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1 My wonderful life 总 第 335 期 阴 人 生 感 悟 朋 友 是 那 么 一 批 人, 是 你 不 容 易 忘 掉 的 人, 是 你 痛 苦 的 时 候 第 一 个 想 到 的 人, 是 给 你 帮 助 不 需 要 说 谢 谢 的 人, 是 惊 扰 之 后 不 用 心 怀 愧 疚 的 人, 是 你 走 麦 城 不 对 你 另 眼 相 看 的 人, 是 你 步 步 高 升 对 你 的 称 呼 从 来 不 改 变 的 人 人 生 有 太 多 的 不 如 意, 我 们 要 学 会 去 努 力 耶 稣 在 星 期 五 被 钉 死 在 十 字 架 上, 那 是 全 世 界 最 绝 望 的 一 天 可 是 三 天 后 就 是 复 活 节 所 以, 人 在 困 境 中 应 学 会, 至 少 再 等 三 天! 忽 然 之 间, 大 家 都 变 成 了 思 考 者 生 活 是 让 人 尖 刻 的 东 西 谦 虚 但 不 自 卑, 自 信 但 不 自 大, 自 由 但 不 放 纵, 人 一 生 很 难 到 这 三 点 什 么 是 人 生 里 关 键 性 的 一 刻, 是 一 个 决 定 ; 是 一 次 选 择 ; 是 向 左, 还 是 向 右 ; 是 继 续, 或 者 放 弃 ; 是 跟 过 去 告 别 的 一 刻 ; 是 勇 敢 擦 拭 伤 口 的 那 一 刻 ; 是 抉 择 未 来 的 那 一 刻 要 开 心, 先 要 开 心 喜 欢 烟 花 但 不 敢 看 烟 花 绽 放, 因 为 我 清 楚 最 繁 华 也 是 最 悲 凉 家, 一 个 温 馨 的 字 眼 ; 一 个 让 不 如 意 的 人 重 新 获 得 信 心, 获 取 勇 气 的 地 方 ; 一 个 让 经 历 了 大 风 大 浪 的 人 酣 然 入 梦 的 避 风 港 所 有 的 悲 伤 总 会 留 下 一 丝 欢 乐 的 线 索, 所 有 的 遗 憾 总 会 留 下 一 处 完 美 的 角 落 快 乐 是 一 天, 不 快 乐 也 是 一 天, 为 什 么 不 天 天 快 了 呢? 忘 记 过 去 的 错 误, 一 切 重 新 开 始, 今 天 是 争 取 机 遇 的 日 子 登 记 号 院 粤 B 第 号 内 部 资 料 免 费 交 流 4 至 9 月 LED 电 视 销 量 比 去 年 同 期 激 增 182% 本 报 讯 据 叶 证 券 时 报 曳 10 月 11 日 报 道 袁 创 维 数 码 10 日 公 告 袁 创 维 集 团 中 国 彩 电 事 业 部 于 2011 年 9 月 及 于 本 财 年 首 6 个 月 渊 2011 年 4 月 至 9 月 冤 平 板 电 视 机 销 售 量 比 去 年 同 期 分 别 增 加 16% 及 14% 遥 当 中 袁 LED 液 晶 电 视 机 销 售 量 在 这 两 个 时 间 段 内 比 去 年 同 期 分 别 激 增 174% 及 182% 袁 分 别 约 占 平 板 电 视 机 销 售 量 的 62% 及 48% 遥 创 维 数 码 渊 HK 冤 近 期 表 现 强 势 袁 今 日 渊 11 日 冤 公 司 股 价 再 次 大 幅 走 强 袁 截 至 14: 48 袁 创 维 数 码 报 3.40 港 元 袁 上 涨 12.21% 遥 同 一 个 目 标 : 赢 国 庆! 热 血 沸 腾 的 国 庆 黄 金 周 袁 是 全 年 营 销 千 钧 一 发 的 时 期 遥 这 是 一 个 没 有 硝 烟 的 战 场 袁 容 不 得 一 丝 懈 怠 遥 本 报 撷 取 一 线 销 售 人 员 的 经 历 与 感 想 袁 分 享 他 们 与 创 维 品 牌 的 荣 辱 与 共 袁 与 同 事 之 间 的 肝 胆 相 照 袁 与 竞 品 博 弈 的 锦 囊 妙 计 袁 与 顾 客 沟 通 的 性 情 密 码 遥 他 们 的 目 标 高 度 一 致 院 创 维 必 胜 浴 详 见 4 尧 5 版 创 维 集 团 2012 届 校 园 招 聘 火 热 进 行 招 聘 岗 位 四 百 余 健 康 美 妙 生 活 创 维 数 码 半 年 公 告 袁 公 司 股 价 单 日 大 涨 12% 详 见 3 版 网 投 简 历 一 万 七 彩 电 业 B2B 快 速 增 长 创 维 发 力 商 用 机 市 场 从 印 度 市 场 看 彩 电 OEM 业 务 2011 年 10 月 15 日 第 18 期 创 维 集 团 主 办 半 月 刊 哪 种 电 视 未 卖 先 火? 略 微 关 注 行 业 的 人 都 会 回 答 : 云 电 视! 国 庆 期 间, 创 维 五 大 系 列 的 13 款 云 电 视 全 面 上 市, 成 为 新 的 销 售 增 长 点 仅 豫 北 地 区 10 月 1 日 至 7 日 期 间,42 英 寸 至 55 英 寸 的 云 电 视 就 销 售 了 2300 多 台, 是 有 史 以 来 市 场 推 广 最 成 功 的 一 次 云 电 视 凭 什 么 这 么 火? 本 期 与 您 一 起 拨 开 迷 云 详 见 6 版 国 内 三 大 连 锁 渠 道 高 层 领 导 访 问 创 维 创 维 数 字 家 庭 多 媒 体 终 端 产 品 闪 耀 国 际 通 信 展 创 维 智 能 平 板 亮 相 香 港 电 子 展 详 见 7 版

2 2 集 团 新 闻 责 任 编 辑 院 孙 妮 视 觉 设 计 院 冯 智 慧 圆 园 11 年 10 月 15 日 投 稿 信 箱 院 糟 憎 遭 岳 泽 噪 赠 憎 燥 则 贼 澡 援 糟 燥 皂 彩 电 业 B2B 快 速 增 长 创 维 发 力 商 用 机 市 场 本 报 讯 渊 记 者 刘 哲 邝 恺 冤 奥 维 咨 询 渊 AVC 冤 最 新 发 布 的 报 告 表 明 袁 2011 年 上 半 年 袁 中 国 商 用 平 板 电 视 市 场 销 售 量 万 台 袁 销 售 额 32.3 亿 元 遥 随 着 经 济 的 快 速 稳 步 发 展 袁 人 们 消 费 观 对 品 质 和 品 牌 的 追 求 日 趋 强 烈 袁 人 性 化 的 产 品 功 能 及 设 计 成 为 酒 店 尧 企 业 尧 政 府 采 购 电 视 的 主 要 因 素 袁 商 用 市 场 渊 以 下 均 称 B2B 冤 日 趋 成 为 彩 电 行 业 不 容 忽 视 的 重 要 细 分 市 场 袁 也 为 企 业 的 品 牌 宣 传 也 起 到 相 得 益 彰 的 作 用 遥 创 维 敏 锐 地 捕 捉 到 这 一 商 用 机 市 场 信 息 袁 快 速 颠 覆 传 统 的 家 用 电 视 模 式 袁 早 在 2010 年 7 月 袁 创 维 开 发 出 M30 商 务 王 系 列 袁 专 供 酒 店 市 场 袁 充 分 满 足 客 户 的 开 机 画 面 定 制 尧 频 道 锁 定 尧 克 隆 等 人 性 化 功 能 要 求 袁 至 今 该 机 型 已 达 到 18 万 台 的 销 售 规 模 遥 2011 年 新 品 广 告 机 L30GD 系 列 傲 然 推 出 市 场 袁 该 产 品 依 托 现 有 有 线 尧 无 线 网 络 或 3G 网 络 袁 采 用 先 进 的 数 字 编 解 码 和 传 输 技 术 袁 软 尧 硬 件 相 结 合 的 系 统 袁 以 前 瞻 性 尧 拓 展 性 尧 先 进 性 尧 实 用 性 为 设 计 思 路 袁 采 用 集 中 控 制 尧 统 一 管 理 的 方 式 袁 将 视 频 尧 音 频 尧 图 片 和 滚 动 字 幕 尧 天 气 预 报 尧 实 时 新 闻 等 多 媒 体 信 息 通 过 网 络 平 台 传 输 到 显 示 终 端 袁 最 终 以 高 品 质 的 数 字 信 号 播 出 遥 此 外 袁 高 端 LED 商 用 专 供 机 E30 也 即 将 面 世 袁 创 维 未 雨 绸 缪 袁 为 抢 占 商 用 机 市 场 做 足 产 品 准 备 遥 产 品 是 核 心 竞 争 力 袁 开 发 满 足 商 用 机 市 场 需 求 的 产 品 是 核 心 遥 由 于 当 前 很 多 宾 馆 大 部 分 采 用 的 是 家 用 电 视 袁 给 顾 客 和 宾 馆 管 理 者 造 成 了 诸 多 的 不 便 袁 如 传 统 的 宾 馆 电 视 房 间 内 信 息 源 单 一 袁 且 多 数 情 况 下 只 有 电 视 节 目 袁 其 他 信 息 不 能 及 时 进 行 管 理 和 传 送 袁 这 样 就 无 法 满 足 需 要 随 时 随 地 获 得 足 够 的 商 务 和 娱 乐 资 讯 的 客 人 遥 此 外 袁 客 人 入 住 房 间 之 后 袁 一 旦 随 意 调 节 电 视 机 袁 就 可 能 使 客 房 电 视 出 现 漏 台 尧 重 台 等 现 象 袁 造 成 了 管 理 上 的 不 便 遥 创 维 推 出 的 商 用 机 系 列 产 品 袁 可 以 从 根 本 上 解 决 这 些 问 题 遥 在 大 量 基 础 设 施 建 设 尧 商 务 住 宅 和 商 业 楼 宇 设 施 建 设 尧 大 型 企 事 业 单 位 的 办 公 设 施 和 酒 店 娱 乐 行 业 的 需 求 拉 动 下 袁 商 用 电 视 行 业 的 市 场 规 模 预 计 将 保 持 45% 以 上 的 成 长 速 度 袁 超 过 零 售 市 场 渊 B2C 冤 成 为 增 长 速 度 最 为 猛 烈 的 市 场 遥 AVC 预 计 袁 到 2015 年 商 用 市 场 将 会 形 成 一 个 超 过 500 亿 元 的 庞 大 市 场 袁 届 时 野 有 墙 的 地 方 就 会 有 显 示 冶 的 预 言 将 会 成 为 现 实 遥 B2B 市 场 快 速 增 长 归 根 结 底 是 各 行 业 市 场 规 模 不 断 扩 大 袁 其 推 动 因 素 主 要 有 院 一 尧 酒 店 及 地 产 行 业 基 础 较 大 袁 全 国 仅 星 级 酒 店 数 量 就 有 将 近 2 万 家 袁 且 仍 在 较 快 增 长 袁 大 量 的 现 有 酒 店 有 更 换 原 有 CRT 电 视 的 潜 在 需 求 袁 同 时 世 博 会 尧 亚 运 会 尧 大 运 会 等 的 举 行 有 一 定 推 动 作 用 袁 给 B2B 市 场 提 供 了 广 阔 的 市 场 遥 二 尧 休 闲 娱 乐 行 业 基 数 较 大 袁 平 板 电 视 增 M30 商 务 王 系 列 强 消 费 体 验 及 业 主 的 品 牌 形 象 袁 且 整 个 市 场 受 宏 观 经 济 影 响 波 动 遥 三 尧 政 府 行 业 中 公 共 交 通 领 域 基 数 庞 大 袁 交 通 领 域 为 国 家 经 济 政 策 及 大 型 投 资 的 重 点 领 域 袁 其 次 公 共 服 务 领 域 对 信 息 显 示 尧 监 控 指 挥 需 求 必 要 性 较 高 遥 企 业 服 务 领 域 基 数 较 大, 信 息 化 建 设 需 求 旺 盛 袁 大 型 垄 断 企 业 较 多 袁 采 购 力 强 袁 蕴 藏 较 大 广 告 商 机 遥 目 前 袁 创 维 已 经 与 德 尔 地 板 尧 德 威 地 板 尧 如 家 酒 店 尧 99 连 锁 旅 馆 尧 布 丁 酒 店 尧 汉 庭 酒 店 尧 维 也 纳 酒 店 尧 富 士 康 飞 虎 乐 购 尧 福 田 雷 沃 重 工 尧 分 众 传 媒 等 大 型 企 业 合 作 袁 2010 财 年 完 成 了 10 亿 元 的 销 售 规 模 袁 2011 财 年 的 目 标 即 为 创 下 12 亿 元 的 销 售 业 绩 袁 创 维 袁 正 逐 步 成 为 商 用 市 场 的 领 军 者 遥 图 片 快 讯 国 内 三 大 连 锁 渠 道 高 层 领 导 访 问 创 维 本 报 讯 渊 通 讯 员 常 成 冤 10 月 11 日 至 13 日 袁 创 维 集 团 高 层 领 导 分 别 会 见 了 百 思 买 全 球 副 总 裁 尧 五 星 电 器 CEO 王 健 袁 苏 宁 电 器 股 份 有 限 公 司 总 裁 金 明 和 国 美 电 器 控 股 有 限 公 司 总 裁 王 俊 洲 带 队 的 国 内 三 大 连 锁 渠 道 访 问 团 遥 各 方 就 深 化 合 作 等 战 略 项 目 展 开 了 积 极 探 讨 袁 对 过 去 合 作 中 出 现 的 问 题 交 换 了 意 见 遥 大 家 一 致 认 为 袁 要 开 展 更 高 层 次 和 更 多 领 域 的 合 作 袁 互 信 互 利 袁 确 保 家 电 市 场 有 序 合 理 竞 争 遥 我 司 领 导 张 学 斌 尧 杨 东 文 尧 刘 棠 枝 尧 刘 耀 平 和 李 彩 云 参 加 了 会 见 遥 会 见 在 友 好 合 作 的 气 氛 中 圆 满 结 束 遥 日 本 知 名 家 电 企 业 TWINBIRD 会 社 来 访 创 维 电 器 本 报 讯 渊 通 讯 员 柳 迪 冤 9 月 15 日 袁 日 本 知 名 家 电 企 业 TWINBIRD 会 社 社 长 野 水 重 明 等 一 行 三 人 来 访 创 维 电 器 并 参 观 石 岩 工 厂 袁 创 维 电 器 总 经 理 吴 启 楠 尧 营 销 总 监 张 国 坚 亲 自 接 待 欢 迎 遥 TWINBIRD 会 社 是 创 维 电 器 的 重 要 战 略 合 作 伙 伴 袁 目 前 主 要 合 作 的 防 水 DVD 项 目 是 创 维 电 器 重 点 跟 进 的 项 目 之 一 遥 访 问 中 袁 TWINBIRD 会 社 对 我 司 研 发 与 制 造 实 力 给 予 高 度 评 价 袁 并 对 双 方 未 来 的 合 作 充 满 信 心 遥 创 维 智 能 平 板 亮 相 香 港 电 子 展 本 报 讯 渊 通 讯 员 柳 迪 冤 10 月 13 日 至 16 日 袁 第 31 届 香 港 秋 季 电 子 产 品 展 在 香 港 会 议 展 览 中 心 举 行 袁 这 是 全 球 最 大 的 电 子 类 展 会 之 一 袁 创 维 电 器 亮 相 于 展 会 最 高 人 气 的 中 心 枢 纽 区 HALL1-1C 遥 创 维 展 台 的 设 计 集 美 感 尧 灵 动 与 科 技 感 于 一 身 袁 展 示 了 平 板 电 脑 尧 视 讯 电 话 尧 TV- BOX 尧 移 动 DVD 等 优 秀 产 品 袁 其 中 搭 载 了 全 新 的 高 性 能 核 心 和 Android2.3 智 能 系 统 的 M 系 列 平 板 产 品 袁 最 大 限 度 地 带 给 用 户 更 加 出 色 的 使 用 体 验 袁 也 表 达 了 创 维 对 未 来 智 能 化 信 息 产 品 的 重 视 袁 成 为 这 次 参 展 观 众 与 媒 体 争 相 关 注 的 焦 点 遥 创 维 数 字 多 款 家 庭 多 媒 体 终 端 产 品 闪 耀 国 际 通 信 展 3D 智 能 IPTV 一 体 机 芙 蓉 出 水 本 报 讯 渊 通 讯 员 峻 岭 冤 9 月 26 日 至 30 日 袁 第 二 十 届 中 国 国 际 信 息 通 信 展 览 会 在 北 京 国 际 展 览 中 心 举 行 袁 来 自 国 内 外 的 500 多 家 电 信 运 营 商 尧 手 机 终 端 厂 商 尧 技 术 联 盟 等 展 示 了 其 最 新 的 技 术 成 果 遥 创 维 数 字 公 司 携 几 乎 全 业 务 的 机 顶 盒 终 端 产 品 及 全 新 酷 开 手 机 等 产 品 高 调 亮 相 遥 基 于 野 新 一 代 信 息 技 术 冶 的 展 览 主 题 袁 创 维 数 字 公 司 推 出 了 一 系 列 重 磅 产 品 院 IPTV 渊 标 清 尧 高 清 冤 尧 融 合 终 端 渊 含 家 庭 网 关 冤 公 益 创 维 荣 获 公 益 服 务 全 国 金 典 奖 本 报 讯 ( 通 讯 员 于 洋 )9 月 25 日 袁 从 北 京 传 来 喜 讯 袁 创 维 集 团 服 务 义 工 进 社 区 活 动 被 评 为 野 金 典 奖 要 全 国 服 务 业 十 佳 优 秀 创 新 案 例 冶 并 免 费 入 编 叶 中 国 服 务 业 企 业 专 项 调 研 报 告 渊 2011 冤 曳 遥 这 是 创 维 集 团 今 年 来 获 得 的 又 