勾魂奪心洗腦催眠:人性與心理的操控

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4 目 錄 前 言 不 要 相 信 成 功 者 講 的 話 第 一 章 魔 鬼 的 智 慧 為 什 麼 所 有 的 人 都 是 機 械 人 向 老 千 學 習 向 街 頭 戰 士 學 武 好 人 所 隱 藏 的 盲 目 殺 傷 力 天 使 魔 鬼 之 路 第 二 章 智 者 的 見 地 ; 魔 鬼 的 手 段 千 萬 富 翁 第 一 桶 金 的 秘 密 連 狗 都 不 如 的 銷 售 員 如 何 吵 架 吵 出 智 慧 成 功 者 的 五 大 因 素 剖 析 成 功 的 五 大 因 素 第 三 章 格 局 思 想 : 你 是 不 是 奴 才? 男 人 約 會 女 人 的 陷 阱 害 人 的 機 會, 誘 人 的 陷 阱 奴 才 怎 樣 調 戲 上 帝 第 四 章 三 十 秒 內 用 一 句 話 來 勾 魂 你 不 是 人 擁 有 火 雞 腦 的 人 類 令 到 他 人 的 頭 腦 一 片 空 白 一 句 勾 魂 的 話 一 根 手 指 的 勾 魂 力 量 不 同 就 是 不 同 就 是 不 同 的 哲 學 第 五 章 令 人 盲 目 迷 信 你 的 奪 心 手 段 神 的 神 通 力 量 作 神 的 秘 密 以 講 廢 話 來 揭 穿 對 方 的 底 牌 專 家 常 用 的 騙 子 手 段

5 第 六 章 令 人 為 你 做 牛 做 馬 的 洗 腦 方 法 將 人 當 作 動 物 來 訓 練 訓 練 狗 只 吠 男 不 吠 女 的 方 法 錯 誤 洗 腦 的 副 作 用 如 何 改 寫 對 方 的 頭 腦 方 程 式? 如 何 做 個 有 錢 又 有 權 的 教 主? 第 七 章 : 催 眠 的 秘 密 腦 的 秘 密 語 言 的 秘 密 機 械 人 的 秘 密 NLP 的 緣 起 人 是 沒 理 性 的 不 可 思 議 的 祖 師 眼 睛 如 何 出 賣 了 你 騎 劫 任 何 人 的 信 賴 頻 率 欲 得 人 心, 必 熟 猴 性 親 切 感 內 不 道 德 的 誘 惑 談 著 天 就 可 以 催 眠 別 人 思 想 走 私 術, 資 訊 挪 移 法 心 錨 ~ 遙 控 他 人 情 緒 的 捷 徑 克 林 頓 總 統 的 NLP 手 法 羅 拔 T 清 崎 的 雙 重 心 錨 秘 術 分 解 安 東 尼 羅 賓 的 影 響 力 後 記 附 錄 我 們 的 心 路 歷 程 李 民 傑 仇 恨 的 心 路 歷 程 ~ 江 健 勇 是 我 最 大 的 敵 人 欺 父 騙 母, 再 當 講 師 ~ 江 健 勇 的 自 我 之 路

6 前 言 不 要 相 信 成 功 者 講 的 話 我 在 這 裡 不 是 說 所 有 的 成 功 者 都 是 騙 人 的, 但, 當 你 向 成 功 者 虛 心 討 教 時, 一 般 都 只 會 得 到 一 些 八 歲 到 八 十 八 歲, 由 乞 丐 到 李 嘉 誠 都 會 講 的 答 案 通 常 他 只 是 告 訴 你 一 些 他 自 以 為 是 或 自 欺 欺 人 的 答 案, 其 實 他 們 是 無 心 要 害 你 的, 只 不 過 他 們 沒 辦 法 很 清 醒 的 反 觀 自 我, 分 析 出 自 己 最 關 鍵 的 成 功 要 訣 隔 岸 觀 火 永 遠 比 彼 岸 觀 火 更 能 看 到 全 貌, 看 別 人 的 缺 點 是 容 易 過 看 自 己 的, 分 析 別 人 的 成 功 是 容 易 過 分 析 自 己 的 天 生 的 頂 尖 銷 售 圓 南 先 生 是 頂 級 的 銷 售 員, 手 段 高 明, 大 學 畢 業 後, 即 在 某 家 大 型 的 家 用 電 器 連 鎖 店 作 銷 售 員 他 沒 有 上 過 任 何 的 銷 售 課 程, 更 加 不 會 去 上 什 麼 激 勵 課 程 可 是 很 奇 怪, 他 第 一 天 上 班, 雖 然 沒 有 任 何 的 經 驗, 卻 是 生 意 最 好 的 一 位, 表 現 得 比 銷 售 老 將 更 加 標 青 同 事 們 認 為 他 是 一 位 福 星, 十 位 走 進 店 內 的 客 戶, 幾 乎 全 都 會 跟 他 交 易 有 那 一 天 他 沒 來 上 班, 生 意 量 就 大 為 遜 色 一 個 月 後, 他 成 為 公 司 的 神 話, 他 的 業 績 比 全 體 的 銷 售 員 高 出 兩 倍

7 數 年 之 後, 南 先 生 開 始 創 業, 這 是 他 人 生 的 第 二 份 事 業 他 與 朋 友 合 資 經 營 二 手 車 行, 股 東 在 銷 售 二 手 車 上 有 豐 富 的 經 驗 營 業 初 期, 資 本 不 大, 只 有 區 區 二 十 輛 車 第 二 個 月, 奇 蹟 發 生 了, 單 單 是 南 先 生 所 經 手 出 售 的 汽 車 就 佔 了 十 六 輛! 雖 然 南 先 生 只 有 一 個 月 經 驗, 但 是 功 夫 了 得, 想 要 賣 車 的 人, 一 定 被 他 說 服, 並 且 殺 得 片 甲 不 留 ; 想 買 車 的 人, 很 少 異 議, 往 往 都 是 由 他 成 交 他 的 股 東, 形 容 他 是 喬. 吉 拉 德 (JOE GIRARD) 第 二 當 有 人 問 他 的 成 功 秘 訣, 他 說 : 熱 誠 熱 誠 熱 誠 第 一 個 熱 誠 是 對 產 品 的 熱 誠 ; 第 二 個 是 要 對 事 業 的 熱 誠 ; 第 三 個 是 要 對 客 戶 的 熱 誠 南 先 生 教 育 員 工, 也 是 對 他 們 說 : 對 產 品 的 熱 誠, 對 事 業 的 熱 誠, 對 客 戶 的 熱 誠, 可 是, 偏 偏 只 有 他 做 得 到, 連 他 的 股 東 都 無 法 做 到, 當 員 工 問 : 甚 麼 是 熱 誠? 熱 誠 就 是 要 愛 我 也 是 很 愛 他 們, 很 愛 我 的 事 業 啊 你 要 發 自 內 心 去 愛 其 實 員 工 們 常 常 聽 到 他 在 背 後 罵 麻 煩 的 客 戶, 他 根 本 不 是 發 自 內 心 去 愛 有 愛, 有 熱 誠 就 可 以 成 功 嗎? 那 麼, 你 很 愛 某 位 美 女, 對 她 充 滿 熱 誠, 但 是, 她 不 愛 你, 她 有 男 朋 友, 你 可 以 成 功 追 求 到 她 嗎? 如 果

8 是 這 麼 簡 單, 世 上 就 沒 有 失 戀 苦 戀 暗 戀 單 戀 這 回 事! 富 不 過 三 代 黃 先 生 是 生 意 人, 也 是 發 明 家, 他 有 創 意 具 膽 色, 二 十 多 年 前 是 大 型 訓 練 狗 場 的 名 人 後 來, 眼 光 獨 到, 開 了 許 多 大 型 的 桌 球 中 心 賺 大 錢 後, 即 收 手 不 幹, 風 潮 過 後, 他 已 將 桌 球 中 心 賣 得 清 光, 大 賺 特 賺 黃 先 生 做 生 意, 最 厲 害 的 手 段 是 : 任 何 新 的 風 潮, 他 都 能 夠 做 到 香 港 人 所 說 的 : 先 飲 頭 啖 湯, 大 賺 一 筆 後, 即 刻 見 好 就 收, 迅 速 離 場 他 憑 著 先 飲 頭 啖 湯 所 賺 取 的 金 錢, 足 以 成 為 千 萬 以 上 的 富 豪 富 甲 一 方 後, 又 發 明 一 種 車 用 神 奇 油, 風 行 一 時 他 教 給 孩 子 的 獨 門 秘 方 就 是 : 果 斷! 問 題 是, 孩 子 問 父 親 : 什 麼 是 果 斷? 父 親 無 法 教 得 明 明 白 白, 只 懂 得 不 斷 強 調 果 斷 的 重 要 性 最 後, 孩 子 因 為 由 果 斷 變 成 匹 夫 之 勇 失 敗 之 後, 問 父 親 : 做 生 意 果 斷 比 較 好 呢? 還 是 三 思 而 後 行 比 較 好? 黃 先 生 用 廣 東 話 說 : 你 唔 係 果 斷, 你 係 叫 做 -- 無 腦! 孩 子 用 廣 東 話 回 敬 : 乜 都 你 講 晒 有 錢 人 最 怕 的 事, 就 是 富 不 過 三 代! 黃 先 生 把 生 意 交 給 自 己 的 下 一 代, 就 發 生 富 不 過 兩 代 的 慘 劇

9 這 兩 位 強 者 的 成 功 祕 訣 : 是 熱 誠 與 果 斷 你 學 到 什 麼? 街 頭 銷 售 之 神 我 曾 經 和 朋 友 在 一 個 地 方 喝 著 咖 啡, 然 後 就 注 意 到 一 個 人 拿 著 一 些 筆 沿 桌 兜 售 這 個 人 最 特 別 的 地 方 是 那 些 喝 著 咖 啡 的 客 人 都 跟 他 有 說 有 笑 的, 有 些 還 會 跟 他 買 因 為 當 你 好 友 三 五 人 難 得 一 聚 的 談 天 說 地, 最 不 希 望 有 個 陌 生 人 打 斷 你, 要 你 買 一 些 你 不 需 要 的 東 西 他 走 到 隔 我 們 兩 張 桌 子 的 地 方 時, 我 就 看 到 他 出 手 的 技 巧 了 他 一 接 近 你 的 時 候, 一 直 講 著 話 就 一 直 把 筆 放 在 你 的 桌 子 上, 這 是 第 一 招 然 後 身 體 向 後 退, 這 是 第 二 招 我 看 他 表 演, 在 短 短 三 分 鐘 內 他 出 了 六 招 他 走 到 下 一 張 桌 子, 我 再 看, 他 也 是 短 短 二 分 鐘 內 就 出 六 招, 而 每 一 招 的 背 後 都 有 其 心 理 法 則 的 他 走 到 我 們 桌 子 時, 我 就 稱 讚 他 出 手 很 厲 害, 問 他 是 怎 樣 學 回 來 的 他 說 他 沒 有 正 式 學 過, 我 就 提 議 他 應 該 用 這 些 厲 害 的 手 段 去 賣 保 險, 然 後 他 說 他 在 業 餘 時 也 有 賣 保 險 這 一 下 我 真 的 相 信 這 個 人 是 沒 學 過 的, 因 為 他 出 手 的 段 數, 只 要 稍 動 腦 筋 就 可 以 變 成 很 厲 害 的 成 交 手 法, 這 個 人 是 沒 辦 法 分 析 到 自 己 出 的 招 數 為 什 麼 有 效, 假 如 分 析 到 的 話, 我 認 為 他 不 應 該 把 時 間 花 在 賣 筆 上, 只 賺 取 那 微 薄 的 佣 金, 應 該 直 接 用 在 銷 售 保 險 豈 不 是 更 賺 錢?

10 不 是 熱 誠, 更 加 不 是 果 斷! 李 民 傑 ( 作 者 之 一 ) 在 藥 界 當 銷 售 員 的 時 候, 可 以 用 一 天 的 時 間 做 一 個 月 的 營 業 額 轉 換 工 作 後, 在 新 公 司 第 一 個 月 的 業 績 是 六 千 元, 第 二 個 月 即 可 將 業 績 提 升 到 三 萬 多 元, 成 長 是 五 倍 多 後 來, 接 回 來 的 生 意, 數 目 之 龐 大, 連 公 司 也 不 敢 接 受, 因 為 公 司 的 現 金 流 ( CASH FLOW) 不 足 以 周 轉 你 問 我 : 你 是 怎 麼 樣 做 到 的? 我 會 告 訴 你 們 : 我 不 是 用 熱 誠 做 到, 是 用 技 巧 做 到 我 喜 歡 當 講 師, 喜 歡 出 書 寫 作, 只 有 演 講 與 寫 作 才 會 有 無 限 的 熱 誠 以 前 所 做 的 成 績, 絕 對 不 是 靠 熱 誠! 有 位 小 姐 是 美 容 師 出 身, 後 來 看 到 地 產 業 的 潛 能 就 轉 換 了 工 作 她 使 盡 法 寶, 用 盡 誠 意, 成 績 還 是 差 強 人 意 後 來 經 朋 友 介 紹, 上 了 我 們 的 課 程 後, 決 定 進 入 全 新 的 領 域, 為 某 家 國 際 銀 行 銷 售 金 融 產 品 三 個 月 後 成 為 該 國 際 銀 行 的 前 二 十 名 頂 尖 業 務 員, 該 公 司 有 超 過 兩 千 位 的 銷 售 員, 她 的 月 收 入 比 起 當 美 容 師 時, 暴 增 十 二 倍 她 不 愛 這 份 金 融 工 作, 對 它 沒 有 熱 誠, 轉 換 工 作 的 決 定 不 是 因 為 果 斷, 只 是 有 系 統 學 會 技 巧 之 後, 想 賺 大 錢 而 已

11 七 十 年 代, 我 們 的 前 輩 告 訴 我 們 : 學 習 一 份 手 藝, 不 會 餓 死 但 是 活 在 資 訊 發 達 的 大 時 代, 這 套 理 論 行 得 通 嗎? 在 很 久 以 前, 你 有 很 差 的 表 現, 曾 得 到 很 差 的 結 果, 這 叫 做 報 應! 可 是, 在 今 天, 你 不 只 是 有 很 差 的 結 果, 而 是 有 很 慘 的 結 果! 在 很 久 以 前, 你 有 普 通 的 表 現, 會 得 到 普 通 的 結 果 ; 但 是, 在 今 天, 你 不 會 有 普 通 的 結 果, 而 是 有 很 差 的 結 果 在 很 久 以 前, 你 有 很 好 的 表 現, 會 得 到 很 好 的 結 果 但 是, 在 今 天, 你 只 會 有 普 通 的 結 果 因 為 現 在 已 經 進 入 非 常 競 爭 的 年 代, 現 代 的 競 爭 比 起 以 前, 完 全 不 一 樣 如 果 在 現 在, 要 拿 到 很 好 的 結 果, 就 一 定 要 有 非 常 好 加 倍 好 的 表 現! 譬 如 : 在 奧 運 會 的 一 百 米 短 跑, 跑 第 三 名 的 只 是 得 到 銅 牌 ; 第 二 名 的, 可 以 得 到 銀 牌 ; 第 一 名 的 選 手, 不 但 是 得 到 金 牌, 他 們 還 會 得 到 很 多 廣 告 的 贊 助, 所 得 到 的 成 果, 與 第 二 名 或 第 二 名 的 選 手, 相 距 很 大 可 是, 第 一 名 的 選 手, 與 第 二 名 的 選 手, 他 們 的 速 度 只 是 相 差 零 點 零 一 秒, 只 是 這 非 常 微 小 的 分 別, 他 們 的 際 遇 是 完 全 的 不 一 樣 權 謀 法 則 贏 家 很 瀟 灑 的 說 勝 利 不 是 的 一 切, 輸 家 被 逼 相 信 勝 利 不 是 一 切

12 不 公 平 的 競 爭 也 許, 你 會 覺 得 : 在 這 種 殘 酷 無 情 的 競 爭 下 很 不 公 平 然 而, 正 是 在 這 麼 不 公 平 的 世 界 裡, 你 我 這 種 普 通 的 人, 才 有 無 限 的 機 會 創 造 奇 蹟! 一 名 銷 售 員, 每 一 天 都 很 勤 勞, 充 滿 熱 誠 就 可 以 成 功 嗎? 可 是, 每 一 次 遇 到 銷 售 員 來 向 你 兜 售 產 品, 對 方 還 沒 有 開 口, 就 已 經 嚐 到 你 的 閉 門 羹, 那 麼, 他 怎 樣 用 熱 誠 來 感 動 你? 這 種 慘 況, 每 天 都 在 上 演, 十 年 前 一 樣, 十 年 後 也 是 一 樣 這 些 方 法, 沒 有 效, 依 然 有 人 在 用, 熱 誠 果 斷, 這 種 陳 腔 濫 調, 說 了 一 百 年, 還 是 這 樣 說 這 個 世 界 最 不 公 平 的 是, 老 千 騙 人 的 手 法, 騙 過 一 千 人, 報 紙 刊 登 了, 許 多 人 知 道 了, 但 是, 依 然 有 人 不 斷 受 騙 難 道, 做 老 千 的 人 是 充 滿 熱 誠 的 嗎? 絕 對 不! 我 們 不 是 對 老 千 歌 功 頌 德, 而 是 說 出 真 相 : 老 千 所 有 騙 人 的 技 巧, 是 經 過 有 系 統 的 學, 然 後 才 是 有 系 統 的 運 用 如 何 出 手 是 手 段, 何 時 出 招 是 智 慧, 誰 是 他 的 客 戶, 誰 不 是 他 的 客 戶, 他 們 都 有 一 套 方 法 來 過 濾 如 果, 堂 堂 正 正 的 生 意 人 不 能 像 他 們 一 樣, 有 系 統 的 學 有 系 統 的 運 用, 如 何 出 手, 何 時 出 招, 用 一 套 方 法 來 過 濾 : 誰 是 他 的 客 戶, 誰 不 是 他 的 客 戶, 那 麼, 他 豈 非 連 老 千 都 不 如?

