政 策 资 讯 我 省 降 低 高 校 毕 业 生 创 业 门 槛 近 日, 省 政 府 公 布 关 于 进 一 步 做 好 普 通 高 等 学 校 毕 业 生 就 业 工 作 的 实 施 意 见, 将 加 大 对 高 校 毕 业 生 就 业 创 业 的 扶 持 力 度 其 中, 鼓 励 和 支 持

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1 目 录 大 学 生 就 业 与 创 业 音 政 策 资 讯 我 省 降 低 高 校 毕 业 生 创 业 门 槛 2 音 特 别 观 察 用 工 荒 遇 上 就 业 难 就 业 取 向 亟 需 引 导 4 毕 业 季 又 要 到 大 学 生 求 职 还 那 么 难 吗? 6 双 剩 女 : 如 何 走 出 双 失 怪 圈? 8 音 求 职 招 聘 微 博 求 职 是 不 是 微 机 会 11 没 有 工 作 经 验 如 何 找 工 作? 12 精 挑 细 选 十 大 热 门 专 业 未 来 就 业 前 景 揭 秘 13 面 试 时, 怎 样 谈 薪? 19 大 学 生 择 业 应 重 点 关 注 个 人 成 长 性 21 音 创 业 园 地 创 业 不 该 违 反 的 9 条 军 规 后 : 打 造 年 轻 创 业 新 法 则 25 山 西 农 业 大 学 毕 业 生 黄 超 : 大 学 生 农 民 有 作 为 26 创 业 路 上 26 条 创 业 经 验 分 享 年 第 2 期 ( 总 第 14 期 ) 大 学 生 回 乡 开 网 店 专 卖 土 特 产 31 音 信 息 快 报 太 原 理 工 大 学 举 办 毕 业 生 春 季 就 业 洽 谈 会 等 三 则 34 网 上 求 职 招 聘, 请 登 陆 山 西 毕 业 生 网

2 政 策 资 讯 我 省 降 低 高 校 毕 业 生 创 业 门 槛 近 日, 省 政 府 公 布 关 于 进 一 步 做 好 普 通 高 等 学 校 毕 业 生 就 业 工 作 的 实 施 意 见, 将 加 大 对 高 校 毕 业 生 就 业 创 业 的 扶 持 力 度 其 中, 鼓 励 和 支 持 高 校 毕 业 生 从 事 高 科 技 产 业 现 代 制 造 业 现 代 服 务 业 等 行 业 领 域 的 投 资 与 经 营 活 动, 并 可 将 家 庭 住 所 租 借 房 临 时 商 业 用 房 等 作 为 创 业 经 营 场 所 就 业 有 扶 持 今 后, 我 省 将 重 点 在 高 校 毕 业 生 服 务 期 满 后, 社 保 关 系 接 续 就 业 服 务 参 加 机 关 事 业 单 位 人 员 招 录 等 方 面 予 以 扶 持 比 如, 对 在 基 层 服 务 项 目 和 城 市 街 道 ( 社 区 ) 农 村 基 层 公 益 岗 位 就 业 期 满 的 毕 业 生, 均 视 为 基 层 工 作 经 历, 享 受 相 关 待 遇 服 务 期 满 到 其 他 单 位 就 业 的, 可 正 常 办 理 调 动 手 续, 并 按 规 定 转 移 社 保 关 系 从 今 年 起, 省 级 以 上 机 关 录 用 公 务 员, 除 部 分 特 殊 职 位 外, 都 将 从 具 有 2 年 以 上 基 层 工 作 经 历 的 人 员 中 录 用 市 级 及 以 下 机 关 特 别 是 县 乡 机 关 招 录 公 务 员, 主 要 招 收 应 届 高 校 毕 业 生 对 到 艰 苦 边 远 地 区 国 家 级 扶 贫 开 发 工 作 重 点 县 机 关 事 业 单 位 就 业 的 毕 业 生, 试 用 期 见 习 期 初 期 工 资 执 行 定 级 工 资 标 准 转 正 定 级 时, 按 规 定 高 定 工 资 创 业 享 照 顾 对 于 自 主 创 业 的 毕 业 生, 我 省 将 在 贷 款 融 资 税 费 减 免 收 费 减 免 创 业 服 务 等 方 面 加 大 扶 持 力 度 其 中, 放 宽 自 主 创 业 的 行 业 限 制, 根 据 非 禁 即 入 非 限 即 可 的 原 则, 凡 申 办 个 体 工 商 户 个 人 独 资 企 业 合 伙 企 业 的, 除 法 律 法 规 另 有 规 定 外, 将 不 限 制 其 最 低 出 资 金 额 对 毕 业 年 度 高 校 毕 业 生 毕 业 2 年 内 的 登 记 失 业 高 校 毕 业 生 自 主 创 业 的, 可 在 创 业 地 申 请 最 高 不 超 过 10 万 元 的 小 额 担 保 贷 款 属 于 微 利 项 目 的, 按 规 定 享 受 财 政 全 额 贴 息 政 策 对 合 伙 经 营 和 组 织 起 来 就 业 的, 可 根 据 实 际 需 要, 将 最 高 贷 款 额 度 提 高 到 每 人 15 万 元 全 省 每 年 将 选 择 10 个 以 上 高 校 毕 业 生 创 业 项 目, 给 予 跟 踪 扶 持 山 西 毕 业 生 市 场, 每 周 四 现 场 招 聘 会

3 政 策 资 讯 见 习 有 保 险 就 业 困 难 高 校 毕 业 生 实 现 灵 活 就 业 并 申 报 的, 可 享 受 不 超 过 其 实 际 缴 纳 基 本 养 老 基 本 医 疗 和 失 业 保 险 费 总 额 的 三 分 之 二 的 社 会 保 险 补 贴 企 事 业 单 位 安 排 毕 业 生 参 加 就 业 见 习 的, 由 用 人 单 位 先 行 垫 付 毕 业 生 基 本 生 活 补 助, 并 为 毕 业 生 购 买 保 险 金 额 不 低 于 30 万 元 的 人 身 意 外 伤 害 保 险 我 省 将 培 育 和 树 立 一 批 吸 纳 毕 业 生 就 业 见 习 数 量 多 留 用 率 高 的 企 事 业 单 位, 作 为 就 业 见 习 示 范 基 地 社 保 可 接 续 我 省 还 将 在 社 会 保 险 接 续 社 会 保 障 事 务 代 理 职 称 评 定 户 籍 办 理 等 方 面, 对 高 校 毕 业 生 予 以 扶 持 其 中, 灵 活 就 业 的 高 校 毕 业 生 被 用 人 单 位 招 聘 录 用, 或 从 企 业 社 会 团 体 到 机 关 事 业 单 位 就 业 的, 其 招 聘 录 用 后 的 社 会 保 险 缴 费 年 限 与 灵 活 就 业 期 间 的 缴 费 年 限, 可 合 并 计 算 高 校 毕 业 生 参 与 科 研 项 目 研 究 聘 用 期 满 后, 根 据 工 作 需 要, 可 续 聘 或 到 其 他 岗 位 就 业, 在 其 他 岗 位 就 业 的 时 间 与 参 与 研 究 期 间 的 工 作 时 间, 可 合 并 计 算 为 连 续 工 龄, 社 会 保 险 缴 费 年 限 也 可 合 并 计 算 高 校 毕 业 生 到 中 小 企 业 和 非 公 有 制 企 业 就 业 的, 可 享 受 公 共 就 业 人 才 服 务 等 机 构 提 供 的 人 事 关 系 接 转 档 案 管 理 转 正 定 级 专 业 技 术 职 称 评 定 等 服 务, 并 享 受 国 有 企 事 业 单 位 同 类 人 员 待 遇 落 户 更 便 捷 此 外, 我 省 将 逐 步 取 消 高 校 毕 业 生 的 落 户 限 制, 也 就 是 说, 毕 业 生 凭 就 业 或 创 业 的 相 关 手 续, 便 可 在 就 业 ( 创 业 ) 地 办 理 落 户 手 续 高 校 毕 业 生 参 与 基 层 服 务 项 目 或 到 艰 苦 边 远 地 区 就 业 的, 可 将 户 口 留 在 原 籍 或 根 据 本 人 意 愿 迁 往 就 业 地 区 ( 李 涛 刘 源 / 新 华 网 山 西 频 道 ) 网 上 求 职 招 聘, 请 登 陆 山 西 毕 业 生 网

4 特 别 观 察 用 工 荒 遇 上 就 业 难 就 业 取 向 亟 需 引 导 2 月 份, 我 们 公 司 每 个 礼 拜 二 都 在 人 才 市 场 招 人, 到 现 在 为 止 只 招 到 5 个, 不 足 计 划 的 一 半, 因 此 也 影 响 着 全 年 的 业 务 和 销 售 计 划 按 理 说, 招 聘 的 各 个 岗 位 我 们 都 涨 了 工 资, 保 险 劳 动 合 同 也 齐 全, 但 就 是 没 合 适 的 人 企 业 主 说 年 后 各 人 才 市 场 的 大 型 招 聘 会 基 本 都 去 了, 就 是 找 不 到 合 适 的 工 作, 不 是 工 资 太 低 就 是 专 业 要 求 高, 我 们 刚 毕 业 的 大 学 生 很 矛 盾, 在 生 存 和 理 想 之 间 徘 徊 求 职 者 说 2012 年 早 春, 太 原 各 家 人 才 市 场 上, 这 两 个 极 具 矛 盾 性 的 词 语 用 工 荒 和 就 业 难 考 验 着 蜂 拥 而 来 的 招 聘 单 位 和 求 职 者 走 在 大 街 小 巷, 不 管 是 商 场 还 是 门 店, 招 聘 急 聘 的 广 告 随 处 可 见, 经 理 导 购 文 员 会 计 服 务 员 各 类 岗 位 招 聘 后 面, 是 用 工 的 严 重 短 缺 ; 而 熙 熙 攘 攘 的 求 职 人 群 中, 希 望 和 失 望 交 错 的 眼 神 里 透 出 就 业 压 力 依 然 不 小 阶 段 性 缺 人 趋 于 明 显 以 往 只 是 在 新 闻 里 听 南 方 企 业 用 工 荒, 今 年 太 原 也 面 临 了 这 种 到 处 招 人 到 处 缺 人 的 情 况, 特 别 是 我 们 这 些 小 公 司 我 已 经 在 人 才 市 场 招 了 四 五 场 了, 目 前 还 没 有 招 上 合 适 的 人 3 月 7 日, 在 太 原 市 高 新 区 开 广 告 公 司 的 陈 先 生 说 年 前, 在 自 己 公 司 做 了 两 年 会 计 兼 文 员 的 女 孩 回 了 老 家, 打 算 自 己 在 县 城 开 店 创 业, 因 此 年 后 没 有 合 适 顶 替 的 人 选 成 了 他 每 天 发 愁 的 事 没 办 法, 原 本 在 家 照 顾 孩 子 的 妻 子 只 好 到 公 司 帮 忙 打 理, 弄 得 陈 先 生 里 里 外 外 一 团 忙 往 年 到 了 3 月 份, 用 人 单 位 的 人 员 配 备 基 本 已 经 定 型, 已 经 进 入 开 展 业 务 的 阶 段 了 但 今 年 不 同, 在 3 月 份 的 招 聘 会 上, 记 者 发 现 不 管 是 哪 类 招 聘 会, 人 才 市 场 的 摊 位 都 是 爆 满, 有 的 单 位 一 订 招 聘 摊 位 就 是 一 个 月 一 些 偏 向 于 技 工 力 工 的 岗 位 如 焊 工 超 市 理 货 员 等 也 悄 然 走 入 人 才 市 场, 开 出 优 厚 的 薪 酬 吸 引 求 职 者 上 涨 工 资 的 同 时, 还 放 宽 了 招 聘 条 件, 以 前 我 们 招 聘 部 门 经 理, 要 求 本 科 学 历,30 岁 以 下 等 等 条 件, 现 在 只 看 具 体 工 作 经 验 和 能 力, 年 龄 也 放 宽 到 35 岁 一 位 证 券 公 司 的 招 聘 主 管 告 诉 记 者 不 过 即 使 这 样, 能 招 上 合 适 的 人 也 并 不 容 易 山 西 毕 业 生 市 场, 每 周 四 现 场 招 聘 会

5 特 别 观 察 真 的 是 僧 多 粥 少? 有 专 家 分 析, 目 前 太 原 市 整 体 用 工 结 构 还 是 处 于 供 大 于 求 的 结 构, 也 就 是 说 求 职 者 的 数 量 远 远 多 于 招 聘 岗 位 数 量 每 年 节 后 用 工 短 缺 是 常 态, 主 要 由 于 年 末 年 初 求 职 者 跳 槽 频 繁, 求 职 者 对 岗 位 要 求 比 较 高 存 在 观 望 等 原 因, 但 只 是 某 些 区 域 某 些 工 种 和 某 些 行 业 出 现 用 工 短 缺, 属 于 阶 段 性 短 缺, 他 预 计 这 种 情 况 到 五 一 以 后 就 会 慢 慢 缓 解 薪 酬 和 要 求 都 有 提 高 今 年 的 招 聘 会 上, 用 人 单 位 给 出 的 工 资 普 遍 比 去 年 有 所 提 高, 就 以 司 机 岗 位 为 例, 去 年 工 资 在 1000 元 元, 今 年 有 单 位 给 出 1500 元 元, 涨 幅 明 显 提 高, 更 有 人 事 经 理 岗 位 给 出 3000 元 的 薪 酬 在 普 遍 存 在 招 人 难 的 情 况 下, 用 人 单 位 不 得 不 提 高 薪 酬 来 诱 人, 有 的 单 位 则 附 加 了 提 供 午 餐 住 宿 等 丰 厚 条 件 但 记 者 发 现, 用 人 单 位 提 高 了 岗 位 待 遇 的 同 时, 也 提 高 了 用 工 要 求, 专 业 匹 配 工 作 经 验 等 又 成 为 求 职 者 难 以 逾 越 的 门 槛, 特 别 是 要 求 持 证 上 岗 的 岗 位, 如 会 计 建 筑 造 价 师 等 给 出 的 工 资 高 待 遇 好, 我 们 也 就 相 对 挑 剔 应 聘 者, 希 望 招 到 的 人 能 干 得 了 工 作, 也 能 留 得 住 我 们 也 不 想 老 招 来 招 去, 增 加 用 人 成 本 清 徐 县 某 企 业 人 事 经 理 表 示 随 着 用 人 单 位 自 身 体 制 的 完 善 和 提 高, 他 们 也 对 人 才 提 出 更 高 的 要 求, 并 不 是 以 往 随 意 招 聘 人 员, 一 个 岗 位 一 次 招 上 五 六 个 人 来 慢 慢 试 用 淘 汰 而 一 家 工 程 设 备 销 售 公 司 的 梁 经 理 也 表 示 : 我 们 要 求 应 聘 者 有 一 定 的 机 械 专 业 知 识, 但 是 实 际 招 聘 中, 没 专 业 知 识 的 应 聘 者 我 们 看 不 上, 有 相 关 专 业 的 人 家 又 看 不 上 我 们, 觉 得 我 们 是 民 营 企 业, 工 资 低 保 障 少, 总 之, 能 达 到 供 需 匹 配 的 理 想 状 态 少 之 又 少 一 边 是 高 薪 之 下 高 要 求 的 用 人 单 位 招 人 难, 一 边 是 毕 业 生 不 愿 从 底 层 做 起 的 就 业 难 太 原 人 才 大 市 场 有 关 工 作 人 员 认 为, 其 实 目 前 大 学 毕 业 生 并 没 到 了 过 剩 地 步, 劳 动 力 也 没 紧 张 到 荒 的 程 度, 关 键 是 岗 位 和 求 职 者 不 能 很 好 匹 配 从 太 原 各 类 人 才 招 聘 会 上 来 看, 中 小 企 业 是 提 供 就 业 岗 位 的 主 渠 道, 但 很 多 大 学 生 不 愿 意 去, 而 是 挤 向 大 企 业 名 企 业, 求 职 成 功 的 当 然 也 就 寥 寥 无 几 了! 可 以 说 高 不 成 低 不 就 是 目 前 求 职 者 的 真 实 写 照 记 者 观 察 : 就 业 取 向 亟 需 引 导 就 业 取 向 是 造 成 用 工 荒 和 就 业 难 的 重 要 因 素 每 年 总 有 一 大 部 分 大 学 毕 业 生 无 法 就 业, 与 此 相 反, 服 务 销 售 中 小 企 业 加 工 制 造 业 等 用 人 单 位 使 出 浑 身 解 数 来 招 工, 但 总 不 尽 如 人 意, 这 一 现 象 其 实 早 已 存 网 上 求 职 招 聘, 请 登 陆 山 西 毕 业 生 网

