认 知 黑 洞 每 次 行 业 有 新 的 趋 势 和 热 潮 出 现 时, 我 们 都 习 惯 去 问 问 经 销 商 的 看 法 毕 竟 判 断 这 种 趋 势 和 热 点 的 市 场 普 及 率 大 多 数 时 候 要 依 靠 经 销 商 对 其 的 接 受 度 然 而 通 过 屡 次 的 调

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1 专 注 涂 料 覆 盖 市 场 服 务 厂 商 2015 年 第 21 期 ( 总 第 246 期 )12 月 15 日 出 版 门 户 网 站 : 标 准 刊 号 :ISSN 广 告 经 营 许 可 证 : 封 面 焦 点 >> 艺 术 涂 料 : 红 色 蓝 海? 艺 术 涂 料 成 为 当 下 炙 手 可 热 的 产 品 领 域 但 众 多 企 业 的 涌 入, 让 竞 争 也 骤 然 增 大 艺 术 涂 料 市 场 的 蓝 海 过 早 地 表 现 出 红 海 的 特 征 新 闻 >> 华 谊 精 化 庆 中 华 第 一 涂 企 百 年 华 诞 06 科 顺 防 水 3000 万 认 购 广 州 恒 大 股 权 07 华 隆 等 涂 企 连 续 6 年 产 品 抽 检 合 格 08 千 江 高 新 申 请 新 三 板 挂 牌 上 市 09 三 棵 树 中 意 合 作 艺 术 漆 新 品 发 布 09 市 场 >> 湖 南 市 场 : 行 业 洗 牌 下 焕 发 生 命 力 经 销 商 互 联 网 + 认 知 仍 待 提 升 19 行 业 企 业 >> 山 东 省 涂 协 2015 年 年 会 邹 城 召 开 20 洛 迪 硅 藻 泥 战 略 合 作 峰 会 长 沙 召 开 21 美 涂 士 与 装 饰 界 联 手 打 出 组 合 拳 21 嘉 宝 莉 精 彩 好 生 活, 让 爱 更 放 心 22 飞 扬 集 团 召 开 新 品 发 布 会 暨 营 销 峰 会 23 数 码 彩 安 顺 旗 舰 店 盛 大 开 业 23 雅 庭 速 度, 就 是 这 么 任 性 25 产 业 营 销 >> 溶 剂 油 花 开 花 落 待 何 时 29 江 苏 索 普 拟 接 集 团 烫 手 业 务 30 氰 特 股 东 赞 成 索 尔 维 收 购 事 宜 31 本 期 共 36 页 ; 截 稿 时 间 为 2015 年 12 月 14 日 18:00, 此 时 间 点 之 后 所 获 知 的 一 切 之 事 件, 不 在 本 期 报 道 范 围 内 更 多 信 息 请 参 阅 封 2 的 版 权 页 2015 年 涂 饰 商 情 第 21 期 CoatingBusiness

2 认 知 黑 洞 每 次 行 业 有 新 的 趋 势 和 热 潮 出 现 时, 我 们 都 习 惯 去 问 问 经 销 商 的 看 法 毕 竟 判 断 这 种 趋 势 和 热 点 的 市 场 普 及 率 大 多 数 时 候 要 依 靠 经 销 商 对 其 的 接 受 度 然 而 通 过 屡 次 的 调 研, 却 发 现 所 谓 的 趋 势 和 热 点 往 往 在 经 销 商 圈 子 里 表 现 得 极 为 平 淡 也 就 是 行 业 和 企 业 层 面 竞 相 追 捧 和 标 榜 的 趋 势 热 潮, 在 经 销 商 这 里 受 到 的 关 注 度 极 低, 这 是 由 涂 料 行 业 里 一 个 奇 怪 的 现 象 企 业 与 经 销 商 对 同 一 新 生 事 物 认 知 层 面 的 断 层 造 成 的 就 如 隔 几 天 就 被 拎 出 来 老 生 常 谈 一 番 的 水 性 漆, 行 业 政 策 企 业 层 面 都 在 摇 旗 呐 喊 地 为 其 做 宣 传 和 推 广, 希 望 它 的 使 用 能 快 速 在 行 业 内 落 地 实 施, 奈 何 经 销 商 和 油 木 工 层 面 对 其 产 品 和 性 能 认 知 只 是 停 留 在 水 性 漆 很 环 保 的 表 面, 因 为 水 性 漆 的 施 工 性 和 适 用 性 并 没 有 给 他 们 全 力 推 广 的 信 心 和 支 持 而 随 着 互 联 网 时 代 的 到 来 以 及 信 息 更 新 速 度 的 加 快, 涂 料 行 业 内 这 种 上 下 游 认 知 断 层 的 情 况 只 会 越 来 越 多 大 多 遵 循 传 统 经 营 模 式 的 涂 料 经 销 商 们, 在 信 息 化 和 互 联 网 化 面 前 总 是 显 得 滞 后 在 他 们 还 在 极 力 想 弄 懂 电 商 模 式, 并 谨 慎 地 抉 择 着 要 不 要 在 这 方 面 做 尝 试 时, 所 谓 的 新 常 态, 所 谓 的 互 联 网 + 就 在 没 有 任 何 预 兆 的 情 况 下, 向 他 们 砸 了 过 来 于 是, 这 一 系 列 被 冠 以 互 联 网 信 息 化 模 式 的 新 思 维, 由 循 序 渐 进 的 三 维 立 体 经 济 模 式, 在 涂 料 经 销 商 这 里 被 简 单 粗 暴 地 收 敛 归 纳 为 统 一 主 题, 那 就 是 在 网 上 卖 涂 料 这 种 理 解 于 行 业 的 初 衷 可 谓 是 南 辕 北 辙 行 业 原 本 是 想 向 行 业 引 入 新 的 思 维 模 式 销 售 方 式, 以 助 力 行 业 转 型 升 级 突 破 困 局 之 用 然 而 由 于 缺 乏 上 下 游 信 息 流 通, 再 加 上 执 行 不 到 位, 最 后 导 致 了 经 销 商 对 其 认 知 的 巨 大 偏 差 所 以 说, 问 题 的 症 结 不 是 经 销 商 真 的 不 愿 意 去 了 解 和 接 受 新 事 物, 而 是 在 于 经 销 商 了 解 到 的 信 息 内 涵 和 行 业 所 要 宣 扬 传 达 的 信 息 的 意 义 根 本 不 是 一 个 认 知 范 围 的 经 销 商 喜 欢 实 在 实 用 的 东 西, 行 业 喜 欢 大 谈 思 路 和 趋 势 ; 经 销 商 对 新 兴 的 模 式 往 往 理 解 困 难, 行 业 却 一 厢 情 愿 地 认 为 全 行 业 的 人 都 是 懂 的 这 种 需 要 极 端 默 契 的 心 有 灵 犀 着 实 太 为 难 经 销 商 了, 难 怪 他 们 很 多 数 时 候 都 get 不 到 行 业 的 良 苦 用 心 行 业 要 推 行 一 种 新 的 模 式 时, 总 是 在 上 游 的 企 业 圈 子 内 无 限 循 环, 向 下 游 经 销 商 范 围 渗 透 的 途 径 少 之 又 少 经 销 商 想 要 了 解 行 业 内 新 的 模 式, 往 往 需 要 通 过 网 络 以 及 涂 料 圈 外 人 的 口 中 得 到 被 粉 饰 或 修 改 过 太 多 已 词 不 达 意 的 信 息 双 方 信 息 交 流 上 的 断 层, 显 然 使 双 方 很 难 在 对 事 物 的 认 知 上 达 成 一 致, 这 种 情 况 没 有 在 行 业 引 起 重 视 之 下, 久 而 久 之 就 演 变 成 了 认 知 上 的 黑 洞 然 而, 这 个 黑 洞 并 不 是 无 解 的 因 为 任 何 事 情, 只 要 找 出 其 中 的 逻 辑 关 系, 想 要 解 决 都 是 轻 而 易 举 的 更 何 况 这 种 沟 通 交 流 上 的 缺 失 导 致 的 认 知 偏 差, 只 是 由 于 行 业 在 推 行 新 模 式 的 过 程 中 传 达 得 不 到 位, 做 得 不 够, 且 太 容 易 自 嗨 了 ( 长 空 ) 征 稿 启 事 本 刊 致 力 于 为 涂 料 界 人 士 提 供 最 新 鲜 的 更 多 角 度 的 更 多 内 容 的 资 讯 如 果 您 对 涂 料 行 业 有 独 到 见 解 不 吐 不 快, 而 又 苦 寻 发 表 平 台 而 不 得 ; 获 知 新 鲜 的 行 业 动 态, 却 不 知 行 业 新 闻 发 布 哪 家 强 ; 据 闻 行 业 内 部 小 道 信 息, 却 无 法 求 证 其 真 实 性 欢 迎 您 为 我 们 提 供 新 闻 线 索 或 投 稿 稿 件 或 线 索 一 经 采 用, 稿 费 从 优 投 稿 邮 箱 邮 寄 地 址 新 闻 热 线, 请 参 照 本 页 右 下 方 涂 饰 商 情 2015 年 CoatingBusiness 第 21 期

3 Advertisement >> 广 告 年 涂 饰 商 情 第 21 期 CoatingBusiness

4 >> 02 广 告 Advertisement 涂 饰 商 情 2015 年 CoatingBusiness 第 21 期

5 2015 年 涂 饰 商 情 第 21 期 CoatingBusiness

6 >> 04 新 闻 News 专 栏 >> 涂 料 水 油 之 争 如 何 回 归 正 轨 深 白 文 自 11 月 底 以 来, 围 绕 华 北 地 区 严 重 雾 霾 天 气 的 成 因, 有 部 分 水 漆 企 业 在 对 外 宣 传 中 将 油 性 漆 ( 油 漆 ) 的 挥 发 归 类 为 雾 霾 的 罪 魁 祸 首 之 一, 并 由 此 彰 显 水 漆 产 品 的 环 保 性 能 这 一 难 免 偏 颇 的 做 法 遭 到 了 多 家 行 业 媒 体 的 反 弹, 一 致 认 为 这 种 踩 在 油 漆 身 上 宣 扬 水 漆 环 保 的 手 段 有 待 商 榷 近 几 年, 随 着 国 家 层 面 陆 续 出 台 严 格 的 环 保 政 策, 同 时 也 在 不 断 推 进 涂 料 产 业 的 环 保 化 进 程 也 是 在 这 种 背 景 下, 在 中 国 发 展 了 十 多 年 却 始 终 难 有 突 破 的 水 漆, 似 乎 迎 来 了 前 所 未 有 的 发 展 机 遇, 吸 引 了 众 多 企 业 纷 纷 在 水 漆 领 域 发 力 尤 其 是 一 些 以 水 漆 为 主 打 产 品 的 企 业, 在 大 气 污 染 尤 为 严 重 的 城 市, 在 地 方 政 府 的 支 持 下, 下 大 力 度 推 行 水 漆 产 品 对 于 涂 料 行 业 而 言, 在 人 们 环 保 意 识 不 断 增 强 的 今 天, 发 展 更 具 环 保 性 的 水 漆 定 然 是 大 势 所 趋, 也 是 企 业 面 向 未 来 环 保 涂 料 市 场 的 一 个 必 不 可 少 的 选 项 ( 至 少 目 前 看 来 如 此 ) 但 是 在 宣 传 当 中, 却 逐 渐 出 现 了 一 个 价 值 趋 向 水 漆 是 油 漆 的 替 代 品, 水 漆 的 出 现 将 使 油 漆 失 去 市 场 空 间 随 着 这 种 论 调 的 日 益 累 积, 在 水 漆 发 展 的 道 路 上, 油 漆 也 慢 慢 转 换 成 阻 碍 水 漆 发 展 的 绊 脚 石 的 角 色, 使 得 消 费 者 对 于 油 漆 的 成 见 也 与 日 俱 增, 而 水 漆 则 被 包 装 成 完 美 的 替 代 品 出 现, 成 为 家 居 安 全 的 代 名 词 之 一 但 现 实 真 的 是 这 样 的 吗? 上 期 本 刊 的 专 栏 文 章 水 漆 的 发 展 不 应 踩 在 油 漆 的 尸 骨 之 上 也 已 指 出, 对 于 任 何 一 个 行 业, 新 趋 势 的 出 现 和 替 代 旧 事 物 是 一 个 循 序 渐 进 的 过 程, 甚 至 无 法 完 成 完 全 的 取 代, 最 终 只 是 在 新 旧 之 间 取 得 一 个 符 合 市 场 规 律 的 平 衡 ; 油 漆 跟 水 漆 之 间 非 此 即 彼 的 论 调 明 显 是 站 不 住 脚 跟 的 甚 至 可 以 说, 当 下 业 界 对 于 水 漆 产 品 的 宣 传 已 经 走 入 歧 途 油 漆 和 水 漆 并 非 天 然 对 立 的, 拨 开 纷 繁 的 争 论, 我 们 可 以 看 到, 它 们 之 间 最 大 的 区 别 不 外 乎 所 使 用 的 溶 剂 的 不 同 油 漆 使 用 有 机 化 合 物 作 为 溶 剂, 而 水 漆 采 用 水 作 为 溶 剂 水 漆 的 环 保 之 处 在 于, 它 减 少 了 施 工 过 程 中 挥 发 性 有 机 化 合 物 (VOCs) 的 挥 发 ; 而 对 于 其 他 成 分, 并 未 见 过 多 的 有 关 先 进 性 的 介 绍 因 此 我 们 可 以 这 样 认 为, 水 漆 其 实 是 对 于 油 漆 的 一 种 改 良, 而 说 不 上 是 一 种 全 新 的 革 命 性 的 产 品 水 漆 是 在 市 场 对 于 产 品 环 保 性 能 的 需 求 不 断 提 高 的 情 况 下 应 景 而 生 的 产 物, 而 且 囿 于 用 水 作 为 溶 剂 的 技 术 水 平 限 制, 水 漆 需 要 通 过 在 备 受 看 重 的 环 保 性 能 上 的 表 现, 来 弥 补 其 之 于 油 漆 的 技 术 短 板 从 这 一 角 度 出 发, 目 前 水 漆 和 油 漆 也 不 过 是 打 了 一 个 平 手 各 有 所 长, 亦 各 有 所 短 科 学 在 进 步, 每 一 个 历 史 时 期 有 其 对 应 的 能 够 满 足 人 们 生 活 产 品, 这 是 常 态 新 技 术 对 传 统 技 术 的 改 进 与 提 升, 在 短 时 间 内, 其 目 的 并 不 一 定 是 为 了 替 代 就 好 比 乳 胶 漆 的 出 现, 并 不 能 彻 底 取 代 以 往 的 油 漆 产 品 的 市 场 位 置, 甚 至 至 今 依 然 成 不 了 市 场 的 唯 一 产 品 形 态 ; 而 水 漆 对 于 油 漆, 又 何 尝 不 是 这 样 一 种 情 形 或 许 有 人 说, 随 着 环 境 治 理 要 求 的 提 高 和 水 漆 技 术 的 发 展, 水 漆 取 代 油 漆 是 迟 早 的 事 情 但 是, 这 一 时 间 问 题 似 乎 难 有 界 限, 或 许 在 那 之 前, 水 漆 的 市 场 地 位 已 被 另 一 种 新 的 涂 料 产 品 形 态 所 代 替 也 说 不 定 这 是 因 为, 哪 怕 是 替 代, 也 应 该 是 一 种 市 场 行 为, 拔 苗 助 长 式 的 宣 传 绝 非 好 事 我 们 始 终 认 同, 在 水 漆 成 为 一 种 市 场 趋 势 的 今 天, 积 极 的 宣 传 工 作 必 不 可 少 ; 但 在 这 过 程 中 过 度 渲 染 油 漆 的 危 机, 或 者 过 度 渲 染 水 漆 的 趋 势, 难 免 会 走 上 将 两 者 置 于 对 立 面 的 歧 途, 对 于 涂 料 行 业 而 言 都 留 有 隐 患 比 如 水 漆 缺 陷 的 集 中 爆 发, 将 消 耗 水 漆 宣 传 建 立 起 来 的 消 费 基 础 ; 对 油 漆 环 保 性 能 的 过 分 贬 低, 也 容 易 使 油 漆 的 优 势 被 市 场 忽 略 因 此 我 们 建 议, 水 漆 厂 家 出 于 产 品 的 推 广 而 开 展 的 宣 传, 应 该 避 免 出 现 过 多 误 导 的 成 分 ( 油 漆 厂 家 在 宣 传 中 也 没 有 刻 意 回 避 油 漆 缺 点 的 必 要 ), 只 要 是 符 合 市 场 需 求 的 产 品, 就 是 合 适 的 从 目 前 来 看, 消 费 者 对 于 油 漆 水 漆 的 认 识 还 远 远 不 够, 对 于 宣 传 的 内 容 存 在 容 易 相 信 的 情 况, 不 合 适 的 宣 传 只 会 加 大 售 后 服 务 的 风 险 另 一 方 面, 现 在 众 多 油 漆 厂 家 也 在 尝 试 上 马 水 漆 产 品, 在 坚 持 油 漆 基 础 的 同 时 开 拓 水 漆 市 场, 而 非 简 单 的 用 水 漆 产 品 颠 覆 油 漆 产 品 这 就 是 一 种 循 序 渐 进 的 态 度, 或 许 更 值 得 部 分 过 激 的 水 漆 厂 家 学 习 涂 料 企 业 的 电 商 部 该 归 谁 来 管? 梁 时 东 文 在 2015 年 的 最 后 一 个 月, 按 理 说 不 应 该 再 谈 涂 料 与 电 商 的 问 题, 因 为 涂 料 电 商 早 已 不 再 是 选 择 题, 而 是 必 答 题 但 近 期 还 是 收 到 不 少 涂 料 老 板 和 高 管 们 的 咨 询, 都 是 要 不 要 做 电 商 呀 怎 么 做 电 商 呀 这 类 老 生 常 谈 的 问 题 或 许 每 年 双 11 过 后, 都 会 对 传 统 企 业 敲 一 次 警 钟, 因 为 据 阿 里 巴 巴 内 部 消 息, 双 11 之 后 的 1 个 月 是 企 业 入 驻 天 猫 的 高 峰 时 间 段 哈, 原 来 双 11 不 仅 仅 是 一 次 面 向 终 端 消 费 者 用 户 的 活 动, 也 是 一 次 招 商 让 企 业 入 驻 天 猫 平 台 的 行 动 趁 着 这 个 月 的 电 商 热 潮, 有 一 个 话 题 挺 值 得 思 考 电 商 团 队 归 谁 管? 1 归 销 售 部 管 电 商 电 商, 其 终 极 目 标 是 提 升 销 量, 以 销 量 为 导 向, 那 顾 名 思 义, 电 商 就 应 该 归 销 售 部 负 责 销 售 部 是 承 担 销 量 的 重 要 部 门, 以 结 果 为 导 向 的 部 门, 这 样 一 说 也 就 说 得 通 但 问 题 来 了, 由 于 对 于 销 售 部 的 考 核, 大 部 分 是 以 月 季 年 来 划 分, 目 标 的 实 现 是 开 不 得 玩 笑, 必 须 落 实 ; 而 电 商 作 为 一 个 新 渠 道, 一 开 始 很 难 会 产 生 理 想 的 销 量, 特 别 是 没 有 熟 悉 运 营 方 式, 如 果 用 销 售 部 老 的 一 套 渠 道 销 售 模 式 来 运 营 电 商, 往 往 需 要 较 长 时 间 才 能 有 一 定 起 色, 并 且 电 商 团 队 中 的 诸 多 职 能 角 色 在 原 有 销 售 部 门 中 是 没 有, 能 否 管 理 得 当 也 是 一 个 考 验 ; 更 何 况 电 商 运 营 中 还 有 着 原 本 销 售 部 并 不 擅 长 的 重 要 功 能 品 牌 建 设, 这 一 类 归 到 销 售 部 负 责 的 电 商, 大 部 分 难 有 起 色, 沦 为 鸡 肋 的 角 色 2 归 市 场 部 管 既 然 电 商 有 那 么 重 要 的 功 能, 对 于 品 牌 的 建 设 有 着 极 大 的 帮 助, 那 归 属 到 市 场 部 来 管 也 是 讲 得 通 的, 毕 竟 品 牌 打 造 推 广 是 市 场 部 的 强 项 但 市 场 部 往 往 是 务 虚 的, 对 于 是 否 能 背 负 起 销 量 达 标 的 务 实 要 求, 是 极 大 的 考 验, 往 往 过 于 理 论 性, 难 于 承 受 电 商 的 运 营 与 销 量 考 核, 用 接 地 气 的 话 来 说 就 是 不 落 地 曾 见 过 某 著 名 家 居 品 牌 的 电 商 渠 道 是 归 市 场 部 管 理, 无 论 从 品 牌 定 位 电 商 店 铺 形 象 等 都 属 于 一 流, 推 广 成 本 也 舍 得 投 入, 但 销 量 始 终 上 不 去 正 是 因 为 把 电 商 店 铺 当 作 了 品 牌 推 广 渠 道 来 运 作 而 非 销 售 渠 道, 最 后 也 就 是 光 打 雷 不 下 雨 3 独 立 运 作 既 然 电 商 是 传 统 企 业 开 拓 市 场 的 战 略 作 用, 为 何 就 不 能 单 独 设 一 个 部 门, 直 接 由 总 经 理 领 导 呢? 其 实 这 是 一 个 很 有 风 险 的 行 为 : 一 方 面 总 经 理 直 接 管 理 电 商 部 门, 使 得 资 源 倾 斜, 而 让 传 统 市 场 或 销 售 部 门 变 成 了 配 合 电 商 的 部 门 ; 另 一 方 面 上 升 到 企 业 战 略 高 度, 对 于 生 产 物 流 甚 至 财 务 部 门 都 必 须 为 了 独 立 电 商 部 门 而 进 行 改 造 诸 如 某 传 统 出 口 型 地 板 品 牌, 放 弃 传 统 经 销 模 式, 把 线 下 经 销 店 全 部 关 闭, 总 经 理 亲 自 挂 帅 来 管 理 运 营 电 商 部, 所 有 部 门 都 围 绕 电 商 部 来 运 作, 经 过 多 年 坚 持, 使 得 该 品 牌 多 年 以 来 一 直 成 为 地 板 电 商 销 量 第 一, 同 时 也 让 品 牌 名 声 大 噪, 即 可 为 名 利 双 收 电 商 部 门 独 立 运 作 是 目 前 比 较 主 流 的 一 种 方 式, 会 让 传 统 企 业 在 电 商 领 域 中 有 所 斩 获 的 可 能 性 大 增 把 电 商 作 为 市 场 或 者 销 售 部 的 一 个 附 属 功 能, 都 会 限 制 了 电 商 的 创 造 性 对 于 电 商 的 发 展, 如 果 还 存 有 尝 试 和 准 备 了 退 路 的 想 法 的 话, 还 不 如 不 做 涂 饰 商 情 2015 年 CoatingBusiness 第 21 期

