第 4 季 刊 2013 年 目 录 Contents 巴 腔 坦 诚 沟 通 持 续 成 长 巴 德 中 国 Town Hall Meeting 纵 览 巴 里 纪 实 第 六 届 中 国 血 管 论 坛 CEC2013 会 议 圆 满 落 幕 45

Size: px
Start display at page:

Download "第 4 季 刊 2013 年 目 录 Contents 01 07 08 10 12 13 19 22 巴 腔 坦 诚 沟 通 持 续 成 长 巴 德 中 国 Town Hall Meeting 纵 览 巴 里 纪 实 第 六 届 中 国 血 管 论 坛 CEC2013 会 议 圆 满 落 幕 45"

Transcription

1 8 第 4 季刊 2013 年 ( 总第 8 期 ) 龙 门 大 业 Growth Acceleration To Excellence e-newsletter 我们的通讯

2 第 4 季 刊 2013 年 目 录 Contents 巴 腔 坦 诚 沟 通 持 续 成 长 巴 德 中 国 Town Hall Meeting 纵 览 巴 里 纪 实 第 六 届 中 国 血 管 论 坛 CEC2013 会 议 圆 满 落 幕 45 持 续 增 长, 共 创 佳 绩 DAVOL 参 加 首 届 中 国 疝 和 腹 壁 外 科 医 师 学 术 大 会 月 的 向 日 葵 记 2014 Campus 校 园 招 聘 49 新 构 想 新 发 现 50 神 马 都 是 主 打 我 和 龙 门 大 业 的 故 事 2013 龙 门 大 业 奖 (Gate Award) 回 顾 我 的 巴 德 梦 51 前 沿 有 我 Bantam Alpha 球 囊 新 产 品 登 陆 第 十 期 DAVOL 新 员 工 培 训 暨 Great Improving New DAVOL 10 第 一 期 DAVOL HIPO 培 训 暨 ADVANCED CHINA TRAINING 生 活 在 巴 处 爱 与 坚 持 十 公 里 10 月 19 日 巴 德 中 国 徒 步 团 活 动 乐 工 作 乐 分 享 巴 德 内 部 沟 通 平 台 上 线 回 顾 黄 家 湖 欢 乐 多 湖 南 BAS 团 队 家 庭 日 活 动 爱 之 南 山 竹 海 静, 高 秋 爽 气 相 鲜 新 江 苏 省 DAVOL 团 队 Family Day 纪 实 巴 客 行 红 叶 曼 舞, 温 泉 剔 透, 迪 士 尼 狂 欢 6 天 5 夜 日 本 漫 记 巴 家 喜 事 我 是 新 人 王 释 放 激 情 突 破 自 己 巴 德 之 行 价 值 之 旅 为 巴 德 点 赞! 我 是 销 售 控 巴 德 让 我 改 变 做 女 销 售 的 那 些 年 我 的 销 售 情 结 销 售 镜 头 四 连 拍 用 心 灌 溉 开 心 收 获 需 要 坚 持 需 要 成 长 销 售 随 想 在 风 雪 中, 在 公 交 车 上 将 培 训 进 行 到 底 融 入 巴 德, 爱 上 巴 德 记 2013 年 新 员 工 培 训 2013 年 月 培 训 总 结 中 华 护 理 学 会 PICC 专 业 技 术 培 训 班 总 结 BAS 新 员 工 培 训 总 结 名 誉 主 编 : 洪 颖 主 编 : 袁 晖 执 行 主 编 : 王 晨 晖 助 理 编 辑 : 王 津 本 期 撰 稿 人 ( 排 名 不 分 先 后 ): 柴 雪 源 程 婷 婷 崔 晓 瑜 丁 叶 青 丁 钰 旎 封 昌 黄 峻 黄 亮 黄 伟 惠 东 红 蒋 波 赖 萌 李 刚 李 红 梅 李 冀 峰 李 娜 梁 雪 刘 林 刘 美 月 刘 哲 陆 燕 红 宋 元 志 孙 小 晶 王 芳 芳 王 慧 良 王 津 王 仁 贵 王 晓 蕾 吴 旻 吴 雪 涛 吴 仪 胜 熊 鑫 冶 杨 嫣 袁 媛 曾 禹 涵 曾 海 芬 张 华 张 慧 芳 张 靖 卓 俊 义 出 版 日 :2013 年 12 月 26 日 制 作 公 司 : 北 京 龙 华 伟 业 科 技 有 限 责 任 公 司

3 巴腔 01 坦诚沟通 持续成长 巴德中国 Town Hall Meeting 纵览 近期 在北京 上海 广州 成都 武汉 沈阳六地先后举办的 Town Hall Meeting 收到了很好的反响 通过 这样积极 高效的 Q&A 互动形式 管理层将公司战略决策与大家近距离的沟通与分享 员工也将自己工作中遇到 的问题 看法以及对公司的建议 与管理层进行了一次近距离沟通 相信这座沟通桥梁不仅会成为公司与员工之间 强有力的粘合剂 还将促进公司的不断改进和持续成长 下面就让我们一起回顾与分享一下这六场 Town Hall Meeting 的主要内容 北京场 文 / OPS 梁雪 图 / OPS 阴凤 时间 11 月 8 日 Management Board 成员 FIN 总监刘哲 HR 总监袁晖 Crystal Assistant General Counsel 张维 Vivian 简化流程 满足大家的要求 Q2 Town Hall Meeting 能否拿出一部分费用让我们的 Homebase 员工也参与进来 他们的问题可能比我们更多 一点 Crystal 本来打算把不同办事处的就近的同事邀请进来参 会 但今年因为准备上比较仓促 没有实现 我在想我们 可以采取不同形式 整合在一起是一次 分部门是一次 Q1 去年的财务报账 如果在流程中出现了一些问题也 不需要所有老板重新批复 但是今年在整个流程当中只要 出现一些小的问题就需要所有老板重新批复 我们的制度 可不可以稍微优化一下 刘哲 在去年 T&E 系统上线时就考虑过这个问题 让整 个流程重新走也是希望可以鞭策大家在提交的时候尽量不 出现问题 当然流程我们会再加强优化 另外报销周期的 问题 目前由于公司人数不断增加 报销单量不断增加 我们在不断提高审单效率 也缩短了付款周期 争取不断

4 巴腔 02 Q4 像美国的同事可以购买巴德的股票 从 Revenue 来 讲巴德排在第 29 名 如果从收益率来讲肯定是很靠前的 未来我们的员工是否有类似的福利可以购买 Crystal 经过争取 从去年开始我们的 Top Sales 跟我们 的 Top Sales Manager 已经加进来了 去年共有 5 名销 售人员 我们也会做更多的工作 让尽可能多的同事加入 进来 分不同地区是一次 也可能以后还会分不同层级来举办 基于大家关注的点是不一样的 所以不同形式的 Meeting 发现的问题也不一样 Q3 关于 Design Center 目前的进展是怎么样的 Vivian 我先从 Legal 的层面讲一下 新公司叫巴德医疗 研发 上海 有限公司 坐落在张江开发区里面 公司成 立的日期是 9 月 17 日 我们的注册资本是 300 万美金 总经理是 Kevin Hong 我们现在就等最后一笔注册资金 进来把验资证明做完 现在已经开始运作了 Q5 咱们公司合作的信托公司能不能每半年或者每一年 Crystal Design Center 我 们 中 国 叫 设 计 中 心 简 称 都来和我们的员工讲一讲这一年做了哪些投资 DC 现在已经到岗的有 一名 Marketing, 一名 Program Crystal 每年度信托公司会给大家做一个报告 让大家了 Manager, 两 名 Engineer 一 名 Quality Assurance 一 解自己的投资 名 RA 还有一名内部转过去的财务人员 未来可能还会 有 Document Control Q6 公司已经有很多系统 每个系统的用户名跟密码都 刘哲 DC 在中国的目的是希望能够设计出一些符合发展 不一样 能不能把所有系统改为统一用户名和密码 中国家市场需求的产品 这也是为什么美国决定把这个 Crystal 这个工作我们还在继续做 在最初的时候我们确 Center 设立在中国 这是在除了欧美之外第一个有研发 实希望通过内网把所有系统都整合起来 现在我们已经把 性质的公司 大家如果知道医生有什么好的建议可以反馈 T&E 系统连接到里面了 但是后来发现一站式的登陆服 给 DC 的同事 大家的建议以及市场的反馈应该是 DC 有 务还是很有难度的 他需要供应商提供硬件方面的服务和 持续生命力的主要因素 支持 很多软件都不是本地的 我们的 CC Team 正在朝 这个方向努力 Q7 我想问一下 比如我去天津出差时间很早 那个时 间段没有一等座或者二等座只有特等座 那么我这个特等 座能不能换成一等座或者二等座的价钱来报 还是就直接 作废了 刘哲 特等座就像住宿超标了一样 作为特例只要你的部 门总监批复了是可以报销的

5 巴腔 上海场 03 文 / GMO 赖萌 时间 10 月 17 日 Management Board 成员 总经理 Kevin Hong BAS&BPV Franchise Head 黄亮 Henry Q1: 关于员工的升职计划 人事部曾发出邮件提到 我公 如果是销售 张三承担了李四的工作 在这段时间里销售 司每年的职位调整是在 3 月份 但是在同领域内很多公司 业绩是可以考虑特别处理的 但如果是支持部门 比较复 每年会有两次调整机会 这样是否会对员工发展不利 杂 因为也同样存在生病或者怀孕的问题 一个同事会去 Kevin 很好的问题 我曾经也有类似的疑问 确实一年 附加承担另外一个同事的工作职责 这个会后我们可以跟 一次是少了一些 但是我们也没有硬性规定只能是 3 月份 HR 部门讨论研究一下 其实整个年度其它时间都是可以的 只是需要由部门经理 或者由各个 Function 的 Head 来主动提出 并且提出后需 Q5 在浙江 巴德的员工已经到了二十多个员工 是否 要走流程 不同于 3 月份提出的步骤 这个问题不止涉及 可以成立办事处 现在我们开会也是都在代理商那里开 职位 Title 还会关联到工资薪酬的调整以及时限问题 没有固定的地方 Kevin 其实我们原来考虑过 因为浙江 杭州与上海的 Q2 关于员工在国外或者出差碰到人身意外 公司是否 铁路非常方便 30 分钟就能到 所以没有必要设立办事处 有相关保险 比如沈阳的办公室非常大 非常漂亮 但是使用率非常低 Kevin 这个问题很好 我们需要研究一下 如果员工短 统计下来只有 20%-30% 所以我们有点犹豫 需要研究 期国际出差是否需要保险 如果各自临时买再报销不是很 一下 在第三波人员招聘以后 我估计是西安 杭州 南 好 希望把它制定成一个政策 而不是让员工额外自己去 京这些地区 看看有多少人 根据现在沈阳和武汉使用率 考虑这个问题 情况 我们会研究后面是否需要在明年或后年进行扩展 Q3 讲到医疗保险 很多同事特别 Homebase 的同事有 Q6 今年我们还有 Incentive Trip 么 时候会出差多天 公司要求我们在医院就医享受医疗保险 Kevin 今年我们也在为此努力 通常我们到 10 月份很早 的话要出示医保卡 但我们在外省市的医院 无法用自 就把公告张贴出来了 我们内部是定了标准 但是目前看 己的医保卡 是否可以通过急诊报销或者什么政策进行报 上去离这个标准还有点儿距离 我们今年设定的是 2% 销 就是整个公司超过自己的指标 2% 这是第一 如果超过 HR 急诊的话 如果有当地的就诊发票和医保卡直接回 2% 公司层面上就可以有个 Incentive Trip 地点也定了 来报销是没有问题的 如果你在江苏工作 但是你在北京 在泰国 第二 如果公司没有达到 所有的个人和部门自 上海进行慢性病治疗的话 是不可以的 己可以去参加 Incentive Trip 但前提至少要达到公司最基 本的那个预算 目前的问题就是我们没有发出通知 能不 Q4 我们 Team 有生病或怀孕的 他们的区域就空出来 能做到是一回事 但是我们还是需要把这个公告发出去 没有人干活 公司有无政策 当别的同事去 Backup 的时候 是否有什么制度或者特殊额外的津贴 Q7 关于高温补贴的问题 因为今年特别热 况且有些 Kevin 这个问题提的很好 现在我们是没有相关制度 在家办公的员工没有办公室 就以前公司的经验 是通过

6 巴腔 04 工会来补贴类似购物卡之类的 对于巴德不知道目前的 Meeting 上海办我不清楚 至少北京办是定期有冰淇淋 安排如何 对于在家办公的那些员工 我们还是要讨论一下 Kevin&Henry 这 个 问 题 我 会 带 回 下 周 的 Board 广州场 文 / OPS 曾海芬 时间 11 月 19 日 Management Board 成员 HR 总监袁晖 Crystal QA&RA&GA 总监刘前 Ellen Q1 有关自驾车周边的差旅报销从始发地到终点公里数 独写声明由黄亮签字 再转到我签字之后就可以盖章了 太低 像我们销售 有的时候一个省就一个销售 如果不 开车出差 非常影响工作效率 顶多一天跑两家医院 Q3 以后注册产品是否能和一线员工有个互动的调研 Crystal 其实公司不鼓励远程路途开车过去 这里面包括 为产品推广时少出现物价收费障碍 很多风险在里面 对于公里数乘以 0.95 这个计算方法 Ellen 中文产品名称注册是个很复杂的过程 而且我们产 我们也可以考虑调整 因为也很多年没有调整了 我们会 品名字是通过英文直译或者意译 但不可能脱离原来涵盖 与行政部讨论 的意义 我们受限药监局法规的约束 首先药监局要同意 我们的名称 再次收费的问题是由发改委和卫生部来定的 Q2 盖章申请流程时间较长 是否能在办事处前台放公 名字 注册证上的名字是由国家管理监督局根据审批条件 章 例如新产品要进医院要我们提供的证明 发生投诉的 来定的名 而且这两个政府部门是没有衔接的 原因说明 质量证明等都需要盖章 Crystal 文件不一样 会有不同的办法 比如说盖公司三 Q4 明年的薪酬和奖金制度是否有变化 证 如果这三证你提供过去的 盖章起来就会慢 Crystal 明年的奖励计划不会有改变 工资 奖励 福利 Ellen 据我了解到和医院相关的盖章流程分成两大类 这几方面变化公司都会很慎重的考虑 明年我们会做行业 1 常规文件 我们已将一份完整的复印件放到业务部门 奖励计划的分析 助理那边 2 突发事件 例如产品投诉需要单独写声明的 黄亮签完后转到我签 之后再申请盖章 为了简化盖章流 Q5 我户口在广州 工作地在深圳 是否能将社保转移 程 我们把所有能够提供的不是公司保密的文件都放到各 到广州 个业务部门助理手上 少了来到我这边签字的手续 这个 Crystal 可以的 就节约了一些时间 有些非常规的或者突发事件 需要单 武汉场 时间 10 月 18 日 Management Board 成员 总经理 Kevin Hong BAS&BPV Franchise Head 黄亮 Henry 文 / OPS 袁媛

7 巴腔 05 Q1 目前 DAVOL 市场已经饱和 市场十分艰难 继续增 灾难性的损失 目前政府在以政治任务性质压价 目前少 长会遇到瓶颈 不知何时能推出新产品 数的几家公司做到这一点 即同一产品同一型号有多个注 Kevin 明年将陆续推出一系列高端 Mesh 产品 另外 册证 这样在招标的时候会有多选 有利于公司的招标 公司今年陆续收购了止血产品和缝合胶的公司 结合临床 Kevin 如果这个方法合法 政府允许 可以探讨一下哪 的潜力和需求量 陆续推出这一类的新产品 我们希望巴 些产品需要这样操作 德的公司定位不再单纯只是一类产品 而是一家专业的外 Henry 目前只能努力做到两点 第一是注册加快 第二 科公司 是提供一些当地政府认为合理的证件 Q2 未来巴德是否会有千人扩张计划 Q4 针对血透的产品问题提出的整体解决方案 目前 Kevin 从公司战略层面来说 近五年来公司的持续成长 BAS 和 BPV 关于人工血管和人工支架的配合十分好 不 很快 从一开始 99 人到现在的 500 多人 但是近两年公 知未来公司会给我们什么样的支持 可以继续配合下去 司的成长率低 相应投资力度也会降低 毕竟现在竞争对 Henry 公司会积极支持和持续配合下去 针对人工血管 手的成长率高达 20% 如果继续扩张 那需要保持高成 球囊 覆膜支架 从今年的奖金政策来说 BAS 和 BPV 长率 需要维持在 20%-25% 之间 从公司定位来说 目 是同时可以算奖金的 前公司只算是一家贸易公司 我们需要研发和生产 实现 本地化 比如现在正在研发自己的超声 通过研发 收购 Q5 武汉办即将面临搬迁 考虑到办公环境优越和交通 改变目前产品单一 局限的现状 希望到 2018 年 公司 便利的因素 我们希望能继续留在新世界中心写字楼办公 目标可以达到 20 亿 实现千人计划 Kevin 公司会做出努力让大家留在现在的写字楼里办公 毕竟都是家乡人 当然希望能在优越舒适的环境里办公生 Q3 目前一些部门的某些产品注册证面临到期 在这段 活 的空窗期间 如果错过地市级 省级标 这将给公司带来 成都场 文 / OPS 杨嫣 时间 11 月 18 日 Management Board 成员 HR 总监袁晖 Crystal QA&RA&GA 总监刘前 Ellen Q1 接到外服电话说档案管理费没有缴纳 在办理公积 Q2 是否能够设立专业的产品培训人员 销售本身做销 金提取时 必须本人到其办公室办理 并且回复为如果代 售 培训本身做培训 这样能够各有专攻 本职工作更有 办需要几个月 个人办理则只需要几个工作日 对此工作 效率 态度表示很不理解 Crystal 目前 FST 承担了一部分这样的工作 今后我们 Crystal 我们公司的外服代理费用是全部缴纳给上海外服 会根据具体产品组的不同需求 考虑是否增加相关的人员 的 上海外服再从中提取一部分支付给四川这边的外服代 配备 理 也许是因为这样 可能导致这边的服务存在一些问题 我们也会予以关注 Q3 需要的公司相关证件 经营许可证 组织机构代码 证之类 不知道找哪些对口的人要 问 Coordinator 得到

8 巴腔 06 的答复也是不知道 处理 Ellen 考虑制作一个流程及各公文指定负责人的指导图 示发给大家 将所有相关归属界定清楚 同时针对所有的 Q5 是否可以参考其它外资公司 选择可靠的租车公司 Coordinator 进行这样的培训 签署合作协议 以便解决一些接送老师或者 HCP 的问题 现在基本上都只能由代表自驾解决 Q4 有没有一个能够证明巴德中国和巴德美国公司之间 Crystal 可以考虑和租车公司签署一个全国协议 比如赫 关系的文件 兹之类的 Ellen 我们的法务部对于一些公司资质的问题已经在一一 沈阳场 文 / OPS 程婷婷 时间 11 月 14 日 Management Board 成员 OPS 总监姜龙 Vincent Sr. Professional Education Manager 朱颖 Joy Q1 经销商产品更换问题 PV 货过期较多 原本 18 个 了出差员工大量的时间 可否请公司考虑另一种补贴模式 月的有效期 到销售手里已经距离生产日期快 1 年了 这 或直接发到工资中 或者餐补的发票可否不限地区 样导致进医院的可能性降低 经销商和物流承担的损失大 Joy&Vincent 如果将餐补发到工资中 按照现行的中国 Vincent 对于某类产品公司可以提供更换 对于某些常 政策 员工肯定是缴税 公司的财务制度相当严谨 如果 用型号找物流平台订货发货 若提供产品更换 那是高风 发票不限地区 那公司财务会面临审计风险 这是违规行 险 高成本的模式 公司也在积极寻求渠道政策 试着降 为 公司绝对禁止 低风险寻求合适方案 Q5 关于体检 可否将统一体检套餐更改为由员工自行 Q2 酒店预订难 一般在旅游城市如哈尔滨 大连等 体检实报实销 在旅游旺季时很难订到酒店 公司可否在旅游旺季提高住 Vincent 体检是公司给每位在职员工的福利 体检标准 宿标准 在行业中已属中等偏上 定制套餐的目的是让员工享受到 Vincent 现在正值酒店续签合同季节 行政部会积极寻 更多的福利 行政部会在明年进行体检满意度调查 到时 求各地员工的意见 也就公司的住宿标准努力寻求开发一 会依据绝大部分意见调整可行方案供管理层决策后执行 些新的酒店 同时也请大家帮忙提供一些二三线城市的酒 店名称或联络方式以供行政部去谈协议价格 Q3 交通电话津贴可否进 T&E 报销以减少税点 Joy 中国地区的税点标准的确差异比较大 此建议会提 交管理层讨论 Q4 关于餐补 在出差时有些小地方或小餐馆就餐时不 给发票 如果餐补是按照发票报销 那势必会导致出差员 工到处找发票或去超市等地买东西 这就很不方便 浪费 说明 如在多地被问到的问题 本文选取回答相对完整的一次

9 巴里纪实 07 第六届中国血管论坛 CEC2013 会议圆满落幕 文 / 图 BPV 张华 第六届中国血管论坛 CEC2013 暨 2013 年国家继续教育学习班 于 11 月 3 日在北京圆满落下帷幕 本次 会议旨在提供血管疾病全方位立体的临床交流平台 让各级有不同需求的医生 都能找到自己需要更新 学习和了解 的新理念和新技术 中国血管论坛 CEC 已经成为全国乃至覆盖港澳台地区最具影响力的血管病诊治领域学术 盛会之一 本次大会亮点如下 手术演示 CEC2013 近百台的手术演示 力求覆盖所有血管外科常见手术 展现 血管外科开放手术及腔内技术的难点要点及最新进展 卫星直播 CEC2013 采用最先进的高清卫星转播信号及光缆转播信号进行手术直 播 与会代表在观看手术的同时 更可以无障碍的与现场直播手术专家进行 手术探讨 多病种覆盖 作 为 囊 括 腔 内 手 术 开 放 手 术 与 杂 交 手 术 的 现 代 血 管 外 科 会 议 CEC2013 非常重视对中国血管外科医师的全面培养 同时设立开放手术与 药物治疗专场 覆盖血管外科临床工作的各个层面 真正提高临床一线医生 的实践能力 操作互动 CEC2013 所设立的模拟器 新手训练营 全面覆盖血管外科腔内技术 的各种常见疾病 让学员可以在专业人员的指导下训练腔内操作技巧 熟悉 各种新器械 新技术的使用规范 国际会议合作与海峡两岸交流 本次会议吸引了国际知名血管外科高端学术团队的积极参与 Dr.Mehta 教授率领 AVIA 专家团队及 Dr.Walker 率领 NCVH 专家团队 以及来自美国 荷兰 德国 意大利 爱尔兰等国的 20 余位外宾带来国外血管疾病诊治领 域最新进展 本次会议巴德中国 BPV 以全新的展台形象亮相展厅 展台更是开放了 模拟器操作的功能区域 我们的销售同事带领客户操作体验 反响积极

10 巴里纪实 08 持续增长 共创佳绩 DAVOL 参加 首届中国疝和腹壁外科医师学术大会 文 / DAVOL 张慧芳 首届中国疝和腹壁外科医师学术大会于 8 月 日在美丽的羊城顺利召开 本次盛会吸引了 800 余名国内的疝外 科医生参加 盛况空前 巴德 DAVOL 再次重磅出击 无论是精心设计的参展展台 还是创新性的新一代疝修补固定装置 Permafix 产品上市会 都给参会专家留下了深刻的印象 1 我们的展台 学术与艺术的完美融合 此次巴德展台的设计元素不但融入了专业化 的手术录像展播 又结合了 Permafix 疝修补固定装置的 特点 吸引了大量医师的关注 具体来看主要包括以下亮 点 第二届 尽善尽美杯 疝和腹壁外科手术视频大赛的 视频展播区 创意设计的英雄榜前总是挤满了合影的参 赛选手 大家都在 DAVOL 的展台中留下了自己的身影 巴德 钉枪 旋转展示区 生动形象的展示区更加 直观的体现了钉枪中空螺旋设计的优势 引起了老师们浓 厚的兴趣 巴德 补片 产品展区 现代化的展示理念将产品 放在一个个水晶球中 带领观众如同穿梭在现代和未来之 间 腹股沟疝腹腔镜手术的规范化操作指南 更是受到 了参会同事和医生的一致好评

11 巴里纪实 2 我们的卫星会 时空穿越 Permafix 全新上市 伴随着羊城的美丽传说 最受瞩目的巴德卫 星会即全新一代疝修补固定装置 Permafix 产品上市会在 大家的期待下拉开了它神秘的面纱 3 09 我们的 尽善尽美杯 DAVOL 在赞赏与鼓 励中继续前进 在大家的努力下 今年我们迎来了第二届 尽善尽美 杯 疝和腹壁外科手术视频大赛 在大会晚宴开始前 我 Permafix 钉枪精彩的上市大片让客户们在领略神秘的 们对 22 个优秀手术视频的作者给予表彰 颁发奖状 在 古埃及文明的同时 又见证了 Permafix 的诞生 唐健雄 颁奖现场 部分获奖医生表示 从比赛开始就非常珍惜这 教授 李健文教授 Dr. Smietanski 与 Rebbecca 共同携 次机会 为了提交一个满意的作品 拍摄了好几个视频 手开启了 Permafix 在中国的旅程 紧随其后 张慧芳就 从里边选出一个自己认为最满意的参赛 最终能得到评审 Permafix 特征与利益为大家带来了详尽的产品介绍 在 专家对自己手术视频的指点是这次参赛最大的收获 如果 座的各位老师听得聚精会神 在最后的专家讲课环节中 明年巴德还承办这样的比赛 还要参加 要通过比赛真正 Dr. Smietanski 带来了以 腹腔镜腹壁疝修补中缺损的固 看到自己的进步 让专家来做鉴证 还有一些获奖医生表 定与关闭技巧 为题的专题讲座 他以深入浅出的建模 示 感谢巴德给予他们这次机会 让自己的手术得到专家 形式讨论了缺损关闭技巧 补片固定技巧以及 SEPRA 和 的认可 他们回到医院要帮助更多的医生开展规范的疝修 PHISIOMESH 技术 同时也再次强调了 SEPRA 技术能 补手术 让更多的医生使用巴德简单易学的好补片 更有效的防止腹腔内粘连的产生 之后李健文教授的 从 能够获得外科医生对我们的肯定和支持 在场的同事 指南角度谈腹腔镜腹壁切口疝手术的规范化应用 从指 们都十分感动 正是因为我们 DAVOL 在前进的过程中有 南角度为大家带来了切口疝手术的规范化操作解析 与我 了这样的鼓励 才能让我们更加坚定地投身于推动疝和腹 们一直致力于规范化推广腹壁切口疝手术的理念不谋而 壁外科学科进步与发展的事业中 后 最后 卫星会的神秘大奖 Permafix 钉枪由安徽医科 大学第一附属医院胡孔旺主任获得 为巴德卫星会画上了 圆满的句号 回顾这场学术盛宴 当我们发现 我们的付出和努力可以帮助到更多的外科医生 见证他们的成长 在这个时刻 正是我们 DAVOL 的价值所在 同时也让我们更加坚信 秉承着 潜心笃志 超越自我 的信念 我们一定能够创造出更 加辉煌的成绩

