创业融资型担保服务 为大力支持居民自主创业 工商银行针对商品交易市场内商户经营资金融资需求 推出了 商铺承租权 经营权 质押+保证担保 商品交易市场内经营商户联保 日均存款保障+保证担保 市场管理方抵押+保证担保 等多种组合的担保方式 其中提供保证担保的主体放宽到包括专业担保公司担保 一般法人担保和

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1 近 与银行打交道 年来 随着我国改革开放的深入推进和国民经济的高速发展 比如客户想借一笔半年左右的贷款 贷款期限就最好不要超过 款品种 这样使用起来非常方便 而且也能在一定程度上节省贷款利 我国居民金融活动的节奏和频率不断加快 用于消费和生产经 6个月 因为如果贷款期限为7个月 就必须适用6个月 1年 含 的利 息支出 营活动的短期资金需求日益增长 为了满足居民个人旺盛的短期融资 率档次 关于贷款利率 商业银行的贷款定价策略是业务经营策略 四是要分析能提供何种银行认可的贷款担保方式 建议客户根据 需求 各商业银行陆续推出了多种短期融资服务 但由于信息不对称 风险收益考量等因素的集中反映 因此 建议尽可能选择房产抵押 自身的资产状况 选择合适的担保方式 如果本人名下有房产 或者第 等多种原因 客户在通过银行实现短期资金需求时 仍然有较多待解 金融资产质押等硬担保方式 这样更容易获得较为优惠的贷款定价 三人愿意用其房产为贷款提供担保 可选择房产抵押方式 在能够提 的疑问 如果能事先知晓银行如何系统地为客户提供短期融资服务 而且也有助于节省贷款费用 简化贷款手续 建议尽可能多地向银行 供符合要求的金融资产或者权利的情况下 可以选择质押担保方式 将为有需求的客户快速获取资金提供巨大帮助 提供证明自身良好资信状况的材料 这样也有助于获得优惠的贷款定 在不能提供抵押物和质押的情况下 可以选择保证担保方式 但如果 价 如果客户在某家银行办理业务较多 对某家银行的综合贡献较高 引入专业担保公司为贷款提供担保 需要缴纳相应的担保费用 一般意义上在这家银行可获得比其他客户更为优惠的利率 五是要分析贷款服务的便捷性 贷款服务质量也是影响贷款满 三是要分析融资需求的频度 如果融资需求非常频繁 而且实际 意度的重要因素 一般来说选择渠道分布广 渠道类型多的银行 这样 用款期限具有一定的不确定性 那么建议选择支持循环使用功能的贷 可能会更加方便 快捷地享受到还款 再融资等贷款服务 一站式获取短期资金 文_王均山 [中国工商银行股份有限公司个人金融业务部] 策划编辑_张丽 责任编辑_黄敏 客户可以选择几家意向银行进行详细的贷款咨询 充分说明自己的融资需求以及资信 状况 采取 招标 的方式 了解各银行设计的贷款融资方案 综合比较 最终确定合 适的银行和融资产品 第二步 更便捷的流程服务 选择途径 向银行贷款就像到市场购买商品一样 有融资需求的客户可通过各商业银行的营业网点 电话银行 网上银行 手机银行等多种渠 在产生了贷款需求之后 首先要对各银行的 道查询 咨询贷款产品的具体信息 而且部分商业银行还设立了专门从事贷款咨询 受理调查 短期贷款产品 贷款流程等有比较全面的了 审查审批等工作的个人贷款专营机构 比如工商银行就在全国各地建立了多家个人贷款中心 对 解 目前 我国大型国有商业银行 股份制 个人贷款业务进行集中式 专业化的处理 在具备条件的情况下 客户可向银行个人贷款专营机 商业银行 地方商业银行等各类商业银行都 构或营业网点的个人贷款客户经理进行面对面的咨询 推出了基本能够满足居民短期资金需求的 沟通内容 融资产品 这些产品按照贷款用途在整体上 关于贷款查询和咨询的内容 建议就申请贷款需要具备的基本条件 贷款额度 期限 利 可分为个人消费贷款和个人经营创业贷款两 率 贷款担保 提款与还款方式等进行重点咨询 大类 从贷款申请条件看 根据我国银行监管部门的规定 借款人应具有完全民事行为能力 贷款 用于个人消费或生产经营活动且用途明确合法 具有良好的还款能力和信用状况 此外 对于经 营用途的贷款 部分银行的有些贷款品种还要求借款人具有经营资质 比如要求提供个体工商 可供选择的贷款品种 工行能够满足短期融资需求的产品主要涉及个人 贷款产品体系中消费贷款 经营贷款两个大类 包 第一步 做好事前准备 客户在选择银行为其提供短期融资时 先要明确自身的融资需求 括十多个具体贷款品种 二是要分析计划贷款的额度 期限 利率等贷款要素 客户要大 以及所选的银行能为自己实现怎样的金融服务 致熟悉各贷款要素之间的相关关系 贷款额度受银行贷款品种最高贷 一是要分析融资需求是否符合贷款申请的基本条件 比如 贷款 款额度 担保品价值与贷款成数控制比例 借款人还款能力等因素的 资金的用途是否确定 是否符合监管部门及银行的要求 如果贷款是 影响 贷款期限受贷款品种最长贷款期限 借款人还款能力等因素的 用于生产经营的 则是否满足部分贷款产品对经营资质的要求 确定 影响 而且贷款期限直接决定贷款所适用的利率档次 合理确定贷款 好贷款用途有利于节省办理业务的选择时间 期限有助于节省贷款利息支出 068 户营业执照 合伙企业营业执照或企业法人营业执照等证明材料 从贷款额度看 各家银行都会确定每一个贷款品种的最高贷款额度 其贷款额度不尽相同 但一般来说经营贷款的额度要高于消费贷款的额度 关于贷款利率 我国贷款基准利率由央行 制定 包括6个月 含 以内 6个月 1年 含 1年 3年 含 3年 5年 含 5年以上共五个利 率档次 同时 各商业银行有权根据风险 市场竞争等情况在央行规定的范围内进行灵活定价 ⒈消费贷 款 个人自用车贷 款 个人综合消费贷 款 个人房屋抵押贷款 个人质押贷款 个人信用贷 款等贷款品种 ⒉经营贷款 个人经营贷款 个人小额贷款 个人 房屋抵押贷款 个人商用车贷款等贷款品种 哪些可担保 关于贷款担保 一般包括抵押 质押 保证等三大类担保方式 其中 抵押方式的抵押房产 包括借款人或者第三人名下的住房 商用房或商住两用房 质押方式的质物包括存款 国债 理 财产品 股票 基金 贵金属产品 人寿保险单 个人外汇买卖资金等金融资产 保证方式有专业 担保公司保证担保 自然人担保等 069

2 创业融资型担保服务 为大力支持居民自主创业 工商银行针对商品交易市场内商户经营资金融资需求 推出了 商铺承租权 经营权 质押+保证担保 商品交易市场内经营商户联保 日均存款保障+保证担保 市场管理方抵押+保证担保 等多种组合的担保方式 其中提供保证担保的主体放宽到包括专业担保公司担保 一般法人担保和自然人担 保 针对购买城市出租车 城市公交车 客运车 货运车 工程机械等商用车辆的融 资需求 推出了 车辆抵押+营运权质押 车辆抵押+经销商 厂商 连带保证担 保 车辆抵押+专业担保公司保证担保 车辆抵押+保险公司履约保证保险 等 多种组合的担保方式 针对优质高端客户的融资需求 也推出了无担保的信用贷款 还款细则 办理流程 关于提款与还款方式 一般模式为银行将 尽管各商业银行的贷款流程不尽相同 但基本都需要经过贷款申请 受理 调查 审查 贷款直接发放至借款人交易对手的银行账户 审批 签约 放款等环节 借款人采用按月等额本息还款法 按月等额本 以工行为例 1 贷款申请环节 银行将为客户提供一般营业网点 个人贷款中心 网上 金还款法 按周还本付息法等方式还款 也可 银行等贷款申请渠道 贷款经办行或业务网点的贷款申请受理人会提供免费的业务咨询和 按照与银行约定的流程提前还款 目前 多家 产品介绍服务 并受理贷款申请 收集贷款申请资料 2 贷款调查环节 由贷款经办行的调 银行推出了个人循环贷款产品 基本原理是将 查人员对借款申请人及贷款申请资料进行调查 通过见客谈话和上门核实 查询人民银行征 借款人的房产或者金融资产以设立最高额抵 信系统 在银行信贷管理系统中录入相关信息 进行客户风险等级评定及贷款申请评分 综 质 押的方式抵 质 押给银行 设定一个最 合判断后签署调查意见 3 贷款审查审批环节 由授信审批部门的审查审批人员从政策制 高贷款额度和有效期限 借款人可以在约定的 度 风险控制以及贷款调查内容的客观性 合理性等方面进行审查审批 通过审批的贷款且 期限和额度内通过网上银行等渠道自助循环提 贷款经办行同意发放的 由经办行与借款人签订借款合同 落实相关贷款担保并发放贷款 选你所需 旅行需求 款和还款 实现贷款的随借随还 牡丹海航信用卡 第三步 做出比较性选择 牡丹白金信用卡 威士品牌 工行与海航集团有限公司联合推出 集海航常旅客金鹏卡与工行 牡丹白金信用卡 威士品牌 是工行与VISA国际组织合作在中国 在对银行提供的短期融资产品有了较全面的了解 并结合银行产品对自身的融资需求 双币贷记卡的功能于一身 采用一卡双号 信用卡号与金鹏卡号 形式 大陆推出的第一张符合EMV标准的双币种白金信用卡 其中EMV标准 进行分析后 客户可对各银行的相关贷款产品与服务进行比较 确认自身情况与贷款产品要 的联名卡 牡丹海航信用卡刷卡每消费18元人民币或2美元 购房 购 芯片的采用极大提高了产品的安全性 同时 牡丹白金信用卡 威士 求的匹配性 选择合适的银行及产品来接受贷款服务 车 批发 公益等商户及网上购物除外 就可自动兑换1金鹏里程 享 品牌 还将为客户提供更全面的至尊礼遇 客户应选择几家意向银行进行更加详细的贷款咨询 充分地向银行说明自己的融资需 受海航常旅客计划的各种奖励与服务 持卡人在搭乘海航航班 入住 高额航空意外保险服务 人质押贷款等多个贷款品种的 卡贷通 服务 客户 求及资信状况 并采取 招标 的方式 了解各银行根据客户情况设计的贷款融资方案 综 海航下属酒店或在金鹏俱乐部合作伙伴处消费时持牡丹海航信用卡 工行将赠送高达400万元人民币的航空意外险 使持卡人在频繁 在进行刷卡支付或网上银行交易时 可按需启用贷款 合考量相关要素 便捷性 担保方式等多种因素 最终确定合适的银行和融资产品 在选择 支付费用 即可轻松获得双份金鹏里程奖励 刷卡获赠里程+乘机或海 旅行时不再有后顾之忧 过程中 要避免单纯考虑单一因素而不顾其他 这样才能享受到满意度更高的融资服务 而 航合作单位奖励里程 当持卡人账户中金鹏里程达到一定标准时 即 国际SOS服务 户可以通过互联网渠道 实现个人贷款的网上自助申 且 建议大家将融资服务需求纳入整体个人金融服务需求进行统筹规划 这样才能将融资 可向海航金鹏俱乐部申请为自己或亲朋好友兑换各种礼品 包括免费 工行与国际SOS救援中心合作 为持卡人提供24小时电话家庭医 请和按需循环使用 需求与其他的个人金融服务需求有机结合起来 享受到更加优质高效的融资服务及综合金 机票 免费升舱 海航酒店住宿 化妆品 知名礼包 各式精美小家电 生 国际和国内紧急医疗救援 国际旅游援助等专属服务 使持卡人在 融服务 等家庭用品 与亲朋好友共同分享刷卡的喜悦 任何时间 任何地点都能得到贴心的健康关怀和有效的紧急救助 优势贷款推介 工行推出了支持个人经营贷款 个人房屋抵押贷款 个 功能 实现个人贷款的自助放款和循环使用 此外 工 行还推出了支持多个贷款品种的 网贷通 服务 客

