洛阳房地产市场

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1 洛 阳 房 地 产 市 场 9 月 市 场 监 测 报 告 和 利 时 地 产 机 构 015 年 9 月

2 目 录 一 9 月全国楼市概况分析...3 二 9 月份洛阳楼市的整体表现...10 三 9 月洛阳房地产市场供应概况分析...11 四 9 月洛阳房地产销售概况分析...16 五 9 月洛阳房地产销售库存概况分析...18 六 9 月洛阳房地产价格概况分析...19 七 9 月洛阳房地产营销活动概况分析... 八 洛阳房地产中短期市场预测...6 九 和利时简介...8 说明 本报告相关数据信息均为根据房管局发布 数据 房地产专业信息网站 市场调研信息整理分析而来 数据和结论仅供参 考 感谢您的关注 如有疑问和不当之处 敬请交流指正 和利时地产机构市 场部负责人联系电话 QQ

3 一 9 月全国楼市概况分析 1 国家经济走势 GDP 数据图 初步核算 前三季度国内生产总值 亿元 按可比价格计算 同比增 长 6.9% 分季度看 一季度同比增长 7.0% 二季度增长 7.0% 三季度增长 6.9% 分产业看 第一产业增加值 亿元 同比增长 3.8% 第二产业增加值 亿元 增长 6.0% 第三产业增加值 亿元 增长 8.4% 从环比看 三季 度国内生产总值增长 1.8% 9 月 CPI PPI 数据图 015 年 9 月份 全国居民消费价格总水平同比上涨 1.6% 其中 城市上涨 3

4 1.6% 农村上涨 1.5% 食品价格上涨.7% 非食品价格上涨 1.0% 消费品价格 上涨 1.4% 服务价格上涨.1% 1-9 月平均 全国居民消费价格总水平比去年 同期上涨 1.4% 9 月份 全国居民消费价格总水平环比上涨 0.1% 其中 城市上涨 0.1% 农村上涨 0.1% 食品价格下降 0.1% 非食品价格上涨 0.% 消费品价格持平 服务价格上涨 0.3% 015 年 9 月份 全国工业生产者出厂价格环比下降 0.4% 降幅比上月收窄 0.4 个百分点 同比下降 5.9% 降幅与上月相同 9 月份 工业生产者出厂价格环比下降 0.4% 降幅比上月收窄 0.4 个百分点 主要原因一是多数工业行业环比价格降幅缩小 例如石油加工 有色金属冶炼 压延加工 煤炭开采 二是部分工业行业环比价格由降转升 9 月制造业 非制造业 PMI 数据图 4

5 015 年 9 月份中国制造业采购经理指数 PMI 为 49.8% 比上月上升 0.1 个百分点 9 月份 PMI 指数小幅提高 预示经济下行态势趋缓 本月制造业 PMI 运行的主要特点 一是生产和市场需求双双有所回升 二是 随着结构调整 转型升级的推进 经济运行质量继续提高 高技术制造业 PMI 为 55.6% 比上月上升 3.4 个百分点 为今年以来的新高 其中医药制造和计算 机通信等行业 PMI 处在较高水平 三是在中秋 国庆节日消费的带动下 与消费 品相关行业继续保持较好的增长态势 015 年 9 月份 中国非制造业商务活动指数为 53.4% 与上月持平 业务活 动预期指数为 60.0% 比上月上升 0.3 个百分点 表明非制造业继续保持平稳增 长 市场信心稳定 随着中秋国庆双节的临近 与居民消费相关的服务行业进入 旺季 其中住宿 快递 零售 电信 互联网软件等行业增长较快 成为服务业 商务活动指数回升的主要因素 和利时观点 三季度 GDP 增速不足 7% 在当前经济增速放缓且面临转型之 际 房地产行业的支柱作用再度被强化 9 月房地产政策走势 1 金融政策 9 月 30 日 中国人民银行 中国银行业监督管理委员会发布 关于进一步 完善差别化住房信贷政策有关问题的通知 在不实施 限购 措施的城市 对 居民家庭首次购买普通住房的性个人住房贷款 最低首付款比例调整为不低 于 5% 5

6 国家政策 9 月 1 日讯 昨日 三部门关于调整住房公积金个人住房贷款购房最低首付 款比例的通知公布 从今日起 拥有 1 套住房并已结清相应购房贷款的居民家庭 为改善居住条件再次申请住房公积金委托贷款购买住房的 最低首付款比例由 30 降低至 0 9 月 14 日国务院发布 关于调整和完善固定资产投资项目资本金制度通知 关于房地产开发项目的最低资本金比例 保障性住房和普通商品房项目维持 0% 不变 其他项目由 30%调整为 5% 9 月 1 日 住房城乡建设部发布了 关于住房公积金异地个人住房贷款有 关操作问题的通知 明确规定了住房公积金异地个人住房贷款的办理流程 9 月 4 日 关于降低房屋转让手续费受理商标注册费等部分行政事业性收 费标准的通知 明确提出 新建商品住房转让手续费 由现行每平方米 3 元降 为每平方米 元 存量住房由现行每平方米 6 元降为每平方米 4 元 9 月 5 日 关于完善公共租赁住房租金补贴政策的通知 正式发布 多档 公租房租金补贴标准提高 承租家庭获得的租金补贴有所增加 补贴面积由原来 的 50 平方米上调为 60 平方米 人均月收入 100 元以下的承租家庭 补贴比例 由 50%提至 70% 9 月 30 日住房城乡建设部 财政部 中国人民银行再发布 关于切实提高 住房公积金使用效率的通知 要求提高实际贷款额度 拓宽贷款资金筹集渠道 全面推行异地贷款业务等 特别提出 015 年 8 月末住房公积金资金运用率低于 85%的设区城市 在保证借款人基本生活费用的前提下 月还款额与月收入比上 限控制在 50%-60% 贷款偿还期限可延至借款人法定退休年龄后 5 年 最长贷 款期限为 30 年 3 地方政策 9 月 1 日济南住房公积金管理中心对个人住房贷款政策进行调整 对拥有一 套住房并以结清相应贷款的居民家庭再次申请住房公积金委托贷款购买住房的 最低首付比例由 30%降低至 0% 9 月 1 日沈阳住房公积金管理中心对个人住房贷款政策进行调整 对拥有一 套住房并以结清相应贷款的居民家庭为改善居住条件再次申请住房公积金委托 6