12 巴里纪实 月的向日葵 记 2014 Campus 校园招聘 文 / HR 丁钰旎 深秋初冬 寒风为北京和上海增添了些许凉意 而 Kevin 坦诚与同学们分享了他对现今医疗行业以及医疗现 此时 各大公司的校园招聘宣讲会正进行得如火如荼 状的解读 对医学院的毕业生们来说 当初报考医科院校 2013 年 11 月 巴德中国 向日葵 2014 Campus 校 的理想和抱负仿佛还在眼前 而如今这个价值文化多元的 园招聘 的宣讲会也在北京和上海隆重召开了 社会又容易使人彷徨和迷失 在即将跨出校门的最后几个 巴德的 Campus 项目对我来说 既熟悉又陌生 去 月中 是 选择成为一名白衣战士 继续从事临床专业 年 3 月 作为 2012 年的 向日葵 我和我的伙伴们在 还是走进企业 以成为一名职业经理人为目标不懈努力 巴德迈出了自己职业生涯旅程的第一步 经过了 2013 为 并带给病人健康和欢乐 的确是个两难的选择 Kevin 为 期一年的 向日葵 培训 教导以及 导师项目 我 们已褪去学生时代的稚气 成了职场 Y 一代 而作为 HR 这是我第一次参加 Campus 项目 身份变换 却同 样揣着些许忐忑 几份期待 今年的宣讲会主题为 走进巴德 每场为时两天 北京为 11 月 日 上海为 11 月 日 宣 讲 会 第 一 天 上 午 是 总 经 理 Kevin Hong 讲 话 紧 接着是与巴德经理人面对面交流沟通 最后是 2012 届 Campus 代表经验分享 在第一个环节的 总经理讲话 中

13 巴里纪实 11 同学们介绍了公司概况 公司近五年的发展 未来五年的 规划及企业文化 并告诉了同学们巴德 是一家什么样的 公司 不是一家什么样的公司 让同学们在了解巴 德的同时 也对自己的择业有了更清晰的目标和认识 使 在座的同学 同事都受益匪浅 与巴德经理人面对面 的环节 同学们可现场提出 问题 由来自各部门的经理们一一作答 经理人中也不乏 许多曾经的 Campus 在自我介绍的环节中 经理人 们妙语连珠 瞬间就拉近了和学生们之间的距离 今年的 同学们显然都是做足了功课 有备而来 大家踊跃举手提 问 问题从医疗行业趋势 大学生就业 所学专业与择业 到员工职业发展 公司培训机制 公司产品情况 公司发 展具体策略 公司文化等等 细致且具体 经理们以自己 伙伴的精彩演讲欢呼鼓掌 演讲后 同学们在午餐期间也 丰富的行业工作经验 人生阅历 幽默风趣的语言 解开 纷纷向学长们提问 更多地了解他们在择业时的心情和作 了同学们心中的重重迷雾 让大家在拨开迷雾见青天的同 为 2012 界 向日葵 的经历 时 也领略到了巴德经理人的卓越风采 2012 届 Campus 代表与同学们进行经验分享 办公区域参观及午餐之后 紧接着便是下午的无领导 小组讨论 这是非常有趣的一个环节 同学们进行了 诸 大家能从上届学长的分享中深深体会从学生到职场新鲜人 侯群起征匈奴 的主题活动 用人经理及 HR 作为观察者 的心路历程 以及这一年来在巴德的成长和发展 作为同 依据现有的能力模型 就各位同学在小组中的表现进行观 一届的 Campus 我从心底里产生共鸣的同时 也为 察 评分和总结 这个环节新颖又有趣 同学们迅速投入 到了活动中 开始激烈地讨论起角色分配 策划起行进路 线和作战策略来 在模拟 20 天实战过去后 有的小组 阵亡了 存活的小组也决出了前三名 在这次活动中 大 家通力合作 不仅相互学习了 问题的分析与解决 也 体会到了团队协作的力量 在总结发言中 小组代表们进 行了陈述 观察者们给出的建议也令小伙伴们明白了此次 活动的真正意义 有筛选就不免有竞争 竞争总是残酷的 而优秀的人 才却也从不畏惧竞争 经过第一天的宣讲 人才测评 第 二天的三轮面试 优秀且适合的 Campus 人选最终脱 颖而出 明年 3 月 2014 的 向日葵 们即将开始在巴 德迈出职场第一步 第一次作为 HR 参与校园招聘项目 我有很大的感触 从 Campus 到学姐 体会到自己身份的转变 也看到 伙伴的成熟表现 不仅领略了经理人的风采 也看到了自 己未来很大的发展空间和需要学习 改进的地方 我为自 己是巴德的 Campus 感到骄傲和自豪 也希望通过大 家的努力 年轻的我们能在明天成为巴德的骄傲

14 巴里纪实 12 I D E A S U B M I S S I O N P R O G R A M 新构想 新发现 文 / SBD 封昌 李娜 过去几年 伴随巴德中国的飞速成长 许多同事积极 在 SBD 部门成立的一年多时间里 许多热心 富有 地向公司领导和 SBD 部门提供了创新发展和并购投资的 创业精神的同事 向 SBD 部门提供了很多非常有价值的 建议 为公司的发展提供了很好的思路 有些已得到了总 市场机会 产品需求 并购 合作机会甚至目标企业 我 部的支持 进入项目实施阶段 我们非常重视并感谢同事 们非常高兴的看到其中有的建议已经签署了合同 产品已 们的信息和提案 经上市 有的建议已经进入了项目的谈判阶段 如一些同事所知 巴德全球总部为鼓励创新发展设有 众人拾柴火焰高 巴德中国经历了过去几年的快 增长创新项目基金 (GIF, Growth Initiative Funding) 以支 速扩张 已逐渐进入 二次创业 的攻坚阶段 每一位巴 持全球每一位同事的创新思路和建议 巴德中国过去几年 德同仁都将是促进公司再上一个台阶的引擎 正如 Kevin 的飞速发展中 GIF 项目 龙门大业 的支持就是很好的 在今年 9 月巴德全球 CEO 上海 Town Hall Meeting 中所 案例 讲 我们每一位员工都应积极向公司提供 GIF 提案和并购 在总经理 Kevin Hong 的领导和公司各个部门的支持 机会 SBD 部门将积极与您合作 完成您的创意和梦想 协作下 年我们获得了总部对巴德中国 5 项 同时 SBD 部门就以上内容制作了说明小册子 会在 GIF 1 GV III 人员扩招 2 BAS 卫生部培训合作 3 战略与业务发展建设 4 质量体系建设 5 中国并购机会评估 获得资助项目的提案质量和数量都是巴德全球所有业 务分支中最出色的 近期开始分发给各位同仁 让我们共同努力为巴德的持续 增长贡献智慧和建议 欢迎大家通过以下三种途径提交 GIF 项目或并购投资机 遇 1. 发送邮件至 china-gif@crbard.com 2. 登录 MTS 链接 3. 联系战略与业务发展部 李娜 (010)

15 特别策划 神马都是主打 13 我和 龙门大业 的故事 2013 龙门大业 奖 Gate Award 回顾 2013 年 龙门大业 进入了第三个年头 持续发展 年 各 个项目也在紧锣密鼓地进行之中 随着 龙门大业 奖的颁布 涌现出 许多同事们互帮互助 共同取得成果和进步的感人事迹 e-bard 特约采访业务部门的 3 位 Head 和获提名代表 与大家 一起分享他们与 龙门大业 的故事 DAVOL 龙门大业 奖是巴德公司内部非常有效的荣誉激励 极大地提高了团队之间的认同感 以及 跨部门 跨区域合作的积极性 希望更多的同事可以利用好 龙门大业 奖 去发现 去鼓励 去 嘉奖身边每一位令人感动的好同事 王晓蕾 Rebecca 采访 DAVOL 部门李冀峰的时候 正好赶上他们整组 李冀峰 其实每一次 龙门大业 奖的提名都让我印 数天在广州开会 但冀峰说 怎么都不能耽误采访 象深刻 因为能够帮助到别人 尤其是在本职工作之外帮 深夜收到他的字字句句 激动之余也被这个 大男孩 的 助到别人是一件特让我开心的事情 至今我依然保留着每 认真所感动 一张别人给我亲手写的感谢卡 如果让我在这些提名中选 择一个去讲讲的话 我想说说 GA 部门高昊宇给我提名的 Q1 您第一次获得 龙门大业 奖时的心情是怎样的 那个 龙门大业 奖 收到这个提名我有点儿突然 因为 李冀峰 第一次获得 龙门大业 奖的时候 我心情 在我的印象中 我并没有对他进行特别的帮助 通过那张 挺激动的 不是说拿到了 200 元的奖金卡 而是有一种 感谢卡 我才了解真正的原因 昊宇是做政府事务工作的 强烈的被认同的感觉 我觉得在一个公司的工作 收入只 属于支持部门 而且和我们的销售息息相关 在他刚来部 是一方面 更重要的是成就感和被认同的感觉 看到那张 门的时候 我们偶尔会一起聊天 他对工作的热情非常高 卡片时 我有一种强烈的被认同感 也进一步感受到了合 所以经常和我讨论产品和政策上的关系 而且当时我负责 作的重要性 部门的培训 也针对我们部门的产品给他进行了一些介绍 Q2 在您获得的这些提名中 哪一次的提名让您印 象深刻 可以给大家讲讲其中的故事么 在我看来 这都是很小的事情 但在他看来 对他的工作 开展起到了一定的帮助 一个 龙门大业 奖的提名 看

16 特别策划 神马都是主打 14 似简单 但它不仅拉近了我们之间的距离 也让我觉得我 的工作有了更深一层的意义 Q3 您觉得巴德的企业文化 质量 诚信 服务 创新 对您的日常工作有怎样的帮助 李冀峰 巴德是我服务的第二家公司 和上一家公司 Q5 很多事情的成功 需要 Team 合作 您有没有 印象深刻的故事与大家分享 李冀峰 Team work 在任何一家企业都是非常重要的 环节 如果没有团队合作 很难实现效益最大化 我想从 三个层面分享我对于团队合作的感受 相比 巴德的企业文化更能和实际工作结合在一起 因此 第一层面 也是最基础的层面 团队内部的合作 今 我的感受更深 我初到巴德的那两年从事培训和专业教育 年我们部门在全国几家医院做了 COE 培训活动 辽宁的 工作 无论是对内部员工的培训 还是在各种会议上和医 盛京医院就是其中之一 每次的 COE 活动 如果只靠沈 生介绍公司 我都会把巴德的企业文化放在首位 这样会 阳的销售同事和地区经理去安排 很难达成最佳效果和最 加深员工对公司的了解 也能增强医生对巴德公司的信任 高效率 但是整个东北团队很好的进行了团队合作 东北 在这一年的销售工作里 企业文化对我的影响更大 作为 地区经理杨立明总体安排 COE 的时间 内容以及负责和 一个提供医疗服务的公司 质量是第一位的 巴德的补片 专家讲师的协调工作 沈阳的销售人员崔晓瑜负责具体日 产品在客户心中是质量最好的 医生使用巴德补片会很放 程的安排 场地协调 以及和经销商同事配合事务性工作 心 这就给我们的销售工作奠定了良好的基础 而作为销 黑龙江的李明 吉林的刘林 大连的孙晓华则分别负责产 售 诚信是和客户长期合作的基础 公司指导我们以诚信 品的讲解 客户信息的收集 影像资料的准备 会议内容 出发和医生合作 让我们即使在恶劣的医疗环境下依然可 记录 资料发放等工作 这看似普通的团队合作带来了很 以和医生保持稳定的伙伴关系 说到服务 我在加入巴德 好的效果 今年在盛京医院总共开展了 3 次大型 COE 活 的第一天 公司就告诉我们核心竞争力并不仅仅是产品的 动 培训了数十位医生 不但让更多的医生学习了高水 质量 更重要的是人 是我们每一个服务在一线的员工 平的手术 并且进一步提升了巴德公司的整体形象 在 我们不能只把自己看成一个销售员 而是能为医生带来价 2013 年临近尾声时 东北团队又一次发挥了团队合作的 值的专业人员 我们每一个销售同事本着这种专业的服务 精神 对这 3 次 COE 活动进行了一次跟踪随访总结 将 精神 赢得了很多客户的心 巴德的企业文化中 不得不 设计调查问卷 收集客户信息 随访手术例数及效果 汇 提到的是创新 就拿我们部门来说 补片的竞争在市场上 总信息 和专家形成改进方案等工作分别交由团队每一位 是最激烈的 由于技术门槛比较低 就需要我们在工作中 成员负责 目的是最大化 COE 培训的成果 为明年培训 更具创新能力 例如 巴德作为疝与腹壁外科的领航者 的价值提升提供了很好的帮助 这个事例让我体会到团队 需要引领这个行业的发展 于是我们在技术推广上开发了 内部的合作会让一个团队更有凝聚力和战斗力 也就是因 新的术式 在合作项目中成立了巴德疝发展研究院 大中 为这样的团队合作 东北团队的每一个人都超额完成销售 华腔镜疝外科学院 也正是因为这些富有创新精神的行动 指标 让东北区在今年实现了业绩的飞跃 让我们在疝与腹壁外科领域重新夺回了领导地位 Q4 为了让 龙门大业 奖越办越好 您有哪些建议 李冀峰 龙门大业 奖这个形式非常好 让我们有 更多的机会表达对同事的感谢 增加了团队的凝聚力 如 果说还有什么可以完善的 我认为在提名时 提名者需要 将提名的原因描述的更加具体 最好是有具体的事例 这 样有助于被提名人了解自己获奖的原因和值得继续发扬的 精神 第二 可以在每期的 e-bard 上挑选 1-2 个有代 表性的事例进行分享 鼓励更多的同事帮助他人 团队合 作

17 特别策划 神马都是主打 第二层面 是部门内部的合作 一个好的项目的诞生 15 战也不足畏惧 坚持到底一定会胜利 离不开部门内各个职能模块的参与 2011 年 DAVOL 部 Q7 我们今年的校园招聘刚刚完成 很多新人加入 门针对腹壁切口疝的治疗 进行了一个 COS 专家共识项 巴德 您作为 过来人 有哪些好的建议 帮助年轻的同 目 这个项目核心组成员王建华 曹丁明 王慧良和我分 事融入巴德 快速成长 别来自市场部 销售团队以及培训团队 同时 参与到这 李冀峰 我觉得对于年轻同事 最重要的是角色转换 个项目中的是部门内的每一个销售人员及销售经理 正是 持续学习和坚持不懈 大学毕业生没有太多接触过社会 因为参与人员的多元化 让我们得到了最全面的支持和很 对于责任感的定义也各不相同 加入一个企业 首先要做 完善的行动计划 在实施过程中 每一个同事积极参与和 好角色转换 要知道自己已经不是一名学生 而是要为公 配合 使得这个为期两年的项目取得了很好的效果 不仅 司和自己创造更多价值的社会人 你要在不断提高自己的 由学组出台了 COS 专家共识手术规范 还完成了大宗数 同时 完成制定好的目标 以公司的利益作为日常工作的 据的收集和手术效果回访 这个项目也成为腹壁切口疝领 行为准则 在合规的大方向下 最大化完成自己的业绩 域发展的铺路石 由此可见 部门内部的合作为项目的运 同时要有持续学习的精神 有些人认为终于走出了校园 行和业务的发展起到了多么重要的作用 不需要再去学习了 这是大错特错 从校园毕业仅仅是学 第三层面 公司各部门间的合作 在我加入巴德的这 习的开始 想在公司取得好的成绩 首先就是要学习 这 三年中 部门间的合作日益增多 例如 HR 的能力模型建 种学习不是等待你的老板教你 而是主动钻研和不断请教 立和校园招聘项目 OPS 的经销商年会 各省市招标 产品知识 销售技巧 软性能力一个都不能少 同时 还 RA&GA 产品的注册管理及医疗服务收费标准的分析 要学会如何与同事 上级经理沟通 合理争取和利用资源 FIN 的合规完善及财务网上审批流程的建立 每一项都离 寻求帮助 最后 坚持不懈对于毕业生也是非常重要的 不开跨部门的合作 其中让我印象深刻的是这两年的公司 每一个刚刚走出校园的毕业生对工作都充满期待 但真正 年会 公司每年的年会对所有内部员工都具有重要的意义 步入工作后很多人会产生彷徨 有些人选择了放弃 寻找 但组织工作相当复杂 公司领导层充分利用了团队合作的 所谓 适合自己 的另一份工作 有些人选择迎接挑战 优势 成立年会筹备委员会 其中包括各个部门的同事 分析原因 克服困难 成功的往往是后者 因为你会发现 每个筹备组成员各司其职 大会议程 年会晚宴 团队活 在任何公司都会遇到挑战 只有真正克服了困难 能力才 动 会议场地都有专人负责 我有幸参与了近两年年会的 可以得到提升 才在真正意义上获得发展 筹备 感受到来自不同部门同事对于活动的支持和发自内 心的投入 筹备会经常一开就是 3-4 个小时 每位成员都 Q8 新的一年即将到来 您在新的一年里对工作 生活有哪些期待 积极参与 发表意见 在本职工作以外为公司做着额外的 李冀峰 今年对我来说是调整的一年 我重新回到销 贡献 从救助白血病儿童到内部员工关爱 从摄影大赛到 售的岗位 经历了很多挑战 通过这一年的工作和团队的 巴德好声音 一个个充满爱心和创造力的活动 都体现了 努力 北区的销售已经基本走出低谷 回到了上升的正轨 部门合作的成果 在新的一年里 我希望能够稳定的实现北区业绩的达成 Q6 如果用 3 个词来形容您眼中的巴德员工 您会 怎样形容 李冀峰 阳光 专业 执着 阳光 是指巴德员工积 让我团队的每一位成员都有能力的提升 并支持他们达成 既定的目标 同时可以更好地平衡自己的生活 管理好时 间 让生活更轻松 更精彩 真正做到这些不容易 但我 极主动 乐观向上 无论遇到什么困难都以良好的心态去 相信我能实现我的目标 成为 工作中敢担当的成熟智者 面对 专业 巴德的每一个人都有很强的专业性和专业精 生活里负责任的阳光男孩 神 认真对待自己的工作 执着 在他们看来 再大的挑

18 特别策划 神马都是主打 16 BAS&BPV 宋代刘过 襄阳歌 中曾说 人定兮胜天 其中阐述了两层企业发展之道, 其一聚集一群有 着共同理想 互助共赢的有识之士 其二他们须齐心合作 持续坚守 同舟共济 龙门大业 项 目的发展核心 正是人定胜天最好的阐述 龙门大业 奖是巴德人基于用感触 感恩及感动的正 能量方式去实现人与人之间的相互沟通与合作 从而实现 老子 所说的 上善若水 水善利万物 而不争 的最高企业发展境界 正值岁末 巴德中国即将进入 龙门大业 持续发展之年 寄望 龙 门大业 奖再聚人心 共续发展 黄亮 Henry 都知道 病患都需要品质优越的医疗产品 来帮助他们达 到治疗疾患 减轻痛苦 促进早日康复的目的 所以提供 质量过关 品质过硬的产品是我们的使命与责任 我作为 一名培训专员 在每次临床培训中 因为有着这样的企业 文化依托 培训起来相当自信 也充满着使命感与责任感 我们的产品质量优越 并且为满足临床日益增加的需求 永不间断地进行产品创新 我们富有诚信 服务周到细致 时刻秉承让爱再多一点点的 BAS 精神 希望尽我们可能 多帮助一些病患 让更多的患者受益于我们的产品 这样 的工作自然也充满着自豪感与满足感 深刻体会到我们所 从事的工作是件多么有意义的事情 Q3 为了让 龙门大业 奖越办越好 您有哪些建议 龙门大业 进入了第三个年头 王芳芳 2013 年 BAS 部门的王芳芳用她的故事告诉我们什么是 赠 持续发展之年 作为一名普通的员工 非常感谢公司搭建 人玫瑰 手有余香 也许正是 龙门大业 奖这朵玫瑰 这个平台 让我们有正式的渠道感谢那些工作表现杰出 带给了她不一样的感受 乐于团队协作 能够帮助他人并积极出谋划策 给出有价 值的意见或建议的员工 在公司 工作离不开团队的合作 Q1 您第一次获得 龙门大业 奖时的心情是怎样的 有了这个 龙门大业 奖 更有益于在团队中形成彼此互 王芳芳 第一次拿到 龙门大业 的奖状时 先是惊讶 帮互助 团结友爱的和谐氛围 在即将到来的第四个年头 手捧着 龙门大业 奖状 心情当然是惊喜加激动 真实 获得成功 我希望内部可以再多加一点宣传 让更多的小 的感受到公司原来真的有这个奖 自己只是对别人做一些 伙伴们 一线销售 有机会进一步详细了解 龙门大业 力所能及也是很平常的的事情 就得到小伙伴的认可与感 奖的具体实施细则 如提名与被提名的条件 让更多的伙 谢 心里倍感温暖 感受到 赠人玫瑰 手有余香 的幸福 伴积极参与进来 及时发现日常工作的细微之处 发现身 Q2 您觉得巴德的企业文化 质量 诚信 服务 创新 边的杰出工作者 爱心大使 期盼我们大家都学会赞美与 对您的日常工作有怎样的帮助 王芳芳 公司的企业文化即 质量 诚信 服务 创 新 对我的日常工作影响意义深远 特别是质量 我们 感恩 传递正能量 Q4 很多事情的成功 需要 Team 合作 您有没有 印象深刻的故事与大家分享

19 特别策划 神马都是主打 王芳芳 我是 BAS 负责东区的 CS 作为培训部的成 员 这几年我们培训部在经理 Apple 的带领下我们一直努 17 Q5 如果用 3 个词来形容您眼中的巴德员工 您会 怎样形容 力学习 致力于为销售 为临床提供实用 专业的培训 王芳芳 坚持 包容 正能量 除为新销售提供产品知识初级培训外 为能培养及打造更 Q6 新的一年即将到来 您在新的一年里对工作 多的金牌销售 我们一直在创新 今年尝试给老员工进行 Level II 的产品知识 销售技巧培训 其中首次 Level II- 生活有哪些期待 王芳芳 2014 马年即将来临 期待在未来 公司早 导管尖端定位专题给我的印象最为深刻 本次培训内容新 日实现 龙门大业 祝愿我们的 e-bard 越办越红火 颖实用 培训形式轻松 寓教于乐 培训最后取得的超乎 祝愿各位亲们身体健康 工作开心 事业马到成功 生活 意料的的良好反馈 本人作为此次培训的 Leader, 首战告 幸福美满 自己呢 继续保持积极正面的心态 待人平和 捷, 我非常感谢我的队友们 整个培训中着实离不开我们 坚持永不放弃 期待工作出色 立争做个热爱本职工作 团队的贴心合作 离不开领导的全方位指导 离不开惠老 享受当下生活的有规划有思考的职业丽人 谢谢 师 智云 郭树 美月的给力协助 我们就是这样团结友 爱的一家人 相信我们会越来越好 Q2 您觉得巴德的企业文化 质量 诚信 服务 创新 对您的日常工作有怎样的帮助 陆燕红 服务和创新对我的鞭策作用比较大 平时做 销售数据统计的时候 站在看表人的立场上思考问题 考 虑他们会关注哪些重点 能帮助我用更精简的方法 去改 进和完善我的报表 Q3 为了让 龙门大业 奖越办越好 您有哪些建议 陆燕红 可以在内部沟通平台或者龙门水吧中开一个 关于 龙门大业 的版块 大家沟通交流 Q4 我们今年的校园招聘刚刚完成 很多新人加入 BPV 部门的陆燕红对问题的回答简捷明了 但她的 故事同样告诉我们 质量 诚信 服务 创新 如何在 她的工作中起着重要的作用 巴德 您作为 过来人 有哪些好的建议 帮助年轻的同 事融入巴德 快速成长 陆燕红 主动性吧 不管是在工作上还是人际交往方 面 可能刚出校园的新人面对工作场合会有一点羞涩 但 我觉得还是要自己先用积极主动的态度去面对这个环境 Q1 在您获得的这些提名中 哪一次的提名让您印 象深刻 可以给大家讲讲其中的故事么 陆燕红 第一次获得 龙门大业 奖是由 HR 的华琳 Helen 给我提名的 平时跟 Helen 的接触不多 主要 关于销售奖金统计这块 我有时候也拖个后腿交得比较慢 所以收到 Helen 的提名非常意外 谢谢她的帮助和肯定 才能帮助自己更快的融入 Bard 这个 Team 工作上主动 提一些问题也能帮助自己更好的完成目标和快速成长 Q5 新的一年即将到来 您在新的一年里对工作 生活有哪些期待 陆燕红 希望自己学会更合理有序的安排工作时间 好好学习天天向上 另外祝大家都能实现自己的目标