3 旅行不便保险 航班延误 6小时以上 保险金额 境内500元/次 境外1000元/ 便捷需求 次 全年累计5000元/年 行李延误 6小时以上 保险金额 境内200 元/次 境外500元/次 全年累计1000元/年 行李遗失 24小时以上 保险金额 境内500元/次 境外1000元/次 全年累计5000元/年 逸贷信用卡 消费需求 4月15日 中国工商银 行正 式 推出国内首张专用消费贷 款的信用 机场贵宾室礼遇 卡 逸贷信用卡 逸贷信用卡是中国工商银行为实现信用卡与消费信 工行为牡丹白金信用卡客户提供机场贵宾室服务 持卡人只要出 淘宝灵通卡 示白金卡 就可以免费使用工行指定的机场贵宾室 使旅途倍添尊贵 中国工商银行近日成功发行淘宝灵通卡 该卡是工行与淘宝 直接使用消费贷款信用卡进行刷卡消费 分期付款 无需再到银行办理审 与舒适 网 支付宝联合发行的基于灵通卡的联名借记卡 据介绍 淘宝灵 批手续 至尊租车礼遇 通卡除具有灵通卡全部功能外 还具有支付宝卡通功能 支付宝 在工商银行有代发工资业务的个人客户 只要信用状况良好 均可向 卡通功能是根据客户签署的 支付宝卡通服务协议 将客户的淘 银行申办此款信用卡 该卡可在全国5万家商户消费使用 商户类型覆盖 宝灵通卡与其支付宝账户绑定 当客户通过支付宝进行网上B2C或 电器卖场 大型百货 奢侈品和珠宝工艺品 旅行社 汽车4S店 家居卖 C2C交易时 以委托代扣方式自动将其淘宝灵通卡账户中的资金转 场和教育等多个行业 该卡在开卡后的3年内均免收年费 3年后则可依据 入支付宝账户 实现网上支付 据了解 淘宝灵通卡还具有如下功 消费笔数和金额对年费进行减免 在使用该卡做分期付款时 手续费率 牡丹白金卡持卡人在至尊全国各门店首次租车 任意车型免一天 日租金 更可享受至尊租车钻石卡会员优惠租车价格和公里数 娱乐需求 注意事项 优惠仅限一次 使用首次免租金优惠并指定车型 贷产品的有机融合而推出的一款全新产品 客户可通过银行指定的商户 须提前2天拨打至尊专线 或登录至尊租车网站www. 工银耀莱成龙灵通卡 toponecn.cn进行预订 中国工商银行于2011年2月与北京耀莱成龙国际影城管理有限公 能优势 ⑴在线申请 客户可通过工行门户网站 网上银行在线填 低于现有分期付款市场收费水平 客户可减少费用支出 在指定商户刷卡 其他服务 司合作发行了 工银耀莱成龙灵通卡 工银耀莱成龙灵通卡 是国 写申领淘宝灵通卡信息 然后到工行营业网点领卡 ⑵便捷支付 购买600元以上商品 在专用POS打印凭条上签名确认即可实时完成分期 牡丹白金信用卡 威士品牌 可享受VISA白金秘书提供的全球旅 内首张既具有金融功能 又可享受优惠观影功能 符合银联标准的借 淘宝灵通卡客户通过支付宝卡通进行支付时 只需输入支付宝账户 付款 立等可贷 方便快捷 行或娱乐援助服务 并可提供多种语言支持 牡丹白金信用卡 万事 记卡 卡片正面以紫色为主色调 以 龙徽 为底衬 卡面主形象为国 的支付密码即可完成付款 ⑶灵活定制 淘宝灵通卡客户可根据个 分期付款期数由客户自主选择 1个月为一期 可在1期 24期内任意 达品牌 可申领新贵通卡 简称PP卡 成为全世界最大的独立机场休 际功夫巨星成龙先生 是目前国内唯一一张以成龙形象作为卡面的银 人交易习惯与风险承受能力 在工行规定的交易限额内通过柜面 选择 最长可达36期 分期灵活 金额 时间任客户自主掌握 可通过营业 息室使用计划的会员 只要出示PP卡就可以免费使用世界各地450多 行借记卡 渠道自行定制与修改支付宝卡通交易的单笔与日累计限额 ⑷及 网点 自助终端 网上银行 电话银行 手机银行等多种渠道还款 还可指 家指定国际机场贵宾室服务 该卡除具有工行灵通卡的所有金融功能外 客户持已成功对耀莱 时提醒 淘宝灵通卡客户将免费获赠一年工银信使服务 帮助客户 定账户自动还款 同时逸贷信用卡直接与工行代发工资账户绑定 有更多 独享费用优惠 成龙影城账户充值的工银耀莱成龙灵通卡 可到耀莱公司所属北京市 及时掌握淘宝灵通卡资金动向 确保交易安全 ⑸专享优惠 淘宝 还款选择 牡丹白金信用卡 威士品牌 免收七大类服务费用 挂失手续费 各耀莱成龙影城享受优惠观影等增值服务 享受1000元1年观影50次 灵通卡客户可参加工行和淘宝网 支付宝公司组织开展的促销活 境内异地取现手续费 境内异地存款手续费 调单手续费 补制对账单 500元半年观影20次 300元半年观影10次的超值特惠服务 动 享受工行与淘宝网 支付宝公司提供的优惠服务 年费优惠 高尔夫联名信用卡 工银牡丹百联信用卡 牡丹联通信用卡 在中国工商银行 中国联通 中国银联 深圳市政府共同举行的牡丹 费 信函手续费 开具证明手续费 联通信用卡暨手机信用卡快速支付业务发布仪式上 工行推出了全国首 若年累计消费额 自白金卡启用后的一个年度 满20万元人民币 日前 中国工商银行北京分行与北京高尔夫球运动协会在北京大 中国工商银行上海分行与百联集团有限公司全面战略合作 张 手机SIM卡 PBOC2.0贷记卡 标准的手机信用卡 开展手机快速支付 或等值外币 不含对账单交易类型为网银交易的消费 工行将主动减 兴京城高尔夫俱乐部举行了 工银北高协联名信用卡 首发仪式 正 创办了工银牡丹百联信用卡 业务试点 全国首张手机信用卡实际是 手机SIM卡 金融IC卡 该卡看 免当年年费 若年累计消费额 自白金卡启用后的一个年度 不满20 式推出国内首张具有高尔夫差点计算功能的联名信用卡产品 该卡发 该卡集安全便捷支付 折上折联合促销 会员专项特惠等功能 起来与普通手机SIM卡无异 把这张卡装进手机 可以正常打电话 发短 万元人民币或等值外币 可通过致电 贵宾专线进行信 行银联品牌个人白金卡和金卡 卡片记录的高尔夫成绩能够客观地评 于一身 采用了目前市场领先的技术 同时拥有接触式与非接触式 信 也可在商家的POS终端 有银联标识 前将手机轻轻一挥便可完成支 用卡积分兑换年费 积分累计达到16万分的可兑换白金卡主卡一年年 价和反映高尔夫球员真实的球技能力 在一定程度上使不同水平的球 芯片介质 在有效确保信用卡交易安全性的同时 还可实现快速 付 无需输入密码 所有支付结算款项直接通过工行信用卡完成 对账 费 积分累计达到8万分的可兑换白金卡副卡一年年费 积分一次可兑 员能够在任何球场公平竞争 给业余球员提供正确的个人评估依据 免输密码的脱机小额支付 极大提升了交易速度 颠覆了传统的信 还款与现有信用卡完全相同 而且 客户使用该手机信用卡 无需更换手 换多年年费 为业余球员出国打球提供权威认证 用卡使用方式 全面满足零售消费需求 机号码和现有银行卡

4 我知粉丝心 全力打造慈善金融平台 文_郭越人 [中国工商银行股份有限公司个人金融业务部财富管理处] 2010年10月25日 中国工商银行 嫣然天使基金灵通卡 新闻发布会在北京 举行 图为中国工商银行股份有限公司个人金融业务总监李卫平 左一 李亚鹏 左四 王菲 右四 共同为首批持卡人代表颁卡 2010年以来 围绕 新市场 新客户 新产品 新渠道 新团队 的 此外 工行还携手嫣然天使基金联合发行了嫣然天使基金灵通 发展思路 工行个金部一直积极探索如何在新的经济发展形势下 紧 卡 并为嫣然天使基金创新推出一项公益服务 嫣然天使基金 月 抓新兴经济市场需求 大力拓展优质客户 持续优化客户结构 捐 服务 嫣然天使基金是由著名艺人李亚鹏 王菲夫妇创立 旨在救 通过数月的调研发现 近年来随着我国文体产业的蓬勃发展 涌 助家庭贫困的唇腭裂儿童 客户每成功申领一张嫣然天使基金灵通 现出大量的文化界 体育界等领域的知名人士及相当数量的 粉丝群 卡 工行将向嫣然天使基金捐赠0.1元 同时 工商银行利用自身渠道 体 并且由此衍生出庞大的 粉丝经济 因此 如何充分发挥专业 及科技优势 为嫣然天使基金设计了便利 快捷的 月捐 服务 客户 及渠道优势 分享 粉丝经济 所带来的饕餮盛宴 推进社会物质 精 只需设定个性化的捐款金额 即可实现一年内按月自动向嫣然天使基 神文明建设的共同发展 实现经济 社会效益的有机结合就成为我们 金捐款的功能 上述业务推出仅四个多月时间 即赢得了社会民众的 思考及进一步实践的重要方向 积极响应 累计发行嫣然天使基金灵通卡近15万张 办理嫣然天使基 2010年下半年开始 个金部先后遴选了几位公众形象良好 知名 金月捐业务4000余笔 累计募得社会公众善款逾万元 度较高 影响力较大 积极投身公益 环保事业的名人 共同合作 创 上述产品及服务的推出 不仅是利用 粉丝经济 带来的集聚效 刷卡即慈善 新推出了多项融合环保 慈善等公益主题的个人金融业务产品 如 与 应和规模效应 实现客户集群式拓展的重要经营创新 而且是在充分 担任多家国际 国内公益环保组织形象大使的资深传媒人士杨澜女士 借助名人号召力和影响力的基础之上 合理引导民众 粉丝行为 使 合作推出的 绿色生活 主题杨澜 灵通卡 与由著名艺人李亚鹏 王 其转化成为共创绿色生活 构建和谐社会的有益善举 策划编辑_钟亚超 责任编辑_黄敏 菲夫妇创办的嫣然天使基金合作的嫣然天使基金灵通卡及 月捐 服 同时 这些个人金融创新产品及服务的推出 是将环保 慈善等 务 均取得了良好的效果 公益行为与自身业务经营行为紧密结合的一次有益尝试 是金融业参 绿色生活 主题杨澜 灵通卡是工行主题银行卡 也是国内首张 与社会公益事业的一次大胆探索 使工行从以往以一次性捐助款项为 将名人效应和环保理念完美结合的银行卡 客户持此卡单笔消费超过 主的单一公益模式向常态化 大众化 经久化的长效公益模式转变 100元 工商银行将按照0.01元/笔的标准向杨澜女士发起设立的阳光 同时 工行通过全行渠道的优势及专业的系统 在全社会范围内构建 文化基金会进行捐赠 用于支持包括教育 扶贫 环保在内的多项公益 了最为广泛的公益事业参与平台 在此平台之上 从社会知名人士到 光宽和慈善 不忤於物 进退沉浮 自得而已 仁慈而善良是古人一直倡导的君子之道 无论是现身说法的高调捐助 还是那些匿名的低调慈 事业的发展 通过此种 刷卡即慈善 的方式推广环保理念 倡导公 普通民众均有机会亲身参与 促进了社会公益事业的全面推广与良性 善 都是值得推崇的善义之举 随着时代的发展 慈善的方式越来越多 已不限于简单的捐款活动 作为已八次摘取 中国最佳银行 的工商银行则 益生活 该卡推出不到半年时间 已累计发行近30万张 赢得了社会的 发展 推出了国内首张绿色环保主题银行卡 刷卡即消费 成为慈善的新渠道 广泛认同及大力追捧

5 杨 澜 灵 通 卡 慈 善 要 趁 早 文 _ 杨 澜 [ 联 合 国 儿 童 基 金 会 中 国 大 使 ] 绿 卡 新 形 象 杨 澜 灵 通 卡 采 用 杨 澜 女 士 的 公 益 主 题 形 象 为 卡 面 设 计 元 素, 在 外 观 上 既 别 具 一 格, 又 彰 显 了 绿 色 生 活 主 题 在 功 能 上, 该 卡 除 具 备 借 记 卡 的 金 融 功 能 之 外 还 兼 具 诸 多 创 新 功 能, 如 持 卡 人 将 有 机 会 获 得 环 保 主 题 限 量 版 粉 丝 礼 品, 并 有 机 会 亲 临 现 场 参 加 杨 澜 女 士 为 持 卡 人 举 办 的 绿 色 生 活 主 题 见 面 会 等 活 动 更 为 重 要 的 是, 持 卡 人 持 该 卡 单 笔 消 费 超 过 100 元, 工 商 银 行 将 按 照 0.01 元 / 笔 的 标 准, 向 杨 澜 女 士 发 起 成 立 的 阳 光 文 化 基 金 会 进 行 捐 款 未 来 工 行 将 依 托 其 庞 大 的 客 户 群 体 遍 布 海 内 外 的 网 点 机 构 强 大 的 产 品 和 服 务 创 新 能 力 以 及 在 银 行 卡 领 域 20 多 年 的 发 展 经 验 和 成 果, 继 续 紧 密 围 绕 社 会 需 求 和 市 场 需 求, 通 过 与 社 会 知 名 人 士 开 展 深 度 合 作 等 形 式, 为 广 大 客 户 提 供 更 具 独 创 性 时 代 感 和 积 极 意 义 的 主 题 银 行 卡 嫣 然 天 使 基 金 灵 通 卡 探 寻 公 益 机 构 的 商 业 传 播 模 式 文 _ 李 亚 鹏 [ 嫣 然 天 使 基 金 发 起 人 ] 李 诗 [ 嫣 然 天 使 基 金 执 行 总 裁 ] 慈 善 晚 宴 直 面 爱 心 嫣 然 天 使 基 金 灵 通 卡 具 有 牡 丹 灵 通 卡 的 所 有 功 能, 客 户 可 持 此 卡 办 理 储 蓄 理 财 支 付 结 算 刷 卡 消 费 日 常 缴 费 个 人 信 贷 等 所 有 个 人 金 融 业 务 有 意 愿 参 与 嫣 然 天 使 基 金 爱 心 行 动 的 客 户 还 可 以 选 择 此 次 同 步 推 出 的 嫣 然 天 使 基 金 月 捐 公 益 服 务, 到 工 商 银 行 国 内 的 任 一 家 网 点, 提 供 借 记 卡 或 活 期 存 折 以 及 本 人 有 效 身 份 证 件, 并 填 写 月 捐 业 务 申 请 书 即 可 嫣 然 天 使 基 金 月 捐 服 务 当 场 办 理 即 时 生 效, 且 无 需 支 付 任 何 手 续 费 用, 成 功 办 理 后 工 商 银 行 将 根 据 当 大 家 的 兴 奋 点 还 在 捐 不 捐 捐 多 少 的 时 候, 我 们 应 该 看 到 抛 物 线 的 另 一 头 捐 给 谁? 怎 么 捐? 这 是 盖 茨 先 生 巴 菲 特 先 生 2010 年 唤 中 国 慈 善 法 的 早 日 出 台, 呼 唤 专 业 性 更 高 的 公 益 机 构 及 全 民 参 与 的 社 会 氛 围 嫣 然 天 使 基 金 一 直 以 来 工 作 宗 旨 就 是 思 想 创 新, 行 为 保 守 在 这 样 的 一 个 工 作 方 针 的 领 导 下, 我 们 在 五 年 时 间 里 已 经 成 功 在 全 国 范 客 户 确 定 的 捐 款 日 期 和 金 额, 按 月 自 动 从 客 户 指 定 的 借 记 卡 或 活 期 存 折 等 捐 款 介 质 中 扣 款 并 向 嫣 然 天 使 基 金 进 行 捐 赠 慈 善 中 国 行 给 人 们 带 来 的 最 有 价 值 的 思 考 善 是 人 类 天 性 的 一 部 分, 人 们 可 能 出 于 各 种 目 的 从 事 慈 善, 而 过 多 地 纠 缠 动 机, 我 个 人 认 为 没 有 太 大 意 义 重 要 的 是, 慈 善 不 是 某 一 群 人 某 一 个 阶 层 的 专 利, 而 应 该 是 全 社 会 共 同 参 与 的 一 种 生 活 方 式 卡 内 基 曾 经 说 过 : 财 富 应 该 回 馈 给 社 会 他 也 说 过 : 在 神 圣 的 慈 善 外 衣 下, 漫 不 经 心 地 胡 乱 挥 霍 的 百 万 富 翁 比 一 毛 不 拔 的 守 财 奴 对 社 会 的 危 害 更 大, 实 际 上 是 他 们 制 造 了 乞 丐 在 中 国 民 间 财 富 积 累 不 过 三 十 年 的 今 天, 企 业 家 可 以 有 多 种 方 式 回 馈 社 会, 不 应 以 裸 捐 作 为 道 德 要 求 比 这 更 重 要 的 是 : 捐 给 谁, 怎 么 捐? 如 何 取 得 更 好 的 社 会 效 益, 并 做 到 可 持 续 发 展 为 此, 我 们 呼 传 统 思 维 通 常 是 在 退 休 或 临 终 前 才 会 考 虑 捐 献 和 做 慈 善, 巴 菲 特 先 生 与 盖 茨 先 生 用 实 践 告 诉 我 们, 何 时 做 慈 善 都 不 嫌 晚, 但 越 早 开 始 越 好 盖 茨 先 生 说 : 当 你 年 富 力 强 精 力 充 沛 的 时 候, 你 更 容 易 找 到 好 的 团 队, 并 有 精 力 去 打 造 一 个 健 康 运 行 的 机 构 巴 菲 特 先 生 也 说 : 希 望 在 有 生 之 年 把 我 的 捐 赠 花 掉, 因 为 我 们 不 知 道 死 后 别 人 会 如 何 理 解 我 们 的 遗 嘱, 能 否 替 我 们 实 现 某 种 社 会 理 想 巴 菲 特 先 生 还 说, 他 每 五 年 修 改 一 次 遗 嘱, 每 次 都 与 自 己 的 三 个 孩 子 充 分 讨 论 做 慈 善 应 该 让 一 家 人 团 结 得 更 亲 密, 而 不 是 让 大 家 产 生 矛 盾, 所 以 我 为 三 个 孩 子 每 人 设 立 了 一 个 基 金 会, 给 予 他 们 同 样 的 捐 赠, 以 免 他 们 产 生 矛 盾 盖 茨 先 生 补 充 说 : 虽 然 我 的 孩 子 们 还 小, 但 我 也 打 算 这 么 做 围 内 完 成 了 超 过 8000 例 的 唇 腭 裂 免 费 手 术, 在 这 个 过 程 中 感 谢 所 有 支 持 者 还 有 一 个 很 重 要 的 信 息, 嫣 然 也 在 筹 备 自 己 的 第 一 间 儿 童 医 院, 叫 北 京 嫣 然 天 使 儿 童 医 院 希 望 社 会 各 界 精 英 能 够 加 入 这 项 慈 善 事 业 当 中, 我 们 向 全 社 会 招 募 创 始 理 事, 也 希 望 想 要 知 道 更 多 信 息 的 朋 友 能 够 联 系 我 们 因 为 嫣 然 天 使 基 金 在 未 来 的 日 子 里, 除 了 正 在 筹 建 的 北 京 嫣 然 天 使 儿 童 医 院 外, 在 寻 找 公 益 事 业 的 某 种 商 业 模 式 的 道 路 上, 会 继 续 进 行 探 索 和 尝 试, 在 今 天 这 样 一 个 商 业 社 会, 一 个 公 益 机 构 如 果 能 够 找 到 属 于 它 特 有 的 某 种 商 业 传 播 模 式 的 话, 它 将 会 在 一 个 更 广 阔 的 平 台 上 传 播 它 的 公 益 理 念, 影 响 更 多 人, 同 时 完 成 它 的 自 我 造 血 功 能 凡 成 功 申 领 此 卡 片 并 且 办 理 月 捐 业 务 的 客 户, 将 有 机 会 亲 临 嫣 然 基 金 年 度 晚 宴, 携 手 众 多 明 星 一 起 站 在 公 益 前 沿, 还 有 机 会 与 自 己 的 家 人 一 起 亲 身 体 验 嫣 然 天 使 之 旅 活 动, 与 嫣 然 天 使 基 金 一 起 把 爱 带 给 那 些 需 要 关 心 的 唇 腭 裂 患 者 工 商 银 行 在 积 极 推 进 企 业 自 身 经 营 发 展 的 同 时, 始 终 秉 承 源 于 社 会 回 馈 社 会 服 务 社 会 的 宗 旨, 积 极 履 行 企 业 社 会 责 任 今 后, 除 继 续 为 更 多 的 唇 腭 裂 儿 童 提 供 慈 善 捐 助 外, 工 商 银 行 与 嫣 然 天 使 基 金 还 将 携 手 在 教 育 和 心 灵 成 长 等 更 广 泛 的 领 域 开 展 合 作, 继 续 关 爱 儿 童 成 长

