营销参考目录12-02.FIT)

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1 诚 信 是 市 场 营 销 的 成 功 之 本 君 营 诚 信 袁 简 言 之 袁 诚 实 且 有 信 用 遥 在 中 外 的 思 想 和 商 品 经 济 发 展 史 以 及 经 济 生 活 和 市 场 营 销 的 实 践 中 袁 诚 信 始 终 是 一 个 被 关 注 的 热 点 问 题 遥 孔 子 有 野 人 而 无 信 袁 不 可 知 其 也 冶 遥 认 为 人 若 不 讲 信 用 袁 在 社 会 上 就 无 立 足 之 地 袁 什 么 事 也 做 不 成 遥 富 兰 克 林 用 野 信 用 就 是 金 钱 冶 来 说 明 野 诚 实 要 信 誉 要 金 钱 冶 之 间 的 逻 辑 关 系 遥 弗 兰 西 斯 窑 福 山 对 一 些 国 家 和 地 区 社 会 信 任 度 的 实 证 研 究 后 得 出 以 下 结 论 院 一 个 社 会 信 任 程 度 的 高 低 是 影 响 其 经 济 发 展 的 重 要 文 化 因 素 遥 市 场 营 销 作 为 经 济 活 动 袁 是 一 种 社 会 和 管 理 的 过 程 遥 在 这 一 过 程 中 通 过 市 场 实 现 产 品 的 交 换 和 价 值 遥 市 场 营 销 的 过 程 其 实 质 是 人 与 人 之 间 的 一 种 社 会 关 系 遥 这 种 关 系 袁 需 要 有 诚 信 的 伦 理 道 德 来 维 系 遥 因 此 袁 诚 信 是 市 场 营 销 的 题 中 之 义 遥 在 社 会 主 义 市 场 经 济 不 断 完 善 的 今 天 袁 诚 信 更 成 为 经 济 发 展 和 市 场 营 销 的 根 本 问 题 遥 在 激 烈 的 市 场 竞 争 面 前 袁 人 们 越 来 越 感 到 诚 信 的 重 要 性 遥 诚 信 是 市 场 营 销 的 特 殊 资 源 已 成 为 人 们 的 共 识 遥 几 年 前 美 国 的 安 然 公 司 袁 世 界 通 讯 公 司 袁 次 贷 危 机 中 的 雷 曼 兄 弟 以 及 其 它 一 些 大 企 业 袁 甚 至 一 些 会 计 审 计 事 务 所 都 因 做 假 账 等 不 诚 实 丑 闻 而 纷 纷 倒 闭 遥 为 了 防 止 因 企 业 经 营 者 的 不 诚 实 行 为 导 致 企 业 破 产 袁 美 国 政 府 和 经 济 界 修 订 了 很 多 法 规 袁 加 强 企 业 经 营 的 透 明 度 袁 建 立 光 明 正 大 的 会 计 制 度 遥 比 如 美 国 制 订 叶 萨 班 斯 法 曳 袁 对 企 业 的 财 务 会 计 进 行 双 重 尧 多 重 的 检 查 审 核 袁 为 此 需 要 大 量 繁 杂 的 作 业 袁 要 使 用 庞 大 的 会 计 师 和 律 师 队 伍 袁 管 理 和 交 易 成 本 大 大 增 加 遥 但 是 袁 不 管 机 制 尧 制 度 多 么 健 全 尧 规 范 袁 方 法 多 么 细 致 袁 居 心 不 良 的 不 诚 信 之 徒 袁 总 有 办 法 钻 空 子 遥 诚 信 与 不 诚 信 永 远 是 一 对 矛 与 盾 遥 可 见 诚 信 是 执 行 规 则 的 逻 辑 起 点 袁 是 维 系 社 会 主 义 市 场 经 济 的 核 心 纽 带 遥 在 市 场 营 销 活 动 中 袁 如 果 利 益 相 关 者 的 任 何 一 方 或 任 何 一 个 环 节 的 诚 信 的

2 缺 失 袁 都 会 导 致 整 个 经 济 程 序 和 市 场 营 销 的 混 乱 袁 并 给 经 济 发 展 和 市 场 营 销 带 来 严 重 的 挫 折 遥 诚 信 在 经 济 发 展 和 市 场 营 销 中 具 有 特 殊 的 意 义 袁 是 不 可 或 缺 的 特 殊 资 源 遥 诚 信 还 是 企 业 的 外 在 形 象 袁 是 企 业 道 德 文 化 的 根 本 袁 是 企 业 在 市 场 营 销 和 竞 争 中 实 现 成 功 和 发 展 的 核 心 竞 争 力 遥 大 量 中 外 企 业 以 自 身 的 繁 荣 或 衰 败 为 企 业 发 展 与 诚 信 经 营 之 间 的 此 种 关 联 提 供 了 生 动 的 实 践 例 证 遥 如 果 企 业 在 市 场 营 销 和 各 种 经 营 活 动 中 真 诚 地 面 对 客 户 袁 最 大 限 度 地 满 足 客 户 人 性 化 的 需 求 袁 以 达 到 客 户 生 活 和 生 产 的 最 佳 目 的 袁 在 营 销 的 各 个 环 节 做 到 诚 信 为 本 袁 必 然 会 赢 得 客 户 的 信 任 袁 不 断 地 扩 大 市 场 占 有 率 遥 反 之 袁 即 使 是 著 名 品 牌 袁 只 要 在 产 品 设 计 尧 生 产 尧 销 售 和 服 务 中 出 现 偷 工 减 料 尧 以 次 充 好 尧 夸 大 功 能 和 空 头 承 诺 等 失 信 问 题 袁 就 会 导 致 企 业 道 德 形 象 的 毁 损 袁 并 带 来 市 场 营 销 的 失 败 袁 企 业 利 润 的 减 少 袁 更 可 能 因 此 葬 送 企 业 的 前 途 遥 略 举 几 例 印 证 之 遥 胡 雪 岩 创 立 的 杭 州 胡 庆 余 堂 立 誓 野 余 存 心 济 世 袁 誓 不 以 劣 品 弋 取 厚 利 冶 遥 诚 信 立 店 袁 使 胡 庆 余 堂 中 药 店 蜚 声 海 内 外 袁 生 意 兴 隆 遥 其 秘 诀 在 于 野 戒 欺 冶 遥 宁 波 帮 商 人 信 奉 野 求 实 诚 信 尧 经 世 致 用 冶 的 古 训 遥 注 重 商 业 信 誉 袁 诚 心 和 气 是 甬 商 的 营 销 之 本 遥 诚 信 成 就 了 宁 波 帮 的 辉 煌 袁 确 立 了 宁 波 帮 在 近 代 中 国 商 业 史 上 的 地 位 和 作 用 遥 宁 波 商 家 的 长 青 树 袁 宁 波 第 二 百 货 商 店 营 销 之 道 在 于 诚 信 两 字 遥 野 二 百 天 地 尧 老 小 无 欺 冶 朗 朗 上 口 袁 家 喻 户 晓 袁 企 业 诚 信 道 德 形 象 深 得 宁 波 百 姓 认 同 遥 野 坚 守 市 场 诚 信 尧 创 造 百 年 名 店 冶 袁 野 二 百 冶 的 创 业 理 念 袁 使 品 牌 的 附 加 值 在 诚 信 经 营 的 氛 围 中 得 以 提 升 袁 在 激 烈 的 商 家 之 战 中 野 二 百 冶 得 以 长 盛 不 衰 遥 诚 信 和 诚 信 的 坚 守 是 野 二 百 冶 成 功 的 核 心 竞 争 力 遥 近 些 年 袁 市 场 出 现 的 野 瘦 肉 精 冶 尧 野 地 沟 油 冶 尧 野 注 水 肉 冶 尧 野 毒 奶 粉 冶 尧 野 宰 客 门 冶 等 丑 闻 袁 及 带 来 的 祸 害 袁 则 从 反 面 告 诉 人 们 院 缺 失 诚 信 的 营 销 和 经 营 是 企 业 败 坏 形 象 袁 葬 送 前 途 的 根 本 原 因 遥 在 市 场 经 济 条 件 下 袁 企 业 是 最 为 重 要 的 经 济 主 体 遥 企 业 诚 信 是 经 济 诚 信 建 设 和 企 业 伦 理 文 化 管 理 的 核 心 内 容 遥 因 此 袁 应 当 特 别 重 视 和 加 强 企 业 诚 信 道 德 的 培 育 和 伦 理 管 理 的 建 设 遥 王 辉 忠 书 记 最 近 在 全 市 宣 传 思 想 工 作 会 议 上 指 出 院 野 要 倡 导 诚 信 的 价 值 取 向 袁 把 诚 信 作 为 核 心 价 值 体 系 建 设 的 重 要 内 容 袁 大 力 推 进 服 务 诚 信 尧 商 务 诚 信 尧 社 会 诚 信 和 司 法 公 信 建 设 冶 遥 市 场 经 济 呼 唤 诚 信 袁 诚 信 是 企 业 发 展 袁 市 场 营 销 的 特 殊 资 源 和 成 功 之 本 遥

3 总 12 期 参 考 协 会 动 态 02 协 会 动 态 热 点 关 注 04 柯 达 袁 何 日 君 再 来 钥 07 投 资 欧 洲 应 着 眼 实 体 经 济 09 零 售 业 袁 转 型 升 级 正 当 时 会 员 动 态 13 文 化 营 销 让 野 方 太 冶 走 向 更 高 层 面 网 络 营 销 15 中 国 微 博 营 销 十 大 经 典 案 例 营 销 视 野 23 走 出 国 门 袁 向 世 界 营 销 市 场 进 军 27 开 发 乡 镇 营 销 市 场 新 天 地 案 例 回 顾 34 成 功 营 销 的 野 外 乡 人 冶 营 销 专 论 36 如 何 避 免 中 小 企 业 大 量 破 产 38 学 会 战 略 营 销 的 思 考 方 式 信 息 传 递 41 今 年 五 月 韩 国 将 举 办 世 博 会 邀 我 市 企 业 参 会 42 宁 波 去 年 卖 技 术 首 破 10 亿 元 43 今 年 着 力 扩 大 国 内 需 求 特 别 是 消 费 需 求 44 宁 海 非 物 质 文 化 遗 产 重 现 产 业 化 曙 光 45 宁 波 口 岸 对 欧 美 进 出 口 逆 势 飘 红 46 我 市 对 台 进 出 口 贸 易 看 好 封 二 宁 波 市 今 后 五 年 的 奋 斗 目 标 和 战 略 要 求 封 三 协 会 办 公 地 点 搬 迁 通 知 报 院 宁 波 市 经 济 和 信 息 化 委 员 会 宁 波 市 工 业 系 统 行 业 管 理 办 公 室 宁 波 市 民 间 组 织 管 理 局 浙 江 省 市 场 营 销 协 会 协 会 名 誉 会 长 协 会 顾 问 送 院 封 面 题 字 院 孙 群 豪 协 会 会 长 副 会 长 常 务 理 事 理 事 副 秘 书 长 会 员 单 位 市 各 行 业 协 会 外 地 市 场 营 销 协 会

4 协 会 动 态 协 会 动 态 荫 1 月 10 日 上 午 2011 年 度 宁 波 市 市 场 营 销 协 会 年 会 在 宁 波 金 港 大 酒 店 举 行 遥 会 议 总 结 了 2011 年 协 会 工 作 袁 报 告 了 财 务 情 况 袁 提 出 了 2012 年 协 会 工 作 思 路 和 工 作 目 标 遥 大 会 通 过 了 经 会 长 提 议 的 人 事 安 排 院 杨 娇 红 担 任 专 职 副 会 长 不 再 担 任 协 会 秘 书 长 曰 王 海 洪 担 任 协 会 秘 书 长 袁 主 持 协 会 日 常 工 作 遥 市 政 协 副 主 席 常 明 毅 和 经 信 委 副 主 任 周 学 明 袁 市 场 处 王 伟 建 处 长 和 谷 霞 副 处 长 参 加 了 会 议 遥 常 副 主 席 和 周 副 主 任 在 会 上 讲 了 话 遥 会 议 由 副 会 长 金 杰 主 持 袁 帅 康 集 团 副 总 裁 刘 春 华 尧 中 国 羊 绒 衫 网 总 裁 王 臣 达 分 别 作 了 创 新 营 销 的 演 讲 袁 副 会 长 黄 炎 水 作 工 作 总 结 袁 杨 娇 红 秘 书 长 作 财 务 报 告 袁 会 长 费 志 军 布 置 了 新 一 年 协 作 工 作 遥 荫 1 月 21 日 上 午 袁 在 协 会 会 议 室 袁 商 议 野 文 化 产 业 和 城 市 营 销 冶 论 坛 方 案 遥 协 会 费 志 军 尧 王 海 洪 和 叶 宁 波 通 讯 曳 杂 志 主 编 邵 燕 城 参 加 讨 论 遥 荫 2 月 6 日 袁 协 会 在 新 搬 入 的 彩 虹 大 厦 13 楼 协 会 会 议 室 召 开 年 后 第 一 次 办 公 会 议 遥 会 议 由 会 长 费 志 军 主 持 袁 副 会 长 杨 娇 红 尧 秘 书 长 王 海 洪 尧 协 会 刊 物 编 辑 部 主 任 贾 红 和 办 公 室 钟 佳 燕 参 加 会 议 遥 会 议 讨 论 了 2012 年 协 会 工 作 要 点 袁 落 实 了 各 项 分 工 袁 研 究 安 排 了 近 期 工 作 遥 荫 2 月 9 日 上 午 袁 野 中 国 羊 绒 衫 网 冶 总 裁 王 臣 达 袁 来 协 会 商 议 合 作 事 宜 遥 双 方 就 网 络 营 销 师 培 训 和 市 场 营 销 网 建 设 等 问 题 开 展 讨 论 袁 达 成 了 初 步 的 意 向 遥 荫 2 月 9 日 上 午 袁 宁 波 日 报 工 交 财 贸 部 副 主 任 朱 宇 来 协 会 商 议 与 协 会 共 同 举 办 宁 波 市 野 商 贸 企 业 转 型 升 级 座 谈 会 冶 的 相 关 事 宜 遥 双 方 决 定 袁 近 日 向 宁 波 贸 易 局 分 管 领 导 汇 报 后 袁 再 具 体 拟 定 会 议 方 案 遥 荫 2 月 9 日 下 午 袁 在 协 会 会 议 室 叶 宁 波 通 讯 曳 杂 志 负 责 人 与 协 会 领 导 商 讨 2 参 考 ying xiao can kao

5 协 会 动 态 宁 波 文 化 产 业 与 城 市 营 销 高 端 论 坛 的 相 关 事 宜 遥 费 志 军 尧 叶 宁 波 通 讯 曳 杂 志 负 责 人 邵 燕 诚 尧 王 海 洪 参 加 了 会 议 遥 荫 2 月 13 日 下 午 袁 协 会 与 宁 波 市 营 销 管 理 职 业 培 训 学 校 袁 在 协 会 会 议 室 共 商 培 训 项 目 招 投 标 事 宜 遥 费 志 军 尧 王 海 洪 尧 营 销 学 校 校 长 郝 媛 参 加 遥 荫 2 月 15 日 下 午 袁 协 会 与 宁 波 众 盈 网 络 科 技 有 限 公 司 袁 在 会 议 室 共 商 协 会 网 站 扩 建 事 宜 遥 王 海 洪 尧 宁 波 众 盈 负 责 人 孙 冶 波 等 参 加 讨 论 遥 荫 2 月 17 日 上 午 袁 协 会 会 长 费 志 军 和 秘 书 长 王 海 洪 应 邀 去 会 员 单 位 宁 波 关 键 点 咨 询 策 划 有 限 公 司 参 观 学 习 遥 公 司 总 经 理 黄 江 伟 介 绍 了 公 司 情 况 和 创 新 营 销 的 经 验 遥 荫 2 月 20 日 袁 协 会 在 会 议 室 召 开 年 后 第 三 次 办 公 会 议 遥 会 议 由 会 长 费 志 军 主 持 袁 副 会 长 杨 娇 红 尧 秘 书 长 王 海 洪 尧 协 会 刊 物 编 辑 部 主 任 贾 红 和 办 公 室 钟 佳 燕 参 加 会 议 遥 会 议 讨 论 了 会 刊 改 版 尧 协 会 网 络 扩 容 及 会 刊 编 委 会 组 成 方 案 等 工 作 遥 会 上 还 专 门 学 习 了 经 委 下 发 的 有 关 协 会 工 作 的 文 件 遥 荫 2 月 22 日 下 午 袁 市 经 信 委 副 主 任 周 学 明 来 协 会 指 导 工 作 遥 周 主 任 首 先 祝 贺 协 会 搬 入 新 址 办 公 袁 并 对 协 会 新 一 年 工 作 提 出 了 希 望 遥 他 要 求 协 会 在 服 务 会 员 袁 开 展 调 研 和 协 会 活 动 方 面 能 紧 紧 围 绕 经 信 委 工 作 中 心 袁 努 力 把 协 会 工 作 做 得 更 好 遥 荫 近 期 袁 受 宁 波 对 外 贸 易 经 济 合 作 局 委 托 袁 协 会 积 极 开 展 宁 波 企 业 赴 韩 国 丽 水 参 加 世 博 会 的 招 商 工 作 遥 3