13 很 久 以 前 的 人 認 為 : 成 功 者 是 以 擁 有 什 麼 成 果 來 計 算 ; 二 十 一 世 紀, 資 訊 發 達 的 今 天, 不 是 你 擁 有 什 麼 就 足 夠, 更 加 重 要 的 是 你 知 道 什 麼, 你 是 否 能 夠 很 有 系 統 的 學 很 有 系 統 的 運 用, 在 激 烈 的 競 爭 中, 知 道 何 時 出 招, 如 何 出 手? 你 有 沒 有 知 道 了 什 麼, 是 你 的 競 爭 對 手 所 不 知 道 的?

14 第 一 章 魔 鬼 的 智 慧

15 為 什 麼 所 有 的 人 都 是 機 械 人? 其 中 一 句 讓 我 最 難 忘 的 名 言 :We have potential to be a human being ( 意 思 是 : 我 們 有 機 會 成 為 一 個 人 ) 你 是 不 是 人, 看 看 以 下 就 知 道 了 : 大 多 數 的 人 出 世 後, 被 養 大 然 後 被 送 去 學 校 讀 書 讀 書 的 目 的 就 是 將 來 有 出 路 有 出 路 的 意 思 是 可 以 賺 到 錢 賺 錢 的 目 的 就 是 可 以 買 自 己 的 屋 子 車 子 然 後 找 個 伴 侶, 再 生 下 一 代 然 後 把 你 的 孩 子 再 丟 進 你 以 往 走 過 的 軌 道 ; 讓 他 讀 書 賺 錢 結 婚 生 孩 子 然 後 你 就 退 休, 享 清 福 講 得 難 聽 一 點, 所 謂 的 享 清 福 就 是 等 死 幾 乎 每 個 人 都 是 走 這 條 路 絕 大 多 數 的 人 都 在 沒 太 多 思 考, 不 清 醒 的 情 況 下 走 上 這 條 路 你 去 問 一 些 人 為 什 麼 要 結 婚, 他 會 跟 你 說 : 是 時 候 該 結 婚 了 或 更 過 癮 的 是 : 沒 辦 法 呀, 朋 友 和 兄 弟 姐 妹 都 結 婚 了 根 據 一 個 美 國 的 統 計, 超 過 百 分 之 八 十 的 人 是 不 喜 歡 自 己 的 工 作 試 想 一 天 二 十 四 小 時, 八 小 時 睡 覺, 八 小 時 工 作, 八 小 時 吃 飯, 大 小 便, 性 行 為, 社 交, 看 電 視 等 人 生 的 三 分 一 睡 了, 另 外 二 分 一 是 作 自 己 不 喜 歡 做 的 工 作 剩 下 的 三 分 一, 一 半 是 用 來 做 生 理 上 逼 不 得 已 要 做 的 事 情, 另 一 半 有 機 會 是 做 你 想 做 的 事 情 權 謀 法 則 人 生 苦 短 又 無 甚 意 義

16 真 人 和 假 人 的 分 別 人 分 成 兩 種 一 種 是 有 靈 魂, 另 一 種 是 沒 靈 魂 絕 大 部 份 的 人 是 屬 於 沒 靈 魂 的 有 靈 魂 的 人 就 是 已 經 醒 過 來 的 人 醒 過 來 後 通 常 有 兩 種 下 場 ( 一 ) 覺 得 人 生 沒 意 義, 所 以 開 始 墮 落 ( 二 ) 覺 得 人 生 沒 意 義, 所 以 主 動 創 造 人 生 意 義 根 據 一 個 統 計, 百 分 之 二 的 人 有 真 正 用 頭 腦 去 想 過 自 己 要 的 是 什 麼 百 分 之 三 的 人 以 為 自 己 有 用 頭 腦 去 想 過 百 分 之 九 十 五 的 人 認 為 最 好 他 不 用 去 想, 別 人 幫 他 想 是 最 好 的 意 思 說 百 分 之 九 十 五 的 人 是 逼 切 的 跟 隨 者 你 只 要 在 他 們 面 前 看 起 來 像 是 知 道 自 己 要 什 麼, 而 且 看 起 來 也 像 是 知 道 他 們 需 要 什 麼, 他 們 將 很 樂 意 的 追 隨 你 如 何 控 制 人 這 世 界 有 三 種 力 量 是 可 以 輕 易 控 制 他 人 的 ( 一 ) 錢 的 力 量 ( 二 ) 暴 力 的 力 量 ( 三 ) 美 色 的 力 量 每 個 人 都 知 道 有 錢 能 使 鬼 推 磨, 你 開 得 出 一 個 天 價, 理 論 上 是 可 以 叫 得 李 嘉 誠 幫 你 洗 車 你 拿 著 槍 指 著 我, 我 應 該 是 很 聽 話 的 我 的 前 任 女 朋 友, 去 到 政 府 部 門 申 請 護 照 ( 通 常 是 要 等 三 天 的 ) 她 在 排 著 隊 時 有 幾 位 男 官 員 走 過 來 問 她 需 不 需 要 幫 忙, 然 後 拿 了 她 的 資 料 結 果 她 在 當 天 就 拿 到 護 照 了! 當 然 她 是 一 位 兼 職 模 特 兒 ( 可 見 馬 來 西 亞 的 一 些 政 府 部 門 的 作 風 是 蠻 靈 活 的 )

17 所 以 說 這 個 世 界 是 不 公 平 的 在 一 個 不 公 平 的 世 界 裡, 一 個 沒 有 錢 武 器 和 美 色 的 你 應 該 怎 麼 辦? 那 麼 我 就 告 訴 你 一 個 同 樣 不 公 平 的 秘 密 : 如 果 你 有 高 超 手 段 的 話 你 可 以 使 那 個 有 錢 的 人 給 錢 你 你 也 可 以 使 那 位 有 槍 的 人 成 為 你 的 朋 友, 更 不 用 說, 你 可 以 使 那 位 貌 美 的 小 姐 成 為 你 的 情 人 權 謀 法 則 只 要 深 究 人 類 行 為 的 脈 絡, 理 論 上 錢 權 和 愛 情 可 隨 手 可 得 基 本 上 手 段 可 以 分 成 兩 種, 就 好 像 武 術 一 樣, 可 以 分 成 外 家 拳 和 內 家 拳 一 種 手 段 是 從 人 性 下 手, 另 一 種 是 從 心 理 下 手 從 人 性 下 手 的 就 是 權 謀, 另 一 種 是 從 心 理 下 手 的 就 是 NLP 權 謀 是 屬 於 比 較 狠 和 直 接 的 手 段, 而 NLP 則 比 較 柔 和 間 接 NLP 是 Neuro Linguistic Programming 的 縮 寫 中 文 翻 譯 為 全 腦 語 言 程 式 學 基 於 大 丈 夫 能 屈 能 伸 的 道 理, 我 們 在 此 跟 大 家 分 享 這 兩 種 方 法 能 夠 軟 硬 兼 施 者, 速 得 天 下

18 向 老 千 學 習 第 一 印 象, 第 一 句 話 無 論 你 是 老 闆 或 是 銷 售 員, 在 你 們 要 開 發 新 客 戶 的 時 候, 第 一 次 會 面, 第 一 句 話, 是 不 是 告 訴 他 : 某 某 先 生 你 好, 我 是 ABC 公 司 的 代 表, 我 的 姓 名 是 DEF, 我 們 的 產 品 可 以 幫 助 你 節 省 金 錢, 還 可 以 讓 你 賺 錢 接 下 來, 馬 上 堆 砌 起 親 切 的 笑 容, 卑 躬 屈 膝, 彎 腰 駝 背 伸 出 雙 手 緊 緊 握 住 對 方 的 手, 盡 量 表 現 出 艷 陽 般 的 熱 情, 博 取 對 方 的 好 感? 這 樣 做, 無 非 是 讓 人 覺 得 你 是 一 位 好 好 先 生, 是 一 位 有 禮 貌, 又 熱 情 豪 邁 的 商 人 沒 有 用 的 方 法, 依 然 有 人 在 用 市 場 上 幾 乎 所 有 關 於 行 銷 的 書, 都 是 這 樣 教 你 搏 取 好 感, 爭 取 第 一 印 象 但 是, 你 的 競 爭 對 手 是 否 會 用 同 樣 的 方 法 來 說 第 一 句 話 呢? 你 的 競 爭 對 手, 不 可 能 對 你 的 客 戶 說 : 我 們 的 產 品 讓 你 虧 錢, 然 後, 又 是 浪 費 你 的 金 錢 恐 怕 沒 有 人 會 這 樣 說 吧?! 如 果 每 個 人 都 是 機 械 性 用 這 種 銷 售 手 法, 會 有 效 嗎? 有 沒 有 發 現 : 有 些 方 法, 用 了 一 千 次 沒 有 效, 依 然 有 人 在 用 ; 但 是, 騙 人 的

19 方 法 騙 過 一 千 個 人, 依 然 有 人 受 騙 為 什 麼 老 千 用 同 樣 的 方 法 來 騙 人, 還 是 欺 騙 到 許 多 人 呢? 這 種 沒 有 效, 依 然 在 用 的 方 法 叫 做 機 器 人 與 機 器 人 的 對 話, 銷 售 的 方 法 是 預 設 的 程 序, 所 得 到 的 反 應 也 是 預 設 的 程 序, 連 結 果 也 是 可 以 預 見, 對 比 老 千 的 靈 活 手 法, 根 本 高 下 立 分 老 千 如 何 尋 找 獵 物? 老 千 尋 找 獵 物 之 時, 開 口 的 第 一 句 話, 一 定 先 引 起 對 方 的 情 緒 反 應, 接 下 來, 把 對 方 的 情 緒 推 上 天 堂, 拉 下 地 獄, 讓 對 方 感 覺 到 既 痛 苦 又 快 樂, 先 是 希 望, 然 後 就 失 望, 在 對 方 的 心 情 上 下 起 伏 的 過 程 中, 對 方 已 經 完 全 受 制 於 老 千 的 魔 掌 之 上 第 三 步, 他 們 會 製 造 緊 急 狀 況, 容 不 得 對 方 思 考, 在 沒 有 充 足 的 時 間, 倉 促 作 出 決 定 在 老 千 的 眼 中, 市 場 上 有 百 分 之 九 十 五 的 人 是 機 器 人, 這 些 人 要 在 發 生 很 大 的 禍 事, 才 變 成 懂 得 思 考 的 人 這 些 人 為 什 麼 會 變 成 機 器 人 呢? 那 是 因 為 我 們 每 一 天 都 過 著 機 械 式 的 生 活 : 上 班 下 班, 做 同 樣 的 事, 見 同 樣 的 人, 仿 佛 行 屍 走 肉, 生 活 在 沒 有 特 別 的 衝 擊 下, 久 而 久 之, 就 會 變 成 機 器 人 了 老 千 對 於 這 些 機 器 人 的 操 作 非 常 熟 悉, 只 需 要 打 亂 他 們 步 伐 的 規 律 對 他 們 的 情 緒 製 造 剌 激 與 波 動, 就 可 以 加 以 控 制, 像 駕 駛 汽 車 一 樣, 隨 意 操 縱 他 們 的 方 向 也 許 你 每 一 天 都 曾 經 遇 到 很 多 陌 生 人 前 來 向 你 推 銷, 也 許 你 以 前

20 真 的 是 無 意 識 機 械 反 應 的 拒 絕 了 他 們, 今 後, 或 許 你 可 以 統 計 一 下, 你 每 天 拒 絕 了 多 少 位 向 你 兜 售 的 推 銷 員? 然 後 再 想 想 : 你 們 是 不 是 很 像 機 器 人 與 機 器 人 的 對 話 很 多 所 謂 的 大 師 說 : 推 銷 產 品 不 如 推 銷 自 己! 怎 樣 才 算 是 推 銷 自 己 呢? 如 果 他 們 是 鼓 勵 你 以 良 好 的 服 務 爭 取 業 績, 那 麼 你 很 可 能 會 自 挖 陷 阱 給 自 己 ( 我 們 將 會 在 這 本 書 另 一 篇 中, 詳 細 說 明 這 一 種 銷 售 手 法 的 弊 病, 同 樣, 我 們 將 教 會 你 們, 怎 樣 用 一 個 思 想, 三 招 手 段 來 推 銷 自 己 ) 老 千 的 優 點 但 是, 老 千 出 手 就 不 同, 他 們 可 以 在 很 短 的 時 間 內, 就 得 到 他 們 想 要 的 獵 物, 取 得 他 們 想 要 的 成 果, 對 比 之 下, 你 如 果 沒 有 老 千 的 手 段, 豈 非 連 老 千 都 不 如? 其 實, 你 也 不 必 感 到 灰 心 既 然 你 有 很 好 的 產 品, 超 好 的 服 務, 又 或 者 你 是 一 流 的 人 才, 具 上 好 的 品 德, 像 你 這 種 人, 想 要 把 生 意 做 好, 第 一 大 條 件 就 是 不 要 做 機 器 人, 向 老 千 學 習 怎 樣 製 造 客 戶 情 緒 上 的 反 應, 將 很 好 的 產 品 超 好 的 服 務 一 流 的 人 才, 甚 至 包 括 上 好 的 品 德, 推 銷 出 去 我 們 不 但 是 要 學 習 老 千 的 手 段, 還 要 學 習 老 千 的 性 格, 更

21 要 學 會 老 千 的 見 地 以 道 德 的 角 度, 老 千 的 所 作 所 為, 社 會 上 自 有 公 論, 法 律 上 亦 不 能 相 容, 但, 無 論 如 何, 老 千 的 強 處 和 優 點, 絕 對 是 每 一 個 人 都 需 要 學 習 的 聖 人 孔 夫 子 都 說 : 盜 亦 有 道, 我 需 要 學 習 的, 正 是 老 千 的 道 老 千 的 道 是 所 有 做 生 意 的 人, 一 定 要 學 的 技 巧, 是 談 判 者 必 須 要 用 的 手 段 普 通 人 起 碼 有 三 點 不 如 老 千, 我 們 就 是 需 要 向 老 千 學 習 這 三 點 : 1. 見 地 不 如 老 千 : 銷 售 員 會 天 真 地 幻 想 每 個 人 都 是 他 的 客 戶, 分 不 清 誰 是 他 的 客 戶, 誰 不 是 他 的 客 戶, 根 本 沒 有 一 套 方 法 來 辨 別 或 審 核 他 的 客 戶 每 次 去 見 客 戶 的 時 候, 總 是 覺 得 很 在 乎 他 們, 他 們 很 重 要, 很 想 得 到 他 們 的 訂 單, 不 可 以 放 老 千 絕 對 不 會 有 患 得 患 失 的 心 情, 他 們 不 會 去 騙 每 一 個 人, 他 們 是 選 定 目 標 來 行 騙, 用 一 套 方 法 來 審 核 他 的 對 象, 所 以 誰 會 受 騙, 誰 不 會 受 騙, 老 千 會 第 一 時 間 看 得 清 清 楚 楚 明 明 白 白, 絕 對 不 浪 費 時 間, 找 錯 對 象! 過 這 個 機 會

