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1 齐 心 协 力 共 绘 蓝 图 目 前, 全 公 司 关 注 的 新 版 GMP 达 标 改 造 项 目 正 处 在 施 工 图 设 计 阶 段 在 公 司 生 产 物 流 质 检 研 究 所 及 其 它 部 门 的 协 助 下, 设 计 院 已 经 完 成 了 可 行 性 研 究 报 告 初 步 设 计 工 艺 平 面 图 总 平 高 山 仰 首, 大 海 扬 波, 大 地 溢 满 了 新 世 纪 的 朝 晖 在 这 百 花 争 艳, 风 景 怡 人 的 季 节, 踏 着 时 代 节 拍, 穿 越 岁 月 时 空, 我 们 又 走 进 火 红 的 七 月 七 月, 到 处 彩 旗 飘 动, 鲜 花 如 海, 笑 语 欢 歌, 我 们 伟 大 的 党 也 迎 来 了 她 九 十 三 岁 的 生 日, 这 是 一 个 激 动 人 心 光 荣 而 自 豪 的 日 子, 这 个 日 子 将 永 远 激 荡 在 中 华 大 地 将 永 远 铭 记 在 亿 万 人 民 的 心 头 庆 祝 中 国 共 产 党 成 立 93 周 年 南 京 同 仁 堂 开 展 一 系 列 活 动 庆 祝 党 的 生 日 为 了 纪 念 中 国 共 产 党 成 立 93 周 年, 七 一 前 夕, 南 京 同 仁 堂 按 照 2014 年 市 局 机 关 党 建 工 作 要 最 新 消 息 点 并 结 合 工 作 实 际, 通 过 开 展 党 课 活 动 召 开 民 主 生 活 会 活 动 以 及 三 争 一 创 等 系 列 活 动, 向 党 的 生 日 献 礼! 通 过 开 展 此 次 活 动, 进 一 步 增 强 了 党 员 职 工 的 责 任 意 识, 创 先 争 优 意 识, 切 实 加 强 了 队 伍 作 风 建 设, 进 一 步 营 造 党 员 先 进 性 的 浓 厚 氛 围 全 体 员 工 纷 纷 表 示 今 后 要 经 常 性 的 开 展 党 组 织 活 动, 履 行 党 员 义 务 尽 到 党 员 职 责, 切 实 做 好 自 己 的 本 质 工 作, 争 做 一 名 合 格 的 党 员 尽 到 共 产 党 员 的 光 荣 责 任 中 国 共 产 党 的 成 长 历 程 在 一 定 程 度 上 可 以 折 射 出 南 京 同 仁 堂 的 成 长 发 展 历 程 半 个 多 世 纪 以 来, 百 年 老 字 号 的 南 京 同 仁 堂 在 公 司 党 委 的 领 导 下, 在 党 的 基 本 理 论 基 本 路 线 和 基 本 纲 领 的 指 引 下, 坚 持 实 事 求 是 解 放 思 想 锐 意 创 新, 走 出 了 一 条 颇 具 特 色 的 中 成 药 企 业 发 展 道 路, 开 创 了 南 京 同 仁 堂 改 革 创 新 和 企 业 品 牌 建 设 的 新 局 面 南 京 同 仁 堂 正 呈 现 出 蓬 勃 的 生 机 和 活 力, 乐 家 老 铺 正 以 强 盛 的 新 形 象 屹 立 于 世 界 的 东 方! ( 市 场 部 : 丁 玲 ) 南 京 同 仁 堂 公 司 之 歌 歌 词 敬 业 誓 言 定 稿 啦 人 物 报 道 韩 美 娣 : 坚 持 是 一 切 聪 明 才 智 的 基 础 在 处 方 基 药 事 业 部 红 红 火 火 地 发 展 中, 涌 现 出 了 一 大 批 可 歌 可 泣 的 优 秀 人 员, 他 们 工 作 态 度 兢 兢 业 业, 工 作 方 式 富 有 技 巧, 销 售 成 绩 屡 获 惊 喜 韩 美 娣 就 是 其 中 的 一 员 >> >> 详 见 第 2 版 详 见 第 6 版 面 布 置 图 鸟 瞰 图 等 设 计 工 作, 计 划 6 月 中 旬 完 成 桩 基 施 工 图 设 计,7 月 份 桩 基 工 程 开 始 施 工 新 版 GMP 达 标 改 造 项 目 从 提 出 设 想 到 获 得 批 准, 从 产 品 结 构 的 设 计 到 品 规 数 量 的 确 定, 再 从 市 场 调 研 市 场 预 测 到 最 终 确 定 建 设 规 模, 经 过 了 反 反 复 复 的 论 证 修 改, 凝 聚 了 公 司 上 下 领 导 及 全 体 员 工 的 全 部 智 慧 与 心 血 负 责 项 目 建 设 的 公 司 领 导 和 高 管 能 够 遵 循 基 本 建 设 规 律, 从 编 制 项 目 预 可 研 开 始, 到 工 艺 设 计 先 行, 始 终 有 条 不 紊 地 开 展 项 目 建 设 的 各 项 工 作, 避 免 重 蹈 其 它 单 位 厂 房 建 好 了 生 产 线 布 置 不 下 的 复 辙 特 别 令 人 感 动 的 是, 公 司 总 经 理 浩 健 吊 着 病 腿 躺 在 病 床 上 看 图 听 汇 报, 及 时 决 策, 解 决 项 目 设 计 中 出 现 的 新 问 题 副 总 经 理 周 勤 文 负 责 设 计 总 协 调 工 作 ; 研 究 所 负 责 具 体 设 计 工 作 生 产 总 监 程 龙 及 一 车 间 主 任 朱 明 蕾 协 助 设 计 院 进 行 前 处 理 车 间 和 提 取 车 间 的 工 艺 设 计 ; 二 车 间 主 任 陆 士 田 三 车 间 主 任 王 业 盈 生 产 部 经 理 刘 昌 盛 协 助 设 计 院 一 道 进 行 综 合 制 剂 车 间 的 设 计 ; 物 流 部 经 理 徐 富 柱 配 合 原 药 库 和 成 品 库 的 工 艺 设 计 ; 质 检 部 经 理 奚 永 兰 研 究 所 陈 家 进 所 长 分 别 负 责 本 部 门 各 专 业 的 工 艺 设 计 他 们 都 是 在 生 产 任 务 非 常 繁 重 的 情 况 下, 挤 出 时 间 与 设 计 院 的 设 计 师 一 道 一 个 工 序 一 个 工 序 地 排 一 个 数 据 一 个 数 据 地 算, 按 照 投 入 产 出 物 料 平 衡 原 理 计 算 设 备 参 数 和 配 备 数 量 ; 同 时, 为 了 将 来 方 便 生 产, 对 每 个 房 间 的 布 局 面 积 仔 细 推 敲 和 计 算, 按 照 GMP 对 人 流 物 流 的 要 求 设 计 厂 房 工 艺 平 面 布 置 图 他 们 还 利 用 业 余 时 间 或 星 期 天, 克 服 重 重 困 难, 审 阅 图 纸, 找 出 问 题, 提 出 修 改 意 见 现 在, 新 厂 建 设 的 蓝 图 逐 渐 清 晰, 在 不 远 的 将 来, 一 座 秉 承 了 南 京 同 仁 堂 建 筑 风 格 的 现 代 化 的 新 厂 房 将 拔 地 而 起, 一 个 年 产 值 达 到 10 亿 元 人 民 币 的 新 南 京 同 仁 堂 将 由 此 诞 生 为 了 这 一 天 的 早 日 到 来, 让 我 们 立 足 本 职, 齐 心 协 力, 共 绘 蓝 图 ( 项 目 办 : 金 建 祥 )

2 公 司 新 闻 提 高 产 量 确 保 销 售 供 应 南 京 同 仁 堂 公 司 之 歌 歌 词 敬 业 誓 言 定 稿 啦! 在 公 司 领 导 的 指 导 下, 经 过 近 一 个 月 的 完 善 修 改, 公 司 之 歌 歌 词 敬 业 誓 言 最 终 确 定 了! 在 公 司 之 歌 歌 词 敬 业 誓 言 征 集 活 动 中 涌 现 出 了 大 量 的 优 秀 作 品, 展 示 出 了 百 年 南 京 同 仁 堂 深 厚 的 文 化 底 蕴 和 悠 久 的 发 展 历 史, 此 次 定 稿 在 糅 合 了 众 多 优 秀 作 品 的 精 华 的 基 础 上, 开 辟 视 角, 发 展 创 新, 从 南 京 同 仁 堂 的 历 史 传 统 发 展 等 众 多 方 面 入 手, 用 精 炼 的 语 言 彰 显 了 2014 年 同 仁 堂 的 销 售 收 入 求 内 外 包 装, 开 两 个 班 次, 产 量 提 百 年 老 字 号 的 传 奇, 高 度 体 现 了 南 京 同 仁 堂 企 业 文 化, 表 要 达 到 3 个 亿, 平 均 每 个 月 要 达 首 先, 在 制 丸 方 面, 经 过 一 段 高 了, 这 样 生 产 出 来 的 半 成 品 就 达 了 南 京 同 仁 堂 全 体 员 工 对 企 业 的 深 厚 感 情, 是 南 京 同 到 2500 万 元, 放 在 以 前, 这 是 我 时 间 的 试 验 摸 索, 新 增 加 的 浓 缩 能 及 时 的 入 库 销 售 了 仁 堂 全 体 员 工 智 慧 的 结 晶 们 老 员 工 想 都 不 敢 想 的 事, 但 现 丸 生 产 线 已 正 式 投 入 生 产, 这 样 现 在 丸 剂 的 销 量 剧 增, 为 了 下 一 步 市 场 部 将 尽 快 完 成 公 司 之 歌 歌 词 的 谱 曲 工 在 我 们 就 要 完 成 这 个 目 标, 这 对 一 来, 蜜 丸 一 条 生 产 线, 浓 缩 丸 一 确 保 供 应, 我 们 车 间 都 实 行 六 天 作, 届 时, 公 司 之 歌 和 敬 业 誓 言 将 会 响 彻 在 公 司 重 要 会 议 我 们 来 说, 既 是 挑 战, 又 是 动 力 条 生 产 线, 产 量 比 以 前 翻 了 一 番, 工 作 制, 车 间 的 员 工 都 很 配 合, 基 或 重 大 活 动 开 幕 现 场, 让 我 们 尽 情 地 以 唱 言 志, 以 言 抒 我 们 二 车 间 的 主 要 品 种 是 丸 剂, 包 括 大 蜜 丸 小 蜜 丸 水 丸 浓 基 本 能 确 保 生 产 任 务 的 完 成 其 次, 虽 然 制 丸 的 产 量 提 高 本 没 有 人 请 假, 都 想 早 点 完 成 任 务, 早 出 成 品, 满 足 销 售 