编 者 语 / 目 录 亲 爱 的 读 者 : 本 期 主 题 故 事 中, 我 们 将 为 大 家 讲 述 中 德 两 国 在 过 去 几 年 中 是 如 何 成 功 地 战 胜 金 融 和 经 济 危 机 的 美 国 研 究 人 员 在 21 个 国 家 中 进 行 了 调 研, 询 问 了 他

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1 第 二 期 2012 年 11 月 商 务 杂 志 markets Germany 投 资 德 国 杂 志 价 值 和 前 景 传 统 美 德 与 创 新 力 相 结 合 令 德 国 经 济 即 使 在 危 机 时 代 仍 保 持 坚 挺 外 国 直 接 投 资 外 国 直 接 投 资 热 点 国 家 德 国 国 际 经 理 人 们 都 坚 信, 德 国 是 欧 洲 最 具 吸 引 力 的 投 资 地 p07 我 们 的 服 务 信 息 矿 区 税 收 & 法 律 服 务 为 德 国 复 杂 的 法 律 系 统 而 头 疼 吗? 我 们 将 随 时 帮 助 您 p20 成 功 故 事 从 德 国 起 步 向 欧 洲 进 发 厦 门 宏 发 电 声 股 份 有 限 公 司 p18 德 国 联 邦 外 贸 与 投 资 署 1

2 编 者 语 / 目 录 亲 爱 的 读 者 : 本 期 主 题 故 事 中, 我 们 将 为 大 家 讲 述 中 德 两 国 在 过 去 几 年 中 是 如 何 成 功 地 战 胜 金 融 和 经 济 危 机 的 美 国 研 究 人 员 在 21 个 国 家 中 进 行 了 调 研, 询 问 了 他 们 对 各 自 国 家 经 济 形 势 的 满 意 程 度 结 果 显 示, 表 示 满 意 比 例 最 高 的 就 属 中 国 人 和 德 国 人 了, 分 别 占 87 % 和 73% 更 令 人 惊 讶 的 是, 在 其 他 19 个 国 家 中, 认 为 自 己 国 家 前 景 堪 忧 的 受 访 者 均 超 过 半 数 冰 冻 三 尺 非 一 日 之 寒 德 国 经 济 强 劲 是 因 为 其 制 定 政 策 长 年 都 以 经 济 为 导 向 长 期 扶 持 新 兴 技 术 创 新 发 展 投 资 基 础 建 设 双 轨 制 教 育 系 统 培 养 高 素 质 人 才 理 性 保 守 的 薪 金 政 策 等 等 都 是 德 国 成 功 背 后 的 小 秘 密 中 德 两 国 都 是 出 口 大 国, 出 口 产 品 在 世 界 各 地 都 有 大 量 销 售 这 也 保 证 了 中 国 和 德 国 拥 有 相 对 稳 定 的 产 业 基 础 同 时, 两 国 间 贸 易 也 得 到 迅 猛 发 展 : 2011 年, 德 国 从 中 国 进 口 了 近 800 亿 欧 元 产 品, 向 中 国 的 出 口 额 则 达 到 640 亿 欧 元 近 年 来, 不 单 是 德 国 企 业 愿 意 投 资 中 国, 中 国 在 德 国 的 投 资 也 有 显 著 增 加 报 刊 上 几 乎 每 天 都 有 刊 登 中 国 最 新 在 德 投 资 项 目 的 新 闻 定 期 进 行 政 府 间 探 讨 不 仅 促 使 两 国 更 紧 密 合 作, 作 为 亚 洲 和 欧 洲 的 经 济 主 导 国, 两 国 还 能 够 取 长 补 短, 共 同 进 步 于 尔 根 弗 里 德 里 希 博 士 首 席 执 行 官 德 国 联 邦 外 贸 与 投 资 署 目 录 编 者 语 于 尔 根 弗 里 德 里 希 博 士, 首 席 执 行 官... 2 我 的 德 国 陈 京 伟, 中 国 南 方 航 空 公 司 法 兰 克 福 办 事 处 总 经 理... 3 新 闻 综 合 新 闻 外 国 直 接 投 资 新 闻... 6 外 国 直 接 投 资 外 国 直 接 投 资 热 点 国 家 德 国... 7 封 面 故 事 价 值 和 前 景... 9 狂 野 的 风 工 业 产 业 向 云 进 军 移 动 化 趋 势 文 化 差 异 中 国 印 象 : 中 德 饮 食 文 化 差 异 你 饿 了 吗? 一 个 中 国 记 者 在 德 国 的 饮 食 经 历 成 功 故 事 从 德 国 起 步, 向 欧 洲 进 发 媒 体 新 出 版 物 出 版 说 明 出 版 说 明 我 们 的 服 务 信 息 矿 区 GTAI 智 囊 团 度 身 定 制 的 帮 助 投 资 地 中 企 在 德 投 资 何 以 升 温 FAM 有 限 公 司 在 德 国 的 工 人 封 面 照 片 : IMG, Ralf Lehmann 图 片 :IMG, Ralf Lehmann 2 投 资 德 国 杂 志 2/2012

3 我 的 德 国 我 的 德 国 图 片 : 中 国 南 方 航 空 公 司, 陈 京 伟 法 兰 克 福 机 场 在 货 运 方 面 拥 有 得 天 独 厚 的 条 件 这 里 是 欧 洲 的 中 心 也 是 贸 易 最 频 繁, 中 转 条 件 最 好 机 场 设 施 保 障 最 优 秀 的 地 方 德 国 的 巨 大 的 市 场 以 及 这 里 巨 大 的 货 物 吞 吐 量 是 吸 引 我 们 来 这 里 的 原 因 陈 京 伟 中 国 南 方 航 空 公 司 法 兰 克 福 办 事 处 总 经 理 德 国 联 邦 外 贸 与 投 资 署 3

4 新 闻 为 中 国 制 造 德 国 风 能 设 备 北 德 风 能 设 备 制 造 商 恩 德 公 司 (Nordex) 得 到 了 第 一 个 来 自 中 国 的 大 风 机 订 单 2012 年 底 前, 该 公 司 将 为 中 国 沿 海 地 区 30MW 的 风 能 园 区 安 装 2.5MW 的 风 机 设 备 这 些 设 备 都 将 由 恩 德 在 中 国 建 造 中 国 当 地 每 兆 瓦 的 生 产 成 本 约 为 80 万 欧 元, 根 据 德 国 早 先 的 数 据, 这 一 成 本 在 德 国 达 一 百 万 欧 元 中 国 大 学 系 主 任 在 马 格 德 堡 大 学 丁 永 健 教 授 常 年 往 返 于 中 国 和 萨 克 森 - 安 哈 尔 特 州 之 间, 他 既 是 马 格 德 堡 - 施 滕 达 尔 专 业 大 学 (Hochschule Magdeburg- Stendal) 的 科 学 家, 也 在 南 京 技 术 学 院 兼 任 客 座 教 授 丁 教 授 在 马 格 德 堡 执 教 自 动 化 技 术 已 有 十 年 了,2011 年 他 成 为 了 该 校 工 程 学 和 工 业 设 计 专 业 的 系 主 任 由 他 负 责 的 研 究 项 目 中, 有 一 个 项 目 与 中 国 有 着 紧 密 联 系 南 京 正 在 发 展 一 个 高 科 技 园 区, 进 行 智 能 电 网 的 研 发, 这 种 智 能 电 网 根 据 不 同 时 间 判 断 所 需 要 供 应 的 电 量, 让 电 力 使 用 最 合 理 化, 同 时 保 持 稳 定 供 电 我 们 希 望 能 把 技 术 转 化 成 为 有 价 值 的 实 用 的 产 品 丁 教 授 说 道 当 实 际 供 电 量 超 过 所 需 电 量 时, 还 能 制 定 智 能 电 价, 或 者 提 供 储 电 方 案 此 外, 丁 教 授 的 科 研 项 目 重 点 还 包 括, 为 核 电 站 的 安 全 系 统 进 行 电 脑 建 模 与 运 算 他 认 为, 中 国 是 用 电 大 国, 还 将 长 年 处 于 研 发 核 技 术 的 进 程, 许 多 经 验 可 以 向 德 国 借 鉴 一 位 在 大 学 学 习 的 中 国 学 生 顾 春 雷 不 仅 对 马 格 德 堡 的 教 学 气 氛 赞 赏 有 加, 还 在 这 里 成 了 家 他 们 都 与 德 国 同 事 和 朋 友 有 着 很 好 的 联 系, 互 相 交 流 各 自 国 家 的 文 化 和 见 解 丁 教 授 说, 这 也 有 助 于 建 立 更 多 国 和 国 之 间 的 桥 梁 ZAB 执 行 董 事 罗 尔 夫 施 利 特 马 特 博 士 (Dr. Rolf Strittmatter, 左 下 ) 新 能 源 学 会 主 席 石 定 寰 教 授 ( 右 下 ) 于 2011 年 10 月 在 北 京 签 署 了 合 作 协 议, 当 时 勃 兰 登 堡 州 经 济 和 欧 洲 事 务 长 罗 尔 夫 克 里 斯 多 佛 (Ralf Christoffers, 中 间 ) 也 在 现 场 勃 兰 登 堡 和 中 国 的 可 再 生 能 源 能 源 合 作 勃 兰 登 堡 和 中 国 在 可 再 生 能 源 领 域 将 建 立 更 紧 密 的 合 作 勃 兰 登 堡 经 济 发 展 局 (ZAB) 和 中 国 可 再 生 能 源 学 会 (CRES) 刚 签 署 了 意 向 书 双 方 同 意 在 公 司 落 户 展 会 参 与 和 公 司 拜 访 等 领 域 互 相 支 持, 希 望 促 成 更 多 的 企 业 间 研 究 和 高 等 学 院 间 的 交 流 与 合 作 为 此, 他 们 同 意 扩 大 新 能 源 的 使 用 重 组 能 源 系 统 更 多 就 必 要 的 社 会 认 可 程 度 进 行 交 流 在 扩 张 新 能 源 使 用 方 面, 勃 兰 登 堡 州 走 在 德 国 的 前 列, CRES 主 席 石 定 寰 教 授 说 道, 我 们 将 相 互 学 习, 相 互 受 益 图 片 :Wenk / ZAB; Nordex AG 4 投 资 德 国 杂 志 2/2012

5 新 闻 让 中 国 拥 有 洁 净 的 水 2012 年 年 初, 中 德 共 同 开 展 了 一 个 研 究 创 新 项 目, 重 点 在 于 可 持 续 地 使 用 水 源 和 能 源 在 上 海 同 济 大 学, 德 国 联 邦 研 究 部 部 长 阿 奈 特 纱 凡 教 授 (Prof. Dr. Annette Schavan) 和 中 国 科 技 部 部 长 万 钢 签 署 了 相 关 协 议 两 个 部 长 都 强 调, 中 德 两 国 在 科 学 界 政 界 和 商 界 紧 密 往 来 的 同 时, 应 更 好 地 为 保 护 可 贵 水 源 而 努 力 目 的 在 于 开 发 新 思 路, 促 进 龙 头 企 业 协 力 合 作 中 国 是 我 们 在 亚 洲 最 重 要 的 合 作 伙 伴 我 们 希 望 向 世 界 证 明 即 使 飞 速 发 展 的 地 方 也 能 可 持 续 地 利 用 水 源 和 能 源 Schavan 解 释 道 上 海 的 同 济 大 学 和 达 姆 斯 塔 特 工 业 大 学 达 成 一 致, 将 共 同 建 立 一 个 让 中 国 拥 有 洁 净 的 水 研 究 培 训 小 组, 以 促 进 未 来 创 新 水 处 理 技 术 的 开 发 2014 年 青 岛 国 际 园 艺 展 上 还 将 展 示 水 源 供 给 和 饮 用 水 处 理 领 域 的 研 究 成 果 中 国 科 技 部 部 长 万 钢 说 道 : 水 源 是 中 国 的 一 大 挑 战, 水 资 源 可 能 比 能 源 问 题 更 严 峻 中 国 人 钟 爱 德 国 品 牌 一 直 以 来, 德 国 产 品 在 远 东 地 区 享 有 利 用 好 这 个 优 势 大 部 分 中 国 消 费 者 都 盛 名 科 隆 通 信 机 构 Globeone 所 做 不 清 楚 DHL 万 得 城 米 勒 彪 马 妮 的 一 项 千 人 调 研 结 果 显 示, 中 国 的 中 维 雅 等 都 来 自 德 国 在 中 国, 宝 马 奥 高 层 阶 级 中,77% 的 人 都 表 示 钟 爱 德 迪 和 奔 驰 是 最 著 名 的 德 国 品 牌, 第 四 名 国 品 牌, 他 们 认 为 德 国 品 牌 比 中 国 则 是 西 门 子, 而 第 五 位 又 是 一 个 汽 车 品 日 本 和 美 国 的 品 牌 质 量 都 要 高, 而 且 牌 大 众 阿 迪 达 斯 也 是 很 受 欢 迎 的 更 可 靠 耐 用 然 而,Globenone 的 研 服 装 品 牌, 拜 耳 则 是 最 著 名 的 德 国 制 药 究 结 果 还 显 示, 很 多 德 国 企 业 并 没 有 公 司 中 国 企 业 中 的 德 国 经 理 德 国 高 档 裤 装 来 到 中 国 图 片 :BMW Group 九 大 工 业 大 学 共 同 致 力 于 中 德 电 动 车 推 进 合 作 德 国 联 邦 研 究 部 部 长 阿 奈 特 纱 凡 教 授 (Prof. Dr. Annette Schavan) 和 中 国 科 技 部 部 长 万 钢 教 授 在 2012 年 汉 诺 威 工 业 博 览 会 上 签 署 了 一 项 电 动 车 科 学 研 究 合 作 项 目 由 安 联 (Allianz) 牵 头, 德 国 九 大 工 业 大 学 和 中 国 四 所 重 点 合 作 大 学 共 同 设 立 了 一 个 研 究 网 络 中 德 两 国 的 科 技 部 部 长 将 在 未 来 几 年, 继 续 支 持 更 多 自 然 科 学 工 科 合 作 项 目, 努 力 让 电 动 汽 车 更 循 序 渐 进 地 在 两 国 发 展 两 国 间 也 计 划 发 展 更 多 的 学 生 与 学 者 之 间 的 深 入 交 流 德 国 联 邦 教 育 与 研 究 部 出 资 350 万 欧 元, 推 动 5 个 分 别 在 能 源 转 换 能 源 存 储 驱 动 方 案 通 讯 和 基 础 设 施 等 领 域 的 研 究 项 目 顺 利 开 展 德 国 慕 尼 黑 工 大 卡 尔 斯 鲁 厄 技 术 学 院 柏 林 工 大 与 中 国 的 同 济 大 学 ( 上 海 ) 清 华 大 学 ( 北 京 ) 华 中 科 技 大 学 (HUST, 武 汉 ) 和 北 京 技 术 学 院 (BIT, 北 京 ) 将 共 同 致 力 于 电 动 车 技 术 的 开 发 德 方 项 目 主 要 负 责 人 是 慕 尼 黑 工 业 大 学 的 乌 里 希 史 蒂 明 教 授 (Prof. Ulrich Stimming) 中 国 工 业 和 信 息 化 部 副 部 长 刘 利 华 和 德 国 联 邦 经 济 技 术 部 对 外 经 济 政 策 局 局 长 卡 尔 按 斯 特 布 劳 讷 博 士 (Dr. Karl- Ernst Brauner) 在 2012 年 汉 诺 威 工 业 博 览 会 上 签 署 了 一 项 派 遣 德 国 经 理 人 到 中 国 企 业 的 协 议 该 协 议 是 在 之 前 与 中 国 签 署 的 经 理 人 培 训 项 目 大 框 架 下 签 署 的, 目 的 是 为 了 让 德 国 经 理 人 对 中 国 企 业 中 国 商 业 文 化 有 更 深 入 更 直 观 的 了 解 许 多 德 国 企 业 领 导 层 都 表 示 对 该 项 目 较 有 兴 趣 2007 年 起 就 有 了 该 经 理 人 继 续 培 训 项 目, 中 方 对 该 项 目 的 关 注 程 度 很 高, 到 目 前 为 止, 更 多 的 是 中 国 企 业 领 导 进 入 德 国 企 业 培 训 通 过 该 经 理 人 继 续 培 训 项 目 的 拓 展, 中 德 双 方 将 更 紧 密 地 合 作, 也 为 该 互 信 平 等 的 合 作 打 下 了 更 坚 实 的 基 础 德 国 海 上 风 能 园 使 用 中 国 底 基 从 2013 年 起, 中 国 子 公 司 Jade Werks 将 为 德 国 的 海 上 风 电 园 生 产 钢 铁 基 座 该 公 司 将 投 资 5000 万 欧 元 在 威 廉 港 (Wilhelmshaven) 建 工 厂, 根 据 计 划, 整 个 建 造 工 程 将 于 今 年 夏 天 开 始 来 自 中 国 的 服 装 产 品 充 斥 着 德 国 市 场, 然 而, 上 普 法 尔 茨 地 区 的 中 层 阶 级 品 牌 Hiltl 却 反 向 中 国 出 口 裤 装, 这 听 上 去 似 乎 是 个 奇 迹 :Hiltl 是 中 层 阶 级 高 级 男 士 裤 装 品 牌, 每 条 裤 子 价 格 都 在 300 欧 元 左 右, 而 在 中 国 的 销 量 却 越 来 越 好 在 中 国, 300 欧 元 已 经 可 以 让 裁 缝 做 一 套 量 身 定 制 的 西 装 了 自 2002 年 起,Hiltl 就 开 始 进 入 中 国 市 场 了, 到 了 2009 年 有 了 突 破 性 的 成 功 青 岛 卡 拉 马 服 饰 的 经 理 当 时 在 为 其 奢 侈 品 商 店 寻 找 德 国 合 作 伙 伴, 他 们 在 杜 塞 尔 多 夫 特 别 交 易 会 上 认 识 了 Hiltl 品 牌, 其 中 还 有 些 人 就 有 这 个 牌 子 的 裤 子 因 此, 他 们 很 快 达 成 一 致 :Hiltl 为 他 们 供 货, 他 们 来 运 营 商 铺 2010 年 8 月, 他 们 有 了 第 一 批 订 单 从 那 时 起, 他 们 就 在 北 京 上 海 香 港 杭 州 和 长 春 的 顶 级 购 物 场 所 设 立 门 店, 计 划 到 2013 年 底 开 设 20 个 店 铺 该 德 国 公 司 在 中 国 培 训 了 50 名 左 右 的 店 员 如 今,Hiltl 产 品 销 往 40 个 国 家, 其 中 销 量 最 高 的 是 美 国, 其 次 是 俄 罗 斯, 中 国 位 居 第 三 中 国 富 豪 们 都 时 刻 关 注 着 自 己 的 穿 着, 最 有 质 地 的 料 子 完 美 的 剪 裁 品 牌 来 源 于 欧 洲 也 很 重 要 Hiltl 的 成 功 再 次 传 承 了 德 国 机 械 制 造 商 的 优 良 传 统 : 稳 定 品 质 和 灵 活 德 国 联 邦 外 贸 与 投 资 署 5

