新 华 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 - 分 红 - 团 体 分 红 -018L-FH001 沪 其 他 ,649,525 7,840,905 0 未 知 广 发 大 盘 成 长 混 合 型 证 券 投 资 基 金 其 他 ,209,526 2,208,533

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1 北 京 同 仁 堂 股 份 有 限 公 司 2013 年 年 度 报 告 摘 要 一 重 要 提 示 1.1 本 年 度 报 告 摘 要 摘 自 年 度 报 告 全 文, 投 资 者 欲 了 解 详 细 内 容, 应 当 仔 细 阅 读 同 时 刊 载 于 上 海 证 券 交 易 所 网 站 等 中 国 证 监 会 指 定 网 站 上 的 年 度 报 告 全 文 1.2 公 司 简 介 股 票 简 称 同 仁 堂 股 票 代 码 股 票 上 市 交 易 所 上 海 证 券 交 易 所 联 系 人 和 联 系 方 式 董 事 会 秘 书 证 券 事 务 代 表 姓 名 贾 泽 涛 李 泉 琳 电 话 传 真 电 子 信 箱 二 主 要 财 务 数 据 和 股 东 变 化 2.1 主 要 财 务 数 据 单 位 : 人 民 币 元 2013 年 ( 末 ) 2012 年 ( 末 ) 本 年 ( 末 ) 2011 年 ( 末 ) 比 上 年 ( 末 ) 调 整 后 调 整 前 增 减 (%) 调 整 后 调 整 前 总 资 产 11,911,900, ,688,207, ,667,926, ,346,771, ,329,899, 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 资 产 5,017,972, ,979,634, ,978,833, ,479,908, ,476,849, 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 676,398, ,429, ,968, ,420, ,905, 营 业 收 入 8,714,647, ,516,760, ,504,031, ,123,614, ,108,383, 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 利 润 656,013, ,060, ,056, ,109, ,066, 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 扣 除 非 经 常 性 损 益 的 净 利 润 633,345, ,507, ,506, ,676, ,641, 加 权 平 均 净 资 产 收 益 率 % 下 降 0.64 个 百 分 点 基 本 每 股 收 益 ( 元 / 股 ) 稀 释 每 股 收 益 ( 元 / 股 ) 前 10 名 股 东 持 股 情 况 表 报 告 期 末 股 东 总 数 ( 名 ) 70,960 年 度 报 告 披 露 前 第 五 个 交 易 日 末 股 东 总 数 ( 名 ) 82,783 前 10 名 股 东 持 股 情 况 持 有 有 质 押 或 股 东 名 称 股 东 性 质 持 股 比 报 告 期 内 增 限 售 条 冻 结 的 持 股 总 数 例 % 减 (-) 件 股 份 股 份 数 数 量 量 中 国 北 京 同 仁 堂 ( 集 团 ) 有 限 责 任 公 司 国 有 法 人 ,308, 全 国 社 保 基 金 一 零 四 组 合 其 他 ,988,812-4,210,886 0 未 知 易 方 达 价 值 成 长 混 合 型 证 券 投 资 基 金 其 他 ,259,447-14,740,553 0 未 知

2 新 华 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 - 分 红 - 团 体 分 红 -018L-FH001 沪 其 他 ,649,525 7,840,905 0 未 知 广 发 大 盘 成 长 混 合 型 证 券 投 资 基 金 其 他 ,209,526 2,208,533 0 未 知 中 国 建 设 银 行 - 银 华 - 道 琼 斯 88 精 选 证 券 投 资 基 金 其 他 ,999,948 6,400,124 0 未 知 全 国 社 保 基 金 一 零 九 组 合 其 他 ,800, ,000 0 未 知 全 国 社 保 基 金 四 一 七 组 合 其 他 ,112,822 0 未 知 博 时 价 值 增 长 证 券 投 资 基 金 其 他 ,907,896 0 未 知 嘉 实 研 究 精 选 股 票 型 证 券 投 资 基 金 其 他 ,402,598 0 未 知 前 10 名 无 限 售 条 件 股 东 持 股 情 况 股 东 名 称 持 有 无 限 售 条 件 股 份 数 量 股 份 种 类 及 数 量 中 国 北 京 同 仁 堂 ( 集 团 ) 有 限 责 任 公 司 719,308,540 人 民 币 普 通 股 719,308,540 全 国 社 保 基 金 一 零 四 组 合 22,988,812 人 民 币 普 通 股 22,988,812 易 方 达 价 值 成 长 混 合 型 证 券 投 资 基 金 12,259,447 人 民 币 普 通 股 12,259,447 新 华 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 - 分 红 - 团 体 分 红 -018L -FH001 沪 11,649,525 人 民 币 普 通 股 11,649,525 广 发 大 盘 成 长 混 合 型 证 券 投 资 基 金 10,209,526 人 民 币 普 通 股 10,209,526 中 国 建 设 银 行 - 银 华 - 道 琼 斯 88 精 选 证 券 投 资 基 金 9,999,948 人 民 币 普 通 股 9,999,948 全 国 社 保 基 金 一 零 九 组 合 8,800,000 人 民 币 普 通 股 8,800,000 全 国 社 保 基 金 四 一 七 组 合 8,112,822 人 民 币 普 通 股 8,112,822 博 时 价 值 增 长 证 券 投 资 基 金 7,907,896 人 民 币 普 通 股 7,907,896 嘉 实 研 究 精 选 股 票 型 证 券 投 资 基 金 7,402,598 人 民 币 普 通 股 7,402,598 持 有 公 司 5% 以 上 股 份 的 股 东 中 国 北 京 同 仁 堂 ( 集 团 ) 有 限 责 任 公 司, 报 告 期 末 持 有 股 份 719,308,540 股, 无 质 押 或 冻 结 情 况, 与 其 他 股 东 不 存 在 关 联 关 系 或 一 致 行 动 人 关 系 易 方 达 价 值 成 长 混 合 型 证 券 投 资 基 金 与 全 国 社 保 基 金 一 零 九 组 合 由 易 方 达 基 金 管 理 上 述 股 东 关 联 关 系 或 一 致 行 动 的 说 明 有 限 公 司 管 理 中 国 建 设 银 行 银 华 - 道 琼 斯 88 精 选 证 券 投 资 基 金 与 全 国 社 保 基 金 四 一 七 组 合 由 银 华 基 金 管 理 有 限 公 司 管 理 除 中 国 北 京 同 仁 堂 ( 集 团 ) 有 限 责 任 公 司 之 外 的 其 他 股 东 未 知 是 否 存 在 一 致 行 动 人 关 系 2.3 公 司 与 实 际 控 制 人 之 间 的 产 权 及 控 制 关 系 的 方 框 图 北 京 市 国 有 资 产 监 督 管 理 委 员 会 100% 北 京 国 有 资 本 经 营 管 理 中 心 100% 中 国 北 京 同 仁 堂 ( 集 团 ) 有 限 责 任 公 司 54.86% 北 京 同 仁 堂 股 份 有 限 公 司

