余 堃 : 我 们 公 司 是 做 电 竞 娱 乐 的, 我 们 公 司 是 签 约 了 有 一 线 电 竞 明 星, 通 过 电 竞 明 星 打 造 电 竞 泛 娱 乐 的, 给 玩 家 带 来 泛 娱 乐 的 体 验 刘 志 刚 : 英 雄 互 娱, 我 们 也 做 联 赛, 最 近 我 们 和

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1 [ 电 竞 圆 桌 ]: 谁 将 获 益? 分 享 嘉 宾 : 主 持 人 蓝 莲 花 研 究 机 构 副 总 裁 杨 子 潇 斗 鱼 副 总 裁 高 翔 龙 珠 TV 副 总 裁 赵 旭 枫 天 鹰 资 本 合 伙 人 祁 争 晖 T-rex 电 竞 COO 陈 颖 网 鱼 网 咖 COO 乔 志 峰 英 雄 互 娱 COO 刘 志 刚 主 持 人 : 谢 谢 凌 总 去 年 资 本 市 场 讨 论 得 比 较 热 门 的 话 题 就 是 电 竞, 电 竞 覆 盖 人 数 很 多, 产 业 链 也 很 长, 所 以 我 们 今 天 非 常 有 幸 请 到 了 电 竞 产 业 链 的 几 位 顶 级 的 企 业 代 表, 让 我 们 一 起 来 讨 论 一 下 电 竞 产 业 他 们 是 英 雄 互 娱 的 COO 刘 志 刚, 斗 鱼 副 总 裁 高 翔, 天 鹰 资 本 合 伙 人 祁 争 晖, 网 鱼 网 咖 COO 乔 志 峰, 龙 珠 TV 副 总 裁 赵 旭 枫,T-rex 电 竞 的 CEO 余 堃 杨 子 潇 : 大 家 可 以 看 到 我 们 这 一 场 电 竞 圆 桌 也 是 嘉 宾 非 常 多, 印 证 了 我 的 观 点, 电 竞 产 业 是 一 个 很 长 的 产 业 我 们 今 天 有 厂 商 的 代 表, 有 直 播 平 台 渠 道 的 代 表, 也 有 选 手 和 包 括 投 资 人 代 表 我 想 按 照 惯 例, 先 请 大 家 一 一 介 绍 一 下 自 己 和 自 己 公 司, 包 括 现 在 从 事 什 么 样 的 业 务 高 翔 : 我 们 是 做 直 播 平 台 的, 我 在 公 司 负 责 商 务 市 场

2 余 堃 : 我 们 公 司 是 做 电 竞 娱 乐 的, 我 们 公 司 是 签 约 了 有 一 线 电 竞 明 星, 通 过 电 竞 明 星 打 造 电 竞 泛 娱 乐 的, 给 玩 家 带 来 泛 娱 乐 的 体 验 刘 志 刚 : 英 雄 互 娱, 我 们 也 做 联 赛, 最 近 我 们 和 英 雄 传 媒 在 电 竞 行 业 的 传 媒 做 一 些 渠 道 方 面 的 工 作 乔 志 峰 : 我 感 觉 跟 其 他 几 个 厂 商, 我 们 属 于 比 较 另 类 的, 我 们 是 属 于 线 下 门 店, 目 前 网 鱼 网 咖 是 全 国 门 店 的 数 量 有 400 家, 然 后 年 销 售 额 11 个 亿 左 右, 是 线 下 门 店 的 一 个 连 锁 企 业 祁 争 晖 : 我 们 比 较 关 注 在 泛 娱 乐 的 投 资, 是 一 家 由 中 欧 工 商 学 院 和 长 江 商 学 院 合 作 的 一 个 基 金 我 本 人 也 一 直 在 互 联 网 广 告 媒 体, 同 时 对 于 电 竞 也 有 一 定 的 涉 及 赵 旭 枫 : 我 今 天 是 代 表 龙 珠 来 的, 但 是 大 家 可 能 对 龙 珠, 只 是 认 为 是 一 个 直 播 平 台, 但 是 我 们 整 个 公 司 的 内 容 会 涉 及 到 电 竞 的 整 个 范 围 之 内, 我 们 其 实 整 个 的 龙 珠 平 台 只 是 电 竞 的 最 后 一 个 环 节, 我 们 在 上 游 有 很 多 游 戏 内 容 制 作 生 产 和 赛 事 的 承 办 转 播, 这 部 分 内 容 跟 其 他 厂 商 也 有 一 些 区 别

