回 复 说 明 (1) 新 奥 资 本 杨 宇 田 志 伟 在 上 市 公 司 重 组 前, 突 击 入 股 标 的 资 产 的 原 因 ; 近 年 来, 博 康 智 能 的 业 务 发 展 迅 速, 为 更 好 地 支 持 业 务 的 拓 展, 增 强 自 身 的 资 金 实 力,2014 年 8

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1 国 信 证 券 股 份 有 限 公 司 关 于 上 海 证 券 交 易 所 关 于 对 北 部 湾 旅 游 股 份 有 限 公 司 发 行 股 份 购 买 资 产 并 募 集 配 套 资 金 暨 关 联 交 易 报 告 书 ( 草 案 ) 信 息 披 露 的 问 询 函 之 核 查 意 见 上 海 证 券 交 易 所 : 根 据 贵 所 关 于 对 北 部 湾 旅 游 股 份 有 限 公 司 发 行 股 份 购 买 资 产 并 募 集 配 套 资 金 暨 关 联 交 易 报 告 书 ( 草 案 ) 信 息 披 露 的 问 询 函 ( 上 证 公 函 号 ) ( 以 下 简 称 问 询 函 ) 的 要 求, 国 信 证 券 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 独 立 财 务 顾 问 ) 对 问 询 函 中 提 及 的 问 题 进 行 了 认 真 分 析 及 回 复, 具 体 内 容 如 下 ( 如 无 特 殊 说 明, 本 核 查 意 见 所 述 的 词 语 或 简 称 与 北 部 湾 旅 游 股 份 有 限 公 司 发 行 股 份 购 买 资 产 并 募 集 配 套 资 金 暨 关 联 交 易 报 告 书 中 释 义 所 定 义 的 词 语 或 简 称 具 有 相 同 的 涵 义 ): 一 关 于 本 次 重 组 可 能 存 在 的 主 要 风 险 1 标 的 资 产 估 值 较 高 的 风 险 草 案 披 露,2015 年 6 月 标 的 资 产 增 资 扩 股 引 入 新 奥 资 本 杨 宇 田 志 伟 为 新 股 东, 估 值 约 为 10.9 亿 元, 明 显 低 于 本 次 重 组 估 值 16.5 亿 元 同 时,4 月 份 增 资 引 入 的 新 奥 资 本 为 上 市 公 司 控 股 股 东 控 制 的 企 业, 杨 宇 为 公 司 间 接 控 股 股 东 的 高 级 管 理 人 员 请 补 充 披 露 :(1) 新 奥 资 本 杨 宇 田 志 伟 在 上 市 公 司 重 组 前, 突 击 入 股 标 的 资 产 的 原 因 ;(2) 上 市 公 司 实 际 控 制 人 及 相 关 员 工 以 较 低 价 格 取 得 标 的 资 产 股 权, 同 时 又 以 较 高 价 格 将 股 权 转 让 给 上 市 公 司, 是 否 损 害 中 小 股 东 的 利 益 ;(3) 杨 宇 作 为 关 联 方 不 参 与 业 绩 承 诺 的 原 因, 是 否 存 在 为 上 市 公 司 控 股 股 东 代 持 股 份 的 行 为 ;(4) 公 司 表 示, 此 次 估 值 增 加 的 主 要 原 因 之 一 在 于 本 次 进 行 了 业 绩 承 诺, 但 在 标 的 资 产 评 估 中, 业 绩 承 诺 并 非 进 行 评 估 的 前 提 条 件 或 考 虑 因 素, 且 向 第 三 方 购 买 并 不 强 制 业 绩 承 诺, 请 公 司 详 细 核 实 2015 年 6 月 估 值 与 本 次 估 值 之 间 存 在 差 异 的 原 因, 并 就 评 估 价 值 是 否 公 允 反 映 公 司 估 值 进 行 论 证 请 财 务 顾 问 和 评 估 师 发 表 意 见 1

2 回 复 说 明 (1) 新 奥 资 本 杨 宇 田 志 伟 在 上 市 公 司 重 组 前, 突 击 入 股 标 的 资 产 的 原 因 ; 近 年 来, 博 康 智 能 的 业 务 发 展 迅 速, 为 更 好 地 支 持 业 务 的 拓 展, 增 强 自 身 的 资 金 实 力,2014 年 8 月, 博 康 智 能 启 动 新 一 轮 股 权 融 资 工 作 : 年 10 月, 博 康 智 能 实 际 控 制 人 张 滔 与 新 奥 资 本 杨 宇 田 志 伟 就 股 权 融 资 事 宜 进 行 了 洽 谈, 上 述 投 资 人 认 可 博 康 智 能 的 技 术 实 力 和 研 发 能 力, 亦 看 好 博 康 智 能 在 智 慧 安 全 智 慧 交 通 领 域 的 发 展 前 景 年 12 月 至 2015 年 1 月 期 间, 新 奥 资 本 派 出 人 员 对 博 康 智 能 进 行 了 尽 职 调 查 ; 同 时, 各 方 就 新 奥 资 本 杨 宇 田 志 伟 投 资 博 康 智 能 的 协 议 进 行 磋 商, 并 对 博 康 智 能 整 体 估 值 等 问 题 进 行 了 探 讨 各 方 初 定, 按 照 博 康 智 能 2014 年 度 经 审 计 归 属 母 公 司 净 利 润 的 倍 确 定 博 康 智 能 此 次 融 资 的 投 资 前 价 格 年 4 月, 各 方 签 署 增 资 协 议, 确 定 博 康 智 能 此 次 投 资 前 价 格 为 8.4 亿 元 年 5 月, 本 次 增 资 资 金 到 位 并 完 成 验 资 年 6 月, 本 次 增 资 完 成 工 商 变 更 登 记 综 上, 本 次 增 资 是 新 奥 资 本 杨 宇 田 志 伟 根 据 对 博 康 智 能 所 处 行 业 和 业 务 情 况 财 务 状 况 以 及 对 未 来 发 展 前 景 分 析 所 作 出 的 投 资 决 策 本 轮 增 资 的 价 格 是 基 于 2014 年 四 季 度 各 方 谈 判 时 点 博 康 智 能 的 业 绩 情 况, 投 资 人 与 博 康 智 能 以 及 原 股 东 协 商 确 定 的 结 果 本 轮 增 资 的 筹 划 时 点 与 本 次 重 大 资 产 重 组 的 筹 划 时 点 相 距 近 12 个 月, 且 在 本 轮 增 资 过 程 中, 博 康 智 能 拟 自 行 申 请 首 次 公 开 发 行 股 票 并 上 市, 未 考 虑 与 上 市 公 司 进 行 重 大 资 产 重 组 因 此, 本 次 增 资 不 属 于 重 组 前 的 突 击 入 股, 新 奥 资 本 杨 宇 田 志 伟 的 增 资 行 为 系 基 于 市 场 化 原 则 作 出 的 投 资 决 策, 增 资 价 格 定 价 合 理 公 允 (2) 上 市 公 司 实 际 控 制 人 及 相 关 员 工 以 较 低 价 格 取 得 标 的 资 产 股 权, 同 时 又 以 较 高 价 格 将 股 权 转 让 给 上 市 公 司, 是 否 损 害 中 小 股 东 的 利 益 ; 请 公 司 详 细 核 2

3 实 2015 年 6 月 估 值 与 本 次 估 值 之 间 存 在 差 异 的 原 因, 并 就 评 估 价 值 是 否 公 允 反 映 公 司 估 值 进 行 论 证 ; 本 次 重 大 资 产 重 组 中 博 康 智 能 的 整 体 估 值 与 博 康 智 能 2015 年 6 月 引 入 外 部 投 资 人 存 在 一 定 的 差 异, 博 康 智 能 的 估 值 水 平 的 提 升 主 要 与 博 康 智 能 盈 利 能 力 的 增 强 密 切 相 关, 具 体 分 析 如 下 : 1 博 康 智 能 上 轮 融 资 的 交 易 进 程 (1)2014 年 10 月, 博 康 智 能 实 际 控 制 人 张 滔 与 新 奥 资 本 杨 宇 田 志 伟 就 股 权 融 资 事 宜 进 行 了 洽 谈, 上 述 投 资 人 认 可 博 康 智 能 的 技 术 实 力 和 研 发 能 力, 亦 看 好 博 康 智 能 在 智 慧 安 全 智 慧 交 通 领 域 的 发 展 前 景 (2)2014 年 12 月 至 2015 年 1 月 期 间, 新 奥 资 本 派 出 人 员 对 博 康 智 能 进 行 了 尽 职 调 查 ; 同 时, 各 方 就 新 奥 资 本 杨 宇 田 志 伟 投 资 博 康 智 能 的 协 议 进 行 磋 商, 并 对 博 康 智 能 整 体 估 值 等 问 题 进 行 了 探 讨 各 方 初 定, 按 照 博 康 智 能 2014 年 度 经 审 计 归 属 母 公 司 净 利 润 的 倍 确 定 博 康 智 能 此 次 融 资 的 投 资 前 价 格 (3)2015 年 4 月, 各 方 签 署 增 资 协 议, 确 定 博 康 智 能 此 次 投 资 前 价 格 为 8.4 亿 元 (4)2015 年 5 月, 本 次 增 资 资 金 到 位 并 完 成 验 资 (5)2015 年 6 月, 本 次 增 资 完 成 工 商 变 更 登 记 综 上, 新 奥 资 本 等 外 部 投 资 人 增 资 时, 主 要 参 考 了 博 康 智 能 2014 年 的 盈 利 水 平,2014 年 博 康 智 能 归 属 于 母 公 司 的 净 利 润 为 5, 万 元 2015 年 度, 博 康 智 能 归 属 于 母 公 司 的 净 利 润 约 为 8,000 万 元 ;2016 年 度 2017 年 度 2018 年 度 预 测 的 归 属 于 母 公 司 股 东 的 净 利 润 数 分 别 为 11, 万 元 14, 万 元 和 18, 万 元, 继 续 保 持 快 速 增 长 2 两 次 交 易 期 间, 博 康 智 能 盈 利 能 力 增 强 的 原 因 (1) 重 要 资 质 的 获 取 博 康 智 能 的 全 资 子 公 司 北 京 博 康 于 2015 年 8 月 获 得 信 息 系 统 集 成 及 服 务 资 质 证 书 ( 二 级 ), 该 资 质 的 获 取 有 利 于 博 康 智 能 在 市 场 竞 争 中 获 得 有 利 地 位, 使 3

4 博 康 智 能 能 够 参 与 更 高 级 别 的 项 目 的 投 标 并 获 得 订 单, 未 来 盈 利 预 期 大 幅 增 加 (2) 业 务 和 行 业 的 快 速 发 展 2015 年 下 半 年, 博 康 智 能 的 各 业 务 单 元 业 务 拓 展 情 况 良 好,2015 年 6 月 至 2015 年 末 新 签 订 的 合 同 总 金 额 超 过 8.5 亿 元 此 外, 智 慧 安 全 及 智 慧 交 通 正 处 于 行 业 生 命 周 期 的 成 长 期, 行 业 需 求 旺 盛, 预 计 将 在 未 来 保 持 快 速 发 展 的 态 势, 博 康 智 能 的 业 务 预 计 将 保 持 稳 定 快 速 增 长 的 趋 势 (3) 政 策 利 好 本 次 增 资 交 易 完 成 后, 国 家 出 台 了 一 系 列 支 持 智 慧 城 市 建 设 的 政 策 : 2015 年 8 月 11 日, 国 务 院 发 出 国 务 院 关 于 印 发 促 进 大 数 据 发 展 行 动 纲 要 的 通 知, 将 深 化 大 数 据 应 用 视 为 稳 增 长 促 改 革 调 结 构 惠 民 生 和 推 动 政 府 治 理 能 力 现 代 化 的 内 在 需 要 和 必 然 选 择, 将 智 慧 城 市 建 设 作 为 推 动 政 府 部 门 资 源 共 享 加 快 民 生 服 务 普 惠 化 完 善 政 策 组 织 实 施 机 制 的 重 要 举 措 2015 年 10 月 22 日, 国 家 发 展 改 革 委 国 家 标 准 委 中 央 网 信 办 联 合 发 出 关 于 开 展 智 慧 城 市 标 准 体 系 和 评 价 指 标 体 系 建 设 及 应 用 实 施 的 指 导 意 见, 该 指 导 意 见 着 力 完 善 智 慧 城 市 标 准 体 系, 加 快 关 键 技 术 标 准 研 制 工 作, 强 化 标 准 应 用 实 施, 形 成 并 不 断 完 善 智 慧 城 市 评 价 指 标 体 系, 充 分 发 挥 智 慧 城 市 评 价 工 作 的 引 导 与 规 范 作 用, 指 导 各 地 智 慧 城 市 建 设, 确 保 智 慧 城 市 建 设 质 量 因 此, 上 述 指 导 意 见 将 智 慧 城 市 标 准 化 制 定 和 评 价 工 作 正 式 提 上 国 家 日 程, 对 各 地 的 智 慧 城 市 建 设 有 很 强 的 促 进 意 义 和 指 导 意 义 国 务 院 国 家 发 展 改 革 委 等 部 门 推 出 的 政 策, 对 博 康 智 能 的 业 务 拓 展, 起 到 积 极 的 作 用 综 上 所 述, 本 次 重 大 资 产 重 组 与 前 次 交 易 作 价 的 差 异 主 要 与 标 的 资 产 盈 利 能 力 的 提 升 有 关, 作 价 差 异 具 有 合 理 性, 本 次 重 大 资 产 重 组 交 易 作 价 具 有 公 允 性, 不 存 在 损 害 中 小 股 东 利 益 的 情 况 经 核 查, 独 立 财 务 顾 问 认 为 : 本 次 重 大 资 产 重 组 与 前 次 交 易 作 价 的 差 异 主 要 与 标 的 资 产 盈 利 能 力 的 提 升 有 关, 作 价 差 异 具 有 合 理 性, 本 次 重 大 资 产 重 组 4