3 三 管 理 层 讨 论 与 分 析 ( 一 ) 董 事 会 关 于 公 司 报 告 期 内 经 营 情 况 的 讨 论 与 分 析 单 位 : 人 民 币 元 科 目 本 期 数 上 年 同 期 数 变 动 比 例 (%) 营 业 收 入 8,714,647, ,516,760, 营 业 成 本 4,978,569, ,217,587, 销 售 费 用 1,580,392, ,404,933, 管 理 费 用 779,988, ,659, 财 务 费 用 26,514, ,517, 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 676,398, ,429, 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -431,433, ,592, 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 1,034,252, ,766, 研 发 支 出 48,684, ,355, 报 告 期 内 的 经 营 情 况 2013 年, 在 中 央 积 极 创 新 的 宏 观 调 控 下, 国 内 经 济 获 得 稳 中 向 好 的 发 展 国 家 卫 生 和 计 划 生 育 委 员 会 成 立, 机 构 改 革 与 职 能 转 变 并 举, 更 加 注 重 宏 观 管 理 与 资 源 的 优 化 配 置 医 药 行 业 不 仅 在 2013 年 迎 来 了 医 改 纵 深 推 进 的 阶 段, 也 在 卫 计 委 的 统 一 部 署 下, 启 动 了 反 商 业 贿 赂 行 动, 对 于 净 化 市 场 环 境 建 立 良 好 的 行 业 秩 序 起 到 重 要 推 动 作 用 报 告 期 内, 公 司 持 续 探 索 以 夯 实 基 础 保 证 发 展 以 管 理 转 型 推 进 发 展 的 经 营 思 路, 扎 实 开 展 各 项 工 作, 在 经 营 中 勤 于 思 考 敢 于 尝 试, 在 管 理 中 强 化 规 范 提 升 效 率, 在 生 产 中 严 格 把 关 确 保 质 量 2013 年, 面 对 政 策 导 向 下 的 市 场 消 费 格 局 调 整, 高 端 产 品 需 求 下 降 的 不 利 因 素, 在 公 司 全 员 的 共 同 努 力 下, 全 年 营 业 收 入 同 比 增 长 15.94%, 营 业 利 润 同 比 增 长 20.42%, 实 现 年 度 经 营 目 标 (1) 营 销 情 况 2013 年, 公 司 依 照 董 事 会 的 战 略 部 署, 以 落 实 管 理 转 型 为 契 机, 统 筹 安 排, 精 耕 细 作, 合 理 调 整 结 构, 科 学 分 配 资 源, 深 挖 品 种 潜 能, 积 极 开 拓 市 场, 灵 活 有 序 的 开 展 营 销 工 作 适 时 调 整 机 构, 确 保 执 行 到 位 经 营 团 队 在 报 告 期 内 依 托 管 理 转 型, 及 时 转 变 思 路 调 整 组 织 机 构, 将 销 售 体 系 的 搭 建 与 销 售 区 域 充 分 融 合, 目 的 是 促 进 营 销 人 员 和 经 销 商 无 缝 对 接, 确 保 营 销 措 施 落 实 到 位, 并 以 此 为 基 础 设 计 相 匹 配 的 品 种 运 作 方 案, 经 品 种 委 员 会 分 析 确 定 后 予 以 落 实, 打 造 人 员 区 域 品 种 的 立 体 营 销 体 系, 并 实 现 三 者 间 的 有 机 结 合 与 动 态 平 衡, 同 时 也 有 力 促 进 了 下 沉 营 销 到 终 端 的 拓 展, 为 公 司 产 品 进 一 步 打 开 终 端 市 场 提 升 经 营 质 量 与 服 务 质 量, 奠 定 了 基 础 深 入 分 析 品 种, 优 化 渠 道 布 局 经 营 队 伍 继 续 以 市 场 需 求 为 导 向, 深 入 分 析 品 种 特 性, 探 索 品 种 梯 队 与 市 场 区 域 的 最 佳 结 合 点, 在 充 分 发 挥 品 种 群 优 势 的 基 础 上, 选 择 适 合 长 期 发 展 的 单 品 种, 制 定 相 应 的 发 展 规 划 目 标, 以 保 证 销 售 规 模 递 增 ; 经 营 单 位 还 与 生 产 配 送 单 位 保 持 有 效 沟 通, 合 理 制 定 各 品 种 各 区 域 的 铺 货 计 划, 既 与 生 产 配 送 相 匹 配, 又 及 时 把 握 好 对 医 疗 终 端 渠 道 等 不 同 层 次 不 同 地 域 的 供 货 安 排, 保 证 了 品 种 供 应, 进 而 保 障 了 产 品 销 售 上 量 细 化 考 核 指 标, 发 掘 队 伍 潜 力 经 营 队 伍 从 解 放 思 想 管 理 转 型 的 角 度 出 发, 进 一 步 探 讨 考 核 体 系 的 合 理 性, 对 于 业 务 完 成 情 况 既 考 核 指 标, 也 关 注 品 种, 既 考 虑 市 场 的 拓 展 情 况, 也 考 察 经 营 秩 序 的 维 护 管 理 情 况, 内 部 强 化 沟 通 意 识, 外 部 增 强 服

4 务 意 识, 同 时 提 升 了 责 权 利 考 核 机 制 的 可 执 行 性, 有 力 调 动 队 伍 的 积 极 性 报 告 期 内, 公 司 继 续 执 行 现 款 销 售 应 收 账 款 季 末 清 零 的 销 售 政 策 不 动 摇, 经 营 团 队 通 过 与 经 销 商 加 强 沟 通 增 强 对 渠 道 掌 控 力 度, 以 维 护 渠 道 良 好 经 营 秩 序, 保 证 经 营 质 量 与 资 产 质 量 不 放 松 各 类 别 品 种 运 行 情 况 正 常, 其 中 大 品 种 整 体 销 售 情 况 稳 定, 重 点 二 线 品 种 继 续 保 持 两 位 数 增 长 营 销 分 公 司 不 断 加 强 经 验 积 累 与 分 析 总 结, 潜 心 研 究 与 实 践 潜 力 品 种 的 市 场 拓 展, 并 对 重 点 品 种 如 巴 戟 天 寡 糖 胶 囊 制 定 有 针 对 性 的 营 销 策 略, 包 括 编 制 临 床 手 册 为 产 品 做 好 理 论 支 撑, 择 机 开 展 区 域 型 经 销 商 推 广 会 等, 与 经 销 商 形 成 良 好 互 动, 为 产 品 的 下 一 步 推 广 提 供 有 力 支 持 报 告 期 内, 巴 戟 天 寡 糖 胶 囊 已 在 11 个 省 市 初 步 实 现 上 市 销 售, 为 后 续 推 广 积 累 宝 贵 经 验 2013 年, 卫 计 委 正 式 成 立, 体 现 国 家 对 于 医 药 行 业 实 施 宏 观 管 控 优 化 资 源 配 置 的 意 图, 而 各 项 医 改 政 策 的 继 续 落 实 也 标 志 着 医 改 进 入 深 水 阶 段 公 司 一 方 面 紧 跟 政 策 比 对 自 身 优 势, 密 切 关 注 市 场 变 化 做 好 对 接, 另 一 方 面 积 极 参 与 多 个 省 市 