22 2. 性 格 不 如 老 千 : 銷 售 員 去 開 發 新 客 戶, 一 位 又 一 位 的 客 戶 拒 絕 他, 開 始 覺 得 生 意 難 做, 沒 有 競 爭 條 件, 心 情 低 落, 只 得 自 欺 欺 人 : 當 越 來 越 多 人 拒 絕 你 的 時 候, 只 要 你 能 夠 堅 持 下 去, 下 一 位 客 戶 一 定 跟 你 說 : Yes! 銷 售 員 無 計 可 施, 還 會 去 上 激 勵 課 程, 把 它 當 成 精 神 鴉 片 來 麻 醉 自 己 老 千 他 們 會 信 仰 一 套 哲 學, 叫 做 : 賊 不 空 手 這 招 騙 人 的 方 法 不 行, 立 刻 改 變, 換 成 另 外 一 招 騙 人 的 手 法, 絕 對 不 會 無 計 可 施, 直 到 騙 到 人 為 止, 所 以 絕 不 灰 心, 這 一 套 方 法 不 行, 下 一 套 手 法 又 來, 千 變 萬 化 的 手 法, 亂 刀 齊 飛, 直 到 你 中 刀 流 血 更 加 不 會 相 信 當 越 來 越 多 人 拒 絕 你 的 時 候, 只 要 你 能 夠 堅 持 下 去, 下 一 位 客 戶 一 定 跟 你 說 :Yes! 這 一 類 的 鬼 話! 3. 手 段 不 如 老 千 : 銷 售 員 去 見 客 戶 的 時 候, 總 是 把 身 段 放 得 很 低, 沒 有 辦 法 令 客 戶 覺 得 需 要 他 們, 反 而 是 銷 售 員 覺 得 很 需 要 客 戶 ; 客 戶 覺 得 可 以 有 很 多 的 選 擇, 銷 售 員 必 須 降 低 價 格 提 升 服 務 爭 取 客 戶, 客 戶 的 價 老 千 出 手, 第 一 招 就 可 以 令 到 自 己 的 價 值 很 高, 受 騙 者 的 價 值 很 低, 沒 有 主 控 權, 受 騙 者 很 需 要 他, 老 千 不 是 很 在 乎 他, 受 騙 者 沒 有 選 擇 的 權 力, 反 而 是 老 千 有 選 擇 權 值 永 比 銷 售 員 高

23 老 千 看 透 人 性 本 賤 的 原 理 做 生 意 的 人, 只 是 想 把 產 品 賣 出, 無 法 看 透 人 性, 無 法 利 用 人 性 的 弱 點, 更 加 無 法 掌 控 他 人 的 情 緒, 所 以 再 好 的 理 念, 再 好 的 產 品, 一 流 的 人 品 也 沒 有 辦 法 銷 售, 顯 露 出 其 價 值 如 果 你 做 了 許 多 年 的 機 器 人, 預 見 市 場 競 爭 的 激 烈, 馬 上 學 習 老 千 的 優 點 在 任 何 時 間, 任 何 地 點, 你 可 以 對 任 何 人 說 : 無 論 給 我 什 麼, 只 要 他 還 是 人, 有 人 的 情 緒, 我 都 有 方 法 利 用 人 性 的 弱 點, 掌 控 他 人 的 情 緒, 把 產 品 賣 出, 完 成 任 務!

24 向 街 頭 戰 士 學 武 武 館 的 功 夫 我 們 有 一 位 朋 友 很 喜 歡 練 武, 對 武 術 非 常 癡 迷 他 在 武 館 學 習 武 術, 崇 尚 武 德, 每 次 與 師 兄 弟 練 招, 從 起 手 式 的 敬 禮, 到 點 到 為 止 的 規 矩 都 一 一 遵 守, 從 來 沒 有 違 反 過 條 規 當 他 為 我 們 表 演 武 術, 所 有 朋 友 都 會 對 他 的 功 夫 都 非 常 的 敬 佩 他 不 但 可 以 仰 臥 躺 在 地 上, 雙 手 一 按, 腰 部 一 扭, 一 招 鯉 魚 翻 身 就 站 立 起 來, 他 還 可 以 凌 空 踢 腿, 足 足 有 七 尺 之 高, 練 起 拳 來 更 是 虎 虎 生 風 可 是, 有 一 次 他 被 匪 徒 搶 劫, 在 還 沒 有 動 手 之 前, 匪 徒 就 已 經 一 拳 把 他 打 倒, 然 後 對 他 拳 打 腳 踢 事 後 我 們 都 百 思 不 得 其 解, 為 什 麼 他 辛 辛 苦 苦 的 練 功, 到 了 重 要 的 關 鍵 時 刻, 完 全 不 能 派 上 用 場, 連 最 基 本 的 自 衛 都 做 不 到? 其 實 問 題 就 出 在 他 是 在 武 館 練 武 的 人 為 什 麼 在 武 館 練 武 的 人, 反 而 比 不 上 一 位 匪 徒? 因 為 在 武 館 學 習 武 術, 目 的 是 為 了 強 身 健 體, 用 作 表 演, 他 們 不 是 為 了 要 出 手 傷 人 但, 對 比 一 位 匪 徒, 他 們 最 大 的 分 別 是 想 透 過 武 力 來 搶 劫, 把 對 手 壓 倒, 出 手 傷 人, 他 們 是 街 頭 戰 士, 每 次 出 手 必 須 拳 拳 到 肉 重 錘 出 擊

25 街 頭 戰 士 的 戰 術 在 街 頭 上 打 架 的 時 候, 武 館 所 教 的 方 法, 一 點 用 處 都 沒 有 我 們 曾 經 訪 問 過 這 些 街 頭 戰 士, 這 些 人 整 天 打 架, 千 錘 百 煉 回 來 的 口 訣 是 : 第 一, 你 不 可 以 怕 痛, 你 不 但 要 可 以 忍 受 痛 苦, 還 要 將 流 血 的 痛 苦 視 為 等 閒, 所 謂 : 把 被 打 的 牙 齒 與 血 往 肚 裡 吞, 才 是 大 丈 夫 ; 第 二, 你 要 夠 膽, 夠 狠, 出 手 的 時 候, 招 招 打 的 都 是 要 害 街 頭 戰 士 的 武 鬥, 不 是 為 了 表 演, 也 不 是 為 了 強 身 健 體, 他 們 是 為 了 贏 得 戰 鬥 所 謂 商 場 如 戰 場, 因 此, 你 們 要 學 的 是 街 頭 戰 士 的 武 功, 不 是 在 武 館 所 學 的 武 術, 你 們 所 學 的 不 是 為 了 表 演, 你 們 是 為 了 贏 得 勝 利 權 謀 法 則 父 母 前 輩 學 校 和 朋 友 所 給 的 建 議, 大 部 份 屬 電 影 武 術 : 中 看 不 中 用 因 此, 我 們 所 寫 的, 都 未 必 是 你 們 最 喜 歡 看 的 內 容, 而 是 你 們 最 需 要 讀 的 舉 一 個 例 子, 如 果 你 要 教 會 你 的 女 兒 怎 樣 攻 擊 色 狼, 你 會 不 會 把 你 的 女 兒 送 上 峨 眉 山, 練 上 十 年 八 年 的 絕 世 武 功 才 下 山? 其 實, 你 只 要 教 會 她 最 實 際 的 方 法 就 行 了 首 先, 你 要 教 會 她 怎 樣 演 戲, 遇 到 色 狼 時 假 裝 被 嚇 得 步 步 後 退, 讓 色 狼 覺 得 隨 手 可 得 之 時, 就 在 色 狼 防 範 最 弱 的 時 候, 狠 狠 地 攻 擊 色 狼 的 下 陰 部 位, 接 下 來 就 是 發 狂 的 飛 奔, 大 喊 大 叫 簡 單 來 說, 第 一 就 是 演 戲 來 降 低 侵

26 犯 者 的 戒 心, 第 二 就 是 像 街 頭 戰 士 一 樣, 一 出 手 就 要 打 要 害, 絕 不 可 心 軟, 你 才 能 有 機 會 逃 離 色 狼 的 魔 掌 而 且, 踢 色 狼 的 下 體 也 分 正 確 和 不 正 確 的 踢 法 不 正 確 的 踢 法 就 是 用 腳 尖 來 踢, 此 作 法 就 如 打 架 時 用 掌 來 刮 對 方 的 臉, 痛 而 沒 有 殺 傷 力, 還 可 能 會 惹 得 對 方 更 加 的 怒 火 沖 天 正 確 的 做 法 是 要 用 脛 骨 的 部 份 來 踢, 對 方 就 會 因 為 受 傷 而 痛 你 還 要 跟 女 兒 說 : 對 侵 犯 者 手 下 留 情, 就 是 對 自 己 殘 忍 我 們 從 來 不 做 無 謂 的 激 勵, 只 重 實 際 的 戰 績, 我 們 更 加 不 希 望 只 寫 你 們 喜 歡 看 的 內 容, 而 是 寫 你 們 需 要 讀 的 苦 口 良 藥, 忠 言 逆 耳 我 們 一 生 人 當 中, 學 過 很 多 東 西, 有 些 有 用, 有 些 完 全 沒 有 用, 但 是 有 些 是 你 越 早 學 就 越 好! 舉 例 : 你 有 一 位 很 美 麗 的 女 兒, 她 晚 上 要 去 泡 夜 店, 你 會 不 會 告 訴 她 很 多 好 聽 的 話 呢? 你 會 不 會 跟 她 說 : 天 下 太 平, 對 人 要 好, 不 要 提 防 別 人, 別 人 就 會 對 你 好, 陌 生 人 給 你 飲 料, 不 要 拒 絕 人 家 的 好 意, 你 馬 上 把 它 喝 完, 千 萬 不 要 太 過 負 面 -- 心 態 要 積 極, 觀 念 須 正 確! 如 果 你 很 想 害 死 她, 你 就 這 樣 說

27 什 麼 是 你 應 該 告 訴 她 的 話? 假 如 你 為 她 好, 你 要 不 要 告 訴 她 最 需 要 聽 的 話? 你 若 是 想 保 護 你 的 女 兒, 最 好 的 方 法 是 告 訴 真 相 給 她 知 道 : 現 在 治 安 不 好, 很 多 壞 人, 小 心 提 防 陌 生 人, 他 們 給 你 飲 料, 千 萬 不 能 喝! 跟 一 班 朋 友 出 去, 離 開 你 的 座 位, 回 來 後 千 萬 別 再 喝 你 桌 上 的 飲 料! 不 要 一 個 人 走 在 陰 暗 的 角 落 遇 到 色 狼 要 立 刻 攻 擊 他 這 就 是 苦 口 良 藥, 忠 言 逆 耳

28 好 人 所 隱 藏 的 盲 目 殺 傷 力 好 人 的 結 局 從 小 到 大, 父 母 老 師 長 輩 都 是 教 導 我 們 怎 樣 做 一 個 好 人 很 多 人 在 小 的 時 候, 常 常 會 聽 到 這 句 話 : 做 人 要 忠 忠 直 直, 老 老 實 實, 然 而 在 現 實 的 社 會 裡, 流 傳 著 這 樣 的 一 句 廣 東 話 : 忠 忠 直 直, 終 須 乞 食 也 許 在 你 們 的 記 憶 中, 還 記 得 華 盛 頓 砍 櫻 桃 樹 的 故 事, 結 果, 歷 史 的 真 相 是 華 盛 頓 砍 櫻 桃 樹 原 來 是 騙 人 的 鬼 話 這 一 段 留 芳 百 世 的 小 插 曲, 是 作 家 兼 傳 教 士 馬 森 洛 克 威 姆 斯 ( Mason Locke Weems) 所 寫 的 華 盛 頓 傳, 在 第 五 版 時 才 加 上 去 的 學 者 認 為 這 個 版 本 應 該 是 西 元 1800 年 才 面 世, 但 是, 就 因 為 加 了 砍 櫻 桃 樹 事 件, 書 的 銷 量 開 始 大 起 特 起 從 1800 年 到 1927 年 總 共 再 版 了 82 次 往 後 的 發 展, 大 家 都 知 道 了 : 連 我 們 的 小 學 課 本 也 記 載 了 這 個 富 教 育 性 的 故 事 如 果 大 家 還 記 憶 猶 新 的 話, 這 個 故 事 應 該 是 記 載 在 小 學 生 的 道 德 教 育 課 本, 歷 史 課 本 卻 完 全 沒 記 載 的, 現 在 每 個 人 都 混 淆 了 事 實 與 虛 構 想 像 一 下, 你 塵 歸 塵, 土 歸 土 後, 下 到 陰 間 遇 見 華 盛 頓 時, 他 的 胸 前 掛 著 的 紙 牌 會 寫 著 : 別 再 問! 我 沒 有 砍 到 那 棵 該 死 的 櫻 桃 樹! 我 們 也 常 常 聽 到, 做 事 要 只 問 耕 耘 不 問 收 獲 讀 書 的 時 候,

29 老 師 告 訴 我 們 孔 融 讓 梨 的 故 事, 有 好 的 東 西, 要 拿 出 來 和 大 家 分 享, 自 己 吃 虧 也 無 所 謂 可 是, 又 有 一 句 廣 東 話 很 現 實 不 留 情 面 的 告 訴 你 : 執 輸 行 頭 慘 過 敗 家 意 思 是 說, 你 很 努 力, 不 求 回 報 不 問 收 獲, 遇 到 有 競 爭, 就 把 機 會 都 拱 手 讓 人, 那 麼, 你 連 敗 家 仔 都 不 如! 也 有 人 會 這 樣 安 慰 你 : 吃 虧 其 實 就 是 佔 便 宜 結 果 是 吃 虧 就 是 吃 虧, 不 會 佔 到 任 何 的 便 宜 相 信 你 還 聽 到 長 輩 們 跟 你 說, 好 人 一 定 有 好 報 可 是 眾 所 周 知, 岳 飛 和 孔 融 雖 流 方 百 世, 這 兩 位 大 好 人, 不 但 自 己 死 得 很 慘, 連 他 們 的 全 家 大 大 小 小, 老 老 少 少, 都 死 得 一 乾 二 淨, 而 且 全 部 都 是 被 好 人 所 害 死 的! 好 人 會 害 死 很 多 人 壞 人 活 在 人 世, 呼 風 喚 雨, 把 權 弄 勢, 榮 華 富 貴, 強 權 惡 霸, 橫 行 天 下! 在 理 想 上, 每 一 個 人 都 想 做 好 人, 有 誰 生 下 來 就 是 想 做 壞 人 的 呢? 但 是, 理 想 和 現 實 永 遠 是 互 相 抵 觸, 有 許 多 本 來 是 好 人 的 人, 都 是 從 遊 戲 規 則 中 醒 悟 過 來, 為 了 成 為 贏 家, 而 不 惜 為 求 達 到 目 的 而 不 擇 手 段 好 人 何 以 總 是 被 人 陷 害? 而 壞 人 對 好 人, 不 是 忘 恩 負 義, 就 是 恩 將 仇 報! 這 種 好 人 你 要 不 要 做? 這 種 好 人 不 但 保 不 了 自 己, 更 加 沒 有 能 力 去 保 護 家 人

30 為 什 麼 好 人 會 有 不 幸 的 下 場? 其 實 的 答 案 是 : 好 人 難 做, 全 部 都 是 好 人 自 己 一 手 造 成! 甚 至 於, 壞 人 之 所 以 可 以 橫 行 霸 道, 也 是 好 人 一 手 造 就 他 們 的! 好 人 與 壞 人 的 鬥 爭 舉 例 : 在 一 間 公 司 裡, 好 人 和 壞 人 同 時 要 升 總 經 理 的 職 位, 誰 會 搶 到 這 個 位 置? 不 用 說, 一 定 是 壞 人! 因 為 如 果 好 人 和 壞 人 搶 東 西, 壞 人 會 用 盡 一 切 卑 鄙 骯 髒 的 手 段, 為 求 達 到 目 的 而 不 擇 手 段, 他 們 絕 不 輕 易 放 手, 所 以 會 設 下 很 多 陷 阱, 搞 很 多 陰 謀 詭 計 反 之, 好 人 碰 到 這 種 事, 就 不 想 跟 人 鬥, 認 為 可 忍 則 忍, 視 自 己 為 清 明 君 子, 不 屑 以 小 人 一 般 的 肚 量 與 人 爭, 所 以 忍 氣 吞 聲, 退 位 讓 路 ; 給 人 打 了 左 臉, 不 但 給 對 方 打 右 臉, 還 會 全 身 趴 在 地 上, 準 備 給 人 拳 打 腳 踢, 不 想 得 罪 人, 也 不 敢 得 罪 人, 懦 弱 怕 事, 情 願 放 手, 甘 心 平 凡, 然 後 自 怨 自 艾, 又 怒 又 可 憐 兮 兮 的 說 : 不 過 是 升 職 而 已, 為 什 麼 要 事 權 奪 利 勾 心 鬥 角? 而 且 我 最 不 喜 歡 搞 權 力 鬥 爭 正 所 謂 : 忍 一 時, 風 平 浪 靜 ; 退 一 步, 海 闊 天 空 其 實 所 謂 的 忍 一 時, 即 是 逃 避, 難 道 你 要 等 到 完 全 風 平 浪 靜 才 渡 海 嗎? 況 且 你 退 一 步 也 好, 進 一 步 也 罷, 海 還 是 照 樣 的 闊, 天 還 是 照 樣 的 空 在 這 個 時 候, 壞 人 老 實 不 客 氣, 臉 不 紅 耳 不 赤 馬 上 搶 著 走 上 台 唱

