Microsoft Word - 創業計畫書編撰說明 doc
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- 惟推 虞
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1 創 業 計 畫 書 編 撰 說 明 劉 常 勇 中 山 大 學 企 管 系 教 授 好 的 開 始 是 成 功 一 半, 有 人 說 完 成 一 份 成 功 的 事 業 經 營 計 畫 書, 即 等 於 已 獲 得 創 業 所 需 的 半 數 資 金 的 保 證 但 是 撰 寫 一 份 50 至 100 頁 厚 度 的 經 營 計 畫 書, 內 容 詳 細 包 括 事 業 各 功 能 的 短 中 長 期 發 展 計 畫 企 業 內 外 部 環 境 分 析 研 擬 競 爭 策 略 還 要 進 行 大 量 的 市 場 調 查 分 析, 這 對 於 創 業 家 確 實 是 一 項 不 輕 的 工 作 負 荷 過 去 創 業 行 為 較 多 是 屬 於 一 種 摸 索 的 過 程, 行 動 多 於 規 畫, 問 題 解 決 多 於 研 究 預 防, 創 業 家 經 常 是 在 失 敗 的 教 訓 中, 才 學 習 到 事 業 經 營 的 經 驗, 因 此 創 業 投 資 被 稱 為 是 一 種 高 風 險 的 投 資 在 知 識 與 資 金 密 集 的 高 科 技 產 業 競 爭 時 代, 緊 迫 的 時 間 與 高 昂 的 代 價 已 很 少 讓 技 術 創 業 家 擁 有 一 再 嘗 試 錯 誤 的 機 會 今 天 的 創 業 必 須 要 有 充 分 的 準 備, 才 能 有 效 降 低 高 昂 的 失 敗 風 險 代 價, 而 一 份 完 整 規 畫 的 經 營 計 畫 書, 正 代 表 創 業 家 對 創 業 成 功 的 強 烈 企 圖 與 充 分 準 備, 也 代 表 創 業 家 對 資 金 提 供 者 的 負 責 態 度 我 國 目 前 正 面 臨 產 業 結 構 大 幅 度 轉 向 高 科 技 事 業, 創 新 與 創 業 行 為 將 是 驅 動 經 濟 增 長 的 最 關 鍵 要 素 未 來 的 創 業 行 為 將 是 知 識 性 的 高 風 險 活 動, 而 一 份 高 品 質 的 經 營 計 畫 書 就 成 為 技 術 創 業 家 獲 得 投 資 資 金 的 必 要 通 行 證 開 發 新 事 業 是 否 需 要 計 畫 書 開 發 新 事 業 或 創 業 是 否 需 要 寫 一 份 計 畫 書, 這 是 一 項 見 仁 見 智 的 問 題 在 所 有 介 紹 創 業 管 理 的 書 籍, 大 都 會 談 到 如 何 撰 寫 一 份 創 業 計 畫 書 而 許 多 大 學 開 設 的 創 業 管 理 課 程, 更 以 如 何 有 系 統 的 陳 述 創 業 步 驟 與 撰 寫 創 業 計 畫 書, 做 為 課 程 教 授 的 核 心 部 份 但 也 有 一 些 實 務 專 家 認 為, 創 業 的 重 點 在 行 動, 而 不 在 研 究 規 劃 因 此, 與 其 花 大 部 份 時 間 在 紙 上 談 兵, 倒 不 如 邊 做 邊 學 來 的 有 效 事 實 上, 經 歷 過 創 業 歷 程 的 人 也 都 知 道, 創 業 計 畫 書 的 規 劃 與 預 測, 往 往 和 後 來 實 際 執 行 情 況 會 有 極 大 的 落 差 台 灣 一 位 頗 具 爭 議 的 企 業 家 許 文 龍 先 生, 在 媒 體 訪 問 時 曾 提 到, 他 認 為 創 業 與 企 業 管 理 是 不 可 能 在 教 室 中 學 得, 而 是 必 須 在 實 際 執 行 過 程 中 體 驗 因 此, 一 些 白 手 起 家 的 創 業 者, 批 評 撰 寫 創 業 計 畫 書 只 是 籌 資 過 程 的 一 種 文 宣, 對 於 實 質 創 業 管 理 並 無 助 益 不 過 自 管 理 的 PDCA 基 本 程 序 來 看, 計 畫 是 執 行 所 有 活 動 的 第 一 步 所 謂 人 無 遠 憂, 必 有 近 慮 指 的 就 是, 如 果 沒 有 計 畫 與 目 標, 在 執 行 的 過 程 中, 風 險 會 相 對 提 高 但 如 果 能 夠 對 創 業 構 想 進 行 有 系 統 的 規 劃, 並 設 定 計 畫 目 標 與 行 動 方 案, 相 信 應 該 是 有 助 於 提 高 創 業 成 功 的 機 率 這 大 概 也 是 為 何 許 多 投 資 者, 雖 然 都 知 道 創 業 計 畫 書 與 未 來 營 運 實 況 會 有 很 大 落 差, 但 仍 然 要 求 創 業 家 提 出 一 份 詳 細 的 書 面 經 營 計 畫 書 一 般 而 言, 創 業 計 畫 書 會 因 為 需 求 對 象 的 不 同, 而 有 不 同 的 內 容 重 點 與 撰 寫 方 式, 並 大 致 可 以 區 分 為 三 者 類 型 第 一 類 是 為 吸 引 投 資 家 的 注 意, 稱 之 為 簡 報
2 摘 要 (Executive Summary for Elevator Pitch); 第 二 類 是 為 滿 足 投 資 評 估 上 的 需 求, 稱 之 為 評 估 用 經 營 計 畫 書 (Business Plan for Assessment); 第 三 類 則 是 做 為 創 業 者 事 業 發 展 規 畫 的 自 我 參 考 藍 圖, 稱 之 為 營 運 管 理 用 經 營 計 畫 書 (Business Plan for Operation Decision) 第 一 類 計 畫 書 的 主 要 目 的 是 做 為 向 外 界 籌 資 溝 通 的 工 具, 因 為 幾 乎 所 有 的 專 業 投 資 者 與 融 資 機 構 都 必 須 要 看 到 一 份 具 有 吸 引 力 的 經 營 計 畫 書 以 後, 才 會 展 開 相 關 的 投 資 評 估 由 於 投 資 家 每 天 接 收 到 的 投 資 案 源 極 多, 不 太 可 能 花 費 太 多 時 間 來 判 斷 每 一 項 投 資 案 是 否 具 有 吸 引 力 因 此 創 業 家 需 要 提 出 一 份 不 多 於 三 頁 的 簡 報 摘 要, 而 且 內 容 必 須 要 能 引 發 投 資 者 的 高 度 興 趣 (Elevator Pitch 指 的 是 投 資 家 在 搭 電 梯 的 時 間 內 即 可 完 成 閱 讀 這 份 資 料, 並 能 吸 引 他 會 回 到 辦 公 室 後, 就 會 立 即 打 電 話 給 你 ) 這 類 計 畫 書 撰 寫 的 重 點 包 括 : 創 業 團 隊 的 優 勢 背 景 產 品 特 性 市 場 規 模 與 預 期 佔 有 率 核 心 競 爭 優 勢 與 創 新 經 營 模 式 財 務 需 求 與 預 期 投 資 報 酬 率 第 二 類 計 畫 書 則 是 在 引 發 投 資 者 興 趣 後, 為 進 一 步 詳 細 評 估 投 資 案 內 容, 而 提 供 的 經 營 計 畫 書 這 類 計 畫 書 的 內 容 就 需 要 比 較 完 整 與 深 入, 以 協 助 投 資 者 儘 速 做 出 正 確 的 投 資 決 策 對 於 投 資 者 而 言, 一 份 好 的 經 營 計 劃 書 必 須 要 能 縮 短 決 策 時 間 清 楚 告 知 投 資 者 有 關 事 業 經 營 與 發 展 的 過 程 與 結 果 提 供 投 資 者 詳 細 的 財 務 計 畫 與 投 資 報 酬 分 析 內 容 必 須 能 完 整 的 包 括 所 有 重 要 的 經 營 功 能, 對 環 境 變 化 的 假 設 與 預 測 也 必 須 一 致, 以 充 分 顯 示 創 業 者 對 於 企 業 內 外 部 環 境 的 熟 識, 以 及 實 現 經 營 計 畫 的 信 心 同 時 經 營 計 畫 書 也 必 須 要 能 呈 現 競 爭 優 勢 與 市 場 利 基, 並 提 出 許 多 可 供 佐 證 的 客 觀 數 據 第 三 類 屬 於 創 業 規 劃 性 質 的 計 畫 書, 重 點 內 容 主 要 在 新 事 業 的 定 位 與 創 新 經 營 模 式 (New Business Model) 內 涵 的 描 述 規 劃 過 程 中 也 要 針 對 下 述 幾 項 議 題 研 擬 行 動 方 案 : 一 發 展 創 新 經 營 模 式 所 需 要 的 各 項 策 略 性 核 心 資 源, 包 括 人 力 資 源 技 術 能 力 財 務 能 力 以 及 能 夠 有 效 執 行 的 制 度 與 管 理 能 力 ; 二 規 劃 能 夠 有 效 創 造 利 潤 的 營 運 策 略, 包 括 產 品 組 合 策 略 市 場 行 銷 計 畫 生 產 計 畫 與 策 略 供 應 練 管 理 IT 技 術 