药 品 的 招 标 与 物 价 备 案 工 作, 争 取 更 多 医 疗 市 场 空 间 报 告 期 内, 北 京 社 区 医 疗 销 售 整 体 稳 定, 体 现 了 较 高 的 市 场 认 同 度 (2) 科 研 工 作 情 况 2013 年, 科 研 部 门 以 公 司 管 理 转 型 的 发 展 思 路 为 指 引, 继 续 在 新 品 研 发 优 化 工 艺 改 进 设 备 等 方 面 为 公 司 持 续 发 展 提 供 技 术 支 撑 报 告 期 内, 六 类 新 药 清 脑 宣 窍 滴 丸 二 期 临 床 研 究 工 作 已 顺 利 完 成, 并 已 启 动 三 期 临 床 研 究 ; 八 类 新 药 坤 宝 片 已 结 束 全 部 研 究 工 作, 目 前 处 于 注 册 申 报 阶 段 ; 六 类 新 药 参 丹 活 血 胶 囊 已 正 式 启 动 四 期 临 床 研 究 工 作 濒 危 动 物 原 材 料 替 代 性 研 究 工 作 也 在 持 续 进 行 中, 为 公 司 做 好 长 期 品 种 规 划 提 供 保 障 ; 科 研 部 门 积 极 配 合 经 营 团 队, 通 过 开 展 产 品 培 训 组 织 专 项 品 种 研 讨 会 等 形 式, 提 高 业 务 人 员 对 公 司 产 品 的 认 知, 并 以 研 讨 会 专 业 报 告 的 形 式 充 分 展 现 公 司 产 品 的 优 势 与 特 点, 助 推 营 销 工 作 的 顺 利 开 展 此 外, 科 研 人 员 对 部 分 自 动 化 生 产 线 控 制 体 系 的 改 进 提 取 设 备 的 技 术 改 造, 做 了 大 量 富 有 成 效 的 工 作, 为 公 司 提 升 产 品 品 质 和 提 高 质 量 控 制 水 平 提 供 关 键 技 术 支 持 (3) 各 项 管 理 工 作 情 况 报 告 期 内, 公 司 以 科 技 创 新 推 动 产 业 进 步, 以 管 理 转 型 促 进 思 路 拓 展, 实 现 向 科 技 要 效 益 以 管 理 促 发 展 2013 年, 公 司 为 提 高 劳 产 率 有 效 控 制 人 工 成 本, 继 续 大 力 推 动 机 械 化 生 产 的 进 程, 其 中 散 剂 灌 装 机 的 成 功 引 入, 有 力 提 升 了 该 剂 型 的 机 械 化 生 产 水 平, 目 前 该 条 生 产 线 已 进 入 试 产 阶 段, 为 今 后 实 现 散 剂 整 体 机 械 化 生 产 奠 定 良 好 基 础 对 于 大 蜜 丸 小 蜜 丸 的 机 械 化 包 装 减 少 手 工 程 序, 公 司 也 取 得 一 定 突 破 通 过 借 鉴 先 进 经 验, 公 司 合 作 开 发 针 对 蜜 丸 剂 型 的 包 装 设 备, 目 前 均 已 进 入 调 试 阶 段, 为 缓 解 生 产 压 力 提 高 产 品 质 量 又 添 助 力 药 品 质 量 管 理 部 门 通 过 派 出 管 理 人 员 到 各 生 产 基 地 现 场 交 流, 进 一 步 细 化 质 量 指 标, 完 善 质 量 考 核 体 系, 贯 彻 落 实 公 司 质 量 目 标 责 任 制 工 业 基 地 继 续 加 紧 做 好 新 版 GMP 的 认 证 工 作, 通 过 修 订 文 件 完 善 质 量 手 册 落 实 软 硬 件 改 造, 为 迎 接 认 证 做 好 充 分 准 备 报 告 期 内, 公 司 南 分 厂 口 服 液 车 间 顺 利 通 过 新 版 GMP 认 证 针 对 2013 年 内 的 几 起 质 量 报 道 事 件, 公 司 药 品 质 量 管 理 部 门 与 生 产 基 地 高 度 重 视, 积 极 配 合 来 自 药 监 管 理 部 门 的 各 专 项 检 查 突 击 检 查, 所 涉 及 产 品 原 材 料 全 部 符 合 国 家 质 量 标 准 此 外, 公 司 多 个 剂 型 几 十 个 品 种 和 批 次 的 产 品 接 受 药 监 部 门 的 抽 查, 合 格 率 100% 公 司 在 报 告 期 内 继 续 落 实 对 所 属 子 公 司 的 规 范 化 程 序 化 常 态 化 管 理, 对 于 新 成 立 或 纳 入 控 制 范 围 时 间 尚 短 的 子 公 司, 重 点 协 助 其 完 善 内 控 体 系, 强 化 治 理 制 度 的 确 立 与 品 牌 使 用 的 规 范 公 司 在 2013 年 加 强 对 子 公 司 的 巡 视 检 查, 通 过 召 开 子 公 司 董 事 会 股 东 会 规 范 法 人 治 理 结 构, 加 强 对 子 公 司 的 管 理, 明 确 子 公 司 经 营 定 位, 落

5 分 行 业 实 其 年 度 经 营 目 标 报 告 期 内, 各 子 公 司 整 体 运 营 情 况 良 好, 继 续 实 现 营 业 收 入 与 利 润 的 双 增 长 2013 年, 公 司 着 力 推 进 品 牌 保 护 长 效 机 制 的 建 设 根 据 控 股 股 东 对 品 牌 使 用 与 管 理 的 整 体 规 划, 公 司 制 定 商 标 使 用 管 理 办 法, 进 一 步 明 确 与 细 化 商 标 使 用 与 管 理 的 具 体 措 施 ; 公 司 将 品 牌 保 护 与 管 理 向 上 游 延 伸, 与 供 应 商 履 行 商 标 授 权 备 案 程 序, 巩 固 品 牌 保 护 的 基 础 为 及 时 应 对 冒 用 公 司 名 义 发 生 的 虚 假 违 法 广 告 事 件, 公 司 设 立 专 门 小 组, 与 各 地 工 商 药 监 系 统 和 媒 体 保 持 有 效 沟 通, 保 障 公 司 与 消 费 者 合 法 权 益 免 受 侵 害 报 告 期 内, 在 工 商 公 安 系 统 的 大 力 支 持 下, 公 司 品 牌 部 门 与 有 关 单 位 部 室 协 调 运 作, 对 数 宗 冒 用 公 司 名 义 的 造 假 案 件 及 时 做 出 处 理, 有 力 维 护 了 公 司 品 牌 报 告 期 内, 公 司 遵 照 董 事 会 的 战 略 部 署, 以 切 实 提 升 经 营 资 产 产 品 服 务 四 个 质 量 为 核 心, 坚 持 做 好 夯 实 基 础, 稳 步 推 进 管 理 转 型, 积 极 倡 导 开 拓 思 路, 紧 密 团 结 共 促 发 展, 圆 满 的 实 现 各 项 年 度 经 营 目 标 2014 年, 公 司 将 继 续 以 党 的 十 八 届 三 中 全 会 精 神 为 指 引, 以 规 范 创 新 突 破 为 发 展 手 段, 解 放 思 想, 攻 坚 克 难, 扎 实 推 进 各 项 经 营 管 理 工 作, 促 进 企 业 的 管 理 转 型 和 思 想 转 型, 继 续 提 升 综 合 管 控 能 力 市 场 驾 驭 能 力 科 技 创 新 能 力 和 防 御 风 险 能 力, 实 现 公 司 健 康 持 续 的 发 展 2 重 点 项 目 情 况 的 分 析 (1) 收 入 情 况 驱 动 业 务 收 入 变 化 的 因 素 分 析 公 司 2013 年 实 现 营 业 收 入 亿 元, 同 比 增 长 15.94% 公 司 经 营 团 队 依 托 管 理 转 型, 拓 宽 思 路, 融 合 品 种 特 色 与 市 场 需 求, 发 挥 品 牌 品 种 优 势, 进 一 步 完 善 考 核 体 系, 激 发 队 伍 工 作 潜 能, 克 服 高 价 产 品 销 售 放 缓 的 困 难, 努 力 推 动 产 品 销 售 上 量 ; 商 业 