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1 彰 化 師 大 教 學 卓 越 計 畫 A-4 技 術 創 造 力 與 創 意 開 發 學 程 教 師 技 術 創 造 力 提 升 研 習 創 造 力 教 學 實 務 系 列 課 程 之 一 主 題 : 運 用 創 造 力 與 創 新 發 明 策 略 ( 創 造 力 與 創 新 348 競 爭 力 策 略 實 務 ) 主 講 人 : 林 炳 宏 闊 腦 創 新 中 心 總 經 理 中 華 民 國 九 十 七 年 十 月 三 十 一 日 ( 星 期 五 ) 1

2 主 講 人 : 林 炳 宏 總 經 理 經 歷 簡 介 中 國 青 年 創 業 協 會 第 二 屆 創 業 楷 模 中 華 兩 岸 科 技 促 進 會 副 會 長 闊 腦 創 新 中 心 總 經 理 中 華 發 明 協 會 創 會 副 會 長 華 人 商 機 交 流 聯 誼 會 顧 問 台 灣 省 發 明 人 協 會 第 十 屆 理 事 長 中 國 青 年 創 業 協 會 ( 總 會 ) 新 產 品 開 發 委 員 會 主 任 委 員 遠 東 科 技 大 學 創 造 力 中 心 顧 問 國 立 台 師 大 高 職 學 生 技 術 創 造 力 培 訓 與 競 賽 活 動 研 習 顧 問 經 濟 部 中 小 企 業 處 93 年 度 十 大 績 優 創 業 輔 導 顧 問 師 台 北 市 發 明 人 協 會 首 席 顧 問 台 灣 發 明 商 品 促 進 協 會 首 席 顧 問 國 立 台 灣 師 範 大 學 創 新 研 發 與 商 品 評 價 碩 大 合 班 助 理 教 授 專 業 領 域 : 智 財 權 保 護 新 產 品 開 發 商 品 化 評 估 科 技 產 品 引 進 創 投 規 劃 新 技 術 仲 介 產 業 整 合 行 銷 企 劃 研 發 策 略 產 品 策 略 新 行 業 新 創 事 業 專 案 規 劃 顧 問 oscar390325@g .com 手 機 :

3 序 言 提 升 企 業 競 爭 力 惟 有 創 新 當 今 企 業 無 論 業 別 規 模 大 小, 在 經 營 上 所 共 同 面 對 的 課 題,, 不 創 新, 就 滅 亡,, 在 創 新 與 變 革 的 巨 變 時 代 並 非 危 言 聳 聽 21 世 紀 已 進 入 完 全 競 爭 的 微 利 時 代, 在 全 球 化 的 競 爭 壓 力 下, 產 品 的 生 命 周 期 快 速 縮 短, 企 業 利 潤 空 間 遭 受 壓 縮 在 瞬 息 萬 變 的 時 代 裡, 企 業 不 想 被 淘 汰, 惟 有 選 擇 創 造 競 爭 優 勢 拉 大 差 異 3

4 教 育 部 推 動 創 造 力 情 形 一 2000 年 創 造 力 列 為 通 識 教 育 推 動 重 點 之 一 同 年 創 造 力 與 創 意 設 計 師 資 培 訓 計 畫 以 工 程 領 域 率 先 展 開 二 2002 年 元 月, 教 育 部 完 成 並 公 布 創 造 力 教 育 白 皮 書 並 展 開 為 期 四 年 的 創 造 力 教 育 (91 94 年 度 ) 中 程 發 展 計 畫 三 2004 年 2 月 第 一 屆 創 造 力 教 育 博 覽 會 同 年 11 月 召 開 台 灣 創 造 力 教 育 回 顧 與 展 望 策 略 發 展 會 議, 各 界 人 士 齊 聚 一 堂, 進 行 政 策 辯 論 與 激 盪 四 2005 年 2 月,21 縣 市 提 出 地 方 創 造 力 教 育 推 動 計 畫, 地 方 創 造 力 教 育 指 導 委 員 會 正 式 成 立 資 料 來 源 : 教 育 部 4

5 主 題 : 運 用 創 造 力 與 創 新 發 明 策 略 實 務 詮 釋 講 題 主 軸 三 大 環 節 三 個 市 場 四 大 命 盤 八 項 關 鍵 5

6 運 用 創 造 力 與 創 新 三 個 市 場 策 略 6

7 未 來 15 年 三 大 產 業 造 福 亞 洲 市 場 2006~2020 健 康 醫 藥 : : 健 康 美 麗 產 業,EIU, 指 出, 隨 著 人 口 結 構 變 遷 及 消 費 習 性 改 變, 帶 動 全 球 健 康 醫 藥 產 業 ( 生 技 ) 快 速 成 長, 尤 其 伴 隨 醫 療 資 訊 數 位 化 之 發 展, 將 使 得 相 關 產 業 充 滿 無 限 商 機 科 技 生 產 : 科 技 生 活 相 關 產 業,EIU, 表 示, 包 括 數 位 網 路 汽 車 消 費 零 售 業 快 速 發 展, 其 中 在 亞 洲 汽 車 市 場 成 長 力 道 更 是 驚 人 ; 若 以 佔 全 球 銷 售 量 比 重 來 看, 將 從 2005 年 的 25% 萬 輛, 成 長 到 2020 年 的 40% 3800 萬 輛 永 續 能 源 : : 永 續 能 源 產 業,EIU, 指 出, 開 發 中 國 家 能 源 消 費 需 求 仍 殷, 能 源 總 需 求 持 續 成 長, 尤 其 在 永 續 性 的 能 源 產 業, 將 成 為 未 來 重 要 的 明 星 產 業 資 料 來 源 : 英 國 經 濟 學 人 智 庫 EIU 最 新 預 測 ( 摘 自 : 自 由 時 報 )C1 版

8 創 新 與 市 場 型 態 關 鍵 剖 析 (1) 成 熟 型 市 場 (2) 具 潛 力 市 場 (3) 創 造 型 市 場 市 場 空 間 (1) 消 費 主 導 市 場, 必 須 以 差 異 特 色 才 可 立 足 於 眾 多 競 爭 之 中 市 場 空 間 (2) 採 策 略 行 銷, 切 入 分 眾 空 間 突 顯 差 異 化, 爭 取 消 費 口 碑 市 場 空 間 (3) 掌 控 趨 勢, 創 造 消 費 需 求 局 面, 卻 得 不 斷 擴 充 據 點 佔 領 通 路 8

