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1 改 变 生 活 的 68 个 心 理 学 故 事 编 著 : 王 耀 廷 王 月 瑞 湖 南 人 民 出 版 社

2 目 录 第一章 积极的心态成就一生 改变心态 我们为谁而活 /002 为多少钱撒谎更值得 /009 改变对原因的看法就能改变心态/011 改变想法才能改变情绪/015 我自信 我成功/021 走过鳄鱼桥/023 蝴蝶和毛毛虫 生命在于选择/025 情绪的反应身体知道/027 我这样认为所以我那样生气/030 第二章 掌握心理操纵术 改变人际关系 朋友的多少和内心的安全感成正比/034 被人相信是一种幸福/040 识别谎言只能用 测谎仪 吗 /042 囚犯二难 游戏 谁都赢不了/048 双赢 游戏 谁都不会输/050 你会屈从多数吗 /052 得寸进尺是优点还是弱点 /055 说服 的说服力/057 心理暗示是一种催眠/061 爱情的三角理论/065 第三章 一眼看透对方的心 改变对他人的看法 他人内心的秘密/070 每个人都会投机取巧/074 相貌泄露你的命运/076 克拉利昂行星上的超级生物/078 从绅士到虐待狂/081 并不存在的致命电击/084 冷酷的旁观者/088 希特勒性格特征分析报告 /092 双胞胎之谜/097 第四章 发现未知的自己 改变对自己的认识 灵魂真的存在吗 /104 人的行为是被性欲驱使的 弗洛伊德/109 印刻 现象 童年对你一生的影响/114 食色性也 驱动行为的根本原因/119 怎样解梦/122 星座和算命为什么 准 /131 捡到多少钱才能让你快乐/134 错觉是怎样产生的 /136

3 眼睛能记住什么 /141 人类将被机器人征服 /145 第五章 开发你的无限潜能 改变 IQ 智力测试 区分天才和白痴/152 IQ 越高真的越聪明吗 /160 顽固的惯性思维/165 头越大人越聪明 /168 第六章 换位思考 才能成功 改变工作方法 威胁 是解决问题的唯一方法吗 /174 无意识比意识更聪明/177 加强注意力 集中解决问题/179 给钱多工作效率反而降低 /185 灯越亮工作效率越高 /190 开发情绪的潜能/194 第七章 性格决定命运 改变性格 不好的性格是从电视上学来的 /200 基因决定我是谁/207 自卑和压抑是学来的/213 缺少母爱的孩子不会爱别人/216 妈妈分苹果的方式决定孩子的命运/221 为什么男人来自金星女人来自火星/223 坚强和自信来自母亲的爱/228 第八章 摆脱抑郁 焦虑的情绪 改变心理健康状态 魔鬼附体与精神失常/232 假病人与真医生/234 动物也有焦虑症/237 自恋是一种人格障碍/241 自卑和内向者的成功之道/245 爱会产生奇迹/251 第九章 所有的生物都要学习 改变 学习 的观念 寻找记忆的碎片/258 兴趣是成功之母/265 记得住不一定记得对/270 条件反射实验/273 老鼠是如何走出迷宫的/279 猩猩的感悟式学习/285 一只母鸡的思想/288

4 前 言 自 从 人 类 有 了 自 觉, 作 为 主 体 的 人, 便 对 人 何 以 产 生 思 想 何 以 产 生 喜 怒 哀 乐 等 情 绪 产 生 诸 多 困 惑, 发 出 许 多 疑 问, 譬 如 说 : 人 有 没 有 灵 魂? 人 的 思 想 从 哪 里 来? 灵 魂 和 肉 体 能 否 分 离? 梦 和 神 灵 是 何 关 系? 为 什 么 人 有 智 愚 之 别? 相 貌 表 现 了 人 的 性 格 吗? 随 着 社 会 的 发 展, 这 些 问 题 越 来 越 困 扰 我 们, 如 何 揭 开 自 身 思 维 的 神 秘 面 纱, 已 经 成 为 全 人 类 的 共 同 渴 望 2600 多 年 前, 古 埃 及 国 王 萨 姆 提 克 进 行 了 人 类 史 上 的 首 次 心 理 实 验 从 此, 人 们 对 心 理 世 界 的 探 索 进 入 到 一 个 实 质 阶 段 从 一 定 意 义 上 讲, 征 服 心 灵 世 界 比 征 服 物 质 世 界 要 困 难 得 多 在 这 条 崎 岖 的 道 路 上, 既 留 下 诸 如 泰 勒 斯 希 波 克 拉 底 苏 格 拉 底 柏 拉 图 亚 里 士 多 德 笛 卡 尔 洛 克 贝 克 莱 康 德 穆 勒 韦 伯 冯 特 詹 姆 斯 弗 洛 伊 德 巴 甫 洛 夫 皮 亚 杰 罗 杰 斯 斯 金 纳 等 思 想 大 师 和 文 化 巨 匠 的 足 迹, 也 留 下 了 数 以 千 万 计 的 普 通 心 理 学 工 作 者 的 心 血 和 汗 水 正 是 由 于 他 们 的 辛 勤 努 力, 心 理 世 界 的 谜 底 和 面 纱 被 一 层 层 揭 开, 为 人 类 的 向 内 探 求 提 供 了 科 学 的 依 据 同 时, 这 些 巨 人 对 人 类 心 理 世 界 的 探 索 过 程, 也 构 成 一 个 个 心 理 学 故 事, 精 彩 纷 呈, 引 人 入 胜 改 变 生 活 的 68 个 心 理 学 故 事 一 书, 讲 述 的 就 是 这 些 故 事, 引 领 读 者 进 入 神 秘 的 心 理 学 殿 堂 本 书 所 收 录 的 故 事, 涵 盖 实 验 心 理 学 人 格 心 理 学 社 会 心 理 学 普 通 心 理 学 视 觉 心 理 学 儿 童 心 理 学 教 育 心 理 学 等 多 个 方 面, 由 68 个 经 典 心 理 学 小 故 事 组 成 如 人 的 行 为 是 被 性 欲 驱 使 的 弗 洛 伊 德 他 人 内 心 的 秘 密 爱 会 产 生 奇 迹 灯 越 亮 工 作 效 率 越 高? 自 卑 和 压 抑 是 学 来 的 双 赢 游 戏 改 变 想 法 才 能 改 变 情 绪 星 座 和 算 命 为 什 么 准? 等, 在 心 理 学 史 上 皆 是 脍 炙 人 口 的 故 事 书 中 的 心 理 学 故 事 和 心 理 学 史 上 的 巨 人 相 互 交 织, 作 者 在 讲 述 心 理 学 经 典 故 事 的 同 时, 也 介 绍 了 在 心 理 学 发 展 史 上 举 足 轻 重 的 经 典 人 物, 融 知 识 性 趣 味 性 指 导 性 于 一 体 记 得 有 位 心 理 学 教 授 曾 经 说 过, 他 当 初 考 大 学 时 之 所 以 选 择 心 理 系, 是 因 为 他 一 直 认 为, 只 要 学 了 心 理 学, 就 能 知 道 别 人 是 如 何 想 的, 就 能 像 孙 悟 空 那 样 钻 到 别 人 的 肚 子 里 后 来, 在 真 正 学 起 心 理 学 时, 方 才 明 白 完 全 不 是 这 么 简 单 那 么, 心 理 学 究 竟 在 研 究 什 么? 它 的 领 域 有 多 宽? 它 在 人 类 行 为 的 探 索 方 面 达 到 了 何 种 深 度? 起 过 多 大 作 用? 它 能 帮 助 人 类 改 善 境 遇 生 活 得 更 好 吗? 诸 如 此 类 问 题, 对 于 普 通 人 来 说, 了 解 得 实 在 太 少 改 革 开 放 之 前, 心 理 学 作 为 伪 科 学, 一 直 遭 到 批 判, 被 拒 于 各 所 大 学 之 外 这 并 不 奇 怪, 在 那 个 时 代, 连 人 的 尊 严 与 权 利 都 得 不 到 尊 重, 关 于 人 的 学 问 也 自 然 要 被 拒 于 门 外 现 在 不 同 了, 在 现 实 生 活 中, 人 们 越 来 越 意 识 到 心 理 学 的 重 要, 意 识 到 它 与 我 们 的 生 活 我 们 的 生 命 我 们 的 心 灵 关 系 密 切 我 们 在 大 力 提 倡 科 学 发 展 观 的 同 时, 开 始 堂 而 皇 之 地 学 习 心 理 学 研 究 心 理 学 了 调 查 显 示, 改 革 开 放 以 来, 中 国 的 国 民 生 产 总 值 每 年 都 以 10% 左 右 的 比 例 增 长, 人 们 的 物 质 生 活 水 平 也 在 不 断 攀 高 然 而, 与 经 济 指 标 形 成 鲜 明 对 比 的, 是 人 们 的 幸 福 指 数 在 不 断 下 降, 各 种 刑 事 犯 罪 心 理 问 题 精 神 问 题 及 自 杀 现 象 不 断 上 升 尤 其 是 今 天, 金 融 风 暴 席 卷 全 球, 经 济 危 机 正 在 压 迫 国 人 的 每 一 根 神 经, 就 业 的 压 力 失 业 的 痛 苦 生 存 的 艰 难 内 心 的 迷 茫 未 来 的 不 可 知 等, 困 扰 着 每 一 个 当 代 人 所 有 这 些 苦 闷 徨 等 情 绪, 若 是 得 不 到 及 时 有 效 的 调 解 和 引 导, 势 必 产 生 灾 难 性 的 后 果 为 了 缓 解 大 家 的 心 理 压 力, 作 者 在 这 部 不 算 太 厚 的 小 册 子 里, 将 纷 繁 复 杂 的 心 理 学 故 事 一 个 接 一 个 地 娓 娓 道 来, 让 我 们 在 初 步 了 解 心 理 学 知 识 的 同 时, 也 对 我 们 的 内 在 世 界 有 所 了 解, 有 所 认 识, 从 而 使 我 们 心 眼 大 开, 豁 然 开 朗 本 书 虽 然 不 是 灵 丹 妙 药, 但 思 想 大 师 和 文 化 巨 匠 们 在 心 理 学 领 域 的 不 懈 探 索, 及 因 之 产 生 的 心 理 学 理 论 和 灵 感 的 火 花, 无 疑 予 我 们 以 启 迪 和 感 悟, 使 我 们 在 掩 卷 思 索 的 同 时, 精 神 有 所 慰 藉, 心 灵 有 所 寄 托

5 编 著 者 2009 年 元 月 于 上 海 第 一 章 积 极 的 心 态 成 就 一 生 改 变 心 态 的 心 理 学 我 们 为 谁 而 活? 1955 年 9 月 4 日, 当 时 在 世 界 上 最 有 影 响 的 两 位 心 理 学 家 同 时 登 上 芝 加 哥 美 国 心 理 学 会 年 会 的 讲 台, 讲 台 的 这 一 边 是 行 为 主 义 的 领 袖 斯 金 纳, 而 在 讲 台 的 那 一 边, 则 是 人 本 主 义 大 师 卡 尔 罗 杰 斯 两 位 重 量 级 的 人 物 同 时 登 台 演 讲, 是 当 时 绝 无 仅 有 的 盛 事 当 两 位 大 师 在 讲 台 上 相 互 致 意 的 时 候, 出 席 大 会 的 美 国 心 理 学 会 会 员 顿 时 鸦 雀 无 声 对 于 一 名 心 理 学 工 作 者 来 说, 实 在 没 有 什 么 事 情 比 现 场 观 摩 这 一 历 史 盛 景 更 令 人 激 动 的 了 人 们 都 在 期 待 着 一 场 精 彩 的 辩 论, 出 席 年 会 的 会 员 都 知 道, 这 两 位 最 著 名 的 心 理 学 家 的 观 点 迥 然 不 同 斯 金 纳 认 为, 一 个 人 的 所 谓 天 性 其 实 并 无 重 大 意 义, 他 成 为 怎 样 的 人, 完 全 取 决 于 环 境 强 化 作 用 的 偶 然 性, 人 受 他 周 围 环 境 的 控 制 而 罗 杰 斯 则 宣 称, 人 的 天 性 是 善 良 的, 人 的 自 由 来 自 于 个 体 的 内 部, 人 有 自 我 实 现 的 趋 向, 人 可 以 自 己 选 择 成 为 怎 样 的 人 在 演 讲 开 始 前, 那 个 安 静 的 讲 台 似 乎 预 示 着 一 场 即 将 到 来 的 激 烈 的 论 战 而 实 际 上, 人 们 预 想 中 的 火 药 桶 并 没 有 爆 炸, 因 为 在 两 位 大 师 之 间, 并 不 仅 仅 具 有 对 立 与 歧 见 小 的 时 候, 我 们 不 知 不 觉 地 就 学 会 了 怎 样 讨 老 师 的 喜 欢, 讨 小 朋 友 们 的 喜 欢, 讨 父 母 的 喜 欢 讨 老 师 的 喜 欢, 就 可 以 经 常 得 到 小 红 花 经 常 得 到 小 红 花, 就 会 让 父 母 高 兴 父 母 高 兴 了, 就 会 受 到 进 一 步 的 奖 励 讨 小 朋 友 们 的 喜 欢, 就 会 成 为 孩 子 王, 一 旦 成 为 孩 子 王, 就 有 了 对 他 们 发 号 施 令 的 特 权 长 大 了, 工 作 了, 我 们 还 是 在 处 处 讨 别 人 的 喜 欢 : 讨 领 导 的 喜 欢, 讨 同 事 的 喜 欢, 讨 客 户 的 喜 欢 出 门 穿 衣 服, 化 妆, 再 也 不 像 小 时 候 那 么 随 便 了 很 多 时 候, 我 们 自 己 也 意 识 到, 我 们 打 扮 自 己, 修 饰 自 己, 并 不 是 为 了 取 悦 自 我, 而 是 做 给 别 人 看 的 : 我 在 别 人 眼 中 是 什 么 形 象? 别 人 怎 么 看 我? 好 像 我 们 这 辈 子 就 是 为 别 人 而 活 着 我 们 为 什 么 会 把 别 人 的 满 意 看 得 比 自 己 的 满 足 还 要 重 要? 这 其 中 的 原 因 是, 我 们 看 重 我 们 的 亲 人 朋 友, 我 们 需 要 他 们 的 关 怀, 我 们 需 要 周 围 的 人 给 予 自 己 关 爱 呵 护 温 暖 同 情 尊 重 认 可, 我 们 渴 望 得 到 我 们 身 边 的 人 的 赞 扬 得 到 关 怀 是 如 此 重 要, 以 至 于 有 时 候 我 们 都 搞 不 清 是 为 别 人 活 着 还 是 为 自 己 活 着 从 一 生 下 来, 我 们 就 被 这 种 关 怀 包 围 着 老 师 告 诉 我 们 应 该 怎 样 做, 不 应 该 怎 样 做 ; 父 母 告 诉 我 们 应 该 怎 样 做, 不 应 该 怎 样 做 ; 领 导 告 诉 我 们 应 该 怎 样 做, 不 应 该 怎 样 做 ; 朋 友 告 诉 我 们 应 该 怎 样 做, 不 应 该 怎 样 做 天 长 日 久, 这 种 关 怀 就 内 化 为 我 们 的 行 为 准 则, 以 至 于 当 老 师 父 母 领 导 朋 友 都 不 在 身 边 时, 我 们 也 会 自 觉 地 按 照 他 们 的 期 望 去 做, 即 使 越 雷 池 半 步, 我 们 也 会 深 感 不 安, 甚 至 自 责 内 疚 这 就 是 我 们 常 说 的 自 尊 心 这 种 自 尊 心 是 建 立 在 别 人 的 基 础 上 的 也 就 是 说, 我 们 首 先 希 望 别 人 对 自 己 有 好 感,

