调 查 分 析 报 告 三 人 之 一 张 友 利 先 生 以 及 公 司 两 位 部 门 负 责 人, 对 动 力 时 空 及 中 关 村 网 络 游 戏 产 业 发 展 都 有 了 一 定 的 了 解 ( 一 ) 公 司 简 介 动 力 时 空 成 立 于 2003 年 2 月, 是 一 家 专

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1 中 关 村 创 新 型 服 务 业 发 展 报 告 调 查 分 析 报 告 三 中 关 村 科 技 园 区 作 为 第 一 个 国 家 级 高 新 技 术 园 区, 其 动 漫 游 戏 产 业 起 步 较 早 依 托 区 域 优 势 资 源 条 件, 在 优 惠 政 策 市 场 需 求 等 各 种 利 好 因 素 的 促 进 下, 中 关 村 动 漫 游 戏 产 业 蓬 勃 发 展, 目 前 已 经 具 备 了 一 定 的 产 业 基 础, 并 在 石 景 山 园 海 淀 园 雍 和 园 初 步 形 成 了 动 漫 游 戏 产 业 聚 集 区 进 驻 园 区 的 动 力 时 空 捷 通 华 声 联 众 等 游 戏 企 业, 以 及 三 辰 三 浦 灵 狐 等 动 漫 企 业, 经 过 自 身 的 不 懈 努 力 和 政 府 的 积 极 扶 持, 已 经 成 为 引 领 中 关 村 及 北 京 市 动 漫 游 戏 产 业 整 体 快 速 发 展 的 龙 头 和 骨 干 企 业, 对 提 升 区 域 品 牌 价 值 起 到 了 积 极 作 用 课 题 组 以 这 些 典 型 动 漫 游 戏 企 业 为 重 点 研 究 对 象, 多 方 收 集 资 料, 通 过 对 其 进 行 系 统 和 深 入 的 调 查 研 究, 准 确 把 握 中 关 村 及 北 京 市 动 漫 游 戏 产 业 的 发 展 现 状 及 存 在 问 题, 为 政 府 有 关 部 门 进 一 步 完 善 动 漫 游 戏 产 业 发 展 的 相 关 政 策 提 供 决 策 参 考 一 北 京 动 力 时 空 科 技 发 展 有 限 公 司 2005 年 2 月 2 日, 作 为 国 内 领 先 的 网 络 游 戏 企 业, 第 九 城 市 对 外 宣 布 获 得 北 京 动 力 时 空 科 技 发 展 有 限 公 司 自 行 研 发 的 新 派 武 侠 网 游 至 尊 的 国 内 独 家 运 营 权 该 举 动 也 使 得 原 本 就 颇 受 瞩 目 的 国 内 领 先 网 络 游 戏 自 主 研 发 企 业 北 京 动 力 时 空 科 技 发 展 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 动 力 时 空 ) 更 成 为 众 人 关 注 的 焦 点 在 本 课 题 研 究 过 程, 课 题 组 有 幸 走 访 了 动 力 时 空 的 创 始 366

2 调 查 分 析 报 告 三 人 之 一 张 友 利 先 生 以 及 公 司 两 位 部 门 负 责 人, 对 动 力 时 空 及 中 关 村 网 络 游 戏 产 业 发 展 都 有 了 一 定 的 了 解 ( 一 ) 公 司 简 介 动 力 时 空 成 立 于 2003 年 2 月, 是 一 家 专 业 的 网 络 软 件 开 发 商, 基 于 通 用 游 戏 开 发 平 台 (UGL), 致 力 于 高 品 质 网 络 游 戏 和 通 用 游 戏 开 发 平 台 及 网 络 商 业 软 件 的 开 发, 力 争 成 为 国 内 游 戏 软 件 及 商 业 软 件 产 品 的 主 要 供 应 商 和 软 件 制 作 公 司 的 孵 化 器 公 司 注 册 于 北 京 数 字 娱 乐 产 业 示 范 基 地, 现 有 员 工 80 余 名, 其 中 开 发 人 员 占 员 工 总 数 的 80% 以 上 ( 见 图 1) 图 1 动 力 时 空 人 员 结 构 图 动 力 时 空 在 创 立 之 初 就 确 定 了 以 技 术 为 根 本 的 原 则, 倡 导 新 游 戏 主 义 理 论, 以 游 戏 工 业 化 产 业 化 为 基 础, 努 力 在 游 戏 界 推 动 一 次 划 时 代 的 产 业 革 命, 力 争 成 为 国 内 游 戏 软 件 及 商 业 软 件 产 品 的 主 要 供 应 商 和 软 件 制 作 公 司 的 孵 化 器 公 司 以 开 发 精 品 软 件 为 己 任, 并 将 凭 借 优 越 的 产 品 优 势, 最 终 向 多 元 化 大 规 模 产 品 制 造 集 团 发 展 自 成 立 以 来, 公 司 始 终 重 视 通 过 技 术 创 新 实 现 跨 越 式 发 展, 不 断 加 大 研 发 投 入, 目 前 其 人 员 经 费 中 有 80% 左 右 为 研 发 费 用 动 力 时 空 的 组 织 结 构 如 图 2 所 示 367

3 中 关 村 创 新 型 服 务 业 发 展 报 告 图 2 动 力 时 空 的 组 织 结 构 图 368

4 调 查 分 析 报 告 三 ( 二 ) 公 司 技 术 及 产 品 作 为 一 个 全 新 3D 武 侠 网 游 的 研 发 者, 动 力 时 空 最 大 的 优 势 就 是 技 术 经 过 四 年 多 的 发 展, 动 力 时 空 已 研 发 出 了 多 项 拥 有 自 主 知 识 产 权 的 核 心 技 术, 形 成 了 多 款 优 质 产 品 ( 见 表 1 表 2) 表 1 动 力 时 空 拥 有 的 知 识 产 权 IPR Name Registration Mo. Initial Date Registration Orgaization Proprietary Software Copyright Trademark. Game Prepaid CardsOnline Sales System V SR Mar -04 ZUN Online Game Software V SR Jun - 04 UGL Software V SR Jul - 04 Clay 3D Engine Software V SR Jul - 04 至 尊 天 下 ZC SL 22 - Mar - 04 至 尊 ZC SL 22 - Mar - 04 UGL ZC SL 31 - May - 04 VXYZ ZC SL 1 - Oct - 04 老 兵 不 死 ZC SL 24 - Jan - 05 Clay 3D ZC SL 24 - Jan - 05 U 语 言 ZC SL 4 - Apr - 05 U + + 语 言 ZC SL 4 - Apr - 05 National Copyright Administration of PRC Trademark Office, State Administration For Industry and Commerce, PRC 表 2 动 力 时 空 产 品 概 况 类 别 产 品 / 服 务 潜 在 客 户 现 有 客 户 大 型 MMORPG - 至 尊 天 下 游 戏 运 营 商 Square Enix 休 闲 射 击 游 戏 GO! GO! GO! 游 戏 运 营 商 N / A 产 品 大 型 娱 乐 社 区 游 戏 - 哈 啪 星 空 传 媒 公 司 Conf UGL 开 发 工 具 游 戏 开 发 商 VR 软 件 开 发 商 内 容 提 供 商 教 育 机 构 N / A 游 戏 卡 在 线 销 售 系 统 游 戏 运 营 商 分 销 商 晶 合 时 代 服 务 网 站 维 护 游 戏 运 营 商 晶 合 时 代 公 司 较 具 代 表 性 的 技 术 和 产 品 主 要 有 以 下 几 种 3D 显 示 引 擎 由 北 京 动 力 时 空 自 主 研 发 的 CLAY3D 引 擎, 已 经 在 2004 年 投 入 使 用, 第 一 个 使 用 此 产 品 的 就 是 3D 武 侠 游 戏 至 尊, 其 画 面 与 国 外 的 同 类 游 戏 相 比 也 毫 不 逊 色 369

5 中 关 村 创 新 型 服 务 业 发 展 报 告 UGL 游 戏 开 发 平 台 UGL 是 通 用 游 戏 开 发 语 言 ( Unified Gaming Language) 的 简 称, 是 面 向 策 划 人 员 的 通 用 游 戏 程 序 开 发 语 言, 它 类 似 于 Java 语 言, 是 基 于 C 语 言 开 发 的, 同 时 具 有 编 程 语 言 的 特 性 UGL 用 直 观 的 规 则 描 述 语 言 (XML) 取 代 C ( + + ) 语 言 来 编 写 游 戏 规 则, 包 括 游 戏 的 操 作 世 界 以 及 故 事 情 节, 甚 至 相 关 美 术 音 效 资 源 的 位 置 等 关 于 此 游 戏 的 所 有 策 划 内 容 2006 年 7 月, UGL 游 戏 开 发 平 台 被 列 入 863 国 家 高 技 术 研 究 发 展 计 划 课 题 全 3D 武 侠 网 游 至 尊 至 尊 是 一 款 极 具 中 国 武 侠 特 色 的 网 络 游 戏, 近 期 即 将 上 市 发 行 至 尊 摒 弃 了 韩 流 游 戏 的 冰 火 电 魔 法 等 法 术 技 能, 游 戏 中 的 角 色 以 及 游 戏 的 整 体 风 格 严 谨 遵 循 真 实 武 侠 世 界 来 进 行 刻 画 休 闲 射 击 游 戏 GO! GO! GO 该 款 游 戏 是 由 动 力 时 空 正 在 研 发 的 又 一 款 力 作, 其 中 综 合 了 MMORPG 休 闲 类 和 射 击 类 型 的 新 型 网 络 游 戏, 游 戏 以 科 幻 战 争 为 背 景, 描 述 了 在 未 来 虚 构 的 国 度 中 所 发 生 的 一 场 多 方 之 间 的 大 型 战 争 游 戏 中 所 主 要 强 调 的 战 斗 爽 快 感 团 队 成 员 间 的 相 互 默 契 配 合 精 神, 即 便 是 在 较 短 游 戏 时 间 内 也 可 以 让 玩 家 充 分 领 略 游 戏 的 乐 趣 并 且 和 自 己 生 死 相 依 的 团 队 伙 伴 融 入 其 中 ( 三 ) 几 个 主 要 观 点 对 于 中 关 村 游 戏 企 业 以 及 国 内 网 络 游 戏 产 业 发 展 中 存 在 的 问 题, 三 位 被 访 者 均 阐 明 了 各 自 的 看 法 总 的 来 看, 其 观 点 主 要 集 中 在 以 下 三 个 方 面 1. 专 业 教 育 培 训 体 系 发 展 滞 后, 市 场 竞 争 激 烈, 游 戏 人 才 供 求 之 间 存 在 很 大 缺 口 网 络 游 戏 产 业 在 我 国 属 于 新 兴 产 业, 但 是 其 发 展 速 度 非 常 快, 在 短 短 几 年 内 便 形 成 相 当 大 的 规 模, 对 游 戏 创 意 设 计 开 发 以 及 企 业 运 营 管 理 等 诸 多 类 型 专 业 性 人 才 的 需 求 也 在 不 断 加 大 而 国 内 与 之 相 适 应 的 教 育 培 训 体 系 却 难 以 在 短 期 内 建 立 和 完 善 即 使 像 北 京 这 样 的 发 达 城 市, 目 前 虽 已 形 成 了 以 北 京 游 戏 学 院 北 京 电 影 学 院 动 画 学 院 中 国 传 媒 大 学 动 画 学 院 等 为 代 表 的 一 批 专 业 教 育 培 训 机 构, 但 受 其 成 立 时 间 较 短 师 资 力 量 有 限 等 因 素 的 影 响, 所 培 训 出 的 学 员 数 量 较 少 综 合 能 力 不 强, 尚 难 以 满 足 企 业 发 展 的 要 求 此 外, 上 海 杭 州 成 都 厦 门 等 国 内 其 他 城 市 近 年 来 也 开 始 重 视 发 展 网 络 游 戏 产 业, 并 出 台 了 大 量 的 优 惠 政 策 进 行 产 业 扶 持, 不 但 培 育 出 盛 大 九 城 等 知 名 网 游 企 业, 370

