故 事 是 這 樣 開 始 的 請 問 這 次 的 課 程, 有 誰 是 第 一 次 看 到 課 程 介 紹 就 立 刻 報 名 的? 我 問 台 下 的 學 員 竟 然 有 三 個 人 舉 手! 連 我 都 嚇 了 一 跳! 可 以 告 訴 我 當 時 發 生 了 什 麼 事 情 嗎? 我 推 了

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1 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 - 銷 售 文 案 SOP 模 組 - 想 透 過 文 案 把 東 西 賣 掉 你 只 要 學 會 5+1 公 式! 本 電 子 書 將 不 定 時 更 新, 未 來 將 會 變 成 付 費 版, 想 即 時 收 到 更 新 請 加 入 好 友 或 者 加 入 訂 閱 作 者 棒 棒 棠 創 意 行 銷 Elton 0 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

2 故 事 是 這 樣 開 始 的 請 問 這 次 的 課 程, 有 誰 是 第 一 次 看 到 課 程 介 紹 就 立 刻 報 名 的? 我 問 台 下 的 學 員 竟 然 有 三 個 人 舉 手! 連 我 都 嚇 了 一 跳! 可 以 告 訴 我 當 時 發 生 了 什 麼 事 情 嗎? 我 推 了 眼 鏡 好 奇 地 接 著 問 其 中 一 個 舉 手 的 學 員 是 這 麼 說 的 : 就 無 意 間 看 到 某 個 廣 告 很 吸 引 人, 忍 不 住 點 進 去 後, 沒 想 到 一 看 竟 然 停 不 下 來, 從 頭 看 到 尾 一 直 看, 然 後 最 後 就 報 名 了 其 實, 我 每 次 開 課 都 會 問 學 員 這 個 問 題 : 請 問 這 次 的 課 程, 有 誰 是 第 一 次 看 到 課 程 介 紹 就 立 刻 報 名 的? 每 一 次 都 有 學 員 舉 手 對 於 這 樣 的 結 果 除 了 感 到 開 心 也 覺 得 不 可 思 議, 但 我 心 裡 明 白 只 要 靠 它, 即 使 我 一 點 名 氣 也 沒 有, 這 樣 的 驚 喜 仍 會 持 續 發 生! 你 想 知 道 它, 究 竟 是 什 麼 嗎? 1 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

3 輕 鬆 寫 出 銷 售 力! - 透 過 文 案 把 東 西 賣 掉 你 只 要 學 會 5+1 公 式! 你 有 過 這 種 經 驗 嗎? 明 明 產 品 很 好, 但 不 知 道 為 什 麼 就 是 賣 不 掉? 客 戶 總 要 花 很 長 一 段 時 間 才 作 決 定 購 買? 或 者 你 總 是 得 下 很 多 廣 告 才 能 順 利 把 產 品 賣 出 去? 其 實, 如 果 產 品 力 沒 有 問 題, 那 你 可 以 靠 它 解 決 問 題! 而 這 個 它 就 是 指 銷 售 文 案 我 開 設 在 2015 年 七 月 底 的 超 高 效!7 小 時 搞 定 臉 書 行 銷! 課 程, 沒 作 內 容 行 銷 沒 作 社 群 經 營, 只 寫 了 一 段 銷 售 文 案, 在 你 認 識 我 是 誰 之 前, 課 程 就 已 經 搶 購 額 滿 了 怎 麼 可 能? 我 知 道 你 一 定 會 懷 疑, 連 信 任 感 都 沒 有, 怎 麼 可 能 會 埋 單 呢? 是 的, 真 的 有 可 能, 以 下 是 第 一 次 看 到 我 的 銷 售 文 案 而 且 是 第 一 次 透 過 銷 售 文 案 認 識 我 就 報 名 課 程 的 上 課 學 員 所 寫 下 的 見 證 : [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

4 七 小 時 更 勝 十 年 功! 臉 書 行 銷 大 解 析! 原 先 我 不 經 意 在 FB 看 到 課 程 廣 告, 吸 睛 的 標 題 第 一 時 間 就 引 誘 我 點 開 閱 讀, 發 現 裡 面 Elton 所 提 供 的 資 訊, 對 我 現 在 面 臨 經 營 粉 絲 團 的 問 題 通 通 都 有 解, 而 且 是 以 一 個 不 花 大 成 本 預 算 就 能 達 到 好 效 果 的 方 式, 當 下 我 就 報 名 了 上 完 課 後, 我 真 心 推 薦 這 堂 課 程 : 不 管 你 是 剛 創 立 粉 絲 團, 或 是 在 臉 書 行 銷 上 遇 到 任 何 困 難, 我 都 十 分 推 薦! 一 定 可 以 收 穫 滿 滿, 滿 載 而 歸! 臻 品 絕 色 行 銷 總 監 城 瀚 宇 --- 真 心 推 薦 其 實 不 只 這 次 的 課 程, 每 一 次 開 臉 書 行 銷 課 程 都 有 學 員 第 一 次 看 到 課 程 介 紹 就 立 刻 報 名! 現 在, 如 果 你 想 知 道 該 怎 麼 做, 那 請 繼 續 閱 讀, 我 會 和 你 分 享 這 個 祕 密, 但 先 警 告 你 一 下! 如 果 你 學 會 之 後, 結 果 因 為 效 果 太 好, 遭 到 同 業 的 妒 忌 與 攻 擊, 請 不 要 回 來 找 我 抱 怨 要 求 賠 償, 這 點 不 在 我 們 的 保 固 範 圍 之 內, 謝 謝 3 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