6 热 点 关 注 它 发 明 了 胶 卷 尧 野 傻 瓜 相 机 冶 袁 让 野 人 人 都 会 用 照 相 机 冶 成 为 现 实 曰 它 定 格 了 我 们 家 庭 的 温 暖 尧 爱 情 的 离 合 尧 青 春 的 悲 欢 尧 成 长 的 阵 痛 曰 它 制 造 了 首 台 数 码 相 机 袁 却 被 自 己 的 发 明 所 埋 葬 袁 只 得 申 请 破 产 保 护 遥 这 个 过 程 有 哪 些 市 场 营 销 的 经 验 教 训 可 以 总 结 呢 钥 柯 达 袁 何 日 君 再 来 钥 影 像 产 品 巨 头 美 国 伊 士 曼 柯 达 公 司 19 日 宣 布 已 在 纽 约 申 请 破 产 保 护 袁 以 争 取 渡 过 流 动 性 危 机 袁 确 保 业 务 继 续 运 营 遥 总 部 位 于 美 国 纽 约 州 罗 切 斯 特 市 的 柯 达 说 袁 该 公 司 及 其 美 国 子 公 司 已 根 据 美 国 叶 破 产 法 曳 第 11 章 向 纽 约 一 家 破 产 法 院 申 请 破 产 保 护 袁 美 国 之 外 的 子 公 司 则 不 受 影 响 遥 柯 达 表 示 袁 已 获 得 花 旗 集 团 提 供 的 9.5 亿 美 元 为 期 18 个 月 的 信 贷 支 持 袁 并 预 计 在 2013 年 完 成 其 美 国 业 务 重 组 遥 柯 达 首 席 执 行 官 安 东 尼 奥 窑 佩 雷 斯 在 一 份 声 明 中 说 袁 公 司 董 事 会 及 整 个 高 级 管 理 团 队 一 致 认 为 袁 申 请 破 产 保 护 对 于 柯 达 的 未 来 而 言 袁 是 必 要 且 正 确 的 一 步 遥 柯 达 袁 在 时 光 中 定 格 的 企 业 柯 达 胶 卷 曾 是 全 球 最 成 功 的 胶 卷 之 一 遥 员 愿 愿 员 年 柯 达 公 司 的 创 始 人 伊 士 曼 发 明 胶 卷 袁 员 愿 愿 愿 年 第 一 部 柯 达 照 相 机 上 市 袁 开 启 大 众 摄 影 新 时 代 袁 其 成 功 神 话 延 续 百 余 年 遥 到 员 怨 愿 员 年 袁 柯 达 公 司 的 销 售 额 冲 破 员 园 园 亿 美 元 遥 近 年 来 袁 柯 达 公 司 在 向 数 码 设 备 转 型 阶 段 丧 失 了 许 多 传 统 的 胶 片 业 务 袁 竞 争 力 不 断 下 降 袁 导 致 这 家 拥 有 员 园 园 多 年 历 史 的 公 司 不 得 不 决 定 出 售 旗 下 众 多 专 利 以 维 持 现 金 流 遥 为 节 约 经 营 成 本 袁 柯 达 自 圆 园 园 源 年 以 来 累 计 裁 员 约 圆 园 豫 袁 全 球 员 工 数 从 员 怨 怨 愿 年 的 愿 援 远 万 人 减 至 圆 园 员 园 年 年 底 时 的 不 足 圆 万 人 遥 4 参 考 ying xiao can kao

7 热 点 关 注 地 位 曾 相 当 于 现 在 的 苹 果 这 家 昔 日 近 乎 独 霸 胶 卷 行 业 的 著 名 企 业 卡 在 生 死 关 头 袁 令 前 员 工 感 到 不 可 思 议 遥 曾 几 何 时 袁 每 到 柯 达 创 始 人 乔 治 窑 伊 士 曼 创 立 的 野 工 资 奖 金 日 冶 袁 柯 达 就 会 根 据 企 业 业 绩 向 全 体 员 工 发 放 奖 金 遥 员 工 拿 到 奖 金 后 可 以 买 车 袁 或 者 去 高 档 餐 厅 庆 祝 一 番 遥 现 年 远 源 岁 的 罗 伯 特 窑 沙 恩 布 鲁 克 员 怨 远 苑 年 进 入 柯 达 遥 与 他 同 时 代 的 柯 达 前 员 工 说 袁 柯 达 在 当 时 的 地 位 相 当 于 现 在 的 苹 果 公 司 和 谷 歌 公 司 遥 沙 恩 布 鲁 克 回 忆 袁 那 时 柯 达 人 才 济 济 遥 午 饭 时 间 袁 一 些 年 轻 人 挤 进 礼 堂 看 电 影 袁 其 他 员 工 则 在 公 司 的 篮 球 场 上 打 球 袁 野 我 们 给 自 己 灌 输 这 样 的 意 识 袁 我 们 能 做 任 何 事 袁 不 可 战 胜 冶 遥 赖 尔 森 大 学 助 教 伯 利 说 院 野 在 圆 园 世 纪 生 活 过 的 每 个 人 都 熟 悉 柯 达 的 名 字 和 产 品 遥 我 们 不 仅 使 用 它 们 纪 念 家 人 及 其 生 平 袁 同 样 将 之 用 于 医 院 诊 断 尧 图 书 报 刊 出 版 和 警 方 调 查 遥 整 个 好 莱 坞 构 架 于 柯 达 产 品 之 上 遥 冶 随 着 竞 争 对 手 开 始 攫 取 胶 卷 业 市 场 份 额 袁 柯 达 上 世 纪 愿 园 年 代 开 始 走 下 坡 路 遥 后 来 袁 柯 达 不 得 不 面 对 数 码 相 机 和 智 能 手 机 的 崛 起 遥 圆 园 园 猿 年 袁 柯 达 宣 布 停 止 投 资 胶 卷 业 务 遥 过 去 7 年 间 6 年 亏 损 柯 达 过 去 苑 年 间 远 年 亏 损 袁 申 请 破 产 保 护 前 试 图 出 售 超 过 员 员 园 园 项 专 利 并 追 索 特 许 使 用 权 费 用 袁 以 期 融 资 向 数 码 时 代 转 型 遥 但 一 些 竞 购 者 当 时 担 心 柯 达 可 能 申 请 破 产 保 护 袁 不 愿 出 手 遥 为 填 补 日 益 萎 缩 的 胶 卷 业 务 袁 柯 达 上 世 纪 愿 园 年 代 和 怨 园 年 代 经 营 过 化 学 制 品 尧 浴 室 清 洁 剂 和 药 检 设 备 袁 后 来 在 首 席 执 行 官 兼 董 事 长 安 东 尼 奥 窑 佩 雷 斯 的 带 领 下 投 身 打 印 机 行 业 遥 佩 雷 斯 先 前 在 美 国 惠 普 公 司 分 管 打 印 机 业 务 袁 他 在 柯 达 推 行 利 用 专 利 诉 讼 及 转 让 赚 钱 的 商 业 策 略 袁 而 这 一 策 略 圆 园 员 员 年 终 于 难 以 为 继 遥 5

8 热 点 关 注 柯 达 曾 与 对 冲 基 金 接 洽 袁 希 望 筹 到 野 过 桥 贷 款 冶 袁 以 支 撑 运 营 袁 直 至 专 利 售 出 袁 未 能 如 愿 遥 此 后 袁 柯 达 与 摩 根 大 通 公 司 尧 花 旗 集 团 尧 富 国 银 行 等 大 型 银 行 讨 论 贷 款 事 宜 遥 数 字 技 术 终 结 胶 卷 柯 达 曾 经 的 柯 达 公 司 在 影 像 拍 摄 尧 分 享 尧 输 出 和 显 示 领 域 一 直 处 于 世 界 领 先 地 位 袁 一 百 多 年 来 帮 助 无 数 的 人 们 留 住 美 好 回 忆 尧 交 流 重 要 信 息 以 及 享 受 娱 乐 时 光 遥 公 司 圆 园 园 圆 年 的 全 球 营 业 额 达 员 圆 愿 亿 美 元 袁 其 中 一 半 以 上 来 自 美 国 以 外 的 市 场 遥 柯 达 作 为 感 光 行 业 的 王 牌 品 牌 袁 曾 经 创 造 出 一 系 列 的 辉 煌 成 绩 袁 但 是 瞬 息 万 变 的 市 场 和 飞 速 发 展 的 科 技 使 每 个 企 业 都 面 临 着 挑 战 袁 柯 达 也 不 例 外 遥 首 先 是 来 自 市 场 领 域 的 激 烈 的 价 格 竞 争 遥 自 加 标 签 渊 或 零 售 商 品 牌 冤 将 柯 达 产 品 的 价 格 压 低 了 源 园 豫 遥 在 东 欧 和 发 展 中 国 家 市 场 上 袁 价 格 便 宜 的 胶 卷 也 给 柯 达 造 成 极 大 的 威 胁 袁 因 为 低 收 入 水 平 的 人 更 注 意 价 格 而 非 品 牌 和 质 量 遥 柯 达 实 施 了 一 系 列 价 格 反 击 策 略 袁 曾 经 在 一 定 程 度 上 起 了 作 用 袁 但 仍 无 法 彻 底 清 除 价 格 战 带 来 的 恶 劣 影 响 遥 柯 达 面 临 的 另 一 个 挑 战 来 自 数 字 成 像 技 术 对 传 统 成 像 技 术 造 成 的 冲 击 遥 高 昂 的 成 本 尧 笨 重 的 设 备 尧 严 重 的 污 染 是 底 片 与 相 纸 生 产 和 冲 印 过 程 中 难 以 解 决 的 问 题 袁 体 积 大 尧 不 能 永 久 保 存 尧 查 找 困 难 是 使 用 底 片 和 相 纸 给 人 们 带 来 的 不 便 遥 随 着 数 字 成 像 技 术 的 出 现 袁 照 相 技 术 逐 渐 告 别 底 片 和 相 纸 遥 一 张 巴 掌 大 的 光 盘 可 存 贮 成 千 上 万 张 照 片 曰 然 后 袁 通 过 电 脑 打 印 机 可 以 直 接 打 印 出 照 片 噎 噎 总 之 袁 数 字 成 像 已 经 成 为 市 场 主 流 袁 底 片 和 相 纸 除 了 部 分 专 业 人 士 外 袁 基 本 已 经 无 人 问 津 遥 这 场 技 术 革 命 宣 告 胶 卷 行 业 进 入 濒 死 状 态 遥 作 为 感 光 技 术 的 龙 头 老 大 袁 柯 达 在 数 码 照 相 这 一 新 技 术 领 域 并 不 具 备 先 天 的 优 势 袁 而 数 字 成 像 技 术 的 普 及 意 味 着 柯 达 公 司 丧 失 胶 卷 尧 相 纸 所 带 来 的 丰 厚 利 润 遥 现 在 袁 柯 达 公 司 似 乎 要 随 着 胶 卷 一 起 退 出 人 们 的 生 活 了 遥 渊 综 合 新 华 社 尧 叶 广 州 日 报 曳 冤 6 参 考 ying xiao can kao

9 热 点 关 注 投 资 欧 洲 应 着 眼 实 体 经 济 最 近 袁 中 国 企 业 在 欧 洲 并 购 交 易 十 分 活 跃 遥 三 一 重 工 收 购 德 国 企 业 普 茨 迈 斯 特 尧 中 投 入 股 英 国 泰 晤 士 水 务 袁 欧 盟 外 交 委 员 会 去 年 秋 天 就 发 出 了 野 中 国 企 业 争 夺 欧 洲 冶 的 声 音 遥 这 种 投 资 欧 洲 实 业 的 做 法 值 得 鼓 励 吗 钥 有 人 认 为 袁 欧 洲 经 济 将 长 期 低 迷 袁 投 资 风 险 巨 大 遥 这 种 看 法 不 无 道 理 袁 但 不 全 面 遥 从 历 史 来 看 袁 欧 洲 是 世 界 工 业 革 命 的 发 祥 地 袁 目 前 在 新 兴 领 域 如 航 空 航 天 尧 高 速 铁 路 尧 核 能 尧 太 阳 能 和 风 能 尧 生 物 技 术 尧 汽 车 尧 机 床 等 领 域 依 然 拥 有 竞 争 实 力 遥 即 使 30 年 后 袁 欧 洲 像 某 些 预 言 家 说 的 那 样 沦 为 野 主 题 公 园 冶 袁 它 的 先 进 制 造 业 尧 现 代 服 务 业 尧 能 源 尧 环 境 尧 金 融 等 领 域 仍 将 在 世 界 上 占 据 重 要 地 位 遥 赴 欧 洲 投 资 实 业 袁 将 扩 大 中 国 企 业 的 资 产 和 海 外 实 体 袁 为 企 业 国 际 化 和 技 术 升 级 积 累 要 素 遥 如 果 不 在 欧 盟 拥 有 强 大 生 产 尧 销 售 或 其 他 经 营 实 体 袁 成 为 全 球 企 业 就 是 一 句 空 话 遥 因 此 袁 积 极 尧 审 慎 地 投 资 欧 洲 实 体 经 济 袁 显 然 符 合 我 国 企 业 全 球 化 发 展 的 方 向 遥 以 德 国 为 例 袁 该 国 以 实 体 经 济 为 主 袁 曾 多 年 占 据 世 界 第 一 出 口 大 国 地 位 袁 拥 有 强 大 的 工 业 技 术 尧 制 造 能 力 和 竞 争 力 袁 与 我 国 有 很 多 共 同 点 遥 德 国 又 是 中 小 企 业 为 主 的 国 家 袁 很 多 机 电 产 品 的 研 发 生 产 分 散 在 中 小 企 业 袁 专 业 分 工 非 常 精 细 遥 笔 者 上 世 纪 80 年 代 在 德 国 工 作 时 的 房 东 克 雷 默 袁 就 是 工 业 非 破 坏 性 试 验 的 发 明 人 袁 他 的 公 司 虽 小 袁 但 确 实 是 世 界 领 先 遥 我 国 虽 然 经 济 总 量 居 世 界 第 二 袁 但 整 体 技 术 水 平 比 德 国 和 欧 洲 还 有 相 当 大 差 距 遥 企 业 投 资 欧 洲 尧 投 资 德 国 袁 实 际 上 是 实 质 性 地 进 入 其 工 业 经 济 袁 从 而 提 升 自 己 的 技 术 尧 设 计 和 产 品 袁 因 为 野 如 果 要 在 全 球 范 围 扩 大 业 务 袁 必 须 拿 到 顶 尖 技 术 袁 否 则 在 全 球 市 场 没 有 你 的 地 位 遥 冶 7

10 热 点 关 注 目 前 袁 我 国 加 工 贸 易 仍 占 出 口 接 近 一 半 袁 但 加 工 贸 易 的 经 销 渠 道 一 般 在 别 人 手 里 遥 这 是 我 国 大 量 出 口 产 品 卖 不 上 价 的 原 因 袁 而 投 资 欧 洲 尤 其 是 德 国 的 另 一 个 重 要 优 势 就 是 能 就 近 进 入 主 流 经 销 渠 道 遥 欧 洲 是 世 界 最 大 尧 最 多 样 化 的 会 展 市 场 袁 而 德 国 一 个 国 家 就 拥 有 世 界 162 个 主 要 行 业 展 中 的 108 个 袁 在 前 十 大 商 展 中 占 了 9 个 遥 笔 者 在 德 国 工 作 期 间 曾 帮 助 国 内 航 模 内 燃 机 等 产 品 首 次 进 入 德 国 市 场 袁 都 是 在 科 隆 相 关 展 览 会 尧 或 通 过 银 行 介 绍 结 识 用 户 实 现 的 遥 因 此 袁 要 大 大 提 升 我 国 企 业 在 国 际 市 场 的 话 语 权 袁 并 获 得 稳 定 的 终 端 用 户 袁 就 应 该 积 极 尧 稳 妥 地 投 资 欧 洲 尧 走 进 欧 洲 遥 当 然 袁 我 国 企 业 在 欧 洲 并 购 袁 曾 有 过 一 些 失 败 案 例 遥 人 们 往 往 归 结 为 文 化 差 异 袁 但 这 只 是 问 题 的 一 方 面 袁 企 业 还 应 考 虑 让 双 方 都 获 得 就 业 尧 税 收 尧 赢 利 遥 这 就 需 要 中 国 企 业 对 投 资 的 实 体 经 济 目 标 的 现 状 尧 问 题 和 需 要 袁 以 及 发 展 前 景 尧 竞 争 者 状 态 尧 投 资 风 险 等 进 行 彻 底 的 调 研 袁 真 正 实 现 本 土 化 经 营 遥 投 资 实 体 经 济 虽 然 看 似 风 险 较 低 一 些 袁 但 如 果 不 能 给 当 地 带 来 社 会 经 济 利 益 袁 也 是 不 能 成 功 的 遥 因 此 袁 赴 欧 洲 投 资 实 体 经 济 不 应 有 抄 底 的 念 头 袁 幻 想 通 过 转 手 他 人 实 现 增 值 袁 而 是 需 要 作 艰 苦 的 适 应 性 努 力 袁 真 正 抓 住 我 国 企 业 发 展 的 新 机 遇 遥 渊 何 伟 文 中 国 国 际 贸 易 学 会 中 美 欧 研 究 中 心 共 同 主 任 冤 8 参 考 ying xiao can kao

