第期熊峰等生鲜农产品供应链关系契约稳定性影响研究刘鹏飞从零售商努力影响需求的角度出发研究了供应链库存的协调但很少有学者研究农户提供的农产品生鲜度变化引

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1 第卷第期中国管理科学年月!"#$%&'' # 文章编号 *+,-.'/0 生鲜农产品供应链关系契约稳定性影响研究以冷链设施补贴模式为视角熊峰彭健金鹏张向阳邱礹中南财经政法大学工商管理学院湖北武汉 6 宁波大学浙江宁波摘要基于我国当前生鲜农产品供应链中产品价格盟员关系不稳定农户和消费者利益受损的现实本文通过构建两种供应链组织模式下的利润模型研究了关系契约对农产品生鲜度及供应链利润的影响并探讨了其自我执行机制分析不同组织模式下冷链设施补贴模式对关系契约稳定性的影响研究表明关系契约在提升农产品生鲜度及供应链利润方面有显著作用但不能完全保证契约的稳定性引入冷链设施虽在进一步提高生鲜度及利润方面有明显作用但不同引入方式对关系契约稳定性影响较大而选择恰当的冷链设施补贴模式公司合作社农户组织模式下政府对农业合作社的补贴可提升农产品生鲜度及农户盈利水平最终提升生鲜农产品供应链关系契约的稳定性关键词生鲜度关系契约谈判能力农产品供应链中图分类号 ) 文献标识码引言生鲜农产品本身具有易腐性季节性易受自然环境影响等特点受其产品自身特点及供应链上下游之间合作方式和运营模式的影响生鲜农产品供应链的稳定性问题表现得尤为突出具体表现为物流损耗大价格波动大生鲜农产品市场信息不透明合作各方利益分配不均衡违约率较高等问题导致消费者和生鲜农产品生产者利益受损生鲜农产品供应链中存在大量如冷库等具有较强资产专用性的设备这些设备对于盟员谈判能力有较大影响而农产品生鲜度盟员间谈判能力等无法确切度量显现出典型的不完全性同时盟员收稿日期 6 修订日期基金项目国家自然科学基金资助项目教育部人文社科资助项目 - 湖北省软科学项目 35) 湖北省教育厅人文社科项目 #- 中央高效基本科研业务专项资金项目 9) 浙江省哲社规划课题资助项目 19= 作者简介熊峰 ) 男汉族湖北人中南财经政法大学副教授硕士生导师研究方向物流与供应链管理在正式契约订单农业的基础上均有意愿谋求密切的非正式长期合作由此生鲜农产品供应链契约形式表现为关系契约契约稳定性研究一直是农产品供应链的热点问题现有研究认为影响契约稳定性的因素主要包括交易规则供应链成员的风险偏好渠道权力结构和信息结构等如等发现信任企业网络活动等关系性规则会对交易绩效产生影响李绩才等得出供应链下游成员的风险偏好会对契约效果产生影响张廷龙得出渠道权力结构和信息结构也会影响契约稳定而提出的解决契约稳定性的方法多集中在资产专用性激励与约束机制上如 2 和 /%$ 6 认为资产专用性不确定性互惠的投资和信任共同影响关系契约的治理结构与过程俞雅乖等提出契约稳定性会随着主体各种 - 专用性投资的增加而增加陈灿刘洁认为信任合作等也可以增强契约的稳定性侯艳红. 和 ## ) 涂国平则分别提出从惩罚机制风险分担利益共享与期货期权等方面来解决关系契约的违约问题虽然有些农产品契约研究考虑到了质量包括生鲜度对契约稳定性的影响 1 6 张春勋但斌林略也有学者

户和消费者利益受损的现实本文通过构建两种供应链组织模式下的利润模型研究了关系契约对农产品生鲜度及供应链利润的影响并探讨了其自我执行机制分析不同组织模式下冷链设施补贴模式对关系契约稳定性的影响研究表明关