7 News >> 新 闻 05 政 策 导 航 >> 多 项 政 策 助 推 楼 市 回 暖 国 家 统 计 局 数 据 显 示, 前 11 月 全 国 房 地 产 开 发 投 资 增 速 大 幅 回 落, 但 全 国 商 品 房 销 售 额 同 比 增 长 15.6% 12 月 12 日, 国 家 统 计 局 发 布 2015 年 1-11 月 份 全 国 房 地 产 开 发 投 资 和 销 售 情 况 报 告 报 告 数 据 显 示, 受 年 底 一 二 线 城 市 楼 市 持 续 回 暖 推 动, 前 11 月 全 国 商 品 房 销 售 面 积 和 销 售 金 额 均 同 比 上 涨 但 与 此 同 时, 房 地 产 开 发 投 资 增 速 继 续 回 落,1-11 月 投 资 增 速 从 去 年 同 期 的 11.9% 降 至 1.3% 多 项 政 策 助 推 楼 市 回 暖 国 家 统 计 局 数 据 显 示,1-11 月 份, 全 国 商 品 房 销 售 额 亿 元, 同 比 增 长 15.6% 全 国 商 品 房 销 售 面 积 万 平 方 米, 同 比 增 长 7.4% 国 家 统 计 局 投 资 司 高 级 统 计 师 李 皎 分 析, 商 品 房 销 售 好 转, 主 要 是 由 于 11 月 份, 包 括 北 上 广 深 多 个 省 会 城 市 等 在 内 的 40 个 重 点 城 市 销 售 增 速 提 高 1-11 月 份 40 个 重 点 城 市 商 品 房 销 售 面 积 增 长 10.1%, 增 速 比 1-10 月 份 提 高 0.9 个 百 分 点 ; 非 重 点 城 市 销 售 面 积 增 长 5.7%, 增 速 回 落 0.3 个 百 分 点 毋 庸 置 疑, 今 年 以 来, 陆 续 出 台 的 一 系 列 房 地 产 刺 激 政 策, 包 括 降 息 公 积 金 政 策 调 整 降 低 首 付 比 例 松 绑 外 资 等 均 助 推 了 楼 市 回 暖 近 期, 房 贷 利 息 抵 个 税 政 策 再 次 被 提 出, 不 仅 会 拉 动 地 产 上 涨, 更 被 视 为 拉 动 地 产 成 交 去 库 存 的 新 举 措 在 政 策 利 好 下, 一 二 线 城 市 购 房 需 求 被 持 续 释 放 对 于 北 京 来 说, 未 来 一 段 时 间 的 楼 市 状 况 或 将 持 续 向 好 中 国 指 数 研 究 院 分 析 认 为, 在 政 策 利 好 下, 年 底 楼 市 呈 现 供 需 两 旺 局 面 未 来 一 段 时 间, 围 绕 着 中 央 去 库 存 战 略 导 向, 更 多 相 关 财 政 货 币 等 支 持 政 策 将 陆 续 出 台, 楼 市 暖 冬 可 期 价 格 方 面, 部 分 一 二 线 热 点 城 市 受 需 求 热 度 及 高 价 土 地 市 场 影 响, 房 价 上 涨 压 力 依 然 较 大 而 多 数 二 线 城 市 未 来 随 着 库 存 压 力 缓 解, 未 来 一 段 时 间 房 价 有 望 逐 步 止 跌 企 稳 房 企 购 地 面 积 大 幅 减 少 销 售 平 稳 回 暖 的 同 时, 房 地 产 开 发 投 资 增 速 却 在 继 续 回 落 国 家 统 计 局 数 据 显 示,1-11 月 份, 全 国 房 地 产 开 发 投 资 亿 元, 同 比 名 义 增 长 1.3%, 继 续 呈 回 落 走 势 其 中, 住 宅 投 资 亿 元, 增 长 0.7%, 增 速 回 落 0.6 个 百 分 点 住 宅 投 资 占 房 地 产 开 发 投 资 的 比 重 为 67.4% 值 得 注 意 的 是,1-11 月 份, 房 地 产 开 发 企 业 土 地 购 置 面 积 万 平 方 米, 同 比 下 降 33.1%, 降 幅 比 1-10 月 份 收 窄 0.7 个 百 分 点 ; 土 地 成 交 价 款 6409 亿 元, 下 降 26.0%, 降 幅 扩 大 0.8 个 百 分 点 中 国 指 数 研 究 院 在 行 业 报 告 中 指 出, 目 前 经 济 压 力 仍 存, 房 地 产 市 场 库 存 压 力 依 然 较 大 土 地 购 置 面 积 及 成 交 价 款 同 比 持 续 下 降, 房 企 开 发 投 资 信 心 仍 显 不 足 同 策 咨 询 研 究 部 总 监 张 宏 伟 表 示, 货 币 政 策 宽 松, 楼 市 需 求 将 大 量 透 支, 楼 市 在 四 季 度 疯 狂 后 或 将 逐 步 步 入 调 整 期 房 企 投 资 意 愿 继 续 回 落, 也 反 映 出 在 当 前 的 市 场 背 景 下, 楼 市 潜 在 需 求 不 足 导 致 房 企 投 资 动 力 不 足, 今 年 楼 市 基 本 面 复 苏 好 转 的 大 年 在 明 年 或 将 不 可 持 续 政 策 性 住 房 将 成 楼 市 去 库 存 主 攻 点 上 月 中 央 提 出 要 打 响 化 解 房 地 产 库 存 的 歼 灭 战, 国 内 媒 体 获 悉, 住 建 部 等 中 央 部 门 正 酝 酿 多 项 楼 市 去 库 存 的 技 术 手 段, 政 策 性 住 房 成 为 主 要 切 入 点, 可 能 以 前 所 未 有 的 力 度 打 通 政 策 性 住 房 城 镇 棚 户 区 改 造 和 城 市 存 量 商 品 房 市 场, 控 制 政 策 性 住 房 新 建, 加 大 收 购 存 量 商 品 房 力 度 据 中 国 经 营 报 报 道, 上 述 打 通 要 在 保 障 性 住 房 城 镇 棚 户 区 改 造 全 年 任 务 指 标 总 量 不 减 的 情 况 下, 加 大 收 购 存 量 商 品 房 力 度, 控 制 政 策 性 住 房 新 建 规 模, 成 为 楼 市 去 库 存 的 主 要 工 具 一 位 地 方 住 房 和 城 乡 建 设 厅 官 员 表 示, 打 通 政 策 性 住 房 和 商 品 房 市 场 是 比 较 重 要 的 政 策 手 段, 明 年 政 策 性 住 房 通 过 市 场 收 购 存 量 住 房 实 现 的 力 度, 将 空 前 加 大 报 道 称, 多 位 地 方 住 房 和 城 乡 建 设 厅 的 人 士 证 实, 在 有 资 金 支 持 的 情 况 下, 住 建 部 强 调 三 个 打 通, 即 商 品 房 市 场 和 棚 改 安 置 房 打 通 ; 商 品 房 与 公 租 房 打 通 ; 商 品 房 和 租 赁 市 场 打 通 接 近 决 策 层 的 一 位 权 威 人 士 说, 在 今 年 10 月 中 央 财 经 领 导 小 组 会 议 指 示 去 库 存 以 前, 住 建 部 的 打 通 保 障 性 住 房 和 商 品 住 房 市 场 思 路 就 得 到 了 中 央 领 导 认 可 所 谓 商 品 房 和 棚 改 房 打 通, 即 以 货 币 化 安 置 的 方 式, 通 过 自 行 或 组 织 购 买 的 方 式, 通 过 购 置 商 品 房, 解 决 棚 改 安 置 住 房 对 于 商 品 房 和 公 租 房 打 通, 住 建 部 高 级 领 导 提 出, 公 租 房 尽 量 不 再 新 建, 通 过 政 府 收 购 市 场 存 量 商 品 房 完 成 报 道 还 提 到, 去 库 存 政 策 手 段 将 主 要 在 二 三 线 城 市 实 施, 如 对 于 二 三 线 和 中 小 城 镇 新 增 户 籍 人 口 购 房, 予 以 定 向 税 费 优 惠 住 房 信 贷 政 策 支 持 补 贴 中 央 还 在 考 虑 鼓 励 地 方 实 现 上 述 三 个 打 通, 考 虑 采 取 增 加 定 向 转 移 支 付 协 调 农 业 发 展 银 行 对 城 市 棚 户 区 改 造 予 以 资 金 支 持 等 手 段 化 解 房 地 产 库 存 的 歼 灭 战 一 说 始 于 上 月 当 月 中 央 财 经 领 导 小 组 办 公 室 副 主 任 杨 伟 民 表 示, 推 动 经 济 结 构 改 革 要 打 好 四 个 歼 灭 战, 其 中 之 一 就 是 化 解 房 地 产 库 存 促 进 房 地 产 持 续 发 展 其 更 重 要 的 目 的 是 促 进 农 民 工 市 民 化, 推 进 城 镇 化 杨 伟 民 认 为, 促 进 农 民 工 在 城 镇 定 居 落 户 不 能 光 靠 户 籍 制 度 改 革, 还 要 深 化 住 房 制 度 改 革, 使 他 们 形 成 在 城 镇 买 房 特 别 是 租 房 的 预 期 它 实 际 上 也 属 于 供 给 侧 的 改 革 措 施, 有 利 于 提 高 劳 动 力 资 源 配 置 的 效 率 经 济 参 考 报 报 道 称, 从 权 威 人 士 处 获 悉 促 进 农 民 购 房 是 ( 住 建 部 去 库 存 ) 政 策 的 主 要 着 力 点 住 建 部 指 出, 地 方 政 府 应 加 大 对 农 民 在 中 小 城 市 城 镇 首 次 购 买 住 房 政 策 的 支 持 力 度, 例 如 给 予 财 政 补 贴 税 收 减 免 利 息 补 贴 等 支 持 政 策 ; 同 时 要 求 研 究 扩 大 公 积 金 缴 存 基 本 面, 将 农 民 工 纳 入 公 积 金 缴 存 范 围 2015 年 涂 饰 商 情 第 21 期 CoatingBusiness