6 外 国 直 接 投 资 新 闻 河 北 凌 云 工 业 接 手 德 国 车 门 锁 制 造 商 全 球 最 大 的 门 锁 生 产 商 Kiekert ( 来 自 德 国 Heiligenhaus, 近 杜 塞 尔 多 夫 ) 出 售 给 了 北 京 的 河 北 凌 云 工 业 收 购 之 时, 该 国 际 组 件 供 应 商 的 年 营 业 额 达 12 亿 欧 元 这 个 在 150 年 前 成 立 的 公 司 是 现 代 中 央 门 锁 装 置 的 发 明 者, 其 客 户 包 括 宝 马 和 大 众 2011 年,Kiekert 拥 有 4000 名 员 工, 制 造 了 价 值 4100 万 欧 元 的 闭 合 系 统, 年 营 业 额 达 到 5 亿 欧 元 过 去 12 年 中,Kieckert 有 过 许 多 不 同 的 投 资 商 继 Preh ( 控 制 系 统 ) 中 国 在 欧 洲 寻 觅 中 型 企 业 中 国 国 家 资 产 管 理 机 构 十 分 希 望 参 股 欧 洲 中 型 企 业 我 们 希 望 能 与 欧 洲 企 业 有 更 广 泛 的 合 作, 资 金 主 管 楼 继 伟 说 道 中 国 投 资 有 限 责 任 公 司 (CIC) 和 比 利 时 投 资 商 A Capital 共 同 成 立 了 一 家 新 的 投 资 公 司, 致 力 于 投 资 营 业 额 过 亿 欧 元 的 公 司 中 国 是 全 球 相 对 投 资 最 多 的 国 家 之 一 四 年 前, 中 国 政 府 从 27 万 亿 欧 元 的 储 备 资 金 中 取 出 约 3000 亿, 通 过 CIC 进 行 了 高 回 报 投 资 而 只 有 当 中 国 储 备 资 金 占 据 国 债 最 大 份 额 时,CIC 才 会 进 行 企 业 投 资 CIC 说, 我 们 近 期 计 划 投 资 欧 洲 的 领 先 品 牌 与 技 术 型 企 业 中 国 对 中 型 企 业 有 着 极 大 的 兴 趣, 在 德 国 经 济 中, 他 们 极 具 代 表 性 德 国 政 治 与 经 济 界 都 欢 迎 中 国 投 资 德 国 联 邦 经 济 部 部 长 菲 利 普 罗 斯 勒 (Philipp Rösler) 和 德 国 经 济 亚 太 委 员 会 (APA) 代 表 彼 得 吕 设 (Peter Löscher) 一 同 呼 吁 中 国 直 接 来 德 投 资 以 前, 人 们 认 为 中 国 在 德 国 投 资 是 亏 本 买 卖, 我 们 要 纠 正 这 种 偏 见 其 实 事 实 恰 好 相 反 我 们 很 欢 迎 中 国 投 资 罗 斯 勒 也 是 德 国 自 由 民 主 党 (FDP) 领 导, 他 在 柏 林 这 样 告 诉 记 者 可 以 看 到 的 是, 德 国 是 一 个 开 放 的 市 场, 这 是 我 们 对 德 国 市 场 的 一 贯 要 求 罗 斯 勒 的 这 番 言 论 得 到 了 西 门 子 领 导 层 吕 设 的 赞 誉 : 我 们 也 向 全 球 各 个 开 放 市 场 投 资, 当 然 也 包 括 我 们 自 己 的 市 场 许 多 德 国 公 司 对 来 自 中 国 的 投 资 还 持 有 保 守 态 度, 其 实 大 可 不 必 他 说, 中 国 投 资 商 并 非 入 侵 德 国, 到 目 前 为 止, 中 国 还 只 是 试 探 性 的 投 资 吕 设 还 给 出 了 这 样 的 数 据 :2005 年 年 间, 中 国 公 司 和 政 府 本 来 只 计 划 在 德 国 投 资 7.75 亿 欧 元, 但 实 际 投 资 数 额 竟 达 到 了 220 亿 欧 元 德 国 经 济 界 中 国 事 务 发 言 人 马 丁 布 鲁 德 米 勒 (Martin Brudermüller) 也 说, 中 国 投 资 不 会 引 来 堪 忧 局 面, 而 是 双 赢 的 买 卖 吕 设 觉 得, 作 为 德 国 第 三 大 贸 易 伙 伴, 中 国 在 投 资 德 国 时 已 经 得 到 德 国 公 司 越 来 越 广 泛 的 关 注 很 久 以 前, 许 多 中 国 公 司 为 了 得 到 德 国 技 术 购 置 德 国 公 司, 如 今, 这 一 局 面 再 度 打 开 据 布 鲁 德 米 勒 判 断, 未 来 很 可 能 由 中 国 向 德 国 输 送 新 技 术 罗 斯 勒 强 调 说, 中 国 投 资 商 在 走 向 西 方 时, 为 开 放 市 场 这 个 问 题 打 开 了 全 新 的 视 野 这 是 一 个 学 习 的 过 程, 对 像 德 国 这 样 的 出 口 大 国 是 有 益 的, 符 合 开 放 市 场 自 由 贸 易 和 公 平 竞 争 的 基 本 原 则 中 资 的 德 国 中 型 企 业 : Schiess 股 份 公 司 Saargummi ( 车 身 密 封 ) KSN Castings ( 轻 金 属 部 件 ) 和 Sellner ( 装 饰 件 ) 之 后, Kiekert 已 经 是 该 年 中 第 五 个 由 中 国 公 司 接 手 的 汽 车 零 部 件 制 造 商 了 接 手 之 后, 公 司 将 在 亚 洲 有 更 大 的 市 场 机 遇 反 之, 中 方 的 产 品 包 括 装 饰 件 和 车 门 部 件 等 也 将 销 往 Kiekert 在 欧 洲 和 美 国 的 客 户 迄 今 为 止, 凌 云 的 主 要 客 户 还 是 中 国 汽 车 生 产 商 中 国 公 司 接 手 机 械 制 造 商 Schwing 中 国 机 械 制 造 大 户 徐 工 集 团 收 购 了 遭 受 重 创 的 混 凝 土 泵 制 造 商 Schwing 的 多 数 股 权 据 德 方 透 露, 此 后 Schwing 还 将 保 持 自 己 的 独 立 自 主 权 这 已 是 该 领 域 的 第 二 次 收 购 不 久 前, 三 一 重 工 收 购 了 市 场 巨 头 Putzmeister 理 事 股 东 格 哈 德 史 文 (Gerhard Schwing) 强 调, 两 家 公 司 都 有 意 向 达 成 伙 伴 关 系 他 说 : 我 们 仍 将 保 持 高 度 自 主 权 他 和 管 理 层 都 将 留 在 原 先 的 岗 位 上 中 国 在 房 地 产 和 基 础 建 设 行 业 都 有 很 高 的 投 资, 这 些 正 是 混 凝 土 产 业 最 重 要 的 目 标 市 场 而 Schwing 在 这 些 市 场 中 的 份 额 十 分 有 限, 这 也 将 公 司 带 入 了 困 境 2011 年, 该 公 司 营 业 额 达 5 亿 欧 元 但 非 官 方 渠 道 消 息 称,2011 年 该 公 司 的 业 绩 与 前 年 一 样 应 该 都 为 赤 字 图 片 :IMG, Ralf Lehmann 6 投 资 德 国 杂 志 2/2012

7 外 国 直 接 投 资 外 国 直 接 投 资 热 点 国 家 德 国 国 际 经 理 人 们 都 坚 信, 德 国 是 欧 洲 最 具 吸 引 力 的 投 资 地 虽 然 欧 元 危 机 肆 虐, 市 场 前 景 堪 忧, 国 际 上 仍 对 德 国 这 个 商 业 热 土 满 怀 信 心 年 中, 众 多 海 外 公 司 在 德 国 成 立 了 办 事 处, 而 且 许 多 国 际 上 关 于 商 业 地 的 研 究 结 果 也 都 看 好 德 国 这 些 事 实 都 说 明 了 一 点 : 德 国 是 欧 洲 最 具 吸 引 力 的 商 业 投 资 地 安 永 的 欧 洲 竞 争 力 调 查 ( 安 永 每 年 在 数 百 名 国 际 经 理 人 中 进 行 的 一 项 调 查 ) 也 得 出 了 同 样 的 结 论, 之 后, 美 国 商 会 在 2012 年 82 个 美 国 公 司 中 进 行 的 美 国 商 会 商 业 晴 雨 表 调 查 也 再 次 证 明 了 这 个 结 论 德 国 有 着 稳 固 的 经 济 支 柱 : 强 大 的 基 础 设 施 尤 其 是 运 输 物 流 远 程 通 信 等 让 德 国 在 全 球 金 融 危 机 中 仍 然 独 占 鳌 头 安 永 的 研 究 报 告 显 示, 安 全 度 过 危 机 的 德 国 经 理 人 中,85% 以 上 都 认 为 德 国 基 础 设 施 是 至 关 重 要 或 很 重 要, 他 们 的 日 常 业 务 都 依 仗 德 国 基 础 设 施 德 国 另 一 个 绝 对 优 势 是 稳 定 充 足 的 电 力 供 应 这 是 世 界 银 础 设 施 的 优 良 对 其 实 施 科 研 激 励 项 目 也 行 报 告 2012 世 界 经 营 报 告 (Doing 至 关 重 要 IMD 世 界 竞 争 力 年 鉴 中 Business 2012) 中 提 到 的 这 里 的 投 资 说 到, 德 国 科 学 化 的 基 础 建 设 是 欧 洲 最 商 均 受 益 于 德 国 稳 定 的 电 力 供 应, 就 这 出 色 的 美 国 商 人 认 为, 人 力 资 源 是 德 点 来 说, 德 国 在 欧 盟 国 家 中 始 终 是 最 优 国 最 重 要 的 资 源, 德 国 拥 有 极 富 创 新 秀 的 此 外, 德 国 作 为 一 个 商 业 地, 基 高 资 历 训 练 有 素 的 人 才 全 球 各 国 在 德 投 资 项 目 数 量 ( ) 美 国 瑞 士 英 国 中 国 法 国 新 西 兰 日 本 奥 地 利 西 班 牙 瑞 典 意 大 利 印 度 加 拿 大 土 耳 其 丹 麦 俄 罗 斯 其 他 国 家 海 外 直 接 投 资 (FDI) 2011 年 概 览 2011 年, 德 国 各 联 邦 州 共 得 到 了 827 项 国 际 商 业 投 资 项 目 ; 相 比 2010 年 上 升 了 13% 投 资 德 国 的 公 司 中, 约 一 半 都 是 来 自 欧 洲 的 公 司, 30% 以 上 来 自 亚 洲, 还 有 15% 来 自 北 美 关 于 投 资 商 来 源 国 的 统 计 结 果 显 示 : 中 国 占 第 一 位, 有 158 个 项 目 ; 其 次 是 美 国, 有 110 个 项 目 ; 第 三 位 是 瑞 士,91 个 项 目 ; 第 四 位 法 国 有 53 个 项 目 21% 的 项 目 均 在 机 动 车 和 机 械 工 程 领 域 ;13% 的 投 资 都 在 远 程 通 讯 和 通 讯 技 术 领 域 或 软 件 产 业 这 些 数 据 表 明, 制 造 业 和 研 发 领 域 的 项 目 数 量 有 所 减 少, 扩 展 市 场 和 设 立 区 域 总 部 的 项 目 在 增 多 占 所 有 直 接 投 资 的 一 半 在 德 外 国 直 接 投 资 来 源 地 区 百 分 之 五 十 百 分 之 三 十 百 分 之 十 五 欧 洲 亚 洲 北 美 洲 德 国 联 邦 外 贸 与 投 资 署 7

