上 海 重 阳 战 略 投 资 有 限 公 司 其 他 ,244,538 0 未 知 全 国 社 保 基 金 一 零 四 组 合 其 他 ,963,239 0 未 知 博 时 精 选 股 票 证 券 投 资 基 金 其 他 ,007,935 0 未 知 新

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1 北 京 同 仁 堂 股 份 有 限 公 司 2014 年 年 度 报 告 摘 要 一 重 要 提 示 1.1 本 年 度 报 告 摘 要 来 自 年 度 报 告 全 文, 投 资 者 欲 了 解 详 细 内 容, 应 当 仔 细 阅 读 同 时 刊 载 于 上 海 证 券 交 易 所 网 站 等 中 国 证 监 会 指 定 网 站 上 的 年 度 报 告 全 文 1.2 公 司 简 介 股 票 简 称 同 仁 堂 股 票 代 码 股 票 上 市 交 易 所 上 海 证 券 交 易 所 联 系 人 和 联 系 方 式 董 事 会 秘 书 证 券 事 务 代 表 姓 名 贾 泽 涛 李 泉 琳 电 话 传 真 电 子 信 箱 二 主 要 财 务 数 据 和 股 东 变 化 2.1 主 要 财 务 数 据 单 位 : 人 民 币 元 2014 年 ( 末 ) 2013 年 ( 末 ) 本 年 ( 末 ) 比 上 年 ( 末 ) 增 减 (%) 调 整 后 2012 年 ( 末 ) 调 整 前 总 资 产 12,946,675, ,911,900, ,688,207, ,667,926, 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 资 产 5,518,957, ,017,972, ,979,634, ,978,833, 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 696,013, ,398, ,429, ,968, 营 业 收 入 9,685,867, ,714,647, ,516,760, ,504,031, 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 利 润 763,669, ,013, ,060, ,056, 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 扣 除 非 经 常 性 损 益 的 净 利 润 745,666, ,345, ,507, ,506, 下 降 0.42 个 加 权 平 均 净 资 产 收 益 率 % 百 分 点 基 本 每 股 收 益 ( 元 / 股 ) 稀 释 每 股 收 益 ( 元 / 股 ) 前 10 名 股 东 持 股 情 况 表 报 告 期 末 股 东 总 数 ( 名 ) 64,629 年 度 报 告 披 露 日 前 第 5 个 交 易 日 末 股 东 总 数 ( 名 ) 65,503 前 10 名 股 东 持 股 情 况 股 东 名 称 持 有 有 限 售 质 押 或 冻 持 股 比 持 股 股 东 性 质 条 件 的 股 份 结 的 股 份 例 (%) 数 量 数 量 数 量 中 国 北 京 同 仁 堂 ( 集 团 ) 有 限 责 任 公 司 国 有 法 人 ,308,

2 上 海 重 阳 战 略 投 资 有 限 公 司 其 他 ,244,538 0 未 知 全 国 社 保 基 金 一 零 四 组 合 其 他 ,963,239 0 未 知 博 时 精 选 股 票 证 券 投 资 基 金 其 他 ,007,935 0 未 知 新 华 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 其 他 ,463,667 0 未 知 广 发 大 盘 成 长 混 合 型 证 券 投 资 基 金 其 他 ,430,726 0 未 知 博 时 新 兴 成 长 股 票 型 证 券 投 资 基 金 其 他 ,099,639 0 未 知 全 国 社 保 基 金 一 零 三 组 合 其 他 ,003,415 0 未 知 国 泰 国 证 医 药 卫 生 行 业 指 数 分 级 证 券 投 资 基 金 其 他 ,518,617 0 未 知 上 海 重 阳 投 资 管 理 股 份 有 限 公 司 其 他 ,951,714 0 未 知 持 有 公 司 5% 以 上 股 份 的 股 东 中 国 北 京 同 仁 堂 ( 集 团 ) 有 限 责 任 公 司, 报 告 期 末 持 有 股 份 719,308,540 股, 无 质 押 或 冻 结 情 况, 与 其 他 股 东 不 存 在 关 联 关 系 或 一 致 行 动 人 关 系 博 时 精 选 股 票 证 券 投 资 基 金 博 时 新 兴 成 长 股 票 型 上 述 股 东 关 联 关 系 或 一 致 行 动 的 说 明 证 券 投 资 基 金 与 全 国 社 保 基 金 一 零 三 组 合 由 博 时 基 金 管 理 有 限 公 司 管 理 上 海 重 阳 战 略 投 资 有 限 公 司 与 上 海 重 阳 投 资 管 理 股 份 有 限 公 司 为 同 一 法 定 代 表 人 除 中 国 北 京 同 仁 堂 ( 集 团 ) 有 限 责 任 公 司 之 外 的 其 他 股 东 未 知 是 否 存 在 一 致 行 动 人 关 系 2.3 公 司 与 实 际 控 制 人 之 间 的 产 权 及 控 制 关 系 的 方 框 图 北 京 市 国 有 资 产 监 督 管 理 委 员 会 100% 北 京 国 有 资 本 经 营 管 理 中 心 100% 中 国 北 京 同 仁 堂 ( 集 团 ) 有 限 责 任 公 司 54.86% 北 京 同 仁 堂 股 份 有 限 公 司 三 管 理 层 讨 论 与 分 析 ( 一 ) 董 事 会 关 于 公 司 报 告 期 内 经 营 情 况 的 讨 论 与 分 析 单 位 : 人 民 币 元 科 目 本 期 数 上 年 同 期 数 变 动 比 例 (%) 营 业 收 入 9,685,867, ,714,647, 营 业 成 本 5,504,257, ,978,569, 销 售 费 用 1,749,120, ,580,392, 管 理 费 用 842,007, ,988, 财 务 费 用 -9,997, ,514, 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 696,013, ,398,

