沒 有 關 係 最 後 說 及 創 業 過 程 中, 李 執 鐸 董 事 長 認 為, 踏 出 第 一 步 不 難, 最 難 的 還 是 過 程 中 的 堅 持 ( 天 下 雜 誌 第 207 期 - 絕 地 創 業, 冷 門 變 熱 門 ) 而 李 執 鐸 董 事 長 也 從 自 身 失 敗 的

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1 創 新 與 企 業 家 精 神 期 末 報 告 12 組 組 員 : 楊 蕙 萍 丁 吉 隆 馬 維 茹 譚 國 斌 黃 亦 欣 陳 奕 達 一 講 者 介 紹 此 次 演 講 主 題 為 從 失 敗 的 案 例 談 創 新 與 創 業 家 精 神, 講 者 為 李 執 鐸 董 事 長, 畢 業 於 台 灣 工 業 技 術 學 院 工 業 管 理 系, 為 台 科 工 管 的 傑 出 校 友, 現 任 為 : 建 邦 顧 問 ( 股 ) 公 司 總 經 理 弘 邦 創 業 投 資 ( 股 ) 總 經 理 明 利 投 資 ( 股 ) 董 事 長 建 全 投 資 ( 股 ) 公 司 董 事 冠 華 科 技 ( 股 ) 公 司 董 事 長 合 勤 科 技 ( 股 ) 公 司 董 事 管 家 婆 科 技 ( 股 ) 公 司 董 事 智 威 科 技 ( 股 ) 公 司 董 事 ; 曾 任 漢 鼎 ( 股 ) 公 司 投 資 經 理 工 業 技 術 研 究 院 量 測 中 心 技 術 推 廣 課 長 及 高 級 助 理 建 功 創 業 投 資 ( 股 ) 公 司 董 事 兼 總 經 理 建 成 創 業 投 資 ( 股 ) 公 司 總 經 理 全 天 時 科 技 ( 股 ) 公 司 董 事 長 極 致 行 動 科 技 股 份 有 限 公 司 董 事 長 龍 捲 風 科 技 股 份 有 限 公 司 董 事 兆 邦 光 電 股 份 有 限 公 司 董 事 長 李 執 鐸 董 事 長 專 精 長 期 策 略 的 規 劃, 以 及 在 高 科 技 產 業 擁 有 相 當 豐 富 的 知 識 與 經 驗, 在 高 科 技 公 司 裡 擔 任 管 理 要 職, 所 以 李 執 鐸 董 事 長 對 相 關 的 高 科 技 公 司 管 理 有 豐 富 且 實 用 的 經 歷, 也 對 高 科 技 市 場 趨 勢 充 分 了 解 對 創 業 與 產 業 的 知 識 名 言 也 常 被 引 用, 如 提 到 創 業 與 全 球 性 競 爭 時 代 的 議 題, 李 執 鐸 董 事 長 也 提 到 : 無 論 你 在 那 裡 創 業, 面 臨 的 都 是 全 球 競 爭, 提 醒 我 們 不 管 在 哪 邊 創 業 創 業 內 容 為 何, 我 們 所 需 要 面 對 的 皆 是 全 球 的 挑 戰, 所 要 迎 接 的 浪 潮 也 是 全 球 的 浪 潮, 更 要 放 寬 視 野 更 加 努 力 在 提 到 自 身 資 源 與 市 場 的 結 合 度 時, 盡 管 市 場 很 熱 很 大, 大 家 可 能 認 為 即 使 市 佔 率 少, 大 市 場 大, 照 樣 能 存 活, 但 是 李 執 鐸 董 事 長 從 工 作 經 驗 上 發 現, 假 如 忽 略 了 自 身 資 源 與 市 場 結 合 的 程 度 市 場 再 熱 跟 你 也 1

2 沒 有 關 係 最 後 說 及 創 業 過 程 中, 李 執 鐸 董 事 長 認 為, 踏 出 第 一 步 不 難, 最 難 的 還 是 過 程 中 的 堅 持 ( 天 下 雜 誌 第 207 期 - 絕 地 創 業, 冷 門 變 熱 門 ) 而 李 執 鐸 董 事 長 也 從 自 身 失 敗 的 經 驗, 人 生 道 理 經 驗, 分 享 了 個 人 創 新 的 修 煉 與 台 灣 創 新 的 修 煉 的 觀 點 等 等, 帶 給 我 們 一 次 豐 富 且 富 有 哲 理 的 演 說 二 任 職 企 業 介 紹 主 要 為 冠 華 科 技 ( 股 ) 公 司 建 邦 顧 問 ( 股 ) 公 司 弘 邦 創 業 投 資 ( 股 ), 胡 定 華 先 生 為 主 要 老 闆 弘 邦 創 投 由 國 發 基 金 持 股 30%, 由 建 邦 顧 問 公 司 負 責 管 理, 主 要 投 資 通 訊 光 電 半 導 體 等 產 業 而 冠 華 科 技 ( 股 ) 公 司 創 立 於 1994 年, 為 光 電 產 業, 主 要 提 供 數 位 顯 示 器 產 業 之 尖 端 薄 膜 鍍 膜 服 務 因 在 薄 膜 技 術 具 備 長 達 7 年 的 研 究 與 開 發 經 驗, 使 冠 華 科 技 在 抗 反 射 防 污 及 導 電 玻 璃 產 品 上 具 有 卓 越 的 產 品 設 計 與 自 行 架 構 量 產 線 之 能 力 由 於 認 同 冠 華 科 技 在 薄 膜 鍍 膜 技 術 之 領 先 地 位, 於 1997 年 獲 准 進 駐 新 竹 科 學 園 區 因 應 業 務 成 長 之 需, 於 2001 年 5 月 在 楊 梅 建 立 第 二 新 廠 房 以 利 擴 大 其 生 產 能 力 滿 足 來 自 日 本 美 國 及 亞 洲 等 主 要 客 戶 之 需 求 目 前, 冠 華 科 技 主 要 產 品 集 中 在 提 供 用 於 觸 控 面 板 之 導 電 玻 璃 與 適 用 於 電 漿 顯 示 器 及 液 晶 顯 示 器 之 抗 反 射 防 污 鍍 膜 產 品 士 及 朱 兆 杰 博 士 共 同 創 立, 胡 定 華 博 士 為 前 工 研 院 副 院 長,1996 年 至 2005 年 擔 任 冠 華 董 事 長 職 務 外 並 為 科 學 園 區 多 家 高 科 技 公 司 負 責 人 董 事 長 李 執 鐸 先 生 曾 任 多 家 高 科 技 公 司 董 事 並 且 身 兼 建 邦 創 投 總 經 理 並 專 精 長 期 策 略 規 劃 與 高 科 技 公 司 管 理 等 經 驗 豐 富 本 公 司 在 堅 強 的 管 理 團 隊 帶 領 與 全 體 同 仁 的 努 力 下, 不 斷 地 研 發 創 新, 以 技 術 領 先 為 目 標, 必 能 促 進 薄 膜 材 料 之 應 用 與 推 廣 三 演 講 內 容 整 理 1. 趨 勢 現 今 是 史 上 最 好 的 創 業 家 時 代, 藉 由 行 動 通 訊 革 命, 充 分 的 運 用 資 訊 與 世 界 2

3 接 觸 與 結 合, 更 能 集 結 同 好, 去 發 展 出 一 個 新 的 創 新 的 商 業 模 式 或 許 產 業 的 趨 勢 是 不 定 的, 相 互 影 響 的, 或 許 有 可 能 是 企 業 影 響 趨 勢, 即 所 謂 英 雄 造 時 勢, 這 就 如 Apple 帶 給 整 個 移 動 裝 置 的 改 革, 而 今 天 我 們 大 都 是 說 在 講 時 事 造 英 雄, 不 是 英 雄 造 時 事, 簡 單 而 言, 只 要 你 走 對 產 業, 跟 者 主 流 產 業 趨 勢 的 脈 動 走, 那 麼 其 實 你 就 很 容 易 得 到 很 大 的 成 就, 這 邊 就 說 明 了 趨 勢 與 潮 流 的 重 要 性, 而 現 今 也 提 到 所 謂 的 4G,4G 最 令 人 感 動 的 就 是 手 機 可 以 像 你 的 電 腦 一 樣, 一 按 就 有, 這 代 表 你 生 活 的 改 變, 工 作 方 式 的 改 變, 所 謂 產 品 延 伸 了 所 謂 生 活 型 態, 改 變 生 活 型 態, 這 波 新 的 形 態 的 創 新 改 變, 將 是 一 個 最 好 的 一 個 創 業 家 的 時 代, 也 是 這 是 大 家 好 的 一 個 機 會 藉 由 公 開 共 享 的 原 則, 以 及 行 動 資 訊 的 躍 進, 去 創 造 出 新 一 波 的 革 命, 就 如 所 謂 3D 列 印 的 第 三 波 工 業 革 命, 正 在 改 變 整 個 價 值 體 系 我 們 現 今 是 一 個 革 命 的 時 代, 就 如 雜 誌 上 提 到 的 小 蜜 蜂 的 革 命 般, 他 提 到 了 概 念 是, 二 三 十 人 公 司, 充 份 運 用 了 資 訊 充 份 的 運 用 網 路, 充 份 利 用 現 有 的 製 造 體 系 跟 充 份 利 用 了 現 有 的 一 個 商 業 體 系, 快 速 的 在 上 面 利 用 一 個 新 的 科 技 跟 新 的 品 牌 去 創 造 利 益 跟 環 境, 其 是 可 以 改 變 一 個 產 業 新 的 商 業 模 式 跟 商 業 的 一 個 活 動, 所 以 說 這 是 史 上 最 好 的 創 業 家 時 代 因 為 行 動 社 群 革 命, 讓 每 個 人 能 輕 易 而 及 時 的 接 觸 到 全 球 五 十 億 人 口, 也 能 聚 集 有 相 同 志 趣 的 人, 藉 著 開 放 分 享 互 動 的 價 值 觀 去 創 造 共 同 創 造 新 的 商 業 模 式 而 硬 體 方 面, 現 在 我 們 也 正 在 經 歷 了 所 謂 的 第 三 波 革 命, 所 謂 第 三 波 的 工 業 革 命 講 的 大 部 份 是 3D 的 列 印 機, 由 社 群 的 成 員 來 共 同 設 計 產 品, 共 同 來 討 論 規 格, 共 同 來 商 議 這 個 定 價, 當 一 個 產 品 的 發 明 的 時 候, 共 同 討 論 專 利 的 狀 態, 然 後 借 助 社 群 的 開 放 分 享 跟 互 動 去 帶 動 製 造 結 構 的 革 命, 藉 由 所 謂 產 品 生 產 的 公 開 共 享 共 同 研 發 共 同 製 造, 去 創 出 更 大 的 接 觸 管 道, 進 而 更 促 進 產 品 的 多 元 與 競 爭, 能 夠 讓 產 品 的 發 展 更 快 速 更 成 熟 3

4 2. 創 新 管 理 方 法 決 策 能 力 是 可 以 訓 練 的, 學 習 的 要 點 在 質 非 量, 需 要 聚 焦 在 每 次 錯 誤 上 企 業 家 相 信 決 策 能 力 是 可 訓 練 的, 就 如 棒 球 選 手 從 看 清 楚 球 決 定 揮 不 揮 棒 只 有 5 毫 秒 的 時 間, 但 人 腦 要 決 定 一 件 事, 需 要 20 毫 秒 的 時 間, 這 表 示 投 手 在 球 還 沒 投 出 的 時 候, 就 已 經 決 定 要 不 要 揮 棒 了, 你 憑 的 是 什 麼? 憑 的 是 經 驗, 憑 的 是 感 覺, 憑 的 是 看 投 手 投 球 的 姿 勢, 肩 膀 的 姿 勢, 球 出 去 的 姿 勢, 你 就 已 經 決 定 要 不 要 揮 棒, 但 這 是 不 是 你 決 不 決 定 要 不 要 揮 棒 是 很 武 斷 的, 其 實 不 是, 其 實 我 大 腦 裏 面 有 很 精 密 的 計 算, 只 是 我 們 不 知 道 大 腦 正 在 計 算, 我 們 也 不 了 解 大 腦 正 在 計 算 所 以 重 點 是 不 斷 的 學 習, 學 習 的 重 點 在 質 不 在 量, 所 以 焦 點 要 放 在 每 次 的 錯 誤 上 面 很 多 的 能 力 開 發 是 可 以 訓 練 的, 重 點 是 說 你 要 一 直 做 一 直 做 一 直 做, 就 如 同 張 忠 謀 曾 經 說 過, 他 的 決 策 都 是 苦 思 出 來 的, 在 遇 到 困 難 時, 才 是 最 能 激 發 你 的 時 候, 都 是 先 遇 到 問 題, 才 會 去 思 考 以 及 領 悟, 進 而 找 到 方 法 1. 維 持 性 創 新 : 把 更 好 的 產 品 帶 到 現 有 市 場 上 2. 低 階 市 場 的 破 壞 性 創 新 : 以 更 低 成 本 的 事 業 模 式, 爭 取 被 過 度 服 務 的 顧 客 3. 創 新 市 場 的 破 壞 式 創 新 : 爭 取 尚 未 消 費 者 整 個 創 新 理 論 的 架 構 破 壞 性 創 新 理 論, 這 邊 我 把 它 分 成 三 個, 一 個 是 維 特 性 創 新, 一 個 是 低 階 市 場 的 破 壞 性 創 新, 最 後 一 個 是 創 造 新 市 場 的 破 壞 性 創 新, 維 特 性 創 新 與 低 階 市 場 的 破 壞 性 創 新 是 在 原 來 的 技 能 上 去 做 一 些 改 變, 而 創 造 新 市 場 的 破 壞 性 創 新 是 爭 取 新 的 消 費 者 能 力 的 基 石, 也 就 是 每 一 個 公 司 它 可 以 分 成 三 個 東 西 : 一 個 是 資 源, 一 個 是 流 程, 一 個 是 價 值, 資 源 是 它 在 競 爭 過 程 中 最 基 本 的 要 素, 流 程 是 把 這 些 要 素 變 化 成 力 量, 變 化 成 服 務, 變 化 成 產 品 的 一 個 方 法, 價 值 是 這 個 公 司 經 營 認 定 什 麼 東 西 使 其 公 司 存 在, 什 麼 事 情 是 社 會 需 要 它 的 一 個 重 要 價 值, 所 以 基 本 上 它 有 資 源 流 程 價 值, 這 三 個 基 石, 而 這 三 個 基 石, 是 建 立 在 破 壞 式 創 新 4

5 理 論 上 3. 給 台 灣 產 業 創 業 創 新 建 議 創 業 創 新 的 環 境 也 會 因 為 既 得 利 益 者 的 存 在 給 影 響 而 創 業 環 境 也 會 因 現 存 既 得 利 益 者 衝 突 而 被 抵 制, 任 何 創 新 的 產 品 可 能 形 成 都 有 既 得 利 益 者 的 集 團, 這 個 集 團 不 會 讓 你 這 麼 輕 易 的 得 到 利 益, 所 以 會 有 一 些 利 益 上 的 衝 突 與 抵 制, 這 在 台 灣 是 常 見 的, 也 是 我 們 需 要 去 面 對 的 任 何 創 新 的 產 品 可 能 形 成 都 有 既 得 利 益 者 的 集 團, 這 個 集 團 不 會 讓 你 這 麼 輕 易 的 得 到 利 益, 但 是 站 在 鼓 勵 創 新 與 新 的 發 展 上 面, 政 府 必 需 要 做 這 件 事 面 對 這 件 事 或 是 沒 有 足 夠 的 資 源 因 應 開 發 過 程, 台 灣 總 是 創 新 有 餘, 創 力 不 足, 有 些 很 好 的 想 法, 但 卻 因 為 與 既 得 利 益 者 衝 突, 或 是 沒 有 足 夠 德 資 源 因 應 去 開 法, 而 使 台 灣 的 創 價 力 不 足, 這 也 是 我 們 台 灣 所 需 要 面 臨 與 面 對 的 台 灣 擴 充 的 問 題 : 經 濟 規 模 及 成 本 競 爭 的 迷 思 而 台 灣 擴 充 有 兩 個 最 大 的 問 題, 一 個 大 的 問 題 經 濟 規 模 及 成 本 競 爭 的 迷 思, 這 個 在 過 去 台 灣 製 造 業 幾 乎 每 個 產 業 都 會 犯 這 種 錯 誤, 當 你 在 看 到 經 濟 規 模 的 時 候, 你 的 競 爭 對 手 也 看 到 了 經 濟 規 模, 所 以 說 基 本 上 大 家 都 是 在 同 一 時 間 擴 充, 結 果 最 後 呢, 所 規 劃 的 市 價 遠 遠 跟 後 面 所 發 生 的 市 價 有 很 大 的 距 離, 這 是 我 們 需 要 省 思 的, 我 在 講 的 是 說 我 所 投 過 的 案 子, 沒 有 一 個 案 子 是 因 為 創 業 團 隊 不 努 力 而 倒 閉, 沒 有 一 個 案 子, 全 部 都 很 努 力, 有 一 個 不 努 力, 但 這 就 變 成 了 說, 現 在 的 經 濟 規 模 跟 成 本 的 競 爭 的 迷 思 是 在 於 哪 裡? 你 擴 充 別 人 也 擴 充, 你 的 經 濟 規 模 產 生 了, 但 當 經 濟 規 模 反 轉 的 時 候, 你 往 往 是 反 應 不 及 的, 還 要 加 入 折 舊 費 用 去 探 討, 還 有 另 一 個 重 要 的 是 競 爭 規 模 跟 成 本 迷 思, 你 不 一 定 大 擴 充 了 以 後, 一 定 經 濟 規 模 產 生 了 以 後, 你 的 成 本 就 一 定 降 低, 如 果 你 預 估 的 量 沒 有 某 種 程 度 的 證 明, 你 的 成 本 是 反 而 增 加,, 另 外 就 是 以 目 前 的 社 會 在 製 造 業 裡 面 一 個 很 大 的 問 題 是, 產 業 的 產 品 有 一 個 不 連 續 的 競 爭, 什 麼 叫 不 連 續 的 競 爭, 就 如 電 容 式 跟 電 阻 式 所 謂 不 連 續 的 競 爭 一 般, 兩 個 技 術 是 幾 乎 沒 有 可 5