6 调 查 分 析 报 告 三 而 且 产 业 发 展 速 度 已 逐 渐 赶 超 北 京, 对 优 秀 游 戏 人 才 产 生 了 较 强 的 吸 引 力 即 使 决 定 在 北 京 发 展 的 优 秀 游 戏 人 才, 也 大 多 被 金 山 完 美 时 空 等 规 模 较 大 薪 酬 待 遇 较 好 的 企 业 所 录 用, 使 得 其 他 中 小 型 游 戏 开 发 企 业 面 临 更 为 严 峻 的 人 才 危 机 2. 政 府 对 产 业 的 扶 持 力 度 不 够, 与 国 外 及 国 内 其 他 城 市 相 比 存 在 差 距 近 年 来, 中 关 村 及 北 京 市 开 始 重 视 发 展 动 漫 游 戏 产 业, 逐 渐 加 大 资 金 投 入 力 度 并 出 台 了 诸 多 优 惠 政 策, 在 推 动 产 业 发 展 方 面 起 到 了 一 定 的 积 极 作 用 但 是, 与 日 韩 等 动 漫 游 戏 产 业 发 达 国 家 以 及 厦 门 上 海 等 国 内 其 他 城 市 相 比, 中 关 村 及 北 京 动 漫 游 戏 产 业 的 发 展 环 境 并 不 是 很 好, 政 府 对 产 业 的 扶 持 力 度 仍 有 待 进 一 步 加 强 在 韩 国, 政 府 向 本 国 游 戏 产 业 提 供 从 资 金 到 技 术 的 多 方 面 支 援, 如 成 立 游 戏 投 资 联 盟, 每 年 向 游 戏 产 业 投 入 大 量 资 金, 并 为 游 戏 企 业 提 供 长 期 的 低 息 贷 款 ; 对 指 定 的 风 险 企 业 实 行 各 种 税 制 优 惠 政 策, 减 少 甚 至 免 除 游 戏 企 业 的 税 务 负 担 ; 拨 出 10 亿 带 宽 资 源 专 供 网 络 游 戏 企 业 使 用 ; 为 本 国 游 戏 企 业 提 供 免 费 的 测 试 平 台 和 游 戏 引 擎 ; 对 从 事 游 戏 产 业 等 高 科 技 人 才 免 除 两 年 兵 役 等 相 比 之 下, 中 关 村 及 北 京 市 的 产 业 扶 持 力 度 就 相 对 较 弱, 例 如, 在 中 关 村, 游 戏 测 试 平 台 的 使 用 是 收 费 的, 且 费 用 较 高, 使 得 其 利 用 效 率 不 高 ; 许 多 动 漫 游 戏 产 业 孵 化 器 的 租 金 较 高, 服 务 效 率 和 服 务 水 平 较 低 等 此 外, 在 对 中 小 型 动 漫 游 戏 企 业 的 重 视 程 度 和 扶 持 力 度 方 面, 中 关 村 及 北 京 市 也 弱 于 厦 门 等 城 市 3. 游 戏 运 营 商 触 角 延 伸 至 产 业 链 下 游 渠 道 领 域, 渠 道 商 利 润 空 间 被 大 幅 压 低 网 络 游 戏 产 业 开 发 商 + 运 营 商 + 渠 道 商 的 三 元 模 式 为 业 内 所 认 可, 并 在 很 大 程 度 上 维 系 着 现 有 网 游 产 业 链 的 规 范 发 展 但 是, 九 城 盛 大 等 游 戏 运 营 商 渠 道 的 扁 平 化 发 展 对 其 发 起 了 挑 战, 产 业 链 下 游 的 渠 道 商 成 为 最 直 接 的 受 害 者 从 2003 年 起, 由 于 网 络 游 戏 品 种 不 断 增 加, 市 场 竞 争 激 烈, 运 营 商 与 渠 道 商 的 合 作 出 现 危 机, 矛 盾 不 断 增 加 许 多 运 营 商 为 了 扩 大 产 品 的 覆 盖 率, 不 断 收 回 产 品 的 总 经 销 权, 自 己 从 事 渠 道 业 务, 这 使 渠 道 商 的 利 润 空 间 受 到 了 很 大 限 制 而 且 运 营 商 为 了 加 强 垄 断, 提 高 对 终 端 市 场 的 控 制 力, 还 不 断 对 大 中 型 的 游 戏 渠 道 商 采 取 压 缩 措 施, 跳 过 大 中 渠 道 商 这 一 中 间 环 节, 直 接 与 各 地 区 的 终 端 批 发 商 销 售 商 合 作, 使 游 戏 销 售 渠 道 进 一 步 扁 平 化, 导 致 许 多 大 中 渠 道 商 有 不 同 幅 度 的 裁 员 和 业 务 收 缩 371

7 中 关 村 创 新 型 服 务 业 发 展 报 告 二 北 京 捷 通 华 声 语 音 技 术 有 限 公 司 作 为 一 名 海 外 学 成 归 来 的 创 业 者, 北 京 捷 通 华 声 语 音 技 术 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 捷 通 华 声 ) 的 张 连 毅 董 事 长 凭 借 其 对 市 场 的 独 特 理 解, 带 领 公 司 迅 速 发 展 成 为 国 内 知 名 的 语 音 电 信 增 值 服 务 企 业 鉴 于 捷 通 华 声 在 电 信 增 值 服 务 尤 其 是 手 机 游 戏 领 域 的 突 出 成 绩, 课 题 组 对 张 连 毅 董 事 长 进 行 了 专 门 的 调 研 访 谈 ( 一 ) 公 司 发 展 概 况 捷 通 华 声 成 立 于 2000 年 10 月, 是 一 家 立 足 中 文 语 音 技 术 研 究 与 应 用, 全 面 发 展 语 音 电 信 增 值 服 务 的 高 新 技 术 企 业 2004 年, 捷 通 华 声 首 批 获 得 国 家 信 息 产 业 部 颁 发 的 全 国 电 信 业 务 经 营 许 可 证 捷 通 华 声 是 北 京 捷 通 软 件 技 术 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 捷 通 软 件 ) 的 全 资 子 公 司 捷 通 软 件 于 1998 年 8 月 由 张 连 毅 董 事 长 在 海 淀 区 上 地 信 息 产 业 基 地 留 学 人 员 创 业 园 创 办, 是 中 国 市 场 优 秀 的 中 文 智 能 人 机 交 互 技 术 供 应 商 捷 通 华 声 坚 持 语 音 技 术 必 须 走 产 业 化 服 务 化 的 发 展 战 略, 2001 年 推 出 了 代 表 国 际 最 高 水 平 的 中 文 语 音 合 成 技 术, 全 面 开 启 了 中 国 中 文 语 音 合 成 技 术 在 计 算 机 通 信 电 信 增 值 服 务 等 应 用 领 域 的 实 用 化 进 程 在 目 前 国 内 的 语 音 合 成 技 术 市 场, 捷 通 华 声 拥 有 50% 的 市 场 占 有 率 2003 年, 捷 通 华 声 一 举 中 标 北 京 市 十 大 科 技 奥 运 项 目 课 题 面 向 奥 运 的 多 语 种 语 音 合 成 技 术 研 究 与 产 品 应 用, 并 全 面 开 始 实 施 国 家 信 产 部 科 技 部 重 点 支 持 项 目 奥 运 之 声 多 语 种 声 讯 服 务 平 台 ; 2005 年, 推 出 应 用 最 新 语 音 合 成 识 别 技 术 的 声 动 点 播 电 信 增 值 服 务 平 台, 展 现 出 捷 通 华 声 在 语 音 电 信 增 值 服 务 领 域 的 强 劲 实 力 伴 随 中 国 手 机 无 线 增 值 服 务 与 CDMA 网 络 的 高 速 发 展, 捷 通 华 声 将 中 国 联 通 与 美 国 高 通 公 司 确 立 为 捷 通 华 声 发 展 手 机 增 值 业 务 最 重 要 的 战 略 合 作 伙 伴 自 2003 年 中 国 联 通 神 奇 宝 典 BREW 业 务 开 通 以 来, 捷 通 华 声 发 挥 自 身 语 音 技 术 优 势, 秉 持 做 有 价 值 的 手 机 游 戏 的 理 念, 相 继 开 发 出 : 原 声 唱 片 街 铃 声 新 势 力 捷 通 录 音 机 炫 铃 业 务 快 递 等 精 彩 手 机 应 用, 并 推 出 天 煞 铸 剑 传 说 水 浒 传 赤 壁 之 战 等 一 大 批 经 典 手 机 游 戏, 始 终 以 独 特 优 势 排 名 中 国 联 通 BREW 开 发 商 的 前 列 2004 年 底, 以 全 年 榜 首 地 位, 获 得 中 国 联 通 美 国 高 通 372