6 携 程 灵 通 卡 便 捷 生 活 携 程 灵 通 卡 是 由 工 行 与 携 程 旅 行 网 共 同 发 行 的 联 名 借 记 卡, 个 人 经 营 贷 款 共 同 为 您 提 供 金 融 旅 游 和 商 务 综 合 服 务 携 程 灵 通 卡 是 国 内 首 个 人 经 营 贷 款 是 工 行 向 客 户 发 放 的 用 于 客 户 合 法 经 营 活 动 所 需 资 金 周 转 的 人 张 集 金 融 与 商 旅 服 务 于 一 体 的 联 名 借 记 卡 民 币 担 保 贷 款 特 色 服 务 产 品 特 色 专 享 服 务 热 线 : 联 名 卡 客 户 享 受 专 属 的 携 程 商 旅 服 务 热 线 贷 款 额 度 高 : 贷 款 金 额 最 高 可 达 1000 万 元 贷 款 期 限 长 : 最 长 可 达 5 年 专 享 旅 游 产 品 : 联 名 卡 客 户 享 受 专 属 精 品 旅 游 度 假 产 品 担 保 方 式 多 : 可 采 用 抵 押 质 押 保 证 担 保 等 多 种 方 式 特 色 产 品 专 享 双 向 积 分 : 联 名 卡 客 户 享 受 携 程 积 分, 携 程 积 分 可 兑 换 精 美 礼 品 专 享 刷 卡 优 惠 : 联 名 卡 客 户 享 受 携 程 VIP 卡 会 员 待 遇, 持 卡 具 备 循 环 贷 款 功 能 : 一 次 申 请, 循 环 使 用, 随 借 随 还, 方 便 快 捷, 并 可 通 过 商 户 POS 机 和 网 上 银 行 等 渠 道 实 现 贷 款 的 自 助 发 放 申 请 条 件 利 添 利 灵 通 卡 在 14 个 城 市 近 3000 家 携 程 特 约 商 户 刷 卡 消 费 享 受 低 至 7 折 9 折 具 有 完 全 民 事 行 为 能 力 的 自 然 人, 年 龄 在 18 周 岁 ( 含 ) 60 周 岁 ( 不 含 ) 之 间 利 添 利 灵 通 卡 是 工 行 与 基 金 公 司 联 手 打 造 的 具 有 工 银 灵 通 优 惠 ( 各 家 商 户 折 扣 率 不 同, 请 以 商 户 提 供 的 折 扣 率 为 准 ) 外 国 人 以 及 中 国 港 澳 台 地 区 居 民 为 借 款 人 的, 应 在 中 华 人 民 共 和 国 境 内 居 住 满 卡 所 有 功 能 和 利 添 利 基 金 理 财 功 能 的 联 名 借 记 卡 持 利 添 利 专 享 服 务 资 讯 : 联 名 卡 客 户 可 享 受 免 费 的 商 旅 服 务 旅 游 一 年 并 有 固 定 居 所 和 职 业 灵 通 卡 可 办 理 刷 卡 消 费 储 蓄 理 财 自 助 服 务 个 人 信 贷 等 所 有 金 资 讯 携 程 VIP 卡 会 员 促 销 活 动 等 资 讯 具 有 合 法 有 效 的 身 份 证 明 户 籍 证 明 ( 或 有 效 居 住 证 明 ) 及 婚 姻 状 况 证 明 融 业 务 及 利 添 利 基 金 理 财 功 能 ; 可 在 工 行 网 点 ATM 机 POS 携 程 VIP 卡 服 务 借 款 人 具 有 合 法 的 经 营 资 格, 能 提 供 个 体 工 商 户 营 业 执 照 合 伙 企 业 营 业 执 机 自 助 终 端 网 上 银 行 电 话 银 行 手 机 银 行 和 境 内 外 带 有 银 联 酒 店 预 订 : 携 程 拥 有 余 家 合 作 酒 店, 覆 盖 全 球 134 个 照 或 者 企 业 法 人 营 业 执 照 标 识 的 ATM 机 POS 机 上 使 用, 为 您 提 供 全 方 位 金 融 服 务 国 家 和 地 区 主 要 酒 店 房 源 储 备 充 足, 能 提 供 即 时 确 认 会 员 享 具 有 稳 定 的 收 入 来 源 和 按 时 足 额 偿 还 贷 款 本 息 的 能 力 产 品 种 类 受 优 惠 房 价, 更 设 酒 店 低 价 赔 付 承 诺, 确 保 会 员 利 益 具 有 良 好 的 信 用 记 录 和 还 款 意 愿, 借 款 人 及 其 经 营 实 体 在 工 行 及 其 他 已 查 知 与 工 银 瑞 信 华 安 融 通 银 华 南 方 诺 安 嘉 实 等 基 金 管 机 票 预 订 : 携 程 提 供 国 内 国 际 各 大 航 空 公 司 的 机 票 查 询 和 的 金 融 机 构 无 不 良 信 用 记 录 理 公 司 广 发 证 券 股 份 有 限 公 司 和 广 发 基 金 管 理 有 限 公 司 分 别 合 作 发 行 利 添 利 灵 通 卡 特 色 服 务 预 订, 服 务 网 络 覆 盖 国 内 53 个 城 市, 为 会 员 提 供 市 区 免 费 送 票 和 本 地 预 订 异 地 取 送 服 务 特 设 1 小 时 飞 人 通 道, 提 供 电 子 机 票 极 速 预 订 服 务 能 够 提 供 贷 款 人 认 可 的 合 法 有 效 可 靠 的 贷 款 担 保 借 款 人 在 工 行 开 立 个 人 结 算 账 户 工 行 规 定 的 其 他 条 件 鲜 品 上 市 自 动 灵 活 的 现 金 管 理 客 户 可 通 过 该 卡 自 动 归 集 闲 散 资 度 假 预 订 : 携 程 提 供 自 由 行 海 外 团 队 游 半 自 助 游 等 全 系 实 物 黄 金 租 赁 业 务 金, 当 卡 内 资 金 余 额 高 于 客 户 指 定 的 自 动 申 购 金 额 时, 系 统 将 自 列 度 假 产 品, 覆 盖 全 球 200 多 个 度 假 胜 地, 多 种 出 游 方 式 和 丰 富 工 银 信 使 服 务 工 行 北 京 分 行 近 期 针 对 法 人 客 户 新 推 出 了 动 申 购 客 户 指 定 的 货 币 市 场 基 金 ; 当 客 户 刷 卡 消 费 或 取 现 资 金 不 的 行 程 安 排, 供 会 员 自 由 组 合 和 选 择 工 银 信 使 是 工 行 为 网 上 银 行 注 册 客 户 提 供 的 金 融 信 息 服 务, 信 息 发 布 渠 道 为 实 物 黄 金 租 赁 业 务, 即 符 合 规 定 条 件 的 法 人 客 户 足 时, 系 统 将 自 动 赎 回 货 币 市 场 基 金, 随 时 满 足 客 户 支 付 需 求 积 分 奖 励 : 通 过 携 程 预 订 酒 店 机 票 度 假 产 品, 可 拥 有 精 电 子 邮 件 手 机 短 信 或 邮 寄 ( 含 小 企 业 客 户 ) 向 工 行 租 赁 黄 金, 并 按 照 合 同 赎 回 资 金 实 时 到 账 客 户 在 POS 机 刷 卡 消 费 或 在 ATM 机 取 彩 积 分 奖 励 计 划 无 论 您 是 自 己 预 订 还 是 为 他 人 代 订, 均 可 获 得 您 可 通 过 信 使 服 务 定 制 所 需 要 的 财 经 信 息 基 金 信 息 股 票 信 息 理 财 产 品 信 约 定 以 人 民 币 形 式 支 付 租 赁 费, 到 期 归 还 等 额 款 时, 若 账 户 余 额 不 足, 系 统 自 动 赎 回 客 户 指 定 的 货 币 市 场 基 金, 积 分 奖 励 从 旅 行 产 品 到 生 活 用 品, 丰 富 奖 品 轻 松 兑 换 使 用 网 息 账 务 信 息 余 额 变 动 重 要 提 示 对 账 单 业 务 处 理 汇 款 通 知 登 录 短 信 提 黄 金 的 业 务 据 了 解, 该 项 业 务 具 有 较 强 的 针 对 实 现 资 金 的 T+0 实 时 到 账 和 即 时 可 用 络 预 订, 可 获 得 双 倍 积 分 醒 以 及 赠 送 信 息 等 您 还 可 通 过 该 功 能 进 行 信 使 服 务 查 询 修 改 终 止 展 期 和 手 性, 客 户 需 为 上 海 黄 金 交 易 所 的 会 员 或 会 员 代 理 丰 厚 的 投 资 收 益 客 户 申 购 的 货 币 市 场 基 金, 通 常 可 获 得 特 约 商 户 : 携 程 在 国 内 14 个 主 要 城 市 拥 有 3000 余 家 优 质 特 机 邮 箱 地 址 缴 费 账 号 等 信 息 的 修 改 的 客 户, 包 括 产 金 企 业 如 矿 山 精 炼 公 司, 用 金 超 过 活 期 储 蓄 利 息 的 投 资 收 入 同 时, 个 人 投 资 基 金 的 收 入 免 约 商 户, 覆 盖 餐 饮 娱 乐 等 各 个 方 面, 凭 卡 背 面 VIP 标 识 享 受 低 至 特 色 优 势 企 业 如 金 制 品 加 工 销 售 公 司, 工 业 用 金 企 业 以 税, 实 现 闲 置 资 金 的 保 值 和 有 效 增 值 5 折 的 消 费 优 惠 方 便 快 捷 手 机 短 信 或 电 子 邮 件 形 式 接 收 方 便, 私 密 性 好 及 其 他 与 黄 金 生 产 经 营 相 关 的 法 人 客 户 该 项 业 第 三 方 存 管 服 务 客 户 持 广 发 利 添 利 灵 通 卡 在 工 行 办 理 第 旅 游 资 讯 : 携 程 提 供 全 球 550 余 个 景 区 余 景 点 及 时 高 效 随 时 随 地 了 解 财 经 资 讯, 轻 松 掌 控 私 人 的 财 务 信 息 务 满 足 了 客 户 日 常 生 产 经 营 规 避 黄 金 价 格 波 动 三 方 存 管 业 务 并 在 广 发 证 券 开 户 后, 广 发 证 券 将 提 供 金 管 家 多 家 酒 店 各 大 航 线 航 班 的 在 线 查 询 丰 富 的 网 络 资 讯 及 信 息 全 面 提 供 包 括 财 经 信 息 账 务 信 息 重 要 提 示 赠 送 信 息 余 额 变 动 风 险 提 高 资 金 使 用 效 率 合 理 降 低 客 户 融 资 成 系 列 投 资 咨 询 产 品 服 务 ( 仅 限 广 发 利 添 利 灵 通 卡 ) 旅 行 书 刊, 为 会 员 提 供 立 体 式 旅 行 资 讯 服 务 对 账 单 等 信 息 提 醒 本 等 多 种 需 要

7 保险服务 平安境外紧急救援医疗保险 工行与平安养老保险公司合作 为您提供 平安境外紧急救 援医疗保险 使您享有24小时全球紧急援助服务和医疗保障 适用对象 准备出境或正在境外留学 移民 投资 商贸 务工 旅游等 人士 凡持有有效身份证件的个人 同时持有活期一本通存折或 手机银行转账汇款折上折 灵通卡/理财金账户卡 即可在工行购买该保险产品 为答谢广大客户对工行手机银行 WAP 的支持和厚爱 提 保障范围 升工行手机银行 WAP 产品的客户体验效果 增强产品的可用 境外医疗保险金 性 工行自2011年1月16日 2011年7月31日特推出 工行手机银行 被保险人遭受意外事故或突发急性病 经救援机构的授权 转账汇款折上折 优惠活动 活动期间 通过工商银行手机银行 医生确认并由救援机构安排入院治疗的 保险公司通过救援机构 WAP 办理工行异地汇款和跨行汇款业务 手续费享受折上折 承担被保险人合理且必要的医疗费用 医疗费用项目包括 优惠 按照柜面星级客户优惠费率的5折收取 ⒈住院医疗费用 五星级以下客户 ⒉门诊医疗费用 不含紧急牙科治疗费用 通过手机银行 WAP 办理工行异地 省内 转账业务 手续 ⒊辅助设备费用 不超过约定的该项费用限额 费按汇款结算金额的0.25%收取 最低0.5元 最高12.5元 通过手 紧急牙科医疗保险金 机银行 WAP 办理工行异地 省外 转账和跨行汇款业务 手续 被保险人遭受意外事故或突发急性病 经授权医生确认需要 费均按汇款结算金额的0.5%收取 最低1元 最高25元 以缓解疼痛为目的的牙科治疗 保险公司通过救援机构承担紧急 五星级客户 牙科医疗保险金给付责任 通过手机银行 WAP 办理工行异地 省内 转账业务 手续 紧急救援保险金 费按汇款结算金额的0.125%收取 最低0.25元 最高6.25元 通过 ⒈安排就医和紧急医疗转送 手机银行 WAP 办理工行异地 省外 转账和跨行汇款业务 手 ⒉转送回国 续费均按汇款结算金额的0.25%收取 最低0.5元 最高12.5元 ⒊遗体安排 六星级及七星级客户 其他救援服务事宜和保险金 通过手机银行 WAP 办理工行异地 省内 转账业务 手续 亿万富豪们的 最爱 文_梁晴 策划编辑_于丹 责任编辑_黄敏 被喻为 美国金融界晴雨表 的美联储前主席格林斯潘有一个特殊的癖好: 每天早晨6时左右起床 其后的一个半小时就泡在浴缸里阅读各种经济和金 融材料 因此 他带到办公室的讲稿常常是湿漉漉的 ⒈医疗信息 费按汇款结算金额的0.075%收取 最低0.15元 最高3.75元 通过 如 ⒉住院救援服务 手机银行 WAP 办理工行异地 省外 转账和跨行汇款业务 手 集现代艺术品 用自己的优良马匹参加比赛 或者在 续费均按汇款结算金额的0.15%收取 最低0.3元 最高7.5元 他们的葡萄园里品尝佳酿 ⒊搜索 救援和寻找费用 080 优惠抢先 果你是世界上最富有的人之一 你会如何 但有些亿万富豪喜欢将钱用在更加令人意想不到的活动中 福布斯中文网就曾对 使用空闲的时间和多余的金钱呢 许多亿 此挑选出了几位具有特别爱好的亿万富豪 包括喜欢编曲的戈登 盖蒂 收藏旧轮胎 万富豪喜欢乘坐他们的游艇四处航行 收 广告海报的布鲁斯 哈勒 以及拥有1500枚古代犹太硬币的艾伦 卡斯登 当然 不论这 些富人是在行为上 古怪 还是在爱好上的稀奇 其中的乐趣 也都只有本人懂得 081