31 戲, 做 總 經 理 之 後, 他 的 下 一 步, 必 定 斬 草 除 根 趕 盡 殺 絕, 將 好 人 和 身 邊 所 有 的 支 持 者 全 部 踢 走 到 了 這 個 地 步, 好 人 就 只 能 難 過 的 哭 泣 : 為 什 麼 要 做 到 這 麼 絕, 你 已 經 成 為 了 總 經 理, 害 了 我 還 不 夠, 還 要 加 害 其 他 人 難 道 好 人 永 遠 只 是 想 做 好 人? 永 遠 被 人 欺 負? 永 遠 任 由 他 人 搶 走 一 切? 讓 那 些 壞 人 來 損 害 你 們 身 邊 的 支 持 者? 問 題 是 : 現 在 誰 最 有 權 力? 是 好 人 還 是 壞 人? 沒 有 權 力 的 好 人, 根 本 連 自 己 都 沒 有 辦 法 保 護, 怎 麼 能 奢 望 他 保 護 身 邊 的 人, 帶 領 他 們 走 向 康 莊 大 道 呢? 好 人 即 使 再 去 到 千 家 萬 戶 的 公 司, 哭 盲 雙 眼, 繼 續 的 無 心 地 害 死 更 多 的 支 持 者, 情 形 還 是 不 會 改 變! 有 人 的 地 方 就 有 是 非, 越 大 的 公 司 人 事 關 係 和 權 力 鬥 爭 就 越 複 雜! 這 種 人 跑 進 神 壇 佛 廟 教 會, 結 果 還 是 一 樣! 權 謀 法 則 黑 社 會 是 一 個 惡 霸 式 的 權 勢 ; 一 個 有 架 構 和 律 法 的 黑 社 會, 就 像 一 個 非 正 式 的 政 府 ; 一 個 很 成 功 的 政 府 就 是 宗 教 男 不 壞, 女 不 愛 不 談 工 作, 就 連 私 人 感 情, 好 人 也 鬥 不 過 壞 人 好 人 追 求 異 性,

32 老 老 實 實 真 心 誠 意, 不 懂 得 花 言 巧 語 ; 壞 人 不 但 大 灌 迷 湯, 還 懂 得 甜 言 蜜 語, 花 言 巧 語, 把 異 性 逗 得 神 魂 顛 倒 情 迷 意 亂, 讓 她 們 笑 得 花 枝 亂 顫, 對 比 之 下, 美 女 即 使 明 知 你 是 好 人, 最 後 還 是 情 願 向 壞 人 投 懷 送 抱, 很 自 然 中 了 壞 人 的 圈 套, 而 好 人 則 以 愛 情 總 是 盲 目 的 這 句 陳 腔 濫 調 來 自 我 安 慰 在 好 人 的 世 界 觀 裡, 認 為 愛 情 應 該 坦 誠 相 見, 不 需 要 任 何 的 手 段 ; 但 是, 壞 人 所 作 所 為, 為 得 是 怎 樣 讓 美 女 開 心, 只 有 在 美 女 開 心 之 時, 才 願 意 向 他 投 懷 送 抱 壞 人 得 到 美 女 之 後, 露 出 了 狐 狸 尾 巴, 對 她 拳 打 腳 踢, 在 外 拈 花 惹 草 風 流 快 活 美 女 身 心 交 瘁 傷 痛 流 淚 之 際, 第 一 時 間 想 到 的 是 -- 好 人, 找 好 人 訴 苦 可 是, 好 人 偏 偏 想 做 正 人 君 子, 明 明 深 愛 對 方, 又 不 想 做 破 壞 別 人 感 情 的 小 人 於 是, 便 埋 沒 良 心 的 安 慰 美 女, 還 講 出 一 些 如 沒 有 人 是 完 美 的, 兩 個 人 在 一 起, 就 是 要 一 人 讓 一 步 之 類 的 輔 導 式 廢 話 美 女 訴 完 苦 之 後, 悶 惱 的 心 情 得 以 舒 解, 然 後 也 講 出 一 些 好 人 聽 到 會 喜 憂 交 雜 的 話 : 如 果 我 的 男 朋 友 好 像 你 一 樣 就 好 了 ( 此 刻 好 人 喜 ) 有 你 一 個 你 這 樣 的 朋 友 真 好 ( 好 人 又 憂 了 ) 接 著 下 來 美 女 再 次 的 回 到 壞 人 的 身 邊 繼 續 去 愛 他 下 一 次 有 創 傷 時, 必 定 會 再 打 電 話 找 回 好 男 人 不 相 信 我 們 的 好 男 人, 你 盡 管 去 輔 導 你 想 追 求 的 女 性, 去 摸 乾 她 的 眼 淚 ; 而 讀 過 我 們 財 色 戰 場 的 男 人, 將 會 摸 乾 與 她 行 雲 覆 雨 後 的 分 泌 物

33 權 謀 法 則 沒 有 病 人 希 望 與 輔 導 師 發 生 關 係 現 在, 好 人 到 底 是 做 了 一 件 好 事, 還 是 壞 事? 搶 一 樣 東 西, 誰 先 放 手, 誰 就 輸! 誰 敢 用 手 段, 誰 就 有 可 能 贏! 有 用 手 段, 和 完 全 不 用 手 段 的 結 果 會 完 全 不 一 樣 如 果 好 人 是 很 愛 這 位 美 女, 不 想 她 受 到 任 何 的 傷 害, 同 時 又 知 道 對 方 不 是 好 人, 開 始 的 時 候 就 要 不 擇 手 段 把 她 搶 到 自 己 的 身 邊, 甚 至 要 不 惜 任 何 的 代 價 來 破 壞 他 們 只 有 這 樣, 才 有 機 會 可 以 好 好 的 愛 她, 保 護 她, 不 讓 她 受 到 任 何 的 傷 害! 清 官 難 做, 怎 樣 才 能 做 清 官? 好 人 常 常 問 我 們 : 好 人 難 做, 怎 樣 才 可 以 做 好 人? 是 要 贏? 在 弱 肉 強 食 的 社 會, 你 是 強 還 是 弱? 在 勾 心 鬥 角 的 時 候 你 要 輸 還 曾 經 有 一 位 幾 乎 被 強 權 者 逼 下 台 的 政 治 人 物, 政 治 生 涯 面 臨 最 大 的 危 機, 感 到 最 孤 獨 的 時 候, 帶 著 機 要 秘 書 群, 要 求 我 們 幫 他 做 訓 練 在 課 程 中, 他 是 坐 在 最 前 面 的 座 位, 這 是 少 見 的 現 象 我 曾 經 為 企 業 界 做 過 上 千 次 的 培 訓, 通 常 高 居 領 袖 層 的 老 闆 或 主

34 管 都 喜 歡 坐 在 講 堂 的 後 方, 因 為 身 為 領 袖 者, 都 如 風 水 師 般, 通 常 有 擇 地 而 坐 的 習 慣 他 們 喜 歡 坐 在 可 以 看 到 所 有 人 的 座 位 不 過 這 位 部 長 很 特 別, 他 坐 在 最 前 面 如 果 有 這 種 領 袖 居 前 位 的 情 況 時, 通 常 是 在 公 司 的 正 式 或 官 方 大 典 時 才 看 到, 但, 上 課 不 屬 正 式 大 典 他 還 有 第 二 個 反 常 的 舉 止 權 謀 法 則 為 暗 示 你 是 領 袖, 擇 可 以 跟 觀 所 有 人 之 位 而 座 這 位 部 長 是 整 個 團 隊 裡 問 最 多 問 題 的 一 個 人 其 中, 他 問 了 江 老 師 一 個 問 題 : 清 官 難 做, 怎 樣 才 能 做 清 官? ( 我 雖 不 知 道 他 有 幾 清 廉, 因 為 我 與 他 非 深 交 之 友, 但, 我 認 為 他 是 比 較 清 廉 的 一 個 部 長 ) 他 說 好 官 最 喜 歡 向 老 人 報 喜 不 報 憂 拍 馬 屁, 老 大 說 什 麼 都 是 好, 講 老 大 喜 歡 聽 的 好 話 ; 清 官 沒 有 拍 馬 屁, 不 會 甜 言 蜜 語 風 花 雪 月, 遇 事 報 憂 不 報 喜, 只 講 老 大 最 需 要 聽 的 話 老 大 聽 了 這 麼 多 真 話, 心 裡 不 舒 服, 因 為 你 講 人 民 如 何 不 好 就 是 間 接 講 著 老 大 沒 用, 他 便 會 想 盡 一 切 辦 法 要 把 你 弄 下 台 清 官 問 我 們 怎 麼 辦? 權 謀 法 則 沒 有 人 可 以 不 斷 的 接 受 建 設 性 批 評 我 只 是 用 了 兩 三 句 話 答 了 他, 這 位 政 治 人 物 聽 了 這 句 話, 猶 如 當 頭 棒 喝, 接 著 下 來 的 半 天 課 程, 靜 靜 地 呆 坐, 連 氣 也 不 吭 一 聲 我 的 助 理 對 我 說 : 你 好 像 開 了 他 的 竅 似 的 我 說 : 我 不 是 啟 蒙 者, 他

35 自 己 早 就 把 整 條 龍 畫 出 來 了, 我 至 多 是 個 點 睛 人 而 已 我 們 告 訴 他 的 那 句 話 是 : 假 如 你 想 做 清 官, 面 對 奸 官 時, 你 一 定 要 比 那 些 奸 官 更 加 之 奸! 不 然 你 會 死 得 很 快 ( 那 一 次 的 課 程 已 超 過 五 年 了, 他 至 今 還 在 政 壇, 在 政 黨 的 地 位 已 比 之 前 高 了 我 不 敢 肯 定 是 否 那 個 答 案 幫 了 他 )

36 天 使 魔 鬼 之 路 好 人 和 壞 人 的 下 場 中 國 有 一 個 很 偉 大 的 哲 學 思 想, 就 是 : 陰 陽 這 個 世 界 有 陰, 就 會 有 陽 ; 有 光 明, 就 有 黑 暗 ; 有 善 的 就 有 惡 ; 有 好 人, 就 有 壞 人 父 母 也 常 跟 我 們 說, 好 人 流 芳 百 世, 壞 人 遺 臭 萬 年 不 過 他 們 忘 記 跟 我 們 說 : 好 人 流 芳 百 世 通 常 是 死 了 過 後 才 流 芳 百 世, 壞 人 遺 臭 萬 年 也 是 死 了 過 後 才 遺 臭 萬 年 而 且 還 有 一 個 小 備 註 ; 好 人 在 世 時, 大 多 數 是 沒 錢, 沒 權, 愛 情 也 只 是 馬 馬 虎 虎 壞 人 在 世 時, 通 常 有 錢, 有 權, 愛 情 多 姿 多 彩 請 問, 你 現 在 想 做 好 人 還 是 壞 人? 我 相 信 每 個 人 一 開 始, 都 想 做 好 人! 可 是, 如 果 你 是 百 分 之 一 百 的 好 人, 內 心 與 外 表 是 合 一 的, 百 分 之 一 百 純 樸 善 良, 那 麼 會 很 容 易 被 人 利 用 和 出 賣 ; 百 分 之 一 百 的 壞 人, 亦 難 立 足 社 會, 很 快 被 警 察 捉 去 坐 牢 所 以 很 多 人 不 想 做 好 人, 又 不 敢 做 壞 人, 結 果 只 有 迷 迷 糊 糊 做 個 矛 盾 的 人, 要 行 善 時 又 覺 不 值, 要 耍 手 段 時 又 覺 不 願

37 魔 鬼 救 世 我 們 不 會 教 你 們 去 做 聖 人, 也 不 會 向 你 們 散 播 道 德 的 宣 言, 我 們 的 責 任 只 是 告 訴 你 社 會 的 真 相 : 在 人 吃 人 的 社 會 中, 你 要 做 被 吃 的 弱 者 呢? 還 是 選 擇 做 能 夠 吃 人 的 強 者? 不 要 告 訴 我 弱 者 被 吃 的 人 會 寬 恕 吃 人 的 強 者, 現 實 的 真 相 是, 老 鼠 是 沒 有 資 格 寬 恕 貓 的, 只 有 貓 才 有 權 力 放 過 老 鼠 人! 我 們 也 不 想 你 做 壞 人, 我 們 只 是 想 要 你 們 做 一 個 -- 奸 的 好 什 麼 是 奸 的 好 人? 就 是 當 別 人 用 手 段 來 害 你, 你 要 馬 上 警 覺, 看 穿 陷 阱! 所 有 的 手 段 你 不 但 要 學, 還 要 會 用, 用 來 對 付 壞 人, 搶 回 你 們 應 該 得 到 的 東 西, 搶 回 本 來 就 應 該 屬 於 你 們 的 東 西 甚 至 你 有 一 顆 很 好 的 心 腸 想 做 番 好 的 事 業, 你 更 須 知 道 如 何 運 用 這 些 手 段, 不 然 你 的 計 劃 將 會 給 小 心 眼 的 壞 人 破 壞 不 過, 有 一 種 人, 表 面 上 看 起 來 是 好 人, 起 碼, 他 讓 人 人 覺 得 他 是 難 得 的 大 好 人, 但 內 心 裡 卻 是 壞 人, 既 邪 惡 又 狠 毒, 這 種 人 最 難 提 防, 他 們 叫 做 : 好 的 奸 人, 這 些 人 的 外 表 可 以 騙 到 很 多 人, 所 以 可 以 爬 到 最 高 的 位 置 假 如 你 的 身 邊 有 這 樣 的 朋 友 或 親 人, 你 要 記 得, 這 種 人 是 不 熟 不 吃, 自 己 人 是 最 好 吃 的 ( 註 : 在 我 們 的 冷 血 救 世 一 書 中, 有 記 載 如 何 看 穿 和 對 付 這 種 人 ) 在 爾 虞 我 詐 的 社 會, 你 能 不 能 用 魔 鬼 的 手 段 做 救 世 的 事 業?

38 有 沒 有 聽 說 過, 壞 人 永 遠 在 臺 上 唱 戲, 好 人 卻 只 能 蹲 在 臺 下 哭 泣? 這 句 話 道 出 了 好 人 如 何 難 做, 也 表 達 了 好 人 未 必 有 好 報 的 可 能 自 古 有 言 : 邪 不 能 勝 正 可 是 偏 偏 有 一 句 話 是 這 樣 說 : 道 高 一 尺, 魔 高 一 丈 為 什 麼 好 人 難 做? 壞 人 卻 永 遠 佔 上 風 呢? 又 為 什 麼 壞 人 成 功 的 速 度 永 遠 比 好 人 快? 為 什 麼 壞 人 賺 的 錢 會 比 好 人 多 權 力 比 好 人 大 人 生 比 好 人 多 姿 多 彩? 如 果 你 想 做 一 個 好 人, 又 不 願 意 被 壞 人 欺 負 和 陷 害, 你 必 須 要 學 會 操 縱 人 心 的 手 段! 權 謀 法 則 如 果 你 第 一 次 被 人 欺 負 和 陷 害, 那 是 設 局 者 有 罪! 如 果 你 再 一 次 被 人 欺 負 和 陷 害, 那 是 設 局 者 和 你 同 樣 有 罪! 如 果 你 是 第 三 次 被 人 欺 負 和 陷 害, 那 是 你 自 己 難 辭 其 咎!