8 调 查 分 析 报 告 三 公 司 颁 发 的 2004 年 度 最 佳 贡 献 奖, 并 因 此 获 得 CDMA 之 急 先 锋 荣 誉 称 号 2005 年 5 月, 其 经 典 游 戏 天 煞 入 围 全 球 2005BREW 开 发 商 大 奖 赛, 代 表 中 国 参 与 国 际 竞 争 2006 年 初, 捷 通 华 声 进 入 中 国 移 动 无 线 增 值 业 务, 开 拓 百 宝 箱 WAP 等 增 值 服 务 领 域 凭 借 多 年 积 累 的 核 心 技 术 研 发 与 市 场 运 营 实 力, 捷 通 华 声 在 中 国 手 机 无 线 增 值 领 域 中 异 军 突 起 捷 通 华 声 作 为 归 国 留 学 人 员 创 办 的 高 新 技 术 企 业, 2004 年 被 中 关 村 管 委 会 评 为 中 关 村 优 秀 留 学 人 员 企 业, 2005 年 初 被 评 为 中 关 村 最 具 发 展 潜 力 十 佳 中 小 企 业 捷 通 华 声 的 组 织 结 构 如 图 3 所 示 图 3 捷 通 华 声 的 组 织 结 构 图 ( 二 ) 公 司 发 展 的 成 功 经 验 捷 通 华 声 及 捷 通 软 件 发 展 至 今, 成 果 丰 硕, 这 与 张 连 毅 董 事 长 的 成 功 经 营 理 念 以 及 捷 通 人 的 不 懈 努 力 是 分 不 开 的 总 的 来 说, 捷 通 发 展 的 成 功 经 验 主 要 有 以 下 两 个 方 面 1. 研 发 并 拥 有 核 心 技 术, 从 产 品 经 销 商 转 变 为 技 术 供 应 商 以 软 件 开 发 闻 名 的 捷 通, 也 曾 靠 帮 别 人 卖 硬 件 起 家 2000 年 底, 在 硬 件 销 售 额 迅 速 蹿 升 时, 捷 通 出 人 意 料 地 选 择 了 转 型 对 此, 张 连 毅 董 事 长 有 自 己 的 看 法 国 内 行 业 的 信 誉 体 系 没 有 完 全 建 立, 捷 通 感 到, 做 扫 描 仪 等 硬 件 的 销 售, 风 险 很 大, 利 润 越 来 越 薄 此 外, 捷 通 在 核 心 技 术 应 用 上 一 直 是 借 鸡 生 蛋, 把 别 人 的 技 术 拿 来, 然 后 组 合 成 一 个 新 产 品 核 心 技 术 是 人 家 的, 命 脉 握 在 别 人 手 里 总 是 不 踏 实 于 是 就 下 决 心, 一 定 要 有 自 己 的 核 心 技 术 当 时 在 汉 字 处 理 领 373

9 中 关 村 创 新 型 服 务 业 发 展 报 告 域, 语 音 合 成 是 个 空 白, 捷 通 就 拿 出 几 乎 所 有 的 资 金 往 技 术 研 发 上 砸 这 必 然 影 响 到 硬 件 的 进 货 和 销 售, 销 售 额 从 每 年 的 千 万 元 狂 跌 到 两 三 百 万 元 硬 件 销 售 额 直 线 下 降, 核 心 技 术 尚 未 研 发 出 来, 转 型 不 可 避 免 地 承 受 着 来 自 资 金 人 才 和 市 场 的 压 力 要 跨 进 新 行 业 的 门 槛, 研 发 新 技 术, 一 切 都 要 从 头 开 始 坚 持 得 了 要 坚 持, 坚 持 不 了 也 要 坚 持 张 连 毅 董 事 长 如 是 说 2002 年, 捷 通 人 终 于 看 到 了 希 望 上 半 年, 仅 语 音 技 术 授 权 一 项 获 取 的 利 润 就 超 过 了 以 前 扫 描 仪 销 售 全 年 的 利 润 总 和 通 过 转 型, 捷 通 从 帮 人 家 卖 东 西 的 经 销 商 变 成 了 核 心 技 术 供 应 商 在 语 音 技 术 领 域 里, 捷 通 一 直 在 跟 微 软 IBM 摩 托 罗 拉 等 巨 人 竞 争, 几 年 下 来, 不 仅 站 稳 了 脚 跟, 也 在 业 界 赢 得 了 尊 重 2. 重 视 产 学 研 合 作, 强 调 与 国 内 外 知 名 厂 商 建 立 合 作 关 系 张 连 毅 董 事 长 认 为, 信 息 业 中 软 件 业 的 生 命 力 要 远 远 大 于 硬 件 行 业, 它 不 需 要 过 高 的 投 入, 利 用 的 是 人 脑 资 源, 还 能 借 鉴 别 人 已 经 做 出 来 的 东 西, 资 源 可 以 被 反 复 利 用 捷 通 能 有 今 天 的 发 展, 除 了 一 直 在 核 心 技 术 上 保 持 领 先 外, 还 有 一 个 重 要 原 因, 即 重 视 合 作, 通 过 广 泛 合 作 实 现 企 业 创 新 在 中 关 村 创 业 初 期, 公 司 即 与 清 华 大 学 中 科 院 等 大 机 构 的 成 熟 技 术 有 机 结 合, 然 后 按 照 自 己 的 理 解 将 产 品 推 向 市 场 作 为 软 件 供 应 商, 在 短 短 的 一 年 时 间 内, 还 相 继 推 出 了 语 音 伴 侣 捷 通 录 易 手 写 输 入 法 以 及 飞 达 多 媒 体 电 子 邮 件 系 统 等 一 系 列 应 用 软 件 由 于 独 特 的 市 场 定 位 以 及 良 好 的 实 用 性 能, 公 司 产 品 的 市 场 占 有 率 不 断 上 升 从 1999 年 下 半 年 起, 软 件 从 销 售 体 系 到 价 格 都 进 入 了 一 个 相 对 混 乱 的 阶 段, 业 内 竞 争 激 烈, 再 加 上 硬 件 厂 商 捆 绑 式 的 销 售, 软 件 厂 商 生 存 之 路 愈 发 艰 难 在 此 背 景 下, 公 司 开 始 与 联 想 惠 普 恒 升 等 大 的 硬 件 厂 商 捆 绑 销 售, 借 助 硬 件 厂 家 的 力 量 壮 大 自 己, 并 树 立 自 己 的 品 牌 目 前, 公 司 与 清 华 同 方 联 想 集 团 海 信 集 团 IBM 等 近 30 家 国 内 外 著 名 厂 商 建 立 了 稳 固 的 合 作 关 系, 同 时 在 全 国 建 立 了 40 多 家 代 理 商, 并 进 入 了 连 邦 赛 乐 氏 等 国 内 知 名 的 软 件 销 售 网, 公 司 的 软 件 产 品 已 迈 出 国 门, 成 功 进 入 新 加 坡 等 国 际 市 场 ( 三 ) 建 议 : 营 造 良 好 发 展 环 境, 给 民 营 电 信 增 值 企 业 更 多 支 持 张 连 毅 董 事 长 认 为, 发 展 创 意 产 业 要 以 企 业 为 主 体, 而 政 府 需 要 做 的 是 营 造 一 个 良 好 的 创 业 创 新 环 境, 比 如 建 立 动 漫 游 戏 产 业 基 地, 为 企 业 发 展 提 供 平 台 支 撑 在 环 境 营 造 过 程 中, 知 识 产 权 应 该 走 到 前 台 目 前, 北 京 市 动 漫 游 戏 产 品 的 374

10 调 查 分 析 报 告 三 知 识 产 权 只 能 按 照 软 件 进 行 登 记, 在 分 类 上 不 够 细 化, 一 定 程 度 上 削 弱 了 知 识 产 权 保 护 的 力 度 保 护 原 创 动 漫 游 戏, 首 先 就 需 要 以 知 识 产 权 来 支 持 这 些 企 业, 比 如 政 府 可 以 在 版 税 征 收 上 给 予 动 漫 游 戏 企 业 支 持 每 年 政 府 投 资 很 多, 有 时 候 对 大 中 企 业 非 常 好, 但 是 对 个 体 企 业 或 民 营 企 业 也 许 并 不 好 在 政 府 资 金 支 持 方 面, 张 连 毅 董 事 长 认 为, 动 漫 游 戏 相 关 的 财 政 资 金 投 入 不 能 慢 撒, 也 不 能 老 是 锦 上 添 花, 应 该 普 惠 动 漫 游 戏 产 业 是 文 化 创 意 产 业 的 重 要 组 成 部 分, 其 创 意 未 必 一 定 在 很 大 的 企 业 中 产 生, 更 多 的 可 能 是 产 生 于 所 谓 的 草 根 阶 层, 在 众 多 的 民 营 中 小 企 业 当 中 如 何 激 发 创 意? 在 这 里, 建 议 政 府 从 影 响 产 业 发 展 的 关 键 技 术 点 上 入 手, 加 大 扶 持 力 度 比 如 说 由 政 府 出 资 购 买 游 戏 引 擎, 而 后 制 订 一 个 标 准, 凡 入 驻 园 区 或 产 业 基 地 的 网 游 企 业 均 可 免 费 获 得, 这 种 支 持 必 将 对 整 个 游 戏 产 业 起 到 很 大 的 提 升 和 促 进 作 用 三 北 京 联 众 电 脑 技 术 有 限 责 任 公 司 北 京 联 众 电 脑 技 术 有 限 责 任 公 司 ( Ourgame, 以 下 简 称 联 众 ) 是 一 家 服 务 于 全 球 网 民, 以 提 供 网 络 棋 牌 及 其 他 网 络 游 戏 为 主 的 综 合 网 络 休 闲 娱 乐 服 务 商 公 司 由 鲍 岳 桥 1 简 晶 王 建 华 三 位 创 始 人 于 1998 年 3 月 共 同 创 办, 目 前 直 接 控 股 于 上 市 公 司 海 虹 控 股 (000503) ( 一 ) 公 司 发 展 概 况 1998 年 1 月, 鲍 岳 桥 简 晶 王 建 华 三 人 离 开 了 供 职 五 年 的 希 望 公 司, 决 定 做 Internet 程 序 员 出 身 的 他 们 之 所 以 做 出 这 样 的 决 定, 是 因 为 他 们 觉 得 互 联 网 是 一 个 可 以 发 展 的 领 域, 既 然 没 背 景 做 ISP 和 ICP, 那 就 只 好 发 挥 自 己 的 技 术 专 长, 做 程 序 员 能 做 的 互 联 网 至 于 最 终 选 择 了 在 线 棋 牌 游 戏, 其 主 要 原 因 在 于 : 1 游 戏 网 站 是 所 有 网 站 里 最 吸 引 用 户 的, 能 够 把 用 户 锁 定 ; 2 围 棋 桥 牌 类 游 戏 长 盛 不 衰, 不 会 消 亡 ; 3 做 别 的 需 要 的 条 件 太 多, 做 这 个 只 要 有 技 术 就 行, 1 鲍 岳 桥 是 全 国 著 名 的 软 件 工 程 师, 曾 成 功 开 发 研 制 了 PTDOS 和 UCDOS 汉 字 系 统, 被 中 国 科 学 院 授 予 跨 世 纪 青 年 科 学 家 称 号, 并 受 到 国 家 领 导 人 的 亲 切 接 见, 曾 当 选 为 2001 年 中 国 IT 十 大 风 云 人 物 之 一 375

