Special Planning 特 别 策 划 B LED 市 场 2015 年 9&10 月 专 刊

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1 Special Planning 特 别 策 划 2015 年 9&10 月 专 刊 LED 市 场 A

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3 Special Planning 特 别 策 划 2015 年 9&10 月 专 刊 LED 市 场 01

4 Special Planning 特 别 策 划 02 LED 市 场 2015 年 9&10 月 专 刊

5 preface 卷 首 语 生 死 皆 荣 有 人 说, 今 年 是 LED 行 业 最 惨 淡 的 一 年, 正 能 量 缺 失 然 而 细 心 回 忆 一 下, 似 乎 每 年 都 有 诸 如 此 类 的 悲 观 论 超 频 三 杜 建 军 听 到 此 论 时 就 笑 了 笑 说, 如 果 说 LED 惨 淡, 现 在 制 造 业 里 哪 个 行 业 不 惨 淡? 各 行 皆 如 此 长 运 通 古 道 雄 更 直 言 : 惨 也 对, 机 会 总 是 偏 爱 那 些 有 准 备 的 企 业 高 亮 度 HV - LED 芯 片 的 时 代 要 来 了 目 前 市 占 率 只 有 5%, 未 来 三 五 年 将 达 50% 洲 明 林 洺 锋 则 信 心 满 满 : 虽 然 目 前 LED 照 明 企 业 多 而 乱, 但 相 信 未 来 会 出 现 一 批 世 界 品 牌 而 LED 显 示 屏 行 业, 很 快 就 会 是 中 国 的 天 下 面 对 同 一 棵 树, 有 人 见 绿 叶, 有 人 见 毛 毛 虫 这 大 抵 就 是 所 谓 的 有 人 见 洞, 有 人 洞 见 吧 如 果 不 谈 未 来, 我 会 认 为, 这 是 迄 今 为 止,LED 行 业 最 混 杂 的 时 代, 却 也 是 最 繁 华 的 时 代 我 们 既 需 要 看 到 绿 叶 也 需 要 看 到 虫, 它 们 之 间 存 在 能 够 起 化 学 作 用 的 暧 昧 关 系 去 年 年 底, 本 刊 邀 请 业 内 的 王 冬 雷 刘 彤 邵 嘉 平 周 学 军 李 建 南 林 纪 良 以 及 跨 界 者 小 米 高 自 光 等 15 位 大 咖 对 2015 年 的 形 势 进 行 预 判, 他 们 的 观 点 几 乎 不 谋 而 合 2015 年 是 格 局 关 键 年 这 意 味 着 各 种 并 购 洗 牌 的 激 烈 上 演 如 今 年 已 过 半, 预 言 接 近 成 真 但 是, 我 们 要 清 醒 意 识 到, 越 是 聪 明 睿 智 的 企 业 家, 就 越 会 在 这 种 不 确 定 的 时 刻, 更 加 聚 焦 产 品, 不 松 懈 核 心 战 略 把 控, 更 重 要 的 是, 绝 对 不 会 偏 离 正 轨 所 谓 越 是 乱 世 越 能 出 真 英 豪, 真 命 天 子 才 不 怕 水 火, 这 就 是 传 说 中 的 实 力 者 创 造 繁 华 的 良 机 我 们 认 为, 到 了 可 以 谈 荣 耀 的 时 刻 了 沉 思 在 提 出 以 荣 耀 作 为 本 期 特 别 策 划 的 主 题 时, 我 们 团 队 的 多 数 人 是 拒 绝 的 浮 躁 的 行 业, 企 业 面 临 生 存 问 题, 业 界 人 内 心 膨 胀, 在 这 个 时 候, 我 们 不 是 有 粉 丝 千 万 能 售 卖 情 怀 的 罗 永 浩 撑 腰 的 锤 子 科 技, 这 种 不 切 实 际, 不 接 地 气, 情 怀 满 满 的 虚 题, 必 定 无 人 捧 场, 无 人 叫 好, 毫 无 价 值, 必 死 无 疑 但, 我 们 依 然 勇 往 直 前, 在 业 内 率 先 以 文 字 与 视 频 的 方 式 记 录 荣 耀 因 为, 任 何 有 理 想 伟 大 的 产 品 最 后 都 会 回 到 社 会 价 值, 而 不 只 是 商 业 目 标 如 果 你 有 细 细 留 意, 你 会 发 现, 腾 讯 在 力 推 腾 讯 读 书 腾 讯 学 术 辟 谣 平 台 举 报 中 心 ; 你 再 关 注 下 互 联 网 科 技 圈 的 大 咖 们, 都 在 各 种 公 开 场 合, 时 刻 强 调 阅 读 的 重 要 性 尊 重 版 权 的 重 要 性, 甚 至 还 有 理 想 主 义 情 怀 的 重 要 性, 并 且 他 们 皆 以 实 际 行 动 来 教 育 顽 固 的 市 场 这 些, 都 是 除 了 商 业 目 标 外, 承 担 社 会 责 任 的 表 现 反 观 我 们 现 在 的 LED 行 业, 作 为 个 体 或 平 台, 能 够 真 正 称 得 上 伟 大 的, 其 实 还 没 有 而 我 们 关 注 荣 耀 关 乎 一 切, 动 机 简 单 粗 暴 我 们 希 望 在 格 局 关 键 年 这 个 重 要 的 转 折 点 上, 能 够 推 动 LED 行 业 出 现 社 会 责 任 在 先 商 业 价 值 在 后 的 伟 大 企 业, 我 们 希 望 LED 企 业 能 继 续 朝 着 更 具 情 怀 更 具 社 会 价 值 的 方 向 努 力, 而 不 是 沦 为 纯 粹 赚 钱 的 摇 钱 树 即 便 最 后 败 下 阵 来, 也 叫 壮 烈 牺 牲, 死 得 光 荣, 而 不 是 落 荒 而 逃 当 然, 历 史 告 诉 我 们, 只 会 有 少 部 分 企 业, 能 够 同 时 在 商 业 和 社 会 价 值 上 都 能 做 得 很 好, 所 以 伟 大 从 来 都 只 属 于 少 部 分 企 业, 但 即 使 是 少 部 分, 我 们 也 希 望 有 LED 企 业 的 参 与, 哪 怕 一 个 也 好 荣 耀 关 乎 一 切 虽 然 是 第 四 届 中 国 LED 行 业 风 云 榜 评 选 的 宣 传 语, 但 它 简 单 的 动 机, 反 而 让 我 们 本 刊 的 策 划 组 陷 入 只 要 有 黑 夜, 就 需 要 照 明 我 们 希 望 能 推 动 那 一 个 荣 耀 的 你 出 现 2015 年 9/10 9&10 月 专 刊 LED 市 市 场 场 03

6 Special Planning 特 别 策 划 LED 市 场 2015 年 9&10 月 刊 Organizer 主 办 单 位 Contractors 承 办 单 位 Support 支 持 单 位 LED 国 际 合 作 促 进 联 盟 广 东 省 半 导 体 光 源 产 业 协 会 广 东 省 半 导 体 照 明 产 业 联 合 创 新 中 心 能 源 之 星 华 南 美 国 商 会 华 美 半 导 体 协 会 zhaga Pennwell 中 俄 贸 易 促 进 会 中 国 国 际 贸 易 促 进 委 员 会 电 子 信 息 行 业 分 会 独 家 网 络 支 持 : 战 略 合 作 伙 伴 : General Counsel 顾 问 ( 按 首 字 母 排 序 ) Editorial 编 委 ( 按 首 字 母 排 序 ) General In Chief 总 编 Managing Editor 执 行 总 编 Chief Editor 主 编 Executive Editor 执 行 主 编 Editor In Charge 责 任 编 辑 Liability Editor 编 辑 Senior Analyst 高 级 分 析 师 Translator 翻 译 Art Director 美 术 总 监 Chief Operating Officer 营 运 总 监 Issue Manager 发 行 经 理 陈 劲 黄 萃 金 碚 李 正 风 刘 云 宋 伟 苏 俊 汪 一 洋 王 忠 宏 张 汝 京 陈 湛 伦 陈 志 祥 杜 姬 芳 古 道 雄 顾 永 德 刘 彤 雷 鸣 李 春 岸 李 国 平 李 漫 铁 林 洺 锋 刘 世 全 潘 铭 坚 阮 军 孙 清 焕 王 冬 雷 何 勇 肖 国 伟 谢 拥 军 张 国 义 张 宇 涛 周 檀 煜 眭 世 荣 李 文 玉 周 俊 杰 罗 廷 陈 皓 陈 美 姣 余 音 石 海 罗 江 华 谢 文 浩 于 晓 冬 吴 娇 贺 战 营 贺 珂 梁 里 仪 张 亚 菲 宋 定 洁 闫 旭 王 华 陈 雷 孙 伟 陈 送 君 张 晓 萍 石 子 豪 Address 地 址 Tellphone 电 话 Address 地 址 Tellphone 电 话 Contributions 投 稿 Legal adviser 法 律 顾 问 advertising enquiries 广 告 咨 询 广 州 市 连 新 路 171 号 信 息 科 技 大 楼 601 室 佛 山 市 南 海 区 罗 村 广 东 省 新 光 源 产 业 基 地 A8 栋 5 楼 magazine@gscled.com 广 东 熊 何 律 师 事 务 所 袁 雄 飞 声 明 : 本 刊 作 者 投 稿 文 章 的 数 据 及 观 点, 均 不 代 表 本 刊 立 场 版 权 所 有, 未 经 许 可 不 得 转 载! 04 LED 市 场 2015 年 9&10 月 专 刊

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8 Special Planning 特 别 策 划 06 LED 市 场 2015 年 9&10 月 专 刊

9 Comments 辣 评 LED 市 场 全 新 电 子 版 阅 读 GSC 官 网 读 览 天 下 好 的 网 2015 年 9&10 月 专 刊 LED 市 场 07

10 Comments 辣 评 不 要 总 想 弄 个 LED 大 新 闻 批 判 一 番 文 / 石 海 此 前, 飞 利 浦 LED 灯 泡 清 库 存 7 折 吆 喝 大 甩 卖 了 这 一 次 的 降 火, 打 从 6 月 的 北 美 延 烧 至 8 月 的 台 湾 各 位! 原 价 249 元 不 要 你, 纯 净 光 LED 球 泡 6.5W 只 售 169 元 新 台 币! 169, 你 买 不 了 吃 亏 也 买 不 了 上 当, 走 过 路 过 的 不 要 错 过 其 实, 飞 利 浦 的 纾 尊 降 贵, 笔 者 的 印 象 始 终 还 停 留 在 4 月 庆 祝 世 界 地 球 打 打 西 家, 东 家 年 年 有 人 换, 只 是 最 近 有 点 繁 离 职 用 辞 都 像 约 好 了 似 的, 各 种 个 人 原 因 身 体 问 题 工 作 变 动 信 手 拈 来, 语 焉 不 详 但 起 码 理 由 还 算 精 炼 其 实 大 家 都 是 明 白 人, 有 些 东 西 叫 识 法 何 必 破 法 行 业 在 洗 牌, 人 事 也 在 洗 牌 天 要 下 雨, 娘 也 要 嫁 人 临 别 了, 就 祝 福 吧 日 的 那 会 儿 最 近 就 有 个 新 闻 标 题 在 提 出 有 益 的 探 讨 : LED 照 明 企 业 普 遍 亏 损 时, 为 何 飞 利 浦 LED 业 务 在 增 收? 不 不, 我 意 思 当 然 不 是 它 薄 利 多 销 来 的 8 月 10 日, 美 国 NASA 在 国 际 太 空 站 上 展 示 了 他 们 的 一 项 1 15 家 LED 企 业 打 入 广 东 500 强 科 研 成 果, 这 次 是 真 的 成 果, 可 以 吃 的 太 空 版 红 色 萝 蔓 生 菜, 来 自 于 轨 道 实 验 室 的 植 蔬 生 长 系 统, 有 着 LED 灯 栽 培 植 物 技 术 的 保 驾 护 航 科 技 日 新 月 异, 我 们 的 征 途 变 成 星 辰 大 海, 如 今 就 连 LED 都 上 太 空 略 尽 绵 力 去 了 7 月 31 日, 中 国 北 京 没 有 悬 念 地 获 得 了 第 24 届 冬 奥 会 的 举 办 权, 虽 然 距 离 2022 年 还 有 七 年, 但 国 人 已 难 抵 心 痒 之 情, 包 括 一 直 热 衷 于 体 育 营 销 的 LED 企 业, 因 为 一 大 波 的 商 业 契 机 又 要 推 送 到 跟 前 然 而 体 育 营 销 的 门 槛 向 来 不 低, 做 奥 运 供 应 商 的 照 例 都 要 经 过 层 层 过 关 斩 将 做 做 体 育 赞 助 商 吧, 也 是 出 了 名 的 费 用 高 风 险 大, 还 讲 门 当 户 对 这 东 西, 还 真 不 是 你 想 玩 爱 玩 就 玩 得 转 5 月 以 来,LED 行 业 引 发 了 一 场 职 场 方 面 不 小 的 震 荡, 有 心 人 还 专 门 列 了 个 表 来 展 现 这 股 照 企 高 管 的 离 职 潮 东 家 不 每 次 看 到 行 业 N 百 强 评 选 出 炉, 笔 者 就 不 禁 追 忆 起 少 年 时 代 那 些 禁 而 不 止 的 中 小 学 全 年 级 考 试 排 名 有 所 不 同 的 是, 成 绩 的 排 行 榜 是 来 自 鱼 龙 混 杂 的 全 体 学 生 里 头, 而 N 百 强 名 单, 好 歹 也 是 先 经 披 沙 沥 金 脱 颖 而 出 的, 一 个 强 字 足 以 证 明, 无 论 如 何 只 要 能 位 列 其 中 的, 都 是 攀 上 光 荣 榜 而 非 钉 在 耻 辱 柱, 即 使 排 在 末 位 垫 底, 也 还 是 解 名 尽 处 是 孙 山 在 孙 山 之 外, 还 有 着 更 多 的 落 榜 贤 郎 呢! 不 过 排 座 次 终 归 是 残 酷 的 游 戏, 总 跳 不 开 先 后 高 低 之 别, 谁 靠 前 谁 殿 后 孰 跻 身 孰 挤 出, 都 总 是 要 让 人 得 志 或 让 人 不 甘, 但 这 样 就 对 了, 往 好 处 想 何 妨 又 将 此 视 作 为 一 种 知 己 知 彼 相 互 激 励 的 机 制 存 在 看 在 这 么 的 正 能 量, 敬 请 不 吝 点 赞 08 LED 市 场 2015 年 9&10 月 专 刊

