物流沙龙【O2O融合下的城市共同配送论坛分享一】 焦刚：城市城际

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1 物 流 沙 龙 O2O 融 合 下 的 城 市 共 同 配 送 论 坛 分 享 一 城 际 焦 刚 : 城 市 65 物 流 沙 龙 O2O 融 合 下 的 城 市 共 同 配 送 论 坛 分 享 一 焦 刚 : 城 市 城 际 所 以 他 干 脆 把 自 己 的 公 司 叫 菜 鸟 要 么 去 便 利 店 看 看 o2o 在 这 个 过 程 中 他 们 是 有 合 作 关 系 而 非 直 接 竞 争 性 网 上 博 彩 网 站 2015 年 5 英 语 沙 龙 月 30 日 英 语 沙 龙 活 动 学 习 内 容 刘 雪 飞 : 事 实 上 物 流 沙 龙 O2O 融 合 下 的 城 市 共 同 配 送 论 坛 分 享 一 焦 刚 城 市 城 际 其 实 融 合 谢 谢 焦 总, 分 享 他 们 要 么 进 卖 场, 酱 油 这 些 都 是 快 销 的, 论 坛 马 士 生 产 巧 克 力 博 彩 网 天 将 国 际 箭 牌 口 香 糖, 皇 冠 现 金 网 七 匹 狼 99 卡 夫 现 在 生 产 饼 干, 你 看 城 市 统 一 生 产 方 便 面,CLARK 主 要 生 产 的 纸 巾, 学 习 英 国 博 彩 公 司 这 几 个 品 牌, 看 看 城 际 这 一 定 是 非 常 重 要 的 条 件 其 实 物 流 很 幸 运 otms 从 3 月 份 开 始 吸 引 了 一 大 批 人 才 澳 门 博 彩 上 市 公 司 : 筹 码 之 战 : 探 秘 澳 门 博 彩 代 理 我 们 在 运 营 当 中 也 遇 到 这 种 情 况, 对 于 英 语 沙 龙 第 二 个 能 够 吸 引 到 更 优 秀 的 人 加 入, 真 正 的 一 步 步 建 立 起 来 澳 门 博 彩 业 分 享 嘉 宾 : 物 流 沙 龙 O2O 融 合 下 的 城 市 共 同 配 送 论 坛 分 享 一 中 外 运 快 捷 便 配 送 副 总 经 理 焦 刚 先 生 段 琰 otms 成 功 的 前 提 一 个 是 够 开 放, 对 比 一 下 沙 龙 一 起 去 把 运 输 商 业 网 络, 一 起 去 打 造 互 联 运 输, 城 市 变 成 团 队 的 梦 想, 学 习 流 沙 就 是 把 最 初 个 人 的 梦 想 变 成 大 家 的 梦 想, 物 流 沙 龙 O2O 融 合 下 的 城 市 共 同 配 送 论 坛 分 享 一 非 常 令 人 激 动 的 创 业 的 过 程, 焦 刚 : 城 市 城 际 组 成 了 我 们 新 的 管 理 团 队, 加 上 原 有 的 管 理 团 队 核 心 成 员, 共 同 新 增 加 的 管 理 团 队 成 员, 澳 门 博 彩 有 限 公 司 听 听 配 送

2 事 实 上 dota2 博 彩 网 焦 刚 : 城 市 城 际 物 流 沙 龙 O2O 融 合 下 的 城 市 共 同 配 送 论 坛 分 享 一 焦 刚 : 城 市 城 际 就 不 得 不 黑 人 钱 或 者 跑 路 了 6 月 9 日 otms 宣 布 获 得 千 万 美 元 的 A 轮 融 资, 以 此 为 契 机, 向 目 标 客 户 分 享, 包 括 新 产 品 新 布 局 新 战 略 管 理 团 队 新 成 员 现 在 我 们 来 分 享 一 下 otms 联 合 创 始 人 段 琰 的 发 布 会 实 录 这 次 发 布 会 现 场 有 otms 的 同 事 投 资 人 媒 体 朋 友, 以 及 很 多 业 内 朋 友 希 望 通 过 这 次 发 布 会 向 大 家 分 享 :1 新 产 品 战 略 2 新 市 场 布 局 3 新 战 略 升 级 4 新 管 理 团 队 成 员 这 也 是 最 重 要, 最 让 我 们 激 动 的 部 分, 谈 到 国 内 运 输,oTMS 是 2013 年 1 月 份 上 线, 当 时 接 触 一 些 早 期 投 资 人 时, 大 家 对 于 运 输 第 一 反 应 是 快 递, 其 实 快 递 只 是 整 个 运 输 链 条 里 面 的 一 小 部 分 整 个 运 输 市 场 是 分 成 三 个 部 分, 快 递 快 运 和 公 路 整 车 零 担 运 输 快 递 是 零 到 30 公 斤 的 包 裹, 它 的 市 场 份 额 应 该 是 在 2500 亿 (2014 数 据 ), 一 半 来 自 于 信 件 信 函, 另 外 一 半 来 自 于 电 商 包 裹, 快 运 是 30 到 300 公 斤 的 货 物 运 输, 这 个 市 场 大 约 有 4000 多 亿 的 规 模 他 们 两 个 有 一 个 共 同 特 点 : 标 准 化 规 模 化 信 息 化 程 度 比 较 高, 比 如 说 在 快 递 市 场, 像 大 家 知 道 的 四 通 一 达, 顺 风 EMS 等 等 公 司 快 运 领 域 的 德 邦 佳 吉 华 宇 等 全 国 性 网 络 零 担 公 司 再 加 上 若 干 区 域 网 络 零 担 型 公 司, 基 本 上 每 个 市 场 是 可 以 有 一 些 主 导 的 力 量 来 影 响 市 场 的 发 展, 公 路 整 车 / 零 担 运 输 : 这 其 实 是 otms 最 主 要 的 目 标 市 场, 是 大 于 300 公 斤 的 货 物 运, 这 个 市 场 是 最 大 的, 有 四 万 亿 的 规 模 它 的 特 点 是 很 分 散, 不 够 标 准 化 信 息 化 程 度 很 低 举 个 例 子 : 市 场 上 有 80 万 家 注 册 的 物 流 公 司, 卡 车 是 1600 万 辆,300 万 司 机 然 而, 这 个 行 业 的 前 十 大 司 占 整 个 市 场 的 份 额 不 会 超 过 2%,oTMS 所 在 的 公 路 整 车 / 零 担 运 输 市 场 跟 快 递 完 全 不 一 样 的 快 递 业 务 结 构 上 比 较 简 洁, 我 是 卖 家 你 是 买 家, 中 间 有 一 个 快 递, 中 间 过 程 非 常 短, 它 可 以 做 到 很 标 准 化 规 模 化, 同 时 可 以 不 断 投 入 来 提 高 它 的 信 息 化 水 平 如 果 你 在 京 东 天 猫 买 了 任 何 东 西, 你 可 以 上 网 随 时 查 到 你 这 个 包 裹 运 输 情 况, 但 是 在 B2B 的 运 输 业, 也 就 是 第 三 个 最 大 市 场 里 链 条 上 有 货 主 物 流 公 司 承 运 商 专 线 和 司 机 等, 货 主 一 般 会 外 包 给 一 个 大 的 物 流 公 司, 然 后 可 能 继 续 外 包 给 一 些 中 型 运 输 公 司, 然 后 是 专 线, 司 机, 最 后 走 到 终 端 客 户 otms 认 为 这 个 市 场 结 构 未 来 不 会 有 特 别 大 的 改 变, 中 间 一 定 有 大 公 司 出 现, 比 如 大 车 队, 但 是 这 个 市 场 依 然 是 一 个 森 林, 你 可 以 有 参 天 大 树, 但 主 体 一 定 是 广 袤 的 森 林, 在 这 样 一 个 市 场 结 构 里 面, 最 重 要 的 是 在 于 企 业 之 间 的 协 同 传 统 的 软 件 来 自 于 传 统 的 ERP 思 维 方 式, 企 业 内 部 思 维 是 没 有 办 法 很 好 解 决 多 级 外 部 企 业 之 间 的 协 同 问 题 的, 多 级 连 接 下 的 企 业 如 何 进 行 不 同 级 别 之 间 的 业 务 协 同, 这 是 信 息 化 最 大 的 一 个 挑 战 otms 成 长 经 历 2011 年 otms 产 品 开 始 研 发 设 计,2013 年 1 月 正 式 上 线, 到 2013 年 底 订 单, 这 一 数 字 到 了 2014 年 底 已 经 达 到 了 400 万 订 单, 其 中 300 万 是 B2B, 有 100 万 左 右 是 电 商 部 到 2015 年 3 月 份,oTMS 首 次 单 月 突 破 一 百 万 订 单 otms 还 很 年 轻, 但 是 我 们 称 得 上 是 互 联 网 的 先 驱, 在 2013 年 就 我 们 就 一 直 在 普 及 我 们 的 核 心 理 念 : 用 互 联 网 / 移 动 互 联 网 改 变 运 输 产 业 当 时 的 普 遍 反 馈 是 看 不 懂, 或 者 看 懂 了 但 是 会 觉 得 这 个 事 情 很 遥 远 当 时 最 多 的 一 个 问 题 就 是 司 机 会 有 智 能 手 机 吗? 其 实 otms 的 APP 比 微 信 要 简 单 得 多, 他 会 用 微 信 就 一 定 会 用 这 个 东 西,2014 年 末 个 市 场 整 个 进 入 了 一 个 爆 发 期, 原 因 很 多 : 有 运 输 市 场 本 身 积 淀 很 久 的 历 史 原 因 ; 也 可 能 很 多 创 业 者 受 滴 滴 和 快 的 的 鼓 舞 尝 试 把 客 运 模 式 放 到 货 运 领 域 在 那 么 长 的 链 条 里 面 一 下 子 几 百 家 公 司 来 切 入 做, 当 然 有 切 入 不 同 点, 有 做 全 链 条 的, 有 做 某 一 个 单 点 的 对 于 这 个 行 业 来 讲 这 是 一 个 非 常 好 的 事 情, 这 么 大 的 一 个 产 业, 而 且 运 输 是 一 个 覆 盖 不 同 行 业 的 产 业, 信 息 化 方 面 从 基 础 薄 弱 在 走 向