6 然 后 我 们 才 对 自 己 有 好 感 对 于 这 种 再 简 单 不 过 的 现 实, 美 国 心 理 学 界 的 人 本 主 义 大 师 罗 杰 斯 却 不 认 可 罗 杰 斯 认 为 每 个 人 的 最 终 目 的 应 该 是 忠 于 他 自 己 的 感 情, 而 不 应 该 忠 实 于 别 人 的 感 情 在 罗 杰 斯 看 来, 依 赖 于 他 人 建 立 自 尊 并 不 是 一 件 好 事 为 了 获 得 别 人 的 关 爱, 我 们 接 受 了 许 多 外 界 的 条 件, 这 些 条 件 有 的 与 儿 童 自 身 的 发 展 是 相 符 合 的, 有 些 却 是 不 相 符 的 罗 杰 斯 认 为 人 的 天 性 里 有 自 我 实 现 的 趋 向, 而 只 有 当 人 忠 实 于 自 己 的 情 感 的 时 候, 才 有 可 能 达 到 自 我 实 现 所 以 说, 如 果 为 了 获 得 爱, 背 叛 了 自 己 的 情 感 是 不 符 合 人 的 天 性 的 罗 杰 斯 提 出, 唯 一 不 妨 碍 人 达 到 自 我 实 现 的 方 法 是, 给 予 人 以 无 条 件 的 关 怀 所 谓 无 条 件 的 关 怀, 就 是 指 不 论 儿 童 做 了 什 么 事 情, 甚 至 做 了 很 出 格 的 事 情, 都 应 该 从 爱 他 的 目 的 出 发, 用 理 性 的 民 主 的 方 法 来 处 理 比 如 说, 如 果 自 己 的 小 孩 打 了 幼 儿 园 里 其 他 的 小 朋 友, 家 长 既 不 能 完 全 站 在 自 己 孩 子 的 立 场 上 说 他 打 得 对, 也 不 能 劈 头 盖 脸 地 给 孩 子 一 顿 揍, 把 过 错 完 全 加 在 自 己 孩 子 头 上 正 确 的 方 法 是 既 宽 容 又 理 性, 首 先 指 出 不 论 什 么 理 由 打 人 都 是 不 对 的, 但 应 允 许 孩 子 陈 述 自 己 的 理 由, 并 告 诉 他, 假 如 他 不 采 取 打 人 的 方 法 来 处 理 这 件 事 情, 结 果 会 比 现 在 好 得 多 当 你 学 会 这 样 处 理 孩 子 间 的 纠 纷 时, 你 自 己 的 孩 子 不 仅 学 会 了 尊 重 自 己 的 感 情, 同 时 还 学 会 了 尊 重 别 人 的 感 情 孩 子 可 以 按 照 他 自 由 的 想 法 发 自 内 心 的 愿 望 塑 造 自 己 的 生 活, 而 不 是 一 味 地 听 从 父 母 和 老 师 的 教 导, 为 别 人 而 生 活 在 当 时 的 美 国 心 理 学 界, 另 一 位 重 量 级 的 心 理 学 家 与 罗 杰 斯 的 观 点 针 锋 相 对, 他 就 是 行 为 主 义 的 领 袖 斯 金 纳 斯 金 纳 对 心 理 学 的 理 论 并 没 有 增 加 什 么 东 西 他 认 为, 有 关 学 习 的 理 论 并 不 需 要, 并 宣 称 自 己 没 有 理 论 他 真 正 相 信 的 理 论, 可 用 一 句 话 概 括 出 来 : 我 们 所 做 的 任 何 事 情 和 我 们 自 身, 是 由 奖 励 和 惩 罚 的 历 史 所 决 定 的 他 通 过 研 究, 形 成 了 这 一 理 论 的 细 节, 即 所 谓 强 化 效 应 原 理 他 关 心 的 只 是 引 起 行 为 的 环 境 那 么, 什 么 原 因 使 他 如 此 出 名 呢? 斯 金 纳 是 一 个 天 生 的 争 议 人 物 杰 出 的 煽 动 家 和 广 告 人 他 第 一 次 在 电 视 上 露 面 时, 就 搬 出 一 个 原 由 蒙 田 提 出 的 两 难 问 题 : 如 果 你 非 得 做 出 选 择 的 话, 是 烧 死 自 己 的 孩 子 呢, 还 是 烧 掉 书 籍? 然 后 他 说, 他 本 人 情 愿 烧 死 自 己 的 孩 子, 因 为 他 通 过 工 作 对 未 来 所 做 出 的 贡 献, 将 远 大 于 通 过 自 己 的 基 因 所 做 出 的 贡 献 可 以 预 料 的 是, 他 大 大 地 激 起 了 众 怒, 因 而 继 续 受 到 邀 请, 进 一 步 在 电 视 上 露 面 而 在 另 一 些 时 间 里, 他 似 乎 喜 欢 拿 思 想 深 沉 的 人 在 谈 论 和 理 解 人 类 行 为 时 所 使 用 的 术 语 取 乐 : 行 为 仍 然 归 因 于 人 类 本 性, 还 有 一 种 广 义 的 个 人 差 别 心 理 学, 人 们 在 这 里 用 性 格 特 征 能 力 和 潜 力 等 术 语 以 比 较 和 描 述 人 类 几 乎 每 一 个 关 心 人 类 的 人 都 以 这 种 前 科 学 的 方 式 谈 论 人 类 的 行 为 斯 金 纳 一 向 嘲 笑 对 人 的 内 心 世 界 所 做 的 理 解 : 我 们 大 可 不 必 努 力 发 现 什 么 人 格 心 理 状 态 感 觉 性 格 特 征 计 划 目 的 意 图 或 其 他 一 些 存 在 于 一 个 能 动 的 人 身 上 的 品 性, 以 使 自 己 赶 上 这 个 时 髦, 即 对 行 为 进 行 所 谓 的 真 正 的 科 学 分 析 思 想 就 是 行 为, 错 误 在 于 人 们 将 行 为 分 配 到 意 识 之 中 了

7 他 说, 我 们 需 要 或 能 够 知 道 的, 是 行 为 的 外 部 起 因 和 该 行 为 的 可 观 察 结 果, 它 们 将 得 出 有 机 体 作 为 一 个 行 为 系 统 的 完 整 图 像 与 此 观 点 相 一 致 的 是, 他 是 个 严 格 的 决 定 论 者 : 我 们 之 所 以 成 为 现 在 的 我 们, 是 由 我 们 的 历 史 所 决 定 的 我 们 热 衷 于 相 信 自 己 是 可 以 选 择 的, 是 可 以 行 动 的 ( 可 ) 我 决 不 相 信 人 是 自 由 的 或 是 负 责 的 能 动 的 人 是 个 错 觉 ; 好 人 是 因 为 条 件 使 其 成 为 一 个 好 人, 好 的 社 会 也 奠 基 于 行 为 工 程 之 上, 即 通 过 积 极 的 强 化 措 施 对 行 为 施 以 科 学 控 制 斯 金 纳 是 个 机 敏 的 表 演 者, 善 于 讨 取 公 众 的 欢 心 他 说 话 明 白 流 畅, 以 自 我 为 中 心, 但 从 不 为 此 脸 红, 而 且 长 相 迷 人 为 展 示 条 件 反 射 原 理, 他 教 会 一 只 鸽 子 在 玩 具 钢 琴 上 弹 奏 曲 子, 并 教 一 对 鸽 子 打 网 球 : 两 只 鸽 子 用 嘴 巴 将 球 推 来 推 去 数 百 万 人 在 电 视 记 录 片 上 看 到 了 他 的 表 演, 他 们 都 认 为 斯 金 纳 是 个 了 不 起 的 人, 至 少 是 位 动 物 专 家 他 写 出 一 本 乌 托 邦 式 的 小 说, 第 二 个 沃 尔 登 (Walden Two,1948), 以 表 达 其 对 严 格 受 到 科 学 控 制 的 理 想 社 会 的 展 望 在 这 部 小 说 里, 他 展 现 出 一 幅 小 型 社 会 的 图 景, 在 出 生 之 后, 孩 子 们 全 部 接 受 奖 励 ( 积 极 的 强 化 ) 式 条 件 反 射 训 练, 以 使 其 形 成 合 作 精 神 和 社 交 能 力 ; 在 这 里, 所 有 的 行 为 都 受 到 控 制, 所 有 的 控 制 都 服 务 于 整 体 的 利 益 和 幸 福 这 部 小 说 虽 然 对 话 平 淡, 情 节 做 作, 但 还 是 成 为 极 受 推 崇 的 畅 销 书 罗 杰 斯 和 斯 金 纳 都 一 致 认 为, 心 理 学 的 意 义 在 于 了 解 预 测 控 制 人 的 行 为, 心 理 学 的 科 学 方 法 在 预 测 和 控 制 人 的 行 为 上, 已 然 取 得 了 相 当 大 的 进 步 但 是 两 者 的 分 歧 在 于, 行 为 主 义 者 的 斯 金 纳 强 调 行 为 管 理 行 为 控 制, 他 梦 想 可 以 通 过 行 为 控 制 设 计 一 个 更 令 人 满 意 的 人 类 文 化 但 是 人 本 主 义 的 罗 杰 斯 却 对 此 产 生 了 如 下 的 疑 问 : 谁 被 控 制? 谁 实 施 控 制? 实 施 什 么 类 型 的 控 制? 要 得 到 什 么 样 的 结 果, 达 到 什 么 样 的 目 的 呢? 究 竟 通 过 控 制 在 追 求 什 么 样 的 价 值 呢? 罗 杰 斯 不 喜 欢 斯 金 纳 所 谓 的 控 制 和 被 控 制, 对 于 他 所 提 出 的 建 设 文 化 工 程 也 持 怀 疑 的 态 度 罗 杰 斯 觉 得, 我 们 可 以 自 由 地 进 行 选 择, 我 们 自 己 可 以 决 定 自 己 成 为 怎 样 的 人, 为 什 么 要 受 什 么 控 制 呢? 他 非 常 强 调 个 人 选 择 的 重 要 性, 认 为 这 是 作 为 个 人 的 最 基 本 的 因 素 他 说 : 我 们 知 道 用 很 多 有 意 义 的 方 式 来 影 响 塑 造 人 的 行 为 和 人 格, 同 时, 我 们 也 可 以 自 由 地 进 行 选 择, 是 发 展 成 为 那 些 别 人 认 为 明 智 的 但 其 实 是 无 主 见 的 随 波 逐 流 的 人, 还 是 发 展 为 开 拓 的 有 适 应 性 的 自 立 的 思 维 活 跃 的 自 我 尊 重 的 个 体 当 行 为 接 受 科 学 的 检 验 时, 它 最 好 理 解 为 是 由 因 果 关 系 所 决 定 的 这 是 一 项 科 学 的 事 实 但 是, 个 人 的 负 责 任 的 选 择 是 作 为 个 人 的 最 基 本 的 要 素, 是 精 神 治 疗 的 核 心 体 验, 这 是 存 在 于 任 何 的 科 学 检 验 之 前 的 因 为 这 种 选 择 是 我 们 一 生 中 的 伟 大 的 事 实 要 否 认 这 种 责 任 重 大 的 选 择 的 意 义, 在 我 看 来, 是 和 否 认 行 为 科 学 的 重 要 意 义 一 样 目 光 短 浅 罗 杰 斯 对 美 国 当 时 的 教 育 状 况 进 行 过 尖 锐 的 批 评, 认 为 必 须 发 生 根 本 的 改 变, 否 则 会 产 生 无 法 预 料 的 后 果 他 认 为 当 时 美 国 的 教 育 对 如 何 学 习 学 习 什 么 都 存 在 错 误 认 识 比 如, 教 师 认 为 学 生 只 要 学 习 好 他 们 传 授 的 知 识, 并 加 以 融 会 贯 通 就 行 ; 学 生 则 跟 着 老 师 的 指 挥 棒, 老 师 教 什 么 就 学 什 么, 缺 乏 自 主 性 和 创 新 罗 杰 斯 认 为 关 于 学 习 过 程, 有 以 下 事 实 是 必 须 注 意 的 : 人 类 具 有 学 习 的 自 然 倾 向 当 学 生 正 确 了 解 了 学 习 什 么 或 为 什 么 学 习 时, 学 习 才 有 动 力, 学 习 效 果 才 最 好 那 些 需 要 改 变 学 生 自 我 结 构 的 学 习, 往 往 会 被 学 生 抵 制 如 果 学 习 必 须 改 变 学 生 的 自 我 结 构, 那 也 要 在 威 胁 程 度 低 的 情 境 下 才 容 易 发 生 当 对 学 生 的 自 我 结 构

8 威 胁 很 小 时, 知 识 可 以 得 到 最 详 尽 的 领 悟, 学 习 的 效 果 最 好 即 是 说, 当 学 生 真 正 意 识 到, 学 习 不 是 为 了 做 给 家 长 看, 也 不 是 做 给 老 师 看, 而 是 为 了 自 己 的 发 展 需 要 时, 学 习 才 会 变 成 孩 子 内 在 的 需 要, 学 习 才 会 变 成 一 件 快 乐 的 事 情 基 于 此, 罗 杰 斯 认 为 教 师 这 个 词 应 该 由 教 育 促 进 者 来 代 替, 强 调 教 师 的 行 为 应 该 是 创 造 一 种 有 益 于 学 习 的 气 氛, 应 该 是 把 学 生 看 成 具 有 自 己 感 情 的 独 特 的 个 体, 而 不 是 机 械 地 接 受 知 识 的 物 体 学 生 应 该 了 解 自 己 的 学 习 内 容 学 习 的 价 值, 积 极 主 动 地 进 行 自 由 的 学 习 为 多 少 钱 撒 谎 更 值 得? 1959 年, 弗 斯 丁 格 和 同 事 J. 麦 里 尔 卡 尔 史 密 斯 开 始 致 力 于 一 项 研 究, 该 项 研 究 后 来 成 为 古 典 认 知 失 调 实 验 的 经 典 之 作 在 实 验 中, 他 们 巧 妙 地 哄 骗 受 试 者, 不 让 其 知 道 实 验 的 真 实 目 的 实 验 的 内 容 非 常 简 单, 但 却 富 有 深 远 的 意 义 弗 斯 丁 格 和 同 事 卡 尔 史 密 斯 招 来 一 批 大 学 生 志 愿 者, 让 他 们 做 一 件 极 端 无 聊 和 繁 琐 的 工 作 : 将 二 十 几 只 碟 子 装 进 一 个 大 木 桶 里, 简 单 地 洗 一 下 后 一 个 一 个 地 拿 出 来, 然 后 再 放 进 去, 这 样 不 停 地 拿 来 拿 去, 一 直 重 复 半 个 小 时 这 个 工 作 做 完 后, 再 接 着 做 另 一 项 工 作 : 记 分 板 上 有 48 个 木 钉, 受 试 者 必 须 将 每 根 钉 顺 时 针 方 向 转 动 四 分 之 一 圈, 再 逆 时 针 方 向 转 四 分 之 一 圈,48 颗 钉 必 须 轮 流 转, 不 能 有 遗 漏, 这 样 一 直 转 上 半 个 小 时 等 每 个 受 试 者 做 完 以 后, 一 位 研 究 者 会 告 诉 他 说, 实 验 的 目 的 是 观 察 人 对 某 项 工 作 是 否 感 兴 趣, 以 及 这 种 态 度 是 否 影 响 其 完 成 工 作 的 效 率, 还 提 醒 他 说, 他 现 在 已 经 完 成 了 任 务, 但 是 否 可 以 告 诉 其 他 人, 说 这 件 工 作 非 常 有 趣 弗 斯 丁 格 还 询 问 受 试 者, 是 否 乐 意 做 他 的 助 手, 这 一 情 况 本 来 就 应 该 由 助 手 告 诉 下 一 个 受 试 者 的, 如 果 他 愿 意 担 任 他 的 助 手 的 话, 可 以 得 到 1 美 元 或 20 美 元 的 报 酬 实 验 结 果 表 明, 几 乎 所 有 的 受 试 者 都 同 意 把 明 显 是 说 谎 的 内 容 告 诉 下 一 个 受 试 者 受 试 者 们 在 通 知 下 一 个 人 时, 弗 斯 丁 格 会 问 受 试 者, 他 们 自 己 觉 得 这 件 事 到 底 有 没 有 意 思 显 然, 前 面 所 做 的 放 碟 子 转 钉 子 的 工 作, 根 本 没 有 任 何 意 思, 而 对 别 人 撒 谎 就 会 形 成 认 知 失 调 : 我 对 别 人 撒 谎 了, 可 我 并 不 是 这 种 人 弗 斯 丁 格 进 行 实 验 的 关 键 问 题 是, 受 试 者 所 得 的 报 酬 是 否 能 够 引 导 其 减 少 认 知 失 调, 从 而 认 定 这 些 工 作 是 有 趣 的 实 验 的 结 果 会 是 什 么 呢? 从 常 识 看, 人 们 以 为 那 些 得 到 20 美 元 的 人 会 比 那 些 得 到 1 美 元 的 人 更 倾 向 于 改 变 观 点, 因 为 20 美 元 在 1959 年 应 算 很 大 的 一 笔 收 入 但 弗 斯 丁 格 和 卡 尔 史 密 斯 所 预 测 的 却 与 事 实 相 反 : 得 到 20 美 元 的 受 试 者 当 然 有 充 分 的 理 由 来 为 自 己 撒 谎 ; 得 到 1 美 元 的 人 既 然 没 有 充 分 的 理 由 撒 谎, 所 以 他 们 减 轻 失 谐 的 办 法 是 这 些 工 作 还 真 的 有 那 么 点 意 思 因 而 他 们 也 就 没 有 真 正 撒 谎 实 验 结 果 正 是 如 此 更 加 有 趣 的 是, 实 验 的 真 正 目 的 被 揭 穿 之 后, 所 有 的 学 生 都 被 要 求 退 还 这 笔 钱, 只 有 一 个 学 生 不 肯 归 还 他 只 得 了 1 美 元 改 变 对 原 因 的 看 法 就 能 改 变 心 态 一 般 而 言, 当 人 们 第 一 眼 看 到 一 个 漂 亮 的 陌 生 女 人 时, 会 很 自 然 地 将 性 格 温 柔 善 解 人 意 活 泼 可 爱 等 特 性 归 属 于 她 ; 看 到 一 个 丑 陋 的 陌 生 女 人 时, 会 很 自 然 地 将 性 情 古 怪 尖 酸 刻 薄 不 解 风 情 等 特 性 归 属 于 她 同 理, 在 公 司 招 聘 时, 一 般 都 具 有 重 男 轻 女 的 倾 向, 因 为 在 用 人 方 看 来, 男 性 具 有 坚 韧 奉 献 敬 业 创 新 等 积 极 的 心 理 品 质, 而 女 性 则 不 具 备 这 种 现 象 在 心 理 学 上 被 统 称 为 归 因 现 象 一 般 的 心 理 学 书 籍 中 都 记 载 有 这 样 一 个 古 老 的 归 因 现 象 的 笑 话 : 两 个 男 人, 一 个 是 新 教 教 徒, 另 一 个