一 个 全 国 性 大 奖 遥 以 野 见 证 窑 品 牌 的 力 量 冶 为 主 题 的 野 金 典 奖 冶 第 二 届 全 国 服 务 业 企 业 专 项 调 研 活 动 袁 是 由 经 济 杂 志 社 尧 中 国 贸 易 报 社 尧 全 国 商 报 联 合 会 等 机 构 主 办 袁 经 济 杂 志 社 品 牌 事 业 部 尧 全 国 服 务 业 公 众 满 意 度 调 查 活 动 组 委 会 尧 中 国 产 业 报 协 会 产 业 经 济 创 维 产 品 吸 引 了 中 外 参 展 观 众 前 来 体 验 产 品 尧 电 力 猫 尧 互 联 网 智 能 机 顶 盒 尧 互 联 网 电 视 尧 3D 智 能 电 视 IPTV 一 体 机 遥 其 中 袁 3D 智 能 IPTV 一 体 机 成 为 展 台 上 最 大 亮 点 袁 其 实 际 上 是 把 IPTV 功 能 做 成 一 个 Android 应 用 袁 装 载 在 智 能 电 视 机 上 袁 使 用 户 不 用 机 顶 盒 就 可 以 直 接 访 问 电 信 的 IPTV 平 台 收 看 节 目 遥 在 机 顶 盒 还 是 一 体 机 的 讨 论 声 中 袁 创 维 数 字 推 出 了 首 家 IPTV 一 体 机 袁 可 谓 占 得 先 机 遥 据 创 维 数 字 宽 带 事 业 部 总 经 理 调 研 中 心 承 办 的 大 型 公 益 调 查 活 动 袁 具 有 较 强 的 权 威 性 与 社 会 影 响 力 遥 创 维 集 团 服 务 总 监 蹇 永 彪 表 示 袁 优 秀 的 售 后 服 务 是 延 续 产 品 生 命 的 重 要 形 式 袁 也 是 企 业 联 系 顾 客 尧 服 务 顾 客 尧 情 系 顾 客 的 重 要 方 式 之 一 袁 在 企 业 转 型 时 代 袁 服 务 工 作 更 要 实 现 野 三 个 转 变 冶 袁 即 从 产 品 支 持 到 顾 客 价 值 的 转 变 袁 从 顾 客 满 意 到 顾 客 信 赖 的 转 变 袁 从 成 本 中 心 到 利 润 中 心 的 转 变 遥 一 直 以 来 袁 创 维 集 团 以 野 我 服 务 袁 您 快 乐 冶 为 服 务 宗 旨 袁 用 真 诚 的 服 务 袁 精 湛 的 技 术 袁 回 馈 贺 成 敏 介 绍 院 野 创 维 数 字 3D 智 能 IPTV 一 体 机 是 全 国 迄 今 为 止 推 出 的 第 一 个 融 合 产 品 袁 已 得 到 了 很 多 省 分 公 司 及 研 究 院 的 认 可 遥 创 维 数 字 之 所 以 能 成 为 第 一 家 推 出 3D 智 能 IPTV 一 体 机 融 合 产 品 的 企 业 袁 主 要 得 益 于 公 司 一 直 以 来 大 量 的 技 术 积 累 及 不 断 的 研 发 投 入 遥 冶 他 表 示 袁 创 维 数 字 今 后 的 目 标 是 专 注 于 家 庭 多 媒 体 终 端 领 域 袁 并 在 这 个 领 域 实 现 多 元 化 发 展 袁 全 方 位 领 先 遥 消 费 者 袁 回 馈 社 会 遥 在 这 一 思 想 的 指 导 下 袁 创 维 集 团 用 户 服 务 部 不 断 完 善 服 务 标 准 和 管 理 体 系 袁 先 后 开 展 了 服 务 义 工 进 社 区 活 动 尧 特 殊 区 域 免 费 上 门 美 容 升 级 活 动 尧 野 学 习 海 底 捞 冶 征 文 活 动 等 多 次 公 益 活 动 和 文 化 活 动 遥 一 系 列 活 动 的 开 展 袁 不 但 提 高 了 企 业 自 身 的 服 务 质 量 袁 增 加 消 费 者 的 顾 客 价 值 袁 更 为 重 要 的 是 袁 这 些 公 益 活 动 令 广 大 消 费 者 切 身 受 益 袁 受 到 了 公 众 的 广 泛 赞 誉 袁 彰 显 了 企 业 的 社 会 价 值 袁 赢 得 了 市 场 的 信 任 和 社 会 的 尊 重 遥 专 利 力 争 打 造 自 己 的 专 利 家 族 本 报 讯 渊 通 讯 员 钮 信 怡 冤 近 日 袁 创 维 数 字 公 司 技 术 总 监 张 继 涛 组 织 举 行 了 公 司 新 财 年 第 一 季 度 专 利 总 结 大 会 遥 会 议 期 间 袁 张 继 涛 列 举 了 美 国 Gemstar 电 视 指 南 国 际 有 限 公 司 曾 用 一 项 专 利 胜 诉 荷 兰 飞 利 浦 和 日 本 东 芝 这 一 经 典 案 例 袁 并 详 细 剖 析 了 Gemstar 公 司 申 请 的 这 项 专 利 的 基 本 原 理 袁 最 终 提 出 了 野 专 利 家 族 冶 的 概 念 遥 会 议 分 析 指 出 袁 专 利 家 族 在 市 场 竞 争 中 具 有 极 大 优 势 遥 苹 果 公 司 在 触 摸 屏 领 域 的 专 利 家 族 多 达 上 百 项 遥 美 国 Gemstar 公 司 早 在 1994 年 申 请 了 一 个 关 于 电 视 节 目 指 南 方 面 的 专 利 袁 并 在 此 专 利 的 基 础 上 又 引 申 出 了 17 个 专 利 袁 当 竞 争 对 手 在 2003 年 基 于 1994 年 Gemstar 申 请 的 专 利 上 做 出 的 引 申 无 法 通 过 专 利 局 的 申 请 遥 而 韩 国 三 星 公 司 早 在 10 多 年 前 只 是 一 家 二 流 公 司 袁 后 来 公 司 聚 焦 于 知 识 产 权 的 竞 争 袁 其 中 部 分 专 利 是 融 合 了 其 它 10 多 家 高 科 技 公 司 的 技 术 交 底 书 中 的 创 新 点 拼 凑 出 来 的 袁 并 以 此 为 基 础 引 申 出 多 个 专 利 家 族 遥 创 维 研 发 技 术 人 员 未 来 工 作 的 重 点 袁 不 仅 仅 要 在 数 量 上 完 成 每 年 设 定 的 指 标 袁 更 要 花 时 间 重 温 已 经 获 得 国 家 授 权 的 专 利 袁 关 键 是 要 看 能 否 以 某 个 专 利 为 基 础 打 造 出 创 维 的 专 利 家 族 遥

3 3 投 一 线 直 击 责 任 编 辑 院 孙 妮 视 觉 设 计 院 冯 智 慧 圆 园 11 年 10 月 15 日 稿 信 箱 院 糟 憎 遭 岳 泽 噪 赠 憎 燥 则 贼 澡 援 糟 燥 皂 阴 爆 笑 网 文 1 我 得 了 一 个 青 花 大 海 碗, 非 常 漂 亮, 有 一 行 字 大 清 乾 隆 年 制 找 个 懂 行 的 朋 友 看 了 一 下, 釉 色 鲜 亮, 纹 理 清 晰, 做 工 精 细, 是 个 上 品 惟 一 的 缺 陷 是 有 几 个 花 瓣 颜 色 较 深, 釉 色 下 隐 约 能 看 见 一 个 于 字 后 来 我 们 请 了 市 里 的 老 文 物 专 家, 带 着 放 大 镜 仔 细 看 了 一 下, 确 实 有 一 行 字 隐 藏 在 花 瓣 下 面 : 适 用 于 微 波 炉 2 一 位 上 了 年 纪 的 男 子 坐 在 公 园 长 椅 上 独 自 落 泪, Pol.ice 走 上 前 去, 问 他 出 了 什 么 事 那 老 人 哭 着 说 : 我 75 岁 了, 有 百 万 家 产, 还 有 个 25 岁 的 漂 亮 妻 子 在 家 等 我 有 这 么 美 满 的 生 活, 你 为 什 么 还 哭 呢? 我 记 不 起 来 我 住 哪 儿 了! 3 有 一 个 年 轻 人 半 夜 回 家, 想 抄 一 段 近 路, 没 想 到 掉 进 一 处 新 挖 好 的 坟 穴 里 过 了 一 会, 一 个 醉 汉 摇 摇 晃 晃 闯 进 坟 场, 听 到 坟 穴 下 面 有 人 呼 叫 : 我 在 这 里 快 要 冻 僵 了 醉 汉 : 我 说 呢! 你 把 盖 在 身 上 的 土 踢 开 了, 能 不 冻 僵 吗? 4 一 姑 娘 在 论 坛 抱 怨 : 不 带 这 样 的 啊, 在 公 交 车 上 睡 着 了, 醒 来 的 时 候 发 现 嘴 里 多 了 一 块 口 香 糖... 一 楼 回 复 : 坐 公 交 车, 发 现 旁 边 一 MM 睡 得 流 口 水, 不 好 意 思 打 扰 她, 只 好 把 自 己 嚼 着 的 口 香 糖 堵 住 她 的 口 水, 没 想 到 她 居 然 嚼 起 来 了 5 晚 上 我 和 老 妈 两 个 人 横 躺 在 沙 发 上, 我 抬 起 腿 捏 了 捏 我 粗 壮 的 小 腿 肚, 对 老 妈 说 : 妈, 你 说 我 这 要 是 今 晚 睡 一 宿 觉, 明 早 上 发 现 我 的 小 腿 肚 子 上 的 肉 都 没 了 该 多 好! 我 老 妈 横 了 我 一 眼, 说 : 这 要 是 明 早 上 一 起 来 你 发 现 你 小 腿 变 细 了, 床 边 上 多 出 一 堆 肉 来, 还 不 吓 死 你 啊! 创 维 快 报 平 板 整 机 质 量 月 活 动 顺 利 进 行 9 月 1 日 至 30 日 袁 平 板 整 机 部 野 质 量 在 我 心 中 袁 标 准 在 我 脑 中 袁 工 艺 在 我 手 中 冶 质 量 月 活 动 竞 赛 全 面 开 展 遥 旨 在 提 高 产 品 质 量 袁 提 升 广 大 员 工 的 工 艺 质 量 意 识 袁 提 高 基 层 管 理 人 员 在 工 艺 尧 质 量 方 面 的 管 理 水 平 遥 活 动 评 比 共 由 质 量 数 据 评 比 尧 工 艺 质 量 稽 查 评 比 尧 人 为 批 量 质 量 事 故 评 比 和 附 加 项 评 比 4 大 板 块 组 成 遥 整 个 活 动 过 程 全 面 紧 凑 袁 最 大 的 亮 点 是 野 人 人 参 与 质 量 改 善 冶 遥 经 过 比 赛 袁 LCD- C 线 获 野 优 秀 线 体 冶 称 号 袁 杨 伟 志 尧 邓 高 明 尧 黄 礼 建 被 评 为 野 优 秀 个 人 冶 遥 ( 平 板 厂 杨 小 军 ) 平 板 厂 包 装 组 9 月 无 重 大 缺 陷 野 包 装 是 产 品 质 量 的 最 后 一 道 关 遥 冶 平 板 厂 整 机 部 从 第 二 季 度 开 始 狠 抓 人 为 操 作 重 缺 陷 大 户 要 要 产 品 包 装 袁 在 近 三 个 月 的 努 力 下 包 装 质 量 不 断 提 升 袁 在 9 月 份 的 生 产 过 程 中 袁 产 品 包 装 质 量 在 QA 检 验 过 程 中 实 现 了 重 大 缺 陷 野 零 冶 的 突 破 遥 ( 平 板 厂 杨 小 军 ) 宜 春 创 维 SAP 系 统 成 功 上 线 10 月 4 日 袁 宜 春 创 维 SAP 系 统 如 期 上 线 袁 所 有 生 产 物 料 由 制 造 总 部 采 购 部 下 达 订 单 袁 非 生 产 物 料 由 创 维 宜 春 公 司 在 当 地 下 达 订 单 袁 采 购 订 单 抬 头 为 野 创 维 电 子 器 件 渊 宜 春 冤 有 限 公 司 冶 袁 由 创 维 宜 春 公 司 财 务 部 结 算 袁 同 时 与 创 维 RGB 使 用 同 一 SRM 平 台 遥 目 前 元 件 厂 在 深 圳 的 工 厂 仍 然 保 留 袁 深 圳 工 厂 采 购 订 单 抬 头 仍 为 野 深 圳 创 维 -RGB 电 子 有 限 公 司 冶 遥 ( 采 购 部 陈 丽 黎 ) 创 维 萝 岗 工 厂 旗 舰 店 开 业 简 讯 9 月 30 日 袁 销 售 广 州 分 公 司 直 销 旗 舰 店 在 萝 岗 广 州 工 厂 盛 大 开 业 袁 广 州 工 厂 工 会 利 用 广 州 开 发 区 工 联 会 平 台 积 极 在 周 边 兄 弟 单 位 协 助 宣 传 袁 收 到 良 好 效 果 袁 上 演 了 开 发 区 八 方 员 工 共 贺 开 业 的 盛 况 袁 捷 报 频 传 遥 分 公 司 同 事 感 慨 道 野 有 了 广 州 生 产 基 地 袁 好 像 有 了 娘 家 人 袁 直 销 格 外 给 力 冶 袁 同 时 直 销 店 的 开 业 也 满 足 了 广 州 工 厂 内 部 员 工 及 周 边 友 好 单 位 的 购 机 需 求 袁 双 赢 效 果 明 显 遥 ( 广 州 工 厂 吴 菁 菁 ) 更 正 启 事 本 报 334 期 (9 月 30 日 ) 一 版 所 刊 彩 电 事 业 部 携 手 世 界 一 流 的 企 业 管 理 软 件 供 应 商 SPA 公 司 应 为 SAP 公 司, 特 此 更 正 创 维 集 团 2012 届 校 园 招 聘 火 热 进 行 招 聘 岗 位 四 百 余 网 投 简 历 一 万 七 南 京 站 招 聘 宣 讲 会 现 场 本 报 讯 渊 通 讯 员 张 艳 华 冤 10 月 9 日 袁 创 维 集 团 2012 届 校 园 招 聘 首 场 宣 讲 会 在 南 京 航 天 航 空 大 学 成 功 举 行 袁 标 志 着 创 维 集 团 一 重 人 惜 才 导 师 野 双 轨 制 冶 袁 成 长 野 立 体 化 冶 制 造 总 部 启 动 应 届 入 职 大 学 生 培 养 本 报 讯 渊 通 讯 员 罗 盼 冤 继 实 施 大 学 生 导 师 制 培 养 后 袁 制 造 总 部 再 度 探 索 大 学 生 培 养 新 机 制 袁 打 破 专 业 壁 垒 袁 培 养 有 的 放 矢 遥 自 10 月 起 袁 将 推 行 野 双 轨 制 冶 导 师 要 野 业 务 导 师 + 人 力 资 源 导 师 冶 培 养 模 式 袁 这 是 制 造 总 部 为 应 届 入 职 大 学 生 野 立 体 化 冶 成 长 而 量 身 定 做 的 新 举 措 遥 制 造 总 部 即 将 实 行 的 野 双 轨 制 冶 培 养 模 式 由 制 造 总 部 各 图 片 新 闻 本 报 讯 10 月 8 日 袁 国 庆 长 假 后 第 一 个 工 作 日 袁 创 维 物 业 全 体 员 工 统 一 着 装 袁 排 列 整 齐 袁 在 B 座 大 堂 门 前 举 行 升 旗 仪 式 遥 ( 冯 涛 黎 杰 华 ) 本 报 讯 渊 通 讯 员 杨 静 冤 电 视 机 底 座 贴 膜 工 艺 由 员 工 手 工 完 成 的 历 史 已 经 被 改 写 遥 10 月 11 日 袁 笔 者 在 注 塑 厂 车 间 看 到 袁 工 人 只 需 将 底 座 放 在 设 备 上 定 好 位 袁 按 下 开 始 按 钮 袁 贴 膜 尧 割 除 废 料 尧 拿 出 废 料 全 由 该 设 备 自 动 完 成 遥 操 作 工 人 开 心 地 对 笔 者 说 院 野 自 动 贴 膜 机 帮 助 我 们 大 大 提 高 了 工 作 效 率 袁 不 但 产 品 工 艺 过 关 袁 我 们 担 心 做 出 次 品 的 工 作 压 力 也 小 多 了 遥 冶 据 介 绍 袁 这 套 自 动 贴 膜 机 设 备 袁 由 制 造 总 部 综 合 技 术 科 自 主 研 制 袁 目 前 已 在 注 塑 厂 投 入 使 用 遥 该 设 备 极 大 地 改 善 了 年 一 度 的 校 园 招 聘 正 式 拉 开 帷 幕 遥 本 次 计 划 招 聘 425 名 应 届 毕 业 生 袁 截 至 笔 者 发 稿 时 止 袁 创 维 官 网 收 到 网 上 投 递 的 简 历 共 用 人 单 位 和 人 力 资 源 部 共 同 负 责 实 施 遥 各 用 人 单 位 分 别 实 施 针 对 本 单 位 不 同 类 别 学 生 的 涉 及 到 制 造 系 统 尧 本 单 位 以 及 即 将 从 事 的 岗 位 的 个 性 化 培 养 袁 人 力 资 源 部 通 过 定 期 的 座 谈 了 解 学 生 的 学 习 状 况 尧 思 想 动 态 袁 并 给 出 合 理 性 建 议 遥 野 双 轨 制 冶 导 师 培 养 计 划 的 启 动 袁 为 大 学 生 立 体 化 成 长 营 造 了 良 好 氛 围 袁 也 为 发 挥 导 师 的 模 范 带 头 作 用 搭 建 了 平 台 遥 原 有 的 高 光 底 座 贴 膜 工 艺 袁 提 高 了 产 品 的 成 品 率 及 生 产 效 率 袁 一 定 程 度 上 也 提 升 了 产 品 的 品 质 遥 随 着 生 活 品 质 的 提 高 袁 平 板 电 视 消 费 者 在 追 求 TV 功 能 多 样 化 的 同 时 袁 也 注 重 产 品 的 外 观 造 型 尧 材 质 及 表 面 处 理 给 人 