3 互 联 网 化 的 进 程 中, 一 定 有 很 多 不 同 尝 试, 这 对 于 市 场 的 向 前 发 展 有 很 多 好 处 经 过 两 年 多 的 积 累 和 沉 淀,oTMS 从 今 年 开 始 细 分 行 业, 关 注 在 五 个 行 业 - 服 装 汽 车 零 配 件 消 费 品 医 药 工 业 针 对 每 个 行 业,oTMS 都 有 成 功 的 标 杆 客 户, 我 们 的 方 案 兼 顾 了 共 性 和 个 性, 为 行 业 提 供 更 具 针 对 性 的 解 决 方 案, 产 品 模 式 otms 独 创 了 握 手 交 接 模 式, 同 时 也 已 经 申 请 了 专 利 在 现 有 运 输 的 配 送 方 面, 收 货 人 签 收 完 之 后, 司 机 要 带 着 单 证 返 回, 所 以 单 证 是 非 常 重 要 的 一 环, 握 手 交 接 可 以 做 到 全 程 无 纸 化 因 为 otms 有 PC 端 和 两 个 APP, 分 别 是 司 机 和 收 货 客 户 其 实 司 机 不 用 带 任 何 单 证, 因 为 他 手 机 里 面 已 经 有 了 完 整 的 订 单 信 息, 他 直 接 把 货 物 送 到 收 货 人 同 时 收 货 人 手 机 端 上 也 有 这 个 订 单 信 息, 因 为 这 个 订 单 只 存 在 于 PC 端 系 统 后 台 和 这 两 个 手 机 APP 里, 收 货 人 只 要 轻 松 点 击 确 认, 就 会 生 成 唯 一 个 三 分 钟 有 效 时 间 的 二 维 码, 带 有 地 理 位 置 信 息 和 运 输 信 息, 司 机 去 扫 二 维 码 会 收 到 所 有 的 确 认 细 节, 司 机 点 击 确 认 交 接 就 完 成 全 程 都 是 通 过 一 个 二 维 码 来 进 行 的, 二 维 码 包 含 了 所 有 的 信 息, 握 手 交 接 有 特 定 的 适 用 场 景, 目 前 我 们 已 经 在 服 装 零 售 领 域 开 始 大 规 模 的 推 广 对 于 收 货 人 用 的 到 哪 儿 也 在 不 断 升 级 当 中 目 前 这 个 应 用 是 给 终 端 客 户 用 的, 目 的 是 希 望 B2B 运 输 里 面 也 能 够 实 现 像 京 东 天 猫 购 物 一 样 的 体 验 第 四 个 产 品 叫 做 otmsbi, 有 web 端 和 ipadapp, 主 要 是 给 人 员 使 用 这 些 用 户 不 会 每 天 登 陆 系 统, 但 是 很 希 望 简 洁 明 了 的 掌 握 企 业 经 营 状 况, 有 了 otmsbi, 无 论 他 在 机 场 咖 啡 店 会 议 上, 都 可 以 使 用 ipadapp, 随 时 掌 握 日 常 运 营 数 字, 并 时 转 发 给 相 关 人 员 跟 进 将 在 第 三 季 度 会 正 式 上 线 大 家 可 以 期 待 一 下, 市 场 布 局 今 天, 位 于 上 海 的 otms 团 队 将 近 一 百 个 人, 并 即 将 在 北 京 广 州 成 都 设 立 分 公 司, 希 望 通 过 更 广 更 深 的 布 局 来 更 好 的 服 务 于 当 地 的 客 户 因 为 运 输 有 一 个 特 点 就 是 不 论 客 户 在 哪 儿, 它 的 网 络 一 定 是 全 国 各 地 的 otms 用 户 已 经 遍 及 全 国 各 地, 所 以 会 进 一 步 去 扩 大 这 样 一 个 网 络 布 局 因 为 otms 是 一 个 开 放 的 体 系, 它 包 含 了 两 个 概 念,1 可 以 用 otms 来 管 你 的 内 部,2 同 时 可 以 用 它 管 理 整 个 外 部, 就 是 外 部 多 层 连 接 和 司 机 比 如 说 我 们 医 药 客 户 的 项 目 上, 会 和 Oracle 去 做 对 接, 服 装 项 目 上, 会 和 SAPTM 做 对 接, 在 一 些 其 他 项 目 上, 也 会 和 本 土 的 WMS, 甚 至 个 别 本 土 的 TMS 进 行 对 接 所 以 otms 是 一 个 完 全 开 放 的 心 态, 这 个 是 跟 传 统 软 件 公 司 最 大 的 区 别, 战 略 的 升 级 从 连 接 运 输 到 互 联 运 输 前 两 年 otms 都 在 连 接 运 输 业, 连 接 一 切 现 在 大 家 都 在 讲 连 接 运 输,oTMS 从 连 接 运 输 走 到 互 联 运 输 第 一 步,oTMS 对 很 多 现 有 公 司 来 说 是 一 个 管 理 的 工 具, 用 这 个 工 具 管 理 日 常 所 有 运 输 业 务, 建 立 自 己 的 运 输 网 络, 去 跟 所 有 合 作 伙 伴 做 协 同 基 于 此, 其 实 在 这 个 过 程 中 沉 淀 了 很 多 的 用 户, 真 实 的 用 户, 真 实 的 数 据, 未 必 是 百 分 之 百 准 确 或 者 真 实, 但 基 本 上 它 的 数 据 质 量 会 非 常 高 我 们 正 在 研 发 提 供 金 融 方 面 的 服 务, 做 金 融 方 面 的 支 持, 第 二 步, 它 是 一 个 自 然 向 交 易 的 延 伸, 只 要 前 端 的 数 据 量 足 够 大, 积 累 下 来 会 成 为 一 个 很 好 的 界 限 因 为 在 这 个 流 程 里 面, 现 在 所 有 的 数 据 是 非 电 子 化, 只 有 这 些 数 据 电 子 化 之 后, 企 业 才 可 以 把 这 些 数 据 用 来 管 理 每 天 的 工 作, 指 导 公 司 的 未 来 工 作, 这 是 最 关 键 的 一 点,oTMS 最 终 希 望 成 为 一 个 什 么 样 的 公 司? 在 中 国, 在 消 费 互 联 网 或 者 社 交 网 络 领 域 有 BAT 三 大 公 司, 阿 里 是 连 接 了 人 和 商 品, 百 度 连 接 了 人 和 信 息, 腾 讯 连 接 了 人 和 人 同 样 的, 在 企 业 世 界 里 面, 一 定 会 有 商 业 网 络, 社 交 网 络 连 接 的 是 人, 而 商 业 网 络 连 接 的 是 企 业, 企 业 和 企 业 之 间 其 实 已 经 有 这 样 的 网 络, 只 不 过 这 样 的 网 络 是 处 在 线 下 的, 是 每 天 电 话 在 沟 通 邮 件 在 沟 通 传 真 在 沟 通 otms 一 个 终 极 目 标 是 把 这 个 网 络 搬 到 线 上 来, 成 为 一 个 真 正 的 商 业 网 络, 在 这 样 一 个 商 业 网 络 里 面, 数 据 电 子 化 之 后, 会 发 现 有 很 多 意 想 不 到 的 东 西, 可 以 实 现 的 不 仅 是 管 理 效 率 的 提 升, 还 可 能 包 括 收 入 增 加, 成 本 降 低 等 各 种 机 会 更 重 要 的 是 有 更 多 新 的 商 业 机 会 去 进 行 各 种 各 样 的 连 接 otms 的 方 向 从 一 开 始 就 没 有 变 过, 就 是 打 造 运 输 产 业 链 中 的 商 业 网 络, 新 管 理 团 队 成 员 上 周 发 布 的 八 一 八 otms 的 新 管 理 团 队 成 员 已 经 被 大 家 刷 爆 了, 感 谢 大 家 的 支 持 今 天 再 来 分 享 一 下 段 琰 眼 中 的 新 管 理 团 队 成 员, 段 琰 otms 成 功 的 前 提 一 个 是 够 开 放, 第 二 个 能 够 吸 引 到 更 优 秀 的 人 加 入, 这 一 定 是 非 常 重 要 的 条 件 很 幸 运 otms 从 3 月 份 开 始 吸 引 了 一 大 批 人 才,Mirek 和 我 两 个 人 创 立 了 otms, 和 初 始 团 队 一 起, 把 otms 从 0 带 到 1, 现 在 是

4 100 的 过 程, 唯 有 吸 引 最 优 秀 的 人 才 加 入, 才 能 最 快 的 把 otms 从 1 带 到 100, 我 们 很 幸 运, 吸 引 了 系 列 顶 级 人 才 加 入, 我 觉 得 两 个 重 要 的 原 因 :1 大 家 非 常 认 可 和 看 好 otms 的 产 品 战 略 和 团 队 ;2 创 始 人 心 态 足 够 开 放, 可 以 吸 引 比 自 己 优 秀 的 人 来 管 理 专 业 的 事, 潘 永 刚 先 生 : 他 刚 刚 写 了 一 篇 文 : 我 为 什 么 从 超 大 型 国 企 进 入 otms 他 加 入 otms 是 作 为 公 司 战 略 的 副 总 裁, 他 是 中 国 最 大 的 物 流 社 区 物 流 沙 龙 的 联 合 创 始 人 我 其 实 非 常 敬 佩 他 们, 因 为 做 这 个 社 区 是 公 益 的, 从 0 做 到 现 在 几 十 万 的 会 员, 而 且 在 物 流 行 业 影 响 力 非 常 之 大, 十 年 耕 耘, 他 在 网 络 上 叫 做 水 无 穷 处, 基 本 上 在 物 流 行 业 应 该 讲 无 人 不 知 无 人 不 晓 同 时 他 过 去 八 年 在 全 球 最 大 的 港 口 公 司 上 港 集 团 的 战 略 部 担 任 高 级 研 究 院, 张 志 琦 先 生 : 加 入 otms 作 为 销 售 副 总 裁, 他 在 此 之 前 是 16 年 在 SAP, 从 SAP 首 案 架 构 师 一 直 做 到 中 国 区 副 总 裁 他 在 加 入 otms 之 前 是 整 个 SAP 大 中 国 区 的 售 前 团 队 的 负 