就 是, 如 果 你 想 要 將 來 過 更 好 的 生 活, 其 實 創 業 是 一 條 非 走 不 可 的 路, 領 薪 水 是 不 可 能 發 財 的, 但 是 問 題 是 創 業 有 這 麼 容 易 嗎?? 創 業 從 來 都 不 是 容 易 的 事, 從 來 沒 有 個 學 校 一 個 老

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1 2010_1007 陳 元 明 超 連 鎖 事 業 展 示 會 個 人 經 歷 : 車 禍 造 成 人 生 觀 的 改 變, 投 入 育 幼 院 的 工 作 賺 錢 不 是 生 活 及 工 作 最 重 要 的 目 標 為 什 麼 離 開 國 小 教 師 的 工 作 投 入 美 安?? 看 到 美 安 帶 給 他 的 價 值 是 超 過 於 賺 大 錢, 讓 認 真 努 力 的 平 凡 人 能 夠 得 到 穩 定 的 永 續 收 入, 這 個 金 額 可 能 是 五 到 十 萬, 再 努 力 一 點 可 以 到 一 二 十 萬, 最 重 要 的 是 這 是 每 個 人 都 可 以 做 到 的 事 情, 平 凡 如 我 也 能 做 到 的 事 情 嚴 格 來 說, 我 沒 有 任 何 的 社 會 經 驗, 因 為 我 一 直 在 學 校, 所 以 很 慶 幸 我 的 人 生 是 當 老 師 及 做 美 安, 在 美 安 我 只 要 認 真 努 力 利 用 這 樣 的 商 機, 同 時 協 助 每 一 個 認 真 努 力 腳 踏 實 地 的 人 在 這 裡 創 業 成 功, 我 也 能 獲 得 成 功, 而 且 我 獲 得 的 不 止 是 財 富, 而 且 在 這 過 程 中 認 識 很 多 積 極 認 真 的 朋 友, 同 時 在 創 業 的 過 程 也 能 學 到 很 多 不 同 層 面 領 域 的 知 識 及 經 驗, 能 經 營 這 個 事 業 真 的 是 非 常 棒 及 幸 運 接 下 來 很 榮 幸 跟 大 家 分 享 我 所 看 到 的 美 安 事 業, 接 下 來 按 照 投 影 片 的 結 構 介 紹 我 們 首 先 要 了 解 的 是, 這 個 時 代 整 個 通 路 結 構 一 直 在 轉 變, 每 隔 一 二 十 年 就 會 新 的 行 銷 模 式 出 現, 所 有 的 商 人 都 想 購 錢, 他 們 想 盡 辦 法 要 把 商 品 交 到 顧 客 的 手 上, 想 辦 法 能 從 中 獲 取 利 益, 但 是 在 不 同 的 時 代 有 不 同 的 方 式 及 模 式 的 轉 變, 我 們 沒 有 太 多 時 間 一 一 介 紹 這 些 模 式, 包 括 早 期 的 直 銷 及 加 盟 連 鎖, 甚 至 是 多 層 次 傳 銷 目 錄 行 錄 直 接 信 函, 電 話 訂 購 以 及 網 路 購 物, 和 最 新 的 一 對 一 行 銷, 但 是 美 安 非 常 聰 明 的 是, 它 結 合 在 這 眾 多 商 業 模 式 中 的 兩 個 非 常 重 要 的 模 式, 也 是 大 家 最 能 接 受 的 兩 個 模 式, 各 位, 如 果 現 在 讓 你 選 兩 種, 你 覺 得 一 直 到 現 在 你 都 還 滿 能 接 受 且 經 常 在 利 用 的 商 業 模 式, 第 一 個 就 是 加 盟 連 鎖, 有 沒 有 人 沒 去 過 7-11 或 是 麥 當 勞?? 應 該 很 難 有 人 沒 去 過, 就 算 你 不 想 去, 你 周 圍 的 親 朋 好 友 也 會 帶 你 去, 所 以 加 盟 連 鎖 是 一 直 到 現 在 仍 然 頻 繁 地 被 利 用 的 商 業 模 式, 同 時 還 有 現 在 非 常 夯 的 而 且 未 來 也 會 很 夯 的 網 路 購 物 模 式 各 位, 事 實 上, 美 安 就 是 非 常 巧 妙 且 聰 明 地 整 合 這 兩 個 商 業 架 構 簡 單 來 講, 我 們 就 是 在 網 路 上 架 構 一 個 加 盟 連 鎖 系 統, 我 們 其 實 是 網 路 版 的 7-11, 而 且 我 們 是 網 路 購 物 界 的 google, 你 只 要 在 我 們 的 網 站 輸 入 關 鍵 字, 你 就 可 以 找 到 你 想 要 買 的 商 品, 並 且 直 接 在 裡 面 購 買 我 們 雖 然 是 一 個 網 路 購 物 的 加 盟 連 鎖 店, 但 是, 很 巧 妙 的 是, 我 們 卻 不 用 像 yahoo 一 樣 弄 一 個 廣 告 讓 成 千 上 萬 的 人 到 我 的 網 站 上 來 買 東 西, 這 就 是 所 謂 的 一 對 一 行 銷, 我 一 個 人 一 輩 子 只 要 服 務 10~15 個 顧 客, 這 概 念 很 難 理 解 對 不 對, 你 做 任 何 生 意 如 果 只 有 10~15 個 顧 客, 大 概 早 早 就 要 關 門 了, 可 是 為 什 麼 我 只 有 10~15 個 顧 客, 我 現 在 一 個 月 居 然 還 有 三 四 十 萬 的 收 入, 關 鍵 在 哪 裡? 關 鍵 在 於 我 們 是 加 盟 連 鎖 系 統, 不 止 是 做 網 路 購 物 如 果 我 僅 僅 只 是 做 網 路 購 物, 那 麼 我 只 有 做 10~15 個 顧 客 是 絕 對 不 可 能 有 這 麼 高 的 收 入, 但 是 因 為 我 們 結 合 了 加 盟 連 鎖, 各 位 你 知 道 嗎? 剛 剛 所 提 到 的 45 年 計 畫 及 2~3 計 畫 中, 其 實 有 一 個 非 常 重 要 的 關 鍵

2 就 是, 如 果 你 想 要 將 來 過 更 好 的 生 活, 其 實 創 業 是 一 條 非 走 不 可 的 路, 領 薪 水 是 不 可 能 發 財 的, 但 是 問 題 是 創 業 有 這 麼 容 易 嗎?? 創 業 從 來 都 不 是 容 易 的 事, 從 來 沒 有 個 學 校 一 個 老 師 教 我 們 創 業, 為 什 麼 很 多 人 棒 著 大 把 的 鈔 票 去 加 盟 連 鎖 店, 就 是 花 錢 請 人 家 教 你 怎 麼 做 生 意, 因 為 課 堂 上 從 來 不 會 教 大 家 怎 麼 做 生 意, 很 尷 尬 的 是, 會 做 生 意 的 不 會 去 當 老 師, 當 老 師 的 都 沒 做 過 生 意, 所 以 沒 有 一 個 學 校 沒 有 一 個 老 師 教 你 怎 麼 做 生 意, 所 以 大 家 不 會 做 生 意, 只 好 拿 錢 請 人 家 教, 我 們 把 這 兩 個 東 西 結 合 在 一 起, 解 決 了 創 業 兩 個 最 大 的 問 題, 第 一 個 是 資 金, 沒 有 錢 能 創 業 嗎? 沒 辦 法! 因 為 資 金 是 一 個 很 大 的 門 檻, 你 有 錢 就 一 定 能 創 業 成 功 嗎? 沒 人 教 你 做 生 意, 做 生 意 本 身 就 是 一 門 專 業, 經 營 管 理 各 方 面 都 是 專 業, 這 不 是 普 通 人 能 做 到 的, 但 是 美 安 很 巧 妙 地 把 加 盟 連 鎖 及 網 路 行 銷 結 合 在 一 起, 網 路 行 銷 幫 我 們 解 決 了 創 業 的 資 金 難 題, 因 為 在 網 路 上 經 營 事 業, 資 金 成 本 是 不 是 可 以 低 很 多, 資 金 成 本 很 低 就 不 會 有 創 業 的 門 檻, 那 每 個 人 都 可 以 做 生 意 了, 同 時, 它 不 但 解 決 了 我 們 資 金 的 問 題, 其 實 它 還 幫 我 們 解 決 了 市 場 的 問 題 你 創 業 時, 不 用 多, 賣 烤 蕃 薯 也 不 用 很 多 資 金, 花 個 幾 萬 塊 就 能 搞 定 一 個 攤 子, 但 是, 有 市 場 嗎?? 符 合 趨 勢 嗎? 沒 有 吧 ~ 網 路 行 銷 除 了 幫 我 們 解 決 資 金 的 問 題, 同 時 它 有 很 大 的 市 場 且 完 全 符 合 趨 勢 的, 這 是 做 生 意 非 常 重 要 的 一 點, 加 盟 連 鎖 幫 我 們 解 決 了 另 一 個 非 常 大 的 難 題, 是 什 麼? 就 是 專 業 的 問 題, 為 什 麼 很 多 人 去 加 盟 連 鎖, 就 是 因 為 不 會 做, 讓 人 家 教 怎 麼 做, 你 來 做 我 們 這 樣 的 網 路 購 物 生 意, 你 會 不 會 擔 心 說 不 會 設 計 網 站, 電 腦 不 是 很 厲 害, 你 會 不 會 有 這 樣 的 顧 慮? 大 部 份 的 人 會 有 的 這 樣 的 顧 慮 的, 但 是 在 美 安 的 系 統 裡, 你 不 用 擔 心, 各 位, 如 果 你 去 加 盟 肯 德 基 或 麥 當 勞, 你 會 擔 心 薯 條 炸 雞 炸 不 出 來 嗎? 不 會 呀 ~ 你 去 加 盟 7-11 你 需 不 需 要 擔 心 招 牌 怎 麼 設 計, 貨 架 怎 麼 擺 設, 錢 怎 麼 收?? 不 用, 它 都 有 一 套 系 統, 你 甚 至 連 改 也 沒 辦 法 改, 所 以 你 在 我 們 的 網 站 上 你 也 不 用 擔 心 這 些 事, 所 有 都 是 標 準 備 格 式 化, 每 個 人 的 網 站 都 是 一 樣 的, 你 也 不 用 改, 所 以 你 也 不 需 要 是 個 電 腦 專 家, 只 要 會 使 用 就 好, 所 以 加 盟 連 鎖 幫 我 們 解 決 了 專 業 度 的 問 題, 你 只 要 是 個 消 費 者, 只 要 會 使 用 會 分 享 就 可 以 了, 你 要 架 構 的 是 一 個 新 興 的 網 路 通 路, 而 且 它 幫 我 們 解 決 了 競 爭 規 模 的 問 題, 各 位, 我 們 就 是 在 經 營 網 路 的 通 路 業, 但 是 通 路 的 競 爭 規 模 非 常 重 要, 如 果 你 的 規 模 不 夠 大, 很 容 易 被 打 敗 甚 至 被 取 代, 我 們 一 個 人 只 有 10~15 個 顧 客, 是 不 是 規 模 超 級 無 敵 小, 我 怎 麼 跟 人 家 競 爭? 可 是 我 們 全 世 界 有 幾 十 萬 個 經 銷 商, 在 台 灣 有 幾 萬 個 經 銷 商, 我 們 結 合 大 家 的 力 量, 結 合 所 有 經 營 者 及 消 費 者 的 力 量, 就 形 成 了 一 個 滿 大 的 規 模, 各 位 不 要 小 看 這 樣 的 力 量, 在 台 灣 的 通 路 業 有 兩 個 非 常 典 型 產 業, 一 個 是 家 樂 福, 一 個 是 7-11 家 樂 福 的 營 業 額 去 年 有 600 多 億,7-11 有 一 千 零 幾 億, 有 時 候 小 蝦 米 能 幹 掉 大 鯨 魚 因 為 7-11 全 台 灣 有 4000 多 家, 單 就 一 家 的 營 業 額 看, 其 實 都 不 大, 遠 遠 不 及 家 樂 福, 但 是 全 部 的 連 鎖 店 加 起 來, 卻 超 過 家 樂 福, 這 就 是 競 爭 規 模, 結 合 我 們 每 一 個 消 費 者 小 小 的 力 量, 我 們 再 利 用 網 路 加 盟 連 鎖 把 這 兩 個 東 西 合 起 來, 它 真 是 我 們 每 一 個 普 通 人 平 凡 人, 沒 有 資 金, 沒 有 背 景, 沒 有 人 脈, 卻 認 真 努 力 想 要 創 業 的 人 最 完 美 的 創 業 系 統 但 是 我 要 跟 各 位 分 享 的 是, 創 業 從 來 都 不 是 一 件 容 易 的