6 特 别 观 察 在, 但 今 年 尤 为 严 重, 不 少 求 职 者 宁 愿 不 就 业 也 不 愿 去 小 企 业 大 学 生 多 农 民 工 多, 专 业 技 术 型 人 才 少, 高 端 人 才 更 少, 人 才 结 构 不 平 衡 的 同 时, 大 学 生 求 职 观 念 还 没 有 转 变, 似 乎 瞧 不 上 体 力 活, 而 普 通 农 民 工 又 达 不 到 企 业 所 需 的 专 业 技 能 水 平 专 家 建 议, 在 这 种 情 况 下, 高 校 很 有 必 要 加 强 就 业 教 育, 应 该 从 大 一 开 始 就 抓 起, 将 专 门 的 就 业 指 导 课 贯 穿 始 终, 并 由 专 门 的 老 师 指 导 就 业 职 业 规 划, 引 导 学 生 将 就 业 当 成 事 业 去 选 择, 而 不 是 单 纯 地 去 找 一 份 事 做 就 算 是 就 业 与 此 同 时, 用 人 企 业 需 要 转 变 用 人 观 念, 要 以 服 务 保 障 工 作 环 境 发 展 空 间 以 及 现 代 化 经 营 理 念 去 吸 纳 人 留 住 人 ( 三 晋 都 市 报 ) 毕 业 季 又 要 到 大 学 生 求 职 还 那 么 难 吗? 是 继 续 读 书 还 是 工 作? 找 到 的 几 个 工 作 都 不 满 意 怎 么 办? 毕 业 在 即, 中 国 传 媒 大 学 文 学 院 研 究 生 小 季 还 在 考 虑 最 后 的 决 定 对 很 多 工 作 没 有 落 实 的 毕 业 生 来 说, 毕 业 季 并 不 意 味 着 狂 欢 和 放 松 中 国 社 会 科 学 院 今 年 初 发 布 的 数 据 显 示,2008 年, 大 学 生 失 业 率 为 9.1%,2010 年 为 12%,2011 年 为 17.5% 2012 年 毕 业 季 又 要 到 了, 今 年 大 学 生 找 工 作 还 会 那 么 难 吗? 能 力 比 学 历 重 要 我 感 觉 用 人 单 位 很 看 重 学 历, 想 找 到 好 工 作, 就 要 继 续 深 造 吉 林 大 学 新 闻 专 业 2012 届 毕 业 生 麻 皓 说, 他 本 科 毕 业 后 打 算 攻 读 研 究 生 和 他 同 专 业 的 小 许 则 选 择 就 业 : 公 司 更 关 注 个 人 能 力 是 否 与 企 业 需 要 相 符, 和 我 同 被 录 用 的 就 有 几 位 专 科 生 北 京 大 学 教 育 学 院 及 教 育 经 济 研 究 所 2003 年 以 来 对 高 校 毕 业 生 就 业 情 况 进 行 了 5 次 大 规 模 调 查, 其 2011 年 高 校 毕 业 生 就 业 状 况 调 查 报 告 显 示, 目 前 总 体 上 学 历 越 高 就 业 状 况 越 好, 但 学 历 层 次 之 间 差 异 缩 小, 专 科 生 落 实 率 明 显 上 升 此 次 调 查 的 主 持 者 北 京 大 学 教 育 经 济 研 究 所 副 所 长 岳 昌 君 介 绍 说, 落 实 就 业 包 括 确 定 单 位 国 内 升 学 出 国 出 境 自 由 职 业 自 主 创 业 等 情 况 其 中, 博 士 生 落 实 率 最 高, 为 83.0%; 其 次 是 专 科 生, 为 76.7%; 第 三 是 硕 士 生, 为 75.3%; 本 科 生 则 为 68.7% 相 比 于 2009 年 的 调 查 数 据, 专 科 生 变 吃 香 了 针 对 此 种 现 象, 岳 昌 君 解 释 : 高 职 专 科 院 校 毕 业 生 与 劳 动 力 市 场 需 求 接 近, 就 业 较 容 易 落 实, 现 在 用 人 单 位 不 再 过 山 西 毕 业 生 市 场, 每 周 四 现 场 招 聘 会

7 特 别 观 察 分 看 重 学 历 预 期 过 高 就 业 难 开 始 我 要 求 工 作 地 点 要 在 东 部 沿 海, 而 且 是 管 理 类 岗 位 北 京 大 学 2012 届 法 律 专 业 毕 业 生 范 广 宇 说, 经 过 挫 折 后 我 改 变 了 目 标, 地 点 不 再 摆 在 第 一 位, 工 作 还 是 要 和 特 长 对 应 刚 踏 出 校 门, 心 气 很 高, 这 似 乎 是 苦 读 若 干 年 后 莘 莘 学 子 们 的 普 遍 心 态 高 校 毕 业 生 就 业 状 况 调 查 报 告 显 示,2011 年 大 学 生 就 业 分 布 依 然 呈 向 东 向 上 ( 倾 向 东 部 地 区 和 高 端 工 作 ) 状 况, 毕 业 生 占 到 52.5% 同 时 毕 业 生 就 业 岗 位 呈 现 技 术 类 管 理 类 服 务 类 三 足 鼎 立 的 特 征, 从 事 一 线 生 产 工 作 的 占 比 很 少, 一 线 工 人 仅 占 调 查 者 中 的 3.69% 高 校 扩 招 使 得 就 业 市 场 人 才 供 应 量 大 幅 增 加, 年 轻 一 代 又 背 负 着 家 庭 期 许, 求 职 预 期 过 高, 不 愿 从 事 低 端 职 业 和 一 线 工 作 北 京 大 学 教 务 部 副 部 长 卢 晓 东 分 析 表 示, 向 东 向 上 就 业 虽 然 仍 受 热 捧, 但 引 导 毕 业 生 到 中 西 部 地 区 和 基 层 就 业 的 工 作 目 前 已 取 得 很 大 进 展, 越 来 越 多 的 毕 业 生 选 择 到 那 里 就 业 据 介 绍, 目 前 教 育 部 已 会 同 并 配 合 有 关 部 门 实 施 了 农 村 教 师 特 岗 计 划 三 支 一 扶 到 村 任 职 和 西 部 计 划 等 多 个 项 目, 共 招 募 高 校 毕 业 生 30 多 万 人 就 业 指 导 助 就 业 事 实 上, 就 业 难 并 不 是 中 国 特 有 现 象, 在 高 校 扩 招 后, 美 国 日 本 印 度 等 国 都 遭 遇 了 类 似 难 题 但 各 国 经 验 都 表 明, 高 校 就 业 指 导 机 构 在 促 进 学 生 就 业 过 程 中 可 以 起 到 重 要 作 用 就 业 指 导 可 以 帮 助 学 生 合 理 制 定 职 业 规 划, 对 就 业 抱 有 理 性 期 望, 岳 昌 君 说, 特 别 是 对 于 校 园 中 相 对 弱 势 的 群 体, 学 校 介 入 更 为 重 要 据 调 查, 与 城 市 学 生 相 比, 生 源 地 为 农 村 的 学 生 求 职 渠 道 更 少, 更 依 赖 学 校 卢 晓 东 指 出, 目 前 高 校 为 毕 业 生 提 供 的 就 业 指 导 尚 显 不 足 应 该 让 学 生 更 充 分 地 了 解 就 业 市 场 和 行 业 情 况, 并 建 立 起 合 理 的 就 业 和 择 业 观 点 他 表 示, 目 前 教 育 部 门 已 采 取 公 办 高 校 适 当 缩 招 及 放 宽 高 校 专 业 设 置 自 主 权 等 方 式 来 调 整 就 业 市 场 供 需 矛 盾 ( 任 博 雅 赵 展 慧 / 人 民 日 报 海 外 版 ) 网 上 求 职 招 聘, 请 登 陆 山 西 毕 业 生 网

8 特 别 观 察 双 剩 女 : 如 何 走 出 双 失 怪 圈? 以 前, 失 业 + 失 学 的 年 轻 人, 被 人 们 称 为 双 失 青 年 ; 而 今, 失 恋 + 失 业 的 大 龄 女 青 年, 被 人 们 调 侃 为 双 剩 女, 成 为 新 双 失 的 一 个 典 型 究 竟 是 什 么 原 因, 让 她 们 于 职 场 和 情 场 同 时 失 意 呢? 另 类 剩 女 : 剩 男 剩 女 是 近 几 年 流 行 的 热 门 名 词, 但 如 今 不 仅 情 场 上 出 现 较 多 的 剩 女, 在 职 场 上 也 存 在 着 剩 女, 甚 至 是 情 场 职 场 双 剩 女 北 京 易 普 斯 心 理 专 家 张 淑 华 在 接 受 本 报 专 访 时 表 示 情 场 上 的 剩 女 留 给 公 众 的 一 贯 印 象 是 三 高, 即 高 学 历 高 工 资 和 高 要 求 这 些 白 领 丽 人 几 乎 成 为 小 资 的 典 型 代 表, 就 算 婚 姻 大 事 还 没 有 着 落, 但 个 人 条 件 与 生 活 质 量 都 非 常 好 然 而, 并 非 所 有 的 剩 女 都 是 盛 女, 那 些 职 场 得 意 情 场 失 意 的 女 性, 并 不 能 涵 盖 剩 女 的 全 部 意 义 张 淑 华 说, 人 们 现 在 常 常 可 以 发 现 剩 女 的 另 外 一 个 群 体 她 们 没 有 很 高 的 学 历, 没 有 令 人 艳 羡 的 工 作, 但 却 在 我 们 的 周 围 真 实 地 存 在 着 这 些 人 构 成 了 双 剩 女 的 主 体 有 的 人 事 业 有 成, 但 情 感 却 一 直 没 有 着 落 ; 有 的 人 爱 情 甜 蜜, 事 业 却 一 直 不 太 顺 心 ; 当 然, 也 有 人 事 业 爱 情 双 丰 收 因 此, 爱 情 和 事 业 之 间 没 有 绝 对 的 必 然 的 联 系 和 影 响, 但 当 然 了, 它 们 有 时 会 起 到 相 互 促 进 或 者 延 缓 的 作 用 实 录 : 受 访 者 : 小 C,28 岁, 目 前 处 于 双 失 状 态 大 专 学 历 的 小 C, 自 毕 业 起 找 工 作 就 一 直 不 顺 利, 经 过 一 番 辗 转 才 在 佛 山 找 到 一 份 相 对 还 不 错 的 工 作, 每 日 风 尘 仆 仆 地 在 广 州 和 佛 山 之 间 往 返, 就 是 为 了 能 和 居 住 在 广 州 的 男 友 过 小 日 子 他 俩 都 不 是 本 地 人, 男 友 毕 业 后 留 校 任 职, 也 就 留 在 山 西 毕 业 生 市 场, 每 周 四 现 场 招 聘 会

9 特 别 观 察 广 州 了 我 们 年 纪 都 不 小 了, 都 是 想 好 好 过 日 子 的 人, 他 一 直 劝 我 把 佛 山 的 工 作 辞 掉, 在 广 州 另 找 一 份, 可 现 在 找 工 作 哪 有 那 么 容 易? 渐 渐 地, 我 们 之 间 就 有 了 隔 阂 小 C 说, 每 次 他 看 到 我 比 他 还 晚 回 到 家, 厨 房 里 空 空 的 啥 都 没 有 时, 脸 色 都 会 很 难 看 所 以, 每 天 一 下 班 我 就 往 车 站 赶, 周 末 的 加 班 也 是 能 推 就 推, 生 怕 男 友 不 高 兴 然 而, 这 不 过 是 治 标 不 治 本 的 做 法, 他 们 的 感 情 还 是 渐 渐 被 距 离 拉 远 小 C 告 诉 记 者, 当 事 情 最 后 发 展 到 无 可 救 药 的 地 步 时, 她 毅 然 作 出 为 了 感 情 舍 弃 事 业 的 选 择, 然 而, 她 的 辞 职 终 究 未 能 挽 回 一 段 早 已 变 质 日 渐 平 淡 的 感 情 她 无 奈 地 承 认, 就 算 自 己 不 辞 职, 老 板 和 同 事 也 早 已 对 她 不 满, 辞 退 不 过 是 早 晚 的 事 感 情 和 事 业, 也 不 知 道 是 谁 惹 怒 了 谁, 到 头 来, 自 己 还 是 什 么 都 没 得 到, 直 至 沦 落 到 现 在 一 无 所 有 的 地 步 感 情 失 败 工 作 失 败 : 有 些 女 性 不 幸 遭 遇 情 感 和 事 业 的 双 失, 究 竟 是 什 么 原 因 造 成 的 呢? 张 淑 华 分 析, 很 多 时 候, 是 由 于 消 极 的 情 感 态 度 影 响 了 工 作 状 态 ; 同 样, 情 感 的 不 稳 定 也 会 反 过 来 影 响 工 作 态 度 长 此 以 往, 就 形 成 恶 性 循 环 在 现 代 社 会, 女 性 的 独 立 性 和 自 主 性 得 到 了 很 大 的 提 高, 随 之 而 来 的 是 自 我 意 识 的 增 强, 很 容 易 会 因 为 一 些 小 问 题 而 面 临 感 情 的 困 境 情 感 上 的 变 数 会 带 来 不 安 全 感, 她 们 对 异 性 或 情 感 的 态 度 也 会 产 生 一 些 消 极 的 倾 向, 这 种 对 于 人 或 事 物 的 看 法 可 能 会 在 不 知 不 觉 中 迁 移 到 工 作 当 中, 进 而 影 响 她 们 在 工 作 中 的 表 现 或 者 与 同 事 相 处 的 方 式 她 说, 另 一 方 面, 随 着 年 龄 的 增 长, 女 性 对 于 家 庭 的 渴 望 会 与 日 俱 增, 心 里 或 多 或 少 会 产 生 飘 忽 不 定 的 感 觉 这 种 不 稳 定 感 会 影 响 她 们 对 于 工 作 的 态 度, 比 如 可 能 会 频 繁 离 职, 与 同 事 关 系 紧 张, 把 大 量 时 间 用 在 工 作 上, 没 有 个 人 生 活, 等 等 这 样 长 期 下 去, 必 将 会 对 工 作 产 生 影 响, 也 会 加 剧 个 人 生 活 的 单 一 性 此 外, 传 统 观 念 与 现 代 社 会 的 碰 撞 也 可 能 是 双 剩 的 原 因 在 现 代 社 会, 即 使 对 女 性 的 角 色 定 位 不 似 从 前 般 传 统, 但 对 适 婚 女 性 来 说, 如 果 家 庭 幸 福 会 帮 助 她 们 赢 得 他 人 的 良 好 印 象, 反 之, 可 能 引 起 诸 多 猜 测, 给 他 人 留 下 负 面 印 象, 进 而 会 使 人 们 否 定 女 性 的 能 力 张 淑 华 表 示, 这 是 现 代 社 会 与 人 们 传 统 观 念 之 间 的 矛 盾, 这 种 偏 见 会 加 重 女 性 的 求 职 压 力 和 晋 升 压 力, 就 容 易 出 现 双 剩 现 象 网 上 求 职 招 聘, 请 登 陆 山 西 毕 业 生 网