2 第期熊峰等生鲜农产品供应链关系契约稳定性影响研究刘鹏飞从零售商努力影响需求的角度出发研究了供应链库存的协调但很少有学者研究农户提供的农产品生鲜度变化引起的需求波动对生鲜农产品供应链关系契约稳定性造成的影响而农产品生鲜度是影响消费需求最终造成价格波动的重要因素也是衡量生鲜农产品供应链运作是否有效的不可或缺的因素契约的弱稳定性也一直是困扰我国农业产业化发展的主要障碍同时在分析谈判能力对契 - 约稳定性的影响时贾愚等学者认为谈判能力与后期利润的分配比例成正比但没有对专用性资产引起的谈判能力变化如何影响契约稳定性进行深入探讨问题描述与假设在公司农户的交易关系中双方交易模式为公司事先与农户签订一个弹性契约需求量和约定价格一般依据往期历史数据进行预测实际中由于预测往往失真公司一般对订购量进行一个上下浮动比例的弹性约定浮动部分按照交易期价格进行交易另一方面由于农户供应量和产品品质受外界因素包括自然条件种子农资质量及农户努力水平等影响较大为鼓励农户提供更高生鲜度的农产品公司对农产品的生鲜程度提供一定额度的奖励鉴于此该契约表现为关系契约若违约农户以交易期价格直接向市场出售公司则以交易期价格从市场上购买为了真实反映生鲜农产品的市场特性需考虑生鲜度对需求量造成的影响本文进行如下的符号定义 4 为市场需求其中 4 为签订契约时的市场需求 4 为履行契约时的市场需求, 为签订契约时现货市场价格, 为履行契约时的现货市场价格 3 为生鲜农产品对公司的价值为农产品的单位生产成本为维持生鲜度的变动成本农户的再交易成本为公司的再交易成本为为农产品生鲜度为损耗率一般研究认为生鲜度与损耗率间存在反向相关关系为论述方便本文取令农产品生鲜度与损耗率呈简单反向线性关系具体表述为即时没有发生损耗 B 时损耗率为这基本符合生鲜度与损耗之间关系的规律冷链设施对农产品的生鲜度有显著影响现实情况中冷链设施的运作成本多由公司承担这种情况一方面不利于从农产品全生命周期的角度提升生鲜度另一方面农户在运作过程中由于生鲜农产品的易腐特征造成农户缺乏谈判能力而导致严重的契约违约现象由此在关系契约基础上研究如何协调供应链内冷链设施从而调整盟员间的谈判能力提升供应链整体保鲜运作水平增强契约稳定性成为一个重要问题那么当市场需求为 4 时农户提供的产量为 4 4 将代入知农户应提供 4 才能满足市场需求为公司向农户提供的支付计划为违约金金额为租赁冷链设施成本令 4 为单位质量租赁成本 9 % 为农户谈判能力 )! 及 6 分别为为农户利润公司利润和供应链整体利润,!, ) 分别为公司与农户违约后双方缴纳违约金的概率当农户由于组成农业合作社加大专有性资产投资等方式而谈判能力增大时双方违约后缴纳违约金的概率均增大相关的假定条件如下假设仅考虑单个公司分别与多个农户形成的长期交易关系假设生鲜农产品对公司的价值 3 大于其外部市场上的价格, 即 3, 3, 假设, 围绕, 以幅度 ; 波动且服从一定的正态分布假设 6 生鲜农产品的需求量 4 受价格, 及生鲜度的综合影响借用 9'/; 乘积形式的市场需求函数即市场需求价格弹性是常数 4 4,, 其中是对市场规模的度量为市场的需求价格弹性且则签订契约时的市场需求为 4 4,, 履行契约时的市场需求为 4 4,, 假设农户为了保持较高农产品生鲜度而付出的变动成本为满足为正数且显然符合一般经济学假设假设 - 公司农户模式中契约签订与实施并非同步进行交易期初公司与农户在批发价格, 上达成 4 需求在履约期交易双方随市场当期需求量调整实际交易量即为弹性数量契约 2 ' ) 与何勇等均证明了单纯的弹性数量契约无法实现供应链利润的最优协作基于此我们增加了对农产品生鲜损耗的补偿计划从而形成关系契约

响时贾愚等学者认为谈判能力与后期利润的分配比例成正比但没有对专用性资产引起的谈判能力变化如何影响契约稳定性进行深入探讨问题描述与假设在公司农户的交易关系中双方交易模式为公司事先与农户签订一个弹性契约需