11 Comments 辣 评 日 前,2015 年 广 东 省 企 业 500 强 名 单 终 于 公 布 了, 虽 然 这 一 省 排 名 颇 有 点 地 域 性 的 局 限, 但 同 时 也 需 要 知 道, 翻 查 广 东 省 企 业 数 据 报 告 2015 年 第 一 季 度 的 统 计 显 示, 粤 企 的 总 数 量 是 名 列 全 国 第 一, 达 3,182,481 家, 远 抛 分 别 屈 居 亚 季 的 江 浙 两 地 由 此 聪 明 的 你 已 经 可 以 推 知, 这 次 能 金 榜 留 名 的 企 业, 都 是 先 得 干 趴 了 超 过 数 以 三 百 万 计 的 对 手, 殊 不 轻 松 简 单! 就 在 这 新 诞 生 的 500 强 当 中,LED 企 业 共 有 15 家, 占 比 3%, 私 以 为 这 数 目 也 不 算 给 本 行 业 失 礼 了, 然 而 问 题 在 于, 排 名 189 位 便 已 领 跑 于 行 业 的 德 豪 润 达, 连 同 跟 随 其 后 的 木 林 森 和 佛 山 照 明, 合 共 三 家 的 LED 名 企, 都 仅 处 于 500 强 里 的 中 游 位 置, 其 余 的 12 家, 则 大 多 列 队 在 400 位 以 外 的 下 游 水 平 位 卑 而 不 敢 忘 发 奋, 力 争 上 游 这 里 的 意 思 呼 之 欲 出 了, 就 是 得 先 一 把 甩 掉 中 下 游 就 这 么 看 来, 我 们 LED 行 业 的 企 业 家 们, 未 来 还 是 拥 有 着 硕 大 的 挣 面 子 空 间 都 说 了, 这 么 携 手 合 作 既 能 一 举 免 除 潜 在 的 侵 权 诉 讼, 也 无 需 支 付 高 昂 的 专 利 交 易 费 用, 一 举 之 下, 双 方 获 益, 何 乐 而 不 为? 然 而, 除 了 能 有 携 手 互 利 这 样 的 好 事 发 生, 促 成 两 者 这 次 破 天 荒 合 作 的, 业 界 还 是 认 定 他 们 颇 有 点 难 言 之 隐 的 数 据 显 示, 去 年 晶 电 营 收 尚 增 长 25%, 到 今 年 上 半 年 却 下 滑 了 9.5%, 可 见 这 次 藉 由 与 科 锐 进 行 了 氮 化 物 LED 芯 片 专 利 授 权, 让 产 品 顺 利 远 销 海 外, 倒 也 不 失 为 另 谋 出 路 以 扭 转 业 务 颓 势 的 妙 招 反 观 科 锐,2015 财 年 第 三 季 度 业 绩 也 是 下 降 不 少, 一 年 到 头 倒 是 恋 战 专 利 成 瘾, 告 完 一 家 换 一 家, 还 乐 此 不 疲 而 这 专 利 问 题, 也 无 奈 一 直 是 众 多 大 陆 LED 厂 商 的 一 块 心 病, 但 显 然 这 都 不 足 为 患, 对 于 信 奉 财 可 通 天 的 内 地 企 业, 钱 能 解 决 的 就 不 是 问 题 专 利 研 发 既 然 不 可 一 蹴 而 就, 那 就 花 大 钱 收 他 山 之 石 为 我 囊 中 之 物 国 内 LED 产 业 能 摸 索 出 通 过 收 购 巨 头 解 决 专 利 问 题 这 么 豁 然 开 朗 的 新 路 子, 实 在 可 喜 可 贺, 令 人 拜 服 但 2 交 叉 授 权 台 美 LED 巨 头 联 防 陆 厂 崛 起 这 么 一 来, 剩 下 还 未 被 谈 过 价 钱 的 国 际 巨 头 就 不 好 淡 定 了, 台 企 面 对 内 地 LED 企 业 更 是 难 免 顾 影 自 危, 这 番 强 强 联 手 共 防 锐 气 渐 盛 的 陆 企, 想 必 也 就 是 秉 科 锐 和 晶 电 近 日 竟 然 签 署 一 份 全 球 LED 芯 片 专 利 承 了 敌 人 之 敌 人 即 吾 友 的 亘 古 法 则 交 叉 许 可 协 议, 这 个 消 息 也 为 行 业 带 来 了 不 少 的 震 动 自 去 年 9 月 起, 美 国 LED 大 厂 科 锐 先 是 拳 打 宏 齐, 继 而 脚 踢 东 贝, 还 头 顶 起 了 新 秀 公 司 Feit 3 求 专 利 谋 发 展 本 土 兼 并 与 跨 境 收 购 并 举 Electric 的 肺 部 过 去, 科 锐 为 力 保 自 家 市 场 地 位, 针 对 专 利 侵 权 事 宜 提 告 竞 争 对 手 的 事 件 便 时 有 发 生 笔 者 对 其 年 初 发 起 疑 似 针 对 中 国 企 业 的 337 调 查 就 还 是 记 忆 犹 新 如 今, 东 西 方 两 大 LED 对 头 忽 然 握 手 言 欢, 大 伙 眼 看 着 还 真 有 点 不 习 惯 不 过, 商 场 之 上 利 益 先 行, 敌 友 之 间 何 必 如 此 泾 渭 分 明 想 想 也 对, 拼 不 过, 但 是 我 们 抢 得 过 啊! 吐 出 这 个 抢 字, 还 真 的 憋 屈 了 我 们 中 国 企 业, 一 项 一 项 的 专 利, 都 是 他 们 花 上 高 昂 的 真 金 白 银, 远 渡 重 洋 并 购 外 企, 顺 带 捎 回 来 的 就 像 充 话 费 送 XX 一 样, 一 场 公 平 买 卖 下 的 结 果, 怕 也 没 人 能 说 出 哪 里 不 对 金 沙 2015 年 9&10 月 专 刊 LED 市 场 09

12 Comments 辣 评 没 并 过 的 企 业, 出 来 混 都 快 有 点 尴 尬 了, 还 不 是 名 副 其 实 的 并 不 轻? 江 创 投 牵 头 收 购 了 飞 利 浦 Lumileds80.1% 的 股 份, 成 功 兼 并 风 险 大, 跟 风 要 三 思 蛇 吞 象 虽 则 震 撼, 毕 竟 也 是 有 些 日 子 的 事, 而 让 金 沙 江 威 名 远 播 的 这 一 仗 打 得 再 漂 亮, 也 决 不 会 是 中 国 企 业 跨 境 并 购 的 收 官 战 役, 恰 恰 它 只 是 拉 开 2015 年 4 国 内 LED 企 业 如 何 抢 滩 海 外 市 场? 以 来 跨 境 并 购 战 事 的 宏 远 序 幕 这 不 果 不 其 然, 没 几 个 月 后, 深 科 技 联 营 公 司 开 发 晶 就 携 手 重 庆 临 空 设 立 普 华 瑞, 继 以 1.3 亿 美 元 收 购 了 BridgeLux100% 股 权 再 过 没 几 天, 欧 司 朗 又 意 外 接 到 飞 乐 音 响 的 一 纸 订 亲 的 非 约 束 性 文 书, 真 不 知 是 该 受 宠 若 惊, 还 是 莫 名 其 妙 多 一 点 不 论 怎 说 也 好, 反 正 大 半 年 来 的 种 种 异 象, 都 早 已 教 业 界 掀 尽 了 云 涌 风 起, 大 伙 掐 指 一 算, 不 禁 都 感 叹 这 节 奏, 行 业 是 不 是 要 变 天 了 不 经 不 觉, 已 经 进 入 9 月,LED 业 界 的 小 伙 伴 们 如 果 还 在 拿 金 沙 江 开 发 晶 的 跨 境 收 购 做 谈 资, 那 就 未 免 有 点 儿 那 个 太 out 因 为, 万 润 科 技 和 鸿 利 光 电 也 现 已 加 入 了 并 购 党 豪 华 队 伍 8 月 3 日, 万 润 科 技 宣 布 拟 将 自 有 资 金 3000 万 元 投 进 中 山 市 欧 曼 科 技 照 明 有 限 公 司, 交 易 完 成 后 持 有 欧 曼 科 技 22% 的 股 权 ; 同 月 5 日, 鸿 利 光 电 发 布 公 告 称 将 斥 资 7840 万 元 收 购 良 友 五 金 剩 余 49% 股 权, 并 增 资 3000 万 元, 合 计 投 入 资 金 规 模 约 1.1 亿 元 我 们 粗 略 整 理, 发 现 年 初 至 今 的 国 内 外 大 小 并 购 案 就 多 达 数 十 宗, 而 且 一 派 方 兴 未 艾 的 景 象, 潮 流 如 此, 没 并 过 的 企 业, 出 来 混 都 快 有 点 尴 尬 了, 还 不 是 名 副 其 实 的 并 不 轻? 世 界 潮 流, 浩 浩 汤 汤 ; 顺 之 则 昌, 逆 之 则 亡, 这 是 国 父 的 宝 训, 但 在 这 里, 还 是 远 未 及 那 句 老 掉 牙 的 金 句 来 得 精 警 : 前 面 提 及 晶 元 光 电 上 半 年 的 营 收 增 长 失 利, 于 是 通 过 与 巨 头 科 锐 联 手 挽 尊 这 个 算 盘 是 这 样 打 的 : 一 方 面 迅 速 把 LED 产 品 新 技 术 推 上 全 球 舞 台, 同 时 也 借 此 开 发 海 外 照 明 市 场 渠 道 而 内 地 LED 照 明 产 业 通 过 各 种 跨 境 并 购, 潜 心 修 炼 专 利 笑 纳 速 成 法, 无 疑 最 大 目 的 也 是 为 了 走 出 国 门 抢 夺 海 外 市 场 时, 可 以 前 门 进 攻 后 门 补 洞, 真 正 绝 掉 后 顾 之 忧 事 实 上, 对 于 有 意 采 取 外 拓 策 略 的 企 业 而 言, 近 期 的 海 外 LED 市 场 上 也 一 直 是 佳 音 频 传 福 利 连 连 有 消 息 指, 近 日 印 度 能 效 局 推 出 了 类 似 于 美 国 能 源 之 星 的 能 源 效 率 等 级 标 识, 同 时 印 度 政 府 也 正 大 力 推 动 LED 光 源 替 换 项 目, 拟 三 年 内 换 装 10 亿 LED 灯 泡 而 菲 律 宾 那 边 由 于 住 宅 工 业 用 电 电 费 之 高 难 承 负 荷, 目 前 节 电 问 题 已 成 迫 切 需 求, 其 中 大 马 尼 拉 都 会 区 部 分 城 镇 开 始 将 汰 换 卤 素 街 灯 成 LED 照 明, 保 守 估 计 还 有 9 千 万 座 路 灯 听 候 更 换 另 又 因 住 宅 区 开 发 案 的 增 加, 带 动 了 照 明 商 品 销 售 成 长, 当 中 住 宅 区 照 明 部 分 以 LED 和 CFL 的 成 长 速 度 最 为 显 著, 分 别 达 15% 及 8% 毕 竟 LED 世 界 那 么 大, 异 国 市 场 还 是 有 着 很 多 机 会 值 得 看 看 再 如 阿 联 酋 地 区 方 面 亦 将 新 增 许 多 酒 店, 迪 拜 明 年 便 拟 增 加 2 万 间 酒 店 客 房, 与 此 同 时, 随 着 10 LED 市 场 2015 年 9&10 月 专 刊

13 Special Planning 特 别 策 划 科 技 的 进 步 产 品 的 更 新, 本 就 是 经 由 当 代 后 世 的 科 学 家 不 断 在 推 翻 取 缔 之 中 往 复 推 进 实 现 新 的 住 宅 项 目 完 成 在 即, 该 地 区 的 照 明 等 室 内 装 饰 市 场 需 求 份 额, 也 将 从 去 年 的 15.8 亿 美 元 增 长 到 今 年 的 16.3 亿 美 元 种 种 迹 象 预 示, 当 地 LED 照 明 市 场 即 将 受 热 环 顾 当 下, 中 东 市 场 基 础 建 设 投 资 颇 为 强 烈, 在 国 际 间 的 合 作 及 本 国 的 发 展 计 划 中, 均 涉 及 基 础 设 施 建 设, 世 界 级 的 活 动 及 重 大 赛 事, 均 对 LED 的 发 展 具 有 强 大 的 推 动 力, 未 来 发 展 将 有 望 呈 现 更 高 增 速 远 方 的 市 场 虽 然 诱 人, 但 人 往 他 乡, 多 做 功 课 也 是 开 卷 有 益 的 大 伙 印 象 里 的 中 东 地 区 都 是 富 到 漏 ( 石 ) 油, 当 地 土 豪 血 拼 起 来 也 想 当 然 必 定 是 多 金 任 性 不 问 最 好 但 求 最 贵 买 买 买, 但 是 相 关 的 信 息 透 露, 却 让 人 颇 有 点 眼 镜 都 挂 不 住 了 据 悉, 相 对 欧 美, 中 东 市 场 对 价 格 更 为 敏 感, 性 价 比 较 高 的 产 品 会 更 受 欢 迎 果 然 贵 宝 地 是 钱 多 人 帅 脑 子 还 清 醒, 一 些 惯 性 忽 悠 且 奔 着 土 豪 速 来 的 企 业, 尤 其 得 悠 着 点 儿 村 指 出, 由 蓝 色 LED 芯 片 和 黄 色 荧 光 体 组 合 而 成 的 白 色 LED, 存 在 蓝 色 光 的 峰 值 强 度 较 高 容 易 引 起 睡 眠 障 碍, 也 就 是 所 谓 的 蓝 光 问 题 而 解 决 对 策 是 美 国 Soraa 公 司 销 售 的 白 色 LED, 缘 故 是 这 种 通 过 紫 色 LED 激 发 荧 光 体 来 获 得 蓝 色 光 的 峰 值 强 度 不 太 高 作 为 蓝 光 LED 之 父 的 中 村 君, 这 次 为 了 科 学 真 理 不 惜 打 破 虎 毒 不 食 儿 的 传 统 陈 规, 却 惹 来 了 无 数 的 质 疑 声 音, 皆 因 这 Soraa 曾 被 扒 出 原 是 中 村 作 为 共 同 创 始 人 (co-founder) 设 立 的 LED 风 险 企 业 终 究 是 瓜 李 之 嫌, 也 不 好 怪 旁 人 浮 想 联 翩 遥 想 刚 获 得 诺 贝 尔 那 会 儿, 他 就 早 有 了 一 次 为 求 真 理 自 废 武 功 的 前 科, 说 过 如 果 将 蓝 宝 石 基 板 型 产 品 视 为 第 一 代 SSL(solid state lighting: 固 体 照 明 ), 那 么 GaN 基 板 型 产 品 就 是 第 二 代, 激 光 器 照 明 就 是 第 三 代 产 品 而 蓝 色 LED 存 在 光 效 下 降 问 题, 越 是 高 亮 度, 就 越 难 提 高 效 率, 激 光 器 则 不 存 在 这 一 问 题, 并 直 指 5 使 用 蓝 色 LED 的 白 色 LED 早 晚 会 消 失? 激 光 照 明 将 要 取 代 LED 照 明 而 其 时, 中 村 也 是 正 在 开 始 着 力 研 究 起 利 用 半 导 体 激 光 器 的 照 明 不 过 话 又 说 回 来, 科 技 的 进 步 产 品 的 更 新, 本 就 是 经 由 当 代 7 月 28 日, 就 在 西 安 交 大 建 校 120 周 年 暨 迁 校 60 周 年 双 甲 子 校 庆 之 际, 中 村 修 二 受 聘 为 该 校 的 荣 誉 教 授, 并 在 当 日 举 办 的 讲 座 中, 回 顾 了 自 己 从 事 高 效 蓝 色 发 光 二 极 管 (LED) 的 科 研 历 程 而 就 在 造 访 中 国 的 前 几 日, 中 村 于 东 京 举 行 的 研 讨 会 GaN 掀 起 能 源 革 命 上, 更 是 发 表 了 一 次 语 惊 四 座 的 讲 演, 他 说 : 使 用 蓝 色 LED 的 白 色 LED 早 晚 会 消 失 中 后 世 的 科 学 家 不 断 在 推 翻 取 缔 之 中 往 复 推 进 实 现 只 是 这 么 的 一 个 过 程, 可 能 要 折 腾 上 百 年, 或 者 要 耗 个 几 十 年, 有 时 却 花 不 了 几 年 作 为 科 学 家, 有 些 推 测 性 质 的 话 说 得 也 似 乎 很 为 难, 为 时 过 早 大 众 就 可 能 有 接 受 困 难 症, 但 科 技 预 言 嘛, 无 论 中 不 中 听 都 当 然 得 说 在 前 头 因 为 经 验 告 诉 我 们, 事 后 孔 明 你 会 被 嘘 得 更 惨 2015 年 9&10 月 专 刊 LED 市 场 11