3 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -478,667, ,433, 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -516,649, ,034,252, 研 发 支 出 60,277, ,684, 报 告 期 内 的 经 营 情 况 报 告 期 内, 公 司 围 绕 销 售 重 心 加 强 生 产 联 动 提 升 内 部 管 理, 实 现 公 司 总 体 健 康 稳 定 发 展 2014 年, 面 对 经 济 增 速 放 缓 带 来 市 场 环 境 低 迷, 消 费 动 能 受 到 抑 制 等 不 利 因 素, 公 司 依 照 董 事 会 的 战 略 部 署, 上 下 齐 心 攻 坚 克 难, 实 现 全 年 收 入 同 比 增 长 11.14%, 营 业 利 润 同 比 增 长 18.69%, 圆 满 完 成 年 度 经 营 目 标 (1) 营 销 情 况 2014 年, 公 司 销 售 工 作 继 续 围 绕 产 品 特 性, 及 时 跟 进 市 场 环 境 变 化, 深 入 了 解 消 费 需 求, 适 时 调 整 品 种 结 构, 合 理 运 用 促 销 策 略, 确 保 年 度 销 售 目 标 的 完 成 研 究 策 略, 有 效 规 划 报 告 期 内, 销 售 团 队 紧 跟 医 改 政 策 的 推 进, 研 究 制 定 有 针 对 性 的 销 售 策 略, 并 及 时 在 各 销 售 区 域 部 署 安 排, 完 成 过 百 品 规 的 医 疗 投 标 工 作 及 超 过 两 百 个 品 规 的 物 价 备 案 工 作, 为 进 一 步 开 发 医 疗 市 场 奠 定 基 础 ; 此 外, 销 售 工 作 下 沉 到 终 端 成 效 逐 步 显 现, 既 有 效 掌 握 产 品 在 渠 道 中 的 情 况, 又 增 强 了 与 经 销 商 的 紧 密 合 作 程 度 梳 理 品 种, 合 理 定 位 销 售 团 队 按 照 公 司 一 品 一 策 一 品 多 策 的 发 展 思 路, 明 确 产 品 定 位, 梳 理 梯 队 结 构, 细 分 品 种 类 别, 完 善 品 种 规 划 对 市 场 占 有 率 情 况 良 好 的 拳 头 品 种, 精 耕 细 作 以 稳 固 市 场 地 位, 确 保 增 长 ; 对 于 发 展 势 头 良 好 的 潜 力 品 种, 着 力 打 造 精 心 培 育, 扩 充 梯 队 中 容 量 以 提 升 对 总 体 销 售 的 贡 献 水 平 ; 单 品 营 销 模 式 运 作 的 品 种, 着 重 维 护 渠 道 销 售 秩 序, 为 后 续 终 端 市 场 的 开 发 打 好 基 础 报 告 期 内, 对 同 仁 堂 的 驰 名 品 种 安 宫 牛 黄 丸 进 行 了 全 新 营 销 模 式 的 探 索, 北 京 同 仁 堂 安 宫 牛 黄 丸 制 作 技 艺 已 正 式 被 列 入 国 家 非 物 质 文 化 遗 产 代 表 性 目 录 的 传 统 医 药 项 下, 该 产 品 的 临 床 功 效 广 为 赞 誉, 公 司 将 继 续 全 力 打 造 该 产 品, 以 求 为 大 众 健 康 做 出 更 多 贡 献 优 化 考 核, 激 发 潜 力 销 售 团 队 根 据 公 司 持 续 提 升 内 部 管 理 夯 实 基 础 的 要 求, 继 续 完 善 销 售 环 节 内 部 控 制, 在 北 京 市 第 一 个 完 成 新 版 GSP 换 证 验 收 工 作, 进 一 步 规 范 和 细 化 了 操 作 流 程, 提 高 内 部 工 作 效 率 ; 经 营 团 队 围 绕 销 售 策 略 的 制 定 调 节 考 核 体 系, 区 域 考 核 中 加 大 品 种 考 核 力 度, 在 有 力 推 动 品 种 推 广 的 同 时 保 障 经 营 计 划 的 落 实, 不 断 完 善 和 优 化 考 核 与 奖 励 体 系 报 告 期 内, 公 司 整 体 销 售 工 作 有 序 推 进, 大 品 种 整 体 销 售 情 况 符 合 预 期, 继 续 成 为 公 司 经 营 业 绩 稳 定 增 长 的 重 要 保 证 二 三 线 品 种 实 现 超 过 两 位 数 的 平 均 增 长, 公 司 将 继 续 加 大 对 该 类 别 梯 队 的 培 养 力 度, 促 使 销 售 规 模 不 断 上 台 阶 北 京 社 区 医 疗 销 售 情 况 相 对 稳 定, 继 续 保 持 良 好 的 市 场 占 有 率 销 售 团 队 根 据 产 品 特 点 结 合 客 户 群 体 的 需 求, 有 重 点 有 分 类 的 开 展 销 售 工 作, 对 小 型 品 种 的 群 体 推 介 与 终 端 客 户 的 维 护 开 发, 都 取 得 一 定 成 绩 ; 对 部 分 重 点 培 育 的 品 种 成 立 项 目 实 施 针 对 性 更 强 的 专 项 运 作 模 式 报 告 期 内, 巴 戟 天 寡 糖 胶 囊 已 在 全 国 20 个 省 份 实 现 销 售, 通 过 专 业 性 学 术 推 广, 实 现 良 好 的 成 长 性 公 司 商 业 零 售 平 台 在 报 告 期 内, 积 极 展 开 对 前 期 消 费 格 局 变 化 形 成 不 利 影 响 的 分 析 研 究, 有 针 对 性 的 解 决 问 题 2014 年 零 售 平 台 以 突 出 品 牌 影 响 力 为 核 心, 灵 活 运 用 促 销 手 段, 着 力 促 进 公 司 自 有 产 品 的 销 售, 同 时 围 绕 市 场 需 求 优 化 采 购 结 构, 择 优 引 进 具 备 发 展 潜 力 的 产 品, 发 挥 综 合 性 药 品 零 售 平 台 的 优 势, 提 升 盈 利 空 间, 以 确 保 整 体 销 售 目 标 的 落 实 截 至 报 告 期 末 已 设 立 终 端 零 售 药 店 450

4 家, 在 OTC 市 场 环 境 低 迷 的 情 况 下, 盈 利 水 平 仍 略 有 提 升 2014 年, 公 司 总 体 经 营 销 售 工 作 稳 步 扎 实, 随 着 医 改 不 断 深 化 以 及 市 场 格 局 调 整, 努 力 做 好 与 政 策 的 对 接, 继 续 贴 近 终 端 服 务 市 场 开 发 需 求 创 造 效 益, 较 好 的 完 成 了 年 度 销 售 计 划 (2) 科 研 工 作 情 况 2014 年, 科 研 部 门 着 力 推 进 创 新 研 发 与 二 次 科 研, 以 丰 富 的 品 种 资 源 储 备 为 依 托, 继 续 在 改 进 工 艺 与 完 善 生 产 设 备 方 面 提 供 关 键 技 术 支 持 公 司 研 发 的 八 类 新 药 坤 宝 片, 为 公 司 重 点 推 介 品 种 坤 宝 丸 的 片 剂 产 品, 已 于 报 告 期 内 完 成 全 部 临 床 实 验, 并 申 报 生 产 ; 为 协 助 公 司 开 发 食 品 酒 市 场, 科 研 部 门 增 加 两 个 食 品 酒 品 种 的 研 制 工 作, 对 其 工 艺 变 更 稳 定 性 考 察 与 成 品 质 量 检 测 均 为 合 格, 有 助 于 下 一 步 实 施 生 产 转 化 ; 科 研 部 门 对 公 司 丸 剂 生 产 中 的 原 粉 灭 菌 技 术 取 得 重 要 突 破, 经 过 百 余 原 粉 制 剂 品 种 工 艺 研 究 与 可 行 性 验 证, 完 成 了 国 内 首 台 中 药 原 粉 灭 菌 设 备 的 研 发, 该 成 果 为 共 性 技 术 研 究, 可 多 方 面 满 足 生 产 应 用 ; 此 外, 科 研 部 门 为 公 司 科 研 品 种 的 市 场 转 化 提 供 助 力, 巴 戟 天 寡 糖 胶 囊 参 丹 活 血 胶 囊 等 品 种 进 入 四 期 临 床 研 究, 将 为 经 营 团 队 开 发 市 场 提 供 更 多 科 研 数 据 支 持 2014 年 内, 根 据 研 发 项 目 的 增 加 及 资 金 使 用 进 度 安 排, 研 发 支 出 较 上 年 增 加 23.81%, 公 司 将 结 合 业 务 发 展 的 需 求, 在 未 来 进 一 步 加 大 研 发 投 入, 为 提 升 公 司 产 品 的 市 场 竞 争 力 提 供 技 术 支 撑 有 关 正 在 研 发 的 重 点 项 目 介 绍 如 下 : 1 清 脑 宣 窍 滴 丸 III 期 临 床 研 究 : 清 脑 宣 窍 滴 丸 是 由 本 公 司 研 制 的 具 有 自 主 知 识 产 权 的 6 类 中 药 复 方 新 药, 已 获 得 药 物 临 床 试 验 批 件 该 药 主 要 用 于 中 风 恢 复 期 的 治 疗 目 前 正 在 开 展 Ⅲ 期 临 床 研 究 2 巴 戟 天 寡 糖 胶 囊 Ⅳ 期 临 床 及 抗 抑 郁 作 用 机 理 研 究 : 巴 戟 天 寡 糖 胶 囊 是 国 内 首 个 治 疗 抑 郁 症 的 中 药 5 类 药, 现 已 获 得 新 药 证 书 和 生 产 批 件 该 药 主 要 用 于 治 疗 轻 中 度 抑 郁 症, 目 前 正 在 开 展 Ⅳ 期 临 床 研 究 和 更 深 入 的 药 物 作 用 机 理 研 究, 以 进 一 步 考 察 其 在 更 广 泛 人 群 应 用 的 安 全 性 和 有 效 性, 并 进 一 步 深 化 研 究 药 物 治 疗 抑 郁 症 的 机 理 本 产 品 已 于 2013 年 下 半 年 投 入 市 场, 并 于 报 告 期 内 形 成 一 定 规 模 的 销 售 后 续 研 究 工 作 的 开 展, 将 会 为 销 售 团 队 提 供 更 多 科 研 数 据 支 持 3 参 丹 活 血 胶 囊 IV 期 临 床 研 究 : 参 丹 活 血 胶 囊 是 本 公 司 研 制 的 中 药 第 6 类 新 药, 已 取 得 新 药 证 书 该 药 主 要 用 于 治 疗 稳 定 性 劳 力 型 冠 心 病 心 绞 痛 Ⅰ Ⅱ 级, 目 前 正 在 开 展 IV 期 临 床 研 究, 以 进 一 步 考 察 其 在 更 广 泛 人 群 应 用 的 安 全 性 和 有 效 性 4 愈 风 宁 心 滴 丸 为 代 表 的 产 业 化 示 范 研 究 : 愈 风 宁 心 滴 丸 为 本 公 司 生 产 的 治 疗 高 血 压 头 晕 冠 心 病 心 绞 痛 等 心 脑 血 管 疾 病 的 产 品 该 项 目 以 愈 风 宁 心 滴 丸 为 载 体 开 展 滴 丸 产 业 化 示 范 研 究, 采 用 近 红 外 光 谱 等 先 进 技 术 对 滴 丸 产 品 从 原 料 中 间 体 成 品 实 现 了 全 面 的 在 线 质 量 控 制, 建 立 了 制 剂 过 程 连 续 化 自 动 化 的 滴 丸 生 产 线, 全 面 提 升 了 以 愈 风 宁 心 滴 丸 为 代 表 的 滴 丸 制 剂 生 产 工 艺 和 质 量 控 制 的 现 代 化 水 平 (3) 各 项 管 理 工 作 情 况 报 告 期 内, 应 对 经 济 下 行 压 力 增 大 市 场 环 境 低 迷, 公 司 持 续 向 内 挖 潜, 从 提 升 管 理 提 高 机 械 化 生 产 率 人 员 的 优 化 配 置 等 多 方 面 多 环 节 的 调 整 结 构 促 进 转 型 推 动 发 展 公 司 坚 持 推 进 生 产 机 械 化 进 程, 从 降 低 人 工 成 本 提 高 生