應 用 策 略 等 等 ; 三 創 業 過 程 中 可 能 面 對 的 各 項 風 險 情 境, 包 括 市 場 需 求 變 動 競 爭 者 手 段 產 業 技 術 變 化 等, 以 及 創 業 者 的 因 應 對 策 創 業 要 不 要 寫 經 營 計 畫 書, 確 實 是 一 件 見 仁 見 智 的 看 法 無 論 創 業 過 程 中 是 否 曾 被 投 資 者 要 求 提 供 經 營 計 畫 書, 但 我 們 仍 建 議 創 業 者 需 要 進 行 第 三 類 的 創 業 規 劃 原 因 是, 創 業 活 動 屬 於 一 種 高 風 險 的 行 為, 因 此 如 果 能 在 事 前 進 行 比 較 詳 細 的 分 析, 並 對 創 業 過 程 有 一 個 全 盤 的 規 劃 與 瞭 解, 相 信 必 然 有 助 於 降 低 創 業 的 風 險, 並 增 加 創 業 者 的 行 動 決 心 這 大 概 也 是 倡 導 創 業 管 理 教 學 的 主 要 目 的, 希 望 讓 青 年 學 子 能 對 創 業 活 動 全 貌 有 一 個 清 楚 的 瞭 解, 而 致 引 發 對 於 投 入 創 業 的 興 趣 總 之, 將 創 業 過 程 視 為 黑 箱 的 黑 手 創 業 時 代 已 經 過 去 了, 在 知 識 經 濟 時 代 的
3 創 業 者, 應 該 要 以 理 性 與 科 學 的 態 度 來 看 待 創 業 活 動, 而 創 業 規 劃 顯 然 就 是 創 業 過 程 中 不 能 忽 視 的 重 要 步 驟 經 營 計 畫 書 是 籌 措 資 金 的 敲 門 磚 資 本 技 術 管 理 與 創 業 精 神 是 生 產 力 的 主 要 動 力 來 源, 在 技 術 做 為 核 心 競 爭 力 的 策 略 觀 點 下, 如 何 結 合 資 本 管 理 與 創 業 精 神, 將 是 科 技 產 業 發 展 的 關 鍵 要 素, 也 是 一 個 國 家 經 濟 發 展 的 主 要 任 務 而 風 險 性 創 業 投 資 就 是 在 技 術 做 為 核 心 資 源 的 策 略 下, 以 非 傳 統 融 資 方 式, 結 合 資 金 技 術 管 理 與 創 業 精 神 等 力 量, 為 支 持 創 新 活 動 與 高 科 技 產 業 發 展, 所 形 成 的 一 種 新 型 態 投 資 模 式 所 謂 風 險 性 創 業 投 資 (Venture Capital) 是 指 投 資 家 出 資 協 助 具 有 專 門 技 術 而 無 自 有 資 金 的 創 業 家 進 行 創 業, 並 承 擔 創 業 階 段 的 失 敗 風 險 投 資 家 以 獲 取 股 利 與 資 本 利 得 為 目 的, 其 特 色 在 於 甘 冒 風 險 來 追 求 較 大 的 投 資 報 酬, 並 將 回 收 資 金 循 環 投 入 類 似 高 風 險 事 業 投 資 家 以 籌 組 創 業 投 資 公 司, 招 募 專 業 經 理 人, 從 事 投 資 機 會 評 估 並 協 助 被 投 資 事 業 的 經 營 與 管 理, 促 使 投 資 利 得 早 日 實 現, 降 低 整 體 投 資 風 險 風 險 性 創 業 投 資 基 金 (Venture Capital) 在 評 估 任 何 創 業 投 資 申 請 案 件 時, 首 要 的 評 估 資 料 就 是 經 營 計 畫 書 然 而 如 何 撰 寫 一 份 成 功 的 經 營 計 畫 書, 卻 是 許 多 技 術 創 業 家 所 面 對 的 最 大 挑 戰 經 營 計 畫 書 不 但 是 創 業 的 藍 圖, 同 時 也 是 創 業 家 向 外 籌 資 的 重 要 依 據 許 多 創 業 家 擁 有 優 勢 的 技 術 與 創 新 的 產 品 構 想, 但 因 欠 缺 事 業 經 營 的 經 驗, 以 為 只 要 產 品 好, 市 場 與 利 潤 就 隨 之 而 來, 結 果 發 現 沒 有 任 何 投 資 家 願 意 與 他 共 赴 風 險 幻 境 事 實 上 這 類 技 術 創 業 家 的 下 場 多 半 是 在 事 業 經 營 遭 遇 挫 折, 而 資 金 短 缺 無 以 為 繼, 最 後 只 能 含 恨 結 束 營 業 現 代 創 業 行 為 大 多 是 屬 於 高 度 風 險 的 創 新 型 態 事 業, 創 業 家 除 了 需 要 擁 有 好 的 技 術 與 產 品 構 想, 資 金 市 場 專 業 管 理 都 是 創 業 成 功 的 必 要 資 源 條 件 此 時 一 份 好 的 經 營 計 畫 書, 對 於 創 業 行 為 就 顯 得 非 常 關 鍵 因 為 創 業 家 要 想 吸 引 投 資 者 的 資 金, 首 先 就 必 須 顯 示 出 這 項 創 業 投 資 不 但 可 能 成 功, 同 時 還 會 帶 來 很 高 的 報 酬 創 業 家 需 要 很 明 確 的 說 出 事 業 經 營 的 構 想 與 策 略 產 品 市 場 需 求 的 規 模 與 成 長 潛 力 財 務 計 畫 以 及 投 資 回 收 年 限, 同 時 創 業 家 也 要 證 明 他 對 市 場 財 務 的 分 析 預 測, 是 有 具 體 事 實 的 根 據 這 時 一 份 高 品 質 且 內 容 豐 富 的 經 營 計 畫 書, 就 成 為 創 業 家 向 投 資 者 傳 達 上 述 訊 息 的 關 鍵 媒 介 所 謂 經 營 計 畫 書 可 視 同 於 求 職 時 的 學 經 歷 文 憑, 一 份 品 質 與 內 容 均 有 所 欠 缺 的 經 營 計 畫 書, 常 使 得 創 業 家 連 求 見 投 資 家 一 面 的 機 會 都 沒 有 所 以 如 何 撰 寫 一 份 符 合 規 格 且 高 品 質 的 經 營 計 畫 書, 將 是 所 有 有 志 創 業 者 都 必 須 研 修 的 一 門 課 在 過 去 我 們 常 看 到 一 些 以 滿 腔 創 業 熱 誠 與 充 滿 感 性 字 眼 所 寫 出 的 經 營 計 畫 書, 內 容 一 味 的 強 調 事 業 美 景, 至 於 如 何 達 成 這 些 偉 大 事 業 夢 想, 卻 完 全 付 之 如 缺 經 營 計 畫 書 不 同 於 所 謂 的 事 業 遠 景 規 畫 書, 內 容 架 構 完 整 與 具 體 可 行 是 基 本 的 要 件 事 實 上, 沒 有 經 過 相 當 深 入 的 市 場 分 析 與 專 業 企 業 管 理 訓 練, 一 般 人 是 很 難
4 寫 出 一 份 夠 水 準 的 經 營 計 畫 書 而 創 業 者 又 大 多 是 技 術 背 景 出 身, 較 欠 缺 市 場 行 銷 與 管 理 經 驗, 因 此 往 往 困 難 提 出 令 人 滿 意 的 經 營 計 畫 書 投 資 經 營 計 畫 書 撰 寫 的 原 則 一 份 好 的 經 營 計 畫 書 必 須 要 呈 現 競 爭 優 勢 與 投 資 者 的 利 基, 同 時 也 要 具 體 可 行, 並 提 出 許 多 可 供 佐 證 的 客 觀 數 據 內 容 必 須 能 完 整 的 包 括 所 有 重 要 的 經 營 功 能, 對 環 境 變 化 的 假 設 與 預 測 也 必 須 一 致, 以 充 分 顯 現 創 業 者 對 於 企 業 內 外 部 環 境 的 熟 識, 以 及 實 現 經 營 計 畫 的 信 心 以 下 我 們 綜 合 多 位 創 業 投 資 專 家 意 見, 將 撰 寫 經 營 計 劃 書 的 原 則, 歸 納 為 七 點 : 1. 呈 現 競 爭 優 勢 與 投 資 利 基 經 營 計 劃 不 僅 要 將 資 料 完 整 陳 列 出 來, 更 重 要 的 是 整 份 計 劃 書 要 呈 現 出 具 體 的 競 爭 優 勢, 並 明 確 指 出 投 資 者 的 利 基 所 在 而 且 要 顯 示 經 營 者 創 造 利 潤 的 強 烈 企 圖, 而 不 僅 是 追 求 企 業 發 展 而 已 2. 呈 現 經 營 能 力 要 儘 量 展 現 經 營 團 隊 的 事 業 經 營 能 力 與 豐 富 的 經 驗 背 景, 並 顯 示 對 於 該 產 業 市 場 產 品 技 術, 以 及 未 來 營 運 策 略 的 已 有 完 全 的 準 備 3. 市 場 導 向 要 認 知 利 潤 是 來 自 於 市 場 的 需 求, 沒 有 依 據 明 確 的 市 場 需 求 分 析, 所 撰 寫 的 經 營 計 畫 將 會 是 空 泛 的 因 此 經 營 計 畫 應 以 市 場 導 向 的 觀 點 來 撰 寫, 並 充 分 顯 示 對 於 市 場 現 況 掌 握 與 未 來 發 展 預 測 的 能 力 與 具 體 成 就 4. 一 致 整 份 經 營 計 劃 書 前 後 基 本 假 設 或 預 估 要 相 互 呼 應, 也 就 是 前 後 邏 輯 合 理 例 如 財 務 預 估 必 須 要 根 據 市 場 分 析 與 技 術 分 析 所 得 的 結 果, 方 能 進 行 做 各 種 報 表 的 規 劃 5. 