行政院文化建設委員會出國報告綜合處理要點

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1 出 國 報 告 ( 出 國 類 別 : 展 覽 ) 2015 絲 綢 之 路 文 化 創 意 產 品 交 易 會 暨 參 訪 行 程 服 務 機 關 : 國 立 台 灣 工 藝 研 究 發 展 中 心 姓 名 職 稱 : 許 主 任 耿 修 等 6 人 派 赴 國 家 : 大 陸 西 安 市 出 國 期 間 : 報 告 日 期 :104.07

2 摘 要 近 年 來 各 國 均 開 始 重 視 大 陸 市 場, 為 使 臺 灣 工 藝 在 龐 大 市 場 中 佔 有 一 席 之 地, 並 藉 此 順 勢 推 上 世 界 舞 台, 使 臺 灣 工 藝 產 業 與 世 界 接 軌 ; 工 藝 中 心 規 劃 以 大 陸 商 業 展 覽 為 平 台, 帶 領 臺 灣 優 質 工 藝 廠 商 組 團 前 往 大 陸 參 展 西 安 為 絲 綢 之 路 經 濟 帶 的 源 頭, 亦 是 金 融 文 化 商 貿 重 鎮, 輝 煌 的 歷 史 也 為 西 安 帶 來 各 式 古 蹟 與 豐 富 的 文 化 底 蘊, 台 灣 工 藝 選 擇 了 西 安 作 為 開 拓 大 陸 西 部 商 機 的 起 點, 盼 可 推 廣 台 灣 工 藝 至 大 陸 西 部 地 區, 藉 由 參 與 此 次 活 動 探 詢 大 陸 西 部 工 藝 品 設 計 風 格 及 民 眾 購 買 特 性 1

3 目 次 壹 前 言...3 貳 參 展 規 劃...6 參 參 訪 行 程...24 肆 參 展 心 得...31 伍 建 議 事 項

4 壹 前 言 一 參 展 緣 起 與 目 的 ( 一 ) 緣 起 近 年 來 大 陸 市 場 漸 趨 重 要, 並 吸 引 大 量 歐 美 等 地 外 資 進 入 耕 耘, 為 使 臺 灣 工 藝 在 市 場 中 占 有 一 席 之 地, 並 藉 此 提 升 國 際 上 知 名 度, 使 臺 灣 工 藝 產 業 與 世 界 接 軌, 工 藝 中 心 開 始 規 劃 以 大 陸 商 業 展 覽 為 平 台, 帶 領 臺 灣 優 質 工 藝 廠 商 組 團 前 往 大 陸 參 展, 以 統 一 整 合 方 式 打 造 臺 灣 工 藝 形 象, 提 升 臺 灣 工 藝 產 品 能 見 度 工 藝 中 心 對 市 場 的 佈 局 由 102 年 開 始 逐 步 開 展,102 年 首 先 帶 領 台 灣 工 藝 廠 商 參 與 第 六 屆 廈 門 文 博 會 ; 而 103 年 拓 展 參 展 地 點 包 含 第 七 屆 廈 門 文 博 會 山 東 文 博 會 及 位 於 浙 江 東 陽 的 中 國 工 藝 美 術 大 師 作 品 暨 國 際 藝 術 精 品 博 覽 會, 佈 局 大 陸 北 中 地 區 其 中, 透 過 兩 屆 廈 門 文 博 會 的 參 與, 台 灣 工 藝 之 家 協 會 與 大 陸 萬 仟 堂 廠 商 簽 訂 通 路 合 約, 預 計 2.5 年 四 期, 可 創 造 新 臺 幣 約 4 億 元 產 值 因 大 陸 幅 員 廣 大, 各 地 特 色 及 消 費 習 慣 均 不 相 同, 為 有 效 推 廣 臺 灣 工 藝 進 入 其 市 場, 通 路 佈 局 需 涵 蓋 大 陸 所 有 區 域,104 年 即 加 深 佈 局, 規 劃 參 與 大 陸 重 點 城 市 博 覽 會, 包 含 西 部 地 區 - 西 安 華 東 地 區 南 端 - 廈 門 華 東 地 區 - 上 海 杭 州 等 參 與 西 安 2015 絲 綢 之 路 文 化 創 意 產 品 交 易 會 及 上 海 民 族 民 俗 民 間 文 化 博 覽 會 海 峽 兩 岸 ( 廈 門 ) 文 化 產 業 博 覽 交 易 會 中 國 杭 州 文 化 創 意 產 業 博 覽 會 期 盼 藉 由 展 覽 的 大 量 曝 光, 樹 立 臺 灣 工 藝 在 國 際 上 的 品 牌 形 象 與 特 色, 同 時 與 國 際 進 行 工 藝 技 術 交 流, 獲 取 更 多 經 驗 及 創 意 西 安 為 絲 綢 之 路 經 濟 帶 的 源 頭, 亦 是 金 融 文 化 商 貿 重 鎮, 輝 煌 的 歷 史 也 為 西 安 帶 來 各 式 古 蹟 與 豐 富 的 文 化 底 蘊, 台 灣 工 藝 選 擇 了 西 安 作 為 開 拓 大 陸 西 部 商 機 的 起 點, 盼 可 推 廣 台 灣 工 藝 至 大 陸 西 部 地 區, 藉 由 參 與 此 次 活 動 探 詢 大 陸 西 部 工 藝 品 設 計 風 格 及 民 眾 購 買 特 性 ( 二 ) 參 展 目 的 1. 探 詢 市 場 實 際 需 求 情 況 及 消 費 者 喜 好 : 工 藝 中 心 站 在 輔 助 工 藝 廠 商 參 展 的 立 場, 協 助 工 藝 業 者 踏 出 台 灣, 實 際 藉 由 展 會 直 接 與 參 觀 者 或 買 家 面 對 面 溝 通 互 動, 以 此 方 式 探 詢 市 場 購 買 3

5 者 目 前 喜 好, 藉 以 回 饋 至 廠 商 後 續 作 品 研 發 或 通 路 佈 局 考 量, 掌 握 市 場 脈 動 2. 觀 摩 交 流 : 除 與 民 眾 互 動 外, 其 他 參 展 工 藝 廠 商 亦 是 觀 察 重 點, 輔 助 瞭 解 整 體 市 場 發 展 趨 勢 且 展 會 仍 有 許 多 不 同 領 域 業 者 共 同 參 展, 如 工 藝 中 心 103 年 參 展 廠 商 中 即 有 於 展 會 相 互 接 觸 後, 開 始 進 行 產 品 聯 合 開 發, 透 過 異 業 結 盟 契 機, 達 成 精 進 產 品 拓 展 行 銷 通 路 及 未 來 潛 在 商 機 之 可 能 性 3. 拓 展 臺 灣 工 藝 品 牌 : 擴 大 市 場 擴 大 需 求, 為 扶 植 工 藝 家 穩 定 發 展 一 重 要 因 素, 也 是 臺 灣 工 藝 界 迫 切 的 需 求, 工 藝 中 心 從 102 年 開 始 以 台 灣 頂 級 工 藝 品 牌 形 象 館 帶 領 工 藝 廠 商 前 往 參 展, 以 此 樹 立 臺 灣 的 工 藝 品 牌 及 特 色, 期 以 此 推 廣 臺 灣 工 藝 價 值, 並 增 加 工 藝 家 曝 光 機 會, 尋 求 通 路 商 合 作 契 機, 且 能 藉 由 大 陸 展 會 露 出 作 為 宣 傳 平 台, 進 一 步 拓 展 國 際 4

