June 2010 No.228 發行人的話 1 Publisher's Letter 台灣競爭力大幅進步 歷年表現最佳 新聞微囊 4 News Clips I MD全球競爭力排名 台灣躍升15名 首度擠入前10強 名家專欄 柯富元 悅智全球顧問公司董事長黃河明 6 創新轉型與企業家精神 封面故事

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1 228 NO. 2010年6月號 貿易夥伴p44 力拼MIT 行銷全世界 希臘債信危機 引爆歐元區財政失衡 引為借鏡 積極改善財務問題 美國 台灣最重要的策略夥伴 專訪美國在台協會處長司徒文 靠 免費 賺利潤 贏口碑 零元消費時代來臨

2 June 2010 No.228 發行人的話 1 Publisher's Letter 台灣競爭力大幅進步 歷年表現最佳 新聞微囊 4 News Clips I MD全球競爭力排名 台灣躍升15名 首度擠入前10強 名家專欄 柯富元 悅智全球顧問公司董事長黃河明 6 創新轉型與企業家精神 封面故事 8 Column Cover Story 力拼MIT 行銷全世界 總論篇 台灣製造 高貴不貴 物超所值 10 值得信賴的 MIT 分機 案例篇 根留台灣 持續創新 16 琨 蒂絲 絲襪產業走出一片天 開拓傳統產業新視野 20 航翊 代工邁向自有品牌之路 專注本業 發揚MIT創新精神 24 台利村 台灣鑽頭研磨機大王

3 企業實戰錄 Bench Mark 以文創概念轉型打開歐州市場 28 德芮達 引進科技 善用設計優勢 特別企劃 Special Report 零元消費時代來臨 34 靠 免費 賺利潤 贏口碑 國際眺望 Global View 引為借鏡 積極改善財務問題 40 希臘債信危機 引爆歐元區財政失衡 貿易夥伴 P.10 Companion 專訪美國在台協會處長司徒文 44 美國 台灣最重要的策略夥伴 大陸觀察 çchina Focus 全球競爭和經貿發展的戰略性佈局 48 瞄準經濟特區 積極搶進中國市場 Free Free Free 第11屆中國國際食品和飲料展覽會 54 健康蔚為主流 環保議題當道 Free 創新設計 Design 56 化腐朽為驚奇 巴西設計新貌 美食特搜 P.34 Cuisine 把烏來搬到市中心 58 心饌 懷石料理 健康樂活 Health 當心美白陷阱 60 美白不簡單 週休慢遊 Travel 湖景潭色 浪漫風情 62 日月潭 遊湖啖原民美食 貿易園地 韓國經濟交流訪問團 來台拜訪晚宴 64 台韓交流 溫馨互動 P.54 中國國際美容博覽會 參展紀實 65 台灣美容業者 上海大放異彩 IEAT Field 67 匯率表

4 封面故事 Cover Story 力拼MIT 8

5 行 銷 全 世 界 近 年 台 灣 製 造 產 品 當 紅, 有 越 來 越 多 國 內 廠 商 打 出 MIT 的 行 銷 廣 告, 強 調 自 家 產 品 是 百 分 之 百 台 灣 製 造, 從 牙 膏 家 電 鞋 襪 毛 巾 甚 至 藍 白 拖 由 於 大 陸 黑 心 製 品 頻 傳, 台 灣 民 眾 也 普 遍 願 意 花 較 多 的 錢, 購 買 品 質 穩 定 的 台 製 產 品 台 灣 由 OEM ODM 到 OBM 一 路 走 來, 不 論 在 設 計 研 發 製 造 及 創 新 能 力 方 面, 皆 已 具 備 品 牌 發 展 的 條 件 然 而 台 灣 製 品 最 可 怕 的 對 手 不 是 中 國, 而 是 自 己! 面 對 全 球 各 地 持 續 興 起 的 生 產 優 勢, 競 爭 也 越 演 越 烈 之 際, 市 場 型 態 早 已 由 生 產 導 向 轉 為 行 銷 導 向, 以 OEM 起 家 的 台 灣 產 業, 唯 有 從 國 際 代 工 角 色 轉 型 為 品 牌 創 新 者, 才 能 帶 動 產 業 的 升 級 與 發 展 台 灣 廠 商 必 須 加 緊 腳 步, 掌 握 產 業 發 展 脈 動, 以 創 新 的 思 維, 生 產 出 具 有 特 色 的 MIT 優 質 產 品, 讓 台 灣 製 品 永 續 生 存, 並 進 而 提 升 台 灣 產 品 在 國 際 市 場 的 地 位 NO 年 6 月 號 9

6 封面故事 Cover Story 總論篇 台灣製造 高貴不貴 物超所值 值得信賴的 MIT 最近有一支 就愛MIT 的電視廣告接連播放 由阮經天 侯佩岑 孫翠鳳等7位名人代言 而全 台灣第一家MIT 台灣品牌 專賣店也已正式成立 全館只專售貼有MIT微笑標章的商品 吸引不 少MIT愛用者專程前來挑好貨 MIT 不只是 物美價廉 更是 值得信賴 的代名詞 撰文 董珮真 10

7 還 記得二十多年前 有部好 往就不是賣場經理採購的對象 多世界知名品牌 都是跟台灣紡 萊塢電影中的女主角 因 於是MIT商品便在市面上逐漸消 織業者下單及製造 國外專業買 為雨傘開花而隨口抱怨了一句 失 越來越難找到 而消費者 家也都知道台灣無論在品質或技 Made in Taiwan, again 當 在市面上買得到的MIT商品 也 術水準上都相當高 雖然過去 時 台灣製產品 Made In 會被質疑品質不良 因為這些產 在內銷市場上 MIT產品並不容 Taiwan 簡稱MIT 象徵的是 品並不見得是真正的MIT 可能 易見到 但 消費者的眼睛都是 價廉物差 不可信賴 是陸貨來台重貼標籤 形成所謂 雪亮的 只要用過MIT的產品 如今 無論從工業產品到民生 的 山寨版 或是 過水 的 就知道誰好誰不好 還有如目 消費品 MIT已成為 物美價 MIT商品 這是MIT商品在國內市 前在全台灣擁有近兩百家門市的 廉 的保證 代表的是 值得信 場吃不開的主因 阿瘦皮鞋 店裡販售的鞋子都是 賴 外來產品蠶食鯨吞 衝擊台製產品市場 MIT 儘管市場上充斥著中國與 台灣 良心貨 東南亞的低價鞋品 但這幾年強 勝過中國 低價品 打台灣製 高品質的訴求 便讓 中國製產品雖以低價席捲 阿瘦在女鞋市場闖出一片天 以往在降低生產成本的考量 全球市場 但也相對犧牲了品 下 許多產品紛紛走向 中國製 質 由於材質低劣 製程粗糙 面臨市場競爭 造 Made In China 或採取 品管不實 中國貨開始與 劣質 傳統產業陷困境 台灣研發 海外製造 之全球 貨 畫上等號 民眾也開始對中 而且台灣在加入世界貿易組 布局策略而外移海外 近年包括 國商品產生信心危機 近幾年標 織 WTO 後 傳統產業普遍面 來自中國或東南亞的低廉產品 榜品質好 技術佳的台灣 良心 臨市場貿易自由化的競爭環境 逐漸蠶食鯨吞到國內市場 嚴重 貨 正一步步搶回市場版圖 及面對中國及東南亞廉價產品的 衝擊不少產業及廠商 以製鞋業 同時正在國際市場上 與中國貨 傾銷 影響國內業者的生存空 為例 儘管受到台灣對中國進口 進行一場淘汰賽 間 尤其台灣市場僅有2,300萬 的6類鞋靴課徵反傾銷關稅 從 近年台灣良心製造產品當 人口 產業競爭日趨激烈 無論 2007年3月16日開始實施 但 紅 有越來越多國內廠商打出 是在自創品牌行銷方面 或是要 中國仍是台灣最大的鞋類進口來 MIT 的行銷廣告 強調自家 跟低價搶進的產拚市占率 業者 源國 占2008年進口總額五成以 產品是百分之百台灣製造 從牙 必須拚全力才能打破困境 上 幾乎每兩雙進口鞋 就有一 膏 家電 鞋襪 毛巾 甚至藍 以台灣許多成衣 內衣 毛 雙鞋來自中國大陸 白拖 其實台灣民眾普遍對陸製 巾 寢具 織襪 製鞋等傳統產 加上隨著消費者生活習慣 品比較沒有信心 對台製產品擁 業為例 歷經了40多年發展 當 改變 常以連鎖賣場或便利商店 有絕大信心 也願意花較多的 年顛峰期都曾經創下不少輝煌紀 來補充日常用品 但目前國內內 錢 購買品質穩定的台製產品 錄 像台灣曾是全球製鞋王國 銷市場 經常會向廠商要求上架 其實台灣製造的紡織品品 在民國76年間更創下鞋類出口 費 要求一定的利潤成數回饋 質非常好 中華民國紡織業拓 值37億美元 外銷量8.4億雙的 以至於傳統產業的MIT商品 往 展會秘書長黃偉基曾表示 許 好成績 台灣製襪產業在全盛時 NO 年 6 月號 11