8 怪 癖 下 的 心 理 依 据 富 人 屡 屡 特 立 独 行 其 实 并 不 奇 怪 大 多 富 人 的 心 理 都 具 有 以 下 特 点 : 很 强 的 自 信 心, 个 性 张 扬, 但 有 强 烈 的 不 安 全 感 这 就 可 以 解 释 许 多 看 起 来 怪 异 的 行 为 只 要 有 足 够 的 材 料, 都 可 以 从 其 心 理 层 面 找 到 根 据, 一 般 可 以 从 童 年 家 庭 关 系 等 方 面 找 到 根 源 另 外, 对 于 富 豪 的 怪 癖, 还 有 一 点 不 能 不 提 : 他 们 普 遍 具 有 偏 执 的 性 格 英 特 尔 前 总 裁 安 迪 格 鲁 夫 出 版 过 一 本 书 只 有 偏 执 狂 才 能 生 存, 被 不 少 商 界 巨 子 视 为 金 句 他 们 认 为 是 对 的 东 西, 就 不 顾 一 切 地 坚 持 下 去, 不 理 会 外 界 眼 光 富 豪 精 英 通 常 具 有 创 意 的 头 脑, 较 强 的 行 动 力, 一 定 程 度 的 偏 执 使 他 们 取 得 成 功 反 过 来, 成 功 又 增 强 了 自 信, 这 对 他 们 的 偏 执 意 识 又 起 到 了 一 定 的 鼓 励 作 用 卡 车 亿 万 富 豪 加 里 马 格 尼 斯 的 爱 好 既 在 情 理 之 中, 又 在 意 料 之 外 在 情 理 之 中 的 是, 他 喜 欢 收 藏 老 式 汽 车 他 拥 有 40 辆 老 式 汽 车, 其 中 包 括 几 辆 Shelby Mustang 此 外, 他 还 拥 有 一 家 经 典 汽 车 专 卖 店 而 在 意 料 之 外 的 是, 他 还 是 Truck 250 的 司 机 长 和 Mango Racing 车 队 的 老 板 这 个 车 队 每 年 会 在 墨 西 哥 和 拉 斯 维 加 斯 参 加 几 次 卡 车 比 赛, 包 括 Baja 1000 这 个 世 界 上 最 苛 刻 的 越 野 赛 事 之 一 吉 他 印 第 安 纳 波 利 斯 小 马 专 业 橄 榄 球 队 老 板 詹 姆 斯 伊 尔 赛 有 个 比 较 时 髦 的 爱 好 : 收 藏 摇 滚 吉 他 在 他 的 藏 品 中, 包 括 了 乔 治 哈 里 森 在 1966 年 旧 金 山 烛 台 公 园 举 行 的 甲 壳 虫 最 后 一 场 音 乐 会 上 所 使 用 过 的 那 把 吉 他 他 最 昂 贵 的 收 藏 品 之 一, 每 一 次 出 行, 大 卫 洛 克 菲 勒 都 会 随 身 携 带 一 个 瓶 子, 一 旦 发 现 甲 虫 他 就 会 高 兴 的 装 起 来 并 带 回 家 他 的 这 一 爱 好 一 直 持 续 了 80 多 年 是 其 偶 像 感 恩 而 死 乐 队 歌 手 杰 里 加 西 亚 拥 有 并 使 用 过 的 一 把 吉 他, 伊 尔 赛 在 2001 年 欣 然 以 97 万 美 元 买 下 了 这 把 老 虎 吉 他 伊 尔 赛 说 : 我 认 为 这 个 价 格 不 算 高 我 真 的 这 样 想, 因 为 它 们 是 无 价 的 飞 机 保 罗 艾 伦 ( 微 软 联 合 创 始 人 之 一 ) 的 爱 好 颇 为 怀 旧, 那 就 是 收 藏 20 余 架 二 战 时 期 的 飞 机, 其 中 也 有 P-40 和 P-51 战 斗 机 这 样 的 攻 击 性 飞 机, 不 过 它 们 现 在 都 在 一 家 老 式 飞 机 收 藏 馆 消 磨 着 时 间 艾 伦 是 从 1998 年 开 始 收 藏 这 些 飞 机 的, 像 所 有 古 怪 的 行 为 古 怪 的 收 藏 爱 惜 玩 具 的 孩 子 一 样, 艾 伦 千 方 百 计 地 找 到 这 些 老 飞 机 最 初 使 用 的 材 料 来 进 行 修 皮 鞋 一 定 要 亮 痛, 而 且 能 够 才 思 泉 涌 另 外, 格 林 斯 潘 办 公 室 的 墙 上 挂 着 一 幅 漫 画, 甲 虫 复, 细 致 程 度 甚 至 到 了 复 原 机 身 最 初 的 喷 漆 图 案 但 艾 伦 似 乎 不 太 甘 于 在 地 球 上 派 拉 蒙 公 司 的 老 板 马 丁 戴 维 斯, 经 常 无 故 把 员 工 叫 到 他 的 办 公 漫 画 将 他 形 容 为 希 腊 神 话 中 特 洛 伊 国 王 之 女 卡 桑 德 拉, 虽 有 预 卜 凶 吉 身 为 威 名 赫 赫 的 洛 克 菲 勒 家 族 成 员, 大 卫 洛 克 菲 玩 了, 他 的 新 宠 太 空 船 一 号 已 经 完 成 了 试 飞, 难 道 这 位 富 豪 的 兴 趣 已 经 转 移 到 室, 只 是 想 检 查 一 下 他 们 的 皮 鞋 是 否 擦 得 足 够 亮 的 本 领, 却 不 为 别 人 所 信, 讽 喻 他 在 经 济 问 题 上 常 发 出 耸 人 听 闻 的 警 勒 最 喜 欢 的 东 西 不 是 豪 宅 名 车, 而 是 他 从 小 就 收 藏 的 东 外 层 空 间 上 了? 在 报 纸 上 公 开 家 事 告 对 这 幅 丑 化 自 己 的 漫 画, 格 林 斯 潘 却 十 分 欣 赏 西 甲 虫 从 幼 时 一 次 到 缅 因 州 度 假 开 始, 他 的 这 一 爱 石 头 纽 约 大 房 地 产 商 亿 万 富 翁 阿 贝 赫 希 菲 尔 德 行 为 古 怪 更 是 人 尽 承 认 罪 状 好 一 直 持 续 了 80 多 年, 无 论 走 到 哪 他 都 会 去 找 甲 虫, 找 到 詹 姆 士 古 德 奈 特 ( 赛 仕 软 件 公 司 联 合 创 始 人 ) 收 藏 了 超 过 100 块 岩 石 矿 皆 知 他 拥 有 万 贯 家 产, 却 总 是 戴 着 价 值 2 美 元 的 领 带 其 父 是 维 也 曾 有 一 本 杂 志 刊 文 一 口 气 列 出 创 办 私 人 调 查 公 司 的 盖 洛 普 38 条 后 用 瓶 子 装 起 来 并 带 回 家 他 不 会 特 意 旅 行 去 寻 找 甲 虫, 石 化 石 和 陨 石 据 这 家 世 界 最 大 的 私 人 软 件 公 司 女 发 言 人 帕 梅 拉 米 克 (Pamela 纳 大 学 博 士, 而 赫 希 菲 尔 德 却 只 受 过 五 年 教 育, 对 于 这 一 点 他 从 来 都 罪 状 盖 洛 普 看 到 后, 并 没 有 把 文 章 撕 得 粉 碎, 而 是 把 员 工 都 叫 但 是, 如 果 你 和 他 在 一 起 散 步 的 时 候, 他 发 现 一 只 甲 虫, 那 Meek) 称, 他 的 这 种 爱 好 是 从 孩 提 时 代 养 成 并 一 直 持 续 到 今 天 尽 管 旁 人 不 太 能 坦 然 承 认 : 我 所 知 道 的, 就 是 如 何 在 支 票 上 签 字 而 他 所 有 怪 异 的 来, 承 认 其 中 的 36 条, 要 求 目 瞪 口 呆 的 员 工 逐 条 对 照 整 顿 工 作 么 他 会 在 你 可 能 还 没 有 发 现 之 前 将 其 抓 住 对 于 大 卫 洛 克 理 解, 但 他 显 然 乐 在 其 中 举 动 中, 以 收 购 纽 约 邮 报 为 最 辉 煌 的 一 笔 1993 年 3 月, 赫 希 菲 热 衷 修 理 钟 表 菲 勒 来 说, 满 满 当 当 的 个 甲 虫 标 本 就 是 他 最 心 爱 的 宗 教 物 品 尔 德 斥 资 300 万 美 元 收 购 了 纽 约 邮 报 掌 管 报 纸 后, 赫 希 菲 尔 德 提 克 莱 米 狄 克 逊 斯 班 格 尔 是 美 国 银 行 的 大 股 东, 他 花 费 大 量 时 间 玩 具 无 论 是 在 童 年 还 是 在 老 年 怀 揣 着 建 造 圣 经 博 物 馆 的 梦 想, 经 营 着 好 必 来 公 司 (Hobby Lobby) 的 格 议 临 时 停 报, 要 求 纽 约 邮 报 刊 登 被 外 界 称 为 完 全 是 突 发 神 经 的 修 复 旧 钟 表 我 的 生 活 中 大 部 分 时 间 都 花 在 与 人 相 处, 而 人 具 有 不 确 在 他 位 于 纽 约 北 部 的 家 里, 有 一 个 可 以 控 制 温 度 的 房 林 及 其 家 族, 花 费 数 百 万 美 元 收 集 了 3 万 件 宗 教 物 品, 时 间 跨 度 从 旧 约 到 公 元 中 东 和 平 计 划, 并 大 力 推 广 自 己 的 地 铁 硬 币 改 革 方 案, 还 刊 登 他 妻 定 性 和 不 可 预 测 性 他 说, 我 喜 欢 时 钟 的 规 律 或 可 预 测 性 间, 他 把 心 爱 的 甲 虫 小 心 地 藏 在 密 闭 的 抽 屉 里 他 所 收 藏 二 世 纪 撰 写 于 纸 莎 草 纸 上 的 新 约 正 在 寻 找 博 物 馆 建 馆 场 所 的 格 林 家 族, 已 子 写 的 诗 如 此 怪 异 的 安 排, 让 报 社 的 员 工 哭 笑 不 得 斯 班 格 尔 整 修 老 钟 表 的 兴 趣 开 始 于 45 年 前 : 当 时 他 的 母 亲 送 给 他 的 甲 虫 来 自 于 除 南 极 洲 之 外 的 每 一 块 大 陆, 他 甚 至 发 现 了 向 100 个 国 家 的 儿 童 赠 送 了 4.2 亿 册 福 音 书 浴 缸 里 寻 求 灵 感 和 他 的 妻 子 一 个 1790 年 的 老 式 威 拉 德 座 钟 有 一 天, 大 钟 停 止 了 摆 动, 数 个 新 甲 虫 物 种, 有 2 个 3 个 是 以 他 的 名 字 命 名 的, 比 如 彩 蛋 被 喻 为 美 国 金 融 界 晴 雨 表 的 美 联 储 前 主 席 格 林 斯 潘 也 有 一 个 斯 班 格 尔 动 手 修 理 它, 直 到 它 再 次 走 动 为 止 从 那 以 后, 他 就 成 了 一 名 藏 品 中 有 一 种 罕 见 的 圣 甲 虫 ( 古 埃 及 人 认 为 这 种 甲 虫 具 有 俄 罗 斯 富 豪 维 克 多 维 克 塞 尔 伯 格 的 收 藏 就 要 乡 土 得 多 了, 他 曾 花 巨 资 一 特 殊 的 癖 好 : 每 天 早 晨 6 时 左 右 起 床, 其 后 的 一 个 半 小 时 就 泡 在 浴 缸 钟 表 医 生, 经 常 在 办 公 室 附 近 的 工 作 间 修 理 钟 表 我 相 信 使 用 你 神 性 ), 就 被 命 名 为 洛 克 菲 勒 二 行 芥 属 甲 虫, 另 外, 他 还 找 举 买 下 福 布 斯 家 族 收 藏 的 9 枚 沙 皇 彩 蛋 这 些 由 沙 俄 时 代 的 天 才 金 匠 法 贝 热 打 造 里 阅 读 各 种 经 济 和 金 融 材 料, 因 此, 他 带 到 办 公 室 的 讲 稿 常 常 是 湿 漉 的 手 和 你 的 眼 睛 是 一 种 放 松 他 说, 我 认 为 真 正 好 的 领 导 者 可 以 花 到 一 个 新 种 类 的 蜘 蛛 他 最 终 将 把 这 种 甲 虫 以 及 其 他 收 藏 的 复 活 节 彩 蛋 一 直 是 收 藏 家 们 魂 牵 梦 萦 的 珍 品, 这 些 由 黄 金 与 钻 石 制 成 的 彩 蛋 不 漉 的 据 说 他 发 现 清 晨 长 时 间 泡 在 热 气 腾 腾 的 浴 缸 里, 不 仅 能 解 除 病 几 分 钟 时 间 做 自 己 喜 欢 做 的 事 情 捐 献 给 哈 佛 大 学 的 比 较 动 物 学 博 物 馆 仅 仅 是 富 贵 和 权 力 的 象 征, 其 本 身 的 经 历 就 是 一 段 传 奇