3 杨 子 潇 : 刘 总, 在 您 看 来 从 厂 商 的 观 点 观 察 整 个 电 竞 产 业 链, 是 一 个 什 么 样 的 看 法? 包 括 我 也 注 意, 有 的 时 候 电 竞 比 赛 是 厂 商 自 己 做, 有 时 候 是 跟 第 三 方 合 作, 这 样 厂 商 在 电 竞 产 业 链 应 该 做 哪 些? 做 哪 些 比 较 有 优 势? 刘 志 刚 : 作 为 游 戏 发 行 公 司, 我 们 看 电 竞 游 戏 更 像 是 跟 二 次 元 一 样 的, 是 用 户 的 一 个 新 兴 的 分 类, 这 个 分 类 我 觉 得, 最 早 的 时 候 就 已 经 形 成 了, 最 早 的 星 际 包 括 CS, 已 经 有 了 电 竞 用 户 的 基 础 只 不 过 现 在 分 端 游 页 游 手 游, 分 了 很 多 种 类 的 游 戏, 而 这 些 游 戏 是 在 不 同 的 硬 件 发 展 阶 段, 都 代 表 一 个 时 代 这 些 电 竞 用 户 是 一 直 存 留 的, 我 看 了 新 浪 的 数 据, 电 竞 用 户 一 直 是 在 增 长 的 因 为 电 竞 更 像 是 一 个, 它 是 人 类 血 液 中 的 东 西, 有 情 怀, 同 时 是 一 个, 跟 抽 烟 一 样 的, 能 刺 激 人 大 脑 多 巴 胺 分 泌 的 东 西 电 竞 是 人 类 情 绪, 在 人 类 玩 游 戏 过 程 中 不 可 或 缺 的 一 种 形 式, 只 是 有 些 人 打 游 戏 是 为 了 休 闲 娱 乐, 有 些 人 是 为 了 荣 誉, 为 了 目 标, 甚 至 是 打 比 赛, 荣 誉 感 是 不 一 样 的 所 以 我 们 在 厂 商 的 角 度 看, 电 竞 是 不 可 或 缺 的, 而 且 也 是 有 很 多 重 视 用 户 的 我 们 分 析 过, 其 实 电 竞 用 户 相 对 来 说 更 加 忠 诚, 而 且 他 们 更 加 痴 迷 于 游 戏 而 且 他 们 长 期 的 在 电 竞 活 动 中 有 团 结 精 神, 有 组 织, 同 时 又 有 情 怀 杨 子 潇 : 英 雄 互 娱 在 移 动 电 竞 发 力 很 早, 那 么 移 动 电 竞 跟 PC 端 电 竞, 您 觉 得 从 您 的 从 业 经 验 来 看, 有 没 有 什 么 最 本 质 的 区 别? 刘 志 刚 : 因 为 现 在, 我 们 谈 端 游 就 是 端 游, 谈 页 游 就 是 页 游, 其 实 手 游 发 展 很 快, 页 游 这 两 三 年 的 发 展, 从 轻 度 的 游 戏 打 飞 机 开 始, 到 传 奇, 现 在 演 化 到

4 有 电 竞 的 手 游, 这 是 历 史 发 展 的 自 然 规 律 端 游 开 始 也 是 从 小 游 戏 开 始, 从 纸 牌 开 始, 打 到 像 魔 兽 这 样 的 游 戏 手 游 也 是 一 样, 只 是 发 展 的 时 间 更 短, 端 游 花 了 十 年, 但 是 手 游 三 年 就 在 电 竞 上 发 力 了 我 们 去 年 参 加 S5 的 时 候 还 在 预 言 可 能 手 游 电 竞 没 那 么 快, 但 是 谁 知 道, 包 括 全 民 枪 战 王 者 荣 耀 等 等, 在 去 年 年 底 都 发 出 来 了 就 是 说 社 会 发 展 跟 产 品 的 发 展, 包 括 这 些 用 户 的 诉 求, 超 过 我 们 的 想 象 这 是 一 个 厂 商 来 看 这 些 用 户 的 一 个 观 点 杨 子 潇 : 接 下 来 问 一 下 乔 总, 从 线 下 渠 道 做 电 竞, 从 网 鱼 网 咖 来 说 考 量 是 什 么? 为 了 吸 引 更 多 的 用 户 还 是 说 电 竞 比 赛 本 身 也 是 一 个 盈 利 点? 乔 志 峰 : 讲 真 话 吗? 杨 子 潇 : 没 关 系, 我 们 这 里 没 有 媒 体 乔 志 峰 : 因 为 这 个 时 间 点 大 家 都 比 较 困, 我 讲 点 真 话 让 大 家 提 提 神 杨 子 潇 : 我 们 都 想 听 真 话 乔 志 峰 : 实 际 上 我 的 身 份, 以 前 不 是 做, 其 实 网 咖 的 前 身, 大 家 都 知 道, 网 吧 我 应 该 不 是 一 个 资 深 的 网 吧 从 业 者, 是 后 来 才 加 入 进 来 我 可 能 可 以 从 一 个 旁 观 者 的 角 度 来 看 网 吧 到 网 咖 的 过 程 我 认 为 其 实 网 吧 有 一 个 阶 段 是 非 常 火 的, 大 家 都 知 道, 收 益 率 也 非 常 高, 半 年 回 本 几 个 月 回 本 都 有 那 个 时 候 是

5 因 为 家 里 没 电 脑, 或 者 家 里 的 网 速 不 够 快, 网 吧 有 电 脑, 网 速 快, 所 以 网 吧 才 兴 起, 然 后 很 赚 钱, 这 样 一 个 生 意 后 来 现 在 家 里 都 有 电 脑 了, 宽 带 也 都 入 户 了, 甚 至 手 机 也 可 以 上 网 了 我 被 问 到 最 多 的 一 个 问 题 就 是 说, 既 然 这 些 东 西 都 解 决 了 为 什 么 还 要 去 网 咖 玩? 我 一 开 始 也 不 理 解, 后 来 加 入 这 个 公 司 做 了 这 个 行 业 才 明 白, 现 在 基 本 上 到 我 们 店 里 面 去 玩 的 客 户, 我 们 统 计 过,80% 的 客 户 都 是 在 玩 竞 技 类 的 游 戏, 也 就 是 电 竞 类 的 游 戏 说 实 话, 不 是 我 们 选 择 了 电 竞, 而 是 我 们 要 不 做 电 竞, 我 们 就 活 不 下 去 所 以 电 竞 应 该 是 网 吧 的 一 根 救 命 稻 草, 因 为 有 了 电 竞, 所 以 我 们 才 会 有 网 咖 这 种 新 的 业 态, 才 会 有 这 么 多 客 户, 即 使 家 里 有 电 脑, 即 使 手 机 也 能 玩, 但 是 到 了 周 末 或 者 是 平 时 有 时 间 的 时 候, 一 定 会 约 几 个 朋 友 到 网 鱼 网 咖 一 起 来 玩 一 起 玩 第 一 是 体 验 比 较 好, 第 二 是 能 赢, 赢 的 本 质 就 是 电 竞 没 有 人 性 当 中 PK 的 基 本 的 特 质, 可 能 大 家 在 家 里 玩 就 好 了 所 以 我 认 为, 电 竞 这 个 产 业 越 大, 网 咖 的 市 场 就 会 越 大 我 认 为 这 个 应 该 说, 电 竞 挽 救 了 网 吧, 成 就 了 网 咖 杨 子 潇 : 接 下 来 问 一 下 斗 鱼 和 龙 珠 两 位 代 表, 想 问 一 下 经 过 了 去 年, 电 竞 直 播 平 台 是 很 火 热, 经 过 一 年 的 发 展, 现 在 有 没 有 什 么 新 的 发 展 趋 势? 包 括 特 别 大 家 比 较 关 心 商 业 变 现 模 式, 因 为 可 能 直 播 平 台 的 流 量 是 比 较 大, 但 是 变 现 上 我 们 不 太 清 楚 有 没 有 什 么 新 的 办 法 来 变 现?

