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3 卷首语 Editorial 把 干成什么 作为评价标准 王丽佳 近期 由集团高管率先带头 各产业 企业正在层层开展岗位绩效交流活动 在活动中 有一个现象值得我们关注 在 干了什么 和 干成什么 两者中 到底哪个才是我们的评 价标准 当然 干了什么 肯定是 干成什么 的基础 所不同的是 前者更强调干的过程 后 者则强调干的结果 在笔者看来 当前 我们要把 干成什么 作为首要的评价标准 干成什么 实际上就是一切以数字说话 以业绩说话 无论身处哪个岗位 业绩目标将 始终牵引我们的前进步伐 曾听到这样一个故事 一家国内知名的家电企业 每次召开营销会 议 业绩好的营销员会昂首挺胸坐在前排 业绩差的则会自觉坐到会场最后几排的角落里 这 就是以 干成什么 作为市场业绩评价标准 在企业内部的典型表现 在日常工作中 无论是管理者还是普通员工 我们要时刻提醒自己 今天我干成了什 么 并思考 没有干成的原因是什么 这样 我们的行动才会有效并得到持续改进 如 果没有一个强烈的结果导向的指引 我们的工作就容易产生偏差 就容易以 干了什么 来代 替 干成了什么 每每向上级汇报工作时就会把重心放到诸如做了好多事 加了许多班 吃 了许多苦 作了很多努力等等 但是最终 干成什么 却差强人意 笔者认为 只有在以 干成什么 为明确导向下的 干了什么 才是有价值地 干 所有有利于业绩目标达成的事情 要花大力气花主要精力去做 所有与业绩目标无关或关系不 大的事情 要尽量少做或不做 否则 忙忙碌碌一整天 看似干了很多 实则创造不了多少价 值 那便是无效劳动 同时 在干的过程中 一旦明确目标 一定要迅速行动 抢夺先机 周密的计划是在实践 中不断修正完善的 指望依靠一张完美的行进路线图顺利到达终点往往不可行 只有去干了 才知道对不对好不好 干的速度 方法和效率也直接影响我们是否能够干成事情 综上所述 无论对于企业还是个人 要实现事业梦想 首先必须从每天 每周 每月做成 了哪些事情开始 对我们来说 评价工作的标准 不是看我们想干什么 干了什么 而是看我 们最终干成了什么 1

4 寻找 困难 的盛会 传化物流为何再受关注 P36 近来 传化股份连续在杭州和晋江召开了战略客户恳谈 P38 7月 传化公路港 苏州基地迎来了开业以来级别和规 会 两场恳谈会正好是传化股份 家里家外 哪里方便哪里 模空前的参观考察团 传化物流因此再一次受到江浙两省各 开 的典型写照 会上 传化股份呼吁客户将困难交给自己 级政府及行业的高度关注 CONTENTS目录 卷首语 产业视点 P1 把 干成什么 作为评价标准/王丽佳 P36 寻找 困难 的盛会/曹伟 P38 传化物流为何再受关注 /张翼 P40 服务创造价值/郑培豪 双月 P42 徐龙鹤 阻燃前景广 重在抓应用/杨磊整理 P4 传化化工各企业半年业绩亮点纷呈/张翼整理 P44 品牌背后是什么/章春玲 P5 传化集团党委获 全国先进基层党组织 称号/金强 P46 不一样的精彩 从这里开始 P5 紧扣业务需求 网罗四方英才/张翼 叶青谈关于生态化产业园区的建设/俞晓煜整理 封面报道 客户与市场 P10 高成本时代 印染企业的 传化钥匙 P48 用品质构筑的建筑外衣 传化工程涂料合肥市场探访记/张翼 高成本时代到来 印染企业准备好了吗 /曹伟 P52 与传化间说不完的故事/张翼 解决问题是最好的服务/王丽佳 曹伟 P53 选择合作伙伴很重要 张小敏的两位事业伙伴/张翼 传化 技术 市场双轮驱动/汪雪 P54 力恒锦纶 差别化铺就 锦 绣前程/汪雪 客户需要什么 我们就提供什么/许坚刚 帮助客户走产品差异化之路/高湛 三种助剂齐上阵 年降本近百万/高湛 P30 徐冠巨语录 人才篇/张翼整理 P32 图说传化党建十六年/汤佳骏 2 家在传化 P56 我的企业我的家 传化25周年征文选登 一

5 2011年第6/7期 总第229期 传化集团 文化品牌发展部主办 总 编 王丹阳 主 编 王丽佳 编 辑 曹 伟 张 翼 李 娜 传化工程涂料合肥市场探访记 P48 作为合肥工程涂料市场的一线品牌 传化漆 可以说是已经 漆 遍了合肥全城的东西南北 而在这背后的 则是传化涂料坚实 美术编辑 黄惠琳 摄 影 王 禹 徐建飞 的品质 通讯员 许坚刚 杨 筱 陆淑娴 汪 王 炜 高 湛 郑培豪 叶 姣 雪 何金燕 让每一滴水都融入大海/俞建刚 难忘的竞岗/孙 十年编织一张网/高益锋 关于传化的记忆微博/刘智华 反应人生/徐皓 那些人 那些事/胡灿锋 我与传化共成长/刘冀 P68 遇见厦门/赵月丽 P69 做一个现实的理想主义者/李浩 今日传化 评审团 平改云 张 梁 曹碧磊 祁 娟 王宁儿 董国郁 谢志勇 陆建萍 传化集团有限公司 今日传化 编辑部 P71 需要去寻找的路/汤佳骏 地址 浙江萧山经济技术开发区传化集团 P72 和彪哥说再见/李娜 邮编 P73 PPT制作小Tip/叶健 新闻热线 P74 彩虹部落 /张瑞琦等 传真 http: // 专栏 P76 如何进行人才管理/赵军 2011年7月26日编印 P78 轻舟已过万重山/吴东晓 内部资料 免费赠阅 P80 围垦 二 /陆亚芳 如发现有印刷质量问题 请送 寄回 编辑部调换 3

6 双月 Bi-monthly 栏目编辑 张 翼 传化化工各企业半年业绩亮点纷呈 张翼整理 近期 传化化工产业下属各个企业 了不俗的销售业绩 销售额较去年同期增 在淘宝网上开设了旗舰店 以强化品牌推 事业部陆续召开了2011年上半年度经营总 长72% 完成全年任务的64.5% 其中 广 下半年 公司还将积极拓宽销售渠 结大会 会上通报了上半年度的经营数 非DTY产品销售增长率达248.3% 实现 道 重视终端网点建设 加强新客户的开 据 总结了营销工作中的亮点和缺失 传 年收款额回收率84% 有效发货客户增长 发和培育 于泳洋 递出了大量十分积极的信息 32.5% 汪雪 传化涂料 新突破 新起点 传化股份纺化 克服外围压力 实现 高速增长 传化华洋 瞄准目标 勇创新高 传化涂料在2011年上半年 再次实现 传化华洋面对诸多外部不利形势 了经营指标的历史性突破 实现发货同比 上半年 面对纺织印染行业面临的 在多方共同努力下 公司最终实现了 时 增长36% 利润同比增长36% 利润率超过 原料价格高位运行 棉纱价格高起高落 间过半 任务过半 的目标 1至6月份销 了同行业平均水平 行业转型升级 节能减排持续趋紧 银根 售额比去年同期增长了25%左右 其中造 涂料公司经过近几年在营销机制方面 紧缩等诸多外围不利因素 传化股份纺织 纸方面拿下多家大型造纸集团的新项目订 的大胆探索和创新 现已形成建筑家装事 化学品事业部全面完成2011年上半年各项 单 塑料方面新产品液体稳定剂品质不断 业部和工业涂料事业部并驾齐驱 相互竞 经营指标 上半年 纺化事业部完成半年 完善 成熟 是业务增长的一支新生力 争的良好局面 分公司运作机制经过2010 计划的105% 同比增长28.6% 其中二季 量 国际业务方面新客户开拓与新品推进 年的探索实践 现已日趋成熟 在品牌升 度发货量大幅度超越去年同期 成为季度 业绩突出 效果显著 叶健 级落地以及市场深耕中发挥了排头兵的重 发货历史最高 并且实现收款同比增长 31.3% 同时 所有系列产品均出现了正增 要作用 郭翔 传化日用品 加强品牌推广 开发空 白市场 天松新材料 逆势飞扬 长 新产品推广加速 多个薄弱市场和新 上半年 传化日用品公司加强了空 面对原材料快速大幅波动 市场需求 兴区域市场发货持续高于公司平均增长水 白区域市场的开发和品牌推广力度 销售 疲软 无序的竞争等不利因素 天松新材料 平 近两年的市场布局工作正在渐现威 利润较去年同期有较大幅度的增长 截止 力 汪雪 刘惊涛 上半年逆势飞扬 实现销售同比增长96% 日前 公司在浙江 江苏 安徽 江西和 完成年度计划的66% 收回货款同比增长 福建五省开发新客户34家 在江浙两省基 87% 利润同比增长331% 实现了时间过 传化股份化学品 高增幅 新业绩 本消除空白区域 为公司销售额的增长打 半 任务超过半的目标 创造了天松新材料 得益于逐步提升的品牌影响力 战 下了良好的基础 同时 公司确定了传化 半年度销售历史新高 为全面完成年度的销 略客户维护力度 和能力迅速提升的销售 日用品 健康 美好生活的开始 的品牌 售任务奠定了良好基础 俞银香 员队伍 今年1至6月份 传化化学品取得 理念 并于前不久完成了网站的改版 还 4

7 双月 Bi-monthly 传化集团党委获 全国先进基层党组织 称号 金 强 7月1日 庆祝中国共产党成立90周年大 会在北京人民大会堂隆重举行 会上 传化集 团党委获 全国先进基层党组织 称号 集团 党委书记 副总裁陈捷参加了会议 并代表传 化上台领奖 据了解 本次大会表彰的500个 全国先进基层党组织是从全国400多万基层党 组织中评选产生 最后在人民大会堂上台领奖 的代表只有30个 民营企业代表上台的仅传化 一家 同时 这也是传化建立党组织16年以来 获得的最高荣誉 陈捷代表集团党委领奖 资料图片 紧扣业务需求 网罗四方英才 传化农业科技创新园区的平台优势 以吸 纳各类符合科技城未来发展需要的人才 传化还参与了浙江省人力资源与社会保障 张 翼 厅组织的海外招聘行动 赶赴国外进行人 才挖掘 吸引了不少具有行业领军能力的 近日 从传化集团组织与人才发展部 本部门的需要 以上两点 都充分体现了 海外中高级人才 为了应对高级专业性人 传来消息 去年7月至今年6月期间 传化 企业和业务部门负责人是人力资源第一 才 尤其是资深科研人员的稀缺问题 集团人才引进工作进展顺利 先后引进具 负责人 这一理念 借力借脑 计划应运而生 该计划将招 有大专及本科以上学历人才300余人 其中 围绕着这两大特色 传化集团开展 聘思路从通常的 人才为我所有 转变到 了 双百计划 筑巢引凤 海外 人才为我所用 上 通过与各个高校 据组织与人才发展部总经理钱之杨 招聘 和 借力借脑 四大人才引进工 科研院所 企业之间的项目合作 建立联 介绍 近一年来 传化的招聘工作呈现出 程 四管齐下 网罗天下英才 双百计 合实验室和兼职等方式 以实现高级人才 两大整体性特征 其一 根据企业发展状 划 即招聘100名应届大学生和100名中 的 为我所用 况 大力引进贴近各个业务单元需求的人 高级人才 已经实行了5年有余 今年 此外 传化集团在今年的招聘中主 才 无论是职能类岗位 还是专业技术性 该工程再度发力 不仅为集团引进贴近业 动与省市区各级民政部门 人才市场和职 岗位 都强调人才的专业背景与业务属性 务需要的应届大学生近百人 更是为新 业中介机构取得联系 比往年投入更大力 的契合度 其二 用人部门走上了招聘的 开拓的战略发展领域 如新能源 新材料 度 参与到了退役军人的就业安置工作当 前线 各个人才需求单位 部门的主要负 等 引进了多位专家级的管理及技术带动 中去 一年以来 集团总共录用退役军人 责人都亲自参与了招聘中的多个环节 严 型人才 为了满足传化科技城板块的用人 50余人 这批来自部队的新员工将被朝着 格把关 以确保录用的人才符合本企业 需要 筑巢引凤 计划火热出炉 利用 基层业务骨干和主管的方向去培养 硕士57人 博士6人 5

8 双月 Bi-monthly 高层领导率先开展个人绩效交流会 传化公路港 成都基地上半年经营业绩加速上扬 从传化公路港 成都基地传来令人振奋的消息 截至今年6月底 成都基 地实现营业额20.79亿元 相比去年同期增长率高达219.27% 1至6月份累计 上缴地方税收6600多万元 每日的平均上缴税收达到了去年的峰值40万元 在成功复制传化公路港模式的基础上 上半年公司积极深入市场 瞄准 岗位绩效管理再上新台阶 6月中旬 传化集团高层领导2011年度 个人绩效交流会召开 集团管委会成员 各 产业总裁 直属企业总经理参加了会议 西部大中型第三方物流企业 成功引进攀钢 富士康 长虹 东方东汽 德 会上 多位集团高层领导分别从 组织 阳二重 中铁五局等 大碗 级物流服务商 初步形成平台覆盖全川 囊阔 队伍与文化建设 重点经营工作 重点管理 西部的强大辐射能力 今年上半年仅交易大楼就新引进客户140家 引进核心 工作 三个方面 按照 工作推进情况与成 自开票客户104家 平台累计核心客户数量达275家 提前超额完成了全年50 效 存在不足 下半年计划安排 有关建议 家的任务目标 郑培豪 意见 四个维度进行了个人绩效汇报 徐冠 巨强调 本次交流会带了个非常好的头 交 流成效明显 接下去集团各部门 各产业 各企业要层层推进个人绩效交流活动 据悉 岗位绩效管理是传化集团本年度 传化科技城产学研对接暨客商恳谈会顺利举行 重点工作之一 也是集团绩效管理水平登上 近日 传化科技城产学研对接暨客商恳谈会召开 传化集团总裁应天 新台阶的重要工程 秦愉 根 传化科技城总裁吴忠泉 及包括中科院知识产权投资有限公司 英飞尼 迪投资集团 深圳市建筑科学研究院 日本三井住友银行在内的多家国内外 知名企业 科研院所代表参加了本次大会 活动现场 广大客商与科技城公司干部员工齐聚一堂 共同探讨科技城 未来发展建设之路 并就如何与传化集团合作 共同打造一个集 科技 人 传化位居中国500最具价值品牌第90 位 品牌价值119.51亿 才 信息 资本 全方位服务 工作 学习 生活 娱乐 四位一体发展 前不久 世界品牌实验室在北京隆重发 的现代化科技新城 提出专业性合作思路与框架 受到了与会企业家们的积 布了2011年 第八届 中国500最具价值 极回应与良好互动 朱福良 品牌排行榜 传化 以119.51亿元的品 牌价值位居排行榜第90位 较2010年品牌价 大会现场 图/徐建飞 值提升27.77亿 排名上升1位 许杰 2011届传化连军训扬帆起航 7月9日 传化集团2011届新员工入职军 训正式拉开了帷幕 本次军训总共为期14 天 其主要内容包括队列训练 擒敌拳 晨 跑 趣味训练和文艺汇演等 军训之后 新员工还将接受文化集训 入司培训 基层见习和在岗锻炼等培训项 目 以完成职业心态的塑造和职业技能的培 养 张翼 6

9 双月 全国政协委员团来访传化 Bi-monthly 视察新生代民工关爱工作 近日 由全国政协副主席郑万通带队的全国政协委员视察 团一行60余人来访传化 视察 杭州12355服务台走进传化集团 活动 听取了题为 关心青年 关注一线 调动各方面积极力 量 推动传化事业和谐健康发展 的汇报 并作经验交流 集团总裁应天根在汇报中提道 传化没有 农民工 的概 念 传化对所有的员工一视同仁 不分内外 尽企业所能 在职 业发展和生活上对员工负责 郑万通对这一观点给予了充分的 肯定 并对传化20多年来的快速发展表示高兴 张翼 应天根 右 热情接待了郑万通 左 一行 图/徐建飞 杭州优秀工业企业受表彰 传化再获多项荣誉 6月初 杭州市委 市政府召开全市工业兴市 大会 授予传化等10家企业 杭州市2010年度工业 兴市功勋企业 的荣誉称号 授予传化集团董事长 徐冠巨等10名企业经营者 杭州市2010年度工业兴 市功勋企业优秀经营者 的荣誉称号 传化集团副 董事长徐观宝代表传化以及董事长徐冠巨参加会议 并上台领奖 徐建飞 徐观宝代表传化领奖 图/徐建飞 传化隆重表彰15位优秀党员和党务工作者 在传化16年的党建历程中 涌现了许多优秀党务工作者和 党员典范的动人事迹 7月1日晚 在集团庆祝中国共产党成立90周年晚会上 集 团党委隆重表彰了谢萍 吴严明 苗裕华 许旺泉 王丹阳等 5位优秀党务工作者 和徐传化 杨柏樟 徐虎祥 倪惠珠 周家海等10位优秀党员 晚会以传化新党员入党宣誓及全体与会党员重温入党誓词 开场 并以红歌联唱 歌曲对唱和诗歌朗诵为主打节目 萧山 区委常委 组织部长施迎利 副部长沈华锋等区委领导 及集 团副董事长徐观宝 总裁应天根出席了晚会 曹伟 受表彰的5位优秀党务工作者 图/徐建飞 7