9 图为全球著名咖啡公司星巴克不同时期的LOGO 中国市场的商标攻略 新LOGO有新气象? 文_常怡 策划编辑_张丽 责任编辑_张中英 大公司更换家喻户晓的LOGO绝不仅仅是为了让自己 的形象更时尚一点 他们看到的是更大的市场空间 新 标贴在削弱星巴克质量的东西上 为了吸引90后消费人群 2010年6月 20岁的国内运动品牌李宁也选择了用换标来提升品牌 和星巴克相比 摩托罗拉标识的变化不 形象的时尚感 原来的L型标志换成了李宁原创的 李宁交叉 动作的抽象表现 调查显示 李宁 大 依然是经典的 M 造型 但除了原有的 有50%的消费者年龄为35岁至40岁 他们中的大多数并不像年轻人那样注重设计和时尚 反而对 蓝色标识 还增加了红色的 M 性价比比较关注 为了塑造品牌的高端形象 而不仅仅把注意力放在二三线市场 李宁急于吸引 就 在1月4日 摩托罗拉公司在 经历了 80后 90后这些更有消费潜力的新一代消费者 长达两年的准备之后 终于正 式 拆分为两 而刚刚摆脱乳业风波的伊利 也急于用新标识重塑形象 2010年12月20日伊利宣布的新标 家 上市公司 摩托罗拉移动 Motorola 识在保持了原先标识的三原色基础上增添了阳光和天地弧线 以表示伊利走出低谷 同时伊利 Mobility 和摩托罗拉解决方案 Motorola 也由一个乳品企业转型为健康食品集团 Solutions 新公司当然要有新的Logo 虽然推出新标识是为了赋予企业新的含义 或是为了摆出 一鼓作气解决以前的问题 的 于是摩托罗拉移动选择了更加热情的红色 姿态 然而换标以及其背后的企业转型则是件高风险的事 M 而摩托罗拉解决方案延用了原有的 星巴克新标识推出仅仅几个小时 公司网站上就有许多人对此作出负面评价 而星巴克所期 蓝色 M 待的将零售渠道掌握在自己手里的新战略也并不那么顺利 2010年12月6日 12年来一直用自己 摩托罗拉的拆分计划始于摩托罗拉手 的渠道推广星巴克产品的卡夫 正式将星巴克告上法庭 原因是星巴克提出与其解约 而早些时 机业务严重下滑的历史时期 他们希望改头 候 星巴克已经与百事可乐解约 百事可乐自2007年就一直帮助星巴克销售瓶装星冰乐即饮咖 换面 借助新业务弥补损失 同时摩托罗拉 啡饮料 放弃了合作伙伴的星巴克不仅面临着大举投入自建渠道的压力而且还要为以前的合作 希望 拆分能使企业更小更灵活 使相关决 伙伴准备巨额赔偿金 策更加迅捷 高效 然而和李宁相比 星巴克已经算幸运了 李宁在刚刚结束的2011年订货会上公布 按照批发 拆分后的摩托罗拉移动公司将负责智 出货计算 李宁产品2011年第二季度的订单金额较2010年同期下降约6% 能手机和机顶盒业务 而摩托罗拉解决方案 李宁现在面临的销售危机与换标后的品牌战略不无关系 新战略显示出李宁正在试图摆 公司则将为企业提供解决方案 脱早前作为跨国品牌廉价代替品的形象 向一个更高端的品牌转变 为此李宁开始调整定价策 随着Android系统在智能手机中的地位 略 逐渐缩小与耐克 阿迪达斯这些一线国际品牌之间的价格差距 最近一次订货会显示 李 不断上升 摩托罗拉的移动业务已经重 新 宁在2010年三季度的鞋类订单售价又上涨了11% 但李宁产品在提价后 销售增幅呈逐步下降趋 获得了更多关注 从两家公司拆分后开市当 势 李宁公司2010年三季报显示 2010年三季度品牌同店销售收入增速4% 而2010年第一季度 年新气象 人们换上了新衣 大公司们也换了新Logo 星巴克 三星 摩托罗拉都选 新标识中拿掉了 Starbucks Coffee 的 天的股价波动也可以看到投资者对两家新 和2010年上半年同店销售增速分别为5%和4.6% 择了在2011年伊始发布新的标识 而企业的新标识往往意味着其在营销甚至自我定 星巴克正试图脱离咖啡给自己带来的局限 而 公司的期许 移动公司开盘当日股价上涨了 巨大风险伴随的就是巨大的机会 如果换标成功 新标识会在短期内刺激市场份额提升 位上随之而来的一系列改变 变得更加多元化 它不再愿意仅仅开咖啡店 7.1% 解决方案公司反而有所下跌 同时也会大大鼓舞公司内部员工的士气 而是希望将自己批量生产的咖啡 蛋糕 冰淇 手机业务同样面临下滑的三星也希望 早在2003年2月 可口可乐也改变了其23年没有变化的中文新标识 在其红色背景中加入了 标 新立意 淋甚至与咖啡完全无关的东西摆到超市的货 用换 标 来 转 运 1月1日 三 星手 机 宣 布 告 暗红色弧线 同时 斯宾瑟字体书写的白色英文商标套上了一层银色边框 原来单一的白色波浪 2011年1月5日 星巴克展示了自己的新标识 拿掉了 Starbucks Coffee 字样的美人鱼 新 架上 这也是40岁的星巴克新的战略重点 别它的 Anycall 时代 在中国市场启用 形飘带演变为由红 白 银色组成的多层次多颜色的飘带 原来商标上的弧形瓶图案也改为 气 商标将从2011年3月份开始正式启用 星巴克表示 换标是为了纪念公司成立40周年 意味一个 虽然我们曾经是 并且将来也会一直是 三星电子的全球品牌标识 SAMSUNG 泡弧形瓶 中文字体则采用了香港著名广告设计师陈幼坚设计的全流线形中文字体 全新的开始 一家咖啡公司和零售商 但我们也有可能生产 Anycall 是三星手机在中国的专用别称 当年 换标后的可口可乐在中国市场的占有率就提高了近3个百分点 广州市场的变化尤其 Starbucks的名字来自于 白鲸记 中Pequod号上那位爱喝咖啡的大副 而它的标识取自 其他不是咖啡而有我们商标的产品 星巴克 以用于区别水货 三星希望通过全球统一品 典型 新包装推出之后 可口可乐在广州的销售额居然同比增长28 可见 适时换标可以起到 一幅16世纪斯堪的纳维亚的双尾美人鱼木雕版画 原版标识的首次使用是在1971年3月29日 首席执行长舒尔茨说 当然 我们不会把商 牌 加大投入力度 进一步扩大手机业务 广告 促销等其他营销战术起不到的作用

10 50年WWF 50个你不知道的事实 文_杨孝文 策划编辑_李婉娜 责任编辑_黄敏 随着WWF在预防气候变化方面所起的作用越来 越大 现在它的知名度和影响力都如日中天 可 是 关于WWF 你了解多少 图为世界自然基金会2009年发起的一项活动 把1600只纸熊猫放在了法国南特 象征世界上仅存的1600只野生大熊猫 呼吁人们参与到保护自然环境的行动中 50年前 世界自然基金会 WWF 成立的初衷其实很简单 就是为了救助大熊猫 不知不觉半个世纪过去了 WWF成为世界上最有名气的自然 保护组织 保护的野生生物不仅数量大 而且范围广 年 世界自然基金会在马达加斯加岛的无人区发现一度 事情要从1961年说起 当时 大熊猫 北极熊 黑犀牛和大象等动物都已经面临灭绝的危险 为了避免这种灾难性事件发生 朱利安 赫胥黎等 被认为已经灭绝的大竹狐猴 Greater Bamboo Lemur 一群环保人士开始采取行动 反对对世界野生生物进行无谓的杀戮 世界自然基金会最终诞生 21.在世界自然基金会的协助下 金狮狨被重新引入到巴西的平 随着WWF在预防气候变化方面所起的作用越来越大 现在它的知名度和影响力都如日中天 在它的呼吁下 全世界许多地方会在每年3月的最 后一个星期六晚上8时30分熄灯一小时 以表明对应对气候变化行动的支持 现在越来越多的人参加到 地球一小时 中 可是 关于WWF 你了解 多少 洋沿岸森林里 22.为庆祝世界自然基金会成立50周年 英国皇家铸币局特意铸 造了一枚50便士的纪念币 年 世 界自然 基 金 会 控 告世 界 职 业 摔 角 联 盟 滥 用 WWF 的简称 并胜诉 年在瑞士莫尔日成立 2.最初的名称是世界野生生物基金会 1986年更名为世界自然基金 24.大卫 爱登堡男爵是世界自然基金会英国分会首位理事 25.据估计 过去几十年全球热带森林损失了近一半 26.协助成立伯利兹城库克斯康波美洲豹保护区 成为中美洲保 3.世界上1/3的已知物种 超过1.8万种动物 已经灭绝 4.世界自然基金会徽标主题是一只大熊猫 这只可爱的大熊猫有真 8.据估计 20世纪60年代只有5000只北极熊 而今增加到2.5万只 9.WWF最新计划为保护美洲豹 并打算拯救亚马逊雨林10亿棵树 10.自1961年至今 该组织已经在超过150个国家花费近100亿美元 11.爱丁堡公爵是世界自然基金会的名誉会长 年 该组织与西班牙政府一起成立科托多尼亚纳国家公园 实原型 名字叫 姬姬 是奥地利动物商海尼 德默于1958年以三只 这是世界首个湿地保护区 哺乳动物武广牛 Saola 长颈鹿 两只犀牛以及河马 斑马等与北京动物园换得的一只雌性大 13.世界自然基金会近半数 45% 收入来自荷兰 英国和美国 年该组织的常规支持者是100万人 现在已经超过500万人 15.为了防止大象糟蹋庄稼 印度成立了负责驱赶大象的 飞虎队 年 世界自然基金会协助制定了禁止商业捕鲸的禁令 年 协助制定了禁止象牙交易的国际禁令 18.世界自然基金会是第一个被邀请到中国的保护组织 1979年它帮 年 协助成立加拉帕哥斯群岛达尔文研究站 年 1989年 大熊猫的自然栖息地损失了50% 30.目前只剩1600只野生大熊猫 保护区里只有980只 年在大湄公河流域发现145种新物种 一种带吸血鬼般 会 首字母缩写是WWF 熊猫 姬姬后来生活在伦敦动物园 世界自然基金会建立之时 适逢 大熊猫来伦敦动物园访问 世界自然基金会认识到一个具有影响力的 组织标志可以克服所有语言上的障碍 于是他们一致赞同将大熊猫的 形象作为该组织的象征 5.这个会徽先后重新设计过4次 6.世界自然基金会全球雇员超过5400人 7.著名影星莱昂纳多 迪卡普里奥曾捐赠65万英镑 万美元 用 于救助老虎 086 护美洲豹数量最多的一个保护区 年 世界自然基金会的一个科研组在越南发现一种新型 尖牙的鱼是其中之一 32.目前野生老虎只有3200只 世界自然基金会计划到2022年让 助中国成立了大熊猫保护区 这一数字翻一番 19.中国承诺 到2015年受保护的熊猫栖息地林地面积将会达到 如果过度捕捞像现在这样继续下去 世界上的鳕鱼将在未来 万公顷 相当于一个比利时的陆地面积 34.世界自然基金会同时进行着1300个保护项目 年 2008年 在喜马拉雅山脉东部发现350种以上的动物新种 36.据估计 野生东北虎的数量已经从原来的20只 30只上升到400只 37.自2007年以来 已经在婆罗洲雨林发现大约120个动物新品种 其中包 括没有肺的青蛙 38.每年有超过30万头鲸 海豚和鼠海豚死在渔网里 年参加世界自然基金会 地球一小时 的人数超过10亿 年南非仅有不到20头白犀牛 现在已经超过1.7万头 41.黑犀牛的数量从1993年的2500头上升到现在的超过4100头 42.尽管已经下达禁捕令 但是每年仍有近2000头鲸遭捕杀 43.过去10年在亚马逊河流域发现1200种动物新种 44.珊瑚礁是大约25%的海洋鱼类的家园 45.按照目前的破坏速度计算 珊瑚礁将在未来30年被毁坏一空 46.与其他种类的鱼相比 鲟鱼面临的灭绝威胁更大 47.如果不采取有效措施 到2048年 所有用于食用的生物数量都将难以 维系 48.未来50年世界自然基金会将优先解决的问题包括 阻止气候变化 促 进可持续性发展 49.据世界自然基金会估计 在你读这篇文章的这段时间里 又有一种动 物灭绝 50.世界自然基金会联合创始人彼得 斯科特说 我们无法拯救所有生 物 但是如果我们不尝试 那就一个也救不了 15年内消失殆尽 087

11 雅 致 的 会 客 室 使 贵 宾 倍 感 温 馨 财 富 驿 站 : 中 国 工 商 银 行 股 份 有 限 公 司 山 西 大 同 分 行 魏 都 支 行 财 富 管 理 中 心 财 富 顾 问 : 何 继 锋 ( 拥 有 CFP 国 际 金 融 理 财 师 资 质 ) 财 富 专 线 : 中 国 工 商 银 行 股 份 有 限 公 司 山 西 大 同 分 行 魏 都 支 行 财 富 管 理 中 心 作 为 工 商 银 行 山 西 分 行 旗 下 首 家 为 个 人 高 端 客 户 提 供 专 业 理 财 服 务 的 财 富 管 理 机 构, 于 2008 年 11 月 28 日 全 面 投 入 使 用 一 支 具 有 国 际 资 质 认 证 的 高 素 质 的 理 财 专 家 团 队, 将 为 您 提 供 财 富 投 资 生 活 理 财 生 涯 规 划 等 高 端 理 财 服 务, 帮 助 您 实 现 财 富 最 有 效 的 增 值 在 尊 贵 典 雅 的 私 密 空 间 里, 您 将 享 受 到 包 括 财 富 管 理 投 资 个 人 财 务 咨 询 生 活 理 财 规 划 在 内 的 诸 多 专 业 理 财 服 务 ( 定 制 方 案 详 见 P56 P61) 私 密 专 业 的 财 富 洽 谈 室