實 際 一 切 數 字 要 儘 量 客 觀 實 際, 切 勿 憑 主 觀 意 願 的 估 計 通 常 創 業 家 容 易 高 估 市 場 潛 量 或 報 酬, 而 低 估 經 營 成 本 在 經 營 計 畫 書 中, 創 業 家 應 儘 量 陳 列 出 客 觀 可 供 參 考 的 數 據 與 文 獻 資 料 6. 明 確 要 明 確 指 出 企 業 的 市 場 機 會 與 競 爭 威 脅, 並 儘 量 以 具 體 資 料 佐 證 同 時 分 析 可 能 的 解 決 方 法, 而 不 是 含 糊 交 代 而 已 另 外, 要 明 確 說 明 所 採 用 的 任 何 假 設 財 務 預 估 方 法 與 會 計 方 法, 同 時 也 應 說 明 市 場 需 求 分 析 所 依 據 的 調 查 方 法 與 事 實 證 據 7. 完 整 應 完 整 含 括 事 業 經 營 的 各 功 能 要 項, 儘 量 提 供 投 資 者 評 估 所 需 的 各 項 資 訊, 並 附 上 其 他 參 考 體 的 佐 證 資 料 但 內 容 用 詞 應 以 簡 單 明 瞭 為 原 則, 切 勿 太 專 業 繁 瑣, 對 於 非 相 關 的 資 料 勿 將 之 陳 列, 以 免 過 於 冗 長
5 經 營 計 畫 書 應 有 的 功 能 與 重 點 經 營 計 畫 書 雖 然 也 可 做 為 創 業 者 事 業 發 展 規 畫 的 自 我 參 考 藍 圖, 但 撰 寫 經 營 計 畫 書 最 主 要 的 目 的 應 該 還 是 做 為 向 外 界 籌 資 溝 通 的 工 具 因 為 幾 乎 所 有 的 專 業 投 資 者 與 融 資 機 構 都 必 須 要 看 到 一 份 可 以 接 受 的 經 營 計 畫 書 以 後, 才 會 展 開 相 關 的 投 資 評 估 投 資 家 需 要 經 營 計 劃 書 的 主 要 原 因, 是 為 能 獲 得 完 整 的 事 業 經 營 資 訊, 以 儘 速 做 出 正 確 的 投 資 決 策 因 此, 對 於 投 資 者 而 言, 一 份 理 想 的 經 營 計 劃 書 必 須 具 備 下 述 三 種 功 能 : 1. 縮 短 決 策 時 間 : 一 份 理 想 的 經 營 計 劃 書 要 能 夠 提 供 投 資 者 評 估 時 所 需 的 資 訊, 使 其 能 自 眾 多 創 業 家 所 提 出 的 經 營 計 劃 書 中, 進 行 有 效 率 的 篩 選 分 析, 迅 速 挑 選 出 適 合 的 投 資 案, 以 縮 短 在 評 估 決 策 所 需 花 費 的 時 間 2. 清 楚 告 知 投 資 者 有 關 事 業 經 營 與 發 展 的 過 程 與 結 果 : 經 營 計 劃 書 必 須 要 能 夠 明 確 指 出 公 司 內 部 競 爭 優 劣 勢 與 外 部 機 會 威 脅 公 司 的 營 運 策 略 可 能 遭 遇 到 問 題 以 及 預 期 的 經 營 結 果 3. 提 供 投 資 者 詳 細 的 投 資 報 酬 分 析 : 投 資 者 最 關 心 的 是 可 獲 得 多 少 的 投 資 報 酬, 以 及 如 何 回 收 投 資 資 金, 因 此 一 份 詳 細 的 資 金 運 用 與 財 務 分 析 報 表, 是 投 資 者 所 迫 切 需 要 的 所 以 經 營 計 畫 書 的 最 主 要 目 的 還 是 為 吸 引 投 資 者 的 注 意, 藉 由 提 供 充 分 的 事 業 經 營 資 訊 與 豐 厚 的 投 資 報 酬 機 會, 滿 足 投 資 者 在 評 估 與 投 資 決 策 上 的 資 訊 需 求, 以 在 最 短 時 間 內 籌 集 到 所 需 的 資 金 總 之, 一 份 好 的 經 營 計 畫 書 一 定 是 以 投 資 者 需 求 為 出 發, 投 資 者 最 關 心 的 還 是 市 場 的 規 模 有 多 大 消 費 者 的 需 求 是 什 麼 以 及 投 資 報 酬 與 投 資 風 險 如 果 經 營 計 畫 書 內 容 不 能 滿 足 投 資 者 關 注 的 焦 點 問 題, 那 麼 獲 得 青 睞 的 機 會 恐 怕 就 很 低 創 業 家 在 撰 寫 經 營 計 畫 書 往 往 最 容 易 犯 的 毛 病 是, 過 份 強 調 自 己 所 熟 悉 的 業 務 而 刻 意 忽 略 不 熟 悉 的 部 份 一 位 技 術 背 景 出 身 的 創 業 家, 可 能 花 費 一 半 以 上 的 篇 幅 描 述 技 術 功 能, 而 只 用 不 到 一 頁 來 說 明 市 場 行 銷 在 一 份 向 創 投 公 司 提 出 的 經 營 計 畫 書 中, 創 業 者 很 自 豪 的 指 出 將 運 用 營 業 額 的 25% 來 從 事 研 究 開 發, 這 個 比 例 較 同 業 平 均 水 準 高 出 10 倍 也 許 這 位 創 業 家 對 於 事 業 發 展 與 技 術 研 發 有 遠 大 的 理 想, 但 創 投 公 司 卻 不 可 能 將 資 金 投 入 在 不 知 何 年 才 能 夠 回 收 的 投 資 案 對 於 市 場 佔 有 率 做 大 而 化 之 的 粗 略 假 設, 也 是 創 業 家 經 常 犯 的 另 一 項 毛 病 在 一 份 生 產 辦 公 室 事 務 設 備 產 品 的 經 營 計 畫 書 中, 創 業 家 估 計 可 佔 有 全 國 八 十 萬 家 企 業 市 場 的 5%, 也 就 是 說 可 銷 售 出 四 萬 台 設 備 但 實 際 上, 這 八 十 萬 家 企 業 中 有 70% 的 規 模 都 少 於 十 人, 是 不 可 能 購 買 這 類 昂 貴 的 辦 公 室 自 動 化 設 備 在 經 營 計 畫 書 中 分 析 產 業 與 市 場 活 動 時, 最 好 先 做 一 些 市 場 調 查 研 究, 並 引 證 官 方 或
6 學 術 研 究 機 構 的 客 觀 統 計 資 料, 同 時 對 於 目 標 市 場 消 費 特 性 的 描 述, 也 要 有 確 實 的 證 據 如 果 已 有 具 體 產 品 原 型 (Prototype), 應 考 慮 先 進 行 消 費 者 使 用 測 試, 以 及 取 得 專 家 檢 驗 意 見, 這 樣 會 有 助 於 提 高 經 營 計 畫 書 的 品 質 與 可 信 度 另 外 投 資 家 較 關 心, 而 卻 常 被 創 業 家 忽 略 的 議 題 是 : 如 何 保 證 這 份 經 營 計 畫 書 能 被 有 效 的 執 行, 以 及 如 何 回 收 投 資 資 金 有 效 執 行 的 關 鍵 在 於 經 營 團 隊 的 組 成, 如 果 創 業 家 能 延 攬 經 驗 豐 富 的 經 理 人 加 入 經 營 團 隊, 對 於 投 資 者 而 言 將 是 一 項 有 利 的 保 證 創 業 家 與 經 營 團 隊 的 經 歷 背 景, 有 時 是 籌 資 的 根 本 關 鍵 如 果 微 軟 的 比 爾 蓋 茲 再 度 提 出 創 業 計 畫, 相 信 投 資 者 必 然 蜂 擁 而 至 經 營 團 隊 擁 有 一 位 聲 譽 卓 著 的 財 務 專 家, 也 會 有 助 於 增 加 投 資 者 對 於 財 務 計 畫 實 現 機 會 的 信 心 如 果 經 營 計 畫 書 能 提 出 未 來 投 資 資 金 回 收 的 方 式, 相 信 當 可 吸 引 投 資 者 的 興 趣 一 般 回 收 的 方 式 不 外 乎 轉 讓 收 購 上 市 等, 但 回 收 時 間 也 是 重 要 的 考 量 因 素 經 營 計 畫 書 應 有 詳 細 的 財 務 預 測 分 析 與 投 資 報 酬 率 的 預 估, 這 些 分 析 必 須 依 據 具 體 的 市 場 預 測 資 料, 同 時 還 要 包 括 敏 感 度 與 風 險 分 析 在 內 風 險 性 投 資 者 對 於 投 資 報 酬 的 要 求 要 高 於 一 般 水 準, 對 於 創 業 投 資 報 酬 的 要 求 更 高 達 50% 以 上 因 此 創 業 家 需 要 提 出 一 份 能 夠 具 體 實 現 高 報 酬 的 經 營 計 畫 與 財 務 規 畫, 才 有 可 能 吸 引 創 業 投 資 業 者 的 興 趣 經 營 計 畫 書 應 有 的 內 容 架 構 在 掌 握 經 營 計 畫 書 的 撰 寫 重 點 與 原 則 後, 以 下 提 出 一 個 經 營 計 劃 書 應 有 的 內 容 架 構, 提 供 創 業 家 做 為 撰 寫 一 份 高 品 質 經 營 計 畫 書 的 參 考 一 經 營 與 投 資 計 劃 摘 要 這 部 份 主 要 說 明 資 金 需 求 的 目 的, 並 摘 要 說 明 整 份 計 劃 書 的 重 點, 目 的 是 為 吸 引 投 資 者 進 一 步 評 估 的 興 趣 主 要 的 內 容 如 下 : 1. 公 司 名 稱 與 經 營 團 隊 介 紹 2. 經 營 計 畫 書 的 重 點 摘 要 a. 創 業 團 隊 成 員 的 優 勢 背 景 b. 投 資 事 業 項 目 或 產 品 之 背 景 與 特 性 說 明 c. 市 場 規 模 與 預 期 佔 有 率 d. 擁 有 的 核 心 競 爭 優 勢 e. 擬 採 行 的 經 營 策 略 與 營 運 模 式 3. 財 務 需 求 與 預 期 投 資 報 酬 率 a. 申 請 融 資 的 金 額 型 式 股 權 比 例 及 價 格 b. 資 金 需 求 的 時 機 與 運 用 方 式
