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7 CONTENTS 目 录 / 合 刊 聚 光 灯 SPOTLIGHT 收 官 第 一 线 Forefront 66 方 略 Strategy 98 市 场 扫 描 : 直 击 2012 全 国 主 要 灯 具 市 场 重 新 界 定 隐 形 营 销 : 中 国 LED 照 明 项 目 信 息 获 取 策 略 研 究 05

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9 CONTENTS 目 录 / 合 刊 微 言 堂 Micro Voice 16 / 辞 旧 迎 新 16 / 长 微 博 17 / 回 音 壁 读 数 Numbers 20 / 图 说 广 东 LED 路 灯 推 广 情 况 80 全 球 LED 照 明 市 场 技 术 贸 易 壁 垒 应 对 策 略 解 析 通 过 对 国 内 LED 照 明 出 口 贸 易 知 名 厂 商 的 企 业 样 本 解 析, 给 国 内 L E D 照 明 企 业 通 过 技 术 认 证 和 标 准 制 定 突 破 全 球 技 术 贸 易 壁 垒 提 供 策 略 性 的 思 路 和 经 验 启 示 对 话 Dialog 50 /LED 渠 道 新 主 张 : 企 业 间 联 合 协 作 拓 渠 道 或 将 出 现 52 / 韬 光 养 晦 LED 照 明 产 业 启 动 标 准 化 战 略 56 / 产 品 力 + 品 牌 力 + 渠 道 力 齐 发, 搏 杀 LED 红 海 60 /LED 照 明 渠 道 建 设 正 当 时 第 一 线 Forefront 73 / 专 业 创 新 携 手 辉 煌 74 / 晶 和 照 明 : 晶 龙 百 变 路 灯 驱 动 LED 全 新 变 革 75 / 照 耀 九 州 璀 璨 天 下 07

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11 CONTENTS 目 录 / 合 刊 智 库 Idea bank 84 / 以 尖 刀 单 品 攻 略 LED 室 内 照 明 市 场 云 质 量 Cloud concentration 114 光 的 理 想 国 灯 光 装 置 光 塔 由 嵌 入 LED 光 源 的 线 路 板 叠 加 在 一 起 而 呈 现 为 塔 的 状 态, 设 计 师 通 过 这 个 作 品 反 映 市 场 上 对 待 LED 的 心 态 92 /L ED 照 明, 不 必 谈 蓝 色 变 95 / 争 锋 LED 筒 灯 前 沿 Frontier 106 / 太 阳 能 光 伏 技 术 结 合 LED 道 路 交 通 照 明 的 应 用 创 意 邦 Creative Team 118 / 祖 庙 夜 韵 广 告 索 引 Advertiser Index 09

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13 版 权 页 Who We Are January/February 2013 主 办 单 位 Sponsor 承 办 单 位 Organizer 出 版 单 位 Publisher 编 辑 委 员 会 学 术 顾 问 Academic Adviser 产 业 顾 问 Industrial Consultant 营 销 顾 问 Marketing Consultant 广 东 省 半 导 体 照 明 产 业 联 合 创 新 中 心 深 圳 市 LED 产 业 联 合 会 LED 市 场 杂 志 社 DEITORIAL COMMITTEE 甘 子 钊 Gan Zizhao 关 积 珍 Guan Jizhen 石 修 Shi Xiu 李 晋 闽 Li Jinmin 刘 木 清 Liu Muqing 刘 胜 Liu Sheng 罗 毅 Luo Yi 钱 可 元 Qian Keyuan 唐 国 庆 Tang Guoqing 王 钢 Wang Gang 吴 恩 柏 Wu Enbo 赵 海 天 Zhao Haitian ( 按 拼 音 顺 序 排 列 ) 杜 姬 芳 Du Jifang 樊 邦 扬 Fan Bangyang 古 道 雄 Gu Daoxiong 顾 永 德 Gu Yongde 郭 峰 Guo Feng 李 春 岸 Li Chun an 李 国 平 Li Guoping 李 漫 铁 Li Mantie 李 旭 亮 Li Xuliang 林 洺 锋 Lin Mingfeng 刘 世 全 Liu Shiquan 雒 继 军 Luo Jijun 孙 清 焕 Sun Qinghuan 萧 国 伟 Xiao Guowei 万 小 承 Wan Xiaocheng 王 冬 雷 Wang Donglei 王 垚 浩 Wang Yaohao 张 国 义 Zhang Guoyi 周 檀 煜 Zhou Tanyu 邹 建 平 Zou Jianping ( 按 拼 音 顺 序 排 列 ) 陈 月 明 Chen Yueming 郭 云 平 Guo Yunping 洪 叶 HongYe 胡 亮 Hu Liang 李 彬 宾 Li Binbin 梅 志 敏 Mei Zhimin 翁 志 勤 Weng Zhiqin 吴 正 喆 Wu Zhengzhe 姚 勇 强 Yao Yongqiang 余 彬 海 Yu Binhai 张 丽 Zhang Li ( 按 拼 音 顺 序 排 列 ) 总 编 General Chief Editor 眭 世 荣 Sui Shirong 主 编 Chief Editor 执 行 主 编 Executive Chief Editor 主 任 编 辑 Managing Editor 编 辑 Editor 美 术 编 辑 Art Editor 市 场 研 究 Market Researcher 市 场 总 监 General Sales Manager 客 户 经 理 Sales Manager 渠 道 发 行 Channels Cooperation & Distributing 联 系 方 式 地 址 Address 邮 编 Zip 邮 箱 传 真 Fax 电 话 Tel 广 州 联 络 处 Guangzhou Office 上 海 联 络 处 Shanghai Office 深 圳 联 络 处 Shenzheng Office 佛 山 联 络 处 Foshan Office 法 律 顾 问 Legal Advisor 赵 飞 Zhao Fei 老 姜 智 造 G-Brand 沈 莺 Shen Ying 周 密 Zhou Mi 梁 高 燕 Liang Gaoyan 周 俊 杰 Zhou Junjie 张 春 燕 Zhang Chunyan 向 芳 红 Xiang Fanghong 张 晓 萍 Zhang Xiaoping 张 燕 Zhang Yan 阳 子 Yoko 方 颖 至 Fang Yingzhi 李 文 玉 Li Wenyu 邓 凯 敏 Deng Kaimin 谢 正 武 Xie Zhengwu 潘 希 丁 Pan Xiding 李 赛 梅 Li Saimei 曾 晓 兰 Zeng Xiaolan 蔡 新 花 Cai Xinhua 曾 仁 春 Zeng Renchun 杜 娟 Du Juan 刘 芳 Liu fang CONTACT 深 圳 市 南 山 区 科 技 园 高 新 南 七 道 数 字 技 术 园 B2 栋 4C (0) (0) 广 东 华 篆 律 师 事 务 所 PLDA 中 国 创 意 中 心 官 方 刊 物 GSC 品 牌 创 新 研 究 院 指 定 刊 物 业 内 首 家 ISO9001:2000 质 量 管 理 体 系 认 证 期 刊 广 东 省 质 量 监 督 局 LED 产 品 抽 检 结 果 指 定 披 露 媒 体 广 东 省 LED 标 杆 体 系 供 应 商 指 定 披 露 媒 体 广 东 省 LED 标 准 光 组 件 联 盟 官 方 合 作 媒 体 中 国 LED 产 业 品 牌 俱 乐 部 指 定 媒 体 中 国 LED 产 业 高 尔 夫 俱 乐 部 指 定 媒 体 中 国 LED 产 业 HR 俱 乐 部 指 定 媒 体 中 国 LED 名 优 产 品 库 指 定 展 示 媒 体 中 国 LED 价 格 指 数 指 定 媒 体 战 略 合 作 伙 伴 Strategic Cooperation Partners ( 排 名 不 分 先 后 ) ( 本 刊 选 用 了 部 分 国 内 外 资 料 图 片, 敬 请 作 者 与 本 刊 联 系, 并 领 取 稿 酬 ) 本 刊 保 留 所 有 版 权 文 字 和 图 片 未 经 有 关 版 权 所 有 者 的 书 面 批 准, 不 得 以 任 何 形 式 或 方 法 转 载 或 使 用 本 刊 文 章 仅 代 表 作 者 或 编 辑 个 人 意 见, 与 本 刊 立 场 无 关 11

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15 卷 首 语 Preface January/February 2013 强 势 起 飞 奋 力 前 行 本 刊 编 辑 部 逝 者 如 斯, 不 舍 昼 夜, 当 我 们 还 沉 醉 在 年 的 美 好 时, 年 的 新 光 已 映 射 在 我 们 的 脸 上 暮 然 回 首, 又 匆 匆 过 了 2012 末 日 年 这 一 年,LED 产 业 是 痛 并 快 乐 着 : 一 方 面 行 业 间 竞 争 白 热 化, 真 刀 真 枪 的 血 拼 日 益 加 剧 ; 一 方 面 国 家 系 列 利 好 政 策 给 整 个 行 业 打 了 一 针 强 心 剂, 越 来 越 多 的 资 本 进 入 行 业 于 是 乎 倒 下 的 为 坚 持 的 积 累 了 经 验 和 养 分, 挺 过 来 的 在 兢 兢 业 业 地 等 着 行 业 的 春 天 强 势 起 飞, 这 就 是 LED 市 场 在 LED 产 业 传 媒 界 群 雄 争 锋 的 2012 年 留 下 的 轨 迹 创 刊 以 来, 我 们 在 传 媒 创 新 之 路 上 始 终 坚 持 LED 市 场 及 趋 势 分 析 精 辟 到 位 市 场 信 息 服 务 特 色 独 家 深 度 策 划 报 道 立 意 高 远 三 大 主 要 原 则, 自 创 刊 首 期 杂 志 初 试 啼 声, 业 界 亮 嗓 后, 深 受 读 者 和 LED 产 业 好 评, 成 功 在 林 立 的 LED 传 媒 界 崭 露 头 角 创 刊 以 来, 我 们 始 终 和 整 个 LED 产 业 同 脉 搏 共 呼 吸 : 记 录 产 业 进 步 步 伐, 聚 焦 产 业 发 展 瞬 间, 分 享 产 业 成 功 喜 悦 我 们 以 传 媒 人 的 责 任, 向 LED 产 业 传 递 所 需 要 的 信 息, 搭 建 沟 通 桥 梁, 拓 宽 行 业 渠 道, 提 升 产 品 价 值, 引 领 企 业 规 避 风 险 在 激 烈 竞 争 中, 我 们 不 畏 艰 难, 执 着 耕 耘, 终 于 以 较 好 的 成 绩 向 整 个 LED 业 界 做 了 很 好 的 汇 报 千 帆 竞 渡, 百 舸 争 流 新 的 一 年, 我 们 将 始 终 把 为 整 个 LED 产 业 了 解 市 场 开 辟 市 场 拥 有 市 场 印 在 我 们 的 服 务 旗 帜 上, 以 提 供 产 业 优 质 服 务 为 定 位 以 准 确 把 握 产 业 市 场 需 求 为 导 向 以 做 出 特 色 行 业 报 道 为 目 标, 努 力 办 成 LED 行 业 生 产 经 营 销 售 企 业 极 具 参 考 价 值 的 杂 志 我 们 将 孜 孜 不 倦, 锲 而 不 舍 地 努 力, 倾 注 所 有 的 智 慧 汗 水, 力 求 做 得 更 好, 把 中 国 LED 产 品 市 场 做 大 做 强, 塑 造 具 有 世 界 影 响 力 的 品 牌, 让 整 个 LED 照 明 产 业 业 界 更 加 满 意 我 们 将 在 您 期 待 的 目 光 中, 继 续 奋 力 前 行! 13

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17 Micro Voice //////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 微 言 堂 , 且 试 天 下 告 别 纷 纷 扰 扰 的 2012, 迎 来 希 冀 萌 动 的 2013, 过 去 的 一 年 里, 终 端 已 微 信, 市 场 已 微 博, 战 争 在 升 级, 整 合 已 初 兴 山 雨 欲 来 之 势 下, 各 企 业 都 在 不 断 思 考 如 何 应 变 这 LED 市 场 的 洪 荒 巨 流 : 是 合 纵? 还 是 连 横? 是 奇 兵 突 袭? 还 是 堂 堂 之 阵? 危 与 机 的 并 存, 爱 与 恨 的 交 织, 迷 茫 与 探 索 的 徘 徊, 智 慧 与 实 力 的 较 量, LED 激 战 的 鼓 点 越 敲 越 响,2013, 你 准 备 好 了 吗?