7 贷款购买住房的 最低首付比例由 30%降低至 0% 9 月 日武汉住房公积金管理中心对个人住房贷款政策进行调整 使用公积 金购买首套住房和二套改善住房 套型建筑在 1 平方米 含 以下的 最低首 付款比例降至 0% 9 月 7 日 西宁市对住房公积金政策进行调整 符合相关条件的职工 可使 用公积金贷款在全国实现异地购房 9 月 9 日哈尔滨住房公积金管理中心对个人住房贷款政策进行调整 对拥有 一套住房并以结清相应贷款的居民家庭 为改善居住条件再次申请住房公积金委 托贷款购买住房的 最低首付比例由 30%降低至 0% 9 月 9 日泉州市颁发了关于 促进房地产市场平稳健康发展的通知 指出 在符合贷款的情况下 借款人夫妻双方均缴交住房公积金的 将最高贷款额度 由 60 万调整到 80 万元 9 月 11 日 沈阳关于支持居民自住和改善性住房需求的通知 实施细则出 台 规定自 5 月 6 日起至 016 年 5 月 5 日期间 居民购买沈阳市普通商品房 办理了合同备案并缴纳了契税 其缴纳契税超过 1%的部分 由市 区两级财政 以补贴的形势给予奖励 9 月 14 日北京住房公积金管理中心下发的落地政策基本执行了三部委的要 求 对于在北京市住房和城乡建设委员会房屋交易权属信息查询系统中 显示有 1 套住房并已结清相应住房公积金个人贷款 含住房公积金政策性贴息贷款 购 买第二套住房的借款申请人 执行第二套住房贷款政策 最低首付款比例由 30 降低至 0 9 月 14 日哈尔滨通过 提取住房公积金支付房租实施细则 规定租住公共 租赁住房的 允许每季度提取一次公积金 每次提取额度不超过缴纳租金票据金 额 租住商品房的 可以每年提取一次 9 月 日广东清远出台补贴购房政策 广东省清远市人民政府办公室印发 清远促进房地产平稳健康发展政策措施 对于城镇低收入住房困难家庭和公 务员或事业单位工作人员购买首套住房的给予补贴 低收入困难家庭最高可补贴 房子总价的 0% 入职 5 年的公务员最高可补贴 4 万元 9 月 3 日下午 武汉市房地局召开内部会议 会议以书面形式传达 武汉 7

8 将于明日全面取消限购 9 月 8 日湖南二套房公积金贷款首付降至两成 自 015 年 10 月 1 日起实 施二套房贷款新政 即对拥有一套住房并已结清贷款的 购买二套房最低首付款 比例降至 0% 9 月 30 日杭州新修订的 杭州市城市房地产开发经营管理若干规定 将于 10 月 1 日正式施行 商品房地上建筑十层以下的 已完成建筑主体构造的施工 才能申请预售 十一层以上的若要申请预售 必须已完成建筑主体构造施工的二 分之一以上 一百米以上的超高层 不许已完成建筑主体构造的三分之一以上 切 不低于五十米 和利时观点 在政策方面 经过国家的几次降息降准的刺激房地产市场已 有所转变 九月份再次以取消限购 降低公积金首付比例等方法放宽购房限制 刺激楼市继续回暖 3 9 月全国房地产走势 1 百城价格指数 8

9 015 年 9 月 全国 100 个城市 新建 平均价格为 元/平方米 环比上涨 0.8% 涨幅较上月收窄 0.67 个百分点 从涨跌城市个数看 9 月 价格环比上涨的城市数量为 59 个 涨幅居前十位的城市涨幅在 1.64%-.7%之 间 9 月价格环比下跌城市个数为 41 个 较上月减少 8 个 和利时观点 随着 金九银十 销售旺季的到来以及受楼市宽松政策的影 响 百城价格一直呈现上涨的趋势 楼市不断回暖供求状况不断改善 但是供 需矛盾依然存在 市场依然以去化为主 9