3 事, 即 使 美 安 把 加 盟 連 鎖 及 網 路 行 銷 整 合 地 非 常 好 了, 如 果 你 不 願 意 用 心 去 學 習 如 何 經 營 通 路, 我 們 不 是 在 做 業 務, 當 你 推 荐 一 個 人 入 會 時, 你 賺 不 了 少 錢, 所 以 你 不 是 在 做 業 務, 你 是 在 發 展 通 路, 你 也 不 是 在 經 營 一 個 業 務 單 位, 你 也 不 用 想 盡 辦 法 把 東 西 賣 到 最 高, 找 到 成 千 上 萬 個 優 惠 顧 客, 我 們 最 重 要 的 關 鍵 是 在 發 展 通 路, 利 用 這 樣 新 興 的 網 路 通 路 去 架 構 這 樣 的 商 機, 但 是 跟 民 生 消 費 有 關 的 通 路 業, 因 為 通 路 跟 民 生 消 費 有 關 的 通 路 業, 民 生 消 費 的 需 求 是 永 遠 存 在 的, 它 不 會 受 到 景 氣 的 影 響, 不 知 道 各 位 有 沒 有 看 過 前 幾 期 的 商 業 週 刊 封 面, 它 叫 再 見 電 子 五 哥, 未 來 兩 年, 買 筆 電 不 如 買 泡 麵, 過 去 我 們 投 資 買 電 子 股 賺 很 多, 但 未 來 買 電 子 股 想 賺 錢 恐 怕 很 難 了, 這 就 是 景 氣 的 循 環 波 動, 我 請 問 各 位, 是 高 清 愿 比 較 好 命 還 是 郭 台 銘 比 較 好 命?? 高 清 愿 比 較 好 命 是 因 為 你 很 少 在 新 聞 上 看 到 他, 代 表 他 過 著 非 常 悠 閒 的 生 活, 在 新 聞 上 經 常 看 到 的 那 些 人 通 常 很 歹 命, 郭 台 銘 有 辦 法 退 休 嗎? 他 一 說 退 休, 馬 上 hp 等 大 廠 就 說 要 轉 單 了, 人 家 一 跳 樓 馬 上 就 飛 來 飛 去 解 決 問 題, 他 沒 得 退 休, 高 清 愿 呢? 非 常 悠 閒, 他 出 國 去 哪 裡 玩 你 都 不 知 道, 他 都 默 默 地 在 享 受 只 是 我 們 都 不 知 道, 因 為 所 有 的 商 店 都 在 自 己 做 生 意, 他 根 本 不 用 很 辛 苦 各 位 你 了 解 嗎, 我 們 的 收 入 結 構 跟 高 清 愿 完 全 一 模 一 樣, 我 說 的 是 收 入 結 構 喔, 經 營 一 個 事 業 你 永 遠 要 去 觀 注 收 入 的 結 構 的 問 題, 不 止 是 收 入 高 低 的 問 題 如 果 你 做 一 個 工 作, 不 管 是 勞 動 型 的 工 作 或 是 事 務 型 的 工 作, 或 是 專 業 型 的, 例 如 醫 生, 律 師, 會 計 師, 或 是 業 務 型 的 工 作, 其 實 只 是 單 位 時 間 的 不 同, 只 是 一 個 小 時 一 百 塊, 還 是 一 個 小 時 一 千 塊 的 差 別, 但 是 你 有 做 才 有 錢, 你 沒 做 就 沒 錢 如 果 你 經 營 的 是 一 個 業 務 單 位, 或 是 開 一 家 公 司, 哪 怕 你 是 賣 麵 的, 甚 至 你 是 像 郭 台 銘 一 樣 這 麼 大 的 公 司, 你 就 是 經 營 一 個 業 務 單 位, 你 就 是 要 想 盡 辦 法 提 高 自 己 的 業 務 量, 提 高 自 己 的 競 爭 力, 延 攬 更 多 的 人 才, 研 究 開 發 去 維 持 你 的 競 爭 力, 去 擴 大 你 的 業 務 量, 否 則, 你 會 被 別 人 幹 掉 被 別 人 取 代, 所 以 要 想 盡 辦 法 去 擴 張 自 己 的 業 務 量, 他 的 關 注 點 永 遠 在 自 己 的 公 司 身 上, 但 我 們 不 是, 我 們 跟 高 清 愿 一 樣, 我 們 是 在 架 構 通 路, 我 不 能 只 是 關 心 我 自 己, 我 必 須 要 去 協 助 更 多 人 跟 我 做 一 樣 事 情, 只 是 服 務 身 邊 10 個 優 惠 顧 客 在 我 們 的 購 物 網 站 上 買 東 西, 讓 更 多 身 邊 的 人 也 了 解 在 這 個 時 代, 只 要 你 是 認 真 努 力 的 人, 你 不 用 很 多 的 資 本, 你 不 用 有 很 多 的 人 脈, 你 照 樣 也 可 以 創 業, 只 有 在 這 個 網 路 蓬 勃 發 展 的 時 代, 躬 逢 其 盛 我 們 才 能 碰 到 這 個 機 會, 所 以 美 安 真 的 是 一 個 非 常 非 常 棒 的 機 會, 最 重 要 的 原 因 是 因 為 這 樣 的 一 對 一 行 銷 讓 我 們 不 用 是 一 個 top sales, 你 不 用 是 一 個 業 務 能 力 很 強 的 人, 如 果 要 比 業 務 能 力 我 永 遠 是 倒 數 的, 我 們 當 老 師 的 人 就 是 很 不 習 慣 賣 東 西, 一 直 到 現 在 我 東 西 交 給 人 家, 人 家 錢 拿 給 我 還 都 還 覺 得 怪 怪 的, 沒 辦 法, 當 老 師 的 人 就 是 這 樣, 所 以 我 們 不 需 要 是 一 個 業 務 能 力 很 強 的 人 才 能 做 這 樣 的 生 意, 我 們 只 是 跟 朋 友 分 享 這 麼 好 的 商 品 這 麼 好 購 物 模 式, 你 又 可 以 拿 到 現 金 回 饋, 對 他 來 講 反 正 他 也 是 要 買 東 西, 你 這 輩 子 的 消 費 從 來 沒 有 停 止, 從 你 出 生 到 現 在 你 一 直 在 花 錢, 你 說 我 今 天 沒 有 花 錢, 我 今 天 沒 有 出 門, 那 你 家 裡 不 用 開 燈 不 用 看 電 視 喔, 不 用 喝 水 喔, 這 些 都 不 用 錢 嗎? 所 以 從 你 出 生 到 現 在 你 無 時 無 刻 都 在 花 錢, 所 以 我 們 過 去, 你 在 每 一 次 花 錢 的 同 時, 你 沒 有 辦 法