18 微 言 堂 Micro Voice 辞 旧 迎 新 编 辑 向 芳 王 米 成 : 在 斜 阳 下, 开 始 收 官 2012 过 去 1 年, 鸿 雁 越 逆 风, 越 飞 扬 ; 每 三 年 翻 一 番 的 步 伐, 没 有 因 时 艰 而 停 滞 或 许 也 曾 失 落 也 有 焦 虑, 但 市 场 却 给 予 更 大 的 奖 牌 以 示 嘉 勉 ; 或 许 没 有 风 云 也 少 故 事, 但 攀 登 不 止 照 样 书 写 激 荡 人 生 在 此, 派 发 各 种 感 激 感 恩, 曾 经 无 私 给 予 鸿 雁 及 我 本 人 各 类 帮 助 和 支 持 的 朋 友 们, 请 接 好 了! 长 微 博 驱 动 LED 产 业 2013 年 的 个 趋 势 贺 柏 力 _ 与 光 握 手 1 能 源 价 格 上 涨 ; 2 白 炽 灯 被 禁 用 ; 3 控 制 设 备 的 增 长 将 远 大 于 整 个 照 明 市 场 的 增 幅 张 沃 仁 : 结 合 种 种 情 况 分 析,2013 年 度 LED 企 业 照 明 的 主 要 销 售 方 向 : ⒈ 政 府 主 导 的 节 能 推 广 补 贴 ; ⒉ 节 能 替 换 渠 道 ( 仍 然 属 于 政 府 主 导 为 主, 工 业 及 地 下 车 库 为 辅 ); ⒊ 大 部 分 企 业 的 出 口 继 续 下 滑 ; ⒋ 家 居 渠 道 是 一 个 不 错 的 爆 发 点 ; ⒌ 传 统 渠 道 仍 然 比 电 商 占 据 优 势 ; ⒍ 真 正 的 寒 冷 会 让 衣 不 遮 体 者 4 在 建 筑 中 越 来 越 多 使 用 自 然 光, 建 筑 师 在 照 明 设 计 中 的 角 色 会 变 大 ; 5 灯 光 的 变 化 会 更 复 杂, 模 拟 自 然 光 也 是 一 种 趋 势 ; 6 建 筑 规 范 会 越 来 越 绿 色 ; 7 灯 光 会 越 来 越 多 用 于 医 疗 和 健 康 产 业 ; 8 灯 具 开 始 为 人 而 设 计 ; 9 照 明 电 力 成 本 越 来 越 受 重 视 特 优 仕 照 明 :2012 年 又 有 不 少 过 亿 LED 企 业 倒 闭, 但 近 两 年 也 有 不 少 家 电 巨 头 正 在 进 入 照 明 市 场 对 此 上 海 特 优 仕 照 明 联 合 创 始 特 优 仕 殷 慷 表 示 不 看 好 中 国 照 明 电 器 协 会 副 理 事 长 兼 秘 书 长 陈 燕 生 表 示 : 卖 灯 泡 和 卖 电 视 机 是 两 码 事, 家 电 巨 头 想 利 用 家 电 渠 道 卖 灯 具, 没 戏 10 能 不 能 再 迷 你 ; 11 光 污 染 将 列 入 议 程 ; 12 LEDs 的 光 效 将 进 一 步 加 速,LPW 超 200lm/W 不 再 是 梦 ; 13 因 为 LEDs 个 子 小, 越 来 越 多 地 运 用 于 我 们 之 前 不 敢 想 象 的 地 方, 扶 手 就 是 个 很 好 的 范 例 ; 14 光 源 厂 家 会 变 成 照 明 灯 具 厂 家 李 智 鹏 -LED 酒 店 及 商 业 照 明 : LED, 爱 你 太 不 容 易! 看 流 明 值 ( 适 中 ), 看 光 斑 效 果 ( 副 光 斑 明 显, 渐 变 扩 散 也 不 理 想 ), 这 就 是 目 前 LED 的 状 况 ; 我 们 除 了 关 注 他 们, 还 关 注 ENDO ALS FLOS 等 很 多 品 牌, 他 们 的 透 镜 和 反 射 器 都 在 学 习 研 究 ; 去 年 一 年 就 没 完 没 了 得 解 决 光 学 问 题, 照 度 要 高, 光 斑 要 美, 2013 继 续 努 力! 15 越 来 越 多 的 参 与 者 ; 16 照 明 将 成 为 一 种 服 务 而 不 仅 是 一 种 产 品 ; 17 LED 产 业 将 成 为 一 个 买 家 和 卖 家 非 对 称 市 场 ; 18 照 明 专 家 也 将 参 加 到 照 明 设 计 团 队 里 ; 19 街 道 照 明 调 光 将 成 一 种 趋 势 ; 20 二 年 的 产 品 展 示 周 期 将 被 缩 短, 说 不 定 今 后 的 照 明 展 将 不 是 以 年 为 周 期 光 普 时 代 -LED 灯 泡 :2013 年, 前 期 LED 路 灯 企 业 的 垄 断 优 势 逐 渐 会 被 突 围 :1 一 些 潜 心 研 发 的 LED 路 灯 企 业 虽 然 在 前 期 没 进 入 路 灯 市 场, 是 为 了 研 发 真 正 优 质 LED 路 灯 耽 误 了 时 间 ;2 原 有 一 些 LED 路 灯 企 业 在 大 跃 进 时 期, 惨 痛 教 训 转 攻 商 照 或 者 慢 性 死 亡 ;3 政 府 部 门 对 前 期 关 系 LED 路 灯 企 业 的 信 任 在 瓦 解, 开 始 转 向 市 场 重 新 物 色 21 人 才 的 缺 乏 ; 22 价 格 的 下 跌 趋 势 不 可 避 免 ; 23 更 多 影 响 产 业 的 因 素 将 出 现, 不 可 遇 见 性 越 来 越 强 ; 24 产 品 集 中 度 将 进 一 步 降 低, 说 不 定 以 后 就 是 LEDs 的 独 角 戏 ; 25 全 新 的 产 品 供 应 链, 打 破 传 统 灯 具 市 场 的 工 程 营 销 分 销 零 售 市 场 16

19 January/February 2013 回 音 壁 LED 标 准 光 组 件 : 众 望 所 归 采 访 方 维 编 辑 张 晓 萍 刊 自 上 期 聚 光 灯 栏 目 刊 登 LED 标 准 光 组 件 : 全 球 博 弈 下 的 中 国 智 造 本 系 列 专 题 后, 引 起 业 界 强 烈 反 响, 不 少 企 业 来 函 来 电 支 持 LED 标 准 光 组 件 现 将 部 分 企 业 的 反 响 刊 登 如 下 : LED 标 准 光 组 件 需 走 协 同 创 新 之 路 > 中 国 LED 产 业 方 兴 未 艾, 但 核 心 和 共 性 专 利 技 术 的 研 发 却 遭 遇 许 多 瓶 颈, 因 此 标 准 光 组 件 项 目 的 开 展, 也 会 面 临 一 些 困 难 首 先,LED 产 业 的 中 小 企 业 众 多 许 多 企 业 的 产 品 占 有 一 定 的 市 场, 其 中 个 别 企 业 只 看 到 企 业 自 身 的 短 期 利 益, 而 不 能 从 大 局 出 发, 尚 缺 乏 团 结 协 作 的 精 神, 项 目 的 组 织 和 实 施 存 在 一 定 难 度 ; 其 次, 不 少 企 业 对 标 准 光 组 件 项 目 的 重 要 性 认 识 不 足, 需 要 我 们 长 期 努 力 宣 传, 以 调 动 企 业 参 与 积 极 性 在 此 背 景 下, 光 组 件 项 目 的 顺 利 开 展 必 须 要 有 政 府 支 持 下 的 非 盈 利 的 第 三 方 机 构, 巧 妙 地 利 用 财 政 资 金 的 杠 杆 积 极 组 织 各 相 关 企 事 业 单 位 走 协 同 创 新 的 道 路, 从 中 协 调 各 方 关 系, 才 能 保 证 光 组 件 项 目 的 顺 利 开 展 雷 曼 光 电 参 与 了 标 准 光 组 件 的 制 定 工 作, 磁 冷 路 灯 就 是 其 中 的 一 款 标 准 光 组 件 产 品, 可 更 换 的 模 组 化 设 计, 已 经 申 请 外 观 专 利 和 发 明 专 利, 并 已 顺 利 通 过 广 东 省 LED 路 灯 产 品 评 价 标 杆 体 系 检 测 日 前 已 应 用 在 1 南 山 百 旺 信 工 业 园 二 区 园 区 道 路 照 明 ;2 惠 州 雷 曼 工 厂 园 区 道 路 照 明 ;3 大 亚 湾 核 电 基 地 厂 外 道 路 照 明 通 过 大 量 应 用, 目 前 市 场 反 应 较 好 由 于 LED 产 业 的 集 中 度 较 低, 其 设 计 理 念 和 对 需 求 识 别 角 度 不 同, 产 品 规 格 各 异, 雷 曼 光 电 总 结 出 在 标 准 光 组 件 推 进 工 作 中, 需 要 注 意 以 下 几 项 : 1) 需 要 确 保 为 产 品 的 后 续 研 究 预 留 灵 活 的 设 计 空 间 ; 2) 在 机 械 电 气 通 讯 接 口 方 面 需 要 兼 容 国 家 未 来 的 规 范 和 标 准 要 求 ; 3) 需 要 关 注 其 产 业 化 的 可 行 性 和 细 分 产 品 领 域 的 通 用 性 ; 标 准 光 组 件 的 标 准 实 施 后, 企 业 在 产 品 战 略 规 划 上 开 始 逐 步 务 实, 新 研 制 产 品 设 计 理 念 与 市 场 实 际 需 求 结 合 更 加 紧 密 成 本 为 王, 创 新 为 道 是 LED 照 明 产 业 发 展 的 必 然 趋 势, 标 准 光 组 件 工 作 的 开 展 不 仅 可 以 有 效 提 升 产 业 技 术 ( 尤 其 共 性 技 术 ) 的 突 破 ; 同 时, 无 疑 可 以 积 极 有 效 地 提 升 国 内 产 业 在 国 际 市 场 中 的 竞 争 能 力 规 范 竞 争 秩 序 在 LED 标 准 光 组 件 的 推 进 工 作 中, 在 对 该 领 域 知 识 了 解 的 背 景 下, 除 了 通 过 媒 体 传 播 工 具 充 当 常 规 知 识 的 载 体 外, 更 加 重 要 的 是 能 够 打 造 或 建 立 一 个 利 益 相 关 方 的 教 育 平 台 惠 州 雷 曼 光 电 科 技 有 限 公 司 照 明 事 业 部 产 品 研 发 总 监 唐 清 林 指 导 企 业 生 产, 规 范 行 业 秩 序 > 众 所 周 知, 标 准 问 题 是 目 前 困 扰 LED 产 业 发 展 的 最 大 障 碍 为 解 决 LED 照 明 产 品 标 准 体 系 缺 失, 目 前 市 场 上 由 于 缺 少 规 范 统 一 的 标 准 化 光 组 件 和 灯 具 标 准, 加 上 企 业 自 身 现 有 的 装 备 设 施 工 作 基 础 和 技 术 水 平 发 展 不 均 衡, 造 成 了 市 场 上 出 现 的 LED 照 明 应 用 产 品 种 类 繁 多 性 能 各 异 互 换 性 差, 在 一 定 程 度 上 制 约 了 中 国 LED 照 明 产 业 的 健 康 发 展 标 准 光 组 件 项 目 旨 在 努 力 追 求 LED 共 性 技 术 的 资 源 共 享, 引 导 LED 照 明 产 业 朝 着 规 范 化 标 准 化 方 向 发 展 长 运 通 积 极 投 身 这 一 项 目 中 去, 我 们 相 信 这 一 标 准 的 实 施, 对 提 升 广 东 甚 至 全 国 LED 照 明 产 业 整 体 竞 争 能 力 和 产 业 发 展 水 平, 将 会 产 生 重 要 而 深 远 的 影 响 深 圳 市 长 运 通 光 电 技 术 有 限 公 司 市 场 总 监 邹 龙 威 17

20 绿 色 照 明 低 碳 环 保 中 山 市 古 镇 朗 球 照 明 电 器 厂 ZHONGSHAN CITY LANGQIU ILLUMINATE ELECTRIC APPLIANCE FACTORY 地 址 : 广 东 省 中 山 市 古 镇 曹 二 长 安 路 10 号 ADD: Chang'an Rd,Caoer Industrial Estate,Guzhen Town,Zhongshan City,Guangdong Province. 商 务 : Http: 传 真 :

21 Numbers ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 读 数 50% LED 普 及 有 多 远? 自 推 广 LED 照 明 产 品 工 作 会 议 召 开 以 来, 广 东 省 各 地 市 已 招 标 和 安 装 的 LED 路 灯 近 50 万 盏, 带 动 LED 消 费 需 求 快 速 增 长,LED 产 业 产 值 突 破 2000 亿 元 大 关 2013 年 各 地 市 计 划 改 造 LED 路 灯 万 盏, 加 上 现 有 的 招 标 和 安 装 数 量, 到 2013 年 年 底, 广 东 LED 路 灯 数 量 将 超 过 传 统 路 灯 数 量, 占 路 灯 总 量 的 份 额 超 过 50%, 将 掀 起 新 一 轮 推 广 使 用 LED 照 明 产 品 的 热 潮

22 读 数 Numbers 广 东 LED 路 灯 推 广 情 况 文 l GSC research 图 表 设 计 l 阳 子 江 广 东 省 2012 年 7-12 月 LED 路 灯 招 标 数 量 统 计 表 LED 路 灯 改 造 招 标 数 量 ( 单 位 : 盏 ) 年 5 月 28 日, 广 东 省 政 府 2012召 开 全 省 推 广 应 用 LED 照 明 产 品 工 作 会 议, 研 究 部 署 全 省 在 公 共 照 明 领 域 全 面 推 广 普 及 LED 照 明 产 品 工 作, 并 印 发 广 东 省 推 广 使 用 LED 照 明 产 品 实 施 方 案, 各 个 地 市 政 府 签 定 了 工 作 目 标 责 任 书 在 省 政 府 的 部 署 和 要 求 下,2012 年 广 东 各 地 市 相 继 启 动 LED 路 灯 节 能 改 造 项 目 招 投 标, 推 动 LED 照 明 产 业 快 速 发 展 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 广 东 省 2012 年 各 地 区 LED 路 灯 招 标 数 量 统 计 表 ( 单 位 : 盏 ) 广 州 深 圳 珠 海 汕 头 佛 山 韶 关 河 源 梅 州 惠 州 汕 尾 东 莞 中 山 江 门 阳 江 湛 江 茂 名 肇 庆 清 远 潮 州 揭 阳 云 浮 ,298 3,800 1,220 10,877 15,786 12, , , , ,416 35,158 71,042 82,460 根 据 GSC research 统 计 数 据 显 示,2012 年 广 东 各 地 市 LED 路 灯 招 标 数 量 共 万 盏, 其 中 深 圳 广 州 佛 山 清 远 肇 庆 中 山 东 莞 江 门 等 地 招 标 数 量 均 超 过 万 盏 6,

23 January/February 年 下 半 年 广 东 省 LED 路 灯 招 标 数 量 总 计 万 盏, 其 中 7 月 和 11 月 数 量 最 多, 均 超 过 盏 ; 较 大 宗 的 LED 路 灯 招 标 项 目 包 括 广 州 乡 镇 路 灯 建 设 二 期 工 程 路 灯 成 套 设 备 采 购 项 目 珠 海 市 公 共 绿 色 照 明 3 万 盏 LED 路 灯 改 造 以 及 肇 庆 四 会 市 LED 绿 色 照 明 工 程 等 项 目 根 据 GSC research 统 计 数 据 显 示, 截 至 2012 年 年 底, 广 东 省 共 有 路 灯 万 盏, 其 中 LED 路 灯 万 盏, 传 统 灯 具 万 盏 其 中 广 州 借 2010 年 亚 运 会 举 办 之 际 进 行 城 市 道 路 照 明 改 造 工 程, 目 前 LED 路 灯 数 量 最 多 2012 年 广 东 省 各 地 市 灯 具 数 量 统 计 表 传 统 路 灯 数 量 ( 单 位 : 万 盏 ) LED 路 灯 数 量 湛 江 茂 名 云 浮 肇 庆 清 远 广 州 韶 关 河 源 梅 州 潮 州 汕 头 江 门 阳 江 佛 山 珠 海 中 山 东 莞 深 圳 惠 州 汕 尾 揭 阳

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25 SPOTLIGHT ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 聚 光 灯 收 官 2012 当 春 节 钟 声 敲 响, 充 满 机 遇 与 挑 战 的 2012 年 彻 底 远 去 ; 企 业 们 忙 着 年 底 的 收 官, 或 开 年 会, 或 进 入 休 整 期 温 故 而 知 新, 从 故 去 的 2012 总 能 循 到 2013 年 LED 之 路 : 依 然 会 有 创 新 性 的 领 军 人 涌 现, 会 有 属 于 行 业 的 热 门 词 汇 ; 依 然 沐 浴 在 政 策 春 风 之 下, 只 是 这 重 心 会 下 移 至 应 用 推 广 ; 依 然 沉 浸 在 夏 日 酣 战 之 中, 只 是 这 战 火 会 变 成 升 级 版 ; 依 然 会 广 结 秋 果 收 获 累 累, 国 产 逆 袭, 标 准 与 时 俱 进 ; 依 然 会 遭 遇 冷 冬 利 润 锐 减, 投 资 放 缓, 行 业 回 归 理 性 产 品 战 价 格 战 资 金 战 人 才 战 专 利 战 等 战 火 喧 天 ; 行 业 细 分 市 场 更 为 明 显, 单 品 冠 军 将 脱 颖 而 出, 新 商 业 模 式 或 将 出 现,LED 渠 道 协 作 模 式 或 显 现