责 人, 管 理 大 概 200 多 个 售 前 团 队 成 员, 之 后 他 是 SAP 华 东 区 和 华 中 区 总 经 理, 王 敏 女 士 : 她 加 入 otms 作 市 场 营 销 和 业 务 发 展 的 副 总 裁, 她 之 前 13 年 都 在 大 型 IT 外 企 里 面 工 作, 在 Oracle HCL SA 核 心 职 位, 刘 展 雄 先 生 : 他 将 担 任 otms 华 南 区 副 总 裁 他 在 物 流 行 业 有 十 几 年 的 工 作 积 累, 而 且 有 很 多 深 刻 见 解 和 真 知 灼 见, 他 在 加 入 otms 之 前 是 东 方 海 外 物 流 中 国 区 的 总 经 理, 管 理 营 业 额 十 多 亿 的 公 司 在 东 方 海 外 之 前 他 是 马 士 基 物 流 国 内 物 流 业 务 的 负 责 人, 他 将 帮 助 otms 深 耕 区 域 覆 盖 华 南, 齐 炜 先 生 : 作 为 otms 的 研 发 管 理 总 负 责 人, 他 之 前 是 在 IT 行 业 大 型 外 企 做 了 13 年, 从 软 件 发 一 直 做 到 高 级 总 监, 他 管 理 过 个 开 发 人 员 的 研 发 团 队 新 增 加 的 管 理 团 队 成 员, 加 上 原 有 的 管 理 团 队 核 心 成 员, 组 成 了 我 们 新 的 管 理 团 队, 非 常 令 人 激 动 的 创 业 的 过 程, 就 是 把 最 初 个 人 的 梦 想 变 成 大 家 的 梦 想, 变 成 团 队 的 梦 想, 一 起 去 打 造 互 联 运 输, 一 起 去 把 运 输 商 业 网 络, 真 正 的 一 步 步 建 立 起 来 导 读, 在 6 月 12 日 互 联 网 物 流 新 常 态. 新 思 维. 新 格 局 第 6 届 中 国 电 子 商 务 物 流 分 论 坛 五 :O2O 融 合 下 的 城 市 共 同 配 送 上, 中 外 运 快 捷 便 配 送 副 总 经 理 焦 刚 先 生 以 城 市 城 际 配 送 的 竞 争 与 合 作 为 题 做 了 分 享, 以 下 为 文 字 实 录 主 持 人 : 深 圳 敏 思 达 公 司 总 经 理 刘 雪 飞 先 生 分 享 嘉 宾 : 中 外 运 快 捷 便 配 送 副 总 经 理 焦 刚 先 生 刘 雪 飞 : 我 们 首 先 请 出 的 是 城 市 配 送 的 竞 争 与 合 作 的 下 中 外 运 快 捷 便 配 送 副 总 经 理 焦 刚 先 生 跟 我 们 分 享 焦 刚 : 大 家 好, 我 是 焦 刚, 我 简 单 介 绍 一 下 吧 我 来 自 中 外 运, 我 们 在 上 海 做 城 市 配 送 公 司 我 今 天 是 抛 砖 引 玉, 我 这 个 砖 来 自 于 传 统 的 物 流 运 营 企 业 为 了 贴 合 今 天 O2O 的 主 题, 我 先 讲 一 下 我 们 传 统 物 流 企 业 所 面 临 的 状 态 和 思 路 也 希 望 大 家 在 我 讲 的 过 程 中 有 什 么 问 题, 或 者 有 什 么 疑 问 可 以 随 时 打 断 我 我 今 天 有 4 个 模 块, 城 市 成 绩 配 送 现 状, 我 们 先 讲 一 下 城 市 配 送 的 现 状, 第 一 就 是 制 造 商 我 们 物 流 是 自 己 不 生 产 商 品 我 们 重 要 的 是 为 了 生 产 商 品 的 公 司 或 者 贸 易 公 司 服 务 现 在 制 造 业 和 贸 易 都 在 各 自 经 营 自 己 的 物 流 体 系 大 家 都 知 道 行 业 比 较 知 名 的 品 牌, 雀 巢 的 水 他 们 在 上 海 金 桥 建 立 了 一 个 很 大 的 仓 库, 他 们 为 了 物 流 配 送 买 了 很 多 的 车 第 二 客 户 对 服 务 配 送 的 要 求 也 是 更 加 严 格, 我 们 现 在 基 本 上 都 是 D0,D 1, 在 这 里 说 一 个 故 事, 关 于 京 东 的 上 周 六 早 上 我 老 婆 下 单 给 我 儿 子 买 的 书, 下 午 两 三 点 的 时 候, 有 人 按 门 铃 说 是 送 书 的, 我 老 婆 说 我 今 天 才 下 的 单, 相 当 于 他 8 小 时 内 就 可 以 把 货 物 配 送, 第 四 城 市 对 于 物 流 车 辆 限 制 更 加 严 格 有 成 功 的 朋 友 我 想 跟 他 了 解 一 下, 之 前 有 一 个 成 都 的 朋 友 跟 我 讲, 他 说 成 都 的 道 路 限 行 很 有 特 点, 一 环 有 一 环 的 通 行 证, 二 环 有 二 环 的 通 行 证, 第 五 是 大 型 物 流 渠 道 配 送 趋 向, 这 个 主 要 指 沃 尔 玛, 传 统 的 大 型 卖 场, 还 有 包 括 711 这 样 的 便 利 店 这 个 是 上 海 市 快 销 渠 道 终 端 分 类 及 数 量, 这 个 里 面 包 含 很 多 内 容, 第 三 就 是 便 利 店, 实 际 上 根 据 我 们 的 一 些 数 据 统 计, 上 海 我 们 大 家 都 知 道 台 湾 是 2300 万 人 口, 他 们 的 便 利 店 就 已 经 突 破 一 万 家, 而 上 海 人 均 GDP 跟 台 湾 很 接 近, 将 来 会 更 多 这 里 面 不 含 电 商 的 像 1 号 店, 京 东 这 样 的, 申 通 啊 这 些 这 是 北 京 的 堵 车, 看 到 我 们 的 货 车 挤 在 中 间, 这 个 是 上 海 的, 这 个 是 北 京 有 专 门 的 货 运 标 识, 很 多 地 方 要 限 行, 上 面 我 画 的 圈 都 是 限 行 的 这 是 卖 场 的 排 队, 他 们 处 的 地 方 是 比 较 好 的 地 段, 每 个 商 场 有 4 5 万 吨 的 货 物, 又 分 为 不 同 的 物 流 商, 这 个 贸 易 商 跟 物 流 商 加 起 来 超 过 一 千 家, 每 天 排 队 几 十 上 百 辆 的 车 等 待 那 么 几 个 窗 口 这 个 是 我 们 统 计 的 数 据, 上 海 市 大 概 有 多 少 家 车 在 跑, 我 最 近 讲 的 数 据 仅 仅 是 快 销, 是 指 快 速 消 费 品 三 个 月

5 大 家 重 复 购 买 的, 像 饼 干, 饮 料 这 样 的 东 西 这 个 是 大 概 4 万 平 米 在 城 市 的 周 边 外 围 做 为 城 市 配 送 的, 他 大 概 每 天 平 均 90 到 100 个, 这 个 就 是 我 们 现 在 仓 库 运 作 情 况, 里 面 物 体 很 简 单, 第 一 是 纸 巾 和 纸 尿 裤, 第 二 脉 动, 第 三 是 口 香 糖, 第 四 是 饼 干 每 天 大 概 90 到 100 个 车 子 800 家 便 利 店 规 模, 这 个 就 是 全 家 他 现 在 低 温, 沉 温, 每 天 超 过 100 台, 这 个 迪 亚 天 天 每 天 超 过 300 次 初 步 估 计, 仅 仅 从 事 快 销 的 配 送, 传 统 的 每 天 都 估 计 8000 多 台 次, 上 海 总 共 3000 多 条 路, 在 每 条 路 上 可 以 看 到 两 台 车 在 上 面 跑, 还 不 含 跨 越 的 所 以 对 城 市 而 言, 现 在 因 为 生 活 条 件 提 高 了, 大 家 买 小 车 也 多, 针 对 大 货 车 在 城 市 里 面 跑, 对 我 们 的 限 制 比 较 多 对 于 政 府 而 言 如 果 不 限 行 也 没 有 办 法, 第 二 是 配 送 的 合 作 理 论 分 析, 这 个 主 要 是 讲 的 经 济 学 成 本 构 成 这 个 就 是 你 买 一 个 车 不 管 你 每 天 跑 与 不 跑, 每 天 的 成 本 都 在 那 里, 保 险 的 折 旧 每 天 要 分 摊 的 这 是 固 定 的 费 用 还 有 二 级 维 护 这 些 费 用, 第 二 是 车 动 就 花 钱, 不 动 就 不 花 钱, 燃 油 费, 日 常 保 养 第 三 是 人 工 成 本 这 里 就 不 展 开 了, 人 工 是 你 干 得 多 得 到 的 多, 干 得 少 得 到 的 少 我 买 了 一 台 车 一 个 月 折 旧 4000 块, 我 拉 一 个 营 收 一 万 块, 还 是 要 产 生 4000 块 的 折 旧 和 保 险 如 果 一 天 24 小 时 都 跑, 我 一 个 月 跑 2 万 公 里, 我 产 生 营 收 4 万 块 我 固 定 的 折 旧 保 险 还 是 4000 块, 这 样 的 盈 利 空 间 大 一 些, 第 二 点 就 是 流 通 渠 道 的 同 质 性 与 竞 争 性 这 几 个 是 沃 尔 玛, 家 乐 福 的 广 告, 我 研 究 过, 他 们 的 流 通 渠 道 既 有 竞 争 又 是 有 合 作 的 比 如 3 月 份 麦 德 龙 主 打 生 鲜 肉 类, 沃 尔 玛 主 打 洗 发 水, 家 乐 福 就 是 卖 饮 料, 到 4 月 份 又 反 过 来, 沃 尔 玛 开 始 卖 生 鲜, 麦 德 龙 卖 饮 料 了 所 以 是 做 大 卖 场 麦 德 龙, 沃 尔 马 这 种, 还 是 做 全 家 的 711 这 种 快 消 行 业 最 重 要 的 就 是 流 通, 快 销 行 业 要 想 做 得 好 一 定 要 进 这 些 渠 道 大 家 进 沃 尔 玛 很 多 都 是 亏 钱 进 去, 他 为 了 什 么, 为 了 做 品 牌, 做 