4 去 賺 錢, 但 是 現 在 美 安 幫 我 們 架 構 了 一 個 通 路 平 台, 是 讓 我 們 在 花 錢 的 同 時, 能 夠 把 一 點 點 的 利 潤 再 拿 回 來, 這 個 非 常 地 巧 妙, 各 位 你 想 像 一 下 如 果 你 從 小 到 大 能 夠 每 一 筆 消 費 都 有 一 點 點 的 錢 回 來 放 在 某 一 個 帳 戶 裡 面, 那 現 在 你 應 該 是 小 富 翁 及 小 富 婆, 那 個 帳 戶 裡 應 該 有 不 少 錢, 可 是 你 沒 辦 法 做 到, 剛 我 們 講 的 現 金 回 饋 計 畫 就 是 在 幫 我 們 做 這 樣 的 事 情, 在 你 每 一 筆 消 費 過 程 中, 又 幫 你 拿 回 一 點 點, 可 是 在 現 金 回 饋 計 劃, 其 實 我 認 為 它 是 一 個 團 購 平 台, 美 安 是 一 個 超 大 型 的 團 購 系 統 平 台, 在 這 個 超 大 型 的 團 購 系 統 平 台 裡, 你 可 以 用 消 費 者 的 角 色 參 與, 你 也 可 以 用 經 營 者 的 角 色 來 參 與, 當 廠 商 把 10% 的 利 潤 回 饋 給 我 們 時, 我 們 把 5% 回 饋 給 優 惠 顧 客, 優 惠 顧 客 馬 上 獨 享 一 半 的 利 潤 回 饋, 另 外 一 半 的 5% 給 經 銷 商, 以 bv 及 ibv 的 形 式 回 饋 給 經 銷 商, 讓 對 於 建 立 這 個 通 路 有 幫 助 的 經 銷 商 一 起 來 分 享, 雖 然 每 個 分 到 的 都 是 少 少 的, 但 是 經 由 等 一 下 我 會 介 紹 的 無 限 代 累 積 的 方 式, 你 卻 可 以 從 每 一 個 家 庭 每 一 個 消 費 當 中 累 積 利 潤, 和 高 清 愿 所 享 受 的 利 潤 結 構 是 完 全 一 樣, 所 以 這 樣 的 一 對 一 行 銷 是 非 常 巧 妙 的 架 構, 那 如 果 要 經 營 這 樣 的 事 業, 你 想 要 在 這 個 事 業 裡 面 創 業 成 功, 它 有 五 個 基 上 的 步 驟 我 們 要 一 一 來 跟 各 位 做 說 明, 第 一 個 是 申 請 加 入, 當 然 你 要 填 一 些 資 料 及 準 備 一 些 證 件, 加 入 的 時 候 有 兩 種 不 同 的 角 色, 第 一 個 是 零 售 商, 第 二 個 是 經 銷 商, 零 售 商 我 可 以 建 議 各 位 完 全 不 用 考 慮, 因 為 它 等 同 於 你 開 了 一 個 7-11 這 樣 的 加 盟 連 鎖 店, 可 是 各 位, 當 你 開 一 間 加 盟 連 鎖 店 的 時 候, 你 不 要 以 為 你 真 的 當 了 老 闆, 你 只 是 在 做 業 務, 你 只 是 在 賣 東 西, 你 有 賣 就 有 錢 賺, 沒 賣 就 沒 錢 賺, 你 不 是 在 做 通 路, 在 整 個 7-11 的 加 盟 聯 鎖 系 統 裡 面, 只 有 一 個 人 在 做 通 路, 那 就 是 高 清 愿, 因 為 只 有 他 才 有 特 許 經 營 權, 我 可 不 可 以 因 為 我 7-11 做 得 很 好 就 授 權 我 兩 個 朋 友 也 來 加 盟 7-11?? 不 可 以!! 當 你 沒 有 特 許 經 營 權 的 時 候, 你 就 只 是 在 做 業 務, 而 不 是 在 做 通 路, 所 以 如 果 你 是 選 擇 零 售 商, 那 就 等 於 你 在 我 們 這 個 加 盟 連 鎖 的 系 統 中, 你 選 擇 只 開 一 家 小 小 的 商 店, 然 後 不 跟 別 人 合 作, 你 也 不 開 分 店, 那 其 實 沒 有 太 大 的 意 義, 雖 然 你 不 用 付 任 何 成 本, 但 沒 有 太 大 的 意 義, 所 以 如 果 你 要 經 營 這 個 事 業, 如 果 你 想 要 跟 高 清 愿 有 相 同 的 收 入 結 構, 你 一 定 要 做 通 路, 而 不 止 是 做 業 務, 所 以 你 要 有 特 許 經 營 權, 你 要 是 一 個 經 銷 商 你 才 能 有 特 許 經 營 權, 才 能 分 享 在 這 樣 的 團 購 平 台 裡 面, 所 有 人 消 費 所 能 獲 得 的 利 潤 經 由 一 個 公 平 合 理 的 制 度 共 同 來 分 享, 那 你 要 繳 交 的 入 會 費 一 年 不 過 兩 三 千 塊, 這 樣 一 年 兩 三 千 塊 的 經 營 成 本, 我 個 人 覺 得 非 常 的 低, 為 什 麼, 有 兩 個 原 因, 第 一 個, 主 要 的 是 我 們 有 一 個 購 物 網 站, 這 樣 的 網 站 不 管 是 物 流 金 流 及 資 訊 流 功 能 都 非 常 完 整, 你 馬 上 可 以 做 生 意, 各 位, 我 們 玩 電 腦 的 都 知 道, 如 果 你 要 有 一 個 可 以 做 生 意 的 網 站, 一 年 兩 三 千 塊 絕 對 搞 不 定 的, 甚 至 一 年 兩 三 萬 塊 都 做 不 到, 所 以 這 是 非 常 實 惠 的 價 格, 同 時 很 重 要 的 關 鍵, 如 果 你 有 一 個 購 物 網 站 可 是 沒 有 商 品, 這 也 是 沒 辦 法 做 生 意, 你 要 代 理 商 品 是 不 是 要 付 權 利 金 才 能 代 理 一 項 商 品, 如 果 一 千 樣 商 品 一 年 只 要 一 千 塊 的 權 利 金, 你 覺 得 貴 不 貴? 那 代 理 一 千 樣 商 品 一 年 只 要 一 塊 錢 的 權 利 金, 那 可 說 是 非 常 便 宜, 各 位, 在 我 的 網 站 上 有 幾 百 萬 種 商 品, 一 年 只 要 兩 三 千 塊 的 權 利 金, 相 當 於 你 代 理 幾 千 種 商 品 一 年 只 要 一 塊 錢, 所 以 非 常 的 便 宜, 這 樣

5 的 經 營 事 業 成 本 我 個 人 覺 得 非 常 低, 所 以 它 讓 每 一 個 想 創 業 的 人 都 有 機 會 可 以 創 業, 你 沒 有 資 金 的 門 檻, 變 成 每 一 個 都 可 以 創 業, 最 重 要 就 是 我 們 可 以 參 加 這 個 管 理 業 績 紅 利 計 劃, 也 就 是 說 你 擁 有 特 許 經 營 權, 同 時 你 可 以 讓 在 這 個 通 路 裡 面 共 同 消 費 的 所 有 的 經 營 者 及 消 費 者 所 創 造 的 利 潤 經 由 一 個 公 平 合 理 的 制 度, 公 平 地 共 同 來 分 享 利 潤, 這 個 mpcp 就 是 我 們 可 以 公 平 共 享 的 制 度 當 你 入 會 的 時 候, 所 交 的 兩 三 千 塊 包 括 你 的 個 人 入 門 網 站, 你 每 一 年 都 可 以 經 營 這 樣 的 網 站 做 零 售, 同 時 你 有 一 個 管 理 網 站, 可 以 管 理 你 自 己 的 事 業, 還 有 專 業 手 冊 跟 成 功 起 步 指 南, 教 你 怎 麼 在 這 個 事 業 裡 起 步, 教 你 做 這 個 事 業 應 該 有 的 專 業 知 識, 還 會 給 你 定 期 月 刊, 還 有 我 個 人 覺 得 最 重 要 的 全 國 會 議 聯 盟 系 統 的 資 源, 為 什 麼 各 位 今 天 知 道 這 裡 有 這 樣 一 個 會 議, 因 為 我 們 在 全 國 會 議 系 統 裡 面, 全 台 灣 各 地 的 課 程 都 必 須 公 開 地 在 網 路 上 公 告, 讓 每 一 個 人 都 有 相 同 的 機 會, 只 要 付 個 一 百 兩 百 塊 場 地 費, 就 能 來 參 加 這 樣 的 活 動, 由 全 省 最 成 功 的 經 銷 商, 指 導 新 進 的 經 銷 商, 由 成 功 的 經 銷 商 來 負 責 這 樣 的 專 業 的 及 整 個 制 度 及 事 業 內 容 的 介 紹, 所 以 你 不 用 是 一 個 很 厲 害 會 講 課 的 人, 你 也 可 以 做 這 個 事 業, 你 不 是 一 個 經 驗 很 老 到, 我 只 是 覺 得 這 個 事 業 不 錯, 我 仍 然 可 以 帶 我 的 朋 友 來 經 由 專 業 的 講 師 來 幫 我 們 介 紹 這 樣 的 事 業, 我 們 的 責 任 是 在 於 提 供 一 個 完 整 且 正 確 的 訊 息, 讓 你 的 朋 友 做 出 對 他 而 言 最 好 的 選 擇 所 以 美 安 提 供 我 們 非 常 多 這 樣 的 資 源, 同 時 在 第 二 個 步 驟 的 部 份 產 生 點 數, 這 就 是 讓 你 的 商 店 開 始 有 營 業 額, 那 為 什 麼 我 們 的 營 業 額 要 用 bv 及 ibv 的 形 式 表 示, 因 為 美 安 是 一 家 跨 國 性 的 公 司, 每 個 國 家 有 不 同 幣 值 影 響, 為 了 要 去 掉 幣 值 的 影 響, 我 們 用 bv 及 ibv 來 代 表 你 的 營 業 額,bv 代 表 的 就 是 美 安 獨 家 代 理 的 產 品, 剛 剛 兩 位 講 師 幫 我 們 介 紹 的 產 品 的 部 份 就 是 我 們 獨 家 代 理 的 產 品, 至 於 ibv 就 是 我 們 的 夥 伴 商 店, 網 路 購 物 的 所 有 的 商 品, 包 括 即 將 發 行 的 emoney card 及 美 安 經 銷 商 專 用 的 信 用 卡, 在 刷 卡 消 費 所 累 積 的 營 業 額, 全 部 是 用 ibv 來 計 算, 那 你 的 獎 金 就 是 根 據 bv 及 ibv 的 累 積, 達 到 某 一 個 標 準 之 後, 就 會 發 放 某 一 定 數 額 的 獎 金, 那 產 生 這 些 營 業 額 的 方 式 有 哪 些?? 只 要 是 從 你 的 網 站 中 下 單 訂 購 的, 包 括 你 自 己 用 的, 你 幫 朋 友 買 的, 甚 至 人 家 在 路 上 撿 到 你 的 名 片 key 進 你 的 網 址 之 後, 訂 了 一 罐 商 品, 或 是 是 到 博 客 來 網 路 書 店 華 航 買 機 票, 只 要 是 透 過 你 的 網 站, 所 得 來 的 訂 單, 它 的 營 業 額 全 部 是 算 在 你 的 網 站,bv 及 ibv 是 分 開 計 算 的 再 來, 我 們 事 實 上 就 像 我 剛 講 的 一 對 一 行 銷, 你 不 用 做 top sales, 你 只 是 服 務 你 身 邊 最 親 的 親 人, 最 好 的 好 朋 友, 只 要 10~15 個 即 可, 這 代 表 什 麼? 代 表 你 要 不 要 去 理 那 些 澳 洲 來 的 客 人?? 不 用 ~ 因 為 你 不 需 要 這 麼 多 顧 客, 你 只 要 服 務 10~15 位 你 真 的 很 關 心 的 家 人 及 好 朋 友 就 足 夠 了, 你 只 要 分 享 這 麼 好 的 購 物 模 式, 讓 他 了 解 在 這 邊 所 有 你 需 要 的 東 西 都 可 以 買 得 到, 不 管 是 出 國 的 機 票 或 是 運 動 用 品, 營 養 補 充 品, 洗 頭 洗 澡 化 妝 品, 所 有 東 西, 我 們 幫 他 們 找 到 最 優 質 的 商 店 及 商 品, 我 們 就 是 一 個 顧 客 經 理, 幫 你 身 邊 的 朋 友 找 到 最 好 的 商 品 那 第 三 個 步 驟 是 合 格 累 積, 合 格 才 能 累 積, 什 麼 叫 做 合 格?? 代 表 你 這 一 家 網 路 加 盟 連 鎖 店, 它 已 經 正 式 地 成 立 生 效 了, 什 麼 叫 正 式 成 立 生 效?? 假 設 我 今 天 要 開 一 家 7-11, 邀 請 親 朋 好 來 慶 祝, 結 果 鐵 門 一 拉 開 裡 面 只 有 一 箱 泡 麵, 這 種 場 面