10 双月 Bi-monthly 联乡结村 再度开始 传化捐助12万元 7月初 传化集团等10家扶贫结对单位在杭州市委组织部的牵头下来到合村乡 调研新一轮的 联乡结村 工作开展情 况 传化集团党委副书记许旺泉给合村乡高凉亭村送去了12万元的帮扶款 并进行了实地走访慰问 调研期间 各结对帮扶单位分别考察了高凉亭村的农家乐建设 合村乡后溪村的村民健身场所 三源村生态保护工作 岭源村办公场所和党员干部远程教育设施等地 每到一处 都向当地的干部群众详细了解了当地经济社会发展 农民收入来 源和基层党建等情况 徐建飞 传化青教基地暑期活动丰富多彩 本月初 传化青教基地暑期班正式开班 近50 名传化职工子女 在家长和辅导员的带领下 精神 抖擞地来到基地 据悉 本次暑期班是传化青教基地举办的第二 期暑期班 在结合了去年探索实践的基础上 今年 在教学管理和课程设置上都做了很大改善 将大班 分成低 中 高三个小班 为每个班安排了一名班 主任及带班老师 设置了适合不同年龄段的课程 每天早上 还增加了经典阅读 让孩子都来了解古 代文学 发掘善心 暑期班开设的意义 体现了企 业对员工的关爱 孙燕萍 消费者抢购各类蔬果 图/王炜 暑期班活动内容多样 图/孙燕萍 萝兰蔬果正式开业 新品引起疯抢 经过为期一个月的试营业 萧山区首家农产品直供直销店 也 是传化生物公司旗下知名品牌 萝兰蔬果直营店于7月初在西门农 贸市场正式开业 开业当天 店里推出的火焰果 红粉佳人 莳萝 黄秋葵等十 余款新品蔬果不到一个小时就被抢购一空 此次新推出的品种均为 比利时 日本风靡的新品种 传化生物公司作为这些品种在国内的 独家代理 在海外农业专家的指导下进行现代化作物栽培 杜绝化 肥 农药及转基因成分的介入 科学 合理 环保的种植方法能保 证每一季都有十余个品种的新鲜时蔬供应市场 也能保证采摘的蔬 果更加营养 健康 放心 王炜 每天2小时 改变你人生 杨柏樟谈学习经 很多人都知道哈佛的这个著名理论 一个人的命运决定于 8 发现 你的人生正在发生改变 晚上8点到10点在做什么 每晚抽出2个小时的时间用来阅读 学习无处不在 关键在于是否用心 进修 思考或参加有意义的讲座 讨论 坚持数年之后 你会 在集团副总裁杨柏樟看来 学习的方式是多种多样的 读

11 双月 Bi-monthly 书看报是学习 与人交流切磋是学习 开会是学习 看电视也 看书时 就能以最大的专注去阅读并有所收获 杨柏樟反复提 是学习 关键在于态度是否用心 比如同样是看电视节目 有 到 他的所有学习 几乎都是围绕工作 围绕生活而展开的 些人把它当消遣 看过便忘 有些人却会关注其中的细节 寻 比如他自己很喜欢的财经频道的节目 里面有专家学者对宏观 找到对自己有用的东西 并暗暗记在心头 据他介绍 平时 形势的分析 有其它企业的鲜活案例 这些都是可以和企业实 一看到电视中有一些好的提法或观点 就会马上在笔记本上记 际结合 直接应用于工作实践的 而这样的学习也是最容易令 录下来 供以后查阅 人产生成就感和喜悦感的 同时 他还养成了一个习惯 每天晚饭后 先锻炼个大半 小时 然后便开始看书看报 有时也会收看一些喜欢的电视节 确实 学习应该是一件快乐的事情 有知识的输入 也有 知识的输出 这样的知识才是真正属于你自己的 目或者上网查阅信息 在他的床头 堆满了各种各样的书籍和 会学习 会思考 也要会分享 资料 冬天的时候 戴上老花眼镜 窝在被子里 往往一看就 孟子曾说 独乐乐不如众乐乐 学习的过程 首先是 是几个小时 即使是房间里开着电视机 也丝毫影响不到他 个体自我消化的过程 但随后 更应该学会和他人分享 杨柏樟 杨柏樟说 这对他来说已是一种习惯 同时也是一种享受 认为 尤其是作为管理者 一定要具有分享的意识 和同事分 结合实际的学习最有效 享 和团队分享 分享 不仅可以让你的思考接受大家的检验和 什么样的学习最有效 带着要解决问题的目的去学习最 碰撞 促进你对事物的理解 同时也是互相启发 共同进步的过 有效 很多人都有这样的体会 当你怀着随意的态度去看一本 程 应该说 分享是一种很好的管理方式 不管是对于分享者 书时 往往所得很少 当你现实中遇到问题想要获得解答时去 还是被分享者 都是一次美妙的心灵体验 王丽佳 自6月中旬 传化集团高层领导率先开展个人绩效交流以来 集团公司及各产业 企业也纷纷开展各个层面的个人绩效 汇报 上至产业 企业总裁 下至普通基层员工 在全集团掀起了绩效交流的高潮 面对这项工作 难免有人会产生疑问 绩效交流对于公司管理的作用究竟有多大 这样大规模的交流活动真的有意义 吗 为此 本刊特邀传化集团组织与人才发展部秦愉来一解疑惑 三问绩效管理 个人绩效与组织绩效 个人绩效与组织绩效有必要区分开吗 能区分开吗 诚 的效果也就越好 绩效管理的范围 然 个人是组织中的一份子 个人目标也来源于组织目标的分 前段时间公司运动会里有个 五人六足 的比赛项目 解 关键在于之间的先后顺序 没有个人绩效的完成 组织绩 比赛中大家以小组为单位 每组5人 两两的腿绑在一起 以 效的完成又从何谈起 天下兴亡 匹夫有责 如果每个人都把 速度定胜负 这个比赛的核心意义在于 每组里的最慢的那个 提高绩效的期望寄托在他人或组织而非自己身上 企业又怎么 人 决定了这个组的最快速度 只要有一个人慢下来 整个组 向前发展 都跑不快 也就是我们常说的 短板原理 其实绩效管理也 绩效管理是形式主义 是一样 集团高管带头设定个人绩效目标 开展个人绩效交流 曾经有人批评绩效管理是在搞形式主义 理由是 这些 和评价 如果其他人员没有跟上 就会出现最短的块板制约整 事情我们本身都在做 为什么还要另外花时间精力去定目标 个组织绩效提升的情况 关于绩效管理有一本非常经典的书叫 搞评价 其实 据心理学的研究发现 一个人对一件事情投 奔跑的蜈蚣 蜈蚣只有每只脚都以相同的速度跑动起来 入精力的大小 认真程度的高低 取得成绩的好坏 和这个人 了 奔跑的速度才会快 如果有些脚跑得快 有些脚跑得慢 是否对这件事情做出了公开承诺非常相关 人们越是在公开和 最终的结果还是奔跑的速度会慢下来 秦愉 重要的场合做出了承诺 就越会对这件事情上心 当然 完成 9

12 封 面 报 道 Cover 栏 目 编 辑 : 曹 伟 10

13 封 面 报 道 Cover 高 成 本 时 代, 印 染 企 业 的 传 化 钥 匙 7 月 20 日, 中 国 外 汇 交 易 中 心 公 布 : 人 民 币 对 美 元 汇 率 破 6.46, 再 创 汇 改 以 来 新 高 ; 为 遏 制 通 胀, 央 行 今 年 以 来 已 三 次 加 息 ; 今 年 3 月 以 来, 我 国 多 地 区 出 现 了 淡 季 电 荒 现 象, 特 别 是 工 业 发 达 的 华 东 地 区 均 出 现 了 不 同 程 度 的 用 电 紧 张 态 势, 政 府 采 取 了 相 应 的 限 电 措 施 ; 2010 年, 全 国 除 重 庆 外 其 他 省 份 均 上 调 了 最 低 工 资 标 准 ;2011 年 年 初 以 来, 北 京 天 津 上 海 浙 江 深 圳 等 地 再 次 上 调 最 低 工 资 标 准 ; 近 年 来, 我 国 企 业 产 品 成 本 涨 声 一 片, 其 中 我 国 纺 织 印 染 行 业 发 展 也 是 面 临 严 峻 挑 战 在 这 个 高 成 本 时 代, 我 国 虽 然 贵 为 全 球 纺 织 印 染 第 一 大 国, 但 是 其 纺 织 印 染 传 统 生 产 方 式, 已 经 难 以 适 应 市 场 资 源 和 环 境 的 发 展 要 求 为 了 促 进 印 染 行 业 转 型 升 级, 实 现 可 持 续 发 展, 传 化 股 份 通 过 向 印 染 企 业 提 供 先 进 的 印 染 工 艺 和 助 剂 产 品, 根 据 印 染 企 业 的 需 求 不 断 提 高 服 务 水 平, 为 他 们 有 效 解 决 成 本 上 升 所 带 来 的 发 展 难 题, 提 供 了 一 把 传 化 钥 匙 11

14 封面报道 Cover 高成本时代到来 印染企业准备好了吗 曹 伟 近年来 物价问题一直是个热点 格上调更使得印染企业的生产成本和运输成本增加 产品价格 7月9日 国家统计局发布了6月CPI和PPI数据 数据显 的竞争力再度削弱 示 6月CPI同比上涨6.4%,PPI同比上涨7.1% 创近三年来新 高 许多经济学家预言 数据并非年内最高点 通货膨胀和高成本的问题是紧密联系的 涨价中也带来 此外 还有行业专家分析认为 纺织印染企业自身技术创 新不足 产品低端带来的盈利能力不强等因素 也直接影响着 纺织印染生产要素的投入 行业可持续发展面临严峻的挑战 了我们产品成本的增加 我们的利润必然进一步减少 不少 企业经营者连连叫苦 其实 早在去年 半月谈 就发文声称 中国正在进入 高成本时代 面对这一趋势 我们要问的是 以中小民营企业 为主力军的纺织印染企业准备好了吗 走绿色产业发展之路 实现企业可持续发展 如何应对生产要素成本持续上升的压力 提升企业赢利能 力和水平 如何做大做强企业 主动作为 逐步淘汰能耗高 水耗高 性能差的落后设备 增加节能 节水 环保的设备 印染行业面临严峻挑战 行业发展亟待转型升级 促进印染行业整体工艺技术和装备水平上一个新台阶 在传化股份的一次战略客户恳谈会上 有印染企业经营者 有统计数据显示 十一五 期间 我国印染行业保持 指出 印染行业需要进行大规模技术改造 他们分析 只有在 10.69%的增长速度 2010年我国规模以上印染企业印染布量达 印染清洁生产 新型纺织材料的染整加工 多组分纤维的染整 亿米 完成工业总产值3035亿元 加工 新型染料和助剂应用 废水深度治理 资源循环利用等 我国作为全球最大的纺织印染加工基地 十一五 期 间 纺织印染的规模和水平继续保持长足发展 而且我国已成 为全球最大的纺织原料和成衣出口国 在全球市场上都占有举 足轻重的地位 从产业链来看 纺织印染业是一个中游行业 是纺织品得以提高附加值的关键一环 对国内百姓而言 纺织印染业同时也是一个重要的民生 行业 由于行业特性使然 纺织印染业吸纳就业的能力特别 强 即便在当前本行业自动化进程日益加快的情况下依然如 此 因此 大力发展中国的纺织印染业 具有重大的意义 虽然 纺织印染业并非夕阳行业 仍有着广阔的发展空 间 但是有不少行业专家指出 受资源承载压力加大 环境保 护和生产要素价格上涨等因素制约 我国纺织印染传统生产方 式 已经难以适应市场 资源和环境的发展要求 转变经济增 长方式已经成为行业在 十二五 发展时期 亟待解决的问 题 确实如此 纵观近年来纺织印染行业发展环境 原材料 和劳动力价格上涨 人民币汇率持续升值 再加上出口退税率 下调和贷款利率连续上调 使纺织印染行业处于供大于求的状 态 而且转嫁成本 提升价格的空间不大 最近 油 电的价 12 图/王禹

15 封面报道 Cover 所以 顺应 节能 降耗 环保 潮流 印染行业最新的环保前处理 少水印染 资源 回收利用 印染数字化等节能环保方面的先进 染整工艺技术和助剂产品 将非常受印染企业 的青睐 图/徐建飞 扩充印染产品附加值 提高企业市场竞争力 根据经济规律 产品成本上升必然导致 生产企业大力扩充产品附加值 提高产品性价 比 有关调查报告指出 在实际应用中 能扩 充印染企业的产品附加值 提高印染产品档次 的印染新技术 新助剂将成为当前印染企业提 高企业市场竞争力的重中之重 从产品趋势看 技术进步带来了纺织品 消费需求和商业模式的变化 未来开发富有竞 争力的产品需要依据客户的消费兴趣和消费能 力 将时尚 功能 生态等多个产品要素进行 有机结合 市场实例也证明 人们购买纺织品时 需 要产品功能性强 外观漂亮 品质好 同时 随着人们生活理念的转变 健康 环保型的绿 色产品也大受欢迎 所以 那些能够帮助印染 企业提高这些功能的印染助剂和新工艺 新技 图/徐建飞 术 将直接为印染企业带来更多的经济效益 有行业专家还指出 在实际运作过程中 方面的关键技术攻关取得重大进步 一批提高产品性能 利于 印染企业需要基于设备 技术 资金等自身优势 基于行业发展 环境保护 节能减排的先进技术才能在行业中得到推广应用 动态和市场消费趋势 重新思考企业发展定位 调整产品结构 对此 有业内人士认为 对印染企业而言 只有走绿色产 业发展之路 通过科技创新和提高管理水平 实现企业转型升 级 化解成本上升压力 才能最终实现可持续发展 这就体现出社会 经济和时尚文化带来的消费主体意识和行为方 式的改变 将从终端产品直接作用于纺织印染生产链条 此外 生物和新材料技术在我国纺织印染领域的广泛应用 据了解 近年来 有相当多印染企业的能耗 水耗占成本 也将极大地提高纺织品的性能和应用领域 未来我国纺织印染业 的比例由过去的40%左右提高到60-70% 此外 印染后的水如 的发展将更加呈现出向相关产业延伸的趋势 产业用纺织品将成 果直接排放 不但污染环境 企业还要缴纳高额的排污费 因 为新的经济增长点 对此 印染企业不得不有所关注 此抓好节能 节水 环保成为减轻印染行业环境压力和降低企 业成本的关键 高成本时代的到来已经成为事实 印染企业是顺势而为 第十届全国印染行业新材料 新技术 新工艺 新产品技 还是坐以待毙 其实 印染行业种种迹象都已经表明 面对成 术交流会上也传递出这样一个信息 在 十二五 期间 印染 本持续上升之痛 走绿色产业发展之路 提高企业市场竞争 行业将会着力加强节能环保重点技术的研发攻关 发展生产效 力 将不利的因素转变为推动企业转型升级的力量 反而能够 率更高 消耗资源更少 污染排放更低的清洁生产技术 最终实现企业的可持续发展 13