9 歐 歐 雞 蛋 糕 專 賣 車 - 創 業 新 點 子 失 業 正 是 創 業 的 開 始 當 前 景 氣 低 彌, 一 般 收 入 減 少, 百 業 蕭 條, 消 費 緊 縮, 各 行 各 業 難 維 持, 唯 有 低 消 費 商 品 一 支 獨 秀, 滿 足 大 眾 需 求 ; 便 宜 好 吃 的 可 口 雞 蛋 糕 乃 醞 育 而 出 以 自 動 機 器 化 可 口 雞 蛋 糕, 歷 經 二 年 多 研 發, 以 小 型 專 用 機 器 為 主 要 創 業 訴 求 研 發 而 成 預 期 可 成 功 關 鍵 ( 非 常 適 合 目 前 小 本 創 業 ) 攤 販 車 專 利 設 計 只 租 不 買, 可 發 展 事 業 連 鎖 規 模 為 核 心 關 鍵, 創 業 者 資 金 少, 原 料 配 料 以 中 央 廚 房 加 工 配 製 ( 細 水 長 流 ) 機 器 租 金 每 月 租 金 收 入 NT , 機 器 保 證 金 8 萬 屆 滿 可 退 還 回 收 快, 天 天 見 利, 收 現 金, 模 組 化, 任 何 人 皆 可 創 業, 不 用 特 別 專 長 或 技 術 公 司 每 天 專 車 配 送 加 盟 者, 公 司 統 一 培 訓 一 般 : 營 業 一 天 5 小 時 (3 小 時 備 攤 料 耗 時 ), 依 每 天 150 份 X20 元 = 大 約 一 天 /3000 元 收 入, 材 料 (35%)NT 元 -NT.3000 元 X 26 天 = 月 收 入 /NT 元 本 案 : 營 業 一 天 7 小 時 ( 可 多 出 4 小 時 ), 依 每 天 220 份 X20 元 = 大 約 一 天 /4.400 元 收 入, 材 料 本 (30%)NT 元 -NT 元 X 26 天 = 月 收 入 /NT 元 致 勝 關 鍵 :(1) 把 握 趨 勢 潮 流 (2) 專 利 保 護 (3) 轉 變 行 銷 策 略 (4) 創 新 設 計 9

10 傳 統 產 業 / 必 翔 電 動 車 - 創 新 研 發 就 會 贏 必 翔 致 力 於 : 電 動 代 步 車 電 動 輪 椅 專 業 研 發 製 造 必 翔 自 1987 年 研 發 世 界 第 一 台 四 輪 型 電 動 代 步 車 取 得 美 國 及 歐 盟 發 明 專 利 造 成 轟 動 後 即 成 為 業 界 領 導 品 牌, 亦 連 績 十 三 年 均 為 台 灣 第 一 大 出 口 廠, 佔 出 口 總 額 83% 以 上, 由 於 產 品 品 質 保 證 設 計 理 念 先 進, 對 原 有 歐 美 日 廠 商 造 成 極 大 震 撼, 並 成 為 其 它 廠 競 相 模 仿 的 對 象 董 事 長 : 伍 必 翔 總 經 理 : 蔣 清 明 成 立 1983 年 設 立,1985 年 建 廠 資 本 額 : 新 台 幣 億 致 勝 關 鍵 : 公 司 專 利 歐 美 日 台 大 陸 等 超 過 180 件, 零 組 件 自 製 率 達 95% 以 上 自 創 品 牌 銷 售 佔 約 80%,ODM 銷 售 佔 20% 2001 年 3 月 21 日 必 翔 以 全 國 第 一 家 生 技 醫 療 類 股 掛 排 上 市 天 下 雜 誌 2001 年 1000 大 企 業 中 最 會 賺 錢 的 企 業 排 名 第 11 名,2002 年 第 2 季 最 賺 錢 的 傳 統 產 業 公 司 EPS 第 3 名 10

11 鳳 梨 牌 - 果 菜 研 磨 機 果 菜 研 磨 機 風 靡 歐 美 大 市 場 傳 奇 風 靡 歐 美 大 市 場 傳 奇 主 要 產 品 : 果 菜 研 磨 機 品 牌 : 鳳 梨 牌 因 應 潮 流 的 趨 勢 與 時 代 的 需 要 於 民 國 70 年 國 源 國 際 研 發 出 鳳 梨 牌 果 菜 榨 汁 研 磨 機 在 臺 灣 誕 生 了 不 斷 為 全 人 類 追 求 大 自 然 最 純 真 的 的 美 味 與 健 康, 20 多 年 的 歷 史, 根 據 保 守 的 估 計, 在 全 國 數 百 萬 的 消 費 家 庭 或 營 業 場 合 中, 至 少 都 擁 有 一 台 或 多 台 的 鳳 梨 牌 產 品 國 源 的 產 品 不 但 可 以 榨 汁, 還 可 以 當 研 磨 機 來 使 用 其 目 的 就 是 要 將 新 鮮 蔬 果 五 穀 及 豆 類 中 的 活 性 微 生 素 礦 物 質 和 營 養, 利 用 最 快 速 有 效 的 方 式, 完 整 的 粹 取 出 來, 以 方 便 食 用 ( 徹 底 保 存 了 五 穀 蔬 果 中 完 整 的 營 養 ) 品 質 優 越, 產 品 榮 穫 世 界 各 國 之 專 利 無 數, 包 括 : 美 國 德 國 日 本 澳 大 利 亞 韓 國 中 國 和 台 灣 等 同 時, 優 越 的 品 質 通 過 了 GS GS CE CSA UL ETL EMCEMC 和 ETLC 的 安 全 規 格 認 證 成 功 關 鍵 : 掌 握 世 界 潮 流, 以 賣 健 康 為 訴 求, 符 合 各 種 不 同 的 消 費 需 要 以 台 灣 本 土 在 地 電 視 行 銷 技 術 複 製 轉 化 至 國 際 TV 購 物 市 場 不 斷 研 發 創 新, 取 得 專 利 特 殊 馬 達 設 計 及 旋 轉 平 衡 核 心 技 術 11

12 運 用 創 造 力 與 四 大 命 盤 環 節 策 略 12

13 目 前 世 界 上 75% 的 人 口 生 活 在 發 展 中 國 家, 但 全 球 97% 的 專 利 都 由 美 國 歐 盟 日 本 等 發 達 國 家 的 個 人 和 公 司 擁 有, 這 對 我 們 的 威 脅 可 能 比 物 質 財 富 的 不 平 衡 更 大 以 專 利 商 標 電 腦 軟 體 專 有 技 術 等 為 主 的 知 識 產 權 貿 易 已 經 成 為 國 際 貿 易 競 爭 中 的 主 要 手 段 這 幾 年 企 業 的 創 造 力 意 識 雖 然 增 強 了 很 多, 但 與 跨 國 企 業 相 比, 距 離 還 太 大 人 家 能 想 到 將 創 造 力 提 出 專 利 在 市 場 國 申 請, 而 反 觀 國 內 企 業 有 多 少 能 夠 完 整 到 國 外 去 申 請 專 利 布 局, 在 全 世 界 範 圍 內 保 護 自 己 的 權 益? 企 業 創 造 力 不 足 的 危 機 資 料 來 源 : 香 港 貿 易 發 展 局 2004 年 10 月 25 日 13