11 热 点 关 注 新 世 界 百 货 汇 美 店 停 业 袁 成 为 近 期 市 民 议 论 的 热 点 遥 如 何 评 说 这 一 现 象 袁 请 看 业 内 专 家 的 分 析 遥 零 售 业 袁 转 型 升 级 正 当 时 姻 汇 美 院 以 野 退 冶 为 进 对 汇 美 店 此 次 转 战 北 仑 的 动 因 袁 虽 然 外 界 有 诸 多 猜 测 袁 但 宁 波 新 世 界 百 货 管 理 层 的 认 识 是 院 这 是 一 次 战 略 性 调 整 袁 其 中 既 有 外 部 竞 争 因 素 袁 也 有 客 观 环 境 影 响 袁 而 更 多 的 是 出 于 自 身 发 展 的 考 虑 遥 圆 园 园 源 年 袁 汇 美 店 进 驻 天 一 商 圈 时 袁 其 产 品 定 位 是 时 尚 尧 流 行 服 饰 袁 与 一 江 之 隔 的 江 东 店 高 端 专 业 服 饰 错 位 发 展 袁 但 是 后 来 发 现 袁 汇 美 店 员 万 平 方 米 的 野 体 量 冶 根 本 不 能 让 汇 美 的 商 品 全 方 位 展 示 袁 商 品 布 置 时 经 常 出 现 野 掉 链 子 冶 的 情 况 袁 从 而 没 能 一 下 吸 引 主 流 目 标 群 袁 后 来 虽 然 经 过 调 整 袁 但 成 效 不 是 很 大 袁 在 与 同 行 的 竞 争 中 野 掉 了 队 冶 遥 圆 园 员 园 年 下 半 年 袁 城 市 地 铁 建 设 一 下 使 客 流 量 损 失 了 猿 缘 豫 至 缘 缘 豫 袁 在 商 场 艰 难 调 整 的 过 程 中 袁 这 是 一 个 很 大 的 打 击 袁 但 即 使 如 此 袁 汇 美 店 依 然 没 有 放 弃 自 己 的 定 位 与 经 营 策 略 遥 其 实 袁 我 们 如 果 随 大 流 袁 将 楼 层 和 部 分 柜 台 转 手 袁 完 全 可 以 实 现 租 金 收 支 相 抵 袁 特 别 是 圆 园 员 园 年 袁 我 们 转 租 一 部 分 面 积 给 星 巴 克 尧 康 师 傅 尧 仙 踪 林 等 餐 饮 企 业 后 袁 经 营 业 绩 呈 现 一 定 的 转 色 袁 无 奈 以 往 野 欠 债 冶 太 多 袁 没 能 出 现 转 机 遥 我 们 认 为 袁 与 其 在 此 继 续 等 待 袁 不 如 提 前 谋 求 转 变 袁 于 是 去 年 底 袁 我 们 决 定 将 汇 美 店 停 业 袁 另 寻 他 址 遥 我 们 也 在 思 考 天 一 商 圈 的 竞 争 问 题 遥 我 们 认 为 袁 受 一 街 相 隔 袁 汇 美 店 周 边 的 餐 饮 尧 休 闲 和 娱 乐 配 套 无 法 与 天 一 广 场 相 提 并 论 曰 同 时 袁 夹 在 银 泰 和 和 义 大 9

12 热 点 关 注 道 之 间 袁 新 世 界 百 货 的 定 位 变 得 野 高 不 成 尧 低 不 就 冶 袁 纵 有 浑 身 本 领 袁 也 有 一 种 使 不 出 来 的 感 觉 遥 此 次 袁 汇 美 转 到 北 仑 去 经 营 袁 最 大 的 原 因 是 袁 远 万 平 方 米 的 经 营 面 积 袁 将 为 汇 美 的 产 品 经 营 提 供 充 足 的 空 间 遥 此 外 袁 新 世 界 百 货 不 会 放 弃 市 区 的 竞 争 袁 我 们 已 经 在 海 曙 尧 鄞 州 寻 找 到 多 处 经 营 面 积 至 少 源 万 平 方 米 的 地 方 袁 将 在 时 机 成 熟 时 重 新 回 归 遥 根 据 规 划 袁 我 们 未 来 将 在 宁 波 中 心 城 区 开 出 两 至 三 家 新 世 界 百 货 店 遥 渊 邱 正 伟 宁 波 新 世 界 百 货 有 限 公 司 执 行 总 经 理 冤 姻 宁 波 零 售 业 院 认 清 形 势 袁 打 有 准 备 之 仗 汇 美 野 退 市 冶 这 件 事 袁 我 们 不 应 该 简 单 地 把 它 看 成 是 一 个 孤 立 事 件 袁 而 应 从 宁 波 整 个 零 售 业 来 看 袁 我 认 为 袁 此 次 事 件 提 醒 我 们 要 居 安 思 危 袁 调 整 发 展 袁 百 货 尧 超 市 业 转 型 升 级 正 当 时 遥 这 几 年 袁 宁 波 零 售 业 整 体 发 展 的 总 体 情 况 是 良 好 的 袁 年 平 均 增 长 率 总 在 员 缘 豫 以 上 袁 增 幅 快 的 甚 至 接 近 猿 园 豫 遥 但 是 我 们 也 要 发 现 袁 近 年 来 袁 尤 其 是 圆 园 园 愿 年 金 融 危 机 发 生 后 袁 国 内 外 市 场 的 变 化 袁 对 现 代 化 程 度 总 体 不 高 的 百 货 尧 超 市 等 零 售 业 的 冲 击 是 很 大 的 遥 主 要 体 现 在 下 面 三 个 方 面 院 一 是 零 售 企 业 的 利 润 空 间 压 缩 严 重 遥 目 前 零 售 企 业 总 体 还 是 劳 动 密 集 型 企 业 袁 利 润 率 是 很 低 的 袁 可 是 圆 园 园 愿 年 以 来 袁 随 着 租 金 尧 人 力 和 能 耗 等 成 本 节 节 攀 升 袁 零 售 企 业 的 利 润 率 逐 年 下 降 袁 承 受 的 压 力 也 越 来 越 大 遥 以 宁 波 为 例 袁 圆 园 园 愿 年 以 前 袁 年 销 售 额 增 长 圆 园 豫 的 零 售 企 业 有 员 园 几 家 袁 而 这 两 年 袁 能 够 达 到 这 一 标 准 的 已 经 以 个 位 数 计 遥 二 是 新 兴 营 销 方 式 对 零 售 企 业 冲 击 巨 大 遥 以 网 购 为 主 的 新 兴 消 费 方 式 打 破 购 物 在 时 空 上 的 限 制 袁 使 得 消 费 者 购 物 更 自 由 尧 更 便 捷 袁 而 这 正 是 百 货 店 尧 超 市 目 前 所 不 具 备 的 袁 被 抢 去 了 不 少 客 源 遥 此 外 袁 许 多 新 兴 的 营 销 手 段 没 有 及 时 10 参 考 ying xiao can kao

13 热 点 关 注 引 起 经 营 者 的 注 意 袁 而 是 固 守 野 一 亩 三 分 地 冶 袁 白 白 丧 失 了 提 升 的 机 遇 遥 三 是 宁 波 本 土 零 售 业 同 质 化 明 显 遥 这 两 年 袁 由 于 缺 乏 细 致 的 市 场 划 分 袁 百 货 尧 超 市 等 零 售 企 业 同 质 化 现 象 明 显 袁 这 一 方 面 留 不 住 消 费 群 袁 另 一 方 面 使 得 同 业 野 内 耗 冶 严 重 袁 抵 御 外 部 风 险 的 能 力 大 大 减 弱 遥 但 是 袁 这 些 不 能 说 明 宁 波 的 零 售 企 业 安 于 现 状 袁 不 思 进 取 袁 从 这 几 年 发 展 情 况 来 看 袁 不 少 商 场 尧 超 市 已 经 意 识 到 竞 争 和 危 机 袁 开 始 了 转 型 升 级 袁 在 此 聊 举 几 例 遥 一 是 市 场 定 位 要 准 遥 银 泰 尧 二 百 这 些 传 统 百 货 商 场 为 何 能 每 年 都 有 稳 定 的 增 长 袁 个 人 认 为 他 找 准 了 市 场 定 位 遥 银 泰 最 早 发 现 年 轻 群 体 的 消 费 习 惯 袁 推 出 适 合 年 轻 人 的 时 尚 商 品 和 营 销 方 式 袁 虽 然 经 常 发 现 他 们 在 野 折 腾 冶 袁 但 是 却 折 腾 出 了 成 绩 曰 二 百 在 坚 持 优 势 的 同 时 袁 及 时 放 弃 并 不 擅 长 的 家 电 生 意 袁 改 攻 当 年 的 野 冷 门 冶 商 品 黄 金 袁 这 几 年 靠 冷 门 发 了 大 财 遥 这 充 分 说 明 袁 市 场 经 营 不 在 野 大 而 全 冶 袁 而 在 野 少 而 精 冶 遥 现 在 有 不 少 零 售 企 业 还 在 定 位 上 徘 徊 袁 个 人 认 为 它 们 应 该 有 野 壮 士 断 腕 冶 的 胆 量 袁 留 住 自 己 最 擅 长 的 那 一 块 生 意 遥 二 是 经 营 头 脑 要 灵 活 遥 随 着 技 术 进 步 和 消 费 潮 流 演 变 袁 零 售 业 的 生 意 越 来 越 难 做 袁 但 是 难 做 的 多 袁 也 说 明 可 供 选 择 的 领 域 和 机 会 多 遥 现 在 做 生 意 袁 除 了 诚 实 守 信 的 传 统 不 能 丢 袁 好 多 传 统 的 销 售 方 式 要 改 变 尧 创 新 袁 不 能 一 成 不 变 遥 如 百 货 店 的 联 营 方 式 能 不 能 创 新 下 袁 网 购 尧 买 手 制 这 些 新 兴 的 东 西 袁 能 不 能 尝 试 下 袁 是 摆 在 宁 波 零 售 企 业 面 前 的 功 课 遥 三 是 百 货 尧 商 场 要 重 视 猿 这 个 数 字 遥 观 察 这 么 多 年 袁 我 发 现 百 货 尧 商 场 一 开 始 两 至 三 年 的 培 育 期 很 重 要 袁 无 论 是 新 店 开 业 袁 还 是 旧 店 调 整 袁 如 果 产 品 和 经 营 方 式 不 能 在 猿 年 内 被 消 费 者 接 受 袁 基 本 会 越 陷 越 深 遥 所 以 我 认 为 在 转 型 升 级 时 袁 一 定 要 打 有 准 备 之 仗 遥 渊 周 淑 芬 市 贸 易 局 市 场 营 销 处 冤 11

14 会 员 动 态 文 化 营 销 让 野 方 太 冶 走 向 更 高 层 面 2010 年 上 半 年 宁 波 方 太 集 团 发 起 野 方 太 青 竹 简 国 学 计 划 冶 系 列 活 动 袁 打 造 从 企 业 营 销 到 和 文 化 产 业 营 销 并 行 的 模 式 袁 使 企 业 产 生 更 加 深 远 的 社 会 影 响 袁 走 向 一 个 更 高 层 次 的 营 销 层 面 遥 方 太 青 竹 简 国 学 计 划 野 是 由 方 太 集 团 和 叶 南 方 周 末 曳 报 社 联 合 发 起 并 主 办 的 国 学 推 广 综 合 性 项 目 袁 于 2010 年 3 月 全 面 启 动 遥 野 年 度 国 学 论 坛 冶 在 整 体 规 划 中 是 野 方 太 青 竹 简 国 学 计 划 冶 的 年 度 收 官 之 作 袁 于 每 年 的 年 末 举 行 遥 论 坛 每 年 会 制 定 一 个 与 当 年 国 内 外 时 事 和 社 会 生 活 相 关 的 主 题 袁 邀 请 各 位 国 学 学 者 和 实 践 家 一 同 探 讨 袁 探 寻 国 学 在 当 前 社 会 中 的 应 用 袁 也 为 一 年 的 野 青 竹 简 冶 活 动 进 行 回 顾 总 结 遥 在 2010 年 举 办 的 第 一 届 国 学 论 坛 上 袁 野 青 竹 简 冶 邀 请 到 台 湾 大 学 哲 学 系 教 授 傅 佩 荣 尧 清 华 大 学 国 学 院 副 院 长 刘 东 教 授 尧 复 旦 大 学 哲 学 院 副 院 长 郑 召 利 教 授 尧 国 学 网 创 始 人 尹 晓 林 尧 旅 游 卫 视 叶 国 学 堂 曳 制 片 人 梁 冬 尧 孟 母 堂 创 始 人 周 应 之 等 人 士 共 聚 一 堂 袁 讨 论 的 主 题 是 野 国 学 自 修 的 可 能 性 和 困 境 冶 遥 而 之 所 以 将 此 活 动 命 名 为 野 青 竹 简 冶 袁 方 太 集 团 总 裁 茅 忠 群 和 叶 南 方 周 末 曳 总 经 理 荣 波 共 同 给 出 了 答 案 袁 野 竹 简 是 我 国 历 史 上 使 用 时 间 最 长 的 书 籍 形 式 遥 在 竹 简 发 明 之 前 袁 文 字 只 能 刻 于 甲 骨 尧 钟 鼎 之 上 袁 因 而 文 字 和 知 识 只 在 贵 族 阶 层 流 转 遥 自 从 竹 简 发 明 之 后 袁 知 识 才 从 特 权 阶 层 传 播 到 华 夏 百 姓 之 间 遥 正 是 它 的 出 现 袁 才 使 中 原 形 成 百 家 争 鸣 的 文 化 盛 况 袁 也 是 它 袁 使 孔 子 尧 老 子 等 先 贤 的 思 想 和 文 化 能 流 传 至 今 遥 认 为 院 我 们 的 国 学 推 广 计 划 就 是 希 望 能 承 担 一 个 耶 使 者 爷 的 角 色 袁 把 先 人 的 智 慧 袁 一 代 代 传 承 下 去 袁 让 不 同 层 次 的 国 学 爱 好 者 和 社 会 团 体 发 出 声 音 袁 耶 互 为 见 教 爷 尧 耶 和 谐 共 生 爷 袁 最 终 形 成 一 个 健 康 而 有 生 命 力 的 社 会 大 气 候 遥 冶 野 青 竹 简 冶 计 划 预 备 在 未 来 的 三 至 五 年 內 逐 步 成 为 在 中 国 具 有 影 响 力 的 国 学 自 修 项 目 遥 12 参 考 ying xiao can kao