26 聚 光 灯 SPOTLIGHT 2012 LED 这 一 年 本 期 专 题 策 划 l 周 俊 杰 文 l 周 俊 杰 梁 高 燕 方 维 谢 正 武 专 题 策 划 姜 军 鹏 周 俊 杰 文 张 晓 萍 周 俊 杰 方 维 陈 皓 24

27 January/February 2013 不 是 末 日, 仍 应 告 别 所 有 的 回 望, 都 是 为 了 更 好 地 向 前 进 已 经 过 去 的 2012 年, 为 LED 行 业 带 来 了 什 么 留 下 了 什 么? 这 一 年, 是 沐 浴 国 家 政 策 春 风 的 一 年 中 国 白 炽 灯 淘 汰 路 线 图 正 式 开 始 实 施,2012/2013 年 度 半 导 体 照 明 产 品 财 政 补 贴 推 广 项 目 进 行 招 标, 各 地 LED 照 明 项 目 招 标 进 入 密 集 期, 这 些 为 LED 行 业 吹 来 了 和 煦 春 风 ; 这 一 年, 是 经 历 行 业 夏 日 炙 烤 的 一 年 日 韩 欧 美 国 际 巨 头 及 台 企 争 相 抢 进 中 国 大 陆 市 场, 专 利 战 价 格 战 渠 道 战 资 金 战 人 才 战 打 响, 电 子 商 务 PK 传 统 渠 道, 传 统 照 企 PK LED 照 企, LED 业 呈 现 热 火 朝 天 的 炎 夏 景 象 ; 这 一 年, 是 面 临 市 场 寒 冬 考 验 的 一 年 欧 盟 美 国 等 发 布 关 于 提 高 LED 灯 具 进 口 门 槛 的 TBT( 技 术 性 贸 易 壁 垒 协 议 ) 通 报, 加 上 欧 美 债 务 危 机 蔓 延 国 内 市 场 发 展 缓 慢 企 业 融 资 困 难 经 营 成 本 上 升, 给 中 国 LED 企 业 带 来 了 冷 冬 的 考 验 ; 这 一 年, 是 收 获 产 业 累 累 秋 实 的 一 年 LED 技 术 取 得 了 新 的 突 破,LED 产 品 价 格 不 断 下 降, LED 标 准 检 测 认 证 又 上 了 新 的 台 阶,LED 产 业 集 群 效 应 初 显,LED 业 可 谓 是 五 谷 丰 登 与 此 同 时, 这 一 年, 在 政 策 春 风 之 下,LED 几 大 新 兴 市 场 涌 现, 引 无 数 英 雄 竞 折 腰 ; 这 一 年, 在 行 业 战 火 之 下,LED 几 大 渠 道 热 点 出 炉, 电 商 卖 场 经 销 商 身 影 活 跃 ; 这 一 年, 在 寒 冬 考 验 之 下,LED 十 大 潜 力 品 牌 加 码, 扩 产 并 购 拓 渠 道 建 品 牌 各 显 神 通 ; 这 一 年, 在 硕 果 累 累 之 中,LED 十 大 特 色 产 品 脱 颖 而 出, 高 性 价 比 差 异 化 笑 傲 江 湖 收 官 2012, 破 局 2013, 我 们 走 得 更 远! 25

28 聚 光 灯 年 度 关 键 词 年 LED 照 明 市 场 十 大 关 键 词 每 一 年, 都 必 然 诞 生 属 于 LED 行 业 的 新 标 签, 而 它 们 都 将 浓 缩 成 LED 行 业 的 热 门 词 汇 从 这 些 关 键 词 中, 我 们 依 稀 可 以 循 到 LED 行 业 蹒 跚 而 坚 定 的 前 行 之 路 2012 年, 整 合 并 购 仍 是 LED 行 业 发 展 的 主 旋 律 2012 年 9 月, 友 达 集 团 旗 下 2 家 LED 厂 隆 达 电 子 与 威 力 盟 宣 布 合 并 ;11 月, 三 安 光 电 以 5 亿 元 收 购 台 湾 第 二 大 LED 芯 片 厂 璨 圆 20% 股 权 ;12 月 27 日, 德 豪 润 达 发 布 公 告 称 以 总 价 约 亿 元 的 代 价 获 得 雷 士 照 明 合 共 20.05% 股 份, 从 而 顺 利 成 为 雷 士 照 明 第 一 大 股 东 这 些 事 件, 一 个 是 集 团 内 部 的 合 并, 一 个 是 大 陆 企 业 与 台 资 企 业 间 的 联 姻, 一 个 是 LED 新 兴 企 业 对 传 统 照 明 企 业 的 入 股, 或 横 或 纵, 或 强 强 联 合 或 抱 团 御 敌, 都 非 常 具 有 代 表 性, 成 为 LED 行 业 最 具 震 撼 力 的 事 件 企 业 通 过 并 购, 可 整 合 优 质 资 源 实 现 优 势 互 补, 打 开 市 场 随 着 LED 行 业 进 入 洗 牌 期, 企 业 间 的 抱 团 联 姻 并 购 将 成 为 热 潮 2012 年 初 LED 企 业 上 市 潮 继 续 上 演 : 长 方 照 明 茂 硕 电 源 远 方 光 电 南 大 光 电 等 成 功 上 市 另 一 方 面,LED 也 成 业 绩 变 脸 重 灾 区 据 统 计,2012 年 上 半 年 70% 的 LED 新 晋 上 市 公 司 营 收 和 净 利 双 双 下 降 究 其 原 因,2012 年 的 LED 行 业 不 景 气, 产 品 价 格 下 降, 导 致 上 市 公 司 的 营 收 和 净 利 都 不 尽 如 人 意 2012 年 在 行 业 内 闹 得 沸 沸 扬 扬 的 事 件 莫 过 于 雷 士 照 明 的 内 斗 5 月 25 日, 雷 士 照 明 发 布 公 告 称 其 董 事 长 吴 长 江 因 个 人 原 因 辞 去 一 切 职 务, 随 后,7 月 12 日, 雷 士 照 明 新 董 事 会 与 管 理 层 员 工 经 销 商 代 表 的 见 面 会, 演 变 成 一 场 对 董 事 会 的 逼 宫 大 戏 在 这 场 逼 宫 大 戏 中, 经 销 商 再 次 成 为 主 角 雷 士 照 明 36 个 运 营 中 心 宣 布 从 13 日 起 开 始 停 止 进 货, 并 扬 言 另 建 品 牌, 要 求 吴 长 江 回 归 随 后 微 博 互 搏 高 管 离 任 董 事 辞 职 最 后 以 雷 士 照 明 宣 布 吴 长 江 任 雷 士 照 明 临 时 运 营 委 员 会 负 责 人 的 一 纸 公 告 而 告 终 这 场 比 商 战 片 还 要 精 彩 的 逼 宫 大 戏, 经 销 商 发 挥 着 重 要 的 作 用 他 们 为 LED 行 业 演 绎 了 这 样 的 游 戏 法 则 : 得 渠 道 者 得 天 下 如 今 的 LED 照 明 时 代, 经 销 商 的 市 场 话 语 权 越 来 越 强, 对 厂 家 的 反 控 制 能 力 也 强 如 今 已 不 是 厂 家 主 导 经 销 商 的 时 期, 而 是 经 销 商 选 择 厂 家 的 时 代 在 高 技 术 含 量 的 LED, 拥 有 了 专 利, 就 等 于 拥 有 了 武 器 2012 年, 利 用 专 利 武 器 来 进 行 战 斗 的 企 业 不 乏 其 数 :2 月 24 日, 丰 田 合 成 株 式 会 社 在 台 湾 桃 园 地 方 法 院 对 LED 芯 片 厂 商 璨 圆 光 电 提 起 了 侵 权 诉 讼 ;4 月, 台 湾 LED 封 装 龙 头 厂 亿 光 于 美 国 密 执 安 州 东 区 地 方 法 院, 对 日 本 LED 大 厂 日 亚 化 学 工 业 提 起 专 利 侵 权 诉 讼 ;9 月, 史 福 特 迈 勒 斯 上 海 企 一 雷 克 等 LED 照 明 品 牌 陷 入 专 利 纠 纷 此 外,2012 年 初 美 国 国 际 贸 易 委 员 会 对 13 家 中 国 LED 照 明 企 业 再 次 发 起 337 调 查 未 来 LED 厂 家 之 间 专 利 侵 权 的 诉 讼 官 司 数 量 将 会 迅 速 上 升, 337 调 查 将 会 更 加 频 密 小 心 驶 得 万 年 船, 加 强 专 利 布 局, 避 开 专 利 壁 垒, 加 大 技 术 研 发, 将 成 为 LED 企 业 未 来 的 重 头 戏 26

29 January/February 年, 在 LED 照 明 市 场, 从 上 游 芯 片 到 下 游 应 用 产 品 价 格 下 降 幅 度 大, 价 格 已 逐 渐 成 为 LED 照 明 企 业 获 得 更 大 市 场 的 武 器 2012 年 1 月, 长 方 照 明 的 一 款 照 明 灯 具 产 品 价 格 从 70 元 降 到 50 元, 随 后 又 从 50 元 降 到 30 元 ; 木 林 森 则 对 部 分 LED 球 泡 和 LED T8 光 管 进 行 大 幅 调 价, 调 价 幅 度 超 过 40%; 雪 莱 特 3.8W 球 泡 出 厂 价 仅 14 元, 真 明 丽 德 豪 润 达 也 相 继 推 出 其 低 价 LED 灯 据 GSC 调 查, 不 少 厂 家 销 售 的 民 用 LED 灯, 通 常 是 过 一 个 季 度 就 下 调 一 次 价 格, 每 次 调 价 的 幅 度 都 在 3%-5% 价 格 的 下 降, 有 利 于 LED 照 明 产 品 的 普 及 2013 年, 这 场 LED 照 明 市 场 的 竞 争 将 更 激 烈 要 打 好 这 场 战, 对 LED 厂 家 来 说, 采 取 低 价 换 市 场 的 策 略 时, 需 要 始 终 保 持 技 术 及 成 本 的 优 势, 并 具 备 快 速 的 市 场 反 应 能 力 2012 年,LED 设 备 国 产 化 迈 出 坚 实 的 步 伐, 实 现 屌 丝 逆 袭 :12 月 12 日, 我 国 首 台 具 有 世 界 先 进 水 平 的 大 型 国 产 MOCVD 设 备 在 张 江 高 新 区 核 心 园 发 运 ; 12 月 27 日, 由 广 东 昭 信 集 团 昭 信 半 导 体 装 备 公 司 及 华 中 科 技 大 学 共 同 研 发 的 量 产 型 MOCVD 设 备 成 功 通 过 了 国 内 首 个 量 产 型 MOCVD 设 备 科 技 成 果 专 家 组 的 鉴 定 ; 另 外, 在 广 东 省 科 技 厅 的 全 力 推 动 下, 中 科 宏 微 的 国 产 MOCVD48 片 机 样 机 达 到 国 际 先 进 水 平 随 着 国 产 设 备 逐 渐 走 向 更 多 的 企 业, LED 设 备 国 产 化 已 是 必 然 趋 势 2012 年 1 月 6 日, 富 士 康 科 技 集 团 光 电 产 业 基 地 正 式 入 驻 河 南 南 阳, 该 基 地 主 要 生 产 和 销 售 富 士 康 研 发 的 LED 节 能 显 示 屏 和 LED 照 明 产 品, 这 也 是 既 武 汉 成 都 衡 阳 之 后, 富 士 康 在 内 地 投 资 的 又 一 大 手 笔 LED 项 目 目 前 富 士 康 LED 业 务 营 收 主 要 来 自 当 地 政 府 订 单 品 牌 代 工 以 及 富 士 康 工 厂 的 照 明 替 换 这 一 举 动 掀 起 了 国 际 大 厂 圈 地 运 动 的 高 潮, 他 们 在 国 内 以 投 资 换 市 场 的 政 策 支 持 之 下, 发 起 圈 地 运 动, 以 LED 项 目 为 由 设 厂 投 资, 获 得 政 府 订 单 和 土 地 优 惠 政 策 2012 年 7 月 31 日, 长 方 照 明 发 生 全 国 性 LED 照 明 灯 具 召 回 事 件, 并 将 1 万 只 问 题 灯 泡 在 工 厂 进 行 销 毁 这 次 LED 灯 具 召 回 堪 称 全 国 首 例, 在 业 内 引 起 强 烈 热 议 据 悉, 为 了 防 止 事 故 的 发 生, 长 方 照 明 坚 决 杜 绝 不 良 灯 具 在 市 面 上 销 售 此 次 长 方 照 明 召 回 事 件 公 司 损 失 十 多 万 元, 是 长 方 照 明 重 视 品 牌 的 战 略 转 折 点, 这 也 为 LED 照 明 行 业 打 造 品 质 产 品 起 到 了 标 杆 和 警 醒 作 用 2012 年 国 外 贸 易 壁 垒 层 出 不 穷, 成 为 我 国 LED 照 明 产 品 外 贸 出 口 的 最 大 障 碍 2012 年 7 月 1 日 起, 进 入 日 本 市 场 销 售 的 LED 灯 泡 及 LED 电 灯 器 具 须 加 贴 圆 形 产 品 安 全 标 志 (PSE); 欧 盟 美 国 智 利 等 国 家 相 继 提 高 LED 灯 具 进 口 门 槛 的 TBT( 技 术 性 贸 易 壁 垒 协 议 ) 面 对 出 口 市 场 门 槛 的 提 高, 该 如 何 应 对? 对 大 的 企 业 来 说, 要 突 破 围 剿, 提 高 生 产 环 节 测 试 水 平 至 关 重 要 ; 对 一 些 出 口 型 小 企 业 来 说, 没 有 时 间 和 资 金 来 作 出 调 整, 这 部 分 企 业 不 妨 转 内 销, 要 么 转 攻 中 东 等 新 兴 市 场 漩 2012 年, 对 于 部 分 LED 照 明 企 业 来 说, 玛 雅 预 言 的 世 界 末 日 说 一 语 成 谶 如 宁 波 安 迪 光 电 申 请 破 产 ; 晶 英 达 光 电 科 技 ( 深 圳 ) 有 限 公 司 两 大 股 东 早 在 半 年 前 就 跑 路, 目 前 存 在 破 产 风 险 ; 包 括 浩 博 光 电 愿 景 光 电 等 一 批 规 模 上 亿 的 企 业 相 继 倒 闭 不 少 业 内 人 士 认 为, 行 业 短 期 内 将 面 临 寒 潮, 洗 牌 在 所 难 免, 这 种 洗 牌 至 少 要 持 续 到 2014 年 上 半 年 27