8 外 国 直 接 投 资 在 欧 洲, 中 国 投 资 商 最 钟 爱 投 资 德 国 2012 年 年 初, 审 计 咨 询 公 司 安 永 在 400 家 中 国 的 大 中 型 公 司 中 进 行 了 一 项 调 研, 试 图 了 解 哪 些 经 济 地 区 对 中 国 投 资 商 的 吸 引 力 最 大 超 过 四 分 之 一 的 受 访 中 国 公 司 已 经 开 始 在 国 际 上 投 资, 在 欧 洲 德 国 稳 居 最 热 门 投 资 地 榜 首 ( 全 球 最 热 投 资 地 为 美 国 ) 中 国 投 资 商 对 德 国 的 钟 爱 程 度 在 目 前 的 数 据 中 也 能 看 出 :63% 的 公 司 都 将 其 欧 洲 分 支 设 立 于 德 国 欧 洲 第 二 热 门 地 是 法 国, 比 例 却 仅 占 13% 德 国 企 业 和 德 国 品 牌 在 中 国 极 富 盛 誉, 这 也 是 为 什 么 中 国 企 业 将 德 国 作 为 最 热 衷 投 资 地 的 原 因 之 一 Yi Sun 说 道 她 是 安 永 德 国 的 合 伙 人, 也 是 中 国 商 务 服 务 在 德 国 奥 地 利 和 瑞 士 区 的 负 责 人 受 访 人 中, 超 过 半 数 (54%) 都 计 划 在 不 久 的 将 来 投 资 海 外 更 多 企 业 家 愿 意 投 资 西 欧, 而 非 北 美 几 乎 四 分 之 一 的 中 国 企 业 将 来 都 要 在 西 欧 投 资 在 正 准 备 投 资 西 欧 的 中 国 企 业 中,14% 的 经 理 人 都 计 划 将 投 资 地 选 在 德 国, 这 一 比 例 在 欧 洲 所 有 国 家 中 遥 遥 领 先 德 国 之 后 就 是 英 国 法 国 和 西 班 牙, 但 他 们 各 自 仅 占 2% 计 划 投 资 德 国 的 企 业 中,56% 的 企 业 将 在 德 国 成 立 合 资 公 司,29% 希 望 扩 大 在 德 业 务,15% 会 以 绿 地 投 资 的 方 式 建 立 新 分 支,9% 计 划 外 包, 另 有 9% 将 收 购 其 他 企 业, 还 有 2% 计 划 将 公 司 迁 址 德 国 优 先 选 择 : 机 械 制 造 和 汽 车 产 业 中 国 投 资 商 尤 其 对 机 械 制 造 业 感 兴 趣 接 受 调 查 的 中 国 企 业 中,57% 都 认 为 这 个 行 业 特 别 具 有 吸 引 力 紧 跟 其 后 的 是 汽 车 产 业, 占 42% 显 然, 中 国 公 司 在 这 一 领 域 的 经 验 已 经 很 丰 富 了 在 已 投 资 的 公 司 中, 近 71% 均 首 肯 机 械 制 造 业,46% 选 择 汽 车 产 业 许 多 中 国 汽 车 零 部 件 商 都 希 望 赢 得 德 国 整 车 客 户, 孙 说 道, 其 实 并 购 德 国 零 部 件 制 造 企 业 会 对 此 有 帮 助 孙 觉 得, 并 购 之 后 关 闭 德 国 分 支, 整 体 迁 移 中 国 的 做 法 有 待 考 量, 因 为 很 多 公 司 并 购 德 国 企 业 不 仅 仅 是 为 了 能 在 中 国 得 到 廉 价 生 产, 目 的 之 一 也 是 为 了 赢 得 新 的 德 国 客 户 70% 以 上 受 访 公 司 都 希 望 在 德 国 和 欧 洲 投 资, 以 此 赢 得 新 市 场 中 国 钢 铁 制 造 商 的 钢 铁 产 量 早 就 超 出 了 国 内 需 求, 因 此 他 们 也 在 寻 找 新 的 市 场 最 好 的 办 法 是 在 海 外 并 购 公 司, 或 者 成 立 合 资 公 司, 这 样 就 能 通 过 海 外 公 司 的 销 售 渠 道 赢 得 更 多 当 地 客 户 孙 说 道, 其 他 行 业 的 公 司 还 希 望 通 过 并 购 海 外 公 司, 为 其 国 内 市 场 的 影 响 力 加 分 因 为 如 今 在 中 国 德 国 制 造 被 视 为 品 牌 保 证 德 国 也 是 搬 迁 好 去 向 作 为 投 资 地, 德 国 有 许 多 优 势, 这 也 是 中 国 投 资 商 如 此 看 好 德 国 的 原 因 受 访 企 业 家 对 德 国 的 运 输 物 流 等 基 础 设 施 出 色 的 高 校 和 研 究 机 构 等 都 赞 赏 有 加 此 外,71% 的 受 访 者 还 认 为 德 国 的 人 力 成 本 和 企 业 税 收 也 是 优 势 因 素 之 一 无 论 是 计 划 将 建 立 区 域 总 部 (67%), 研 发 中 心 (72%), 物 流 中 心 (50%), 还 是 生 产 基 地 (46%) 的 中 国 企 业, 当 他 们 的 高 层 被 问 及 具 体 选 址 时, 德 国 总 是 他 们 在 众 多 国 家 中 的 首 选 孙 还 说 : 德 国 勤 奋 守 时 的 作 风 在 中 国 企 业 中 极 受 好 评 49% 的 企 业 都 将 缺 乏 市 场 了 解 作 为 他 们 在 海 外 业 务 的 一 大 难 题 还 有 两 大 障 碍 是 缺 乏 海 外 联 系 网 和 专 业 人 才 不 足, 至 少 近 三 分 之 一 的 企 业 如 此 认 为 所 以 企 业 希 望 将 自 己 的 大 门 敞 开, 寻 求 外 部 帮 助 德 国 联 邦 与 外 贸 投 资 署 (Germany Trade & Invest) 是 德 国 政 府 负 责 经 济 促 进 的 官 方 机 构, 是 寻 求 市 场 信 息 的 首 选 联 系 机 构 投 资 署 的 专 家 为 所 有 潜 在 海 外 投 资 商 提 供 免 费 信 息 联 系 方 式 : lijuan. ye@gtai.com 中 国 项 目 在 德 国 : 按 行 业 划 分 ( ) 中 国 项 目 在 德 国 : 按 商 业 活 动 划 分 ( ) 能 源, 矿 物, 金 属 5% 医 疗 保 健, 制 药, 生 物 技 术 5% 商 业 和 金 融 服 务 6% 化 工, 塑 料, 造 纸 4% 运 输, 仓 储 和 物 流 2% 再 生 能 源 1% 其 他 行 业 2% 汽 车, 工 业 机 械 设 备 28% 设 计, 开 发 和 测 试 4% 商 业 服 务 4% 物 流, 配 送 和 运 输 5% 零 售 1% 研 究 与 开 发 1% 维 修 和 保 养 1% 其 他 2% 纺 织 5% 制 造 业 6% 信 息 通 信 技 术 和 软 件 8% 日 用 消 费 品 ( 包 括 食 品 和 饮 料 ) 12% 电 子 和 半 导 体 22% 商 业 服 务 14% 销 售, 营 销 和 支 持 61% 8 投 资 德 国 杂 志 2/2012

9 封 面 故 事 Schiess 股 份 公 司 的 产 品 价 值 和 前 景 经 济 传 统 美 德 与 创 新 力 相 结 合 令 德 国 经 济 即 使 在 危 机 时 代 仍 保 持 坚 挺 某 欧 洲 大 城 市 市 中 心 的 豪 华 宾 馆 即 将 开 业, 然 而 那 年 正 是 2008 年, 是 全 球 金 融 危 机 的 开 端, 建 造 商 们 发 现 已 经 没 有 资 金 建 造 通 往 该 酒 店 的 道 路 了 这 对 德 国 豪 华 桑 拿 市 场 顶 尖 企 业 Klafs 来 说 无 疑 是 个 噩 耗, 因 为 他 们 计 划 在 宾 馆 外 部 运 营 之 后, 整 个 工 程 停 工 了 两 年, 两 年 之 后 才 得 以 继 续 Klafs 的 总 经 理 史 蒂 芬 袖 耳 翰 墨 (Stefan Schoellhammer) 抱 怨 道, 如 果 在 德 国, 修 建 肯 定 会 继 续 进 行 的, 因 为 项 目 资 金 是 之 前 整 体 规 划 好 的 袖 耳 翰 墨 间 接 提 到 了 德 国 经 济 的 两 大 优 势 : 可 靠 的 项 目 进 程 和 经 久 不 衰 的 实 力 2008 年 全 球 金 融 危 机 开 始, 稳 定 的 社 会 环 境 和 高 素 质 的 人 才 让 德 国 走 出 了 危 机, 状 况 比 欧 洲 其 他 国 家 好 得 多 劳 力 市 场 的 数 据 也 是 主 要 推 动 力 10 年 前, 德 国 也 面 临 过 高 人 力 成 本 的 问 题 德 国 工 商 大 会 (DIHK) 的 伊 雅 诺 经 济 成 功 的 关 键 因 素 1. 稳 定 和 可 靠 性 高 效 专 业 的 管 理 4. 社 会 稳 定 性 德 国 社 会 的 共 识 : 经 济 7. 顶 尖 质 量 的 研 究 德 国 公 司 投 入 大 和 公 司 结 构 ; 稳 固 的 资 金 供 应 2. 中 型 企 业 和 技 术 领 导 许 多 中 小 型 不 能 因 为 任 何 社 会 斗 争 而 陷 入 瘫 痪 5. 商 业 领 域 多 样 化 混 合 型 商 业 很 具 有 量 资 金 进 行 研 发 即 使 在 经 济 危 机 的 时 候 图 片 :IMG, Ralf Lehmann 企 业 都 是 由 私 人 自 行 经 营 的 这 里 有 许 多 无 名 英 雄, 他 们 是 德 国 经 济 的 中 流 砥 柱 3. 高 技 能 灵 活 的 人 才 德 国 双 轨 制 教 育 模 式 公 司 职 业 培 训 和 学 校 理 论 授 课 并 行 在 国 际 上 享 有 盛 名 吸 引 力, 在 危 机 中 仍 保 持 坚 挺 如 果 一 个 领 域 陷 入 低 迷 期, 可 以 由 其 他 领 域 弥 补 6. 杰 出 的 基 础 建 设 和 产 业 集 群 与 公 司 业 务 相 关 的 上 下 游 服 务 唾 手 可 得, 运 输 道 路 设 计 也 十 分 合 理 8. 引 领 绿 色 技 术 在 创 新 能 源 领 域, 德 国 已 经 占 据 了 全 球 领 先 的 地 位 9. 金 钱 因 素 德 国 人 拥 有 积 极 的 消 费 理 念 与 行 为, 并 保 持 良 好 的 支 付 信 用 10. 为 明 日 职 业 舞 台 积 极 准 备 灵 活 有 利 家 庭 的 雇 佣 模 式 已 经 形 成, 并 得 以 实 施 德 国 联 邦 外 贸 与 投 资 署 9

10 封 面 故 事 两 国 协 手 抗 危 机 近 期 一 项 研 究 调 查 显 示, 全 球 各 国 中, 中 国 人 和 德 国 人 对 于 各 自 国 家 的 经 济 状 况 现 在 和 未 来 最 为 乐 观 2012 年 上 半 年, 为 获 知 人 们 对 其 各 自 国 家 目 前 经 济 状 况 的 满 意 程 度, 华 盛 顿 的 Pew 研 究 中 心 在 来 自 21 个 国 家 的 人 中 进 行 了 调 研 中 国 人 和 德 国 人 表 示 出 了 最 乐 观 的 态 度 : 87% 的 中 国 人 对 中 国 目 前 经 济 状 况 表 示 满 意,73% 的 德 国 人 则 对 德 国 经 济 持 有 乐 观 态 度 ( 除 了 这 两 个 国 家, 全 球 仅 有 两 个 国 家 巴 西 和 土 耳 其 有 半 数 以 上 的 人 对 各 自 国 家 的 经 济 形 势 持 有 乐 观 态 度, 但 比 例 远 不 如 中 国 和 德 国 ) 该 调 研 的 结 果 非 常 明 显 : 在 金 融 危 机 欧 美 债 危 机 影 响 下, 目 前 全 球 仅 中 国 和 德 国 这 两 个 国 家 最 有 效 地 战 胜 了 危 机 多 数 专 家 都 认 为 2010 年 中 国 GDP 增 长 将 超 过 8% 对 于 德 国 虽 有 些 质 疑 声, 但 德 国 的 增 长 也 会 持 续 中 国 和 德 国 的 出 口 贸 易 也 是 全 球 前 列 的 德 国 金 融 机 构 的 状 况 目 前 很 好, 而 且 德 国 从 来 没 有 像 现 在 一 样 如 此 多 的 便 宜 资 金 : 央 行 其 他 国 家 基 金 和 保 险 都 贷 款 给 德 国, 而 且 几 乎 不 收 取 利 息, 因 为 目 前 没 有 其 他 更 好 的 投 资 了 中 国 拥 有 巨 额 外 汇 储 备, 为 全 球 提 供 了 无 与 伦 比 的 投 资 机 会 ( 我 们 将 在 下 面 几 段 故 事 中 更 详 细 地 剖 析 德 国 成 功 的 理 由 ) 特 纳 格 博 士 (Dr. Ilya Nothnagel) 回 忆 到 当 时, 德 国 政 府 降 低 了 企 业 税 收, 让 职 业 市 场 变 得 更 灵 活, 有 效 地 帮 助 了 商 业 市 场 据 诺 特 纳 格 博 士 说, 学 术 学 习 与 工 作 同 时 进 行 的 传 统 教 育 模 式 帮 助 德 国 培 养 出 了 许 多 高 技 术 劳 动 人 才 经 济 危 机 时, 为 了 避 免 许 多 公 司 解 雇 高 素 质 劳 动 人 才, 德 国 政 府 为 短 时 工 作 制 提 供 了 经 济 支 持 这 个 措 施 非 常 有 效, 我 们 没 有 解 聘 任 何 员 工, ebmpapst 集 团 ( 国 际 领 先 的 鼓 风 设 备 生 产 商, 总 部 位 于 巴 登 - 符 腾 堡 州 的 Mulfingen) 的 郝 克 哈 宁 (Hauke Hannig) 说 道, 当 时,11000 名 员 工 中 约 有 2000 名 员 工 都 作 为 短 时 工 工 作 企 业 再 度 恢 复 增 长 后,ebm-papst 将 员 工 都 转 回 了 正 式 员 工 危 机 中, 化 工 巨 头 巴 斯 夫 (BASF) 采 取 了 灵 活 工 作 时 间 制 度, 在 一 些 全 负 荷 生 产 的 工 厂, 许 多 员 工 都 选 择 临 时 休 40 年 紧 密 合 作 与 德 国 一 样, 即 使 在 动 荡 的 危 机 时 代, 中 国 还 是 一 个 可 靠 强 大 的 伙 伴, 两 国 也 在 这 一 时 期 为 相 互 的 成 功 做 出 了 巨 大 贡 献 1972 年, 中 德 两 国 建 立 外 交 关 系, 因 此 两 国 间 已 经 有 40 年 合 作 了 中 国 是 德 国 在 亚 洲 最 重 要 的 经 济 伙 伴, 而 德 国 又 是 中 国 在 欧 洲 最 举 足 轻 重 的 贸 易 搭 档 2010 年, 两 国 关 系 达 到 了 新 的 高 度 : 两 国 政 府 间 会 每 年 举 行 中 德 政 府 磋 商 机 制 汉 堡 峰 会 : 中 国 遇 见 欧 洲 2012 中 国 视 德 国 为 通 往 欧 洲 的 门 户 德 国 活 跃 的 经 济 投 资 环 境 合 作 文 化 和 科 学 政 治 交 流 紧 密 的 高 层 沟 通 都 为 其 对 外 关 系 添 砖 加 瓦 因 此, 在 汉 堡 有 如 此 重 量 级 的 论 坛 中 国 遇 见 欧 洲 也 不 足 为 奇, 这 个 活 动 已 经 举 办 了 第 五 个 年 头 了 今 年, 汉 堡 峰 会 将 于 11 月 日 举 行, 届 时 将 有 350 位 来 自 经 济 政 治 和 科 学 界 的 国 际 专 家 齐 聚 汉 堡 商 会, 共 同 探 讨 中 欧 经 济 关 系 该 峰 会 将 围 绕 以 下 几 个 主 题 进 行 : 中 国 和 欧 洲 在 全 球 经 济 中 的 角 色 中 欧 贸 易 前 景 原 料 经 济 人 民 币 自 由 兑 换 以 及 智 能 城 市 新 概 念 讨 论 结 果 将 由 两 国 最 高 层 的 政 治 经 济 人 士 评 估, 并 用 以 进 一 步 深 化 两 国 关 系 假, 这 样 一 来, 他 们 的 同 事 就 可 以 临 时 顶 替 他 们 的 位 置,BASF 执 行 董 事 之 一 哈 拉 尔 德 施 瓦 戈 博 士 (Dr. Harald Schwager) 说 道 2009 年, 约 有 600 名 员 工 被 调 到 别 的 分 部 当 时 确 实 已 经 有 必 要 关 闭 大 型 生 产 基 地 了, 所 以 我 们 选 择 让 其 他 分 部 共 享 这 些 生 产 基 地 的 人 力, 成 功 完 成 了 企 业 不 裁 员 的 计 划 海 外 代 表 团 拜 访 柏 林 时 无 论 代 表 团 来 自 法 国 或 蒙 古 他 们 都 问 了 同 一 个 问 题, 德 国 中 小 企 业 是 如 何 运 营 的 诺 特 纳 格 博 士 说 道, 德 国 中 小 型 企 业 完 全 由 自 己 运 营, 这 是 德 国 独 有 的 模 式 独 立 贸 易 协 会 (Wirtschaftsjuniore Deutschland) 主 席 托 马 斯 俄 凌 (Thomas Oehring) 说 道 这 就 把 我 们 和 法 国 区 别 开 来, 法 国 大 型 企 业 和 集 团 占 据 绝 对 市 场 优 势, 他 们 甚 至 直 接 参 与 到 国 家 贸 易 政 策 的 制 定 德 国 拥 有 众 多 大 型 企 业, 但 更 多 的 是 中 小 型 企 业 据 俄 凌 说, 这 也 是 为 什 么 德 国 在 一 定 程 度 上 相 对 保 守, 尤 其 在 金 融 方 面 德 国 公 司 的 创 新 力 强 是 德 国 公 司 的 一 大 特 征, 阿 登 纳 基 金 会 上 海 办 的 中 国 专 家 比 特 赫 费 勒 (Peter Hefele) 很 乐 意 看 到 这 个 事 实 他 说 道 : 不 仅 企 业 秩 序 严 谨 高 效 专 业, 行 政 机 构 也 是 如 此 他 认 为, 德 国 拥 有 这 些 优 秀 品 质 是 在 中 国 被 广 为 认 可 的 德 国 厚 实 的 工 业 基 础 和 高 研 究 水 平 让 中 国 企 业 很 乐 意 与 德 国 公 司 成 为 合 作 伙 伴 德 国 严 谨 的 科 研 传 统 也 帮 助 许 多 在 德 企 业 挺 过 危 机 比 如,Ebm-papst 即 使 在 危 机 中 仍 保 留 1.5 亿 欧 元 的 研 发 预 算, 令 创 新 技 术 在 危 机 后 直 接 涌 入 市 场 经 济 学 家 别 特 吕 乌 普 (Bert Ruerup) 在 德 国 商 报 (Handelsblatt) 中 强 调, 德 国 对 高 质 量 和 领 先 技 术 的 重 视 远 高 于 其 他 工 业 国 家, 正 是 这 种 精 神 让 德 国 工 业 成 绩 荣 登 全 球 榜 首 巴 斯 夫 执 行 董 事 施 瓦 戈 (Schwager) 简 单 扼 要 地 说 : 我 们 的 基 础 设 施 和 物 流 都 很 出 色, 我 们 还 有 一 流 资 质 的 人 才 德 国 推 崇 绿 色 技 术 已 经 有 几 十 年 了 Klafs 的 执 行 董 事 袖 耳 翰 墨 (Sch- 10 投 资 德 国 杂 志 2/2012

