图说博弈论, 现实生活中的赢家智慧

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2 图 书 在 版 编 目 (CIP) 数 据 图 说 博 弈 论 : 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧. 活 用 版 / 王 硕 著. 哈 尔 滨 : 哈 尔 滨 出 版 社, ISBN Ⅰ. 图 Ⅱ. 王 Ⅲ. 人 生 哲 学 通 俗 读 物 Ⅳ.B 中 国 版 本 图 书 馆 CIP 数 据 核 字 (2009) 第 号 责 任 编 辑 : 曲 晶 李 英 文 全 案 策 划 : 品 众 文 化 全 案 设 计 : 大 象 设 计 图 说 博 弈 论 : 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧. 活 用 版 王 硕 著 哈 尔 滨 出 版 社 出 版 发 行 哈 尔 滨 市 香 坊 区 泰 山 路 82-9 号 邮 政 编 码 : 营 销 电 话 : hrbcbs@yeah.net 网 址 : 全 国 新 华 书 店 经 销 北 京 佳 顺 印 务 有 限 公 司 印 刷 开 本 毫 米 1/16 印 张 10 字 数 150 千 字 2009 年 6 月 第 1 版 2009 年 6 月 第 1 次 印 刷 ISBN 定 价 :19.80 元 版 权 所 有, 侵 权 必 究 举 报 电 话 : 本 社 常 年 法 律 顾 问 : 黑 龙 江 大 公 律 师 事 务 所 徐 桂 元 徐 学 滨

3 前 言 你 身 边 无 处 不 在 的 博 弈 论 每 一 个 中 国 人 对 博 弈 都 不 会 感 到 陌 生, 从 经 典 到 民 谚, 从 战 场 到 麻 将 桌 全 世 界 都 承 认 中 国 人 是 善 良 的, 也 是 老 练 的 鉴 于 博 弈 论 的 进 口 身 份, 我 们 简 单 说 明 一 下 如 果 你 对 自 己 的 逻 辑 思 维 满 意, 博 弈 论 可 以 这 样 理 解 用 专 业 术 语 说, 博 弈 论 是 研 究 决 策 主 体 的 行 为 在 直 接 相 互 作 用 时, 人 们 如 何 进 行 决 策 以 及 这 种 决 策 如 何 达 到 均 衡 的 问 题 实 际 上, 在 英 语 世 界 里 面, Game 的 意 思 是 游 戏, 当 然 还 包 含 另 一 种 含 义, 就 是 人 们 在 一 定 规 则 下 进 行 竞 赛 这 个 意 思, 就 是 博 弈 的 词 源 博 弈 是 一 种 人 与 人 之 间 的 相 处 状 态 请 记 住, 是 一 种 状 态, 而 不 是 所 有 的 状 态, 所 以, 不 是 所 有 的 人 际 关 系 和 人 类 关 系 都 能 放 在 博 弈 的 框 架 下 进 行 分 析 和 解 释 的 而 博 弈 本 身 既 包 括 合 作 状 态 下 的 关 系, 也 包 括 人 与 人 之 间 互 相 竞 赛 比 拼 实 力 的 关 系 但 是 内 容 还 是 很 好 理 解 的, 那 就 是 每 个 对 弈 者 在 决 定 采 取 何 种 行 动 时, 不 但 要 根 据 自 身 的 利 益 和 目 的 行 事, 也 要 考 虑 到 他 的 决 策 行 为 对 其 他 人 的 可 能 影 响, 以 及 其 他 人 的 行 为 对 他 的 可 能 影 响, 通 过 选 择 最 佳 行 动 计 划, 来 寻 求 收 益 或 效 用 的 最 大 化 如 果 你 对 自 己 的 想 象 力 满 意 的 话, 博 弈 可 以 这 样 解 释 一 个 农 户 在 杀 鸡 前 的 晚 上 喂 鸡, 不 经 意 地 说 : 快 吃 吧, 这 是 你 的 最 后 一 顿! 第 二 日, 见 鸡 已 躺 倒 并 留 遗 书 : 爷 已 吃 老 鼠 药, 你 们 别 想 001

4 FOREWORD 吃 爷 了, 爷 也 不 是 好 惹 的 就 是 说, 当 对 手 知 道 了 你 的 决 定 之 后, 就 能 作 出 对 自 己 最 有 利 的 决 定 如 果 你 喜 欢 抽 象 思 维, 你 可 以 把 你 的 整 个 一 生 看 成 一 个 漫 长 的 博 弈 过 程, 你 和 与 你 有 关 的 任 何 人 都 是 其 中 的 对 弈 者, 你 的 所 有 选 择 都 是 策 略, 所 有 得 失 都 是 支 付, 你 可 以 加 加 减 减, 算 一 算 自 己 在 这 场 游 戏 中 的 成 绩 还 有 更 具 体 的 看 起 来 博 弈 好 像 是 一 个 十 分 高 深 的 概 念, 但 是 如 果 把 这 个 问 题 具 体 化, 就 十 分 容 易 理 解 了 如 果 你 去 超 市 里 面 买 东 西, 在 交 款 的 时 候, 有 不 同 的 队 列, 那 么, 选 择 排 在 哪 个 队 能 够 最 节 省 时 间, 就 是 一 种 博 弈 当 队 伍 只 有 一 个 的 时 候, 你 自 然 别 无 选 择, 但 是 当 可 以 选 择 的 队 伍 大 于 1 的 时 候, 你 就 面 临 着 一 个 选 择 的 问 题 从 概 率 上 来 讲, 队 伍 的 数 量 越 多, 你 能 够 作 出 的 正 确 选 择 的 概 率 就 越 小, 因 为 只 有 排 在 一 个 队 伍 后 面 是 最 节 省 时 间 的 面 对 这 种 排 队 的 博 弈, 你 应 该 如 何 选 择? 或 者 说, 要 进 行 排 队 节 省 时 间 的 博 弈, 你 会 选 择 什 么 样 的 策 略? 是 看 现 在 哪 个 队 伍 后 面 的 人 最 少 就 去 排 哪 个, 还 是 看 不 同 队 伍 里 面 的 人 所 提 东 西 的 多 少, 抑 或 是 看 收 银 小 姐 的 动 作 快 慢? 这 就 涉 及 到 博 弈 论 了 还 有 由 具 体 到 抽 象 的 假 如 世 界 上 有 四 个 男 的 和 五 个 女 的, 其 中 一 个 女 的 远 远 比 其 他 四 个 漂 亮, 四 个 男 都 想 追 最 漂 亮 那 个, 其 他 四 个 女 的 眼 看 没 有 机 会, 就 要 破 罐 破 摔 了 这 时 四 个 男 的 之 中 有 一 个 叫 纳 什 的 人 给 出 最 优 策 略 : 002

5 前 言 让 这 些 男 生 一 起 冷 落 绝 色 美 女, 转 而 去 追 求 那 些 姿 色 普 通 的 女 生 于 是 绝 色 佳 人 绝 世 独 立, 样 貌 平 平 者 繁 衍 子 孙 把 四 个 男 的 当 做 市 场, 把 五 个 女 的 当 做 产 品, 其 中 一 个 产 品 处 于 垄 断 地 位, 市 场 竞 争 就 会 扭 曲 所 以, 要 反 垄 断 还 有 由 琐 碎 到 大 气 的 学 习 博 弈 论, 你 会 了 解 到, 谈 判 并 非 总 是 你 输 多 少, 我 就 赢 多 少 的 零 和 博 弈, 还 有 大 量 的 对 双 方 都 更 有 利 的 协 议 存 在 ; 学 习 博 弈 论, 不 仅 仅 限 于 战 胜 对 方, 同 时 也 教 你 如 何 建 立 合 作 ; 学 习 博 弈 论, 就 是 学 习 战 争 与 和 平 的 艺 术 诺 贝 尔 经 济 学 奖 获 得 者 保 罗 萨 缪 尔 森 说 : 要 想 在 现 代 社 会 做 个 有 价 值 的 人, 你 就 必 须 对 博 弈 论 有 个 大 致 的 了 解 也 就 是 说 博 弈 论 不 但 可 以 让 你 在 人 生 的 道 路 上 振 振 有 词 还 可 以 拉 出 来 遛 遛 取 得 并 显 示 你 的 价 值 当 然, 不 要 指 望 博 弈 论 在 你 的 生 活 中 全 知 全 能, 但 它 会 让 你 多 些 兴 趣, 多 些 了 解, 多 些 目 标 00

6 目 录 1. 囚 徒 困 境 合 作 还 是 背 叛 / 合 作 专 家 的 大 信 封 你 愿 意 为 合 作 付 出 多 少 / 待 宰 的 猴 群 沉 默 的 困 境 / 中 国 餐 馆 和 犹 太 商 店 遇 劫 时 的 不 同 策 略 和 后 果 / 怎 样 使 你 的 供 应 商 降 价 从 囚 徒 困 境 中 获 益 ( 上 ) / 制 造 一 场 混 乱 从 囚 徒 困 境 中 获 益 ( 下 ) / 点 到 为 止 还 是 你 死 我 活 即 使 是 竞 争 也 会 有 合 作 / 鲜 花 为 何 插 在 牛 粪 上 绝 色 美 女 的 困 惑 / 今 晚 的 电 影 票 关 于 沉 没 成 本 / 一 报 还 一 报 重 复 囚 徒 困 境 是 使 游 戏 胜 出 的 策 略 / 出 来 混 总 是 要 还 的 放 弃 占 他 人 便 宜 的 可 能 性 / 冤 冤 相 报 一 报 还 一 报 策 略 的 不 足 / 适 度 的 宽 容 改 良 式 一 报 还 一 报 / 有 明 天, 会 更 好 增 大 对 未 来 的 影 响 / 骗 子 傻 瓜 与 精 明 人 利 他 还 是 利 己 / 033

7 16. 蜜 蜂 的 寓 言 利 己 与 利 他 的 悖 论 / 足 球 比 赛 还 是 电 视 连 续 剧 婚 姻 的 正 和 游 戏 / 狂 欢 骗 子 公 司 还 是 百 年 老 店 / 好 想 好 想 谈 恋 爱 爱 情 的 囚 徒 / 情 场 赢 家 爱 情 博 弈 全 攻 略 / 柔 性 的 坚 持 妥 协 是 一 种 艺 术 / 是 战 术, 也 是 战 略 妥 协 中 的 进 退 / 孔 子 与 雷 锋 做 好 事 该 不 该 要 报 偿 / 在 多 人 角 逐 中 胜 出 三 个 快 枪 手 的 对 决 ( 上 ) / 机 会 好 于 实 力 三 个 快 枪 手 的 对 决 ( 下 ) / 孙 权 的 最 优 策 略 曹 刘 孙 三 家 的 枪 手 博 弈 / 猪 是 怎 么 想 的 智 猪 博 弈 / 补 偿 换 通 过 胆 小 鬼 的 博 弈 / 将 自 己 的 意 图 传 达 给 竞 争 对 手 我 不 是 胆 小 鬼 / 狼 多 肉 少 怎 么 办 群 狼 的 胆 小 鬼 博 弈 / 063

8 31. 牛 顿 也 疯 狂 股 市 博 傻 理 论 / 百 元 大 钞 游 戏 越 输 越 想 玩 / 不 能 侮 辱 我 的 智 商 说 谎 的 均 衡 / 应 征 的 伙 计 与 乱 撞 的 苍 蝇 信 息 博 弈 / 办 公 室 赌 球 游 戏 赌 局 背 后 的 决 策 / 孩 子 的 新 鞋 把 钱 存 在 银 行, 还 是 去 赌 博 / 不 要 做 让 我 误 会 的 事 协 调 博 弈 / 打 给 女 友 的 电 话 断 线 了 同 时 行 动 中 的 博 弈 / 怎 样 找 到 理 想 的 伴 侣 追 求 最 好 的 是 很 差 的 决 策 原 则 / 干 得 好, 不 如 嫁 得 好 相 亲 中 的 策 略 / 怎 样 选 择 产 品 销 售 地 点 单 独 评 价 和 比 较 评 价 / 女 王 选 夫 决 策 过 程 的 最 优 化 / 该 相 信 谁 股 市 中 常 见 的 投 资 策 略 / 诺 曼 底 的 胜 利 攻 其 无 备, 出 其 不 意 / 我 没 逗 你 玩 威 胁 的 可 信 性 / 怎 样 威 胁 你 的 老 板 威 胁 的 适 度 原 则 / 怎 样 找 出 背 叛 者 最 低 价 保 证 侦 测 系 统 / 098

9 48. 引 导 对 方 步 入 合 作 之 途 最 有 效 的 惩 罚 / 深 思 熟 虑 的 疯 狂 破 釜 沉 舟 策 略 / 藏 好 自 己 的 底 牌 空 城 博 弈 / 你 会 改 变 你 的 选 择 吗 赛 凡 特 的 三 道 门 / 配 方 409 的 伏 击 运 用 干 扰 信 息 / 该 不 该 买 二 手 车 了 解 柠 檬 市 场 / 参 加 过 拍 卖 吗 破 解 柠 檬 市 场 / 你 会 被 淘 汰 吗 了 解 幸 存 者 游 戏 / 多 一 事 不 如 少 一 事 幸 存 者 游 戏 中 的 重 要 策 略 / 共 赢 能 够 维 持 多 久 幸 存 者 游 戏 中 的 拉 帮 结 伙 / 游 戏 不 是 人 生 幸 存 者 游 戏 中 的 最 后 两 个 人 / 大 家 发 财 究 竟 发 谁 的 财 传 销 与 股 市 / 此 一 时, 彼 一 时 最 大 限 度 增 大 功 利 的 原 则 / 要 冒 险 还 是 要 成 功 冒 险 的 意 义 / 出 租 还 是 出 售 没 人 愿 为 以 后 的 价 值 付 钱 / 要 不 要 相 信 权 威 怀 疑 就 是 力 量 / 直 觉 是 多 么 不 可 靠 概 率 是 生 活 的 真 正 指 南 / 136

10 65. 恰 当 地 估 计 现 实 把 巧 合 神 秘 化 的 惊 奇 陷 阱 / 房 价 下 跌 该 不 该 退 房 骗 子 对 无 赖 的 博 弈 / 向 黄 蓉 致 敬, 向 郭 靖 学 习 旅 行 者 困 境 / 143 结 语 谁 是 生 活 中 的 最 后 赢 家 / 146

11 图 说 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 1. 囚 徒 困 境 合 作 还 是 背 叛 你 有 一 个 同 伙, 现 在 如 果 你 背 叛 他 会 得 到 好 处, 他 也 一 样, 你 会 怎 样 做? 你 也 许 会 说 : 我 不 会 出 卖 朋 友 的 但 是 如 果 你 被 告 知 你 的 朋 友 打 算 背 叛 你 呢? 人 类 的 天 性 是 趋 利 避 害 的, 也 就 是 自 私 的 关 于 这 一 点 英 国 哲 学 家 霍 布 斯 曾 经 作 过 一 段 恶 狠 狠 的 描 述 : 自 然 状 态 中 人 与 人 之 间 像 狼 与 狼 一 样, 是 每 个 人 对 每 个 人 的 战 争 放 出 这 样 狠 话 的 霍 布 斯 肯 定 没 听 说 过 中 国 的 一 句 古 话 : 人 不 为 己, 天 诛 地 灭 中 国 人 好 像 已 经 认 为 这 句 话 稀 松 平 常, 却 完 全 忽 视 了 这 句 话 史 上 最 强 的 地 位 人 不 为 己, 天 诛 地 灭 人 要 是 不 为 自 己 的 利 益 考 虑, 都 无 法 在 天 地 之 间 立 足 所 以, 从 自 己 的 利 益 出 发, 合 作 是 个 不 错 的 选 择, 人 类 自 身 的 历 史 也 证 明 了 这 一 点 但 是 有 时 也 是 为 了 自 己 的 利 益, 背 叛 却 成 为 必 然 之 选 合 作, 还 是 背 叛? 这 是 一 个 问 题 在 人 类 的 各 种 文 化 中 都 有 警 察 和 小 偷 的 故 事, 下 面 的 这 个 故 事 应 该 是 最 耐 人 寻 味 的 甲 乙 二 人 合 伙 作 案, 结 果 被 警 察 抓 了 起 来, 分 别 被 隔 离 审 讯 在 不 能 互 通 信 息 的 情 形 下 也 就 是 彼 此 不 知 道 对 方 是 坦 白 还 是 缄 默 的 前 提 下, 每 个 嫌 疑 犯 都 可 以 作 出 自 己 的 选 择 : 或 者 供 出 他 的 同 伙, 即 与 警 察 合 作, 从 而 背 叛 他 的 同 伙 ; 或 者 保 持 沉 默, 也 就 是 与 他 的 同 伙 合 作, 而 不 是 与 警 察 合 作 这 样 就 会 出 现 以 下 几 种 情 况 : 如 果 两 人 都 不 坦 白, 警 察 会 因 证 据 不 足 而 将 两 人 各 判 刑 1 年 ; 如 果 其 中 一 人 招 供 而 另 一 人 不 招, 坦 白 者 作 为 证 人 将 不 会 被 起 诉, 另 一 人 将 会 被 重 判 15 年 ; 001