30 聚 光 灯 年 度 人 物 数 风 流 人 物 还 看 LED 乱 世 出 英 雄,2012 年, 在 大 佬 未 定 格 局 不 明 混 战 迭 起 的 LED 照 明 江 湖, 涌 现 出 了 一 些 不 断 锐 意 进 取 大 刀 阔 斧, 以 新 思 路 新 理 念 新 模 式 谋 求 发 展 的 人 物 2012 年, 他 们 用 自 己 的 力 量 为 LED 照 明 产 业 的 发 展 画 上 了 浓 墨 重 彩 的 一 笔 台 湾 科 技 大 学 电 机 工 程 系 教 授, 研 究 专 长 为 LED 照 明 应 用 与 研 发 等, 是 台 湾 照 明 电 器 行 业 的 资 深 专 家, 在 台 湾 LED 照 明 领 域 拥 有 很 高 的 声 望, 参 与 甚 至 主 导 了 台 湾 多 项 LED 照 明 标 准 的 制 定 2012 年, 他 活 跃 于 两 岸 的 LED 会 议 和 其 他 交 流 活 动, 促 进 了 两 岸 LED 照 明 产 业 的 发 展 德 豪 润 达 电 气 股 份 有 限 公 司 董 事 长 总 裁, 其 长 袖 善 舞 且 不 按 常 理 出 牌 的 财 技 与 胆 略 在 中 国 资 本 市 场 广 为 传 播 2012 年, 在 带 领 着 德 豪 润 达 完 成 LED 全 产 业 链 布 局 后, 又 与 雷 士 照 明 完 成 定 向 增 发 的 战 略 结 盟, 力 图 借 助 雷 士 在 照 明 领 域 的 丰 富 渠 道 经 验, 为 自 身 的 产 品 推 广 铺 路, 构 建 LED 帝 国 雷 士 照 明 创 始 人 2012 年 5 月 25 日 雷 士 照 明 发 布 公 告 称 吴 长 江 因 个 人 原 因 辞 去 一 切 职 务 此 后, 吴 长 江 与 赛 富 施 耐 德 之 间 围 绕 吴 长 江 回 归 董 事 会 的 内 斗 事 件 闹 得 沸 沸 扬 扬, 引 发 整 个 行 业 热 议 企 业 创 始 人 与 投 资 者 之 争, 随 后 12 月, 吴 长 江 以 退 为 进, 让 出 雷 士 控 股 权, 大 胆 引 入 德 豪 润 达, 计 划 联 手 德 豪 润 达 在 LED 市 场 掀 起 新 一 轮 的 洗 牌 大 战 28

31 January/February 2013 在 忙, 还 是 在 茫? 2012 年, 杜 甫 很 忙, 他 们 也 很 忙, 忙 于 制 定 标 准 忙 于 加 强 LED 照 明 技 术 研 发 以 及 推 动 技 术 的 产 业 化 广 东 一 批 专 家 为 制 定 LED 照 明 标 准 光 组 件 体 系 而 忙 碌 江 湖 纷 争 不 断,LED 企 业 领 军 人 一 方 面 忙 个 不 停, 忙 于 建 渠 道 忙 于 扩 产 忙 于 应 对 危 机 忙 于 换 血 忙 于 走 穴 忙 于 并 购 谈 合 作 忙 于 应 对 专 利 官 司 忙 于 跑 路 等 另 一 方 面, 处 在 行 业 中 间 层 的 企 业, 他 们 的 掌 门 人 普 遍 面 临 着 选 择 的 迷 茫 : 想 做 高 端 品 牌 却 没 资 金 支 持, 做 市 场 却 又 受 低 价 产 品 冲 击 照 明 渠 道 呈 现 着 : 大 户 等 待 观 望, 中 等 户 困 惑 迷 惘, 小 户 瞎 忙 乎 在 一 片 迷 茫 中, 照 明 业 一 大 批 营 销 人 活 跃 其 间, 为 LED 照 明 渠 道 的 建 设 出 谋 划 策 推 波 助 澜 创 新, 他 们 在 努 力 当 前,LED 照 明 市 场 仍 以 工 程 为 主, 但 销 售 渠 道 的 暗 战 已 悄 然 打 响, 市 场 乱 象 显 现 唯 有 变 革 创 新 才 能 求 生 2012 年 业 内 一 批 拥 有 远 见 卓 识 的 人 努 力 进 行 创 新 他 们 中, 有 专 注 LED 技 术 研 究 不 遗 余 力 推 动 LED 技 术 变 革 的 专 家 ; 有 为 赢 得 管 理 权 涉 入 内 斗 引 发 行 业 创 始 人 与 投 资 人 之 争 的 企 业 领 军 人 ; 有 挑 起 LED 灯 低 价 革 命 推 动 LED 灯 平 价 时 代 的 企 业 掌 门 人 ; 也 有 以 创 新 观 念 引 导 传 统 经 销 商 传 统 照 明 企 业 向 LED 照 明 转 型 的 知 名 营 销 人 ; 还 有 活 跃 在 一 线 积 极 转 变 经 营 思 路 的 大 商 家 他 们 从 技 术 品 牌 渠 道 人 才 理 念 方 面 积 极 进 行 创 新, 为 LED 照 明 产 业 的 发 展 画 上 浓 墨 重 彩 的 一 笔 洺 深 圳 市 洲 明 科 技 股 份 有 限 公 司 董 事 长 作 为 天 生 的 创 业 家, 林 洺 锋 领 导 着 洲 明 科 技 以 短 短 6 年 时 间 就 成 长 为 上 市 公 司, 并 在 国 内 LED 应 用 领 域 取 得 领 导 地 位 2012 年, 林 洺 锋 坚 持 产 品 自 主 创 新 与 商 业 模 式 创 新, 带 领 着 洲 明 科 技 积 极 布 局 LED 销 售 渠 道, 工 程 批 零 OEM 电 商 渠 道 全 面 铺 开, 打 造 LED 封 装 与 应 用 领 先 品 牌 木 林 森 股 份 有 限 公 司 董 事 长 木 林 森 创 始 人 孙 清 焕 用 15 年 的 时 间 将 木 林 森 推 上 了 全 国 LED 封 装 冠 军 宝 座 2012 年, 在 孙 清 焕 的 领 导 下, 木 林 森 实 行 双 品 牌 战 略, 以 定 位 全 球 高 端 照 明 品 牌 的 光 源 世 家 和 定 位 于 流 通 领 域 的 木 林 森 光 源 两 大 品 牌, 布 局 照 明 市 场, 随 后 又 率 先 对 部 分 LED 球 泡 和 LED T8 光 管 进 行 大 幅 调 价, 在 业 内 掀 起 LED 灯 平 价 革 命 山 东 省 照 明 电 器 协 会 常 务 副 会 长 临 沂 天 马 灯 饰 有 限 公 司 董 事 长 在 他 的 带 领 下, 天 马 灯 饰 成 长 为 临 沂 灯 饰 行 业 的 标 杆 企 业 2012 年, 刘 同 光 除 了 加 强 天 马 灯 饰 自 身 的 品 牌 建 设 和 经 营 外, 还 积 极 参 与 活 动 交 流 经 验 不 断 推 动 行 业 发 展 29

32 聚 光 灯 春 之 希 望 政 策 给 力, 撬 动 上 亿 L E D 照 明 市 场 > 为 推 动 LED 产 业 快 速 发 展, 我 国 早 在 十 五 期 间 就 加 大 了 对 LED 产 业 的 扶 持 力 度, 接 连 出 台 若 干 重 要 的 扶 持 政 策 2012 年, 中 国 LED 照 明 行 业 依 旧 沐 浴 在 国 家 政 策 的 春 风 中 从 2012/2013 年 度 半 导 体 照 明 产 品 财 政 补 贴 推 广 项 目 公 开 招 标, 到 半 导 体 照 明 十 二 五 专 项 规 划 出 台, 再 到 白 炽 灯 淘 汰 令 正 式 落 实 等 一 系 列 的 政 策, 为 行 业 的 发 展 输 入 了 正 能 量, 对 于 淘 汰 低 效 产 品 加 快 绿 色 照 明 市 场 普 及 起 到 了 引 领 和 推 动 作 用 随 着 国 家 出 台 政 策 推 动 LED 照 明 应 用 发 展, 预 计 2015 年 中 国 LED 照 明 市 场 规 模 将 近 千 亿 美 元 补 贴 政 策 不 再 重 公 轻 民 2012 年, 国 家 对 LED 财 政 补 贴 政 策 已 开 始 逐 渐 下 移, 不 只 是 局 限 于 LED 产 业 的 中 上 游, 而 加 大 补 贴 给 下 游 的 应 用 厂 家, 甚 至 补 贴 到 最 终 消 费 者, 并 逐 渐 由 公 共 照 明 商 用 领 域 的 补 贴 转 到 民 用 照 明 市 场 2012 年 5 月 16 日, 国 务 院 讨 论 通 过 国 家 基 本 公 共 服 务 体 系 十 二 五 规 划, 将 拿 出 22 亿 元 支 持 推 广 节 能 灯 和 LED 灯 这 22 亿 元 的 补 贴 将 推 动 LED 在 照 明 行 业 的 推 广 应 用, 特 别 是 民 用 LED 照 明 市 场, 很 大 程 度 上 改 善 了 LED 照 明 产 业 发 展 重 公 轻 民 的 局 面 此 外, 由 国 家 发 展 改 革 委 环 资 司 和 财 政 部 经 建 司 科 技 部 高 新 司 共 同 组 织 的 2012/2013 年 度 半 导 体 照 明 产 品 财 政 补 贴 推 广 项 目 在 北 京 进 行 国 内 公 开 招 标, 这 也 是 国 家 首 次 针 对 LED 产 品 推 广 进 行 补 贴 据 粗 略 估 计 这 次 半 导 体 照 明 产 品 财 政 补 贴 将 为 国 内 照 明 厂 家 带 来 近 20 亿 元 的 销 售 收 入 虽 然 从 范 围 还 是 金 额 上 来 说, 这 次 财 政 补 贴 项 目 并 不 大, 尽 管 如 此, 这 一 补 贴 政 策 主 要 起 到 了 示 范 和 引 导 作 用, 为 LED 产 业 发 展 注 入 了 催 化 剂 除 中 标 产 品 本 身 销 售 外, 也 推 动 了 LED 产 品 在 市 场 上 的 普 及, 进 而 拉 动 LED 照 明 市 场 的 增 长 鼓 励 落 实 力 度 加 大 除 了 国 家 相 关 扶 持 政 策 外, 各 地 方 政 府 也 纷 纷 采 取 招 标 促 进 产 品 应 用 补 贴 促 进 LED 技 术 研 发 等 政 策 快 速 推 进 LED 照 明 发 展 就 珠 三 角 地 区 而 言,2012 年 3 月 发 布 的 广 东 省 战 略 性 新 兴 产 业 发 展 十 二 五 规 划, 正 式 将 LED 产 业 列 入 发 展 重 点 5 月, 广 东 省 政 府 召 开 广 东 省 推 广 应 用 LED 照 明 产 品 工 作 会 议, 确 定 实 施 广 东 三 年 普 及 LED 公 共 照 明 的 工 作 方 案, 并 进 一 步 加 大 政 策 落 实 力 度 广 东 作 为 LED 企 业 密 集 分 布 区, 对 LED 的 补 贴 一 直 走 在 全 国 前 列, LED 发 展 的 广 东 模 式 有 望 在 全 国 范 围 内 得 到 效 仿 2013 年, 随 着 广 东 政 策 进 入 落 实 阶 段, 估 计 珠 三 角 发 达 地 市 的 项 目 招 标 将 在 2013 年 上 半 年 陆 续 完 成, 对 相 应 LED 企 业 的 业 务 推 动 预 计 最 早 在 2013 年 上 半 年 第 一 季 度 开 始 体 现 30

33 January/February 工 业 和 信 息 化 部 发 布 新 材 料 产 业 十 二 五 发 展 规 划 规 划 中, 将 LED 相 关 砷 化 镓 单 晶 材 料 蓝 宝 石 材 料 碳 化 硅 晶 片 氮 化 镓 外 延 片 纳 入 新 材 料 十 二 五 重 点 产 品 目 录, 成 为 十 二 五 新 材 料 发 展 重 点 财 政 部 经 济 建 设 司 国 家 发 展 和 改 革 委 员 会 资 源 节 约 和 环 境 保 护 司 科 学 技 术 部 高 新 技 术 发 展 及 产 业 化 司, 对 2012 年 半 导 体 照 明 产 品 财 政 补 贴 推 广 项 目 进 行 国 内 公 开 招 标 国 家 发 改 委 宣 布,2012 年 中 国 政 府 将 斥 资 400 亿 元 用 于 LED 路 灯 采 购, 并 对 LED 路 灯 使 用 者 提 供 30% 的 财 政 补 贴 国 务 院 又 讨 论 通 过 国 家 基 本 公 共 服 务 体 系 十 二 五 规 划, 将 拿 出 22 亿 元 支 持 推 广 节 能 灯 和 LED 灯 广 东 省 人 民 政 府 印 发 了 广 东 省 推 广 使 用 LED 照 明 产 品 实 施 方 案, 为 促 进 节 能 减 排, 拉 动 LED 照 明 及 相 关 产 业 发 展 做 出 全 面 部 署 按 照 计 划, 广 东 将 在 三 年 内 普 及 LED 公 用 照 明 科 技 部 发 布 半 导 体 照 明 科 技 发 展 十 二 五 专 项 规 划, 明 确 提 出 到 2015 年,LED 产 业 规 模 达 到 5000 亿 元, 培 育 20~30 家 掌 握 核 心 技 术 拥 有 较 多 自 主 知 识 产 权 自 主 品 牌 的 龙 头 企 业, 扶 持 40~50 家 创 新 型 高 技 术 企 业, 建 成 50 个 十 城 万 盏 试 点 示 范 城 市 和 20 个 创 新 能 力 强 特 色 鲜 明 的 产 业 化 基 地 中 国 电 子 进 出 口 总 公 司 发 布 了 关 于 2012 年 半 导 体 照 明 产 品 财 政 补 贴 推 广 项 目 有 关 事 项 的 通 知 通 知 表 示, 现 因 国 家 政 策 发 生 重 大 变 化 等 原 因, 原 招 标 文 件 设 定 的 采 购 目 标 已 不 能 满 足 新 的 需 求, 因 此 招 标 人 将 于 近 期 另 行 组 织 招 标 随 后, 新 的 招 标 文 件 出 台, 招 标 项 目 名 为 2012/2013 年 度 半 导 体 照 明 产 品 财 政 补 贴 推 广 项 目 中 国 电 子 进 出 口 总 公 司 发 布 了 2012 /2013 年 度 半 导 体 照 明 产 品 财 政 补 贴 推 广 项 目 中 标 入 围 结 果 中 标 企 业 共 计 39 家, 中 标 LED 照 明 产 品 总 数 达 873 万 只 中 国 正 式 禁 止 进 口 和 销 售 100 瓦 及 以 上 普 通 照 明 白 炽 灯 白 炽 灯 淘 汰 正 式 进 入 落 实 阶 段 工 信 部 发 布 了 中 国 逐 步 降 低 荧 光 灯 含 汞 量 路 线 图 该 路 线 图 提 出, 自 2013 年 6 月 1 日 起, 将 分 三 个 阶 段 逐 步 降 低 荧 光 灯 的 含 汞 量, 这 将 会 加 速 传 统 照 明 企 业 向 LED 转 型 31