3 6 中国管理科学年假定签订契约时公司为农户提供的支付计划为, 4, 4 4 其中为对农产品质量的激励系数且公司对农户的激励系数随农户谈判能力的增大而增大为额外交易成本包括信息搜寻成本谈判成本缔约成本等即在双方履约的条件下为违约则产生额外交易成本此时农户的再交易成本为公司的再交易成本为且假设能够被双方观测或感知但不能被第三方证实若未签订契约农户利润表示为收入, 4 减去生产成本 4 保鲜成本加上与签订契约时相比每次产生的再交易成本即 4 ), 4! 3 4, 4 则供应链整体利润为 6! ) 6 若签订契约则供应链整体利润为供应链收入 3 4 减去供应链生产成本 4 保鲜成本即其中农户利润为公司支付计划减去农户的生产成本与保鲜成本 ) 4 公司利润为公司收入减去公司支出计划即 -! 3 4 关系契约对生鲜农产品供应链影响及自我执行条件首先比较分析关系契约与未签订契约或签订一般弹性数量契约情况对农产品最优生鲜度及供应链整体利润造成的影响 $ 农户未与公司签订契约对生鲜度及利润的影响农户未与公司签订契约时农户的利润取决于销售收入及生产过程中发生的成本销售收入取决于销售价格与销售量其分别等于当期市场价格及当期需求量成本取决于农户的生产成本维持生鲜度耗费的成本及交易费用命题未签订契约时农户向市场提供的农产品生鲜度比签订关系契约时要低 ) 整个供应链利润没有达到最大化即 6 ) 6 证明农户未与公司签订契约时将 4 4,, 代入农户的利润函数有 ),,, ), ) 即当农户提供的农产品生鲜度为 ),, 时农户获得最大利润 ) ),,, 公司购买该生鲜度的农产品后再处理可获得的利润为 ) ) 3,, ) 则整个供应链最大利润为 6 ) 3,,, $ 农户与公司签订关系契约对生鲜度及利润的影响公司与农户签订关系契约后由于对农户提高农产品生鲜度的行为给予激励双方更加注重关系的长期化此时供应链整体利润为将 4 和代入上式求最大值推导同则有农产品最优生鲜度为 3, 供应链整体利润为 6 ) 3,, 由, 3 可知 ),, 3, 6 6 ) 3,, 即 6 6 ) $ 农户与公司签订弹性数量契约对生鲜度及利

4 第期熊峰等生鲜农产品供应链关系契约稳定性影响研究润的影响当农户与公司签订单纯的弹性数量契约而对农户提供的农产品生鲜度缺乏激励时双方仍遵循典型的主从博弈此时公司提供的支付计划为, 4, 4 4 同理可证当农户提供的农产品生鲜度为 ),,,,, 时农户获得最大利润由可知从供应链整体角度出发在弹性数量契约下仅有 ) 时供应链整体利润能够实现最大化而当价格上升使,, 时则有 ),,,,,,, 3, 此时供应链整体利润无法实现最大化弹性数量契约的利润低于无契约下的利润由图供应链无法实现最优运作而仅有价格下降使,, 时才有,,,,, 3, 当,,, 时供应链整体利润能够实现最 3,, 优运作即双方在分别追求自身利益最大化的过程中单纯的弹性数量契约容易产生双边际效应使供应链整体绩效无法实现最优签订契约与否对最优生鲜度及供应链整体利润 6 影响如图所示图契约对生鲜度及供应链利润 6 的影响 5#%'%!'%!:#: 444!%6 讨论由以上论证可得生鲜度是与, 或 3 相关的函数当农户与公司未签订关系契约农产品生鲜度达到最优值时继续提高生鲜度所增加的成本会抵消需求增加带来的收益此时生鲜度的边际收益为零农户将不再进行保鲜投入与关系契约相比单纯的弹性数量契约具有局限性它在市场价格上升时不可能实现供应链利润的最大化只有当市场价格下跌同时满足一定条件时才有可能达到关系契约条件下的效果形成关系契约后由于供应链协同效应生鲜度的边际效益增加即在相同生鲜度投入下供应链整体收入增加利润增加一方面是由于签订契约节约了交易成本另一方面是由于盟员合作后最优生鲜度的提高带来了市场需求增长由此签订关系契约对于生鲜农产品供应链整体运作效率的提升具有实际意义除此之外关系契约还具有一般弹性数量契约所不具备的自我执行机制以下将证明激励系数的存在并求解其作用范围命题存在一定范围内的激励系数使得关系契约能够实现自我执行由上面分析可得 6 6 ) 那么则可得到合理的激励系数使得 ) $ ) ) #! %! ) 签订契约时公司的需求为 4 3, 履行契约时公司的需求为 4 3, 将 4 4 代入支付函数, 4, 4 4 此时 ) 4! 3 4 此时农户利润为 ),, 3, 3,, 公司利润为!, 3 3, 3, 3,,, 3, 3, ) )! ) )! 分别代入计算得 3, 3, 3,, 3 3,, 3,, 3, 3,,, 3, 3, 6