6 二 2015 絲 綢 之 路 文 化 創 意 產 品 交 易 會 簡 介 2015 絲 綢 之 路 文 化 創 意 產 品 交 易 會 為 西 部 文 博 會 公 司 在 2015 年 新 舉 辦 的 一 展 會 新 項 目, 是 來 自 於 發 展 成 熟 的 中 國 西 部 文 化 產 業 博 覽 會 的 延 伸, 西 部 文 博 會 自 2008 年 永 久 落 戶 西 安, 兩 年 一 度, 至 今 已 成 功 舉 辦 七 屆, 累 計 參 觀 人 數 超 過 400 萬 人, 憑 藉 渾 厚 的 人 文 根 基, 已 成 為 中 國 知 名 文 博 會 之 一, 為 深 化 西 部 文 博 會 效 益,2015 絲 綢 之 路 文 創 展 應 運 而 生, 期 透 過 前 期 推 廣 擴 大 文 博 會 市 場 運 作 效 益 西 安 地 處 中 國 中 西 部 兩 大 經 濟 區 域 的 結 合 處, 是 西 北 地 區 通 往 西 南 中 原 華 東 與 華 北 的 門 戶 及 交 通 樞 紐, 輻 射 範 圍 廣 大 ; 鑒 於 第 五 屆 開 始 的 西 部 文 博 會 在 台 灣 文 創 展 區 及 工 藝 美 術 文 創 產 品 的 購 買 需 求 旺 盛, 此 展 會 以 工 藝 禮 品 及 文 創 品 為 主, 於 西 安 國 際 會 展 中 心 B3 B4 館 舉 辦 B3 館 場 館 配 置 情 形 5

7 貳 參 展 規 劃 : 一 參 展 成 員 國 立 臺 灣 工 藝 研 究 發 展 中 心 許 主 任 耿 修 鶯 歌 分 館 梁 分 館 長 晉 誌 行 銷 組 蔡 組 長 體 智 陳 專 員 羿 帆 洪 組 員 于 惠 周 辦 事 員 詩 穎 等 六 人 二 行 程 安 排 日 期 星 期 任 務 地 點 說 明 天 數 5/28-5/29 四 - 五 工 作 人 員 進 場 展 場 施 臺 灣 西 安 1.5/28 出 發 : 行 銷 組 蔡 組 長 體 智 陳 專 員 羿 帆 洪 組 工 及 佈 展 等 員 于 惠 周 辦 事 員 詩 穎 2.5/29 出 發 : 許 主 任 耿 修 梁 分 館 長 晉 誌 2 5/30-6/2 六 - 1. 佈 卸 展 及 2015 絲 綢 之 辦 理 展 場 佈 置 展 期 間 展 場 二 展 場 管 控 路 文 化 創 意 控 管 貴 賓 接 待 及 卸 展 相 關 產 品 交 易 會 事 宜 2. 交 流 參 訪 會 場 西 安 相 關 文 1. 交 流 參 訪 人 員 : 許 主 任 耿 4 西 安 相 關 文 創 單 位 修 蔡 組 長 體 智 創 單 位 2. 參 訪 地 點 : 陝 西 文 化 產 業 投 資 控 股 集 團 曼 蒂 藝 術 生 活 體 驗 機 構 6/3 三 返 程 西 安 臺 灣 所 有 人 員 返 回 台 灣 1 三 展 覽 規 劃 執 行 ( 一 ) 展 出 地 點 : 陝 西 省 西 安 市 曲 江 國 際 會 展 中 心 B3 館 6

8 ( 二 ) 展 出 時 程 : 項 目 時 間 佈 展 工 作 人 員 進 場 及 展 場 施 工 2015 年 5 月 28~29 日 ( 星 期 四 ~ 五 ) 參 展 工 藝 家 個 別 展 位 佈 置 2015 年 5 月 29 日 ( 星 期 五 ) 展 覽 期 間 2015 年 5 月 30~6 月 2 日 ( 星 期 六 ~ 二 ) 卸 展 2015 年 6 月 2 日 ( 星 期 二 ) 返 程 2015 年 6 月 3 日 ( 星 期 三 ) ( 三 ) 展 出 內 容 : 1. 展 覽 主 題 : 為 延 續 並 統 一 品 牌, 持 續 以 台 灣 頂 級 工 藝 作 為 參 展 主 題, 盼 能 樹 立 台 灣 工 藝 高 端 精 緻 形 象 2. 本 次 展 會 共 徵 集 了 11 家 臺 灣 在 地 原 創 工 藝 品 牌, 由 工 藝 中 心 帶 領 前 往 參 展, 強 調 臺 灣 設 計, 臺 灣 生 產, 來 自 臺 灣 的 設 計, 傳 統 中 富 有 創 意, 更 貼 近 生 活 實 用 ; 在 地 生 產, 顯 示 出 臺 灣 藝 師 的 精 湛 手 藝, 注 重 細 節, 追 求 卓 越 ; 參 展 作 品 如 結 合 遠 紅 外 線 技 術 與 陶 瓷 釉 藥 所 生 的 采 青 窯 精 煉 遠 紅 外 線 陶 作 品 運 用 大 自 然 蘊 含 之 稀 土 元 素 經 高 溫 窯 燒 變 化 出 萬 千 釉 色 的 天 目 茶 器 以 樹 漆 結 合 雕 塑 觀 念 創 作 的 脫 胎 漆 器 採 用 大 雅 紅 土 及 麥 桿 灰 等 原 鄉 材 料 燒 製 而 成 的 地 方 原 色 生 活 陶, 在 在 展 現 出 臺 灣 多 元 的 文 化 軟 實 力 及 核 心 工 藝 價 值 參 展 工 藝 業 者 名 單 如 下 : 祥 億 陶 瓷 社 1 三 唐 企 業 有 限 公 司 2 7

9 聖 興 西 佛 國 3 鴻 福 陶 藝 坊 4 水 里 蛇 窯 陶 藝 文 化 園 區 5 采 青 窯 業 有 限 公 司 6 天 冠 銀 帽 藝 品 社 7 8

10 台 灣 意 匠 工 房 有 限 公 司 8 漆 道 坊 9 趙 家 窯 工 藝 坊 10 清 窯 工 作 室 11 9

11 3. Yii 品 牌 : 工 藝 中 心 推 動 Yii 品 牌, 目 的 在 於 透 過 當 代 設 計 轉 化 傳 統 台 灣 工 藝, 為 之 注 入 新 觀 點 及 新 生 命, 並 將 精 緻 的 工 藝 作 品 帶 進 日 常 生 活 中, 系 列 作 品 融 合 了 工 藝 的 生 活 手 藝 智 慧, 與 當 代 先 進 設 計 觀 點, 透 過 精 湛 工 藝 及 產 品 製 作 的 最 高 水 平, 呈 現 產 品 的 細 節 及 品 質 同 時 展 出 Yii 品 牌 即 是 為 了 展 現 台 灣 現 代 工 藝 推 動 成 果, 盼 藉 以 吸 引 更 多 合 作 機 會, 共 計 展 出 六 組 作 品 : 編 號 照 片 作 品 名 稱 尺 寸 ( 長 / 寬 / 高 材 質 / 作 者 /cm) x 55 x 77 孟 宗 竹 / Konstantin 1 Grcic 陳 高 明 2 3 竹 躺 椅 WAVE 蘋 果 凳 ( 紅 ) APPLE 50 x 84 x 86 桂 竹 / Campana 葉 基 祥 李 瑞 科 林 建 成 53 x 53 x 45 漆 玻 璃 纖 維 / 周 育 潤 廖 勝 文 4 竹 光 BAMBOO TORCH 25 x 8 x 8 竹 / 吳 東 治 林 群 涵 5 6 邀 月 杯 秋 作 盤 蹓 BIRDCAGE 邀 月 杯 黑 陶 / 林 曉 瑛 13.5x11.5x9. 湯 潤 清 5 秋 作 盤 33x12x10 8 x 8 x 25 竹 / 王 立 心 邱 錦 緞 10