34 聚 光 灯 春 之 希 望 LED 照 明 细 分 市 场 的 春 天 2012 年, 受 欧 美 经 济 低 迷 的 影 响, 国 内 LED 企 业 外 销 订 单 急 剧 下 滑, 同 质 化 拼 价 格 的 现 象 日 趋 严 重 如 何 突 围 而 出? 对 LED 照 明 企 业 来 说, 不 用 追 求 大 而 全, 可 凭 借 自 身 的 优 势 在 LED 照 明 某 个 擅 长 的 细 分 领 域 拓 展 业 务, 努 力 增 加 产 品 的 附 加 值, 满 足 客 户 的 具 体 需 求, 布 局 细 分 市 场, 分 羹 细 分 市 场 那 么, 当 前 企 业 可 选 择 哪 些 细 分 市 场 领 域 进 行 深 耕 细 作? 1 零 售 食 品 照 明 市 场 据 GSC Research 分 析, 目 前 LED 广 泛 用 于 冷 冻 柜 照 明, 并 且 正 越 来 越 多 的 应 用 于 低 温 冷 柜 中, 甚 至 用 于 照 亮 新 鲜 的 食 物 近 年 来, 包 括 沃 尔 玛, 乐 购, 克 罗 格 和 SUPERVALU 在 内 的 全 球 大 型 食 品 零 售 商, 都 在 其 冷 冻 食 品 柜 中 用 LED 取 代 荧 光 灯 照 明, 节 约 能 源 高 达 70% 据 悉, 目 前 零 售 食 品 照 明 市 场 的 市 值 达 到 10 亿 美 元 零 售 食 品 照 明 市 场 将 会 是 一 个 很 有 前 景 的 市 场, 而 且 该 市 场 非 常 庞 大 与 活 跃 2 鞋 服 专 卖 店 照 明 一 件 服 装 如 果 放 在 陶 瓷 金 卤 灯 下 超 过 两 个 星 期, 其 色 彩 就 会 因 红 外 光 和 紫 外 光 产 生 变 化 但 采 用 LED 灯 却 不 会 出 现 这 样 的 问 题 那 么,LED 灯 在 鞋 服 专 卖 店 照 明 的 市 场 蛋 糕 有 多 大? 据 业 内 人 士 估 算, 仅 就 国 内 市 场 而 言, 面 对 品 牌 服 装, 每 年 可 挖 掘 出 10 多 亿 元 的 市 场 销 售 额, 并 且 多 数 专 柜 平 均 每 3 年 就 会 进 行 一 次 装 修 换 装, 灯 具 也 会 随 之 更 换 虽 然 市 场 蛋 糕 如 此 诱 人, 但 相 对 于 其 他 商 业 照 明 领 域 的 火 热 投 资, 鞋 服 专 卖 店 目 前 鲜 有 企 业 投 资, 主 要 在 于 普 通 的 LED 白 光 灯 下 衣 物 颜 色 会 看 上 去 很 惨 淡 未 来, 若 厂 商 能 改 变 这 一 弱 项, 这 一 块 市 场 将 会 活 跃 起 来 3 植 物 照 明 LED 植 物 照 明 在 日 本 韩 国 中 美 欧 洲 等 从 事 农 业 人 员 较 少 的 国 家 和 地 区 已 经 非 常 普 及, 在 中 国 市 场 还 处 在 认 知 和 磨 合 期, 国 内 十 二 五 计 划 将 植 物 工 厂 列 为 重 点 项 目, 而 未 来 两 到 三 年 将 是 LED 植 物 照 明 在 中 国 市 场 的 快 速 上 升 期 随 着 植 物 工 厂 的 兴 起 和 发 展, 为 LED 光 源 提 供 了 巨 大 的 消 费 市 场, 据 南 京 农 业 大 学 课 题 组 的 测 算, 如 果 在 植 物 工 厂 化 育 苗 中 采 用 LED 替 代 传 统 电 光 源, 其 一 次 性 总 市 场 规 模 将 达 到 2000 亿 元 目 前 中 国 从 事 LED 植 物 灯 的 厂 家 并 不 多, 大 部 分 都 集 中 在 深 圳, 且 多 数 集 中 于 宝 安 区 4 车 船 航 天 照 明 船 用 灯 具 主 要 包 括 航 行 信 号 灯 具 和 船 体 照 明 灯 具 两 大 类 包 括 LED 导 航 灯 LED 桅 顶 灯 LED 船 尾 灯, 以 及 LED 舱 内 照 明 灯 具 等 航 天 照 明 灯 具 主 要 有 飞 机 内 灯 飞 机 外 灯 以 及 航 空 障 碍 灯 等 根 据 国 外 研 究 公 司 的 统 计, 全 球 动 力 船 业 的 营 业 总 额 达 118 亿 欧 元 国 内 的 游 艇 制 造 业 已 经 非 常 发 达 国 内 的 民 航 飞 机 数 量 以 及 航 运 能 力 的 不 断 增 长, 用 于 航 空 航 天 照 明 上 的 灯 具 拥 有 巨 大 的 市 场 潜 力 目 前 对 于 航 海 航 空 灯 具 而 言, 就 其 使 用 环 境 和 载 体 的 不 同, 其 特 殊 性 主 要 体 现 于 对 外 部 灯 具 更 为 严 格 的 要 求 上 其 内 部 灯 具 的 照 明, 和 一 般 灯 具 照 明 无 大 的 区 别 此 外,LED 低 照 度 与 中 照 度 航 空 障 碍 灯 技 术 发 展 已 相 对 成 熟, 目 前 应 用 比 较 广 泛, 且 大 多 数 搭 配 太 阳 能 32

35 January/February 2013 LED 新 兴 国 际 市 场 涌 现 2012 年, 中 国 LED 产 品 出 口 仍 有 所 增 长, 出 口 市 场 成 为 中 国 LED 产 品 的 主 要 市 场 据 GSC Research 调 查 统 计 显 示,2011 全 年 度 LED 产 品 总 计 出 口 金 额 为 亿 美 元 ;2012 年 同 比 增 长 预 计 为 62%; 截 止 到 2012 年 10 月 31 日,2012 年 1-10 月 共 计 出 口 亿 美 元, 同 比 增 长 60.1%; 其 中 LED 灯 泡 路 灯 及 照 明 产 品 2011 年 度 出 口 金 额 亿 美 元 ;2012 年 1-10 月 出 口 金 额 亿 美 元, 同 2011 年 1-10 月 增 长 57.51% 除 了 欧 美 日 等 国 LED 照 明 成 熟 市 场 外, 俄 罗 斯 南 美 南 非 等 新 兴 市 场 逐 步 呈 现 对 中 国 LED 出 口 企 业 来 说, 转 移 阵 地 开 拓 这 些 新 兴 国 际 市 场 是 应 对 国 际 宏 观 市 场 低 迷 时 期 的 出 路 2012 年, 俄 罗 斯 正 式 加 入 世 界 贸 易 组 织 (WTO), 中 俄 贸 易 门 槛 正 逐 渐 降 低, 进 口 关 税 有 一 定 幅 度 下 降, 这 使 得 外 国 LED 产 品 输 出 到 俄 罗 斯 市 场 的 成 本 降 低 俄 罗 斯 LED 照 明 的 渗 透 率 持 续 增 加 据 有 关 调 查 显 示, 俄 罗 斯 LED 照 明 市 场 在 全 球 范 围 的 比 重 将 为 1%-5%, 俄 罗 斯 与 周 边 小 国 的 LED 照 明 市 场 增 长 速 度 将 逐 年 攀 升, 到 2014 年 为 止, 年 复 合 成 长 率 每 年 将 达 到 34% 巴 西 将 连 着 举 办 世 界 杯 奥 运 会, 大 量 的 体 育 场 馆 设 施 建 设 开 始, 建 材 市 场 潜 力 巨 大 真 明 丽 近 两 年 就 已 加 大 对 以 巴 西 为 首 的 南 美 LED 照 明 市 场 的 拓 展 力 度, 目 前 巴 西 中 心 城 市 圣 保 罗 市 的 第 一 条 LED 隧 道 灯 工 程 就 是 香 港 真 明 丽 集 团 旗 下 银 雨 照 明 做 的 该 隧 道 是 整 个 南 美 第 一 条 使 用 LED 隧 道 灯 具 的 高 速 公 路, 一 定 程 度 上 对 巴 西 LED 照 明 的 推 广 应 用 起 到 了 示 范 作 用 目 前, 泰 国 政 府 正 积 极 进 行 LED 亮 化 工 程, 对 LED 的 需 求 量 加 大 据 统 计 数 据 显 示, 2012 年 泰 国 照 明 市 场 规 模 总 值 约 为 2.5 亿 美 元,LED 渗 透 率 约 为 10% 当 前, 中 国 LED 企 业 只 要 获 得 中 国 国 内 的 原 产 地 证 明,LED 产 品 出 口 到 泰 国 就 可 以 享 受 零 关 税, 但 出 口 到 泰 国 的 光 源 产 品 要 经 过 泰 国 的 认 证 体 系 验 证 才 行 目 前, 印 度 的 照 明 产 品 中 大 约 有 80% 的 产 品 从 中 国 进 口, 而 且 在 印 度 市 场 上,LED 灯 室 外 运 用 空 间 前 景 大, 印 度 政 府 正 规 划 提 高 传 统 照 明 系 统 转 为 LED 照 明 系 统 的 比 例, 预 计 到 2015 年 为 止, 印 度 LED 照 明 市 场 年 复 合 成 长 率 将 达 41% 33

36 聚 光 灯 夏 之 酣 战 2012 年 LED 照 明 市 场 : 渠 道 生 变, 硝 烟 四 起 > 2012 年, 对 LED 照 明 行 业 来 说, 注 定 是 一 个 危 机 之 年 即 使 玛 雅 预 言 的 世 界 末 日 并 未 降 临, 纵 使 国 家 政 策 春 风 吹 拂 着 LED 照 明 产 业, 也 改 变 不 了 LED 照 明 市 场 的 动 荡 不 安 宏 观 经 济 的 不 景 气 加 剧 了 行 业 的 悲 催 指 数 ; 庞 大 的 通 用 照 明 市 场 开 启 缓 慢, 出 乎 不 少 业 内 人 士 的 预 期 ; 产 品 战 价 格 战 渠 道 战 资 金 战 人 才 战 等 几 大 战 役 打 得 热 火 朝 天 在 如 夏 日 般 炙 烤 下, 整 个 照 明 渠 道 发 生 裂 变, 行 业 洗 牌 整 合 一 触 即 发 一 汹 涌 而 来 的 商 机, 实 现 自 身 的 第 二 次 飞 跃 在 真 正 的 市 场 竞 争 中, 没 有 资 格 可 讲 ; 今 天 的 市 场 霸 主, 可 能 在 明 天 消 失 ; 今 天 的 市 场 新 兵, 也 未 必 不 会 成 为 明 天 的 赢 家 由 于 更 多 资 本 和 外 来 者 的 涌 入, 冲 击 了 照 明 市 场 原 有 的 竞 争 格 局 在 LED 照 明 工 程 带 动 下, 成 就 了 数 十 家 年 销 售 上 亿 元 以 上 的 LED 企 业 ( 含 乾 照 光 电 三 安 光 电 等 ); 德 豪 润 达 等 新 晋 企 业 以 强 大 的 资 本 实 力 搭 载 资 本 运 作 快 车 而 迅 速 转 型 升 级 完 成 LED 产 业 链 重 组, 产 能 规 模 雄 踞 国 内 前 列 ; 而 传 统 照 明 企 业 在 转 型 LED 照 明 的 过 程 中, 表 现 平 平, 龙 头 老 大 地 位 有 所 松 动 LED 产 品 电 子 化 特 性 也 让 整 个 照 明 渠 道 发 生 了 物 理 反 应, 原 有 的 经 销 商 渠 道 组 成 要 素 发 生 质 变, 照 明 企 业 对 经 销 商 渠 道 的 管 控 力 减 弱, 电 子 商 务 隐 形 渠 道 等 渠 道 形 式 日 益 多 元 化 市 场 战 火 蔓 延, 火 药 味 十 足 2012 年 LED 照 明 市 场 硝 烟 四 起, 火 药 味 十 足 : 勤 上 光 电 国 星 光 电 汉 德 森 众 明 半 导 体 等 企 业 纷 纷 或 建 立 中 国 LED 照 明 市 场 运 营 中 心 或 设 立 省 级 代 理, 抢 夺 经 销 商 资 源 ; 从 LED 芯 片 封 装 器 件 到 下 游 照 明 应 用, 价 格 战 迭 起, 长 方 照 明 木 林 森 真 明 丽 德 豪 润 达 等 企 业 掀 起 价 格 战 高 潮 ; 大 陆 企 业 纷 纷 向 台 资 企 业 挖 角 营 销 人 才 换 血 频 密 ; 亿 光 与 日 亚 的 专 利 官 司 打 得 难 解 难 分, 史 福 特 与 迈 勒 斯 上 海 企 一 等 品 牌 卷 入 专 利 纠 纷 等 其 中, 价 格 战 是 最 基 本 最 原 始 最 有 效 的 武 器, 全 产 业 链 价 格 战, 没 有 谁 可 以 避 免 ; 渠 道 为 王, 渠 道 通 向 未 来, 白 炽 灯 正 式 步 入 刑 场, 荧 光 灯 因 汞 污 染 问 题 备 受 争 议, 因 此, 对 于 政 府 国 内 商 业 及 出 口 等 渠 道 间 的 争 夺 战 也 日 益 而 LED 光 源 的 节 能 环 保 特 性 广 为 人 知, 几 乎 所 有 行 业 人 士 激 烈 ; 技 术 战 则 主 要 表 现 为 人 才 争 夺 与 研 发 投 入 方 面 的 战 争, 都 认 为,LED 照 明 大 势 所 趋, 不 可 抵 挡 由 此, 随 着 传 统 光 包 括 对 自 动 化 生 产 线 新 材 料 使 用 产 品 结 构 创 新 专 利 武 源 逐 渐 向 LED 转 变, 整 个 照 明 市 场 的 注 意 力 和 重 心 发 生 了 器 等 ; 资 金 战 则 主 要 表 现 为 传 统 照 明 与 LED 企 业 将 加 快 上 很 大 偏 移, 原 有 的 照 明 市 场 企 业 竞 争 格 局 和 商 家 地 位 都 发 生 市 圈 钱, 包 括 企 业 间 的 兼 并 收 购 重 组 瘦 身 合 作 等 了 裂 变 无 论 是 照 明 企 业 还 是 经 销 商, 都 希 图 借 助 LED 这 34