16 封面报道 Cover 解决问题是最好的服务 王丽佳 曹伟 图/王禹 最近客户在生产经营中碰到了哪些问题 我们能够帮助解 务包括依托自身助剂国标领衔制订者的身份和资质 帮助染厂 决多少 该怎么去解决这些问题 这是传化销售员每天必须面 建立助剂检测标准 依托传化纺化国家级应用实验室的智慧资 对的功课 无论是奔波在前往客户单位的路上 还是与技术部 源 帮助客户培训试样打样人员 向客户提供一些先进染整工 门的一次次方案研讨中 这些都是大家始终围绕的重点课题 艺及其相关化学品的打包 根据客户需求量身定制一些新的配 而这 也是20多年来传化股份营销队伍沉淀下来的一个优良传 套服务 等等 从某种意义上来说 这已经超出了一家企业为 统 客户提供的服务范畴 服务致胜 做精做深纺化主业 解决问题的背后需要一支强有力的服务团队和一套运作 如前所述 服务致胜的背后绝不仅仅是营销部门在发力 顺畅的服务体系作为支撑 传化股份副总裁 营销中心总经理 它需要多个部门乃至整个企业共同去发力 这就涉及到企业战 吴严明告诉我们 目前 传化股份在每个市场区域都建立了销 略的问题 传化股份总裁吴建华指出 虽然未来企业将大力拓 售分公司 每个分公司都能向客户提供一整套从售前 售中到 展新领域 积极从过去的小化工向大化工领域延伸 但是 纺 售后的服务 值得一提的是 根据每个大类产品的种类 公司 织化学品主营业务不会放松 而是要继续做精做深做透 这既 还设立了针对各类染整加工工艺的产品经理队伍 这支专家顾 是企业自身发展的需要 也是整个环境的必然要求 问型的队伍可以与客户进行点对点的技术交流 为他们提供个 如何做好纺织化学品这块主营业务呢 吴建华从六个方面 性化服务 据了解 早在2004年公司就开始举办小型技术交流 进行了分析 坚持不断的技术创新 坚持技术和市场两条腿走 会 由专家团队亲自上门为客户解决生产中的具体问题 解 路 进一步大力推进染料和助剂一体化的发展战略 完善产业 决问题就是最好的服务 如今 这已经成为公司经营的常 链结构 不断提升物流配送能力和技术服务能力 构成传化股 态 这项服务也成为传化股份的一块 金字招牌 份服务的两个核心要素 发挥品牌优势 展开纺织印染行业的 当然 作为行业龙头企业 在为客户提供基本服务和个 进一步的并购整合 顺应印染行业国家和地区转移趋势 继续 性化服务的基础上 传化股份依托20多年深耕市场的经验和积 在海外扩展生产和销售基地 随着下游销量的越来越大 拓展 累的资源 还能向客户尤其是战略客户免费提供多样的增值服 产业链 完善传化股份核心原料自我开发的能力等等 务 帮助客户提升市场力 其中 在传化股份提供的增值服务 传化集团副董事长徐观宝在采访中也指出 化工是传化的 当中 有许多是同行所无法提供或者无法坚持提供的 这些服 主业之一 集团将全力以赴支持化工板块的发展 尽最大努力 14

17 封面报道 Cover 传化股份环保节能系列产品深受印染企业欢迎 图/徐建飞 满足客户的需求 专用化学品业务是传化化工事业的重要支撑 也是传化化工 推进战略发展的基础 要把专用化学品的业务做深做透做强做大 为此要进一 步完善研发体系 精益生产管理体系和技术服务体系 持续加大研发投入 站 在行业标准起草者的高度开发出更多绿色环保的产品 高附加值的产品 为广 大的客户带来更大的价值 从而共同为行业的转型升级作出应有的贡献 15

18 封面报道 Cover 传化 技术 市场双轮驱动 汪 雪 当前 在高成本压力之下 环保 和 降本增效 有大幅提升 皂洗后残液色浅 大大减轻了污水处理的负 成为印染企业经营的关键词 传化股份抓住印染行业这一 担 它的使用与传统皂洗工艺相比 活性染料深色尤其是 发展趋势 在产品研发实力 工艺成本控制与技术创新能 黒色皂洗工序前后可减少2-3次水洗 以3 吨缸计 也 力不断增强的同时 开发和生产了大量符合当前市场需 就是一道深色的皂洗工序下来可节省9 吨水 而且工艺 求的低碳环保 节能减排印染助剂产品 产品涉及前处 时间可缩短1小时左右 举例来说 一家染企的一条生产 理 生物酶 染色 印花 硅油等十多个产品系列近千个 线上按照一个月300吨的棉针织加工产能 其30%是深色 品种 同时 传化股份着眼于提供工艺应用 产品复配方 棉针织产品来计 一个月能节约3000吨水 后处理水洗工 案 技术咨询等个性化的系统解决方案 近两年先后推出 作效率提高40% 节省综合成本 元/吨 而这仅 长车低温前处理 活性染料染色后皂洗 无盐染色 微型 是一条生产线 此产品已在福建 山东 江浙一带全面铺 窗技术的持久亲水柔软TF-482 还有在包装 运输或贮 开 为广大染企大大了生产成本 同时也进一步巩固了传 存过程中的抗酚黄变 使用成本最低的硅油超浓缩等十多 化股份在中国纺织印降低染行业中的 系统集成商 地 个技术解决方案 实现了技术与市场的双轮驱动 位 依靠技术做实 系统集成商 降耗新工艺的推广助力品牌营销 从前期处理 到染色加工 再到后期整理 传化股 对于消费者来说 买洗发水会想到海飞丝 吃感 份从整个加工系统着眼来考虑节能减排 综合考虑外部环 冒药会想到白加黑 同样地 对于染企来说 一说到降耗 境的影响 产品品质的提高 生产效率的提升等各方面因 工艺 则会想到传化股份新推出的长车低温前处理工艺 素 挖掘出每一个细节中节能减排的潜力 然后为我们提 而这就是品牌营销 来自于传化股份一位资深研发者表 供系统的产品服务和全套的解决思路 大大提升染企的市 示 目前 该工艺在现有的染企应用中获得了高度认可 场竞争力 福建一位客户在使用传化股份提供的系列新 且不断得以推广 一传十 十传百 长车低温前处理工艺 产品后深有感触的表示 将成为降耗工艺的代名词 其中被各大染企捧为 香饽饽 的明星新产品 高 用以降低棉织物氧漂加工温度 提升棉织物质量的长 效皂洗酶166B 该产品主要用于活性染料染色后皂洗 车低温前处理工艺可是染企的福音 与传统工艺相比 他 它有效克服了染深色多次水洗耗水大的缺陷 在开发过程 可以从102摄氏度降低到现有的50-60摄氏度 氧漂蒸箱 中寻找到了可以大大减少水洗次数的皂洗酶 而且色牢度 基本不需要蒸汽 一个蒸箱平均每小时可以节约 传化股份纺织印染产品涉及十多个系列近千个品种 图/王禹 16

19 封面报道 Cover 度 手感等多项技术难题 个性化的工艺迫使 难度进一步加大 最终各项指标都达到相应要 求 环保高效产品的研发是当前主旋律 如何应对生产要素成本持续上升的压 力 如何提升盈利能力和水平 对染企而言 走绿色经济发展之路 通过科技创新和提高管 理水平 提升企业的市场竞争力 才能实现企 业的可持续发展 一位染企的负责人深有感 触的表示 因此 传化股份各类增效产品和工艺层出不 穷 纯碱用量仅为传统用量的1/8-1/20的高温 低碱活性染料LA系列的推出 降低了成本 减 少了废水排放的同时还能确保了染色重现性和一 次成功率 低温精练去油剂TF-128B可以不排液 直接染色 节省酸洗和水洗时间 每吨布可节约 成本195元 按每月染纯棉深色 吨计算 每年节约成本100余万元 每缸布至少节约工艺 时间1.5h 提高生产效率10%以上 将抛光和活 性染料染色同浴进行同浴抛光酶TF-161K 与常 规酸性抛光两浴工艺对比 降低了水 电 蒸汽 等能源的消耗 抛光工序每吨布综合成本降低约 70% 每吨布节省成本260元 如今 纺织工业的发展已从单纯的物质 生产领域 进入到文化生产的领域 纺织品已 经成为体现精神文明的重要载体 根据这一变 化 传化股份将时尚与环保元素引入到面料的 环保高效产品是传化股份当前新品研发的重点 图/徐建飞 开发中 形成染厂 助剂公司 品牌服装三方 互动 开发完成的超强吸水面料 碳六防水面 料及汉麻功能面料受到客户的好评 吨蒸汽 一天以20小时 每月25个生产天数计算 可节省 传化股份针对这一趋势还开发了冰凉整理 蒸汽成本8-12万元 综合成本较传统工艺降低12% 其中 TF-479 据了解 使用该产品处理后 布料纤维表面 蒸汽成本降低56% 具有省汽 防止破洞 改善员工工作 平滑 散热好 穿着凉爽 亲肤感强 不仅如此 毛 环境 避免堆置印染等优势 同时 采用低温氧漂工艺可 为民还指出 传化股份可以为客户量身定制各种手感 以完全杜绝氧漂破洞的产生 彻底解决织物破洞问题 大 风格的浓缩硅油产品 把这些硅油产品变为纺织印染 大提升了产品质量 界 时尚 舒适 的代名词 这是一个较为复杂的工艺 耗费了研发应用技术 依托染助一体技术研发平台 提供染料 助剂一 人员2年的研发期 1年多的应用完善 直至目前才日趋成 体化系统解决方案 这是传化股份的技术发展趋势 也 熟 传化股份技术应用总工程师毛为民介绍说 工艺反 顺应了各染企的发展需求 传化股份技术总监王胜鹏 应温度从102摄氏度降低到现有的50-60摄氏度 并不是 说 传化股份服务于中国近5000多家纺织印染企业 始 一步完成的 它是一个逐步降低的过程 通过多方结果数 终以客户为关注焦点 以节能环保的纺织化学品研发 据对比 配方调整等技术手段 解决了白度 毛效 光洁 系统化的应用技术研究 创新性的纺织印染工艺优化 帮助客户最大限度的降低生产成本 达到双方共赢 17

20 封面报道 Cover 客户需要什么 我们就提供什么 许坚刚 把时钟拨回到传化股份新开发成功了硬 挺剂产品那个时段 当时 公司业务员冯建中 正在他的领地内 主要是浙江长兴一带跑业 务 他发现他的许多客户都在向他提出一个问 题 有没有不刺激眼睛和鼻子 相对环保的硬 挺剂 事情还要再往前追溯 还是几年前 太 湖流域爆发蓝藻危害 政府重典治湖 对太湖 流域周边的企业展开拉网式排查 环保不达标 的 坚决予以关闭 冯建中的许多客户都未能 幸免 面临着要么整改 要么停产的抉择 即 使那些环评达标的企业 政府也要求其自行将 废水做初步处理 将其COD降至500以下 再 传化股份业务人员与客户商讨工艺难题 图/王禹 排放到公网中 由政府进行统一集中处理 而对于在这些企业工作的工人来说 炎热的夏天也是 一个不好过的季节 由于当时使用是一种化学名为六烃树 酯的硬挺剂代用品 不但会使生产废水中的COD大大增 例如 在全球商品大牛市后期 各种原料的价格蹭蹭 加 而且工人的加工环境也十分恶劣 冯建中看到 车间 往上窜 一天一个价 作为染料重要基础原料的染料中间 里的工人都红着眼睛流着眼泪 偶尔还会打喷嚏 这些都 体 也往往处在有价无市的境况 许多印染企业手中握着 是因为六烃树酯中含有易挥发的刺激物质 容易对呼吸道 大把现金 就是买不到染料 和眼结膜造成伤害 所以 当许多客户都需求一种更加环保的硬挺剂产品 时 冯建中约集了公司部门经理 产品经理 技术服务等 得知这一消息后 传化业务员主动向客户介绍起了传 化锦鸡染料 客户听说后很兴奋 说现在你们传化也有染 料产品了 货源紧不紧 人 在长兴整整走访了两天 听取客户需求 向他们推广 当时 去锦鸡要货的客户也同样是排到了大门口 货 传化股份刚刚研发成功的硬挺剂 这种硬挺剂加工时不会 源十分紧张 经过业务员与锦鸡染料紧急沟通 传化股份 散发出刺鼻气味 不刺激眼睛 深受工人和企业主欢迎 许多客户需求的首批染料于当月实现发货 此外 生产实践表明 使用这种硬剂挺之后 工厂排 此后不久 很多客户又提出需要定制一批染料 所 废中的COD含量明显下降 处理废水的难度和成本也降 谓定制产品就是按需生产 针对客户需求 生产相应的染 低了 料产品 在业务员的牵线搭桥下 经过传化锦鸡技术人员 客户需要什么 我们就提供什么 作为一只新产品 硬挺剂在面市后得到了迅速推广 直到今天 传化硬挺剂 在长兴地区仍然牢牢占据着使用量第一的位置 18 此外 在染料销售领域 传化股份亦在帮助实现客户 增效的同时 把一些新业务的蛋糕迅速做大 的密切配合 首批定制产品只花了一周时间就生产完毕 及时地把货送到了客户手中 帮助客户赢得市场先机

21 封面报道 Cover 帮助客户走产品差异化之路 高 湛 弃同质化 抛弃以追求跑量的传统盈利模式 产品差 异化的根本就在于产品的高档次 与产品高档次相匹 配的不仅是一流的生产工艺 还有一流的印染助剂 为此 荣源印染合作伙伴 传化股份山东销售 一公司在对他们的需求和产品的市场定位进行认真分析 后 为他们推荐了TF-320和TF-312这两个产品 当然 荣源印染在寻找一流助剂的时候有很多 非常严格的要求 他们要求产品不仅对环保 手感 牢度有严格的指标 而且要有产品标准 检测方法 标样管理的书面材料 更要达到外销的要求 而有些 印染企业认为这些指标 也只有国外一些大公司如汽 巴 巴斯夫等公司的产品才能达到要求 传化股份技术人员深入客户生产车间查看印染布料 图/许坚刚 在传化股份业务员和技术人员的努力下 传化 TF-320和TF-312强势进入荣源印染的视线 一经比 较 传化股份的这两只产品优势很明显 其中最大的 优势在于拥有与国外公司同等的高质量 但价格相对 较低 这对一个身处高成本时代的企业来说 无疑很 有诱惑力 在几次试样后 荣源印染对传化的这两个 产品青睐有加 产品推入后 传化股份山东销售一公司的技术服 务也十分周到 由于增稠剂是高浓缩品 化料后容易堵 网 传化股份的技术人员了解情况后采用高网目的纱布 过滤 问题迎刃而解 此外 传化股份还与荣源印染举 办了小型技术交流会 为荣源印染提供个性化的系统解 决方案 把公司技销合一的理念带给远在山东的他们 小型技术交流会 图/王禹 如今 荣源印染的产品获得了市场的广泛认可 走产品差异化之路 这是山东昌邑荣源印染有限公司 他的涂料纺活性印花加工费可以比同行贵一块钱 荣 找到的一条应对高成本时代的有效方法 而这些 还得从 源印染尝到了产品差异化的甜头 在这个被很多中小 传化股份为其涂料纺活性生产线提供粘合剂TF-320和增 企业喻为比08年金融危机还难熬的艰难岁月里 在大 稠剂TF-312两个产品说起 多数企业还在低迷中徘徊的日子里 荣源印染通过与 为走出一条以产品差异化跻身市场的路子 今年上半 传化股份合作 找到了迎战高成本时代的好办法 年 荣源印染新上了涂料纺活性生产线 差异化意味着抛 19

22 封面报道 Cover 三种助剂齐上阵 年降本近百万 高 湛 近日 从江苏南通恒发印花有限公司传来好消 品化料 毛效 调试机车等一系列生产中实际遇到的 息 截至今年6月份 传化股份的三种助剂已经为其 问题 帮助他们提高了生产效率 例如去年下半年以 实现降本约三十万元 按往年3000万米布料的产量估 来 棉价高企 南通恒发加大全涤磨毛布的生产 需 算 预计今年可降本近百万元 要去油 加白等处理 向传化股份的技术员咨询有关 降本 是这个高成本时代最让企业心动的字眼 在全涤纶产品工艺中前处理 后整理问题 传化股份 劳动力成本高 原材料价格高 在纺织印染市场供大 利用公司在涤纶产品中的优势 很好地与南通恒发进 于求的情况下 将成本压力转化给消费者并不具有可 行了对接 帮助他们及时解决难题 迅速走上正轨 行性 而降本已经成为了企业的共识 而传化的去油灵 增白剂产品深得他们欢迎 一直使 降本催生了南通恒发使用传化助剂的想法 几次 用至今 试样后 南通恒发决定大规模使用传化的助剂 高 浓精炼剂125T浓 柔软剂硅油431B和432B 高浓精炼剂125T浓是传化股份针对生产企业降本 要求重点研发的 推出后深受厂家的欢迎 经兑水1 化6开稀后 高浓精炼剂125T浓精炼能力与传统稀释 品相比成本优势明显 而且它将精炼剂和渗透剂合二 为一 比同类产品每百米可节省1块钱 高浓精炼剂 125T浓和柔软剂硅油431B 432B联合使用 有效地 在前处理与后整理环节为南通恒发降低了生产成本 传化股份与南通恒发有着合作的渊源 南通恒发 成立之初采用的就是传化股份的助剂 后来又与多家 助剂厂有过合作 在几轮比较后 南通恒发还是将信 任的一票投给了传化股份 传化股份不仅产品高质 量 高性价比 传化股份的技术人员更是对生产工艺 十分熟悉 对产品性能十分了解 在解决问题的时候 总能对症下药 南通恒发总经理姜吉平这样评价传 化股份的产品和服务 合作中 传化股份还先后为南通恒发解决了产 20 降本是高成本时代让企业非常心动的字眼 图/徐建飞