6 是 不 是 滿 尷 尬 的?? 你 只 有 一 箱 泡 麵 就 要 做 生 意 就 太 奇 怪 了, 所 以 你 總 是 要 進 一 些 貨, 可 是 美 安 的 設 計 非 常 人 性 化, 它 希 望 資 金 不 要 成 為 啟 動 事 業 的 門 檻, 所 以 它 這 兩 百 點 是 你 只 要 在 兩 到 三 個 月 之 內 完 成 美 安 200bv 獨 家 代 理 產 品 的 訂 購, 你 達 到 200 點 時 就 是 一 個 合 格 的 經 銷 商, 你 可 以 在 第 一 天 合 格, 也 可 以 在 第 三 十 天 合 格, 也 可 以 在 第 九 十 天 合 格, 你 只 要 在 兩 至 三 個 月 之 內 完 成, 就 算 是 合 格 的 經 銷 商, 所 以 在 啟 動 這 個 事 業 的 時 候, 沒 有 任 何 的 資 金 門 檻, 只 要 你 願 意, 每 個 人 都 可 以 創 業, 當 你 合 格 的 時 候, 你 左 邊 及 右 邊 同 時 各 有 一 個 bv 及 ibv 的 口 袋 打 開 了, 你 身 邊 的 朋 友 想 要 經 營 這 個 事 業, 或 者 是 說 你 身 邊 的 朋 友 在 你 的 網 站 上 消 費, 就 可 以 累 積 在 你 左 邊 或 是 右 邊 的 bv 或 是 ibv 的 點 數, 所 有 你 的 獎 金 就 是 根 據 你 的 bv 及 ibv 的 點 數 來 做 計 算 的 第 四 個 步 驟, 叫 擴 展 業 務, 但 它 事 實 上 就 是 我 剛 說 的 特 許 經 營 權, 你 可 以 授 權 你 身 邊 的 好 朋 友, 當 他 們 看 懂 這 樣 的 商 業 模 式, 他 們 也 想 獲 得 跟 高 清 愿 相 同 的 收 入 結 構 時, 他 們 也 可 以 來 經 營 這 樣 的 事 業, 他 也 許 剛 開 始 只 是 一 個 優 惠 顧 客, 從 買 東 西 拿 回 現 金 回 饋, 連 團 購 都 可 以 賺 錢, 這 個 idea 非 常 棒, 他 不 止 想 要 只 是 賺 這 樣 一 筆 錢, 透 過 這 樣 通 路 事 業 的 發 展, 他 們 也 要 想 獲 得 跟 高 清 愿 樣 的 收 入 結 構, 也 想 要 創 業, 這 個 時 候 就 可 以 推 薦 他 到 我 的 左 邊, 他 也 一 樣 再 進 貨 200bv, 成 為 美 安 經 銷 商, 在 這 樣 的 累 積 過 程 中 就 累 積 在 我 的 左 邊, 而 右 邊 這 個 蘇 小 姐 推 荐 他 入 會 之 後, 他 一 樣 達 到 訂 貨 200BV 的 過 程 當 中 累 積 在 我 的 右 邊, 那 為 什 麼 我 只 要 推 荐 兩 位 經 銷 商 就 好 了?? 各 位 你 知 道 嗎,2 是 倍 增 的 最 小 的 數 字, 而 且 根 據 研 究 統 計, 一 般 人 只 能 發 展 2.8 個 組 織, 美 安 希 望 這 個 制 度 是 所 有 認 真 努 力 的 人 都 能 夠 創 業 成 功, 而 不 是 只 有 少 數 人 能 夠 成 功, 所 以 它 盡 量 把 它 的 難 度 降 低, 可 是 又 能 夠 達 到 倍 增 的 效 益, 所 以 2 是 一 個 最 佳 的 架 構, 它 讓 我 們 每 個 人 都 可 以 有 這 樣 倍 增 的 系 統 發 展, 前 面 四 個 步 驟 通 常 以 我 的 經 驗, 很 短 的 時 間 就 可 以 完 成, 一 至 三 個 月 就 能 完 成, 我 們 所 謂 的 兩 到 三 年 的 創 業 計 劃, 其 實 花 最 多 時 間 的 是 在 第 五 個 步 驟, 在 教 導 管 理 並 且 幫 助 他 人 成 功 之 前, 其 實 少 了 一 個 字, 叫 做 學 各 位 做 生 意 要 不 要 學?? 可 是 在 美 安 你 所 要 學 的 並 不 是 什 麼 專 業 知 識, 只 是 觀 念 你 要 了 解 你 不 一 定 像 以 前 一 樣 死 守 著 一 個 工 作, 你 也 可 以 做 生 意, 同 時 你 在 做 生 意 的 時 候, 你 不 需 要 是 一 個 TOP SALES, 你 只 做 一 個 消 費 觀 念 的 轉 換, 你 也 可 以 有 機 會 利 用 這 個 網 路 時 代 去 發 展 網 路 購 物 的 平 台, 享 受 跟 高 清 愿 同 樣 的 收 入 結 構, 其 實 只 是 一 個 觀 念 上 的 轉 變, 當 你 學 會 了 這 些 正 確 消 費 的 觀 念, 能 夠 把 消 費 的 利 潤 一 部 份 回 饋 到 自 己 身 上 的 概 念 之 後, 你 再 去 跟 你 身 邊 的 朋 友 分 享, 當 他 也 想 要 創 業 的 時 候, 你 教 導 他 如 何 申 請 加 入 及 如 何 產 生 點 數, 然 後 再 教 他 如 何 合 格 累 積, 以 及 如 何 擴 展 業 務, 我 們 不 斷 地 指 導 別 人, 因 為 在 執 行 業 務 單 位 當 老 闆 的 那 個 環 境, 不 用 管 別 人, 我 只 要 自 己 很 會 賣 東 西 就 好 了, 但 是 在 美 安, 我 們 是 做 通 路 的, 不 能 只 是 FOCUS 在 自 己 身 上, 你 不 一 定 要 把 自 己 的 業 務 量 拉 得 很 高, 你 只 要 服 務 10~15 個 優 惠 顧 客, 最 重 要 的 是 觀 念 的 轉 換, 你 要 讓 身 邊 的 人 意 識 到, 他 們 也 有 機 會 可 以 選 擇 做 生 意, 即 使 他 原 來 只 是 一 個 消 費, 我 們 不 斷 地 把 這 樣 的 觀 念 散 播 出 去, 讓, 更 多 人 有 機 會 跟 我 們 一 樣 看 清 楚 這 個 創 業 的 機 會, 同 時 願 意 跟 我 們 一 起 腳 踏 實 地 認 真 努 力 地 經 營 事 業