15 会 员 动 态 野 倡 导 积 极 入 世 的 儒 学 袁 能 否 继 续 为 新 时 代 的 公 民 提 供 精 神 支 撑 钥 冶 2011 方 太 青 竹 简 国 学 计 划 年 度 国 学 论 坛 袁 在 12 月 4 日 下 午 袁 携 手 人 文 重 镇 中 国 人 民 大 学 国 学 院 及 多 位 知 名 学 者 共 鸣 高 声 袁 在 野 儒 学 百 年 与 国 人 公 共 性 的 发 展 冶 这 一 议 题 之 下 袁 为 辛 亥 百 年 以 来 的 儒 学 发 展 理 清 思 想 脉 络 袁 为 当 前 社 会 提 供 现 实 关 照 遥 儒 学 讲 究 野 己 欲 立 而 立 人 袁 己 欲 达 而 达 人 冶 曰 所 以 儒 学 向 来 以 积 极 入 世 的 心 态 来 塑 造 野 君 子 冶 袁 成 为 中 国 人 尧 尤 其 是 精 英 阶 层 的 共 同 精 神 坐 标 遥 但 自 野 儒 学 冶 这 一 学 科 在 20 世 纪 初 初 立 以 来 袁 其 命 运 就 和 国 运 联 系 在 一 起 -- 尊 儒 术 尧 五 四 新 文 化 运 动 时 的 野 打 倒 孔 家 店 冶 尧 新 中 国 成 立 后 重 估 它 的 价 值 尧 改 革 开 放 之 后 西 方 意 识 形 态 对 其 形 成 的 冲 击 噎 噎 使 得 儒 学 经 历 了 几 起 几 落 的 波 折 袁 与 中 国 人 的 精 神 联 系 也 时 远 时 近 遥 2011 年 恰 逢 辛 亥 百 年 袁 同 时 国 民 参 与 社 会 生 活 尧 融 入 公 共 讨 论 空 间 的 方 式 正 在 起 着 细 微 的 变 化 噎 噎 在 这 一 大 背 景 下 袁 国 人 更 需 转 身 从 传 统 文 化 中 寻 求 精 神 力 量 和 出 路 遥 因 此 袁 本 届 国 学 论 坛 旨 在 利 用 儒 学 的 发 展 脉 络 袁 为 中 国 人 当 前 在 公 共 空 间 中 的 自 我 定 位 尧 自 身 价 值 的 认 同 尧 社 会 实 践 方 式 尧 以 及 文 化 归 宿 感 和 人 生 幸 福 感 提 供 一 个 精 神 坐 标 遥 在 本 次 论 坛 上 袁 中 国 人 民 大 学 国 学 院 教 授 黄 克 剑 先 生 的 演 讲 主 题 是 野 心 灵 境 界 与 权 利 意 识 院 从 人 生 价 值 的 两 个 维 度 谈 儒 学 与 当 代 国 民 性 冶 袁 他 说 袁 野 从 终 极 的 程 度 上 来 说 袁 我 们 人 应 该 活 得 高 尚 一 点 儿 袁 活 得 幸 福 一 点 儿 袁 这 是 人 生 价 值 的 两 个 纬 度 遥 冶 之 后 来 自 清 华 大 学 历 史 系 的 教 授 方 朝 晖 先 生 又 从 社 会 热 点 出 发 袁 从 小 悦 悦 事 件 出 发 讨 论 了 儒 家 公 德 思 想 的 现 代 意 义 袁 他 认 为 野 社 会 的 进 步 在 于 德 的 推 动 袁 而 非 利 冶 曰 复 旦 大 学 中 文 系 教 授 骆 玉 明 的 观 点 是 发 扬 传 统 之 前 必 须 先 清 算 传 统 曰 中 国 政 法 大 学 教 授 王 人 博 则 谈 了 野 公 民 社 会 与 交 往 之 规 冶 遥 此 外 在 活 动 现 场 袁 中 国 人 民 大 学 国 学 院 执 行 院 长 黄 朴 民 尧 方 太 集 团 总 裁 茅 忠 群 尧 南 方 周 末 报 社 总 经 理 毛 哲 不 仅 带 领 大 家 回 顾 了 2011 年 的 野 方 太 青 竹 简 13

16 会 员 动 态 国 学 计 划 冶 全 年 历 程 袁 与 大 家 一 起 温 故 知 新 袁 更 纷 纷 表 示 要 为 明 年 继 续 推 动 野 方 太 青 竹 简 国 学 计 划 冶 不 遗 余 力 遥 延 伸 阅 读 文 化 营 销 的 概 念 文 化 营 销 系 一 组 合 概 念 袁 简 单 地 说 袁 就 是 利 用 文 化 力 进 行 营 销 袁 是 指 企 业 营 销 人 员 及 相 关 人 员 在 企 业 核 心 价 值 观 念 的 影 响 下 袁 所 形 成 的 营 销 理 念 袁 以 及 所 塑 造 出 的 营 销 形 象 袁 两 者 在 具 体 的 市 场 运 作 过 程 中 所 形 成 的 一 种 营 销 模 式 遥 企 业 卖 的 是 什 么 钥 麦 当 劳 卖 的 仅 是 面 包 加 火 腿 吗 袁 答 案 是 否 定 的, 它 卖 的 是 快 捷 时 尚 个 性 化 的 饮 食 文 化 渊 QSCV 形 象 冤 遥 相 機 公 司 卖 的 仅 是 照 相 机 吗 钥 不 是 袁 它 卖 的 是 让 人 们 留 住 永 恒 的 纪 念 遥 中 秋 节 吃 月 饼 吃 的 是 什 么 袁 我 们 难 道 只 吃 的 是 它 的 味 道 吗 钥 不 是 袁 我 们 吃 的 是 中 国 民 族 传 统 文 化 原 团 圆 喜 庆 遥 端 午 节 吃 的 是 粽 子 吗 钥 不 是 袁 端 午 节 我 们 是 在 吃 屈 原 要 吃 历 史 文 化 遥 过 生 日 吃 的 是 蛋 糕 吗 也 不 是 袁 吃 的 是 人 生 的 希 望 与 价 值 遥 喝 百 事 可 乐 喝 的 是 它 所 蕴 涵 的 阳 光 尧 活 力 尧 青 春 与 健 康 曰 喝 康 师 傅 冰 红 茶 喝 的 是 它 的 激 情 尧 酷 劲 与 时 尚 遥 总 之 袁 通 过 以 上 例 子 我 们 看 到 在 产 品 的 深 处 包 含 着 一 种 隐 性 的 东 西 要 文 化 遥 企 业 向 消 费 者 推 销 的 不 仅 仅 是 单 一 的 产 品 袁 产 品 在 满 足 消 费 者 物 质 需 求 的 同 时 还 满 足 消 费 者 精 神 上 的 需 求 袁 给 消 费 者 以 文 化 上 的 享 受 袁 满 足 他 们 高 品 位 的 消 费 遥 这 就 要 求 企 业 转 变 营 销 方 式 进 行 文 化 营 销 遥 物 质 资 源 会 枯 竭 的 袁 唯 有 文 化 才 能 生 生 不 息 遥 文 化 是 土 壤 袁 产 品 是 种 子 袁 营 销 好 比 是 在 土 壤 里 播 种 尧 耕 耘 袁 培 育 出 品 牌 这 棵 幼 苗 遥 可 口 可 乐 只 是 一 种 特 制 饮 料 袁 和 其 他 汽 水 饮 料 也 没 有 太 大 的 差 别 袁 但 它 之 所 以 能 够 成 为 全 球 知 名 品 牌 袁 并 有 一 百 多 年 历 史 袁 是 因 为 它 与 美 国 的 文 化 有 紧 密 的 联 系 袁 可 口 可 乐 的 每 一 次 营 销 活 动 无 不 体 现 着 美 国 文 化 袁 是 其 品 牌 成 为 美 国 文 化 的 象 征 袁 因 此 袁 喝 起 它 常 常 会 有 一 种 享 受 美 国 文 化 的 感 觉 遥 14 参 考 ying xiao can kao

17 网 络 营 销 中 国 微 博 营 销 十 大 经 典 案 例 据 权 威 机 构 预 测 袁 2010 年 底 袁 中 国 互 联 网 微 博 累 计 活 跃 注 册 帐 户 数 将 突 破 6500 万 个 袁 2011 年 中 将 突 破 1 亿 袁 2013 年 国 内 微 博 市 场 将 进 入 成 熟 期 遥 无 疑 袁 微 博 会 成 为 未 来 商 战 的 又 一 重 要 战 场 遥 笔 者 整 理 目 前 微 博 营 销 的 十 大 经 典 案 例 袁 共 同 探 讨 促 进 微 博 营 销 的 发 展 遥 一 尧 新 浪 微 博 快 跑 院 随 时 随 地 分 享 2010 年 8 月 28 日 袁 新 浪 微 博 一 周 年 遥 这 一 天 袁 一 场 野 微 博 快 跑 冶 活 动 绕 文 化 营 销 是 指 把 商 品 作 为 文 化 的 载 体 袁 通 过 市 场 交 换 进 入 消 费 者 的 意 识 袁 它 在 一 定 程 度 上 反 映 了 消 费 者 对 物 质 和 精 神 追 求 的 各 种 文 化 要 素 遥 文 化 营 销 既 包 括 浅 层 次 的 构 思 尧 设 计 尧 造 型 尧 装 潢 尧 包 装 尧 商 标 尧 广 告 尧 款 式 袁 又 包 含 对 营 销 活 动 的 价 值 评 判 尧 审 美 评 价 和 道 德 评 价 遥 它 包 括 三 层 含 义 院 淤 企 业 需 借 助 于 或 适 应 于 不 同 特 色 的 环 境 文 化 开 展 营 销 活 动 曰 于 文 化 因 素 需 渗 透 到 市 场 营 销 组 合 中 袁 综 合 运 用 文 化 因 素 袁 制 定 出 有 文 化 特 色 的 市 场 营 销 组 合 曰 盂 企 业 应 充 分 利 用 CI 战 略 与 CS 战 略 全 面 构 筑 企 业 文 化 遥 文 化 营 销 强 调 企 业 的 理 念 尧 宗 旨 尧 目 标 尧 价 值 观 尧 职 员 行 为 规 范 尧 经 营 管 理 制 度 尧 企 业 环 境 尧 组 织 力 量 尧 品 牌 个 性 等 文 化 元 素 袁 其 核 心 是 理 解 人 尧 尊 重 人 尧 以 人 为 本 袁 调 动 人 的 积 极 性 与 创 造 性 袁 关 注 人 的 社 会 性 遥 在 文 化 营 销 观 念 下 袁 企 业 的 营 销 活 动 一 般 为 奉 行 一 些 原 则 院 给 予 产 品 尧 企 业 尧 品 牌 以 丰 富 的 个 性 化 的 文 化 内 涵 遥 15

18 网 络 营 销 城 举 行 院 十 辆 造 型 各 异 的 MINI 微 博 车 队 袁 载 着 特 色 礼 物 和 8 名 网 上 征 集 的 微 博 用 户 袁 从 中 关 村 出 发 袁 穿 越 北 京 的 大 街 小 巷 袁 途 经 五 道 口 尧 鸟 巢 尧 朝 阳 公 园 尧 天 坛 尧 西 单 尧 南 锣 鼓 巷 等 北 京 地 标 性 场 所 袁 将 微 博 野 随 时 随 地 分 享 冶 的 精 神 传 递 给 每 一 个 路 人 遥 野 微 博 快 跑 冶 是 新 浪 为 庆 祝 微 博 开 通 一 周 年 而 组 织 的 活 动 袁 是 国 内 微 博 产 品 第 一 次 大 规 模 从 线 上 延 伸 到 线 下 袁 充 分 利 用 微 博 创 新 的 特 点 袁 大 胆 突 破 常 规 的 活 动 模 式 袁 以 活 动 造 事 件 袁 让 博 友 自 己 创 造 内 容 并 帮 助 传 播 遥 从 8 月 20 日 开 始 袁 野 微 博 快 跑 冶 官 方 微 博 ID 成 立 袁 通 过 话 题 讨 论 尧 悬 念 设 置 尧 投 票 PK 尧 礼 品 激 励 等 为 活 动 预 热 遥 活 动 当 天 袁 车 队 每 到 一 站 都 会 组 织 车 内 尧 现 场 和 线 上 的 网 友 进 行 互 动 袁 共 产 生 多 条 微 博 内 容 袁 引 发 各 大 媒 体 高 度 关 注 和 报 道 遥 活 动 结 束 后 第 三 天 袁 百 度 搜 索 野 微 博 快 跑 冶 获 得 71 万 条 相 关 结 果 遥 通 过 裂 变 式 的 传 播 袁 野 微 博 快 跑 冶 的 信 息 瞬 间 传 递 到 了 更 多 的 网 民 袁 用 户 品 牌 好 感 度 尧 忠 诚 度 大 幅 提 升 遥 因 此 袁 从 某 种 意 义 上 来 说 袁 这 不 只 是 一 场 成 功 的 庆 生 秀 袁 更 是 新 浪 微 博 发 展 的 新 起 点 遥 回 望 过 去 袁 距 2006 年 Twitter 现 身 美 国 已 有 4 年 袁 但 在 中 国 袁 微 博 真 正 进 入 人 们 的 生 活 才 不 过 1 年 遥 许 多 中 国 微 博 先 驱 者 先 后 进 行 了 不 懈 探 索 袁 但 大 多 以 倒 下 告 终 袁 直 到 2009 年 8 月 新 浪 微 博 正 式 开 通 遥 新 浪 微 博 沿 用 博 客 推 广 的 成 功 经 验 袁 短 时 间 内 迅 速 掀 起 国 内 微 博 风 潮 袁 野 你 围 脖 ( 微 博 ) 了 吗? 冶 成 为 很 多 人 寒 暄 的 第 一 句 话 遥 作 为 国 内 最 早 由 门 户 网 站 推 出 的 微 博 袁 新 浪 微 博 已 成 为 国 内 微 博 领 域 的 领 先 者 遥 叶 中 国 微 博 元 年 市 场 白 皮 书 曳 数 据 显 示 袁 随 着 用 户 数 的 不 断 增 长 袁 新 浪 微 博 上 每 天 都 会 产 生 海 量 信 息 遥 2010 年 7 月 袁 新 浪 微 博 产 生 的 总 微 博 数 超 过 9000 万 袁 每 天 产 生 的 微 博 数 超 过 300 万 袁 平 均 每 秒 会 有 近 40 条 微 博 产 生 遥 二 尧 诺 基 亚 n8 发 布 会 微 博 直 播 诺 基 亚 首 款 搭 载 Symbian^3 系 统 的 手 机 要 诺 基 亚 N8 在 8 月 25 日 上 午 采 16 参 考 ying xiao can kao

19 网 络 营 销 用 全 新 微 博 直 播 的 方 式 线 上 发 布 遥 8 月 25 日 上 午 10 点 30 分 袁 诺 基 亚 联 合 新 浪 微 博 尧 人 人 网 尧 开 心 网 和 优 酷 网 的 全 社 交 网 络 发 布 会 开 幕 遥 直 播 会 当 天 袁 新 浪 微 博 首 页 推 出 诺 基 亚 N8 手 机 野 微 博 发 布 会 冶 袁 7 小 时 内 即 收 到 微 博 评 论 尧 转 发 条 袁 诺 基 亚 新 浪 微 博 首 页 关 心 人 数 到 达 袁 被 业 内 称 作 品 牌 营 销 的 又 一 成 功 案 例 遥 微 博 营 销 也 是 个 双 刃 剑 遥 诺 基 亚 N8 微 博 直 播 门 在 网 上 疯 传 袁 原 来 是 新 浪 微 博 直 播 伊 始 袁 页 面 出 现 短 暂 停 顿 袁 一 个 小 时 后 袁 硅 谷 动 力 发 文 称 当 时 播 放 出 了 不 良 视 频 遥 诺 基 亚 发 布 会 直 播 的 这 个 小 瑕 疵 或 许 是 野 上 帝 冶 给 诺 基 亚 的 一 个 黑 色 幽 默 吧 遥 某 新 闻 稿 件 里 这 样 描 述 院 野 一 边 是 中 国 最 权 威 的 新 闻 门 户 的 视 频 直 播 袁 一 边 是 全 球 最 顶 尖 的 手 机 商 重 量 级 发 布 会 袁 在 这 样 重 要 的 发 布 会 中 竟 然 被 插 入 色 情 内 容 袁 瞬 间 引 爆 了 整 个 网 络 袁 enet 在 自 家 网 站 上 刊 登 的 这 篇 报 道 尽 管 配 上 了 野 截 图 冶 袁 但 人 们 还 并 不 完 全 信 任 袁 在 微 博 上 尧 论 坛 里 尧 甚 至 MSN 好 友 间 互 相 求 证 着 遥 冶 这 件 事 的 真 伪 众 说 纷 纭 袁 相 当 多 的 专 家 以 及 诺 基 亚 的 利 益 方 义 愤 填 膺 袁 其 实 大 可 不 必 袁 我 们 在 享 受 互 联 网 带 来 的 便 捷 的 同 时 袁 必 然 要 面 对 互 联 网 带 来 的 各 种 烦 恼 袁 在 微 博 的 表 态 如 下 院 求 证 没 太 大 意 义 遥 是 否 真 的 发 生 没 有 已 经 不 重 要 了 遥 锵 锵 三 人 行 里 就 常 说 袁 发 生 过 的 事 情 多 数 是 没 有 真 相 的 袁 娱 乐 时 代 嘛 遥 如 果 说 一 万 人 看 了 那 个 图 片 袁 然 后 如 果 想 要 告 诉 这 一 万 人 这 个 图 片 是 假 的 袁 没 必 要 袁 大 家 其 实 也 不 关 心 真 假 袁 热 闹 罢 了 遥 选 择 新 媒 体 袁 享 受 便 捷 高 效 互 动 外 袁 还 要 接 受 它 的 不 可 控 和 鱼 龙 混 杂 遥 当 然 袁 也 有 部 分 围 观 群 众 怀 疑 这 是 否 是 诺 基 亚 方 面 的 三 俗 营 销 袁 难 辨 真 伪 ; 网 络 里 的 事 儿 历 来 如 此 袁 不 过 我 们 应 该 思 考 的 并 不 是 这 个 事 情 袁 而 是 诺 基 亚 这 样 的 手 机 巨 头 在 营 销 和 产 品 侧 重 点 的 一 些 悖 论 遥 三 尧 元 洲 装 饰 盖 家 装 微 博 史 上 第 一 高 楼 微 博 客 的 突 然 流 行 使 公 司 与 消 费 者 的 沟 通 真 正 变 得 野 个 性 化 冶 尧 野 7 伊 24 小 17