的 需 求, 怀 ( 市 场 部 : 丁 玲 ) 缩 丸 微 丸 等, 生 产 周 期 长, 产 量 了, 但 我 们 的 丸 剂 内 外 包 装 却 是 决 不 能 拖 销 售 的 后 腿 提 高 产 不 大, 之 前 的 销 量 少, 基 本 能 满 足 瓶 颈, 内 外 包 装 的 一 条 生 产 线, 量, 保 证 质 量, 确 保 销 售 需 要, 这 供 应, 今 年 的 丸 剂 需 求 量 大 增, 我 在 正 常 班 次 的 情 况 下 生 产 已 完 成 是 我 们 二 车 间 的 努 力 目 标, 相 信 们 二 车 间 5 月 份 的 工 作 重 点 就 是 不 了 生 产 的 需 求, 于 是, 车 间 陆 主 在 大 家 的 共 同 努 力 下, 我 们 一 定 在 保 证 产 品 质 量 的 前 提 下, 挖 掘 任 就 全 面 考 虑, 统 筹 安 排, 及 时 抽 会 实 现 的 ( 二 车 间 : 王 成 花 ) 南 京 同 仁 堂 敬 业 誓 言 潜 能, 提 高 产 量, 确 保 销 售 的 需 调 口 服 液 的 包 装 线 支 援 丸 剂 的 五 月 份 迎 来 了 一 个 巨 大 的 消 息 :14 年 底 实 施 GMP 认 证 工 作 可 以 说 它 是 公 司 立 足 的 根 本, 是 企 业 赖 以 生 存 的 通 行 证 药 品 GMP 认 证 是 国 家 依 法 对 药 品 生 产 企 业 ( 车 间 ) 和 药 品 品 种 实 施 GMP 监 督 检 查 并 取 得 认 可 的 一 种 制 度, 是 国 际 药 品 贸 易 和 药 品 监 督 管 理 的 重 要 内 容, 也 是 确 保 药 品 质 量 稳 定 性 安 全 性 和 有 效 性 的 一 种 科 学 的 先 进 的 管 理 手 段 所 以 药 品 GMP 证 书 有 效 期 为 5 年 新 开 办 药 品 生 产 届 满 前 6 个 月, 重 新 申 请 药 品 GMP 认 证 新 开 办 药 品 生 产 企 业 药 品 GMP 证 书 有 效 期 届 满 前 3 个 月 申 请 复 查, 复 查 合 格 后, 颁 发 有 效 期 为 5 年 的 药 品 GMP 证 书 对 于 同 仁 堂 的 每 位 同 仁 来 讲 GMP 认 证 工 作 都 是 一 项 至 关 重 打 赢 GMP 认 证 漂 亮 的 一 仗 大 的 事 件 大 家 听 到 这 个 消 息 时 都 立 马 提 高 了 意 识 积 极 性, 把 这 事 提 到 了 重 中 之 重, 事 情 的 榜 首 在 不 影 响 现 有 大 批 量 生 产 的 条 件 下, 开 始 了 清 晰 的 规 划 : 理 清 思 路, 划 分 职 责, 分 工 到 人, 人 员 培 训 管 理 认 证 的 关 键 : 一 硬 件 包 括 厂 房, 场 地 的 设 计, 净 化 风 口 的 安 装 位 置, 设 备, 水 管 的 排 布 等 这 些 整 改 二 软 件 包 括 文 件, 人 员, 管 理 等 的 加 强 整 改 虽 然 新 厂 房 还 未 实 施 完 成, 但 是 我 们 信 心 在 握 就 算 是 在 现 有 厂 房 的 条 件 下 ( 前 段 时 间 领 导 在 车 间 巡 查 时 发 现 很 多 需 要 整 改 的 地 方 ), 可 能 整 改 起 来 需 要 投 入 大 量 的 时 间 人 力 物 力 但 是 相 信 只 要 同 仁 堂 每 位 同 仁 齐 心 协 力, 我 们 一 定 能 按 时 完 成 上 面 领 导 下 达 的 任 务 争 取 超 前 完 成, 打 赢 这 漂 亮 的 一 仗 ( 质 量 部 : 貊 晓 燕 ) 谨 遵 祖 训, 药 德 为 魂 同 仁 同 心, 盛 业 之 根 兢 兢 业 业 制 药, 堂 堂 正 正 做 人 恪 守 百 年 堂 规, 弘 扬 济 世 精 神 继 承 光 大 国 粹, 健 我 中 华 之 身 高 歌 百 年 同 仁 堂 滔 滔 黄 河 滚 滚 长 江 济 世 苍 生 古 韵 悠 长 一 脉 祖 业 薪 火 相 传, 南 北 同 仁 香 火 一 堂 悠 悠 远 志 清 清 牛 黄, 德 行 天 下 真 传 良 方 牢 记 堂 规 精 选 百 草, 劳 我 筋 骨 万 民 安 康 诚 信 为 本 祖 训 不 忘, 悬 壶 人 间 大 爱 无 疆 养 生 华 夏 胸 怀 理 想, 精 益 求 精 百 年 同 仁 堂 任 重 道 远 吾 辈 自 强, 擦 亮 品 牌 光 耀 东 方 弘 扬 国 粹 流 芳 世 界, 继 往 开 来 百 年 同 仁 堂

3 2014 年第 06 期 总第 12 期 营销之窗 执行主编 丁玲 执行副主编 吴义 美编 魏梦霞 展示学术形象 搭建沟通平台 南京同仁堂参加 2014 年河北省儿科学术会议纪实 2014 年 5 月 30 日 6 月 1 日 河 次会议初步接触了羚羊感冒口服 的开发 销售会有更大的提升 市 北省医学会儿科学分会 河北省医 液 更加了解了羚羊感冒口服液产 场部 汤文洁 师协会儿科医师分会 2014 年学术会 品优势 特点 也会更加有利于河北 议在河北省沧州市金狮国际大酒店 市场该产品的开发与处方上量 有 隆重举行 来自河北省境内儿科的 些未进药的医院科室主任也表示对 医护人员 400 余人参加了此次学术 羚羊感冒口服液很感兴趣 希 年会 会议进行了儿科呼吸 消化 激情世界杯 一起摇大奖 2014 年世界杯已经在巴西举行! 期待 4 年的球迷和伪球迷们 一个精彩绝伦 望厂家联系开发进药 的进球!喜欢的球队赢了!你是否想尽情呐喊?!深 血液 内分泌 神经等专科的专题学 在会议专题讲座 儿童 术讲座 探讨儿科学术进展 交流经 感冒共识 中 河北省医学会 验 总结成果 南京同仁堂积极赞 儿科分会继任主委 河北省儿 活动时间 6 月 11 日 7 月 15 日 助本次会议 并派出了强大的参会 童医院呼吸一科主任安淑华 奖品设置 队伍 拜访了参会的重点专家 在 主任医师 结合实际病例 向 一等奖 价值 500 元安宫牛黄丸+便携式掌 大会上主推的药品 羚羊感冒口 与会专家 医生介绍了羚羊感 服液 因其退热抗惊厥 有效治感冒 冒口服液的组方 功能主治及 二等奖 价值 50 元便携式掌上小空调(10 名) 的功效 引起了参会者的极大关注 适应症 为羚羊感冒口服液在 三等奖 10 元手机话费充值卡(20 名) 和赞不绝口 河北儿科呼吸领域的开发及 本次参展厂商 30 余家 以药品 企业为主 南京同仁堂在会场内面 对主席台的位置 摆设了羚羊感冒 夜不能扰民!那就一起加入南京同仁堂摇一摇球 迷粉丝团 摇动手机 释放激情 还能中大奖! 上小空调(1 名) 四等奖 5 元手机话费充值卡(30 名) 上图为会议现场 后期的销售上量打下了坚实 参与方式 简单四步 第一步 加入关注 南京同仁堂医药 已关 的理论基础 注可跳过 本次河北省儿科年会在 口服液背景板 X 展架 背景展架美 公司的大力支持下 展示了羚 观大气 展示了羚羊感冒口服液产 羊感冒口服液的学术形象 为 品优势和企业形象 为了进一步宣 河北地区的销售同仁搭建了 传公司品牌和产品 在展台前还开 与医生学术沟通的平台 增进 展羚羊感冒口服液试尝活动 发放 了客情关系 提高了产品学术 带有企业 LOGO 的签字笔和羚羊感 地位 并建立了河北地区专家 冒口服液宣传彩页 展会上吸引近 的前期联系 为河北儿科专家 百名客户驻足交流 咨询 洽谈 通 网络建设奠定了基础 相信 过与参会医生的交流 让儿科医生 以本次会议为契机 在京津 对羚羊感冒口服液的产品优势有了 河北销区省总任立群的带领 进一步了解 多数医生表示通过本 下 羚羊感冒口服液在河北省 第二步 打开 激情世界杯 一起摇大奖 微 信公告 点击右上角... 分享本文至朋友圈 第三步 在微信对话框发送关键字 世界 杯 系统将会发送活动页面 第四步 点击进入活动页面 按指示操作 便 能有机会中大奖! 每人每天可以参加三次哦 欢迎每天参与 上图为南京同仁堂羚羊感冒口服液的背景板 炎炎夏日 激情足球!南京同仁堂提醒您 在 看球的同时注意好身体 一旦身体出现不适 请 立即休息!南京同仁堂与您共享健康足球盛宴! 燎原 燎原 就能造势 打井 打井 才能夯基 对于不按 打井行动 要求投入 处方基药事业部开展 燎原计划 燎原计划 和 打井行动 打井行动 和工作要 求执行的 为了实现处方基药事业部的业务 在新开发区域的医院总数量达到近 代表 销量 突破和可持续奠定良好基础 处方基 500 家 基药线在重点区域的产品覆 和销售额又不能达标的 坚决给予调 药事业部决定在 2014 年 6-8 月实行 盖率要高达 80%以上 新开发区域的 整 为了推动 燎原计划 和 打井行 产品覆盖率要达到 50%以上 动 的顺利进行 事业部在协议 费 燎原计划 和 打井行动 大奖等你拿 营销中心副总经理 处方基药事 打井行动 主要在重点区域实 用 随访 培训 学术方管理面进行了 业部总经理肖淋表示 燎原计划 主 施 通过引导 指导佣金代表加大医 修 订 和 完 善 制 定 了 详 细 的 考 核 要 要是通过佣金代表的招聘和医院开 院投入和相关销售技能提升 实现部 求 并要求坚决执行 发 实现佣金代表队伍的迅速扩容和 分重点医院的销量突破 从而拉动整 营销中心总经理罗时璋表示 到 医院数量增加 从而促进临床基药销 体销售 在 打井行动 期间 事业部 2014 年 8 月全部指标完成后 处方基 售增加 燎原计划 主要分为佣金 管理层和销区管理人员对应跟踪医 药事业部将会得到跨越式的发展 代表招聘和医院开发两个指标 在 院和区县 在充分市场分析和终端走 同时他还要求营销中心各部门做好 佣金代表招聘方面 佣金代表要突破 访基础上 有权指挥指导代表投入和 十足准备 提供配套支持 为处方基 上千人 在医院开发方面 临床线在 布置工作要求 代表必须严格执行 药事业部的大发展出谋划策 呐喊助 丁玲) 重点区域的医院总数量达到上千家 同时建立打井行动日报和月报制度 威 (市场部