11 封 面 故 事 oellhammer) 发 现, 由 于 能 源 价 格 上 升, 销 售 市 场 的 绿 色 意 识 也 增 强 了, 这 一 改 变 同 样 改 善 了 商 业 前 景 ebmpapst 经 营 高 效 鼓 风 机 已 有 15 年 了, 能 源 成 本 的 上 升 让 能 源 高 效 的 设 备 占 所 有 生 产 产 品 的 60%, 总 营 业 额 达 13 亿 欧 元 德 国 认 识 到 了 绿 色 技 术 的 重 要 性, 也 做 好 了 充 分 准 备 郝 克 哈 宁 (Hauke Hannig) 满 意 地 说 道 所 谓 的 软 因 素 比 如 可 以 毫 不 费 力 地 结 合 职 业 和 家 庭 生 活 也 同 样 至 关 重 要 这 是 个 很 好 的 开 端, Wirtschaftsjunioren 的 托 马 斯 俄 凌 (Thomas Oehring) 在 谈 及 已 经 生 效 的 亲 家 庭 政 策 时 说 道 虽 然 在 实 行 过 程 中, 关 于 托 儿 服 务 设 施 合 法 权 还 有 些 争 议, 俄 凌 觉 得 整 个 局 势 在 往 好 的 方 向 发 展 一 些 集 团 公 司 也 在 制 定 了 一 些 内 部 政 策 比 如 商 业 资 讯 公 司 麦 肯 锡 和 ebmpapst 集 团 直 接 与 托 儿 服 务 组 织 合 作, 以 便 让 他 们 的 员 工 能 够 更 灵 活 地 安 排 工 作 时 间 图 片 :IMG, Ralf Lehmann 我 们 刚 刚 才 进 行 了 一 次 有 效 的 交 谈, 对 方 是 我 们 的 西 班 牙 商 业 伙 伴, 他 们 十 分 欣 赏 德 国 公 司 的 品 质 可 靠 性 付 款 信 用 Klaf 的 袖 耳 翰 墨 (Schoellhammer) 说 道 外 国 公 司 经 常 需 要 问 我 怎 样 才 能 收 到 账 款? 而 强 有 力 的 消 费 者 以 及 他 们 的 消 费 热 情 也 让 德 国 成 为 了 十 分 有 吸 引 力 的 投 资 地 根 据 德 国 经 济 研 究 学 院 (DIW, 柏 林 ) 的 微 观 经 济 和 商 业 循 环 政 策 学 专 家 西 蒙 玖 克 博 士 (Dr. Simon Junker) 的 数 据, 德 国 的 负 债 家 庭 比 例 比 其 他 国 家 低 得 多 而 且, 德 国 还 从 来 没 有 经 历 过 一 次 真 正 的 房 地 产 泡 沫, 房 地 产 泡 沫 的 来 临 意 味 着 消 费 市 场 的 降 温 德 国 是 全 方 位 贸 易 国, 这 是 德 国 的 一 大 优 势 俄 凌 (Oehring) 说 德 国 有 服 务 提 供 商 供 应 商 还 有 强 大 的 工 业 基 础 德 国 仍 有 份 额 相 对 较 高 的 产 业 基 础, 为 德 国 整 体 贸 易 加 分 DIW 的 玖 克 说 道 一 些 公 司 业 务 范 围 很 广, 比 如 ebmpapst, 涉 及 到 八 个 不 同 的 商 业 领 域 : 从 汽 车 IT / 远 程 通 信 到 家 庭 电 器 暖 气 空 调 和 通 风 技 术 等 如 果 一 个 像 机 械 工 程 这 样 的 领 域 即 将 进 入 一 个 低 迷 期, 还 可 以 通 过 别 的 领 域 来 弥 补 这 块 营 业 额 的 不 足 哈 宁 解 释 说 当 一 个 生 意 人 介 入 了 一 个 新 的 工 业 板 块, 也 可 以 轻 松 的 找 到 新 板 块 的 供 应 商 德 国 工 商 大 会 的 诺 特 纳 格 说 道 > 更 多 信 息 invest@gtai.com 打 败 全 球 金 融 危 机 的 三 个 德 国 公 司 巴 斯 夫 集 团 ebm-papst 集 团 KLAFS 集 团 巴 斯 夫 是 国 际 化 工 巨 头, 拥 有 6 个 行 业 分 支 多 名 员 工 另 有 近 4000 个 工 厂 2010 年 年 营 业 额 达 640 亿 欧 元 左 右 集 团 总 部 位 于 莱 茵 河 畔 的 路 德 维 希 港 (Ludwigshafen), 是 全 球 拥 有 顶 尖 技 术 的 化 工 生 产 大 户, 全 球 有 9600 名 研 发 成 员,2010 年 研 发 基 金 高 达 近 15 亿 欧 元 巴 斯 夫 在 全 球 有 1900 多 个 合 作 伙 伴, 包 括 顶 尖 大 学 科 研 所 创 业 企 业 和 工 业 伙 伴 等 ebm-papst 集 团 是 全 球 领 先 的 通 风 系 统 生 产 商 2010/11 营 业 年 度, 公 司 年 营 业 额 超 过 13 亿 欧 元 集 团 总 部 位 于 巴 登 符 腾 堡 州 的 Mulfingen, 在 德 国 中 国 和 美 国 共 有 17 个 工 厂, 全 球 有 57 个 营 销 网 点, 聘 用 名 员 工 该 集 团 的 风 扇 和 引 擎 普 遍 应 用 在 通 风 系 统 空 调 制 冷 技 术 中, 也 用 作 家 庭 电 器,IT 和 远 程 通 信 装 置, 也 用 于 乘 用 车 和 特 殊 用 途 车 辆 公 司 产 品 还 包 括 高 效 风 扇, 这 让 ebmpapst 在 绿 色 技 术 领 域 也 十 分 知 名 K L A F S 集 团 创 立 于 80 年 前, 总 部 位 于 斯 图 加 特 附 近 的 Schwäbisch Hall 公 司 是 桑 拿 保 健 和 spa 领 域 的 巨 头 KLAFS 集 团 2010 年 营 业 额 超 过 了 8700 万 欧 元 集 团 的 700 名 员 工 主 要 在 德 国, 也 有 在 奥 地 利 瑞 士 和 波 兰 在 这 些 国 家, 集 团 共 有 30 个 Klafs 展 览 中 心 和 具 有 展 览 功 能 的 市 场 营 销 办 公 室 全 球 目 前 一 共 有 约 套 Klafs 的 桑 拿 系 统 已 投 入 使 用 2/2012 德 国 联 邦 外 投 贸 资 与 德 投 国 资 杂 署 志 11

12 封 面 故 事 狂 野 的 风 能 量 到 燃 气 可 再 生 能 源, 比 如 风 能, 可 以 解 答 一 个 正 在 转 型 的 世 界 提 出 的 许 多 关 于 可 再 生 能 源 的 问 题 当 然, 这 些 可 再 生 能 源 自 己 也 会 碰 到 疑 问 : 有 什 么 长 期 储 存 多 余 可 再 生 能 源 的 方 案? 可 行 吗? 德 国 的 一 项 新 技 术 可 能 可 以 为 这 些 问 题 给 出 解 答 如 今 这 个 时 代, 对 自 然 资 源 的 保 护 管 理 和 有 效 利 用 可 能 是 最 大 的 主 题 了 传 统 的 能 源 供 应 通 常 是 通 过 将 化 石 燃 料 ( 煤 油 和 天 然 气 ) 转 化 成 电 能 然 而, 未 来 的 能 源 系 统 必 须 是 一 个 完 全 靠 可 再 生 能 源 驱 动 并 供 应 可 再 生 能 源 的 系 统 但 如 何 实 现 呢? 当 然 是 用 风 力 水 利 和 太 阳 能 发 电 了 可 再 生 能 源 是 十 分 不 稳 定 的, 这 是 他 们 的 天 性 如 果 突 然 间 没 有 风 了, 那 风 机 也 就 会 停 止 转 动, 因 此 我 们 只 能 别 无 他 则 地 重 新 打 开 化 石 燃 料 或 昂 贵 的 天 然 气 发 电 站, 以 此 填 补 正 常 的 能 源 供 应 然 而, 如 果 有 时 候 可 再 生 能 源 太 多 了 又 该 怎 么 办 的? 目 前 的 能 源 设 备 要 求 我 们, 所 有 可 再 生 能 源 都 应 该 在 其 产 生 时 就 被 消 耗 使 用 掉 ( 根 据 德 国 风 能 协 会 的 数 据, 仅 在 2011 年 一 年, 德 国 浪 费 了 150 吉 瓦 小 时 的 多 余 风 能 ) 可 喜 的 是, 现 在 有 办 法 储 存 绿 色 能 源 了 一 种 新 的 能 源 工 艺 和 储 存 技 术 将 为 能 源 储 存 带 来 一 次 新 的 革 命, 这 种 技 术 有 一 个 很 谦 逊 的 名 字 能 量 到 燃 气 能 量 到 燃 气 可 以 储 存 的 电 能 多 达 兆 瓦 现 有 的 网 络 建 设 将 链 接 已 经 生 成 的 能 量 和 天 然 气 网 络 这 样 一 来 就 可 以 在 不 同 季 节 里 根 据 实 际 情 况 存 储 不 同 量 的 能 量, 同 时 通 过 可 再 生 能 源 生 产 二 氧 化 碳 中 性 的 燃 料 能 量 到 燃 气 完 全 解 决 了 如 何 储 存 过 多 能 源 这 一 大 难 题, 标 志 着 一 个 崭 新 的 可 再 生 能 源 时 代 即 将 开 始 氢 下 一 步 则 是 甲 烷 是 通 过 一 个 电 解 工 艺, 用 过 多 的 风 能 生 产 出 来 的 产 生 的 氢 气 可 以 储 存 在 现 存 的 天 然 气 网 络, 以 备 日 后 之 用 将 水 分 离 为 氢 和 氧 已 经 是 个 很 老 的 概 念 了, 但 将 电 网 和 天 然 气 储 存 网 络 链 接 在 一 起 还 是 个 十 分 新 颖 的 想 法 产 生 氢 只 是 第 一 步, 整 个 流 程 的 最 终 目 的 是 产 生 合 成 气 体 ( 甲 烷 ), 这 种 气 体 可 以 完 全 取 代 天 然 气 整 个 德 国 天 然 气 网 络 长 达 40 万 公 里, 总 共 存 储 量 达 2350 万 立 方 米, 未 来 计 划 再 增 加 1520 立 方 米 大 规 模 存 储 方 案 抽 水 蓄 能 电 站 压 缩 空 气 储 能 液 流 储 能 电 池 虽 然 能 源 转 化 有 效 率 可 达 80%, 但 是 缓 冲 发 电 站 仅 适 合 每 天 储 电 4-8 小 时, 总 共 储 电 容 量 约 40 兆 瓦 小 时 远 不 能 满 足 实 际 用 电 需 求 量 其 主 要 原 因 是, 在 德 国 高 山 上 缺 少 水 库 地 形, 尤 其 在 风 力 最 强 的 沿 海 地 区 更 为 缺 乏 这 样 适 合 的 地 形 水 库 将 高 压 空 气 泵 入 深 入 地 下 的 岩 洞 必 要 时, 该 高 气 压 会 驱 动 发 电 涡 轮 机, 以 补 足 高 峰 用 电 该 技 术 已 经 有 3 0 年 了, 但 它 有 个 最 大 的 缺 点 : 压 缩 空 气 会 同 时 产 生 大 量 热 能, 最 后 一 起 释 放 到 大 气 中 这 些 电 池 能 储 存 大 量 电 能, 并 维 持 多 日 电 能 通 过 一 种 所 谓 液 流 栈 的 方 式 转 化, 它 和 燃 料 电 池 的 结 构 相 似 两 种 液 体 电 解 质 分 存 在 两 个 隔 开 的 槽 中 储 存 的 能 量 已 经 与 电 池 的 大 小 无 关 了 这 种 钒 和 硼 盐 溶 液 的 能 量 效 率 很 高, 几 乎 接 近 汽 油 但 是 : 当 需 要 大 量 电 能 时, 干 电 池 和 燃 料 电 池 的 成 本 还 是 太 高 了 12 投 资 德 国 杂 志 2/2012