8 >> 06 新 闻 News 华 谊 精 化 庆 祝 中 华 第 一 家 涂 料 企 业 百 年 华 诞 11 月 27 日 下 午, 上 海 华 谊 精 细 优 做 强 涂 料 核 心 业 务 发 挥 华 谊 精 化 工 有 限 公 司 在 上 海 青 松 城 喜 迎 化 联 合 舰 队 协 同 优 势, 传 承 经 典 中 华 第 一 家 涂 料 企 业 百 年 华 永 续 创 新, 向 建 成 以 工 业 涂 料 为 核 诞 华 谊 集 团 领 导 和 金 山 二 工 区 心 的 相 关 多 元 化 的 精 细 化 工 企 业 目 青 浦 出 口 加 工 区 领 导, 上 海 华 谊 精 标 再 奋 进! 细 化 工 有 限 公 司 历 任 老 领 导 离 休 精 化 公 司 党 委 书 记 董 事 长 老 干 部 老 专 家 老 劳 模, 中 国 涂 何 扣 宝 在 主 题 发 言 中, 对 百 年 涂 料 料 工 业 协 会 会 长 孙 莲 英 秘 书 长 杨 的 奋 斗 历 程 作 了 深 情 回 顾 他 说 : 渊 德 以 及 中 国 涂 料 工 业 协 会 各 副 会 上 海 开 林 造 漆 厂 的 百 年 历 史, 就 长 单 位 应 邀 出 席 纪 念 活 动 是 一 部 上 海 涂 料 和 中 国 民 族 涂 料 工 华 谊 精 化 公 司 总 经 理 杨 红 妹 在 业 萌 芽 发 展 振 兴 崛 起 的 奋 斗 开 幕 词 中 感 言 : 躬 逢 百 年 涂 料 盛 史 过 去 的 100 年, 是 我 们 励 精 图 世, 我 们 这 一 代 人 万 分 荣 幸! 我 们 治 发 展 壮 大 的 100 年 ; 是 立 足 技 术 华 谊 精 化 将 在 华 谊 集 团 领 导 下, 依 创 新, 瞄 准 世 界 先 进 水 平 的 100 年 ; 托 资 本 市 场 的 发 展 机 遇, 进 一 步 做 是 执 着 于 品 牌 培 育 成 长 和 文 化 积 淀 的 100 年 回 顾 历 史, 是 为 了 更 好 地 传 承 和 发 展 我 们 一 定 要 像 前 辈 们 那 样, 不 忘 初 心, 矢 志 不 渝, 以 创 新 谋 发 展, 实 现 华 谊 精 化 的 新 跨 越! 星 马 专 用 汽 车 有 限 公 司 佐 敦 涂 料 有 限 公 司 和 中 塗 化 工 ( 上 海 ) 有 限 公 司 等 新 老 客 户 的 代 表 合 资 企 业 代 表 金 山 二 工 区 的 领 导 也 先 后 发 表 感 言 原 公 司 党 委 书 记 董 事 长 司 徒 国 基, 中 国 涂 料 工 业 协 会 会 长 孙 莲 英 和 华 谊 ( 集 团 ) 公 司 领 导 黄 岱 列 也 先 后 致 辞 祝 贺 百 年 华 诞 纪 念 活 动 上, 陈 广 顺 浦 传 济 张 端 元 虞 兆 年 姜 英 波 朱 骥 良 陈 钟 岱 陆 伯 岑 等 8 位 对 涂 料 事 业 作 出 贡 献 的 已 故 老 领 导 老 专 家 受 到 隆 重 表 彰 全 场 以 热 烈 的 掌 声, 对 这 8 位 百 年 涂 料 功 勋 人 物 表 示 深 深 的 敬 意 在 纪 念 活 动 上, 精 化 公 司 原 总 工 程 师 汪 道 彰 与 华 谊 精 化 公 司 现 任 总 工 程 师 俞 剑 峰 进 行 了 百 年 涂 料, 薪 火 相 传 火 炬 接 力 仪 式 首 届 蓝 洋 杯 浴 室 柜 涂 装 大 赛 总 决 赛 落 幕 12 月 5 日, 由 佛 山 市 卫 浴 洁 具 行 业 协 会 主 办, 浴 室 柜 专 委 会 ( 浴 室 柜 联 盟 ) 协 办, 广 东 蓝 洋 科 技 有 限 公 司 承 办 的 2015 首 届 蓝 洋 杯 浴 室 柜 涂 装 大 赛 总 决 赛 在 广 东 蓝 洋 科 技 有 限 公 司 厂 内 举 行 据 了 解,30 多 家 参 赛 企 业 的 作 品 进 入 总 决 赛 的 角 逐 在 评 审 组 企 业 成 员 及 媒 体 的 监 督 下, 评 委 组 成 员 按 照 评 分 标 准 从 涂 装 整 体 效 果 涂 装 创 新 漆 面 质 量 工 艺 细 节 质 量 及 漆 膜 通 透 度 5 个 方 面 考 虑, 经 过 1 个 半 小 时 严 谨 细 致 的 评 选, 最 终 确 定 出 17 个 获 奖 作 品 从 8 月 7 号 正 式 启 动 起, 本 次 大 赛 历 时 四 个 月, 从 报 名 阶 段 到 送 板 材 及 跟 进 制 作 进 度 阶 段 直 至 总 决 赛, 大 赛 筹 备 组 一 直 秉 承 公 平 公 正 公 开 的 原 则 总 决 赛 现 场 更 是 采 取 匿 名 评 选 的 方 式, 保 证 评 选 结 果 的 真 实 性 江 苏 晨 光 获 涂 料 行 业 积 极 贡 献 奖 神 洲 石 艺 漆 商 标 获 国 家 工 商 总 局 受 理 近 日, 江 苏 晨 光 涂 料 作 为 建 筑 涂 料 用 罩 光 清 漆 的 主 要 起 草 单 位, 掌 握 着 核 心 罩 光 漆 研 发 技 术, 并 因 这 一 颇 有 含 金 量 的 科 技 实 力 而 成 为 化 工 行 业 罩 光 清 漆 标 准 制 定 的 核 心 成 员, 被 全 国 涂 料 和 颜 料 标 准 化 技 术 委 员 会 授 予 积 极 贡 献 奖 作 为 一 家 有 着 近 30 年 的 发 展 历 史, 负 责 制 定 了 7 个 国 家 标 准 的 专 业 型 科 研 型 企 业, 江 苏 晨 光 涂 料 在 2015 年 里, 以 无 可 辩 驳 的 业 绩 及 贡 献 力 成 为 涂 料 行 业 的 大 赢 家 江 苏 晨 光 涂 料 一 直 以 净 化 行 业 发 展, 推 动 技 术 革 新 为 已 任, 以 站 在 行 业 前 沿 的 姿 态 走 高 端 产 品 路 线, 并 不 断 发 展 高 科 技 产 品, 在 2015 年 举 行 了 数 场 颇 有 影 响 力 的 新 闻 发 布 会, 除 了 为 新 品 助 阵 之 外, 更 是 希 望 能 进 一 步 提 升 晨 光 的 市 场 影 响 力 江 苏 晨 光 涂 料 作 为 涂 料 行 业 投 入 最 早 的 一 批 本 土 企 业 之 一, 不 但 默 默 关 注 着 市 场 发 展 的 趋 向, 更 力 图 把 产 品 工 艺 做 到 专 精 尖 的 行 业 高 度 公 司 拥 有 院 士 工 作 站 和 博 士 后 科 研 工 作 站 晨 光 一 直 奉 行 坚 定 发 展 原 则, 将 外 墙 涂 料 作 为 企 业 发 展 的 重 中 之 重, 满 足 市 场 所 需, 为 客 户 提 供 质 优 价 廉 的 多 样 外 墙 涂 料 12 月 7 日, 神 洲 涂 料 旗 下 新 品 牌 神 洲 石 艺 漆 商 标 注 册 申 请 已 被 国 家 工 商 总 局 受 理 品 牌 保 护 是 一 个 企 业 的 核 心 资 产 和 发 展 的 原 动 力, 知 识 产 权 保 护 一 直 是 一 个 比 较 敏 感 的 话 题, 广 东 神 洲 化 学 工 业 有 限 公 司 深 谙 此 道, 所 以 非 常 注 重 知 识 产 权 保 护 遵 守 商 标 法 的 法 律 法 规 2015 年 7 月, 广 东 神 洲 化 学 工 业 有 限 公 司 已 经 开 始 向 国 家 工 商 总 局 申 请 新 品 牌 神 洲 石 艺 漆 商 标 的 注 册 作 为 一 个 拥 有 20 年 历 史 沉 淀 的 民 族 涂 料 企 业, 广 东 神 洲 化 学 工 业 有 限 公 司 一 直 专 注 于 环 保 涂 料 的 研 发 生 产 和 销 售 早 在 2014 年, 神 洲 高 层 领 导 凭 借 着 敏 锐 的 市 场 触 觉 和 深 邃 的 洞 察 力, 确 定 了 以 建 筑 涂 料 产 业 链 为 主 导 的 发 展 方 向, 深 耕 市 场, 为 客 户 创 造 更 大 价 值 转 型 以 来, 神 洲 石 艺 漆 始 终 以 环 保 水 性 的 建 筑 涂 料 为 发 展 重 心 建 造 高 档 大 气 上 档 次 的 神 洲 石 艺 漆 展 厅 打 造 产 能 15 万 吨 的 石 漆 生 产 线 组 建 百 人 超 级 工 程 师 技 术 服 务 团 队 亮 相 各 大 型 展 会 和 其 他 论 坛 峰 会, 密 集 的 品 牌 推 广 动 作 见 证 了 神 洲 石 艺 漆 的 成 功 转 型 之 路 涂 饰 商 情 2015 年 CoatingBusiness 第 21 期

9 News >> 新闻 07 苹果化工组织召开 客户满意 内训会 务满意 社会满意 只要做好这 三点才是我们工作的基本合格 在会议中 销售总监范启津明确表 示 我们只有明确知道了 客户 满意 是我们工作成效的唯一标 准 我们才能够全身心地投入到 工作中去 把我们的热情与真诚通 过我们的产品与服务带给客户 通 过我们的认真细致的工作 为客户 提供高品质的产品和客户满意的服 务 我们才能赢得客户的认同和信 赖 最终令客户满意 11月30日 江门市苹果化工有 出说明 让员工们清楚了解到自己 限公司组织了一次主题为 客户满 的工作方向 工作标准 通过分析 苹果化工相关负责人表示 公 意 的内部培训会议 普及 客户 这些影响客户满意的因素 从而落 司正是以这样一个经营服务准则走 满意 是我们工作成效的唯一标 实到实际工作中 过了15年 公司会一直传承提升客户 准 经营服务理念 并对工作中会 对于客户满意这点 苹果化 影响到客户满意的一些工作情况作 工将其分为三部分 产品满意 服 服务标准 在未来继续让广大的消 费者及客户满意 科顺防水3000万元认购广州恒大淘宝队股权 近日 防水行业龙头企业科 没有限售期 本次认购完成后 科 的确定性 将为公司增添新的利润 顺防水在新三板官网发布 对外投 顺防水将持有恒大淘宝 75 万股 成 增长点 同时 恒大淘宝足球队作 资公告 称 公司已于12 月 1 日 为其参股股东 为中国乃至亚洲最成功的俱乐部球 与广州恒大淘宝足球俱乐部股份有 据了解 恒大淘宝本次定向发 队 公司参股恒大淘宝 依托恒大 限公司 简称 恒大淘宝 签订 行前总股本为37500万股 本次发 淘宝的商业运营 亿万球迷基础及 了 广州恒大淘宝足球俱乐部股 行的股票数量区间为 股至 强大的传播覆盖渠道 将大幅提升 份有限公司定向发行股票之认购合 股 发行后科顺防水对恒 公司的品牌知名度 同 大淘宝的持股比例为0.17%至0.20% 科顺防水还表示 本次对外投 根据认购合同 科顺防水拟以 科顺防水在公告中表示 本 资均来自公司自有资金 对公司经 现金方式认购恒大淘宝定向发行的 次公司参与恒大淘宝的定向增发 普通股 75 万股 发行价格为每股 40 随着未来中国体育产业的不断发展 元 总金额为 3000 万元 本次认购 成熟 其资产的保值增值具有较大 江苏涂协地坪涂料涂装分会正式成立 经过近一年的筹备工作 江苏 担任副组长 屠海滨 张亮 钟刚 省涂料行业协会地坪涂料涂装分会 成 唐道荣 陶大伟 李成龙等任 于2015年11月28日在无锡成立 组员的江苏省涂料行业协会地坪涂 在江苏省从事地坪行业的人 料涂装分会筹备组 士有数万之众 企业家人数有数百 经过大半年的精心准备 11月 之多 但长期以来 因为缺乏一个 28日在无锡召开 江苏省涂料行 很好的地坪技术交流合作平台 诸 业协会地坪涂料涂装分会成立大 多企业各自为战 没有形成自己的 会 会上 江苏省涂料行业协会 拳头产品 从而导致地坪产品技术 常务副会长丁智宣读了 关于准予 含量相对不高 导致企业经济效益 成立江苏省涂料行业协会地坪涂料 差 行业整体技术水平低 小企业 涂装分会的批复 间竞争激烈等问题 江苏省涂料行业协会地坪涂料 为了提高行业整体水平 促进 涂装分会会长周强在会上作了就职 行业快速健康发展 今年初 由无 演讲 他表示 分会成立后 决心 锡奥科涂装 董事长周刚 江苏 在江苏省涂料行业协会的领导和指 迪欧化工 总经理阳坤 无锡市 引下 团结和引导广大会员共同发 彼菲克特 总经理潘明宏 江苏太 展 提升会员创业 创新 创优的 木化工 总经理田平安 等40家企 能力 倡导企业不分大小 坚持平 业领导发起 向江苏省涂料行业协 等 互助 合作的原则 维护广大 会提出申请 成立了由周刚担任组 会员的合法权益 为实现会员单位 长 阳坤 潘明宏 田平安 田斌 的共同发展起到积极的推动作用 营不会产生重大影响 据涂料经 阿里大师 举行环保公益行活动 12月8日 阿里大师举行了 一起走吧 低碳环保公益行活 动 当天下午 阿里大师全体成 员整装待发 沿着长达6千米的 路线 以小组PK形式完成了评比 活动 阿里大师相关负责人表示 通过本次活动 阿里大师企业文 化的传达和植入得到了最佳的 效果 相比将文字贴上墙上 印 刷在员工手册中以及喊在嘴上 这样 始于足下 的方式更为深 刻 更为有效 阿里大师在市场 营销上能取得行业瞩目的地位 离不开的是企业文化的熏陶 据了解 今年阿里大师专修 内功 成立了 赢在执行 训练 营 并围绕此主题展开了一系列 的活动 此次低碳环保公益行活 动便是其中的一环 2015年 第21期 涂饰商情 CoatingBusiness