23 封 面 报 道 Cover 抓 好 节 水 和 环 保 问 题 也 是 减 轻 印 染 企 业 成 本 的 关 键 因 素 之 一 ( 图 / 徐 建 飞 ) 传 化 股 份 推 出 的 低 温 前 处 理 工 艺 可 以 帮 助 客 户 节 省 非 常 可 观 的 蒸 汽 成 本 ( 图 / 王 禹 ) 21

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32 封 面 报 道 Cover 徐 冠 巨 语 录 传 化 25 年 来 的 事 业 发 展, 离 不 开 公 司 治 理 方 式 和 思 想 理 念 的 革 新 和 发 展 作 为 这 种 进 步 的 探 索 者 和 实 践 者, 多 年 以 来, 董 事 长 徐 冠 巨 在 企 业 管 理 战 略 人 力 资 源 投 资 品 牌 建 设 等 方 面, 逐 步 形 成 了 自 己 的 理 念 并 付 诸 实 践, 将 传 化 事 业 不 断 推 向 新 的 平 台 徐 冠 巨 语 录 人 才 篇 张 翼 整 理 传 化 的 人 才 成 长 员 工 关 爱 及 福 利 保 障, 长 期 以 来 都 是 被 外 界 调 研 和 考 察 的 重 点 值 得 注 意 的 是, 目 前 我 们 所 熟 悉 的 理 念 和 运 作 成 熟 的 机 制, 都 并 非 是 一 蹴 而 就 的, 它 们 有 着 漫 长 的 探 索 实 践 修 正 完 善 的 过 程 无 论 是 三 个 共 同 体, 还 是 社 保 福 利 全 覆 盖, 或 者 是 人 才 的 引 进 与 培 养, 都 可 以 在 企 业 的 发 展 历 程 中 找 到 一 条 清 晰 的 脉 络 我 们 要 积 极 营 造 传 化 命 运 共 同 体 我 们 要 正 视 员 工 正 当 的 物 质 生 活 需 求, 健 全 福 利 保 障 体 系, 力 争 在 十 一 月 份 实 施 年 初 提 出 的, 被 称 为 凝 聚 力 工 程 的 三 项 制 度 改 革 ( 全 员 劳 动 合 同 制 度 养 老 金 制 度 和 医 疗 福 利 制 度 ) 在 集 团 科 级 以 上 干 部 会 议 上, 徐 冠 巨 首 次 提 出 了 命 运 共 同 体 这 一 概 念 这 一 提 法 也 成 为 了 如 今 让 每 位 传 化 人 耳 熟 能 详 的 三 个 共 同 体 概 念 的 初 级 版 本 同 时, 在 这 次 讲 话 中 我 们 还 能 看 到, 传 化 对 于 员 工 保 障 制 度 的 系 统 性 建 设 可 以 追 溯 到 15 年 前 这 在 上 世 纪 90 年 代 的 民 营 企 业 当 中, 是 相 当 不 容 易 的 ( ) 作 为 一 个 民 营 企 业, 如 果 探 寻 它 的 发 展 轨 迹, 会 发 现 往 往 经 历 了 这 样 几 个 发 展 历 程 :1 家 庭 化 : 全 家 老 小 齐 上 阵 的 家 庭 式 作 坊 ;2 家 族 化 : 企 业 稍 有 发 展, 家 庭 成 员 难 于 应 付, 家 族 人 员 ( 亲 戚 ) 添 充 进 来 ;3 裙 带 化 : 企 业 进 一 步 发 展 后, 亲 戚 的 亲 戚, 朋 友 的 朋 友 进 入 ;4 社 会 化 : 引 进 社 会 有 用 之 才, 增 添 大 量 新 生 力 量, 提 高 员 工 整 体 素 质 1992 年 之 后, 传 化 逐 步 开 始 了 用 人 社 会 化 的 探 索 与 实 践 在 此 基 础 上, 徐 冠 巨 以 传 化 自 身 为 样 本, 分 析 并 总 结 了 我 国 民 营 企 业 的 用 人 演 变 规 律 在 题 为 创 建 一 支 高 素 质 的 干 部 职 工 队 伍 是 企 业 永 葆 活 力 的 保 证 的 讲 话 中, 徐 冠 巨 就 民 营 企 业 从 家 族 化 用 人 到 社 会 化 用 人 这 一 过 程 做 了 归 纳 ( ) 30

33 封 面 报 道 Cover 要 进 一 步 加 强 组 织 建 设 和 人 力 资 源 队 伍 建 设 一 是 全 体 干 部 员 工 一 定 要 树 立 起 雄 心 壮 志, 以 推 动 传 化 事 业 发 展 为 己 任, 敢 于 接 受 挑 战 ; 二 是 通 过 培 训 轮 岗 与 换 岗, 积 极 为 广 大 干 部 员 工 创 造 锻 炼 机 会 迅 速 发 展 成 才 ; 三 是 引 进 大 学 应 届 毕 业 生 与 社 会 人 才, 筛 选 和 物 色 传 化 事 业 发 展 的 各 类 人 才 ; 四 是 通 过 对 外 合 作, 充 分 利 用 各 种 组 织 力 量, 加 强 和 提 高 我 们 的 人 才 队 伍 建 设 在 当 年 的 干 部 新 春 茶 话 会 上, 徐 冠 巨 将 人 力 资 源 建 设 与 组 织 建 设 两 大 概 念 同 时 提 出, 并 阐 述 了 包 括 加 强 信 心 加 强 培 训 加 强 引 进 加 强 合 作 四 大 要 素 在 内 的 整 体 性 架 构 性 的 机 制 建 设 方 案 在 传 化 当 前 的 人 才 与 组 织 建 设 体 系 中, 我 们 可 以 非 常 清 晰 地 看 到 这 一 建 设 思 路 的 印 迹 ( ) 关 心 员 工 关 爱 员 工, 我 们 怎 样 才 算 是 做 到 位 了? 那 就 是 要 在 企 业 与 员 工 之 间 形 成 利 益 共 同 体 事 业 共 同 体, 最 终 形 成 命 运 共 同 体 在 传 化 集 团 十 一 五 规 划 与 2006 年 工 作 动 员 会 上, 徐 冠 巨 完 整 地 提 出 了 三 个 共 同 体 的 理 念 在 这 样 重 要 的 会 议 中 提 出 三 个 共 同 体 理 念, 足 见 徐 冠 巨 对 其 的 重 视 这 一 理 念 从 思 想 上 和 实 践 上, 打 破 了 企 业 与 员 工 之 间 雇 佣 与 被 雇 佣 的 关 系, 受 到 了 社 会 各 界 的 广 泛 关 注 和 好 评 ( ) 我 们 在 人 才 的 储 备 方 面 不 能 讲 代 价 问 题, 有 些 方 面 要 大 胆 一 些, 传 化 私 营 企 业 的 机 制 优 势 要 用 好, 各 个 企 业 要 考 虑 好 人 才 的 需 求, 大 胆 地 引 进 传 化 的 人 才 来 自 全 国 各 地, 在 传 化 这 个 平 台 上, 只 要 有 能 力 的 有 水 平 的 想 做 事 的, 我 们 都 欢 迎 过 去 不 是 唱 主 角 的 人, 现 在 要 成 为 唱 主 角 的 人 过 去 我 们 提 用 人 社 会 化 资 本 社 会 化, 现 在, 已 经 到 了 由 社 会 化 的 人 才 来 发 展 和 壮 大 传 化 事 业 的 阶 段 在 2006 年 的 两 次 会 议 讲 话 当 中 ( 传 化 集 团 第 六 次 管 委 会 扩 大 会 议 和 集 团 公 司 组 织 框 架 设 置 人 事 任 免 会 议 ), 徐 冠 巨 连 续 强 调 了 用 人 社 会 化 的 问 题 当 时, 传 化 事 业 正 进 入 快 速 发 展 阶 段, 人 才 储 备 和 用 人 社 会 化 具 有 相 当 紧 迫 的 现 实 意 义 在 这 一 讲 话 当 中, 唯 才 是 举 人 尽 其 才 的 观 点 被 表 达 得 非 常 清 晰 ( ) 目 前, 传 化 事 业 发 展 万 事 具 备, 只 欠 东 风, 东 风 就 是 能 力 现 在 最 缺 的 是 能 力, 因 此 能 力 培 育 要 作 为 传 化 的 第 一 要 务 在 集 团 2007 年 工 作 动 员 大 会 上, 徐 冠 巨 援 引 万 事 具 备, 只 欠 东 风 这 一 典 故, 来 体 现 传 化 在 多 元 化 发 展 道 路 上 迫 切 需 要 提 高 人 员 专 业 能 力 的 问 题 他 还 明 确 提 出 了 传 化 事 业 发 展 所 需 的 六 大 核 心 能 力 : 经 理 人 能 力 管 理 多 元 化 产 业 能 力 科 技 创 新 能 力 打 造 品 牌 文 化 竞 争 力 的 能 力 沟 通 能 力 和 资 源 整 合 能 力 同 时, 徐 冠 巨 还 要 求 加 强 团 队 的 专 业 化 和 职 业 化 建 设, 以 契 合 传 化 事 业 的 发 展 需 要 ( ) 我 们 将 实 行 双 向 职 业 发 展 通 道, 适 合 从 事 管 理 工 作 的 员 工, 可 以 走 专 业 经 理 人 通 道 ; 适 合 从 事 专 业 技 术 的 员 工, 可 以 走 专 业 技 术 通 道, 譬 如 科 技 营 销 投 资, 等 等 这 样, 每 个 员 工 都 能 根 据 自 身 的 特 点 和 专 长, 找 到 适 合 自 己 的 未 来 职 业 发 展 的 方 向 和 通 道 职 业 发 展 双 通 道 是 传 化 重 要 的 人 才 培 养 和 发 展 模 式, 它 可 以 让 员 工 根 据 自 己 的 能 力 特 长 和 发 展 意 愿, 在 管 理 与 专 业 两 条 路 径 之 间 进 行 选 择, 以 实 现 人 尽 其 用 在 2008 年 末 的 集 团 全 体 干 部 大 会 上, 徐 冠 巨 首 次 提 出 了 这 一 思 想 ( ) 传 化 是 集 先 进 制 造 业 现 代 服 务 业 高 科 技 农 业 等 多 个 产 业 在 内 的 多 元 化 集 团 对 于 人 才 来 说, 要 厘 清 多 层 次 多 结 构 的 产 业 模 式, 在 各 个 产 业 之 间 游 刃 有 余, 是 一 件 非 常 不 容 易 的 事 情 当 前 传 化 已 经 储 备 了 一 批 这 样 的 复 合 型 人 才, 这 样 的 复 合 型 人 才 是 不 可 多 得 的, 这 些 人 才 是 传 化 最 宝 贵 的 资 源 随 着 时 间 的 推 移, 传 化 的 多 元 化 发 展 已 经 开 始 逐 步 深 入 由 于 传 化 的 产 业 范 围 横 跨 第 一 第 二 和 第 三 产 业, 因 此 对 于 复 合 型 人 才 的 需 求 也 被 提 上 了 议 事 日 程 除 此 以 外, 不 同 产 业 对 于 人 才 的 需 求 不 仅 存 在 着 结 构 上 的 差 异, 还 有 层 次 上 的 区 别, 这 些 都 将 是 传 化 人 才 引 进 工 作 中 需 要 重 点 留 意 的 徐 冠 巨 在 传 化 集 团 战 略 管 理 系 统 会 议 上, 重 点 提 出 了 复 合 型 人 才 的 问 题, 可 以 看 出, 传 化 的 事 业 发 展 又 到 了 一 个 新 的 阶 段 ( ) 人 力 资 源 管 理 体 系 包 括 机 制 建 设, 层 层 都 要 有 机 制 建 设, 这 不 仅 仅 是 人 力 资 源 部 的 事 情, 各 个 板 块 各 个 企 业 要 布 置 下 去 为 了 实 现 战 略 目 标, 组 织 怎 么 保 证? 这 些 事 情 不 要 让 集 团 人 力 资 源 部 来 回 答, 作 为 总 经 理, 你 必 须 得 考 虑 : 你 有 怎 样 的 团 队 来 做 这 样 的 事 如 果 认 为 这 就 是 人 力 资 源 部 考 虑 的 事 情, 那 就 大 错 特 错 了 用 人 单 位 和 部 门 负 责 人 是 人 力 资 源 第 一 负 责 人, 是 传 化 人 力 资 源 系 统 工 作 一 直 奉 行 的 一 句 话 徐 冠 巨 在 集 团 管 委 会 2010 年 第 15 次 会 议 上 强 调 了 这 一 观 念, 明 确 了 用 人 的 责 任 和 义 务, 同 时 也 指 出 了 机 制 建 设 对 于 人 力 资 源 工 作 的 重 要 性 ( ) 31

34 封 面 报 道 Cover 时 光 倒 回 90 年, 内 忧 外 患 的 中 国 升 起 了 一 道 红 色 的 曙 光 中 国 共 产 党 的 成 立, 终 于 给 古 老 的 国 度 重 新 焕 发 生 机 崛 起 于 东 方 的 力 量 时 光 倒 回 16 年, 创 业 起 步 未 久 的 传 化 添 上 了 一 抹 红 色 党 组 织 的 建 立, 给 刚 刚 起 航 的 传 化 指 明 了 方 向, 从 此 长 风 破 浪, 一 个 强 大 的 多 元 化 产 业 集 团 在 钱 塘 江 畔 屹 立 在 这 个 红 色 的 七 月 之 末, 让 我 们 通 过 图 片 的 形 式, 再 来 回 顾 一 下 这 16 年 来 的 一 些 细 节 也 许 它 们 很 小, 小 到 只 是 岁 月 河 流 里 的 一 粒 沙, 但 是 却 从 某 个 角 度, 见 证 了 党 建 工 作 对 传 化 事 业 所 起 到 的 不 可 替 代 的 推 动 作 用 图 说 传 化 党 建 十 六 年 汤 佳 骏 / 文 ( 资 料 图 片 ) 这 张 照 片 拍 摄 于 1995 年 夏 天, 那 是 党 支 部 成 立 后 不 久, 成 员 们 的 一 次 集 体 活 动, 参 观 浙 江 革 命 烈 士 纪 念 馆 时 任 传 化 党 支 部 书 记 的 苗 裕 华 回 忆 说, 虽 然 当 时 萧 山 到 杭 州 路 上 交 通 挺 花 时 间, 可 因 为 想 尽 量 不 影 响 生 产 工 作, 所 以 活 动 只 花 了 一 个 下 午 公 司 的 一 辆 依 维 柯 把 大 家 送 过 去 的 这 张 照 片 中 的 17 个 人, 大 部 分 都 是 传 化 党 支 部 第 一 批 18 名 党 员 中 的 1995 年 4 月, 传 化 党 支 部 成 立, 这 是 传 化 党 建 工 作 的 发 轫 苗 裕 华 说 : 当 时 完 全 是 老 董 事 长 和 董 事 长 出 于 对 党 的 感 恩, 以 及 对 公 司 党 员 的 关 心 和 尊 重, 希 望 给 党 员 一 个 家, 便 于 教 育, 便 于 对 群 团 工 作 的 领 导 和 管 理 现 在 回 头 看, 传 化 党 建 工 作 所 发 挥 的 作 用, 已 经 远 远 超 出 了 当 初 建 立 党 组 织 的 最 初 想 法 1998 年 9 月 18 日, 永 远 是 传 化 集 团 历 史 上 最 重 要 最 有 意 义 的 日 子 之 一 传 化 集 团 党 委 成 立, 在 当 时 的 传 化 化 学 集 团 大 会 议 室 举 行 仪 式 照 片 中 右 边 的 是 传 化 第 一 任 党 委 书 记 苗 裕 华, 左 边 的 是 当 时 的 传 化 党 委 委 员 吴 金 龙 身 后 的 是 时 任 萧 山 市 委 副 书 记 徐 志 宏, 就 是 他 和 宁 围 镇 党 委 书 记 蒋 建 国 一 起, 把 传 化 党 委 的 牌 匾 和 印 章 交 到 了 苗 裕 华 手 中 传 化 党 委, 是 浙 江 省 第 一 个 私 营 企 业 成 立 的 党 委 从 提 交 申 请 到 最 终 批 准, 历 时 半 年,1998 年 9 月 初 才 得 到 批 复 成 立 大 会 的 日 期, 董 事 长 和 我 们 商 量 了 好 几 回 当 时 有 两 个 选 择, 一 是 9 月 18 日, 二 是 9 月 28 日, 最 终 选 了 前 一 个 苗 裕 华 说 32