10 二 9 月份洛阳楼市的整体表现 数据来源 和利时统计房管局公布相关数据 015 年 9 月份洛阳商品房供应 万平方米 同比减少 0.77% 环比减 少 35.39% 商品房销售面积 万平方米 同比增加 19.66% 环比减少 6.% 其中销售面积 4.50 万平方米 同比增加 14.09% 环比减少 3.56% 商品房 销售均价 4766 元/平方米 同比下降.54% 环比增加 4.17% 其中销售均 价 3 元/平方米 同比下降 3.36% 环比增加 1.33% 从 9 月份的数据表现来看 市场整体供应量大幅下降 销售面积小幅下降 价格小幅上扬 洛阳市场表面望去似乎变幻莫测 但各大房企当下终究不能摆脱 采取积极的去化策略 降低库存压力 加大推盘力度 进而迅速回笼资金 虽迎 来 金九 秋季房展会 利好政策的连续出台 新老项目的开盘 加推 以及 各楼盘优惠政策的持续加码 都未能让 9 月的整体市场有明显的回暖趋势 秋季房展会的举办 似乎看到了洛阳 9 月楼市的整体运行特点 首先 拓客 和派单人员群体化 拓客人员多于客户 这样的营销手段也是以往所不曾遇见的 导致购房顾客多 驻足观望 相互对比 拉长了 9 月成交周期 其次 洛阳房地 产市场区域选择性较强 但就目前市场整体供应来看 边缘化楼盘反而供应越来 越多 再次 各大楼盘优惠幅度明朗化 首付分期越来越多 反应出洛阳整体市 场销售情况不尽如人意 最后 客户圈层集中化 需求面积集中 区域集中 价 格也相对集中 在整体供应分化严重的条件下 客户圈层反而变得更加集中 导 10

11 致市场供应和需求更不平衡 三 9 月洛阳房地产市场供应概况分析 1 9 月洛阳房地产整体供应情况 数据来源 和利时统计房管局公布相关数据 9 月份洛阳商品房供应面积 万平方米 整体供应 3634 套 同比分别减 少 0.77%和 36.0% 环比分别减少 35.39%和 45.06% 供应面积 万平 方米 供应 979 套 同比分别减少 7.91%和 37.49% 环比分别减少 18.%和 6.95% 非供应面积 9.9 万平方米 供应 655 套 同比分别增加 8.4%和 减少 9.57% 环比分别减少 64.13%和 74.17% 本月市场供应量与上月相比出现了较大幅度的下滑 主要针对 8 月份大量产 11

12 品入市 造成当月部分库存无法去化 而进行的战略调整 和非相比 8 月均有明显减少 说明房地产开发企业在如今的环境下 还是较为谨慎的根据市 场情况投放产品 洛阳楼市仍然以去化库存为主旋律 预售许可证批准情况一览 批准面积 总套数 套 备注 : 洛房商预字第 Y 号 : 洛房商预字第 Y 号 : 洛阳智慧工场物联网创新科技园科 洛房商预字第 研楼 Y 号 : 洛龙区 洛阳智慧工场物联网创新科技园科 洛房商预字第 研楼 Y 号 : 洛龙区 洛阳智慧工场物联网创新科技园科 洛房商预字第 研楼 Y 号 : 洛龙区 泉舜财富中心 14-1 地块泉舜豪生国 洛房商预字第 际酒店 Y 号 :6 48 洛龙区 项目名称 预售证号 批准时间 升龙城 B 区 洛房商预字第 Y 号 乐宅项目 洛阳恒大绿洲项目九期 恒联花园一期西区 洛房商预字第 Y 号 : 恒联花园一期西区 洛房商预字第 Y 号 : 洛阳师范学院教职工小区 洛阳师范学院教职工小区 洛房商预字第 Y15-17 号 洛房商预字第 Y 号 : :06 区域 涧西区 西工区 瀍河区 经开区 经开区 伊滨区 伊滨区 1

13 洛阳师范学院教职工小区 洛阳师范学院教职工小区 洛阳师范学院教职工小区 洛阳师范学院教职工小区 洛房商预字第 Y 号 洛房商预字第 Y 号 洛房商预字第 Y 号 洛房商预字第 Y 号 : : : : 伊滨区 伊滨区 伊滨区 伊滨区 数据来源 根据洛阳房管局发布数据统计 13

14 根据预售许可证批准情况 015 年 9 月份批准预售项目为 15 个 批准预售 面积 万平方米 批准预售套数为 94 套 其中批准面积约 8.7 万 批准套数 100 套 非批准面积约 15.3 万 批准套数 84 套 在批准的 15 个项目中 所属区域依次是 涧西区 9 月预售证批准面积 共计 3.89 万 套数共计 535 套 其中住 宅面积 3.71 万 套数共计 48 套 非面积 0.18 万 套数共计 107 套 西工区 9 月预售证批准面积 共计 3.88 万 套数共计 436 套 其中住 宅面积 3.4 万 套数共计 303 套 非面积 0.64 万 套数共计 133 套 廛河区 9 月预售证批准面积 共计 1.96 万 套数共计 179 套 其中住 宅面积 1.8 万 套数共计 154 套 非面积 0.14 万 套数共计 5 套 洛龙区 9 月预售证批准面积 共计 万 套数共计 488 套 其中 非面积 万 套数共计 488 套 经开区 9 月预售证批准面积 共计 1.04 万 套数共计 91 套 其中住 宅面积 0.89 万 套数共计 56 套 非面积 0.15 万 套数共计 35 套 伊滨区 9 月预售证批准面积 共计 1.68 万 套数共计 113 套 其中 面积 万 套数共计 1159 套 非面积 3.07 万 套数共计 54 套 9 月获得预售证的项目中伊滨区和洛龙区获得预售批准面积最多 3 份开盘项目 体量 区位 项目 开盘时 间 预售体量 套 开盘体量 套 面积区间 廛河区 恒大绿洲 19日