10 >> 08 新 闻 News 20 家 大 型 装 饰 公 司 考 察 富 思 特 华 隆 巴 德 士 华 润 三 棵 树 等 涂 企 连 续 6 年 产 品 抽 检 质 量 合 格 12 月 4 日, 约 20 家 大 型 装 饰 公 司 在 中 国 建 筑 装 饰 协 会 涂 料 与 防 水 分 会 的 带 领 下, 走 进 富 思 特 安 定 工 厂, 展 开 了 富 思 特 考 察 交 流 之 旅 本 次 活 动 吸 引 了 包 括 洪 涛 装 饰 远 洋 装 饰 港 源 装 饰 弘 高 装 饰 高 度 国 际 装 饰 神 州 长 城 金 龙 腾 装 饰 北 方 天 宇 中 建 华 腾 装 饰 中 国 建 筑 装 饰 雅 林 士 博 尚 层 装 饰 等 多 家 装 饰 公 司, 以 及 北 京 龚 氏 建 筑 设 计 凯 泰 达 国 际 建 筑 设 计 等 设 计 机 构 的 参 加 富 思 特 涂 料 技 术 部 经 理 赵 雅 雯 带 领 大 家 参 观 了 生 产 车 间 以 及 公 司 展 厅, 全 程 并 由 讲 解 人 员 和 业 务 人 员 陪 同, 使 大 家 对 富 思 特 涂 装 产 品 有 了 更 加 直 观 深 入 地 了 解 在 专 项 交 流 会 上, 中 装 协 涂 料 与 防 水 分 会 秘 书 长 罗 胜 介 绍 了 分 会 在 加 强 涂 料 防 水 企 业 与 建 筑 装 饰 企 业 联 系, 制 定 和 强 化 行 业 技 术 标 准, 推 广 绿 色 低 碳 的 涂 料 防 水 材 料 等 方 面 的 工 作 情 况, 并 表 示 举 办 此 次 专 项 交 流 会, 有 利 于 针 对 建 筑 装 饰 企 业 的 需 求, 为 其 提 供 专 业 化 的 建 筑 涂 装 解 决 方 案 为 了 使 大 家 进 一 步 了 解 到 涂 装 相 关 知 识, 富 思 特 副 总 经 理 李 勤 丰 针 对 如 何 选 择 建 筑 外 墙 涂 装 系 统 进 行 了 演 讲, 介 绍 了 富 思 特 针 对 不 同 气 候 和 环 境 的 建 筑 涂 装 解 决 方 案 最 新 科 技 成 果, 并 对 号 称 雾 霾 终 结 者 的 富 思 特 净 霾 自 洁 涂 层 产 品 进 行 了 重 点 阐 述 富 思 特 工 程 技 术 总 监 朱 建 国 针 对 工 程 管 理 与 施 工 技 术 交 流 话 题 进 行 了 演 讲, 详 细 介 绍 了 富 思 特 产 品 在 施 工 中 的 优 势 以 及 在 工 程 管 理 上 的 创 新 国 内 知 名 设 计 师 龚 小 刚 表 示, 参 加 本 次 活 动 收 获 颇 丰, 解 决 了 他 多 年 困 惑 会 后, 中 装 协 代 表 表 示, 通 过 此 次 专 项 交 流 会 取 得 的 收 获 远 远 超 过 预 期, 希 望 富 思 特 能 为 建 筑 装 饰 企 业 推 荐 更 多 的 环 保 材 料 及 应 用 解 决 方 案, 为 消 除 雾 霾 推 进 绿 色 人 居 发 展 提 供 有 力 保 障 近 期, 国 家 质 检 总 局 官 网 集 生 产 的 10.2 万 批 次 产 品, 涉 及 全 国 30 中 公 布 了 近 6 年 来 (2009 年 个 省 自 治 区 和 直 辖 市 年 ), 在 产 品 质 量 国 家 监 督 抽 查 中 在 这 份 对 外 公 布 的 次 以 上 ( 含 6 次 ) 抽 查 结 果 合 格 的 年 年 产 品 质 量 国 家 监 督 抽 查 结 1151 家 企 业 名 单 在 这 份 表 扬 名 单 果 统 计 汇 总 大 名 单 中, 这 6 年 来 在 中, 广 东 华 隆 涂 料 实 业 有 限 公 司 产 品 质 量 国 家 监 督 抽 查 中 6 次 以 上 广 东 巴 德 士 化 工 有 限 公 司 广 东 华 ( 含 6 次 ) 抽 查 结 果 合 格 的 企 业 共 润 涂 料 有 限 公 司 广 东 美 涂 士 建 材 1151 家 其 中, 在 建 筑 和 装 饰 装 修 股 份 有 限 公 司 广 东 千 色 花 化 工 有 材 料 类, 全 国 共 有 69 家 涂 料 化 工 限 公 司 三 棵 树 涂 料 股 份 有 限 公 司 企 业 上 榜, 包 括 立 邦 紫 荆 花 亚 等 涂 料 企 业 位 列 其 中 士 漆 传 化 涂 料 三 棵 树 长 江 涂 国 家 质 检 总 局 表 示, 现 将 6 年 来 料 PPG 等 涂 料 企 业 或 品 牌 ; 中 产 品 质 量 国 家 监 督 抽 查 6 次 以 上 ( 含 国 涂 料 第 一 大 省 广 东 省 仅 有 8 家 6 次 ) 连 续 抽 查 合 格 的 1151 家 企 业 名 上 榜, 除 了 华 隆, 还 有 巴 德 士 华 单 予 以 公 布, 是 为 了 促 进 生 产 企 业 润 美 涂 士 千 色 花 等 落 实 产 品 质 量 主 体 责 任, 给 消 费 者 华 隆 涂 料 市 场 总 监 王 德 纯 表 提 供 消 费 参 考 信 息, 促 进 产 品 质 量 示, 华 隆 涂 料 作 为 国 家 高 新 技 术 社 会 共 治 企 业 中 国 涂 料 行 业 知 名 企 业, 始 据 了 解,2009 年 年, 国 家 终 视 产 品 质 量 为 企 业 的 生 命, 在 长 质 检 总 局 组 织 对 日 用 及 纺 织 品 电 期 的 生 产 过 程 中 全 线 引 进 国 外 先 进 子 电 器 轻 工 产 品 机 械 及 安 防 的 生 产 设 备 和 工 艺, 并 聘 请 涂 料 领 电 工 及 材 料 农 业 生 产 资 料 建 筑 域 的 权 威 专 家 进 行 深 入 的 科 研 指 和 装 饰 装 修 材 料 食 品 相 关 产 品 等 8 导, 并 严 格 依 照 ISO9001 国 际 质 量 体 大 类 产 品 开 展 了 产 品 质 量 国 家 监 督 系 认 证 的 规 定 进 行 生 产 管 理 抽 查 工 作, 累 计 抽 查 了 9.5 万 家 企 业 大 匠 建 材 :2015 新 常 态 下 保 持 稳 健 发 展 宝 塔 山 漆 董 事 长 李 松 财 获 陕 西 省 关 爱 员 工 优 秀 民 营 企 业 家 称 号 近 日, 在 陕 西 省 第 五 届 民 营 企 业 关 爱 员 工 实 现 双 赢 经 验 交 流 暨 表 彰 大 会 上, 宝 塔 山 漆 董 事 长 李 松 财 获 陕 西 省 关 爱 员 工 优 秀 民 营 企 业 家 荣 誉 称 号, 销 售 公 司 程 涛 获 得 陕 西 省 热 爱 企 业 优 秀 员 工 称 号 任 职 以 来, 李 松 财 坚 持 以 人 为 本 的 人 性 化 管 理 模 式, 落 实 员 工 薪 酬 福 利, 改 善 员 工 的 工 作 环 境, 实 现 员 工 价 值 成 长, 推 动 人 力 资 源 管 理 持 续 创 新 20 余 年, 他 始 终 用 行 动 去 感 恩 员 工, 使 他 们 享 受 企 业 兴 旺 发 展 的 成 果 销 售 经 理 程 涛, 时 刻 心 系 企 业 的 忧 患, 用 不 懈 的 努 力 为 企 业 创 造 着 每 一 笔 财 富 在 创 造 涂 料 精 品 铸 造 百 年 企 业 目 标 的 引 领 下, 他 营 销 产 品, 营 销 品 牌, 营 销 企 业, 成 为 连 接 产 品 与 客 户 的 流 通 纽 带 近 日, 福 州 大 匠 环 保 建 筑 材 料 有 限 公 司 副 总 经 理 徐 捷 接 受 了 行 业 媒 体 的 专 访, 深 入 介 绍 了 大 匠 环 保 建 材 2015 年 的 布 局 战 略 针 对 今 年 的 市 场 行 情, 徐 捷 表 示,2015 年 大 匠 持 续 创 新 与 改 变, 不 局 限 于 原 有 的 发 展 模 式, 勇 于 尝 试 大 匠 在 面 对 下 行 的 市 场 环 境 时 有 两 项 战 略 : 第 一, 原 有 市 场 保 持 ; 第 二, 开 拓 新 的 市 场, 开 发 新 的 产 品 线 在 保 有 原 有 的 传 统 代 理 模 式 之 外, 正 式 开 展 全 新 的 合 作 模 式 全 新 的 合 作 型 代 理 模 式 使 大 匠 与 代 理 商 双 方 利 益 最 大 化, 大 匠 发 挥 实 力 优 势 提 供 货 源 及 人 才 支 持 成 熟 的 市 场 运 作 方 式, 合 作 模 式 可 深 度 挖 掘 经 销 商 在 当 地 的 人 脉 资 源 行 业 资 源, 将 合 作 商 经 营 风 险 降 到 最 低, 共 同 投 资, 利 润 分 成 徐 捷 还 讲 到, 涂 料 行 业 由 于 涂 料 产 品 的 半 成 品 属 性, 必 须 经 由 商 家 卖 出 油 工 师 傅 施 工 消 费 者 体 验 三 个 步 骤 来 完 成 产 品 使 用, 出 于 这 一 点, 大 匠 十 分 重 视 经 销 商 油 工 师 傅 消 费 者 这 三 驾 马 车 据 了 解, 十 五 年 走 来, 大 匠 环 保 建 材 的 发 展 步 伐 一 贯 稳 健 而 面 对 低 迷 的 市 场, 徐 捷 表 示 大 匠 在 2015 年 会 略 微 调 低 预 期, 目 前 预 估 增 长 比 例 在 10% 到 15% 左 右 涂 饰 商 情 2015 年 CoatingBusiness 第 21 期

11 News >> 新 闻 09 三 棵 树 中 意 合 作 艺 术 漆 新 品 发 布 会 顺 利 举 行 11 月 13 日, 在 三 棵 树 生 态 园 区, 一 场 主 题 为 漆 彩 艺 术 的 中 意 合 作 艺 术 漆 新 品 发 布 会 在 三 楼 多 功 能 厅 举 行 三 棵 树 涂 料 股 份 有 限 公 司 董 事 长 洪 杰 意 大 利 圣 马 可 公 司 亚 太 区 销 售 总 监 吉 安 卢 卡 以 及 来 自 全 国 各 地 优 秀 的 三 棵 树 经 销 商 代 表 意 向 客 户 和 各 大 主 流 媒 体 及 员 工 等 400 余 人 参 加 了 新 品 发 布 会 发 布 会 在 一 段 充 满 艺 术 气 息 的 舞 蹈 盛 宴 中 拉 开 序 幕 中 科 院 广 州 化 学 研 究 所 副 所 长 三 棵 树 涂 料 股 份 有 限 公 司 技 术 中 心 副 总 裁 李 校 华 致 欢 迎 词 他 表 示, 随 着 科 技 飞 速 发 展, 艺 术 漆 的 运 用 将 实 现 人 们 对 高 品 质 的 个 性 化 居 家 艺 术 空 间 的 追 求, 三 棵 树 与 圣 马 可 公 司 的 强 强 联 合 定 将 为 三 棵 树 成 为 国 内 艺 术 漆 领 军 品 牌 打 下 坚 实 的 基 础 此 外, 意 大 利 圣 马 可 公 司 的 艺 术 漆 专 家 吉 安 卢 卡 向 与 会 人 员 分 享 了 意 方 技 术 分 享 趋 势 技 术 影 响 力 发 展 轨 迹 等 精 彩 内 容 在 新 品 推 介 环 节, 首 先 由 三 棵 树 产 品 部 部 长 黄 博 思 详 细 解 读 了 艺 术 漆 的 产 品 特 性 及 卖 点, 结 合 产 品 效 果 动 态 视 频 展 示 与 切 换, 让 观 众 进 一 步 领 略 艺 术 漆 效 果 的 魅 力 随 后, 随 着 古 典 艺 术 风 的 音 乐 有 节 奏 地 响 起, 在 主 持 人 的 讲 解 下, 一 群 年 轻 靓 丽 的 美 女 模 特 为 观 众 呈 现 了 一 场 精 彩 的 美 女 走 秀 样 板 展 三 棵 树 多 年 来 始 终 秉 承 健 康 自 然 绿 色 的 品 牌 理 念, 致 力 于 健 康 环 保 的 创 新 产 品 研 发 本 次 发 布 会 推 出 的 三 棵 树 意 大 利 艺 术 漆, 增 补 了 三 棵 树 产 品 种 类, 通 过 强 强 联 合 展 开 与 意 大 利 圣 马 可 先 进 技 术 的 合 作, 三 棵 树 力 求 在 为 消 费 者 送 去 健 康 和 艺 术 双 重 身 心 享 受 的 同 时, 也 为 三 棵 树 成 为 国 内 艺 术 漆 的 领 军 品 牌 打 下 坚 实 基 础 阿 克 苏 诺 贝 尔 千 万 美 元 在 美 开 设 性 能 涂 料 研 究 中 心 阿 克 苏 诺 贝 尔 公 司 在 美 国 俄 亥 持 续 性 俄 州 斯 特 朗 威 尔 开 设 了 一 个 新 的 研 R D & I 性 能 涂 料 主 管 究 开 发 和 创 新 (RD&I) 中 心 投 KlaasKruithof 同 时 说 道 : 这 是 一 资 1000 万 美 元 的 设 施 将 用 来 支 持 该 项 重 大 投 资, 突 显 了 我 们 的 专 注 于 公 司 的 一 些 性 能 涂 料 业 务, 包 括 线 技 术 和 产 品 创 新, 以 及 我 们 对 北 美 圈 挤 压 和 涂 料 包 装 相 关 企 业 该 市 场 的 承 诺 这 将 是 我 们 的 全 球 中 心 有 完 整 的 测 试 扩 充 和 分 析 功 RD&I 功 能 不 可 或 缺 的 一 部 分, 将 能, 可 提 供 超 过 120 名 职 位, 包 括 65 直 接 影 响 我 们 的 整 体 经 济 增 长 计 名 训 练 有 素 的 科 学 家 和 技 术 人 员 划 斯 特 朗 威 尔 中 心 最 新 的 一 系 开 幕 式 上 阿 克 苏 诺 贝 尔 公 司 的 列 投 资 加 强 了 阿 克 苏 诺 贝 尔 公 司 在 金 属 涂 料 业 务 总 经 理 ABGhosh 说 : 该 地 区 的 研 究 能 力 通 过 在 斯 特 朗 威 尔 的 建 设, 提 供 最 近, 该 公 司 宣 布 将 投 资 数 一 个 有 先 进 技 术 资 源 的 中 心, 为 我 百 万 美 元 来 扩 大 在 德 克 萨 斯 州 休 斯 们 的 企 业 在 北 美 创 建 有 效 的 RD&I 顿 的 RD&I 功 能, 将 支 持 该 公 司 的 群 聚 效 应, 更 有 效 地 支 持 我 们 的 客 防 护 涂 料 船 舶 涂 料 和 特 种 涂 料 企 户 该 中 心 也 将 使 我 们 能 够 专 注 于 业 进 一 步 改 进 我 们 的 产 品 的 性 能 和 可 全 国 联 检 兰 州 市 场 5 批 次 涂 料 产 品 不 合 格 从 甘 肃 省 质 监 局 获 悉, 日 前, 涂 料 产 品 质 量 全 国 联 动 监 督 抽 查 该 局 根 据 国 家 质 检 总 局 部 署, 委 托 实 施 方 案 和 国 家 相 关 产 品 标 准 规 甘 肃 省 产 品 质 量 监 督 检 验 中 心 对 兰 定 进 行 的, 检 验 项 目 为 挥 发 性 有 机 州 市 15 家 生 产 企 业 的 15 批 次 合 成 树 化 合 物 苯 甲 苯 乙 苯 二 甲 苯 脂 乳 漆 内 墙 涂 料 产 品 进 行 了 全 国 联 总 和 重 金 属 低 温 稳 定 性 对 比 动 监 督 抽 查 经 查,10 家 生 产 企 业 率 耐 碱 性 耐 洗 刷 性 游 离 甲 醛 的 10 批 次 产 品 质 量 检 验 合 格, 有 5 批 等 8 个 项 目 指 标 不 合 格 产 品 中, 有 次 产 品 质 量 不 合 格, 产 品 质 量 检 验 4 批 次 产 品 的 对 比 率 和 1 批 次 产 品 的 合 格 率 为 66.7% 耐 洗 刷 性 项 目 指 标 不 合 格 为 引 导 据 了 解, 此 次 全 国 联 动 抽 查, 消 费 和 生 产, 甘 肃 省 质 监 局 决 定 对 是 依 据 2015 年 合 成 树 脂 乳 液 内 墙 不 合 格 产 品 进 行 曝 光 千 江 高 新 申 请 新 三 板 挂 牌 上 市 12 月 4 日 消 息, 肇 庆 千 江 高 新 材 料 科 技 股 份 公 司 已 于 近 日 正 式 申 请 新 三 板 挂 牌, 其 挂 牌 材 料 已 于 12 月 2 日 在 股 转 公 司 官 网 公 开 披 露, 同 时 进 入 新 三 板 排 队 审 查 行 列 千 江 高 新 成 立 于 2006 年 11 月 6 日, 于 2015 年 9 月 2 日 完 成 股 改 董 事 长 刘 小 锋 直 接 和 间 接 占 股 合 计 44.79%, 为 公 司 控 股 股 东, 总 经 理 刘 辰 泽 占 股 20.98% 副 董 事 长 李 会 宁 占 股 17.59%, 刘 小 锋 刘 辰 泽 和 李 会 宁 三 人 直 接 间 接 占 股 合 计 达 83.35%, 为 共 同 实 际 控 制 人 公 告 显 示, 千 江 高 新 2015 年 1-9 月 2014 年 度 2013 年 度 营 业 收 入 分 别 为 1.74 亿 元 2.31 亿 元 1.72 亿 元 ; 净 利 润 分 别 为 万 元 万 元 万 元 千 江 高 新 主 要 从 事 涂 料 的 研 发 生 产 销 售 和 服 务, 生 产 的 涂 料 按 形 态 可 分 为 粉 末 涂 料 水 性 涂 料 及 溶 剂 型 涂 料 千 江 高 新 挂 牌 申 请 的 主 办 券 商 为 江 海 证 券, 财 务 审 计 为 中 勤 万 信 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ), 法 律 顾 问 为 北 京 市 君 致 律 师 事 务 所 2015 年 涂 饰 商 情 第 21 期 CoatingBusiness