14 創 造 力 投 創 評 量 四 大 命 理 因 素 古 聖 先 賢 告 訴 我 們, 唯 有 知 彼 知 己 才 能 百 戰 百 勝, 亦 是 說 要 知 其 命 而 掌 其 運, 千 萬 不 可 認 命, 認 命 就 是 歹 命, 即 使 您 沖 天 之 志, 無 運 不 能 自 通 機 會 點 競 爭 (1) 時 也 : 時 機 關 鍵 A. 時 勢 B. 環 境 C. 背 景 (3) 運 也 : 力 經 營 關 鍵 A. 企 劃 B. 組 織 C. 執 行 (2) 命 也 : 先 天 關 鍵 A. 創 新 B. 技 術 C. 需 求 (4) 悟 也 : 危 機 關 鍵 A. 宏 觀 B. 改 變 C. 理 念 優 勢 值 威 脅 面 14

15 觀 察 市 場 決 定 機 會 點 機 會 環 節 01. 市 場 / 趨 向 02. 產 品 / 類 別 03. 消 費 / 屬 性 04. 需 求 / 對 眾 05. 產 品 / 售 價 06. 規 格 / 系 列 07. 競 爭 / 狀 態 08. 銷 售 / 季 節 09. 市 場 / 空 間 10. 附 加 / 效 益 11. 通 路 / 關 鍵 12. 市 場 / 壽 命 = 永 續 經 營 15

16 產 品 名 稱 : 氣 壓 式 眼 部 活 氧 按 摩 器 ( 第 二 代 ) 以 採 取 授 權 產 銷 模 式, 期 限 屆 滿 收 回, 另 再 開 發 新 一 代, 並 另 尋 授 權 對 眾, 應 用 借 力 使 力 策 略, 再 創 雙 贏 新 局 面 第 二 代 16

17 沒 有 技 術 差 異 化 即 是 失 敗 源 頭 核 心 技 術 13. 技 術 / 層 次 14. 護 牆 / 狀 態 15. 產 品 / 結 構 16. 製 造 / 技 術 17. 品 管 / 要 求 18. 商 化 / 時 限 19. 技 術 / 支 援 20. 研 發 / 關 鍵 21. 開 發 / 規 模 22. 元 件 / 取 得 23. 國 際 / 標 準 24. 掌 控 / 核 心 = 專 業 核 心 17

18 科 技 飯 糰 余 政 隆 余 政 隆 - 飯 糰 成 功 傳 奇 商 品 : 飯 糰 餐 點 品 牌 : 傳 香 飯 糰 當 傳 統 飯 糰 遇 上 科 技 創 意, 在 路 邊 捏 飯 糰 的 小 攤 蛻 變 成 三 百 多 家 的 連 鎖 店, 還 要 向 國 際 進 軍, 這 是 卅 六 歲 的 高 雄 市 民 余 政 隆, 寫 下 的 飯 糰 傳 奇 進 口 的 加 拿 大 冰 湖 野 米 等 八 種 米 品 一 百 多 種 配 料, 是 余 政 隆 打 響 科 技 飯 糰 名 號 的 獨 門 武 器 余 政 隆 說, 除 了 改 變 大 眾 對 飯 糰 的 看 法 外, 小 小 科 技 飯 糰 門 市 創 造 了 六 百 多 個 工 作 機 會 每 月 三 四 千 萬 元 的 營 業 額 ( 目 前 傳 香 在 全 國 各 地 有 300 多 個 據 點,600 多 名 加 盟 商 ) 成 功 關 鍵 : 花 了 兩 年 研 發, 每 天 用 八 個 快 速 爐 煮 飯, 研 究 什 麼 樣 的 米 火 候 怎 麼 控 制 煮 出 來 的 飯 糰 最 好 吃, 搭 配 什 麼 樣 的 材 料, 消 費 者 才 會 百 吃 不 厭, 吃 了 不 脹 氣, 創 造 需 求 兩 年 後, 研 發 的 第 一 代 飯 糰 設 計 餐 車 和 傳 香 招 牌, 打 開 市 場, 三 個 月 後, 傳 香 加 盟 店 擴 展 近 卅 家, 在 高 雄 闖 出 名 號 余 政 隆 的 第 一 代 飯 糰, 是 在 糯 米 中 加 入 蓬 萊 米, 更 貼 近 米 食 族 的 口 感, 而 且 把 傳 統 的 三 種 配 料 ( 油 條 肉 鬆 菜 脯 ) 增 加 到 卅 種, 讓 顧 客 自 己 搭 配 傳 香 飯 糰 在 南 台 灣 擴 展 到 一 百 家 後, 余 政 隆 開 發 超 二 代 飯 糰 系 列, 產 品 從 一 種 白 米 飯, 增 加 到 黑 糯 米 五 穀 米, 配 料 有 五 十 種 台 灣 加 入 WTO 後, 科 技 飯 糰 的 用 米 除 了 台 灣 本 土 的 黑 白 糯 米 五 榖 雜 糧 外, 還 引 進 美 國 有 機 米 小 麥 胚 芽 及 每 斤 四 百 元 的 加 拿 大 冰 湖 野 米 等, 配 料 增 加 到 一 百 多 種 ; 洗 米 時 加 入 酵 素 臭 氧, 去 除 糯 米 的 黏 度 雜 質 和 細 菌, 這 就 是 科 技 飯 糰 18

19 研 發 創 新 行 銷 必 是 您 考 量 重 點 行 銷 策 略 25. 消 費 / 潛 力 26. 通 路 / 疆 域 27. 價 位 / 考 量 28. 品 味 / 訴 求 29. 形 象 / 肯 定 30. 品 牌 / 認 同 31. 消 費 / 教 育 32. 品 保 / 訴 求 33. 安 全 / 顧 慮 34. 消 費 / 區 隔 35. 賣 點 / 訴 求 36. 購 賣 / 決 策 = 掌 握 消 費 19