的 视 觉 体 验 遥 平 板 电 视 注 塑 件 表 面 高 光 处 理 工 艺 就 是 在 这 种 消 费 需 求 下 孵 化 而 来 遥 使 塑 胶 底 座 表 面 像 镜 面 一 样 平 整 而 有 光 泽 袁 目 前 我 司 多 使 用 高 光 蒸 汽 模 直 接 注 塑 成 型 遥 但 此 工 艺 成 型 的 注 塑 件 表 面 硬 度 值 较 低 袁 易 被 划 伤 或 被 尘 埃 污 染 袁 出 厂 时 需 要 在 其 表 份 遥 创 维 集 团 把 应 届 毕 业 生 校 园 招 聘 看 作 是 一 项 长 期 的 战 略 人 力 资 源 管 理 工 作 遥 在 每 年 新 增 人 员 中 袁 一 半 左 右 会 来 自 于 应 届 毕 业 生 遥 从 创 维 集 团 历 年 招 聘 的 应 届 大 学 生 的 实 际 情 况 来 看 袁 通 过 公 司 对 毕 业 生 的 长 期 培 养 袁 很 多 优 秀 的 毕 业 生 已 经 成 为 集 团 经 营 与 发 展 的 中 坚 力 量 遥 据 悉 袁 创 维 集 团 2012 届 校 园 招 聘 将 持 续 至 10 月 底 袁 招 聘 组 人 员 将 陆 续 分 赴 哈 尔 滨 尧 长 春 尧 西 安 尧 成 都 尧 武 汉 尧 长 沙 尧 南 京 尧 济 南 尧 桂 林 等 9 座 城 市 的 22 所 知 名 高 校 袁 招 聘 研 发 类 尧 生 产 工 艺 类 尧 市 场 营 销 类 尧 技 术 支 持 类 及 专 业 职 能 类 岗 位 人 才 遥 从 目 前 情 本 报 讯 渊 通 讯 员 李 永 刚 冤 9 月 20 日 袁 深 圳 市 第 四 届 野 圆 梦 计 划 冶 开 学 典 礼 在 市 民 中 心 一 楼 多 功 能 厅 隆 重 举 行 袁 全 市 312 名 劳 务 人 员 顺 利 通 过 学 历 教 育 入 学 考 试 袁 分 别 收 到 了 天 津 大 学 尧 华 中 师 范 大 学 尧 四 川 大 学 的 录 取 通 知 书 遥 创 维 集 团 共 有 12 名 职 工 榜 上 有 名 袁 实 现 了 他 们 上 大 学 的 梦 想 遥 深 圳 市 野 圆 梦 计 划 冶 自 2008 年 开 始 启 动 袁 旨 在 为 全 市 劳 务 工 免 费 提 供 大 尧 中 专 及 职 业 技 能 培 训 学 位 袁 提 高 农 民 工 技 能 袁 迄 今 已 连 续 举 办 四 届 遥 创 维 集 团 近 本 报 讯 国 庆 前 夕 袁 石 岩 工 业 园 管 理 中 心 加 强 园 区 环 境 管 理 综 合 治 理 袁 集 中 清 理 卫 生 死 角 袁 在 园 区 主 干 道 一 线 及 大 门 主 入 口 处 进 行 节 日 装 饰 袁 营 造 出 普 天 同 庆 尧 欢 乐 祥 和 的 节 日 气 氛 遥 ( 娄 浩 伟 ) 自 动 贴 膜 设 备 优 化 生 产 技 术 生 产 效 率 提 上 去, 工 人 压 力 降 下 来 深 圳 市 第 四 届 野 圆 梦 计 划 冶 举 行 开 学 典 礼 12 名 创 维 职 工 圆 了 大 学 梦 面 附 上 一 层 保 护 膜 袁 谨 防 在 生 产 尧 储 运 过 程 中 被 损 伤 遥 原 电 视 机 底 座 贴 膜 工 艺 由 员 工 手 工 完 成 袁 员 工 将 电 视 机 底 座 从 注 塑 机 内 拿 出 后 放 在 桌 面 冷 却 袁 冷 却 完 毕 后 两 手 拉 着 薄 膜 贴 在 底 座 上 袁 然 后 用 刀 将 边 料 和 中 间 的 方 孔 部 分 割 除 遥 这 种 手 工 作 业 方 式 袁 员 工 很 难 保 证 工 艺 执 行 的 一 致 性 袁 容 易 将 底 座 划 伤 或 保 护 膜 粘 贴 不 平 整 袁 造 成 次 品 遥 自 动 贴 膜 工 艺 极 大 地 降 低 了 员 工 的 劳 动 强 度 袁 保 证 了 工 艺 一 致 性 和 可 靠 性 袁 有 效 地 保 证 了 产 品 的 生 产 效 率 与 质 量 袁 同 时 也 降 低 了 产 品 的 制 造 成 本 遥 况 来 看 袁 各 场 宣 讲 会 座 无 虚 席 袁 创 维 渴 求 人 才 尧 重 视 人 才 在 广 大 高 校 学 子 中 反 响 热 烈 遥 与 以 往 不 同 的 是 袁 创 维 集 团 2012 届 校 园 招 聘 全 部 由 集 团 统 招 袁 再 分 配 至 各 产 业 公 司 和 分 公 司 遥 应 聘 人 员 全 部 在 网 上 投 递 个 人 简 历 袁 为 此 袁 创 维 官 网 上 开 设 了 野 校 园 招 聘 冶 专 栏 袁 来 自 集 团 内 十 几 家 产 业 公 司 的 上 百 名 专 业 面 试 官 和 各 单 位 HR 的 大 力 支 持 与 配 合 袁 每 天 进 行 网 上 简 历 的 筛 选 遥 此 外 袁 还 在 宣 讲 会 上 创 新 增 加 了 面 试 官 宣 誓 环 节 袁 承 诺 野 在 面 试 过 程 中 袁 遵 守 面 试 考 官 行 为 规 范 与 工 作 纪 律 袁 为 全 体 面 试 学 生 提 供 优 良 的 面 试 环 境 和 高 效 优 质 的 服 务 袁 为 集 团 选 拔 一 流 人 才 遥 冶 40 名 职 工 从 中 受 益 遥 值 得 一 提 的 是 袁 这 些 人 中 几 乎 有 一 半 来 自 用 户 服 务 部 呼 叫 中 心 遥 本 届 野 圆 梦 计 划 冶 主 题 为 野 关 注 农 民 工 成 才 尧 培 养 创 新 型 职 工 冶 遥 野 圆 梦 计 划 冶 中 300 个 大 专 学 历 教 育 学 位 袁 包 括 市 场 营 销 尧 工 商 管 理 尧 企 业 资 源 计 划 管 理 等 专 业 袁 学 制 两 年 半 袁 深 圳 市 总 工 会 将 为 每 个 学 位 提 供 5000 元 学 费 资 助 遥 另 外 袁 野 圆 梦 计 划 冶 工 程 每 年 还 提 供 1000 个 免 费 技 能 培 训 学 位 袁 让 更 多 的 农 民 工 能 通 过 知 识 和 技 能 改 变 命 运 袁 野 圆 梦 冶 深 圳 遥 创 维 电 器 实 现 绿 色 制 造 本 报 讯 渊 通 讯 员 袁 德 文 冤 9 月 17 日, 深 圳 市 创 维 电 器 顺 利 通 过 目 前 世 界 上 最 大 尧 资 格 最 老 的 第 三 方 从 事 产 品 质 量 控 制 和 技 术 鉴 定 的 权 威 检 测 认 证 机 构 SGS 认 证 审 核 袁 将 获 得 由 IEC 渊 国 际 电 工 委 员 会 冤 审 批 颁 发 的 IECQ QC 院 2005 管 理 体 系 证 书 袁 标 志 着 创 维 电 器 在 有 毒 有 害 物 质 管 控 方 面 取 得 了 阶 段 性 成 果 袁 迈 上 了 野 绿 色 制 造 冶 之 路 遥 2011 年 6 月 袁 创 维 电 器 成 功 获 得 世 界 知 名 电 子 企 业 东 芝 的 数 码 产 品 订 单 袁 双 方 正 式 结 成 战 略 联 盟 遥 东 芝 对 对 有 毒 有 害 物 质 管 控 方 面 袁 提 出 了 高 达 42 种 有 毒 有 害 物 质 限 制 要 求 袁 这 无 疑 是 对 创 维 电 器 质 量 管 理 水 平 的 严 峻 考 验 遥 为 此 袁 创 维 电 器 积 极 应 对 袁 在 质 量 总 监 曹 道 荣 的 主 导 下 袁 全 员 动 员 袁 经 过 努 力 袁 短 期 内 公 司 先 后 通 过 了 ISO9001:2008 质 量 管 理 体 系 尧 ISO14001 院 2005 环 境 管 理 体 系 袁 本 次 顺 利 通 过 SGS QC 有 毒 有 害 物 质 管 理 体 系 审 核 袁 也 是 对 创 维 电 器 努 力 的 肯 定 遥 平 板 厂 开 展 生 产 旺 季 用 电 安 全 检 查 本 报 讯 渊 通 讯 员 杨 丽 冤 今 年 是 全 国 开 展 安 全 生 产 月 活 动 的 第 十 年 遥 9 月 下 旬 袁 创 维 平 板 厂 对 各 部 门 进 行 地 毯 式 安 全 用 电 检 查 袁 将 野 安 全 生 产 月 冶 活 动 推 向 了 高 潮 遥 为 了 保 障 生 产 旺 季 用 电 安 全 袁 严 防 电 气 事 故 和 火 灾 的 发 生 袁 工 程 部 设 备 科 成 立 安 全 检 查 小 组 针 对 野 安 全 生 产 月 冶 活 动 和 近 期 公 司 各 项 安 全 生 产 要 求 袁 结 合 本 单 位 工 作 实 际 情 况 袁 对 平 板 厂 各 部 门 进 行 全 面 的 系 统 安 全 用 电 检 查 遥 检 查 的 重 点 为 各 生 产 车 间 的 配 电 房 尧 配 电 柜 尧 负 荷 开 关 尧 老 化 房 尧 空 调 尧 空 压 机 尧 生 产 线 及 办 公 室 的 供 电 质 量 袁 有 无 违 章 操 作 尧 越 级 跳 闸 尧 电 线 发 热 等 现 象 遥

4 本 报 讯 渊 通 讯 员 周 涛 冤 2011 年 国 庆 大 战 袁 经 过 七 天 的 鏖 战 袁 湖 北 创 维 将 士 取 得 强 势 第 一 的 市 场 份 额 袁 取 胜 的 关 键 因 素 便 是 团 队 始 终 保 持 高 昂 的 斗 志 遥 然 而 袁 国 庆 战 役 是 一 场 持 久 战 袁 必 须 让 所 有 参 战 将 士 在 大 战 7 天 始 终 保 持 高 昂 的 斗 志 遥 在 过 程 中 袁 湖 北 分 公 司 通 过 短 信 平 台 造 势 袁 每 天 实 时 通 报 战 况 袁 鼓 舞 士 气 袁 并 通 过 短 信 进 行 各 办 事 处 之 间 的 PK 尧 各 商 圈 之 间 的 内 部 PK 遥 国 庆 大 战 期 间 袁 湖 北 分 公 司 各 位 将 士 在 这 些 野 冲 锋 号 冶 的 激 励 下 袁 最 终 取 得 国 庆 大 胜 浴 在 渠 道 整 体 销 售 同 比 负 增 长 的 情 况 下 袁 创 维 市 场 占 比 大 幅 提 高 袁 销 售 同 比 增 长 20% 浴 国 庆 战 役 过 去 袁 旺 季 即 将 来 临 袁 旺 季 大 战 的 冲 锋 号 即 将 吹 响 袁 值 得 期 待 遥 众 将 士, 昨 日 一 战, 分 公 司 销 售 突 破 2500 万,3D 占 比 近 50%, 在 各 区 域 全 渠 道 排 名 第 一, 这 是 各 位 将 士 奋 力 拼 杀 的 结 果! 对 武 汉 办 高 昂 的 战 斗 激 情 提 出 表 扬, 希 望 地 级 办 向 武 汉 办 学 习, 积 极 爆 料, 充 分 调 动 员 工 的 战 斗 激 情! 今 日 阴 雨 续 缠 绵, 创 维 儿 女 非 等 闲 待 到 云 开 初 晴 日, 旌 旗 飘 飘 奏 凯 旋! 仙 桃 办 发 来 院 雨 过 天 晴, 云 电 视 密 布 仙 桃, 仙 桃 飞 达 超 市 店 中 商 店 天 门 博 通 竞 陵 店 京 山 京 发 云 电 视 相 继 开 单, 卖 好 3D 啥 都 有, 推 好 云 电 视 赢 未 来! 终 端 有 梦, 强 势 第 一! 孝 感 办 发 来 院 天 气 放 晴, 竞 品 却 乌 云 密 布, 今 日 孝 感 办 全 区 域 继 续 领 跑, 安 陆 区 域 销 售 已 是 第 二 名 的 三 倍, 大 悟 区 域 市 场 占 比 达 60%, 卖 场 人 流 逐 渐 增 多, 更 艰 苦 的 斗 争 还 在 后 面, 孝 感 办 齐 心 协 力, 必 报 第 一! 黄 石 办 发 来 院 各 将 士, 负 卖 是 光 荣, 证 明 你 的 工 作 超 越 了 竞 品 ; 负 卖 是 实 力, 只 有 卖 得 好, 才 没 有 货 ; 负 卖 是 品 牌, 创 维 越 强 经 销 商 要 货 越 多 ; 负 卖 是 尊 严, 竞 品 卖 不 动 我 们 已 售 光! 将 士 们, 实 现 30% 增 长! 我 们 一 起 见 证! 武 汉 办 发 来 院 夕 阳 西 下, 小 海 掩 面 而 泣, 对 天 呐 喊 : 既 生 海, 何 生 维? 小 红 悻 悻 转 身, 心 中 委 屈 道, 我 不 玩 了 黑 电 峰 顶, 彩 电 崖 边, 维 背 手 而 立, 心 道, 不 是 我 太 强, 只 是 对 手 太 弱, 到 了 顶 峰 才 明 白, 没 有 对 手 原 来 是 如 此 孤 独! 各 位 将 士, 国 庆 大 战 即 将 正 式 打 响 我 们 在 战 前 取 得 了 一 些 小 胜 利, 但 那 只 是 开 始, 更 大 的 胜 利 等 着 我 们 去 开 创! 未 来 的 7 天, 我 们 也 许 嗓 子 会 哑, 我 们 也 许 脚 会 站 疼, 我 们 也 许 没 有 时 间 陪 伴 老 婆 老 公 男 女 朋 友, 但 是 这 一 切 都 值 得! 我 们 的 付 出 能 创 造 财 富, 我 们 的 牺 牲 能 带 来 幸 福! 我 们 即 将 开 创 历 史, 横 扫 一 切 对 手! 乘 云 驾 雾 决 战 3D, 终 端 有 梦 只 要 第 一! 行 动 起 来, 我 们 是 永 远 冲 在 最 前 面 的 创 维 人! 10 月 1 日 上 午 袁 下 雨 袁 商 场 人 气 较 淡 袁 参 战 人 员 士 气 沉 闷 袁 一 条 短 信 的 到 来 袁 让 全 体 将 士 兴 奋 起 来 院 本 报 渊 通 讯 员 皇 兰 冤 国 庆 前 夕 袁 为 了 促 进 中 层 管 理 干 部 和 基 层 管 理 干 部 的 工 作 积 极 性 袁 电 源 厂 各 部 门 分 别 拟 定 了 军 令 状 袁 填 上 备 战 目 标 和 奋 战 口 号 袁 齐 心 协 力 备 战 生 产 旺 季 遥 本 报 讯 渊 记 者 丰 封 冤 9 月 25 日 袁 住 在 深 圳 市 南 山 区 桃 源 村 的 居 民 发 现 袁 自 己 小 区 里 多 了 个 创 维 工 厂 店 袁 有 小 到 26 英 寸 大 至 52 英 寸 的 电 视 袁 还 有 冰 箱 和 洗 衣 机 袁 居 民 在 家 门 口 也 能 买 家 电 啦 浴 穿 着 睡 衣 买 电 视 晚 上 8 点 多 袁 桃 源 村 居 民 陈 先 生 穿 着 睡 衣 袁 来 到 楼 下 刚 刚 开 业 的 创 维 桃 源 工 厂 店 选 购 电 视 袁 陈 先 生 说 他 就 住 工 厂 店 的 这 栋 楼 上 面 袁 前 几 天 已 去 外 面 家 电 市 场 看 过 了 袁 今 天 是 过 来 直 接 提 货 的 遥 野 晚 饭 后 散 步 就 来 了 袁 不 用 去 商 场 里 人 挤 人 了 遥 冶 陈 先 生 更 满 意 的 是 袁 一 样 的 机 型 袁 工 厂 店 比 商 场 里 便 宜 了 150 元 遥 工 厂 店 的 六 大 优 势 创 维 桃 源 工 厂 店 进 社 区 袁 也 带 来 了 比 市 场 上 更 人 性 化 的 超 值 服 务 遥 两 年 延 保 袁 给 居 民 提 供 了 更 放 心 的 保 修 服 务 曰 免 费 送 货 袁 在 店 里 看 好 了 产 品 袁 就 只 要 回 家 等 着 售 后 人 员 送 货 到 家 里 袁 并 安 装 调 试 曰 以 旧 换 新 袁 如 果 家 里 有 旧 家 电 袁 可 以 享 受 国 家 10% 补 贴 曰 货 到 付 款 袁 送 货 到 家 并 验 收 满 意 后 再 付 款 曰 VIP 服 务 曰 电 影 加 油 站 等 六 大 优 势 袁 让 顾 客 们 连 称 是 野 惊 喜 不 断 冶 遥 相 关 链 接 院 创 维 工 厂 店 是 2011 年 营 销 总 部 市 场 部 在 深 圳 试 点 重 点 推 广 的 项 目, 从 年 初 就 开 始 全 市 各 区 落 址, 至 今 已 开 30 余 家 这 项 计 划 还 将 继 续 推 广, 到 今 年 年 底 目 标 是 建 成 50 家 据 深 圳 分 公 司 负 责 人 介 绍, 创 维 工 厂 店 在 设 址 时 主 要 方 向 为 社 区, 这 样 既 能 与 周 边 商 圈 配 套, 也 能 更 好 更 直 接 地 服 务 消 费 者 迎 国 庆, 创 维 工 厂 店 开 进 社 区 桃 源 村 