唤醒心中的巨人

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1 唤 醒 心 中 的 巨 人 安 东 尼 - 罗 宾 斯 简 介 序 言 第 一 章 人 生 之 梦 第 二 章 决 定 : 开 启 能 力 之 道 第 三 章 影 响 人 生 的 力 量 第 四 章 信 念 系 统 : 创 造 与 毁 灭 的 力 量 第 五 章 改 变 是 可 以 马 上 做 到 的 吗? 第 六 章 如 何 改 变 人 生 中 的 任 何 事 第 七 章 改 变 心 境 的 两 个 秘 诀 第 八 章 答 案 就 在 问 题 里 第 九 章 终 极 成 功 的 词 汇 第 十 章 引 喻 的 力 量 第 十 一 章 十 个 有 力 量 的 情 绪 第 十 二 章 拟 出 自 己 期 望 的 未 来 第 十 三 章 十 天 的 心 理 挑 战 第 二 部 分 主 宰 系 统 的 掌 握 第 十 四 章 影 响 你 一 生 的 关 键 因 素 主 宰 系 统 第 十 五 章 价 值 观 : 人 生 的 指 南 针 第 十 六 章 心 则 : 如 果 你 不 快 乐, 原 因 就 在 这 第 十 七 章 心 范 : 人 生 的 网 络 第 十 八 章 自 我 认 定 : 拓 展 自 我 的 关 键 第 三 部 分 : 塑 造 人 生 的 七 天 第 十 九 章 情 绪 掌 控 之 道 : 惟 兰 的 真 正 成 功 第 二 十 章 健 康 之 道 : 是 痛 苦 的 牢 狱 或 快 乐 的 殿 堂 第 二 十 一 章 亲 密 关 系 之 道 : 分 享 与 关 怀 第 二 十 二 章 致 富 之 路 : 通 往 大 小 财 富 的 阶 梯 第 二 十 三 章 完 美 无 瑕 : 你 的 行 为 信 条 第 二 十 四 章 善 用 你 的 时 间 和 生 命 第 二 十 五 章 休 息 与 娱 乐 : 就 算 是 上 帝 也 会 休 息 一 天 第 四 部 分 : 人 生 的 一 课 第 二 十 六 章 终 极 的 挑 战 : 一 个 人 到 底 能 做 些 什 么? 安 东 尼 罗 宾 斯 简 介 安 东 尼? 罗 宾 斯 是 美 国 著 名 心 理 学 专 家 以 及 个 人 事 业 和 组 织 问 题 的 协 调 人, 公 认 的 成 功 学 激 励 学 方 面 顶 尖 的 大 师 他 的 专 业 能 力 帮 助 无 数 个 人 团 体 和 企 业 转 变 了 生 存 发 展 的 轨 迹 接 受 他 咨 询 和 激 励 的 包 括 美 国 总 统 克 林 顿 南 非 领 导 人 曼 德 拉 网 坛 巨 星 阿 加 西 拳 王 泰 森 等 他 还 为 美 国 陆 军 激 励 训 练 服 务, 担 任 两 位 英 国 王 室 成 员 的 私 人 顾 问 和 英 国 - 1 -

2 谢 菲 尔 德 市 的 首 席 咨 询 专 家 罗 宾 斯 的 畅 销 书 已 被 翻 译 成 四 十 种 语 言 在 世 界 范 围 内 发 行, 包 括 广 为 人 知 的 唤 起 心 中 的 巨 人 激 发 无 限 的 潜 力 巨 人 的 脚 步 和 朋 友 的 心 得 等 他 也 是 畅 销 的 个 人 发 展 系 列 片 个 人 的 力 量 的 作 者, 演 讲 的 录 像 带 和 光 碟 累 计 发 行 达 3500 万 套 数 以 百 万 计 的 人 参 加 了 他 的 现 场 咨 询 活 动 罗 宾 斯 的 系 列 丛 书 录 像 带 光 碟 研 讨 会 和 系 统 被 世 界 各 地 的 各 界 人 士 所 传 颂 1995 年 安 东 尼? 罗 宾 斯 当 选 为 美 国 十 大 杰 出 青 年,1994 年 获 评 杰 出 人 类 活 动 家 与 布 莱 恩? 怀 特 公 正 奖 1993 年 被 Toastmaster International 评 为 全 球 五 大 演 说 家 ;1995 年, 被 授 于 其 最 高 奖 项 金 锤 奖 序 言 醒 来 吧! 控 制 你 的 生 活! 安 东 尼 - 罗 宾 斯 是 世 界 顶 级 激 励 大 师 你 将 在 本 书 中 与 这 位 大 师 共 享 那 独 到 而 又 强 大 的 课 程, 用 来 唤 醒 你 心 中 蛰 伏 的 巨 人 他 是 公 认 的 控 制 心 理 变 化 的 专 家, 在 本 书 中, 他 提 供 了 一 个 基 础 的 循 序 渐 进 的 课 程, 使 你 通 过 富 于 灵 感 和 乐 趣 的 轶 事 例 子 和 一 步 步 扎 实 的 策 略, 组 成 一 个 控 制 情 绪 和 财 政 困 难 并 获 得 巨 人 般 灿 烂 生 活 的 程 序, 用 来 帮 助 你 发 现 你 的 真 实 目 的, 并 控 制 你 的 生 活, 激 发 你 控 制 命 运 的 能 力 第 一 章 人 生 之 梦 死 脑 筋 的 人 相 信 命 运, 活 脑 筋 的 人 则 相 信 机 会 迪 斯 雷 利 我 们 每 个 人 都 心 中 有 梦, 有 的 人 希 望 能 过 着 高 品 质 的 人 生, 有 的 人 则 希 望 能 改 造 这 个 社 会, 然 而 因 为 生 活 中 的 诸 多 挫 折 和 日 常 琐 碎, 许 多 人 的 梦 就 此 缩 水, 甚 至 再 也 提 不 起 劲 想 去 实 现 各 位 可 知 道, 当 没 有 了 作 梦 的 念 头, 人 生 也 就 注 定 了 永 远 不 会 成 为 赢 家 有 一 次 我 因 业 务 而 搭 乘 直 升 机 从 洛 杉 矶 市 到 橘 郡 去, 途 中 碰 上 了 一 件 十 分 难 得 的 事, 就 好 像 回 到 过 去 般 地 奇 幻 当 直 升 机 行 经 格 兰 岱 尔 市 的 上 空 时, 有 一 幢 极 为 眼 熟 的 大 楼 突 然 映 人 眼 帘, 似 乎 以 前 曾 在 某 个 地 方 见 过, 由 于 好 奇 心 的 驱 使, 我 便 让 直 升 机 绕 着 这 幢 大 楼 打 转 起 来 绕 着 绕 着 我 猛 然 憬 悟, 这 不 就 是 十 二 年 前 我 工 作 的 地 方 吗? 当 时 我 是 这 幢 大 楼 的 管 理 员, 每 天 开 着 一 部 老 爷 金 龟 车 去 上 工, 惟 恐 半 途 抛 锚 而 把 饭 碗 给 砸 了 那 段 日 子 里 我 过 得 十 分 潦 倒, 成 天 浑 浑 噩 噩 度 日, 既 没 有 什 么 朋 友, 又 为 工 作 担 心 受 怕 然 而 就 在 重 临 旧 地 的 那 天, 我 不 禁 感 叹 岁 月 实 在 是 多 变, 才 十 年 的 时 间, 人 生 就 会 有 如 此 大 的 不 同 以 往 我 不 是 心 中 没 有 梦, 可 是 那 个 梦 距 离 得 是 如 此 遥 远, 彷 佛 永 远 没 有 实 现 的 一 天 然 而 就 在 那 天 我 才 领 悟, 原 来 过 去 所 受 的 苦, 都 是 为 了 今 天 而 准 备, 让 我 的 人 生 得 以 更 上 一 层 楼 直 升 机 一 路 继 续 南 飞, 终 于 来 到 橘 郡 的 尔 文 市 上 空, 从 机 上 下 望 高 速 公 路, 只 见 通 往 我 演 讲 会 场 的 下 交 流 道 上 拥 塞 不 堪, 车 辆 停 停 走 走 不 下 有 一 英 里 之 长 这 光 景 让 我 不 免 有 些 心 焦, 真 希 望 这 段 车 流 能 快 些 顺 畅 起 来, 免 得 误 了 想 去 听 我 演 讲 的 人 当 直 升 机 缓 缓 降 落 于 停 机 坪 时, 已 有 成 百 上 千 的 人 围 在 四 周 的 栏 杆 外, 这 时 我 才 发 现 原 来 高 速 公 路 上 的 堵 车 竟 然 是 冲 着 我 而 来 的 本 以 为 这 场 演 讲 会 有 二 千 人 到 场, 没 想 到 竟 来 了 七 千 人, 远 远 超 过 会 场 所 能 容 纳 的 五 千 个 座 位 从 停 机 坪 往 会 场 的 一 路 上, 人 们 簇 拥 着 我 争 相 跟 我 握 手, 诉 说 从 我 这 里 所 得 到 的 帮 助 才 一 踏 进 会 场, 便 听 到 如 雷 的 掌 声 从 四 面 响 起, 那 种 热 烈 的 场 面 使 我 感 动 不 已, 站 在 台 上 竟 有 些 语 塞, 一 时 不 知 如 何 启 口 环 顾 四 周, 五 千 张 满 布 笑 容 的 面 孔, 是 那 么 地 兴 奋 那 么 地 可 爱 这 时 我 才 明 白, 多 年 所 作 的 梦 就 在 此 刻 得 以 实 现, 没 想 到 自 己 所 拥 有 的 知 识 方 法 和 技 巧 竟 然 能 如 此 振 奋 人 心 过 去 的 种 种 酸 甜 苦 辣, 此 时 如 潮 水 般 涌 上 心 头, 我 不 由 得 百 - 2 -

3 感 交 集, 谁 想 到 数 年 前 所 作 的 决 定 今 后 要 全 力 以 赴 以 不 负 此 生 竟 然 会 带 给 我 如 此 令 人 难 以 置 信 的 结 果 当 晚 的 演 讲 我 使 出 了 混 身 解 数, 离 去 时 人 们 团 团 围 着 我 一 路 送 我 上 机, 对 于 他 们 的 热 情 我 深 为 感 动, 当 直 升 机 升 上 漆 黑 的 夜 空 时, 眼 泪 已 布 满 我 的 面 颊 这 一 切 不 会 是 作 梦 吧? 我 掐 了 掐 脸 庞 问 道, 难 道 我 就 是 八 年 前 那 位 生 活 潦 倒 的 年 轻 人, 一 位 才 只 有 高 中 学 历 的 年 轻 人 怎 么 会 有 如 此 惊 人 的 变 化? 我 的 答 案 很 简 单, 那 是 因 为 我 学 会 了 能 力 集 中 之 道 各 位 可 能 不 知 道, 在 我 们 每 个 人 的 身 上 都 拥 有 可 以 立 即 支 取 的 能 力, 只 要 你 能 够 在 生 活 的 每 一 层 面 上 用 心 便 能 有 所 成 就 用 心 有 如 一 束 激 光, 能 够 排 除 一 切 横 在 前 面 的 障 碍, 如 果 你 能 保 持 不 断 改 进 的 心, 对 生 活 的 每 一 个 层 面 严 加 要 求, 就 终 必 能 开 创 出 不 寻 常 的 人 生 这 个 世 界 上 之 所 以 只 有 极 少 数 的 人 能 成 就 伟 大 的 事 业, 乃 是 因 为 绝 大 多 数 的 人 不 愿 意 用 心, 不 知 道 把 所 拥 有 的 能 力 好 好 地 运 用, 以 致 于 一 生 就 此 无 声 无 息 地 结 束 各 位 朋 友 们, 请 问 你 可 知 道 是 什 么 决 定 了 你 的 人 生? 那 就 是 你 得 学 会 辨 识 出 什 么 是 该 做 的 事, 而 别 把 精 神 轻 易 耗 掷 在 琐 碎 的 事 物 上 过 去 这 些 年, 我 的 人 生 就 一 直 受 着 这 些 想 法 的 引 导 : 到 底 是 什 么 因 素 决 定 了 我 们 每 个 人 不 同 的 命 运? 为 什 么 有 的 人 虽 在 困 难 环 境 中 却 能 开 创 出 不 凡 的 人 生? 又 为 什 么 有 的 人 却 在 优 越 环 境 中 毁 掉 自 己 的 一 生? 是 什 么 因 素 使 得 有 些 人 成 为 后 人 的 榜 样 或 警 惕? 为 此 我 不 时 的 在 想, 我 得 如 何 才 能 有 效 地 掌 握 人 生? 我 目 前 得 怎 么 做 才 能 开 创 前 途 并 帮 助 他 人? 我 得 怎 样 用 有 效 且 愉 快 的 方 式 去 拓 展 知 识 学 习 成 长, 并 把 心 得 与 他 人 一 同 分 享? 在 我 很 小 的 时 候, 便 认 为 世 上 每 一 个 人 都 是 不 同 的 个 体, 而 在 每 个 人 的 身 上 也 都 蕴 藏 着 一 份 特 殊 的 才 能, 那 份 才 能 有 如 一 位 熟 睡 的 巨 人, 就 等 我 们 去 唤 醒 他 我 之 会 有 这 样 的 看 法, 乃 是 相 信 上 天 绝 不 会 亏 待 任 何 一 个 人, 她 给 我 们 每 个 人 都 无 穷 的 机 会 去 充 分 发 挥 所 长 因 而 多 年 以 前 我 就 下 定 决 心, 要 做 出 一 番 能 够 长 存 的 事 业, 也 就 是 说 这 个 事 业 不 会 因 为 我 的 逝 去 而 夭 折 今 天 我 有 幸 能 借 着 所 著 的 书 录 音 带 录 像 带 及 所 主 持 的 研 讨 会 演 讲 会, 得 以 把 理 念 告 诉 成 千 上 万 的 人, 帮 助 他 们 克 服 各 种 心 理 障 碍, 过 着 快 乐 成 功 的 人 生, 对 于 这 样 的 机 会 我 十 分 珍 惜 累 积 这 些 年 的 经 验 使 我 确 信, 在 我 们 每 个 人 的 身 上 都 藏 有 可 以 立 即 支 取 的 能 力, 借 着 这 个 能 力 我 们 可 以 完 全 改 变 自 己 的 人 生, 只 要 我 们 下 定 决 心 要 有 所 改 变, 那 么 长 久 以 来 所 作 的 美 梦 便 可 以 实 现 写 这 本 书 我 只 有 一 个 心 愿, 那 就 是 希 望 其 中 所 阐 述 的 观 念 及 方 法, 能 帮 助 各 位 产 生 具 体 持 久 的 改 变 为 此 我 希 望 各 位 能 好 好 地 阅 读 这 本 书, 尽 量 把 其 中 所 教 的 用 在 自 己 的 生 活 之 中, 而 不 是 把 它 当 成 一 些 死 知 识, 看 完 便 将 本 书 束 之 高 阁 根 据 统 计, 买 一 本 书 而 能 看 完 其 中 第 一 章 的 读 者 往 往 不 到 一 成, 想 想 看, 这 是 多 大 的 浪 费 呢! 请 你 不 要 小 看 本 书, 它 能 帮 助 你 充 分 发 挥 潜 能, 在 人 生 中 做 出 不 凡 的 成 就 如 何 才 能 有 持 久 的 改 变 任 何 改 变 若 是 不 能 持 久 下 去 便 没 有 实 质 上 的 价 值, 或 许 我 们 都 曾 有 过 改 变 的 经 验, 然 而 结 果 怎 么 样, 还 不 是 以 沮 丧 和 失 望 落 幕? 这 都 是 因 为 不 得 法 所 致 要 想 能 产 生 持 久 性 的 改 变 得 遵 行 三 个 重 要 的 法 则 : 法 则 一 提 高 你 的 期 许 当 你 有 心 想 改 变, 头 一 件 要 做 的 事 便 是 得 提 高 你 的 期 许 当 人 们 问 起 我 八 年 前 是 什 么 原 因 改 变 了 我? 我 告 诉 他 们 是 我 决 定 要 改 变 对 自 己 的 要 求, 我 在 纸 上 写 下 了 一 切 所 不 愿 接 受 的 事 情 一 切 所 不 愿 再 忍 受 的 事 情 以 及 一 切 所 希 望 改 变 的 事 情 当 我 们 回 顾 历 史, 便 会 发 现 其 中 的 伟 大 人 物 之 会 有 那 么 惊 人 的 成 就, 乃 是 因 为 提 高 了 对 自 己 和 事 物 的 期 许, 这 些 人 物 包 括 了 达 芬 奇 林 肯 海 伦?? 凯 勒 甘 地 马 丁 路 德?? 金 罗 斯? 派 克 斯 爱 因 斯 坦 本 田 宗 一 郎 等 等 如 果 他 们 具 有 这 样 的 能 力, 那 么 同 样 的 能 力 在 你 的 身 上 也 可 以 得 到, 只 要 你 大 胆 地 放 开 脚 步 去 支 取 它 同 样 的 道 理, 一 个 组 织 一 个 企 业 或 一 个 国 家 若 是 想 有 所 改 变, 那 么 第 一 步 便 是 从 个 人 做 起 - 3 -