5 产 效 率 保 障 产 品 质 量 入 手, 探 索 玻 璃 纸 包 装 机 械 化 可 行 方 式, 初 步 形 成 样 机 进 入 试 产 ; 工 业 单 位 针 对 小 丸 需 求 上 涨 的 情 况, 适 时 对 生 产 设 备 进 行 更 新 换 代, 并 经 合 作 研 发 了 小 丸 包 装 的 自 动 化 设 备, 于 报 告 期 内 初 步 投 入 使 用, 实 现 生 产 环 节 的 无 缝 对 接 ; 同 时 也 在 总 结 近 年 来 生 产 经 验 的 基 础 上, 对 第 一 代 大 蜜 丸 包 装 线 进 一 步 实 施 研 发, 助 推 产 能 升 级 提 高 劳 产 率 药 品 质 量 管 理 部 门 在 2014 年 继 续 推 进 落 实 质 量 目 标 责 任 制, 加 强 各 生 产 基 地 质 量 管 理 工 作, 完 善 部 门 质 量 职 责, 细 化 质 量 指 标 报 告 期 内, 在 药 品 质 量 管 理 部 门 与 各 生 产 基 地 的 通 力 配 合 下, 共 有 12 条 生 产 线 完 成 新 版 GMP 认 证 工 作, 接 受 并 顺 利 通 过 多 次 药 监 局 日 常 监 督 检 查 GMP 跟 踪 检 查 2014 年, 公 司 多 个 品 种 与 批 次 的 产 品 分 别 接 受 国 家 药 监 局 和 北 京 市 药 监 局 抽 检, 继 续 保 持 100% 合 格 的 良 好 记 录 公 司 投 资 管 理 部 严 格 落 实 对 各 子 公 司 的 巡 检 和 审 计, 并 按 时 召 开 子 公 司 董 事 会 股 东 会 ; 子 公 司 也 按 照 公 司 的 部 署 顺 利 完 成 新 版 GSP 和 新 版 GMP 的 有 关 认 证 工 作 各 子 公 司 整 体 运 行 情 况 良 好, 营 业 收 入 和 利 润 总 额 总 体 实 现 双 位 数 以 上 的 增 长 公 司 继 续 推 进 诚 信 体 系 建 设, 增 强 品 牌 实 力 公 司 品 牌 管 理 部 进 一 步 完 善 了 关 于 商 标 使 用 合 同 签 订 的 授 权 与 备 案 流 程, 促 进 品 牌 使 用 的 合 法 合 规 ; 在 报 告 期 内, 经 有 关 地 方 公 安 工 商 部 门 的 大 力 支 持 与 配 合, 成 功 破 获 多 起 冒 用 同 仁 堂 品 牌 的 案 件, 有 力 的 维 护 了 公 司 消 费 者 及 投 资 者 的 合 法 权 益, 保 护 了 公 司 品 牌 的 名 誉 2014 年, 公 司 遵 照 董 事 会 的 战 略 部 署, 稳 扎 稳 打 保 质 量 夯 实 基 础 促 增 长 有 序 转 型 调 结 构 上 下 一 心 谋 发 展, 经 受 住 了 经 济 发 展 增 速 减 缓 市 场 低 迷 需 求 萎 缩 带 来 的 考 验, 较 好 的 完 成 年 度 各 项 经 营 目 标 2015 年, 公 司 将 继 续 紧 跟 行 业 政 策 摸 索 行 业 经 济 发 展 的 规 律 充 分 尊 重 和 贴 近 市 场, 以 管 理 转 型 激 发 动 能, 以 结 构 调 整 挖 掘 潜 能, 以 创 新 思 维 寻 求 企 业 更 优 更 好 发 展 的 突 破 口, 确 保 公 司 持 续 平 稳 健 康 发 展 2 重 点 项 目 情 况 的 分 析 (1) 收 入 情 况 驱 动 业 务 收 入 变 化 的 因 素 分 析 公 司 2014 年 实 现 营 业 收 入 亿 元, 同 比 增 长 11.14% 公 司 经 营 团 队 深 挖 品 种 资 源, 合 理 组 建 品 种 梯 队, 强 化 责 任 意 识, 完 善 考 核 机 制, 加 强 与 经 销 商 的 合 作, 着 力 拓 展 终 端 市 场, 较 好 的 完 成 年 度 经 营 计 划 ; 商 业 零 售 平 台 开 拓 进 取, 不 断 优 化 产 品 结 构, 努 力 发 掘 客 户 群 体, 继 续 提 升 服 务 水 平, 实 现 年 度 经 营 的 平 稳 增 长 以 实 物 销 售 为 主 的 公 司 产 品 收 入 影 响 因 素 分 析 2014 年, 公 司 积 极 部 署, 不 断 开 拓 市 场, 持 续 发 挥 品 牌 与 品 种 优 势, 提 供 优 质 的 产 品 和 良 好 的 服 务, 用 心 维 护 经 销 渠 道 的 良 好 秩 序 ; 继 续 推 动 商 业 零 售 平 台 的 终 端 网 络 建 设, 灵 活 采 用 差 异 化 的 促 销 与 服 务 模 式, 吸 引 更 多 客 户 群 体, 进 一 步 提 升 了 品 牌 影 响 力, 完 成 年 度 经 营 目 标, 也 为 后 续 发 展 夯 实 了 基 础 主 要 销 售 客 户 情 况 公 司 前 五 名 主 要 产 品 经 销 商 销 售 金 额 为 100, 万 元, 占 公 司 销 售 总 额 的 10.41% (2) 成 本 情 况

6 分 行 业 成 本 分 析 表 成 本 构 成 项 目 本 期 金 额 本 期 占 总 成 本 比 例 (%) 分 行 业 情 况 上 年 同 期 金 额 上 年 同 期 占 总 成 本 比 例 (%) 单 位 : 人 民 币 元 本 期 金 额 较 上 年 同 期 变 动 比 例 (%) 情 况 说 明 医 药 工 业 原 材 料 2,097,348, ,831,068, 销 售 收 入 增 加 人 工 424,263, ,751, 销 售 收 入 增 加 燃 料 及 动 力 57,273, ,387, 制 造 费 用 533,830, ,163, 销 售 收 入 增 加 医 药 商 业 采 购 成 本 2,925,238, ,664,575, 销 售 收 入 增 加 主 要 供 应 商 情 况 公 司 前 五 名 主 要 原 料 供 应 商 采 购 金 额 为 113, 万 元, 占 公 司 采 购 总 额 的 19.09% (3) 费 用 情 况 单 位 : 人 民 币 元 序 号 项 目 2014 年 2013 年 增 减 % 1 销 售 费 用 1,749,120, ,580,392, 管 理 费 用 842,007, ,988, 财 务 费 用 -9,997, ,514, 所 得 税 费 用 268,549, ,108, 说 明 : 1 销 售 费 用 比 上 年 同 期 增 长 10.68%, 主 要 由 于 本 期 职 工 薪 酬 增 长 及 销 售 投 入 增 加 所 致 2 管 理 费 用 比 上 年 同 期 增 长 7.95%, 主 要 由 于 本 期 职 工 薪 酬 及 研 发 支 出 增 加 所 致 3 财 务 费 用 比 上 年 同 期 大 幅 减 少, 主 要 由 于 本 公 司 下 属 子 公 司 银 行 存 款 利 息 收 入 增 加 及 汇 兑 损 失 减 少 所 致 4 所 得 税 费 用 比 上 年 同 期 增 长 17.22%, 主 要 由 于 本 期 应 纳 税 所 得 额 增 加 所 致 销 售 费 用 分 析 : 本 公 司 2014 年 度 销 售 费 用 率 为 18.06%,2013 年 为 18.13%, 较 上 年 度 并 无 明 显 变 动, 与 已 披 露 同 行 业 上 市 公 司 销 售 费 用 率 基 本 趋 同 销 售 费 用 较 上 年 同 期 增 加 10.68%, 主 要 包 括 职 工 薪 酬 店 面 租 赁 费 市 场 拓 展 费 等 公 司 制 定 了 费 用 报 销 管 理 办 法, 并 且 严 格 执 行 费 用 预 算 制, 通 过 合 理 控 制 费 用 支 出, 确 保 销 售 费 用 的 有 效 使 用 以 推 动 销 售 收 入 的 增 长 (4) 利 润 表 其 他 项 目 分 析 单 位 : 人 民 币 元 序 号 项 目 2014 年 2013 年 增 减 % 1 资 产 减 值 损 失 4,756, ,211, 营 业 外 支 出 4,880, ,564, 说 明 : 1 资 产 减 值 损 失 比 上 年 同 期 增 加 48.09%, 主 要 由 于 本 期 本 公 司 坏 账 准 备 计