12 图 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 如 果 两 人 都 招 供, 则 会 因 罪 名 成 立 各 判 10 年 这 两 个 嫌 疑 犯 该 怎 么 办 呢, 是 选 择 互 相 合 作 还 是 互 相 背 叛? 从 表 面 上 看, 他 们 应 该 互 相 合 作, 保 持 沉 默, 因 为 这 样 他 们 俩 都 能 得 到 最 好 的 结 果 只 判 刑 1 年 但 他 们 不 得 不 仔 细 考 虑 对 方 可 能 采 取 的 选 择 问 题 就 这 样 开 始 了, 两 个 人 都 十 分 精 明, 而 且 都 只 关 心 减 少 自 己 的 刑 期, 并 不 在 乎 对 方 被 判 多 少 年 ( 人 都 是 有 私 心 的 嘛 ) 每 个 人 都 会 这 样 推 理 : 假 如 对 方 不 招, 我 只 要 一 招 供, 立 马 可 以 获 得 自 由, 而 不 招 却 要 坐 牢 1 年 显 然 招 比 不 招 好 假 如 对 方 招 了, 我 若 不 招, 则 要 坐 牢 15 年, 招 了 只 坐 10 年 显 然 还 是 招 更 好 些 可 见 无 论 对 方 招 与 不 招, 我 的 最 佳 选 择 都 是 招 认 两 个 人 都 会 基 于 同 样 的 想 法 作 出 招 供 的 选 择, 这 对 他 们 个 人 来 说 都 是 最 佳 的, 即 最 符 合 他 们 个 体 理 性 的 选 择 但 就 整 体 而 言 却 是 一 个 最 差 的 结 果 为 什 么 会 发 生 这 样 的 事? 对 于 任 何 一 个 嫌 疑 犯 而 言, 他 在 这 场 博 弈 中 所 寻 求 的 最 稳 定 策 略 也 就 是 说, 无 论 对 方 怎 样 行 动, 我 的 策 略 都 能 保 证 我 不 是 被 害 者 对 方 背 叛, 我 也 背 叛 求 的 是 不 吃 亏, 而 对 方 的 不 坦 白 与 抗 拒, 也 会 给 我 提 供 可 乘 之 机 即 背 叛 能 得 到 更 多 总 而 言 之, 我 的 背 叛 总 是 好 的 尽 管 两 个 人 都 招 供, 对 两 个 人 而 言 并 不 是 集 体 的 最 优 选 择 就 是 这 个 故 事 使 博 弈 论 有 了 一 个 重 要 的 名 词 : 囚 徒 困 境 人 类 的 天 性 是 趋 利 避 害 的, 也 就 是 自 私 的 合 作, 还 是 背 叛? 这 是 一 个 问 题! 002

13 图 说 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 在 1950 年, 数 学 家 阿 尔 伯 特 塔 克 尔 第 一 次 提 到 这 个 博 弈 玩 具 时, 他 并 没 有 意 识 到 是 他 揭 开 了 冰 山 的 一 角 在 给 心 理 学 家 讲 演 时, 他 用 两 个 囚 犯 的 故 事, 将 当 时 专 家 们 正 研 究 的 一 类 博 弈 论 问 题, 作 了 形 象 化 的 描 述 这 个 形 象 的 描 述 显 然 极 为 成 功 既 然 自 然 状 态 中 人 与 人 之 间 像 狼 与 狼 一 样, 是 每 个 人 对 每 个 人 的 战 争 在 这 种 状 态 中, 每 个 人 都 力 图 保 护 自 己 的 利 益, 并 企 图 占 有 别 人 的 东 西, 此 时, 每 个 人 是 每 个 人 的 敌 人 此 时, 没 有 任 何 规 则, 没 有 裁 判, 没 有 正 义 或 不 正 义, 只 有 战 争 而 囚 徒 困 境 恰 恰 准 确 地 抓 住 了 人 性 的 真 实 的 一 面 : 相 互 防 范 背 叛 与 彼 此 的 不 信 任 这 可 以 说 是 理 性 的 人 类 社 会 活 动 最 形 象 的 比 喻 两 个 工 业 国 家 之 间 相 互 设 置 贸 易 壁 垒 便 是 困 境 的 一 个 很 好 的 例 子 任 何 一 个 国 家 在 国 际 贸 易 中 都 面 临 着 保 持 贸 易 自 由 与 实 行 贸 易 保 护 的 两 难 选 择 由 于 自 由 贸 易 能 给 双 方 带 来 好 处, 因 此, 两 个 国 家 同 时 消 除 这 些 贸 易 壁 垒 就 都 能 受 益 问 题 是, 无 论 谁 单 方 面 采 取 行 动 消 除 自 己 一 方 的 贸 易 壁 垒, 它 都 会 发 现 自 己 处 于 不 利 于 本 国 经 济 的 贸 易 状 态 下 事 实 上, 不 论 一 个 国 家 如 何 做, 另 一 个 国 家 保 持 它 的 贸 易 壁 垒 总 是 比 较 有 利 的 因 此, 每 一 个 国 家 都 有 利 益 动 机 来 保 持 贸 易 壁 垒, 尽 管 由 此 带 来 的 结 果 比 双 方 都 合 作 差 得 多 现 在 你 对 文 章 开 头 的 那 个 问 题 有 答 案 了 吗? 2. 合 作 专 家 的 大 信 封 你 愿 意 为 合 作 付 出 多 少 你 做 过 偷 鸡 不 成 蚀 把 米 的 事 吗? 先 不 要 急 着 否 认 周 瑜 做 过 三 国 演 义 里 的 周 瑜 想 借 美 人 计 扣 留 刘 备, 最 后 落 得 个 赔 了 夫 人 又 折 兵 一 群 专 门 研 究 合 作 的 专 家 也 做 过 00

14 图 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 在 荷 兰 召 开 了 一 次 合 作 及 社 会 两 难 困 境 研 讨 会, 与 会 者 当 然 都 是 博 弈 论 的 专 家 当 大 会 结 束 之 后, 有 两 个 学 者 麦 息 克 和 路 特 提 议 大 家 玩 一 个 游 戏 他 们 将 一 个 大 信 封 拿 出 来, 请 在 场 的 43 位 专 家 拿 出 金 钱 装 到 这 个 信 封 里 如 果 到 最 后 信 封 里 的 钱 超 过 250 元, 麦 息 克 和 路 特 将 自 己 掏 腰 包, 退 还 每 人 10 元 不 过, 如 果 最 后 信 封 内 的 钱 不 足 250 元, 就 统 统 没 收, 大 家 拿 不 到 半 毛 钱 仔 细 想 一 想, 如 果 你 也 在 场, 你 会 奉 献 多 少 钱 呢? 让 我 们 来 简 单 地 计 算 一 下 每 个 人 应 该 要 放 入 的 数 目 : = 5.81 如 果 为 了 防 止 一 些 小 气 鬼 少 付 或 不 付, 你 也 可 以 再 多 加 一 点 如 果 每 人 放 进 去 7 元 钱, 应 该 就 可 以 超 过 目 标 250 元 了 等 到 最 后 退 还 10 元 钱 时, 每 人 都 还 可 以 净 赚 3 元 呢! 无 论 怎 样, 这 看 来 都 是 一 个 稳 赚 的 买 卖 不 过, 这 游 戏 特 别 要 求 大 家 不 准 讨 论, 也 不 能 偷 看 别 人 把 多 少 钱 放 进 信 封 里 最 后, 等 到 大 信 封 传 回 来 的 时 候, 两 位 主 持 人 打 开 一 数, 里 面 的 钱 总 共 是 元, 比 目 标 250 元 就 差 那 么 一 点 点 看 到 这 种 结 果, 这 些 学 者 群 情 激 愤, 一 副 不 敢 相 信 的 样 子 这 种 事 情 怎 么 可 能 发 生? 他 们 统 统 是 德 高 望 重 的 学 者, 而 且 刚 刚 结 束 了 两 天 的 合 作 研 讨 会 啊! 他 们 的 合 作 结 果 居 然 比 目 标 还 少 了 近 5 元 钱, 这 下 子, 大 家 统 统 拿 不 回 来 半 毛 钱 了 事 后 大 家 一 块 儿 讨 论 这 个 令 人 意 外 的 结 果, 有 些 人 抱 怨 只 要 再 多 一 个 有 良 心 的 人 放 进 去 7 块 钱 就 好 了 ; 有 些 人 后 悔 自 己 应 该 再 多 放 一 点 点 的 ; 更 有 一 些 人 说 : 早 知 道 这 样, 我 宁 可 那 时 候 放 十 几 块 钱, 最 后 让 主 持 人 付 账, 而 我 们 每 个 人 都 有 钱 赚 但 问 题 是 : 事 先 根 本 不 可 能 有 人 会 真 的 奉 献 超 过 10 元 钱 因 为 我 们 都 预 期 别 人 会 拿 出 他 们 所 该 奉 献 的 那 部 分 如 果 真 是 那 样, 那 么 我 就 没 有 必 要 比 别 人 多 出 一 点 儿, 反 正 多 出 来 的 部 分 就 是 浪 费 另 一 方 面, 如 果 我 一 个 人 少 付 一 点 点, 最 后 也 还 是 会 超 过 目 标, 那 么, 让 自 己 多 赚 一 点 点 大 概 也 没 啥 关 系 吧! 如 果 别 人 都 付 7 元, 而 你 不 付 钱, 你 可 以 不 冒 风 险 就 白 白 赚 10 元 ; 如 果 别 人 004

15 图 说 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 没 有 付 足 够 的 钱, 你 也 没 付, 最 坏 的 情 况 只 是 赚 不 到 钱, 你 并 没 有 损 失 什 么 因 此 你 的 优 势 策 略 就 是 : 根 本 不 要 放 进 去 半 毛 钱 每 个 人 都 基 于 这 种 想 法 的 话, 最 后 的 结 果 总 是 令 人 失 望 的 因 为 每 个 人 都 预 期 别 人 会 拿 出 他 们 本 该 奉 献 的 部 分, 而 自 己 又 想 尽 可 能 地 多 捞 一 点 儿, 因 此 才 会 产 生 每 个 人 都 拿 不 回 钱 的 结 果 20 世 纪 80 年 代, 当 美 国 的 航 空 业 仍 受 政 府 管 理 时, 各 航 空 公 司 对 于 飞 机 票 价 不 得 自 由 调 整 虽 然 票 价 不 能 任 意 调 整, 但 是 各 航 空 公 司 为 了 吸 引 顾 客, 就 各 出 奇 招 招 揽 客 人 : 其 中 最 著 名 的 就 是 所 谓 的 免 费 里 程 累 积 活 动 航 空 公 司 根 据 客 户 所 累 积 的 飞 行 里 程 数 来 赠 送 免 费 机 票, 而 这 项 促 销 活 动 很 受 客 户 的 欢 迎 此 例 一 出, 其 他 的 航 空 公 司 万 不 得 已 纷 纷 跟 进, 否 则 根 本 拉 不 到 顾 客 虽 然 首 开 先 例 的 几 家 航 空 公 司 在 刚 开 始 的 时 候 的 确 大 赚 一 笔, 但 是 等 到 其 他 公 司 采 取 同 样 措 施 的 时 候, 大 家 又 统 统 恢 复 到 没 有 赠 票 活 动 时 的 市 场 分 配 上 这 时 候, 赠 票 所 得 到 的 优 势 没 了, 这 种 免 费 机 票 就 变 成 航 空 公 司 的 沉 重 负 担 了 根 据 1994 年 时 代 周 刊 统 计, 在 美 国, 每 7 个 飞 机 乘 客 中, 就 有 一 个 是 使 用 这 种 免 费 机 票 的 为 了 减 轻 负 担, 联 合 航 空 公 司 在 1994 年 宣 布 将 乘 客 的 免 费 里 程 数 贬 值, 本 来 只 要 2 万 英 里 的 里 程 数 就 可 以 换 一 张 美 国 国 内 机 票, 现 在 则 需 要 2.5 万 英 里 才 行 这 个 决 定 遭 到 顾 客 的 强 烈 反 对 和 抗 议, 联 合 航 空 公 司 还 被 告 到 了 法 院 这 时 候 他 们 想 要 把 这 种 活 动 叫 停, 恐 怕 也 已 经 太 晚 了 人 们 在 面 对 得 不 偿 失 的 窘 境 时 都 会 慨 叹 : 早 知 今 日, 何 必 当 初 3. 待 宰 的 猴 群 沉 默 的 困 境 窃 贼 在 公 共 场 所 ( 比 如 公 共 汽 车 上 ) 偷 东 西, 你 看 到 了, 你 会 怎 样 做? 没 有 被 偷 的 人 总 会 这 样 想, 反 正 被 偷 的 人 不 是 我, 我 反 抗 了, 也 得 不 到 任 何 005

16 图 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 好 处, 反 而 遭 到 伤 害 ; 而 不 反 抗 虽 不 得 益, 但 也 不 受 损, 我 何 必 要 反 抗 呢? 窃 贼 在 偷 东 西 时 实 际 上 是 在 发 出 这 样 的 信 号 : 如 果 谁 反 抗, 将 殴 打 谁 因 为 如 果 个 别 乘 客 反 抗, 而 窃 贼 不 殴 打 该 乘 客 的 话, 就 将 会 有 更 多 的 乘 客 抓 窃 贼, 窃 贼 将 有 可 能 被 抓, 因 此 窃 贼 必 然 殴 打 反 抗 的 乘 客 对 于 乘 客 来 说, 窃 贼 的 威 胁 是 可 信 的, 因 而 乘 客 的 最 优 策 略 是 不 反 抗 ; 而 对 于 窃 贼 来 说, 乘 客 不 反 抗 下 的 不 殴 打 策 略 为 最 优 公 共 汽 车 上 乘 客 与 窃 贼 的 博 弈 示 意 图 如 下 所 示 : 窃 贼 偷 东 西 乘 客 反 抗 不 反 抗 窃 贼 窃 贼 殴 打 不 殴 打 殴 打 不 殴 打 乘 客 : 受 伤 窃 贼 : 可 能 被 抓, 可 能 逃 脱 乘 客 : 无 所 得 无 所 失 窃 贼 : 被 抓 乘 客 : 受 伤 窃 贼 : 得 到 赃 物 乘 客 : 无 所 得 无 所 失 窃 贼 : 得 到 赃 物 带 着 这 样 的 困 惑 我 们 先 来 讲 一 个 猴 子 的 故 事 有 许 多 关 于 猴 子 的 故 事, 比 如 朝 三 暮 四 杀 鸡 儆 猴 这 也 不 奇 怪, 因 为 人 们 关 于 它 们 的 故 事 其 实 都 是 说 给 人 自 己 听 的 故 事 有 个 血 腥 的 名 字 : 待 宰 的 猴 子 这 个 故 事 是 囚 徒 困 境 演 绎 的 典 型 版 本, 但 是 读 过 之 后 更 让 人 难 受 在 一 个 笼 子 里 关 了 一 群 猴 子, 主 人 每 过 一 天 就 打 开 笼 子 抓 一 只 猴 子 杀 掉 每 天 主 人 来 时, 每 只 猴 子 都 紧 张, 它 们 不 敢 有 任 何 举 动, 怕 引 起 主 人 的 注 意 而 被 主 人 选 中 当 主 人 把 目 光 落 在 其 中 一 只 猴 子 身 上 时, 其 余 的 猴 子 就 希 望 主 人 赶 快 决 00