8 封面故事 Cover Story 總論篇 台灣由OEM ODM到OBM一路走來 不論在設計 研發 製造及創新能力 皆已具備品牌發展的條件 期 整個 襪子故鄉 社頭鄉有 MIT品質不良率低 超過一半的人口靠織襪生活 快速反應市場 滿足需求 尤其內銷鞋廠的最大優勢是 能夠 快速反應市場 因為鞋 這些傳統產業正面臨困境 不過 台灣製品的優勢就在 子屬於民生消費品 除了符合時 除了原物料成本不斷上漲 勞 於能夠 快速反應市場 與 符 尚潮流與人體工學等原則外 製 動力不足 對需要大量人工的行 合在地消費需求 以製鞋業為 鞋業還有 多樣少量 的特性 業更是一大難題 只要走一趟工 例 目前台灣大大小小鞋廠加 因為市場汰換率高 必須持續不 廠密集的各地巷弄 便可以發現 起來約一千多家 製鞋聚落大多 斷的研發 並不斷推出新款式 以手工製作的工人 大多是上了 集中於台北縣的三重 土城及彰 新設計 所以生產量不能多 對 年紀的老師傅 這些老師傅的技 化 台南等地 鞋廠大多以內銷 於中小型鞋廠來說 反而可以輕 術雖然超群熟練 卻無法以現代 市場為主 僅少部分品牌外銷美 鬆應付 方式傳承製作手藝 而且這類傳 國 日本 韓國等國 雖然本地 統製造業也無法像科技業或服務 鞋廠必須面臨激烈的市場競爭 台灣製產品MIT品牌 業 吸引年輕人投入 尤其是無 但台灣生產的鞋子除了符合台灣 物超所值 值得信賴 法外移而選擇留下來的中 小型 人的腳型 也針對台灣人的穿鞋 其實台灣由OEM ODM到 企業 普遍面臨 人才斷層 與 習性來製作 比起歐美的進口 OBM一路走來 不論在設計 研 缺乏自我品牌 的窘境 鞋 更能滿足本地消費者需求 發 製造及創新能力方面 皆已 具備品牌發展的條件 台灣內 需市場有限 一定要自創品牌 且是國際品牌 曾出版 台灣 品牌競爭力 一書的政大企管系 教授洪順慶指出 台灣人的個性 比較腳踏實地 也比較用心耕耘 品質 很適合進軍國際 在觀察 許多在地品牌後 他對台灣製產 品的品質深具信心 為確保台灣製產品的優質 形象 並讓消費大眾區別產品來 源 同時協助內需型 競爭力較 弱 易受貿易自由化衝擊的產業 目前包含毛衣等國內10餘項產業在內 已有4,400項產品完成MIT標章的產品認證及許 可 預計至今年底將累計到一萬件以上 12 拓展內銷市場 經濟部自去年底

9 封面故事 Cover Story 總論篇 開始推動 台灣製產品MIT微笑 在內 已有4,400項產品完成MIT 貨架上 國內外各種品牌的商品 標章 制度 希望透過制度的推 標章的產品認證及許可 預計至 琳琅滿目 不知道哪些才是道地 動 由第三公正驗證機構 對台 今年底將累計到一萬件以上 的MIT台灣貨 尤其在國際貿易 灣製原產地及產品品質之把關 交流頻繁 全球佈局的考量之 來訴求MIT 安全 健康 值得 建立MIT集體品牌 下 一件商品可能經過好幾個國 信賴 形塑MIT 台灣製造 完善市場秩序 家不同的加工與組裝程序 最後 透過MIT識別機制的啟動 才會到消費大眾的手上 有些產 台灣製產品MIT標章 是由 將使台灣產業由 製造台灣 蛻 品原料必須仰賴進口 有些產 一個笑臉與台灣地圖組成 MIT 變為 品牌台灣 並將台灣 品 可以進口半成品再加工為成 標章的3個英文字母分別代表 製品推升至國際優良精品之林 品 如何辨認是否為真正的MIT 管理 技術與創新 這3個意 而建立原產地標章 就是集體品 產品 究竟一項台製產品的自製 義 M是管理 代表台灣製產品 牌 可以彌補個別品牌的不足 率多少才叫MIT產品 如何辨別 的管理最好 T是技術 而且是 以 台灣製造 MIT 的新品 有信用 品質好的MIT產品 不斷成長的技術 才能和外來產 牌為例 可說是一個品質保證 琨蒂絲工業副總經理魏平 業競爭 I是創新 象徵無論是管 的門檻 但要建立MIT的認證標 政建議 如果國內要推行 MIT 理與技術 都需要持續創新 才 準 便要制定嚴格的檢測機制 製品 認證制度 無論是從工廠 能滿足客戶需要 確保產品的品質與安全 讓MIT 認證 或從品項認證 甚至從生 成為 高品質 的代名詞 產批號來認證 都必須建立一套 高貴不貴 物超所值 的形象 目前包含成衣 內衣 毛 衣 泳裝 毛巾 寢具 織襪 目前 無論是在百貨公司 完善的認證標準 讓廠商得以依 製鞋及袋包箱等國內10餘項產業 購物中心 精品店 超市與賣場 循 同時也必須建立一套稽核機 以OEM起家的台灣產業 唯有從國際代工角色轉型為品牌創新者 才能帶動產業的升級與發展 14