工 厂 店 本 报 讯 渊 通 讯 员 青 菜 冤 国 庆 前 夕 袁 创 维 呼 叫 中 心 进 行 了 新 一 轮 培 训 热 潮 袁 为 迎 战 国 庆 期 间 新 品 上 市 做 足 准 备 遥 9 月 13 日 下 午 3 时 许 袁 呼 叫 中 心 一 行 人 来 到 石 岩 工 业 园 科 技 大 楼 十 楼 袁 了 解 了 云 电 视 的 概 念 尧 E83RS 云 平 台 高 科 技 的 运 用 袁 大 家 提 出 了 一 个 又 一 个 的 疑 问 袁 研 发 人 员 一 一 进 行 了 讲 解 遥 9 月 13 日 晚 袁 市 场 推 广 部 从 云 电 视 的 特 色 尧 云 电 视 的 科 技 含 量 尧 云 电 视 的 卖 点 等 方 面 对 呼 叫 中 心 的 座 席 进 行 了 系 统 培 训 袁 让 云 电 视 的 概 念 深 入 了 服 务 人 的 心 中 袁 云 电 视 的 神 秘 面 纱 再 次 被 揭 开 了 遥 9 月 14 日 袁 酷 开 公 司 为 呼 叫 中 心 带 来 了 VIP 俱 乐 部 和 电 子 保 单 的 培 训 袁 从 电 子 保 单 研 发 的 初 衷 袁 到 现 在 的 试 点 以 及 电 子 保 单 的 应 用 等 方 面 详 细 介 绍 了 其 功 能 遥 9 月 16 日 袁 用 户 服 务 部 服 务 管 理 科 石 书 建 就 呼 叫 中 心 座 席 如 何 化 解 投 诉 尧 如 何 应 对 和 化 解 用 户 的 抱 怨 等 进 行 了 系 统 培 训 袁 提 升 了 座 席 的 沟 通 技 巧 袁 为 企 业 形 象 树 立 口 碑 尧 赢 服 务 打 下 了 良 好 的 基 础 遥 人 物 院 王 伟 雄 地 点 院 国 美 电 器 华 强 北 万 商 店 10 月 1 日 尧 2 日 袁 王 伟 雄 所 在 的 店 都 拿 到 了 销 售 额 全 场 第 一 的 好 成 绩 遥 从 早 上 7 点 半 出 门 到 晚 上 11 点 到 家 袁 王 伟 雄 把 精 气 神 都 留 在 了 卖 场 里 袁 把 许 许 多 多 的 话 也 留 给 了 卖 场 遥 回 到 家 后 袁 王 妈 妈 端 来 热 过 一 遍 又 一 遍 饭 菜 袁 野 有 你 爱 吃 的 噎 噎 冶 野 不 吃 遥 冶 王 伟 雄 呆 坐 在 沙 发 上 遥 这 样 的 情 况 袁 王 妈 妈 早 已 习 以 为 常 袁 儿 子 每 年 国 庆 期 间 都 是 这 样 子 袁 于 是 一 边 收 拾 饭 菜 袁 一 边 说 着 今 天 遇 到 的 人 和 事 遥 意 识 迷 糊 中 袁 王 伟 雄 似 乎 听 到 妈 妈 说 到 野 天 气 冷 了 袁 腰 开 始 痛 了 冶 才 回 过 神 来 遥 然 后 野 嗯 冶 了 一 句 袁 就 去 帮 忙 找 被 子 袁 看 到 被 放 置 在 衣 柜 顶 上 的 被 子 袁 王 伟 雄 试 着 拿 了 几 下 没 够 着 袁 说 了 句 野 明 天 吧 冶 袁 然 后 倒 头 就 睡 遥 10 月 3 日 一 早 袁 王 伟 雄 像 打 了 鸡 血 一 样 出 现 在 了 卖 场 袁 野 今 天 也 争 取 拿 第 一 冶 袁 他 很 自 信 地 说 遥 午 饭 时 间 袁 卖 场 人 不 怎 么 多 了 袁 王 伟 雄 与 同 事 说 到 了 昨 晚 的 事 袁 他 有 些 强 忍 情 绪 遥 提 到 母 亲 袁 他 说 院 野 我 在 深 圳 打 工 多 年 袁 没 照 顾 到 老 妈 反 到 让 她 照 顾 我 袁 真 是 对 不 起 她 遥 老 妈 近 段 时 间 胃 病 犯 了 袁 一 直 没 空 去 带 她 看 病 袁 等 忙 过 了 这 几 天 一 定 去 遥 冶 他 还 不 好 意 思 地 说 袁 今 天 晚 上 回 去 一 定 帮 老 妈 把 被 子 拿 下 来 遥 下 午 客 流 量 慢 慢 增 多 袁 王 伟 雄 清 瘦 而 忙 碌 的 身 影 再 次 淹 没 在 人 群 中 遥 忙 而 快 乐 的 一 天 人 物 院 赵 红 地 点 院 苏 宁 电 器 华 强 北 店 10 月 1 日 袁 销 售 火 热 袁 我 们 店 共 5 名 工 作 人 员 袁 1 号 忙 碌 的 情 况 为 院 午 饭 没 吃 袁 一 整 天 没 空 上 厕 所 袁 后 背 一 天 都 没 干 过 遥 但 是 销 量 很 好 袁 每 年 野 十 一 冶 都 是 这 样 袁 习 惯 了 袁 忙 没 什 么 袁 只 要 有 业 绩 就 很 开 心 遥 讲 了 才 可 能 有 机 会 人 物 院 张 红 地 点 院 苏 宁 电 器 南 山 店 红 姐 性 格 干 练 袁 话 题 多 袁 并 带 着 点 急 躁 遥 她 说 袁 野 这 是 职 业 习 惯 袁 面 对 消 费 者 时 一 定 要 有 耐 心 袁 可 能 我 把 耐 心 都 给 消 费 者 了 袁 一 停 下 来 就 躁 遥 冶 俗 话 说 袁 姜 还 是 老 的 辣 袁 红 姐 的 一 些 经 验 值 得 推 崇 院 1 尧 促 销 工 作 需 要 体 力 袁 再 忙 也 要 把 饭 吃 了 遥 国 庆 热 销 太 忙 时 袁 就 抽 空 档 往 嘴 里 塞 一 口 面 包 喝 一 口 水 袁 或 是 吃 一 些 容 易 咀 嚼 容 易 下 咽 的 食 物 袁 如 蒸 蛋 等 曰 2 尧 不 断 学 习 遥 顾 客 现 在 了 解 知 识 的 途 径 很 多 袁 提 问 很 专 业 袁 我 们 不 仅 要 学 习 产 品 的 全 面 知 识 袁 还 要 了 解 网 络 上 的 一 些 时 尚 的 知 识 曰 3 尧 有 耐 心 遥 现 在 的 顾 客 很 少 是 来 一 次 咨 询 就 买 袁 都 是 货 比 三 家 袁 即 便 知 道 他 不 会 买 袁 但 是 也 要 细 心 讲 袁 讲 了 可 能 就 有 机 会 袁 不 讲 就 没 有 机 会 遥 红 姐 曾 在 四 川 国 营 企 业 上 班 袁 有 闯 劲 儿 的 她 不 安 于 稳 定 却 无 激 情 的 工 作 袁 毅 然 辞 职 开 始 打 工 生 活 袁 她 说 打 工 这 几 年 才 感 觉 到 自 己 没 有 变 老 袁 觉 得 还 很 年 轻 遥 我 性 格 比 较 温 和 袁 10 月 3 日 袁 却 当 众 向 商 场 收 银 员 发 了 一 通 脾 气 遥 事 情 经 过 很 简 单 袁 我 为 成 交 的 顾 客 做 了 200 元 的 优 惠 袁 但 当 我 带 着 顾 客 去 收 银 台 付 款 的 时 候 袁 意 外 发 生 了 袁 收 银 员 在 未 看 仔 细 的 情 况 下 袁 强 说 导 购 员 并 未 开 出 优 惠 单 袁 不 予 办 理 遥 经 联 系 导 购 员 核 实 无 误 说 明 情 况 时 袁 收 银 员 很 不 耐 烦 地 再 次 拒 绝 遥 我 瞬 间 失 去 了 理 智 袁 当 场 拍 了 桌 子 袁 并 爆 了 粗 口 遥 顾 客 见 此 情 景 袁 对 我 说 院 野 要 不 今 天 先 不 买 了 袁 明 天 再 过 来 袁 正 好 要 开 企 业 发 票 的 遥 冶 此 时 袁 我 的 心 凉 了 一 半 袁 我 的 经 验 告 诉 我 袁 完 了 袁 这 单 泡 汤 了 遥 回 到 展 厅 袁 在 同 事 的 安 抚 下 袁 我 调 整 心 态 袁 继 续 奋 战 遥 没 想 到 的 是 袁 不 一 会 儿 袁 刚 刚 离 开 的 顾 客 又 回 到 创 维 展 厅 开 单 袁 并 放 弃 了 优 惠 遥 我 知 道 袁 冲 动 是 不 对 的 袁 但 从 中 可 见 袁 设 身 处 地 为 顾 客 着 想 袁 将 会 赢 得 理 解 和 支 持 遥 人 物 院 侯 瑞 娟 地 点 院 呼 和 浩 特 市 在 竞 争 中 成 长 袁 在 销 售 中 磨 练 意 志 袁 有 时 候 一 个 简 单 的 承 诺 袁 却 能 收 获 大 感 动 遥 临 近 国 庆 袁 我 带 着 喜 悦 的 心 情 忙 碌 着 袁 每 天 三 点 一 线 袁 简 单 却 快 乐 遥 对 内 蒙 这 边 而 言 国 庆 前 是 彩 电 销 售 高 峰 期 袁 这 期 间 难 免 会 产 生 客 诉 袁 我 都 游 刃 有 余 地 应 对 着 袁 我 告 诉 自 己 无 论 什 么 情 况 我 都 要 微 笑 面 对 顾 客 袁 微 笑 地 为 顾 客 解 决 问 题 遥 9 月 29 日 袁 刚 一 起 床 电 话 就 响 了 袁 那 头 传 来 一 连 串 急 促 而 高 声 的 质 问 院 野 我 的 电 视 怎 么 现 在 还 没 送 到 浴 我 10 月 1 号 结 婚 袁 今 天 都 29 号 了 袁 你 说 急 不 急 啊 钥 当 时 你 们 说 好 一 定 会 让 我 在 国 庆 前 看 上 电 视 的 遥 冶 挂 断 电 话 后 袁 我 立 刻 和 商 场 方 面 联 系 袁 原 来 是 国 庆 前 夕 配 送 量 太 大 袁 再 加 上 各 旗 县 持 续 下 雨 袁 远 途 的 旗 县 国 庆 前 无 法 按 时 送 货 遥 再 次 沟 通 时 袁 顾 客 十 分 愤 怒 袁 开 始 质 疑 品 牌 不 讲 信 用 遥 我 意 识 到 了 事 态 的 严 重 性 袁 毅 然 决 定 袁 亲 自 把 电 视 送 到 顾 客 家 袁 决 不 能 失 信 于 人 遥 该 顾 客 家 在 距 离 呼 市 100 多 公 里 外 的 托 克 托 县 袁 而 此 前 我 从 未 到 过 当 地 遥 我 迅 速 到 商 场 与 物 流 协 商 袁 先 把 电 视 提 出 来 袁 然 后 带 着 电 视 打 车 到 汽 车 客 运 站 袁 乘 班 车 到 达 托 克 托 县 已 经 是 中 午 12 点 多 遥 一 下 车 才 发 现 自 己 出 门 急 忘 了 拿 伞 袁 当 地 下 着 雨 袁 温 度 不 到 4 益 遥 当 我 敲 开 顾 客 家 的 门 站 在 他 面 前 的 时 候 袁 全 家 都 被 我 冻 得 发 红 的 脸 和 全 身 淋 透 的 样 子 惊 呆 了 遥 我 面 带 微 笑 地 说 袁 野 我 给 您 送 电 视 来 了 袁 现 在 就 给 您 装 上 袁 祝 您 新 婚 幸 福 浴 冶 顾 客 激 动 地 对 我 说 院 野 你 真 是 个 好 人 浴 我 太 感 动 了 浴 结 婚 毕 竟 是 人 生 最 重 要 的 事 情 之 一 袁 作 为 男 方 如 果 置 办 不 好 袁 就 太 失 礼 了 遥 非 常 感 谢 你 浴 冶 天 空 下 着 雨 袁 我 打 着 顾 客 送 的 雨 伞 走 在 街 上 袁 尽 管 又 累 又 冻 袁 但 是 内 心 觉 得 十 分 温 暖 遥 回 到 家 里 袁 天 已 经 全 黑 了 遥 事 情 得 到 圆 满 的 解 决 袁 品 牌 形 象 得 到 了 维 护 袁 我 觉 得 自 己 的 付 出 和 努 力 是 值 得 的 遥 衡 阳 分 公 司 提 前 一 个 多 月 积 极 备 战 袁 市 场 部 8 月 底 就 部 署 了 国 庆 作 战 方 案 袁 对 全 体 人 员 进 行 了 全 方 位 培 训 遥 9 月 中 旬 袁 对 辖 区 进 行 终 端 大 调 整 袁 成 立 了 18 家 全 3D 大 板 策 略 终 端 袁 强 化 做 客 厅 3D 第 一 品 牌 遥 衡 阳 将 国 庆 战 役 分 为 三 个 波 段 进 行 市 场 攻 略 袁 第 一 波 袁 9 月 2 日 袁 酷 开 智 能 3D 电 视 普 及 大 风 暴 袁 整 合 新 闻 媒 体 尧 公 交 车 体 尧 客 户 门 头 尧 户 外 大 牌 等 资 源 袁 全 面 启 动 云 电 视 上 市 宣 传 袁 抢 占 心 智 高 度 袁 价 格 策 略 采 用 E70RD 价 格 打 穿 袁 云 电 视 买 大 送 小 袁 保 值 到 国 庆 袁 提 前 打 响 国 庆 第 一 枪 曰 第 二 波 袁 9 月 9 日 启 动 教 师 节 尧 中 秋 节 双 节 大 3D 大 特 惠 袁 内 购 形 式 抢 足 量 曰 第 三 波 袁 9 月 24 日 袁 提 前 过 国 庆 袁 全 面 启 动 国 庆 云 电 视 销 售 战 略 尧 合 理 价 格 梯 度 布 局 突 围 55 寸 袁 2D 价 格 打 穿 袁 大 3D 整 体 上 量 策 略 袁 全 员 到 岗 袁 天 天 通 报 袁 天 天 考 核 袁 内 部 形 成 你 追 我 赶 的 工 作 氛 围 袁 全 员 立 誓 拿 下 国 庆 袁 捍 卫 品 牌 尊 严 尧 再 立 湘 南 霸 主 浴 在 我 司 衡 阳 办 事 处 有 一 个 全 省 连 锁 门 店 野 通 程 电 器 冶 袁 其 门 店 位 置 相 对 靠 后 袁 渠 道 资 源 匮 乏 遥 在 国 庆 动 员 会 上 袁 分 公 司 给 他 们 定 了 一 个 野 排 名 第 二 就 能 拿 奖 励 冶 的 考 核 方 案 袁 门 店 导 购 员 们 并 没 有 暗 自 叫 喜 袁 反 而 在 会 上 当 场 提 出 袁 野 我 们 要 做 第 一 袁 做 不 到 第 一 甘 受 公 司 一 切 处 罚 袁 就 是 不 睡 觉 袁 也 要 拿 第 一 浴 冶 说 完 这 席 话 袁 全 场 掌 声 尧 欢 呼 声 不 断 袁 个 个 信 心 饱 满 袁 斗 志 昂 扬 浴 国 庆 七 天 袁 大 家 连 续 奋 战 近 百 个 小 时 袁 拿 出 不 做 第 一 不 罢 休 袁 不 争 超 级 第 一 不 睡 觉 的 气 势 力 压 竞 争 对 手 袁 以 超 出 第 二 名 30% 的 成 绩 摘 取 国 庆 桂 冠 袁 奏 响 胜 利 凯 歌 遥 人 物 院 李 高 峰 地 点 院 苏 宁 电 器 龙 岗 店 时 间 院 赢 在 日 积 月 累 9 月 28 日 至 10 月 7 日 袁 龙 岗 苏 宁 创 维 销 售 额 为 元 袁 占 比 13% 袁 位 居 全 场 第 二 尧 国 产 第 一 袁 索 尼 全 场 第 一 袁 超 创 维 3 万 元 袁 创 维 销 售 额 超 国 产 第 二 13 万 元 遥 我 在 龙 岗 苏 宁 工 作 了 五 年 有 余 袁 平 时 在 岗 率 比 较 高 袁 培 养 的 潜 在 顾 客 比 较 多 袁 销 售 也 非 常 强 势 袁 每 月 销 售 额 都 是 国 产 第 一 袁 一 年 中 绝 大 部 分 月 份 销 售 额 位 居 全 场 第 一 遥 给 其 他 竞 品 的 业 务 员 尧 经 理 尧 导 购 员 心 理 上 造 成 很 大 的 压 力 袁 认 为 创 维 第 一 的 位 置 是 不 可 取 代 的 袁 只 要 争 第 二 就 很 不 错 了 袁 彻 底 放 弃 争 第 一 的 想 法 遥 另 外 袁 我 的 妻 子 平 时 总 是 利 用 休 息 时 间 帮 助 我 袁 从 而 对 创 维 的 产 品 非 常 了 解 袁 并 熟 悉 苏 宁 系 统 开 单 流 程 袁 国 庆 期 间 她 全 力 以 赴 的 协 助 袁 令 我 的 销 售 业 绩 锦 上 添 花 遥 这 些 日 子 里 袁 我 从 早 上 7 点 半 至 晚 上 12 点 营 业 结 束 袁 每 天 不 停 地 讲 解 尧 开 单 袁 有 时 候 吃 饭 喝 水 的 时 间 都 没 有 遥 国 庆 前 两 天 还 在 医 院 打 点 滴 袁 好 在 身 体 稍 有 恢 复 袁 没 有 影 响 到 国 庆 销 售 遥 4 要 5 国 庆 投 稿 信 箱 院 糟 憎 遭 岳 泽 噪 赠 憎 燥 则 贼 澡 援 糟 燥 皂 网 址 院 憎 憎 憎 援 泽 噪 赠 憎 燥 则 贼 澡 援 糟 燥 皂 传 真 院 园 苑 缘 缘 原 圆 远 园 员 园 员 苑 缘 责 任 编 辑 院 孙 妮 视 觉 设 计 院 冯 智 慧 2011 年 10 月 15 日 战 深 圳 万 商 国 美 旗 舰 店 销 售 团 队 热 血 沸 腾 的 国 庆 黄 金 周, 是 全 年 营 销 千 钧 一 发 的 时 期 这 是 一 个 没 有 硝 烟 的 战 场, 容 不 得 一 丝 懈 怠 本 报 撷 取 一 线 销 售 人 员 的 经 历 与 感 想, 分 享 他 们 与 创 维 品 牌 的 荣 辱 与 共, 与 同 事 之 间 的 肝 胆 相 照, 与 竞 品 博 弈 的 锦 囊 妙 计, 与 顾 客 沟 通 的 性 情 密 码 他 们 的 目 标 高 度 一 致 : 创 维 必 胜! 