20 网 络 营 销 时 冶 尧 野 全 透 明 冶 袁 这 看 起 来 极 度 接 近 服 务 的 最 终 追 求 袁 却 实 实 在 在 地 对 公 司 营 销 能 力 构 成 了 挑 战 遥 相 比 传 统 的 SNS 尧 BBS 和 个 人 博 客 袁 微 博 的 传 播 速 度 和 范 围 都 要 大 得 多 遥 我 们 知 道 社 交 网 络 是 建 立 关 系 的 场 所 袁 互 动 和 服 务 是 关 键 词 遥 因 此 袁 在 微 博 上 寻 找 话 题 和 目 标 人 群 袁 锁 定 关 键 字 袁 找 到 潜 在 粉 丝 主 动 沟 通 袁 这 都 是 公 司 在 微 博 上 可 以 方 便 完 成 的 事 情 遥 元 洲 装 饰 公 司 就 巧 妙 使 用 了 这 一 策 略 遥 金 九 银 十 袁 国 庆 长 假 一 向 是 商 家 掘 金 的 最 佳 时 机 遥 2010 年 9 月 28 日 袁 新 浪 微 薄 一 则 主 题 为 野 元 洲 寻 找 国 庆 尧 网 友 抢 沙 发 尧 盖 微 博 第 一 高 楼 冶 的 博 文 受 到 大 受 追 捧 袁 该 博 客 粉 丝 不 到 一 天 就 突 破 千 人 遥 原 来 袁 该 博 客 是 一 家 500 强 的 装 饰 公 司 要 要 元 洲 装 饰 公 司 遥 公 司 在 国 庆 长 假 推 出 抢 沙 发 活 动 袁 野 揖 # 元 洲 寻 找 国 庆 # 袁 网 友 抢 沙 发 袁 盖 微 博 第 一 高 楼 铱 庆 祝 61 华 诞 袁 元 洲 寻 找 61 名 叫 野 国 庆 冶 的 人 享 受 特 惠 家 装 遥 凡 转 发 并 回 复 # 元 洲 寻 找 国 庆 #+ 评 论 的 第 5000 尧 8000 尧 名 网 友 获 赠 野 波 适 冶 沙 发 袁 另 有 6000 元 沙 发 抵 用 券 遥 与 元 洲 一 起 盖 微 博 史 上 第 一 高 楼 袁 演 绎 国 庆 七 日 传 奇 遥 冶 一 来 巧 妙 假 借 沙 发 的 双 重 含 义 袁 二 来 借 助 大 家 的 野 国 庆 冶 情 节 袁 希 望 大 家 通 过 这 个 活 动 参 与 到 元 洲 装 饰 分 享 尧 快 乐 的 企 业 文 化 中 来 袁 共 同 成 长 遥 传 统 媒 体 的 价 值 链 大 致 由 几 部 分 构 成 院 信 息 要 内 容 要 广 告 要 商 品 要 消 费 遥 在 微 博 客 的 价 值 链 中 袁 这 个 链 条 被 大 幅 缩 短 或 替 代 遥 公 司 发 出 的 内 容 有 时 候 同 时 就 是 广 告 袁 甚 至 信 息 本 身 可 以 直 接 引 导 消 费 遥 截 至 2010 年 10 月 10 日 袁 元 洲 北 京 分 公 司 的 的 粉 丝 数 已 达 余 人 袁 # 元 洲 寻 找 国 庆 # 话 题 参 与 转 发 尧 评 论 尧 抢 沙 发 的 互 动 综 合 次 数 远 远 超 过 3 万 人 袁 共 计 影 响 近 100 万 名 用 户 遥 四 尧 VANCL 院 品 牌 尧 活 动 信 息 传 播 多 管 齐 下 微 博 客 是 一 个 可 供 网 友 们 自 由 选 择 和 交 流 信 息 的 平 台 袁 基 于 这 一 特 性 袁 如 果 广 告 主 们 试 图 通 过 单 一 地 发 布 品 牌 硬 性 广 告 进 行 微 博 营 销 袁 不 仅 对 于 品 牌 内 涵 的 深 化 和 宣 传 毫 无 作 用 袁 还 会 打 搅 到 用 户 的 浏 览 体 验 袁 从 而 使 他 们 从 品 牌 的 18 参 考 ying xiao can kao

21 网 络 营 销 粉 丝 圈 中 流 失 袁 显 然 袁 这 对 于 微 博 营 销 的 最 终 目 标 与 聚 拢 最 大 多 数 的 品 牌 消 费 者 是 一 种 背 离 遥 那 么 袁 如 何 创 新 发 布 产 品 尧 品 牌 信 息 袁 凡 客 诚 品 的 经 验 也 许 可 以 作 为 案 例 拿 出 供 借 鉴 遥 作 为 最 早 野 安 家 冶 新 浪 微 博 的 广 告 主 之 一 袁 VANCL 多 年 来 培 育 出 来 的 成 熟 的 电 子 商 务 实 战 技 巧 成 就 了 其 作 为 广 告 主 野 围 脖 冶 明 星 的 天 然 优 势 遥 在 VANCL 的 微 博 页 面 上 袁 你 可 以 清 晰 看 到 这 家 迅 速 崛 起 的 企 业 对 待 互 联 网 营 销 的 老 练 院 一 会 联 合 新 浪 相 关 用 户 赠 送 VANCL 牌 围 脖 袁 一 会 儿 推 出 1 元 秒 杀 原 价 888 元 衣 服 的 抢 购 活 动 来 刺 激 粉 丝 脆 弱 的 神 经 袁 一 会 儿 又 通 过 赠 送 礼 品 的 方 式 袁 拉 来 姚 晨 和 徐 静 蕾 等 名 人 就 VANCL 的 产 品 进 行 互 动 遥 除 此 以 外 袁 你 还 能 看 到 VANCL 畅 销 服 装 设 计 师 讲 述 产 品 设 计 的 背 后 故 事 袁 看 到 入 职 三 月 的 小 员 工 抒 发 的 感 性 情 怀 袁 对 于 关 注 话 题 中 检 索 到 的 网 民 对 于 凡 客 的 疑 问 袁 VANCL 幕 后 团 队 也 会 在 第 一 时 间 予 以 解 答 遥 VANCL 品 牌 管 理 部 负 责 人 李 剑 雄 告 诉 记 者 袁 虽 然 从 目 前 来 看 袁 微 博 的 营 销 效 果 很 难 评 估 袁 但 是 相 应 的 投 入 也 很 少 袁 只 要 细 心 经 营 袁 微 博 对 企 业 形 象 的 构 建 尧 品 牌 内 涵 的 宣 扬 的 意 义 不 言 而 喻 遥 五 尧 后 宫 优 雅 后 宫 优 雅 是 在 社 会 化 网 络 环 境 下 进 行 微 博 事 件 营 销 的 一 个 经 典 案 例 遥 事 件 营 销 就 是 通 过 制 造 具 有 新 闻 价 值 的 事 件 袁 并 让 这 一 新 闻 事 件 得 以 传 播 袁 来 转 弯 抹 角 的 做 广 告 袁 达 到 广 告 的 效 果 遥 野 优 雅 女 冶 属 于 微 博 客 营 销 的 典 型 案 例 袁 策 划 人 一 开 始 是 按 照 传 统 的 论 坛 尧 博 客 等 营 销 策 略 入 手 的 袁 就 像 曾 经 风 靡 博 客 界 的 野 视 频 舞 女 木 木 的 身 体 日 记 冶 一 样 袁 写 一 个 段 子 再 发 张 照 片 袁 通 过 炫 富 和 晒 明 星 两 大 法 宝 袁 并 自 创 野 后 宫 体 冶 的 写 作 方 法 袁 在 新 浪 微 博 中 获 得 普 遍 关 注 遥 野 后 宫 优 雅 冶 从 2009 年 12 月 1 日 注 册 帐 号 袁 到 2010 年 2 月 1 日 营 销 结 束 袁 通 过 两 个 月 的 时 间 袁 获 得 了 五 万 个 新 浪 微 博 粉 丝 数 袁 每 篇 微 博 的 评 论 数 都 过 千 袁 成 为 新 浪 草 根 博 客 第 二 名 和 19

22 网 络 营 销 网 络 红 人 袁 并 获 得 了 黄 健 翔 尧 潘 石 屹 尧 宁 财 神 等 诸 多 名 人 的 关 注 袁 可 算 颇 有 收 获 遥 在 营 销 效 果 看 袁 经 过 两 个 月 时 间 的 炒 作 袁 野 优 雅 女 冶 的 人 气 急 升 袁 在 Google 搜 索 野 后 宫 优 雅 冶 有 21 万 条 记 录 袁 搜 索 野 优 雅 女 冶 有 14 万 条 记 录 袁 拥 有 5 万 5 千 多 粉 丝 袁 平 均 每 篇 文 章 留 言 数 1 千 多 袁 从 留 言 数 字 上 看 袁 大 约 为 拥 有 数 十 万 粉 丝 的 赵 薇 尧 周 笔 畅 的 1/3 左 右 袁 也 有 足 够 的 知 名 度 袁 可 见 其 活 跃 粉 丝 众 多 遥 关 注 度 分 析 数 据 上 看 袁 其 关 注 人 群 也 大 部 分 属 于 网 游 群 体 的 目 标 区 域 遥 但 是 需 要 注 意 的 是 袁 从 粉 丝 的 留 言 评 论 上 可 以 看 出 袁 大 多 数 评 论 都 是 较 为 负 面 的 评 论 袁 而 针 对 野 降 龙 之 剑 冶 的 关 键 字 进 行 分 析 袁 发 现 该 网 游 的 关 注 度 并 没 有 因 为 野 优 雅 女 冶 的 火 爆 而 急 升 袁 其 关 注 度 一 直 较 为 平 稳 袁 用 户 关 注 度 甚 至 还 低 于 野 后 宫 优 雅 冶 的 关 注 度 袁 营 销 效 果 并 不 明 显 遥 因 此 袁 野 后 宫 优 雅 冶 的 事 件 营 销 虽 然 火 了 野 优 雅 女 冶 袁 在 短 短 两 个 月 时 间 打 造 了 一 个 野 网 络 红 人 冶 袁 但 对 于 该 网 络 游 戏 的 推 广 是 否 有 效 还 有 待 商 榷 遥 该 事 件 营 销 选 择 的 平 台 是 社 会 化 网 络 新 浪 微 博 袁 虽 然 更 新 较 为 方 便 袁 转 发 和 评 论 也 容 易 袁 但 由 于 野 优 雅 女 冶 的 定 位 与 网 络 游 戏 的 切 入 点 都 是 很 难 找 到 契 合 袁 同 时 新 浪 微 博 中 存 在 大 量 高 端 用 户 和 社 会 名 人 袁 也 包 括 月 光 博 客 这 样 的 深 度 微 博 用 户 袁 导 致 营 销 事 件 的 后 期 漏 洞 百 出 袁 影 响 了 传 播 的 效 果 袁 如 果 选 择 较 为 纯 粹 的 草 根 社 区 袁 例 如 QQ 空 间 或 者 天 涯 社 区 等 袁 则 可 能 不 至 于 像 现 在 这 样 过 早 谢 幕 遥 微 营 销 的 突 破 点 在 哪 里 看 了 以 上 经 典 案 例 袁 或 许 你 会 觉 得 微 博 营 销 十 分 美 妙 袁 但 实 则 并 不 简 单 袁 因 为 其 门 槛 非 常 高 遥 交 互 传 播 专 家 童 佟 对 此 感 受 很 深 遥 一 个 很 直 接 袁 很 现 实 的 问 题 是 袁 拥 有 大 量 粉 丝 的 微 博 大 都 是 有 影 响 力 的 名 人 袁 考 虑 到 形 象 问 题 袁 一 般 情 况 下 袁 不 会 轻 易 直 接 放 广 告 遥 即 便 放 了 袁 如 果 广 告 没 有 吸 引 力 袁 效 果 也 会 大 打 折 扣 袁 因 此 微 博 并 不 适 合 硬 广 告 和 形 象 广 告 遥 20 参 考 ying xiao can kao

23 网 络 营 销 野 微 营 销 的 突 破 口 在 于 内 容 袁 在 于 极 致 的 创 意! 冶 童 佟 说 遥 关 于 微 博 袁 以 及 社 会 化 营 销 袁 其 实 质 在 于 关 系 尧 信 任 尧 分 享 袁 而 信 息 或 者 营 销 元 素 在 朋 友 尧 名 人 或 者 意 见 领 袖 的 粉 丝 间 的 传 播 是 最 为 自 然 而 可 信 的 遥 知 名 营 销 专 家 俞 雷 表 示 袁 野 从 微 博 营 销 的 技 术 角 度 看 袁 粉 丝 尧 评 论 和 转 发 三 个 指 标 缺 一 不 可 遥 粉 丝 决 定 了 你 的 首 度 收 听 人 群 袁 这 相 当 于 一 本 杂 志 或 报 纸 的 发 行 量 遥 内 容 至 关 重 要 袁 如 果 内 容 不 好 袁 很 可 能 被 粉 丝 们 不 加 重 视 就 带 过 袁 也 形 成 不 了 转 发 袁 而 转 发 正 是 形 成 信 息 瀑 的 关 键 所 在 遥 评 论 能 让 粉 丝 们 参 与 其 中 遥 冶 这 其 中 袁 粉 丝 质 量 非 常 关 键 袁 它 的 主 要 指 标 看 三 个 袁 一 是 粉 丝 的 活 跃 程 度 袁 是 否 经 常 参 与 微 博 袁 是 否 经 常 阅 读 与 转 发 尧 评 论 ; 二 是 粉 丝 本 身 的 粉 丝 数 量 袁 这 决 定 了 再 次 传 播 的 加 乘 倍 数 遥 一 些 所 谓 网 络 公 关 公 司 都 有 粉 丝 买 卖 的 行 为 袁 实 际 上 袁 这 对 传 播 的 益 处 是 有 限 的 袁 我 们 通 常 把 这 些 买 来 的 粉 丝 称 呼 为 野 僵 尸 粉 冶 ; 三 是 经 过 认 证 的 粉 丝 数 量 袁 经 过 认 证 的 粉 丝 越 多 袁 说 明 微 博 的 质 量 越 高 袁 传 播 的 加 乘 传 播 可 能 性 也 越 大 袁 加 V 微 博 的 粉 丝 数 和 可 信 任 程 度 都 不 是 普 通 微 博 所 能 比 的 遥 与 传 统 营 销 传 导 途 径 相 比 较 袁 微 博 营 销 有 很 多 特 殊 的 地 方 遥 童 佟 认 为 袁 传 统 媒 体 的 价 值 链 大 致 由 几 部 分 构 成 院 信 息 要 内 容 要 广 告 要 商 品 要 消 费 遥 在 微 博 客 的 价 值 链 中 袁 这 个 链 条 被 大 幅 缩 短 或 替 代 遥 公 司 发 出 的 内 容 有 时 候 同 时 就 是 广 告 袁 甚 至 信 息 本 身 可 以 直 接 引 导 消 费 遥 这 一 切 都 回 归 于 内 容 袁 回 归 于 创 意 遥 互 联 网 营 销 专 家 刘 兴 亮 认 为 袁 借 助 活 动 尧 事 件 尧 话 题 等 刺 激 用 户 和 FANS 的 情 感 神 经 袁 让 用 户 真 正 能 由 内 而 外 地 参 与 进 来 袁 在 与 关 系 链 上 的 好 友 互 动 中 袁 获 得 情 感 和 心 灵 上 的 满 足 感 尧 成 就 感 袁 方 能 实 现 有 效 的 借 力 营 销 遥 那 些 极 客 天 才 说 袁 野 我 不 关 心 上 帝 袁 我 也 不 是 为 了 豪 宅 尧 美 女 或 者 买 到 世 界 上 第 一 台 手 机 袁 我 只 想 做 成 件 很 酷 的 事 袁 所 以 我 成 功 了 要 要 傻 瓜 们 都 活 该 失 21