5 什 麼 是 銷 售 文 案? 既 然 叫 做 銷 售 文 案, 就 別 於 一 般 文 案, 它 不 追 求 文 字 的 華 麗, 只 有 一 個 目 的, 就 是 銷 售, 針 對 目 標 族 群 ( 就 是 你 的 客 戶 ) 撰 寫 所 以 這 類 文 案, 只 要 寫 得 好, 你 的 客 戶 就 會 一 句 接 著 一 句 讀, 最 後 失 心 瘋 的 購 買, 即 使 他 今 天 才 第 一 天 認 識 你 所 以, 銷 售 文 案 也 可 以 如 此 形 容 : 不 用 面 對 客 戶, 就 能 幫 你 收 單 的 超 級 業 務 員! 但 如 果 不 是 你 的 客 戶 呢? 他 很 可 能 讀 幾 句 就 不 想 讀 了, 然 後 快 速 跳 出 網 頁 如 果 出 現 後 者 狀 況, 不 表 示 你 的 銷 售 文 案 寫 得 有 問 題, 反 而 表 示 你 的 銷 售 文 案 實 在 寫 得 太 好 了, 因 為 你 夠 聚 焦, 而 不 是 想 討 好 每 一 個 人, 所 以 不 是 你 的 客 戶 自 然 不 屑 一 顧 銷 售 文 案 屬 於 長 文 案, 再 短 的 銷 售 文 案 也 可 能 要 近 千 字, 更 長 的 數 千 字, 甚 至 上 萬 字 都 有 可 能, 但 這 麼 長 的 文 案, 要 怎 麼 撰 寫 才 能 做 到 前 述 所 說 的 你 的 客 戶 會 一 句 接 著 一 句 讀, 最 後 失 心 瘋 的 購 買, 即 使 他 今 天 才 第 一 天 認 識 你 呢? 雖 然 銷 售 文 案 早 就 行 之 有 年 ( 最 早 可 追 溯 到 1923 年 的 Claude C Hopkins, 他 透 過 寫 信 推 銷, 在 3 個 星 期 內 成 功 賣 出 了 25 萬 個 吸 塵 器 ), 發 展 出 的 模 式 已 變 化 萬 千, 但 仍 有 跡 可 循, 為 了 讓 你 更 快 入 門, 我 把 它 整 理 成 一 套 SOP, 即 使 你 從 來 沒 寫 過 銷 售 文 案, 只 要 按 照 公 式 撰 寫, 你 也 能 透 過 這 套 的 銷 售 文 案 賣 出 你 的 產 品 4 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

6 銷 售 文 案 與 品 牌 文 案 的 差 別 銷 售 文 案 屬 於 直 效 行 銷 的 廣 告 文 案, 而 非 我 們 常 見 品 牌 行 銷 的 廣 告 文 案, 兩 者 並 沒 有 優 劣 之 分, 只 有 功 能 之 別, 簡 單 說 明 如 下 : 品 牌 文 案 : 一 般 常 見 的 行 銷 文 案 與 廣 告 文 案, 字 數 較 短, 以 朗 朗 上 口 的 口 號 與 充 滿 想 像 的 情 境 來 撰 寫 文 案 以 打 造 品 牌 形 象 建 立 好 感 與 信 任 為 目 標 優 點 是 利 於 記 憶, 想 想 看 有 多 少 SLOGAN 烙 印 在 心 裡? 說 到 全 家 便 利 商 店 你 想 會 到 什 麼? 全 家, 就 是 你 家 談 到 萬 事 達 卡 讓 你 想 到 什 麼? 萬 事 皆 可 達, 為 有 情 無 價 雖 然 品 牌 累 積 到 一 定 的 程 度, 你 不 用 多 太 多, 消 費 者 就 會 失 心 瘋 的 購 買, 例 如 :APPLE, 但 深 植 人 心 的 品 牌 形 象 需 要 花 很 長 一 段 時 間 才 能 夠 建 立 起 來, 所 以 缺 點 就 是 短 期 較 難 銷 售 而 且 撰 寫 品 牌 文 案, 雖 然 仍 有 模 式 可 循, 卻 還 是 得 依 賴 個 人 才 能 銷 售 文 案 : 用 於 直 效 行 銷 的 特 定 文 案, 字 數 較 長, 以 聊 天 的 白 話 感 與 特 定 的 架 構 來 撰 寫 文 案 讓 潛 在 客 戶 產 生 購 買 行 為 創 造 銷 售 為 目 的 全 世 界 最 賺 錢 的 銷 售 文 案, 只 用 350 字 換 得 1.78 億 美 元 的 營 收 所 以 銷 售 文 案 的 優 點 是 銷 售 強 勁, 而 且 不 用 依 賴 天 賦, 你 怎 麼 說 就 怎 麼 寫, 套 用 公 式 每 個 人 都 能 撰 寫 現 在 請 問 問 自 己 : 你 希 望 你 的 客 戶 越 早 購 買 越 好? 還 是 越 慢 購 買 越 好? 5 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