6 連 接 性 的, 每 一 個 技 術 都 代 表 新 的 設 備 新 的 投 資 跟 新 的 技 術, 但 隨 時 間 推 移, 折 舊 還 沒 有 折 完 已 經 技 術 淘 汰 了, 所 以 這 是 一 個 不 連 續 的 競 爭, 也 就 是 你 過 去 累 積 的 技 術 經 驗, 跟 過 去 累 積 的 能 量 在 新 的 產 品 完 全 沒 辦 法 發 揮 與 發 揮 台 灣 所 面 臨 的 困 境 : 產 品 定 義 我 們 台 灣 人 不 會 定 義 產 品, 不 會 定 義 一 個 商 品 不 會 定 義 一 個 產 品, 這 個 產 品 需 要 什 麼 功 能, 我 想 HTC 早 期 在 產 品 的 定 義 能 力 上 非 常 的 強, 他 之 所 以 能 在 手 機 業 界 得 到 一 席 之 地 位, 他 算 是 在 全 世 界 做 智 慧 手 機 業 界 領 先, 但 等 到 Apple 的 旋 風 浪 潮 來 後, 情 勢 大 大 改 變,HTC 算 是 個 典 範 的 轉 移, 但 在 這 個 典 範 的 轉 移 過 程 之 中 HTC 沒 有 機 會 去 找 到 他 新 的 機 會, 台 灣 需 要 去 把 產 品 給 定 位 好, 需 要 明 確 的 知 道 產 品 的 功 能 與 市 場 連 結, 就 如 三 星 試 圖 創 造 一 個 新 的 商 業 環 境 那 般, 這 才 是 我 們 台 灣 所 需 重 視 的, 需 要 把 產 品 做 了 一 個 全 新 的 定 義, 如 果 說 今 天 你 要 做 手 機, 那 麼 必 須 找 到 產 品 定 位, 那 產 品 定 位 不 見 得 是 這 麼 好 找, 但 這 是 必 須 面 對 的, 因 為 當 一 個 成 熟 公 司 沒 辦 法 在 對 他 的 產 品 產 生 一 個 新 的 定 義 的 時 候, 不 管 這 個 新 的 產 品 定 義 是 由 外 界 的 競 爭 者 所 產 生 的 壓 力 還 是 自 己 面 對 他 下 一 代 產 品 要 改 變, 他 可 能 會 失 掉 他 過 去 的 市 場, 所 以 整 個 數 量 會 一 直 下 降 的, 這 是 危 險 的 簡 單 來 說, 一 項 優 質 好 的 產 品 改 變 了 我 們 的 生 活 型 態, 產 品 創 新, 延 伸 生 活 型 態 去 改 變 生 活, 唯 有 這 樣 獨 特 的 創 新, 才 能 帶 來 持 續 性 的 利 潤 與 優 勢 台 灣 文 化 上 的 建 議 : 應 興 利 而 非 防 弊 而 台 灣 的 政 府, 應 該 塑 造 興 利 而 非 防 弊 的 社 會 文 化, 興 利 跟 防 弊 有 的 時 候 會 衝 突, 如 果 你 一 昧 的 防 弊, 你 可 能 看 不 到 機 會, 還 有 建 立 注 重 實 質, 而 非 程 序 的 法 律 環 境 這 是 臺 灣 目 前 最 嚴 重 的 問 題 正 所 謂 小 盜 竊 鈎, 大 盜 竊 國, 竊 勾 者 硃, 竊 國 者 王 這 是 台 灣 需 要 重 視 的 問 題 最 後 就 是, 建 立 鼓 勵 創 新 的 教 育 體 系, 失 敗 並 不 可 恥, 最 重 要 是 我 們 曾 經 經 歷, 曾 經 嘗 試 體 驗, 我 們 需 要 去 鼓 勵 創 新, 一 個 失 敗 的 CEO 可 以 找 到 更 好 的 職 位, 因 6

7 為 他 有 一 個 寶 貴 的 經 驗, 我 們 社 會 應 該 對 於 勇 於 自 我 實 踐 之 個 人 予 以 肯 定 的 社 會 文 化 氛 圍, 肯 定 的 氛 圍, 或 許 哪 天, 到 你 們 的 選 擇 時 候, 或 你 們 時 代 已 經 到 來, 我 都 希 望 大 家 能 夠 去 勇 於 實 踐 自 我, 勇 敢 去 做 自 己 4. 企 業 家 精 神 與 人 生 哲 學 企 業 家 的 反 脆 弱 精 神, 是 創 新 與 成 長 的 來 源, 那 些 不 確 定 跟 混 雜 跟 未 知, 也 產 生 了 真 正 的 動 力 與 推 力 所 謂 企 業 家, 雖 然 失 敗 的 多, 但 不 可 不 提 的, 他 為 國 家 社 會 貢 獻 出 所 謂 創 新 反 脆 弱 的 精 神, 就 如 同 反 脆 弱 這 本 書 上 提 到 的, 這 是 創 業 家 真 實 的 生 活 生 命 和 生 態, 他 說 你 們 大 部 分 人 都 會 失 敗, 名 譽 掃 地 家 徒 四 壁, 但 我 們 感 謝 你 們 為 這 個 社 會, 世 界 的 經 濟 的 成 長 以 及 拯 救 他 人 脫 離 貧 窮, 所 承 受 的 風 險 和 所 做 的 犧 牲, 你 們 是 我 們 反 脆 弱 的 來 源, 國 家 感 謝 你 們, 雖 然 百 分 九 十 以 上 的 創 業 家 到 最 後 都 會 失 敗, 能 夠 長 期 存 活 的, 為 數 不 多, 但 是, 整 個 經 濟 的 活 動 是 要 依 賴 創 新 不 斷 的 投 入 不 斷 的 投 入, 沒 有 創 新 的 資 源, 這 個 經 濟 不 會 有 成 長, 創 業 家 在 整 個 的 經 濟 成 長 活 動 裡 面 扮 演 者 關 鍵 的 角 色, 現 今 大 部 分 社 會 的 經 濟 活 動, 是 靠 這 些 新 興 的 公 司, 不 斷 的 刺 激, 他 們 提 了 很 多 新 的 產 品, 新 的 概 念, 新 的 商 業 模 式, 得 以 讓 整 個 的 經 濟 能 夠 持 續 的 進 化 下 去, 那 反 脆 弱 是 所 有 力 量 的 來 源, 並 受 限 於 不 確 定 混 雜 跟 未 知 而 這 些 不 確 定 跟 混 雜 跟 未 知 呢, 也 產 生 了 真 正 的 動 力 與 推 力 企 業 家 人 格 特 質 : 擁 抱 風 險 過 度 熱 觀 而 創 業 家 的 人 格 特 質, 大 多 是 擁 抱 風 險 的, 過 度 正 觀 的, 希 望 導 向 的 思 考, 因 為 唯 有 這 樣 的 樂 觀, 才 會 讓 你 有 熱 情 去 擁 抱 風 險, 去 創 造 夢 想, 創 業 家 都 認 為 明 天 會 更 好, 都 認 為 他 的 計 畫 是 全 世 界 最 好 的 計 畫, 但 是 有 了 這 個 信 心 以 後, 他 才 有 機 會 去 成 就 他 的 夢 想, 成 功 跟 失 敗 永 遠 都 只 是 一 線 之 隔, 所 以 今 天 當 你 是 一 個 創 業 家 的 時 候, 所 以 說 你 不 要 害 怕 失 敗, 你 7

8 的 挫 折 是 永 遠 不 斷 的, 那 你 的 過 程 之 中 也 是 在 克 服 這 些 挫 折 之 中 精 進, 你 的 成 長 也 在 這 個 過 程 之 中 成 長 歷 練 創 業 家 們 都 有 強 烈 的 成 就 動 機, 雖 然 面 臨 失 敗 的 壓 力, 但 創 造 及 發 掘 更 好 的 經 濟 生 活, 仍 使 大 量 的 創 業 家 投 入 學 習 重 點 在 質 而 非 量, 需 要 從 錯 誤 中 經 歷 中 成 長 而 在 人 生 的 過 程 中, 是 不 斷 的 學 習, 學 習 的 重 點 在 質 不 在 量, 所 以 焦 點 要 放 在 每 次 的 錯 誤 上 面, 很 多 的 能 力 開 發 是 可 以 訓 練 的, 重 點 是 說 你 要 不 斷 努 力, 所 有 的 決 策 都 是 苦 思 出 來 的, 那 這 一 輩 子 我 相 信 我 都 是 困 而 知 之, 不 是 先 知 先 覺, 其 實 多 數 人 都 是 困 而 知 之, 總 是 在 經 歷 痛 苦 與 困 惑 時, 才 去 發 掘 那 方 法 與 方 式, 才 有 那 真 親 臨 的 壓 迫 與 動 力, 去 刺 激 自 己 度 過 難 關, 正 所 謂 困 而 知 之, 才 會 更 能 體 驗 與 更 能 成 長 個 人 的 修 練 :1. 做 自 己 2. Work Hard 而 非 Work Smart 3. 擁 抱 風 險 而 個 人 創 新 的 修 煉, 第 一 個, 我 覺 得 很 重 要, 做 自 己, 每 個 人 有 不 同 的 性 格, 每 一 個 人 有 不 同 的 天 份, 每 一 個 人 有 不 同 的 想 法, 一 定 要 做 自 己 當 你 想 要 做 一 個 創 業 家 的 時 候, 你 必 須 要 知 道 自 己 的 失 敗 的 機 率 有 多 高, 但 是, 你 的 投 入 享 受 也 很 大, 就 像 有 些 人 願 意 把 自 己 的 身 涯 奉 獻 給 宗 教 一 樣, 有 些 人 願 意 做 公 益 事 業 也 一 樣, 這 都 是 犧 牲, 那 做 創 意 家 也 一 樣, 做 自 己 所 以 說, 做 自 己 的 時 候, 你 才 能 夠 自 己 決 定 要 不 要 冒 這 個 風 險 所 以, 第 一 個, 先 學 會 做 自 己, 誠 實 的 面 對 自 己 就 如 賈 伯 斯 提 到 的, 人 生 的 生 命 有 限, 不 需 要 浪 費 時 間 活 在 別 人 的 生 命 裡, 應 該 努 力 發 掘 自 我, 去 創 造 屬 於 自 己 的 價 值 第 二 個, 其 實 在 我 一 生 之 中, 最 大 影 響 就 是 說, 要 相 信 work hard 自 然 會 work smart, 而 不 是 work smart 而 不 要 work hard 大 家 要 知 道, 你 非 常 多 的 實 踐 與 經 驗 以 後, 你 會 去 想, 你 會 去 想 而 自 然 的 你 會 變 得 很 聰 明, 所 以 鼓 勵 大 家,work hard 不 要 work smart! 不 要 被 自 己 的 環 境 和 經 驗 給 綁 架 了, 成 之 所 在, 敗 之 所 在, 我 今 天 也 要 挑 戰 昨 日 之 8

9 我 也 就 是 說, 不 要 被 自 己 的 成 功 經 驗 給 綁 架 了, 因 為 社 會 一 直 在 變 另 外, 鼓 勵 大 家 要 擁 抱 風 險, 人 生 如 果 你 要 得 到 什 麼 樣 甜 蜜 的 果 實, 你 必 須 要 冒 風 險, 所 有 事 情 都 是 有 對 價 的 冒 風 險, 你 的 果 實 就 會 比 較 甜 美, 如 果 你 不 冒 風 險, 那 坦 白 講, 你 的 果 實 也 比 較 普 通 一 點 做 創 業 投 資 冒 險 的 人, 最 基 本 的 訓 練 就 是 你 要 去 擁 抱 風 險, 懂 得 欣 賞 缺 陷 品, 因 為 當 你 投 資 時, 公 司 大 部 分 都 有 問 題, 只 是 你 需 要 去 發 掘 問 題, 去 發 掘 機 會, 去 看 到 你 要 的 機 會 與 趨 勢 另 外, 就 是 不 要 低 估 自 己 的 能 力, 所 有 偉 大 創 新 的 想 法, 都 在 年 輕 一 輩 的 你 們 身 上, 不 是 在 我 們 這 群 已 經 經 歷 許 多 風 霜 的 人 那 我 們 這 群 人 目 標 是 給 大 家 一 個 環 境, 讓 大 家 去 創 造, 讓 大 家 去 闖, 這 是 我 們 不 同 的 角 色 但 是 呢, 我 們 的 體 力, 跟 我 們 的 智 慧, 跟 我 們 的 經 驗, 已 經 把 我 們 給 綁 架 了, 我 們 對 很 多 事 情 考 慮 的 太 仔 細 太 詳 細 太 畏 首 畏 尾 了 所 以, 才 需 要 年 輕 一 輩, 去 激 盪 出 這 個 世 界 的 非 凡, 所 以, 千 萬 永 遠 別 低 估 自 己, 還 有 一 定 要 有 遠 大 的 理 想, 你 的 夢 有 多 大, 你 能 夠 做 的 事 情 就 有 多 大, 要 有 理 想 有 理 想, 不 管 再 大 的 風 險, 你 都 可 以 承 擔 最 後, 大 家 一 定 要 相 信, 如 果 你 能 夠 成 功, 社 會 上 一 定 有 很 多 人 幫 助 你, 老 天 一 定 在 幫 助 你, 所 以 你 一 定 要 回 饋 社 會 5. 自 己 組 心 得 與 各 組 心 得 彙 整 演 講 重 點 1. 趨 勢 : 這 是 史 上 最 好 的 創 業 家 時 代 藉 由 資 訊 行 動 社 群 革 命, 聚 集 有 相 同 志 趣 的 人, 共 同 創 造 新 的 商 業 模 式, 而 還 有 所 謂 第 三 波 工 業 革 命 興 起 : 不 只 是 3D 列 印 更 是 一 個 開 放 分 享 互 動 的 時 代, 這 就 是 第 三 波 的 工 業 革 命 這 波 開 放 與 互 動 的 改 革, 將 會 大 大 影 響 整 個 產 業 體 系 雖 然 全 球 的 經 濟 數 據 低 迷, 這 顯 示 現 在 整 體 大 環 境 景 氣 低 迷, 但 危 機 就 是 轉 機, 年 輕 人 更 應 該 鎮 年 輕 沒 包 袱 的 時 候 放 手 一 搏, 嘗 試 創 業 2. 反 脆 弱 : 反 脆 弱 是 所 有 力 量 的 來 源, 並 受 於 所 有 不 確 定 性 及 未 知 性, 實 9