20 特别策划 神马都是主打 18 B&BMD 龙门大业 奖作为巴德中国企业文化的一部分 很好的鼓励了不同部门及不同业务专长的同 事们之间的相互认可与配合 能够很好的促进公司跨部门合作的有效性和积极向上 勇于担当的企 业精神 龙门大业 奖也为员工提供了一个获得认可和赞赏的平台 利用有限的资源有效地激励了那 些愿意帮助他人的同事 能够增加员工对公司的认可和归属感 有利于优秀人才的保留 刘哲 了各种不同的文化 但是巴德的企业文化正在逐步改变大 家的工作方式 比如说 服务 很多人可能觉得服务是 对于外部客户而言的 具体来说是 HCP 代理商等 对 我来说 不仅要对外部客户提供良好的服务 更要对内部 客户提供优质的服务 Marketing 参与的工作有很多 我 们会与 Finance GA&RA&QA OPS Sales 等一起工作 如果把他们作为内部客户来对待 会让日常的工作事半功 倍 再比如说 创新 对我而言 创新不仅体现在质量 的创新 更体现在工作理念及方式的创新 这方面要特别 感谢我的直属经理林源 她给予我足够的空间及权力去尝 B&BMD 部门的卓俊义是巴德中国第一批校园招聘的 员工 在巴德他成功的从一名学生成为了一名优秀的巴德 员工 也深切地体会到了从学校到职场痛苦的转变过程 同时他也将继续书写自己与 龙门大业 的故事 试一些新的项目管理方式 这不仅让 Marketing 团队内部 更有默契 也使得市场活动开展起来更加有效 Q3 很多事情的成功 需要 Team 合作 您有没有 印象深刻的故事与大家分享 卓俊义 我们团队是很强调团队合作的 很多工作都 是由团队一起完成的 比如说我们要开展一次市场活动 Q1 在您获得的这些提名中 哪一次的提名让您印 象深刻 可以给大家讲讲其中的故事么 卓俊义 印象最深的一次提名是在 2013 年第二期 合 规简报 里 由财务部同事提名的 我之前做了一年半的 Sales 今年年初刚转岗到 Marketing 由于两个职位职能 的差异 我花了一段时间在研究市场部的工作职能及提高 工作效率的办法 我工作内容中很重要的一部分是负责市 场活动申请及报销 而其中材料的完整性及合理性是对申 请者工作效率的挑战 在开始做申请前 我反复研读了采 购及合规政策 熟悉申请流程及各种材料审核标准 最后 提交质量较高的申请材料 能够得到财务部同事的一致认 可是对我工作的最大肯定 Q2 您觉得巴德的企业文化 质量 诚信 服务 创新 对您的日常工作有怎样的帮助 卓俊义 公司最近几年有不同的新鲜血液注入 带来 前期我们需要与销售经理们确认好活动的内容 形式 规 模 受众 时间 地点 讲者 与会人员标准等 然后我 们需要与讲者去沟通活动的细节 确定好活动的细节之后 我们需要开始做预算 挑选供应商 做活动申请 这时候 需要采购 合规部的同事支持 随后我们需要与销售一起 筛选参会名单 内部会有很多的沟通 接着我们与供应商 销售一起确认与会人员的后勤安排 同时我们还会与销售 一起针对会场安排 手术细节进行沟通 会中大家会有明 确的分工确保活动顺利进行 会后还有很多跟进的工作 今年有很多精彩的故事 离不开各方面的支持 Q4 如果用 3 个词来形容您眼中的巴德员工 您会 怎样形容 卓俊义 饥渴 阳光 高效 Q5 我们今年的校园招聘刚刚完成 很多新人加入 巴德 您作为 过来人 有哪些好的建议 下转第 21 页

21 特别策划 神马都是主打 19 我的巴德梦 每个员工都有一个 巴德梦 e-bard 本期特别策划 邀请司龄为一年 三年 五年 的员工分享他们与巴德的故事 听员工讲述自 己的那个 巴德梦 锐意进取 成果共享 文 / 图 BAS 黄伟 圣诞节是美国新年 诠释着播下新的希望和种子在明 挥小众群体的力量和能力 单一的拜访流程和市场活动 年收获 恰逢这个缘分和机遇 在 2012 年圣诞节这天我 难以挖掘核心竞争力 如今 我们每个人不仅是销售者 加入了巴德这家美资医疗科技公司的 BAS 部门 更是技术人员 技术才是核心竞争力 人靠衣装马靠鞍 回首加入公司刚好一年 作为从事医药医疗行业 14 我相信 在同等条件下 客户认可你的技术价值远大于你 年经历的职业经理人 感悟颇深 巴德对于我个人而言 的客情关系价值 我为目前我带的的团队感到骄傲 他们 是家值得信赖的雇主 简单 快节奏的美式文化和明确 正是这样在为目标而坚持 为结果而付出 个性化的中式文化在巴德这家公司相互影响和包容 做为销售管理者已经步入第 5 个年头 从曾经带过 我所在的团队是一支年轻有活力 目标明确 执行力 高的团队 我们大区在巴德中国文化诠释下 质量 诚信 11 人的团队到至今带着 5 人的团队前行 不仅压力没减 服务 创新 也有着我们自己的大区文化诠释 想起 3 反而挑战和责任更大 原因有二 月 15 日成都管理会上 大区经理和我们就公司文化展开 一 模式的转变 以前带药品团队 需要更多人去做 讨论 从大区人员结构 地域特点 人文情怀 销售特性 市场覆盖 传递策略和信息 满足市场声音的需要 如今 几点入手 逐一讨论 最终中西区文化诠释孕育而生 坦 我们每个人既是独立的区域领导者 同时需要增强单兵作 诚 勇气 沟通 合作 这正是作为销售者需要的态度 战的能力 在各自区域市场中协调每一个销售环节 来满 也是管理者的信条 同样更是中西区这几年茁壮成长的精 足客户需要 髓和信念 我和我的团队 将和大区的同事们一起秉承这 二 业务技能的转变 以前基于人多力量大 难以发 一文化诠释 锐意进取 成果共享

22 特别策划 神马都是主打 20 从未改变的 巴德梦 文 / 图 B&BMD 宋元志 接到 CC Team 的约稿电话 我才猛然发现 不知不 觉中 加入巴德已经三年了 能够代表三年司龄的员工与 大家分享一下这些年感动的人和事 我很高兴 前段时间热播的电影 中国合伙人 里有一句台词 你 有过梦想吗 这可能会给很多看过该剧的人心理一个 震撼 我们每个人应该都有或者曾经有自己的梦想 只不 过常常会被这个现实的世界所扭曲 压制 或迫于生计 这些梦想与你渐行渐远 我的巴德梦是什么 其实这三年来一直没有改变 三年前 我有幸成为巴德 龙门大业 Wave Ⅰ的员工 加入公司 当时巴德吸引我的地方在于 销售队伍的组织 架构正在逐渐搭建 我可以有机会面对陌生的产品 陌生 的区域 组建自己的销售团队 这在我之前的工作经历中 2012 年度最佳销售奖 2013 年半年度白枪最佳销售奖 是不曾有过的 一切都是新的 意味着在巴德会有无数的 山东地区代表王意鑫得到 2013 年半年度留置佳最佳销售 机会 无数种可能 我在巴德的梦想就是 希望能够用自 奖 负责东北三省的刘文晶晋升为地区经理 原来负责山 己的经验与能力培养出一支有战斗力的 专业的销售队伍 东地区销售的魏明涛更是走到了临床医学部经理的岗位 在市场上打造巴德的品牌影响力 同时让我和我的员工能 这个岗位能够最大程度发挥他的优势与能力 力有更大提升 大家一起共同成长 在职业发展道路上越 走越宽广 回首这三年 我负责过的山东 河南 东北三省地区 我没有超能力让他们脱胎换骨 每一位能够加入巴德 的员工都是业界优秀的人才 我只是用我 5 年地区经理的 经验帮助他们尽量少犯我曾经犯过的错误 用我 10 年的 销量每年都在以 50% 以上的速度增长 其中山东地区从 销售技能辅导他们如何去应对客户和代理商 而像我这样 2010 年的 80 万增长到今年的 500 万 河南地区更是从 的地区经理 巴德还有很多很多 今天能够由我给大家讲 100 万增长到 700 万 述自己的故事 是我的荣幸 与这些枯燥的数字相比 让我这三年最感动的永远 都是我 Team 的员工得到公司认可 在他们举起奖杯或晋 升的那一刻, 我感到无比骄傲 河南地区代表许琛珂得到 我的巴德梦就在那里 不曾远去 我希望我和我的团 队能够一直走下去

23 特别策划 神马都是主打 21 奔跑在崎岖的大路上 文 / 图 DAVOL 王慧良 时光流逝 岁月如梭 回想五年前 站在人生路的分 势 对手在学习我们 模仿我们 但唯有创新是学不会的 叉口 幸运之神眷顾了我 我选择了巴德 巴德也选择了 DAVOL 部门在行业内成功的成立了巴德疝发展研究院 我 我有幸加入了这家越来越耀眼的公司 还记得刚走进 大中华腔镜疝外科学院 树立了行业标杆 提高了很多医 上海办事处的第一感觉 怎么还没有我家大 随着公司 疗机构的技术水平 把更好的产品服务带给广大患者 不断扩张 现在的公司已经是国内耗材领域一流的公司 加入巴德的五年时间 无数次的被感动 记得今年发 回顾这些年 感触良多 有挫折 有泪水 有欢笑 生在自己身边的一件事 我们的同事要在区域举办一场巴 有痛苦 有成功 有失败 但无论怎样 有些东西深深地 德专家巡回路演 刚好他爱人要生宝宝 不巧预产期与会 烙印在自己的心中 从老巴德到新巴德 制度文化的转变 议日期是同一天 我们都不知道 结果我的同事与爱人商 市场情况的瞬息万变 国家政府政策的限制 一切都在变 议 为了不与会议时间冲突 提前一周经行了剖腹产手术 化 唯一不变的是变化 是巴德公司让我学会了坚持 坚 事后也没有告诉我们 最后是医生告诉我们 同时也表达 持的来源是因为巴德公司是一家百年公司 是一家一直致 了对我们巴德人的无比尊敬 有这样的员工让我这个加入 力于推广世界领先水平医疗技术和产品的跨国公司 是一 巴德五年的老员工重新认识了什么是坚持 什么是感动 家十分重视人员培养的公司 是一家具有挑战也具有机会 什么是专业 什么是创新 什么是信念 什么是责任 什 的公司 是一家诚信的公司 公司非常注重专业化培养人 么是高效 什么是服务 什么是诚信 员 专业化研发产品 专业化培训 专业化运营 记得刚 虽然前面的路是布满荆棘 崎岖坎坷 但我们这一群 加入巴德 拜访客户 客户对巴德的印象是巴德的产品是 人依然在 DAVOL 的大路上奔跑 感谢帮助过我的领导 非常专业的 现在的医疗市场与十年前已经完全不一样 同事 家人 客户 合作伙伴 竞争对手 是你们让我学 了 补片产品如雨后春笋般层出不穷 各自介绍自己的优 会了成长 上接第 18 页 帮助年轻的同事融入巴德 快速成长 的心 与学校里被动灌输的情况相比 职场上更加需要员 卓俊义 作为巴德中国第一批校园招聘的员工 我深 工主动学习 年轻人学习能力都很强 把自己当成海绵 切地体会到从学校到职场痛苦的转变过程 职场与学校相 多吸收身边优秀人才的优点 才能让自己更优秀 第三是 比 会有更多的担当及压力 导致很多人不适应 为了让 注重创新 新鲜血液有更多不同的想法及观念 如果能应 年轻的同事更好地融入巴德 我有几点薄见供他们参考 用到工作上去 会产生不一样的效果 最后是要学会处理 第一是摆正心态 戒骄戒躁 年轻人都想做 大事 殊 压力 学会适当释放压力 并且能看到压力中存在的机会 不知 一屋不扫 何以扫天下 只有把本职工作踏踏实 进而转化为动力 实地做好了 才有可能承担更多的责任 第二是保持饥渴

24 前沿有我 22 Bantam Alpha 球囊 新产品登陆 文 / BPV 张靖 2013 年 9 月 16 日 巴德中国 BPV 部门取得了新产品 Bantam α 的 注册证 该产品适用于经皮外周血管腔内成形术 为经 导丝球囊 丰富了巴德外周血管领域球囊的产品线 满足了临床需求 目前临床需求 膝下动脉 尤其是足部血管 具有管腔小 扭曲 操作距离远的特点 需要更小更长 同时跟踪性强的球囊 对于导致下肢重度缺血的膝下动脉病变 尤其是合并有糖尿病的膝下 病变 通常钙化严重 常表现为多节段狭窄和长段闭塞 需要抗爆性强 推送性强的球囊 上述原因使得膝下动脉腔内治疗难度较大 因此对用于膝下的球囊提 出了更高要求 Bantam α 在 经足背 - 足底弓 PPL 操作中的运用 意大利 Marco Manzi 及 Abano Terme 医生率先采用 Bantam α 球囊进行 PPL 技术操作 用以治疗糖尿病足 超小外径 理想的推送杆长度使 Bantam α 球囊能够完成 PPL 这一技术操作 Bantam α 用于 PPL 技术操作 能够进一步提高操作成功率 从而使更多病人获益 Bantan α 球囊的出现 使足底血管血运重建变得可能 Dr. Kelly 在 去威尼斯 与 Dr. Manzi 探讨足底动脉弓重建这一技术时说 这是一项重 大的工艺改进 使得过去我们无法完成的足底动脉血运重建变为可能 从 而给患者提供了更多的治疗方案

25 前沿有我 23 超小外径适合小管腔血管 Bantam α 球囊特点 超小外径 适合小管腔血管 跟踪性强 适合扭曲血管 推送性强 适合闭塞性病变 抗爆性强 适合高钙化病变 超长球囊 最长达 220mm 超小外径设计 (a) 球囊推送杆顶端的超细设计 (b) 系目前市场上外径最小的 球囊导管 (c) 独一无二的 1.25mm 球囊直径 回抱性好 优异的再折叠特性 QuadFlex 材质 保证了重复使用后直径 依然很小 推进撤出血管顺畅 跟踪性强适合扭曲的细小血管 具有高润滑性的内鞘 有助于减少与导丝的摩擦力 增加球囊的灵 活性 SILK2 是一种光滑的疏水涂层 位于球囊导管的远端 能降低导管 和血管壁摩擦 同时相较于其他亲水涂层的优势 (a) 术中勿需持续湿润导管 依然保持润滑 (b) 撤出体外后不会像亲水涂层那样发粘失去润滑 保证了重复使 用顺畅 (c) 避免太过润滑造成术者错过病变部位 完全没有手感 推送性强便于通过狭窄和闭塞病变 特有的尼龙输送杆设计做到了推送性和灵活性的最佳结合 能顺利 到达和通过复杂病变 球囊头端外径 <0.017 易于通过病变部位 抗爆性强适合高钙化病变 QuadFlex 是一种高度耐用的球囊材料, 为一种独特的混合物 成 分包含 Nylon 和 Pebax 面对高度钙化病变时 优越的耐磨性使得球囊具备良好的抗爆性 为医生提供信心 超长球囊 超长 220mm 球囊 可一次完成长段病变的扩张 确保均匀扩张 防止再狭窄 减少充盈次数 减低夹层形成风险 减少手术时间

26 我是新人王 24 释放激情 突破自己 文 / 图 BAS 王仁贵 时光飞逝 从 10 月 8 号入职到今天已经近两个月了 在这些日子里我在巴德成长了很多 的非常认真 我在 COE 会后跟进的时候 护士长主动提 出要学习塞丁格技术 说明会议的效果很明显 也让我看 首先在 BAS 北区成都大区会上 看到领导及同事们 都有这么热情高涨的工作心态 并且大家都努力的超额完 成指标 打心底里庆幸我选择了这么一家有激情 有干劲 有效率的公司 我相信我也不会落后 到了巴德产品和理念是别人无法取代的 这就是巴德的特 有的核心价值吧 在 10 月 17 号第四期新员工培训中 我了解到公司 人性化管理 基本构架以及差旅报账系统 ESS 系统的 在 10 月 7 号青岛的 COE 培训班上 我更确定巴德 应用 也了解到其他部门的产品也都是非常有竞争力的 是一家学术性非常强的公司 来参加培训的客户也是学习 还认识了很多其他部门的同事 大家都对自己的产品信心 满满 在我跟领导及其他同事市场拜访过程中 对巴德的工 作模式也有所了解 期间组织了几次科室会 从中发现了 和解决了临床老师的操作问题 并把正确的操作和方式方 法传递给了临床操作者 减轻了因操作原因给病患带来的 不必要的损失和痛苦 我明白 要成为一名合格的巴德员工 必须不断的学 习 努力 突破自己 相信大家都会在巴德有个美好的未 来 巴德之行 价值之旅 文 / 图 DAVOL 柴学源 2013 年 6 月 13 号 对我而言是一个特殊的日子 憬 这一天我加入了巴德 加入了 DAVOL 加入了补片组的 刚回来第一次跟台 居然就遇到了一个肋弓下的巨大 大家庭 一晃眼半年就快过去了 然而工作中的每一个场 切口疝 跟台前兴奋的一整晚没睡 翻笔记 看视频 然 景都仿佛历历在目 后打 FST 的电话咨询 直到把笔记本满满的记录了好几 还记得第一次培训回来兴奋地整晚睡不着 满脑子的 页才敢浅浅地睡去 第二天 5 点起床坐动车 7 点就到医院 解剖和补片 半夜起来写了一篇感想 恍如隔世 涅磐重 本来以为已经准备得非常充分 结果到了手术中还是出了 生 这篇感受真实的记录了 GIND 10 期的紧张培训 一系列的问题 幸亏有几个同事全程电话支援才让我顺利 同时也反映了培训结束后十期学员们对未来的期望和憧 的度过了工作中的第一个挑战 让我难忘的是 临走时主

27 我 是 新 人 王 25 前 段 时 间 的 义 诊 更 是 让 我 激 动 不 已 福 建 省 某 医 院 普 外 科 曾 经 是 第 一 批 掌 握 并 全 面 推 广 Kugel 技 术 的 科 室, 然 而 受 制 于 是 中 医 三 甲, 医 院 不 允 许 宣 传 西 医, 该 科 室 的 手 术 量 一 直 平 平 淡 淡, 每 个 月 5 台 左 右 拜 访 中 了 解 到 他 们 对 Kugel 技 术 和 巴 德 的 信 任 和 推 崇, 于 是 我 们 决 定 配 合 他 们 做 义 诊 宣 传 我 制 作 了 患 教 宣 传 手 册 配 合 登 报 宣 传, 并 且 重 新 制 作 了 适 合 他 们 科 室 的 义 诊 幻 灯 片 义 诊 当 天 又 不 巧 和 糖 尿 病 患 者 教 育 撞 场, 老 年 人 谁 不 知 道 糖 尿 病? 但 是 有 几 个 知 道 疝 气? 怀 着 忐 忑 的 心 情, 一 边 安 慰 主 任, 一 边 配 合 经 销 商 在 过 道 上 吸 引 任 亲 自 把 我 送 到 了 手 术 室 门 口! 这 是 我 第 一 次 感 受 到 了 身 为 DAVOL 一 份 子 的 价 值! 接 下 来 就 是 忙 碌 的 出 差 培 训 开 会 跟 台 有 一 次, 我 上 午 还 在 宁 德 出 差, 午 饭 没 吃 就 跑 回 福 州 跟 台, 一 直 跟 到 半 夜 11 点, 第 二 天 5 点 半 就 又 起 床 开 车 到 南 平 跟 台 还 有 一 次, 一 天 坐 了 10 个 小 时 的 车 来 回 只 因 为 一 位 主 任 第 一 次 做 切 口 疝 手 术 早 上 5 点 出 发, 半 夜 12 点 到 家, 第 二 天 6 点 又 起 来 赶 飞 机 这 样 的 事 情 还 有 很 多 很 多, 周 围 的 朋 友 都 感 叹 巴 德 工 作 的 辛 苦, 然 而 我 总 对 他 们 说, 我 很 享 受 现 在 的 状 态! 有 一 家 医 院, 因 为 串 货 的 问 题, 巴 德 补 片 全 面 被 禁 用 我 们 和 经 销 商 同 事 的 详 细 沟 通, 拜 访 前 做 了 充 分 的 准 备, 然 而 见 到 副 院 长 后 他 立 马 给 了 一 个 下 马 威 : 不 要 说 了, 不 可 能 的, 我 们 医 院 只 保 留 一 家 补 片 厂 家 但 是, 作 为 DAVOL 一 份 子 怎 么 能 够 在 这 个 时 候 放 弃 呢? 经 过 几 个 小 时 的 耐 心 询 问 和 探 讨 以 及 电 话 联 系 经 销 商, 在 取 得 经 销 商 的 大 力 支 持 下, 解 决 了 前 面 遗 留 的 问 题, 同 时 在 科 室 发 展 宣 传 未 来 合 作 以 及 我 们 产 品 优 势 售 后 保 障 等 使 用 方 面 进 行 了 一 系 列 的 探 讨 后, 副 院 长 终 于 答 应 了 重 新 恢 复 使 用 巴 德 产 品 这 一 次 我 对 于 团 队 合 作 又 有 了 新 的 认 识, 如 果 没 有 经 销 商 同 事 和 经 理 的 配 合, 我 是 无 论 如 何 都 不 可 能 说 服 副 院 长 重 新 恢 复 使 用 我 们 产 品 的 患 者 来 听 我 们 的 课 没 想 到 的 是 最 后 居 然 来 了 七 八 十 人, 把 会 场 挤 得 满 满 的, 甚 至 还 有 从 莆 田 赶 动 车 来 听 课 的 患 者 会 议 结 束 后, 主 任 对 我 们 说 这 半 个 月 的 手 术 量 已 经 比 原 来 2 个 月 还 多, 并 且 病 房 里 还 有 好 几 个 病 人 等 着 手 术 主 任 拍 着 我 的 肩 膀, 对 科 室 的 医 生 和 经 销 商 说, 这 个 都 要 感 谢 巴 德 公 司 的 大 力 支 持! 现 在 我 对 于 义 诊 又 有 了 新 的 想 法, 义 诊 只 是 科 室 宣 传 的 一 个 环 节, 科 室 宣 传 需 要 各 个 方 面 配 合 来 进 行, 甚 至 结 合 不 同 医 院 还 会 有 不 同 的 方 法 值 得 回 忆 的 事 还 有 很 多 很 多, 通 宵 半 个 月 只 为 了 做 一 个 Kugel 的 3D 动 画 ; 不 满 广 告 公 司 的 敷 衍, 自 学 了 PhotoShop 制 作 墙 面 展 板 和 患 教 手 册 ; 经 过 公 司 幻 灯 片 培 训 后, 帮 专 家 修 改 幻 灯 片 (Kugel 技 术 ) 然 后 一 起 参 加 科 技 奖 答 辩 ; 和 经 销 商 同 事 紧 密 合 作 把 某 医 院 补 片 全 部 替 换 成 巴 德 补 片 在 DAVOL 的 5 个 月 里 发 生 的 事 情 比 我 过 去 工 作 5 年 的 还 要 多 还 要 精 彩! 我 想 这 一 切 都 应 归 功 于 公 司 提 供 的 这 个 平 台 衷 心 感 谢 培 训 部 提 供 的 密 集 培 训, 让 我 有 充 分 的 底 气 面 对 复 杂 的 市 场 竞 争 环 境 ; 感 谢 市 场 部 制 定 的 市 场 活 动, 总 能 在 最 需 要 的 时 候 给 予 我 们 最 坚 实 的 支 持! 感 谢 经 销 商 的 大 力 配 合, 他 们 就 是 我 们 并 肩 作 战 荣 辱 共 存 的 亲 密 伙 伴 感 谢 鼓 励 我 支 持 我 的 William Wang 和 亲 爱 的 同 事 们! 成 长 的 道 路 还 很 漫 长, 很 幸 运 有 巴 德 的 陪 伴!

28 我是新人王 26 为巴德点赞 文 / 图 B&BMD 李红梅 我是 BMD 李红梅 今年 9 月入职 时间飞逝 一眨 眼的功夫已有两个月余 非常开心借此平台与大家分享我 的新人感受 初来巴德 一切都是那么新鲜 这么多优质的产品 这么多亲切的面孔 这么多要学习的知识 我很自豪我所服务的公司有这么多的优质产品 在新 管外科领域革新的最前沿 同时我也很惊讶巴德是一个如此年轻的团队 我的同 事 我的老板 办公室的同事都是那么年轻 但又充满激 情 我惊讶于这么年轻的团队却有这么高的创造力 执行 力 凝聚力 这些都让我增加了对这家公司的向往 也更 欣喜自己加入了这样一家公司 员工培训时 各部门都派出精英为我们介绍各自的产品 初到公司 这么多要学习的知识 虽然我以前也是来 如 BBS 的活检枪可以让有肿瘤的患者在微创的情况下把 自一家美资公司 但生意模式与巴德完全不同 现在的工 体内组织取出 进行空心针活检 避免了手术中取活检的 作不光要了解自己的产品 帮助客户了解巴德产品 更好 痛苦 爱唯她产品可以帮助那些盆地脱垂的病人解决病痛 的应用产品 还要管理经销商 帮助他们更好的销售产品 BAS 部门的 PICC 是目前肿瘤化疗应用的血管通路主流产 如此大的市场 如何管理时间 如何管理自我 如何自我 品 PORT 更是高端大气上档次的血管通路 仅是 2013 学习 都是挑战 在这里要赞一下我的团队 对于什么都 年就帮助 30 余万患者减少了化疗痛苦 提高了他们的生 不熟悉的我给予了最大的支持与鼓励 公司也特意为我们 活质量 DAVOL 的补片是全球最全的补片 适合不同部 安排了新员工培训 位的手术 同时在临床是最先进的技术 艾微停是主动参 巴德是我人生中一条新的道路 新鲜 充满挑战 同 与人体自身凝血机制的产品 对肝素化的病人有着积极的 时又充满机会 现在的我需要脚踏实地的学习每一步 新 意义 外周血管部门的裸支架 覆膜支架 滤器 球囊及 同事们与我一起奋斗吧 人工血管 其卓越的表现使巴德外周血管部门处于中国血

29 我是销售控 27 巴德让我改变 文 / 图 DAVOL 崔晓瑜 我的闹表跟我的老公一样 每天不知疲倦的支持着我的工作 2012 年 9 月 24 日我入职的第一天飞往北京 开始 为期一周的部门培训 每一天我过得很煎熬 看着一张张 的解剖图 我满脑空白 我在想我可以吗 我在想我还要 继续吗 每天复习到深夜 高考也不过如此 巨大压力的 我无数次想到逃避 但为了自己的那点儿尊严我坚持着 我挺着 终于熬过了这可怕的一周 回到工作岗位上 说句心里话远比那一周更可怕 我 不知道该从何开始 跟我以前的工作完全不同 我的心里 开始拼命的纠结 我常常在想我以前 也常常说以前 我 无法摆脱过去 以前的我很成功 我喜欢活在光环下 现 在褪去光环我开始逃避 我找各种的理由 总之我觉得所 有的问题都出自市场基础太差 跟我无关 就这样我的工 我无比的关怀与鼓励 在这一年的时间里我感觉到了自己 作毫无起色 也毫无变化可言 领导反复的开导 引导我 的成长 我觉得销售给了我动力 我由一个看到解剖图就 但我已经开始萌发了想要放弃的念头 我在内心劝自己 发晕的人到现在不停琢磨 不停思考 销售这份工作就像 对于我而言找份工作不难 即便没有工作也不会饿死 那 磁场一样 吸引着我不知疲倦的走下去 每天清晨第一时 干嘛要这么为难自己呢 经过一夜慎重的思考 我决定放 间见到客户 倾听客户跟你聊他们的患者 还有他们在手 弃 记得那是个很冷的早晨 我跟领导去拜访经销商 我 术中的一些心得 我觉得自己无比幸福 当接到客户的电 静静地坐在一旁看着领导与经销商的谈判 我在想是什么 话 向我咨询一些问题或是寻求帮助时 我觉得这一路走 力量让她如此有激情 我不明白他为什么要如此的拼 但 来太值得了 还记得一次跟客户咨询一个解剖问题时 客 我很喜欢她身上的那股劲儿 我觉得她看起来比我年轻比 户对我说 研究它干嘛 能干一辈子吗 我不假思索的回 我有活力百倍 而我总是忧心忡忡 我好像明白了 我从 答 干一天就要明白一天 客户对我竖起大拇指说 没正视过这份工作 我从来都是给自己列出一条条的退路 我以为你们就只会卖东西 你跟别人不一样 我当时 也从没有认真的思考过规划过 更没有主动出击 从来都 很感动 我想说我是做销售的 但我是一个专业的销售代 是被动接受 自然就给自己逼到了死角 我突然不想就此 表 销售的魅力不仅仅是将产品卖出去 而是得到客户的 落寞的离开 我也不想让领导失望 我决定放弃过去 从 认可 让客户在遇到问题时会想到你 零开始 年龄不是问题 在这份工作中我就是新人 我就 虽然这一路状况百出 甚至跌跌撞撞 但就像解一道 该低头 那个清晨我的决定瞬间坚定 我要给自己一次机 数学题一样 你总想去探究与深挖 去寻求其中的奥秘 会 勇敢地继续走下去 我喜欢这份工作 而且在不知不觉中 我成为了 销售控 一年过去了 在领导和同事的帮助下 我爱上了我的 这份工作 在我们的团队中 大家彼此互助 同时也给了 巴德让我有所改变 销售这份工作更让我着迷 每天迎着 朝霞用灿烂的笑容去迎接挑战 用积极的心态去面临困难