7 提 增 加 所 致 2 营 业 外 支 出 比 上 年 同 期 增 加 90.32%, 主 要 由 于 本 期 本 公 司 及 子 公 司 对 外 捐 赠 增 加 所 致 (5) 研 发 支 出 情 况 单 位 : 人 民 币 元 本 期 费 用 化 研 发 支 出 60,277, 本 期 资 本 化 研 发 支 出 0 研 发 支 出 合 计 60,277, 研 发 支 出 总 额 占 净 资 产 比 例 (%) 0.70 研 发 支 出 总 额 占 营 业 收 入 比 例 (%) 0.62 说 明 : 本 表 所 示 费 用 化 研 发 支 出, 仅 为 列 示 在 财 务 报 表 管 理 费 用 科 目 中 的 支 出 金 额, 不 包 括 其 他 研 发 投 入 (6) 现 金 流 情 况 单 位 : 人 民 币 元 项 目 2014 年 2013 年 增 减 % 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 696,013, ,398, 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -478,667, ,433, 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -516,649, ,034,252, 现 金 及 现 金 等 价 物 净 增 加 额 -295,549, ,247,132, 说 明 : 1 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 比 上 年 同 期 增 长 2.90%, 主 要 由 于 本 期 销 售 商 品 提 供 劳 务 收 到 的 现 金 增 加 所 致 2 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 比 上 年 同 期 下 降, 主 要 由 于 本 期 工 程 项 目 投 入 较 大 所 致 3 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 比 上 年 同 期 下 降 %, 主 要 由 于 上 期 子 公 司 同 仁 堂 科 技 同 仁 堂 国 药 募 集 资 金 所 致 4 现 金 及 现 金 等 价 物 净 增 加 额 比 上 年 同 期 下 降 %, 主 要 由 于 本 期 投 资 活 动 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 下 降 所 致 (7) 其 他 1 公 司 利 润 构 成 或 利 润 来 源 发 生 重 大 变 动 的 详 细 说 明 报 告 期 内, 公 司 利 润 构 成 利 润 来 源 未 发 生 重 大 变 动 2 公 司 前 期 融 资 重 大 资 产 重 组 实 施 进 度 分 析 说 明 公 司 于 2012 年 12 月 4 日 公 开 发 行 亿 元 可 转 换 公 司 债 券 同 仁 转 债, 于 2012 年 12 月 18 日 在 上 海 证 券 交 易 所 上 市 交 易 截 至 2015 年 2 月 6 日, 公 司 股 票 价 格 第 二 次 触 发 同 仁 转 债 有 条 件 提 前 赎 回 条 款, 经 公 司 第 六 届 董 事 会 第 十 八 次 会 议 审 议 通 过, 公 司 本 次 行 使 提 前 赎 回 权 有 关 同 仁 转 债 赎 回 事 宜 已 于 2015 年 3 月 10 日 全 部 办 理 完 结 公 司 募 集 资 金 投 资 项 目 在 报 告 期 内 进 展 顺 利, 全 部 工 程 严 格 遵 照 国 家 标 准 及 公 司 相 关 制 度 进 行 公 司 遵 守 募 集 说 明 书 条 款 及 董 事 会 制 定 的 资 金 使 用 计 划, 规 范 募 集 资 金 的 使 用 与 调 配, 并 按 照 信 息 披 露 的 要 求 以 专 项 报 告 形 式 披 露 募 集 资 金 使 用 情 况

8 3 发 展 战 略 和 经 营 计 划 进 展 说 明 2014 年, 公 司 严 谨 落 实 年 度 经 营 计 划, 围 绕 市 场 合 理 规 划 品 种, 依 托 品 牌 积 极 拓 展 渠 道, 鼓 励 创 新 促 进 转 型, 夯 实 主 业 扎 实 经 营 经 营 层 和 全 体 员 工 上 下 一 心, 攻 坚 克 难, 圆 满 完 成 年 度 各 项 经 营 目 标, 继 续 实 现 公 司 业 绩 健 康 稳 定 的 增 长 3 行 业 产 品 或 地 区 经 营 情 况 分 析 (1) 主 营 业 务 分 行 业 分 产 品 情 况 公 司 医 药 工 业 销 售 大 部 分 通 过 经 销 商 代 理, 由 经 销 商 分 销, 最 终 到 达 终 端 小 部 分 通 过 子 公 司 同 仁 堂 商 业 的 终 端 零 售 药 店 实 现 销 售 ; 公 司 医 药 商 业 主 要 通 过 在 全 国 范 围 内 设 立 药 品 零 售 终 端, 以 零 售 药 店 的 形 式 完 成 销 售 截 至 报 告 期 末 已 在 全 国 主 要 地 区 设 立 同 仁 堂 药 店 450 家 单 位 : 人 民 币 万 元 分 行 业 营 业 收 入 营 业 成 本 主 营 业 务 分 行 业 情 况 毛 利 率 (%) 营 业 收 入 比 上 年 增 减 (%) 营 业 成 本 比 上 年 增 减 (%) 毛 利 率 比 上 年 增 减 (%) 医 药 工 业 588, , 增 加 0.49 个 百 分 点 医 药 商 业 434, , 增 加 0.46 个 百 分 点 公 司 主 营 业 务 分 产 品, 占 销 售 收 入 前 五 名 的 产 品 为 安 宫 牛 黄 系 列 六 味 地 黄 系 列 阿 胶 系 列 同 仁 牛 黄 清 心 系 列 及 同 仁 大 活 络 系 列 ; 前 述 产 品 在 报 告 期 内 的 营 业 收 入 营 业 成 本 毛 利 率 及 较 上 年 增 减 情 况 如 下 : 单 位 : 人 民 币 万 元 项 目 2014 年 2013 年 增 减 变 动 变 动 比 率 % 营 业 收 入 192, , , 营 业 成 本 88, , , 销 售 利 润 104, , , 毛 利 率 (%) 上 升 0.65 个 百 分 点 - 前 五 名 系 列 产 品 为 公 司 营 业 收 入 及 销 售 利 润 前 五 名 的 主 要 品 种, 其 在 报 告 期 内 的 销 售 收 入 占 本 公 司 制 造 分 部 收 入 总 额 的 32.61%,2013 年 度 销 售 收 入 占 本 公 司 制 造 分 部 收 入 总 额 的 31.57%, 保 持 了 相 对 稳 定 公 司 重 要 产 品 按 照 功 能 划 分, 在 报 告 期 内 的 生 产 销 售 与 库 存 情 况 如 下 : 序 号 产 品 分 类 2014 年 度 产 量 2014 年 度 销 量 2014 年 末 库 存 量 ( 万 盒 ) ( 万 盒 ) ( 万 盒 ) 1 心 脑 血 管 类 补 益 类 公 司 产 品 一 类 为 受 国 家 及 地 方 物 价 管 理 部 门 限 价 的 品 种, 本 公 司 按 照 国 家 或 地 方 物 价 管 理 部 门 确 定 的 最 高 零 售 价 制 定 终 端 市 场 指 导 价 ; 另 一 类 为 市 场 调 节 价 品 种, 本 公 司 根 据 成 本 效 益 原 则 及 市 场 供 需 情 况, 参 照 药 品 政 府 定 价 办 法 制 定 终 端 市 场 指 导 价 公 司 目 前 销 售 模 式 总 体 处 于 良 性 运 行, 较 好 的 完 成 了 年 度 经 营 目 标, 能 够 支 撑 公 司 未 来 可 持 续 的 健 康 发 展, 具 备 应 对 一 般 性 市 场 风 险 政 策 风 险 的 能 力