编 者 按 院 人 物 院 张 志 峰 地 点 院 国 美 电 器 马 甸 鹏 润 店 时 间 院 要 群 狼 共 舞, 勇 者 无 惧 作 为 一 名 创 维 营 销 人 员 袁 狼 性 是 必 须 具 备 的 品 质 袁 必 须 始 终 保 持 一 颗 永 不 言 败 的 心 袁 善 于 思 考 袁 多 做 总 结 袁 培 养 自 己 团 队 性 尧 策 略 性 遥 这 一 点 调 到 鹏 润 国 美 后 袁 理 解 更 为 深 刻 遥 鹏 润 国 美 是 国 美 系 统 亚 洲 第 一 店 袁 兵 家 必 争 袁 竞 争 对 手 为 了 销 售 排 名 袁 每 次 都 会 斥 资 刷 机 遥 我 们 顶 住 压 力 袁 始 终 按 照 9 月 30 日 晚 的 讨 论 结 果 袁 沉 着 应 对 袁 既 抢 规 模 又 抓 效 益 遥 10 月 2 日 袁 某 品 牌 3 次 刷 机 袁 创 维 最 终 仍 然 领 先 5 万 元 袁 极 大 鼓 舞 了 士 气 遥 根 据 二 八 定 律 和 实 际 销 售 经 验 可 知 袁 20% 的 优 势 产 品 可 以 创 造 80% 的 市 场 利 润 遥 国 庆 大 战 袁 我 们 集 中 了 很 大 的 优 势 资 源 袁 E82 尧 E92 尧 E96 尧 E83 系 列 备 货 充 足 袁 利 益 点 设 置 具 有 很 强 诱 惑 力 袁 价 格 更 具 吸 引 力 袁 在 充 分 准 备 的 基 础 上 袁 全 员 一 心 袁 统 一 思 想 袁 全 力 主 推 创 维 的 优 势 资 源 袁 在 零 售 上 始 终 压 倒 竞 争 对 手 遥 人 物 院 邹 雷 锋 地 点 院 国 美 电 器 西 坝 河 店 时 间 院 厚 积 薄 发 重 于 沉 淀 北 京 市 场 的 特 殊 性 袁 导 致 各 品 牌 不 惜 一 切 代 价 推 出 各 种 超 低 特 价 袁 直 逼 我 们 的 最 终 心 理 防 线 袁 竞 品 也 因 此 出 现 过 血 本 无 归 的 现 象 袁 该 事 实 告 诉 我 们 袁 如 果 只 是 靠 着 超 低 特 价 去 冲 击 市 场 袁 最 终 将 沦 于 万 劫 不 复 之 地 遥 创 维 在 国 产 品 牌 中 排 名 第 二 袁 但 虽 败 犹 荣 遥 作 为 一 名 市 场 部 推 广 人 员 袁 必 须 为 新 产 品 挖 掘 出 更 新 颖 尧 更 创 新 尧 更 有 亮 点 的 终 端 讲 解 策 略 袁 更 能 满 足 消 费 者 的 需 求 并 创 造 消 费 者 的 新 需 求 袁 还 必 须 全 面 掌 握 竞 争 品 牌 的 产 品 动 向 遥 在 这 两 周 里 袁 我 有 针 对 性 地 学 习 了 新 品 E83RS 的 各 项 解 决 方 案 袁 并 在 与 消 费 者 的 沟 通 中 袁 不 断 地 揣 摩 出 独 有 的 沟 通 技 巧 和 话 术 遥 从 9 月 30 日 到 10 月 6 日 袁 整 个 国 美 西 坝 河 门 店 国 产 的 新 品 销 售 数 量 不 到 30 台 袁 创 维 共 销 售 新 品 E83RS12 台 袁 而 我 独 立 销 售 占 其 中 10 台 遥 北 京 深 圳 内 蒙 古 深 圳 上 海 印 象 最 深 刻 的 袁 是 10 月 2 日 下 午 遭 遇 半 小 时 冷 场 遥 当 天 上 午 与 竞 品 已 有 1 院 5 的 差 距 袁 加 上 中 午 时 间 成 交 率 较 小 袁 差 距 仍 在 进 一 步 拉 大 袁 给 整 个 团 队 造 成 了 极 大 的 心 理 压 力 遥 更 令 人 意 想 不 到 的 是 袁 下 午 竟 然 出 现 了 半 小 时 的 冷 场 现 象 袁 整 个 卖 场 处 处 人 流 爆 满 袁 但 处 于 第 二 位 置 的 创 维 展 厅 竟 然 没 有 一 个 顾 客 遥 大 家 都 着 急 得 胀 红 了 脸 袁 万 般 无 奈 的 情 况 之 下 袁 我 带 着 两 名 兼 导 进 行 拦 截 袁 令 顾 客 只 能 从 创 维 的 展 厅 里 面 绕 过 袁 最 终 实 现 了 成 交 遥 大 家 备 受 鼓 舞 袁 在 接 下 来 的 半 小 时 里 面 连 续 成 交 并 反 超 竞 品 袁 顺 利 抢 回 了 第 一 的 位 置 遥 10 月 4 日 袁 领 导 出 差 时 将 统 筹 工 作 交 给 我 来 负 责 袁 一 上 午 忙 着 开 会 部 署 统 筹 遥 当 到 达 门 店 时 袁 发 现 士 气 十 分 低 落 袁 原 来 是 上 午 人 流 量 最 大 的 时 候 因 为 人 手 不 足 袁 成 交 量 很 低 袁 只 卖 出 2 台 E82 遥 我 立 刻 向 在 场 人 员 喊 话 院 野 下 午 一 定 要 追 回 来 4 万 袁 大 家 加 油 浴 冶 随 后 袁 我 主 动 接 待 顾 客 袁 在 连 续 成 交 两 台 大 板 后 袁 士 气 一 下 被 带 动 起 来 遥 下 午 大 家 都 很 拼 命 袁 最 后 统 计 袁 当 天 共 销 售 12 万 元 袁 位 列 国 产 品 牌 第 一 位 遥 大 战 期 间 参 战 人 员 的 士 气 是 十 分 重 要 的 袁 不 管 怎 么 样 袁 作 为 一 个 推 广 组 的 人 员 袁 只 要 我 站 在 店 里 袁 就 不 允 许 门 店 的 任 何 人 没 有 干 劲 袁 哪 怕 没 有 一 台 业 绩 袁 也 一 定 要 喊 出 声 响 袁 讲 出 激 情 浴 衡 阳 备 战 呼 叫 中 心 系 列 培 训 迎 战 国 庆 服 务 电 源 厂 立 下 旺 季 军 令 状 生 产 市 场 北 京 上 海 新 婚 一 定 让 您 看 上 新 电 视 冲 动 是 魔 鬼 10 月 1 日 袁 白 天 尽 管 销 量 还 可 以 袁 但 是 高 端 销 量 不 佳 袁 云 电 视 更 甚 遥 我 很 有 压 力 袁 忍 住 焦 急 耐 心 等 待 遥 晚 上 7 点 袁 终 于 迎 来 了 转 机 袁 一 家 三 口 出 现 在 我 们 的 展 厅 袁 我 把 他 们 带 到 云 电 视 展 区 袁 这 是 由 5 台 分 别 展 示 云 电 视 5 个 不 同 关 键 功 能 的 电 视 组 成 袁 甩 屏 的 展 示 勾 起 了 男 主 人 的 兴 趣 袁 功 夫 水 果 和 跑 步 毯 的 体 验 吸 引 了 小 孩 的 注 意 力 遥 谈 及 价 格 袁 我 很 直 爽 地 说 院 野 我 是 当 兵 的 出 身 袁 做 事 不 喜 欢 磨 蹭 袁 直 接 报 给 你 价 格 吧 遥 冶 没 想 到 袁 这 句 话 竟 然 引 出 惊 人 的 效 果 遥 原 来 袁 这 哥 们 是 战 友 浴 且 我 俩 曾 经 都 属 于 第 二 炮 兵 袁 只 不 过 一 个 在 最 北 方 袁 一 个 在 最 南 边 遥 拥 有 一 样 的 经 历 袁 我 们 之 间 有 了 亲 近 感 遥 尽 管 我 报 出 的 最 低 价 相 较 于 其 他 品 牌 价 格 仍 显 偏 高 袁 男 主 人 一 句 定 音 的 话 给 我 留 下 深 刻 的 印 象 院 野 我 敬 你 同 样 是 当 兵 的 袁 我 相 信 你 的 电 视 和 你 的 价 格 遥 冶 最 后 袁 我 俩 互 留 了 电 话 袁 并 希 望 缘 分 能 够 延 续 遥 可 以 说 袁 我 卖 出 的 不 仅 仅 是 一 台 电 视 机 袁 更 是 一 段 不 一 样 经 历 的 收 获 浴 咱 当 兵 的, 就 是 爽 快 老 妈, 儿 子 对 不 起 您 奋 战 40 天, 誓 做 湘 南 超 级 第 一 人 物 院 黄 发 根 时 间 院 不 抛 弃, 不 放 弃 士 气 调 动 能 力 的 提 升 人 物 院 帅 玖 林 时 间 院 ,2 人 物 院 李 金 亮 地 点 院 苏 宁 电 器 联 想 桥 店 时 间 院 一 场 成 功 的 战 役, 除 了 天 时 地 利, 最 重 要 的 就 是 人 和, 如 何 使 参 加 战 役 的 将 士 始 终 保 持 激 情 保 持 高 昂 的 斗 志, 是 人 和 的 关 键 因 素 本 文 要 讲 述 的 便 是 湖 北 分 公 司 2011 年 国 庆 大 战 的 人 和 战 术 爆 料 短 信 国 庆 战 场 冲 锋 号 人 物 院 上 海 推 广 项 目 组 曹 传 强 人 物 院 上 海 推 广 项 目 组 方 亮 辉 国 庆 大 战, 我 们 来 了! 湖 北 9 月 30 日 袁 战 前 总 动 员 令 袁 所 有 人 进 入 战 斗 状 态 院 小 海 问 上 帝 : 国 庆 为 什 么 下 雨? 上 帝 说 : 因 为 天 上 有 云 小 海 又 问 : 有 云 为 啥 会 下 雨? 上 帝 郁 闷 : 因 为 云 电 视 卖 得 飞, 天 空 乌 云 密 布 了 小 海 再 问 : 有 这 么 夸 张? 上 帝 不 耐 烦 了 : 赶 紧 滚, 小 心 云 电 视 砸 死 你! 小 海 灰 溜 溜 地 回 山 东 老 家 了 遥 10 月 2 日 9:00 袁 大 战 第 二 日 袁 对 前 一 日 进 行 总 结 袁 继 续 鼓 舞 士 气 院 10 月 3 日 袁 大 战 第 三 日 袁 天 气 放 晴 袁 将 士 激 情 高 涨 袁 各 办 短 信 野 冲 锋 号 冶 四 起 : 佛 山 中 山 市 创 维 国 庆 卖 场 创 维 云 电 视 吸 引 消 费 者 前 来 选 购

5 6 责 任 编 辑 院 孙 妮 视 觉 设 计 院 冯 智 慧 圆 园 11 年 10 月 15 日 滴 水 藏 海 投 稿 信 箱 院 糟 憎 遭 岳 泽 噪 赠 憎 燥 则 贼 澡 援 糟 燥 皂 哪 种 电 视 未 卖 先 火? 略 微 关 注 行 业 的 人 都 会 回 答 : 云 电 视! 国 庆 期 间, 创 维 五 大 系 列 的 13 款 云 电 视 全 面 上 市, 成 为 新 的 销 售 增 长 点 仅 豫 北 地 区 10 月 1 日 至 7 日 期 间,42 英 寸 至 55 英 寸 的 云 电 视 就 销 售 了 2300 多 台, 是 有 史 以 来 市 场 推 广 最 成 功 的 一 次 云 电 视 凭 什 么 这 么 火? 本 期 与 您 一 起 拨 开 迷 云 拨 云 见 电 视 特 色 明 显 Q 院 继 创 维 之 后 袁 其 他 国 内 彩 电 品 牌 也 纷 纷 推 出 了 云 电 视 遥 相 比 之 下 袁 创 维 云 电 视 的 特 色 表 现 在 哪 些 方 面 钥 趋 势 必 然 Q 院 作 为 中 国 彩 电 业 的 巨 头 之 一 袁 创 维 为 什 么 要 推 出 云 电 视 袁 云 电 视 的 市 场 前 景 怎 么 样 袁 是 否 代 表 了 彩 电 业 未 来 的 发 展 趋 势 钥 功 能 强 大 A 院 1 云 电 视 の 对 话 体 Q&A 云 电 视 袁 创 维 开 Q 院 启 遥 那 么 袁 创 维 云 电 视 的 功 能 主 要 有 哪 些 钥 云 电 视 袁 就 是 植 入 了 云 计 算 尧 云 存 储 概 念 的 电 视 袁 是 智 能 电 视 的 升 级 版 遥 创 维 云 电 视 以 云 平 台 为 基 础 袁 基 于 Android 智 能 操 作 系 统 袁 利 用 强 大 的 云 计 算 技 术 袁 首 次 在 电 视 上 实 现 云 空 间 尧 云 服 务 尧 云 浏 览 尧 云 搜 索 等 个 性 化 应 用 遥 目 前 上 市 的 创 维 云 电 视 袁 包 括 E99 尧 E98 尧 E96 尧 E85 和 E83 等 五 大 系 列 袁 涵 盖 65 英 寸 尧 55 英 寸 尧 47 英 寸 和 42 英 寸 等 尺 寸 遥 其 中 E99 为 旗 舰 产 品 袁 率 先 采 用 OGS 一 体 化 设 计 袁 电 视 机 身 浑 然 一 体 袁 在 关 机 状 态 下 感 觉 不 到 边 框 的 存 在 遥 实 现 了 和 电 视 屏 尧 手 机 平 板 电 脑 屏 的 三 屏 互 动 曰 率 先 采 用 OGS 一 体 化 设 计 袁 电 视 机 身 浑 然 一 体 袁 在 关 机 状 态 下 感 觉 不 到 边 框 的 存 在 遥 创 维 云 电 视 系 列 在 保 持 了 强 大 的 3D 尧 智 能 电 视 功 能 的 同 时 袁 还 能 通 过 电 视 尧 手 机 尧 PAD 等 多 屏 轻 松 分 享 图 片 尧 视 频 等 资 源 曰 PAD 和 手 机 通 过 遥 控 可 以 和 电 视 互 相 资 源 曰 还 可 以 随 时 搜 索 各 种 网 站 资 源 曰 还 可 进 行 网 上 视 频 聊 天 尧 办 公 尧 电 子 商 务 交 易 尧 玩 网 络 游 戏 以 及 下 载 多 种 应 用 程 序 袁 并 实 现 在 线 更 新 袁 其 功 能 堪 称 强 悍 遥 拥 有 1 台 创 维 云 电 视 袁 等 于 拥 有 一 台 超 级 电 脑 和 一 个 可 共 享 的 多 媒 体 娱 乐 中 心 袁 消 费 者 可 以 不 再 局 限 于 通 过 电 视 信 号 观 看 节 目 袁 而 是 借 助 互 联 网 扩 大 了 电 视 的 使 用 范 畴 遥 此 外 袁 创 维 云 电 视 系 列 还 首 创 一 项 强 大 的 功 能 袁 就 是 电 子 保 单 业 务 袁 将 电 视 的 保 修 单 野 藏 在 冶 电 视 里 袁 不 但 不 用 担 心 出 现 保 修 单 丢 失 的 状 况 袁 改 变 了 维 修 环 节 收 费 不 透 明 尧 服 务 缺 少 保 障 等 问 题 遥 换 句 话 说 袁 创 维 云 电 视 将 把 每 个 家 庭 的 卧 室 尧 客 厅 直 接 和 世 界 连 通 袁 将 成 为 家 庭 的 图 书 馆 尧 娱 乐 室 和 工 作 间 遥 创 维 推 出 的 该 系 列 云 电 视 因 为 有 了 野 云 冶 的 色 彩 袁 其 理 论 上 无 限 大 的 应 用 增 值 空 间 袁 将 带 来 其 乐 无 穷 的 全 新 体 验 遥 安 全 保 障 Q 院 云 电 视 时 代 已 经 来 临 袁 具 有 那 么 多 网 络 互 联 功 能 袁 比 如 说 可 以 通 过 笔 记 本 在 旅 行 的 时 候 就 可 以 给 家 里 的 电 视 传 输 照 片 等 数 据 袁 但 带 来 便 利 的 同 时 袁 会 不 会 容 易 带 来 互 联 网 上 的 病 毒 攻 击 袁 另 外 袁 自 己 家 里 的 电 视 如 果 存 有 大 量 涉 及 隐 私 的 照 片 尧 视 频 或 文 件 等 等 袁 一 旦 被 窃 取 或 丢 掉 袁 将 会 是 一 场 梦 魇 遥 在 云 电 视 实 现 了 与 互 联 网 尧 云 后 台 的 高 密 度 互 动 的 同 时 袁 谁 来 保 障 我 们 的 电 视 安 全 钥 A 院 中 国 彩 电 巨 头 尧 云 电 视 时 代 的 开 启 者 创 维 袁 拥 有 雄 厚 的 技 术 基 础 袁 有 一 套 有 效 的 解 决 方 案 遥 其 实 袁 对 于 习 惯 电 脑 和 上 网 的 人 来 说 袁 病 毒 攻 击 早 已 不 是 一 个 陌 生 的 话 题 遥 但 是 很 多 网 民 袁 尤 其 是 老 人 和 孩 子 袁 根 本 不 懂 得 如 何 安 装 和 使 用 防 毒 尧 杀 毒 软 件 等 基 本 防 病 毒 的 工 作 遥 真 正 的 云 电 视 在 应 用 功 能 超 级 强 大 的 同 时 袁 其 高 度 的 安 全 性 也 是 一 个 显 著 特 点 遥 首 先 袁 创 维 云 电 视 拥 有 云 端 私 有 数 据 库 袁 也 就 是 用 户 的 数 据 存 储 在 创 维 公 司 的 云 后 台 中 享 有 5G 独 享 高 容 量 存 储 云 空 间 袁 用 户 可 以 通 过 电 视 尧 手 机 尧 电 脑 随 时 对 这 些 资 料 进 行 调 取 和 存 储 袁 这 5G 的 存 储 