4 法 则 二 驱 除 消 极 的 信 念 就 算 是 提 高 了 对 自 己 或 对 事 物 的 期 许, 然 而 若 是 没 有 信 心 去 实 现 它, 那 么 所 作 的 这 些 期 许 又 有 什 么 用? 因 为 你 根 本 就 不 会 去 做, 而 蕴 藏 在 内 心 深 处 的 能 力 也 就 无 从 发 挥 信 念 之 于 每 个 人, 就 有 如 至 高 无 上 的 命 令, 让 我 们 了 解 事 情 的 可 能 与 不 可 能 可 做 与 不 可 做, 从 而 主 宰 了 我 们 的 思 想 感 受 以 及 行 动 ; 所 以 说, 当 一 个 人 的 信 念 不 改 的 话, 那 么 他 的 人 生 要 想 有 所 改 变 就 断 然 不 能, 因 此 我 们 要 想 提 高 对 自 己 或 事 物 的 期 许 之 前, 就 得 先 建 立 自 信, 相 信 自 己 能 够 并 且 也 愿 意 去 达 成 这 个 期 许 若 是 你 不 能 掌 握 住 自 己 的 信 念 系 统, 就 算 是 把 自 己 的 期 许 提 得 再 高, 相 信 你 也 不 会 花 费 多 少 力 气 去 实 现 它 你 想, 当 年 甘 地 的 信 念 若 是 不 强 的 话, 对 于 号 召 印 度 人 民 采 取 和 平 抗 争 的 行 动, 以 对 抗 大 英 帝 国 岂 会 有 成 功 的 一 天? 就 是 因 为 他 有 前 后 一 贯 的 信 念, 得 以 充 分 发 挥 所 有 的 能 力, 以 面 对 庞 大 的 压 力, 这 岂 是 一 个 信 念 不 坚 的 人 所 能 做 到 的 呢? 积 极 的 信 念 可 以 给 人 明 确 的 方 向 感, 它 是 历 史 上 一 切 伟 大 成 就 背 后 的 推 动 力 量 法 则 三 改 变 你 的 策 略 就 算 是 你 有 了 更 高 的 期 许 和 积 极 的 信 念, 若 是 欠 缺 好 的 策 略, 便 仍 无 法 达 到 所 期 望 的 结 果, 然 而 当 你 真 正 有 心 想 做 好, 那 么 好 的 策 略 当 可 自 然 而 然 地 孕 育 出 来 要 想 谋 得 好 的 策 略, 最 有 效 的 方 法 便 是 学 样, 你 要 去 找 一 位 曾 经 在 你 所 希 望 的 方 面 成 功 的 人 去 模 仿, 了 解 他 的 想 法 做 法, 这 不 仅 可 使 你 比 较 容 易 成 功, 同 时 也 可 以 节 省 摸 索 的 时 间 浪 费, 尤 其 的 好 处 是 你 可 能 做 得 比 他 还 更 好 在 我 们 的 人 生 里 很 多 人 都 知 道 哪 些 事 该 做, 然 而 真 正 力 行 去 做 的 人 却 不 多, 各 位 朋 友 们, 光 是 知 道 哪 些 事 该 做 仍 是 不 够 的, 你 还 得 拿 出 行 动 才 是 一 个 人 要 想 有 个 成 功 的 人 生, 下 面 五 个 方 面 不 能 不 注 意, 而 在 本 书 里 我 就 要 告 诉 各 位 如 何 运 用 自 己 的 能 力, 使 在 这 五 方 面 都 能 获 得 满 意 的 结 果 一 情 绪 方 面 一 个 人 若 是 能 把 情 绪 方 面 控 制 得 好, 那 么 其 他 四 个 方 面 要 想 做 好 也 就 不 难 就 以 减 肥 这 件 事 来 说, 难 道 你 只 是 想 减 掉 身 上 一 些 肥 油 吗? 还 是 你 想 身 材 更 好 看 些 更 有 活 力 些 更 能 够 吸 引 人 些 或 使 自 己 更 有 自 信 些? 可 以 说 我 们 人 生 中 所 做 的 每 一 件 事, 都 在 于 改 变 内 心 的 感 受, 然 而 遗 憾 的 是 很 少 有 人 有 这 方 面 的 训 练, 以 致 于 不 知 道 如 何 迅 速 且 有 效 地 做 好 这 样 的 改 变, 结 果 常 因 主 观 的 想 法 而 使 自 己 产 生 挫 折 感 和 无 力 感, 却 没 想 到 在 我 们 身 上 其 实 根 本 就 具 有 解 决 问 题 的 无 穷 潜 能 尤 有 甚 者, 还 有 很 多 人 根 本 就 把 自 己 交 给 环 境 来 控 制, 靠 着 药 物 的 麻 醉 来 寻 求 暂 时 的 解 脱 就 以 美 国 只 占 全 球 人 口 的 百 分 之 五 来 说, 何 以 竟 然 吸 食 掉 全 球 百 分 之 五 十 以 上 的 古 柯 硷? 又 为 什 么 美 国 人 一 年 中 消 耗 于 酒 类 的 金 额, 竟 然 和 全 国 的 国 防 费 用 无 分 轩 轾? 各 位 可 知 道 单 单 是 医 生 所 开 的 一 种 名 叫 Prizac 的 防 止 心 情 沮 丧 的 药 物, 其 一 年 的 支 出 金 额 便 高 达 五 亿 美 元? 在 本 书 中 你 将 会 知 道 为 什 么 自 己 会 有 某 种 行 为, 为 什 么 会 引 发 某 种 情 绪 反 应, 进 而 了 解 如 何 一 步 步 有 效 地 建 立 起 积 极 的 信 念, 除 去 消 极 的 心 态, 让 自 己 的 潜 能 完 全 地 发 挥, 以 达 成 所 企 望 的 人 生 二 健 康 方 面 如 果 你 真 追 求 到 所 希 望 的 一 切 却 牺 牲 了 健 康, 请 问 这 样 的 代 价 是 否 值 得 呢? 你 是 否 每 天 起 床 后 便 生 气 蓬 勃, 有 如 生 龙 活 虎 般 地 去 迎 接 生 活 中 的 各 样 挑 战? 还 是 起 床 后 觉 得 一 点 精 神 都 没 有, 依 然 有 如 前 一 晚 那 般 疲 倦? 你 每 天 的 生 活, 是 否 已 一 成 不 变, 成 为 一 些 统 计 数 字 呢? 根 据 调 查, 每 两 个 美 国 人 之 中 便 有 一 位 会 死 于 跟 心 脏 有 关 的 毛 病 上, 每 三 人 之 中 便 有 一 位 会 死 于 癌 症 上, 至 于 我 们 用 各 样 饱 含 脂 肪 的 垃 圾 食 物 来 填 充 肚 子, 用 各 种 的 酒 类 香 烟 及 毒 品 学 兼 优 来 戕 害 身 体, 成 天 坐 在 电 视 机 前 来 麻 痹 心 灵, 这 一 切 套 用 十 七 世 纪 著 名 医 生 托 马 斯 - 莫 菲 特 的 话, 今 天 的 人 正 像 是 用 牙 齿 在 挖 掘 自 己 的 坟 墓 你 要 想 有 成 功 的 人 生, 第 二 课 - 4 -

5 得 学 的 便 是 如 何 控 制 好 自 己 的 身 体 健 康, 不 仅 看 起 来 健 康 并 且 还 真 觉 得 健 康, 完 完 全 全 能 够 掌 握 住 自 己 的 身 体 状 况, 使 之 有 充 沛 的 活 力 去 达 成 所 要 的 人 生 三 人 际 关 系 方 面 除 了 情 绪 及 健 康 这 两 方 面 之 外, 我 认 为 第 三 重 要 的 便 是 良 好 的 人 际 关 系 了, 那 包 括 感 情 方 面 的 家 庭 方 面 的 工 作 方 面 的 以 及 社 交 方 面 的, 毕 竟 事 业 就 算 是 再 成 功, 若 四 周 没 有 一 个 人 能 够 与 他 共 享, 那 种 成 功 又 有 什 么 意 义 呢? 在 本 书 中 将 会 告 诉 各 位 如 何 建 立 起 良 好 的 人 际 关 系 首 先 从 自 己 做 起, 然 后 扩 展 到 周 围 的 人 身 上, 你 将 会 发 现 什 么 是 你 最 高 的 价 值 什 么 是 你 最 期 望 的 目 标 你 应 该 运 用 何 种 人 生 游 戏 规 则, 以 及 如 何 给 其 他 的 人 定 位 当 你 熟 悉 了 建 立 人 际 关 系 的 技 巧 后, 便 会 很 容 易 地 和 人 们 建 立 最 诚 挚 的 关 系, 并 从 其 中 获 益 良 多 就 我 看 来, 人 生 中 最 大 的 财 富 便 是 人 际 关 系, 因 为 它 能 为 你 开 启 所 需 能 力 的 每 一 道 门, 让 你 能 不 断 地 成 长 不 断 地 贡 献 社 会 四 钱 财 方 面 大 部 分 的 美 国 人 在 到 了 六 十 五 岁 时, 不 是 老 死 了 便 是 穷 死 了, 这 也 就 是 何 以 很 少 有 人 对 黄 金 般 的 退 休 岁 月 敢 有 任 何 憧 憬 然 而 你 若 是 没 有 一 套 可 靠 的 理 财 计 划, 又 怎 能 说 人 生 会 有 美 梦 成 真 的 大 呢? 因 此 本 书 的 第 四 课 便 是 要 告 诉 各 位 如 何 在 人 生 的 暮 秋 时 能 过 得 很 好, 甚 至 现 在 也 能 过 得 不 错 生 活 在 如 今 的 社 会 里, 我 们 拥 有 非 常 好 的 机 会, 只 要 你 有 能 力, 便 能 很 容 易 使 自 己 的 美 梦 得 以 实 现 不 过 在 现 实 钱 财 的 压 力 下, 大 部 分 的 人 都 有 一 种 错 误 的 观 念, 就 是 以 为 钱 财 若 是 能 多 一 点, 压 力 便 会 相 对 减 轻 我 可 以 告 诉 各 位, 当 你 的 钱 财 越 多, 则 感 受 到 的 压 力 就 会 越 大 我 并 非 是 说 不 要 去 追 求 钱 财, 而 是 希 望 你 能 改 变 对 钱 财 的 观 念, 不 要 把 它 当 成 人 生 追 求 快 乐 的 目 标, 而 应 把 它 视 为 服 务 社 会 的 酬 劳 要 想 在 钱 财 上 不 虞 匮 乏, 首 先 你 要 改 变 会 造 成 你 匮 乏 的 原 因, 对 财 富 要 养 成 正 确 的 认 识 及 价 值 观, 然 后 抱 持 这 样 的 观 念 去 拓 展 财 富 五 时 间 方 面 任 何 伟 大 的 事 业 都 需 要 漫 长 的 时 间 才 能 完 成, 然 而 我 们 之 中 又 有 多 少 人 真 正 晓 得 时 间 的 使 用? 在 此 我 并 不 是 要 跟 各 位 来 谈 时 间 管 理, 而 是 要 各 位 重 视 时 间 的 运 用, 不 容 轻 易 蹉 跎, 你 要 使 时 间 成 为 你 迈 向 成 功 人 生 的 朋 友 而 不 是 敌 人 本 书 第 五 课 就 要 提 醒 你 这 一 点, 如 果 只 注 重 一 时 的 成 效, 往 往 会 带 来 长 期 的 痛 苦, 因 此 你 要 学 会 如 何 作 出 好 的 决 定, 让 自 己 的 想 法 和 创 造 力 甚 至 于 可 说 是 你 的 潜 能 得 以 发 挥 得 琳 漓 尽 致 其 次 你 得 学 会 如 何 作 出 决 定 ; 订 出 必 须 的 执 行 策 略 和 蓝 图 拿 出 各 种 付 诸 实 现 的 行 动, 若 是 所 需 的 时 间 长 些, 就 必 须 耐 心 等 待, 当 有 偏 差 时 得 顺 势 修 正 一 旦 你 对 时 间 的 运 用 熟 悉 之 后, 就 会 了 解 大 部 分 人 实 在 是 高 估 了 一 年 之 中 所 能 完 成 的 事, 而 低 估 了 十 年 之 中 所 能 完 成 的 事 对 于 这 五 方 面 我 虽 然 有 些 心 得, 但 不 表 示 就 一 定 正 确, 也 不 是 说 我 的 人 生 从 此 就 一 帆 风 顺, 因 为 人 生 多 变, 未 来 我 仍 有 许 多 挑 战 得 面 对, 不 过 我 会 努 力 去 学 习 去 坚 持, 不 断 地 向 成 功 之 路 迈 进 对 于 任 何 挑 战 我 都 认 为 是 一 次 学 习 的 机 会, 可 以 使 人 生 更 上 一 层 楼, 而 能 使 我 在 上 述 这 五 方 面 也 有 更 大 的 拓 展 或 许 我 的 生 活 方 式 不 一 定 就 是 各 位 追 求 人 生 的 惟 一 答 案, 而 我 的 梦 和 我 的 目 标 也 不 一 定 就 适 合 各 位, 然 而 我 相 信 所 学 的 功 课 如 何 美 梦 成 真 是 每 个 人 迈 向 成 功 所 不 可 少 的 这 本 书 你 可 把 它 视 为 是 一 本 行 动 指 南, 教 你 如 何 提 高 人 生 的 品 质, 从 其 中 领 悟 出 人 生 的 乐 趣 对 于 我 写 的 上 一 本 ( 激 发 无 限 的 潜 力 ) 一 书 我 感 到 十 分 自 豪, 因 为 它 对 许 许 多 多 人 造 成 难 以 估 计 的 影 响 同 样 地, 我 也 相 信 这 本 书 必 能 使 你 有 新 的 视 野, 帮 助 你 再 一 次 发 挥 潜 能, 把 人 生 推 向 更 高 一 层 的 境 界 有 句 话 说 : 熟 能 生 巧 因 此, 我 希 望 你 能 反 复 地 阅 读 这 本 书, 把 其 中 所 说 的 各 样 法 则 或 道 理 不 时 地 钻 研, 运 用 于 生 活 之 中, 那 就 有 迈 向 成 功 的 可 能, 因 为 在 你 的 身 上 早 就 蕴 藏 着 无 比 的 潜 能 看 这 本 书 时 你 可 别 照 单 全 收, 而 要 拮 取 其 中 有 用 的 部 分 并 立 刻 付 诸 行 动, 相 信 - 5 -

6 必 然 能 做 出 惊 人 的 成 绩 我 写 本 书 的 目 的 是 要 帮 助 各 位 完 全 改 变 自 己 的 人 生, 使 之 能 推 进 到 更 高 一 层 的 境 界 这 本 书 的 焦 点 乃 是 放 在 开 创 人 生 全 面 性 的 改 变, 因 此 里 面 包 含 各 种 改 变 人 生 的 观 念 及 方 法, 它 们 的 价 值 都 极 其 珍 贵, 如 果 你 曾 阅 读 过 激 发 无 限 的 潜 力, 对 它 们 就 必 然 十 分 熟 悉 在 此 我 们 就 开 始 展 开 人 生 之 旅, 让 我 们 去 挖 掘 出 最 真 实 也 最 丰 富 的 潜 能, 那 是 早 已 蕴 藏 在 你 身 上 而 不 自 觉 的 资 源, 若 不 使 用 就 太 可 惜 了 最 后 我 要 敬 告 各 位, 人 生 实 在 宝 贵, 它 赋 予 我 们 每 个 人 独 有 的 权 利 机 会 和 责 任, 只 要 我 们 有 心 去 耕 耘 就 能 结 出 丰 硕 的 果 实 现 在 就 让 我 们 走 上 这 条 探 索 的 道 路 上 吧 第 二 章 决 定 : 开 启 能 力 之 道 人 乃 为 活 而 生, 非 为 生 而 生 帕 斯 特 纳 克 你 是 否 还 记 得 披 头 四 合 唱 团 的 主 唱, 约 翰 列 依 在 寓 所 前 被 人 枪 杀 的 消 息? 你 是 否 也 还 记 得 圣 海 伦 斯 火 山 爆 发, 夷 平 方 圆 一 百 五 十 平 方 里 的 消 息? 你 是 否 曾 为 美 国 冰 球 国 家 代 表 队 击 败 苏 联 队, 进 而 赢 得 奥 运 金 牌 而 雀 跃 不 已? 这 些 事 都 发 生 在 八 十 年 代 之 初 好 好 想 一 想 当 时 的 你 正 在 做 些 什 么? 结 交 了 哪 些 朋 友? 对 自 已 有 什 么 样 的 期 望? 正 做 着 什 么 样 的 梦? 如 果 当 时 有 人 问 起 你 十 年 或 十 五 年 后 的 成 就, 你 是 怎 么 回 答 他 的? 你 目 前 的 情 形 是 否 就 是 当 年 所 期 望 的? 日 子 过 得 飞 快, 转 跟 即 逝, 不 是 吗? 如 果 你 同 意 我 的 话, 或 许 此 刻 该 很 认 真 地 问 问 自 己 : 我 要 怎 样 过 未 来 的 岁 月? 如 果 我 想 过 着 所 企 望 的 明 天, 那 么 今 天 我 得 怎 么 做? 什 么 是 我 长 远 的 目 标? 我 得 马 上 采 取 什 么 样 的 行 动? 八 十 年 代 初 我 还 是 个 十 九 岁 的 大 孩 子, 当 时 什 么 钱 也 没 有, 四 顾 茫 然, 不 知 道 何 去 何 从 然 而 没 多 久 我 学 到 了 一 门 能 发 挥 潜 能 的 学 问, 在 短 短 一 年 之 内 我 的 人 生 有 一 百 八 十 度 大 转 变, 我 对 未 来 充 满 自 信, 飞 快 向 着 目 标 前 进, 结 果 也 做 出 满 可 观 的 成 绩 我 有 了 健 康 的 身 体 娶 了 位 能 干 的 娇 妻 组 织 了 幸 福 的 家 庭 建 立 了 成 功 的 事 业, 这 一 切 都 不 是 我 十 年 前 所 能 想 像 得 到, 如 今 我 更 是 每 天 忙 着 对 世 界 各 地 的 人 们 提 供 我 的 所 知, 帮 助 他 们 开 发 蕴 藏 于 身 上 的 能 力, 实 现 心 头 的 愿 望 在 激 发 无 限 的 潜 力 一 书 中, 我 曾 引 用 赫 胥 黎 的 名 言 : 人 生 伟 业 的 建 立, 不 在 能 知, 乃 在 能 行 并 且 不 惮 其 烦 地 强 调 行 乃 是 扭 转 人 生 最 有 力 的 武 器 不 同 的 行 动 就 会 产 生 不 同 的 结 果, 从 结 果 中 又 可 带 出 新 的 行 动, 把 我 们 带 向 特 定 的 方 向, 最 后 就 决 定 了 我 们 的 人 生 这 就 是 何 以 少 数 人 能 从 芸 芸 众 生 中 脱 颖 而 出 的 原 因, 他 们 不 但 有 行 动, 并 且 有 不 同 于 一 般 人 的 行 动 既 然 如 此, 如 果 我 们 希 望 能 主 宰 人 生, 那 么 就 不 能 不 始 终 掌 握 好 自 己 行 动 的 方 向, 然 而 是 什 么 因 素 诱 发 了 我 们 的 行 动? 又 是 什 么 因 素 决 定 我 们 采 取 何 种 行 动? 我 们 不 能 不 好 好 来 探 索 这 行 动 之 父, 因 为 它 会 标 定 出 我 们 人 生 终 极 的 目 标, 决 定 我 们 的 未 来 这 个 关 系 人 生 至 为 要 紧 的 因 素 便 是 决 定, 不 妨 想 想 看, 你 在 人 生 中 所 遭 逢 的 顺 境 或 逆 境 有 哪 个 不 是 跟 决 定 有 关? 就 我 看 来, 当 你 作 出 决 定 的 那 一 刻, 人 生 便 已 经 注 定 过 去 的 岁 月 里 你 可 曾 有 过 挫 折 打 击 伤 心 失 望 或 无 力 无 助 的 遭 遇? 我 就 曾 经 有 过, 如 果 你 也 有, 请 问 你 是 如 何 面 对 的? 你 是 因 此 退 缩 了 呢, 还 是 更 加 勇 往 直 前? 你 当 时 所 作 的 决 定 到 今 天 产 生 了 何 种 影 响? 不 是 环 境 创 造 人, 乃 是 人 创 造 环 境 迪 斯 雷 利 我 一 直 坚 信, 决 定 我 们 人 生 的 关 键 不 在 于 所 遭 逢 的 环 境, 而 在 于 我 们 决 定 要 如 何 去 面 对 你 我 都 会 听 说 过 一 些 人 的 故 事, 他 们 无 视 于 所 处 的 逆 境, 坚 持 所 作 的 决 定 一 心 向 前, 结 果 让 困 顿 的 人 生 开 出 璀 璨 的 花 朵, 他 们 奋 斗 努 力 的 事 迹 成 为 振 奋 人 心 鼓 舞 后 人 效 法 的 榜 样 如 果 我 们 有 心, 也 都 可 以 成 为 他 们 当 中 的 一 员, 然 而 要 怎 么 去 做 呢? 很 简 单, 那 就 是 今 - 6 -