9 (2) 主 营 业 务 分 地 区 情 况 单 位 : 人 民 币 万 元 地 区 分 类 营 业 收 入 营 业 收 入 比 上 年 增 减 (%) 国 内 910, 海 外 52, 资 产 负 债 情 况 分 析 单 位 : 人 民 币 元 序 占 总 资 产 占 总 资 产 较 上 年 末 项 目 2014 年 末 2013 年 末 号 比 例 % 比 例 % 增 减 % 1 应 收 票 据 320,540, ,737, 应 收 账 款 624,752, ,142, 其 他 应 收 款 82,659, ,877, 其 他 流 动 资 产 153,289, ,392, 长 期 股 权 投 资 28,091, ,487, 在 建 工 程 562,412, ,516, 其 他 非 流 动 资 产 29,571, ,225, 应 交 税 费 195,053, ,391, 应 付 利 息 985, , 应 付 股 利 51,380, ,492, 长 期 借 款 ,310, 说 明 : (1) 应 收 票 据 比 期 初 增 加 %, 主 要 由 于 本 公 司 及 子 公 司 同 仁 堂 科 技 增 加 银 行 承 兑 汇 票 结 算 所 致 (2) 应 收 账 款 比 期 初 增 加 32.60%, 主 要 由 于 本 公 司 及 下 属 子 公 司 应 收 经 销 商 款 项 增 加 所 致 (3) 其 他 应 收 款 比 期 初 增 加 40.39%, 主 要 由 于 本 公 司 下 属 子 公 司 店 面 押 金 增 加 所 致 (4) 其 他 流 动 资 产 比 期 初 增 加 71.48%, 主 要 由 于 本 公 司 下 属 子 公 司 待 抵 扣 的 进 项 税 增 加 所 致 (5) 长 期 股 权 投 资 比 期 初 增 加 44.15%, 主 要 由 于 本 公 司 下 属 子 公 司 本 期 增 加 对 合 营 企 业 投 资 所 致 (6) 在 建 工 程 比 期 初 增 加 %, 主 要 由 于 本 公 司 及 子 公 司 同 仁 堂 科 技 本 期 工 程 投 入 增 加 所 致 (7) 其 他 非 流 动 资 产 比 期 初 下 降 34.61%, 由 于 本 公 司 及 子 公 司 期 末 预 付 工 程 及 设 备 款 较 上 期 减 少 所 致 (8) 应 交 税 费 比 期 初 增 加 54.32%, 主 要 由 于 本 公 司 及 子 公 司 期 末 应 缴 的 增 值 税 所 得 税 增 加 所 致 (9) 应 付 利 息 比 期 初 增 加 85.30%, 主 要 由 于 本 公 司 可 转 换 公 司 债 券 应 付 利 息 增 加 所 致 (10) 应 付 股 利 比 期 初 增 加 %, 主 要 由 于 本 公 司 下 属 子 公 司 已 宣 告 发 放 2013 年 度 股 利 尚 未 支 付 所 致 (11) 长 期 借 款 减 少, 主 要 由 于 本 公 司 下 属 子 公 司 本 期 归 还 长 期 借 款 所 致

10 5 核 心 竞 争 力 分 析 公 司 是 一 家 以 传 统 中 成 药 生 产 和 销 售 为 主 的 老 字 号 企 业 公 司 使 用 的 品 牌 同 仁 堂 创 建 于 清 康 熙 八 年 (1669 年 ), 供 奉 御 药 188 年 公 司 恪 守 炮 制 虽 繁 必 不 敢 省 人 工, 品 味 虽 贵 必 不 敢 减 物 力 的 堂 训, 依 靠 质 量 和 信 誉 树 立 良 好 的 口 碑, 公 司 产 品 以 配 方 独 特 选 料 上 乘 工 艺 精 湛 疗 效 显 著 而 闻 名 海 内 外, 成 为 中 国 中 药 著 名 品 牌, 品 牌 优 势 十 分 显 著, 行 业 地 位 突 出 公 司 历 经 上 市 十 余 年 的 成 长 与 发 展, 目 前 已 形 成 以 中 成 药 生 产 制 造 为 核 心, 具 备 中 药 材 种 植 中 药 材 贸 易 现 代 医 药 物 流 配 送 药 品 销 售 的 较 为 完 善 的 产 业 链 条 公 司 业 务 向 上 游 种 植 基 地 延 伸 以 及 下 游 的 药 品 零 售 平 台 延 展, 不 仅 充 分 运 用 了 品 牌 优 势, 持 续 扩 大 公 司 的 影 响 力, 凭 借 全 面 业 务 环 节 提 升 了 公 司 的 整 体 实 力 公 司 生 产 工 艺 成 熟, 并 注 重 新 技 术 的 研 发 和 创 新 ; 近 年 来 公 司 自 主 研 发 的 生 产 线, 不 仅 帮 助 公 司 有 效 节 约 了 成 本, 提 高 劳 产 率, 也 加 快 了 机 械 化 生 产 的 步 伐, 助 推 公 司 在 现 代 制 药 的 道 路 上 更 进 一 步 公 司 药 品 剂 型 齐 备, 品 种 丰 富, 拥 有 丸 剂 片 剂 酒 剂 散 剂 等 28 个 剂 型 800 余 种 药 品 注 册 名 号 其 中 公 司 的 名 牌 产 品 例 如 安 宫 牛 黄 丸 同 仁 大 活 络 丸 同 仁 牛 黄 清 心 丸 牛 黄 解 毒 片 等 为 大 众 广 泛 熟 知 和 认 可, 品 牌 质 量 优 势 突 出, 市 场 占 有 率 较 高 公 司 通 过 金 字 塔 人 才 工 程 储 备 人 才 力 量, 组 建 了 一 支 具 备 高 素 质 具 有 专 业 水 平 的 职 工 队 伍, 各 类 专 业 人 才 均 活 跃 在 公 司 关 键 经 营 管 理 岗 位 的 一 线 公 司 还 通 过 师 承 教 育 方 式, 推 动 中 医 诊 疗 技 术 和 中 药 技 术 的 传 承 公 司 坚 持 以 义 为 上, 义 利 共 生 的 经 营 理 念, 在 生 产 经 营 工 作 中 要 求 术 业 有 专 攻 ; 注 重 品 牌 的 维 护 与 品 牌 文 化 的 弘 扬, 持 续 推 动 人 才 队 伍 的 建 设, 充 分 运 用 研 发 来 提 升 工 艺 水 平 并 开 拓 新 的 产 品 领 域, 确 保 公 司 的 核 心 竞 争 力 持 久 发 展 并 历 久 弥 新 6 投 资 情 况 分 析 (1) 报 告 期 内 投 资 情 况 截 止 2014 年 12 月 31 日, 本 公 司 长 期 股 权 投 资 余 额 为 2, 万 元, 比 期 初 1, 万 元 增 长 44.15% 长 期 股 权 投 资 : 公 司 名 称 主 要 业 务 投 资 比 例 北 京 同 仁 堂 ( 保 宁 ) 株 式 会 社 药 品 销 售 51% 北 京 同 仁 堂 ( 泰 国 ) 有 限 公 司 药 品 销 售 49% 北 京 同 仁 堂 ( 马 来 西 亚 ) 有 限 公 司 药 品 销 售 等 60% 北 京 同 仁 堂 ( 印 尼 ) 有 限 公 司 药 品 销 售 等 50% 北 京 同 仁 堂 ( 泰 文 隆 ) 有 限 公 司 药 品 销 售 等 51% 耀 康 国 际 有 限 公 司 中 医 药 服 务 49% 北 京 同 仁 堂 ( 亳 州 ) 中 药 材 物 流 有 限 责 任 公 司 中 药 材 仓 储 物 流 40% 北 京 同 仁 堂 福 建 药 业 连 锁 有 限 公 司 药 品 销 售 等 49% (2) 公 司 委 托 理 财 及 衍 生 品 投 资 的 情 况 报 告 期 内, 本 公 司 之 子 公 司 北 京 同 仁 堂 麦 尔 海 生 物 技 术 有 限 公 司 与 上 海 浦 东 发 展 银 行 股 份 有 限 公 司 签 订 利 多 多 对 公 结 构 性 存 款 产 品 合 同, 购 买 其 保 本 且