6 赵 旭 枫 : 我 们 可 以 先 回 答 一 下 杨 总 的 问 题 其 实 从 我 们 的 角 度 来 讲, 做 直 播 平 台, 大 家 如 果 关 心 变 现 这 个 问 题 的, 其 实 刚 才 凌 总 讲 了 很 多, 我 们 可 以 通 过 用 户 来 变 现 通 过 内 容 的 角 度 来 讲, 其 实 作 为 我 们 龙 珠 本 身, 我 们 一 直 关 注 的 一 个 点 是 我 们 想 做 一 些 事 情, 就 是 分 享, 包 括 我 们 老 板 经 常 讲 的 一 句 话, 他 是 在 做 一 件 很 有 意 思 的 事 情 游 戏 本 身 是 一 件 很 有 意 思 的 事 情, 我 们 现 在 其 实 从 游 戏 本 身 更 注 重 的 是 用 户 对 于 生 活 方 方 面 面 的 分 享, 和 我 去 看 别 人 分 享 可 能 会 涉 及 到 会 有 一 些 内 容 上 的 突 破, 比 如 我 们 会 加 入 一 些 商 业 化 的 元 素 在 里 面, 会 有 一 些 跟 厂 商 的 合 作, 可 能 涉 及 到 一 些 户 外 还 有 一 些 纯 兴 趣 导 向 的 内 容 的 分 享, 比 如 我 今 天 去 购 个 物, 也 可 以 跟 我 的 朋 友 去 分 享, 还 有 一 些 旅 游 的 分 享, 甚 至 一 些 个 人 爱 好 的 分 享, 哪 怕 我 在 家 里 玩 个 十 字 绣 搞 个 小 花 瓶 也 可 以 分 享 所 以 我 们 直 播 平 台 本 身, 游 戏 是 一 个 最 好 的 切 入 点, 因 为 它 有 足 够 大 的 用 户 有 足 够 多 的 内 容 去 播 未 来 我 们 能 够 一 直 做 下 去 的, 肯 定 是 在 分 享 这 一 块 的 坚 持 高 翔 : 我 可 能 拆 成 两 块 来 聊, 观 点 不 是 特 别 的 鲜 明 我 们 在 去 年 下 半 年 的 时 候, 推 了 两 个 移 动 端 的 工 具 做 户 外 直 播, 这 个 去 年 有 很 多 原 来 的 主 播 都 比 较 喜 欢 玩 这 个, 就 是 用 这 个 工 具, 用 他 们 自 己 的 手 机 去 播 一 些 很 有 意 思 的 事 情, 包 括 讲 鬼 故 事 等 等 诸 如 此 类, 很 大 程 度 上 丰 富 了 用 户 观 看 的 内 容 其 实 这 个 点 来 讲, 我 非 常 同 意 龙 珠 的 观 点 我 们 一 直 在 做 这 个 事 情, 就 是 说 这 个 部 分 来 讲 是 挺 好 玩 的 事 情, 稀 奇 古 怪 的, 用 户 自 发 去 创 造 的 这 些 内 容, 就 变 得 非 常 丰 富, 甚 至 还 有 放 一 个 飞 行 器 去 播, 诸 如 此 类 的 都 会 有 这 是 一 部 分

7 第 二 部 分 其 实 可 能 是 变 现 的 事 情, 我 们 可 能, 我 们 相 对 来 讲, 变 现 类 的 业 务 上 得 比 较 晚, 在 去 年 先 上 的 是 一 个 筹 钱 类 的 产 品, 简 单 讲 就 是 直 播 你 如 果 能 播 出 长 的 时 间, 用 户 区 购 买 这 个 筹 钱 的 产 品, 它 可 能 有 三 档, 如 果 你 完 成 了 筹 钱 的 任 务, 就 可 以 拿 到 足 够 的 用 户 的 奖 励 有 些 人 喜 欢 播 更 多 的 时 间, 一 个 月 播 二 十 多 个 小 时, 播 大 了 就 可 以 拿 到 用 户 给 你 的 这 些 费 用, 我 们 之 间 会 分 成 后 来 的 话 我 们 去 年 上 线 了 五 个, 现 在 有 火 箭 飞 机 等 等 这 部 分 也 是 挺 好 的, 用 户 也 很 喜 欢 当 然 这 是 在 这 个 类 型 的 平 台 上 比 较 惯 常 的 变 现 手 段, 我 喜 欢 你 送 你 一 些 礼 物 当 然 我 们 也 做 了 一 些 创 新 从 某 种 角 度 来 讲, 在 变 现 方 法 上 可 能 随 着 我 们 对 整 体 用 户 的 进 一 步 的 了 解, 会 推 很 多 更 有 意 思 的 东 西 出 来 我 们 希 望 大 家 能 在 看 直 播 的 过 程 当 中, 用 道 具 能 享 受 到 更 多 的 开 心, 能 够 玩 得 好 玩, 让 所 有 人 参 与 进 去, 花 点 小 钱 这 是 我 们 希 望 的 事 情 杨 子 潇 : 还 有 一 个 问 题 比 较 敏 感, 我 想 投 资 人 可 能 都 比 较 关 心 最 近 我 们 看 出 了 一 些 监 管 上 的 事 情, 但 是 这 个 可 能 跟 直 播 平 台 没 有 什 么 根 本 的 关 系, 但 是 可 能 板 子 又 打 到 了 直 播 平 台 的 身 上 所 以 我 想 请 问 一 下 二 位, 大 家 觉 得 这 个 监 管 的 风 险 现 在 是 有 多 大, 还 是 对 这 个 产 业 会 有 很 大 的 影 响 还 是 怎 么 样? 高 翔 : 这 个 我 来 说 吧, 有 点 小 尴 尬 我 们 确 实 经 历 了 很 多 问 题, 大 家 其 实 都 知 道, 具 体 是 什 么 事 我 就 不 说 了 某 种 角 度 来 讲, 我 们 这 个 类 型 的 平 台, 经 历 过 野 蛮 生 长 的 阶 段 最 开 始 我 们 对 于 用 户 播 出 内 容, 相 对 来 讲 是 比 较 宽 的, 我 最 原 始 的 初 级 阶 段 的 时 候 随 着 我 们 平 台 的 用 户 人 数 越 来 越 大, 在 大 概 2014 年 年 底 的 时 候, 开 始 非 常 严 格 的 在 控 制 所 有 能 够 获 得 直 播 间 播 出 权 利 的 用 户 的