云 空 间 的 安 全 保 障 袁 由 创 维 的 雄 厚 技 术 团 队 进 行 保 障 袁 比 个 人 电 脑 上 使 用 的 简 单 杀 毒 软 件 安 全 有 效 得 多 遥 其 次 袁 如 果 用 户 家 庭 云 电 视 出 现 数 据 问 题 袁 还 可 以 从 云 存 储 空 间 原 有 的 备 份 中 直 接 进 行 恢 复 袁 保 证 重 要 资 料 不 会 丢 失 曰 而 每 台 云 电 视 的 大 部 分 软 件 均 是 创 维 厂 家 提 供 的 袁 由 软 件 设 计 安 装 者 来 进 行 安 全 维 护 袁 享 有 最 高 效 的 安 全 效 率 遥 每 台 云 电 视 都 拥 有 创 维 强 大 的 云 端 后 台 袁 这 个 后 台 利 用 云 端 强 大 的 数 据 处 理 能 力 集 成 海 量 应 用 袁 智 能 推 送 袁 轻 松 在 线 升 级 安 装 袁 创 维 技 术 团 队 可 以 在 后 台 及 时 发 现 和 处 理 相 关 软 件 的 漏 洞 袁 并 及 时 进 行 软 件 升 级 袁 提 醒 用 户 轻 松 升 级 安 装 袁 创 维 云 电 视 的 安 全 有 强 大 保 障 遥 目 前 正 各 大 品 牌 厂 商 均 A 院 推 出 了 云 电 视 袁 大 打 品 牌 概 念 大 战 袁 但 最 终 决 定 胜 负 的 是 云 后 台 的 技 术 水 平 尧 安 全 系 数 和 应 用 的 研 发 遥 从 这 一 意 义 上 来 说 袁 曾 经 独 创 电 视 内 容 平 台 的 创 维 拥 有 在 业 内 不 可 撼 动 的 强 大 优 势 遥 2006 年 起 袁 创 维 创 办 了 在 业 内 风 靡 一 时 尧 风 光 无 限 的 酷 开 网 袁 从 新 潮 热 映 海 外 大 片 到 怀 旧 偶 像 经 典 袁 从 少 儿 英 语 故 事 到 唐 诗 宋 词 三 百 首 一 应 俱 全 袁 其 中 酷 影 频 道 多 达 近 千 部 高 清 电 影 袁 酷 开 学 堂 包 含 从 英 语 尧 教 育 尧 娱 乐 尧 科 学 和 歌 曲 以 及 FLASH 节 目 3000 余 套 袁 分 别 为 0 至 8 岁 的 儿 童 量 身 定 制 了 全 方 位 的 教 育 系 统 遥 全 新 升 级 的 酷 开 网 除 了 丰 富 了 内 容 外 袁 还 为 用 户 提 供 了 一 个 发 布 分 享 平 台 袁 即 个 人 空 间 袁 用 户 可 以 在 自 己 的 空 间 中 随 意 发 布 视 频 尧 音 乐 尧 图 片 以 及 文 字 等 内 容 噎 噎 所 有 这 些 袁 均 可 直 接 运 用 作 为 创 维 云 电 视 的 服 务 内 容 袁 这 一 优 势 是 任 何 其 他 彩 电 厂 商 所 不 具 备 的 遥 更 为 重 要 的 是 袁 创 维 云 平 台 开 发 拥 有 一 支 适 合 最 新 云 计 算 的 技 术 队 伍 袁 这 支 一 流 的 技 术 团 队 是 建 立 在 饱 经 市 场 锤 炼 的 队 伍 之 上 的 袁 他 们 在 研 发 和 生 产 技 术 上 有 着 雄 厚 的 先 天 优 势 袁 而 在 中 国 彩 电 业 内 率 先 开 启 野 云 电 视 冶 时 代 的 大 门 袁 就 显 得 一 切 顺 理 成 章 了 遥 A 院 创 维 一 直 致 力 于 争 当 潮 流 的 引 导 者 袁 创 造 更 实 用 尧 更 好 用 的 作 品 回 馈 广 大 消 费 者 袁 而 绝 不 志 在 做 一 个 跟 风 者 遥 2011 年 8 月 18 日 袁 创 维 在 全 球 首 发 云 电 视 袁 并 在 国 庆 期 间 实 现 全 球 规 模 量 产 上 市 袁 这 标 志 着 一 直 以 领 先 中 国 彩 电 潮 流 为 己 任 的 创 维 袁 一 脚 踢 开 了 后 TV 时 代 的 大 门 袁 率 先 掀 起 新 一 轮 变 革 的 热 潮 遥 在 创 维 宣 布 推 出 云 电 视 之 后 袁 中 国 彩 电 业 掀 起 了 一 股 野 云 旋 风 冶 袁 云 电 视 的 出 现 必 将 成 为 中 国 彩 电 业 发 展 史 的 一 个 里 程 碑 意 义 的 事 件 遥 近 年 来 袁 LED 尧 3D 尧 智 能 电 视 等 电 视 野 新 名 词 冶 不 断 涌 现 袁 现 在 袁 云 电 视 又 已 经 来 到 了 人 们 的 面 前 遥 很 多 消 费 者 可 能 还 对 野 云 冶 的 概 念 有 些 陌 生 袁 其 实 袁 云 计 算 是 一 种 资 源 交 付 和 使 用 模 式 遥 通 过 网 络 获 得 应 用 所 需 的 资 源 袁 提 供 资 源 的 网 络 被 称 为 野 云 冶 遥 在 IT 和 通 讯 行 业 袁 野 云 计 算 冶 已 经 掀 起 了 一 场 新 的 技 术 革 命 并 迅 速 席 卷 全 球 袁 包 括 微 软 尧 惠 普 尧 思 科 尧 苹 果 尧 中 兴 等 众 多 IT 尧 通 讯 巨 头 均 已 着 手 野 云 计 划 冶 袁 以 占 据 新 产 业 革 命 的 有 利 位 置 遥 智 能 化 是 未 来 家 电 发 展 的 方 向 袁 作 为 家 庭 互 联 网 的 终 端 袁 电 视 必 然 要 走 上 智 能 之 路 遥 云 电 视 将 改 变 人 们 对 电 视 的 定 义 袁 因 为 它 不 再 只 限 于 观 看 电 视 节 目 袁 而 是 增 加 了 互 联 网 的 全 部 使 用 范 畴 遥 由 于 云 电 视 将 电 视 和 更 多 的 电 脑 互 动 功 能 融 于 一 体 袁 云 电 视 的 未 来 发 展 要 跳 出 彩 电 业 野 概 念 操 作 冶 这 一 魔 咒 袁 其 云 平 台 的 研 究 开 发 将 比 硬 件 的 应 用 更 加 重 要 袁 谁 能 把 云 平 台 装 点 得 更 加 丰 富 多 彩 和 实 用 袁 满 足 用 户 的 需 求 袁 谁 就 将 在 新 一 轮 竞 争 中 胜 出 遥 消 费 者 对 云 电 视 充 满 期 待 图 为 创 维 促 销 员 为 顾 客 讲 解 云 电 视 的 功 能 2 云 电 视 见 证 爱 的 同 心 锁 这 个 国 庆 节 袁 小 佳 有 点 小 情 绪 袁 因 为 男 友 小 林 单 位 派 他 去 四 川 出 差 了 遥 躺 在 家 里 沙 发 上 的 小 佳 无 聊 地 看 着 电 视 袁 忽 然 小 林 来 电 话 了 袁 在 电 话 里 热 切 地 说 院 野 快 打 开 云 电 视 看 我 传 回 来 的 照 片 袁 我 青 岛 云 电 视 推 广 活 动 现 场 我 要 我 们 在 一 起 抽 空 去 了 趟 峨 眉 山 袁 在 横 道 上 挂 上 写 着 我 们 名 字 的 同 心 锁 的 视 频 都 上 传 到 云 电 视 啦 浴 冶 小 佳 马 上 登 录 家 里 的 创 维 云 电 视 的 云 空 间 袁 看 到 了 男 友 分 享 的 照 片 袁 一 张 张 有 着 峨 眉 山 美 景 的 精 美 照 片 就 布 满 屏 幕 袁 雄 伟 的 峨 眉 金 顶 袁 漂 亮 的 竹 山 林 海 袁 还 有 峨 眉 山 调 皮 的 猴 子 们 等 都 出 现 在 眼 前 袁 英 俊 活 泼 的 小 林 还 不 时 在 照 片 中 扮 出 各 种 鬼 脸 袁 十 分 搞 笑 的 样 子 遥 文 件 夹 里 还 有 一 段 用 手 机 拍 的 小 视 频 袁 只 见 小 林 买 了 一 把 同 心 锁 袁 要 师 傅 小 心 地 刻 上 小 佳 和 小 林 两 个 人 的 名 字 袁 然 后 小 林 默 默 祈 祷 了 几 句 袁 把 同 心 锁 郑 重 地 锁 在 了 峨 眉 山 山 间 小 路 两 旁 的 铁 栏 杆 上 遥 原 来 袁 到 这 里 的 人 们 往 往 喜 欢 把 写 着 恋 人 和 爱 人 名 字 的 同 心 锁 锁 在 这 些 路 旁 的 铁 栏 杆 上 袁 以 见 证 两 人 的 情 比 金 坚 袁 祈 求 永 结 同 心 的 意 思 袁 远 远 望 去 袁 一 大 串 一 大 串 的 同 心 锁 挂 在 道 路 两 旁 栏 杆 上 袁 蔚 为 壮 观 遥 小 林 就 是 利 用 云 电 视 的 云 空 间 功 能 袁 将 在 外 面 拍 摄 到 的 照 片 和 视 频 袁 上 传 到 云 空 间 袁 打 开 云 电 视 就 可 以 直 接 看 到 这 些 照 片 和 视 频 袁 这 样 即 使 再 远 出 行 袁 你 也 可 以 将 你 旅 行 的 快 乐 时 光 和 家 人 们 分 享 遥 亲 爱 的, 我 错 了! 10 月 1 日 袁 因 为 昨 天 刚 和 男 朋 友 小 强 吵 了 一 架 袁 玲 玲 心 情 欠 佳 袁 想 到 过 节 外 面 人 很 多 袁 便 打 消 了 约 闺 蜜 逛 街 的 念 头 袁 独 自 一 人 闷 在 自 己 房 间 打 开 创 维 云 电 视 准 备 看 综 艺 节 目 打 发 时 间 遥 忽 然 屏 幕 上 一 角 的 提 示 收 到 新 电 邮 袁 玲 玲 点 击 打 开 这 封 邮 件 袁 一 个 精 美 卡 通 画 面 马 上 充 满 了 整 个 电 视 屏 幕 遥 电 视 画 面 中 一 个 酷 似 男 朋 友 小 强 的 卡 通 男 孩 形 象 袁 在 欧 美 童 话 般 的 美 丽 港 湾 里 袁 捧 着 一 大 束 绚 丽 绽 放 的 玫 瑰 花 袁 拉 着 美 丽 的 卡 通 公 主 玲 玲 袁 肩 并 肩 地 走 在 美 丽 的 沙 滩 上 袁 一 边 响 起 小 强 的 旁 白 院 野 亲 爱 的 玲 玲 袁 我 错 了 袁 让 我 们 忘 掉 这 一 点 小 小 的 不 愉 快 袁 一 起 开 心 地 去 海 边 吧 遥 冶 玲 玲 会 心 一 笑 袁 立 刻 拿 起 了 手 机 袁 拨 给 了 心 爱 的 小 强 噎 噎 隔 着 太 平 洋 也 能 一 起 庆 祝 生 日 国 庆 当 天 是 小 可 欣 的 7 周 岁 生 日 袁 他 最 近 一 直 闷 闷 不 乐 袁 因 为 最 疼 他 的 爸 爸 李 乐 出 差 去 了 美 国 袁 不 能 陪 在 他 身 边 一 起 庆 祝 遥 生 日 当 晚 袁 小 可 欣 正 躺 在 自 己 的 房 间 生 闷 气 袁 突 然 外 面 传 来 爸 爸 的 声 音 袁 小 可 欣 高 兴 坏 了 袁 从 房 间 里 跑 出 来 一 看 袁 爸 爸 出 现 在 了 电 视 上 遥 原 来 袁 妈 妈 打 开 了 家 里 的 创 维 云 电 视 袁 和 在 美 国 宾 馆 里 的 李 乐 建 立 了 视 频 对 话 遥 创 维 云 电 视 袁 让 小 可 欣 一 家 隔 着 太 平 洋 也 能 一 起 庆 祝 生 日 遥 看 到 电 视 里 的 爸 爸 袁 小 可 欣 一 下 就 开 心 起 来 了 遥 李 乐 也 在 电 视 的 那 一 头 把 在 美 国 买 的 礼 物 展 示 给 可 欣 看 袁 小 可 欣 还 吵 着 让 妈 妈 端 上 刚 买 的 生 日 蛋 糕 袁 戴 上 生 日 花 环 袁 相 隔 万 里 的 一 家 人 袁 就 这 样 野 面 对 面 冶 地 度 过 了 一 个 快 乐 而 难 忘 的 生 日 遥

6 责 7 滴 水 藏 海 从 印 度 市 场 看 阴 创 维 印 度 分 公 司 祁 勇 8 月 初 袁 我 走 访 了 印 度 南 部 克 拉 拉 邦 省 的 彩 电 市 场 袁 来 到 一 个 名 为 Alapy 的 小 镇 袁 拜 访 一 家 名 为 GSHOPPE 的 经 销 商 遥 老 板 叫 Pillai 先 生 袁 老 板 助 理 为 Kumar 袁 一 个 30 多 岁 的 印 度 人 遥 Pillai 先 生 告 诉 我 袁 他 们 老 早 就 和 创 维 打 交 道 了 袁 曾 经 在 2008 年 左 右 销 售 了 4000 台 创 维 14 英 寸 的 CRT 电 视 袁 Kumar 长 驻 过 深 圳 袁 办 公 室 在 宝 安 西 乡 袁 对 中 国 家 电 颇 有 研 究 袁 招 待 我 的 也 是 中 国 红 茶 袁 不 过 放 了 糖 遥 Kumar 和 我 谈 起 中 国 各 个 品 牌 家 电 袁 颇 为 熟 悉 各 个 品 牌 的 强 弱 优 劣 势 袁 还 告 诉 我 们 说 和 创 维 海 外 的 刘 党 党 及 另 一 员 工 关 系 很 熟 遥 见 面 寒 暄 后 袁 客 户 对 创 维 已 然 很 了 解 袁 无 需 我 过 多 介 绍 袁 直 奔 主 题 谈 Onam 这 个 本 邦 年 度 最 大 的 节 日 旺 季 销 售 遥 我 们 在 本 地 的 业 务 员 Prasup 已 经 和 客 户 耗 了 很 久 了 袁 这 次 我 和 萨 缪 过 来 就 希 望 能 最 后 定 下 来 合 作 的 价 格 和 数 量 遥 我 们 24E60 报 了 经 销 商 价 格 袁 客 户 给 的 报 价 几 乎 拦 腰 砍 浴 肯 定 不 可 能 的 事 情 袁 不 过 客 户 如 数 家 珍 般 地 告 诉 我 们 同 样 的 产 品 在 中 国 OEM 报 价 如 何 袁 运 费 几 何 袁 关 税 多 少 袁 测 算 下 来 袁 直 接 给 我 们 倒 推 出 中 国 OEM 报 价 袁 Kumar 对 中 国 家 电 成 本 了 如 指 掌 浴 生 意 谈 判 很 艰 难 浴 果 不 其 然 袁 虽 然 客 户 不 会 按 最 初 给 出 的 价 格 购 买 袁 但 是 也 绝 不 会 按 照 我 们 的 报 价 来 谈 袁 这 个 时 候 袁 我 对 中 国 大 量 工 厂 不 愿 意 做 品 牌 只 想 赚 加 工 费 的 OEM 业 务 悲 哀 和 痛 恨 之 感 腾 然 而 起 遥 浪 费 大 量 资 源 生 产 出 的 产 品 贴 上 个 海 外 牌 子 袁 价 格 倍 增 袁 中 国 只 赚 取 少 得 可 怜 的 利 润 袁 一 台 平 板 电 视 赚 连 10 美 元 的 利 润 不 到 也 出 口 遥 而 海 外 品 牌 因 为 拥 有 品 牌 优 势 袁 赚 取 了 中 国 工 厂 数 倍 甚 至 数 十 倍 的 利 润 袁 中 国 在 耗 费 的 大 量 的 资 源 污 染 了 空 气 土 地 水 之 后 赚 取 了 少 得 可 怜 的 利 润 不 说 袁 当 中 国 企 业 OEM 业 务 难 以 为 继 的 时 候 袁 想 到 海 外 来 创 建 自 己 品 牌 袁 突 然 发 现 海 外 很 多 客 户 对 中 国 企 业 的 生 产 成 本 了 如 指 掌 袁 与 客 户 谈 判 的 筹 码 被 对 方 揣 摩 得 一 清 二 楚 遥 这 个 时 候 袁 作 为 中 国 企 业 品 牌 国 际 化 的 先 行 者 袁 除 了 感 到 悲 哀 袁 感 觉 更 多 要 做 的 是 袁 减 少 OEM 业 务 袁 多 向 世 界 输 出 品 牌 输 出 有 价 值 的 产 品 袁 而 不 是 鼠 目 寸 光 的 赚 取 那 点 可 任 编 辑 院 戚 卓 视 觉 设 计 院 冯 智 慧 圆 园 11 年 10 月 15 日 投 稿 信 箱 院 糟 憎 遭 岳 泽 噪 赠 憎 燥 则 贼 澡 援 糟 燥 皂 彩 电 OEM 业 务 怜 的 OEM 利 润 遥 东 莞 世 界 工 厂 面 临 困 境 以 及 众 多 代 工 工 厂 相 继 倒 闭 袁 连 实 力 雄 厚 的 代 工 巨 头 富 士 康 都 扛 不 住 成 本 上 升 的 压 力 袁 开 始 亏 损 袁 而 越 南 印 度 等 南 亚 东 南 亚 国 家 以 更 低 廉 的 价 格 来 接 手 中 国 企 业 做 不 来 的 OEM 业 务 遥 中 国 人 口 红 利 的 丧 失 袁 人 工 成 本 的 上 升 袁 在 高 房 价 等 压 迫 下 袁 国 内 消 费 成 为 了 经 济 增 长 最 弱 的 一 架 马 车 袁 这 些 不 利 因 素 迫 使 了 中 国 企 业 进 行 产 业 升 级 袁 并 开 始 向 世 界 各 地 拓 展 中 国 品 牌 遥 创 维 也 是 这 些 成 千 上 万 家 产 业 升 级 的 企 业 之 一 袁 品 牌 业 务 袁 是 