10 特 别 观 察 支 招 : 对 于 在 情 感 或 事 业 上 的 暂 时 挫 败, 作 为 职 场 女 性, 自 怨 自 艾 也 好, 自 暴 自 弃 也 罢, 都 属 于 不 够 成 熟 和 理 智 的 表 现, 很 容 易 就 会 使 一 个 领 域 的 挫 败, 蔓 延 至 另 一 个 领 域, 最 后 导 致 两 手 皆 空 的 双 失 结 局 如 何 才 能 挽 救 局 面? 张 淑 华 认 为, 首 先, 无 论 在 感 情 上 还 是 事 业 上 遭 遇 一 些 挫 折 时, 职 场 女 性 需 要 客 观 地 分 析 其 中 的 原 因, 然 后 对 症 下 药 从 事 业 上 来 说, 或 许 是 这 个 单 位 的 氛 围 与 自 己 不 合 拍, 那 便 另 觅 他 家 ; 或 者 是 领 导 存 在 一 些 偏 见, 那 只 能 暂 时 与 其 保 持 距 离, 之 后 再 顺 其 自 然 从 感 情 上 来 说, 如 果 两 个 人 差 距 过 大, 或 存 在 一 些 难 以 克 服 的 困 难, 也 应 该 客 观 面 对 矛 盾, 理 性 抉 择 其 次, 对 于 感 情 和 事 业, 职 业 女 性 应 该 一 分 为 二 地 对 待, 防 止 由 于 单 一 事 件 所 导 致 的 负 性 情 绪 不 受 控 制 地 蔓 延, 造 成 情 绪 低 沉 自 我 放 任, 从 而 影 响 自 己 在 更 多 的 行 为 层 面 的 正 常 表 现, 造 成 挫 败 在 感 情 和 事 业 间 的 恶 性 循 环 再 者, 多 多 关 注 自 身 问 题, 提 升 与 他 人 相 处 的 能 力, 完 善 性 格 中 的 不 足, 这 对 于 感 情 和 事 业 都 能 起 到 良 好 的 提 升 作 用 最 后, 还 应 该 注 重 提 升 心 理 韧 性, 即 我 们 所 说 的 抗 压 能 力 在 压 力 下 有 复 原 和 成 长 的 心 理 机 制, 才 能 够 很 好 地 面 对 困 难, 而 不 是 一 味 地 迁 移 情 绪, 放 任 自 我 真 正 具 备 心 理 韧 性 的 职 场 女 性, 无 论 在 感 情 还 是 在 事 业 的 任 何 一 个 层 面 受 挫, 都 能 够 较 快 地 转 移 注 意 力, 将 受 伤 的 情 绪 转 化 为 成 长 和 新 生 的 力 量, 有 效 促 进 自 己 在 另 一 方 面 的 发 展 情 场 职 场 : 张 淑 华 认 为, 职 场 和 情 场 虽 然 千 差 万 别, 但 只 要 仔 细 推 敲, 就 不 难 发 现 共 通 之 处 点 燃 一 份 激 情 : 在 工 作 中, 往 往 需 要 保 持 一 份 激 情, 全 身 心 地 投 入 其 中 ; 在 爱 情 中, 激 情 同 样 重 要, 是 双 方 感 情 的 润 滑 剂 当 你 在 职 场 上 干 得 顺 风 顺 水, 那 么 也 会 给 爱 情 找 到 自 信 爱 情 的 甜 蜜 温 馨, 也 会 为 工 作 带 来 踏 实 和 安 全 感 保 持 冷 静 和 理 智 : 职 场 和 情 场 同 样 需 要 冷 静 和 理 智 情 场 需 要 理 解 宽 容 和 两 山 西 毕 业 生 市 场, 每 周 四 现 场 招 聘 会

11 求 职 招 聘 性 沟 通 的 技 巧 ; 职 场 则 需 要 把 握 机 遇 设 定 职 业 目 标 和 调 节 人 际 关 系 等 总 之, 在 职 场 和 情 场 上, 必 须 在 保 持 激 情 的 同 时, 多 一 些 理 智 和 成 熟, 多 一 些 技 巧 性 的 经 营 和 策 略 乐 观 而 客 观 地 面 对 现 实 : 许 多 人 抱 怨, 他 们 的 婚 姻 没 有 了 激 情, 职 业 面 临 枯 竭 若 要 拥 有 愉 快 的 婚 姻 和 工 作, 就 必 须 想 方 设 法 给 它 们 注 入 生 机 和 活 力, 营 造 一 些 美 妙 的 情 境, 注 入 新 鲜 的 内 涵, 这 样 才 能 防 止 它 们 走 向 衰 老 和 平 庸 只 有 这 样, 才 能 在 情 场 和 职 场 上 都 能 拥 有 稳 定 的 安 全 感, 同 时 又 保 持 着 最 初 的 热 情 ( 广 州 日 报 ) 微 博 求 职 是 不 是 微 机 会 小 林 是 一 个 微 博 控 ( 编 者 注 微 博 控 指 对 微 博 极 度 喜 爱 的 人 控 来 自 complex, 即 情 结, 极 度 喜 欢 的 意 思 ), 开 微 博 已 经 有 两 年 时 间 了, 快 要 毕 业 的 她 也 不 忘 在 微 博 上 发 布 求 职 者 信 息, 同 时 也 关 注 了 不 少 企 业 看 到 心 仪 的 企 业, 我 就 会 关 注, 有 时 我 还 会 向 企 业 发 私 信 进 行 沟 通 和 自 荐 小 林 告 诉 记 者, 微 博 求 职 虽 然 方 便, 很 多 同 学 和 她 一 样 通 过 微 博 找 工 作, 但 是 到 目 前 为 止 还 没 有 一 个 同 学 是 通 过 微 博 找 到 工 作 的 记 者 采 访 发 现, 不 少 年 轻 人 对 微 博 招 聘 还 抱 着 一 种 试 试 看 的 心 态, 但 也 有 不 少 人 对 企 业 微 博 招 聘 信 息 的 真 实 性 存 在 质 疑, 他 们 认 为, 很 多 企 业 是 通 过 发 布 微 博 招 聘 信 息 进 行 形 象 宣 传, 微 博 求 职 成 功 率 很 低 零 成 本 但 成 功 率 不 高 这 两 年, 伴 随 着 微 博 的 流 行, 微 博 找 工 作 已 成 为 一 种 新 的 潮 流, 如 今 点 开 各 大 微 博 门 户 网 站, 都 可 以 发 现 一 些 求 职 微 群, 很 多 企 业 还 用 微 博 发 布 招 聘 信 息 广 揽 粉 丝 很 多 年 轻 一 族 都 喜 欢 通 过 微 博 求 职, 他 们 认 为 多 一 个 求 职 渠 道 也 无 妨, 而 且 通 过 微 博 求 职 几 乎 不 用 成 本, 何 乐 而 不 为 不 过 他 们 告 诉 记 者, 微 博 求 职 虽 然 成 本 低, 但 是 成 功 率 也 很 低 即 将 毕 业 的 小 张 告 诉 记 者, 对 于 自 己 喜 欢 的 企 业 她 会 向 他 们 发 私 信, 但 并 不 是 每 一 次 都 有 回 复, 即 使 有 回 复 也 是 没 有 什 么 结 果, 所 以 她 也 没 有 过 于 依 赖 微 博 求 职, 平 时 还 是 会 积 极 参 加 一 些 现 场 招 聘 会 读 新 闻 专 业 的 小 郑 告 诉 记 者, 他 一 直 想 找 一 份 和 媒 体 相 关 的 工 作, 经 过 几 次 失 败 后, 开 始 尝 试 投 递 微 博 求 职, 她 说, 网 上 很 多 知 名 媒 体 人 经 常 会 转 发 一 些 媒 体 招 聘 信 息, 每 次 看 到 她 都 会 投, 但 是 都 得 网 上 求 职 招 聘, 请 登 陆 山 西 毕 业 生 网

12 求 职 招 聘 不 到 回 信, 即 使 私 信 回 复 了, 也 基 本 都 是 让 她 再 投 详 细 简 历, 就 没 下 文 了 传 统 求 职 方 式 仍 是 主 流 记 者 采 访 了 解 到, 微 博 虽 然 是 一 种 新 的 求 职 方 式, 但 是 多 数 大 学 毕 业 生 对 这 种 方 式 还 不 太 抱 希 望, 参 加 招 聘 会 通 过 中 介 或 者 网 站 找 工 作 等 传 统 的 求 职 方 式 仍 然 是 主 流 毕 业 生 小 张 认 为, 微 博 求 职 方 便 快 捷, 但 个 人 信 息 的 安 全 不 能 保 障, 所 以 他 还 是 更 倾 向 于 利 用 传 统 的 求 职 方 式 来 寻 求 合 适 的 工 作 去 年 毕 业 的 小 敏 告 诉 记 者, 微 博 求 职 是 零 成 本, 这 是 相 比 其 他 求 职 方 式 更 为 吸 引 人 的 地 方, 不 过 身 边 利 用 微 博 求 职 成 功 的 例 子 寥 寥 无 几, 所 以 她 只 是 把 微 博 作 为 求 职 的 一 个 辅 助 渠 道, 她 还 是 对 现 场 招 聘 会 比 较 感 兴 趣 最 好 不 要 泄 露 个 人 重 要 信 息 微 博 求 职 虽 然 方 便, 但 是 就 怕 自 己 的 信 息 公 布 之 后 会 招 来 更 多 麻 烦 应 届 毕 业 生 小 东 表 示, 她 只 把 微 博 作 为 了 解 更 多 信 息 的 平 台, 并 不 打 算 发 布 自 己 的 求 职 信 息 番 禺 人 才 李 先 生 表 示, 与 传 统 招 聘 模 式 相 比, 微 博 求 职 尚 存 在 着 一 些 不 安 全 因 素 微 博 虽 有 认 证 一 说, 但 并 不 严 格, 无 法 确 保 信 息 的 真 实 性 微 博 招 聘 只 是 一 种 辅 助, 传 统 的 招 聘 方 式 不 可 替 代 他 建 议, 毕 业 生 可 以 尝 试 利 用 微 博 这 种 新 型 传 播 方 式 进 行 求 职, 尤 其 可 以 关 注 一 些 权 威 招 聘 网 站 的 官 方 微 博 信 息, 不 过 为 了 保 险 起 见, 在 利 用 微 博 求 职 时, 最 好 不 要 泄 露 一 些 个 人 的 重 要 信 息, 以 免 造 成 不 必 要 的 麻 烦 ( 陈 晓 / 番 禺 日 报 ) 没 有 工 作 经 验 如 何 找 工 作? 如 果 你 是 一 位 刚 刚 走 出 校 门 的 毕 业 生, 那 面 临 的 很 可 能 是 和 你 有 着 相 似 学 历 却 更 富 工 作 经 验 的 竞 争 对 手 工 作 经 验 欠 缺, 如 何 吸 引 用 人 单 位 的 青 睐 呢? 听 听 职 场 专 家 的 忠 告 吧 第 一 招 : 写 好 自 我 评 价 对 于 没 有 相 关 工 作 经 验 的 求 职 者 来 说, 要 想 获 得 用 人 单 位 的 青 睐, 自 我 评 价 必 须 重 视 起 来 自 我 评 价 着 重 写 个 人 爱 好 气 质 与 性 格 以 及 对 自 己 在 学 校 里 学 到 的 东 西 进 行 总 结, 向 用 人 单 位 显 示 出 自 己 的 潜 力 记 住, 原 则 是 让 用 人 单 位 对 你 留 下 好 山 西 毕 业 生 市 场, 每 周 四 现 场 招 聘 会

13 求 职 招 聘 印 象, 相 信 你 有 相 应 的 学 习 能 力 第 二 招 : 优 化 教 育 培 训 经 历 要 是 没 有 足 够 多 与 欲 申 请 的 工 作 相 干 的 经 验, 你 应 当 更 着 重 强 调 最 近 的 教 育 与 培 训, 尤 其 是 与 正 在 申 请 的 工 作 最 直 截 相 关 的 课 程 或 实 践 活 动 刚 毕 业 的 学 生 应 该 重 视 自 己 在 学 校 里 的 毕 业 实 践 和 毕 业 设 计, 这 些 活 动 也 同 样 要 求 高 度 自 律 的 特 点 完 成 不 同 任 务 的 能 力 以 及 其 他 方 面 的 个 人 素 质, 它 赋 予 你 的 是 可 以 广 泛 应 用 的 工 作 技 巧 第 三 招 : 准 备 好 求 职 信 在 发 简 历 的 时 候, 对 每 个 用 人 单 位 都 要 有 所 准 备, 准 备 一 封 求 职 信, 不 要 太 长, 200 字 就 可 以 表 明 你 的 求 职 意 向, 简 要 地 说 明 你 在 这 个 领 域 有 优 势 以 及 你 对 企 业 和 岗 位 的 了 解, 以 此 向 主 考 官 说 明 : 你 不 想 占 用 他 很 长 时 间, 只 是 希 望 他 能 给 你 一 次 机 会, 通 过 简 历, 把 你 的 优 势 呈 现 给 他, 希 望 他 给 你 一 次 面 谈 的 机 会 第 四 招 : 尽 量 使 简 历 完 整 除 了 工 作 经 验 外, 应 该 使 自 己 的 简 历 尽 量 完 整 如 果 是 一 个 需 要 形 象 的 岗 位, 应 尽 量 上 传 清 晰 的 可 以 展 示 出 你 个 人 形 象 的 照 片 ( 山 西 日 报 ) 精 挑 细 选 十 大 热 门 专 业 未 来 就 业 前 景 揭 秘 当 今 世 界, 科 技 发 展 速 度 非 常 快, 国 际 化 程 度 越 来 越 高, 就 业 市 场 风 云 变 幻, 没 有 人 能 准 确 断 定, 三 五 年 后 什 么 专 业 会 热 什 么 专 业 会 冷? 本 文 试 图 对 未 来 几 年 各 大 专 业 的 就 业 前 景 进 行 分 析, 揭 秘 十 大 热 门 专 业 未 来 就 业 前 景 纯 文 纯 理 专 业 掌 握 技 能 助 你 就 业 文 科 类 毕 业 生 ( 如 文 史 哲 专 业 ) 就 业 困 难, 是 一 个 不 容 忽 视 的 事 实 由 于 社 会 对 这 类 人 才 的 需 求 有 限, 而 且 此 类 学 科 专 业 技 能 不 强 替 代 性 比 较 大, 所 以 这 些 专 业 的 学 生 就 业 受 到 限 制 同 样 的 问 题 也 出 现 在 着 重 基 础 研 究 的 纯 理 科 专 业 的 毕 业 生 身 上 一 些 学 习 基 础 数 学 基 础 物 理 等 专 业 的 本 科 生 就 业 很 尴 尬, 到 研 发 部 门 专 业 学 习 不 够 深 入, 而 面 对 市 场 鲜 有 对 口 岗 位 网 上 求 职 招 聘, 请 登 陆 山 西 毕 业 生 网