7 行 銷 4C 寫 銷 售 文 案, 不 是 像 寫 作 文 一 樣, 一 氣 呵 成 從 頭 寫 到 尾, 而 是 分 開 寫 好 每 個 段 落, 然 後 像 玩 拼 圖 一 樣, 慢 慢 把 它 拼 起 來! 現 在, 請 你 先 完 成 撰 文 前 的 準 備, 透 過 行 銷 4C 去 思 考, 然 後 再 依 照 銷 售 文 案 SOP 模 組 拼 起 來 Customer benefit 消 費 者 需 求 : EX: 誰 會 買 這 個 產 品? 這 個 產 品 有 什 麼 特 色? 產 品 能 夠 解 決 消 費 者 什 麼 問 題? Cost to customer 消 費 者 滿 意 價 值 : EX: 要 怎 麼 讓 呈 現 這 個 產 品 的 價 值? 有 提 供 額 外 加 值 贈 品 嗎? 產 品 能 夠 提 供 什 麼 樣 滿 意 保 證? Communication 如 何 和 消 費 者 溝 通 : EX: 該 銷 售 文 案 溝 通 的 目 是 什 麼? 有 沒 有 精 彩 的 真 實 故 事? 有 沒 有 什 麼 讓 人 信 服 的 佐 證 資 料? Convenience 消 費 者 的 便 利 性 : EX: 消 費 者 該 怎 麼 付 款? 消 費 者 該 怎 麼 取 得 產 品? 消 費 者 購 買 產 品 的 流 程 到 底 方 不 方 便? 6 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

8 銷 售 文 案 SOP 模 組 銷 售 文 案 SOP 分 成 五 個 主 要 項 目, 加 上 一 個 補 充 說 明, 每 個 項 目 有 1~4 個 不 同 小 項, 共 計 11 小 項, 即 構 成 基 礎 銷 售 文 案, 入 門 只 要 學 會 這 些 就 夠 了, 別 想 一 步 登 天! 否 則 你 光 寫 銷 售 文 案, 還 沒 登 天, 可 能 就 快 升 天 了 SOP 模 組 如 下 : 一 引 起 注 意 A. 吸 睛 標 題 /B. 磁 力 副 標 / 二 創 造 興 趣 C. 提 出 問 題 /D. 自 我 介 紹 /E. 驚 人 轉 變 /F. 解 決 情 境 / 三 點 燃 慾 望 G. 產 品 介 紹 /H. 形 塑 價 值 / 四 有 目 共 睹 I. 使 用 見 證 / 五 呼 籲 行 動 J. 立 刻 購 買 / + [ps] K. 補 充 說 明 註 : 以 上 模 組 順 序 可 以 調 換, 或 者 穿 插, 例 如 : 解 決 情 境 不 一 定 會 放 在 驚 人 轉 變 後, 也 可 能 在 提 出 問 題 之 後 就 置 入 ; 使 用 見 證 不 一 定 要 擺 在 後 面, 你 放 在 開 頭 也 行 ; 呼 籲 行 動 通 常 也 不 會 只 放 一 次, 而 是 好 幾 次 建 議 先 依 序 寫 完 後 再 來 調 整, 重 點 在 於 讀 起 來 有 沒 有 吸 引 力! 接 下 來 將 用 開 頭 說 的 課 程 的 銷 售 文 案 作 為 說 明 範 例 : 7 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

9 一 引 起 注 意 標 題 最 重 要 的 目 的 是 引 起 注 意, 並 讓 潛 在 客 戶 願 意 繼 續 讀 下 去 A. 吸 睛 標 題 _ 重 點 是 引 起 注 意, 不 要 把 所 有 的 事 情 全 部 講 完 當 人 處 於 猶 豫 階 段, 需 要 透 過 強 而 有 力 的 標 題, 讓 他 想 一 探 究 竟 天 哪! 我 竟 然 冒 著 失 業 風 險, 告 訴 你 這 些 臉 書 行 銷 Knowhow B. 磁 力 副 標 _ 用 副 標 題 補 充 說 明, 讓 整 個 主 題 看 起 來 更 吸 引 人 作 為 重 點 提 示, 但 和 標 題 原 則 一 樣, 請 留 下 一 點 想 像 空 間 - 超 高 效! 一 次 搞 定 臉 書 行 銷! p.s. 如 果 [A. 吸 睛 標 題 ] 已 經 足 以 表 達 你 想 表 達 的 事 情, 不 一 定 要 用 [B. 磁 力 副 標 ] 8 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