12 四 展 區 規 劃 ( 一 ) 展 場 設 計 概 念 : 以 全 木 作 創 造 質 感 襯 托 工 藝 廠 家 精 緻 作 品, 外 觀 呈 現 俐 落 線 條 感, 搭 配 清 淡 優 雅 色 調, 簡 單 卻 不 失 氣 勢 ; 工 藝 中 心 對 於 展 館 本 身 的 注 重 除 為 烘 托 工 藝 作 品 外, 吸 引 參 觀 民 眾 為 主 要 重 點 ; 因 就 過 往 參 加 大 陸 展 會 的 經 驗 觀 察, 大 陸 通 路 商 或 參 觀 民 眾 對 於 展 館 整 體 氣 勢 形 象 仍 是 相 當 注 重, 相 較 於 台 灣 文 博 會 展 場 以 小 型 簡 單 展 現 作 品 本 體 為 主 軸, 大 陸 展 覽 中 各 家 展 商 展 場 搭 建 以 氣 勢 取 勝, 大 型 展 商 無 不 在 展 館 外 觀 高 度 聲 光 效 果 上 做 足 功 夫, 也 因 此 為 吸 引 通 路 商 目 光, 工 藝 中 心 配 合 大 陸 觀 展 習 性 建 立 整 體 展 館, 但 仍 以 簡 約 形 象 維 持 台 灣 風 格, 將 參 觀 者 目 光 帶 入 作 品, 展 現 與 大 陸 當 地 展 商 的 差 異 性 此 外, 入 口 處 規 劃 Yii 品 牌 作 品 區 及 生 活 設 計 美 學 展 區, 以 作 品 加 強 參 觀 民 眾 進 入 展 場 之 吸 引 力 ( 二 ) 全 區 模 擬 透 視 圖 11

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16 五 展 覽 文 宣 規 劃 ( 一 ) 邀 請 卡 : 製 作 500 份 邀 請 卡 寄 送 兩 岸 重 要 通 路 買 家 及 貴 賓 等 ( 二 ) 導 覽 手 冊 : 手 冊 封 面 延 續 本 次 展 場 設 計 意 象 - 編 織, 並 以 編 織 台 灣 意 象 logo 作 為 主 形 象 圖 ; 其 中 手 冊 封 面 封 底 及 內 容 簡 介 等 均 清 楚 呈 現 工 藝 中 心 全 銜 國 立 台 灣 工 藝 研 究 發 展 中 心, 整 份 手 冊 並 以 繁 體 字 編 印 而 成, 與 其 他 展 區 簡 體 文 宣 有 相 當 之 區 隔, 也 可 更 凸 顯 台 灣 文 化 特 色 封 面 封 底 內 文 - 國 立 臺 灣 工 藝 研 究 發 展 中 心 簡 介 15

17 內 文 -Yii 品 牌 作 品 簡 介 內 文 - 參 展 工 藝 家 簡 介 16

18 六 參 展 執 行 過 程 紀 錄 ( 一 )5 月 28 日 至 5 月 29 日 進 行 展 場 佈 置 施 作, 工 藝 中 心 同 仁 抵 達 西 安 後 即 進 入 展 會 現 場 監 督 展 場 施 工 狀 況, 針 對 展 場 施 作 細 部 調 整 與 策 展 單 位 施 工 廠 商 進 行 討 論, 並 了 解 展 場 狀 況 及 週 遭 環 境 本 次 展 覽 空 間 場 地 為 20 公 尺 乘 24 公 尺, 完 整 方 正, 動 線 規 劃 上 以 民 眾 進 場 後 環 繞 一 圈 即 可 參 觀 所 有 展 區, 並 採 半 開 放 式 展 場, 除 營 造 場 館 形 象 外, 對 工 藝 師 作 品 也 具 備 基 礎 保 護 作 用 5 月 29 日 下 午 由 參 展 工 藝 家 進 場 依 各 自 展 品 特 色 進 行 展 位 佈 置, 每 位 工 藝 廠 商 展 區 為 4 公 尺 乘 3 公 尺 ; 在 工 藝 師 選 擇 各 自 展 位 展 櫃 配 置 時 可 發 現 因 應 作 品 特 色 不 同, 各 廠 家 需 要 規 格 均 不 相 同, 如 何 在 預 算 有 限 及 場 館 整 體 形 象 統 一 下 符 合 各 工 藝 師 需 求, 展 現 產 品 最 佳 狀 態, 實 為 策 展 過 程 中 重 要 考 量 現 場 硬 體 設 備 施 工 17

19 展 品 佈 置 18

20 開 展 相 關 紀 錄 展 館 入 口 意 象 Yii 品 牌 展 示 區 生 活 設 計 美 學 展 示 區 來 訪 貴 賓 接 待 來 訪 貴 賓 接 待 媒 體 採 訪 19

21 媒 體 採 訪 茶 席 展 演 運 用 參 展 工 藝 家 作 品, 體 現 工 藝 生 活 化 生 活 工 藝 化 祥 億 陶 瓷 社 鴻 福 陶 藝 坊 采 青 窯 業 有 限 公 司 天 冠 銀 帽 藝 品 社 20

22 三 唐 企 業 有 限 公 司 采 青 窯 業 有 限 公 司 趙 家 窯 工 藝 坊 清 窯 工 作 室 漆 道 坊 水 里 蛇 窯 陶 藝 文 化 園 區 台 灣 意 匠 工 房 有 限 公 司 聖 興 西 佛 國 21