10 制來把關 在實際執行上 政府 振興產業輔導計畫 還需要成立商品稽查大隊 協助 執行商品稽查工作 這部分將使 市場秩序更完善 根留台灣 不斷創新 領先競爭者 其實台灣製品最可怕的對 手不是中國 而是自己 面對全 球各地持續興起的生產優勢 競 為了因應我國跟其他國家簽定ECFA(兩岸經濟合作架構協議)或FTA 自由貿易協 定 可能產生的衝擊 經濟部已研擬 因應貿易自由化產業調整支援方案 總經 費計有950億元 推動期程從民國99年起至108年為止 方案分為三種調整支援策 略 對於內需型 競爭力較弱 易受貿易自由化影響之應加強輔導型產業 主動予 以 振興輔導 對於進口已經增加 但尚無顯著受損之產業 主動協助 調整體 質 對於已經顯著受損之產業 企業 勞工 提供 損害救濟 振興輔導 部分 計畫已研擬 因應貿易自由化加強產業輔導措施 其內容分 為行政協助及產業輔導等兩部分 其中產業輔導以推動台灣製產品MIT標章 台灣 製產品品質驗證 內銷市場拓展 技術與管理輔導及人才培育等工作 其中推動台 灣製產品MIT標章產品驗證制度為一重點工作 希望透過MIT共同標章及產品品質 檢驗 提升消費者對台灣製產品之認同 爭也越演越烈之際 市場型態早 已由 生產導向 轉為 行銷導 向 以OEM起家的台灣產業 唯有從國際代工角色轉型為品牌 創新者 才能帶動產業的升級與 發展 多數廠商透過高科技的生 產技術 早已跳脫勞力密集的製 造 將主力投注於設計及研發 也已擺脫了中國等低價產品的威 脅 例如社頭鄉的織襪廠商 目 代 雖然中國廠商做的拉鍊 經 幾家 這些毛巾業者為了突破困 前早已根據各國流行趨勢 做出 常有色差 掉齒 脫漆 失靈等 境 近年也開始研發更具有附加 少量多樣 高價值的織襪產品 品質不良情形 但仍以低價搶掉 價值 更富有創意的商品 像是 包括竹炭 果酸3C 抗臭 防 大多數市場 不服輸的台灣業者 目前市場上最夯的毛巾蛋糕就是 蚊 美白 塑身 多功能網襪 以高品質 創新 市場區隔等扎 個 鹹魚翻身 的成功範例 不 都是高科技的新產品 有些廠商 實功夫 再奪下一城 不僅讓耐 僅在內銷市場大受歡迎 也陸續 更提升生產線的附加價值 研發 吉 愛迪達等知名品牌長期採 外銷歐美等地市場 無縫內衣 瘦身內衣 防靜脈瘤 用 還推出抗UV遊艇拉鍊 汽車 透過MIT這個品牌的建立與 的醫療緊身襪 護頸 護腕等保 防火椅套拉鍊等獨門創新商品 認證 台灣產品若能與中國及其 健概念用品 甚至連美國太空總署上太空的實 他國家的進口商品共同公平競 驗器材包 都是用MIT拉鍊 爭 產業絕對有意願 也有能力 台灣也素有拉鍊王國的地 位 小小一條拉鍊 卻牽涉石 而受到中國低價毛巾衝擊十 根留台灣 並且更進一步投資於 化 塑化 金屬 化纖與染整等 餘年 台灣雲林縣虎尾鎮的 毛 生產技術與品質升級 繼續提 工業 但在生產與技術西進之 巾窟 已經從全盛時期的兩百 供國內外消費者更為價廉物美的 後 也曾被中國以低價優勢取 多家業者 銳減到目前只剩六十 MIT好商品 NO 年 6 月號 15

11 封面故事 Cover Story 案例篇 根留台灣 持續創新 琨蒂絲 絲襪產業走出一片天 擁有40年歷史的 琨蒂絲 絲襪 不僅是國內絲襪4大品牌之一 也是一家一直堅持在台灣製造 Made In Taiwan 的老字號廠商 一提起 琨蒂絲 QueenTex 這個品牌的發跡歷程 就 彷彿是掀開了一頁台灣絲襪產業的發展史 也見證了廠商 堅守台灣 放眼全球 的奮鬥史 撰文 董珮真 攝影 黃大川 琨 蒂絲 誕生於素有 襪子 是台灣襪子產業的顛峰時期 不 第一家做外銷的絲襪廠 故鄉 稱號的社頭鄉 當 只內銷好 外銷也旺 那時候還 成為外銷績優廠商 時魏家兩兄弟一起合夥做生意 延伸出一門行業是專門修補絲襪 魏和衷 魏平政的父親 很 後來兄弟分家 魏家老大魏和衷 的 可見當時絲襪產業的興盛程 早就看到內銷市場的瓶頸與外銷 成立了陸友纖維工業股份有限公 度 市場的契機 司 先是以 女王牌 絲襪打下 回想當時連小小一個社頭 早在70年代 琨蒂絲便是 了穩固的基礎 後來進一步放眼 鄉 全盛時期絲襪工廠可以從40 國內第一家做外銷的絲襪廠 當 世界做外銷 成立了 琨蒂絲 家暴增到400家 可見同業之間 時 採取創新盒裝的琨蒂絲絲 QueenTex 這個品牌 行銷海 的競爭又多激烈 這也使得這個 襪 不僅採用最新的織法技術 內 外 英文名稱也取其是 紡 市場越來越飽和 且色彩鮮豔又新潮 因此很快就 琨蒂絲工業副總經理魏平政 在市場一炮而紅 也連帶大幅提 分析說 這也許是台灣人 寧為 升了業績 當時還曾經屢獲經濟 琨蒂絲品牌 雞首 不為牛後 的心理作祟 部頒發的外銷績優廠商獎 期望做織襪界的女王 一個技師只要在工廠學個幾年 那時候 琨蒂絲引進了最 在50至60年代 一雙售價25 之後 就想回家自己當老闆 於 新的大型電腦織花織襪台 每台 元的尼龍絲襪可說是奢侈品 國 是買個兩台機器擺在客廳裡當工 成本就高達一千多萬元 這種織 內仍屬於賣方市場 廠商交貨是 廠 一天24小時不停的運轉生 襪台可以突破以往的單機作業 直接收現金 遇到趕貨時工廠內 產 老闆自己則是顧台兼修理 一整排同時製作網襪 不僅提升 外是人聲沸騰 市面上總是供不 使得當時的社頭鄉內幾乎人人都 了產量 而且採取一體成型的織 應求 是董事長 全鄉內有超過一半的 法 沒有了以往的接縫線 穿起 人口是靠織襪過活的 來既美觀也舒服透氣 所以即使 織品的女王 之意 後來到了60至70年代 可說 16