12 >> >> 10 封 面 焦 点 focus 艺 术 涂 料 : 红 色 的 蓝 海? 艺 术 涂 料 成 为 当 下 炙 手 可 热 的 产 品 领 域 但 众 多 企 业 的 涌 入, 让 这 一 领 域 市 场 的 竞 争 也 骤 然 增 大 艺 术 涂 料 市 场 的 蓝 海 过 早 地 表 现 出 红 海 的 特 征 11 月 13 日, 三 棵 树 发 布 意 大 利 圣 马 可 艺 术 漆 新 品, 模 特 手 持 艺 术 涂 料 涂 刷 样 板 上 台 展 示 随 着 艺 术 涂 料 热 潮 的 再 度 兴 起, 众 多 涂 料 企 业 跻 身 这 一 产 品 市 场 领 域, 竞 争 骤 然 激 烈 记 者 黎 佰 深 综 合 报 道 11 月 13 日 上 午, 福 建 莆 田, 一 场 主 题 为 漆 彩 艺 术 的 中 意 合 作 艺 术 漆 新 品 发 布 会 在 三 棵 树 涂 料 股 份 有 限 公 司 ( 简 称 三 棵 树 ) 三 楼 多 功 能 厅 举 行 这 是 至 截 稿 时 止 所 能 获 知 的, 最 新 的 一 家 发 布 艺 术 涂 料 产 品 的 涂 料 企 业 忽 如 一 夜 春 风 来, 涂 料 企 业 的 艺 术 细 胞 在 2015 年 被 集 中 唤 醒 到 目 前 为 止, 包 括 立 邦 嘉 宝 莉 巴 德 士 等 知 名 涂 料 品 牌 厂 家 在 内, 众 多 涂 料 企 业 纷 纷 推 出 了 自 己 的 艺 术 涂 料 产 品, 乃 至 设 立 单 独 的 艺 术 涂 料 品 牌 或 子 公 司, 以 进 军 这 一 方 兴 未 艾 的 全 新 市 场 领 域 ; 更 有 一 些 企 业 为 艺 术 涂 料 而 生, 比 如 最 近 成 立 的 中 山 市 塔 萨 尼 艺 术 涂 料 投 资 有 限 公 司 ( 简 称 塔 萨 尼 ), 更 是 通 过 广 泛 的 宣 传 在 行 业 内 掀 起 一 股 艺 术 涂 料 旋 风 在 密 集 的 宣 传 造 势 中, 艺 术 涂 料 无 疑 成 为 涂 料 品 类 中 的 一 颗 耀 眼 的 新 星 大 受 追 捧, 大 有 企 业 要 是 没 有 艺 术 涂 料 品 牌 或 产 品 都 不 好 意 思 跟 别 人 打 招 呼 的 趋 势 在 一 众 涂 料 企 业 的 合 力 演 绎 下, 艺 术 涂 料 领 域 似 乎 成 为 了 涂 料 行 业 在 发 展 困 境 期 面 临 转 型 压 力 时 发 现 的 又 一 市 场 蓝 海, 吸 引 着 越 来 越 多 的 企 业 的 进 入 然 而, 更 多 的 涂 料 企 业 的 进 入 也 让 艺 术 涂 料 领 域 的 竞 争 必 然 面 临 不 断 加 大 的 压 力 涂 料 企 业 能 够 享 受 的 市 场 蓝 海 周 期, 也 伴 随 着 涂 料 企 业 涌 入 速 度 的 加 快 而 迅 速 缩 短 市 场 红 海 就 在 不 远 的 将 来, 若 隐 若 现 在 艺 术 涂 料 竞 争 渐 趋 激 烈 的 市 场 蓝 海 中, 企 业 们 形 成 了 怎 样 的 格 局? 它 们 将 如 何 演 绎 这 一 涂 料 品 类 的 未 来 发 展? 红 海 何 时 而 至? 艺 术 涂 料 又 能 否 成 为 在 困 难 时 期 拯 救 涂 料 企 业 于 水 火 的 稻 草? 谁 会 成 为 最 终 的 赢 家? 热 潮 兴 起 如 果 说 此 前 的 艺 术 涂 料 企 业 只 是 散 兵 游 勇 式 的 小 企 业, 那 么 2014 年 底 中 国 涂 料 工 业 协 会 艺 术 涂 料 涂 装 分 会 ( 以 下 简 称 艺 涂 分 会 ) 的 成 立, 意 味 着 中 国 艺 术 涂 料 开 始 踏 入 高 速 发 展 的 快 车 道 艺 涂 分 会 筹 办 于 2011 年 3 月, 筹 建 工 作 组 做 了 大 量 细 致 富 有 成 效 的 工 作, 在 全 国 范 围 内 多 次 举 办 全 国 墙 艺 论 坛 研 讨 会 及 展 示 活 动 2014 年 11 月, 艺 涂 分 会 成 立 大 会 在 北 京 举 行 根 据 当 时 发 布 的 官 方 通 稿, 共 有 约 60 家 艺 术 涂 料 涂 装 企 业 参 加 了 艺 涂 分 会 的 成 立 仪 式, 共 同 见 证 了 中 国 艺 术 涂 料 行 业 的 这 一 盛 事, 共 同 探 讨 与 共 商 中 国 艺 术 涂 料 行 业 未 来 发 展 趋 势 和 施 工 工 艺 这 些 艺 术 涂 料 企 业 代 表 了 当 时 中 国 艺 术 涂 料 生 产 销 售 领 域 的 领 军 力 量 艺 涂 分 会 选 举 产 生 了 第 一 届 理 事 会 由 公 布 出 来 的 理 事 会 名 单 中 可 以 看 到, 这 些 艺 术 涂 料 企 业 绝 大 多 数 都 只 是 涂 料 行 业 的 中 小 型 企 业, 比 如 包 括 作 为 理 事 长 单 位 的 杭 州 彩 工 坊 居 饰 有 限 公 司, 作 为 副 理 事 长 单 位 的 佛 山 市 阿 迪 斯 (G.SB 基 士 博 ) 装 饰 科 技 有 限 公 司 佛 山 易 涂 得 装 饰 材 料 有 限 公 司 以 及 作 为 理 事 单 位 的 广 东 千 色 花 化 工 有 限 公 司 等 中 国 涂 料 工 业 协 会 会 长 孙 莲 英 在 艺 涂 分 会 成 立 大 会 上 致 辞 希 望, ( 艺 涂 分 会 ) 把 中 国 艺 术 涂 料 涂 装 行 业 早 日 带 入 国 际 艺 术 涂 料 涂 装 大 市 场, 实 现 艺 术 涂 料 的 中 国 梦 国 际 梦 尽 管 缺 乏 更 多 较 大 型 的 涂 料 企 业 的 参 与, 但 是 艺 涂 分 会 的 成 立 可 以 说 拉 开 了 艺 术 涂 料 热 潮 的 大 幕, 将 原 来 分 散 的 艺 术 涂 料 涂 装 企 业 集 中 在 一 起, 进 一 步 推 动 中 国 艺 术 涂 料 涂 装 的 技 术 进 步 和 管 理 现 代 化 专 业 化, 促 进 行 业 发 展, 整 顿 市 场 秩 序, 规 范 行 业 行 为, 共 同 挖 掘 艺 术 涂 料 这 一 沉 寂 的 市 场 空 间 综 合 网 络 上 公 开 的 资 料, 最 先 进 入 艺 术 涂 料 领 域 的 较 大 型 涂 料 企 业 有 嘉 宝 莉 化 工 集 团 股 份 有 限 公 司 ( 简 称 嘉 宝 莉 ) 2015 年 3 月, 嘉 宝 莉 旗 下 艺 术 涂 料 品 牌 珐 蓝 邸 宣 布 正 式 招 商, 并 在 7 月 的 广 州 建 博 会 上 完 美 首 演, 打 响 品 牌 招 商 大 旗 在 嘉 宝 莉 之 后, 立 邦 涂 料 ( 中 国 ) 有 限 公 司 ( 简 称 立 邦 涂 料 ) 广 东 巴 德 士 化 工 有 限 公 司 ( 简 称 巴 德 士 ) 三 棵 树 等 知 名 涂 料 企 业 也 相 继 加 入 到 艺 术 涂 料 市 场 的 竞 争 中 根 据 报 道, 立 邦 涂 料 的 立 邦 刷 新 服 务 从 2015 年 年 中 开 始 主 推 全 新 的 艺 术 涂 料 品 牌 米 兰 诺 (MILANO); 三 棵 树 在 6 月 份 举 办 意 大 利 艺 术 漆 推 广 培 训, 意 大 利 圣 马 公 司 带 来 了 与 三 棵 树 合 作 的 艺 术 漆 样 品, 透 露 出 双 方 的 合 作 信 号 ;7 月, 巴 德 士 新 项 目 考 察 团 前 往 意 大 利 雷 纳 (Renner) 公 司 考 察, 为 今 后 的 相 互 学 习 携 手 发 展 共 同 开 发 更 加 广 阔 的 市 场 商 机 奠 定 良 好 的 基 础, 并 于 10 月 发 布 意 大 利 艺 术 涂 料 产 品 与 较 大 型 涂 料 企 业 创 立 新 品 牌 新 产 品 品 类 进 军 艺 术 涂 料 市 场 的 同 时, 一 些 专 门 为 艺 术 涂 料 而 生 的 企 业 也 纷 纷 成 立 比 如 在 6 月, 尚 系 顶 级 艺 术 涂 料 在 广 州 举 行 新 品 发 布 会, 此 前 名 不 见 经 传 的 尚 系 涂 料 宣 称 联 合 美 国 高 端 环 保 涂 料 品 牌 邓 恩 涂 料, 但 其 详 细 的 企 业 名 称 却 并 不 为 人 知 2015 年 9 月, 塔 萨 尼 在 广 东 顺 德 举 行 意 大 利 TASSANI 战 略 投 资 规 划 暨 中 国 分 公 司 成 立 剪 彩 仪 式 新 闻 发 布 会, 宣 布 首 期 投 资 300 万 欧 元 在 华 新 建 生 产 研 发 基 地, 并 同 时 启 动 未 来 5 年 在 中 国 的 发 展 战 略 塔 萨 尼 的 新 闻 发 布 会 声 势 浩 大, 一 时 间 成 为 业 内 共 同 瞩 目 的 焦 点, 并 由 此 引 发 了 关 于 艺 术 涂 料 市 场 前 景 的 探 讨 艺 术 涂 料 热 潮 由 此 也 似 乎 发 展 到 一 个 阶 段 性 的 高 潮 市 场 局 限 在 传 统 涂 料 市 场 利 润 空 间 逐 步 被 压 缩, 涂 料 厂 商 忙 于 找 寻 转 型 中 的 新 卖 点 的 时 候, 艺 术 涂 料 市 场 的 再 发 现 被 认 为 是 高 利 润 的 市 场 领 域 而 十 分 引 人 瞩 目 因 应 艺 术 涂 料 热 潮 的 兴 起, 业 内 有 关 艺 术 涂 饰 商 情 2015 年 CoatingBusiness 第 21 期

13 focus >> 封 面 焦 点 11 涂 料 发 展 状 况 的 分 析 与 观 点 也 由 此 出 现 有 分 析 文 章 认 为, 当 下 众 多 不 利 因 素, 致 使 涂 料 厂 商 正 面 临 着 无 法 逃 避 的 微 利 挑 战, 也 促 使 其 重 新 审 视 传 统 涂 料 市 场 的 投 入 与 产 出 越 来 越 多 的 涂 料 厂 商 已 经 开 始 意 识 到, 艺 术 涂 料 将 是 下 一 个 高 利 润 掘 金 点, 而 高 端 化 个 性 化 产 品 将 是 新 的 发 展 方 向 在 中 国, 艺 术 涂 料 的 利 润 空 间 非 常 高, 价 格 在 200 元 / 平 方 米 元 / 平 方 米 不 等, 有 的 甚 至 更 高, 利 润 是 普 通 涂 料 的 好 几 倍 前 述 分 析 文 章 引 述 一 位 从 事 艺 术 涂 料 的 企 业 人 士 的 话 表 示, 艺 术 涂 料 这 块 高 利 润 市 场, 自 然 也 就 成 了 涂 料 厂 商 的 眼 中 钉, 肉 中 刺 广 东 省 涂 料 行 业 协 会 会 长 黄 开 也 证 实 了 这 一 说 法 在 塔 萨 尼 中 国 分 公 司 成 立 剪 彩 仪 式 新 闻 发 布 会 上, 黄 开 表 示 : 从 我 们 协 会 所 了 解 的 市 场 信 息 反 馈 来 看, 今 年 上 半 年, 普 通 家 装 漆 销 量 大 幅 下 滑, 而 且 利 润 也 远 不 如 以 前, 但 相 反 的 是 艺 术 涂 料 板 块 却 呈 现 出 非 常 好 的 发 展 势 头, 增 速 远 高 于 其 他 涂 料 品 类 新 的 利 润 增 长 点, 首 先 来 自 市 场 空 间 的 巨 大 潜 力 对 于 艺 术 涂 料, 在 中 国 被 认 为 是 一 个 有 待 开 发 的 处 女 地 据 业 内 人 士 预 计, 年, 涂 料 的 终 端 用 途 中, 艺 术 涂 料 呈 现 快 速 发 展 趋 势, 新 增 需 求 有 望 达 到 100 万 吨 目 前, 我 国 艺 术 涂 料 市 场 已 经 慢 慢 培 育 起 来, 有 着 巨 大 的 市 场 潜 力 刘 芳 是 塔 萨 尼 中 国 办 事 处 负 责 人, 她 在 一 次 艺 术 涂 料 论 坛 上 表 示, 这 样 的 潜 力 让 国 内 大 批 涂 料 企 业 纷 纷 开 拓 艺 术 涂 料 新 品 类, 也 吸 引 了 意 大 利 企 业 来 华 争 夺 艺 术 涂 料 市 场 在 业 内 专 家 看 来, 高 端 化 个 性 化 无 疑 是 未 来 涂 料 产 业 结 构 调 整 的 一 个 常 态 化 发 展 趋 势, 同 时 健 康 化 也 成 为 一 大 卖 点 尽 管 现 阶 段 以 艺 术 涂 料 为 代 表 的 高 端 个 性 消 费 品 还 处 在 培 育 期, 但 相 信 未 来 市 场 潜 力 巨 大 根 据 相 关 机 构 预 测, 未 来 10 到 20 年 内, 艺 术 涂 料 市 场 将 会 一 直 延 续 快 速 增 长 高 额 盈 利 的 发 展 态 势 但 无 论 是 预 测 的 数 据, 还 是 行 业 人 士 口 中 的 巨 大 的 市 场 潜 力, 从 目 前 来 看 均 缺 乏 足 够 的 具 有 说 服 力 的 证 据 艺 术 涂 料 市 场 的 蛋 糕 到 底 有 多 大, 也 只 是 存 在 于 一 种 更 像 是 猜 想 中 的 状 态 哪 怕 具 有 市 场 潜 力, 而 这 种 潜 力 可 挖 掘 的 持 续 性, 以 及 其 挖 掘 的 难 度, 却 鲜 有 论 及 首 先 需 要 考 虑 的 问 题 是, 看 似 可 观 的 市 场 空 间, 消 费 者 接 受 程 度 如 何? 对 于 这 一 问 题, 一 行 业 人 士 直 截 了 当 地 告 诉 涂 饰 商 情 记 者, 艺 术 涂 料 之 所 以 称 为 艺 术, 它 毕 竟 不 是 科 学, 不 是 大 众 所 需, 只 是 特 殊 群 体, 艺 术 的 东 西 本 来 就 是 个 性 需 求 该 行 业 人 士 认 为, 有 些 涂 料 企 业 上 马 艺 术 涂 料 产 品, 是 因 为 没 有 办 法 在 常 规 产 品 及 常 规 领 域 正 面 竟 争, 只 能 在 特 殊 产 品 种 类 另 辟 路 线, 或 者 说 大 涂 企 只 是 以 艺 术 涂 料 作 为 品 牌 宣 传 的 方 法 之 一 据 他 观 察, 真 正 靠 艺 术 涂 料 的 销 量 来 维 持 生 存 ( 的 涂 料 企 业 ) 几 乎 没 有 另 有 行 业 人 士 指 出, 对 于 艺 术 涂 料, 要 有 服 务 基 础 经 销 商 客 户 才 能 做, 其 与 涂 刷 效 果 和 施 工 技 术 有 很 大 关 系, 一 般 零 售 商 做 不 来 他 认 为 艺 术 涂 料 暂 时 还 不 具 备 在 民 用 市 场 全 面 开 发 的 条 件, 很 多 酒 吧 KTV 或 者 宾 馆 等 娱 乐 场 所, 为 了 体 现 个 性 才 需 要 艺 术 涂 料 ; 但 这 个 市 场 有 多 大, 是 否 能 够 支 撑 众 多 涂 料 企 业 的 涌 入, 随 着 时 代 的 发 展 会 不 会 出 现 新 的 产 品 来 争 夺 市 场, 他 表 示 也 不 好 说 艺 术 涂 料 高 企 的 价 格 也 成 为 其 走 向 大 众 化 的 巨 大 门 槛 高 企 的 价 格 在 保 证 了 企 业 和 代 理 商 的 高 利 润 的 同 时, 也 必 然 要 牺 牲 中 低 端 的 市 场 空 间 而 在 高 端 市 场 领 域, 艺 术 涂 料 也 并 非 一 枝 独 秀, 它 需 要 跟 壁 纸 硅 藻 泥 等 产 品 抢 食 市 场 但 艺 术 涂 料 施 工 难 度 大 的 短 板, 让 其 在 高 端 市 场 的 竞 争 中 的 优 势 也 不 明 显 高 企 的 价 格 小 众 化 的 效 果, 以 及 居 高 不 下 的 施 工 难 度, 让 艺 术 涂 料 占 领 市 场 还 有 待 时 日 在 这 种 背 景 下, 蜂 拥 而 至 的 企 业 能 否 将 艺 术 涂 料 推 向 广 泛 的 市 场? 这 依 然 是 个 未 知 数 乱 象 萌 发 与 众 多 涂 料 产 品 品 类 市 场 的 兴 起 一 样, 艺 术 涂 料 市 场 的 崛 起 也 伴 随 着 难 以 避 免 的 乱 象, 甚 至 乱 象 的 出 现 与 市 场 兴 起 同 步 一 个 很 突 出 的 乱 象 在 于 众 多 艺 术 涂 料 产 品 打 着 意 大 利 品 牌 或 者 意 大 利 生 产 的 旗 号 进 入 市 场, 它 到 底 有 多 少 意 大 利 的 血 统? 今 年 5 月, 重 庆 某 艺 术 涂 料 企 业 发 表 了 一 篇 文 章 指 出, 市 面 上 很 多 所 谓 的 意 大 利 艺 术 涂 料 其 实 是 套 了 马 甲 的 国 产 货 尽 管 这 一 由 企 业 发 布 的 文 章 有 营 销 的 嫌 疑 ( 该 企 业 即 声 称 自 己 是 意 大 利 某 品 牌 代 理 商 ), 但 该 文 章 得 到 了 涂 料 及 建 材 行 业 众 多 媒 体 的 转 载, 或 者 说 明 其 所 指 现 象 并 非 完 全 出 于 杜 撰 根 据 该 文 章 所 称, 以 关 键 字 意 大 利 艺 术 涂 料 进 行 百 度 搜 索 后 发 现, 打 着 意 大 利 进 口 或 来 自 意 大 利 的 艺 术 涂 料 品 牌 不 下 10 种, 但 是 打 开 网 页 后 发 现, 这 些 品 牌 的 介 绍 雷 同, 图 片 PS 痕 迹 严 重, 且 都 自 称 是 总 代 理, 没 有 相 关 证 明 文 件, 因 而 让 消 费 者 难 以 辨 别 涂 饰 商 情 记 者 用 同 样 的 方 式 查 证, 发 现 这 一 现 象 并 非 虚 构 据 介 绍, 意 大 利 被 认 为 是 艺 术 涂 料 的 发 源 地, 拥 有 众 多 的 艺 术 涂 料 品 牌 然 而 由 于 此 前 没 有 大 规 模 进 入 中 国 市 场, 这 些 品 牌 在 中 国 普 遍 难 有 知 名 度 ; 而 作 为 涂 料 消 费 者, 他 们 更 难 以 判 断 某 个 意 大 利 品 牌 在 意 大 利 是 否 真 实 存 在, 在 中 国 是 否 有 正 式 的 代 理 商, 或 者 其 品 牌 在 意 大 利 当 地 的 知 名 度 如 何, 等 等 这 些 认 知 上 的 真 空 同 时 也 成 为 一 些 挂 羊 头 卖 狗 肉 的 涂 料 企 业 可 以 利 用 的 空 子 伴 随 着 艺 术 涂 料 热 潮 在 中 国 的 再 一 次 兴 起, 更 多 来 自 意 大 利 的 艺 术 涂 料 品 牌 和 产 品 涌 入 中 国, 让 业 内 及 消 费 者 对 于 品 牌 纯 度 的 困 惑 进 一 步 加 重 这 对 于 那 些 实 实 在 在 引 进 意 大 利 艺 术 涂 料 品 牌 或 产 品 的 中 国 涂 料 企 业 而 言, 也 属 于 一 种 扰 乱 市 场 秩 序 的 行 为, 对 于 一 个 健 康 的 市 场 领 域 的 培 育, 也 绝 非 好 事 在 市 场 上, 很 多 销 售 艺 术 涂 料 的 厂 商 打 着 意 大 利 的 旗 号, 就 是 因 为 意 大 利 的 艺 术 涂 料 在 世 界 市 场 上 比 较 知 名, 不 仅 产 品 质 量 稳 定, 而 且 色 彩 和 工 艺 水 平 很 高, 能 够 在 市 场 上 卖 得 起 高 价 格, 自 然 利 润 也 就 非 常 高, 但 一 般 走 的 是 高 端 市 场 渠 道 一 位 在 涂 料 市 场 打 拼 10 多 年 的 经 销 商 向 记 者 透 露 但 在 企 业 蜂 拥 而 入 的 背 景 下, 艺 术 涂 料 领 域 原 有 的 高 端 价 格 体 系 也 逐 渐 被 打 破 按 照 业 内 公 认 的 价 位, 国 产 艺 术 涂 料 每 平 方 米 在 100 元 2015 年 涂 饰 商 情 第 21 期 CoatingBusiness