39 第 二 章 智 者 的 見 地 魔 鬼 的 手 段

40 千 萬 富 翁 第 一 桶 金 不 可 告 人 的 秘 密 成 功 者 不 會 告 訴 你 的 秘 密 我 們 去 問 那 些 很 成 功 的 人 : 為 什 麼 你 會 這 麼 成 功? 一 般 上, 他 們 公 開 的 答 法 都 會 告 訴 你 : 我 比 別 人 努 力 十 倍, 凡 事 肯 吃 虧, 吃 虧 就 是 佔 便 宜 ; 做 事 只 問 耕 耘 不 問 收 獲 ; 誠 實, 講 信 用 又 或 者, 你 去 閱 讀 這 些 成 功 者 的 自 傳 時, 他 們 在 描 述 其 奮 鬥 的 經 歷, 均 離 不 開 ; 勤 奮 努 力, 積 極 樂 觀, 有 一 個 偉 大 夢 想, 肯 堅 持, 有 決 心 與 毅 力 訴 你 的 這 些 都 是 他 們 想 公 開 的 事, 但 他 們 永 遠 有 一 個 祕 密 是 不 會 公 開 告 問 題 是 難 道 你 不 努 力 嗎? 你 沒 有 吃 過 虧 嗎? 你 沒 有 試 過 對 人 誠 實 又 講 信 用 嗎? 在 我 們 的 學 員 當 中 或 讀 者 群 中, 有 經 營 企 業 身 經 百 戰 的 老 前 輩 和 大 老 闆, 亦 有 專 業 人 仕, 更 有 草 根 階 層 的 打 工 一 族 相 信 你 們 都 見 過, 市 場 有 很 多 勤 奮 努 力 積 極 樂 觀 有 偉 大 的 夢 想 肯 堅 持 有 決 心

41 與 有 毅 力 的 人, 可 惜 卻 在 創 業 途 中, 浮 浮 沉 沉 地 辛 勤 掙 扎 ; 也 有 些 人 被 磨 難 得 意 志 消 沉, 開 始 認 命 我 們 不 得 不 承 認 他 們 的 付 出 與 犧 牲, 更 要 敬 佩 他 們 這 種 勞 其 筋 骨 苦 其 心 志 的 精 神, 但 卻 既 無 奈 更 同 情, 其 創 業 途 上 確 實 特 別 的 坎 坷 那 些 成 功 人 士, 他 們 會 公 開 告 訴 的, 你 們 都 可 以 在 書 上 讀 到 ; 可 是 不 想 公 開 告 訴 你 們 的, 例 如 他 們 是 用 什 麼 手 段 賺 到 人 生 的 第 一 桶 金, 你 們 認 為 他 們 會 公 開 的 告 訴 其 他 人 嗎? 人 生 的 第 一 桶 金 做 生 意 最 重 要 的 是 怎 樣 賺 到 人 生 的 第 一 桶 金, 很 多 人 努 力 奮 鬥 很 多 年, 都 沒 有 辦 法 賺 到 人 生 的 第 一 桶 金, 最 多 是 存 到 一 些 錢, 有 一 些 基 礎, 但 生 活 依 然 充 滿 壓 力 在 真 實 的 世 界 裡, 有 很 多 大 富 豪, 賺 回 來 的 第 一 桶 金, 通 常 都 是 講 得 很 模 糊 不 清, 為 什 麼?-- 因 為 他 們 都 有 用 手 段, 而 且 都 是 用 過 非 黑 非 白 的 手 段 你 們 可 能 會 說 : 李 嘉 誠 從 零 開 始, 努 力 工 作, 開 始 創 業 做 假 髮 生 意, 後 來 開 了 一 間 假 塑 膠 花 工 廠, 接 美 國 訂 單 ( 香 港 人 講 的 " 黐 膠 花 "), 看 中 地 產 事 業 後, 將 所 有 的 錢 投 資 在 地 產 業 上, 發 達 了 一 個 馬 來 西 亞 人 從 零 開 始, 努 力 工 作, 成 為 地 產 發 展 商, 後 來 將 所 有 的 錢 投 資 在 某 個 事 業 上, 終 於 成 為 世 界 聞 名 的 大 事 業, 所 以 發 達 了

42 我 們 的 意 思 說 : 他 成 為 地 產 發 展 商 的 第 一 桶 金 是 怎 樣 弄 回 來? 做 地 產 開 發 的 生 意, 本 錢 很 大, 那 筆 本 錢, 可 以 單 單 靠 努 力 工 作 和 省 吃 儉 用 嗎? 很 多 大 富 豪, 寫 自 傳, 描 述 過 去 的 成 功 經 驗, 但 是, 往 往 是 不 會 很 清 楚 交 待 他 們 的 第 一 桶 金 是 怎 樣 賺 回 來 的 我 們 聽 過 一 則 流 言 : 話 說 馬 來 西 亞 某 大 富 豪, 年 輕 的 時 候 交 遊 廣 闊, 任 何 社 團 組 織, 均 會 參 加, 後 來 他 參 加 的 其 中 某 個 社 團 組 織, 該 組 織 不 斷 談 理 想 主 義, 令 許 多 人 紛 紛 參 與, 使 得 該 團 體 過 於 龐 大, 因 此, 對 某 個 權 貴 集 團 產 生 威 脅, 該 權 貴 集 團 的 大 人 物 極 想 剷 除 該 社 團 組 織, 這 位 年 輕 有 為 的 生 意 人, 在 極 大 的 誘 惑 下, 決 定 出 賣 整 個 社 團, 來 換 取 個 人 的 利 益 這 就 是 他 的 人 生 的 第 一 桶 金 ( 這 個 人 的 財 產 上 億, 三 代 同 堂, 也 寫 自 傳 ) 控 制 他 人 的 力 量 我 們 不 知 道 李 嘉 誠 和 某 某 人 是 怎 樣 賺 到 人 生 的 第 一 桶 金 所 以 沒 有 辦 法 告 訴 你 們 但 是, 我 們 親 眼 看 到 我 ( 李 老 師 ) 的 親 戚 是 怎 樣 在 短 短 的 五 年 內 成 為 千 萬 富 翁! 你 們 認 為 五 年 時 間 快 不 快? 如 果 完 全 不 用 手 段, 有 一 些 人 一 生 很

43 努 力 都 不 能 夠 成 為 千 萬 富 翁 你 們 還 記 得 西 元 1997 年 發 生 了 什 麼 事 嗎? 是 金 融 風 暴, 是 經 濟 大 蕭 條 這 位 千 萬 富 翁 在 西 元 1997 年 可 以 買 下 一 棟 屬 於 他 們 公 司 的 大 廈 他 沒 有 任 何 背 景, 以 前 沒 有 一 份 正 當 的 職 業, 整 天 跟 朋 友 喝 酒, 是 一 名 酒 鬼 他 出 席 過 我 們 的 說 明 會, 參 加 過 兩 次 的 正 式 課 程 ( 我 們 的 課 程 很 特 別, 有 喜 歡 政 治 的 人 物 律 師 會 計 師 做 大 生 意 的 老 闆, 還 有 教 MBA 的 博 士, 甚 至 連 有 我 們 懷 疑 是 智 慧 型 大 耳 窿 非 法 高 利 貸 款 者, 都 有 參 加 過 我 們 的 課 程 ) 如 果 你 問 這 位 千 萬 富 翁 為 什 麼 這 麼 成 功? 他 也 是 一 樣 告 訴 你 : 比 別 人 努 力 十 倍 心 態 積 極, 觀 念 正 確 誠 實 講 信 用 這 些 都 是 他 很 想 公 開 告 訴 你 的 事 問 一 問 你 們 : 如 果 不 犯 法, 沒 有 害 人, 但 是 一 定 要 用 手 段 才 可 以 賺 到 第 一 桶 金, 你 們 敢 不 敢 用 手 段? 什 麼 是 手 段? 我 們 所 教 的 手 段, 叫 權 謀! 簡 單 說, 就 是 一 種 控 制 人 的 手 段! 這 個 世 界 有 兩 種 人 : 第 一 種 人, 完 全 是 被 人 控 制, 心 甘 情 願 替 別 人 賣 命, 做 別 人 的 跟 班 ; 第 二 種 人, 是 有 足 夠 的 力 量 去 控 制 別 人, 他 可 以 改 變 一 個 人 的 思 想 和 行 為, 令 到 身 邊 所 有 人 對 他 心 服 口 服, 絕 對

44 服 從 他 的 命 令, 為 他 打 天 下! 你 要 做 領 袖, 想 做 老 闆, 要 不 要 用 這 種 手 段? 在 中 國 以 前 的 皇 帝, 一 定 要 學 權 謀 手 段 因 為 皇 帝 身 邊 有 很 多 人, 有 好 人, 也 有 壞 人, 假 如 不 懂 權 謀 手 段, 就 會 被 壞 人 利 用, 所 以 你 可 以 在 歷 史 上, 看 到 很 多 昏 君 害 死 很 多 好 人! 同 樣 的, 在 歷 史 上 你 也 可 以 看 到 那 些 偉 大 的 好 皇 帝, 他 們 都 會 用 權 謀 手 段, 令 到 身 邊 所 有 人 對 他 心 服 口 服, 絕 對 服 從 他 的 命 令, 為 他 打 天 下! 所 以 你 會 發 現, 用 手 段 和 不 用 手 段, 結 果 會 是 完 完 全 全 不 一 樣 的! 用 手 段 與 沒 有 用 手 段 的 分 別 是 : 用 手 段 的 人, 可 以 在 很 短 的 時 間 內, 得 到 他 們 想 要 的 東 西 手 段 就 好 像 一 把 刀, 可 以 用 來 害 人, 但 是 也 可 以 用 來 救 人 第 一 桶 金 的 內 幕 我 的 親 戚, 看 中 一 盤 生 意, 想 跟 發 展 商 合 作, 做 建 築 承 包 商 但 他 沒 有 本 錢, 所 以 跟 所 有 的 親 戚 朋 友, 借 了 一 筆 錢 他 借 了 這 筆 資 金 後, 沒 有 用 來 裝 修 一 間 很 豪 華 的 辦 公 室, 也 沒 有 拿 錢 出 來 應 酬 發 展 商 的 經 理, 他 只 是 在 家 裡 買 了 一 張 桌 子, 申 請 了 一

45 條 電 話 線, 他 的 家 就 是 他 的 辦 公 室 首 先, 他 動 用 的 第 一 筆 錢 是 做 了 一 批 T-Shirt, 印 有 他 公 司 的 商 號, 這 就 成 為 他 的 制 服 ; 他 還 印 了 很 多 可 以 黏 在 車 的 貼 紙, 這 些 貼 紙 也 是 印 有 他 公 司 的 商 號 ; 接 下 來, 他 拿 出 應 酬 費, 請 那 些 在 大 型 建 築 工 地, 運 載 砂 石 的 卡 車 司 機 吃 飯 喝 酒, 跟 他 們 結 拜, 然 後 送 了 很 多 制 服 和 貼 紙 給 他 們, 吩 咐 他 們 經 常 穿 著 他 的 制 服, 將 貼 紙 黏 在 卡 車 的 擋 風 鏡 上 還 有, 假 如 有 人 問 起, 只 需 要 美 言 答 他 們 就 可 以 了 -- 這 是 他 的 第 一 步 他 有 一 位 伙 伴, 是 一 位 會 計 師, 不 必 接 生 意, 不 用 管 工 人, 更 不 必 去 見 供 應 商, 每 一 天 只 是 在 銀 行, 拿 著 一 筆 錢 進 進 出 出 不 斷 進 錢 出 錢, 這 樣 做 的 目 地 是 什 麼?( 想 弄 大 銀 行 的 月 結 單, 看 起 來, 來 往 賬 目 很 大 ) 他 要 拿 給 誰 看? 銀 行? 不 是! 發 展 商? 也 不 是! 那 麼 到 底 他 是 要 拿 給 誰 看 呢? 他 是 要 拿 給 他 的 供 應 商 看 譬 如 : 如 果 某 人 是 我 的 供 應 商, 我 直 接 拿 給 他 看 我 的 月 結 單, 我 告 訴 他 說 : 你 看, 我 們 的 公 司 多 有 實 力, 這 就 是 我 們 的 月 結 單 來 往 賬 目 這 麼 大 假 如 對 方 是 一 位 身 經 百 戰 的 老 前 輩, 你 們 認 為 這 個 人 會 相 信 他 嗎? 他 會 這 樣 想 : 這 種 東 西, 我 可 以 弄 十 張 八 張 出 來, 你 們 的 公 司 月 結 單 是 秘 密, 銀 行 有 多 少 錢, 為 什 麼 要 給 我 看?

46 有 用 手 段 的 人, 和 完 全 不 用 手 段 的 人, 結 果 會 是 完 全 不 一 樣 能 夠 在 五 年 的 時 間, 成 為 千 萬 富 翁 的 人, 你 認 為 會 不 會 用 手 段 呢? 高 手 出 招, 跟 普 通 人 是 不 一 樣 的, 所 以 結 果 也 會 是 完 全 不 一 樣! 因 為, 他 們 知 道 別 人 所 不 知 道 的 東 西, 用 別 人 不 敢 用 的 手 段 合 法 的 騙 人 手 段 假 如 你 去 跟 別 人 談 判, 想 不 想 知 道 對 方 的 底 牌? 比 如 他 們 的 銀 行 有 沒 有 錢? 來 往 賬 目 大 不 大? 我 的 親 戚, 一 向 來 的 形 像, 是 馬 來 西 亞 發 展 商 的 形 象 : 喜 歡 拿 著 一 個 沒 有 吊 帶 的 手 提 袋, 將 所 有 的 文 件 都 夾 在 手 提 袋 當 他 去 見 供 應 商 的 時 候, 就 將 手 提 袋 和 文 件 放 在 桌 子 上, 他 的 夥 伴 就 在 這 個 時 候, 打 了 電 話 給 我 的 親 戚, 我 的 親 戚 拿 起 電 話 : 喂, 喂, 喂, 什 麼? 聽 不 清 楚. 就 一 面 慢 慢 走 出 去 聽 電 話 在 他 拿 起 電 話 出 去 的 時 候, 不 小 心 將 銀 行 的 月 結 單 弄 了 出 來 少 許, 對 方 不 動 聲 色 的 一 看, 咦? 這 是 銀 行 的 月 結 單, 再 偷 看 多 一 點, 哇! 來 往 賬 目 這 麼 大! 他 們 心 裡 會 這 樣 想 : 看 起 來 他 雖 然 很 年 輕. 但 絕 對 不 是 第 一 天 出 來 做 生 意 的, 他 的 背 後 可 能 有 後 臺 老 闆 的 支 持 他 的 供 應 商 想 將 月 結 單 拿 出 來 再 看 清 楚 一 點, 就 看 到 我 的 親 戚 正 走 著 回 來 他 回 到 座 位, 看 到 月 結 單 露 了 出 來, 假 裝 有 一 點 緊 張 的 樣

47 子, 馬 上 將 月 結 單 塞 進 手 提 袋, 然 後 將 所 有 的 文 件 從 桌 面 搬 到 椅 子 上, 這 些 小 動 作 全 部 都 被 老 狐 狸 看 到, 你 認 為 他 會 不 會 相 信? 你 直 接 給 他 看, 他 不 會 相 信 你, 但 是, 他 偷 看 回 來 的 呢? 權 謀 法 則 策 略 性 使 別 人 從 某 些 線 索 上 發 現 你 的 優 點, 好 過 自 賣 自 誇 這 種 手 段 叫 : 包 裝! 不 是 用 錢 來 做 外 表 的 包 裝, 他 玩 的 是 心 理 戰 這 種 包 裝 手 段, 就 是 在 我 們 的 課 程 所 教 的 價 值 遊 戲 所 以, 當 我 的 親 戚 回 到 來, 整 個 談 判 的 局 勢, 就 會 有 一 百 八 十 度 的 轉 變! 他 就 對 供 應 商 說 : 剛 才 的 電 話 是 發 展 商 打 來 的, 我 知 道 他 們 有 一 個 很 大 的 工 程 要 發 展, 我 們 的 公 司 可 以 接 到 這 個 工 程, 你 可 以 支 持 我 們 多 少 的 原 料? 這 些 老 狐 狸 就 講 了 一 個 數 目 出 來, 我 的 表 哥 聽 了 就 說 可 以, 但 是 口 說 無 憑, 你 們 可 以 發 給 我 們 一 封 信 嗎? 這 些 老 狐 狸 通 常 會 很 快 發 出 了 一 封 信 給 他 們, 表 示 同 意 一 些 合 作 條 款 他 對 每 個 供 應 商 都 這 樣 做, 所 以 拿 到 很 多 這 樣 的 文 件, 然 後 就 做 了 一 份 很 精 美 的 文 件 夾, 展 示 這 些 信 件 -- 這 是 他 的 第 二 步