12 每雙售價高達100多元 仍舊大 受歡迎 屢屢供不應求 加上這幾十年間 不僅曾碰 過好幾次石油危機 原物料成本 內絲襪銷量每年可高達30萬至40 萬打 如今卻只剩下10萬打 魏平政還記得小時候 每 也曾數度上揚 新台幣兌美元的 台灣這個市場畢竟是個小池 逢過年期間 從除夕到初六 家 匯率從最高升到25元 最低曾貶 塘 內銷量的萎縮 也使得這個 裡的工廠從未停機 每天都在加 到40元 但每雙絲襪的售價並沒 市場逐漸轉為買方市場 不僅廠 班 盤商是捧著現金到工廠來排 有明顯變動 可見廠商若要維持 商與盤商的地位互換 廠商交貨 隊等著拿貨 甚至挽起袖腕一起 一定利潤 必須經歷多少嚴酷的 收現金的日子不再 盤商開票的 幫忙包裝 挑戰 票期也越來越長 甚至退貨比例 尤其是消費者穿著習慣的改 也越來越高 讓廠商的經營環境 經營環境嚴苛 變 也讓絲襪市場的銷售量持續 產業挑戰永不停歇 下滑 魏平政指出 這幾十年 他分析 目前的內銷市場生 然而 產業面臨的挑戰是永 包括牛仔褲 迷你裙 涼鞋等衣 態可分為兩塊 一塊是連鎖店系 不停歇的 在國內 不僅要面對 著物品的風行 都曾使得絲襪不 統 唯有自有品牌 才能憑藉著 同業持續不斷的模仿與競爭 面 再是必要的穿著 如今 只要問 品牌實力與財力 來支持昂貴的 對國外 同樣還要面臨如中國等 街上100個女孩子 大概只剩下 上架費成本與退佣制度 另一塊 地的低價品競爭 20個人會穿絲襪 也難怪以往國 市場則是非連鎖店系統 即一般 越來越嚴苛 琨蒂絲工業副總經理魏平政表示 想要在全球市場生存下來 靠的是品質與設計 低成本 是沒辦法長期撐下去的 唯有 高價 值 的產品才能留下來 NO 年 6月號 17

13 封面故事 Cover Story 案例篇 傳統賣場 由於大都是銷售低單 價的商品 因此早已成為一片殺 價競爭的紅海 600元 毛利也隨之提高 走自己的路很難 即使 每次琨蒂絲一推出新產品 市場 上就會出現模仿的山寨版 畢竟 根留台灣 看到你賺錢就想跟進 是市場 持續創新 常態 但琨蒂絲仍然永遠領先在 持續不斷的創新 是選擇根 前頭 魏平政還記得父親常說 留台灣的琨蒂絲 面對變局的解 我要快到讓你沒辦法學 競 決之道 爭對手是永遠存在的 像是一雙絲襪 可以剪成 像是80年代間 部份台商因 九分襪 一雙變兩雙 再加上蕾 為成本緣故而外移中國 卻投資 絲 還可以創造出新的產品 而 失利後 便把大量低價品銷回台 且連身襪還可以從腰部延伸到胸 灣 將整個棉襪市場都打爛了 部 若再加上一些獨特設計 還 一雙100多元的棉襪曾跌到20 可變成情趣內衣 或角色扮演等 元 讓大家苦不堪言 當時逼得 配件 絲襪材質還可以做成內 絕大多數的小型工廠只得陸續關 搭的上衣 穿了舒服又保暖 甚 門 像這種在一夕之間就跌到谷 不怕跟大陸貨競爭 至布料越少 單價越高 原本一 底的生死存亡之戰 廠商都必須 靠的是高價值 雙1 200元 可以變成一件5 正面迎頭應對 魏平政表示 面對 兩岸競合 MIT製 品 是品質保證的門 檻 中國製產品 Made In China 早就進來很久了 魏平 政不諱言的說 但我們不怕大 陸貨的競爭 因為琨蒂絲在世 界各地都會碰到競爭 如果走 的是低價策略 即使不斷降低成 本 也比不過中國大陸 琨蒂絲也曾評估過是否要到 對岸設廠 後來發現除了人工比 較便宜外 遲早也要面臨稅制 合資 甚至新的勞動合同法等風 險 而中國乍看之下 內需市場 似乎很大 但消費力仍遠不及其 他先進國家 因此琨蒂絲把市場 重心擺在歐 美等國 希望透過 掌握設計與通路 來追求企業的 每次琨蒂絲一推出新產品 市場上就會出現模仿的山寨版 但琨蒂絲仍然永遠領先在 前頭 18 成長 並提升獲利

14 我們的競爭對手是義大 利 因為想要在全球市場生存 下來 靠的是品質與設計 低 成本 是沒辦法長期撐下去的 唯有 高價值 的產品才能留下 來 目前琨蒂絲的內 外銷比 例 早已提升到三比七 甚至二 比八 過去 是坐著等國外商家 來批貨 現在則是要主動出擊 與歐 美 日等著名百貨公司及 連鎖賣場合作 推出更新的設計 精品 其實 如今能夠留在市場 上的 都是有競爭力的業者 台灣最可怕的對手不是中國 而 是自己 假如一直停留原地 就等著被淘汰 唯有靠不斷的創 新 才能讓競爭者一直跟不上你 的腳步 魏平政認為 國內要推行 MIT製品 的認證制度 無論是從工廠認證 品項認 證 都必須建立一套完善的認證標準 讓廠商得以依循 因此 選擇留在台灣的廠 商們 必須透過高科技的生產技 術 來跳脫傳統勞力密集的製 上 可以要比陸貨貴 但又不能 證 甚至是從生產批號來認證 造 將腦力投注於設計及研發 太貴 都必須建立一套完善的認證標 上 才能擺脫中國等低價產品的 至於在外銷市場上 絲襪這 威脅 台灣織襪業的問題不在於 類傳統產品 畢竟不能像高科技 同時 也必須建立一套稽核 是否要外移 而是業者能否透過 產品一般 因為 MIT 而明顯 機制來徹底把關 尤其是必須杜 知識經濟 來創造織襪的新 提升品牌價值 或因此大幅增加 絕所謂的 半成品進口 在台灣 價值 訂單 因為外銷市場靠的是自己 加工及包裝 或是一些 打帶 的實力 尤其是國外大型賣場的 跑 的產品 也進來魚目混珠 MIT製品 OEM或ODM訂單 比的還是品質 而原本就是 MIT製品 的業 建立認證及稽核制度 與價格 者 由於本來生產的就是台灣製 準 讓廠商得以依循 面對兩岸未來的競合趨勢 因此他認為 如果國內要推 品 是否會因為這張認證標章而 MIT製品 可以說是一個品質 行 MIT製品 的認證制度 無 有加分效果 則仍有待觀察與評 保證的門檻 但是在內銷售價 論是從工廠認證 或是從品項認 估了 NO 年 6月號 19

15 特別企劃 Special Report 零元消費時代來臨 靠 免費 賺利潤 贏口碑 零元消費時代來臨 業者要靠什麼生存呢 其中祕訣就在於 免費奉送一樣東西 激起另一樣東 西的需求 免費 不表示沒有利潤 在很多情況下 免費甚至是企業積極搶市場 和顧客建立 關係的重要策略 撰文 張鴻 前 陣子有則新聞 內容大概 省上萬元以上的開銷 甚至有廠 情形多半發生在名人身上 但隨 是說 有位家庭主婦靠著 商看中其 準消費者的身份 而 著消費意識的改變 一般民眾的 免費試吃 拿贈品 每個月可節 找她為產品代言 過去這種 證言 有時反而比名人更具說 Free 34 Free Free Free