10 二 創 造 興 趣 催 眠 師 張 世 輝 : 成 交 兩 步 驟 1. 意 識 上 的 成 交 ;2. 契 約 上 的 成 交, 先 有 1 才 有 2! C. 提 出 問 題 _ 把 消 費 者 可 能 遇 到 的 三 到 七 個 困 難 寫 成 問 句 只 要 你 能 讓 讀 者 連 續 點 頭, 接 下 來 他 就 會 不 知 不 覺 變 得 很 難 搖 頭 現 在 作 臉 書 行 銷 時, 你 是 不 是 遇 到 以 下 問 題 : 開 始 經 營 粉 絲 專 頁, 但 不 管 怎 麼 做, 貼 文 好 像 都 沒 什 麼 人 看 到?(1) 明 明 文 案 寫 得 很 好 圖 片 也 做 得 很 漂 亮, 為 什 麼 貼 文 卻 沒 人 分 享?(2) 鼓 起 勇 氣, 下 了 廣 告, 業 績 依 然 沒 有 起 色?(3) 而 你 也 不 曉 得 問 題 出 在 哪 裡?(4) 你 看 過 許 多 網 路 文 章 的 建 議, 每 篇 都 寫 得 頭 頭 是 道, 但 不 知 道 為 什 麼 當 你 將 這 些 建 議, 放 到 自 己 的 粉 絲 專 頁 後, 卻 幾 乎 看 不 到 效 果?(5) 為 了 解 決 問 題, 你 聽 過 許 多 講 座 上 過 許 多 課 程, 上 完 了, 好 像 學 到 很 多 觀 念, 但 卻 不 知 道 怎 麼 實 際 操 作?(6) 或 者, 講 師 在 課 堂 上 分 享 臉 書 行 銷 的 豐 功 偉 業, 上 完 了, 好 像 覺 得 充 滿 希 望, 但 你 卻 發 現, 沒 有 豐 富 的 資 源, 根 本 做 不 到?(7) p.s. 如 果 你 沒 把 握 連 續 問 7 個 問 題 都 打 中 消 費 者 的 心, 只 問 3 個 問 題 也 可 以 9 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

11 D. 自 我 介 紹 _ 說 明 你 的 經 歷 和 消 費 者 一 樣 請 與 消 費 者 經 驗 同 步, 讓 他 覺 得 你 和 他 是 同 一 國 的! 我 只 是 個 平 凡 人, 但 創 造 了 許 多 非 凡 案 例 您 好, 我 是 Elton, 現 任 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 的 執 行 創 意 總 監 兩 年 多 前, 因 為 對 社 群 行 銷 充 滿 熱 情, 跑 去 某 行 銷 公 司 面 試 小 編 職 缺, 我 以 為 每 天 玩 臉 書, 一 定 不 會 輸! 結 果, 被 打 槍 這 讓 我 了 解, 原 來 玩 臉 書, 不 等 於 懂 臉 書 E. 驚 人 轉 變 _ 因 為 某 個 點, 讓 你 有 了 截 然 不 同 的 轉 變, 於 是 你 解 決 了 消 費 者 的 問 題 描 述 你 的 轉 變, 而 且 要 讓 消 費 者 相 信 他 也 可 以 做 的 到! 所 以 我 開 始 努 力 學 習, 並 且 開 始 獨 立 接 案, 為 別 人 經 營 粉 絲 專 頁 一 年 多 後, 在 沒 有 任 何 資 源 下, 10 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

12 我 不 但 以 一 個 SOHO 的 身 份, 接 到 比 一 家 行 銷 公 司 收 費 還 高 的 案 子, 更 研 究 出 一 系 列 低 成 本 高 曝 光 的 臉 書 行 銷 公 式, 並 做 出 許 多 令 客 戶 驚 喜 的 案 例, 例 如 : 透 過 議 題 經 營, 粉 絲 數 僅 兩 千 即 創 造 百 萬 訂 單 透 過 廣 告 投 放, 創 造 100 倍 廣 告 預 算 的 營 業 額 透 過 創 意 故 事, 創 造 來 店 業 績 成 長 15% 透 過 銷 售 文 案, 創 造 僅 僅 業 界 1/8 的 APP 下 載 成 本 等 等 這 讓 我 了 解, 即 使 沒 有 在 行 銷 公 司 當 過 一 天 小 編, 即 使 沒 有 豐 富 的 行 銷 資 源, 只 要 用 對 方 法, 就 能 創 造 意 想 不 到 的 鈔 高 績 效! 接 著, 我 成 立 了 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司, 專 門 為 預 算 有 限 的 中 小 企 業 提 供 社 群 行 銷 的 解 決 方 案 盡 力 在 預 算 內 達 到 甚 至 超 越 客 戶 原 本 期 望 的 目 標! 不 限 產 業 類 別, 親 自 執 行 或 者 擔 任 諮 詢 近 百 名 客 戶 11 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