9 是 天 主 教 教 徒, 同 时 看 到 一 位 牧 师 进 入 了 一 家 妓 院 新 教 教 徒 认 为 他 找 到 了 天 主 教 虚 伪 信 条 的 证 据, 因 而 抱 以 轻 蔑 和 不 屑 的 一 笑 ; 天 主 教 教 徒 看 到 的 是 另 一 种 证 据, 即 认 为 他 们 的 牧 师 真 是 心 胸 博 大, 愿 意 拯 救 任 何 人 包 括 妓 女 这 样 堕 落 的 人 的 灵 魂, 因 而 抱 以 骄 傲 和 自 豪 的 一 笑 鲁 温 和 泰 波 特 以 及 亨 利 莱 厄 肯 曾 经 做 过 一 项 实 验, 他 们 给 不 知 情 的 志 愿 者 分 派 任 务, 一 次 一 人, 让 他 们 从 事 一 个 实 验 项 目 进 行 途 中, 每 个 被 试 者 都 会 意 识 到, 他 需 要 在 场 的 那 个 研 究 生 和 另 一 位 新 生 的 帮 助, 才 能 完 成 任 务 ( 研 究 生 和 新 生 都 是 鲁 温 事 先 安 排 好 的 内 线 ) 于 是, 每 位 志 愿 者 都 向 他 们 求 助, 也 都 得 到 了 帮 助 后 来, 在 问 及 那 个 研 究 生 和 大 学 新 生 为 什 么 愿 意 帮 助 他 们 时, 大 部 分 志 愿 者 说, 研 究 生 给 他 们 以 帮 助, 因 为 他 想 帮 助 ; 大 学 新 生 也 施 以 帮 助, 因 为 他 觉 得 有 帮 人 的 义 务 显 然, 这 种 归 因 不 是 建 立 在 任 何 已 知 经 验 的 基 础 之 上, 而 是 建 立 在 他 们 对 社 会 地 位 和 权 力 的 事 先 理 解 之 上 奥 地 利 心 理 学 家 弗 里 茨 海 德 早 在 1927 年 就 提 出 过 社 会 行 为 的 因 果 关 系 概 念, 认 为 很 多 时 候 我 们 不 是 在 对 实 际 的 刺 激 产 生 反 应, 而 是 在 对 我 们 认 为 的 引 起 这 些 现 象 的 原 因 产 生 反 应 例 如 : 如 果 妻 子 突 然 对 丈 夫 不 理 不 睬, 而 且 动 辄 对 他 发 火, 他 一 般 都 会 这 样 想 : 要 么 她 心 情 不 好, 要 么 他 做 了 什 么 对 不 住 她 的 事 情 他 的 反 应 并 不 是 取 决 于 引 起 她 的 行 为 的 真 实 原 因, 而 是 取 决 于 他 所 理 解 的 原 因 海 德 还 在 这 些 归 因 之 间 进 行 了 非 常 有 价 值 的 区 别, 即 归 因 分 为 两 类, 一 是 外 部 原 因, 一 是 内 部 原 因 心 理 学 家 大 都 认 为 海 德 的 概 念 令 人 鼓 舞, 因 为 有 关 人 类 归 因 的 因 素 的 知 识, 将 极 大 地 增 大 对 人 类 行 为 的 可 预 见 性 归 因 理 论 出 现 之 后, 认 知 失 调 理 论 被 重 新 解 释 为, 一 个 人 将 自 我 行 为 归 因 于 人 们 认 为 自 己 的 信 仰 和 感 觉 应 该 如 何 如 何 譬 如, 如 果 我 不 得 已 而 迫 害 某 人, 我 就 对 自 己 说, 此 人 活 该 如 此, 从 而 将 我 的 行 为 归 因 于 我 对 他 的 真 实 本 性 的 解 释 上 门 现 象 也 被 重 新 解 释 为 : 如 果 我 第 一 次 给 融 资 者 出 一 点 儿 钱, 第 二 次 就 应 多 出 一 点 儿, 因 为 我 将 第 一 次 捐 赠 归 因 于 我 是 一 个 仁 慈 的 好 人, 等 等 比 对 前 述 发 现 进 行 重 新 解 释 重 要 得 多 的 是, 归 因 研 究 产 生 了 一 大 批 令 人 振 奋 的 全 新 发 现 著 名 的 案 例 如 下 : 李 罗 斯 与 两 位 同 事 征 集 一 批 学 生 志 愿 者 玩 一 种 测 验 表 演 游 戏 学 生 两 人 一 组, 一 个 扮 演 提 问 者, 另 一 个 扮 演 竞 赛 者 测 试 开 始 之 前, 提 问 者 手 里 会 拿 到 10 个 相 当 困 难 的 问 题 ( 他 事 先 已 经 被 悄 悄 告 知 了 答 案 ), 让 竞 赛 者 回 答 它 们 测 试 的 结 果 为, 竞 赛 者 平 均 可 答 对 6 道 题 之 后, 罗 斯 要 求 所 有 参 与 者 进 行 总 体 评 定, 几 乎 所 有 的 竞 赛 者 都 认 为 提 问 者 比 自 己 更 有 知 识, 就 连 实 验 的 旁 观 者 也 这 么 认 为 即 使 后 来 竞 赛 者 被 告 知 提 问 者 事 先 都 知 道 了 答 案, 但 他 们 仍 旧 因 其 所 扮 演 的 角 色 而 被 认 为 知 识 面 更 广 人 们 对 低 收 入 者 酗 酒 者 探 险 失 败 者 强 奸 受 害 者 等 其 他 不 幸 者 的 反 应, 大 多 以 公 平 世 界 假 说 进 行 解 释 人 们 相 信, 这 个 世 界 是 有 秩 序 的, 也 是 公 正 的, 善 有 善 报 这 就 导 致 人 们 认 为, 受 害 者 的 不 幸 是 自 己 的 懒 惰 没 教 养 盲 目 冒 险 不 自 重 易 受 诱 惑 等 类 似 原 因 造 成 的 有 研 究 发 现, 受 害 者 受 到 的 损 失 越 大, 人 们 越 认 为 其 活 该 心 理 学 家 斯 图 尔 特 华 林 斯 邀 请 男 大 学 生 在 观 看 裸 体 女 人 幻 灯 片 时 对 她 们 的 美 丑 进 行 打 分 华 林 斯 欺 骗 学 生 说, 他 们 可 以 一 边 观 看, 一 边 通 过 耳 机 上 的 听 筒 听 到 他 自 己 的 心 跳 事 实 上, 这 些 心 跳 音 是 华 林 斯 事 先 录 制 好 且 由 他 进 行 控 制 的 大 学 生 听 到 的 心 跳 声 会 在 某 些 幻 灯 片

10 出 现 时 加 快, 而 在 另 一 些 幻 灯 片 出 现 时 变 慢 幻 灯 放 映 结 束 后, 华 林 斯 要 求 学 生 对 这 些 女 人 的 吸 引 力 进 行 评 定, 结 果, 绝 大 多 数 学 生 认 为, 使 自 己 心 跳 加 快 的 女 人 最 有 吸 引 力 一 些 考 试 成 绩 并 不 好, 但 却 被 告 知 考 得 非 常 好 的 学 生, 倾 向 于 将 考 试 的 所 谓 顺 利 归 因 于 自 己 的 刻 苦 努 力 善 于 思 考 或 聪 明 的 天 分, 所 谓 的 不 顺 利 归 因 于 外 部, 如 考 试 不 公 正 监 考 不 力 或 环 境 太 嘈 杂 等 研 究 者 将 幼 儿 园 里 喜 欢 画 画 的 小 朋 友 分 成 两 组, 一 组 被 告 知 如 果 画 画 画 得 好, 可 以 获 得 不 同 的 奖 励 ; 另 一 组 则 只 字 不 讲 评 奖 的 事 情 结 果, 那 组 被 告 知 可 以 获 奖 的 小 朋 友 在 画 画 时 一 点 儿 也 提 不 起 兴 趣, 而 另 一 组 小 朋 友 却 一 个 个 兴 趣 盎 然 归 因 解 释 : 准 备 拿 奖 的 孩 子 会 在 心 里 想 : 如 果 是 为 拿 奖 才 画 画, 我 就 体 会 不 出 画 画 是 件 非 常 好 玩 的 事 情 改 变 想 法 才 能 改 变 情 绪 有 位 秀 才 第 三 次 进 京 赶 考, 住 在 一 个 经 常 住 的 店 里 考 试 前 两 天 他 做 了 三 个 梦, 第 一 个 梦 是 梦 到 自 己 在 墙 上 种 白 菜, 第 二 个 梦 是 下 雨 天, 他 戴 了 斗 笠 还 打 伞, 第 三 个 梦 是 梦 到 跟 心 爱 的 表 妹 脱 光 了 衣 服 躺 在 一 起, 但 是 背 靠 背 这 三 个 梦 似 乎 有 些 深 意, 秀 才 第 二 天 就 赶 紧 去 找 算 命 的 解 梦 算 命 的 一 听, 连 拍 大 腿 说 : 你 还 是 回 家 吧, 你 想 想, 高 墙 上 种 菜 不 是 白 费 劲 吗? 戴 斗 笠 打 雨 伞 不 是 多 此 一 举 吗? 跟 表 妹 都 脱 光 了 躺 在 一 张 床 上 了, 却 背 靠 背, 不 是 没 戏 吗? 秀 才 一 听, 心 灰 意 冷, 回 店 收 拾 包 袱 准 备 回 家 店 老 板 非 常 奇 怪, 问 : 不 是 明 天 才 考 试 吗, 今 天 你 怎 么 就 回 乡 了? 秀 才 如 此 这 般 说 了 一 番, 店 老 板 乐 了 : 哟, 我 也 会 解 梦 的 我 倒 觉 得, 你 这 次 一 定 要 留 下 来 你 想 想, 墙 上 种 菜 不 是 高 种 ( 高 中 ) 吗? 戴 斗 笠 打 伞 不 是 说 明 你 这 次 有 备 无 患 吗? 跟 你 表 妹 脱 光 了 背 靠 背 躺 在 床 上, 不 是 说 明 你 翻 身 的 时 候 就 要 到 了 吗? 秀 才 一 听, 很 有 道 理, 于 是 精 神 振 奋 地 参 加 考 试, 居 然 中 了 个 探 花 这 个 笑 话 告 诉 我 们, 同 样 一 件 事 情, 就 看 你 怎 么 去 想, 有 时 想 法 决 定 我 们 的 命 运, 有 什 么 样 的 想 法, 就 有 什 么 样 的 未 来 差 不 多 两 千 年 前, 斯 多 葛 哲 学 家 埃 比 克 泰 德 也 讲 过 一 句 意 义 相 近 的 格 言 : 困 惑 人 们 的 不 是 事 物, 而 是 看 待 事 物 的 方 式 20 世 纪 50 年 代 中 期, 被 称 为 RET 之 父 及 认 知 行 为 疗 法 的 鼻 祖 的 艾 伯 特 埃 利 斯, 则 将 这 句 格 言 翻 译 为 现 代 版 的 行 为 疗 法 格 言 : 你 在 很 大 程 度 上 感 受 的 是 你 的 思 想, 如 果 你 能 改 变 思 想, 你 就 可 以 改 变 感 受 宾 夕 法 尼 亚 大 学 精 神 病 学 系 的 教 师 精 神 病 学 者 艾 伦 贝 克 直 到 三 十 多 岁 时, 才 相 信 并 利 用 心 理 分 析 法 治 疗 病 人 他 对 压 抑 感 有 着 浓 厚 的 兴 趣 通 过 一 系 列 的 试 验 和 临 床 研 究, 贝 克 发 现, 病 人 对 自 己 对 外 部 世 界 对 未 来, 总 体 上 持 消 极 的 看 法, 这 一 点 显 而 易 见 地 表 现 在 广 泛 的 消 极 认 知 扭 曲 之 中 既 然 如 此, 他 推 断 道, 应 有 可 能 通 过 逻 辑 和 证 据 规 则 的 应 用 来 纠 正 这 些 扭 曲, 将 他 的 信 息 处 理 过 程 调 入 现 实 之 中 也 许, 通 过 这 种 疗 法, 不 仅 这 位 病 人, 而 且 大 部 分 病 人 都 可 治 好 贝 克 引 用 人 文 主 义 心 理 学 家 亚 伯 拉 罕 马 斯 洛 的 话 说 : 神 经 症 并 不 是 情 绪 上 的 疾 病 而 是 认 知 上 的 错 误 这 个 概 念 成 为 贝 克 对 压 抑 的 认 知 治 疗 的 理 论 基 础 他 在 1963 年 和 1964 年 间 写 成 的 专 业 论 文 及 1967 年 出 版 的 压 抑 : 临 床 实 验 和 理 论 探 微 一 书 中 分 别 表 达 了 这 些 思 想

11 但 是, 贝 克 的 思 想 在 许 多 年 里 遭 到 埋 没, 他 本 人 在 这 个 行 业 中 也 一 直 默 默 无 闻 但 在 20 世 纪 70 年 代, 当 认 知 理 论 被 人 们 广 泛 接 受, 不 仅 弥 漫 于 心 理 学 界, 甚 至 弥 漫 至 精 神 病 学 界 时, 他 的 思 想 开 始 为 人 格 及 行 为 的 主 要 理 论 吸 收 越 来 越 多 的 临 床 医 生 开 始 依 靠 他 的 理 论 行 医, 尤 其 在 处 理 压 抑 性 病 人 时 他 开 始 得 到 广 泛 的 承 认, 最 终 被 确 认 为 认 知 疗 法 的 创 始 人 在 美 国, 约 有 1/7 的 精 神 病 医 师 使 用 认 知 疗 法 治 疗 精 神 病 人, 约 有 1/3 的 人 采 用 认 知 - 行 为 疗 法, 其 他 人 则 部 分 地 使 用 认 知 - 行 为 疗 法 他 所 创 立 的 认 知 疗 法 现 已 成 为 美 国 使 用 得 最 多 的 疗 法 关 于 压 抑, 贝 克 分 辨 并 标 示 出 了 以 下 三 种 起 因 : 压 抑 者 对 自 己 对 世 界 和 对 未 来 的 扭 曲 看 法 比 如 我 不 行 我 的 一 切 都 让 人 失 望 我 看 不 到 未 来 会 好 到 哪 里 去 压 抑 在 心 底 的 话, 它 们 将 对 情 绪 和 认 知 反 应 产 生 负 面 影 响 比 如 他 看 上 去 很 生 气, 可 能 是 我 让 他 不 高 兴 如 果 大 家 都 讨 厌 我, 我 便 毫 无 价 值 往 往 将 个 案 误 认 为 是 全 部 ; 只 注 意 部 分 细 节, 而 忽 略 另 一 些 细 节 ; 所 得 出 的 结 论 不 合 乎 逻 辑 或 缺 乏 证 据 支 持 等 一 位 自 我 感 觉 极 度 压 抑 的 女 士 ( 为 方 便 叙 述, 下 面 称 她 为 W) 对 贝 克 说 : 我 的 家 人 都 讨 厌 我 他 们 都 不 喜 欢 我, 说 我 没 有 一 点 儿 用 处 她 的 证 据 是, 她 的 几 个 已 渐 渐 长 大 的 孩 子 不 再 乐 意 与 她 待 在 一 起 了 贝 克 和 她 一 起 分 析, 逐 步 引 导 她 找 出 现 实 与 她 的 思 想 之 间 的 差 别 : W: 我 的 孩 子 们 真 的 变 了, 再 也 不 愿 意 跟 我 一 起 去 看 电 影 了 贝 : 你 是 怎 么 知 道 他 们 有 这 个 想 法 的? W: 十 几 岁 的 孩 子 都 不 喜 欢 与 父 母 一 起 去 贝 : 你 真 的 请 过 他 们 吗? W: 没 有 实 际 上, 他 们 倒 是 问 过 我 几 次, 问 我 要 不 要 跟 他 们 一 起 去 可 我 觉 得, 他 们 并 不 是 真 心 想 带 我 去 贝 : 试 一 下, 让 他 们 直 接 回 答 你 的 问 题! W: 我 想 也 许 可 以 贝 : 关 键 的 是, 不 是 他 们 要 不 要 你 去, 而 是 你 是 否 在 替 他 们 做 出 决 定, 而 不 是 让 他 们 自 己 当 面 告 诉 你 W: 也 许 你 是 对 的, 可 他 们 真 的 不 再 体 谅 大 人 了 最 近, 他 们 老 是 很 晚 才 回 家, 饭 也 不 按 时 吃 贝 : 总 是 这 样 吗? W: 嗯, 大 概 有 一 两 次 我 想 也 不 总 是 如 此 贝 : 他 们 很 晚 回 家 吃 饭 是 因 为 他 们 不 体 谅 大 人 吗? W: 不 过, 他 们 倒 是 跟 我 说 过, 那 几 天 他 们 学 校 有 活 动, 可 能 回 来 得 比 较 晚 还 有, 他 们 在 其 他 方 面 还 是 知 道 心 疼 大 人 的