利润低于无契约下的利润由图供应链无法实现最优运作而仅有价格下降使,, 时才有,,,,, 3, 当,,, 时供应链整体利润能够实现最 3,, 优运作即双方在分别追求自身利益最大化的过程中单纯的弹性数量契约容易产生双边际效应使供

5 - 中国管理科学年因此当公司给予的激励系数满足 9 时双方均可获得比原来更大的利润那么该关系契约可实现自我执行而单纯的弹性数量契约在市场价格上升后将使得供应链整体利润低于无契约下的利润无法实现双赢供应链缺乏自我执行机制讨论在现实中公司可设定激励系数对农户提供的农产品生鲜度要求的下限为 ) 因为 ) ; 是由合作后公司对生鲜度的奖励引起的同时我们可以看到与单纯的弹性数量契约无法自我实现供应链协作相比基于弹性数量的关系契约在一定激励系数范围内可实现供应链整体的自我协调然而虽然公司农户模式在关系契约条件下存在供应链的自我执行机制使得关系契约的稳定性在一定程度上有所提高但并不意味双方一定不会违约因而在该种情况下探究关系契约的违约原因将有利于获得进一步提升关系契约稳定性的有效方法由此我们对关系契约的违约原因展开讨论是一个跟, 3 等有关的函数应当随着, 的改变而改变但签订关系契约时公司无法获得交易时的市场价格, 只能按照,, 3 3 来给定农户一个激励系数此时 3,, 3 3, 3,, 3 3, 由于随农户谈判能力的增大而增大为了便于分析我们假定 3,, 3 3, 3,, - 3 3, 由于公司对农户的激励系数为定值履行契约时按照给定的激励系数进行并没有考虑到价格波动对产生的影响因此当价格波动较大且超过供应链一方成员对未来合作可能产生收益预期时双方可能产生违约倾向对于关系契约违约问题现有研究中大多通过违约惩罚的方式来解决而现实中法律执行成本高昂双方谈判能力悬殊大导致真正实现的概率较小有学者提出在农产品供应链中以增强专用性资产来提升契约稳定性实际上以何种方式引入并合理组织这些资产是实际操作中的难题由此我们试图从引入冷链设施这一专用性资产的角度出发解决生鲜农产品供应链契约稳定性问题冷链设施对生鲜农产品供应链运作的影响冷链设施多由第三方建设运营单个公司或松散的农户将该类专用性资产作为投资性投入的现实难度大由此我们考虑其作为营运性投入分析以第三方租赁的方式来节约整个供应链的成本对农户而言租赁冷链设施后会产生租赁费用支出 6 4 但能够降低保鲜成本即生鲜度与变动成本的关系由变为其中同时公司农户模式中谈判能力将会发生改变下面我们分别讨论签订关系契约后冷链设施引入对农产品生鲜度供应链整体利润及关系契约稳定性的影响 $ 冷链设施对农产品生鲜度及供应链利润的影响命题租赁冷链设施能提高农产品生鲜度且具有经济性证明签订关系契约后由求得的 6 可知冷链设施构建后农户提供的农产品生鲜度为 3, 3, 即冷链设施能够提高农产品生鲜度同时 6 3,, 当冷链设施租赁费用较小时得 6 3, 3,, 即 6 4 3, 的农产品数量为 4 4,, 6 由于需冷藏代入上式则有当 3, 时供应链整体利润增大由 3, 分析可知当单位质量租赁费用较低或农产品易腐性较强时采用租赁冷链设施能够带来较好收益同命题可知存在一个范围内的激励系数使双方利润均增大而当租赁费用较高时 3, 即 3,

系契约在一定激励系数范围内可实现供应链整体的自我协调然而虽然公司农户模式在关系契约条件下存在供应链的自我执行机制使得关系契约的稳定性在一定程度上有所提高但并不意味双方一定不会违约因而在该种情况下探究关