5 交 易 作 价 具 有 公 允 性 ; 本 次 重 大 资 产 重 组 完 成 后, 上 市 公 司 的 盈 利 能 力 将 有 所 增 强, 不 存 在 损 害 中 小 股 东 利 益 的 情 况 (3) 杨 宇 作 为 关 联 方 不 参 与 业 绩 承 诺 的 原 因, 是 否 存 在 为 上 市 公 司 控 股 股 东 代 持 股 份 的 行 为 1 关 于 杨 宇 不 参 与 业 绩 承 诺 的 说 明 杨 宇 任 新 奥 集 团 董 事 局 副 主 席 首 席 执 行 官 (CEO), 新 奥 资 本 董 事, 不 属 于 上 市 公 司 控 股 股 东 实 际 控 制 人 或 者 其 控 制 的 关 联 人, 根 据 重 组 管 理 办 法, 不 属 于 必 须 参 与 业 绩 承 诺 的 对 象, 因 此 未 纳 入 本 次 业 绩 承 诺 的 义 务 人 2 关 于 杨 宇 不 存 在 为 上 市 公 司 控 股 股 东 代 持 股 份 的 说 明 杨 宇 本 次 出 资 资 金 均 系 其 个 人 自 筹 资 金, 其 增 资 亦 是 基 于 对 博 康 智 能 的 综 合 判 断 独 立 做 出 的 投 资 决 策, 不 存 在 为 上 市 公 司 控 股 股 东 代 持 股 份 的 情 形 2016 年 1 月, 杨 宇 出 具 了 承 诺 函, 确 认 其 持 有 的 博 康 智 能 股 份 合 法 有 效, 不 存 在 权 利 质 押 司 法 冻 结 等 权 利 限 制 或 存 在 受 任 何 他 方 追 溯 追 索 之 可 能 ; 该 等 股 份 不 存 在 委 托 信 托 或 其 他 方 式 代 持 的 情 形 经 核 查, 独 立 财 务 顾 问 认 为 : 根 据 重 组 管 理 办 法, 杨 宇 不 属 于 上 市 公 司 控 股 股 东 实 际 控 制 人 或 者 其 控 制 的 关 联 人, 不 属 于 必 须 参 与 业 绩 承 诺 的 对 象 ; 根 据 对 杨 宇 出 资 来 源 和 投 资 行 为 的 核 查 以 及 杨 宇 出 具 的 承 诺 函, 杨 宇 不 存 在 为 上 市 公 司 控 股 股 东 代 持 股 份 的 情 形 2 标 的 资 产 应 收 账 款 较 大 且 不 断 上 升 的 风 险 草 案 披 露,2013 年 末 2014 年 末 及 2015 年 10 月 末, 标 的 资 产 的 应 收 账 款 账 面 价 值 分 别 为 28, 万 元 43, 万 元 和 55, 万 元, 占 收 入 比 重 分 别 为 69.67% 79.27% 及 %, 应 收 账 款 逐 年 增 加, 上 市 公 司 应 收 账 款 坏 账 计 提 比 例 在 同 行 业 中 也 处 于 较 低 水 平 此 外, 公 司 从 事 的 智 慧 安 全 等 行 业, 也 存 在 先 行 垫 付 资 金 的 特 点 请 补 充 披 露 :(1) 根 据 同 行 业 其 他 公 司 应 收 账 款 占 比 情 况, 分 析 公 司 应 收 账 款 余 额 较 大 且 逐 年 增 加 的 合 理 性 ;(2) 公 司 历 史 上 是 否 存 在 应 收 账 款 无 法 收 回 的 情 形 ;(3) 5

6 就 标 的 资 产 的 资 金 垫 付 风 险 应 收 账 款 坏 账 计 提 不 足 风 险 进 行 提 示 ;(4) 请 财 务 顾 问 对 销 售 收 入 的 真 实 性 进 行 核 查, 并 说 明 核 查 方 法 核 查 经 过 核 查 范 围 等 事 项 请 财 务 顾 问 和 会 计 师 发 表 意 见 回 复 说 明 (1) 根 据 同 行 业 其 他 公 司 应 收 账 款 占 比 情 况, 分 析 博 康 智 能 应 收 账 款 余 额 较 大 且 逐 年 增 加 的 合 理 性 ; 1 同 行 业 公 司 应 收 账 款 占 比 情 况 博 康 智 能 同 行 业 公 司 的 应 收 账 款 占 营 业 收 入 的 比 例 如 下 所 示 : 公 司 名 称 最 近 一 期 末 2014 年 末 2013 年 末 / 最 近 一 期 /2014 年 度 /2013 年 度 易 华 录 36.86% 16.22% 24.41% 银 江 股 份 % 56.82% 32.58% 东 方 网 力 % 43.51% 37.70% 科 达 科 技 72.36% 35.64% 29.73% 博 康 智 能 % 79.27% 69.67% 数 据 来 源 :Wind 招 股 说 明 书 注 : 最 近 一 期, 易 华 录 银 江 股 份 及 东 方 网 力 的 应 收 账 款 占 比 为 2015 年 9 月 末 /2015 年 1-9 月 的 数 据 ; 科 达 科 技 的 应 收 账 款 占 比 为 2015 年 6 月 末 /2015 年 1-6 月 的 数 据 ; 博 康 智 能 的 应 收 账 款 占 比 为 2015 年 10 月 末 /2015 年 1-10 月 的 数 据 从 行 业 整 体 情 况 可 见, 同 行 业 公 司 应 收 账 款 占 营 业 收 入 的 比 例 呈 上 升 趋 势, 且 大 部 分 公 司 存 在 应 收 账 款 占 比 较 高 的 特 点 从 最 近 一 期 数 据 来 看, 博 康 智 能 应 收 账 款 占 比 与 同 行 业 公 司 水 平 基 本 相 当 2 应 收 账 款 余 额 较 大 且 逐 年 增 加 的 合 理 性 (1) 行 业 特 点 导 致 应 收 账 款 余 额 较 大 博 康 智 能 的 客 户 主 要 为 公 安 交 通 管 理 部 门 或 面 向 公 安 交 通 管 理 部 门 的 系 统 集 成 商, 项 目 资 金 主 要 来 源 于 财 政 资 金, 项 目 结 算 款 项 支 付 等 过 程 均 受 各 级 政 府 主 管 部 门 审 批 流 程 的 约 束 和 管 理, 付 款 时 间 跨 度 较 长 因 此, 受 结 算 周 期 较 长 等 行 业 特 点 的 影 响, 应 收 账 款 余 额 较 大 6

7 (2) 博 康 智 能 的 业 务 规 模 持 续 增 长 导 致 应 收 账 款 逐 年 增 加 报 告 期 内 博 康 智 能 业 务 规 模 迅 速 扩 大,2013 年 2014 年 2015 年 1-10 月, 博 康 智 能 营 业 收 入 分 别 为 40, 万 元 54, 万 元 和 49, 万 元,2014 年 和 2015 年 1-10 月 营 业 收 入 分 别 较 上 年 同 期 增 长 34.27% 35.94%;2015 年 度 博 康 智 能 营 业 收 入 超 过 7 亿 元, 增 速 超 过 30% 营 业 收 入 的 大 幅 增 长, 使 得 应 收 账 款 相 应 增 加 (3) 博 康 智 能 为 客 户 提 供 了 相 对 宽 松 的 回 款 条 件 近 年 来, 智 慧 安 全 及 智 慧 交 通 正 处 于 行 业 生 命 周 期 的 成 长 期, 行 业 整 体 保 持 旺 盛 的 需 求, 行 业 将 在 未 来 保 持 快 速 发 展 的 态 势 为 抓 住 行 业 趋 势 把 握 市 场 机 会, 博 康 智 能 积 极 进 行 各 地 区 业 务 的 拓 展 ; 考 虑 到 最 终 用 户 多 为 政 府 安 全 或 交 通 管 理 部 门 应 收 账 款 发 生 坏 账 的 风 险 较 小, 在 维 护 及 开 拓 客 户 时, 博 康 智 能 为 客 户 提 供 了 相 对 宽 松 的 回 款 条 件, 应 收 账 款 呈 上 升 趋 势 (4) 同 行 业 公 司 应 收 账 款 呈 上 升 趋 势 近 年 来, 随 着 国 家 产 业 政 策 的 大 力 支 持 及 信 息 技 术 的 快 速 发 展, 智 慧 安 全 智 慧 交 通 的 行 业 规 模 持 续 扩 大, 行 业 需 求 保 持 旺 盛 水 平 由 此, 同 行 业 公 司 的 业 务 均 保 持 着 快 速 发 展 的 趋 势 随 着 业 务 的 快 速 发 展, 同 行 业 公 司 的 应 收 账 款 呈 持 续 上 升 趋 势 综 上 所 述, 博 康 智 能 应 收 账 款 余 额 较 大 且 逐 年 增 加, 主 要 受 行 业 特 点 及 业 务 规 模 增 长 的 影 响, 应 收 账 款 占 营 业 收 入 的 比 例 整 体 上 仍 处 于 行 业 合 理 水 平 (2) 公 司 历 史 上 是 否 存 在 应 收 账 款 无 法 收 回 的 情 形 ; 历 史 上, 博 康 智 能 不 存 在 应 收 账 款 无 法 收 回 的 情 形 博 康 智 能 应 收 账 款 的 回 收 不 存 在 重 大 不 确 定 性 (3) 就 标 的 资 产 的 资 金 垫 付 风 险 应 收 账 款 坏 账 计 提 不 足 风 险 进 行 提 示 ; 报 告 期 内 各 期 末, 博 康 智 能 应 收 账 款 净 额 较 高 目 前 我 国 安 全 管 理 及 交 通 管 理 系 统 建 设 大 多 属 于 政 府 行 为, 博 康 智 能 的 主 要 客 户 群 体 包 括 公 安 交 通 管 理 部 7

8 门 及 为 公 安 交 通 管 理 部 门 提 供 服 务 的 系 统 集 成 商 等 受 结 算 周 期 长 等 行 业 特 点 影 响, 博 康 智 能 需 垫 付 资 金 以 开 展 相 关 业 务 博 康 智 能 的 应 收 账 款 最 终 来 源 于 财 政 资 金, 款 项 安 全 性 较 高 此 外, 报 告 期 内, 博 康 智 能 已 按 照 企 业 会 计 准 则 等 相 关 规 定 进 行 了 应 收 账 款 坏 账 准 备 的 计 提, 坏 账 准 备 计 提 比 例 处 于 同 行 业 公 司 计 提 比 例 范 围 区 间 内, 具 有 合 理 性 和 充 分 性 然 而 如 果 出 现 地 方 财 政 预 算 紧 张 客 户 财 务 状 况 恶 化 等 情 况, 博 康 智 能 仍 可 能 面 临 应 收 账 款 无 法 收 回 或 回 款 时 间 过 长 的 情 况, 进 而 导 致 博 康 智 能 出 现 坏 账 准 备 计 提 不 足 坏 账 损 失 或 因 垫 付 资 金 而 营 运 资 金 不 足 的 风 险 (4) 请 财 务 顾 问 对 销 售 收 入 的 真 实 性 进 行 核 查, 并 说 明 核 查 方 法 核 查 经 过 核 查 范 围 等 事 项 独 立 财 务 顾 问 核 查 了 销 售 收 入 的 真 实 性, 具 体 方 法 及 过 程 如 下 所 示 : 1 内 部 控 制 核 查 通 过 询 问 查 阅 博 康 智 能 的 内 部 管 理 制 度 等 了 解 博 康 智 能 与 销 售 相 关 的 内 部 控 制 制 度 识 别 关 键 控 制 点, 包 括 合 同 的 签 订 项 目 实 施 发 货 开 票 收 款 等, 同 时 了 解 相 关 人 员 设 置 及 岗 位 职 责 在 判 断 博 康 智 能 内 控 设 置 合 理 的 前 提 下, 对 博 康 智 能 的 内 控 开 展 相 关 核 查, 经 核 查, 博 康 智 能 销 售 与 收 款 环 节 内 控 得 到 执 行 且 执 行 有 效 2 收 入 确 认 核 查 取 得 与 收 入 相 关 的 大 额 合 同, 对 合 同 主 要 条 款 进 行 检 查, 包 括 合 同 金 额 产 品 清 单 验 收 条 款 等 报 告 期 内 各 期 被 检 查 合 同 的 金 额 占 收 入 的 比 例 超 过 80% 核 实 各 类 业 务 是 否 达 到 收 入 确 认 条 件 : (1) 产 品 销 售 类 : 核 查 经 客 户 签 字 或 盖 章 确 认 的 验 收 单, 对 比 验 收 单 中 产 品 信 息 与 合 同 中 产 品 清 单, 并 关 注 签 收 日 期, 确 认 销 售 收 入 确 认 在 正 确 的 会 计 期 间 ; (2) 工 程 类 : 取 得 经 客 户 确 认 的 工 程 量 确 认 文 件 及 工 程 验 收 结 算 相 关 文 件, 报 告 期 内 已 经 完 工 的 所 有 工 程 项 目, 核 查 了 已 取 得 的 验 收 报 告 或 通 过 工 程 询 8

9 证 函 的 方 式 对 项 目 验 收 情 况 进 行 核 实 3 客 户 变 动 合 理 性 分 析 了 解 分 析 本 期 主 要 客 户 的 变 化 原 因 及 合 理 性 针 对 2015 年 度 新 增 的 大 客 户, 访 谈 相 关 销 售 人 员, 了 解 交 易 背 景 交 易 金 额 合 同 执 行 情 况 及 预 计 回 款 情 况 4 函 证 与 访 谈 对 报 告 期 各 期 内 的 主 要 客 户 执 行 函 证 程 序, 函 证 的 内 容 包 括 交 易 金 额 应 收 账 款 余 额 及 部 分 带 有 验 收 条 款 项 目 的 验 收 情 况 对 主 要 大 客 户 就 交 易 内 容 金 额 结 算 方 式 服 务 质 量 等 进 行 访 谈, 以 确 认 客 户 的 真 实 性 以 及 交 易 的 真 实 性 通 过 查 询 主 要 客 户 的 工 商 信 息, 关 注 其 是 否 与 博 康 智 能 存 在 关 联 关 系 报 告 期 各 期 通 过 函 证 访 谈 等 方 式 核 查 的 收 入 比 例 达 到 70% 5 销 售 回 款 核 查 对 主 要 客 户 回 款 情 况 进 行 检 查, 通 过 检 查 银 行 回 单 及 对 账 单, 关 注 付 款 单 位 名 称, 核 实 银 行 流 水 的 真 实 性 同 时 关 注 应 收 账 款 的 期 后 回 款 情 况 截 至 2016 年 1 月 25 日, 博 康 智 能 2015 年 10 月 末 应 收 账 款 前 5 名 的 回 款 情 况 如 下 所 示 : 单 位 : 万 元 公 司 名 称 金 额 回 款 情 况 北 京 文 豪 宏 博 尔 科 技 股 份 有 限 公 司 6, , 中 国 电 子 物 资 西 北 公 司 4, , 博 康 科 技 3, , 贵 阳 市 公 安 交 通 管 理 局 3, 北 京 金 成 联 科 贸 有 限 责 任 公 司 3, , 经 核 查, 独 立 财 务 顾 问 认 为 : 博 康 智 能 应 收 账 款 余 额 较 大 且 逐 年 增 加, 主 要 受 行 业 特 点 及 业 务 规 模 增 长 的 影 响, 具 有 合 理 性 ; 上 市 公 司 已 就 资 金 垫 付 应 收 账 款 坏 账 计 提 进 行 了 风 险 提 示 ; 根 据 历 史 经 营 数 据, 博 康 智 能 不 存 在 应 收 账 款 无 法 收 回 的 情 形 ; 博 康 智 能 的 销 售 收 入 具 有 真 实 性, 符 合 经 营 业 务 的 实 际 9