11 中 关 村 创 新 型 服 务 业 发 展 报 告 最 能 体 现 自 身 优 势 ; 4 他 们 对 在 线 棋 牌 游 戏 有 着 浓 厚 的 兴 趣, 简 晶 喜 欢 玩 MUD, 鲍 岳 桥 喜 欢 下 围 棋, 玩 网 络 游 戏 已 经 成 为 他 们 生 活 的 一 部 分 至 于 公 司 怎 样 生 存, 他 们 简 单 的 想 法 是, 业 余 接 一 些 短 平 快 小 项 目, 养 活 自 己 公 司 股 权 由 三 人 平 分, 王 建 华 负 责 服 务 器 端 编 程, 鲍 岳 桥 负 责 游 戏 大 厅 的 开 发, 简 晶 负 责 具 体 游 戏 的 设 计 1998 年 6 月 4 日, 联 众 游 戏 正 式 开 通 在 全 体 员 工 的 不 懈 努 力 下, 联 众 知 名 度 不 断 提 升, 业 务 不 断 发 展 壮 大, 已 由 初 期 的 五 款 棋 牌 游 戏 增 加 到 目 前 数 十 款 饱 含 中 国 文 化 内 涵 的 棋 牌 类 游 戏 及 拥 有 广 泛 群 众 基 础 的 对 战 类 游 戏 除 此 之 外, 联 众 公 司 的 游 戏 业 务 正 向 PC 对 战 大 型 网 络 图 形 游 戏 等 多 领 域 发 展 扩 大, 由 一 个 以 棋 牌 游 戏 为 主 的 国 内 知 名 游 戏 网 站 逐 步 向 游 戏 种 类 齐 全 业 务 形 式 完 善 的 国 际 综 合 网 络 休 闲 娱 乐 平 台 发 展 截 至 2004 年 7 月, 联 众 共 拥 有 近 1. 5 亿 注 册 用 户, 一 周 上 下 线 人 数 1000 多 万 人, 每 月 活 跃 人 群 达 1500 万 人, 最 高 同 时 在 线 人 数 已 超 过 60 万 人, 是 目 前 世 界 最 大 的 游 戏 娱 乐 网 站 而 且, 联 众 已 经 并 准 备 推 出 包 括 中 文 简 体 中 文 繁 体 英 文 日 文 韩 文 等 多 语 种 版 本, 并 在 中 国 大 陆 中 国 台 湾 美 国 日 本 韩 国 等 国 家 和 地 区 架 设 了 服 务 器, 为 联 众 新 世 界 最 终 面 向 全 球 提 供 了 有 力 的 拓 展 平 台 随 着 游 戏 产 业 的 逐 步 成 熟 以 及 被 广 大 的 网 络 消 费 群 体 所 认 知, 联 众 也 创 造 了 巨 大 的 经 济 效 益 及 社 会 效 应 1998 ~ 2002 年, 独 特 的 技 术 优 势 和 市 场 定 位 使 得 联 众 稳 居 国 内 网 络 游 戏 第 一 名, 其 赢 利 状 况 远 远 好 于 新 浪 搜 狐 网 易 三 大 门 户 网 站, 一 度 占 据 了 游 戏 市 场 约 85% 的 份 额 1999 年 9 月 21 日, 联 众 与 北 京 电 信 达 成 169 主 叫 方 式 分 成 协 议, 这 是 国 内 网 络 服 务 公 司 与 电 信 部 门 首 次 就 网 络 使 用 费 达 成 分 成 协 议 当 许 多 网 络 公 司 还 在 盈 亏 线 以 下 苦 苦 挣 扎 时, 联 众 率 先 实 现 赢 利 万 元, 并 为 海 虹 控 股 上 交 了 万 元 的 净 利 润 2000 年 6 月, 随 着 收 费 会 员 的 推 行, 联 众 最 终 由 一 个 完 全 免 费 的 服 务 供 应 商, 率 先 转 变 为 多 种 赢 利 模 式 并 存 的 网 络 游 戏 公 司 此 外, 网 络 广 告 赛 事 业 务 以 及 基 于 电 信 合 作 应 运 而 生 的 无 线 短 信 业 务, 都 为 联 众 带 来 了 广 泛 的 网 络 服 务 合 作 以 及 非 凡 的 经 济 效 益, 同 时 更 为 联 众 的 长 远 发 展 打 下 了 坚 实 的 经 济 基 础 2002 年 海 虹 控 股 年 报 显 示, 在 公 司 主 营 收 入 3. 4 亿 元 净 利 润 9388 万 元 中, 数 字 娱 乐 分 别 占 主 营 业 务 的 近 32% 总 利 润 的 82%, 而 联 众 的 利 润 又 达 到 整 个 数 字 娱 乐 产 业 利 润 的 90% 在 获 得 经 济 效 益 的 同 时, 联 众 公 司 通 过 自 身 的 推 广 宣 传 以 及 与 其 他 业 务 伙 伴 进 行 的 广 泛 合 作, 成 功 地 将 健 康 网 络 休 闲 娱 乐 的 概 念 根 植 到 了 广 大 网 民 群 体 中 376

12 调 查 分 析 报 告 三 去, 并 对 中 国 数 字 娱 乐 市 场 的 成 长 起 到 了 极 大 的 推 进 作 用 北 联 众 南 中 游 曾 一 度 成 为 众 多 玩 家 的 口 头 禅 但 是, 联 众 的 黄 金 岁 月 并 没 有 持 续 多 久, 在 投 入 不 够 忧 患 意 识 不 强 缺 乏 把 握 机 会 的 敏 锐 度 技 术 偏 执 与 控 股 股 东 经 营 思 路 的 不 同 等 等 诸 多 因 素 的 共 同 作 用 下, 联 众 的 发 展 开 始 陷 入 低 谷, 根 据 联 众 公 布 的 信 息, 虽 然 目 前 联 众 注 册 用 户 已 经 达 到 2 亿 户 左 右, 但 业 内 人 士 表 示, 联 众 每 日 的 同 时 在 线 人 数 应 该 只 是 维 持 在 50 万 人 以 上 的 水 平 2003 年 1 月, 与 鲍 岳 桥 共 同 创 业 并 主 要 负 责 技 术 工 作 的 简 晶 和 王 建 华 向 董 事 会 提 出 辞 呈 四 年 后, 鲍 岳 桥 辞 去 CEO 之 职, 仅 担 任 联 众 的 董 事 和 顾 问, 不 再 负 责 公 司 日 常 管 理 ( 二 ) 公 司 的 融 资 历 程 联 众 发 展 过 程 中 的 每 一 个 转 折 点 都 与 其 融 资 活 动 有 着 密 切 的 联 系, 因 此, 研 究 联 众 的 发 展 就 必 然 要 对 其 融 资 历 程 进 行 深 入 的 分 析 鲍 岳 桥 三 人 从 希 望 公 司 刚 出 来 时 基 本 没 有 什 么 钱, 可 以 说, 联 众 的 成 立 与 江 民 公 司 的 创 始 人 另 一 个 软 件 奇 才 王 江 民 有 着 重 要 的 关 系, 因 为, 王 江 民 无 偿 给 他 们 提 供 了 50 万 元 创 业 资 金 尽 管 后 来 联 众 很 快 还 掉 了 这 笔 资 金, 但 其 对 于 初 创 的 联 众 仍 有 着 非 比 寻 常 的 意 义 在 种 种 努 力 下 联 众 的 人 气 越 来 越 旺, 但 资 金 却 日 益 捉 襟 见 肘 三 人 已 经 一 年 半 没 给 自 己 开 工 资 了, 所 有 的 积 蓄 也 差 不 多 快 用 光 了, 原 先 做 项 目 养 活 自 己 的 想 法 根 本 就 不 现 实, 本 想 联 众 免 费 三 个 月 后 开 始 收 费, 但 现 实 情 况 根 本 不 允 许, 到 最 后 收 费 的 事 干 脆 就 不 提 了 因 此, 联 众 不 得 不 四 处 寻 找 投 资 方 出 让 联 众 股 份 的 过 程 对 鲍 岳 桥 三 人 来 说 是 个 痛 苦 的 过 程, 他 们 都 很 希 望 这 个 痛 苦 的 过 程 早 点 结 束 所 以, 当 中 公 网 一 口 答 应 为 联 众 作 价 500 万 元 的 条 件, 他 们 就 立 即 做 出 了 出 让 股 份 的 决 定 1999 年 4 月, 联 众 成 立 半 年 后, 中 公 网 以 1000 万 元 购 买 联 众 79% 的 股 权, 三 个 创 始 人 每 人 占 7%, 公 司 依 然 由 鲍 岳 桥 管 理 2001 年 5 月, 海 虹 控 股 收 购 中 公 网 手 中 66. 7% 的 联 众 的 股 份, 成 为 联 众 的 直 接 控 股 方 这 一 收 购 后 来 被 业 界 戏 称 为 收 购 第 一 黑, 因 为 按 照 此 后 的 估 值, 联 众 起 码 值 2 亿 美 元 鲍 岳 桥 后 来 也 曾 表 示, 唯 一 后 悔 的 是 股 份 卖 得 太 多 了 79% 股 权 的 出 让, 不 仅 让 三 个 创 始 人 失 去 了 战 略 决 策 权, 而 且 也 导 致 联 众 在 继 续 融 资 上 频 频 受 阻, 对 联 众 的 发 展 产 生 了 一 些 不 利 影 响 377