15 洛龙区 开元壹号 0日 洛龙区 盛唐至尊 6日 洛龙区 开元名郡 6日 涧西区 米兰印象 6日 西工区 方诚棕榈泉 6日 价格 项目 开盘报价 元/ 开盘成交均价 元/ 路劲御城 恒大绿洲 开元壹号 米兰印象 盛唐至尊 方诚棕榈泉 5800 数据来源 调研统计数据 据不完全统计 015 年 9 月 开盘项目共有 7 个 本月开盘涵盖产品形态包 括普通 别墅洋房 其中盛唐至尊依靠前期丰厚的老业主资源 以及得天独 厚的学区房和交通优势 开盘当天取得了不错的成绩 开元壹号本次以别墅洋房 产品为主打 开盘当晚以一个高大上的拉菲酒会开场 开盘当晚销售情况约为 50% 恒大绿洲属于常规性开盘 由于巨大的优惠幅度和无理由退房的魄力 当 然还有其自身的品牌效益 源源不断的购房顾客被其吸引 4 9 月份认筹项目 区位 项目 认筹时间 面积区间 认筹优惠 西工区 汉德九洲城 9 月 1 日 #楼 3 万优惠 % 6#楼 5 万优惠 % 小高层 1 万抵 万 洋房 万抵 3万 5 千抵 1 万 日 增 100 元 洛龙区 东陌映像 9 月 6 日 洛龙区 正大国际广场 9 月 6 日 数据来源 调研统计数据 015 年 9 月 共有 3 个项目认筹 东陌映像作为洛阳新入市楼盘 以小高 层和花园洋房为主打产品 来初探市场和购房顾客的反应情况 为日后的发展打 15

16 下基础 当天认筹情况约为 10 组左右 东陌映像以其较低的容积率为卖点 对 周边楼盘产生巨大竞争力 汉德九洲城仍然以其巨大的号召力 在认筹当日上午 短短几小时内 就已认筹 100 多组左右 其中大部分顾客多为此前开盘未选到心 仪户型的老客户为主 正大国际广场此次认筹的产品为公寓 正大以其稀缺的地 块优势也令不少购房顾客所青睐 另外 4XXX 元/ 起的营销标语 确实也吸引 了大量顾客慕名而来 5 9 月洛阳房地产市场土地成交情况 时间 8日 占地 亩 单价 万元/亩 开发公司 土地用 途 洛阳中科科技园 有限公司 商住用 地 凌波路与华夏路交叉 口西北角地块一 编号 4.75 LYTD 洛阳中科科技 园有限公司 商务用 地 区域 区位 高新区 凌波路与华夏路交叉口 西北角地块二 编号 LYTD 日 高新区 数据来源 统计数据 015 年 9 月 共有 4 块土地成交 有一块商住用地和一块商务用地还有两 块是工业用地 四 9 月洛阳房地产销售概况分析 16

17 数据来源 和利时统计房管局公布相关数据 9 月份洛阳商品房销售面积 万平方米 整体销售 4789 套 同比分别增 加 19.66%和 34.60% 环比分别减少 6.%和增加 3.68% 销售面积 4.5 万 平方米 销售 3855 套 同比分别增加 14.09%和 17.85% 环比分别减少 3.56%和 增加 0.60% 金九 上半旬 洛阳楼市过的几乎无声又无息 时间稍纵即逝 金九 下半旬 各大房地产开发企业终于火力全开 预期效果虽差强人意 但 金九 还是勉强挺住 没有倒下 从数据中看 整体销售面积和销售套数 相比同年 8 月有小幅上涨 基本还是保持稳定 同时销售面积和销售套数成倒挂趋势 这也 充分表现出 市场的主要去化对象为中小户型 反应出刚性需求在当下房地产市 场中还是占据主导地位 17

18 五 9 月洛阳房地产销售库存概况分析 数据来源 和利时统计房管局公布数据 015 年 9 月洛阳楼市整体库存量增加了 0.4 万平方米 库存套数减少了 1155 套 其中整体库存量减少了 4.3 万平方米 库存套数减少了 876 套 非 库存存量为 4.75 万平方米 库存减少了 79 套 9 月份各大楼盘加大推盘力度 以去化存量房源为主旋律 虽然 8 月份通过战略调整 纷纷加大产品市场投入量 导致库存有小幅上升 但在利好政策的刺激下 进入 9 月份 市场库存进入正轨 整体呈现下降趋势 但目前供求关系仍旧不平衡 去化库存道路任重而道远 18

19 六 9 月洛阳房地产价格概况分析 1 整体价格走势 数据来源 和利时统计房管局公布数据 015 年 9 月洛阳楼市整体均价 4766 元/ 环比增加 0.07% 其中均价 3 元/ 环比增加 1.33% 同比下降 3.36% 非均价 759 元/ 环比增 加 7.6% 目前洛阳房地产行业 市场回暖不明显 需求没有得到释放 供求关系 不平衡 库存量大 购房顾客也越来越冷静 大多持观望态度 不急于出手 开发商也不愿牺牲利润 来去化库存 面对日益升温的地产 房地产开发企 业逐渐调整产品结构 纷纷加大对非产品的投资 同时 又遇政策利好 投 资最低资本金比例下调 进一步刺激非产品的投资 促使本月非价格大 幅度上扬 进而托起 9 月份洛阳整体楼市价格 9 月区域重点楼盘价格及优惠 区域 涧西 高新区 项目名称 月份 销售报价 元/ 销售政策 升龙城 6300 全款优惠 3% 按揭 1% 升龙又一城 4800 稀缺车位一口价 7 万 超值储藏间 千到 千 5 名门世家 特价房 5100 元/ 山水华府 一期均价 5300 美景九悦山 5500 清盘一口价 全款优惠 3% 按揭优惠 1% 19