6 第期熊峰等生鲜农产品供应链关系契约稳定性影响研究租赁冷链设施后供应链整体利润降低从供应链内部来看缺乏经济性随着冷链设施的引入农户提供的农产品生鲜度得到提高农产品损耗率降低消费者食品质量安全问题得到缓解政府部门也采取了一定补贴措施来改善冷链设施引入后的经济性不足问题由此下文的分析将立足于冷链设施的引入对供应链具有经济性这一观点之上 $ 冷链设施引入对关系契约稳定性的影响命题 6 仅引入冷链设施而不考虑双方谈判能力变化的情况下关系契约稳定性降低在没有冷链设施的条件下当农户直接将生鲜农产品卖给市场的折现利润大于卖给公司时农户存在违约倾向此时, 4 4, ) 4 本文主要考虑缓解不完全契约下影响价格波动造成违约率上升的因素因为一方面关于供应链跨期收益折现对契约稳定性影响的研究已较完善同时农户谈判能力弱未来预期收益对他们当期决策行为造成的影响相当有限其收益折现影响比较低因此为便于计算及分析其他主成分我们下文分析采取当期利润差作为分析对象而忽略多期利润在当期的折现这种简算不影响论文的主要结论由此仅计算, 4 4, ) 4,, 3,, ) 4 3, 农户违约观察上式可知当现货市场价格上升, 增大时不等式左边值趋大右值趋小农户违约率升高关系契约稳定性降低当公司当期直接从市场购买农产品获得的利润大于履约时公司也存在违约倾向此时 3 4, 4,! 3 4 即,, 3,,! 4 3, 时公司违约同理可知当现货市场价格下降, 减小时不等式左边值趋小右值趋大公司违约率升高关系契约稳定性降低则对供应链成员双方而言,, 3,,! 3,, ) 时 3, 3, 双方均不违约如图所示图供应链盟员履约区间图 5#%'%'$4'% #4!44 $$; 无冷链设施时双方缺乏锁定效应通常情况下违约后双方缴纳违约金的可能性均较小,!, ) 即双方违约后由于缺乏有效监管措施拒不缴纳违约金同时由于当前我国农产品市场中农户处于弱势地位公司违约后再交易成本从图供应链盟员违约区间可知公司的违约倾向大于农户这验证了郑长军基于实证得出的公司更容易违约的结论引入冷链设施后当,, 3,,! 3,, ) 3, 3, 时双方均不违约由于假定其他变量变化即双方谈判能力没有发生改变的情况下,!, ),!, ) 供应链整体履约区间减小双方更容易违约关系契约稳定性降低这表明生鲜农产品供应链单纯引入专用性资产冷链设施而不考虑具体组织模式下合理的分配方式对双方谈判能力造成的影响并不一定带来契约稳定性的增强由图可知一方面当, ),! 增大时供应链整体履约区间增大另一方面当 3, 减小 3, 趋近于时即减小时, 向, 趋近供应链整体履约概率进一步增大同时公司的履约率增大那么当引入冷链设施使时要使整个供应链稳定性增加必须考虑冷链设施在特定组织模式下采用合理的引入方式以使稳定区间增大即,!

判能力变化的情况下关系契约稳定性降低在没有冷链设施的条件下当农户直接将生鲜农产品卖给市场的折现利润大于卖给公司时农户存在违约倾向此时, 4 4, ) 4 本文主要考虑缓解不完全契约下影响价格波动造成违约率上升的因