48 局 中 局, 包 裝 裡 面 的 包 裝 第 三 步 : 他 拿 著 這 些 信 件 去 見 發 展 商, 發 展 商 看 了, 嘩! 這 麼 多 老 前 輩 支 持 他, 這 個 人 肯 定 不 簡 單! 但 是 你 們 認 為 : 一 間 新 公 司 要 跟 發 展 商 合 作, 是 很 容 易 的 嗎? 單 單 使 用 酒 色 財 氣 可 以 收 買 到 他 們 嗎? 答 案 是 : 很 難! 即 使 你 的 價 錢 是 最 便 直, 他 們 都 不 會 立 刻 將 大 工 程 交 給 你 做, 因 為 萬 一 新 公 司 來 不 及 交 貨, 他 們 會 被 人 告 到 破 產! 如 果 這 些 發 展 商 要 跟 你 合 作, 他 們 會 派 出 間 諜 來 上 演 一 套 無 間 道, 來 查 探 你 的 底 細, 看 看 你 有 沒 有 做 過 大 型 工 程 的 經 驗 夠 不 夠 實 力 這 些 發 展 商 的 無 間 道 ( 間 諜 ), 就 到 很 多 大 型 的 建 築 工 地 去 調 查 我 的 親 戚 他 們 在 這 些 工 地, 看 到 很 多 卡 車 司 機 都 穿 著 有 我 表 哥 公 司 商 號 的 衣 服, 車 上 黏 著 的 他 們 的 貼 紙, 便 問 這 些 司 機 : 你 這 家 公 司 除 了 這 個 工 地, 還 有 沒 有 為 其 他 工 地 載 砂 石? 因 為 我 們 將 在 某 地 有 個 工 程 這 些 卡 車 司 機 會 怎 樣 答? 他 們 會 說 公 司 在 A 地 有 工 程, 在 B 地 有 工 程, 在 C 地 又 有 工 程 當 然 ABC 三 地 都 有 卡 車 司 機 穿 表 哥 公 司 的 衣 服 然 後 就 加 油 添 醋 的 為 結 拜 兄 弟 說 些 好 話 如 果 這 些 間 諜 到 ABC 地 去 求 證, 他 們 又 會 看 到 證 據, 回 去 向 發

49 展 商 報 告 之 後, 他 們 聽 了 就 放 心 : 哦! 他 不 是 第 一 天 出 來 做 生 意! 發 展 商 認 為 : 如 果 有 在 這 麼 多 個 工 地 接 工 程 的 話, 這 個 人 必 定 有 實 力 雄 厚 的 供 應 商, 他 在 這 個 行 業 裡 也 一 定 是 個 具 關 係 力 的 人 從 種 種 蛛 絲 馬 跡 所 得 的 結 論, 他 們 就 交 了 一 個 超 過 千 萬 的 工 程 給 我 的 表 哥 這 位 千 萬 富 翁 就 是 憑 著 這 次 的 機 會, 奪 下 他 人 生 的 第 一 桶 金 他 從 什 麼 都 沒 有 到 千 萬 富 翁, 有 沒 有 用 手 段? 他 有 沒 有 犯 法? 有 沒 有 害 到 人? 他 是 用 一 種 非 黑 非 白 的 手 段 來 達 到 他 的 目 的 他 所 用 的 方 法 是 一 種 合 法 騙 人 的 手 段, 所 謂 合 法 騙 人 的 意 思, 是 他 沒 有 製 造 假 文 件, 他 也 沒 有 講 過 觸 犯 刑 事 罪 的 謊 言, 但 是, 他 所 作 所 為, 可 以 令 到 對 手, 自 己 欺 騙 了 自 己 權 謀 法 則 暴 君 用 明 刀 明 槍 的 手 段, 明 君 則 用 蛛 絲 馬 跡 來 影 響 人 有 用 手 段 和 完 全 不 用 手 段 的 結 果 是 完 全 不 一 樣 的 這 個 世 界 並 不 是 黑 白 分 明 的, 很 多 時 候 不 一 定 黑 就 全 黑 白 就 是 全 白 的, 中 間 有 一 個 位 置, 叫 做 灰 色 地 帶 如 果 你 認 為 黑 就 是 黑 白 就 是 白, 不 能 接 受 灰 色 地 帶 的 話, 你 很 難 白 手 起 家

50 創 業 做 生 意 不 只 是 單 單 為 了 理 想, 不 要 忘 記 : 也 是 為 了 要 賺 錢! 一 家 不 賺 錢 的 企 業 就 是 一 家 失 敗 的 企 業, 古 往 今 來 都 是 如 此, 那 些 理 論 家 把 企 業 理 念 說 得 天 花 亂 墜, 結 果 還 是 以 盲 引 盲! 問 一 問 自 己, 如 果 不 犯 法, 沒 有 害 到 人, 但 是 一 定 要 用 手 段 才 可 以 賺 到 第 一 桶 金, 你 敢 不 敢 用 手 段?

51 連 狗 都 不 如 的 銷 售 員 虛 幻 的 地 獄 式 訓 練 : 精 神 鴉 片 根 據 統 計, 十 個 創 業 致 富 的 企 業 家, 佔 了 六 位 是 做 銷 售 員 出 身 的 我 們 建 議 所 有 人 一 生 當 中, 最 好 從 事 與 銷 售 有 關 的 行 業 一 次, 因 為 你 的 世 界 觀 會 因 此 而 改 變 如 果 你 能 夠 在 這 一 行 生 存 兩 三 年 以 上, 你 的 思 想 將 會 變 得 更 加 實 效 導 向 我 第 一 份 做 銷 售 員 的 工 作, 是 在 一 家 國 際 大 型 藥 廠 在 開 始 的 第 一 個 月, 我 們 是 不 需 要 出 外 做 銷 售 的, 只 需 待 在 公 司 裏 參 加 內 部 的 培 訓, 公 司 教 我 們 產 品 的 知 識 帶 領 我 們 參 觀 工 廠 向 我 們 展 示 公 司 未 來 的 遠 景, 要 我 們 對 公 司, 對 產 品 有 百 份 之 一 百 的 信 任, 最 後, 還 要 我 們 上 激 勵 課 程, 要 我 們 的 心 態 正 確 觀 念 積 極 我 們 新 進 的 銷 售 員, 除 了 參 加 三 天 兩 夜 的 激 勵 課 程, 把 我 們 弄 到 又 哭 又 笑, 然 後, 還 要 走 入 森 林, 參 與 所 謂 軍 隊 式 的 魔 鬼 訓 練 其 中 有 一 項 活 動, 是 要 我 們 爬 上 一 棵 大 樹, 從 此 樹 拉 三 條 很 粗 大 的 麻 繩 到 對 面 另 外 一 棵 大 樹, 然 後, 訓 練 師 要 每 一 個 人, 用 一 手 扶 著 麻 繩, 另 外 一 手 推 著 輪 胎, 雙 腳 站 在 另 一 條 麻 繩 上, 走 到 對 面 的 大 樹 兩 棵 大 樹 非 常 高, 我 們 推 動 輪 胎 的 過 程, 往 往 嚇 得 雙 腿 發 軟, 下 面 的 學 員 高 喊 口 號, 費 了 九 牛 二 虎 之 力, 才 成 功 過 關 最 後, 當 然 是 全 體 學 員 的 熱 情 擁 抱, 我 們 也 感 動 得 淚 流 滿 臉

52 我 們 被 訓 練 到 好 像 是 信 心 滿 滿 的, 然 後 才 被 放 出 去 做 銷 售 公 司 還 用 了 一 個 非 常 保 守 的 政 策, 就 是 老 兵 帶 新 兵 -- 由 一 位 有 經 驗 的 主 任, 帶 領 兩 位 新 人 第 一 個 星 期 他 帶 我 們 去 服 務 所 有 的 舊 客 戶, 第 二 個 星 期 才 去 開 發 新 戶 口 當 我 們 開 發 新 客 戶 的 時 候, 幾 乎 是 所 有 的 客 戶 都 拒 絕 我 們, 我 們 跑 了 一 家 又 一 家, 結 果 所 有 的 人 都 同 樣 的 說 :NO! 我 們 的 主 任 對 我 們 說 : 當 你 聽 到 很 多 人 跟 你 說 NO 時,YES 就 越 來 越 接 近 了 當 你 一 定 要 的 時 候, 下 定 決 心 要 的 時 候, 堅 持 下 去 的 時 候, 接 下 來, 一 定 是 :YES! 記 得, 心 態 積 極, 觀 念 正 確 我 們 這 些 新 人 聽 了 當 然 是 非 常 陶 醉 和 相 信 他 最 後, 當 我 們 到 了 一 間 大 型 的 藥 房 時, 主 任 對 我 們 說 : 這 間 大 藥 房 的 醫 生, 我 拜 訪 了 他 一 共 36 次, 這 一 次 是 我 拜 訪 他 第 37 次, 記 得 激 勵 課 程 的 老 師 曾 經 說 過, 堅 持 下 去, 客 戶 一 定 會 被 你 感 動, 然 後 跟 你 說 :YES! 心 態 積 極, 觀 念 正 確! 下 定 決 心! 真 實 戰 場 的 魔 鬼 訓 練 我 們 三 人 都 非 常 的 興 奮 醫 生 接 見 我 們 的 時 候, 主 任 就 拿 起 了 公 司 產 品 的 公 事 包, 拿 出 所 有 的 產 品 向 醫 生 展 示 醫 生 低 頭 寫 病 著 歷 表, 連 一 眼 也 沒 看 我 們 當 我 們 的 主 任 介 紹 完 畢 的 時 候, 突 然, 醫 生

53 抬 起 頭, 伸 手 把 桌 上 的 藥 物 一 掃, 全 部 的 產 品 都 掉 落 在 地 上 然 後, 氣 沖 沖 的 走 掉 當 時, 我 們 被 嚇 呆 了, 我 非 常 的 難 過, 幾 乎 哭 了 出 來, 因 為 這 是 我 第 一 份 做 銷 售 員 的 工 作 我 心 裡 想 : 我 是 銷 售 員, 不 是 乞 丐, 為 什 麼 要 受 到 這 樣 的 侮 辱 呢? 到 底 我 能 不 能 做 下 去 無 論 如 何, 我 們 三 人 在 不 敢 發 怒 的 情 況 下, 只 好 蹲 下 去 將 全 部 的 產 品 拾 起 來, 剛 好 在 我 的 前 面 有 一 瓶 藥 的 蓋 子 打 開 了, 黃 色 的 藥 丸 灑 落 在 地 上, 我 也 只 好 一 粒 粒 的 撿 起 來, 放 回 罐 子 裡, 旁 邊 有 一 位 護 士 看 到 了, 覺 得 很 不 好 意 思, 就 走 過 來, 撫 摸 著 我 的 背 后, 安 慰 我, 叫 我 下 次 再 來, 因 為 醫 生 剛 剛 和 老 婆 吵 架 我 心 想 : 還 要 再 一 次 嗎? 結 果, 我 們 帶 著 非 常 失 落 的 心 情 吃 了 一 頓 食 不 知 味 的 晚 餐 然 後, 我 們 回 到 酒 店 把 電 視 扭 開, 三 個 人 悶 聲 不 響, 看 著 看 著 就 睡 著 了 第 二 天 起 床 時, 主 任 就 對 我 們 說 : 不 要 緊! 我 們 回 公 司 再 接 受 公 司 的 激 勵 訓 練 當 時, 我 聽 了 這 番 話, 頭 腦 就 像 引 爆 了 一 顆 原 子 彈, 讓 我 斷 然 開 悟 我 的 心 裏 浮 現 了 一 個 疑 問 : 真 的 有 用 嗎? 問 題 是 不 是 應 該 有 解 決 的 方 法? 為 什 麼 我 們 不 從 根 源 下 手? 你 已 經 拜 訪 了 他 36 次 了, 第 37 次 還 被 人 將 所 有 的 藥 物 掃 在 地 上, 我 們 每 一 個 人 的 心 靈 都 受 了 很 大 的 創 傷, 還 不 能 夠 清 醒 過 來, 要 等 到 什 麼 時 候? 難 道 第 38 次, 第 39 次, 都 是 要 回 去 激 勵 激 勵 嗎? 不! 不! 現 實 的 戰 場, 才 是 真 正 的 魔 鬼 訓 練! 越 來 越 多 人 對 你 說

54 NO 和 有 沒 有 人 跟 你 說 YES 是 沒 有 直 接 關 係 的 權 謀 法 則 愚 蠢 者 接 受 容 易 下 嚥 的 虛 構 世 界, 智 者 擁 抱 殘 酷 得 現 實 當 你 不 斷 被 人 拒 絕, 聽 了 很 多 NO 之 後, 是 否 能 夠 做 到 還 是 非 常 的 興 奮? 你 可 以 講 心 態, 也 可 以 說 觀 念, 但 是, 你 可 以 被 拒 絕 多 少 次? 不 是 每 個 人 跌 倒 都 有 機 會 站 起 來 22 歲 的 年 輕 人 跌 倒, 當 然 很 容 易 站 起 來, 如 果 44 歲 的 人 跌 倒, 是 否 單 憑 心 態 與 觀 念 即 可 以 站 起 來? 做 不 到 營 業 額, 沒 有 生 意, 令 公 司 虧 損, 老 闆 要 炒 你 魷 魚 ( 把 你 辭 退, 開 除 ), 你 是 不 是 可 以 對 老 闆 說 : 我 們 的 心 態 一 定 要 積 極, 觀 念 正 確, 越 來 越 多 的 人 說 :NO 時, 下 一 位 一 定 說 :YES! 求 人 難 不 難? 你 在 餐 室 吃 飯, 在 街 上 逛 時, 每 一 天 都 有 人 來 向 你 推 銷, 你 每 一 天 又 拒 絕 了 多 少 次? 信 心 是 怎 樣 建 立 的? 是 你 有 系 統, 有 方 法, 做 到 成 績, 然 後, 每 一 次 可 以 用 回 同 樣 的 系 統 和 方 法 做 到 同 樣 的 成 績, 那 麼, 最 沒 有 信 心 的 人, 也 會 變 成 有 信 心! 權 謀 法 則 沒 有 實 際 成 績 的 信 心 叫 作 狂 想 症

55 走 向 學 習 手 段 之 路 譬 如 : 有 一 棵 很 高 的 樹, 樹 上 有 你 愛 吃 的 水 果, 你 長 得 不 高, 跳 了 很 多 次, 都 無 法 採 摘 到 水 果 結 果 有 一 位 講 師 來 跟 你 作 激 勵, 告 訴 你, 你 可 以 跳 一 百 次 一 千 次 以 上, 你 下 定 決 心, 不 怕 失 敗, 心 態 積 極, 觀 念 正 確, 你 相 信 你 可 以, 你 一 定 可 以, 你 繼 續 跳, 不 斷 跳, 堅 持 下 去, 有 志 者 事 竟 成 難 道 你 會 激 發 潛 能, 變 成 超 人 (SUPERMAN, 不 是 李 嘉 誠 ), 然 後 飛 上 去, 拿 到 水 果! 你 會 相 信 這 樣 的 鬼 話 嗎? 對 不 起! 我 完 全 不 相 信! 我 只 知 道, 如 果 我 不 夠 高, 我 就 必 須 承 認 這 個 事 實 因 為, 只 有 在 你 面 對 現 實 之 後, 解 決 方 法 才 會 出 現 當 你 知 道 自 己 不 夠 高 的 事 實 後, 你 才 會 發 現 你 其 實 是 有 兩 個 方 法 可 以 解 決 採 摘 水 果 的 問 題 : 第 一, 是 拿 一 支 長 棍 把 水 果 弄 下 來 ; 第 二, 是 要 學 會 爬 樹 的 方 法 明 白 了 這 個 道 理, 我 開 始 研 讀 很 多 關 於 銷 售 的 書 籍 以 及 上 了 很 多 銷 售 的 課 程, 還 寫 了 很 多 筆 記, 少 說 應 該 也 有 二 百 多 招 所 有 喬. 吉 拉 德 (JOE GIRARD) 和 金 克 拉 (ZIG ZIGGLER) 等 世 界 級 銷 售 大 師 的 書, 我 都 看 了 又 再 看 英 雄 沒 有 用 刀 之 處 三 個 月 後, 我 認 為 自 己 已 經 滿 身 是 刀, 很 厲 害 了 那 時 候, 主 任