7 之 後, 你 的 整 個 網 路 購 物 的 商 業 發 展 通 路 的 規 模 就 會 愈 來 愈 大, 但 在 這 當 中 有 一 個 非 常 重 要 的 關 鍵, 就 是 在 美 安 這 樣 的 創 業 過 程 當 中, 我 們 要 是 要 開 一 家 分 店, 我 們 就 是 要 做 網 路 購 物 的 加 盟 連 鎖, 各 位 如 果 你 要 開 一 個 加 盟 連 鎖 店 的 時 候, 你 會 不 會 隨 便 地 在 路 上 拉 一 個 人 來 就 跟 他 合 作?? 邀 請 他 當 你 的 店 經 理? 當 然 不 會 的, 你 一 定 會 審 慎 地 評 估, 不 管 是 能 力 或 是 意 願 方 面, 他 是 不 是 真 的 了 解 彼 此 之 間 的 權 利 義 務, 是 不 是 真 的 了 解 這 樣 的 商 機, 是 不 是 真 的 有 永 續 經 營 的 理 念, 因 為 通 路 的 事 業 是 一 個 長 久 經 營, 它 不 是 短 期 的 業 務 工 作, 馬 上 找 十 個 八 個 就 能 賺 個 十 萬 八 萬, 它 是 當 你 長 期 經 營 把 通 路 架 構 好 之 後, 它 會 有 源 源 不 絕 的 永 續 收 入, 你 去 買 一 本 7-11 發 展 的 書 來 看 你 會 發 現, 高 清 愿 當 初 在 經 營 7-11 的 時 候, 前 七 年 是 虧 錢 的, 但 是 現 在 他 隨 便 弄 個 貼 紙 就 賺 翻 了, 因 為 通 路 規 模 已 經 出 來 了, 所 以 這 樣 的 創 業 模 式 及 收 入 的 架 構 是 跟 一 般 的 創 業 模 式 是 不 同 的, 我 們 要 尋 找 的 是 真 正 想 創 業 並 且 有 永 續 經 營 理 念, 而 且 是 腳 踏 實 地 認 真 努 力 的 人, 共 同 來 發 展 這 樣 的 事 業 在 美 安 整 個 制 度 設 計 裡 面, 我 個 人 非 常 喜 歡 無 限 代 累 積 的 機 制, 這 樣 的 機 制 對 於 像 我 們 這 樣 沒 有 背 景, 沒 有 人 脈, 沒 有 資 金 的 人 來 講, 其 實 就 是 一 個 成 功 的 保 證, 因 為 最 後 的 差 別 僅 僅 在 時 間, 厲 害 的 人 可 以 在 一 兩 年 就 達 到 了, 笨 一 點 的 花 個 三 五 年 總 也 能 達 到, 因 為 透 過 無 限 代 累 積, 只 要 你 達 到 這 樣 的 規 模 就 可 以 做 到, 只 是 速 度 上 的 差 別, 但 最 後 都 能 到, 各 位 都 知 道 有 個 滿 尷 尬 的 狀 況, 如 果 你 是 個 人 脈 不 太 好 的 人, 通 常 你 身 邊 的 人 也 是 這 樣, 如 果 有 代 數 的 限 制, 那 要 達 到 這 樣 的 規 模 就 有 很 大 的 困 難, 所 以 無 限 代 累 積 對 於 像 我 這 樣 的 人 是 非 常 有 利 的, 這 個 無 限 代 累 積 是 完 全 不 斷 代 不 打 折, 它 不 會 因 為 這 個 人 做 得 太 好 就 離 開, 也 不 會 這 個 人 舉 家 移 民 到 美 國, 後 面 的 點 數 都 沒 有 了, 所 有 的 營 業 額 都 可 以 累 積 上 來, 是 不 是 跟 高 清 愿 可 以 累 積 到 四 千 多 家 的 7-11 的 營 業 額 是 完 全 一 樣 的, 所 以 我 剛 剛 說 我 們 的 收 入 結 構 跟 高 清 愿 是 一 模 一 樣 的, 同 時 它 還 有 一 個 很 特 別 的 效 益, 它 會 有 多 人 多 點 數 的 效 益, 意 思 是 假 設 今 天 我 有 一 個 朋 友 我 剛 開 始 跟 他 分 享 這 個 網 路 事 業, 他 都 說 你 們 這 是 傳 直 銷, 只 是 帶 電 腦 的 老 鼠, 但 是 慢 慢 地 我 們 的 信 用 卡 出 來 了, 微 軟 也 幫 我 們 做 了 關 鍵 字 搜 尋, 他 開 始 了 解 到 這 真 的 是 網 路 商 機, 網 路 購 物 加 盟 連 鎖 店 正 夯, 可 是 我 能 有 第 三 條 路 幫 他 嗎? 沒 有 ~ 這 時 候 我 只 有 兩 個 選 擇, 只 能 放 最 左 邊 的 最 後 面 或 是 最 右 邊 的 最 後 面, 但 是 對 於 這 邊 這 三 個 都 不 認 識 他 的 人 是 不 是 多 了 一 家 商 店, 這 家 商 店 的 營 業 額 他 們 也 都 完 全 可 以 累 積, 同 時 在 訂 貨 的 過 程 中, 有 一 個 步 驟 會 問 你, 你 訂 貨 的 點 數 要 放 在 哪 裡? 你 可 以 放 給 你 親 自 推 荐 的 經 銷 商, 假 設 我 買 了 500 點 的 東 西, 我 可 以 把 點 數 完 全 送 給 這 個 我 親 自 推 薦 的 經 銷 商, 從 他 以 上 所 有 的 人, 包 括 我 在 內, 都 可 以 累 積 到 這 500 點, 這 500 就 能 發 揮 最 大 的 效 益, 幫 助 所 有 認 真 努 力 的 人 在 初 期 可 以 有 些 助 力, 所 以 這 樣 的 制 度 設 計 它 讓 我 們 可 以 幫 助 別 人, 而 且 沒 有 任 何 損 失, 我 把 這 個 人 放 右 邊 或 左 邊 甚 至 是 第 一 千 代 有 沒 有 差?? 完 全 沒 差, 所 以 各 位 當 你 要 入 會 時, 無 論 你 擺 在 哪 裡 對 你 的 朋 友 而 言 是 沒 差 別 的, 除 非 你 永 遠 不 進 來, 你, 你 進 來 後, 對 你 而 言 擺 放 的 位 置 有 差, 因 為 我 們 的 制 度 是 無 限 代 累 積, 所 以 手 腳 要 快 一 點, 這 樣 一 個 無 限 代 制 度 的 累 積, 讓 我 們 可 以 集 合 大 多 數 人 的 力 量 共 同 來 合

8 作, 而 不 是 一 個 競 爭 的 關 係 這 個 水 平 的 架 構, 其 實 整 個 社 會 都 是 一 個 水 平 的 架 構, 所 有 的 業 務 單 位 都 是 這 樣 子, 包 括 保 險, 傳 直 銷 各 行 各 業 都 是 一 樣, 這 樣 水 平 競 爭 的 組 織 架 構, 最 典 型 的 就 是 我 們 剛 講 的 加 盟 連 鎖 店, 假 設 我 是 高 清 愿 開 了 這 十 家 的 店, 有 一 個 顧 客 想 消 費, 你 覺 得 這 一 筆 消 費 對 於 這 十 家 店 是 競 爭 還 是 合 作 的 關 係?? 是 競 爭 關 係, 那 我 今 天 轉 一 個 角 度, 我 們 是 一 個 垂 直 的 關 係 而 不 是 一 個 水 平 的 關 係, 而 且 所 有 的 營 業 額 是 可 以 無 限 代 累 積, 我 還 需 要 跟 最 後 一 家 商 店 競 爭 嗎? 不 用, 所 有 人 都 不 用 競 爭, 我 們 就 可 以 大 家 一 起 幫 助 最 後 一 家 店 讓 他 把 生 意 做 到 最 好, 我 們 是 合 作 而 非 競 爭 的 關 係, 但 是 這 樣 的 水 平 架 構 他 是 一 個 競 爭 的 關 係, 可 是 我 們 是 垂 直 的 架 構, 這 樣 的 架 構 讓 我 們 所 有 人 可 以 互 相 幫 助, 其 實 整 個 社 會 就 是 一 個 零 和 遊 戲, 例 如 主 管 的 位 置 只 有 一 個, 大 家 就 必 須 想 方 設 法 把 別 人 擠 掉 才 能 上 位, 問 題 是 當 他 成 功 地 把 別 人 擠 掉, 其 實 他 內 心 也 不 快 樂, 因 為 這 不 符 合 人 性, 人 性 本 來 就 是 願 意 互 相 幫 忙 的, 只 是 在 零 和 的 競 爭 遊 戲 中, 如 果 你 不 夠 狠 不 夠 自 私 那 你 能 得 到 的 東 西 就 會 很 少, 在 這 樣 的 零 和 競 爭 遊 戲 中 大 家 就 愈 來 愈 不 快 樂, 但 是 在 美 安 的 架 構 中, 為 什 麼 很 多 美 安 人 愈 做 愈 快 樂, 因 為 我 們 是 合 作 的 關 係, 雖 然 下 面 的 營 業 額 可 以 讓 上 面 累 積, 但 是 上 面 的 點 數 也 可 以 往 下 放, 所 以 它 打 破 了 上 下 的 階 層, 讓 每 個 人 都 可 以 共 同 合 作, 這 樣 共 同 合 作 的 架 構 和 競 爭 式 的 水 平 架 構 真 的 差 很 多, 它 讓 我 們 集 合 大 家 的 力 量 及 運 用 網 路 的 力 量 去 協 助 一 個 人 成 功, 而 他 的 成 功 就 可 以 幫 助 更 多 人 成 功, 所 以 會 集 合 大 家 的 力 量 讓 每 個 人 都 願 意 互 相 幫 忙, 因 為 我 去 幫 助 別 人 的 時 候, 我 沒 有 損 失, 所 以 我 就 願 意 幫 助 別 人, 在 每 人 人 的 權 益 都 獲 得 保 障 時, 大 家 其 實 是 很 樂 意 幫 助 別 人 的, 但 是 在 零 和 架 構 中, 是 沒 辦 法 做 到 的, 但 是 在 美 安 則 是 讓 大 家 都 能 進 入 彼 此 幫 助 符 合 人 性 的 狀 態, 就 如 果 我 剛 說 的, 創 業 從 來 都 不 是 一 條 容 易 的 路, 美 安 公 司 也 非 常 誠 懇 地 呼 籲 各 位, 在 我 們 所 有 的 獎 金 制 度 裡, 雖 然 美 安 已 經 把 網 路 行 銷 及 加 盟 連 鎖 做 了 很 好 的 整 合, 但 是 個 人 不 願 意 認 真 努 力 投 入 才 能 及 時 間, 你 仍 然 不 可 能 領 到 這 樣 的 收 入, 它 並 不 是 一 個 收 入 的 保 證 美 安 公 司 是 每 個 星 期 支 付 佣 金 的, 在 每 個 星 期 五 晚 上 12:00 計 算 你 的 bv 及 ibv 的 點 數, 然 後 發 放 獎 金 給 你, 那 這 是 怎 麼 領 錢 的? 它 有 bv 及 ibv 兩 種 不 同 的 獎 金 系 統, 紅 色 的 是 bv, 綠 色 是 ibv,bv 及 ibv 累 積 的 模 式 及 規 則 完 全 一 樣, 但 是 分 開 計 算 的, 所 以 這 裡 只 以 bv 來 做 舉 例, 當 你 左 邊 所 有 的 網 路 商 店 及 右 邊 所 有 的 網 路 商 店 無 限 代 累 積 的 營 業 額, 包 括 自 用 或 是 顧 客 訂 貨, 還 有 上 面 丟 下 來 的 點 數 統 統 都 算 進 去, 當 左 邊 累 積 到 1200bv, 右 邊 也 累 積 到 1200bv, 美 安 公 司 會 發 放 第 一 筆 9500 元 的 獎 金, 而 且 不 會 歸 零, 所 有 的 點 數 繼 續 累 積, 這 是 我 當 年 願 意 兼 職 的 最 重 要 原 因, 因 為 我 自 知 沒 有 很 好 的 業 務 能 力, 要 我 一 個 月 賣 個 幾 萬 元 是 絕 對 做 不 到 的, 但 是 因 為 它 沒 歸 零, 我 可 以 慢 慢 累 積, 接 下 來 左 右 各 到 2400BV, 那 美 安 就 會 發 放 第 二 筆 獎 金, 一 樣 不 歸 零, 再 繼 續 累 積 到 左 右 各 3600bv, 那 美 安 就 會 發 放 第 三 筆 獎 金, 一 直 繼 續 累 積 到 左 右 各 5000bv, 公 司 會 發 放 元 的 獎 金, 當 你 領 到 這 四 筆 獎 金 加 起 來 元 時, 這 時 候 才 會 產 生 歸 零 的 現 象, 歸 零 是 為 了 要 重 新 開 始 計 算, 歸 零 是 為 了 讓 每 個 人 都 有 機 會 領 到 財 務 獨 立 自 由 的 獎 金, 而 且 歸 零 之 後 再 重 新 開 始 計 算, 當 你