7 天 就 下 定 决 心, 到 底 在 未 来 的 十 年 里 或 更 后 面 的 日 子 里 要 成 为 什 么 样 的 一 个 人 如 果 你 不 打 算 作 这 样 的 决 定 也 没 关 系, 事 实 上 你 已 经 作 了 决 定, 就 是 甘 心 把 自 己 的 人 生 交 给 环 境, 任 由 它 来 主 宰 我 整 个 人 生 的 改 变 就 在 那 一 天 的 决 定, 当 时 我 下 定 决 心 不 再 浑 浑 噩 噩 度 日, 而 要 作 自 己 人 生 的 主 人, 过 我 所 企 望 的 未 来 那 天 所 作 的 决 定 看 来 简 单, 可 是 却 是 我 一 生 最 重 要 的 一 个 决 定 当 你 作 出 决 定 后 可 别 把 它 看 成 儿 戏, 而 要 全 力 去 达 成 才 行, 同 时 还 得 决 定 打 算 成 为 什 么 样 的 人 在 第 一 章 里 我 曾 说 过, 你 得 为 自 己 订 定 更 上 一 层 楼 的 标 准 和 对 自 己 的 期 许, 同 时 还 得 坚 持 毅 力 去 达 成 这 样 的 标 准, 否 则 将 永 远 得 不 到 所 企 望 的 人 生 遗 憾 的 是 大 多 数 人 从 不 这 么 做, 反 而 光 是 给 自 己 找 借 口, 不 是 家 境 不 好 没 有 背 景, 便 是 学 历 不 足 没 有 机 会, 甚 至 于 怪 罪 到 自 己 的 年 纪 太 老 或 太 小 这 些 借 口 其 实 都 不 是 理 由, 它 只 会 限 制 个 人 能 力 的 发 挥, 甚 而 会 毁 掉 他 的 一 生 果 断 地 作 出 决 定, 可 以 使 你 不 再 为 自 己 找 借 口, 在 很 短 的 时 间 里 让 自 己 彻 头 彻 尾 地 改 变, 不 管 是 家 庭 事 业 心 态 健 康 收 入 乃 至 人 际 关 系 我 们 可 以 说 决 定 乃 是 一 切 改 变 的 动 力, 它 可 以 改 变 一 个 人 一 个 家 一 个 国 和 整 个 世 界 我 经 常 听 到 有 些 人 抱 怨 他 们 的 工 作, 当 我 问 起 为 何 还 要 去 上 班, 他 们 的 答 案 差 不 多 全 是 千 篇 一 律 : 我 不 能 不 去 工 作 难 道 这 些 人 真 是 如 此 无 奈 吗? 事 实 上 他 们 没 有 这 个 必 要, 不 必 每 天 一 成 不 变 地 去 上 班, 不 必 十 年 如 一 日 地 做 相 同 的 事, 只 要 他 们 敢 于 今 天 下 个 决 定, 从 此 要 重 新 生 活, 不 再 像 以 前 那 样 便 可 以 了 同 样 地, 此 刻 你 也 可 以 作 个 新 的 决 定, 只 要 你 真 心 想 这 么 作, 那 么 就 没 有 什 么 事 能 够 难 倒 你 如 果 你 不 喜 欢 目 前 的 工 作, 换 掉 它 ; 如 果 不 喜 欢 目 前 的 个 性, 改 变 它 ; 如 果 不 喜 欢 目 前 的 体 能 状 况, 锻 炼 它 只 要 你 对 自 己 任 何 方 面 不 满 意 的 话, 都 可 以 改 变 它, 不 过 先 得 作 出 决 定, 这 样 人 生 才 能 改 变 我 写 这 本 书 的 用 意 就 在 于 告 诉 各 位 认 清 决 定 的 巨 大 力 量, 进 而 在 人 生 中 发 挥 无 限 的 潜 能, 过 着 生 龙 活 虎 快 乐 丰 富 的 日 子 具 有 明 确 目 标 的 意 志, 必 可 扫 除 一 切 障 碍 迪 斯 雷 利 当 你 作 出 一 个 崭 新 认 真 且 不 移 的 决 定 时, 你 的 人 生 在 那 一 刻 便 会 改 变 有 谁 曾 想 到 当 年 印 度 圣 哲 甘 地, 一 位 温 和 谦 逊 主 张 和 平 的 执 业 律 师, 凭 着 决 定 和 胆 识 竟 然 能 率 领 印 度 人 挣 脱 大 英 帝 国 的 统 治, 结 果 还 引 发 其 他 殖 民 地 一 连 串 的 独 立, 整 个 改 变 国 际 强 权 的 均 势 在 古 巴 导 弹 危 机 期 间, 肯 尼 迪 就 是 凭 着 决 定, 敢 于 和 赫 鲁 晓 夫 对 峙, 结 果 避 开 了 第 三 次 世 界 大 战 的 爆 发 同 样 的 情 形, 就 是 因 为 有 坚 强 的 决 定, 所 以 马 丁 路 德? 金 博 士 才 能 侃 侃 而 谈, 道 出 美 国 黑 人 所 遭 受 的 非 人 待 遇, 激 发 起 美 国 的 民 权 运 动, 引 起 全 球 瞩 目 决 定 是 房 地 产 大 亨 唐 蚋 德? 特 朗 普 慧 星 般 崛 起 与 坠 落 的 主 要 原 因, 也 是 棒 球 全 垒 打 明 星 贝 比? 鲁 斯 列 入 棒 球 名 人 堂 的 推 动 力 量 有 了 决 定 便 可 以 解 决 问 题, 有 了 决 定 便 能 带 来 无 穷 的 机 会 与 快 乐, 它 是 一 种 能 把 幻 梦 化 为 实 际 的 神 奇 力 量, 是 使 无 形 转 变 为 有 形 过 程 的 催 化 剂 当 你 明 白 了 决 定 的 真 义, 便 会 晓 得 这 样 的 力 量 这 样 的 能 力 早 就 蕴 藏 在 自 己 的 身 上, 它 不 是 少 数 那 些 有 财 有 势 有 背 景 之 人 的 专 利 品, 而 属 于 所 有 的 人, 不 分 达 官 显 贵 还 是 贩 夫 走 卒 当 你 手 握 本 书 时 就 可 以 支 取 这 个 力 量, 只 要 你 敢 于 拿 出 主 见 请 问 你 今 天 是 否 愿 意 为 自 己 的 未 来 作 个 决 定? 一 个 由 衷 的 决 定? 让 我 们 来 回 想 一 位 极 令 人 敬 佩 的 年 轻 女 士, 她 的 芳 名 是 罗 莎 - 帕 克 斯, 于 一 九 五 五 年 的 某 一 天, 她 在 阿 拉 巴 马 州 蒙 哥 马 利 市 搭 乘 公 车, 理 直 气 壮 地 不 按 该 州 法 律 规 定 让 位 给 一 位 白 人 她 这 个 不 服 从 的 举 动 造 成 喧 然 大 波, 招 来 白 人 强 烈 的 抨 击, 然 而 却 也 成 为 其 他 黑 人 效 法 的 榜 样, 结 果 掀 起 了 随 后 的 民 权 运 动, 使 美 国 人 民 的 良 知 普 遍 觉 醒, 为 平 等 机 会 和 正 义 重 新 界 定 出 不 分 种 族 信 仰 和 性 别 的 法 律 罗 莎? 帕 克 斯 当 时 拒 绝 让 位, 可 曾 想 过 自 己 会 遭 遇 什 么 样 的 后 果? 她 是 否 有 什 么 能 够 改 变 现 有 社 会 结 构 的 高 明 计 划? 我 们 不 知 道, 然 而 我 们 相 信, 她 对 这 个 社 会 抱 有 更 高 期 许 的 决 定, 促 使 她 采 取 这 种 大 胆 的 行 动 谁 能 想 到 这 个 弱 女 - 7 -

8 子 的 决 定, 却 给 后 人 带 来 如 此 深 远 的 影 响? 听 了 上 面 这 段 事 迹 你 或 许 会 说 : 我 也 希 望 能 作 那 样 的 决 定, 可 是 我 的 命 运 这 么 悲 惨, 又 能 有 什 么 办 法? 如 果 你 这 么 自 怜, 那 么 就 让 我 再 跟 你 说 说 艾 德? 罗 伯 茨 的 例 子 艾 德 是 一 个 很 平 凡 的 人, 十 四 岁 时 因 感 染 小 儿 麻 痹 症 而 致 颈 部 以 下 瘫 痪, 得 靠 轮 椅 才 能 行 动, 然 而 他 却 因 此 而 有 不 平 凡 的 成 就 他 使 用 一 个 呼 吸 设 备, 白 天 得 以 过 正 常 人 的 生 活, 但 晚 上 则 有 赖 铁 肺 得 病 之 后 他 曾 好 几 度 几 乎 丧 命, 不 过 他 可 从 不 为 自 己 的 不 幸 伤 心 难 过, 反 而 自 勉 期 能 有 朝 一 日 帮 助 相 同 的 患 者 你 知 道 他 是 怎 么 做 的 吗? 他 决 定 教 育 社 会 大 众, 不 要 以 高 高 在 上 的 姿 态 认 为 肢 体 残 疾 的 人 无 用, 而 应 顾 及 他 们 生 活 中 的 不 便 处 在 他 过 去 十 五 年 中 的 推 动 下 ; 社 会 终 于 注 意 到 了 残 疾 人 的 权 利, 如 今 各 个 公 共 设 施 都 设 有 轮 椅 专 走 的 上 下 斜 道, 有 残 疾 人 专 用 的 停 车 位, 帮 助 残 疾 人 行 动 的 扶 手, 这 都 是 艾 德 的 功 劳 艾 德? 罗 伯 茨 是 第 一 个 患 有 颈 部 以 下 瘫 痪 而 毕 业 于 加 州 大 学 柏 克 莱 分 校 的 高 材 生, 随 后 他 又 任 职 加 州 州 政 府 复 建 部 门 的 主 管, 也 是 第 一 位 担 任 公 职 的 严 重 残 疾 人 士 上 述 艾 德? 罗 伯 茨 的 事 迹 是 一 个 极 佳 的 例 子, 说 明 了 肢 体 上 的 不 便 并 不 能 限 制 一 个 人 的 发 展, 重 要 的 是 他 是 否 决 定 要 结 束 这 样 的 不 便 他 的 一 切 行 动 只 不 过 源 自 于 一 个 单 纯 但 有 力 量 的 决 定, 如 果 换 成 你, 打 算 为 自 己 的 人 生 作 出 什 么 样 的 决 定 呢? 有 很 多 人 或 许 会 说 : 好 吧, 我 也 愿 意 为 将 来 作 个 决 定, 问 题 是 我 不 知 道 怎 么 做? 只 因 为 害 怕 不 知 道 方 法 便 不 敢 下 决 定, 往 往 会 失 去 实 现 美 梦 的 机 会, 结 果 一 生 便 过 得 平 淡 乏 味 无 声 无 息 在 此 请 听 我 说, 不 知 道 怎 么 作 决 定 并 不 重 要, 重 要 的 是 你 要 决 心 找 出 一 个 办 法 来, 不 管 那 是 个 什 么 样 的 办 法 在 激 发 无 限 的 潜 力 一 书 中 我 曾 跟 各 位 介 绍 必 定 成 功 公 式, 它 指 出 了 成 功 的 基 本 步 骤 有 四 : 第 一, 决 定 出 你 所 要 追 求 的 是 什 么 ; 第 二, 拿 出 行 动 来 ; 第 三, 观 察 一 下 哪 个 行 动 管 用, 哪 个 行 动 不 管 用 ; 第 四, 如 果 行 动 方 向 有 偏 则 修 正 之, 以 能 达 到 目 标 为 准 当 你 决 定 要 作 出 某 种 结 果, 这 就 会 带 来 一 连 串 的 行 动, 你 要 从 中 学 习, 适 时 地 改 变 作 法, 直 到 得 到 所 要 的 结 果 只 要 你 真 有 心 想 做 出 一 番 成 绩, 就 必 然 能 从 行 动 中 找 出 怎 么 去 做 的 方 法 一 切 开 创 性 或 先 发 性 的 行 动 都 蕴 含 一 基 本 真 理, 当 真 心 去 做 之 时! 上 天 的 祝 福 也 就 随 之 而 到 哥 德 如 果 说 作 决 定 是 这 么 地 简 单 却 又 深 具 威 力, 那 么 为 何 大 家 都 不 作 呢? 我 想 其 中 一 个 理 由 可 能 是 大 家 不 明 白 作 决 定 的 真 正 意 义, 不 了 解 认 真 决 定 所 会 带 来 的 改 变 力 量 之 所 以 会 这 样, 全 是 因 为 长 久 以 来 大 家 滥 用 了 决 定 这 个 字 眼, 扭 曲 了 它 真 正 的 意 思, 使 得 原 先 表 达 做 一 件 事 情 的 坚 定 意 志 成 为 随 口 说 说 而 已 一 个 认 真 的 决 定, 可 不 是 随 口 说 说 便 算 了 事, 它 代 表 除 了 这 么 做 以 外 不 作 其 他 考 虑, 就 像 是 说 : 我 决 定 戒 烟 就 表 示 从 此 绝 不 再 碰 任 何 一 根 烟, 那 怕 是 任 何 情 况 下 都 不 考 虑 破 戒 如 果 你 是 一 位 具 有 这 样 决 定 水 准 的 人, 相 信 必 然 能 体 会 我 上 面 所 说 的 话 一 位 曾 经 酗 酒 过 的 人 便 晓 得, 那 怕 是 戒 酒 多 年, 只 要 他 存 心 想 试 探 自 己 的 定 力 而 痛 饮 一 次, 就 有 极 大 可 能 再 沦 为 酒 鬼 当 认 真 地 作 了 个 决 定 后, 不 管 这 个 决 定 是 经 过 几 番 煎 熬, 大 部 分 的 人 都 会 有 如 释 重 负 之 感, 内 心 再 轻 松 不 过 了 像 这 样 的 决 定 能 够 带 给 人 真 正 的 力 量, 做 出 真 正 想 要 的 结 果 来 遗 憾 的 是, 我 们 很 少 有 人 认 真 作 出 这 样 的 决 定, 这 全 因 为 太 久 没 作 而 已 不 知 怎 么 去 作, 结 果 这 种 作 决 定 的 肌 肉 便 因 此 萎 缩 了 你 可 知 道 要 如 何 加 强 这 种 肌 肉 的 强 度 吗? 那 就 是 经 常 地 去 锻 炼 它, 当 你 锻 炼 得 越 勤, 就 越 能 作 出 好 的 决 定 你 要 从 每 次 所 作 的 决 定 中 汲 取 经 验, 即 使 是 短 期 内 未 能 奏 效 的 决 定 也 一 样, 它 们 可 以 提 供 你 宝 贵 的 教 训, 告 诉 你 日 后 如 何 作 出 更 好 的 判 断 作 出 更 佳 的 决 定 作 决 定 就 跟 运 用 其 他 的 技 能 一 样, 你 越 常 行 使 就 越 顺 手, 越 顺 手 就 越 能 掌 握 自 己 的 人 生 这 样 你 便 敢 于 向 未 来 挑 战, 把 它 视 为 是 串 串 将 自 己 推 往 更 上 一 层 楼 的 大 好 机 会 在 此 我 不 能 不 强 调 各 种 新 观 念 能 启 发 人 的 各 种 资 讯 或 知 识 的 重 要 性 及 其 价 - 8 -