4 市 场 活 动 遵 义 会 议 大 转 型 贵 州 销 售 新 突 破 贵 州 省 销 售 纪 实 历 史 上, 遵 义 会 议 是 中 国 共 产 党 历 史 上 的 一 次 重 要 会 议, 是 中 国 共 产 强 开 了 一 个 市 场 分 析 会 党 生 死 攸 关 的 转 折 点, 是 中 国 共 产 党 从 幼 年 走 向 成 熟 的 标 志 现 如 议, 就 是 这 个 三 个 人 的 小 今, 南 京 同 仁 堂 销 售 前 线 的 遵 义 会 议 同 样 也 是 一 次 重 大 转 折 点, 这 次 小 会 议 转 变 了 贵 州 市 场 会 议 确 定 了 贵 州 销 售 重 点, 策 略 贵 州, 在 这 次 会 议 的 指 导 下, 贵 州 销 售 的 局 面 可 以 说 遵 义 会 回 款 完 成 率 排 名 从 4 月 的 22 名 突 飞 猛 进 入 5 月 的 前 10 名 这 标 志 着 议 是 一 个 转 折 点, 也 是 一 贵 州 省 区 的 销 售 从 此 走 上 了 红 红 火 火 的 康 庄 大 道 个 新 的 起 点 贵 州 省 在 5 月 份 销 售 业 一 市 场 分 析 透 彻 绩 有 了 显 著 的 提 升, 圆 满 地 思 路 决 定 出 路 完 成 了 公 司 的 销 售 任 务, 之 陈 总 先 对 前 期 市 场 进 行 了 所 以 能 取 得 优 异 的 成 绩, 是 细 致 的 分 析, 前 期 贵 州 市 场 重 与 公 司 领 导 的 思 路 指 导 及 点 在 连 锁 开 发 上, 终 端 单 体 药 亲 临 一 线 市 场 操 作 分 不 开 店 基 本 上 没 有 开 发, 而 且 促 销 的 政 策 基 本 没 有, 不 能 有 效 地 打 5 月 7 日, 新 任 省 区 经 动 终 端 客 户 业 务 员 提 成 点 位 理 吕 凤 安 到 达 市 场, 公 司 陈 偏 低, 收 入 较 少, 不 能 提 高 业 务 总 主 持 了 交 接 工 作 5 月 8 员 的 积 极 性 而 且 为 了 开 发 连 日 在 陈 总 的 带 领 下, 俩 人 马 锁, 同 时 保 证 营 销 人 员 的 利 润, 不 停 蹄 地 赶 到 了 遵 义 市 场, 造 成 零 售 价 整 体 偏 高, 终 端 动 晚 上 与 遵 义 地 区 经 理 韩 志 销 难 度 较 大 针 对 以 上 问 题, 在 陈 总 的 指 导 下, 三 人 共 同 协 商, 制 定 了 相 应 的 政 策 因 为 连 锁 已 经 安 徽 基 药 5 月 产 品 开 发 和 上 量 策 略 基 药 线 总 监 贾 德 海 详 细 走 访 了 安 徽 基 药 市 场, 了 解 了 安 徽 基 药 市 场 实 际 情 况, 找 到 新 的 操 作 模 式 : 选 择 出 优 势 资 源, 去 除 挂 空 名 和 无 病 员 的 无 效 资 源 再 进 行 资 源 备 案, 做 到 有 重 点 的 开 发 和 上 量 5 月 份 安 徽 市 场 重 点 开 发 和 上 量 的 策 略 如 下 : 1 重 点 做 好 现 有 重 点 资 源 的 维 护 和 上 量 2 抓 紧 开 发 力 度 和 首 批 进 货 数 量 的 要 求 每 个 人 有 效 资 源 的 开 发 率 必 须 达 到 80%, 每 家 重 点 资 源 的 用 量 为 60 盒 / 月 开 发 任 务 和 月 度 销 售 量 分 解 到 每 个 人 每 个 月, 并 严 格 按 照 协 议 要 求 来 执 行, 当 月 未 完 成 的 任 务, 滚 动 计 入 下 月 的 任 务 中, 必 须 要 有 紧 迫 感 和 责 任 心 严 格 考 核, 不 合 适 的 人 员 进 行 调 整 3 空 白 市 场 人 员 的 寻 找 和 协 议 的 签 订 4 大 量 的 走 访 基 层, 陪 同 县 域 经 理 进 行 开 发 和 上 量 的 工 作, 不 给 任 何 的 借 口 和 托 词 做 好 工 作 计 划, 明 确 工 作 目 标, 掌 握 市 场 变 化 和 竞 品 的 情 况 机 会 永 远 都 是 留 给 有 准 备 的 人 的 5 增 加 现 有 资 源 用 药 医 生 人 数, 提 出 用 量 合 理 要 求 6 杜 绝 费 用 的 拖 欠 和 不 到 位 7 学 术 会 议 的 大 量 开 展, 组 织 大 面 积 的 小 型 卫 生 室 见 面 会, 推 广 我 们 的 产 品, 宣 传 我 们 的 品 牌, 做 到 淡 季 不 淡 ( 重 点 学 习 江 苏 会 议 的 精 髓, 结 合 安 徽 的 实 际 情 况 来 开 展 ) 在 5 月 底 或 6 月 初 做 好 会 议 前 的 充 分 调 研, 马 上 着 手 开 始 会 议 营 销 的 新 模 式 8 在 目 前 感 冒 药 处 于 淡 季 的 时 候 力 抓 开 发 覆 盖, 包 括 新 卫 生 院 的 开 发 和 原 有 卫 生 院 下 属 卫 生 室 的 开 发, 为 进 入 销 售 旺 季 做 好 准 备 9 通 过 最 短 的 时 间, 达 到 月 销 售 出 库 近 百 万 的 平 台, 所 需 要 具 备 的 条 件 是 月 进 货 达 到 每 月 近 百 盒 的 基 础 资 源 数 量 达 到 上 千 家, 这 需 要 在 人 员 组 成 和 资 源 分 配 方 面 做 到 合 理 重 点 市 场 依 然 放 在 皖 北 市 场 10 通 过 不 断 的 筛 选 和 淘 汰, 最 终 安 徽 基 药 市 场 建 设 成 为 拥 有 人 的 团 队, 有 效 资 源 数 量 达 到 1200 家, 重 点 资 料 数 量 达 到 600 家 的 合 理 布 局 ( 基 药 安 徽 ) 开 发, 调 价 难 度 较 大, 但 是 终 端 也 要 开 发, 所 以 在 政 策 上 利 润 向 终 端 倾 斜, 制 定 了 黄 金 单 品 大 战 红 五 月 的 单 品 促 销 政 策 通 过 单 品 拉 动, 打 造 南 京 同 仁 堂 金 字 招 牌 在 会 议 期 间, 陈 总 对 前 期 市 场 的 营 销 思 路 进 行 了 分 析 前 期 市 场 营 销 人 员 的 思 路 是 主 要 操 作 连 锁, 让 连 锁 上 量 这 个 思 路 没 有 错, 但 是 单 体 终 端 也 是 一 块 很 大 的 蛋 糕, 如 果 把 这 块 蛋 糕 放 弃 了 那 么 销 量 会 减 少 40%, 因 为 贵 州 市 场 单 体 店 及 私 人 疹 所 也 数 量 较 多 俗 话 说 星 星 之 火 可 以 燎 原, 我 们 的 目 的 是 用 最 短 的 时 间 抢 占 最 大 的 市 场, 不 能 只 抢 连 锁 这 棵 大 树 而 放 弃 了 周 围 那 一 片 森 林 所 以 我 们 要 双 管 齐 下, 连 锁 单 体 一 起 开 发 才 行 我 们 普 药 销 售 的 模 式 最 终 是 要 靠 人 来 销 售, 所 以 我 们 一 定 要 把 人 才 留 在 身 边, 而 把 人 才 留 在 身 边 的 最 佳 方 法 是 让 他 们 赚 到 钱 在 陈 总 的 指 导 下, 新 的 促 销 政 策 把 业 务 员 的 提 成 提 高 了 125%, 这 样 大 大 的 提 高 了 业 务 员 的 积 极 性 我 们 OTC 模 式 不 能 拿 着 高 利 润 放 在 手 中 做 小 部 分 销 售, 而 应 该 合 理 分 配 利 润, 大 量 抢 占 市 场, 通 过 量 的 积 累 达 到 占 领 市 场, 创 造 丰 厚 的 回 报 二 样 板 激 发 动 力 促 销 拉 动 市 场 制 定 完 政 策 后, 第 二 天 陈 总 与 吕 经 理 韩 经 理 及 业 务 员 陈 峰 就 下 到 了 遵 义 市 仁 怀 市 场 一 线, 进 行 拉 单 活 动 短 短 的 大 半 天 时 间, 就 销 售 了 近 10 万 元, 谈 成 了 两 个 专 柜, 骄 人 的 战 绩, 丰 厚 的 回 报, 大 大 地 提 高 了 业 务 员 的 销 售 热 情 在 遵 义 市 场 的 成 功 很 快 影 响 到 了 周 边 地 区 第 三 天 到 达 毕 节 市 场, 把 方 案 更 进 一 步 地 完 善 后, 到 达 了 毕 节 黔 西 县 因 为 山 高 路 远, 路 上 就 花 了 三 个 半 小 时, 到 达 黔 西 县 时 已 经 下 午 两 点 多 钟 虽 然 时 间 较 少, 但 结 果 还 是 让 人 很 满 意 的, 三 个 小 时 时 间 就 拉 单 七 八 万 元, 谈 成 专 柜 两 个 之 后 到 达 贵 阳 市 场, 同 样 的 政 策 又 一 次 拉 单 5 万 元, 店 头 促 销 两 场 通 过 以 上 的 三 个 地 区 的 拉 单 活 动, 增 强 了 销 售 人 员 的 信 心, 带 动 了 周 边 市 场 的 销 售 热 情, 对 空 白 市 场 的 人 员 招 聘 起 到 了 一 定 的 积 极 作 用 让 销 售 人 员 对 南 京 同 仁 堂 这 个 中 华 老 字 号 品 牌 更 加 的 有 信 心 三 点 面 布 局 清 晰 执 行 改 变 结 果 小 订 单, 大 促 销, 之 所 以 能 够 取 得 丰 硕 的 结 果, 是 与 陈 总 的 点 面 布 局 分 不 开 的 因 为 贵 州 市 场 前 期 运 作 较 慢, 市 场 不 够 成 熟, 想 大 面 积 压 货 很 难 达 到 目 标 最 好 的 办 法 就 是 通 过 单 品 拉 动 提 高 终 端 对 企 业 的 信 心, 逐 步 地 导 入 我 们 的 产 品, 通 过 点 式 销 售 带 动 面 式 铺 货 来 提 高 整 体 销 量, 最 终 达 到 大 量 抢 占 市 场 的 目 的 再 好 的 方 案, 如 果 执 行 力 不 够 也 只 能 成 为 纸 上 谈 兵, 之 所 以 短 短 的 几 天 就 能 取 得 优 异 的 成 果, 与 一 线 人 员 的 坚 决 执 行 的 能 力 是 分 不 开 的 方 案 制 定 后, 最 重 要 的 就 是 执 行 下 去 一 个 将 军 可 以 不 会 打 仗, 但 一 定 要 会 制 定 策 略, 一 个 士 兵 可 以 不 会 制 定 策 略, 但 一 定 要 能 坚 决 执 行 策 略 只 有 不 打 折 扣 的 执 行, 才 能 够 圆 满 地 完 成 任 务 坚 决 的 执 行 能 够 改 变 结 果, 能 够 拓 宽 销 售 的 道 路 相 信 贵 州 在 公 司 领 导 的 正 确 指 导 下, 在 一 线 人 员 的 强 有 力 的 执 行 下, 通 过 遵 义 会 议 的 成 功 召 开, 一 定 能 够 在 西 南 地 区 飘 起 一 面 南 京 同 仁 堂 的 红 旗 ( 贵 州 省 总 : 吕 凤 安 )