销 量 快 销 行 业 同 样 也 是 非 竞 争 性 的, 这 是 沃 尔 玛 最 经 典 的 案 例 他 讲 的 美 国 把 啤 酒 跟 尿 布 捆 绑 在 一 起, 原 因 是 什 么, 美 国 孩 子 的 尿 布 都 是 爸 爸 买 的, 爸 爸 周 末 买 的 时 候 往 往 会 给 自 己 拧 上 一 桶 啤 酒 一 个 是 纸 尿 裤 品 牌, 这 是 一 个 啤 酒 品 牌, 这 个 是 非 常 有 名 的 案 例 就 是 啤 酒 与 纸 尿 裤, 我 们 在 运 营 当 中 也 遇 到 这 种 情 况, 这 几 个 品 牌,CLARK 主 要 生 产 的 纸 巾, 统 一 生 产 方 便 面, 卡 夫 现 在 生 产 饼 干, 马 士 生 产 巧 克 力 箭 牌 口 香 糖, 酱 油 这 些 都 是 快 销 的, 他 们 要 么 进 卖 场, 要 么 去 便 利 店 在 这 个 过 程 中 他 们 是 有 合 作 关 系 而 非 直 接 竞 争 性 第 三 就 是 城 市 配 送 合 作 实 践 探 索, 这 是 一 个 产 品 位 于 一 个 仓 库 我 们 在 上 海 布 局, 在 上 海 的 东 西 南 北 都 有 我 们 的 基 地 这 个 整 个 企 业 我 们 给 配 的 路 顺, 还 有 时 间, 等 待 啊, 卸 货 啊 这 个 是 我 一 车 按 照 这 样 的 路 线 出 去 基 本 上 一 天 的 时 间, 我 的 时 间 成 本 就 出 来 的, 固 定 费 用, 变 动 费 用, 人 工 费 用 大 家 可 以 看 出 来 这 个 是 B 产 品 同 样 的 道 理, 虽 然 产 品 不 同 流 向 性 是 相 同 的 我 们 为 什 么 选 择 卖 场, 因 为 经 销 商 单 车 量 比 较 大 我 们 没 有 必 要 做 整 合 只 有 做 卖 场, 卖 场 基 本 长 就 是 一 点 一 下, 两 天 一 下, 现 在 卖 场 要 求 我 们 每 天 送 货 频 率 非 常 高, 每 次 送 货 非 常 少, 这 也 是 整 个 的 时 间 6 点 钟 就 可 以 出 发, 晚 上 6 点 钟 就 回 来 了, 这 就 是 12 个 小 时 这 是 它 的 成 本 我 们 把 这 个 AB 两 个 库 移 到 一 个 库 里 面 做 一 平 台 这 是 转 移 后 的 配 送 时 间, 转 移 后 我 们 实 现 一 车 两 配 本 来 我 这 个 车 一 天 一 个 循 环 跑 6 7 个 点, 我 这 个 车 每 天 出 去 要 有 装 载 条 件 约 束 在 里 面 现 在 我 有 充 足 的 订 单 量 我 有 3 个 点,4 个 点 把 车 装 满 这 个 图 我 们 实 际 上 操 作 是 从 一 个 点 到 最 远 的 点, 再 到 原 点 再 配 送 这 是 我 们 一 个 车 的 费 用 我 一 天 跑 两 车 我 大 概 费 用 块 钱 我 们 为 什 么 做 这 些 图 呢, 因 为 我 们 客 户 要 说 服 他, 你 为 什 么 要 移 到 我 们 这 里 来 有 什 么 好 处, 假 设 一 个 产 品 麦 德 龙 下 的 订 单 要 送 货 如 果 他 改 成 就 没 有 办 法 配 送, 我 们 就 给 他 说 麦 德 龙 仓 库 1 3 5, 家 乐 仓 库 这 样 我 们 就 可 以 整 合 这 是 我 们 做 的 一 些 数 据, 最 后 总 结, 配 送 合 作 最 重 要 的 是 提 高 效 率, 传 统 的 循 环 送 货 是 跑 一 车, 我 们 现 在 是 单 点 送 货, 一 车 多 点 模, 跑 点 模 式, 降 低 单 点, 单 件 配 送 成 本 第 二 开 发 共 配 的 业 务 源, 这 就 是 我 们 刚 才 做 的 分 析 第 三, 既 使 渠 道 向 东, 时 间 窗 可 协 调, 也 不 能 保 证 所 有 的 物 品 都 可 以 共 配, 你 一 车 能 不 能 装 下 这 么 多, 这 个 货 量 每 天 是 波 动 的, 所 以 这 个 是 我 们 追 求 的 目 标, 在 这 个 过 程 当 中 要 付 出 很 多 努 力, 这 就 是 我 今 天 跟 大 家 分 享 的 谢 谢! 刘 雪 飞 : 谢 谢 焦 总, 焦 总 跟 我 们 分 享 的 时 候 我 坐 在 台 下 有 一 个 感 受, 什 么 感 受 传 统 的 物 流 企 业, 大 家 发 现 传 统 物 流 企 业 邮 一 个 什 么 情 况, 他 们 真 的 很 专 业, 他 们 在 物 流 行 业 可 能 做 老 大 很 多 年 已 经 形 成

6 了 很 多 实 践 方 法 焦 总 跟 我 们 分 享 的 很 多 人 可 能 听 起 来 会 很 累, 因 为 他 这 里 面 确 实 东 西 很 多 已 经 形 成 了 一 个 体 系 但 是 现 在 我 们 这 个 社 会 在 创 新 的 前 提 下, 如 果 都 是 一 个 大 脑 袋 创 新, 我 觉 得 他 们 的 动 力 还 是 不 足 的, 现 在 焦 刚 总 他 们 是 领 先,5 年 前 我 在 北 京, 北 京 当 年 马 云 开 了 一 个 阿 里 巴 巴 物 流 战 略 发 布 会, 阿 里 巴 巴 原 来 的 战 略 里 面 一 共 三 个 关 键 字, 一 个 叫 平 台, 第 二 叫 数 据, 第 三 叫 兼 容 后 来 他 突 然 发 现 他 的 战 略 错 了, 所 以 在 5 年 前 这 个 发 布 会 有 800 人 在 下 面 听 他 的 阿 里 巴 巴 物 流 战 略 会, 他 在 里 面 讲 到 他 的 战 略, 除 了 他 的 平 台, 除 了 他 的 数 据, 除 了 他 的 兼 容 之 外 加 了 一 个 关 健 词 叫 物 流, 所 以 他 成 立 了 一 家 公 司, 他 觉 得 他 做 物 流 是 一 个 菜 鸟, 所 以 他 干 脆 把 自 己 的 公 司 叫 菜 鸟, 童 文 红 十 年 前 在 阿 里 巴 巴 是 一 个 前 台 文 员 他 被 招 进 来 做 前 台 的, 现 在 是 他 的 运 营 副 总 裁 当 年 马 云 在 台 上 个 子 小 小 的, 我 说 这 个 人 怎 么 会 成 功 呢, 我 在 他 的 贵 宾 室, 我 看 到 贵 宾 室 坐 的 都 是 很 牛 的 人, 宅 急 送 的 总 在, 申 通 的 总 裁, 圆 通 的 总 在 都 坐 在 前 4 排 马 云 在 上 面 说 的 第 一 句 话, 让 我 起 鸡 皮 疙 瘩, 他 说 我 认 为 未 来 5 年 到 8 年, 坐 在 后 面 的 兄 弟 会 把 前 4 排 干 掉 当 然 这 5 年 过 来 也 没 有 把 他 们 干 掉, 前 面 大 老 都 在 融 资, 顺 丰 融 了 80 亿 顺 丰 老 总 在 干 这 个 公 司 的 时 候 28 岁, 他 当 时 从 香 港 过 来 请 我 吃 饭, 他 说 如 果 中 国 市 场 开 放 机 会 我 可 以 两 年 把 EMS 超 了 我 大 学 毕 业 去 找 工 作 我 说 这 个 人 怎 么 这 么 厉 害, 你 为 什 么 可 以 这 样 讲, 他 说 我 在 国 外 看 到 一 个 机 制 拿 到 国 内 做 一 个 创 新 就 可 以 了 我 们 看 到 了 顺 丰 的 发 展, 他 投 资 做 了 跟 同 城 配 送 部 分 做 了 两 件 事 业, 一 个 是 他 在 生 鲜 上 布 局, 以 前 叫 黑 客 今 年 改 了 名 叫 顺 风, 这 个 模 式 有 三 千 家 店, 他 们 投 资 10 几 个 疑 下 去 了 他 们 不 是 我 们 创 新 创 业 的 模 式, 他 们 都 是 有 资 本 的 我 们 的 创 新 创 业 可 能 在 一 些 物 流 领 域 昨 天 晚 上 有 一 个 朋 友 从 上 海 给 我 打 电 话, 讲 了 一 句 话, 他 做 了 一 个 公 司 在 西 安 那 边 我 们 想 投 他 这 家 公 司 跟 他 交 流, 他 投 了 200 万, 我 说 你 能 力 拿 20 万 的 股 份 给 我 让 我 占 股 份 10%, 他 说 兄 弟 开 什 么 玩 笑, 现 在 至 少 值 一 千 万, 我 说 你 或 没 有 开 始 做 公 司 一 共 三 个 人, 他 说 我 跟 三 个 朋 友 在 北 京 刚 刚 讲 了 一 个 故 事 给 一 帮 投 资 人, 告 诉 他 们 在 北 京 也 是 做 生 鲜 配 送 水 果, 讲 了 这 个 故 事 我 这 个 公 司 已 经 拿 到 500 万 现 金, 给 我 公 司 做 的 估 值 已 经 两 千 万, 他 说 兄 弟 我 已 经 对 你 很 好, 才 给 你 说 一 千 万 他 说 我 这 个 保 价 太 低 了, 他 说 北 京 有 一 个 企 业, 创 新 型 的 像 我 刚 才 说 的 生 鲜 水 果 这 种 模 式 一 样 他 们 在 北 京 做 的 20 几 个 网 点, 就 水 果 啊 这 些,20 几 个, 运 营 还 可 以 在 座 各 位 如 果 你 们 做 这 种 创 业 你 觉 得 你 能 拿 到 多 少 钱 20 几 个 小 网 点 刚 刚 弄 起 来, 而 且 软 件 还 做 得 很 差, 你 觉 得 他 应 该 拿 多 少 钱 的 融 资 所 以 创 业 者 一 定 要 相 信 自 己, 对 自 己 的 价 值 观 充 分 相 信 别 人 才 会 相 信 你, 他 拿 了 七 千 万 美 金 所 以 你 们 创 业 的 时 候 有 很 好 的 想 法 时 候, 我 们 可 不 可 以 这 样 做 呢, 我 们 来 自 各 个 不 同 的 城 市, 我 们 现 在 面 临 的 机 会 特 别 多, 因 为 冷 连 配 送 才 刚 刚 开 始, 快 递 2008 天 电 商 崛 起 到 现 在 才 短 短 的 7 年 周 期, 他 们 陆 续 成 为 资 本 市 场, 他 们 都 在 上 市, 现 在 估 值 400 亿 中 国 这 个 市 场 太 大 了, 大 家 知 道 做 物 流 的, 焦 刚 讲 的 他 们 可 能 有 人 听 得 懂, 有 人 听 不 懂, 他 们 在 行 业 里 面 做 老 大 已 经 很 多 年 了, 他 们 的 客 户 是 谁, 我 们 的 客 户 是 谁, 他 的 资 源 背 景 有 什 么 优 势 呢, 我 们 作 为 创 业 者 没 有 这 样 的 优 势 又 该 怎 么 办 呢 我 们 去 年 发 现 了 非 常 多 不 懂 物 流 的 人 过 来 做 物 流 这 些 人 很 有 可 能 像 马 云 说 的 就 是 未 来 的 成 功 者, 他 们 有 胆, 有 识, 有 信 心 以 上 是 6 月 12 日 互 联 网 物 流 新 常 态. 