20 40 年 老 店 第 一 化 工 / 迎 合 現 代 人 需 求 商 品 :DIY: 化 工 系 列 用 品 品 牌 : 第 一 化 工 隨 著 時 代 變 遷, 多 元 消 費 趨 勢 之 興 起, 北 部 一 家 提 供 化 學 原 料 DIY 香 皂 蠟 蠋 材 料 美 容 保 養 品 原 料 油 香 精 實 驗 試 藥 等, 捉 住 需 求 策 略, 掀 起 經 營 創 新 大 革 命 第 一 化 工 是 一 家 40 年 歷 史 的 老 店, 從 實 驗 用 藥 到 各 種 基 礎 原 料, 共 有 三 千 多 種 商 品 店 內 改 裝 明 亮 的 採 光, 商 品 條 理 分 明 的 排 列 出 來 非 常 方 便 顧 客 尋 找, 不 管 是 染 布 的 各 種 染 料 定 色 劑 媒 染 劑, 還 是 自 製 蠟 燭 的 蠟 和 香 精, 甚 至 連 天 然 精 油 香 水 食 用 香 精 肥 皂 原 料 保 養 品 基 礎 劑 也 都 買 的 到, 價 格 實 際 成 功 關 鍵 : 老 牌 子 第 一 化 工 40 年 歷 史, 化 工 專 業 整 合 行 銷, 專 業 服 務 提 供 現 代 人 省 的 DIY 概 念 創 造 需 求, 符 合 現 代 人 快 速 便 利 省 時 流 行 智 的 互 動 之 需 求 20

21 經 營 運 籌 及 評 量 為 成 功 關 鍵 經 營 環 節 37. 設 廠 / 規 模 38. 智 財 / 防 護 39. 售 後 / 服 務 40. 廣 告 / 費 用 41. 自 創 / 品 牌 42. 行 銷 / 關 鍵 43. 環 保 / 顧 慮 44. 政 令 / 設 限 45. 企 業 / 效 益 46. 經 營 / 規 模 47. 投 資 / 資 金 48. 投 資 / 報 酬 = 經 營 績 效 21

22 中 國 砂 輪 / 傳 統 產 業 - 創 新 研 發 蛻 變 成 科 技 產 業 成 立 於 1953 年 員 工 人 數 780 人, 已 50 年 悠 久 歷 史 的 砂 輪 廠, 以 磨 豆 漿 研 磨 器 材 起 家, 不 斷 從 事 研 發 創 新 及 進 行 升 級 轉 型, 積 極 追 求 高 附 加 價 值 的 商 品, 亦 利 用 對 研 磨 技 術 的 專 精 長 才, 成 功 將 該 精 密 研 磨 技 術 用 於 半 導 體 晶 生 產 過 程 中 的 工 具 目 前 半 導 體 最 熱 門 鑽 石 薄 片 割 刀 單 晶 鑽 石 劃 線 刀, 而 其 銅 導 絲 製 程 是 唯 一 可 用 於 半 導 體 產 業 系 列 產 品 其 產 量 : 年 產 砂 輪 6000 噸, 鑽 石 及 CBN 產 品 200 萬 克 拉, 為 台 灣 最 大, 一 年 16 億 元 收 入 另 外, 轉 投 資 成 立 金 敏 精 研 公 司 獨 立 從 事 矽 晶 圓 再 生 研 磨 技 術 服 務, 跨 足 今 下 最 熱 門 的 高 科 技 電 子 產 業 成 功 關 鍵 : 創 新 突 破, 轉 化 高 科 技 產 業, 經 營 者 之 創 新 視 野 洞 悉 力 中 國 砂 輪 的 鑽 石 碟 是 目 前 半 導 體 最 熱 門 銅 導 絲 製 程 唯 一 可 用 的 鑽 石 碟 採 取 策 略 聯 盟 與 半 導 體 拋 光 消 費 品 的 美 國 Rodel 建 立 核 心 技 術, 預 計 在 明 年 內 使 中 砂 產 品 成 為 製 造 半 導 體 元 件 不 可 或 缺 的 工 具 22

23 運 用 創 造 力 與 八 大 關 鍵 策 略 23

24 八 個 關 鍵 的 經 營 思 維 : 壹 市 場 激 進 變 化, 不 創 新, 就 出 局!! 貳 不 可 忽 視 的 專 利 申 請 差 異 價 值! 參 您 不 可 不 知 的 台 灣 產 業 環 境 評 估? 肆 活 用 研 發 - 掌 控 消 費, 提 升 競 爭 力! 伍 金 磚 四 國 對 台 灣 產 業 應 有 之 認 知? 陸 消 費 變 化 務 必 掌 握 的 行 銷 策 略! 柒 尋 找 藍 海 的 策 略 迷 惑? 捌 思 維 必 變 台 灣 才 有 的 空 間! 24

25 市 場 激 進 變 化, 不 創 新, 就 出 局 市 場 關 鍵 一 人 類 社 會 的 變 遷 日 益 加 速, 從 農 業 社 會 到 工 業 社 會 經 過 了 5000 年 以 上 ;; 而 從 工 業 社 會 到 資 訊 社 會 不 到 200 年 ;; 又 從 資 訊 社 會 到 知 識 社 會 則 不 過 30 年 左 右 ;; 而 網 路 的 掘 起 則 少 於 5 年 因 此 ; 過 去 的 50 年 比 以 前 的 5000 年 還 快, 未 來 的 10 年 比 以 前 的 50 年 還 快 ; 十 倍 速 時 代, 強 者 恆 強, 弱 者 恆 弱, 從 這 幾 個 階 段 與 思 維 告 訴 我 們 社 會 變 遷 的 腳 步 越 快 代 表 著 創 新 的 事 物 越 來 越 多, 也 因 此, 許 多 企 業 深 深 感 受 到 不 創 新 就 被 淘 汰 25

26 華 陶 窯 休 閒 農 場 - 用 復 古 經 營 思 維, 開 創 農 休 一 片 天 長 久 以 來, 苗 栗 縣 三 義 鄉 一 直 以 其 數 不 盡 的 木 雕 為 名 然 而 它 也 是 華 陶 窯 的 故 鄉, 華 陶 窯 是 個 很 獨 特 的 地 方, 它 主 要 是 由 製 陶 工 作 室 傳 統 柴 燒 登 窯 及 本 土 植 物 園 所 組 成 的 華 陶 窯 創 新 經 營 模 式, 全 國 第 一 座 融 合 園 林 景 觀 人 文 情 思 生 活 美 學 相 思 柴 燒 美 感 的 人 文 窯 場 也 是 台 灣 第 一 座 以 柴 燒 方 式 呈 現 現 代 陶 藝 的 窯 場 首 座 復 原 生 植 物 並 結 合 園 林 造 景 的 本 土 植 物 園 第 一 個 透 過 預 約 及 總 量 管 制 維 持 遊 園 品 質 並 提 供 知 性 導 覽 解 說 的 休 閒 園 區 華 陶 窯 採 複 合 式 經 營 ( 陶 藝 創 作 )+( 自 然 景 觀 賞 遊 )+( 懷 舊 客 家 野 菜 食 ) 師 法 自 然, 融 合 天 地 人 文 時 令 節 慶 等, 累 積 創 意 再 生 能 量, 衍 生 創 意 再 生 活 動, 如 元 旦 台 百 特 企 活 動, 透 過 栽 植 種 苗 與 陶 塑 百 合 活 動, 體 驗 人 與 土 地 的 情 感 核 心 商 品 : 食 : 以 割 稻 仔 飯 呈 現 農 家 豐 收 的 滿 足 滋 味, 未 來 將 朝 向 台 灣 懷 石 料 理 的 方 向, 精 緻 呈 現 台 灣 土 地 裡 的 原 味 育 : 透 過 導 覽 解 說 知 性 賞 遊 的 方 式, 融 合 人 文 與 自 然, 喚 起 人 們 對 本 土 文 化 的 重 視 與 關 心 樂 : 透 過 實 際 操 作 的 陶 塑 體 驗 及 知 性 感 性 兼 具 賞 遊 情 境, 與 貼 近 生 活 的 記 憶 成 功 關 鍵 : 掌 握 復 古 及 新 經 營 手 法, 創 新 複 合 休 閒 農 場 新 模 式, 客 製 差 異 化 具 品 牌 行 銷 觀 念 結 盟 通 路 及 政 府 資 源 推 廣 運 用 信 心 與 執 著 堅 持, 掌 握 地 緣 在 地 特 色 化 經 營 優 勢 26

