目 录 CONTENTS 要 闻 刘 伟 副 市 长 对 药 品 器 械 交 易 工 作 提 出 三 点 要 求 03 重 庆 市 政 府 召 开 药 品 器 械 交 易 工 作 会 04 刘 伟 副 市 长 考 察 药 交 所 电 商 平 台 07 国 家 卫 计 委 药 政 司 副 司 长 朱

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2 CONTENTS 目 录 重 庆 药 交 所 电 商 平 台 重 庆 和 平 医 药 批 发 有 限 公 司 六 月 钜 献 : 线 上 线 下 联 合 大 型 药 店 终 端 采 购 会 线 上 首 轮 采 购 活 动 : 百 种 应 季 产 品 促 销 近 万 品 规 整 体 让 利 工 业 重 磅 新 品 发 布 活 动 覆 盖 全 市 1.2 万 家 药 店 4600 余 家 个 体 诊 所 300 多 家 民 营 医 院 网 址 : 电 话 : 邮 箱 传 真 : 药 品 交 易 2014 年 第 2 期

3 目 录 CONTENTS 要 闻 刘 伟 副 市 长 对 药 品 器 械 交 易 工 作 提 出 三 点 要 求 03 重 庆 市 政 府 召 开 药 品 器 械 交 易 工 作 会 04 刘 伟 副 市 长 考 察 药 交 所 电 商 平 台 07 国 家 卫 计 委 药 政 司 副 司 长 朱 洪 彪 考 察 重 庆 药 交 所 北 碚 区 卫 计 委 07 高 值 医 用 耗 材 重 庆 率 先 实 行 在 线 交 易 08 重 庆 市 医 疗 器 械 交 易 工 作 培 训 会 召 开 08 重 庆 市 基 本 药 物 采 购 工 作 座 谈 会 召 开 08 医 药 电 商 市 民 年 内 可 到 重 庆 药 交 所 电 商 平 台 淘 便 宜 药 09 第 三 方 平 台 助 力 药 企 决 胜 电 商 市 场 13 中 国 连 锁 药 店 结 盟 重 庆 药 交 所 电 商 17 温 再 兴 : 医 药 电 商 是 趋 势 不 可 逆 转 19 药 交 所 B2B 电 商 平 台 行 业 解 决 方 案 19 交 易 时 间 重 庆 药 交 所 完 善 药 品 配 送 机 制 22 沙 坪 坝 区 联 合 体 要 求 配 送 会 员 严 守 诚 信 评 价 标 准 22 言 论 以 诚 信 体 系 促 进 交 易 公 平 年 第 2 期 药 品 交 易 1

4 CONTENTS 目 录 目 录 CONTENTS 会 员 风 采 重 庆 药 友 制 药 : 混 血 发 展 的 趟 路 先 锋 24 聚 焦 消 失 的 廉 价 药 成 本 与 价 格 的 纠 缠 27 八 部 委 发 力 低 价 药 改 革 取 消 单 品 零 售 最 高 限 价 31 工 信 部 2013 年 医 药 工 业 百 强 排 行 榜 32 专 栏 梦 里 的 缅 怀 33 哭 笑 女 人 花 34 资 讯 封 二 : 线 上 线 下 联 合 大 型 药 店 终 端 采 购 会 6 月 举 行 封 三 : 征 稿 启 事 封 底 : 医 药 公 信 网 电 商 平 台 主 办 : 重 庆 药 品 交 易 所 邮 编 : 地 址 : 重 庆 市 渝 中 区 民 族 路 101 号 电 话 : 医 药 公 信 网 : 邮 编 : 地 址 : 重 庆 市 南 岸 区 南 城 大 道 199 号 正 联 大 厦 4 楼 电 话 : 准 印 证 号 : 渝 内 字 第 679 号 设 计 单 位 : 重 庆 岳 丹 广 告 文 化 传 媒 有 限 公 司 2 药 品 交 易 2014 年 第 2 期