12 这 位 病 人 后 来 发 现, 她 的 孩 子 实 际 上 非 常 愿 意 跟 她 一 起 去 看 电 影 如 本 例 所 示, 贝 克 的 问 答 风 格 非 常 类 似 于 苏 格 拉 底 式 启 发 教 学 法, 即 通 过 提 问, 让 病 人 说 出 一 些 与 他 的 假 设 或 结 论 正 好 相 反 的 情 况, 产 生 自 我 矛 盾, 从 而 自 己 纠 正 自 己 的 认 知 错 误 这 个 技 巧 的 作 用 在 下 面 的 对 话 中 看 得 更 加 明 显 这 是 贝 克 与 一 位 25 岁 的 少 妇 ( 为 叙 述 方 便, 下 面 称 她 为 S) 所 进 行 的 谈 话 起 因 是 : 丈 夫 对 她 不 忠, 她 认 为 自 己 再 活 下 去 没 有 什 么 意 思, 因 此 准 备 自 杀 : 贝 : 你 为 什 么 想 自 杀? S: 没 有 雷 蒙, 我 毫 无 价 值 没 有 雷 蒙 我 活 着 没 有 意 思, 一 点 儿 也 快 活 不 起 来 但 我 没 法 留 下 他 贝 : 你 们 的 感 情 一 向 可 好? S: 一 开 始 就 不 好 雷 蒙 刚 结 婚 就 到 处 泡 妞, 结 婚 几 年 来 我 难 得 见 他 一 面 贝 : 你 说 没 有 雷 蒙 你 就 快 活 不 起 来 你 跟 雷 蒙 在 一 起 时 真 的 感 到 快 活 吗? S: 没 有, 我 们 总 是 吵 嘴 和 打 架, 我 的 感 觉 非 常 不 好 贝 : 那 么, 你 为 什 么 觉 得 雷 蒙 对 你 那 么 重 要 呢? S: 我 想, 大 概 是, 没 有 雷 蒙 我 毫 无 价 值 贝 : 认 识 雷 蒙 之 前 你 就 觉 得 自 己 毫 无 价 值 吗? S: 没 有 我 那 时 觉 得 自 己 出 类 拔 萃 贝 : 如 果 在 认 识 雷 蒙 之 前 自 我 感 觉 良 好, 为 什 么 现 在 必 须 有 他 才 能 感 觉 不 错 呢? S:( 陷 入 沉 思 ) 呃 贝 : 婚 后 难 道 就 没 有 人 对 你 感 兴 趣 吗? S: 好 几 个 男 人 主 动 向 我 示 爱, 可 我 没 有 理 睬 他 们 贝 : 你 觉 得 世 界 上 有 没 有 跟 雷 蒙 一 样 好 的 男 人? S: 我 觉 得 很 多 男 人 都 比 雷 蒙 好, 因 为 雷 蒙 对 婚 姻 不 忠 实 贝 : 你 是 否 有 机 会 跟 他 重 归 于 好? S: 不 可 能 他 另 外 有 好 多 女 人 他 不 需 要 我 贝 : 嗯, 假 如 离 婚, 你 实 际 上 会 失 去 什 么 呢? S: 我 不 知 道 ( 痛 哭 失 声 ) 我 想, 也 只 有 与 他 离 婚 了 贝 : 你 觉 得 只 有 与 他 离 婚 才 能 与 另 一 个 男 人 相 好 吗? S: 以 前 我 也 曾 爱 过 其 他 男 人 的 经 过 这 次 对 话 之 后, 这 位 少 妇 觉 得 完 全 没 有 必 要 非 自 杀 不 可 她 开 始 对 自 己 除 非 有 人 爱 我, 否 则 我 就 毫 无 价 值 这 个 想 法 产 生 怀 疑 将 贝 克 提 出 的 问 题 想 过 几 遍 之 后, 她 决 定 正 式 离 婚 离 婚 后, 她 又 组 成 了 新 的 家 庭, 开 始 过 上 了 正 常 的 生 活 我 自 信, 我 成 功 1900 年 7 月, 在 浩 渺 无 边 的 大 西 洋 上, 海 风 怒 吼, 巨 浪 滔 天, 暴 风 雨 中, 一 叶 小 舟 一 会 儿 冲 上 浪 尖, 一 会 儿 跌 入 波 谷, 恶 劣 的 天 气 和 狂 风 巨 浪 似 乎 要 将 它 撕 个 粉 碎 驾 驶 这 叶 小 舟 的 这 位 金 发 碧 眼 的 年 轻 人 是 一 位 德 国 的 医 学 博 士, 名 叫 林 德 曼 大 海 无 情, 曾 经 吞 噬 过 无 数 鲜 活 的 生 命 为 什 么 他 要 孤 身 一 人 进 行 这

13 危险的航行 为什么还要选择这样恶劣的天气 林德曼在德国从事的是精神病学研究 出于对这份职业的执著 他正在以自己的生命为代价 进行着 一项亘古未有的心理学实验 林德曼博士在医疗实践中发现 许多人之所以成为精神病患者 主要是因为他们感情脆弱 缺乏坚强 的意志 心理承受能力差 经受不住失败和困难的考验 关键时刻失去了对自己的信心 有些看上去体格 非常健壮的人 后来却因为承受不住心理的压力而精神崩溃 林德曼认为 一个人保持身心健康的关键 是要永远自信 当时 德国举国上下正在掀起一场独舟横渡大西洋的探险热潮 全国先后有100多位勇士驾舟横渡大 西洋 但结果均遭失败 无一生还 消息传来 舆论界一片哗然 认为这项活动纯属冒险 它超过了人体 承受能力的极限 是极其残酷的 自杀 行为 林德曼却不这么认为 经过对这些勇士遇难情况的认真分析 他认为这些遇难的人首先不是从肉体上 败下阵来的 而主要是死于精神上的崩溃 死于恐怖和绝望 林德曼的观点遭到了舆论的质疑 探险勇士难道还不够自信 为了验证自己的观点 林德曼不顾亲人 和朋友的坚决反对 决定亲自作一次横渡大西洋的试验 在航行中 林德曼遇到了许多难以想象的困难 在漫漫的航程中 孤独 寂寞 疾病 体力的消耗 精力的消耗 都在消蚀着他的意志 特别是在航行最后的18天中 遇上了强大的季风 小船的杆折断了 船舷被海浪打裂了 船舱进水了 林德曼必须把舵把紧紧地捆在腰上 腾出手来拼命地往外舀船舱里的水 在和滔天巨浪搏斗的整整三天三夜中 他没有吃一粒米 没有合一下眼 那场面真是惊心动魄 九死一生 多少次他感到坚持不住了 感到自己不行了 有时眼前甚至出现了幻觉 准备放弃了 但每当这个时候 他就 狠狠地掐自己的胳膊 直到感觉到疼痛 然后激励自己 林德曼 你不是懦夫 你不会葬身大海 你一定会成 功的 再坚持一天 就是胜利的彼岸 我一定会成功 林德曼的心中反复地呼喊着这几个字 生的希望支持着林德曼 最后他终于成功了 100多人都失败了 我为什么能成功呢 他说 我一直自信自己一定能成功 即使在最困难的时 候 我也以此自励 这个信念已经和我身体的每一个细胞融为一体 林德曼的故事告诉我们 不论在什么样的困境中 唯一能拯救你的是你自己 你自己的信心 唯一能 打垮你的也是你自己 你自己的灰心 走过鳄鱼桥 一天 几个学生向美国著名的心理学家弗洛姆请教 心态对一个人会产生什么样的影响 弗洛姆微微一笑 一句话也不说 把他们带到一间黑暗的房子里 在他的引导下 学生们很快就穿过 了这间伸手不见五指的神秘房间 接着 弗洛姆打开房间里的一盏灯 这盏灯暗淡昏黄 光线不足 在里面适应一阵子 才能看清房间 里的东西 等同学们看清楚房间的布置后 不禁吓出了一身冷汗 原来 这间房子的下面是一个很深很大 的水池 水池里不仅游动着几条张着血盆大口的大鳄鱼 还有很多各种各样的毒蛇 其中几条毒蛇正高高 地昂着头 朝他们 咝咝 地吐着信子 进行挑衅呢 我们刚才是怎么过来的 同学们更加惊异了 原来 在这座水池的上方 搭着一座很窄很窄的独木 桥 他们刚才就是从这座独木桥上走过来的 同学们你看看我 我看看你 面面相觑 不禁又是一阵后怕 停了一会儿 弗洛姆问 谁愿意再一次走过这座桥 大家的心一下子都又缩紧了 有的人脸色都吓 白了 竟然没有一个人作声 过了好一会儿 终于有3个学生畏畏缩缩地站了出来 其中一个学生一走上

14 去, 就 像 体 操 运 动 员 踩 平 衡 木 一 样, 异 常 小 心 谨 慎, 大 气 都 不 敢 出, 速 度 比 第 一 次 慢 了 好 多 倍 第 二 个 学 生 战 战 兢 兢 地 踩 在 小 木 桥 上, 身 子 不 由 自 主 地 颤 抖 着, 才 走 到 一 半, 一 头 鳄 鱼 追 了 过 来, 吓 得 他 哇 的 一 声 大 哭 起 来 后 来 弗 洛 姆 赶 走 了 鳄 鱼, 他 才 勉 强 爬 过 了 小 桥 第 三 个 学 生 刚 跨 上 小 桥 腿 就 软 了, 他 干 脆 趴 到 桥 上, 匍 匐 着 慢 慢 地 爬 过 了 小 桥 啪, 弗 洛 姆 又 打 开 了 房 间 里 的 另 外 几 盏 灯, 强 烈 的 灯 光 一 下 子 把 整 个 房 间 照 耀 得 如 同 白 昼 学 生 们 揉 揉 眼 睛 仔 细 一 看, 原 来 在 小 木 桥 的 下 方 装 着 一 层 透 明 的 玻 璃 地 板, 只 是 因 为 刚 才 光 线 暗 淡, 他 们 没 有 分 辨 出 来 原 来 老 师 是 在 考 验 我 们 同 学 们 不 禁 轻 松 地 笑 了 弗 洛 姆 又 问 : 现 在, 谁 愿 意 通 过 这 座 小 桥?" 同 学 们 相 视 一 笑, 一 个 个 争 先 恐 后 地 通 过 了 小 桥 你 们 不 是 问 什 么 叫 心 态 吗, 现 在 我 可 以 告 诉 你 们 了, 弗 洛 姆 笑 着 说, 这 座 桥 本 来 不 难 走, 可 是 桥 下 的 鳄 鱼 毒 蛇 对 你 们 造 成 了 心 理 威 慑, 于 是, 你 们 就 失 去 了 平 静 的 心, 乱 了 方 寸, 慌 了 手 脚, 表 现 出 各 种 程 度 的 胆 怯 由 此 可 见, 心 态 对 于 一 个 人 来 说 是 多 么 重 要 啊 面 对 同 样 的 困 难, 心 态 好 时, 心 静 如 水, 如 走 平 地 ; 心 态 不 好 时, 心 乱 如 麻, 如 履 薄 冰 心 态 对 行 为 有 多 么 大 的 影 响 啊 在 我 们 的 现 实 生 活 中, 有 的 人 总 是 面 带 微 笑, 笑 对 人 生 ; 有 的 人 则 双 眉 紧 锁, 怨 天 尤 人 一 位 哲 人 说 : 你 的 心 态 就 是 你 真 正 的 主 人 一 位 伟 人 说 : 要 么 你 去 驾 驭 生 命, 要 么 是 生 命 驾 驭 你 你 的 心 态 决 定 谁 是 坐 骑, 谁 是 骑 师 蝴 蝶 和 毛 毛 虫 生 命 在 于 选 择 你 对 自 己 的 生 命 拥 有 比 你 想 象 的 更 多 的 主 宰 权 卡 尔 塞 蒙 顿 医 生 是 一 位 专 门 治 疗 晚 期 癌 症 病 人 的 专 科 医 生, 他 提 起 有 一 次 治 疗 一 位 61 岁 喉 癌 病 人 的 经 过 当 时 这 名 病 人 因 为 病 情 的 影 响, 体 重 大 幅 下 降, 瘦 到 只 有 98 磅 ( 约 合 44 公 斤 ), 癌 细 胞 的 扩 散 使 得 他 无 法 进 食 塞 蒙 顿 医 生 告 诉 这 位 患 者, 自 己 将 会 全 力 为 他 诊 治, 帮 助 他 对 抗 恶 疾 同 时, 每 天 将 治 疗 进 度 详 细 地 告 诉 他, 并 清 楚 讲 述 医 疗 小 组 治 疗 的 情 形, 及 他 体 内 对 治 疗 的 反 应, 使 病 人 对 病 情 得 以 充 分 了 解, 并 缓 解 不 安 的 情 绪 努 力 与 医 护 人 员 合 作 结 果 治 疗 情 形 好 得 出 奇 塞 蒙 顿 医 生 认 为 这 名 患 者 实 在 是 个 理 想 的 病 人, 因 为 他 对 医 生 的 嘱 咐 完 全 配 合, 使 得 治 疗 过 程 进 行 得 十 分 顺 利 塞 蒙 顿 医 生 教 这 名 病 人 运 用 想 象 力, 想 象 他 体 内 的 白 血 球 大 军 如 何 与 顽 固 的 癌 细 胞 对 抗, 并 最 后 战 胜 癌 细 胞 的 情 景 结 果 两 个 星 期 之 后, 医 疗 小 组 果 然 抑 制 了 癌 细 胞 的 破 坏 性, 成 功 地 战 胜 了 癌 症 对 这 个 杰 出 的 治 疗 成 果, 就 连 塞 蒙 顿 医 生 也 感 到 十 分 惊 讶 其 实 塞 蒙 顿 医 生 是 因 为 运 用 了 心 理 疗 法 来 治 疗 这 名 癌 症 病 人, 才 获 得 了 如 此 成 功 的 疗 效 他 对 患 者 说 : 你 对 自 己 的 生 命 拥 有 比 你 想 象 的 更 多 的 主 宰 权, 即 使 是 像 癌 症 这 么 难 缠 的 恶 疾, 也 能 在 你 的 掌 握 中 他 继 续 说 : 事 实 上, 你 可 以 运 用 这 种 心 灵 的 力 量, 来 决 定 你 的 生 或 死 甚 至, 如 果 你 选 择 活 下 去, 你 还 可 以 决 定 要 什 么 样 的 生 命 品 质 我 们 一 向 主 张, 当 你 设 定 一 个 目 标 时, 必 须 先 在 心 里 想 象 自 己 实 现 目 标 时 的 情 境, 描 绘 出 一 幅 成 功 的 景 象, 并 随 时 将 那 幅 景 象 摆 在 脑 海 中 如 此, 总 有 一 天 你 的 愿 望 就 会 变 成 现 实 有 这 样 一 幅 海 报, 给 人 的 印 象 极 深 海 报 上 面 分 别 画 着 一 个 蚕 茧 一 条 毛 毛 虫 和 一 只 蝴 蝶 底 下 则 是 一 行 文 字, 写 着 :