13 中 关 村 创 新 型 服 务 业 发 展 报 告 也 许 正 是 因 为 希 望 联 众 更 好, 2004 年 4 月 13 日, 海 虹 控 股 发 布 公 告 称, 韩 国 创 业 板 KOSDAQ 上 市 公 司 NHN 集 团, 将 与 其 旗 下 北 京 联 众 电 脑 技 术 有 限 责 任 公 司 通 过 股 权 交 易 的 方 式 在 海 外 合 组 合 资 企 业 Ourgame Assets Ltd, 双 方 各 占 50% 的 股 权 消 息 一 出, 当 天 海 虹 控 股 涨 停, 同 时 也 带 动 其 他 具 有 网 络 游 戏 概 念 的 股 票 如 聚 友 网 络 江 西 水 泥 飙 升 根 据 公 告, 在 NHN 拿 到 的 50% 股 份 中, 包 含 海 虹 转 让 的 29% 股 份 以 及 三 位 创 始 人 鲍 岳 桥 简 晶 王 建 华 的 全 部 股 份 即 21%, 总 价 1 亿 美 元, 三 位 创 始 人 均 各 自 套 现 1400 万 美 元 之 后, 联 众 采 取 了 双 头 CEO 的 政 策, 海 虹 这 边 仍 然 是 鲍 岳 桥, NHN 则 派 出 了 金 正 浩, 另 外 还 派 出 了 伍 国 梁 为 联 众 的 财 务 官 在 与 NHN 的 磨 合 过 程 中 仍 出 现 了 不 少 问 题, 对 公 司 经 济 效 益 产 生 了 较 大 影 响 ( 三 ) 关 于 联 众 的 思 考 与 九 年 前 刚 成 立 时 相 比, 现 在 的 联 众 可 谓 今 非 昔 比 但 是, 与 后 起 的 QQ 盛 大 等 公 司 相 比, 联 众 的 发 展 速 度 明 显 慢 了 许 多 先 是 角 色 扮 演 类 大 型 网 络 游 戏 的 崛 起, 取 代 了 联 众 主 营 棋 牌 类 网 络 游 戏 的 地 位 ; 随 后, 腾 讯 推 出 的 QQ 游 戏 凭 借 客 户 端 捆 绑 在 QQ 聊 天 工 具 上, 更 是 短 短 一 年 时 间 就 将 联 众 从 休 闲 游 戏 市 场 第 一 的 宝 座 上 挤 下 在 联 众 的 发 展 过 程 中, 有 许 多 地 方 值 得 我 们 进 行 深 入 的 思 考 1. 技 术 挂 帅, 忧 患 意 识 不 强, 错 失 市 场 机 会 自 成 立 之 初, 技 术 挂 帅 就 是 联 众 的 一 个 重 要 特 征, 但 其 并 未 使 联 众 在 商 业 道 路 上 一 帆 风 顺 2003 年 之 前, 一 切 看 似 平 静, 但 在 2004 年, 技 术 挂 帅 的 问 题 一 下 子 就 突 显 出 来 其 实, 技 术 挂 帅 本 身 并 没 有 问 题, 问 题 的 关 键 在 于 技 术 挂 帅 的 极 端 化 导 致 了 联 众 在 贴 近 玩 家 和 市 场 方 面 的 严 重 缺 位, 也 就 是 说 当 时 的 联 众 已 经 没 有 了 创 新 的 动 因, 而 其 直 接 的 外 在 表 现 是 在 应 该 阻 止 QQ 游 戏 崛 起 的 时 候 却 采 取 了 纵 容 的 态 度 2002 年 11 月, QQ 游 戏 正 式 进 入 开 发 阶 段, 之 前 马 化 腾 在 一 次 聚 会 上 还 曾 经 与 鲍 岳 桥 讨 论 过 休 闲 游 戏 市 场 的 事 情 在 当 时 的 情 况 下, 主 要 是 担 心 微 软 会 进 入 这 一 市 场, 而 没 有 想 到 会 是 腾 讯 鲍 岳 桥 说, 当 时 的 危 机 意 识 并 不 强, 联 众 几 乎 没 有 采 取 任 何 的 抵 抗 手 段, 谁 也 没 有 意 识 到 QQ 游 戏 会 一 下 子 火 起 来 2003 年 8 月 13 日, QQ 游 戏 第 一 个 公 开 测 试 的 版 本 正 式 发 布, 这 个 版 本 包 378

14 调 查 分 析 报 告 三 括 了 军 棋 升 级 象 棋 斗 地 主 和 梭 哈 5 个 游 戏, 而 这 些 游 戏 在 联 众 平 台 上 都 已 经 存 在 然 而, 在 QQ 游 戏 大 举 向 联 众 游 戏 进 攻 的 时 候, 联 众 在 2003 年 的 一 年 中 几 乎 没 有 推 出 什 么 像 样 的 游 戏 简 晶 和 王 建 华 的 辞 职 也 似 乎 不 能 说 与 联 众 反 应 缓 慢 无 关 投 入 不 够, 忧 患 意 识 不 强, 缺 乏 把 握 机 会 的 敏 锐 度 鲍 岳 桥 这 样 总 结, 同 时 将 原 因 归 结 到 三 个 创 业 者 都 是 纯 粹 的 技 术 思 维 的 因 素 上, 而 在 这 一 点 上, 三 个 创 始 人 的 意 见 几 乎 惊 人 的 一 致 这 也 成 为 2005 年 初, 鲍 岳 桥 决 心 完 成 从 技 术 人 到 商 人 思 维 转 变 的 根 本 原 因 就 是 在 这 样 的 背 景 下, QQ 游 戏 几 乎 兵 不 血 刃 地 在 一 年 之 后 成 功 登 顶 休 闲 游 戏 市 场 为 重 新 夺 回 昔 日 的 江 湖 地 位, 2006 年 2 月 27 日, 当 时 在 任 的 鲍 岳 桥 宣 布 联 众 更 换 新 标 识, 并 宣 布 将 联 众 的 非 核 心 业 务 全 部 采 取 外 包 合 作 模 式 运 行 但 是, 在 联 众 如 此 强 大 的 攻 势 下, 腾 讯 的 QQ 游 戏 却 依 然 平 稳 增 长 根 据 腾 讯 公 布 的 2006 年 第 三 季 度 财 务 报 告, 该 季 度 QQ 游 戏 门 户 小 型 网 络 休 闲 游 戏 最 高 同 时 在 线 人 数 已 经 达 到 256 万 人, 比 上 一 季 度 增 长 6. 8% 2. 控 制 权 转 移, 管 理 层 与 决 策 层 经 营 思 路 存 在 差 异, 公 司 发 展 受 阻 海 虹 和 NHN 显 然 是 联 众 发 展 过 程 中 最 为 关 键 的 两 支 力 量, 虽 然 投 资 联 众 的 目 的 相 同, 但 两 者 截 然 不 同 的 做 法, 还 是 让 联 众 经 历 了 不 同 的 经 营 路 线 对 于 海 虹 对 联 众 的 作 用, 鲍 岳 桥 一 直 是 一 种 认 可 的 态 度, 但 当 被 问 及 在 联 众 发 展 最 为 关 键 的 1999 ~ 2003 年, 海 虹 究 竟 投 入 联 众 多 少 钱, 却 一 直 没 有 答 案 海 虹 的 一 位 老 员 工 透 露, 在 这 四 年 中, 除 去 收 购 所 用 的 费 用, 海 虹 投 入 联 众 的 所 有 资 金 不 超 过 1000 万 元, 甚 至 在 QQ 游 戏 发 力 联 众 急 需 资 金 的 2003 年, 海 虹 也 没 有 施 以 援 手 不 仅 如 此, 从 2001 年 开 始 到 2004 年 将 联 众 卖 给 韩 国 NHN 的 这 三 年 间, 联 众 甚 至 一 度 支 撑 了 母 公 司 海 虹 的 业 绩 联 众 发 展 到 今 天, 已 经 从 事 实 上 证 明 了 海 虹 当 年 对 联 众 的 做 法 还 是 颇 有 偏 失 的 外 行 人 做 内 行 的 事 王 建 华 说 海 虹 的 数 字 娱 乐 部 在 2000 年 左 右 打 造 出 了 基 本 轮 廓, 拥 有 三 大 游 戏 网 站 联 众 亚 联 笑 傲 江 湖, 形 成 了 以 中 公 网 为 基 础 以 在 线 游 戏 和 教 育 娱 乐 为 主 体 的 规 模 化 国 际 化 的 数 字 娱 乐 业 务 对 于 当 时 联 众 的 状 态, 作 为 大 股 东, 海 虹 并 没 有 给 出 有 价 值 的 建 议 简 晶 说 并 且 出 于 海 虹 的 规 划, 海 虹 并 未 将 2002 年 刚 兴 起 的 网 络 游 戏 纳 入 到 联 众 的 业 务 中, 而 是 给 了 亚 联 2003 年 7 月, 海 虹 与 韩 国 ActozSoft 公 司 签 署 关 于 379