17 图 说 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 定 当 主 人 最 终 作 出 决 定 时, 没 有 被 选 中 的 猴 子 就 非 常 高 兴 那 只 被 选 中 的 猴 子 拼 命 反 抗, 其 余 的 猴 子 在 一 旁 幸 灾 乐 祸 地 观 看, 结 果 这 只 猴 子 被 杀 掉 了 这 样 的 过 程 日 复 一 日 地 进 行 着, 最 终 猴 子 全 部 被 宰 杀 掉 了 如 果 这 群 猴 子 群 起 而 攻 之, 这 一 群 猴 子 有 可 能 会 逃 掉 但 每 只 猴 子 都 不 知 道 其 余 的 猴 子 是 否 会 和 它 一 起 反 抗, 它 怕 自 己 的 反 抗 会 引 起 主 人 的 注 意 而 被 主 人 选 中 宰 杀 掉 这 个 故 事 的 确 让 人 心 寒, 更 让 人 不 寒 而 栗 的 是 : 故 事 是 这 样 说 的, 事 实 也 是 这 样 发 生 的 在 某 种 公 共 场 合, 需 要 有 人 出 来 维 持 正 义 与 道 德 秩 序 时, 却 没 有 一 个 人 站 出 来 说 一 句 话 的 沉 默 的 困 境 常 常 见 诸 媒 体 在 公 共 汽 车 上, 歹 徒 公 然 抢 劫, 没 有 人 出 来 抗 争 ; 在 游 人 如 织 的 公 园 内, 一 个 小 孩 不 慎 滑 入 湖 中, 没 有 人 救 助 ; 甚 至 在 人 流 如 潮 的 大 街 上, 一 名 见 义 勇 为 者 与 罪 犯 进 行 殊 死 搏 斗, 围 观 者 众 多, 却 没 有 人 伸 手 帮 助 这 样 一 种 群 体 沉 默 的 结 果 把 每 个 人 都 变 成 一 只 待 宰 的 猴 子 对 个 体 来 说, 虽 然 这 一 次 倒 霉 的 不 是 你, 但 下 次 你 倒 霉 的 概 率 就 会 增 加 了 我 们 不 知 道 什 么 时 候 轮 到 自 己 这 样 一 种 群 体 沉 默 的 结 果 把 每 个 人 都 变 成 一 只 待 宰 的 猴 子 对 个 体 来 说, 虽 然 这 一 次 倒 霉 的 不 是 你, 但 下 次 你 倒 霉 的 概 率 就 会 增 加 了 我 们 不 知 道 什 么 时 候 轮 到 自 己 007

18 图 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 其 实, 猴 子 也 罢, 人 类 也 罢, 当 一 个 群 体 遭 遇 共 同 的 外 敌 时, 任 何 一 个 个 体 选 择 躲 闪, 或 选 择 沉 默, 都 终 将 无 法 达 到 明 哲 保 身 的 目 的, 因 为 在 敌 人 的 眼 中, 每 个 个 体 都 是 毫 无 差 别 的 鱼 肉, 最 终 都 是 要 上 刀 俎 的 但 是, 是 否 待 宰 的 猴 子 和 面 临 种 族 灭 亡 威 胁 的 人 类 都 不 明 白 这 样 的 道 理 呢? 我 想, 答 案 是 否 定 的 猴 子 和 人 类 一 样 都 是 有 自 私 之 心 的, 也 许 有 的 个 体 想 反 抗, 但 是 担 心 同 伴 未 必 会 和 自 己 一 起 反 抗, 害 怕 反 抗 会 使 自 己 成 为 先 挨 枪 的 出 头 鸟, 因 而 宁 肯 心 存 侥 幸, 苟 且 偷 安, 消 极 地 等 待 被 宰 杀 的 那 一 天 最 后 让 我 们 来 看 一 段 发 人 深 省 的 铭 文 : 起 初, 他 们 追 杀 共 产 主 义 者, 我 不 是 共 产 主 义 者, 我 不 说 话 ; 接 着, 他 们 追 杀 犹 太 人, 我 不 是 犹 太 人, 我 不 说 话 ; 后 来, 他 们 追 杀 工 会 成 员, 我 不 是 工 会 成 员, 我 不 说 话 ; 此 后, 他 们 追 杀 天 主 教 徒, 我 是 新 教 徒, 我 不 说 话 ; 最 后, 他 们 奔 我 而 来, 再 也 没 有 人 站 出 来 为 我 说 话 了 这 段 铭 文 是 德 国 神 父 马 丁 留 下 的, 镌 刻 在 美 国 波 士 顿 二 战 犹 太 人 蒙 难 纪 念 碑 上 4. 中 国 餐 馆 和 犹 太 商 店 遇 劫 时 的 不 同 策 略 和 后 果 息 事 宁 人 应 该 算 是 一 种 好 品 质 如 果 你 有 这 样 的 品 质, 说 明 你 有 一 个 宽 大 的 胸 怀 但 是, 你 的 办 公 室 同 事 或 者 是 你 的 上 司 可 能 还 看 到 了 事 情 的 另 一 面 : 你 是 一 个 软 柿 子 其 实, 你 的 软 弱 何 尝 不 是 经 过 精 心 算 计 后 的 选 择 呢? 争 强 好 胜 是 有 成 本 的 如 果 装 孙 子 的 获 益 远 远 大 于 充 老 子 的 获 益, 就 值 得 一 试 可 是, 这 真 的 会 是 一 个 如 意 算 盘 吗? 一 本 期 刊 上 曾 刊 登 过 这 样 一 则 故 事 : 008

19 图 说 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 一 个 刚 到 美 国 的 中 国 人 去 一 家 中 国 餐 馆 进 餐, 不 巧 遇 上 了 劫 匪 劫 匪 拿 着 一 把 刀 子 指 向 老 板, 老 板 把 钱 柜 里 仅 有 的 二 百 多 美 元 现 钞 全 给 了 他 劫 匪 走 后, 中 国 顾 客 问 老 板 为 何 不 报 警, 老 板 说 报 警 没 有 用, 警 察 至 少 要 半 个 小 时 才 到, 那 时 劫 匪 已 逃 得 无 影 无 踪 了 中 国 顾 客 不 相 信 老 板 的 话, 他 听 说 美 国 警 察 工 作 效 率 很 高, 案 发 三 五 分 钟 即 可 赶 赴 现 场, 但 是 为 了 知 晓 老 板 的 话 是 否 可 信, 便 拨 打 了 报 警 电 话 果 然 如 老 板 所 言, 等 了 半 个 小 时 才 来 了 两 个 警 察, 若 无 其 事 地 做 了 笔 录 就 走 人 了 中 国 顾 客 义 愤 填 膺, 大 骂 美 国 警 察 渎 职 想 不 到 中 国 老 板 依 然 帮 美 国 警 察 说 话 这 也 不 能 全 怪 美 国 警 察, 怪 只 怪 我 们 自 己 当 初 不 争 气 说 句 良 心 话, 美 国 警 察 还 是 很 不 错 的, 既 称 职 又 不 受 贿 别 的 地 方 发 生 抢 劫 案 时, 美 国 警 察 总 是 在 三 五 分 钟 内 赶 赴 现 场, 就 对 我 们 中 国 餐 馆 例 外 那 是 为 啥, 美 国 人 真 的 歧 视 中 国 人 吗? 那 倒 不 是, 造 成 现 状 的 还 是 中 国 人 自 己 早 期 的 情 况 不 是 这 样, 中 国 餐 馆 遭 受 抢 劫 时, 美 国 警 察 也 是 在 三 五 分 钟 内 赶 赴 现 场, 当 场 把 劫 匪 抓 住, 可 受 害 人 害 怕 受 到 报 复, 居 然 不 敢 站 出 来 指 证 劫 匪, 警 察 只 好 把 抓 到 手 的 强 盗 当 场 放 掉 于 是 美 国 警 察 对 来 自 中 国 餐 馆 的 报 警 不 再 热 心 了, 久 而 久 之 就 成 了 目 前 的 状 况 而 别 的 商 店 在 光 天 化 日 之 下 却 很 少 遭 抢, 因 为 抢 别 的 商 店 风 险 太 大, 他 们 不 但 当 场 报 警, 还 和 劫 匪 搏 斗, 劫 匪 在 得 手 之 后 很 难 安 全 逃 脱 尤 其 是 犹 太 人 开 设 的 店 铺, 劫 匪 更 是 不 敢 轻 举 妄 动 犹 太 人 在 遇 劫 之 后 不 但 即 刻 报 警, 还 督 促 警 察 办 案, 如 果 认 为 警 察 办 案 不 力 还 会 合 伙 出 资 悬 赏 缉 拿 劫 匪 碰 上 这 样 的 硬 对 头, 劫 匪 只 好 自 认 倒 霉, 唯 一 的 对 策 就 是 不 抢 犹 太 人 这 条 街 上 只 有 一 家 犹 太 商 店, 中 国 餐 馆 则 有 十 多 家, 可 劫 匪 只 选 择 人 多 势 众 009

20 图 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 的 中 国 餐 馆 动 手, 而 不 去 抢 犹 太 商 店 原 因 就 是 那 些 中 国 人 不 敢 出 面 指 证 劫 匪, 而 逍 遥 法 外 的 劫 匪 也 不 感 中 国 人 的 恩, 过 几 天 又 照 样 来 抢 尽 管 我 们 可 以 认 为 沉 默 者 心 灵 麻 木 感 情 冷 漠, 否 则 他 们 应 该 打 破 沉 默 ; 但 我 们 不 能 不 痛 苦 地 承 认, 其 实, 所 有 的 沉 默 者 都 十 分 清 醒, 不 是 他 们 要 任 人 摆 布, 是 他 们 在 经 过 精 心 算 计 后, 不 得 不 任 人 摆 布 他 们 的 沉 默 对 他 们 个 人 来 说, 在 那 种 环 境 下 都 是 最 理 智 最 经 济 的 一 种 选 择 因 为 每 个 人 都 想 损 失 小 些, 收 益 大 些, 但 由 此 造 成 的 沉 默 现 象 却 给 社 会 道 德 以 致 命 伤 害 如 何 从 这 种 困 境 中 摆 脱 出 来? 我 们 看 到, 使 沉 默 者 不 再 沉 默, 采 取 反 抗 策 略 在 于 加 大 采 取 反 抗 策 略 的 获 益, 而 减 少 不 反 抗 策 略 的 获 益, 当 反 抗 策 略 下 的 获 益 大 于 不 反 抗 策 略 下 的 获 益 时, 人 们 就 会 采 取 反 抗 策 略 加 大 道 德 宣 传, 培 养 人 的 道 德 感 可 以 解 决 这 个 囚 徒 困 境 增 强 人 的 道 德 观 念 就 是 加 大 反 抗 策 略 的 获 益, 即 当 反 抗 时, 尽 管 有 受 伤 的 可 能, 但 是, 道 德 荣 誉 感 或 道 德 满 足 感 将 使 得 乘 客 的 心 理 有 所 补 偿 ; 而 在 窃 贼 行 窃 时, 乘 客 如 果 不 反 抗, 他 的 道 德 感 将 使 得 他 为 自 己 的 行 为 感 到 羞 耻 从 全 社 会 的 角 度 来 说, 如 果 每 个 公 民 都 有 这 样 高 的 道 德 感, 窃 贼 将 成 为 过 街 老 鼠, 社 会 将 从 偷 窃 之 风 盛 行 的 困 境 中 解 脱 出 来 并 且 窃 贼 如 果 偷 窃 的 话, 他 知 道 将 会 受 到 道 德 感 强 的 公 民 的 反 抗, 他 偷 窃 的 收 益 将 很 少, 他 很 难 再 从 事 偷 窃 活 动 了 我 们 应 该 知 道, 道 德 的 人 并 不 是 不 理 性 的, 理 性 的 人 是 计 算 的 人, 是 在 对 得 与 失 作 出 充 分 计 算 后 行 动 的 人 装 孙 子 太 久 真 的 会 变 成 真 正 的 孙 子 的 一 个 最 具 讽 刺 性 的 后 果 就 是 : 一 个 人 的 老 实 怕 事 息 事 宁 人 并 不 会 让 他 显 得 奉 公 守 法 与 人 为 善, 相 反, 他 的 形 象 因 此 一 落 千 丈, 不 但 得 不 到 应 有 的 尊 重 和 保 护, 还 成 为 邪 恶 势 力 争 相 凌 辱 的 最 佳 对 象 010

21 图说博弈论 现实生活中的赢家智慧 ၸ 5.怎样使你的供应商降价 从 囚徒困境 中获益 上 一般来说 女人更会讨价还价 因为她们把大量业余时间花费在磨炼这种技 艺上 逛街 她们懂得如果想用更低的价格买到更中意的货品 就要试图告诉 这个卖家 还有另外一个卖家也有同样的货品 而她显然会选出价最低的一家 她们不自觉地使这个卖家陷入 囚徒困境 当然我们更相信她们是自觉地应用 着这个原理 毕竟每个女人都有成为经济学家的潜质 如果你更关心怎样使你的供应商降价 那么就让我们看看怎样能从 囚徒困 境 中获益 囚徒困境 作为一个比喻 我们会为囚犯不能合作而遗憾 可是如果它发 生在现实中 我们就巴不得他们不能合作 如果两个危险的罪犯通过合作逃脱了 法律制裁 一定会给社会造成更 大的危害 如果几个大企业勾结起来形 成对行业的垄断 合谋控制物价 以谋求最大利润 我们就不能享 受合理的价格 这就会大大增加 人们的消费成本 降低人们的生 活水平 社会也希望阻挠这个产 业合谋 不让其破解竞争的 囚 徒困境 因为出台的 反垄断法 就是其中一道路障 不管我们愿意寻求合谋或者 每个女人都有成为经济学家的潜质 女人更会讨价还价 她们不自觉地会使多个卖家陷入 囚徒困境 以此获 得自己所期望的理想价格 011