9 值, 当 其 运 用 起 来 可 以 发 挥 无 比 的 力 量, 故 而 一 个 认 真 的 决 定 必 定 是 以 其 为 基 础 我 之 所 以 会 在 很 短 的 时 间 内 看 完 七 百 多 本 书 听 了 无 数 录 音 带 及 上 过 许 多 训 练 课 程, 目 的 就 是 为 了 了 解 这 些 有 用 的 新 观 念, 你 很 难 体 会 出 当 我 学 到 这 些 时 的 兴 奋 之 情 你 不 要 忘 了 熟 能 生 巧 这 句 话 的 暂 理, 当 你 能 把 所 学 到 的 新 观 念 不 断 地 用 在 作 决 定 上, 就 能 增 加 日 后 作 出 正 确 决 定 的 比 率, 使 之 更 容 易 达 成 所 企 望 的 人 生 一 个 人 若 是 不 能 持 续 不 断 地 吸 收 新 观 念, 就 很 难 保 证 未 来 能 保 持 既 有 的 成 果, 不 论 是 身 体 上 财 物 上 事 业 上 或 人 际 关 系 上 都 是 如 此 除 此 之 外, 我 也 一 直 在 求 取 品 质 大 师 戴 明 博 士 所 说 的 实 用 知 识, 就 我 看 来 这 种 知 识 乃 是 指 任 何 一 项 事 物 理 念 方 法 技 术 工 具 或 信 念, 一 旦 我 们 学 到 了 就 马 上 可 用, 而 使 我 们 的 人 生 得 以 更 上 一 层 我 写 这 本 书 的 目 的, 就 在 于 追 求 那 些 可 广 泛 运 用 并 能 改 进 人 生 的 实 用 知 识, 同 时 我 也 不 断 地 思 索, 应 该 用 何 种 有 效 的 方 法 把 这 样 的 知 识 告 诉 大 家, 期 能 改 进 各 位 的 人 生 人 生 就 注 定 于 你 作 决 定 的 那 一 刻 安 东 尼 - 罗 宾 斯 在 任 何 时 刻 里, 都 有 三 个 必 须 作 决 定 的 要 素 主 宰 着 我 们 的 人 生, 它 决 定 了 日 后 我 们 的 成 就, 这 三 个 要 素 分 别 是 : 一 你 要 决 定 怎 么 看 二 你 要 决 定 怎 么 想 三 你 要 决 定 怎 么 做 在 这 三 个 主 宰 人 生 的 要 素 里 并 不 包 括 你 现 在 及 过 去 的 遭 遇, 而 取 决 于 你 对 于 自 己 的 一 切 是 采 取 什 么 样 的 看 法 想 法 及 做 法 如 果 你 知 道 有 哪 个 人 比 你 有 更 大 的 成 就, 不 管 这 个 成 就 是 哪 一 方 面 的, 定 然 是 他 在 这 三 个 要 素 上 有 和 你 不 同 的 决 定 艾 德? 罗 伯 茨 就 是 个 很 好 的 例 子, 他 不 像 其 他 的 瘫 痪 者 只 看 到 自 己 的 不 幸, 却 没 看 到 可 以 改 善 瘫 痪 者 的 生 活 世 界 ; 肢 体 上 的 不 便, 对 他 而 言 乃 是 能 力 与 信 念 的 考 验 ; 而 他 明 显 所 要 做 的 事, 便 是 如 何 使 其 他 的 瘫 痪 者 过 着 方 便 的 生 活 基 于 上 面 三 个 观 点, 艾 德 全 心 投 入 改 善 瘫 痪 者 的 环 境, 最 后 也 终 有 所 成 再 也 没 有 哪 件 事 比 全 心 全 力 提 升 人 生 更 令 人 鼓 舞 的 了 梭 罗 大 部 分 人 所 作 的 大 多 数 决 定 都 不 用 心, 尤 其 是 上 述 所 说 的 那 三 个 决 定 要 素, 结 果 为 此 付 出 昂 贵 的 代 价, 对 于 这 种 现 象 的 人 生, 我 称 之 为 尼 加 拉 瀑 布 症 我 认 为 人 生 就 像 是 一 条 大 河, 大 多 数 的 人 都 未 加 思 索 去 向, 便 纵 身 跳 进 这 条 河 里, 他 们 所 能 看 见 到 的 尽 是 眼 前 的, 如 眼 前 的 事 情 眼 前 的 恐 惧 眼 前 的 问 题 等, 当 到 了 岔 口 时 他 们 依 然 没 决 定 好 方 向, 只 是 随 着 水 流 载 浮 载 沉 地 一 路 漂 去, 完 全 放 弃 自 我 控 制 的 能 力 就 这 样 浑 浑 噩 噩 地 不 知 漂 流 了 有 多 久, 直 到 有 一 天 听 到 万 马 奔 腾 的 响 声, 才 惊 觉 到 原 来 已 到 了 尼 加 拉 瀑 布 且 不 及 五 尺 之 距 这 时 他 迫 不 及 待 地 想 把 船 划 开 这 块 危 险 之 地, 可 是 却 又 找 不 到 船 桨, 结 果 抱 着 一 脸 的 惊 恐 冲 落 渊 底 这 个 瀑 布 在 人 生 中 可 能 是 健 康 方 面 可 能 是 钱 财 方 面 也 可 能 是 情 感 方 面, 当 你 不 知 不 觉 来 到 这 个 瀑 布 时, 一 切 都 已 经 太 迟 了, 若 你 在 上 游 就 能 及 早 作 出 好 的 决 定, 这 场 悲 剧 便 可 避 免 如 果 你 被 卷 进 这 条 滚 滚 大 河 中 要 如 何 脱 身 呢? 是 要 操 着 双 桨 拼 命 划 向 另 一 个 方 向 呢, 或 者 预 先 为 前 面 的 去 向 作 好 打 算? 决 定 好 自 己 确 实 要 去 的 目 的 地, 同 时 备 妥 一 份 计 划 及 地 图, 这 可 使 你 一 路 好 作 各 种 到 达 目 的 地 的 决 定 也 许 你 从 未 想 到 要 怎 么 做, 不 过 你 的 脑 子 早 巳 为 你 准 备 好 了 决 定 系 统, 这 个 系 统 彷 佛 一 股 无 形 的 力 量, 在 你 人 生 的 每 一 个 时 刻 导 引 着 你 的 思 想 行 动 和 感 受 这 个 能 帮 助 我 们 评 估 每 样 事 的 系 统, 大 部 分 受 控 于 我 们 的 潜 意 识, 那 是 长 久 以 来 被 父 母 师 长 朋 友 电 视 广 告 和 社 会 形 形 色 色 影 响 的 结 果, 很 少 是 我 们 苦 心 塑 造 的, 从 而 人 生 就 难 以 自 我 掌 握 决 定 系 统 是 由 五 个 部 分 所 组 成 : 一 是 你 根 本 的 信 念, 或 可 称 之 为 自 发 的 信 念 ; 二 是 你 的 人 生 价 值 观 ; 三 是 你 的 心 范, 这 包 括 学 识 及 经 验 ; 四 是 你 常 习 以 自 问 的 问 题 ; 五 是 你 在 任 何 时 刻 的 情 绪 反 - 9 -

10 应 这 五 个 部 分 总 合 而 成 的 力 量, 影 响 你 是 否 采 取 行 动 使 你 对 未 来 抱 着 期 望 或 担 忧 感 觉 被 人 接 受 或 拒 绝 认 清 成 功 或 快 乐 的 程 度 主 宰 你 做 或 不 做 一 件 事 你 只 要 变 动 这 五 项 中 的 任 何 一 项, 就 可 马 上 使 人 生 有 很 大 的 改 观, 你 不 须 再 为 事 后 烦 恼, 而 可 未 雨 绸 缪 地 事 先 找 出 原 因 就 以 常 常 吃 得 过 量 这 个 问 题 来 说, 症 结 不 在 于 食 物 本 身, 而 在 于 你 的 价 值 观 或 信 念 出 了 毛 病 本 书 将 一 步 步 引 导 你 去 设 定 自 己 的 决 定 系 统, 如 何 把 它 调 整 得 与 你 所 企 望 的 相 配 合, 而 不 再 受 制 于 先 前 不 利 的 决 定 系 统 当 你 拥 有 这 样 的 能 力 后, 也 可 认 清 别 人 的 决 定 系 统, 从 而 了 解 他 们 的 想 法 我 们 无 须 让 过 去 所 形 成 的 决 定 系 统 来 主 宰 我 们 的 现 在 及 未 来, 只 要 有 心 便 可 重 新 建 立 能 发 挥 作 出 更 佳 决 定 的 价 值 观 及 信 念 系 统, 将 你 导 向 所 企 望 的 人 生 方 向 我 才 会 沮 丧, 因 为 每 一 次 错 误 的 尝 试 都 会 把 我 往 前 更 推 进 一 步 爱 迪 生 要 想 好 好 运 用 决 定 的 力 量 尚 得 排 除 一 个 障 碍, 那 就 是 你 得 克 服 作 错 决 定 的 恐 惧 人 生 中 没 有 那 个 人 能 免 去 不 作 错 决 定, 我 本 身 就 不 例 外, 甚 至 于 还 错 得 不 少 然 而 我 并 不 会 因 此 就 不 再 作 决 定, 只 不 过 我 决 定 不 管 作 了 什 么 样 的 决 定 都 要 保 持 弹 性 的 心 态, 看 看 它 会 有 什 么 样 的 结 果, 然 后 从 中 汲 取 经 验, 作 为 日 后 作 出 更 佳 决 定 的 参 考 别 忘 了 : 成 功 源 自 于 正 确 的 判 断, 正 确 的 判 断 源 自 于 经 验, 而 经 验 又 源 自 于 错 误 的 判 断 人 生 中 那 些 看 似 错 误 或 痛 苦 的 经 验 有 时 候 却 是 最 宝 贵 的, 一 个 人 当 他 成 功 就 容 易 自 得 意 满, 但 一 个 人 当 他 失 败 时 就 会 戒 慎 恐 惧, 从 而 会 好 好 决 定 出 一 条 更 成 功 的 人 生 道 路 我 们 必 须 用 心 地 从 所 犯 的 错 误 中 学 习, 而 不 是 一 味 自 责, 否 则 日 后 依 然 会 重 蹈 覆 辙 一 个 人 的 亲 身 经 验 固 然 重 要, 然 而 若 能 找 一 个 人 作 为 学 样 的 对 象 会 更 有 价 值, 他 可 以 指 出 你 人 生 河 流 前 面 的 急 湍, 可 以 提 供 你 前 面 道 路 的 地 图 像 这 样 的 学 样 对 像 你 可 以 选 择 财 务 方 面 的 感 情 方 面 的 健 康 方 面 的 工 作 方 面 的 乃 至 于 其 他 任 何 方 面 的, 只 要 你 有 心 想 去 学, 这 可 帮 你 省 却 走 很 多 冤 枉 路, 同 时 得 以 避 开 危 险 的 瀑 布 有 时 候 你 会 发 现 一 人 独 自 在 这 条 人 生 的 河 流 上 航 行, 此 时 你 不 得 不 自 行 作 一 些 重 要 的 决 定, 这 不 见 得 是 件 不 好 的 事, 因 为 只 要 你 肯 学 习, 不 管 是 碰 上 多 艰 困 的 事 情, 都 能 让 你 从 其 中 学 到 很 宝 贵 的 学 问, 可 帮 助 你 未 来 作 出 更 好 的 决 定 任 何 一 位 成 功 的 人 士 若 要 告 诉 你 他 成 功 的 秘 诀 他 若 是 肯 老 实 说 的 话 都 必 然 会 归 功 于 曾 经 作 过 大 多 太 多 的 差 劲 决 定 所 致 在 参 加 我 研 讨 会 的 学 员 经 常 会 问 我 这 个 问 题 : 你 认 为 我 得 花 多 久 时 间, 才 能 熟 练 那 些 特 别 的 技 巧? 我 会 立 刻 回 答 : 那 得 看 你 愿 意 花 多 少 时 间 在 这 上 面? 如 果 你 一 天 练 习 十 次 ( 假 设 学 习 绩 效 和 练 习 时 间 成 正 比 例 的 话 ), 而 别 人 一 个 月 只 练 习 一 次, 那 么 你 一 天 的 学 习 绩 效 就 等 于 别 人 学 习 十 个 月, 很 快 地 学 会 这 门 技 巧 是 必 然 的 不 过 令 人 气 急 的 是, 当 你 学 会 之 后, 别 人 却 会 认 为 你 不 是 天 份 好 便 是 运 气 好 我 之 能 成 为 一 位 极 优 秀 的 演 说 家, 乃 是 尽 可 能 一 天 安 排 三 次 演 讲 的 机 会, 而 不 是 一 个 星 期 只 有 一 次 我 公 司 里 的 其 他 讲 师 通 常 一 年 只 排 四 十 八 场, 这 个 场 数 一 般 只 够 我 讲 二 个 星 期, 所 以 我 若 讲 上 一 个 月, 就 能 拥 有 他 们 二 年 的 经 验, 讲 上 一 年 就 能 拥 有 他 们 十 年 以 上 的 成 长 经 验 我 的 同 事 常 常 羡 慕 我 有 演 说 的 天 份, 可 是 我 却 告 诉 他 们 这 句 话 : 熟 练 一 样 技 巧 的 程 度 和 所 花 的 时 间 成 正 比 事 实 上 我 的 演 说 技 巧 还 并 不 算 好, 可 是 我 很 用 心 地 从 每 次 演 说 中 汲 取 经 验 并 且 不 断 改 进, 直 到 今 天 能 面 对 各 行 各 业 侃 侃 而 谈 不 管 你 对 人 生 有 多 少 准 备, 我 敢 向 你 保 证 一 件 事, 就 是 在 这 条 人 生 之 河 中 你 必 然 会 碰 上 不 少 礁 石 当 你 碰 上 了 礁 石 可 别 一 味 自 责 失 败 了, 而 要 记 得 人 生 中 并 没 有 失 败 这 一 回 事, 而 只 有 结 果 如 果 你 没 得 到 所 想 要 的 结 果, 那 么 就 从 这 个 经 验 中 学 习, 好 在 未 来 能 作 出 更 好 的 决 定 人 生 要 想 永 远 快 乐, 你 必 须 作 一 件 重 要 的 决 定, 就 是 善 用 人 生 所 给 你 的 一 切 如 果 你 确 实 明 白 自 己 努 力 的 目 标 如 果 你 真 愿 意 奋 力 去 做 如 果 你 知 道 什 么 方 法 有 效 如 果 你 能 适 时 调 整 做 法 并 好 好 运 用 上 天 给 你 的, 那 么 人 生 就 没 有 任 何 做 不 到 的 事

11 任 何 一 位 获 得 显 著 成 功 的 人, 都 必 然 是 遵 行 了 上 述 的 说 法 或 按 照 必 定 成 功 公 式 的 步 骤, 在 这 些 成 功 的 故 事 当 中, 我 最 喜 欢 的 一 个 便 是 本 田 宗 一 郎 创 办 本 田 汽 车 公 司 就 跟 其 他 所 有 的 公 司 一 样, 不 管 它 的 规 模 有 多 大, 本 田 汽 车 公 司 的 发 迹 也 是 因 为 本 田 先 生 的 那 一 念 及 不 懈 的 毅 力 所 致 一 九 三 八 年 本 田 先 生 还 是 一 名 学 生 时, 就 变 卖 了 所 有 家 当, 全 心 投 入 研 究 制 造 心 目 中 认 为 理 想 的 汽 车 活 塞 环 他 夜 以 继 日 地 工 作, 与 油 污 为 伍, 累 了 倒 头 就 睡 在 工 厂 里, 一 心 一 意 期 望 早 日 把 产 品 制 造 出 来, 以 卖 给 丰 田 汽 车 公 司 为 了 继 续 这 项 工 作, 他 甚 至 变 卖 妻 子 的 首 饰, 最 后 产 品 终 于 出 来 了 并 送 到 丰 田 去, 但 是 被 认 为 品 质 不 合 而 打 了 回 票 为 了 求 取 更 多 的 知 识, 他 重 回 学 校 苦 修 两 年, 期 间 经 常 为 了 自 己 的 设 计 而 被 老 师 或 同 学 嘲 笑, 讥 为 不 切 实 际 他 无 视 于 这 一 途 上 的 痛 苦, 仍 然 咬 紧 牙 关 朝 目 标 前 进, 终 于 在 两 年 之 后 取 得 了 丰 田 公 司 的 购 买 合 约, 完 成 他 长 久 以 来 的 心 愿 他 能 如 此, 全 因 为 清 楚 知 道 所 追 求 的 目 标 拿 出 行 动 密 切 注 意 成 效 适 时 调 整 不 当 之 处 乃 至 达 成 目 标 为 止 此 后 一 切 并 不 就 一 帆 风 顺, 他 又 碰 上 了 新 的 问 题 当 时 因 为 日 本 政 府 发 动 二 次 大 战 而 一 切 物 资 吃 紧, 禁 卖 水 泥 给 他 建 造 工 厂 问 他 是 否 就 此 放 手 了 呢? 没 有 他 是 否 怨 天 尤 人 了 呢? 他 是 否 认 为 美 梦 碎 了 呢? 一 点 都 没 有 相 反 地, 他 决 定 另 谋 它 途, 而 和 工 作 伙 伴 研 究 出 新 的 水 泥 制 造 方 法, 建 好 了 他 们 的 工 厂 战 争 期 间, 这 座 工 厂 遭 遇 美 国 空 军 两 次 轰 炸, 毁 掉 了 大 部 分 的 制 造 设 备, 本 田 先 生 是 怎 么 个 作 法 呢? 他 迅 即 召 聚 了 一 些 工 人, 去 捡 拾 美 军 飞 机 所 丢 弃 的 汽 油 桶, 称 其 为 杜 鲁 门 总 统 所 送 的 礼 物, 因 为 日 本 战 时 十 分 欠 缺 各 种 物 资, 而 这 些 汽 油 桶 刚 好 提 供 了 本 田 工 厂 制 造 用 的 材 料 在 此 之 后 他 们 又 碰 上 了 地 震, 夷 平 了 整 个 工 厂, 这 时 本 田 先 生 不 得 不 把 制 造 活 塞 环 的 技 术 卖 给 丰 田 公 司 本 田 先 生 实 在 是 个 了 不 起 的 人, 他 清 楚 知 道 迈 向 成 功 该 怎 么 走, 除 了 要 有 好 的 制 造 技 术, 还 得 对 所 做 的 事 深 具 信 心 与 毅 力, 不 断 尝 试 并 多 次 调 整 方 向, 虽 然 目 标 还 不 见 踪 影, 但 他 始 终 不 屈 不 挠 二 次 大 战 结 束 后, 日 本 遭 遇 严 重 的 汽 油 短 缺, 本 田 先 生 根 本 无 法 开 着 车 子 出 门, 买 家 里 所 需 的 食 物 在 极 度 沮 丧 下, 他 不 得 不 试 着 把 马 达 装 在 脚 踏 车 上, 他 晓 得 如 果 成 功, 邻 居 们 一 定 会 央 求 也 给 他 们 装 部 摩 托 脚 踏 车, 果 不 其 然, 他 装 了 一 部 又 一 部, 直 到 手 中 的 马 达 都 用 光 了 他 想 到 何 不 开 一 家 工 厂, 专 门 生 产 所 发 明 的 摩 托 车, 可 惜 的 是 他 欠 缺 资 金 一 如 既 往 地, 他 决 定 无 论 如 何 要 想 出 个 办 法 来, 最 后 决 定 求 助 于 日 本 全 国 一 万 八 千 家 脚 踏 车 店 他 给 每 一 家 用 心 写 了 封 言 词 恳 切 的 信, 告 诉 他 们 如 何 借 着 他 发 明 的 产 品, 在 振 兴 日 本 经 济 上 扮 演 一 个 角 色, 结 果 说 服 了 其 中 的 五 千 家, 凑 齐 了 所 需 的 资 金 然 而 当 时 他 所 生 产 的 摩 托 车 既 大 且 笨 重, 只 能 卖 给 少 数 死 硬 派 的 摩 托 车 迷, 为 了 扩 大 市 场, 本 田 先 生 动 手 把 摩 托 车 修 改 得 更 轻 巧, 一 经 推 出 便 赢 得 满 堂 彩, 因 而 获 颁 天 皇 赏 随 后 他 的 摩 托 车 又 外 销 到 欧 美, 赶 上 了 战 后 的 婴 儿 潮 消 费 者, 于 七 十 年 代 本 田 公 司 更 开 始 生 产 汽 车 并 获 得 佳 评 今 天, 本 田 汽 车 公 司 在 日 本 及 美 国 共 雇 有 员 工 超 过 十 万 人, 是 日 本 最 大 的 汽 车 制 造 公 司 之 一, 其 在 美 国 的 销 售 量 仅 次 于 丰 田 本 田 汽 车 之 能 够 有 今 天 的 光 景, 可 说 全 是 本 田 宗 一 郎 个 人 始 终 凭 着 决 心 和 毅 力, 不 畏 艰 难 而 有 所 成 就 的 本 田 先 生 深 知 所 作 的 决 定 或 所 采 取 的 行 动 有 时 候 只 够 应 付 跟 前 的 状 况, 然 而 要 想 成 功 就 必 须 把 眼 光 放 远 成 功 或 失 败 都 不 是 一 夜 造 成 的, 而 是 一 步 一 步 累 积 的 结 果 决 定 给 自 己 订 定 更 高 的 追 求 目 标 决 定 掌 握 自 我 而 不 受 控 于 环 境 决 定 把 眼 光 放 远 决 定 采 取 何 种 行 动 决 定 继 续 坚 持 下 去, 这 种 种 决 定 作 得 好 你 便 能 成 功, 作 得 不 好 你 便 会 失 败 把 你 的 目 光 放 远 大 些, 没 有 哪 个 人 或 企 业 是 因 为 短 视 而 成 功 的 以 下 这 些 书 都 因 卖 得 很 成 功 而 出 名, 可 是 在 出 版 前 都 遭 到 冷 嘲 热 讽 的 拒 绝 动 物 农 庄, 乔 治 - 奥 韦 尔 著 在 美 国 不 可 能 有 关 于 动 物 故 事 书 的 市 场