8 审 核 程 度 我 们 最 早 期 的 时 候, 包 括 到 现 在 为 止 一 直 都 是, 首 先 你 是 一 个 真 实 身 份, 你 得 有 一 个 严 格 的 身 份 认 证, 你 得 有 身 份 证, 到 后 来 我 们 通 过 一 些 方 法 去 验 证, 通 过 银 行 卡 二 次 验 证 你 的 身 份 的 真 实 程 度 因 为 用 户 太 机 智 了 除 此 以 外 还 要 提 供 你 本 人 的 照 片, 我 们 所 有 直 播 间 的 审 核 都 是, 不 是 机 器 过 审, 而 是 人 工 审 核 这 个 其 实 在 事 前 审 核 的 层 面 上 已 经 把 关 很 严 了 最 近 一 个 阶 段 我 们 甚 至 希 望 你 绑 定 更 多 的, 比 如 说 手 机 好, 还 有 平 台 上 你 的 用 户 时 间 要 在 一 定 的 程 度 上 等 等, 我 们 做 了 严 格 的 限 制 在 播 出 这 个 环 节 上 来 讲, 现 在 也 是 上 很 多 的 技 术, 包 括 人 力, 来 解 决 这 个 问 题 因 为 本 质 上 我 们 仍 然 是 一 个 直 播 性 的 平 台, 它 是 实 时 的, 实 时 的 问 题 就 会 出 现, 可 能 会 说 错 话, 可 能 会 因 为 各 种 各 样 的 问 题 造 成 不 良 画 面 的 出 现 我 们 现 在 一 个 是 有 行 业 比 较 通 用 的 鉴 定 系 统, 机 器 识 别, 通 过 图 像 进 行 识 别 识 别 出 来 属 于 不 好 的 画 面, 就 会 进 行 提 醒, 然 后 我 们 会 关 闭 掉 一 部 分 我 们 也 上 人 工, 我 们 有 一 个 几 百 人 的 人 工 审 核 的 团 队, 对 画 面 进 行 审 核, 卡 掉 了 尽 可 能 多 的 这 些 不 太 好 的 画 面 和 内 容 包 括 我 们 也 制 定 了 非 常 严 格 的 主 播 的 惩 罚 机 制, 不 管 你 是 有 意 还 是 无 意 造 成, 扣 掉 大 量 的 积 分 等 等 简 单 讲 我 们 做 了 很 多 的 工 作 和 努 力 当 然 从 这 个 层 面 来 讲, 我 们 是 非 常 愿 意 去 遵 守, 我 们 是 不 愿 意 看 到 这 些 不 好 的 内 容 因 为 从 任 何 一 个 角 度 来 看, 比 如 说 我 们 说 一 些 情 色 类 的 内 容, 它 会 造 成 你 这 个 平 台 氛 围 不 良 化, 从 某 种 角 度 来 讲 这 是 一 个 劣 币 驱 逐 良 币 的 过 程, 我 们 希 望 用 户 看 到 的 是 好 玩 的 有 意 思 的 东 西, 我 们 不 希 望 用 户 是 因 为 一 些 不 良 的 信 息 内 容 而 到 平