56 看 了 我 的 銷 售 行 程 表, 對 我 說 : 千 萬 不 要 一 個 人 去 檳 城 ( 馬 來 西 亞 半 島 北 部 的 一 個 島 嶼 ) 的 某 家 中 藥 店, 拜 訪 那 位 大 客 戶 因 為 他 很 麻 煩, 又 最 難 服 侍, 全 公 司 只 有 我 的 主 任 可 以 圓 滑 的 應 付 那 老 闆 問 題 是, 我 看 過 了 他 給 人 掃 藥 瓶 的 遭 遇 後, 還 會 相 信 他 嗎? 我 完 全 不 信 任 我 的 主 任, 自 以 為 學 了 很 多 技 巧, 應 該 可 以 解 決 任 何 問 題, 再 加 上 我 已 經 見 過 這 位 老 闆 幾 次, 認 為 自 己 絕 對 可 以 勝 任 有 餘 去 拜 訪 客 戶 的 前 一 天, 主 任 還 打 了 一 通 電 話 提 醒 我, 不 要 一 個 人 去 拜 訪 那 位 奧 客 ( 喜 歡 挑 剔 刁 難 和 專 門 找 碴 難 纏 的 客 戶 ), 他 可 以 陪 我 去, 我 應 酬 式 的 答 應 了 他 第 二 天, 我 卻 自 己 去 作 拜 訪, 因 為 我 準 備 要 做 一 場 好 戲 給 主 任 看 我 去 到 檳 城 大 客 戶 的 店 鋪 時, 遠 遠 就 看 到 那 位 老 闆 與 一 位 朋 友 正 在 談 天, 我 走 進 店 裡, 對 客 戶 說 : 我 的 主 任 沒 有 時 間, 今 天 由 我 代 替 他 來 服 務 你 我 還 沒 把 話 講 完, 他 瞄 了 我 一 眼, 用 華 語 ( 即 普 通 話 ) 對 我 說 : 不 會 講 福 建 話 ( 閩 南 話 ) 的 人, 給 我 滾 出 去! ( 馬 來 西 亞 的 北 部 是 福 建 華 僑 的 區 域, 而 我 是 一 個 只 會 講 廣 東 話 和 華 語 的 潮 州 人 ) 當 時, 我 給 他 嚇 呆 了, 喬 吉 拉 德 和 金 克 拉 又 沒 有 教 過 如 何 應 對 被 客 戶 語 言 歧 視 我 真 的 是 很 想 叫 他 等 一 等, 讓 我 翻 一 翻 我 的 筆 記 本 看 看, 到 底 有 那 一 招 可 以 用 來 對 付 你? 但 是, 事 實 是 我 只 能 用 最 後 一 招 : 三 十 六 計, 走 為 上 策 走 出 門 口 後, 立 刻 打 電 話 給 我 的 主 任, 他 把 我 罵 了 一 頓, 那 時 候, 我 不 但 被 客 戶 趕 出 門, 同 時 也 被 上 司 罵 第 二 粒 原 子 彈, 立 刻 被 引 爆,

57 讓 我 明 自 學 手 段, 千 萬 不 要 學 得 太 複 雜, 因 為 如 果 沒 有 辦 法 將 它 融 會 貫 通 簡 化 和 歸 納, 學 越 多 招 就 需 要 消 耗 更 多 的 精 神 更 長 時 間 去 消 化 權 謀 法 則 天 才 能 夠 把 複 雜 的 事 物 簡 化, 而 博 士 的 工 作 就 是 要 把 簡 單 的 概 念 複 雜 化 所 以, 我 們 的 權 謀 兵 法, 只 有 很 簡 單 的 一 個 思 想, 三 招 手 段! 在 你 們 還 沒 有 學 會 這 一 個 思 想, 三 招 手 段 之 前, 你 們 一 定 要 理 解 什 麼 是 成 功 者 的 五 大 要 素? 還 有, 什 麼 是 佈 陣, 什 麼 是 格 局? 你 們 明 白 了 佈 陣 與 格 局, 才 能 夠 出 兵, 才 能 夠 用 手 段

58 如 何 吵 架 吵 出 智 慧 一 發 不 可 收 拾 的 問 題 發 夢 也 沒 有 想 到, 只 是 隨 口 問 了 一 個 問 題, 竟 然 會 令 到 所 有 身 經 百 戰 的 企 業 家 引 起 一 場 激 烈 的 爭 論 問 這 個 問 題 也 會 令 到 許 多 大 企 業 的 老 闆, 不 能 停 止 無 法 控 制 地 不 斷 告 訴 你, 他 們 的 奮 鬥 歷 史 這 個 問 題 是 在 機 緣 巧 合 的 情 況 發 現 的, 經 過 我 們 多 次 的 觀 察 分 析 統 計, 使 到 這 個 問 題, 發 展 出 一 套 分 析 心 理 的 理 論 在 權 謀 課 程 的 說 明 會 裡, 許 多 大 老 闆, 都 對 這 套 分 析 心 理 的 理 論 津 津 樂 道 整 套 理 論 的 緣 起, 是 在 一 次 的 飯 局 中 我 與 數 位 本 地 的 企 業 老 闆, 還 有 外 國 的 企 業 老 闆 共 同 進 餐, 當 時, 我 們 的 話 題 圍 繞 著 這 些 大 老 闆 本 身 如 何 成 大 功, 然 後 如 何 立 大 業, 他 們 怎 樣 從 零 開 始, 怎 樣 從 瓶 頸 突 破 超 越, 接 著 怎 樣 把 江 山 穩 住, 如 何 向 外 擴 展 由 於 一 向 以 來, 我 都 有 抄 筆 記 的 習 慣, 所 以, 當 時 我 不 斷 記 錄 下 他 們 許 多 精 彩 獨 特 的 言 論 與 看 法, 談 到 興 高 釆 烈 之 際, 我 突 然 發 現, 這 些 人 之 所 以 能 夠 成 大 功, 立 大 業, 包 括 如 何 突 破 和 過 關 斬 將 的 能 耐, 完 全 離 不 開 五 個 很 重 要 的 因 素 於 是, 我 立 刻 從 桌 上, 隨 手 拿 起 一 張 紙 巾, 將 這 五 大 因 素 寫 在 這 張 紙 巾 上, 寫 好 之 後, 推 到 桌 子 的 中 央 我 的 舉 動 使 到 所 有 的 大 老 闆

59 立 刻 停 頓 下 來, 他 們 的 目 光 完 全 集 中 在 這 張 紙 巾 上, 我 趁 著 這 個 機 會 就 問 他 們 : 剛 才, 聽 到 你 們 所 說 的 話, 發 現 到 你 們 之 所 以 能 過 關 斬 將, 能 夠 成 大 功 立 大 業, 完 全 離 不 開 五 個 很 重 要 的 因 素, 現 在, 我 要 你 們 作 出 一 個 很 痛 苦 的 選 擇, 在 這 五 大 因 素 裡, 你 們 覺 得 到 底 哪 一 個 才 是 最 重 要 的 一 個? 其 中 一 位 大 老 闆, 喃 喃 自 語 的 說 : 五 個 都 很 重 要 不 可 以 分 開 不! 不! 不! 我 的 意 思 是 說, 五 個 都 很 重 要, 本 來 是 不 能 分 開, 不 過, 一 定 要 選 出 五 個 當 中 最 重 要 的 一 個 我 打 斷 他 之 後, 提 議 他 整 理 這 五 個 元 素 的 排 行 榜 罵 架 的 樂 趣 當 我 說 了 之 後, 所 有 的 人 沉 默 下 來, 瞬 息 間 又 發 生 另 外 一 種 變 化 : 第 一 個 人 開 口 之 後, 結 果 全 部 的 企 業 家 都 在 一 起 吵 架 基 本 上, 吵 架 可 以 分 成 兩 種 第 一 種 是 越 吵 越 生 氣 ; 第 二 種 是 越 吵 就 越 興 奮, 他 們 是 屬 於 第 二 種 的 吵 架 由 於 他 們 吵 架 的 聲 音 越 來 越 大, 旁 邊 另 外 一 圍 台 的 餐 座 也 聽 到, 他 們 都 顯 得 心 不 在 焉 的 吃 飯, 但 是, 整 個 身 體 卻 是 隱 隱 傾 斜 向 我 們 的 方 向, 像 是 偷 聽 我 們 的 吵 架, 終 於 有 一 位 忍 不 住, 順 口 發 表 了 他 的 偉 論, 半 途 加 入 一 起 吵 架, 結 果 是 越 來 越 吵, 連 酒 家 的 老 闆 和 老 闆 娘 都 偷 偷 摸 摸 的 在 旁 聽 側 聆, 甚 至 在 最 後, 也 參 與 他 們 的 吵 架 當 時, 我 覺 得 非 常 的 奇 怪, 為 什 麼 會 這 樣? 我 決 定 再 做 多 一 次 試 驗

60 滔 滔 不 絕 說 自 傳 我 去 見 一 位 拿 督 級 ( 受 馬 來 西 亞 皇 族 賜 封 ) 的 企 業 家, 要 與 這 位 企 業 家 合 作, 開 始 的 時 候, 這 位 拿 督 級 的 企 業 家, 用 君 臨 天 下 的 口 氣 來 壓 著 我, 他 對 我 說 : 給 你 兩 個 小 時 的 時 間, 如 果 你 表 演 的 好, 令 我 滿 意 的 話, 我 們 就 一 起 配 合, 你 表 演 的 不 夠 好, 對 不 起, 從 此 之 後, 你 也 不 必 再 來 找 我 我 是 約 這 位 大 企 業 家 在 早 上 十 點 鐘 見 面, 他 給 我 兩 個 小 時, 換 句 話 說, 十 二 點 我 就 需 要 離 開 在 我 們 洽 談 途 中, 我 突 然 很 巧 妙 的 問 了 他 這 個 五 大 元 素 問 題 一 問 之 下, 不 得 了, 結 果, 他 從 早 上 的 十 點 鐘, 一 直 演 講 到 下 年 的 四 點 鐘, 竟 然 忘 記 吃 午 飯, 然 後 還 請 我 吃 飯 四 點 多 鐘 的 亦 午 亦 晚 餐 時 分, 他 還 意 猶 未 盡, 繼 續 跟 我 說 他 成 功 的 故 事 : 從 他 第 一 盤 生 意 開 始, 在 馬 來 西 亞 吉 隆 坡 的 精 武 山 擺 公 開 傢 私 展 覽, 而 且 他 還 是 首 創 第 一 人 作 公 開 傢 私 展 覽 的 生 意 之 後, 他 如 何 擴 充 營 業, 在 中 國 發 展 他 接 近 晚 上 八 點 才 放 人 各 位, 如 果 你 們 想 親 自 體 會 這 種 吵 架 的 過 癮, 有 兩 條 途 徑 ; 第 一, 你 可 以 找 已 經 成 功 的 人 士 辯 論 ; 第 二 條 途 徑 是, 看 完 下 一 章 節 : 成 功 者 五 大 因 素 後, 掩 卷 沉 思, 或 者 找 一 位 還 未 成 功 的 朋 友 來 吵 架 討 論 你 就 可 以 看 到 成 功 前 和 成 功 後 的 人 的 不 同 答 案 記 得, 只 是 吵 架, 千 萬 不 要 打 架

61 備 註 : 在 中 國 春 秋 的 時 代, 有 百 家 爭 鳴 的 大 氣 象, 那 時 候 的 思 想 家 人 才 薈 萃, 千 古 風 流 人 物 盡 在 春 秋, 那 時 候 有 : 老 子 莊 子 列 子 韓 非 子 孔 子 孫 子, 陰 陽 家, 兵 法 家, 你 們 認 為 那 時 候 的 人 讀 書 比 你 們 多 嗎? 知 識 比 你 們 豐 富 多 彩 嗎? 西 方 古 希 臘 的 時 候, 那 些 很 有 智 慧 的 哲 學 家, 譬 如 : 蘇 格 拉 底 伯 拉 圖 亞 理 斯 多 德, 他 們 最 重 視 的 不 是 讀 很 多 的 書, 他 們 所 讀 的 書 也 不 是 很 多, 比 較 今 天 的 資 訊 發 達, 簡 直 是 小 巫 見 大 巫, 但, 他 們 的 智 慧 卻 也 是 千 古 絕 唱 ( 他 們 會 知 道 什 麼 是 地 心 引 力 或 者 是 相 對 論 嗎? 電 腦 上 網 電 話 汽 車 飛 機 對 他 們 來 說, 簡 直 是 連 發 夢 也 不 能 夢 見 ) 為 什 麼 他 們 的 智 慧 在 現 今 的 時 代 依 然 是 千 古 絕 唱? 因 為 根 據 歷 史 的 記 載 : 蘇 格 拉 底 式 的 教 育 方 法, 絕 對 不 是 像 今 天 的 填 鴨 式 教 法, 他 們 是 非 常 重 視 討 論 的, 他 們 是 經 過 討 論 來 激 發 頭 腦, 所 以 他 們 的 學 問 是 活 的, 不 是 讀 死 書, 聽 死 課 在 我 們 的 權 謀 課 程 裏, 我 們 不 要 歸 零 學 習 的 學 生, 我 們 期 望 我 們 的 學 生 是 帶 著 問 題 來 上 課, 有 目 的 的 學 習 我 們 更 加 希 望 我 們 的 學 生 可 以 完 全 投 入 在 課 程 中 的 分 組 討 論

62 成 功 者 的 五 大 因 素 成 功 的 定 義 我 們 沒 有 太 多 條 的 規 則, 我 們 認 為 只 要 具 備 五 個 因 素, 就 有 機 會 成 功 成 大 功 立 大 業, 完 全 是 離 不 開 這 五 大 因 素 的 什 麼 是 成 功? 成 功 的 定 義 由 你 們 去 詮 釋, 你 們 可 以 說 ; 住 小 屋 子, 駕 小 型 的 汽 車, 有 一 份 職 業, 安 分 守 己, 已 經 很 成 功 ; 你 也 可 以 這 樣 認 為 : 住 大 屋, 駕 大 房 車, 擁 有 自 己 的 事 業, 才 算 是 成 功 ; 甚 至 你 認 為 : 把 孩 子 養 大, 把 家 庭 照 顧 的 妥 當, 已 經 很 成 功 無 論 是 怎 樣 的 成 功, 都 離 不 開 這 五 大 因 素 : 成 功 的 第 一 個 因 素 是 : 見 地 什 麼 是 見 地? 見 地 的 意 思 是 : 這 個 人 的 眼 光 看 得 夠 不 夠 高 看 得 夠 不 夠 遠 夠 不 夠 寬 夠 不 夠 深 ; 他 的 分 析 力 能 不 能 見 微 知 遠, 有 能 力 看 出 優 點, 同 時 又 可 以 看 到 缺 點 ; 還 有, 他 們 的 見 地, 境 界 高 不 高? 什 麼 是 境 界? 譬 如 : 有 一 隻 獵 狗, 追 捕 一 隻 白 兔, 在 天 上 的 老 鷹 看 到 整 個 追 逐 的 情 況, 那 隻 飛 奔 逃 命 的 白 兔, 跑 到 空 曠 的 草 原 時, 老

63 鷹 飛 了 下 來, 用 鋒 利 的 鷹 爪 把 白 兔 捉 捕, 飛 回 天 上 可 憐 的 獵 狗, 追 到 空 曠 的 草 原, 白 兔 在 瞬 息 間 突 然 消 失 掉, 舉 目 瞭 望, 只 見 空 蕩 蕩 的 一 片 草 原, 獵 狗 完 全 不 知 道 白 兔 去 了 哪 裏, 牠 只 能 憑 嗅 覺, 嗅 聞 白 兔 的 遺 味, 找 來 找 去, 最 後 的 線 索 竟 然 是 停 留 在 老 鷹 捉 捕 白 兔 的 位 置 上, 味 道 即 消 失 的 無 影 無 蹤, 但, 該 位 置 卻 沒 有 洞, 又 沒 有 樹 在 這 種 情 況 下, 獵 狗 永 遠 不 會 明 白, 也 不 會 知 道 是 老 鷹 捕 捉 了 白 兔, 牠 只 能 覺 察 白 兔 是 憑 空 消 失 的 獵 狗 在 地 上, 靠 的 是 嗅 覺, 老 鷹 在 天 上, 整 個 局 勢, 可 以 看 到 一 清 二 楚 -- 這 就 是 境 界!( 有 一 首 談 論 境 界 的 偈 : 一 兔 橫 身 擋 古 路, 蒼 鷹 一 見 便 生 擒 ; 可 憐 獵 犬 無 靈 性, 空 向 枯 樁 舊 處 尋 ) 成 功 的 第 二 個 因 素 是 : 手 段 在 前 面 的 章 節 裏, 我 們 所 談 到 的 千 萬 富 翁 第 一 桶 金 的 秘 密, 他 從 一 無 所 有, 用 手 段 得 到 他 想 要 的 東 西 舉 例 : 如 果 一 位 美 女, 什 麼 都 沒 有, 她 用 美 色 來 換 取 財 富 人 脈, 以 及 她 想 要 的 東 西, 這 也 是 手 段 的 一 種 七 八 十 年 代, 專 利 權, 品 牌 商 標 的 法 律 還 不 完 善, 沒 有 趨 向 國 際 的 時 候, 某 位 企 業 家, 在 外 國 看 到 某 家 連 鎖 店, 預 估 這 家 連 鎖 店 的 前 景 無 可 限 量 回 國 後, 他 在 自 己 的 國 家 用 這 家 連 鎖 店 的 品 牌 商 標, 註 冊 了 四 十 一 個 不 同 的 項 目, 有 食 品 工 業 幾 乎 所 有 可 能 性 的 行