15 中 关 村 创 新 型 服 务 业 发 展 报 告 网 络 游 戏 A3 经 营 许 可 的 协 议, 还 是 没 有 考 虑 联 众 应 该 最 有 资 格 做 网 络 游 戏 的 事 情 据 了 解, 从 2002 年 下 半 年 开 始 一 直 到 2003 年 的 年 底, 鲍 岳 桥 以 及 联 众 当 时 的 总 经 理 钱 中 华 曾 多 次 公 开 谈 到 网 络 游 戏, 可 见 联 众 对 网 络 游 戏 并 非 没 有 想 法 如 果 当 时 能 够 做, 可 能 现 在 联 众 又 是 另 外 一 个 样 子 鲍 岳 桥 说, 另 外 我 们 也 没 有 坚 持 到 底, 毕 竟 海 虹 还 是 大 股 东 一 个 非 常 好 的 机 会 又 一 次 从 联 众 手 中 轻 易 滑 过 2004 年 下 半 年, 运 营 商 开 始 清 理 整 顿 SP 市 场, 而 在 10 月 份 左 右, 联 众 被 质 疑 涉 及 赌 博 游 戏, 被 迫 关 闭 了 一 些 像 梭 哈 之 类 的 游 戏 项 目, 同 时 在 线 人 数 急 剧 下 降 至 50 多 万 人, 最 糟 糕 的 时 候 甚 至 到 48 万 人 而 引 起 下 降 的 主 要 原 因 却 是 NHN 带 来 的 韩 国 游 戏 按 照 NHN 的 想 法, 直 接 把 在 韩 国 开 发 好 的 休 闲 游 戏 拿 到 中 国 汉 化 后 就 直 接 可 以 运 营 了, 这 样 可 以 资 源 共 用, 并 且 可 以 节 约 大 量 的 研 发 成 本 这 项 工 作 陆 续 进 行 了 一 年 的 时 间, 但 效 果 却 极 差, 联 众 玩 家 的 反 馈 简 直 已 经 不 能 用 糟 糕 来 形 容 了 2005 年 7 月, 联 众 决 定 放 弃 韩 国 游 戏 用 了 一 年 的 时 间 来 做 试 验, 走 了 一 段 弯 路 伍 国 梁 如 是 说 四 三 辰 卡 通 集 团 一 部 蓝 猫 淘 气 3000 问 使 蓝 猫 这 一 卡 通 形 象 风 靡 全 国, 且 至 今 长 盛 不 衰 作 为 蓝 猫 产 业 的 缔 造 者 三 辰 卡 通 集 团, 目 前 已 经 成 功 地 打 造 出 一 条 以 卡 通 形 象 为 龙 头 跨 行 业 的 艺 术 形 象 - 品 牌 商 标 - 生 产 供 应 - 整 合 营 销 的 联 动 产 业 生 态 链, 建 设 成 为 全 国 性 的 集 影 视 传 媒 工 业 制 造 商 业 零 售 为 一 体 的 复 合 型 大 企 业 集 团, 着 力 打 造 中 国 科 教 动 画 第 一 品 牌 目 前, 三 辰 卡 通 集 团 已 在 北 京 设 立 了 集 团 的 管 理 协 调 中 心 及 中 外 合 资 动 画 制 作 中 心, 在 湖 南 长 沙 建 成 数 字 艺 术 制 作 中 心, 在 上 海 建 成 产 业 中 心 市 场 营 销 中 心, 在 香 港 建 设 集 团 的 海 外 贸 易 和 海 外 资 本 运 营 中 心 ( 一 ) 集 团 发 展 历 程 截 至 目 前, 三 辰 卡 通 集 团 的 发 展 大 致 可 以 分 为 三 个 阶 段, 即 企 业 的 创 办 期 扩 张 期 和 转 型 期 380

16 调 查 分 析 报 告 三 1. 创 办 期 三 辰 卡 通 集 团 最 早 起 源 于 北 京 三 辰 文 化 发 展 有 限 责 任 公 司 ( 以 下 简 称 三 辰 文 化 公 司 ) 三 辰 文 化 公 司 在 1996 年 成 立 之 初, 依 托 青 少 年 发 展 基 金 会 等 单 位 的 支 持, 实 施 了 三 辰 影 库 项 目, 从 全 世 界 优 秀 儿 童 电 影 中 挑 选 500 部 奉 献 给 全 国 的 少 年 儿 童, 将 影 视 文 化 与 教 育 结 缘, 开 创 教 育 娱 乐 业 之 先 河 该 项 目 作 为 九 五 国 家 重 点 音 像 出 版 规 划 18 个 重 点 工 程 之 一, 一 直 受 到 国 家 有 关 部 门 和 领 导 的 大 力 支 持 经 文 化 部 与 国 家 工 商 行 政 管 理 局 批 准, 三 辰 影 库 音 像 制 品 租 赁 网 于 1998 年 建 立, 开 展 音 像 电 子 连 锁 租 赁 业 务, 是 当 时 国 内 最 大 的 音 像 连 锁 网 络 之 一 新 中 国 舞 台 影 视 艺 术 精 品 选 500 部 系 列 光 盘 编 入 三 辰 影 库, 由 三 辰 文 化 公 司 总 发 行, 因 此 三 辰 文 化 公 司 较 早 地 成 为 了 中 国 文 化 产 业 具 有 垄 断 资 格 的 渠 道 发 行 商 之 一, 为 日 后 三 辰 卡 通 集 团 蓝 猫 产 业 的 渠 道 网 络 建 设 积 累 了 大 量 经 验 2000 年, 三 辰 文 化 公 司 与 湖 南 东 方 卡 通 文 化 公 司 合 作 成 立 湖 南 三 辰 影 库 卡 通 节 目 发 展 有 限 责 任 公 司, 三 辰 卡 通 集 团 进 入 卡 通 制 作 领 域, 三 辰 卡 通 集 团 的 标 志 性 产 品 蓝 猫 淘 气 3000 问 也 开 始 在 全 国 大 规 模 发 行 借 助 寓 教 于 乐 的 独 特 文 化 定 位, 这 只 猫 似 乎 一 夜 之 间 便 家 喻 户 晓 随 着 与 电 视 台 的 合 作 播 放, 三 辰 卡 通 集 团 的 品 牌 宣 传 广 告 收 益 内 容 资 源 和 制 作 经 验 都 有 很 大 的 提 升, 公 司 也 较 早 成 为 中 国 文 化 产 业 内 容 提 供 商 之 一 2. 扩 张 期 卡 通 产 品 的 制 作 环 节 有 两 个 盈 利 点, 即 节 目 收 入 与 随 片 广 告 收 入 但 是 在 中 国 当 时 的 市 场 环 境 下, 制 作 成 本 为 每 分 钟 6000 ~ 8000 元 的 卡 通 片 卖 给 电 视 台 的 收 入 仅 为 5 ~ 10 元, 而 随 片 广 告 由 于 受 到 电 视 台 的 限 制, 销 售 难 度 极 大 随 着 蓝 猫 品 牌 知 名 度 的 不 断 提 升, 三 辰 卡 通 集 团 业 务 范 围 逐 渐 向 衍 生 产 品 领 域 拓 展, 蓝 猫 形 象 开 始 走 下 荧 屏, 蓝 猫 专 卖 店 连 锁 经 营 体 系 大 规 模 扩 张 为 了 解 决 衍 生 产 品 的 来 源 问 题, 三 辰 卡 通 集 团 开 始 对 产 业 下 游 生 产 资 源 进 行 整 合, 探 索 出 授 权 经 营 模 式 2001 年 10 月, 汕 头 三 辰 蓝 猫 产 品 发 展 有 限 公 司 成 为 第 一 家 蓝 猫 卡 通 衍 生 产 品 授 权 公 司 随 后, 音 像 图 书 文 具 玩 具 服 装 鞋 帽 食 品 饮 品 日 化 保 健 品 以 及 自 行 车 家 用 电 器 等 十 几 个 行 业 6000 多 种 儿 童 消 费 品 在 蓝 猫 品 牌 下 涌 现, 蓝 猫 产 业 群 初 具 规 模 蓝 猫 衍 生 产 品 获 得 了 市 场 的 高 度 认 同, 短 期 内 成 立 了 14 家 专 业 公 司 12 家 区 域 销 售 公 381

17 中 关 村 创 新 型 服 务 业 发 展 报 告 司 2600 多 家 蓝 猫 专 卖 店, 并 发 展 代 理 180 多 家 由 三 辰 卡 通 集 团 代 理 商 专 卖 店 和 生 产 商 结 成 的 商 业 经 济 联 合 体 已 经 形 成 以 节 目 制 造 商 为 基 石, 以 衍 生 产 品 生 产 商 与 销 售 渠 道 商 为 两 翼, 实 现 卡 通 产 业 一 体 化 发 展 借 此, 三 辰 卡 通 集 团 一 举 跻 身 国 内 一 流 卡 通 公 司 行 列, 蓝 猫 相 关 产 品 的 销 售 额 一 年 就 超 过 4 亿 元, 品 牌 授 权 的 年 收 入 达 1600 多 万 元 3. 转 型 期 经 过 之 前 的 飞 速 成 长, 三 辰 卡 通 集 团 的 蓝 猫 形 象 奠 定 了 中 国 卡 通 第 一 品 牌 的 地 位 为 实 现 下 一 步 飞 跃, 三 辰 卡 通 集 团 开 始 积 极 进 行 战 略 调 整 总 体 而 言, 当 前 三 辰 卡 通 集 团 面 临 着 三 大 发 展 机 遇 : 首 先, 国 家 开 始 进 行 出 版 发 行 体 系 的 改 革, 儿 童 消 费 也 急 剧 升 温, 市 场 对 这 两 大 利 好 趋 势 反 映 强 烈 ; 其 次, 国 家 出 台 新 的 政 策 积 极 扶 持 卡 通 产 业 的 发 展, 如 要 求 开 通 少 儿 频 道 黄 金 时 段 禁 播 境 外 动 画 片 等, 为 卡 通 节 目 制 作 提 供 了 巨 大 的 市 场 需 求 空 间 ; 再 次, 伴 随 着 蓝 猫 品 牌 市 场 影 响 力 的 日 益 增 强, 各 种 儿 童 新 型 消 费 的 潜 在 投 资 机 会 不 断 出 现, 为 三 辰 卡 通 集 团 的 第 二 次 创 业 提 供 了 良 好 的 机 会 对 集 团 而 言, 其 发 展 前 景 广 阔, 应 进 行 积 极 的 调 整, 围 绕 创 意 与 决 策 同 步 转 化 决 策 与 控 制 同 步 运 营 控 制 与 企 业 家 互 升 发 展 三 大 理 念, 重 新 进 行 规 划 设 计 ( 二 ) 集 团 发 展 存 在 的 主 要 问 题 过 去 几 年 中, 三 辰 卡 通 集 团 在 快 速 发 展 的 同 时, 由 于 急 于 求 成 和 过 分 追 求 规 模 效 益, 缺 乏 系 统 的 战 略 思 考, 对 投 资 领 域 与 范 围 缺 乏 细 致 的 梳 理, 造 成 品 牌 过 度 延 伸 且 缺 乏 对 品 牌 的 有 效 管 理, 这 已 成 为 制 约 其 持 续 快 速 发 展 的 主 要 因 素 三 辰 卡 通 集 团 的 下 游 专 业 公 司 数 量 在 短 期 内 迅 速 扩 张, 几 乎 涵 盖 了 儿 童 消 费 品 市 场 的 所 有 产 业, 这 种 模 式 带 来 了 相 应 的 副 作 用, 给 人 以 蓝 猫 不 珍 惜 自 己 名 誉 乱 贴 牌 的 感 觉 目 前 集 团 已 有 6000 多 种 衍 生 产 品, 其 中 却 无 一 款 产 品 算 得 上 是 名 牌, 这 是 蓝 猫 最 大 的 遗 憾 任 何 一 个 授 权 产 品, 都 必 须 做 到 以 产 品 价 值 提 升 品 牌 价 值 快 速 扩 张 时, 更 应 该 在 挑 选 合 作 伙 伴 方 面 格 外 严 格 以 保 证 其 产 品 质 量 和 良 好 的 渠 道 销 售 但 是, 三 辰 卡 通 集 团 在 这 方 面 却 缺 乏 应 有 的 耐 心 和 细 心, 在 一 个 行 业 里 还 没 把 品 牌 形 象 树 立 起 来, 就 匆 忙 介 入 到 另 一 个 行 业 欲 速 则 不 达, 集 团 所 介 入 的 诸 多 行 业 中 只 要 任 何 一 个 行 业 运 作 失 败, 所 382