7 中国管理科学年, ),!, ) 同时使且尽可能小又因为 3,, 3 3,, 3 3, 3,, 3 3, 3, 3,, 则 3 3, 与之间的关系如图所示当农户谈判能力较小时引入冷链设施后这与当前我国公司农户组织模式中农户的谈判能力较为一致当较大时引入冷链设施后这与卖方市场中的情况较为一致结论由以上分析可知当冷链设施租赁费用较小时随着冷链设施的引入农户提供的农产品生鲜度会提高供应链整体利润增大但由于不同组织模式中冷链设施的补贴模式如缺乏合理分配则会造成谈判能力的不均衡由此在, ),! 均不变的情况下关系契约的稳定性反而会降低简单引入冷链设施并不一定能解决生鲜农产品供应链面临的契约稳定性问题由此我们分析不同组织模式下冷链设施补贴模式通过改变农户谈判能力影响, ),! 及的值最终改变契约稳定区间以确定不同组织模式下最优的补贴模式增强关系契约的稳定性影响!$ 政府补贴农户租赁冷链设施对单个农户而言其初始谈判能力较低如图中在政府补贴农户引入冷链设施的情况下其谈判能力有所提高但仍处于较低水平由图知且 3, 随着 3 的增大而增, 大说明租赁冷链设施后激励系数的增大促使违约率上升但对双方违约后缴纳违约金概率而言由于单个农户与公司的谈判能力差距依然较大违约后缴纳违约金的概率并未改善, ),!, ),! 那么整个供应链的违约区间减小违约概率增大关系契约稳定性降低政府补贴农户租赁冷链设施后之所以违约概率增大关系契约稳定性降低这是由于农户具有冷链设施后其提供的农产品生鲜度提高公司必须给予农户一个较高的激励系数使得当市场价格朝着不利于公司方向波动时其违约倾向更高虽然农户租赁冷链设施能够提高其谈判能力但谈判能力依然处于较低水平不能对公司行为形成约束最终导致公司的机会主义倾向!$ 政府补贴公司租赁冷链设施在政府补贴公司租赁冷链设施情况下由于政府向公司的冷链设施进一步投入从而降低了农户的谈判能力 9 % 农户弱势地位情况更加严重由图知且 3, 随着 3, 的降低而降低但仍大于没有冷链设施的情况同时由于降低,!, ),!, ) 知, ),!, ) 图不同组织模式对激励系数波动的影响 5#*!%#<% $:!'%!'%%!'%'!'%! 冷链设施补贴模式对关系契约稳定性影响分析在此首先考虑二级公司农户组织模式下不同补贴模式对生鲜农产品供应链关系契约稳定性的,! 即政府补贴公司租赁冷链设施与未补贴的情况相比整个供应链的屡约区间减小违约概率将进一步增大政府补贴公司租赁冷链设施后供应链内成员违约概率进一步增大这是由于农户处于弱势地位公司租赁冷链设施后进一步削弱了农户的谈判能力而中我们分析得出了公司的违约概率大于农户因此 - 模式会导致公司的违约行为进一步加剧最终导致关系契约稳定性降低!$ 政府补贴下的公司与农户合资租赁冷链设施由 -- 分析可知在农户谈判能力较弱的

市场中的情况较为一致结论由以上分析可知当冷链设施租赁费用较小时随着冷链设施的引入农户提供的农产品生鲜度会提高供应链整体利润增大但由于不同组织模式中冷链设施的补贴模式如缺乏合理分配则会造成谈判能力的不均