16 服力 因此 越來越多廠商改變 以往砸大錢拍廣告的宣傳模式 乾脆將這筆宣傳預算直接投資在 消費者身上 典型的例子像是 PChome 網路家庭 早年創刊時就以 免 費贈閱10萬本雜誌 形成話題 既賺到了宣傳 也免費獲得10萬 筆潛在讀者的資料 可口可樂在 2007年推出Coke Zero時 就鎖定 20歲至29歲的年輕人經常出沒的 地點 發出50萬罐250毫升的試 飲罐 免費經濟的時代來臨 有越來越多的免費商品與服務出現 迫使企業在免費經濟的浪 潮中 須另外開創嶄新的獲利模式 免費並不等於沒有獲利機 會 在很多情況下 免費甚至是 卻得在交易尚未發生前就必須先 企業積極搶市場 和顧客建立關 付出 免費 的成本 零元的概念 讓消費者 感到興奮 並直接衝擊到心坎 係的重要策略 因為免費的地方 麻省理工學院的教授艾瑞利 裡 政治大學企管系教授別蓮 必有人群 有人群就有商機 免 Dan Ariely 在 誰說人是理性 蒂指出 當產業成熟到一定程 費經濟的時代 改變了企業原本 的 一書中便指出 從消費者心 度 競爭益趨激烈時 愈來愈多 銀貨兩訖 的商業模式 越來 理來看 免費 和 很便宜 標榜免費的行銷策略 就會開始 越多的免費商品與服務出現 迫 就是不一樣 免費讓消費者覺得 陸續出籠 但看似大方的免費促 使企業在免費經濟的浪潮中 得 nothing to lose 所以 即便自己 銷 不是不用給錢 而是以後 要另外開創嶄新的獲利模式 並不真的需要也願意試試看 很 再給 也就是先降低消費者的 便宜則仍是一項必須付出代價的 使用門檻 等到消費者進門之 選擇 後 再開始想辦法從消費者身上 零元消費時代來臨 免費 其實不是一項新概 淡江大學企管系助理副教授 念 從上一代的人 買了菜 再 王盈勛認為 商品會成為免費 拿一把免費的蔥 到這一代的 要不廠商是逼不得已的 要不企 人 先拿一把免費的蔥 再考慮 業就是另有目的 這些的 逼 免費除了出自 逼不得 要不要買菜 如果你是老闆 不得已 與 另有目的 包括 已 經常也是策略思考的結 要如何對付這兩種顧客呢 台大 競爭對手免費 你只好跟進 否 果 免費經濟的邏輯主要有 國企系教授任立中分析 顯而易 則你根本找不到顧客 你相信免 見的是 針對上一代的消費者比 費會比收費賺更多 所以你寧願 較容易一點 因為購買行為已經 不收費 免費只是一時的權宜之 發生 但面對這一代的消費者 計 並不是真正的永久免費 賺回來 免費經濟的六種模式 一 獲得免費宣傳 只要能有效地吸引使用者的 目光 就能帶來影響力 美國脫 NO 年 6 月號 35

17 特別企劃 Special Report 零元消費時代來臨 顛覆了消費者過去 花錢 買東西的遊戲規則 也讓業者重新定義競爭者 口秀節目主持人歐普拉 Oprah 加上打發鮮奶油或薄薄一層蛋奶 刀這套模式現在幾乎成了所有手 Winfrey 曾在節目中一口氣送 凍 就能端上桌 但如果你想變 機業者的行銷勝律 免費送行動 出兩百多輛的龐帝克 Pontiac 點花樣 另有幾百種美味組合 電話 賣月費方案 幾年前 大 汽車 當天每一位觀眾都免費獲 輕輕鬆鬆就能做好 接著 為 眾電信PHS首次推出 零元手機 得一部全新的車子 通用汽車 了說明這些變化多端的組合 還 專案 消費者只要綁約3年 General Motors 的網頁在節目 印製了數萬份食譜小冊 免費送 繳交499元月租費 就可以 免 播出後24小時之內的人氣指數飆 給家庭主婦 果然 這波推銷攻 費 獲得市價1萬3,800元的PHS 高到24萬人次 各大媒體 網路 勢大有斬獲 雙模機 這波零元促銷 讓大眾 上也喧騰一時 對許多送不起免費產品的廠 儘管這項活動花了通用將近 商來說 免費奉送資訊 不失為 800萬美元的經費 但相較於其 一個好方法 因為如果消費者買 就連提供e化解決方案的廠 動輒7 800萬美元的電視廣告費 產品 那些資訊就能派上用場 商 也開始採用這類的營運模 用 卻沒聽到有誰真的在談論這 免費奉送一樣東西 激起另 式 例如 宏碁就有一項針對中 些廣告 通用的高層主管認為 一樣東西的需求 正是將 免 小企業推出的整合性e化服務 這一次 同樣的預算 就為龐帝 費 轉化為獲利的祕訣 除了一開始的硬體租賃費用外 克帶來可觀的宣傳 二 刺激其他需求 過16萬名新用戶 接下來只要每個月固定付給宏碁 三 互補性商品 有些產品在使用上是成雙成 6,000元 宏碁就會提供業者所 有的e化需求 企業內甚至連資訊 根據統計 新產品上市時的 對 環環相扣 比方說印表機與 失敗率為75% 主要問題即是出 碳粉夾 數位相機與記憶卡 手 在消費者不了解這種產品或者不 機與通訊服務等 廠商可以讓互 知道可以用來做什麼 補性商品的某個部分免費 再從 初階或低階產品不用錢 相信家庭主婦都知道吉利 其他部分賺回來 吉列公司剛推 但進階或專業版本再跟使用者收 丁 一種從動物身上提煉出來的 出可攜式刀片時 銷售狀況不如 費 像線上遊戲不用錢 但是讓 黏性物質 但這項做點心不可 預期 直到吉列將刮鬍刀當作贈 你功力大增的虛擬寶物要收費 或缺的材料剛在美國上市時 根 品 用便宜價格賣給合作夥伴 目前在全球擁有6,000萬名 本沒有人注意 為了開拓市場 可是單有刮鬍刀沒用 所以可攜 已註冊會員的南韓線上遊戲 楓 廠商大費周章地刊登廣告 宣稱 式刀片就有了需求 之谷 就是最典型的例子 玩 美國最著名的餐後點心 只要 36 電信在短短的兩個月內 增加超 有趣的是 吉列公司送刮鬍 人員都不用聘僱了 四 加值模式 家可以高高興興地通過每一個關

18 特別企劃 Special Report 卡 和其他玩家互動 但如果 但卻都開創出了一個具有高附加 就已兌換了130萬件商品 兌換 玩家想玩快一點 也許願意買 價值的服務平台 同時 也因為 點數超過3億點 或是幾年前襲 顆 傳送石 這就需要 楓 平台的內容服務 帶來大筆廣告 捲全台的集點換Hello Kitty磁鐵 幣 玩家可以靠打怪獲取楓 收入 活動 當時只要在統一超商消費 幣 也可以直接用信用卡在網路 上購買 同樣的 楓之谷允許玩 滿77元 就能 免費 獲得Kitty 六 消費回饋 家購買一些虛擬物品 像是裝 不同於 買一送一 只是 備 髮型和臉孔 讓遊戲中的角 半價的另外一種說法 或 免運 色看起來更酷 費 其實已將成本加進產品價 格內 有時為了吸引消費者注 五 靠廣告贊助 這一類免費常見於傳統媒 意到其他付費產品或鼓勵顧客多 消費也會提供真的免費 磁鐵一個 搭配全店行銷的結 果 讓統一超商該月份營收創下 歷史新高 免費無法單獨存在 任何商業模式都無法與免費 競爭 究竟何時該採用 免費 體 出版者提供免費的產品給消 像是之前中國信託推出 紅 策略 免費 揭開零定價的獲 費者 然後由廣告主付錢 無線 利點數也能當飯吃 紅利兌換活 利祕密 作者認為 當公司剛成 廣播讓人 免費收聽 電視讓 動 讓卡友到便利超商透過自動 立或產品剛推出時 需要累積人 人 免費收看 提款機 ATM 就可以 免 氣 這時免費是最佳行銷手段 隨著網路的出現 更助長了 費 兌換想要的商品 不但可以 但經過一段時日 當產品或公司 此種商業模式的蓬勃展發 類似 把紅利當飯吃 喝飲料 看報 打開知名度後 免費的必要性也 Google Yahoo!奇摩等網站 它 紙 還可在KTV唱歌時 換小菜 就跟著降低 們雖然都不直接向消費者收費 來吃 活動推出三個半月 卡友 簡單來說 要和免費競爭 並不困難 和免費競爭的方法就 是 提供更好的東西 或至少提 供和免費版本不同的東西 辦公 室裡員工會捨棄公司提供的免費 咖啡 寧可到星巴克花100元買 杯特大號拿鐵 是有原因的 星 巴克的咖啡比較好喝 零元消費時代來臨 顛覆了 消費者過去 花錢 買東西的遊 戲規則 也讓業者重新定義競爭 者 但光是 免費 還不夠 還 需找到消費者願意 付費 購買 的東西 才是企業能否獲利的關 目前在全球擁有6,000萬名已註冊會員的南韓線上遊戲 楓之谷 就是以加值模式 讓玩家可以免費來玩 38 鍵