14 >> >> 12 封 面 焦 点 focus 9 月 29 日, 意 大 利 塔 萨 尼 艺 术 涂 料 在 顺 德 举 行 新 闻 发 布 会, 宣 示 着 TASSANI 塔 萨 尼 品 牌 的 起 航 源 自 意 大 利 是 众 多 艺 术 涂 料 品 牌 共 同 的 宣 传 点 至 300 元 之 间, 而 进 口 艺 术 涂 料 每 平 方 米 要 去 到 四 五 百 元 至 千 元, 一 些 特 殊 效 果 的 艺 术 涂 料 每 平 方 米 高 达 上 万 元, 两 者 之 间 存 在 一 定 的 差 距 也 属 正 常 但 有 业 内 人 士 爆 料 称, 目 前 国 内 艺 术 涂 料 产 品 已 经 不 断 突 破 底 线, 有 的 价 格 甚 至 只 有 48 元 / 平 方 米 过 低 的 产 品 价 格 对 于 艺 术 涂 料 而 言 是 不 合 理 的, 企 业 必 然 对 艺 术 涂 料 产 品 的 质 量 及 施 工 服 务 上 做 出 牺 牲 这 将 给 这 个 新 兴 的 产 品 市 场 领 域 带 来 诸 如 产 品 同 质 化 价 格 战 假 冒 伪 劣 等 乱 象 的 出 现, 从 而 存 在 重 蹈 乳 胶 漆 等 产 品 领 域 发 展 路 线 的 覆 辙 的 可 能 更 糟 糕 的 是, 由 于 一 些 企 业 对 于 新 兴 产 品 领 域 热 点 的 嗅 觉 已 经 变 得 更 加 灵 敏, 使 得 在 艺 术 涂 料 领 域 出 现 的 乱 象 来 得 更 早, 也 更 迅 猛 在 短 短 的 时 间 里, 艺 术 涂 料 的 市 场 还 没 有 培 育 起 来, 乱 象 的 苗 头 已 经 萌 发 来 自 意 大 利, 实 则 产 自 中 国, 这 样 挂 羊 头 卖 狗 肉 的 做 法 也 已 不 再 稀 奇, 而 且 毫 无 创 新 可 言 这 将 会 蚕 食 艺 术 涂 料 这 一 新 兴 产 品 领 域 的 信 誉 度, 从 而 给 刚 刚 兴 起 的 艺 术 涂 料 市 场 带 来 隐 忧 路 在 何 方 面 对 预 想 中 的 巨 大 市 场 潜 力, 这 场 艺 术 涂 料 蛋 糕 的 争 夺 战 已 经 出 现 了 白 热 化 苗 头, 而 乱 象 也 相 伴 相 生, 开 始 萌 芽 在 这 种 背 景 下, 谁 能 在 这 场 市 场 争 夺 竞 赛 中 确 立 领 先 的 位 置, 谁 将 有 望 成 为 市 场 蛋 糕 的 最 主 要 分 食 者 对 于 艺 术 涂 料 市 场 蛋 糕 的 争 夺, 涂 料 企 业 们 或 引 进 国 外 的 品 牌 和 产 品 借 力 发 展, 或 自 立 品 牌 和 企 业 从 零 开 始, 在 它 们 的 共 同 作 用 下, 一 股 艺 术 涂 料 风 吹 袭 着 中 国 涂 料 行 业 无 论 是 选 择 哪 一 条 道 路, 对 于 企 业 而 言 都 不 轻 松 正 如 前 文 所 述, 国 外 艺 术 涂 料 品 牌 在 中 国 缺 乏 知 名 度, 哪 怕 是 引 进 国 内, 依 然 需 要 下 大 力 气 塑 造 品 牌 知 名 度 比 如 塔 萨 尼 就 在 品 牌 宣 传 上 做 足 了 工 夫 更 不 要 说 那 些 没 有 意 大 利 品 牌 元 素 的 国 内 企 业 设 立 新 品 牌 从 目 前 的 情 况 来 看, 更 多 的 外 来 艺 术 涂 料 品 牌 依 然 处 于 养 在 深 闺 人 不 识 的 状 态 该 如 何 打 破 这 种 状 态? 寻 求 品 牌 化 经 营 或 是 企 业 不 错 的 选 择 深 圳 市 芳 艺 菲 家 居 有 限 公 司 ( 简 称 芳 艺 菲 ) 自 2005 年 起 就 开 始 尝 试 介 入 艺 术 涂 料 市 场, 其 总 经 理 秦 怀 义 表 示 : 我 们 意 识 到, 想 要 更 好 地 生 存, 除 了 走 品 牌 化 连 锁 经 营 的 道 路, 别 无 选 择 秦 怀 义 透 露, 寻 求 品 牌 化 发 展 并 非 遇 到 问 题, 而 是 一 个 行 业 走 向 成 熟 和 规 范 化 的 必 然 选 择, 也 是 企 业 寻 求 更 大 更 长 远 发 展 的 一 个 商 业 模 式 在 这 个 商 业 模 式 里, 从 事 艺 术 涂 料 生 意 的 商 家, 不 仅 为 客 户 提 供 原 材 料, 还 附 加 施 工 工 艺 秦 怀 义 感 慨, 加 入 艺 术 涂 料 这 一 行 业 的 人 越 来 越 多, 竞 争 越 来 越 激 烈, 从 业 企 业 也 参 差 不 齐 在 这 种 情 况 下, 我 们 更 愿 意 选 择 精 品 高 端 的 发 展 路 线, 要 做 就 做 最 好 的 产 品 另 有 分 析 指 出, 企 业 要 想 在 艺 术 涂 料 领 域 有 所 作 为, 需 要 在 产 品 的 细 分 方 面 做 足 功 夫 对 于 很 多 涂 料 企 业 而 言, 无 论 是 推 出 哪 种 形 式 与 名 称 的 艺 术 涂 料, 实 质 上 都 是 一 种 产 品 创 新 的 表 现, 另 一 方 面, 它 们 也 都 成 为 细 分 市 场 时 代 的 开 拓 者 事 实 上, 无 论 是 品 牌 化 经 营 还 是 深 入 开 拓 细 分 领 域, 都 是 要 求 企 业 能 够 做 到 规 范 化 生 产 与 销 售, 同 时 提 升 服 务 水 平 艺 术 涂 料 施 工 上 的 高 难 度, 注 定 企 业 不 可 能 单 纯 地 通 过 传 统 的 经 销 商 完 成 销 售 与 施 工 服 务, 因 此 建 设 从 生 产 销 售 到 施 工 服 务 一 条 龙 的 专 业 团 队, 将 是 艺 术 涂 料 企 业 不 得 不 面 对 的 选 择 在 此 基 础 上, 制 定 符 合 企 业 自 身 实 力 的 服 务 标 准, 开 展 规 范 化 涂 装 服 务, 将 有 助 于 企 业 品 牌 的 树 立 与 发 展 ; 或 者 从 更 高 的 层 次 出 发, 由 行 业 协 会 牵 头 组 织 多 家 企 业 制 定 统 一 的 行 业 服 务 标 准, 将 给 整 个 产 品 领 域 市 场 秩 序 的 建 立 带 来 贡 献 在 这 一 方 面, 最 近 成 立 顺 德 涂 料 行 业 标 准 联 盟 做 出 了 尝 试 其 一 项 工 作 就 是 进 行 艺 术 涂 料 标 准 联 盟 的 研 究 顺 德 涂 料 行 业 标 准 联 盟 认 为, 近 年 来 艺 术 涂 料 产 业 迅 速 兴 起, 由 于 其 种 类 繁 多, 成 品 效 果 丰 富, 越 来 越 多 的 消 费 者 选 择 用 艺 术 涂 料 装 点 墙 面 ; 但 目 前 艺 术 涂 料 在 国 内 仍 然 没 有 一 个 技 术 标 准, 制 约 了 涂 料 行 业 的 长 远 发 展, 迫 切 需 要 相 关 的 行 业 标 准 来 规 范 和 完 善 这 个 蓬 勃 发 展 的 市 场 而 前 文 提 到 的 另 一 个 行 业 组 织 艺 涂 分 会, 其 担 负 着 推 动 中 国 艺 术 涂 料 涂 装 的 技 术 进 步 和 管 理 现 代 化 专 业 化, 促 进 行 业 发 展 整 顿 市 场 秩 序 规 范 行 业 行 为 保 护 企 业 合 法 权 益 的 责 任, 更 应 该 发 挥 其 作 用, 在 艺 术 涂 料 行 业 标 准 的 制 定 上 起 到 牵 头 作 用 但 尴 尬 的 地 方 在 于, 一 些 拥 有 艺 术 涂 料 品 类 的 较 大 型 涂 料 企 业 目 前 并 没 有 出 现 在 艺 涂 分 会 的 名 单 之 中 当 新 兴 的 艺 术 涂 料 市 场 蓝 海 的 红 利 并 未 为 企 业 所 分 享, 蜂 拥 而 入 的 竞 争 者 已 大 有 将 这 一 市 场 挤 成 红 海 之 势 市 场 前 景 看 好 跟 风 者 众 乱 象 已 生 在 中 国 涂 料 工 业 近 现 代 史 中, 这 样 的 情 景 并 不 是 第 一 次 出 现 发 生 在 艺 术 涂 料 领 域 的 今 日 的 场 景, 对 于 涂 料 人 而 言 并 不 陌 生 但 并 非 每 一 次 的 市 场 新 领 域 的 开 拓 都 能 够 给 涂 料 企 业 带 来 良 好 的 收 益 在 涂 料 行 业 的 发 展 遭 遇 大 环 境 压 力 下 的 瓶 颈 期, 拥 有 更 高 利 润 预 期 的 艺 术 涂 料 市 场 作 为 涂 料 企 业 谋 求 新 的 发 展 道 路 转 型 之 选 无 可 厚 非, 但 摆 在 企 业 面 前 的 也 并 非 一 条 坦 途 出 路 何 在? 每 个 企 业 都 有 各 自 不 同 的 策 略, 选 择 不 同 的 路 线 对 于 未 来, 他 们 或 殊 途 同 归, 或 走 出 各 自 的 精 彩 但 无 论 哪 种 路 线, 都 应 该 做 好 任 重 而 道 远 的 心 理 准 备 涂 饰 商 情 2015 年 CoatingBusiness 第 21 期

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16 >> 14 广 告 Advertisement 涂 饰 商 情 2015 年 CoatingBusiness 第 21 期