11 收 益 率 固 定 的 结 构 性 存 款 产 品, 金 额 共 计 25,000, 元 募 集 年 份 (3) 募 集 资 金 使 用 情 况 1 募 集 资 金 总 体 使 用 情 况 募 集 方 式 2012 年 可 转 换 公 司 债 券 募 集 资 金 总 额 本 年 度 已 使 用 募 集 资 金 已 累 计 使 用 募 集 资 金 单 位 : 人 民 币 万 元 尚 未 使 用 募 集 资 金 120,500 9, , , 尚 未 使 用 资 金 用 途 与 去 向 支 付 募 投 项 合 计 - 120,500 9, , , 报 告 期 内, 公 司 共 使 用 募 集 资 金 9, 万 元, 其 中 : 公 司 以 募 集 资 金 支 付 有 关 发 行 费 用 9 万 元 ; 以 募 集 资 金 支 付 工 程 款 项 9, 万 元 目 2 募 集 资 金 承 诺 项 目 情 况 承 诺 项 目 名 称 是 否 变 更 项 目 募 集 资 金 拟 大 兴 生 产 基 地 建 设 项 目 否 投 入 金 额 募 集 资 金 本 年 度 投 入 金 额 募 集 资 金 累 计 实 际 投 入 金 额 单 位 : 人 民 币 万 元 是 否 符 合 计 划 进 度 资 金 使 用 进 度 117, , , 是 15.85% 合 计 - 117, , , 续 : 承 诺 项 目 名 称 预 计 收 益 产 生 收 益 情 况 是 否 符 合 预 计 收 大 兴 生 产 基 地 建 设 项 目 益 未 达 计 划 进 度 与 收 益 说 明 变 更 原 因 及 变 更 程 序 42, 尚 未 产 生 收 益 尚 未 产 生 收 益 无 无 合 计 42, 说 明 : 报 告 期 内, 公 司 以 募 集 资 金 支 付 募 投 项 目 工 程 款 9, 万 元 工 程 项 目 的 开 展 严 格 按 照 国 家 与 公 司 的 有 关 管 理 制 度 进 行, 对 施 工 质 量 与 验 收 评 定 严 格 把 关 2014 年, 募 投 项 目 整 体 工 程 进 度 顺 利 实 施, 项 目 主 体 结 构 工 程 的 施 工 和 库 房 基 础 施 工 已 经 完 成 预 计 全 部 工 程 可 于 2015 年 底 前 竣 工 3 公 司 募 集 资 金 项 目 未 发 生 变 更 (4) 主 要 子 公 司 参 股 公 司 分 析 1 北 京 同 仁 堂 科 技 发 展 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 同 仁 堂 科 技 公 司 ) 在 香 港 联 合 交 易 所 有 限 公 司 主 板 市 场 挂 牌 上 市, 注 册 资 本 64, 万 元, 本 公 司 所 持 股 份 占 其 总 股 本 的 46.85% 同 仁 堂 科 技 公 司 主 要 业 务 范 围 是 医 药 技 术 开 发 技 术 咨 询 制 造 销 售 中 成 药 及 生 物 制 剂, 产 品 以 颗 粒 剂 水 蜜 丸 剂 片 剂 和 软 胶 囊 剂 四 种 剂 型 为 主, 主 要 产 品 有 六 味 地 黄 丸 牛 黄 解 毒 片 感 冒 清 热 颗 粒 和 感 冒 软 胶 囊 等 报 告 期 内 同 仁 堂 科 技 公 司 实 现 营 业 收 入 334, 万 元, 同 比 增 长 14.79%; 营 业 利 润 73, 万 元, 同 比 增 长 28.67%; 净 利 润 61, 万 元, 同 比 增 长 22.50%; 期 末 总 资 产 553, 万 元 报 告 期 内 实 现 较 好 利 润 水 平, 是 由 于

12 报 告 期 内 合 理 摆 布 品 种 结 构 积 极 推 动 营 销 及 子 公 司 贡 献 所 致 北 京 同 仁 堂 国 药 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 同 仁 堂 国 药 ) 于 2013 年 5 月 7 日 在 香 港 联 合 交 易 所 创 业 板 发 行 上 市, 股 本 为 41, 万 港 元, 主 要 在 海 外 发 展 分 销 网 络 以 及 制 造 销 售 中 药 产 品 本 公 司 对 同 仁 堂 国 药 的 直 接 持 股 比 例 为 33.91%, 本 公 司 下 属 同 仁 堂 科 技 对 同 仁 堂 国 药 的 持 股 比 例 为 38.38% 2014 年 同 仁 堂 国 药 实 现 营 业 收 入 60, 万 元, 同 比 增 长 22.80%, 营 业 利 润 28, 万 元, 同 比 增 长 36.51%, 净 利 润 23, 万 元, 同 比 增 长 28.62%, 期 末 总 资 产 128, 万 元 报 告 期 内, 市 场 销 售 势 头 良 好, 增 长 较 快 2 北 京 同 仁 堂 商 业 投 资 集 团 有 限 公 司 注 册 资 本 为 20,825 万 元, 其 中 本 公 司 投 资 占 51.98%, 主 要 经 营 中 成 药 中 药 饮 片 化 学 药 制 剂 生 化 药 品, 投 资 管 理 等 2014 年 该 公 司 实 现 营 业 收 入 443, 万 元, 同 比 增 长 11.02%; 营 业 利 润 35, 万 元, 同 比 增 长 11.45%; 净 利 润 26, 万 元, 同 比 增 长 12.22%; 期 末 总 资 产 256, 万 元 报 告 期 内 平 稳 增 长 (5) 非 募 集 资 金 项 目 情 况 单 位 : 人 民 币 万 元 项 目 名 称 项 目 金 额 项 目 进 度 本 年 度 投 入 金 额 累 计 实 际 投 入 金 额 项 目 收 益 情 况 同 仁 堂 科 技 大 兴 项 目 108, % 11, , 尚 未 产 生 收 益 同 仁 堂 科 技 亳 州 项 目 18, % 2, , 尚 未 产 生 收 益 合 计 127, , , ( 二 ) 董 事 会 关 于 公 司 未 来 发 展 的 讨 论 与 分 析 1 行 业 竞 争 格 局 和 发 展 趋 势 2014 年, 中 医 药 事 业 在 党 和 政 府 的 大 力 支 持 下, 积 极 服 务 社 会 经 济 和 卫 生 计 生 改 革 发 展 全 局 依 托 各 项 利 好 政 策, 中 医 药 事 业 迎 来 更 好 的 发 展 机 遇, 作 为 医 药 卫 生 事 业 的 重 要 载 体, 不 仅 需 要 服 务 人 民 健 康 事 业, 更 要 增 强 对 外 的 中 医 药 文 化 输 出 虽 然 目 前 外 围 实 体 经 济 仍 有 待 复 苏, 国 内 经 济 下 行 压 力 不 减, 但 随 着 医 改 的 持 续 深 化, 医 药 行 业 规 范 化 进 程 加 速, 催 动 中 医 药 立 法 鼓 励 中 医 药 事 业 的 创 新, 具 有 丰 富 文 化 内 涵 掌 握 优 势 资 源 且 自 身 规 范 程 度 高 的 企 业 将 会 觅 得 发 展 良 机 随 着 新 一 年 度 政 府 主 导 下 的 公 立 医 院 改 革 推 进 全 民 医 保 体 系 的 健 全 完 备 基 本 药 物 制 度 的 不 断 完 善 以 及 药 品 供 应 保 障 体 系 的 健 全 完 善 等 多 措 并 举, 将 会 赋 予 医 药 行 业 新 的 动 力 与 活 力 医 药 企 业 作 为 行 业 的 支 撑 力 量, 必 当 把 握 好 政 策 引 领 下 的 发 展 机 遇, 紧 跟 深 化 医 改 以 转 型 促 发 展 的 新 形 势, 用 心 挖 掘 潜 能, 为 服 务 实 体 经 济 发 挥 更 大 作 用 2 公 司 发 展 战 略 公 司 面 临 的 机 遇 : 近 年 来 医 改 持 续 深 入, 涵 盖 医 药 行 业 上 下 游 的 多 项 措 施 不 断 落 实, 加 之 医 疗 领 域 廉 政 工 作 深 入 推 进, 整 体 促 进 医 药 行 业 向 好 发 展, 进 一 步 加 速 行 业 格 局 调 整, 引 导 资 源 向 规 范 化 规 模 化 的 优 质 企 业 集 中 党 和 政 府 明 确 指 出 完 善 中 医 药 事 业 发 展 政 策 和 机 制, 中 医 药 立 法 指 日 可 待, 方 方 面 面 体 现 了 国 家 对 中 医 药 事 业 发 展 的 支 持 同 时 国 有 企 业 改 革 的 步 伐 逐 渐 加 快, 通 过 优 化 机 制 唤 醒 国 有 企 业 活 力 提 升 运 营 效 率, 成 为 社 会 各 界 的 共 识 对 于 拥 有 较 为 完 善 的 产 业 链 条 资 源 储 备 丰 富 且 自 身 规 范 运 作 保 持 良 好 水 平 的 国 有 医 药 企 业 来