12 安 妮 的 日 记, 安 妮 - 弗 朗 克 著 就 我 看 来, 这 个 女 孩 似 乎 并 无 使 读 者 对 这 本 书 感 到 好 奇 的 能 耐 苍 蝇 王, 威 糜 - 戈 尔 丁 著 我 们 不 认 为 你 已 经 成 功 表 达 出 一 个 公 认 为 有 可 能 的 想 法 壹 泰 莱 夫 人 的 情 人, 劳 伦 斯 著 这 是 为 你 好, 可 别 出 版 这 本 书 就 美 国 当 前 的 困 境 来 看, 皆 起 自 于 未 能 看 到 先 前 所 作 决 定 的 潜 在 影 响, 这 些 危 机 像 是 官 商 勾 结 贸 易 失 衡 预 算 赤 字 教 育 失 败 及 吸 毒 问 题 严 重 等 都 是 决 策 短 视 的 结 果 这 就 有 如 政 府 得 了 尼 加 拉 瀑 布 症, 在 这 条 波 涛 滚 滚 的 河 流 中, 光 看 见 不 远 的 礁 石 以 防 止 碰 撞, 却 未 考 虑 到 如 何 避 开 更 远 的 致 命 瀑 布 就 美 国 整 个 社 会 来 看, 我 们 一 切 都 讲 求 速 效, 往 往 所 拿 出 来 的 办 法 只 在 应 付 眼 前, 却 未 想 到 会 带 来 更 长 远 的 问 题 在 学 校 里 我 们 的 孩 子 无 心 听 讲, 成 天 把 精 神 和 时 间 放 在 电 动 玩 具 电 视 节 目 或 KTV 等 这 些 能 及 时 满 足 快 感 的 活 动 上 目 前 我 们 全 国 的 胖 孩 子 数 目 创 了 历 史 的 高 峰, 因 为 他 们 吃 下 太 多 太 多 的 汉 堡 薯 条 可 乐 布 丁 蛋 糕 糖 果 等 高 热 量 的 垃 圾 食 物, 严 重 影 响 这 一 代 的 健 康 至 于 美 国 企 业 的 短 视 尤 其 严 重, 艾 克 森 石 油 公 司 旗 下 油 轮 ValdeZ 号 在 阿 拉 斯 加 的 漏 油 事 件 就 引 得 舆 论 大 哗 原 本 这 艘 船 的 设 计 是 想 采 用 双 层 船 壳, 以 防 止 若 是 与 其 他 船 只 发 生 碰 撞 而 致 漏 油, 可 是 该 公 司 只 想 节 省 船 的 造 价 而 不 作 长 远 的 考 虑, 结 果 不 幸 真 的 碰 上 了 船 而 漏 出 大 量 原 油, 严 重 破 坏 了 阿 拉 斯 加 的 生 态 环 境 为 了 收 拾 残 局, 艾 克 森 石 油 公 司 花 了 美 金 十 一 亿 元 作 为 对 破 坏 阿 拉 斯 加 及 其 周 围 海 域 生 态 环 境 的 补 偿, 至 于 日 后 的 影 响 之 重, 怕 就 不 是 区 区 金 钱 之 数 所 能 计 算 得 了 的 要 作 长 远 的 打 算 还 是 短 期 的 打 算 ; 这 个 决 定 跟 你 人 生 中 作 任 何 一 个 决 定 是 同 等 的 重 要, 如 果 你 的 决 定 不 当, 不 仅 使 你 蒙 受 金 钱 和 名 誉 上 的 严 重 损 失, 同 时 也 会 赔 上 社 会 成 本 掌 握 作 决 定 的 威 力 在 此 让 我 告 诉 各 位 六 个 能 很 快 掌 握 住 作 决 定 的 秘 诀, 使 之 在 人 生 中 能 发 挥 无 比 的 威 力 : 一 记 住 作 决 定 的 真 正 威 力 当 你 有 心 想 改 变 整 个 人 生 之 际, 别 忘 了 作 决 定 是 你 可 以 运 用 的 一 个 工 具, 一 旦 你 作 了 个 新 的 决 定, 就 会 给 你 带 来 一 连 串 新 的 方 向 新 的 行 动 新 的 结 果 乃 至 于 新 的 人 生 每 一 个 新 的 决 定 都 会 为 你 展 开 一 页 新 的 人 生, 别 忘 了 日 后 若 是 你 心 情 很 低 落 不 知 何 去 何 从 或 是 倒 楣 临 头, 只 要 静 下 心 来 好 好 想 一 想 并 作 个 决 定, 就 可 能 改 变 现 况 一 个 决 定 是 不 是 有 用 要 看 你 有 没 有 后 继 的 行 动, 如 果 没 有 则 表 示 你 根 本 未 作 决 定 二 要 完 成 一 件 事 最 困 难 的 一 步, 便 是 下 定 决 心 作 个 真 正 的 决 定 作 决 定 永 远 是 比 后 续 的 行 动 要 来 得 困 难, 所 以 在 作 决 定 时 要 多 用 脑 子, 不 过 也 不 能 太 花 时 间, 更 别 光 是 穷 担 心 怎 么 去 做 或 做 了 之 后 会 有 什 么 后 果 根 据 调 查 显 示, 大 多 数 成 功 的 人 作 决 定 都 很 快, 那 是 因 为 他 们 早 已 清 楚 明 白 自 己 的 人 生 观 以 及 人 生 所 要 追 求 的 是 什 么 ; 调 查 另 外 还 显 示, 他 们 在 作 了 决 定 后 不 轻 易 更 改 从 另 外 一 方 面 来 看, 通 常 失 败 的 人 作 决 定 多 半 很 慢, 可 是 改 变 主 意 又 快 得 很, 可 说 是 优 柔 寡 断 要 想 成 功, 一 定 得 具 备 快 刀 斩 乱 麻 的 果 断 决 定 本 身 就 带 有 行 动 的 意 味, 所 以 当 你 作 了 一 个 真 正 的 决 定 时, 记 得 后 面 跟 着 的 就 是 有 关 的 行 动 我 一 直 就 信 守 这 条 重 要 的 法 则 : 若 是 没 有 想 好 实 现 结 果 的 具 体 行 动, 就 别 贸 然 作 决 定 三 要 经 常 作 决 定 你 作 的 决 定 越 多, 就 越 能 作 出 好 的 决 定 这 就 好 像 身 上 的 肌 肉 是 越 用 越 强 壮, 而 作 决 定 的 肌 肉 也 是 如 此 把 迟 迟 未 作 决 定 的 那 些 事 作 个 了 断 吧, 你 将 会 发 现 所 获 得 的 能 力 是 何 等 地 大 四 从 所 作 的 决 定 中 学 习 有 些 时 候 不 管 你 考 虑 得 多 周 到, 总 难 免 会 有 意 外 发 生, 这 时 可 别 为 所 作 的 决 定 懊 恼, 而 应 从 其 中 汲 取 教 训 你 不 妨 问 问 自 己, 到 底 这 对 我 有 什 么 好 处? 我 能 从 其 中 学 到 什 么? 往 往 这 样 的 失 败 可 能 是 一 个 你 料 想 不 到 的 祝 福, 使 你 在 未 来 得 以 作 出 更 好 的 决 定 你 可 别 只 看 一 时 的 挫 折, 而 应 学 习 如 何 节 省 时 间 金 钱, 少 走 冤 枉 路, 让

13 自 己 拥 有 在 未 来 得 以 成 功 的 能 力 五 坚 守 所 作 的 决 定, 但 行 动 及 作 法 上 可 得 保 持 弹 性 一 旦 你 作 好 决 定, 可 别 死 抱 着 一 定 的 作 法, 那 可 能 会 害 死 你 经 常 有 些 人 作 好 了 决 定, 便 死 抱 着 自 己 认 为 是 最 好 的 作 法, 而 听 不 进 去 其 他 的 建 议 在 此 我 要 告 诉 你, 脑 袋 不 要 弄 得 太 僵 化, 要 学 习 怎 样 保 持 弹 性, 听 听 其 他 善 意 的 建 议 六 享 受 作 决 定 的 乐 趣 要 知 道 你 任 何 时 候 所 作 的 决 定, 都 可 能 改 变 自 己 整 个 人 生, 所 以 别 轻 易 忽 略 了 队 伍 中 排 在 你 后 面 的 人, 别 忘 了 注 意 飞 机 上 坐 在 你 一 旁 的 人, 也 许 你 下 一 个 所 打 的 或 所 接 的 电 话 下 一 部 所 看 的 电 影 下 一 本 所 读 的 书 甚 至 于 本 书 的 下 一 页 都 有 可 能 为 你 开 启 人 生 的 新 机, 你 过 去 一 直 所 期 待 的 种 种 也 可 能 会 霍 然 开 朗 如 果 你 真 希 望 有 个 多 彩 多 姿 的 人 生, 日 常 生 活 中 就 得 对 人 生 抱 着 有 所 期 待 的 态 度 数 年 前 我 曾 作 了 一 个 似 乎 是 微 不 足 道 的 小 决 定, 未 料 结 果 却 大 大 地 改 变 了 我 的 人 生 那 次 我 作 的 决 定 是 到 科 罗 拉 多 州 丹 佛 市 去 上 一 堂 课, 没 想 到 却 遇 见 了 一 位 名 叫 贝 琪 的 女 孩 子, 如 今 她 改 姓 罗 宾 斯, 是 上 天 赐 给 我 最 好 最 好 的 礼 物 ; 在 那 次 相 同 的 旅 途 上 我 决 定 出 版 第 一 本 书, 如 今 那 本 书 已 经 翻 译 成 数 十 种 语 言 ; 那 之 后 没 几 天 我 决 定 出 差 到 德 州 去 主 持 一 场 研 讨 会, 上 了 整 整 一 个 星 期 的 课, 结 果 一 毛 钱 也 投 拿 到, 原 因 是 主 办 人 溜 掉 了 跟 我 接 头 的 是 一 位 他 所 雇 的 女 士, 也 遭 了 池 鱼 之 殃, 后 来 成 为 我 的 法 定 代 理, 协 助 出 版 了 我 的 第 一 本 书 有 一 次 我 贸 然 地 决 定 找 了 一 位 事 业 合 伙 人, 事 先 根 本 没 有 调 查 他 的 过 去, 结 果 在 一 年 之 中 他 侵 吞 了 公 款 二 十 五 万 美 元, 同 时 还 使 公 司 亏 了 七 十 五 万 八 千 美 元, 这 笔 钱 得 要 我 主 持 二 百 场 以 上 的 研 讨 会 才 能 赚 到 这 件 事 使 我 损 失 惨 重, 大 家 都 劝 我 宣 布 破 产 然 后 东 山 再 起, 可 是 我 决 定 不 这 么 做 而 另 谋 他 途, 结 果 不 但 使 公 司 起 死 回 生, 同 时 还 大 放 异 彩 人 生 要 不 是 大 胆 地 冒 险, 便 是 一 我 所 获 海 伦 - 凯 勒 看 了 上 面 我 所 说 的, 你 可 获 得 什 么 重 要 的 启 示 吗? 请 记 住, 是 你 的 决 定 而 不 是 你 的 遭 遇, 主 宰 着 你 的 人 生 你 从 这 本 书 中 所 看 到 的 一 切 都 不 管 用, 你 从 其 他 的 书 中 所 看 到 的 从 录 音 带 中 所 听 到 的 从 研 讨 会 中 所 学 到 的 也 都 不 管 用, 除 非 你 决 定 要 好 好 去 用, 因 为 惟 有 真 正 的 决 定 才 能 发 挥 改 变 人 生 的 力 量, 这 个 力 量 任 何 时 间 都 可 支 取, 只 要 你 决 定 好 要 去 用 它 为 了 证 明 你 的 决 定, 此 刻 你 要 把 一 两 件 搁 置 许 久 的 事 作 个 决 定, 看 看 有 没 有 什 么 困 难, 如 果 决 定 好 了 就 要 立 刻 采 取 行 动, 不 达 目 的 誓 不 罢 休, 这 么 做 可 锻 炼 你 的 肌 肉, 增 强 你 改 变 人 生 的 意 志 在 你 人 生 的 前 面 必 然 横 亘 着 一 些 问 题, 但 如 果 你 想 脱 离 围 墙 的 羁 绊, 你 可 以 攀 越 过 去 可 以 凿 穿 过 去 可 以 挖 地 道 钻 过 去 或 者 找 扇 门 走 过 去 不 管 一 道 墙 屹 立 得 多 久, 终 究 抵 挡 不 住 人 们 的 抉 心 和 毅 力, 迟 早 是 会 倾 倒 的 人 类 的 精 神 是 难 以 压 制 的 ; 只 要 有 心 想 赢 有 心 想 成 功 有 心 去 塑 造 人 生 有 心 去 掌 握 人 生, 就 没 有 解 决 不 了 的 问 题 没 有 克 服 不 了 的 难 关 没 有 超 越 不 了 的 障 碍 当 你 决 定 人 生 要 由 自 己 来 掌 握, 那 么 日 后 的 詹 展 就 不 再 受 困 于 你 的 遭 遇, 而 端 视 你 的 决 定 为 何, 你 的 人 生 将 因 此 改 变, 而 你 也 就 有 能 力 去 掌 握 第 三 章 影 响 人 生 的 力 量 人 乃 是 为 内 心 所 形 成 的 各 样 感 受 而 活 托 马 斯? 布 朗 爵 士 她 才 慢 跑 了 半 个 多 小 时 就 出 事 了, 不 知 从 何 处 冒 出 十 来 个 年 轻 人 堵 住 了 她 的 去 路, 在 她 惊 魂 尚 未 甫 定 之 际, 便 被 这 群 人 架 到 树 林 内, 一 阵 拳 打 脚 踢 使 得 她 血 流 满 面, 随 之 又 被 轮 暴, 待 这 群 人 离 去 时 她 已 奄 奄 一 息 我 相 信 大 多 数 人 都 听 过 这 则 新 闻, 因 为 它 就 发 生 于 数 年 前 的 纽 约 中 央 公 园 内, 当 晚 我 刚