零 售 平 台 面 对 高 端 产 品 消 费 动 能 受 到 抑 制 的 不 利 局 面, 从 提 升 服 务 质 量 开 展 特 色 营 销 入 手, 应 对 销 售 结 构 性 变 化 带 来 的 影 响 以 实 物 销 售 为 主 的 公 司 产 品 收 入 影 响 因 素 分 析 2013 年, 公 司 从 管 理 转 型 着 手, 继 续 优 化 经 营 管 理 模 式, 通 过 对 产 品 架 构 的 合 理 搭 建, 对 营 销 手 段 的 有 效 运 用, 维 护 了 经 营 渠 道 的 良 好 秩 序, 品 种 整 体 运 行 情 况 稳 定 ; 同 时, 继 续 发 挥 商 业 平 台 的 优 势, 及 时 做 好 产 品 结 构 调 整 以 应 对 高 端 产 品 销 售 下 降 带 来 的 不 利 影 响, 确 保 整 体 经 营 持 续 稳 定 主 要 销 售 客 户 情 况 公 司 前 五 名 主 要 产 品 经 销 商 销 售 金 额 为 94, 万 元, 占 公 司 销 售 总 额 的 10.86% (2) 成 本 情 况 成 本 分 析 表 单 位 : 人 民 币 元 成 本 构 成 项 目 本 期 金 额 本 期 占 总 成 本 比 例 (%) 分 行 业 情 况 上 年 同 期 金 额 上 年 同 期 占 总 成 本 比 例 (%) 本 期 金 额 较 上 年 同 期 变 动 比 例 (%) 情 况 说 明 医 药 工 业 原 材 料 1,831,068, ,511,435, 原 材 料 成 本 上 升 人 工 392,751, ,910, 人 工 成 本 上 升 燃 料 及 动 力 57,387, ,409, 能 源 耗 费 增 加 制 造 费 用 518,163, ,475, 医 药 商 业 采 购 成 本 2,664,575, ,370,338, 采 购 成 本 上 升

6 主 要 供 应 商 情 况 公 司 前 五 名 主 要 原 料 供 应 商 采 购 金 额 为 67, 万 元, 占 公 司 采 购 总 额 的 9.93% (3) 费 用 情 况 单 位 : 人 民 币 元 序 号 项 目 2013 年 2012 年 增 减 % 1 销 售 费 用 1,580,392, ,404,933, 管 理 费 用 779,988, ,659, 财 务 费 用 26,514, ,517, 所 得 税 费 用 229,108, ,856, 说 明 : 1 销 售 费 用 比 上 年 同 期 增 长 12.49%, 主 要 由 于 本 期 职 工 薪 酬 增 长 及 销 售 投 入 增 加 所 致 2 管 理 费 用 比 上 年 同 期 增 长 14.93%, 主 要 由 于 本 期 职 工 薪 酬 增 加 所 致 3 财 务 费 用 比 上 年 同 期 大 幅 增 加, 主 要 是 同 仁 堂 科 技 期 末 外 币 存 款 产 生 的 汇 兑 损 失 增 加 所 致 4 所 得 税 费 用 比 上 年 同 期 增 长 15.79%, 主 要 由 于 本 期 应 纳 税 所 得 额 增 加 所 致 (4) 利 润 表 其 他 项 目 分 析 单 位 : 人 民 币 元 序 号 项 目 2013 年 2012 年 增 减 % 1 资 产 减 值 损 失 3,211, ,252, 投 资 收 益 3,884, ,752, 说 明 : 1 资 产 减 值 损 失 比 上 年 同 期 减 少 96.44%, 主 要 是 资 产 状 况 逐 步 优 化, 故 本 期 资 产 减 值 损 失 减 少 2 投 资 收 益 比 上 年 同 期 减 少 49.89%, 主 要 是 子 公 司 之 联 营 合 营 企 业 经 营 业 绩 下 滑 所 致 (5) 研 发 支 出 情 况 单 位 : 人 民 币 元 本 期 费 用 化 研 发 支 出 48,684, 本 期 资 本 化 研 发 支 出 研 发 支 出 合 计 48,684, 研 发 支 出 总 额 占 净 资 产 比 例 (%) 0.62 研 发 支 出 总 额 占 营 业 收 入 比 例 (%) 0.56 说 明 : 本 表 所 示 费 用 化 研 发 支 出, 仅 为 列 示 在 财 务 报 表 管 理 费 用 科 目 中 的 支 出 金 额, 不 包 括 其 他 研 发 投 入 (6) 现 金 流 情 况 单 位 : 人 民 币 元 项 目 2013 年 2012 年 增 减 % 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 676,398, ,429, 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -431,433, ,592,

7 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 1,034,252, ,766, 现 金 及 现 金 等 价 物 净 增 加 额 1,247,132, ,560,313, 说 明 : 1 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 比 上 年 同 期 下 降 22.56%, 主 要 是 本 期 购 买 商 品 及 为 职 工 支 付 的 现 金 增 加 所 致 2 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 比 上 年 同 期 下 降, 主 要 是 本 期 工 程 项 目 投 入 较 大 所 致 3 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 比 上 年 同 期 增 长 11.48%, 主 要 是 子 公 司 同 仁 堂 科 技 同 仁 堂 国 药 募 集 资 金 所 致 4 现 金 及 现 金 等 价 物 净 增 加 额 比 上 年 同 期 下 降 20.07%, 主 要 是 本 期 经 营 活 动 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 下 降 所 致 (7) 其 它 1 公 司 利 润 构 成 或 利 润 来 源 发 生 重 大 变 动 的 详 细 说 明 报 告 期 内, 公 司 利 润 构 成 利 润 来 源 未 发 生 重 大 变 动 2 公 司 前 期 融 资 重 大 资 产 重 组 实 施 进 度 分 析 说 明 公 司 于 2012 年 12 月 4 日 公 开 发 行 可 转 换 公 司 债 券 亿 元, 全 部 可 转 债 于 2012 年 12 月 18 日 在 上 海 证 券 交 易 所 上 市 交 易 于 本 报 告 期 结 束 前, 公 司 已 获 得 募 集 资 金 投 资 项 目 建 设 所 需 全 部 审 批 文 件, 并 已 进 入 开 工 状 态 公 司 将 按 照 募 集 说 明 书 及 董 事 会 制 定 的 资 金 使 用 计 划, 规 范 使 用 募 集 资 金, 并 严 格 按 照 相 关 规 定 推 进 募 集 资 金 投 资 项 目 的 落 实 3 发 展 战 略 和 经 营 计 划 进 展 说 明 2013 年, 公 司 遵 照 董 事 会 的 既 定 部 署, 以 提 升 四 个 质 量 为 核 心, 扎 实 推 进 管 理 转 型, 坚 持 规 范 化 运 作, 持 续 专 注 主 业, 稳 扎 稳 打 的 开 展 了 各 项 经 营 管 理 工 作 在 经 营 层 和 全 体 员 工 的 共 同 努 力 下, 公 司 业 绩 继 续 实 现 健 康 平 稳 增 长, 顺 利 达 成 年 度 经 营 目 标 3 行 业 产 品 或 地 区 经 营 情 况 分 析 (1) 主 营 业 务 分 行 业 分 产 品 情 况 单 位 : 人 民 币 万 元 分 行 业 营 业 收 入 营 业 成 本 主 营 业 务 分 行 业 情 况 毛 利 率 (%) 营 业 收 入 比 上 年 增 减 (%) 营 业 成 本 比 上 年 增 减 (%) 毛 利 率 比 上 年 增 减 (%) 医 药 工 业 524, , 减 少 2.61 个 百 分 点 医 药 商 业 393, , 增 加 2.03 个 百 分 点 (2) 主 营 业 务 分 地 区 情 况 单 位 : 人 民 币 万 元 地 区 分 类 营 业 收 入 营 业 收 入 比 上 年 增 减 (%) 国 内 818, 海 外 48, 资 产 负 债 情 况 分 析 单 位 : 人 民 币 元