13 F. 解 決 情 境 _ 在 說 明 產 品 前, 提 出 解 決 問 題 的 情 境 情 境 等 於 轉 變, 說 明 產 品 前 請 先 激 發 消 費 者 的 慾 求 你 可 曾 想 過 : 你 可 以 不 用 多 花 一 塊 錢, 就 創 造 10 倍 以 上 的 曝 光, 也 可 以 只 靠 銷 售 文 案, 就 節 省 87.5% 的 廣 告 預 算! 即 使 現 在 沒 太 多 經 驗, 你 也 可 以 在 幾 個 小 時 之 內, 學 會 如 何 在 缺 乏 資 源 下, 透 過 臉 書 行 銷 達 到 你 想 要 的 目 標! 覺 得 不 可 思 議 嗎? 其 實, 只 要 用 對 方 法, 以 上 問 題, 都 不 是 問 題 今 天, 我 決 定 冒 著 失 業 的 風 險, 將 過 去 所 有 實 戰 經 驗 所 累 積 的 Knowhow, 也 就 是 在 臉 書 用 最 少 成 本 創 造 最 高 曝 光, 並 且 有 效 提 升 業 績 的 方 法! 毫 不 保 留 的 教 給 你! 經 過 濃 縮 後, 現 在 你 只 要 用 幾 個 小 時, 就 能 把 我 的 絕 招, 變 成 你 的 絕 招! 12 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

14 三 點 燃 慾 望 毒 辣 NLP 大 師 江 健 勇 / 李 民 傑 : 賣 慾 望, 大 過 賣 產 品 G. 產 品 介 紹 _ 不 要 講 規 格, 講 使 用 產 品 可 帶 來 的 改 變, 包 含 如 何 解 決 消 費 者 的 問 題, 並 且 形 塑 產 品 價 值 消 費 者 願 意 埋 單 不 是 產 品 的 功 能 吸 引 他, 而 是 使 用 產 品 能 帶 來 什 麼 改 變, 解 決 什 麼 問 題? 超 高 效!7 小 時 搞 定 臉 書 行 銷! 一 臉 書 行 銷 策 略 架 構! >> 透 過 這 堂 課, 你 可 以 了 解 臉 書 行 銷 最 重 要 的 策 略 架 構! 什 麼 是 超 高 效 臉 書 行 銷 SOP? 如 何 破 解 臉 書 演 算 法 增 加 自 然 觸 及 率? 什 麼 是 投 放 臉 書 廣 告 的 5 個 SOP? 二 臉 書 行 銷 必 備 技 法! >> 透 過 這 堂 課, 你 可 以 學 會 臉 書 行 銷 最 細 節 的 執 行 方 法! 如 何 透 過 臉 書 找 到 TA+ 做 好 Brand+ 搞 定 SEO 如 何 透 過 精 準 數 據 掌 握 粉 絲 的 心? 什 麼 是 線 上 公 關 的 5 大 心 法? 三 臉 書 行 銷 精 準 文 案! >> 透 過 這 堂 課, 你 可 以 學 會 臉 書 行 銷 最 精 準 的 文 案 寫 法! 如 何 掌 握 爆 紅 貼 文 的 6 個 關 鍵? 什 麼 是 讓 業 績 暴 增 的 7 種 導 購 文 案? 如 何 透 過 簡 單 4 個 步 驟 寫 出 一 篇 好 故 事? 四 臉 書 行 銷 創 意 執 行! >> 透 過 這 堂 課, 你 可 以 學 會 臉 書 行 銷 最 靈 活 的 創 意 變 化! 透 過 心 理 學 研 究, 了 解 如 何 設 計 讓 人 看 了 就 想 買 的 圖 片? 透 過 設 計 概 念, 讓 每 則 貼 文 都 成 為 平 面 廣 告! p.s. 以 上 課 程 內 容 為 最 初 課 程 規 劃, 已 經 過 多 次 調 整, 但 為 求 真 實 呈 現, 本 電 子 書 中 並 未 做 調 整 13 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