7 c. 未 來 融 資 需 求 及 時 機 d. 總 計 劃 成 本 與 預 算 資 本 額 e. 投 資 者 可 望 獲 得 的 投 資 報 酬 二 公 司 簡 介 1. 公 司 成 立 時 間 形 式 與 創 立 者 2. 公 司 股 東 結 構, 包 括 股 東 背 景 資 料 股 權 結 構 3. 公 司 發 展 簡 史 與 業 務 範 圍 三 事 業 願 景 與 組 織 管 理 1. 事 業 願 景 經 營 理 念 文 化 與 價 值 觀 2. 經 營 團 隊 的 學 經 歷 產 業 經 驗 與 專 業 背 景 3. 說 明 所 擁 有 的 成 功 經 營 經 驗 與 優 勢 的 組 織 管 理 能 力 4. 企 業 的 組 織 結 構, 以 及 未 來 組 織 結 構 的 可 能 演 變 5. 人 力 資 源 發 展 計 劃, 包 括 各 功 能 部 門 人 才 需 求 計 畫 公 司 薪 資 結 構 員 工 分 紅 與 認 股 權 力 招 募 培 訓 人 才 的 計 畫 等 四 產 品 特 性 說 明 1. 產 品 的 發 展 階 段 ( 包 括 概 念 原 型 量 產 ) 開 發 過 程, 是 否 已 具 有 專 利 2. 產 品 的 功 能 特 性 附 加 價 值, 以 及 具 有 的 核 心 競 爭 優 勢 3. 與 其 他 競 爭 性 產 品 的 優 劣 勢 比 較 五 產 業 與 市 場 分 析 1. 產 業 環 境 產 業 結 構 產 業 內 競 合 關 係 ( 五 力 分 析 ) 以 及 市 場 生 命 週 期 發 展 階 段 2. 界 定 產 品 的 目 標 市 場, 包 括 銷 售 對 象 ( 目 標 顧 客 與 主 要 客 戶 ) 銷 售 區 域 銷 售 範 圍 3. 過 去 現 在 以 及 未 來 的 市 場 需 求 與 市 場 成 長 潛 力 ( 包 括 市 場 潛 力 與 市 場 滲 透 力 ) a. 過 去 現 在 以 及 未 來 的 市 場 價 格 發 展 趨 勢 b. 說 明 企 業 在 過 去 與 現 在 的 市 場 銷 售 量 市 場 成 長 情 形 市 場 佔 有 率 變 化 情 形
8 c. 說 明 市 場 上 主 要 的 競 爭 者, 包 括 競 爭 者 的 市 場 佔 有 率 銷 售 量 排 名, 彼 此 的 優 劣 勢 與 經 營 績 效 表 現 以 及 因 應 的 競 爭 策 略 ( 包 括 在 成 本 品 質 或 創 新 等 方 面 ) 若 尚 無 競 爭 者, 則 分 析 未 來 可 能 的 發 展 與 競 爭 者 出 現 的 機 率 d. 說 明 其 他 替 代 性 產 品 的 發 展 情 形, 以 及 未 來 因 新 技 術 發 明, 而 威 脅 到 現 有 產 品 的 可 能 性 與 後 果, 並 提 出 因 應 對 策 六 經 營 策 略 與 模 式 1. 依 據 上 述 環 境 分 析 與 SWOT 分 析, 提 出 一 套 能 夠 實 現 願 景 與 經 營 目 標 的 策 略 方 針 2. 比 較 明 確 的 提 出 一 套 能 夠 實 現 經 營 目 標 與 策 略 方 針 的 經 營 模 式 架 構, 包 括 能 夠 明 確 定 位 與 創 造 差 異 化 基 礎 的 核 心 策 略 內 涵 能 夠 呈 現 核 心 能 力 的 策 略 性 資 源 內 涵 能 夠 增 加 顧 客 價 值 的 顧 客 關 係 體 系 內 涵 以 及 能 夠 劃 定 公 司 界 線 與 促 進 策 略 聯 盟 的 產 業 價 值 網 絡 內 涵 3. 說 明 如 何 結 合 上 述 經 營 策 略 與 經 營 模 式, 來 創 造 競 爭 優 勢 與 實 現 高 額 利 潤 目 標 好 的 經 營 策 略 與 模 式 必 須 要 能 顯 現 出 差 異 化 的 特 色, 並 且 能 夠 維 持 長 期 的 競 爭 優 勢 4. 說 明 在 未 來 事 業 發 展 的 不 同 階 段, 經 營 策 略 與 模 式 可 能 的 變 遷 七 經 營 效 益 1. 說 明 產 品 的 成 本 結 構, 在 不 同 產 能 狀 況 下 個 別 產 品 的 毛 利 率 總 體 平 均 毛 利 率 稅 後 淨 利 率, 以 及 該 淨 利 率 隨 著 時 間 可 能 產 生 的 變 化 2. 將 前 述 成 本 結 構 毛 利 率 淨 利 率 等 與 該 產 業 標 竿 企 業 或 具 代 表 性 的 企 業 相 比 較, 以 顯 示 相 對 卓 越 的 經 營 效 益 3. 說 明 企 業 將 如 何 長 期 維 持 經 營 效 益, 如 何 製 造 進 入 障 礙 以 防 止 經 營 效 益 的 衰 退 4. 說 明 達 到 損 益 平 衡 的 時 間 以 及 實 現 正 現 金 流 量 所 需 的 時 間, 並 指 出 在 不 同 產 能 狀 況 與 經 營 策 略 下, 上 述 時 間 值 可 能 發 生 的 顯 著 變 化 八 行 銷 計 劃 1. 說 明 企 業 的 產 品 定 位 與 品 牌 策 略, 現 在 與 未 來 五 年 的 行 銷 策 略, 包 括 銷 售 與 促 銷 的 方 式 銷 售 通 路 與 銷 售 點 的 設 置 方 式 產 品 訂 價 策 略 不 同 銷 售 量 水 準 下 的 訂 價 方 法, 以 及 廣 告 與 銷 售 計 劃 的 各 項 成 本 2. 說 明 顧 客 服 務 體 系 建 制 構 想 與 顧 客 關 係 管 理 的 運 作 方 式
9 3. 能 運 用 行 銷 研 究 方 法 提 出 比 較 具 體 的 市 場 與 顧 客 資 料, 來 說 明 市 場 定 位 以 及 市 場 行 銷 策 略 規 劃 的 依 據 4. 預 估 企 業 未 來 的 市 場 銷 售 量 市 場 成 長 情 形 市 場 佔 有 率 變 化 情 形 需 要 提 出 主 要 市 場 顧 客 的 特 徵, 其 接 受 公 司 產 品 的 事 實 證 據, 以 及 該 產 品 對 顧 客 的 具 體 利 益 與 價 值 如 果 是 新 產 品 則 需 要 提 出 Beta Site Testing, 專 家 意 見 以 及 焦 點 顧 客 訪 談 等 資 料, 以 做 為 佐 證 九 技 術 與 研 究 發 展 1. 說 明 產 品 研 發 與 生 產 所 需 的 技 術 來 源, 以 及 技 術 與 生 產 團 隊 的 專 長 與 特 質 2. 說 明 技 術 特 性 與 應 用 此 技 術 所 開 發 出 來 的 產 品, 技 術 研 究 所 具 有 的 競 爭 優 勢 與 利 基, 關 鍵 核 心 技 術 的 組 成 與 內 涵, 目 前 企 業 在 產 業 中 技 術 領 先 的 地 位, 以 及 產 業 技 術 未 來 的 發 展 趨 勢 3. 說 明 公 司 當 前 所 擁 有 的 專 利 數 量 與 價 值, 以 及 對 於 智 慧 財 產 權 管 理 的 策 略 態 度 4. 說 明 企 業 的 技 術 策 略 規 劃 內 涵, 包 括 短 中 長 期 計 畫, 技 術 部 門 的 技 術 資 源 管 理 方 式, 持 續 保 持 技 術 優 勢 的 競 爭 策 略, 以 及 可 能 採 行 的 技 術 策 略 聯 盟 與 技 術 引 進 的 對 象 5. 說 明 未 來 的 技 術 發 展 路 徑 圖, 包 括 技 術 研 究 與 發 展 方 向 資 金 需 求 技 術 研 發 之 具 體 計 畫 內 容, 研 發 風 險 以 及 預 期 的 成 果 十 生 產 製 造 計 劃 1. 說 明 建 廠 計 劃, 包 括 廠 房 地 點 設 計 以 及 所 需 時 間 與 成 本 2. 說 明 製 造 流 程 生 產 方 法 品 質 管 制 方 法 以 及 製 造 設 備 的 需 求, 包 括 設 備 廠 商 與 規 格 功 能 要 求 3. 說 明 物 料 需 求 結 構, 原 料 零 組 件 來 源 與 成 本 管 理 委 託 外 製 與 外 包 管 理 情 形 4. 產 品 各 項 固 定 成 本 與 變 動 成 本 的 說 明, 以 及 詳 細 生 產 成 本 的 預 估 5. 生 產 計 劃, 包 括 自 製 率 良 品 率 開 工 率 人 力 需 求 等 十 一 事 業 進 度 與 重 要 時 程 1. 陳 述 企 業 發 展 初 始 階 段 的 重 要 時 程, 以 月 為 單 位 來 說 明 自 公 司 成 立 到 貨 款 正 式 進 帳 其 間 的 事 件 時 程, 例 如 : 公 司 正 式 成 立 新 產 品 開 發 完 成 新 產 品 對 外 正 式 發 表 簽 訂 經 銷 合 約 第 一 筆 原 料 採 購 開 始 規 模 量 產