8 序 占 总 资 产 占 总 资 产 较 上 年 项 目 2013 年 末 2012 年 末 号 比 例 % 比 例 % 末 增 减 % 1 货 币 资 金 4,938,260, ,640,928, 应 收 票 据 128,737, ,828, 应 收 账 款 471,142, ,198, 在 建 工 程 263,516, ,184, 其 他 非 流 动 资 产 45,225, ,350, 预 收 款 项 351,224, ,176, 应 付 股 利 8,492, ,530, 其 他 应 付 款 487,757, ,687, 一 年 内 到 期 的 非 流 动 负 债 - - 8,000, 专 项 应 付 款 10,694, ,694, 资 本 公 积 1,084,632, ,898, 说 明 : 1 货 币 资 金 比 期 初 增 加 35.63%, 主 要 是 子 公 司 同 仁 堂 科 技 配 售 股 份 及 同 仁 堂 国 药 发 行 上 市 所 致 2 应 收 票 据 比 期 初 减 少 32.18%, 主 要 是 本 公 司 期 末 未 到 期 银 行 承 兑 票 据 减 少 所 致 3 应 收 账 款 比 期 初 增 加 45.33%, 主 要 是 本 公 司 及 下 属 子 公 司 应 收 经 销 商 款 项 增 加 所 致 4 在 建 工 程 比 期 初 增 加 69.81%, 主 要 是 本 公 司 大 兴 生 物 医 药 基 地 工 程 和 子 公 司 亳 州 项 目 增 加 投 入 所 致 5 其 他 非 流 动 资 产 比 期 初 增 加 %, 主 要 是 本 公 司 及 下 属 公 司 预 付 土 地 出 让 金 所 致 6 预 收 账 款 比 期 初 减 少 40.08%, 主 要 是 本 公 司 前 期 收 到 的 预 付 货 款 相 应 的 货 物 已 发 出 所 致 7 应 付 股 利 比 期 初 增 加 30.05%, 主 要 是 子 公 司 应 付 其 他 股 东 的 股 利 增 加 所 致 8 其 他 应 付 款 比 期 初 增 加 33.75%, 主 要 是 合 并 范 围 变 化 及 下 属 公 司 往 来 款 增 加 所 致 9 一 年 内 到 期 的 非 流 动 负 债 比 期 初 减 少, 主 要 是 子 公 司 下 属 企 业 北 京 同 仁 堂 广 州 药 业 连 锁 有 限 公 司 支 付 购 房 款 所 致 10 专 项 应 付 款 比 期 初 增 加 87.80%, 主 要 是 本 公 司 及 子 公 司 同 仁 堂 科 技 收 到 国 有 资 本 经 营 预 算 资 金 拨 款 所 致 11 资 本 公 积 比 期 初 增 长 %, 主 要 是 子 公 司 同 仁 堂 科 技 配 售 股 份 及 同 仁 堂 国 药 发 行 上 市 所 致 5 核 心 竞 争 力 分 析 公 司 是 一 家 以 传 统 中 成 药 生 产 和 销 售 为 主 的 老 字 号 企 业 公 司 使 用 的 品 牌 同 仁 堂 创 建 于 清 康 熙 八 年 (1669 年 ), 供 奉 御 药 188 年 公 司 恪 守 炮 制 虽 繁 必 不 敢 省 人 工, 品 味 虽 贵 必 不 敢 减 物 力 的 堂 训, 依 靠 质 量 和 信 誉 树 立 良 好 的 口 碑, 公 司 产 品 以 配 方 独 特 选 料 上 乘 工 艺 精 湛 疗 效 显 著 而 闻 名 海 内 外, 成 为 中 国 中 药 著 名 品 牌, 品 牌 优 势 十 分 显 著, 行 业 地 位 突 出

9 公 司 历 经 上 市 十 余 年 的 成 长 与 发 展, 目 前 已 形 成 以 中 成 药 生 产 制 造 为 核 心, 具 备 中 药 材 种 植 中 药 材 贸 易 现 代 医 药 物 流 配 送 药 品 销 售 的 较 为 完 善 的 产 业 链 条 公 司 业 务 向 上 游 种 植 基 地 延 伸 以 及 下 游 的 药 品 零 售 平 台 延 展, 不 仅 充 分 运 用 了 品 牌 优 势, 持 续 扩 大 公 司 的 影 响 力, 也 在 各 个 重 要 环 节 为 公 司 的 生 产 经 营 严 格 把 关 公 司 生 产 工 艺 成 熟, 并 注 重 新 技 术 的 研 发 和 创 新 ; 近 年 来 公 司 自 主 研 发 的 生 产 线, 不 仅 帮 助 公 司 有 效 节 约 了 成 本, 提 高 劳 产 率, 也 加 快 了 机 械 化 生 产 的 步 伐, 助 推 公 司 在 现 代 制 药 的 道 路 上 更 进 一 步 公 司 药 品 剂 型 齐 备, 品 种 丰 富, 拥 有 丸 剂 片 剂 酒 剂 散 剂 等 28 个 剂 型 800 余 种 药 品 注 册 名 号 其 中 公 司 的 名 牌 产 品 例 如 安 宫 牛 黄 丸 同 仁 大 活 络 丸 同 仁 牛 黄 清 心 丸 牛 黄 解 毒 片 等 为 大 众 广 泛 熟 知 和 认 可, 品 牌 质 量 优 势 突 出, 市 场 占 有 率 明 显 公 司 通 过 金 字 塔 人 才 工 程 储 备 人 才 力 量, 组 建 了 一 支 具 备 高 素 质 具 有 专 业 水 平 的 职 工 队 伍, 各 类 专 业 人 才 均 活 跃 在 公 司 关 键 经 营 管 理 岗 位 的 一 线 公 司 还 通 过 师 承 教 育 方 式, 推 动 中 医 诊 疗 技 术 和 中 药 技 术 的 传 承 公 司 坚 持 以 义 为 上, 义 利 共 生 的 经 营 理 念, 在 生 产 经 营 工 作 中 要 求 术 业 有 专 攻 ; 注 重 品 牌 的 维 护 与 品 牌 文 化 的 弘 扬, 持 续 推 动 人 才 队 伍 的 建 设, 充 分 运 用 研 发 来 提 升 工 艺 水 平 并 开 拓 新 的 产 品 领 域, 确 保 公 司 的 核 心 竞 争 力 持 久 发 展 并 历 久 弥 新 6 投 资 情 况 分 析 (1) 报 告 期 内 投 资 情 况 截 止 2013 年 12 月 31 日, 本 公 司 长 期 股 权 投 资 余 额 为 2, 万 元, 比 期 初 3, 万 元 下 降 19.44% 长 期 股 权 投 资 : 公 司 名 称 主 要 业 务 投 资 比 例 北 京 同 仁 堂 ( 保 宁 ) 株 式 会 社 药 品 销 售 51% 北 京 同 仁 堂 ( 泰 国 ) 有 限 公 司 药 品 销 售 49% 北 京 同 仁 堂 ( 马 来 西 亚 ) 有 限 