19 國際眺望 Global View 引為借鏡 積極改善財務問題 希臘債信危機 引爆歐元區財政失衡 在歐元區的希臘引爆債信危機之後 葡萄牙 義大利 愛爾蘭 西班牙 也相繼出現問題 南歐 國家的債信危機 除了對歐盟各成員國造成不小的衝擊外 也讓其他先進國家如美 日等 開始 正視國債過高所可能引發的另一波金融危機所存在的風險 撰文 江錦 圖片 達志影像 走 40 過 年後 隨著 沒想到 先是希臘開始出 甦之路恐將受阻 甚至不排除出 各國政府瘋狂灑錢 積極 現閃電 打雷 緊接著葡萄牙 現二次經濟衰退 使全球各國不 的救市 中國等新興市場恢復高 義大利 愛爾蘭 西班牙也出問 敢掉以輕心 速成長 美國總體經濟指數逐漸 題 這些南歐國家形成了一個能 為什麼南歐國家的問題現在 回穩 各界均以為2010年將穩健 量極大的超級暴風圈 籠罩全 才爆發 後續發展又如何 這一 邁向經濟復甦之路 球 讓各界頗為擔心全球經濟復 切的源頭主要得歸結金融海嘯發

20 生時各國的灑錢政策 目前後遺 症正一一浮現 希臘引爆 國家債務危機 這次債務危機是從歐元區的 希臘引爆 希臘約在去年底突然 宣布 其財政赤字估計佔國內生 產總值達12.7% 此一比例遠超 出歐元區3%的要求 更是以前公 布數字的數倍 最近西 葡亦相繼宣布財政 赤字超標 前者去年財政赤字佔 GDP比例高達11.4% 後者預期亦 希臘的債信危機是長久以來的問題 政府已積極提出減少財政赤字計畫 加上歐洲央 行 英 德等經濟大國力挺 應不至於擴大成系統性危機 有9% 一時間 南歐倒債將再度 點燃金融風暴的言論四起 股市 多是如此 當碰上國內人民財富 義 西系統性風暴 重挫 歐元大跌 更甚者 歐元 不足 政府無法由民間獲得足夠 恐引發歐元區解體疑慮 區解體的話題更成為投資人目光 資金 此時就需向其他國家舉 南歐事件源於金融海嘯之 焦點 借 此部份記算於外匯帳 即國 前 由於全球經濟大好 不少國 際收支帳 中 家都以減稅吸引外資 大量舉借 嚴格說來 這次南歐國債危 機跟2008年雷曼兄弟破產 杜 不過國際收支帳較為復雜 外債的模式來推動國內經濟 成 拜危機並不相同 這些都屬個人 依據我國央行現行分類 主要由 效不俗 如愛爾蘭 就曾以平均 債務危機 例如金融機構 企業 經常帳 金融帳及資本帳等組 10%的高成長率 由歐洲貧困小 等 但南歐問題卻屬於國家債務 成 其中經常帳為貿易進出口之 國 一躍成為凱爾特之虎 雖然 危機 差額 金融帳為資金流動產生 期間債務赤字節節高升 但由於 國家和個人債務不同的是 政府借錢就是算在此項 資 外資持續流入 經濟快速成長 國家債務可分為 內部帳 及 本帳則為資本設備的進出 但金 政府籌集資金一直不是問題 外匯帳 兩種 如果國家收入 額遠不如前二者 這三套帳目 偏偏遇上金融海嘯以來 不足以支付當年開支 就形成財 之歷年累積和相關孳息組成了大 金融市場失序 人人自危 投資 政赤字 要解決赤字 最好辦法 家常聽到的外匯存底 由於外匯 熱錢大幅消退 政府籌集資金銳 當然就是借錢 可是問題來了 帳 或外債 涉及國際 所以通 減 各國政府為維持經濟成長 應該向誰借錢 通常儲蓄率高 常較容易引起注目 如近期的杜 仿效美國以擴大內需刺激經濟成 國內資金充沛的國家 政府多傾 拜 冰島及亞洲金融風暴時破產 長 一減一增使赤字快速提高 向在國內發行公債 直接向民間 的韓國 都是因外債無法支付 加上冰島 杜拜危機的渲染 國 融資 像日本 台灣等亞洲國家 所引發的倒債風波 際三大信評機構調降希臘主權債 NO 年 6 月號 41

21 國際眺望 Global View 南歐國家債信問題除對歐盟成員國造成衝擊 也讓美 日等先進國家開始正視國債過高可能引發的危機 評級後 一股打落水狗的熱潮因 不過西 義兩國倒債的可能 了 性並不高 由ECB 歐洲中央銀 歐盟 IMF介入 整體而言 希臘 葡萄牙及 行 去年底發表的報告來看 預 影響不若美國金融海嘯 愛爾蘭 佔整個歐元區或全球經 估西班牙年今年底國債佔負債比 在外債方面 雖西班牙外債 濟的比重並不大 就算這些國家 重僅約66.3% 低於德國的76.7% 佔GDP比重約150% 但在歐洲國 破產 應可能如同前年的冰島一 及法國的82.5% 雖已高於歐盟 家中並非最高 英外債比佔GDP 樣 引發一陣討論 但1 2個月 60%的高標準 但距離倒債危機 比重逾300% 德 法兩國亦均高 後 大家就已將其拋到腦後 金 仍有一段離 於150% 而愛爾蘭高達960% 而形成 問題也同時被擴大 而義大利預期年底將升至 已破產的冰島更近1000% 且依 比較可能產生嚴重問題的應 116.7% 不過與2008年底時的 過往經驗 外債問題更多是國際 該是義大利及西班牙 這兩個國 105.8%和2009年底的114.6% 政治協商 若只要各國央行願意 家除分別是全球第7大和第9大經 增加幅度有限 而且義大利過去 收購該國發行之主權債 或與美 濟體 在歐元區中亦僅次於德 十餘年來 負債佔GDP比重均高 國Fed達成換匯協議 或者如英 法兩國 其發生破產或倒債危 於100% IMF數據更指出 1993 國直接向IMF借款 倒債發生的 機 才可能釀成系統性風暴 甚 年至2003年平均值高達115% 機率並不高 大國外債違約的可 至引發歐元區的解體 高負債顯然在義大利已經是常態 能性亦是有限 融市場亦很快就回歸正常 經建會主委蔡勳雄表示 歐 盟的債務問題 多少會影響到國 際的金融市場 因此 必須注意 南歐債信風暴未來的發展 但目 前看來 他認為 這次應該還不 至於像2008年發生的美國金融海 嘯一樣 對世界經濟造成這麼大 的影響 經建會副主委胡仲英同樣指 出 這次南歐的債信風暴是可以 解決的 並沒有這麼嚴重 歐盟 和IMF已經介入處理 因此 他 認為 有人說這次的風暴會造成 台灣對南歐國家貿易量小 加上南歐各國央行會處理歐元貶值問題 因此南歐債信問 題對台灣衝擊有限 42 第二次經濟衰退 是言過其實