8 第期熊峰等生鲜农产品供应链关系契约稳定性影响研究 ) 情况下无论是农户或公司单独租赁均存在所以在合资情况下需要解决的问题是让双方违约后缴纳违约金的概率得到大幅度的提升即让,!, ),!, ) 只有采取这种措施租赁冷链设施后供应链的整体履约率才能得到提升由于违约后收取罚金的方式缺乏可行性因此可以考虑采取先投入大于签订契约时规定的违约金金额违约后再从中扣除违约方违约金的方式以此增强可操作性在公司与农户合资租赁冷链设施的情况下当公司需求为 4 时农户提供的农产品数量为 4 此时公司与农户双方需要冷藏的农产品量之比为 4 4 因此可按双方需要冷藏的数量比例出资即公司出资为农户出资为 6 6 同命题我们仍可证明在此出资比例下存在一个激励系数的范围使得供应链双方利润均增大在具体实施过程中可一次性出资多期金额使得 6 规定若有一方违约违约金直接从租赁费用里扣除这种情况下虽然但双方违约后缴纳违约金的概率, ),! 大大加强供应链关系契约稳定性能够得以提升从来看三种情况下的供应链整体利润均会增大但情况下关系契约稳定性最强因此可以考虑在公司农户组织模式中采用此方法!$ 公合作农户下冷链设施补贴模式的选择以上分析均基于公司农户的组织模式此时农户谈判能力较低冷链设施引入后对关系契约履约率影响较大许多学者已证明公司合作社农户三级组织模式优于二级公司农户组织模式 "':$% 认为农户参与农业合作社并进入现代流通链条可提高其收入因此本文最后通过讨论冷链设施的引入方式对该三级组织模式契约稳定性造成的影响从而分析政府应如何补贴冷链设施才能取得较好效果在公司合作社农户组织模式中合作社整体谈判能力大于单个农户由图可知若合作社谈判能力位于交点左端较小处如图中虽然但相对于单个农户的情况而言合作社能较好的克服冷链设施引起的违约率增大问题同时当政府补贴合作社对冷链设施的投入时使得合作社谈判能力的增强双方违约后缴纳违约金的概率进一步增大即,!, ),!, ) 整个供应链关系契约稳定性得到显著提升若位于交点处右端即当合作社在与公司的谈判中处于较强的优势地位时则引入冷链设施后有当公司进行冷链设施投资时合作社谈判能力适度减小且仍处于交点右端此时仍成立且双方由于谈判能力接近违约后缴纳违约金的概率仍处于较高水平没有发生大的波动即, ),!, ),! 同分析也可知关系契约稳定性进一步加强因此与 --- 这些补贴模式相比政府对公司合作社农户组织模式中的合作社进行补贴能较好的克服冷链设施引起的违约率上升若合作社在谈判中处于弱势地位则可适当增加冷链设施投入以增强关系契约稳定性若合作社处于优势地位则公司应适当增加冷链设施投入从而提升关系契约稳定性由此可得当合作社与公司谈判能力接近时时供应链稳定性最佳而不对称的谈判能力易导致供应链失调 " 结语本文讨论了关系契约对供应链运作的影响及冷链设施补贴对不同组织模式运作效率的影响主要结论有以下几点在公司农户组织模式下无论签订契约与否均存在一个最优生鲜度使生鲜运作的边际效用最大与不签订或签订普通的弹性数量契约相比关系契约能提升农产品最优生鲜度的水平从而增强市场需求使供应链整体利润增大运作效率增强同时公司能提供给农户适当的生鲜度激励使双方利润均增大证明了关系契约存在自我执行机制由于供应链盟员在期初签订关系契约时约定了对农产品生鲜度的激励系数但在实际中价格波动等因素会显著影响供应链盟员的履约本文同时证明了公司的违约倾向大于农户关系契约依然不能完全保证契约的稳定性由此我们考虑将专用性资产即冷链设施的引入作为解决关系契约稳定性的方法本文证明了随着冷链设施的引入一方面能进一步提升农产品供应链中最优生鲜度水平使最终市场需求增大供应链整体竞争力增强另一

在公司与农户合资租赁冷链设施的情况下当公司需求为 4 时农户提供的农产品数量为 4 此时公司与农户双方需要冷藏的农产品量之比为 4 4 因此可按双方需要冷藏的数量比例出资即公司出资为农户出资为 6 6 同命题我们仍可证明

9 中国管理科学年方面供应链盟员之间谈判能力不随生鲜度提升而改变的情况下供应链盟员违约倾向增大关系契约稳定性显著降低这表明单纯的引入专用性资产而不考虑合理的方式并不一定带来契约稳定性的提升由此在不同组织模式下合理的冷链设施引入方式成为必须要考虑的问题在二级公司农户组织模式下影响生鲜度的专用资产冷链设施投入会显著改变供应链内成员的谈判能力从而对契约的履约造成影响本文得出公司农户模式下通过采取引入合资租赁冷链设施的方式来提升生鲜度将在一定程度上提升供应链盟员之间的履约率 6 在公司农户组织模式下政府仅补贴农户或公司租赁冷链设施均不能有效保证关系契约稳定性通过分析探讨三级供应链公司农业合作社农户组织模式对农业合作社进行补贴得出该措施是三级组织模式中增强关系契约稳定性较优的方式由此随着当前越来越多的生鲜农产品供应链采用公司农业合作社农户模式政府对农业合作社进行冷链设施补贴对保证生鲜农产品质量增加供应链前后两端收益提高供应链整体运作效率最终提升农业产业化水平具有重要作用本文的研究结论是在相关假设条件下基于生鲜度影响市场需求的角度出发得到的相关结论的推广应用仍需进一步验证研究在后续研究中可将风险偏好等因素引入进一步探讨参考文献 *#8:%$%!% #':4!$'A% $#; %4,:% "/%# "#$% - 李绩才周永务肖旦等考虑损失厌恶一对多型供应链的收益共享契约管理科学学报 - 张廷龙梁睴不同渠道权力结构和信息结构下供应链定价和销售努力决策中国管理科学 - 6 /%$ 3% #' %#<% %%#$4'%%!%!%%'$'0'#&%%#'"#$% -) 俞雅乖农业产业化契约类型及稳定性分析基于资产专用性视角贵州社会科学 )) - 陈灿万俊毅吕立才农业龙头企业与农户间交易的治理基于关系契约理论的分析华中农业大学学报社会科学版 666 刘洁祁春节公司农户契约选择的影响因素研究一个交易成本分析框架经济经纬 )6- ) 侯艳红供应链多阶段长期合作关系契约博弈模型及其仿真研究现代管理科学 ).## 3:$:/# %A2 44',%%! :'%7'$' -) 涂国平冷碧滨基于博弈模型的公司农户模式契约稳定性及模式优化中国管理科学 6 13%'%'%'%$'72 '$'3A)- 张春勋刘伟赖景生基于 9& 和正式固定价格契约的农产品供应链关系契约模型中国管理科学 )) 但斌陈军基于价值损耗的生鲜农产品供应链协调中国管理科学 -66) 6 林略杨书萍但斌收益共享契约下鲜活农产品三级供应链协调系统工程学报 666 6) 刘鹏飞需求依赖零售商努力水平的 ", 协调系统工程学报 -)-6 - 贾愚再谈判与奶业契约稳定性分析商贸研究 ))66 9'/;&'::&44'%%#!42 ; 4:'%8 '!! 4:' :'% : +4% "#$% &'% )) ' &44'':%A%'%'% "*/ &:;/42 %' : $#$%''% 2 :7) ) 何勇吴清烈赵林度考虑努力及价格因素的弹性数量契约模型系统工程与电子技术 ) -) 郑长军张丽英公司农户契约若干问题探讨理论探索 -6- "':$%:3;'242 %%%%'%%!4#:#$## $/%'%':$+!"#$% )-)