14 Special Planning 特 别 策 划 文 / 余 音 12 LED 市 场 2015 年 9&10 月 专 刊

15 Special Planning 特 别 策 划 荣 耀 启 示 录 这 一 期, 我 们 聚 焦 荣 耀 在 多 数 LED 企 业 还 在 求 生 存 的 时 候, 谈 荣 耀 恰 似 虚 文 缛 礼 但 我 们 坚 信, 荣 耀 关 乎 一 切, 有 必 要 让 已 处 于 温 饱 思 欲 的 企 业 理 解 此 时 此 刻 的 荣 耀 到 底 意 味 着 什 么 我 们 理 解 的 真 正 的 荣 耀 是 这 样 的 如 果 他 是 一 名 企 业 家, 他 看 到 诸 多 企 业 为 了 牟 取 利 润, 以 次 充 好, 而 他 也 坚 决 不 跟 风 即 便 他 的 企 业 就 快 要 倒 闭 ; 如 果 他 是 一 名 产 品 经 理, 他 明 知 道 这 批 LED 灯 的 问 题 不 足 以 给 消 费 者 带 来 明 显 困 扰, 但 他 还 是 坚 持 不 出 货 即 便 他 会 面 临 失 业 ; 如 果 他 是 一 个 媒 体 人, 他 明 知 道 走 新 闻 寻 租 之 路 可 以 大 幅 改 善 生 活 水 平, 但 他 仍 不 改 初 心, 即 便 车 房 遥 遥 无 期 虽 然, 这 些 也 不 过 是 经 商 和 做 人 的 基 本 底 线, 看 起 来 并 不 难 抵 达, 但 有 意 思 的 是, 在 这 个 神 奇 的 国 度, 总 鲜 有 人 企 及, 尤 其 是 如 今 面 对 最 惨 淡 的 一 年, 因 生 存 所 迫, 丢 掉 盔 甲, 慌 乱 出 逃, 或 者 不 择 手 段, 牟 取 利 益 的 应 大 有 人 在 于 是 成 功 坚 守 底 线 的 这 一 小 撮 人 的 形 象 就 瞬 间 高 大 了 许 多 但 我 们 要 的 其 实 也 不 是 什 么 伟 岸 的 身 躯 伟 大 的 灵 魂, 不 是 丰 功 伟 绩 和 惊 天 动 地 只 需 要 挺 得 起 腰 杆 子, 哪 怕 最 后 败 下 阵 来, 也 不 叫 落 荒 而 逃, 而 是 壮 烈 牺 牲 当 然 如 果 最 终 能 出 现 伟 大 的 产 品, 那 当 然 就 更 perfect 了 诚 然, 追 逐 荣 耀 只 是 一 个 理 念, 更 重 要 的 是 付 诸 行 动, 但 我 们 相 信, 理 念 是 通 往 成 功 路 上 的 基 石, 往 俗 了 说, 便 是 心 有 多 大, 舞 台 就 有 多 大 ; 再 往 夸 张 里 说, 借 用 全 职 高 手 里 的 金 句 心 怀 荣 耀, 即 战 无 不 胜 但,LED 行 业 必 须 有 一 批 具 有 长 远 眼 光 的 企 业, 能 够 适 应 市 场 竞 争 的 长 跑, 而 不 仅 仅 是 紧 盯 眼 前 的 快 钱 当 然, 每 个 人 心 目 中 的 荣 耀 兴 许 都 有 不 同 的 定 义 一 个 企 业 的 兴 衰 成 败 荣 辱 也 受 制 诸 多 因 素, 但 是 产 品 和 掌 舵 人 是 立 足 之 本, 所 以 本 期 我 们 把 目 光 更 多 地 投 向 了 产 品 和 人 我 们 请 来 了 唐 国 庆 王 冬 雷 邵 嘉 平 林 洺 锋 雷 利 宁 古 道 雄 杜 建 军 袁 宗 南 关 旭 东 程 胜 鹏 十 位 大 咖 为 我 们 解 读 个 人 产 品 企 业 的 荣 耀 当 谈 及 最 配 得 起 荣 耀 光 环 的 企 业 时, 华 为 被 提 及 的 频 率 最 高 华 为 模 式 被 中 国 乃 至 世 界 认 可, 相 信 同 样 信 奉 专 利 技 术 力 量 能 改 变 世 界 的 LED 企 业, 会 给 LED 行 业 带 来 更 多 的 惊 喜 2015 年 9&10 月 专 刊 LED 市 场 13

16 Special Planning 特别策划 步步为营 王冬雷 : 造物荣耀 德豪润达 & 雷士照明董事长王冬雷 编者按 1995 年到珠海投资办厂 经过 20 多年的努力与专注 王冬雷从创业家成功转型为企业家 从面包 机做到面包大王 再从小家电转战 LED 照样是行业老大 现为国内 LED 全产业链典范代表的掌舵人 兼任 两家上市企业 德豪润达和雷士照明 董事长 他曾多次获得 GSC 主办的中国 LED 行业十大影响力人物 中国 LED 行业十大领军人物 中国 LED 行业十大风云人物奖 日前 德豪润达发布公告称 拟与国家级产业基金合作共同收购境外某照明企业资产 预计涉及金额约在 亿元人民币之间 此公告一出 业界普遍猜测这一境外某照明企业正是全球前五大 LED 制造商之一 假如 该猜想属实 那么德豪润达在 LED 界乃至在中国企业界的重要地位不言而喻 而雷士照明 日前又以 亿 元的品牌价值连续三年蝉联中国照明行业最具价值品牌企业第一 如今他成功接掌权杖 用 拼命三郎 的姿态 既让雷士王国满血复活 又让德豪润达仍然保持行业领先 但不可否认 雷士风波 后 他遭受各种非议 那么 这位谨言慎行 步步为营 必须考虑股东 股民利益的王 冬雷 此刻会如何解读 荣耀 二字 他要把这两家企业做成什么样才算获取最大的荣耀 对话 我为此而感到荣耀 L = LED 市场 自黑的话 嗯 找错合作伙伴 丢人呐 笑 W= 王冬雷 L 产品和荣耀之间 您又怎么看 L 雷士和德豪在一定程度上算属成功 您觉得做到 W 对于雷士来说 能使我们感到荣耀的是商照产品 什么样才算获得最大荣耀 系列 我们的天花灯 筒灯 轨道射灯 面板灯等在 W: 如果雷士成为全球照明产业前三甲 就得到了巨大 行业是领先的 无论品质 技术 性价比都是如此 荣耀 如果德豪润达的芯片技术水平能够领先于欧美 对于德豪润达来说 芯片技术已经达到先进水平 领 而不仅仅是达到欧美水平 那就获得了巨大的成功 先于亚洲主要国家 这是巨大的荣耀 为中国人赢得了荣耀 L 抛开雷士和德豪润达来看 什么样的企业才配得 L 那您个人呢 起 荣耀光环 W: 荣耀是一个人或一个企业追求的目标之一 它可以 W 苹果 谷歌 华为 腾讯 这四个公司 在新经 说是至高无上的 但它不是可以用金钱衡量的 是一 济状态下 是下一代企业的楷模 称得上荣耀 他们 种内心的感受 的技术领先 市场领先 引导和改变人们的生活 影 响这个地球未来的去向和发展 比如谷歌 有很多钱 L 如果一定要说出一个你身上有利和有损 荣耀光环 做了很多投资 看起来有些莫名其妙 但它在担负人 的特质 会是什么 类的精神世界和知识世界 这样的企业才称得上全球 W 作为造物者 制造业 我是一个坚定的产品主义者 的企业 人类的企业 可以称之为人类荣耀的企业 14 LED 市场 2015 年 9&10 月专刊 扫描二维码 观看王冬雷视频访谈

17 Special Planning 特别策划 花甲之年 唐国庆 荣耀如烟 三星 LED 中国区总经理唐国庆 编者按 : 提起唐国庆 业界大抵的印象是智者虽老矣 速度激情依在 回顾其职业生涯 从上海半导体器件副总到国家 909 工程首席代表 从日本三井总经理助理辗转至金桥大晨 光电董事总经理 从科锐中国市场总经理最后华丽转身到三星 LED 中国区总经理 深谙中国政府心理 文化精 髓和消费需求的他带领着其所服务的平台 一次又一次创下了不菲的成绩 他还曾多次获得 GSC 主办的 LED 行 业十大影响力人物 十大领军人物奖 三星是唐国庆职业生涯的最后一站 三星帝国的版图在不断扩张 背后的势力不言而喻 虽然唐国庆才接手 三星 LED 中国区两年多 但正是有他 才迅速提高了三星 LED 在中国市场的影响力 并完善了三星 LED 在中 国市场的长远布局 明年 他将正式迈入花甲之年 生理已达退休年龄 那么 此时的他 回顾职业生涯 如何 看待 荣耀 二字 接下来又将如何与 LED 世界相处 对话 L = LED 市场 T= 唐国庆 L:您觉得您身上有哪些特质配得上 荣耀光环 T:每个人的理想 都不应该轻而易举地动摇 在我眼 L:明年您就60岁了 此时此刻怎么看待荣耀 里 LED是最理想的照明光源 是真正绿色的 人类 T:光荣而又耀眼 有一句话叫 往事如烟 对于我来 友好的东西 我很自豪 至今还坚持在LED行业 不 说 荣耀如烟 马上就要进入60岁 对我来讲荣耀不 管它是处于低潮还是高潮 明年我满60岁 生理年龄 是最重要的 但是 它对企业很重要 是品牌价值所 退休了 但为了LED照明事业 我永不言退 在 它是一种积累 是正能量 好产品 好口碑的积 累 所以实际上称得上荣耀的 一定是品牌最强的 L:那是否有哪些特质配不上 荣耀光环 T:找我的缺点啊 我发现我没有缺点啊 笑 好 L:那对于您和三星而言 最大荣耀是什么 吧 我最大的缺点就是要跟说LED照明不好的人理论 T:我个人感到骄傲的是 在我的后半生 我选择了半 到底 我把LED描写得太美好 但它也有要改善的一 导体产业 见证了它的诞生 发展乃至于壮大 并且 面 现在是新照明时代 LED也许是主角 但也要允 至今认为我的选择是对的 尽管当中有各种诱惑 许其它光源的存在 这一点 我以后要注意 都留一 但我仍然坚持做一个LED照明产业的老兵 我为此感 些空间 世界才会更美 到荣耀 而三星 其实在半导体产业已经奋斗了二十 扫描二维码 观看唐国庆视频访谈 年 至少做了几件事应该载入史册 比如第一个把 L:在你眼里 怎样的企业才 荣耀 LED放到了液晶彩电 让全世界人享受到 超薄 视 T:企业大而强 当然很荣耀 但这毕竟是少数 不可 觉 又如三星目前已形成强大的四大系列产品 大 能每一个企业都成华为 联想 所以荣耀还有另外一 功率的351B 中功率 COB全系列 芯片 种表现 小而美 我们在小众市场 细分领 级封装CSP 而CSP下半年会发展得更好 这是LED照 域若能做到对人类和社会产生价值 也是很荣耀的事 明发展的趋势 你不跟进 将被淘汰 情 不过我还没有做到 很遗憾 2015 年 9&10 月专刊 LED 市场 15

18 Special Planning 特别策划 技术驱动 邵嘉平 持续领先很荣耀 Cree 中国区总经理邵嘉平 编者按 邵嘉平 1999 年进入 LED 行业 2007 年加入科锐公司 目前主管整个科锐中国区的销售 市场 技术等 是 ISA 等诸多机构的技术顾问 曾受邀在一百多场国内外行业论坛分享各类报告 数十篇文章被 SCI 和 EI 收录 在 III-V 氮化物材料外延 半导体制程开发 直流 & 射频溅射 电子束 & 热淀积 光刻工艺技术 材料与器件特 性表征测试等方面有丰富的研究成果 第一次见邵嘉平时 他留给我们的印象是一副笑容可掬的形象 后来发现 几乎每一次见到他 都是这种感觉 你很难想象 一个外形彪悍 阅历丰富的人带给你的感觉竟是单纯 舒心以及喜感 不过这一次 他好像还带来了别的 对话 L = LED 市场 S= 邵嘉平 L 在您看来 目前科锐最大的荣耀什么 技术发展的判断可能有一些失误 S: 从进入中国大陆 科锐在水立方 鸟巢 亚运会 大运会这些标杆性项目中 都取得了比较好业绩 并 L 不缺好产品 但科锐最牛的产品是什么 且我们始终在光效 性能以及整个 LED 的产品技术研 S: 碳化硅衬底 这在整个产业内都是独一无二的 另 发方面 引领和推动着行业 这些都是我们最大的荣耀 外 陶瓷封装 大功率产品 超大功率产品 高亮度 高照度的在一些特种领域里 特别是户内的商照 户 L 那您个人的荣耀呢 外的体育场馆以及港口码头 石油化工等场所照明 S: 我从本科到研究生都在做蓝光氮化物的材料外延和 对光通量密度 功率密度都有很高的要求 科锐都有 芯片 我在我导师这个团队中 做的是中国大陆第一 代表性的产品 条蓝光中试线 是德国 AIXTRON 公司第二代 G2 的六 片两英寸的第一台设备 这是我在过去十多年的研发 L 怎么定义成功企业 和经历中个人最大的荣耀 不过 也有着惭愧的时候 S: 以 LED 行业为例 只要在车用 手机闪光灯 室内 比如前几年 我个人在产品技术的发展方向上 如中 家居 商照 户外功能性照明等不同的细分领域里做 小功率 背光往通用照明的转变中 我个人对市场和 到行业翘楚 就算成功 16 LED 市场 2015 年 9&10 月专刊 扫描二维码 观看邵嘉平视频访谈

19 Special Planning 特别策划 当机立断 林洺锋 努力放弃也是一种荣耀 洲明董事长林洺锋 编者按 当今时代 诱惑太多 focus 太难 在成为一家 LED 行业上市公司掌舵人之前 林洺锋从事过诸多职业 卖陶瓷 卖服装 卖电脑 组装音响 组装变压器 做技术员 当工程师 还将赚的第一桶金分别投资过五个行业 仪器仪表 软件公司 教育器材 IT 行业以及 LED 当时 每一个领域似乎看起来都有成功的希望 但最后林洺锋却当机立断痛下决心砍掉其它 只聚焦 LED 用他的话说就是 目前为止 这辈子做的最大努力是选择了放弃 对话 L = LED 市场 F= 林洺锋 要关注中国企业 因为中国产品引领着世界发展的潮 流 特别在小间距显示屏方面 我希望照明未来几年 在产品的创新方面也能得到世界的认可和支持 我最 大的愿望就是希望有一批中国 LED 企业 不仅把产品 做得让大家感到自豪 而且在品牌上获得世界公认 L 迄今为止 最大的荣耀是什么 F 个人最大的成绩是选择了 LED 行业 产品和企业 L 接下来 LED 行业将会有什么变化 层面 我们的合作伙伴雷迪奥公司的 黑玛瑙 系列 F LED 显示屏行业格局基本已定 未来五到十年会主 产品取得了 5 项世界大奖 日本 G-Mark 设计大奖 导和引领这个世界 将成就一批世界品牌 未来是属 亚洲最具影响力设计奖 2014 年中国创新设计红星金 于中国企业的天下 LED 照明方面 目前从业的企业 奖 德国 IF 设计金奖 德国红点奖 这是迄今为止 太多 未来会有大部分被淘汰掉 也将会有新的行业 整个 LED 显示屏行业仅有的同时获得 5 项大奖的产品 平台带来变革 让这个行业更加良性 健康发展 并 这让我感到荣耀 最终给民众带来便利 L 赢得这样的荣耀 付出了怎样的努力 L 一路走来 您觉得哪类企业值得尊敬 F 雷迪奥的同事做了很多精益求精 自我超越的努力 F 活着的 LED 企业都值得我尊敬 倘若能持续地活 他们有这样一个想法 一定要做出影响世界的产品 好 活得令世界侧目 就更值得我尊敬 近几年 影 客户最满意 最实用 最好用的产品 而我 在从事 响我比较大的是日本的稻盛和夫先生 他造就了京瓷 这个 LED 行业之前 从事了很多行业 做的最大的努 KDDI 这两个世界 500 强 而中国的华为 联想 BAT 力是选择了放弃 如果我当初不去放弃掉其它 我在 三巨头也对我的成长影响非常大 这些企业家有大爱 LED 行业就无法取得今日成绩 所以我最大的成功是 发大愿 敢于创新 勇于承担责任 不畏惧困难 一 十年专注 LED 行业 心只想把企业做好 只想对行业 对社会有帮助 这 些企业都非常值得我尊敬 L 未来 想取得的最大荣耀是什么 扫描二维码 观看林洺锋视频访谈 F 我很希望这个行业成就一批的世界品牌 我看到中 L 您好像长得蛮黑 ^_^ 最后请顺便自黑一下 国产品开始在世界的创新领域引领趋势 特别是在显 F 笑 这个行业是发光行业 我的脸又长得比较黑 示屏领域 我有特别深的体会 我们以往参加 ISE 希望在 LED 的照耀下能够闪闪发光 给大家添多一点 ISA 展览 五年前都是要关注欧美 日本企业 而今天 光明 果然 黑 得漂亮 2015 年 9&10 月专刊 LED 市场 17