22 图 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 是 阻 挠 合 谋, 我 们 都 必 须 了 解 有 什 么 途 径 可 以 破 解 囚 徒 困 境 只 有 这 样, 我 们 才 能 找 出 合 适 的 对 策, 要 么 沿 着 这 条 路 走 下 去, 要 么 在 上 面 设 置 路 障 囚 徒 困 境 会 对 企 业 造 成 不 同 程 度 的 影 响, 使 它 们 互 相 背 叛 并 调 降 价 格 假 设 有 两 家 企 业 卖 零 件 给 你, 你 每 周 会 向 两 家 供 应 商 买 1000 个 零 件, 两 家 供 应 商 所 卖 的 都 是 每 个 10 元, 两 家 供 应 商 不 必 花 钱 就 可 以 做 出 零 件, 你 们 公 司 是 零 件 公 司 的 大 主 顾 零 件 公 司 从 你 身 上 赚 了 很 多 钱, 因 为 它 们 几 乎 不 用 花 钱 就 可 以 做 出 零 件 假 设 你 先 试 着 跟 两 家 供 应 商 谈 判, 希 望 它 们 打 折, 但 这 不 符 合 对 方 的 利 益 除 非 你 能 使 降 价 符 合 它 们 的 利 益, 比 方 说 使 它 们 陷 入 囚 徒 困 境, 降 价 才 有 可 能 实 现 囚 徒 困 境 必 然 和 赏 罚 有 关, 所 以, 如 果 要 使 两 家 零 件 企 业 陷 入 囚 徒 困 境, 你 应 该 奖 赏 唯 一 一 家 降 价 的 公 司, 并 惩 罚 不 打 折 的 公 司 目 前 两 家 企 业 每 周 各 卖 给 你 1000 个 零 件, 每 个 卖 10 元, 所 以 每 周 净 赚 1 万 元 为 了 形 成 囚 徒 困 境, 你 必 须 让 唯 一 一 家 降 价 的 企 业 赚 到 1 万 元 以 上 假 如 只 有 一 家 企 业 降 价, 你 应 该 承 诺 : 首 先, 所 有 的 零 件 都 向 它 买 ; 其 次, 给 其 一 个 价 格, 使 其 每 周 可 以 赚 到 1 万 元 以 上 我 们 假 设 你 要 给 这 家 企 业 的 利 润 是 每 个 零 件 6 元, 于 是 你 告 诉 两 家 企 业 说, 假 如 只 有 其 中 一 家 把 价 格 降 为 6 元, 你 的 2000 个 零 件 都 会 向 这 家 企 业 购 买, 使 它 每 周 可 以 赚 到 元, 由 于 生 产 这 种 东 西 不 用 花 钱, 所 以 两 家 公 司 比 较 中 意 的 显 然 是 以 每 个 6 元 的 价 格 卖 2000 个 零 件, 而 不 是 以 每 个 10 元 的 价 格 卖 1000 个 零 件 假 如 一 家 公 司 降 价, 另 一 家 没 降, 没 有 降 价 的 企 业 就 会 无 利 可 图 假 如 两 家 企 业 都 把 价 格 降 为 每 个 6 元, 那 么 你 还 是 会 向 双 方 各 买 1000 个 零 件, 这 时 两 家 企 业 的 优 势 策 略 都 是 每 个 零 件 卖 6 元, 这 就 会 形 成 你 理 想 中 的 囚 徒 困 境 两 家 零 件 公 司 就 这 样 在 囚 徒 困 境 里 向 我 们 再 一 次 印 证 : 人 类 并 不 比 动 物 界 的 其 他 动 物 低 劣, 我 们 不 比 其 他 动 物 更 自 私 ; 我 们 只 是 自 私 得 更 加 有 效 率, 因 而 更 具 破 坏 性 012

23 图 说 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 6. 制 造 一 场 混 乱 从 囚 徒 困 境 中 获 益 ( 下 ) 为 了 使 你 的 供 应 商 降 价, 你 已 经 成 功 地 使 两 家 零 件 企 业 陷 入 了 囚 徒 困 境 他 们 好 像 除 了 降 价 之 外 没 有 别 的 选 择 遗 憾 的 是, 你 的 计 策 可 能 不 会 成 功, 因 为 你 所 建 立 的 是 重 复 的 囚 徒 困 境 博 弈 假 如 重 复 的 囚 徒 困 境 博 弈 没 有 明 确 的 截 止 日 期, 那 么, 两 家 企 业 可 能 还 是 继 续 以 10 元 的 价 格 卖 零 件 双 方 可 能 都 会 想, 每 个 零 件 卖 6 元 的 确 可 以 使 这 个 星 期 多 赚 一 点 儿, 但 长 期 来 看, 对 两 家 企 业 比 较 有 利 的 做 法 还 是 继 续 以 每 个 10 元 的 价 格 卖 零 件 并 瓜 分 市 场 假 如 这 场 博 弈 有 明 确 的 截 止 日 期, 那 么, 囚 徒 困 境 的 逻 辑 就 会 迫 使 两 家 企 业 立 刻 把 价 格 降 为 6 元 你 应 该 怎 么 办 呢? 你 可 能 可 以 谎 称 只 要 过 了 某 个 日 期, 你 就 不 会 再 向 这 两 家 供 应 商 买 任 何 零 件 当 最 后 一 次 确 定 时, 企 业 想 要 维 持 高 价 就 会 困 难 得 多 切 记, 在 最 后 一 次 的 囚 徒 困 境 博 弈 中, 理 性 的 参 赛 者 一 定 会 背 叛 对 方, 而 认 为 未 来 会 遭 到 背 叛 的 这 种 想 法 则 会 使 双 方 在 前 面 的 每 一 次 都 互 相 背 叛, 遗 憾 的 是, 假 如 这 两 家 供 应 商 也 卖 零 件 给 其 他 公 司, 那 么, 这 个 博 弈 就 不 会 因 为 你 离 开 市 场 而 结 束 不 过, 当 企 业 预 期 将 来 所 卖 的 零 件 愈 少, 双 方 在 当 下 背 叛 竞 争 对 手 的 动 机 就 会 愈 强 因 此, 假 如 你 故 意 宣 布 你 马 上 就 会 退 出 市 场, 两 家 企 业 通 过 降 价 来 作 弊 的 动 机 就 会 增 强 此 外, 你 也 可 以 利 用 私 下 的 行 动 来 诱 使 企 业 作 弊 假 设 在 这 个 例 子 中, 两 家 企 业 都 拒 绝 把 价 格 降 为 6 元 如 果 你 开 始 只 从 一 号 企 业 买 所 有 的 零 件, 那 么 会 发 生 什 么 事 呢? 如 果 你 还 是 以 一 个 10 元 的 价 格 向 这 家 企 业 买 零 件, 那 么, 另 一 家 企 业 会 怎 么 想 呢? 二 号 企 业 可 能 会 产 生 怀 疑, 它 那 个 013

24 图 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 幸 运 的 对 手 其 实 又 给 你 折 扣 就 算 一 号 企 业 向 对 手 保 证 它 没 有 降 价, 对 手 还 是 会 怀 疑 它 耍 诈 假 如 一 号 企 业 真 的 卖 给 你 一 个 零 件 6 元, 它 显 然 就 会 想 到 要 对 二 号 企 业 说 谎 话 为 了 加 深 这 种 不 信 任 感, 你 甚 至 可 能 会 想 对 二 号 企 业 说 谎, 希 望 它 也 把 价 格 改 为 一 号 企 业 的 6 元 假 如 二 号 企 业 认 为 它 被 耍 了, 它 肯 定 会 降 价 当 然, 就 算 二 号 企 业 不 相 信 一 号 企 业 降 了 价, 但 如 果 你 把 所 有 的 生 意 都 给 了 一 号 企 业, 二 号 企 业 还 是 会 着 急, 并 可 能 因 此 而 降 价 混 乱 是 你 在 寻 求 低 价 时 的 好 朋 友 假 如 你 是 供 应 商 的 重 要 客 户, 向 你 索 取 高 价 对 它 们 就 有 很 大 的 好 处 但 只 要 供 应 商 一 向 你 索 取 高 价, 它 们 就 会 陷 入 重 复 性 的 囚 徒 困 境 博 弈 中, 所 有 的 供 应 商 都 知 道, 只 要 把 价 格 压 低 一 点 儿, 它 们 就 可 以 使 你 的 营 业 额 大 幅 提 高 担 心 遭 到 报 复 可 能 会 使 供 应 商 不 敢 降 价, 但 各 家 供 应 商 也 都 知 道, 假 如 它 有 办 法 私 下 以 低 价 卖 给 你, 那 么 它 大 概 就 可 以 提 高 营 业 额, 其 他 企 业 也 不 会 降 价 既 然 所 有 的 供 应 商 都 很 了 解 本 身 所 处 的 博 弈, 它 们 就 应 该 绝 对 不 会 完 全 相 信 对 方 只 要 价 格 有 一 点 儿 风 吹 草 动, 供 应 商 就 会 以 为 自 己 被 骗 了 假 如 市 价 刚 好 下 跌, 供 应 商 可 能 会 怀 疑 对 手 私 下 给 了 折 扣, 并 因 此 跟 着 降 价 为 了 加 强 供 应 商 之 间 的 不 信 任 感, 你 应 该 做 一 些 奇 怪 的 事, 比 如 把 你 的 生 意 全 部 交 给 一 家 供 应 商 来 做 如 此 一 来, 其 他 供 应 商 可 能 就 会 怀 疑 有 人 耍 诈 你 甚 至 可 以 把 所 有 的 生 意 都 交 给 看 起 来 索 价 最 高 的 供 应 商 来 做 如 此 一 来, 其 他 的 供 应 商 可 能 就 会 相 信 自 己 被 耍 了, 否 则 你 为 什 么 要 把 全 部 生 意 交 给 开 价 最 高 的 供 应 商 来 做? 只 要 制 造 混 乱, 你 就 可 以 加 深 供 应 商 之 间 的 不 信 任 感, 也 许 还 能 让 它 们 背 叛 竞 争 对 手 来 降 价 囚 徒 困 境 揭 示 了 自 私 对 合 作 的 破 坏 性 作 用, 但 是 正 如 有 一 利 必 有 一 弊 这 句 话, 任 何 事 总 是 相 对 的, 囚 徒 困 境 给 我 们 带 来 的 也 并 不 全 是 坏 消 息 014

25 图 说 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 7. 点 到 为 止 还 是 你 死 我 活 即 使 是 竞 争 也 会 有 合 作 在 激 烈 的 竞 争 中, 如 果 你 已 将 对 手 逼 到 了 角 落, 你 是 痛 下 杀 手 还 是 会 拉 他 一 把 呢? 你 可 能 不 会 感 到 孤 独, 但 是 当 你 思 念 一 个 人 的 时 候, 你 是 孤 独 的 打 遍 天 下 无 敌 手 这 个 无 比 骄 傲 的 胜 利 也 会 遇 到 一 个 问 题 : 孤 独 这 个 时 候 你 最 思 念 的 恐 怕 就 是 一 个 敌 手 苦 无 对 手 的 孤 独 无 论 多 么 荣 耀, 也 不 能 慰 藉 英 雄 的 寂 寞 嫦 娥 应 悔 偷 灵 药, 碧 海 青 天 夜 夜 心 为 什 么 敌 手 之 间 的 对 决 要 点 到 为 止 呢? 你 给 了 他 一 次 机 会, 让 他 可 以 东 山 再 起 你 也 是 在 给 自 己 机 会, 一 个 再 一 次 赢 他 的 机 会, 站 在 一 个 前 所 未 有 的 高 度 上 赢 他, 也 使 自 己 站 上 了 一 个 前 所 未 有 的 全 新 高 度 你 更 给 了 你 们 两 个 人 共 同 的 机 会 也 许 哪 一 天 你 们 需 要 联 手, 多 一 个 朋 友 总 比 多 一 个 对 手 要 好 高 手 和 大 师 的 区 别 就 在 于 : 高 手 对 决 往 往 你 死 我 活, 而 大 师 交 手 只 会 点 到 为 止 这 在 经 济 学 中 同 样 适 用 经 济 学 的 假 设 前 提 是 自 私 的 理 性 人 人 们 首 先 关 心 的 是 自 己 的 利 益, 没 有 仁 慈 或 怜 悯, 只 有 一 己 之 私 比 如 在 企 业 中, 老 板 给 员 工 加 薪 的 目 的 是 为 了 确 保 员 工 能 在 工 作 上 全 力 以 赴, 而 绝 对 不 会 无 条 件 地 为 员 工 加 薪, 应 该 是 不 存 在 善 行 一 说 的 只 有 让 老 板 相 信, 给 员 工 更 多 的 钱 对 自 己 有 好 处, 员 工 才 能 得 到 加 薪 但 就 算 每 个 人 都 是 抱 着 毫 不 留 情 的 你 争 我 夺 的 心 态 行 事, 博 弈 论 的 逻 辑 还 是 会 经 常 迫 使 自 私 的 人 携 手 合 作, 甚 至 互 相 待 之 以 忠 诚 与 尊 重 在 此, 我 们 要 引 入 一 个 概 念 : 零 和 游 戏 所 谓 零 和 游 戏 就 是 游 戏 双 方 一 方 所 赢 正 好 是 另 一 方 所 输, 总 和 为 零 零 和 游 戏 这 种 简 单 的 你 输 我 赢 的 思 考 方 式 015

26 图 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 却 会 给 自 己 带 来 更 大 的 麻 烦 就 像 双 方 拿 着 一 根 绳 子 进 行 拔 河 比 赛, 输 赢 分 明 对 方 赢 一 寸, 你 就 输 一 寸 单 纯 的 零 和 游 戏 你 死 我 活 从 实 时 利 益 长 远 利 益 上 来 看 都 是 不 利 的, 因 此 你 应 该 选 择 一 种 双 赢 的 策 略, 讲 求 彼 此 的 和 谐 与 互 助 合 作 面 对 利 益 时, 与 其 独 吞, 不 如 共 享 合 作 与 竞 争 的 博 弈 示 意 图 如 下 所 示 : 甲 合 作 竞 争 乙 合 作 竞 争 5,5 0,10 10,0 1,1 乙 合 作 乙 竞 争 甲 合 作 5,5 1,1 竞 争 甲 非 零 和 游 戏 把 自 己 的 规 则 定 为 : 一 方 若 以 击 倒 另 一 方 为 游 戏 主 旨, 则 会 造 成 双 方 皆 输 的 结 果 获 得 双 赢 结 果 的 唯 一 途 径 是 帮 助 另 一 方 获 得 胜 利, 至 少 是 使 其 成 员 获 得 满 意 的 收 益 其 实, 在 人 与 人 之 间 的 交 往 中, 双 方 的 关 系 并 不 是 简 单 的 你 赢 我 输 的 对 抗 关 系 双 方 可 能 都 做 得 很 好, 也 可 能 都 做 得 很 糟 制 胜 不 是 靠 打 击 对 方 压 倒 对 方, 而 是 靠 引 导 对 方 采 取 对 双 方 都 有 利 的 行 为, 即 合 作 的 行 为 比 如, 企 业 与 员 工 双 方 激 烈 的 争 执 与 互 不 相 让 的 对 抗, 让 人 无 可 避 免 地 认 定, 在 彼 此 之 间 所 进 行 的 是 一 场 我 赢 你 就 输 的 零 和 游 戏 员 工 的 要 求 是 缩 短 工 作 时 间 提 高 基 本 工 资 增 加 福 利 等 费 用 如 果 我 们 以 零 和 思 维 来 看, 其 基 本 思 路 是, 老 板 的 腰 包 里 掏 出 来 的 钱 越 多, 员 工 就 可 以 获 得 越 大 的 福 利 反 之, 老 板 多 节 流 一 点 儿, 损 害 的 就 是 员 工 的 利 益 顺 着 此 线 索 走 下 去, 甚 至 会 发 展 成 一 个 诡 异 的 逻 辑 : 只 要 业 主 受 害, 员 工 就 有 福, 016