13 封 面 故 事 可 供 整 个 德 国 供 电 量 的 六 分 之 一 换 言 之, 德 国 目 前 的 天 然 气 网 络 可 供 电 约 220 万 亿 瓦 时, 即 为 目 前 电 力 存 储 水 平 的 3000 倍 ( 假 定 有 效 利 用 率 为 55%) 因 此, 能 到 气 解 决 能 量 存 储 问 题 来 说 莫 非 是 一 大 契 机 : 天 然 气 网 络 目 前 的 存 储 量 可 达 210 万 亿 瓦, 在 未 来 可 作 为 可 再 生 能 源 存 储 和 分 配 设 施, 有 效 解 除 能 源 网 络 的 负 担 由 于 可 再 生 能 源 产 量 持 续 波 动, 必 须 有 储 备 能 源 来 随 时 填 补 能 源 不 足, 唯 一 经 济 可 行 的 解 决 方 案 就 是 氢 或 甲 烷 类 储 备, 或 使 用 其 他 气 体 或 液 体, 弗 劳 恩 霍 夫 研 究 所 风 能 和 能 源 系 统 技 术 院 (IWES) 院 长 约 根 施 密 特 教 授 (Professor Dr. Juergen Schmid) 说 道 迄 今 为 止, 绿 色 电 力 还 无 法 真 正 进 入 欧 洲 能 源 交 易 所 (EEX) 和 北 欧 电 力 交 易 所, 因 为 对 绿 色 电 力 无 法 进 行 完 善 的 前 期 计 划 然 而, 能 量 到 燃 气 就 能 为 整 个 供 应 链 提 供 巨 大 投 资 潜 能 : 从 存 储 生 产 交 易 到 电 解 生 产 和 智 能 测 量 绿 色 气 体 数 名 德 国 政 府 部 长 正 联 合 推 广 一 项 能 源 存 储 研 发 的 倡 议 该 能 源 存 储 基 金 倡 议 将 提 供 2 亿 欧 元, 推 动 开 发 储 存 电 力 热 能 和 其 他 形 式 能 源 的 技 术 目 前 已 经 进 行 了 项 目 的 第 一 阶 段 筛 选, 第 二 阶 段 筛 选 将 于 2012 年 进 行 推 广 绿 色 天 然 气 ; 推 行 热 能 量 到 燃 气 技 术 天 然 能 量 市 场 的 突 破 能 一 体 设 备 ; 将 氢 气 作 为 业 内 一 种 基 本 商 品, 这 些 都 是 可 见 的 市 场 契 机 施 密 特 教 授 说 道 > 更 多 信 息 invest@gtai.com 风 能 太 阳 能 生 物 质 能 绿 色 能 源 可 以 从 不 同 来 源 中 获 取 必 须 承 认 的 是, 这 种 技 术 还 未 成 熟 到 可 以 推 向 商 业 平 台 然 而, 国 际 巨 头 如 E.ON 奥 迪 拜 尔 GdF 和 Gazpro 等 都 已 经 参 与 了 德 国 的 实 验 性 项 目 Greenpeace Energ y 将 会 成 为 德 国 首 个 为 客 户 提 供 由 风 能 产 生 的 可 再 生 环 境 中 性 的 绿 色 氢 能 生 产 出 的 prowindgas 可 以 用 来 为 家 庭 供 暖 烹 饪 甚 至 作 为 汽 车 燃 料 自 2011 年 10 月 起, 联 通 普 通 天 然 气 网 络 的 用 户 可 以 享 受 prowindgas 优 惠 价 格 甲 烷 化 作 用 氢 和 碳 通 过 加 热 反 应 生 成 沼 气 电 解 反 应 H 把 水 分 解 成 氢 和 + - 氧 两 个 部 分 H C H 用 户 H CH 4 H 年 起, 在 新 建 的 柏 林 - 勃 兰 登 堡 机 场 附 近, 每 年 将 由 风 能 生 产 多 达 一 吨 的 绿 色 氢 气 能 源 巨 头 E.ON 已 经 开 始 着 手 测 试 如 何 最 好 地 在 气 网 中 存 储 这 些 由 风 能 产 生 的 能 量 从 长 远 角 度 考 虑, 有 效 利 用 现 有 的 天 然 气 设 施 来 储 存 氢 气 是 个 很 好 的 解 决 方 案, 以 一 种 特 殊 方 式 结 合 了 电 力 和 天 然 气 巨 头 的 力 量 E.ON 股 份 公 司 执 行 董 事 克 劳 斯 - 迪 特 毛 巴 赫 (Klaus-Dieter Maubach) 有 机 沼 气 气 体 存 储 有 机 沼 气 生 成 的 合 成 沼 气 将 被 输 入 到 气 体 网 或 储 存 到 气 体 容 器 中, 这 样 就 可 以 保 持 持 续 供 应 高 能 量 德 国 联 邦 外 贸 与 投 资 署 13

14 工 业 产 业 向 云 进 军 充 满 应 用 程 序 的 英 特 网 得 益 于 云 守 护 住 云 对 于 德 国 和 其 他 国 家 公 司 来 说, 国 际 安 全 软 件 市 场 始 终 是 个 起 伏 不 定 的 市 场 而 今, 电 脑 世 界 正 越 来 越 向 云 进 军 这 个 发 展 意 味 着 更 大 的 市 场 契 机 正 在 来 临 TeleTrusT 就 是 其 中 之 一, 它 正 在 创 建 一 种 可 靠 的 框 架 体 系, 以 确 保 德 国 乃 至 欧 洲 能 使 用 安 全 的 通 信 联 络 技 术 德 国 制 造 的 云 服 务 (Cloud Services Made in Germany) 倡 议 则 正 在 试 图 让 德 国 云 用 户 能 享 有 更 完 善 的 法 律 安 全 保 护 德 国 联 邦 内 务 部 长 汉 斯 彼 得 弗 里 德 里 希 也 大 力 支 持 创 建 德 国 云 来 保 护 敏 感 的 政 府 企 业 信 息, 以 抵 挡 外 国 机 构 黑 客 等 的 窥 探 德 国 公 司 走 在 云 计 算 潮 流 中 的 前 列 计 算 机 应 用 程 序 在 一 个 在 线 云 中 运 行 汉 诺 威 的 Antispameurope 是 一 家 电 邮 安 全 服 务 供 应 商, 该 公 司 正 扩 张 自 己 的 业 务 范 围, 延 伸 到 两 大 前 沿 云 安 全 应 用 群 体 :TeletrusT 和 德 国 制 造 的 云 服 务 (Cloud Services Made in Germany) 正 如 商 业 应 用 程 序 对 云 的 发 展 日 益 重 要, 安 全 问 题 的 意 义 也 与 日 俱 增 德 国 正 在 拟 定 一 系 列 激 励 措 施 代 表 行 业 科 学 和 大 众 的 柏 林 IT 安 全 协 会 安 全 软 件 2010 年, 国 际 安 全 软 件 产 业 市 场 上 升 12%, 全 球 市 场 总 收 入 达 165 亿 美 元 大 型 IT 公 司 如 Symantec ( 拥 有 近 19% 市 场 份 额 ) Trend Micro (6.3%) 和 IBM (4.9%) 的 上 升 幅 度 都 低 于 市 场 平 均 值 然 而, 小 型 国 际 公 司 的 总 营 业 额 达 92 亿 美 元, 相 当 于 全 球 市 场 的 56% 移 动 化 趋 势 技 术 智 能 手 机 赶 上 笔 记 本 电 脑, 开 创 新 市 场 手 提 电 脑 是 王 道 的 时 代 已 经 过 去 了 全 球 销 售 趋 势 显 示, 智 能 手 机 的 受 欢 迎 程 度 已 经 超 越 了 Telefónica O2 德 国 的 CEO 和 BITKOM 主 席 委 员 会 成 员 雷 纳 舒 斯 特 (Rene Schuster) 说 道 应 用 程 序 中, 包 括 广 告 社 区 服 务 与 位 置 相 关 的 游 戏 车 队 管 理 远 程 信 息 技 术 物 流 和 导 航 等 Spotigo 笔 记 本 电 脑 此 外, 智 能 手 机 的 兴 起 已 于 多 家 与 位 置 相 关 的 广 告 公 司 电 为 手 机 应 用 程 序 和 新 技 术 提 供 了 一 个 随 着 应 用 程 序 约 来 越 丰 富, 智 能 话 制 造 商 和 无 线 服 务 供 应 商 达 成 伙 伴 新 兴 市 场 德 国 联 邦 通 信 技 术 远 程 手 机 也 越 来 越 受 亲 睐, 反 之 又 有 更 多 关 系 通 信 和 新 媒 体 协 会 (BITKOM) 预 计 今 精 彩 的 新 技 术 新 潮 流, 包 括 与 定 位 年 德 国 将 售 出 总 共 1000 万 部 智 能 手 相 关 的 服 务 SoLoMo 理 念 代 由 于 智 能 手 机 和 SoLoMo 文 化 机 销 售 量 将 比 去 年 上 升 35%, 总 销 售 金 额 达 22 亿 欧 元 一 项 最 近 的 调 查 结 果 显 示, 超 过 90% 16 岁 以 上 的 德 国 人 都 拥 有 至 少 一 部 手 机, 这 些 手 机 中 30% 是 智 能 手 机, 而 且 这 个 比 重 还 在 上 升 最 新 一 代 的 智 能 手 机 为 整 个 手 机 市 场 都 带 来 了 一 次 飞 跃, 表 着 大 众 区 域 和 移 动 媒 体 的 汇 集 杜 塞 尔 多 夫 的 Spotigo 就 是 一 个 很 好 的 例 子, 公 司 近 来 发 明 了 多 重 定 位 解 决 方 案 HyPS: 一 项 用 GPS 无 线 网 络 和 手 机 网 络 来 为 智 能 手 机 移 动 电 话 平 板 电 脑 和 手 提 式 电 脑 定 位 的 技 术 HyPS 可 以 用 在 许 多 与 位 置 相 关 的 的 普 及, 不 仅 是 人 与 人 的 沟 通 方 式 有 所 改 变, 市 场 和 商 业 渠 道 也 相 应 发 生 变 化 不 久 将 会 有 移 动 电 话 中 使 用 的 近 距 离 通 讯 芯 片 问 世, 让 人 们 可 以 现 时 取 得 所 有 商 品 和 服 务 信 息, 直 接 成 为 最 有 效 的 市 场 和 社 会 游 戏 形 式 图 片 :gamescom, koelnmesse 14 投 资 德 国 杂 志 2/2012

15 文 化 差 异 中 国 印 象 : 中 德 饮 食 文 化 差 异 作 者 : 夏 北 德 ( 作 者 为 长 期 生 活 在 中 国 的 德 国 人 ) 图 片 :istock 吃 在 中 国 当 下 仍 占 据 十 分 重 要 的 地 位, 要 比 在 德 国 重 要 得 多 与 亲 朋 好 友 相 聚 时 总 少 不 了 聚 餐 而 在 商 务 宴 请 中, 尤 其 要 重 视 一 些 礼 节, 在 中 国 东 部 更 要 注 意 的 是, 一 些 礼 节 习 惯 已 经 稍 有 改 变 当 一 位 来 自 西 方 国 家 的 生 意 人 在 中 国 收 到 商 务 宴 请, 那 他 最 好 慎 重 准 备 首 先, 最 好 着 经 典 款 商 务 西 服 千 万 不 能 沿 袭 一 些 西 方 人 的 坏 习 惯 西 装 配 运 动 鞋 此 外, 要 随 身 带 好 充 足 的 名 片 名 片 应 该 是 中 英 双 语 的, 最 好 标 明 学 术 学 位 中 国 的 等 级 制 度 仍 然 十 分 明 显, 学 术 成 就 有 助 于 提 升 自 己 的 地 位 将 名 片 递 给 他 人 或 接 受 别 人 的 名 片 时, 都 要 用 双 手, 以 示 对 对 方 的 尊 敬 作 为 客 方 最 好 再 准 备 些 礼 物, 这 些 礼 物 务 必 要 用 红 色 包 装 纸 进 行 包 装 礼 物 可 以 是 一 瓶 酒, 若 是 很 重 要 的 会 面, 也 可 以 送 茅 台 德 国 特 产 也 是 很 好 的 礼 品, 比 如 德 国 的 工 艺 品 或 糖 果 都 很 受 欢 迎 礼 物 也 要 用 双 手 呈 递 至 少 在 中 国 东 部 的 几 个 大 城 市, 中 国 人 见 面 时 会 先 握 手, 商 务 聚 餐 时 也 是 如 此 握 手 的 力 度 要 适 中, 不 要 握 得 太 紧, 否 则 会 让 对 方 觉 得 鲁 莽 一 定 要 准 时 赴 约, 在 中 国, 守 时 是 一 大 美 德 商 务 宴 请 一 般 在 较 好 的 饭 店 举 行 重 要 的 是, 宴 请 者 通 常 情 况 下 都 坐 在 正 对 门 的 位 置, 身 边 安 排 外 国 客 人 主 人 会 慷 慨 大 方 地 招 待 客 人, 他 的 客 人 将 被 呈 上 许 多 道 奢 华 的 菜 肴 以 及 足 够 的 美 酒 佳 酿 这 强 调 了 主 人 的 重 要 性 与 地 位 商 务 宴 席 通 常 都 用 圆 桌, 圆 桌 中 间 有 一 个 转 盘 中 餐 都 不 是 分 食 制 的, 所 有 菜 肴 大 家 都 可 以 一 起 享 用 当 菜 一 道 一 道 端 上 转 盘 后, 您 就 可 以 尝 尽 所 有 菜 肴 了 您 最 好 在 家 先 练 习 使 用 筷 子 如 果 您 作 为 一 个 外 国 人 会 使 用 筷 子 的 话, 中 国 人 都 会 对 您 赞 赏 有 佳 有 一 点 必 须 习 惯 的 是, 在 中 国, 饭 店 里 一 般 都 是 允 许 吸 烟 的 有 时 甚 至 在 吃 饭 时 就 有 人 抽 烟 非 常 可 能 发 生 的 是 : 坐 在 您 旁 边 的 客 人 左 手 一 边 抽 着 烟, 右 手 一 边 继 续 吃 饭, 丝 毫 不 受 影 响 要 考 验 酒 量 时, 西 方 人 就 危 险 了 商 务 酒 席 中 经 常 喝 高 度 酒, 有 些 非 常 昂 贵, 比 如 茅 台 酒 想 要 拒 绝 喝 酒 而 又 不 伤 和 气 是 道 难 题 尤 其 对 于 男 宾 客 来 说 席 中, 大 家 经 常 互 相 敬 酒, 然 后 一 干 为 净 常 用 敬 酒 词 有 : 为 合 作 愉 快 干 杯 为 健 康 干 杯 为 成 功 干 杯 等 餐 桌 上, 还 有 些 特 殊 事 项 您 要 尤 其 注 意 一 些 德 国 惯 常 的 行 为 准 则 ( 比 如 在 公 共 场 所 不 能 大 声 喧 哗 ) 在 中 国 是 行 不 通 的 因 此 外 国 人 有 时 会 感 觉 中 国 人 有 些 粗 鄙 所 有 在 德 国 禁 止 的 行 为, 在 中 国 都 是 可 行 的 但 有 一 条 在 德 国 是 完 全 可 以 的, 在 中 国 却 是 禁 忌 : 在 餐 桌 上 擤 鼻 涕! 不 要 把 盘 子 里 的 东 西 吃 得 精 光 这 会 让 宴 请 者 觉 得 您 在 批 评 他, 因 为 他 没 有 提 供 足 够 的 食 物 也 不 要 把 杯 子 里 的 酒 喝 完, 否 则 其 他 客 人 会 立 即 给 您 添 酒 还 有 : 请 避 免 身 体 接 触, 拍 肩 膀 触 碰 到 别 人 的 手 肘 手 臂 等, 都 会 让 别 人 觉 得 不 礼 貌, 这 些 只 可 以 发 生 在 好 朋 友 之 间 和 德 国 不 同 的 是, 在 中 国 的 商 务 宴 席 上, 不 能 开 门 见 山 地 说 正 题, 而 应 该 先 聊 一 些 其 他 话 题, 增 进 彼 此 了 解 此 时, 谈 话 最 好 无 关 政 治 或 其 他 疑 难 问 题, 而 是 选 择 较 轻 松 的 话 题, 如 兴 趣 爱 好 家 庭 运 动 旅 游 等 倘 若 问 及 您 的 年 龄 婚 姻 状 况 收 入 或 有 几 个 孩 子 时, 请 您 保 持 镇 定, 莫 要 见 怪 德 国 人 之 间 的 交 流 一 般 十 分 直 接, 而 且 开 门 见 山 而 中 国 人 的 谈 话 进 程 则 显 得 有 些 缓 慢, 通 常 会 隐 射 地 旁 敲 侧 击 地 进 入 正 题 中 国 人 的 思 维 方 式 和 谈 话 内 容 更 多 的 是 即 可 以, 也 可 以..., 而 德 国 人 则 倾 向 要 么, 或 者... 千 万 不 可 大 声 呵 斥 或 专 治 言 行 中 国 人 会 觉 得 这 样 十 分 不 礼 貌, 或 者 认 为 您 丢 了 面 子 要 保 持 镇 定 包 容 的 态 度, 即 使 您 觉 得 进 程 过 于 缓 慢 或 繁 琐 夸 口 吹 嘘 也 是 禁 忌 最 好 保 持 克 制, 并 显 得 有 耐 心 这 至 关 重 要 无 论 如 何, 双 方 目 的 是 一 致 的 : 一 切 都 是 为 了 建 立 互 信 长 久 的 友 好 合 作 关 系 因 此, 一 起 享 用 欢 乐 美 味 的 商 务 宴 席 是 绝 佳 的 方 式 德 国 联 邦 外 贸 与 投 资 署 15