18 调 查 分 析 报 告 三 经 营 的 诸 多 产 品 中 有 任 何 一 种 产 品 的 品 质 安 全 性 出 了 问 题, 就 会 波 及 所 有 蓝 猫 系 列 产 品, 给 集 团 造 成 致 命 的 打 击 蓝 猫 保 健 事 件 就 是 这 一 论 断 的 有 力 佐 证 北 京 蓝 猫 保 健 品 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 蓝 猫 保 健 ) 在 2004 年 初 打 着 创 立 中 国 儿 童 健 康 产 业 第 一 品 牌 的 旗 号 在 全 国 进 行 招 商 很 多 人 都 是 出 于 对 蓝 猫 品 牌 的 信 赖 而 选 择 经 销 蓝 猫 保 健 产 品, 但 是 从 2004 年 5 月 开 始, 部 分 经 销 商 经 销 的 蓝 猫 保 健 品 却 因 为 没 有 保 健 品 批 号 而 被 当 地 卫 生 部 门 查 封, 经 销 商 按 照 合 同 条 款 要 求 退 货 时 却 遭 到 拒 绝 2004 年 8 月 3 日, 一 名 经 销 商 就 蓝 猫 保 健 欺 诈 行 为 在 河 南 省 洛 阳 市 西 工 区 法 院 起 诉, 蓝 猫 保 健 败 诉, 并 被 法 院 查 封 蓝 猫 儿 童 保 健 品 是 得 到 蓝 猫 品 牌 持 有 者 三 辰 卡 通 集 团 正 式 授 权 的, 因 此 在 蓝 猫 保 健 品 出 事 之 后, 公 众 自 然 就 把 目 光 对 准 了 三 辰 卡 通 集 团 虽 然 三 辰 卡 通 集 团 将 自 己 与 蓝 猫 保 健 划 清 了 界 限, 并 声 称 自 己 也 是 受 害 者, 但 是 其 最 严 重 的 损 失 却 绝 对 不 是 区 区 一 年 的 品 牌 租 借 费, 而 是 蓝 猫 品 牌 的 信 誉 度 及 其 他 合 作 伙 伴 的 利 益 集 团 的 策 略 是 先 发 展 壮 大 再 规 范 管 理, 但 当 企 业 发 展 到 一 定 阶 段, 没 有 规 范 就 很 难 继 续 发 展 了 根 据 锐 利 营 销 原 理, 要 想 快 速 突 破, 往 往 要 采 用 聚 焦 原 则 集 中 兵 力 而 一 个 企 业 如 果 产 品 太 多, 精 力 会 被 严 重 分 散, 每 个 产 品 都 投 入 精 力 去 打 理, 则 哪 个 都 很 难 打 理 好 在 三 辰 卡 通 集 团 的 发 展 中, 战 术 和 技 巧 被 过 多 地 强 调 了, 这 表 现 在 快 速 的 冲 锋 式 的 市 场 策 略 上, 但 结 果 却 是 消 费 者 既 看 不 到 其 优 势 产 品 系 列, 也 看 不 到 其 品 牌 内 涵 五 北 京 三 浦 灵 狐 动 漫 产 业 集 团 对 于 30 多 年 前 出 版 的 小 马 过 河 连 环 画, 许 多 人 尤 其 是 40 岁 左 右 的 人 大 都 不 陌 生 这 本 连 环 画 曾 在 国 内 发 行 400 多 万 册, 被 译 成 12 国 文 字, 其 创 作 者 陈 永 镇 也 成 为 中 国 漫 画 创 作 的 先 行 者 子 承 父 业, 陈 永 镇 的 二 儿 子 陈 功 了 创 办 了 北 京 三 浦 灵 狐 动 画 设 计 有 限 公 司, 制 作 出 小 马 过 河 奇 遇 记 极 光 侠 旋 风 鹿 大 嘴 鸟 讲 故 事 等 众 多 优 秀 的 动 画 片, 获 得 了 较 好 的 经 济 效 益 和 社 会 效 益 383

19 中 关 村 创 新 型 服 务 业 发 展 报 告 ( 一 ) 集 团 概 况 北 京 三 浦 灵 狐 动 漫 产 业 集 团 由 三 浦 灵 狐 ( 北 京 ) 投 资 有 限 公 司 北 京 三 浦 灵 狐 动 画 设 计 有 限 公 司 北 京 盛 世 红 羊 文 化 发 展 有 限 公 司 北 京 三 浦 灵 狐 广 告 有 限 公 司 安 徽 三 浦 灵 狐 动 漫 产 业 有 限 公 司 常 州 三 浦 灵 狐 动 漫 产 业 有 限 公 司 北 京 城 际 灵 狐 数 码 科 技 发 展 有 限 公 司 昆 明 三 浦 灵 狐 动 漫 设 计 有 限 公 司 等 共 同 组 成, 是 集 动 画 设 计 图 书 制 作 教 育 培 训 资 本 运 营 市 场 运 营 以 及 动 漫 衍 生 产 品 的 研 发 与 生 产 为 一 体 的 联 合 机 构 北 京 三 浦 灵 狐 动 画 设 计 有 限 公 司 是 集 团 的 核 心 业 务 机 构 陈 功 了 任 集 团 董 事 长 公 司 的 经 营 宗 旨 为 : 以 经 济 效 益 为 中 心, 以 科 技 开 发 为 根 本, 整 合 包 括 人 才 在 内 的 各 种 优 势 资 源, 将 产 业 经 营 和 资 本 经 营 有 机 结 合, 国 内 市 场 和 国 际 市 场 双 向 开 拓, 走 丰 富 内 涵 扩 大 再 生 产 之 路, 通 过 与 市 场 多 元 化 全 方 位 的 合 作 经 营 与 管 理, 实 现 超 常 规 跳 跃 式 发 展, 将 公 司 建 设 成 跨 国 界 跨 地 区 的 产 业 化 大 型 企 业 ( 二 ) 集 团 发 展 历 程 为 振 兴 我 国 动 漫 事 业, 在 父 亲 的 感 染 下, 陈 功 了 积 极 投 身 动 漫 产 业, 与 父 兄 共 同 合 作 绘 制 多 种 儿 童 读 物, 其 中 精 灵 鸭 小 飞 虎 漫 游 因 特 网 曾 荣 获 冰 心 儿 童 图 书 奖 同 时, 陈 功 了 还 一 直 致 力 于 动 漫 创 作 的 产 业 化, 在 1995 年 创 立 了 合 肥 灵 狐 影 视 动 画 设 计 有 限 责 任 公 司, 并 在 文 化 产 业 蓬 勃 发 展 的 新 形 势 下, 于 2004 年 成 功 移 师 北 京, 成 立 了 北 京 三 浦 灵 狐 动 画 设 计 有 限 公 司 在 石 景 山 区 科 委 的 正 确 引 导 和 大 力 扶 持 下, 经 过 全 体 员 工 的 共 同 努 力, 公 司 已 迅 速 发 展 成 为 石 景 山 地 区 具 一 定 规 模 的 以 动 画 研 发 为 主 拥 有 完 整 生 产 体 系 的 集 团 化 公 司 目 前, 成 立 才 两 年 多 的 北 京 三 浦 灵 狐 动 画 设 计 有 限 公 司, 已 被 文 化 部 评 为 动 画 行 业 中 国 名 牌 企 业, 被 石 景 山 区 政 府 评 为 北 京 石 景 山 区 优 秀 企 业, 为 自 身 未 来 更 好 的 发 展 打 下 了 坚 实 的 基 础 2005 年 元 月 成 立 的 河 北 三 浦 灵 狐 动 漫 产 业 基 地 发 展 有 限 公 司, 集 产 学 研 动 漫 销 售 于 一 体, 是 石 家 庄 市 动 漫 产 业 基 地 龙 头 企 业 公 司 的 发 展 也 并 非 一 帆 风 顺, 到 2005 年 1 月, 陈 功 了 遇 到 了 动 画 企 业 最 头 疼 的 融 资 问 题 之 前 他 一 直 是 将 个 人 资 金 用 于 企 业 发 展, 但 是, 104 集 小 马 过 384