27 產 品 名 稱 : 電 子 音 樂 蠟 燭 以 市 場 導 向, 研 發 者 捉 對 市 場 需 求 時 機, 並 能 創 新 價 值 關 鍵, 以 科 技 結 合 傳 統 產 品, 形 成 差 異 為 打 破 傳 統 產 品 成 功 轉 化 創 新 致 勝 典 範 之 發 明 品 27

28 2007 年 取 得 (WIPO) 專 利 十 大 國 家 排 行 新 聞 :(2008 年 2 月 22 日 鉅 亨 網 -WIPO: 國 際 專 利 申 請 數 量 2007 年 創 紀 錄 美 日 德 最 多 ) 據 世 界 知 識 產 權 組 織 (WIPO) 21 日 公 佈 的 資 料 顯 示,2007 年 全 球 國 際 專 利 的 申 請 量 達 到 創 紀 錄 的 萬 件, 比 上 一 年 增 長 4.7% 美 日 德 仍 是 世 界 申 請 國 際 專 利 最 多 的 國 家 ; 申 請 件 數, 日 本 松 下 荷 蘭 飛 利 浦 和 德 國 西 門 子 排 名 世 界 前 3 位, 中 國 華 為 躍 居 第 4 位 (3) 德 國 (4) 韓 國 18,134 項 7061 項 (2) 日 本 27,731 項 差 異 關 鍵 二 (1) 美 國 52,280 項 (6) 英 國 5553 項 (5) 法 國 6370 項 (8) 荷 蘭 4186 項 (7) 中 國 5456 項 (9) 瑞 士 3674 項 (10) 瑞 典 3533 項 本 資 料 摘 至 : 科 技 產 業 資 訊 室 -- David 編 撰,2008/02/25 ( 版 ) 28

29 LaNew - 帶 動 鞋 的 健 康 新 革 命 LaNew - 帶 動 創 新 差 異 化 創 造 22 億 元 業 績 創 立 於 1996 年 的 老 牛 皮 國 際, 目 前 全 省 245 家, 以 專 業 氣 墊 鞋 起 家, 運 用 經 營 新 理 念, 在 國 內 掀 起 一 陣 鞋 店 變 革 指 標 堅 持 走 高 單 價 路 線 絕 不 打 折 的 老 牛 皮 能 成 功, 算 是 一 個 異 數, 可 說 是 國 內 中 小 企 業 窮 則 變 變 則 通 的 最 佳 範 例 老 牛 皮 的 造 型 是 由 義 大 利 及 英 國 設 計 師 設 計, 在 交 由 台 灣 的 設 計 師 修 改, 在 越 南 採 純 手 工 方 式 製 造, 鞋 面 採 純 牛 皮, 大 底 是 PU 發 泡, 可 防 水 的 環 保 底 再 配 合 國 外 引 進 的 足 部 健 診 器 具, 保 證 可 以 讓 每 一 個 消 費 者, 買 到 最 好 穿 的 鞋 成 功 關 鍵 : 定 位 為 品 牌 信 賴 高 格 調, 掌 握 差 異 之 專 業 功 能 性 氣 墊 鞋 底, 並 以 健 康 為 訴 求, 應 用 趨 勢, 把 好 鞋 呈 獻 消 費 者 之 理 念,, 區 隔 分 眾 切 入 以 足 的 健 康 為 訴 求, 對 顧 客 貼 切 的 量 足 動 作 不 斷 創 新 以 足 為 發 展 目 標, 並 結 合 植 入 式 行 銷 29

30 產 品 名 稱 : 軟 鎖 具 誰 說 傳 統 產 業 已 空 洞 化, 能 夠 改 變 新 思 維, 傳 統 產 品 亦 可 創 新 價 值, 從 鎖 心 鑰 匙 換 個 結 構, 形 成 更 安 全 更 有 價 值 的 商 品, 在 國 際 市 場 另 闢 一 片 天 30

31 台 灣 經 濟 環 境 之 SWOT 分 析 優 勢 - 研 發 創 新 實 力 雄 厚 劣 勢 - 社 會 資 本 仍 待 建 置 評 量 關 鍵 三 製 造 能 力 卓 越 : 2003 年 台 灣 產 品 占 世 界 第 一 位 達 18 項 研 發 實 力 雄 厚 : 每 百 人 擁 有 發 明 型 專 利 權 數 量 排 名 連 續 高 居 第 3 位 企 業 運 籌 能 力 優 異 機 會 - 經 濟 轉 型 與 改 革 績 效 顯 現 產 業 結 構 朝 知 識 化 高 值 化 生 活 優 質 化 發 展 服 務 業 發 展 潛 力 雄 厚 - 製 造 業 基 礎 深 厚 - 人 才 素 質 高, 可 塑 性 強 - 台 商 佈 局 全 球, 據 跨 國 經 營 模 式 利 基 金 融 改 革 成 效 顯 現, 金 融 體 質 改 善 基 礎 建 設 仍 待 充 實, 惟 財 政 困 難 財 經 法 規 尚 欠 完 備 人 力 資 本 亟 待 開 發 提 升 挑 戰 - 全 球 化 衝 擊 的 因 應 大 陸 經 濟 力 量 崛 起, 磁 吸 效 應 持 續 擴 大 結 構 性 失 業 增 加, 不 利 國 內 所 得 分 配 及 數 位 機 會 均 等 中 小 企 業 體 系 - 機 動 靈 活 彈 性 - 缺 乏 規 模 經 濟 - 研 發 與 創 造 品 牌 之 資 源 不 足 31