15 选 择 同 样 是 一 生, 你 愿 意 当 哪 一 种? 一 条 虫, 一 个 茧, 还 是 飞 上 枝 头 的 蝴 蝶? 只 要 你 想 做, 你 就 能 做 到! 情 绪 的 反 应 身 体 知 道 20 世 纪 初, 一 位 名 叫 布 拉 茨 的 心 理 学 家 做 了 一 项 在 今 天 看 来 既 令 人 不 可 思 议, 又 非 常 不 道 德 的 实 验 : 布 拉 茨 告 诉 志 愿 者 说, 他 们 要 参 加 的 一 项 实 验 目 的 很 简 单, 就 是 研 究 一 下 人 在 15 分 钟 内 的 心 率 变 化 每 个 志 愿 者 都 被 蒙 上 双 眼, 并 被 绑 在 一 把 椅 子 上, 用 电 线 接 上 可 监 测 脉 搏 呼 吸 和 皮 肤 感 应 电 系 数 的 仪 器, 而 后 让 他 们 独 自 一 人 待 上 15 分 钟 在 此 期 间, 什 么 事 情 也 没 有 发 生 第 二 次 第 三 次 仍 然 这 样 在 这 期 间, 一 些 志 愿 者 甚 至 睡 着 了 但 在 第 四 次 的 某 个 时 候, 布 拉 茨 按 动 一 个 开 关, 使 椅 子 突 然 向 后 倒 下, 直 到 倾 斜 60 度 时 才 被 专 门 安 放 在 椅 子 后 面 的 机 关 给 挡 住 结 果, 志 愿 者 均 表 现 出 突 然 的 快 速 和 不 规 则 心 跳, 甚 至 出 现 陡 然 的 呼 吸 停 止 和 急 喘, 同 时 皮 肤 释 放 出 感 应 电 流 所 有 人 在 报 告 中 均 称, 他 们 体 验 到 了 什 么 叫 惊 恐 和 害 怕 这 个 实 验 验 证 了 詹 姆 斯 - 朗 格 理 论 詹 姆 斯 - 朗 格 理 论 认 为, 某 项 事 实 激 发 某 个 情 绪, 并 因 此 产 生 出 身 体 变 化 比 如, 我 们 突 然 遭 遇 到 猛 兽 会 发 抖, 并 由 于 发 抖 而 感 到 害 怕 也 就 是 说, 情 绪 反 应 发 生 在 生 理 变 化 之 后 在 许 多 年 里, 詹 姆 斯 - 朗 格 理 论 一 直 广 为 人 们 所 接 受 到 20 世 纪 20 年 代, 新 的 生 理 测 量 方 法 终 于 问 世, 研 究 者 得 以 更 客 观 地 测 量 詹 姆 斯 仅 凭 主 观 臆 断 所 得 出 的 身 体 变 化, 旨 在 观 察 血 压 脉 博 出 汗 等 受 到 自 律 神 经 系 统 (ANS) 大 脑 和 脊 髓 之 外 的 神 经 系 统 制 约 的 具 体 变 化 是 如 何 与 受 试 者 所 体 验 到 的 情 绪 发 生 关 系 的 另 一 个 著 名 的 实 验 发 生 于 20 世 纪 20 年 代 心 理 学 家 卡 尼 兰 迪 斯 为 了 研 究 人 们 在 严 重 的 情 绪 混 乱 时 的 生 理 现 象, 竟 然 成 功 地 劝 说 三 位 志 愿 者 连 续 48 小 时 不 吃 任 何 东 西, 并 在 最 后 连 续 36 小 时 不 睡 觉 他 们 被 连 接 在 监 测 血 压 和 胸 部 扩 张 的 仪 器 上, 并 吞 进 一 只 与 小 橡 胶 管 连 在 一 起 的 小 气 球 以 测 量 胃 的 收 缩 量 兰 迪 斯 还 将 一 个 类 似 的 装 置 插 进 志 愿 者 的 直 肠 里, 然 后 对 着 一 个 可 测 量 二 氧 化 碳 输 出 的 仪 器 吹 气 或 吸 气, 以 确 定 代 谢 指 标 在 此 期 间, 还 要 对 他 们 进 行 一 次 电 击, 电 击 的 强 度 以 他 们 的 忍 受 度 为 准, 忍 受 极 限 是 做 出 手 势 结 果, 电 击 使 志 愿 者 出 现 暂 时 性 休 克, 血 压 上 冲, 脉 搏 加 快, 情 绪 紊 乱, 并 使 直 肠 停 止 收 缩 ( 胃 收 缩 的 数 据 前 后 不 一 致 ) 然 而, 虽 然 志 愿 者 为 科 学 而 献 身 的 精 神 值 得 敬 佩, 但 这 次 实 验 却 没 有 得 出 明 确 的 结 果 尽 管 三 位 志 愿 者 均 说 他 们 感 觉 到 愤 怒, 但 对 相 关 的 或 可 能 引 起 这 些 变 化 的 具 体 生 理 变 化 则 没 有 或 很 少 给 予 注 意 兰 迪 斯 所 能 发 现 的 唯 一 生 理 反 应 是 惊 讶, 而 这 是 主 观 状 态 所 经 常 拥 有 的 反 应 眼 睛 的 眨 动, 复 杂 的 面 部 - 身 体 反 应 均 发 生 于 情 绪 意 识 之 前, 因 此 也 符 合 詹 姆 斯 - 朗 格 理 论 然 而, 杰 出 的 生 理 学 家 沃 尔 特 坎 农 却 认 为 詹 姆 斯 - 朗 格 理 论 是 完 全 错 误 的, 并 于 1927 年 发 表 了 一 篇 具 有 历 史 意 义 的 论 文, 彻 底 否 定 了 詹 姆 斯 - 朗 格 理 论 在 该 文 中, 他 提 出 了 五 种 反 驳 詹 姆 斯 - 朗 格 理 论 的 证 据, 其 中 三 种 颇 令 人 信 服 : 情 绪 反 应 所 需 要 的 时 间 比 内 脏 变 化 的 时 间 更 短, 因 此, 它 们 应 该 发 生 于 生 理 变 化 之 前 ( 尽 管 该 结 论 基 于 实 验 室 的 证 据, 但 我 们 只 有 在 事 故 差 点 发 生 之 后 才 会 感 到 害 怕, 共 同 的 经 验 是, 心 跳 加 快, 感 到 无 力, 嘴 里 产 生 奇 怪 的 味 道 等 )

16 与 不 同 情 绪 关 联 的 内 脏 反 应 各 有 不 同, 但 它 们 的 区 别 只 是 微 乎 其 微 坎 农 和 英 国 生 理 学 家 C.S. 谢 林 顿 不 约 而 同 地 做 了 同 样 的 一 个 实 验 : 通 过 外 科 手 术 将 动 物 的 内 脏 与 交 感 神 经 系 统 切 断, 使 所 有 与 来 自 心 脏 肺 胃 大 肠 或 詹 姆 斯 视 之 为 情 绪 来 源 的 其 他 内 脏 信 息 均 与 大 脑 中 断 联 系 结 果 这 些 令 人 极 度 不 安 的 手 术 对 动 物 的 情 绪 反 应 并 没 有 产 生 任 何 影 响 : 在 谢 林 顿 那 只 实 验 狗 身 上, 它 受 到 挑 衅 时 所 表 现 出 来 的 愤 怒 敌 视 厌 恶 及 害 怕 程 度 跟 以 前 毫 无 二 致 ; 在 切 除 了 交 感 神 经 的 猫 身 上, 当 遇 到 一 只 汪 汪 叫 的 狗 时, 所 有 正 常 的 愤 怒 情 绪 都 表 露 无 疑, 如 尖 声 吼 叫 耳 朵 直 竖 龇 牙 裂 嘴 举 爪 前 扑 等 然 而, 在 以 后 的 几 十 年 里, 越 来 越 多 的 心 理 学 家 经 过 大 量 的 实 验 证 明, 詹 姆 斯 - 朗 格 理 论 在 一 定 范 围 内 还 是 正 确 的 我 这 样 认 为 所 以 我 那 样 生 气 1962 年, 心 理 学 家 斯 坦 利 沙 切 特 和 杰 罗 姆 辛 格 进 行 了 一 项 最 令 人 难 忘 的 认 知 对 情 绪 影 响 的 实 验, 这 项 实 验 所 得 出 的 结 论 既 出 人 意 料 和 标 新 立 异, 又 具 有 很 强 的 权 威 性, 整 整 主 宰 心 理 学 界 的 情 绪 研 究 二 十 多 年 沙 切 特 在 对 詹 姆 斯 - 朗 格 理 论 坎 农 - 巴 德 学 说, 以 及 支 持 和 反 对 它 们 的 证 据 进 行 系 统 的 回 顾 和 研 究 之 后 表 示, 情 绪 心 情 和 感 觉 状 态 的 种 类 完 全 不 能 与 内 脏 的 种 类 相 提 并 论 与 其 他 大 多 数 心 理 学 家 一 样, 他 认 为, 认 知 因 素 也 许 是 情 绪 状 态 的 决 定 性 因 素 怎 么 样 找 到 情 绪 呢? 他 和 辛 格 提 出 假 说, 认 为 情 绪 不 能 从 所 体 验 到 的 人 类 生 理 症 状 里 找 到, 要 想 做 到 这 一 点, 他 们 必 须 依 靠 外 部 的 提 示 即 是 说, 人 类 的 情 绪 反 应, 事 实 上 是 外 部 提 示 的 结 果 思 维 通 过 这 些 提 示 将 身 体 所 体 验 到 的 东 西 归 纳 为 愤 怒 生 气 高 兴 喜 悦 害 怕 畏 惧, 等 等 为 检 验 这 一 假 说, 沙 切 特 和 辛 格 从 在 校 大 学 生 中 征 集 了 一 批 志 愿 者, 并 欺 骗 志 愿 者 说, 他 们 将 要 被 注 射 的 苏 普 诺 欣 是 一 种 维 他 命 制 剂, 目 的 是 为 了 检 测 这 种 药 物 对 视 力 的 影 响 事 实 上, 他 们 被 注 射 的 药 物 为 类 上 腺 素 阻 断 剂, 可 引 起 心 跳 加 速 面 孔 潮 红 双 手 震 颤 等 较 为 强 烈 的 生 理 反 应 沙 切 特 在 事 先 告 诉 一 部 分 志 愿 者, 说 苏 普 诺 欣 有 上 述 副 作 用, 但 对 另 一 部 分 志 愿 者 则 守 口 如 瓶 志 愿 者 服 过 药 之 后, 立 即 被 带 入 一 个 宽 敞 的 大 房 子, 在 这 之 前, 另 一 个 假 装 的 志 愿 者 ( 事 实 上 是 沙 切 特 的 同 谋 人 ) 已 经 来 到 了 房 间 在 志 愿 者 感 到 药 效 发 作 之 前, 他 们 被 要 求 填 写 一 份 冗 长 的 问 卷 此 时, 同 谋 人 开 始 上 场 表 演 了 当 着 其 他 志 愿 者 的 面, 他 表 现 得 很 轻 狂 幼 稚 愚 钝 和 兴 奋, 他 不 停 地 跳 来 跳 去, 嘴 里 哼 着 小 曲, 不 时 地 胡 言 乱 语, 在 纸 上 乱 涂 乱 画, 又 随 手 把 废 纸 揉 成 纸 团 扔 向 他 人 我 飞 起 来 了, 我 飞 起 来 了, 他 举 起 纸 做 的 飞 机, 用 力 抛 向 空 中, 我 飞 到 云 彩 里 了, 我 飞 到 云 彩 里 了 突 然, 他 又 生 气 起 来, 满 腹 都 是 怨 气, 说 这 种 问 卷 实 在 是 无 聊 之 极, 里 面 的 问 题 让 他 烦 死 了 ( 这 些 问 题 问 得 越 来 越 接 近 个 人 隐 私, 越 问 越 具 有 侮 辱 性, 最 后 的 问 题 是 : 你 母 亲 与 多 少 男 人 有 过 情 人 关 系? 对 这 个 问 题, 多 重 选 择 答 案 中 最 少 的 选 择 次 数 是 4 次 及 以 下 ) 最 后, 他 义 愤 填 膺, 一 把 将 问 卷 撕 了 个 粉 碎, 纸 屑 扔 得 满 地 都 是, 大 骂 着 冲 出 了 房 间 沙 切 特 和 辛 格 通 过 单 面 透 镜 观 察 房 间 里 志 愿 者 的 行 为, 根 据 他 们 的 反 应 程 度 或 如 何 反 应 评 定 分 数, 之 后 请 志 愿 者 填 写 一 份 表 格, 表 明 他 们 愤 怒 气 愤 讨 厌 或 相 反 感 觉 的 程 度 结 果 非 常 令 人 惊 奇 那 些 被 蒙 在 鼓 里 的 志 愿 者, 看 到 同 谋 人 兴 奋 冒 傻 气 近 乎 癫 狂 或 生 气 愤 怒

17 歇 斯 底 里 时, 也 会 有 类 似 的 行 为 表 现, 声 称 自 己 的 确 感 觉 到 了 同 样 的 情 绪 而 事 先 被 告 知 该 药 有 生 理 副 作 用 的 志 愿 者 看 着 同 谋 人 的 表 演, 就 像 一 个 真 正 的 旁 观 者, 没 有 任 何 类 似 的 反 应 于 是, 沙 切 特 和 辛 格 对 这 种 现 象 作 出 了 历 史 性 的 总 结 : 假 如 事 先 对 某 种 生 理 激 励 状 态 不 加 以 解 释, 当 事 人 会 自 动 地 给 这 种 状 态 找 到 解 释, 并 以 他 所 熟 知 的 认 知 术 语 来 描 述 他 的 感 觉 在 情 绪 状 态 取 决 于 认 知 因 素 的 条 件 下, 我 们 应 能 预 测 的 是, 正 好 相 同 的 生 理 激 励 状 态 可 为 喜 悦 愤 怒 嫉 妒, 或 任 何 能 叫 得 出 名 字 的 情 绪 标 签, 具 体 什 么 情 绪 则 取 决 于 当 时 的 形 势 情 绪 激 励 的 认 知 学 说 一 炮 打 响, 它 不 仅 肯 定 了 认 知 的 重 要 性, 而 且 赋 予 过 去 一 系 列 惊 人 发 现 以 新 的 现 实 意 义 第 二 章 掌 握 心 理 操 纵 术 改 变 人 际 关 系 的 心 理 学 朋 友 的 多 少 和 内 心 的 安 全 感 成 正 比 20 世 纪 30 年 代 在 印 度 发 现 的 狼 孩, 是 人 在 脱 离 人 类 社 会 后 所 造 成 的 后 果 为 了 研 究 合 群 倾 向, 心 理 学 家 斯 坦 利 沙 赫 特 曾 经 对 一 些 长 期 生 活 在 与 世 隔 绝 环 境 中 的 人 进 行 过 研 究 他 发 现, 这 些 曾 经 经 历 了 长 期 孤 独 的 人 们, 都 不 约 而 同 地 说, 时 时 袭 上 心 头 的 恐 惧 感 伴 随 他 们 度 过 了 那 段 孤 独 的 时 光 孤 独 会 使 人 体 验 到 恐 惧? 沙 赫 特 由 此 联 想 到 : 既 然 孤 独 会 使 人 体 验 到 恐 惧, 那 么 人 在 恐 惧 的 状 况 下 是 不 是 就 会 产 生 要 和 他 人 在 一 起 的 合 群 倾 向 呢? 为 了 检 验 自 己 的 假 设, 沙 赫 特 聘 请 了 一 些 女 大 学 生 来 参 加 实 验 沙 赫 特 身 穿 一 身 白 色 的 实 验 服, 周 围 摆 满 了 各 种 电 器 设 备, 并 自 我 介 绍 是 神 经 病 学 和 精 神 病 学 的 博 士, 本 次 实 验 是 有 关 电 击 作 用 问 题 的 为 了 使 被 试 者 产 生 大 小 不 同 的 恐 惧, 沙 赫 特 把 被 试 者 分 为 两 组, 给 两 组 被 试 者 分 别 不 同 的 实 验 用 语 对 第 一 组 被 试 者, 沙 赫 特 想 唤 起 她 们 高 度 的 恐 惧 感, 于 是 便 告 诉 她 们 : 这 种 电 击 会 使 你 感 到 很 痛 苦, 甚 至 可 能 使 你 遭 受 伤 害, 但 我 向 你 保 证 不 会 是 永 久 的 伤 害 这 项 研 究 将 有 助 于 我 们 进 一 步 理 解 生 命 的 内 容, 因 此, 对 你 电 击 强 烈 一 些 是 不 可 避 免 的 通 过 如 此 说 明, 使 被 试 者 感 到 自 己 将 要 经 受 的 是 一 次 很 吓 人 和 痛 苦 的 体 验 对 第 二 组 被 试 者, 沙 赫 特 只 想 唤 起 她 们 较 小 的 恐 惧, 因 此 沙 赫 特 这 样 告 诉 被 试 者 : 我 向 你 保 证, 你 将 受 到 的 电 击 电 流 很 小, 感 觉 只 是 有 点 发 痒 或 震 颤, 只 有 一 点 点 不 舒 服 感 这 样, 尽 管 两 组 被 试 者 都 被 告 诉 在 实 验 中 自 己 将 要 遭 受 电 击, 但 第 一 组 被 试 者 等 待 的 似 乎 是 一 种 恐 怖 的 体 验, 而 第 二 组 被 试 者 则 似 乎 是 一 种 轻 松 无 害 的 体 验 沙 赫 特 通 过 对 被 试 者 的 测 量 发 现, 不 同 的 用 语 的 确 引 发 了 被 试 者 不 同 程 度 的 恐 惧 : 第 一 组 被 唤 起 了 高 恐 惧 感, 第 二 组 被 唤 起 了 低 恐 惧 感 在 测 量 了 恐 惧 唤 起 的 程 度 后, 沙 赫 特 假 装 着 调 试 设 备, 告 诉 被 试 者 说 : 实 验 要 推 迟 10 分 钟, 你 可 以 到 旁 边 的 房 间 等 候, 那 儿 已 经 有 先 到 的 被 试 者 在 等 待 了, 你 可 以 和 她 们 在 一 起