30 我是销售控 28 做女销售的那些年 文 / 图 DAVOL 丁叶青 曾因这样一段话而感触颇深 有两类人注定一生一事 无成 一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地 反顾地一头栽进了既锻炼人也折磨人的销售行业 成了巴 德销售大军中的一员 再去寻找肥沃多产的田野 另一类是一生都在奔波寻找肥 作为女孩子 起初家人不是太支持我从事这份工作 沃多产的田野 从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃 他们认为女孩找份文职工作就好 没必要每天风里来雨里 土 去的跑业务 但拿破仑说 吃别人不能吃的苦 忍受别人 不能忍受的委屈 做别人不愿意做的事 才能享受别人不 能享受的一切 直到今天 我始终坚信当初加入巴德是最明智的选择 在巴德这两年间 自己最大的收获就是 我比以前更自 信了 当一个新产品被你成功推广入院 当竞品忠诚客 户被你历经磨难成功转化成自己的铁杆客户 当你专业地 在科室进行 PE 当你胸有成竹地在手术室跟台正确指导 临床医生使用补片 当你的市场越做越大越做越稳定 当 你得到客户 经销商 同事们投来的肯定目光 你不知不 觉就自信了 此外 由于工作的特殊性 原本比较文静的我 也渐 渐变得活泼健谈 头脑变得更加睿智敏捷 当然 从事销 售工作还有很多好处 比如我时常接触不一样的人 让我 拓宽圈子的同时提升了自己的知识面及沟通能力 再比 如我天天穿梭在不同的医院 虽然忙碌辛苦却可以欣赏到 很多沿途美景 很庆幸 我已找到了那片肥沃多产的沃土 巴德公 司 并认真地耕耘着 以前我从未想过有一天自己会成为一名销售 但当我 踏入这个行业 选择这份工作后 我发觉自己在不知不觉 参加工作 3 年 加入巴德两年 在巴德这两年的销售 中已喜欢上了它 这份工作除了有许多学习机会外 最重 生涯里 走过风 走过雨 有喜悦 有失意 记得小时 要的是它多方位地锻炼了我 让我变得自信满满 越来越 候做过许多梦, 梦想着自己成为医生 老师 科学家等等 好 虽然途中也遇到了很多问题很多挑战 但人活着不就 但却从来没有想到自己将来会成为一名销售 是为了解决问题吗 我相信 当我解决了它们后 成功就 一直以来我都是属于那种相对有点内向偏文静的人 我不喜欢主动跟人说话 甚至看到帅气或者自己心仪的男 会向我敞开大门 而人生中所有的困难 挫折都是我们成 长最好的营养品 生都会脸红 更不要说主动去追求了 所以 大学毕业后 生命不息 奋斗不止 只要找到那片属于自己的肥沃 找的第一份工作自然是办公室文员 可工作后 发现身边 多产的沃土 辛勤耕耘 总会有意想不到的收获等着你 的销售同事个个都很优秀 为了充分锻炼自已 最终义无

31 我 是 销 售 控 29 我 的 销 售 情 结 文 / 图 DAVOL 蒋 波 现 今 流 行 的 口 头 语 XX 控, 据 说 出 自 日 语 コン (kon), 取 Complex( 情 结 ) 的 前 头 音, 大 家 都 清 楚 其 基 本 的 意 思 和 癖 相 似 这 里 提 到 销 售 控, 我 的 理 解 是 对 喜 欢 从 事 销 售, 并 且 对 销 售 数 字 很 敏 感 的 人 的 称 谓 吧 的 确, 我 的 性 格 外 向 但 不 乏 学 术 气 质, 做 学 术 推 广 模 式 的 销 售 自 然 是 比 较 适 合 的 适 合 与 否 或 许 只 是 性 格 使 然, 内 心 对 销 售 的 追 求 和 憧 憬 是 我 从 事 这 行 更 大 的 诱 因 : 因 为 我 希 望 自 己 能 多 创 造 点 价 值, 这 样 至 少 让 我 的 亲 人 可 以 过 得 更 好 下 面 简 单 的 介 绍 下 自 己 的 经 历 吧 2006 年 中 国 药 科 大 学 毕 业 的 我, 成 为 了 国 内 一 家 药 厂 的 研 发 人 员 在 近 两 年 的 研 发 生 涯 中, 让 我 了 解 到 国 内 所 谓 药 品 研 发 与 国 外 原 研 药 的 研 发 途 径 的 根 本 区 别 所 以 一 直 以 来, 我 们 只 能 称 国 内 的 好 些 新 药 为 Me too ( 即 为 仿 制 药 ) 在 这 里 两 年, 我 学 到 尊 重 是 要 靠 你 自 己 去 赢 得 的, 没 有 人 会 施 舍 给 你 带 着 对 国 内 药 品 研 发 环 境 的 小 小 失 望, 结 合 自 己 原 本 外 向 的 性 格, 加 之 朋 友 的 鼓 动,2008 年 中 旬 我 踏 上 了 销 售 之 路 我 第 一 家 服 务 的 销 售 公 司 葛 兰 素 史 克 似 乎 离 现 在 有 点 儿 久 远 了, 但 我 仍 然 清 楚 的 记 得 在 那 里 学 到 的 几 件 事 : 选 择 销 售 就 是 与 数 字 打 交 道, 所 以 完 成 销 量 是 一 切 的 前 提 昨 天 甚 至 今 天 都 将 在 明 天 成 为 过 去, 每 天 都 是 新 的 起 点, 所 以 时 刻 朝 前 看 我 第 二 家 服 务 的 销 售 公 司 默 沙 东 让 我 成 熟 了 很 多, 我 学 会 了 更 多 的 担 当, 同 时 也 学 会 了 取 舍 很 长 一 段 时 间, 听 接 替 我 市 场 的 代 表 讲, 客 户 对 我 依 旧 念 念 不 忘 我 知 道, 我 赢 得 了 他 们 的 尊 重, 但 是 我 很 清 楚, 没 有 公 司 这 个 平 台, 没 有 一 个 好 的 产 品, 我 可 能 什 么 都 不 是! 2011 年 底 我 有 幸 加 入 了 巴 德, 转 入 到 耗 材 销 售 领 域 在 这 里, 我 步 入 了 婚 姻 的 殿 堂 2012 年 8 月, 我 们 家 有 了 一 个 小 天 使 因 为 7 个 月 早 产, 小 家 伙 不 得 已 有 了 让 人 目 瞪 口 呆 的 经 历, 她 出 生 时 1.25 公 斤 的 体 重 几 乎 让 所 有 新 生 儿 科 的 专 家 都 望 而 却 步 也 就 是 此 时, 我 深 切 的 感 受 到 我 们 公 司 我 们 部 门 的 文 化 我 们 总 监 发 信 息 给 我 有 任 何 问 题 和 困 难 都 可 以 说 出 来, 大 家 会 竭 尽 全 力 去 帮 你 ; 我 们 大 区 经 理 告 诉 我 半 年 会 上 大 家 被 你 的 文 章 所 感 动, 我 很 骄 傲 东 区 能 有 你! 现 在 你 全 心 照 顾 好 家 里, 其 它 什 么 都 暂 时 不 用 去 管 ; 我 老 板 几 近 临 产, 她 电 话 我 说 宝 宝 会 平 安 的, 不 要 太 担 心! 先 照 顾 好 老 婆 安 抚 好 家 人, 现 在 她 们 很 脆 弱, 需 要 你 ; 我 的 好 多 同 事 同 样 给 了 我 莫 大 的 关 心 和 支 持, 这 些 我 都 记 得, 我 知 道 大 家 一 起 在 为 巴 德 宝 宝 祈 福 经 过 42 天 保 温 箱 的 隔 离 观 察 及 治 疗, 小 家 伙 终 于 平 安 出 院, 她 的 顽 强 一 度 征 服 了 新 生 儿 科 的 医 生 护 士 甚 至 护 工, 大 家 对 她 的 未 来 充 满 幻 想 和 期 待 其 实, 经 历 那 么 多, 我 只 要 她 健 康 快 乐 就 好! 在 巴 德, 我 完 成 了 人 生 两 件 大 事 我 时 常 叮 嘱 自 己, 不 能 给 团 队 拖 后 腿 ; 我 也 时 常 提 醒 自 己, 尽 心 做 好 每 一 件 事 我 可 以 通 过 勤 奋 和 专 业 赢 得 客 户 的 认 可 和 尊 重 ; 我 可 以 通 过 坚 持 并 拿 出 成 效 改 变 资 深 代 理 商 的 偏 见 并 使 之 逐 步 配 合 ; 我 可 以 通 过 努 力 尽 量 达 成 业 绩 为 家 人 谋 求 一 份 保 障 可 是 我 还 有 很 多 不 足, 所 以 一 直 以 来 我 都 可 以 从 老 板 及 同 事 身 上 学 到 很 多, 她 们 也 一 直 在 帮 助 我 成 长 作 为 销 售 控 的 我 一 直 都 相 信 : 腐 草 无 光, 化 为 萤 而 耀 采 于 夏 月 ; 粪 虫 至 秽, 变 为 蝉 而 饮 露 于 秋 风

32 我是销售控 30 销售镜头四连拍 文 / 图 DAVOL 孙小晶 时下流行了一种新的派别 控系 手机控 动 漫控 摄影控 等等 表达了各种阿控们对某种事物 深刻的喜爱 思来想去 销售控就是我 销售让我感觉自己很牛掰 清晨五点半的闹钟 邻居家的公鸡还没有打鸣 妹子 就爬起来 奔向去外周医院手术室的道路 准点赶到 更 换手术衣 和临床医生再次强调手术注意事项 术中及时 解答医生有关补片及操作的各种疑问 顺利完成手术跟台 主任也成功完成第一例腹腔镜疝修补手术 我仔细询问主 任在术中使用补片的感受 再次讲解补片在手术操作过程 中体现的优势 主任非常满意 对产品表示极大的认可 最后说 小孙 真的非常感谢 快中午了 我请你吃饭 吧 专业化的销售 让我不仅获得了销售的增长 也获 我爱参加区域会 又要开大区会了 同事们相聚美丽的成都 带了各自 得了客户的尊重及信赖 的确 销售不轻松 工作忙事情 当地的特产 准备了各自区域的经验总结 还分别出了一 多 销售也是一份非常具有挑战性的工作 但正是因此 份专业知识的考试题 接受了市场部 培训部的新信息 销售能够给予我巨大的成就感 销售数字 客户的信赖 讨论了新的市场策略 吃了地道的火锅 爬了西岭雪山等 老板的认可都可以让你觉得自己特牛掰 等 各种丰富精彩的内容都在大区会上呈现 在日常工作 销售让我成长 疝年会即将召开 区域中有几位医生非常适合参加此 中 大部分时间都扎在自己的区域埋头奋斗 在区域会的 时候 就能和亲爱的小伙伴们团聚 总结回顾成绩经验 次盛会 可是资源有限参会名额有限 此时怎么办 来找 学习分享专业知识以及新的市场策略 头脑风暴 为重回 经销商共同投入 想开发更多的空白医院 发掘新的增长 区域实战充电 并且有丰富多彩的 Team Building 以及各 点 怎么办 来找经销商拓展渠道 在我们的日常工作中 种美食 我爱销售 我爱销售区域会 除了每天的专业化销售拜访 市场数据的搜集分析 市场 策略的制定执行等 经销商管理也是工作中非常关键的一 销售团队给我关爱与温暖 送客户参加 COE 可是区域里有其他事情我没有办 部分 甄选优秀的经销商 同经销商顺畅的沟通 愉快的 法陪同客户 这个容易 把他交给团队其他同事陪同 永 合作 引导经销商加大对市场的投入也成了生意成败的重 远都放心 永远客户回来给同事好评 急需一个专家的手 要因素 在老板的教导和帮助下 通过每一次同经销商沟 术录像 打给同事 很快就网上传来 总是一些点点滴滴 通的经历 经销商共同分析市场讨论策略的经历 同经销 的小事情 时刻温暖我 提醒我 我不是一个人在奋斗 商谈判的经历 同经销商斗智斗勇经历 都让我产生新的 我是团队大家庭的一员 感受大家的关怀 也积极帮助其 思考和成长 他需要帮助的同事

33 我是销售控 31 用心灌溉 开心收获 文 / 图 DAVOL 吴雪涛 不知不觉我已加入巴德一年多了 回首细数 无数个 披星戴月的昼夜陪伴我走过春夏秋冬 终于在今年这个丰 收的季节里 我所付出的汗水化成一份满意的答卷 也终 于用行动证实了自己 加入巴德前我曾经面试了十几家医疗耗材的外资企 缺口 面对公司的知遇之恩 我深深的知道同事们的帮助 业 因为自己前一家公司 ( 国企 ) 不太被外企行业认可 必须加上自己的努力才不会白费 所以我带着这些祝福和 在面试的时候四处碰壁 其中记忆最深刻的一次 面试官 帮助快乐的 自信的去开展我的工作 起初的日子里 周 告诉我 我们想招一名有外企经验的人 从而把我拒之门 边的市场相对较容易开发一些 所以我选择了去到周边 外 在最低谷的时候我遇到了巴德 他没有嫌弃我国企的 自贡 内江 宜宾 泸州 德阳.. 在一遍遍的拜访 失败 出身 把一次宝贵的机会给了我 在那个时候我就发誓 总结再拜访中 逐渐有一些客户认可了我 认可了巴德 我一定要用行动来证明巴德的选择是没有错的 之后便是一系列的 PE 跟台等活动 深思而勤行 大到 我所在的 Team 是补片组 负责的区域是成都市区部 三甲教学医院 小到乡镇卫生院 只要有开发可能的医院 分区域 川南和川西北 说句实话 补片这个行业竞争是 就有我的脚印和汗水 每当医院把强生 泰科的产品逐渐 十分激烈的 尤其在四川 重庆地区 强生 泰科等公司 换成巴德产品的时候我总有一种说不出的喜悦 再苦再累 的份额和投入都是十分巨大的 而我接手的时候 巴德在 我都觉得是值得的 在我负责的部分市场 竞争公司的销 四川的情况不容乐观 能卖的核心产品要么就是掉网无法 量不断下滑 为了在市场上有所挽回 竞争公司在某些区 销售 要么就是挂网价格太低没有空间 没有代理商愿意 域给我的代理商开出了降价 更换业务代表的优厚条件 做 其次 虽然市场区域十分广阔 可是由于种种原因有 面对竞争 我无所畏惧 我知道我的努力终会在实质上给 销售的医院就只剩下一家了 对手重重的一击 庆幸的是我遇到了许多的贵人 那就是 DAVOL 团队 在周边有了一些稳定的销量后 我又回到了成都市区 中的同事们 陈艳丽经理带领我和樊荣一起战斗在销售的 我知道这里是必争之地 省医院 三医院 省肿瘤医院等 第一线 我们一起出谋划策 规整代理商 重新到卫生厅 一家家医院的报告在我的不懈努力后终于打了出来 目前 挂网 拜访客户 做市场活动 市场部 Kerry Micheal 这些区域正在良性的发展中 继宏 Rosa Liena 帮助给我们寄送资料 请专家飞刀等 现在我可以自豪的说出我的名字 我是 DAVOL 四川 等 负责我们部门内部培训的前 CTM 我们的校长冀峰 的吴雪涛 我爱巴德 我爱我的工作 在这里我能找到归 章易以及 FST 张武华 周靖 朱楠为我们培训 当然还 属感 虽然在目前的市场上 我取得了一定的成绩 可是 有 Team 里的其他伙伴 Rebecca 曹教授 王威 小晶 这不是我的最终目标 因为来年我会迎来更大的挑战 这 田艳萍 王建等总是在我最需要你们的时候给我最大的帮 除了指标的增加 更大的挑战是卫生厅的降价 强生 泰 助 最后, 还有成都办的伙伴们 小马哥 李沛沛 蒋大 科等公司新的应对措施 可是 我还是有信心去积极乐观 美女等等 谢谢你们给我们介绍代理商 分享你们的经验 的开展我的工作 因为除了有一个团结互助的团队在背后 当然还有杨嫣妹妹 总是麻烦你给我寄东西 支持我外 我还相信那句话 用心灌溉就一定能欢心收获 有了你们的帮助 我所遇到的困难逐渐被打开了一些 我 吴雪涛 我就是一个销售控

34 我是销售控 32 需要坚持 需要成长 文 / 图 DAVOL 吴仪胜 时光荏苒 岁月如梭 不知不觉一年时光也如白驹过 行 我需要坚持 也许对于做巴德补片的每一个人来说 隙 马上又要长大了一岁 人生的年轮又得画上一圈 这 大家都在坚持着 因为我们相信巴德补片是第一品牌 我 已是我来巴德的第三个年头了 在这三年里有过欢声笑语 们一定会取得胜利 也曾在低谷徘徊 在低谷时 我也曾困惑 在宁波这样的一个二级城市里, 补片市场的竞争异常 有人说我们巴德补片人是 5+2 白 + 黑 的工作 回想这三年 的确是我们生活工作的真实写照 尽管辛苦 激烈 去年我的市场遇到了严重的挑战, 不仅有国产补片 但是我很快乐 也许这就是痛并快乐着 2013 年 我是 不断搔扰 而且某国际大公司也是前赴后继奋力反抗 仅 幸福的 迎来了我生命中可爱的小宝宝 同时也迎来了市 一家医院, 某竞争公司就举办了两次外国专家和两次国内 场上的机遇 2013 宁波市补片集中采购招标 对于这次 专家活动 我的市场受到了严峻的挑战 但我没有退缩 招标 我想若干年后我依旧会记忆犹新 因为这是一次难 领导们 同事们不断的支持和鼓励着我 激励着我不断前 忘的招标

35 我是销售控 年初 宁波地区组织了 43 家医院联合招标 是宁波 市历史上首次对耗材进行统一采购招标 此次招标时间非 33 轮厮杀后 已经是 1 月 29 号的凌晨 2 点了 我们没有退路 我们必须坚持 最后我们赢得了此次招标的胜利 常短而且所有的招标流程和方案都是现定 所以这次招标 然而中标对于此次招标来说只是一个阶段 与各个医 各个公司都是非常的重视 大家可谓是千方百计 因为如 院确标的环节也是非常的重要 来不及周末休息 因为确 果不中标也就意味着至少在两年内不可以在市场上销售 标只给了我们 10 个工作日 这期间我丝毫不敢怠慢 我 所以以前在市场上销售的和从来没有在宁波市场销售的品 马不停蹄连续出差 驱车往返近 3000 公里 走遍了大大 牌都蜂拥而至 一共来了 22 家补片公司投标 仅进口公 小小的医院 终于赢得了客户的认可 最终 95% 的医院 司就有 12 家 顿时硝烟弥漫 对于补片这个本已白热化 选择了与巴德合作 把我们的产品和服务带给更多的患者 竞争的产品来说 这场战役可谓异常激烈艰辛 招标只是我们产品销售的前提 确标工作完成后 我 我想对于任何一次招标来说 招标前的各项准备工作 们制定了一系列的学术推广计划 一年 52 个周末中 一 都是那么的重要 拜访招标委员会 了解招标的目的和方 半以上是在市场上举办学术活动 让我们的客户掌握先进 案 与老板和代理商沟通讨论制定投标的策略 这些都必 的技术和理念 更好的服务患者 我们坚持着 我们做到了 须在招标前完成 本次招标的时间非常的短 给我们的拜 在客户心目中 巴德就是第一品牌 是一家学术型的公司 访工作带来了巨大的挑战 但是我们坚持着完成了招标前 的拜访和准备工作 正如后来许多公司评价宁波的此次招标是浙江史上最 难的一次招标 在我从事医疗器械销售的 7 年里 像如此 1 月 28 号 我怀着激动的心情 早上 8 点准时到达 的招标还是头一回遇到 然而我们坚持到了最后 这次招 了招标现场 一直在招标现场门外等待 同时也在不断的 标对于我来说有着特别的意义 让我学习 让我成长 在 收集着其他产品的招标细节和现场的反馈 以便我们借鉴 这里我要感谢我家人的理解和支持 同时我也要感谢我的 参考 在等待 12 个小时后 终于轮到补片的终极 PK 老板 William 的指导和代理商的积极配合 感谢 OPS 部 场内厮杀 场外忐忑的等待 招标现场大门打开 公布第 门的大力支持和付出 感谢巴德品牌的魅力 一轮厮杀结果的那一刻 仿佛空气已经凝固 顿时寂静的 一年的时光很短暂 短暂到所有的事情都好像发生在 一根针掉在地上都能听到 只见一家知名公司皱着眉头离 昨天 这一年里 还有很多事值得我去思考和回忆 有过 开了 我们没有高兴 因为我们知道还有 4 轮厮杀 越来 欢乐 也曾有过无奈 有过尴尬 但这一年我成长了不少 越残酷 经历了几轮厮杀只剩下我们巴德和另外一家国际 记得杨澜说过一句话 你可以不成功 但不能不成长 大公司 然而计划不如变化 并没有宣布中标结果 而是 是的 我们需要坚持 需要成长 告诉我们还需一轮厮杀 有可能只留一家 在经历最后一

36 我是销售控 34 销售随想 在风雪中 在公交车上 文 / 图 DAVOL 刘林 北国的清晨 天还没有亮 地面却已亮似锦缎 熟悉 东北的朋友肯定知道 这是下了一夜雪的结果 而这亮似 锦缎的地面除了皑皑白雪 还有潜藏在雪下的一层薄冰 说句实话 这样的天气 最适合猫冬 呆在外面不用 如果是在空闲时间那我会选有座位的那辆公交 毕竟 有 张有弛 又不会错过沿途的风景 上了车 要是坐着的 旁边有妇孺尊长 请把座位让 给他们 既发扬了传统美德 留下好名声 又锻炼了双腿 太久 20 分钟肯定会让你的小脸冻得与众不同 可作为 站得也会更牢 懂得舍得 人过留名 操守很重要 操 风雨无阻的销售工作者 咱必须战胜心里慵懒的魔鬼 告 守好的人 做销售不会差 如果上了一辆拥挤的客车 不 别温暖的被窝 迎着风雪 西客站 走起 不为别的 要视同车乘客为敌人 更不要为了眼前能站的位置和他们 和客户约好的 咱不能失约 原因很简单 你失信于客户 对抗 一车的乘客是一个集体 你要知道你背后站着的乘 客户一定会失信于你 再者说咱胸中有着那团 火 能 客 背后还是乘客 你向他施压 换来的一定是全车的 反 抵挡凛冽的寒风和狂虐的冰雪 作用力 到最后连原来位置都可能没有了 懂得礼 东北话有个词叫 出溜滑 形容的是一种行走状态 让 容忍 你会换来更大的空间 只要你肯坚持 只要你 尤其是在刚刚下完雪的冰雪路面上 不计代价地飞奔 稍 乘坐的线路够长 你一定会有坐下去的机会 当然 防人 不留神就会来个 大前趴子 而采取 打出溜滑 的方 之心不可无 坚守自己的防卫底线才不会对自己造成不必 式是比较稳妥的 脚基本不用离开地面 不失速度 类似 要的损失 销售人员都要有谈判的底线 不然一定会迷 于滑旱冰 但是肯定比滑旱冰费鞋 失自己 大家挤公交车会不会有这样的习惯 一上车看到 天还没有亮 路上的出租车很少 尤其是这样的风雪 满车的人 就断定车已经人满为患 不会再往车厢后面行 天气 部分的出租司机就不出车了 最明智的选择就是 挤 进 我肯定往后面走 车后面的空间一定比车前面富裕 公交 挤公交 是个蛮有学问的活儿 其中学问有些 只要你肯花力气挤进去 只要你不在意被挤人的敌意表情 适用于销售 我每次做上公交车 总会去从中体会其和销 反而在二目相对时回以善意的微笑 那么可以肯定 你一 售的共通之处 上车分两种情况 第一种有序的排队 越 定会比 挤在前面的人 过得舒服 也可以在到达目的地 早起的人越有坐到座位的机会 勤奋很重要 ; 第二种 时早点 下车 或者 换车 当车来时 狭路相逢勇者胜 最后剩下的肯定是羸弱的 我今天早上乘坐的这班车 因为是第一班的缘故 人 实力很重要 当然也有错过这班车 却成为下一班车的 很少 有座位 当我历经 30 分钟到达西站时 我发现我 第一乘客 心态很重要 如果有两辆公交车都能到达 的脚已经冰冷了 比行走时凉了很多 鞋还是那双鞋 坐 你去的目的地 一条线路很短 但是乘客超多 另一条线 着竟然比走着冷 看来生命真的是在于运动 销售坐得久 路很长 但是有空座 你会如何选择 了 血也冷了 火 也灭了 看来销售必须不断行走 如果目的地是工作地 我会选择人多那条线路 因为 不止于行走 让胸中火焰燃烧 才能照耀出生命的价值 我可以用更短的时间到达目标 即便再拥挤也一定有我的 今天的目的地 吉林市 45 分钟后 2700 秒后 落脚之地 再说站久了 习惯了 自然就可以站得更久了 另一个城市见