32 王 品 餐 飲 集 團 - 品 牌 不 老 化 再 創 新 活 力 品 牌 : 王 品 西 堤 牛 排 陶 板 屋 及 A+ 數 學 等 品 牌 以 牛 排 餐 廳 林 立 的 台 灣 市 場, 如 何 切 入 眾 多 品 牌 及 連 鎖 的 競 市 場 進 而 創 造 附 加 價 值 的 餐 飲 企 業 王 品 台 塑 牛 排 傳 奇 日 前 王 品 台 塑 牛 排 旗 下 企 業, 創 立 二 個 平 價 餐 飲 連 鎖, 西 堤 牛 排 日 式 料 理 陶 板 屋 及 A+1 數 學 ( 補 教 ) 等 品 牌, 陶 板 屋, 迎 合 消 費 多 元 的 需 求, 及 品 牌 不 老 化 成 功 關 鍵 : 因 為 選 用 美 國 特 級 的 牛 排, 其 第 六 至 八 對 肋 骨, 這 六 塊 牛 排 必 須 通 過 王 品 台 塑 牛 排 研 發 人 員 歷 經 數 千 小 時 的 嚴 格 篩 選 脫 穎 而 出 以 王 品 獨 家 的 中 國 口 味 佐 料 中, 醃 泡 兩 天 兩 夜 入 味, 並 在 250 度 C 烤 箱 中 烘 烤 一 個 半 小 時 後, 讓 牛 排 美 味 與 香 濃 配 方 完 美 融 合, 百 分 之 百 鮮 嫩 多 汁 咬 勁 十 足 且 完 全 符 合 骨 長 17 CM 重 16 盎 司 的 最 佳 規 格 無 論 選 材 烹 調 服 務, 王 品 堅 持 您 極 品 的 享 受, 從 王 品 經 驗 可 以 看 出, 消 費 者 要 的 是 豐 富 超 值 但 品 質 好 的 餐 飲 服 務, 雖 然 價 位 和 口 味 不 同 但 都 要 提 供 豐 富 感 和 飽 足 感 其 次 就 是 創 造 有 差 異 化 的 產 品 組 合, 餐 飲 業 毛 利 通 常 很 高, 但 很 多 餐 廳 之 所 以 還 會 賠 錢 關 鍵 就 在 於 價 位 高 來 客 少 生 意 不 佳, 可 見 來 客 數 很 重 要, 說 的 白 話 一 點 就 是 薄 利 多 銷 這 隨 然 是 老 生 常 談 但 不 易 做 到 的 32

33 產 品 名 稱 : 針 頭 銷 毀 器 新 產 品 開 發 務 必 了 解 國 際 各 項 規 範 標 準, 固 然 研 發 創 新 必 須 差 異 化, 但 先 前 的 產 品 定 位 不 可 忽 視, 因 此 實 施 前 的 國 際 標 準 必 定 要 作, 才 能 打 開 國 際 市 場, 否 則 您 就 是 進 不 了 市 場 33

34 活 用 創 造 力 之 研 發 - 掌 控 消 費, 提 升 競 爭 力 台 灣 面 臨 轉 型 / 創 新 研 發 價 值 新 優 勢 研 發 關 鍵 四 OEM 原 廠 代 工 = 利 潤 可 能 僅 有 4 % ODM 為 原 廠 設 計 代 工 = 利 潤 可 提 升 至 % OBM 設 計 製 造 自 創 品 牌 行 銷 = 利 潤 卻 可 達 200% 以 製 造 研 發 行 銷 三 者 來 看, 其 利 潤 成 正 向 增 加, 也 就 是 說 研 發 利 潤 大 製 造 行 銷 又 大 於 研 發 34

35 玉 盟 捉 住 - 新 潮 流 的 結 婚 專 賣 店 商 品 : 婚 紗 禮 服 顧 問 品 牌 : 玉 盟 婚 紗 禮 服 隨 著 時 代 新 新 人 類 的 多 元 消 費 趨 勢 之 興 起, 北 部 一 家 以 結 婚 專 賣 店 因 而 成 立 玉 盟 婚 紗 禮 服 顧 問 公 司 經 營 手 法, 傾 於 人 性 化 為 導 向, 捉 住 新 新 人 類 婚 禮 一 年 百 億 元 商 機 市 場, 切 入 人 性 化 行 銷 策 略, 配 合 企 業 集 團 優 勢, 達 到 一 網 打 盡 之 促 銷 目 的 成 功 關 鍵 : 結 合 企 業 集 團 資 源 之 整 合 典 範 網 絡 行 銷, 以 擁 有 飯 店 旅 行 社 醫 院 中 信 房 屋 銀 行 等 創 造 市 場 需 求 配 合 整 體 服 務, 一 貫 作 業, 符 合 現 代 人 快 速 便 利 省 時 省 煩 惱 之 需 求 35

36 產 品 名 稱 : 飄 逸 杯 泡 茶 器 國 內 第 一 代 分 離 式 快 速 泡 茶 器, 滯 銷 於 市 場 三 年, 經 過 趨 勢 變 遷 後, 符 合 人 性 化 需 求, 例 如 在 按 鍵 設 計 上 應 用 摃 桿 原 理 即 可 分 離 泡 開 茶 葉 湯 某, 其 從 外 型 包 裝 著 手 以 茶 行 配 合 郵 購 通 路, 再 重 出 江 湖, 即 掀 起 一 股 消 費 者 的 購 買 風 潮, 發 揮 投 其 所 好 的 研 發 即 行 銷 定 律 36

37 2050 年 的 金 磚 四 國 這 將 是 二 十 一 世 紀 影 響 人 類 最 深 的 經 濟 趨 勢 : 金 磚 四 國 (BRICs) 的 崛 起 巴 西 國 際 關 鍵 五 GDP 成 長 率 將 在 2025 年 超 越 義 大 利 ; 2031 年 超 越 俄 羅 斯 印 度 中 國 法 國 2036 年 超 過 英 國 和 德 國 經 濟 規 模 於 2018 年 超 越 義 大 利 ;2024 年 超 越 法 國 ;2028 超 過 德 國,2050 年 平 均 GDP 遠 高 於 BRICs 其 他 國 GDP 將 在 2032 年 超 過 日 本,2050 年 以 美 元 計 的 平 均 收 入 達 到 目 前 水 平 的 35 倍 高 投 資 率 龐 大 勞 動 大 軍 穩 定 的 經 濟, 促 使 中 國 在 2041 年 成 為 世 界 最 大 經 濟 國 資 料 來 源 : 商 業 周 刊 商 智 文 化