5 要 闻 important news 刘 伟 副 市 长 对 药 品 器 械 交 易 工 作 提 出 三 点 要 求 文 / 管 小 平 图 / 陈 小 琳 重 庆 市 副 市 长 刘 伟 讲 话 4 月 24 日, 重 庆 市 政 府 在 药 交 所 召 开 了 药 品 器 械 交 易 工 作 会 副 市 长 刘 伟 在 会 上 发 表 重 要 讲 话 刘 伟 指 出, 医 改 是 今 年 工 作 的 重 中 之 重, 药 品 器 械 采 购 供 应 保 障 是 医 改 工 作 的 重 要 内 容, 药 交 所 作 为 全 市 药 品 流 通 体 制 改 革 的 标 志, 是 推 动 医 改 的 一 项 重 大 举 措, 市 政 府 高 度 重 视 药 交 所 平 台 建 设 及 其 发 挥 的 推 动 作 用 他 对 2014 年 药 品 器 械 交 易 工 作 提 出 三 方 面 要 求 : 总 结 经 验, 努 力 实 现 药 品 交 易 改 革 新 突 破 药 交 所 作 为 一 项 重 大 改 革, 运 行 三 年 多 来, 在 抑 制 药 价 虚 高 规 范 市 场 秩 序 优 化 资 源 配 置 统 一 资 金 结 算 以 及 助 推 区 县 公 立 医 院 发 展 中 都 发 挥 了 一 定 作 用, 重 点 在 三 个 方 面 值 得 关 注 : 一 是 创 新 交 易 模 式, 实 施 第 三 方 医 药 全 流 程 电 子 交 易, 站 在 第 三 方 助 推 改 革 ; 二 是 市 场 调 节 功 能 显 现, 实 现 交 易 配 送 结 算 考 核 评 价 四 个 统 一, 发 挥 市 场 调 节 作 用 ; 三 是 改 善 医 药 流 通 秩 序, 不 断 的 探 索 改 革 积 极 创 新, 有 效 改 善 了 医 药 流 通 秩 序 下 一 步, 药 交 所 要 围 绕 会 员 服 务 价 格 配 送 结 算 评 价 等 方 面 总 结 经 验, 完 善 平 台 功 能, 做 大 公 共 交 易 平 台, 发 挥 市 场 调 节 功 能, 规 范 流 通 秩 序, 推 动 药 品 交 易 改 革 实 现 新 突 破 突 出 重 点, 做 好 药 品 器 械 交 易 工 作 一 是 参 与 各 方 要 支 持 做 大 平 台 围 绕 着 会 员 服 务 价 格 配 送 结 算 这 几 个 方 面, 重 点 完 善 药 品 价 格 形 成 机 制, 进 一 步 推 动 平 台 建 设 在 国 家 卫 计 委 的 指 导 下, 市 级 相 关 部 门 要 给 予 积 极 的 支 持, 要 对 整 个 采 购 平 台 进 一 步 创 新 要 探 索 与 周 边 省 市 的 联 动, 寻 求 一 些 突 破 药 交 所 要 按 照 预 定 的 2014 年 第 2 期 药 品 交 易 3

6 important news 要 闻 工 作 思 路, 除 了 做 大 量, 更 重 要 的 是 提 高 服 务 能 力, 同 时 要 在 交 易 方 式 上 创 新, 无 论 是 B2B 还 是 BC2, 要 继 续 加 大 探 索 二 是 区 县 卫 生 部 门 和 医 疗 机 构 要 积 极 参 与 公 立 医 院 改 革 确 定 的 试 点 区 县, 要 当 仁 不 让, 积 极 参 与 进 来, 作 为 改 革 的 承 担 者, 必 须 要 有 行 动, 而 且 在 接 受 任 务 的 同 时, 要 及 时 的 反 馈 信 息 提 建 议 积 极 出 主 意 想 办 法 同 时, 希 望 驻 渝 部 队 医 院 积 极 支 持, 推 动 军 地 合 作, 共 同 在 支 持 和 推 动 国 家 的 重 大 改 革 上 做 一 些 探 索 三 是 市 级 部 门 要 协 同 配 合 积 极 推 动 药 品 器 械 采 购 工 作 这 项 工 作 不 是 药 交 所 能 够 独 立 完 成, 涉 及 的 药 监 物 价 财 政 人 社 等 市 级 部 门 要 积 极 参 进 来 同 时, 现 在 全 党 上 下 反 腐 倡 廉 正 在 进 行, 包 括 医 疗 卫 生 领 域 的 药 品 采 购 每 一 个 医 疗 机 构 每 一 个 区 县 都 要 高 度 重 视, 要 把 它 作 为 一 项 大 的 改 革 进 行 推 动, 加 强 党 风 廉 政 建 设, 取 信 于 老 百 姓, 给 社 会 正 能 量 坚 定 信 心, 扎 实 推 进 医 药 卫 生 体 制 改 革 一 是 提 高 深 化 医 改 的 认 识 医 改 涉 及 到 老 百 姓 的 切 身 利 益, 十 