20 瀛海 19 城 4800 全款优惠 14% 按揭首付 30% 按 揭 9% 首付 50% 优惠 11% 万众 e 家 4600 特价房 480 元/ 买现房送车 路劲御城 高层 4900 洋房 7000 繁华城 5600 首付 万买两房 首付 3 万买三房 凯瑞梧桐里 特价房不多 不分层 400 元/ 九都城 6100 全款优惠 4% 按揭优惠 % 楼王 认筹一千抵两千 正商城 高层 400 洋房 500 君悦蓝庭 4700 起 均价 4900 中弘中央广场 5800 达园 平层 复式 东方红名仕嘉园 # #楼已开盘 现 万最高抵 14 万 最低 10 万 持续至 10 月低 一口价洋房 118 万元起 全款优惠 5% 按揭优惠 3% 全款优惠 70 元/ 按揭优惠 30 元 / 定房直减一万元 全款优惠 3% 按揭优惠 1% 全款优惠 6% 按揭 3% 名优雅筑 6500 大户型全款优惠 900 元/ 按揭付 款优惠 700 元/ 小户型全款优 惠 500 元/ 按揭优惠 100 元/ 升龙广场 6500 全款优惠 3% 按揭优惠 1% 看房有 礼 有特价房 中迈红东方广场 6500 清盘 5780 元/ 起 公寓 写 字楼全款优惠 % 按揭优惠 1% 二期 会员可升级有多重优惠 开 一期清盘 盘前参加活动另享优惠 3#和 5#楼 二期认筹 1 千抵 6 千 认筹 1 千抵 6 千开盘享 5 折优惠 购房送装修基金 凌宇犀地 6450 全款优惠 9% 按揭优惠 7% 一期现 房清盘 二期即将上市 0 首付住现 房 和昌中央城邦 3850 起 砸金蛋活动 两万买三房 三年 0 利息 九洲城 6400 二期 4#楼认筹 3 万抵 万 6#楼 5 万抵 3 万 入会既享 %优惠 MOCO 房多多团购 1 万抵 万 全款 1% 按揭无优惠 绿都塞纳春天 期入市 中央楼王 5 千抵 10 万 公开预约 盛唐至尊 6800 二期清盘 天城一品 西工区 新区 全款 80 元/ 按揭 50 元/ 0

21 东方今典观澜 老城 瀍河区 经开区 现房清盘 5300 三期 6500 全款优惠 5% 按揭优惠 % 三期 166 户型正在团购 汇景湾 5600 一口价特价房低至 4880 元/ 除 特价房 全款优惠 600 元/ 按揭 优惠 400 元/ 赠送 0 入户花 园 五万拿现房 最高减 15 万 建业桂园 全款惠 1% 按揭惠 8% 顶层 17 特价房 3950 元/ 建业 龙城 5800 国宝华府 高层 6500 别墅总价 500 万元/套 起 高层 全款优惠 % 按揭优惠 1% 开元名郡 500 全款优惠 3% 按揭优惠 1% 除 8# 33#楼 盛世新天地 二期均价 5700 十一期间二期推出 10 套特价房 恒信绿地公馆 5385 旺铺开销 包租 年 立返 16% 银润 中央广场 毛坯房 900 精装修 正大国际广场 7500 全款优惠 3% 按揭优惠 1% 5 千享 1 万购房优惠 日进百金增值计划 保利建业香槟国 际 6500 按时签约优惠 % 全款优惠 4% 按 揭优惠 % 香榭里定鼎广场 元/ 特价房 圣域蓝湾 4500 全款 3 个点 按揭 个点 特价房 团购 部分房源直降 398 元/ 鼎城璞园 高层 #楼新品加推 最高优惠 400 元/ 139#楼最后 0 套清盘中 恒泰春天 5000 买一套送两套 恒大绿洲 5800 购房送家私最高 9 万元 地久艳阳天 现房 4800 期房 4350 君河湾 6000 现够别墅 0 万抵 30 万 鼎盛国际 4900 全款优惠 10% 按揭优惠 7% 开元壹号 4900 乐居独家优惠 绿都悦府 5100 零首付 分期两年付清 863 创智广场 5000 全款优惠 4% 按揭优惠 1% 洛阳碧桂园 4800 全款 4 个点 按揭 个点 首付 万买洋房 精装修 高层 900 起 洋房 3900 起 叠墅 5900 起 电梯洋房 5000 抵 3 万 VIP 会员全 城招募 伊滨区 菩禧龙城 全款优惠 3% 按揭优惠 1% 全款优惠 % 按揭优惠 1% 现推出 10 套特价房 部分房源优惠 3 万 全款优惠 3% 按揭优惠 % 1