20 Special Planning 特别策划 以人为本 袁宗南 无文化 不荣耀 台湾袁宗南照明设计事务所设计总监 袁宗南 编者按 : 能设计奥运卷轴灯光 能设计世博台湾馆照明 能自我否认被点赞最多的作品 能频频高调示爱 人 文 能以实际行动将 人文 融入设计 能承认大雁塔设计最赞只因有深厚文化 能借 人文 力量在 50 岁 时拥有 35 岁的脸 能任第四届中国 LED 风云榜评选专业评委 还能为荣耀代言 他叫袁宗南 对话 L = LED 市场 Y= 袁宗南 融入城市的文化 也是很好的一种成功 科技日新月 异 而只有文化像茶一样越沉越香 L 迄今哪个项目融入文化之后 让您觉得 荣 L 您怎么理解荣耀 耀 Y 荣耀英文为glory 在早期的罗马时代 它是一种加 Y 有人说我做的最好的项目是2008年奥运会上的卷轴 冕典礼的意思 那为什么要加冕呢 因为成为英雄中 灯光 但是我觉得它虚 有人说是被世界杂志评选为 的英雄才可以当国王 一家企业是否成功在于它上不 第一名的世博台湾馆 但我觉得它文化底蕴还不够 上IPO 还是它有没有做过对人类有意义的事情 LED 反而是西安大雁塔夜景照明设计我认为是最好的 它 没有污染 而T8\T5 荧光灯管等里面还含有汞等 重 是藏经阁 是文塔 我们把九五至尊的意境结合景观 金属污染大地 是没有办法生出草来的 所以我们开 和灯光 调整晚上喷泉活动时间 给当地的商业注入 始思考 有机照明 节能照明能为地球带来什么 除 了新鲜气息 两千多家的商店从年均不到三千人民 了节能 LED最大的强项是它环保 可回收再利用 币 而现在都是百万户 他们以自己的文化为荣 并 所以谈glory 拿设计师为例 不是做了多少个项目 可以诠释并传递给子孙及外国人士 也不是赚了多少钱 而是做 以人为本 的设计 做 对了 这个设计师 50年 100年后他仍是荣耀的 L 针对当下的LED行业 您有什么感想 Y 1 白炽灯活了百年 而节能灯不过30年又被LED L 最大的荣耀是什么 干掉了 科技始终在进步 但如果只是在做 换灯 Y 对我们公司来讲 最大的荣耀其实是 做对的 这个动作 早晚会被印度等大量廉价人力的国家赶 事 永远不后悔 对我个人 其实引以为傲的不是我 超 这就难怪2015年LED企业倒了一半 自相残杀得 的设计 也不是我的学历 而是心态 我已经51岁 厉害 所以抱团取暖很重要 2 中国有十万个城市不 很多人却说我看起来像35岁 原来心态可以决定一个 需要都像拉斯维加斯一样亮 每个城市应有每个城市 人的面相 古时候讲 相由心生 还真是有道理的 的DNA 我们希望都能变成中国独有特色 让游客留 这个年纪 参加同学会 你会发觉 追着钱跑的那张 下来 让当地民众富起来 3 要意识到21世纪最贵不 脸 忧愁在他脸上 所以 我才相信 读书可以让一 是人才 人才培养出来后 你支付1000万年薪 三星 个人改变气质 文化底蕴是近代中国人最欠缺的 我 就能支付1000万美元挖走 最贵的是平台 谁能够掌 们要重拾起来 气质不是装出来的 是你的举止 是 握这个平台 人才就会在这个平台上演戏 没有了平 你对人的态度 是你对事业敬业的精神 如果把LED 台 人才到处流浪 18 LED 市场 2015 年 9&10 月专刊 扫描二维码 观看袁宗南视频访谈

21 Special Planning 特别策划 后来居上 雷利宁 荣耀归于你 鸿利光电总经理雷利宁 编者按 国内白光 LED 封装领导者 首家深紫外 LED 研发成功并量产的企业 鸿利光电近几年动作频频 先后将重盈工元 佛达信号 斯迈得收入麾下 最近又向开曼网利增资千万美元 意在 LED 行业金融服务 并 投资 4500 万元参股迪纳科技 18% 股权切入车联网行业 显而易见 未来剑指 LED 主业 互联网金融 车联网的 生态平台 而这一发展方向的操刀者及执行者 正是在业界较为低调 前年刚刚升任总经理的雷利宁 他自嘲 最大的劣势可能就是半路出家 但是 这个时代 跨入社会 专业不对口 其实是常态 纵观当下各行各业的大咖们 不乏 非科班 甚至 无 科班 出身 所谓 术业有专攻 从一而终 都不算王道了 半路出家 依然可以高手 对话 N 鸿 利 做 了 很 多 产 品 包 括 最 早 的 LAMP 到 L = LED 市场 SMD 到大功率封装 都是非常棒的产品 近几年来 N= 雷利宁 我们做的最好的产品是 SMD2835 系列及大功率 COB 系列 也是鸿利引以为豪的产品 L 在您眼中 荣耀意味着什么 L 怎么定义成功 N 荣耀对于我和企业来说 是一种肯定 对我工作 N 对很多人来说 成功就是从无到有 从有到成功 的肯定 对企业业绩的肯定 但对于鸿利来说 就如董事长对我们的宣导一样 舍 得才是我们成功最大的基石 L 那目前获得的最大荣耀是什么 扫描二维码 观看雷利宁视频访谈 N 对于我个人来说 我最大的荣耀是进入鸿利这个 L 按照这种定义 你喜欢和不满意自己哪里 平台 能够去发挥我自己 展示我自己 N 喜欢我的坚持和我的沉淀 因为只有不断坚持 对于企业来说 最大荣耀是得到社会的认可 也在这 我们才能获得成功 只有沉淀了 我们才能获得更多 个行业贡献自己的价值 的理解 得到更多的帮助和扶持 另外 行业已经沉 淀了很多风云人物 相对而言我是半路出家 对 LED L 鸿利目前已是 LED 封装领域的佼佼者 哪些产品 技术的掌握还不算很精湛 不过 正因为如此 我才 起到了关键作用 需要更多的学习和沉淀 也需要大家的帮助和支持 2015 年 9&10 月专刊 LED 市场 19

22 Special Planning 特别策划 长运通董事长古道雄 不为所动 古道雄 做好实业也荣耀 高亮度HV-LED芯片目前市占率只有5% 未来三五年将绝对高达50% 甚至会更多 日前 长运通掌舵人古道雄突然上了印度各大媒 学习他 用创新掌握核心技术 我欣赏他 带着这一点 成为行业标杆 走在世界前列 获得了尊敬 所以我 体头条 原来 他是在朱小丹省长等广东省领导和古吉拉特 ① 邦政府领导的见证下 就 双核三高 产品与印方合作 在做选择的时候 常常都会先考虑这一点 对古道雄而言 过去的成就已过去 未来 他最 伙伴进行了签约 并将LED标准光组件推向印度市场 大的愿望是 继续努力携手行业 做出老百姓真正用 引起了业内外的广泛关注 据报道 印度2019年将实现 得起的好灯 而若能在可见光通信发展路上出一份力 100个城市的LED照明替换 这将会为中国带来巨大的 最终帮助可见光通信实现改善人类生活 才是他真正 商机 古道雄提前布局 应该称得上是又一次的明智之 想要的荣耀 目前长运通已经在该领域有所计划 问及如何看待当下的 LED 行业 古道雄给了一个 举 如今 欧普 雷士 佛山照明 木林森 几乎 意味深长的笑 他说 今年的确很有意思 Q1 很火爆 LED 照明领域的品牌企业产品中都有着长运通产品的 Q2 降温 到了 Q3 感觉莫名其妙 大家好像信心满满 身影 长运通将驱动芯片替代传统开光电源 用高压 但又摇摆不定 可能这就是大洗牌的前兆 芯片替代传统低压芯片 实现了高光效 高寿命和高 不过面对可能来袭的剧烈震动 古道雄似乎一点 性价比 并入选广东省 LED 照明标准光组件项目 他 儿也不担心 在这种大环境不好的情况下 所有的 引以为傲 所以当问及他个人目前为止获取的荣耀时 好事情都会青睐做好准备的 我不是要自夸长运通 他不假思索道 我和长运通已经融为一体了 但我觉得我们准备好了 据了解 古道雄曾经遭受不少利诱 如被朋友拉 日前 古道雄特意安排同事深入华东市场进行调 拢去开发房地产 开发金矿等 不过最终他仍选择坚 研 回来的结果非常喜人 他们得出了 高亮度 HV 守在驱动 IC 领域 如今那些朋友都已实现世俗领域里 LED 芯片时代要来了的结论 古道雄还大胆预言 目 的成功 而他仍在自己所选的路上 而这条路上影响 前市占率只有 5% 未来三五年将绝对高达 50% 甚至 他最深的企业家是华为的任正非先生 会更多 当然 他还特别强调 这不仅仅是长运通的 任老板 不搞房地产 没有开金矿 也不靠卖 机会 而是整个线性高压行业的机会 为此 他还期 珠宝 但却是世界财富 500 强中唯一没有上市的公 待各种合作 合力打通市场 从而真正为人类创造节 司 他能成功 历经了各种挑战 很不易 我一直在 能环保的服务空间 ①双核三高 即以去电源化驱动和高压 LED 芯片为核心技术, 以高光效 高寿命 高性价比为产品标准 20 LED 市场 2015 年 9&10 月专刊 扫描二维码 观看古道雄视频访谈

23 Special Planning 特 别 策 划 超 频 三 董 事 长 杜 建 军 设 计 为 先 杜 建 军 : 先 产 品, 后 利 润 他 的 确 不 是 一 个 伶 牙 俐 齿 口 若 悬 河 的 人, 他 习 惯 用 产 品 说 话 扫 描 二 维 码 观 看 杜 建 军 视 频 访 谈 营 销 4P 把 产 品 列 在 第 一 位, 还 是 非 常 有 道 理 的 如 今, 产 品 明 显 是 最 锐 利 的 营 销 武 器 越 来 越 多 人 意 识 到 : 掌 舵 人 若 是 企 业 的 首 席 产 品 设 计 师, 那 会 对 企 业 的 战 略 实 现 起 到 持 续 推 动 回 看 苹 果 乔 布 斯, 他 的 成 功, 与 专 注 产 品 设 计 息 息 相 关 ; 看 看 微 软 比 尔 盖 茨, 选 择 辞 去 了 CEO, 却 保 留 了 CTO; 再 看 谷 歌 的 拉 里 - 佩 奇 和 谢 尔 盖 - 布 林, 可 以 请 施 密 特 做 CEO, 但 产 品 研 发 是 一 定 要 管 的 ; LED 行 业 的 掌 舵 人 中, 鲜 有 工 业 设 计 出 身 者, 而 超 频 三 杜 建 军 算 是 当 中 一 位 他 是 满 脑 子 装 满 方 案, 充 满 创 意, 就 连 做 梦 都 不 忘 设 计 的 人 这 一 点, 我 们 当 然 不 能 以 走 进 他 的 梦 境 来 判 定, 但 至 少 可 以 从 他 堆 满 各 种 产 品 的 办 公 室 窥 见 一 斑 并 且, 以 目 前 在 他 带 领 下 自 行 开 发 设 计 的 散 热 器, 在 PC 和 LED 界 的 数 量 和 质 量 上 的 获 得 的 佼 佼 者 地 位, 亦 可 以 证 明 一 二 了 解 杜 建 军 的 人, 都 可 以 感 受 到, 他 的 确 不 是 一 个 伶 牙 俐 齿 口 若 悬 河 的 人, 他 习 惯 用 产 品 说 话 从 PC 界 到 LED 行 业, 杜 建 军 做 散 热 器 最 先 考 虑 的 是 把 产 品 做 好, 把 聚 焦 点 放 置 在 创 新 方 面, 其 次 才 考 虑 利 润 在 他 眼 里, 他 的 产 品 有 人 仿 冒 也 算 是 成 功 了 他 喜 欢 设 计 喜 欢 到 只 给 他 一 个 充 分 发 挥 的 空 间, 就 拥 有 大 大 的 满 足 感 未 来, 最 大 的 荣 耀 就 是 能 设 计 更 多 有 亮 点 的 产 品 他 言 简 意 赅, 直 抒 胸 臆, 让 人 感 觉 除 了 在 产 品 上 精 益 求 精, 似 乎 已 别 无 所 求 但 作 为 整 个 企 业 的 掌 舵 人, 沉 醉 产 品 总 让 人 感 觉 哪 里 不 对 然 而, 在 一 个 产 品 品 牌 这 么 重 要 的 时 代, 这 事 关 企 业 战 略 管 理 和 营 销 模 式 的 升 级 转 型 问 题, 事 实 上, 老 板 不 出 面, 是 很 难 解 决 的 所 以 不 仅 让 人 说 不 上 他 哪 里 不 对, 反 而 会 觉 得 他 相 比 营 销 出 身 的 老 板, 似 乎 更 具 优 势 那 么, 如 此 醉 心 产 品 的 杜 建 军, 是 否 设 计 过 配 得 上 荣 耀 光 环 的 产 品? 曾 经 带 领 团 队 设 计 过 单 颗 LED 大 功 率 散 热 器, 它 弥 补 了 市 场 上 大 功 率 照 明 散 热 不 足 的 空 白, 杜 建 军 毫 不 谦 虚, 并 不 是 因 为 这 个 产 品 得 过 省 长 杯 奖, 他 解 释 道 : 当 时 大 家 都 认 为 方 形 是 不 适 合 做 投 光 灯 和 工 矿 灯 的, 但 是 我 们 最 后 把 一 个 大 家 认 为 不 可 能 实 现 的 东 西 实 现 了 我 觉 得 这 一 点 很 重 要 毕 竟 我 最 尊 敬 的 企 业 是 苹 果 公 司, 我 们 要 努 力 的 方 向 就 是 学 习 苹 果 把 产 品 和 人 性 更 好 地 融 为 一 体 2015 年 9&10 月 专 刊 LED 市 场 21