高 利 润 业 务 袁 但 是 品 牌 创 建 是 更 为 艰 巨 的 任 务 袁 中 国 企 业 需 要 壮 士 断 腕 的 勇 气 弱 化 OEM 代 工 业 务 袁 卧 薪 尝 胆 的 坚 持 专 注 品 牌 业 务 遥 我 们 创 维 既 然 出 来 做 自 主 品 牌 业 务 了 袁 决 然 不 会 再 按 照 OEM 业 务 的 价 格 给 客 户 袁 我 们 强 硬 自 己 的 立 场 袁 告 诉 这 家 克 拉 拉 邦 的 客 户 袁 此 时 非 彼 时 袁 我 们 既 然 做 品 牌 业 务 了 袁 就 按 照 品 牌 业 务 的 规 则 来 谈 价 格 袁 作 为 新 进 入 品 牌 袁 我 们 会 在 品 牌 建 设 方 面 投 入 资 源 支 持 创 维 业 务 发 展 和 品 牌 建 设 遥 最 后 以 仅 仅 低 于 我 方 报 价 1000 卢 比 的 价 格 成 交 了 该 型 号 机 器 袁 不 过 客 户 提 入 乡 随 俗 手 抓 饭 100 台 24 和 32 英 寸 LED 后 袁 要 求 创 维 给 予 部 分 旺 季 市 场 支 持 袁 作 为 新 品 牌 袁 我 们 只 能 退 这 半 步 袁 日 后 袁 我 们 会 加 倍 赚 回 来 的 遥 开 弓 没 有 回 头 箭 遥 开 始 了 创 维 品 牌 海 外 业 务 后 袁 我 们 就 不 要 留 恋 OEM 业 务 所 带 来 业 务 量 好 看 数 据 和 无 须 面 对 市 场 压 力 的 安 逸 袁 OEM 业 务 是 把 双 刃 剑 袁 给 我 们 带 来 眼 前 利 益 的 同 时 袁 也 会 侵 蚀 我 们 将 来 的 利 益 遥 品 牌 业 务 开 始 了 袁 就 不 要 回 头 袁 因 为 回 头 没 有 退 路 了 遥 新 手 上 路 初 秋 刚 至 袁 炎 热 的 夏 天 已 经 渐 渐 的 远 去 袁 躁 动 的 万 物 慢 慢 变 得 沉 静 遥 与 此 同 时 袁 为 期 一 个 月 的 生 产 实 习 在 我 们 忙 碌 的 状 态 中 已 经 走 到 终 点 遥 人 们 常 说 院 秋 天 是 一 个 丰 收 的 季 节 遥 那 么 袁 刚 刚 踏 入 职 场 的 11 届 的 我 们 在 这 30 天 的 生 产 实 习 中 感 受 到 了 什 么 袁 收 获 到 了 什 么 呢 钥 我 相 信 每 个 人 的 心 中 都 有 自 己 的 答 案 袁 而 作 为 其 中 一 员 的 我 袁 同 样 也 有 属 于 自 己 内 心 的 感 悟 遥 把 时 间 倒 回 到 刚 入 职 时 袁 15 天 的 岗 前 培 训 仍 然 历 历 在 目 袁 那 时 候 的 我 们 怀 揣 着 梦 想 尧 憧 憬 和 激 情 袁 挥 洒 着 汗 水 和 泪 水 去 迎 接 他 山 之 石 成 长 阴 制 造 总 部 谢 昌 俊 辣 椒 辣 吗? 卖 辣 椒 的 人, 恐 怕 都 会 经 常 碰 到 这 样 一 个 众 所 周 知 又 非 常 经 典 的 问 题, 那 就 是 不 断 会 有 买 主 问 : 你 这 辣 椒 辣 吗? 不 好 回 答 遥 答 辣 吧, 也 许 买 辣 椒 的 人 是 个 怕 辣 的 立 马 走 人 曰 答 不 辣 吧 袁 也 许 买 辣 椒 的 人 是 个 喜 欢 吃 辣 的 袁 生 意 还 是 不 成 遥 当 然 解 决 的 办 法 也 众 所 周 知 并 且 非 常 经 典 的 袁 那 就 是 把 辣 椒 分 成 两 堆 袁 吃 辣 的 与 不 吃 辣 的 各 选 所 需 袁 这 是 书 上 说 的 遥 这 一 天 没 事 袁 就 站 在 一 个 卖 辣 椒 妇 女 的 三 轮 车 旁 袁 看 她 是 怎 样 解 决 这 个 二 律 背 反 难 题 的 遥 趁 着 眼 前 没 有 买 主 袁 我 自 作 聪 明 地 每 一 个 培 训 项 目 遥 百 里 徒 步 尧 团 队 沙 盘 等 项 目 在 我 们 脑 海 里 刻 下 了 难 以 磨 灭 的 印 记 袁 这 些 印 记 让 我 们 的 心 连 在 一 起 袁 共 同 守 护 着 这 个 团 体 袁 不 离 不 弃 遥 短 暂 的 岗 前 培 训 结 束 之 后 袁 我 们 就 被 重 新 分 到 新 的 团 队 要 要 制 造 总 部 遥 新 的 团 队 尧 新 的 面 孔 袁 让 我 们 又 重 新 充 满 了 激 情 和 斗 志 去 迎 接 新 的 挑 战 遥 培 训 结 束 后 的 第 二 天 袁 一 个 月 的 生 产 实 习 如 期 而 至 袁 当 时 袁 生 产 实 习 对 于 我 们 来 说 完 全 是 陌 生 的 袁 带 着 新 奇 我 们 被 分 配 到 各 个 厂 遥 生 产 实 习 的 过 程 并 不 容 对 她 说 院 野 你 把 辣 椒 分 成 两 堆 吧 袁 有 人 要 辣 的 你 就 给 他 说 这 堆 是 袁 有 人 要 不 辣 的 你 就 给 他 说 那 堆 是 遥 冶 没 想 到 卖 辣 椒 的 妇 女 却 只 是 对 我 笑 了 笑 袁 轻 声 说 院 野 用 不 着 浴 冶 说 着 就 来 了 一 个 买 主 袁 问 的 果 然 是 那 句 老 话 院 辣 椒 辣 吗 钥 卖 辣 椒 的 妇 女 很 肯 定 地 告 诉 他 院 颜 色 深 的 辣 袁 颜 色 浅 的 不 辣 浴 买 主 信 以 为 真 袁 挑 好 辣 椒 付 过 钱 袁 满 意 地 走 了 遥 也 不 知 今 天 是 怎 么 回 事 袁 大 部 分 人 都 是 买 不 辣 的 袁 不 一 会 儿 袁 颜 色 浅 的 辣 椒 就 所 剩 无 易 袁 有 很 多 方 面 不 习 惯 袁 也 会 犯 错 遥 经 历 了 大 学 四 年 袁 现 在 的 我 们 很 难 在 短 时 间 内 完 成 从 学 生 转 变 成 为 职 业 人 的 过 程 遥 我 们 不 习 惯 每 天 从 以 前 大 四 的 睡 觉 睡 到 自 然 醒 转 变 到 现 在 的 准 点 起 床 曰 我 们 不 习 惯 每 天 下 午 实 习 结 束 之 后 可 能 还 要 上 课 曰 我 们 不 习 惯 生 活 紧 张 的 时 候 可 能 没 有 周 末 遥 同 时 袁 每 个 厂 的 车 间 里 几 乎 所 有 的 东 西 对 于 我 们 来 说 都 是 陌 生 而 又 新 奇 的 袁 这 就 意 味 着 我 们 在 刚 开 始 上 线 操 作 的 时 候 就 出 现 很 多 低 级 的 错 误 遥 经 过 一 段 时 间 实 习 之 后 我 了 解 到 其 实 生 产 线 上 的 很 多 事 情 都 是 很 简 单 的 袁 但 是 并 不 代 表 不 重 要 袁 由 于 我 们 很 多 时 候 没 有 很 认 真 的 对 待 袁 所 以 犯 了 错 误 遥 千 里 之 堤 毁 于 蚁 穴 袁 就 是 这 个 道 理 遥 生 产 线 上 无 小 事 袁 不 管 我 们 做 任 何 事 袁 都 必 须 要 认 真 的 对 待 遥 虽 然 有 很 多 的 困 难 和 不 习 惯 袁 但 是 克 服 困 难 的 过 程 也 就 是 我 们 成 长 和 收 获 的 过 程 遥 一 开 始 的 时 候 袁 当 我 看 到 那 一 条 条 现 代 化 的 生 产 线 时 很 兴 奋 袁 想 去 尝 试 一 下 每 一 个 工 位 袁 所 以 做 的 很 卖 力 袁 很 认 真 遥 但 是 时 间 长 了 以 后 袁 发 现 操 作 总 是 不 断 的 重 复 再 重 复 袁 工 位 做 腻 了 就 不 能 很 好 的 去 坚 持 袁 结 果 所 做 的 很 多 事 情 就 是 虎 头 蛇 尾 遥 这 就 如 同 人 生 袁 在 前 一 段 路 程 中 袁 所 有 人 都 卯 足 了 劲 往 前 冲 袁 可 是 到 了 后 程 袁 很 多 人 就 坚 持 不 了 了 袁 选 择 了 放 弃 袁 有 的 人 却 坚 持 了 下 来 袁 每 个 人 的 人 生 也 就 因 此 而 不 同 遥 几 了 遥 我 于 是 又 说 院 野 把 剩 下 的 辣 椒 分 成 两 堆 吧 钥 不 然 就 不 好 卖 了 浴 冶 然 而 袁 卖 辣 椒 的 妇 女 仍 是 笑 着 摇 摇 头 袁 说 院 野 用 不 着 浴 冶 又 有 个 买 主 来 了 袁 问 的 还 是 那 句 话 院 辣 椒 辣 吗 钥 卖 辣 椒 的 妇 女 看 了 一 自 己 的 辣 椒 袁 信 口 答 道 院 长 的 辣 袁 短 的 不 辣 浴 果 然 袁 买 主 就 按 照 她 的 分 类 标 准 开 始 挑 起 来 遥 这 轮 结 果 是 袁 长 辣 椒 很 快 告 罄 遥 看 着 剩 下 的 都 是 深 颜 色 的 短 辣 椒 袁 我 没 有 再 说 话 袁 心 里 想 院 这 回 看 你 还 有 什 么 说 法 钥 没 想 到 袁 当 又 一 个 买 主 问 野 辣 椒 辣 吗 冶 的 时 候 袁 卖 辣 椒 的 妇 女 信 心 十 足 地 回 答 院 硬 皮 的 辣 袁 软 皮 的 不 辣 浴 在 这 次 的 生 产 实 习 中 袁 我 发 现 各 个 厂 的 生 产 线 为 了 节 省 时 间 袁 自 主 研 发 了 一 些 小 型 机 械 化 设 备 袁 例 如 注 塑 厂 的 喷 油 机 等 袁 成 本 不 高 而 且 很 适 用 遥 这 其 实 就 是 一 种 微 创 新 遥 在 市 场 经 济 时 代 袁 各 个 行 业 竞 争 非 常 激 烈 袁 彩 电 行 业 也 不 例 外 遥 我 想 我 们 创 维 袁 能 够 发 展 的 这 么 好 袁 一 部 分 原 因 就 是 不 断 的 进 行 创 新 遥 就 像 苹 果 公 司 一 样 袁 它 并 没 有 和 其 他 大 公 司 去 硬 拼 袁 而 是 进 行 反 向 思 维 袁 在 外 观 等 方 面 进 行 微 创 新 袁 取 得 了 非 常 好 的 效 果 遥 在 如 今 的 彩 电 行 业 袁 每 个 彩 电 企 业 都 想 去 争 夺 上 游 资 源 袁 但 是 短 时 间 内 不 一 定 能 获 得 成 效 遥 这 个 时 候 袁 如 果 能 够 运 用 微 创 新 袁 在 其 他 方 面 有 所 突 破 袁 而 且 积 少 成 多 袁 有 时 候 反 而 会 取 得 很 好 的 效 果 遥 一 个 月 的 生 产 实 习 结 束 了 袁 每 个 人 在 这 个 过 程 中 都 遇 到 了 各 种 困 难 袁 也 收 获 了 很 多 遥 可 能 在 我 们 各 自 以 后 的 工 作 中 袁 还 会 遇 到 更 多 的 艰 辛 和 困 惑 遥 但 是 袁 我 们 既 然 选 择 了 远 方 袁 就 注 定 风 雨 兼 程 袁 希 望 我 们 一 起 坚 持 遥 11 届 同 事 们 袁 加 油 浴 我 暗 暗 佩 服 袁 可 不 是 嘛 袁 被 太 阳 晒 了 半 天 袁 确 实 有 很 多 辣 椒 因 失 水 变 得 软 绵 绵 了 遥 卖 辣 椒 的 妇 女 卖 完 辣 椒 袁 临 走 时 对 我 说 院 野 你 说 的 那 个 办 法 卖 辣 椒 的 人 都 知 道 袁 而 我 的 办 法 只 有 我 自 己 知 道 浴 冶 我 忽 然 有 所 顿 悟 院 生 活 中 的 智 慧 可 以 被 写 成 书 袁 但 你 却 不 能 简 单 地 照 着 书 上 写 的 智 慧 去 生 活 袁 因 为 生 活 是 鲜 活 的 遥 工 作 中 同 样 如 此 袁 很 多 经 验 我 们 可 以 通 过 书 本 袁 通 过 培 训 袁 通 过 野 传 帮 带 冶 来 学 习 袁 来 掌 握 袁 但 是 应 用 起 来 也 要 灵 活 袁 并 且 要 找 到 适 合 自 己 的 方 式 袁 形 成 自 己 的 独 特 风 格 遥 野 心 中 有 才 是 真 的 有 冶 遥 叶 创 维 之 恋 曳 歌 词 选 刊 创 维 之 恋 阴 创 维 电 器 万 力 军 心, 在 奔 跑 中 找 到 方 向 梦, 在 岁 月 里 清 晰 模 样 心 在 心 里 相 互 守 望 梦 在 梦 中 学 会 飞 翔 你, 始 终 相 伴 我 的 身 旁 我, 默 默 温 暖 你 的 胸 膛 爱 在 爱 中 开 始 流 浪 手 在 手 里 握 住 希 望 不 去 想 冬 天 有 多 寒 不 再 问 永 远 有 多 远 创 维 之 恋 一 段 无 怨 无 悔 的 誓 言 把 汗 水 和 温 暖 种 在 每 一 个 瞬 间 沧 海 桑 田 不 曾 改 变 你, 始 终 相 伴 我 的 身 旁 我, 默 默 温 暖 你 的 胸 膛 爱 在 爱 中 开 始 流 浪 手 在 手 里 握 住 希 望 不 去 想 冬 天 有 多 寒 不 再 问 永 远 有 多 远 创 维 之 恋 一 段 无 怨 无 悔 的 誓 言 把 汗 水 和 温 暖 种 在 每 一 个 瞬 间 手 牵 着 手 永 远 不 变

7 8 责 天 蓝 蓝 副 刊 任 编 辑 院 戚 卓 视 觉 设 计 院 冯 智 慧 圆 园 11 年 10 月 15 日 投 稿 信 箱 院 糟 憎 遭 岳 泽 噪 赠 憎 燥 则 贼 澡 援 糟 燥 皂 人 在 旅 途 阴 制 造 总 部 李 林 迅 从 繁 华 熙 攘 的 街 巷 袁 仰 望 雨 中 的 南 山 袁 山 如 娇 羞 的 姑 娘 袁 披 一 件 轻 纱 似 的 薄 雾 袁 掩 面 而 立 袁 等 待 良 人 的 呼 唤 遥 推 开 山 门 袁 一 路 花 开 袁 一 墙 碧 树 袁 一 把 雨 伞 袁 一 行 相 助 遥 山 说 袁 没 有 看 得 尽 的 风 景 曰 雾 说 袁 没 有 辨 得 透 的 是 非 曰 风 说 袁 没 有 吹 不 散 的 愁 绪 曰 雨 说 袁 没 有 扯 得 断 的 情 思 遥 自 然 的 声 音 袁 轻 轻 敲 打 心 坎 儿 袁 诉 说 意 外 的 温 暖 遥 石 阶 袁 默 不 作 声 袁 却 能 让 众 人 嗟 叹 袁 跨 过 它 的 喜 悦 略 大 于 身 体 的 疲 惫 袁 所 以 袁 加 速 跳 动 的 心 脏 还 能 撑 着 向 上 袁 向 上 遥 孩 子 们 似 乎 对 这 些 比 自 己 矮 不 了 多 少 的 石 阶 并 不 畏 惧 袁 他 们 的 欢 跳 和 我 们 的 步 履 沉 重 交 错 成 另 一 种 可 以 催 人 向 前 的 进 行 曲 遥 亭 子 袁 长 廊 袁 是 镶 嵌 在 山 中 的 摇 篮 袁 在 山 路 上 看 摇 篮 袁 那 里 是 拼 尽 全 力 也 要 去 到 的 地 方 袁 在 摇 篮 里 看 山 袁 山 在 虚 无 飘 渺 间 袁 整 个 蛇 口 也 像 熟 睡 的 婴 儿 遥 翻 过 山 顶 袁 向 山 下 行 去 遥 主 角 只 有 我 们 两 个 袁 偶 尔 看 到 的 人 们 袁 也 变 成 了 插 播 的 广 告 遥 顺 流 而 下 永 远 都 是 最 快 的 袁 回 眸 已 踏 过 的 路 袁 风 微 微 袁 雾 朦 朦 袁 人 稀 稀 袁 雨 点 点 袁 已 成 为 令 人 勾 留 的 画 卷 在 脑 海 中 永 存 遥 亲 心 我 心 阴 注 塑 厂 蔡 伟 荣 有 一 个 人 袁 她 永 远 爱 你 袁 无 论 你 成 功 或 失 败 尧 富 贵 或 贫 贱 要 要 她 就 是 我 们 的 母 亲 遥 在 这 样 一 个 秋 季 的 夜 晚 袁 我 深 深 地 思 念 起 了 母 亲 袁 想 起 了 小 时 候 的 很 多 事 情 遥 我 的 母 亲 出 生 在 饥 荒 的 年 代 袁 聪 慧 而 优 秀 袁 在 她 13 岁 的 时 候 袁 外 婆 就 去 世 了 袁 抛 下 双 目 不 见 的 外 公 和 母 亲 相 依 为 命 遥 也 就 在 那 一 年 袁 母 亲 考 上 了 重 点 中 学 袁 因 为 家 庭 的 变 故 不 得 不 丢 下 了 心 爱 的 课 本 袁 开 始 和 外 公 以 卖 艺 为 生 遥 外 公 会 看 相 算 命 袁 会 唱 鱼 鼓 戏 遥 母 亲 就 跟 着 外 公 一 起 袁 耳 濡 目 染 的 袁 不 知 不 觉 也 学 到 了 一 些 遥 母 亲 十 八 岁 的 那 一 年 嫁 给 了 父 亲 袁 继 而 先 后 有 了 我 们 四 姐 妹 遥 她 的 性 格 非 常 开 朗 袁 由 于 天 生 的 一 副 好 嗓 子 袁 走 到 哪 里 都 能 听 到 她 的 歌 声 遥 她 的 脾 气 也 很 火 爆 袁 为 人 爽 利 袁 非 常 能 干 袁 父 亲 的 算 盘 尧 我 们 几 姐 妹 的 汉 语 拼 音 和 作 文 袁 都 是 母 亲 手 把 手 教 会 的 遥 父 亲 是 村 里 的 会 计 袁 大 多 数 时 候 都 在 忙 于 工 作 袁 然 而 微 薄 的 收 入 也 不 足 以 供 我 们 几 姐 妹 读 书 遥 母 亲 尝 过 没 有 书 读 的 苦 袁 所 以 无 论 如 何 也 不 想 让 我 们 重 蹈 她 的 覆 辙 遥 为 了 供 我 们 几 姐 妹 读 书 袁 她 就 跟 着 爷 爷 学 着 做 生 意 袁 那 时 候 没 有 汽 车 袁 都 是 靠 双 脚 走 路 遥 记 得 小 时 候 在 我 们 不 听 话 或 是 不 认 真 念 书 的 时 候 母 亲 就 会 说 院 野 我 磨 脚 甜 心 阴 深 圳 毛 毛 亲 爱 的 朵 朵 院 宝 贝 无 与 伦 比 的 美 丽 宝 贝! 