23 ( 二 ) 專 題 講 座 : 保 守 傳 統 到 當 代 時 尚 工 藝 中 心 許 耿 修 主 任 於 6 月 2 日 獲 邀 至 西 安 曲 江 萊 安 中 心 演 講, 萊 安 中 心 其 名 有 來 到 西 安 之 意, 地 點 位 於 西 安 曲 江 長 安 南 路 與 雁 展 路 十 字 東 北 角 ( 曲 江 國 際 會 展 中 心 正 北 ) 此 次 講 座 主 題 訂 為 保 守 傳 統 到 當 代 時 尚, 主 要 為 分 享 交 流 兩 岸 工 藝 美 術 發 展 演 進, 以 傳 統 工 藝 V.S. 現 代 工 藝 工 藝 時 尚 Yii 品 牌 時 尚 工 藝 與 生 活 臺 灣 工 藝. 國 際 驚 豔 年 輕 人 玩 工 藝 等 五 大 議 題 為 主 分 享, 當 日 臺 灣 及 西 安 工 藝 藝 術 界 嘉 賓 熱 烈 參 與, 並 吸 引 當 地 眾 多 商 業 界 人 士 及 西 安 美 術 學 院 學 生 到 場 聆 聽 現 場 同 時 展 示 德 國 設 計 巨 星 Konstantin Grcic 與 臺 灣 竹 藝 大 師 陳 高 明 合 作 的 竹 製 懸 臂 椅 43, 展 現 台 灣 傳 統 與 時 尚 結 合 的 實 際 工 藝 代 表, 吸 引 在 場 來 賓 及 媒 體 目 光 演 講 結 束 後 並 與 來 賓 及 媒 體 互 動, 就 工 藝 人 才 媒 合 工 藝 如 何 融 入 生 活 等 問 題 回 答 提 問 現 場 問 題 包 含 Yii 作 品 是 否 有 販 售 機 制 是 否 由 機 關 營 運 操 作, 假 使 為 機 關, 如 何 營 運 工 藝 師 與 設 計 師 如 何 居 中 協 調 設 計 工 藝 品 如 何 能 融 入 生 活 講 座 會 場 展 示 竹 製 懸 臂 椅 43 講 座 會 場 許 主 任 演 講 概 況 22

24 ( 三 ) 參 展 效 益 1. 產 值 亮 眼 : 工 藝 中 心 第 一 次 前 往 大 陸 內 陸 古 都 西 安 參 展, 即 獲 得 不 錯 之 成 效, 現 場 產 值 約 計 新 台 幣 295 萬 元, 並 經 向 參 展 工 藝 家 調 查 截 至 6 月 底 後 續 訂 單 產 值 達 新 台 幣 470 萬 元, 除 確 定 訂 單 外, 另 有 4 家 廠 商 尚 在 洽 談 中, 須 至 7 8 月 份 方 可 確 認 訂 單 金 額, 可 知 本 次 產 值 應 至 少 可 達 約 新 台 幣 800 萬 元 以 上, 此 次 四 天 展 期, 效 益 良 好, 相 信 若 持 續 參 與 大 陸 地 區 各 類 展 會, 可 更 加 拓 展 台 灣 工 藝 市 場 通 路, 達 到 更 佳 的 文 創 產 業 效 益 2. 媒 體 報 導 焦 點 : 包 含 西 安 晚 報 華 商 報 三 秦 都 市 報 榮 耀 西 安 網 陝 西 電 視 台 西 安 電 視 台 新 西 部 網 都 市 快 報 午 間 版 電 視 台 等 均 爭 相 報 導 台 灣 展 區, 精 緻 且 創 新 的 工 藝 品 獲 得 一 致 好 評 3. 到 訪 貴 賓 及 通 路 商 : 包 含 中 國 國 際 貿 易 促 進 委 員 會 福 州 市 委 會 杭 州 創 意 設 計 中 心 有 限 公 司 西 安 交 大 文 化 投 資 有 限 公 司 西 安 長 安 國 際 茶 城 上 海 御 華 軒 藝 術 品 投 資 管 理 有 限 公 司 香 港 國 際 文 化 創 意 產 業 博 覽 會 組 委 會 藝 逸 陶 文 玩 藝 術 品 商 城 倪 倪 市 場 中 國 ( 太 原 ) 佛 教 文 化 博 覽 會 船 木 家 具 陝 西 省 貿 易 促 進 會 等 工 藝 中 心 藉 由 展 出, 讓 臺 灣 工 藝 曝 光, 並 形 塑 臺 灣 工 藝 品 牌 形 象, 進 而 吸 引 大 陸 通 路 商 合 作, 拓 展 商 機 23

25 參 參 訪 行 程 日 期 行 程 內 容 06/01 參 訪 陝 西 文 化 產 業 投 資 控 股 集 團 一 本 中 心 與 陝 文 投 集 團 王 勇 董 事 長 經 營 團 隊 洽 談 二 參 觀 文 仿 公 司 開 發 禮 品 06/01 參 訪 曼 蒂 藝 術 生 活 體 驗 機 構 一 參 觀 藝 術 品 保 稅 區 二 參 觀 文 仿 公 司 中 華 文 創 藝 術 品 旗 艦 店 一 參 訪 地 點 一 : 陝 西 文 化 產 業 投 資 控 股 集 團 總 部 ( 一 ) 陝 西 文 化 產 業 投 資 控 股 集 團 簡 介 陝 西 文 化 產 業 投 資 控 股 集 團 ( 簡 稱 陜 文 投 集 團 ) 是 陜 西 省 政 府 直 屬 的 國 有 大 型 文 化 企 業, 是 一 家 頗 具 資 產 規 模 的 中 國 知 名 一 流 國 企, 為 實 施 文 化 強 戰 略 的 重 要 市 場 平 臺, 亦 是 肩 負 文 化 陜 西 追 夢 中 國 的 重 任 機 構 該 集 團 成 立 於 2009 年 6 月, 註 冊 資 本 22 億 元, 目 前 總 資 產 128 億 元, 主 要 營 運 : 影 視 娛 樂 藝 術 投 資 現 代 傳 媒 文 化 金 融 文 化 旅 遊 互 聯 網 六 大 板 塊, 擁 有 21 家 全 資 和 控 股 公 司, 全 集 團 現 有 員 工 500 人, 平 均 年 齡 29 歲 陜 文 投 集 團 歷 經 5 年 多 的 發 展, 已 成 為 文 化 產 業 門 類 最 豐 富 的 機 構, 其 中 涵 蓋 畫 廊 美 術 館 拍 賣 公 司 文 交 所 P2P 互 聯 網 文 化 藝 術 金 融 等 全 方 位 的 產 業 鏈 結 合 文 化 與 旅 遊 文 化 與 科 技 文 化 與 金 融, 三 個 引 擎 火 速 前 進, 將 傳 統 文 化 現 代 化 市 場 化 國 際 化, 近 年 發 展 成 果 豐 碩,2014 年 勇 奪 第 51 屆 金 馬 獎 最 佳 影 片 等 6 項 大 獎 的 推 拿 電 影 就 是 該 集 團 投 資 拍 攝 ( 二 ) 文 物 衍 生 商 品 陜 文 投 集 團 也 致 力 於 文 創 產 品 的 開 發,2010 年 10 月 與 陜 西 藝 術 品 投 資 有 限 公 司 共 同 投 資 成 立 陜 西 文 物 複 仿 製 品 開 發 有 限 公 司 ( 簡 稱 文 仿 公 司 ), 以 陜 西 豐 富 的 文 物 文 化 資 源 為 核 心, 整 合 文 物 創 意 產 業 專 家 學 者 工 藝 美 術 大 師 民 間 藝 人 及 創 意 設 計 營 銷 團 隊, 探 索 文 化 創 意 產 品 成 功 開 發 模 式 經 營 範 圍 主 要 包 括 文 物 複 制 衍 生 品 紀 念 品 禮 品 的 研 發 製 作 銷 售 等 文 仿 公 司 也 針 對 兒 童 和 青 少 年 等 年 輕 客 群, 推 出 非 禮 系 列 兵 馬 俑, 將 兵 馬 俑 設 計 公 仔 造 型 以 論 語 顏 回 篇 : 非 禮 勿 視, 非 禮 勿 聽, 非 禮 勿 言, 24