38 百 能 工 業, 一 隻 鉛 筆 打 天 下 百 能 工 業 資 本 額 1 億 8 仟 萬, 公 司 成 立 於 1967 年, 為 全 世 界 第 一 家 製 造 免 削 鉛 筆 的 廠 商 營 業 額 年 達 18 億 獲 得 全 世 界 53 國 專 利, 多 年 來 秉 持 研 究 創 新 的 精 神, 引 進 新 技 術, 不 斷 自 行 開 發 生 產 用 機 器, 以 提 高 效 率, 改 善 品 質, 創 造 新 產 品 並 運 用 自 創 品 牌 Bensia Bensia 積 極 開 拓 外 銷 市 場, 銷 售 地 區 達 到 90 餘 國, 近 年 來 更 積 極 開 發 自 動 機 械 設 備, 致 力 於 生 產 自 動 化 之 推 動, 以 降 低 生 產 成 本 提 高 產 品 品 質 總 公 司 : 台 北 市 松 江 路 員 工 人 數 : 約 300 人 工 廠 : 北 縣 土 城 工 業 區 海 外 三 廠 : 泰 國 曼 谷 中 國 上 海 越 南 胡 志 明 市 五 大 成 功 關 鍵 :1) 堅 持 量 化 理 念 2) 掌 控 核 心 專 利 3) 發 展 製 程 自 動 化 4) 行 銷 國 際 化 5) 不 斷 研 發 創 新. 38

39 緯 和 企 業 小 兵 立 大 功, 以 小 博 大 佔 領 全 球 市 場 緯 和 企 業 - 自 行 研 發 迷 您 封 口 機 產 品 1989 年 第 一 部 打 破 全 球 無 敵 手 一 關 鍵 為 掌 控 智 產 權 及 國 際 行 銷 與 經 營 策 略, 主 要 它 應 用 量 產 安 規 品 保 行 銷 為 訴 求 二 世 界 第 一 大 產 量 ( 小 型 封 口 機 ), 年 產 銷 70 萬 組, 年 營 業 額 新 台 幣 4 億 元 三 研 發 創 新 挑 戰 全 球 第 一, 並 積 極 投 入 專 利 網 策 略, 目 前 擁 有 世 界 專 利 權 三 十 餘 國, 關 鍵 核 心 技 術 專 利 115 餘 項 專 利 四 掌 控 有 關 封 口 技 術 之 關 鍵 專 利 共 200 餘 件, 形 成 專 利 網 之 秘 密 武 器, 歷 經 三 年 於 美 國 打 繫 仿 冒 商 家, 花 費 300 萬 美 元 以 上 ( 目 前 / 年 40 萬 美 元 維 持 費 及 30 萬 台 幣 品 保 費 ) 五 美 國 銷 售 量 早 就 超 過 1000 萬 個 以 上, 日 本 三 年 已 銷 售 達 300 修 改 日 萬 個 以 上 39

40 尋 找 藍 海 的 策 略 迷 惑 營 運 關 鍵 七 1. 當 前 的 全 球 化 競 爭 日 趨 白 熱 化, 大 多 數 企 業 削 價 競 爭, 形 成 一 片 血 腥 紅 海 ; 想 在 競 爭 求 勝, 唯 一 的 辦 法 就 是 不 能 只 顧 著 打 敗 對 手 2. 成 功 的 企 業 會 在 紅 海 中 擴 展 現 有 產 業 邊 界, 創 造 出 尚 未 開 發 的 市 場 空 間, 形 成 競 爭 的 藍 海 紅 海 藍 海 所 有 現 存 產 業 ( 空 間 ) 已 知 的 市 場 空 間 目 前 看 不 到 的 產 業 ( 空 間 ) 未 知 的 市 場 空 間 資 料 來 源 : 作 者 / 金 偉 燦 / 歐 洲 商 業 管 理 學 院 (INSEAD) 策 略 與 國 際 管 理 教 授 莫 伯 尼 / 歐 洲 商 業 管 理 學 院 (INSEAD) 的 傑 出 學 者 並 擔 任 策 略 與 管 理 教 授 40

41 黃 河 南 - 創 造 減 肥 市 場 - 創 造 減 肥 市 場 - 變 革 另 類 行 銷 奇 招 商 品 : 減 肥 瘦 身 品 牌 : 最 佳 女 主 角 等 商 品 : 減 肥 瘦 身 品 牌 : 菲 夢 絲 等 造 成 全 國 女 性 焦 慮 創 造 市 場 又 激 起 女 性 焦 慮 的 群 亨 國 際 美 容 公 司, 應 用 了 行 銷 策 略, 而 年 營 業 額 達 新 台 幣 二 十 幾 億 之 營 收 改 變 以 往 減 肥, 簡 稱 是 塑 身, 塑 造 新 名 詞 : 彫 塑 曲 線 一 夕 成 名 以 往 減 肥 算 公 斤 的, 而 群 亨 是 以 吋 為 代 價 造 成 智 價 革 命 又 如, 以 密 集 的 廣 告, 每 月 8000 多 萬 元, 排 名 第 一, 而 83 年 在 電 視 廣 告 投 入 2.26 億 元, 刷 新 國 內 商 業 性 產 品 冠 軍, 創 造 了 塑 身 風 潮 行 銷 策 略 上, 應 用 知 名 國 際 紅 星 鞏 利 小 姐 等 產 品 定 位 雕 塑 曲 線 為 訴 求, 打 破 女 人 減 肥 心 理 壓 力 成 功 關 鍵 : 以 多 品 牌 五 大 品 牌 菲 夢 絲 最 佳 女 主 角 女 人 話 題 鐘 安 蒂 露 群 亨 美 容 等, 全 國 67 個 據 點, 擴 大 佔 有 率 連 鎖 經 營, 佔 有 大 半 市 場, 塑 身 為 訴 求, 更 廣 為 符 合 現 代 名 詞 及 大 眾 客 戶 需 求 商 品 定 位 雕 塑 曲 線 為 訴 求, 打 破 女 人 減 肥 心 理 壓 力 結 語 : 形 成 市 場 需 求 廣 告 策 略 行 銷 成 功, 挑 起 女 人 對 自 己 身 材 不 夠 完 美 的 焦 慮 與 恐 懼 情 緒, 創 造 需 求 市 場 奇 蹟 41

42 產 品 名 稱 : 電 動 紋 眉 機 市 場 規 模 及 潛 力 是 一 件 產 品 必 須 考 量 之 關 鍵, 如 何 轉 換 市 場, 並 以 展 示 直 銷 方 式 贏 取 神 洲 大 半 江 山, 看 電 動 紋 眉 機 在 中 國 如 何 創 造 女 人 流 行 風 潮, 其 採 取 行 銷 策 略, 切 入 市 場 關 鍵 在 那? 運 用 的 策 略 範 疇 可 作 為 新 產 品 導 入 大 陸 市 場 時 行 銷 之 借 鏡 42