14 好 也 因 业 务 而 待 在 纽 约 对 于 这 令 人 发 指 的 暴 行 我 不 仅 感 到 震 惊, 更 痛 心 的 是 这 件 事 竟 然 是 由 一 群 家 境 不 错 的 十 来 岁 年 轻 人 所 犯 下 跟 我 们 所 想 的 相 反, 他 们 都 不 是 来 自 于 破 碎 的 家 庭, 反 而 念 的 是 昂 贵 的 私 立 学 校, 有 的 是 棒 球 队 队 员, 有 的 是 铜 管 乐 队 队 员 当 天 他 们 之 会 犯 下 滔 天 大 罪, 并 不 是 因 为 行 为 偏 激, 也 不 是 因 为 吸 毒 而 神 智 不 清, 只 是 因 为 好 玩 而 使 一 位 二 十 八 岁 的 女 性 几 乎 丧 命, 对 于 这 件 暴 行 他 们 还 沾 沾 自 喜 地 起 了 个 名 字 : 找 乐 趣 就 在 离 华 府 四 百 公 里 远 的 国 际 机 场 发 生 了 一 场 空 难, 有 一 架 民 航 客 机 在 暴 风 雪 中 起 飞 而 失 事, 撞 上 了 波 多 马 克 河 上 的 一 座 桥, 当 时 正 是 下 班 的 高 峰 时 刻, 立 时 造 成 大 乱 只 见 救 护 车 在 人 群 中 来 回 穿 梭, 救 护 人 员 忙 着 为 伤 者 包 扎 急 救, 现 场 一 片 狼 藉, 令 人 惨 不 忍 睹 就 在 岸 边 有 一 个 人, 默 默 地 抢 着 将 救 生 衣 递 给 落 水 的 乘 客, 结 果 救 了 不 少 人 命, 但 并 未 包 括 他 自 己, 当 救 难 直 升 机 从 河 底 捞 出 他 的 躯 体 时 早 已 冰 冷 这 位 义 行 可 颂 的 人 士, 为 了 救 助 那 些 全 然 不 认 识 的 人, 结 果 却 牺 牲 了 自 己 宝 贵 的 生 命 到 底 是 什 么 原 因, 让 他 如 此 重 视 别 人 的 生 命 那 些 人 和 他 素 昧 平 生 却 不 惜 以 自 己 的 生 命 作 为 代 价? 到 底 是 什 么 原 因, 使 得 一 个 家 境 不 错 的 人 犯 下 不 可 饶 恕 的 重 罪? 又 是 什 么 原 因, 使 得 一 个 人 为 了 救 助 全 然 不 认 识 的 陌 生 人, 勇 敢 地 奉 献 自 己 的 生 命? 是 什 么 因 素, 造 就 出 一 位 英 雄 一 位 罪 犯 一 位 义 士 或 一 位 懦 夫? 是 什 么 因 素, 决 定 了 每 个 人 不 同 的 行 为? 在 过 去 的 日 子 中, 我 一 直 都 在 探 索 上 述 问 题 的 答 案, 让 我 认 识 了 一 点 : 人 不 是 个 无 从 捉 摸 的 动 物, 他 所 做 的 每 件 事 都 必 然 有 他 的 原 因 或 许 我 们 还 不 能 完 全 确 定 其 中 的 原 因, 但 是 无 庸 置 疑 地, 每 个 人 的 行 为 背 后, 必 然 有 一 个 主 要 的 推 动 力 量, 这 个 力 量 影 响 了 我 们 生 活 中 的 每 个 层 面 各 位 可 知 道 这 个 影 响 你 目 前 井 将 来 的 力 量 是 什 么 吗? 那 就 是 痛 苦 与 快 乐, 我 们 可 以 说 人 生 中 所 做 的 每 一 件 事, 不 是 为 了 逃 避 痛 苦 便 是 为 了 寻 求 快 乐 经 常 我 们 会 听 到 有 些 人 谈 起, 希 望 人 生 有 所 改 变, 可 是 就 是 做 不 到, 结 果 徒 然 使 自 己 失 望 祖 丧 甚 至 于 生 起 自 己 的 气 来 虽 然 他 们 知 道 要 有 所 变, 可 是 就 是 拿 不 出 行 动 来, 其 中 只 有 一 个 原 因, 就 是 他 们 弄 错 了 对 象, 因 为 要 想 改 变 得 从 因 找 起, 而 行 为 乃 是 果, 本 末 倒 置 怎 么 会 有 效 呢? 了 解 并 利 用 痛 苦 和 快 乐 这 股 力 量, 你 就 能 立 即 且 永 远 地 改 变 自 己 的 行 为, 追 求 到 所 企 望 的 人 生 然 而 你 若 是 不 懂 得 利 用 这 股 力 量, 未 来 就 注 定 不 在 自 己 的 掌 握 之 中, 只 能 像 动 物 或 机 器 人 般 地 受 环 境 摆 布 或 许 你 会 觉 得 我 说 的 没 有 道 理, 然 而 不 妨 想 一 想, 为 什 么 有 些 事 你 明 知 道 该 去 做 而 没 做 呢? 你 可 知 道 拖 延 是 什 么 意 思 吗? 那 就 是 你 知 道 应 该 去 做 而 迟 迟 未 去 做 何 以 会 有 这 样 的 行 为 呢? 答 案 很 简 单, 那 是 因 为 觉 得 此 刻 去 做 会 比 日 后 去 做 来 得 痛 苦, 因 此 便 拖 延 了 下 去 然 而 你 是 否 又 有 这 样 的 经 验, 一 件 事 拖 到 某 个 时 候, 忽 然 发 现 再 不 去 做, 压 力 就 会 大 到 痛 苦 的 地 步, 于 是 你 就 赶 忙 去 做 了? 为 何 你 会 有 这 样 的 改 变 呢? 那 是 因 为 痛 苦 和 快 乐 在 你 心 目 中 的 位 置 互 易 之 故, 突 然 之 间 你 觉 得 再 不 采 取 行 动 将 会 比 拖 延 下 去 更 令 你 痛 苦 一 个 人 在 事 还 没 做 好 之 前 便 想 逃 避, 待 事 到 临 头 会 觉 得 更 痛 苦 塞 尼 卡 是 什 么 原 因 让 你 不 敢 去 接 近 朝 思 梦 想 的 人? 是 什 么 原 因 让 你 不 敢 着 手 进 行 计 划 已 久 的 事 业? 为 什 么 你 一 直 迟 迟 不 节 食? 为 什 么 你 不 赶 快 完 成 论 文 报 告? 是 什 么 原 因 妨 碍 了 你 实 现 美 梦 的 行 动? 答 案 很 简 单, 就 算 是 明 知 道 那 些 行 动 对 你 绝 对 有 好 处, 能 带 给 你 许 多 的 快 乐, 却 未 去 行 动 的 主 要 原 因 就 在 于 你 有 些 瞻 前 顾 后, 以 致 于 错 失 掉 大 好 机 会 难 道 你 担 心 想 接 近 的 人 会 给 你 吃 闭 门 羹 吗? 难 道 你 害 怕 新 事 业 若 失 败 会 连 累 到 目 前 的 工 作 吗? 难 道 你 担 心 节 食 会 使 肚 子 饿 得 难 受, 最 后 受 不 了 而 吃 得 更 多, 结 果 体 重 反 而 更 增 加? 难 道 你 怕 投 资 失 败 而 蒙 受 金 钱 的 损 失 吗? 如 果 所 担 心 害 怕 的 都 不 幸 猜 中, 那 为 什 么 又 要 去 尝 试 呢? 对 于 大 部 分 人 的 感 受 来 说, 得 到 所 会 带 来 的 快 乐 远 不 如 失 去 所 能 带 来 的 痛 若 请 问, 尽 力 防 止 十 万 元 被 偷 跟 努 力 去 赚 十 万 元, 你 会 选 择 哪 一 项? 事 实 上 大 多 数 的 人 宁 愿 多 花 精 神

15 守 住 他 们 已 有 的, 而 不 愿 冒 险 去 追 求 心 里 所 希 望 的 成 功 的 秘 诀 就 在 于 懂 得 怎 样 控 制 痛 苦 与 快 乐 这 股 力 量, 而 不 为 这 股 力 量 所 反 制 如 果 你 能 做 到 这 点, 就 能 掌 握 住 自 己 的 人 生, 反 之, 你 的 人 生 就 无 法 掌 握 安 东 尼? 罗 宾 斯 对 于 这 股 孪 生 力 量, 经 常 有 人 会 问 起 我 一 个 有 意 思 的 问 题 : 既 然 痛 苦 对 我 们 的 影 响 较 快 乐 为 大, 那 么 为 什 么 有 的 人 已 经 吃 过 苦 头 却 仍 不 改 呢? 答 案 是 他 所 吃 的 苦 头 还 不 够, 也 就 是 说 他 所 承 受 的 痛 苦 尚 未 达 到 临 界 点, 因 而 不 足 以 使 他 改 变 旧 有 的 行 为 如 果 你 曾 经 因 某 种 行 为 让 人 受 不 了, 后 来 却 改 掉 了 这 种 行 为, 那 很 可 能 是 你 感 受 到 没 有 朋 友 的 痛 苦 达 到 了 临 界 点, 而 不 想 再 承 受 下 去 的 结 果 当 痛 苦 能 把 我 们 的 感 受 带 到 这 种 地 步 时, 它 就 成 为 我 们 的 朋 友, 促 使 我 们 为 得 到 快 乐 而 拿 出 新 的 行 动, 终 于 产 生 新 的 结 果 这 种 现 象 并 不 限 于 人 际 关 系 方 面, 在 生 理 方 面 很 可 能 你 就 会 有 过 这 样 的 经 验 譬 如 你 因 为 身 体 胖 得 挤 不 进 飞 机 的 座 位 穿 不 下 过 去 的 衣 服 上 楼 梯 就 猛 喘, 终 于 有 一 天 你 气 急 败 坏 地 喊 道 : 我 受 够 了! 然 后 就 作 出 了 个 减 肥 的 决 定 是 什 么 原 因 让 你 作 出 那 样 的 决 定 呢? 是 不 是 因 为 你 不 想 再 受 这 样 的 痛 苦, 而 想 得 到 未 胖 之 前 的 快 乐 所 致 呢? 当 然, 痛 苦 和 快 乐 尚 有 程 度 之 分, 譬 如 说 屈 辱 就 是 一 种 较 强 烈 的 痛 苦, 而 不 痛 快 就 是 一 种 较 轻 微 的 痛 苦, 然 而 不 管 痛 苦 的 程 度 是 强 或 是 弱, 总 都 是 我 们 作 决 定 时 得 考 量 的 一 个 因 素 同 样 地, 快 乐 在 我 们 作 决 定 时 也 扮 演 和 痛 苦 一 样 的 角 色, 我 们 生 活 中 的 许 多 行 动 就 是 因 为 对 快 乐 有 所 期 望 而 展 开 快 乐 也 有 程 度 强 弱 之 分, 然 而 什 么 样 的 快 乐 是 强 什 么 样 的 快 乐 是 弱, 那 就 有 赖 各 人 的 主 观 认 定 譬 如 说 午 餐 时 间 你 要 到 外 头 去 吃 饭, 途 经 公 园 时 正 好 有 一 个 交 响 乐 团 在 演 奏 贝 多 芬 的 曲 子, 你 是 不 是 会 驻 足 聆 听 呢? 这 很 可 能 得 看 你 对 音 乐 的 喜 好 而 定 了 你 若 是 喜 欢 古 典 音 乐, 就 有 可 能 坐 下 来 而 顾 不 得 去 吃 饭, 因 为 能 听 到 这 样 的 音 乐, 对 你 而 言 实 在 是 一 件 再 快 乐 的 事 不 过 了 ; 然 而 你 若 是 喜 欢 热 门 音 乐, 很 可 能 只 是 瞄 一 眼 便 走 了, 因 为 那 提 不 起 你 多 大 兴 趣 ; 然 而 若 是 你 的 肚 子 实 在 是 饿 的 难 受, 此 时 就 算 是 你 对 古 典 音 乐 再 有 兴 趣, 很 可 能 多 待 一 会 儿 都 是 痛 苦 了 在 我 们 每 日 的 生 活 中, 经 常 会 出 现 类 似 这 样 的 事, 而 我 们 得 不 时 想 一 想 该 采 取 什 么 样 的 行 动, 算 一 算 它 会 给 我 们 带 来 何 种 后 果 人 生 中 最 重 要 的 一 课 就 是 痛 苦 与 快 乐 这 股 力 量, 影 响 了 唐 纳 德? 特 朗 普 和 德 丽 莎 修 女 的 人 生 或 许 你 会 说 我 是 不 是 弄 错 了, 他 们 二 人 怎 可 以 相 提 并 论, 事 实 上 我 说 的 一 点 都 没 错, 他 们 都 是 被 这 股 力 量 所 驱 使, 只 不 过 二 人 的 价 值 观 分 别 处 在 两 个 极 端, 二 人 对 于 痛 苦 和 快 乐 都 有 不 同 的 诠 释 人 生 中 我 们 所 学 到 最 重 要 的 一 课, 便 是 懂 得 什 么 使 我 们 快 乐 什 么 使 我 们 痛 苦, 就 因 为 每 个 人 所 学 到 的 不 同, 因 而 才 有 不 同 的 行 为 到 底 是 什 么 力 量, 驱 使 了 唐 纳 德? 特 朗 普 的 整 个 人 生 呢? 是 那 追 求 快 乐 的 力 量 他 希 望 拥 有 世 界 上 最 大 且 最 豪 华 的 游 艇 买 下 最 昂 贵 且 最 雄 伟 的 办 公 大 楼 及 精 明 地 成 交 每 一 桩 生 意, 说 得 简 单 一 些, 就 是 他 一 心 想 赚 得 巨 大 的 财 富 在 他 的 心 目 中 什 么 是 最 痛 苦 的 呢? 他 认 为 在 任 何 事 上 屈 居 第 二 把 手 是 最 痛 苦 的 一 件 事, 那 无 异 于 就 是 失 败 推 动 他 不 断 往 前 冲 的 主 要 动 力, 乃 是 因 为 他 极 力 想 避 开 这 样 的 痛 苦, 这 个 推 力 远 大 于 他 想 追 求 快 乐 的 推 力 见 到 特 朗 普 从 他 的 王 座 上 跌 落 下 来, 他 的 对 手 都 非 常 快 乐, 因 为 这 是 特 朗 普 最 大 的 痛 苦 然 而 德 丽 莎 修 女 却 和 特 朗 普 截 然 不 同, 她 十 分 关 心 贫 苦 的 人, 当 见 到 他 们 受 苦 就 有 如 自 己 也 一 同 受 苦, 当 见 到 印 度 不 公 平 的 社 会 阶 级 制 度, 她 的 心 就 如 同 刀 割, 惟 有 对 他 们 能 伸 出 援 手, 她 才 觉 得 痛 苦 减 轻 就 德 丽 莎 修 女 而 言, 人 生 的 意 义 在 于 帮 助 印 度 加 尔 各 答 印 度 语 的 意 思 是 快 乐 之 城 的 贫 苦 大 众, 在 这 里 拥 挤 地 住 着 上 百 万 饱 受 饥 饿 和 疾 病 肆 虐 的 赤 贫 百 姓 在 她 看 来, 快 乐 乃 是 跋 涉 过 及 膝 的 烂 泥 和 臭 水, 进 入 肮 脏 简 陋 的 低 矮 小 屋, 抱 着 为 疟 疾 和 痢 疾 所 苦 的 瘦 弱 孩 童 的 躯 体 她 悲 天 悯 人 的 胸 怀, 驱 使 着 她 去 帮 助 下 层 阶 级 的 人 脱 离 痛 苦, 而 她 的 痛 苦 也 才 能 消 减, 相 对 来 说 这 也 才 能 使 她 感 到 快 乐 她 认 为 人 生 真 正 的 意 义,