64 業 都 統 統 註 冊 到 完 所 以, 當 這 家 連 鎖 快 餐 店, 來 到 這 位 企 業 家 的 國 家, 發 現 自 己 的 品 牌 商 標 被 人 先 行 註 冊, 因 此, 找 這 位 企 業 家 出 來 協 商, 支 付 一 筆 豐 厚 的 資 金 於 他, 還 與 他 合 資 經 營 從 此, 他 就 平 步 青 雲, 這 就 是 -- 手 段 成 功 的 第 三 個 因 素 是 : 性 格 什 麼 是 性 格? 就 是 一 個 人 的 態 度 情 緒 和 價 值 觀 等 舉 例 : 愛 迪 生 發 明 電 燈 泡, 失 敗 了 一 千 次, 還 繼 續 下 去, 結 果 他 成 功 了 他 這 種 就 是 不 認 輸 和 不 認 命 的 性 格 你 們 應 該 見 過 一 些 人, 做 起 事 來 永 不 言 敗, 堅 持 到 底 這 種 性 格 就 是 他 成 功 的 原 因 成 功 的 第 四 個 因 素 是 : 資 源 資 源 包 括 了 : 金 錢 人 脈 名 氣 或 樣 貌 等 俗 語 說 : 有 錢 使 得 鬼 推 磨 錢 雖 然 不 是 萬 能, 但 是, 沒 有 錢 萬 萬 不 能 假 設, 今 天 你 有 超 量 的 金 錢, 可 以 給 足 夠 的 價 錢, 理 論 上 你 是 有 可 能 請 比 爾 蓋 玆 為 你 洗 車 如 果 你 認 識 超 級 大 富 豪, 與 各 國 的 政 治 人 物 相 識, 你 認 為 對 你 們

65 的 事 業 有 沒 有 幫 助? 又 或 者 是, 你 掌 控 了 某 個 國 家 的 首 領 的 犯 罪 證 據, 對 你 來 說, 有 沒 有 幫 助? 同 樣 的, 你 是 大 名 人, 很 多 人 都 認 識 你, 對 你 有 沒 有 幫 助? 曾 經 有 位 小 姐 參 加 選 美 賽, 中 選 美 后 不 過, 鮮 為 人 知 的 是 : 她 是 該 選 美 主 辦 當 局 主 席 的 女 朋 友 然 後, 憑 著 美 后 的 踏 腳 石, 不 久 進 入 了 娛 樂 圈 過 了 一 段 時 間, 就 嫁 了 給 一 電 影 公 司 的 老 闆, 最 後 竟 成 了 國 際 知 名 紅 星 所 以, 有 吸 引 人 的 樣 貌, 多 多 少 少 是 可 以 幫 你 結 交 到 一 些 貴 人 成 功 的 第 五 個 因 素 是 : 機 運 簡 單 來 說 就 是 機 會 和 運 氣 我 們 曾 經 認 識 一 些 人, 畢 業 後 的 第 一 份 工 作 就 是 萬 人 爭 奪 的 工 作, 本 來 這 份 工 作 不 是 屬 於 他 的, 之 前 某 位 被 聘 請 的 人, 上 班 的 第 一 天 得 罪 了 高 級 人 員, 所 以, 他 才 被 選 中 之 後, 他 們 的 公 司 首 要 人 物 被 挖 角, 另 一 位 合 適 人 選 又 患 上 癌 症, 半 年 不 到, 公 司 逼 於 無 奈, 再 升 這 位 仁 兄 一 級 這 就 是 -- 機 運 或 者 如 果 你 是 投 資 股 票 或 產 業, 有 些 時 候 也 看 看 你 的 機 運 我 的 一 位 朋 友 早 在 二 十 多 年 前 與 另 外 三 兄 弟 申 請 從 大 陸 移 民 到 加 拿 大, 他 是 唯 一 被 接 受 的 這 是 他 的 運 氣 其 他 三 兄 弟 則 在 大 約 十 年 前 大 陸 的

66 經 濟 突 起 時, 把 他 們 擁 有 了 多 年 的 地 賣 掉, 一 齊 成 了 百 萬 富 翁 而 我 的 這 位 朋 友 則 在 加 拿 大 從 事 印 刷 業, 有 個 小 康 之 家, 離 百 萬 尚 遠, 這 就 是 機 運 我 們 也 知 道, 成 功 者 離 不 開 這 五 個 因 素, 現 在, 就 是 要 你 選 出 最 重 要 的 一 個, 然 後, 說 出 你 的 原 因 可 以 的 話, 找 你 的 老 婆 朋 友 爸 爸 媽 媽 哥 哥 弟 弟 姐 姐 妹 妹 來 吵 架 也 可 以 你 會 發 現, 你 們 越 吵 架 就 越 有 趣 下 一 篇 我 們 會 與 你 分 享 選 擇 不 同 的 元 素, 又 代 表 了 什 麼 呢?

67 剖 析 成 功 的 五 大 因 素 成 功 的 定 義 見 地 第 一 的 人 : 選 擇 見 地 的 人, 最 重 要 的 價 值 觀 是 : 進 化, 就 是 這 種 人 非 常 重 視 進 步 與 變 化 他 們 最 強 的 是 : 分 析 力, 看 事 情 的 角 度 會 從 不 同 的 層 面 切 入, 永 遠 不 會 只 是 看 表 面, 可 以 觀 察 深 入 的 層 面 當 有 事 情 發 生 的 時 候, 或 有 人 講 了 一 些 話, 他 們 會 去 揣 測 其 背 後 的 真 相 或 動 機 一 旦 有 事 情 發 生, 他 們 的 思 考 第 一 個 念 頭 是 :Why, 為 什 麼? 然 後, 他 們 會 告 訴 你, 這 件 事 情 從 這 個 角 度 來 看 是 如 此, 從 另 外 一 個 角 度 來 看 又 是 這 般 這 些 人 發 揮 到 極 限, 可 以 用 智 者 的 形 象 來 代 表 所 謂 的 智 者, 猶 如 住 在 深 山 中 的 高 人 隱 士, 當 凡 夫 俗 子 問 及 人 生 的 意 義, 他 可 以 用 石 頭, 用 大 海, 用 宇 宙 萬 物, 來 向 你 訴 說 出 人 生 的 大 道 理 總 而 言 之, 這 些 人 講 的 時 候 就 天 下 無 敵, 做 的 時 候 就 好 像 是 有 沒 有 見 過, 很 有 見 地 的 人, 最 後, 有 可 能 一 事 無 成? 那 些 讀 書 越 多, 學 問 越 高 的 人, 都 是 替 人 打 工 的? 這 些 人 最 強 的 是 他 的 頭 腦, 許 多 事 情 看 得 太 透 徹, 可 以 看 出 其 中 的 優 點 與 缺 點, 知 道 其 中 的 利 與 弊, 當 在 做 決 定 的 時 候, 就 會 容 易 變 成 優 柔 寡 斷, 拿 不 定 主 意

68 甚 至 學 問 越 大 就 越 怕 犯 錯, 最 後 只 是 紙 上 談 兵 如 果 一 家 公 司 所 有 的 決 策 人 都 是 極 端 見 地 份 子 的 話, 該 公 司 就 會 很 快 的 節 哀 順 變 我 有 一 位 見 地 份 子 的 朋 友, 他 和 幾 位 對 自 己 的 頭 腦 和 見 地 自 負 的 人, 合 股 開 創 了 一 家 軟 件 公 司 每 位 股 東 都 是 聰 明 人, 大 家 都 喜 歡 講 理 念, 說 點 子 就 如 電 影 英 雄 般 ; 武 功 高 手 沒 有 真 正 的 打 出 手, 他 們 只 是 講 要 怎 樣 打 結 果, 軟 件 公 司 在 一 年 內 倒 閉 見 地 份 子 還 有 一 個 特 色, 你 喜 歡 了 解 問 題 的 原 因, 多 過 要 解 決 問 題 這 和 下 一 組 人 就 完 全 不 同 了 手 段 第 一 的 人 : 選 擇 手 段 的 人, 有 兩 種 可 能 性 : 第 一, 這 些 人 曾 經 經 歷 過, 又 或 者 親 眼 所 見, 自 己 或 者 親 朋 好 友 被 人 用 手 段 害 得 很 慘! 第 二, 這 些 人 看 到 那 些 不 斷 用 手 段 的 人, 飛 黃 騰 達, 事 業 如 日 沖 天 如 果 你 們 發 現, 有 人 敢 在 公 開 的 場 合 承 認 自 己 選 擇 手 段, 起 碼 你 可 以 相 信 這 個 人 是 講 真 話, 甚 至 你 也 可 以 說, 這 個 人 很 可 能 不 是 偽 君 子 因 為 在 五 項 的 選 擇 中, 常 被 認 為 是 最 骯 髒 的 因 素 就 是 手 段, 他 敢 公 開 承 認, 就 沒 有 騙 人 的 必 要 通 常 一 個 人 用 手 段 成 功 之 後, 都 不 太 願 意 告 訴 你, 有 時 候, 他 們 為 了 自 己 的 形 象, 會 用 見 地 或 者 性 格 來 包 裝 舉 例 : 如 果 他 們 成 功 之 後, 很 介 意 自 己 的 教 育 不 高, 他 們 就 會 用 見 地 來 包

69 裝, 跟 這 種 人 相 處, 你 會 發 現 這 些 人 很 喜 歡 做 全 知 大 師 當 你 要 結 婚 時, 他 會 給 你 婚 前 輔 導, 你 想 離 婚 時, 他 又 給 你 分 手 指 導 他 們 看 到 別 人 的 婚 姻 出 現 問 題, 他 們 就 是 婚 姻 的 專 家 ; 如 果 看 到 你 們 的 風 水 有 問 題, 他 們 又 會 贈 你 兩 句 另 外 一 個 可 能, 這 些 人 成 功 的 過 程 中, 曾 經 用 手 段 害 過 人, 擔 心 被 人 知 道 他 的 過 去, 很 介 意 被 人 說 他 用 手 段, 他 們 會 用 性 格 來 包 裝, 這 是 廣 東 人 所 說 的 : 發 財 立 品, 發 財 之 後, 滿 口 仁 義 道 德, 但 是, 左 手 告 訴 你 仁 義 道 德, 右 手 做 起 事 來 就 心 狠 手 辣 所 以, 有 一 些 很 成 功 的 人 滿 口 仁 義 道 德, 外 表 看 起 來 很 像 是 好 人, 對 這 種 人 千 萬 要 小 心 提 防 選 擇 手 段 的 人, 最 重 視 的 價 值 觀 是 效 果 任 何 問 題 的 發 生, 他 們 首 先 想 到 的 是 :What, How, 就 是 怎 樣 和 如 何 這 些 人 做 任 何 事, 都 是 以 效 果 為 主 導, 鄧 小 平 講 過 最 有 名 的 一 句 話 是 : 不 管 黑 貓 白 貓, 只 要 能 捉 老 鼠 的 就 是 好 貓 換 言 之, 不 管 黑 手 段 白 手 段, 能 夠 達 到 效 果 的 就 是 好 手 段! 由 於 太 重 視 效 果, 有 時 候 這 些 人 為 了 達 到 目 的 而 不 擇 手 段, 就 好 像 恐 怖 分 子 一 樣, 為 求 達 到 目 的, 不 惜 無 辜 者 的 性 命 甚 至, 有 時 候 他 們 是 無 心 無 意 下, 也 會 傷 害 到 身 邊 的 人 這 些 人 發 揮 到 極 限, 可 以 用 魔 鬼 的 形 象 來 代 表 因 為 他 們 表 現 的 太 剛 烈, 我 們 建 議 這 些 人 要 有 精 神 上 的 修 養! 用 精 神 上 的 修 養 來 中 和 他 們 的 剛 烈 形 象

70 有 沒 有 看 過, 有 一 些 性 格 好 像 暴 君 的 大 有 錢 人, 或 者 大 企 業 家, 他 們 成 功 之 後, 很 喜 歡 收 藏 藝 術 古 董 紫 砂 茶 壺, 我 們 也 認 識 一 些 做 生 意 很 成 功 的 人, 他 們 的 家 裡 藏 有 幾 百 個 紫 砂 茶 壺, 他 們 都 是 很 敢 用 手 段 的 生 意 人 由 於 他 們 太 唯 物 主 義, 因 此 他 們 需 要 用 精 神 上 的 東 西 來 平 衡 我 們 發 現 選 擇 手 段 的 人, 有 問 題 發 生 的 時 候, 頭 腦 就 開 始 活 躍, 這 種 人 才 會 進 步 ; 沒 有 問 題 的 時 候, 這 些 人 是 不 會 進 步 的 有 沒 有 見 過 有 一 些 人 的 手 段 用 了 十 年, 還 是 用 回 同 樣 的 一 招 這 就 是 因 為 沒 有 任 何 額 外 問 題 的 發 生, 所 以 這 些 人 才 會 來 來 去 去 都 是 同 樣 一 招 手 段 我 們 也 發 現 有 見 地 的 人, 要 入 手 段 比 較 容 易, 而 有 手 段 的 人, 要 入 見 地 會 比 較 困 難 就 好 像 文 明 高 度 發 展 的 國 家, 可 以 發 明 各 種 各 樣 的 先 進 武 器 ; 擁 有 先 進 武 器 的 國 家, 卻 未 必 能 夠 發 展 出 高 度 文 明 性 格 第 一 的 人 : 我 們 在 全 馬 來 西 亞 的 幾 個 據 點 有 開 辦 權 謀 課 程, 我 們 發 現 一 個 很 奇 怪 的 現 象 : 在 那 些 競 爭 弱 的 城 市, 幾 乎 百 分 之 八 十 到 百 分 之 九 十 的 學 員 都 是 選 擇 性 格, 在 中 等 競 爭 的 城 市, 他 們 的 選 擇 都 是 很 平 均 的, 甚 至 是 在 一 些 競 爭 越 激 烈 的 地 方, 選 擇 傾 向 手 段 的 人 會 越 多 後 來, 我 們 發 現 在 競 爭 弱 的 城 市 辦 完 課 程 之 後, 很 多 學 員 都 會 留 下 來 與 同 學 交 流, 互 相 問 候, 關 心 學 員 們 之 間 的 工 作, 方 便 日 後 的 接

71 觸 ; 反 之, 在 其 他 競 爭 較 強 的 地 方, 學 員 們 下 課 後, 大 家 都 好 像 忍 者 般, 咻 一 聲, 整 個 課 室 馬 上 不 見 人 影 選 擇 性 格 的 人, 最 重 視 的 價 值 觀 是 人 情, 這 也 是 為 什 麼 小 鎮 的 人 會 比 較 具 人 情 味 他 們 喜 歡 結 交 朋 友, 所 選 擇 的 好 朋 友 都 是 曾 經 與 他 們 患 難 與 共 的 人, 一 起 共 同 經 歷 歡 樂 與 悲 傷 ; 見 地 第 一 的 人, 選 擇 的 朋 友 以 腦 力 激 盪 為 主, 他 們 在 一 起 天 南 地 北, 談 論 政 治 宗 教 哲 學 科 學 藝 術, 因 為 在 一 起 討 論 時, 他 們 的 頭 腦 即 開 始 翻 騰 活 躍 性 格 第 一 的 人, 決 定 做 一 件 事, 會 全 情 投 入, 將 所 有 的 心 思 全 部 放 上 去, 處 理 事 情 時, 有 很 大 的 情 緒 力 量 在 裡 面, 因 此 很 多 人 會 形 容 這 種 人, 做 事 很 用 心, 對 人 很 用 心, 所 謂 的 用 心 即 是 情 緒 的 力 量 這 是 最 大 的 優 點, 也 是 最 大 的 缺 點, 因 為 他 們 做 事 時 投 入 太 多 的 熱 情, 只 要 這 件 事 垮 臺 失 敗, 他 們 要 爬 起 來 會 比 較 慢 如 果 是 見 地 和 手 段 的 人, 他 們 跌 倒 在 地 上, 當 然 也 會 痛, 但 是, 只 要 他 們 看 到 前 方 還 有 花 花 綠 綠 的 鈔 票 和 環 肥 燕 瘦 的 美 人, 他 們 會 流 著 口 水, 連 滾 帶 爬 地 繼 續 追 逐 前 方 我 們 有 一 位 朋 友, 以 性 格 第 一, 做 事 也 非 常 用 心, 結 果 失 敗 的 時 候, 他 用 了 足 足 的 一 年 時 間 來 療 傷, 什 麼 事 都 不 做, 一 年 之 後, 他 慢 慢 的 爬 起 來 計 劃, 然 後 用 了 半 年 的 時 間, 才 開 始 行 動 這 些 人 發 揮 到 極 限, 可 以 用 天 使 的 形 象 來 代 表 天 使 的 剋 星 是 誰? 天 使 的 剋 星 就 是 魔 鬼 每 當 天 使 給 人 打 了 左 臉, 不 但 會 給 人 打 右 臉, 而 且 還 會 全 身 趴 在 地 上, 任 人 拳 打 腳 踢

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