24 Special Planning 特别策划 跨界思维 关旭东 新技术开花结果才荣耀 AD 董事长关旭东 编者按 2008 年 世界金融危机来袭 中国外贸出口额严重下滑 始建于 1987 年 专注城市与建筑照明领 域的 AD 照明也未能幸免 外销产品一度滞销 然而 同年 北京奥运会来了 多年海外积攒的实力 让 AD 照 明成功入选鸟巢等七个场馆项目的产品供应商 自此 AD 照明拉开了国内自主品牌之路 该年也成为 AD 照明 进军专业建筑照明领域的重要转折年 然而 LED 光源的爆发 让原本在建筑照明领域掌握核心技术的企业黯然失色 LED 小而轻等特性轻而易 举解决了原本传统光源比较难解决的问题 建筑照明企业再次面临转型 AD 照明也不例外 所幸 AD 照明掌舵人关旭东很快调整了方向 对话 L = LED 市场 G= 关旭东 LED在这几年易损坏和高故障率的问题 另外我们还 启动跨界战略 进军智慧城市家具系统 为智慧城 L 经历几次转折点后 怎么理解荣耀 市提供智能终端解决方案 我们通过智能路灯及城市 G 从我的角度理解荣耀 是得到客户 员工 同行的 公共设施 如公交亭 栏杆 座椅 导向指示系统 认可 我个人与企业所追求的荣耀方向一致 同呼吸 垃圾桶等 结合物联网的技术 在城市布局形成一 共命运 举个例子 这几年在LED领域 我们投入了 套智慧终端系统 把智慧城市的理念通过这套终端系 很多资源 特别在LED应用技术方面取得了很大的突 统 落地到老百姓身边 举个例子 如一个信息发布 破 一是在LED应用智能化技术 二是延伸到智慧城 的显示屏 里面包含wifi热点 监控镜头 检测传感器 市领域 现在在智慧制造上开启了全自动生产线的投 等 这个系统与智慧交通 智慧城管等挂钩 目前有 产 如果这两项技术能够在市场上开花结果 对我和 九个项目与各城市达成合作意向 今天的AD 不再是 AD而言都是最大的荣耀 单纯的建筑照明解决方案提供商 截至目前 AD总共 有200多项专利 发明专利50多项 在智慧城市领域有 L 那相应的具体产品都有了哪些变化 36项专利 包括2项发明专利 G 一直以来大家对AD建筑照明领域及其工业设计认 可度很高 但AD没有停止自己进取的步伐 这几年 L 走到今天 您们怎么定义成功 投入了很大资源在智能化技术上 如智能驱动电源及 G 最主要是能够给别人带来价值 就是成功的 当 最近推出市场的集中供电系统 并在LED户外的道路 然 我们一直在追求成功的路上 这几年 也是企业 及景观上有比较大的突破 解决了很多LED应用领域 大的转型期 我们也经历了很多困境 但我们相信通 的瓶颈性问题 特别是在户外应用领域 彻底解决了 过自身的努力 一定能达到成功的目标 22 LED 市场 2015 年 9&10 月专刊 扫描二维码 观看关旭东视频访谈

25 Special Planning 特别策划 因势而谋 程胜鹏 =CSP= 荣耀 立体光电总经理程胜鹏 编者按 近期 随着 CSP 技术在 LED 行业的持续升温 全国第一间 CSP 专业贴片车间也开始频现各大媒体 并受各级政府关注和 垂爱 该车间面积达三百多平方米 里面陈列着十余部由立体光电研发的 CSP 贴片设备 现已开发出近百款不同应用领域的 CSP 光源 目前三星 德豪润达 晶元等均与其达成了合作 而该司总经理程 胜鹏也正在起草 CSP 光源模组行业标准 对话 L = LED 市场 C= 程胜鹏 到我这个人的话 我觉得是最大的荣耀 如果看企业 层面 同理 如果在一个行业的变革中 或者前进的 路上 能留下一个企业的名字 我觉得这是最大的荣耀 L 立体是随着技术发展而诞生的 但算得上是行业 比如 当别人提起 CSP 或遇到任何 CSP 相关问题时 新贵 靠的是什么 能想起立体光电 所以如果最终 CSP 能够成为行业的 C 立体光电如今在行业媒体 大众媒体频频出现 包 发展方向 而我们又真正起到了推动作用 并且业界 括参与技术创新比赛 进入科技专项立项 实际上靠 记得立体光电和我程胜鹏 曾经为 CSP 的推动付出过 的是 CSP 专用的贴片设备 因为它确确实实奠定了行 我觉得这种荣耀 会比一个企业做得规模宏大 或者 业的地位 全世界到现在为止是第一台 并不是说它 一个人赚了很多钱来的成就感会多很多 的技术达到了别人不可企及的地步 但是综合来比 它操作简便性 整体性价比等 都处于非常领先的地位 L 您怎么定义 荣耀企业 当然由它生产出来的模组 也逐渐体现出了它的市场 C 以更加开放的心态经营企业 让整个行业来受益 竞争力优势 最终还能够找到它的利润点和价值所在 这样的企业 是成功的 值得尊敬的 我们现在也是采取全开放的 L 您从照明进入 CSP 产业后 想追求的最大荣耀是 模式 并且已经找到一个利润点来支撑企业的发展壮 什么 大 所以 一个企业 技术再厉害 只是独享的话 C 我个人的荣耀 体现在一种人生价值上 比如 有 甚至是做一种屏蔽 垄断 不能称之为一个有荣耀的 些人开玩笑说 CSP 刚好与我的名字 程胜鹏 三个 企业 所以 要在乎人们对企业的评价 而不仅是看 字的首字母拼音吻合 如果业界想到 CSP 产品就联想 这个企业有多赚钱 结语 从古至今 追名逐利 从来都不可耻 但在我们看来 能够在熙熙攘攘中静下心来 坚守理想 坚守事业 才是真正的荣耀 但实属不易 如今 追求荣耀 确实不能解企业燃眉之急 但人的行为不仅受 扫描二维码 观看程胜鹏视频访谈 利益的支配 也受理念的支配 并且什么是我们的利益 还依赖于我们拥有什么样的思想 什么样的信念 所以 大部分成功人士 一般都会有过人的理念敏感度 信息提取和预判能力 就像开篇所述那样 最重要的不是现在 的 LED 行业拥有什么荣耀 而是从今天开始 如果能让 LED 各界的掌舵者都开始思考 荣耀 的价值 及时调 整航行方向 或者假以时日 面临抉择 能以荣耀为先 则足矣 2015 年 9&10 月专刊 LED 市场 23

26 Lens 镜 头 LED 企 业 如 何 才 能 在 全 球 公 共 市 政 项 目 竞 争 中 胜 出? 文 / 孙 伟 时 常 记 得 一 本 书, 叫 世 界 是 平 的 再 回 忆 本 人 过 往 负 责 真 明 丽 (HK1868) 全 球 工 程 业 务, 与 全 球 众 多 业 内 客 户 深 入 交 流, 与 飞 利 浦 欧 司 朗 等 全 球 品 牌 竞 争 的 工 作 经 历, 感 悟 颇 深 在 经 济 全 球 化 浪 潮 之 下, 贸 易 投 资 技 术 人 才 等 壁 垒 逐 步 消 除, 所 有 的 企 业 都 必 须 也 有 权 利 和 义 务 去 面 对 全 球 市 场 的 竞 争 就 LED 照 明 产 业 而 言, 由 于 人 口 消 费 能 力 消 费 习 惯 的 原 因, 中 国 市 场 占 全 球 市 场 份 额 的 10% 因 此, 全 球 市 场 才 是 未 来 的 主 战 场 改 革 开 发 30 年 以 来, 经 济 与 文 化 交 流 显 著 加 强 就 个 体 而 言, 许 多 企 业 也 积 累 了 经 验, 储 备 了 一 定 的 人 才 与 技 术 资 源 客 户 资 源 从 事 对 外 贸 易 的 人 素 养 也 在 不 断 提 高 总 而 言 之, 中 国 社 会 企 业 人 都 在 全 方 位 逐 步 融 入 全 球 经 济 体 系 但 是, 相 比 其 他 产 业 内 历 史 悠 久 的 跨 国 企 业, 我 们 不 得 不 承 认 还 有 巨 大 的 差 距 从 以 下 指 标 分 析, 中 国 LED 业 内 企 业 只 能 算 是 初 步 国 际 化 了, 还 远 不 足 以 达 到 全 球 化 运 作 的 水 平 第 一 海 外 市 场 销 售 额 与 利 润 贡 献 率 与 公 司 总 销 售 额 与 利 润 相 比 所 占 份 额 还 比 较 低 ; 第 二 在 欧 美 市 场, 主 要 还 是 以 代 工 模 式 赚 取 微 薄 利 润, 没 有 品 牌 影 响 力 第 三 就 算 是 在 巴 西 墨 西 哥 俄 罗 斯 等 地 区, 中 国 品 牌 也 还 没 有 成 为 真 正 的 首 选 品 牌 参 照 人 类 工 业 发 展 历 史, 我 们 可 以 断 定, 未 来 的 赢 家 一 定 是 有 效 充 分 地 整 合 全 球 科 技 人 才 渠 道 市 场 等 资 源 的 企 业 随 着 中 国 本 土 竞 争 的 加 剧, 有 见 识 的 中 国 企 业 家 们 应 该 将 眼 光 投 向 全 球 市 场 思 考 在 下 一 轮 竞 争 中, 如 何 有 效 利 用 积 累, 设 计 全 球 战 略 规 划, 整 合 全 球 资 源, 成 为 产 业 真 正 的 领 导 者, 为 人 类 光 明 事 业 与 绿 色 能 源 事 业 做 出 贡 献 全 球 综 合 性 项 目 竞 争 是 中 国 企 业 的 软 肋 合 理 决 策 的 基 础 是 对 业 态 清 醒 的 认 知 与 判 断 根 据 现 状 及 趋 势, 照 明 行 业 消 费 类 市 场 的 商 业 操 作 相 对 简 单, 中 国 企 业 也 已 经 占 据 一 定 市 场 份 额 但 是 综 合 性 项 目 竞 争 是 中 国 企 业 的 软 肋 下 面 就 来 谈 谈 公 共 市 政 照 明 系 统 工 程 业 务 的 现 状 与 发 展 根 据 本 人 在 真 明 丽 (HK1868) 负 责 海 外 市 场 业 务 时 参 与 策 划 主 导 众 多 项 目 谈 判 的 工 作 经 历, 以 及 对 国 内 LED 业 内 企 业 的 了 解, 判 断 如 下 : 1 海 外 公 共 照 明 市 场 潜 力 巨 大, 许 多 国 家 政 府 都 有 改 造 计 划, 本 人 曾 负 责 过 加 拿 大 巴 西 墨 西 哥 24 LED 市 场 2015 年 9&10 月 刊

27 Lens 镜 头 土 耳 其 俄 罗 斯 孟 加 拉 泰 国 等 项 目 的 谈 判, 每 年 都 会 收 到 许 多 类 似 项 目 规 划 2 中 国 企 业 参 与 海 外 公 共 市 政 项 目 竞 争 的 能 力 还 很 低, 鲜 有 成 功 案 例 海 外 公 共 市 政 项 目 是 非 常 系 统 化 的 业 务, 其 谈 判 与 操 作 过 程 需 要 多 方 参 与, 协 调 配 合 3 即 便 是 极 少 数 成 功 的 案 例 中, 中 国 企 业 在 项 目 中 也 只 是 扮 演 者 配 角, 而 不 是 项 目 的 设 计 者, 主 导 者 只 能 赚 取 微 薄 的 产 品 利 润, 而 系 统 项 目 的 高 附 加 值 被 海 外 各 竞 争 对 手 赚 取 面 对 以 上 难 以 回 避 的 现 实 情 况, 以 及 随 着 国 家 经 济 地 位 的 提 升, 一 带 一 路 国 家 战 略 的 推 动, 政 府 对 金 融 创 新 的 重 视 之 间 的 矛 盾 关 系, 中 国 LED 企 业 似 乎 面 临 着 巨 大 历 史 机 遇 的 同 时 也 面 临 着 巨 大 的 挑 战 那 么, LED 企 业 应 该 如 何 充 分 整 合 人 才 资 源, 借 助 金 融 杠 杆, 在 全 球 公 共 市 政 照 明 项 目 竞 争 中 胜 出, 赚 取 与 国 家 经 济 地 位 适 应 的 合 理 利 润? 境 外 公 共 市 场 照 明 操 作 中 有 哪 些 难 题 需 要 解 决? 如 何 培 养 专 业 化 的 团 队? 如 何 构 建 完 整 的 商 业 模 式? 四 点 说 明 EMC 模 式 在 全 球 市 场 难 成 功 先 来 谈 谈 关 注 度 较 高 的 EMC 在 国 内 市 场, 基 于 同 样 的 制 度 文 化 背 景 及 经 济 环 境, 比 较 容 易 沟 通, 各 个 主 体 之 间 比 较 容 易 达 成 一 致, 在 全 国 范 围 内 已 经 有 了 不 少 成 功 的 案 例 但 在 全 球 市 场, 一 旦 EMC 商 业 模 式 中 的 某 个 角 色 具 有 外 籍 因 素, 就 很 难 取 得 成 功 了 问 题 在 哪 里? 1 欧 美 国 家 有 专 业 的 EMC 运 营 商, 他 们 已 经 积 累 了 丰 富 的 项 目 管 理 经 验, 也 建 立 了 固 定 的 管 理 流 程 在 谈 判 上 出 于 强 势 地 位, 比 如 产 品 设 计 质 量 标 准 质 保 条 件 都 有 自 己 的 标 准 中 方 企 业 需 要 在 理 解 这 些 标 准 的 基 础 上, 灵 活 驾 驭 谈 判, 否 则 很 难 达 成 合 作 2 跨 境 EMC 项 目 的 谈 判 主 要 用 英 文 完 成, 而 且 涉 及 技 术 金 融 法 律 商 业 管 理 等 多 学 科 知 识 3 以 上 两 点 都 需 要 非 常 专 业 的 团 队 来 处 理, 一 般 企 业 还 没 有 这 样 的 人 才 储 备 在 中 国 企 业 还 没 有 专 业 的 团 队 去 配 合 他 们 之 前, 欧 美 EMC 运 营 商 都 选 用 欧 美 本 土 的 灯 具 制 造 商, 因 为 他 们 的 系 统 化 项 目 操 作 能 力 更 强 些 4 但 在 巴 西 墨 西 哥 土 耳 其 泰 国 等 国 家, 由 于 商 业 与 金 融 发 展 程 度 的 问 题, 还 没 有 出 现 非 常 专 业 的 EMC 运 营 商 而 这 些 国 家 已 经 有 了 相 应 的 政 策, 所 以 有 很 多 本 土 企 业 都 有 意 启 动 EMC 商 业 模 式 但 最 后 公 共 市 政 照 明 项 目 还 是 被 欧 美 专 业 的 EMC 运 营 商 及 欧 美 本 土 灯 具 制 造 商, 以 及 上 述 国 家 的 本 土 运 营 商 瓜 分, 而 中 国 制 造 企 业 由 于 没 有 大 型 系 统 化 项 目 操 作 经 验 的 缺 乏 而 沦 为 配 角 原 因 很 简 单, 中 国 企 业 并 没 有 表 现 出 足 够 的 竞 争 实 力 以 本 人 在 过 往 工 作 中 经 手 的 两 个 具 体 项 目 为 例, 第 一 个 是 美 国 纽 约 灯 具 改 造 项 目 直 接 客 户 为 美 国 EMC 运 营 商 Orien, 这 个 客 户 事 实 纽 约 交 易 所 老 牌 上 市 公 司, 在 能 源 管 理 领 域 有 非 常 丰 富 的 经 验 而 当 时 我 所 在 的 公 司 内 部 充 斥 着 一 批 有 留 学 经 历 但 没 有 相 关 专 业 背 景 的 职 业 经 理 人, 相 关 负 责 Orien 业 务 的 台 湾 籍 干 部, 由 于 个 人 教 育 背 景 及 职 业 素 养 的 问 题, 根 本 无 法 理 解 Orien 的 商 业 操 作, 盲 目 承 诺 客 户, 因 而 使 谈 判 处 处 被 动, 虽 然 经 过 多 方 努 力, 最 终 还 是 因 为 无 法 兑 现 承 诺 而 失 败 第 二 个 案 例 是 孟 加 拉 国 家 路 灯 项 目 该 项 目 是 由 亚 洲 开 发 银 行 支 持 孟 加 拉 政 府 进 行 路 灯 改 造, 该 项 目 对 全 球 招 标 参 与 竞 标 者 需 要 从 路 灯 方 案 设 计 生 产 品 质 控 制 安 装 后 期 维 护 等 全 面 负 责 因 为 历 史 原 2015 年 9&10 月 专 刊 LED 市 场 25