24 网 络 营 销 败 遥 冶 网 络 接 通 现 实 袁 极 客 继 承 世 界 遥 这 就 是 我 们 这 个 时 代 的 精 神 袁 不 管 你 愿 不 愿 意 承 认 遥 网 络 营 销 专 家 唐 克 表 示 袁 广 告 只 是 微 博 营 销 的 一 部 分 袁 客 户 关 系 管 理 尧 危 机 公 关 等 方 面 也 是 微 博 的 重 要 商 业 价 值 遥 微 博 传 播 依 靠 的 是 网 友 的 主 动 分 享 与 转 载 袁 这 种 行 为 本 身 就 包 含 了 一 定 的 信 任 感 遥 因 此 这 样 的 一 个 特 点 很 适 合 企 业 利 用 微 博 来 与 客 户 建 立 良 好 的 关 系 袁 提 升 品 牌 美 誉 度 与 客 户 的 忠 诚 度 袁 从 而 带 来 更 多 的 订 单 遥 而 当 发 生 危 机 时 袁 企 业 也 很 容 易 利 用 微 博 找 到 危 机 根 源 袁 及 时 与 客 户 沟 通 平 息 他 们 的 误 解 或 抱 怨 遥 延 伸 阅 读 网 络 营 销 介 绍 网 络 营 销 渊 On-line Marketing 或 E-Marketing 冤 就 是 以 国 际 互 联 网 络 为 基 础 袁 利 用 数 字 化 的 信 息 和 网 络 媒 体 的 交 互 性 来 辅 助 营 销 目 标 实 现 的 一 种 新 型 的 市 场 营 销 方 式 遥 简 单 的 说 袁 网 络 营 销 就 是 以 互 联 网 为 主 要 手 段 进 行 的 为 达 到 一 定 营 销 目 的 的 营 销 活 动 遥 网 络 营 销 是 企 业 整 体 营 销 战 略 的 一 个 组 成 部 分 袁 是 为 实 现 企 业 总 体 经 营 所 进 行 的 袁 以 互 联 网 为 基 本 手 段 营 造 网 上 经 营 环 境 的 各 种 活 动 遥 笼 统 地 说 袁 网 络 营 销 就 是 以 互 联 网 为 主 要 手 段 开 展 的 营 销 活 动 遥 网 络 营 销 是 以 互 联 网 为 载 体 袁 以 符 合 网 络 传 播 的 方 式 尧 方 法 和 理 念 实 施 营 销 活 动 袁 以 实 现 组 织 目 标 或 社 会 价 值 遥 网 络 营 销 产 生 于 20 世 纪 90 年 代 袁 发 展 于 20 世 纪 末 至 今 遥 网 络 营 销 产 生 和 发 展 的 背 景 主 要 有 三 个 方 面 袁 即 网 络 信 息 技 术 发 展 尧 消 费 者 价 值 观 改 变 尧 激 烈 的 商 业 竞 争 遥 网 络 营 销 概 念 的 同 义 词 包 括 院 网 上 营 销 尧 互 联 网 营 销 尧 在 线 营 销 尧 网 络 行 销 尧 口 碑 营 销 尧 视 频 营 销 尧 网 络 事 件 营 销 尧 社 会 化 媒 体 营 销 尧 微 博 营 销 尧 博 客 营 销 等 22 参 考 ying xiao can kao

25 营 销 视 野 走 出 国 门 袁 向 世 界 营 销 市 场 进 军 坚 定 不 移 调 结 构 脚 踏 实 地 促 转 变 宁 波 企 业 加 快 野 走 出 去 冶 步 伐 海 外 经 营 能 力 不 断 增 强 2001 年 12 月 11 日 袁 伴 随 卡 塔 尔 多 哈 世 贸 部 长 会 议 上 的 一 声 槌 响 袁 世 界 贸 易 组 织 向 中 国 敞 开 了 大 门 袁 中 国 成 为 WTO 第 143 个 成 员 遥 加 入 世 贸 组 织 袁 中 国 企 业 获 得 了 更 加 平 等 的 竞 争 机 会 尧 更 加 统 一 公 开 公 平 公 正 的 市 场 体 系 遥 加 入 世 贸 组 织 袁 也 为 宁 波 企 业 家 们 开 启 了 野 走 出 去 袁 打 造 跨 国 公 司 冶 的 梦 想 之 门 遥 十 年 来 袁 宁 波 企 业 家 们 一 刻 也 没 有 停 止 过 对 这 一 梦 想 的 追 求 遥 浙 江 省 委 常 委 尧 宁 波 市 委 书 记 王 辉 忠 说 袁 宁 波 是 一 座 因 开 放 而 崛 起 袁 因 开 放 而 昌 盛 的 港 口 城 市 遥 改 革 开 放 30 多 年 来 袁 宁 波 从 上 世 纪 八 九 十 年 代 的 野 千 家 万 户 搞 外 贸 冶 袁 到 加 入 WTO 后 野 千 军 万 马 走 出 去 冶 袁 再 到 应 对 国 际 金 融 危 机 冲 击 时 的 野 千 方 百 计 促 转 型 冶 袁 宁 波 一 直 走 在 中 国 对 外 开 放 的 前 沿 遥 无 论 从 数 量 还 是 规 模 上 袁 如 今 宁 波 企 业 走 出 国 门 的 步 子 正 变 得 更 大 尧 更 快 院 2011 年 1 至 10 月 袁 宁 波 新 批 境 外 企 业 和 机 构 162 家 袁 分 布 在 42 个 国 家 和 地 区 袁 项 目 总 投 资 亿 美 元 袁 中 方 投 资 亿 美 元 袁 几 乎 是 2010 年 全 年 的 两 倍 遥 而 且 袁 总 额 中 约 七 成 的 投 资 为 1000 万 美 元 以 上 的 大 手 笔 遥 政 府 搭 台 院 力 挺 企 业 野 走 出 去 冶 宁 波 市 政 府 发 展 研 究 中 心 主 任 阎 勤 认 为 袁 野 走 出 去 冶 战 略 袁 有 利 于 加 快 产 业 结 构 调 整 袁 缓 解 资 源 尧 环 境 等 要 素 制 约 袁 保 障 宁 波 经 济 全 面 尧 协 调 尧 可 持 续 发 展 遥 他 介 绍 说 袁 宁 波 勇 于 创 新 袁 敢 为 人 先 袁 市 委 市 政 府 先 后 出 台 了 一 系 列 的 政 策 和 举 措 力 挺 宁 波 企 业 野 走 出 去 冶 遥 23

26 营 销 视 野 2005 年 底 袁 宁 波 市 人 民 政 府 出 台 了 叶 关 于 进 一 步 加 快 实 施 野 走 出 去 冶 战 略 的 若 干 意 见 曳 袁 结 合 宁 波 对 外 开 放 及 野 走 出 去 冶 工 作 实 际 袁 就 进 一 步 加 快 实 施 野 走 出 去 冶 战 略 提 出 了 20 条 扶 持 意 见 遥 同 时 明 确 提 出 了 宁 波 实 施 野 走 出 去 冶 战 略 的 具 体 目 标 院 即 争 取 到 野 十 一 五 冶 末 袁 全 市 对 外 投 资 累 计 总 额 达 到 3 亿 美 元 袁 境 外 机 构 和 企 业 累 计 达 到 1000 家 袁 对 外 承 包 工 程 和 劳 务 合 作 营 业 额 超 过 12 亿 美 元 袁 继 续 保 持 并 努 力 扩 大 在 全 国 尧 全 省 的 领 先 地 位 和 比 重 遥 野 耶 十 一 五 爷 宁 波 耶 走 出 去 爷 的 成 绩 单 已 远 远 超 过 了 当 初 的 目 标 遥 冶 阎 勤 说 遥 全 市 各 级 政 府 尧 部 门 也 纷 纷 出 台 鼓 励 企 业 野 走 出 去 冶 的 政 策 袁 政 策 支 持 的 力 度 也 是 空 前 的 院 市 外 经 贸 局 和 市 财 政 局 联 合 出 台 了 叶 宁 波 市 促 进 开 放 型 经 济 发 展 的 若 干 措 施 曳 遥 该 政 策 明 确 袁 市 财 政 将 安 排 专 门 资 金 袁 大 力 鼓 励 企 业 从 事 进 口 贸 易 尧 开 展 服 务 外 包 尧 设 立 研 发 机 构 袁 支 持 外 贸 流 通 企 业 上 市 融 资 尧 支 持 公 共 服 务 平 台 建 设 遥 市 外 办 出 台 的 叶 关 于 外 事 为 民 营 企 业 野 走 出 去 冶 服 务 的 实 施 意 见 曳 袁 从 民 营 企 业 因 公 出 国 ( 境 ) 管 理 尧 向 驻 华 使 领 馆 推 介 尧 为 野 走 出 去 冶 企 业 提 供 领 事 保 护 等 方 面 袁 全 方 位 为 民 营 企 业 野 走 出 去 冶 提 供 服 务 外 汇 局 宁 波 市 分 局 制 订 的 叶 外 汇 管 理 支 持 宁 波 市 涉 外 经 济 发 展 的 指 导 意 见 曳 袁 推 出 15 项 举 措 袁 为 宁 波 涉 外 企 业 提 供 帮 扶 与 政 策 支 持 噎 噎 宁 波 市 外 经 贸 局 境 外 投 资 管 理 处 处 长 陈 维 荣 说 院 野 我 们 正 在 研 究 探 索 建 立 境 外 工 业 园 区 袁 希 望 为 宁 波 企 业 在 海 外 建 设 制 造 基 地 提 供 帮 助 袁 同 时 还 鼓 励 有 实 力 的 企 业 独 自 袁 或 者 联 合 起 来 赴 境 外 建 设 商 品 市 场 袁 开 展 境 外 投 资 遥 冶 一 系 列 的 政 策 和 举 措 的 出 台 袁 有 力 地 推 动 广 大 企 业 积 极 参 与 国 际 经 济 技 术 合 作 与 交 流 袁 促 进 了 宁 波 经 济 国 际 化 水 平 实 现 新 的 突 破 遥 贸 易 先 行 院 在 野 与 狼 共 舞 冶 中 壮 大 自 己 野 贸 易 先 行 尧 投 资 跟 进 冶 遥 如 今 袁 宁 波 市 1400 多 家 设 在 境 外 的 企 业 和 机 构 袁 24 参 考 ying xiao can kao

27 营 销 视 野 在 海 外 野 与 狼 共 舞 冶 中 正 不 断 壮 大 自 己 遥 据 宁 波 市 外 经 贸 局 统 计 院 目 前 袁 宁 波 市 境 外 营 销 机 构 数 量 雄 居 全 国 各 城 市 之 首 遥 这 表 明 宁 波 企 业 走 出 去 袁 在 海 外 设 立 的 机 构 主 要 是 用 于 给 宁 波 产 品 开 拓 国 际 市 场 遥 在 国 际 形 势 不 明 朗 袁 外 贸 越 来 越 难 做 的 背 景 下 袁 2010 年 宁 波 全 市 外 贸 进 出 口 突 破 800 亿 美 元 袁 出 口 突 破 500 亿 美 元 袁 2011 年 预 计 外 贸 进 出 口 突 破 900 亿 美 元 遥 可 以 说 袁 如 此 高 位 水 平 上 的 稳 健 增 长 袁 很 大 程 度 上 要 归 功 于 宁 波 企 业 敢 于 主 动 走 出 去 袁 近 距 离 了 解 和 开 拓 国 际 市 场 遥 宁 波 第 一 大 外 贸 企 业 要 远 大 物 产 集 团 即 是 这 其 中 的 典 型 遥 近 两 年 来 袁 远 大 集 团 实 施 全 球 化 布 局 袁 在 土 耳 其 尧 越 南 尧 韩 国 尧 印 度 等 地 设 立 了 多 家 分 公 司 袁 就 近 为 石 化 行 业 的 合 作 伙 伴 提 供 周 到 的 服 务 袁 主 要 就 是 促 进 交 易 和 提 升 服 务 效 率 遥 远 大 物 产 集 团 副 总 裁 翁 启 栋 说 院 野 远 大 物 产 与 埃 索 尧 三 菱 化 学 尧 陶 氏 化 学 尧 中 石 化 尧 中 石 油 这 些 石 化 巨 头 是 战 略 合 作 伙 伴 袁 在 境 外 有 3000 多 家 客 户 袁 走 出 去 设 立 公 司 袁 就 是 为 了 及 时 与 客 户 沟 通 袁 及 时 处 理 物 流 往 来 和 贸 易 事 务 遥 冶 开 始 了 全 球 布 局 的 远 大 物 产 表 示 袁 今 后 还 将 在 欧 洲 尧 美 洲 和 非 洲 选 点 布 局 遥 和 远 大 物 产 集 团 一 样 袁 贝 发 集 团 尧 广 博 集 团 尧 慈 溪 进 出 口 公 司 等 众 多 宁 波 民 营 企 业 在 海 外 建 立 了 贸 易 型 分 公 司 遥 据 市 外 经 贸 局 统 计 袁 上 千 家 宁 波 企 业 在 海 外 的 贸 易 性 企 业 和 经 贸 办 事 处 袁 使 宁 波 产 品 的 营 销 网 点 遍 及 全 球 六 大 洲 的 80 多 个 国 家 和 地 区 遥 野 即 使 是 在 海 外 设 立 营 销 机 构 袁 也 有 风 险 袁 有 失 败 回 宁 波 的 袁 但 这 是 少 数 袁 大 多 数 在 海 外 扎 下 了 根 基 袁 短 期 看 并 不 会 回 归 袁 反 而 会 加 大 投 入 遥 冶 市 外 经 贸 局 的 一 位 分 析 人 士 表 示 遥 海 外 并 购 院 开 启 跨 国 公 司 梦 想 之 门 近 年 来 袁 宁 波 企 业 在 实 施 野 走 出 去 冶 战 略 中 袁 最 吸 引 媒 体 和 公 众 眼 球 的 当 25

28 营 销 视 野 属 一 桩 桩 野 惊 心 动 魄 冶 的 海 外 并 购 案 院 揖 雅 戈 尔 样 本 铱 2008 年 袁 雅 戈 尔 集 团 收 购 美 国 一 著 名 品 牌 旗 下 男 装 业 务 新 马 公 司 遥 自 此 袁 雅 戈 尔 在 国 际 市 场 特 别 是 美 国 市 场 的 业 绩 有 了 很 大 的 提 升 遥 雅 戈 尔 董 事 长 李 如 成 说 袁 野 我 们 通 过 并 购 把 雅 戈 尔 的 平 台 建 到 了 国 外 袁 为 雅 戈 尔 走 向 世 界 开 辟 了 道 路 遥 而 且 袁 新 马 的 团 队 和 人 才 也 是 雅 戈 尔 向 国 际 化 发 展 的 一 个 重 要 平 台 遥 冶 这 次 单 笔 金 额 为 1.2 亿 美 元 的 境 外 投 资 袁 成 为 中 国 纺 织 服 装 业 规 模 最 大 的 国 际 并 购 案 例 袁 也 创 下 此 前 宁 波 境 外 投 资 的 纪 录 遥 揖 华 翔 样 本 铱 2011 年 11 月 9 日 袁 宁 波 华 翔 与 Sellner Holding GmbH 的 破 产 管 理 人 签 署 了 叶 资 产 尧 业 务 购 买 协 议 曳 和 叶 股 份 购 买 协 议 曳 遥 根 据 协 议 袁 宁 波 华 翔 将 出 资 2730 万 欧 元 ( 约 2.36 亿 元 人 民 币 ) 收 购 3 家 公 司 院 其 中 出 资 1870 万 欧 元 收 购 Sellner GmbH 和 IPG Industrieplast GmbH 的 资 产 和 业 务 曰 出 资 260 万 欧 元 收 购 美 国 Sellner Corporation 全 部 股 权 袁 同 时 出 资 不 超 过 600 万 欧 元 收 购 捷 克 Wech CHEB 袁 spol.sr.o 遥 公 司 全 部 股 权 遥 通 过 收 购 德 国 Sellner 公 司 袁 宁 波 华 翔 将 在 全 球 木 制 内 饰 件 市 场 份 额 中 占 据 第 二 的 位 置 袁 同 时 获 得 宝 马 尧 通 用 等 重 要 客 户 遥 宁 波 华 翔 表 示 袁 通 过 收 购 袁 公 司 获 得 了 木 制 内 饰 件 生 产 制 造 方 面 核 心 技 术 袁 完 成 在 全 球 主 要 市 场 的 生 产 布 局 袁 从 而 改 变 了 这 个 细 分 行 业 的 竞 争 局 面 袁 使 公 司 在 这 个 领 域 拥 有 更 多 的 话 语 权 袁 向 成 为 优 秀 的 国 际 化 汽 车 零 部 件 企 业 的 目 标 迈 出 坚 实 的 一 步 遥 宁 波 华 翔 表 示 袁 在 公 司 的 发 展 规 划 中 袁 将 从 2011 年 开 始 的 五 年 内 袁 实 现 销 售 规 模 尧 净 利 润 快 速 增 长 袁 跻 身 国 内 汽 车 饰 件 行 业 盈 利 前 三 名 袁 在 亚 洲 尧 美 洲 尧 欧 洲 完 成 全 球 化 的 战 略 布 局 袁 成 为 国 际 化 专 业 汽 车 零 部 件 公 司 遥 2011 年 12 月 8 日 袁 省 政 府 召 开 统 筹 省 内 发 展 和 对 外 开 放 尧 加 快 实 施 野 走 出 去 冶 战 略 工 作 电 视 电 话 会 议 遥 雅 戈 尔 尧 华 翔 等 率 先 大 步 野 走 出 去 冶 的 宁 波 企 业 袁 成 为 首 批 加 快 实 施 野 走 出 去 冶 战 略 的 示 范 企 业 遥 26 参 考 ying xiao can kao