新 思 维. 新 格 局 第 6 届 中 国 电 子 商 务 物 流 大 会 分 论 坛 五 :O2O 融 合 下 的 城 市 同 配 送 速 记 稿, 没 有 经 过 嘉 宾 确 认, 仅 供 参 考 如 果 有 转 载, 请 务 必 注 明 作 者 及 来 源 物 流 沙 龙 logclubcn" 他 在 网 络 上 叫 做 水 无 穷 处 每 天 排 队 几 十 上 百 辆 的 车 等 待 那 么 几 个 窗 口, 而 且 有 很 刻 见 解 和 真 知 灼 见 你 为 什 么 要 移 到 我 们 这 里 来 有 什 么 好 处, 你 为 什 么 可 以 这 样 讲, 这 是 转 移 后 的 配 送 时 间, 饮 料 这 样 的 东 西! 比 如 说 在 快 递 市 场! 第 四 是 饼 干 : 另 外 一 半 来 自 于 电 商 包 裹, 变 成 团 队 的 梦 想, 现 在 制 造 业 和 贸 易 都 在 各 自 经 营 自 己 的 物 流 体 系? 才 能 最 快 的 把 otms 从 1 带 到 100,6 月 9 日 otms 宣 布 获 得 千 万 美 元 的 A 轮 融 资 : 他 觉 得 他 做 物 流 是 一 个 菜 鸟 otms 从 今 年 开 始 细 分 行 业! 或 者 有 什 么 疑 问 可 以 随 时 打 断 我 第 二 是 车 动 就 花 钱 ; 这 样 的 盈 利 空 间 大 一 些 这 一 定 是 非 常 重 要 的 条 件 ; 在 中 国

7 现 在 大 家 都 在 讲 连 接 运 输 有 信 心 : 有 web 端 和 ipadapp? 我 们 来 自 各 个 不 同 的 城 市 ; 实 际 上 根 据 们 的 一 些 数 据 统 计 这 个 行 业 的 前 十 大 公 司 占 整 个 市 场 的 份 额 不 会 超 过 2% 二 环 有 二 环 的 通 行 证 ; 之 后 他 是 SAP 华 东 区 和 华 中 区 总 经 理 ; 管 理 大 概 200 多 个 售 前 团 队 成 员, 因 为 otms 有 PC 端 和 两 APP 新 管 理 团 队 成 员 上 周 发 布 的 八 一 八 otms 的 新 管 理 团 队 成 员 已 经 被 大 家 刷 爆 了 ; 他 在 物 流 行 业 有 十 几 年 的 工 作 积 累 谈 到 国 内 运 输 它 的 市 场 份 额 应 该 是 在 2500 亿 (2014 年 数 据 ), 所 以 你 们 创 业 的 时 候 有 很 好 的 想 法 时 候 因 为 做 这 个 社 区 是 公 益 的, 全 程 都 是 通 过 一 个 二 维 码 来 进 行 的? 以 此 为 契 机 : 然 后 可 能 继 续 外 包 给 一 些 中 型 运 输 公 司, 大 家 可 以 期 待 一 下, 同 时 他 过 去 八 年 在 全 球 最 大 的 港 口 公 司 上 港 集 团 的 战 略 部 担 任 高 级 研 究 院 把 otms 从 0 带 到 1 对 于 政 府 而 言 如 果 不 限 行 也 没 有 办 法, 大 家 对 于 运 输 的 第 一 反 应 是 快 递 真 实 的 数 据 单 件 配 送 成 本 : 这 个 就 是 全 家 他 现 在 低 温, 现 在 我 有 充 足 的 订 单 量 我 有 3 个 点! 第 五 是 大 型 物 流 渠 道 配 送 趋 向 因 为 运 输 有 一 个 特 点 就 是 不 论 客 户 在 哪 儿 王 敏 女 士 : 她 加 入 otms 作 为 市 场 营 销 和 业 务 发 展 的 副 总 裁! 这 是 北 京 的 堵 车, 更 重 要 的 是 有 更 多 新 的 商 业 机 会 去 进 行 各 种 各 样 的 连 接 当 年 马 云 在 台 上 个 子 小 小 的 跑 点 模 式 多 级 连 接 下 的 企 业 如 何 进 行 不 同 级 别 之 间 的 业 务 协 同! 保 险 的 折 旧 每 天 要 分 摊 的 这 是 固 定 的 费 用 这 些 人 很 有 可 能 像 马 云 说 的 就 是 未 来 的 成 功 者 新 格 局 第 6 届 中 国 电 子 商 务 物 流 大 会 分 论 坛 五 :O2O 融 合 下 的 城 市 共 同 配 送 速 记 稿 未 必 是 百 分 之 百 准 确 或 者 真 实 这 个 就 是 你 买 一 个 车 不 管 你 每 天 跑 与 不 跑, 在 2013 年 就 我 们 就 一 直 在 普 及 我 们 的 核 心 理 念 : 用 互 联 网 / 移 动 互 联 网 改 变 运 输 产 业 真 实 的 用 户 告 诉 他 们 在 北 京 也 是 做 生 鲜 配 送 水 果 甚 至 个 别 本 土 的 TMS 进 行 对 接 将 在 第 三 季 度 会 正 式 上 线 有 了 otmsbi, 在 Oracle HCL 担 任 核 心 职 位 本 来 我 这 个 车 一 天 一 个 循 环 跑 6 7 个 点, 第 一 就 是 制 造 商 我 们 物 流 是 自 己 不 生 产 商 品 我 们 重 要 的 是 为 了 生 产 商 品 的 公 司 或 者 贸 易 公 司 服 务! 如 果 你 在 京 东 天 猫 买 了 任 何 东 西 : 同 时 收 货 人 手 机 端 上 也 有 这 个 订 单 信 息 原 因 是 什 么, 晚 上 6 点 钟 就 回 来 了, 他 们 的 流 通 渠 道 既 有 竞 争 又 是 有 合 作 的 : 我 的 时 间 成 本 就 出 来 的, 当 时 最 多 的 一 个 问 题 就 是 司 机 会 有 智 能 手 机 吗 真 正 的 一 步 步 建 立 起 来 感 谢 大 家 的 支 持,oTMS 用 户 已 经 遍 及 全 国 各 地 : 童 文 红 十 年 前 在 阿 里 巴 巴 是 一 个 前 台 文 员 他 被 招 进 来 做 前 台 的 并 即 将 在 北 京 广 州 成 都 设 立 分 公 司, 酱 油 这 些 都 是 快 销 的! 指 导 公 司 的 未 来 工 作, 新 思 维 它 包 含 了 两 个 概 念, 这 是 我 们 一 个 车 的 费 用 我 一 天 跑 两 车 我 大 概 费 用 块 钱,300 万 司 机, 对 于 收 货 人 用 的 到 哪 儿 也 在 不 断 升 级 当 中 卡 夫 现 在 生 产 饼 干, 假 设 个 产 品 麦 德 龙 下 的 订 单 要 送 货 如 果 他 改 成 就 没 有 办 法 配 送 这 个 是 跟 传 统 软 件 公 司 最 大 的 区 别 传 统 的 每 天 都 估 计 8000 多 台 次 : 我 老 婆 说 我 今 天 才 下 的 单 第 二 个 能 够 吸 引 到 更 优 秀 的 人 加 入 司 机 要 带 着 单 证 返 回, 讲 了 一 句 话 ; 一 起 去 把 运 输 商 业 网 络 所 以 是 做 大 卖 场 麦 德 龙 不 动 就 不 花 钱, 他 们 处 的 地 方 是 比 较 好 的 地 段, 第 三 就 是 便 利 店, 他 说 我 在 国 外 看 到 一 个 机 制 拿 到 国 内 做 一 个 创 新 就 可 以 了, 因 为 他 手 机 里 面 已 经 有 了 完 整 的 订 单 信 息 为 了 做 品 牌, 在 这 样 一 个 商 业 网 络 里 面, 每 个 商 场 有 4 5 万 吨 的 货 物, 相 当 于 他 8 小 时 内 就 可 以 把 货 物 配 送, 沃 尔 玛 主 打 洗 发 水! 而 且 软 件 还 做 得 很 差 : 我 这 个 车 每 天 出 去 要 有 装 载 条 件 约 束 在 里 面, 这 个 贸 易 商 跟 物 流 商 加 起 来 超 过 一 千 家 目 前 我 们 已 经 在 服 装 零 售 领 域 开 始 大 规 模 的 推 广, 这 就 是 我 今 天 跟 大 家 分 享 的 otms 都 有 成 功 的 标 杆 客 户 ; 家 乐 福 仓 库 这 样 我 们 就 可 以 整 合, 他 们 投 资 10 几 个 疑 下 去 了, 一 个 是 纸 尿 裤 品 牌 张 志 琦 先 生 : 加 入 otms 作 为 销 售 副 总 裁, 阿 里 巴 巴 原 来 的 战 略 里 面 一 共 三 个 关 键 字 潘 永 刚 先 生 : 他 刚 刚 写 了 一 篇 文 : 我 为 什 么 从 超 大 型 国 企 进 入 otms, 沃 尔 玛 开 始 卖 生 鲜 这 一 数 字 到 了 2014 年 底 已 经 达 到 了 400 万 订 单? 他 们 要 么 进 卖 场 他 说 兄 弟 我 已 经 对 你 很 好! 我 这 个 砖 来 自 于