27 图 说 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 因 此, 企 业 所 要 求 的, 就 应 该 是 员 工 所 要 反 对 的 然 而, 两 者 之 间 的 关 系 果 然 是 一 场 零 和 游 戏 吗? 试 想, 企 业 员 工 收 入 的 增 加 无 疑 会 加 大 企 业 的 负 担, 也 因 此 增 加 运 营 成 本, 使 企 业 在 市 场 竞 争 中 的 优 势 相 对 减 弱 反 之, 企 业 如 果 过 于 苛 扣 员 工 的 福 利, 自 然 不 会 留 住 人 才, 最 终 的 结 果 仍 然 是 企 业 在 市 场 竞 争 中 优 势 的 减 弱 如 果 企 业 发 展 停 滞 萎 缩, 乃 至 崩 溃, 企 业 所 有 者 固 然 受 害, 失 去 工 作 与 收 入 的 员 工 更 加 损 失 惨 重 不 断 地 加 大 企 业 的 经 营 成 本, 降 低 竞 争 能 力, 其 后 果 不 正 是 如 此 吗? 彼 此 利 害 与 共 福 祸 相 依 的 关 系, 又 如 何 可 以 视 而 不 见? 其 实, 业 主 与 员 工 双 方 的 利 害 在 许 多 场 合 中 是 一 致 的 在 一 艘 将 沉 的 船 上, 我 们 所 要 做 的 并 不 是 将 人 一 个 一 个 地 抛 下 海 去, 减 轻 船 的 重 量, 而 是 大 家 齐 心 协 力 将 漏 洞 堵 上, 因 为 谁 都 知 道 前 一 种 做 法 的 结 果 是 最 终 大 家 都 葬 身 海 底 即 便 是 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中, 偶 尔 也 要 合 作 才 能 够 共 存 由 于 商 场 的 博 弈 既 复 杂 又 多 变, 因 此 作 为 参 与 者, 要 分 辨 自 己 所 参 与 的 是 哪 种 博 弈, 并 在 所 参 与 的 博 弈 中 得 到 最 大 的 好 处 微 软 公 司 和 苹 果 公 司 一 直 是 计 算 机 市 场 上 的 重 量 级 拳 王, 互 为 对 手, 在 市 场 竞 争 中 斗 智 斗 勇, 各 逞 威 风 20 世 纪 90 年 代 初, 苹 果 公 司 因 经 营 不 善, 昔 日 的 王 者 风 范 已 经 消 失 殆 尽, 只 差 一 步 就 要 被 淘 汰 出 局 了 此 时, 若 微 软 公 司 再 出 重 拳, 肯 定 会 把 苹 果 公 司 逼 上 绝 路 然 而, 就 在 这 时, 计 算 机 界 忽 然 传 出 一 则 惊 人 的 消 息 : 微 软 公 司 决 定 慷 慨 解 囊, 向 陷 入 危 机 的 苹 果 公 司 注 资 1.5 亿 美 元 微 软 公 司 此 举, 让 苹 果 公 司 深 感 意 外, 在 竞 争 如 此 激 烈 的 商 场 中, 真 有 雪 中 送 炭 的 救 世 主 吗? 当 然 不 是 微 软 公 司 的 钱 可 不 是 白 花 的, 它 有 自 己 的 打 算 微 软 公 司 深 知, 苹 果 公 司 尽 管 目 前 元 气 大 伤, 陷 入 窘 境, 可 是 它 潜 在 的 实 力 却 不 可 低 估 如 果 苹 果 公 司 与 其 他 大 软 件 公 司 合 作, 它 们 一 旦 取 得 某 种 突 破, 势 017

28 图 博弈论 现实生活中的赢家智慧 必会造成一定的市 场冲击 影响到微 软公司 而且 由 于微软公司的实力 大大超过苹果公 司 在合作中它可 以左右局势 掌握 一切 苹果公司只 有跟着走的份儿 你死我活 从实时利益 长远利益上来看都是不利的 因此你应该选择 一种 双赢 的策略 讲求彼此的和谐与互助合作 你给了他一次机会 根本不必担心受到 让他可以东山再起 你也是在给自己机会 一个再一次赢他的机会 站在 苹果公司的牵制 一个前所未有的高度上赢他 也使自己站上了一个前所未有的全新高度 并且通过与苹果 公司联手 微软公司可以将自己生产的因特网浏览器装在每一台苹果电脑的包装盒里 这一举措为微软公司的因特网浏览器增加了竞争获胜的筹码 在这件事中 我们可以看出博弈论在与对手竞争 合作中体现出的智慧 单纯的 零和游戏 从实时利益 长远利益上来看都是不利的 因此你应该 选择一种 双赢 的策略 讲求彼此和谐与互助合作 8. 鲜花 为何插在 牛粪 上 绝色美女的困惑 不想当将军的士兵不是好士兵 那么 不想追美女的帅哥就不是货真价实的 帅哥吗 如果告诉你 帅哥追美女的风险非常之大 你是更安慰还是更沮丧 人们通常会有这样的心理 一件事太好了往往会叫人怀疑它的真实性 在纳什的传记影片 美丽心灵 里有一幕是 有四位美女和一位真正的绝色 018

29 图 说 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 美 女 走 进 了 酒 吧 于 是 纳 什 便 跟 三 个 男 同 学 解 释 说, 他 们 该 怎 么 去 追 这 些 女 生 在 正 常 情 况 下, 四 个 男 生 会 同 时 对 这 个 绝 色 美 女 展 开 攻 势, 但 纳 什 认 为, 采 取 这 种 策 略 并 不 聪 明, 因 为 假 如 所 有 的 男 生 都 去 追 同 一 个 女 生, 他 们 就 会 互 相 牵 制, 到 头 来 没 有 一 个 人 能 如 愿 以 偿 假 如 四 个 男 生 被 绝 色 美 女 拒 绝 后 才 去 找 那 些 普 通 姿 色 的 女 生, 那 么, 这 些 女 生 就 会 因 为 自 己 成 为 别 人 的 第 二 选 择 而 发 火, 于 是 她 们 也 会 把 这 些 男 生 一 脚 踢 开 为 了 避 免 两 头 落 空, 纳 什 给 出 的 策 略 是 : 让 这 些 男 生 一 起 冷 落 绝 色 美 女, 转 而 去 追 求 那 些 普 通 姿 色 的 女 生 情 况 很 明 显, 假 如 其 他 三 个 男 生 已 经 对 绝 色 美 女 展 开 攻 势, 而 且 你 也 知 道 自 己 去 追 一 定 追 不 上, 那 么 去 追 其 中 一 个 普 通 姿 色 的 女 生 对 你 会 比 较 有 利 假 如 这 四 个 男 生 同 时 对 这 个 绝 色 美 女 展 开 攻 势, 他 们 就 会 后 悔 自 己 选 择 去 追 她, 但 他 们 要 是 采 取 不 同 的 策 略, 各 自 去 追 求 一 位 普 通 姿 色 的 女 生, 结 局 就 会 不 一 样 在 现 实 生 活 中, 绝 色 美 女 被 冷 落 并 非 特 例, 她 们 的 条 件 比 别 人 好, 却 没 人 追 求 ; 其 他 人 的 长 相 远 不 如 她, 却 可 以 找 到 幸 福 的 伴 侣 这 种 现 象, 我 们 姑 且 称 做 绝 色 美 女 的 困 惑 使 绝 色 美 女 产 生 困 惑 的 真 正 原 因 是 : 那 些 想 追 求 她 的 人 相 互 之 间 都 不 能 互 通 信 息, 也 不 了 解 绝 色 美 女 的 尴 尬 处 境 和 真 实 想 法 绝 色 美 女 的 男 同 不 想 当 将 军 的 士 兵 不 是 好 士 兵, 那 么, 不 想 追 美 女 的 帅 哥 就 不 是 货 真 价 实 的 帅 哥 吗? 人 们 通 常 会 有 这 样 的 心 理 : 一 件 事 太 好 了 往 往 会 叫 人 怀 疑 它 的 真 实 性 019

30 图 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 学 们 会 想 : 这 么 漂 亮 的 绝 色 美 女, 怎 么 轮 得 到 我 来 追? 肯 定 有 比 我 有 钱 的 那 些 阔 佬 去 追 求 她, 于 是 转 而 追 求 其 他 女 孩 去 了 而 遇 到 美 女 的 阔 佬 转 念 一 想 : 这 么 漂 亮 的 绝 色 美 女, 怎 么 轮 得 到 我 来 追? 肯 定 有 比 我 年 轻 的 才 俊 去 追 求 她 而 年 轻 的 才 俊 遇 到 绝 色 美 女 时 会 想 : 这 么 漂 亮 的 绝 色 美 女, 还 能 没 有 人 来 追? 恐 怕 早 被 她 的 同 学 追 到 手 了 结 果 是 每 个 想 追 求 她 的 男 人 都 根 据 自 己 的 预 期 来 决 定 是 否 要 去 追 求 绝 色 美 女 由 于 大 家 都 预 期 追 求 绝 色 美 女 一 定 有 极 高 的 门 槛, 最 后 造 成 大 家 都 退 缩 不 前 了 在 这 个 困 惑 中, 大 家 只 观 察 到 了 绝 色 美 女 的 美 貌, 只 发 现 了 自 己 的 不 足 之 处, 而 根 本 不 知 道 其 他 任 何 信 息 最 后 每 个 人 都 相 信 追 求 绝 色 美 女 的 代 价 将 是 很 高 的, 因 而 大 家 都 不 采 取 行 动 我 们 假 设 现 在 鲜 花 有 两 个 追 求 者 : 一 个 是 帅 哥, 一 个 是 牛 粪 既 然 是 帅 哥 自 然 也 少 不 了 几 个 不 错 的 女 孩 子 在 追 求 他, 而 牛 粪 则 无 人 追 假 定 鲜 花 也 是 从 心 里 有 点 儿 喜 欢 帅 哥 的, 但 因 为 她 是 美 女, 所 以 一 般 选 择 伴 侣 的 标 准 是 : 看 谁 更 爱 她, 看 谁 追 她 更 有 耐 心 因 为 每 一 个 人 都 是 理 性 的, 而 且 每 个 人 都 会 选 择 对 自 己 最 有 利 的 方 案 因 为 牛 粪 没 有 人 追, 所 以 就 他 没 有 后 顾 之 忧, 他 反 倒 可 以 一 心 一 意 地 放 开 手 脚 去 追 那 朵 鲜 花 了 如 果 没 有 追 到, 损 失 不 大 ; 如 果 追 得 到, 则 其 收 益 就 会 是 无 穷 大 而 且 牛 粪 很 有 耐 心 帅 哥 就 不 行, 在 太 多 花 儿 的 围 绕 下, 追 鲜 花 时 的 帅 哥 肯 定 不 会 像 牛 粪 那 么 卖 力 如 果 追 求 不 成 功, 帅 哥 还 要 冒 赔 了 夫 人 又 折 兵 的 危 险, 不 但 鲜 花 追 不 上, 恐 怕 也 会 错 失 自 己 的 追 求 者 女 人 都 很 小 心 眼 儿, 如 果 知 道 自 己 是 第 二 人 选, 天 知 道 嫉 妒 之 心 会 让 女 人 做 出 什 么 事 情 来 因 此 帅 哥 追 鲜 花 的 风 险 非 常 大 曾 经 有 一 个 绝 世 美 女 摆 在 我 的 面 前, 我 没 有 珍 惜, 等 到 失 去 的 时 候 才 后 悔 莫 及, 人 世 间 最 痛 苦 的 事 莫 过 于 此 如 果 上 天 能 够 给 我 一 个 再 来 一 次 的 机 会 如 果 上 天 真 的 会 再 给 你 一 次 机 会, 你 愿 意 做 牛 粪 吗? 020

31 图 说 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 9. 今 晚 的 电 影 票 关 于 沉 没 成 本 你 买 了 一 张 今 晚 的 电 影 票, 准 备 晚 上 去 电 影 院 看 电 影, 不 想 临 出 门 时 天 空 突 然 下 起 了 大 雨 这 时 你 该 怎 么 办? 因 为 不 能 退 票, 你 觉 得 很 可 惜, 所 以 你 决 定 还 是 去 看 吧 雨 下 得 突 然, 你 没 有 带 伞, 又 因 为 你 犹 豫 了 太 久, 电 影 马 上 就 要 开 始 了, 所 以 你 只 好 打 了 一 辆 车 赶 去 电 影 院 你 终 于 穿 着 被 雨 淋 湿 的 外 套 坐 在 了 电 影 院 里 电 影 开 始 没 多 久, 你 就 发 现 这 部 电 影 索 然 无 味 电 影 继 续 考 验 着 你 的 忍 耐 力, 你 在 忍 无 可 忍 的 边 缘 徘 徊 了 数 次, 还 是 坚 持 看 完 了 电 影 走 出 电 影 院 的 时 候, 你 突 然 觉 得 一 阵 难 受, 因 为 淋 了 雨, 你 预 感 到 自 己 要 生 病 了 早 知 道 这 样 我 就 不 会 去 看 这 场 该 死 的 电 影 了! 这 时 的 你 悔 不 当 初 不 过 你 也 不 用 过 分 自 责, 因 为 大 多 数 买 了 电 影 票 的 人 当 初 的 决 定 都 和 你 一 样 有 人 作 过 这 样 一 个 小 试 验, 让 一 群 人 去 购 买 某 个 剧 院 的 年 票, 但 是 他 们 的 购 买 价 格 并 不 一 样, 有 些 人 的 价 格 是 1000 元, 有 些 人 的 价 格 是 800 元, 有 些 人 的 价 格 是 500 元, 还 有 人 是 免 费 赠 送 在 一 年 内, 统 计 这 些 人 去 剧 院 看 演 出 的 次 数, 最 后 一 定 是 花 钱 多 的 人 去 得 次 数 最 多, 免 费 的 人 去 得 最 少, 因 为 这 些 花 了 大 价 钱 的 人 会 认 为, 如 果 不 多 去 几 次, 自 己 的 1000 元 就 花 得 太 不 值 得 了 其 实, 你 投 入 的 1000 元 已 经 是 沉 没 成 本, 无 论 你 去 0 次 还 是 去 100 次,1000 元 都 已 经 无 法 收 回, 而 事 实 上 你 去 剧 院 的 次 数 应 该 取 决 于 演 出 带 给 你 的 愉 悦 程 度, 如 果 演 出 水 平 只 是 一 般, 甚 至 乏 味, 你 还 仅 仅 因 为 自 己 已 经 付 出 了 1000 元 而 经 常 去, 就 只 不 过 是 在 追 加 更 多 的 错 误 成 本 人 们 在 决 定 是 否 去 做 一 件 事 情 的 时 候, 不 仅 是 看 这 件 事 对 自 己 有 没 有 好 处, 而 且 也 看 过 去 是 不 是 已 经 在 这 件 事 情 上 有 过 投 入 我 们 把 这 些 已 经 发 生 不 可 收 回 的 支 出, 如 时 间 金 钱 精 力 等 称 为 沉 没 成 本 就 像 你 预 订 了 一 张 电 影 票, 已 021

32 图 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 经 付 了 票 款 且 不 能 退 票 此 时 你 付 的 钱 已 经 不 能 收 回, 就 算 你 不 看 电 影, 钱 也 收 不 回 来 了, 电 影 票 的 价 钱 算 做 你 的 沉 没 成 本 经 济 学 家 认 为, 如 果 你 是 理 性 的, 作 决 策 时 就 不 该 考 虑 沉 没 成 本 在 看 电 影 的 例 子 中, 会 有 两 种 可 能 : 付 钱 后 发 觉 电 影 不 好 看, 但 忍 受 着 看 完 ; 付 钱 后 发 觉 电 影 不 好 看, 退 场 去 做 别 的 事 情 两 种 情 况 下 你 都 已 经 付 钱 了, 所 以 应 该 不 考 虑 这 件 事 情 如 果 你 后 悔 买 票 了, 那 么 你 当 前 的 决 定 应 该 是 基 于 你 是 否 想 继 续 看 这 部 电 影, 而 不 是 你 为 这 部 电 影 付 了 多 少 钱 此 时 的 决 定 不 应 该 考 虑 到 买 票 的 事, 而 应 该 以 看 免 费 电 影 的 心 态 来 作 判 断 如 果 选 择 后 者, 你 只 是 花 了 点 冤 枉 钱, 而 选 择 前 者 你 还 要 继 续 受 冤 枉 罪 你 花 了 10 块 钱 买 了 一 张 今 晚 的 电 影 票, 准 备 晚 上 去 电 影 院 看 电 影, 不 想 临 出 门 时 天 空 突 然 下 起 了 大 雨 如 果 执 意 要 去 看 这 场 电 影, 不 仅 要 来 回 打 车, 增 加 额 外 的 支 出, 而 且 还 可 能 面 临 着 被 大 雨 淋 透 发 烧 感 冒 的 风 险, 这 样 还 要 发 生 吃 药 打 针 的 成 本 费 用 在 这 时, 也 许 最 明 智 的 选 择 就 是 不 再 去 看 这 场 电 影 沉 没 成 本 作 为 一 种 理 论, 让 我 们 在 衡 量 投 资 得 失 时, 一 切 向 前 看 在 决 策 中, 面 对 这 种 无 法 收 回 的 沉 没 成 本, 明 智 的 投 资 者 会 视 其 为 没 有 发 生 不 计 算 沉 没 成 本 是 一 种 良 好 的 心 态, 不 论 从 事 经 济 工 作, 还 是 日 常 生 活, 都 要 用 这 种 达 观, 正 确 地 对 待 过 去, 积 极 地 面 向 未 来 10. 一 报 还 一 报 重 复 囚 徒 困 境 是 使 游 戏 胜 出 的 策 略 美 国 科 学 院 院 士 著 名 的 行 为 分 析 和 国 际 关 系 专 家 罗 伯 特 艾 克 斯 罗 德 设 计 了 一 场 关 于 重 复 囚 徒 困 境 的 游 戏 艾 克 斯 罗 德 的 游 戏 思 路 非 常 简 单 : 任 何 想 参 加 这 个 计 算 机 竞 赛 的 人 都 扮 演 囚 徒 困 境 案 例 中 一 个 囚 犯 的 角 色 他 们 把 自 己 的 策 略 编 入 计 算 机 程 序, 然 后 他 们 022