10 情 况 二 关 于 标 的 资 产 评 估 及 财 务 信 息 3 草 案 披 露, 标 的 资 产 的 业 务 开 展 主 要 集 中 于 智 慧 交 通 及 智 慧 安 全 领 域 本 次 评 估 采 用 收 益 法, 预 测 2015 年 至 2020 年 收 入 增 长 率 分 别 为 30.17% 26.92% 20.67% 16.32% 13.57% 9.39%, 评 估 基 准 日 标 的 资 产 评 估 值 为 165, 万 元, 增 值 率 92.60% 请 补 充 披 露 :(1) 结 合 市 场 需 求 竞 争 对 手 市 场 地 位 公 司 获 得 订 单 的 可 持 续 性, 分 析 标 的 资 产 收 入 维 持 较 高 增 长 率 本 次 评 估 大 幅 增 值 的 原 因 及 合 理 性, 请 财 务 顾 问 和 评 估 师 发 表 意 见 ;(2) 上 市 公 司 的 核 心 技 术 图 像 解 析 及 内 容 检 索 技 术 及 数 据 管 理 及 挖 掘 应 用 关 键 技 术 相 关 估 值 情 况, 是 否 在 合 并 报 表 中 确 认 为 可 辨 认 无 形 资 产, 请 财 务 顾 问 和 会 计 师 发 表 意 见 回 复 说 明 (1) 结 合 市 场 需 求 竞 争 对 手 市 场 地 位 博 康 智 能 获 得 订 单 的 可 持 续 性, 分 析 标 的 资 产 收 入 维 持 较 高 增 长 率, 本 次 评 估 大 幅 增 值 的 原 因 及 合 理 性 1 市 场 需 求 分 析 安 全 维 护 及 交 通 出 行 切 实 关 系 城 市 居 民 的 生 活 质 量, 历 来 受 到 各 级 政 府 的 高 度 重 视, 是 政 府 财 政 支 出 的 重 点 领 域 近 年 来, 随 着 经 济 的 发 展, 城 市 安 全 及 道 路 交 通 基 础 设 施 不 断 完 善, 部 分 城 市 的 智 慧 安 全 智 慧 交 通 建 设 已 初 步 完 成 然 而, 目 前 我 国 安 全 管 理 交 通 管 理 系 统 建 设 的 整 体 水 平 不 高, 不 同 城 市 之 间 水 平 差 距 较 大, 在 系 统 规 模 城 市 覆 盖 率 设 备 数 量 等 方 面 还 有 很 大 的 提 升 空 间 目 前, 我 国 城 市 智 慧 安 全 智 慧 交 通 建 设 需 求 来 源 主 要 有 三 类 : (1) 在 部 分 城 市 新 装 智 慧 安 全 智 慧 交 通 的 设 施 设 备 与 系 统 智 慧 安 全 智 慧 交 通 管 理 系 统 的 建 设 水 平 主 要 由 城 市 的 经 济 发 展 水 平 基 础 设 施 建 设 水 平 和 安 全 服 务 交 通 服 务 需 求 等 因 素 决 定 基 于 以 上 因 素, 目 前 我 国 智 慧 安 全 智 慧 交 通 整 体 发 展 水 平 由 东 部 至 中 部 到 西 部, 由 南 方 至 北 方 依 次 降 低 10

11 尽 管 多 年 来 我 国 智 慧 安 全 智 慧 交 通 投 资 不 断 增 加, 全 国 范 围 内 仍 然 有 部 分 城 市 需 要 新 建 智 慧 安 全 智 慧 交 通 设 施 和 系 统 (2) 对 已 建 成 的 智 慧 安 全 智 慧 交 通 设 施 设 备 与 系 统 进 行 维 护 更 新 换 代 和 升 级 首 先, 一 般 情 况 下, 电 子 设 备 5 年 进 行 更 新 换 代 智 慧 安 全 智 慧 交 通 的 前 端 设 备 主 要 安 置 于 户 外 且 长 期 处 于 使 用 状 态 ; 后 端 设 备 亦 长 期 处 于 高 负 荷 运 转 状 态, 因 此 设 备 的 使 用 寿 命 相 对 更 短, 早 期 建 成 的 智 慧 安 全 智 慧 交 通 系 统 的 城 市 已 经 陆 续 开 始 对 系 统 设 备 进 行 更 新, 市 场 需 求 逐 年 增 长 ; 其 次, 早 期 建 成 的 智 慧 安 全 智 慧 交 通 系 统 技 术 相 对 落 后 功 能 单 一, 仅 能 满 足 管 理 部 门 的 一 般 监 管 需 求 由 于 缺 乏 大 数 据 核 心 技 术 的 支 撑, 早 期 建 设 的 项 目 难 以 对 采 集 的 海 量 数 据 进 行 有 效 分 析 和 挖 掘, 数 据 利 用 效 率 低 下, 越 来 越 难 以 满 足 管 理 部 门 的 监 管 需 求 行 业 技 术 的 不 断 发 展 大 数 据 核 心 技 术 的 日 益 成 熟, 为 满 足 智 慧 安 全 智 慧 交 通 领 域 产 品 的 升 级 奠 定 了 技 术 基 础 围 绕 大 数 据 核 心 技 术, 智 慧 安 全 智 慧 交 通 领 域 的 系 统 建 设 逐 步 由 以 硬 件 为 主 的 基 础 设 施 建 设, 发 展 为 以 软 件 系 统 为 核 心 的 个 性 化 行 业 应 用 服 务 为 主 通 过 大 数 据 技 术, 结 合 行 业 竞 争 厂 商 的 项 目 经 验 对 终 端 客 户 需 求 的 切 实 把 握, 智 慧 安 全 智 慧 交 通 领 域 的 大 数 据 行 业 应 用 产 品 不 断 丰 富, 产 品 呈 现 个 性 化 多 样 化 的 发 展 趋 势, 带 动 软 硬 件 产 品 的 更 新 换 代, 因 此 产 生 巨 大 的 市 场 需 求 ; 最 后, 智 慧 安 全 和 智 慧 交 通 系 统 的 持 续 运 行, 关 系 到 安 全 交 通 行 业 的 日 常 监 管, 对 系 统 的 稳 定 性 要 求 较 高 已 建 成 的 智 慧 安 全 智 慧 交 通 项 目 都 要 求 企 业 在 项 目 建 成 后 进 行 长 期 维 护, 随 着 项 目 建 设 的 不 断 开 展, 智 慧 安 全 智 慧 交 通 系 统 的 运 维 需 求 逐 年 上 升 (3) 与 新 建 城 市 新 建 道 路 同 期 建 设 智 慧 安 全 智 慧 交 通 设 施 设 备 与 系 统 改 革 开 放 以 来, 我 国 城 市 化 进 程 呈 快 速 发 展 趋 势, 城 镇 化 率 从 1978 年 的 不 到 18% 上 升 到 2014 年 的 54.77%, 预 计 到 2020 年, 我 国 城 镇 化 率 将 达 到 60% 左 右, 年 复 合 增 长 率 为 1.03% 2008 年 至 2014 年, 我 国 城 镇 化 率 的 变 化 情 况 如 下 : 11

12 来 源 : 国 家 统 计 局 随 着 我 国 城 镇 化 率 的 提 升, 城 市 人 口 不 断 增 加, 城 市 逐 渐 向 周 边 扩 张, 新 建 城 市 及 道 路 的 智 慧 安 全 智 慧 交 通 设 施 设 备 需 求 也 随 同 增 加 同 时,2013 年 5 月, 交 通 部 和 发 改 委 联 合 发 布 国 家 公 路 网 规 划 (2013 年 年 ), 规 划 在 2030 年 前 我 国 建 设 成 国 家 公 路 网 总 规 模 40.1 万 公 里, 其 中 普 通 国 道 26.5 万 公 里, 高 速 公 路 11.8 万 公 里 根 据 2014 年 公 安 部 交 通 管 理 局 发 布 的 全 国 主 干 公 路 交 通 安 全 防 控 体 系 建 设 三 年 规 划 ( 公 交 管 [2014]142 号 ), 我 国 2016 年 将 实 现 全 覆 盖 的 公 路 交 通 监 控 系 统, 平 均 高 速 公 路 40 公 里 国 道 60 公 里 省 道 80 公 里 至 少 建 设 一 处 视 频 监 控, 国 家 高 速 公 路 主 干 网 平 均 公 里 建 设 一 处 视 频 监 控, 所 有 高 速 公 路 平 均 公 里 建 设 一 处 固 定 式 交 通 信 息 显 示 设 备 ;2016 年 我 国 将 完 成 建 设 全 国 互 联 互 通 的 公 安 交 通 集 成 指 挥 平 台 普 通 国 道 及 国 家 高 速 公 路 的 升 级 改 造 及 持 续 建 设, 将 为 智 慧 安 全 和 智 慧 交 通 系 统 的 建 设 提 供 新 的 市 场 需 求 2 主 要 的 竞 争 对 手 情 况 博 康 智 能 在 智 慧 安 全 智 慧 交 通 领 域 的 竞 争 对 手 主 要 包 括 易 华 录 银 江 股 份 东 方 网 力 和 科 达 科 技 2012 年 年, 博 康 智 能 主 要 竞 争 对 手 的 营 业 收 入 情 况 如 下 所 示 : 单 位 : 万 元 营 业 收 入 2012 年 度 2013 年 度 2014 年 度 易 华 录 55, , ,

13 营 业 收 入 2012 年 度 2013 年 度 2014 年 度 银 江 股 份 148, , , 东 方 网 力 30, , , 科 达 科 技 73, , , 数 据 来 源 :Wind 招 股 说 明 书 由 上 表 可 知, 由 于 智 慧 安 全 及 智 慧 交 通 正 处 于 行 业 生 命 周 期 的 成 长 期, 行 业 前 景 广 阔 行 业 需 求 旺 盛, 同 行 业 公 司 的 经 营 状 况 良 好, 营 业 收 入 规 模 保 持 快 速 上 升 趋 势 3 博 康 智 能 的 市 场 地 位 从 收 入 方 面 比 较, 标 的 公 司 与 同 行 业 上 市 公 司 东 方 网 力 规 模 相 当, 与 易 华 录 银 江 股 份 等 上 市 公 司 相 比 还 有 一 定 的 差 距 从 技 术 方 面 比 较, 博 康 智 能 长 期 关 注 技 术 的 创 新 及 研 究, 形 成 了 图 像 解 析 及 内 容 检 索 技 术 及 数 据 管 理 及 挖 掘 应 用 关 键 技 术 两 大 核 心 技 术, 在 行 业 内 具 有 一 定 的 影 响 力 4 博 康 智 能 获 得 订 单 的 可 持 续 性 分 析 根 据 目 前 的 投 标 情 况 及 潜 在 的 客 户 分 析, 预 计 2016 年 博 康 智 能 的 业 务 合 同 金 额 超 过 12 亿 元 此 外, 目 前 我 国 安 全 管 理 交 通 管 理 系 统 建 设 的 整 体 水 平 不 高, 不 同 城 市 之 间 水 平 差 距 较 大, 在 系 统 规 模 城 市 覆 盖 率 设 备 数 量 等 方 面 还 有 很 大 的 提 升 空 间 ; 同 时, 早 期 建 成 的 智 慧 安 全 智 慧 交 通 系 统 的 城 市 已 经 陆 续 开 始 对 系 统 设 备 进 行 更 新 随 着 经 济 的 发 展, 城 市 安 全 及 道 路 交 通 基 础 设 施 不 断 完 善, 预 计 行 业 需 求 将 保 持 旺 盛 水 平, 博 康 智 能 获 取 订 单 具 有 可 持 续 性 5 本 次 评 估 增 值 的 原 因 及 合 理 性 分 析 本 次 评 估 最 终 选 择 收 益 法 的 评 估 值 作 为 评 估 结 论, 博 康 智 能 的 股 东 全 部 权 益 价 值 的 评 估 值 为 165, 万 元, 评 估 值 较 账 面 净 资 产 增 值 79, 万 元, 增 值 率 92.60% 本 次 评 估 增 值 的 原 因 分 析 如 下 : 13

14 (1) 广 阔 的 行 业 前 景 旺 盛 的 行 业 需 求 将 拉 动 博 康 智 能 未 来 业 绩 的 增 长 博 康 智 能 的 业 务 开 展 主 要 集 中 于 智 慧 安 全 及 智 慧 交 通 领 域, 均 为 国 家 重 点 支 持 和 鼓 励 发 展 的 行 业 整 体 而 言, 智 慧 安 全 及 智 慧 交 通 正 处 于 行 业 生 命 周 期 的 成 长 期, 行 业 整 体 保 持 旺 盛 的 需 求, 行 业 将 在 未 来 保 持 高 速 发 展 的 态 势 在 智 慧 安 全 领 域, 伴 随 我 国 城 镇 化 率 的 不 断 提 高, 城 市 居 民 及 流 动 人 口 不 断 增 加, 社 会 公 共 安 全 问 题 引 起 了 全 社 会 的 广 泛 关 注 为 实 现 对 社 会 治 安 事 件 的 有 效 把 控 及 对 犯 罪 案 件 的 快 速 侦 查, 全 社 会 范 围 内 的 智 慧 安 全 系 统 的 建 设 需 求 长 期 存 在 并 将 保 持 旺 盛 在 智 慧 交 通 领 域, 随 着 国 民 经 济 的 快 速 发 展, 我 国 城 市 交 通 压 力 日 益 繁 重, 交 通 事 故 频 发 面 对 现 代 城 市 交 通 中 的 诸 多 问 题, 借 助 智 慧 交 通 系 统 实 现 对 城 市 交 通 状 况 整 体 调 控 的 需 求 长 期 存 在 并 将 保 持 旺 盛 (2) 核 心 竞 争 优 势 领 先 的 行 业 地 位 为 博 康 智 能 的 业 务 发 展 提 供 保 障 作 为 技 术 密 集 型 企 业, 博 康 智 能 长 期 关 注 技 术 的 创 新 及 研 究, 形 成 了 图 像 解 析 及 内 容 检 索 技 术 及 数 据 管 理 及 挖 掘 应 用 关 键 技 术 两 大 核 心 技 术, 在 行 业 中 具 有 一 定 影 响 力, 持 续 助 力 博 康 智 能 的 业 务 发 展 博 康 智 能 是 国 内 最 早 参 与 安 全 交 通 领 域 智 慧 化 建 设 行 业 竞 争 的 厂 商 之 一, 伴 随 着 这 两 大 细 分 行 业 智 慧 化 进 程 的 持 续 推 进, 博 康 智 能 逐 步 积 累 了 非 常 丰 富 的 行 业 智 慧 化 建 设 经 验, 并 在 行 业 中 树 立 了 技 术 领 先 产 品 稳 定 的 良 好 品 牌 形 象, 从 而 为 博 康 智 能 未 来 收 益 的 持 续 增 长 奠 定 了 坚 实 基 础 (3) 收 益 法 评 估 结 果 包 含 了 账 面 价 值 未 反 映 的 价 值 收 益 法 从 未 来 收 益 的 角 度 对 博 康 智 能 进 行 评 估, 综 合 考 虑 了 博 康 智 能 所 处 行 业 发 展 前 景 核 心 技 术 竞 争 优 势 及 业 务 发 展 情 况, 能 够 更 加 充 分 全 面 地 体 现 企 业 使 用 相 关 资 产 并 运 营 对 应 业 务 所 能 发 挥 的 价 值 贡 献, 更 完 整 地 反 映 了 企 业 价 值 因 此, 收 益 法 评 估 结 果 包 含 了 账 面 价 值 未 反 映 的 价 值 经 核 查, 独 立 财 务 顾 问 认 为 : 收 益 法 综 合 考 虑 了 博 康 智 能 所 处 行 业 发 展 前 14