14 求 职 招 聘 因 此, 文 科 类 专 业 的 学 生 不 能 只 是 简 单 掌 握 文 案 写 作 技 能, 还 应 掌 握 其 他 一 些 技 术, 如 计 算 机 知 识 经 济 学 知 识 外 语 等, 方 能 胜 任 未 来 相 对 要 求 较 高 的 工 作 岗 位 在 择 业 过 程 中, 除 了 关 注 传 统 的 求 职 项 目, 如 企 业 行 政 助 理 文 秘 等 工 作 岗 位 之 外, 也 应 注 意 到 媒 体 出 版 广 告 市 场 营 销 等 工 作 岗 位 的 人 才 需 求 量 比 较 大, 文 科 生 比 较 占 优 势 而 对 做 基 础 学 科 研 究 的 纯 理 科 专 业 的 学 生 来 说, 如 果 平 时 善 于 积 累, 在 热 门 行 业 也 有 后 天 优 势 : 基 本 功 扎 实, 入 手 快 这 些 专 业 的 毕 业 生 也 可 向 相 关 热 门 转 向, 比 如 转 向 IT 金 融 教 育 等 行 业 常 熟 理 工 学 院 新 闻 中 心 主 任 孔 爱 峰 认 为, 相 对 于 文 科 学 生 来 讲, 自 主 创 业 也 是 理 科 生 不 错 的 选 择 有 的 学 生 在 大 学 有 一 些 很 好 的 技 术 创 意, 获 得 了 发 明 专 利 ; 有 的 跟 着 导 师 进 行 研 究, 取 得 了 一 定 的 科 研 成 果, 并 通 过 学 校 的 产 学 研 合 作 基 地 转 化 成 了 有 形 产 品 这 些 都 可 以 作 为 创 业 的 基 础, 同 时 还 可 以 带 动 身 边 的 同 学 共 同 创 业, 形 成 一 条 良 性 就 业 链 师 范 类 专 业 区 域 供 求 不 尽 均 衡 调 查 显 示, 工 作 的 稳 定 性 和 自 主 性 待 遇 节 节 拔 高 等 促 使 教 师 成 为 最 受 欢 迎 的 职 业 之 一 从 大 城 市 的 就 业 状 况 来 看, 师 范 类 学 生 的 供 求 量 趋 近 平 衡, 其 中 民 办 教 育 机 构 ( 包 括 培 训 机 构 ) 对 师 范 类 人 才 的 需 求 量 占 了 很 大 比 例 统 计 显 示, 在 师 范 类 各 专 业 中, 需 求 较 大 的 专 业 有 教 育 学 特 殊 教 育 教 育 技 术 数 学 汉 语 言 文 学 英 语 日 语 物 理 计 算 机 等 专 业 北 京 师 范 大 学 就 业 指 导 中 心 肖 淑 珍 认 为, 在 全 国 范 围 内 逐 步 实 施 教 师 资 格 认 证 制 度, 面 向 社 会 吸 纳 师 资 同 时, 鼓 励 综 合 性 高 等 院 校 参 与 培 养 培 训 中 小 学 教 师, 使 得 师 资 来 源 多 元 化 但 由 于 受 社 会 认 同 和 学 校 品 牌 的 长 期 影 响, 普 教 系 统 仍 然 是 师 范 院 校 尤 其 是 部 属 师 范 院 校 的 优 势 就 业 领 域 由 于 我 国 教 育 政 策 的 调 整, 近 几 年 民 办 学 校 职 业 学 校 大 量 兴 起, 这 使 得 师 范 生 就 业 机 会 增 多, 又 在 教 育 系 统 内 为 毕 业 生 拓 宽 了 就 业 市 场 但 不 容 忽 视 的 是, 我 国 中 西 部 面 临 优 质 师 资 匮 乏 基 层 教 育 系 统 缺 少 编 制 的 现 实 情 况, 而 大 城 市 教 师 职 位 日 渐 饱 和, 不 可 能 再 接 收 大 量 毕 业 生 因 此, 在 普 教 系 统 就 业 面 临 较 大 的 竞 争 和 压 力 近 两 三 年 来, 中 西 部 省 会 城 市 及 一 些 经 济 发 达 地 区 的 二 线 甚 至 三 线 城 市 成 为 师 范 类 毕 业 生 求 职 的 热 点 地 区 从 国 家 免 费 师 范 生 政 策 的 实 施 可 以 看 出, 中 西 部 对 师 范 人 才 的 需 求 很 大 因 山 西 毕 业 生 市 场, 每 周 四 现 场 招 聘 会

15 求 职 招 聘 此, 未 来 几 年 师 范 类 毕 业 生 也 应 当 转 变 观 念, 更 多 地 将 注 意 力 集 中 到 中 小 城 市 和 中 西 部 地 区, 在 那 里 展 现 风 采, 实 现 人 生 价 值 外 语 类 专 业 就 业 去 向 日 趋 多 元 随 着 中 国 与 世 界 的 交 流 逐 渐 深 入, 特 别 是 北 京 奥 运 会 之 后, 我 国 对 外 语 类 人 才 的 需 求 旺 盛, 应 该 说 其 就 业 前 景 是 乐 观 的 但 由 于 前 几 年 外 语 类 专 业 招 生 过 热, 这 几 年 总 体 就 业 趋 势 显 得 较 为 平 稳 从 近 几 年 需 求 情 况 看, 需 求 量 最 大 的 是 英 语 日 语 此 外, 俄 语 德 语 法 语 西 班 牙 语 意 大 利 语 的 需 求 也 较 大 这 些 语 种 的 毕 业 生 就 业 较 为 容 易, 高 层 次 的 外 语 人 才 供 不 应 求 有 专 家 预 测, 北 京 奥 运 会 之 后, 一 些 小 语 种 也 将 走 向 热 门 北 京 外 国 语 大 学 就 业 指 导 中 心 办 公 室 主 任 孙 眉 认 为, 近 年 来, 外 语 类 毕 业 生 去 向 已 完 全 呈 现 了 多 元 化 态 势, 除 了 传 统 的 外 交 外 事 领 域, 越 来 越 多 的 毕 业 生 到 金 融 通 信 传 媒 咨 询 体 育 物 流 等 领 域 就 业 就 业 领 域 的 扩 大 无 疑 意 味 着 就 业 机 会 的 增 加 那 些 具 有 扎 实 的 语 言 功 底, 同 时 具 备 金 融 法 律 经 贸 外 交 新 闻 中 文 等 知 识 背 景 的 外 语 类 毕 业 生, 契 合 社 会 对 于 复 合 型 人 才 的 需 求, 直 接 推 动 着 外 语 类 人 才 培 养 模 式 的 变 革 同 时, 外 语 类 专 业 毕 业 生 还 能 在 传 统 就 业 优 势 领 域 获 得 机 会, 如 外 交 部 文 化 部 等 中 央 部 委 以 及 各 部 委 所 属 事 业 单 位 或 新 闻 出 版 机 构 图 书 情 报 机 构 各 省 市 的 外 事 机 构 等 法 学 专 业 持 证 上 岗 已 是 必 然 从 2011 年 的 国 家 公 务 员 录 用 可 得 知, 政 府 部 门 对 法 学 专 业 毕 业 生 的 需 求 依 然 旺 盛 从 绝 对 数 量 上 来 说, 我 国 对 该 专 业 的 人 才 需 求 较 大, 特 别 是 涉 外 专 业 的 人 才 立 法 机 关 行 政 机 关 司 法 机 关 仲 裁 机 构 每 年 都 要 从 应 届 毕 业 生 中 招 聘 法 学 专 业 的 学 生, 而 企 业 对 法 学 专 业 的 人 才 也 越 来 越 重 视, 中 国 的 律 师 行 业 更 急 需 补 充 大 量 高 素 质 的 律 师 人 才 中 国 目 前 正 向 法 治 化 社 会 转 型, 随 着 全 民 的 法 律 意 识 逐 渐 增 强, 整 个 社 会 对 法 学 专 业 人 才 的 需 求 旺 盛 但 近 年 来 法 学 专 业 毕 业 生 在 就 业 方 面 有 相 当 的 压 力 : 一 是 社 会 上 对 法 学 专 业 毕 业 生 的 学 历 要 求 越 来 越 高 ; 二 是 该 专 业 毕 业 生 人 数 激 增 因 此, 近 年 来 法 学 专 业 毕 业 的 本 科 生 就 业 状 况 并 不 乐 观, 这 一 状 况 将 持 续 一 段 网 上 求 职 招 聘, 请 登 陆 山 西 毕 业 生 网

16 求 职 招 聘 时 间 法 学 专 业 的 研 究 生 也 将 开 始 面 临 一 定 的 就 业 压 力, 参 加 司 法 考 试 取 得 资 格 证 书 成 为 共 识 中 国 政 法 大 学 就 业 指 导 中 心 主 任 解 廷 民 认 为, 对 于 法 学 专 业 的 大 学 生 来 说, 进 行 职 业 定 位 时 必 须 要 解 决 以 下 三 个 问 题 : 法 学 专 业 大 学 生 是 不 是 一 定 要 专 业 对 口 才 能 够 有 所 作 为? 法 学 专 业 大 学 生 是 不 是 一 定 要 在 省 会 以 上 大 城 市 ( 甚 至 是 北 京 等 主 要 中 心 城 市 ) 就 业 才 可 以 有 所 作 为? 法 学 专 业 大 学 生 是 不 是 一 定 要 研 究 生 以 上 学 历 才 能 够 顺 利 求 职 成 功 就 业? 就 业 时 要 专 业 对 口, 在 过 去 一 定 时 期 内 成 为 法 学 类 毕 业 生 就 业 的 首 选 条 件 对 于 法 学 专 业 而 言, 传 统 的 就 业 领 域 多 为 党 政 机 关 或 司 法 系 统 但 当 前 形 势 下, 法 学 专 业 毕 业 生 一 定 要 打 破 以 往 的 思 维 定 式, 可 以 看 到, 在 中 西 部 一 些 地 区 以 及 建 设 新 农 村 需 要 大 量 的 普 法 教 育 人 才, 而 这 无 疑 是 当 代 法 学 毕 业 生 的 对 口 去 处 农 林 类 专 业 创 业 环 境 不 断 改 善 农 产 品 大 幅 度 涨 价 为 农 林 类 专 业 发 展 注 入 了 活 力, 往 年 农 林 类 毕 业 生 就 业 难 的 状 况 有 一 定 好 转 近 几 年 来, 国 家 对 农 业 十 分 重 视, 不 断 加 大 投 入 另 外, 政 策 方 面 也 不 断 传 来 利 好 消 息, 产 业 结 构 的 战 略 性 调 整 和 人 们 对 生 存 环 境 的 重 视 给 农 林 类 专 业 发 展 带 来 了 曙 光 因 此, 虽 然 农 林 类 毕 业 生 目 前 总 体 就 业 形 势 不 如 其 他 专 业, 但 可 以 看 到, 今 后 几 年 该 专 业 毕 业 生 将 会 日 益 走 俏 在 农 林 类 各 专 业 中, 社 会 需 求 量 大 小 不 一 选 准 有 发 展 前 景 的 专 业 十 分 重 要 未 来 需 求 较 多 的 将 有 农 业 经 济 畜 牧 兽 医 动 物 营 养 与 饲 料 加 工 木 材 加 工 家 具 设 计 与 制 造 森 林 道 路 与 桥 梁 园 林 林 产 化 工 等 专 业 另 外, 农 林 类 专 业 毕 业 生 还 有 另 一 条 广 阔 的 就 业 之 路, 那 就 是 到 农 村 基 层 创 业 经 常 关 注 新 闻 的 人 就 会 发 现, 关 于 大 学 生 到 农 村 兴 办 养 殖 厂 畜 牧 加 工 厂 花 卉 果 品 基 地 的 报 道 越 来 越 多 到 国 有 单 位 搞 科 研 开 发 从 事 生 产 经 营 可 以 实 现 自 我 价 值 ; 到 基 层 自 办 实 业, 积 极 创 业, 同 样 可 以 实 现 自 我 价 值, 而 且 更 富 有 挑 战 性 和 创 造 性 机 械 类 专 业 前 沿 人 才 供 不 应 求 查 看 北 京 市 近 7 年 的 人 才 紧 缺 专 业 可 以 发 现, 机 械 类 大 部 分 专 业 毕 业 生 在 人 才 市 场 上 仍 然 热 销 山 西 毕 业 生 市 场, 每 周 四 现 场 招 聘 会

17 求 职 招 聘 国 家 近 几 年 加 大 力 度 强 化 装 备 制 造 业, 鉴 于 机 械 行 业 的 重 要 性 和 庞 大 规 模 需 要 一 支 庞 大 的 专 业 人 才 队 伍, 今 后 一 段 时 间 内, 社 会 对 机 械 类 人 才 仍 会 有 较 大 需 求 具 有 开 发 能 力 的 数 控 人 才 将 成 为 各 企 业 争 夺 的 目 标, 机 械 设 计 制 造 与 加 工 专 业 人 才 近 年 也 供 不 应 求 从 当 前 机 械 行 业 的 发 展 来 看, 印 刷 机 械 数 控 机 床 发 电 设 备 工 程 机 械 等 重 头 产 品 前 景 仍 然 看 好 除 了 这 些 传 统 工 业 领 域, 该 行 业 将 进 一 步 向 机 电 一 体 化 发 展, 向 加 工 环 保 这 样 的 新 兴 领 域 拓 展 经 过 企 业 的 改 革 产 业 结 构 的 调 整 与 人 力 资 源 的 配 置 优 化, 机 械 类 行 业 紧 跟 市 场 经 济 和 信 息 时 代 的 步 伐, 显 示 出 强 大 的 生 命 力, 对 人 才 的 需 求 也 将 进 一 步 加 大 经 济 类 专 业 复 合 型 人 才 备 受 青 睐 市 场 营 销 类 职 位 是 人 才 市 场 需 求 榜 上 不 落 的 冠 军, 从 有 关 统 计 数 据 推 测, 销 售 类 人 才 未 来 几 年 需 求 量 仍 然 热 度 不 减 由 于 所 有 高 校 基 本 上 都 设 置 了 营 销 类 专 业, 导 致 连 年 供 给 不 断 增 加, 反 映 在 人 才 市 场 上 就 是 低 层 营 销 人 员 的 薪 资 水 平 被 拉 低 但 拥 有 良 好 沟 通 技 巧 和 心 态 的 营 销 类 专 业 的 毕 业 生 的 总 体 就 业 形 势 不 错 另 外, 据 2011 年 薪 金 收 入 调 查 显 示, 金 融 业 整 体 薪 金 水 平 在 众 多 行 业 中 排 名 靠 前, 金 融 业 高 薪 引 才 这 与 金 融 业 的 人 才 需 求 和 其 不 断 调 整 及 推 出 的 增 值 服 务 有 关 系, 一 些 新 兴 的 金 融 服 务 机 构 也 逐 渐 成 为 吸 纳 金 融 人 才 的 大 户 中 央 财 经 大 学 学 生 就 业 指 导 中 心 副 主 任 徐 芳 认 为, 经 济 类 专 业, 尤 其 是 金 融 财 会 类 毕 业 生, 要 与 时 俱 进, 熟 悉 国 际 会 计 商 务 惯 例, 具 有 必 要 的 国 际 社 会 文 化 背 景 知 识, 不 断 拓 宽 视 野, 立 足 现 代 市 场 经 济 新 领 域, 掌 握 现 代 管 理 学 新 知 识, 逐 步 把 自 己 锻 炼 成 为 既 懂 经 营 又 善 管 理 的 复 合 型 人 才 学 生 除 了 要 具 备 熟 练 的 常 规 业 务 能 力 之 外, 还 要 认 真 学 习 与 专 业 相 关 的 财 政 金 融 税 务 审 计 统 计 等 方 面 的 知 识, 努 力 提 高 自 身 预 测 决 策 控 制 抗 风 险 的 能 力, 提 高 投 资 融 资 等 财 务 决 策 的 质 量, 完 善 经 营 管 理 总 之, 这 些 专 业 的 学 生 在 未 来 有 较 多 的 选 择, 除 了 我 们 所 熟 知 的 会 计 审 计 税 务 等 工 作 外, 从 业 领 域 还 有 很 多 建 筑 类 专 业 就 业 前 景 依 然 乐 观 虽 然 近 期 房 地 产 业 面 临 系 列 压 力, 但 在 人 才 市 场 上, 与 房 地 产 相 关 的 专 业, 包 括 建 筑 设 计 策 划 销 售 等 人 才 需 求 仍 然 较 旺 网 上 求 职 招 聘, 请 登 陆 山 西 毕 业 生 网