37 January/February 2013 五 大 战 役 打 响 渠 道 战 价 格 战 渠 道 为 王, 作 为 渠 道 建 设 元 年,2012 技 术 战 资 源 战 人 才 战 没 有 最 低, 只 能 更 低, 2012 年 整 个 LED 产 业 产 品 价 格 走 势 一 直 往 下 走 据 统 计, 在 LED 产 业 上 游, 除 了 蓝 宝 石 衬 底 价 格 在 下 降 外,LED 芯 片 价 格 下 降 幅 度 也 比 较 大, 很 多 LED 芯 片 厂 家 在 2012 年 将 LED 芯 片 价 格 调 低 了 10% 左 右 ; 中 游,LED 白 光 器 件 价 格 每 个 月 都 在 下 降, 厂 商 利 润 空 间 降 低 ; 应 用 领 域, 各 类 产 品 价 格 年 均 下 降 30% 此 外, 荧 光 粉 胶 水 等 原 材 料 价 格 跳 跃 式 下 降, 部 分 有 60% 以 上 的 下 降 空 间 ; 设 备 方 面, 仅 是 2012 年 上 半 年 平 均 价 格 下 降 约 15%, 同 时 性 能 得 到 提 升 年 LED 照 明 渠 道 之 争 日 益 白 热 化 当 前 LED 照 明 渠 道 主 要 为 工 程 和 隐 形 渠 道, 会 运 作 工 程 的 渠 道 商 成 为 兵 家 必 争 的 资 源 此 外, 物 流 批 发 渠 道 也 成 为 各 大 LED 厂 家 争 夺 的 焦 点 家 居 照 明 领 域, 因 为 产 品 线 还 未 成 熟, 现 在 还 没 有 一 家 LED 企 业 具 备 全 国 性 独 家 建 设 专 卖 店 渠 道 的 能 力, 但 已 有 部 分 企 业 尝 试 在 LED 照 明 市 场 建 设 LED 照 明 体 验 店 或 设 立 橱 窗 展 示 等 LED 企 业 间 的 技 术 战 主 要 包 括 技 术 实 力 人 才 与 产 线 设 备 间 的 竞 争 其 中 技 术 实 力 强 弱 的 关 键 主 要 在 于 企 业 是 否 拥 有 优 秀 的 研 发 平 台 实 用 的 发 明 专 利 智 能 化 竞 争 等 2012 年, 不 少 LED 企 业 都 从 人 才 生 产 线 设 备 等 方 面 加 大 发 展 力 度, 以 抢 占 技 术 制 高 点 围 绕 着 技 术 方 面 的 专 利 战 迭 起, 随 着 LED 白 光 的 主 要 专 利 保 护 期 限 结 束, 未 来 围 绕 LED 新 材 料 新 技 术 的 专 利 会 成 为 世 界 争 夺 的 目 标 2012 年, 围 绕 着 LED 照 明 江 湖 的 资 源 战 已 打 响, 各 个 LED 产 业 链 层 级 的 优 势 资 源 相 互 结 盟 合 作 并 购 现 象 加 剧 从 三 安 光 电 参 股 璨 圆 光 电 德 豪 润 达 入 主 雷 士 照 明 等, 整 合 与 被 整 合 并 购 与 被 并 购 的 产 业 资 源 基 因 再 造 蔚 为 壮 观 寻 求 并 购 和 寻 求 被 并 购 的 企 业 增 多, 国 企 新 晋 实 力 LED 企 业 也 采 取 参 股 收 购 联 合 等 方 式 强 势 拓 展 LED 市 场 LED 行 业 人 才 难 求 困 扰 着 企 业, 企 业 之 间 相 互 挖 角 现 象 越 来 越 多, 技 术 人 才 的 抢 夺 非 常 激 烈, 不 少 内 地 企 业 到 台 湾 甚 至 国 际 企 业 内 高 薪 挖 角 行 业 对 人 才 多 样 化 与 国 际 化 的 需 求 增 加, 其 中 包 括 对 材 料 配 光 结 构 设 计 外 形 设 计 等 工 程 师 的 需 求 增 加 另 外, 营 销 市 场 人 才 的 招 聘 与 换 血 频 繁, 不 少 照 明 企 业 的 市 场 人 员 被 挖 角 35

38 聚 光 灯 夏 之 酣 战 LED 渠 道 之 争 随 着 半 导 体 照 明 产 品 向 各 个 细 分 市 场 渗 透, 渠 道 成 为 各 大 厂 家 的 必 争 之 地 2012 年,LED 照 明 渠 道 大 战 拉 开 序 幕, 无 论 是 LED 中 上 游 企 业, 还 是 下 游 应 用 厂 家 都 对 终 端 渠 道 虎 视 眈 眈 在 LED 户 外 照 明 已 经 毫 无 疑 义 的 成 为 主 流, 商 用 办 公 工 业 照 明 启 动, 家 用 照 明 完 成 从 专 业 到 家 用 的 教 育 转 换 即 将 启 动 的 背 景 下,LED 企 业 布 局 渠 道 依 然 面 临 着 困 难, 也 存 在 着 很 多 战 争 模 式 经 销 商 模 式 直 营 店 模 式 电 商 模 式 渠 道 资 源 之 争 传 统 照 明 企 业 PK LED 新 兴 企 业 特 点 传 统 照 明 运 用 了 很 多 年, 缺 乏 品 牌 效 应 的 LED 照 明 企 业 并 无 优 势 可 言 对 企 业 来 说, 易 于 建 立 品 牌 形 象, 但 需 要 较 大 的 资 金 人 力 投 入 模 式 较 新, 前 期 投 入 费 用 较 低, 但 对 售 后 服 务 产 品 价 格 有 要 求 当 前,LED 照 明 企 业 主 要 渠 道 建 设 是 通 过 工 程 ( 隐 形 ) 渠 道 流 通 ( 经 销 ) 渠 道 电 子 商 务 OEM 等 渠 道 进 行 产 品 销 售 对 于 这 些 渠 道 资 源 的 争 夺, 传 统 照 明 企 业 与 LED 新 兴 企 业 间 的 拉 锯 战 也 较 为 激 烈 一 些 处 于 转 型 中 的 大 型 传 统 照 明 企 业 掌 握 了 主 要 渠 道, 并 与 设 计 师 设 计 院 大 项 目 工 程 等 展 开 深 度 合 作, 对 于 众 多 没 有 传 统 照 明 渠 道 积 累 的 LED 照 明 企 业 来 说, 这 是 明 显 短 板 对 于 成 熟 的 传 统 照 明 企 业 来 说, 虽 然 具 备 较 为 完 善 的 渠 道, 但 切 入 LED 照 明 并 非 不 遗 余 力 一 是 左 手 右 手 互 搏 ; 二 是 在 目 前 LED 成 本 还 偏 高 的 情 况 下, 生 产 和 销 售 LED 灯 越 多, 其 边 际 效 益 越 低 因 而, 部 分 传 统 照 明 企 业 或 小 心 翼 翼 观 望 或 死 守 主 营 阵 地, 上 马 LED 照 明 产 品 的 动 作 相 对 要 慢 ; 而 一 些 新 兴 LED 企 业 没 什 么 负 担, 抓 住 机 遇 大 胆 力 推 LED 产 品, 并 对 经 销 商 给 出 返 点 折 扣 等 优 惠 政 策, 一 些 传 统 照 明 的 渠 道 商 在 新 兴 LED 企 业 的 冲 击 或 诱 惑 之 下, 难 免 临 阵 倒 戈 未 来, 传 统 照 明 企 业 与 LED 新 兴 企 业 的 资 源 共 享 渠 道 整 合 或 收 购 有 没 有 可 能? 2012 年 资 本 雄 厚 的 新 晋 LED 企 业 德 豪 润 达 入 股 渠 道 完 善 的 雷 士 照 明, 给 出 了 肯 定 的 答 复 渠 道 方 式 之 争 自 建 渠 道 Or 工 程 先 行 据 了 解, 目 前 在 国 内 建 立 一 个 上 规 模 的 LED 照 明 专 卖 店 一 年 需 要 近 200 万 元 成 本 而 在 LED 产 品 真 正 进 入 千 家 万 户 之 前, 要 快 速 收 回 成 本 几 乎 不 可 能 如 果 眼 下 不 自 建 终 端 渠 道, 又 担 心 在 LED 照 明 迎 来 全 面 推 广 时 落 伍 ; 但 如 果 投 入 太 多 人 力 物 力 用 于 专 卖 店 铺 设, 又 恐 怕 陷 入 贴 本 经 营 的 境 地 对 于 众 多 雄 心 勃 勃 的 企 业 而 言, 当 前 的 LED 产 品 推 广, 已 进 入 了 两 难 的 尴 尬 境 地 要 么 自 建 渠 道, 培 养 与 LED 照 明 时 代 共 同 发 展 的 新 型 经 销 商 当 前 LED 照 明 渠 道 以 工 程 为 主, 有 工 程 和 区 域 关 系 的 个 人 或 组 织 能 乘 着 LED 的 东 风, 或 许 能 重 走 照 明 灯 饰 经 销 商 群 体 形 成 和 发 展 过 程 的 老 路 事 实 上, 也 确 实 有 一 批 伴 随 LED 景 观 亮 化 工 程 企 业 而 成 长 起 来 的 LED 经 销 商 因 此, 独 立 于 传 统 经 销 商 渠 道 之 外 去 培 养 和 发 展 忠 于 LED 照 明 品 牌 的 经 销 商 是 可 选 择 的 方 式 要 么 超 越 现 有 渠 道, 设 立 大 客 户 事 业 部, 重 点 攻 入 大 型 工 程 根 据 十 二 五 规 划 中 节 能 减 排 的 要 求, 越 来 越 多 的 国 企 市 政 机 构 公 共 设 施 和 大 型 商 超 工 厂 等 区 域 的 用 电 量 会 被 严 格 控 制 LED 节 能 与 碳 排 放 数 据 挂 钩, 一 些 公 共 场 所 和 集 团 客 户 对 LED 需 求 会 更 大, 因 而 企 业 可 掘 金 工 程 领 域 36

39 January/February 2013 市 场 话 语 权 之 争 厂 家 PK 商 家 随 着 LED 照 明 商 机 席 卷 而 来, 照 明 市 场 原 有 渠 道 中 厂 家 选 经 销 商 的 状 况 发 生 变 革, 变 为 经 销 商 选 择 厂 家 但 灯 饰 经 销 商 在 选 择 厂 家 时, 大 多 面 临 着 这 样 的 迷 茫 : 现 在 有 双 重 迷 雾, 让 实 力 商 家 不 敢 力 推 哪 个 LED 品 牌 一 是 不 知 道 哪 个 品 牌 能 有 持 久 的 核 心 竞 争 力 来 攻 打 市 场 ; 二 是 看 不 清 上 马 众 多 的 LED 灯 具 品 牌 有 多 少 是 自 己 生 产 的 基 于 选 择 的 迷 茫, 部 分 实 力 型 经 销 商 将 发 展 LED 作 为 二 次 创 业 的 机 会, 筹 集 资 金 自 建 LED 照 明 产 品 供 应 链 一 些 品 牌 经 销 商 到 古 镇 佛 山 等 产 业 基 地 开 设 LED 组 装 厂, 他 们 中 有 的 是 在 当 地 经 销 灯 具 已 经 到 了 瓶 颈 期, 希 望 通 过 转 型 调 整 进 军 成 品 领 域 ; 有 的 则 是 继 续 代 理 大 品 牌, 接 到 工 程 便 私 下 换 上 自 己 的 组 装 产 品, 以 谋 取 高 额 利 润 这 样 的 盲 目 投 入 很 容 易 造 成 亏 损, 毕 竟 LED 产 业 的 竞 争 是 整 个 产 业 链 上 的 竞 争, 仅 仅 是 从 一 种 产 品 销 售 与 工 厂 生 产 的 组 合, 短 期 内 可 能 会 存 在 一 定 的 生 存 空 间, 但 是 不 会 走 得 更 长 远 中 国 照 明 行 业 实 战 派 营 销 专 家 吴 正 喆 表 示 未 来, 随 着 LED 照 明 时 代 的 到 来, 经 销 商 的 市 场 话 语 权 日 益 增 加, 已 逐 步 与 厂 家 分 庭 抗 礼, 甚 至 反 向 控 制 厂 家 渠 道 主 流 之 争 传 统 渠 道 Or 电 子 商 务 2012 年 8 月 14 日, 京 东 商 城 率 先 挑 起 价 格 战, 随 即 苏 宁 易 购 国 美 网 上 商 城 也 宣 布 大 幅 降 价, 电 商 三 国 杀 正 式 开 启 做 者 有 声, 看 者 有 意 众 多 LED 企 业 在 苦 思 冥 想 : 传 统 渠 道 无 法 满 足 新 兴 LED 产 业 的 营 销 模 式, 加 之 电 子 商 务 井 喷 消 费 市 场 惊 人 的 蚕 食 能 力, 天 时 地 利 等 因 素 的 共 同 作 用, 更 进 一 步 地 刺 激 了 他 们 建 立 LED 电 子 商 务 渠 道 的 想 法 2012 年 在 LED 行 业, 对 于 传 统 渠 道 和 电 子 商 务, 谁 会 成 为 主 流 的 争 论, 从 网 络 约 架 逐 渐 走 到 了 线 下 与 第 三 方 电 子 商 务 平 台 的 合 作 电 子 商 务 选 择 媒 体 家 居 商 城 建 立 官 方 网 站, 在 官 网 上 销 售 产 品 37

40 聚 光 灯 秋 之 硕 果 产 品 争 锋 标 准 先 行 LED 业 硕 果 累 累 > 2012 年, 国 家 政 策 力 挺 LED,LED 照 明 市 场 迎 来 暖 春 为 赢 得 话 语 权, 各 地 争 先 制 定 标 准,LED 照 明 企 业 为 争 夺 上 亿 元 照 明 市 场 蛋 糕 陷 入 夏 日 般 酣 战, 渠 道 建 设 如 火 如 荼, 产 品 调 价 轮 番 上 阵, 挖 角 换 血 层 出 不 穷 市 场 战 火 中, 各 地 争 先 制 定 标 准 优 质 产 品 不 断 涌 现, 行 业 标 准 日 趋 完 善,LED 照 明 产 业 硕 果 累 累 标 准 : 紧 接 地 气, 赢 话 语 权 中 国 照 明 电 器 标 准 化 技 术 委 员 会 归 口 的 LED 标 准 统 计 表 标 准 发 布 与 否 标 准 类 型 数 量 已 发 布 正 制 定 涉 及 LED 的 相 关 标 准 LED 国 家 标 准 行 业 标 准 LED 国 家 标 准 行 业 标 准 LED 相 关 的 国 家 标 准 行 业 标 准 11 项 2 项 6 项 2 项 25 项 1 项 今 年 1 月, 广 东 省 质 监 局 联 合 省 科 技 厅 召 开 新 闻 发 布 会, 公 开 发 布 了 广 东 省 LED 照 明 产 业 标 准 体 系 规 划 与 路 线 图, 并 向 社 会 公 开 征 集 LED 照 明 产 业 130 项 预 立 项 地 方 标 准 研 制 工 作 的 承 担 单 位 广 东 省 质 监 局 会 同 省 科 技 厅 组 织 专 家 组 对 464 项 LED 照 明 申 报 项 目 进 行 了 认 真 评 审, 确 定 了 广 东 省 首 批 LED 照 明 产 业 立 项 地 方 标 准 项 目 87 项, 全 省 共 有 93 家 企 事 业 单 位 牵 头,486 家 单 位 参 与, 标 准 研 制 周 期 6 12 个 月 标 准 项 目 内 容 包 括 光 生 物 安 全 光 舒 适 度 产 品 寿 命 快 速 检 测 及 主 流 产 品 性 能 要 求 等 安 全 质 量 和 检 测 方 法 标 准 等 11 月,87 项 标 准 体 系 正 式 启 动 另 一 方 面,LED 照 明 标 准 光 组 件 项 目 经 过 近 一 年 的 发 展, 已 取 得 了 阶 段 性 的 成 果, 发 布 了 框 架 编 码 规 则 和 常 用 模 块, 并 定 期 不 定 期 地 发 布 新 的 模 块 标 准 和 专 利 技 术, 配 合 LED 照 明 产 品 标 杆 指 数, 推 广 应 用 一 批 以 标 准 为 设 计 单 位 的 应 用 产 品 示 范 工 程 12 月 初, 国 家 标 准 委 提 出 了 37 项 拟 立 项 LED 国 家 标 准 项 目 为 了 科 学 制 订 半 导 体 照 明 领 域 国 家 标 准, 同 月 27 日, 国 家 质 检 总 局 党 组 成 员 国 家 标 准 化 管 理 委 员 会 主 任 陈 钢 副 主 任 方 向 一 行 赴 广 东 就 LED 产 业 标 准 化 建 设 工 作 进 行 专 题 调 研, 重 点 听 取 科 研 企 业 代 表 的 意 见 和 建 议 专 利 : 年 均 两 万 项 中 国 排 第 三 LED 领 域 全 球 专 利 申 请 共 计 12 万 余 项, 早 在 上 世 纪 60 年 代 就 已 出 现 LED 相 关 专 利, 上 世 纪 70 年 代 后 期 专 利 申 请 量 开 始 平 缓 增 长 ( 年 均 申 请 量 突 破 100 项 ), 至 2000 年 专 利 申 请 量 开 始 迅 速 增 长, 而 近 几 年 专 利 申 请 量 更 是 剧 增 ( 年 均 两 万 项 ) 在 LED 领 域, 中 国 专 利 申 请 量 位 列 第 三, 从 产 业 链 分 布 来 看,LED 领 域 专 利 申 请 约 40% 集 中 在 封 装, 其 次 为 应 用 (26%) 和 外 延 (17%), 衬 底 和 白 光 的 专 利 最 少 封 装 应 用 领 域 专 利 申 请 量 较 多 的 原 因 可 能 是 从 事 封 装 应 用 领 域 中 下 游 开 发 的 企 业 数 量 较 多, 涉 及 的 技 术 细 节 较 多 专 利 申 请 多 集 中 在 封 装 和 应 用 领 域, 也 表 明 LED 技 术 相 对 比 较 成 熟, 开 始 进 入 应 用 阶 段 衬 底 白 光 领 域 的 专 利 量 虽 然 相 对 较 少, 但 大 多 为 LED 产 业 的 基 础 核 心 专 利, 比 较 重 要 装 备 :LED 核 心 装 备 有 望 国 产 化 2012 年 9 月 11 日, 天 龙 光 电 发 布 公 告 称, 公 司 旗 下 子 公 司 江 苏 中 晟 半 导 体 设 备 有 限 公 司 已 与 一 家 客 户 签 订 一 台 MOCVD 设 备 销 售 合 同 ;2012 年 11 月 29 日, 中 微 半 导 体 设 备 有 限 公 司 举 行 首 台 MOCVD 设 备 交 付 客 户 仪 式 ; 2012 年 12 月 12 日, 我 国 首 台 具 有 世 界 先 进 水 平 的 大 型 国 38