16 就 在 于 把 自 己 奉 献 给 需 要 帮 助 的 人, 那 是 人 生 中 最 高 的 情 操 拿 特 朗 普 这 种 重 视 物 质 享 受 的 人 和 德 丽 莎 修 女 这 样 高 贵 的 人 道 主 义 者 相 比, 大 家 很 可 能 会 认 为 有 些 不 伦 不 类, 然 而 若 是 从 痛 苦 和 快 乐 这 种 角 度 来 看, 他 们 二 人 的 行 为 还 真 是 有 脉 络 可 寻 虽 然 他 二 人 的 生 长 环 境 和 家 世 背 景 多 少 会 影 响 他 们 人 生 的 选 择, 不 过 最 根 本 的 原 因 在 于 他 们 都 有 自 己 认 定 好 坏 的 标 准 是 你 所 认 定 的 痛 苦 和 快 乐 决 定 了 你 的 人 生 影 响 我 人 生 最 重 要 的 一 个 决 定, 便 是 在 很 小 的 时 候 便 认 为 求 知 乃 是 生 命 中 至 高 无 上 的 快 乐 我 认 为 只 要 能 找 出 改 变 人 们 行 为 和 观 念 的 知 识, 那 么 我 想 要 什 么 就 能 有 什 么, 而 求 知 就 是 我 避 开 痛 苦 和 得 到 快 乐 的 秘 诀 过 去 这 些 年 来 的 求 知, 使 我 了 解 了 人 类 行 为 的 奥 秘, 这 帮 助 了 我 改 变 人 生, 把 我 和 许 多 人 连 结 在 一 起 求 知 也 让 我 学 会 了 舍 随 时 把 握 机 会 把 真 正 有 价 值 的 与 周 围 的 人 分 享, 这 使 得 我 感 到 快 乐 和 满 足 这 种 给 予 的 方 式 让 我 衍 生 出 另 外 一 种 快 乐, 就 是 把 自 己 所 学 到 的 知 识 教 给 别 人, 使 他 们 也 能 得 到 高 品 质 的 人 生 这 就 是 我 人 生 的 目 的, 也 是 我 人 生 最 高 层 次 的 快 乐 痛 苦 和 快 乐 是 怎 么 样 地 影 响 我 们 的 人 生 呢? 就 以 吸 毒 为 例, 我 们 对 于 它 的 痛 苦 或 是 快 乐, 认 知 会 影 响 我 们 的 人 生 至 深 同 样 地, 这 个 道 理 也 可 用 在 你 对 饮 酒 上 抽 烟 上 人 际 关 系 上 甚 至 于 你 对 于 人 的 信 任 上 如 果 你 是 一 位 医 生, 是 否 就 是 因 为 多 年 前 认 为 从 事 这 样 的 行 业 能 带 给 你 快 乐, 因 而 便 作 了 将 来 作 个 医 生 的 决 定? 我 遇 见 好 多 医 生 告 诉 我, 医 生 这 门 行 业 带 给 他 们 无 比 的 快 乐 : 停 止 了 患 者 的 痛 苦 治 愈 了 病 人 的 疾 病 救 活 了 人 们 的 性 命, 除 了 这 些 快 乐 之 外 他 们 尚 且 得 到 社 会 的 尊 重, 这 对 他 们 又 是 另 外 一 层 的 激 励 音 乐 家 们 之 所 以 愿 意 奉 献 心 力 于 这 一 行, 乃 是 很 少 有 其 他 事 能 比 音 乐 更 使 他 们 快 乐 的 了 至 于 企 业 家 们 的 快 乐, 则 来 自 于 所 作 的 决 定, 带 给 社 会 更 多 的 就 业 机 会 生 产 更 多 社 会 所 需 要 的 产 品 更 加 提 高 人 们 的 生 活 我 们 不 妨 去 看 看 那 些 过 世 的 知 名 演 艺 人 员, 例 如 约 翰? 贝 路 希 佛 莱 迪? 普 林 兹 亨 德 里 克 斯 猫 王 艾 维 斯? 普 雷 斯 利 詹 尼 斯? 查 普 林 和 吉 姆? 莫 里 森, 他 们 的 快 乐 和 痛 苦 是 什 么 呢? 为 了 逃 避 痛 苦 他 们 求 助 于 各 种 烟 毒, 然 而 这 只 能 使 他 们 获 得 暂 时 的 快 乐, 结 果 却 使 得 演 艺 事 业 走 下 坡, 这 全 是 因 为 不 能 好 好 控 制 自 己 的 情 绪 和 理 智 所 付 出 的 代 价, 然 而 在 他 们 未 吸 食 毒 品 之 前 却 有 上 百 万 的 歌 影 迷 呢! 很 早 以 前 我 就 对 烟 酒 和 毒 品 避 之 犹 恐 不 及 ; 你 可 别 以 为 那 是 我 聪 明, 而 我 只 能 说 那 是 我 比 较 幸 运 我 之 不 喝 酒, 乃 是 因 为 在 我 还 是 个 孩 子 时, 有 一 次 在 家 里 见 到 有 人 喝 醉 酒 而 吐 得 一 塌 糊 涂, 那 种 痛 苦 的 模 样 留 给 我 极 深 刻 的 印 象, 让 我 知 道 喝 酒 实 在 不 是, 件 好 事 我 还 有 一 个 对 喝 酒 印 象 不 佳 的 经 验, 便 是 一 位 好 友 的 母 亲 留 给 我 的, 她 胖 得 实 在 是 不 像 话, 约 有 二 百 公 斤 重, 每 当 她 喝 醉 酒 便 会 紧 紧 地 搂 着 我, 使 我 的 脸 上 和 身 上 沾 满 了 她 的 口 水 因 而 这 使 我 对 酒 感 到 深 恶 痛 绝, 如 今 只 要 闻 到 别 人 嘴 里 所 呼 出 的 酒 气, 便 会 使 我 极 不 舒 服 然 而 啤 酒 对 我 来 说 又 是 另 一 桩 故 事 在 我 还 是 十 一 二 岁 时 并 不 把 啤 酒 当 酒 来 看, 那 是 因 为 家 父 喜 欢 喝, 而 他 又 从 来 没 有 过 像 我 那 位 同 学 妈 妈 的 坏 毛 病, 事 实 上 家 父 喝 起 啤 酒 来 的 模 样 还 真 不 赖, 就 因 为 他 喝 的 也 不 多, 所 以 我 对 啤 酒 的 印 象 始 终 不 坏, 甚 至 于 也 希 望 学 学 家 父 喝 酒 的 架 式 有 一 天 我 就 真 学 起 父 亲, 想 试 试 喝 啤 酒 的 滋 味, 于 是 请 妈 也 给 我 来 上 一 罐 一 开 始 她 不 同 意, 说 酒 不 是 什 么 好 东 西, 可 是 我 并 没 接 受, 因 为 在 我 的 印 象 里, 爸 爸 喝 酒 的 模 样 似 乎 告 诉 我 啤 酒 实 在 是 很 好 喝 经 常 我 们 会 听 不 进 别 人 的 话, 只 相 信 自 己 的 看 法, 而 那 天 的 经 验 我 认 为 使 我 成 长 了 不 少 妈 最 后 经 不 起 我 一 再 的 央 求, 相 信 若 是 不 给 我 个 难 忘 的 教 训, 迟 早 我 是 会 到 外 头 买 来 喝, 于 是 她 说 : 好 罢, 你 是 要 学 你 爸 爸 是 吗? 那 么 就 得 像 你 爸 爸 那 样 的 喝 法 我 不 解 地 问 道 : 这 话 是 什 么 意 思? 妈 妈 回 道 : 你 得 一 次 喝 足 六 罐 啤 酒 我 听 了 自

17 信 满 满 地 说 : 没 有 问 题! 当 我 尝 了 第 一 口 啤 酒, 那 种 味 道 实 在 是 难 喝, 跟 我 先 前 所 想 的 完 全 不 一 样, 可 是 为 了 面 子 我 可 不 敢 向 妈 承 认, 只 有 硬 着 头 皮 喝 下 去 当 我 喝 完 第 一 罐 便 跟 妈 说 道 : 好 了, 妈, 我 喝 够 了 然 而 母 亲 可 没 那 么 轻 易 便 饶 了 我, 表 情 木 然 地 说 : 这 还 有 第 二 罐 随 之 便 又 拉 开 了 一 罐, 接 着 一 罐 又 一 罐, 当 我 喝 完 第 四 罐 时 反 胃 得 厉 害, 我 相 信 接 下 来 的 故 事 各 位 都 能 猜 得 出 来, 我 把 胃 里 的 东 西 全 吐 了 出 来, 弄 得 厨 房 是 一 片 狼 藉 这 一 阵 折 腾 让 我 把 啤 酒 的 气 味 和 呕 吐 的 不 舒 服 连 在 一 块 儿, 从 此 便 对 啤 酒 打 消 了 先 前 的 好 印 象, 因 而 再 也 没 沾 过 一 滴 啤 酒 像 这 样 在 神 经 系 统 中 所 建 立 的 情 绪 链, 或 是 称 之 为 神 经 链, 对 于 我 日 后 在 面 对 啤 酒 时 都 能 作 出 不 喝 的 决 定 也 由 于 类 似 的 经 验 使 我 没 染 上 吸 毒 的 坏 毛 病 那 是 在 我 读 小 学 三 四 年 级 的 时 候, 有 一 次 警 察 先 生 到 学 校 来, 放 映 了 一 部 有 关 吸 毒 可 怕 的 电 影, 只 见 片 中 人 物 在 吸 毒 后 神 智 不 清, 甚 至 于 疯 狂 地 跳 窗 坠 楼 而 死 当 时 我 就 把 吸 毒 和 吸 食 后 的 变 态 及 死 亡 连 在 一 起, 日 后 连 想 尝 试 一 下 的 念 头 都 不 敢 可 以 说 并 不 是 我 聪 明, 知 道 吸 毒 的 可 怕, 而 是 有 幸 很 早 便 有 人 告 诉 我, 因 而 没 有 染 上 吸 毒 的 恶 习 从 所 举 的 例 子 中 各 位 能 学 到 什 么 呢? 那 就 是 如 果 能 把 极 大 的 痛 苦 和 任 何 行 为 或 习 惯 连 接 起 来, 那 么 我 们 便 会 想 尽 一 切 办 法 革 除 那 样 的 行 为 或 习 惯, 而 我 们 若 是 能 利 用 痛 苦 和 快 乐 这 一 股 力 量, 那 么 就 能 使 整 个 人 生 大 大 地 改 变 如 果 你 对 周 转 的 任 何 事 物 感 到 不 舒 服, 那 是 你 的 感 受 所 造 成 的, 并 非 事 物 本 身 如 此 借 着 感 受 的 调 整, 你 可 在 任 何 时 刻 都 振 奋 起 来 奥 雷 柳 斯 人 类 是 地 球 上 惟 一 能 够 过 着 丰 富 内 在 生 活 的 动 物, 他 经 常 不 看 外 在 的 环 境 怎 么 样, 而 是 凭 着 自 己 的 诠 释, 来 认 定 自 我 和 决 定 未 来 的 行 动 我 们 人 类 之 所 以 不 同 于 其 他 生 物, 乃 是 因 为 具 有 极 强 的 改 造 能 力, 可 以 把 任 何 东 西 或 想 法 转 换 或 改 变 成 能 让 自 己 觉 得 快 乐 或 有 用 而 我 们 最 强 的 能 力, 便 是 能 把 自 己 的 一 手 经 验 结 合 别 人 的 经 验, 创 造 出 完 全 不 同 于 任 何 人 的 方 式, 展 现 在 生 活 的 各 种 层 面 上 因 而 也 只 有 人 能 够 改 变 脑 中 的 神 经 链, 使 痛 苦 化 为 快 乐 或 快 乐 化 为 痛 苦 不 知 各 位 是 否 记 得 有 一 则 新 闻, 有 一 个 人 把 自 己 关 在 笼 子 里 绝 食 抗 议, 他 为 了 某 个 理 由 有 三 十 天 没 有 进 食 任 何 食 物, 结 果 还 能 活 下 去 在 肉 体 上 他 所 承 受 的 痛 苦 非 常 大, 然 而 此 举 却 能 吸 引 大 众 注 意, 他 因 而 得 到 快 乐, 结 果 所 受 的 痛 苦 便 为 快 乐 所 抵 消 若 把 范 围 再 缩 小 一 点, 有 些 人 之 所 以 愿 意 忍 受 肉 体 的 折 磨, 乃 是 因 为 这 样 能 得 到 锻 炼 身 体 的 快 乐, 使 严 格 克 己 的 磨 炼 转 化 为 个 人 成 长 的 满 足, 这 也 就 是 何 以 他 们 能 长 久 忍 受 那 样 的 痛 苦, 因 为 他 们 能 得 到 所 要 的 快 乐 我 们 不 能 随 着 环 境 的 变 化 而 起 舞, 因 为 那 样 就 不 能 决 定 自 己 人 生 的 方 向, 这 种 情 况 就 有 如 一 部 公 用 电 脑, 任 何 人 都 可 以 输 入 乱 七 八 糟 的 程 式 一 样 我 们 每 个 人 的 行 为, 不 管 是 有 意 或 无 意, 都 受 到 痛 苦 和 快 乐 这 股 力 量 的 影 响, 而 这 个 影 响 的 来 源 有 儿 时 的 玩 伴 自 己 的 父 母 老 师 朋 友 电 影 或 电 视 影 片 中 的 英 雄 以 及 其 他 种 种, 不 知 不 觉 中 它 们 对 你 造 成 了 影 响 有 些 时 候 可 能 是 别 人 说 的 一 句 话 学 校 发 生 的 一 件 事 比 赛 中 的 一 场 胜 利 一 次 尴 尬 的 场 面 或 门 门 科 目 都 是 八 十 分 以 上 的 成 绩, 这 都 可 能 对 你 曾 造 成 莫 大 的 影 响, 因 而 塑 造 了 今 天 的 你 由 此 各 位 怎 能 不 同 意 我 说 的 这 句 话 : 我 们 的 人 生 乃 掌 握 在 对 于 痛 苦 和 快 乐 的 认 定 上 当 你 回 顾 过 去, 是 否 能 够 回 想 出 有 那 一 次 经 验 所 形 成 的 神 经 链 对 你 造 成 今 日 的 影 响? 你 对 那 次 的 经 验 赋 予 了 什 么 样 的 意 义? 如 果 你 当 时 未 婚, 你 是 把 婚 姻 看 成 一 件 愉 快 的 探 险 呢, 还 是 把 婚 姻 视 为 是 沉 重 的 家 累? 当 晚 上 坐 在 餐 桌 上 时, 你 把 用 餐 视 为 是 一 次 给 身 体 加 添 补 给 的 机 会 呢, 还 是 把 大 吃 一 顿 当 成 快 乐 的 惟 一 泉 源? 不 管 是 男 人 或 是 女 人, 经 常 都 是 被 心 而 非 脑 所 指 挥 切 斯 特? 菲 尔 德 爵 士 这 句 话 我 们 可 能 不 大 会 同 意, 然 而 事 实 上 我 们 的 行 为 确 是 痛 苦 或 快 乐 的 直 接 反 应, 跟 理

18 智 全 然 没 有 关 系 譬 如 理 智 告 诉 你 巧 克 力 吃 多 了 对 身 体 不 好, 可 是 我 们 还 是 猛 吃, 为 什 么 呢? 因 为 我 们 的 行 为 并 不 受 理 智 的 约 束, 而 是 受 控 于 神 经 系 统 中 对 于 痛 苦 或 快 乐 的 直 接 影 响, 这 就 是 神 经 链 的 作 用, 它 决 定 了 我 们 该 怎 么 做 虽 然 我 们 都 相 信 做 事 当 凭 理 智, 然 而 绝 大 部 分 的 例 子 中 是 受 控 于 情 绪, 它 决 定 了 我 们 做 事 的 想 法 许 多 时 候 我 们 希 望 能 不 受 情 绪 所 支 配, 就 像 是 节 食 对 胖 子 身 体 有 益, 可 是 就 是 有 很 多 人 做 不 到, 因 为 他 们 觉 得 那 样 很 痛 苦 所 以 我 们 若 是 想 解 决 一 个 问 题, 却 不 能 针 对 造 成 这 个 问 题 的 原 因 来 处 理 就 定 然 不 会 有 效 什 么 原 因 呢? 那 就 是 痛 苦 或 快 乐, 我 们 若 不 能 把 痛 苦 套 在 旧 的 习 惯 上 及 把 快 乐 套 在 新 的 行 为 上, 那 么 任 何 的 改 变 就 不 能 持 久 你 别 忘 了 在 前 面 我 们 曾 经 说 过, 人 们 想 逃 避 痛 苦 的 意 愿 远 大 于 得 到 快 乐, 就 像 是 单 凭 意 志 节 食 只 能 产 生 一 时 的 效 果, 因 为 要 得 到 美 好 身 材 的 快 乐 远 不 如 忍 受 食 物 当 前 的 痛 苦 要 想 能 持 之 以 恒 的 节 食, 我 们 必 须 把 痛 苦 套 在 爱 吃 高 热 量 及 高 脂 肪 的 行 为 上, 使 得 以 后 再 也 不 敢 多 吃, 同 时 把 快 乐 套 在 吃 营 养 食 物 上, 那 些 身 材 适 中 且 身 体 健 康 的 人, 就 是 因 为 笃 信 食 物 味 道 再 好 也 不 如 身 材 好, 因 而 喜 欢 进 食 有 营 养 的 食 物 从 这 个 道 理 中 我 们 可 以 晓 得, 只 要 能 把 痛 苦 或 快 乐 跟 任 何 事 物 连 接 在 一 起, 我 们 就 可 以 很 快 地 改 变 自 己 的 想 法 情 绪 或 习 惯 譬 如 说 就 以 戒 烟 为 例, 你 得 把 痛 苦 套 在 抽 烟 上, 而 把 快 乐 套 在 戒 烟 上, 这 件 事 你 绝 对 有 能 力 做 到, 可 是 由 于 你 长 期 把 快 乐 套 在 抽 烟 行 为 上, 以 致 一 谈 到 要 戒 烟 时 便 会 觉 得 痛 苦, 因 而 戒 烟 难 有 成 效 然 而 你 若 是 跟 那 些 戒 掉 烟 瘾 的 人 一 谈, 便 会 晓 得 抽 烟 的 行 为 其 实 可 以 在 一 天 之 内 便 能 戒 除, 只 要 你 能 实 实 在 在 地 改 变 抽 烟 的 意 义, 让 它 不 再 是 一 种 快 乐 而 是 一 种 痛 苦 如 果 人 生 没 有 计 划 那 么 就 任 由 他 人 摆 布 吧 纽 约 有 一 条 麦 迪 逊 大 道, 它 主 要 的 任 务 便 是 影 响 我 们 对 于 痛 苦 或 快 乐 的 认 知, 在 那 条 路 上 的 每 一 家 广 告 公 司 或 公 关 公 司 都 清 楚 地 知 道, 影 响 消 费 者 的 行 为 不 在 于 人 们 对 于 产 品 的 理 智 认 识, 而 在 于 他 们 对 产 品 的 情 绪 反 应 基 于 这 个 观 点, 这 些 公 司 都 擅 长 利 用 各 种 音 乐 影 像 色 彩 及 其 他 工 具 来 挑 起 消 费 者 的 情 绪 反 应, 进 而 达 到 销 售 的 目 的 他 们 的 作 法 是 将 人 们 的 情 绪 带 到 最 高 潮 的 时 候, 适 时 连 续 闪 出 产 品 的 影 像, 使 其 和 人 们 的 高 亢 情 绪 连 在 一 块 儿 百 事 可 乐 公 司 就 极 为 擅 长 利 用 这 种 技 巧, 结 果 从 对 手 可 口 可 乐 公 司 抢 去 了 不 少 市 场 百 事 可 乐 是 从 迈 克 尔? 杰 克 逊 的 表 演 中 得 到 的 灵 感, 这 个 年 轻 人 是 演 艺 界 炙 手 可 热 的 天 王 巨 星, 透 过 舞 台 表 演 把 他 自 己 的 声 音 舞 蹈 肢 体 表 情 综 合 投 射 在 歌 迷 的 身 上, 使 他 们 的 情 绪 达 到 沸 腾 的 地 步, 因 而 塑 造 出 举 世 惊 人 的 成 就, 每 当 他 的 唱 片 一 出 来 就 造 成 热 卖, 因 为 歌 迷 们 听 到 他 的 歌 声 就 情 不 自 禁 地 提 高 了 自 己 的 情 绪 有 鉴 于 此, 百 事 可 乐 就 想 到 何 不 把 歌 迷 们 对 迈 克 尔? 杰 克 逊 的 热 情 投 射 到 百 事 可 乐 的 身 上 呢? 他 们 这 么 做 的 理 由 是, 如 果 歌 迷 能 够 把 对 迈 克 尔? 杰 克 逊 的 喜 爱 转 移 到 百 事 可 乐 上, 那 么 他 们 就 会 去 买 百 事 可 乐, 犹 如 他 们 去 买 迈 克 尔? 杰 克 逊 的 唱 片 一 样 之 会 有 这 样 的 作 用, 乃 是 因 为 每 当 人 们 的 情 绪 达 到 高 亢 的 时 候 亦 即 他 们 觉 得 极 为 痛 苦 或 快 乐 时 这 时 只 要 不 时 出 现 重 复 的 影 像, 就 可 把 它 跟 高 亢 的 情 绪 连 在 一 起, 而 以 后 每 当 出 现 那 个 影 像 就 自 然 能 够 勾 起 人 们 高 亢 的 情 绪 很 可 能 你 曾 听 过 十 九 世 纪 末 叶 苏 联 科 学 家 巴 甫 洛 夫 所 作 的 一 个 诱 因 反 应 的 实 验, 这 个 实 验 最 引 人 注 意 之 处 便 是 当 他 给 狗 喂 食 时 会 摇 一 下 铃 铛, 其 目 的 乃 是 把 狗 的 食 欲 和 铃 声 连 在 一 起 ; 这 样 反 覆 做 过 几 次 就 能 在 狗 的 神 经 系 统 中 造 成 神 经 链, 日 后 只 要 巴 甫 洛 夫 每 摇 一 摇 铃 铛, 就 自 然 使 这 条 狗 不 自 觉 地 流 下 口 水, 即 使 在 狗 的 面 前 没 有 放 任 何 食 物, 也 是 会 呈 现 相 同 反 应 百 事 可 乐 公 司 是 怎 样 把 巴 甫 洛 夫 的 这 套 道 理 用 在 自 己 的 产 品 上 呢? 首 先 是 他 们 利 用 迈 克 尔? 杰 克 逊 来 扮 演 刺 激 人 们 情 绪 的 媒 介, 其 次 是 在 适 当 的 时 候 闪 出 百 事 可 乐 的 影 像, 然 后 以 交 错 出 现 迈 克 尔? 杰 克 逊 及 百 事 可 乐 的 方 式, 将 歌 迷 们 的 情 绪 和 百 事 可 乐 连 在 一 起 然 而 各 位 可 知 道 迈 克 尔? 杰 克 逊 从 来 不 喝 百 事 可 乐 这 件 事 吗? 他 甚 至 在 摄 影 机 前 连 手 握 个 百 事