26 非 禮 勿 動 結 合 文 化 性 與 趣 味 性, 外 觀 設 計 可 愛 時 尚, 符 合 當 代 審 美 觀, 達 到 寓 教 於 樂 的 作 用 另 與 陜 西 文 化 產 業 榆 林 投 資 有 限 公 司 於 2012 年 10 月 份 合 作 金 怪 瑞 獸 設 計 製 作, 這 件 戰 國 文 物 於 1957 年 在 陜 西 神 木 縣 納 林 高 兔 村 出 土, 被 稱 作 怪 獸, 是 因 為 它 是 多 種 動 物 的 集 合 體, 身 似 羊 嘴 似 鷹 角 似 鹿 蠍 形 尾, 頗 具 巧 思, 怪 獸 長 11 厘 米 高 11.5 厘 米, 此 外, 身 上 隱 藏 了 十 七 只 小 鳥, 是 匈 奴 王 級 的 貴 族 才 能 使 用 的 冠 飾, 地 位 崇 高 該 產 品 採 用 銀 鍍 金 的 工 藝, 再 配 以 水 晶 底 座 設 計 精 美 大 氣, 具 有 富 貴 吉 祥, 好 運 連 連 地 位 顯 貴 及 步 步 高 升 的 寓 意 文 仿 公 司 也 策 劃 中 國 國 禮, 以 一 帶 一 路 陜 西 文 化 陜 西 民 俗 中 國 故 事 這 四 個 主 題, 開 發 專 屬 版 和 通 用 版 兩 類 產 品, 文 化 以 和 平 友 好 交 流 包 容 性 強 的 元 素 作 為 中 華 文 化 符 號, 形 成 系 列 產 品 以 創 意 為 核 心, 用 現 代 科 技 創 新 表 現 手 法 將 陜 西 文 化 提 升 至 中 國 國 禮 階 層, 沿 絲 綢 之 路 重 新 傳 播 ( 三 )O2O 線 上 線 下 營 銷 鑒 於 電 子 商 務 通 路 的 明 顯 優 勢, 與 線 下 賣 場 相 比, 電 商 在 客 源 成 本 價 格 等 方 面 具 備 相 當 競 爭 力 依 靠 電 商 擴 大 客 源, 提 升 銷 量 已 是 大 趨 勢 去 年 阿 里 巴 巴 的 線 上 購 物 狂 歡 節 雙 十 一 當 天, 淘 寶 單 日 銷 售 額 超 過 570 億, 這 個 天 文 數 字 反 映 出 消 費 觀 念 的 轉 變, 電 商 模 式 蘊 藏 著 無 限 商 機 文 仿 公 司 經 過 科 學 大 數 據 分 析, 單 純 的 傳 統 銷 售 通 路 已 經 不 能 滿 足 公 司 快 速 發 展 的 需 要, 結 合 O2O 線 上 線 下 經 營 模 式 正 逐 步 成 為 主 流 趨 勢 因 此 順 應 互 聯 網 時 代 趨 勢, 進 軍 阿 里 巴 巴 電 商 由 訂 單 處 理 在 線 溝 通 物 流 配 送 售 後 服 務 等 各 個 環 節 與 客 戶 緊 密 相 接, 從 細 節 著 手, 不 斷 強 化 員 工 在 電 商 方 面 的 專 業 知 識, 希 望 通 過 互 聯 網 平 台, 將 具 有 東 方 美 學 的 文 物 複 製 品 衍 生 品 走 進 千 家 萬 戶, 文 仿 公 司 以 市 場 為 導 向 運 用 完 整 的 產 品 開 發 和 營 銷 體 系, 企 圖 建 構 中 國 最 大 的 文 物 複 仿 製 品 和 衍 生 創 意 產 品 的 基 地, 將 中 華 文 化 走 向 世 界 25

27 陝 文 投 集 團 王 勇 董 事 長 率 經 營 團 隊 與 本 中 心 洽 談 陝 文 投 集 團 向 本 中 心 許 耿 修 主 任 導 覽 法 藍 瓷 與 陝 文 投 合 作 開 發 禮 品 文 仿 公 司 仿 製 文 物 禮 品 本 中 心 許 耿 修 主 任 向 陝 文 投 集 團 王 勇 董 事 長 介 紹 台 灣 工 藝 精 品 文 仿 公 司 開 發 唐 朝 仕 女 瓷 器 禮 品 26

28 二 參 訪 地 點 二 : 曼 蒂 藝 術 生 活 體 驗 機 構 ( 一 ) 前 衛 時 尚 文 化 MALL 曼 蒂 廣 場 是 位 在 西 安 城 南 的 文 化 MALL, 位 處 曲 江 新 區 核 心 商 圈, 擁 有 大 雁 塔 景 點 大 唐 不 夜 城 商 圈 超 過 百 萬 人 次 的 高 端 消 費 客 群 曼 蒂 廣 場 成 立 於 2011 年 11 月, 是 中 國 西 北 地 區 首 座 時 尚 藝 術 生 活 體 驗 中 心, 總 建 築 面 積 7.6 萬 平 方 米, 是 陜 西 文 化 產 業 投 資 控 股 ( 集 團 ) 有 限 公 司 成 立 的 全 資 子 公 司, 將 自 然 藝 術 人 文 時 尚 品 牌 設 計 科 技 創 意 八 大 核 心 元 素 完 美 融 合 的 原 創 品 牌, 是 時 尚 設 計 創 新 科 技 生 活 品 味 的 商 業 綜 合 體 結 合 文 化 與 藝 術 的 休 閒 購 物, 讓 消 費 者 感 受 自 由, 達 到 精 神 愉 悅 為 目 的 這 個 場 域 從 美 學 的 角 度 出 發, 以 藝 文 讓 顧 客 體 驗 感 知 新 事 物, 欣 賞 當 代 美 術 的 精 品 展 覽, 把 新 奇 有 趣 的 文 創 產 品 帶 進 生 活 ( 二 ) 保 稅 功 能 區 曼 蒂 廣 場 是 目 前 陝 西 唯 一 在 繁 華 市 區 的 藝 術 品 保 稅 區, 廣 場 內 擁 有 8000 平 米 的 保 稅 展 示 交 易 區, 這 是 目 前 中 國 數 一 數 二 貿 易 開 放 政 策 優 惠 功 能 齊 全 的 海 關 特 殊 監 管 區 域 過 去 傳 統 的 交 易 市 場, 如 藝 術 節 博 覽 會 拍 賣 會 等, 已 無 法 滿 足 文 化 貿 易 競 爭 的 需 求, 曼 蒂 保 稅 展 示 交 易 中 心 成 為 中 國 第 一 個 在 城 市 核 心 商 圈 運 營 的 海 關 特 殊 監 管 區 可 提 供 國 際 藝 術 品 的 集 運 銷 售 拍 賣 融 資 等 一 條 龍 服 務 對 喜 愛 藝 術 的 買 家, 歐 美 水 彩 油 畫 雕 塑 捷 克 的 水 晶 日 本 的 浮 世 繪 巴 西 的 玉 石 等, 都 將 在 這 裡 輕 易 買 到 以 保 稅 區 免 稅 區 形 式 出 現 的 競 爭 正 在 火 熱 進 行, 歐 美 先 進 城 市 如 : 倫 敦 紐 約, 亞 洲 的 新 加 坡 也 都 已 建 設 了 一 定 規 模 的 文 物 藝 術 品 保 稅 區, 曼 蒂 廣 場 就 是 具 有 文 化 藝 術 品 保 稅 功 能 的 機 構, 在 保 稅 區 還 未 售 出 之 前 不 需 繳 納 關 稅 增 值 稅 消 費 稅 等, 售 出 之 後 才 辦 理 扣 稅, 對 高 價 的 工 藝 美 術 創 作 有 時 短 期 內 無 法 出 售, 這 項 保 稅 措 施 就 可 達 到 保 障 ( 三 ) 文 化 + 商 業 高 品 質 的 文 化 藝 術 活 動 是 曼 蒂 廣 場 與 傳 統 商 業 差 異 化 競 爭 的 優 勢 於 曼 蒂 藝 術 廣 場 二 樓 的 西 安 當 代 美 術 館, 面 積 2000 平 方 米, 是 集 各 類 藝 術 展 覽 收 藏 研 究 交 流 拍 賣 教 育 等 功 能 為 一 體 的 城 市 公 共 文 化 藝 術 空 間 傳 統 經 典 及 當 代 藝 術 各 類 展 覽 在 這 裡 均 能 推 廣, 為 中 外 藝 術 交 流 提 供 27