你 好! 这 是 你 出 生 至 今, 妈 妈 写 给 你 的 第 一 封 信 从 你 最 初 在 妈 妈 肚 子 里 像 只 小 鱼 一 样 自 由 游 走, 像 练 武 者 出 拳 踢 腿, 像 个 小 皮 球 一 样 从 这 边 滚 到 那 边 ; 从 你 来 到 人 世 发 出 第 一 声 响 亮 的 啼 哭 ; 从 你 学 会 翻 身 学 会 坐 立 学 会 走 跑 跳 ; 从 你 第 一 声 叫 妈 妈 ; 第 一 次 讲 出 了 一 句 完 整 的 话, 学 会 第 一 首 儿 歌, 学 会 主 动 要 求 妈 妈 和 你 一 起 唱 小 燕 子 开 始 每 一 刻, 妈 妈 的 心 里 都 充 满 了 感 动 和 感 激 于 是, 我 无 数 次 地 想, 如 果 没 有 你, 妈 妈 的 人 生 便 失 去 了 很 多 美 妙 的 色 彩, 所 以 你 就 是 妈 妈 心 中 无 与 伦 比 的 美 丽 你 出 生 在 一 个 美 丽 的 盛 夏, 现 在 四 岁 多 了 小 小 的 你 生 性 顽 皮 好 动, 体 态 敦 实 可 爱, 有 时 乖 巧 可 人, 有 时 脾 气 倔 强 妈 妈 把 你 的 短 发 剪 了 个 很 卡 哇 伊 的 齐 刘 海 ; 你 笑, 眼 睛 弯 弯, 像 个 花 朵 ; 哭, 丝 毫 不 需 酝 酿, 泪 如 泉 涌 ; 你 嘴 巴 小 小, 涂 润 唇 膏, 坚 持 撅 嘴 10 多 分 钟, 怎 样 劝 都 不 肯 收 回 小 嘴 唇, 仿 佛 收 回 去 唇 膏 便 没 有 了 ; 你 睡 觉 时, 姿 态 百 样, 四 仰 八 叉 式, 卧 佛 式, 脚 上 墙 式, 完 全 呈 现 各 种 精 灵 神 态, 憨 态 可 掬 朵 朵, 现 在 你 的 一 切, 都 让 妈 妈 满 心 欢 喜 宝 贝, 其 实 你 的 到 来 并 不 是 妈 妈 计 划 好 的, 你 的 出 生 很 长 一 段 时 间 让 妈 妈 充 满 了 烦 躁 和 不 安 在 开 始 那 些 不 眠 的 夜 里, 面 对 你 的 啼 哭, 你 的 尿 裤, 妈 妈 很 多 时 候 在 想, 如 果 世 上 没 有 你 该 有 多 好, 如 果 妈 妈 像 板 皮 给 你 们 磨 来 的 钱 送 你 们 读 书 袁 你 们 都 不 知 道 好 好 学 习 遥 冶 由 于 我 们 家 添 的 都 是 女 孩 袁 奶 奶 有 点 不 高 兴 袁 对 母 亲 也 不 是 很 好 遥 但 是 母 亲 一 直 都 遵 循 野 百 事 孝 为 先 冶 的 古 训 袁 每 次 从 外 面 做 生 意 回 家 袁 都 会 给 奶 奶 带 一 些 好 吃 的 遥 后 来 奶 奶 生 病 了 袁 母 亲 又 给 她 到 处 筹 钱 治 病 袁 记 得 一 次 奶 奶 流 着 浑 浊 的 泪 水 说 袁 这 么 多 年 来 愧 对 了 她 孝 顺 的 儿 媳 妇 遥 每 次 送 给 奶 奶 的 东 西 母 亲 都 是 让 我 们 去 给 袁 以 前 我 一 直 不 明 白 母 亲 的 心 意 袁 现 在 自 己 为 人 母 了 才 知 道 袁 这 是 母 亲 用 心 良 苦 的 言 传 身 教 遥 她 希 望 野 百 事 孝 为 先 冶 的 美 德 一 代 一 代 往 下 传 遥 母 亲 经 常 是 白 天 做 生 意 袁 晚 上 回 家 还 要 在 煤 油 灯 下 给 我 们 缝 补 衣 服 和 纳 鞋 底 遥 最 喜 欢 母 亲 做 的 布 鞋 袁 还 有 她 烧 的 饭 菜 遥 不 论 以 前 一 样 自 由 自 在 该 有 多 好, 那 时 妈 妈 实 在 是 太 累 了, 累 得 经 常 抱 着 你 和 你 一 起 哭 你 两 个 多 月 的 一 天, 又 是 妈 妈 烦 躁 不 安 的 时 间, 刚 睡 醒 的 你 在 床 上 放 声 大 哭, 妈 妈 一 个 人 在 厨 房 擦 拭 油 烟, 我 听 到 了 你 的 哭 声, 可 烦 躁 促 使 我 用 家 务 来 发 泄 情 绪, 我 坚 持 没 有 理 你, 想 想 才 两 个 月 大 的 你 除 了 哭 也 不 会 怎 样 你 真 的 哭 了 好 久 好 久, 狠 心 的 妈 妈 才 放 下 抹 布 走 进 房 间, 当 时 像 球 一 样 的 小 宝 宝 已 经 重 重 地 摔 在 地 上, 哭 得 像 失 了 声 一 样, 刚 刚 会 抬 头 的 你, 翻 身 都 不 会, 蜷 在 地 上 动 弹 不 得 我 的 心, 当 时 像 刀 剜 一 样 疼 把 你 抱 在 怀 里, 妈 妈 痛 哭 起 来, 哭 得 泣 不 成 声, 妈 妈 是 个 不 称 职 的 妈 妈, 妈 妈 是 个 绝 对 的 坏 妈 妈 可 是 一 直 在 哭 的 宝 宝, 当 时 却 突 然 停 止 了 哭 声, 睁 大 了 眼 睛 看 着 哇 哇 大 哭 的 妈 妈, 眼 睛 一 眨 一 眨, 仿 佛 忘 却 了 刚 刚 的 苦 痛, 仿 佛 反 过 来 在 惊 讶 妈 妈 的 表 现 我 无 论 怎 样 都 忘 记 不 了 那 个 情 景, 第 一 次 感 受 到 这 个 孩 子 对 我 来 说 是 多 么 地 重 要, 第 一 次 知 道 对 你 的 爱 其 实 已 经 在 我 心 里 根 深 蒂 固 了 朵 朵, 妈 妈 不 得 不 感 叹, 真 的 是 女 大 十 八 变, 现 在 你 也 才 刚 刚 四 岁 多, 已 经 开 始 变 得 文 静, 变 得 乖 巧 可 人 可 在 此 之 前 的 你, 却 一 直 表 现 得 像 个 男 孩 子 几 个 月 大 的 你 脚 力 非 凡, 在 妈 妈 身 边 睡 觉 的 时 候, 经 常 练 习 无 影 脚, 一 脚 过 来, 妈 妈 要 缓 三 口 气, 害 得 我 经 常 受 内 伤 8 个 月 的 你 很 可 爱, 别 的 小 朋 友 都 是 双 腿 交 换 爬 行, 什 么 山 珍 海 味 尧 大 餐 在 我 的 嘴 里 都 及 不 上 母 亲 给 我 烧 的 一 顿 家 常 便 饭 遥 但 是 母 亲 现 在 已 经 年 逾 花 甲 袁 还 身 患 多 种 老 年 疾 病 袁 有 好 几 次 回 家 想 开 口 让 母 亲 炒 一 碗 我 从 小 最 爱 吃 的 红 薯 梗 袁 硬 是 没 有 忍 心 说 出 口 遥 今 年 回 家 袁 看 着 母 亲 头 顶 的 点 点 白 发 袁 心 里 说 不 出 的 伤 感 和 内 疚 遥 母 亲 依 然 还 是 那 么 开 朗 袁 家 里 来 了 唱 鱼 鼓 戏 卖 艺 的 人 袁 她 还 要 把 人 家 的 野 家 伙 冶 抢 过 来 唱 上 一 曲 袁 唱 完 还 不 忘 调 侃 一 番 卖 艺 人 院 野 我 也 会 唱 袁 你 快 给 我 包 个 红 包 啊 遥 冶 引 得 村 里 看 热 闹 的 村 民 们 一 阵 阵 捧 腹 和 喝 彩 声 遥 现 在 母 亲 还 要 给 我 带 儿 子 袁 儿 子 的 学 习 和 教 育 还 是 要 她 老 人 家 操 劳 操 心 袁 只 有 把 儿 子 给 母 亲 带 我 才 放 心 袁 看 着 母 亲 带 着 老 花 镜 辅 导 儿 子 的 时 候 袁 心 里 很 踏 要 要 写 给 女 儿 的 一 封 信 你 非 常 特 别, 向 前 总 是 迈 一 只 腿, 另 一 只 腿 则 是 辅 助 爬 行, 速 度 却 快 得 惊 人, 你 在 地 上 在 床 上 爬 来 爬 去 的 样 子 经 常 逗 得 我 们 哈 哈 大 笑, 而 你 却 始 终 一 副 不 以 为 然 的 表 情 一 岁 半 的 时 候, 你 走 路 已 经 走 很 稳 了, 甚 至 可 以 经 常 横 冲 直 撞 像 个 疯 丫 头 一 样 在 公 园 里 跑, 还 会 在 原 地 像 只 小 兔 子 一 样 蹦 啊 跳 啊, 加 上 你 长 得 虎 头 虎 脑 的, 很 多 人 都 以 为 你 是 个 男 孩 子 每 当 别 人 笑 着 问 我 你 是 个 弟 弟 吧, 我 都 会 很 自 豪 地 说 是 妹 妹 朵 朵, 你 就 这 样 一 直 壮 壮 地 成 长, 妈 妈 就 会 无 比 地 骄 傲 和 开 心 宝 贝, 有 首 歌 妈 妈 一 直 很 爱 听, 因 为 听 的 时 候 满 脑 子 想 的 都 是 你, 有 段 歌 词 是 这 样 的 : 我 知 道 你 才 是 这 世 界 上, 无 与 伦 比 的 美 丽 天 上 风 筝 在 天 上 飞, 地 上 人 儿 在 地 上 追 你 若 担 心 你 不 能 飞, 你 有 我 的 蝴 蝶 小 朵 朵 就 是 妈 妈 心 里 无 与 伦 比 的 美 丽, 我 无 数 次 地 感 谢 上 天 让 我 有 了 这 么 可 爱 的 宝 贝, 是 你 让 我 学 会 了 做 妈 妈, 让 我 在 生 命 中 除 了 拥 有 被 给 予 的 爱, 还 享 受 到 了 付 出 爱 的 喜 悦 欣 慰, 让 我 的 内 心 充 满 了 阳 光 和 希 望 朵 朵, 妈 妈 和 爸 爸 要 努 力 奋 斗, 让 你 生 活 得 更 美 好, 更 快 乐, 你 也 一 定 要 吃 好 睡 好, 身 体 再 强 壮 一 些 无 论 将 来 发 生 什 么 事, 你 永 远 是 爸 爸 妈 妈 的 宝 贝, 妈 妈 都 会 毫 无 保 留 地 始 终 如 一 地 爱 你 永 远 爱 你 的 妈 妈 女 儿 写 给 母 亲 实 袁 很 欣 慰 遥 不 由 自 主 的 想 起 了 小 时 候 的 我 袁 妈 妈 辅 导 我 的 时 候 可 不 是 这 个 样 子 的 袁 没 有 戴 眼 镜 袁 也 没 有 这 么 慈 祥 袁 比 现 在 要 严 厉 多 了 噎 噎 母 亲 的 恩 德 我 无 以 为 报 袁 我 只 想 用 我 卑 微 的 关 怀 和 虔 诚 的 祝 福 袁 让 母 亲 晚 年 过 的 幸 福 一 些 遥 没 有 矫 情 的 鲜 花 和 赞 美 袁 但 是 我 对 您 的 爱 是 毫 不 装 饰 的 袁 做 你 的 女 儿 是 我 这 辈 子 最 大 的 福 气 袁 希 望 您 永 远 安 康 浴 对 于 一 个 怀 旧 的 人 来 说, 最 爱 的 火 车 还 是 绿 皮 火 车, 虽 然 在 今 天 它 已 经 陈 旧 得 有 一 点 点 异 类 我 很 庆 幸 在 今 天 还 是 有 一 些 运 行 着 的 绿 皮 火 车, 不 知 疲 倦 穿 梭 在 各 种 动 车 和 空 调 火 车 之 间, 行 驶 着 自 己 的 使 命, 成 为 一 道 独 特 的 风 景 线, 给 铁 路 沿 线 的 人 们 带 来 方 便, 也 带 来 无 尽 的 快 乐 阴 数 字 公 司 牛 波 绿 皮 火 车 有 一 点 点 落 拓 袁 带 着 年 代 久 远 的 感 觉 遥 就 像 我 每 天 乘 坐 的 这 班 短 途 火 车 袁 车 厢 外 微 微 锈 迹 和 油 漆 脱 落 袁 起 始 站 是 天 津 要 北 京 袁 途 经 杨 村 尧 廊 坊 尧 黄 村 尧 丰 台 等 袁 全 程 两 个 小 时 左 右 袁 基 本 10 分 钟 左 右 停 一 站 袁 属 于 见 到 车 站 就 停 的 类 型 袁 号 称 铁 路 上 的 野 公 交 车 冶 遥 这 辆 绿 皮 火 车 一 共 有 8 节 车 厢 袁 没 有 空 调 袁 没 有 暖 气 袁 没 有 广 播 袁 没 有 堆 满 食 品 叫 卖 的 手 推 车 袁 没 有 窗 帘 袁 没 有 开 水 供 应 袁 夏 天 靠 风 扇 解 暑 袁 冬 天 用 烧 煤 取 暖 袁 车 窗 是 那 种 上 下 都 能 开 的 旧 式 窗 户 袁 无 论 春 夏 秋 冬 风 都 可 以 肆 无 忌 惮 地 随 意 进 出 遥 即 使 绿 皮 火 车 上 的 设 施 如 此 野 恶 劣 冶 袁 但 因 票 价 便 宜 渊 坐 完 全 程 才 7 元 冤 和 时 间 合 适 渊 是 最 早 一 趟 到 北 京 的 火 车 冤 袁 深 受 沿 途 老 百 姓 的 欢 迎 袁 平 时 乘 客 甚 多 袁 基 本 上 座 无 虚 席 遥 周 末 袁 进 京 的 人 就 更 多 了 袁 过 道 上 都 挤 满 了 人 遥 每 天 这 班 火 车 都 有 一 些 固 定 的 乘 客 袁 沿 途 做 生 意 的 院 像 卖 香 油 的 袁 推 销 印 刷 本 的 袁 卖 芝 麻 酱 的 袁 批 发 服 装 等 小 生 意 人 袁 已 经 和 列 车 员 混 得 特 别 熟 悉 遥 绿 皮 火 车 每 天 因 为 有 了 我 们 这 些 常 客 而 显 得 热 闹 非 凡 和 生 机 盎 然 遥 坐 生 意 的 人 基 本 都 是 成 群 结 伙 的 袁 大 多 形 成 了 固 定 团 队 袁 一 上 车 就 开 始 了 各 种 娱 乐 活 动 袁 像 打 扑 克 牌 的 尧 下 棋 的 尧 聊 天 的 尧 打 电 话 的 等 等 袁 因 为 有 他 们 在 袁 就 会 很 热 闹 袁 玩 到 兴 致 之 处 袁 声 音 也 跟 着 高 分 贝 起 来 袁 占 领 了 整 个 车 厢 袁 有 时 甚 至 感 受 到 他 们 要 把 车 厢 野 顶 冶 起 来 一 样 曰 其 他 的 一 些 乘 客 袁 年 龄 稍 长 一 点 的 就 在 一 起 聊 天 袁 话 题 无 处 不 在 袁 聊 天 气 袁 谈 家 庭 袁 偶 尔 也 涉 及 到 经 济 危 机 或 者 最 近 发 生 的 奇 闻 秩 事 等 袁 有 时 你 就 这 样 默 默 坐 在 他 们 身 边 都 会 收 获 很 多 袁 让 整 个 路 程 显 得 不 那 么 孤 独 和 漫 长 曰 年 轻 一 点 的 袁 恋 人 们 就 会 偎 依 在 一 起 袁 喃 喃 细 语 曰 这 里 最 快 乐 的 当 属 小 朋 友 们 了 袁 穿 梭 在 过 道 上 袁 脸 上 洋 溢 着 快 乐 的 笑 容 曰 像 我 们 这 些 上 班 族 袁 就 会 聚 在 一 起 谈 论 和 工 作 有 关 的 话 题 袁 个 税 方 案 袁 每 个 公 司 发 生 的 新 鲜 事 袁 有 什 么 好 的 交 通 工 具 可 以 节 省 上 下 班 途 中 时 间 以 及 交 通 管 制 之 类 的 遥 有 时 一 个 人 在 的 时 候 袁 就 读 读 小 说 尧 杂 志 袁 看 看 电 影 什 么 的 袁 很 多 热 映 的 影 片 尧 电 视 剧 尧 书 籍 都 是 在 这 辆 绿 皮 火 车 上 看 的 曰 有 时 也 会 即 兴 写 写 稿 袁 改 改 文 章 之 类 的 袁 很 多 野 大 作 冶 也 是 在 这 里 完 成 的 曰 还 有 自 考 的 书 籍 袁 大 多 也 是 在 途 中 复 习 的 袁 总 而 言 之 袁 因 为 有 了 这 些 事 情 相 伴 袁 让 原 本 漫 长 的 旅 途 显 得 有 意 义 起 来 遥 不 论 什 么 样 的 生 活 方 式 袁 如 果 你 用 心 去 感 受 它 袁 试 着 融 入 袁 就 会 体 会 到 它 的 快 乐 所 在 袁 生 活 就 会 变 得 鲜 活 和 饱 满 起 来 遥

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