22 别墅 6500 起 数据来源 调研数据 9 月整体来看 市场整体价格基本与上月持平 优惠力度持续加码 虽 已是传统销售旺季 但楼市低迷状态依旧延续 因此各大楼盘均加大营销力度 如天城一品的买房即送车 天城一品的买房送装修基金等 各大楼盘依旧采取 以 价换量 的手段 去解决存量房源和回笼资金的问题 七 9 月洛阳房地产营销活动概况分析 1 营销活动总结 区域 项目名称 正商城 中弘卓越城 时间 营销活动 9 月 6 日-10 月 7 日 正商城营销中心举办 中秋撞国庆 双节送特惠 活动 9 月 10 日 中弘卓越城教师节特别推出 老师购房折上折 专场活动 万众 E 家 9 月 日-9 月 9 日 万众 E 家举办买房送车"e"步到家活动 比亚迪 F0 五洲国际工 涧西 高 业博览城 新区 繁华城 9 月 1 日 五洲国际工业博览城营销中心举办 五洲国际跨境电商 杯少 年才艺大赛闪亮启动 9 月 10 日 繁华城营销中心举办 感恩教师节 活动 路劲御城 9 月 4 日 路劲御城 期举办 安全文明施工示范日 活动 君悦蓝庭 9日 君悦蓝庭举办 教师节献礼 活动 美景九悦山 9 月 3 日-9 月 5 日 美景九悦山营销中心 VIP 影厅举办纪念中国人民抗日战争暨 世界反法西斯战争胜利 70 周年主题观影会 3日 和昌中央城邦举办 绿植欢乐送 让幸福蔓延全城 活动温情 6日 和昌中央城邦营销中心举办 抓金大作战 惊喜 high 翻天 活动 和昌中央城 9 月 9 日-9 月 11 日 和昌中央城邦举办 炫彩夜跑全城邀约 活动 邦 9 月 1 日-10 月 5 和昌中央城邦营销中心举办 大型海洋生态主题展 活动 9 月 日 1 日梦幻开启 西工区 9 月 6 日-9 月 7 日 天城一品 和昌中央城邦营销中心举办 中秋月圆时 感恩情更浓 015 中秋广式月饼 DIY 活动 9 月 4 日-9 月 5 日 天城一品销售中心举办 一元起拍 家电抱回家 活动 9 月 19 日 九洲城评鉴中心举办 梅赛德斯 奔驰 E 级全国深度对比试驾 会洛阳站 活动 9 月 16 日-9 月 7 日 汉德九洲城品鉴中心举办 猜灯谜 扫公众微信号拿大奖 活 动 九洲城 MOCO 月 6 日-9 月 7 日 MOCO1885 营销中心举办 英雄联盟争霸赛 活动火热开赛

23 9 月 日-9 月 6 日 恒大绿洲 9 月 19 日 恒大绿洲售房部举办 智勇大冲关 娱乐无极限 活动欢乐开 启 恒大绿洲售房部举办 齐聚绿洲 魔幻探险 活动 9 月 6 日-10 月 7 日 恒大绿洲售房部举办 皇家大马戏 活动 9 月 4 日-9 月 5 日 君河湾售房部举办 水果大赢家缤纷 活动 廛河区 君河湾 3日 君河湾举办 第三届中信置业杯中国女子围棋甲级联赛 9 月 19 日-9 月 3 日 君河湾举办 015 年 第十七届 世界华人洛阳君河湾 炎黄 杯 名人围棋邀请赛在洛阳市举办 9 月 19 日-9 月 0 日 君河湾营销中心举办 DIY 水钻画吧 活动 9 月 6 日-9 月 7 日 君河湾营销中心举办 家电拍卖 0 元起拍 活动 9 月 11 日 泉舜财富中 心 泉舜财富中心营销中心 相约泉舜 激情彩跑 活动 9 月 1 日-13 日 到访泉舜营销中心 即可参与本次彩跑 logo 设计大赛 并赠 送豪华礼包一份 9 月 0 日 泉舜财富中心主办 相约泉舜 激情彩跑 大型彩跑活动热身 赛 彩虹竞技赛活动 9 月 10 日-9 月 14 日 盛唐至尊营销中心举办 盛唐送情教师节 活动 盛唐至尊 建业龙城 9 月 10 日 盛唐至尊联合北京第二实验小学洛阳分校举办了一场盛大的 桃李颂 盛唐情 教师节联谊活动 9 月 0 日 建业龙城携手部落美术学校共同举办的 小画家 大梦想 户 外写生大赛 在龙城社区内火热拉开帷幕 9 月 6 日-9 月 7 日 营销中心举办 中秋主题狂欢 活动 洛龙区 建业桂圆 9 月 日-9 月 9 日 洛阳建业桂园营销中心举办 国际智能机器人全球巡展中国洛 阳站 活动 国宝花园 5日 国宝花园举办 宋鸿兵专题讲座 在洛阳钼都利豪国际酒店圆 满举行 正大国际城 市广场 9 月 6 日-7 日 正大国际广场营销中心举办 正大超级月饼+月饼 DIY 马克 杯 DIY 活动 方诚棕榈泉 9 月 4 日-9 月 5 日 方诚棕榈泉营销中心举办 创意 DIY 活动 银润中央广 场 恒信绿地公 馆 保利香槟国 际 9 月 19 日 银润中央广场举办 我梦想的家 创意填色大赛活动及 不将 就的教育 蒙特俊利陪孩子走自己的路 专家讲座活动 9 月 1 日-9 月 30 日 银润中央广场营销中心举办 银润秘密花园绘本填色 活动 7日 恒信绿地公馆营销中心举办 乐享运动 健康生活 活动正式 开始 9 月 13 日 恒信绿地公馆营销中心举办新老业主的 9 月浓情生日会 9 月 16 日 恒信 绿地绿地公馆举办 绿色行走赢大奖 团圆礼包享生活 中秋节乐跑赛在隋唐植物园健康开跑 9 月 3 日-9 月 5 日 9 月 13 日 保利建业营销中心举办 中国力量 保利红 抗战胜利纪念 主题闯关嘉年华 保利建业营销中心举办 媒体工地开放日活动 活动 9 月 1 日-9 月 13 日 保利建业营销中心举办 把幸福抱回家 的创意抱枕 DIY 活动 3