22 因為希臘 葡萄牙 西班牙的債 歐元區解體的憂慮 正視國債過高問題 擬妥因應對策 信危機是長久以來的問題 希 所幸 觀察自希臘債信危 臘 葡萄牙已積極提出減少財政 機爆發至歐盟救援計劃出爐的歷 總結而言 歐元區債信危機 赤字計畫 加上歐洲央行 英 程 歐元區成員國已召開會議討 的爆發 讓全球金融體系隨之震 德等經濟大國力挺 危機應該不 論未來對成員國財政監管的機 盪 也突顯了上波金融風暴所造 至於擴大成系統性危機 制 顯見先前受到忽略的馬斯垂 成的後續效果仍持續存在 對台衝擊有限 克條約 Maastricht criteria 規 此次南歐國家的債信危機 注意匯兌風險 定歐盟成員國赤字不得超過國內 除了對歐盟各成員國造成不小的 那麼 南歐風暴對台灣的影 生產總值的3% 公共債務不得超 衝擊外 也讓其他先進國家如 響如何 根據金管會指出 這次 過國內生產總值的60% 已因此 美 日等 開始正視國債過高所 較嚴重的希臘 西班牙及葡萄牙 受到正視 可以看到歐元區從單 可能引發的另一波金融危機所存 三國 國內銀行業對其之授信及 一的貨幣整合邁向更健全的財政 在的風險 當然 歐洲央行與 投資金額僅約106億元 而投信 政策整合 但能持續多久 需要 IMF不可能忽視其所可能帶來的 基金投資金額共計36.6億元 曝 持續嚴密觀察 影響 已逐漸介入 應不致再發 險部位有限 即便南歐諸國真的 儘管目前情況還好 可是各 破產倒閉 亦不可能對我國金融 國還是不可掉以輕心 健全的財 不過 仍須重視未來歐洲債 體系造成巨大威脅 政結構並非一朝一日即可達成 信危機後續發展 因為一國的財 在外貿方面 歐盟是台灣第 且一但惡化 恐怕不是短時間 政收支情況除與國家債信息息相 四大貿易夥伴 台歐關係密切 就可以解決 日本即是最好的例 關外 亦攸關國際對本國主權信 不過胡仲英指出 台灣對南歐國 子 IMF預估其政府債務佔GDP已 用的評等 換言之 主權信用評 家貿易量小 加上南歐各國央 超過200% 簡單來說 目前政府 等代表一國的國家信用 一旦政 行會處理歐元貶值問題 因此不 負債已是全年產值的2倍 而由 府失去信用 未來向外籌資的能 需太過緊張 此外 目前新台幣 日本政府去年公布的預算草案來 力及管道將大幅限縮 不利整體 兌美元匯率比其他貿易對手國來 看 已有四分之一的預算編列於 經濟的發展 得穩定 短期內 南歐債信問題 債務利息及發債等支出 國庫可 應不至於對台灣有太大衝擊 不 用資金大幅縮減 過 台灣對歐洲出口業者應注意 生全球性的金融危機 在全球化時代 任何一個國 家的震盪 都會引起廣大震撼 市場更預測 若日本政府不 過去2年即可發現 大如美國 加速 加大財政改革 未來一旦 小如希臘 國內事務後來都演變 除了匯兌風險 還需要留 利率回到正常軌道 目前日本央 成國際大事 金融風暴 各界必 意歐元何時止跌 因為南歐國家 行目標利率為0.1% 稅收恐將 須謹慎以對 並且從過去這些事 接連出事後 投機客大舉放空歐 有一半以上都是用於利息支付 件裡 盡早擬妥 相關因應對策 元 表面上緊咬南歐四國主權債 財政政策可操作空間越來越小 以免措手不及 當然 如果各國 務危機 實質上則看準歐元區缺 將嚴重影響政策對經濟發展的指 能以南歐債信危機為借鏡 積極 乏統一的財政政策作為因應工 引 我國政府應該引為借鏡 並 改善財務問題 那將是全球之 具 歐元持續下跌更引發外界對 持續完善我國財政結構 福 匯兌風險 得做好避險措施 NO 年 6 月號 43

23 貿易夥伴 Companion 專訪美國在台協會處長司徒文 美國 台灣最重要的策略夥伴 美國在外交上 經貿上都是台灣最重要的策略夥伴 也是最重 要的消費市場之一 雖然近期台美經貿關係因為牛肉進口議題 而受挫 美國在台協會承諾繼續扮演台美溝通橋樑 期盼盡快 恢復雙方貿易談判互動 撰文 鐘珽琪 攝影 楊志雄 儘 管深受金融風暴肆虐衝 美國的重點貿易夥伴之一 美國 擊 根據國際貨幣基金 在台協會處長司徒文 William IMF 的統計 美國仍是去年 Stanton 表示 台灣與美國經 全球最大的單一國家經濟體 領 貿關係長久而密切 台灣去年是 先日本與中國 同時 美國也是 美國的第十大貿易夥伴 今年以 以出口為主要經濟命脈的台灣 來 台灣更晉升1名成為第9大貿 最重要的貿易夥伴與消費市場之 易夥伴 以其2,300萬人口的市 一 場 超越巴西 印度 義大利等 人口眾多的大國 令人驚嘆 台灣重要出口市場 經貿關係長久且密切 環境在去年下半年已逐漸好轉 台灣在2009年全年對美國出口額 回復正成長 根據渣打銀行5月 超過235億美元 是台灣的第三 份最新的研究報告 美國經濟在 大出口目的地 僅次於台灣製造 今年第二季可望維持第一季的動 業或高科技業外移之後 生產基 能 有3.0%的經濟成長 2010年 地所在的中國與香港地區 若加 的全年經濟成長率預測由2009年 計台商在中國加工製造後輸往美 的負2.9%谷底彈升為3.1% 最大出口市場 相對的 台灣雖小 卻也是 大的債務陰影之下 美國的經濟 根據經濟部國貿局的統計 國的成品 美國可能仍然是台灣 44 雖然歐盟經濟體仍籠罩在龐 司徒文指出 目前的經濟發 展是在對的軌道上向前邁進 經 濟大環境也逐漸獲得改善 相信