13 说, 能 够 正 确 理 解 政 策 方 向 及 时 把 握 市 场 机 会 充 分 有 效 发 挥 自 身 优 势, 必 将 迎 来 更 大 的 发 展 空 间 公 司 面 临 的 挑 战 : 当 前 社 会 发 展 正 处 于 三 期 叠 加 阶 段, 经 济 下 行 压 力 仍 然 存 在, 随 着 医 改 步 入 深 水 区, 格 局 调 整 加 速, 人 民 群 众 对 于 改 善 健 康 的 需 求 多 样 化 发 展, 对 医 药 行 业 的 服 务 能 力 与 服 务 标 准 提 出 更 高 要 求 随 着 互 联 网 经 济 的 迅 速 发 展, 商 业 模 式 创 新 和 在 此 基 础 上 的 快 速 迭 代 已 成 为 新 的 业 态, 医 药 企 业 需 要 不 断 加 快 步 伐 适 应 新 常 态 下 的 行 业 变 革, 更 加 快 速 地 掌 握 与 对 接 市 场 消 费 需 求, 既 不 舍 传 承 又 要 做 好 创 新 新 常 态 时 期, 机 遇 与 挑 战 并 存 公 司 董 事 会 提 出, 要 适 应 新 常 态, 稳 中 求 进, 转 变 增 长 方 式, 由 生 产 要 素 驱 动 变 为 创 新 驱 动, 由 内 涵 式 增 长 转 变 为 内 涵 加 外 延 式 增 长 在 深 化 改 革 推 进 医 改 的 过 程 中, 公 司 将 紧 跟 政 策 方 向 和 行 业 趋 势, 充 分 发 挥 同 仁 堂 的 品 牌 品 种 优 势, 突 出 体 现 创 新 经 营 模 式 提 升 管 理 水 平 和 转 变 增 长 方 式, 实 现 同 仁 堂 做 长 做 强 做 优 做 大 的 发 展 目 标 3 新 年 度 的 经 营 计 划 2015 年, 是 全 面 深 化 改 革 的 关 键 一 年, 同 时 也 是 医 药 行 业 改 革 发 展 的 重 要 一 年 新 时 期 新 常 态 下 的 中 医 药 事 业 也 将 迎 来 新 的 发 展 契 机 公 司 将 围 绕 政 策 核 心 要 求, 严 格 落 实 董 事 会 战 略 部 署, 以 转 型 促 动 力 以 调 整 谋 发 展 以 规 范 提 升 抗 风 险 能 力 以 创 新 提 升 获 利 能 力, 继 续 夯 实 基 础 以 应 对 行 业 变 革, 深 挖 潜 能 以 迎 接 新 的 发 展 (1) 合 理 规 划 品 种 促 发 展 公 司 将 结 合 行 业 趋 势 与 市 场 环 境, 深 入 分 析 品 种 结 构, 把 握 品 种 梯 队 组 建 与 市 场 拓 展 计 划 的 结 合 点, 合 理 制 定 品 种 战 略, 灵 活 创 新 营 销 手 段, 在 确 保 成 熟 品 种 的 市 场 占 有 率 同 时, 带 动 梯 队 品 种 的 销 售 规 模, 兼 顾 空 白 市 场 区 域 的 开 发, 以 品 种 销 售 的 合 理 化 布 局 推 动 营 销 工 作 的 顺 利 开 展 (2) 持 续 优 化 管 控 增 效 率 公 司 将 结 合 诚 信 体 系 建 设, 严 格 落 实 品 牌 保 护 机 制, 持 续 推 进 内 部 控 制 体 系 的 健 全, 推 动 管 理 机 制 管 理 思 维 的 转 型, 有 效 促 进 公 司 上 下 联 动 部 门 协 调 工 商 顺 利 衔 接, 既 确 保 生 产 经 营 管 理 各 关 键 环 节 规 范 可 控, 又 提 升 公 司 整 体 的 运 营 效 率 (3) 夯 实 发 展 基 础 利 创 新 公 司 始 终 坚 持 经 营 资 产 产 品 服 务 四 个 质 量 不 放 松, 以 稳 步 推 进 的 经 营 方 式 实 现 公 司 基 础 的 夯 实 应 对 变 化 中 的 市 场, 公 司 坚 持 以 夯 实 基 础 为 前 提 鼓 励 管 理 思 维 创 新 营 销 模 式 创 新 和 科 研 技 术 创 新, 丰 富 企 业 文 化 内 涵 加 强 干 部 职 工 队 伍 建 设, 为 公 司 的 持 续 健 康 发 展 增 添 活 力 和 动 力 2015 年, 公 司 面 对 新 时 期 环 境 下 的 新 变 化 新 挑 战, 将 紧 跟 行 业 政 策 的 方 向, 以 市 场 需 求 为 导 向, 强 化 规 范 以 保 证 平 稳 运 营, 合 理 配 置 以 有 效 控 制 成 本, 突 出 创 新 以 寻 求 新 的 增 长, 继 续 为 提 升 公 司 获 利 能 力 增 强 抗 风 险 能 力 确 保 公 司 的 平 稳 健 康 发 展 而 努 力 进 取 4 资 金 需 求 及 筹 措 公 司 于 2012 年 12 月 4 日 公 开 发 行 可 转 换 公 司 债 券 120,500 万 元 ( 含 发 行 费 用 ), 扣 除 发 行 费 用 后 的 募 集 资 金 净 额 为 117,596 万 元, 全 部 用 于 公 司 大 兴 生 产 基 地 项 目 公 司 在 报 告 期 内 对 募 投 项 目 工 程 投 入 9, 万 元, 累 计 投 入

14 18, 万 元 公 司 将 继 续 严 格 按 照 募 集 资 金 管 理 办 法 的 规 定 与 股 东 大 会 授 权, 规 范 募 集 资 金 的 审 批 与 使 用 程 序, 做 好 信 息 披 露 工 作, 并 严 格 规 范 施 工, 确 保 工 程 质 量 此 外, 其 他 资 金 需 求 通 过 日 常 经 营 获 得 的 现 金 流 即 可 满 足 5 可 能 面 临 的 风 险 因 素 分 析 与 应 对 (1) 政 策 风 险 新 的 一 年 医 改 将 持 续 深 化, 各 项 政 策 的 落 实 将 会 持 续 引 导 行 业 资 源 的 有 效 分 配, 而 行 业 布 局 亦 将 随 之 变 化 医 药 企 业 需 要 时 时 跟 进 政 策 导 向 下 的 行 业 分 化, 及 时 应 对 市 场 需 求 产 生 的 变 化 未 来 药 品 价 格 形 成 机 制 与 管 控 机 制 如 何 调 整 仍 有 待 明 确, 企 业 仍 需 加 强 对 产 业 链 条 的 完 善 并 有 效 控 制 成 本 以 应 对 价 格 波 动 形 成 的 压 力 新 环 保 法 实 施 药 价 改 革 药 品 招 标 公 立 医 院 改 革 药 品 互 联 网 销 售 产 品 安 全 等 都 是 医 药 行 业 深 化 改 革 的 重 要 举 措 公 司 作 为 生 产 销 售 中 成 药 的 专 业 企 业, 大 力 支 持 政 府 与 有 关 部 门 的 各 项 改 革 措 施 在 环 保 方 面, 公 司 严 格 遵 守 和 落 实 国 家 对 于 环 保 治 理 的 各 项 规 定, 目 前 在 产 及 在 建 的 生 产 基 地 都 符 合 环 保 规 定 的 要 求 随 着 环 保 监 管 标 准 的 趋 严, 公 司 也 将 在 工 业 生 产 环 节 进 一 步 加 大 环 保 投 入, 但 是 总 体 上 环 保 投 入 的 增 加 不 会 对 公 司 财 务 状 况 产 生 重 大 不 利 影 响 国 家 对 于 药 价 药 品 招 标 公 立 医 院 的 改 革 持 续 深 入, 对 于 在 医 疗 渠 道 销 售 的 药 品 影 响 较 为 显 著 公 司 虽 然 有 包 括 二 母 宁 嗽 丸 橘 红 丸 人 参 归 脾 丸 六 味 地 黄 丸 知 柏 地 黄 丸 等 几 十 个 品 规 进 入 国 家 基 本 药 物 目 录 ; 有 黄 连 上 清 丸 柏 子 养 心 丸 清 热 解 毒 口 服 液 加 味 逍 遥 丸 等 百 余 个 品 规 列 入 国 家 地 方 医 保 目 录, 但 目 前 公 司 产 品 主 要 通 过 经 销 商 渠 道 销 往 OTC 领 域, 受 公 立 医 院 改 革 政 策 的 实 际 影 响 较 小 在 产 品 安 全 方 面, 公 司 严 格 贯 彻 落 实 国 家 关 于 药 品 安 全 的 各 项 规 定, 并 在 采 购 研 发 生 产 质 检 经 营 等 多 个 环 节 持 续 完 善 产 品 安 全 体 系 的 建 设, 加 强 药 品 安 全 评 价 工 作 药 品 安 全 是 一 项 长 期 工 作, 公 司 也 将 持 续 增 加 投 入, 但 其 不 会 对 公 司 的 经 营 成 果 和 财 务 状 况 产 生 重 大 不 利 影 响 公 司 将 详 细 研 读 行 业 政 策, 及 时 做 好 公 司 经 营 策 略 与 市 场 需 求 的 有 机 对 接, 合 理 部 署 品 种 结 构, 有 效 调 配 企 业 资 源, 充 分 发 挥 品 牌 与 品 种 优 势, 不 断 增 强 专 业 人 员 的 培 养, 强 化 公 司 内 部 的 协 调 机 制, 时 时 做 好 与 外 部 机 构 的 沟 通 衔 接, 确 保 公 司 各 项 经 营 管 理 工 作 的 有 序 开 展 (2) 原 材 料 风 险 近 年 来 中 医 药 事 业 在 国 内 外 的 大 力 推 进, 令 中 药 原 材 料 愈 加 受 到 关 注 随 着 中 药 原 材 料 出 口 的 增 加, 出 现 部 分 原 材 料 短 缺 现 象 ; 中 药 材 种 植 甄 别 的 标 准 仍 有 待 完 善, 且 行 业 的 发 展 也 带 动 了 原 材 料 价 格 上 扬, 导 致 原 材 料 价 格 波 动 而 质 量 参 差 不 齐 公 司 长 期 关 注 中 药 原 材 料 价 格 走 势, 每 周 采 集 市 场 信 息 汇 总 统 计 重 点 原 材 料 品 种 的 涨 跌 情 况, 设 立 了 对 供 应 商 的 备 案 考 察 体 系, 组 织 人 员 赴 产 地 调 研 重 点 品 种 的 相 关 信 息, 为 公 司 决 策 提 供 市 场 依 据, 持 续 执 行 在 最 优 时 机 低 价 位 采 购, 控 制 采 购 成 本, 规 避 价 格 高 点 的 工 作 方 针 公 司 采 购 量 位 居 前 列 的 主 要 有 当 归 地 黄 山 茱 萸 人 参 党 参 等 中 药 材 近 年 来 公 司 种 植 基 地 也 充 分 发 挥 作 用, 为 公 司 提 供 近 15% 的 原 材 料 公 司 也 将 持 续 对 濒 危 物 种 原 材 料 实 施 替 代 性 研 究, 并