28 Lens 镜 头 因, 孟 加 拉 照 明 行 业 内 最 大 的 家 族 企 业 有 强 烈 意 向 与 我 当 时 服 务 的 公 司 合 作 竞 标 客 户 提 前 发 来 招 标 英 文 版 文 件 420 页 左 右, 并 专 程 来 公 司 会 谈 这 类 项 目 一 定 需 要 公 司 内 部 成 立 一 个 包 括 技 术 研 发 生 产 采 购 品 质 控 制 法 务 及 外 部 融 资 团 队 的 专 业 力 量 来 处 理 还 需 要 考 虑 在 标 的 所 在 国 设 立 项 目 运 营 公 司 来 专 门 处 理 而 彼 时, 公 司 内 部 由 于 并 购 事 宜 而 处 于 较 大 的 波 动, 很 难 形 成 一 个 强 力 的 团 队, 紧 密 协 作 来 处 理 该 案 经 数 次 申 报 公 司, 最 后 还 是 不 了 了 之 那 么 中 国 LED 企 业 面 对 这 种 情 况, 有 何 解 决 之 道? 首 先, 可 以 针 对 欧 美 市 场,LED 企 业 联 合 中 资 金 融 机 构 考 虑 合 作 购 买 现 有 EMC 运 营 商 的 股 份 以 直 接 获 取 市 场 与 相 应 的 管 理 经 验 或 者 LED 企 业 与 有 实 力 的 金 融 机 构 可 以 组 成 联 盟 在 有 市 场 潜 力 的 亚 非 拉 国 家 与 当 地 市 政 公 共 设 施 公 司 合 资 设 立 EMC 运 营 公 司, 承 担 项 目 设 计 施 工 运 行 管 理 等 职 能 而 事 实 上, 许 多 政 府 也 期 待 中 国 企 业 这 样 做 他 们 甚 至 提 出 了 很 好 的 优 惠 条 件 就 国 内 来 讲, 一 带 一 路 战 略 提 供 了 很 好 的 环 境, 只 要 有 合 适 的 商 业 计 划, 相 信 工 厂 与 金 融 机 构 可 以 默 契 配 合, 在 EMC 商 业 模 式 上 优 势 互 补, 在 全 球 市 场 共 同 提 高 另 外, 对 EMC 营 运 企 业 来 讲, 最 大 的 障 碍 就 是 投 资 周 期 较 长, 难 以 支 持 公 司 新 业 务 的 开 展 这 种 问 题 可 以 通 过 资 产 证 券 化 (ABS) 的 方 式 来 解 决, 即 将 应 收 账 款 剥 离 出 来 由 第 三 方 特 殊 实 体 (SPV) 做 成 标 准 证 券 产 品, 对 社 会 公 开 出 售 的 方 式 ABS 这 种 基 于 稳 定 现 金 流 的 金 融 操 作 可 以 为 EMC 运 营 商 解 决 应 收 账 款 流 动 性 的 问 题, 是 欧 美 EMC 营 运 商 比 较 熟 悉 的 融 资 工 具 而 对 中 国 多 数 企 业 与 金 融 机 构 来 讲, 如 何 在 EMC 商 业 模 式 下 使 用 这 种 金 融 工 具 还 是 个 相 对 陌 生 的 话 题 举 例 说 明 如 下 : 上 市 公 司 +PE 方 式 = 跨 境 并 购 主 流 1. 某 国 智 慧 城 市 项 目 ; 2. 运 营 商 EMC 为 中 方 控 股 的 合 资 公 司, 帮 助 所 在 国 家 政 府 设 计 相 关 并 参 与 管 理 ; 3. 制 造 商 中 国 某 企 业, 按 照 设 计 要 求 生 产 制 造 ; 4. SPV 香 港 某 公 司, 处 理 剥 离 后 的 EMC 公 司 之 应 收 账 款 5. ABS 发 行 地 香 港 按 照 这 个 商 业 模 式, 项 目 主 导 者 可 以 在 中 国 生 产, 在 香 港 融 资, 在 泰 国 完 成 项 目 基 本 达 到 产 融 结 合, 全 球 竞 争 的 目 标 同 理, 上 面 的 操 作 模 式 在 国 内 市 场 同 样 适 用 金 融 支 持 LED 产 业 的 全 球 化 发 展, 另 外 一 个 非 常 重 要 的 方 面 就 是 参 与 全 球 并 购 纵 观 工 商 业 历 史, 任 何 一 个 产 业 发 展 一 定 阶 段 都 会 面 临 一 个 市 场 重 组 的 问 题, 并 购 是 市 场 重 组 的 一 个 有 效 手 段 就 企 业 个 体 而 言, 伟 大 的 企 业 都 有 一 个 初 创 发 展 扩 张 的 历 史 并 购 是 企 业 扩 张 的 有 效 手 段 第 一 横 向 整 合 并 购 可 以 扩 张 市 场 空 间, 拓 展 产 品 线, 垂 直 整 合 并 购 可 以 打 通 产 业 链, 掌 握 核 心 技 术 第 二 并 购 可 以 实 现 本 地 化 运 作, 绕 开 各 种 壁 垒 第 三 并 购 可 以 根 据 不 同 国 家 市 场 特 点 跨 越 式 实 现 多 品 牌 运 作 当 然, 并 购 扩 张 涉 及 企 业 发 展 战 略 中 根 本 性 的 问 题, 需 要 从 全 球 角 度 出 发, 对 资 金 人 才 技 术 产 能 管 理 文 化 等 多 种 元 素 进 行 充 分 分 析 并 在 此 基 础 上 设 计 合 理 的 战 略 同 时, 涉 及 到 复 杂 的 金 融 法 律 文 化 行 销 等 多 种 问 题 因 此 可 以 说, 全 球 战 略 的 设 计 能 力 与 执 行 能 力 是 并 购 成 功 的 关 键 目 前, 许 多 在 国 内 有 一 定 地 位 的 LED 企 业 都 有 海 外 并 购 的 冲 动 和 资 金 实 力 但 是, 要 完 成 并 购 这 种 复 杂 的 系 统 化 工 程, 在 全 球 扩 张, 整 合 全 球 资 源, 对 于 业 务 相 对 单 一, 资 历 尚 浅 的 中 国 LED 企 业 来 讲, 还 有 很 大 难 度 首 先, 交 易 本 身 需 要 建 立 在 完 善 的 战 略 规 划 与 人 才 储 备 基 础 上, 其 次 并 购 之 后 的 持 续 发 展 更 需 要 各 种 资 源 的 支 持, 以 及 对 资 源 的 有 效 利 用 能 力 客 观 条 件 决 定, 大 多 数 企 业 并 购 需 要 借 助 外 部 的 力 量, 特 别 是 资 本 的 力 量 才 能 稳 步 走 向 全 球, 以 达 到 优 势 互 补, 共 赢 的 目 标 而 随 着 中 国 金 融 业 的 逐 步 成 熟, 很 多 投 资 者 的 眼 光 也 开 始 投 向 全 球 市 场, 寻 找 商 机 因 此, 26 LED 市 场 2015 年 9&10 月 刊

29 Lens 镜 头 客 观 条 件 决 定, 制 造 类 上 市 公 司 加 产 业 基 金 (PE) 的 方 式 将 逐 步 成 为 业 内 跨 境 并 购 的 主 流 产 业 基 金 (PE) 的 优 势 : 1. 资 金 募 集 能 力 强, 可 持 续 性 投 入, 并 可 通 过 专 业 手 段 抵 御 风 险 2. 人 才 优 势 许 多 基 金 管 理 团 队 都 由 工 商 管 理 会 计 师 律 师 等 专 业 人 士 组 建, 具 有 比 较 丰 富 的 跨 国 商 业 经 验 当 然, 产 业 基 金 与 制 造 企 业 要 建 立 默 契 的 战 略 合 作 关 系, 相 互 支 持 还 需 要 一 定 的 时 间 就 并 购 市 场 的 行 情 来 讲 : 1 国 内 外 的 中 鱼 吃 小 鱼 的 并 购 已 经 发 生 很 多 了, 这 类 并 购 主 要 是 二 线 企 业 对 三 线 以 下 中 小 企 业 的 并 购, 对 行 业 整 体 的 影 响 面 不 大, 对 并 购 的 双 方 挑 战 也 不 大, 甚 至 部 分 是 现 金 并 购 但 是, 目 前 还 很 难 评 估 并 购 的 效 果 2 大 鳄 对 中 鱼 的 攻 击 已 经 初 步 开 始, 这 是 大 鳄 进 行 产 业 布 局 的 重 要 环 节 这 类 并 购 主 要 表 现 在 一 线 企 业 对 国 内 外 二 线 企 业 的 并 购 在 这 类 并 购 中, 就 算 是 一 线 企 业 有 丰 富 的 现 金 流, 机 遇 风 险 与 管 理 能 力 的 考 虑, 一 般 需 要 一 些 中 等 产 业 基 金 的 支 持 3 大 鳄 之 间 的 较 量 还 没 有 真 正 开 始, 都 在 蓄 势 待 发, 准 备 未 来 的 决 战, 这 类 并 购 都 会 涉 及 资 本 大 鳄 的 参 与, 影 响 面 是 非 常 广 泛 的, 决 定 这 品 牌 的 生 存 与 发 展, 行 业 走 向, 竞 争 格 局, 行 业 人 士 的 职 业 的 前 途 等 就 目 前 来 讲, 金 沙 江 对 LUMINLEDS 的 并 购 实 际 上 还 是 概 念 炒 作 阶 段, 还 不 算 是 大 鳄 之 间 的 较 量 因 为, 并 购 的 主 导 者 所 掌 控 的 企 业 并 没 有 在 市 场 销 售 取 得 过 骄 人 的 战 绩, 甚 至 都 不 算 一 线 企 业 也 就 是 说, 目 前 的 产 业 整 合 行 动 只 能 算 是 金 沙 江 的 一 厢 情 愿, 结 局 如 何, 难 以 预 料 基 于 以 上 事 实,LED 产 业 给 中 国 的 相 关 产 业 基 金 也 创 造 出 了 非 常 难 得 的 历 史 机 遇, 对 许 多 PE 机 构 来 讲, LED 照 明 及 智 慧 城 市 应 该 是 一 个 非 常 有 吸 引 力 的 概 念 但 是, 谁 能 把 握 住 这 些 机 会 呢? 让 我 们 拭 目 以 待 未 来 的 竞 争 主 战 场 在 全 球 市 场, 而 要 赢 得 未 来 的 竞 争, 全 球 化 的 思 维 格 局 业 内 企 业 高 层 来 讲 是 基 本 的 素 养 那 么 什 么 才 是 全 球 化 的 思 维 格 局 与 战 略 素 养? 是 文 化 素 养 与 思 维 角 度 是 商 业 眼 光 与 应 变 能 力 是 竞 争 策 略 与 执 行 能 力 2015 年 9&10 月 专 刊 LED 市 场 27

30 Lens 镜 头 LED 价 格 或 已 触 底 流 通 大 牌 效 应 渐 现 文 / 图 周 健 华 纵 观 之 下,LED 光 源 仍 是 各 大 规 模 品 牌 的 着 力 重 点 其 相 似 的 营 销 模 式 人 海 战 术 广 告 轰 炸, 相 近 的 产 品 体 系 定 型 产 品 定 位 流 通, 也 最 容 易 引 爆 价 格 战 2015 年, 流 通 渠 道 的 价 格 是 否 已 触 底, 其 突 破 口 又 将 在 哪 里? 光 源 价 格 大 战 渠 道 短 兵 相 接 去 年 厂 商 为 了 低 价 倾 销, 竟 然 用 0.3 瓦 冒 充 1 瓦 的 灯 珠,3 瓦 的 筒 灯 加 起 来 不 足 1 瓦, 不 过, 现 在 越 来 越 多 工 程 商 和 消 费 者 不 再 只 盯 着 价 格, 光 效 和 保 修 等 都 非 常 注 重 了 记 者 近 日 走 访 灯 都 古 镇 瑞 丰 配 件 城, 一 位 开 设 门 市 的 厂 家 形 容 : 目 前 LED 灯 具 价 格 已 经 触 及 底 线, 下 半 年 再 掉 价 也 是 非 常 小 的 幅 度, 何 况 规 模 企 业 或 上 市 公 司 还 进 行 战 略 性 亏 损 抢 占 市 场, 高 性 价 比 是 中 小 工 厂 无 法 比 拟 的 诚 如 所 言, 价 格 战 越 发 激 烈 以 LEDT8 为 例, 2015 年 以 来, 欧 普 木 林 森 佛 山 照 明 华 强 本 邦 等 知 名 品 牌 加 入 和 引 爆 的 灯 管 价 格 战 越 演 越 烈, 各 大 品 牌 T8 灯 管 价 格 不 但 跌 破 10 元, 华 强 本 邦 T8 管 出 货 价 更 是 低 至 6.8 元 其 实, 不 单 国 内 一 线 品 牌 如 此, 作 为 LED 照 明 指 标 大 厂, 飞 利 浦 欧 司 朗 GE 也 掀 起 了 不 同 程 度 的 流 通 产 品 价 格 战 T8 灯 管 是 替 换 性 照 明, 在 光 源 类 照 明 企 业 中 的 地 位 举 足 轻 重 今 年 的 2 月 份 前 后, 一 线 品 牌 中 坚 持 高 价 的 欧 司 朗 的 价 格 也 下 调 到 20 元 以 下 欧 司 朗 的 LED T8 灯 管 经 历 了 从 90 多 元 到 50 多 元 再 到 20 元 以 下 的 三 级 跳, 放 低 姿 态 更 加 亲 民 而 较 早 前, 飞 利 浦 的 T5 T8 灯 管 已 经 开 始 买 10 赠 1, 甚 至 是 买 3 赠 1 的 促 销 活 动! 据 厦 门 最 大 飞 利 浦 照 明 代 理 商 之 一 的 亮 美 达 照 明 负 责 人 介 绍, 促 销 期 间,T5 T8 的 销 量 比 往 月 要 翻 一 番 大 手 笔 降 价 促 销 动 作 在 民 用 照 明 领 域 一 石 激 起 千 层 浪 有 人 欢 呼, 这 样 的 促 销 方 式 可 以 大 幅 的 推 广 LED 灯 泡, 亦 有 人 担 忧, 飞 利 浦 的 目 标 就 是 引 导 价 格 往 下, 争 取 市 占 率, 不 跟 进 的 品 牌 厂 将 面 临 市 占 流 失 的 窘 境 在 飞 利 浦 的 带 动 下,GE 在 6 月 也 推 出 了 GE Bright Stik LED, 不 仅 外 形 超 流 行, 而 且 超 低 价, 一 包 三 个 仅 售 10 美 元, 即 个 仅 售 3.33 美 元 如 果 说 前 两 年 还 只 是 品 牌 造 势 和 渠 道 扁 平 的 较 劲, 那 么 今 年 则 更 明 显 是 产 品 价 格 和 综 合 实 力 的 短 兵 相 接 江 苏 常 州 澳 汀 照 明 总 经 理 苏 恒 兵 如 此 形 容 今 年 的 LED 光 源 类 渠 道 之 争 企 业 运 用 低 价 战 略 强 攻 市 场, 尤 其 是 大 规 模 持 续 性 的 动 作, 首 要 受 到 质 疑 的 就 是 其 资 本 实 力 是 否 雄 厚, 能 否 在 微 利 乃 至 负 翁 状 态 下 支 撑 企 业 正 常 的 运 营 体 系, 而 且 行 有 余 力, 在 竞 争 对 手 反 抗 时 腾 出 手 作 出 有 效 应 对 LED 流 通 类 产 品 低 价 战 略 常 被 比 作 喜 马 拉 雅 山, 气 候 特 殊 ( 竞 争 惨 烈 ), 接 近 二 线 品 牌 最 低 价 已 经 缺 氧 低 于 最 低 价 则 已 经 窒 息 如 果 用 强 行 军 的 方 式 登 顶 ( 持 续 低 价 战 略 ), 氧 气 ( 资 金 ) 消 耗 很 大, 必 须 备 足 氧 气 ( 资 金 ) 此 前 都 是 古 镇 佛 山 等 地 的 中 小 型 组 装 厂 家 出 货 量 大, 虽 然 货 值 不 高, 但 LED 热 潮 成 就 了 一 批 作 坊 式 起 家 的 创 业 者 不 过, 随 着 拥 有 资 本 实 力 的 品 牌 大 厂 低 价 策 略 凑 效, 大 量 经 销 商 已 经 转 投 后 者 怀 抱 佛 山 照 明 相 关 渠 道 负 责 人 对 记 者 说 对 于 LED 终 端 产 品 趋 势 的 发 展, 灯 玛 特 连 锁 董 事 长 汪 顺 波 也 斩 钉 截 铁 地 说 : 就 像 所 有 商 品 和 消 费 发 展 到 成 熟 阶 段 一 样,LED 终 端 的 未 来 肯 定 在 品 牌 企 业 28 LED 市 场 2015 年 9&10 月 刊