19 可 乐 空 瓶 的 纪 录 都 没 有, 或 许 各 位 会 想 百 事 可 乐 公 司 是 不 是 脑 筋 短 路 了 否 则 怎 么 会 花 一 千 五 百 万 美 元 去 请 一 位 从 来 不 喝 他 们 产 品 的 家 伙 来 促 销 呢? 这 是 不 是 一 件 很 讽 刺 的 事 呢? 这 则 广 告 按 常 理 来 说 是 有 些 不 合 逻 辑, 可 是 那 个 点 子 确 是 了 不 得, 百 事 可 乐 的 销 售 量 因 而 攀 升 到 有 史 以 来 的 最 高 点, 高 到 甚 至 于 连 洛 杉 矶 的 吉 尔 公 司 都 愿 花 费 两 千 万 美 元 的 高 价, 聘 请 迈 克 尔? 杰 克 逊 来 拍 他 们 的 广 告 就 由 于 迈 克 尔? 杰 克 逊 有 改 变 人 们 认 知 的 神 奇 能 力, 今 天 他 已 被 日 本 索 尼 公 司 所 属 的 美 国 广 播 公 司 签 下 了 长 达 十 年 的 广 告 合 同, 据 估 计 所 付 出 的 签 约 金 可 能 高 达 十 亿 美 元 迈 克 尔? 杰 克 逊 改 变 人 们 情 绪 的 能 力 虽 然 高 达 天 价, 但 其 中 的 奥 妙 基 本 上 乃 是 把 人 们 对 于 快 乐 的 感 受 投 射 在 特 定 的 产 品 上, 使 人 们 误 以 为 用 了 这 种 产 品 就 能 产 生 快 乐 的 感 受 这 也 就 是 何 以 我 们 所 见 的 广 告 会 这 么 说, 如 果 你 开 BMW 的 汽 车 就 能 成 为 具 有 不 凡 品 味 的 绅 士 如 果 你 开 韩 国 现 代 企 业 的 汽 车 是 最 聪 明 而 省 钱 的 如 果 你 开 丰 田 的 汽 车 会 别 有 体 会 其 他 诸 如 : 如 果 你 用 了 什 么 香 水 就 会 怎 么 样 喝 了 什 么 样 的 饮 料 就 会 怎 么 样 穿 了 什 么 样 的 衣 服 又 会 怎 么 样 像 这 类 的 广 告 可 说 不 胜 枚 举 广 告 业 者 也 知 道, 如 果 能 在 消 费 者 的 心 目 中 建 立 起 快 乐 的 感 觉, 那 么 他 们 就 不 在 乎 可 能 会 有 的 痛 苦, 这 也 就 是 何 以 有 些 广 告 被 人 们 称 之 为 具 有 销 售 : 性, 因 为 他 们 的 产 品 在 杂 志 上 或 是 在 电 视 上 都 是 从 性 的 角 度 来 祈 求 人 们 快 乐 的 感 受 就 以 蓝 色 牛 仔 裤 的 销 售 为 例, 你 可 知 那 是 什 么 玩 意? 以 往 它 只 被 人 们 当 成 工 作 裤 来 穿, 难 登 大 雅 之 堂, 然 而 今 天 它 呈 现 出 什 么 面 貌 呢? 早 已 成 为 国 际 间 的 宠 儿, 代 表 着 个 性 时 髦 和 朝 气 你 看 过 李 维 牛 仔 裤 五 一 型 的 广 告 吗? 是 不 是 让 人 看 得 眼 耗 缭 乱 而 不 知 所 云? 可 是 看 完 这 个 广 告 后 你 一 定 会 对 这 种 牛 仔 裤 留 下 鲜 明 的 印 象, 因 为 它 很 有 个 性 你 想 知 道 这 则 广 告 的 效 果 吗? 好 的 惊 人, 无 怪 乎 李 维 牛 仔 裤 今 天 在 美 国 雄 据 市 场 销 售 的 第 一 名 这 种 改 变 人 们 认 知 的 方 法 是 不 是 只 限 于 软 性 饮 料 汽 车 和 牛 仔 裤 的 销 售 呢? 当 然 不 是, 譬 如 说 它 也 适 用 于 毫 不 起 眼 的 葡 萄 上 有 一 年 加 州 葡 萄 大 丰 收, 当 时 没 有 人 会 想 到 那 是 葡 萄 干 业 大 恐 慌 的 开 始, 此 后 每 一 年 它 的 营 业 额 都 直 线 下 降 在 苦 无 对 策 下, 业 者 只 好 求 助 于 广 告 公 司, 结 果 得 到 的 答 案 很 简 单, 就 是 要 改 变 葡 萄 干 在 人 们 心 目 中 的 印 象 根 据 前 葡 萄 干 协 会 理 事 长 罗 勃? 芬 尼 所 说, 葡 萄 干 在 一 般 人 们 的 眼 中 是 个 干 瘪 乏 味 瑟 缩 的 印 象, 如 果 说 要 它 给 人 们 好 感, 那 就 是 要 赋 予 它 一 个 健 康 而 富 活 力 的 形 象, 能 让 人 们 有 兴 趣 食 用 它 为 了 达 成 满 足 人 们 的 需 要, 广 告 中 绝 对 不 能 出 现 葡 萄 干 传 统 的 面 貌, 因 为 那 根 本 就 提 不 起 人 们 的 兴 趣 就 在 葡 萄 干 业 者 苦 思 如 何 塑 造 出 扭 转 人 们 对 葡 萄 干 的 新 形 象 时, 刚 好 有 一 首 老 歌 重 新 风 迷 全 国, 这 给 了 葡 萄 干 业 者 一 些 启 示, 心 想 既 然 这 首 歌 受 到 大 家 如 此 喜 欢, 那 何 不 利 用 它 把 人 们 的 喜 欢 转 移 到 葡 萄 干 上 呢? 于 是 业 者 就 聘 请 了 威 尔? 文 登 来 为 他 们 的 葡 萄 干 谋 划 形 象 的 改 换 他 共 设 计 出 三 十 个 不 同 造 型 的 葡 萄 干 泥 偶, 每 一 个 都 是 饱 含 朝 气 和 活 力 的 模 样, 终 于 加 州 葡 萄 干 又 有 了 新 的 生 命 力 当 第 一 个 广 告 出 现 在 电 视 上 时, 观 众 立 刻 就 爱 上 了 这 些 葡 萄 干 泥 偶, 其 热 烈 的 程 度 超 出 葡 萄 干 业 者 先 前 的 期 望 当 人 们 看 见 这 些 泥 偶 像 合 唱 团 般 地 唱 着 歌 跳 着 舞, 就 根 本 忘 记 了 它 先 前 给 人 的 乏 味 感 觉, 而 代 之 以 欢 乐 活 泼 的 印 象, 这 彷 佛 暗 示 人 们 若 食 用 了 加 州 葡 萄 干 也 能 有 同 样 的 感 受 你 想 知 道 后 面 的 结 果 吗? 葡 萄 干 业 者 的 困 境 一 扫 而 光, 而 后 每 年 的 营 业 额 都 以 百 分 之 二 十 的 比 率 上 升 当 然, 这 种 利 用 广 告 改 变 人 们 认 知 的 方 法 也 不 是 仅 适 用 于 有 形 的 产 品, 它 也 可 以 用 之 于 政 治 方 面, 而 在 这 方 面 最 擅 长 的 莫 过 于 罗 杰? 艾 尔 斯 罗 杰 是 一 位 政 治 分 析 家 和 民 意 营 造 师, 他 曾 在 一 九 八 四 年 的 总 统 大 选 中 帮 助 里 根 击 败 蒙 代 尔, 于 一 九 八 八 年 帮 助 布 什 击 败 杜 凯? 吉 斯 罗 杰 所 设 计 击 败 杜 凯? 吉 斯 的 策 略 是, 把 杜 凯? 吉 斯 塑 造 成 三 个 不 利 的 形 象 国 防 上 环 保 上 及 打 击 犯 罪 上 软 弱, 这 使 得 美 国 人 民 把 他 和 痛 苦 连 在 一 起 有 一 则 短 片 罗 杰 把 杜 凯? 吉 斯 拍 成 是 坐 在 坦 克 中 玩 战 争 游 的 孩 子 ; 另 一 则 短 片 则 把 波 士 顿 港 口 的 污 染 怪 罪 到

20 杜 凯? 吉 斯 的 身 上 ; 而 最 狠 的 一 部 短 片 就 是 指 控 杜 凯? 吉 斯 把 在 麻 州 监 狱 的 罪 犯 假 释 的 一 幕, 在 这 群 释 放 行 列 中 最 引 人 注 意 的 罪 犯, 是 那 位 造 成 全 国 轰 动 大 新 闻 的 威 里? 荷 顿, 当 时 这 个 作 法 在 麻 州 ( 译 注 : 杜 凯 - 吉 斯 时 任 该 州 州 长 ) 引 起 轩 然 大 波, 而 事 后 果 不 其 然, 荷 顿 在 假 释 届 满 后 未 返 回 监 狱, 并 且 于 十 个 月 后 再 犯 下 恐 吓 强 暴 及 伤 害 等 罪 有 许 多 人 对 于 这 些 丑 化 杜 凯? 吉 斯 的 短 片 不 敢 苟 同, 而 就 我 来 说 也 深 觉 不 当, 可 是 凭 心 而 论, 它 还 真 发 挥 了 打 击 对 手 的 功 效, 这 全 是 因 为 运 用 人 们 对 于 逃 避 痛 苦 远 大 于 得 到 快 乐 的 心 理 所 致 正 如 艾 尔 斯 所 说 : 就 算 是 人 们 对 于 短 片 的 每 一 寸 都 没 放 过, 但 负 面 的 消 息 往 往 比 较 容 易 留 下 印 象, 那 就 有 如 大 部 分 的 人 不 会 放 慢 车 速 去 浏 览 高 速 公 路 边 的 美 丽 景 色, 可 是 路 上 若 发 生 车 祸, 则 投 有 人 不 会 放 慢 车 速 去 看 无 怪 乎 艾 尔 斯 的 策 略 能 够 得 逞, 最 后 还 帮 助 布 什 赢 得 历 史 上 总 统 大 选 最 大 差 距 的 胜 利 这 个 能 影 响 世 人 观 点 和 消 费 者 购 买 习 性 的 力 量, 其 实 也 就 是 影 响 我 们 行 为 的 力 量, 至 于 我 们 是 否 要 控 制 这 股 力 量 以 决 定 我 们 的 行 为, 那 就 全 看 我 们 是 否 有 此 意 愿, 如 果 我 们 没 有 这 样 的 打 算, 那 么 就 只 好 受 到 有 心 人 土 的 控 制 然 而 我 要 告 诉 各 位, 如 果 我 们 希 望 由 自 己 来 掌 握 人 生, 那 么 就 得 在 心 中 学 习 广 告 的 影 响 力, 而 这 是 我 们 可 以 马 上 做 到 的 你 只 要 把 痛 苦 和 所 不 想 要 的 行 为 连 在 一 起, 并 且 使 这 种 意 愿 达 到 极 强 烈 的 程 度, 随 之 把 快 乐 和 所 想 要 的 行 为 连 在 一 起, 透 过 这 样 反 复 地 练 习, 最 后 你 必 然 能 够 很 自 然 地 完 成 行 为 的 改 变 大 多 数 的 人 在 作 决 定 时 都 只 考 虑 眼 前 而 不 顾 未 来, 结 果 快 乐 没 得 到 却 得 到 痛 苦, 事 实 上 人 世 间 一 切 有 意 义 的 事 若 想 成 功, 那 就 必 须 忍 受 一 时 的 痛 苦 你 必 须 熬 过 眼 前 的 恐 惧 和 引 诱, 按 照 自 己 的 价 值 观 或 标 准 面 把 目 光 放 在 未 来 你 要 记 住, 任 何 事 都 不 会 使 我 们 痛 苦, 而 真 正 使 我 们 痛 苦 的 是 对 于 痛 苦 的 恐 惧, 同 样 的 道 理, 也 没 有 任 何 事 会 使 我 们 快 乐, 而 真 正 能 使 我 们 快 乐 的 是 对 于 快 乐 的 把 握 任 何 事 都 不 能 影 响 我 们, 面 真 正 影 响 我 们 的 乃 是 自 己 的 认 知 我 们 若 是 把 目 光 只 放 在 眼 前, 那 么 未 来 就 难 以 掌 握 ; 我 们 若 是 想 获 得 长 久 的 快 乐, 那 么 就 必 须 忍 受 暂 时 的 痛 苦 就 好 像 如 果 你 想 有 健 美 的 身 材, 那 就 得 下 苦 心 锻 炼, 或 许 一 开 始 你 会 觉 得 有 些 受 不 了, 不 过 过 一 段 时 间 后 就 会 甘 之 如 饴 任 何 的 成 就 都 需 要 忍 受 痛 苦, 例 如 事 业 方 面 人 际 关 系 方 面 个 人 自 信 方 面 身 体 锻 炼 方 面 及 赚 钱 方 面, 然 而 你 要 如 何 去 忍 受 痛 苦 激 发 意 志 以 达 成 自 己 的 目 标 呢? 首 先 就 是 要 下 定 决 心, 只 要 你 能 够 不 时 调 整 自 己, 迟 早 痛 苦 会 化 为 快 乐 在 此 我 向 各 位 介 绍 一 个 只 看 到 眼 前, 而 造 成 很 可 能 是 美 国 历 史 上 最 大 一 桩 财 政 错 误 的 例 子, 那 就 是 最 近 所 爆 发 出 来 的 存 放 款 危 机, 据 估 计 这 桩 案 子 可 能 会 造 成 所 有 纳 税 人 高 达 五 千 亿 美 元 的 惊 人 损 失, 而 目 前 大 部 分 的 人 还 不 晓 得 这 个 大 错 是 怎 么 造 成 的 这 个 损 失 至 少 是 经 济 上 的 痛 苦 很 可 能 得 由 我 们 每 个 人 承 担, 不 分 大 人 小 孩 男 人 女 人 甚 至 包 括 未 来 的 子 孙 到 底 是 什 么 原 因 造 成 的 呢? 我 们 可 以 说 这 十 足 是 一 个 头 痛 医 头 脚 痛 医 脚 的 典 型 例 子 这 个 错 误 大 约 是 在 七 十 年 代 末 八 十 年 代 初 开 始 的, 在 此 之 前 银 行 和 信 托 公 司 的 来 往 对 象 多 半 为 企 业 及 个 人, 它 们 的 营 收 主 要 是 来 自 于 放 款 所 得, 亦 即 放 款 的 利 率 必 须 大 于 存 款 的 利 率 问 题 的 开 始, 是 因 为 当 时 银 行 正 面 临 多 项 困 难, 特 别 是 有 些 大 企 业 插 足 银 行 先 前 最 主 要 的 放 款 业 务, 那 乃 是 大 企 业 发 现 彼 此 可 用 纸 上 作 业 的 方 式 进 行 放 款, 而 放 款 利 率 可 因 此 较 低, 有 利 于 降 低 利 息 的 支 出 由 于 这 种 作 法 在 大 企 业 之 间 十 分 流 行, 因 而 夺 走 许 多 银 行 这 方 面 的 放 款 业 务 在 此 同 时, 美 国 的 消 费 者 在 大 件 购 物 付 款 上 有 新 的 作 法 传 统 上, 消 费 者 买 了 汽 车 或 大 型 家 用 设 备 时 ; 都 很 不 愿 意 到 银 行 去 借 款, 因 为 那 些 负 责 贷 款 的 银 行 人 员 彷 佛 都 带 着 不 信 任 的 眼 光 再 三 刁 难, 我 相 信 大 多 数 的 人 都 有 过 这 种 不 受 欢 迎 的 不 愉 快 经 验 基 于 此, 汽 车 公 司 为 了 促 销 他 们 的 汽 车, 因 而 直 接 贷 款 给 消 费 者, 使 得 消 费 者 可 以 较 低 的 利 息 很 方 便 地 买 下

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