35 封 面 报 道 Cover 传 化 集 团 目 前 已 经 有 党 员 超 过 500 名, 占 员 工 总 数 的 14.1% 举 行 新 党 员 的 入 党 宣 誓 仪 式, 是 每 年 7 月 必 有 的 重 要 活 动 从 新 党 员 们 的 数 量 和 面 貌, 也 能 看 出 传 化 党 员 队 伍 的 不 断 壮 大 前 一 张 照 片 中 间 的 是 传 化 集 团 创 始 人 老 董 事 长 徐 传 化,2003 年, 他 终 于 实 现 夙 愿 加 入 了 中 国 共 产 党 后 一 张 照 片 是 今 年 7 月 最 新 一 批 党 员 在 举 行 宣 誓 仪 式 传 化 集 团 党 员 全 家 福, 拍 摄 于 2007 年, 这 是 迄 今 为 止 相 对 最 全 的 一 张 随 着 传 化 事 业 的 发 展, 下 属 产 业 企 业 不 断 壮 大, 党 员 活 动 大 多 由 各 个 支 部 分 别 开 展, 要 聚 在 一 起 越 来 越 难 得 33

36 封 面 报 道 Cover xxx 同 志,xxxx 年 x 月 x 日, 你 光 荣 地 加 入 了 中 国 共 产 党, 今 天 是 你 入 党 XX 周 年 的 纪 念 日 谨 此 向 你 表 示 亲 切 的 问 候, 希 望 你 在 新 的 政 治 生 涯 中, 严 格 按 照 党 员 标 准, 持 之 以 恒, 与 时 俱 进, 保 持 先 进 性 每 逢 入 党 纪 念 日, 传 化 党 员 都 能 收 到 这 样 一 张 政 治 生 日 贺 卡, 即 使 是 派 驻 外 地 的 党 员 也 一 样 重 温 入 党 誓 词 提 醒 自 己 时 刻 保 持 党 员 作 风, 同 时 也 可 以 从 中 感 受 到 作 为 一 名 党 员 的 无 上 光 荣 2006 年 起, 杭 州 在 全 市 范 围 的 非 公 企 业 全 面 推 行 党 员 民 主 听 证 制 度 而 这 一 制 度, 就 是 源 于 传 化 凡 公 司 重 大 决 策 和 经 营 活 动 公 司 重 大 制 度 出 台, 或 与 员 工 切 身 利 益 有 关 系 的 重 大 事 项, 都 要 进 行 党 员 民 主 听 证 大 到 企 业 发 展 规 划, 小 到 困 难 员 工 帮 扶, 都 会 先 由 党 员 在 群 众 中 听 取 意 见, 再 到 所 在 党 支 部 发 表 意 见, 集 纳 意 见 后 上 交 集 团 党 委 讨 论 这 种 做 法, 不 仅 让 高 层 决 策 更 加 完 善, 发 挥 了 党 员 在 企 业 内 的 引 领 作 用, 也 让 员 工 感 受 到 了 家 的 感 觉 这 是 传 化 党 建 工 作 不 断 创 新 的 一 个 体 现, 三 有 三 无 流 动 党 员 管 理 站 不 作 为 党 员 预 警 谈 话 等 一 系 列 理 念 和 制 度, 在 长 效 机 制 建 设 方 面, 传 化 始 终 走 在 最 前 面 34

37 封 面 报 道 Cover 每 逢 党 的 生 日, 传 化 都 要 以 最 隆 重 的 方 式 庆 祝 对 比 两 张 七 一 晚 会 的 照 片, 我 们 有 理 由 为 传 化 党 员 队 伍 的 壮 大 和 传 化 事 业 的 蒸 蒸 日 上 感 到 骄 傲 和 自 豪 35

38 产业视点 Industry 栏目编辑 曹 伟 图/徐建飞 大本营 门口的客户 我们就在附近召开战略客户恳谈会 对于距离 大本营 较远 的 我们就主动走过去 到他们的家门口去开 传化股份一位市场经理如此总结 寻找 困难 的盛会 曹 伟 来 传化股份连续在杭州青山湖畔和福建晋江 近 会上 无论是传化集团副董事长徐观宝的致辞 传 召开了战略客户恳谈会 两场恳谈会正好是传 化股份总裁吴建华通报的公司经营现状及发展趋势的具 化股份 家里家外 哪里方便哪里开 的典型 体内容以及传化股份应用技术总工程师毛为民介绍的公 写照 此次连续召开的两场战略客户恳谈会一场比一场 司在工艺研究 产品开发等领域的最新进展内容 还是 热闹 就青山湖畔的恳谈会而言 参会的战略客户就超 锦鸡染料董事长赵卫国和合作伙伴大金氟化工参会代表 过了200多家 接近传化股份客户总数量的5% 的发言 每一项议程内容无不针对客户遇到或可能会遇 到的实际困难而设定 传化股份呼吁客户将困难交给自己 会 恳谈会上 中国纺织工程学会秘书长龚进礼和中国 份副总裁 营销中心总经理吴严明直接在恳谈会上呼吁 印染行业协会秘书长陈志华也为参会客户进行了行业发 道 他说 为广大合作伙伴提供工艺应用 产品复配方 展现状和趋势的详细分析 为他们的经营发展进行 把 案 技术咨询等系统解决方案 解决工作中的烦恼与难 脉 题 是恳谈会希望达到的目的之一 36 同时 这也是一场针对行业精英 答疑解惑 的盛 你们只管将困难交给我们就可以了 传化股 当前 宏观经济形势有许多不确定的因素 比如资金 而对于恳谈会给人的最直观的印象 有来自浙江绍 紧张 劳动力用工成本 浙江的 电荒 这个时候 企 兴的一位客户感叹 传化股份是专程来为他们解决实际 业就越需要与客户多交流 多讨论 以共同的智慧和力量 困难出谋划策的 也是专程来与他们共同商讨解决困难 克服困难 迎接挑战 集团副董事长徐观宝在恳谈会上指 的方略方策的 出 希望和客户一起借助于恳谈会的平台 进一步增进友

39 产业视点 谊 加强沟通 增强合作 从而实现双赢 Industry 的服务及产品的意见和需求 从而加深合作 共同应对 印染行业和企业的转型升级压力 实现共赢 从某种意 召开战略客户恳谈会已成常态 如果是有心人 可以发现一个有趣的现象 2009年 在碧波荡漾 群峰叠嶂的千岛湖畔 传化 股份召开了萧绍地区战略客户恳谈会 2010年 在风景秀丽的西子湖畔 传化股份召开了 吴江地区的战略客户恳谈会 而今年 传化股份又在水墨山水画般的青山湖畔召 开了一场盛大的浙江地区战略客户恳谈会 传化股份的战略客户恳谈会不仅开遍全国 例如之 前的山东客户恳谈会 苏锡常客户恳谈会 广东地区客 义上讲 这种行业性的盛会 影响的将是一个行业的发 展 据了解 有许多传化股份老客户已经不止一次参加 这样的战略客户恳谈会了 但他们均表示 仍然感觉每 次来参加会议都有新的收获 恳谈会不仅让印染企业之 间有了一个相互学习相互借鉴的机会 更让印染企业加 深了对其重要合作方 传化股份的了解 能够清晰地 了解到传化股份的优势所在 了解到传化股份能够帮助 他们解决哪些困难 这样有利于双方的合作朝着更深入 的方向发展 户恳谈会 江西客户恳谈会 甚至包括此次的福建晋江 基于此 也有客户希望传化股份在客户恳谈会上 客户恳谈会等 也开遍传化股份 大本营 所在地 能为他们更多提供更多的解决实际困难与挑战的染整技 杭州地区的风景宜人的湖畔 术 行业资讯等方面的信息 希望传化股份能够为提高 战略客户恳谈会已经成为了传化股份一种常态化的 印染业的整体水平承担更多的责任 客户交流方式 从2009年开始至今已有三年 而这一 交流方式的由来 也是源于近年来传化股份在客户恳谈 始于客户的需求 终于客户的满意 是的 帮 会 技术交流会的形式上的不断创新 传化股份总裁 助客户解决实际困难就是传化股份战略规划 新品研发 吴建华介绍 和市场服务提高的方向 唯有如此 传化股份才能真正 促进印染企业市场竞争力的提高 才能真正推动整个印 市场的声音是一切工作的起点 其实 传化股份与客户的互动交流方式有很多种 比如技术服务工程师与业务员 营销分公司经理 主动 染行业的转型升级 明年的战略客户恳谈会又将在哪里 或者哪个湖畔召开 我们相信 客户和传化股份都将充 满期待 地去拜访客户 了解客户需求和他们面临的困难 尽己 所能地帮助他们解决生产工艺中遇到的实际问题 又如 受一些客户的邀请 传化股份前去客户所在的局部市场 区域参加小规模的技术交流会 共同商讨解决他们遇到 的工艺技术问题 等等 每种交流方式都有着自己的特点 但是无论什么 形式的交流方式 我们始终坚持市场的声音是我们一切 工作的起点 只有这样 我们才能够清晰地把握客户需 求 然后通过我们自己的努力 去高质量地满足市场的 需求 吴建华强调 吴严明也指出 在营销工作中 还有很重要的一 点 就是大力推进战略客户战略 传化股份将围绕战略 客户的需求 集中资源 重点为他们提供系统解决方 案 而与传化股份实施的 大客户 大类产品 两大工 程 做深做精重点及战略客户相对应的就是这种 战略 客户在恳谈会上向 传化股份反映产品 需求 图/徐建飞 客户恳谈会 客户希望传化股份承担更多行业发展的责任 确实 通过这种形式 将一个区域的具有代表性的 战略客户集中起来 听取他们对行业发展 对传化股份 37

40 产业视点 Industry 参观考察团在苏州基地交易大厅 图/戴玲隽 近两月 浙江省 全省服务业发展大会 和 江苏省推进转型升级暨加快发展现代服务业工作 会议 先后召开 在两次会议中 作为服务业的重要组成部分 物流业 被提到了一个相当重 要的位置 而随着两次会议的召开 传化物流又一次受到了两省各级政府及行业的高度关注 传化物流为何再受关注 张 翼 两月 浙江省 全省服务业发展大会 和 产性服务业对整体服务业发展的重要作用 当前国内公路 江苏省推进转型升级暨加快发展现代服务业 物流行业的现状和三大顽症 传化公路港物流模式解决物 工作会议 先后召开 在两次会议中 作为服 流顽症提升行业发展的作用三个方面做了具体阐述 近 38 务业的重要组成部分 物流业 被提到了一个相当重要 7月 传化公路港 苏州基地迎来了开业以来级别和 的位置 而随着两次会议的召开 传化物流又一次受到了 规模空前的参观考察团 考察团成员包括了江苏省政协主 两省各级政府及行业的高度关注 席张连珍为首的省四套领导班子重要成员 省内各市委常 6月 在浙江服务业发展大会上 传化公路港应邀参 委 省服务业集聚区代表及省服务业100强企业代表数在 加 并受颁 浙江省十佳商业模式创新奖 浙江省重 内的600多人 传化公路港总裁姚文通等领导热情接待了 点服务业企业 浙江省服务业集聚区 三项重要荣 来客 并在介绍中重点强调 在物流产业链中 大量的 誉 成为全场获奖最多的企业 会上 传化物流总裁姚文 信息不对称导致我国物流成本居高不下 传化针对这一问 通代表传化作为全场唯一的企业代表发言 就物流作为生 题 自主研发了10套具有著作权的信息软件 打通了 工

41 产业视点 商企业 物流企业 社会车辆 的信息链 有效降低工商 企业的物流成本 来宾们对传化公路港模式的创新之处 和所取得的社会效益纷纷表示了赞许 Industry 原因之三 传化公路港物流模式切中要害 国八条 中的第五条明确指出 要鼓励整合物流设 施资源 支持大型企业优势物流企业对分散的物流设施资 那么 究竟是什么原因使得物流业在此轮会议中受到 源进行整合 鼓励中小物流企业加强联盟合作 引导行业 如此高度的关注 又是什么原因使得本已广受各方注目的 系统内的仓储和运输设施开展社会化物流服务 支持商贸 传化物流再次被推上经验交流的前台 流通企业发展共同配送 无独有偶 资源整合 这一措 施其实早在2年前的 产业振兴计划 中就已经被提起 原因之一 物流顽症吸引全国目光 今年5月 中央电视台在 今日观察 和 经济半小 时 两档栏目中同时推出的系列专题节目 聚焦中国物流 当时 鼓励中小物流企业加强信息沟通 创新物流服务 模式 加强资源整合 满足多样性的物流需求 被作为 产业振兴的主要任务之一被提出 顽症 在社会上引起了轰动效应 该节目以国内市场部 可见 无论是在 国八条 当中 还是在之前的 物 分商品价格畸高为切入点 分析了商品的成本是如何在流 流振兴计划 之内 都将物流业的资源整合列为了重要工 通环节中被层层增加的 据相关数据显示 国内商品90% 作项目 同时 我们也可以在 指导目录 中看到 物流 的时间都用在仓储运输包装等环节上 而加工制造的环节 信息平台建设也正处于国家鼓励的范畴之内 而传化首创 则不足10% 由此可见 我国物流业的效率低下正是商品 的公路港物流模式恰恰又正好是依托信息化平台 整合物 高价格的重要原因之一 流资源及配套服务的典范 传化公路港物流模式 正可谓 之后的6月8日 在由温家宝主持召开的国务院常务会议 命中要害而去 中 公布了推动物流业发展的8项配套措施 俗称 物流国 传化公路港定位于 物流平台整合运营商 的角色 八条 这也是继2009年3月国务院颁布 物流业调整和振 能够有效聚集中小物流企业 整合社会车辆 收集交易信 兴计划 以下简称 物流振兴计划 之后的又一重大政 息 并最终服务于广大工商企业 同时 它还提供了包括 策调整 国八条 中包括了减轻物流企业负担 加大土地 生活后勤及保障服务 行政服务 商务服务在内的多项配 政策支持力度 促进物流车辆便利通行 改进物流企业的管 套服务 可见 无论是从资源整合的角度 还是物流信息 理 鼓励整合物流设施资源 推进物流技术创新和应用 加 平台建设的角度 传化公路港物流模式都切合国家政策的 大对物流业的投入和促进农产品物流业发展8项具体措施 要求方向和社会的实际需要 原因之二 物流业发展被列入重点规划 近期 无论是政府和行业 还是社会或媒体 对于我 我们也许会思考这样一个问题 如果物流业顽疾不被 国物流业现存的问题的关注强度及密度之大可谓空前 在 曝光 那么国家会不会像现在这样重视该行业 答案是肯定 这一大背景下 传化物流作为一家在全国具有重大影响力 的 物流业 作为融合运输业 仓储业 贷代业和信息业等 的物流企业 而其经验和做法又恰恰十分吻合我国现代物 产业的复合性服务产业 物流业涉及众多的经济领域 其本 流业发展的需要 再次受邀作经验交流并接受考察也就不 身的重要性是不言而喻的 因此 早在央视曝光之前 物流 足为奇了 业就频频现身中央及各地制定的各项产业政策当中 传化物流再次受到浙江和江苏两省各级政府及行业的高度关注 图/刘冀 在前不久的5月 由国家发改委公布的新版 产业结 构调整指导目录 以下简称 指导目录 中 针对物 流行业 提出了11项具体的鼓励措施 涉及物流设施建 设 物流管理服务 信息平台建设 物流集散中心建设等 方面的内容 而在去年年中 国务院批复了 长江三角洲地区区域规 划 以下简称 长三角规划 这一纲要性文件 并交由 长三角地区两省一市三地人民政府进行落实 在 长三角规 划 中 对于物流业的规划处处可见 它不仅仅是被作为现 代服务业发展的重点行业而存在 更是被列为区域性综合运 输枢纽建设中的重要环节 其相关内容包括了优化物流节点 布局 加强网络统筹能力 建设国际物流中心等 39