15 根 据 实 际 经 营 发 展 需 要, 合 理 化 库 存 结 构, 实 施 对 原 材 料 的 有 效 管 理, 降 低 风 险 (3) 市 场 风 险 在 经 济 改 革 与 行 业 改 革 的 双 重 影 响 下, 医 药 行 业 消 费 格 局 与 产 业 布 局 调 整 仍 将 持 续, 新 的 一 年 政 府 提 升 人 均 医 保 补 助, 将 引 导 药 品 消 费 继 续 向 医 疗 领 域 集 中 ; 互 联 网 经 济 的 发 展 带 来 医 药 商 业 模 式 的 创 新, 企 业 对 市 场 反 应 的 速 度 变 得 至 关 重 要 ; 全 民 健 康 理 念 的 升 级, 也 要 求 医 疗 服 务 行 业 医 药 企 业 及 时 转 变 思 维 把 握 市 场 需 求 的 脉 络, 做 好 供 求 的 有 效 衔 接 公 司 将 以 市 场 需 求 为 导 向, 明 确 品 种 结 构 有 效 定 位, 加 强 渠 道 的 拓 展 力 度, 继 续 推 进 营 销 下 沉 到 终 端, 提 升 各 区 域 内 的 市 场 占 有 率 和 品 牌 影 响 力 ; 公 司 将 以 商 业 平 台 作 为 线 下 资 源, 筹 划 开 展 线 上 业 务, 打 通 线 上 线 下 渠 道 ; 此 外, 公 司 仍 将 继 续 在 医 疗 领 域 努 力 探 索, 逐 步 增 强 在 医 疗 领 域 的 产 品 影 响 力 (4) 国 内 外 经 济 环 境 的 影 响 2015 年, 国 内 经 济 下 行 的 压 力 仍 将 存 在, 海 外 实 体 经 济 仍 有 待 复 苏 公 司 需 要 充 分 考 虑 国 内 货 币 政 策 和 汇 率 政 策 带 来 的 影 响, 在 新 形 势 下 研 究 原 材 料 动 力 能 源 人 工 成 本 价 格 的 变 化, 对 市 场 消 费 动 能 的 波 动 做 好 分 析, 有 效 配 置 企 业 资 源, 增 加 抗 风 险 能 力 四 涉 及 财 务 报 告 的 相 关 事 项 4.1 与 上 年 度 财 务 报 告 相 比, 会 计 政 策 发 生 变 化, 对 公 司 的 影 响 2014 年 1 月 至 7 月, 财 政 部 发 布 了 企 业 会 计 准 则 第 39 号 公 允 价 值 计 量 ( 简 称 企 业 会 计 准 则 第 39 号 ) 企 业 会 计 准 则 第 40 号 合 营 安 排 ( 简 称 企 业 会 计 准 则 第 40 号 ) 和 企 业 会 计 准 则 第 41 号 在 其 他 主 体 中 权 益 的 披 露 ( 简 称 企 业 会 计 准 则 第 41 号 ), 修 订 了 企 业 会 计 准 则 第 2 号 长 期 股 权 投 资 ( 简 称 企 业 会 计 准 则 第 2 号 ) 企 业 会 计 准 则 第 9 号 职 工 薪 酬 ( 简 称 企 业 会 计 准 则 第 9 号 ) 企 业 会 计 准 则 第 30 号 财 务 报 表 列 报 ( 简 称 企 业 会 计 准 则 第 30 号 ) 企 业 会 计 准 则 第 33 号 合 并 财 务 报 表 ( 简 称 企 业 会 计 准 则 第 33 号 ) 和 企 业 会 计 准 则 第 37 号 金 融 工 具 列 报 ( 简 称 企 业 会 计 准 则 第 37 号 ), 除 企 业 会 计 准 则 第 37 号 在 2014 年 年 度 及 以 后 期 间 的 财 务 报 告 中 使 用 外, 上 述 其 他 准 则 于 2014 年 7 月 1 日 起 施 行 除 下 列 事 项 外, 无 其 他 因 会 计 政 策 变 更 导 致 的 影 响 单 位 : 人 民 币 元 2013 年 12 月 31 日 受 影 响 的 合 并 报 表 项 目 会 计 政 策 变 更 前 的 余 额 会 计 政 策 变 更 调 整 金 额 会 计 政 策 变 更 后 的 余 额 长 期 股 权 投 资 29,577, ,090, ,487, 可 供 出 售 金 融 资 产 - 10,090, ,090, 应 付 职 工 薪 酬 126,398, ,640, ,758, 长 期 应 付 职 工 薪 酬 - 5,640, ,640, 其 他 综 合 收 益 - -41,360, ,360, 外 币 报 表 折 算 差 额 -38,638, ,638, 递 延 收 益 - 107,452, ,452, 其 他 非 流 动 负 债 107,452, ,452, 资 本 公 积 1,084,632, ,628, ,004,257.72

16 其 他 权 益 工 具 - 145,350, ,350, 上 述 会 计 政 策 的 变 更 及 对 相 关 财 务 信 息 的 调 整, 业 经 公 司 第 六 届 董 事 会 第 十 六 次 会 议 与 第 六 届 董 事 会 第 十 九 次 会 议 审 议 通 过 公 司 会 计 估 计 与 核 算 方 法 未 发 生 变 化 4.2 报 告 期 内, 公 司 无 重 大 会 计 差 错 更 正 情 况 4.3 报 告 期 内, 公 司 新 增 纳 入 合 并 报 表 范 围 的 主 体 包 括 : 北 京 同 仁 堂 股 份 集 团 ( 安 国 ) 中 药 材 物 流 有 限 公 司 北 京 同 仁 堂 珲 春 药 店 有 限 公 司 北 京 同 仁 堂 京 西 药 店 有 限 公 司 北 京 同 仁 堂 白 城 药 店 有 限 公 司 北 京 同 仁 堂 丹 东 药 店 有 限 责 任 公 司 北 京 同 仁 堂 张 家 口 药 店 有 限 公 司 4.4 致 同 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 对 本 公 司 2014 年 度 财 务 报 告 出 具 了 标 准 无 保 留 的 审 计 意 见 公 司 名 称 北 京 同 仁 堂 股 份 有 限 公 司 法 定 代 表 人 梅 群 日 期 2015 年 3 月 20 日