八 大 要 求 统 筹 推 进 医 疗 保 障 医 疗 服 务 公 共 卫 生 药 品 保 障 监 管 体 系 这 一 系 列 改 革 中 央 高 层 对 医 改 是 非 常 重 视, 市 委 市 政 府 也 将 医 改 作 为 工 作 重 点, 一 定 要 统 一 思 想 认 识, 要 积 极 参 与 改 革, 不 能 独 善 其 身, 要 积 极 投 身 其 中, 开 弓 没 有 回 头 箭, 要 克 服 改 革 中 的 困 难 和 问 题, 锐 意 改 革 二 是 进 一 步 理 清 改 革 思 路 新 一 轮 的 深 化 改 革 仍 然 是 把 缓 解 老 百 姓 看 病 难 看 病 贵 作 为 一 个 重 点 今 年, 推 进 县 级 公 立 医 院 改 革 是 一 个 重 点 和 着 力 点, 在 面 上 的 改 革 就 是 要 统 筹 好 医 疗 医 保 医 药 这 三 医 联 动 改 革, 而 且 要 着 力 抓 好 补 偿 机 制 除 此 以 外, 支 付 制 度 的 完 善 也 是 一 个 重 点, 人 社 制 度 改 革, 以 及 药 品 的 供 应 保 障 优 化, 这 四 个 方 面 就 是 我 们 要 做 的 核 心 希 望 大 家 能 一 起 谋 划 一 起 寻 求 突 破, 要 在 改 革 当 中 实 现 经 济 发 展, 不 是 为 改 革 而 改 革 三 是 勇 于 破 解 改 革 难 题 我 们 不 能 等, 等 了 就 被 动, 希 望 大 家 多 出 主 意 多 想 办 法 比 如 公 立 医 院 改 革, 在 县 以 及 纳 入 改 革 的 几 个 区 的 公 立 医 院 改 革 中, 去 寻 找 一 些 能 综 合 推 进 公 立 医 院 改 革 的 比 较 细 化 的 工 作, 其 他 的 区 县 包 括 我 们 市 级 医 院, 也 要 在 另 外 环 节 寻 找 突 破 有 的 改 革 是 不 能 只 找 一 两 家 试 的, 如 今 天 的 药 品 器 械 采 购 工 作, 是 要 达 成 共 识 才 可 能 去 做, 只 有 把 改 革 的 工 作 就 当 日 常 工 作 来 做, 引 起 高 度 重 视, 今 年 的 工 作 才 能 够 扎 扎 实 实 推 进 重 庆 市 政 府 召 开 药 品 器 械 交 易 工 作 会 文 / 管 小 平 图 / 陈 小 琳 4 月 28 日, 重 庆 市 政 府 在 药 品 交 易 所 召 开 全 市 药 品 器 械 交 易 工 作 会, 总 结 和 部 署 全 市 药 品 器 械 交 易 工 作, 启 动 全 市 高 值 医 用 耗 材 在 线 交 易 会 议 由 市 卫 计 委 主 任 屈 谦 主 持, 市 卫 计 委 财 政 人 社 药 监 物 价 纠 风 办 等 部 门 负 责 人, 各 区 县 ( 自 治 县 ) 卫 生 局 主 要 负 责 人, 市 级 医 疗 机 构 以 及 驻 渝 部 队 医 院 负 责 人 参 加 了 会 议 市 政 府 刘 伟 副 市 长 国 家 卫 计 委 药 政 司 副 司 长 朱 洪 彪 出 席 了 会 议 朱 洪 彪 副 司 长 肯 定 了 重 庆 药 品 交 易 所 在 药 品 医 药 流 通 体 制 改 革 方 面 的 探 索 和 成 效, 并 对 重 庆 市 高 值 医 用 耗 材 在 全 国 率 先 实 行 在 线 交 易 表 示 祝 贺 重 庆 药 品 交 易 所 董 事 长 刘 高 清 汇 报 了 全 市 药 品 器 械 交 易 工 作 和 高 值 耗 材 上 线 交 易 情 况 市 卫 计 委 副 主 任 尹 祖 海 对 2014 年 全 市 深 化 药 品 器 械 交 易 工 作 进 行 了 安 排 部 署 药 交 所 : 做 好 九 项 重 点 工 作 刘 高 清 表 示, 药 交 所 将 全 面 贯 彻 4 药 品 交 易 2014 年 第 2 期