15 H. 形 塑 價 值 _ 描 繪 產 品 價 值, 並 提 供 一 個 理 由, 告 訴 消 費 者 立 刻 做 決 定 可 得 到 的 優 惠 當 報 償 大 於 痛 苦, 也 就 是 認 知 上 的 價 值 大 於 價 格, 就 能 增 加 讓 消 費 者 立 刻 埋 單 的 衝 動! 過 去 900 多 個 日 子 裡, 我 每 天 上 臉 書 超 過 10 個 小 時, 上 過 各 種 行 銷 課 程, 實 際 經 營 或 擔 任 諮 詢 近 百 個 粉 絲 專 頁, 得 到 兼 具 理 論 基 礎 與 實 戰 經 驗 濃 縮 而 成 的 菁 華, 如 果 你 想 要 變 成 跟 我 一 樣, 你 覺 得 要 花 多 少 的 時 間 與 成 本 呢? 現 在, 你 只 需 要 投 入 7 個 小 時, 就 能 學 會 我 過 去 兩 年 多 來, 所 累 積 最 重 要 的 臉 書 行 銷 Knowhow! 這 四 堂 課 一 堂 只 要 3,000, 四 堂 合 計 只 要 12,000 但 是... 恭 喜 你! 只 要 你 今 天 報 名, 就 能 享 早 鳥 優 惠 價, 立 刻 為 自 己 省 下 50% 的 金 額, 也 就 是 只 要 5,980! 四 有 目 共 睹 NLP 專 家 加 藤 聖 龍 : 當 許 多 人 都 在 做 某 件 事 情, 我 們 也 會 跟 著 做, 即 社 會 保 證 原 則 I. 使 用 見 證 _ 產 品 使 用 者 的 心 得 見 證, 盡 量 用 具 體 數 字 描 述, 避 免 虛 無 的 形 容 詞 當 一 個 人 已 經 被 引 起 強 烈 慾 望, 推 他 一 把 最 好 的 方 法 就 是 提 供 使 用 見 證 14 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

16 客 戶 見 證 粉 絲 變 客 戶! 多 虧 Elton 幫 忙! -lalamove 啦 啦 快 送 行 銷 經 理 Bernard 客 戶 見 證 量 身 訂 做! 見 證 產 品 銷 量 成 長! - 禪 學 作 家 張 邦 廉 老 師 學 員 見 證 高 手 親 自 指 點! 腦 袋 立 刻 轉 變! -SOHO 小 編 Kelly 學 員 見 證 曾 經 我 們 一 個 月 只 能 到 10 張 訂 單, 現 在 只 要 1 天 就 將 近 7~8 張 訂 單 SUGAR Kid s 嬰 幼 兒 服 飾 行 銷 MAX 學 員 見 證 與 其 學 英 文, 不 如 學 FB 文 JUMP BOUND 占 卜 師 Kiddo p.s. 更 多 見 證, 請 參 考 學 員 見 證 15 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

17 五 呼 籲 行 動 心 理 學 家 蘇 珊 威 辛 克 : 如 果 你 想 要 群 眾 重 視 你 的 商 品 或 服 務, 採 取 限 量 作 法 J. 立 刻 購 買 _ 以 限 時 限 量 做 為 手 段, 並 運 用 逃 避 痛 苦 與 追 求 快 樂 作 為 銷 售 暗 示, 要 求 立 刻 購 買, 讓 消 費 者 自 行 決 定 最 後 階 段 要 指 令 明 確, 但 不 要 態 度 強 硬, 人 不 喜 歡 被 強 迫, 但 可 以 被 影 響! 為 了 創 造 最 佳 教 學 品 質, 這 門 課 只 收 20 個 名 額! 輸 在 猶 豫, 贏 在 行 動 這 是 你 最 後 的 機 會! 你 可 以 今 天 放 棄 最 超 值 的 課 程, 然 後 和 大 部 分 的 人 一 樣, 繼 續 辛 苦 經 營 臉 書, 卻 看 不 到 起 色 ; 或 者, 你 也 可 以 選 擇 投 資 自 己 的 腦 袋 超 越 競 爭 對 手, 贏 得 臉 書 行 銷 的 未 來! 祝 福 你! 16 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

18 + [ps] K. 補 充 說 明 _ 回 馬 槍! 將 整 段 銷 售 文 案 的 重 點 濃 縮, 並 將 產 品 的 好 處 以 最 簡 短 的 文 字 說 明, 呼 籲 立 刻 行 動 許 多 人 會 直 接 先 看 最 後 一 段, 所 以 要 把 重 點 濃 縮 在 這 裡 p.s. 這 門 課 用 最 有 效 率 的 方 式, 讓 你 一 次 學 會 低 成 本 高 曝 光 的 臉 書 行 銷 的 Knowhow! 因 為 我 把 最 寶 貴 的 時 間 都 留 給 客 戶 了, 所 以 這 門 課 時 間 是 硬 擠 出 來 的, 就 算 下 次 再 開 課, 我 也 不 確 定 是 否 能 如 此 超 值? 畢 竟 如 此 超 低 優 惠 絕 對 不 可 能 是 常 態 如 果 這 門 課 是 你 要 的, 現 在 就 為 自 己 作 出 最 好 的 決 定 吧! 以 上 範 例, 為 方 便 說 明, 僅 節 錄 部 分, 銷 售 文 案 全 文 詳 見 : 超 高 效!7 小 時 搞 定 臉 書 行 銷! 完 整 解 析 請 見 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 線 上 課 程 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