24 9 月 19 日 保利建业营销中心举行 车饰 DIY 活动 9 月 6 日-9 月 7 日 保利建业营销中心举办 中秋冰皮月饼 DIY 活动 开元壹号 恒生科技园 经开区 鼎盛国际 绿都悦府 9 月 7 日-10 月 31 开元壹号举办首届 番茄动漫音乐节 活动 日 9 月 5 日 恒生科技园 恒生光合城共同举办 中秋客户答谢会 活动 5日 鼎盛国际营销中心举办 枕心真意 创意抱枕 DIY 活动 9 月 1 日 鼎盛国际营销中心举办 人像拼图 DIY 活动 7日 绿都悦府营销中心举办最佳 夫妻相 活动 9 月 6 日 绿都悦府营销中心举办 奔跑吧爱情 中秋终极 PK 赛 东陌印象 9 月 9 日-9 月 日 东陌印象营销中心举办 垂直风洞飞行 体验活动 伊滨区 碧桂园 6日 碧桂园营销中心举办 梦想碧桂园 共建美好城市 公益爱心 活动 9 月 日-9 月 30 日 碧桂园营销中心举办 贴车贴 送油卡 免费送玻璃水 活动 9 月 3 日-9 月 5 日 周边区 域 龙门一号 龙门一号营销中心举办抗战胜利 70 周年主题活动 铭记历史 加码青春 9 月 10 日-13 日 龙门一号营销中心举办 风铃 DIY 赠师谢恩 活动 9 月 7 日-10 月 1 日 龙门一号营销中心举办首届 游戏达人挑战赛 活动 9 月 6 日-10 月 7 日 龙门一号营销中心举办 9D 电影免费体验活动 和 龙门山 下玩转假期活动 数据来源 统计数据 9 月份洛阳城人气异常火爆 跑男洛阳站的录制和周杰伦全国巡演洛阳站的 开唱 以及洛阳金秋房展会的举行 都给洛阳城增添了些许光彩 同时 又迎房 地产传统销售旺季 金九银十 各大楼盘的谋士 怎能放过这个传统 佳节 各类营销活动如层出不穷 各具特色 传统 DIY 经久不衰 如君河湾的 水钻 DIY 活动 和昌中央城邦的 广式月饼 DIY 活动等 贯穿 金九 始末 还 有一些竞技活动 吸引了不少相关爱好者的参与 比如君河湾举办的 第三届中 信置业杯中国女子围棋甲级联赛 第十七届世界华人洛阳君河湾 炎黄杯 名 人围棋邀请赛 MOCO1885 营销中心办的 英雄联盟争霸赛 活动等 还有一 些比较新颖的体验项目 如东陌印象举办 垂直风洞飞行 体验活动 另外 伴 随着 双节 的到来 部分楼盘将活动拉长 增加到访量 比如和昌中央城邦举 办 大型海洋生态主题展 恒大绿洲售房部举办 皇家大马戏 活动 开元壹 号举办首届 番茄动漫音乐节 活动 龙门一号营销中心举办首届 游戏达人挑 战赛 活动等 都是一些规模较大并且持续性的活动 最后 还有万众 E 家买 房送车"e"步到家活动 比亚迪 F0 优惠幅度确实很大 4

25 3 报纸广告统计 数据来源 根据晚报报价统计数据 5

26 9 月份报纸广告投放前 10 名报广内容 项目 报广内容 购房送家私高达 9 万元 19 日盛大开盘 礼献教师节 中秋大优惠 首付.5 万元起 高达 9 万元家私 恒大绿洲 盛唐至尊 万抵 5 万认筹倒计时 9 月 6 日盛大开幕 万抵 5 万认筹 倒计时 中秋五重礼 感恩惠全城 十一乐翻天至尊九重礼 开盘劲销 1.3 亿再续盛唐传奇 龙门壹号 9 月 3 日-5 日放假期间 龙门壹号全线特惠 9 月 6 日-10 月 7 日龙门壹号喜乐汇 桃 礼 满院 九月谢师 生态高层双 气现房 980 元/ 温泉入户汤池合院 150 万/套起 东陌映像 9 月 日营销中心耀世启幕 9 月 6 日争藏认筹 东陌盛世 全系公园洋房 9 月 6 日盛世认筹 正大国际广场 铂金公寓 万元/套起 铂金公寓 9 月 6 日盛大 认筹 认筹即享 5000 抵 元日进百金计划启动 中弘卓越中心 9 商务办公 6000 元\ 起 实景现房租 售 实景 现房 平层/复式倾情推出 隆安东方明珠 10 月 1 日荣耀开盘 中弘中央广场 新涧西南昌路 U 会客厅 U 国际写字楼 全 城绽放 九洲城 5900 元/ 起买别墅 6 号楼一梯一户中心府邸 VIP 会员 9 月 1 日公开招募 恒生光合成 光合计划优惠开启仅 100 套 015 年 9 月 洛阳晚报投放广告合计 48 次 总费用合计 万元 投放 次数相对于上月明显增多 房产企业想借助 金九银十 热销时机加大推广力度 增加成交量 八 洛阳房地产中短期市场预测 年 10 月洛阳房地产活动项目 活动 开盘 时间 楼盘名称 活动内容 10 月 17 日 繁华城 7# 10 月 17 日 大曌国际广场 7# 8# 9# 10 月 17 日 恒大绿洲 18# 10 月 18 日 君河湾 10 月 4 日 和昌中央城邦 6