20 调 查 分 析 报 告 三 河 奇 遇 记 全 剧 约 1040 万 元 的 投 资 需 求, 已 经 远 远 超 出 其 承 受 能 力, 因 此, 陈 功 了 只 能 寻 找 新 的 投 资 者 在 此 过 程 中, 陈 功 了 也 遇 到 了 许 多 挫 折, 如 有 一 个 投 资 者 愿 以 200 万 元 换 取 公 司 60% 的 股 份 和 董 事 长 之 职, 结 果 该 投 资 者 投 了 12 万 元 就 没 钱 了 功 夫 不 负 有 心 人, 最 终, 多 年 积 累 的 人 脉 起 了 作 用, 中 国 玩 具 业 巨 头 广 东 艺 丰 进 出 口 贸 易 有 限 公 司 及 时 给 他 打 来 一 笔 钱, 并 将 持 续 注 入 资 金, 使 得 动 画 片 的 制 作 得 以 顺 利 进 行 令 陈 功 了 自 豪 的 是, 他 没 向 政 府 要 过 一 分 钱 ( 三 ) 集 团 发 展 的 成 功 经 验 陈 功 了 认 为, 很 多 做 动 画 的 人 不 懂 得 如 何 从 动 漫 产 业 化 中 盈 利, 就 像 当 年 网 络 烧 钱 一 样, 80% 的 动 画 企 业 会 很 快 倒 掉 如 果 失 败 的 企 业 太 多, 大 家 会 对 这 个 产 业 失 去 信 心 为 此, 陈 功 了 和 他 的 三 浦 灵 狐 动 漫 产 业 集 团 对 动 漫 形 象 产 业 化 高 度 重 视, 并 采 取 了 诸 多 措 施 推 进 产 业 化 进 程, 这 也 是 集 团 发 展 的 一 个 重 要 的 成 功 经 验 1992 年, 陈 功 了 做 进 出 口 贸 易 在 此 过 程 中, 他 逐 渐 接 触 到 玩 具 设 计 行 业, 并 产 生 推 进 动 漫 产 业 化 的 愿 望 中 国 电 视 动 画 片 的 盈 利 模 式 可 以 归 纳 为 : 高 成 本, 高 端 发 行, 发 行 收 入 少, 通 过 衍 生 或 授 权 来 回 收 成 本 陈 功 了 认 为, 和 国 外 相 比, 目 前 我 们 最 大 的 差 距 就 是 没 有 形 成 一 个 完 整 的 产 业 链 我 想 我 的 公 司 今 后 会 生 存 得 非 常 好, 因 为 我 每 个 动 画 片 的 每 个 角 色 设 计 都 考 虑 了 后 面 衍 生 产 品 的 可 延 续 性 这 是 很 多 动 画 公 司 缺 乏 的 根 据 集 团 计 划, 小 马 的 衍 生 产 品 将 会 在 温 州 做 为 此, 陈 功 了 在 温 州 举 办 了 一 个 征 稿 活 动, 让 家 乡 人 帮 他 对 小 马 过 河 的 故 事 进 行 创 意 目 前, 小 马 在 温 州 已 经 家 喻 户 晓, 到 时 候 我 要 去 做 品 牌 授 权 就 相 当 容 易, 不 费 口 舌 了 据 他 介 绍, 按 蓝 猫 品 牌 授 权 的 经 验, 一 个 行 业 5 年 的 品 牌 授 权 费 用 至 少 300 万 元 六 中 关 村 结 论 在 国 外 动 漫 游 戏 产 业 如 火 如 荼 发 展 的 时 候, 国 内 的 许 多 省 市 也 已 经 找 准 了 自 身 的 发 展 模 式, 并 取 得 了 良 好 的 经 济 效 益 如 广 州 天 河 软 件 园 2004 年 的 网 络 游 385

21 中 关 村 创 新 型 服 务 业 发 展 报 告 戏 收 入 已 超 过 6 亿 元, 上 海 2005 年 的 动 漫 产 业 已 有 18 亿 元 进 账 等 如 何 推 动 中 关 村 及 北 京 市 动 漫 游 戏 产 业 发 展, 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 占 据 优 势 地 位? 课 题 组 在 对 中 关 村 五 家 典 型 动 漫 游 戏 企 业 调 查 分 析 的 基 础 上, 提 炼 总 结 出 以 下 主 要 结 论 ( 一 ) 正 确 认 识 和 发 挥 政 府 作 用, 为 动 漫 产 业 发 展 营 造 良 好 氛 围 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 发 展 动 漫 游 戏 产 业, 政 府 和 政 策 扶 持 的 确 很 重 要, 但 前 提 是 要 充 分 尊 重 市 场 经 济 规 律, 正 确 处 理 市 场 与 政 府 的 关 系 应 该 是 政 府 起 推 动 和 引 导 作 用, 企 业 和 市 场 起 主 导 作 用, 让 市 场 和 政 府 两 方 面 都 到 位 而 不 越 位 与 日 韩 等 动 漫 游 戏 产 业 发 达 国 家 以 及 厦 门 上 海 等 国 内 其 他 城 市 相 比, 政 府 对 产 业 的 扶 持 力 度 仍 有 待 进 一 步 加 强, 而 这 种 扶 持 除 了 运 用 财 政 支 持 银 行 借 贷 和 税 收 优 惠 等 手 段 以 外, 要 统 筹 协 调, 强 化 知 识 产 权 保 护, 优 化 投 融 资 环 境, 完 善 创 业 创 新 孵 化 体 系, 提 高 政 府 服 务 效 率, 打 破 体 制 和 规 模 壁 垒, 形 成 大 中 小 动 漫 游 戏 企 业 有 序 竞 争 的 产 业 格 局 ( 二 ) 支 持 原 创, 构 建 完 善 的 动 漫 游 戏 产 业 链 动 漫 游 戏 产 业 是 内 容 产 业, 原 创 力 是 最 重 要 的 核 心 竞 争 力 动 力 时 空 捷 通 华 声 等 企 业 的 成 功, 莫 不 因 其 自 身 所 具 备 的 很 强 的 原 创 能 力 目 前, 中 关 村 许 多 动 漫 游 戏 企 业 已 经 认 识 到 传 统 文 化 是 国 产 原 创 动 漫 游 戏 的 营 养, 但 是, 正 如 捷 通 华 声 的 张 连 毅 董 事 长 所 说 的, 传 统 文 化 是 动 漫 创 作 的 手 段 但 不 是 目 的, 不 能 让 吸 收 传 统 文 化 成 为 限 制 动 漫 产 业 发 展 的 框 框 三 辰 的 成 功 源 于 其 对 蓝 猫 形 象 产 业 化 的 准 确 把 握, 同 时 也 指 明 了 产 业 化 运 作 是 国 产 动 漫 游 戏 发 展 的 必 由 之 路, 衍 生 产 品 开 发 和 生 产 是 动 漫 游 戏 产 业 链 不 可 或 缺 的 重 要 环 节 因 此, 中 关 村 及 北 京 市 要 发 展 动 漫 游 戏 产 业 就 必 须 下 大 力 气 支 持 原 创, 鼓 励 企 业 进 行 衍 生 产 品 开 发, 培 育 完 善 的 产 业 链 ( 三 ) 加 强 专 业 人 才 培 养, 打 造 产 业 发 展 的 动 力 支 撑 中 关 村 动 漫 游 戏 产 业 的 蓬 勃 发 展 离 不 开 专 业 人 才 的 智 力 支 撑 目 前, 国 内 高 校 动 漫 游 戏 专 业 人 才 的 培 养 尚 处 于 起 步 阶 段, 动 漫 创 意 人 才 以 及 原 创 精 神 的 生 长 长 期 处 于 缺 氧 状 态, 而 这 需 要 从 国 家 层 面 进 行 深 层 次 的 改 革 从 中 关 村 和 北 京 市 层 面 来 说, 则 应 结 合 本 地 区 实 际 情 况, 采 取 多 种 措 施 加 强 专 业 人 才 的 培 养 和 引 386

22 调 查 分 析 报 告 三 进 例 如 : 加 强 企 业 与 设 有 动 漫 游 戏 设 计 制 作 专 业 的 大 专 院 校 之 间 的 沟 通 和 联 系, 鼓 励 院 校 根 据 市 场 需 求 进 行 专 业 人 才 培 养 ; 通 过 税 收 优 惠 税 收 返 还 等 形 式 鼓 励 企 业 加 强 对 员 工 的 职 业 培 训, 提 升 从 业 人 员 的 综 合 素 质 和 整 体 技 术 水 平 等 等 综 合 运 用 多 种 渠 道 和 手 段, 加 强 动 漫 游 戏 专 业 人 才 的 培 养 ( 四 ) 强 化 中 小 企 业 创 新 活 力, 树 立 中 国 民 族 动 漫 游 戏 品 牌 企 业 是 市 场 竞 争 的 主 体, 一 个 产 业 的 竞 争 能 力 主 要 体 现 在 业 内 企 业 的 竞 争 能 力 支 持 动 漫 游 戏 产 业, 就 要 给 动 漫 游 戏 企 业 尤 其 是 中 小 动 漫 游 戏 企 业 更 多 的 切 实 支 持 中 关 村 的 发 展 历 程 已 表 明, 正 是 由 于 中 小 型 科 技 企 业 这 支 最 活 跃 的 创 新 与 创 业 队 伍 的 不 断 壮 大, 才 成 就 了 今 天 的 中 关 村 动 力 时 空 捷 通 华 声 联 众 等 企 业 便 是 其 中 的 典 型 同 时, 中 关 村 作 为 国 家 创 新 战 略 高 地 的 发 展 定 位 也 决 定 了 其 今 后 还 将 继 续 为 中 小 企 业 提 供 创 新 创 业 的 栖 息 地 因 此, 应 立 足 园 区 现 有 的 广 大 中 小 动 漫 游 戏 企 业, 积 极 培 育 一 批 具 有 强 大 自 主 创 新 能 力 和 市 场 运 营 能 力 的 动 漫 游 戏 研 发 和 运 营 企 业, 创 作 生 产 一 批 体 现 民 族 精 神 和 时 代 方 向 的 民 族 动 漫 游 戏 精 品, 真 正 树 立 中 国 民 族 动 漫 游 戏 品 牌 387