19 回 答 問 題 不 只 是 回 答 問 題 而 已 當 你 透 過 銷 售 頁 面 銷 售 產 品, 即 使 產 品 再 強 文 案 再 好, 潛 在 消 費 者 都 可 能 會 產 生 問 題 或 者 心 有 疑 慮, 特 別 是 當 你 的 產 品 或 品 牌 知 名 度 較 低 的 時 候, 潛 在 消 費 者 最 可 能 擔 心 : 買 錯 與 買 貴, 這 個 時 候 你 必 須 在 消 費 者 失 去 耐 心 離 開 網 頁 之 前, 解 決 他 所 有 的 問 題 或 疑 慮, 才 能 促 使 他 立 刻 埋 單 因 此, 你 最 好 能 夠 在 銷 售 頁 面 中, 特 別 安 排 一 個 問 題 專 區 這 聽 起 來 沒 什 麼, 很 多 人 都 知 道 該 這 麼 做, 但 是 實 事 是, 大 多 數 的 人 只 是 很 天 真 的 回 答 問 題, 然 後 百 思 不 解 : 明 明 該 說 的 都 說 了, 為 什 麼 消 費 者 就 是 不 埋 單? 因 為, 回 答 問 題, 不 該 只 是 回 答 問 題 而 已, 潛 在 消 費 者 的 問 題, 不 見 得 是 問 題 本 身, 經 常 只 是 出 於 心 裡 不 安, 如 果 你 能 給 他 一 個 合 理 的 說 法, 就 能 大 大 減 少 他 反 彈 聲 浪 所 以, 回 答 問 題 不 要 掉 進 問 題, 重 點 在 於 你 必 須 透 過 回 答 問 題 : 淡 化 缺 點 強 化 優 勢, 這 樣 才 能 增 強 他 的 信 心 促 使 他 立 刻 行 動, 甚 至 你 還 必 須 寫 出 1 秒 鐘 扭 轉 潛 意 識 的 銷 售 鬼 話, 否 則 你 回 答 了 問 題, 也 等 於 沒 回 答 18 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

20 極 速 下 標 標 題 非 常 重 要, 如 果 你 的 標 題 讓 人 不 想 往 下 看, 你 的 文 案 就 等 於 白 寫 了, 以 下 補 充 兩 個 協 助 讓 你 下 標 的 方 式, 供 你 參 考 : 一 魔 力 關 鍵 字 (1) 如 何 如 何 1 天 學 會 臉 書 行 銷? (2) 只 要 只 要 1 天 學 會 臉 書 行 銷! (3) 為 什 麼 為 什 麼 1 天 就 能 學 會 臉 書 行 銷? 二 快 速 填 空 模 組 (1) 都 年 了, 為 何 還 要 : 都 2016 年 了, 為 何 還 要 經 營 臉 書 粉 絲 專 頁? (2) 千 萬 別, 除 非 : 千 萬 別 做 臉 書 行 銷, 除 非 你 知 道 這 件 事 情! (3) 如 何 在 之 內 達 到 : 如 何 在 10 天 之 內 達 到 200 萬 觸 及 (4), 你 快 被 搞 瘋 了 嗎? 小 編, 你 快 被 Facebook 搞 瘋 了 嗎? (5) 年 不 可 不 知 的 件 事 :2016 年 臉 書 行 銷 不 可 不 知 的 10 件 事 情 19 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

21 立 刻 提 升 銷 售 力 道 的 5 個 關 鍵 字 有 些 關 鍵 字 只 要 你 懂 得 運 用, 保 證 讓 你 現 在 就 提 升 文 案 的 銷 售 力 道, 而 且 完 全 免 費! (1) 你 : 用 你 多 於 我, 讓 消 費 者 覺 得 你 在 和 他 溝 通 (2) 保 證 : 如 果 真 的 能 夠 保 證 某 些 事 情, 保 證 兩 個 字 是 最 強 烈 的 字 眼 (3) 免 費 : 免 費 代 表 沒 有 風 險, 有 誰 不 會 被 免 費 兩 個 字 吸 引 呢? (4) 只 要 : 瞬 間 扭 轉 認 知 的 兩 個 字 只 要 7 天! 讓 你 ; 只 要 399 (5) 現 在 : 呼 籲 行 動! 不 是 明 天, 不 是 等 一 下, 是 現 在 就 要 採 取 行 動 20 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