27 数据来源 统计数据 015 年 10 月 据不完全统计 有 5 个项目开盘 10 月伊始 虽然延续着 9 月后半程发力的节奏 十一长假期间的洛阳楼市 营销活动一直在做 CALL 客 拓客和优惠幅度也一直在持续 但是实际效果如何 恐怕只能是几家欢喜几家忧 了 10 月整体还是以特价房 促销为主 虽然部分楼盘销售成绩不错 但还是 推出部分特价房 借此来迅速去化存量房源 回笼资金 洛阳市场中短期市场预判 就目前洛阳 9 月楼市情况来看 金九 成色不是很足 但也不必过分担心 政策刺激带来的积极作用 在未来楼市发展中 起到了举足轻重的作用 随着国 家不断的政策利好 货币处于一个相对宽松的区间 但政策的实行与成效 需要 市场和购房顾客通过时间来消化 另外 面对年底的销售与回款任务 跑量 将成为未来楼市的主要任务 供应 9 月 10 月市场供应量将持续增加 面对年底的销售与回款任务 各大房企根据市场情况 继续增加供应量 推出新产品 将手头好销的存量房源 再次推向市场 另外 根据 9 月销售与十一促销情况来看 个别品质较好的新盘 大户型受到部分改善型顾客的青睐 但市场中还是以中小户型成交量为主 说明 刚需购房顾客仍是市场的主力消费群体 所以未来市场中 价格较低的中小户型 供应量将会继续增加 销售 在国家不断利好政策的刺激下 市场会有所改变 需求得到释放 供求关系得到改善 库存逐渐减少 所以在未来市场中 销售量有提升的可能 但是 就目前洛阳市场而言 整体供应分化严重 购房顾客区域性选择较强 造 成整体供求关系不平衡 而且购房顾客对楼盘性价比的要求逐渐增加 对比时间 拉长 直接影响未来成交周期 但对于刚需顾客而言 此时正是出手的好时机 价格 随着年末的临近 面对年底的销售与回款任务 还是以去化库存 为主旋律 同时由于利好政策的释放 销售预期会有所提升 但是在去化存量房 源为主旋律的洛阳楼市背景下 价格会保持相对稳定的趋势 不会出现大起大幅 的波动情况 价格促销仍会持续 7

28 015 年 10 月 0 日 九 和利时简介 比营销公司更懂推广 比推广公司更懂营销 和利时服务内容 一 市场调查 综合环境分析/整体市场发展态势研究/区域市场走势分析/细分市场专题研究/ 竞争市场发展分析/目标客群消费心态分析/目标客群需求趋向分析/目标客群支 付能力评估 二 营销顾问 项目整体营销流程控制/项目市场形象定位/项目营销战略与战术拟定/构建项目 核心竞争力/项目价格策略拟定/促销策略实施方案/制定营销推广策略确立营销 推广主题/发展商与项目形象定位与包装/项目营销传播策略/相关宣传策划与实 施/媒体选择与组合/品牌活动策划组织 三 策略推广 总广告形象定位/广告策略及创意构想/传播与媒介策略/促销活动策略及工具选 择/公共关系策略/分阶段广告策略/整合营销传播阶段性策略与组合/品牌识别 系统建立与设计/媒体广告实施/项目全程宣传物料实施 四 销售代理 专业销售代理服务/销售节奏安排与控制/销售流程执行/销售团队搭 建与组织 管理/营销中心定位与包装/样板房策略与概念设计/样板示范段策略与概念设计 /现场活动策略及执行实施/业绩目标制定与执行 五 企业管理咨询 商务策划等 企业背景调研/企业经营状况分析/企业资源盘点/国家宏观经济背景研究/ 行业趋势研究/领先企业研究/发展战略制定/管控模式与组织架构制定/绩效机 制建议/区域布局策略/产品线梳理/融资路径研究 做最实效的地产综合服务商 洛阳 和利时 主力工仔都在地产圈浸淫了十来年 见证洛阳楼市发展的十 年 一路摸爬滚打中积累了一身专业技能 四十几个项目的成功案例 从销售代 理升级到地产综合服务商 是一家有责任 有想法 有执行力的 三有团队 勤奋敬业 作风硬朗 品行俱佳 用心专注赢得市场口碑 8

29 和利时这群人 历经广州 深圳 江苏 山西 河南等地操盘经历 先后主 笔服务于早期广东的万科 合生创展 富力 保利地产一线楼盘 在河南市场有 近十年的操盘经验 在洛阳先后经历了三十余个楼盘的营销过程历练 对洛阳楼 市的发展脉搏拿捏得精准到位 十年的风雨洗礼 近二十个城市的拓疆前行 四十余个项目操盘手记 和利时服务度量衡 高度 宏观掌控中国经济发展形势及城市规划趋势 以及国际不动产业发 展的方向规律 深度 深入提炼项目核心竞争价值 全面发掘细节背后的故事 赋予项目 鲜活的生命力 角度 建筑不仅仅是长 宽 高 有了人的空间 就有了生活 建筑就有 了生命和厚度 宽度 360 度通路检验 你所在城市全媒体新闻整合 全面树立市场口碑 提高品牌美誉 精度 以行销目标为导向的 ROI 广告体系 建立完全可监控的各阶段目 标分解计划 力度 铁打营盘的管理力度 强劲实干的执行力度 攻无不克的销售力 度 9

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