9 台 上 来 看 这 样 这 个 社 区 氛 围 和 平 台 的 属 性 是 背 道 而 驰 的 但 是 用 户 趋 利, 他 通 过 这 样 的 方 式 博 得 眼 球, 就 会 不 断 的 试 探 你 的 底 线 我 们 就 通 过 一 些 可 能 是 非 常 繁 琐 的 过 程, 阻 止 了 大 量 用 户 成 为 主 播 的 方 式 方 法, 保 障 我 们 直 播 内 容 的 尽 可 能 健 康, 大 概 是 这 样 一 个 情 况 杨 子 潇 : 听 起 来 还 是 采 取 了 很 多 的 措 施 下 面 请 问 一 下 T-rex 的 余 总, 问 题 我 们 之 前 讨 论 过, 但 是 我 们 想 今 天 再 拿 出 来 讨 论 一 下 这 个 趋 势 好 像 越 来 越 明 显 了, 电 竞 明 星 的 管 理 好 像 是 越 来 越 难 了, 作 为 一 个 明 星 经 纪 公 司, 你 们 怎 么 样 管 理 这 些 电 竞 艺 人? 还 有 怎 么 样 处 理 好 其 中 的 关 系? 余 堃 : 我 们 其 实 不 仅 仅 是 明 星 经 纪 公 司, 明 星 经 纪 公 司 其 实 有 一 个 不 太 好 的 概 念 是 从 明 星 身 上 分 成 的 我 们 跟 明 星 之 间 的 关 系 并 不 是 说 要 从 你 身 上 赚 钱, 我 们 其 实 本 质 上 来 讲, 电 竞 明 星 拥 有 海 量 的 粉 丝 和 海 量 的 用 户, 而 且 他 们 的 用 户 相 当 忠 诚, 电 竞 游 戏 在 这 一 点 上, 在 各 项 数 据, 在 所 有 的 游 戏 和 所 有 的 娱 乐 方 式 上 都 是 最 高 的, 留 存 最 高 的 明 星 的 粉 丝 也 是 相 当 忠 诚 的, 比 如 说 小 苍, 她 是 我 们 的 头 牌, 她 其 实 签 直 播 签 得 非 常 晚, 她 大 概 是 在 2015 年, 去 年, 差 不 多 我 们 公 司 成 立 的 时 候 才 开 始 签 的 斗 鱼 直 播, 但 是 她 现 在 一 样 是 斗 鱼 一 姐 明 星 的 粉 丝 其 实 是 明 星 最 大 的 价 值, 我 们 公 司 力 图 做 更 好 的 节 目 更 多 的 内 容, 因 为 我 们 是 一 家 娱 乐 公 司, 电 竞 用 户 现 在 规 模 是 相 当 大 的, 电 竞 用 户 大 概 有 个 两 亿 左 右 的 规 模, 而 且 将 来 来 看, 其 实 是 不 断 增 长 的 过 程 因 为 产 品 的 迭 代, 我 还 是 简 单 讲, 因 为 我 是 最 早 的 星 际 争 霸 玩 家, 当 时 的 用 户 可 能 全 国 只 有 几 千, 但 是 通 过 游 戏 迭 代, 产 品 到 现 在 是 一 个 越 来 越 大 的 时 候, 我 们 在 打

10 DotA 的 时 候 已 经 感 觉 很 大 了, 感 觉 所 有 的 大 学 生 男 性 都 在 玩, 但 是 可 能 未 来 手 游 电 竞 还 会 做 得 更 大 所 以 明 星 带 来 的 流 量 和 粉 丝, 这 是 更 大 的 价 值, 这 些 粉 丝 有 各 种 各 样 的 需 求, 你 把 这 些 粉 丝, 第 一 他 是 电 竞 用 户, 第 二 他 是 一 个 正 常 人, 他 有 娱 乐 的 需 求, 他 有 购 物 的 需 求, 你 可 以 看 到 我 们 电 竞 明 星 的 电 商 收 入 其 实 是 相 当 相 当 可 观 的, 这 就 证 明 电 竞 明 星, 电 竞 的 用 户 其 实 是 有 各 种 各 样 的 需 求 的, 所 以 我 们 会 针 对, 其 实 我 们 跟 电 竞 明 星 大 家 是 一 起 合 作, 创 造 更 好 的 内 容, 而 不 是 说 我 在 做 你 的 经 纪, 从 你 身 上 挣 钱 从 这 个 角 度 来 讲, 我 们 跟 艺 人, 第 一 大 家 要 朝 同 一 个 方 向, 本 身 根 本 利 益 上 是 没 有 矛 盾 的 第 二 我 们 公 司 肯 定 要 提 高 自 己 的 专 业 程 度, 在 各 个 方 面, 在 服 务 上 让 他 满 意, 我 们 培 养 的 艺 人 也 让 他 觉 得 前 途 是 光 明 的 未 来 是 美 好 的, 这 个 角 度 来 讲 就 更 多 的 避 免 跟 艺 人 之 间 的 矛 盾 杨 子 潇 : 了 解 我 个 人 观 察 到 另 外 一 个 趋 势, 从 去 年 下 半 年 开 始 到 上 半 年, 有 很 多 这 样 的 依 托 直 播 平 台 的 艺 人 创 业 的 小 公 司 出 现, 因 为 我 想, 可 能 这 个 门 槛 本 来 就 比 较 低, 大 家 也 有 一 些, 像 余 总 这 样 的 公 司 在 前 面 做 先 例 了, 那 么 这 样 的 商 业 模 式 的 核 心 竞 争 力 在 哪 里? 这 样 的 创 业 公 司 的 商 业 模 式 是 可 以 复 制 的 吗? 还 是 手 上 一 定 要 有 比 较 好 的 艺 人, 才 是 比 较 好 的 公 司? 余 堃 : 这 么 讲, 这 个 case 可 以 做 大 可 以 做 小, 如 果 做 大 就 不 能 奔 着 流 水 去, 很 多 小 的 经 纪 公 司 确 实 觉 得, 因 为 直 播 平 台 的 诞 生, 整 个 行 业 的 收 入 其 实 是 提 升 了 一 个 档 次 的, 用 户 和 资 本 那 里 都 有 更 多 的 投 入 很 多 小 的 经 纪 公 司, 他 们 的 目 标 是 培 养 几 个 小 主 播, 通 过 直 播 平 台 和 现 有 的 方 式, 包 括 现 在 的 手 机