22 透 過 銷 售 文 案, 我 所 開 設 的 課 程, 每 一 次 都 有 學 員 第 一 次 看 到 課 程 介 紹 就 馬 上 報 名! 如 果 你 還 在 懷 疑 銷 售 文 案 的 魔 力, 那 麼 現 在 來 看 看 另 一 個 見 證 吧! 當 初 看 到 棒 棒 棠 的 行 銷 課 程 時, 馬 上 就 在 第 一 時 間 報 名 因 為 文 案 寫 得 實 在 是 太 棒 了, 尤 其 我 身 為 一 個 表 演 者, 對 於 文 字 有 一 定 的 敏 銳 度, 初 見 文 案, 雖 然 心 裡 已 經 知 道 這 是 一 篇 行 銷 文 案, 但 還 是 一 再 的 看 下 去, 甚 至 最 後 馬 上 報 了 名 我 覺 得 這 種 行 銷 的 能 力 和 溝 通 的 技 巧 是 我 們 每 個 人 都 需 要 學 習 的 課 程 內 容 也 非 常 深 入 淺 出, 就 算 我 沒 學 過 行 銷 課 程, 也 能 聽 得 津 津 有 味 樂 在 其 中, 而 且 教 學 的 安 排 都 以 實 戰 為 主, 學 了 之 後 馬 上 就 能 使 用, 一 定 會 有 幫 助 像 我 自 己 就 更 了 解 臉 書 粉 絲 頁 如 何 定 位 經 營 因 此 在 這 邊 推 薦 給 大 家, 這 是 一 門 超 值 的 好 課 程 ~ 卡 米 地 喜 劇 俱 樂 部 表 演 者 _ 馬 克 吐 司 銷 售 文 案 的 廣 泛 應 用 其 實 銷 售 文 案 只 是 一 個 架 構, 如 果 你 懂 得 活 用, 你 可 以 應 用 在 各 式 文 案 上, 不 論 是 產 品 21 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

23 介 紹 部 落 格 文 章 粉 絲 專 頁 貼 文 廣 告 文 案 電 子 報 文 案 自 傳 甚 至 是 著 重 於 產 品 銷 售 的 演 講 內 容, 不 論 是 線 上 演 說 或 者 實 體 講 座 都 可 以 而 在 這 個 影 片 行 銷 大 行 其 道 的 年 代, 你 甚 至 可 以 把 銷 售 文 案 寫 好, 然 後 依 照 架 構 錄 成 影 片, 都 可 能 大 大 提 升 你 的 銷 售 轉 換 率, 所 以 銷 售 文 案 並 不 是 只 能 死 板 板 的 用 在 銷 售 頁, 或 者 只 能 用 文 字 呈 現, 端 看 你 如 何 運 用 它! 這 本 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 2016 更 新 版 電 子 書, 其 實 透 露 了 許 多 之 前 進 階 課 程 的 內 容, 也 越 來 越 接 近 付 費 版 不 過, 想 讓 銷 售 文 案 的 果 效 發 揮 到 極 致, 除 了 以 上 SOP 之 外, 還 有 更 多 更 多 更 多 的 關 鍵 細 節, 如 果 你 能 同 時 了 解 心 理 學 NLP 催 眠 與 業 務 等 原 理, 就 會 知 道 該 如 何 設 下 讓 消 費 者 不 小 心 衝 動 購 物 的 陷 阱? 如 何 暗 示 讓 消 費 者 聽 你 的 話 作 出 正 確 的 選 擇? 除 此 之 外, 雖 然 銷 售 文 案 很 重 要, 但 它 只 是 行 銷 的 一 環, 想 要 在 網 路 上 賣 出 產 品, 你 還 得 有 其 他 Knowhow, 例 如 : 如 何 降 低 臉 書 廣 告 成 本 提 升 購 買 轉 換 率? 如 何 透 過 一 系 列 的 行 銷 流 程 讓 消 費 者 乖 乖 付 錢? 還 有, 如 何 寫 出 1 秒 鐘 扭 轉 消 費 者 抗 拒 意 識 的 銷 售 鬼 話? 等 等 讓 消 費 者 第 一 次 看 到 就 埋 單 不 是 不 可 能, 而 是 看 你 願 不 願 意 開 放 心 胸, 接 受 這 個 可 能! 最 後, 22 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

24 當 你 看 到 這 裡, 你 正 在 想 要 怎 麼 樣 才 能 做 到? 很 簡 單, 只 要 請 你 密 切 注 意 我 之 後 透 過 以 下 幾 個 管 道 所 發 布 的 消 息 就 可 以 了! (1) 網 站 (2) Facebook (3) 請 到 LINE 的 官 方 帳 號 搜 尋 或 者 點 擊 加 入 好 友 對 了, 如 果 你 有 訂 閱, 還 會 在 信 箱 中, 比 別 人 提 前 一 步 知 道 所 有 的 重 要 訊 息! 23 [ 輕 鬆 寫 出 銷 售 力 版 ] 本 電 子 書 版 權 屬 於 棒 棒 棠 創 意 行 銷 有 限 公 司 未 經 授 權 請 勿 任 意 轉 載 重 製 用 於 商 業 行 為

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