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- 毖翘 舜
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5 IBM SONY
6 3 David Aaker 90%
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10 7 David Aaker Sterphen King
11 1 Milton Kotler Kotler Marketing Group 20 80
12 2 3 /
13 3 FOREWORD What does it really take to succeed in business today In Mr.Qiao s book explains this often - mysterious branding process by setting out the principles that helped these companies become leaders in their respective industries. With illuminating case studies of winning-and failed-branding efforts this book offers practical battle-tested advice for keeping any business at the top of its game. This book has also a lot of added value. It not only puts absolutely everything we know about branding into a totally fresh groundbreaking perspective that works in the new economy but it is full of useful information revelatory research detailed processes for brand development and fascinating case studies. It is not just another book talking about branding it shows the reader precisely HOW to reach consumers on an emotional
14 4 level that will inspire long term loyalty - a rarity in todays market! There is no shortage of books on this subject and I ve probably read three - quarters of them. This one comes closest to cracking the code. In fact the author uses that exact word in describing how marketers must go about cracking a brand s genetic code. I recommend this book to anyone who is serious about connecting brand to people. Milton Kotler CHAIRMAN Kotler Marketing Group Washington DC
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17 1 1 1? - Mercedes - Benz 4? Audi 13? Polo 22? Beetle 28? Golf 35? BMW 39? Toyota 44? Volvo 51? Harley - Davidson 56 63? Virgin 65? British Airs 70
18 2 77?IBM 78? Nokia 85? Sony 91 97? Benenton 98? Levis 103? Nike Justdoit 108? Reebok ? Absolut 127? Heineken ? CocaCola 142? Pepsi 148? McDonalds 153?Tabasco 164?Aloids ? Mates 175? Durex ? Colgate 188? Timex 193
19 3? Ikea ? TheBodyShop ? Times 221? Economist ? British Army 233? Red Cross 237
20 T 40
21 /
22 3
23 4 - Mercedes - Benz Mercedes - Benz SLK
24 5 - - Daimler-Mo-toren-Gesellschaft DMG Mercedes Emil ellinek Mercedes Jellinek Mercedes
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27
28 S SLK - SLK
29 10 SLK SLK SLK - SLK
30
31
32 13 Audi 1889 August Horch
33 14 100
34 RS2 ABS ABS ABS
35 ABS ABS ABS
36 17 ASF A A A A6 A6 A6 ASF 1-7 A8 A
37 S3
38
39 20 CEO CEO 5. A A A6 1-11
40 21 A6
41 22 Polo Polo Polo / 4 Polo Polo Polo 50 Polo 1981 Polo Polo Polo 1996 Polo
42 SDI 60bhp 5 Polo Polo Polo Polo Polo Polo 44.1% Polo Polo
43 Polo Polo Polo Polo ABS Polo
44 25 3. Polo Polo Polo Polo 4.
45
46 27
47 28 Beetle Volks Wagenwerk VW V
48 29 Beetle Ferdinand Porsche T T
49
50
51 32 Arnold Communications
52
53 34 Beetle
54 35 Golf / V
55 /
56 HP 101HP HP 1-20
57 38
58 39 Bmw BMW BMW 1923 BMW 1928 BMW 87 BMW BMW Mini 100 BMW
59 40 BMW BMW BMW BMW BMW Mini Rolls - Royce BMW BMW
60 ~ BMW
61 42 BMW BMW 3.X BMW Z8 V8 BMW Z BMW Z X
62 X BMW Bayerische Motoren Werke BMW
63 44 TOYOTA TOYOTA 1964
64 AI 20 90
65 Corolla Land Cruiser Toyota Jeep BJ Land Cruiser
66
67 Celica
68 Celica TA22 Celica Celica Celica 2000 Celica 1-28 Celica Celica Celica 12
69 50 Toyoda /Kiichiro Toyota Toyota Toyoda TA DA Toyota 8 Toyota 50 Toyota T Toyota
70 51 Volvo Volvo Assar Gabrielsson Gustaf Larson 80 Volvo Volvo
71 52 Volvo Gary Goldsmith 1-29
72 53 Volvo Volvo CEO Leif Johansson 1996
73
74 55 VOC VOC Volvo I roll For Life
75 56 - Harley - Davidson William. S.Harley 20 Arthur Davidson V
76 HOG % 25.9%
77 Harley - Davidson T
78 IBM
79
80 T 1-36
81
82
83
84 65 Virgin Virgin - Heat hrow / 4 Virgin 20 70
85
86 Virgin