43 思 維 得 變 台 灣 才 有 的 空 間 : 思 維 關 鍵 八 策 略 與 思 維 決 定 企 業 的 存 亡 ; 台 灣 企 業 過 去 靠 機 會 創 造 奇 蹟 管 理 與 定 位 決 定 企 業 的 盈 虧 ; 當 下 的 企 業 經 營 是 以 管 理 來 求 生 存 研 發 與 創 新 決 定 企 業 的 成 敗 ; 今 後 企 業 絕 對 是 以 創 新 才 能 永 續 經 營 43

44 三 商 巧 福 牛 肉 麵 企 業 化 商 品 : 牛 肉 麵 品 牌 : 三 商 巧 福 一 年 賣 掉 牛 肉 麵 7 億 元 收 入 傳 奇 以 市 場 需 求 而 成 功 為 關 鍵 台 灣 70 年 代 正 是 連 鎖 店 興 起 時 代, 消 費 買 方 由 傳 統 至 新 觀 念 之 趨 勢 能 夠 接 受, 改 變 了 傳 統 路 邊 攤 大 革 命 而 符 合 市 場 需 求 73 年 創 立 的 三 商 巧 福 牛 肉 麵 連 鎖, 目 前 全 省 160 幾 家, 已 建 立 口 碑 成 功 關 鍵 : 新 鮮 牛 肉 麵 以 勁 為 代 表 口 味 留 香 以 迅 速 櫃 台 付 現 麥 克 風 點 餐, 讓 客 戶 更 有 快 感 乾 淨 衛 生 餐 色 畫 一 青 春 活 力 的 年 青 人 工 讀 生 取 代 傳 統 老 師 父 秘 方 的 把 持 以 統 一 廚 房 採 購 配 料 保 持 品 質, 以 流 客 率 快, 爭 取 時 效 ( 牙 籤 放 置 在 櫃 台, 讓 您 快 速 離 去 ) 企 業 化 經 營 產 品 簡 單 化 作 業 標 準 化 人 員 專 業 化 44

45 產 品 名 稱 : 交 直 交 叉 新 穎 梳 子 梳 子 在 國 內 已 是 一 般 傳 統 產 品, 而 早 已 被 中 國 大 陸 廉 價 勞 工 替 代 了, 但 如 果 融 入 設 計 創 新, 其 命 運 即 可 改 觀, 藉 以 創 新 優 勢, 掌 握 國 際 關 鍵 策 略 配 合 整 廠 輸 出, 大 大 提 高 經 營 附 加 價 值, 從 產 品 髮 針 梳 架 材 質 之 改 變, 形 成 眾 多 梳 子 產 品 中 脫 穎 而 出, 闖 出 另 一 片 國 際 化 市 場 新 利 基 45

46 除 了 創 新 還 是 創 新 才 有 價 值 根 據 美 國 工 業 設 計 社 群 (ID( ID-SA) 的 2006 年 企 業 設 計 團 體 研 究 報 告 指 出, 產 品 經 過 適 當 的 設 計 與 創 新 後, 產 品 成 本 雖 提 高 24%, 銷 售 額 卻 能 因 此 提 升 47%, 產 品 售 價 更 可 提 高 32% 由 此 可 知,, 創 新 設 計 之 於 企 業, 不 單 只 是 趨 勢 潮 流 而 已, 更 是 企 業 命 脈 續 存 的 關 鍵 資 料 來 源 : 經 濟 日 報 /

47 產 品 名 稱 : 雙 液 囊 衝 激 內 衣 創 新 內 衣 新 結 構, 挑 戰 華 歌 爾, 掌 控 女 性 消 費 愛 美 天 性, 切 入 國 內 市 場 年 200 億 商 機, 應 用 直 銷 通 路 創 造 大 筆 收 益 致 勝 關 鍵 : (1) 把 握 趨 勢 潮 流 (2) 專 利 保 護 (3) 轉 變 行 銷 策 略 (4) 捉 住 愛 美 天 性 47

48 產 品 名 稱 : 水 電 池 營 運 之 成 敗 關 鍵, 將 關 係 專 利 品 商 品 化 成 功 與 否 重 大 思 維, 如 何 應 用 模 組 化 的 專 利 創 新 轉 化 成 可 量 化 的 新 契 機, 提 供 模 組 零 件 與 廠 商 配 合 於 成 品 上, 可 創 造 更 大 量, 而 經 營 者 也 不 因 龐 大 資 金 壓 力 而 受 經 營 困 擾, 因 此 改 變 營 運 模 式 海 擴 天 空 48

49 企 業 應 對 創 造 力 的 重 視! 手 機 大 品 牌 諾 基 亞 每 年 創 造 力 的 結 晶 構 思 就 有 可 提 出 專 利 申 請 大 約 1550 多 項, 目 前 諾 基 亞 全 球 專 利 累 計 超 過 約 有 12,000 項, 還 有 10,000 項 創 新 相 關 技 術 正 在 申 請 之 中 一 隻 手 機 台 商 辛 苦 代 工, 最 後 毛 利 卻 只 有 微 薄 的 3~5% 不 到, 一 隻 手 機 卻 要 付 出 25% 利 益 給 他 們, 他 們 取 走 25% 是 人 家 運 用 創 造 力 所 換 來 的 利 潤 IBM 累 計 專 利 也 有 40,000 件 以 上,HP, 每 年 投 入 研 發 經 費 約 有 50~60 億 美 元, 每 提 出 專 利 申 就 有 近 四 千 美 國 上 市 公 司 的 價 值 有 一 半 來 至 創 造 與 創 新 的 加 值 所 得 來 資 料 來 源 : 工 研 院 - 產 經 學 院 月 49

50 我 的 創 新 發 明 概 念 流 程 創 意 & 賣 點 需 求 & 趨 勢 A. 售 價 B. 行 銷 C. 經 營 機 構 & 成 本 50

51 我 的 發 明 商 品 化 八 大 秘 笈 1. 市 場 3. 規 範 8. 觀 念 創 意 起 點 4. 設 計 5. 國 際 2. 專 利 7. 經 營 6. 行 銷 投 創 思 維 闊 腦 創 新 中 心 / 專 業 課 程 96( 版 ) 51

52 三 個 思 維 結 語 : Microsoft PowerPoint 簡 報 一 機 會 關 鍵 : 掌 握 市 場 時 機 符 合 趨 勢 的 客 觀 評 量 二 管 理 關 鍵 : 自 身 核 心 量 力 歸 零 思 維 的 整 合 策 略 三 創 新 關 鍵 : 不 斷 創 新 差 異 智 財 理 念 的 藍 海 構 思 52

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