冷链设施的方式来提升生鲜度将在一定程度上提升供应链盟员之间的履约率 6 在公司农户组织模式下政府仅补贴农户或公司租赁冷链设施均不能有效保证关系契约稳定性通过分析探讨三级供应链公司农业合作社农户组织模式对农

10 第期熊峰等生鲜农产品供应链关系契约稳定性影响研究 /: '.% :% *+ /-8 %6-. /% 4'-.. ;/= &'!9:$%%#%!7'$'C 1A6 #;%#; '.*%%!'!%4:'%''%%':$:!4%;%A4%$: :A%$!44'!#'% 44'4$4;$'%A/! '%'%%;%:% #A%#!#'% 4:'% 8!%A:;!% #!2 ''%04%%;%!'%'%!$ %#!:'##'% 4:'%" A%# 8#;:#4!%$: :%A:!%#<% $::':#%!'%! '%%%'<%$4'%%%%:'%!':'!'%:% '%'%/ %!!#'% 4:'%:%;!%!4%'4%44',%'':%%2 % '%'%:%444%;:!#'% '4%!$#$%'%#!2 '%4$%#%!!#'% 4:'%:%4!%!A44'A' A:%%'%'%%;%!#'% 4:'%44'% %!2 '!%:#%;%!#'% 4:'%44':>%!#'% 4:'%%!%4:: +!!#'% 4:'%% '%'%#%%#'4'%#'% 4:2 '%44'

说明为了反映教运行的基本状态, 为校和院制定相关政策和进行教建设与改革提供据依据, 校从程资源 ( 开类别开量规模 ) 教师结构程考核等维度, 对 2015 年春季期教运行基

说明为了反映教运行的基本状态, 为校和院制定相关政策和进行教建设与改革提供据依据, 校从程资源 ( 开类别开量规模 ) 教师结构程考核等维度, 对 2015 年春季期教运行基内部资料东北师范大教运行基本状态据报告 2015 年春季期教务处 2015 年 10 月 27 日说明为了反映教运行的基本状态, 为校和院制定相关政策和进行教建设与改革提供据依据, 校从程资源 ( 开类别开量规模 ) 教师结构程考核等维度,

第 期 熊 峰 等 生 鲜 农 产 品 供 应 链 关 系 契 约 稳 定 性 影 响 研 究 刘 鹏 飞 从 零 售 商 努 力 影 响 需 求 的 角 度 出 发 研 究 了 供 应 链 库 存 的 协 调 但 很 少 有 学 者 研 究 农 户 提 供 的 农 产 品 生 鲜 度 变 化 引

第期熊峰等生鲜农产品供应链关系契约稳定性影响研究刘鹏飞从零售商努力影响需求的角度出发研究了供应链库存的协调但很少有学者研究农户提供的农产品生鲜度变化引