公 司 药 品 销 售 等 60% 北 京 同 仁 堂 ( 印 尼 ) 有 限 公 司 药 品 销 售 等 50% 北 京 同 仁 堂 ( 泰 文 隆 ) 有 限 公 司 药 品 销 售 等 51% 北 京 同 仁 堂 福 建 药 业 连 锁 有 限 公 司 药 品 销 售 等 49% 北 京 同 仁 堂 ( 亳 州 ) 中 药 材 物 流 有 限 责 任 公 司 中 药 材 仓 储 物 流 40% 中 投 信 用 担 保 有 限 公 司 信 用 担 保 1% 北 京 同 仁 堂 望 京 中 医 诊 所 ( 有 限 合 伙 ) 医 疗 服 务 90% (2) 公 司 委 托 理 财 及 衍 生 品 投 资 的 情 况 报 告 期 内, 公 司 无 投 资 理 财 项 目 (3) 募 集 资 金 使 用 情 况 1 募 集 资 金 总 体 使 用 情 况 单 位 : 人 民 币 万 元 募 集 年 份 募 集 方 式 2012 年 可 转 换 公 司 债 券 募 集 资 金 总 额 本 年 度 已 使 用 募 集 资 金 已 累 计 使 用 募 集 资 金 尚 未 使 用 募 集 资 金 120,500 9, , , 尚 未 使 用 资 金 用 途 与 去 向 支 付 发 行 费 用 募 投 项 目

10 合 计 - 120,500 9, , , 本 报 告 期 内, 公 司 支 付 有 关 发 行 费 用 485 万 元, 目 前 尚 有 9 万 元 发 行 费 用 未 支 付 ; 对 于 募 集 资 金 投 资 项 目, 公 司 于 2013 年 3 月 5 日, 完 成 以 募 集 资 金 置 换 前 期 预 先 投 入 募 投 项 目 的 自 筹 资 金 7, 万 元, 此 外 共 支 付 项 目 前 期 投 入 及 工 程 款 1, 万 元, 募 集 资 金 投 资 项 目 实 际 投 入 8, 万 元 2 募 集 资 金 承 诺 项 目 情 况 单 位 : 人 民 币 万 元 承 诺 项 目 名 称 是 否 变 更 项 目 大 兴 生 产 基 地 建 设 项 目 募 集 资 金 拟 投 入 金 额 募 集 资 金 本 年 度 投 入 金 额 募 集 资 金 累 计 实 际 投 入 金 额 是 否 符 合 计 划 进 度 项 目 进 度 否 117, , , 否 7.49% 合 计 - 117, , , 续 : 承 诺 项 目 名 称 预 计 收 益 产 生 收 益 情 况 是 否 符 合 预 计 大 兴 生 产 基 地 建 设 项 目 收 益 42, 尚 未 产 生 收 益 尚 未 产 生 收 益 未 达 计 划 进 度 与 收 益 说 明 审 批 标 准 趋 严 致 公 司 修 改 设 计 方 案 变 更 原 因 及 变 更 程 序 合 计 42, 说 明 : 报 告 期 内, 经 公 司 第 六 届 董 事 第 六 次 会 议 审 议 通 过, 公 司 以 募 集 资 金 置 换 预 先 投 入 募 投 项 目 的 自 筹 资 金 7, 万 元, 该 置 换 已 于 2013 年 3 月 5 日 完 成 ; 公 司 以 募 集 资 金 支 付 保 荐 费 审 计 费 律 师 费 等 有 关 发 行 费 用 485 万 元 ; 以 募 集 资 金 投 入 募 投 项 目 1, 万 元 ; 累 计 投 资 额 8, 万 元 募 集 资 金 到 位 后, 公 司 已 准 备 按 照 工 程 设 计 方 案 展 开 施 工 工 作, 但 由 于 政 府 主 管 部 门 提 高 了 对 厂 区 雨 水 排 水 系 统 设 计 的 要 求, 公 司 不 得 不 对 原 设 计 方 案 依 照 新 要 求 进 行 调 整, 加 之 北 京 市 加 强 污 染 治 理 实 行 严 格 生 态 保 护, 也 促 使 公 司 对 原 有 方 案 进 行 再 论 证 因 此, 工 程 项 目 图 纸 设 计 及 施 工 方 案 在 时 间 上 出 现 延 期 募 集 资 金 申 请 延 期 的 事 项 已 获 公 司 第 六 届 董 事 会 第 十 三 次 会 议 审 议 通 过 公 司 在 获 取 项 目 所 需 全 部 审 批 文 件 后 立 即 开 始 施 工, 在 确 保 募 集 资 金 使 用 合 规 且 保 证 工 程 质 量 的 前 提 下, 预 计 全 部 工 程 可 于 2015 年 底 前 竣 工 3 公 司 募 集 资 金 项 目 未 发 生 变 更 (4) 主 要 子 公 司 参 股 公 司 分 析 1 北 京 同 仁 堂 科 技 发 展 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 同 仁 堂 科 技 公 司 ) 在 香 港 联 合 交 易 所 有 限 公 司 主 板 市 场 挂 牌 上 市, 注 册 资 本 64, 万 元, 本 公 司 所 持 股 份 占 其 总 股 本 的 46.85% 同 仁 堂 科 技 公 司 主 要 业 务 范 围 是 医 药 技 术 开 发 技 术 咨 询 制 造 销 售 中 成 药 及 生 物 制 剂, 产 品 以 颗 粒 剂 水 蜜 丸 剂 片 剂 和 软 胶 囊 剂 四 种 剂 型 为 主, 主 要 产 品 有 六 味 地 黄 丸 牛 黄 解 毒 片 感 冒 清 热 颗 粒 和 感 冒 软 胶 囊 等 报 告 期 内 同 仁 堂 科 技 公 司 实 现 营 业 收 入 291, 万 元, 同 比 增 长 19.34%; 营 业 利 润 56, 万 元, 同 比 增 长 20.46%; 净 利 润 50, 万 元, 同 比 增 长 25.93%; 期 末 总 资 产 514, 万 元 报 告 期 内 实 现 较 好 利 润 水 平, 是 由 于 报 告 期 内 合 理 摆 布 品 种 结 构 积 极 推 动 营 销 及 子 公 司 贡 献 所 致 北 京 同 仁 堂 国 药 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 同 仁 堂 国 药 ) 于 2013 年 5 月 7 日 在 香 港 联 合 交 易 所 创 业 板 发 行 上 市, 股 本 为 41, 万 港 元, 主 要 在 海 外 发 展 分 销 网 络 以 及 制 造 销 售 中 药 产 品 本 公 司 对 同 仁 堂 国 药 的 直 接 持 股 比 例 为 33.91%, 本 公 司 下 属 同 仁 无