15 景 核 心 技 术 竞 争 优 势 及 业 务 发 展 情 况, 能 够 更 加 充 分 全 面 地 体 现 企 业 使 用 相 关 资 产 并 运 营 对 应 业 务 所 能 发 挥 的 价 值 贡 献, 而 净 资 产 只 是 企 业 现 有 资 产 账 面 价 值 的 体 现 (2) 上 市 公 司 的 核 心 技 术 图 像 解 析 及 内 容 检 索 技 术 及 数 据 管 理 及 挖 掘 应 用 关 键 技 术 相 关 估 值 情 况, 是 否 在 合 并 报 表 中 确 认 为 可 辨 认 无 形 资 产, 请 财 务 顾 问 和 会 计 师 发 表 意 见 合 并 报 表 中 未 将 图 像 解 析 及 内 容 检 索 技 术 及 数 据 管 理 及 挖 掘 应 用 关 键 技 术 单 独 确 认 为 可 辨 认 无 形 资 产, 主 要 原 因 如 下 : 1 博 康 智 能 长 期 关 注 技 术 的 创 新 及 研 究, 通 过 自 主 研 发 形 成 了 图 像 解 析 及 内 容 检 索 技 术 及 数 据 管 理 及 挖 掘 应 用 关 键 技 术 两 大 核 心 技 术 随 着 博 康 智 能 及 其 业 务 团 队 在 智 慧 安 全 智 慧 交 通 两 大 细 分 领 域 的 长 期 实 践, 上 述 技 术 在 业 务 开 展 中 得 以 更 好 地 应 用 ; 与 此 同 时, 博 康 智 能 丰 富 的 行 业 智 慧 化 经 验 也 促 进 该 两 大 核 心 技 术 的 持 续 发 展 由 此, 图 像 解 析 及 内 容 检 索 技 术 及 数 据 管 理 及 挖 掘 应 用 关 键 技 术 与 博 康 智 能 的 业 务 团 队 行 业 智 慧 化 实 践 经 验 紧 密 相 关, 很 难 单 独 从 企 业 中 分 离 或 划 分 出 来, 亦 无 法 单 独 或 者 与 相 关 合 同 资 产 或 负 债 一 起, 用 于 出 售 转 移 授 予 许 可 租 赁 或 者 交 换 2 图 像 解 析 及 内 容 检 索 技 术 及 数 据 管 理 及 挖 掘 应 用 关 键 技 术 并 非 仅 与 某 个 具 体 的 产 业 化 项 目 相 关, 而 是 博 康 智 能 项 目 开 展 的 基 础 性 技 术, 在 各 类 业 务 的 开 展 中 均 扮 演 着 不 可 或 缺 的 作 用 因 此, 该 两 项 技 术 以 及 与 此 相 关 的 专 利 软 件 著 作 权 等 对 博 康 智 能 的 业 绩 贡 献 难 以 单 独 计 量 综 上 所 述, 由 于 图 像 解 析 及 内 容 检 索 技 术 及 数 据 管 理 及 挖 掘 应 用 关 键 技 术 两 大 核 心 技 术 无 法 从 企 业 中 分 离 或 者 划 分 出 来, 不 具 有 可 辨 认 性 ; 且 服 务 于 业 务 的 整 体 开 展, 难 以 单 独 计 量 其 对 业 绩 的 贡 献 ; 在 合 并 报 表 中, 未 将 上 述 技 术 确 认 为 可 辨 认 无 形 资 产 经 核 查, 独 立 财 务 顾 问 认 为 : 北 部 湾 旅 发 行 股 份 购 买 博 康 智 能 100% 股 权 形 成 非 同 一 控 制 下 企 业 合 并, 公 司 管 理 层 识 别 了 图 像 解 析 及 内 容 检 索 技 术 及 数 据 管 理 及 挖 掘 应 用 关 键 技 术 两 项 技 术, 鉴 于 其 不 具 有 可 辨 认 性, 且 单 独 15

16 价 值 不 能 可 靠 计 量, 编 制 备 考 合 并 财 务 报 表 时, 未 将 该 两 项 技 术 确 认 为 无 形 资 产 北 部 湾 旅 的 会 计 处 理 符 合 企 业 会 计 准 则 的 相 关 规 定 4 草 案 披 露, 本 次 重 组 将 配 套 募 集 资 金 10 亿 元, 其 中 8.15 亿 元 将 用 于 标 的 资 产 相 关 项 目 建 设, 项 目 建 成 后 将 增 厚 标 的 资 产 利 润 请 补 充 披 露 业 绩 承 诺 中, 募 投 项 目 实 现 的 利 润 影 响 是 否 纳 入 承 诺 业 绩 范 围, 如 纳 入, 请 进 一 步 说 明 本 次 交 易 作 价 的 合 理 性 ; 如 不 纳 入, 请 补 充 披 露 重 组 完 成 后, 你 公 司 如 何 在 财 务 核 算 中 区 分 前 述 募 投 项 目 带 来 的 收 益, 以 及 利 润 承 诺 期 间 的 相 关 披 露 安 排 请 财 务 顾 问 会 计 师 和 评 估 师 发 表 意 见 回 复 说 明 (1) 募 投 项 目 实 现 的 利 润 影 响 是 否 纳 入 承 诺 业 绩 范 围 ; 本 次 业 绩 承 诺 中, 募 投 项 目 实 现 的 利 润 影 响 未 纳 入 承 诺 业 绩 范 围 在 计 算 补 偿 股 份 数 时, 利 润 承 诺 期 内 博 康 智 能 的 净 利 润 按 照 如 下 原 则 调 整 : 累 计 实 际 净 利 润 为 利 润 承 诺 期 内 博 康 智 能 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 归 属 于 母 公 司 所 有 者 的 净 利 润 数 额, 并 扣 除 募 投 项 目 的 收 益 上 述 净 利 润 数 额 以 会 计 师 事 务 所 出 具 的 专 项 审 核 报 告 为 准, 募 投 项 目 的 收 益 以 会 计 师 事 务 所 出 具 的 募 集 资 金 使 用 情 况 报 告 为 准 (2) 关 于 财 务 核 算 中 区 分 前 述 募 投 项 目 带 来 的 收 益 的 安 排 ; 1 募 投 项 目 具 备 单 独 核 算 的 基 础 (1) 基 于 博 康 城 市 交 通 综 合 管 理 平 台 打 造 智 慧 出 行 管 理 系 统 项 目 基 于 博 康 城 市 交 通 综 合 管 理 平 台 打 造 智 慧 出 行 管 理 系 统 项 目, 是 博 康 智 能 的 现 有 业 务 在 不 同 领 域 的 拓 展, 可 实 现 其 核 心 技 术 在 景 区 出 行 等 方 面 的 应 用 该 项 目 收 入 主 要 来 源 于 交 通 综 合 管 理 平 台 车 船 智 能 调 度 系 统 公 众 出 行 信 息 服 务 系 统 和 智 慧 交 通 管 理 系 统, 上 述 系 统 在 此 项 目 投 入 后 实 现 收 入, 具 备 独 立 核 算 的 基 础 16

17 (2) 博 康 智 慧 云 及 主 动 感 知 的 智 能 前 端 产 业 化 基 地 项 目 通 过 博 康 智 慧 云 及 主 动 感 知 的 智 能 前 端 产 业 化 基 地 项 目, 博 康 智 能 将 在 新 建 的 产 业 化 基 地 中, 建 设 智 慧 图 像 识 别 中 心 智 慧 图 像 计 算 中 心 及 智 慧 图 像 测 试 中 心 并 实 现 收 入, 该 项 目 具 备 独 立 核 算 的 基 础 (3) 基 于 博 康 城 市 及 社 区 安 全 管 理 平 台 研 发 智 慧 景 区 管 理 系 统 项 目 该 项 目 为 研 发 项 目 研 发 期 间, 博 康 智 能 单 独 统 计 项 目 的 投 入 ; 研 发 项 目 实 施 完 成 后, 如 遇 原 有 业 务 应 用 该 研 发 项 目, 博 康 智 能 将 设 置 有 效 的 识 别 标 志, 单 独 核 算 或 适 当 划 分 其 对 博 康 智 能 间 接 增 加 的 收 入 和 毛 利 ; 该 项 目 建 成 后 不 会 直 接 增 厚 博 康 智 能 的 利 润 博 康 智 能 将 独 立 核 算 该 项 目 的 成 本 费 用 (4) 行 业 大 数 据 应 用 软 件 云 租 用 服 务 系 统 研 发 项 目 该 项 目 为 研 发 项 目 研 发 期 间, 博 康 智 能 单 独 统 计 项 目 的 投 入 ; 研 发 项 目 实 施 完 成 后, 如 遇 原 有 业 务 应 用 该 研 发 项 目, 博 康 智 能 将 设 置 有 效 的 识 别 标 志, 单 独 核 算 或 适 当 划 分 其 对 博 康 智 能 间 接 增 加 的 收 入 和 毛 利 ; 该 项 目 建 成 后 不 会 直 接 增 厚 博 康 智 能 的 利 润 博 康 智 能 将 独 立 核 算 该 项 目 的 成 本 费 用 2 博 康 智 能 将 对 前 述 募 投 项 目 进 行 独 立 核 算 博 康 智 能 将 对 募 投 项 目 进 行 独 立 核 算, 确 保 募 投 项 目 的 收 入 成 本 费 用 与 博 康 智 能 的 原 有 业 务 能 够 完 全 区 分, 相 关 措 施 包 括 : (1) 资 金 方 面, 通 过 募 集 资 金 专 户 对 募 投 项 目 进 行 募 投 项 目 投 入, 其 中, 基 于 博 康 城 市 及 社 区 安 全 管 理 平 台 研 发 智 慧 景 区 管 理 系 统 项 目 和 行 业 大 数 据 应 用 软 件 云 租 用 服 务 系 统 研 发 项 目, 严 格 按 照 披 露 的 资 金 使 用 计 划 投 入 ; 募 集 资 金 专 户 利 息 收 入 和 闲 置 资 金 用 于 现 金 管 理 的 收 益 在 募 投 项 目 项 下 核 算, 不 与 博 康 智 能 正 常 业 务 核 算 的 利 息 收 支 混 同 (2) 业 务 体 系 方 面, 将 募 投 项 目 的 销 售 人 员 产 品 开 发 人 员 技 术 人 员 与 原 有 业 务 相 互 独 立, 或 设 置 独 立 的 项 目 部 ; 相 关 资 产 购 置 存 放 与 管 理 单 独 进 行, 或 在 财 务 账 套 中 进 行 项 目 辅 助 核 算 ; 存 货 出 入 库 及 收 入 成 本 单 独 核 算 或 合 理 划 分, 如 对 募 投 项 目 生 产 的 产 品, 在 财 务 系 统 中 设 置 专 门 的 产 品 编 码, 做 到 与 原 产 17

18 品 进 行 有 效 的 区 别 (3) 资 产 管 理 方 面, 为 募 投 项 目 所 购 置 的 研 发 设 备 生 产 设 备 土 地 使 用 权 备 品 备 件 等 与 原 有 业 务 独 立, 其 领 用 或 折 旧 摊 销 计 入 相 关 项 目 的 投 入 或 产 品 成 本 (4) 公 共 费 用 及 税 费 将 在 募 投 项 目 和 原 有 业 务 之 间 进 行 合 理 分 摊, 分 摊 标 准 包 括 收 入 比 例 人 员 薪 酬 占 比 等 综 上 所 述, 博 康 智 能 能 够 在 财 务 核 算 中 区 分 募 投 项 目 带 来 的 收 益 (3) 利 润 承 诺 期 间 的 相 关 披 露 的 安 排 利 润 承 诺 期 内, 博 康 智 能 目 前 的 业 务 与 募 投 项 目 将 进 行 独 立 核 算 承 诺 期 各 年 度 结 束 后, 北 部 湾 旅 将 聘 请 具 有 证 券 期 货 相 关 业 务 资 格 的 会 计 师 事 务 所 对 博 康 智 能 进 行 专 项 审 计, 并 出 具 专 项 审 计 报 告 ; 对 本 次 募 集 资 金 的 使 用 情 况 进 行 鉴 证, 并 出 具 募 集 资 金 使 用 情 况 报 告 上 市 公 司 将 在 年 报 中 披 露 博 康 智 能 经 审 计 的 净 利 润 以 及 募 投 项 目 的 收 益 情 况 经 核 查, 独 立 财 务 顾 问 认 为 : 本 次 交 易 的 业 绩 承 诺 中, 募 投 项 目 实 现 的 利 润 影 响 未 纳 入 承 诺 业 绩 范 围 ; 利 润 承 诺 期 内, 募 投 项 目 将 进 行 独 立 核 算, 募 投 项 目 的 收 益 情 况 将 在 上 市 公 司 年 报 中 进 行 披 露 5 草 案 披 露, 标 的 资 产 应 收 账 款 中 应 收 博 康 科 技 的 金 额 为 3, 万 元, 发 生 于 博 康 智 能 实 际 控 制 人 张 滔 转 让 博 康 科 技 之 前, 因 最 终 用 户 未 结 算 审 价 或 存 在 少 量 质 保 金 尚 未 回 款, 目 前 账 龄 已 有 3-5 年, 明 显 超 过 公 司 平 均 账 期 请 补 充 披 露 :(1) 上 述 款 项 是 否 存 在 因 质 量 问 题 或 博 康 科 技 已 不 具 备 支 付 能 力 等 原 因 而 导 致 难 以 收 回 的 风 险, 如 有 请 进 行 重 大 风 险 提 示 ;(2) 博 康 智 能 实 际 控 制 人 张 滔 在 2013 年 3 月 转 让 博 康 科 技 时 是 否 对 该 笔 应 收 账 款 回 款 做 出 过 相 关 安 排 ;(3) 上 述 款 项 已 计 提 的 坏 账 准 备 金 额 ;(4) 公 司 或 相 关 各 方 就 该 笔 应 收 账 款 的 后 续 收 款 是 否 已 作 出 相 关 安 排, 包 括 在 无 法 收 回 时 拟 采 取 的 应 对 措 施 请 财 务 顾 问 和 会 计 师 发 表 意 见 18

19 回 复 说 明 (1) 上 述 款 项 是 否 存 在 因 质 量 问 题 或 博 康 科 技 已 不 具 备 支 付 能 力 等 原 因 而 导 致 难 以 收 回 的 风 险, 如 有 请 进 行 重 大 风 险 提 示 ; 截 至 2016 年 1 月 25 日, 博 康 智 能 应 收 博 康 科 技 相 关 款 项 共 回 款 2, 万 元, 应 收 博 康 科 技 款 项 的 剩 余 金 额 为 1, 万 元 博 康 智 能 目 前 仍 存 在 应 收 博 康 科 技 的 款 项, 主 要 系 部 分 项 目 因 最 终 用 户 未 结 算 审 价 或 存 在 少 量 质 保 金 导 致 随 着 项 目 的 最 终 审 价 完 毕 质 保 期 到 期, 预 计 博 康 智 能 应 收 博 康 科 技 的 款 项 将 陆 续 回 款, 由 此, 上 述 款 项 不 存 在 因 质 量 问 题 或 博 康 科 技 已 不 具 备 支 付 能 力 等 原 因 而 导 致 难 以 收 回 的 风 险 (2) 上 述 款 项 已 计 提 的 坏 账 准 备 金 额 ; 2015 年 10 月 末, 应 收 博 康 科 技 相 关 款 项 的 账 龄 及 坏 账 准 备 计 提 如 下 所 示 : 单 位 : 万 元 2015 年 10 月 31 日 账 龄 应 收 账 款 余 额 坏 账 准 备 计 提 比 例 1 年 以 内 ( 含 1 年 ) - - 5% 1-2 年 ( 含 2 年 ) % 2-3 年 ( 含 3 年 ) % 3-4 年 ( 含 4 年 ) 2, % 4-5 年 ( 含 5 年 ) % 合 计 3, , 截 至 2015 年 10 月 末, 应 收 博 康 科 技 款 项 的 账 面 余 额 为 3, 万 元 ; 目 前 款 项 已 收 回 2, 万 元 (3) 博 康 智 能 实 际 控 制 人 张 滔 在 2013 年 3 月 转 让 博 康 科 技 时 是 否 对 该 笔 应 收 账 款 回 款 做 出 过 相 关 安 排 ; 2013 年 3 月, 博 康 智 能 实 际 控 制 人 张 滔 基 于 未 来 业 务 布 局 及 规 划 的 考 虑, 对 外 转 让 博 康 科 技, 该 交 易 主 要 涉 及 博 康 科 技 的 股 权 由 于 博 康 智 能 应 收 博 康 科 技 的 款 项 系 因 正 常 经 营 业 务 形 成, 未 收 回 原 因 主 要 是 最 终 用 户 未 结 算 审 价 或 存 在 少 量 质 保 金 ; 此 外, 各 项 目 的 终 端 用 户 均 为 公 安 交 通 管 理 单 位, 应 收 账 款 发 生 坏 账 的 风 险 较 小 19