33 图 说 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 的 程 序 会 被 成 对 地 融 入 不 同 的 组 合 分 好 组 以 后, 参 与 者 就 开 始 玩 囚 徒 困 境 的 游 戏 在 游 戏 中, 有 两 个 对 策 者, 他 们 可 以 有 两 个 选 择 : 合 作 或 背 叛, 每 个 人 都 必 须 在 不 知 道 对 方 选 择 的 情 况 下, 作 出 自 己 的 选 择 艾 克 斯 罗 德 邀 请 了 来 自 经 济 学 心 理 学 社 会 学 政 治 学 和 数 学 领 域 的 14 位 专 家 参 与 这 一 游 戏 每 个 参 加 者 每 一 步 都 要 写 出 个 体 选 择 合 作 或 不 合 作 的 程 序, 这 个 程 序 在 作 选 择 时 可 以 利 用 对 局 的 历 史 情 况 来 分 析, 从 而 决 定 自 己 的 策 略 游 戏 双 方 的 选 择, 放 在 一 起 就 产 生 了 四 种 可 能 的 结 果, 即 : 1. 合 作, 合 作 ; 2. 合 作, 背 叛 ; 3. 背 叛, 合 作 ; 4. 背 叛, 背 叛 在 这 个 游 戏 中 : 双 方 选 择 合 作, 双 方 都 能 得 到 较 好 的 结 果, 即 对 双 方 合 作 的 奖 励 为 3 分 一 方 合 作 而 另 一 方 背 叛, 那 么, 背 叛 者 因 为 讨 了 对 方 的 便 宜, 所 以 得 到 对 背 叛 的 投 机 5 分 而 合 作 者 因 为 被 对 方 占 了 便 宜, 只 能 得 0 分 双 方 都 背 叛, 那 么 双 方 既 没 有 占 到 便 宜 又 似 乎 没 有 失 去 什 么, 所 以 都 得 到 1 分 我 们 设 想 甲 乙 两 个 程 序 在 一 起 博 弈, 就 出 现 这 样 的 结 果 : 甲 : 合 作 (3) 乙 : 合 作 (3) 甲 : 合 作 (0) 乙 : 背 叛 (5) 甲 : 背 叛 (5) 乙 : 合 作 (0) 甲 : 背 叛 (1) 乙 : 背 叛 (1) 就 这 种 情 形 看 来 : 双 方 合 作, 总 体 得 6 分 一 方 选 合 作, 一 方 选 不 合 作, 总 体 得 5 分 双 方 不 合 作, 总 体 得 2 分 023

34 图 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 竞 赛 是 循 环 进 行 的, 即 每 一 个 参 赛 程 序 都 与 其 他 程 序 相 遇 按 照 事 先 宣 布 的 竞 赛 规 则, 每 一 个 参 赛 程 序 还 要 与 自 己 对 擂, 以 及 和 一 个 随 机 程 序 相 遇 所 谓 随 机 程 序 是 指 以 相 等 的 概 率 (50%) 随 机 选 择 合 作 或 背 叛 合 作 与 背 叛 的 博 弈 策 略 如 下 图 所 示 : 乙 合 作 背 叛 甲 合 作 背 叛 3,3 5,0 0,5 1,1 艾 克 斯 罗 德 要 求 每 个 参 赛 者 把 追 求 得 分 最 多 的 策 略 写 成 计 算 机 程 序, 然 后 用 单 循 环 赛 的 方 式 将 参 赛 程 序 两 两 对 擂, 以 找 出 什 么 样 的 策 略 得 分 最 高 14 个 程 序 再 加 上 一 个 随 机 程 序, 彼 此 开 始 了 第 一 轮 游 戏 让 我 们 来 分 析 一 下 这 个 重 复 囚 徒 困 境 游 戏 虽 然 对 个 体 而 言, 最 大 的 利 益 是 得 5 分, 但 如 果 对 擂 在 多 人 之 间 进 行, 而 且 次 数 未 知, 对 策 者 就 会 意 识 到, 当 持 续 采 取 合 作 并 达 成 默 契 时, 对 策 者 就 能 持 续 得 3 分, 这 是 一 个 相 对 理 想 的 结 果 ; 但 如 果 持 续 不 合 作 的 话, 每 个 人 就 永 远 得 1 分 因 此, 就 整 个 参 赛 程 序 而 言, 不 可 能 得 到 高 分 这 样, 合 作 就 成 为 了 这 个 游 戏 的 优 势 策 略 在 这 个 游 戏 中, 参 赛 者 提 出 了 各 种 程 序, 根 据 程 序 的 本 意 大 致 可 分 为 善 良 的 邪 恶 的 和 随 意 的 三 类 所 谓 善 良 策 略 就 是 以 合 作 为 主 的 策 略 ; 而 邪 恶 策 略 则 是 以 占 便 宜 为 主 的 策 略 最 后 胜 出 的 是 一 个 称 为 一 报 还 一 报 策 略, 它 是 所 有 提 交 程 序 中 最 简 单, 结 果 却 是 最 好 的 程 序 一 报 还 一 报 这 个 程 序 的 特 点 是 : 第 一 次 对 擂 采 用 合 作 的 策 略, 以 后 每 一 步 都 跟 随 对 方 上 一 步 的 策 略, 你 上 一 次 合 作, 我 这 一 次 就 合 作, 你 上 一 次 不 合 作, 我 这 一 次 就 不 合 作 024

35 图说博弈论 现实生活中的赢家智慧 11. 出来混总是要还的 放弃占他人便宜的可能性 现在还没人敢说自己不欠别人钱呢 往小点儿说 你欠人家的饭钱 下次 该你请客了 往大点儿说 你欠银行的钱 下个月不要忘了还房贷 杀人偿命 欠债还钱 这句话看着很猛 但它很朴素 因为这句话重点要说 的是欠债还钱 之所以加上前面一句是要强调一下还钱的重要性 以及不还钱的 风险性 再说得明白一点儿就是欠债基本上等于杀人 所以追债如追命 欠钱是要还的 从这个朴素的道理引申开去 出来混总是要还的 电 影 无间道 中这句充满江湖气的经典 台词成了人们反复引用的经典 但是 没有办法 因为这类故事总是不间断和 高频率地发生 重复囚徒困境 的游戏中 一 报还一报 这样一个简单的策略打败了 其他学者绞尽脑汁写出来的复杂程序 一报还一报 策略是有关 囚徒困境 的最著名的也是被讨论最多的策略 它 非常容易理解也非常容易被编成程序 更因为这个策略能引发人们的合作关 系而著名 任何想占 一报还一报 便宜的策略最终将伤 一报还一报 的成功是由于其他 策略预料到它的存在并且被设计得与 它友好相处 要和 一报还一报 友好 025 害自己 一报还一报 放弃了占他人便宜的可 能性 尽管这种机会有时是很有利可图的 但 是在复杂的环境中 试图占便宜而引来的问题 也多种多样 ၸ

36 图 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 相 处 就 要 求 和 它 合 作, 这 反 过 来 就 帮 助 了 一 报 还 一 报 策 略 即 使 是 那 些 想 伺 机 占 便 宜 而 不 被 惩 罚 的 策 略, 也 很 快 向 一 报 还 一 报 策 略 道 歉 任 何 想 占 一 报 还 一 报 便 宜 的 策 略 最 终 将 伤 害 自 己 一 报 还 一 报 从 自 己 的 不 可 欺 负 性 中 得 到 好 处, 这 是 因 为 遇 到 一 报 还 一 报 的 可 能 性 是 很 大 的 一 旦 相 遇, 一 报 还 一 报 很 容 易 被 识 别 出 来 一 旦 被 识 别 出 来, 一 报 还 一 报 的 不 可 欺 负 性 就 显 示 出 来 因 此, 一 报 还 一 报 从 自 己 的 清 晰 性 中 得 到 好 处 一 报 还 一 报 放 弃 了 占 他 人 便 宜 的 可 能 性 尽 管 这 种 机 会 有 时 是 很 有 利 可 图 的, 但 是 在 复 杂 的 环 境 中, 试 图 占 便 宜 而 引 来 的 问 题 也 多 种 多 样 现 在 我 们 就 可 以 总 结 出 一 报 还 一 报 必 然 成 功 的 原 因 简 单 地 说, 这 个 以 其 人 之 道, 还 治 其 人 之 身 的 策 略 有 着 下 面 四 个 特 点 : 一 清 晰 性 以 眼 还 眼, 以 牙 还 牙 以 合 作 还 合 作, 以 背 叛 还 背 叛, 使 它 容 易 被 对 方 理 解, 从 而 引 出 长 期 的 合 作 关 系 二 善 良 性 这 种 策 略 一 开 始 便 以 善 意 和 对 方 合 作, 决 不 会 先 背 叛 对 方, 这 可 防 止 它 遇 到 不 必 要 的 麻 烦 三 报 复 性 如 果 对 方 背 叛, 下 一 次 一 定 如 法 炮 制, 自 动 施 以 报 复, 决 不 原 谅 报 复 性 使 对 方 试 着 背 叛 一 次 后 就 不 敢 再 背 叛 四 宽 容 性 如 果 对 方 又 主 动 恢 复 合 作, 便 会 立 刻 与 对 方 握 手 言 欢, 既 往 不 咎, 有 助 于 重 新 恢 复 合 作 由 于 一 个 特 定 策 略 的 有 效 性 不 仅 取 决 于 它 自 己 的 特 性, 而 且 还 取 决 于 它 要 相 遇 的 其 他 策 略 的 特 性 因 此, 单 一 竞 赛 的 结 果 是 不 能 最 后 说 明 问 题 的 当 第 一 轮 比 赛 结 束 后, 艾 克 斯 罗 德 把 第 一 次 的 结 果 公 开, 并 决 定 邀 请 更 多 的 人 再 做 一 次 游 戏 第 二 次 征 集 到 了 62 个 程 序, 加 上 他 自 己 的 随 机 程 序, 又 进 行 了 一 次 竞 赛 第 二 轮 比 赛 比 第 一 轮 有 了 一 个 更 高 的 起 点, 因 为 每 个 人 ( 程 序 ) 都 已 经 从 第 一 次 比 赛 中 获 取 了 经 验, 因 此 人 们 更 期 望 第 一 轮 的 结 果 对 于 指 导 下 一 轮 的 成 功 更 有 帮 助 026

37 图 说 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 令 人 感 到 意 外 的 是, 第 二 轮 胜 出 的 仍 然 是 一 报 还 一 报 但 与 第 一 轮 不 同 的 是, 这 一 轮 比 赛 由 于 绝 大 部 分 人 都 知 道 一 报 还 一 报 的 胜 出 事 实, 许 多 人 在 一 报 还 一 报 原 则 的 基 础 上 试 图 改 进 与 优 化 它, 不 过, 最 有 趣 而 令 人 惊 奇 的 是, 这 些 提 交 的 复 杂 程 序 没 有 一 个 能 够 表 现 得 像 原 本 的 一 报 还 一 报 那 样 好 既 能 占 便 宜 又 不 用 付 出 太 大 的 代 价 是 第 二 轮 竞 赛 中 任 何 一 个 参 赛 程 序 都 想 实 现 而 没 能 够 实 现 的 一 报 还 一 报 显 然 是 经 济 实 用 而 且 非 常 成 功 的 策 略 第 二 轮 竞 赛 不 仅 验 证 了 第 一 轮 比 赛 分 析 中 得 出 的 结 论, 还 使 参 赛 者 从 第 一 轮 竞 赛 的 经 验 中 吸 取 了 自 己 的 教 训, 但 不 同 的 人 得 到 的 教 训 不 同 12. 冤 冤 相 报 一 报 还 一 报 策 略 的 不 足 君 子 报 仇, 十 年 不 晚 这 句 话 触 目 惊 心 仇 恨 不 会 因 为 时 间 的 流 逝 而 烟 消 云 散 你 的 仇 恨 总 能 历 久 不 衰 但 是 你 的 报 复 是 不 是 能 够 控 制 得 和 你 曾 受 到 的 伤 害 一 样 多? 而 你 受 到 伤 害 的 大 小, 有 没 有 一 个 量 化 标 准 可 以 放 之 四 海 而 皆 准? 如 果 你 的 报 复 用 力 过 猛, 你 也 许 会 挑 起 另 一 个 报 复 行 动 一 报 还 一 报 这 个 策 略 的 不 足 之 处 就 在 于 其 太 容 易 挑 起 报 复 行 动 了 在 电 脑 的 世 界 里, 它 的 运 作 似 乎 很 完 美, 但 是 在 现 实 世 界 中, 人 的 情 绪 反 应 大 意 错 误 实 在 是 太 容 易 发 生 了 如 果 有 什 么 误 解 或 错 误 发 生, 报 复 行 动 仍 然 无 法 避 免 而 且, 一 旦 落 入 这 种 报 复 的 循 环 之 后, 双 方 就 比 较 难 跳 出 这 种 恶 性 循 环 了 这 个 时 候, 即 使 双 方 都 没 有 继 续 对 抗 下 去 的 意 愿, 可 还 是 只 能 咬 牙 坚 持, 这 真 是 对 人 类 理 性 的 一 大 嘲 弄 由 于 一 报 还 一 报 的 核 心 就 是 对 任 何 行 为 都 要 给 予 及 时 有 效 的 回 报, 当 遭 遇 他 人 侵 犯 时 一 定 会 以 牙 还 牙 当 然, 这 种 策 略 的 前 提 是 不 主 动 侵 犯 他 人, 这 大 大 减 少 了 相 互 伤 害 的 机 会 027