37 将培训进行到底 35 融入巴德 爱上巴德 记 2013 年新员工培训 文 / 图 HR 曾禹涵 11 月 21 日 巴德本年度第四期新员工培训落下帷幕 今年的新员工培训与以往相比 有如下几个特点 一 人数众多 培训共计 155 名新员工 二 第一天增加了礼物交换的互动环节 增加了趣味 性 也使大家更快的熟悉认识彼此 三 第三天的 沙漠掘金 环节 生动有趣 特制的 场景使人身临其境 好似真的置身沙海中去完成一项探险 第一期新员工培训 3 月 日 39 人 任务 四 每期培训组织建立微信群 建立自己的沟通渠道 方便大家培训期间以及日后沟通 目前微信群已然是新员 工沟通 交流以及解决工作中遇到问题的一个平台 五 积极创造一种轻松温情的氛围 让大家感受到家 的温暖 今年的新员工培训为四天的日程 分别为 第二期新员工培训 5 月 7-10 日 42 人 第一天 通过开场 自我介绍环节 让新员工之间有 更多的认识和了解 董事会成员对新员工致辞并欢迎新人 加入巴德大家庭 行政 IT 以及 RA GA 和 QA 的制度介绍 第二天 合规反腐败 财务制度 采购制度以及薪酬 福利制度的介绍 第三天 沙漠掘金环节 第四天 产品培训以及 STS 系统介绍 第三期新员工培训 7 月 8-11 日 40 人 通过新员工培训 让新员工们感受到巴德大家庭的温 暖 帮助他们更快地融入巴德 也帮助他们集中学习公司 的制度流程以便更高效通畅地工作 2014 年新员工培训日程和形式在 2013 年的基础上 将更加丰富和精彩 让我们拭目以待 第四期新员工培训 11 月 日 34 人

38 将培训进行到底 年 月 培训总结 文 / 图 HR 黄峻 很开心 2013 年 9 月我做为销售培训经理加入了巴 德大家庭 通常一名培训经理到岗后会先进行培训需求调研 根 方的角度出发来思考问题 在平时拜访中所用到的技巧有 限 今后要多练习 感触颇多 对销售技巧有了新的认识 期待下次的培训 课程很有趣 据销售人员能力模型的需求 对销售人员的能力分清层 问题和不足 次 再安排课程 准备教材 筛选参加的培训人员 接下 时间还是有点紧 接受内容多 需要时间消化 培训 来的工作是申 总体来讲都非常棒 希望公司下次多提供些培训课程 场 请项目 考察 地不理想 希望改善培训环境 提高培训效率 希望延长 场地 安排场 时间 演练可以更多一点 能对每个人的演练具体点评 地 费用申请 会帮助更大 随后发邀请通 通过大家的反馈 以及在培训现场的观察 可以看 知 最后执行 出大家积极的学习态度 对培训的需求 所有人都非常积 培训 极地参与课堂的讨论 游戏活动及现场演练 并纷纷表示 由于时间 会在回到工作岗位后 尝试应用所学 紧任务重 到岗以后我立刻开展了针对销售培训需求的调 下一步的销售培训目标 研 并同时安排场地 教材 开始了针对一线销售队伍的 目前 公 一系列的培训项目 在培训过程中边培训 边根据需求调 司对培训工作 整课程 非常重视 员 销售培训工作基本情况 工对培训的热 从 2013 年 10 月开始 截至到 11 月 15 日 在成都 情也很高 加 广州 北京 上海 共举办了针对销售代表的 3 门培训课 之培训体系的 程共 7 场次的培训课程 合计 96 人次 逐步建立和完 销售培训工作回顾 善 为下一步 一 培训工作重点是一线销售人员的能力和素质培 的培训工作提供了良好的基础 训 2014 年 我们会以各个办事处为中心 周边的销售 ( 二 ) 采取小班授课的形式 每班 15 人以下 同事集中起来 采取小班授课 确保销售人员每人至少参 ( 三 ) 在这一个多月的时间里 除了保证一定课程数 加一次销售培训课 届时会给参加培训的同事发送邀请 量的基础上 还加强了对培训质量的控制和管理 每一次 公司业务的广泛性决定了各部门培训需求的多样性 销售技巧培训 都会进行考核 并且培训结束之后 填写 随着培训需求的多元化 我将尽快熟悉公司内部产品情况 培训有效性评估表 能够切合销售同事的实际需求进行培训 ( 四 ) 学员心声 在公司领导和同事们的大力支持和关怀下 我有动力 积极方面 有信心为公司的培训工作做出贡献 相信公司的培训工作 非常及时 对实际工作有很大帮助 培训课程内容很 会更上一层楼 好 对我以后的工作帮助挺大的 拜访更加系统性 从对

39 将培训进行到底 37 中华护理学会 PICC 专业技术培训班总结 文 / 图 BAS 惠东红 高水平的理论课程教学 为保证培训的高质量 理论课汇集了全国顶级的师资 2013 年 11 月 日首届中华护理学会举办的 力量 北京协和医院陈伟教授 北京大学第三医院血管介 PICC 专业技术高级培训班在北京协和护理学院圆满结束 入外科栾景源副主任等 超声基础由北京医院超声科主任 啦 是首期学员全部通过的培训班 韩秀婕主任 北京大学人民医院陈雷老师分别授课 超声 中华护理学会继续教育部与巴德公司合作近 3 年 成 功举办 7 期初级班 学会面向全国招收学员 在课程安排 机使用仍由我们巴德来介绍 学员反映授课效果很好 收 益颇深 上本着巴德公司 UNA8341 课程体系 邀请全国顶级的师 资力量授课 两天的理论授课 巴德也会在培训班上授课 严格的操作练习和考核 血管通路的选择 从中推广巴德的血管工具 在提供巴德 经过两天的紧张理论学习 5 天的临床实习 学员在 的独有专利产品 三向瓣膜式 PICC 样品及模拟假肢使 20 日返回协和学院进行了理论考试 考试分成 5 个操作 用的同时 也将巴德的 PICC 置管操作术包及维护包成功 组进行了在超声下应用 MST 置入 PICC 的操作考核 过 的推广 程由中华护理学会人员进行监督考核 31 名学员 课程安排上 本着巴德 UNA8341 体系 高级培训班的成功举办 意味着全国各省市地区的护 的基础课程 + 超声基础 +MST 技术 学员顺利完成两天 理学会都会效仿它的模式来在本省举办培训班 它将像火 理论的学习 5 天的临床实习 并通过考核获得中华护理 种一样在全国各地遍地开花 巴德的学术地位也将树立的 学会颁发的 PICC 培训合格证书 高级班 越来越强大

40 将培训进行到底 38 文 / BAS 刘美月 图 / BAS 谢爱萍 2013 年 9 月 1 日 正 值 新 学 期 伊 始 我 们 也 迎 来 了 同时涉及精彩的 Role Play 演练 科室会演讲 产品理论 2013 年第二期 BAS 新员工初级培训的日子 伴随着记 和实践操作考核 最终 评选出综合成绩排名前三位的学 忆里青春年少时的过往 11 位来自 PICC 团队和 1 位来 员 韩静 张英彪 吴源颂 并颁发了奖状和奖品予以 自 PD 团队的新同事带着希望 也带着自己满腔的热情开 鼓励 大家在 团结 紧张 严肃 活泼 的氛围里共同 始了为期 5 天的培训 本次培训全程由 Apple 所带领的 学习和进步 我们每个人重温了校园时代的精彩 共同度 CS 团队一一展开 以最具权威和代表性的 UNA Utah 过了一次难忘的新员工培训 Nurses Association 美国犹他护理学会 课程体系为核心

41 将培训进行到底 39 第十期 DAVOL 新员工培训 暨 Great Improving New DAVOL 10 文 / 图 DAVOL 熊鑫冶 2013 年 6 月 17 日 22 日第十期 DAVOL 新员工培 理的建议和授课 让我们 GIND10 能够率先领略这个实力 训在北京举办 来自四个大区的 11 名新销售代表顺利完 产品的魅力 感谢部门负责人王晓蕾女士对本次培训的关 成此次培训 所有学员都展现出独具性格的一面 最终王 注和指导 并为本次培训进行的 Welcome Speech 颢潼夺得本次培训的第一名 让我们给予她最亲切的祝 培训内容充实紧凑 此次培训由 6 个培训日构成 前 贺 3 位 FST 的辛勤和热情给培训带来的浓烈的学习氛 5 天为专业知识和产品知识学习 中间穿插销售技巧学习 围和专业榜样 是本次培训开展的关键 这 3 位 FST 分 文献讨论和跟刀流程 以及 In-Service 和 Role-Play 别是 张武华 吴仪胜 孙晓华 感谢你们 作为面向 练习 并且从第 1 天开始每天晚上都安排晚自习 第 6 天 销售同事的培训 销售技巧的内容不可或缺 本次培训这 为考试日 包含笔试 In-Service 和 Role-Play 三 部分内容由章易授课 感谢章易付出的时间和分享的经验 部分考试 除此之外第 1 天安排了预习考试以及在第 2 天 使 SPIN 销售技术和需求探寻的理念融入到每一位学员的 至第 5 天每天安排回顾考试 下面我们来回顾一下培训中 行为中 本次培训正赶上 PermaFix 上市 感谢钱钧岭经 那些值得回忆的时刻

42 将 培 训 进 行 到 底 40 绘 画 式 自 我 介 绍 在 培 训 课 程 正 式 开 始 之 前, 我 们 让 学 员 和 各 位 讲 师 使 用 白 板 进 行 自 我 介 绍, 使 大 家 能 够 快 速 融 合 在 每 人 短 短 的 五 分 钟 介 绍 里, 我 们 看 到 了 每 位 同 事 的 成 长 经 历, 也 发 现 了 在 工 作 之 外 兴 趣 相 投 的 人 这 个 环 节 柴 学 源 以 出 色 的 绘 画 胜 出 多 种 形 式 授 课 课 程 大 体 分 三 大 部 分, 解 剖 腹 股 沟 产 品 技 术 及 竞 品 腹 壁 产 品 技 术 及 竞 品 张 武 华 负 责 解 剖 的 讲 解 解 剖 作 为 外 科 培 训 的 基 础, 其 内 容 非 常 抽 象, 疝 外 科 解 剖 更 是 如 此, 就 算 是 有 医 学 背 景 的 人 也 会 觉 得 难 于 理 解 武 华 老 师 以 学 员 关 注 的 难 点 为 基 础 结 合 画 图 打 比 方 及 提 问 互 动 等 方 式, 融 合 他 特 有 的 不 失 专 业 的 幽 默, 使 学 员 保 持 高 度 的 注 意 力, 也 使 解 剖 部 分 的 授 课 达 到 了 几 乎 不 需 要 晚 自 习 的 程 度 在 解 剖 授 课 之 后, 我 们 使 用 橡 皮 泥 让 学 员 重 建 腹 股 沟 解 剖 层 次, 让 大 家 加 深 记 忆, 效 果 不 错 吴 仪 胜 负 责 腹 股 沟 产 品 技 术 及 竞 品 的 授 课 这 部 分 内 容 量 是 整 个 课 程 最 庞 杂 的, 也 是 理 解 疝 修 补 技 术 的 关 键 吴 老 师 以 其 极 其 专 业 的 授 课 风 格 丰 富 的 市 场 经 验 加 上 精 益 求 精 的 专 业 要 求, 使 学 员 能 够 吸 收 远 高 于 培 训 大 纲 要 求 的 专 业 内 容 的 同 时, 也 在 学 员 心 中 树 立 专 业 销 售 的 榜 样 孙 晓 华 负 责 腹 壁 产 品 技 术 及 竞 品 造 口 旁 疝 产 品 食 道 裂 孔 疝 产 品 的 授 课 这 部 分 内 容 细 节 较 多, 要 点 比 较 分 散, 授 课 难 度 较 大 晓 华 老 师 是 第 一 次 以 FST 身 份 参 加 培 训, 他 重 写 了 授 课 文 档, 广 泛 收 集 内 容 相 关 的 医 学 专 业 信 息, 通 过 他 课 前 的 充 分 准 备, 使 学 员 能 够 理 解 腹 壁 疝 食 道 裂 孔 疝 造 口 旁 疝 的 成 因 和 修 复 原 理, 知 其 然 同 时 也 知 其 所 以 然, 增 强 了 授 课 有 效 性 晚 自 习 强 化 复 习 每 天 我 们 都 会 安 排 不 少 于 两 个 小 时 的 晚 自 习, 过 程 中

43 将 培 训 进 行 到 底 41 我 们 会 就 优 化 培 训 所 用 课 件, 增 加 案 例 分 析 并 结 合 上 述 4 个 建 议, 争 取 在 新 员 工 培 训 的 第 三 阶 段 和 面 向 老 员 工 的 回 炉 培 训 中 补 全 培 训 学 员 说 培 训 完 善 贴 合 实 际, 理 论 与 实 际 相 结 合, 很 好 期 望 能 将 掌 握 的 知 识 更 好 的 在 实 际 工 作 中 使 用, 改 善 和 提 高 自 己 的 能 力, 尝 试 更 多 的 方 法 蒋 成 文 ( 南 区 ) 感 到 此 次 培 训 对 我 非 常 有 用, 而 且 知 识 点 课 程 非 常 贴 合 销 售 实 际 应 用, 希 望 今 后 能 有 更 多 的 培 训 课 程 期 望 没 有 一 个 人 缺 席 在 晚 自 习 中, 我 们 一 起 回 顾 一 天 所 学, 一 起 讨 论 进 阶 学 术 问 题, 一 起 分 析 应 对 竞 品 的 策 略, 一 起 练 习, 互 相 给 予 建 议 和 鼓 励, 真 的 很 美 好 感 谢 你 们, 也 感 谢 各 位 辛 勤 讲 师 新 培 训 新 特 点 本 次 培 训 的 顺 利 举 办, 是 建 立 在 李 冀 峰 章 易 和 曹 丁 明 过 往 在 培 训 中 的 努 力 和 付 出 的 基 础 之 上 这 一 次 我 们 也 做 出 了 一 些 改 变 : 1. 课 前 调 研, 开 课 前 对 学 员 的 学 习 风 格 和 培 训 需 求 进 行 调 研, 并 将 调 研 结 果 与 授 课 讲 师 沟 通, 力 求 增 强 授 课 的 针 对 性 2. 在 In-Service 和 Role-Play 考 核 中 使 用 新 的 评 估 表, 希 望 能 够 更 具 针 对 性 发 现 可 改 善 的 方 面 3. 培 训 后 根 据 培 训 过 程 中 的 表 现 和 FST 使 用 新 评 估 表 的 打 分, 给 出 针 对 每 一 名 学 员 的 成 绩 表, 力 求 简 单 有 效 反 应 出 学 员 需 要 改 善 的 方 向 在 实 际 中 应 用 练 习, 体 现 培 训 实 效 性, 体 现 专 业 性 王 颢 潼 ( 北 区 ) 非 常 好, 再 多 一 些 竞 品 介 绍 期 望 今 后 将 理 论 资 料 运 用 到 实 际 的 手 术 中, 提 升 实 际 跟 台 效 果, 提 升 沟 通 技 巧 杨 颖 ( 中 区 ) 同 时 我 们 能 够 看 到 所 有 的 学 员 在 反 馈 中 都 体 现 出 对 培 训 后 开 展 工 作 的 强 烈 意 愿, 让 我 们 祝 福 他 们 一 切 顺 利 培 训 和 教 育 一 样, 都 是 使 人 获 得 新 知 改 善 行 为 DAVOL 巴 德 专 业 外 科 部, 作 为 与 外 科 医 生 合 作 紧 密 的 部 门 将 会 坚 持 并 努 力 强 化 在 外 科 领 域 专 业 技 术 的 推 广, 使 更 多 的 医 疗 工 作 者 能 够 接 受 和 使 用 更 先 进 的 诊 疗 理 念, 从 而 让 更 广 的 患 者 得 到 更 有 效 的 诊 疗 方 案 当 然, 达 到 这 些 需 要 销 售 市 场 培 训 的 系 统 化 结 合, 培 训 也 不 会 是 一 蹴 而 就, 接 下 来 DAVOL 会 陆 续 开 展 新 员 工 三 阶 段 培 训 的 后 两 个 模 块 区 域 带 教 和 回 炉 培 训, 敬 请 关 注 培 训 改 善 空 间 从 课 中 的 学 员 反 映 和 课 后 的 反 馈 表 能 够 看 到, 我 们 的 培 训 还 有 很 大 的 改 善 空 间 从 课 程 角 度 改 善 建 议 主 要 集 中 在 以 下 4 个 方 面 : 1. 增 加 竞 品 的 授 课 内 容 2. 增 加 练 习 的 时 间 3. 增 加 销 售 技 巧 的 内 容 4. 结 合 产 品 增 加 销 售 策 略 的 讨 论 / 授 课

44 将培训进行到底 42 第一期 DAVOL HIPO 培训 暨 ADVANCED CHINA TRAINING 文 / DAVOL 熊鑫冶 图 / DAVOL 王晓蕾 巴德中国一直致力于通过 质量 诚信 服务 创新 的企业核心文化推进着在华医疗事业的 健康发展 而承载传递并维系这些价值的基础就是每一位巴德员工 因此对员工的培养与引导将是 成功的必要一环 DAVOL 面对激烈的市场竞争 一直在努力搭建与培养具备差异化的专业销售团队并不断强化 其专业化能力 在实践面向不同阶段员工的系统培训的同时 今年第三季度 在部门负责人王晓蕾 女士的努力下 在中国区总经理洪颖先生的支持下 DAVOL 得到了来自于巴德美国总部的 GIF 基 金的支持 并将这笔经费全部用于面向 DAVOL 中国地区具备极大潜力的销售代表与销售经理的扩 展性培训

45 将 培 训 进 行 到 底 43 准 备 篇 : 在 DAVOL 美 国 培 训 部 同 事 Lesley Lynch Melissa Nelson 和 Fran Protano 以 及 全 球 商 业 经 理 (Global Business Manager)Jay Fazzone 的 建 议 和 协 助 下, 此 次 培 训 经 过 两 个 月 的 沟 通 和 准 备, 最 终 确 定 11 月 19 日 21 日 在 美 国 总 部 进 行 培 训 共 计 3 个 培 训 日, 内 容 包 括 三 部 分 : 产 品 信 息 更 新 销 售 案 例 讨 论 和 手 术 观 摩 收 腹 壁 疝 修 补 产 品 ) 给 予 参 培 人 员 更 加 全 面 的 产 品 介 绍 市 场 定 位 和 竞 品 分 析 并 结 合 现 场 演 练 加 深 对 产 品 信 息 的 理 解 在 销 售 案 例 讨 论 环 节 中, 我 们 在 培 训 前 收 集 汇 总 销 售 同 事 关 于 竞 品 成 功 案 例 及 收 获 失 败 案 例 及 总 结 三 方 面 内 容, 交 由 美 国 培 训 部 处 理, 并 邀 请 到 DAVOL 美 国 资 深 销 售 经 理 Todd Holsopple 在 培 训 中 安 排 结 合 上 述 反 馈 的 讨 论 和 分 享 在 此 期 间 我 们 对 所 有 销 售 代 表 和 销 售 经 理 进 行 综 合 评 估, 并 结 合 2013 年 度 前 三 季 度 的 绩 效 情 况, 遴 选 出 DAVOL 具 备 区 域 代 表 性 的 6 位 潜 力 员 工, 他 们 分 别 是 : 王 慧 良 王 威 陈 艳 丽 吴 仪 胜 (FST) 张 武 华 (FST) 于 强 (FST) 我 们 与 DAVOL 美 国 培 训 部 沟 通 后 确 定 了 此 次 培 训 产 品 信 息 更 新, 将 针 对 已 于 2013 年 上 市 的 PermaFix( 疝 修 补 固 定 装 置 ) 和 即 将 于 2014 年 上 市 的 两 款 重 量 级 新 产 品 Ventralex( 脐 疝 修 补 产 品 ) 和 SepraMesh IP( 可 吸 现 场 篇 : 培 训 第 一 天 重 点 由 DAVOL 美 国 市 场 部 的 产 品 经 理 Kevin Fitzpatrick 和 Beth Stewart 分 别 就 Permafix SorbaFix 及 Ventralex 进 行 全 面 介 绍, 针 对 产 品 的 市 场 定 位 和 竞 品 分 析 给 出 有 效 的 有 力 的 销 售 策 略 和 工 具, 并 对 中 国 市 场 现 有 的 和 遇 见 的 问 题 进 行 充 分 的 讨 论 和 解 答 资 深 销 售 经 理 Todd Holsopple 在 培 训 过 程 中 也 参 与 到 我 们 的 讨 论, 在 市 场 部 的 立 场 之 外 也 给 出 来 自 销 售 方 面 的 真 实 案 例 和 实 战 经 验 Todd 在 旁 听 过 程 中 还 记 录 我 们 的 问 题 和 感 兴 趣 的 内 容 在 接 下 来 进 行 的 销 售 案 例 讨 论 中, 结 合 之 前 我 们 收 集 的 来 自 中 国 销 售 团 队 的 成 功 及 失 败 案 例, 逐 个 分 析 讨 论 梳 理 和 解 决 虽 然 有 些 内 容 受 到 中 国 与 美 国 大 环 境 差 异 的 制 约, 但 我 们 得 到 了 更 多 思 路 方 法 和 工 具, 以 及 更 坚 定 了 对 DAVOL 产 品 及 技 术 的 信 心 在 培 训 休 息 的 间 隙, 同 事 们 利 用 有 限 的 时 间 积 极 进 行 产 品 In-service 演 练

何 秋 琳 张 立 春 视 觉 学 习 研 究 进 展 视 觉 注 意 视 觉 感 知

何 秋 琳 张 立 春 视 觉 学 习 研 究 进 展 视 觉 注 意 视 觉 感 知 第 卷 第 期 年 月 开 放 教 育 研 究 何 秋 琳 张 立 春 华 南 师 范 大 学 未 来 教 育 研 究 中 心 广 东 广 州 随 着 图 像 化 技 术 和 电 子 媒 体 的 发 展 视 觉 学 习 也 逐 步 发 展 为 学 习 科 学 的 一 个 研 究 分 支 得 到 研 究 人 员 和 教 育 工 作 者 的 广 泛 关 注 基 于 此 作 者 试 图 对 视 觉 学 习

More information

<433A5C446F63756D656E747320616E642053657474696E67735C41646D696E6973747261746F725CD7C0C3E65CC2DBCEC4CFB5CDB3CAB9D3C3D6B8C4CFA3A8BCF2BBAFA3A95CCAB9D3C3D6B8C4CF31302D31392E646F63>

<433A5C446F63756D656E747320616E642053657474696E67735C41646D696E6973747261746F725CD7C0C3E65CC2DBCEC4CFB5CDB3CAB9D3C3D6B8C4CFA3A8BCF2BBAFA3A95CCAB9D3C3D6B8C4CF31302D31392E646F63> ( 一 ) 系 统 整 体 操 作 流 程 简 述 3 ( 二 ) 系 统 中 各 角 色 操 作 功 能 说 明 5 1. 学 院 管 理 员 5 2. 教 学 院 长 8 3. 指 导 教 师 10 4. 答 辩 组 组 长 12 5. 学 生 12 6. 系 统 管 理 员 15 ( 一 ) 论 文 系 统 常 见 问 题 16 ( 二 ) 论 文 查 重 常 见 问 题 22 1 2 主

More information

说 明 为 了 反 映 教 运 行 的 基 本 状 态, 为 校 和 院 制 定 相 关 政 策 和 进 行 教 建 设 与 改 革 提 供 据 依 据, 校 从 程 资 源 ( 开 类 别 开 量 规 模 ) 教 师 结 构 程 考 核 等 维 度, 对 2015 年 春 季 期 教 运 行 基

说 明 为 了 反 映 教 运 行 的 基 本 状 态, 为 校 和 院 制 定 相 关 政 策 和 进 行 教 建 设 与 改 革 提 供 据 依 据, 校 从 程 资 源 ( 开 类 别 开 量 规 模 ) 教 师 结 构 程 考 核 等 维 度, 对 2015 年 春 季 期 教 运 行 基 内 部 资 料 东 北 师 范 大 教 运 行 基 本 状 态 据 报 告 2015 年 春 季 期 教 务 处 2015 年 10 月 27 日 说 明 为 了 反 映 教 运 行 的 基 本 状 态, 为 校 和 院 制 定 相 关 政 策 和 进 行 教 建 设 与 改 革 提 供 据 依 据, 校 从 程 资 源 ( 开 类 别 开 量 规 模 ) 教 师 结 构 程 考 核 等 维 度,

More information

科 学 出 版 社 科 学 出 版 社 前 言 本 书 是 针 对 普 通 高 等 院 校 经 济 类 和 工 商 管 理 类 本 科 专 业 财 务 管 理 学 的 教 学 需 求, 结 合 教 育 部 经 济 管 理 类 本 科 财 务 管 理 学 课 程 教 学 大 纲 编 写 而 成 的 本 书 执 笔 者 都 是 长 期 工 作 在 财 务 管 理 教 学 一 线 的 专 业 教 师,

More information

( 二 ) 现 行 统 一 高 考 制 度 不 利 于 培 养 人 的 创 新 精 神,,,,,,,,,,,,, [ ],,,,,,,,,,, :, ;,,,,,,? ( 三 ) 现 行 统 一 高 考 制 度 不 利 于 全 体 学 生 都 获 得 全 面 发 展,, [ ],,,,,,,,,,,

( 二 ) 现 行 统 一 高 考 制 度 不 利 于 培 养 人 的 创 新 精 神,,,,,,,,,,,,, [ ],,,,,,,,,,, :, ;,,,,,,? ( 三 ) 现 行 统 一 高 考 制 度 不 利 于 全 体 学 生 都 获 得 全 面 发 展,, [ ],,,,,,,,,,, ( ) ( )... 李 雪 岩, 龙 耀 (. 广 西 民 族 大 学 商 学 院, 广 西 南 宁 ;. 中 山 大 学 教 育 学 院, 广 东 广 州 ) : 高 等 教 育 是 专 业 教 育 高 考 是 为 高 等 教 育 服 务 的, 是 为 高 等 专 业 教 育 选 拔 有 专 业 培 养 潜 质 的 人 才 现 行 高 考 制 度 忽 略 专 业 潜 质 的 因 素, 过 份 强

More information

<433A5C55736572735C6B73625C4465736B746F705CB9FABCCAD6D0D2BDD2A9D7A8D2B5B8DFBCB6BCBCCAF5D6B0B3C6C6C0C9F3C9EAC7EBD6B8C4CFA3A832303136CDA8D3C3B0E6A3A92E646F63>

<433A5C55736572735C6B73625C4465736B746F705CB9FABCCAD6D0D2BDD2A9D7A8D2B5B8DFBCB6BCBCCAF5D6B0B3C6C6C0C9F3C9EAC7EBD6B8C4CFA3A832303136CDA8D3C3B0E6A3A92E646F63> 附 件 1 国 际 中 药 专 业 高 级 技 术 职 称 评 审 条 件 及 报 名 材 料 一 系 列 ( 一 ) 中 1 高 级 专 科 ( 副 ) 高 级 专 科 ( 副 ) 1 取 得 中 专 科 职 称 后, 独 立 从 事 中 临 床 实 践 5 年 以 上 2 取 得 中 博 士 学 位 后, 临 床 实 践 2 年 以 上 3 取 得 中 硕 士 学 位 后, 临 床 实 践 7