10 接 獲 第 一 筆 正 式 訂 單 第 一 次 正 式 出 貨 收 到 第 一 筆 貨 款 等 2. 以 時 間 軸 陳 述 在 企 業 發 展 階 段 之 重 要 人 力 作 業 員 工 人 數 重 要 設 備 廠 房 設 施 的 成 長 變 化, 以 使 投 資 著 明 瞭 新 事 業 未 來 可 能 的 成 長 歷 程 3. 陳 述 可 能 造 成 進 度 與 時 程 延 滯 的 因 素, 說 明 各 種 因 素 造 成 進 度 與 時 程 延 滯 所 可 能 產 生 的 影 響, 以 及 公 司 的 可 能 因 應 對 策 十 二 財 務 計 畫 1. 公 司 過 去 財 務 狀 況, 包 括 過 去 五 年 期 間 的 資 產 負 債 表 損 益 表 的 比 較, 及 過 去 融 資 來 源 與 用 途 並 提 供 財 務 分 析 統 計 圖 表, 指 出 統 計 圖 表 異 常 處, 同 時 也 應 說 明 所 使 用 的 會 計 方 法 2. 提 供 融 資 後 5~7 年 財 務 預 估 編 列 的 原 則 是 第 一 年 的 財 務 預 估 須 按 月 編 制, 第 二 年 則 按 季 編 制, 最 後 三 年 則 按 年 編 制 並 且 應 說 明 每 一 項 財 務 預 估 的 基 本 假 設 與 會 計 方 法 上 述 財 務 預 估 應 包 含 有 : 資 產 負 債 表 損 益 表 現 金 流 量 表 銷 貨 收 入 與 銷 貨 成 本 預 估 表 ( 包 含 銷 售 數 量 價 格 與 總 成 本 收 入 金 額 ) 3. 提 供 未 來 五 年 損 益 分 析 ( 或 敏 感 性 分 析 ) 財 務 比 例 分 析 以 及 投 資 報 酬 率 預 估 4. 說 明 未 來 融 資 計 劃, 包 括 融 資 時 機 金 額 與 用 途 5. 提 出 對 於 未 來 上 市 與 上 櫃 的 可 能 時 程 計 畫, 若 是 已 經 邁 向 成 長 期 的 公 司, 應 附 上 公 司 股 票 公 開 上 市 上 櫃 的 具 體 計 畫 或 可 行 性 分 析 十 三 募 資 說 明 1. 自 企 業 營 運 與 發 展, 說 明 對 於 未 來 三 年 間 資 金 的 需 求, 以 及 如 何 滿 足 這 些 資 金 需 求, 可 能 來 源 包 括 : 募 資 借 貸 信 用 融 資 等 2. 說 明 這 次 募 資 的 資 金 需 求 股 權 形 式 獲 利 保 障 或 限 制 條 款 一 般 普 通 股 比 較 沒 有 保 障, 而 優 先 股 與 可 轉 換 公 司 債 再 加 上 一 些 保 障 條 件, 就 比 較 受 到 投 資 人 的 歡 迎 但 有 時 也 會 加 上 在 一 定 時 間 內, 限 制 出 售 轉 讓 的 條 款 3. 說 明 這 次 募 資 前 後 的 股 權 結 構 變 化, 包 括 可 保 留 日 後 使 用 的 股 票 選 擇 權 或 庫 藏 股 ; 也 需 要 指 出 一 些 關 鍵 投 資 人 與 經 營 團 隊 在 募 資 前 後 的 股 權 數 量 變 化 情 形 4. 說 明 這 次 募 資 的 使 用 計 畫, 應 儘 量 明 確 指 出 資 金 的 具 體 用 途 : 例 如 使 用 在 採 購 重 要 設 備 開 發 新 產 品 擴 充 營 運 規 模 設 計 海 外 據 點 等 等 5. 說 明 這 次 募 資 未 來 可 能 的 投 資 報 酬, 包 括 回 收 方 式 時 機 以 及 獲 利 情 形
11 十 四 風 險 評 估 這 一 部 份 主 要 列 出 可 能 遭 遇 的 風 險 因 素, 估 計 其 嚴 重 性 與 發 生 的 機 率, 並 且 提 出 解 決 對 策 從 事 風 險 分 析 是 為 了 確 認 投 資 計 劃 可 能 附 隨 的 風 險, 並 以 數 據 方 式 衡 量 風 險 對 投 資 計 劃 的 影 響, 目 的 是 向 投 資 者 說 明 風 險 的 對 應 策 略 十 五 結 論 此 部 份 乃 在 綜 合 前 面 的 分 析 與 計 劃, 說 明 企 業 整 體 競 爭 優 勢, 並 指 出 整 個 經 營 計 劃 的 利 基 所 在 尤 其 強 調 投 資 案 可 預 期 的 遠 大 市 場 前 景, 以 及 對 於 投 資 者 可 能 產 出 的 顯 著 投 資 報 酬 十 六 証 明 資 料 1. 附 上 能 夠 證 實 前 述 各 項 計 劃 的 資 料 2. 附 上 詳 細 的 製 造 流 程 與 技 術 方 面 資 料 3. 附 上 各 種 具 有 公 信 力 來 源 的 佐 證 資 料 4. 附 上 創 業 家 詳 細 經 歷 與 自 傳
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8 月 3 日, 张 浦 镇 预 防 保 健 所 一 年 一 度 的 秋 季 儿 童 入 园 入 托 体 检 工 作 正 式 开 始 此 次 检 查 共 覆 盖 辖 区 内 11 家 幼 儿 园 及 6 家 看 护 点, 预 计 将 达 2500 人 次, 体 检 工 作 预 计 8 月 底 全 部
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广 州 市 番 禺 区 人 力 资 源 和 社 会 保 障 局 文 件 番 人 社 2014 2 号 广 州 市 番 禺 区 人 力 资 源 和 社 会 保 障 局 关 于 印 发 2014 年 新 型 农 村 合 作 医 疗 实 施 细 则 的 通 知 各 有 关 单 位 : 现 将 广 州 市 番 禺 区 2014 年 新 型 农 村 合 作 医 疗 实 施 细 则 印 发 给 你 们, 请 认
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生 活 中 来 的 健 康 手 册 ( 中 ) 黄 宁 斌 编 著 中 国 少 年 儿 童 出 版 社 书 名 生活中来的健康手册 中 作 者 黄宁斌 出 版 社 中国少年儿童出版社 发行许可证号 ２００６ 第０２５３９６号 出版日期 ２００６年２月第１版 ＩＳＢＮ ７ ５００７ ３３１７ ４ Ｇ ２５０９ 定 价 ５ ００元 目 录 第 二 篇 药 膳 与 食 疗 篇 一 药 膳 与 食 疗 原
写 花 都 区 新 型 农 村 合 作 医 疗 特 殊 情 况 报 销 申 请 表, 经 村 镇 区 三 级 审 核, 同 意 后 方 可 办 理 报 销 ; 在 医 疗 机 构 住 院 者, 出 院 后 3 个 月 内 仍 未 办 理 报 销, 不 再 予 以 办 理 报 销 2. 住 院 医 疗
广 州 市 花 都 区 新 型 农 村 合 作 医 疗 就 医 指 南 一 参 加 新 型 农 村 合 作 医 疗 的 对 象 花 都 区 农 业 户 口, 以 户 为 单 位 自 愿 参 加 已 参 加 城 镇 职 工 基 本 医 疗 保 险 或 城 镇 居 民 基 本 医 疗 保 险 ( 以 下 简 称 职 工 医 保 和 居 民 医 保 ) 的 参 保 人, 不 能 再 参 加 新 型 农 村
Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ
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糖尿病肾病轻度症状 夜尿增多 如果糖尿病病人发现自己的尿液出现异常 如尿液泡沫过多 颜 色浑浊 应立刻到医院检查肾脏是否出现了问题 正常情况下 尿液泡沫在便池一会儿就会消失 颜色在喝水少的情况下 才有 发黄 浑浊的现象 假如不是这样 很有可能是肾脏疾病的早期 症状 糖尿病首先伤害的就是血管 而肾脏内血管密集 所以从 病人患上糖尿病的那一天开始 肾脏就被损及了 糖尿病患者都 有潜在的肾病 只不过有的人患病时间长
由社會發展趨勢探討國人睡眠品質
1 2 3 1. 2. 1. 2. 3. 4. 2. 1. 2. 4 5 6 7683 7 3-2 8 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 9 4-1 10