20 因 此, 该 次 转 让 时 未 就 该 笔 应 收 账 款 回 款 做 出 相 关 安 排 (4) 公 司 或 相 关 各 方 就 该 笔 应 收 账 款 的 后 续 收 款 是 否 已 作 出 相 关 安 排, 包 括 在 无 法 收 回 时 拟 采 取 的 应 对 措 施 根 据 博 康 科 技 出 具 的 确 认 函, 博 康 科 技 确 认 : 上 述 项 目 在 收 到 最 终 客 户 的 回 款 之 后 将 及 时 付 至 博 康 智 能, 以 尽 快 结 清 上 述 应 收 款 项 此 外, 针 对 上 述 应 收 账 款, 博 康 智 能 实 际 控 制 人 张 滔 出 具 承 诺 : 截 至 2016 年 12 月 31 日, 若 博 康 智 能 应 收 博 康 科 技 的 剩 余 款 项 尚 未 收 回 或 未 能 足 额 收 回, 则 本 人 将 自 愿 在 期 满 后 10 个 工 作 日 内, 向 博 康 智 能 全 额 支 付 应 收 博 康 科 技 的 剩 余 款 项, 并 承 担 与 该 事 项 相 关 的 一 切 损 失 鉴 于 上 述 应 收 博 康 科 技 款 项 已 陆 续 回 收, 博 康 科 技 确 认 收 到 最 终 用 户 回 款 后 将 及 时 向 博 康 智 能 支 付 款 项, 并 且 博 康 智 能 实 际 控 制 人 张 滔 对 上 述 应 收 账 款 出 具 承 诺, 预 计 上 述 应 收 博 康 科 技 款 项 不 存 在 无 法 回 收 的 风 险 经 核 查, 独 立 财 务 顾 问 认 为 : 博 康 智 能 已 按 照 企 业 会 计 准 则 等 相 关 规 定 对 应 收 博 康 科 技 的 款 项 进 行 了 坏 账 准 备 的 计 提 ;2013 年 3 月, 博 康 智 能 实 际 控 制 人 张 滔 对 外 转 让 博 康 科 技, 主 要 是 基 于 未 来 业 务 布 局 及 规 划 的 考 虑, 未 就 该 笔 应 收 账 款 回 款 做 出 相 关 安 排 ; 鉴 于 应 收 博 康 科 技 的 款 项 已 陆 续 收 回, 博 康 科 技 确 认 收 到 最 终 客 户 的 回 款 之 后 将 及 时 付 至 博 康 智 能, 且 博 康 智 能 实 际 控 制 人 张 滔 对 上 述 应 收 账 款 出 具 承 诺, 应 收 博 康 科 技 的 款 项 预 计 不 存 在 无 法 回 收 的 风 险 6 草 案 披 露, 标 的 资 产 获 取 订 单 的 方 式 分 为 向 系 统 集 成 商 销 售 及 直 接 参 与 竞 标 两 种 请 公 司 补 充 披 露 标 的 资 产 两 年 又 一 期 通 过 不 同 获 取 订 单 方 式 实 现 的 收 入 成 本 及 毛 利 情 况, 并 进 行 必 要 的 分 析 说 明 请 财 务 顾 问 和 会 计 师 发 表 意 见 回 复 说 明 1 博 康 智 能 业 务 的 营 业 收 入 营 业 成 本 分 析 ( 按 面 向 的 客 户 分 类 ) 博 康 智 能 的 主 营 业 务 按 直 接 面 向 的 客 户, 分 为 面 向 系 统 集 成 商 面 向 终 端 客 20

21 户 两 大 类 面 向 终 端 客 户 主 要 包 括 直 接 参 与 终 端 客 户 竞 标 提 供 维 护 业 务 等 营 业 收 入 具 体 情 况 如 下 : 单 位 : 万 元 项 目 2015 年 1-10 月 2014 年 度 2013 年 度 金 额 占 比 金 额 占 比 金 额 占 比 面 向 系 统 集 成 商 34, % 39, % 35, % 面 向 终 端 客 户 14, % 15, % 5, % 合 计 49, % 54, % 40, % 营 业 成 本 具 体 情 况 如 下 : 单 位 : 万 元 项 目 2015 年 1-10 月 2014 年 度 2013 年 度 金 额 占 比 金 额 占 比 金 额 占 比 面 向 系 统 集 成 商 20, % 22, % 18, % 面 向 终 端 客 户 7, % 8, % 1, % 合 计 27, % 31, % 20, % 报 告 期 内, 随 着 行 业 的 快 速 发 展 和 需 求 的 持 续 增 长, 博 康 智 能 面 向 系 统 集 成 商 和 面 向 终 端 用 户 的 业 务 均 保 持 持 续 增 长 的 态 势 此 外, 近 年 来, 博 康 智 能 加 大 了 直 接 面 向 终 端 客 户 的 业 务 的 开 拓 力 度, 面 向 终 端 客 户 的 业 务 收 入 占 比 呈 上 升 趋 势 2 博 康 智 能 业 务 的 毛 利 分 析 ( 按 面 向 的 客 户 分 类 ) 报 告 期 内, 博 康 智 能 按 客 户 分 类 的 毛 利 额 构 成 情 况 如 下 所 示 : 单 位 : 万 元 项 目 2015 年 1-10 月 2014 年 度 2013 年 度 金 额 占 比 金 额 占 比 金 额 占 比 面 向 系 统 集 成 商 14, % 16, % 16, % 面 向 终 端 客 户 7, % 6, % 3, % 合 计 21, % 23, % 20, % 报 告 期 内, 博 康 智 能 面 向 系 统 集 成 商 面 向 终 端 客 户 获 取 订 单 的 毛 利 率 情 况 如 下 所 示 : 21

22 项 目 2015 年 1-10 月 2014 年 度 2013 年 度 面 向 系 统 集 成 商 42.06% 42.40% 46.64% 面 向 终 端 客 户 49.01% 42.50% 69.58% 合 计 44.14% 42.42% 49.61% 报 告 期 内, 随 着 博 康 智 能 业 务 规 模 的 扩 大, 面 向 系 统 集 成 商 及 面 向 终 端 客 户 两 类 业 务 的 毛 利 额 均 持 续 上 升 随 着 面 向 终 端 客 户 业 务 的 持 续 拓 展, 博 康 智 能 面 向 终 端 客 户 的 业 务 毛 利 额 占 比 有 所 增 加 此 外, 博 康 智 能 各 类 业 务 的 毛 利 率 主 要 受 项 目 的 具 体 业 务 性 质 影 响 报 告 期 内, 由 于 各 年 度 两 类 业 务 的 具 体 业 务 性 质 构 成 不 同, 面 向 系 统 集 成 商 及 面 向 终 端 客 户 的 毛 利 率 存 在 一 定 波 动 经 核 查, 独 立 财 务 顾 问 认 为 : 上 市 公 司 已 补 充 披 露 博 康 智 能 面 向 系 统 集 成 商 及 面 向 终 端 客 户 两 类 业 务 的 收 入 成 本 及 毛 利 情 况 ; 受 具 体 业 务 性 质 构 成 不 同, 面 向 系 统 集 成 商 及 面 向 终 端 客 户 的 毛 利 率 存 在 一 定 波 动, 具 有 合 理 性 7 草 案 披 露, 标 的 资 产 行 业 存 在 一 定 的 地 域 性 特 征 请 公 司 补 充 披 露 标 的 资 产 两 年 又 一 期 的 分 地 区 收 入 成 本 及 毛 利 情 况 请 财 务 顾 问 和 会 计 师 发 表 意 见 回 复 说 明 1 博 康 智 能 业 务 的 营 业 收 入 营 业 成 本 分 析 ( 按 客 户 所 在 区 域 分 类 ) 按 客 户 所 在 区 域 划 分, 博 康 智 能 的 营 业 收 入 具 体 构 成 情 况 如 下 : 单 位 : 万 元 项 目 2015 年 1-10 月 2014 年 度 2013 年 度 金 额 占 比 金 额 占 比 金 额 占 比 华 东 地 区 29, % 22, % 15, % 华 北 地 区 16, % 19, % 14, % 华 南 地 区 2, % 6, % 4, % 华 中 地 区 % % % 西 北 地 区 % % % 西 南 地 区 % 4, % 3, % 22

23 东 北 地 区 % - - 合 计 49, % 54, % 40, % 按 客 户 所 在 区 域 划 分, 博 康 智 能 的 营 业 成 本 具 体 构 成 情 况 如 下 : 单 位 : 万 元 项 目 2015 年 1-10 月 2014 年 度 2013 年 度 金 额 占 比 金 额 占 比 金 额 占 比 华 东 地 区 16, % 11, % 7, % 华 北 地 区 8, % 11, % 6, % 华 南 地 区 1, % 4, % 3, % 华 中 地 区 % % % 西 北 地 区 % % % 西 南 地 区 % 3, % 2, % 东 北 地 区 % - - 合 计 27, % 31, % 20, % 2 博 康 智 能 业 务 的 毛 利 分 析 ( 按 客 户 所 在 区 域 分 类 ) 报 告 期 内, 博 康 智 能 按 客 户 所 在 区 域 分 类 的 毛 利 额 构 成 情 况 如 下 所 示 : 单 位 : 万 元 项 目 2015 年 1-10 月 2014 年 度 2013 年 度 金 额 占 比 金 额 占 比 金 额 占 比 华 东 地 区 13, % 11, % 8, % 华 北 地 区 7, % 8, % 8, % 华 南 地 区 % 2, % 1, % 华 中 地 区 % % % 西 北 地 区 % % % 西 南 地 区 % % 1, % 东 北 地 区 % - - 合 计 21, % 23, % 20, % 报 告 期 内, 博 康 智 能 按 客 户 所 在 区 域 分 类 的 毛 利 率 情 况 如 下 所 示 : 项 目 2015 年 1-10 月 2014 年 度 2013 年 度 华 东 地 区 44.89% 48.43% 53.09% 华 北 地 区 45.58% 42.64% 55.72% 华 南 地 区 33.43% 34.38% 23.43% 华 中 地 区 25.86% 36.64% 30.86% 西 北 地 区 46.54% 61.25% 55.44% 23

24 项 目 2015 年 1-10 月 2014 年 度 2013 年 度 西 南 地 区 10.12% 23.84% 48.72% 东 北 地 区 % - 合 计 44.14% 42.42% 49.61% 报 告 期 内, 博 康 智 能 积 极 进 行 各 地 业 务 的 拓 展, 受 项 目 具 体 业 务 性 质 不 同 的 影 响, 各 区 域 的 业 务 毛 利 率 存 在 一 定 差 异 经 核 查, 独 立 财 务 顾 问 认 为 : 上 市 公 司 已 补 充 披 露 博 康 智 能 分 地 区 的 收 入 成 本 及 毛 利 情 况 上 市 公 司 补 充 披 露 的 报 告 期 内 的 收 入 成 本 毛 利 情 况 系 完 整 真 实 的, 收 入 成 本 归 属 正 确 8 草 案 披 露,2015 年 1-10 月 标 的 资 产 应 收 账 款 周 转 率 存 货 周 转 率 均 有 所 下 降 请 公 司 结 合 同 行 业 公 司 情 况, 分 析 上 述 财 务 指 标 变 化 的 原 因 及 合 理 性 请 财 务 顾 问 和 会 计 师 发 表 意 见 回 复 说 明 1 同 行 业 公 司 的 应 收 账 款 周 转 率 同 行 业 公 司 的 应 收 账 款 周 转 率 如 下 所 示 : 项 目 最 近 一 期 2014 年 度 2013 年 度 易 华 录 银 江 股 份 东 方 网 力 科 达 科 技 博 康 智 能 数 据 来 源 :Wind 招 股 说 明 书 注 : 最 近 一 期, 易 华 录 银 江 股 份 东 方 网 力 的 应 收 账 款 周 转 率 为 2015 年 1-9 月 数 据 ; 博 康 智 能 的 应 收 账 款 周 转 率 为 2015 年 1-10 月 数 据 从 上 表 可 知, 近 年 来, 同 行 业 公 司 的 应 收 账 款 周 转 率 整 体 上 呈 下 降 趋 势, 与 博 康 智 能 应 收 账 款 周 转 率 的 变 动 情 况 类 似 2015 年 1-10 月, 博 康 智 能 应 收 账 款 周 转 率 有 所 下 降, 主 要 原 因 系 : 24

25 (1)2015 年 1-10 月, 博 康 智 能 的 营 业 收 入 较 上 年 同 期 大 幅 上 升, 上 升 比 例 为 35.94%,2015 年 度 博 康 智 能 营 业 收 入 超 过 7 亿 元, 增 速 超 过 30%, 营 业 收 入 的 大 幅 增 长, 使 得 应 收 账 款 相 应 增 加 受 行 业 特 性 影 响, 销 售 的 结 算 周 期 较 长, 当 期 的 应 收 账 款 周 转 率 有 所 下 降 (2) 报 告 期 内, 博 康 智 能 持 续 进 行 业 务 拓 展, 正 处 于 业 务 的 快 速 发 展 阶 段, 应 收 账 款 增 速 较 快, 周 转 率 略 低 于 同 行 业 公 司 水 平 鉴 于 博 康 智 能 所 处 行 业 的 最 终 用 户 多 为 政 府 安 全 或 交 通 管 理 部 门, 支 付 保 障 水 平 较 高, 且 根 据 博 康 智 能 历 史 经 营 数 据, 预 计 应 收 账 款 发 生 坏 账 的 风 险 较 小, 应 收 账 款 周 转 率 的 下 降 不 会 对 其 经 营 状 况 产 生 重 大 不 利 影 响 因 此, 受 业 务 发 展 阶 段 及 行 业 特 性 影 响,2015 年 1-10 月, 博 康 智 能 应 收 账 款 周 转 率 有 所 下 降, 具 有 合 理 性 2 同 行 业 公 司 的 存 货 周 转 率 同 行 业 公 司 的 存 货 周 转 率 如 下 所 示 : 项 目 最 近 一 期 2014 年 度 2013 年 度 易 华 录 银 江 股 份 东 方 网 力 科 达 科 技 博 康 智 能 数 据 来 源 :Wind 招 股 说 明 书 注 : 最 近 一 期, 易 华 录 银 江 股 份 东 方 网 力 的 存 货 周 转 率 为 2015 年 1-9 月 数 据 ; 博 康 智 能 的 存 货 周 转 率 为 2015 年 1-10 月 数 据 从 上 表 可 知, 近 年 来, 同 行 业 公 司 的 存 货 周 转 率 整 体 上 呈 下 降 趋 势, 与 博 康 智 能 存 货 周 转 率 的 变 动 情 况 类 似 2015 年 1-10 月, 博 康 智 能 存 货 周 转 率 有 所 下 降, 主 要 原 因 为 : 博 康 智 能 通 常 根 据 销 售 或 项 目 的 实 施 计 划 进 行 存 货 采 购, 随 着 销 售 规 模 的 迅 速 扩 大, 博 康 智 能 根 据 销 售 计 划 增 加 了 备 货 量, 导 致 2015 年 10 月 末 的 存 货 显 著 上 升, 当 期 的 存 货 周 转 率 有 所 下 降 25