18 求 职 招 聘 随 着 国 家 和 各 地 对 基 础 设 施 投 资 力 度 的 加 大, 建 筑 类 和 房 地 产 专 业 毕 业 生 就 业 前 景 依 然 乐 观 尤 其 是 近 两 年 来,XD 路 桥 建 等 相 关 专 业 开 始 升 温, 这 使 路 桥 规 划 人 员 变 得 畅 销 起 来 用 人 单 位 表 示, 这 主 要 与 制 造 业 升 级 换 代 及 目 前 城 市 基 础 设 施 建 设 力 度 加 大 有 关 制 造 业 升 级 换 代 急 需 补 充 新 鲜 血 液, 基 础 设 施 建 设 力 度 加 大 则 急 需 专 业 人 才 医 学 类 专 业 特 殊 领 域 潜 力 无 限 医 学 类 专 业 属 于 市 场 化 程 度 比 较 低 的 一 个 专 业, 因 为 现 在 我 国 的 医 疗 体 制 改 革 仍 在 深 化, 而 且 医 学 类 专 业 学 生 的 就 业 弹 性 也 较 差 但 是, 各 医 院 里 人 满 为 患 的 情 景 仍 然 可 以 理 解 为 什 么 医 学 类 专 业 的 学 生 很 少 到 人 才 市 场 上 投 简 历 随 着 医 疗 体 制 改 革 的 不 断 深 化, 将 会 有 更 多 的 私 立 医 院, 这 使 医 学 类 专 业 的 学 生 更 为 抢 手 而 且, 由 于 人 们 工 作 生 活 的 压 力 不 断 增 大, 患 病 率 也 在 增 加, 现 有 的 医 疗 系 统 不 能 完 全 满 足 社 会 的 需 要, 这 就 形 成 了 医 疗 行 业 的 卖 方 市 场 所 以, 医 学 类 专 业 人 才 将 会 越 来 越 吃 香 据 有 关 部 门 分 析, 将 来 从 事 老 人 医 学 的 人 才 将 走 俏, 保 健 医 师 家 庭 护 士 也 将 成 为 热 门 人 才 另 外, 专 门 为 个 人 服 务 的 护 理 人 员 的 需 求 量 也 将 增 大 艺 术 类 专 业 需 求 层 次 不 断 提 升 艺 术 类 专 业 过 热 了 吗? 专 家 指 出, 通 过 视 觉 来 传 达 的 艺 术 作 品 正 随 着 科 技 的 进 步 呈 现 出 多 种 多 样 的 发 展 态 势 传 统 的 美 术 音 乐 表 演 等 专 业 已 经 渐 渐 显 露 出 就 业 面 狭 窄 等 问 题 传 统 艺 术 正 与 计 算 机 技 术 工 业 建 筑 管 理 等 学 科 不 断 交 叉, 衍 生 出 许 多 新 的 专 业, 这 些 专 业 也 相 应 地 成 了 近 年 来 的 热 门 上 海 市 劳 动 部 门 有 报 告 指 出, 目 前, 广 告 设 计 工 业 设 计 建 筑 设 计 环 境 艺 术 设 计 公 关 策 划 动 漫 制 作 游 戏 策 划 游 戏 设 计 等 专 业 人 才 紧 缺 毋 庸 置 疑, 艺 术 专 业 正 朝 多 学 科 综 合 的 方 向 发 展, 实 用 艺 术 的 应 用 范 围 越 来 越 广 不 懂 物 理 和 建 筑, 就 无 法 搞 建 筑 装 潢 设 计 ; 不 懂 计 算 机 就 做 不 出 数 字 化 影 音 作 品 艺 术 学 科 的 这 种 发 展, 也 说 明 艺 术 和 其 他 学 科 的 文 化 知 识 是 相 辅 相 成 的 文 化 课 严 重 缺 失 的 跛 脚 毕 业 生 就 业 压 力 必 然 不 小 ( 中 国 青 年 报 ) 山 西 毕 业 生 市 场, 每 周 四 现 场 招 聘 会

19 求 职 招 聘 面 试 时, 怎 样 谈 薪? 薪 资 一 直 是 一 个 让 人 头 痛 的 话 题, 尤 其 是 在 薪 资 普 遍 陷 入 滞 涨 的 时 候, 求 职 者 对 薪 资 的 期 望 值 在 一 次 又 一 次 失 败 的 面 试 中 降 低 根 据 数 据 调 查 显 示, 超 过 30% 的 受 访 者 面 试 时 在 薪 资 问 题 上 处 于 被 动 接 受 状 况 公 司 说 多 少 就 拿 多 少 有 些 求 职 者 甚 至 在 整 个 面 试 中 都 不 主 动 与 企 业 谈 论 薪 资 话 题, 造 成 入 职 时 才 愕 然 惊 醒 薪 资 居 然 这 么 低 薪 资 谈 低 了, 木 已 成 舟 了, 悔 恨 不 及 时, 我 们 更 要 做 到 肚 中 有 墨, 只 有 知 道 了 游 戏 规 则, 才 能 把 游 戏 玩 好 在 找 回 旋 的 余 地 之 前 我 们 先 分 析 一 下 薪 资 谈 低 的 原 因 是 什 么? 原 因 一 : 勇 气 不 足 不 知 道 要 如 何 开 口 是 在 论 坛 上 谈 薪 相 关 帖 子 中 被 提 及 最 多 的 句 子 应 届 毕 业 生 和 面 试 经 验 较 少 的 职 场 新 人 容 易 在 强 势 的 企 业 面 前 产 生 失 勇 的 情 绪, 一 脸 任 人 宰 割 的 表 情 尽 显 自 己 的 弱 势 与 不 足 没 有 足 够 的 勇 气 与 企 业 谈 薪 不 敢 先 提 不 敢 详 问 不 敢 说 不 回 旋 余 地 : 我 们 可 以 把 勇 气 不 足 看 作 是 我 们 成 长 中 一 个 必 经 的 过 程 你 总 会 被 企 业 宰 割 一 次, 但 要 明 白 这 只 能 有 一 次! 把 这 个 过 程 看 成 是 一 次 千 载 难 逢 的 心 智 历 练 场, 让 心 态 平 和 在 日 后 的 日 子 中 不 断 磨 练 自 己, 积 累 砝 码 到 下 一 次 的 薪 资 谈 判 中 若 能 处 之 泰 然, 恭 喜, 你 升 了 一 级! 原 因 二 : 不 了 解 行 情 这 种 情 况 容 易 发 生 在 转 行 或 企 业 属 性 变 更 的 跳 槽 时 求 职 者 面 试 前 没 有 做 足 薪 资 功 课, 入 职 后 一 旦 产 生 横 向 比 较 的 机 会 便 会 深 陷 囫 囵 哪 怕 是 三 姑 六 婆 一 句 怎 么 这 么 低? 我 们 家 谁 谁 谁, 就 会 诱 发 三 天 失 眠 的 症 状 回 旋 余 地 : 求 职 者 应 为 自 己 造 成 的 薪 资 落 差 感 而 买 单 回 旋 的 余 地 则 是 再 一 次 向 上 级 主 管 提 出 加 薪 要 求 专 家 提 醒, 此 次 的 加 薪 条 件 不 能 基 于 面 试 时 薪 资 谈 低 的 基 础 上, 而 是 要 以 业 绩 突 出 为 由, 这 更 容 易 让 主 管 和 老 板 接 受 提 加 薪 的 时 间 最 快 可 以 在 入 职 半 年 后, 但 不 易 频 繁 提 加 薪 要 求, 否 则 你 的 反 馈 信 息 会 被 上 级 解 析 为 网 上 求 职 招 聘, 请 登 陆 山 西 毕 业 生 网

20 求 职 招 聘 我 只 要 钱! 钱 最 重 要!, 这 会 让 你 失 去 更 多 发 展 机 会 或 者 你 也 可 以 要 求 变 相 加 薪 提 高 福 利 待 遇 若 是 吃 进 买 单 选 择 再 次 跳 槽, 请 三 思 而 后 行, 因 为 这 次 压 上 的 砝 码 是 职 业 规 划 管 理 职 业 规 划 原 因 三 : 不 明 薪 资 构 成 这 是 不 规 范 的 企 业 最 爱 玩 的 花 招, 谈 判 时 只 谈 收 入 总 数, 让 求 职 者 误 以 为 是 基 本 工 资 等 月 底 拿 到 工 资 账 单 时, 才 惊 叹 不 妙 社 保 按 最 低 标 准 缴 ; 福 利 待 遇 为 零 ; 服 装 费 饭 费 班 车 费 从 每 月 工 资 中 扣 除 某 上 市 公 司 人 力 资 源 经 理 阿 克 表 示 标 杆 企 业 更 看 重 谈 薪 环 节 的 作 用, 这 可 以 避 免 员 工 因 不 满 薪 资 而 导 致 工 作 效 率 的 降 低 回 旋 余 地 : 防 范 意 识 不 强 的 求 职 者 很 容 易 吃 这 种 哑 巴 亏 如 果 沦 落 到 这 步 田 地, 则 可 以 要 求 企 业 增 加 福 利 待 遇, 比 如 增 加 年 假 天 数 ; 要 求 弹 性 工 作 制 ; 提 供 免 费 公 司 停 车 位 ; 完 善 职 业 发 展 规 划 或 给 予 培 训 机 会 等 非 现 金 福 利, 当 然 前 提 是 自 己 有 不 可 替 代 性 考 虑 到 招 聘 成 本 和 培 养 成 本, 企 业 或 许 会 松 口 原 因 四 : 前 后 疏 忽 大 意 马 虎 的 求 职 者 容 易 在 税 前 税 后 的 问 题 上 疏 忽 大 意 有 些 企 业 索 性 前 后 均 不 写 明, 工 资 却 按 税 前 发 放 等 你 发 现 后 询 问, 对 方 会 很 明 确 告 诉 你 没 有 标 注 即 是 税 前 这 一 个 疏 忽 造 成 的 损 失 可 能 高 达 千 元 拿 上 海 月 入 1 万 元 的 白 领 来 说, 扣 除 需 要 缴 纳 四 金 的 1778 元 左 右, 个 人 所 得 税 就 超 过 800 元 回 旋 余 地 : 劳 动 合 同 上 约 定 的 工 资 数 额 如 无 特 殊 说 明, 一 般 来 说 都 是 指 税 前 工 资 所 以 面 试 时 需 要 明 确 的, 不 妨 直 接 问 清 楚, 这 个 没 什 么 可 扭 捏 尴 尬 的 等 到 白 纸 黑 字 的 写 在 劳 动 合 同 中 后, 咸 鱼 翻 身 的 可 能 性 就 没 有 了, 最 直 接 的 办 法 还 是 要 求 提 高 福 利 待 遇 以 上 种 种 情 况 无 论 怎 样 回 旋, 先 机 已 失, 你 最 终 会 发 现 事 后 弥 补 的 总 没 有 事 前 谈 妥 的 来 得 那 般 称 心 薪 资 起 点 低, 意 味 着 日 后 加 薪 值 也 低, 一 位 在 外 资 企 业 工 作 10 年 的 网 友 曾 不 断 提 醒 前 程 无 忧 论 坛 中 的 求 职 者 一 定 要 善 于 维 护 自 己 的 身 价 我 们 再 次 提 醒 求 职 者 在 面 试 谈 薪 时 要 掌 握 主 动 性, 关 系 到 生 计 环 节 时, 不 可 丢 胆, 不 可 糊 涂 (39 健 康 网 ) 山 西 毕 业 生 市 场, 每 周 四 现 场 招 聘 会

21 求 职 招 聘 大 学 生 择 业 应 重 点 关 注 个 人 成 长 性 很 多 人 都 问, 像 沃 尔 玛 这 样 的 世 界 500 强 企 业 用 人 要 求 是 什 么? 我 想 其 实 只 要 热 爱 所 从 事 的 行 业, 有 学 习 进 步 的 心 态, 为 人 诚 实 正 直, 就 基 本 符 合 任 何 企 业 的 用 人 要 求, 而 如 果 要 追 求 更 好 的 发 展, 还 需 要 注 意 一 些 问 题 5 月 12 日, 沃 尔 玛 高 级 人 力 资 源 经 理 梁 音 群 在 重 庆 第 二 师 范 学 院 作 巡 讲 时 说 这 次 巡 讲 是 世 界 500 强 企 业 高 校 巡 讲 的 第 二 站 作 为 主 讲 嘉 宾 的 梁 音 群, 结 合 当 下 就 业 环 境 和 企 业 人 力 资 源 战 略, 对 大 学 生 的 择 业 和 职 业 规 划 提 出 了 一 系 列 建 议 梁 音 群 说, 一 个 人 的 职 业 技 能 可 以 分 为 三 个 方 面, 一 是 专 业 技 能 ; 二 是 人 际 技 能 ; 三 是 观 念 技 能, 即 战 略 眼 光 和 决 策 能 力 职 位 越 高, 对 观 念 技 能 的 要 求 就 越 多, 对 专 业 技 能 要 求 越 少 不 同 的 人 根 据 对 技 能 掌 握 的 情 况 和 就 业 心 态, 可 以 形 象 地 分 为 人 财 人 材 人 才 人 裁 四 类 人 财 是 企 业 最 欢 迎 的, 他 们 很 好 地 具 备 了 专 业 技 能 人 际 技 能 和 观 念 技 能, 收 入 待 遇 高 ; 人 材 不 一 定 完 全 具 备 三 种 技 能, 但 他 们 心 态 开 放, 愿 意 像 一 棵 小 树 那 样 成 长, 大 多 数 企 业 都 需 要 这 样 的 人 ; 人 才 有 一 定 技 能, 但 缺 乏 进 取 心, 成 长 性 不 强, 只 能 勉 强 找 到 一 个 工 作, 难 以 获 得 较 高 职 位 最 后 的 一 种 人 裁, 则 是 既 没 有 技 能, 又 缺 乏 进 取 心, 就 只 能 被 裁 员 梁 音 群 表 示, 没 有 人 一 开 始 就 是 人 财, 所 以 对 广 大 学 子 来 说, 成 长 性 是 最 重 要 的, 而 这 也 是 沃 尔 玛 在 人 力 资 源 方 面 最 关 注 的 沃 尔 玛 有 完 善 的 培 训 体 系, 针 对 不 同 层 级 和 岗 位 的 人 才, 培 训 内 容 各 有 侧 重 培 训 形 式 上, 包 括 在 岗 学 习 经 验 交 流 会 总 部 专 员 授 课 网 络 培 训 等 另 外, 针 对 一 些 有 较 大 发 展 潜 力 的 员 工, 沃 尔 玛 还 会 安 排 其 赴 美 国 英 国 韩 国 进 行 实 践 培 训 现 在 一 些 已 经 毕 业 或 快 要 毕 业 的 大 学 生, 在 找 工 作 时 往 往 会 设 想 : 工 作 单 位 要 离 家 近, 工 作 要 轻 松 一 些 最 好 每 季 度 都 能 涨 工 资 但 都 没 考 虑 自 己 具 有 哪 些 技 能 和 素 养 梁 音 群 说, 抱 着 这 种 想 法, 是 很 难 找 到 满 意 的 工 作 的, 而 且 容 易 形 成 一 种 不 平 衡 的 求 职 心 态 梁 音 群 建 议, 择 业 时 需 要 树 立 良 好 的 心 态 很 多 人 在 得 到 一 份 不 错 的 工 作 之 后, 还 想 着 会 不 会 碰 到 更 好 的, 最 后 往 往 会 因 为 错 过 原 有 工 作 而 后 悔 在 选 择 就 业 行 业 的 问 题 上, 他 认 为 政 府 和 事 业 单 位 等 行 业 稳 定 性 强, 福 利 较 好, 但 可 供 选 择 的 网 上 求 职 招 聘, 请 登 陆 山 西 毕 业 生 网