9 左 右 兩 邊 再 繼 續 這 樣 的 過 程, 就 好 像 你 左 右 兩 手 各 拿 著 一 個 5000CC 的 量 杯, 當 你 杯 子 滿 了, 就 要 先 倒 掉 再 繼 續 裝, 但 是 這 裡 有 一 個 重 點, 你 覺 得 這 個 歸 零 循 環 的 速 度 會 不 會 愈 來 愈 快?? 應 該 是 愈 來 愈 快 的, 假 設 我 能 力 不 好, 花 了 半 年 才 達 到 第 一 次 5000 點 歸 零, 我 第 二 次 的 5000 點 歸 零 還 要 再 花 半 年 嗎?? 因 為 一 開 始 只 有 我 一 個 人, 可 是 慢 慢 地 左 右 都 有 商 店 了, 而 且 每 家 店 都 有 一 些 優 惠 顧 客 了, 所 以 累 積 的 速 度 會 變 快, 所 以 有 可 能 第 二 次 我 只 要 花 四 個 月 就 達 成 了, 第 三 次 可 能 只 要 一 兩 個 月 就 達 成, 等 我 們 領 獎 金 最 小 的 週 期 是 星 期, 所 以 當 你 的 組 織 通 路 規 模 愈 來 愈 大 時, 有 可 能 三 四 個 星 期 就 能 領 到 47500, 甚 至 一 兩 個 星 期 就 能 領 到, 到 後 來 我 每 週 都 能 領 到,bv 和 ibv 獎 金 分 開 計 算, 所 以 你 有 可 能 一 週 就 能 拿 到 兩 個 元, 而 且 美 安 不 止 這 個 元 的 獎 金, 它 還 有 另 一 個 領 導 獎 金, 這 個 領 導 獎 金 最 重 要 的 是 要 轉 變 我 們 的 觀 念, 讓 我 們 開 始 願 意 去 幫 助 別 人, 而 且 只 是 自 顧 自, 如 果 你 一 天 到 晚 只 想 著 要 5000 點 歸 零, 那 你 最 高 的 獎 金 就 是 元, 如 果 你 願 意 去 幫 助 更 多 的 人, 讓 更 多 人 跟 你 一 樣 能 達 到 5000 歸 零, 除 了 你 自 己 5000 歸 零, 在 同 一 個 星 期 左 右 兩 邊 各 有 一 家 店 也 是 5000 同 時 歸 零, 而 且 是 不 論 第 幾 代, 三 方 同 週 都 是 5000 歸 零, 代 表 你 把 這 組 織 領 導 得 很 好, 美 安 會 多 發 一 筆 元 的 領 導 獎 金 給 你, 目 前 領 導 獎 金 只 有 bv 才 有 ibv 沒 有, 所 以 一 週 最 高 能 領 到 的 是 加 上 元 是 元, 我 想 請 大 家 看 一 下 這 數 字, 不 是 要 讓 各 位 看 這 數 字 有 多 高, 這 個 數 字 有 個 特 性 就 是 它 會 封 頂, 而 這 個 封 頂 的 特 性 是 我 個 人 最 欣 賞 的, 這 也 是 美 安 制 度 設 計 的 關 鍵, 因 為 它 可 以 達 到 均 富!! 我 舉 個 例 子 來 說, 我 姐 姐 陳 美 麗 是 目 前 台 灣 最 高 聘 階, 一 個 月 收 入 大 概 80~100 萬, 聽 起 來 還 不 錯, 但 是 跟 別 的 傳 直 銷 比, 一 定 會 被 人 家 笑, 因 為 人 家 隨 便 一 個 都 是 幾 百 萬, 甚 至 上 千 萬, 但 是 各 位 你 要 想, 一 家 公 司 能 發 出 去 的 獎 金 是 不 是 固 定 的 比 率?? 在 金 字 塔 頂 端 的 少 數 人 領 的 愈 多, 代 表 下 面 的 人 是 不 是 領 得 愈 少?? 甚 至 是 愈 辛 苦 才 能 拿 到 錢, 所 以 為 什 麼 很 多 人 對 傳 直 銷 深 悪 痛 絕, 因 為 很 多 人 懷 抱 雄 心 壯 志 想 創 業, 結 果 只 是 幫 人 家 抬 橋, 甚 至 是 墊 腳 石, 結 果 家 裡 囤 了 一 堆 貨, 在 美 安 要 囤 貨 嗎?? 不 用 ~ 我 們 是 網 路 購 物, 有 需 要 的 話 自 己 到 我 的 網 店 買 就 好 了, 我 家 頂 多 放 個 一 套 兩 套, 就 只 是 如 果 客 人 不 習 慣 網 路 訂 貨 我 拿 給 你, 我 之 後 再 上 網 訂 回 來, 而 且 兩 天 就 寄 到 了, 所 以 我 根 本 不 用 囤 貨, 而 且 我 能 囤 華 航 的 機 票 嗎?? 當 然 不 能, 優 惠 顧 客 就 自 己 去 華 航 訂 就 好, 也 不 用 來 跟 我 報 告, 我 看 到 訂 貨 記 錄 我 才 知 道 朋 友 買 了 什 麼, 但 我 也 不 知 道 他 在 哪 裡 店 買, 因 為 這 是 個 人 的 隱 私, 所 以 這 樣 一 個 模 式 對 於 我 們 經 營 這 個 事 業 是 非 常 方 便 的, 不 需 要 囤 貨, 而 且 它 讓 每 個 人 都 有 機 會 達 到 財 務 獨 立 自 主 的 收 入 水 平, 為 什 麼 我 說 它 是 均 富?? 假 設 我 有 個 朋 友 跟 我 姐 姐 一 樣 厲 害 半 年 完 成 一 家 店 一 個 月 大 概 26 萬, 另 一 個 朋 友 也 不 錯 一 年 的 時 間 達 到, 而 我 比 較 笨 要 花 三 年, 請 問 各 位 三 年 之 後 我 們 這 三 個 人 的 收 入 是 不 是 一 樣?? 是 完 全 一 樣 的, 可 能 第 一 位 一 個 月 是 零 點 歸 零, 而 且 第 二 位 是 點 歸 零, 我 則 是 5000 點 歸 零, 請 問 大 家 我 們 的 獎 金 是 不 是 完 全 一 樣, 雖 然 獎 金 一 樣, 但 是 有 兩 點 不 同, 第 一 個 是 收 入 的 穩 定 度 不 同, 各 位 有 沒 有 可 能 一 個 事 業 完 全 沒 有 風 險, 沒 有 任 何 風 吹 草 動, 也 不 受 任 何 影 響?? 肯 定 不 可 能 的, 假