一 内 控 及 风 险 管 理 的 认 识 ( 一 ) 外 部 要 求 1 国 资 委 要 求 2006 年 6 月 6 日 国 资 委 下 发 了 关 于 印 发 中 央 企 业 全 面 风 险 管 理 指 引 的 通 知, 在 央 企 中 首 次 引 入 风 险 管 理 概 念 国 资 委 (2
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西 餐 厅 餐 用 具 的 配 置 比 例 餐 酒 用 具 的 保 养 金 银 器 餐 用 具 的 清 洁 与 保 养 高 档 玻 璃 餐 酒 具 的 清 洁 与 保 养 餐 厅 服 务 质 量
餐 厅 服 务 员 ( 三 级 ) 理 论 知 识 鉴 定 要 素 细 目 表 序 号 职 业 ( 工 种 ) 名 称 职 业 代 码 鉴 定 点 代 码 章 节 目 点 餐 厅 服 务 员 鉴 定 点 内 容 等 级 分 数 系 数 1 餐 厅 管 理 20 9 1 1 餐 厅 布 置 5 9 1 1 1 餐 厅 布 局 5 1 1 1 1 1 定 义 1 2 1 1 1 2 餐 桌 1 3 1
四、實習處發展計畫書
四 實 習 處 發 展 計 畫 書 ( 一 ) 計 畫 緣 起 知 識 經 濟 時 代 的 來 臨, 嚴 重 衝 擊 傳 統 職 業 教 育 的 定 位 與 功 能, 為 因 應 時 代 潮 流 的 改 變, 本 校 實 習 工 作 以 培 養 健 全 之 商 業 基 層 人 才 為 目 標, 考 量 社 會 結 構 及 就 業 市 場 變 遷, 悉 心 規 劃 各 科 專 業 課 程, 充 實 各
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前 言 16 年 的 职 业 军 人 生 涯, 使 我 有 机 会 为 特 种 航 空 部 队 (SAS) 服 务 作 为 英 国 皇 家 军 队 的 精 英 之 一, 她 的 训 练 目 标 是 使 得 战 斗 人 员 能 在 全 球 任 一 地 点 完 成 各 种 异 常 艰 巨 的 作 战 任 务, 通 常 是 在 与 主 力 隔 绝 的 敌 占 区 域 进 行 小 组 作 战 这 要 求 战
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巫月娥网络生态视阈下感知网络商业伦理对顾客忠诚的影响 在网络商业环境中遵循的伦理准则 以往研究对 一 引言 网络商业伦理的维度没有达成一致的结论被学 者和消费者认为最重要的网络商业伦理问题是安 根据中国电子商务研究中心发布 年中 全性和隐私 此外有学者还研究网络销售中 国电子商务市场数据监测报告 截
经济 管理 重庆理工大学学报 社会科学 年第 卷第 期 Ｃ Ｕ Ｔ Ｖ Ｎ ｊ 网络生态视阈下感知网络商业伦理 对顾客忠诚的影响 巫月娥 闽南师范大学 管理学院福建 漳州 摘要 借鉴顾客忠诚的认知 情感 行为模式 针对网络生态系统中出现的伦理问题 探讨顾客 感知的网络商业伦理对顾客满意和顾客忠诚的影响 以网络商业伦理研究文献为基础 提出顾 客感知网络商业伦理包括 隐私保护 安全保障 销售诚信 交易履行和服务公正
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湖 北 省 卫 生 厅 文 件 鄂 卫 规 2012 3 号 各 市 州 直 管 市 神 农 架 林 区 卫 生 局, 部 省 属 医 疗 机 构 : 为 促 进 我 省 抗 菌 药 物 合 理 使 用, 保 证 临 床 用 药 安 全 有 效 经 济, 降 低 药 物 不 良 反 应 发 生 率, 减 缓 细 菌 耐 药 性 的 发 生, 根 据 卫 生 部 抗 菌 药 物 临 床 应 用 管 理
/ Ⅱ Ⅱ Ⅱ ~ ~ ~ ~ ~ ~ * ~ ~ ~ ~ ~ ~ β ~ ~ ~ ~ ~ 使用前需考慮病患是否有能力回蓋針頭\(包括視力、操作能力及手部無顫抖的情形\)，且須教導病患單手以拇指及食指回套針蓋，以防針扎
4-1-P.- 1 - β 4-1-P.- 2 - 4-1-P.- 3 - 酶 4-1-P.- 4 - 4-1-P.- 5 - 4-1-P.- 6 - β β % % %% %% 酶 4-2-P- 7 - 4-2-P- 8 - 4-2-P- 9 - 4-2-P- 10 - 4-2-P- 11 - 4-2-P- 12 - 4-2-P13 4-2-P14 4-2-P15 4-2-P16 4-2-P17
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援 中 港 濕 地 公 園 改 為 野 生 動 物 保 護 區 公 聽 會 會 議 紀 錄 日 期 : 中 華 民 國 103 年 8 月 21 日 ( 星 期 四 ) 下 午 2 時 地 點 : 本 會 一 樓 第 一 會 議 室 出 ( 列 ) 席 :( 依 發 言 順 序 ) 民 意 代 表 - 黃 議 員 柏 霖 周 議 員 鍾 㴴 陳 議 員 粹 鑾 政 府 部 門 - 高 雄 市 政 府
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横 滨 市 儿 童 和 育 儿 支 援 事 业 计 划 ~ 孩 子 们 和 大 家 都 是 主 角! 横 滨 鼓 舞 人 心 计 划 ~ 概 要 版 中 文 ( 简 体 字 ) < 目 录 > 第 1 章 关 于 横 滨 市 儿 童 和 育 儿 支 援 事 业 计 划 1 第 2 章 本 市 青 少 年 儿 童 和 育 儿 家 庭 面 临 的 现 状 及 课 题 1 第 3 章 本 市 应 追 求
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中国人民大学学报 ５ 年第 ５ 期 Ｎ ５５ ＯＵＲＮＡＬ ＯＦ ＲＥＮＭＮ ＵＮＶＥＲ ＴＹ ＯＦ ＣＨＮＡ 组织创新战略如何转化为 员工创新行为 以中关村Ｔ 行业为例 苏中兴 张雨婷 曾湘泉 摘要 随 着 市 场 竞 争 加 剧 和 劳 动 力 成 本 快 速 上 升 越 来 越 多 的 中 国 企 业 开 始 采 用 创 新 战 略 来 应 对挑战 组织特定的战略需要匹配的员工行为作为支撑因此激发员工的创新
2016 年 第 2 期 总 第 44 期 保 险 行 业 销 售 人 员 薪 酬 设 计 研 究 杨 中 昭 (33) 活 性 炭 - 硅 藻 土 层 析 柱 分 离 纯 化 低 聚 木 糖 研 究 宋 娜, 李 竹 生 (36) 制 造 企 业 在 ERP 系 统 下 的 供 应 链 成 本 管
郑州职业技术学院学报 目 录 高等教育研究 以职业生涯规划教育助推高职院校学风建设研究!!!!!!!!!!!! 赵忠见 基于网络环境视阈下高职毕业生就业渠道的研究 以郑州职业技术学院为例!!!!!!!!!!!!!!!!! 高玉红 邢 丽 ５ 流行文化对 ９ 后青少年价值观的影响及教育策略!!!!!!!!!!!! 何林智 ８ 郑州地区高职院校教师职业幸福感研究!!!!!!!!!!!!!!!!! 何春玲
用自己的眼睛看世界
2016 年 青 少 年 高 校 科 学 营 东 南 大 学 分 营 综 合 简 报 第 1 期 分 营 宣 传 组 2016 年 7 月 10 日 主 要 活 动 2016 年 全 国 青 少 年 高 校 科 学 营 东 南 大 学 分 营 营 员 报 到 2016 年 青 少 年 高 校 科 学 营 东 南 大 学 科 学 营 开 营 梦 起 东 南 东 南 大 学 分 营 首 场 讲 座 成
壹 前 言 一 研 究 動 機 便 祕 是 一 般 大 眾 的 通 病, 每 個 人 大 概 一 輩 子 都 難 逃 便 秘 的 魔 掌 便 祕 是 非 常 可 怕 的, 可 怕 的 不 是 在 便 祕 本 身, 而 是 在 便 秘 可 能 會 帶 來 的 種 種 致 命 的 病 症 人 體 腸 道
投 稿 類 別 : 健 康 / 護 理 類 篇 名 : 可 怕 的 便 秘 作 者 : 吳 奕 威 私 立 慈 明 高 中 餐 飲 科 一 年 愛 班 指 導 老 師 : 林 宜 涵 老 師 壹 前 言 一 研 究 動 機 便 祕 是 一 般 大 眾 的 通 病, 每 個 人 大 概 一 輩 子 都 難 逃 便 秘 的 魔 掌 便 祕 是 非 常 可 怕 的, 可 怕 的 不 是 在 便 祕 本 身,
壹 緒 言
壹 緒 言 臺 北 市 創 業 資 源 手 冊 2016 101 102 P2 全 民 來 當 家, 快 樂 做 頭 家! P3 臺 北 市 創 業 資 源 手 冊 - P4 全 民 來 當 家, 快 樂 做 頭 家 iphone appworks (Jamie) P5 臺 北 市 創 業 資 源 手 冊 Q&A 101 12 22 102 P6 全 民 來 當 家, 快 樂 做 頭 家 P7 貳