31 Lens 镜 头 的 优 质 产 品 虽 然 现 在 存 在 着 价 格 渠 道 等 多 方 面 重 重 制 约 项 目 关 注 度 1 质 量 95% 2 价 格 90% 3 售 后 70% 4 品 牌 55% 5 节 能 45% 6 光 效 30% 消 费 者 对 LED 最 为 关 注 因 素 ( 随 机 采 访 12 位 普 通 消 费 者 ) 项 目 关 注 度 1 质 量 95% 2 利 润 90% 3 品 牌 75% 4 价 格 70% 5 光 效 65% 6 售 后 50% 7 节 能 45% 销 商 对 LED 最 为 关 注 因 素 ( 采 访 8 位 省 会 城 市 经 销 商 ) 注 : 从 采 访 总 结 可 得 : 价 格 和 质 量 是 消 费 者 最 为 关 注 的, 而 商 家 最 关 注 的 则 是 质 量 利 润 和 厂 家 的 品 牌 低 价 战 略 欲 成 资 金 不 能 断 奶 价 格 永 远 都 是 杀 手 锏 就 像 一 只 猛 虎 无 论 多 么 强 大, 经 不 起 蚊 子 长 年 的 叮 咬 价 格 战 虽 属 下 策, 但 作 为 短 期 提 高 销 量 快 速 挤 占 市 场 的 法 宝, 让 相 当 一 部 分 企 业 欲 罢 不 能 一 位 国 内 渠 道 的 资 深 营 销 人 表 示 记 者 总 结 市 场 上 产 品 合 理 低 价 销 售 的 主 要 有 以 下 方 面 : 一 是 积 压 产 品 清 仓 处 理, 为 快 速 处 理 库 存 回 笼 资 金, 采 取 低 价 抛 售 ; 二 是 在 特 定 的 时 间 段 特 定 的 区 域 针 对 特 定 的 产 品 进 行 降 价, 以 达 到 短 期 快 速 占 领 市 场 的 目 的 ; 三 是 针 对 竞 争 对 手 的 市 场 竞 争, 有 策 略 地 进 行 市 场 回 击 ; 四 是 作 为 营 销 战 术 手 段, 根 据 企 业 盈 利 模 式 专 门 设 定 的 策 略 竞 价 性 产 品, 以 保 证 市 场 销 量 不 可 否 认, 行 业 内 上 还 有 相 当 一 批 害 群 之 马, 为 了 短 期 利 益, 为 了 横 财, 以 假 冒 低 劣 低 质 的 低 价 产 品 扰 乱 市 场 一 声 喊 照 明 总 经 理 贺 平 对 此 深 有 感 触, 价 格 战 是 企 业 竞 争 中 最 残 酷 也 是 最 有 效 的 手 段, 没 有 什 么 比 价 格 战 更 能 摧 残 对 手 资 源 的 方 式 了, 但 是 诸 如 格 兰 仕 等 却 将 这 个 手 段 发 挥 到 了 极 致, 演 绎 了 降 价 成 长 的 优 美 曲 线 规 模 扩 大 带 动 的 是 成 本 下 降, 企 业 降 价 又 直 接 扩 大 了 市 场 容 量, 资 金 回 流 也 相 应 增 加, 企 业 规 模 再 次 扩 大, 成 本 再 次 下 降 越 来 越 多 的 厂 商 也 意 识 到 : 盲 目 的 价 格 战 无 2015 年 9&10 月 专 刊 LED 市 场 29

32 Lens 镜 头 论 是 对 企 业 自 身 的 发 展 还 是 行 业 的 发 展 都 是 极 为 不 利 的, 在 经 济 大 环 境 不 景 气 的 前 提 下, 我 们 更 应 该 理 性 看 待 行 业 发 展 现 状 企 业 唯 有 紧 跟 时 代 步 伐, 改 变 自 身 经 营 的 传 统 观 念, 准 确 分 析 行 业 形 势, 做 好 规 划, 不 断 进 行 研 发 创 新, 挖 掘 市 场 潜 在 需 求, 找 到 适 合 企 业 自 身 的 优 势 产 品 压 缩 产 品 线, 才 能 在 细 分 市 场 中 冲 出 重 围, 赢 得 市 场 随 着 市 场 的 成 熟 和 企 业 规 模 化 生 产, 在 技 术 取 得 突 破 性 进 展 和 日 益 成 熟 产 品 成 本 控 制 急 速 下 降 和 品 牌 产 能 过 剩 的 情 况 下, 每 一 行 业 都 会 遭 遇 不 同 程 度 的 降 价 潮, 特 别 是 在 行 业 信 息 透 明 化, 企 业 在 遭 遇 严 重 积 压 市 场 趋 淡 萎 靡, 都 将 成 为 导 火 索 不 可 否 认, 在 行 业 转 型 期 照 明 行 业 也 必 然 经 历 这 一 阵 痛, 但 是 否 已 经 进 入 市 场 下 行 期 则 需 要 等 待 市 场 的 检 验 下 半 年, 价 格 战 将 会 继 续 厮 杀, 但 基 本 已 触 底, 价 格 下 降 的 空 间 越 来 越 小 一 些 中 小 型 企 业 在 此 次 价 格 战 中 肯 定 会 被 洗 牌, 随 之 照 明 行 业 将 会 慢 慢 趋 于 理 性 发 展 木 林 森 照 明 市 场 负 责 人 孙 少 峰 表 示 企 业 选 择 模 式 特 点 优 势 问 题 人 海 战 术 依 靠 大 量 营 销 人 员 寻 找 商 家 多 家 行 业 媒 体 广 告 轰 炸 终 端 大 量 户 外 广 告 前 期 高 额 铺 货 和 补 贴 返 点 等 等 快 速 打 开 行 业 知 名 度, 在 全 国 重 点 城 市 占 领 推 广 的 有 利 位 置 资 金 链 压 力 大 容 易 昙 花 一 现, 单 品 价 格 难 有 持 续 竞 争 力, 将 意 向 经 销 商 资 源 和 需 求 展 露 无 遗, 产 能 和 售 后 难 以 跟 进 传 统 替 换 依 靠 引 导 或 者 淘 汰 原 有 经 营 传 统 照 明 产 品 的 经 销 商 来 进 行 渠 道 换 血 避 免 过 分 的 渠 道 投 入 造 成 成 本 大 增 ; 产 能 压 力 得 以 稳 步 释 放, 传 统 品 牌 美 誉 得 以 延 续 速 度 较 为 缓 慢, 传 统 商 家 思 想 守 旧 阻 力 较 大, 换 血 过 程 容 易 产 生 不 利 信 息 高 性 价 比 依 靠 自 身 产 能 规 模 效 应 提 供 高 性 价 比 产 品, 并 通 过 自 建 品 牌 专 卖 或 区 域 活 动 持 续 进 行 品 牌 渗 透 将 每 个 拳 头 产 品 的 性 价 比 做 到 较 好, 将 宣 传 和 营 销 费 用 成 本 降 到 最 低, 选 择 门 当 户 对 经 销 商, 集 中 精 力 做 好 一 个 到 两 个 品 牌 终 端 知 名 度 较 难 建 立, 依 靠 走 量 换 取 销 量, 美 誉 度 不 高, 利 润 不 能 持 续 提 升, 商 家 忠 诚 度 不 稳 30 LED 市 场 2015 年 9&10 月 刊

33 International Outlook 海 外 在 分 析 北 美 LED 产 业 发 展 之 前, 先 阐 述 一 下 LED 在 全 球 的 发 展 情 况 首 先, 来 看 看 美 国 能 源 部 发 布 的 一 个 调 查, 挺 有 趣 爱 迪 生 发 明 白 炽 灯 到 量 产,1880 年 上 市, 花 了 50 多 年 才 普 及 到 全 世 界 ; 节 能 灯 1986 年 上 市 并 推 广, 花 了 6 年 时 间 渗 透 率 不 足 0.6%; 而 当 LED 在 2007 年 开 始 上 市 花 6 年 时 间 推 广 渗 透 率 超 过 了 4% 由 此 也 可 看 出, LED 产 品 在 广 泛 被 接 受, 并 迅 速 增 长 从 区 域 调 查 所 得 : 过 去 的 十 年 里, 增 长 速 度 最 快 的 是 亚 洲 从 年, 美 国 整 体 LED 总 产 值 从 4.6 亿 美 元 增 加 到 20 亿 美 元 ; 欧 洲 包 括 中 东 的 整 体 LED 总 产 值 从 4.2 亿 美 元 增 长 到 13 亿 美 元 ; 而 亚 洲 从 2.8 亿 美 元 增 长 到 120 亿 美 元 的 总 产 值 我 们 预 测, 全 球 LED 总 产 值 从 2014 到 2019 年 将 有 8% 左 右 的 增 长 2014 年 全 球 LED 整 体 产 业 同 比 增 长 7% 封 装 方 面 我 们 做 了 一 个 调 查 ( 仅 调 查 白 光 LED), 可 以 看 到, 相 对 2013 年,2014 年 增 长 最 快 的 是 照 明, 其 次 是 汽 车 用 灯, 再 次 是 显 示 屏, 手 机, 电 视 及 其 它 由 此 可 看 出, 主 要 的 增 长 点 在 照 明, 而 在 手 机 及 电 视 领 域 反 而 是 倒 退 的 产 量 有 增 长, 但 因 价 格 下 降 不 少, 导 致 所 得 的 产 值 下 降 车 用 LED 照 明 大 幅 发 展 车 外 带 动 车 内, 最 大 增 长 点 在 前 大 灯 此 外, 从 2014 到 2019 年 总 产 值 也 将 从 150 亿 美 元 将 增 至 220 亿 美 元 其 中, 车 用 LED 照 明 占 10%, 到 2019 年 将 增 至 30 亿 美 元 车 用 照 明 又 可 分 车 内 照 明 及 车 外 照 明, 其 主 要 增 长 点 在 车 外 照 明, 而 车 内 照 明 的 渗 透 率 不 足 50% 因 此 针 对 车 用 照 明 这 块, 主 要 2015 年 9&10 月 专 刊 LED 市 场 31

34 International Outlook 海 外 是 车 外 照 明 带 动 LED 车 用 照 明 的 增 长 看 下 图 表, 除 了 最 下 面 的 黄 色 部 分 的 特 殊 照 明, 其 它 则 是 通 用 照 明, 是 未 来 五 年 主 要 的 增 长 来 源 到 再 来 看 看 车 外 照 明 的 细 分, 由 下 图 可 知, 年, 车 外 照 明 的 LED 使 用 最 大 增 长 点 在 前 大 灯, 2019 年, 预 计 这 部 分 照 明 将 增 至 总 产 值 的 86% 左 右 的 占 比 2014 年 时,LED 前 大 灯 渗 透 率 不 足 3%, 预 计 到 2019 年 它 的 渗 透 率 将 达 15%, 占 比 也 越 来 越 大, 估 计 占 整 个 车 外 照 明 的 42% 左 右 而 整 体 的 车 外 照 明 将 有 10% 的 增 长 除 此 之 外, 日 行 灯 (DRL) 的 占 比 虽 会 下 降, 但 渗 透 率 也 会 逐 年 上 升, 因 为 欧 盟 规 定 汽 车 大 灯 的 下 面 一 定 要 安 装 LED 灯, 这 个 规 定 慢 慢 也 会 被 其 他 地 区 其 它 品 牌 的 汽 车 效 仿, 因 此 未 来 DRL 也 是 重 要 的 增 长 来 源 之 一 美 国 也 离 不 开 政 策 价 格 和 地 方 保 护 主 义 的 影 响 下 面 这 个 表, 相 信 大 家 看 了 并 不 陌 生, 美 国 从 2013 年 1 月 1 日 开 始 禁 止 生 产 及 出 售 75W 的 白 炽 灯 泡, 从 2014 年 开 始 禁 止 生 产 和 出 售 40W 及 60W 的 白 炽 灯 泡 如 果 这 些 灯 泡 是 在 这 之 前 生 产 并 开 放 出 售, 还 不 是 在 禁 止 的 范 围 内 依 照 此 标 准, 理 论 上 到 2020 年 美 国 市 面 上 将 完 全 看 不 到 白 炽 灯 当 然 从 现 在 的 情 况 来 看, 市 场 上 的 白 炽 灯 也 是 越 来 越 少, 已 经 习 惯 买 白 炽 灯 的 民 众 发 现 它 比 以 前 贵 之 后, 就 会 考 虑 换 买 LED 灯 到 2019 年 通 用 照 明 将 占 总 产 值 的 86% 一 般 照 明 在 全 球 LED 照 明 市 场 中 占 比 最 大,2014 年 已 占 到 75% 的 量 产, 总 产 量 达 53 亿 美 元, 到 2019 年 将 增 产 14% 左 右 一 般 照 明 主 要 包 括 : 建 筑 照 明 娱 乐 照 明 家 用 照 明 道 路 照 明 景 观 照 明 等, 这 部 分 照 明 都 是 可 替 换 性 的 32 LED 市 场 2015 年 9&10 月 专 刊