11 直 播, 通 过 这 个 方 式 来 盈 利 的 话, 这 个 生 意 是 一 个 可 以 做 的 小 的 流 水 生 意, 但 是 如 果 你 有 更 大 的 目 标, 你 想 做 一 个 更 大 的, 比 如 说 你 要 公 司 做 出 来 有 几 千 万 的 粉 丝, 然 后 你 有 非 常 非 常 优 良 的 产 品, 就 举 一 个 例, 像 奇 葩 说 那 样 的 产 品, 这 个 其 实 我 们, 因 为 泛 娱 乐, 所 以 我 们 也 很 关 注 网 剧 以 及 网 络 综 艺 节 目 之 类 的 产 品 这 样 的 产 品 小 公 司 是 没 有 这 样 的 能 力 的, 所 以 本 质 上 来 说 我 们 更 希 望 的 是, 发 掘 整 个 行 业 粉 丝 更 多 的 需 求 更 大 的 价 值 这 个 其 实, 还 是 前 一 段 时 间 在 朋 友 圈 看 的 故 事, 讲 互 联 网 所 有 行 业 的 规 则, 其 实 可 以 拿 来 做 一 下 比 较, 就 是 有 一 个 村 子 缺 点 水, 有 一 个 投 资 人, 分 别 给 了 两 个 人 一 笔 钱, 一 个 人 派 人 到 隔 壁 存 子 接 水 过 来 买, 还 有 一 个 人 是 有 水 管 的, 水 管 修 好 了 另 外 一 个 人 就 没 有 办 法 竞 争 了 这 在 互 联 网 也 是 一 样, 一 个 降 维 攻 击 的 话, 这 是 一 个 更 好 的 发 展 模 式 杨 子 潇 : 祁 总, 从 投 资 人 的 角 度, 电 竞 行 业 是 怎 么 样 的 分 布? 投 资 哪 些 链 条 是 最 有 价 值 的? 祁 争 晖 : 电 竞 是 综 合 维 度 的 投 资, 它 有 游 戏 有 体 育, 也 有 娱 乐, 这 几 个 方 面 刚 才 提 到 的 不 仅 仅 是 游 戏 经 济, 实 际 上 更 多 的 是 一 种 内 容 输 出 和 演 艺 输 出 的 概 念 另 外 游 戏 本 身 也 有 流 水, 带 来 的 电 竞 相 关 的 体 育 类 的 内 容 不 管 从 哪 个 角 度 来 说, 只 要 从 这 个 唯 独 能 够 产 生 出 足 够 深 的 价 值, 以 及 规 模 可 以 不 断 的 增 长, 都 是 可 以 投 的 范 畴

12 另 外 中 国 电 竞 目 前 这 个 市 场 是 一 个 大 江 湖, 大 公 司 把 握 绝 大 部 分 的 资 源, 小 公 司 在 追 逐 的 过 程 现 在 不 管 是 做 演 艺 经 济 也 好 做 内 容 也 好 做 赛 事 也 好, 包 括 成 立 战 队 参 与 到 这 个 格 局 里 面 去, 基 本 上 都 是 腾 讯 在 推 波 助 澜 今 天 上 午 我 们 也 在 做 交 流, 中 国 电 竞 这 个 领 域, 如 何 获 得 新 的 机 会, 不 管 是 生 意 机 会 还 是 电 竞 事 业 机 会, 就 在 于 我 们 需 要 有 更 好 的 产 品, 不 断 的 推 出 优 秀 的 产 品 这 种 优 秀 的 产 品 在 于 自 己 能 够 有 非 常 优 秀 的, 不 管 是 基 于 移 动 的 还 是 端 游 的, 获 得 玩 家 对 产 品 的 认 同, 这 样 能 够 从 零 开 始, 在 每 一 个 项 目 里 面 做 fifa nba 这 样 的 体 系, 能 够 开 放 的 话, 不 管 是 战 队 也 好 主 播 也 好, 都 能 够 逐 步 的 晋 级, 这 样 会 获 得 生 存 和 发 展 的 机 会, 这 在 目 前 还 处 在 一 个 需 要 共 同 努 力 的 阶 段 对 于 投 资 公 司 来 说, 更 多 的 是 愿 意 看 到 有 这 样 优 秀 的 产 品, 当 然 在 市 场 上 的 产 品 来 说, 我 们 觉 得 也 还 是 可 以 去 看 一 些 比 如 说 赛 事 系 统 类 的, 或 者 是 在 文 化 娱 乐 这 个 领 域 里 面 能 够 做 到 比 较 大 的 规 模 的, 这 样 的 切 入 点, 当 然 现 在 网 络 管 理 得 比 较 严 格, 我 们 也 看 过 一 些 关 于 电 竞 网 剧 的 项 目, 类 似 像 头 文 字 D 或 者 是 灌 篮 高 手 这 样 的, 具 有 青 春 励 志 内 容 的 网 剧, 也 可 以 产 生 比 较 好 的 文 化 价 值 杨 子 潇 : 祁 总 提 出 一 个 观 点, 可 能 大 家 对 他 说 的 现 在 整 个 电 竞 很 多 是 为 腾 讯 在 打 工, 不 知 道 大 家 对 这 个 观 点 怎 么 看, 可 能 在 座 各 位 还 是 有 一 些 想 说 的? 刘 志 刚 : 看 似 是 这 么 回 事, 从 DotA2 之 后 就 是 lol 比 较 火, 国 际 大 赛 事, 包 括 大 家 在 网 吧 里 一 看, 一 到 网 咖 基 本 上 都 是 在 打 lol, 所 以 它 形 成 一 个 规 模 效 应, 而 且 还 在 陆 续 的 增 长 但 是 我 觉 得, 因 为 电 竞 就 是 一 个 细 分 的 市 场,lol 只