29 营 销 视 野 开 发 乡 镇 营 销 市 场 新 天 地 随 着 新 农 村 的 销 售 渠 道 日 趋 多 元 化 袁 如 何 开 拓 新 渠 道 和 进 行 整 合 成 为 营 销 工 作 的 重 头 戏 遥 通 过 对 消 费 者 的 购 买 地 点 分 析 尧 归 类 袁 并 按 照 渠 道 逐 级 上 溯 就 可 以 整 理 出 各 种 销 售 渠 道 的 性 质 尧 特 点 和 推 广 要 求 遥 例 如 袁 白 酒 的 购 买 地 按 照 分 类 为 院 餐 饮 尧 商 超 尧 社 区 店 尧 名 酒 店 尧 乡 镇 店 和 节 日 福 利 领 用 等 袁 逐 级 分 析 就 可 以 归 纳 出 餐 饮 渠 道 尧 商 超 渠 道 尧 流 通 渠 道 和 团 购 渠 道 等 袁 再 认 真 研 究 发 现 婚 宴 用 酒 的 预 定 点 可 以 在 婚 纱 摄 影 尧 司 仪 处 袁 就 可 以 创 新 出 新 的 销 售 渠 道 遥 开 发 乡 镇 营 销 市 场 新 天 地 范 文 面 对 人 口 最 多 尧 面 积 最 广 尧 收 入 不 断 增 高 尧 消 费 不 断 放 量 的 新 农 村 潜 移 默 化 的 市 场 变 化 袁 如 何 从 微 观 角 度 透 析 新 农 村 尧 把 握 新 农 村 钥 笔 者 认 为 应 利 用 消 费 者 需 求 特 征 分 析 法 和 渠 道 上 溯 法 把 握 农 村 市 场 特 点 尧 趋 势 袁 从 新 农 村 市 场 需 求 变 化 尧 渠 道 流 通 环 节 创 新 尧 推 广 促 销 手 段 改 进 三 个 方 面 进 行 策 略 和 方 法 研 究 袁 开 辟 农 村 新 市 场 袁 占 领 农 村 新 高 地 遥 海 外 并 购 袁 加 速 了 宁 波 企 业 野 走 出 去 袁 打 造 跨 国 公 司 冶 的 步 伐 遥 未 来 十 年 袁 宁 波 企 业 又 该 如 何 野 走 出 去 冶 钥 宁 波 市 委 副 书 记 尧 市 长 刘 奇 作 了 如 此 的 期 待 院 野 坚 持 引 进 来 尧 走 出 去 尧 强 合 作 等 多 措 并 举 袁 努 力 在 更 高 层 次 尧 更 大 范 围 尧 更 广 领 域 参 与 全 球 价 值 链 分 工 遥 着 眼 面 向 全 球 配 置 资 源 要 素 袁 创 新 耶 走 出 去 爷 方 式 袁 加 快 总 部 经 济 发 展 袁 合 理 引 导 产 业 梯 度 转 移 袁 促 进 互 利 共 赢 遥 冶 27

30 营 销 视 野 1 新 农 村 尧 新 需 求 营 销 工 作 的 前 导 和 基 础 是 目 标 消 费 者 需 求 分 析 袁 只 有 对 目 标 消 费 者 需 求 的 目 的 尧 买 点 尧 价 值 等 特 征 进 行 有 效 分 析 和 总 结 袁 才 能 进 行 市 场 细 分 尧 定 位 袁 并 制 定 出 因 势 利 导 的 价 格 尧 渠 道 尧 推 广 政 策 来 遥 新 农 村 建 设 中 市 场 需 求 的 变 化 主 要 体 现 在 哪 些 方 面 呢 钥 1.1 新 农 村 市 场 需 求 总 量 在 倍 速 提 升 随 着 各 项 对 农 村 尧 农 民 增 收 减 负 政 策 的 出 台 袁 农 村 市 场 已 经 逐 步 积 累 着 更 多 的 财 富 和 需 要 释 放 的 需 求 遥 各 地 农 业 税 的 取 消 尧 粮 食 价 格 的 提 高 尧 粮 食 和 粮 种 直 补 政 策 的 落 实 尧 农 村 学 校 义 务 教 育 期 学 费 的 减 免 袁 都 促 使 农 民 的 钱 包 逐 渐 鼓 胀 曰 新 农 村 合 作 医 疗 的 推 广 尧 养 老 保 险 等 各 项 社 会 保 障 的 逐 步 普 及 袁 推 动 农 民 更 有 底 气 提 高 消 费 遥 如 此 诸 多 方 面 都 直 接 或 间 接 地 拉 动 了 消 费 总 量 和 档 次 的 提 升 袁 作 为 竞 争 型 的 企 业 就 要 先 发 制 人 院 认 真 分 析 自 身 出 品 的 产 品 和 服 务 在 新 农 村 的 需 求 量 和 具 体 要 求 有 没 有 发 生 变 化 钥 如 何 应 对 这 种 变 化 提 高 市 场 份 额 袁 在 日 益 扩 大 的 农 村 市 场 需 求 蛋 糕 中 分 一 杯 羹 钥 案 例 院 B 日 化 企 业 的 企 划 调 研 人 员 在 2009 年 就 发 现 农 村 市 场 的 消 费 者 对 洗 发 水 的 需 求 正 发 生 着 显 著 变 化 袁 走 出 温 饱 困 境 的 农 村 人 正 逐 步 对 穿 衣 尧 美 容 重 视 起 来 袁 面 对 这 一 巨 大 的 市 场 需 求 袁 B 企 业 迅 速 调 整 销 售 重 心 袁 一 改 以 往 只 重 视 城 市 市 场 和 高 档 消 费 的 做 法 袁 集 中 人 力 物 力 袁 推 出 零 售 价 9.8 元 /400ml 的 超 值 装 尧 洗 护 野 二 合 一 冶 洗 发 水 进 行 推 广 袁 借 助 其 在 消 费 群 体 中 的 品 牌 知 名 度 袁 该 企 业 取 得 了 农 村 市 场 的 良 好 业 绩 曰 浙 江 C 日 化 企 业 也 是 借 助 新 农 村 市 场 的 消 费 变 化 袁 推 出 适 合 农 村 群 体 的 蛇 油 膏 护 肤 品 袁 同 样 受 到 了 市 场 的 拥 护 遥 1.2 新 农 村 市 场 的 需 求 结 构 在 发 生 深 刻 改 变 野 傻 尧 大 尧 黑 尧 粗 冶 一 直 是 农 村 市 场 产 品 需 求 的 直 观 形 象 袁 但 随 着 经 济 文 化 水 平 的 不 断 提 高 袁 新 农 村 市 场 的 总 体 消 费 质 量 和 档 次 明 显 提 升 袁 新 农 村 建 设 28 参 考 ying xiao can kao

31 营 销 视 野 中 的 乡 镇 尧 农 村 也 在 追 求 新 的 境 界 袁 要 求 所 买 商 品 像 城 市 一 样 野 轻 尧 薄 尧 短 尧 小 冶 袁 要 像 城 市 一 样 增 加 奢 侈 品 尧 耐 用 品 消 费 遥 这 就 给 原 来 徘 徊 在 城 市 市 场 尧 身 份 尴 尬 的 野 二 名 牌 冶 以 进 军 农 村 市 场 广 阔 天 地 的 发 展 空 间 遥 例 如 袁 农 村 的 生 活 消 费 品 类 如 牛 奶 尧 饮 料 尧 卫 生 用 品 尧 红 酒 和 黄 酒 尧 电 动 自 行 车 等 等 正 从 无 到 有 尧 从 小 到 大 地 发 展 壮 大 袁 电 视 尧 冰 箱 尧 洗 衣 机 尧 空 调 尧 手 机 等 奢 侈 或 耐 用 消 费 品 逐 步 进 入 农 村 家 庭 袁 而 且 从 数 量 型 向 质 量 型 尧 品 牌 化 方 向 发 展 遥 这 些 都 需 要 企 业 注 意 总 结 农 村 消 费 需 求 的 着 重 点 袁 加 强 尧 凸 现 那 些 农 村 消 费 者 喜 欢 的 卖 点 袁 去 掉 一 些 不 必 要 尧 不 适 应 农 村 要 求 的 野 功 能 过 剩 冶 袁 和 新 农 村 的 发 展 保 持 步 调 一 致 遥 案 例 院 山 东 G 乳 业 公 司 面 对 伊 利 尧 蒙 牛 尧 光 明 等 乳 业 巨 头 在 城 市 市 场 的 攻 城 略 地 尧 大 打 出 手 袁 没 有 选 择 和 它 们 野 与 狼 共 舞 冶 袁 而 是 精 心 研 究 山 东 广 大 农 村 市 场 的 消 费 特 征 袁 根 据 新 农 村 建 设 在 山 东 这 个 发 达 省 份 的 发 展 阶 段 袁 认 为 农 村 市 场 的 消 费 已 到 了 转 型 阶 段 袁 液 态 奶 消 费 正 逐 步 普 及 袁 所 以 G 公 司 决 定 到 农 村 市 场 野 独 自 跳 舞 冶 袁 并 利 用 养 殖 规 模 大 尧 运 距 近 等 优 势 及 时 推 出 保 质 期 1 月 的 百 利 包 尧 零 售 价 定 在 18 元 / 箱 利 用 节 日 送 礼 之 际 推 出 袁 形 成 口 碑 后 全 面 推 广 袁 两 年 时 间 就 成 为 山 东 农 村 市 场 的 第 一 品 牌 遥 1.3 新 农 村 市 场 需 求 的 个 性 化 尧 地 域 性 特 征 逐 步 凸 现 每 个 农 村 消 费 者 都 有 自 己 对 消 费 商 品 和 服 务 的 特 殊 要 求 袁 但 在 物 资 短 缺 尧 囊 中 羞 涩 的 年 代 这 些 个 性 化 需 求 被 压 抑 尧 掩 盖 了 遥 随 着 新 农 村 建 设 后 经 济 尧 文 化 的 发 展 袁 地 域 性 尧 个 性 化 的 需 求 成 为 主 流 袁 大 一 统 的 市 场 被 细 分 为 各 区 域 尧 各 收 入 尧 各 心 理 特 征 等 碎 片 袁 白 酒 分 高 中 低 度 袁 矿 泉 水 还 分 男 女 等 等 袁 由 此 可 见 袁 只 有 能 够 主 动 出 击 袁 认 真 研 究 这 些 差 异 性 的 企 业 才 会 在 新 农 村 市 场 中 先 入 为 主 尧 一 马 当 先 遥 案 例 院 K 方 便 面 食 品 企 业 面 对 进 入 的 农 村 市 场 袁 没 有 简 单 地 利 用 久 负 盛 名 的 当 家 花 旦 野 红 烧 牛 肉 面 冶 包 打 天 下 袁 而 是 深 入 研 究 面 食 在 各 地 农 村 的 习 惯 尧 29

32 营 销 视 野 口 味 袁 推 出 了 适 应 各 地 市 场 的 野 亚 洲 精 选 冶 系 列 袁 如 西 南 的 红 油 担 担 面 尧 西 北 油 泼 辣 子 尧 江 浙 蟹 黄 鲍 鱼 尧 东 北 酸 辣 白 菜 尧 铁 板 烧 烤 面 等 袁 几 乎 将 各 地 口 味 一 网 打 尽 袁 使 农 村 市 场 的 消 费 者 很 容 易 地 奉 为 上 宾 遥 2 新 农 村 尧 新 通 路 新 农 村 建 设 的 深 入 开 展 袁 直 接 带 来 流 通 渠 道 中 的 硬 件 渊 终 端 店 形 式 尧 物 流 等 冤 尧 软 件 渊 经 销 商 素 质 尧 经 营 形 式 等 冤 发 生 革 命 性 的 变 革 遥 2.1 新 农 村 的 销 售 渠 道 日 趋 多 元 化 随 着 新 农 村 的 销 售 渠 道 日 趋 多 元 化 袁 如 何 开 拓 新 渠 道 和 进 行 整 合 成 为 营 销 工 作 的 重 头 戏 遥 通 过 对 消 费 者 的 购 买 地 点 分 析 尧 归 类 袁 并 按 照 渠 道 逐 级 上 溯 就 可 以 整 理 出 各 种 销 售 渠 道 的 性 质 尧 特 点 和 推 广 要 求 遥 例 如 袁 白 酒 的 购 买 地 按 照 分 类 为 院 餐 饮 尧 商 超 尧 社 区 店 尧 名 酒 店 尧 乡 镇 店 和 节 日 福 利 领 用 等 袁 逐 级 分 析 就 可 以 归 纳 出 餐 饮 渠 道 尧 商 超 渠 道 尧 流 通 渠 道 和 团 购 渠 道 等 袁 再 认 真 研 究 发 现 婚 宴 用 酒 的 预 定 点 可 以 在 婚 纱 摄 影 尧 司 仪 处 袁 就 可 以 创 新 出 新 的 销 售 渠 道 遥 新 农 村 建 设 的 市 场 渠 道 日 益 复 杂 尧 多 元 化 袁 表 现 在 农 村 消 费 者 购 买 和 消 费 地 点 的 遍 地 开 花 袁 昔 日 的 供 销 系 统 袁 现 今 的 连 锁 超 市 尧 村 庄 代 销 点 尧 路 边 百 货 店 袁 全 面 市 场 经 济 下 的 农 村 全 民 皆 商 袁 渠 道 创 新 日 新 月 异 袁 渠 道 冲 突 越 来 越 多 遥 如 何 一 方 面 利 用 渠 道 上 溯 分 析 尧 创 造 新 渠 道 袁 扩 大 分 销 范 围 钥 一 方 面 整 合 渠 道 冲 突 袁 降 低 管 理 尧 运 作 成 本 钥 已 经 成 为 企 业 面 对 新 农 村 市 场 最 为 紧 要 的 日 常 工 作 遥 2.2 新 农 村 渠 道 日 益 扁 平 化 交 通 部 推 出 的 公 路 野 村 村 通 冶 工 程 袁 商 务 部 推 进 的 野 万 村 千 乡 放 心 店 冶 工 程 袁 都 大 大 改 善 了 农 村 市 场 的 物 流 条 件 尧 终 端 店 硬 件 尧 资 金 尧 信 息 等 设 施 袁 同 时 农 村 市 场 消 费 潜 量 的 提 升 袁 为 企 业 销 售 重 心 和 管 理 重 心 下 沉 提 供 了 可 能 袁 最 终 实 现 了 渠 道 的 纵 向 层 级 逐 步 减 少 袁 贴 近 市 场 的 扁 平 化 运 作 逐 步 普 及 遥 案 例 院 在 以 往 很 多 企 业 在 农 村 市 场 盲 目 实 施 渠 道 下 沉 和 精 耕 细 作 的 时 候 袁 30 参 考 ying xiao can kao