38 图 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 在 一 个 规 则 明 确 的 游 戏 里, 它 也 许 可 以 得 到 完 美 的 遵 循, 但 在 现 实 生 活 中, 各 种 社 会 关 系 欲 望 和 利 益 冲 突 的 复 杂 性, 使 不 主 动 侵 犯 他 人 这 一 限 定 条 件 变 得 模 糊 不 清 了 也 许 你 认 为 自 己 只 是 在 以 正 当 手 段 谋 求 个 人 利 益, 或 者 只 是 奉 命 行 事, 可 是 有 人 会 认 为 你 已 经 侵 犯 到 了 他 的 权 益, 他 有 权 报 复 而 受 到 报 复 的 你 会 认 为 对 方 是 无 端 挑 衅, 同 样 也 作 出 反 击 由 此, 就 很 容 易 形 成 双 方 相 互 惩 罚 对 方 的 侵 犯, 即 冤 冤 相 报 的 局 面, 而 可 悲 的 是, 这 场 也 许 会 使 双 方 毁 灭 的 争 斗 并 没 有 一 个 清 晰 的 理 由 这 样 的 悲 剧 在 人 类 历 史 中 可 以 说 层 出 不 穷 过 去 的 家 族 间 的 世 代 血 仇 有 的 可 以 持 续 上 百 年, 双 方 的 每 次 冲 突 都 会 激 发 新 的 仇 恨, 而 两 家 最 初 的 仇 恨 缘 由 也 许 根 本 无 人 知 晓 国 家 和 民 族 之 间 也 有 同 样 的 问 题, 甚 至 到 了 今 天 仍 可 以 表 现 出 来 如 巴 以 冲 突 中, 为 了 抗 议 以 色 列 的 侵 略 行 为, 哈 马 斯 等 激 进 组 织 利 用 人 体 炸 弹 袭 击 以 色 列 平 民 ; 而 为 反 击 这 种 恐 怖 行 为, 以 色 列 出 动 军 队 定 点 清 除, 每 一 次 报 复 都 给 双 方 心 中 增 添 了 一 份 仇 视 和 不 信 任, 也 给 问 题 的 和 平 解 决 增 加 了 难 度 人 们 都 同 意, 为 了 从 上 述 那 种 冤 冤 相 报 的 麻 烦 中 解 放 出 来, 人 们 应 该 抛 弃 过 去, 面 向 未 来 可 是 这 一 原 则 在 现 实 中 应 用 起 来 却 困 难 重 重, 因 为 放 弃 武 力 威 慑, 不 但 意 味 着 情 感 和 利 益 上 的 损 失, 而 且 在 互 不 信 任 的 境 况 里, 也 很 难 保 证 得 到 对 方 的 善 意 回 应 人 们 之 所 以 相 互 仇 视 和 伤 害, 仅 仅 是 因 为 他 们 无 力 摆 脱 威 慑 与 反 威 慑 的 怪 圈 鹬 蚌 相 争 就 是 一 个 循 环 威 慑 导 致 双 输 的 结 局 问 题 不 在 于 它 们 是 否 愚 蠢, 而 在 于 它 们 根 本 无 法 走 出 这 一 困 境 因 为 任 何 一 方 主 动 撤 退, 都 可 能 使 自 己 陷 入 任 人 宰 割 的 境 地 所 以 合 乎 逻 辑 的 选 择 是, 保 住 自 身 的 王 牌, 等 待 对 方 先 让 步 可 是 双 方 都 这 样 做 时, 这 个 困 境 就 永 远 无 解 任 何 一 个 策 略 在 博 弈 的 过 程 中, 一 定 要 注 意 : 可 激 怒 性 有 它 的 危 险, 即 如 果 对 方 确 实 只 想 尝 试 一 次 背 叛, 报 复 将 导 致 进 一 步 的 报 复, 冲 突 将 恶 化 成 无 止 境 的 双 方 背 叛, 这 当 然 是 一 个 严 重 的 问 题 028

39 图 说 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 13. 适 度 的 宽 容 改 良 式 一 报 还 一 报 某 客 户 与 你 往 来 频 繁, 一 向 信 誉 良 好, 你 们 合 作 愉 快 三 个 月 前 他 突 然 有 逾 期 付 款 的 现 象 这 时 你 会 怎 样 做? 一 你 可 以 雷 霆 般 的 手 段, 断 然 终 止 你 们 的 合 作 但 是, 这 么 做 之 后 你 也 许 会 发 现 那 只 是 对 方 的 忙 中 出 错, 你 却 因 此 失 去 了 一 个 合 作 伙 伴 二 为 了 保 住 客 户 一 再 容 忍, 直 到 你 的 一 宗 大 单 货 物 发 给 他 后, 他 马 上 人 间 蒸 发 三 你 虽 然 注 意 到 这 点, 倒 是 并 不 在 意, 认 为 这 是 偶 发 事 件 但 是 当 你 注 意 到 这 三 个 月 以 来, 该 公 司 类 似 的 现 象 出 现 了 三 次, 比 例 之 高 显 然 已 经 超 过 你 的 其 他 优 良 客 户 的 平 均 记 录 了 你 这 时 才 会 认 为 该 采 取 行 动 了 显 然, 第 三 种 办 法 更 合 理 为 了 解 决 一 报 还 一 报 策 略 易 挑 起 报 复 的 缺 点, 学 者 们 建 立 了 一 些 改 良 方 法 这 些 改 良 方 法 更 多 一 点 儿 宽 容, 要 么 容 忍 对 方 偶 尔 的 侵 犯 行 为, 要 么 降 低 报 复 强 度 这 种 改 良 方 法 强 调 信 任 以 及 宽 容, 对 于 对 方 前 几 次 的 侵 犯 行 为 都 当 做 是 其 无 心 之 失 直 到 这 种 行 为 屡 次 出 现, 并 且 超 出 预 定 的 次 数 或 比 例 之 后, 才 采 取 报 复 行 动 清 晰 性 善 意 性 刺 激 性 和 宽 容 性 等 基 本 性 质, 看 起 来 很 可 能 恰 好 符 合 任 何 能 将 自 己 解 脱 出 囚 徒 困 境 的 行 为 准 则 的 要 求 不 过, 一 报 还 一 报 策 略 在 惩 罚 一 个 有 过 合 作 历 史 的 人 时 显 得 过 于 急 躁 了 一 些 我 们 必 须 找 出 一 个 更 能 区 别 对 待 的 策 略 : 这 一 策 略 应 在 背 叛 只 是 偶 尔 为 之 时 显 得 宽 容 一 些, 而 在 背 叛 成 为 一 种 惯 常 行 为 时 又 能 果 断 地 实 施 惩 罚 029

40 图 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 在 管 理 学 中, 有 一 种 属 于 品 质 管 理 方 式 的 流 程 控 制, 专 门 用 来 检 查 生 产 系 统 是 否 发 生 了 需 要 处 理 的 异 常 现 象 虽 然 发 生 异 常 现 象 按 常 规 来 讲 应 当 立 刻 处 在 并 不 完 美 的 现 实 世 界 里, 适 度 的 宽 容 能 够 给 彼 此 带 来 有 效 解 决 问 题 的 方 案 理, 但 是, 在 24 小 时 连 续 运 作 的 工 厂 中, 将 生 产 线 停 下 来 检 查 也 是 一 种 巨 大 的 损 失 除 非 确 定 这 真 的 是 异 常 现 象, 而 不 是 检 验 或 抽 样 上 的 失 误, 否 则 停 下 生 产 线 来 检 修 将 是 一 笔 不 必 要 的 损 失 流 程 管 理 要 根 据 以 往 的 记 录, 预 先 设 定 异 常 现 象 的 上 限 及 下 限, 如 果 超 过 这 些 控 制 限 度, 才 准 许 停 机 检 修 改 良 式 一 报 还 一 报 也 是 基 于 类 似 的 原 则 来 进 行 的 在 这 种 新 式 的 一 报 还 一 报 的 方 法 中, 我 们 会 以 更 大 的 宽 容 来 包 涵 对 方 的 无 心 之 失, 同 时 仍 保 有 制 裁 对 方 的 力 量 这 种 鼓 励 合 作, 并 且 宽 容 错 误 的 做 法, 将 对 这 种 囚 犯 两 难 困 境 提 供 一 个 有 效 可 行 的 解 答 在 并 不 完 美 的 现 实 世 界 里, 这 种 策 略 很 可 能 胜 过 一 报 还 一 报 策 略 必 须 记 住 的 一 个 重 要 原 则 是, 假 如 有 可 能 出 现 误 会, 你 不 要 对 你 看 见 的 每 一 次 背 叛 都 进 行 惩 罚 你 必 须 猜 测 一 下 是 不 是 出 现 了 误 会, 不 管 这 个 误 会 来 自 你 还 是 你 的 对 手 这 种 额 外 的 宽 容 固 然 可 使 别 人 对 你 稍 加 作 弊, 不 过, 假 如 他 们 真 的 作 弊, 他 们 的 善 意 也 就 不 会 再 有 人 相 信 了 如 果 你 的 对 手 有 投 机 倾 向, 你 也 不 会 听 之 任 之 他 终 将 自 食 其 果 030

41 图 说 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 14. 有 明 天, 会 更 好 增 大 对 未 来 的 影 响 为 了 更 好 地 合 作, 我 们 通 常 要 坐 下 来 协 商 谈 判 家 事 如 此 : 孩 子 不 听 话, 学 习 成 绩 让 人 头 疼 老 婆 乱 花 钱, 使 你 倍 感 压 力 老 公 成 天 玩 游 戏, 一 点 儿 家 务 都 不 做 他 们 都 急 需 调 教 公 事 如 此 : 终 于 谈 下 一 笔 超 大 订 单, 但 你 意 识 到, 一 次 性 付 款 的 话, 风 险 太 大 你 要 和 客 户 谈 谈 国 事 如 此 : 当 和 平 成 为 世 界 的 主 旋 律 时, 裁 军 问 题 使 国 与 国 之 间 讨 价 还 价 不 过 坐 在 谈 判 桌 上 谈 这 些 还 是 要 比 兵 戎 相 见 要 好 怎 么 谈 更 有 效? 通 常 人 们 认 为 合 作 是 件 好 事, 毕 竟 双 方 合 作 在 囚 徒 困 境 中 对 双 方 都 有 好 处 然 而, 只 要 这 种 接 触 不 是 重 复 的, 合 作 就 非 常 困 难, 正 是 持 续 的 接 触, 使 基 于 回 报 的 合 作 的 稳 定 性 成 为 可 能 如 果 未 来 相 对 于 现 在 是 足 够 重 要 的 话, 双 方 的 合 作 是 稳 定 的 因 为 每 个 对 策 者 都 可 以 用 隐 含 的 报 复 来 威 胁 对 方, 所 以 相 互 之 间 的 接 触 持 续 得 足 够 长 才 能 使 得 这 种 威 胁 奏 效 这 个 结 论 强 调 了 促 进 合 作 的 一 个 重 要 方 法 就 是 增 大 未 来 的 影 响 预 期 未 来, 是 影 响 我 们 行 为 的 重 要 因 素 一 种 是 预 期 收 益 : 我 这 样 做, 将 来 有 什 么 好 处 ; 一 种 是 预 期 风 险 : 这 样 做 可 能 面 临 的 问 题 这 些 将 影 响 个 人 的 策 略, 如 学 生 读 书, 为 了 将 来 考 上 好 学 校 取 得 文 凭, 获 得 更 高 的 地 位 和 收 入 如 果 文 凭 一 钱 不 值, 就 会 影 响 学 生 的 学 习 热 情 地 摊 车 站 旅 游 点, 这 些 人 群 流 动 性 大 的 地 方, 不 但 商 品 和 服 务 质 量 最 差, 而 且 假 货 横 行, 因 为 在 商 家 和 顾 客 之 间 没 有 明 天 一 个 旅 客 不 大 可 能 因 为 031

42 图 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 你 的 饭 菜 可 口 而 再 次 光 临, 一 锤 子 买 卖, 不 赚 白 不 赚 在 公 共 汽 车 上, 两 个 陌 生 人 会 为 了 争 一 个 座 位 而 争 吵, 可 如 果 他 们 认 识, 就 会 相 互 谦 让 在 相 互 联 系 紧 密 的 人 际 关 系 中, 人 们 普 遍 比 较 注 意 礼 节 道 德, 因 为 人 人 都 需 要 这 个 环 境 道 德 法 律 权 力 利 益 的 划 分, 都 与 还 要 见 面 有 关 从 消 极 的 层 面 看, 我 们 互 不 侵 犯, 是 为 了 避 免 没 完 没 了 两 败 俱 伤 的 循 环 报 应 两 个 相 邻 的 国 家, 如 果 相 互 敌 对, 就 是 个 死 结 它 们 不 可 能 搬 家, 又 不 可 能 消 灭 对 方, 这 个 死 结 就 可 能 缠 绕 它 们 许 多 年 遗 憾 的 是, 这 种 关 系 的 邻 国 还 不 少, 如 巴 以 印 巴 两 伊 以 及 伊 拉 克 和 科 威 特 长 期 敌 对 对 双 方 来 说, 都 是 损 失 巨 大 的 不 但 随 时 有 爆 发 战 争 的 危 险, 经 济 建 设 也 受 到 拖 累 中 苏 交 恶 的 年 代, 双 方 都 在 边 境 陈 兵 百 万, 巨 大 的 军 费 开 支 和 潜 在 的 战 争 风 险 对 两 国 都 是 重 负 现 在 两 国 关 系 改 善, 互 相 信 任 增 加, 边 境 军 事 力 量 大 大 减 弱, 可 以 说 是 双 赢 促 进 合 作 的 一 个 重 要 方 法 就 是 增 大 对 未 来 的 影 响, 那 么 什 么 样 的 方 法 可 以 增 大 未 来 对 现 在 的 影 响 力? 一 是 使 相 互 作 用 更 持 久 ; 二 是 使 相 互 作 用 更 频 繁 最 直 接 促 进 合 作 的 方 法 是 使 相 互 作 用 更 持 久 例 如, 婚 礼 就 是 一 个 用 来 庆 祝 和 促 进 持 续 关 系 的 公 共 行 为 相 互 作 用 的 持 久 性 不 仅 对 相 爱 的 人 有 用, 对 敌 人 也 有 用 请 允 许 我 们 用 这 样 的 比 喻 来 说 明 问 题 : 相 爱 的 男 女 在 婚 礼 之 后 不 久 成 为 敌 人 他 们 在 共 同 的 生 活 中 不 断 发 生 摩 擦, 又 让 摩 擦 不 断 升 级, 终 于 互 相 攻 击 互 相 伤 害 这 时 候, 如 果 双 方 坐 下 来 一 起 勾 画 美 好 的 未 来 增 大 对 未 来 的 影 响, 鉴 于 夫 妻 这 种 有 相 互 作 用 的 持 久 性 的 关 系, 互 相 包 容 共 同 进 步 就 成 为 了 可 能 032

43 图说博弈论 现实生活中的赢家智慧 ၸ 15.骗子 傻瓜与精明人 利他还是利己 假设人们在生活中只采取两种策略中的一种 我们暂且把这两种策略分别称 为傻瓜和骗子 傻瓜只是热心帮助别人 不问对象 只要对方需要 骗子接受傻瓜的 利他 行为 但没有任何付出 也不报答 现在 一个傻瓜群体中出现了一个骗子 而且他是唯一的骗子 可以想见他 无比优越的处境 于是骗子的策略开始迅速扩散开来 傻瓜策略很快就要被骗子 策略挤掉 如果我们考虑的只限于这两 种策略 没有什么东西能够阻止傻瓜的 灭绝 而傻瓜灭绝后 骗子赖以生存的 环境没有了 那么骗子也会灭绝掉 整 个群体也就面临灭顶之灾 好在精明人进入了我们的游戏 精 明人愿意帮助没有打过交道的个体 而 且更不忘记报答 可是哪个骗子骗了他 他就要牢记在心 以后不肯再为这个骗 子服务 在由精明人和傻瓜组成的群体 中 前者和后者混在一起 难以分辨 两者都为别人做好事 两者的平均得分 天下没有免费的午餐 傻瓜永远提供给别人免 都同样高 在一个骗子占多数的群体中 一个 孤单的精明人不能取得多大的成功 他 033 费的午餐 所以灭绝了 骗子永远只打算吃到免 费的午餐 也灭绝了 只有精明人在 天下没有 免费的午餐 的原则下 利他 然后得以 利己