11 堂 科 技 对 同 仁 堂 国 药 的 持 股 比 例 为 38.38% 2013 年 同 仁 堂 国 药 实 现 营 业 收 入 49, 万 元, 同 比 增 长 34.60%, 营 业 利 润 20, 万 元, 同 比 增 长 28.57%, 净 利 润 18, 万 元, 同 比 增 长 39.22%, 期 末 总 资 产 110, 万 元 报 告 期 内, 市 场 销 售 势 头 良 好, 增 长 较 快 2 北 京 同 仁 堂 商 业 投 资 集 团 有 限 公 司 注 册 资 本 为 20,825 万 元, 其 中 本 公 司 投 资 占 51.98%, 主 要 经 营 中 成 药 中 药 饮 片 化 学 药 制 剂 生 化 药 品, 投 资 管 理 等 2013 年 该 公 司 实 现 营 业 收 入 399, 万 元, 同 比 增 长 15.20%; 营 业 利 润 31, 万 元, 同 比 增 长 15.76%; 净 利 润 23, 万 元, 同 比 增 长 14.98%; 期 末 总 资 产 226, 万 元 报 告 期 内 平 稳 增 长 (5) 非 募 集 资 金 项 目 情 况 单 位 : 人 民 币 万 元 项 目 名 称 项 目 金 额 项 目 进 度 本 年 度 投 入 金 额 累 计 实 际 投 入 金 额 项 目 收 益 情 况 同 仁 堂 科 技 大 兴 项 目 108, % , 尚 未 产 生 收 益 同 仁 堂 科 技 亳 州 项 目 18, % 4, , 尚 未 产 生 收 益 合 计 127, ( 二 ) 董 事 会 关 于 公 司 未 来 发 展 的 讨 论 与 分 析 1 行 业 竞 争 格 局 和 发 展 趋 势 2013 年, 党 的 十 八 届 三 中 全 会 提 出 完 善 中 医 药 事 业 发 展 政 策 和 机 制, 再 次 将 中 医 药 放 在 党 和 国 家 改 革 发 展 全 局 的 战 略 高 度 来 安 排 部 署, 体 现 了 党 和 国 家 对 中 医 药 事 业 发 展 的 更 加 重 视 国 家 中 医 药 管 理 局 提 出 的 宏 观 中 观 微 观 三 观 互 动 的 中 医 药 工 作 新 机 制, 中 医 药 医 疗 保 健 科 研 教 育 产 业 文 化 六 位 一 体 全 面 协 调 发 展 新 格 局, 也 反 映 中 医 药 的 发 展 正 处 于 历 史 性 战 略 机 遇 期 对 于 医 药 企 业 而 言, 要 牢 牢 把 握 企 业 定 位, 紧 跟 深 化 医 改 机 构 调 整 管 理 转 型 解 放 思 想 开 拓 创 新 的 新 形 势, 准 确 研 判 环 境 科 学 调 整 结 构, 应 对 改 革 中 市 场 变 化 带 来 的 新 挑 战 报 告 期 内, 随 着 国 家 卫 生 计 生 委 的 成 立 标 志 着 医 改 的 进 一 步 深 化, 也 体 现 了 政 府 注 重 宏 观 管 理 依 法 行 政 综 合 监 管, 注 重 资 源 优 化 配 置 的 意 图 医 改 在 健 全 全 民 医 保 体 系 巩 固 完 善 基 本 药 物 制 度 推 进 公 立 医 院 改 革 等 多 个 方 面 持 续 推 进, 多 措 并 举 不 仅 促 进 行 业 格 局 调 整, 也 将 进 一 步 引 导 资 源 向 优 势 优 质 企 业 集 中 企 业 需 要 做 好 自 身 定 位, 精 准 对 接 政 策 要 求, 充 分 发 挥 自 身 优 势, 才 能 切 实 把 握 变 革 中 的 发 展 机 会 2 公 司 发 展 战 略 公 司 面 临 的 机 遇 : 报 告 期 内, 党 的 十 八 届 三 中 全 会 提 出 完 善 中 医 药 事 业 发 展 政 策 和 机 制, 再 次 强 调 并 肯 定 了 中 医 药 在 国 家 发 展 战 略 中 的 地 位 ; 近 年 来, 政 府 和 社 会 各 界 对 中 医 药 事 业 的 扶 持 力 度 不 断 加 大, 中 医 药 文 化 普 及 范 围 更 趋 广 泛, 治 未 病 工 程 让 中 医 惠 及 更 多 群 众, 中 医 药 在 提 升 人 民 健 康 事 业 中 的 服 务 能 力 继 续 增 强, 群 众 对 于 中 医 药 认 可 程 度 不 断 提 高 中 医 药 老 字 号 企 业 紧 跟 改 革 的 步 伐, 在 变 化 的 市 场 环 境 中 积 极 寻 觅 发 展 良 机 对 于 资 质 良 好 基 础 扎 实 资 源 丰 富 的 优 势 企 业 而 言, 准 确 研 判 环 境 变 化 充 分 发 挥 自 身 优 势 及 时 把 握 市 场 方 向 能 够 赢 得 更 多 发 展 机 会 公 司 面 临 的 挑 战 : 报 告 期 内, 政 府 强 调 继 续 深 化 医 改, 建 立 最 严 格 的 食 品 药 品 安 全 监 管 制 度 公 司 不 仅 需 要 紧 跟 改 革 的 步 伐, 及 时 应 对 行 业 变 革 引 起 的 市 场 需 求 变 化, 更 需 要 通 过 对 自 身 产 业 链 的 完 善 产 品 与 服 务 质 量 标 准 的 提 升, 强 化 自 身 的 规 范 运 作, 来 迎 接 更 为 严 格 的 监 督 管 理 ; 加 之 政 策 对 于 药 品 价 格 管 制 仍 然 持 续, 因 此 药

12 品 销 售 仍 将 在 一 定 程 度 上 受 到 制 约 ; 随 着 大 众 对 于 中 医 药 认 可 度 的 提 升, 群 众 对 中 医 药 提 供 服 务 的 需 求 多 样 化 发 展, 从 而 进 一 步 提 高 了 对 服 务 质 量 的 要 求 在 改 革 的 引 领 下, 公 司 也 将 面 临 新 环 境 新 起 点 : 面 对 不 断 深 化 医 改 监 管 持 续 严 格 的 市 场, 公 司 将 详 细 研 读 政 策 严 谨 分 析 行 业 趋 势 深 入 了 解 市 场 需 求, 继 续 对 营 销 模 式 做 出 有 益 探 索, 依 托 转 型 持 续 优 化 内 部 管 理, 加 强 沟 通 合 理 安 排 生 产 经 营 计 划, 鼓 励 技 术 创 新 带 动 产 业 升 级, 坚 持 公 司 文 化 建 设 并 不 断 丰 富 文 化 内 涵, 继 续 发 挥 商 业 终 端 的 品 牌 效 应, 稳 扎 稳 打 的 实 现 公 司 的 健 康 持 久 发 展 3 新 年 度 的 经 营 计 划 2014 年, 是 医 改 继 续 深 化 的 一 年, 也 是 中 医 药 事 业 的 机 遇 之 年 公 司 将 在 深 化 改 革 的 新 环 境 中, 按 照 董 事 会 的 部 署, 坚 持 以 改 革 为 引 领 解 放 思 想 促 进 转 型, 坚 持 专 业 化 发 展 以 科 研 创 新 增 强 企 业 竞 争 力, 坚 持 规 范 化 经 营 以 坚 实 的 基 础 迎 接 新 的 发 展 阶 段 (1) 筹 划 品 种, 研 究 政 策 拓 市 场 应 对 市 场 变 化, 公 司 将 持 续 跟 进 政 策 走 向, 梳 理 品 种 特 性 并 细 化 品 种 规 划, 围 绕 市 场 需 求 建 设 品 种 梯 队, 发 挥 品 种 群 优 势, 促 进 品 种 销 售 上 规 模 ; 营 销 工 作 中, 继 续 创 新 思 维 贴 近 市 场, 将 产 品 特 性 与 地 域 特 点 有 机 结 合, 采 用 差 异 化 有 针 对 性 的 营 销 措 施, 发 掘 市 场 空 间, 提 升 产 品 的 市 场 占 有 率 (2) 统 筹 规 划, 联 动 机 制 增 效 率 公 司 将 继 续 按 照 规 范 化 的 发 展 要 求, 加 强 各 单 位 各 职 能 部 门 的 协 调 安 排, 建 立 健 全 联 动 机 制, 优 化 管 理 提 升 效 率, 实 现 管 理 生 产 各 环 节 的 高 效 衔 接 ; 同 时, 继 续 推 进 技 术 创 新 和 科 研 进 步, 积 极 推 动 科 研 成 果 市 场 转 化, 通 过 推 广 机 械 化 生 产 提 高 劳 产 率, 有 效 控 制 成 本 确 保 利 润 水 平 (3) 管 理 转 型, 解 放 思 想 促 发 展 近 年 来, 经 营 层 与 全 体 员 工 上 下 一 心 精 诚 团 结, 通 过 夯 实 基 础 稳 扎 稳 打 的 经 营 管 理 实 现 了 公 司 的 稳 步 发 展 面 对 新 形 势 新 环 境, 公 司 将 继 续 抓 好 基 础 管 理, 开 拓 思 路 促 进 转 型, 从 品 牌 质 量 人 员 