42 产业视点 Industry 对客户的优质服务就是最大限度地满足他们的实际需求 图/王禹 传化公路港物流平台的魅力之一是运用信息化的手段 推进物流企业和货运车辆的无缝对接 提高 发货的及时性 降低车辆空载率 今年以来 成都基地围绕两大核心客户创新服务内容与手段 进 一步丰富了平台内涵 同时也有利地促进了基地的经营工作 基地平台2011年上半年的营业额和上 缴税金直逼去年全年水平 服务创造价值 郑培豪 40 来 成都基地又推出了深化服务的配货新举 近 当然 任何一个新事物的出现都有一个适应的过 措 即充分利用信息化技术手段进行短信配 程 通过近半月来的试点实行 每日约1200名司机参加 货 具体操作是 每天由公司业务代表和服务 配货短信 成功配载也从开始的几十条跃升到每日配载 人员对客户发货货源信息进行登记并录入电脑 同时车 成功500多条 通过短信配货这一种途径就实现成功配 源营销组和收费组对进入停车场车辆的具体要求做详细 载率56%的质变跃升 参与的物流企业也从最初的50家 登记 如车型 司机电话 返程线路等 然后录入电脑 直线上升到300多家 与系统内货源信息进行直接核实自动匹配 在5分钟之内 采用短信配货之前 成都基地还探索了司机之家客 将匹配合适的信息以短信的方式发送至物流企业和5名 房电视配货等方式 形成了大屏小屏 手机电视都有货 司机的手机上 通过线下的自动比对和线上的面对面洽 运信息 大大方便了货运司机 调查结果显示 入场司 谈 点对点的信息服务让司机找货更省心 机对基地个性化的服务满意率达96%以上 全国这么

43 产业视点 多停车场 就传化提供了这么好的服务 一位陕西籍 到哪里不再是被撇弃的对象 而是作为社会劳动价值创 司机在短信成功配货后感慨道 造者有尊严地受到欢迎 环场电瓶车随叫随停 在第一 Industry 时间载着司机朋友到司机之家休息 这样完备和人性化 综合服务凸显差异化竞争力 的服务流程让司机朋友备受欢迎 走南闯北多年睡过马 成都基地在对周边物流市场现状和物流企业 司机 路 进过路边小摊 上过信息贩子当 初次到基地的 业务发展内在需求充分了解的基础上 成功引进在全国 河南籍司机雷师傅一句话道出了对传化的无限感动 他 首创开发出 ICBC 物流快捷贷 金融服务产品 说 收费人员微笑着双手递卡 让我都不好意思去接 帮助平台优质第三方中小物流企业解决了做大做强的融 咯 生硬的普通话 爽朗的笑声是对优质服务最有力 资难问题 的褒奖 刚刚融资近百万的四川冷链物流优质企业 甘霖 星级的服务 实用的配置 招待所的价格 是广 物流在业务日渐饱和的情况下 因冷链物流对车辆和速 大司机朋友对成都基地司机之家的一致评价 当然 这 度有着严格要求 该公司大胆砍掉车辆挂靠制 利用银 里也成了这些 走江湖 的司机朋友安稳住宿的不二选 行资金支持一次性购进三台斯堪尼亚箱式甩挂冷藏车 择 究其原因是因为这里不仅服务好 配置高 价格实 走上了企业专而强的专业化发展道路 据银行统计数据 惠 还因为这里安全有保障 每栋司机之家大厅墙壁满 显示 一年来成都基地就有20多家物流企业获得授信评 满当当的锦旗就是最好的证明 估 累计放贷近3000万元 很好地解决了中小物流企业 对于中国公路物流现状来说 个体业主是运输环节 速融资难的问题 这与只管收取物流企业租金 不管其 的主力军 大量的现金交易是一大特征 司机们住宿时 死活 的货运场站形成了鲜明的对比 为了防盗防窃 总是习惯将钱包 手机等贵重物品放到 在面对承接工矿 商贸等上游物流外包招标中的强 垫辱或枕头下 由于疲惫和忙于配货等 有时很容易忘 大竞争对手 基地客户程翔物流在基地的帮助下 首次 记 为了对司机遗落财物及时归还 成都基地在广大一 引进CIS理念 对企业形象进行VI标准化改革 在招标 线服务岗位及外包单位倡导责任文化和拾金不昧的良好 中一举夺魁拿下中铁五局等多家单位物流承运合同单 道德教育 时至今日 无一例因司机在基地落下财物而 在庆功宴上一句 今天的成功要感谢传化物流基地 投诉的事件发生 去年 基地服务人员清理房间时发现 你们让我对品牌有了全新的认识 表达了众多物流企 了1万多元现金 失主是一位山东籍司机 当时他已经 业的心声 驾车驶上成渝高速内江段 接到基地电话后 那位司机 有经营就会有风险 特别是物流作为承上启下的产 却平静地说 就有劳你们帮我保管下 我下次来成都 业 一手连着工贸 制造企业 一手牵着下游消费者 时再来领取 类似的案例还很多 优质的服务让客户 为了有效降低逾千家物流企业的运营风险 提升企业抵 更加信任和依赖传化物流平台 让这些走南闯北的司机 御风险的能力 公司通过谈判整合平安保险进驻基地提 朋友成了传化的 铁杆粉丝 近百面锦旗即是广大司 供服务 让广大客户方便办理各项业务保险 在传统货 机朋友的信任 更是基地对他们的郑重承诺 运市场摸爬滚打十来年的蔡老板在办理保险时说道 图/郑培豪 在传化经营不仅服务好而且资源丰富 办理保险方便 快捷省时不说 而且可以做到一车一保或者一单一保 这样让我们对客户的服务和承诺都上了一个台阶 这也 是我们投标竞争的资本 优质服务留住回头客 对客户的优质服务就是最大限度地满足他们的实际需 求 面对上千家物流企业业务开展和每天四千多名司机这 样一个庞大群体的停车住宿需求 成都基地提出 优质服 务留住回头客 贴心服务拓展新资源 新目标 当司机来到基地停车场入口 就有收费人员的甜 美微笑和 欢迎进入成都传化物流基地 的温馨问候 在停车途中有现场人员的正确引导和指挥 让司机朋友 41

44 产业视点 Industry 图/徐建飞 传化的精细化学品所涉猎的纺织 塑料 涂料等行业对阻燃技术要求相当高 近年来 传化的研发人员也在不断探索阻燃剂的开发和应用技术 近日 沈阳化工研究院副院 长徐龙鹤应邀来到传化 为广大技术人员解读了阻燃剂的发展趋势及前沿技术 他指 出 阻燃前景广 重在抓应用 徐龙鹤 阻燃前景广 重在抓应用 杨磊整理 年来 我国特大型火灾爆发频频 北京 近 蚀性 力学性能 耐热性以及质轻等特点 已广泛应用 2.19 央视大火 上海 特大火 于航空 航天 电子电器 电线电缆 汽车 车辆 化 灾 让人记忆犹新 阻燃材料也因此走入人 工 建筑 纺织等领域 由于绝大多数高分子材料在空 们关注的视线 目前 我国阻燃塑料在塑料中的比例不 气中是可燃或易燃的 在给人们的生产和生活带来巨大 足国外的1/10 从源头上控制火灾隐患 必须做好材料 利益的同时 也使人们面临新的火灾威胁 高分子材料 的阻燃 加强阻燃材料的应用推广势在必行 被引燃燃烧时 其发热量高 同时释放出大量烟尘和毒 据美国消防管理局 US Fire Administration 气 会给人类和环境带来极大的危害 高分子材料燃烧 的统计数据表明 年 美国住宅火灾致死人 引发的火灾事故已成为一个严重的社会问题 研究也发 数占火灾总致死人数的83% 受伤人数占总受伤人数的 现 通过各种方式实现高聚物的阻燃最有效的方式是在 79% 其中大部分火灾与高分子材料的引燃有关 在欧 高分子材料中使用阻燃剂 洲 每年火灾致死超过5000人 直接火灾损失为全欧 GDP的0.2% 据粗略估计 目前工业发达国家的火灾直 42 源起 隔气断热阻燃烧 减烟减毒降分解 接经济损失约为GDP的0.1%-0.2% 间接经济损失有时 通过气相阻燃 凝聚相阻燃 中断热交换阻燃等 能达GDP的1% 纵观我们生产生活的每个角落 都可以 方式破坏或阻断聚合物燃烧循环的一个或多个环节 即 找到高分子材料 由于高分子材料具有优异的耐化学腐 可实现高聚物的阻燃 通俗一点来说就是两种方式 要

45 产业视点 么使其不易燃烧 要么不让其燃烧 如果阻燃材料效果 纸里面要用阻燃剂可以考虑无机类的 纸张上对价格的 好 既可以抑制大火燃烧 减少烟和有毒气体的排放 要求更苛刻 目前 常规的溴系阻燃剂厂商也正在逐步 还能为人员撤离和抢救财产赢得大量时间 因此在高分 扩展非卤阻燃剂生产业务 今后综合性阻燃剂企业 会 子材料遍布我们生活的世界里 阻燃技术显得尤为重 出现在阻燃剂行业的前沿 Industry 要 徐龙鹤教授还特别指出 要做阻燃就要做很大 因 为它涉及的领域太多 小公司在资金 技术 人力资源 配备上面还跟不上 发展 性能安环看新型 应用技术走在前 新型阻燃剂在分子结构中含有的难燃元素 P N Si等 高 在功能上具有能满足阻燃要求的热力学 现状 增速限令相矛盾 高效绿色得环保 性质 形成碳膜量高 安全环保上无卤化 和高分子相 近几年 全球对阻燃剂的需求预计将以年均4.7%的速 容性好 可完全替代溴系阻燃剂 开发新型磷氮 磷硅 度增长 从 2006年的175万t到2011年的221万t 届时其市 系列产品 满足多元应用要求 进行阻燃剂复配增效研 场估计将达到48亿美元 中国阻燃剂消费量的年增长率 究 开发阻燃的催化剂或增效助剂是未来的发展方向 在 年这5年间 约为15% 左右 远远高于全球 阻燃应用技术 纳米化技术 表面处理技术 综合阻燃 的平均增长率 这个增速也是高于GDP的增长速率 2005 材料合成技术等是未来研究的重大课题 膨胀型有机磷 年 我国阻燃剂消费总量约为53万t 到2012年可达81万t 阻燃剂也是备受关注的环保型产品 全球市场将有十几 而在国内 专门研究阻燃技术的公司并不多 市场容量 万吨 发展前景良好 在我国铝和镁资源丰富 加上环 还在持续增高 与此同时 阻燃剂受到RoHS指令和WEEE 保 绿色要求 无机阻燃剂的开发和使用越来越得到重 指令无卤化的要求 因此卤素类阻燃剂的使用受限 磷系 视 在原料的把控上 徐教授也特别指出 没有关键原 和无机等环保型阻燃剂越来越得到市场的青睐 因此徐龙 料的控制权就失去了竞争优势 无机阻燃剂虽然原料丰 鹤教授认为在阻燃邻域里创新显得尤为重要 因为应用领 富 但因其添加量过大 还急需开发与有机磷复合阻燃 域在时刻变化着 而且在这里所说的创新并不是完全发现 剂或纳米化的产品 最重要的是完善阻燃应用性能的手 一个新物质 而是要发现原产品里没有发现的东西 段和设备 加强应用研究 发挥检测优势 这样一方面 可以提升自己 另一方也可以用数据说服客户 特别是 对于企业来说 要利用自己的资源优势加强应用测试技 术 不要把精力过度集中在前端的合成上面 合成可以 委托研究机构 大专院校来完成 企业是要拓宽市场 开辟蓝海 这样才是未来发展的必由之路 做好材料的阻燃 加强阻燃材料的应用推广势在必行 图/徐建飞 变化 国内国外有差异 溴系非卤重洗牌 溴系阻燃剂的使用 发展受到限制 各国存在差 异 欧盟已经宣布将从2006年 7月1日起开始在电子产 品中停止使用溴系阻燃剂 但由于溴系阻燃剂的卓越性 价比 美国 中国及其他一些地区今后一段时间内仍会 被广泛应用 且产量在今后几年中还会保持约3%-4%的 增长率 但是出于对人类健康和环境保护的考虑 人们 对溴系阻燃剂的使用采取了更加审慎的态度 因此 在 阻燃剂研究方面 人们更加倾向于磷系和无机系产品的 开发 国内溴系阻燃剂生产厂商也正在重新洗牌 自动 地宏观调整 那些不成规模的 质量较差的小企业就会 倒闭 最后会集中在几个大厂之中 在谈到应用领域的 时候 徐教授也指出 磷氮复合物耐水性不好 用在纺 织里需要表面处理 而且贵 纺织里可以用反应型的 43

46 产业视点 Industry 图/徐建飞 在生活中 总会发生这样的情景 即使明明知道两个产品性能相差并不是很大 却愿意为了 一个牌子而心甘情愿地付出更多的钱 这就是品牌的力量 品牌背后是什么 章春玲 品 牌被定义为消费者脑海中的一种认知 往通俗 发抵制日货的浪潮 却依然有相当多的消费者对立邦趋 了说 就是让你不假思索的说出一个运动鞋的 之若鹜 即使近年来国内涂料品牌迅猛崛起 并早就扬 品牌 你会说耐克 让你说出一个果冻的品 言打败立邦的时机已经到来 它却仍稳稳坐在第一把交 牌 你会说喜之郎 让你说出一个涂料的品牌 相信大 椅上 我们就从立邦如何成功打造品牌入手 解读品牌 多数人脱口而出的便是立邦 这就是品牌 纵使油工不 背后到底是什么 又有哪些值得我们借鉴 推荐 还是有很多消费者主动选购 由此可以证明立邦 品牌打造有多么成功 44 只投广告难以再现立邦神话 立邦在中国的成功 或许有人会认为它迎合了中国 立邦自1992年用广告的 大炮 轰开了中国的市 人对外来和尚的偏好 但是出身于岛国日本的它 应该 场 因为在中国的成功开拓 使它从日本排名第五到如 并没有多少享受到这方面的优待 国内总会周期性地爆 今的亚洲第一 立邦的成功 相信很多人都会认为有一

47 产业视点 大半要归功于广告的强势轰炸 1993年 立邦在上海投入 如何实现自身更进一步 更快一步的发展 了3千万广告 第一个在电视上做涂料广告 随后每年把 参照立邦 我们还会发现 一个品牌的成功 首先是 销售收入的12 作为广告预算 并且在净味 色彩等广告 基于人的因素 立邦的成功 也可以说是人才引进和团队 词的设计 广告片的拍摄上 其整体水准要高于大多数涂 建设的成功 特别是立邦有着完善的激励体制和强大的营 料品牌 比如 处处放光彩 的广告词 以及色彩篇等系 销团队 才会不断地涌现引领整个行业创新与突破的营销 列广告 都是花了不菲的投入 我们不可否认 通过电视 人才 广告的强势传播 大大提升了 立邦 品牌的知名度 因此 要想有新思路 新想法 像立邦一样加强营销 近年来 越来越多的涂料企业开始意识到广告的重要 队伍的建设是必然之举 同时 对内也要不断加强学习 性 尤其是国内具有一定实力的涂料企业 纷纷在央视和 精准把握行业与自身企业的发展状况 否则即使有创意 地方各大卫视投入令人乍舌的广告经费 但正如我们看到 也只是闭门造车 与企业实际情况脱节 此外 对外还需 的 仅仅是依靠广告 难以再现立邦当年的神话 大量引进优秀营销人才 为企业注入新鲜的血液 品牌建设是个系统工程 好品牌由好品质做后盾 品牌的建设其实是个系统工程 涉及到产品的质量和 三聚氰胺 瘦肉精的揭露 使三鹿 蒙牛 双汇这样 价值 服务的水平 推广的策略手段等多个层面 纵观立 的行业巨头遭受了前所未有的品牌危机 一个品牌越是成 邦在品牌建设和推广上的办法 如果要简短地概况 那就 功 就越是站在风口浪尖上 所以好的品牌必然需要好的 是不断地创新突破 品质作为坚实的后盾 首先 在产品开发上 立邦率先打响乳胶漆品牌 立邦在进入中国市场二十余年间 时刻被放在放大镜 成功占据了潜在顾客的心智 形成了乳胶漆品类领导品牌 下被审视 却鲜有质量丑闻出现 这不得不说立邦不仅在 的认知 赢得了可持续竞争优势 接着 又迎合了中国人 产品质量上过硬 而且在技术支持和售后服务上也做得非 的消费心理 首先从宝洁公司的 洗护二合一 的洗发水 常到位 否则 苦心经营建设的金字塔 极容易因为产品 那里借来 二合一 的乳胶漆概念 后来立邦又相继推 品质问题而在消费者心中的形象瞬间崩塌 出 全效合一 金装全效合一 等等概念 在 N合 经过多年的努力 传化漆的产品品质在消费者中已经 一 的概念和产品创新空间用到足够之后 立邦又将技术 树立一定的口碑 但是与立邦相似 传化漆也始终抱着如 概念化 推出 净味全效 醛净全效 金装全效 履薄冰的心态 对待生产的每一样产品 传化漆认为 没 Low VOC 等概念 满足现在消费者对于健康环保迫切 有好的品质 一切品牌建设都将是空谈 的需求 在渠道建设方面 立邦率先在中国进行专卖店的建 设 这在最初被许多业内人士当作笑谈 因为涂料行业的 整个行业门槛低 代理商素质参差不齐 经营品种杂 店 面形象差等特征决定了在涂料行业进行专卖店的特许经营 Industry 路漫漫其修远兮 吾将上下而求索 品牌的打造并 非朝夕之事 也需要长期经营积累 借鉴立邦的成功经验 在竞争激烈的涂料行业 传化漆将坚持不懈地去探索 没有好的品质 一切品牌建设都将是空谈 图/徐建飞 是不现实的 然而经过这几年的不懈努力 立邦的专卖店 如今遍地开花 其统一整洁的良好形象 更进一步地奠定 了它第一品牌的位置 这一举措也纷纷得到了同行的仿 效 然而立邦为了避免同质竞争 一直领先对手 立邦又 提出了提升全国专卖店的整体水平的建设新型零售网络专 卖店的 531 计划 正是立邦领先性地不断推陈出新 使它在这些年一直 被模仿 却从未被超越 营销队伍建设非常重要 传化漆在华东地区已经累积了一定的品牌资产 且拥 有强大的集团作为后盾 近年来发展非常迅猛 但是 作 为涂料行业新锐 有着宏伟目标的传化漆不会满足于此 45