41 January/February 2013 产 MOCVD 设 备 在 张 江 高 新 区 核 心 园 发 运 ; 2012 年 12 月 27 日, 由 华 中 科 技 大 学 广 东 昭 信 集 团 及 昭 信 半 导 体 装 备 公 司 共 同 研 发 的 量 产 型 MOCVD 设 备, 成 功 通 过 专 家 组 的 科 技 成 果 鉴 定, 达 到 同 类 设 备 国 际 先 进 水 平 和 国 内 领 先 水 平, 打 破 了 国 外 LED 核 心 技 术 的 垄 断 国 内 纷 纷 推 出 MOCVD 设 备, 这 是 国 内 LED 核 心 技 术 发 展 的 一 个 新 的 里 程 碑 MOCVD 设 备 的 国 产 化, 意 味 着 长 期 由 国 外 垄 断 的 MOCVD 技 术 将 被 打 破,LED 产 品 的 价 格 有 望 进 一 步 下 降 包 装 : 地 方 企 业 联 合 发 布 LED 灯 具 统 一 标 识 3 月, 佛 山 7 家 LED 灯 具 企 业 联 合 相 关 机 构 发 布 LED 灯 具 产 品 包 装 标 识 佛 山 联 盟 标 准,3 至 5 个 月 后 消 费 者 即 在 市 场 上 看 到 标 有 质 保 期 色 温 显 色 指 数 等 关 键 参 数 的 LED 灯 具 消 费 者 看 不 懂 LED 灯 具 的 现 象 将 有 所 改 善 据 悉, 该 标 准 用 于 直 接 向 消 费 者 提 供 的 LED 灯 具 产 品, 包 括 佛 山 照 明 美 的 照 明 国 星 光 电 蓝 箭 电 子 昭 信 灯 具 中 昊 光 电 凯 西 欧 灯 饰 在 内 的 7 家 佛 山 照 明 企 业 必 须 按 此 标 准 进 行 LED 灯 具 包 装 上 述 联 盟 标 准 显 示, 包 装 标 识 除 额 定 功 率 电 压 等 传 统 参 数 外, 还 需 要 对 LED 的 产 品 特 性 进 行 明 确 标 识, 如 光 电 参 数 ( 应 包 括 额 定 光 通 量 或 光 效 色 温 显 色 指 数 ) 功 率 因 子 产 品 质 保 期 产 品 品 质 相 关 警 示 标 志 等 MOCVD 设 备 科 技 成 果 鉴 定 通 过, 是 以 政 府 主 导 推 动, 以 企 业 为 创 新 主 体, 以 大 专 院 校 科 研 院 所 为 支 撑 的 创 新 机 制 改 革 成 功 的 又 一 例 子 他 们 说 广 东 省 发 展 LED 产 业 的 探 索 和 实 践 为 全 国 LED 产 业 标 准 化 工 作 提 供 了 很 好 的 经 验 和 思 路, 国 家 标 准 委 将 充 分 考 虑 广 东 的 意 见, 对 LED 领 域 37 项 拟 立 项 国 家 标 准 项 目 进 行 修 改 完 善, 按 照 系 统 管 理, 重 点 突 破, 整 体 提 升 的 工 作 思 路, 推 动 LED 产 业 标 准 化 项 目 的 组 织 实 施 LED 有 它 自 身 区 别 于 传 统 照 明 的 特 性, 包 括 它 的 颗 粒 性 COB, 以 及 远 程 荧 光 粉 等 形 式, 照 明 领 域 人 士 只 有 利 用 它 的 特 色 去 形 成 照 明, 才 能 让 LED 更 深 入 的 发 展 决 定 灯 具 的 好 坏 并 不 只 是 芯 片, 还 必 须 重 视 元 器 件 的 组 成 和 加 工 流 程 其 实 国 产 芯 片, 或 台 湾 芯 片 跟 国 外 进 口 芯 片 并 没 有 差 太 多, 实 际 上, 我 们 很 多 的 案 例 当 中 不 一 定 都 用 到 世 界 顶 级 的 芯 片, 国 产 芯 片 应 该 对 自 己 的 品 牌 芯 片 有 足 够 的 信 心, 不 要 一 味 的 唯 芯 片 论, 也 不 要 老 是 帮 忙 别 人 推 销 品 牌 39

42 聚 光 灯 秋 之 硕 果 2012 年 LED 产 品 竞 风 骚 受 的 LED 照 明 系 统 解 决 方 案, 而 且 智 能 照 明 系 统 不 只 是 局 限 于 LED 路 灯, 更 多 的 是 LED 室 内 照 明 领 域 2013 年,LED 灯 具 将 采 用 更 多 智 能 化 照 明 控 制, 例 如 通 过 手 机 或 者 其 他 设 备 实 现 遥 控 但 是, 万 变 不 离 其 宗, 低 成 本 高 可 靠 性 灯 具 才 是 用 户 愿 意 真 正 买 单 的,2012 年 那 些 丰 收 的 厂 商 正 是 符 合 了 这 个 原 则 2 价 格 下 降 趋 势 不 可 阻 挡 2012 年, 无 论 是 广 州 国 际 照 明 展 还 是 香 港 秋 季 灯 饰 展, LED 照 明 产 品 都 是 最 主 角, 似 乎 全 人 类 都 无 法 阻 止 LED 照 明 脚 步 高 光 效 寿 命 长 性 价 比 最 高 显 色 指 数 高 擎 着 技 术 大 旗, 各 大 LED 企 业 争 先 恐 后 推 出 各 自 的 拳 头 产 品, 抢 夺 LED 市 场 蛋 糕, 照 明 行 业 俨 然 进 入 了 LED 产 品 竞 争 阶 段 LED 价 格 战 迭 起, 产 品 价 格 不 断 下 降, 当 取 代 40 瓦 (W) 白 炽 灯 的 LED 灯 泡 零 售 最 低 价 格 逐 步 达 到 10 美 元 甜 蜜 点, LED 照 明 时 代 不 再 遥 远 1 光 效 和 寿 命 不 再 是 唯 一 关 注 点 与 往 年 厂 家 大 谈 产 品 光 效 寿 命 不 同,2012 年 LED 厂 商 的 关 注 点 不 再 只 是 光 效 和 寿 命, 更 多 地 向 LED 产 品 的 显 色 性 舒 适 性 以 及 系 统 成 本 方 面 转 化 晶 元 光 电 股 份 有 限 公 司 副 总 经 理 谢 明 勋 博 士 就 表 示 : LED 要 逐 渐 进 入 室 内 照 明, 尤 其 是 家 庭 照 明 市 场, 对 显 色 性 要 求 会 比 较 高, 而 且 要 求 LED 灯 不 会 有 眩 光 闪 烁 这 也 是 很 多 厂 家 都 在 产 品 高 显 色 性 (CRI) 全 周 光 等 方 面 下 功 夫 2012 年, 相 比 风 光 一 时 的 户 外 照 明, 温 和 的 室 内 照 明 开 始 成 为 主 流 ; 相 比 令 人 激 动 不 安 的 lm/w, 如 何 注 重 并 提 升 光 品 质 以 及 人 因 照 明, 强 调 光 与 人 的 关 系 更 成 为 人 们 关 注 的 重 点 越 来 越 多 的 LED 照 明 企 业 推 出 着 眼 于 用 户 感 纵 观 LED 产 业 这 几 年 的 发 展,LED 技 术 已 实 现 了 很 大 的 突 破, 但 LED 照 明 市 场 并 未 全 面 铺 开 若 LED 灯 的 价 格 不 够 低 到 节 能 灯 相 差 无 几 时,LED 照 明 黄 金 期 将 很 难 到 来 因 而, 价 格 本 身 是 关 键 2012 年, 在 亚 洲 LED 照 明 高 峰 论 坛 上, 新 世 纪 光 电 股 份 有 限 公 司 技 术 长 李 允 立 博 士 曾 表 示, LED 产 品 最 终 的 关 键 是 价 格 市 场 最 新 统 计 显 示, 相 对 于 2012 年 年 初,LED 上 游 衬 底 和 芯 片 价 格 下 降 幅 度 已 超 过 三 分 之 一 在 LED 显 示 屏 市 场, 2012 年 初, 原 本 每 平 方 米 7000 多 元 的 全 彩 LED 显 示 屏, 最 低 价 格 已 经 下 降 到 2500 元 左 右,2012 年 国 内 LED 显 示 屏 平 均 价 格 同 比 去 年 下 降 15%-20% 而 在 照 明 市 场, 价 格 战 更 为 激 烈, 同 样 一 款 LED 产 品, 知 名 品 牌 与 无 名 厂 家 之 间 的 价 格 相 差 倍 早 在 2012 年 1 月, 长 方 照 明 的 一 款 LED 灯 就 从 70 元 降 至 50 元, 后 来 的 价 格 又 降 至 30 元, 掀 开 了 LED 照 明 行 业 的 价 格 战 2012 年 包 括 长 方 照 明 木 林 森 真 明 丽 德 豪 润 达 在 内 的 多 家 企 业 都 参 与 了 价 格 战 国 内 已 有 多 家 LED 企 业 相 继 推 出 30 多 元 的 LED 日 光 管 灯, 有 些 厂 家 的 18W 的 LED 日 光 灯 管 出 厂 价 价 格 跌 破 25 元 根 据 麦 肯 锡 的 市 场 研 究 报 告 Lighting the Way,LED 球 泡 灯 价 格 以 每 个 季 度 9% 左 右 的 速 度 下 跌 3W 的 LED 球 泡 灯 价 格 厮 杀 也 格 外 惨 烈, 零 售 价 为 15 元 以 内 40

43 January/February 2013 LED 产 品 几 宗 基 于 云 计 算 的 LED 灯 世 界 上 第 一 款 基 于 云 计 算 的 LED 照 明 系 统 日 前 由 一 家 日 本 公 司 正 式 推 出 该 系 统 由 应 用 软 件 自 带 Wi-Fi 的 灯 管 等 部 分 组 成, 使 用 者 只 需 下 载 软 件 安 装 到 智 能 手 机 平 板 电 脑 等 设 备 上, 便 可 以 远 程 控 制 家 中 安 装 的 所 有 LED 灯, 更 加 方 便 地 开 / 关 电 灯 或 调 节 亮 度 ( 这 款 新 型 灯 泡 共 有 10 种 不 同 的 照 明 亮 度 ) 等 除 此 之 外, 通 过 使 用 应 用 软 件, 您 也 可 以 提 前 设 定 照 明 时 间 或 随 时 查 看 电 量 消 耗 的 实 时 数 据, 从 而 更 好 地 节 约 用 电 该 公 司 的 介 绍 宣 称, 假 如 一 家 公 司 安 装 了 200 盏 这 种 LED 灯, 电 量 消 耗 最 多 可 以 降 低 至 原 来 的 一 半 硬 币 大 小 的 LED 射 灯 2012 年, 出 现 一 款 号 称 是 世 界 上 最 小 个 儿 的 LED 射 灯 1Puck LP 该 射 灯 只 有 硬 币 大 小, 由 一 体 化 的 金 属 材 质 结 构 打 造 而 成 据 了 解,1Puck LP 采 用 标 准 的 12V 直 流 电 源 供 电, 除 了 配 套 的 电 源 适 配 器 外, 还 能 使 用 手 机 充 电 器 笔 记 本 适 配 器 等 闲 置 电 源 供 电, 支 持 9V-15V 的 直 流 电 源 1Puck LP 的 LED 发 光 源 加 上 广 泛 的 电 源 适 应 性 充 分 体 现 设 计 者 赋 予 的 绿 色 环 保 理 念 该 产 品 价 格 为 125 美 金 一 个, 有 暖 光 和 白 光 供 选 择 得 益 于 超 小 体 积,1Puck LP 能 够 镶 嵌 在 墙 体 内, 不 破 坏 装 修 的 整 体 性, 除 了 把 它 装 到 墙 上, 还 能 装 到 地 板 和 天 花 板 和 墙 体 中 3W LED 球 泡 灯 目 前 LED 球 泡 灯 中 3W 将 是 一 个 价 格 标 尺, 用 以 标 示 各 企 业 在 LED 光 源 特 别 是 球 泡 灯 中 的 价 格 水 平 因 此, 可 以 预 见 3W 的 LED 球 泡 灯 的 价 格 厮 杀 格 外 惨 烈, 其 后 是 5W 的 球 泡 灯 有 业 内 人 士 如 是 说 3W 的 LED 球 泡 灯 的 战 争 在 2012 年 已 经 开 始, 木 林 森 的 3W 的 LED 球 泡 灯 给 经 销 商 的 价 格 是 8 元, 木 林 森 3W 球 泡 灯 的 价 格 已 经 非 常 接 近 市 面 上 5W 节 能 灯 的 价 格, 直 接 威 胁 着 节 能 灯 市 场, 而 真 明 丽 则 将 3W LED 灯 泡 给 出 6.5 元 的 价 格, 在 业 内 引 起 轩 然 大 波 非 极 性 技 术 2012 年 7 月 3 日, 首 尔 半 导 体 的 LED 新 产 品 npola 首 次 亮 相 新 产 品 npola 是 首 尔 半 导 体 开 发 了 10 多 年 拥 有 专 利 技 术 的 产 品, 其 特 点 是 采 用 非 极 性 (non-polar) 技 术, 大 大 提 高 发 光 效 率, 相 较 于 目 前 的 LED, 在 相 同 面 积 上 的 亮 度 高 出 5 倍 简 单 来 说, 在 制 作 替 代 60W 家 庭 用 灯 泡 的 LED 灯 泡 时 一 般 使 用 个 LED, 但 采 用 npola 时, 只 需 1-2 个 LED 就 能 达 到 相 同 的 亮 度 41