13 是 代 表 一 种 用 户, 等 用 户 对 整 个 电 竞 行 业 或 者 对 电 竞 游 戏 的 内 涵 更 深 入 的 了 解 的 时 候, 我 觉 得 会 找 自 己 更 细 的 分 支 因 为 现 在 看, 其 实 已 经 开 始 做 细 分 了, 有 些 用 户 已 经 开 始 走 向 他 的 专 业 领 域 因 为 电 竞 其 实 也 不 一 样,lol 打 得 特 别 好 的 战 队, 你 会 发 现 你 永 远 比 不 过 他 的 时 候, 他 就 会 流 失, 这 就 是 我 们 看 到 的 问 题 因 为 现 在 这 个 社 会, 互 联 网, 每 个 人 都 是 节 点, 我 在 我 这 个 节 点 上 拿 第 一 就 可 以 了, 我 不 用 在 lol 拿 世 界 冠 军, 我 可 以 到 炉 石 拿 世 界 冠 军, 或 者 是 王 者 荣 耀 拿 世 界 冠 军 大 家 会 有 细 分 的 目 标, 因 为 电 竞 最 大 的 就 是 目 标 和 荣 誉 感, 只 要 能 够 达 到 这 两 点, 都 有 属 性 就 像 网 红 一 样, 不 一 定 要 有 一 千 万 一 亿 的 粉 丝, 我 有 一 千 万, 够 花 了, 或 者 我 是 二 次 元 的, 我 就 在 二 次 元 上 面 有 一 千 万 的 粉 丝, 对 我 来 说 价 值 已 经 够 大 了 可 以 做 细 分 再 有 就 是 产 品 的 跨 界, 我 们 现 在 在 做 移 动 手 游, 有 跨 型 的 游 戏, 有 H5 的 游 戏 我 相 信 在 移 动 端 的 电 竞 产 品 里 面 一 定 会 有 一 个 类 似 lol 的 产 品, 我 更 希 望 这 个 产 品 是 中 国 人 开 发 的 赵 旭 枫 : 我 觉 得 这 个 问 题 像 我 们 还 比 较 有 发 言 权, 大 家 知 道 我 们 是 打 腾 讯 标 签 的 品 牌, 腾 讯 本 身 来 说, 我 们 也 不 否 认 我 们 是 在 为 腾 讯 打 工, 但 是 腾 讯 为 我 们 带 来 了 大 量 的 用 户 的 量, 我 们 现 在 平 台 上 面 靠 前 三 的 游 戏, 包 括 大 量 的 用 户 也 是 来 自 腾 讯 这 个 情 况 下 我 们 也 在 考 虑, 是 不 是 能 干 点 别 的 什 么 事 情? 所 以 我 们 现 在 除 了 游 戏 以 外, 还 会 推 龙 珠 现 场, 还 有 龙 珠 音 乐 这 样 一 些 泛 娱 乐 的 内 容 这 些 内 容 已 经 在 反 哺 我 们 的 平 台, 我 们 也 会 跟 QQ 音 乐 谈 合 作, 把 音 乐 的 版 权 放 到 这 个 平 台 也 吸 引 了 大 量 的 非 游 戏 类 的 用 户 从 这 样 一 个 模 式 上 可 以 看 到, 为 腾 讯 打 工, 我 觉 得 也 没 什 么 不 好, 至 少 我 们 实 现 的 是 双 赢, 不 是 我 们 为 他 们 打 工, 被 剥 削 得 很 惨 而 且 能 够 带 来 大 量 的 用 户, 不 论 在 龙 珠 上 定 位 的

14 是 什 么 节 目, 只 要 开 播 就 会 在 QQ 上 弹 开 播 的 信 息 这 些 资 源 其 实 给 我 们 平 台 带 来 的 不 但 是 大 量 的 用 户, 其 有 很 好 的 体 验 和 粘 合 度 所 以 我 们 不 排 斥 为 腾 讯 打 工, 但 是 我 们 还 是 希 望 实 现 的 是 一 个 双 赢 的 结 果 乔 志 峰 : 从 网 鱼 网 咖 的 角 度, 从 腾 讯 的 lol 也 好 还 是 未 来 更 多 的 品 类 发 展, 这 跟 体 育 是 类 似 的 我 也 是 非 常 喜 欢 体 育, 现 在 体 育 既 有 奥 运 会, 奥 运 会 上 有 很 多 的 体 育 项 目, 每 个 体 育 项 目 都 会 让 每 个 国 家 找 到 存 在 感, 也 就 是 将 来 一 定 会 产 生 很 多 游 戏 的 项 目, 都 是 用 竞 技 的 方 式 PK 出 一 个 世 界 冠 军, 让 个 体 找 到 存 在 感 体 育 产 业 已 经 告 诉 我 们 答 案 了, 未 来 的 电 竞 我 认 为 也 是 这 两 个 方 向, 肯 定 会 有 一 个 专 项 特 别 盛 大 的 赛 事, 这 个 赛 事 会 产 生 一 个 巨 大 的 商 业 价 值, 只 要 参 与 到 这 个 赛 事 当 中 的 所 有 的 商 业 体, 都 会 受 益 但 是 如 果 没 有 世 界 杯, 很 多 的 品 牌 商 或 者 是 转 播 商, 其 实 都 没 有 利 可 图 我 们 想 象 一 下, 如 果 没 有 体 育 赛 事 的 话, 很 多 公 司 都 无 法 去 做 传 播 所 以 我 认 为, 作 为 网 鱼 网 咖, 我 们 是 做 线 下 门 店 的, 我 们 当 然 希 望, 不 管 是 各 种 游 戏 也 好, 还 是 世 界 杯 也 好, 都 能 够 发 展 出 更 多 的 粉 丝, 全 球 人 都 去 电 竞 的 话, 我 想 网 鱼 的 门 店 也 可 以 开 到 全 球 所 以 我 们 非 常 希 望 产 生 这 种 百 花 争 鸣 又 能 够 产 生 一 枝 独 秀 的 局 面 余 堃 : 电 竞 项 目 就 是 说, 我 们 公 司 其 实 跟 在 座 的 各 位 公 司 都 有 合 作, 这 个 角 度 上 来 讲, 没 有 一 家 厂 商 可 以 把 这 个 产 业 链 全 部 吃 完, 不 可 能 的 第 二, 这 个 游 戏 的 运 营 商 本 身 在 这 个 电 竞 项 目 里 面 有 很 大 的 话 语 权, 毕 竟 这 个 游 戏 是 你 运 营 的, 比 如 我 们 公 司 做 的 是 电 竞 泛 娱 乐 的 这 一 块, 曾 经 腾 讯 搞 过 一 个 东 西, 这 其 实 在 国 家 的 初 期 搞 计 划 经 济 是 有 好 处 的, 因 为 可 以 通 过 行 政 的 力 量 推 行 这 个