48 产业视点 Industry 第三代产业园区建设需要生态化 图/王禹 徐建飞 近日 在传化科技城举办的 产学研合作对接暨客商恳谈会 上 深圳市建筑科学研究院 院长叶青提到 产业园区建设需要生态化 不一样的精彩 从这里开始 叶青谈关于生态化产业园区的建设 着经济的发展 作为产业园科技园也经历了 区围绕的生态不仅仅是说自然状态的生态 还强调生态 三代发展 第一代规模化厂房为主 第二代 的经营和生态的产业 生态园区的空间 生态化实际上 科技导向有办公研发 厂房共建 同时也是 就是要让企业可持续发展 本身其经济发展模式就是低 高新技术产业 第三代有产业用房 办公 居住 生活 排放 低消耗 低污染 生产的过程要有绿色的管理 等一体的综合体 核心目标是低碳生态 第三代科技园 也必然要有绿色的生态环境 同时提供生态的服务 这 随 46

49 产业视点 里重点讲的是生态园区建设 Industry 分之二十的租金或购买费用 所以提升有效办公面积 愉悦的办公环境 合理的办公管理与效率密切相关的 生态化产业园区建设核心中的核心 另外交通既要让你能够该快的地方快 又要让你 生态园区作为新一代承载着幸福和追求梦想的物 能在穿梭于绿地里面 看到绿色 享受心情 同样的能 理载体 它是与效率共生 与幸福共生 围绕六个字来 源 水资源能供更多的人 就意味着单价下降 它能够 讲就是 安全 健康 效益 无论我们选择城市 选择 用更长的时间 就意味着你的竞争力加强 所以园区内 家园 还是选择自己的产业园 安全 健康 效益是核 一定会有新能源的利用 水资源的循环高效利用 废弃 心中的核心 它会体现在规划 资源循环利用 宜居环 物的循环利用等 其实都是降低我们整个园区的营运成 境 绿色建筑上 以产业园区为例 如果它在将来的运 本的办法 因为所有的帐都会通过物业管理摊分在每个 行当中 一场大雨后整个园区沦为沼泽地 你如何持续 人头上 这些看起来与我们无关 实际上是息息相关 生产 一到夏天就得拉闸限电 因为你的配套跟不上 的 更不要说将来万一有地震 别的园区可以大震不倒 小 宜人的环境提升工作效率在国际上都有数据的 美 震无伤 你却成为最大的受害者 同时你在恢复当中就 国的研究成果是提升百分之十五到二十五 所以他们的 要比别人晚几步等等 绿色园区建筑租金要高百分之二十到三十 同时除了眼 健康跟我们自身密切相关 金钱买不来健康 我们 睛看到的绿色之外 耳朵也很重要 现在能够一觉睡到 现在可以看 都市里不抽烟的女性致癌率飞速上升 很 天亮 给我们一个宁静的环境已经很不容易了 可是我 多人怪罪于二手烟 城市的污染 其实非常重要的原因 们大量的住宅造在超标的地方 我们的楼层隔声达不到 是液化石油气不完全燃烧 产生致癌物质硐 温泉中的 标准 还有我们习惯了嘈杂 突然很安静的时候反而睡 硐可以是美白皮肤的 但当它呈现在空气当中时就会导 不着了 但是实际上你的精神始终在绷紧 你的心不能 致肺癌 我们以为用排油烟机能够排除油烟 但是不能 真正的静下来 不能休息下来 带来充分的氧气 使得液化剂不充分燃烧就会致癌 那么现在的技术都能够让你在规划阶段就能防止 需要给大家推荐西方的两个观点 第一个就是十五 很多的材料技术包括构造技术都能实现 比如阳台地下 分钟生活圈 要在十分钟步行距离里能够上学 上班 往往有一条梁突出 如果把阳台底下调平 它的反射就 日常购物 通过花园 通过步行道走路上班 他的效率 不会斜反射进你的门 还有阳台栏杆能反射掉一部分分 提高了 到市中心可以做地铁 公共交通 第二个是 贝 另外新鲜舒适的室内外环境也很重要 因为室外的 四十分钟新鲜蔬菜能上桌 不是因为简单的交通能耗 环境舒适清凉能够提供给你在室外逗留的时间 你跟自 减低 而是说40分钟蔬菜水果离开母体到人嘴里营养最 然之间能量交接的时间就加大了 高 为什么现在日本把蔬菜种在超高层的屋顶上 我们 当这些大范围的城市环境 交通解决了之后 回归 也把蔬菜种在自己楼上 是因为现在农业科技的进步使 到绿色建筑本身的时候 它本身是一个有活力的构成单 得我们能够这样做 日本的化肥是可以喝的 它的原理 元 实际上绿色建筑并不是新锐品 而是现在所有建筑 是蔬菜是给人吃的 因此人能喝的化肥才能给蔬菜用 类型品格 性能提升的一个版本 国家具有专门的评价 这是把人的健康安全 生命效率放在第一位 标准 很强调人的健康舒适 同时要减少资源和环境的 浪费 提升利用效率 保护环境 所以 第三代产业园 生态化产业园区布局要混合高效 区建设需要生态化 让不一样的精彩 从这里开始 为什么规划布局要混合高效呢 什么样的是我们要 选择的家 什么是我们要选择的事业发展地 其实要看 (叶青 深圳市建筑科学研究院院长 深圳市建筑设计 它的起步是不是适应未来发展的方向 当小汽车不再成 研究总院副院长 执行总建筑师 市建筑节能重点实验 为身份的象征 财富的标志时 我们就要想为什么要把 室主任 市节能检测评价中心主任 同时她也是国家 生命的时间浪费在路上 去呼吸那些肮脏的空气 863计划 专家库专家 中国建筑学会绿色建筑专业 有统计深圳白领平均花在路上的时间是3.7小时 委员会秘书长 ) 北京5小时 上帝很公平 每人每天24小时 我们的时 间至少打了八折 同样高效的混合布局还涉及到内部的 模块化的空间 运用智能化手段移动式办公使得同样面 积的房间可以多容纳百分之二十的人 企业可以减少百 47

50 客户与市场 Customers & Market 栏目编辑 张 翼 奥林花园 图/徐建飞 用品质构筑的建筑外衣 传化工程涂料合肥市场探访记 张 翼 坐在合肥的出租车上 司机滔滔不绝地向我们讲述 从整体空间布局上来看 传化工程涂料已经基本实 自豪和憧憬 诚然 密布于各个主干道的高架 沿街新 现了合肥全城覆盖 其所参与合作的地标性项目遍及合肥 建的一栋栋大楼 超过17%的年GDP增长率 以及在建 市的四面八方 东有恒盛豪庭 西有红皖家园 南有水墨 中的轨道交通 都无不展示着这一华中重镇的崛起 兰亭 中环城 北有海棠别院 另有奥林花园和江南新里 用传化涂料公司技术部部长吴勇的话来说 涂料自 身其实是半成品 唯有经过产品体系合理搭配和应用才 48 标杆项目遍及合肥全城 着合肥市近几年来的快速发展 语气中带着令人羡慕的 程坐镇中部 可谓合肥全城 处处可见传化工程涂料的身 影 其中 最具代表性的当属恒盛豪庭和水墨兰庭 能形成最终的产品 因为这个特性 涂料也被称作是一 恒盛豪庭位于合肥市瑶海区 长江路以南 全椒路 个区域经济的 晴雨表 经济的发展速度影响着涂料 以东 距离淮河路步行街不足两公里 该项目使用传化 行业的发展 合肥的发展对于传化涂料来说可谓意义非 涂料真石漆 工程面积达100000平米 需要一提的是 凡 伴随着合肥城建的快速发展 传化建筑工程涂料也 参与恒盛豪庭项目招标的涂料公司多达40余家 传化从 在合肥市场也正实现着步步开拓 产品线稳步升级 并 激烈的竞标中成功脱颖而出 其真石漆质量的受认可程 最终跻身一线品牌行列 传化涂料正用自己的品质构筑 度可见一斑 同时 也进一步巩固了传化涂料的品牌价 合肥建筑的外衣 值和市场地位

51 客户与市场 坐落于政务区东流路和圣泉路交叉口的水墨兰庭 Customers & Market 优秀品质铸就卓越品牌 又是传化涂料在合肥市场上一个值得骄傲的范本 该 对于任何产品来说 品质是最根本的保证 也只有 项目的三期建设使用了传化质感漆 工程面积100000平 有了优异的品质 才能提升产品品牌的价值和市场的美 米 由于传化漆品质的优异表现 以及双方愉快的合作 誉度 而对于涂料产品来说 其品质的检验和品牌的塑 经历 在水墨兰庭的四期建设中 开发商 合肥东信房 造都具有一个 延迟 效应 而在合肥市场 传化工程 地产开发有限公司 没有继续招标 三期为封闭式招 涂料的品牌效应已经开始显现 标 而直接指定传化涂料为项目合作方 甚至还根据 市场情况 主动加价 由于产品的特殊性 涂料的质量往往要在施工后 的两三年内才能真正被检验 据吴勇介绍 涂料行业目 更值得一提的是 该项目甚至受到了合肥市委 市 前还比较混乱 小型涂料企业 甚至是家庭作坊较多 政府的关注和好评 由于水墨兰庭临近市府办公大楼所 而这些地方生产的涂料 其品质很难辨认 在施工刚刚 在地 合肥市委书记孙金龙恰巧从办公室的窗口看见了 完毕的时候 其施工表面和优质涂料非常相似 而只有 该项目的所属大楼 并被其出色的建筑外立面所吸引 经过了日晒雨淋之后 不同品质的涂料之间才会产生质 当日下午 合肥市就组织了专门人员对该项目进行了考 的差异 也正是因为这个原因 涂料产品品牌的塑造就 察 调研建筑外立面的设计 显得尤为重要 而传化在这方面的美誉度 则是当仁不 让 得到客户的广泛认可 不同的项目有着不同的传化涂料 使用了传化真石漆的合肥市科技创新中心大楼建成 传化涂料在合肥市场完成多点开花的同时 也在产 于2001年 经过了11年的风雨吹打 其表面毫无褪色 品品种上实现了稳步拓展 近5年以来 传化涂料的各 质感依旧 而位于蜀山区的广利花园 建成于2003年 个品种在合肥市各大地标性建筑中频频亮相 某位项目 其建筑表面使用了传化复层涂料系列中的弹性拉毛 合作方负责人感叹道 在合肥 不同的地方有着不同 6 7年来 漆膜坚固 无开裂的迹象 受到了开发商的 的传化漆产品 充分认可 2007年 传化涂料与合肥华源物业发展有限责任公司 据一位经销商透露 传化涂料的品牌不仅获得了项 合作 在其开发的奥林花园中使用了传化平涂型外墙漆 目合作方的信赖 还使得一些竞争对手产生了 畏惧 工程面积达150000平米 该产品在丙烯酸共聚乳液中添加 之心 在一些项目的竞标中 只要看到传化涂料工作人 了功能性助剂及耐候性颜填料 具有耐候性好 保光保光 员的身影 他们便已经自知 希望不大 了 性好 遮盖力高 附着力强 漆膜坚固等优点 到了2009年 传化涂料在水墨兰庭三期建设中中 标 成为了传化质感漆在合肥市场的标杆性项目 该项 目所使用的陶砂艺术质感漆以天然花岗岩碎粒为主要成 传化涂料以品质构筑坚实的建筑外衣 与城市的发 展和人们的生活同行 中环城 局部 图/徐建飞 份配制而成 且颗粒均匀 具有耐候性好 抗裂性强 色彩丰富 漆膜致密 可有效防水等优势 去年 传化仿瓷砖质感漆成功亮相中环城 工程面 积70000平米 仿瓷砖质感漆是外立面瓷砖的替代品 可以有效解决瓷砖容易脱落和渗水的问题 从而彻底解 决工程安全和质量隐患 今年 已经成功合作的恒盛豪庭是传化真石漆的一 大杰出代表 传化真石漆选用纯天然的名贵石料碎粒与 乳液配制而成 具有浑然一体的天然感 使人与环境融 为一体 显得高贵而典雅 而同时 它更具有超强的耐 水性和出色的防水性 还具有防霉的特性 使得养护工 作变得简单方便 除此以外 传化漆还在一些项目中实现了 综合应 用 如在合肥圣大国际工程中 同时使用了传化的弹性 拉毛 真石漆和金属漆 施工范围包括3栋34层的高楼 49

52 客 户 与 市 场 Customers & Market 50 恒 盛 豪 庭 ( 图 / 徐 建 飞 )

53 客 户 与 市 场 Customers & Market 科 创 中 心 大 楼 ( 图 / 徐 建 飞 ) 水 墨 兰 庭 ( 图 / 徐 建 飞 ) 江 南 新 里 程 ( 在 建 )( 图 / 徐 建 飞 ) 红 皖 家 园 ( 图 / 徐 建 飞 ) 51

54 客户与市场 Customers & Market 宣建龙 右 与谢志鹏 左 之间合作关系紧 密 图/徐建飞 与传化间说不完的故事 张 翼 去年10月 本刊记者走访了合肥鑫杰装饰有限公司总经理宣 建龙 报道了他与传化涂料的十年情谊 时隔将近一年 记者再 次走访 宣建龙讲起与传化的故事 依然滔滔不绝 分认可 宣建龙表示 福海新居 成为了传化外墙涂料强势地 位塑造的第一步 这两个标志性的 第一 成为了传化涂料在合肥快速发展 的重要突破口 两个 第一 实现市场突破 2001年 宣建龙在合肥结缘传化涂料 并在此后的十年里 业务拓展依然不忘 主业 将传化工程涂料打造成了当地的一线品牌 可以毫不夸张地说 依靠传化涂料实现资本积累的宣建龙 如今已经把他的业务 在早年的合肥市场 传化涂料的发展离不开宣建龙的进取开拓 范围扩展到了建筑 房地产 和金融领域 就目前他的业务单元 而宣建龙的成长也离不开传化涂料的支持帮助 在这一过程当 而言 涂料的利润空间已经相当有限 但他对于 老本行 依然 中 宣建龙创造了传化涂料在合肥市场的两个 第一 十分热情 2001年的合肥 真石漆的概念尚没有普及 工程中多用喷砂 在做强传化工程涂料的基础上 他已经开始了传化工业涂料 的方式来完成建筑的涂装 宣建龙在推广传化真石漆的时候 发 的推广之路 相比工程涂料 工业涂料更容易与对方建立起相对 现项目合作方居然不知道真石漆为何物 于是 他就把客户请到 稳定的合作关系 同时 也不用受制于工程项目季节周期性的影 了萧山来观摩使用了真石漆的萧山区政府大楼 这一举措 大大 响 产品销售也更为稳定 目前 通过洽谈 宣建龙已经和当地 增进了客户对于这一 新产品 的了解 于是 合肥市第一个选 的多家知名汽车 卷钢企业建立起了初步的合作意向 用真石漆的工程便应运而生 科技创新中心大楼 随后 传化 除此以外 传化的品牌在宣建龙的心中占据着重要的一席之 真石漆在合肥的多个市政项目中得以运用 包括省立儿童医院 地 用他自己的话说 我们做的不是生意 是感情 无论做什 消防支队大楼等 从而逐渐实现市场的突破 么 主业不能忘 宣建龙已经将传化涂料的品牌塑造和高端形 2003年 合肥市政府将城内最大的棚户区 位于瑶海区的 象的打造视为自己的一大任务 他积极参与各种项目的招标 将 八百户 列为全市重点改造项目 改造后的 八百户 被命 传化涂料的名字告之各方 同时 严格规定投标的价格 避免将 名为 福海新居 福海新居 也由此成为了合肥市的第一个 传化拖入价格战的泥潭 旧区改造项目 同时 它也成为了传化平涂漆在合肥市场中的第 一次亮相 这一工程总共涉及48栋旧楼的改造 建筑面积达12.3 万平方米 该改造工程的施工质量受到了回迁户和当地媒体的充 52 传化涂料在合肥市场的发展在延续 而宣建龙与传化之间的 纽带也将会不断延续