44 聚 光 灯 冬 之 沉 潜 LED 品 牌 理 性 回 归, 破 局 2012 末 日 说 > 企 鹅 用 竭 尽 全 力 的 沉 潜, 才 换 来 迅 猛 的 腾 空 而 起 2012 年, 在 LED 照 明 市 场, 这 一 年 看 似 平 平 淡 淡 波 澜 不 惊, 实 则 风 起 云 涌 暗 礁 潜 伏 : 通 用 照 明 市 场 发 展 不 如 预 期 产 品 价 格 不 断 下 降 竞 争 日 趋 激 烈 经 营 成 本 日 益 上 升 企 业 利 润 空 间 逼 仄, 国 内 部 分 LED 企 业 三 角 债 问 题 严 重 在 这 样 的 寒 冬 期, 如 企 鹅 般 理 性 沉 潜, 从 容 应 对 着 玛 雅 预 言 中 的 世 界 末 日 说, 为 成 功 蓄 势, 已 成 为 一 些 LED 照 明 企 业 的 生 存 发 展 之 道 LED 豪 门 压 境, 演 绎 末 日 梦 魇 2012 年, 作 为 LED 照 明 发 展 元 年,LED 国 际 巨 头 对 中 国 大 陆 市 场 的 攻 势 更 为 强 劲 : 欧 司 朗 在 江 苏 无 锡 设 立 首 个 LED 项 目, 总 投 资 2.5 亿 欧 元 ( 约 合 20 亿 元 ), 将 于 2013 年 下 半 年 建 成 投 产, 主 营 业 务 为 LED 封 装 产 品 ; 韩 国 三 星 携 带 从 LED 元 件 球 泡 灯 等 全 系 列 100 多 项 LED 产 品, 首 度 亮 相 法 兰 克 福 灯 光 照 明 暨 建 筑 自 动 化 展, 积 极 宣 布 跨 足 照 明 领 域 ; 日 亚 设 立 广 州 分 公 司, 将 战 略 重 心 移 至 中 国 市 场 ; 科 锐 则 授 权 北 高 智 为 其 中 国 区 代 理 商, 全 面 开 拓 中 国 LED 照 明 市 场 与 此 同 时, 台 资 企 业 晶 电 东 贝 光 电 亿 光 等 都 无 一 例 外 地 加 大 了 对 中 国 大 陆 市 场 的 开 拓 力 度, 抢 占 上 亿 照 明 市 场 蛋 糕 国 外 巨 头 攻 势 凌 厉,LED 照 明 江 湖 血 雨 腥 风, 但 国 内 一 些 实 力 型 的 照 明 企 业 表 现 得 相 对 理 性 相 比 较 小 企 业 力 推 LED, 大 的 传 统 照 明 企 业 出 于 对 自 身 品 牌 负 责 或 考 量 到 渠 道 内 传 统 照 明 产 品 的 转 型 和 转 换 的 压 力, 相 对 保 守 一 点, 上 马 LED 照 明 产 品 的 动 作 相 对 要 慢 看 到 高 端 照 明 市 场 的 需 求 逐 渐 扩 大, 少 部 分 尝 到 甜 头 的 大 企 业 积 极 扩 大 高 端 照 明 市 场 份 额, 一 些 处 在 行 业 中 间 层 的 企 业 则 受 到 劣 币 驱 逐 良 币 的 中 低 端 市 场 冲 击, 发 展 速 度 放 缓 扩 产 上 市 步 伐 放 缓 公 司 名 称 股 票 代 码 公 司 名 称 股 票 代 码 公 司 名 称 股 票 代 码 茂 硕 电 源 华 灿 光 电 水 晶 光 电 雷 曼 光 电 鸿 利 光 电 乾 照 光 电 洲 明 科 技 三 安 光 电 国 星 光 电 奥 拓 电 子 士 兰 微 长 盈 精 密 瑞 丰 光 电 德 豪 润 达 歌 尔 声 学 联 建 光 电 同 方 股 份 大 族 激 光 勤 上 光 电 长 城 开 发 东 山 精 密 聚 飞 光 电 联 创 光 电 证 通 电 子 万 润 科 技 广 日 股 份 浙 江 阳 光 华 灿 光 电 珈 伟 股 份 南 大 光 电 利 亚 德 光 电 天 龙 光 电 佛 山 照 明 长 方 照 明 天 通 股 份 TCL 集 团 远 方 光 电 天 富 热 电 海 信 电 器 相 比 较 2011 年 投 资 热,2012 年 年 初 中 国 LED 照 明 企 业 投 资 步 伐 有 所 放 缓, 无 论 是 从 投 资 规 模 还 是 投 资 的 领 域 来 看 都 比 之 前 趋 于 理 性 根 据 有 关 机 构 统 计, 从 各 LED 公 司 公 开 发 布 的 投 资 规 划 来 看,2012 年 整 体 投 资 额 大 幅 减 少, 仅 为 2011 年 的 50% 左 右 从 投 资 结 构 看, 外 延 芯 片 的 投 资 占 比 明 显 下 降, 由 2011 年 的 52% 降 至 2012 年 的 10% 应 用 投 资 占 比 大 幅 提 升, 由 2011 年 的 20% 上 升 到 至 2012 年 的 48%, 从 而 成 为 半 导 体 照 明 投 资 最 为 集 中 的 产 业 环 节 封 装 投 资 也 由 2011 年 的 6% 提 升 到 2012 年 的 20% 而 在 2011 年 LED 企 业 上 市 热 潮 延 续 至 2012 年 5 月 后, 渐 渐 冷 却 在 不 利 的 宏 观 经 济 形 势 和 LED 整 体 市 场 不 景 气 下,A 股 IPO 上 市 机 会 和 前 两 年 相 比 已 经 大 为 不 同, 没 有 以 前 多 了,2012 年 LED 上 市 企 业 相 较 2012 年 少 了 很 多 LED 行 业 的 第 一 轮 上 市 高 峰 期 已 经 过 去,2013 年 可 能 会 有 一 些 已 经 过 会 的 企 业 考 虑 暂 缓 挂 牌 上 市 42

45 January/February 2013 LED 产 业 链 企 业 数 量 主 要 企 业 上 游 ( 外 延 及 芯 片 等 ) 中 游 ( 封 装 器 件 ) 下 游 ( 光 源 / 照 明 ) 50 多 家 2000 多 家 8000 多 家 三 安 光 电 乾 照 光 电 德 豪 润 达 华 灿 光 电 士 兰 微 等 木 林 森 国 星 光 电 鸿 利 光 电 瑞 丰 光 电 等 阳 光 照 明 雷 士 照 明 勤 上 光 电 佛 山 照 明 等 由 竞 到 合, 抱 团 发 展 早 前, 深 圳 天 电 光 电 科 技 有 限 公 司 总 经 理 万 喜 红 先 生 曾 指 出 : 整 个 LED 行 业 竞 争 模 式 发 生 了 巨 变, 当 前 消 费 者 的 消 费 观 念 已 逐 步 由 价 格 导 向 向 产 品 质 量 转 化, 以 前 LED 企 业 间 的 竞 争 多 停 留 在 规 模 竞 争 价 格 厮 杀 上, 现 在 则 会 更 倾 向 于 技 术 竞 争 无 独 有 偶, 中 国 照 明 行 业 营 销 专 家 吴 正 喆 也 表 示, 当 前 国 内 LED 照 明 企 业 的 价 格 战 已 不 只 是 单 纯 地 杀 价, 而 是 着 眼 于 企 业 系 统 成 本 及 综 合 能 力 间 的 竞 争, 价 格 战 表 面 上 是 打 价 格, 实 际 上 是 打 产 品 打 渠 道 打 品 牌 打 资 金 打 技 术 打 制 造 打 模 式 打 产 业 链 整 合 能 力 打 资 源 配 置 能 力 打 经 营 环 境 塑 造 能 力 等 在 LED 照 明 企 业 系 统 成 本 角 逐 之 下, 企 业 单 打 独 斗 又 面 临 着 供 应 链 管 理 成 本 高 等 问 题 一 些 LED 照 明 企 业 不 约 而 同 变 竞 为 合, 采 取 垂 直 和 横 向 整 合 战 略, 布 局 市 场 一 方 面,LED 中 上 游 厂 商 纷 纷 向 下 游 整 合, 建 立 自 有 LED 照 明 应 用 的 供 应 能 力, 拓 展 应 用 市 场, 如 国 星 光 电 木 林 森 等 ; 另 一 方 面, 一 些 新 进 入 者 凭 借 着 自 身 的 资 金 实 力, 积 极 以 集 团 化 模 式 布 局 LED 全 产 业 链, 如 德 豪 润 达 收 购 深 圳 锐 拓 入 主 雷 士 照 明 等 ;LED 企 业 横 向 整 合, 扩 大 竞 争 规 模, 如 三 安 光 电 联 姻 台 湾 璨 圆 光 电 这 也 使 得 中 国 LED 照 明 产 业 逐 渐 摆 脱 过 去 小 规 模 低 质 量 的 产 业 风 貌, 形 成 大 型 集 团 化 的 产 业 竞 争 态 势 43

46 聚 光 灯 冬 之 沉 潜 LED 潜 力 品 牌 2012 年 LED 行 业 并 未 如 预 期 那 样 迎 来 彻 底 的 回 暖, 日 益 提 升 的 出 口 门 槛 节 节 攀 升 的 剧 烈 竞 争 不 断 压 缩 的 利 润 空 间, 都 在 考 验 着 LED 企 业 LED 照 明 冲 击 整 个 照 明 产 业 的 格 局, 传 统 照 明 企 业 与 LED 照 明 企 业 同 台 竞 技, 照 明 产 业 陷 入 战 国 时 代 血 雨 腥 风 中, 谁 博 头 筹, 谁 成 霸 主, 未 见 分 晓 青 梅 煮 酒 论 英 雄, 在 这 场 江 湖 激 战 中, 哪 些 品 牌 将 敲 破 市 场 寒 冰 成 为 LED 行 业 龙 头 老 大? 三 安 光 电 三 安 光 电 是 目 前 国 内 成 立 最 早 规 模 最 大 品 质 最 好 的 全 色 系 超 高 亮 度 LED 外 延 及 芯 片 产 业 化 生 产 基 地, 产 业 链 已 由 外 延 芯 片, 向 上 延 伸 至 蓝 宝 石, 向 下 涉 及 封 装 环 节, 直 接 进 入 应 用 及 工 程 领 域 2012 年, 三 安 光 电 拟 使 用 不 超 过 亿 参 股 台 企 璨 圆, 成 为 璨 圆 光 电 第 一 大 股 东 三 安 光 电 将 以 台 湾 璨 圆 作 为 跳 板, 借 助 其 优 势, 间 接 地 迈 向 国 际 市 场 德 豪 润 达 基 于 强 大 的 资 金 实 力, 德 豪 润 达 2009 年 进 入 LED 行 业 后, 搭 载 资 本 运 作 快 车 而 迅 速 转 型 升 级 完 成 LED 产 业 链 重 组 2012 年 年 底 收 购 雷 士 照 明 20.5% 的 股 权, 继 而 与 德 国 A D G 合 作, 随 后 又 宣 布 与 美 国 惠 而 浦 合 作, 布 局 北 美 和 欧 洲 市 场 总 体 来 看, 德 豪 润 达 照 明 产 品 已 接 近 国 内 领 先 水 平, 垂 直 整 合 具 有 成 本 优 势, 资 金 实 力 强 于 大 多 数 广 东 省 内 同 行, 在 地 方 招 标 采 购 中 具 有 较 强 的 竞 争 力 木 林 森 木 林 森 股 份 是 国 内 领 先 的 LED 封 装 及 LED 应 用 产 品 生 产 为 一 体 的 高 新 技 术 企 业, 多 年 来, 致 力 于 LED 照 明 技 术 的 开 发 和 利 用, 积 累 了 雄 厚 的 技 术 研 发 实 力 和 品 牌 开 拓 能 力, 木 林 森 确 立 了 中 国 LED 行 业 的 龙 头 地 位 2012 年, 木 林 森 股 份 先 行 一 步, 敏 锐 地 觉 察 到 未 来 市 场 的 变 化, 利 用 高 端 品 牌 规 模 化 生 产 产 业 高 性 价 比 等 在 全 国 率 先 撬 动 终 端 渠 道, 成 效 突 出, 发 展 不 容 小 觑 鸿 利 光 电 鸿 利 光 电 主 要 从 事 LED 器 件 及 其 应 用 产 品 的 研 发 生 产 与 销 售, 是 国 内 白 光 LED 封 装 器 件 的 领 先 者 2012 年 上 半 年, 鸿 利 光 电 共 获 得 专 利 授 权 13 项, 其 中 发 明 专 利 授 权 3 项 ; 新 增 专 利 申 请 14 项, 其 中 发 明 专 利 申 请 3 项 2012 年 7 月 3 日, 鸿 利 光 电 斥 资 2400 万 元 增 资 广 州 市 重 盈 工 元 节 能 科 技 有 限 公 司, 积 极 开 拓 国 内 市 场, 提 高 公 司 LED 照 明 产 品 的 市 场 占 有 率 阳 光 照 明 浙 江 阳 光 照 明 电 器 集 团 股 份 有 限 公 司 是 兼 具 渠 道 和 制 造 优 势 的 照 明 企 业 阳 光 照 明 上 市 很 早, 外 贸 出 口 多 年, 对 海 外 市 场 熟 练, 因 此 在 LED 照 明 灯 具 出 口 方 面 很 有 机 会 超 越 国 内 其 他 照 明 企 业 而 且, 阳 光 照 明 在 厦 门 拥 有 自 己 的 封 装 线 和 LED 产 品 线, 是 未 来 决 胜 LED 照 明 的 最 有 力 的 武 器 2012 年, 阳 光 照 明 积 极 布 局 LED 并 显 现 成 效 44

<D2BDC1C6BDA1BFB5CDB6C8DAD7CAB8DFB7E5C2DBCCB3B2CEBBE1C3FBB5A52E786C7378> 参 会 人 员 名 单 Last Name 姓 名 公 司 Tel Fax Bai 柏 煜 康 复 之 家 8610 8761 4189 8610 8761 4189 Bai 白 威 久 禧 道 和 股 权 投 资 管 理 ( 天 津 ) 有 限 公 司 8610 6506 7108 8610 6506 7108 Bao 包 景 明 通 用 技 术 集 团 投 资 管 理 有 限 公 司 8610

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