15 东 西 让 大 家 更 接 受 但 是 到 了 后 期, 一 定 是 像 我 们 国 家 改 革 开 放 是 好 的, 放 出 来 让 大 家 做, 整 个 生 态 会 有 更 好 的 发 展 因 为 市 场 的 竞 争 让 所 有 的 竞 争 者 实 力 最 强 的 人 胜 出, 所 以 整 个 市 场 有 更 好 的 东 西 更 多 的 回 报 所 以 这 个 角 度 上 来 讲, 不 管 是 跟 合 作 方 还 是 游 戏 运 营 商, 都 是 相 对 偏 合 作 的 态 度 就 是 运 营 商 那 边 对 有 些 事 情 肯 定 是 有 一 个 比 较 大 的 决 定 权, 因 为 他 们 是 游 戏 的 运 营 者, 肯 定 也 希 望, 因 为 大 多 数 情 况 下 大 家 的 利 益 是 一 致 的, 比 如 说 我 们 运 营 一 个 游 戏, 肯 定 是 希 望 这 个 游 戏 生 命 周 期 尽 量 的 长, 我 们 也 希 望 这 个 生 命 周 期 尽 量 的 长, 我 们 的 明 星 可 以 吸 引 更 多 的 粉 丝, 可 以 有 一 个 更 好 的 曝 光 度 大 家 保 持 非 常 好 的 合 作, 其 实 都 是 有 非 常 好 的 前 景 的 杨 子 潇 : 高 总 是 电 竞 直 播 平 台 这 一 块, 相 当 于 是 突 围 了 的 高 翔 : 我 其 实 比 较 同 意 刘 总 刚 才 的 一 个 观 点, 就 是 电 子 竞 技 是 一 个 多 元 化 的 事, 不 会 某 一 个 产 品 就 会 代 表 电 子 竞 技 腾 讯 旗 下 很 多 的 产 品, 我 曾 经 也 服 务 过 腾 讯 的 产 品 从 某 种 角 度 来 讲, 英 雄 联 盟 或 者 说 腾 讯, 他 们 选 择 了 这 个 产 品, 游 戏 的 推 广 也 很 好, 力 量 很 强, 但 是 他 们 一 家 代 表 不 了 整 个 更 大 这 个 概 念, 应 该 是 百 家 争 鸣 的 从 国 内 的 角 度 来 看, 英 雄 联 盟 现 在 是 最 强 的, 从 全 球 的 角 度 来 讲, 像 其 他 射 击 类 的 产 品 从 另 外 一 个 角 度 来 讲, 更 是 多 元 化 的, 不 停 会 有 新 的 产 品 推 出 来, 用 户 接 受 的 程 度 和 用 户 的 年 龄 层 次 也 不 断 的 下 沉 比 如 我 们 了 解 过 一 些, 像 00 后 的 用 户, 他 们 每 天 玩 的 也 不 是 英 雄 联 盟, 这 个 可 能 其 实 就 是 多 元 化 的 一 个 表 现 从 我 们 的 角 度 来 讲, 我 们 认 为 它 是 多 元 化 的 结 果

16 祁 争 晖 : 补 充 一 点, 实 际 上 对 于 投 资 方 或 者 是 产 业 的 角 度 来 看, 多 元 化 确 实 是 我 们 非 常 愿 意 看 到 的 这 样 一 个 格 局 否 则 的 话 大 家 在 这 里 面, 会 受 制 于 很 多 的 条 条 框 框 或 者 是 很 多 的 限 制 比 如 说 类 似 于 CSGO, 在 国 内 建 立 一 个 新 的 体 系, 实 际 上 对 于 整 个 中 国 电 竞 的 发 展 是 有 很 大 的 价 值 因 为 电 竞 有 各 种 门 类, 但 是 从 另 外 一 个 角 度 来 说, 大 家 可 以 看 到, 像 很 多 年 前 WCG 的 轰 轰 烈 烈, 大 家 组 织 战 队, 捉 对 厮 杀, 然 后 各 种 各 样 的 门 类 的 比 赛, 进 行 国 际 化 的 比 赛, 这 样 的 一 种 局 面 未 来 不 管 是 移 动 电 竞, 还 是 新 的 品 类 的 产 品, 它 能 够 在, 像 奥 林 匹 克 这 样 的 概 念, 实 际 上 在 中 国, 市 场 是 在 期 待 这 样 的 一 种 百 花 齐 放 多 元 化, 又 有 集 中 化 的, 让 玩 家 非 常 有 乐 趣 的 比 赛, 进 行 国 际 化 PK, 虽 然 我 们 S4 S5, 从 S1 到 S5 都 不 能 打 进 决 赛, 至 少 可 以 在 其 他 的 比 赛 里 面 赢 韩 国 队 一 次 杨 子 潇 : 这 也 是 一 个 非 常 明 确 的 目 标 基 于 时 间 的 关 系, 电 竞 圆 桌 就 到 这 里, 感 谢 各 位 嘉 宾 的 精 彩 发 言 下 一 场 圆 桌 是 VC 圆 桌 有 请 清 流 资 本 董 事 总 经 理 王 梦 秋, 北 极 光 创 投 董 事 总 经 理 姜 皓 天, 博 派 资 本 创 始 管 理 合 伙 人 郑 兰, 凯 旋 创 投 投 资 经 理 李 绍 永 温 天 立 : 我 们 从 企 业 家 转 换 角 色 到 资 本 家, 我 们 五 分 钟 以 后 开 始

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