10 質 上 的 經 濟 行 為, 答 案 結 果 均 不 一 定, 受 於 整 個 資 訊 系 統 是 有 限 的, 因 此 會 激 起 創 新 的 力 量, 反 脆 弱 則 是 在 這 一 切 未 知 的 環 境 中 走 出 找 出 一 片 商 機 沒 有 創 新 的 資 源 不 會 成 長, 沒 有 新 的 革 命 社 會 是 不 會 有 進 步 動 力 的 3. 投 資 案 分 享 早 期 : 以 破 壞 性 創 新 理 論 觀 察, 但 其 欠 缺 資 源 及 流 程, 卻 有 特 殊 公 司 價 值 及 市 場 需 求 是 偉 大 公 司 的 搖 籃, 而 可 能 因 為 技 術 及 商 業 模 式 太 早 開 發 產 業 環 境 配 合 不 成 熟 現 存 既 得 利 益 者 抵 制 或 是 沒 有 足 夠 的 資 源 因 應 開 發 過 程 的 不 順 利 原 因 而 導 致 失 敗 擴 充 型 : 已 有 初 步 成 功 果 實, 團 隊 有 企 圖 心 及 向 心 力 資 源 與 流 程 尚 有 但 並 不 穩 定 可 能 陷 入 經 濟 規 模 及 成 本 競 爭 的 迷 思, 因 為 產 業 及 產 品 不 連 續 競 爭 而 備 受 衝 擊 公 司 價 值 處 於 轉 折 點 成 功 企 業 型 : 在 某 一 產 品 或 是 產 業 已 有 一 定 的 地 位 與 角 色, 其 資 源 流 程 與 價 值 均 完 善 建 立 但 創 新 能 力 與 人 員 自 省 能 力 均 低 外 部 比 內 部 容 易 看 到 問 題 的 癥 結, 但 內 部 無 法 放 棄 過 去 的 成 功 經 驗 也 可 能 缺 乏 產 品 定 義 的 能 力 ( 產 品 定 位 不 明 確 ) 缺 乏 進 行 破 壞 式 創 新 的 機 制 而 導 致 困 境 與 衰 敗 企 業 家 精 神 1. 人 類 的 進 化 過 程 中, 有 強 烈 的 成 就 動 機 雖 然 面 臨 失 敗 的 壓 力, 但 創 造 及 發 掘 更 好 的 經 濟 生 活, 仍 使 大 量 的 創 業 家 投 入 2. 大 自 然 有 良 好 反 脆 弱 習 性, 無 情 無 私 的 淘 汰 無 競 爭 力 的 活 動 及 創 業 家 3. 任 何 能 力 的 開 發 是 可 訓 練 的, 但 還 是 要 有 健 全 的 環 境 配 合 4. 創 業 家 正 因 為 承 受 巨 大 的 壓 力 與 強 烈 的 成 功 渴 望, 反 而 能 夠 逆 境 生 長, 像 遭 受 暴 風 雨 過 襲 擊 的 大 自 然 一 樣, 當 風 雨 過 後 總 能 絕 處 逢 生, 最 後 遍 地 開 花, 故 創 業 家 們 具 有 臨 危 不 亂 的 特 質 10

11 李 執 鐸 先 生 秉 持 著 做 自 己, 找 出 自 己 的 興 趣, 把 最 原 本 的 自 己 呈 現 出 來, 他 指 出 美 國 如 蘋 果 教 父 賈 伯 斯, 在 有 夢 想 懷 抱 著 滿 腔 熱 血 時 能 夠 毅 然 決 然 休 學, 投 入 他 的 興 趣, 就 如 賈 伯 斯 提 到 的, 去 追 尋 一 個 最 真 實 的 自 己, 在 人 生 這 條 路 上, 永 遠 不 要 放 棄 去 發 掘 自 己 應 該 趁 者 自 己 年 輕, 創 造 力 最 顛 峰 的 時 候, 又 在 浪 頭 上 時, 去 創 業 看 看 世 界 未 來 是 那 麼 的 難 以 掌 握, 當 我 們 在 做 營 運 管 理 者 所 遇 到 的 恐 懼 是 難 以 排 除 的, 唯 有 本 身 具 有 熱 誠 與 理 想, 才 適 合 創 業, 這 次 講 者 與 之 前 最 大 的 不 同, 在 於 他 認 為 年 輕 就 是 要 出 去 闖 蕩, 當 你 發 現 新 市 場 時 就 立 刻 去 做, 不 需 要 被 框 框 所 限 制 住, 如 果 等 我 們 有 了 經 驗 也 成 熟 一 點 了, 往 往 會 被 過 去 的 經 驗 給 綁 架, 使 我 們 畏 首 畏 尾, 不 在 像 以 前 一 般, 有 者 用 不 完 的 熱 情, 如 果 你 對 自 己 的 夢 想 有 很 確 定 的 步 伐, 那 就 作 自 己 吧 另 外, 創 業 一 定 有 風 險, 無 法 擁 抱 風 險 的 創 業 家, 則 不 適 合 進 行 創 業 擴 散 應 用 李 總 提 供 了 兩 個 非 常 棒 的 應 用 範 例 首 先, 以 缺 乏 產 品 定 義 能 力 的 國 內 知 名 企 業 HTC 為 例 定 位 是 一 個 企 業 非 常 重 要 的 的 一 環, 以 硬 體 為 例,Apple 所 採 用 的 電 容 式 觸 控 面 板, 讓 消 費 者 開 啟 了 新 的 使 用 經 驗 Samsung 從 大 尺 寸 螢 幕 有 機 發 光 二 極 管 (OLED) 顯 示 屏 筆 式 輸 入 作 為 切 入 點, 讓 消 費 者 建 立 一 個 屬 於 自 己 的 商 用 環 境 而 Sony 則 以 防 水 數 位 相 機 化 的 商 品 做 為 定 位 大 陸 企 業 聯 想 中 興 華 為 的 山 寨 文 化, 也 以 便 宜 的 產 品 走 出 自 己 的 定 位 在 軟 體 方 面,Apple 的 Close Service Provider 與 Google 的 Open Service Provider 都 讓 兩 者 獲 得 很 好 的 成 績 反 觀 HTC 卻 做 得 不 足 以 導 致 衰 退 此 外, 欠 缺 進 行 破 壞 式 創 新 的 機 制 acer 也 值 得 讓 我 們 進 行 反 思 由 於 PC/Notebook 與 Smartphone/ 平 板 電 腦 最 大 的 不 同 及 改 變, 在 於 銷 售 通 路 由 傳 統 的 3C 賣 場 通 路 商, 改 變 為 電 信 服 務 業 者, 以 及 雲 端 服 務 時 代 的 來 臨, 造 成 使 用 者 工 作 習 慣 的 改 變 另 外, 忽 略 了 Android 平 台 的 成 長 以 上 2 點 是 值 得 我 們 反 省 應 用 的 範 例 11

12 李 總 提 出 的 想 法 是, 這 些 品 牌 找 不 到 自 己 的 市 場 定 位, 因 此 無 法 創 造 自 己 的 價 值 這 個 觀 點 也 可 以 運 用 在 我 們 的 生 活 中, 往 後 畢 業 了, 我 們 與 其 他 畢 業 生 的 差 異 是 什 麼? 如 何 讓 老 闆 看 到 這 個 員 工 的 價 值 呢? 這 必 須 是 我 們 現 在 要 好 好 規 劃, 並 且 累 積 自 己 的 軟 實 力 的 時 候 了, 從 大 廠 的 興 衰 也 可 以 看 見 人 生 的 態 度, 當 名 片 遞 到 別 人 手 中 時, 我 們 自 己 就 是 一 個 品 牌, 如 何 打 響 這 個 品 牌 的 名 聲, 絕 對 是 需 要 戰 略 與 時 間 培 養 的 創 新 理 論 之 架 構 能 力 的 基 石 1. 能 源 : 公 司 可 購 買 或 出 售 建 立 或 摧 毀 的 東 西 或 資 產, 如 : 技 術 產 品 設 備 資 訊 現 金 品 牌 通 路 2. 流 程 : 公 司 把 投 入 要 素 ( 即 資 源 ) 轉 化 成 為 產 品 或 服 務 的 現 有 作 業 方 法, 如 : 人 員 招 募 與 訓 練 產 品 發 展 製 造 預 算 與 規 劃 市 場 研 究 資 源 分 配 3. 價 值 : 公 司 決 定 優 先 要 務 的 標 準, 如 : 成 本 結 構 損 益 表 顧 客 需 求 機 會 與 規 模 大 小 道 德 一 家 企 業 的 創 新 能 力 多 寡, 主 要 受 到 資 源 流 程 及 價 值 這 三 項 因 素 的 影 響 當 公 司 透 過 價 值 鏈 管 理, 重 新 把 投 入 要 素 例 如 : 技 術 產 品 設 備 品 牌 通 路 等 資 源, 配 合 生 產 管 理 行 銷 活 動 技 術 研 發 財 務 管 理 人 力 資 源 管 理 等 支 援 活 動 的 優 化, 為 既 有 商 品 或 服 務 創 造 新 的 附 加 價 值 人 生 哲 學 分 享 與 激 勵 1. 做 自 己 2. Work hard and work smart 3. 不 要 被 自 己 及 環 境 的 經 驗 綁 架 了 4. 擁 抱 風 險 12

13 5. 不 要 低 估 自 己 的 能 力 6. 要 有 遠 大 理 想 7. 回 饋 社 會 8. 放 棄 大 政 府 思 維, 學 習 改 作 小 政 府 9. 塑 造 興 利 而 非 防 弊 的 社 會 文 化 10. 建 立 注 重 實 質, 而 非 程 序 的 法 律 環 境 11. 建 立 鼓 勵 創 新 的 教 育 體 系 12. 對 勇 於 自 我 實 踐 之 個 人 予 以 肯 定 的 社 會 文 化 氛 圍 13. 建 立 健 全 公 司 交 易 體 系 一 個 人 一 生 當 中, 不 可 能 一 輩 子 都 順 遂, 好 比 李 總 經 理 的 創 投 公 司, 也 不 是 所 投 入 的 公 司, 每 家 都 是 大 賺 錢, 也 有 倒 閉 的, 這 時 就 是 當 借 鏡 的 好 時 機, 進 一 步 分 析 其 中 原 因 歸 納 原 因, 記 取 經 驗 對 於 創 新 創 業, 李 總 經 理 也 給 予 肯 定, 做 自 己 相 信 work hard 自 然 work smart 不 要 低 估 自 己 的 能 力 要 有 遠 大 的 理 想 擁 抱 風 險 不 要 侷 限 住 自 己 勇 於 嘗 試, 上 述 幾 項 不 僅 僅 適 用 於 創 業, 也 適 用 於 個 人 的 未 來, 訂 定 目 標, 突 破 自 我, 讓 自 己 過 得 更 有 意 義 價 值 做 而 知 不 足, 困 而 知 之, 做 就 對 了, 一 個 創 業 家 也 必 然 會 失 敗, 但 李 總 為 這 些 失 敗 者 給 予 鼓 勵,Work Hard 而 非 Work Smart, 人 生 不 一 定 需 要 成 功, 但 人 生 必 定 要 精 彩, 精 彩 而 瘋 狂 的 人 生 才 是 我 們 所 要 追 求 的 建 立 鼓 勵 創 新 的 教 育 體 系 對 勇 於 自 我 實 踐 之 個 人 予 以 肯 定 的 社 會 文 化 氛 圍 建 立 健 全 公 司 交 易 體 系 反 脆 弱 的 作 者 對 創 新 的 看 法 創 新 和 精 明 是 受 到 有 其 需 要 的 原 始 情 況 激 發, 後 來 的 發 展 卻 遠 遠 不 只 於 滿 足 那 種 需 要 從 面 對 挫 敗 的 過 度 反 應 而 釋 出 的 過 剩 精 力 就 是 創 新 創 新 的 風 險 是 大 的 在 產 業 成 長 的 各 個 階 段 都 可 能 失 敗, 如 果 得 到 成 功, 你 必 須 相 信 成 功 來 自 幸 運, 也 帶 來 義 務, 造 福 他 人, 自 己 也 能 登 峰 造 極 13

14 四 逐 字 稿 羅 台 生 會 長 我 們 今 天 從 李 學 長 我 們 可 以 知 道, 那 是 因 為 他 是 快 樂 的 學 長, 所 以 他 願 意 無 私 的 來 奉 獻, 前 一 段 時 間 我 們 請 很 多 人 來 演 講, 他 們 告 訴 我 們 成 功 的 經 驗, 但 是 這 裡 面 我 們 今 天 可 以 看 到, 他 是 反 向 的 操 作, 他 是 告 訴 你 們 那 些 失 敗 的 案 例, 然 後 希 望 我 們 在 座 的 同 學 們 記 取 教 訓 說 怎 麼 樣 去 避 免 失 敗, 成 功 的 案 例 不 一 定 可 以 幫 助 你 成 功, 但 是 失 敗 的 案 例 絕 對 可 以 協 助 你 防 止 失 敗, 但 是 怎 麼 樣 不 要 失 敗, 就 可 以 邁 向 成 功, 因 為 每 個 人 的 可 用 資 源 都 是 非 常 有 限 的, 那 麼 在 簡 短 有 限 的 資 源 以 後, 你 就 沒 有 資 源 可 以 用 了 那 我 想 今 天 我 們 李 學 長 來 這 邊 講, 他 最 難 能 可 貴 的, 我 們 台 灣 所 有 的 創 投 界, 所 有 創 投 的 老 板 他 絕 對 不 去 碰 經 營 管 理 這 一 塊, 絕 不 碰, 為 什 麼? 因 為 燒 人 家 錢 比 較 輕 鬆 一 點, 那 麼 我 們 李 學 長 他 本 身 是 除 了 他 可 以 投 資 以 外, 他 更 可 以 去 協 助 一 個 企 業 去 做 企 業 的 診 斷 改 善 經 營 管 理 的 一 種 提 升, 所 以 我 們 可 以 看 出 來 他 很 多 的 一 些 你 看 不 管 是 做 在 這 裡 面 像 我 們 可 以 看 到 在 廣 達 科 技 他 做 一 個 董 事 長 來 講, 董 事 長 是 做 整 個 的 決 策, 他 為 什 麼 會 進 去 呢? 就 是 碰 到 了 一 些 他 們 投 資 的 企 業, 如 果 真 的 產 生 問 題 的 時 候 困 難 的 時 候, 那 麼 他 會 用 他 學 習 管 理 的 專 長 進 去 裡 面 協 助 他 們 改 進 跟 改 善, 那 麼 這 點 呢, 我 想 也 是 我 們 做 管 理 的 人 應 該 充 滿 的 心, 你 們 除 了 在 管 理 方 面 加 強 以 外, 你 們 的 本 職 技 能 也 必 需 去 強 化, 那 麼 因 為 待 會 我 們 李 學 長 也 有 非 常 多 這 種 心 得 要 跟 大 家 來 分 享, 那 麼 我 們 現 在 大 家 是 不 是 以 熱 列 的 掌 聲 來 歡 迎 我 們 的 李 學 長 李 執 鐸 總 經 理 校 友 會 的 會 長 梁 老 師 跟 各 位 學 弟 學 妹 們 大 家 好, 我 是 第 十 屆 工 業 管 理 系 畢 業, 那 很 高 興 有 這 個 機 會 來 把 這 幾 年 離 開 學 校 也 有 28 年 了, 很 高 興 有 一 個 機 會 來 這 邊 分 享 一 下, 我 在 28 年 做 事 的 一 個 心 得, 那 剛 才 會 長 抬 舉 我 了, 那 我 沒 有 那 麼 厲 害, 那 坦 白 講 我 在 這 邊 必 需 有 一 個 背 景 的 說 明, 為 什 麼 我 選 這 個 題 目, 事 14