29 良 好 交 流 場 所, 給 西 安 市 民 帶 來 不 一 樣 的 藝 術 體 驗 和 視 覺 享 受 另 有 一 家 中 華 文 創 藝 術 品 旗 艦 店, 屬 於 陜 西 文 物 複 仿 制 品 開 發 有 限 公 司 進 駐 經 營, 參 訪 當 日 正 在 展 出 中 國 景 泰 藍 製 作 技 藝 代 表 傳 承 人, 也 是 首 創 垂 繞 式 裝 飾 法 和 水 晶 點 藍 法 中 國 工 藝 美 術 大 師 戴 嘉 林 的 景 泰 藍 作 品, 展 覽 精 選 大 師 百 件 藝 術 精 品, 不 但 技 藝 精 湛, 也 呈 現 當 代 創 作 的 美 感 店 內 也 展 示 與 台 灣 法 藍 瓷 合 作 開 發 的 瓷 器 等 國 際 化 時 尚 化 的 文 創 旅 遊 產 品, 這 代 表 台 灣 文 創 的 實 力, 已 深 入 中 國 大 西 部, 未 來 還 有 很 多 合 作 空 間 曼 蒂 藝 術 生 活 體 驗 機 構 入 口 參 觀 曼 蒂 藝 術 生 活 體 驗 機 構 中 華 文 創 藝 術 品 旗 艦 店 展 出 中 國 工 藝 美 術 大 師 戴 中 國 工 藝 美 術 大 師 戴 嘉 林 的 景 泰 藍 作 品 嘉 林 的 景 泰 藍 作 品 28

30 曼 蒂 廣 場 內 部 空 間 陳 設 金 屬 雕 塑 曼 蒂 廣 場 保 稅 展 示 交 易 中 心 三 參 訪 心 得 ( 一 ) 保 稅 區 是 工 藝 美 術 產 品 進 入 大 陸 的 敲 門 磚 陜 文 投 董 事 長 王 勇 特 別 介 紹 曼 蒂 廣 場 陜 西 文 化 保 稅 功 能 區 是 目 前 開 放 程 度 最 高 政 策 最 優 惠 功 能 最 齊 全 的 海 關 特 殊 監 管 區 域, 集 結 文 化 貿 易 文 化 交 流 文 化 加 工 三 大 功 能 的 文 化 產 業 發 展 平 臺 享 有 文 化 產 品 貿 易 方 面 保 稅 的 優 惠 在 保 稅 區 內, 文 化 藝 術 品 的 交 易 可 以 省 錢 省 時 間 以 往 辦 理 一 場 國 際 藝 術 精 品 拍 賣 會, 拍 品 總 估 價 動 輒 數 十 億 元, 境 外 藝 術 品 入 境 正 常 報 關, 需 要 先 交 30% 以 上 的 關 稅 增 值 稅 等, 上 億 的 稅 金 對 企 業 來 說 負 擔 相 當 重, 在 文 化 保 稅 區 內, 可 免 除 這 30% 以 上 的 稅 費, 只 需 要 繳 納 一 定 的 服 務 費 目 前 進 入 曼 蒂 廣 場 的 文 仿 公 司 中 華 文 創 旗 艦 店 西 安 當 代 美 術 館 蟲 兒 影 像 工 作 室 影 業 公 司 等, 都 是 在 陜 西 文 化 保 稅 範 圍, 曼 蒂 廣 場 將 以 更 加 開 放 多 元 的 視 野, 努 力 開 拓 藝 術 展 覽 展 售 方 式, 使 藝 術 與 文 化 透 過 便 捷 貿 易 商 業 經 營 模 式 真 正 進 入 生 活, 台 灣 工 藝 精 品 在 大 陸 已 具 有 高 級 的 品 牌 意 象, 也 有 高 度 的 競 爭 力, 在 目 前 大 陸 將 原 來 兩 岸 貿 易 小 三 通 貨 物 進 出 限 縮, 大 部 分 工 藝 產 品 通 關 受 限, 在 高 稅 率 的 貿 易 狀 態 下, 如 能 透 過 保 稅 區 的 方 式 進 入, 將 可 節 省 關 稅 及 交 易 稅, 不 失 為 目 前 開 拓 大 陸 商 機 的 管 道 ( 二 ) 互 聯 網 + 是 未 來 工 藝 行 銷 利 器 互 聯 網 現 已 成 功 打 通 文 創 產 業 鏈, 讓 整 體 業 態 升 級 中 共 在 今 年 兩 會 期 間 的 工 作 報 告 中 提 出 互 聯 網 + 的 新 概 念 資 訊 時 代 網 絡 技 術 與 跨 域 行 業 結 合 產 生 了 新 的 變 化, 也 為 文 化 創 意 產 業 的 發 展 帶 來 全 新 商 機 基 於 互 29