24 對雙方的經貿發展都是有利的 30月齡以下 且去除特定風險物 良品質與口感 消費信心將逐日 質的牛肉及牛肉產品 包括帶骨 上升 美牛輸台紛擾 及不帶骨牛肉 內臟及絞肉 同 TIFA諮商再度延宕 年11月2日生效 持續推動台美良性溝通 盼儘快恢復貿易談判 即使如此 近來台美貿易 今年1月5日 立法院通過 關係的推展 卻並非一帆風順 食品衛生管理法 修正案 禁 同時 他承諾繼續扮演台美 原本該在去年底或今年初舉行 止進口近十年內發生過牛海綿狀 溝通的橋樑 期盼盡快恢復雙方 的台美 貿易暨投資架構協議 腦病或新型庫賈氏症病例之國家 貿易談判的互動 這也是他的最 TIFA 諮商 卻因為紛紛擾 或地區的牛隻絞肉 內臟 頭 優先工作 擾的美國牛肉進口議題 再度無 骨 腦 眼睛 脊髓及其他相關 牛肉議題是雙方貿易關係 限期的延宕 產製品 衛生署即依該修正條 中的一小部分 台美還有其他的 台美之間的TIFA平台建立於 文 禁止美國牛絞肉 內臟輸 議題需要討論 包括電子商務協 1994年 目的是為了解決雙方的 入 並在4月份公告將嚴格查驗 議 醫藥器材的市場進入 以及 貿易問題並擴展經濟合作 過去 進口美國牛舌 其他農業議題 例如農產品的國 台美TIFA諮商的確幫助解決了一 對於後續脫離台美 牛肉 際標準採認 以及在WTO協議架 些議題 例如台灣在智慧財產權 進口議定書 內容的發展 動 構下 台灣承諾採購美國米的問 保護的加強等 但這個平台的諮 搖了華盛頓方面的信心 司徒 題等 商已自2007年7月暫停至今 文進一步表示 美國國會高度關 美國總統歐巴馬在今年1月 司徒文表示 雙方要能重啟 切對美國商品的市場開放議題 宣布將在未來5年內將美國出口 貿易諮商需要良好的政策環境與 何況當雙方已經投資了時間與 加倍的計畫 而這可能將提供台 氛圍 這位具有32年國際經驗的 精力達成協議時 自然會期待雙 灣進口業商機 美國在台協會的 資深外交官無奈的說 雖然他很 方同意的協議結果能受到尊重並 台北和高雄辦事處總共有55位 想努力持續推進台美之間的貿易 被遵循 的美國與本地員工 負責處理經 雖然消費者對美國牛肉仍 濟 商務和農業方面的議題 也 存有一些疑慮 但銷售數字會說 是過去兩年來美國所有外館中促 2003年12月 美國證實出 話 司徒文對未來仍充滿信心 進貿易交流的第一名團隊 正摩 現首宗狂牛症病例後 行政院衛 他表示美國牛肉去年在台灣的銷 拳擦掌要藉著這個機會增進台美 生署即禁止美國牛肉輸入台灣 售額達到1.37億美元 已超越澳 之間的貿易成長 2005年4月 台灣有條件開放美 洲成為台灣最大牛肉供應國 比 司徒文表示 有興趣掌握 國牛肉進口 又在同年6月停止 起10年前5,000萬美元的銷售量 商機的台灣廠商 可以跟協會的 輸入 直到2006年1月 衛生署 更是大幅成長 團隊成員或者美國州政府在台成 相關議程 但這卻不是他一人就 能夠說了算的 美國在台協會與牛肉進口 立的辦事處聯繫 以取得更多協 台美雙方在經歷17個月的談 商並定期聚會 密切合作 他相 助 以及貿易或投資資訊 美國 判後 在2009年10月22日簽署 信 透過正確的牛肉食品安全知 共有13個州政府在台灣設有代表 牛肉輸台議定書 開放進口 識的宣導以及美國肉品本身的優 處 包括賓州 愛達荷州 佛羅 才又再次公告有條件開放進口 NO 年 6 月號 45

25 貿易夥伴 Companion 台灣與美國經貿關係長久而密切 台灣去年是美國的第十大貿易夥伴 美國是台灣重要出口市場 也是主要貿易夥伴與消費市場之一 里達州等 他認為台灣在過 台美之間的投資亦 去五十多年來 在缺乏 十分熱絡 根據統計 資源的情況下 一路走 2009年台灣對美國投資 來 創造了許多令人讚 達11億美元 美國對台 嘆的進步與發展 投資則為25億美元 美 政府高度重視教 國在台協會並積極鼓勵 育 培養許多優秀的人 美國各州的州長以及美 才支持經濟轉型成長 國商會的會長們來台參 台灣的居住環境與基礎 訪考察 建設良好 有許多文化 而當其他北美貿易 休閒設施 與香港 新 自由協定 NAFTA 加坡相較有很多競爭優 的成員積極打造更好的 勢 同時 美國也樂見 投資環境 以吸引蓬 兩岸關係持續朝向善意 勃的亞洲資金投資時 穩定的方向前進 並支 美國 也是外資投資 持兩岸更進一步的經濟 NAFTA的最終目標市 交流合作 場 將投資擺在終端市 場 會是最好的選擇 他也期許 台灣好 美 國在台協會處長司徒文表示 目前的經濟發展在對的 軌道上前進 對台美雙方的經貿發展都是有利的 司徒文表示美國有 人才進入市場以及簡化 許多投資優勢 美國有 便利一些行政流程 司 全世界領先的大學與學術研究機 構 因而吸引了全球最頂尖的人 46 能夠更好 更開放外國 開放接納外國人才 維持永續競爭力 徒文指出 亞洲國家長久以來多 是同質性高的民族結構 但在全 才 並具備最先進的科技研發能 司徒文超過30年的外交生 力 開放透明的市場 高度的智 涯中 擁有豐富亞洲經驗 曾派 以開放心胸接納更多外國 慧財產權保護研發成果 完善的 駐韓國 澳洲 兩次派駐北京 移民與人才 是推動進步的一大 基礎建設與水電供應設備 資金 也擔任過中國蒙古科副科長及主 動力 就如同美國這個多元民族 流動便利 以及最吸引人的 龐 管政治事務的國務次卿的特別助 社會 獲益於眾多外國人才的貢 大的消費市場 理 負責東亞與太平洋事務 獻 才能永續發展 球化浪潮下或許將逐步改變

進 出 口 分 析 1. 進 口 2015 年 台 灣 紗 類 產 品 進 口 值 為 4.18 億 美 元, 較 2014 年 略 增 0.6%, 就 紡 織 業 整 體 進 口 值 結 構 而 言, 紗 類 產 品 進 口 值 佔 所 有 紡 織 品 進 口 值 比 率 為 12%, 與 上 年

進 出 口 分 析 1. 進 口 2015 年 台 灣 紗 類 產 品 進 口 值 為 4.18 億 美 元, 較 2014 年 略 增 0.6%, 就 紡 織 業 整 體 進 口 值 結 構 而 言, 紗 類 產 品 進 口 值 佔 所 有 紡 織 品 進 口 值 比 率 為 12%, 與 上 年 2015 年 台 灣 紡 紗 產 業 回 顧 與 2016 年 展 望 紡 織 綜 合 所 產 業 服 務 與 資 訊 部 楊 宜 蓁 2015 年 台 灣 紡 紗 產 業 受 國 際 棉 花 價 格 持 續 於 低 檔 盤 旋, 紗 線 產 品 報 價 難 以 提 升 而 影 響 產 值, 加 上 中 國 大 陸 及 越 南 紡 紗 產 能 持 續 擴 增 使 市 場 供 過 於 求, 台 灣 紡

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