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高 中 優 質 化 輔 助 方 案 二 期 程 ( 第 二 年 ) 100 學 年 度 計 畫 書 國 立 陽 明 高 級 中 學 承 辦 人 : 陳 麗 如 主 任 主 持 人 : 林 清 波 校 長 日 期 :100.08.29 1 計 畫 目 錄 頁 數 壹 學 校 優 質 化 發 展 目 標 1 一 短 程 目 標 1 二 中 程 目 標 2 三 各 階 段 發 展 目 標 之 關 聯 性
蔡 摇 凯, 等 援 化 疗 增 强 肿 瘤 免 疫 原 性 的 研 究 进 展 猿 员 员 蛋 白 ( 糟 葬 造 则 藻 贼 蚤 糟 怎 造 蚤 灶 ) 等, 或 者 使 一 些 肿 瘤 细 胞 低 表 达 的 膜 蛋 白 ( 肿 瘤 免 疫 逃 逸 的 机 制 之 一 ) 表 达 增 加, 如
猿 员 园 中 国 肿 瘤 生 物 治 疗 杂 志 摇 澡 贼 贼 责 : 辕 辕 憎 憎 憎 援 遭 蚤 燥 贼 澡 藻 则 援 燥 则 早 悦 澡 蚤 灶 允 悦 葬 灶 糟 藻 则 月 蚤 燥 贼 澡 藻 则, 允 怎 灶 援 圆 园 园 怨, 灾 燥 造 援 员 远, 晕 燥 援 猿 阅 韵 陨 : 员 园 援 猿 愿 苑 圆 辕 躁 援 蚤 泽 泽 灶 援 员 园 园 苑 鄄 猿 愿 缘
香 港 浸 会 大 学 深 圳 研 究 院 香 港 浸 会 大 学 常 熟 研 究 院 和 香 港 浸 会 大 学 海 门 科 技 研 究 院 是 要 作 为 内 地 建 立 高 端 科 研 及 专 业 人 才 培 训 的 据 点 年 大 学 创 立 本 港 首 所 国 学 院 饶 宗 颐 国 学
香 港 浸 会 大 学 深 圳 研 究 院 香 港 浸 会 大 学 常 熟 研 究 院 和 香 港 浸 会 大 学 海 门 科 技 研 究 院 是 要 作 为 内 地 建 立 高 端 科 研 及 专 业 人 才 培 训 的 据 点 年 大 学 创 立 本 港 首 所 国 学 院 饶 宗 颐 国 学 院 以 传 承 国 学 弘 扬 中 华 文 化 为 己 任 在 社 区 互 连 方 面 浸 大 善 用
相 关 内 容 特 别 是 2014 年 8 月 认 监 委 发 布 了 国 家 产 品 质 量 监 督 检 验 中 心 社 会 责 任 报 告 制 度 实 施 指 导 意 见, 中 心 立 即 组 织 学 习, 认 真 领 会, 中 心 负 责 人 参 加 了 当 年 的 国 家 质 检 中 心
国 家 产 品 质 量 监 督 检 验 中 心 社 会 责 任 报 告 国 家 中 小 电 机 质 量 监 督 检 验 中 心 1 前 言 国 家 中 小 电 机 质 量 监 督 检 验 中 心 ( 以 下 简 称 电 机 质 检 中 心 ) 是 经 国 家 认 监 委 批 准 授 权 的 具 有 独 立 法 人 资 格 的 第 三 方 公 正 性 电 机 产 品 质 检 机 构, 隶 属 于 独
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投 稿 類 別 : 觀 光 餐 旅 類 篇 名 : 風 味 獨 特 眾 人 喜 愛 - 紅 酒 作 者 : 游 士 欽 三 信 家 商 綜 高 高 三 3 班 蔡 宗 男 三 信 家 商 綜 高 高 三 3 班 張 晏 愷 三 信 家 商 綜 高 高 三 3 班 指 導 老 師 : 吳 秋 慧 老 師 壹 前 言 在 葡 萄 酒 與 牛 奶 這 篇 文 章 中,Barthes(1994) 描 繪 在
新 創 公 司 的 快 速 成 長 與 擴 張 促 進 就 業, 根 據 卡 夫 曼 基 金 會 (Kauffman Foundation) 所 做 的 研 究,1977 至 2005 年 間, 若 扣 除 新 創 企 業 所 帶 來 的 工 作 機 會, 當 年 度 的 總 就 業 創 造 將 是
Angel investment in the U.S. helping startups be successful 美 國 天 使 投 資 - 協 助 新 創 邁 向 成 功 1. ACA (Angel Capital Association) 簡 介 : (1) 天 使 資 本 協 會 (The Angel Capital Association,ACA) 是 由 北 美 投 資 高 成 長
天津现~1
高 等 职 业 教 育 人 才 培 养 质 量 年 度 报 告 (2016) 天 津 现 代 职 业 技 术 学 院 二 〇 一 五 年 十 二 月 章 章 章 章 章 章 双 团 人 1 第 2 第 3 第 第 4 第 5 第 6 1.2 1.3 1.1 1.4...3...5...4 学 校 概 况 战 略 定 位 2.2 基 本 办 学 条 件 2.3 2.1...8 办 学 经 费 2.4...8
外企的企业文化
外 企 的 企 业 文 化 美 国 Codonics 公 司 大 中 华 区 总 经 理 李 名 霖 本 次 职 业 规 划 与 领 导 力 发 展 暑 期 课, 主 要 是 由 北 大 计 算 机 系 84 级 的 校 友 给 大 家 介 绍 我 们 在 社 会 上 的 一 些 经 历, 包 括 在 各 大 公 司 的 一 些 经 验 将 来 同 学 们 都 会 走 上 社 会, 会 有 机 会
戰 略 決 策 進 行 跨 世 紀 人 才 工 程 的 第 二 期 課 程 改 革 2003 年 由 上 海 市 政 府 申 請 國 務 院 批 復, 上 海 市 便 成 為 當 時 中 國 大 陸 唯 一 的 教 育 綜 合 改 革 試 驗 區 上 海 市 有 獨 立 於 中 國 大 陸 國 家
參 訪 上 海 市 教 育 委 員 會 復 旦 附 中 及 上 海 市 浦 東 復 旦 附 中 分 校 後 比 較 上 海 市 信 息 科 技 課 程 ( 高 中 階 段 ) 與 臺 灣 高 中 資 訊 科 技 概 論 課 程 對 於 高 中 資 訊 課 程 修 畢 條 件 差 異 之 淺 見 國 立 臺 中 文 華 高 中 廖 偉 良 steven@whsh.tc.edu.te 面 對 十 二 年
( 五 ) 雨 賢 館 校 慶 慶 祝 大 會 預 定 於 4 月 23 日 上 午 10 點 開 始, 請 高 一 二 各 班 指 派 5 名 同 學 於 9 點 40 分 至 雨 賢 館 觀 禮 ( 六 ) 當 日 各 班 如 有 臨 時 採 購 物 品 需 要, 各 班 可 視 狀 況 由 學
週 三 第 一 節 下 課 班 長 集 合 時 發 給 兩 份 105/04/20 訓 育 組 ( 分 機 2211) 請 班 長 宣 讀 本 通 報 重 點, 並 張 貼 一 份 於 班 級 公 佈 欄, 另 一 份 轉 交 導 師 第 11 週 (04/18~04/24) 綜 合 活 動 主 題 : 惜 福 感 恩 週 重 要 通 知 一 高 一 二 各 班 消 防 手 ( 班 長 為 當 然
正文6
主 办 : 浙 江 省 执 业 药 师 协 会 主 编 : 赵 光 云 编 委 : 姚 军 章 招 娣 卢 永 福 吕 伟 刚 邓 丽 陈 淑 利 刘 明 菊 富 学 仁 卢 静 俞 滢 朱 炜 陈 月 华 董 作 军 余 志 三 张 海 军 赵 庆 胜 编 辑 顾 问 : 宣 安 平 吕 圭 源 胡 永 洲 韩 桢 中 马 珂 马 珠 凤 翁 琳 沃 联 群 董 建 慧 杜 亚 萌 韩 丽 华 地
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卷 首 语 感 悟 春 天 春 天, 是 活 力 四 射 的 季 节 冰 雪 在 春 光 中 悄 然 消 融, 溪 流 在 春 日 淙 淙 流 淌 天 空 像 重 新 清 洗 过 一 样, 湛 蓝 得 令 人 心 怡 云 彩 不 再 是 一 片 弥 漫, 而 是 一 朵 一 朵 地 点 缀 在 碧 空 上 春 风 中, 人 们 走 进 自 然, 放 飞 身 心, 精 神 抖 擞 着, 筋 骨 舒 活
(18,344) 13 (3,603) 672 (21,947) (15,939) (55,214) (20,724) (39,913) 4,113 6,646 (16,611) (33,267) (20,645) (59,985) 4,706 4,771 (1
CAPITAL ENVIRONMENT HOLDINGS LIMITED NEW ENVIRONMENTAL ENERGY HOLDINGS LIMITED 3989) 2015 6 30 2015 6 30 2015 6 30 6 30 2015 2014 4 446,854 273,202 (360,150) (224,644) 86,704 48,558 5 1,517 581 (68,626)