26 与 同 行 业 公 司 相 比, 报 告 期 内 博 康 智 能 存 货 周 转 率 处 于 行 业 平 均 水 平, 具 有 合 理 性 经 核 查, 独 立 财 务 顾 问 认 为 :2015 年 1-10 月, 受 业 务 发 展 阶 段 及 行 业 特 性 影 响, 博 康 智 能 应 收 账 款 周 转 率 有 所 下 降 ; 受 备 货 等 因 素 影 响, 存 货 周 转 率 有 所 下 降, 具 有 合 理 性 9 近 期, 有 媒 体 刊 登 标 题 为 北 部 湾 旅 收 购 博 康 智 能 疑 点 多 的 报 道, 主 要 针 对 公 司 关 联 方 突 击 入 股, 财 务 数 据 异 常 等 方 面 提 出 质 疑 请 公 司 针 对 上 述 媒 体 报 道 内 容, 逐 一 核 实 说 明 相 关 情 况, 并 予 以 补 充 披 露 请 财 务 顾 问 会 计 师 和 评 估 师 发 表 意 见 回 复 说 明 (1) 博 康 智 能 在 2015 年 6 月 吸 收 新 奥 资 本 杨 宇 田 志 伟 为 新 股 东, 增 资 定 价 为 每 股 5.25 元, 整 体 估 值 为 10.9 亿 元 本 次 交 易 博 康 智 能 整 体 估 值 为 16.5 亿 元, 存 在 突 击 入 股 估 值 提 升 的 情 形 参 见 本 核 查 意 见 第 一 题 的 相 关 回 复 (2) 截 止 到 2015 年 10 月 末, 博 康 智 能 针 对 中 国 电 子 物 资 西 北 公 司 的 应 收 账 款 余 额 4, 万 元, 几 乎 没 有 实 际 收 到 任 何 销 售 款 ; 针 对 2014 年 第 一 大 客 户 北 京 文 豪 宏 博 尔 科 技 股 份 有 限 公 司 2015 年 第 四 大 客 户 北 京 金 成 联 科 贸 有 限 责 任 公 司 几 乎 没 有 实 际 收 到 任 何 销 售 款 博 康 智 能 对 中 国 电 子 物 资 西 北 公 司 北 京 文 豪 宏 博 尔 科 技 股 份 有 限 公 司 及 北 京 金 成 联 科 贸 有 限 责 任 公 司 的 销 售 背 景 情 况 如 下 所 示 : 公 司 名 称 北 京 文 豪 宏 博 尔 科 技 股 份 有 限 公 司 中 国 电 子 物 资 西 北 公 司 北 京 金 成 联 科 贸 有 限 责 任 公 司 交 易 背 景 北 京 文 豪 宏 博 尔 科 技 股 份 有 限 公 司 向 博 康 智 能 的 采 购, 主 要 用 于 其 承 建 的 各 项 工 程 中 的 智 能 安 全 监 控 组 成 部 分 中 国 电 子 物 资 西 北 公 司 向 博 康 智 能 的 采 购, 主 要 用 于 其 下 属 储 运 分 公 司 物 流 分 公 司 销 售 分 公 司 等 地 仓 库 和 集 散 商 品 市 场 的 智 能 安 全 监 控 系 统 的 建 设 北 京 金 成 联 科 贸 有 限 责 任 公 司 向 博 康 智 能 的 采 购, 主 要 26

27 公 司 名 称 交 易 背 景 用 于 北 京 市 公 安 局 及 下 属 分 县 局 核 查 系 统 核 录 设 备 的 更 新 和 维 护 等 截 至 2016 年 1 月 25 日, 博 康 智 能 2015 年 10 月 末 对 上 述 公 司 的 应 收 账 款 的 回 款 情 况 如 下 所 示 : 单 位 : 万 元 公 司 名 称 应 收 账 款 金 额 回 款 情 况 占 比 北 京 文 豪 宏 博 尔 科 技 股 份 有 限 公 司 6, , % 中 国 电 子 物 资 西 北 公 司 4, , % 北 京 金 成 联 科 贸 有 限 责 任 公 司 3, , % 综 上 所 述, 博 康 智 能 对 上 述 公 司 的 应 收 账 款 已 陆 续 取 得 回 款, 具 有 合 理 性 (3) 博 康 智 能 2013 年 到 2015 年 前 10 个 月 实 现 的 销 售 收 入 分 别 为 40, 万 元 54, 万 元 和 49, 万 元, 同 期 的 应 收 账 款 净 值 分 别 为 28,291.3 万 元 43, 万 元 和 55, 万 元, 出 现 逐 年 大 幅 增 加 的 现 象, 应 收 账 款 风 险 正 在 增 加 参 见 本 核 查 意 见 第 二 题 的 相 关 回 复 (4) 截 止 到 期 末, 博 康 智 能 对 博 康 科 技 的 应 收 账 款 金 额 高 达 3, 万 元, 至 今 尚 未 能 够 顺 利 收 回 博 康 科 技 曾 为 博 康 智 能 实 际 控 制 人 张 滔 控 制 的 其 他 企 业 参 见 本 核 查 意 见 第 二 题 的 相 关 回 复 (5) 博 康 智 能 在 2015 年 前 10 个 月 向 排 名 前 五 位 的 供 应 商 采 购 金 额 为 8, 万 元, 占 该 公 司 当 期 全 部 采 购 总 额 的 比 重 为 31.49%, 由 此 计 算 该 公 司 当 期 的 采 购 总 额 为 25, 万 元 同 时, 博 康 智 能 现 金 流 量 表 中 的 购 买 商 品 接 受 劳 务 支 付 的 现 金 科 目 发 生 额 却 为 44, 万 元, 超 过 了 该 公 司 同 期 的 采 购 总 额 博 康 智 能 在 2015 年 前 10 个 月 向 排 名 前 五 位 的 供 应 商 采 购 金 额 为 8, 万 元, 占 采 购 金 额 比 例 为 31.49%, 由 此 计 算 博 康 智 能 当 期 的 采 购 总 额 为 25, 万 元, 此 采 购 总 额 系 2015 年 1-10 月 的 产 品 采 购 总 额 博 康 智 能 的 全 部 采 购 除 产 品 采 购 外, 还 包 括 工 程 服 务 采 购 技 术 服 务 采 购 等 27

28 2015 年 1-10 月, 产 品 采 购 总 额 与 博 康 智 能 现 金 流 量 表 中 的 购 买 商 品 接 受 劳 务 支 付 的 现 金 科 目 发 生 额 的 勾 稽 关 系 如 下 : 序 号 项 目 金 额 ( 万 元 ) 1 产 品 采 购 总 额 25, 工 程 服 务 技 术 服 务 采 购 等 8, 预 付 账 款 的 增 加 6, 应 付 票 据 的 减 少 -5, 购 买 商 品 接 受 劳 务 对 应 的 进 项 税 支 出 5, 存 货 已 完 工 未 结 算 金 额 的 增 加 4, 应 收 抵 应 付 应 付 账 款 的 减 少 其 他 购 买 商 品 接 受 劳 务 支 付 的 现 金 (10= ) 44, 因 此,2015 年 1-10 月 的 采 购 总 额 与 购 买 商 品 接 受 劳 务 支 付 的 现 金 存 在 差 异, 主 要 为 进 项 税 额 往 来 款 变 动 工 程 服 务 及 技 术 服 务 采 购 等 内 容 (6)2014 年 的 第 一 大 供 应 商 广 州 承 兴 营 销 管 理 有 限 公 司 对 应 采 购 金 额 为 2, 万 元 ;2013 年, 博 康 智 能 向 供 应 商 信 安 技 术 ( 中 国 ) 有 限 公 司 和 上 海 共 联 通 信 信 息 发 展 有 限 公 司 等 互 联 网 营 销 公 司 合 计 采 购 了 超 过 5,000 万 元 的 营 销 服 务, 博 康 智 能 是 否 存 在 少 计 费 用 支 出 的 情 形 博 康 智 能 与 广 州 承 兴 营 销 管 理 有 限 公 司 信 安 技 术 ( 中 国 ) 有 限 公 司 上 海 共 联 通 信 信 息 发 展 有 限 公 司 的 合 作 情 况 如 下 : 序 号 供 应 商 名 称 采 购 内 容 对 应 项 目 1 广 州 承 兴 营 销 管 平 台 软 件 视 频 上 海 市 浦 东 新 区 公 安 局 城 市 图 像 监 控 系 统 理 有 限 公 司 矩 阵 等 项 目 滁 州 市 定 远 县 设 施 建 设 采 购 项 目 2 信 安 技 术 ( 中 国 ) 抓 拍 一 体 机 采 购 及 配 套 软 件 项 目 智 能 车 辆 电 子 设 备 等 有 限 公 司 信 息 系 统 及 调 度 系 统 3 上 海 共 联 通 信 信 服 务 器 交 换 机 南 宁 世 锦 赛 智 能 交 通 项 目 通 道 检 测 系 统 设 息 发 展 有 限 公 司 高 清 设 备 等 备 及 配 套 软 件 项 目 等 综 上 所 述, 博 康 智 能 向 上 述 公 司 采 购 的 内 容 均 是 与 主 营 业 务 相 关 软 件 和 硬 件 产 品, 计 入 营 业 成 本 或 存 货, 不 属 于 上 述 报 道 所 称 的 营 销 费 用 (7) 博 康 智 能 共 有 研 发 和 技 术 支 持 人 员 518 名, 占 员 工 总 数 的 67.89%, 人 力 资 源 结 构 是 否 合 理 28

29 截 至 2015 年 10 月 31 日, 博 康 智 能 共 有 研 发 和 技 术 人 员 518 名, 包 括 基 础 研 发 人 员 产 品 开 发 人 员 和 技 术 支 持 人 员 1 基 础 研 发 人 员 基 础 研 发 人 员 主 要 职 能 为 基 础 性 研 究 前 瞻 性 研 究, 其 工 资 薪 酬 构 成 研 发 费 用 截 至 2015 年 10 月 31 日, 基 础 研 发 人 员 数 量 为 133 人, 报 告 期 内, 博 康 智 能 的 研 发 费 用 如 下 : 项 目 2015 年 1-10 月 2014 年 度 2013 年 度 研 发 费 用 ( 万 元 ) 2, , , 营 业 收 入 ( 万 元 ) 49, , , 研 发 费 用 占 营 业 收 入 比 重 4.76% 5.21% 6.85% 2 产 品 开 发 人 员 产 品 开 发 人 员 主 要 职 能 为 进 行 产 品 开 发 和 优 化, 其 工 资 薪 酬 计 入 营 业 成 本 或 制 造 费 用 截 至 2015 年 10 月 31 日, 产 品 开 发 人 员 数 量 为 151 人 3 技 术 支 持 人 员 技 术 支 持 人 员 主 要 职 能 为 在 博 康 智 能 产 品 的 市 场 推 广 产 品 销 售 项 目 实 施 的 过 程 中, 为 客 户 提 供 应 用 培 训 现 场 问 题 解 决 等 必 要 的 技 术 支 持, 其 工 资 薪 酬 根 据 其 所 履 行 的 职 能, 计 入 营 业 成 本 期 间 费 用 截 至 2015 年 10 月 31 日, 博 康 智 能 的 技 术 支 持 人 员 共 234 人 综 上 所 述, 博 康 智 能 的 研 发 和 技 术 人 员 包 括 基 础 研 发 人 员 产 品 开 发 人 员 和 技 术 支 持 人 员, 人 员 结 构 合 理 (8) 博 康 智 能 2015 年 前 10 个 月 实 现 的 净 利 润 为 4, 万 元, 仅 相 当 于 其 2014 年 全 年 实 现 金 额 5,291.8 万 元 的 77.28%, 整 体 测 算 2015 年 全 年, 利 润 水 平 可 能 下 滑 博 康 智 能 所 处 行 业 的 最 终 用 户 多 为 政 府 安 全 或 交 通 管 理 部 门 通 常 情 况 下, 政 府 采 购 部 门 一 般 在 上 半 年 制 定 采 购 计 划 进 行 项 目 需 求 调 研 和 设 计, 下 半 年 组 织 招 投 标 工 作 并 安 排 实 施 因 此, 行 业 内 主 要 的 采 购 销 售 时 间 为 每 年 的 下 半 年, 特 别 是 第 四 季 度 29

30 受 行 业 特 征 影 响, 博 康 智 能 的 营 业 收 入 具 有 明 显 的 季 节 性 特 点, 主 要 集 中 于 下 半 年 尤 其 是 第 四 季 度 2015 年 1-10 月, 博 康 智 能 营 业 收 入 较 上 年 同 期 增 长 35.94%;2015 年 度 博 康 智 能 营 业 收 入 超 过 7 亿 元, 增 速 超 过 30%, 净 利 润 约 8,000 万, 不 会 出 现 利 润 水 平 同 比 下 滑 的 情 形 经 核 查, 独 立 财 务 顾 问 认 为 : 上 市 公 司 已 针 对 媒 体 的 报 道 进 行 了 补 充 披 露, 相 关 事 项 不 存 在 异 常 三 关 于 标 的 资 产 行 业 信 息 披 露 的 准 确 性 10 草 案 披 露, 公 司 主 要 从 事 智 慧 安 全 及 智 慧 交 通 业 务 (1) 请 公 司 按 照 具 体 业 务 类 别, 结 合 示 例, 补 充 披 露 公 司 主 要 从 事 的 安 全 及 交 通 领 域 中 细 分 业 务 的 详 细 内 容 ;(2) 请 公 司 结 合 竞 争 对 手 情 况, 分 析 标 的 资 产 在 智 慧 安 全 及 智 慧 交 通 业 务 领 域 的 具 体 竞 争 优 势 及 劣 势 ;(3) 结 合 公 司 的 主 要 产 品, 用 通 俗 易 懂 的 语 言 披 露 标 的 资 产 的 主 营 业 务 请 财 务 顾 问 发 表 意 见 回 复 说 明 (1) 请 公 司 按 照 具 体 业 务 类 别, 结 合 示 例, 补 充 披 露 公 司 主 要 从 事 的 安 全 及 交 通 领 域 中 细 分 业 务 的 详 细 内 容 ; 博 康 智 能 产 品 功 能 实 现 的 一 般 过 程 情 况 如 下 : 30

31 博 康 智 能 利 用 监 控 摄 像 机 补 光 灯 等 前 端 采 集 设 备 采 集 图 像 视 频 信 息, 经 过 通 信 专 网 或 互 联 网 将 信 息 传 输 至 后 台, 通 过 智 能 分 析 检 测 设 备 存 储 设 备 应 用 服 务 器 设 备 等 加 载 图 像 智 能 解 析 算 法 与 大 数 据 挖 掘 应 用 程 序, 对 采 集 来 视 频 数 据 进 行 结 构 化 与 非 结 构 化 的 特 征 提 取, 对 特 征 数 据 视 频 数 据 按 大 数 据 方 式 进 行 存 储, 最 终 根 据 用 户 的 业 务 需 求, 提 供 安 全 与 交 通 领 域 的 各 类 大 数 据 行 业 应 用 产 品 1 安 全 管 理 以 图 像 侦 查 系 统 为 例, 博 康 智 能 安 全 管 理 的 行 业 应 用 产 品 情 况 如 下 : 31

32 该 系 统 可 根 据 对 目 标 的 面 部 特 征 服 饰 特 征 等 进 行 识 别, 在 特 定 区 域 内 的 图 像 视 频 资 料 进 行 搜 索, 并 针 对 疑 似 目 标 进 行 自 动 报 警, 提 升 管 理 部 门 对 特 定 目 标 的 追 踪 效 率 2 交 通 管 理 以 交 通 肇 事 逃 逸 案 件 情 报 系 统 为 例, 博 康 智 能 交 通 管 理 的 行 业 应 用 产 品 情 况 如 下 : (1) 交 通 肇 事 逃 逸 事 件 出 现 后, 系 统 可 根 据 案 件 相 关 信 息, 查 询 获 取 肇 事 逃 逸 事 件 的 线 索, 如 肇 事 车 牌 号 车 型 事 件 发 生 时 间 等 ; (2) 根 据 线 索, 在 事 件 发 生 区 域, 通 过 以 图 搜 图 车 辆 搜 索 等 方 式, 自 动 查 询 监 控 系 统 所 采 集 的 图 像 信 息, 形 成 目 标 出 现 场 景 集 合 ; (3) 将 目 标 出 现 场 景 进 行 整 合, 自 动 生 成 目 标 的 移 动 轨 迹, 提 升 管 理 部 门 侦 破 交 通 肇 事 逃 逸 事 件 的 效 率 (2) 请 公 司 结 合 竞 争 对 手 情 况, 分 析 标 的 资 产 在 智 慧 安 全 及 智 慧 交 通 业 务 领 域 的 具 体 竞 争 优 势 及 劣 势 1 竞 争 优 势 (1) 技 术 优 势 作 为 人 才 与 技 术 密 集 型 企 业, 博 康 智 能 长 期 关 注 核 心 技 术 的 创 新 及 研 究, 形 32