10 設 今 天 美 安 發 生 了 什 麼 重 大 挫 敗, 業 績 腰 斬 再 腰 斬 變 成 點,50000 點 歸 零 的 人 收 入 會 減 少 一 毛 錢 嗎? 因 為 點 數 五 萬 我 們 只 要 五 千, 那 點 的 也 不 會 減 少 一 毛 錢, 所 以 當 你 在 幫 助 別 人 成 功 的 同 時, 你 的 收 入 雖 然 不 會 再 提 升, 但 是 你 收 入 的 穩 定 度 會 提 高, 這 就 是 永 續 收 入 的 保 證, 所 以 當 你 在 幫 助 別 人 的 同 時, 你 自 己 也 能 獲 得 好 處, 所 以 它 真 的 是 一 個 非 常 公 平 的 架 構, 讓 我 們 每 個 人 都 有 成 就 一 個 事 業 的 機 會, 那 如 果 你 想 要 有 更 高 的 收 入?? 你 只 要 再 開 一 個 商 業 中 心, 再 像 經 營 第 一 家 時 一 樣 開 始 經 營, 這 時 候 就 不 是 用 倍 增 的, 而 是 用 累 加 的, 當 你 再 達 到 滿 點 又 是 每 週 元, 如 果 還 想 要 更 高, 那 就 再 開 第 三 家 店, 一 樣 也 是 用 累 加 的, 可 是 下 面 一 樣 可 以 用 無 限 代 累 積 的 方 式, 你 最 多 每 個 國 家 可 以 開 到 999 家 店, 但 是 在 美 安 通 常 大 家 都 開 個 3 家 店 就 不 繼 續 開 了, 因 為 當 你 一 個 月 收 入 有 近 百 萬, 你 還 會 想 說 再 辛 苦 地 再 去 開 店 嗎?? 應 該 比 較 想 怎 麼 享 受 生 活 而 已, 所 以 我 常 說 我 們 的 收 入 結 構 跟 高 清 愿 是 一 樣 的, 只 是 沒 有 他 那 麼 高, 但 是 幾 十 萬 也 很 夠 用 了, 美 安 創 造 出 很 符 合 人 性 的 架 構, 讓 每 個 人 在 保 障 自 己 利 益 之 後, 才 要 求 你 去 幫 助 別 人, 所 以 這 個 主 管 級 入 會, 讓 我 們 自 己 保 留 兩 個 最 好 的 位 置 給 自 己 之 後, 你 再 去 協 助 幫 助 其 他 人 發 展, 這 個 主 管 級 入 會 跟 我 們 剛 剛 講 的 200 點 入 會 有 一 點 點 不 一 樣, 一 家 店 200 點, 一 次 買 三 家 店 是 不 是 600 點, 但 美 安 公 司 特 別 優 惠, 只 要 300 點 就 好, 但 是 我 們 程 式 設 計 是 不 能 中 途 插 隊 的, 所 以 你 要 在 一 開 始 的 時 候 就 把 左 右 兩 邊 最 好 的 位 置 買 下 來, 只 要 一 次 購 足 300 點, 而 當 你 在 發 展 第 一 家 的 同 時, 雖 然 第 二 家 及 第 三 家 店 的 內 側 暫 時 封 閉 不 能 發 展, 因 為 美 安 希 望 你 一 家 一 家 腳 踏 實 地 經 營, 可 是 當 你 把 第 一 家 店 經 營 成 功 時, 你 第 二 家 左 邊 打 完 了, 第 三 家 店 的 右 邊 也 完 成 了, 所 以 主 管 級 入 會 的 好 處 是 當 你 第 一 家 店 成 功 時, 你 第 二 家 店 及 第 三 家 店 同 時 也 各 完 成 了 一 半, 所 以 當 你 一 個 月 收 入 十 幾 萬, 而 且 連 續 三 四 個 月 都 能 達 到 這 樣 的 收 入 狀 況, 美 安 就 允 許 你 可 以 開 分 店, 再 推 荐 一 個 人, 再 發 展 一 條 線, 就 能 再 多 一 個 11 萬 4 千, 如 果 你 還 是 覺 得 不 夠, 那 就 再 推 荐 一 個 人 再 發 展 一 條 線, 你 又 可 以 再 多 一 個 11 萬 4 千, 所 以 你 只 要 經 營 四 條 線, 你 就 可 以 領 到 三 家 的 獎 金 收 入, 所 以 才 說 兩 倍 的 努 力, 卻 有 三 倍 的 收 入, 那 至 於 要 不 要 主 管 級 入 會, 要 做 幾 家 店, 那 是 個 人 的 選 擇, 但 是 在 台 灣 大 家 都 很 會 做 生 意, 因 為 只 差 一 百 點, 所 以 幾 乎 都 是 用 主 管 級 入 會 這 樣 的 架 構, 其 實 一 對 一 行 銷 真 是 在 美 安 成 功 非 常 重 要 的 關 鍵, 同 時 美 安 很 棒 的 是 幫 我 們 把 很 多 成 功 的 要 素 整 合 在 一 起, 讓 我 們 不 用 傷 腦 筋 如 何 經 營 管 理 一 家 公 司, 你 只 要 做 發 展 通 路 這 件 事 就 好, 它 一 開 始 就 非 常 聰 明 地 定 位 在 產 品 代 理, 就 像 是 百 貨 公 司, 產 品 代 理 就 是 百 貨 公 司 嘛, 同 時 它 又 整 合 網 路 行 銷, 所 以 其 實 我 們 就 是 在 網 路 上 開 百 貨 公 司, 雖 然 我 們 的 營 業 額 像 7-11 那 麼 小, 也 像 7-11 一 樣 那 麼 方 便 提 供 我 們 身 邊 的 朋 友, 但 是 我 們 的 營 業 項 目 卻 是 比 百 貨 公 司 還 多, 這 是 網 路 的 資 源, 同 時 運 用 網 路 的 優 勢, 它 未 來 的 商 機 真 的 非 常 可 觀, 而 且 創 業 從 來 就 不 是 一 件 容 易 的 事, 如 果 你 不 能 好 好 去 學 習 一 些 創 業 的 思 維, 以 及 觀 念 的 轉 換, 你 是 不 可 能 在 這 個 事 業 裡 創 業 成 功 的, 所 以 美 安 非 常 注 重 教 育 訓 練 系 統, 同 時 加 上 一 對 一 行 銷, 它 不 強 調 業 務 能 力 變 成 top sales, 只 要 每 個 人 做 好 基 本 該 做 的 事, 服 務 你 身 邊 十 個 優 惠

11 顧 客, 你 就 可 以 成 就 這 樣 的 通 路 事 業, 這 樣 一 個 完 整 架 構 的 資 源, 讓 我 們 每 一 個 人 可 以 有 整 個 公 司 系 統 的 協 助, 這 樣 的 一 個 網 路 百 貨 公 司, 你 只 要 服 務 十 個 顧 客, 又 有 網 站 系 統 的 資 源, 現 在 google 和 微 軟 都 跟 我 們 合 作, 微 軟 幫 我 們 架 構 關 鍵 字 搜 尋,google 不 但 跟 我 們 架 構 一 個 ma global 全 球 購 物 網 站, 同 時 它 提 供 廣 告 費 用 跟 我 們 共 享, 我 們 現 在 在 查 資 料 的 時 候, 我 們 都 不 會 去 google 的 網 站, 我 們 都 在 自 己 的 網 站, 然 後 把 要 搜 尋 的 關 鍵 字 打 進 去, 我 選 擇 的 不 是 商 品, 而 且 整 個 網 頁 世 界, 這 時 候 我 查 詢 到 的 資 料 跟 你 在 google 的 網 站 上 查 詢 是 一 模 一 樣 的, 那 旁 邊 有 廣 告 跳 出 來, 因 為 是 從 我 們 的 網 站 進 去 的, 所 以 google 會 付 廣 告 費 給 美 安 公 司, 那 一 個 網 站 曝 光 是 很 有 限 的, 但 是 全 世 界 有 幾 十 萬 個 經 銷 商, 有 幾 百 萬 個 優 惠 顧 客 同 時 在 使 用, 那 它 的 廣 告 量 就 很 可 觀 了, 所 以 必 須 根 據 廣 告 的 流 量 付 錢 給 美 安, 美 安 把 一 半 的 利 潤 分 享 給 所 有 的 經 銷 商, 換 成 ibv 的 點 數, 各 位 你 想 想, 我 們 曾 幾 何 時 可 以 賺 到 電 子 商 務 廣 告 的 利 潤, 如 果 不 是 跟 美 安 合 作, 不 是 在 網 路 蓬 勃 發 展 的 時 代, 我 們 哪 有 機 會 賺 到 這 個 收 入 結 構, 哪 有 這 樣 的 機 會 做 到 這 個 生 意, 所 以 我 個 人 覺 得 美 安 是 一 個 非 常 棒 的 商 機, 這 是 一 個 消 費 通 路 革 命 的 時 代, 各 位 你 知 道 嗎, 所 有 大 企 業 都 想 盡 辦 法 要 切 入 網 路 市 場, 但 你 回 想 所 有 的 公 司 都 不 斷 的 在 嘗 試,yahoo 當 年 在 成 功 之 前 知 不 知 道 它 一 定 會 成 功?? 應 該 不 知 道 ~google 當 年 成 功 之 後 知 不 知 道 它 一 定 會 成 功?? 其 實 每 個 人 都 不 斷 在 嘗 試, 網 路 的 通 路 每 個 人 都 想 搶, 但 是 美 安 公 司 這 樣 的 獨 特 經 營 策 略, 不 小 心 走 到 一 條 所 有 網 路 公 司 都 走 不 到 的 路, 因 為 我 們 掌 握 的 是 一 群 有 永 續 經 營 的 經 營 者, 每 個 人 身 邊 服 務 十 個 優 惠 顧 客, 這 一 群 的 消 費 忠 誠 度 非 常 高, 它 做 到 了 所 有 網 路 公 司 都 做 不 到 的 事, 就 是 消 費 者 的 忠 誠 度, 所 有 的 網 路 公 司 都 只 是 擴 大 流 量, 買 這 家 公 司 的 流 量 買 那 家 公 司 的 流 量, 讓 自 己 的 流 量 擴 大, 因 為 大 家 知 道 網 路 消 費 是 沒 有 忠 誠 度 的, 它 只 能 用 大 量 的 流 量 來 解 決 問 題, 但 是 美 安 公 司 正 好 逆 向 操 作, 我 們 把 實 際 消 費 的 通 路 利 潤 分 享 給 所 有 的 經 營 者, 讓 他 們 賺 到 永 續 收 入, 就 像 是 跟 公 司 分 享 股 票 的 利 潤 是 一 樣 的, 這 些 經 營 者 服 務 少 數 的 消 費 者, 就 造 就 了 非 常 忠 誠 的 消 費 族 群, 這 個 消 費 族 群 不 斷 地 擴 大, 我 們 利 用 網 路 的 平 台 幾 年 下 來 我 們 整 合 了 幾 千 家 的 夥 伴 商 店, 建 立 了 一 個 極 龐 大 的 電 子 商 務 資 料 庫, 現 在 沒 有 一 家 公 司 可 以 追 上 美 安, 現 在 所 有 公 司 想 要 起 步 跟 美 安 競 爭 都 已 經 差 太 遠 了, 我 們 花 了 20 年 整 合 一 大 群 忠 誠 度 很 高 的 消 費 顧 客 跟 經 營 者, 花 了 十 年 整 合 全 球 幾 千 家 的 夥 伴 商 店, 這 是 連 google 及 微 軟 都 做 不 到 的 事, 而 他 們 不 想 錯 過 網 路 購 物 這 麼 大 的 商 機, 這 就 是 他 們 跟 美 安 合 作 最 重 要 的 原 因, 現 在 你 可 能 在 想 的 是 這 事 業 聽 起 來 不 錯, 但 是 我 真 的 可 以 做 嗎?? 我 做 得 到 嗎?? 其 實 帶 你 來 的 朋 友 他 也 在 思 考, 你 是 不 是 適 合 跟 我 們 在 這 事 業 一 起 打 拚?? 你 有 沒 有 永 續 經 營 的 理 念?? 你 願 不 願 意 去 學 習 一 些 觀 念 上 的 轉 變?? 各 位 其 實 要 經 營 這 事 業 你 只 要 符 合 兩 個 標 準 就 夠 了, 第 一 個 你 是 真 心 地 想 要 透 過 這 樣 的 收 入 結 構 的 改 變 去 解 決 自 己 的 經 濟 問 題, 而 且 你 願 意 學 習 成 長, 不 是 什 麼 技 術 而 且 觀 念 的 轉 變, 因 為 我 們 過 去 有 95% 都 是 工 作 型 的 思 維, 我 們 沒 有 創 業 的 機 會, 甚 至 沒 有 做 通 路 的 機 會, 我 們 需 要 透 過 學 習 去 轉 換 自 己 的 思 維, 變 成 一 個 當 老 闆 的 思 維, 甚 至 是 一 個 通 路 經 營 者 的 思