12 当悠久的古文化沉淀成一种生 活 智慧 我们有 理由选 择相信 智者的 教诲 并 借鉴 他们的养 生思想 给身心加倍的呵护 健 康长寿 从古至今都是人们不 懈追求的美 好愿 望 中国人 自古就喜欢探究养生保健之 术 经过千百年的发展 积累了很多宝 孔子 贵的经验 以下荟萃了中国古代智者的 孙思邈 养生保健方法 能让今人在养生的道路 上收获一些有益的借鉴 圣人 孔子 把握冬季养生要点 除了教育家 思想家这些名号外 孔子其实还是一位养生保健专 家 在那个人均寿命并不高的年代 他依然能得享73岁高龄 也算是 药王 孙思邈 养生从细节着手 高寿了 孙思邈 唐代著名医药学家 世人称之为 药王 同时 他又是一 主要养生理论 位著名的养生学家 关于他的年龄有很多种说法 最小的说法是101岁 ⒈吃肉一天不超二两 最大的竟达到168岁 是中国历史上罕见的能将养生理论与实践相结合 论语 中说 肉虽多 不使胜食气 意思就是 席上的肉虽 的长寿老人 就连唐太宗也尊其为 神仙 然多 但不能超过吃饭的量 由于古代冬季蔬菜稀少 餐桌经常是肉 主要养生理论 类唱主角 现在 肉类食品也占领着饮食的主阵地 冬天时活动相对 ⒈ 常欲小劳 较少 肉类食品最易在脏腑内积食积热 多吃反而会导致体力下降 孙思邈说 养性之道 常欲小劳 但莫大疲及强所不能堪耳 他 特别是中老年人群更要注意 动物性蛋白质摄取得越多 钙质就越容 认为运动比营养 休息更为重要 从而把按摩 摇动肢节等全身运动作 易排出体外 建议成年人冬季一天吃肉最好不超二两 为养生的重要内容 ⒉三九天更要多吃姜 ⒉强调食养 重视药饵 别是牛筋汤 猪蹄汤 羊蹄汤 肉皮汤 鲫鱼汤 牛肉汤 排骨汤 鸡 论语 称 不撤姜食 不多食 把生姜的保健功效提到很高 孙思邈指出 安身之本必须于食 救疾之道惟在于药 不知食宜 两朝太医院尊为太医保护神 他奉旨以囚试医 带领医官经过66年的 汤 粗粮可以分别是玉米 小米 荞麦 大麦 豆类 红薯 芋头等 小 的位置 其实 在三九寒冬 生姜的保健驱寒功效更好 最简单的方 者 不足以全生 不明药性者 不能以除病 可见其对食养与药饵的重 努力 总结出一套预防疾病的养生法 菜可以分别是土豆 柿子茭 萝卜 茄子 冬瓜等 刘纯在这里提出了 法就是饭前或者饭后半小时喝杯姜红茶 特别是对于冬天想控制体 视 在饮食调养方面 他主张饮食清淡 少吃荤 腥 忌吃生 杂 他还 主要养生理论 三个概念 避肉毒 裹肠毒 七分饱 刘纯说 肉汤不害人 而肉块入 重的人 喝杯热乎乎的姜红茶 不但能保暖 又可提高代谢率 消耗 力倡 先饥而食 先渴而饮 食欲数而少 不欲顿而多 认为少食多餐 ⒈ 晨起胃气最弱 故尔饮凉水以激胃气 腹 变生肉毒 极害人矣 就是说 肉汤直接被人吸收 几乎没有粪 体内多余热量 有益身心健康 同时 他把服食具有滋补和防治老年病功效的中药作为 早晨起床第一件事就是喝凉开水 也就是说 人刚睡醒的时候胃 便 不会伤害人 但是吃进块状的肉类 在结肠内形成粪便 就可能对 ⒊食物可以精细一点 养生的措施之一 气最弱 还不能吃东西 只能喝凉开水去刺激胃肠道 使得下丘脑产 人有伤害 论语 中说 食不厌精 脍不厌细 意思是 粮食舂得越精 ⒊环境居处有讲究 生饥饿感 但是要因人因季节而异 冬天 脾胃虚寒之人最好能用温 ⒊ 饭后小憩 以养精神 越好 肉切得越细越好 有人对此提出质疑 因为有个常识是 食品在 在住地方面 孙思邈强调要 背山临水 气候高爽 土地良沃 泉水 开水代替 午饭后散步一会儿然后午睡 午睡是非常重要的 因为午饭是一 加工过程中会丢失大部分的维生素 矿物质及其他有营养的物质 通 清美 他认为 山林深处 固是佳境 现在世界各地几乎都把山清水 ⒉ 午时喝保元汤勿食肉 进补而避肉毒 又进粗食小菜以裹肠 天之内最重要的补充营养的时机 而午睡的时候 就减少了其他部位 常只剩下糖分和淀粉 其实 正确的理解应该是 冬天时 人们的活 秀 鸟语花香 空气清新 环境幽静处作为疗养胜地 可见药王对居住 毒 谓之七分饱 的血液供应 使得胃肠道得到充足的血液供应 去充分吸收食物 但是 动量明显减少 这个时候把蔬菜或者肉类适当地做细有利于肠胃的 环境的要求是有道理的 在住室方面他又指出 但令雅素洁净 无风 午睡时间不要太长 有一个小时就足够了 吸收 而且便于食物营养更充分地释放 有利于身体迅速汲取热量 雨暑湿地为佳 千年前的名人养生经 文_卡卡 策划编辑_陈方诗 责任编辑_张中英 太医刘纯 饮食前后抓养生 刘纯是金代医学家 金元四大家之一的刘完素的九世孙 被明清 午饭了 首先要喝保元汤 然后吃粗粮 以及小菜 保元汤可以分

13 产业格局变化带来的投资机会 文_袁建军 [汇添富基金专户投资部总监] 策划编辑_钟亚超 责任编辑_张中英 充分竞争的行业从分散走向集中将会给投资者带来丰厚回报 那么哪些行业具有整合的机会呢 陆游 张苍 最近几年 行业集中度提高带来的投资机会比比皆是 最为有名的 强势整合者的出现也非常重要 家电连锁行业集中度迅速提高的 当数家电连锁领域的苏宁和国美 它们在十多年的时间里迅速成为中 一个重要原因就是国美以强势整合者的形象出现 将第三大的永乐和 国零售业的龙头 新近的案例则有工程机械里的三一重工 家电领域 第四大的大中全部并购 加快了整合速度 最近几年国内产业整合有 丞相张苍 广泛爱好为健康把关 的美的电器等 这些公司以超越行业更高的速度在成长 最终也为投 所加快的一个较为重要的背景在于 央企在国资委的管理下 纷纷成 的诗人 活了85岁 张苍是西汉时期的丞相 精通天文历算 史记 张丞相列传 中 资者带来了丰厚的回报 它们的业绩和市值均增长了几倍到几十倍 为各个行业的强势整合者 中国铝业利用行业周期性特点 整合了国 主要养生理论 说 苍年百余岁而卒 张苍何以能获得年逾百岁的高寿 成为福寿 同时 也有市场集中度提高很慢 但是股东回报也不错的行业 最 内的电解铝 中国建材整合了南方水泥 美的电器的成长也伴随着对 ⒈食粥保健论 双全的典型代表呢 据史料记载和后人分析 这与他广泛的兴趣爱好 典型的案例当属银行业 由于四大行以外的其他商业银行发展迅速 几个家电企业的收购 陆游有一首著名的养生诗 世人个个学长年 不悟长年在目前 和良好的心态是分不开的 尽管四大行在市场份额上面临一定的压力 使得市场集中度的提高出 行业监管政策的变化也非常重要 比如 美国军工行业在历史上 我得宛丘平易法 只将食粥致神仙 粥系流质食物 老幼皆宜 味美 主要养生理论 现减速 但银行业繁荣的一个很重要的特点在于监管体系的高度发 出现过一波力度极大的整合 主要的推动者就来自美国政府 对于中 香糯 营养丰富 易为人体消化吸收 如果在粥中加入相应的食品或 ⒈勤于用脑防迟钝 达 毕竟这些年全国性的银行数量没有太大的变化 供给的严格控制 国龙头企业非常有利的一个政策环境在于中国政府加大了落后产能 食物 如莲心 薏苡仁 花生米 羊肉 西洋参 胡萝卜等 还有防治疾 史记 中说 苍尤好读书 无所不观 无所不通 尤邃律历 带来了很强的定价能力 淘汰的力度 提高各个行业的准入门槛 甚至暂停了行业新增产能的 病 延年益寿的功用 他喜爱读书 涉猎广泛 勤于用脑 晚年仍笔耕不辍 继续坚持撰写天 当然 也有大量的行业其集中度一直无法提高 如百货业 钢铁 审批 如水泥业 中国传统的制造领域正在面临系统性的整合过程 ⒉扫地运动论 文历法著作 不可否认 勤奋与健康是分不开的 业 物流业等 充分竞争的行业如果集中度无法提高的话 带来的股东 那么 通过系统整合 值得关注的行业投资机会有哪些呢 一帚常在旁 有暇即扫地 既省课童奴 亦以平血气 按摩与导 ⒉品行关乎健康 回报总是无法让人满意 如中国的钢铁行业迟迟无法整合 导致在世 一是太阳能产业 目前太阳能产业的终端电力价格在一些国家已 引 虽善亦多事 不如扫地去 延年直差易 陆游的这首诗 惟妙惟肖 张苍很注重道德品行修养 处处与人为善 乐于助人 且懂得知 界三大铁矿石面前缺乏议价能力 利润大量流失 某种意义上 美国 经接近传统能源电力成本 比如意大利 值得关注的是 在这个产业 地勾画出一幅洒扫庭院的生动图景 闲来无事 执帚扫地 既美化 清 恩必报 人际关系很好 王陵是他的救命恩人 他始终铭记在心 毕生 2008年的金融危机也与美国投行业长年集中度无法提高有关 过度竞 链条上中国的企业已经具有了全球竞争力 特别是在多晶硅上的进展 洁了生活环境 又活动了筋骨血脉 这比专门请医生 按摩与导引 以父事陵 张苍如此待人 以身作则 使得家人及其下级官吏也都 争导致所有投行被迫大量卷入到风险度极高的次债业务中 最终美国 最为突出 产业链条上各个环节的国产化水平都在以较快的速度提 益处不知要胜过几多 纷纷效法他 以孝顺 敬爱 尊崇的态度来对待他 张苍的高尚品德为 的投行业差点全面破产 升 中国的企业逐步具有了越来越强的成本优势和整合潜力 ⒊赏花心态论 他健康长寿创造了良好的条件 总之 充分竞争的行业从分散走向集中将会给投资者带来丰厚回 二是物流业 这本来是最需要规模效益的 但是由于种种原因 洛阳牡丹面径尺 鄜畤 牡丹高丈余 世间万物有如此 恨我总 ⒊培养爱好充实生活 报 那么哪些行业具有整合的机会 哪些公司具有整合的能力呢 中国物流业的集中度一直无法提高 物流效率在全球来看是较低的 角东吴居 俗人用意苦局促 目所未睹辄谓无 周汉故都亦岂远 安得 张苍除了精通天文历算之外 还懂得建筑工程和某些工艺技术 行业整合需要有三个条件 一是要有规模效益 二是出现强势整 目前来看 物流业整合所需要的两个环节正在成熟 一个是网络销售 尺棰驱群胡 赏花是一种闲情逸致的活动 它赏心悦目 爽神清志 十分精通音乐律品 张苍善于吹笛 技巧之高超 超过了当时皇宫内专 合者 三是监管环境变化 的玩家包括淘宝纷纷表示要加大在物流领域的投入 传统零售业商家 陶性增趣 这种有滋有味的活动 给人以美感的同时 往往使人心理 业人员的水平 正因为他多才多艺 有多方面的兴趣爱好 其精神也就 规模效益对于大多数行业均适用 其最妙的好处就是议价能力 如苏宁也将加大投入 这就是极度分散的行业出现了实力强大的潜在 的愉悦得到升华 而健康的心理又是长寿的第一大要素 陆游高寿 有了多方面的寄托 生活充实 从无空虚 苦闷 彷徨之感 这对于他 强 特别是面对政府时 华尔街的投行也就是 too big to lose 的直 整合者 另外 政府也意识到物流领域正在成为制约经济增长效率的 的身心健康非常有利 接受益者 面对供应商和客户更是如此 重要领域 也将会出台扶持优势企业的相关政策 诗人陆游 运动 心态很重要 陆游是我国南宋著名诗人 一生作品丰富 同时 他又是一位高寿 与他爱养花 喜赏花是紧密联系在一起的