33 成 了 图 像 解 析 及 内 容 检 索 技 术 及 数 据 管 理 及 挖 掘 应 用 关 键 技 术 两 大 核 心 技 术, 核 心 技 术 在 行 业 中 处 于 领 先 地 位 1 图 像 解 析 及 内 容 检 索 技 术 博 康 智 能 的 图 像 解 析 及 内 容 检 索 技 术 有 以 下 优 势 : A 实 现 了 深 度 学 习 技 术 在 全 线 视 频 分 析 产 品 中 的 应 用, 是 在 智 慧 安 全 及 智 慧 交 通 领 域 最 早 使 用 该 技 术 的 厂 商 之 一 ; 具 有 面 向 安 全 管 理 交 通 管 理 的 模 型 构 建 及 优 化 技 术, 形 成 行 业 领 先 的 深 度 学 习 网 络 ; 具 有 大 规 模 多 CPU( 中 央 处 理 器 ) 的 深 度 学 习 计 算 平 台 技 术, 可 大 幅 提 升 技 术 的 训 练 效 率 ; 具 有 独 特 的 深 度 学 习 算 法 优 化 技 术, 可 实 现 在 GPU( 图 像 处 理 器 ) 平 台 嵌 入 式 平 台 等 多 个 计 算 平 台 的 实 时 处 理 ; B 具 备 领 先 的 大 规 模 数 据 标 注 平 台 技 术, 可 有 效 地 解 决 数 据 标 注 问 题 ; C 具 备 领 先 的 全 视 频 3D 模 型 技 术, 可 有 效 去 除 2D 场 景 的 各 种 干 扰, 极 大 地 提 升 了 对 图 像 识 别 的 准 确 率 ; D 具 备 经 过 多 年 收 集 而 形 成 的 海 量 视 频 图 像 训 练 样 本 库, 通 过 对 海 量 样 本 库 的 学 习, 可 大 幅 提 升 核 心 算 法 性 能 基 于 图 像 解 析 及 内 容 检 索 技 术, 博 康 智 能 是 国 内 最 早 实 现 了 基 于 视 频 的 全 目 标 检 测 抓 拍 技 术 的 厂 商 之 一 ; 推 出 了 以 车 标 识 别 为 代 表 的 车 辆 细 分 特 征 识 别 技 术 基 于 以 图 搜 图 的 视 频 检 索 技 术 面 向 卡 口 图 片 的 二 次 识 别 技 术 面 向 安 全 管 理 及 交 通 管 理 的 深 度 学 习 技 术 等, 关 键 技 术 处 于 国 内 领 先 水 平, 并 受 到 了 国 家 相 关 部 门 和 同 行 业 的 认 可 2011 年 至 2015 年 期 间, 博 康 智 能 在 图 像 智 能 分 析 方 向 承 担 了 两 项 国 家 科 技 部 科 技 支 撑 计 划 项 目 一 项 国 家 863 课 题 博 康 智 能 自 主 研 发 的 面 向 高 清 视 频 监 控 的 感 兴 趣 目 标 智 能 处 理 技 术 及 应 用 项 目 荣 获 上 海 市 科 技 进 步 一 等 奖 ; 博 康 智 能 自 主 研 发 的 智 能 视 频 检 测 器 被 国 家 科 学 技 术 部 环 境 保 护 部 商 务 部 质 量 监 督 检 验 检 疫 总 局 评 为 国 家 重 点 新 产 品 ; 博 康 智 能 自 主 研 发 的 人 脸 识 别 系 统 获 科 技 部 创 新 基 金 资 助 ; 博 康 智 能 自 主 研 发 的 高 清 视 频 的 智 能 处 理 特 征 提 取 及 结 构 化 语 义 描 述 关 键 技 术 研 发 及 产 业 化 项 目 获 国 家 发 改 委 2012 年 物 联 网 技 术 研 33

34 发 及 产 业 化 专 项 第 一 批 项 目 资 助 2 数 据 管 理 及 挖 掘 应 用 关 键 技 术 博 康 智 能 的 数 据 管 理 及 挖 掘 应 用 关 键 技 术 有 以 下 优 势 : A 结 合 先 进 的 大 数 据 存 储 计 算 管 理 技 术, 实 现 海 量 数 据 的 分 布 式 存 储 计 算 的 秒 级 响 应, 在 支 持 的 数 据 规 模 和 响 应 速 度 方 面, 达 到 行 业 先 进 水 平 ; B 先 进 的 大 数 据 可 视 化 技 术 关 联 分 析 技 术, 结 合 安 全 交 通 等 细 分 领 域 的 行 业 应 用, 形 成 丰 富 的 行 业 数 据 挖 掘 模 型, 在 实 际 业 务 应 用 中 发 挥 重 要 作 用 ; C 与 先 进 的 人 工 智 能 机 器 学 习 算 法 深 入 结 合, 从 复 杂 的 数 据 中 提 取 内 在 关 联, 实 现 数 据 挖 掘 算 法 的 智 能 化 ; D 经 过 多 年 的 数 据 管 理 实 际 运 营 经 验, 结 合 行 业 实 际 需 求 形 成 了 完 整 的 大 数 据 综 合 管 理 服 务 平 台 技 术, 可 对 各 种 数 据 中 心 提 供 有 效 的 支 撑 基 于 数 据 管 理 及 挖 掘 应 用 关 键 技 术, 博 康 智 能 在 国 内 推 出 了 百 亿 级 车 辆 信 息 大 数 据 系 统 千 万 级 人 脸 大 数 据 系 统 ; 基 于 博 康 在 大 数 据 技 术 应 用 及 产 品 化 方 面 的 优 势,2012 年, 英 特 尔 与 博 康 智 能 成 立 了 智 慧 城 市 联 合 实 验 室, 共 同 研 发 面 向 智 慧 城 市 的 大 数 据 关 键 技 术 ;2013 年, 博 康 智 能 与 北 京 航 空 航 天 大 学 成 立 创 新 应 用 研 究 中 心, 共 同 研 发 智 慧 城 市 大 数 据 管 理 平 台 产 品 ;2013 年, 博 康 智 能 大 数 据 一 体 化 处 理 技 术 研 究 及 公 共 安 全 应 用 示 范 项 目 获 上 海 市 科 委 科 技 行 动 计 划 大 数 据 专 项 资 助 ;2014 年, 博 康 智 能 基 于 大 数 据 架 构 的 车 辆 信 息 智 能 解 析 与 应 用 平 台 项 目 荣 获 中 国 智 能 交 通 协 会 科 学 技 术 奖 二 等 奖 (2) 行 业 智 慧 化 实 践 优 势 行 业 的 智 慧 化 建 设 是 长 期 持 续 的 过 程 伴 随 着 技 术 的 不 断 进 步 对 行 业 需 求 理 解 的 不 断 深 入, 行 业 智 慧 化 建 设 的 水 平 不 断 提 升 安 全 及 交 通 行 业 是 我 国 智 慧 化 建 设 开 展 最 早 的 细 分 行 业, 行 业 智 慧 化 水 平 整 体 处 于 领 先 地 位, 对 其 他 行 业 的 智 慧 化 建 设 具 有 明 确 的 参 考 意 义 博 康 智 能 是 国 内 最 早 参 与 安 全 交 通 领 域 智 慧 化 建 设 行 业 竞 争 的 厂 商 之 一 伴 随 着 这 两 大 细 分 行 业 智 慧 化 进 程 的 持 续 推 进, 博 康 智 能 逐 步 积 累 了 丰 富 的 行 业 智 慧 化 建 设 经 验 ; 在 参 与 行 业 智 慧 化 建 设 的 同 时, 34

35 博 康 智 能 多 年 来 保 持 对 自 主 核 心 技 术 研 发 的 持 续 投 入, 逐 步 形 成 了 自 己 完 善 的 核 心 技 术 体 系 通 过 长 期 专 注 这 两 大 细 分 领 域 的 行 业 发 展 趋 势, 紧 紧 围 绕 安 全 管 理 及 交 通 管 理 不 断 涌 现 的 崭 新 业 务 需 求, 博 康 智 能 能 够 将 先 进 的 信 息 技 术 成 果 应 用 于 行 业 智 慧 化 实 践, 已 成 为 这 两 大 行 业 中 智 慧 化 建 设 的 领 先 企 业 : 2008 年, 博 康 智 能 参 与 了 北 京 奥 运 场 馆 区 高 清 监 控 系 统 全 覆 盖 系 统 的 建 设, 该 项 目 是 规 模 化 高 清 视 频 监 控 系 统 的 成 熟 应 用 ; 2009 年, 博 康 智 能 参 与 了 国 庆 60 周 年 阅 兵 路 线 八 达 岭 高 速 京 承 高 速 京 通 快 速 路 全 覆 盖 高 清 监 控 系 统 的 建 设, 该 项 目 是 高 清 视 频 监 控 系 统 的 一 次 大 规 模 应 用 在 该 项 目 中, 博 康 智 能 成 功 实 现 了 对 机 动 车 的 车 牌 识 别 交 通 事 件 监 测 等 功 能 ; 2010 年, 博 康 智 能 参 与 了 世 博 会 浦 东 新 区 高 清 图 像 覆 盖 及 智 能 卡 口 系 统 1 万 余 点 位 的 高 清 监 控 2,000 余 点 位 智 能 卡 口 监 控 项 目 的 建 设 在 该 项 目 中, 博 康 智 能 实 现 了 集 安 全 管 理 交 通 管 理 为 一 体 的 高 清 卡 口 建 设, 实 现 了 对 机 动 车 非 机 动 车 行 人 等 不 同 类 型 信 息 的 图 像 解 析 ; 2012 年, 博 康 智 能 参 与 了 中 共 十 八 大 会 议 重 要 会 议 地 点 周 边 出 入 口 路 段 的 安 全 管 理 及 交 通 管 理 工 程 在 该 项 目 中, 博 康 智 能 实 现 了 人 脸 识 别 技 术 的 应 用 以 及 对 行 人 异 常 行 为 的 分 析 ; 2013 年, 博 康 智 能 参 与 了 安 徽 省 公 安 厅 的 大 数 据 项 目 建 设, 实 现 了 对 图 片 文 本 等 分 散 数 据 的 存 储 调 用 查 询 及 深 度 分 析 ; 2014 年, 博 康 智 能 参 与 了 贵 阳 市 视 频 大 数 据 项 目 的 建 设, 实 现 了 对 全 市 的 视 频 大 数 据 的 分 析 ; 同 年, 博 康 智 能 参 与 了 广 东 省 多 个 地 市 的 大 数 据 平 台 建 设 上 述 项 目 的 实 施 促 进 了 博 康 智 能 核 心 技 术 不 断 成 熟 及 行 业 智 慧 化 建 设 实 践 经 验 的 不 断 积 累, 也 体 现 了 博 康 智 能 的 行 业 智 慧 化 实 践 优 势 (3) 品 牌 优 势 丰 富 的 成 功 项 目 案 例 是 取 得 客 户 信 任 的 关 键 因 素 博 康 智 能 参 与 的 具 有 较 大 行 业 影 响 力 的 项 目 情 况 如 下 : 35

36 序 号 时 间 项 目 名 称 项 目 概 况 年 北 京 奥 运 会 参 与 奥 运 场 馆 区 全 覆 盖 高 清 监 控 系 统 的 建 设, 是 该 项 目 建 设 的 主 要 厂 商 之 一, 该 项 目 合 同 金 额 为 1,093 万 元 年 60 周 年 阅 兵 参 与 国 庆 60 周 年 阅 兵 路 线 八 达 岭 高 速 京 承 高 速 京 通 快 速 路 全 覆 盖 高 清 监 控 系 统 的 建 设, 是 该 项 目 建 设 的 主 要 厂 商 之 一, 该 项 目 合 同 金 额 为 1,372 万 元 年 上 海 世 博 会 参 与 上 海 世 博 会 浦 东 新 区 高 清 图 像 覆 盖 及 智 能 卡 口 系 统 1 万 余 点 位 高 清 监 控 2000 余 点 位 智 能 卡 口 监 控 系 统 的 建 设, 是 该 项 目 建 设 的 主 要 厂 商 之 一, 该 项 目 合 同 金 额 为 1,621 万 元 年 深 圳 大 运 会 参 与 大 运 会 场 馆 及 周 边 道 路 高 清 智 能 监 控 系 统 的 建 设, 是 该 项 目 建 设 的 主 要 厂 商 之 一, 该 项 目 合 同 金 额 为 323 万 元 年 沈 阳 全 运 会 全 运 会 场 馆 及 周 边 区 域 的 图 像 智 能 调 度 系 统 的 租 用, 该 项 目 合 同 金 额 为 17 万 元 年 北 京 APEC 会 议 会 议 相 关 区 域 的 警 卫 路 线 图 像 智 能 调 度 系 统 的 租 用, 该 项 目 合 同 金 额 为 15 万 元 年 上 海 亚 信 峰 会 参 与 会 议 相 关 区 域 的 高 清 视 频 监 控 系 统 及 警 卫 路 线 图 像 智 能 调 度 系 统 的 建 设, 是 该 项 目 建 设 的 主 要 厂 商 之 一, 该 项 目 合 同 金 额 为 633 万 元 年 博 鳌 论 坛 会 议 相 关 区 域 的 监 控 图 像 智 能 调 度 系 统 的 租 用, 该 项 目 合 同 金 额 为 25 万 元 年 九 三 阅 兵 基 于 在 阅 兵 相 关 区 域 的 高 清 监 控 系 统 的 建 设, 相 关 建 设 成 果 为 九 三 阅 兵 提 供 了 安 全 保 障, 并 受 到 了 公 安 部 的 书 面 表 彰, 该 项 目 合 同 金 额 为 1,872 万 博 康 智 能 获 得 的 行 业 荣 誉 情 况 如 下 : 序 号 时 间 荣 誉 名 称 颁 奖 机 构 中 国 智 能 交 通 协 会 : 由 科 技 部 公 安 部 交 通 运 输 部 住 房 和 城 乡 建 设 部 铁 道 部 中 国 民 航 局 共 同 发 起, 经 年 民 政 部 批 准 成 立 中 国 智 能 交 通 协 会 科 学 技 术 奖 是 为 奖 中 国 智 能 交 通 协 励 在 中 国 智 能 交 通 科 学 技 术 发 展 中 做 出 突 出 贡 献 的 个 会 科 学 技 术 奖 人 和 单 位 而 设 立 的, 以 加 速 智 能 交 通 科 学 技 术 事 业 的 发 展 该 奖 项 一 年 评 审 一 次, 在 智 能 交 通 行 业 具 有 重 要 的 影 响 力 A&S 为 安 全 & 自 动 化 杂 志 : 自 1994 年 创 刊,A&S 年 持 续 关 注 国 内 安 防 设 备 商 集 成 商 等 企 业 的 技 术 发 展 A&S 中 国 安 防 市 场 布 局 和 行 业 应 用 A&S 中 国 安 防 十 大 民 族 品 牌 的 十 大 民 族 品 牌 调 查 活 动 已 举 办 多 届, 反 映 了 安 防 业 界 品 牌 实 力 的 现 状 CPS 智 能 交 通 CPS 智 能 交 通 建 设 推 荐 品 牌 的 评 选 活 动 由 国 家 ITS 中 年 ( 智 慧 城 市 ) 建 心 深 圳 市 智 能 交 通 行 业 协 会 中 国 智 能 交 通 网 ITS 设 推 荐 品 牌 智 能 交 通 杂 志 社 共 同 主 办, 对 企 业 年 生 产 总 值 技 术 创 36