18 等 待 实 验 ; 当 然, 你 也 可 以 自 己 在 旁 边 等 待 一 会 儿 那 么, 你 是 要 和 其 他 人 一 起 等, 还 是 一 个 人 等, 或 者 无 所 谓 呢? 实 验 的 结 果 果 然 如 沙 赫 特 所 预 料 的 那 样, 高 度 恐 惧 的 被 试 者 比 低 度 恐 惧 的 被 试 者 更 希 望 和 其 他 人 一 起 等 待 实 验 的 开 始, 即 更 加 合 群, 而 且, 被 试 者 的 恐 惧 越 深, 合 群 倾 向 就 越 强 由 此 可 以 证 明, 恐 惧 是 引 起 人 们 的 合 群 倾 向 的 一 个 重 要 因 素 那 么, 为 什 么 恐 惧 的 人 更 倾 向 于 合 群 呢? 心 理 学 家 认 为, 至 少 有 两 个 原 因 : 一 是 为 了 减 小 恐 惧 的 感 觉, 二 是 为 了 进 行 社 会 对 比 英 国 心 理 学 家 威 廉 麦 独 孤 认 为, 合 群 行 为 是 人 类 的 一 种 本 能 行 为, 即 人 不 用 思 维 的 天 生 就 具 有 的 行 为 在 原 始 社 会, 在 作 为 个 体 的 人 的 体 能 极 其 有 限, 连 一 般 的 野 兽 都 没 有 能 力 一 对 一 抗 击 的 情 况 下, 要 从 自 然 界 直 接 掠 取 食 物, 只 有 和 大 家 在 一 起, 才 更 有 可 能 把 猛 兽 变 成 自 己 的 囊 中 之 物 因 此, 个 体 生 存 的 本 能 就 带 来 了 原 始 祖 先 的 合 群 倾 向 另 外, 一 个 物 种 要 繁 衍 和 维 持 下 去, 只 有 达 到 一 定 的 个 体 数 量 才 可 以, 因 此, 种 群 的 生 存 本 能 也 导 致 了 原 始 祖 先 的 合 群 倾 向 虽 然 人 类 经 过 了 漫 长 的 进 化, 但 这 种 要 和 其 他 人 在 一 起 的 合 群 倾 向, 早 已 经 内 化 为 人 的 原 始 本 能, 使 我 们 生 来 就 有 了 要 融 入 社 会, 要 和 其 他 人 生 活 在 一 起 的 愿 望 心 理 学 家 还 认 为, 人 之 所 以 具 有 天 生 的 合 群 倾 向, 还 因 为 与 动 物 的 婴 儿 相 比, 人 类 婴 儿 的 生 长 期 极 为 漫 长 在 这 漫 长 的 生 长 期 里, 婴 儿 不 但 不 能 自 我 捕 食, 连 自 理 能 力 都 没 有, 即 使 有 母 亲 呵 护, 也 难 挡 群 兽 的 攻 击 因 此, 如 果 不 与 庞 大 的 族 群 生 活 在 一 起, 根 本 就 不 可 能 长 大 成 人 正 是 人 类 婴 儿 的 这 种 生 物 因 素 的 制 约 性, 使 得 人 类 的 孩 子 在 其 生 命 的 早 期 总 是 要 和 其 他 人 生 活 在 一 起, 依 靠 其 他 人 来 满 足 自 己 的 需 要 这 一 成 长 的 经 历 使 孩 子 们 懂 得 了, 我 只 要 和 其 他 人 在 一 起, 就 一 定 能 得 到 满 足 随 着 不 断 地 从 他 人 那 儿 得 到 满 足, 和 他 人 在 一 起 的 倾 向 逐 渐 根 深 蒂 固 成 年 以 后, 尽 管 不 需 要 依 靠 他 人 也 可 以 生 存, 但 我 们 已 经 养 成 了 和 他 人 在 一 起 的 生 活 习 惯, 并 无 意 识 地 保 持 了 这 种 倾 向 人 们 常 说 患 难 之 中 见 真 情, 实 质 上 应 该 说 是 患 难 之 中 见 真 性 人 们 在 苦 难 面 前, 相 同 的 遭 遇, 相 同 的 处 境, 相 同 的 心 境, 不 免 会 生 出 同 病 相 怜 之 心, 自 然 而 然 地 会 走 到 一 起, 共 同 携 手, 共 渡 难 关 人 们 以 糟 糠 之 妻 不 下 堂, 患 难 兄 弟 不 言 离 来 形 容 在 患 难 之 时 结 下 的 爱 情 和 友 情, 认 为 这 种 爱 情 和 友 情 是 最 纯 真 最 高 尚 的 因 为 在 极 度 落 魄 和 苦 难 时, 人 除 了 内 心 的 真 情 之 外, 别 的 一 无 所 有 我 们 在 患 难 时 不 携 手 就 不 能 生 存 下 去, 而 到 了 平 安 时, 恐 惧 消 除 了, 我 们 合 群 的 倾 向 也 就 小 了, 情 感 就 会 渐 渐 淡 下 去 患 难 中 的 夫 妻 最 后 分 道 扬 镳, 生 死 与 共 的 朋 友 反 目 成 仇, 其 中, 可 能 就 是 这 个 道 理 渴 望 社 会 对 比 也 会 使 恐 惧 的 人 产 生 合 群 行 为 因 为 他 们 想 通 过 了 解 其 他 人 的 恐 惧 程 度 和 应 对 措 施, 并 以 此 决 定 自 己 应 该 如 何 行 事 上 述 实 验 中, 在 被 试 者 们 选 择 和 其 他 人 一 起 等 后, 沙 赫 特 对 这 些 被 试 者 又 提 出 了 进 一 步 的 要 求 : 和 其 他 人 在 一 起 时 不 许 谈 论 和 本 实 验 有 关 的 任 何 话 题 结 果, 许 多 被 试 者 立 即 表 示 放 弃 和 其 他 人 在 一 起 等 待 为 什 么 会 这 样 呢? 沙 赫 特 认 为, 这 是 因 为 被 试 者 和 其 他 人 在 一 起 时, 可 以 从 与 他 人 的 交 流 中 获 取 对 这 件 事 情 的 认 识, 从 而 确 定 自 己 的 感 受 是 不 是 正 常, 进 而 达 到 缓 解 恐 惧 的 目 的 但 是, 沙 赫 特 不 允 许 被 试 者 和 其 他 人 在 一 起 讨 论 本 实 验 内 容, 那 么 被 试 者 就 失 去 了 与 其 他 人 比 较 的 机 会, 因 此, 他 们 觉 得 与 不 与 他 人 待 在 一 起 也 就 无 所 谓 了 沙 赫 特 在 研 究 中 还 发 现, 兄 弟 姐 妹 的 排 行 也 是 影 响 一 个 人 合 群 倾 向 强 烈 程 度 的 一 个 重 要 因 素 一 般 来 说, 长 子 长 女 和 独 生 子 女 在 害 怕 时 比 非 长 子 长 女 有 一 种 更 强 烈 的 合 群 趋 势 其 深 层 原 因 在 于 : 长 子 长 女 或 独 生 子 女 是 父 母 的 第 一 个 孩 子, 年 轻 的 爸 爸 妈 妈 初 为 人 父 母, 对 孩 子 倾 注 的 关 爱 特 别 多 孩 子 们 也 从 这 种

19 特 别 的 爱 之 中 体 会 到 了, 不 论 遇 到 恐 惧 悲 伤 还 是 饥 饿, 只 要 找 爸 爸 妈 妈, 什 么 问 题 都 可 以 解 决 渐 渐 地, 他 了 解 到 : 他 人 可 以 给 我 带 来 舒 适, 减 小 我 的 恐 惧 等 第 二 个 孩 子 出 生 了, 父 母 没 有 了 初 为 人 父 母 的 那 份 新 鲜 感, 并 且 有 两 个 孩 子 要 照 顾, 没 有 更 多 的 时 间 专 门 关 注 第 二 个 孩 子 的 痛 苦 和 需 要, 因 此, 第 二 个 孩 子 需 要 他 人 关 怀 的 动 机 没 有 第 一 个 孩 子 强 烈, 合 群 倾 向 也 就 较 小 以 后 其 他 的 孩 子 出 生 了, 父 母 更 没 有 专 门 的 时 间 照 顾 他 们, 父 母 对 养 育 儿 女 也 更 为 镇 定 和 有 经 验, 因 此, 以 后 的 孩 子 的 合 群 倾 向 就 更 小 了 人 的 个 性 也 决 定 着 合 群 倾 向 的 强 弱 程 度 一 般 来 讲, 外 向 型 的 人 更 易 合 群, 具 有 领 袖 欲 的 人 更 易 合 群, 期 望 通 过 与 他 人 交 往 来 体 现 自 己 价 值 的 人 也 更 易 合 群 另 外, 人 类 的 合 群 倾 向 也 是 后 天 教 育 的 结 果 人 类 的 实 践 证 明, 合 群 的 人 不 仅 会 受 到 群 体 的 保 护, 还 会 从 群 体 中 得 到 他 所 期 望 的 东 西 而 不 合 群 的 人, 很 可 能 会 成 为 一 个 失 败 者 于 是, 一 个 人 从 儿 时 起, 就 被 父 母 老 师 灌 输 要 与 他 人 团 结 友 爱 和 睦 相 处 的 道 理 ; 在 孩 子 的 成 长 过 程 中, 父 母 师 长 也 时 时 在 引 导 着 孩 子 学 习 从 与 他 人 的 爱 与 被 爱 中 体 验 快 乐 渐 渐 地 这 种 学 习 就 形 成 了 合 群 的 行 为 习 惯, 并 影 响 了 一 个 人 一 生 的 发 展 尽 管 合 群 是 人 的 一 种 本 能, 但 这 种 合 群 行 为 并 不 是 不 加 选 择 的 俗 话 说 : 物 以 类 聚, 人 以 群 分 人 们 常 常 选 择 那 些 志 同 道 合 或 意 气 相 投 的 人 交 往 道 不 同, 不 相 为 谋, 如 果 自 己 的 周 围 都 是 一 些 猥 琐 小 人, 那 么 我 们 宁 愿 选 择 孤 独 楚 国 大 诗 人 屈 原 感 叹 天 下 混 浊, 唯 我 独 清, 不 甘 心 与 小 人 为 伍, 投 汨 罗 江 而 死 东 晋 诗 人 陶 渊 明 采 菊 东 篱 下, 悠 然 见 南 山 他 的 这 种 隐 士 生 活 是 多 么 惬 意, 难 道 是 他 天 生 喜 欢 孤 独 吗? 不 是 的, 是 他 认 为 与 某 些 人 同 流 合 污 比 孤 独 更 可 怕! 那 么, 有 没 有 喜 欢 孤 独 的 人 呢? 自 闭 症 患 者 就 是 这 样 的 人 自 闭 症 患 者 表 现 为 对 他 人 和 环 境 的 冷 漠, 封 闭 在 自 己 的 世 界 中, 不 与 他 人 接 触, 没 有 眼 神 与 语 言 的 交 流 早 期 人 们 认 为 自 闭 症 是 由 于 孩 子 从 小 缺 乏 父 母 的 关 爱 引 起 的, 这 使 得 自 闭 症 儿 童 的 父 母 心 中 充 满 自 责 但 随 着 生 物 学 心 理 学 的 发 展, 人 们 认 识 到 自 闭 症 的 根 本 原 因 是 先 天 的 生 物 学 因 素 但 究 竟 为 什 么 自 闭 症 病 人 不 喜 欢 与 人 接 触, 而 只 愿 独 处, 现 在 仍 然 是 个 谜 被 人 相 信 是 一 种 幸 福 一 艘 货 轮 在 大 西 洋 上 行 驶, 一 个 在 船 尾 做 勤 杂 工 的 黑 人 小 孩 不 慎 掉 进 了 波 涛 滚 滚 的 大 西 洋 孩 子 大 喊 救 命, 无 奈 风 大 浪 急, 船 上 的 人 谁 也 没 有 听 见, 他 眼 睁 睁 地 看 着 货 轮 托 着 浪 花 越 来 越 远 求 生 的 本 能 使 孩 子 在 冰 冷 的 水 里 拼 命 地 游, 他 用 全 身 的 气 力 挥 动 着 瘦 小 的 双 臂, 努 力 使 头 伸 出 水 面, 睁 大 眼 睛 盯 着 轮 船 远 去 的 方 向 船 越 来 越 远, 船 身 越 来 越 小, 到 后 来, 什 么 都 看 不 见 了, 只 剩 下 一 望 无 际 的 汪 洋 孩 子 的 力 气 也 快 用 完 了, 实 在 游 不 动 了, 他 觉 得 自 己 要 沉 下 去 了 他 对 自 己 说 放 弃 吧 这 时 候, 他 想 起 了 老 船 长 那 张 慈 祥 的 脸 和 友 善 的 眼 神 不, 船 长 知 道 我 掉 进 海 里 后, 一 定 会 来 救 我 的! 想 到 这 里, 孩 子 鼓 足 勇 气, 用 生 命 的 最 后 力 量 又 朝 前 游 去 船 长 终 于 发 现 那 黑 人 小 孩 失 踪 了, 当 他 断 定 孩 子 是 掉 进 海 里 之 后, 下 令 返 航 回 去 找 这 时, 有 人 规 劝 : 这 么 长 时 间 了, 就 是 没 有 被 淹 死, 也 让 鲨 鱼 吃 了 船 长 犹 豫 了 一 下, 还 是 决 定 回 去 找 又 有 人 说 : 为 一 个 黑 小 孩, 值 得 吗? 船 长 大 喝 一 声 : 住 嘴! 终 于, 在 那 孩 子 就 要 沉 下 去 的 最 后 一 刻, 船 长 赶 到 了, 救 起 了 孩 子 当 孩 子 苏 醒 过 来 之 后, 跪 在 地 上 感 谢 船 长 的 救 命 之 恩 时, 船 长 扶 起 孩 子 问 : 孩 子, 你 怎 么 能 坚 持 这 么 长 时 间? 孩 子 回 答 : 我 知 道 你 会 来 救 我 的, 一 定 会 的! 船 长 问 : 怎 么 知 道 我 一 定 会 来 救 你? 孩 子 回 答 : 因 为 我 知 道 您 是 那 样 的 人! 听 到 这 里, 白 发 苍 苍 的 船 长 扑 通 一 声 跪 在 黑 人 孩 子 面 前, 泪 流 满 面 : 孩 子,