5 产 品 故 事 宋 美 龄,1897 年 3 月 出 生 于 上 海, 中 华 民 国 前 第 一 夫 人, 与 宋 蔼 龄 宋 庆 龄 并 称 为 宋 氏 三 姐 妹, 凭 借 孔 宋 家 族 的 强 力 支 援 与 美 国 留 学 背 景, 活 跃 于 政 治 外 交 等 领 域, 对 近 代 中 国 历 史 与 中 美 关 系 产 生 了 深 远 的 影 响 集 美 貌 智 慧 财 富 权 力 于 一 身 的 宋 美 龄,2003 年 10 月 在 美 国 去 世, 享 年 106 岁, 宋 美 龄 一 生 跨 越 三 个 世 纪, 可 谓 长 寿 之 星 人 们 不 禁 要 问, 为 什 么 宋 美 龄 能 这 么 长 寿? 为 什 么 宋 美 龄 始 终 能 保 持 姣 好 的 身 材 和 容 貌? 这, 固 然 跟 她 笃 信 基 督 心 灵 宁 静 分 不 开, 但 也 宋 美 龄 与 南 京 同 仁 堂 图 为 宋 美 龄 与 她 常 服 南 京 同 仁 堂 的 乌 鸡 白 凤 丸 有 着 相 当 大 的 关 系 上 世 纪 30 年 代 末, 正 值 国 家 危 难 之 际 西 安 事 变 前 后, 由 于 精 神 焦 虑 身 心 疲 惫 之 故, 宋 美 龄 出 现 了 严 重 的 内 分 泌 失 调, 体 虚 乏 力 睡 眠 不 佳, 也 影 响 到 了 容 貌 她 服 用 许 多 西 药 后 见 效 甚 微, 医 生 推 荐 服 用 乌 鸡 白 凤 丸, 乌 鸡 白 凤 丸 顾 名 思 义 其 中 的 成 份 含 有 乌 鸡, 过 去 乌 鸡 很 珍 贵, 非 皇 家 宫 廷 不 能 用, 可 实 际 它 是 由 20 味 中 药 制 成 的, 乌 鸡 不 过 是 其 中 一 味 而 已 其 中 有 人 参 黄 芪 等 补 气 药, 还 有 当 归 白 芍 等 养 血 药, 以 及 鹿 角 胶 丹 参 山 药 这 些 补 肝 肾 滋 阴 止 带 的 药 材 所 以 从 它 的 配 伍 来 看, 乌 鸡 白 凤 丸 是 一 味 补 气 养 血 阴 阳 双 补 的 成 药, 适 用 范 围 广, 对 于 女 士 们 身 体 血 虚 引 起 皮 肤 干 涩 萎 黄 黄 褐 斑 面 黄 唇 白 腰 腿 酸 软 头 晕 眼 花 睡 眠 不 好 月 经 不 调 经 期 腹 痛 赤 白 带 下 久 不 受 孕 保 产 安 胎 等 均 有 显 著 疗 效, 是 妇 科 中 药 里 的 多 面 手, 女 性 在 得 妇 科 病 时 首 先 想 到 的 就 是 它, 一 般 都 能 取 得 不 错 的 疗 效 身 为 总 统 夫 人, 宋 美 龄 托 人 在 首 都 南 京 最 大 的 药 商 南 京 同 仁 堂 乐 家 老 铺 购 买 了 一 批 乌 鸡 白 凤 丸, 服 用 两 周 后 果 然 取 得 了 显 著 的 疗 效, 宋 美 龄 恢 复 了 精 力 和 容 颜, 从 而 继 续 投 身 于 伟 大 的 抗 日 战 争 中 了 南 京 同 仁 堂 乌 鸡 白 凤 丸 的 疗 效 为 什 么 会 这 么 神 奇 呢? 原 来, 乌 鸡 白 凤 丸 是 同 仁 堂 乐 家 第 九 代 传 人 乐 百 龄 专 为 妇 人 研 制 的 一 个 药 方 乐 百 龄 生 活 的 年 代, 同 仁 堂 已 典 给 外 姓 人 经 营, 乐 百 龄 只 是 铺 东, 但 他 仍 在 心 中 牵 挂 着 同 仁 堂, 牵 挂 着 同 仁 堂 的 药 乐 百 龄 有 几 次 在 药 铺, 都 遇 到 有 人 来 买 治 疗 妇 科 气 血 两 亏 的 药, 细 心 的 他 开 始 注 意 搜 集 妇 科 方 面 的 方 子 一 年 冬 天, 乐 百 龄 从 同 仁 堂 回 到 家 中, 翻 看 明 朝 的 寿 世 保 元 一 书 当 他 看 到 妇 人 科 等 不 同 章 节 都 记 有 白 凤 丸 的 处 方 乐 百 龄 顿 时 想 到, 既 然 都 是 治 疗 妇 科 病 的, 不 妨 把 这 三 个 方 子 变 成 一 个, 减 少 买 药 人 的 麻 烦 他 开 始 实 验, 反 复 配 比 方 子 中 的 用 药 成 分 不 知 道 试 验 了 多 少 次, 乌 鸡 白 凤 丸 的 处 方 终 于 配 制 成 功, 并 一 直 是 同 仁 堂 供 奉 御 药 中 的 经 典 药 方 南 京 同 仁 堂 是 同 仁 堂 乐 氏 家 族 第 十 三 代 嫡 传 乐 笃 周 1926 年 来 南 京 开 设 的 分 号, 当 时 全 部 员 工 均 来 自 北 京 同 仁 堂, 秉 承 炮 制 虽 繁, 必 不 敢 省 人 工 ; 品 味 虽 贵, 必 不 敢 减 物 力 的 古 训, 严 格 按 照 规 定 的 技 术 工 艺 制 造 成 药, 疗 效 得 到 保 证, 产 品 供 不 应 求 南 京 同 仁 堂 规 模 不 断 扩 大, 并 在 各 地 开 设 了 分 支 机 构,1948 年 南 京 同 仁 堂 台 湾 分 销 处 在 台 北 世 界 书 局 内 成 立, 由 乐 笃 周 之 妻 亲 任 主 办, 坚 持 配 方 独 特 选 料 上 乘 工 艺 精 湛 的 经 营 方 针, 迅 速 在 宝 岛 打 开 了 局 面 宋 美 龄 于 1949 年 赴 台 后, 凡 购 买 中 成 药 均 选 择 南 京 同 仁 堂, 特 别 是 乌 鸡 白 凤 丸 更 是 长 期 服 用 乌 鸡 白 凤 丸 方 中 君 药 纯 乌 鸡 为 原 料 以 补 血 益 阴 治 疗 崩 中 止 带 及 一 切 虚 损, 养 血 生 津, 宁 神 益 智 臣 药 熟 地 当 归 白 芍 养 血 活 血, 川 芎 丹 参 活 血 行 血, 充 分 发 挥 活 血 养 血 的 功 效 人 参 黄 芪 山 药 芡 实 健 脾 益 气, 化 湿 止 带 ; 鹿 角 桑 螵 蛸 补 肝 肾, 益 精 血, 益 肾 助 阳 ; 牡 蛎 生 地 天 冬 银 柴 胡 青 蒿 滋 阴 清 热 ; 香 附 疏 理 肝 气, 调 经 止 痛, 均 为 佐 药, 使 药 甘 草 调 和 诸 药 整 个 方 子 组 合, 气 血 双 补, 阴 阳 并 调, 使 乌 鸡 白 凤 丸 补 而 不 滞, 温 而 不 燥 因 为 修 养 好 会 调 理, 宋 美 龄 始 终 得 以 保 持 良 好 的 身 材 漂 亮 的 容 貌 和 优 雅 的 气 质 1975 年 蒋 介 石 先 生 去 世,78 岁 高 龄 的 宋 美 龄 也 移 居 美 国 纽 约, 因 为 需 要 继 续 调 理 身 体, 多 次 托 人 从 南 京 同 仁 堂 购 买 乌 鸡 白 凤 丸, 一 时 成 为 美 国 华 人 圈 的 佳 话 媒 体 报 道 联 合 用 药 低 价 药 品 目 录 助 力 南 京 同 仁 堂 双 翼 齐 飞 近 期, 国 家 发 改 委 发 布 低 价 药 目 录 成 为 行 业 内 备 受 关 注 的 热 点 话 题 记 者 了 解 到, 南 京 同 仁 堂 共 26 个 品 种 被 纳 入 目 录, 其 中, 止 嗽 化 痰 颗 粒 更 是 独 家 品 种 经 过 近 一 年 的 生 产 营 销 系 统 重 塑, 南 京 同 仁 堂 各 项 工 作 已 经 全 面 进 入 正 轨, 而 低 价 药 品 政 策 发 布 更 是 让 发 展 中 的 南 京 同 仁 堂 如 虎 添 翼, 在 零 售 和 医 疗 板 块 的 发 展 均 将 迈 入 新 的 台 阶 零 售 : 乐 家 老 铺 品 牌 彰 显 南 京 同 仁 堂 有 药 业 有 限 责 任 公 司 副 总 经 理 营 销 中 心 总 经 理 罗 时 璋 表 示, 低 价 药 目 录 政 策 的 出 台, 一 方 面 让 有 品 牌 的 低 价 药 有 一 定 的 利 润 做 更 多 的 推 广, 从 而 让 更 多 的 消 费 者 认 识 和 使 用 低 价 药 ; 另 一 方 面, 也 让 药 企 有 动 力 和 空 间 加 大 科 研 投 入, 推 动 产 品 的 二 次 开 发 和 升 级 换 代, 尤 其 是 中 成 药 更 需 用 现 代 科 技 来 支 撑 南 京 同 仁 堂 一 贯 秉 承 炮 制 虽 繁 必 不 敢 省 人 工, 品 味 虽 贵 必 不 敢 减 物 力 的 古 训, 保 持 了 