内 控 等 多 个 方 面 完 善 公 司 的 管 理 体 系 与 考 核 体 系, 通 过 企 业 文 化 的 建 设 提 高 思 想 认 识, 依 托 转 型 提 升 企 业 软 实 力 2014 年, 公 司 将 围 绕 规 范 创 新 突 破 的 发 展 思 路, 提 高 认 识 促 进 转 型, 扎 实 推 进 各 项 经 营 管 理 工 作, 严 格 遵 守 行 业 政 策 的 各 项 标 准 与 规 范 把 好 产 品 质 量 关, 发 挥 自 身 优 势 创 新 思 维 紧 跟 市 场 做 营 销, 健 全 管 理 体 系 完 善 考 核 制 度 激 发 队 伍 能 动 性, 增 强 培 训 强 化 品 牌 意 识 维 护 品 牌 不 松 懈, 努 力 提 升 经 营 资 产 产 品 服 务 四 个 质 量, 实 现 公 司 稳 定 持 续 健 康 的 发 展 4 资 金 需 求 及 筹 措 公 司 于 2012 年 12 月 4 日 公 开 发 行 可 转 换 公 司 债 券 120,500 万 元 ( 含 发 行 费 用 ), 扣 除 发 行 费 用 后 的 募 集 资 金 净 额 为 117,596 万 元, 全 部 用 于 公 司 大 兴 生 产 基 地 项 目 截 至 2013 年 12 月 31 日, 公 司 对 募 投 项 目 投 入 资 金 8, 万 元 公 司 将 继 续 严 格 按 照 募 集 资 金 管 理 办 法 的 规 定 与 股 东 大 会 授 权, 规 范 募 集 资 金 的 审 批 与 使 用 程 序, 做 好 信 息 披 露 工 作, 并 严 格 规 范 施 工, 确 保 工 程 质 量 5 可 能 面 临 的 风 险 因 素 分 析 与 应 对 (1) 政 策 风 险 随 着 医 改 的 持 续 推 进, 涉 及 医 药 行 业 的 各 项 改 革 措 施 也 将 陆 续 执 行 到 位, 医 药 行

13 业 反 腐 工 作 也 在 不 断 深 入 的 过 程 中 对 于 医 药 企 业 而 言, 不 仅 要 面 对 政 策 执 行 带 来 的 行 业 格 局 调 整, 也 要 考 虑 到 在 市 场 秩 序 净 化 的 过 程 中 需 求 的 变 化 此 外, 政 策 导 向 下 的 药 品 价 格 管 制 仍 将 持 续, 对 于 企 业 的 品 种 摆 布 与 成 本 管 理 提 出 更 高 要 求 公 司 将 紧 跟 政 策 规 的 要 求, 加 紧 软 硬 件 的 配 套 与 完 善 ; 及 时 做 好 市 场 需 求 的 信 息 反 馈, 应 对 变 化 灵 活 调 整 ; 充 分 发 挥 品 牌 品 种 优 势, 不 断 推 进 医 疗 市 场 的 开 发 工 作 ; 加 强 与 各 地 药 监 工 商 物 价 等 部 门 的 沟 通, 实 现 经 营 工 作 的 顺 利 开 展 (2) 原 材 料 风 险 中 药 原 材 料 价 格 整 体 仍 呈 上 移 趋 势, 且 国 外 医 药 产 业 对 于 中 药 原 材 料 的 需 求 增 加, 也 导 致 部 分 原 材 料 出 现 短 缺 的 现 象 ; 地 理 性 的 差 异 与 气 候 变 化 等 因 素, 也 导 致 了 中 药 原 材 料 质 量 出 现 差 异 中 药 原 材 料 种 植 环 节 缺 乏 标 准 管 理, 导 致 原 材 料 的 有 效 成 分 含 量 以 及 洁 净 程 度 可 能 出 现 问 题 公 司 将 持 续 跟 踪 中 药 原 材 料 市 场 的 价 格 走 势, 充 分 做 好 政 策 资 金 气 候 突 发 事 件 等 导 致 价 格 波 动 的 因 素 分 析, 适 时 调 整 原 材 料 采 购 策 略, 合 理 配 置 原 材 料 库 存 结 构 ; 公 司 还 将 持 续 推 进 对 于 濒 危 物 种 原 材 料 的 替 代 性 研 究, 有 效 发 挥 种 植 基 地 的 储 备 功 能, 为 公 司 生 产 经 营 正 常 开 展 提 供 保 障 ; 公 司 将 下 大 力 气, 进 一 步 提 高 硬 件 设 施 水 平, 把 中 药 原 材 料 质 量 的 检 验 检 测 作 为 质 量 控 制 工 作 的 重 要 环 节 (3) 市 场 风 险 医 药 行 业 在 政 策 的 引 领 和 扶 持 下, 仍 处 在 行 业 整 合 与 产 业 调 整 的 阶 段, 规 模 化 的 发 展 必 将 形 成 产 业 集 中 度 提 升 行 业 准 入 门 槛 继 续 提 高 的 格 局 ; 未 来 一 段 时 期 内, 政 策 仍 将 引 导 药 品 消 费 向 医 疗 领 域 集 中, 全 民 医 保 体 系 的 加 快 健 全 也 将 促 进 医 疗 市 场 的 扩 容 随 着 国 民 对 于 健 康 的 关 注 持 续 深 入, 对 于 医 药 企 业 提 供 多 样 化 服 务 的 能 力 也 提 出 更 高 要 求 ; 而 高 端 产 品 的 消 费 动 能 短 时 间 内 无 法 恢 复, 也 考 验 企 业 及 时 转 变 思 路 调 整 结 构 拉 动 需 求 的 能 力 公 司 将 持 续 研 读 政 策 并 把 握 市 场 脉 络, 将 公 司 的 品 种 品 牌 优 势 与 市 场 有 效 对 接, 发 挥 商 业 平 台 作 用 提 升 服 务 质 量, 继 续 推 进 下 沉 营 销 到 终 端 拉 动 需 求, 优 化 品 种 架 构 推 动 销 售, 同 时 紧 跟 政 策 努 力 提 升 医 疗 市 场 的 销 售 规 模 (4) 国 内 外 经 济 环 境 的 影 响 2013 年, 国 内 经 济 整 体 平 稳 增 长 国 民 消 费 动 能 虽 有 上 升, 但 在 政 策 引 导 下 的 消 费 格 局 调 整, 令 公 司 必 须 及 时 应 对 调 整 结 构 ; 而 原 材 料 动 力 能 源 人 力 等 成 本 的 上 涨, 也 要 求 公 司 必 须 在 管 理 转 型 中 寻 求 最 优 资 源 配 置 架 构, 提 升 市 场 开 拓 能 力 此 外, 国 外 经 济 体 仍 在 复 苏 过 程 中, 公 司 还 需 时 时 关 注 环 境 变 化 以 及 人 民 币 汇 率 波 动 情 况, 及 时 应 对 以 降 低 不 利 影 响 四 涉 及 财 务 报 告 的 相 关 事 项 4.1 报 告 期 内, 公 司 会 计 政 策 会 计 估 计 和 核 算 方 法 未 发 生 变 化 4.2 报 告 期 内, 公 司 无 重 大 会 计 差 错 更 正 情 况 4.3 报 告 期 内, 公 司 新 增 纳 入 合 并 报 表 范 围 的 主 体 包 括 : 北 京 同 仁 堂 国 药 ( 香 港 ) 集 团 有 限 公 司 北 京 同 仁 堂 兴 安 盟 中 药 材 有 限 责 任 公 司 北 京 同 仁 堂 世 纪 广 告 有 限 公 司 北 京 同 仁 堂 蜂 业 有 限 公 司 北 京 同 仁 堂 三 河 药 店 有 限 公 司 北 京 同 仁 堂 养 生 文 化 有 限 公 司 本 期 不 再 纳 入 合 并 范 围 4.4 致 同 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 对 本 公 司 2013 年 度 财 务 报 告 出 具 了 标 准 无 保 留 的 审 计 意 见

14 北 京 同 仁 堂 股 份 有 限 公 司 董 事 会 二 零 一 四 年 三 月 二 十 一 日