20 不 是 我 救 了 你, 而 是 你 救 了 我 啊! 我 为 我 在 那 一 刻 的 犹 豫 而 耻 辱 一 个 人 能 被 他 人 相 信 是 一 种 幸 福, 而 他 人 在 绝 望 时 想 起 和 相 信 你 会 给 予 拯 救, 对 你 而 言, 更 是 一 种 幸 福 识 别 谎 言 只 能 用 测 谎 仪 吗? 问 : 你 愿 意 诚 实 地 回 答 任 何 问 题 吗? 答 : 是 的 问 : 你 的 名 字 是 叫 吗? 答 : 是 的 问 : 你 结 婚 了 吗? 答 : 是 的 问 : 是 你 杀 了 被 害 人 吗? 答 : 不 是 问 : 垃 圾 桶 里 的 刀 子 是 你 的 吗? 答 : 不 是 问 : 今 天 你 一 整 天 不 在 家 吗? 答 : 是 的 以 上 这 一 段 对 话, 也 许 大 家 觉 得 很 奇 怪, 其 实 这 里 只 是 模 拟 了 几 道 测 谎 中 可 能 出 现 的 测 谎 试 题 有 一 年, 我 国 江 阴 市 某 地 发 生 了 一 起 凶 杀 案, 某 张 姓 女 子 被 发 现 倒 在 自 家 柴 房 里, 从 现 场 勘 查 来 看 是 被 勒 毙 而 亡 警 方 在 随 后 的 调 查 中 发 现, 女 子 的 丈 夫 柴 某 言 辞 闪 烁, 且 疑 点 颇 多, 有 最 大 的 嫌 疑, 但 一 时 却 又 找 不 到 证 据, 于 是 江 阴 市 公 安 局 决 定 向 无 锡 市 公 安 局 求 助 第 二 天 下 午, 无 锡 市 公 安 局 刑 警 支 队 携 带 新 引 进 的 测 谎 仪 赶 到, 并 由 专 家 制 定 了 科 学 的 测 谎 方 案 傍 晚 6 时 许, 经 过 了 几 轮 紧 张 的 问 答 攻 防 之 后, 尽 管 柴 某 竭 力 保 持 镇 定, 绞 尽 脑 汁 自 圆 其 说, 依 然 被 测 谎 仪 当 场 拆 穿, 心 理 防 线 被 攻 破 后, 只 能 低 头 认 罪 整 件 事 情 发 生 在 30 日 下 午, 夫 妇 两 人 因 生 活 琐 事 起 了 争 执, 一 气 之 下, 柴 某 捡 起 了 一 根 绳 子 套 住 妻 子 的 脖 子 猛 勒, 谁 知 就 这 样 把 她 勒 死 了, 本 来 他 还 想 借 着 凌 乱 的 现 场 与 谎 话 蒙 混 过 关 的, 可 惜 在 现 代 化 的 侦 测 手 段 面 前, 最 终 原 形 毕 露 以 上 是 测 谎 技 术 在 中 国 运 用 的 一 个 实 例 在 国 外, 测 谎 技 术 已 经 非 常 普 及, 像 过 去 几 件 轰 动 美 国 的 大 案, 如 辛 普 森 案 李 文 和 案, 均 多 次 进 行 过 测 谎 甄 别 中 国 也 正 在 紧 锣 密 鼓 地 推 行 测 谎 技 术 除 了 刑 事 侦 查 中 使 用 这 种 技 术 外, 全 国 检 察 机 关 还 在 昆 明 举 办 了 首 期 测 谎 技 术 培 训 班, 专 家 们 为 参 加 培 训 的 多 名 反 贪 部 门 人 员 讲 授 了 测 谎 技 术 专 业 课 程, 为 打 击 贪 污 惩 办 贪 官 准 备 了 新 式 武 器 测 谎 一 词, 是 由 测 谎 仪 (Lie Detector) 演 化 而 来, 而 测 谎 仪 的 学 名 是 Polygraph, 直 译 为 多 道 记 录 仪, 字 根 poly, 意 为 多, 而 字 尾 graph, 意 为 书 写 描 绘 记 录 等, 所 以 它 的 本 意 是 指 一 种 记 录 人 体 多 项 生 理 反 应 的 仪 器 测 谎 仪 可 以 在 犯 罪 调 查 中 协 助 侦 讯, 通 过 了 解 受 询 问 嫌 疑 人 的 心 理 状 况, 从 而 判 断 其 是 否 与 案 件 有 关 由 于 真 正 的 犯 罪 嫌 疑 人 此 时 大 都 会 否 认 涉 及 案 件 而 说 谎, 故 一 般 形 象 地 称 之 为 测 谎 仪 准 确 地 讲, 测 谎 不 是 测 试 谎 言 本 身, 而 是 测 被 试 者 在 面 对 刺 激 时 生 理 参 量 发 生 的 变 化 因 此 在 科 学 上, 测 谎 应 该 叫 做 多 参 量 心 理 测 试, 而 测 谎 仪 也 应 叫 做 多 参 量 心 理 测 试 仪 才 对 测 谎 仪 工 作 的 原 理 是 什 么 呢? 原 来, 当 一 个 人 说 谎 时, 情 绪 的 变 化 会 引 起 某 些 生 理 反 应, 如 心 跳 加 快 血 压 升 高 呼 吸 加 速 皮 肤 电 剧 烈 波 动 等, 这 些 变 化 由 人 体 的 植 物 性 神 经 系 统 支 配, 一 般 不 易 通 过 大 脑 意

21 识 加 以 控 制, 因 此 纵 然 被 试 者 在 表 面 上 装 得 若 无 其 事, 通 过 多 参 量 心 理 测 试 仪 所 记 录 的 数 据 也 可 以 轻 易 窥 破 他 内 心 的 秘 密 测 谎 通 常 从 三 个 方 面 测 定 一 个 人 的 生 理 指 标, 分 别 是 脉 搏 呼 吸 和 皮 肤 电 当 测 试 时, 被 试 者 背 对 测 谎 仪 而 坐, 把 三 个 感 应 器 分 别 缚 在 被 试 者 的 右 手 手 腕 前 胸 以 及 左 手 食 指 与 中 指 上, 测 谎 仪 会 把 一 系 列 的 反 应 图 谱 忠 实 记 录 下 来 测 谎 仪 上 一 般 还 会 有 一 组 红 绿 灯, 当 情 绪 平 稳 时 绿 灯 闪 烁, 而 一 旦 情 绪 出 现 异 常, 红 灯 就 会 闪 亮, 这 也 是 参 考 的 重 要 指 标 另 外, 测 验 前 后 与 被 试 者 的 交 谈 也 很 重 要, 专 家 能 够 从 被 测 者 的 面 部 表 情 声 音 形 体 语 言 中 搜 集 许 多 信 息, 这 些 也 将 作 为 重 要 的 资 料 纳 入 到 最 后 的 决 断 中 当 然, 测 谎 技 术 也 不 是 万 能 的, 测 谎 仪 测 量 的 只 是 主 观 的 反 应, 而 这 些 反 应 背 后 的 原 因 也 许 是 多 种 多 样 的 本 质 上, 测 谎 仪 测 试 的 不 是 谎 言, 而 是 恐 惧, 如 果 人 们 害 怕 机 器 会 暴 露 其 撒 谎 的 真 相, 那 么 就 会 有 反 应 ; 反 之, 如 果 他 们 不 担 心, 那 么 测 谎 仪 也 就 无 用 武 之 地 而 且 诸 如 心 率 血 压 这 类 自 主 性 的 反 应 也 并 不 是 绝 对 无 法 控 制 的, 心 理 学 家 米 勒 等 人 曾 开 发 出 一 种 叫 做 生 物 反 馈 的 心 理 技 术, 能 够 指 导 人 们 学 会 控 制 心 跳 血 压, 甚 至 脑 电 波 的 变 化, 而 一 个 普 通 人 经 过 适 当 的 强 化 训 练, 在 测 谎 仪 前, 无 论 他 说 的 是 否 是 事 实, 也 有 很 大 的 机 会 顺 利 通 过 据 最 新 消 息, 韩 国 人 新 近 还 发 明 了 一 款 便 携 式 测 谎 仪, 可 以 装 置 于 电 话 或 手 机 的 听 筒 上, 判 断 对 方 说 的 是 否 是 实 话 其 原 理 是 当 人 们 说 谎 时, 潜 在 的 精 神 压 力 会 使 声 带 的 供 血 受 到 影 响, 从 而 令 声 音 发 生 变 化 据 说 此 项 技 术 最 初 是 由 以 色 列 军 方 开 发 的, 此 次 研 制 的 便 携 式 测 谎 仪 正 是 通 过 测 量 嗓 音 的 震 动 情 况 来 考 察 被 测 者 是 否 在 撒 谎 值 得 一 提 的 是, 测 谎 的 提 问 也 大 有 讲 究, 它 需 要 专 家 事 前 在 充 分 了 解 案 情 的 基 础 上, 灵 活 地 编 制 最 常 用 的 几 种 测 试 方 法 有 犯 罪 情 节 测 试 法 紧 张 峰 测 试 法 准 绳 测 试 法 等 犯 罪 情 节 测 试 法 是 指, 在 问 题 中 编 制 一 些 作 案 时 间 作 案 工 具 作 案 方 法 等 细 节 特 征, 以 此 窥 探 被 试 者 的 反 应 准 绳 测 试 法 则 是 先 问 被 试 者 一 个 他 肯 定 要 说 谎 的 问 题, 紧 接 着 问 一 个 与 案 情 相 关 的 问 题, 然 后 比 较 两 者 的 反 应, 得 出 结 论 面 对 提 问 时, 被 试 者 只 需 回 答 是 或 否, 或 者 缄 默, 这 些 回 答 本 身 没 什 么 意 义, 重 要 的 是 通 过 仪 器 所 记 录 下 的 生 理 反 应 用 生 理 变 化 推 测 人 的 心 理, 或 在 测 谎 中 利 用 心 理 学, 也 不 算 是 新 鲜 事 从 前 希 腊 有 个 王 子 得 了 一 种 怪 病, 许 多 医 生 都 治 不 好, 后 来 国 王 从 奥 地 利 请 来 一 位 名 医, 医 生 边 号 脉 边 与 王 子 聊 天, 当 聊 到 王 子 的 继 母 年 轻 美 丽 的 王 后 时, 王 子 的 心 跳 突 然 加 快, 反 复 几 次 均 是 如 此, 从 而 让 医 生 了 解 了 王 子 的 心 病 所 在 中 国 历 史 上 也 有 一 个 有 趣 的 故 事, 苏 州 知 府 况 钟 是 一 个 能 干 的 官 员, 在 一 次 审 案 中, 由 于 案 情 复 杂, 久 久 无 法 破 案, 于 是 他 宣 布 将 向 神 明 祈 求 答 案 当 地 的 神 庙 中 有 一 座 大 钟, 据 说 相 当 灵 验, 只 要 有 人 说 谎 时 碰 到 它, 便 会 钟 声 大 作 况 钟 把 所 有 的 疑 犯 召 集 到 神 庙 前, 大 钟 被 放 在 一 座 黑 屋 子 中, 然 后 命 令 疑 犯 们 一 个 个 进 入 屋 子, 摸 着 大 钟 发 誓 自 己 是 无 辜 的, 然 后 凭 钟 声 断 案 可 是 直 到 最 后, 钟 声 也 没 有 响 起 最 后 况 钟 要 求 每 个 疑 犯 把 手 掌 摊 开, 结 果 除 了 一 个 人 之 外, 其 他 人 的 手 掌 全 是 黑 的 原 来 况 钟 早 已 命 人 把 大 钟 涂 上 了 墨 汁, 那 个 犯 人 因 为 心 虚, 不 敢 触 摸 大 钟, 而 暴 露 了 真 相 这 样 一 个 精 彩 的 案 例, 被 蒲 松 龄 改 编 后, 写 入 了 聊 斋 志 异 中 在 心 理 学 领 域, 词 汇 联 想 测 验 可 以 说 是 测 谎 仪 的 先 声 精 神 分 析 学 派 是 20 世 纪 心 理 学 的 一 个 重 要 学 派, 它 的 核 心 理 论 之 一 就 是 : 人 的 心 理 除 了 意 识 之 外, 还 存 在 着 更 为 重 要 的 潜 意 识, 里 面 储 存 着 一 些 因 为 种 种 原 因 而 被 压 抑 的 经 验, 从 而 形 成 了 许 许 多 多 的 情 结 当 某 种 情 结 占 主 导 时, 个 体 就 会 陷 身 其 中 无 力 自 拔, 有 点 像 上 了 瘾 一 样 词 汇 联 想 测 验 是 一 种 探 测 情 结 的 好 方 法 测 验 时, 测 试 者 会 出 示 一 张 写 有 100 个 单 词 的 词 汇 表, 要 求 被 测 试 者 在 听 到 和 理 解 了 刺 激 词 后, 在 尽 量 短 的 时 间 里 回 忆 出 他 所 想 到

22 的 第 一 个 词, 然 后 记 录 下 被 测 试 者 对 单 词 的 反 应 时 间 以 及 一 些 生 理 反 应 所 有 的 单 词 全 念 完 之 后, 也 可 以 再 来 一 次, 让 被 测 试 者 重 复 他 以 前 的 回 答 这 些 单 词 像 炮 弹 一 样, 会 穿 透 人 格 的 甲 胄 而 击 中 那 些 隐 匿 在 心 底 暗 层 的 情 结, 比 如 一 个 对 购 买 金 钱 储 蓄 过 敏 的 人, 很 可 能 是 具 有 金 钱 情 结 的 人 一 般 认 为, 在 测 试 中, 出 现 了 以 下 一 些 情 况, 便 可 以 推 断 某 个 情 结 的 存 在, 它 们 是 : 对 某 个 刺 激 词 的 反 应 时 间 比 平 均 反 应 时 间 长 ; 重 复 刺 激 词 ; 一 时 无 法 作 出 反 应, 用 语 气 词 搪 塞 ; 口 吃, 或 有 其 他 肢 体 语 言 ( 扭 捏 坐 立 不 安 等 ); 无 意 义 的 反 应, 像 生 造 某 个 词 或 用 外 语 ; 不 遵 从 指 示, 反 应 多 于 一 个 词, 有 回 避 反 应, 心 跳 呼 吸 加 速, 等 等 所 有 这 些 反 应 不 受 意 志 的 控 制, 它 展 现 的 是 心 理 的 真 实 面 例 如 在 一 次 测 试 中, 有 四 个 词 出 现 了 干 扰 反 应, 分 别 是 矛 殴 打 尖 锐 瓶, 结 果 被 试 者 坦 白 在 国 外 时, 曾 因 酒 醉 与 人 发 生 争 执, 拔 刀 刺 伤 了 对 方, 并 被 判 一 年 监 禁 这 是 被 试 者 心 中 巨 大 的 心 理 阴 影, 通 过 测 试 被 发 掘 了 出 来 事 实 上, 著 名 的 精 神 分 析 学 家 荣 格 很 早 就 把 词 汇 联 想 测 试 运 用 到 刑 事 调 查 中, 并 且 成 绩 斐 然 以 上 是 对 测 谎 技 术 的 简 单 介 绍, 最 后 要 补 充 的 是, 根 据 中 华 人 民 共 和 国 最 高 人 民 检 察 院 的 批 示, 在 中 国, 测 谎 所 得 出 的 鉴 定 结 论 目 前 还 不 属 于 刑 事 诉 讼 法 规 定 的 证 据 种 类, 在 办 案 过 程 中, 可 以 使 用 测 谎 结 论 帮 助 审 查, 判 断 证 据, 但 不 能 直 接 作 为 证 据 使 用 研 究 表 明, 测 谎 比 单 纯 的 猜 测, 效 果 要 好 64%, 然 而 还 无 法 达 到 100% 准 确 的 程 度, 因 此 高 检 的 决 定 是 非 常 正 确 的 囚 犯 二 难 游 戏 谁 都 赢 不 了 一 位 心 理 学 家 叫 来 两 个 大 学 生 志 愿 者, 要 求 他 们 做 一 个 叫 做 囚 犯 二 难 的 游 戏 : 两 名 嫌 犯 被 扣 留 起 来, 分 开 羁 押 地 方 检 察 官 确 信 他 们 犯 下 一 桩 罪 案, 但 没 有 足 够 的 证 据 起 诉 他 们 他 对 两 个 人 中 的 每 一 个 说, 如 果 没 有 人 招 认, 他 就 从 轻 判 决, 每 人 服 刑 一 年 ; 如 果 一 个 招 认, 另 一 个 不 招 认, 招 认 方 将 得 到 特 别 处 理 ( 只 判 半 年 ), 另 一 方 则 从 重 判 罚, 肯 定 不 少 于 20 年 监 禁 ; 如 果 两 个 人 同 时 招 认, 他 就 会 请 求 宽 大 处 理, 各 判 8 年 由 于 1 号 囚 犯 不 能 与 2 号 囚 犯 共 同 讨 论 方 案, 他 只 能 对 各 种 可 能 性 进 行 想 象 如 果 他 招 认,2 号 不 招 认, 则 他 (1 号 ) 只 服 刑 半 年, 这 是 所 能 得 到 的 最 好 待 遇, 而 2 号 则 被 判 20 年, 这 是 他 所 能 得 到 的 最 坏 结 果 但 1 号 知 道, 这 样 做 非 常 冒 险 如 果 他 和 2 号 都 招 了, 那 么 每 个 人 都 要 服 刑 8 年 因 而, 最 好 的 结 果 就 是 不 招 认 如 果 他 不 招,2 号 也 不 招, 则 每 人 只 服 刑 一 年, 结 果 不 算 太 坏 但 是, 如 果 他 不 招,2 号 却 招 了 则 2 号 只 判 半 年, 他 却 得 服 刑 20 年! 显 然, 理 性 思 维 无 法 帮 助 两 名 囚 犯, 除 非 他 们 彼 此 信 任 对 方, 相 信 他 会 做 出 对 两 人 都 有 利 的 选 择 如 果 两 人 中 的 任 何 一 个 基 于 害 怕 或 贪 心 而 做 出 选 择, 则 双 方 都 将 失 败 但 是, 除 非 两 人 都 确 信 另 一 方 将 做 出 同 样 的 选 择, 否 则, 在 双 方 均 有 利 的 基 础 上 做 出 选 择 将 毫 无 意 义 志 愿 者 就 这 样 进 行 选 择, 结 果 的 数 字 根 据 条 件 和 研 究 者 的 指 令 随 意 更 变 ( 有 利 于 双 方 的 结 局 只 是 偶 然 出 现 ) 三 十 多 年 来, 许 多 研 究 者 对 囚 犯 二 难 选 择 进 行 过 各 种 形 式 的 试 验, 以 研 究 信 任 合 作 及 产 生 这 些 东 西 的 条 件 和 相 反 条 件 另 一 位 心 理 学 家 先 后 对 20 多 对 志 愿 者 进 行 了 测 试, 结 果 如 下 : 两 个 都 招 认 的,5 对 ; 一 个 招 认, 另 一 个 不 招 认 的,5 对 ; 两 个 都 不 招 认 的,10 对 经 过 测 算, 这 40 个 志 愿 者 共 获 刑 期 年, 人 均 刑 期 5.06 年 本 来, 只 要 他 们 采 取 信 任 合 作 的 态 度, 己 所 不 欲, 勿 施 于 人, 每 个 人 只 需 服 满 一 年 的 刑 期 即 可 但 是, 聪 明 反 被 聪 明 误, 每 个 人 竟 平 均 获 得 5 年 多 的 刑 期 这 个 结 果 反 映 了 一 个 严 峻 的 问 题, 即 人 与 人 之 间 缺 乏 起 码 的 信 任 与 合 作, 不 愿 意 作 出 起 码 的 一 点 点 牺 牲 我 们 来 分 析 一 下 为 什 么 两 个 同 时 都 不 招 认 的 只 有 一 半 另 外 20 人 事 后 坦 言, 他 们 把 各 种 可 能 的 结 果 事