产 品 较 高 的 质 量 水 平 和 较 好 的 临 床 疗 效, 同 时 也 使 制 造 成 本 居 高 不 下 在 零 售 价 格 偏 低 的 情 况 下, 利 润 空 间 越 来 越 狭 窄, 在 市 场 竞 争 中 处 于 劣 势 而 低 价 药 品 政 策 打 破 了 原 有 的 零 售 价 格 天 花 板, 南 京 同 仁 堂 以 悠 久 的 品 牌 历 史 和 优 质 的 产 品 疗 效, 将 在 低 价 药 品 市 场 竞 争 中 脱 颖 而 出, 让 乐 家 老 铺 的 驰 名 商 标 将 更 加 彰 显 其 中, 南 京 同 仁 堂 的 止 嗽 化 痰 颗 粒 入 选 低 价 目 录, 将 为 市 场 开 拓 带 来 积 极 作 用 医 疗 : 独 家 + 多 品 种 打 造 规 模 效 应 南 京 同 仁 堂 共 26 个 品 种 39 个 剂 型 进 入 本 次 国 家 低 价 药 品 目 录, 部 分 品 种 还 有 望 进 入 地 方 增 补 目 录, 这 有 助 于 企 业 在 医 疗 领 域 形 成 独 家 剂 型 + 多 品 种 产 品 群 的 局 面 根 据 政 策 规 定, 各 省 医 疗 机 构 药 品 集 中 采 购 将 更 多 采 用 招 质 量 不 招 价 格 的 方 式, 因 此, 知 名 度 高 质 量 好 的 药 品 将 摆 脱 投 标 死 在 最 后 环 节 ( 价 格 竞 争 ) 的 噩 运, 以 质 取 胜 与 此 同 时, 医 疗 机 构 使 用 时 也 会 更 加 偏 好 老 字 号 企 业 的 传 统 经 典 产 品 这 对 于 南 京 同 仁 堂 的 发 展 而 言, 无 疑 将 形 成 强 大 的 推 力 根 据 南 京 同 仁 堂 的 战 略 规 划, 新 的 生 产 基 地 投 产 后, 第 二 梯 队 低 价 药 品 将 强 势 进 入 市 场, 形 成 更 大 的 规 模 效 应, 并 为 社 会 和 患 者 提 供 更 加 全 面 优 质 的 服 务 ( 来 源 : 第 一 药 店 报 ) ( 一 ) 调 经 类 常 识 判 断 : 痛 经 是 指 在 经 期 前 后 或 行 经 期 间 发 生 的 严 重 腹 痛 或 其 他 不 适, 以 致 影 响 患 者 的 生 活 和 工 作 用 药 原 则 : 养 血 调 经 药 + 行 经 止 痛 药 一 般 用 药 : 血 安 胶 囊, 乌 鸡 白 凤 丸, 逍 遥 丸, 田 七 痛 经 胶 囊, 痛 经 宝 颗 粒 联 合 用 药 : (1) 田 七 痛 经 胶 囊 + 血 安 胶 囊 建 议 顾 客 : 用 热 水 瓶 或 热 水 袋 热 敷 下 腹 部 有 助 于 减 轻 腹 痛 经 期 不 要 吃 冰 冷 的 食 物, 不 要 洗 冷 水 澡 或 在 冷 水 中 工 作, 避 免 淋 雨 和 受 凉 发 生 痛 经 时 尽 量 多 休 息 ( 二 ) 更 年 期 用 药 常 识 判 断 : 大 多 数 女 性 发 生 于 岁 之 间, 典 型 症 状 面 部 发 红 出 汗 ( 阵 发 性 潮 热 ), 发 作 次 数 不 定 潮 热 发 作 时 也 可 伴 有 胸 闷 气 短 心 悸 头 晕, 甚 至 短 暂 性 血 压 升 高 情 绪 不 稳 定 精 神 紧 张 易 怒 或 忧 郁 失 眠 疲 劳 记 忆 力 减 退 感 觉 过 敏 等 伴 有 骨 质 疏 松 症 引 发 的 腰 背 痛 用 药 原 则 : 对 症 药 物 + 雌 激 素 + 保 健 品 一 般 用 药 : 天 王 补 心 丸, 更 年 安 坤 宝 丸, 更 年 女 宝 联 合 用 药 : ⑴ 天 王 补 心 丸 + 大 豆 异 黄 酮 + 羊 胎 素 建 议 顾 客 : 经 常 进 行 适 当 的 体 育 活 动, 以 维 持 骨 骼 的 强 壮 和 心 肺 功 能 正 常 保 持 心 情 舒 畅, 睡 眠 时 间 充 足, 多 喝 水 不 要 大 量 饮 酒 经 常 自 我 检 查 乳 房, 以 尽 早 发 现 乳 房 内 的 包 块

6 团 队 人 物 韩 美 娣 : 坚 持 是 一 切 聪 明 才 智 的 基 础 编 者 按 : 打 井 行 动 和 燎 原 计 划 是 处 方 基 药 事 业 部 最 近 推 出 的 两 项 行 动, 旨 在 开 拓 新 的 目 标 医 院 以 及 现 有 医 院 上 量, 这 是 处 方 基 药 事 业 部 总 经 理 肖 淋 实 施 的 众 多 销 售 战 略 中 的 一 项, 得 到 了 包 括 韩 美 娣 在 内 的 销 售 精 英 们 的 全 力 支 持 自 肖 淋 上 任 以 来, 事 业 部 各 项 制 度 战 略 都 进 行 了 大 刀 阔 斧 地 改 革, 极 大 地 调 动 了 销 售 精 英 们 的 积 极 性, 促 进 了 销 售 业 绩 的 大 发 展 在 处 方 基 药 事 业 部 红 红 火 火 地 发 展 中, 涌 现 出 了 一 大 批 可 歌 可 泣 的 优 秀 人 员, 他 们 工 作 态 度 兢 兢 业 业, 工 作 方 式 富 有 技 巧, 销 售 成 绩 屡 获 惊 喜 韩 美 娣 就 是 其 中 的 一 员 对 于 打 井 行 动 和 燎 原 计 划, 我 个 人 会 坚 决 响 应 并 严 格 执 行 韩 美 娣 非 常 明 确 地 表 态 说 打 井 行 动 和 燎 原 计 划 是 处 方 基 药 事 业 部 最 近 推 出 的 两 项 行 动, 旨 在 开 拓 新 的 目 标 医 院 以 及 现 有 医 院 上 量, 这 是 处 方 基 药 事 业 部 总 经 理 肖 淋 实 施 的 众 多 销 售 战 略 中 的 一 项, 得 到 了 包 括 韩 美 娣 在 内 的 销 售 精 英 们 的 全 力 支 持 自 肖 淋 上 任 以 来, 事 业 部 各 项 制 度 战 略 都 进 行 了 大 刀 阔 斧 的 改 革, 极 大 地 调 动 了 销 售 精 英 们 的 积 极 性, 促 进 了 销 售 业 绩 的 大 发 展 在 处 方 基 药 事 业 部 红 红 火 火 的 发 展 中, 涌 现 出 了 一 大 批 可 歌 可 泣 的 优 秀 人 员, 他 们 工 作 态 度 兢 兢 业 业, 工 作 方 式 富 有 技 巧, 销 售 成 绩 屡 获 惊 喜 韩 美 娣 就 是 其 中 的 一 员 韩 美 娣, 山 东 省 区 医 药 代 表, 进 入 南 京 同 仁 堂 二 十 余 年, 从 事 销 售 行 业 近 十 年, 工 作 态 度 和 成 绩 一 直 受 到 领 导 的 赞 扬 和 认 可 在 事 业 部 推 出 打 井 行 动 和 燎 原 计 划 的 前 夕, 肖 总 经 常 把 韩 美 娣 作 为 优 秀 代 表 的 典 范 进 行 赞 扬, 号 召 事 业 部 全 体 人 员 要 向 韩 美 娣 学 习 肖 总 说 : 如 果 每 一 个 医 药 代 表 都 做 到 韩 美 娣 这 样 子, 我 们 的 打 井 行 动 和 燎 原 计 划 的 成 功 指 日 可 待 韩 美 娣 被 领 导 特 意 点 名 已 不 是 第 一 次 用 心 学 习 崭 露 头 角 勤 奋 真 诚 的 韩 美 娣 是 一 名 老 南 京 同 仁 堂 人 20 世 纪 80 年 代, 韩 美 娣 通 过 招 聘 成 功 进 入 南 京 同 仁 堂, 成 为 一 名 车 间 工 人, 负 责 排 石 颗 粒 线 这 份 在 当 时 很 荣 耀 的 工 作 让 韩 美 娣 倍 感 珍 惜 在 那 个 时 期, 南 京 同 仁 堂 的 排 石 颗 粒 几 乎 垄 断 了 整 个 国 内 市 场, 这 对 产 品 的 数 量 和 质 量 都 提 出 了 巨 大 的 要 求 作 为 一 名 新 人, 韩 美 娣 丝 毫 没 有 娇 气, 加 班 加 点 无 怨 无 悔 由 于 韩 美 娣 喜 欢 交 朋 友, 与 很 多 销 售 精 英 都 能 打 成 一 片, 这 使 得 她 有 机 会 了 解 市 场 前 线 的 排 石 颗 粒 销 售 情 况 作 为 有 心 人 的 韩 美 娣, 把 获 取 的 自 认 为 对 生 产 很 有 用 的 市 场 信 息 研 究 梳 理, 然 后 反 馈 给 领 导, 这 对 排 石 颗 粒 的 生 产 起 到 了 很 大 的 积 极 作 用 由 于 她 工 作 积 极 有 效, 很 快 她 被 提 拨 为 排 石 颗 粒 组 组 长, 在 她 领 导 下 的 十 多 年 间, 排 石 颗 粒 从 未 出 现 过 质 量 问 题 2000 年 以 后, 南 京 同 仁 堂 改 变 了 发 展 战 略, 提 出 销 售 第 一 的 口 号, 号 召 工 厂 员 工 加 入 销 售 大 军 当 时 很 多 领 导 考 虑 到, 韩 美 娣 既 熟 悉 产 品 知 识, 也 了 解 市 场 情 况, 推 荐 韩 美 娣 去 做 销 售, 一 些 销 售 经 理 也 点 名 要 韩 美 娣, 但 韩 美 娣 已 经 习 惯 了 这 种 安 稳 的 工 作, 再 加 之 考 虑 到 远 离 家 乡, 她 没 有 同 意, 但 要 挑 战 自 己 的 想 法 从 那 开 始 在 心 中 种 下 了 种 子 当 原 山 东 销 售 经 理 第 五 次 点 名 要 韩 美 娣 的 时 候, 韩 美 娣 心 目 中 那 股 勇 于 挑 战 的 火 焰 终 于 燃 烧, 欣 然 接 受, 开 始 步 入 一 个 全 新 的 行 业 锲 而 不 舍 金 石 可 镂 2006 年, 韩 美 娣 来 到 山 东 济 南 做 起 了 医 药 代 表 虽 然 已 经 对 这 份 工 作 做 好 了 十 足 的 接 受 困 难 的 准 