15 實 上 會 長 在 今 年 打 電 話 邀 約 我 的 時 候, 那 個 時 候 我 在 電 話 裡, 雖 然 不 知 道 怎 麼 拒 絕, 但 是 跟 會 長 講 說 最 好 不 要 找 我, 如 果 能 夠 找 到 其 他 人 的 話, 因 為 那 個 時 候 我 在 負 責 的 二 個 企 業 界 的 公 司, 可 能 我 自 己 可 以 看 得 到, 有 二 個 公 司 可 能 得 不 到 股 東 的 友 持, 可 能 會 在 一 段 時 間 內 有 資 金 不 足 會 做 關 門 的 一 個 動 作, 所 以 我 不 知 道 在 這 樣 的 一 個 狀 況 之 下, 怎 麼 跟 同 學 們 來 分 享, 那 後 來 確 實 這 二 家 公 司 都 有 財 務 上 的 危 機, 那 一 家 公 司 在 6 月 有 財 務 的 危 機, 但 是 他 是 上 櫃 的 公 司, 我 也 申 請 了 重 整, 那 在 這 6 個 月 來 我 一 直 在 做 這 件 事 情, 那 也 很 高 興 我 得 到 了 供 應 商 的 支 持 債 權 的 支 持 跟 所 有 舊 的 股 東 跟 新 的 股 東 的 支 持, 在 今 年 的 11 月 都 重 新 掛 牌, 那 當 然 也 因 為 這 樣 子 我 想 我 有 了 一 個 非 常 深 刻 的 經 驗 那 我 記 得 我 第 一 次 去 跟 這 個 第 一 次 去 找 律 師, 問 他 說 我 怎 麼 辦 的 時 候, 律 師 跟 我 講 說, 你 們 這 些 做 創 投 的 人 只 知 道 開 公 司, 不 知 道 怎 麼 關 公 司, 那 確 實 是 這 樣, 我 也 從 來 沒 有 想 到 關 一 個 公 司 這 麼 複 雜, 但 是 在 這 個 過 程 之 中 坦 白 講 我 成 長 很 大, 這 半 年 來 我 成 長 的 非 常 多, 看 事 情 的 觀 點 也 不 一 樣, 那 當 然 另 外 一 個 公 司 呢 就 沒 有 那 麼 幸 運, 當 然 整 個 股 東 會 就 決 定 清 算, 那 當 然 也 很 高 興 的 是 我 在 11 月 底 也 把 所 有 員 工 的 工 資 全 部 都 發 放 完 畢, 也 把 這 些 後 續 做 了 一 個 清 理, 那 這 二 個 公 司 經 過 這 二 個 財 務 的 事 件, 我 發 現 就 是 說 過 程 之 中, 如 果 我 能 夠 僥 倖 在 財 務 上, 我 個 人 的 財 務 雖 然 投 資 遭 受 很 大 的 損 失, 但 是 大 家 知 道 在 台 灣 做 董 事 長 最 大 的 責 任 就 是 背 書 保 證, 所 以 不 是 我 想 當 董 事 長, 是 因 為 沒 有 人 要 當 董 事 長, 所 以 在 這 裡 面, 但 是 我 經 過 很 妥 善 的 處 理 以 後 呢, 個 人 的 財 務 的 風 險 並 不 大, 那 當 然 在 這 裡 面 一 件 一 件 事 情 做 完 了 以 後, 我 覺 得 應 該 從 另 外 一 個 角 度 來 看 這 件 事, 那 當 然 也 感 謝 會 長 給 我 這 個 機 會, 我 想 我 願 意, 因 為 我 認 為 我 可 以 過 這 些 關 卡, 除 了 我 的 努 力 之 外, 其 實 最 重 要 還 是 這 個 老 天 爺 給 機 會, 讓 我 有 機 會 能 夠 繼 續 的 在 這 個 企 業 界 貢 獻 那 當 然 另 外 一 件 事 情 在 我 開 始 講 之 前, 另 外 一 件 事 情, 結 果 在 10 月 份 我 看 我 的 狀 況 可 以 解 決 的 時 候, 我 又 很 積 極 的 跟 同 仁 在 商 量, 如 何 成 立 另 外 一 個 公 司, 15

16 因 為 我 們 突 然 發 覺, 在 財 務 有 困 難 的 公 司 他 在 處 理 設 備 處 理 他 手 上 的 原 物 料 是 非 常 的 困 難, 那 我 們 可 以 透 過 網 路 透 過 這 樣 子 一 個 community 的 方 式 去 處 理 這 些 東 西, 所 以 1 月 份 我 們 又 會 再 開 一 個 公 司, 所 以 這 個 過 程 之 中, 我 也 覺 得 我 是 不 是 有 病, 而 且 還 病 的 不 輕, 好 不 容 易 從 一 劫 逃 過 來, 又 從 一 劫 又 跳 下 去, 那 這 也 就 是 為 什 麼 我 要 跟 大 家 講 說 從 創 業 家 精 神 來 看, 就 是 說 為 什 麼 他 有 這 樣 子 一 個 intention, 創 業 到 底 是 一 個 什 麼 樣 的 一 個 過 程, 那 也 希 望 能 夠 在 這 邊 大 家 從 這 個 失 敗 的 經 驗 裡 面 跟 這 個 過 程 裡 面, 能 夠 得 到 一 些 經 驗 或 一 些 感 想, 然 後 當 做 自 己 人 生 重 新 規 劃 的 一 個 目 標 其 實 最 近 我 雖 然 在 這 邊 這 樣 子 寫, 但 其 實 最 近 我 碰 到 的 大 部 份 我 的 往 來 的 都 是 資 訊 業 界 的 朋 友, 其 實 在 目 前 台 灣 的 資 訊 業 界 一 片 一 片 這 個 很 悲 觀 的 情 勢, 因 為 大 陸 的 壓 迫, 整 個 大 陸 的 整 個 的 市 場, 整 個 產 業 結 構 大 幅 度 的 變 動, 但 是 呢? 平 心 而 論, 各 位 同 學 今 天 能 夠 出 社 會 這 是 一 個 這 是 一 個 很 好 的 一 個 機 會, 我 記 得 過 去 我 投 資 一 家 公 司 我 發 現 那 一 家 公 司 的 CEO, 他 是 台 大 電 機 系 畢 業 的, 後 來 我 在 跟 他 聊 了 以 後 發 現 他 們 班 上 4 50 個 人 有 20 幾 個 人 都 成 就 非 常 高, 而 且 非 常 優 秀, 那 那 個 時 候 我 非 常 的 不 解, 我 在 跟 他 吃 飯 的 時 候, 我 問 他 說, 你 們 這 一 班 的 同 學 有 什 麼 能 力 在 業 界 有 這 麼 好 的 機 會, 那 個 時 候 他 跟 我 講 了 一 件 事, 他 想 了 一 下, 吃 完 飯 以 後 他 跟 我 講, 他 說 J.D. 我 想 來 想 去 只 有 一 個 理 由, 我 們 那 個 時 候 在 出 社 會 的 時 候, 剛 好 是 Microprocessor 開 始 大 量 開 始 應 用, 所 以 微 處 理 器 的 開 始 應 用, 帶 動 了 新 一 波 的 浪 潮, 他 說 我 們 早 一 點 的 學 長, 微 處 理 器 大 家 都 知 道, 但 是 還 沒 有 真 正 的 jump, 那 我 們 這 一 代 是 第 一 代, 做 為 微 處 理 器, 所 以 說 他 說 我 們 有 幸 參 與 這 一 個 東 西, 所 以 我 們 能 夠 比 別 人 有 機 會 在 這 裡 面 有 更 多 的 錯 誤 更 多 的 嘗 試 更 大 的 機 會, 那 我 在 讀 書 的 那 個 年 代, 我 在 台 科 大 讀 書 的 那 個 年 代 呢, 我 記 得 那 個 時 候 是 Apple II 開 始 的 時 候, 那 Apple II 開 始 的 時 候 也 造 就 了 台 灣 經 濟 很 大 的 一 波 的 浪 潮, 很 多 人 不 管 做 什 麼, 只 要 在 資 訊 相 關 的 產 業 都 賺 錢, 今 天 我 們 講 時 事 造 英 雄, 不 是 英 雄 造 時 事, 也 就 是 說 在 這 種 狀 況 之 下, 只 要 你 走 16

17 對 行, 只 要 你 在 那 一 個 產 業 的 主 流 裡 面 在 那 邊 脈 動 在 那 邊 跟 著 脈 動 走, 其 實 你 很 容 易 就 能 夠 得 到 很 大 的 reward, 所 以 大 概 是 這 樣, 那 現 在 我 們 來 看 看, 現 在 大 家 所 處 的 這 個 狀 況,2000 年 網 路 泡 沫 的 時 候, 很 多 投 資 者 都 認 為 網 路 不 會 再 有 機 會 了, 但 是 這 一 波 帶 來 的 是 所 謂 的 行 動 社 群 革 命, 也 就 是 行 動 通 訊 的 網 路 革 命, 我 相 信 台 灣 的 4G 算 是 慢 的, 韓 國 香 港 美 國, 都 很 快 的 有 這 個 4G, 到 了 4G 以 後, 坦 白 講 我 到 美 國 去 出 差 到 香 港 出 差, 看 人 家 拿 4G, 我 想 我 們 用 這 個 手 機 接 一 個 , 可 能 會 蠻 慢 的, 到 4G 最 大 的 感 動 就 是 怎 麼 樣, 你 的 那 個 手 機 就 好 像 你 的 桌 上 型 電 腦 一 樣 一 按 就 有, 只 有 這 個 感 觸, 但 是 這 代 表 什 麼 樣, 代 表 你 生 活 的 改 變, 工 作 方 式 的 改 變, 而 且 你 的 筆 記 本 型 電 腦 你 的 桌 上 型 電 腦, 不 一 定 會 隨 時 打 開, 但 你 的 手 機 always 打 開,always 跟 著 你 的 人, 而 且 現 代 人 如 果 說 隨 身 沒 有 帶 手 機, 可 能 都 會 有 恐 慌 症, 所 以 這 是 一 個 最 好 的 一 個 創 業 家 的 時 代 當 然 這 是 大 家 好 的 一 個 機 會, 大 家 不 好 的 機 會, 這 是 台 灣 最 差 的 一 個 時 候, 台 灣 過 去 我 們 這 一 代 的 人, 如 果 有 一 點 小 小 的 成 就, 不 是 我 們 的 努 力 不 是 我 們 的 聰 明, 而 是 說 我 們 很 幸 運, 我 們 在 一 個 大 時 代, 在 這 個 過 程 裡 面, 台 灣 經 歷 了 二 次 的 經 濟 奇 跡, 在 這 二 次 的 經 濟 奇 跡 裡 面, 我 們 水 漲 船 高 賺 到 了 一 些 錢, 但 是 呢 各 位 現 在 所 處 的 社 會, 台 灣 經 濟 的 經 濟 成 長 率 也 好,GDP 的 成 長 率 也 好, 所 有 的 數 字 都 是 被 灌 的, 所 以 大 家 在 台 灣 的 大 環 境 的 確 立, 但 是 呢? 確 實 這 是 一 個 最 好 創 業 家 時 代 另 外 一 個 特 點, 大 家 可 以 看 上 一 期 的 商 業 週 刊, 叫 小 蜜 蜂 的 革 命, 代 表 一 件 什 麼 事,2 30 個 人 的 公 司, 可 以 改 變 一 個 產 業 的 新 的 商 業 的 模 式 跟 商 業 的 一 個 活 動, 他 有 32 個 人 的 公 司,1 年 的 換 櫃 金 額 有 120 億 台 幣, 一 個 20 幾 個 人 的 日 本 電 動 機 車 公 司, 他 可 以 佔 有 日 本 電 動 機 車 最 大 的 market-shifted, 代 表 什 麼? 他 充 份 運 用 了 資 訊 充 份 的 運 用 網 路, 充 份 利 用 現 有 的 製 造 體 系 跟 充 份 利 用 了 現 有 的 一 個 商 業 體 系, 他 能 夠 很 快 速 的 在 上 面 利 用 一 個 新 的 科 技 跟 新 的 品 牌 去 創 造 17

18 他 所 要 的 利 益 跟 這 個 環 境, 所 以 呢 在 今 天 這 個 行 動 社 群 革 命 裡 面, 每 個 能 夠 輕 易 的 real time 接 觸 到 全 球 五 十 億 人 口, 也 能 聚 集 有 相 同 志 趣 的 人, 共 同 創 造 新 的 商 業 模 式, 這 個 是 從 軟 體 方 面 來 看, 而 從 硬 體 方 面 來 看 呢? 我 相 信 現 在 我 們 也 正 在 經 歷 了 所 謂 的 第 三 波 革 命, 現 在 目 前 大 家 所 謂 第 三 波 的 工 業 革 命 講 的 大 部 份 是 3D 的 列 印 機, 但 是 大 家 不 要 小 看 這 個, 不 是 這 個, 現 在 在 美 國 很 多 的 工 業 網 站, 也 是 由 community 的 成 員 來 共 同 設 計 產 品, 共 同 來 討 論 規 格, 共 同 來 商 議 這 個 定 價, 當 一 個 產 品 的 發 明 的 時 候, 共 同 討 論 專 利 的 狀 態, 然 後 借 助 community 的 開 放 分 享 跟 互 動 呢, 整 個 的 革 命 整 個 的 製 造 的 結 構 也 在 做 大 的 崩 解 當 中, 所 以 說 剛 才 講 的 這 個 剛 才 講 日 本 一 個 最 大 的 行 動 機 車 的 一 個 公 司, 只 有 2 30 個 人, 他 是 怎 麼 做 的? 其 中 他 說 了 一 句 話, 大 家 可 以 去 看 一 下, 他 說 基 本 上 本 田 在 傳 統 的 引 擎 這 方 面 他 有 個 引 擎 的 工 程 師, 但 是 因 為 他 整 個 的 業 務 跟 整 個 的 value, 都 建 立 在 這 個 傳 統 的 引 擎 上 面, 所 以 基 本 上 他 們 只 有 電 動 的 工 程 師 只 有 3 個 到 5 個, 所 以 他 也 使 不 上 力, 但 是 他 2 30 個 人, 也 有 3 個 到 5 個, 所 以 他 是 一 樣 的 份 量 一 樣 的 力 氣, 所 以 說 在 這 裡 面 呢, 整 個 開 放 分 享 跟 互 動 的 價 值 結 構, 造 成 了 新 的 工 業 革 命 有 一 本 書 叫 自 造 者 使 代, 這 應 該 天 下 文 化 出 的, 他 裡 面 講 了 一 段 話, 大 家 可 以 這 個 故 事 大 家 可 以 參 考 一 下, 他 是 做 他 是 本 身 作 者 是 Wired 非 常 有 名 的 一 位 先 生, 以 前 的 總 編 輯, 他 現 在 在 開 一 家 無 人 的 遙 控 的 飛 機 的 製 造 公 司 在 美 國, 那 當 他 把 一 個 產 品 推 出 來 的 時 候, 人 家 很 快 的 他 的 這 個 所 謂 的 community 的 成 員 就 告 訴 說 山 寨 版 已 經 出 來 了, 你 有 什 麼 想 法, 他 想 半 天 說 我 沒 有 什 麼 想 法, 所 以 他 因 為 他 把 他 的 software 什 麼 東 西 都 是 open 的, 在 網 路 上 面, 所 以 他 到 最 後 他 做 了 一 件 什 麼 事, 他 聯 絡 了 這 個 大 陸 的 這 一 個 山 寨 版, 把 他 的 中 文 的 說 明 書 放 在 他 的 網 站, 把 他 的 所 有 的 東 西 納 為 共 享, 他 發 現 共 享 了 以 後 呢, 發 現 對 方 對 這 個 產 品, 也 有 很 多 新 的 看 法, 也 有 很 多 新 的 見 解, 所 以 他 說 他 的 公 司 從 開 發 到 現 在 他 沒 有 18