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18 >> 16 企 业 Company 市 场 直 击 >> 湖 南 市 场 : 行 业 洗 牌 下 迸 发 新 的 生 命 力 记 者 欧 启 文 报 道 记 者 此 次 对 湖 南 省 省 城, 各 地 级 市 县 级 市 等 近 50 个 城 市 的 涂 料 经 销 商 进 行 了 深 入 的 走 访 沟 通 与 交 流, 了 解 到 在 市 场 不 景 气, 人 力 物 流 成 本 上 升, 油 漆 工 回 扣 加 重 的 情 况 下, 涂 料 经 销 商 的 生 存 空 间 越 来 越 小, 各 大 建 材 市 场 上 的 很 多 涂 料 门 店 都 已 经 关 门, 转 行 的 也 特 别 多 对 于 造 成 现 在 这 种 困 境 的 原 因, 大 多 数 经 销 商 的 说 法 是 : 壁 纸 硅 藻 泥 免 漆 产 品 等 竞 品 盛 行, 以 及 房 地 产 市 场 萎 缩 使 我 们 的 客 户 减 少, 销 量 下 滑 ; 而 信 息 爆 炸 价 格 透 明 竞 争 激 烈 等 市 场 因 素 则 导 致 我 们 的 利 润 一 降 再 降 ; 再 加 上 装 修 漆 用 量 越 来 越 少, 我 们 真 的 是 很 难 生 存 下 去 市 场 洗 牌 进 入 关 键 阶 段 就 目 前 的 趋 势 来 说, 涂 料 行 业 已 渐 趋 成 熟, 市 场 容 量 也 已 接 近 饱 和 因 此 很 多 代 理 商 也 说 到, 今 年 的 市 场 很 难 做, 其 实 是 行 业 发 展 的 必 然 规 律 所 致, 毕 竟 行 业 洗 牌 转 型 升 级 已 经 到 了 整 合 的 关 键 时 期, 品 牌 竞 争 强 者 愈 强 的 集 聚 效 应 将 越 来 越 明 显 在 长 沙 高 桥 马 王 堆 高 云 等 市 场, 记 者 看 到 涂 料 专 卖 店 比 往 年 少 了 很 多, 而 华 润 美 涂 士 好 度 涂 料 连 锁 等 品 牌 却 增 加 了 不 少 体 验 馆 旗 舰 店 分 销 店 在 价 格 形 象 上 实 行 统 一, 以 直 销 分 销 的 模 式 在 装 修 漆 领 域 独 占 鳌 头 其 中 美 涂 士 用 同 城 加 盟 的 形 式, 使 产 品 在 装 饰 公 司 小 区 油 木 工 群 体 中 的 影 响 力 发 挥 到 极 致 ; 好 度 涂 料 连 锁 ( 经 营 好 度 多 乐 士 紫 荆 花 大 班 等 品 牌 及 辅 材 ) 则 以 配 送 全 市 联 盟 的 形 式, 使 客 户 和 消 费 者 对 产 品 高 中 低 产 品 的 需 求 更 加 明 确 化 而 常 德 临 澧 澧 县 石 门 的 经 销 商 谈 到 市 场 各 品 牌 之 间 的 竞 争 和 发 展 时, 都 说 到 了 市 场 的 二 个 品 牌 消 费 者 品 牌 和 油 木 工 品 牌 的 发 展 所 谓 的 消 费 者 品 牌 就 是 此 产 品 品 牌 已 经 被 购 买 者 熟 悉 了 解, 在 当 地 有 大 批 的 消 费 群 体 而 且 在 同 行 中, 被 同 行 做 为 自 己 学 习 的 榜 样, 当 地 客 户 消 费 者 在 购 买 时, 不 需 要 任 何 人 推 荐 油 木 工 品 牌, 顾 名 思 义 就 是 油 木 工 向 消 费 者 推 荐 的 品 牌, 不 过 在 现 今 市 场 竞 争 激 烈 的 非 常 时 期, 一 些 往 年 靠 油 木 工 推 荐 销 量 非 常 好 的 产 品 品 牌, 今 年 的 销 售 情 况 出 现 了 意 外, 油 木 工 活 儿 很 少, 代 理 商 很 清 闲, 销 售 量 更 是 骤 减 很 多 代 理 商 感 叹 表 示, 日 子 难 过, 忙 碌 了 快 一 年, 却 没 有 看 到 收 获 出 现 这 二 种 品 牌 经 营 模 式 的 反 差, 经 销 商 们 也 找 到 了 原 因, 并 聊 到 了 今 后 的 经 营 方 向, 即 : 只 有 专 注 于 每 一 份 工 作, 严 格 化 管 理, 才 能 使 经 营 的 产 品 在 客 户 和 消 费 者 心 中 得 到 一 定 的 认 可, 让 其 成 为 你 的 产 品 消 费 群 体 抓 住 机 遇, 改 变 思 维, 在 发 展 中 前 进, 只 有 自 己 成 长 壮 大, 才 能 证 明 自 己 在 消 费 群 体 面 前 的 实 力 另 外, 汨 罗 湘 阴 等 地 的 县 镇 市 场 开 发 工 作 进 行 的 如 火 如 荼, 记 者 在 和 众 多 代 理 商 谈 及 目 前 乡 镇 市 场 的 开 发 进 度 和 销 售 状 况 时 了 解 到, 不 少 品 牌 在 县 级 市 场 进 驻 时 间 为 2~3 年, 有 的 才 一 年 时 间 然 而 凭 着 勤 奋 与 努 力, 坚 持 走 乡 串 村, 已 经 在 下 面 开 发 了 不 少 分 销 商 像 花 王 漆 的 代 理 商 吴 总, 才 三 年 的 时 间 就 在 汨 罗 市 18 个 乡 镇 开 发 了 不 少 分 销 网 点, 而 在 吴 总 的 带 领 和 指 导 下, 有 二 个 分 销 商 年 销 售 额 达 到 10 多 万, 花 王 漆 在 汨 罗 总 的 年 销 售 额 更 是 达 到 了 近 200 万, 进 入 市 场 四 强 种 种 迹 象 表 明, 建 材 行 业 已 经 迎 来 了 变 革 年 代 在 此 之 前, 由 于 行 业 门 槛 低, 进 驻 的 品 牌 良 秀 不 齐, 导 致 的 市 场 竞 争 环 境 混 乱 形 成 的 积 弊, 已 到 了 大 洗 牌 的 时 刻 洗 牌 不 仅 是 对 品 牌 强 弱 的 重 新 排 名, 更 是 对 市 场 健 康 的 大 整 顿 而 经 销 商 现 在 想 要 把 产 品 做 大 做 强, 不 能 像 前 几 年 一 样, 有 敢 干 敢 闯 敢 拼 的 精 神 就 可 以 了 经 济 实 力 消 费 群 体 市 场 知 名 度 等 才 是 把 品 牌 做 强 的 重 要 因 素 如 建 立 体 验 馆 形 象 店 城 市 分 销 商 联 盟 加 大 广 告 宣 传 力 度 等, 这 些 都 是 要 有 一 定 的 实 力 才 能 做 到 的 记 者 在 株 洲 新 安 居 湘 潭 红 旗 商 贸 城 看 到 很 多 的 产 品 体 验 馆 旗 舰 店 装 修 豪 华, 而 且 店 面 面 积 大 都 在 150 平 米 左 右, 产 品 店 面 的 美 观 规 模 不 是 摆 设, 而 是 产 品 在 市 场 达 到 一 定 的 影 响 力, 销 售 额 在 几 百 万 甚 至 过 千 万, 它 所 创 造 的 价 值 和 利 润 才 能 支 撑 豪 华 店 面 的 费 用 与 开 涂 饰 商 情 2015 年 CoatingBusiness 第 21 期

19 Company >> 企 业 17 支 在 这 种 情 况 下, 品 牌 在 市 场 的 强 弱 就 出 现 了 很 大 的 差 距, 强 者 年 销 售 额 几 百 万, 而 弱 者 只 有 几 十 万, 且 弱 势 品 牌 的 消 费 群 体 也 终 会 慢 慢 地 成 为 强 势 品 牌 的 消 费 群 体 经 销 商 群 体 正 在 经 历 蜕 变 三 五 年 后 我 们 的 产 品 还 能 在 市 场 生 存 吗? 我 们 现 在 的 状 况 就 好 比 走 钢 丝 绳, 在 平 稳 的 状 况 下 还 能 到 达 彼 岸, 稍 微 有 点 外 来 冲 击 或 者 意 外, 就 掉 下 去 了 这 是 在 当 前 市 场 低 迷 的 状 况 下 大 多 数 经 销 商 对 自 己 处 境 的 认 知 耒 阳 是 衡 阳 市 的 下 辖 市, 有 外 资 本 土 涂 料 品 牌 专 卖 店 近 百 家 其 中, 嘉 宝 莉 在 全 市 有 总 店 分 销 专 卖 店 20 多 家, 立 邦 多 乐 士 巴 德 士 紫 荆 花 三 棵 树 湘 江 都 有 5 家 左 右 的 专 卖 店 在 品 牌 如 此 众 多 的 形 势 下, 产 品 之 间 的 竞 争 可 想 而 知, 分 销 商 和 一 些 中 小 品 牌 经 销 商 年 销 售 额 大 部 分 只 有 20~40 万 之 间, 利 润 不 会 超 过 10 万 在 娄 底 刚 开 业 的 新 世 界 建 材 城,20 多 家 入 住 的 涂 料 品 牌 代 理 商 聊 到 市 场 现 状 时 表 示, 品 牌 化 的 今 天, 要 想 把 品 牌 经 营 成 当 地 的 知 名 品 牌, 同 时 完 成 心 中 的 目 标 和 企 业 给 下 放 的 任 务, 单 靠 个 人 的 拼 搏 是 不 切 实 际 的 只 有 通 过 别 人 的 帮 助 以 及 自 身 的 努 力, 才 有 可 能 实 现 所 以 各 品 牌 都 以 加 盟 分 销 直 供 的 经 营 模 式 在 五 江 三 元 418 粮 运 建 材 市 场 建 立 分 店, 让 客 户 和 消 费 者 在 每 一 个 市 场 都 能 选 购 自 己 的 产 品, 利 用 各 个 人 的 能 力 和 整 体 的 力 量, 形 成 严 密 的 营 销 网 络, 扩 大 影 响 面 和 覆 盖 率, 全 面 地 增 加 销 量 在 湖 南, 记 者 也 深 入 接 触 和 了 解 了 一 批 特 殊 的 经 销 商 群 体 他 们 大 部 分 都 是 后, 他 们 代 理 的 品 牌 经 过 运 作, 在 2 3 年 的 时 间 里 已 达 到 50 万 左 右 的 销 售 额, 有 的 甚 至 成 为 市 场 的 主 打 品 牌, 在 今 年 整 体 市 场 下 滑 的 状 况 下, 他 们 销 售 量 也 都 在 增 长 1990 年 出 生 的 王 有 为, 经 营 三 棵 树 不 到 四 年 的 时 间, 凭 着 冲 劲 与 激 情, 成 为 沅 江 市 涂 料 行 业 的 黑 马 他 的 成 功 经 验 成 为 三 棵 树 总 公 司 全 国 经 销 商 学 习 交 流 的 榜 样 ( 攸 县 宁 乡 沅 江 三 棵 树 代 理 商 被 评 为 湖 南 省 县 级 样 板 市 场 ) 王 有 为 之 所 以 在 这 么 短 的 时 间 内 做 得 如 此 优 秀, 与 他 的 团 队 思 维 和 所 定 下 的 1 干,2 主 动,3 让 我 来,4 积 极 思 考 5 责 任 是 我 的,6 有 谁 需 要 帮 助,7 目 标 一 定 会 实 现,8 一 切 的 工 作 为 了 爱,9 我 要 成 为 多 给 予 的 人,10 只 有 结 果 才 能 证 明 实 力 十 大 团 队 目 标 息 息 相 关 由 此, 记 者 也 总 结 出 了 这 些 年 轻 经 销 商 们 的 经 营 特 点 : 在 销 售 上, 他 们 不 是 保 守 的 销 售 模 式, 而 是 标 新 立 异, 用 别 人 不 敢 想 不 敢 做 的 思 维 方 式, 开 辟 新 路, 抱 着 不 成 功 便 成 仁 的 想 法, 与 市 场 和 消 费 者 进 行 一 次 赌 博 与 对 接 最 难 能 可 贵 的 是 初 生 牛 犊 不 怕 虎 的 他 们, 有 敢 想 敢 干 肯 学 习 不 服 输 的 精 神 用 他 们 自 己 的 话 说 就 是 : 要 么 在 平 凡 中 度 过 时 光, 要 么 趁 年 轻 做 一 番 事 业, 失 败 了, 还 能 重 来 然 而 这 部 分 经 销 商 群 体 毕 竟 是 涂 料 市 场 的 新 生 力 量, 代 表 的 也 是 涂 料 行 业 未 来 的 发 展 模 式 和 最 终 理 想 比 起 他 们, 作 为 涂 料 市 场 中 坚 力 量 的 老 一 辈 经 销 商 对 涂 料 行 业 的 现 在 更 有 发 言 权 这 部 分 经 销 商 经 历 了 产 品 从 上 百 万 的 年 销 售 额, 降 到 今 天 的 十 几 二 十 万 的 波 动, 心 中 的 失 落 和 难 受 更 为 深 刻 但 是 市 场 就 是 这 么 残 酷, 你 以 前 的 优 秀, 不 能 代 表 今 天 明 天 以 及 永 久 的 辉 煌 你 不 勇 敢 的 面 对 当 下 的 市 场 现 状, 改 变 观 念, 没 有 人 会 替 你 坚 强, 你 不 努 力 疯 狂, 没 有 人 帮 你 实 现 梦 想 2015 年 涂 饰 商 情 第 21 期 CoatingBusiness