33 营 销 视 野 换 来 的 都 是 水 土 不 服 的 后 果 袁 但 T 家 电 企 业 的 营 销 人 员 在 充 分 调 研 新 农 村 市 场 后 发 现 袁 一 方 面 彩 电 尧 冰 箱 尧 洗 衣 机 等 耐 用 消 费 品 随 着 广 播 电 视 野 村 村 通 工 程 冶 已 是 野 旧 时 王 谢 堂 前 燕 袁 飞 入 寻 常 百 姓 家 冶 袁 农 村 消 费 者 的 消 费 能 力 和 数 量 大 大 增 加 曰 另 一 方 面 村 村 道 路 尧 电 话 畅 通 袁 配 送 尧 售 后 服 务 点 四 通 八 达 袁 客 观 上 都 为 销 售 渠 道 下 移 尧 精 细 化 运 作 提 供 了 基 础 遥 于 是 该 销 售 公 司 启 动 销 售 渠 道 野 幸 福 树 冶 工 程 袁 把 经 销 店 和 售 后 服 务 建 在 贴 近 农 村 的 乡 镇 袁 直 接 服 务 终 端 消 费 者 袁 取 得 了 良 好 的 经 济 效 益 和 市 场 回 报 遥 2.3 新 农 村 渠 道 成 员 要 分 销 商 素 质 和 能 力 日 益 提 高 以 往 袁 农 村 销 售 渠 道 中 的 各 级 分 销 商 多 为 野 走 乡 串 户 冶 的 货 郎 或 野 拼 死 吃 河 豚 冶 的 个 体 户 转 化 而 来 袁 市 场 分 析 能 力 和 操 作 素 质 都 非 常 有 限 遥 随 着 新 农 村 建 设 的 逐 步 深 入 袁 市 场 的 巨 大 潜 力 吸 引 了 有 知 识 尧 有 能 力 的 新 分 销 商 加 入 袁 有 的 是 原 分 销 商 的 子 女 接 班 袁 有 的 是 企 业 的 销 售 人 员 转 型 遥 这 些 新 分 销 商 既 具 有 良 好 的 风 险 胆 略 袁 又 具 有 敏 锐 的 市 场 嗅 觉 和 系 统 销 售 素 质 袁 敢 于 创 新 袁 积 极 进 取 袁 是 新 农 村 市 场 一 道 亮 丽 的 风 景 线 遥 企 业 在 与 这 些 分 销 商 沟 通 时 袁 必 须 拥 有 更 专 业 的 素 质 和 能 力 袁 成 为 分 销 商 的 教 练 员 和 辅 导 员 袁 充 分 把 握 市 场 主 动 权 袁 才 能 在 市 场 运 作 时 如 臂 使 指 尧 丝 丝 入 扣 遥 3 新 农 村 尧 新 促 销 无 论 是 消 费 需 求 还 是 销 售 渠 道 的 变 化 袁 最 终 带 来 的 都 是 新 农 村 市 场 中 销 售 推 广 手 段 的 变 化 袁 如 何 认 清 特 点 袁 把 握 规 律 袁 并 进 行 因 地 制 宜 的 促 销 创 新 钥 这 是 面 对 新 农 村 市 场 的 企 业 常 常 思 考 也 必 须 思 考 的 问 题 遥 3.1 消 费 者 促 销 逐 步 成 为 推 广 策 略 的 重 点 走 出 物 资 短 缺 阴 影 的 新 农 村 袁 不 再 是 单 纯 依 靠 铺 货 进 村 尧 出 门 即 买 就 可 以 顺 利 实 现 销 售 的 年 代 袁 农 村 消 费 者 也 面 临 眼 花 缭 乱 的 商 品 过 剩 问 题 遥 企 业 如 何 使 自 身 商 品 让 消 费 者 认 知 尧 认 可 袁 从 琳 琅 满 目 的 货 架 上 脱 颖 而 出 钥 笔 者 认 为 袁 如 不 通 过 终 端 生 动 化 陈 列 尧 终 端 拦 截 和 消 费 者 促 销 袁 产 品 是 不 可 能 立 足 的 遥 31

34 营 销 视 野 农 村 消 费 者 促 销 无 论 是 样 品 派 送 尧 赠 品 奖 励 袁 还 是 联 合 促 销 尧 积 分 抽 奖 袁 都 必 须 注 意 农 村 消 费 者 的 分 散 性 不 像 城 市 终 端 的 高 度 集 中 遥 这 就 要 求 企 业 一 方 面 注 意 促 销 活 动 要 抓 住 农 村 消 费 者 集 中 的 时 间 和 地 点 进 行 曰 另 一 方 面 促 销 活 动 的 方 式 要 简 单 袁 易 懂 袁 易 执 行 袁 最 好 当 场 兑 现 曰 第 三 方 面 促 销 形 式 要 和 民 俗 结 合 袁 像 Roadshow 渊 路 演 / 路 秀 冤 这 样 的 活 动 过 于 时 尚 袁 在 农 村 就 未 必 适 合 遥 3.2 新 农 村 市 场 的 通 路 促 销 要 注 重 利 益 还 要 注 重 乡 情 通 路 促 销 一 直 是 农 村 市 场 促 销 的 大 梁 袁 分 销 商 也 一 直 抱 着 野 我 推 什 么 消 费 者 就 买 什 么 冶 的 观 念 袁 延 续 至 今 遥 随 着 新 农 村 渠 道 的 多 元 化 和 扁 平 化 袁 通 路 促 销 的 力 度 逐 步 逊 色 袁 但 新 品 推 广 和 渠 道 整 合 时 通 路 促 销 的 利 益 问 题 还 须 认 真 解 决 遥 同 时 袁 农 村 渠 道 成 员 之 间 都 有 或 多 或 少 的 血 缘 尧 乡 俗 尧 社 会 联 系 袁 超 越 利 益 关 系 的 渠 道 客 情 要 善 加 注 意 遥 案 例 院 山 东 Y 白 酒 企 业 的 本 地 化 销 售 非 常 出 色 袁 本 县 的 市 场 占 有 率 在 60% 以 上 袁 该 企 业 的 销 售 经 理 不 想 在 7 尧 8 月 份 的 白 酒 淡 季 无 所 作 为 袁 也 不 想 沿 用 利 益 促 销 的 老 套 袁 于 是 创 出 新 的 促 销 方 案 院 依 据 分 销 商 淡 季 工 作 量 大 尧 无 暇 照 顾 孩 子 但 又 企 盼 孩 子 有 地 方 尧 有 人 教 育 成 才 的 现 实 袁 推 出 YMLQ 夏 令 营 活 动 袁 组 织 100 多 名 分 销 商 的 孩 子 组 成 暑 期 夏 令 营 袁 赴 海 滨 日 照 参 加 2 月 学 习 袁 一 方 面 家 长 放 心 袁 可 以 专 心 销 售 工 作 曰 另 一 方 面 增 进 客 情 关 系 袁 起 到 了 良 好 促 销 效 果 曰 第 三 降 低 促 销 成 本 袁 比 起 往 年 请 客 户 旅 游 动 辄 3000 元 / 人 的 投 入 袁 夏 令 营 的 投 入 不 到 10 万 元 袁 事 半 功 倍 遥 3.3 新 农 村 市 场 的 人 员 推 广 要 注 意 本 地 化 随 着 渠 道 扁 平 化 的 发 展 袁 最 具 主 观 能 动 性 和 积 极 性 的 人 员 促 销 成 为 可 能 袁 但 比 起 农 村 市 场 分 销 终 端 的 分 散 而 言 袁 有 限 的 访 销 员 尧 促 销 员 还 是 杯 水 车 薪 遥 这 就 要 销 售 人 员 对 负 责 区 域 进 行 分 析 袁 找 出 核 心 终 端 和 核 心 销 售 日 袁 合 理 安 排 路 线 尧 时 间 和 精 力 袁 达 到 以 点 促 面 效 果 遥 同 时 袁 新 农 村 建 设 中 的 民 俗 文 化 逐 渐 兴 起 袁 本 地 化 的 销 售 人 员 野 乡 情 尧 民 情 尧 情 情 动 人 冶 袁 推 广 效 果 更 为 突 出 遥 32 参 考 ying xiao can kao

35 营 销 视 野 3.4 新 农 村 市 场 的 广 告 活 动 要 以 地 面 为 主 袁 兼 顾 空 中 经 济 尧 文 化 发 展 中 的 新 农 村 市 场 品 牌 拉 力 的 重 要 性 日 益 突 出 袁 广 告 推 广 运 作 要 注 意 几 个 方 面 院 首 先 袁 广 告 投 放 媒 体 以 长 效 性 的 地 面 为 主 袁 树 形 象 的 空 中 媒 体 为 辅 遥 虽 然 野 广 播 电 视 村 村 通 冶 工 程 已 经 普 及 袁 农 村 地 区 的 收 视 效 果 大 大 提 高 袁 但 一 方 面 广 告 漏 出 同 样 存 在 袁 另 一 方 面 农 村 人 还 是 信 任 实 际 效 果 遥 这 也 就 说 明 了 为 什 么 在 农 村 市 场 的 医 药 广 告 还 以 墙 壁 尧 传 单 为 主 袁 效 果 还 想 当 不 错 的 原 因 遥 其 次 袁 产 品 或 服 务 的 广 告 创 意 要 结 合 农 村 特 点 袁 形 象 代 言 人 要 贴 近 喜 闻 乐 见 的 农 村 文 化 遥 贴 合 乡 风 民 俗 的 广 告 创 意 才 能 找 到 农 村 消 费 者 的 心 理 共 鸣 点 遥 安 徽 野 喜 妹 子 冶 洗 衣 粉 借 用 因 在 叶 渴 望 曳 中 扮 演 刘 慧 芳 而 在 农 村 树 立 温 柔 尧 贤 惠 形 象 的 张 凯 丽 作 形 象 代 言 人 袁 主 打 农 村 市 场 的 洗 衣 粉 销 售 取 得 很 大 成 功 遥 还 有 袁 广 告 公 关 活 动 要 多 注 意 结 合 政 府 部 门 惠 农 政 策 袁 实 施 整 合 营 销 遥 案 例 院 临 沭 S 复 合 肥 企 业 密 切 关 注 新 农 村 建 设 中 的 政 府 惠 农 政 策 袁 发 现 广 电 总 局 的 野 20 万 场 电 影 下 乡 袁 保 证 每 村 每 月 看 一 场 电 影 冶 的 文 化 下 乡 活 动 非 常 有 利 袁 就 和 目 标 市 场 的 黑 尧 吉 尧 辽 尧 鲁 等 省 广 电 局 联 系 袁 整 合 双 方 资 源 袁 在 科 教 片 的 片 头 投 放 S 复 合 肥 的 贴 片 广 告 袁 只 投 入 了 200 多 万 就 达 到 了 多 赢 的 目 的 院 第 一 袁 企 业 只 用 了 形 象 代 言 人 陈 佩 斯 的 费 用 就 对 目 标 消 费 群 体 宣 传 了 几 千 万 人 袁 不 存 在 广 告 漏 出 袁 目 标 受 众 明 确 遥 第 二 袁 融 进 科 教 片 袁 寓 广 告 于 教 育 遥 第 三 袁 广 电 局 获 得 资 金 支 持 袁 可 以 更 大 规 模 支 持 送 电 影 下 乡 活 动 遥 33

36 案 例 回 顾 在 象 山 科 创 中 心 袁 有 一 家 非 常 野 年 轻 冶 的 创 业 孵 化 企 业 袁 这 家 实 业 企 业 从 零 起 步 袁 通 过 愿 个 年 轻 人 的 努 力 袁 只 用 了 半 年 多 时 间 袁 已 创 造 产 值 猿 园 园 余 万 元 遥 带 领 这 家 企 业 走 上 快 速 发 展 之 路 的 是 善 于 营 销 的 来 自 东 北 的 愿 园 后 小 伙 施 嵬 廷 遥 成 功 营 销 的 野 外 乡 人 冶 小 市 场 里 找 潜 力 员 怨 愿 圆 年 出 生 的 施 嵬 廷 是 吉 林 人 袁 毕 业 于 大 庆 石 油 学 院 袁 大 学 里 学 的 是 工 业 自 动 化 遥 毕 业 后 就 进 入 了 国 内 大 型 电 气 企 业 工 作 遥 野 国 内 生 产 电 气 设 备 的 大 多 是 大 企 业 袁 接 的 都 是 大 工 程 袁 一 般 都 不 愿 接 小 工 程 袁 一 些 小 工 程 也 因 为 成 本 高 等 原 因 不 敢 找 大 的 电 气 企 业 生 产 遥 所 以 袁 针 对 这 些 小 工 程 袁 就 产 生 了 一 个 不 小 的 市 场 遥 冶 施 嵬 廷 对 记 者 说 袁 正 是 这 个 野 小 冶 市 场 让 他 决 定 自 己 创 业 袁 野 千 万 别 小 看 这 些 小 项 目 尧 小 工 程 袁 星 星 之 火 可 以 燎 原 冶 袁 他 用 野 农 村 包 围 城 市 冶 来 形 容 这 些 小 项 目 的 前 景 遥 去 年 夏 天 袁 施 嵬 廷 怀 揣 着 源 园 万 元 积 蓄 和 融 资 来 的 远 园 万 元 袁 在 象 山 科 创 中 心 成 立 了 汇 融 电 气 设 备 有 限 公 司 袁 研 发 产 品 主 要 涉 及 钢 厂 尧 火 电 厂 尧 码 头 尧 水 泥 厂 等 电 气 管 理 软 件 遥 多 年 的 工 作 经 验 使 施 嵬 廷 掌 握 了 过 硬 的 技 术 袁 也 积 累 了 广 泛 的 人 脉 资 源 遥 创 业 伊 始 袁 技 术 尧 销 售 等 都 没 有 难 倒 施 嵬 廷 袁 让 他 困 惑 的 是 作 为 野 外 乡 人 冶 在 象 山 创 业 时 感 到 的 不 易 遥 创 业 初 期 遭 遇 方 言 关 语 言 沟 通 是 施 嵬 廷 碰 到 的 一 个 障 碍 遥 他 是 东 北 人 袁 说 的 是 普 通 话 遥 他 在 给 34 参 考 ying xiao can kao

37 案 例 回 顾 象 山 一 些 企 业 做 配 套 时 袁 接 触 的 人 大 多 年 纪 都 比 较 大 袁 讲 的 都 是 当 地 方 言 遥 很 多 情 况 下 袁 双 方 因 为 语 言 障 碍 而 影 响 工 作 的 开 展 遥 而 语 言 沟 通 仅 是 一 个 方 面 袁 因 为 地 域 的 差 异 袁 施 嵬 廷 在 象 山 创 业 遭 遇 了 别 人 异 样 的 眼 光 遥 野 有 些 企 业 会 认 为 袁 我 一 个 外 乡 人 给 他 们 做 配 套 袁 是 否 会 存 在 诚 信 问 题 袁 因 此 袁 刚 接 触 时 袁 对 方 不 愿 轻 易 跟 我 们 合 作 遥 冶 怎 么 来 应 付 钥 施 嵬 廷 想 院 对 方 考 虑 的 就 是 自 己 能 不 能 做 出 他 们 所 需 要 的 产 品 袁 既 然 这 样 袁 我 就 先 根 据 他 们 的 想 法 做 产 品 袁 产 品 达 到 要 求 了 袁 再 谈 价 钱 尧 付 款 方 式 遥 在 创 业 过 程 中 袁 资 金 问 题 是 施 嵬 廷 不 得 不 面 对 的 一 个 大 问 题 遥 为 了 吸 引 客 户 袁 施 嵬 廷 往 往 是 先 做 产 品 后 收 钱 袁 这 样 就 使 得 本 来 就 不 宽 裕 的 小 公 司 出 现 了 资 金 周 转 困 难 遥 于 是 袁 施 嵬 廷 就 从 上 游 供 应 商 那 里 动 脑 筋 遥 野 我 跟 上 游 供 应 商 沟 通 袁 尽 量 延 长 结 款 时 间 袁 这 样 做 的 代 价 是 我 只 能 以 比 原 先 更 高 的 价 格 进 货 遥 冶 尽 管 有 代 价 袁 由 于 利 用 资 金 周 转 的 时 间 差 袁 施 嵬 廷 熬 过 了 资 金 紧 张 期 遥 就 这 样 袁 施 嵬 廷 的 客 户 逐 渐 积 累 起 来 遥 半 年 创 产 值 猿 园 园 万 元 野 变 频 柜 尧 煤 场 自 动 喷 淋 设 备 尧 现 场 总 线 控 制 系 统 噎 噎 冶 施 嵬 廷 如 数 家 珍 地 介 绍 起 公 司 的 各 个 产 品 袁 去 年 远 月 份 袁 公 司 为 广 西 合 山 电 厂 研 发 了 价 值 苑 园 余 万 元 的 现 场 总 线 控 制 系 统 袁 使 该 厂 设 备 投 入 成 本 降 低 三 分 之 二 袁 同 时 也 减 少 了 抢 修 人 员 工 作 量 遥 以 前 袁 这 个 产 品 一 直 由 国 际 大 公 司 垄 断 袁 一 个 模 块 的 要 价 高 达 四 五 千 元 袁 而 同 样 性 能 的 产 品 袁 施 嵬 廷 的 只 要 四 五 百 元 遥 目 前 袁 施 嵬 廷 的 部 分 产 品 还 通 过 外 贸 公 司 出 口 到 国 外 袁 根 据 客 户 的 要 求 来 开 发 产 品 遥 他 告 诉 记 者 说 袁 在 煤 场 袁 一 旦 温 度 过 高 就 会 导 致 煤 表 自 燃 袁 他 们 就 根 据 客 户 的 要 求 开 发 了 红 外 线 传 感 器 袁 用 来 实 时 检 测 煤 表 温 度 袁 一 旦 温 度 过 高 袁 系 统 就 会 自 动 启 动 洒 水 装 置 袁 防 止 自 燃 袁 目 前 这 一 技 术 已 经 被 菲 律 宾 一 家 企 业 采 用 遥 35