87 Boston Red Sox George Herman Babe Ruth Babe Ruth 2-3 Babe Ruth 5 30
88 69 90 Babe Ruth
89 70 British Airs
90
91
92
93
94 CI CI CI 20 90
95 PPA WTO 2001
96 77 20 IBM
97 78 IBM IBM IBM IBM PC IBM IBM IBM IBM IT IBM IBM IBM
98 79 IBM IBM IBM IBM 100% IBM Paul Rand IBM IBM IBM IBM
99 CEO Lou Gestner IBM 3-1 Thomas Watsony IBM IBM IBM IBM IBM IBM
100 IBM IBM IBM 3-4 IBM 3-4 IBM IBM IBM IBM
101 IBM CEO Lou Gestner IBM IBM Lou Gestner IBM IBM IBM IBM
102 VI 1995
103 Sony Yahoo
104 85 Nokla IT CEO
105 %
106
107 Bates 3-7
108 89 IT
109 90 IT IT
110 91 Sony 1946 Sony Harris
111
112 Sony
113 ~ 90
114 95 SONY e IT e 3-14 e 3-14
115 96 e IT e e
116 97
117 98 Benetton Benetton 1965 Giuliana Benetton
118 99 20 Oliviero Toscani
119 100 Oliviero Toscani United Colors of Benetton
120
121 102 Oliviero Toscani
122 103 Levis Lives 1873 Levi Strauss
123
124
125
126
127 108 Nike Just do it
128
129 110 NBA
130
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132 Jackie Joyner - Kersee
133
134 TCL
135 FM365
136 117 e
137 118 TCL
138 119 Reebok Reebok 1979 Reebok
139
140
141
142 123
143
144 126
145 127 Absolut Absolut Absolut 2000 Absolut 125 Absolut 1981 Absolut 1978 Absolut
146 Absolut 1985 Absolut 400 Absolut Absolut Absolut Absolut 1. Absolut 1980
147 Absolut Absolut Absolut Absolut Absolute 5-1 Absolute Pure Vodka Absolute Pure Absolute e Absolut Absolut 2. Absolut Absolut Absolut 5-2
148 Stan Herd 30 Absolut 5-2 Absolut 2000 Absolut Absolut Absolut Absolut Absolut Absolut Absolut Absolut 5-4 Absolut 5-5
149 131
150 132 Heineken Heineken Heineken Gerard Adriaan Heineken Haystack 138 Alfred Henry Heineken
151 133 Heineken e 1.
152
153
154
155 TCL
156
157
158 % 67% TABASCO
159 142 Coca Cola
160
161 FOR YOU ALWAYS
162
163
164 147
165 148 PEPSI Financial Times
166
167
168
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170 153 McDonalds Im lovin it
171
172 M time m
173
174 Happy 6-14
175 M 6-14 M David A.Aker
176 159 Brand Leadership Brand Identity 20 80
177 160 Sony
178 yahoo
179
180 163 David A. Aker 20
181 164 Tabasco 6-15 Tabasco 1868 McIlhenny 1870 McIlhenny Tabasco Tabasco
182 165 Tabasco
183 166 Aloids Aloids 19 Smith & Company Aloids 1995 Aloids 6-16
184 167 Aloids Aloids 6-16 Aloids
185
186 169 27
187 170 David A.Aaker David A. Aaker 10
188 171
189 / ISO
190 174
191 175 Mates Mates 1. M Mates
192 176 M cock 7-2 cock cock
193 M M
194
195 179 M M M
196 180
197 181 Durex 1930 Durex Durability Reliability Exellence Durex
198
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200 Ribs again tonight rib
201 185
202 187
203 188 Colgate AC Colgate - Palmolive 5 P almolive Speed St ick Irish Spring Prot ex Sorriso % Willim Colgat e
204 189 Willim Colgate and Company Colgate To- tal Colgat e T ot al
205 Black Sheep
206 Advico Young & Rubicam
207 192
208 193 Timex Timex
209 ~ 80 Timex Xerox
210 195 Timex Timex Timex
211
212 197 Susie Watson
213 198 IKEA DIY
214 199 Ingvar Kamprad Ikea I K Ikea
215 SEK 1295 Anton
216 201
217 202 Erich Joachimsthaler David A.Aaker
218 203 Made in chi- na
219 205
220 206
221 207 The Body Shop The Body Shop
222 PVC
223
224
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226 212
227 ~
228 % 50
229 CEO
230 216 John Smith FDA Viagra r Feldene r Trovan 20 Zoloft r
231 217 Viagra r
232 ~ % 20
233 220 IBM
234 221 Times TIME
235
236
237 X
238
239 226
240 227 Economist 1843 BP /5 1 / James Wilson
241 James Wilson
242 The Majority Of people Don t Get it 10-6
243 The Economist James Wilson
244 231 Kevin Lane Keller
245 232
246 233 BRITI SH ARMY 18 50
247
248
249 236 Army To be the best
250 237 Red Cross
251
252
253 240
254 ~ Kevin Lane Keller
255 ~ 90 21
256 % 2000 GDP 10.5% 2001 GDP 2.39% 20 21
257 244
258 H K 11-6
259 Frutiger
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