7 要 闻 important news 2014 年 重 庆 市 药 品 器 械 交 易 工 作 会 现 场 落 实 市 委 市 政 府 的 决 策 部 署, 积 极 承 担 医 改 工 作 任 务, 扎 实 做 好 九 项 重 点 工 作, 保 障 全 市 药 品 器 械 采 购 供 应 一 是 优 化 交 易 制 度 上 半 年 完 成 药 品 价 格 制 度 修 订, 全 面 启 动 药 品 入 市 参 考 价 动 态 调 整, 挤 压 高 价 药 品 价 格, 确 保 重 庆 价 格 处 于 全 国 和 西 部 省 市 中 偏 下 水 平 ; 积 极 探 索 医 疗 机 构 在 线 竞 价 交 易 方 式, 建 立 医 保 部 门 参 与 价 格 谈 判 的 通 道, 鼓 励 医 疗 机 构 区 县 采 购 联 合 体 之 间 形 成 自 由 联 合 体 采 购 二 是 扩 大 交 易 品 种 和 范 围 高 值 耗 材 已 完 成 制 度 设 计 系 统 开 发 和 产 品 挂 牌 等 准 备 工 作, 药 交 所 将 加 紧 推 动 落 实,5 月 初 实 现 全 面 交 易 ; 加 强 调 研 论 证, 逐 步 推 动 血 液 制 品 中 药 饮 片 医 疗 设 备 和 其 他 医 用 相 关 产 品 上 线 交 易 ; 按 照 市 政 府 要 求, 做 好 部 队 医 院 进 入 平 台 交 易 各 项 服 务 工 作 ; 将 基 层 医 疗 机 构 器 械 统 一 纳 入 区 县 联 合 体 采 购 三 是 加 快 医 药 电 商 发 展 积 极 推 动 B2B 交 易, 上 半 年 实 现 民 营 医 院 诊 所 药 店 进 入 电 商 平 台 交 易, 年 底 实 现 重 庆 市 场 全 覆 盖 ; 加 快 在 线 药 师 咨 询 + 实 体 药 店 配 送 模 式 的 B2C 平 台 建 设, 年 底 前 上 线 运 行, 方 便 老 百 姓 购 买 药 品 器 械 等 医 药 产 品 四 是 保 障 药 品 供 应 建 立 常 用 低 价 药 品 库, 实 行 企 业 自 主 挂 牌, 保 障 低 价 药 品 供 应 ; 配 合 有 关 部 门 建 立 临 床 短 缺 药 品 供 应 保 障 机 制, 对 临 床 必 需 但 用 量 小 市 场 供 应 短 缺 的 药 品, 探 索 建 立 价 格 保 护 定 点 生 产 常 规 储 备 等 措 施, 满 足 医 疗 机 构 用 药 需 求 五 是 规 范 采 购 秩 序 建 立 区 县 联 合 体 采 购 工 作 规 范, 配 合 有 关 部 门 出 台 医 疗 机 构 药 品 器 械 选 购 指 导 意 见, 建 立 高 价 药 品 和 高 值 耗 材 采 购 使 用 监 控 制 度 六 是 完 善 支 付 结 算 完 善 交 易 周 转 金 制 度, 为 医 疗 机 构 结 算 资 金 周 转 提 供 便 利 ; 丰 富 票 据 等 多 种 结 算 方 式, 缓 解 医 疗 机 构 支 付 压 力 ; 根 据 国 家 要 求, 建 立 交 易 结 算 违 约 金 和 保 证 金 制 度, 完 善 市 场 化 结 算 机 制 七 是 强 化 评 价 监 管 上 半 年 修 订 完 善 诚 信 评 价 指 标, 健 全 诚 信 体 系, 加 强 对 各 方 交 易 行 为 考 核 评 价 ; 定 期 向 社 会 公 示 诚 信 评 价 结 果, 将 不 诚 信 的 生 产 经 营 企 业 纳 入 黑 名 单, 实 行 市 场 清 退 制 度, 加 大 处 罚 力 度 ; 加 快 建 设 交 易 监 管 平 台, 力 争 9 月 份 投 入 使 用, 实 现 监 管 委 员 会 成 员 单 位 区 县 政 府 通 过 监 管 平 台 对 交 易 行 为 进 行 实 时 监 管 八 是 拓 展 平 台 功 能 依 托 国 家 发 改 委 电 子 商 务 示 范 项 目 和 科 技 部 项 目, 对 现 有 系 统 进 行 优 化 升 级, 保 障 2014 年 第 2 期 药 品 交 易 5