19 申 請 一 個 專 利, 他 認 為 他 所 有 的 資 源 都 是 從 網 路 上 共 享 得 來 的, 他 也 要 跟 網 路 共 享, 但 這 個 公 司 呢, 很 快 速 的 一 年 的 營 業 額 也 達 到 500 萬 美 金, 那 也 賺 錢, 但 是 呢 在 美 國 的 製 造 業, 大 家 在 台 灣 這 樣 講 好 像 所 有 的 機 會 都 在 軟 體 做, 硬 體 也 開 始 改 變, 所 以 他 說 美 國 的 製 造 業, 大 家 一 直 覺 得 美 國 是 服 務 產 業, 但 是 整 個 經 濟 製 造 業 是 非 常 重 要 的, 美 國 大 概 製 造 業 如 果 說 從 製 造 人 口 直 接 看, 佔 GMP 的 大 概 百 分 之 他 是 四 分 之 一, 但 是 如 果 把 Apple 這 些 跟 製 造 相 關 的 行 銷 業 務 規 劃, 跟 所 有 的 產 品 企 劃 研 發 都 算 在 內, 有 四 分 之 三 的 人 口 都 在 從 事 這 方 面 工 作, 所 以 這 是 台 灣 一 直 現 在 我 一 直 很 慌, 就 是 說 台 灣 現 在 整 個 社 會 的 政 策 是 往 觀 光 走 觀 光 走, 沒 有 觀 光, 一 個 觀 光 產 業 可 以 利 多 的 經 濟 可 以 獨 立 的, 這 是 我 在 第 一 個 這 樣, 雖 然 有 這 麼 好 的 一 個 說 法, 但 是 我 要 提 醒 大 家 一 件 事 情 ; 我 最 近 看 了 一 本 書, 我 個 人 覺 得 這 本 書 很 難 看, 因 為 寫 的 很 繞 口, 他 講 了 一 個 叫 反 脆 弱, 應 該 叫 做 fragile,anti fragile, 脆 弱 的 相 反 的 一 個 定 義, 他 說 脆 弱 大 家 相 反 的 定 義 都 叫 堅 強, 但 是 他 說 不 是, 還 有 一 個 叫 做 反 脆 弱, 他 舉 了 一 個 最 明 顯 的 例 子, 就 是 說 好 如 果 他 舉 了 一 個 希 臘 神 話 的 故 事, 什 麼 叫 做 堅 強 什 麼 叫 做 反 脆 弱, 他 說 堅 強 就 是 脆 弱, 他 舉 了 一 個 神 話 故 事, 大 家 可 能 都 可 以 知 道, 堅 強 就 是 所 謂 浴 火 鳳 凰,Phoenix, 也 就 是 說 Phoenix, 他 舉 了 貝 魯 特 的 例 子, 他 在 這 個 戰 爭 中 重 建 了 城 池, 一 次 比 一 次 好, 這 叫 堅 強, 整 個 城 市 催 毀 整 個 城 市 重 建, 整 個 城 市 催 毀 整 個 城 市 重 建, 那 什 麼 叫 反 脆 弱 呢? 他 舉 了 一 個 例 子 就 是 在 希 臘 神 話 有 一 個 這 個 九 頭 鳥, 九 頭 蛇 九 頭 蛇, 那 這 個 九 頭 蛇 你 每 把 他 砍 掉 了 一 個 頭, 他 會 再 長 出 二 個 頭 來, 他 會 再 長 出 二 個 頭, 也 就 是 反 脆 弱 他 認 為 是 所 有 一 個 經 濟 文 化 進 步 的 一 個 原 動 力 其 實 他 在 講 他 說 國 家 呢 應 該 設 立 一 個 全 國 創 業 日 子, 可 以 為 創 業 家 傳 達 下 列 的 訊 息, 這 是 創 業 家 真 實 的 生 活 生 命 和 生 態, 他 說 你 們 大 部 分 人 都 會 失 敗, 名 譽 掃 地 家 徒 四 壁, 但 我 們 感 謝 你 們 為 這 個 社 會, 世 界 的 經 濟 的 成 長 以 及 拯 救 他 人 脫 離 貧 窮, 所 承 受 的 風 險 和 所 做 的 犧 牲, 你 們 是 我 們 反 脆 弱 的 來 源, 國 家 感 謝 你 們, 因 為 他 發 現 有 人 呢 很 感 謝 很 多 的 軍 人, 在 保 護 國 家 的 過 程 之 中 犧 牲, 百 分 19

20 之 九 十 以 上 的 創 業 家 到 最 後 都 會 失 敗 的, 因 為 沒 有 一 個 公 司 能 夠 長 期 留 下 來 的 意 思, 並 不 多, 但 是 呢, 整 個 經 濟 的 活 動 是 要 依 賴 創 新 不 斷 的 投 入 不 斷 的 投 入, 沒 有 創 新 的 資 源, 這 個 經 濟 不 會 有 成 長, 大 家 試 想, 如 果 沒 有 一 個 新 產 品, 你 們 會 換 新 手 機 嗎? 不 會 的, 如 果 沒 有 一 個 新 的 PC, 你 會 換 新 的 規 格, 沒 有 新 的 衣 服, 你 會 去 買 新 的 衣 服 嗎? 所 以 整 個 來 看, 都 是 整 個 的 經 濟 都 是 靠 創 新 來 創 造 的, 但 是 呢, 從 事 創 業 家 的 人 第 一 個 他 要 知 道 百 分 九 十 的 事 情 一 定 都 會 失 敗, 所 以 呢 在 這 裡 面 我 要 講 的 就 是 說 所 以 他 覺 得 創 業 家 跟 軍 人 一 樣 偉 大, 在 一 個 社 會 之 中, 所 以 既 然 我 們 有 軍 人 的 公 務, 我 們 也 應 該 有 創 業 家 應 該 有 的 尊 榮, 所 以 他 提 了 這 樣 子 的 一 句 話, 簡 單 的 把 他 的 上 面 來 講 就 是 在 整 個 的 經 濟 活 動 裡 面 成 長 扮 演 關 鍵 的 角 色, 裡 面 同 時 談 到 所 謂 的 我 想 物 種 計 畫 裡 面, 有 一 種 叫 自 私 的 基 因, 也 就 是 在 進 化 的 過 程, 任 何 脆 弱 的 東 西 都 會 被 淘 汰, 會 自 然 的 被 淘 汰, 也 就 是 說 只 有 強 者 生 存, 所 以 他 說, 如 果 說 在 這 個 創 業 家 創 業 的 過 程 之 中, 即 時 告 訴 了 很 多 人 什 麼 經 濟 行 為 是 特 別 的, 什 麼 經 濟 行 為 是 不 可 能 的, 那 他 也 很 強 烈 的 淘 汰 了 很 多 不 可 為 的 事 情, 但 是 呢 所 以 說 大 多 數 活 動 的 失 敗, 會 帶 來 整 個 社 會 的 精 華, 也 就 是 說 為 什 麼 今 天 我 們 看 美 國 的 經 濟, 美 國 的 經 濟 大 家 都 覺 得 美 國 人 太 厲 害 了,2008 年 發 生 了 金 融 風 暴, 但 現 在 你 看 市 場 上 是 這 個 樣 子, 大 家 都 看 到 了 不 起 的 公 司 都 發 生 在 美 國, 現 在 大 家 能 夠 數 的 出 名 字 的 公 司, 不 管 軟 體 不 管 硬 體, 都 在 美 國, 為 什 麼? 基 本 上 他 們 創 業 的 活 動 非 常 的 頻 繁, 即 時 創 投 業 在 這 二 年 並 不 好, 創 業 業 過 去 不 要 說 二 年, 可 能 在 這 八 到 十 年 都 不 好, 因 為 整 個 過 去 台 灣 創 投 業 熟 悉 的 創 新 的 環 境 在 這 一 波 整 個 來 講 停 滯 了, 所 以 創 投 業 找 不 到 好 的 標 的 能 夠 繼 續 再 做 這 個 投 資, 找 不 到 真 正 好 的 標 的, 但 是 大 家 可 以 發 現, 在 美 國 我 記 得 2000 年 以 前, 你 去 美 國 Silicon Valley 出 差 的 時 候, 你 會 發 現 他 那 邊 有 一 個 1 號 公 路, 其 實 你 會 發 現 那 邊 都 塞 車, 不 要 說 景 氣 好 不 好, 連 麥 當 勞 都 很 擠, 那 景 氣 好 呢?2000 年 下 來, 你 發 現 1 號 公 路 很 順 暢, 你 跟 人 家 約 會 都 不 會 遲 到, 但 是 不 是 從 此 以 後 是 不 是 就 沒 有 了, 接 下 來 又 休 息 了 2 3 年 以 後, 你 發 現 他 們 網 路 創 業 的 活 動 又 20

21 開 始 了, 所 以 facebook google 又 重 新 又 開 始 了, 所 以 在 這 裡 面 來 看 就 是 說 今 天 他 整 個 社 會 的 經 濟 的 活 動, 是 靠 這 些 新 興 的 公 司, 不 斷 的 刺 激 不 斷 的 刺 激, 他 們 提 了 很 多 新 的 產 品, 新 的 概 念, 新 的 商 業 的 Business Model, 得 以 讓 整 個 的 經 濟 能 夠 持 續 的 進 化 下 去 那 反 脆 弱 是 所 有 力 量 的 來 源, 並 受 限 於 不 確 定 混 雜 跟 未 知, 那 大 家 如 果 想 要 知 道 這 一 個 東 西, 我 建 議 大 家 自 己 去 看 這 一 本 書, 因 為 這 本 書 的 作 者 非 常 有 名, 就 是 連 接 2008 年 這 個 有 一 個 大 家 有 記 得 一 位 經 濟 學 家 就 寫 了 一 篇 我 的 效 應 的 作 者, 就 是 他 寫 的, 那 這 個 反 脆 弱 是 所 有 力 量 的 來 源, 也 就 是 說 整 個 的 反 脆 弱 他 的 形 容 是 擁 抱 所 有 的 不 確 性, 也 就 是 說 在 我 們 實 質 上 的 經 濟 行 為 裡 面 呢, 不 確 定 性 佔 有 多 數, 事 實 上 就 算 我 們 做 投 資, 即 時 我 們 能 夠 掌 握 的 資 訊 也 非 常 的 有 限, 我 們 不 是 在 像 大 家 如 果 在 學 校 學 習, 我 們 解 一 個 工 程 數 學, 或 解 一 個 作 業 研 究 的 題 目, 他 都 有 很 多 的 assume, 有 很 多 的 假 設, 但 是 在 現 實 的 經 濟 問 題 裡 面, 沒 有 這 些 假 設, 沒 有 人 能 夠 告 訴 這 些 假 設, 所 有 都 是 open book, 而 且 答 案 沒 有 一 定, 所 以 在 這 裡 面 會 很 難, 但 是 呢 這 些 不 確 定 跟 混 雜 跟 未 知 呢, 也 產 生 了 真 正 的 動 力, 也 就 是 說 他 的 理 論 是 這 樣, 事 實 上 整 個 的 社 會 是 處 於 資 訊 整 個 社 會 的 系 統 是 屬 於 資 訊 有 限 的, 所 以 在 做 決 定 之 時 呢, 其 實 有 很 多 的 不 確 定 跟 混 雜, 不 是 人 在 做 決 定 的 那 個 當 下 是 可 以 推 估 出 來 的, 所 以 他 一 定 隨 著 時 間 會 逐 步 發 生, 但 是 當 你 有 反 脆 弱 的 力 量 的 時 候, 你 會 隨 時 因 應 這 個 所 謂 不 確 定 性 的 發 生 呢 去 做 大 家 所 應 該 做 的 行 為, 也 在 這 個 行 為 之 中 得 到 了 成 長, 得 到 了 成 長, 所 以 這 個 是 我 第 一 個 希 望 大 家 在 我 談 這 些 案 例 之 前, 先 知 道 創 業 家 到 底 他 的 角 色 是 什 麼? 他 有 什 麼 樣 的 特 徵? 完 了 以 後, 我 們 想 想 看, 創 業 家 的 人 格 的 特 徵, 其 實 我 們 在 創 投 很 累, 因 為 多 數 的 創 業 家 都 是 Wishful Thinking,Wishful Thinking 就 是 過 度 的 樂 觀 者, 因 為 他 如 果 不 是 過 度 的 樂 觀 者, 他 不 會 來 創 業, 但 是 他 如 果 是 一 個 過 度 的 樂 觀 者, 也 是 相 當 在 某 種 經 營 程 度 上 會 非 常 的 風 險 很 大, 風 險 會 非 常 大, 但 是 他 如 果 不 是 過 度 的 樂 觀 者 21

22 一 樣, 我 給 大 家 舉 一 個 例 子, 待 會 我 給 大 家 看 一 個, 一 個 人, 一 個 人 的 經 歷, 可 能 這 個 人 的 經 歷 非 常 有 名, 但 是 坦 白 講, 如 果 我 們 把 那 個 人 名 帶 上 去, 可 能 今 天 到 台 灣 如 果 在 座 的 有 銀 行 的 人, 我 就 想 問 說 你 敢 不 敢 借 他 錢, 絕 對 不 敢 借 他 錢, 因 為 你 可 能 認 為 他 是 一 個 瘋 子, 所 以 通 常 呢 一 個 創 業 家 他 必 需 是 很 樂 觀 的, 很 樂 觀 的, 那 這 裡 面 呢 這 個 快 思 慢 想 這 本 書 的 作 者 呢, 也 講 了 幾 件 事 有 十 件 事, 其 實 這 十 件 事, 他 是 從 批 判 的 角 度 來 看, 但 是 從 做 一 個 創 業 投 資 到 今 天 的 來 看, 這 也 是 我 們 要 尋 找 創 業 家 的 特 質, 他 就 是 這 個 樣 子, 所 以 坦 白 講, 今 天 你 看 過 我 認 識 的 很 多 的 創 業 家 在 初 期, 年 輕 的 時 候 都 是 這 個 樣 子, 都 認 為 什 麼 事 情 大 家 都 可 以 解 決, 都 認 為 明 天 會 更 好, 都 認 為 他 的 計 畫 是 全 世 界 最 好 的 計 畫, 但 是 有 了 這 個 信 心 以 後, 他 才 有 機 會 成 就, 但 是 那 個 時 候 他 們 有 什 麼, 他 們 什 麼 都 沒 有, 他 們 擁 有 的 跟 各 位 在 座 的 一 樣, 擁 有 的 就 是 年 輕, 沒 有 其 他 的, 所 以 通 常 我 們 把 這 個 創 業 家 的 這 個 大 概 的 他 的 mindset 我 稍 為 在 這 邊 講 一 下, 就 是 說, 他 們 大 部 份 聚 焦 在 自 己 的 目 標 上, 把 矛 點 訂 在 自 己 的 計 畫, 忽 略 了 相 關 的 機 率, 讓 自 己 陷 入 計 畫 的 謬 論 裡 面, 他 從 這 個 批 判 的 角 度 來 看, 那 我 們 試 想, 我 相 信 現 在 最 有 名 年 輕 人 最 喜 歡 的 facebook, 不 管 年 輕 年 長, 現 在 大 家 都 喜 歡 去 打 卡, 如 果 大 家 看 了 facebook 那 本 書, 大 家 就 可 以 這 個 人 是 多 麼 的 偏 執, 他 想 要 做 的 事 情 是 多 麼 的 確 定, 他 就 是 要 把 facebook 塑 造 成 這 個 樣 子, 他 認 為 一 個 facebook 就 應 該 長 成 這 樣, 所 以 他 是 非 常 聚 焦 在 自 己 的 目 標 上, 矛 點 也 訂 在 自 己 的 計 畫, 他 不 管 別 人 在 想 什 麼, 所 以 通 常 我 們 在 講 說 一 個 創 業 家 都 是 偏 執 狂, 這 是 正 常 的, 這 是 正 常 的, 他 聚 焦 在 自 己 想 做 能 做 的 的 事, 忽 略 別 人 的 計 畫 別 人 的 技 術, 也 就 是 說 今 天 確 實 在 實 質 上 也 有 困 難, 今 天 我 們 永 遠 不 知 道 隔 壁 的 人 他 們 在 開 發 什 麼 技 術, 他 們 擁 有 什 麼 能 力, 我 們 只 在 做 自 己 能 做 的 事, 所 以 呢, 通 常 這 些 事 情 是 很 恐 怖 的, 但 是 在 一 個 創 業 家 的 mindset 裡 面, 這 些 事 情 是 很 正 常 的, 他 也 不 需 要 去 瞭 解 別 人 的 想 法 到 底 是 什 麼, 另 外 當 解 釋 過 去 和 預 測 未 來 的 時 候, 聚 焦 在 技 術 的 因 果 關 係 的 角 色, 忽 略 了 定 期 的 調 整, 所 以 容 易 產 生 控 制 的 錯 誤 錯 覺, 坦 白 講, 22