31 聯 網 下 文 創 產 業 蓬 勃 發 展, 深 刻 地 改 變 產 業 鏈 結 構 和 文 化 消 費 習 慣, 傳 統 文 創 產 業 通 路 很 多 已 移 至 互 聯 網 上, 傳 統 通 路 如 : 百 貨 公 司 實 體 店 面 等 營 業 額 正 急 速 下 滑, 以 往 通 路 為 王 時 代 已 經 過 去, 現 在 是 平 臺 為 王 內 容 為 王 專 業 垂 直 O2O 模 式, 在 移 動 互 聯 網 環 境 下 誰 能 掌 握 消 費 者 一 線 互 動 消 費 平 台 才 能 迅 速 掌 握 商 機, 股 權 眾 籌 以 及 在 線 參 與 等 商 業 模 式 也 將 成 為 文 創 產 業 的 主 流 移 動 互 聯 網 環 境 給 傳 統 產 業 帶 來 非 常 大 的 衝 擊, 但 也 是 轉 型 升 級 的 契 機 互 聯 網 對 經 濟 和 生 活 的 滲 透 也 快 速 變 化, 工 藝 產 業 若 能 搭 上 互 聯 網 快 車, 將 能 大 幅 度 升 級 阿 里 巴 巴 之 所 以 快 速 發 展 成 線 上 購 物 產 業 的 龍 頭, 就 是 通 過 軟 硬 體 整 合, 運 用 大 數 據 的 蒐 集 和 分 析, 採 取 可 量 化 的 精 確 市 場 資 訊, 形 成 具 有 極 大 包 容 性 的 文 化 商 業 生 態 系 統, 把 文 化 企 業 和 文 化 消 費 者 的 隔 閡 消 融 輸 出 對 客 戶 的 精 準 服 務 工 藝 產 業 在 各 方 面 都 能 與 互 聯 網 移 動 互 聯 網 結 合, 結 合 的 過 程 會 產 生 新 的 用 戶 消 費 習 慣 及 新 的 市 場 需 求, 也 會 產 生 一 批 新 的 偉 大 企 業 台 灣 工 藝 需 洞 察 未 來 趨 勢, 運 用 互 聯 網 的 金 流 物 流 便 利 性, 大 數 據 行 銷 的 洞 察 力, 及 早 適 應 互 聯 網 的 新 型 文 創 產 業 生 態, 讓 台 灣 工 藝 精 品 行 銷 無 遠 弗 屆 30

32 肆 參 展 心 得 為 有 效 推 展 行 銷 台 灣 工 藝, 工 藝 中 心 於 102 年 起, 開 始 規 劃 及 辦 理 兩 岸 交 流 展 會, 以 大 陸 商 業 展 覽 為 平 台, 帶 領 臺 灣 工 藝 廠 商 組 團 前 往 大 陸 參 展, 並 以 品 牌 整 合 方 式 打 造 臺 灣 工 藝 形 象, 提 升 臺 灣 工 藝 產 品 能 見 度, 促 進 臺 灣 文 創 產 業 與 國 際 交 流, 製 造 商 業 媒 合 機 會, 更 加 注 重 工 藝 生 產 端 與 工 藝 銷 售 端 之 間 的 鏈 結 而 面 對 大 陸 市 場 的 低 價 競 爭, 台 灣 工 藝 品 牌 的 精 緻 度 設 計 高 度 及 其 蘊 含 的 人 文 文 化 特 質, 是 面 對 低 價 與 龐 大 市 場 的 最 大 利 器 近 年 大 陸 消 費 市 場 崛 起, 於 全 球 市 場 消 費 力 比 重 增 加, 吸 引 全 球 商 業 爭 相 進 入 設 點 及 拓 展 通 路, 因 此 透 過 大 陸 展 覽, 同 時 吸 引 國 際 通 路 商 關 注, 以 此 為 基 礎 拓 展 其 他 國 家 行 銷 通 路 ; 且 因 大 陸 幅 員 廣 大, 各 地 特 色 及 消 費 習 慣 均 不 相 同, 為 有 效 推 廣 臺 灣 工 藝 進 入 其 市 場, 通 路 佈 局 需 涵 蓋 大 陸 所 有 區 域, 因 此 規 劃 參 與 大 陸 重 點 城 市 博 覽 會, 包 含 西 部 地 區 - 西 安 華 東 地 區 南 端 - 廈 門 華 東 地 區 - 上 海 杭 州 等 綜 觀 本 次 參 與 2015 絲 綢 之 路 文 化 創 意 產 品 交 易 會 行 程 之 重 點 提 供 參 考 如 下 : ( 一 ) 西 安 文 創 展 作 為 西 安 文 博 會 而 成 的 先 期 宣 傳 展 會, 爰 邀 展 對 象 以 西 安 文 博 會 中 詢 問 度 較 高 的 工 藝 美 術 類 產 品 為 主, 展 場 中 以 大 型 木 雕 刻 家 具 木 製 擺 飾 玉 石 珠 寶 類 等 為 多, 另 國 際 參 展 單 位 為 印 度 尼 泊 爾 等 中 亞 地 區 參 展 單 位 就 本 次 參 展 觀 察 而 言, 商 品 區 分 不 夠 精 準 仍 是 大 陸 展 會 主 要 問 題 之 一, 參 展 商 多 數 為 工 藝 品 惟 並 未 特 別 區 分 種 類, 導 致 民 眾 參 觀 時 易 覺 混 亂, 無 法 及 時 找 到 所 需 商 品, 將 降 低 民 眾 參 觀 耐 性, 對 於 消 費 意 願 也 有 所 影 響, 在 攤 位 標 示 及 劃 分 上 實 屬 需 慎 重 規 劃 之 處 而 在 展 位 動 線 安 排 上, 工 藝 中 心 歷 年 受 邀 參 展 之 展 位 均 位 於 入 口 顯 眼 處, 參 觀 民 眾 一 入 場 便 可 注 意 到 工 藝 中 心, 且 中 心 展 位 以 特 裝 呈 現 因 此 不 至 於 淹 沒 於 工 藝 參 展 商 中, 因 大 陸 地 大 物 博, 工 藝 作 品 眾 多, 民 眾 參 觀 習 慣 仍 傾 向 注 目 大 型 規 模 展 位, 為 使 台 灣 工 藝 品 更 加 突 出 於 展 會, 工 藝 中 心 以 完 整 特 裝 展 館 輔 助 台 灣 精 緻 工 藝 作 品 呈 現 質 感, 以 建 立 臺 灣 工 藝 頂 級 形 象, 觀 察 工 藝 中 心 展 位 參 觀 人 潮 明 顯 高 於 其 他 展 區, 可 知 展 館 外 裝 對 於 參 展 效 益 提 升 仍 是 有 相 當 助 益 ( 二 ) 廠 商 如 何 因 應 大 陸 低 價 商 品 競 爭, 以 及 客 戶 削 價 實 為 一 大 重 點 : 觀 察 大 陸 參 展 廠 家, 價 格 低 廉 為 其 最 大 競 爭 優 勢, 本 次 參 展 以 木 類 產 品 居 多, 從 小 31