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聘 -- 创 业 天 下 杂 志 英 雄 招 募 贴 我 们 现 在 急 需 : 采 编 战 将 1-2 名 如 果 您 新 闻 采 编 经 验 丰 富, 尤 其 是 在 创 业 投 资 互 联 网 金 融 消 费 等 相 关 领 域 久 经 沙 场, 那 么 您 可 能 会 有 先 发 优 势 如 果 无 此 也 无 妨, 只 要 您 能 证 明 您 有 新 闻 报 道 的 兴 趣, 且 有 志
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主 办 : 浙 江 省 执 业 药 师 协 会 主 编 : 赵 光 云 编 委 : 姚 军 章 招 娣 卢 永 福 吕 伟 刚 邓 丽 陈 淑 利 刘 明 菊 富 学 仁 卢 静 俞 滢 朱 炜 陈 月 华 董 作 军 余 志 三 张 海 军 赵 庆 胜 编 辑 顾 问 : 宣 安 平 吕 圭 源 胡 永 洲 韩 桢 中 马 珂 马 珠 凤 翁 琳 沃 联 群 董 建 慧 杜 亚 萌 韩 丽 华 地
企业债募集说明书
重 要 声 明 及 提 示 一 发 行 人 董 事 会 声 明 发 行 人 董 事 会 已 批 准 本 期 债 券 募 集 说 明 书 及 其 摘 要, 发 行 人 全 体 董 事 承 诺 其 中 不 存 在 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏, 并 对 其 真 实 性 准 确 性 完 整 性 承 担 个 别 和 连 带 的 法 律 责 任 二 发 行 人 相 关 负 责 人 声
前程_ _MK04_行銷企劃_西式膠裝424p
Marketing Planning : Logic, Creativity, Implementation 4 1. 2. 3. 104 Marketing Planning : Logic, Creativity, Implementation 4.1 106 4 4.2 4-1 4-1 107 Marketing Planning : Logic, Creativity, Implementation
嘉義市政府暨附（所）屬機關電話禮貌測試實施要點
嘉 義 市 政 府 暨 所 屬 機 關 電 話 禮 貌 測 試 實 施 要 點 83 年 8 月 17 日 83 府 計 研 字 第 50337 號 函 頒 90 年 10 月 12 日 90 府 企 研 字 第 87210 號 修 訂 95 年 12 月 20 日 95 府 企 研 字 第 0950141214 號 函 修 訂 97 年 3 月 21 日 97 府 企 研 字 第 0970110046
目 录 [ 协 会 动 态 ] 协 会 落 实 企 业 安 全 生 产 主 体 责 任 经 验 交 流 会 即 将 召 开... 1 协 会 副 会 长 刘 成 江 出 席 安 评 机 构 联 席 会 一 次 会 议... 1 协 会 会 刊 2011 年 将 变 更 为 现 代 职 业 安 全 杂
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内 部 资 料 注 意 保 存 中 国 安 全 生 产 协 会 会 员 通 讯 2010 年 第 10 期 ( 总 第 22 期 ) 中 国 安 全 生 产 协 会 秘 书 处 www.china-safety.org.cn 2010 年 10 月 目 录 [ 协 会 动 态 ] 协 会 落 实 企 业 安 全 生 产 主 体 责 任 经 验 交 流 会 即 将 召 开... 1 协 会 副 会 长
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摩 根 士 丹 利 华 鑫 多 因 子 精 选 策 略 股 票 型 证 券 投 资 基 金 2014 年 第 4 季 度 报 告 2014 年 12 月 31 日 基 金 管 理 人 : 摩 根 士 丹 利 华 鑫 基 金 管 理 有 限 公 司 基 金 托 管 人 : 中 国 建 设 银 行 股 份 有 限 公 司 报 告 送 出 日 期 :2015 年 1 月 22 日 1 重 要 提 示 基
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摩 根 士 丹 利 华 鑫 多 因 子 精 选 策 略 混 合 型 证 券 投 资 基 金 2015 年 第 3 季 度 报 告 2015 年 9 月 30 日 基 金 管 理 人 : 摩 根 士 丹 利 华 鑫 基 金 管 理 有 限 公 司 基 金 托 管 人 : 中 国 建 设 银 行 股 份 有 限 公 司 报 告 送 出 日 期 :2015 年 10 月 27 日 1 重 要 提 示 基
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目 录 测 评 结 果 中 心... 1 测 评 结 果... 1 作 答 有 效 性 分 析... 1 综 合 评 价... 2 推 荐 建 议... 3 考 察 建 议... 4 面 试 建 议... 5 详 细 结 果... 7
活 动 名 称 : 2012 华 北 大 区 销 售 主 管 岗 位 社 会 招 聘 测 评 模 板 名 称 : 销 售 管 理 类 招 聘 模 板 测 验 名 称 : 销 售 管 理 类 招 聘 测 验 标 准 名 称 : 销 售 管 理 类 外 部 招 聘 管 理 人 员 招 聘 测 评 报 告 Competency Assessment for Manager Recruiting 姓 名 方
目 录 序 言... 1 一 就 业 基 本 状 况 与 特 色 工 作... 2 1.1 就 业 基 本 状 况... 2 1.2 就 业 特 色 工 作... 3 科 教 互 动, 打 造 创 新 人 才 培 养 新 体 系... 4 校 企 携 手, 完 善 就 业 教 育 新 模 式...
目 录 序 言... 1 一 就 业 基 本 状 况 与 特 色 工 作... 2 1.1 就 业 基 本 状 况... 2 1.2 就 业 特 色 工 作... 3 科 教 互 动, 打 造 创 新 人 才 培 养 新 体 系... 4 校 企 携 手, 完 善 就 业 教 育 新 模 式... 5 系 统 提 升, 建 设 就 业 研 究 新 基 地... 6 深 度 扶 持, 构 建 创 新
团 情 快 讯 我 院 第 五 届 社 团 文 化 巡 礼 月 闭 幕 式 圆 满 落 幕 5 月 29 日 晚, 我 院 学 生 社 团 联 合 会 承 办 的 第 五 届 社 团 文 化 巡 礼 月 闭 幕 式 在 大 学 生 活 动 中 心 圆 满 落 幕 心 理 中 心 主 任 团 委 指
团 学 工 作 简 报 2015 年 第 七 期 ( 总 第 二 十 五 期 ) 共 青 团 河 海 大 学 文 天 学 院 委 员 会 2015 年 6 月 10 日 本 期 导 读 我 院 第 五 届 社 团 文 化 巡 礼 月 闭 幕 式 圆 满 落 幕 院 团 委 文 明 办 成 功 举 办 第 二 届 文 天 英 语 角 活 动 我 院 2014 2015 年 度 文 明 班 级 文 明
優 質 立 標 竿 教 育 啟 典 範 局 長 序 教 育 是 厚 植 國 家 人 力 智 慧 和 提 升 國 家 競 爭 實 力 的 礎 石, 提 供 德 智 體 群 美 五 育 均 衡 發 展 之 適 性 習 情 境, 讓 生 習 於 探 索 樂 於 習, 開 展 孩 子 多 元 智 慧 潛 能
研 習 叢 書 (231) 優 質 校 系 列 優 質 立 標 竿 教 育 啟 典 範 課 程 與 教 篇 吳 金 盛 等 編 著 臺 北 市 教 師 研 習 中 心 編 印 中 華 民 國 101 年 10 月 優 質 立 標 竿 教 育 啟 典 範 局 長 序 教 育 是 厚 植 國 家 人 力 智 慧 和 提 升 國 家 競 爭 實 力 的 礎 石, 提 供 德 智 體 群 美 五 育 均 衡
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天 津 市 津 荣 天 宇 精 密 机 械 有 限 公 司 2013 年 度 社 会 责 任 报 告 前 言 津 荣 公 司 始 终 贯 彻 可 持 续 发 展 的 理 念, 在 努 力 提 升 经 营 业 绩 的 同 时, 一 如 既 往 的 坚 持 和 履 行 社 会 责 任, 带 头 做 企 业 社 会 责 任 的 倡 导 者 和 推 动 者, 年 度 发 表 社 会 责 任 报 告, 公 布