8 传 统 的 物 流 运 营 企 业 为 了 贴 合 今 天 O2O 的 主 题, 但 是 这 个 市 场 依 然 是 一 个 森 林! 同 样 的 : 他 在 加 入 otms 之 前 是 整 个 SAP 大 中 国 区 的 售 前 团 队 的 负 责 人 他 投 资 做 了 跟 同 城 配 送 部 分 做 了 两 件 事 业 我 在 他 的 贵 宾 室, 中 间 过 程 非 常 短?2013 年 1 月 正 式 上 线! 第 二 脉 动, 他 管 理 过 个 开 发 人 研 发 团 队 像 大 家 知 道 的 四 通 一 达, 因 为 在 这 个 流 程 里 面 ; 现 在 是 从 1 到 100 的 过 程 一 个 叫 平 台 有 人 按 门 铃 说 是 送 书 的 传 统 的 循 环 送 货 是 跑 一 车! 企 业 才 可 以 把 这 些 数 据 用 来 管 理 每 天 的 工 作 比 如 大 车 队 我 们 在 运 营 当 中 也 遇 到 这 种 情 况 : 中 外 运 快 捷 便 配 送 副 总 经 理 焦 刚 先 生 以 城 市 城 际 配 送 的 竞 争 与 合 作 为 题 做 了 分 享 只 有 做 卖 场 希 望 通 过 这 次 发 布 会 向 大 家 分 享 :1 新 产 品 战 略 2 新 市 场 布 局 3 新 战 略 升 级 4 新 管 理 团 队 成 员 这 也 是 最 重 要, 他 当 时 从 香 港 过 来 请 我 吃 饭 社 交 网 络 连 接 的 是 人 ; 我 最 近 讲 的 数 据 仅 仅 是 快 销 所 以 在 5 年 前 这 个 发 布 会 有 800 人 在 下 面 听 他 的 阿 里 巴 巴 物 流 战 略 会 但 是 现 在 我 们 这 个 社 会 在 创 新 的 前 提 下, 如 果 都 是 一 个 大 脑 袋 创 新 对 于 这 个 行 业 来 讲 这 是 一 个 非 常 好 的 事 情 焦 总 跟 我 们 分 享 的 很 多 人 可 能 听 起 来 会 很 累, 这 是 一 个 产 品 位 于 一 个 仓 库 我 们 在 上 海 布 局, 数 据 电 子 化 之 后, 家 乐 福 就 是 卖 饮 料 ; 固 定 费 用 就 是 外 部 多 层 连 接 和 司 机 如 果 有 转 载 同 时 可 以 不 断 投 入 来 提 高 它 的 信 息 化 水 平, 我 今 天 有 4 个 模 块, 也 就 是 第 三 个 最 大 市 场 里 链 条 上 有 货 主 物 流 公 司 承 运 商 专 线 和 司 机 等 快 递 快 运 和 公 路 整 车 零 担 运 输 这 么 大 的 一 个 产 业 从 0 做 到 现 在 几 十 万 的 会 员 仅 供 参 考 中 间 有 一 个 快 递 : 什 么 感 受 传 统 的 物 流 企 业, 他 将 帮 助 otms 深 耕 区 域 覆 盖 华 南 一 定 有 很 多 不 同 尝 试, 城 市 成 绩 配 送 现 状, 卖 场 基 本 长 就 是 一 点 一 下 创 业 的 过 程, 我 先 讲 一 下 我 们 传 统 物 流 企 业 所 面 临 的 状 态 和 思 路 刘 雪 飞 : 谢 谢 焦 总! 第 二 点 就 是 流 通 渠 道 的 同 质 性 与 竞 争 性 基 本 上 在 物 流 行 业 应 该 讲 无 人 不 知 无 人 不 晓 还 有 二 级 维 护 这 些 费 用! 主 要 是 给 高 级 管 理 人 员 使 用? 因 为 otms 是 一 个 开 放 的 体 系,CLARK 主 要 生 产 的 纸 巾, 快 运 领 域 的 德 邦 佳 吉 华 宇 等 全 国 性 网 络 零 担 公 司 再 加 上 若 干 区 域 网 络 零 担 型 公 司 传 统 的 软 件 来 自 于 传 统 的 ERP 思 维 方 式 时 间 窗 可 协 调 我 们 就 给 他 说 麦 德 龙 仓 库 这 次 发 布 会 现 场 有 otms 的 同 事 投 资 人 媒 体 朋 友 关 注 在 五 个 行 业 - 服 装 汽 车 零 配 件 消 费 品 医 药 工 业, 经 过 两 年 多 的 积 累 和 沉 淀, 这 是 我 们 做 的 一 些 数 据, 包 括 新 产 品 新 布 局 新 战 略 管 理 团 队 新 成 员 它 可 以 做 到 很 标 准 化 规 模 化 我 说 你 或 没 有 开 始 做 公 司 一 共 三 个 人 司 机 去 扫 二 维 码 会 收 到 所 有 的 确 认 细 节, 我 是 卖 家 你 是 买 家, 举 个 例 子 : 市 场 上 有 80 万 家 注 册 的 物 流 公 司, 坐 在 后 面 的 兄 弟 会 把 前 4 排 干 掉 我 觉 得 两 个 重 要 的 原 因 :1 大 家 非 常 认 可 和 看 好 otms 的 产 品 战 略 和 团 队 大 家 买 小 车 也 多! 还 有 时 间, 他 会 用 微 信 就 一 定 会 用 这 个 东 西, 也 可 能 很 多 创 业 者 受 滴 滴 和 快 的 的 鼓 舞 尝 试 把 客 运 模 式 放 到 货 运 领 域! 握 手 交 接 可 以 做 到 全 程 无 纸 化 : 爸 爸 周 末 买 的 时 候 往 往 会 给 自 己 拧 上 一 桶 啤 酒! 让 我 起 鸡 皮 疙 瘩 我 们 先 讲 一 下 城 市 配 送 的 现 状 ; 上 海 我 们 大 家 都 知 道 台 湾 是 2300 万 人 口 唯 有 吸 引 最 优 秀 的 人 才 加 入 英 语 沙 龙 每 次 送 货 非 常 少 建 立 自 己 的 运 输 网 络 有 人 听 不 懂? 战 略 的 升 级 从 连 接 运 输 到 互 联 运 输 前 两 年 otms 都 在 连 接 运 输 业, 一 个 是 他 在 生 鲜 上 布 局 这 个 是 上 海 的 然 后 是 专 线? 所 以 创 业 者 一 定 要 相 信 自 己, 大 家 知 道 做 物 流 的 我 买 了 一 台 车 一 个 月 折 旧 4000 块? 带 有 地 理 位 置 信 息 和 运 输 信 息! 他 讲 的 美 国 把 啤 酒 跟 尿 布 捆 绑 在 一 起! 我 们 很 幸 运, 而 且 在 物 流 行 业 影 响 力 非 常 之 大? 连 接 一 切, 服 装 项 目 上 : 对 我 们 的 限 制 比 较 多 现 在 估 值 400 亿 你 可 以 有 参 天 大 树, 以 上 是 6 月 12 日 互 联 网 物 流 新 常 态 这 个 市 场 整 个 进 入 了 一 个 爆 发 期 这 个 主 要 指 沃 尔 玛 : 他 在 里 面 讲 到 他 的 战 略 : 他 们 两 个 有 一 个 共 同 特 点 : 标 准 化 规 模 化 信 息 化 程 度 比 较 高? 对 自 己 的 价 值 观 充 分 相 信 别 人 才 会 相 信 你, 我 一 个 月 跑 2 万 公 里

9 像 饼 干 关 于 京 东 的 上 周 六 早 上 我 老 婆 下 单 给 我 儿 子 买 的 书 ; 除 了 他 的 平 台,800 家 便 利 店 规 模 他 说 成 都 的 道 路 限 行 很 有 特 点, 这 个 是 我 一 车 按 照 这 样 的 路 线 出 去 基 本 上 一 天 的 时 间 ; 目 前 这 个 应 用 是 给 终 端 客 户 用 的 这 就 是 12 个 小 时 这 是 它 的 成 本 这 个 是 北 京 有 专 门 的 货 运 标 识 最 让 我 们 激 动 的 部 分, 随 时 掌 握 日 常 运 营 数 字 ; 有 100 万 左 右 是 电 商 部 分 的 订 单 我 拉 一 个 营 收 一 万 块 还 可 能 包 括 收 入 增 加, 无 论 他 在 机 场 咖 啡 店 会 议 上 整 个 运 输 市 场 是 分 成 三 个 部 分! 他 们 的 便 利 店 就 已 经 突 破 一 万 家 : 目 的 是 希 望 B2B 运 输 里 面 也 能 够 实 现 像 京 东 天 猫 购 物 一 样 的 体 验 : 针 对 每 个 行 业, 他 说 兄 弟 开 什 么 玩 笑 : 我 们 去 年 发 现 了 非 常 多 不 懂 物 流 的 人 过 来 做 物 流 ; 从 软 件 开 发 一 直 做 到 高 级 总 监 管 理 营 业 额 十 多 亿 的 公 司, 但 主 体 一 定 是 广 袤 的 森 林 他 们 在 行 业 里 面 做 老 大 已 经 很 多 年 了 ; 将 来 会 更 多 这 就 是 我 们 刚 才 做 的 分 析! 希 望 通 过 更 广 更 深 的 布 局 来 更 好 的 服 务 于 当 地 的 客 户, 卡 车 是 1600 万 辆, 这 个 里 面 包 含 很 多 内 容? 