14 基 金 投 资 忌 律 文 _ 李 保 华 [ 中 国 工 商 银 行 股 份 有 限 公 司 甘 肃 白 银 分 行 个 人 金 融 业 务 部 ] 策 划 编 辑 _ 钟 亚 超 责 任 编 辑 _ 黄 敏 基 金 给 投 资 者 提 供 了 一 个 很 好 的 进 入 证 券 市 场 分 享 我 国 经 济 增 长 成 果 的 机 会 同 时, 投 资 者 也 应 该 明 白 证 券 投 资 基 金 不 同 于 银 行 储 蓄, 也 不 同 于 债 券 投 资 者 在 以 上 四 种 情 况 下 不 要 盲 目 赎 回 基 金 当 前, 基 金 作 为 一 种 借 助 理 财 专 家 智 慧 参 与 股 票 和 债 券 市 场 投 资, 忌 以 净 值 高 低 作 为 基 金 投 资 依 据 根 据 投 资 对 象 的 不 同, 证 券 投 资 基 金 可 分 为 : 股 票 型 基 金 债 券 基 金 公 司 网 上 直 销 一 般 能 低 至 4 折, 唯 一 第 三 方 销 售 机 构 无 费 率 折 扣 有 效 地 降 低 了 个 人 直 接 投 资 股 票 和 债 券 的 风 险, 从 而 达 到 了 使 个 人 资 现 实 生 活 中, 有 很 多 投 资 者 在 购 买 基 金 时 会 选 择 价 格 较 低 的 基 型 基 金 货 币 市 场 基 金 混 合 型 基 金 等 从 投 资 风 险 角 度 看, 这 几 种 基 除 银 行 渠 道 可 以 购 买 基 金 外, 基 金 投 资 者 还 可 以 通 过 各 家 银 行 的 网 上 产 增 值 的 目 的, 也 是 最 终 实 现 退 休 子 女 教 育 等 理 财 目 标 的 一 种 较 好 的 金, 这 是 一 种 错 误 的 选 择 例 如 :A 基 金 和 B 基 金 同 时 成 立 并 运 作, 一 金 给 投 资 人 带 来 的 风 险 程 度 是 不 同 的 其 中, 股 票 基 金 风 险 最 高, 货 币 银 行 基 金 公 司 直 销 渠 道 以 及 二 级 市 场 购 买 ETF( 交 易 型 开 放 式 指 数 投 资 理 财 方 式 由 于 风 险 较 低 省 时 省 力 收 益 较 好, 日 渐 受 到 众 多 投 年 以 后,A 基 金 单 位 净 值 达 到 了 2.00 元 / 份, 而 B 基 金 单 位 净 值 却 只 有 市 场 基 金 风 险 最 小, 债 券 基 金 的 风 险 居 中 风 险 越 大, 收 益 率 相 应 也 基 金 ) 或 者 LOF( 上 市 型 开 放 式 基 金 ) 基 金 网 上 银 行 或 者 券 商 渠 道 购 资 者 的 追 捧 和 青 睐 然 而, 许 多 投 资 者 不 能 客 观 辩 证 地 认 识 基 金 这 一 1.20 元 / 份, 按 此 收 益 率, 再 过 一 年,A 基 金 单 位 净 值 将 达 到 4.00 元 / 份, 会 越 高 ; 风 险 小, 收 益 也 相 应 要 低 一 些 买 基 金 方 便 快 捷, 省 时 省 力, 不 仅 可 以 享 受 打 折 或 者 专 项 理 财 等 优 惠 现 代 金 融 投 资 工 具, 在 实 际 操 作 中 顾 此 失 彼, 一 叶 障 目 不 见 泰 山, 为 避 可 B 基 金 单 位 净 值 只 能 是 1.44 元 / 份 如 果 你 在 第 一 年 时 便 宜 买 了 B 基 选 择 适 合 自 己 的 基 金, 要 从 自 己 的 年 龄 和 收 入 所 能 承 担 的 风 险 服 务, 还 可 以 享 受 足 不 出 户 就 能 投 资 理 财 的 快 乐 免 一 着 不 慎, 满 盘 皆 输, 投 资 者 有 必 要 了 解 基 金 投 资 的 忌 律 金, 收 益 就 会 比 购 买 A 基 金 少 很 多 所 以, 在 购 买 基 金 时, 一 定 要 看 基 和 期 待 的 收 益 等 方 面 考 虑, 权 衡 选 择 适 合 自 己 的 产 品 首 先, 要 注 意 通 过 银 行 和 券 商 两 大 代 销 机 构 购 买 基 金, 好 处 是 可 以 买 到 大 部 分 金 的 收 益 率, 而 不 是 看 价 格 的 高 低 分 散 投 资, 在 银 行 保 险 资 本 市 场 中 合 理 配 置 资 产 第 二, 要 选 择 适 基 金 产 品 而 通 过 基 金 公 司 直 销, 只 能 购 买 本 公 司 的 产 品, 但 好 处 是 费 忌 波 段 操 作 基 金 净 值 的 高 低 除 了 受 基 金 经 理 管 理 能 力 的 影 响 之 外, 还 受 很 多 合 自 己 风 险 收 益 偏 好 的 基 金 产 品 类 型 股 票 基 金 混 合 型 基 金 债 券 率 更 加 便 宜, 而 且 可 以 在 不 同 产 品 间 灵 活 转 换 许 多 基 金 投 资 者 将 基 金 投 资 混 同 于 股 票 投 资, 频 繁 地 进 行 波 段 其 他 因 素 的 影 响, 如 证 券 市 场 的 走 势 基 金 市 场 的 活 跃 程 度 资 金 市 场 基 金 和 货 币 市 场 基 金 等 不 同 类 型 的 基 金 风 险 从 高 到 低, 对 应 的 期 望 收 操 作, 希 望 抓 住 市 场 变 化 从 而 增 加 收 益, 但 殊 不 知 这 样 反 而 会 得 不 偿 利 率 的 变 化 投 资 者 的 心 理 因 素 等 若 是 基 金 运 作 已 经 有 一 段 相 当 长 益 率 也 有 很 大 差 异 第 三, 要 仔 细 阅 读 基 金 契 约 和 产 品 说 明 书, 考 察 基 忌 不 关 注 封 闭 式 基 金 失 对 股 市 趋 势 和 操 作 时 机, 基 民 通 常 难 以 把 握 基 金 作 为 一 个 长 期 的 时 间, 或 是 虽 然 运 作 的 时 间 较 短 但 是 业 绩 表 现 突 出, 基 金 的 净 值 自 金 管 理 人 是 否 严 格 履 行 契 约, 比 较 不 同 基 金 产 品 之 间 的 细 微 差 异 近 年 来 开 放 式 基 金 为 广 大 投 资 者 所 熟 悉, 成 为 老 百 姓 喜 爱 的 理 财 的 投 资 品 种, 是 以 组 合 投 资 的 方 式 投 资 于 证 券 市 场 在 正 常 情 况 下, 然 就 比 较 高 ; 如 果 基 金 运 作 的 时 间 较 短, 或 是 进 场 时 点 不 佳, 都 可 能 需 要 说 明 的 是, 基 金 定 期 定 额 投 资 是 引 导 投 资 人 进 行 长 期 投 资 工 具 之 一 但 是 对 于 封 闭 式 基 金 ( 这 里 指 老 封 闭 式 基 金, 而 非 后 来 新 基 金 净 值 不 会 在 较 短 的 时 间 内 发 生 大 幅 波 动, 因 此, 投 资 者 高 抛 低 使 基 金 净 值 相 对 较 低 因 此, 如 果 只 以 现 时 基 金 净 值 的 高 低 作 为 是 否 平 均 投 资 成 本 的 一 种 简 单 易 行 的 投 资 方 式 但 是 定 期 定 额 投 资 并 不 能 成 立 的 一 些 创 新 型 封 闭 式 基 金 ) 许 多 人 仍 不 太 了 解 虽 然 同 为 基 金, 但 吸 波 段 操 作 的 空 间 也 小 于 股 票 投 资 从 实 际 投 资 收 益 效 果 来 分 析, 要 购 买 基 金 的 标 准, 就 常 常 会 做 出 错 误 的 决 定, 基 金 未 来 的 收 益 才 是 规 避 基 金 投 资 所 固 有 的 风 险, 不 能 保 证 投 资 人 获 得 收 益, 也 不 是 替 代 封 闭 式 基 金 与 开 放 式 基 金 有 很 大 的 不 同 长 线 投 资 都 会 取 得 不 错 的 收 益 判 断 投 资 价 值 的 关 键 储 蓄 的 等 效 理 财 方 式 封 闭 式 基 金 是 指 基 金 的 发 起 人 在 设 立 基 金 时, 限 定 了 基 金 单 位 的 另 外, 即 使 正 确 地 把 握 了 交 易 时 机, 赚 取 的 差 价 是 否 能 弥 补 频 繁 发 行 总 额, 筹 足 总 额 后, 基 金 即 宣 告 成 立, 并 进 行 封 闭, 在 一 定 时 期 内 操 作 产 生 的 交 易 费 用 和 时 间 成 本 也 未 可 知 以 股 票 基 金 为 例, 赎 回 费 忌 不 考 虑 实 际 风 险 承 受 能 力 忌 不 选 择 购 买 渠 道 不 再 接 受 新 的 投 资 基 金 单 位 的 流 通 采 取 在 证 券 交 易 所 上 市 的 办 法, 一 般 为 0.5%, 赎 回 后 再 买 回 来 的 申 购 费 通 常 为 1.5%, 也 就 是 说, 在 做 赚 钱 效 应 个 人 财 富 的 增 加 和 国 民 对 基 金 理 财 文 化 的 逐 步 认 同, 基 金 申 赎 费 率 是 投 资 基 金 的 主 要 成 本, 不 同 的 渠 道 可 享 受 不 同 的 投 资 者 日 后 买 卖 基 金 单 位, 都 必 须 通 过 证 券 经 纪 商 在 二 级 市 场 上 进 行 波 段 操 作 时, 一 般 只 有 在 确 保 赚 取 的 差 价 收 益 超 过 2% 的 基 础 上 才 有 是 近 年 来 投 资 者 热 衷 于 选 择 基 金 进 行 理 财 的 主 要 原 因 基 金 给 投 资 者 费 率 优 惠, 不 同 的 渠 道 可 购 买 不 同 的 基 金 产 品 目 前, 国 内 基 金 投 资 竞 价 交 易 开 放 式 基 金 包 括 一 般 开 放 式 基 金 和 特 殊 的 开 放 式 基 金 特 赚 头 不 容 忽 略 的 是, 目 前, 股 票 型 基 金 赎 回 的 资 金 到 账 时 间 一 般 为 提 供 了 一 个 很 好 的 进 入 证 券 市 场 分 享 我 国 经 济 增 长 成 果 的 机 会 同 者 购 买 渠 道 丰 富, 可 通 过 银 行 柜 台 及 网 上 代 销 券 商 网 上 代 销 基 金 公 殊 的 开 放 式 基 金 就 是 LOF, 英 文 全 称 是 Listed Open-Ended Fund 或 T+7 日, 这 意 味 着, 一 次 操 作 要 付 出 相 当 大 的 机 会 成 本 所 以, 考 虑 到 交 时, 投 资 者 也 应 该 明 白 证 券 投 资 基 金 不 同 于 银 行 储 蓄, 也 不 同 于 债 券 司 网 上 直 销 场 内 交 易 平 台 和 第 三 方 代 销 等 Open-end Funds 也 就 是 上 市 型 开 放 式 基 金 发 行 结 束 后, 投 资 者 既 易 成 本, 对 基 金 是 不 宜 进 行 波 段 操 作 的 投 资 者 投 资 基 金, 有 可 能 获 得 较 高 的 收 益, 也 有 可 能 承 担 一 定 的 风 险 在 中 小 银 行 购 买 基 金 费 率 可 低 至 4 折, 券 商 渠 道 是 4 折 6 折 之 间, 可 以 在 指 定 网 点 申 购 与 赎 回 基 金 份 额, 也 可 以 在 交 易 所 买 卖 该 基 金

15 基 金 投 资 策 略 ⒈ 固 定 比 例 投 资 策 略 即 将 一 笔 资 金 按 固 定 的 比 例 分 散 投 资 于 不 同 种 类 的 基 金 上 当 某 类 基 金 因 净 值 变 动 而 使 投 资 比 例 发 生 变 化 时, 就 卖 出 或 买 进 这 种 基 金, 从 而 保 证 投 资 比 例 能 够 维 持 原 有 的 固 定 比 例 这 样 不 仅 可 以 分 散 投 资 成 本, 抵 御 投 资 风 险, 还 能 见 好 就 收, 不 至 于 因 某 只 基 金 表 现 欠 佳 或 过 度 奢 望 价 格 会 进 一 步 上 升 而 使 到 手 的 收 益 成 为 泡 影, 或 使 投 资 额 大 幅 度 上 升 ⒉ 适 时 进 出 投 资 策 略 即 投 资 者 完 全 依 据 市 场 行 情 的 变 化 来 买 卖 基 金 通 常, 采 用 这 种 方 法 的 投 资 人, 大 多 是 具 有 一 定 投 资 经 验, 对 市 场 行 情 变 化 较 有 把 握, 且 投 资 的 风 险 承 担 能 力 也 较 高 的 投 资 者 毕 竟, 要 准 确 地 预 测 股 市 每 一 波 的 高 低 点 并 不 容 易, 就 算 已 经 掌 握 了 市 场 趋 势, 也 要 耐 得 住 短 期 市 场 可 能 会 有 的 起 伏 ⒊ 顺 势 操 作 投 资 策 略 又 称 更 换 操 作 策 略 这 种 策 略 是 基 于 以 下 假 定 基 础 之 上 的 : 每 种 基 金 的 价 格 都 有 升 有 降, 并 随 市 场 状 况 而 变 化 投 资 者 在 市 场 上 应 顺 势 追 逐 强 势 基 金, 抛 掉 业 绩 表 现 不 佳 的 弱 势 基 金 这 种 策 略 在 多 头 市 场 上 比 较 管 用, 在 空 头 市 场 上 不 一 定 行 得 通 ⒋ 定 期 定 额 购 入 策 略 就 是 不 论 行 情 如 何, 每 月 ( 或 定 期 ) 投 资 固 定 的 金 额 于 固 定 的 基 金 上 当 市 场 上 涨, 基 金 的 净 值 高, 买 到 的 单 位 数 较 少 ; 当 市 场 下 跌, 基 金 的 净 值 低, 买 到 的 单 位 数 较 多 如 此 长 期 下 来, 所 购 买 基 金 单 位 的 平 均 成 本 将 较 平 均 市 价 低, 即 所 谓 的 平 均 成 本 法 平 均 成 本 法 的 功 能 之 所 以 能 够 发 挥, 主 要 是 因 为 当 股 市 下 跌 时, 投 资 人 亦 被 动 地 去 投 资 购 买 了 较 多 的 单 位 数 只 要 投 资 者 相 信 股 市 长 期 的 表 现 应 该 是 上 升 趋 势, 在 股 市 低 档 时 买 进 的 低 成 本 股 票, 一 定 会 带 来 丰 厚 的 获 利 抗 震 的 资 产 配 置 体 系 文 _ 陈 潜 [ 中 国 工 商 银 行 股 份 有 限 公 司 广 东 分 行 营 业 部 财 富 管 理 专 家 团 队 负 责 人 ] 策 划 编 辑 _ 钟 亚 超 责 任 编 辑 _ 黄 敏 为 了 避 免 单 一 市 场 发 生 崩 盘 的 巨 大 损 失 让 我 们 难 以 翻 身, 不 要 将 资 产 过 度 集 中 于 某 一 个 投 资 标 的, 因 此, 对 于 多 数 投 资 者, 最 好 的 投 资 策 略 莫 过 于 资 产 配 置 封 闭 式 基 金 的 双 重 性 是 指 净 值 和 市 场 价 格 净 值 是 封 闭 式 基 金 的 内 在 价 值, 概 念 和 开 放 式 基 金 相 同, 不 同 的 是 封 闭 式 基 金 因 在 证 交 所 交 易, 不 以 净 值 为 交 易 价 格, 而 是 以 它 的 市 场 价 格 来 交 易 市 场 价 格 是 由 市 场 供 需 决 定 的 双 重 性 正 是 封 闭 式 基 金 的 神 秘 所 在, 由 此 会 产 生 封 闭 式 基 金 的 折 价 率 分 红 后 的 折 价 率 填 权 行 情 等 概 念 其 实, 按 封 闭 式 基 金 的 双 重 性, 可 以 有 两 种 完 全 不 同 的 盈 利 模 式 及 操 作 方 法 一 种 是 按 封 闭 式 基 金 的 净 值 来 操 作, 而 不 太 注 重 其 市 场 价 格 的 长 期 投 资 方 式 大 多 数 封 闭 式 基 金 的 契 约 中 都 规 定 了 如 基 金 当 年 有 了 收 益, 其 90% 都 应 向 投 资 者 进 行 现 金 分 红, 并 且 契 约 到 期 后 应 按 净 值 向 投 资 者 进 行 资 金 清 算 或 转 为 开 放 式 基 金 因 此, 只 要 该 封 闭 式 基 金 的 净 值 是 不 断 上 涨 的, 其 长 期 的 投 资 收 益 也 应 该 是 不 错 的 对 于 一 些 接 近 到 期 日 的 封 闭 式 基 金, 在 预 计 指 数 下 跌 可 能 性 不 大 时, 某 种 意 义 上 可 以 将 其 视 作 固 定 收 益 的 准 债 券 另 一 种 投 资 方 式 是 按 市 场 需 求 关 系 来 进 行 投 机 操 作 在 某 些 时 候, 封 闭 式 基 金 可 能 会 因 为 投 资 者 情 绪 的 变 动 而 使 它 远 远 偏 离 净 值 在 熊 市 中 封 闭 式 基 金 可 能 会 使 其 市 场 价 格 远 低 于 净 值, 也 就 是 折 价 率 上 升 ; 而 在 牛 市 达 到 高 潮 时 又 会 使 市 场 价 格 贴 近 净 值 甚 至 高 于 净 值, 即 折 价 率 下 降 或 溢 价 交 易 总 体 来 说, 封 闭 式 基 金 因 为 有 折 价 率 的 存 在, 在 下 跌 中 跌 幅 小 于 指 数, 在 上 涨 中 与 指 数 涨 幅 相 当 或 略 差 有 人 经 过 近 十 年 的 封 闭 式 基 金 的 实 践, 总 结 出 了 一 套 长 期 持 有, 短 期 套 利 的 战 术 即 在 大 多 数 时 间 里, 长 期 持 有 自 己 看 好 的 封 闭 式 基 金, 即 使 在 几 年 熊 市 中 也 坚 定 地 持 有 当 有 市 场 过 分 追 捧 封 闭 式 基 金 使 其 市 场 价 格 过 高 偏 离 净 值 时 就 进 行 短 期 套 利 抛 出, 在 回 落 时 再 重 新 买 回, 效 益 还 是 不 错 的 日 本 东 部 地 区 的 大 地 震 引 发 了 人 们 的 广 泛 关 注, 并 触 动 了 人 们 防 震 减 灾 的 意 识 其 实, 股 票 商 品 房 地 产 艺 术 品 甚 至 债 券, 无 论 是 哪 个 投 资 领 域, 在 我 们 漫 长 的 一 生 中 都 可 能 会 出 现 多 次 大 地 震 所 以, 不 管 投 资 看 起 来 多 么 完 美, 都 有 可 能 遇 到 无 法 掌 控 的 变 局, 如 果 长 期 执 行 把 鸡 蛋 放 在 同 一 个 篮 子 里 的 投 资 策 略, 那 么, 遭 遇 篮 飞 蛋 打 这 类 横 祸 的 概 率 并 不 小 世 界 上 没 有 万 无 一 失 的 投 资 品 有 许 多 投 资 者 钟 爱 某 类 投 资 品, 不 仅 乐 于 长 期 持 有, 而 且 喜 爱 集 中 投 资 在 我 们 看 来, 这 是 非 常 危 险 的 据 我 们 长 期 观 察 与 了 解, 多 数 主 动 长 期 持 有 者 的 信 心 并 不 是 建 立 在 对 投 资 品 客 观 分 析 的 基 础 上, 而 是 由 投 资 品 长 时 间 内 不 断 上 涨 的 价 格 给 他 们 带 来 了 不 断 膨 胀 的 信 心 近 年 来, 最 热 的 投 资 品 有 两 类, 一 类 是 贵 金 属, 一 类 是 商 品 房 比 如 黄 金, 报 纸 上 投 资 客 成 公 斤 甚 至 近 百 公 斤 狂 扫 黄 金 的 报 道 不 绝 于 耳, 但 金 价 真 的 就 一 直 能 保 持 上 涨 势 头 吗? 我 们 对 此 持 谨 慎 态 度 一 向 精 于 计 算 价 值 的 巴 菲 特 在 2010 年 底 曾 经 表 示 : 按 照 目 前 的 金 价, 黄 金 可 以 换 全 部 的 美 国 耕 地, 再 加 10 个 埃 克 森 美 孚 ( 世 界 最 大 的 非 政 府 石 油 天 然 气 生 产 商 ), 再 加 上 1 万 亿 美 元 现 金 投 资 者 愿 意 选 哪 个? 谁 能 产 生 更 多 价 值? 物 盛 则 衰 与 否 极 泰 来, 是 投 资 品 两 大 永 恒 的 主 题 居 安 思 危 是 每 个 投 资 者 必 修 的 素 质, 如 果 投 资 者 把 希 望 过 多 地 寄 托 在 单 一 的 投 资 品 种 上, 一 旦 遇 到 无 法 掌 握 的 变 局, 很 可 能 令 投 资 者 长 期 的 努 力 变 成 负 数, 重 大 打 击 不 仅 仅 在 于 财 产, 还 有 信 心, 许 多 人 可 能 从 此 一 蹶 不 振 所 以 为 了 避 免 单 一 市 场 发 生 崩 盘 的 巨 大 损 失 让 投 资 者 难 以 翻 身, 不 要 将 资 产 过 度 集 中 于 某 一 个 投 资 标 的 对 于 多 数 投 资 者, 最 好 的 投 资 策 略 莫 过 于 资 产 配 置 负 相 关 : 资 产 抗 震 的 设 立 依 据 在 这 里, 有 必 要 简 要 介 绍 常 见 的 投 资 品 种 中 哪 些 是 正 相 关, 哪 些 是 负 相 关 正 相 关 即 指 那 些 走 势 相 同 的 品 种, 比 如 股 票 基 金 与 股 票, 由 于 投 资 标 的 相 同, 毫 无 疑 问 它 们 属 于 正 相 关 品 种 ; 又 如 黄 金 与 白 银, 尽 管 它 们 的 涨 跌 幅 度 有 很 大 的 差 距, 但 同 为 贵 金 属, 尽 管 短 线 波 动 未 必 一 致, 但 中 长 期 走 势 方 向 总 是 一 致 的 负 相 关 即 指 那 些 走 势 相 反 的 品 种, 最 典 型 的 比 如 欧 元 与 美 元 的 汇 价 ; 许 多 人 认 为 美 元 与 黄 金 的 走 势 也 是 负 相 关, 这 个 判 断 中 长 期 来 看 无 疑 是 正 确 的, 但 短 期 行 情 未 必 总 是 对 的 事 实 上, 多 数 投 资 品 的 走 势 相 关 性 不 大, 债 券 黄 金 股 票 外 汇 地 产, 当 某 个 品 种 上 涨 时, 另 外 一 些 品 种 就 一 定 会 上 涨 或 下 跌 吗? 我 们 很 难 给 出 定 论 每 个 人 在 追 求 财 富 的 过 程 中, 回 报 率 虽 然 是 重 要 的 考 量 因 素, 但 绝 不 是 唯 一 因 素 如 何 精 准 地 挑 选 投 资 工 具 审 慎 的 评 估 各 种 风 险 ( 包 含 个 人 的 风 险 承 受 度 ) 掌 握 适 当 的 投 资 时 机 长 期 且 连 续 的 投 资 等 等, 这 些 相 关 因 素 都 应 该 建 构 在 整 个 资 产 配 置 计 划 中 资 产 配 置 是 应 投 资 者 的 不 同 情 况 风 险 属 性 及 投 资 目 标, 把 投 资 分 配 在 不 同 种 类 的 资 产 上, 如 股 票 债 券 房 地 产 及 现 金 等, 在 获 取 理 想 回 报 之 余, 把 风 险 降 至 最 低 简 单 地 说 就 是 分 散 投 资 的 概 念 因 为 有 效 的 资 产 配 置 可 以 利 用 不 同 资 产 类 别 各 自 不 同 的 报 酬 率 及 风 险, 以 及 彼 此 间 价 格 此 起 彼 伏 的 负 相 关 性 或 不 相 关 性, 来 降 低 投 资 组 合 的 整 体 投 资 风 险 不 论 是 理 论 上 或 是 实 践 上 都 早 已 证 明 有 效 率 地 分 散 投 资 可 以 降 低 投 资 组 合 的 价 格 震 荡, 但 是 却 不 必 牺 牲 投 资 报 酬 率 而 资 产 配 置 就 是 利 用 投 资 品 之 间 的 负 相 关 性 与 不 相 关 性, 为 资 产 的 长 期 保 值 增 值 竖 起 一 道 防 震 抗 震 的 壁 垒