23 先 都 想 得 很 清 楚, 就 是 因 为 想 得 很 清 楚, 才 做 出 如 此 选 择 : 因 为 对 双 方 最 好 的 结 果 是 不 招 认, 他 们 均 以 为 对 方 会 为 稳 妥 起 见, 选 择 不 招 认, 所 以 就 反 其 道 而 行 之, 选 择 招 认, 以 使 自 己 的 刑 期 更 短 正 是 双 方 均 怀 这 种 阴 暗 心 理, 结 果 反 而 加 长 刑 期 了 现 在, 一 些 单 位 和 部 门 已 经 开 始 利 用 囚 犯 二 难 游 戏 招 聘 人 才, 通 过 这 个 简 单 的 游 戏, 考 察 被 引 进 人 员 是 否 具 有 起 码 的 团 队 精 神 和 合 作 精 神 这 个 游 戏 也 给 了 我 们 宝 贵 的 人 生 启 示 : 当 我 们 个 人 的 命 运 和 他 人 的 命 运 联 系 在 一 起 的 时 候, 我 们 该 怎 样 做 出 抉 择? 双 赢 游 戏 谁 都 不 会 输 20 世 纪 50 年 代, 美 国 哥 伦 比 亚 大 学 师 范 学 院 的 默 顿 多 伊 奇 教 授, 受 囚 犯 二 难 游 戏 启 发, 开 始 研 究 人 们 在 混 合 动 机 情 形 下 的 竞 争 与 合 作 行 为, 如 劳 资 争 议 或 裁 军 谈 判 等 在 这 些 情 形 下, 当 事 的 一 方 总 是 寻 求 从 对 方 的 代 价 中 获 取 更 多 的 利 益, 但 又 存 在 着 与 对 方 的 共 同 利 益, 因 而 并 不 想 毁 灭 对 方, 这 就 需 要 建 立 一 种 竞 争 与 合 作 的 互 信 机 制 于 是, 他 在 囚 犯 二 难 游 戏 的 基 础 上 加 以 修 改, 推 出 了 一 套 全 新 的 多 伊 奇 游 戏, 期 望 通 过 参 与 这 个 游 戏, 对 竞 争 双 方 有 所 启 迪 和 囚 犯 二 难 游 戏 类 似, 在 多 伊 奇 式 游 戏 里, 每 个 玩 家 都 想 在 两 种 选 择 中 胜 出, 成 为 最 大 的 赢 家, 但 是, 其 结 果 还 要 取 决 于 另 外 一 个 玩 家 的 选 择 : 玩 家 1 可 选 择 X1 或 Y1, 玩 家 2 可 选 择 X2 或 Y2 在 一 方 决 定 做 什 么 时, 都 不 知 道 对 方 准 备 做 什 么, 可 双 方 都 知 道, 他 们 所 做 选 择 的 任 何 组 合 X1X2,X1Y2,Y1X2, Y1Y2 都 会 产 生 不 同 的 后 果 比 如, 玩 家 1 想 : 如 果 我 选 X1, 而 他 选 X2, 我 们 都 可 得 到 8 美 元, 但 如 果 他 选 Y2, 我 就 会 输 10 美 元, 他 就 会 得 到 10 美 元 如 果 我 选 Y1, 而 他 选 X2, 我 就 会 赢 10 美 元, 他 则 输 10 美 元, 但 如 果 他 选 Y2, 我 们 两 人 则 各 输 8 美 元 玩 家 2 也 面 临 同 样 的 两 难 选 择 假 如 完 全 靠 猜 谜 一 样 地 揣 摩 对 方 的 心 思 来 押 宝, 与 赌 博 毫 无 二 致, 你 可 能 赢 上 一 轮 两 轮, 但 谁 也 不 可 能 成 为 永 远 的 赢 家 只 有 当 两 个 玩 家 彼 此 相 信 对 方 会 选 择 最 有 利 于 双 方 的 步 骤 时, 他 们 才 可 能 实 现 互 利 和 双 赢, 即 分 别 选 择 X1 和 X2, 同 时 各 赢 8 美 元 每 次 都 这 样 做, 双 方 都 会 成 为 最 大 的 赢 家 任 何 一 方 若 不 信 任 对 方, 或 一 心 只 顾 及 自 己 的 利 益, 则 他 可 能 这 次 赢 回 10 美 元, 对 方 输 掉 10 美 元, 但 也 存 在 自 己 输 掉 10 美 元 而 让 对 方 赢 取 10 美 元, 或 与 对 方 一 起 输 掉 8 美 元 的 可 能 100 轮,1000 轮 过 后, 结 果 会 怎 样?! 多 伊 奇 为 了 向 他 预 设 的 目 的 引 导, 提 醒 部 分 志 愿 者 要 学 会 换 位 思 考 : 你 们 得 考 虑 自 己 是 合 作 者 你 们 对 伙 伴 的 好 处 和 对 自 己 的 好 处 同 样 关 心 有 时, 多 伊 奇 会 让 第 一 个 玩 家 选 择, 然 后 将 他 的 选 择 传 递 给 第 二 个 玩 家, 第 二 个 玩 家 再 根 据 对 方 的 选 择 而 做 出 自 己 的 选 择 有 时, 他 会 让 一 个 或 两 个 玩 家 在 听 说 对 方 的 选 择 后 适 当 改 变 自 己 的 选 择 有 时, 双 方 甚 至 可 以 相 互 传 递 纸 条, 告 诉 对 方 自 己 的 意 图, 比 如 : 我 会 合 作, 也 希 望 你 合 作 这 样 的 话, 我 们 便 可 双 赢 正 如 多 伊 奇 所 假 定 的, 当 玩 家 们 倾 向 于 考 虑 对 方 的 利 益 时, 他 们 就 会 以 彼 此 信 任 的 方 式 分 别 选 择 X1 和 X2 但 当 其 考 虑 尽 量 多 赢 并 胜 过 对 方 时, 大 家 通 常 的 假 定 是 另 一 方 也 想 以 同 样 的 方 式 赢 他, 因 而 所 做 的 选 择 通 常 是 只 考 虑 自 己 而 致 对 方 于 死 地, 结 果 绝 大 多 数 都 比 选 择 合 作 的 方 式 赢 得 少 令 多 伊 奇 感 到 欣 慰 的 是, 他 所 设 计 的 这 套 游 戏 在 社 会 心 理 学 界 引 起 很 大 反 响, 并 引 发 出 数 以 百 计 的 类 似 研 究 你 会 屈 从 多 数 吗? 20 世 纪 50 年 代 初, 心 理 学 家 所 罗 门 阿 什 想 通 过 实 验, 来 检 验 人 们 的 主 见 到 底 如 何, 自 信 心 到 底 自 信 到 什 么 程 度

24 实 验 在 一 个 普 普 通 通 的 实 验 室 里 进 行 他 找 来 一 个 被 公 认 为 最 有 主 见 的 大 学 生 志 愿 者 A, 告 诉 他 进 行 一 次 视 力 感 觉 测 试 大 学 生 A 走 进 实 验 室 时, 已 经 有 6 位 志 愿 者 等 候 在 那 里 研 究 者 告 诉 大 家, 实 验 主 要 是 区 别 线 条 的 长 短 实 验 开 始 了, 研 究 者 在 前 面 的 黑 板 左 边 画 了 一 根 竖 直 的 标 准 线 条,20 厘 米 长 接 着 在 黑 板 的 右 边 画 了 三 根 线 条, 编 码 为 1 2 和 3 志 愿 者 要 说 出 标 有 号 码 的 线 条 中 哪 些 线 条 与 标 准 线 条 的 长 度 一 样 大 学 生 A 一 眼 就 看 出, 线 条 3 符 合 标 准 长 度, 线 条 1 长, 而 线 条 2 稍 短 其 他 志 愿 者 也 说 出 了 自 己 的 选 择, 答 案 与 A 的 一 样 实 验 者 擦 掉 线 条, 又 重 新 画 了 4 个 线 条, 结 果 大 家 的 答 案 仍 然 一 致 实 验 者 又 第 三 次 画 了 4 个 线 条 这 次,A 也 是 一 眼 就 看 出 只 有 线 条 1 符 合 标 准 长 度, 可 是, 还 没 等 他 开 口, 第 一 位 志 愿 者 认 为 是 2 号 A 不 禁 感 到 奇 怪, 因 为 在 A 看 来,2 号 明 显 要 短 于 标 准 线 条 可 是, 当 其 他 人 依 次 明 确 地 说 出 和 第 一 个 志 愿 者 同 样 的 结 果 时,A 越 来 越 感 到 不 安 轮 到 他 时, 他 满 脸 通 红, 语 无 伦 次, 简 直 不 知 道 话 该 从 何 说 起 结 果, 有 37% 的 人 选 择 屈 从, 即 与 大 多 数 人 保 持 一 致 ; 约 75% 的 人 至 少 一 度 考 虑 过, 与 标 准 线 条 匹 配 的 是 自 己 认 定 的 稍 长 或 稍 短 的 线 条 实 际 情 况 是, 每 次 只 有 大 学 生 A 一 个 人 是 真 正 的 受 试 者, 其 他 所 谓 的 志 愿 者 都 是 所 罗 门 阿 什 的 助 手, 他 要 这 些 扮 作 志 愿 者 的 助 手 们 有 时 故 意 做 出 错 误 的 选 择 这 项 进 行 于 20 世 纪 50 年 代 早 期 的 标 准 实 验, 旨 在 确 定 产 生 依 从 屈 服 于 实 际 或 想 象 的 压 力 而 与 本 集 团 成 员 中 大 多 数 人 的 观 点 保 持 一 致 的 倾 向 的 条 件 进 一 步 的 诸 多 实 验 证 实, 依 从 存 在 许 多 原 因, 其 中 有 保 持 正 确 的 欲 望 ( 如 果 大 家 都 同 意, 也 许 他 们 是 对 的 ), 还 有 不 愿 被 人 看 做 唱 反 调 者 或 怪 人 的 愿 望 这 种 屈 从 多 数 的 现 象, 在 我 们 的 社 会 生 活 中 比 比 皆 是 比 如 炒 股 票, 我 们 有 时 明 明 预 感 到 大 盘 已 经 到 了 底 部, 但 看 看 周 围 的 股 民 和 股 评 家 都 不 言 底, 不 少 人 都 在 割 肉, 于 是 便 也 犹 豫 不 决, 直 至 放 弃, 结 果 今 天 放 弃, 明 天 就 是 一 个 涨 停 板 ; 有 时 明 明 预 感 到 大 盘 已 经 达 到 顶 部, 但 看 看 周 围 的 股 民 和 股 评 家 都 不 言 顶, 不 少 人 还 在 强 力 买 进, 于 是 便 也 蠢 蠢 欲 动, 最 后 终 于 忍 不 住 地 杀 进, 结 果 股 票 刚 刚 买 入, 就 是 一 个 跌 停 板 目 前 80% 的 股 民 被 深 度 套 牢, 就 是 受 这 种 心 理 的 驱 使 : 从 顶 部 买 入, 从 底 部 割 肉 还 有 其 他 买 卖 中 的 买 涨 不 买 跌 现 象, 也 是 屈 从 多 数 现 象 的 翻 版 : 东 西 在 涨 价 时, 大 家 抢 着 购 买, 甚 至 出 现 抢 购 风 潮 ; 东 西 跌 价 时, 大 家 都 持 币 观 望, 希 望 它 一 跌 再 跌, 越 跌 越 没 有 人 买 大 家 都 在 买, 我 为 什 么 不 买? 大 家 都 不 买, 我 买 不 成 了 大 傻 帽? 由 此 可 见, 屈 从 多 数 是 一 种 不 健 康 不 理 智 的 心 理 现 象, 处 理 不 好, 会 对 社 会 造 成 深 远 的 负 面 影 响, 因 此, 我 们 要 努 力 克 服 这 种 现 象 的 蔓 延 得 寸 进 尺 是 优 点 还 是 弱 点? 20 世 纪 60 年 代 的 一 天, 在 美 国 加 利 福 尼 亚 的 帕 罗 阿 尔 托 市, 一 个 年 轻 人 一 大 早 就 来 到 居 民 区, 挨 家 挨 户 地 按 门 铃, 自 我 介 绍 是 社 区 安 全 驾 驶 公 民 活 动 的 代 表 他 既 不 推 销 商 品, 也 没 做 其 他 宣 传, 而 是 提 出 了 一 个 荒 唐 的 要 求 : 允 许 其 在 该 家 前 院 的 草 坪 里 放 置 一 块 牌 子, 上 面 写 上 小 心 驾 驶 的 字 样 之 所 以 说 该 要 求 荒 唐, 是 因 为 从 其 所 拍 摄 的 照 片 上 可 以 看 出, 本 来 绿 茵 茵 的 草 坪 被 一 块 巨 大 的 标 志 牌 遮 挡 了 一 半, 漂 亮 的 大 房 子 也 被 小 心 驾 驶 几 个 血 红 血 红 歪 歪 扭 扭 的 大 字 衬 托 得 不 伦 不 类 几 天 下 来, 这 个 年 轻 人 差 不 多 跑 了 100 户 居 民, 结 果 是 65% 左 右 的 居 民 不 同 意,35% 左 右 的 居 民 同 意 明 知 道 在 草 坪 上 竖 这 么 一 块 大 牌 子 会 破 坏 庭 院 的 环 境, 为 什 么 还 有 35% 的 居 民 表 示 愿 意 呢? 研 究 者 调 出 一 个 月 前 的 实 验 数 据, 从 中 发 现 了 某 些 规 律 原 来 一 个 月 前, 另 一 位 年 轻 人 自 称 是 交 通 安 全 居 委 会 的