44 图 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 会 花 掉 很 大 的 精 力 去 为 他 遇 到 的 大 多 数 人 服 务 由 于 他 愿 意 为 从 未 打 过 交 道 的 个 体 服 务, 他 要 等 到 为 每 一 个 个 体 都 服 务 过 一 次 才 能 罢 休 因 为 除 他 以 外 都 是 骗 子, 所 以 没 有 谁 愿 意 为 他 服 务, 他 也 不 会 上 第 二 次 当 如 果 精 明 人 少 于 骗 子, 精 明 人 的 基 因 就 要 灭 绝 可 是, 精 明 人 一 旦 能 够 使 自 己 的 队 伍 扩 大 到 一 定 比 例, 他 们 遇 到 自 己 人 的 机 会 就 越 来 越 大, 甚 至 足 以 抵 消 他 们 为 骗 子 效 劳 而 浪 费 掉 的 精 力 在 达 到 这 个 临 界 比 例 之 后, 他 们 的 平 均 得 分 就 比 骗 子 高, 从 而 加 速 骗 子 的 灭 亡 当 骗 子 尚 未 全 部 灭 绝 之 前, 他 们 灭 亡 的 速 度 会 缓 慢 下 来, 在 一 个 相 当 长 的 时 期 内 成 为 少 数 派 因 为 对 已 经 为 数 很 少 的 骗 子 来 说, 他 们 再 度 碰 上 同 一 个 精 明 人 的 机 会 很 小 斤 斤 计 较 的 策 略 被 证 明 是 一 种 进 化 上 稳 定 的 策 略, 精 明 人 优 越 于 骗 子 和 傻 瓜, 因 为 在 精 明 人 占 多 数 的 群 体 中, 骗 子 和 傻 瓜 都 难 以 逞 强 在 上 面 这 个 情 形 中, 我 们 不 难 看 出 精 明 人 所 采 用 的 策 略 就 是 一 报 还 一 报, 这 个 故 事 所 演 示 的 正 是 一 报 还 一 报 的 适 应 性 如 果 我 们 把 这 个 演 示 编 写 成 一 个 游 戏 程 序 进 行 模 拟, 就 会 很 有 意 思 模 拟 开 始 时 傻 瓜 占 大 多 数, 精 明 人 占 少 数, 但 正 好 在 临 界 比 例 之 上 ; 骗 子 也 属 少 数, 与 精 明 人 的 比 例 相 仿 骗 子 对 傻 瓜 进 行 的 无 情 剥 削 首 先 在 傻 瓜 群 体 中 引 发 了 剧 烈 的 震 荡 骗 子 激 增, 随 着 最 后 一 个 傻 瓜 的 死 去 而 达 到 高 峰 但 骗 子 还 要 应 付 精 明 人 在 傻 瓜 急 剧 减 少 时, 精 明 人 在 日 益 取 得 优 势 的 骗 子 的 打 击 下 也 缓 慢 地 减 少, 但 仍 能 勉 强 维 持 下 去 在 最 后 一 个 傻 瓜 死 去 之 后, 骗 子 不 再 能 够 跟 以 前 一 样 那 么 随 心 所 欲 的 进 行 自 私 的 剥 削 了 精 明 人 在 抗 拒 骗 子 剥 削 的 情 况 下 开 始 缓 慢 地 增 加, 并 逐 渐 取 得 稳 步 上 升 的 势 头 接 着, 精 明 人 突 然 激 增, 骗 子 从 此 处 于 劣 势 并 逐 渐 接 近 灭 绝 的 边 缘 由 于 处 于 少 数 派 的 有 利 地 位 同 时 因 而 受 到 精 明 人 怀 恨 的 机 会 相 对 减 少, 骗 子 这 时 得 以 苟 延 残 喘 不 过, 骗 子 的 覆 灭 是 不 可 挽 回 的 他 们 最 终 慢 慢 地 被 淘 汰, 留 下 精 明 人 独 占 整 个 群 体 说 起 来 似 乎 有 点 儿 自 相 矛 盾, 在 最 初 阶 段, 傻 瓜 的 存 在 实 际 上 威 胁 到 034

45 图 说 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 精 明 人 的 生 存, 因 为 傻 瓜 的 存 在 带 来 了 骗 子 的 短 暂 繁 荣 傻 瓜 在 这 个 世 界 里 一 定 是 无 法 生 存 的, 因 为 傻 瓜 代 表 利 他, 而 利 他 必 须 损 己 在 一 个 资 源 稀 缺 的 世 界 里, 任 何 利 他 行 为 都 是 以 损 己 为 代 价 的, 可 以 说 利 他 的 成 本 就 是 损 己, 而 损 己 的 极 致 便 是 让 出 你 的 生 存 空 间 给 别 人 所 以, 最 后 的 结 局, 一 定 是 利 他 的 傻 瓜 逐 渐 的 消 失 而 骗 子 在 傻 瓜 消 失 之 后, 由 于 没 有 了 其 生 存 依 托 也 将 自 然 地 走 向 消 失 最 后 这 个 世 界 的 生 物 种 群 就 构 成 了 一 个 由 精 明 人 所 组 成 的 食 物 链 现 实 存 在 的 世 界 当 然, 傻 瓜 和 骗 子 并 非 完 全 消 失, 即 便 精 明 人 有 时 也 会 偶 尔 地 充 当 一 回 傻 瓜 或 骗 子, 比 如 说, 有 人 对 你 说 你 应 该 利 他, 那 么 你 一 定 是 碰 到 了 一 位 骗 子, 他 无 非 是 想 占 你 的 便 宜, 如 果 你 信 了 他 的 话, 你 也 就 充 当 了 一 回 傻 瓜 但 由 于 精 明 人 把 握 的 原 则 是 互 惠, 他 给 出 的 无 偿 机 会 只 有 一 次, 不 会 有 第 二 次, 这 就 迫 使 其 对 手 也 不 得 不 采 取 同 样 的 交 易 规 则, 否 则 交 易 就 会 中 断, 不 再 延 续 于 是, 这 社 会 ( 或 市 场 ) 就 出 现 了 走 向 公 正 有 序 的 转 机 天 下 没 有 免 费 的 午 餐 傻 瓜 永 远 提 供 给 别 人 免 费 的 午 餐, 所 以 灭 绝 了 骗 子 永 远 只 打 算 吃 到 免 费 的 午 餐, 也 灭 绝 了 只 有 精 明 人 在 天 下 没 有 免 费 的 午 餐 的 原 则 下 利 他 然 后 得 以 利 己 16. 蜜 蜂 的 寓 言 利 己 与 利 他 的 悖 论 每 个 人 都 不 愿 意 被 人 说 成 是 自 私 的 人, 但 是 都 倾 向 于 做 自 私 的 事 一 件 事 需 要 你 作 出 决 定, 你 会 委 曲 求 全 吗? 也 就 是 说 : 你 更 愿 意 考 虑 利 己 还 是 利 他? 父 母 希 望 你 常 回 家 看 看, 而 你 真 的 很 忙 你 想 通 过 帮 助 好 友 巩 固 你 们 的 友 谊, 但 他 希 望 你 帮 忙 做 一 件 不 应 该 做 的 坏 事 自 己 的 事 业 可 能 会 得 到 更 好 的 机 会, 然 而 现 在 的 老 板 对 你 不 薄 这 些 生 活 中 的 烦 恼 的 确 让 人 困 惑, 而 且 作 为 个 案, 其 中 035

46 图 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 又 有 千 头 万 绪 没 人 可 以 帮 你 作 出 决 定, 因 为 别 人 永 远 不 是 你 这 不 是 一 句 废 话, 因 为 依 据 经 济 学 的 说 法, 每 个 人 都 是 一 个 经 济 人 自 私, 追 求 个 人 利 益 最 大 化 的 人 但 是, 自 私 是 你 解 决 上 述 困 惑 的 最 佳 选 择 吗? 下 面 的 两 个 故 事 也 许 会 给 你 一 点 儿 启 发 在 镜 花 缘 一 书 中 描 写 这 样 一 个 君 子 国 的 故 事 君 子 国 里 的 人, 个 个 都 以 自 己 吃 亏 让 人 得 利 为 乐 事 小 说 中 的 一 笔 交 易 完 成 后, 双 方 在 银 子 的 成 色 和 分 量 上 发 生 了 争 执 付 银 子 的 一 方 认 为 自 己 的 银 子 成 色 欠 佳, 分 量 不 足, 而 收 银 子 的 一 方 则 嫌 成 色 超 标, 分 量 又 过 高 由 于 付 银 子 的 人 已 走 远, 收 银 子 的 人 只 好 将 他 觉 得 多 收 的 银 子 称 出, 送 给 了 过 路 的 乞 丐 类 似 的 争 执 一 再 发 生 为 了 让 别 人 能 占 自 己 一 点 儿 便 宜, 每 件 事 都 会 争 论 不 休, 每 个 君 子 都 精 疲 力 竭 曼 德 维 尔 的 经 济 学 名 著 蜜 蜂 的 寓 言 中 描 述 了 与 君 子 国 截 然 相 反 的 一 种 情 景 书 中 写 了 一 个 充 满 恶 行 的 蜜 蜂 王 国 的 繁 荣 状 况 后 来, 邪 恶 的 蜜 蜂 突 然 觉 悟 了, 向 天 神 请 求 让 它 们 变 得 善 良 正 直 诚 实 起 来 天 神 发 出 誓 言 : 使 那 个 抱 怨 的 蜂 巢 全 无 欺 诈! 天 神 实 现 了 誓 言 接 着, 在 整 个 蜜 蜂 王 国 中, 货 币 贬 值, 昔 日 繁 忙 的 酒 店 渺 无 人 烟, 不 再 有 人 订 货, 举 国 一 片 萧 条 景 象 将 这 两 个 故 事 相 对 比 很 有 意 思 两 个 君 子 的 交 易 要 不 是 借 助 于 他 人 ( 路 过 的 老 翁 或 一 个 乞 丐 ) 几 乎 达 不 成 交 易 而 另 一 个 充 满 私 欲 与 邪 恶 的 世 界, 却 人 人 都 能 过 上 好 日 子 这 并 不 仅 仅 是 小 说 家 的 天 方 夜 谭, 也 是 在 阐 述 曼 德 维 尔 提 出 的 悖 论 : 私 人 恶 德 就 是 公 众 利 益 试 想 一 下, 在 现 实 世 界 的 商 业 往 来 中, 虽 然 双 方 都 以 谋 利 为 目 的, 通 过 讨 价 还 价 却 都 可 以 达 成 协 议 尽 管 我 们 每 个 人 都 有 点 儿 自 私, 但 我 们 却 还 都 和 平 共 处 在 一 个 社 会 之 中, 平 等 自 由 地 交 往 036

47 图 说 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 人 们 不 会 忘 记 2003 年 的 非 典 在 那 次 灾 难 中, 无 论 是 谁, 实 施 了 保 护 措 施 的 同 时 是 否 也 是 对 他 人 生 命 的 一 种 保 护? 你 假 如 不 珍 惜 自 己 的 生 命, 是 否 也 是 在 不 知 不 觉 中 被 动 地 谋 杀 别 人? 同 时 最 终 谋 杀 自 己? 戴 口 罩 是 一 个 很 好 的 例 子, 在 预 防 非 典 的 过 程 中, 在 公 共 场 所 有 没 有 采 取 戴 口 罩 之 类 的 防 护 措 施, 显 然 已 不 是 你 个 人 怕 死 不 怕 死 的 问 题 了, 对 整 个 社 会 而 言, 你 戴 口 罩 就 已 演 变 为 一 种 利 人 利 己 的 责 任 了 非 典 是 一 个 沉 重 的 特 例, 那 就 来 个 轻 松 点 的 三 级 跳 : 我 好 你 也 好 他 好 我 也 好 大 家 好 才 是 真 的 好! 17. 足 球 比 赛 还 是 电 视 连 续 剧 婚 姻 的 正 和 游 戏 进 入 婚 姻 围 城 的 人 都 会 面 临 足 球 比 赛 还 是 电 视 连 续 剧 的 问 题 曾 经 相 约 一 起 看 夕 阳 的 双 眼 里, 因 为 看 不 到 自 己 喜 欢 的 电 视 节 目 而 燃 烧 起 愤 怒 的 怨 毒 的 火 焰 当 然, 可 以 买 两 台 电 视 机 但 是 你 心 里 明 白, 这 不 是 买 不 买 两 台 电 视 机 的 问 题 我 们 先 来 分 析 一 下 这 个 足 球 比 赛 还 是 电 视 连 续 剧 的 问 题 夫 妻 俩 看 电 视, 丈 夫 喜 欢 看 足 球, 妻 子 喜 欢 看 电 视 连 续 剧, 当 只 有 一 台 电 视 时, 就 会 出 现 这 样 三 种 情 况 : 一 两 人 争 执 不 下, 丈 夫 想 看 足 球, 妻 子 偏 不 让 ; 妻 子 想 要 看 连 续 剧, 丈 夫 也 不 同 意, 于 是, 干 脆 关 掉 电 视, 谁 都 别 看 二 一 方 占 得 上 风 丈 夫 看 足 球, 妻 子 在 一 边 生 闷 气, 或 者 让 人 感 到 欣 慰 地 跑 到 邻 居 家 看 连 续 剧 ; 或 是 妻 子 看 连 续 剧, 丈 夫 去 打 电 子 游 戏, 又 或 者 到 朋 友 家 去 看 足 球 三 其 中 一 方 说 服 对 方, 两 人 同 看 足 球 或 连 续 剧 只 看 到 这 三 种 情 况 就 应 该 看 到 一 点 点 婚 姻 的 实 质 了 吧, 不 过 还 可 以 看 得 更 深 些 : 037

48 图 博 弈 论 现 实 生 活 中 的 赢 家 智 慧 人 们 之 间 相 互 矛 盾 和 相 互 冲 突 的 关 系, 实 际 上 就 是 一 种 博 弈 关 系 矛 盾 冲 突 的 结 果 也 有 三 种 情 况 : 负 和 游 戏 零 和 游 戏 和 正 和 游 戏 家 庭 中 夫 妻 之 间 的 电 视 博 弈 示 意 图 如 下 所 示 : 妻 子 丈 夫 连 续 剧 足 球 连 续 剧 2,1 0,0 足 球 0,0 1,2 所 谓 负 和 游 戏, 是 一 种 两 败 俱 伤 的 游 戏, 故 也 称 为 双 输 博 弈 例 如 夫 妻 俩 如 果 互 不 让 步, 干 脆 关 了 电 视, 这 样 对 双 方 来 说 都 受 到 损 失 ; 双 方 的 愿 望 都 没 有 实 现, 剩 下 的 只 能 是 夫 妻 两 个 人 彼 此 生 气 负 和 游 戏 双 方 都 没 有 所 得, 或 者 所 得 小 于 所 失, 其 结 果 也 是 两 败 俱 伤 人 际 交 往 中 的 负 和 游 戏, 只 能 加 大 双 方 的 矛 盾, 使 双 方 失 和 交 际 中 发 生 负 和 游 戏, 如 果 是 初 次 相 识, 便 会 因 为 两 败 俱 伤 而 不 再 交 往 ; 如 果 是 朋 友, 也 会 因 不 断 发 生 负 和 游 戏 而 逐 渐 疏 远 ; 夫 妻 间 经 常 出 现 负 和 现 象, 感 情 自 然 会 受 到 影 响 再 来 看 零 和 游 戏 这 种 简 单 的 你 输 我 赢 的 思 考 方 式 往 往 会 给 人 们 带 来 更 大 的 麻 烦 就 像 双 方 拿 着 一 根 绳 子 进 行 拔 河 比 赛, 输 赢 分 明 对 方 赢 一 寸, 你 就 输 一 寸 其 实, 在 婚 姻 中, 夫 妻 双 方 的 关 系 作 为 世 界 上 联 系 最 为 紧 密 的 利 益 相 关 体, 婚 姻 其 实 是 最 大 的 合 伙 制 实 体 婚 姻 是 两 个 人 携 手 并 肩 面 对 世 界 和 人 生 必 须 要 有 妥 协 妥 协 并 不 意 味 着 输, 而 不 妥 协 的 结 果 一 定 是 双 输 并 不 是 简 单 的 你 赢 我 输 的 对 抗 关 系 双 方 可 能 都 做 得 很 好, 也 可 能 都 做 得 很 糟 制 胜 不 是 靠 打 击 对 038