16 世 界 黄 金 协 会 远 东 区 董 事 总 经 理 郑 良 豪 认 为, 所 有 投 资 者 包 括 主 权 国 家 和 个 人 都 应 有 一 定 的 黄 金 资 产 配 置, 比 例 多 少 关 键 看 各 个 投 资 主 体 对 风 险 的 承 受 能 力 2011 年 第 一 季 度 基 金 业 绩 排 行 榜 名 次 基 金 业 绩 (%) 上 年 度 排 名 1 南 方 隆 元 产 业 主 题 股 票 景 顺 长 城 能 源 基 建 股 票 长 城 品 牌 优 选 股 票 鹏 华 价 值 优 势 股 票 (LOF) 博 时 主 题 行 业 股 票 (LOF) 宝 盈 泛 沿 海 增 长 股 票 宝 盈 资 源 优 选 股 票 中 海 量 化 策 略 股 票 银 华 领 先 策 略 股 票 银 华 价 值 优 选 股 票 基 金 比 股 票 更 抗 震 失 误 的 资 产 配 置 在 犹 太 教 法 典 中 有 如 下 记 录 : 一 个 人 的 财 富 应 分 为 三 部 分 :1/3 用 来 购 尽 管 投 资 已 经 深 入 人 心, 资 产 配 置 也 成 为 许 多 投 资 者 主 要 买 土 地,1/3 用 来 购 买 商 品, 还 有 1/3 放 在 身 边 即 便 在 现 代 人 眼 中, 这 样 的 资 的 投 资 手 段, 但 我 们 知 道, 其 实 很 多 投 资 者 对 投 资 的 认 识 还 有 资 产 抗 震 的 原 则 产 分 配 方 法 也 有 很 强 的 抗 震 增 值 能 力 但 因 为 我 们 有 更 加 先 进 的 金 融 工 具, 很 大 的 提 升 空 间 许 多 投 资 者 之 所 以 无 法 取 得 满 意 的 收 益, 除 由 上 已 知 资 产 配 置 的 必 要 性 与 可 实 践 性, 那 么, 投 资 者 应 如 何 为 自 己 都 会 偏 离 这 个 均 值, 甚 至 出 现 很 大 的 复 值 如 此 看 来 一 个 人 的 年 对 资 产 配 置 有 更 多 的 了 解, 所 以 可 以 在 古 人 的 建 议 基 础 上 加 以 改 进, 因 人 而 了 投 资 环 境 市 场 运 作 等 客 观 原 因 之 外, 投 资 者 对 投 资 策 略 的 做 一 个 门 当 户 对 的 资 产 配 置 策 略 呢? 毕 竟, 在 生 活 理 财 上, 一 个 25 岁 的 龄 与 他 能 否 长 期 持 有 一 项 投 资 的 可 能 性 很 重 要, 因 为 它 直 接 影 异 地 提 出 各 种 资 产 配 置 的 方 法 持 有 债 券 比 重 应 和 投 资 者 的 年 龄 等 同, 这 不 确 定 以 及 投 资 心 态 的 游 移 也 是 造 成 投 资 效 果 不 抗 震 的 重 年 轻 人 与 一 个 70 岁 的 老 者 很 可 能 采 用 截 然 不 同 的 金 融 工 具 去 实 现 各 自 的 目 响 着 投 资 风 险, 而 只 有 时 间 的 延 长 才 能 降 低 消 化 这 种 风 险, 只 有 是 一 条 为 广 大 投 资 者 熟 悉 的 经 验 之 谈 要 原 因, 相 当 一 部 分 投 资 者 资 产 配 置 或 多 或 少 都 会 存 在 以 下 这 标, 其 中 的 道 理 不 言 而 喻, 前 者 刚 刚 开 始 美 丽 的 人 生, 他 可 以 承 受 高 风 险 带 时 间 才 能 消 灭 市 场 令 人 痛 苦 的 震 荡 对 二 十 多 岁 的 年 轻 人 来 说, 一 个 非 常 激 进 的 投 资 组 合 是 值 得 考 虑 的 在 些 情 况 来 的 损 失 ; 而 后 者 正 在 丧 失 创 造 财 富 的 能 力, 未 来 的 不 时 之 需, 令 他 难 以 在 3. 等 额 投 资 法 能 够 降 低 投 资 震 荡 的 风 险 不 要 被 这 个 名 这 个 年 龄, 有 足 够 多 的 时 间 帮 助 他 们 平 安 地 越 过 巅 峰, 走 过 谷 底, 也 有 足 够 多 情 况 一, 资 产 过 于 单 一 国 内 的 投 资 者 有 走 极 端 的 趋 向, 在 投 资 中 大 展 拳 脚 字 迷 惑, 其 实 等 额 投 资 法 很 好 理 解, 简 单 地 说, 就 是 定 期 以 的 时 间 让 他 们 创 业 挣 钱 因 而 他 们 的 资 产 组 合 构 成 中 不 仅 应 当 加 大 股 票 股 投 资 方 面 往 往 或 者 极 端 保 守, 或 者 极 端 激 进 即 便 是 资 产 配 置 无 论 是 爱 好 冒 险 还 是 保 守 小 心, 也 不 论 家 庭 是 富 足 还 是 入 不 敷 出, 我 们 固 定 的 比 例 对 不 同 的 投 资 品 进 行 投 资 等 额 投 资 法 遵 循 两 个 票 型 基 金 的 比 重, 还 可 以 考 虑 持 有 高 风 险 的 成 长 股, 还 可 以 包 括 QDII 海 外 基 也 免 不 了 这 种 情 况 有 些 投 资 者 买 了 很 多 基 金, 看 起 来 似 乎 很 的 年 龄 收 入 以 及 在 生 活 上 所 要 担 负 的 责 任 将 在 很 大 程 度 上 决 定 投 资 组 合 原 则 : 维 持 比 率 高 卖 低 买 采 用 这 种 策 略 能 使 投 资 者 真 正 拥 金 投 资 国 际 多 元 化 的 投 资 组 合 较 之 于 仅 仅 立 足 于 本 国 的 投 资, 会 为 投 资 者 分 散, 但 实 际 上 品 种 却 很 单 一, 严 重 降 低 了 资 金 的 使 用 效 率 的 最 终 构 成 有 已 经 赚 来 的 钱, 不 至 于 因 过 度 奢 望 价 格 进 一 步 上 涨 而 使 已 经 带 来 更 加 稳 妥 的 收 益 而 且, 国 际 多 元 化 的 投 资 还 能 使 投 资 者 分 享 世 界 上 其 假 如 遇 到 系 统 性 风 险, 损 失 就 难 以 避 免 这 种 投 资 可 能 使 风 险 所 以, 在 为 资 产 配 置 决 策 前, 必 须 在 头 脑 中 树 立 几 个 特 定 的 规 则 : 到 手 的 收 益 化 为 泡 影, 也 能 有 效 地 抵 御 投 资 风 险, 不 至 于 因 某 他 地 区 经 济 高 速 发 展 带 来 的 好 处 过 于 集 中, 应 当 进 行 适 当 的 调 整 1. 风 险 越 高 的 投 资 品 越 不 抗 震 收 益 越 大, 风 险 越 大, 实 践 证 明 风 险 与 种 投 资 品 种 的 表 现 不 佳 而 使 投 资 额 大 幅 亏 损 这 种 投 资 方 式 尽 当 投 资 者 步 入 老 年 时, 他 们 应 逐 步 远 离 风 险 较 大 的 投 资, 并 开 始 在 投 资 情 况 二, 产 品 的 选 择 上 比 较 随 意, 而 且 缺 乏 稳 定 的 投 资 策 收 益 总 是 携 手 并 肩 的 尽 管 这 是 老 生 常 谈, 但 是 历 史 一 次 又 一 次 地 支 持 了 这 管 饱 受 争 议, 但 是 它 确 实 能 够 帮 助 投 资 者 躲 过 在 错 误 时 刻 倾 尽 组 合 中 增 加 债 券 和 生 息 资 产 的 比 重 接 近 50 岁 时, 投 资 者 就 应 当 开 始 考 虑 退 略 对 投 资 品 种 的 脾 气 缺 乏 了 解, 有 些 投 资 者 尽 管 购 买 了 多 条 金 融 经 典 法 则 高 回 报 的 投 资 品 背 后 隐 匿 的 高 风 险, 是 资 产 配 置 不 能 忽 所 有 孤 注 一 掷, 也 能 够 帮 投 资 者 在 恐 慌 的 时 刻 杀 掉 下 金 蛋 的 休 后 的 生 活, 相 应 地, 投 资 组 合 的 构 成 也 应 以 增 加 收 入 为 导 向 投 资 组 合 中 个 投 资 品 种, 但 是 对 所 有 投 资 品 的 情 况 都 缺 乏 较 为 深 入 的 了 略 的 问 题 鹅, 长 期 实 践 也 证 明 了 等 额 投 资 法 的 可 靠 性, 唯 一 遗 憾 的 比 较 理 想 的 品 种 应 包 括 债 券 与 可 租 赁 地 产 解, 一 旦 有 点 风 吹 草 动, 难 免 精 神 紧 张, 很 难 坚 持 原 定 策 略 2. 投 资 品 的 抗 震 能 力 取 决 于 持 有 期 限 的 长 短 耐 性 也 是 资 产 配 置 中 不 是 真 正 在 行 动 上 认 同 这 种 笨 办 法 的 投 资 者 并 不 多, 贪 婪 与 恐 我 们 向 大 部 分 人 推 荐 基 金 而 不 是 股 票, 主 要 是 基 于 两 点 考 虑, 首 先, 市 场 情 况 三, 抓 差 放 好 对 于 表 现 较 好 的 投 资 品 种, 部 可 或 缺 的 角 色 股 票 黄 金 地 产 绝 大 多 数 投 资 品, 从 长 期 的 角 度 看 惧 往 往 令 人 半 途 而 废 上 的 大 多 数 投 资 者 没 有 足 够 多 的 资 本 可 供 分 散 化 投 资 以 降 低 风 险 当 然, 如 分 投 资 者 急 于 获 利 卖 出, 卖 出 之 后 又 抱 怨 没 有 好 的 投 资 品 种 ; ( 如 30 年 ), 尽 管 其 中 经 历 过 惨 淡 的 熊 市, 但 收 益 率 都 相 当 惊 人, 可 以 得 出 4. 风 险 抗 震 承 受 能 力 取 决 于 投 资 者 的 总 体 财 务 状 况 投 资 之 果 投 资 者 资 金 充 裕, 买 得 起 股 票 组 合, 这 样 做 也 未 尝 不 可 其 次, 多 数 投 资 者 而 对 表 现 较 差 的 基 金 却 迟 迟 不 肯 出 手, 一 味 地 怨 天 尤 人, 这 种 一 个 可 观 的 平 均 收 益 率, 但 风 险 指 数 却 明 明 白 白 表 明 : 任 何 一 年 的 实 际 回 报 外 的 收 入 来 源 以 及 年 龄 对 股 市 缺 乏 应 有 的 专 业 知 识, 这 些 因 素 使 得 基 金 几 乎 成 了 大 众 的 必 需 品 情 况 非 常 常 见