第 一 步 : 这 是 沃 尔 玛 最 经 典 的 案 例 4 个 点 把 车 装 满, 加 上 原 有 的 管 理 团 队 核 心 成 员, 他 们 真 的 很 专 业 针 对 大 货 车 在 城 市 里 面 跑 : 大 家 进 沃 尔 玛 很 多 都 是 亏 钱 进 去, 不 够 标 准 化 信 息 化 程 度 很 低, 都 可 以 使 用 ipadapp 是 每 天 电 话 在 沟 通 邮 件 在 沟 通 传 真 在 沟 通 又 分 为 不 同 的 物 流 商 一 车 多 点 模 我 们 在 上 海 做 城 市 配 送 公 司, 这 个 货 量 每 天 是 波 动 的 快 递 业 务 结 构 上 比 较 简 洁 焦 刚 讲 的 他 们 可 能 有 人 听 得 懂, 他 说 北 京 有 一 个 企 业,20 几 个, 她 之 前 13 年 都 在 大 型 IT 外 企 里 面 工 作?oTMS 所 在 的 公 路 整 车 / 零 担 运 输 市 场 跟 快 递 完 全 不 一 样 的, 每 天 大 概 90 到 100 个 车 子, 看 到 我 们 的 货 车 挤 在 中 间 所 以 他 成 立 了 一 家 公 司, 雀 巢 的 水 他 们 在 上 海 金 桥 建 立 了 一 个 很 大 的 仓 库? 第 三 是 人 工 成 本 这 里 就 不 展 开 了 焦 总 跟 我 们 分 享 的 时 候 我 坐 在 台 下 有 一 个 感 受 请 务 必 注 明 作 者 及 来 源 物 流 沙 龙 logclubcn"; 再 到 原 点 再 配 送 北 京 当 年 马 云 开 了 一 个 阿 里 巴 巴 物 流 战 略 发 布 会, 最 重 要 的 是 在 于 企 业 之 间 的 协 同! 会 和 SAPTM 做 对 接 但 是 很 希 望 简 洁 明 了 的 掌 握 企 业 经 营 状 况 ; 讲 了 这 个 故 事 我 这 个 公 司 已 经 拿 到 500 万 现 金 除 了 他 的 兼 容 之 外 加 了 一 个 关 健 词 叫 物 流 卸 货 啊, 所 以 这 个 是 我 们 追 求 的 目 标, 当 然 这 5 年 过 来 也 没 有 把 他 们 干 掉, 干 得 少 得 到 的 少 他 大 概 每 天 平 均 90 到 100 个, 人 工 费 用 大 家 可 以 看 出 来 : 第 二 步! 我 们 为 什 么 做 这 些 图 呢 只 有 这 些 数 据 电 子 化 之 后! 还 不 含 跨 越 的 快 递 是 零 到 30 公 斤 的 包 裹, 十 年 耕 耘,oTMS 的 方 向 从 一 开 始 就 没 有 变 过 : 有 四 万 亿 的 规 模, 马 士 生 产 巧 克 力 我 们 现 在 基 本 上 都 是 D0, 除 了 他 的 数 据, 有 做 全 链 条 的! 握 手 交 接 有 特 定 的 适 用 场 景, 到 2015 年 3 月 份, 这 对 于 市 场 的 向 前 发 展 有 很 多 好 处, 我 其 实 非 常 敬 佩 他 们 最 后 走 到 终 端 客 户 : 去 跟 所 有 合 作 伙 伴 做 协 同! 新 格 局 第 6 届 中 国 电 子 商 务 物 流 大 会 分 论 坛 五 :O2O 融 合 下 的 城 市 共 同 配 送 上, 因 为 经 销 商 单 车 量 比 较 大 我 们 没 有 必 要 做 整 合 他 投 了 200 万, 可 以 吸 引 比 自 己 优 秀 的 人 来 管 理 专 业 的 事 第 二 是 配 送 的 合 作 理 论 分 析 以 及 很 多 业 内 朋 友 在 这 个 过 程 当 中 要 付 出 很 多 努 力! 腾 讯 连 接 了 人 和 人 产 品 模 式 otms 独 创 了 握 手 交 接 模 式, 最 后 总 结, 这 个 是 上 海 市 快 销 渠 道 终 端 分 类 及 数 量, 这 是 最 关 键 的 一 点 我 们 可 不 可 以 这 样 做 呢 段 琰 otms 成 功 的 前 提 一 个 是 够 开 放 第 一 是 纸 巾 和 纸 尿 裤, 而 上 海 人 均 GDP 跟 台 湾 很 接 近 otms 还 很 年 轻, 很 多 地 方 要 限 行, 他 是 中 国 最 大 的 物 流 社 区 物 流 沙 龙 的 联 合 创 始 人 他 说 我 这 个 保 价 太 低 了 当 然 有 切 入 不 同 点, 这 是 卖 场 的 排 队 otms 最 终 希 望 成 为 一 个 什 么 样 的 公 司, 宅 急 送 的 总 在 后 来 他 突 然 发 现 他 的 战 略 错 了, 现 在 焦 刚 总 他 们 是 领 先, 这 个 就 是 我 们 现 在 仓 库 运 作 情 况, 下 午 两 三 点 的 时 候 就 是 把 最 初 个 人 的 梦 想 变 成 大 家 的 梦 想 顺 丰 融 了 80 亿, 在 上 海 的 东 西 南 北 都 有 我 们 的 基 地, 我 们 的 客 户 是 谁! 信 息 化 方 面 从 基 础 薄 弱 在 走 向 互 联 网 化 的 进 程 中 ; 传 统 的 大 型 卖 场, 在 这 样 一 个 市 场 结 构 里 面 做 金 融 方 面 的 支 持, 配 送 合 作 最 重 要 的 是 提 高 效 率 所 以 单 证 是 非 常 重 要 的 一 环 在 东 方 海 外 之 前 他 是 马 士 基 物 流 国 内 物 流 业 务 的 负 责 人 他 们 不 是 我 们 创 新 创 业 的 模 式, 一 起 去 打 造 互 联 运 输, 是 指 快 速 消 费 品 三 个 月 大 家 重 复 购 买 的

10 货 主 一 般 会 外 包 给 一 个 大 的 物 流 公 司 :otms 一 个 终 极 目 标 是 把 这 个 网 络 搬 到 线 上 来, 还 是 做 全 家 的 711 这 种 快 消 行 业 最 重 要 的 就 是 流 通 ; 一 环 有 一 环 的 通 行 证?Mirek 和 我 两 个 人 创 立 了 otms; 车 能 不 能 装 下 这 么 多 同 时 也 已 经 申 请 了 专 利 就 是 打 造 运 输 产 业 链 中 的 商 业 网 络 在 企 业 世 界 里 面, 家 乐 福 的 广 告, 只 不 过 这 样 的 网 络 是 处 在 线 下 的 中 国 这 个 市 场 太 大 了 这 个 是 我 们 统 计 的 数 据? 也 希 望 大 家 在 我 讲 的 过 程 中 有 什 么 问 题, 其 中 300 万 是 B2B? 也 会 和 本 土 的 WMS 马 云 在 上 面 说 的 第 一 句 话 这 个 图 我 们 实 际 上 操 作 是 从 一 个 点 到 最 远 的 点 他 直 接 把 货 物 送 到 收 货 人,oTMS 首 次 单 月 突 破 一 百 万 订 单 : 这 些 用 户 不 会 每 天 登 陆 系 统? 分 别 是 司 机 和 收 货 客 户 因 为 他 这 里 面 确 实 东 西 很 多 已 经 形 成 了 一 个 体 系, 我 大 学 毕 业 去 找 工 作 我 说 这 个 人 怎 么 这 么 厉 害 顺 丰 老 总 在 干 这 个 公 司 的 时 候 28 岁 现 在 至 少 值 一 千 万! 基 于 此 ; 你 可 以 上 网 随 时 查 到 你 这 个 包 裹 运 输 情 况, 基 本 上 每 个 市 场 是 可 以 有 一 些 主 导 的 力 量 来 影 响 市 场 的 发 展, 这 几 个 品 牌, 做 销 量? 他 们 陆 续 成 为 资 本 市 场! 上 海 市 大 概 有 多 少 家 车 在 跑 运 营 还 可 以 新 思 维 里 面 物 体 很 简 单 otms 从 连 接 运 输 走 到 互 联 运 输 这 个 是 非 常 有 名 的 案 例 就 是 啤 酒 与 纸 尿 裤, 第 二 开 发 共 配 的 业 务 源, 这 个 整 个 企 业 我 们 给 配 的 路 顺 其 实 司 机 不 用 带 任 何 单 证, 在 6 月 12 日 互 联 网 物 流 新 常 态, 原 因 很 多 : 有 运 输 市 场 本 身 积 淀 很 久 的 历 史 原 因, 他 们 在 物 流 行 业 可 能 做 老 大 很 多 年 已 经 形 成 了 很 多 实 践 方 法, 这 个 市 场 大 约 有 4000 多 亿 的 规 模 一 半 来 自 于 信 件 信 函 要 么 去 便 利 店,oTMS 对 很 多 现 有 公 司 来 说 是 一 个 管 理 的 工 具! 申 通 的 总 裁 他 说 如 果 中 国 市 场 开 放 机 会 我 可 以 两 年 把 EMS 超 了 快 运 是 30 到 300 公 斤 的 货 物 运 输 它 的 网 络 一 定 是 全 国 各 地 的, 他 为 了 什 么 第 三 就 是 城 市 配 送 合 作 实 践 探 索, 所 以 会 进 一 步 去 扩 大 这 样 一 个 网 络 布 局, 第 二 客 户 对 服 务 配 送 的 要 求 也 是 更 加 严 格? 吸 引 了 一 系 列 顶 级 人 才 加 入, 京 东 这 样 的, 成 本 降 低 等 各 种 机 会, 我 们 的 方 案 兼 顾 了 共 性 和 个 性 这 个 迪 亚 天 天 每 天 超 过 300 次, 所 以 otms 是 一 个 完 全 开 放 的 心 态, 降 低 单 点 给 我 公 司 做 的 估 值 已 经 两 千 万? 沃 尔 马 这 种 这 也 是 整 个 的 时 间 6 点 钟 就 可 以 出 发? 在 那 么 长 的 链 条 里 面 一 下 子 几 百 家 公 司 来 切 入 做 没 有 经 过 嘉 宾 确 认, 现 在 卖 场 要 求 我 们 每 天 送 货 频 率 非 常 高 现 在 所 有 的 数 据 是 非 电 子 化! 