35 International Outlook 海 外 泡, 这 对 LED 灯 泡 的 快 速 渗 透 是 有 帮 助 的 北 美 有 几 个 重 要 的 行 业 组 织 如 DOE 照 明 联 盟 照 明 设 计 师 联 盟 等 在 对 LED 应 用 标 准 及 规 章 的 推 广 方 面 做 了 大 量 工 作,LED 得 以 快 速 发 展, 它 们 功 不 可 没 ; 民 间 的 灯 光 设 计 师 建 筑 工 程 师, 他 们 在 设 计 新 建 筑 或 公 用 基 础 设 施 时 也 倾 向 用 LED 灯, 对 于 推 动 LED 产 品 应 用 的 发 展 也 贡 献 不 少 但 他 们 通 常 都 有 要 求 : 对 于 LED 产 品 供 应 商, 企 业 必 须 提 供 至 少 三 年 以 上 的 产 品 质 量 保 证, 因 为 更 换 的 成 本 是 巨 大 的, 他 们 希 望 一 旦 采 用 就 必 须 保 用 三 年 2014 年 LED 全 球 市 场 份 额, 美 国 和 中 国 占 比 最 大, 各 占 21% 左 右, 其 次 是 欧 洲, 大 概 占 18% 在 发 展 中 地 区 因 城 市 化 水 平 的 提 高, 灯 具 照 明 市 场 有 望 以 平 稳 的 速 度 增 长 LED 筒 灯 因 规 定 的 颜 色 品 质 等 标 准 较 高, 但 不 可 阻 止 它 在 商 业 照 明 方 面 的 广 泛 应 用, 越 来 越 多 的 零 售 商 店 及 酒 店 都 采 用 了 LED 筒 灯 LED 平 板 灯 在 办 公 照 明 方 面 的 应 用 也 越 来 越 多, 但 由 于 价 格 较 贵, 一 个 平 板 灯 的 价 格 目 前 都 超 过 100 美 元, 大 众 的 心 理 普 遍 不 太 接 受, 因 此 也 希 望 价 钱 能 降 下 来 LED 工 矿 灯 的 发 展 也 很 快 速, 但 北 美 最 近 市 场 有 些 缓 慢, 主 要 因 为 LED 工 矿 灯 有 严 重 光 衰, 因 此 要 求 此 类 灯 具 的 散 热 性 很 好, 这 也 导 致 价 格 昂 贵, 一 盏 在 300 美 元 以 上, 最 终 导 致 产 品 渗 透 力 不 强 针 对 北 美 市 场 的 预 测, 不 仅 仅 只 是 LED, 也 可 以 一 起 看 看 荧 光 灯 卤 素 灯 氙 气 灯 的 情 况 从 下 图 可 看 到,LED 的 发 展 将 是 最 快 的, 成 为 主 要 的 光 源 再 将 LED 灯 具 细 分 筒 灯 工 矿 灯 隧 道 灯 吊 灯 等, 可 以 看 到, 除 了 工 矿 灯 的 价 格 太 贵 而 发 展 缓 慢 外, 其 它 灯 具 发 展 都 非 常 迅 速 渠 道 方 面, 沃 尔 玛 推 GE 公 司 的 LED 灯 泡 已 久, 同 时 也 在 大 力 推 自 己 贴 牌 的 LED 灯 泡, 价 格 在 9.88 美 元 左 右 除 此 之 外, 沃 尔 玛 网 上 也 有 较 便 宜 的 灯 泡 出 售, 价 格 在 4 美 元 左 右, 但 质 量 有 待 考 证, 家 得 宝 (Home Depot) 平 台 也 可 以 很 轻 松 地 买 到 Cree 的 可 调 光 LED 灯 泡, 价 格 不 到 10 美 元 美 国 还 有 些 加 州 政 府 强 制 使 用 LED 灯 具 产 品, 也 促 进 了 LED 产 品 的 应 用 除 此 之 外, 如 果 企 业 产 品 符 合 某 些 联 盟 组 织 的 认 证 标 准, 就 可 以 得 到 一 些 补 贴, 这 样 产 品 的 价 格 也 可 以 很 快 降 下 来 在 美 国, 补 贴 的 方 式 超 过 100 多 项 比 如 刚 刚 提 到 在 沃 尔 玛 及 HomeDepot 平 台 上 出 售 的 便 宜 LED 灯, 这 些 灯 的 生 产 商 或 将 可 能 得 到 一 些 补 贴, 而 补 贴 的 企 业 通 常 是 一 些 私 营 的 电 力 公 司 使 用 LED 灯 可 以 节 省 电 力 成 本, 电 力 公 司 就 不 需 要 花 更 多 钱 投 资 建 更 多 的 电 厂, 所 以 他 们 也 非 常 乐 意 LED 产 品 的 大 范 围 应 用 以 及 下 调 价 格, 这 样 消 费 者 应 用 LED 照 明 产 品 的 范 围 也 会 越 来 越 大, 总 电 量 就 会 下 降 这 是 个 良 性 循 环 另 外, 政 府 非 常 支 持 LED 产 品 的 应 用, 美 国 的 加 利 福 尼 亚 州 华 盛 顿 州 得 克 萨 斯 州 及 内 华 达 州 等 都 比 较 注 重 LED 路 灯 的 推 广 应 用 如 果 有 基 础 设 施 需 要 更 换 LED 路 灯 招 标 时, 他 们 对 企 业 有 以 下 几 个 基 本 要 求 : 1 十 年 保 修 期 ;2 企 业 经 营 时 间 超 过 五 年 甚 至 更 长 ;3 企 业 在 当 地 有 销 售 网 点 或 代 理 商 经 销 商 等 ;4 企 业 雇 佣 当 地 员 工, 给 当 地 创 造 就 业 机 会 有 了 以 上 这 些 条 件, 就 可 以 去 竞 标 了 通 常 将 从 多 家 企 业 中 最 后 确 定 两 家 企 业, 如 果 其 中 一 家 是 当 地 企 业, 将 更 容 易 被 选 中 ( 本 文 源 自 PennWell 研 究 分 析 师 Martin Shih 在 2015 GSC 国 际 LED 市 场 分 析 及 渠 道 战 略 大 会 的 演 讲, 新 兴 产 业 战 略 智 库 整 理 并 授 权 发 布 ) 2015 年 9&10 月 专 刊 LED 市 场 33

36 International Outlook 海 外 如 何 快 速 通 过 俄 罗 斯 照 明 产 品 认 证? 俄 罗 斯 总 面 积 一 千 七 百 万 平 方 公 里, 为 全 世 界 幅 员 最 辽 阔 的 国 家 ; 人 口 一 亿 四 千 三 百 万 人, 世 界 排 名 第 九 ;GDP 世 界 排 名 第 八 在 俄 罗 斯 市 场,LED 产 品 只 占 整 个 照 明 市 场 的 14%, 这 也 说 明 俄 罗 斯 的 LED 市 场 发 展 空 间 巨 大, 同 时 政 府 也 在 大 力 支 持 LED 产 品 的 渗 透 不 过, 现 今 俄 罗 斯 市 场 所 有 照 明 设 备 都 必 须 符 合 相 关 质 量 认 证, 没 能 通 过 认 证 的 照 明 设 备 等 同 于 问 题 产 品, 不 得 参 加 商 业 竞 争 投 标, 不 能 参 与 国 家 性 质 的 商 业 活 动 所 以 说 在 俄 罗 斯, 质 量 认 证 是 非 常 重 要 的 那 么 如 何 通 过 质 量 认 证 呢? 第 一, 一 份 反 映 LED 照 明 设 备 技 术 参 数 及 质 检 控 制 方 法 的 产 品 技 术 说 明 书 是 必 须 要 有 的, 且 设 计 文 件 要 求 必 须 符 合 俄 罗 斯 和 独 联 体 国 家 标 准 ( 例 如 国 字 号 ) 如 没 有 按 要 求 准 备, 申 请 很 难 通 过 第 二, 需 要 建 立 国 际 标 准 化 生 产 ISO 质 量 管 理 体 系, 这 是 生 产 具 有 竞 争 力 的 高 科 技 LED 产 品 重 要 条 件 如 果 生 产 商 可 以 得 到 这 些 质 量 管 理 认 证, 可 以 大 大 提 高 他 们 在 市 场 的 信 心 第 三, 俄 罗 斯 质 量 认 证 体 系 分 为 强 制 性 和 自 愿 性 可 的 合 作 标 签 如 果 能 通 过 上 述 四 个 认 证, 就 可 在 俄 罗 斯 市 场 正 常 参 与 商 业 项 目 招 投 标 了 值 得 一 提 的 是 : 确 保 LED 产 品 的 功 能 性 参 数 是 在 独 立 可 信 的 检 测 中 心 和 实 验 室 进 行 的 测 试 中 心 及 认 证 中 心 也 是 独 立 分 开 的, 政 府 不 直 接 参 与 检 测 工 作, 只 负 责 监 督 管 理, 他 们 不 会 影 响 检 测 中 心 的 结 果, 这 样 也 保 证 检 测 结 果 是 非 常 可 靠 并 值 得 依 赖 的 有 些 认 证 是 针 对 某 些 企 业, 可 以 按 照 客 户 定 制 的 要 求, 做 出 技 术 参 数 标 签, 客 户 可 以 按 照 上 面 标 签 去 检 查 所 购 买 到 的 产 品 是 否 符 合 相 关 标 准 另 外, 通 过 认 证 的 产 品 可 以 正 常 参 与 招 投 标, 事 实 上 俄 罗 斯 的 采 购 商 也 非 常 青 睐 认 证 过 的 产 品 认 证 如 此 重 要, 去 哪 里 认 证 呢? 以 下 这 些 协 会 均 可 以 帮 忙 生 产 商 了 解 和 熟 悉 俄 罗 斯 市 场, 并 搭 建 产 品 质 量 认 证 桥 梁 他 们 主 要 职 责 是 : 提 升 照 明 设 备 产 品 质 量 ; 与 国 家 部 门 合 作 提 高 在 照 明 设 备 市 场 的 影 响 力 ; 保 证 成 员 产 品 质 量 符 合 相 应 的 级 别 ; 与 认 证 中 心 和 实 验 中 心 相 互 协 调 ; 参 与 联 邦 和 区 域 的 活 动 和 工 程, 参 加 以 照 明 技 术 为 主 题 的 国 内 外 展 会 等 等 强 制 认 证 是 符 合 国 字 号 文 件 要 求 下 进 行 的 产 品 生 产 技 术 文 件 核 对 及 生 产 分 析 和 检 验, 还 有 样 品 的 测 试 通 过 后 才 才 可 以 在 市 场 上 进 行 合 法 的 销 售 强 制 性 认 证 包 括 :TR CU004/2011 和 TR CU020/2011 的 标 准 TR CU004/2011 是 电 器 安 全 和 防 火 安 全 的 检 验, 是 必 须 通 过 的 认 证 之 一 ;TR CU020/2011 是 电 波 辐 射 的 测 试 的 认 证 此 外, 今 天 俄 罗 斯 还 新 增 两 个 自 愿 性 认 证, 一 是 节 能 认 证, 二 是 标 签 认 证 这 里 特 别 提 到 标 签 认 证, 指 任 何 产 品 的 标 签 都 需 要 出 自 同 一 机 构, 厂 家 自 己 不 可 以 把 技 术 参 数 写 上 去, 而 是 需 要 通 过 这 些 机 构 把 功 能 参 数 做 出 来 再 贴 上, 认 证 结 果 将 授 予 关 税 同 盟 国 认 ( 本 文 源 自 俄 罗 斯 照 明 技 术 科 学 研 究 院 检 测 中 心 主 任 别 辽 耶 夫 伊 万 诺 维 奇 在 2015 GSC 国 际 LED 市 场 分 析 及 渠 道 战 略 大 会 上 的 演 讲 内 容 新 兴 产 业 战 略 智 库 整 理 并 授 权 发 布 ) 34 LED 市 场 2015 年 9&10 月 专 刊

37 International Outlook 海 外 为 什 么 埃 及 是 进 入 中 东 及 非 洲 市 场 最 好 的 选 择? 埃 及 是 非 洲 第 三 大 经 济 体, 属 开 放 型 市 场 经 济, 拥 有 相 对 完 整 的 工 业 农 业 和 服 务 业 体 系 服 务 业 约 占 国 内 生 产 总 值 的 50% 工 业 以 纺 织 食 品 加 工 等 轻 工 业 为 主 农 村 人 口 占 总 人 口 的 55%, 农 业 占 国 内 生 产 总 值 的 14% 石 油 天 然 气 旅 游 侨 汇 和 苏 伊 士 运 河 是 四 大 外 汇 收 入 来 源 2011 年 政 局 突 变 后 埃 及 经 济 持 续 走 低, 过 去 3 年 中 平 均 经 济 增 长 率 为 2%,2013/2014 财 年 经 济 增 长 率 为 3% 为 尽 快 实 现 经 济 复 苏, 埃 政 府 采 取 了 一 系 列 措 施, 吸 引 外 资 回 流, 降 低 财 政 赤 字 压 力 埃 及 投 资 部 长 Salman4 月 表 示,2014/2015 财 年 下 半 年 埃 及 的 经 济 增 长 有 望 达 到 4.2%-4.5% 欲 进 入 中 东 及 非 洲 市 场 前, 埃 及 是 最 好 的 选 择 因 为 : 1 埃 及 是 中 东 和 非 洲 最 大 的 消 费 市 场, 也 是 新 兴 市 场 增 长 最 快 的 经 济 体 国 家 之 一 2 埃 及 与 中 东 及 非 洲 有 自 由 贸 易 协 议, 进 入 埃 及 市 场, 除 了 本 国 市 场, 还 可 以 将 产 品 覆 盖 到 周 围 的 中 东 及 非 洲 市 场, 共 有 十 多 亿 的 消 费 者 3 埃 及 有 大 量 劳 动 力, 在 这 建 厂 不 怕 找 不 到 员 工 4 埃 及 是 中 东 和 非 洲 经 济 增 长 最 快 也 是 最 大 的 国 家, 目 前 有 大 量 基 建 设 施, 市 场 需 求 大, 经 济 增 长 非 常 快 比 如 : 有 行 政 首 都 建 设 经 济 特 区 建 设, 他 们 都 提 供 很 多 就 业 机 会 以 及 合 作 商 机 下 图 是 新 开 罗 设 计 的 图 形 新 开 罗 将 会 有 91 平 方 公 里 的 能 源 农 场,21 个 住 宅 社 区, 对 其 他 能 配 套 设 施 也 有 更 多 的 需 求 除 此 之 外, 还 有 工 作 机 会 基 建 项 目 能 源 及 服 务 都 有 需 求, 但 是 这 些 都 围 绕 一 个 话 题, 就 是 节 约 高 效 能 源 的 需 求 下 图 蓝 色 部 分 是 即 将 发 展 的 区 域, 建 设 起 来 大 概 是 新 加 坡 的 四 倍 5 针 对 照 明 方 面, 政 府 计 划 在 2020 年 前 要 节 省 约 200 亿 人 民 币 能 源 补 贴 提 出 这 样 的 补 贴 是 为 了 降 低 成 本, 使 用 更 高 效 的 能 源 设 施 埃 及 的 照 明 用 电 占 总 用 电 量 的 25% 以 上, 住 宅 与 商 业 的 用 电 量 又 占 整 个 用 电 量 的 73%, 因 此 希 望 更 多 更 专 业 的 智 能 照 明 解 决 方 案 来 替 代 传 统 照 明, 实 现 节 能 6 目 前 国 家 计 划 在 2020 年 前 后 实 施 照 明 大 改 造, 用 节 能 产 品 来 取 代 传 统 照 明, 除 了 政 府 大 楼, 家 用 照 明, 以 及 所 有 区 县 等 地 方 性 户 外 照 明 都 需 要 全 面 改 造 其 中 针 对 家 用 照 明, 我 们 已 经 采 购 2.5 亿 个 LED 灯 泡 7 政 府 推 动 的 其 他 项 目 也 需 要 LED 产 品 我 们 国 家 的 LED 需 求 很 大, 但 供 应 商 在 哪 里 呢? 事 实 上 埃 及 很 少 真 正 的 LED 生 产 厂 家, 可 能 只 有 一 两 个, 但 这 远 远 不 够, 因 此 欢 迎 大 家 把 你 们 的 产 品 带 来 埃 及 针 对 具 体 照 明 需 求 有 : 1 户 外 智 能 照 明 产 品 的 需 求 很 大, 比 如 智 能 路 灯 室 外 照 明 广 告 显 示 屏 等 ; 2 替 代 传 统 光 源 的 新 光 源 需 求 量 大, 比 如 LED 灯 泡 等 ; 3 新 项 目 的 整 体 照 明 解 决 方 案 需 求 量 政 府 已 经 承 诺 支 持 这 些 项 目 并 给 到 一 定 的 补 贴, 因 为 他 们 需 要 减 少 成 本 把 他 们 补 贴 做 到 最 大 效 益 化, 但 我 们 的 供 应 商 如 何 在 这 些 项 目 中 抓 住 机 遇, 如 何 凸 显 自 己 的 品 牌 优 势, 产 品 优 势, 如 何 和 国 际 供 应 商 竞 争 呢? 这 里 给 大 家 讲 讲 进 入 埃 及 市 场 的 一 些 必 要 条 件 及 后 续 支 持 : 1 必 须 要 在 埃 及 有 工 厂 才 能 赢 得 这 些 项 目 ; 2 如 果 将 工 厂 建 在 埃 及 将 可 以 享 受 到 16 亿 的 消 费 市 场, 因 为 埃 及 与 欧 洲 中 东 及 非 洲 有 免 税 协 议 3 如 果 你 的 工 厂 建 在 当 地, 能 得 到 当 地 政 府 的 认 证 及 支 持, 当 然 你 需 要 对 当 地 客 户 做 出 更 多 售 后 服 务 4 在 埃 及 建 厂 并 不 需 要 大 投 资, 也 会 有 很 多 的 机 构 可 以 辅 助 帮 助, 他 们 有 巨 大 的 生 产 能 力, 但 需 要 寻 找 能 提 供 生 产 线 的 产 品 供 应 商, 当 地 加 工 当 地 出 售, 这 是 非 常 有 优 势 的 除 此 之 外, 也 可 以 把 埃 及 作 为 运 营 中 心, 把 产 品 输 送 到 中 东 欧 洲 及 非 洲 这 些 地 域 去 ( 本 文 源 自 FACT Executive Partner 埃 及 前 投 资 部 部 长 Assem Ragab 在 2015 GSC 国 际 LED 市 场 分 析 及 渠 道 战 略 大 会 的 演 讲, 新 兴 产 业 战 略 智 库 整 理 并 授 权 发 布 ) 2015 年 9&10 月 专 刊 LED 市 场 35