33 型 木 擺 飾 木 架 到 大 型 的 裝 飾 家 具 均 有, 作 品 品 質 或 許 並 非 高 檔, 惟 其 訂 價 讓 人 驚 訝, 台 灣 參 展 廠 商 也 藉 機 會 購 買 了 不 少 產 品, 因 同 級 產 品 在 台 灣 購 買 訂 價 相 對 高 在 價 格 競 爭 上, 因 大 陸 擁 有 較 多 的 天 然 資 源 且 進 貨 數 量 大, 使 得 原 材 料 取 得 成 本 比 台 灣 低, 因 此 可 壓 低 售 價, 台 灣 則 因 原 物 料 成 本 人 工 成 本 等 因 素 難 以 在 價 格 上 抗 衡, 唯 有 從 品 質 著 手, 提 升 台 灣 產 品 品 質 方 可 摒 除 價 格 因 素, 增 加 產 品 競 爭 力 此 外, 大 陸 民 眾 或 通 路 商 購 買 商 品 時, 必 定 有 砍 價 行 為, 對 本 次 參 展 的 台 灣 工 藝 廠 商 而 言, 均 有 共 識 不 可 為 成 功 交 易 而 妥 協 接 受 低 於 原 訂 最 低 售 價 的 價 格, 因 短 期 工 藝 家 有 利 潤, 但 長 期 只 會 打 亂 台 灣 產 品 價 格, 此 係 工 藝 家 應 掌 握 之 原 則 ( 三 ) 於 保 守 傳 統 到 當 代 時 尚 講 座 現 場 互 動 情 況, 參 與 者 多 就 工 藝 人 才 媒 合 工 藝 如 何 融 入 生 活 等 問 題 提 問, 包 含 Yii 作 品 是 否 有 販 售 機 制 是 否 由 機 關 營 運 操 作, 身 為 公 家 機 關 如 何 規 劃 行 銷 營 運, 並 居 中 協 調 工 藝 師 與 設 計 師 合 作 等 問 題, 可 知 大 陸 對 於 公 部 門 側 重 行 銷 頗 為 興 趣 ; 由 幾 次 參 展 經 驗 觀 察, 由 公 部 門 領 頭 集 合 工 藝 廠 家, 集 中 雙 方 資 源 的 行 銷 策 略 實 為 正 確, 因 大 陸 市 場 廣 大, 單 一 廠 家 進 入 易 受 忽 略, 以 公 部 門 力 量 主 導 集 中 參 展 廠 家, 先 以 多 樣 化 產 品 吸 引 顧 客 進 入 展 場 後, 顧 客 再 與 有 興 趣 之 廠 商 深 入 洽 談 另 外, 就 現 今 趨 勢 潮 流, 工 藝 已 不 再 為 純 粹 藝 術, 如 何 融 入 生 活 是 多 數 人 所 感 興 趣 的, 將 工 藝 使 用 於 生 活 之 中, 才 能 發 揮 作 品 極 大 價 值, 觀 察 臺 灣 工 藝 與 大 陸 工 藝 差 異 也 在 於 產 品 實 用 度 上, 大 陸 產 品 部 分 仍 著 重 外 觀, 在 實 際 使 用 的 順 手 度 上 仍 以 台 灣 作 品 較 佳, 台 灣 產 品 設 計 上 應 維 持 此 優 點, 創 新 但 仍 親 近 人 性 ( 四 ) 近 年 來 兩 岸 工 藝 交 流 更 為 頻 繁, 工 藝 中 心 首 次 帶 領 臺 灣 工 藝 進 入 大 陸 內 陸, 由 於 兩 岸 茶 文 化 的 相 近, 西 安 民 眾 及 收 藏 家 以 購 買 臺 灣 陶 瓷 類 作 品 為 主, 不 論 是 使 用 大 雅 紅 土 及 麥 桿 灰 等 原 鄉 材 料 燒 製 的 趙 家 窯, 或 是 結 合 遠 紅 外 線 技 術 與 陶 瓷 釉 藥 的 采 青 窯 運 用 稀 土 元 素 高 溫 窯 燒 成 千 變 萬 化 天 目 釉 的 鴻 福 陶 藝 坊 及 辛 可 窯, 亦 或 是 以 落 灰 及 火 痕 展 現 樸 實 自 然 的 水 里 蛇 窯 柴 燒 等 作 品, 都 深 受 買 家 喜 愛, 現 場 銷 售 可 觀, 更 紛 紛 表 示 後 續 訂 單 的 購 買 意 願 32

34 伍 建 議 事 項 ( 一 ) 掌 握 絲 綢 之 路 經 濟 帶 商 機 2000 多 年 前 的 漢 代, 張 騫 從 長 安 出 發 開 闢 了 絲 綢 通 商 之 路 今 天 陜 西 省 以 人 文 底 蘊 深 厚 古 意 盎 然 最 有 魅 力 的 西 安 古 都 為 起 點, 將 再 次 書 寫 燦 爛 的 中 華 文 明 中 共 一 帶 一 路 新 戰 略 建 設 就 是 所 謂 絲 綢 之 路 經 濟 帶 和 廿 一 世 紀 海 上 絲 綢 之 路, 這 條 貫 通 中 國 亞 太 和 歐 洲 經 濟 圈 世 界 跨 度 最 大 的 經 濟 走 廊 正 在 火 熱 建 設 中 將 陜 西 推 向 了 向 西 開 放 的 政 治 及 經 濟 重 要 戰 略 位 置, 以 亞 歐 經 濟 貿 易 一 體 化 為 發 展 長 期 目 標 西 安 是 絲 綢 之 路 經 濟 帶 的 源 頭, 亦 是 金 融 文 化 商 貿 重 鎮 作 為 古 絲 綢 之 路 的 起 點, 陜 西 保 存 了 大 量 的 絲 路 文 化 遺 蹟, 輝 煌 的 歷 史 為 西 安 帶 來 各 式 古 蹟, 作 為 一 帶 一 路 戰 略 建 設 的 中 樞, 如 何 抓 住 歷 史 機 遇, 講 好 西 安 故 事, 是 建 設 絲 路 新 起 點 要 面 對 的 課 題 今 年 工 藝 中 心 首 度 帶 領 工 藝 產 業 進 入 一 帶 一 路 的 關 鍵 市 場, 西 安 正 在 火 速 發 展, 不 僅 是 中 國 西 部 五 省 的 匯 集 省 會, 將 來 亦 將 成 為 與 中 亞 歐 洲 商 業 交 流 的 重 要 門 戶, 由 於 以 往 西 部 文 博 會 的 高 產 值, 首 屆 辦 理 的 絲 綢 之 路 文 交 會 也 成 功 打 響 台 灣 頂 級 工 藝 名 號 台 灣 豐 富 的 生 活 文 化 及 扎 實 的 技 藝 基 礎, 打 造 獨 樹 一 格 的 精 緻 美 學, 以 設 計 將 傳 統 元 素 演 化 成 現 代 風 華 讓 陝 西 文 化 產 業 投 資 控 股 集 團 為 之 驚 艷, 並 展 現 積 極 合 作 的 意 願 此 次 西 安 文 交 會 除 了 兩 岸 文 創 產 業 能 具 體 交 流 彼 此 學 習 外, 台 灣 工 藝 產 業 將 掌 握 絲 綢 之 路 經 濟 帶 所 帶 來 的 豐 沛 商 機, 積 極 走 進 中 國 大 西 部, 為 臺 灣 工 藝 產 業 開 創 新 契 機 ( 二 ) 加 強 公 關 媒 宣, 增 強 曝 光 : 工 藝 中 心 以 台 灣 頂 級 工 藝 品 牌 連 續 參 展, 公 關 媒 宣 的 重 要 性 越 趨 升 高, 本 次 參 展 透 過 當 地 茶 商 宣 傳 下, 增 加 曝 光 度, 使 當 地 民 眾 或 是 重 要 通 路 商 得 知 展 會 訊 息 進 而 入 場 參 觀, 而 會 場 內 由 工 藝 中 心 主 管 帶 領 來 訪 人 員 一 一 接 洽 參 展 廠 商, 對 於 每 家 廠 商 均 有 完 整 介 紹, 讓 來 訪 人 員 對 台 灣 工 藝 品 牌 更 加 的 熟 悉 惟 大 陸 幅 員 廣 大, 如 何 在 每 地 參 展 時 均 於 當 地 先 期 曝 光 宣 傳, 讓 在 地 通 路 商 得 知 展 會 訊 息, 為 目 前 應 思 考 之 事 宜 33

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