More information

龚 亚 夫 在 重 新 思 考 基 础 教 育 英 语 教 学 的 理 念 一 文 中 援 引 的 观 点 认 为 当 跳 出 本 族 语 主 义 的 思 维 定 式 后 需 要 重 新 思 考 许 多 相 连 带 的 问 题 比 如 许 多 发 音 的 细 微 区 别 并 不 影 响 理 解 和

龚 亚 夫 在 重 新 思 考 基 础 教 育 英 语 教 学 的 理 念 一 文 中 援 引 的 观 点 认 为 当 跳 出 本 族 语 主 义 的 思 维 定 式 后 需 要 重 新 思 考 许 多 相 连 带 的 问 题 比 如 许 多 发 音 的 细 微 区 别 并 不 影 响 理 解 和 语 音 语 篇 语 感 语 域 林 大 津 毛 浩 然 改 革 开 放 以 来 的 英 语 热 引 发 了 大 中 小 学 英 语 教 育 整 体 规 划 问 题 在 充 分 考 虑 地 区 学 校 和 个 体 差 异 以 及 各 家 观 点 的 基 础 上 遵 循 实 事 求 是 逐 级 定 位 逐 层 分 流 因 材 施 教 的 原 则 本 研 究 所 倡 导 的 语 音 语 篇 语 感 语 域

More information

0 年 上 半 年 评 价 与 考 核 细 则 序 号 部 门 要 素 值 考 核 内 容 考 核 方 式 考 核 标 准 考 核 ( 扣 原 因 ) 考 评 得 3 安 全 生 产 目 30 无 同 等 责 任 以 上 道 路 交 通 亡 人 事 故 无 轻 伤 责 任 事 故 无 重 大 质 量

0 年 上 半 年 评 价 与 考 核 细 则 序 号 部 门 要 素 值 考 核 内 容 考 核 方 式 考 核 标 准 考 核 ( 扣 原 因 ) 考 评 得 3 安 全 生 产 目 30 无 同 等 责 任 以 上 道 路 交 通 亡 人 事 故 无 轻 伤 责 任 事 故 无 重 大 质 量 0 年 上 半 年 评 价 与 考 核 细 则 序 号 部 门 要 素 值 考 核 内 容 考 核 方 式 考 核 标 准 无 同 等 责 任 以 上 道 路 交 通 亡 人 事 故 3 无 轻 伤 责 任 事 故 目 标 30 及 事 无 重 大 质 量 工 作 过 失 故 管 无 其 他 一 般 责 任 事 故 理 在 公 司 文 明 环 境 创 建 中, 无 工 作 过 失 及 被 追 究 的

More information

文 化 记 忆 传 统 创 新 与 节 日 遗 产 保 护 根 据 德 国 学 者 阿 斯 曼 的 文 化 记 忆 理 论 仪 式 与 文 本 是 承 载 文 化 记 忆 的 两 大 媒 体 在 各 种 仪 式 行 为 中 节 日 以 其 高 度 的 公 共 性 有 组 织 性 和 历 史 性 而 特 别 适 用 于 文 化 记 忆 的 储 存 和 交 流 节 日 的 文 化 功 能 不 仅 在 于

More information

深圳市新亚电子制程股份有限公司

深圳市新亚电子制程股份有限公司 证 券 代 码 :002388 证 券 简 称 : 新 亚 制 程 公 告 编 号 :2016-053 深 圳 市 新 亚 电 子 制 程 股 份 有 限 公 司 2016 年 第 二 次 临 时 股 东 大 会 决 议 公 告 本 公 司 及 董 事 会 全 体 成 员 保 证 公 告 内 容 真 实 准 确 和 完 整, 不 存 在 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 者 重 大 遗 漏 特

More information

¹ º ¹ º 农 业 流 动 人 口 是 指 户 口 性 质 为 农 业 户 口 在 流 入 地 城 市 工 作 生 活 居 住 一 个 月 及 以 上 的 流 动 人 口 非 农 流 动 人 口 是 指 户 口 性 质 为 非 农 户 口 在 流 入 地 城 市 工 作 生 活 居 住 一 个

¹ º ¹ º 农 业 流 动 人 口 是 指 户 口 性 质 为 农 业 户 口 在 流 入 地 城 市 工 作 生 活 居 住 一 个 月 及 以 上 的 流 动 人 口 非 农 流 动 人 口 是 指 户 口 性 质 为 非 农 户 口 在 流 入 地 城 市 工 作 生 活 居 住 一 个 ¹ 改 革 开 放 年 来 人 口 流 动 规 模 持 续 增 加 对 我 国 社 会 经 济 的 持 续 发 展 起 到 了 重 要 作 用 为 全 面 了 解 我 国 流 动 人 口 生 存 状 况 准 确 把 握 流 动 人 口 发 展 规 律 和 趋 势 不 断 加 强 流 动 人 口 服 务 管 理 引 导 人 口 有 序 流 动 合 理 分 布 国 家 人 口 计 生 委 于 年 月 启

More information

<4D F736F F D D323630D6D0B9FAD3A6B6D4C6F8BAF2B1E4BBAFB5C4D5FEB2DFD3EBD0D0B6AF C4EAB6C8B1A8B8E6>

<4D F736F F D D323630D6D0B9FAD3A6B6D4C6F8BAF2B1E4BBAFB5C4D5FEB2DFD3EBD0D0B6AF C4EAB6C8B1A8B8E6> 中 国 应 对 气 候 变 化 的 政 策 与 行 动 2013 年 度 报 告 国 家 发 展 和 改 革 委 员 会 二 〇 一 三 年 十 一 月 100% 再 生 纸 资 源 目 录 前 言... 1 一 应 对 气 候 变 化 面 临 的 形 势... 3 二 完 善 顶 层 设 计 和 体 制 机 制... 4 三 减 缓 气 候 变 化... 8 四 适 应 气 候 变 化... 20

More information

马 克 思 主 义 公 正 观 的 基 本 向 度 及 方 法 论 原 则!! # #

马 克 思 主 义 公 正 观 的 基 本 向 度 及 方 法 论 原 则!! # # 马 克 思 主 义 公 正 观 的 基 本 向 度 及 方 法 论 原 则 马 俊 峰 在 社 会 公 正 问 题 的 大 讨 论 中 罗 尔 斯 诺 齐 克 哈 耶 克 麦 金 泰 尔 等 当 代 西 方 思 想 家 的 论 述 被 反 复 引 用 和 申 说 而 将 马 克 思 恩 格 斯 等 经 典 作 家 的 观 点 置 于 一 种 被 忽 视 甚 至 被 忘 却 的 状 态 形 成 这 种

More information

评 委 : 李 炎 斌 - 个 人 技 术 标 资 信 标 初 步 审 查 明 细 表 序 号 投 标 单 位 投 标 函 未 按 招 标 文 件 规 定 填 写 漏 填 或 内 容 填 写 错 误 的 ; 不 同 投 标 人 的 投 标 文 件 由 同 一 台 电 脑 或 同 一 家 投 标 单

评 委 : 李 炎 斌 - 个 人 技 术 标 资 信 标 初 步 审 查 明 细 表 序 号 投 标 单 位 投 标 函 未 按 招 标 文 件 规 定 填 写 漏 填 或 内 容 填 写 错 误 的 ; 不 同 投 标 人 的 投 标 文 件 由 同 一 台 电 脑 或 同 一 家 投 标 单 评 委 : 李 炎 斌 - 个 人 清 标 评 审 明 细 表 评 审 因 素 序 号 投 标 单 位 清 标 评 审 1 深 圳 市 创 捷 科 技 有 限 合 格 2 四 川 川 大 智 胜 软 件 股 份 有 限 合 格 3 北 京 航 天 长 峰 科 技 工 业 集 团 有 限 公 司 合 格 4 深 圳 中 兴 力 维 技 术 有 限 合 格 5 深 圳 键 桥 通 讯 技 术 股 份 有

More information

Microsoft Word - 文件汇编.doc

Microsoft Word - 文件汇编.doc 北 京 市 中 医 管 理 局 二 一 五 年 四 月 ... 1... 18 2015... 30 京 中 医 政 字 [2014]160 号 1 2 一 充 分 认 识 中 医 健 康 乡 村 建 设 工 作 的 重 要 意 义 二 建 立 健 全 工 作 保 障 机 制 2014 12 15 三 做 好 工 作 启 动 的 准 备 事 宜 1 2014 12 15 5-10 2014 12 15

More information

一 开 放 性 的 政 策 与 法 规 二 两 岸 共 同 的 文 化 传 承 三 两 岸 高 校 各 自 具 有 专 业 优 势 远 见 杂 志 年 月 日

一 开 放 性 的 政 策 与 法 规 二 两 岸 共 同 的 文 化 传 承 三 两 岸 高 校 各 自 具 有 专 业 优 势 远 见 杂 志 年 月 日 河 北 师 范 大 学 学 报 新 时 期 海 峡 两 岸 高 校 开 放 招 生 问 题 探 讨 郑 若 玲 王 晓 勇 海 峡 两 岸 高 校 开 放 招 生 是 新 时 期 推 进 海 峡 两 岸 高 等 教 育 交 流 与 合 作 的 重 要 尝 试 系 统 梳 理 改 革 开 放 以 来 两 岸 招 生 政 策 与 就 学 人 数 发 展 变 化 的 历 史 进 程 可 发 现 促 进 两

More information

2006年顺德区高中阶段学校招生录取分数线

2006年顺德区高中阶段学校招生录取分数线 2014 年 顺 德 区 高 中 阶 段 学 校 考 试 提 前 批 第 一 批 第 二 批 学 校 录 取 根 据 佛 山 市 办 提 供 的 考 生 数 据, 现 将 我 区 2014 年 高 中 阶 段 学 校 考 试 提 前 批 第 一 批 第 二 批 学 校 的 录 取 公 布 如 下 : 一 顺 德 一 中 录 取 分 第 1 志 愿, 总 分 585, 综 合 表 现 评 价 A, 考

More information

,,,,, :,, (.,, );, (, : ), (.., ;. &., ;.. &.., ;, ;, ),,,,,,, ( ) ( ),,,,.,,,,,, : ;, ;,.,,,,, (., : - ),,,, ( ),,,, (, : ),, :,

,,,,, :,, (.,, );, (, : ), (.., ;. &., ;.. &.., ;, ;, ),,,,,,, ( ) ( ),,,,.,,,,,, : ;, ;,.,,,,, (., : - ),,,, ( ),,,, (, : ),, :, : 周 晓 虹 : - -., - - - -. :( ), -,.( ),,, -. - ( ).( ) ', -,,,,, ( ).( ),,, -., '.,, :,,,, :,,,, ,,,,, :,, (.,, );, (, : ), (.., ;. &., ;.. &.., ;, ;, ),,,,,,, ( ) ( ),,,,.,,,,,, : ;, ;,.,,,,, (., : - ),,,,

More information

收 入 支 出 项 目 2016 年 预 算 项 目 2016 年 预 算 预 算 01 表 单 位 : 万 元 ( 保 留 两 位 小 数 ) 一 公 共 财 政 预 算 拨 款 50.06 一 人 员 经 费 23.59 1 一 般 财 力 50.06 1 人 员 支 出 21.95 2 成 品

收 入 支 出 项 目 2016 年 预 算 项 目 2016 年 预 算 预 算 01 表 单 位 : 万 元 ( 保 留 两 位 小 数 ) 一 公 共 财 政 预 算 拨 款 50.06 一 人 员 经 费 23.59 1 一 般 财 力 50.06 1 人 员 支 出 21.95 2 成 品 100.12 2016 年 龙 岩 市 部 门 预 算 表 报 送 日 期 : 年 月 日 单 位 负 责 人 签 章 : 财 务 负 责 人 签 章 : 制 表 人 签 章 : 收 入 支 出 项 目 2016 年 预 算 项 目 2016 年 预 算 预 算 01 表 单 位 : 万 元 ( 保 留 两 位 小 数 ) 一 公 共 财 政 预 算 拨 款 50.06 一 人 员 经 费 23.59

More information

抗 战 时 期 国 民 政 府 的 银 行 监 理 体 制 探 析 % # % % % ) % % # # + #, ) +, % % % % % % % %

抗 战 时 期 国 民 政 府 的 银 行 监 理 体 制 探 析 % # % % % ) % % # # + #, ) +, % % % % % % % % 抗 战 时 期 国 民 政 府 的 银 行 监 理 体 制 探 析 王 红 曼 抗 战 时 期 国 民 政 府 为 适 应 战 时 经 济 金 融 的 需 要 实 行 由 财 政 部 四 联 总 处 中 央 银 行 等 多 家 机 构 先 后 共 同 参 与 的 多 元 化 银 行 监 理 体 制 对 战 时 状 态 下 的 银 行 发 展 与 经 营 安 全 进 行 了 大 规 模 的 设 计 与

More information

课程类 别

课程类 别 美 声 演 唱 方 向 培 养 方 案 一 培 养 目 标 本 方 向 要 求 学 生 德 智 体 美 全 面 发 展, 培 养 能 在 文 艺 团 体 从 事 声 乐 演 唱 及 能 在 艺 术 院 校 从 事 本 方 向 教 学 的 高 级 门 人 才 二 培 养 规 格 本 方 向 学 生 应 系 统 掌 握 声 乐 演 唱 方 面 的 理 论 和 技 能, 具 备 较 高 的 声 乐 演 唱

More information

张 荣 芳 中 山 大 学 历 史 系 广 东 广 州 张 荣 芳 男 广 东 廉 江 人 中 山 大 学 历 史 系 教 授 博 士 生 导 师 我 们 要 打 破 以 前 学 术 界 上 的 一 切 偶 像 以 前 学 术 界 的 一 切 成 见 屏 除 我 们 要 实 地 搜 罗 材 料 到 民 众 中 寻 方 言 到 古 文 化 的 遗 址 去 发 掘 到 各 种 的 人 间 社 会 去

More information

18 上 报 该 学 期 新 生 数 据 至 阳 光 平 台 第 一 学 期 第 四 周 至 第 六 周 19 督 促 学 习 中 心 提 交 新 增 专 业 申 请 第 一 学 期 第 四 周 至 第 八 周 20 编 制 全 国 网 络 统 考 十 二 月 批 次 考 前 模 拟 题 第 一 学

18 上 报 该 学 期 新 生 数 据 至 阳 光 平 台 第 一 学 期 第 四 周 至 第 六 周 19 督 促 学 习 中 心 提 交 新 增 专 业 申 请 第 一 学 期 第 四 周 至 第 八 周 20 编 制 全 国 网 络 统 考 十 二 月 批 次 考 前 模 拟 题 第 一 学 1 安 排 组 织 全 国 网 络 统 考 九 月 批 次 网 上 考 前 辅 导 第 一 学 期 第 一 周 统 考 考 前 半 个 月 2 下 发 全 国 网 络 统 考 九 月 批 次 准 考 证 第 一 学 期 第 一 周 导 出 下 半 年 成 人 本 科 学 士 学 位 英 语 统 一 考 试 报 考 3 信 息 第 一 学 期 第 一 周 4 教 学 计 划 和 考 试 计 划 上 网,

More information

Microsoft Word - 第7章 图表反转形态.doc

Microsoft Word - 第7章 图表反转形态.doc 第 七 章 图 表 反 转 形 态 我 们 知 道 市 场 趋 势 共 有 三 种 : 上 升 趋 势 下 降 趋 势 和 横 向 整 理 市 场 的 价 格 波 动 都 是 运 行 在 这 三 种 趋 势 中, 所 有 的 走 势 都 是 这 三 种 趋 势 的 排 列 组 合 如 图 市 场 趋 势 结 构 示 意 图 7-1 所 示 市 场 趋 势 结 构 示 意 图 7-1 图 市 场 趋

More information

朱 丽 明 柯 美 云 周 丽 雅 袁 耀 宗 罗 金 燕 候 晓 华 陈 旻 湖 滥 用 安 非 他 命 会 增 加 得 心 脏 病 的 风 险 据 美 国 科 技 新 闻 网 报 道 根 据 纽 约 路 透 社 报 道 一 份 新 的 研 究 显 示 青 年 及 成 年 人 若 滥 用 安 非 他 命 会 增 加 得 心 脏 病 的 风 险 美 国 德 州 大 学 西 南 医 学 中 心

More information

中 国 软 科 学 年 第 期!!!

中 国 软 科 学 年 第 期!!! 山 寨 模 式 的 形 成 机 理 及 其 对 组 织 创 新 的 启 示 山 寨 模 式 的 形 成 机 理 及 其 对 组 织 创 新 的 启 示 陶 厚 永 李 燕 萍 骆 振 心 武 汉 大 学 经 济 与 管 理 学 院 武 汉 大 学 中 国 产 学 研 合 作 问 题 研 究 中 心 湖 北 武 汉 北 京 大 学 经 济 研 究 所 光 华 天 成 博 士 后 工 作 站 北 京 本

More information

ETF、分级基金规模、份额变化统计20130816

ETF、分级基金规模、份额变化统计20130816 ETF 分 级 基 金 规 模 份 额 变 化 统 计 截 至 上 周 末, 全 市 场 股 票 型 ETF 规 模 约 1451 亿, 份 额 约 1215 亿,ETF 总 份 额 及 规 模 的 周 变 动 值 分 别 为 -23-44 亿, 份 额 与 规 模 均 下 降 ; 分 级 基 金 规 模 约 438 亿, 份 额 572 亿, 总 份 额 及 规 模 的 周 变 动 值 分 别 为

More information

金 不 少 于 800 万 元, 净 资 产 不 少 于 960 万 元 ; (3) 近 五 年 独 立 承 担 过 单 项 合 同 额 不 少 于 1000 万 元 的 智 能 化 工 程 ( 设 计 或 施 工 或 设 计 施 工 一 体 ) 不 少 于 2 项 ; (4) 近 三 年 每 年

金 不 少 于 800 万 元, 净 资 产 不 少 于 960 万 元 ; (3) 近 五 年 独 立 承 担 过 单 项 合 同 额 不 少 于 1000 万 元 的 智 能 化 工 程 ( 设 计 或 施 工 或 设 计 施 工 一 体 ) 不 少 于 2 项 ; (4) 近 三 年 每 年 工 程 设 计 与 施 工 资 质 标 准 一 总 则 建 筑 智 能 化 工 程 设 计 与 施 工 资 质 标 准 ( 一 ) 为 了 加 强 对 从 事 建 筑 智 能 化 工 程 设 计 与 施 工 企 业 的 管 理, 维 护 建 筑 市 场 秩 序, 保 证 工 程 质 量 和 安 全, 促 进 行 业 健 康 发 展, 结 合 建 筑 智 能 化 工 程 的 特 点, 制 定 本 标

More information

评 委 : 徐 岩 宇 - 个 人 技 术 标 资 信 标 初 步 审 查 明 细 表 序 号 投 标 单 位 投 标 函 未 按 招 标 文 件 规 定 填 写 漏 填 或 内 容 填 写 错 误 的 ; 不 同 投 标 人 的 投 标 文 件 由 同 一 台 电 脑 或 同 一 家 投 标 单

评 委 : 徐 岩 宇 - 个 人 技 术 标 资 信 标 初 步 审 查 明 细 表 序 号 投 标 单 位 投 标 函 未 按 招 标 文 件 规 定 填 写 漏 填 或 内 容 填 写 错 误 的 ; 不 同 投 标 人 的 投 标 文 件 由 同 一 台 电 脑 或 同 一 家 投 标 单 评 委 : 徐 岩 宇 - 个 人 清 标 评 审 明 细 表 评 审 因 素 序 号 投 标 单 位 清 标 评 审 1 深 圳 市 创 捷 科 技 有 限 合 格 2 四 川 川 大 智 胜 软 件 股 份 有 限 合 格 3 北 京 航 天 长 峰 科 技 工 业 集 团 有 限 公 司 合 格 4 深 圳 中 兴 力 维 技 术 有 限 合 格 5 深 圳 键 桥 通 讯 技 术 股 份 有

More information

论 华 兹 华 斯 塌 毁 的 茅 舍 的 主 题 与 叙 事 技 巧 的 统 一 李 增 王 云 在 塌 毁 的 茅 舍 一 诗 中 华 兹 华 斯 综 合 运 用 了 指 涉 主 题 的 叙 事 行 动 以 及 控 制 读 者 情 感 发 展 的 叙 事 节 奏 有 条 不 紊 地 引 导 读 者 经 历 了 心 灵 之 旅 最 终 与 叙 述 者 一 道 得 到 心 灵 的 训 诫 因 此 只

More information

3 月 30 日 在 中 国 证 券 报 上 海 证 券 报 证 券 时 报 证 券 日 报 和 上 海 证 券 交 易 所 网 站 上 发 出 召 开 本 次 股 东 大 会 公 告, 该 公 告 中 载 明 了 召 开 股 东 大 会 的 日 期 网 络 投 票 的 方 式 时 间 以 及 审

3 月 30 日 在 中 国 证 券 报 上 海 证 券 报 证 券 时 报 证 券 日 报 和 上 海 证 券 交 易 所 网 站 上 发 出 召 开 本 次 股 东 大 会 公 告, 该 公 告 中 载 明 了 召 开 股 东 大 会 的 日 期 网 络 投 票 的 方 式 时 间 以 及 审 北 京 市 君 致 律 师 事 务 所 关 于 浪 潮 软 件 股 份 有 限 公 司 2015 年 度 股 东 大 会 的 法 律 意 见 书 致 : 浪 潮 软 件 股 份 有 限 公 司 北 京 市 君 致 律 师 事 务 所 ( 以 下 简 称 本 所 ) 受 浪 潮 软 件 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 公 司 ) 的 委 托, 指 派 律 师 出 席 2016 年 4 月

More information

1600 1000 40 50 2030 2000 采 取 行 动 的 机 会 90% 开 拓 成 功 的 道 路 2

1600 1000 40 50 2030 2000 采 取 行 动 的 机 会 90% 开 拓 成 功 的 道 路 2 简 略 版 本 :2015 3 10 2016 2021 全 球 卫 生 部 门 病 毒 性 肝 炎 战 略 2016 2021 2015 3 12 2012 2010 2014 2015 2016 2021 140 55% 35% 5 15% 5 20% 2.4 1.3 1.5 1 1600 1000 40 50 2030 2000 采 取 行 动 的 机 会 90% 开 拓 成 功 的 道 路

More information

GONGZUO JUJIAO 宝 山 区 领 军 人 才 名 单 宝 山 区 第 七 批 拔 尖 人 才 名 单 2

GONGZUO JUJIAO 宝 山 区 领 军 人 才 名 单 宝 山 区 第 七 批 拔 尖 人 才 名 单 2 GONGZUO JUJIAO 宝 山 区 命 名 表 彰 领 军 人 才 第 七 批 拔 尖 人 才 和 青 年 尖 子 1 GONGZUO JUJIAO 宝 山 区 领 军 人 才 名 单 宝 山 区 第 七 批 拔 尖 人 才 名 单 2 GONGZUO JUJIAO 旻 3 GONGZUO JUJIAO 宝 山 区 第 七 批 青 年 尖 子 名 单 4 GONGZUO JUJIAO 宝 山

More information

珠江钢琴股东大会

珠江钢琴股东大会 证 券 代 码 :002678 证 券 简 称 : 珠 江 钢 琴 公 告 编 号 :2015-038 广 州 珠 江 钢 琴 集 团 股 份 有 限 公 司 2015 年 年 度 股 东 大 会 决 议 公 告 本 公 司 及 董 事 会 全 体 成 员 保 证 信 息 披 露 的 内 容 真 实 准 确 完 整, 没 有 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏 特 别 提 示 :

More information

名 称 生 命 科 学 学 院 083001 环 境 科 学 1 生 物 学 仅 接 收 院 内 调 剂, 初 试 分 数 满 足 我 院 生 物 学 复 试 最 低 分 数 线 生 命 科 学 学 院 071300 生 态 学 5 生 态 学 或 生 物 学 生 命 科 学 学 院 040102

名 称 生 命 科 学 学 院 083001 环 境 科 学 1 生 物 学 仅 接 收 院 内 调 剂, 初 试 分 数 满 足 我 院 生 物 学 复 试 最 低 分 数 线 生 命 科 学 学 院 071300 生 态 学 5 生 态 学 或 生 物 学 生 命 科 学 学 院 040102 华 中 师 范 大 学 2016 年 接 收 校 内 外 优 秀 硕 士 研 究 生 调 剂 信 息 表 名 称 经 济 与 工 商 管 理 学 院 020101 政 治 经 济 学 1 经 济 学 类 毕 业 学 校 与 报 考 学 校 不 低 于 我 校 办 学 层 次 经 济 与 工 商 管 理 学 院 020105 世 界 经 济 学 1 经 济 学 类 毕 业 学 校 与 报 考 学 校

More information

抗 日 战 争 研 究 年 第 期

抗 日 战 争 研 究 年 第 期 田 子 渝 武 汉 抗 战 时 期 是 国 共 第 二 次 合 作 的 最 好 时 期 在 国 共 合 作 的 基 础 上 出 现 了 抗 日 救 亡 共 御 外 侮 的 局 面 这 个 大 好 局 面 的 出 现 与 中 共 长 江 局 的 丰 功 伟 绩 是 分 不 开 的 但 长 期 以 来 由 于 有 一 个 王 明 的 右 倾 错 误 直 接 影 响 了 对 它 的 全 面 科 学 准 确

More information

(2015-2016-2)-0004186-04205-1 140242 信 号 与 系 统 Ⅰ 学 科 基 础 必 修 课 37 37 1 教 203 17 周 2016 年 06 月 13 日 (08:00-09:35) (2015-2016-2)-0004186-04205-1 141011

(2015-2016-2)-0004186-04205-1 140242 信 号 与 系 统 Ⅰ 学 科 基 础 必 修 课 37 37 1 教 203 17 周 2016 年 06 月 13 日 (08:00-09:35) (2015-2016-2)-0004186-04205-1 141011 关 于 2015-2016 学 年 第 二 学 期 期 末 周 内 考 试 时 间 地 点 安 排 选 课 课 号 班 级 名 称 课 程 名 称 课 程 性 质 合 考 人 数 实 际 人 数 考 试 教 室 考 试 段 考 试 时 间 (2015-2016-2)-0006178-04247-1 130101 测 试 技 术 基 础 学 科 基 础 必 修 课 35 35 1 教 401 17 周

More information

西 南 民 族 学 院 学 报 哲 学 社 会 科 学 版 第 卷 资 料 来 源 中 国 统 计 年 鉴 年 年 新 中 国 五 十 年 统 计 资 料 汇 编 中 国 人 口 统 计 年 鉴 年 数 据 资 料 来 源 中 国 统 计 年 鉴 中 国 统 计 出 版 社 年 版 资 料 来 源