16 文 化 差 异 你 饿 了 吗? 一 个 中 国 记 者 在 德 国 的 饮 食 经 历 谢 丁 2 同 从 亚 洲 来 的, 还 有 三 个 女 孩, 来 自 印 010 年 我 初 次 到 柏 林, 也 是 初 次 到 欧 洲, 前 几 日 总 是 吃 不 饱 那 次 是 参 加 一 个 国 际 记 者 交 流 项 目, 尼 不 丹 和 印 度 她 们 都 秀 气 得 很, 又 因 为 宗 教 原 因, 这 个 不 吃 猪 肉, 那 个 连 肉 都 不 吃, 每 次 盘 子 里 都 会 剩 下 很 多 负 责 接 待 我 们 的 德 国 人 Peter, 看 在 眼 里 也 不 好 说 什 么 后 来 我 才 得 知, 德 国 人 是 很 不 喜 欢 浪 费 食 物 的 而 我 则 相 反, 盘 子 里 最 后 一 滴 米 粒 也 要 抠 进 嘴 里, 但 还 是 饿 得 慌 在 柏 林, 无 论 你 吃 什 么 ( 除 了 中 餐 ), 都 是 一 人 一 个 盘 子, 各 点 各 的 菜 我 们 尝 过 德 国 泰 国 越 南 意 大 利 土 耳 其 等 各 国 餐 厅, 不 知 为 何, 菜 量 总 是 很 少, 而 那 些 高 大 的 德 国 男 人 似 乎 也 觉 得 够 了 有 段 时 间 我 一 直 猜 测, 是 否 正 因 为 如 此, 大 多 数 欧 洲 人 都 比 美 国 人 瘦 尽 管 德 国 人 以 喜 欢 吃 肉 出 名, 但 在 柏 林, 素 食 主 义 者 却 很 多 蔬 菜 洗 干 净, 加 点 沙 拉 酱 就 冷 冰 冰 地 端 了 上 来 几 天 后 我 再 也 受 不 了, 直 问 他 们 为 什 么 喜 欢 吃 草! 这 多 健 康! Peter 说 Peter 60 多 岁, 一 生 去 过 数 十 个 国 家, 英 语 非 常 流 利, 筷 子 用 得 极 好 他 总 爱 说 起 在 北 京 的 餐 厅 吃 饭 时, 只 看 见 无 数 双 筷 子 在 桌 子 上 飞 舞, 人 们 纷 纷 向 他 碗 里 夹 菜, 他 吃 也 不 是, 不 吃 也 不 是 我 笑 说 那 应 该 是 十 几 年 前 了, 如 今 中 国 人 也 很 少 互 相 夹 菜 谁 也 不 喜 欢 吃 到 别 人 的 口 水 在 柏 林 的 第 一 周,Peter 是 我 们 的 地 陪 每 天 清 早, 我 们 在 某 个 地 铁 站 集 合, 然 后 整 日 在 大 街 上 步 行 他 头 发 稀 疏, 总 穿 一 件 皮 大 衣, 一 个 小 背 包, 走 在 风 中, 不 时 拿 出 卫 生 纸 擤 鼻 涕, 鼻 头 永 远 红 通 通 的 我 常 看 见 德 国 人 当 街 擤 鼻 涕, 一 开 始 很 惊 讶, 想 象 中, 这 多 不 文 明, 但 他 们 擤 完 后 却 图 片 : 谢 丁 16 投 资 德 国 杂 志 2/2012

17 文 化 差 异 又 悄 悄 把 卫 生 纸 卷 好 放 进 包 里 相 处 了 几 天 后,Peter 看 见 我 就 问 : 你 饿 了 吗? 我 的 饥 饿 感 好 像 就 写 在 脸 上 午 饭 时 间 一 到, 他 总 能 立 刻 找 到 一 家 好 饭 馆 坐 下 后, 桌 子 上 立 刻 摆 一 篮 面 包 ( 免 费 的!), 人 手 一 份 菜 单 ( 再 也 不 用 担 心 别 人 点 了 我 不 爱 吃 的 菜 ) 不 来 点 喝 的 吗? 服 务 生 总 会 问 啤 酒? 咖 啡? 茶? 有 次 我 要 了 白 水, 心 想 大 概 就 和 自 来 水 差 不 多 在 中 国, 要 杯 这 样 的 白 水 是 免 费 的 但 我 错 得 厉 害, 那 白 水 最 后 比 咖 啡 都 贵 点 餐 后, 就 是 漫 长 的 等 待, 好 像 餐 厅 故 意 留 出 时 间 给 人 们 聊 天 说 话 也 是 尽 可 能 小 声 的, 有 次 我 不 小 心 大 笑 了 几 声, 回 头 发 现 许 多 双 眼 睛 终 于 饭 毕, Peter 又 问 : 你 还 饿 吗? 我 礼 貌 地 摇 摇 头 再 打 算 结 账 离 开 时, 服 务 生 却 不 见 了 叫 一 下? 招 手? 似 乎 都 不 妥 我 回 头 看 Peter, 发 现 他 正 四 处 张 望 好 几 次, 服 务 生 从 我 们 背 后 经 过, 但 却 没 瞧 见 Peter 的 眼 睛 终 于, 他 们 互 相 捕 捉 到 了 对 方 的 眼 神 一 起 算? 还 是 分 开? 服 务 生 问 分 开 Peter 说 分 开 算 这 个 单 词 很 重 要, 我 后 来 在 歌 德 学 院 学 习 德 语 时, 老 师 第 一 堂 课 就 教 了 这 个 问 答 我 也 很 惊 讶 服 务 生 能 熟 练 地 背 下 我 们 各 自 的 账 单, 然 后 掏 出 一 个 沉 甸 甸 的 黑 色 钱 包, 不 厌 其 烦 地 挨 个 算 账 因 为 担 心 别 人 说 中 国 人 小 气, 我 总 是 尽 可 能 多 给 小 费 Peter 就 笑 眼 瞧 着 我, 我 想 他 会 不 会 又 认 为 中 国 人 太 爱 面 子? 在 德 国, 我 吃 得 最 尽 兴 的 几 顿 饭, 是 离 开 柏 林 到 了 巴 伐 利 亚 那 里 就 是 大 鱼 大 肉 的 天 堂, 尤 其 是 猪 肉 一 盘 子 端 上 来, 偌 大 一 个 土 豆 球, 一 块 烂 熟 的 大 蹄 膀, 再 加 上 酸 菜 ( 煮 熟 的!), 还 有 最 好 喝 的 啤 酒 我 有 个 德 国 朋 友 住 在 慕 尼 黑, 但 他 却 不 幸 是 个 素 食 者, 每 次 到 餐 厅 吃 饭 都 是 灾 难 更 可 怕 的 是, 他 租 住 的 公 寓 附 近, 就 是 慕 尼 黑 最 大 的 屠 宰 和 肉 类 市 场 大 多 数 时 间, 他 只 能 在 家 自 己 做 饭 到 柏 林 的 第 二 个 月, 我 也 开 始 考 虑 在 家 里 吃 我 租 住 在 一 个 典 型 的 中 产 阶 级 家 庭, 社 区 安 静 漂 亮 房 东 四 口 之 家, 男 孩 8 岁, 女 孩 14 岁, 都 是 爱 吵 的 年 纪, 但 他 们 家 却 随 时 保 持 着 一 种 优 雅 的 静 谧 对 一 个 习 惯 了 吵 闹 的 中 国 人 来 说, 有 时 候 安 静 得 未 免 过 分 厨 房 是 那 个 家 庭 的 生 活 中 心, 拥 有 一 个 漂 亮 的 橱 柜, 木 头 台 面, 无 数 个 抽 屉, 洗 碗 机, 以 及 一 个 阳 光 充 足 的 餐 桌 你 可 以 用 这 里 的 任 何 东 西 女 房 东 拉 开 大 抽 屉, 装 满 了 各 式 各 样 的 锅, 她 说, 你 想 用 哪 个? 我 仔 细 翻 了 翻, 却 找 不 到 一 款 合 适 做 中 餐 的 锅 更 关 键 的, 厨 房 没 有 明 火, 只 有 电 炉, 而 且 很 显 然 这 里 不 适 合 太 多 油 烟 半 个 月 过 去, 我 只 煮 了 一 次 方 便 面 不 过 我 仍 很 喜 欢 在 厨 房 呆 着, 奇 怪 的 是, 我 大 多 时 候 只 能 在 厨 房 碰 见 他 们 四 个 人 中 的 其 中 一 个 他 们 似 乎 很 少 一 起 吃 饭, 而 且 根 本 不 在 乎 吃 饭 的 时 间 一 天 中 的 任 何 时 候, 每 当 我 路 过 厨 房, 就 看 见 有 一 人 在 那 里 吃 东 西 面 包 蛋 糕 或 者 冷 牛 奶 泡 饼 干 小 男 孩 一 般 下 午 3 点, 女 孩 可 能 是 4 点, 妈 妈 毫 无 固 定 饭 点, 爸 爸 回 来 得 很 晚,9 点 才 在 厨 房 随 便 吃 点 我 从 不 知 道 他 们 吃 的 到 底 是 哪 顿 饭 很 多 次, 当 我 们 在 厨 房 偶 尔 碰 到 时, 女 房 东 喜 欢 问 我 H o w a r e you? 我 则 条 件 反 射 似 的, 喜 欢 问 他 们 : 你 吃 午 饭 晚 饭 OK, 你 吃 了 吗? 好 像 怎 么 问 候 都 不 对 到 最 后, 我 发 现 Peter 的 问 题 是 个 好 办 法, 直 接 问 他 们 : 你 饿 了 吗? 问 了 几 次 之 后, 女 房 东 终 于 说, 周 日 晚 上 我 们 来 个 聚 餐 如 何? 她 要 煮 一 顿 中 餐 给 我 吃 那 真 是 一 次 关 于 中 餐 的 灾 难 她 在 超 市 买 的 大 米, 用 不 锈 钢 锅 煮 出 来, 怎 么 吃 都 像 没 熟 蔬 菜 全 部 拥 挤 在 一 个 盘 子 里 ( 我 记 得 有 茄 子 白 菜 番 茄 ), 很 抱 歉 我 不 记 得 肉 是 什 么 样 子 了 我 后 来 临 时 炒 了 一 锅 土 豆 泥, 放 了 点 儿 葱 花, 成 为 当 晚 最 畅 销 的 菜 我 真 的 很 感 谢 他 们 肯 为 我 尝 试, 但 我 那 时 才 发 现, 饮 食 文 化 也 许 是 文 化 交 流 中 最 艰 难 的 部 分 中 国 人 的 胃, 雷 打 不 动 Peter 曾 带 我 们 去 过 一 家 中 餐 馆 和 其 他 外 国 餐 厅 不 一 样, 柏 林 的 中 餐 馆 都 大 同 小 异 光 线 暗 淡, 装 修 繁 杂, 使 劲 表 现 着 多 年 前 的 中 国 风 即 便 是 食 物, 也 早 已 根 据 德 国 人 口 味 有 所 变 动 我 吃 得 很 惨 淡, 仍 没 吃 饱 但 我 记 得 那 天 很 高 兴,Peter 和 我 教 大 家 使 用 筷 子, 在 饭 桌 上 飞 舞 那 是 我 们 和 Peter 的 最 后 一 面 几 个 月 后, 他 就 因 为 癌 症 去 世 了 今 年 我 再 次 来 到 了 柏 林, 仍 是 同 一 个 记 者 项 目, 只 是 再 没 人 做 地 陪 但 我 也 喜 欢 一 个 人 随 意 走 在 柏 林 的 大 街 小 巷, 那 些 漂 亮 的 咖 啡 馆 餐 厅 和 酒 吧, 坐 在 户 外 的 桌 子 上 晒 太 阳 餐 厅 仍 是 优 雅 安 静, 漂 亮 的 桌 布 空 气 好 得 惊 人 夜 晚 来 临 时, 人 们 点 上 蜡 烛, 小 声 聊 着 天, 看 起 来 是 那 么 完 美 尽 管 偶 尔 令 人 丧 气 有 些 客 人 在 烛 光 中, 浪 漫 地 啃 着 薯 条 和 三 明 治 ( 我 宁 愿 相 信 那 是 些 美 国 游 客 ) 但 我 知 道, 一 旦 回 到 中 国, 这 里 的 一 切 都 值 得 想 念 德 国 联 邦 外 贸 与 投 资 署 17

18 成 功 故 事 从 德 国 起 步, 向 欧 洲 进 发 厦 门 宏 发 电 声 股 份 有 限 公 司 2012 年 6 月 安 永 公 司 公 布 了 一 份 针 对 400 个 中 国 经 理 人 的 问 卷 调 查 调 查 结 果 显 示 德 国 成 为 了 中 国 企 业 家 在 欧 洲 最 受 欢 迎 的 投 资 地 在 已 经 进 入 欧 洲 投 资 的 中 国 企 业 中,63% 的 企 业 选 择 了 德 国 作 为 投 资 地 这 个 数 据 远 远 超 出 了 中 国 企 业 对 法 国 荷 兰 与 俄 罗 斯 的 选 择 中 国 企 业 为 何 选 择 德 国? 什 么 是 其 中 的 秘 密 呢? 我 们 的 此 次 系 列 将 向 您 揭 开 中 国 企 业 在 德 国 的 神 秘 面 纱 我 们 的 产 品 要 真 正 进 入 国 际 市 场, 必 须 拥 有 自 己 的 品 牌 欧 洲 国 家 很 多, 从 更 接 近 这 个 市 场 宏 发 与 德 国 有 渊 源 在 德 国 的 投 资 与 宏 发 的 追 求 相 符 合 因 为 宏 发 是 一 个 追 求 质 量 的 企 业, 而 德 国 营 业 额 达 到 1780 亿 欧 元, 从 员 工 数 量 上 来 看 这 是 德 国 第 二 大 行 业 达 到 81.5 万 人 该 行 业 的 出 口 在 2010 年 达 到 1500 政 治 稳 定 经 济 发 展 水 平 交 通 便 利 以 的 质 量 是 最 优 秀 的 这 是 我 们 最 为 看 重 亿 欧 元 根 据 2012 年 的 数 据, 每 年 该 及 技 术 水 平 来 看, 德 国 是 欧 洲 名 列 前 茅 的 因 此 我 们 也 对 于 在 德 国 的 投 资 很 重 行 业 用 于 研 发 的 资 金 高 达 130 亿 欧 元 的 国 家 这 是 我 们 为 何 在 德 国 投 资 的 原 视 此 次 的 资 金 追 加, 足 以 显 示 宏 发 这 也 是 为 宏 发 会 追 加 其 投 资, 并 在 德 国 因 郭 满 金, 厦 门 宏 发 电 声 股 份 有 限 总 公 司 对 于 德 国 市 场 的 重 视 设 立 产 品 研 发 机 构 的 原 因 公 司 董 事 长, 如 此 说 道 目 前 宏 发 在 全 球 其 它 地 方 也 有 投 当 我 们 问 及 投 资 成 本 的 问 题 时, 郭 厦 门 宏 发 成 立 于 1984 年 目 前 公 资, 但 是 相 比 较 起 来, 德 国 的 市 场 很 开 总 非 常 坦 诚 地 告 诉 我 们 : 这 里 的 人 工 司 达 到 总 资 本 29 亿 人 民 币 去 年 的 销 售 放 只 要 我 的 产 品 质 量 好, 他 们 就 会 使 成 本 是 比 国 内 高 但 是 从 我 们 整 个 公 司 额 达 到 38.7 亿 人 民 币 早 在 1996 年 厦 门 用, 而 不 会 带 有 任 何 偏 见 这 是 我 非 常 欣 的 策 略 来 看, 在 德 国 成 立 公 司 的 目 的 是 宏 发 就 希 望 能 走 出 国 外 2003 年 时 机 成 赏 德 国 的 因 此 我 对 德 国 的 印 象 特 别 好, 为 了 提 高 在 欧 洲 的 市 场 销 售 率 从 而 扩 大 熟 厦 门 宏 发 便 在 德 国 法 兰 克 福 成 立 了 也 将 它 作 为 我 们 投 资 的 首 选 在 谈 到 德 公 司 的 产 能 成 本 并 不 是 选 择 在 德 国 投 自 己 第 一 家 分 公 司 目 前 德 国 公 司 成 为 国 的 子 公 司 时, 郭 满 金 赞 不 绝 口 我 对 资 的 重 要 因 素 我 们 是 从 战 略 角 度 来 考 宏 发 在 欧 洲 的 总 部 2012 年 宏 发 又 跟 进 德 国 公 司 的 业 务 发 展 非 常 满 意 前 年 德 国 虑 的, 即 以 德 国 为 基 地, 开 拓 欧 洲 市 场 投 资 400 万 欧 元 在 法 兰 克 福 建 成 了 自 己 公 司 的 业 务 达 到 2700 万 欧 元, 因 此 我 去 为 目 的 所 以 盈 利 并 不 是 成 立 德 国 公 司 的 欧 洲 总 部 基 地 大 楼, 并 计 划 再 雇 佣 100 年 给 了 他 们 订 了 3400 万 欧 元 的 目 标, 计 本 身 的 目 的, 但 是 我 们 德 国 公 司 的 盈 利 名 员 工 从 事 销 售 以 及 产 品 研 发 的 工 作 划 2015 年 达 到 5000 万 欧 元 结 果 去 年 一 直 不 错 如 此 大 的 手 笔 正 式 印 证 了 安 永 公 司 的 这 个 调 查 的 结 果 在 安 永 公 司 的 调 查 中 显 示, 中 国 企 业 特 别 青 睐 的 投 资 环 境 与 条 件 郭 总 在 谈 到 投 资 选 择 的 时 候, 雄 心 勃 勃 地 说 我 们 主 要 看 中 的 德 国 是 一 个 高 质 量 高 水 平 的 制 造 业 国 家 宏 发 希 望 通 过 与 德 国 研 发 机 构 的 合 作, 能 为 客 户 提 供 更 高 水 平 的 产 品, 使 我 们 德 国 公 司 就 完 成 5400 万 欧 元 对 于 这 个 结 果 我 满 意 极 了 我 希 望 宏 发 欧 洲 公 司 的 销 售 额 很 快 突 破 1 亿 欧 元 宏 发 的 雄 心 壮 志 与 德 国 的 电 子 市 场 的 发 展 也 息 息 相 关 宏 发 的 主 要 产 品 是 继 电 器, 随 着 自 动 化 的 发 展, 继 电 器 的 用 量 越 来 越 大 而 德 国 电 子 行 业 在 欧 洲 也 是 名 列 前 茅 的 该 行 业 在 2011 年 的 宏 发 杰 出 的 业 绩 也 与 其 管 理 理 念 相 关 郭 总 最 为 看 重 人 才, 他 认 为, 中 国 企 业 要 在 德 国 投 资 一 定 要 选 择 了 解 德 国 又 能 与 总 部 良 好 沟 通 的 人 才 担 任 骨 干 另 外 中 国 企 业 在 德 国 也 必 须 遵 守 德 国 的 法 律 为 此 在 成 立 公 司 的 初 期, 中 国 企 业 应 当 选 择 合 适 的 咨 询 公 司 进 行 咨 询 图 片 : 厦 门 宏 发 电 声 股 份 有 限 公 司 18 投 资 德 国 杂 志 2/2012