55 客户与市场 Customers & Market 选择合作伙伴很重要 张小敏的两位事业伙伴 张 翼 走进安徽涂美乐有限公司的办公室 记者仿佛是置身于传 化涂料的展厅 橱窗里摆满了涂料公司各种产品的样板 以 及历年客户恳谈会和经销商年会的照片 角落上 各种桶装漆 摆放得整整齐齐 俨然好比一个展会中的地堆 对于涂美乐公司总经理张小敏来说 她对传化涂料品牌的 忠诚度是无需多言的 而这种忠诚既来自于传化涂料过硬的品 质 也来自于她和她的两位事业伙伴 谢志鹏和宣建龙 之 间建立起的高效 融洽的合作关系 充满企业荣誉感的谢志鹏 2007年的时候 尚在从事其他行业的张小敏第一次参加了 传化涂料的经销商年会 对于张小敏来说 那次年会是她事业 的一个节点 正是那次年会 她结识了时任传化涂料皖南 及 皖中 市场的区域经理谢志鹏 从而促成了她与传化涂料长达5 年的合作之路 张小敏向记者介绍道 那次年会在三清山举行 说实 与谢志鹏交流业务的张小敏 图/徐建飞 话 住的 吃的都很普通 但那次认识了老谢 他很热情 对 于他的印象非常深刻 相处起来很愉快 仅仅是一个偶然的 的一个名字 对于她而言 宣总 是她在涂料行业不折不扣的 相遇 张小敏便从一位普通传化人的一言一行上 看到了传化 老大哥 团队的活力和企业的风貌 会后 她坚定了与传化合作的决 心 同时 也对传化集团整体实力产生了充分的认可 谢志鹏是张小敏与涂料公司之间的桥梁 向张小敏提供 也是在2007年前后 出于自身事业发展的需要 她经别人介 绍结识了宣建龙 而正是已经在涂料市场摸爬滚打了5年之久的 宣建龙 给予了她非常重要的帮助 各种业务服务和支持 而在与谢志鹏的合作中 张小敏发现他 张小敏介绍道 我以前是在房地产企业工作的 对涂料 不仅是一位非常敬业的销售人员 更是一位充满着企业荣誉感 行业不懂 当时刚刚开始做涂料 业务能力急需提高 当时就和 的传化人 有时候 张小敏会故意在谢志鹏面前说几句传化的 宣总合作 他很勤奋 每天很早就到办公室开始工作了 宣总对 坏话 气一气 他 面对这种情形 谢志鹏总是第一时 我的工作非常支持 向我介绍行业的情况 也介绍涂料的基本知 间站出来进行辩解 以维护企业的声誉 在谢志鹏身上所表现 识 比如像耐候性 耐老性 耐风性等技术指标 当时的宣总已 出的对传化的企业忠诚感和荣誉感 让张小敏感到由衷佩服 经做了很多工程了 有很多成功的案例 从中我学到了很多 宣 谢志鹏仅仅是众多传化人的一份子 同时也是整个企业的 总是我的领路人 一个切面 而众多的经销商 正是通过这样一个个切面了解到 了传化事 有了这两位事业伙伴 张小敏的企业如今已是风风火火 奥林花园 水墨兰庭 恒盛豪庭 江南新里程 海棠别院等都是 领路人宣建龙 在交谈中 除了谢志鹏 宣建龙也是张小敏反反复复提及 她所参与的重大工程 用她的话来总结 选择合作伙伴很重 要 53

56 客户与市场 Customers & Market 充满活力的力恒团队 图/汪雪 福建力恒锦纶科技有限公司是一家集锦纶研发 生产 销售为一体的高新科技企业 自 2005年建立以来 短短三年时间就超越了众多纺企 成为一家上市公司 现如今更被冠以 中国的巴斯夫 美誉 堪称奇迹 力恒锦纶 差别化铺就 锦 绣前程 汪 雪 在福建长乐这一迅速发展的化纤 经编产业集群 进口的局面 地 一些淹没在 深巷小弄 中的实力企业随之跃然而 出 闯进人们的视野 福建力恒锦纶科技有限公司(以下 简称 力恒锦纶 )绝对算得上其中的典范 一走进力恒锦纶办公室主任郑杰的接待室 一个印 力恒锦纶 这家似乎没有响当当名气的企业 在锦 有遒劲有力的 劲霸 二字的烟灰缸印入眼帘 当笔者 纶领域却做得风生水起 让业界一次次 见证奇迹 笑着问 国内外目前的很多知名服装品牌和力恒都有 2005年成立 2008年就在新加坡证券交易所主板上市 合作吗 郑主任立即眉开眼笑拿起手边上的烟灰缸 成为长乐市第一家上市企业 是国内锦纶业中唯一一家 说 劲霸就是其中之一 其它的国内很多知名品牌我 完成从 锦纶6聚合切片 锦纶6纺丝 锦纶6弹力丝 们都有合作 在放下烟灰缸的同时顺便弹了弹手里的 经编花边织造 染整 5道产业链整合的企业 今年初 香烟 继续说 目前 我们力恒的产品在市面上处于 被评为 国家差别化锦纶6开发基地 近日通过鉴定 供不应求状态 在进厂门时 你们看到排着很多集装 的200吨/天锦纶6聚合项目 属于国内单线产能最大的 箱 这些都在排队等我们发货 装置 将改变国内高速纺用高性能锦纶6切片长期依赖 54 差异化产品优势 而在力恒的厂区走访中 笔者看到 力恒在设备上

57 客户与市场 Customers & Market 可谓下足了本钱 所用设备基本上全采用进口设备 与 产品柔性化 多样化 高效化生产 提高附加值 加快 德国吉玛公司签订协议 引进世界最先进的连续聚合生 多功能 差别化纤维的研发和纺织产品一条龙的应用开 产工艺及设备 选择了在今后十几年内都将保持很强竞 发 才能从根本上解决这一系列问题 争力的产品方案 设备使用者也表示 这些设备投入使用后 大 留人 先留心 大提高了工作效率 减少了用人数量 减轻了劳动力成 在我们公司 一线员工也可以入股 与同行业同 本 产品质量也得到了明显提高 一方面 自去年 岗位其它公司员工相比 我们的福利和待遇都比他们来 以来 长乐纺织业全面加快升级步伐 另一方面 面对 得高 力恒锦纶一员工自豪地说 供不应求的市场形势 力恒则希望通过先进设备的引进 公司的福利待遇着实令人称赞 提供优质的食宿(宿 来提高产能 扩大产量 从根本上解决锦纶市场供需不 舍内配套空调 独立卫生间 热水器等) 全体员工定 平衡的现状 期都能到大地影院看专场电影 按期发一张沃尔玛购物 引进新设备的同时 力恒能够更为透彻地理解客户 卡 一年中 不定期组织员工出外旅游 而对于一些 的需求和市场方向 并据此不断开发新产品 新技术 活跃的青年员工来说 各类文体活动更是层出不穷 每 比如纺丝某些环节遇到瓶颈 他们会邀请权威的织造 年一次的运动会 为提高大家的参与率 仅单项比赛就 染整专家进行探讨 从中开阔思路 获得启发 加上快 设置了20余项 因建党90周年也组织了一系列活动 出 速的响应市场速度 他们与客户建立了长期的战略伙伴 外旅游学习 举行 我爱唱红歌 歌唱比赛 关系 最为值得一提的是 在力恒 你可以从小学生变成大 学生 中专生变成大专生 本科生变成研究生 他们会 产业链延伸成未来发展方向 笔者在力恒锦纶的参观中 看到了其企业未来几 年发展的鸟瞰图 看到我们几个外来人看得兴趣十足 把学校老师直接请到公司 入学考试 上课 毕业考试统 统在工厂内解决 解决了多数求学者因交通 工作时间等 多方面的后顾之忧 而所有费用由公司全力承担 郑主任落落大方的拿起展板 向我们一一介绍起来 办公室主任郑杰说 通过各种方式 我们要让所有 我们今年一共有三个项目 第一个项目是聚合二期 的员工都觉得 力恒的世界很精彩 外面的世界也就 也就是我们的原材料 现正在设备安装 预计年产值是 那样 要让每位员工意识到在力恒不是只有工作 生 十万吨 十月份就要进入投产 二期聚合项目投产后 活也很精彩 要让外面的人也羡慕身为力恒人多姿多彩 将启动三期项目 3年内达到36万吨聚合 36万吨纺丝 的生活 的规模 第二个是恒申项目 主要生产氨纶 锦纶6 满眼的绿树繁花 耳旁则是叮叮咚咚的流水声 当汽 总占地面积是1600余亩 投资额需60个多亿 生产线已 车沿着两旁的苍天大树渐渐驶离力恒锦纶时 若不是从树 在建设 整个项目三年内完成 第三个则是我们的最上 隙间透出高耸的厂房 笔者罔如置身于一个生态公园 游产品 己内酰胺 行业人士深知 己内酰胺是石油 的一个衍生品 短缺问题不解决 中国锦纶业发展的喉 力恒厂区外景 图/许坚刚 咙就被卡死 而合理差异化的 平衡的产业链利润分 配 才能促使产业健康发展 据统计 目前中国和世界 一年的总产量 才十八万吨 为此 我们计划在2012年 启动己内酰胺项目 总投资约100亿元 采用自有技术 打造全球最大的CPL化工生产企业 5年内 我们将完 成以己内酰胺及高分子聚合为龙头 以纤维新材料为主 体的产业结构布局 从原料到成品 力恒锦纶始终坚持走产业链不断 延伸路线 中国已经逐步成为全球锦纶长丝主要供应 地 但面临诸多产能不足 生产效率低下 原料供求不 足 劳动力成本不断上升等诸多不利因素 相关人员表 示 只有通过采用先进适用的技术 高新技术改造和 提升传统化纤工艺 装备及自动化控制水平 实现锦纶 55

58 家 在 传 化 In Transfar 栏 目 编 辑 : 李 娜 我 的 企 业 我 的 家 传 化 25 周 年 征 文 选 登 ( 一 ) 作 为 传 化 集 团 25 周 年 系 列 文 化 活 动 之 一, 我 的 企 业 我 的 家 征 文 活 动 近 期 已 经 落 下 帷 幕 本 次 征 文, 编 辑 部 共 收 到 来 自 各 公 司 的 3316 篇 作 品 它 们 既 有 企 业 高 层 的 深 情 回 忆, 也 有 基 层 员 工 的 感 人 心 声 ; 既 有 对 工 作 的 审 视 反 思, 也 有 对 同 事 的 感 激 赞 美 这 些 作 品, 或 许 没 有 华 丽 的 辞 藻, 或 许 没 有 轰 轰 烈 烈 的 事 迹, 但 是 这 些 真 挚 朴 实 的 文 字 这 些 感 人 至 深 的 细 节 记 录, 传 递 着 的 是 传 化 的 文 化 情 怀, 是 传 化 这 个 大 家 庭 的 温 暖, 是 企 业 关 爱 员 工, 员 工 关 心 企 业 的 和 谐 氛 围 56

59 家在传化 In Transfar 有人说 没见过江河海洋 就读不懂一滴水 是 呀 人是社会的人 人只有在群体中才能更好的认识自我 当然 企业如果读不懂一滴水 便也成就不了江河湖海 让每一滴水都融入大海 传化公路港物流战略管理部 俞建刚 俞建刚 中 图/王禹 有一次 释迦牟尼问他的弟子 一滴水怎样才能永不干 体 会进化的 涸 弟子们思考再三 答不上来 释迦牟尼淡定地说 何 到了2002年 我们在这个基础上创新了一个更加有意思的 不将它放入江河湖海呢 是呀 一滴水的寿命是短暂的 既 商业模式 我们把这个模式叫 公路港物流平台 我也从最 经不起风吹 也经不起日晒 掉入土中就马上就被吸干 唯有 初的出纳岗位 变到秘书再转到了营销主管 这个时候 我发 当它与浩瀚的江河湖海融为一体时 才会获得新的生命 现整个关系已经超越了一条链 进入到了一个更大的商业生态 企业就是大海 我们每个人都是一滴水 当我们融入大海 系统 在这个系统中 运管 公安 工商 税务等政府职能加 的怀抱时 我们便获得了新生 不再是一滴弱小 无力 易逝 入了 银行 保险 电信 邮政 法律 会计等中介服务加入 的水珠 我们变成了可以歌唱 可以奔腾 可以澎湃的大海 了 慢慢的 传化跳出了第三方物流的领域 将这个平台做 1998年我进入传化工作的时候 传化储运公司拥有近百台 货运车辆 算是一个规模不小的货运企业了 最初 我想得最 多的不是自己为什么加要盟传化 而是为什么那些车主要加盟 传化 成了中小物流企业的 孵化器 社会车辆的 驿站 工商 企业服务外包的 窗口 再后来 我们进行了连锁经营 把公路港建到了成都 苏 州 从单店模式进化到了连锁模式 现在 在这个连锁的平台 于是 我暗暗观察留意 我发现 传化储运公司可以为 上 已经集聚了几十万辆车辆资源 几千家物流企业 几万家 车主提供各项业务和服务 让他们专心跑运输赚更多的钱 如 工商企业 公司的员工从二位数变到了三位数 业务规模从7位 果单兵作战 他们就要自己去跑业务 修车 办证 办保险 数到了10位数 收款 跟客户打交道 跟政府主管部门打交道 跟供应商打交 不仅企业长大了 客户也成长了 记得有一次 我跑到萧 道 真正做业务的时间会很少 虽说时间就像海绵里的水 山基地的交易大楼去做客户访谈 发现好多熟人 大概有十来个 但若如此地风吹日晒很快也会干掉 吧 都是当时在储运公司开货车的司机 现在都变成物流企业的 根据观察 我发现一条有意思的链条 从货主企业 储 老板了 一个个发展得挺好的 还有一次 大概是在苏州基地开 运公司到货代企业 社会车辆 不管是本地车辆 还是返程车 业的时候 我在交易大楼中又碰到了好几位熟人 发现当时跟我 辆 从公司到员工 我们的整个命运好像都连在一起 比如 们一起做业务的有些小货代老板 现在做的规模比我们当时的储 工商企业 自己运货 不外包会不会更省钱 比如传化储运 运公司还要大了 而且在苏州 成都等地都建立了网点 自己买车 不整合资源是不是更赚钱 比如货代 不联合 单 不知不觉中 自己已经过了而立之年 在传化的履历中又 独营销 是不是更赚钱 比如返程车辆 不被整合 自己找 多了战略 品牌 投资 运营等工作经历 从普通员工一步步 货 是不是更快 大家每天都在比较 都在决择 好多好多 变成了企业的中层管理者 与此同时 传化公路港模式一步步 自发的小决策慢慢变得声势浩大 逐渐形成了一种分工合作的 发展成为了全国创新解决行业 三难问题 的典范 并于2010 大趋势 而且如果这条链条做好了 大家都好 节约下来的成 年获得了国家管理创新一等奖 本 创造出来的价值 大家可以共享 要是链条的某个环节出 现在 我们正在做新的数字化平台的探索 尽管目前还 了问题 那么大家都要受到影响 好多年以后 我才知道 原 不知道到底能做到什么程度 但可以料想 只要它能创造出价 来这种现象称之为群体智慧 整个链条就好像是一个有机生命 57

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201101内页.indd 1 2 卷首语 Editorial 最好的未来 王丽佳 岁末年初 每个人都会做两件事 一是总结过去 二是展望未来 为什么要总结过去 因为过去的实 践中蕴含着许多或成功或失败的经验和教训 有了对这些经验和教训的分析 能够帮助我们更好地面对未 来 为什么要展望未来 因为一个明确的目标是激励我们不断前行的原动力 在目标的指引下 所有的人 都会朝着同一个方向努力 最终实现个人和企业共同的梦想 那么 对于传化

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