西 南 民 族 学 院 学 报 哲 学 社 会 科 学 版 第 卷 资 料 来 源 中 国 统 计 年 鉴 年 年 新 中 国 五 十 年 统 计 资 料 汇 编 中 国 人 口 统 计 年 鉴 年 数 据 资 料 来 源 中 国 统 计 年 鉴 中 国 统 计 出 版 社 年 版 资 料 来 源 郑 长 德 教 育 的 发 展 人 力 资 源 的 开 发 是 决 定 西 部 民 族 地 区 未 来 发 展 的 关 键 因 素 之 一 是 实 施 西 部 大 开 发 战 略 提 高 其 经 济 竞 争 力 和 综 合 实 力 的 重 要 保 障 本 文 从 西 部 民 族 地 区 教 育 发 展 的 现 状 入 手 指 出 中 华 人 民 共 和 国 成 立 多 年 来 西 部 民 族 地 区

More information

I

I 机 电 一 级 注 册 建 造 师 继 续 教 育 培 训 广 东 培 训 点 网 上 报 名 操 作 使 用 手 册 (2013 年 1 月, 第 一 版 ) 第 一 章 个 人 注 册 与 个 人 信 息 管 理 1. 个 人 注 册 ( 请 每 人 只 申 请 一 个 注 册 号, 如 果 单 位 批 量 报 班 单 位 帮 申 请 注 册, 不 需 个 人 再 注 册 ) 首 次 报 班,

More information

3 复 试 如 何 准 备 4 复 试 成 绩 计 算 5 复 试 比 例 6 复 试 类 型 7 怎 么 样 面 对 各 种 复 试 04 05

3 复 试 如 何 准 备 4 复 试 成 绩 计 算 5 复 试 比 例 6 复 试 类 型 7 怎 么 样 面 对 各 种 复 试 04 05 1 复 试 流 程 2 复 试 考 查 形 式 02 03 3 复 试 如 何 准 备 4 复 试 成 绩 计 算 5 复 试 比 例 6 复 试 类 型 7 怎 么 样 面 对 各 种 复 试 04 05 2 怎 样 给 导 师 留 下 良 好 的 第 一 印 象 把 握 进 门 时 机 1 面 试 中 穿 着 的 瞒 天 过 海 3 无 声 胜 有 声 的 肢 体 语 言 育 4 眼 睛 是 心

More information

<4D6963726F736F667420576F7264202D20B9D8D3DAB0BABBAAA3A8C9CFBAA3A3A9D7D4B6AFBBAFB9A4B3CCB9C9B7DDD3D0CFDEB9ABCBBE32303132C4EAC4EAB6C8B9C9B6ABB4F3BBE1B7A8C2C9D2E2BCFBCAE92E646F6378>

<4D6963726F736F667420576F7264202D20B9D8D3DAB0BABBAAA3A8C9CFBAA3A3A9D7D4B6AFBBAFB9A4B3CCB9C9B7DDD3D0CFDEB9ABCBBE32303132C4EAC4EAB6C8B9C9B6ABB4F3BBE1B7A8C2C9D2E2BCFBCAE92E646F6378> 上 海 德 载 中 怡 律 师 事 务 所 关 于 昂 华 ( 上 海 ) 自 动 化 工 程 股 份 有 限 公 司 二 〇 一 二 年 年 度 股 东 大 会 法 律 意 见 书 上 海 德 载 中 怡 律 师 事 务 所 上 海 市 银 城 中 路 168 号 上 海 银 行 大 厦 1705 室 (200120) 电 话 :8621-5012 2258 传 真 :8621-5012 2257

More information

对 当 前 小 说 艺 术 倾 向 的 分 析 陈 晓 明 人 民 性 是 一 个 现 代 性 概 念 近 年 来 艺 术 上 趋 于 成 熟 的 一 批 作 家 倾 向 于 表 现 底 层 民 众 苦 难 的 生 活 这 使 他 们 的 作 品 具 有 现 实 主 义 的 显 著 特 征 在 对 苦 难 生 活 的 把 握 中 对 人 物 性 格 和 命 运 的 展 示 中 这 些 小 说 在 人

More information

untitled

untitled ( 一 ) 深 刻 认 识 学 习 教 育 的 重 大 意 义 : - 3 - ( 二 ) 明 确 学 习 教 育 的 任 务 目 标 ( 三 ) 把 握 特 点 方 法 - 4 - ( 四 ) 坚 持 六 项 原 则 在 - 5 - ( 五 ) 着 力 解 决 问 题 - 6 - - 7 - - 8 - ( 一 ) 学 党 章 党 规, 进 一 步 明 确 党 员 标 准 树 立 行 为 规 范

More information

<4D F736F F D2033D4C2C6DAD4D3D6BEA3A8B6A8B8E5CEC4BCFEA3A92E646F63>

<4D F736F F D2033D4C2C6DAD4D3D6BEA3A8B6A8B8E5CEC4BCFEA3A92E646F63> 30 1 3 6 8 9 10 11 12 12 2016 9 13 十 一 流 通 领 域 商 品 质 量 监 督 管 理 办 法 出 台 15 十 二 315 晚 会 第 三 次 权 威 发 布 : 电 烤 箱 等 7 种 产 品 不 合 格 率 高 于 10% 15 十 三 16 十 四 16 十 五 16 十 六 工 业 和 信 息 化 部 关 于 公 布 2015 年 工 业 企 业 知

More information

本 文 从 贫 困 概 念 及 演 化 提 出 新 贫 困 人 口 的 定 义 和 类 型 认 为 新 贫 困 人 口 是 我 国 计 划 经 济 向 市 场 经 济 制 度 转 轨 过 程 中 的 利 益 受 损 者 解 决 新 贫 困 人 口 的 生 存 权 和 发 展 权 问 题 是 政 府 的 基 本 责 任 由 此 从 社 会 保 障 的 内 涵 功 能 和 价 值 基 础 等 角 度 阐

More information

现 场 会 议 时 间 为 :2016 年 5 月 19 日 网 络 投 票 时 间 为 :2016 年 5 月 18 日 -2016 年 5 月 19 日 其 中 通 过 深 圳 证 券 交 易 所 交 易 系 统 进 行 网 络 投 票 的 时 间 为 2016 年 5 月 19 日 9:30-

现 场 会 议 时 间 为 :2016 年 5 月 19 日 网 络 投 票 时 间 为 :2016 年 5 月 18 日 -2016 年 5 月 19 日 其 中 通 过 深 圳 证 券 交 易 所 交 易 系 统 进 行 网 络 投 票 的 时 间 为 2016 年 5 月 19 日 9:30- 证 券 代 码 :300439 证 券 简 称 : 美 康 生 物 公 告 编 号 :2016-046 宁 波 美 康 生 物 科 技 股 份 有 限 公 司 2015 年 度 股 东 大 会 决 议 公 告 公 司 及 董 事 会 全 体 成 员 保 证 信 息 披 露 的 内 容 真 实 准 确 完 整, 没 有 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏 特 别 提 示 : 1 2016

More information

江 苏 瑞 峰 建 设 集 团 有 限 公 有 限 公 江 苏 鲁 工 建 设 工 程 有 限 公 江 苏 溧 鸿 建 设 有 限 公 江 苏 明 创 科 技 园 发 展 有 限 公 公 公 有 限 公 江 苏 茂 盛 建 设 有 限 公 江 苏 鼎 洪 建 工 有 限 公 富 强 机 电 安 装

江 苏 瑞 峰 建 设 集 团 有 限 公 有 限 公 江 苏 鲁 工 建 设 工 程 有 限 公 江 苏 溧 鸿 建 设 有 限 公 江 苏 明 创 科 技 园 发 展 有 限 公 公 公 有 限 公 江 苏 茂 盛 建 设 有 限 公 江 苏 鼎 洪 建 工 有 限 公 富 强 机 电 安 装 溧 阳 市 上 沛 小 学 校 舍 改 造 项 目 工 程 中 标 公 示 工 程 编 码 工 程 名 称 建 设 单 位 LYS201405001 溧 阳 市 上 沛 小 学 校 舍 改 造 项 目 溧 阳 市 上 沛 小 学 工 程 类 别 施 工 招 标 方 式 公 开 招 标 建 设 地 点 溧 阳 市 上 沛 小 学 校 内 项 目 所 在 区 域 常 州 溧 阳 项 目 建 筑 面 积

More information

21 业 余 制 -- 高 起 专 (12 级 ) 75 元 / 学 分 网 络 学 院 学 生 沪 教 委 财 (2005)49 号 江 西 化 校 工 科 22 业 余 制 -- 高 起 专 (12 级 ) 70 元 / 学 分 网 络 学 院 学 生 沪 教 委 财 (2005)49 号 吉

21 业 余 制 -- 高 起 专 (12 级 ) 75 元 / 学 分 网 络 学 院 学 生 沪 教 委 财 (2005)49 号 江 西 化 校 工 科 22 业 余 制 -- 高 起 专 (12 级 ) 70 元 / 学 分 网 络 学 院 学 生 沪 教 委 财 (2005)49 号 吉 1 普 通 高 校 学 费 5000 元 / 学 年 一 般 专 业 2 普 通 高 校 学 费 5500 元 / 学 年 特 殊 专 业 3 普 通 高 校 学 费 10000 元 / 学 年 艺 术 专 业 4 中 德 合 作 办 学 15000 元 / 学 年 本 科 生 本 科 学 费 5 ( 含 港 澳 修 读 第 二 专 业 辅 修 专 业 及 学 位 学 费 不 超 过 选 读 专 业

More information

小 学 语 文 4 16104042 87.0 71.60 77.76 是 小 学 语 文 4 16104014 81.5 74.20 77.12 是 小 学 语 文 4 16104026 80.8 74.60 77.08 是 小 学 语 文 4 16104029 77.3 76.80 77.00

小 学 语 文 4 16104042 87.0 71.60 77.76 是 小 学 语 文 4 16104014 81.5 74.20 77.12 是 小 学 语 文 4 16104026 80.8 74.60 77.08 是 小 学 语 文 4 16104029 77.3 76.80 77.00 2016 年 苏 州 市 吴 中 区 教 育 局 公 开 招 聘 教 师 成 绩 公 告 2016 年 苏 州 市 吴 中 区 教 育 局 公 开 招 聘 教 师 成 绩 现 予 公 布 请 进 入 体 检 程 序 的 考 生, 携 带 本 人 身 份 证 和 毕 业 生 双 向 选 择 就 业 推 荐 表 原 件, 按 规 定 日 期 到 苏 州 市 吴 中 人 民 医 院 二 号 楼 四 楼 体

More information

目 录 第 一 部 分 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 15 年 部 门 预 算 表 一 15 年 收 支 预 算 总 表 二 15 年 收 入 预 算 表 三 15 年 支 出 预 算 表 ( 按 科 目 ) 四 15 年 支 出 预 算 表 ( 按

目 录 第 一 部 分 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 15 年 部 门 预 算 表 一 15 年 收 支 预 算 总 表 二 15 年 收 入 预 算 表 三 15 年 支 出 预 算 表 ( 按 科 目 ) 四 15 年 支 出 预 算 表 ( 按 15 年 山 东 省 科 学 院 部 门 预 算 1 目 录 第 一 部 分 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 15 年 部 门 预 算 表 一 15 年 收 支 预 算 总 表 二 15 年 收 入 预 算 表 三 15 年 支 出 预 算 表 ( 按 科 目 ) 四 15 年 支 出 预 算 表 ( 按 单 位 ) 五 15 年 财 政 拨 款 支

More information

伊 犁 师 范 学 院 611 语 言 学 概 论 全 套 考 研 资 料 <2016 年 最 新 考 研 资 料 > 2-2 语 言 学 纲 要 笔 记, 由 考 取 本 校 本 专 业 高 分 研 究 生 总 结 而 来, 重 点 突 出, 借 助 此 笔 记 可 以 大 大 提 高 复 习 效

伊 犁 师 范 学 院 611 语 言 学 概 论 全 套 考 研 资 料 <2016 年 最 新 考 研 资 料 > 2-2 语 言 学 纲 要 笔 记, 由 考 取 本 校 本 专 业 高 分 研 究 生 总 结 而 来, 重 点 突 出, 借 助 此 笔 记 可 以 大 大 提 高 复 习 效 伊 犁 师 范 学 院 611 语 言 学 概 论 全 套 考 研 资 料 ......2 伊 犁 师 范 学 院 802 文 学 概 论 全 套 考 研 资 料 ......2 伊 犁 师 范 学 院 702 普 通 物 理 全 套 考 研 资 料 ......3 伊 犁

More information

资 料 来 源 延 边 中 级 人 民 法 院 小 野 和 子 指 出 年 实 施 婚 姻 法 后 的 年 间 中 国 有 万 人 因 婚 姻 问 题 自 杀 或 被 杀 离 婚 自 由 对 社 会 和 家 庭 稳 定 带 来 了 很 大 的 影 响 因 婚 姻 问 题 刑 事 案 件 频 发 已

资 料 来 源 延 边 中 级 人 民 法 院 小 野 和 子 指 出 年 实 施 婚 姻 法 后 的 年 间 中 国 有 万 人 因 婚 姻 问 题 自 杀 或 被 杀 离 婚 自 由 对 社 会 和 家 庭 稳 定 带 来 了 很 大 的 影 响 因 婚 姻 问 题 刑 事 案 件 频 发 已 以 延 边 朝 鲜 族 女 性 的 涉 外 婚 姻 为 例 本 研 究 运 用 交 换 理 论 以 延 边 朝 鲜 族 女 性 的 涉 外 婚 姻 为 例 探 讨 婚 姻 中 的 资 源 与 交 换 之 间 的 关 系 年 中 国 和 韩 国 建 交 后 在 延 边 朝 鲜 族 社 会 里 社 会 经 济 资 源 匮 乏 的 女 性 在 涉 外 婚 姻 中 将 自 身 的 年 轻 作 为 可 利 用

More information

公 开 刊 物 须 有 国 内 统 一 刊 (CN), 发 表 文 章 的 刊 物 需 要 在 国 家 新 闻 出 版 广 电 总 局 (www.gapp.gov.cn 办 事 服 务 便 民 查 询 新 闻 出 版 机 构 查 询 ) 上 能 够 查 到 刊 凡 在 有 中 国 标 准 书 公 开

公 开 刊 物 须 有 国 内 统 一 刊 (CN), 发 表 文 章 的 刊 物 需 要 在 国 家 新 闻 出 版 广 电 总 局 (www.gapp.gov.cn 办 事 服 务 便 民 查 询 新 闻 出 版 机 构 查 询 ) 上 能 够 查 到 刊 凡 在 有 中 国 标 准 书 公 开 杭 教 人 2014 7 杭 州 市 教 育 局 关 于 中 小 学 教 师 系 列 ( 含 实 验 教 育 管 理 ) 晋 升 高 级 专 业 技 术 资 格 有 关 论 文 要 求 的 通 知 各 区 县 ( 市 ) 教 育 局 ( 社 发 局 ), 直 属 学 校 ( 单 位 ), 委 托 单 位 : 为 进 一 步 规 范 杭 州 市 中 小 学 教 师 系 列 ( 含 实 验 教 育 管

More information

HSK( 一 级 ) 考 查 考 生 的 日 常 汉 语 应 用 能 力, 它 对 应 于 国 际 汉 语 能 力 标 准 一 级 欧 洲 语 言 共 同 参 考 框 架 (CEF) A1 级 通 过 HSK( 一 级 ) 的 考 生 可 以 理 解 并 使 用 一 些 非 常 简 单 的 汉 语

HSK( 一 级 ) 考 查 考 生 的 日 常 汉 语 应 用 能 力, 它 对 应 于 国 际 汉 语 能 力 标 准 一 级 欧 洲 语 言 共 同 参 考 框 架 (CEF) A1 级 通 过 HSK( 一 级 ) 的 考 生 可 以 理 解 并 使 用 一 些 非 常 简 单 的 汉 语 新 汉 语 水 平 考 试 HSK 为 使 汉 语 水 平 考 试 (HSK) 更 好 地 服 务 于 汉 语 学 习 者, 中 国 国 家 汉 办 组 织 中 外 汉 语 教 学 语 言 学 心 理 学 和 教 育 测 量 学 等 领 域 的 专 家, 在 充 分 调 查 了 解 海 外 实 际 汉 语 教 学 情 况 的 基 础 上, 吸 收 原 有 HSK 的 优 点, 借 鉴 近 年 来 国

More information

,,,,, ;,,,,, :, ;,,, ;, ;, (PowerShift),,,,,,,, [ ],,, ( ) 资 料 来 源 : 中 国 现 代 化 战 略 研 究 课 题 组 中 国 科 学 院 中 国 现 代 化 研 究 中 心 编 : 中 国 现 代 化 报 告 : 经 济 现 代 化

,,,,, ;,,,,, :, ;,,, ;, ;, (PowerShift),,,,,,,, [ ],,, ( ) 资 料 来 源 : 中 国 现 代 化 战 略 研 究 课 题 组 中 国 科 学 院 中 国 现 代 化 研 究 中 心 编 : 中 国 现 代 化 报 告 : 经 济 现 代 化 ( ) * 中 国 软 实 力 评 估 报 告 ( 上 ) 世 纪 年 代 以 来, 中 国 经 济 力 量 的 崛 起 成 为 世 界 瞩 目 的 话 题, 与 此 相 伴 生 的 是, 中 国 对 世 界 政 治 经 济 的 影 响 力 ( 软 权 力, 或 称 软 实 力 ) 也 与 日 俱 增, 来 自 中 国 的 声 音 开 始 在 国 际 关 系 舞 台 上 受 到 越 来 越 多 的

More information

 编号:

 编号: 编 号 : 企 业 内 高 技 能 人 才 培 养 评 价 实 施 方 案 ( 仅 适 用 于 企 业 特 有 行 业 特 有 工 种 ) 实 施 单 位 ( 公 章 ) 申 报 日 期 年 _ 月 日 1 企 业 内 高 技 能 人 才 培 养 评 价 项 目 实 施 方 案 申 报 表 项 目 名 称 等 级 项 目 性 质 课 时 申 报 单 位 联 系 人 通 讯 地 址 电 话 手 机 电

More information

·岗位设置管理流程

·岗位设置管理流程 实 施 岗 位 设 置 岗 位 设 置 编 码 受 控 状 态 执 行 心 门 行 政 人 力 资 控 制 门 总 经 办 源 各 职 能 门 行 政 人 力 资 源 总 经 办 总 经 理 根 据 公 司 发 展 战 略 进 行 职 能 分 解 和 机 构 设 置 工 作 分 析 根 据 人 力 资 源 规 划 确 定 编 制 意 见 职 责 划 分 与 岗 位 设 置 制 作 职 务 说 明 书

More information

2016年山东省民主党派办公大楼管理处

2016年山东省民主党派办公大楼管理处 2016 年 山 东 省 民 主 党 派 办 公 大 楼 管 理 处 部 门 预 算 目 录 第 一 部 分 部 门 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2016 年 部 门 预 算 表 一 2016 年 收 支 预 算 总 表 ( 功 能 分 类 科 目 ) 二 2016 年 收 支 预 算 总 表 ( 经 济 分 类 科 目 ) 三 2016 年 收

More information

<4D6963726F736F667420576F7264202D20D2DAB3CFB7A8C2C9BCF2D1B633D4C2BFAFA3A832303132C4EAD7DCB5DA3436C6DAA3A9>

<4D6963726F736F667420576F7264202D20D2DAB3CFB7A8C2C9BCF2D1B633D4C2BFAFA3A832303132C4EAD7DCB5DA3436C6DAA3A9> 法 律 简 讯 二 〇 一 二 年 三 月 刊 ( 总 第 四 十 六 期 ) 本 期 推 荐 篇 目 艺 术 品 投 资 理 财 产 品 的 法 律 风 险 /1 竞 业 限 制 协 议 在 未 约 定 或 未 履 行 经 济 补 偿 时 的 效 力 认 定 /14 我 国 场 外 交 易 市 场 的 构 建 与 发 展 路 径 ( 下 )/18 本 所 动 态 /28 1 企 业 与 投 融 资

More information

附 件 : 上 海 市 建 筑 施 工 企 业 施 工 现 场 项 目 管 理 机 构 关 键 岗 位 人 员 配 备 指 南 二 一 四 年 九 月 十 一 日 2

附 件 : 上 海 市 建 筑 施 工 企 业 施 工 现 场 项 目 管 理 机 构 关 键 岗 位 人 员 配 备 指 南 二 一 四 年 九 月 十 一 日 2 公 开 上 海 市 城 乡 建 设 和 管 理 委 员 会 文 件 沪 建 管 2014 758 号 上 海 市 城 乡 建 设 和 管 理 委 员 会 关 于 印 发 上 海 市 建 筑 施 工 企 业 施 工 现 场 项 目 管 理 机 构 关 键 岗 位 人 员 配 备 指 南 的 通 知 各 区 县 建 设 和 交 通 委 员 会 : 为 进 一 步 加 强 对 建 设 工 程 施 工 现

More information

中 中 中 中 部 中 岗 位 条 件 历 其 它 历 史 师 地 理 师 生 物 师 体 与 健 康 师 04 05 06 07 从 事 中 历 史 工 从 事 中 地 理 工 从 事 中 生 物 工 从 事 中 体 与 健 康 工 2. 课 程 与 论 ( 历 史 ); 2. 科 ( 历 史 )

中 中 中 中 部 中 岗 位 条 件 历 其 它 历 史 师 地 理 师 生 物 师 体 与 健 康 师 04 05 06 07 从 事 中 历 史 工 从 事 中 地 理 工 从 事 中 生 物 工 从 事 中 体 与 健 康 工 2. 课 程 与 论 ( 历 史 ); 2. 科 ( 历 史 ) 中 中 中 部 中 26 年 系 统 事 业 公 开 计 划 岗 位 条 件 历 其 它 数 师 英 语 师 物 理 师 02 0 从 事 中 数 工 从 事 中 英 语 工 从 事 中 物 理 工 2. 课 程 与 论 ( 数 ); 2. 科 ( 数 );. 数 ; 4. 基 础 数 ; 5. 计 算 数 ; 6. 概 率 论 与 数 理 统 计 ; 7. 应 用 数 ; 8. 数. 课 程 与

More information

立 场 反 思 教 育 学 与 哲 学 和 科 学 的 对 话 杨 小 微 从 某 种 意 义 上 说 教 育 学 是 在 与 哲 学 等 相 关 学 科 的 对 话 中 成 长 起 来 的 它 先 后 经 历 了 亲 哲 学 和 亲 科 学 阶 段 而 今 正 在 走 向 事 理 知 识 时 期 对 话 使 教 育 学 从 马 克 思 主 义 哲 学 自 然 科 学 及 系 统 方 法 论 人 本

More information

2014年中央财经大学研究生招生录取工作简报

2014年中央财经大学研究生招生录取工作简报 2015 年 中 央 财 经 大 学 研 究 生 招 生 录 取 工 作 简 报 一 硕 士 研 究 生 招 生 录 取 情 况 2015 年 共 有 8705 人 报 考 我 校 硕 士 研 究 生, 其 中 学 术 型 研 究 生 报 考 3657 人, 专 业 硕 士 研 究 生 报 考 5048 人 ; 总 报 考 人 数 较 2014 年 增 长 1.4%, 学 术 型 报 考 人 数 较

More information

创业之星教学大纲

创业之星教学大纲 创 业 之 星 - 大 学 生 创 业 模 拟 实 验 室 教 学 大 纲 与 时 间 安 排 内 容 提 要 : 本 文 简 要 介 绍 了 创 业 之 星 在 高 校 创 业 教 育 理 论 与 实 训 课 程 的 教 学 安 排, 供 各 院 校 教 师 做 教 学 计 划 参 考 更 详 细 的 教 学 大 纲 与 教 学 计 划 详 见 创 业 之 星 教 师 授 课 指 导 手 册 一

More information

一 公 共 卫 生 硕 士 专 业 学 位 论 文 的 概 述 学 位 论 文 是 对 研 究 生 进 行 科 学 研 究 或 承 担 专 门 技 术 工 作 的 全 面 训 练, 是 培 养 研 究 生 创 新 能 力, 综 合 运 用 所 学 知 识 发 现 问 题, 分 析 问 题 和 解 决

一 公 共 卫 生 硕 士 专 业 学 位 论 文 的 概 述 学 位 论 文 是 对 研 究 生 进 行 科 学 研 究 或 承 担 专 门 技 术 工 作 的 全 面 训 练, 是 培 养 研 究 生 创 新 能 力, 综 合 运 用 所 学 知 识 发 现 问 题, 分 析 问 题 和 解 决 上 海 市 公 共 卫 生 硕 士 专 业 学 位 论 文 基 本 要 求 和 评 价 指 标 体 系 ( 试 行 ) 上 海 市 学 位 委 员 会 办 公 室 二 O 一 二 年 三 月 一 公 共 卫 生 硕 士 专 业 学 位 论 文 的 概 述 学 位 论 文 是 对 研 究 生 进 行 科 学 研 究 或 承 担 专 门 技 术 工 作 的 全 面 训 练, 是 培 养 研 究 生 创

More information

论 吉 卜 林 勇 敢 的 船 长 们 中 的 教 育 理 念 陈 兵 勇 敢 的 船 长 们 是 英 国 首 位 诺 贝 尔 文 学 奖 得 主 鲁 德 亚 德 吉 卜 林 的 一 部 教 育 小 说 通 过 主 人 公 哈 维 的 成 长 历 程 表 达 了 作 者 的 教 育 理 念 本 文 认 为 像 维 多 利 亚 时 代 晚 期 的 许 多 英 国 人 一 样 吉 卜 林 比 较 注 重

More information

上证指数

上证指数 上 证 与 修 正 方 法 一 ( 一 ) 计 算 公 式 1. 上 证 指 数 系 列 均 采 用 派 许 加 权 综 合 价 格 指 数 公 式 计 算 2. 上 证 180 指 数 上 证 50 指 数 等 以 成 份 股 的 调 整 股 本 数 为 权 数 进 行 加 权 计 算, 计 算 公 式 为 : 报 告 期 指 数 =( 报 告 期 样 本 股 的 调 整 市 值 / 基 期 )

More information

网 球 / 排 球 1 教 师 硕 士 四 级 男 性 诊 断 教 研 室 1 教 师 博 士 或 硕 士 六 级 本 科 阶 段 为 临 床 医 学 专 业, 男 士 温 病 教 研 室 2 教 师 博 士 或 硕 士 六 级 中 医 专 业 中 医 诊 断 教 研 室 诊 断 学 / 中 医 诊