23 這 件 事 情 是 也 是 在 這 個 從 心 理 學 的 人 的 批 判 上 來 講, 這 個 講 法 是 會 產 生 控 制 的 錯 覺, 但 是 呢 從 另 外 一 個 角 度 來 看, 從 一 個 創 業 家 的 想 法 上 來 講, 他 本 來 就 是 聚 焦 在 自 己 技 術 的 因 果 關 係 上 面, 他 本 來 就 是 這 個 樣 子, 好, 那 最 後 就 是 說 聚 焦 在 自 己 知 道 的 東 西 上, 忽 略 到 自 己 不 知 道 的 東 西, 這 使 得 對 自 己 的 信 念 太 過 於 自 信, 所 以 坦 白 講, 我 們 在 投 資 的 時 候, 都 在 找 尋 這 種 創 業 家, 但 是 也 非 常 怕 這 種 創 業 家, 因 為 他 不 會 聽 你 的 我 在 過 程 之 中 當 然 因 為 我 從 事 創 投 的 時 間 非 常 早, 我 從 民 國 78 年 開 始 進 入 這 個 領 域, 開 始 做 創 投,79 年 開 始 投 入 在 建 邦 到 今 天, 相 當 漫 長 的 一 個 時 間, 在 這 裡 面 我 看 到 好 幾 個 成 功, 不 管 過 去 曾 經 成 功 的, 或 現 在 還 成 功 的, 都 是 這 個 樣 子, 所 以 基 本 上 呢 他 們 都 相 當 的 自 信, 我 記 得 有 一 次 那 個 時 候 還 年 輕 的 時 候, 那 時 候 明 基 還 沒 有 上 市, 明 基 現 在 叫 佳 世 達, 我 去 看 李 焜 燿, 那 時 候 我 也 是 30 出 頭, 他 也 很 年 輕, 我 那 時 候 得 到 的 印 象 就 是 這 個 人 非 常 的 有 自 信, 他 在 跟 我 講, 這 個 產 業 將 來 會 怎 麼 樣! 將 來 會 怎 麼 樣! 將 來 會 怎 麼 樣! 將 來 會 怎 麼 樣! 為 什 麼 會 這 樣, 這 是 我 的 看 法, 這 就 是 他 的 看 法, 所 以 我 很 主 張 的 放 掉 投 資 這 種 人, 因 為 我 很 喜 歡 看 到 這 樣 的 創 業 家, 他 很 老 實, 他 很 精 確 的 告 訴 你 他 的 看 法 是 什 麼, 但 是 當 然 時 間 一 轉 換, 環 境 一 轉 換, 他 的 這 種 看 法 也 會 造 成 風 險, 那 為 什 麼 要 這 樣 子 讓 大 家 知 道 這 個 mindset 這 樣, 也 就 是 說, 其 實 成 功 跟 失 敗 永 遠 都 只 是 一 線 之 隔, 失 敗 也 是 成 功 的 朋 友, 所 以 今 天 當 你 是 一 個 創 業 家 的 時 候, 所 以 說 你 不 要 做 失 敗, 你 的 挫 折 是 永 遠 不 斷 的, 那 你 的 過 程 之 中 也 是 在 克 服 這 些 挫 折 之 中 精 進, 你 的 成 長 也 在 這 個 過 程 之 中 成 長, 好, 這 個 人 非 常 有 名, 這 一 期 的 商 業 週 刊 都 在 講 他, 認 為 賈 伯 斯 走 之 後, 大 概 他 有 可 能 是 另 外 改 變 世 界 的 人, 所 以 我 把 商 週 這 一 個 東 西 錄 下 來, 但 是 我 不 要 大 家 看 這 個, 多 有 名, 有 很 多 人 去 說 他, 都 可 以 去 看, 大 家 試 想, 如 果 你 是 銀 行, 你 是 投 資 者, 你 會 不 會 投 他, 你 會 不 會 投 一 個 這 樣 子 的 人, 你 敢 不 敢 投 這 樣 子 的 一 個 人, 我 們 現 在 來 看 這 個 是 一 個 什 麼 樣 的 人, 他 95 年 就 創 業 了,99 年 把 這 個 公 司 賣 了,1 個 月 之 後 他 又 創 了 一 個 新 公 司 了, 23

24 然 後 呢,2000 年 又 買 了 一 個 新 公 司,2002 年 又 把 公 司 給 賣 了, 他 把 錢 去 投 那, 投 了 一 個 太 空 火 箭 公 司, 目 標 呢 是 把 人 類 送 上 火 星, 這 計 畫 呢 他 的 計 畫 裡 面 寫 的 是, 他 希 望 2025 年, 不 要 忘 了 喔, 這 是 多 少 年, 這 是 2002 年, 他 希 望 2025 年 呢, 能 夠 送 人 到 太 空 去 旅 行, 送 一 家 人 的 成 本 呢, 是 50 萬 美 金, 他 覺 得 這 個 是 一 個 經 濟 而 又 有 效 的 成 本, 可 以 送 一 家 人 上 火 星, 那 你 說 這 個 人 的 膽 子 有 多 大, 那 更 不 要 說 這 在 台 灣 也 不 會 發 生, 進 而 讀 大 學 以 後, 讀 了 博 士 班 二 天 以 後 就 決 定 不 唸 了, 我 相 信 在 座 的 各 位 都 不 敢, 但 是 這 代 表 一 件 什 麼, 這 還 不 同 喔, 這 個 人 可 能 還 不 是 挺 恐 怖 的 人, 他 10 月 份 又 把 這 個 公 司 又 賣 掉 了, 恐 怖 的 是,2004 年, 他 已 經 搞 了 一 個 風 險 這 麼 大 的 公 司, 在 2002 年 6 月, 他 在 2004 年 又 做 了 Telsa 這 一 個 公 司 的 這 個 電 動 車 的 董 事 長, 他 從 事 了 二 個 非 常 賠 錢 的 公 司, 一 個 是 要 做 載 人 的 火 箭, 能 夠 重 覆 使 用 的 一 個 火 箭, 從 來 沒 有 人 可 以 做 這 樣 子 的 一 件 事 情, 另 外 一 件 事 去 做 開 發 一 個 電 動 車, 到 目 前 為 止 也 沒 有 一 個 純 電 動 車 在 市 場 上, 他 同 一 個 時 間 承 擔 了 二 個 風 險, 可 能 這 樣 還 不 過 癮, 在 他 2006 年 他 的 第 一 次 火 箭 失 敗 的 時 候,7 月 擔 任 SolarCity 太 陽 能 公 司 的 董 事 長, 他 做 了 第 三 件 事 情, 他 為 什 麼 做 了 這 三 件 事 情, 當 大 家 問 他 的 時 候, 他 覺 得 最 能 夠 改 變 人 類 生 活 的 這 三 件 事 情 是 很 重 要 的, 一 個 是 能 源, 他 做 了 Solartec 與 電 動 車, 另 一 個 是 外 天 空, 也 就 是 說 大 家 都 覺 得 他 是 一 個 很 恐 怖 的 人, 因 為 他 做 了 三 件 事 都 非 常 難 2007 年 獵 鷹 1 號 第 2 次 發 射 失 敗, 已 經 發 射 兩 次 失 敗 了, 然 後 2008 年 2 月 Telsa 交 付 首 輛 Roadster 豪 華 電 動 車, 這 個 車 子 是 失 敗 的, 無 論 是 錢, 無 論 是 它 的 價 格 都 是 失 敗 的,2008 年 8 月 底, 獵 鷹 1 號 第 3 次 發 射 成 功, 沒 有 錯, 當 時 PayPal 賣 給 ebay 時, 他 賺 了 很 多 錢, 他 是 億 萬 富 翁, 但 在 2008 年 8 月, 他 面 臨 經 濟 壓 力, 賣 掉 超 跑, 賣 掉 房 子, 與 妻 子 離 婚, 賣 掉 所 有 的 財 產, 到 了 2008 年 12 月, 他 把 他 自 己 所 剩 下 的 2000 萬 美 金, 全 部 投 入 Telsa, 他 一 無 所 有, 他 事 後 講, 他 2008~2009 年 的 這 段 日 子, 他 自 已 形 容 每 天 都 像 啃 玻 璃, 他 失 掉 了 全 世 界, 失 掉 了 家 庭, 失 掉 了 公 司, 失 掉 了 一 切 金 錢, 但 是 他 2008 年 繼 續 擔 任 Telsa 執 行 24

25 長, 同 時 兼 任 SpaceX 執 行 長 與 技 術 長, 可 以 看 出 來 這 是 一 個 危 險 非 常 高 的, 但 是 這 期 的 Time 雜 誌 認 為 未 來 與 今 年 最 大 的 風 雲 人 物 就 是 他 直 到 2009 年 一 切 反 轉, 他 得 到 了 賓 士 車 的 投 資 Telsa 5000 萬 美 金, 他 得 到 政 府 能 源 部 4 億 多 的 借 款, 火 箭 公 司 也 得 到 太 空 總 署 16 億 的 預 算, 整 個 事 情 好 像 神 化 故 事 般 的 全 部 改 變, 請 問 這 個 人 有 沒 有 那 麼 大 的 眼 界 看 到 這 個, 這 個 人 有 沒 有 像 剛 才 提 到 的 創 業 家 精 神, 自 我 感 覺 非 常 良 好, 但 是 坦 白 講, 現 在 Telsa 在 今 年 終 於 一 個 電 動 車 要 獲 利 是 非 常 難 的 事 情, 當 然 他 在 做 這 些 事 情 的 時 候, 大 家 看 到 他 驚 世 駭 俗 能 夠 承 擔 這 麼 大 風 險 的 同 時, 其 實 他 顛 覆 了 這 個 行 業 過 去 的 思 維 與 看 法, 我 覺 得 他 很 可 取 的 地 方 是, 他 在 做 Telsa 的 時 候, 他 不 是 找 汽 車 業 的 人 來 做, 他 找 了 很 多 資 訊 產 業 背 景 的 人 來 做, 他 把 資 訊 產 業 外 包 的 這 一 套 整 個 supply chain 的 原 理 去 做 電 動 車, 今 天 我 要 講 的 是, 我 不 是 要 講 他 多 有 成 就, 但 這 個 人 的 故 事, 大 家 可 以 追 蹤, 今 天 這 樣 的 一 個 人, 在 台 灣 的 社 會 他 借 得 到 錢 嗎? 答 案 是 借 不 到, 政 府 敢 給 他 錢 嗎? 答 案 是 不 敢, 因 為 會 被 立 法 院 罵 死, 這 就 是 今 天 我 們 要 講 的, 但 是 在 這 同 時 我 還 是 要 講, 在 2013 年 在 他 開 始 獲 得 成 功 的 同 時, 美 國 有 兩 家 電 動 車 公 司 倒 閉, 所 以 除 了 自 我 感 覺 良 好 外, 其 實 這 件 事 還 是 很 困 難 的, 但 是 他 找 到 了 方 法, 這 方 法 是 壓 力 之 下 所 產 生 的, 另 外 一 個 其 實 很 重 要, 我 們 在 投 資 的 時 候 一 直 覺 得 創 業 家 精 神 很 難 模 仿 的, 但 從 另 外 一 個 角 度 來 看 有 一 本 書 滿 有 趣 的, 這 本 書 在 介 紹 大 腦 的 決 策, 大 家 有 空 可 以 看 看 這 本 書, 書 中 舉 了 幾 個 例 子, 為 什 麼 從 訓 練 之 中 可 以 改 變 人 的 思 考 模 式 與 在 壓 力 下 處 理 事 情 的 能 力, 第 一 個 他 講 了 幾 件 事, 在 我 們 那 個 年 代 其 實 有 一 件 非 常 重 大 的 事 情, 就 是 IBM 設 計 出 了 Computer, 目 的 要 跟 人 類 的 智 慧 挑 戰, 那 時 做 了 一 個 西 洋 棋 的 下 棋, 但 是 在 第 一 代 的 深 藍 他 並 沒 有 贏, 設 計 的 原 理 就 是 當 深 藍 每 看 到 對 方 下 一 步 棋, 它 可 以 分 析 後 面 2 億 步 棋, 然 後 他 選 擇 哪 一 步 是 最 好 的, 然 後 下 下 去, 但 是 大 家 知 道 人 腦 在 同 樣 的 時 間 可 以 算 出 幾 步 棋? 全 世 界 最 頂 尖 的 西 洋 棋 也 只 能 算 出 5 步 棋, 但 是 這 個 時 候 它 輸 給 人 腦, 但 到 1997 年 它 把 這 個 設 計 原 理 重 新 改 變, 他 不 25

26 教 他 分 析 哪 個 棋 是 好 棋 還 是 壞 棋, 他 讓 他 產 生 自 我 學 習 的 能 力, 他 讓 它 跟 每 一 個 人 去 下 棋, 每 次 下 完 棋 記 錄 哪 裏 下 的 不 好, 建 立 自 我 學 習 的 能 力, 終 於 人 就 下 不 贏 電 腦, 這 個 也 是 所 謂 現 在 整 個 自 我 學 習 設 計 軟 體 的 基 礎, 另 外 還 舉 了 一 個 例 子, 棒 球 選 手 從 看 清 楚 球 決 定 揮 不 揮 棒 只 有 5 毫 秒 的 時 間, 但 是 人 腦 要 決 定 一 件 事, 需 要 20 毫 秒 的 時 間, 這 表 示 投 手 在 球 還 沒 投 出 的 時 候, 你 就 已 經 決 定 要 不 要 揮 棒 了, 你 憑 的 是 什 麼? 憑 的 是 經 驗, 憑 的 是 感 覺, 憑 的 是 你 看 投 手 投 球 的 姿 勢, 肩 膀 的 姿 勢, 球 出 去 的 姿 勢, 你 就 已 經 決 定 要 不 要 揮 棒, 但 這 是 不 是 你 決 不 決 定 要 不 要 揮 棒 是 很 武 斷 的, 其 實 不 是, 其 實 我 們 的 大 腦 裏 面 有 很 精 密 的 計 算, 只 是 我 們 不 知 道 大 腦 正 在 計 算, 我 們 也 不 了 解 大 腦 正 在 計 算, 還 有 一 個 最 有 名 的 例 子 也 滿 有 趣 的, 就 是 在 波 斯 灣 戰 爭 時, 有 一 個 英 國 在 監 視 雷 達 的 軍 官, 他 突 然 看 到 雷 達 上 面 有 一 個 亮 點, 他 沒 有 辦 法 判 斷 那 是 他 們 的 飛 機 回 航, 還 是 對 方 發 射 的 飛 彈, 但 是 他 要 在 幾 秒 鐘 內 決 定 要 不 要 發 射 飛 彈 去 攔 截, 到 最 後 他 還 是 決 定 按 扭 去 擋 下 來, 接 下 來 他 就 很 緊 張, 因 為 他 覺 得 這 個 光 點 怪 怪 的, 但 他 也 說 不 出 為 什 麼, 但 後 來 這 件 事 經 過 4 個 小 時 後 發 現, 他 確 實 打 下 來 的 是 敵 方 的 飛 彈, 不 是 他 們 的 回 航 飛 機, 所 以 大 家 一 直 覺 得 這 件 事 很 奇 妙, 因 為 沒 有 東 西 去 驗 証 他 到 底 是 飛 機 還 是 飛 彈, 他 到 底 如 何 去 做 這 個 決 策, 後 來 他 們 事 後 找 了 一 個 小 組 去 研 究 他 的 這 個 決 策, 他 們 仔 細 反 覆 一 直 看 發 現 了 一 件 事, 當 時 飛 機 來 的 時 候 或 是 飛 彈 來 的 時 候, 因 為 飛 彈 飛 的 比 較 低, 它 在 雷 達 銀 幕 上 顯 示 會 晚 顯 現 6 秒, 但 是 人 在 判 斷 時 不 知 道 這 件 事, 但 已 經 在 他 的 mindset 自 然 建 立, 所 以 他 一 直 覺 得 這 個 光 點 很 奇 怪, 所 以 人 類 是 有 驚 人 的 學 習 能 力, 重 點 是 不 斷 的 學 習, 學 習 的 重 點 在 質 不 在 量, 所 以 焦 點 要 放 在 每 次 的 錯 誤 上 面 我 認 識 一 個 不 有 名 但 很 厲 害 的 投 資 人, 他 這 一 輩 子 只 做 投 資, 也 沒 有 人 知 道 他 的 名 字, 他 在 各 大 上 市 上 櫃 公 司 都 很 有 高 的 股 票 金 額, 但 是 我 認 識 他 的 這 10 幾 年, 他 每 天 的 行 程 都 是 固 定 的, 他 年 輕 時 跟 我 說, 他 每 年 會 固 定 帶 他 小 孩 出 國 一 星 期, 其 它 時 間 就 是 每 天 8 點 鐘 以 前, 他 會 固 定 出 現 在 元 大 的 貴 賓 室 操 盤, 下 午 一 定 會 回 家 休 息, 晚 上 開 始 寫 操 盤 作 業, 26