22 创 业 园 地 发 展 渠 道 少, 晋 升 空 间 不 大 自 己 创 业 和 自 由 职 业 的 风 险 较 大, 选 择 时 要 慎 重 考 虑 自 身 的 条 件 和 承 受 风 险 的 能 力 一 些 正 在 走 下 坡 路 或 将 来 会 被 淘 汰 的 行 业, 在 择 业 时 需 要 避 免 应 选 择 新 兴 行 业 和 一 些 符 合 经 济 发 展 潮 流 的 行 业, 例 如 电 子 零 售 业 等, 个 人 的 发 展 前 景 也 会 比 较 广 阔 ( 来 源 : 重 庆 日 报 ) 创 业 不 该 违 反 的 9 条 军 规 无 论 你 是 打 算 开 一 个 披 萨 店 还 是 做 一 款 很 火 热 的 软 件 产 品, 你 都 需 要 看 看 以 下 这 些, 这 是 创 业 者 在 创 业 初 期 最 容 易 做 错 的 九 件 事 情 1. 认 为 自 己 很 懂 客 户 需 求 创 业 最 致 命 的 一 点 就 是, 企 业 的 创 始 人 坚 定 地 认 为 自 己 很 懂 客 户 需 求, 认 为 自 己 非 常 了 解 客 户, 了 解 客 户 需 要 什 么, 知 道 自 己 该 如 何 向 客 户 推 销 产 品 所 有 冷 静 的 创 业 者 都 懂 得, 创 业 公 司 最 初 不 会 有 客 户, 创 业 者 需 要 认 真 思 考 有 关 客 户 的 一 切 问 题 以 及 公 司 的 商 业 模 式 除 非, 公 司 创 始 人 真 的 是 某 一 领 域 内 的 专 家, 具 有 多 年 行 业 经 验, 但 这 种 几 率 很 小 创 业 者 必 须 承 认, 创 业 初 期, 所 谓 的 清 晰 的 客 户 需 求 都 是 基 于 自 信 的 猜 测 要 想 取 得 成 功, 创 业 者 需 要 将 这 些 猜 测 转 变 为 现 实 如 何 做? 走 出 你 的 办 公 室, 走 向 你 的 客 户, 去 了 解 你 的 那 些 猜 测 是 否 正 确, 如 果 不 正 确, 要 在 最 短 时 间 内 进 行 纠 正 2. 我 知 道 需 要 添 加 什 么 功 能! 这 一 观 念 其 实 是 受 上 一 条 的 引 导 创 业 者 一 旦 认 为 自 己 很 了 解 客 户 需 求, 就 会 站 在 他 所 考 虑 的 角 度 去 添 加 客 户 需 要 的 功 能 许 多 创 始 人 在 做 产 品 的 过 程 中, 往 往 都 会 按 照 这 样 的 思 路 去 做 一 个 他 们 自 己 意 识 之 中 的 完 美 产 品 然 而, 这 样 一 个 完 美 产 品 的 许 多 功 能, 最 后 并 不 一 定 是 用 户 真 正 需 求 的, 对 用 户 也 不 能 产 生 创 始 人 期 待 的 吸 引 力! 3. 过 于 注 重 产 品 发 布 日 期 一 直 以 来, 创 业 公 司 的 研 发 部 门 销 售 部 门 以 及 市 场 营 销 部 门 都 很 关 注 产 品 的 发 布 日 期 比 如, 营 销 部 门 尝 试 寻 找 一 个 事 件 时 间 点, 比 如 展 览 会 议 等, 在 这 样 的 时 山 西 毕 业 生 市 场, 每 周 四 现 场 招 聘 会

23 间 点 发 布 产 品, 希 望 以 此 让 产 品 获 得 较 大 的 关 注 度 虽 然 主 管 们 知 道, 产 品 的 研 发 进 度 不 能 保 证 在 发 布 日 推 出 完 美 的 产 品, 但 无 论 管 理 人 员 还 是 投 资 者, 都 不 会 关 心 过 早 发 布 会 不 会 影 响 产 品 质 量, 他 们 只 关 注 那 个 日 期 能 够 带 来 的 效 果 产 品 发 布 及 拥 有 第 一 批 客 户, 仅 仅 是 意 味 着 一 个 产 品 开 发 团 队 完 成 了 产 品 的 第 一 版 本 但 这 并 不 表 示 公 司 真 正 了 解 了 客 户, 也 并 不 表 示 公 司 知 道 如 何 做 好 营 销 工 作 然 而, 基 本 上 所 有 的 创 业 公 司, 无 论 是 否 做 好 了 准 备, 都 会 将 各 部 门 的 工 作 时 间 预 定 在 产 品 发 布 日 期 上 更 为 糟 糕 的 是, 投 资 者 会 按 照 产 品 发 布 日 期 来 管 理 财 务 预 算 4. 强 调 发 展, 而 不 是 探 索 学 习 以 及 改 变 成 熟 的 公 司 需 要 执 行 现 有 的 商 业 模 式 谋 求 发 展, 在 这 些 模 式 中, 客 户 群 体 以 及 产 品 功 能 需 求 都 是 已 知 并 被 反 复 验 证 过 的 而 创 业 公 司 却 不 应 该 这 么 做, 创 业 公 司 需 要 不 断 的 探 索, 将 他 们 最 初 的 猜 测 及 假 设 在 实 践 中 进 行 论 证, 在 探 索 模 式 中 进 行 公 司 运 作 在 探 索 的 过 程 中, 企 业 会 不 断 成 长, 在 一 次 又 一 次 的 实 验 中 寻 找 到 适 合 自 己 发 展 的 有 益 的 商 业 模 式 在 这 一 过 程 中, 多 数 创 业 公 司 初 期 的 臆 测 及 假 设 会 被 逐 渐 否 定 因 此, 那 些 依 赖 公 司 创 立 之 初 定 下 的 产 品 路 线 发 展 的 公 司, 没 有 在 公 司 发 展 中 注 意 学 习 及 探 索 的 公 司, 终 究 会 为 之 付 出 代 价 5. 商 业 计 划 书 不 容 变 更 传 统 的 商 业 计 划 书 以 及 产 品 模 式 有 一 个 很 大 的 好 处 : 它 会 提 供 给 创 始 人 一 个 清 晰 的 发 展 路 线 图, 指 导 他 们 在 什 么 阶 段 要 达 到 什 么 目 标 财 务 上 也 会 有 各 种 各 样 的 指 标 来 约 束, 如 损 益 情 况 负 资 产 情 况 及 现 金 流 量 等 等 但 问 题 是, 这 些 指 标 没 有 哪 个 是 非 常 必 要 的, 因 为 它 们 不 能 促 使 创 业 者 完 成 创 业 目 标 : 找 到 一 个 可 重 复 的 可 拓 展 的 商 业 模 式 不 可 变 更 的 商 业 计 划 书 会 限 制 创 业 公 司 谋 求 创 新, 在 固 有 的 模 式 上 ( 无 论 对 错 ) 发 展, 这 势 必 会 影 响 创 业 公 司 取 得 成 绩 6. 岗 位 职 责 不 清 晰 大 多 数 创 业 公 司 会 从 成 熟 的 公 司 中 借 鉴 一 些 岗 位 名 称 但 创 业 公 司 需 要 明 白 的 是, 这 些 岗 位 名 称 是 依 赖 于 成 熟 公 司 中 成 熟 的 商 业 模 式 之 下 的 例 如 销 售 一 词, 在 运 行 良 好 的 公 司 中, 是 指 运 用 标 准 的 产 品 介 绍 价 格 类 目 以 及 条 件 向 已 经 熟 知 的 客 网 上 求 职 招 聘, 请 登 陆 山 西 毕 业 生 网 创 业 园 地

24 创 业 园 地 户 群 销 售 成 熟 产 品 的 工 作 团 队 而 在 创 业 公 司 中, 对 这 一 词 语 不 会 有 如 此 明 确 的 定 义, 即 便 有, 也 并 不 是 经 过 实 践 探 索 得 出 的, 很 多 创 业 公 司 的 岗 位 职 责 都 很 模 糊 创 业 公 司 需 要 能 够 发 现 用 户 需 求 的 人, 这 类 人 一 定 要 对 变 化 混 乱 有 较 强 的 适 应 性, 并 且 能 够 从 失 败 中 汲 取 教 训, 还 要 能 够 在 有 风 险 不 稳 定 环 境 中 工 作 7. 死 板 地 执 行 销 售 和 市 场 营 销 计 划 许 多 创 业 公 司 会 高 薪 聘 请 副 总 裁 及 高 管, 希 望 他 们 能 为 公 司 带 来 效 益 但 往 往 这 些 管 理 人 员 及 董 事 会 成 员 会 将 目 光 集 中 在 销 售 及 市 场 营 销 计 划 的 执 行 情 况 上, 他 们 认 为 这 些 计 划 的 执 行 能 够 体 现 出 公 司 发 展 的 情 况 同 时, 他 们 也 认 为 自 己 知 道 怎 么 做 ( 并 且 认 为 自 己 就 是 被 聘 用 来 做 这 些 的 ) 在 一 个 成 熟 的 公 司 中, 这 样 做 是 完 全 没 有 问 题 的 甚 至 在 一 些 拥 有 现 存 市 场 的 创 业 企 业 中, 这 种 举 动 也 可 能 会 奏 效 但 是, 在 大 多 数 创 业 公 司 中, 过 于 注 重 销 售 和 市 场 营 销 计 划 是 不 应 该 的 因 为 创 业 初 期, 多 数 产 品 都 没 有 获 得 大 量 的 用 户 反 馈 并 进 行 修 改 完 善, 而 且, 大 多 数 创 业 时 所 假 设 的 用 户 需 求 可 能 是 错 误 的, 所 以 死 板 的 执 行 销 售 和 市 场 营 销 计 划 很 可 能 会 导 致 产 品 最 终 退 出 市 场 竞 争 8. 过 早 的 扩 大 公 司 规 模 创 业 初 期, 不 少 公 司 的 商 业 计 划 营 收 预 期 产 品 模 型 等 都 能 够 按 照 公 司 预 期 轨 道 平 稳 发 展 有 的 公 司 会 在 此 时 选 择 扩 大 公 司 规 模 但 事 实 上, 此 时 的 公 司 给 予 发 展 中 的 错 误 学 习 更 新 以 及 客 户 反 馈 的 空 间 并 不 大 所 以 在 这 个 时 候 急 于 扩 大 公 司 规 模, 很 有 可 能 给 公 司 带 来 致 命 性 的 灾 难 9. 应 对 危 机 不 利 创 业 公 司 隐 藏 的 一 些 危 机 会 在 产 品 推 出 之 后, 拥 有 第 一 批 客 户 但 销 售 并 未 达 到 预 期 的 时 候 逐 渐 暴 露 出 来 而 这 样 的 情 况 下, 大 部 分 创 业 公 司 应 对 危 机 的 方 案 是 : 更 换 销 售 主 管 甚 至 负 责 销 售 的 副 总 裁 然 后, 新 的 副 总 裁 到 任 后 会 指 出, 公 司 之 前 的 策 略 没 有 把 握 好 用 户 需 求, 或 者, 公 司 的 销 售 策 略 存 在 问 题 由 于 新 的 销 售 副 总 是 被 聘 用 来 解 决 销 售 问 题 的, 所 以 市 场 营 销 部 门 需 要 重 新 服 从 一 位 认 为 之 前 公 司 制 定 的 所 有 策 略 都 是 错 误 的 主 管 如 果 新 的 高 官 能 够 解 决 公 司 的 危 机, 那 很 好, 但 是, 一 旦 新 任 高 管 的 工 作 无 法 奏 效, 创 业 公 司 就 容 易 出 现 周 而 复 始 的 状 况 : 出 现 危 机 更 换 负 责 人 跟 随 新 任 制 定 的 路 山 西 毕 业 生 市 场, 每 周 四 现 场 招 聘 会

25 创 业 园 地 线 出 现 危 机 更 换 负 责 人 真 正 的 问 题 应 该 是 : 你 的 商 业 计 划 书 是 不 是 真 正 来 自 于 客 户 需 求? 商 业 计 划 书 中 多 数 的 假 设 都 是 未 加 验 证 的, 真 正 聪 明 的 创 业 者, 会 在 公 司 发 展 的 过 程 之 中, 根 据 在 实 践 中 得 到 的 经 验 和 结 果 来 不 断 修 正 公 司 初 始 的 计 划 与 商 业 模 式 出 现 问 题, 不 是 被 看 做 是 危 机, 应 该 看 作 是 企 业 走 向 成 功 的 垫 脚 石 ( Steve Blank: 初 创 企 业 所 有 人 手 册 (The Startup Owner's Manual) 85 后 : 打 造 年 轻 创 业 新 法 则 我 不 是 为 了 生 计 而 创 业, 能 一 次 成 功 当 然 很 好, 如 果 失 败 了 我 会 再 次 出 发 25 岁 的 王 坤 城 早 在 创 业 前 就 已 经 做 好 了 失 败 的 准 备, 他 是 深 圳 第 一 家 体 验 式 礼 品 销 售 开 盒 吧 的 主 要 创 始 人 之 一 一 份 青 年 ( 大 学 生 ) 创 业 现 状 与 高 新 区 创 业 环 境 调 研 报 告 显 示, 在 四 川 成 都 的 高 新 区 已 创 业 的 146 名 大 学 生 中, 不 满 25 岁 的 高 达 71%, 85 后 已 经 成 为 大 学 生 创 业 园 的 主 要 群 体, 他 们 正 打 造 着 年 轻 创 业 的 新 法 则 : 受 访 者 中 38% 的 创 业 出 发 点 是 挑 战 自 我,37% 是 获 取 财 富, 只 有 14% 是 为 了 解 决 就 业 85 后 选 择 创 业, 多 是 为 了 商 机, 也 为 了 梦 想 湖 南 大 学 汪 忠 副 教 授 表 示 : 85 后 创 业 多 数 是 机 会 型 创 业 机 会 型 创 业 侧 重 于 把 创 业 与 人 生 目 标 个 人 抱 负 相 结 合, 是 将 个 人 发 展 和 社 会 需 要 紧 密 结 合 在 一 起 85 后 大 学 生 个 性 比 较 强, 更 加 注 重 个 性 需 求 和 社 会 使 命 的 结 合 清 华 大 学 硕 士 研 究 生 曹 成 刚 说, 自 己 身 边 有 很 多 同 学 在 本 科 毕 业 时 就 选 择 了 创 业, 现 在 看 来, 都 属 于 机 会 型 创 业, 那 时 正 值 电 子 商 务 创 业 高 峰, 现 在 很 多 同 学 已 经 小 有 成 就 在 清 华 大 学 经 济 管 理 学 院 教 授 杨 德 林 看 来, 机 会 型 创 业 并 不 是 为 了 生 存 需 要, 而 是 创 业 者 看 到 了 更 好 的 发 展 机 会, 来 实 现 自 己 的 价 值, 是 商 业 机 会 吸 引 他, 所 以 整 个 创 业 的 过 程 应 该 是 快 乐 的 北 京 林 业 大 学 副 教 授 创 业 导 师 路 军, 看 好 机 会 型 创 业 他 说 : 选 择 机 会 型 创 业 的 创 业 者 寻 求 成 型 的 爆 炸 式 的 发 展, 主 动 寻 求 商 机, 未 来 的 发 展 前 景 会 比 较 广 大, 符 合 未 来 的 发 展 趋 势 但 创 业 者 光 靠 激 情 是 不 够 的, 如 果 创 业 者 自 身 的 操 作 执 行 能 力 不 足, 在 创 业 过 程 中 缺 乏 管 理 经 验, 在 实 施 创 业 项 目 过 程 中 一 些 细 节 操 作 又 不 到 位, 很 有 可 能 导 致 创 业 失 败 路 军 认 为 市 场 竞 争 很 激 烈 是 一 大 隐 患, 大 多 数 年 轻 人 的 创 业 项 目 现 在 刚 刚 成 网 上 求 职 招 聘, 请 登 陆 山 西 毕 业 生 网