37 序 号 时 间 荣 誉 名 称 颁 奖 机 构 新 能 力 品 牌 知 名 度 市 场 占 有 率 诚 信 经 营 企 业 社 会 责 任 感 等 六 个 方 面 进 行 综 合 评 估, 该 奖 项 在 智 能 交 通 ( 智 慧 城 市 ) 行 业 中 拥 有 很 高 的 影 响 力 中 国 智 能 交 通 产 业 三 十 强 评 选 始 于 2012 年, 由 中 年 国 公 共 安 全 杂 志 社 智 能 交 通 杂 志 社 中 国 智 能 交 通 网 中 国 智 能 交 通 主 办, 主 要 就 企 业 规 模 实 力 技 术 创 新 品 牌 知 名 度 30 强 企 业 企 业 社 会 责 任 等 四 个 主 要 方 面 进 行 综 合 评 估, 经 过 严 格 筛 选, 最 终 确 定 出 年 度 行 业 三 十 强 企 业 名 单 同 时, 博 康 智 能 的 解 决 方 案 还 被 广 泛 应 用 于 北 京 上 海 深 圳 等 城 市 的 安 全 交 通 领 域, 积 累 了 大 量 的 项 目 经 验 在 全 国 范 围 内, 北 京 上 海 深 圳 等 一 线 城 市 的 用 户 对 产 品 及 服 务 的 要 求 较 高, 关 注 系 统 的 性 能 及 稳 定 性 博 康 智 能 以 高 质 量 的 产 品 系 统 及 整 体 解 决 方 案 获 得 了 行 业 用 户 的 高 度 认 可, 在 行 业 中 树 立 了 技 术 领 先 产 品 稳 定 的 良 好 品 牌 形 象, 促 进 了 博 康 智 能 业 务 的 持 续 增 长 (4) 人 才 优 势 根 据 产 品 规 划 研 发 测 试 与 技 术 支 持 的 实 际 需 要, 博 康 智 能 通 过 内 部 培 养 和 外 部 引 进 两 种 方 式 建 立 了 产 学 研 结 合 的 优 秀 研 发 队 伍 截 至 2015 年 10 月 31 日, 博 康 智 能 共 有 基 础 研 发 产 品 开 发 和 技 术 支 持 人 员 518 名, 占 员 工 总 数 的 67.89%; 在 管 理 人 才 方 面, 博 康 智 能 拥 有 众 多 在 行 业 中 承 担 过 重 要 项 目 关 键 角 色 的 优 秀 人 才, 具 备 丰 富 的 项 目 管 理 经 验, 可 充 分 满 足 博 康 智 能 的 业 务 管 理 需 求 2 竞 争 劣 势 (1) 融 资 渠 道 单 一 相 比 于 同 行 业 上 市 公 司 所 具 有 的 多 层 次 融 资 渠 道, 博 康 智 能 的 主 要 融 资 渠 道 为 银 行 借 款, 融 资 渠 道 单 一, 限 制 了 博 康 智 能 的 发 展 随 着 业 务 规 模 的 进 一 步 扩 大, 博 康 智 能 迫 切 需 要 丰 富 融 资 渠 道, 以 推 动 业 务 的 持 续 增 长 (2) 外 延 拓 展 方 式 单 一 同 行 业 上 市 公 司 在 面 临 优 质 的 合 作 方 时, 一 方 面 可 以 使 用 现 金 实 现 收 购, 另 一 方 面 也 可 通 过 上 市 公 司 发 行 股 份 购 买 资 产 设 立 并 购 基 金 等 的 方 式 实 现 收 购 或 者 战 略 合 作 作 为 非 上 市 公 司, 博 康 智 能 在 实 施 外 延 拓 展 时, 只 能 以 现 金 的 方 式 进 行 收 购 或 投 资, 且 可 动 用 的 资 金 规 模 较 小, 从 而 制 约 了 博 康 智 能 的 外 延 式 发 展 37

38 (3) 销 售 渠 道 劣 势 博 康 智 能 目 前 销 售 区 域 主 要 集 中 于 我 国 华 东 及 华 北 地 区, 以 北 京 上 海 地 区 的 客 户 为 主 要 销 售 对 象 尽 管 近 年 来, 博 康 智 能 已 经 在 四 川 贵 阳 云 南 广 西 等 华 西 及 华 南 地 区 建 立 区 域 业 务 单 元, 积 极 拓 展 当 地 市 场 并 取 得 一 定 成 果, 但 相 比 于 同 行 业 上 市 公 司, 博 康 智 能 在 销 售 渠 道 的 覆 盖 范 围 上 仍 存 在 一 定 的 竞 争 劣 势 (3) 结 合 公 司 的 主 要 产 品, 用 通 俗 易 懂 的 语 言 披 露 标 的 资 产 的 主 营 业 务 1 主 营 业 务 概 况 博 康 智 能 是 一 家 在 智 慧 安 全 智 慧 交 通 两 大 细 分 领 域 长 期 耕 耘, 利 用 自 主 研 发 的 图 像 解 析 及 内 容 检 索 关 键 技 术 和 数 据 管 理 及 挖 掘 应 用 关 键 技 术 两 大 核 心 技 术, 开 展 安 全 管 理 与 交 通 管 理 业 务 的 大 数 据 行 业 应 用 公 司 博 康 智 能 通 过 提 供 前 端 感 知 网 络 传 输 数 据 处 理 及 业 务 应 用 的 软 硬 件 一 体 的 整 体 解 决 方 案, 实 现 对 大 数 据 的 采 集 数 据 处 理 和 行 业 应 用 作 为 国 内 最 早 参 与 安 全 交 通 领 域 智 慧 化 建 设 的 厂 商 之 一, 伴 随 着 这 两 大 细 分 行 业 智 慧 化 进 程 的 持 续 推 进, 博 康 智 能 逐 步 积 累 了 丰 富 的 行 业 智 慧 化 建 设 经 验 ; 在 参 与 行 业 智 慧 化 建 设 的 同 时, 博 康 智 能 多 年 来 保 持 对 自 主 核 心 技 术 研 发 的 持 续 投 入, 逐 步 形 成 了 完 善 的 核 心 技 术 体 系 博 康 智 能 凭 借 先 进 的 技 术 丰 富 的 行 业 经 验 以 及 对 用 户 需 求 的 精 准 把 握, 帮 助 用 户 从 海 量 数 据 中 挖 掘 潜 在 价 值, 提 升 用 户 的 数 据 使 用 效 率, 解 决 行 业 用 户 的 关 键 难 题, 为 智 慧 安 全 及 智 慧 交 通 领 域 客 户 提 供 专 业 的 技 术 解 决 方 案 及 数 据 应 用 服 务 自 成 立 以 来, 博 康 智 能 先 后 参 与 了 60 周 年 国 庆 阅 兵 上 海 世 博 会 深 圳 大 运 会 上 海 亚 信 峰 会 十 八 大 会 议 北 京 APEC 会 议 海 南 博 鳌 论 坛 九 三 阅 兵 等 多 项 大 型 活 动 保 障 和 大 型 城 市 重 点 项 目 的 建 设, 积 累 了 大 量 成 熟 技 术 产 品 与 项 目 经 验, 并 获 得 了 一 系 列 行 业 荣 誉 :2014 年 中 国 智 能 交 通 协 会 科 学 技 术 奖 2015 年 A&S 中 国 安 防 十 大 民 族 品 牌 2015 年 CPS 智 能 交 通 建 设 推 荐 品 牌 2015 年 CPS 中 国 智 慧 城 市 推 荐 品 牌 等, 是 智 慧 安 全 智 慧 交 通 领 域 最 具 有 市 场 影 响 力 的 厂 商 之 一 38

39 通 过 长 期 关 注 智 慧 安 全 智 慧 交 通 两 大 细 分 领 域 的 行 业 发 展 趋 势, 紧 紧 围 绕 安 全 管 理 及 交 通 管 理 不 断 涌 现 的 崭 新 业 务 需 求, 博 康 智 能 不 断 将 先 进 的 信 息 技 术 成 果 应 用 于 行 业 的 智 慧 化 实 践, 已 成 为 这 两 大 行 业 中 智 慧 化 建 设 的 领 先 企 业 自 设 立 以 来, 博 康 智 能 主 营 业 务 主 要 产 品 和 服 务 未 发 生 变 化 2 主 要 产 品 (1) 产 品 概 况 围 绕 安 全 管 理 及 交 通 管 理 业 务, 基 于 行 业 客 户 的 应 用 需 求, 博 康 智 能 通 过 软 件 开 发 及 硬 件 配 置, 以 软 硬 件 相 结 合 的 形 式 提 供 产 品 及 整 体 解 决 方 案 技 术 及 服 务 是 博 康 智 能 产 品 价 值 的 核 心, 软 硬 件 产 品 及 解 决 方 案 是 博 康 智 能 技 术 及 服 务 的 载 体 和 收 入 实 现 的 具 体 方 式 作 为 一 家 大 数 据 行 业 应 用 公 司, 博 康 智 能 的 收 入 均 来 源 于 大 数 据 相 关 业 务 的 开 展 根 据 行 业 及 客 户 的 不 同 需 求, 博 康 智 能 给 不 同 客 户 提 供 的 大 数 据 产 品 可 能 是 涵 盖 数 据 的 采 集 传 输 分 析 整 合 及 价 值 挖 掘 等 各 个 环 节 的 大 数 据 整 体 解 决 方 案 及 产 品, 也 可 能 是 特 定 环 节 的 解 决 方 案 及 产 品 因 此, 博 康 智 能 的 收 入 实 现 方 式 主 要 包 括 : 大 数 据 整 体 解 决 方 案 的 销 售, 实 现 特 定 数 据 处 理 功 能 的 产 品 的 销 售, 和 大 数 据 产 品 相 关 的 工 程 项 目 实 施 及 服 务 提 供 等 博 康 智 能 产 品 功 能 实 现 的 一 般 过 程 情 况 如 下 : 39

40 博 康 智 能 利 用 监 控 摄 像 机 补 光 灯 等 前 端 采 集 设 备 采 集 图 像 视 频 信 息, 经 过 通 信 专 网 或 互 联 网 将 信 息 传 输 至 后 台, 通 过 智 能 分 析 检 测 设 备 存 储 设 备 应 用 服 务 器 设 备 等 加 载 图 像 智 能 解 析 算 法 与 大 数 据 挖 掘 应 用 程 序, 对 采 集 来 视 频 数 据 进 行 结 构 化 与 非 结 构 化 的 特 征 提 取, 对 特 征 数 据 视 频 数 据 按 大 数 据 方 式 进 行 存 储, 最 终 根 据 用 户 的 业 务 需 求, 提 供 安 全 与 交 通 领 域 的 各 类 大 数 据 行 业 应 用 产 品 以 在 智 慧 安 全 领 域 的 图 像 侦 查 系 统 为 例, 博 康 智 能 大 数 据 技 术 的 应 用 方 式 如 下 : 通 过 遍 布 整 个 城 市 的 摄 像 机 等 前 端 采 集 设 备, 海 量 的 图 像 数 据 传 输 至 管 理 部 门 的 后 台 围 绕 大 数 据 核 心 技 术, 通 过 为 客 户 搭 建 大 数 据 平 台, 博 康 智 能 可 协 助 行 业 客 户 实 现 对 海 量 数 据 的 高 效 管 理, 避 免 出 现 因 数 据 量 过 大 而 导 致 的 数 据 读 取 调 用 困 难 同 时, 面 对 已 获 取 的 海 量 数 据, 博 康 智 能 可 围 绕 客 户 的 实 际 需 求 提 供 针 对 性 的 服 务, 如 : 由 于 破 案 需 要, 公 安 部 门 需 要 在 整 个 城 市 内 查 找 犯 罪 嫌 疑 人 的 踪 迹 在 缺 乏 大 数 据 核 心 产 品 的 情 况 下, 要 实 现 该 功 能, 需 要 通 过 人 工 阅 览 摄 像 头 采 集 的 视 频, 效 率 低 下 博 康 智 能 的 图 像 侦 查 系 统 是 围 绕 先 进 的 大 数 据 技 术 开 发 而 成 的, 可 以 根 据 犯 罪 嫌 疑 人 的 特 征 图 像 信 息, 实 现 在 海 量 图 像 中 的 信 息 自 动 检 索, 最 终 实 现 对 犯 罪 嫌 疑 人 踪 迹 的 高 效 定 位, 提 高 公 安 部 门 的 破 案 效 率 在 整 个 大 数 据 的 采 集 及 处 理 过 程 中, 博 康 智 能 向 客 户 提 供 的 是 实 现 数 据 采 集 40

41 及 处 理 功 能 的 核 心 技 术 产 品 及 服 务, 博 康 智 能 不 获 取 用 户 的 数 据 (2) 主 要 产 品 目 前, 针 对 安 全 管 理 及 交 通 管 理 的 业 务 需 求, 博 康 智 能 在 智 慧 安 全 智 慧 交 通 行 业 的 应 用 产 品 情 况 如 下 : A 安 全 管 理 博 康 智 能 安 全 管 理 相 关 产 品 的 具 体 情 况 如 下 : 序 号 系 统 名 称 系 统 功 能 系 统 构 成 该 系 统 采 用 大 数 据 挖 掘 分 析 技 术, 解 决 了 可 视 化 情 从 海 量 信 息 中 发 现 价 值 数 据 的 难 题, 以 可 硬 件 : 服 务 器 大 数 据 一 体 机 1 报 分 析 系 视 化 的 手 段 挖 掘 出 人 车 物 事 件 等 各 软 件 : 可 视 化 关 系 分 析 软 件 数 据 信 统 类 信 息 间 错 综 复 杂 的 关 联 关 系, 为 用 户 呈 息 检 索 软 件 图 形 化 数 据 比 对 软 件 现 有 价 值 的 情 报 信 息 该 系 统 采 用 机 器 视 觉 深 度 学 习 技 术, 融 合 运 营 商 公 共 交 通 等 信 息, 实 现 人 流 相 2 人 流 监 测 关 异 构 数 据 ( 系 统 ) 资 源 的 抽 取 组 织 硬 件 : 视 频 检 测 器 预 警 系 统 共 享, 实 现 对 公 共 区 域 人 群 密 度 人 流 方 软 件 : 视 频 检 测 识 别 软 件 向 检 测, 提 供 人 流 趋 势 分 析 准 确 的 人 流 预 警 预 测 及 全 方 位 的 信 息 发 布 3 图 像 侦 查 该 系 统 采 用 图 像 智 能 分 析 技 术 和 大 数 据 技 硬 件 : 视 频 检 测 器 41

评 委 : 李 炎 斌 - 个 人 技 术 标 资 信 标 初 步 审 查 明 细 表 序 号 投 标 单 位 投 标 函 未 按 招 标 文 件 规 定 填 写 漏 填 或 内 容 填 写 错 误 的 ; 不 同 投 标 人 的 投 标 文 件 由 同 一 台 电 脑 或 同 一 家 投 标 单

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