27 他 憑 什 麼 這 麼 厲 害, 坦 白 講 他 是 海 軍 官 校 畢 業, 他 的 資 產 超 過 百 億, 沒 有 一 毛 錢 是 上 班 賺 來 的, 全 都 部 是 投 資 股 票 賺 來 的, 他 告 訴 我 就 是 不 斷 的 做, 景 氣 好 我 也 做, 景 氣 不 好 我 也 做, 他 天 天 都 在 做, 他 天 天 做 的 同 時, 他 已 經 訓 練 他 的 頭 腦 已 經 能 夠 感 覺 到 趨 吉 避 兇 的 機 會, 綜 合 做 一 個 結 論, 既 然 創 業 家 有 這 麼 大 的 風 險, 為 什 麼 還 有 這 麼 多 人 去 創 業, 所 以 應 該 他 有 強 烈 的 成 就 動 機, 我 想 很 多 人 活 在 這 世 界 上 都 一 直 在 問 人 的 生 命 的 意 義 是 什 麼? 我 想 Musk 會 這 樣 積 極 投 入, 不 要 只 看 到 他 是 一 個 風 險 愛 好 者, 其 實 他 對 於 人 類 社 會 有 一 個 強 烈 的 成 就 動 機, 自 我 實 現 的 動 機, 所 以 雖 然 面 臨 失 敗, 但 是 他 也 創 造 及 發 掘 更 好 的 經 濟 生 活, 所 以 因 為 成 就 動 機, 始 得 一 個 人 願 意 把 他 的 全 部 時 間 精 力 投 入, 那 大 自 然 有 良 好 的 反 脆 弱 習 性, 我 想 做 一 個 創 業 的 公 司 其 實 很 現 實, 這 個 社 會 需 不 需 要 你 很 現 實, 不 需 要 你 就 倒 閉, 沒 有 可 商 量 的 餘 地, 但 在 倒 閉 的 過 程 中 讓 你 及 其 它 相 關 人 學 習 到 很 多 的 成 長, 最 後 一 件 事 我 也 要 講 的, 其 實 很 多 的 能 力 開 發 是 可 以 訓 練 的, 重 點 是 說 你 要 一 直 做 一 直 做 一 直 做, 我 記 得 很 早 以 前 張 忠 謀 曾 經 說 過, 他 的 決 策 都 是 苦 思 出 來 的, 那 這 一 輩 子 我 也 相 信 我 都 是 困 而 知 之, 不 是 先 知 先 覺, 其 實 多 數 人 都 是 困 而 知 之, 好, 我 們 很 快 了 看 了 2 個 例 子, 但 我 還 是 必 需 要 提 一 個 簡 單 的 model 來 談 破 壞 性 創 新 理 論, 我 把 這 種 分 成 3 個, 當 然 創 新 者 的 修 煉 這 是 一 個 非 常 有 名 的 人, 我 想 我 們 分 為 ABC 三 個, 我 想 我 們 必 需 要 有 一 個 架 構 出 來, 大 部 份 一 個 是 維 特 性 創 新, 一 個 是 低 階 市 場 的 破 壞 性 創 新, 一 個 是 創 造 新 市 場 的 破 壞 性 創 新, 維 特 性 創 新 與 低 階 市 場 的 破 壞 性 創 新 是 在 原 來 的 技 能 上 去 做 一 些 改 變, 而 創 造 新 市 場 的 破 壞 性 創 新 是 爭 取 新 的 消 費 者, 大 概 是 這 樣, 我 們 很 快 的 跳 過 這 一 頁 整 個 創 新 理 論 的 架 構, 能 力 的 基 石, 也 就 是 每 一 個 公 司 它 可 以 分 成 三 個 東 西 : 一 個 是 資 源, 一 個 是 流 程, 一 個 是 價 值, 資 源 是 它 在 競 爭 過 程 中 最 基 本 的 要 素, 流 程 是 把 這 些 要 素 變 化 成 力 量, 變 化 成 服 務, 變 化 成 產 品 的 一 個 方 法, 價 值 是 這 個 公 司 經 營 認 定 什 麼 東 西 是 它 公 司 存 在, 什 麼 事 情 是 社 會 需 要 它 的 一 個 重 要 價 值, 27

28 所 以 基 本 上 它 有 資 源 流 程 價 值, 那 這 本 書 中 舉 了 一 個 例 子, 他 以 Microsoft 為 例, 他 有 的 資 源 可 能 有 10 幾 萬 人, 他 有 的 是 軟 體 方 面 的 技 術, 流 程 就 是 他 怎 麼 樣 把 operation software 變 成 產 品, 產 品 發 展 行 銷 製 造, 另 外 他 有 一 個 價 值, 也 就 是 說 因 為 他 擁 有 這 樣 的 資 源, 這 樣 的 流 程, 產 生 這 樣 的 產 品, 他 也 相 信 什 麼 東 西 是 他 公 司 的 價 值 所 在, 所 以 當 有 Linux 不 需 要 operation software 出 現 的 時 候, 他 是 沒 有 辦 法 採 用 的, 這 也 是 大 公 司 在 創 新 的 一 個 矛 盾 現 象, 他 沒 有 辦 法 說 今 天 有 windows 而 不 使 用, 而 是 去 擁 抱 Linux, 所 以 在 很 多 創 新 機 會 來 臨 時, 大 家 會 發 覺 說, 為 什 麼 大 公 司 的 腳 步 很 慢 我 把 投 資 案 依 不 同 時 代 分 成 三 個 :1. 早 期 投 資 案 個 案 2. 擴 充 型 投 資 案 個 案 3. 成 熟 型 企 業 投 資 案 個 案 1. 早 期 投 資 案 大 部 份 是 破 壞 性 創 新, 大 部 份 屬 於 B 及 C 項 創 新, 他 不 是 一 個 成 本 衡 量 的 創 新, 早 期 投 資 案 通 常 欠 缺 資 源 及 流 程, 創 業 團 隊 只 相 信 他 特 殊 的 公 司 價 值 及 市 場 需 求, 也 就 是 說 他 創 立 公 司 時, 他 沒 有 資 源, 也 沒 有 好 的 流 程, 一 切 都 依 照 他 所 想 像 的 公 司 價 值, 他 所 想 像 的 市 場 需 求 來 去 設 計 他 所 需 要 的 資 源 及 流 程, 大 多 數 的 團 隊 沒 有 經 驗 及 包 袱, 僅 有 理 想 及 鬥 志, 大 多 數 團 隊 都 沒 有 經 驗, 因 為 有 經 驗 的 都 不 敢 隨 便 創 業, 所 以 大 家 如 果 要 創 業, 要 趁 年 輕 的 時 候, 所 以 早 期 我 們 投 資 很 多 新 創 公 司, 因 為 我 參 與 創 業 投 資 比 較 早, 所 以 現 在 很 多 市 場 上 的 主 流 公 司 都 還 沒 有 上 市, 包 括 台 積 電 鴻 海 當 時 都 還 沒 上 市, 都 還 是 屬 於 小 公 司 的 狀 態, 那 他 們 這 一 群 人 都 沒 有 什 麼 經 驗, 不 像 現 在 可 以 經 營 上 兆 公 司 的 規 模, 他 們 當 時 也 沒 有 這 個 能 力, 他 們 有 的 只 是 理 想 與 鬥 志 同 一 時 期 投 入 市 場 者 眾, 也 就 是 說, 大 家 都 看 到 大 家 的 知 識 與 聰 明 程 度, 受 教 育 的 經 驗 是 相 類 似 的, 所 以 同 一 時 間 大 家 做 的 事 情 是 很 類 似 的 我 想 我 們 在 很 早 期 投 資 Flash Memory 的 時 候, 我 同 時 可 以 收 到 10 幾 個 Flash Memory 的 案 子, 但 我 只 能 挑 一 個 投, 也 就 是 說 大 家 看 到 的 機 會 是 一 樣 的, 所 以 差 別 只 是 誰 有 能 力 可 以 把 它 變 成 真 正 成 功 的 公 司 與 一 個 賺 錢 的 公 司, 最 後 一 個 其 實 是 我 要 講 的, 這 都 是 偉 大 公 司 的 搖 籃, 其 實 28

29 我 很 高 興 能 夠 來 這 裏 上 課 講 這 些, 雖 然 年 輕 人 沒 有 經 驗, 但 是 偉 大 的 公 司 都 是 從 年 輕 人 創 立 出 來 的, 大 家 熟 知 的 facebook google 等, 每 一 個 大 家 現 在 指 出 來 的 了 不 起 公 司, 當 他 創 業 時, 他 都 沒 有 經 驗 與 支 援, 甚 至 不 知 道 如 何 經 營 公 司, 但 是 我 必 需 要 講 的 是, 這 也 是 美 國 偉 大 的 地 方, 當 他 把 一 個 創 業 的 理 想 具 體 實 現 以 後, 後 面 它 有 有 經 驗 的 人 可 以 幫 他 變 成 一 個 大 公 司, 所 以 facebook 有 好 的 CEO, google 有 好 的 CEO 會 出 現, 所 以 早 期 投 資 案 你 可 以 看 到 有 很 多 理 想 性 的 東 西, 那 它 很 容 易 失 敗, 但 是 你 也 可 以 看 到 所 有 理 想 性 的 公 司 都 是 年 輕 人 創 立 的, 不 是 我 這 個 年 紀 創 立 的, 我 這 個 年 紀 已 有 太 多 的 包 袱, 所 以 大 家 為 什 麼 可 以 發 現, 美 國 不 是 很 流 行, 而 是 真 正 他 們 發 現 了 一 件 事 情, 為 什 麼 很 多 人 讀 書 讀 到 一 半 就 休 學 去 創 業, 為 什 麼 呢? 因 為 那 是 他 創 造 力 最 高 的 時 候, 就 像 一 個 運 動 員, 這 是 他 思 想 最 敏 捷, 創 造 力 最 高, 膽 識 最 大 的 時 候, 如 果 他 放 棄 了 這 段 時 間, 他 後 面 創 業 的 機 會 就 很 難, 不 管 他 能 力 有 多 強 我 這 裏 舉 幾 個 例 子, 什 麼 樣 的 創 業 會 失 敗 呢? 第 一 個 事 實 上 是 我 們 最 多 犯 的, 這 個 東 西 實 在 是 沒 有 辦 法 判 斷 也 經 常 重 覆 發 生, 你 怎 麼 樣 避 免 也 沒 有 辦 法 避 免, 我 就 舉 我 幾 個 親 身 的 例 子 : 1. 技 術 及 商 業 模 式 太 早 開 發, 產 業 環 境 配 合 不 成 熟 : 我 們 曾 經 在 1990 年 投 資 了 全 世 界 第 一 家 數 位 照 相 機, 為 什 麼 會 投? 因 為 在 漢 鼎 我 做 的 第 一 個 案 子 是 投 資 一 個 全 世 界 第 一 顆 影 像 壓 縮 晶 片, 是 一 個 華 裔 美 籍 的 一 個 人, 第 一 次 我 們 約 在 福 華 飯 店 談 話, 坦 白 講 那 2 3 小 時 我 幾 乎 只 能 說 在 流 口 水, 我 想 不 到 影 像 壓 縮 技 術 可 以 改 變 人 類 的 生 活, 以 前 只 有 在 報 章 雜 誌 看 到 只 是 一 個 說 明, 我 今 天 看 到 1 個 人 他 說 他 會 做, 他 要 怎 麼 做, 他 要 用 什 麼 方 法 做, 他 集 合 了 一 批 團 隊, 他 的 團 隊 裏 面 在 定 義 影 像 壓 縮 晶 片 的 標 準 在 什 麼 地 方, 說 實 在 那 個 時 候 我 就 很 喜 歡 這 個 產 業, 因 為 我 第 一 個 看 上 這 個, 第 一 個 我 發 現 我 的 知 識 怎 麼 這 麼 小, 影 像 壓 縮 晶 片 那 個 案 子 我 們 有 成 功, 後 來 因 為 影 像 壓 縮 晶 片, 他 衍 生 了 2 個 技 術,1 個 就 是 數 位 照 相 機,1990 年 代 那 時 數 位 相 機 的 CPU 速 度 是 80286, 可 能 在 座 的 各 位 29

30 都 不 清 楚, 我 記 得 1992 年 他 們 開 發 成 功 後, 他 們 來 台 灣 開 董 事 會, 我 有 幸 參 與 董 事 會, 參 與 完 後 我 們 當 然 要 合 照, 要 照 一 張 相 測 試 他 的 數 位 照 相 機,CEO 就 跟 我 們 講, 各 位 董 事, 等 一 下 照 相 時, 麻 煩 各 位 30 秒 都 不 要 動, 我 們 大 家 都 不 懂 為 什 麼 30 秒 都 不 要 動, 因 為 那 時 CPU 的 處 理 速 度 太 慢, 所 以 30 秒 他 要 先 用 紅 藍 綠 這 三 個 顏 色 形 成 一 張 照 片, 整 個 取 相 完 畢 要 30 秒, 我 們 是 從 那 個 時 代 開 始 做, 那 因 為 周 遭 的 環 境 不 成 熟, 所 以 叫 好 不 叫 座, 沒 有 市 場 賣 不 出 去, 最 後 這 個 公 司 是 垮 掉 的, 也 就 是 說 今 天 不 是 只 有 你 的 技 術 夠 不 夠, 那 時 候 所 有 的 personal computer 處 理 的 速 度 太 慢, 一 張 圖 片 要 處 理 的 非 常 地 久, 大 家 可 能 沒 辦 法 想 像, 以 前 我 開 始 在 讀 工 管 的 時 候, 有 一 個 作 業 研 究 的 題 目, 那 時 我 們 用 apple II 算, 算 一 個 晚 上, 我 把 資 料 匯 整 進 去, 一 個 非 常 簡 單 的 理 論 題 目, 但 我 一 直 等, 等 到 了 隔 天 清 晨, 才 跑 出 一 行 數 字, 那 時 候 的 電 腦 就 是 長 這 個 樣 子 第 二 個 案 例 我 們 叫 分 眾 廣 告, 現 在 大 家 都 可 以 看 到 在 電 梯 的 大 樓 有 一 個 LCD Display 在 那 裏 作 廣 告, 我 們 在 2002 年 時 投 資 一 家 公 司, 它 那 時 候 在 全 家 與 萊 爾 富 在 每 一 家 便 利 商 店 結 帳 櫃 台 上 面 做 分 眾 廣 告, 分 眾 廣 告 現 在 在 大 陸 很 成 功, 但 是 我 們 那 個 案 子 是 徹 底 的 失 敗, 為 什 麼? 當 初 一 個 LCD Dsiplay 是 10 吋 11 吋 12 吋, 一 個 LCD Display 加 所 謂 的 工 業 級 PC, 大 約 一 台 是 20 幾 萬, 我 們 佈 1000 個 點,2 億 就 沒 有 了, 也 就 是 說 那 時 候 Dsiplay 很 小, 但 是 LCD 很 貴, 現 在 LCD 多 少 錢?1 萬 元 已 經 很 好 了, 然 後 現 在 如 果 說 在 加 一 個 on PC, 大 陸 叫 on PC, 直 接 也 有 wi-fi 的 功 能, 裏 面 有 一 個 on 的 cpu 就 可 以 做 到 這 樣 了, 相 差 幾 10 倍, 所 以 原 來 沒 有 競 爭 力 的 分 眾 廣 告 就 變 成 有 競 爭 力 的 分 眾 廣 告, 那 當 然 這 家 公 司 是 失 敗 了, 我 為 什 麼 舉 這 2 個 例 子, 就 是 它 趕 快 轉 型, 這 個 公 司 還 活 著, 慢 慢 也 賺 錢, 但 賺 錢 跟 原 本 的 理 想 完 全 是 兩 回 事, 也 就 是 說 技 術 及 商 業 模 式 太 早 開 發, 產 品 環 境 配 合 不 當 的 時 候, 其 實 會 阻 礙 商 業 模 式 的 運 作 另 外 2 個 其 實 是 在 台 灣 也 常 見, 在 國 外 也 常 見, 就 是 你 的 產 品 跟 現 存 既 得 利 益 抵 制, 也 就 是 說 任 何 創 新 的 產 品 可 能 形 成 都 有 既 得 利 益 者 的 集 團, 這 個 集 團 不 30