19 媒 体 新出版物 德国联邦外贸与投资署为您的成功提供 各类信息 如果您希望 得到德国最新发展 们在 的信息 请订阅我 线的时事通讯 1 注册 如需订阅我们的投资德国杂志和德国投资时事通讯 (电子版) 请在 上注册 m om.co tai.c subscr iption@gtai 2 选择 在搜索框中输入您所需出版物的订单号 3 下载 点击PDF 然后将文档保存到您的桌面上 ᖋ 㒣 ὖ㾜 Ꮦഎǃ ѻ Ϣ ᮄ 德国经济概览 市场 生产与创新 ᡩ䌘㗙 ᣛफ ᖋ ៤ゟ 投资者基础指南 在德国成立公司 џᅲϣ ଚϮᡩ䌘 üüᖋ 2011/2012 德国是一个外国直接投资 (FDI) 的吸铁 您是否因为在德投资的程序过于复杂 从而 石 这本小册子将告诉你其中的缘由 通 打消了原本在德国建立企业的计划 如果这 过形象的插图 它将展示德国这个欧洲最 样的话 那么您需要了解一下 投资者基础 大的市场 最具活力的经济体所具有关键 指南 在德国成立公司 这本小册子 虽然 的事例和数据 它还明确勾勒出为什么德 只有短短 12 页 但是这本指南却可以给您 国能成为创新之故乡 同时也向潜在投资 提供所有投资德国的基本要素 包括各种各 者详细说明了德国人为何 又是如何能抓住有 样公司形式 法律事项 入境和居留事宜 程序 前景的机遇 以及为何质量 生产率和经济效益的完美平衡仅 步骤 公司税和就业信息等 您将会立刻享受到在德国经营企 发生在德国 业带来的利益 德国投资指南 ᖋ Ꮉ㸠Ϯ 德国投资指南 商贸之地 德国 㸠Ϯὖ㾜 德国化工行业 随着全球范围内对化工产品需求的急速增 令德国联邦外贸与投资署引以为傲的是 它 长 越来越多的公司正在把德国作为理想 能帮助您尽可能轻松 顺畅地在德国投资或 的生产基地 我们的新刊物 德国化工 者经商 我们向您提供最新的 德国投资指 行业 确切地解释了其中原因 该刊物除 南 该实用 易懂的简短手册将一步一步 了提供了关键市场数据和动态信息外 还 地指导您进行投资决策 并使其实现 通过 简述了德国优越的研发环境 独特的化学 这本指南 您可以找到如何在德国建立公司 园区 最新的物流网络和良好的投资条件 的各方面实用信息 例如公司地址 公司类型 登记注册 激 励措施 税务 劳动市场和法律框架 此外 它罗列德国国家 和各联邦州对应联络点的信息 各类信息 出 版 德国联邦外贸与投资署 (Germany Trade and Invest) Friedrichstraße 60, Berlin 电话 传真 office@gtai.com 首席行政官 于尔根 弗里德里希博士 (Dr. Jürgen Friedrich) 市场传播部执行董事 彼特 阿尔契科夫 (Peter Alltschekow) 德国联邦外贸与投资署 出版部主管 安德里亚 科努西 (Andrea König) 编辑 曹奕 艾娃 弗林亚克 (Eva Forinyak) 排版/印刷 本刊资料取自编辑认为可靠的公众信息 但编辑不 对该信息的准确性负责 发表的署名文章并不代表 本刊编辑的观点 未经编辑许可 本刊不得再版 发行量 5000 订阅号 支持单位 根据德国议会决议 德国联邦经济和技术部和德国 联邦新联邦州政府专员负责支持德国联邦外贸与投 资署 发行 投资德国杂志 由出版方发行 注 Germany Trade & Invest 2012 年 11 月 19

20 我 们 的 服 务 信 息 矿 区 税 收 & 法 律 服 务 为 德 国 复 杂 的 法 律 系 统 而 头 疼 吗? 我 们 将 随 时 帮 助 您 德 国 联 邦 外 贸 与 投 资 署 (GTAI) 的 税 收 和 法 律 服 务 团 队 不 仅 为 潜 在 投 资 商 答 疑, 还 帮 助 他 们 充 分 了 解 德 国 的 法 律 系 统 来 自 欧 洲 以 外 国 家 的 客 户 可 能 对 欧 洲 法 律 系 统 不 太 熟 悉, 他 们 尤 其 可 以 得 到 我 们 的 帮 助 > 更 多 信 息 与 通 常 的 法 律 体 系 不 同, 我 们 有 一 个 具 有 法 典 编 纂 的 欧 洲 大 陆 法 律 体 系 意 思 是, 每 个 领 域 都 有 经 过 系 统 编 辑 的 一 册 法 典 资 深 经 理 克 里 斯 缇 娜 徐 恩 (Christina Schoen) 说 道 我 们 能 向 客 户 解 释 一 些 基 础 信 息, 阐 述 与 德 国 法 律 税 收 相 关 的 一 些 数 据 这 些 我 们 都 会 用 英 语 讲 述, 这 也 是 我 们 客 户 所 希 望 的 有 些 重 要 信 息 我 们 甚 至 有 其 他 语 言 的 版 本, 比 如 中 文 和 日 文, 这 都 为 我 们 的 目 标 客 户 留 下 很 深 的 印 象 当 一 个 海 外 公 司 因 为 开 始 想 要 在 德 国 投 资 而 联 系 我 们 时, 我 们 会 先 理 清 客 户 投 资 德 国 的 主 要 意 图 徐 恩 解 释 道, 这 个 公 司 希 望 在 这 里 开 始 新 业 务, 还 是 建 立 更 多 的 商 业 联 系? 或 者 是 要 开 设 一 个 销 售 分 发 点? 会 不 会 建 厂? 根 据 不 同 公 司 的 策 略, 我 们 会 为 其 提 供 启 动 业 务 所 需 的 实 用 信 息 然 后 我 们 会 更 具 体 地 解 释 这 些 信 息, 并 提 供 与 其 相 关 的 必 要 数 据 和 联 系 除 了 这 些 法 律 建 议 外,GTAI 团 队 还 会 为 客 户 阐 述 整 个 德 国 税 收 体 系 的 逻 辑 关 系, 更 重 要 的 是, 解 释 税 收 系 统 与 商 务 之 间 的 结 合 点 据 克 里 斯 缇 娜 所 说, 亚 洲 客 户 很 看 重 GTAI 是 国 家 机 构 这 点, 这 意 味 着 GTAI 所 提 供 的 信 息 都 是 可 信 准 确 的 当 然, 也 很 吸 引 客 户 的 另 一 点 是, 我 们 提 供 的 服 务 是 完 全 免 费 的, 如 果 客 户 有 很 专 业 的 问 题, 我 们 还 能 介 绍 专 家 为 他 们 解 答, 这 些 都 因 为 我 们 在 德 国 有 很 好 的 联 络 网 我 们 也 提 供 移 民 居 住 法 律 的 相 关 信 息 非 欧 洲 客 户 觉 得 这 也 很 重 要, 关 于 这 个 主 题, 我 们 也 有 其 他 语 言 版 本 的 信 息 我 们 的 团 队 还 会 提 供 德 国 法 律 如 何 适 用 于 企 业 税 务 和 国 外 公 民 以 及 德 国 劳 动 力 和 社 会 安 全 法 等 信 息 无 论 是 要 在 德 国 设 立 小 型 企 业 还 是 大 型 企 业, 我 们 都 欢 迎 大 家 来 向 我 们 咨 询 GTAI 智 囊 团 访 谈 德 国 联 邦 外 贸 与 投 资 署 (GTAI) 弗 里 德 里 希 翰 勒 (Friedrich Henle) 解 释 为 什 么 德 国 是 一 流 的 投 资 目 的 地 一 般 项 目 到 了 哪 个 阶 段, 投 资 商 会 联 络 你 们 呢? 弗 里 德 里 希 翰 勒 (Friedrich Henle): 项 目 之 间 区 别 很 大 有 一 些 公 司 已 经 选 择 了 在 德 国 的 投 资 地, 所 问 的 问 题 也 都 具 体 到 将 要 投 资 的 联 邦 州 还 有 一 些 在 几 个 国 家 中 做 选 择, 希 望 了 解 这 些 国 家 的 区 别 也 有 一 些 公 司 在 很 早 阶 段 就 开 始 于 我 们 联 系, 试 图 了 解 德 国 提 供 哪 些 资 金 帮 助 的 信 息 有 哪 个 问 题 是 投 资 商 特 别 关 注 的? 翰 勒 : 现 在 许 多 投 资 项 目 都 可 以 得 到 直 接 补 贴, 这 可 以 在 很 大 程 度 上 降 低 投 资 成 本, 有 许 多 公 司 希 望 得 到 这 些 补 贴 德 国 在 这 方 面 能 提 供 颇 具 吸 引 力 的 条 件, 因 为 德 国 是 欧 盟 认 定 的 重 点 发 展 区 域, 能 够 享 有 实 际 的 补 贴 另 一 方 面, 还 有 些 特 殊 区 域 有 所 谓 的 共 同 任 务 还 有 一 些 专 门 给 德 国 东 部 投 资 项 目 的 投 资 津 贴 两 个 资 助 项 目 还 可 以 结 合 起 来 最 好 的 情 况 是, 投 资 成 本 的 一 半 都 能 由 国 家 承 担, 关 键 在 于 投 资 地 由 于 投 资 补 贴 只 会 实 行 到 2013 年, 最 好 现 在 就 着 手 了 解 更 多 详 情 哪 些 公 司 最 可 能 得 到 条 件 最 优 越 的 融 资? 翰 勒 : 公 司 历 史 至 关 重 要 当 银 行 和 金 融 机 构 看 到 这 个 公 司 发 展 完 好, 并 值 得 信 任, 通 常 贷 款 都 没 有 太 大 问 题 同 样 重 要 的 是, 最 理 想 的 是, 该 公 司 已 融 得 部 分 资 金 20 投 资 德 国 杂 志 2/2012

21 我 们 的 服 务 度 身 定 制 的 帮 助 访 谈 德 国 联 邦 外 贸 与 投 资 署 (GTAI) 投 资 商 支 持 服 务 总 监 伊 利 斯 科 史 (Iris Kirsch) 负 责 在 德 国 的 商 务 融 资 问 题 GTAI 帮 助 海 外 投 资 商 在 德 国 找 到 合 适 的 融 资 伙 伴 您 通 常 策 略 是 怎 样 的? 伊 利 斯 科 史 (Iris Kirsch): 为 了 能 更 实 际 地 评 估 投 资 意 向, 我 们 会 先 向 客 户 索 取 他 们 前 三 年 的 商 业 计 划 和 预 测 仔 细 核 查 信 息 后, 我 们 将 确 定 最 适 合 需 求 的 融 资 伙 伴 : 例 如, 风 投 公 司 与 年 轻 的 技 术 型 企 业 配 对, 信 用 机 构 与 具 有 稳 定 资 金 流 的 成 熟 企 业 配 对 我 们 还 会 试 图 优 化 企 业 的 财 政 结 构, 比 如, 借 给 他 们 机 器 设 备, 或 为 他 们 提 供 资 金 您 具 体 有 哪 些 优 势? 科 史 : GTAI 最 大 的 优 势 之 一 是 拥 有 极 好 的 联 络 网 我 们 与 德 国 各 联 邦 州 的 州 资 金 机 构 都 有 紧 密 的 联 系, 因 此 我 们 很 熟 悉 他 们 最 新 的 融 资 补 贴 新 政 策 我 们 还 向 客 户 提 供 国 有 银 行 KfW 德 国 复 兴 兴 业 银 行 (Kreditanstalt für Wiederauf bau) 所 有 融 资 机 会 的 详 情, 我 们 也 和 商 业 银 行 保 持 联 系, 以 便 让 客 户 向 他 们 借 贷 融 资 与 我 们 合 作 的 商 业 银 行 拥 有 专 业 领 域 团 队, 可 以 根 据 客 户 的 具 体 要 求 给 出 最 好 的 解 答 我 们 的 联 系 网 中 还 有 私 营 和 机 构 风 投 公 司, 当 然 肯 定 还 有 德 国 私 有 财 产 和 风 险 资 本 协 会 (Bundesverband Deutscher Kapitalgesellschaften/BVK) 客 户 预 期 从 您 这 里 得 到 哪 些 服 务? 什 么 服 务 是 您 这 里 不 提 供 的? 科 史 : 我 们 提 供 很 广 泛 的 服 务 : 我 们 把 自 己 视 为 我 们 客 户 的 陪 练 伙 伴, 和 他 们 讨 论 最 优 的 投 资 计 划, 向 他 们 展 示 德 国 不 同 金 融 机 构 提 供 的 融 资 可 能 当 然, 我 们 也 会 告 知 他 们 有 哪 些 州 政 府 或 国 家 政 府 提 供 激 励 项 目, 这 些 怎 样 和 其 他 的 项 目 结 合 起 来 我 们 也 和 提 供 资 金 的 商 业 银 行 风 投 公 司 等 联 系 如 果 客 户 要 求, 我 们 也 可 以 陪 同 他 们 参 加 谈 判 但 我 们 自 然 不 能 影 响 银 行 和 信 用 机 构 的 决 定 您 的 团 队 也 负 责 法 律 和 税 收 方 面 的 业 务 投 资 商 在 这 方 面 最 常 问 的 问 题 是 哪 些? 科 史 : 我 们 团 队 最 常 被 问 到 的 问 题 主 要 关 伊 利 斯 科 史 Iris Kirsch GTAI 投 资 商 支 持 服 务 总 监 经 济 政 治 学 家 伊 利 斯 科 史 (Iris Kirsch) 在 德 国 联 邦 外 贸 与 投 资 署 工 作 已 经 有 五 年 了, 任 投 资 商 支 持 服 务 总 监 也 已 有 两 年 伊 利 斯 具 有 非 常 丰 富 的 经 验, 曾 经 还 是 一 家 技 术 创 业 资 讯 公 司 的 专 家 于 居 留 签 证 和 税 收 法 律 等 德 国 被 广 泛 误 认 为 是 一 个 高 税 收 国 家, 这 并 不 属 实 当 很 多 客 户 了 解 到 实 情 时, 都 十 分 惊 喜 比 如 说, 地 区 不 同, 其 商 业 税 收 会 有 巨 大 差 异 还 有 很 多 人 认 为 德 国 的 税 收 体 系 非 常 繁 琐, 这 也 是 一 个 误 区 一 旦 我 们 的 客 户 了 解 了 这 些 规 定 的 逻 辑, 就 能 很 轻 松 地 掌 握 它 们 的 规 律 您 个 人 最 喜 欢 您 工 作 的 哪 个 部 分 呢? 翰 勒 : 我 尤 其 乐 衷 向 客 户 提 供 关 于 研 发 基 金 方 面 的 咨 询 比 如 我 们 有 个 叫 中 小 企 业 中 央 创 新 项 目 (ZIM), 这 就 是 一 个 资 金 补 助 的 项 目 在 德 国, 政 府 可 以 承 担 最 高 50% 的 研 发 项 目 成 本 每 年, 政 府 为 这 些 项 目 投 入 的 资 金 高 达 几 亿 欧 元 每 个 客 户 咨 询 的 时 间 平 均 为 多 长? 翰 勒 : 有 些 投 资 商 需 要 好 几 年 才 能 决 定, 有 些 则 快 许 多 我 们 为 客 户 提 供 全 方 位 支 持, 直 到 所 有 的 细 节 问 题 全 都 清 晰 明 了 然 后 这 些 投 资 商 决 定 了 去 哪 个 联 邦 州 投 资 后, 会 由 该 联 邦 州 的 州 政 府 相 关 机 构 接 手, 提 供 进 一 步 帮 助 弗 里 德 里 希 翰 勒 Friedrich Henle. 融 资 与 激 励 政 策 作 为 融 资 与 激 励 政 策 小 组 的 资 深 经 理, 弗 里 德 里 希 翰 勒 几 乎 可 以 接 触 到 所 有 GTAI 客 户 无 论 什 么 行 业 原 因 很 简 单 : 只 要 涉 及 到 融 资 和 激 励 政 策, 他 都 是 专 家 一 些 意 向 投 资 德 国 的 海 外 公 司 都 是 十 分 关 注 融 资 和 激 励 政 策 德 国 联 邦 外 贸 与 投 资 署 21