网 球 / 排 球 1 教 师 硕 士 四 级 男 性 诊 断 教 研 室 1 教 师 博 士 或 硕 士 六 级 本 科 阶 段 为 临 床 医 学 专 业, 男 士 温 病 教 研 室 2 教 师 博 士 或 硕 士 六 级 中 医 专 业 中 医 诊 断 教 研 室 诊 断 学 / 中 医 诊 校 本 部 工 程 项 目 管 理 或 土 木 工 程 医 学 类 / 计 算 机 / 图 书 馆 专 业 1 专 技 硕 士 以 上 六 级 1 专 技 硕 士 以 上 六 级 1 年 以 上 工 程 造 价 管 理 或 现 场 施 工 管 理 经 验 的 ( 限 男 性 ) 中 医 药 类 专 业 1 编 辑 博 士 六 级 医 学 或 生 物 学 专 业 医 学 或 生 物 学 专 业 2 实

More information

( 此 页 无 正 文, 为 广 东 东 方 精 工 科 技 股 份 有 限 公 司 关 于 提 供 资 料 真 实 准 确 和 完 整 的 承 诺 函 之 签 署 页 ) 广 东 东 方 精 工 科 技 股 份 有 限 公 司 法 定 代 表 人 : 唐 灼 林 2016 年 7 月 28 日

( 此 页 无 正 文, 为 广 东 东 方 精 工 科 技 股 份 有 限 公 司 关 于 提 供 资 料 真 实 准 确 和 完 整 的 承 诺 函 之 签 署 页 ) 广 东 东 方 精 工 科 技 股 份 有 限 公 司 法 定 代 表 人 : 唐 灼 林 2016 年 7 月 28 日 广 东 东 方 精 工 科 技 股 份 有 限 公 司 关 于 提 供 资 料 真 实 准 确 和 完 整 的 承 诺 函 鉴 于 广 东 东 方 精 工 科 技 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 本 公 司 ) 拟 收 购 北 京 普 莱 德 新 能 源 电 池 科 技 有 限 公 司 股 权, 为 保 证 本 次 交 易 的 顺 利 完 成, 按 照 中 国 证 券 监 管 部 门 相

More information

证券代码:000066 证券简称:长城电脑 公告编号:2014-000

证券代码:000066         证券简称:长城电脑        公告编号:2014-000 证 券 代 码 :000066 证 券 简 称 : 长 城 电 脑 公 告 编 号 :2016-092 中 国 长 城 计 算 机 深 圳 股 份 有 限 公 司 2016 年 度 第 三 次 临 时 股 东 大 会 决 议 公 告 本 公 司 及 其 董 事 会 全 体 成 员 保 证 信 息 披 露 内 容 的 真 实 准 确 完 整, 没 有 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗

More information

全国建筑市场注册执业人员不良行为记录认定标准(试行).doc

全国建筑市场注册执业人员不良行为记录认定标准(试行).doc - 1 - - 2 - 附 件 全 国 建 筑 市 场 注 册 执 业 人 员 不 良 记 录 认 定 标 准 ( 试 行 ) 说 明 为 了 完 善 建 筑 市 场 注 册 执 业 人 员 诚 信 体 系 建 设, 规 范 执 业 和 市 场 秩 序, 依 据 相 关 法 律 法 规 和 部 门 规 章, 根 据 各 行 业 特 点, 我 部 制 订 了 全 国 建 筑 市 场 注 册 执 业 人

More information

2016年德州市机构编制委员会

2016年德州市机构编制委员会 2016 年 德 州 市 机 构 编 制 委 员 会 办 公 室 部 门 预 算 -1- 第 一 部 分 部 门 概 况 目 录 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2016 年 部 门 预 算 表 表 1 2016 年 收 支 预 算 总 表 表 2 2016 2016 年 收 入 预 算 表 ( 科 目 ) 表 3 2016 年 收 入 预 算 表 ( 单 位

More information

南 昌 大 学 学 报 人 文 社 会 科 学 版 唐 美 丽 张 保 和 南 京 信 息 工 程 大 学 公 共 管 理 学 院 江 苏 南 京 南 京 师 范 大 学 公 共 管 理 学 院 江 苏 南 京 井 冈 山 大 学 政 法 学 院 江 西 吉 安 伯 恩 施 坦 以 资 本 主 义 经 济 发 展 中 的 新 材 料 为 借 口 声 称 垄 断 组 织 和 信 用 制 度 一 样 可

More information

作 为 生 产 者 式 文 本 的 女 性 主 义 通 俗 小 说 梅 丽 本 文 借 鉴 文 化 研 究 理 论 家 约 翰 费 斯 克 的 生 产 者 式 文 本 这 一 概 念 考 察 女 性 主 义 通 俗 小 说 的 文 本 特 征 写 作 策 略 和 微 观 政 治 意 义 女 性 主 义 通 俗 小 说 通 过 对 传 统 通 俗 小 说 的 挪 用 和 戏 仿 传 播 女 性 主 义

More information

2016年南开大学MBA招生信息

2016年南开大学MBA招生信息 全 年 申 请 分 批 面 试 一 报 名 条 件 二 招 生 政 策 三 全 国 MBA 联 考 四 强 化 训 练 五 研 究 方 向 六 计 划 招 生 名 额 七 报 考 流 程 MBA 项 目 ( 在 职 ) 报 考 流 程 在 线 提 交 材 料 截 止 日 期 (2015 年 8 月 29 日 上 午 10:00 前 ) 在 线 提 交 材 料 截 止 日 期 (2015 年 10

More information

光明乳业股份有限公司

光明乳业股份有限公司 光 明 乳 业 股 份 有 限 公 司 非 公 开 发 行 A 股 股 票 募 集 资 金 存 放 与 实 际 使 用 情 况 的 专 项 报 告 及 审 核 报 告 截 至 2012 年 12 月 31 日 止 审 核 报 告 光 明 乳 业 股 份 有 限 公 司 全 体 股 东 : 德 师 报 ( 核 ) 字 (13) 第 E0019 号 我 们 审 核 了 后 附 的 光 明 乳 业 股 份

More information

<4D F736F F D20D6D8D3CA3535BAC5B9D8D3DAD3A1B7A2A1B6D6D8C7ECD3CAB5E7B4F3D1A7D1A7CABFD1A7CEBBCADAD3E8B9A4D7F7CFB8D4F2A1B7B5C4CDA8D6AA2E646F63>

<4D F736F F D20D6D8D3CA3535BAC5B9D8D3DAD3A1B7A2A1B6D6D8C7ECD3CAB5E7B4F3D1A7D1A7CABFD1A7CEBBCADAD3E8B9A4D7F7CFB8D4F2A1B7B5C4CDA8D6AA2E646F63> 重 邮 2015 55 号 关 于 印 发 重 庆 邮 电 大 学 学 士 学 位 授 予 工 作 细 则 的 通 知 各 相 关 单 位 : 现 将 重 庆 邮 电 大 学 学 士 学 位 授 予 工 作 细 则 印 发 你 们, 请 遵 照 执 行 重 庆 邮 电 大 学 2015 年 3 月 18 日 1 重 庆 邮 电 大 学 学 士 学 位 授 予 工 作 细 则 第 一 章 总 则 第

More information

2016 年 荔 湾 区 财 政 核 定 支 出 汇 总 表 表 二 单 位 名 称 : 广 州 文 化 公 园 基 本 支 出 项 目 支 出 科 目 编 码 预 算 科 目 名 称 一 般 公 共 预 算 5,800.54 4,695.54 3,092.96 1,481.18 121.40 1,

2016 年 荔 湾 区 财 政 核 定 支 出 汇 总 表 表 二 单 位 名 称 : 广 州 文 化 公 园 基 本 支 出 项 目 支 出 科 目 编 码 预 算 科 目 名 称 一 般 公 共 预 算 5,800.54 4,695.54 3,092.96 1,481.18 121.40 1, 表 一 2016 年 荔 湾 区 收 支 预 算 总 表 单 位 名 称 : 广 州 文 化 公 园 预 算 收 入 预 算 支 出 项 目 预 算 数 项 目 预 算 数 一 一 般 公 共 预 算 拨 款 5,800.54 一 基 本 支 出 4,695.54 工 资 福 利 支 出 3,092.96 二 政 府 性 基 金 预 算 拨 款 商 品 和 服 务 支 出 121.40 三 国 有

More information

2. 本 次 修 改 后, 投 资 者 申 购 新 股 的 持 有 市 值 要 求 市 值 计 算 规 则 及 证 券 账 户 使 用 的 相 关 规 定 是 否 发 生 了 变 化? 答 : 未 发 生 变 化 投 资 者 申 购 新 股 的 持 有 市 值 是 指, 以 投 资 者 为 单 位

2. 本 次 修 改 后, 投 资 者 申 购 新 股 的 持 有 市 值 要 求 市 值 计 算 规 则 及 证 券 账 户 使 用 的 相 关 规 定 是 否 发 生 了 变 化? 答 : 未 发 生 变 化 投 资 者 申 购 新 股 的 持 有 市 值 是 指, 以 投 资 者 为 单 位 新 股 网 上 网 下 发 行 实 施 细 则 问 答 上 交 所 2016-01-05 一 网 上 发 行 业 务 问 答 1. 本 次 修 改 的 主 要 内 容 是 什 么? 答 : 本 次 修 改 的 主 要 内 容 包 括 : 一 是 取 消 了 投 资 者 在 申 购 委 托 时 应 全 额 缴 纳 申 购 资 金 的 规 定, 明 确 了 投 资 者 应 根 据 最 终 确 定 的 发

More information

浙 江 海 洋 学 院 417 普 通 生 态 学 与 鱼 类 学 全 套 考 研 资 料 <2016 年 最 新 考 研 资 料 > 2-2 基 础 生 态 学 笔 记, 此 笔 记 为 高 分 研 究 生 复 习 所 用, 借 助 此 笔 记 可 以 大 大 提 高 复 习 效 率, 把 握 报

浙 江 海 洋 学 院 417 普 通 生 态 学 与 鱼 类 学 全 套 考 研 资 料 <2016 年 最 新 考 研 资 料 > 2-2 基 础 生 态 学 笔 记, 此 笔 记 为 高 分 研 究 生 复 习 所 用, 借 助 此 笔 记 可 以 大 大 提 高 复 习 效 率, 把 握 报 浙 江 海 洋 学 院 417 普 通 生 态 学 与 鱼 类 学 全 套 考 研 资 料 ......2 浙 江 海 洋 学 院 340 农 业 知 识 综 合 二 全 套 考 研 资 料 ......2 浙 江 海 洋 学 院 341 农 业 知 识 综 合 三 全 套 考 研 资 料

More information

上海工程技术大学教学管理工作流

上海工程技术大学教学管理工作流 目 录 普 通 高 校 招 生 工 作 流 程... 1 普 通 高 校 招 生 工 作 流 程 图... 2 招 生 计 划 编 制 工 作 流 程... 3 招 生 计 划 编 制 工 作 流 程 图... 4 专 业 介 绍 修 订 工 作 流 程... 5 专 业 介 绍 修 订 工 作 流 程 图... 5 招 生 章 程 编 制 工 作 流 程... 6 招 生 章 程 编 制 工 作

More information

反 学 校 文 化 与 阶 级 再 生 产 小 子 与 子 弟 之 比 较 周 潇 作 者 通 过 对 北 京 某 打 工 子 弟 学 校 的 田 野 调 查 后 发 现 在 农 民 工 子 弟 中 间 盛 行 着 类 似 学 做 工 中 所 描 述 的 工 人 阶 级 小 子 的 反 学 校 文 化 但 是 由 于 制 度 安 排 与 社 会 条 件 的 差 异 子 弟 与 小 子 的 反 学 校

More information

第 期 李 伟 等 用 方 法 对 中 国 历 史 气 温 数 据 插 值 可 行 性 讨 论

第 期 李 伟 等 用 方 法 对 中 国 历 史 气 温 数 据 插 值 可 行 性 讨 论 李 伟 李 庆 祥 江 志 红 使 用 插 值 方 法 对 已 经 过 质 量 控 制 和 均 一 化 的 年 月 年 月 中 国 全 部 基 本 基 准 站 气 温 资 料 逐 月 进 行 空 间 插 值 通 过 站 点 的 实 际 序 列 与 插 值 后 格 点 序 列 进 行 比 较 针 对 相 关 系 数 和 线 性 趋 势 等 多 个 量 来 检 验 方 法 对 气 候 资 料 插 值 的

More information

!!!!!

!!!!! 美 国 旧 金 山 湾 区 田 野 调 查 札 记 !!!!! ! 个 案 一 男 士 年 龄 岁 籍 贯 沈 阳! !! 个 案 二 女 士 年 龄 岁 籍 贯 沈 阳!! !!! 一 新 古 典 经 济 学 移 民 理 论 的 解 释!! 二 制 度 层 面 的 原 因! 三 社 会 资 本 理 论 与 东 北 人 移 民 网 络 !!!!!! 四 社 会 关 系 网 络 资 源 配 置 理 论

More information

公 司 独 立 董 事 对 聘 任 公 司 高 级 管 理 人 员 发 表 独 立 意 见, 详 见 2016 年 7 月 9 日 巨 潮 网 (http://www.cninfo.com.cn) 四 审 议 通 过 了 关 于 选 举 第 六 届 董 事 会 薪 酬 与 考 核 委 员 会 委 员

公 司 独 立 董 事 对 聘 任 公 司 高 级 管 理 人 员 发 表 独 立 意 见, 详 见 2016 年 7 月 9 日 巨 潮 网 (http://www.cninfo.com.cn) 四 审 议 通 过 了 关 于 选 举 第 六 届 董 事 会 薪 酬 与 考 核 委 员 会 委 员 证 券 代 码 :002108 证 券 简 称 : 沧 州 明 珠 公 告 编 号 :2016-060 沧 州 明 珠 塑 料 股 份 有 限 公 司 第 六 届 董 事 会 第 一 次 会 议 决 议 公 告 本 公 司 及 董 事 会 全 体 成 员 保 证 公 告 内 容 的 真 实 准 确 和 完 整, 对 公 告 的 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 者 重 大 遗 漏 负 连 带

More information

工 程 勘 察 资 质 标 准 根 据 建 设 工 程 勘 察 设 计 管 理 条 例 和 建 设 工 程 勘 察 设 计 资 质 管 理 规 定, 制 定 本 标 准 一 总 则 ( 一 ) 本 标 准 包 括 工 程 勘 察 相 应 专 业 类 型 主 要 专 业 技 术 人 员 配 备 技 术

工 程 勘 察 资 质 标 准 根 据 建 设 工 程 勘 察 设 计 管 理 条 例 和 建 设 工 程 勘 察 设 计 资 质 管 理 规 定, 制 定 本 标 准 一 总 则 ( 一 ) 本 标 准 包 括 工 程 勘 察 相 应 专 业 类 型 主 要 专 业 技 术 人 员 配 备 技 术 住 房 和 城 乡 建 设 部 关 于 印 发 工 程 勘 察 资 质 标 准 的 通 知 建 市 [2013]9 号 各 省 自 治 区 住 房 和 城 乡 建 设 厅, 北 京 市 规 划 委, 天 津 上 海 市 建 设 交 通 委, 重 庆 市 城 乡 建 设 委, 新 疆 生 产 建 设 兵 团 建 设 局, 总 后 基 建 营 房 部 工 程 局, 国 务 院 有 关 部 门 建 设 司,

More information

抗 日 战 争 研 究 年 第 期 % & ( # #

抗 日 战 争 研 究 年 第 期 % & ( # # 张 生 汪 伪 投 敌 后 出 于 政 治 需 要 一 直 着 意 争 夺 国 民 党 政 治 符 号 并 加 以 运 用 为 此 它 与 重 庆 方 面 进 行 了 激 烈 的 交 锋 并 与 日 本 方 面 进 行 了 艰 苦 的 交 涉 应 该 说 汪 伪 的 努 力 是 多 方 面 的 但 由 于 重 庆 方 面 比 较 得 力 的 反 制 日 方 本 于 自 身 利 益 的 掣 肘 以 及

More information

一 CEO 致 辞 01 二 百 年 李 锦 记 李 锦 记 酱 料 集 团 介 绍 李 锦 记 中 国 区 介 绍 所 获 荣 誉 思 利 及 人 的 核 心 价 值 观 三 员 工 关 怀 篇 员 工 雇 佣 情 况 关 注 员 工 健 康 与 安 全 独 特 的 企 业

一 CEO 致 辞 01 二 百 年 李 锦 记 李 锦 记 酱 料 集 团 介 绍 李 锦 记 中 国 区 介 绍 所 获 荣 誉 思 利 及 人 的 核 心 价 值 观 三 员 工 关 怀 篇 员 工 雇 佣 情 况 关 注 员 工 健 康 与 安 全 独 特 的 企 业 一 CEO 致 辞 01 二 百 年 李 锦 记 李 锦 记 酱 料 集 团 介 绍 李 锦 记 中 国 区 介 绍 所 获 荣 誉 思 利 及 人 的 核 心 价 值 观 03 04 05 06 三 员 工 关 怀 篇 员 工 雇 佣 情 况 关 注 员 工 健 康 与 安 全 独 特 的 企 业 文 化 自 动 波 关 注 员 工 发 展 持 续 上 升 的 员 工 满 意 度 特 色 团 队

More information

试 论 后 民 权 时 代 美 国 黑 人 的 阶 层 分 化 和 族 裔 特 征 学 者 年 代 黑 人 中 产 阶 层 定 义 弗 瑞 泽 毕 林 斯 勒 马 克 艾 德 威 尔 逊 科 林 斯 兰 德 里 奥 力 威 夏 佩 罗 帕 锑 罗 收 入 来 源 于 从 事 可 以 定 义 为 白

试 论 后 民 权 时 代 美 国 黑 人 的 阶 层 分 化 和 族 裔 特 征 学 者 年 代 黑 人 中 产 阶 层 定 义 弗 瑞 泽 毕 林 斯 勒 马 克 艾 德 威 尔 逊 科 林 斯 兰 德 里 奥 力 威 夏 佩 罗 帕 锑 罗 收 入 来 源 于 从 事 可 以 定 义 为 白 蒿 琨 黑 人 中 产 阶 层 试 论 后 民 权 时 代 美 国 黑 人 的 阶 层 分 化 和 族 裔 特 征 学 者 年 代 黑 人 中 产 阶 层 定 义 弗 瑞 泽 毕 林 斯 勒 马 克 艾 德 威 尔 逊 科 林 斯 兰 德 里 奥 力 威 夏 佩 罗 帕 锑 罗 收 入 来 源 于 从 事 可 以 定 义 为 白 领 工 作 的 服 务 行 业 中 产 阶 层 的 成 就 由 教 育

More information

简 报 要 点 ESI 共 有 22 个 学 科 门 类, 江 苏 高 校 目 前 只 有 16 个 学 科 门 类 进 入 了 世 界 1%, 分 别 是 一 般 社 会 科 学 临 床 医 学 农 业 科 学 分 子 生 物 学 和 遗 传 学 动 植 物 科 学 化 学 地 球 科 学 工 程

简 报 要 点 ESI 共 有 22 个 学 科 门 类, 江 苏 高 校 目 前 只 有 16 个 学 科 门 类 进 入 了 世 界 1%, 分 别 是 一 般 社 会 科 学 临 床 医 学 农 业 科 学 分 子 生 物 学 和 遗 传 学 动 植 物 科 学 化 学 地 球 科 学 工 程 江 苏 高 等 院 校 ESI 学 科 评 估 简 讯 2016 年 第 2 期 2016-03-17 ESI(Essential Science Indicators, 基 本 科 学 指 标 ) 是 基 于 Web of Science 权 威 数 据 建 立 的 分 析 型 数 据 库, 将 全 球 学 科 分 成 22 个 大 学 科, 来 自 于 Web of Science 的 10 年

More information

股票代码:000936

股票代码:000936 证 券 代 码 :000936 证 券 简 称 : 华 西 股 份 公 告 编 号 :2016-031 江 苏 华 西 村 股 份 有 限 公 司 二 0 一 五 年 度 股 东 大 会 决 议 公 告 本 公 司 及 董 事 会 全 体 成 员 保 证 信 息 披 露 内 容 的 真 实 准 确 和 完 整, 没 有 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏 特 别 提 示 : 1

More information

一 女 儿 国 形 象 历 史 溯 源 二 双 性 同 体 的 新 女 性

一 女 儿 国 形 象 历 史 溯 源 二 双 性 同 体 的 新 女 性 女 性 乌 托 邦 她 乡 和 红 楼 梦 中 的 女 儿 国 刘 英 李 莉 南 开 大 学 外 国 语 学 院 天 津 来 自 于 远 古 母 系 社 会 的 女 儿 国 已 经 成 为 一 种 代 表 女 性 空 间 的 文 学 形 象 在 中 外 作 家 的 笔 下 屡 被 涉 及 将 美 国 女 作 家 夏 洛 特 柏 金 斯 吉 尔 曼 的 她 乡 与 曹 雪 芹 的 红 楼 梦 中 所

More information

避 孕 节 育 作 为 保 障 中 国 计 划 生 育 成 功 的 核 心 技 术 路 径 已 成 为 每 位 已 婚 育 龄 个 体 生 命 历 程 中 无 法 回 避 的 社 会 现 实 本 研 究 从 中 国 避 孕 节 育 政 策 避 孕 节 育 技 术 的 进 展 及 避 孕 节 育 使 用 等 方 面 对 中 国 实 施 计 划 生 育 以 来 的 避 孕 节 育 历 程 进 行 了 梳

More information

抗 日 战 争 研 究! 年 第 期 # # # # #!!!!!!!! #!!

抗 日 战 争 研 究! 年 第 期 # # # # #!!!!!!!! #!! 洪 小 夏 中 美 合 作 所 是 抗 战 时 期 中 美 两 国 在 反 法 西 斯 统 一 战 线 背 景 下 建 立 的 一 个 抗 日 军 事 合 作 机 构 但 过 去 由 文 学 影 视 作 品 给 人 造 成 的 印 象 似 乎 是 一 个 美 蒋 反 动 派 勾 结 的 集 中 营 中 共 十 一 届 三 中 全 会 以 后 逐 渐 有 人 为 其 正 名 但 长 期 宣 传 形 成

More information

办 法 >( 修 订 稿 ) 的 议 案 关 于 提 请 任 子 行 网 络 技 术 股 份 有 限 公 司 股 东 大 会 授 权 董 事 会 办 理 公 司 限 制 性 股 票 激 励 计 划 相 关 事 宜 的 议 案 确 定 公 司 的 限 制 性 股 票 激 励 计 划 相 关 事 项 如

办 法 >( 修 订 稿 ) 的 议 案 关 于 提 请 任 子 行 网 络 技 术 股 份 有 限 公 司 股 东 大 会 授 权 董 事 会 办 理 公 司 限 制 性 股 票 激 励 计 划 相 关 事 宜 的 议 案 确 定 公 司 的 限 制 性 股 票 激 励 计 划 相 关 事 项 如 任 子 行 网 络 技 术 股 份 有 限 公 司 关 于 部 分 限 制 性 股 票 回 购 注 销 完 成 的 公 告 本 公 司 及 董 事 会 全 体 成 员 保 证 信 息 披 露 的 内 容 真 实 准 确 完 整, 没 有 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏 特 别 提 示 : 1 任 子 行 网 络 技 术 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 公 司 或

More information

海 外 中 国 电 影 研 究 的 东 方 主 义 话 语 方 式 以 海 外 谢 晋 电 影 研 究 的 文 献 学 分 析 为 例 杨 俊 蕾 复 旦 大 学 中 文 系 上 海 长 期 以 来 海 外 学 者 围 绕 中 国 电 影 的 研 究 存 在 着 东 方 主 义 惯 性 思 维 理 解 这 个 问 题 的 前 奏 可 以 联 系 到 海 外 电 影 关 于 中 国 华 人 形 象 塑

More information

6008 5606 市 水 务 局 ( 海 洋 局 ) 上 海 市 水 务 局 ( 上 海 市 海 洋 局 ) 5.6 6008 5686 市 水 务 局 ( 海 洋 局 ) 上 海 市 水 务 局 ( 上 海 市 海 洋 局 ).6 6009 556 市 文 广 影 视 局 文 物 保 护 管 理

6008 5606 市 水 务 局 ( 海 洋 局 ) 上 海 市 水 务 局 ( 上 海 市 海 洋 局 ) 5.6 6008 5686 市 水 务 局 ( 海 洋 局 ) 上 海 市 水 务 局 ( 上 海 市 海 洋 局 ).6 6009 556 市 文 广 影 视 局 文 物 保 护 管 理 上 海 市 06 年 公 务 员 录 用 考 试 第 二 轮 首 批 面 试 名 单 - 笔 试 排 名 (A 类 ) 职 位 序 号 注 册 编 号 招 录 机 关 用 人 单 位 笔 试 成 绩 6000 5670 市 委 办 公 厅 业 务 处 室. 6000 56 市 委 办 公 厅 业 务 处 室. 6000 56977 市 委 办 公 厅 业 务 处 室 8. 6000 55686 市

More information

抗 日 战 争 研 究 ( 年 第 期!!! #! %!! & ( % & ( (

抗 日 战 争 研 究 ( 年 第 期!!! #! %!! & ( % & ( ( 曹 大 臣 年 月 至 年 月 日 本 利 用 宏 济 善 堂 在 华 中 进 行 毒 化 活 动 在 不 到 年 时 间 里 宏 济 善 堂 牟 取 了 亿 日 元 之 巨 利 为 侵 华 战 争 提 供 了 相 当 于 艘 航 空 母 舰 的 物 力 支 持 并 在 很 大 程 度 上 弱 化 了 中 国 人 民 的 抗 日 意 志 因 日 人 败 降 时 销 匿 了 宏 济 善 堂 相 关 资

More information

2.5 选 举 陈 晓 非 女 士 为 第 六 届 董 事 会 董 事 候 选 人 的 议 案 ; 2.6 选 举 卢 婕 女 士 为 第 六 届 董 事 会 董 事 候 选 人 的 议 案 ; 2.7 选 举 张 文 君 先 生 为 第 六 届 董 事 会 独 立 董 事 候 选 人 的 议 案

2.5 选 举 陈 晓 非 女 士 为 第 六 届 董 事 会 董 事 候 选 人 的 议 案 ; 2.6 选 举 卢 婕 女 士 为 第 六 届 董 事 会 董 事 候 选 人 的 议 案 ; 2.7 选 举 张 文 君 先 生 为 第 六 届 董 事 会 独 立 董 事 候 选 人 的 议 案 证 券 代 码 :000982 证 券 简 称 : 中 银 绒 业 公 告 编 号 :2014-83 宁 夏 中 银 绒 业 股 份 有 限 公 司 董 事 会 关 于 召 开 2014 年 第 五 次 临 时 股 东 大 会 网 络 投 票 流 程 的 提 示 公 告 本 公 司 及 董 事 会 全 体 成 员 保 证 信 息 披 露 的 内 容 真 实 准 确 完 整, 没 有 虚 假 记 载

More information