备, 但 挑 战 到 达 之 快 之 多 是 韩 美 娣 始 料 不 及 的 一 年 下 来 业 绩 平 平, 医 院 开 发 寥 寥 无 几, 韩 美 娣 打 起 了 退 堂 鼓 当 时 的 山 东 销 售 经 理 给 予 了 韩 美 娣 很 大 帮 助, 他 引 用 钱 学 森 的 一 句 话 来 鼓 励 韩 美 娣 : 不 要 失 去 信 心, 只 要 坚 持 不 懈, 就 终 会 有 成 果 的 在 认 真 分 析 以 往 的 工 作 后, 韩 美 娣 得 出 结 论 : 我 们 的 产 品 非 常 有 优 势, 我 们 的 品 牌 也 是 老 字 号, 现 在 缺 乏 的 就 是 接 触 专 家 的 机 会 为 了 能 够 接 触 到 专 家, 让 专 家 更 加 熟 悉 南 京 同 仁 堂 的 产 品, 韩 美 娣 制 定 了 欲 擒 故 纵 的 路 线, 她 先 和 医 院 的 非 医 生 人 员 接 触, 等 和 大 家 打 成 一 片, 进 入 专 家 办 公 室 的 几 率 就 大 大 提 高 起 初 她 先 通 过 医 院 清 洁 工 护 士 逐 渐 建 立 自 己 的 群 众 基 础, 等 和 护 士 熟 悉 后, 遇 到 护 士 工 作 繁 忙 的 时 候 她 就 可 以 义 务 担 负 起 一 些 护 士 的 工 作, 这 样 接 触 到 专 家 就 容 易 和 自 然 多 了 韩 美 娣 讲 到 这 样 一 个 细 节 : 齐 鲁 医 院 某 位 专 家, 医 术 高 超, 有 口 皆 碑, 也 是 韩 美 娣 很 崇 拜 的 对 象 如 果 能 够 让 这 位 专 家 了 解 南 京 同 仁 堂 的 产 品, 那 么 销 售 势 必 会 得 到 一 个 新 的 突 破 如 何 才 能 找 到 与 专 家 交 流 的 机 会 呢? 那 就 是 去 办 公 室 等 一 天 天 过 去 了, 专 家 没 和 她 主 动 说 过 一 句 话, 但 她 毫 不 退 缩, 仍 然 瞅 准 专 家 少 的 可 怜 的 空 闲 时 间, 主 动 搭 腔, 介 绍 产 品 知 识, 关 心 专 家 需 求 终 于 在 第 10 天 的 时 候, 韩 美 娣 打 动 了 专 家, 专 家 开 始 主 动 与 韩 美 娣 讲 话 韩 美 娣 成 功 了 2007 年 韩 美 娣 销 售 业 绩 开 始 大 增, 近 十 年 来 销 售 业 绩 节 节 攀 高 为 了 获 得 医 生 的 好 感, 韩 美 娣 制 定 了 严 格 的 工 作 时 间 安 排 每 天 早 晨 6 点 准 时 起 床,7 点 半 准 时 赶 到 医 院, 开 始 了 一 天 教 授 助 理 的 工 作 : 在 教 授 上 班 前 提 前 打 开 电 脑, 打 扫 房 间,; 估 摸 着 教 授 到 达 的 时 间, 沏 好 教 授 喜 欢 的 茶 等 到 专 家 来 到 办 公 室 的 时 候, 看 着 干 净 整 洁 的 办 公 室, 嗅 着 充 满 整 个 房 间 的 浓 郁 茶 香, 喝 着 温 度 刚 好 的 香 茶, 等 专 家 坐 到 办 公 桌 时, 喝 着 温 度 刚 好 的 香 茶, 这 一 切 都 让 专 家 在 一 个 好 心 情 中 开 始 一 天 的 工 作 她 的 这 些 做 法 颇 有 一 些 心 理 学 的 研 究 在 日 常 的 拜 访 中, 积 极 了 解 医 生 的 需 求 及 心 理, 根 据 医 生 的 要 求 做 好 每 天 的 辅 助 工 作 数 日 下 来, 这 些 细 小 的 行 动 无 一 不 在 感 动 着 专 家, 逐 渐 地 与 专 家 建 立 起 深 厚 的 感 情, 随 即 就 会 迎 来 医 院 开 发 很 1 您 觉 得 作 为 一 个 医 药 代 表, 应 该 具 有 什 么 特 征? 现 阶 段 您 最 需 要 提 升 什 么? 您 又 是 如 何 提 升 的 呢? 勤 奋 细 心 敏 锐 真 诚 坚 韧 现 阶 段 最 需 要 提 升 个 人 综 合 素 质 对 话 我 通 过 阅 读 的 方 式, 与 高 层 次 的 人 交 往 等 来 学 习 2 您 觉 得 取 得 的 成 绩 是 有 哪 些 因 素 决 定 的? 勤 奋 诚 信 真 诚 坚 持 不 懈 3 在 从 事 医 药 销 售 过 程 中 遇 到 最 大 的 问 题 什 么? 您 是 如 何 克 多 医 药 代 表 人 物 认 为 工 作 做 到 这 一 步 就 大 功 告 成 了, 但 是 韩 美 娣 却 不 这 么 认 为, 她 觉 得 后 期 的 关 系 维 护 很 重 要, 否 则 就 会 前 功 尽 弃 她 觉 得 关 系 维 护 主 要 还 是 依 靠 感 情 和 品 质 要 诚 实 守 信, 要 对 医 生 的 拜 访 频 率 保 持 常 态 化 坚 定 追 随, 奋 斗 不 止 南 京 同 仁 堂 的 未 来 就 是 我 的 未 来 韩 美 娣 的 这 句 话 蕴 含 着 深 厚 的 感 情 在 南 京 同 仁 堂 工 作 二 十 余 年, 韩 美 娣 与 公 司 共 发 展 共 困 难, 经 历 了 一 切 风 风 雨 雨 韩 美 娣 对 南 京 同 仁 堂 的 感 情 之 深, 或 许 用 任 何 语 言 来 描 绘 都 显 得 苍 白 无 力 南 京 同 仁 堂 给 予 了 韩 美 娣 很 多 它 给 韩 美 娣 提 供 了 一 个 广 阔 的 平 台, 得 以 让 一 个 产 业 工 人 步 入 销 售 领 域 ; 它 给 韩 美 娣 提 供 了 大 海 般 的 包 容, 让 其 从 一 个 平 凡 的 产 业 工 人 蜕 变 成 一 位 职 业 销 售 精 英 ; 它 给 予 韩 美 娣 更 多 的 自 信 支 持, 让 其 最 大 化 地 实 现 了 社 会 价 值 和 人 生 价 值 我 要 做 的 就 是 通 过 自 己 的 努 力 使 公 司 发 展 越 来 越 好, 不 辜 负 公 司 对 我 的 期 望 韩 美 娣 当 然 也 没 有 辜 负 公 司 赋 予 她 的 期 望, 服 的? 拜 访 医 生 遇 到 难 相 处 的 人 硬 着 头 皮 上, 用 时 间 去 慢 慢 相 处 4 加 入 南 京 同 仁 堂 后, 遇 到 的 最 有 成 绩 感 的 事 情 是 什 么? 在 做 临 床 的 过 程 中, 获 得 医 生 的 认 同 5 您 觉 得 这 份 工 作 让 您 得 到 了 什 么? 又 失 去 了 什 么? 获 得 了 自 信 成 就 感 不 错 的 收 入 主 要 愧 疚 的 是 对 家 庭 照 顾 得 不 足 6 加 入 南 京 同 仁 堂, 给 您 带 来 了 哪 些 机 遇 和 挑 战? 在 每 一 个 岗 位 上 取 得 的 成 绩 都 有 目 共 睹, 可 圈 可 点 当 下 的 打 井 行 动 和 燎 原 计 划, 如 何 最 大 限 度 地 执 行 呢? 韩 美 娣 认 为, 首 先, 选 定 目 标 医 院, 制 定 相 应 的 促 销 计 划 ; 其 次, 计 划 敲 定 后, 坚 决 按 步 骤, 按 进 度 推 行 计 划 ; 再 次, 在 实 施 过 程 中, 遇 到 问 题, 要 及 时 修 正 计 划 最 后, 不 管 计 划 成 功 与 否, 总 结 经 验 教 训 最 后, 韩 美 娣 满 怀 深 情 地 说 : 南 京 同 仁 堂 这 个 百 年 老 字 号 企 业, 一 直 致 力 于 人 类 的 健 康 事 业, 为 千 万 家 病 患 者 祛 除 病 痛, 也 正 以 其 特 有 的 方 式 重 铸 辉 煌, 我 相 信 南 京 同 仁 堂 明 天 更 美 好 在 罗 总 的 支 持 下, 肖 总 的 指 导 下, 事 业 部 各 方 面 进 行 的 变 革 和 完 善, 为 每 一 个 销 售 人 员 发 展 提 供 了 巨 大 的 空 间 和 良 好 的 环 境, 在 谢 总 的 谆 谆 教 导 中 更 是 让 我 获 得 了 很 多 工 作 上 的 启 发 和 人 生 启 迪, 我 会 继 续 努 力 学 习, 勤 奋 追 求, 坚 定 追 随 着 南 京 同 仁 堂 的 脚 步 前 进 ( 市 场 部 : 丁 玲 ) 加 入 销 售 岗 位 使 我 从 一 个 产 业 工 人 蜕 变 成 一 位 职 业 销 售 代 表 在 销 售 工 作 中 不 断 地 磨 炼, 认 清 了 自 己 的 价 值 7 您 对 自 己 的 未 来 有 什 么 规 划? 南 京 同 仁 堂 的 未 来 就 是 我 的 未 来 8 谈 谈 您 对 南 京 同 仁 堂 的 认 识 我 在 南 京 同 仁 堂 已 供 职 二 十 余 年, 对 公 司 有 深 厚 的 感 情 我 希 望 我 和 我 的 同 事 们 通 过 努 力 使 它 越 来 越 好, 不 辜 负 南 京 同 仁 堂 对 我 的 期 望