26 创 业 园 地 型, 整 体 实 力 较 弱, 社 会 竞 争 承 受 能 力 较 弱 面 对 同 质 竞 争, 由 于 自 己 资 金 规 模 和 实 力 限 制, 可 能 会 导 致 创 业 失 败 路 军 建 议 化 敌 为 友, 把 潜 在 的 竞 争 者 转 化 为 自 己 的 合 作 伙 伴, 避 免 创 业 失 败 的 同 时, 又 通 过 寻 求 合 作 伙 伴 扩 大 了 整 体 实 力 把 自 己 的 核 心 技 术 项 目 优 势 和 其 他 企 业 的 资 金 优 势 形 成 对 接, 这 是 发 展 的 双 赢 模 式 对 未 来 的 机 会 型 创 业 发 展 方 向, 路 军 也 作 出 了 预 测 : 未 来 的 机 会 型 创 业 领 域 会 进 一 步 细 分 市 场, 创 业 项 目 更 加 专 业 化 和 细 分 化 挖 掘 更 加 细 分 的 市 场 空 白 点 同 时 他 也 提 醒 创 业 者 : 机 会 型 创 业 者 发 现 的 可 能 是 伪 机 会, 创 业 者 们 还 是 要 大 胆 设 想, 小 心 求 证 链 接 机 会 型 创 业 : 指 为 了 追 求 一 个 商 业 机 会 而 从 事 创 业 的 创 业 活 动 创 业 者 的 个 人 特 征 : 一 般 来 说, 年 龄 在 25~44 岁 之 间 的 人 更 有 可 能 进 行 机 会 型 创 业, 另 外, 学 历 高 低 与 机 会 型 创 业 比 重 正 相 关, 与 生 存 型 创 业 比 重 负 相 关 创 业 投 资 回 报 预 期 : 创 业 投 资 回 报 与 创 业 风 险 成 正 比, 机 会 型 创 业 者 往 往 期 望 较 高 的 风 险 和 投 资 回 报 创 业 壁 垒 : 机 会 型 创 业 者 拥 有 更 多 的 创 业 资 金, 更 关 注 新 的 市 场 机 会, 选 择 的 行 业 无 论 是 从 资 金 壁 垒 还 是 技 术 壁 垒 上, 都 远 远 高 于 生 存 型 创 业 者 ( 陶 涛 朱 保 举 罗 佳 / 中 国 青 年 报 ) 山 西 农 业 大 学 毕 业 生 黄 超 : 大 学 生 农 民 有 作 为 咱 的 梦 想 是 在 农 村 说 完 这 句 话, 山 西 农 业 大 学 大 二 学 生 江 利 斌 微 抬 着 头, 满 脸 阳 光 在 他 看 来, 上 大 学 不 是 为 了 跳 出 农 门, 而 是 回 乡 创 业 为 什 么 非 要 去 大 城 市 挤, 农 村 有 广 阔 的 天 地, 咱 怕 啥? 何 况 手 里 还 有 技 术 尽 管 刚 上 大 二, 江 利 斌 已 经 初 步 掌 握 了 温 室 平 菇 的 生 产 技 术 上 课 之 余, 他 经 常 会 到 学 校 后 面 的 一 座 温 室 大 棚 去 实 习 大 棚 的 主 人 叫 黄 超, 是 江 利 斌 心 中 的 偶 像 1985 年 出 生 的 黄 超, 是 山 西 农 业 大 学 2008 年 毕 业 生 一 手 老 茧 一 身 沾 满 泥 土 的 衣 服, 乍 一 看, 很 难 相 信 眼 前 的 年 轻 农 民 是 位 毕 业 不 满 4 年 的 大 学 生 自 我 介 绍 时, 黄 超 喜 欢 称 自 己 是 受 过 高 等 教 育 的 农 民 在 学 校 资 助 下, 黄 超 大 三 时 用 砖 头 泥 土 树 枝 草 帘 和 塑 料 布 建 起 了 一 座 简 易 大 棚 别 看 大 棚 简 陋, 该 有 的 技 术 都 有, 一 年 能 有 7 万 多 元 的 纯 收 入 不 过, 黄 超 山 西 毕 业 生 市 场, 每 周 四 现 场 招 聘 会

27 创 业 园 地 说, 这 些 收 入 他 都 让 利 给 了 来 这 里 实 习 的 学 弟 学 妹 这 里 是 我 的 示 范 基 地 和 根 据 地, 只 要 不 赔 钱 就 行 他 现 在 的 身 份 是 一 家 专 业 合 作 社 的 负 责 人 和 山 西 多 家 现 代 农 业 企 业 的 技 术 顾 问, 去 年 赚 了 15 万 元, 今 年 的 收 入 估 计 在 25 万 元 左 右 对 于 社 会 上 的 不 理 解, 黄 超 并 不 在 意 和 普 通 老 百 姓 相 比, 大 学 生 在 市 场 信 息 进 货 渠 道 和 经 营 思 维 上 更 适 应 现 代 农 业 的 发 展 他 举 了 一 个 例 子, 生 产 平 菇 的 原 料 是 通 过 网 络 从 新 疆 买 来 的, 与 本 地 价 格 相 比, 一 车 原 料 省 了 2 万 元, 但 农 村 的 老 百 姓 明 知 便 宜 也 不 敢 这 么 做, 怕 上 当 黄 超 很 庆 幸, 自 己 是 率 先 吃 螃 蟹 的 人 可 他 发 现, 到 农 村 创 业 的 大 学 生 还 是 太 少 了, 现 代 农 业 的 市 场 还 不 够 大 不 过, 令 他 高 兴 的 是, 在 示 范 基 地 带 动 下, 来 实 习 的 学 生 越 来 越 多 了, 从 最 初 的 100 人, 增 加 到 今 年 的 500 人 大 学 生 一 方 面 就 业 率 不 理 想, 一 方 面 眼 高 手 低, 不 如 多 学 点 实 用 技 术, 也 给 自 己 一 个 锻 炼 的 机 会 大 二 学 生 李 良 说 作 为 学 校, 我 们 鼓 励 大 学 生 创 业 特 别 是 涉 农 专 业 的 大 学 生 创 业 门 槛 低 风 险 小, 只 要 学 到 真 本 事, 有 创 业 意 识 吃 苦 精 神, 就 容 易 获 得 成 功 山 西 农 业 大 学 党 委 书 记 石 扬 令 说 现 在, 黄 超 的 梦 想 是, 建 立 一 个 农 业 大 学 生 创 业 孵 化 园, 把 更 多 的 农 产 品 纳 入 他 的 示 范 基 地, 帮 助 更 多 的 大 学 生 成 功 创 业 但 仅 凭 自 己 难 以 办 到, 他 希 望 更 多 的 力 量 能 够 参 与 进 来 ( 梁 晓 飞 / 新 华 社 ) 创 业 路 上 26 条 创 业 经 验 分 享 1 不 要 仅 仅 因 为 情 谊 而 组 成 团 队 虽 说 不 提 倡 网 站 主 在 网 络 创 业 的 过 程 中 闭 门 造 车, 但 是 不 要 仅 仅 因 为 彼 此 的 情 谊 而 组 成 团 队 如 果 团 队 的 人 员 彼 此 连 一 起 做 垃 圾 站 的 默 契 都 没 有, 最 后 的 结 局 只 有 一 个, 不 欢 而 散, 连 原 本 的 情 谊 也 没 有 了 2 不 要 让 自 己 的 思 维 超 越 了 自 己 的 脚 步 这 个 问 题 很 多 朋 友 在 创 业 中 国 每 天 的 文 章 中 经 常 看 到, 就 是 执 行 力 问 题 网 站 主 大 多 思 维 活 跃, 半 夜 三 更 或 许 会 因 为 一 个 自 己 觉 得 优 秀 的 创 意 而 兴 奋 的 睡 不 着 觉, 可 是 第 二 天 早 晨 起 来 一 切 依 旧 所 以 做 的 过 程 中 不 要 想 的 太 多, 不 要 让 自 己 的 网 上 求 职 招 聘, 请 登 陆 山 西 毕 业 生 网

28 创 业 园 地 思 维 超 越 了 自 己 的 脚 步 3 考 虑 清 楚 自 己 的 抗 压 能 力 网 络 创 业 不 是 一 蹴 而 就 的, 从 有 创 业 的 念 头 开 始, 到 创 业 成 功, 这 之 间 有 个 漫 长 的 过 程 在 这 个 过 程 中, 要 承 受 苦 心 志, 饿 体 肤 的 痛 苦, 抗 压 能 力 弱, 意 志 薄 弱 者 很 有 可 能 会 在 这 一 阶 段 放 弃 4 不 要 老 是 问 做 什 么 站 既 有 流 量 又 赚 钱 快 之 类 的 问 题 多 看 看 前 辈 的 经 验 性 的 文 章, 遇 到 不 懂 的 问 题 要 多 跟 朋 友 交 流 但 是 不 要 一 加 别 人 的 QQ, 连 起 码 的 你 好 都 没 有, 在 确 定 对 方 是 高 人 后 立 马 来 句, 告 诉 我 做 什 么 站 既 有 流 量 又 赚 钱 快 对 于 高 人 而 言, 做 什 么 站 都 是 既 有 流 量 赚 钱 也 快, 而 对 于 你 而 言 可 能 是 做 什 么 站 都 既 没 有 流 量 也 无 法 赚 钱 5 可 以 做 垃 圾 站 但 是 不 要 做 垃 圾 看 完 帖 子 不 要 动 不 动 就 X 你 妈, 你 真 是 个 垃 圾, 骂 别 人 是 垃 圾 的 人 很 多 时 候 自 己 其 实 是 个 垃 圾 如 果 不 同 意 文 章 的 观 点 或 文 中 作 者 的 人 生 态 度, 可 以 用 文 明 的 语 言, 不 需 要 动 不 动 就 像 古 惑 仔 一 样, 现 在 是 21 世 纪, 是 个 崇 尚 文 明 的 社 会 6 网 站 运 营 时 间 不 到 一 年 就 不 要 说 自 己 坚 持 了 经 常 有 朋 友 说, 说 坚 持 了, 但 是 失 败 了 问 他 坚 持 了 多 长 时 间, 他 说, 我 坚 持 了 一 个 多 月, 流 量 还 是 没 上 来, 所 以 我 关 闭 网 站 这 样 的 人 根 本 没 有 读 懂 坚 持 二 字 的 含 义 7 在 上 服 务 器 前 做 好 被 挂 马 的 心 理 准 备 网 站 主 大 多 都 会 从 虚 拟 空 间 时 代 过 渡 到 服 务 器 时 代, 在 架 设 自 己 的 独 立 服 务 器 之 前 要 做 好 网 站 被 黑 或 被 挂 马 的 准 备, 所 以 要 做 好 数 据 备 份 的 准 备, 必 要 的 时 候 要 准 备 好 备 用 服 务 器 8 要 有 一 帮 铁 心 的 朋 友 网 站 主 通 过 网 络 创 业 的 过 程 是 艰 辛 的, 所 以 一 定 要 有 一 帮 铁 心 的 朋 友, 即 使 他 们 不 是 做 网 站 的 因 为 在 很 多 人 都 关 注 你 飞 的 高 不 高 的 时 候, 这 群 朋 友 会 关 注 你 飞 得 累 不 累 9 要 有 一 颗 感 恩 的 心 不 要 觉 得 别 人 成 功 了, 别 人 知 道 你 不 知 道 的 问 题, 别 人 就 有 帮 助 你 的 义 务 要 学 会 感 恩, 不 要 在 别 人 花 很 长 时 间 在 QQ 上 解 决 掉 你 的 问 题 后 说 句 哦, 知 道 了, 然 后 就 下 线 了 连 个 谢 谢 都 不 说 10 要 坚 持 自 己 的 原 则 有 自 己 的 观 点 山 西 毕 业 生 市 场, 每 周 四 现 场 招 聘 会

29 创 业 园 地 在 网 上 看 完 别 人 的 文 章, 对 文 中 的 不 同 观 点, 要 敢 于 表 达 自 己 的 想 法 11 不 要 总 是 看 别 人 的 经 验 心 得 什 么 时 候 自 己 也 写 一 点 经 验 出 来, 如 果 没 有 很 好 的 文 笔, 那 就 写 的 淳 朴 实 在 一 点, 别 人 不 会 因 为 你 的 文 笔 而 否 定 你 的 真 诚, 如 果 这 样 也 写 不 出 来, 那 说 明 你 很 危 险 了 12 如 果 在 没 有 执 行 力 的 情 况 下 跟 风 别 人 的 网 站 时, 不 要 随 便 说 : 它 做 的 还 不 行, 我 要 做 大 做 强 其 实 你 也 不 行, 跟 风 就 是 跟 风, 跟 别 人 的 风 其 实 就 是 对 自 己 的 挑 战, 我 要 比 他 做 的 好 是 做 出 来 的, 不 是 说 出 来 的 13 平 常 要 多 看 最 适 合 自 己 的 经 验 心 得, 但 不 能 只 会 说 很 好, 支 持 做 也 是 需 要 学 习, 明 确 自 己 的 方 向, 看 最 有 实 用 价 值 的 文 章, 然 后 运 用 在 自 己 的 执 行 中, 这 才 叫 真 正 学 到 手, 不 要 只 会 看 热 闹, 那 样 只 是 浪 费 时 间 14 做 网 站 要 量 力 而 行 自 己 什 么 层 次, 能 做 什 么, 要 非 常 清 楚, 在 技 术 不 怎 么 好 的 情 况 下, 学 会 运 营, 找 一 个 踏 实 的 项 目, 运 营 好 了 一 样 赚 钱, 有 多 大 本 事 创 多 大 业, 心 态 摆 正 为 先 马 云 说 : 心 中 无 底, 无 敌 于 天 下, 虽 然 有 点 扯 淡 的 感 觉, 其 实 是 说 明 了 心 态 的 重 要 性 是 你 的 终 究 是 你 的, 不 是 你 的 莫 强 求, 煮 熟 的 鸭 子 也 会 飞 15 请 尽 量 不 要 相 信 凭 空 想 象 的 赚 钱 创 意, 现 实 社 会 各 方 面 都 趋 于 理 性, 你 帮 我 赚 10 块, 我 可 以 给 你 5 块, 好 的 赚 钱 创 意 是 从 现 实 中 来, 解 决 现 实 的 问 题 赚 钱 的 模 式 其 实 是 最 简 单 的 模 式, 最 简 单 的 服 务 就 是 最 优 质 的 服 务 16 踏 踏 实 实 把 站 做 好, 勇 敢 的 去 炒 作 程 度 自 己 拿 捏 好, 不 要 太 过 分 想 早 点 出 头, 炒 作 是 个 好 办 法 当 被 别 人 指 责 炒 作 时, 不 用 太 顾 虑, 没 有 争 议 不 叫 炒 作 17 用 脑 做 站, 用 手 执 行, 用 嘴 推 站, 切 勿 反 过 来, 那 样 的 梦 永 远 是 梦 18 个 人 资 金 少 技 术 差 做 站 创 业, 请 尽 量 避 开 流 量 引 擎, 多 关 注 地 方 站 19 多 交 80 后 和 部 分 70 后 私 企 老 板 为 朋 友 这 一 部 分 人 群 对 网 络 的 接 受 程 度 都 还 不 错, 比 较 容 易 接 受, 如 果 项 目 可 以 的 话, 可 以 给 这 些 老 板 的 实 体 厂 服 务, 实 在 不 行, 当 创 业 缺 资 金 时 拉 点 小 投 资 也 好 20 做 站 最 低 级 的 运 营 策 略 就 是 拿 免 费 吸 引 人, 可 悲 的 是 免 费 也 找 不 到 赢 利 点 天 上 不 会 掉 馅 饼, 免 费 说 明 你 不 能 提 供 优 质 的 服 务, 没 有 核 心 竞 争 力, 一 直 这 样 下 去 没 有 突 破 的 话 就 是 失 败, 好 东 西 好 服 务 不 会 免 费 网 上 求 职 招 聘, 请 登 陆 山 西 毕 业 生 网