31 會 讓 你 這 麼 輕 易 的 得 到 利 益, 我 們 曾 經 在 美 國 投 資 一 個 案 子, 他 是 用 尿 液 來 檢 查 AIDS, 為 什 麼 要 用 尿 液 來 檢 查, 血 液 的 檢 查 基 本 上 會 需 要 專 業 的 地 方, 尿 液 的 檢 查 是 靠 試 紙 就 可 以 檢 查 出 來, 大 家 想 一 想 還 不 錯, 它 也 有 專 利 的 patent, 它 也 得 到 FBA 的 approval, 所 以 照 理 講 我 們 當 時 投 資 完 很 辛 苦,FBA 的 face 1 face 2 face3 都 過 了, 我 們 覺 得 我 們 可 以 賺 大 錢 了, 因 為 很 多 壽 險 公 司 想 要 買 這 個 產 品, 因 為 人 要 來 保 險 時, 他 只 要 驗 個 尿 就 馬 上 知 道 有 沒 有 AIDS, 但 是 當 face3 我 們 覺 得 會 通 過, 最 後 face3 也 通 過 了, 但 是 它 有 一 個 但 書, 這 個 但 書 始 得 這 件 事 情 完 全 沒 有 辦 法 賣, 他 說 用 尿 液 來 檢 驗 AIDS 只 是 一 個 輔 助 檢 測 方 法, 所 有 的 驗 証 都 必 需 在 用 血 液 在 做 一 次 測 試, 這 樣 當 然 就 都 賣 不 掉 了, 大 家 看 到 這 個 但 書 以 後, 他 必 需 把 這 個 東 西 標 名 在 他 的 產 品 告 訴 所 有 的 人, 沒 有 錯, 血 液 檢 查 是 比 較 準 確, 但 是 這 本 來 就 是 一 個 便 利 的 東 西, 但 是 當 有 既 得 利 益 覺 得 沒 有 錯 當 然 以 血 液 的 觀 點, 這 個 誤 差 會 比 較 大, 如 果 血 液 是 100%, 他 可 能 是 90%, 但 是 如 果 face3 通 過 的 時 候 他 給 了 你 這 個 但 書, 壽 險 公 司 也 不 敢 用, 因 為 他 用 了 可 能 會 誤 判, 他 原 先 只 想 快 速 篩 選 的 過 程 之 中, 可 能 沒 有 的 他 判 有, 有 的 他 判 沒 有, 可 能 會 有 這 種 商 業 的 爭 議, 所 以 這 個 東 西 本 來 大 家 都 認 為 他 是 會 賺 錢 的 公 司, 但 最 後 也 沒 有, 但 是 這 個 公 司 究 投 資 者 來 看 是 賺 到 錢 的, 這 我 要 特 別 講 一 下, 他 在 face 1 face 2 face3 的 時 候, 都 有 投 資 者 給 他 一 定 的 valuation, 雖 然 公 司 都 還 沒 開 始 做 生 意, 公 司 開 發 這 個 產 品 花 了 將 近 10 年 的 時 間, 公 司 都 還 沒 有 賺 錢, 也 還 沒 有 做 到 第 一 筆 生 意, 但 是 每 一 個 階 段 投 資 者 都 願 意 用 更 高 的 valuation 來 投 資, 這 是 美 國 資 本 主 義 社 會 很 健 康 的 一 個 地 方, 例 外 我 們 在 台 灣 投 了 一 家 公 司, 他 取 得 台 灣 第 一 張 中 藥 藥 證 是 治 療 膽 固 醇 的, 可 以 降 低 膽 固 醇 的, 那 效 果 非 常 好, 在 台 灣 做 的 臨 床, 在 中 國 做 的 臨 床 效 果 都 非 常 好, 但 是 最 後 碰 到 一 個 實 質 的 問 題, 這 個 案 子 我 們 雖 然 沒 有 賺 到 什 麼 錢, 這 個 案 子 算 是 不 成 功 的, 因 為 它 打 不 入 健 保 體 系, 也 就 是 既 得 利 益 者 沒 有 辦 法 讓 他 當 作 健 保 給 付 的 藥, 我 問 他 們 董 事 長 說, 難 道 這 有 這 麼 困 難? 董 事 長 說 真 的 很 困 難, 他 就 是 不 願 意 給, 他 說 現 在 藥 好 好 的, 我 為 什 31

32 麼 要 換, 是 對 的, 但 是 你 站 在 鼓 勵 一 個 新 藥 與 新 的 發 展 上 面, 政 府 必 需 要 做 這 件 事, 但 是 既 得 利 益 的 力 量 也 滿 大 的 第 三 個 就 是 我 們 常 碰 到 的 案 例 就 是 沒 有 足 夠 的 資 源 因 應 開 發 過 程 的 不 順 利, 其 實 IC Design house 是 最 常 碰 到 的, 任 何 一 顆 IC 的 開 發, 大 約 1 年 只 能 4 個 cut, 最 多 4 個 cut, 一 個 IC 的 週 期 大 概 需 要 經 過 3 個 月 的 製 造, 驗 証 修 改 又 3 個 月 過 了, 可 能 3~4 個 cut, 所 以 如 果 說 一 個 產 品 要 開 發 2 次, 產 品 開 發 失 敗, 你 有 8 個 cut 的 話, 那 其 實 2 年 的 時 間 就 沒 有 了, 所 以 像 這 種 當 你 有 很 好 的 技 術, 當 你 在 過 程 之 中, 曾 經 我 們 投 資 一 家 美 國 的 公 司, 他 做 的 是 手 機 照 相 機 上 的 感 測 元 件, 他 的 狀 況 就 是 這 樣, 他 在 台 積 電 得 不 到 support, 得 不 到 support 的 原 因 很 簡 單, 他 沒 有 辦 法 告 訴 台 積 電 我 可 以 賣 多 少 量, 台 積 電 當 然 優 先 支 援 已 經 可 以 賣 很 多 量 的 人, 所 以 他 也 得 不 到 support, 所 以 他 的 東 西 都 很 好, 但 他 上 市 時 間 都 比 人 家 晚, 所 以 就 沒 有 了, 這 個 公 司 到 最 後 也 沒 有 了, 最 後 一 個 是 搜 尋 引 擎, 我 曾 經 也 擔 任 龍 捲 風 科 技 的 董 事 長, 他 開 發 搜 尋 引 擎 是 跟 百 度 同 一 個 時 期, 百 度 大 家 都 知 道, 現 在 是 大 陸 非 常 值 錢 的 公 司, 但 是 龍 捲 風 科 技 不 見 了, 同 時 開 發 搜 尋 引 擎, 那 個 時 候 我 想 台 灣 的 團 隊 開 發 的 比 百 度 開 發 的 還 要 好, 我 想 不 只 在 那 個 時 候 我 們 也 吸 引 了 很 好 的 投 資 者 一 塊 來 參 加, 驗 証 的 結 果 都 比 百 度 還 要 好, 但 是 我 們 沒 有 辦 法 持 續 改 善, 因 為 沒 有 足 夠 的 資 源, 也 沒 有 足 夠 資 源 的 環 境, 其 實 那 時 候 董 事 會 有 討 論, 我 們 要 不 要 去 大 陸 開 發, 我 不 知 道 去 大 陸 開 發 是 不 是 有 不 一 樣 的 成 果, 但 是 我 們 那 時 沒 有 選 擇, 因 為 那 時 候 大 陸 還 不 成 熟, 但 從 今 天 來 看 我 們 錯 失 了 很 大 的 一 個 機 會, 他 就 是 沒 有 足 夠 的 資 源 開 發, 他 的 基 礎 很 好, 也 是 一 群 年 輕 人, 是 台 大 博 士 班 的 學 生 創 立 的 公 司, 在 2000 年 的 internet 泡 沫, 後 來 2004~2005 年 就 關 掉 了, 後 來 一 直 找 不 到 足 夠 的 資 源, 也 就 是 說 有 些 案 子 不 是 他 不 好, 我 覺 得 他 的 產 品 很 不 錯, 人 也 很 拼, 大 家 天 天 都 睡 在 公 司, 就 是 沒 有 足 夠 的 資 源 去 做 這 個 事 前 面 大 概 早 期 簡 單 做 一 個 歸 類, 要 嘛 你 太 早, 要 嘛 你 資 源 不 夠, 要 嘛 有 既 得 利 益 者 做 你 的 擋 路 人 這 三 個, 那 麼 坦 白 講 這 個 現 象 在 任 何 早 期 的 公 司 都 會 不 32

33 斷 的 出 現, 類 似 的 一 二 三 任 何 障 礙 都 會 不 斷 的 出 現, 所 以 在 這 裡 當 然 電 子 業, 軟 體 業 比 較 open 一 點, 所 以 第 二 種 現 象 比 較 不 容 易 一 點, 但 是 第 一 種 第 三 種 現 象 的 確 是 比 較 常, 所 以 我 們 不 管 在 做 任 何 投 資, 就 必 須 注 意 第 三 個 最 大 的 壓 力, 那 溝 通 型 的 投 資 個 案 的 討 論, 溝 通 型 企 業 大 部 分 都 是 有 初 步 成 功 的 模 式, 團 隊 有 強 烈 的 企 圖 心, 很 強 的 團 隊 是 屬 於 信 心 足 夠 的 狀 態 跟 早 期 的 狀 態 並 不 一 樣, 大 都 屬 於 ab 類 的 創 新 在 資 源 流 程 跟 價 值 均 有 一 定 的 基 礎, 但 是 並 不 穩 定, 公 司 的 價 值 處 於 轉 折 點, 什 麼 叫 轉 折 點 我 想 我 們 投 資 就 是 很 喜 歡 投 這 種 公 司, 他 會 起 飛 的 公 司, 他 有 一 個 基 礎 前 面 做 一 個 早 期 投 案 太 可 憐, 什 麼 東 西 都 看, 看 不 到, 當 有 一 個 人 來 跟 你 講 BP, 我 記 得 我 剛 開 始 做 創 投 的 時 候 曾 經 做 一 個 案 子, 這 一 個 是 蠻 有 名 的 上 市 公 司, 我 們 去 看 總 經 理 的 房 子, 他 說 就 看 到 他 的 這 個 他 在 龍 潭 那 邊 有 一 個 實 驗 室, 他 就 有 一 塊 板 子 上 面 接 了 好 多 線, 好 多 線 就 接, 最 早 他 是 做 modem 數 據 通 訊 器, 那 他 就 講 一 句 話 你 知 道 嗎? 我 這 個 地 方 是 三 千 萬 美 金, 那 我 就 談 不 下 去, 不 知 道 怎 麼 談 三 千 萬 美 金 耶! 他 說 我 算 給 你 聽, 他 說 你 不 要 單 獨 來 看, 能 夠 開 發 這 樣 一 個 東 西, 絕 對 要 五 千 萬 美 金, 我 這 個 才 三 千 萬 美 金, 後 來 這 個 公 司 成 功 確 實 是 靠 著 他 開 發 的 非 常 好, 確 實 他 也 賺 超 過 三 千 萬 美 金 的 這 個 故 事, 但 在 那 一 剎 那, 你 只 有 信 還 是 不 信? 你 只 有 信 還 是 不 信? 所 以 坦 白 講 在 早 期 投 案 是 沒 有 驗 證 的, 但 是 在 擴 充 型 投 資 案 呢? 你 已 經 有 驗 證, 所 以 有 一 個 基 礎 可 推 估 成 果, 所 以 很 多 的 創 投 喜 歡 投 這 種 案 子, 那 另 外 一 個 問 題 公 司 人 才 開 始 轉 換, 不 見 得 喜 歡 創 業 的 人 都 喜 歡 管 理 公 司, 也 不 見 得 喜 歡 創 業 的 人 有 能 力 管 理 公 司, 所 以 管 理 制 度 開 始 建 立, 我 想 我 們 在 這 麼 面 有 一 個 最 大 的 擴 充 型 兩 個 最 大 的 問 題, 一 個 大 的 問 題 經 濟 規 模 及 成 本 競 爭 的 迷 思, 這 個 在 過 去 台 灣 製 造 業 幾 乎 每 個 產 業 都 會 犯 這 種 錯 誤, 大 家 都 在 算, 我 現 在 坦 白 講,1kk 如 果 我 是 10kk 一 個 月, 那 我 的 成 本 能 夠 降 到 多 少? 所 以 他 以 這 個 成 本 在 市 場 上 的 售 價 去 評 估 他 的 獲 利 跟 評 估 他 的 競 爭 力, 目 前 的 市 場 成 本 在 哪 裡 競 爭 力 在 哪 裡? 那 事 實 上 我 們 也 投 資 一 家 太 陽 能 的 公 司, 沒 有 錯 在 投 資 的 時 候 算 起 來 市 33

34 場 的 基 金 源 是 多 少? 生 產 成 本 是 多 少? 現 在 市 場 售 價 是 多 少? 我 再 擴 充 兩 個 廠 三 個 廠 我 的 供 應 成 本 是 多 少? 但 是 這 個 東 西 呢? 不 要 忘 了 當 你 在 看 到 經 濟 規 模 的 時 候, 你 的 競 爭 對 手 也 看 到 了 經 濟 規 模, 所 以 說 基 本 上 大 家 都 是 在 同 一 時 間 擴 充, 結 果 到 最 後 呢! 他 所 規 劃 的 市 價 遠 遠 跟 後 面 所 發 生 的 市 價 有 很 大 的 距 離, 尤 其 是 這 幾 年 大 陸, 大 陸 的 發 展 為 什 麼 是 整 個 全 世 界 製 造 業 都 為 之 不 知 道 怎 麼 樣 去 應 付, 因 為 我 說 這 個 競 爭 是 一 個 不 公 平 的 競 爭, 不 合 理 的 競 爭, 而 且 坦 白 講 我 後 來 跟 大 陸 製 造 業 在 談 的 時 候 我 發 現, 他 們 的 製 造 業 都 不 需 要 賺 錢, 那 你 說 哪 有 開 企 業 不 需 要 賺 錢, 很 簡 單, 第 一 個 他 有 政 府 的 補 助, 所 以 政 府 他 一 拿 就 拿 個, 我 們 有 一 個 投 資 案 在 台 灣 怎 麼 找 總 經 理 都 找 不 到 錢, 去 大 陸 一 開 口 當 地 政 府 給 他 五 千 萬 元, 不 用 還 ~ 不 用 還 ~ 那 在 大 陸 的 太 陽 能 電 子 為 什 麼 全 世 界 的 太 陽 能 電 子 今 年 才 開 始 有 反 轉, 為 什 麼 前 一 陣 子 這 麼 的 可 憐, 很 簡 單, 你 買 一 台 機 器 我 給 你 補 助 一 半 還 在 給 你 一 個 研 發 配 備, 他 們 是 這 樣 在 做 的 那 另 外 一 類 的 人 呢? 不 是 主 流 企 業 他 們 想 的 在 大 陸 的 怎 麼 辦? 我 碰 到 一 個 競 爭 者 他 就 很 簡 單, 他 也 不 要 賺 錢, 他 說 我 批 這 塊 地 就 夠 了, 我 批 完 地 了 以 後, 我 賣 地 就 好, 我 在 怎 麼 賺 也 沒 有 我 批 這 塊 地 賣 這 塊 地 來 賺 得 多, 所 以 台 灣 製 造 業 不 是 台 灣 製 造 業 的 同 仁 不 努 力, 很 努 力 台 灣 製 造 業 很 辛 苦, 到 現 在 都 還 是 很 努 力, 但 是 面 對 這 些 競 爭 者 怎 麼 樣, 就 好 像 google 你 在 上 面 提 供 他 都 不 要 收 錢 一 樣, 他 只 做 廣 告, 現 在 大 陸 製 造 業 也 一 樣, 他 不 需 要, 所 以 現 在 我 想 大 家 LCD 產 業 他 們 現 在 8.5 待 線, 拼 命 的 建, 為 什 麼 拼 命 的 建? 不 要 錢 阿! 一 個 公 司 只 要 出 不 到 20% 的 錢, 他 可 以 借 到 所 有 的 錢, 有 些 錢 還 是 補 助 款 不 用 還, 那 你 說 今 天 群 創 怎 麼 競 爭 友 達 怎 麼 競 爭, 他 的 錢 都 要 還 阿 ~ 沒 有 一 毛 不 要 還, 不 是 友 達 不 爭 氣, 不 是 群 創 不 爭 氣, 這 些 人 都 很 努 力 的, 我 在 講 的 是 說 我 所 投 過 的 案 子, 沒 有 一 個 案 子 是 因 為 創 業 團 隊 不 努 力 而 倒 閉, 沒 有 一 個 案 子, 全 部 都 很 努 力 ~ 沒 有 一 個 不 努 力, 但 這 就 變 成 了 說, 現 在 的 經 濟 規 模 跟 成 本 的 競 爭 的 迷 思 是 在 於 哪 裡? 你 擴 充 別 人 也 擴 充, 你 的 經 濟 規 模 產 生 了, 但 當 經 濟 規 模 反 轉 的 時 候, 譬 如 說 你 預 估 34

99年 2月25日教師會議記錄

99年 2月25日教師會議記錄 99 年 9 月 2 日 教 師 會 議 記 錄 ( 一 ) 校 務 報 告 ( 略 ) ( 二 ) 行 政 團 隊 介 紹 ( 略 ) ( 三 ) 各 項 教 師 相 關 事 項 辦 理 說 明 ( 略 ) ( 四 ) 學 期 各 活 動 介 紹 ( 略 ) ( 五 ) 教 師 經 驗 分 享 ( 馬 繼 康 老 師 ): 唯 有 熱 情, 才 能 持 續 剛 才 美 惠 一 直 強 調 熱 情,

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