22 投 资 地 中 企 在 德 投 资 何 以 升 温 陆 媛 ( 本 文 作 者 为 财 新 传 媒 的 记 者 ) 原 以 为 在 德 投 资 不 受 当 地 社 会 欢 迎, 但 这 一 看 法 已 被 颠 覆 这 个 最 新 统 计 让 很 多 人 吃 了 一 惊 : 2011 年 中 国 成 为 在 德 国 投 资 项 目 数 最 多 的 国 家, 超 过 美 国, 首 次 排 名 第 一 根 据 德 国 联 邦 外 贸 与 投 资 署 的 数 据,2011 年, 中 国 在 德 国 投 资 项 目 累 计 达 158 个, 美 国 为 110 个 原 以 为 在 德 投 资 不 受 当 地 社 会 欢 迎, 但 这 一 看 法 已 被 颠 覆 一 位 中 国 企 业 家 告 诉 财 新 记 者 不 过, 中 国 企 业 在 德 投 资 的 总 金 额 仍 不 高 据 德 国 中 央 银 行 2012 年 4 月 公 布 的 最 新 数 据,2010 年 中 国 企 业 在 德 累 计 直 投 金 额 为 7.75 亿 欧 元, 占 外 国 在 德 投 资 金 额 的 0.14% 机 械 制 造 和 汽 车 工 业 是 中 国 企 业 最 青 睐 的 领 域, 占 总 投 资 项 目 的 四 分 之 一, 可 再 生 能 源 项 目 占 13%, 消 费 品 和 食 品 也 占 到 13%, 其 余 为 电 子 元 件 商 业 服 务 化 工 和 保 健 金 属 和 材 料 纺 织 等 2012 年 4 月 底, 三 一 重 工 以 3.24 亿 欧 元 完 成 了 对 德 国 的 机 械 制 造 业 巨 头 普 茨 迈 斯 特 (Putzmeister) 的 收 购, 再 次 改 写 了 中 企 在 德 国 投 资 的 纪 录 欧 元 区 砥 柱 在 欧 债 危 机 中, 德 国 尽 显 其 财 政 自 律 性 和 强 大 的 竞 争 力 德 国 经 济 2010 年 增 长 率 达 3.7%, 2011 年 达 3% 德 国 联 邦 议 会 经 济 委 员 会 主 席 Ernst Hinsken 说, 德 国 联 邦 政 府 预 计 2012 年 价 格 调 整 后 的 国 内 生 产 总 值 增 长 率 为 0.7%, 仍 然 大 大 地 超 过 欧 洲 的 平 均 水 平 Ernst Hinsken 总 结 德 国 从 危 机 中 迅 速 恢 复 的 三 大 原 因 : 其 一, 汽 车 补 贴, 如 补 贴 旧 车 置 换 新 车, 意 在 稳 定 国 家 重 点 工 业 ; 其 二, 拿 出 200 亿 欧 元 资 助 中 小 企 业, 因 中 小 企 业 是 德 国 经 济 的 支 柱 ; 其 三, 通 过 短 时 工 作 制 让 130 万 工 人 有 工 作 短 时 工 作 制 就 是 缩 短 工 人 工 作 时 间 结 构 性 改 革 使 德 国 整 个 社 会 变 得 更 有 竞 争 力, 员 工 成 本 下 降, 经 济 竞 争 力 上 升, 生 产 力 提 高 这 个 改 革 实 行 起 来 并 不 容 易, 尤 其 要 削 减 劳 动 者 一 部 分 收 入 难 度 是 很 大 的 他 说 德 国 总 理 默 克 尔 在 今 年 年 初 访 华 时 明 确 表 示, 欢 迎 中 国 到 德 国 投 资 6 月 12 图 片 :IMG, Ralf Lehmann 22 投 资 德 国 杂 志 2/2012

23 我 们 的 服 务 日, 德 国 经 济 部 长 Philipp Rösler 表 示, 我 们 希 望 消 除 那 些 认 为 直 接 投 资 是 有 害 的 偏 见 Ernst Hinsken 解 释 说, 德 国 并 没 有 希 望 中 国 成 为 危 机 援 助 者 欧 洲 是 一 个 非 常 有 购 买 力 和 经 济 活 力 的 市 场, 对 中 国 而 言, 亦 有 巨 大 利 益 所 在 经 济 互 补 三 一 重 工 华 为 中 兴 通 讯 等 在 德 投 资 公 司 的 高 管 们 表 示, 德 国 吸 引 他 们 的 还 有 成 熟 的 技 术 工 人 机 械 制 造 业 的 领 先 技 术 有 竞 争 力 的 投 资 政 策 等 安 永 公 司 6 月 13 日 调 查 报 告 显 示, 在 400 家 被 问 询 的 大 型 中 国 公 司 中, 德 国 成 为 在 欧 洲 最 受 中 国 欢 迎 的 投 资 地 已 在 欧 洲 投 资 的 企 业 中,63% 的 中 国 企 业 选 择 了 德 国 作 为 投 资 地 在 德 国 企 业 眼 里, 中 国 企 业 是 值 得 忌 惮 的 竞 争 对 手, 尤 其 在 成 本 优 势 和 交 货 周 期 优 势 上 FAM 亚 太 区 的 总 裁 洪 建 国 表 示, 中 国 企 业 参 加 的 竞 标, 他 们 一 般 不 参 加, 因 为 中 国 企 业 成 本 核 算 方 式 和 劳 动 力 价 格 不 同, 报 价 较 低 ; 而 且 中 国 企 业 一 旦 需 要 紧 急 交 货, 可 以 连 续 加 班, 德 国 企 业 比 较 难 做 到 但 德 国 企 业 的 产 品 质 量 高, 例 如 安 装 调 试 周 期 很 短, 可 在 竞 争 中 立 足 FAM 是 德 国 三 大 物 料 输 送 设 备 制 造 商 之 一, 拥 有 100 多 年 的 生 产 历 史, 年 营 业 额 逾 2 亿 欧 元 中 国 企 业 投 资 德 国, 可 离 欧 洲 市 场 更 近 生 产 无 菌 包 装 材 料 的 纷 美 包 装 有 限 责 任 公 司 在 德 国 萨 克 森 - 安 哈 特 州 的 哈 勒 市 建 立 生 产 线, 时 任 纷 美 包 装 内 蒙 古 公 司 厂 长 的 刘 宝 忠 被 调 往 德 国 指 导 新 厂 前 期 的 建 设 和 设 备 运 营 他 介 绍 说, 在 欧 洲 建 厂 能 缩 短 交 货 期, 原 材 料 采 购 和 运 输 成 本 都 会 有 所 降 低 有 部 分 原 材 料 是 欧 洲 当 地 供 应 的 ; 包 装 原 纸 从 美 国 运 到 欧 洲, 比 从 美 国 运 到 中 国 要 近, 能 缩 短 一 半 路 程 原 材 料 供 货 周 期 缩 短 了, 后 面 的 交 货 期 也 会 缩 短 刘 宝 忠 告 诉 财 新 记 者 德 国 联 邦 外 贸 与 投 资 署 首 席 执 行 官 Michael Pfeiffer 说, 中 国 投 资 有 限 责 任 公 司 曾 来 德 国 考 察 太 阳 能 行 业, 发 现 部 分 市 场 在 德 国 已 被 中 国 企 业 占 据, 因 此 改 为 考 察 德 国 风 能 企 业 投 资 补 贴 无 税 收 减 免 但 投 资 前 可 申 请 补 贴 土 地 相 对 便 宜 政 府 服 务 较 好 本 地 人 就 业 问 题 是 核 心 在 德 国 联 邦 外 贸 与 投 资 署 公 关 部 资 深 经 理 曹 奕 接 触 的 客 户 中, 中 国 投 资 者 第 一 个 问 题 往 往 是, 有 没 有 税 收 减 免? 曹 奕 回 答 说, 德 国 的 税 法 对 所 有 企 业 都 一 视 同 仁, 即 便 地 方 政 府 很 想 引 进 投 资, 也 不 会 拿 税 收 做 优 惠, 但 德 国 有 投 资 补 贴 德 国 对 企 业 的 税 负 在 全 球 排 名 中 等, 为 22.83% 到 29.83% 之 间, 美 国 纽 约 为 39.62% 据 一 些 中 国 企 业 家 表 示, 他 们 在 中 国 开 办 企 业 所 要 缴 纳 的 各 类 税 费 高 达 40% 纷 美 包 装 在 德 投 资 建 厂 的 5000 万 欧 元 得 到 了 近 2000 万 欧 元 的 补 贴 做 市 场 调 查 花 多 万 欧 元, 但 帮 我 们 省 了 2000 万 欧 元 纷 美 包 装 总 裁 毕 桦 说 曹 奕 说, 如 果 申 请 企 业 符 合 政 策 并 且 能 够 操 作 好, 德 国 的 投 资 补 贴 最 高 会 达 到 投 资 额 的 50% 但 如 果 在 投 资 之 后 再 申 请, 就 失 去 良 机 为 什 么 要 来 德 国 投 资, 是 纷 美 包 装 融 资 上 市 时, 引 起 投 资 者 质 疑 最 多 的 问 题 之 一 投 资 者 问, 中 国 之 大, 还 装 不 下 一 个 纷 美 吗? 你 们 也 没 有 海 外 投 资 的 经 验 但 实 际 上, 是 客 户 和 市 场 拽 着 我 们 来 的 在 未 到 德 建 厂 前, 客 户 先 下 了 10 亿 包 的 订 单 表 达 诚 意 毕 桦 说 毕 桦 说 : 工 厂 在 不 产 生 收 入 前, 德 国 政 府 不 收 取 任 何 费 用 另 外, 在 德 国 当 地 购 买 土 地 也 比 想 象 中 便 宜 德 国 各 州 政 府 的 贸 易 投 资 促 进 局, 免 费 向 各 国 企 业 提 供 服 务, 帮 助 企 业 理 顺 前 期 的 注 册 登 记 租 房 雇 佣 工 人 聘 请 法 律 和 财 务 税 收 咨 询 服 务 等 流 程 萨 克 森 - 安 哈 特 州 科 技 与 经 济 部 部 长 Birgitta Wolff 告 诉 财 新 记 者, 该 州 有 一 些 家 族 企 业 资 产 状 况 良 好, 但 因 其 下 一 代 不 愿 接 手 企 业 而 希 望 出 售 萨 克 森 - 安 哈 特 州 的 汽 车 零 配 件 机 械 制 造 和 食 品 行 业 都 较 为 成 熟 就 业 是 核 心 能 带 来 多 少 劳 动 就 业 机 会 是 德 国 政 府 最 为 看 重 的 中 国 企 业 给 萨 克 森 - 安 哈 特 州 带 来 了 多 个 就 业 岗 位 Birgitta Wolff 非 常 自 豪 地 说 但 是 中 资 企 业 需 要 量 力 而 行, 做 好 投 资 评 估 和 生 产 销 售 战 略 研 究 曹 奕 说, 以 前 TCL 收 购 了 德 国 三 大 民 族 品 牌 之 一 的 施 耐 德 彩 电, 当 时 对 收 购 前 景 缺 乏 准 确 的 预 估, 因 此 承 诺 全 员 接 下 所 有 员 工, 可 是 此 后 运 作 力, 导 致 要 拆 掉 施 耐 德 生 产 线 等 设 备 运 回 中 国, 在 当 地 引 发 争 议 曹 奕 认 为, 中 国 企 业 并 购 德 国 企 业 之 后, 更 为 合 适 的 做 法 是 与 德 国 管 理 层 工 会 之 间 建 立 信 任, 并 使 用 德 国 人 治 理 本 地 公 司 2004 年, 沈 阳 机 床 厂 收 购 了 亏 损 中 的 德 国 Schiess ( 希 斯 ) 公 司, 这 家 工 厂 不 仅 成 为 沈 阳 机 床 厂 的 研 发 大 本 营, 而 且 德 国 工 厂 生 产 的 新 品 牌 ASCHERSLE- BEN 已 成 为 中 国 市 场 上 高 端 技 术 的 产 品 在 希 斯 公 司 的 厂 区, 绿 地 上 飘 扬 着 五 星 红 旗, 但 高 管 和 工 人 基 本 都 是 德 国 人, 只 有 一 位 中 国 翻 译 也 是 从 德 国 大 学 毕 业 后 直 接 被 招 聘 来 的 在 并 购 项 目 中, 如 何 与 德 国 公 司 强 大 的 工 会 合 作 发 展 是 中 国 企 业 需 要 考 虑 的 问 题 曹 奕 表 示, 应 辩 证 看 待 德 国 工 会 数 百 年 的 发 展 和 其 价 值 所 在, 如 北 京 第 一 机 床 厂 在 并 购 瓦 德 里 希 科 堡 公 司 的 时 候, 就 说 服 该 公 司 工 会 同 意 免 费 延 长 一 小 时 工 作 时 间 来 一 起 渡 过 并 购 初 期 的 经 营 难 关 这 家 公 司 是 全 球 最 大 的 高 精 度 重 型 机 床 制 造 商, 有 93 年 历 史, 工 会 力 量 较 为 强 大, 但 也 实 现 了 和 中 国 企 业 的 合 作, 前 提 是 北 京 第 一 机 床 厂 保 证 了 其 维 持 原 有 经 营 运 营 体 系 德 国 联 邦 外 贸 与 投 资 署 23