30 创 业 园 地 21 放 宽 心, 学 会 快 乐, 学 会 说 话 幽 默 郁 闷 是 一 天, 快 乐 也 是 一 天, 何 乐 而 不 为? 身 心 快 乐 有 助 于 解 决 问 题 克 服 苦 难, 问 题 解 决 了, 也 就 进 步 了 没 事 看 看 郭 德 纲 相 声, 学 会 讲 哲 理 性 的 笑 话, 这 样 线 下 跟 客 户 打 交 道 时, 容 易 有 一 个 活 跃 的 氛 围 22 清 楚 自 己 创 业 的 动 力 是 什 么 是 一 时 的 兴 起? 是 玩 一 下? 这 些 在 创 业 路 上 动 力 不 够 持 久, 如 果 是 迫 于 生 计, 那 完 全 两 种 情 况, 只 有 曾 经 有 过 身 无 分 文 经 历 的 人 才 能 真 正 体 会 到 在 这 个 社 会 生 存 有 多 难, 钱 有 多 重 要, 这 样 的 创 业 者 做 事 情 才 会 结 合 现 实 稳 扎 稳 打, 最 终 的 成 功 率 会 高 些 人 的 潜 力 是 很 大 的, 但 潜 力 要 激 发 出 来 也 不 那 么 容 易 23 在 综 合 能 力 达 不 到 的 情 况 下, 成 功 学 励 志 学 看 的 越 多 越 等 于 白 看 当 一 个 婴 儿 连 站 都 困 难 的 时 候, 让 他 学 习 骑 自 行 车 的 话, 只 会 令 他 受 伤, 更 加 烦 躁 只 是 打 个 比 方, 如 果 换 做 你, 那 只 会 更 加 的 飘 24 坚 持 住, 有 出 头 的 一 天 真 的 是 一 个 了 不 起 的 群 体, 社 会 也 开 始 慢 慢 的 关 注 起 来 了, 在 电 视 台 的 出 镜 率 越 来 越 频 繁, 想 对 做 地 方 站 的 朋 友 说, 把 站 做 好, 如 果 你 有 不 寻 常 于 平 常 人 的 经 历, 相 信 你 有 机 会 成 为 将 来 的 焦 点, 个 人 的 付 出 会 被 认 可, 同 时 也 是 推 广 的 好 机 会 这 是 一 个 美 好 的 愿 望, 闭 上 眼 睛 想 像 一 下 也 可 以, 呵 呵, 起 码 想 像 一 下 是 美 好 的, 不 管 怎 样 先 把 站 做 好, 努 力 加 油 25 穷 不 怕, 不 怕 穷, 抹 开 脸 面 往 前 冲 要 钱 没 钱, 要 技 术 没 技 术, 但 还 想 在 生 涯 混 出 个 样 来, 怎 么 办? 只 能 网 站 运 营 上 下 点 功 夫, 抹 开 脸 多 点 执 行 力, 线 下 多 做 点 工 作, 积 累 点 实 际 经 验, 肯 定 对 网 站 有 很 大 帮 助 26 关 注 一 下 身 边 的 女 性 有 女 朋 友 的 平 常 多 陪 下 女 友, 偶 尔 浪 漫 一 下, 从 高 压 中 释 放 一 下 ; 没 女 朋 友 的 选 择 性 的 跟 美 女 聊 聊 天, 有 助 于 血 液 循 环, 同 时 物 色 一 个 女 友 对 于 有 压 力 的 来 说, 女 友 或 者 女 孩 有 时 候 就 是 起 降 压 作 用 平 常 吃 完 晚 饭 后, 不 要 急 着 回 到 电 脑 前, 多 跟 母 亲 说 说 话, 聊 聊 天 就 行 咱 在 别 人 眼 里 可 能 是 只 会 上 网 的 没 用 的 人, 那 是 因 为 他 们 不 理 解, 平 常 多 受 这 些 人 的 冷 眼, 但 天 下 没 有 狠 心 的 母 亲, 在 母 亲 眼 里 永 远 都 是 自 己 的 好 儿 女, 饭 后 跟 母 亲 聊 聊 天 撒 撒 娇, 或 许 能 让 那 颗 经 受 打 击 的 心 获 得 一 点 的 温 暖 ( 中 国 创 业 网 ) 山 西 毕 业 生 市 场, 每 周 四 现 场 招 聘 会

31 创 业 园 地 大 学 生 回 乡 开 网 店 专 卖 土 特 产 6 月 7 日, 运 城 的 气 温 最 高 为 35, 一 个 天 气 晴 朗 的 夏 日 正 是 一 年 高 考 时, 这 一 天, 许 多 年 轻 人 为 进 入 大 学 而 挥 汗 如 雨, 也 有 许 多 即 将 毕 业 的 大 学 生 为 找 到 一 份 合 适 的 工 作 而 冒 着 烈 日 奔 波 在 运 城 市 机 场 大 道 豪 德 贸 易 广 场 一 家 正 在 装 修 的 门 店 内, 有 两 个 曾 经 也 为 工 作 奔 忙 的 大 学 生 正 紧 张 地 忙 碌 着, 他 们 一 个 叫 杨 少 锋, 一 个 叫 杨 海 军 杨 海 军 在 不 停 地 接 打 手 机, 杨 少 锋 则 在 整 理 店 内 的 物 品 两 个 小 伙 子 都 是 芮 城 县 靠 近 黄 河 的 历 山 村 人, 从 小 一 起 长 大, 因 为 学 习 成 绩 好, 两 人 都 考 上 了 大 学, 杨 少 锋 上 的 是 长 春 金 融 学 院, 杨 海 军 则 是 上 了 西 南 交 通 大 学 现 在 两 人 是 生 意 合 作 伙 伴, 他 们 虽 然 创 业 仅 仅 两 年 多, 却 已 经 有 了 上 百 万 的 年 收 入 面 对 记 者, 杨 海 军 不 太 爱 说 话, 杨 少 锋 则 弹 弹 衣 襟 上 沾 着 的 尘 土, 说 起 了 他 们 的 大 学 生 活 他 们 毕 业 后 的 经 历 以 及 现 在 开 网 店 卖 土 特 产 的 生 意 自 讨 苦 吃 的 大 学 生 活 2002 年, 农 家 少 年 杨 少 锋 来 到 长 春 金 融 学 院 就 读 上 大 学 的 目 的 是 什 么? 杨 少 锋 说, 自 己 从 一 进 入 大 学 就 在 考 虑 这 个 问 题, 后 来 想 通 了, 大 学 除 了 学 知 识 长 见 识, 就 是 历 练 所 以, 杨 少 锋 的 大 学 生 涯 几 乎 一 直 在 自 讨 苦 吃 从 大 二 时, 杨 少 锋 每 天 凌 晨 三 点 起 床, 骑 上 将 近 一 个 小 时 的 自 行 车, 到 广 告 公 司 领 报 纸, 然 后 挨 家 挨 户 送 报 纸, 风 雨 无 阻 除 此 之 外, 课 余 时 间 他 也 不 闲 着, 一 直 是 学 校 社 团 组 织 的 活 跃 分 子 那 时 虽 然 很 辛 苦, 但 是 感 觉 到 很 充 实 很 快 乐 拿 送 报 纸 说, 那 不 仅 仅 是 一 个 体 力 活 儿, 最 主 要 的 是, 我 积 累 了 人 际 交 往 方 面 的 好 多 经 验 杨 少 锋 说, 年 轻 是 资 本, 但 是 年 轻 时 一 定 要 多 吃 点 苦, 不 然 以 后 会 后 悔 的 2006 年 3 月, 即 将 毕 业 的 时 候, 杨 少 锋 开 始 了 一 个 新 尝 试 那 时 我 和 同 学 受 到 百 度 搜 索 引 擎 的 启 发, 决 定 研 发 一 个 搜 索 引 擎, 当 时 北 京 奥 运 会 正 在 筹 备, 我 们 的 想 法 是, 让 外 国 人 通 过 我 们 自 己 研 发 的 网 站, 快 速 了 解 中 国 的 体 育 和 人 文 杨 少 锋 说 这 次 创 业 最 后 以 失 败 收 场, 但 是, 却 激 发 出 了 学 习 金 融 的 杨 少 锋 对 网 络 的 兴 趣, 他 为 此 还 有 幸 加 入 到 了 被 称 为 东 北 大 学 生 创 业 第 一 人 董 一 萌 的 团 队, 在 那 里 网 上 求 职 招 聘, 请 登 陆 山 西 毕 业 生 网

32 创 业 园 地 他 学 到 了 真 本 领 和 真 功 夫, 而 且 还 结 交 了 网 络 界 的 高 材 生, 为 他 以 后 的 创 业 之 路 奠 定 了 基 础 不 断 寻 找 合 适 的 职 业 2006 年 7 月, 杨 少 锋 毕 业 离 校 对 于 大 多 数 大 学 生 来 说, 毕 业 后 找 一 份 和 本 专 业 对 口 的 工 作 是 一 件 惬 意 的 事 杨 少 锋 学 的 是 金 融 专 业, 他 的 同 学 多 数 选 择 了 在 银 行 或 国 有 企 业 上 班 杨 少 锋 说 他 自 己 当 时 在 长 春 找 一 份 工 作 也 比 较 容 易, 但 是 他 很 想 看 看 不 同 于 长 春 的 世 界, 就 一 路 奔 到 了 江 南, 去 杭 州 应 聘 到 一 家 木 业 公 司 的 工 作 凭 着 踏 实 能 吃 苦, 杨 少 锋 一 开 始 的 业 绩 就 很 是 不 错, 很 快 当 上 了 主 管, 然 而, 仅 仅 几 个 月 后, 他 选 择 了 跳 槽 那 个 公 司 收 入 不 错, 给 我 的 岗 位 也 不 错, 但 员 工 相 对 老 龄 化, 感 觉 不 到 朝 气 和 活 力, 公 司 的 规 定 我 觉 得 也 有 些 死 板 这 不 是 我 想 要 的 工 作 环 境 杨 少 锋 说 这 时 阿 里 巴 巴 正 招 人, 对 网 络 本 来 就 感 兴 趣 的 他 毅 然 辞 职 来 到 了 阿 里 巴 巴 求 职 那 天 天 气 很 热, 其 他 求 职 人 员 都 穿 着 短 袖, 而 我 却 一 直 穿 着 从 长 春 带 来 的 长 袖, 因 为 那 时 身 上 的 钱 已 经 花 得 所 剩 无 几, 我 又 不 好 意 思 开 口 向 家 里 要 钱 我 想 既 然 走 出 去 了 就 要 靠 自 己, 不 想 再 靠 家 里 资 助 了 杨 少 锋 说 在 阿 里 巴 巴, 杨 少 锋 学 到 了 很 多 知 识 和 技 巧, 也 结 识 了 很 多 的 朋 友 还 是 由 于 他 的 踏 实 肯 干 能 吃 苦, 很 快 又 被 提 升 为 主 管, 而 且 他 的 想 法 和 见 解 比 较 独 特, 很 多 都 被 领 导 采 纳 在 他 当 主 管 期 间, 他 所 在 部 门 成 绩 突 出, 很 多 时 候 其 他 部 门 都 以 他 的 部 门 为 样 板 标 兵, 杨 少 锋 高 兴 地 说 2008 年, 受 到 金 融 危 机 的 冲 击, 杨 少 锋 的 业 绩 也 在 不 停 下 滑, 看 到 短 时 间 无 法 改 变, 无 奈 之 下, 杨 少 锋 再 次 辞 职, 辗 转 到 北 京 又 在 一 家 著 名 大 型 国 企 当 上 了 客 户 主 管 有 一 份 体 面 的 工 作, 刚 开 始 时, 杨 少 锋 很 自 豪, 但 过 了 不 久, 他 发 现 他 还 是 不 适 应 杨 少 锋 说 : 我 可 能 一 直 渴 望 自 己 创 业 经 过 毕 业 后 几 年 的 打 拼, 我 觉 得 自 己 的 经 验 和 能 力 到 了 可 以 独 立 创 业 的 时 候 了 要 不 我 的 价 值 体 现 不 出 来, 我 开 始 琢 磨 干 点 什 么 好 想 来 想 去, 就 是 开 个 网 店 回 乡 后 拉 朋 友 入 伙 2009 年 下 半 年, 杨 少 锋 回 到 了 芮 城 老 家 当 时 杨 海 军 恰 巧 也 回 家 探 望 父 母 童 年 的 伙 伴 聚 到 一 起, 坐 下 来 聊 过 去, 聊 将 来 杨 少 锋 开 始 对 杨 海 军 洗 脑, 讲 现 在 是 经 济 时 代 网 络 时 代, 网 上 购 物 已 经 成 为 一 种 趋 势, 咱 哥 俩 在 外 漂 了 这 么 多 年 也 该 干 点 东 西 了, 不 如 一 起 开 网 店 吧! 山 西 毕 业 生 市 场, 每 周 四 现 场 招 聘 会

33 创 业 园 地 对 于 杨 少 锋 讲 的 开 网 店, 杨 海 军 并 不 是 很 了 解, 他 问, 咱 们 在 上 面 卖 什 么 呢? 杨 少 锋 说, 卖 咱 们 村 的 东 西, 现 在 城 市 生 活 的 人 特 别 注 重 保 健 养 生, 对 于 原 生 态 的 东 西 也 特 别 感 兴 趣, 咱 们 就 从 这 方 面 着 手, 咱 们 村 好 东 西 不 少, 环 境 又 好, 尤 其 是 野 菜 山 货, 都 是 绿 色 无 公 害 产 品, 可 是 咱 们 村 的 人 只 知 道 挑 出 去 拉 出 去 卖, 就 是 弄 到 县 城 也 没 有 多 少 人 稀 罕, 既 费 劲 又 不 挣 钱 咱 们 收 回 来, 在 网 上 进 行 销 售, 一 定 能 行 杨 少 锋 让 杨 海 军 好 好 考 虑 考 虑 很 快, 杨 海 军 就 给 了 杨 少 峰 答 复, 入 伙! 对 于 海 军 的 加 入, 杨 少 锋 特 别 高 兴 : 海 军 看 着 话 不 多, 但 脑 子 灵 活, 有 点 子, 他 可 是 当 年 我 们 县 的 高 考 状 元, 西 南 交 通 大 学 毕 业 后 在 上 海 苏 州 等 地 工 作, 很 是 了 不 起 说 干 就 干, 两 人 做 了 一 次 市 场 调 查, 在 网 上 注 册 了 一 个 叫 原 春 味 的 网 店 一 开 始, 他 们 试 着 把 自 家 的 枣 花 生 绿 豆 还 有 野 花 野 菜 等 几 种 产 品 的 介 绍 和 图 片 放 到 网 上, 没 想 到 第 一 天 就 有 了 订 单 杨 少 锋 讲, 他 的 第 一 个 订 单 是 小 野 花, 当 时 看 到 有 订 单 别 提 有 多 高 兴 了, 他 赶 忙 用 袋 子 包 好, 骑 了 20 多 分 钟 摩 托 车 到 县 里 的 快 递 公 司 邮 给 买 家 接 着 又 有 了 惊 喜, 当 时 全 国 市 场 紧 缺 绿 豆, 买 家 看 到 他 们 网 店 有 绿 豆, 就 向 他 们 大 批 量 订 购, 哥 俩 这 回 可 就 忙 起 来 了, 白 天 在 本 村 以 及 周 围 村 子 挨 家 挨 户 收 绿 豆, 晚 上 和 家 人 一 起 帮 着 挑 拣 和 筛 选, 第 二 天 发 货 几 个 月 下 来, 哥 俩 憔 悴 了 很 多, 但 收 入 也 多 了 起 来 转 动 脑 子 解 决 难 题 眼 看 着 生 意 一 天 天 好 起 来, 但 问 题 也 随 之 产 生 了 开 网 店 货 源 至 关 重 要, 但 是 农 产 品 有 季 节 性, 杨 少 锋 的 网 店 不 断 出 现 缺 货 断 货 的 事 情, 满 足 不 了 客 户 的 需 求, 有 的 农 产 品 不 易 保 存, 卖 不 掉 只 能 白 白 扔 掉, 造 成 不 小 的 损 失 另 外, 两 人 资 金 周 转 不 灵 人 手 也 紧 缺, 物 流 渠 道 也 不 畅 通 面 对 一 大 堆 问 题, 两 个 小 伙 子 一 时 间 摸 不 着 了 头 脑, 偶 尔 还 会 发 生 争 执 但 从 来 没 有 提 出 过 要 放 弃 没 钱 了, 放 下 架 子, 向 亲 戚 朋 友 借, 并 保 证 一 定 尽 快 还 上 人 手 不 够, 就 把 村 里 闲 着 的 人 拉 过 来 帮 忙, 给 他 们 发 工 资 针 对 货 源 问 题, 他 们 可 下 了 不 少 辛 苦, 周 围 的 十 里 八 村 跑 遍 了 收 购 货 物, 还 把 自 家 的 院 子 和 房 子 改 成 了 仓 库 储 存, 对 于 不 易 贮 存 的, 把 它 们 腌 制 起 来 同 样 可 以 放 到 店 铺 里 卖 就 这 样, 两 个 人 遇 到 问 题, 解 决 问 题, 一 起 研 究 一 起 开 拓 市 场, 产 品 数 量 也 从 最 初 十 来 个 品 种 做 到 了 现 在 的 八 十 几 个 品 种, 每 天 的 订 单 数 量 也 从 几 十 个 增 加 到 上 百 个 现 在 他 们 的 农 产 品 发 往 全 国 各 地, 深 圳 广 州 香 港 的 买 家 居 多, 而 网 上 求 职 招 聘, 请 登 陆 山 西 毕 业 生 网