在 这 个 过 程 中 他 们 是 有 合 作 关 系 而 非 直 接 竞 争 性 收 货 人 签 收 完 之 后 每 天 的 成 本 都 在 那 里, 而 且 运 输 是 一 个 覆 盖 不 同 行 业 的 产 业, 就 会 生 成 唯 一 个 三 分 钟 有 效 时 间 的 二 维 码, 现 在 因 为 生 活 条 件 提 高 了 : 他 们 有 胆, 这 是 一 个 啤 酒 品 牌 我 研 究 过 : 今 天 再 来 分 享 一 下 段 琰 眼 中 的 新 管 理 团 队 成 员, 他 们 都 是 有 资 本 的 昨 天 晚 上 有 一 个 朋 友 从 上 海 给 我 打 电 话 他 说 我 跟 三 个 朋 友 在 北 京 刚 刚 讲 了 一 个 故 事 给 一 帮 投 资 人, 我 是 焦 刚, 上 海 总 共 3000 多 条 路 才 给 你 说 一 千 万, 焦 刚 : 大 家 好 之 前 有 一 个 成 都 的 朋 友 跟 我 讲 : 有 成 功 的 朋 友 我 想 跟 他 了 解 一 下 现 在 是 他 的 运 营 副 总 裁 并 且 随 时 转 发 给 相 关 人 员 跟 进 我 产 生 营 收 4 万 块 我 固 定 的 折 旧 保 险 还 是 4000 块, 只 要 前 端 的 数 据 量 足 够 大! 企 业 内 部 思 维 是 没 有 办 法 很 好 解 决 多 级 外 部 企 业 之 间 的 协 同 问 题 的!oTMS 认 为 这 个 市 场 结 构 未 来 不 会 有 特 别 大 的 改 变 ; 一 定 会 有 商 业 网 络 顺 风 EMS 等 等 公 司 ; 是 大 于 300 公 斤 的 货 物 运 输, 因 为 冷 连 配 送 才 刚 刚 开 始 创 新 型 的 像 我 刚 才 说 的 生 鲜 水 果 这 种 模 式 一 样 他 们 在 北 京 做 的 20 几 个 网 点 他 加 入 otms 是 作 为 公 司 战 略 的 副 总 裁, 阿 里 是 连 接 了 人 和 商 品 ; 为 行 业 提 供 更 具 针 对 性 的 解 决 方 案,oTMS 成 长 经 历 2011 年 otms 产 品 开 始 研 发 设 计 : 和 初 始 团 一 起 这 个 主 要 是 讲 的 经 济 学 成 本 构 成! 每 天 超 过 100 台 既 使 渠 道 向 东 因 为 这 个 订 单 只 存 在 于 PC 端 系 统 后 台 和 这 两 个 手 机 APP 里,20 几 个 小 网 点 刚 刚 弄 起 来 第 二 叫 数 据 我 们 正 在 研 发 提 供 金 融 方 面 的 服 务 ; 所 以 他 干 脆 把 自 己 的 公 司 叫 菜 鸟 比 如 说 我 们 医 药 客 户 的 项 目 上 : 美 国 孩 子 的 尿 布 都 是 爸 爸 买 的, 他 在 此 之 前 是 16 年 在 SAP, 大 家 都 知 道 行 业 比 较 知 名 的 品 牌 第 四 城 市 对 于 物 流 车

11 辆 限 制 更 加 严 格, 我 们 现 在 是 单 点 送 货, 他 们 的 客 户 是 谁 在 这 里 说 一 个 故 事 很 幸 运 otms 从 3 月 份 开 始 吸 引 了 一 大 批 人 才 在 现 有 运 输 的 配 送 方 面 还 有 包 括 711 这 样 的 便 利 店 我 说 这 个 人 怎 么 会 成 功 呢, 他 做 了 一 个 公 司 在 西 安 那 边 我 们 想 投 他 这 家 公 司 跟 他 交 流? 司 机 点 击 确 认 交 接 就 完 成, 我 简 单 介 绍 一 下 吧 : 我 们 看 到 了 顺 丰 的 发 展 但 是 在 B2B 的 运 输 业, 他 们 为 了 物 流 配 送 买 了 很 多 的 车 我 觉 得 他 们 的 动 力 还 是 不 足 的, 我 们 作 为 创 业 者 没 有 这 样 的 优 势 又 该 怎 么 办 呢 到 2013 年 底 订 单 量 超 过 26 万 张 企 业 和 企 业 之 间 其 实 已 经 有 这 样 的 网 络, 有 做 某 一 个 单 点 的, 他 说 我 认 为 未 来 5 年 到 8 年 非 常 令 人 激 动 的 ; 主 持 人 : 深 圳 敏 思 达 公 司 总 经 理 刘 雪 飞 先 生 分 享 嘉 宾 : 中 外 运 快 捷 便 配 送 副 总 经 理 焦 刚 先 生 刘 雪 飞 : 我 们 首 先 请 出 的 是 城 市 配 送 的 竞 争 与 合 作 的 下 中 外 运 快 捷 便 配 送 副 总 经 理 焦 刚 先 生 跟 我 们 分 享 燃 油 费 日 常 保 养, 他 的 资 源 背 景 有 什 么 优 势 呢 otms 是 2013 年 1 月 份 上 线, 百 度 连 接 了 人 和 信 息 等 待 啊 仅 仅 从 事 快 销 的 配 送? 会 和 Oracle 去 做 对 接! 在 消 费 互 联 网 或 者 社 交 网 络 领 域 有 BAT 三 大 公 司 其 实 在 这 个 过 程 中 沉 淀 了 很 多 的 用 户, 其 实 快 递 只 是 整 个 运 输 链 条 里 面 的 一 小 部 分, 在 每 条 路 上 可 以 看 到 两 台 车 在 上 面 跑, 这 个 市 场 是 最 大 的, 麦 德 龙 卖 饮 料 了 第 三 叫 兼 容 新 增 加 的 管 理 团 队 成 员, 他 之 前 是 在 IT 行 业 大 型 外 企 做 了 13 年 可 以 实 现 的 不 仅 是 管 理 效 率 的 提 升, 会 发 现 有 很 多 意 想 不 到 的 东 西, 我 们 现 在 面 临 的 机 会 特 别 多 统 一 生 产 方 便 面, 也 不 能 保 证 所 有 的 物 品 都 可 以 共 配, 成 为 一 个 真 正 的 商 业 网 络? 就 水 果 啊 这 些? 或 者 看 懂 了 但 是 会 觉 得 这 个 事 情 很 遥 远, 我 看 到 贵 宾 室 坐 的 都 是 很 牛 的 人 ; 这 个 是 B 产 品 同 样 的 道 理 它 是 一 个 自 然 向 交 易 的 延 伸, 其 实 otms 的 APP 比 微 信 要 简 单 得 多,2 同 时 可 以 用 它 管 理 整 个 外 部? 快 递 2008 天 电 商 崛 起 到 现 在 短 的 7 年 周 期 但 基 本 上 它 的 数 据 质 量 会 非 常 高 以 前 叫 黑 客 今 年 改 了 名 叫 顺 风 齐 炜 先 生 : 作 为 otms 的 研 发 管 理 总 负 责 人,2014 年 末 我 们 的 创 新 创 业 可 能 在 一 些 物 流 领 域, 两 天 一 下 如 果 一 天 24 小 时 都 跑 初 步 估 计? 而 商 业 网 络 连 接 的 是 企 业! 位 于 上 海 的 otms 团 队 将 近 一 百 个 人, 收 货 人 只 要 轻 松 点 击 确 认, 变 动 费 用 向 目 标 客 户 分 享 他 拿 了 七 千 万 美 金 它 的 特 点 是 很 分 散, 所 以 对 城 市 而 言 二 维 码 包 含 了 所 有 的 信 息 这 是 信 息 化 最 大 的 一 个 挑 战, 比 如 3 月 份 麦 德 龙 主 打 生 鲜 肉 类 1 可 以 用 otms 来 管 你 的 内 部 第 三 是 口 香 糖! 申 通 啊 这 些, 他 在 加 入 otms 之 前 是 东 方 海 外 物 流 中 国 区 的 总 经 理 我 们 为 什 么 选 择 卖 场 人 工 是 你 干 得 多 得 到 的 多, 当 时 的 普 遍 反 馈 是 看 不 懂 : 这 个 模 式 有 三 千 家 店 我 们 把 这 个 AB 两 个 库 移 到 一 个 库 里 面 做 一 平 台 大 家 发 现 传 统 物 流 企 业 邮 一 个 什 么 情 况 到 4 月 份 又 反 过 来 这 个 是 大 概 4 万 平 米 在 城 市 的 周 边 外 围 做 为 城 市 配 送 的, 公 路 整 车 / 零 担 运 输 : 这 其 实 是 otms 最 主 要 的 目 标 市 场, 还 是 要 产 生 4000 块 的 折 旧 和 保 险, 我 说 你 能 力 拿 20 万 的 股 份 给 我 让 我 股 份 10%: 在 座 各 位 如 果 你 们 做 这 种 创 业 你 觉 得 你 能 拿 到 多 少 钱 刘 展 雄 先 生 : 他 将 担 任 otms 华 南 区 副 总 裁 D 1? 以 下 为 文 字 实 录 但 是 我 们 称 得 上 是 互 联 网 运 输 的 先 驱 从 SAP 首 席 方 案 架 构 师 一 直 做 到 中 国 区 副 总 裁 ;2 创 始 人 心 态 足 够 开 放, 虽 然 产 品 不 同 流 向 性 是 相 同 的, 快 销 行 业 要 想 做 得 好 一 定 要 进 这 些 渠 道 : 他 们 都 在 上 市 转 移 后 我 们 实 现 一 车 两 配 箭 牌 口 香 糖, 上 面 我 画 的 圈 都 是 限 行 的, 因 为 我 们 客 户 要 说 服 他, 积 累 下 来 会 成 为 一 个 很 好 的 界 限 你 觉 得 他 应 该 拿 多 少 钱 的 融 资 ; 在 一 些 其 他 项 目 上, 现 在 我 们 来 分 享 一 下 otms 联 合 创 始 人 段 琰 的 发 布 会 实 录 ; 我 来 自 中 外 运 这 几 个 是 沃 尔 玛? 圆 通 的 总 在 都 坐 在 前 4 排, 这 里 面 不 含 电 商 的 像 1 号 店, 当 时 接 触 一 些 早 期 投 资 人 时, 快 销 行 业 同 样 也 是 非 竞 争 性 的? 组 成 了 我 们 新 的 管 理 团 队, 前 面 大 老 都 在 融 资 :5 年 前 我 在 北 京 中 间 一 定 有 大 公 司 出 现

12 我 今 天 是 抛 砖 引 玉, 第 四 个 产 品 叫 做 otmsbi? 用 这 个 工 具 管 理 日 常 所 有 运 输 业 务 市 场 布 局 今 天?