7 基 层 工 作 工 作 简 讯 把 握 细 节 面 对 新 的 工 作 环 境 新 的 工 作 任 务 及 新 的 工 作 目 标, 过 程 中 体 会 更 多 的 是 学 习 努 力 与 适 应, 在 这 个 过 程 中, 办 公 室 员 工 要 时 刻 秉 承 其 服 务 性 与 规 范 性 的 办 事 原 则, 积 极 主 动 服 务 于 公 司 各 部 门 业 务 开 展, 协 调 处 理 各 部 门 在 工 作 中 遇 到 的 不 便 ; 在 服 务 的 过 程 中, 更 应 体 现 办 事 的 规 范 性, 没 有 规 矩 不 成 方 圆, 任 何 服 务 都 应 该 建 立 在 规 范 性 的 基 础 之 上, 特 别 是 在 办 公 室 岗 位 三 定 一 梳 理 以 后, 办 公 室 在 应 对 各 项 日 常 事 务 的 处 理 上 更 加 显 得 有 据 可 依 和 有 章 可 循, 各 项 岗 位 职 责 与 重 点 更 为 基 础 工 作 提 供 了 可 靠 的 依 据 办 公 室 行 政 工 作 略 显 琐 碎, 但 从 中 把 握 细 节, 观 察 与 用 心 才 是 进 步 的 关 键 同 时, 今 年 所 做 的 公 司 法 务 管 理 工 作, 因 招 聘 到 合 适 的 人 才, 在 办 理 营 销 中 心 的 清 欠 工 作 及 公 司 名 称 与 商 标 侵 权 的 事 宜 中 有 起 到 重 要 作 用, 清 欠 工 作 以 滁 州 工 业 公 司 欠 款 为 重 心, 同 时 采 用 诉 讼 的 方 式 促 进 公 司 货 款 的 回 笼 公 司 名 称 及 商 标 侵 权 事 宜 正 在 逐 步 办 理, 收 集 证 据, 做 好 诉 讼 的 相 关 资 料 准 备 工 作 五 月 份 办 公 室 工 作 在 人 事 行 政 总 监 何 总 带 领 下 有 序 进 行, 使 各 项 工 作 更 加 规 范 化, 便 捷 化, 为 公 司 各 部 门 提 供 更 好 的 服 务 不 断 进 步 ( 办 公 室 : 李 月 ) 做 好 各 项 迎 检 准 备 工 作 为 迎 接 市 药 监 局 驻 厂 监 督 员 来 厂 检 查, 采 购 物 流 部 各 仓 库 对 库 房 进 行 了 全 方 位 的 清 洁, 所 有 地 面 墙 面 窗 户 玻 璃 做 到 干 净 整 洁 ; 对 库 房 现 有 品 种 和 规 格 进 行 梳 理, 做 到 帐 物 一 致, 并 且 按 要 求 码 放 各 类 物 料 通 过 这 次 迎 检, 我 们 也 发 现 了 日 常 工 作 中 存 在 的 不 足, 后 续 将 进 一 步 整 改, 不 断 提 升 我 们 的 管 理 水 平 ( 采 购 物 流 部 : 史 家 苇 ) 监 察 部 五 月 工 作 重 点 浅 谈 车 间 团 队 建 设 如 今, 企 业 的 变 化 可 谓 是 翻 天 覆 地, 销 售 形 势 的 一 片 大 好, 给 生 产 带 来 了 前 所 未 有 的 压 力 面 对 有 限 的 硬 件 条 件, 车 间 只 有 通 过 对 自 身 组 织 结 构 以 及 人 员 的 不 断 完 善, 才 能 适 应 企 业 的 发 展, 并 实 现 与 企 业 的 共 同 发 展 因 此 车 间 的 团 队 建 设 一 直 作 为 车 间 的 重 点 工 作 在 做 作 为 一 名 刚 进 入 车 间 不 久 的 管 理 者 来 说, 首 先 感 到 的 是 车 间 的 管 理 纷 繁 复 杂, 头 绪 很 多 车 间 的 生 产 管 理 监 督 都 离 不 开 人, 人 顺 了, 事 情 就 顺 了, 生 产 才 会 顺, 效 率 才 会 提 高, 因 此 人 才 的 培 养 团 队 的 建 设 是 车 间 管 理 最 重 要 的 基 础 工 作 作 为 一 个 新 人 进 入 一 个 老 车 间, 我 需 要 考 虑 更 多 的 不 是 如 何 建 立 一 支 高 效 的 团 队, 而 是 如 何 使 原 有 的 这 个 团 队 更 加 高 效, 通 过 学 习 与 实 践, 从 一 个 管 理 者 的 角 度 对 于 团 队 的 高 效 建 设 有 了 一 些 浅 薄 的 认 识, 在 这 里 与 大 家 分 享 : 作 为 一 名 管 理 者, 提 高 一 个 团 队 的 效 率, 我 认 为 有 几 个 方 面 很 重 要 : 一 是 尊 重, 尊 重 是 一 切 社 会 活 动 的 基 础, 管 理 尤 其 如 此 让 员 工 感 觉 到 被 尊 重, 感 觉 到 存 在 感 和 被 需 要 感, 从 心 里 愿 意 从 事 现 有 的 工 作, 愿 意 为 车 间 排 忧 解 难 二 是 沟 通, 工 作 中 都 知 道 沟 通 非 常 重 要, 沟 通 做 好 了 能 够 使 员 工 自 主 的 发 挥 主 观 能 动 提 高 效 率, 完 成 目 标 任 务 ; 沟 通 不 好, 则 可 能 会 生 出 许 多 意 想 不 到 的 问 题, 管 理 混 乱, 效 率 低 下, 员 工 离 职 等 都 可 能 发 生 所 以 作 为 车 间 管 理 者 经 常 与 员 工 沟 通, 遇 到 问 题 不 急 于 否 定, 多 了 解 他 们 的 想 法, 同 时 也 让 他 们 了 解 你 的 想 法, 会 使 工 作 更 有 效 率 三 是 服 务, 我 认 为 作 为 一 个 车 间 管 理 者 除 了 要 有 管 理 意 识, 更 要 有 服 务 意 识 管 理 是 为 员 工 提 供 服 务 的 供 应 商, 所 谓 服 务 就 是 把 员 工 当 成 自 己 的 客 户, 车 间 管 理 者 所 要 做 的 就 是 充 分 利 用 手 中 的 职 权 和 资 源 为 员 工 提 供 工 作 上 的 方 便, 为 其 消 除 障 碍, 致 力 于 无 障 碍 工 作 环 境 的 建 设, 让 员 工 体 验 到 管 理 的 高 效 率 和 办 事 的 高 速 度, 不 断 鼓 舞 员 工 的 士 气 四 是 赏 识 与 期 望, 作 为 车 间 的 管 理 者 应 当 能 够 看 到 团 队 中 成 员 的 优 点, 不 断 用 赏 识 的 眼 光 对 待 属 下 员 工, 并 表 达 对 他 们 的 期 望, 使 他 们 的 潜 能 能 够 被 激 发, 在 实 现 其 个 人 发 展 的 同 时, 车 间 也 将 会 有 意 想 不 到 的 收 获, 从 而 实 现 个 人 与 企 业 的 双 赢 五 是 授 权, 授 权 赋 能 是 高 效 管 理 的 必 备 条 件 车 间 管 理 者 只 有 把 应 该 授 出 的 权 力 授 予 员 工, 员 工 才 会 愿 意 对 工 作 负 责, 才 会 更 有 把 工 作 做 好 的 动 机 六 是 分 享, 分 享 是 最 好 的 学 习 态 度, 也 是 最 好 的 管 理 方 式 作 为 管 理 者 就 是 要 在 工 作 当 中 不 断 地 和 员 工 分 享 知 识 分 享 经 验 分 享 目 标 分 享 一 切 值 得 分 享 的 东 西 通 过 分 享, 车 间 管 理 者 能 够 很 好 地 传 达 自 己 的 理 念, 表 达 自 己 的 想 法, 使 员 工 心 情 舒 畅 地 工 作, 并 且 效 率 更 高 同 时, 通 过 分 享, 管 理 者 也 能 不 断 从 员 工 那 里 吸 取 更 多 有 用 的 东 西, 形 成 管 理 者 与 员 工 之 间 的 互 动, 互 相 学 习, 互 相 进 步 管 理 需 要 用 心, 用 心 打 造 一 支 优 秀 的 职 工 团 队, 实 现 人 与 企 业 的 共 同 发 展, 这 是 企 业 建 设 发 展 的 内 在 实 力, 更 是 发 展 所 在 让 我 们 共 同 努 力, 与 同 仁 堂 共 同 创 赢 美 好 未 来!( 三 车 间 : 王 业 盈 ) 五 月 份 市 场 监 察 部 主 要 工 作 是 针 对 地 办 经 理 的 担 保 人 资 质 进 行 审 查 为 了 保 障 公 司 的 正 常 经 营, 应 对 突 发 情 况 机 制, 对 于 授 信 的 地 办, 公 司 都 要 求 地 办 提 供 保 证 人, 避 免 出 现 呆 死 帐 情 况 地 办 又 不 愿 承 担 责 任 的 情 况, 保 证 人 制 度 在 很 大 程 度 上 可 以 协 助 问 题 的 解 决 根 据 湖 南 湖 北 山 东 浙 江 山 西 担 保 资 质 情 况 调 查, 共 调 查 了 45 位 担 保 人, 只 有 二 人 情 况 不 属 实, 在 于 担 保 人 地 办 沟 通 后, 担 保 人 后 也 同 意 在 保 证 书 上 签 字 这 项 工 作 开 展 存 在 各 种 困 难, 经 常 出 现 于 担 保 人 约 见 后, 担 保 人 又 不 出 现 的 情 形, 且 大 多 数 在 偏 远 乡 镇, 路 途 遥 远, 也 存 在 各 种 安 全 隐 患 但 作 为 监 察 员 克 服 种 种 困 难, 努 力 完 成 领 导 交 代 的 任 务, 力 争 在 三 个 月 内 完 成 所 有 担 保 人 的 资 质 审 查, 减 少 公 司 的 潜 在 风 险 ( 市 场 监 察 部 : 龚 义 青 ) 党 建 活 动 南 京 同 仁 堂 药 业 开 展 评 选 三 争 一 创 党 员 示 范 岗 活 动 为 庆 祝 建 党 93 周 年, 深 入 贯 彻 党 的 十 八 大 和 十 八 届 三 中 全 会 精 神, 通 过 激 励 先 进 选 树 典 型, 更 好 地 激 发 基 层 党 组 织 及 党 员 积 极 发 挥 战 斗 堡 垒 和 先 锋 模 范 作 用, 推 动 同 仁 堂 快 速 发 展 在 今 年 七 一 前 夕, 公 司 对 开 展 三 争 一 创 活 动 中 涌 现 出 来 的 标 杆 党 支 部 党 员 示 范 岗 和 优 秀 党 支 部 书 记 进 行 了 评 选 工 作 各 党 支 部 高 度 重 视, 精 心 组 织, 将 评 选 的 精 神 及 时 传 达 到 全 体 党 员, 并 严 格 按 照 评 选 标 准, 以 三 争 一 创 绩 效 为 导 向 事 实 为 依 据, 认 真 做 好 推 荐 评 选 工 作 经 过 各 支 部 自 下 而 上 逐 级 推 荐, 公 司 党 委 研 究 决 定 : 葛 坤 林 邓 树 清 张 良 智 黄 巧 李 峰 梅 等 五 位 同 志 为 南 京 同 仁 堂 药 业 有 限 责 任 公 司 党 员 示 范 岗 此 项 活 动 的 开 展, 旨 在 通 过 树 立 典 范 不 断 激 发 全 体 党 员 的 工 作 热 情, 持 续 发 挥 党 支 部 的 堡 垒 作 用, 有 效 助 推 公 司 各 项 工 作 更 好 更 快 地 发 展 ( 党 群 工 作 部 : 董 颖 )