12 維, 所 以 各 位 在 這 個 過 程 當 中, 你 一 定 要 做 一 些 不 同 的 選 擇, 一 定 要 做 一 些 改 變, 是 思 維 上 的 改 變, 並 不 是 技 術 上 的 改 變, 如 果 你 完 全 不 改 變, 你 覺 得 你 會 在 那 1%,4%,28%, 還 是 在 人 還 沒 走 但 是 錢 已 經 用 完 的 62%?? 如 果 你 不 想 要 在 那 95% 過 得 不 怎 麼 樣 的 退 休 生 活 裡, 如 果 你 想 要 在 前 面 那 比 較 好 的 5%, 你 是 不 是 應 該 做 一 些 不 一 樣 的 選 擇, 各 位, 當 你 在 決 定 之 前, 你 先 問 自 己 幾 個 簡 單 的 問 題, 第 一 個, 你 對 於 目 前 的 經 濟 收 入 感 到 滿 意 嗎? 如 果 你 不 滿 意, 你 是 不 是 應 該 採 取 一 些 不 同 的 策 略, 這 世 界 上 最 傻 的 人 就 是 他 完 全 不 做 改 變, 卻 希 望 有 不 同 的 未 來, 這 是 不 可 能 的 事 情, 你 現 在 做 的 事 情 如 果 完 全 不 改 變, 但 是 卻 希 望 將 來 有 不 同 的 結 果, 這 是 絕 對 不 可 能 的 事 再 來, 你 有 足 夠 的 時 間 陪 伴 家 人 或 是 做 你 有 興 趣 的 事 嗎?? 各 位, 這 一 點 我 的 體 會 非 常 深 刻, 我 非 常 慶 幸 我 從 事 美 安 這 個 事 業, 雖 然 我 老 家 在 台 北, 但 是 我 經 常 有 時 間 回 來 陪 伴 家 人, 同 時 我 在 兼 職 經 營 美 安 一 年 之 後, 我 留 職 停 薪 的 那 個 階 段, 因 為 收 入 不 錯 也 還 滿 穩 定 的, 加 上 我 個 人 很 愛 做 公 益, 我 就 突 發 奇 想, 就 花 了 五 十 萬 買 了 二 十 一 台 筆 記 型 電 腦, 我 利 用 早 上 的 時 間 去 陽 光 婦 女 協 會, 去 學 校 教 愛 心 媽 媽, 幫 他 們 上 免 費 的 電 腦 課, 各 位, 我 能 做 這 件 事 情, 五 十 萬 是 最 重 要 的 關 鍵 嗎?? 不 是, 我 相 信 在 座 很 多 人 都 能 拿 出 這 個 錢, 最 大 的 關 鍵 不 在 錢, 而 且 你 有 沒 有 時 間?? 各 位 你 有 沒 有 時 間 去 做 你 自 己 覺 得 有 意 義 有 價 值 的 事, 哪 怕 這 件 事 是 沒 有 半 毛 錢 的 收 入, 你 都 可 以 選 擇 去 做, 這 是 一 件 非 常 幸 福 的 事, 各 位, 在 人 生 中 你 一 定 要 盡 快 讓 自 己 進 入 一 個 狀 態, 那 就 是 你 不 要 為 錢 為 收 入 而 煩 惱, 你 可 以 去 做 你 自 己 覺 得 有 意 義 有 價 值 的 事, 這 是 非 常 幸 福 且 幸 運 的, 而 美 安 給 我 們 這 樣 的 機 會, 如 果 不 是 從 事 美 安 事 業, 我 不 可 能 做 這 樣 的 選 擇, 也 不 可 能 可 以 做 這 樣 的 事, 另 外, 你 為 你 的 退 休 做 好 準 備 了 嗎?? 如 果 你 現 在 不 做 改 變, 將 你 可 以 好 好 的 退 休 嗎?? 各 位 在 美 安 事 業 當 中, 我 今 天 講 得 再 多, 我 沒 有 可 能 所 有 的 細 節 都 跟 各 位 報 告 得 一 清 二 楚, 我 真 的 很 想 把 所 有 我 知 道 的 東 西 告 訴 各 位, 但 是 時 間 真 的 很 有 限, 所 以 你 今 天 只 要 做 一 件 事, 以 你 自 己 人 生 的 經 驗 智 慧 去 判 斷 我 天 所 講 的 這 些 東 西, 美 安 的 這 個 商 業 模 式 這 樣 的 制 度 是 不 是 符 合 人 性, 它 是 不 是 一 個 你 能 開 創 事 業 的 機 會, 它 值 不 值 得 你 去 做 更 深 入 的 了 解, 如 果 它 值 得, 請 趕 快 跟 帶 你 來 的 朋 友 約 定 一 個 時 間, 明 天 或 是 後 天 盡 快 找 出 一 個 時 間, 請 他 提 供 完 全 且 正 確 的 訊 息 給 你, 你 今 天 聽 一 聽 你 一 定 會 有 一 些 疑 問, 這 是 很 正 常 的, 那 代 表 你 有 在 思 考, 你 有 在 判 斷, 所 有 的 問 題 請 你 記 錄 下 來, 下 次 見 面 時 請 他 幫 你 回 答 這 些 問 題, 甚 至 美 安 很 多 教 育 訓 練 課 程 你 都 可 以 去 上, 都 可 以 從 我 們 的 教 育 訓 練 課 程 中 仔 細 地 去 評 估, 這 樣 的 公 司 它 經 營 這 個 事 業 是 不 是 用 正 確 且 永 續 經 營 的 理 念, 甚 至 我 們 在 這 個 月 底 有 一 場 全 國 大 會, 全 台 灣 五 萬 個 經 銷 商 只 有 一 萬 五 千 位 能 夠 進 場, 去 從 最 成 功 的 人 士 上 面 在 兩 天 之 中 去 密 集 地 學 習 到 所 有 經 營 美 安 事 業 的 觀 念 跟 理 念 跟 做 法, 在 最 短 的 時 間 內 你 可 以 了 解 且 深 入 評 估 美 安 的 機 會, 我 真 的 建 議 各 位 可 以 利 用 這 個 機 會, 或 是 請 帶 你 來 的 朋 友 幫 你 安 排 其 它 機 會 深 入 地 評 估, 希 望 我 今 天 的 說 明 能 夠 讓 各 位 願 意 更 深 入 地 了 解 美 安 事 業, 我 也 非 常 確 定, 只 要 願 意 給 自 己 機 會 深 入 地 評 估 了 解 及 分 析, 美 安 絕 對 是 一 個 可 以 幫 你 解 決 將 來 的 收 入 問 題, 不 止 是 你 喔 ~ 而 是 你 世 世 代 代 的 收 入 問 題

13 及 經 濟 問 題 的 非 常 重 要 的 關 鍵, 希 望 大 家 都 能 聽 懂, 我 也 深 信 將 來 美 安 事 業 的 經 營 成 功, 你 除 了 有 穩 定 的 永 續 收 入 當 靠 山 之 外, 你 也 會 認 識 很 多 積 極 正 面 腳 踏 實 地 認 真 努 力 的 朋 友, 同 時 你 也 會 學 習 到 很 多 經 營 管 理 各 方 面 能 力 的 提 升, 我 相 信 經 由 這 樣 的 歷 程, 你 所 有 的 人 生 夢 想 都 能 因 此 而 完 成, 謝 謝 各 位

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我 覺 得 大 家 都 可 以 多 參 加, 因 為 那 是 很 好 的 經 驗, 而 且 對 你 未 來 面 試 的 時 候 是 一 個 題 材, 有 加 分 的 效 果 你 可 以 去 聽 一 些 大 公 司 的 說 明 會, 去 聽 看 看 他 們 的 文 化 他 們 想 要 什 麼 人, 然 勇 於 改 變 的 職 涯 B89 的 孫 于 琇 學 姐, 目 前 在 金 融 業 服 務 已 經 有 豐 富 產 業 歷 練 的 她, 在 訪 談 的 過 程 中 無 所 不 談 : 從 大 學 時 期 的 準 備 履 歷 面 試 選 擇 第 一 份 工 作 & 產 業 到 工 作 在 人 生 中 的 定 位, 整 篇 文 章 就 像 一 幅 完 整 的 生 涯 藍 圖 學 姐 希 望 憑 藉

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第 一 部 分 我 们 对 企 业 社 会 责 任 的 理 解 企 业 社 会 责 任, 是 指 企 业 在 自 身 发 展 过 程 中, 对 国 家 和 社 会 的 全 面 发 展 员 工 股 东 债 权 人 消 费 者 供 应 商 等 利 益 相 关 方 承 担 的 责 任, 旨 在 推 动 企 金 融 街 控 股 股 份 有 限 公 司 企 业 社 会 责 任 报 告 目 录 第 一 部 分 我 们 对 企 业 社 会 责 任 的 理 解... 2 第 二 部 分 稳 健 经 营, 健 康 发 展, 积 极 回 馈 社 会 和 股 东... 3 一 公 司 经 营 发 展 情 况... 3 二 尊 重 股 东, 回 报 股 东... 5 三 积 极 纳 税, 支 持 地 方 建 设...

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