20 >> 18 市 场 Market 金 商 故 事 >> 做 贵 州 最 健 康 的 涂 料 品 牌 访 健 康 苹 果 漆 贵 州 铜 仁 石 阡 县 经 销 商 谭 超 90 后, 一 个 颇 具 争 议 的 群 体, 且 看 起 来 是 不 可 能 和 涂 料 扯 上 关 系 的 词 汇, 然 而 做 为 贵 州 省 涂 料 代 理 商 的 90 后 小 伙 子 谭 超 却 已 经 有 5 年 的 健 康 苹 果 漆 代 理 史 在 采 访 中, 谭 超 坦 言, 健 康 苹 果 漆 是 他 代 理 的 第 一 个 品 牌, 也 将 是 最 终 的 品 牌 因 为 健 康 苹 果 漆 产 品 环 保 性 能 的 优 异 和 研 发 技 术 的 完 备 使 他 相 信 并 选 择 了 这 个 品 牌, 而 企 业 浓 厚 的 企 业 文 化 和 对 90 后 年 轻 创 业 者 的 重 视 让 他 有 强 烈 的 归 属 感, 并 决 定 一 直 追 随 这 个 品 牌 谭 超 的 专 卖 店 是 在 2010 年 11 月 15 日 开 业 的, 在 这 5 年 的 发 展 历 程 中, 他 依 靠 健 康 苹 果 漆 企 业 强 大 的 科 研 实 力 丰 富 的 产 品 线 以 及 有 力 的 市 场 扶 持 方 案, 在 石 阡 县 从 不 足 20 平 方 的 店 面 规 模 发 展 为 现 在 70 多 平 的 店 面 面 积 同 时, 也 让 健 康 苹 果 漆 在 石 阡 当 地 的 经 营 进 入 了 稳 健 发 展 期, 实 现 了 健 康 苹 果 漆 与 他 自 己 的 共 同 成 长 进 步 创 业 初 期, 作 为 一 个 90 后, 谭 超 面 临 着 资 金 不 足 经 验 缺 乏 人 脉 单 薄 的 重 重 难 题 而 在 石 阡 县 这 个 小 县 城, 面 积 小, 人 口 少, 但 涂 料 品 牌 众 多, 竞 争 十 分 激 烈, 这 让 他 心 里 很 没 有 底 这 时 健 康 苹 果 漆 厂 家 适 销 市 场 的 扶 持 方 案 与 大 力 支 持 给 他 打 了 强 心 针, 此 外, 厂 家 提 供 的 以 勤 为 本, 以 人 为 主, 以 方 案 为 辅 的 方 案, 也 让 谭 超 懂 得 了 一 个 道 理 : 不 懂 就 要 学, 没 有 资 源 要 主 动 创 造, 这 样 才 能 慢 慢 积 累 经 验 之 后, 经 历 了 学 习 和 蜕 变 的 谭 超, 开 始 主 动 到 县 城 走 访 小 区 或 民 房, 向 客 户 推 销 健 康 苹 果 漆, 然 而 在 走 访 推 销 的 过 程 中, 他 大 多 数 时 候 收 获 的 只 有 拒 绝 但 从 一 次 次 的 拒 绝 中, 他 学 会 了 总 结, 并 从 总 结 中 开 始 成 长 功 夫 不 负 有 心 人, 经 过 自 身 的 不 断 努 力, 他 的 订 单 慢 慢 多 起 来 现 在 健 康 苹 果 漆 已 经 在 当 地 有 了 一 定 的 知 名 度, 而 谭 超 也 已 经 和 油 漆 工 师 傅 们 打 成 一 片 了 谭 超 表 示, 目 前 在 当 地 的 涂 料 品 牌 中, 只 有 健 康 苹 果 漆 中 有 注 册 健 康 二 字, 这 是 产 品 优 质 环 保 性 能 的 优 势 而 在 公 司 独 家 授 权 的 代 理 保 护 下, 产 品 有 PICC200 万 的 质 量 保 险 同 时 在 服 务 上, 依 托 公 司 的 全 国 热 线 和 区 域 负 责 人 的 支 持, 让 他 有 了 更 多 的 时 间 与 精 力 专 注 于 市 场 的 开 发 此 外 在 市 场 的 渠 道 开 发 上, 谭 超 同 样 得 到 了 健 康 苹 果 漆 厂 家 的 全 力 扶 持, 首 先 是 经 营 权 的 独 家 代 理 让 他 更 有 主 动 权 ; 其 次 是 厂 家 协 助 制 定 的 招 商 政 策 力 度 大 ; 再 次 公 司 派 发 负 责 人 协 助 他 共 同 开 发 新 渠 道, 因 地 制 宜 地 制 定 适 合 市 场 需 求 的 政 策 ; 另 外, 公 司 在 网 络 上 投 入 的 广 告, 也 让 更 多 消 费 者 快 捷 地 了 解 到 健 康 苹 果 漆 现 如 今, 消 费 者 的 消 费 观 念 越 来 越 理 性, 不 仅 对 产 品 有 专 业 的 了 解, 而 且 还 会 按 自 身 需 求 选 择 产 品 因 此, 谭 超 计 划 在 当 地 建 材 市 场 开 设 分 店, 在 增 加 健 康 苹 果 漆 知 名 度 的 同 时, 扩 大 销 售 范 围, 提 高 销 量, 并 将 招 贤 纳 士, 建 设 一 支 高 效 的 团 队, 因 为 他 始 终 认 为 个 人 的 力 量 是 有 限, 团 队 的 力 量 是 无 限, 只 有 利 用 团 队 才 能 做 强 做 大, 并 最 终 实 现 借 助 苹 果 化 工 这 个 平 台, 从 精 神 与 物 质 上 得 到 双 丰 收, 与 企 业 共 赢 迎 难 而 上 术 业 专 攻 访 长 江 漆 南 京 经 销 商 彭 虹 彭 虹 是 土 生 土 长 的 南 京 人, 对 于 南 京 的 长 江 漆 再 熟 悉 不 过 了 甚 至 在 他 的 印 象 中, 长 江 涂 料 在 南 京 乃 至 整 个 华 东 的 涂 料 界 一 直 是 一 面 旗 帜, 一 个 标 杆 由 于 他 住 的 地 方 离 长 江 涂 料 生 产 厂 区 不 远, 经 常 能 看 到 长 江 漆 厂 区 人 流 传 动, 再 加 上 亲 眼 见 证 和 目 睹 长 江 漆 的 产 品 摆 满 南 京 市 大 大 小 小 的 油 漆 店, 逐 渐 让 他 萌 生 了 经 销 长 江 漆 的 念 头 在 确 定 经 销 长 江 漆 之 后, 他 开 始 做 针 对 性 的 市 场 调 研, 并 通 过 进 一 步 的 人 脉 梳 理 和 资 源 整 合, 最 终 制 定 了 专 攻 终 端 渠 道 的 营 销 思 路 然 而 终 端 开 发 并 不 是 说 起 来 那 么 简 单, 它 是 一 项 系 统 工 程, 需 要 渠 道 开 发 者 具 备 丰 富 的 产 品 知 识 娴 熟 的 谈 判 技 巧 卓 越 的 沟 通 能 力, 还 需 要 统 筹 兼 顾 的 综 合 素 养 而 且 不 同 终 端 客 户 的 涂 装 需 求 差 异 很 大, 大 多 需 要 个 性 化 的 涂 装 配 套 和 服 务 所 以 终 端 用 户 的 开 发 一 般 都 需 要 较 长 的 时 间, 产 品 的 涂 装 配 套 也 经 常 要 一 试 再 试 但 是 面 对 这 些 挑 战 和 问 题, 彭 虹 并 没 有 胆 怯, 而 是 迎 难 而 上, 通 过 专 攻 某 一 领 域, 然 后 各 个 击 破 的 方 法, 最 终 将 终 端 开 发 贯 彻 并 执 行 了 下 来 首 先 专 攻 某 一 行 业, 获 得 认 可 后 再 复 制 成 功 经 验, 就 可 以 在 这 一 行 业 以 点 带 面, 做 大 做 强, 这 是 彭 虹 的 终 端 市 场 开 发 思 路, 也 是 他 执 行 的 标 准 通 过 这 种 开 发 模 式, 彭 虹 成 功 地 将 长 江 漆 引 入 电 力 系 统 的 工 程 建 设 上 并 且 在 他 的 不 懈 努 力 下, 经 过 十 几 年 的 经 验 积 淀, 如 今 他 在 电 力 系 统 的 涂 料 生 意 网 络 已 经 拓 展 到 湖 北 新 疆 等 地 区 由 于 经 销 前 长 期 的 关 注 和 了 解, 让 彭 虹 对 长 江 漆 的 历 史 和 产 品 特 性 了 然 于 心, 这 份 涂 料 从 业 者 的 专 业 素 养 足 以 让 他 在 终 端 谈 判 时 从 容 应 对 而 在 终 端 市 场 上 开 发 布 局 的 顺 利 开 展, 尤 其 是 产 品 在 电 力 系 统 使 用 领 域 的 成 功, 为 他 后 期 生 意 的 经 营 拓 展 增 添 了 极 大 的 信 心, 也 促 使 他 的 经 营 规 模 越 做 越 大 如 今, 他 在 电 力 系 统 之 外, 又 重 新 开 拓 了 基 础 设 施 建 设 的 大 型 工 程 渠 道, 并 做 出 了 亮 眼 的 成 绩 据 了 解, 在 大 型 工 程 渠 道 上, 彭 虹 不 仅 成 功 地 为 长 江 四 桥 等 大 型 项 目 供 应 配 套 涂 料, 还 为 多 个 高 铁 站 提 供 长 江 漆 涂 装 产 品, 他 甚 至 将 长 江 漆 远 销 到 东 南 亚 非 洲 等 国 家, 为 长 江 漆 创 造 了 一 个 又 一 个 经 典 的 工 程 案 例, 他 自 己 也 成 为 了 长 江 漆 经 销 商 中 的 典 范 从 最 初 几 十 万 的 年 销 售 额 到 现 在 一 千 多 万 的 销 售 额, 凭 借 着 术 业 专 攻 的 营 销 策 略, 彭 虹 最 终 完 成 了 创 业 历 程 中 的 完 美 逆 袭 面 对 未 来 的 发 展, 彭 虹 表 示 : 感 谢 长 江 漆 的 支 持, 让 我 有 了 今 天 的 业 绩 目 前 我 们 的 客 户 群 体 已 经 基 本 建 设 成 功, 并 且 发 展 稳 定, 未 来 我 将 继 续 携 手 长 江 漆 品 牌, 踏 踏 实 实 做 市 场, 争 取 把 长 江 漆 做 得 越 来 越 好 涂 饰 商 情 2015 年 CoatingBusiness 第 21 期

21 Market >> 市 场 19 商 家 访 谈 >> 经 销 商 的 互 联 网 + 认 知 仍 待 提 升 互 联 网 + 思 维 在 成 为 2015 年 度 热 词 的 同 时, 也 屡 屡 被 引 用 到 涂 料 行 业 的 各 个 领 域, 特 别 是 在 营 销 渠 道 方 面 被 提 及 的 频 度 最 高 事 实 上, 互 联 网 + 代 表 一 种 新 的 经 济 形 态, 即 充 分 发 挥 互 联 网 在 生 产 要 素 配 置 中 的 优 化 和 集 成 作 用, 将 互 联 网 的 创 新 成 果 深 度 融 合 于 经 济 社 会 各 领 域 之 中, 提 升 实 体 经 济 的 创 新 力 和 生 产 力, 形 成 更 广 泛 的 以 互 联 网 为 基 础 设 施 和 实 现 工 具 的 经 济 发 展 新 形 态 这 是 互 联 网 经 济 的 新 模 式, 也 是 传 统 行 业 突 破 性 发 展 的 新 趋 势, 更 是 涂 料 经 销 商 们 需 要 适 应 的 发 展 节 奏 记 者 李 文 红 采 访 报 道 三 棵 树 漆 吉 林 长 春 经 销 商 林 宝 成 : 我 对 互 联 网 + 关 注 的 不 多, 一 般 是 从 培 训 机 构 微 商 等 渠 道 来 了 解 涂 料 行 业 是 传 统 行 业, 也 是 实 体 经 营 行 业, 就 我 个 人 而 言, 并 不 是 很 支 持 互 联 网 +, 因 为 这 和 传 统 模 式 是 冲 突 的 从 传 统 模 式 来 看 电 商, 互 联 网 + 是 一 个 现 代 化 的 发 展 模 式, 针 对 的 消 费 群 是 年 轻 化 网 络 化 的, 目 前 在 涂 料 行 业 的 适 用 性 还 不 算 是 太 强 一 部 分 客 户 群 体 喜 欢 电 商, 可 以 马 上 转 变 思 维, 但 是 从 实 体 性 出 发, 根 据 所 处 区 域 的 不 同, 是 厂 商 还 是 代 理 商 来 弄, 这 个 很 重 要, 如 果 是 代 理 商, 经 营 范 围 是 有 限 的, 即 使 是 做 别 的 品 牌, 电 商 也 是 不 可 控 的 针 对 如 何 应 用 得 当 来 帮 助 经 销 商 提 高 销 量, 我 认 为 以 区 域 的 范 围 为 主 利 用 宣 传 的 武 器 来 做 有 效 的 推 广 和 资 源 的 接 洽 还 是 可 行 的 我 并 不 认 为 利 用 互 联 网 + 可 以 直 接 产 生 更 多 的 销 售, 这 是 不 切 实 际 的 个 人 建 议, 作 为 传 统 模 式 经 营 的 经 销 商, 还 是 要 以 实 体 经 营 实 际 销 售 为 主, 可 以 运 用 好 互 联 网 + 这 个 平 台, 把 握 好 宣 传 的 机 会, 根 据 当 地 的 实 际 情 况 来 自 我 调 控 目 前 还 是 谨 慎 为 好, 可 以 操 作 了 也 需 要 循 序 渐 进, 得 先 吃 透 互 联 网 +, 然 后 做 整 体 的 基 础 运 营, 通 过 宣 传 或 者 战 略 来 部 署, 切 记 步 子 不 要 迈 的 太 快 三 棵 树 漆 吉 林 长 春 经 销 商 林 宝 成 >> 冠 洋 家 具 漆 山 东 聊 城 经 销 商 张 桂 萍 : 我 从 事 涂 料 行 业 十 几 年 了, 一 直 代 理 冠 洋 家 具 漆 感 觉 冠 洋 质 量 比 较 稳 定 价 格 适 中, 售 后 服 务 到 位, 销 售 对 象 主 要 是 家 具 厂 木 门 厂, 店 铺 零 售 也 都 是 以 老 客 户 为 主 我 理 解 中 互 联 网 + 就 跟 淘 宝 天 猫 卖 东 西 差 不 多, 了 解 互 联 网 的 相 关 信 息 也 是 通 过 上 网 获 取, 身 边 做 涂 料 的 朋 友 对 于 互 联 网 + 也 并 不 了 解, 互 相 交 谈 得 也 不 多 不 过, 我 认 为 互 联 网 + 的 模 式 很 好, 我 的 很 多 朋 友 在 做 微 商, 在 朋 友 圈 里 销 售 一 些 东 西, 我 觉 得 这 样 也 是 挺 好 的 涂 料 行 业 加 入 互 联 网 元 素 的 适 用 性 应 该 会 比 较 好, 广 告 宣 传 应 该 也 是 可 以 的, 但 是 在 产 品 销 售 这 方 面 暂 时 还 做 不 到 我 很 早 以 前 就 想 着 在 网 上 做 销 售, 但 直 到 现 在 还 没 有 实 施 的 原 因 在 于 : 第 一, 没 有 学 过, 不 了 解, 也 不 会 用 ; 第 二, 本 身 挺 忙 的, 也 没 时 间 去 弄 之 前 有 关 于 电 商 的 培 训, 学 习 了, 但 是 学 习 的 也 不 多 以 后 如 果 有 这 方 面 的 学 习, 我 也 是 很 愿 意 去 学 习 的 目 前 厂 家 没 有 相 关 的 培 训 和 政 策, 但 我 认 为 其 前 景 还 可 以, 吃 穿 住 行 都 离 不 开 互 联 网 了, 很 多 消 费 群 体 也 都 集 中 在 网 上, 也 会 是 一 种 趋 势 针 对 网 络 销 售 的 价 格 透 明 竞 争 等, 建 议 经 销 商 网 络 销 售 定 价 不 能 定 太 低, 不 能 恶 意 低 价 销 售 冠 洋 家 具 漆 山 东 聊 城 经 销 商 张 桂 萍 >> 巴 德 士 漆 湖 南 永 州 经 销 商 唐 庆 红 : 我 从 事 涂 料 行 业 十 余 年, 专 业 代 理 了 巴 德 士 漆 对 于 互 联 网 + 的 相 关 信 息 关 注 得 不 多, 关 注 少 不 代 表 我 不 认 可 这 一 发 展 趋 势, 主 要 还 是 我 个 人 对 于 互 联 网 应 用 市 场 的 认 知 我 觉 得 未 来 涂 料 行 业 的 互 联 网 + 思 维 模 式 是 比 较 有 前 景 的, 对 小 的 商 品 或 者 说 不 需 要 人 去 施 工 的 产 品 在 可 能 适 用 性 会 更 好 些 在 我 看 来, 互 联 网 + 应 用 最 大 的 问 题 是 油 木 工 的 问 题, 因 为 网 络 购 买 需 要 油 木 工 来 施 工, 会 带 来 所 购 产 品 产 品 质 量 差 施 工 难 等 的 评 价 问 题, 客 户 对 油 漆 工 的 信 任 度 高, 油 漆 工 的 口 碑 会 对 经 销 商 网 络 销 售 的 产 品 造 成 影 响 如 果 厂 家 有 这 方 面 的 培 训, 只 要 有 新 的 思 路, 我 非 常 愿 意 学 习 未 来 涂 料 行 业 引 入 互 联 网 + 是 一 种 大 的 趋 势, 但 是 应 用 上 还 是 比 不 上 服 装 鞋 子 等 日 常 用 品, 因 为 涉 及 到 了 第 三 方 施 工 的 问 题 目 前 涂 料 在 网 上 销 售, 我 认 为, 其 存 在 涂 料 使 用 不 完 补 货 退 货 很 麻 烦 施 工 等 局 限 性 就 相 关 的 捆 绑 服 务 优 惠 和 油 木 工 的 施 工 服 务 质 量 而 言, 实 体 店 销 售 会 更 全 面 些 >> 巴 德 士 漆 湖 南 永 州 经 销 商 唐 庆 红 华 润 漆 广 东 清 远 经 销 商 吴 尚 平 : 我 代 理 华 润 漆 5 年 左 右, 主 要 做 家 装 分 销 零 售, 经 营 主 要 靠 做 效 果 和 老 客 户 的 转 介 绍, 这 样 的 运 营 模 式 也 是 今 年 家 装 销 售 量 持 稳 定 状 态 的 原 因 我 有 了 解 过 互 联 网 + 思 维 方 面 的 信 息 我 觉 得 互 联 网 + 是 一 个 大 的 趋 势, 无 论 是 全 世 界 还 是 全 国, 大 城 市 还 是 小 地 方, 都 很 适 用 现 在 消 费 者 越 来 越 年 轻 化, 互 联 网 的 使 用 也 会 越 来 越 高, 既 然 有 这 么 多 需 求, 那 么 互 联 网 + 也 必 将 成 为 一 种 趋 势 目 前 家 装 建 材 的 很 多 消 费 者 都 是 80 后 90 后, 他 们 的 思 维 都 很 新 潮, 也 很 先 进 涂 料 行 业 引 入 互 联 网 + 思 维 应 该 会 很 好, 目 前 很 多 人 都 想 参 与 其 中, 我 也 很 想 参 与 其 中, 因 为 前 景 很 好 我 未 来 会 考 虑 借 助 互 联 网 平 台 扩 展 各 方 面 的 渠 道, 将 生 意 做 得 越 来 越 好 就 互 联 网 销 售 平 台 而 言, 我 认 为 目 前 微 商 可 能 还 需 要 一 段 时 间 才 能 被 接 受, 淘 宝 天 猫 等 网 络 销 售 会 更 加 被 客 户 所 接 受 目 前 厂 家 也 都 在 考 虑 做 互 联 网 + 方 面 的 培 训, 但 是 落 地 实 施 还 需 要 一 段 时 间 >> 华 润 漆 广 东 清 远 经 销 商 吴 尚 平 2015 年 涂 饰 商 情 第 21 期 CoatingBusiness

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