8 综 艺 版 王 小 波 与 我 的 黄 金 时 代 每 个 人 都 有 自 己 的 本 质, 放 在 合 适 的 地 方 就 大 放 光 彩 在 接 触 黄 金 时 代 之 前, 对 年 王 二 在 乡 下 结 识, 在 特 殊 时 代 不 同, 或 多 或 少 我 们 都 被 赋 予 了 说 道 我 自 己 的 黄 金 时 代 的 工 作, 在 工 作 中 发 现 的 乐 趣 会 于 王 小 波 我 没 有 任 何 概 念 缘 的 大 背 景 下, 两 人 做 了 许 多 看 似 各 种 能 力, 天 赋 异 禀 终 究 不 是 当 然 为 时 太 早, 不 管 是 工 作 还 是 让 我 觉 得 慢 慢 喜 欢 上 自 己 的 工 于 一 次 书 店 店 员 的 推 荐, 我 有 机 出 格 实 质 是 忠 于 内 心 追 求 自 普 遍 现 象, 更 多 的 是 需 要 我 们 通 社 会 经 验, 充 其 量 只 是 在 慢 慢 走 作, 并 且 主 动 寻 求 更 为 深 度 的 学 会 初 识 了 这 位 充 满 争 议 的 作 家, 我 解 放 的 事 尽 管 社 会 环 境 恶 过 后 天 的 勤 奋 努 力 为 自 己 的 人 出 混 沌 时 期 不 同 工 作 岗 位 的 习, 以 获 得 更 加 全 面 的 发 展 阅 读 了 这 本 充 满 不 羁 的 黄 金 时 劣, 不 公 正 待 遇 到 处 存 在, 主 人 生 加 上 砝 码 锻 炼, 使 得 我 在 短 时 间 内 迅 速 成 我 在 思 考 中 面 对 我 的 工 作 代 公 王 二 自 始 至 终 都 乐 观 为 本, 处 至 于 合 适 一 词, 更 多 的 是 从 长, 部 门 领 导 的 亲 切 指 导, 让 我 和 遥 远 的 黄 金 时 代, 渴 望 触 摸 它 王 小 波 妻 子 李 银 河 将 丈 夫 之 坦 然, 最 终 获 得 了 人 生 以 及 价 主 观 的 层 面 去 定 义 的 且 不 说 拥 有 了 更 加 清 晰 明 确 的 职 业 方 的 一 切 但 愿 摒 弃 工 作 中 的 不 王 小 波 评 价 为 浪 漫 骑 士 行 吟 值 观 的 全 线 胜 利 小 说 内 容 的 情 节 虚 构, 放 到 现 实 向, 慢 慢 开 始 对 自 己 的 职 业 生 涯 实 与 浮 躁, 终 有 一 日 是 云 销 雨 诗 人 自 由 思 想 者, 不 难 看 出, 细 细 品 读 黄 金 时 代, 受 益 工 作 中, 对 于 合 适 与 否 的 判 断 也 有 一 个 合 适 而 全 面 的 规 划 起 霁, 彩 彻 区 明, 但 愿 我 们 都 可 以 李 银 河 对 自 己 的 爱 人 评 价 是 非 良 多 正 如 题 记 中 摘 录 的 每 个 是 一 样 或 许 我 们 并 未 发 觉 自 初, 我 也 会 有 各 种 的 不 确 定 以 及 重 塑 自 我, 在 合 适 的 地 方 大 放 光 常 切 实 和 真 挚 的 人 都 有 自 己 的 本 质, 放 在 合 适 的 己 的 过 人 之 处, 也 并 不 知 道 自 己 担 忧, 但 是 通 过 不 断 地 去 尝 试 彩, 以 饱 满 激 昂 的 状 态 迎 接 属 于 黄 金 时 代 为 读 者 描 绘 的 地 方 就 大 放 光 彩 一 样, 对 于 我 终 究 走 向 何 方, 但 是, 唯 有 尝 试 努 力, 就 越 来 越 发 现, 原 来 自 己 自 己 的 黄 金 时 代!( 市 场 部 : 刘 情 节 中, 破 鞋 陈 清 扬 和 插 队 青 们 每 个 人 都 是 一 样 人 人 生 而 与 用 心, 才 是 一 切 判 断 的 基 础 也 可 以 做 好 原 本 自 己 并 不 熟 悉 菲 菲 ) 生 活 小 妙 招 在 生 活 中 如 果 你 不 懂 一 惯 用 肥 皂 洗 涤, 反 而 越 洗 越 些 生 活 小 妙 招, 那 你 就 out 了 粘 此 时, 可 用 浓 盐 水 搓 洗 ( 一 今 天 给 大 家 来 点 实 用 的 生 活 小 条 毛 巾 可 放 一 小 勺 细 盐 ), 然 后 常 识 : 用 温 水 烫 一 下 再 搓 洗, 最 后 用 1. 春 夏 驱 蚊 小 窍 门 清 水 洗 净 这 样, 毛 巾 就 没 有 A 在 房 间 里 放 上 几 盒 开 盖 怪 味, 也 不 发 粘 还 有 ; 擦 脸 毛 的 风 油 精 清 凉 油, 或 在 墙 上 涂 巾 用 久 想 恢 复 到 柔 软 的 样 子, 点 薄 荷 最 好 的 办 法 是 用 水 加 洗 衣 粉 用 B 在 身 上 或 枕 头 上 洒 些 香 锅 煮 三 十 分 钟 即 可 水 5. 夏 天 眼 镜 防 滑 的 妙 法 C 将 樟 脑 丸 磨 碎 撒 在 屋 内 夏 天 出 汗 多, 眼 镜 很 容 易 墙 角 下 滑, 可 取 用 两 根 橡 皮 筋, 分 别 D 在 室 内 的 花 盆 里 栽 一 两 缠 绕 在 眼 镜 腿 的 弯 曲 处, 然 后 株 西 红 柿, 西 红 柿 枝 叶 发 出 的 戴 上 试 一 下, 橡 皮 筋 缠 绕 的 位 贵 州 省 总 : 吕 凤 安 气 味 会 把 蚊 子 赶 走 E 在 灯 下 挂 一 把 香 葱, 或 用 置 以 镜 架 与 耳 际 结 合 处 稍 往 后 为 宜, 橡 皮 筋 的 功 用 在 于 增 加 带 着 相 机, 游 离 于 这 个 长 长 钱, 也 许 是 一 种 职 业 延 续, 那 橘 红 纱 袋 装 几 根 葱 段, 各 种 小 虫 都 了 接 触 部 的 摩 擦 力, 这 样 眼 镜 随 想 的 胡 同, 我 看 见 了 满 眼 的 真 实, 内 心 沉 重 然 而 快 慰, 因 为 我 觉 得 真 正 的 生 活 当 是 如 斯 与 绿 色 的 跳 动 我 看 见 了 一 个 正 在 推 销 奶 粉 的 研 究 生 我 看 见 了 一 个 女 人 的 不 会 飞 来 2. 轻 松 剥 去 柚 子 皮 的 小 技 巧 就 不 会 下 滑 了 7. 雨 伞 去 污 小 技 巧 布 伞 和 绸 布 伞 溅 上 泥 水 以 在 这 里 我 看 见 了, 从 牢 狱 里 枯 萎, 也 看 见 了 一 个 孩 子 的 蜕 变 柚 子 好 吃 皮 难 剥 很 多 人 喜 后, 要 张 开 晾 干, 然 后 用 软 刷 子 我 来 过 这 个 地 方, 如 说 告 知 了 你, 你 可 能 不 会 相 信 我 的 言 语, 然 而 我 写 给 你 听, 你 也 许 会 说 我 在 编 造 一 个 事 实, 然 而 他 们 确 实 这 样 存 在 于 这 个 有 雨 有 雪 的 季 节 题 记 走 出 的 父 亲, 看 见 了 他 的 妻 小, 我 看 见 了, 也 听 说 了 他 的 故 事, 如 何 的 杀 人, 如 何 的 越 狱, 如 何 再 次 入 狱 我 看 见 彻 夜 不 归 的 妇 人, 麻 将 节 奏 明 确 的 撞 击 声, 满 屋 的 烟 雾 缭 绕, 男 人 们 和 女 人 们 的 笑 声, 喜 欢 这 里, 也 很 喧 嚣, 也 很 嘈 杂, 也 很 肮 脏, 然 而 雨 雪 一 来, 即 刻 安 静 祥 和 总 不 止 一 次 地 留 恋 于 此, 赞 叹 这 里 是 个 好 地 方, 给 予 人 感 想 和 启 发, 可 是 我 却 写 不 出 内 心 最 真 实 的 感 受, 写 不 出 他 们 真 实 的 欢 吃 清 脆 的 柚 子, 就 因 为 皮 不 好 剥 而 放 弃 美 味, 可 不 是 我 们 的 作 风! 人 是 聪 明 的! 用 用 小 技 巧 就 可 以 解 决 这 个 难 题 了! 下 次 记 得 将 柚 子 放 在 光 滑 的 硬 桌 子 上, 用 力 揉 几 下, 让 柚 子 跟 桌 面 来 个 亲 密 接 触, 它 的 皮 沾 酒 精 溶 液 洗 刷 深 色 布 伞 应 用 刷 子 蘸 浓 茶 水 或 常 青 藤 茶 水 洗 刷, 花 色 布 伞 用 氨 水 洗 刷, 可 保 持 其 原 有 的 色 泽 布 伞 切 忌 用 汽 油 煤 油 丙 酮 和 其 他 有 机 溶 剂 洗 刷 在 日 常 生 活 中, 很 多 时 候 小 孩 子 要 着 喝 奶 的 哭 声, 熙 熙 攘 面 孔, 尽 管 这 里 贫 瘠 肮 脏 杂 居 和 肉 就 会 分 离, 这 时 候 再 剥 就 都 会 遇 到 这 些 小 问 题, 而 这 些 攘, 这 里 是 黑 夜 着 不 明 身 份 从 四 面 八 方 汇 集 而 来 很 容 易 啦 小 技 巧 都 会 给 我 们 的 生 活 带 来 我 看 见 了 清 洁 工 人 捡 来 的 被 的 人 杭 州, 除 了 西 湖 还 有 这 么 4. 毛 巾 发 粘 有 怪 味 怎 么 办? 便 捷, 能 省 时 省 事 还 省 钱, 细 细 堆 得 整 整 齐 齐 的 瓶 瓶 罐 罐, 也 许 一 个 地 方 让 我 怀 恋 毛 巾 使 用 久 了, 会 散 发 一 观 察 常 识 无 处 不 在 他 们 是 为 了 用 来 换 取 更 多 的 金 ( 销 售 财 务 部 : 翟 桂 群 ) 种 怪 味 而 且 发 粘 通 常 人 们 习 ( 财 务 部 : 赵 丹 彤 )

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