8 important news 要 闻 交 易 业 务 需 求 ; 积 极 拓 展 平 台 功 能, 启 动 建 设 服 务 于 医 药 医 疗 医 保 的 医 药 大 数 据 平 台, 逐 步 实 现 信 息 数 据 资 源 的 整 合 互 补 和 共 用 ; 年 内 完 成 手 机 终 端 应 用 软 件 开 发, 为 交 易 和 监 管 提 供 更 加 便 捷 的 途 径 九 是 推 动 区 域 联 合 以 国 家 推 进 县 级 公 立 医 疗 机 构 综 合 改 革 和 鼓 励 跨 省 联 合 采 购 为 契 机, 积 极 争 取 国 家 卫 计 委 等 部 委 的 支 持, 加 强 与 西 部 省 市 的 交 流 研 讨, 探 索 跨 省 合 作 的 方 式 和 路 径, 力 争 取 得 实 质 性 突 破 市 卫 计 委 : 从 五 方 面 深 入 推 进 尹 祖 海 强 调, 今 年 全 市 要 从 五 方 面 深 化 药 品 器 械 交 易 工 作 一 是 立 足 流 通 体 制, 承 载 探 索 试 点 深 化 医 药 卫 生 体 制 改 革 已 进 入 深 水 区, 公 立 医 院 改 革 必 须 找 到 突 破 口, 而 医 药 流 通 体 制 改 革 在 其 中 起 着 重 要 作 用 重 庆 市 药 品 交 易 模 式 是 医 药 流 通 体 制 改 革 的 重 大 突 破, 政 府 主 导 与 市 场 机 制 有 机 结 合, 取 得 了 明 显 效 果 按 照 国 家 医 改 新 要 求, 结 合 公 立 医 院 改 革, 市 里 将 进 一 步 完 善 药 品 交 易 规 则, 重 点 针 对 非 基 本 药 物 高 价 药 高 值 医 用 耗 材, 合 理 降 低 挂 网 价 格 各 区 县 各 级 医 疗 卫 生 机 构 要 按 照 市 里 统 一 部 署, 实 行 医 保 医 疗 医 药 三 医 联 动, 全 面 深 化 公 立 医 院 改 革, 取 消 药 品 加 成, 完 善 配 套 改 革 措 施, 切 断 药 品 销 售 与 医 院 及 医 务 人 员 之 间 的 利 益 链, 从 根 本 上 解 决 以 药 养 医 的 问 题, 让 药 品 成 为 医 疗 机 构 运 行 成 本, 而 非 盈 利 点, 从 而 调 动 医 院 议 价 控 费 积 极 性, 合 理 降 低 药 品 器 械 采 购 价 格, 减 轻 老 百 姓 看 病 用 药 负 担 二 是 严 格 实 习 在 线 交 易, 发 挥 主 体 作 用 各 区 县 卫 生 局 市 级 医 疗 机 构 要 按 照 市 政 府 要 求, 认 真 组 织 本 辖 区 本 单 位 进 入 药 交 所 平 台 统 一 采 购 药 品 器 械 ; 会 后 要 立 即 组 织 医 疗 机 构 梳 理 高 值 医 用 耗 材 的 采 购 品 目, 凡 属 药 交 所 挂 网 范 围 的 必 须 从 平 台 采 购, 既 往 已 采 购 的 用 完 为 止 ; 各 区 县 和 市 级 医 疗 机 构 要 对 照 药 交 所 监 管 办 印 发 的 通 报 情 况, 对 低 耗 和 试 剂 上 线 采 购 情 况 进 行 自 查 自 纠,5 月 20 日 前, 县 级 及 以 上 公 立 医 疗 机 构 要 达 到 应 进 必 进 应 采 全 采, 不 得 违 规 线 下 采 购, 确 保 采 购 活 动 规 范 有 序 进 行 ; 要 积 极 争 取 相 关 部 门 落 实 好 医 保 预 付 制 和 按 月 结 算 制, 各 类 财 政 补 偿 要 及 时 足 额 到 位, 如 实 在 有 困 难, 可 申 请 药 交 所 周 转 金, 确 保 药 械 采 购 货 款 60 天 限 时 结 算 三 是 完 善 交 易 制 度, 体 现 降 价 效 果 药 交 所 平 台 要 进 一 步 完 善 交 易 规 则, 重 点 针 对 非 基 本 药 物 高 价 药 高 值 医 用 耗 材, 合 理 降 低 挂 网 价 格 ; 探 索 买 方 挂 牌, 由 医 疗 机 构 在 药 交 所 平 台 挂 出 要 买 的 药 品 种 类 数 量 质 量 等 信 息, 生 产 厂 家 以 低 于 药 交 所 挂 网 价 主 动 报 价, 形 成 竞 争 ; 今 年 公 立 医 院 改 革 将 进 一 步 深 入 推 进, 试 点 医 院 范 围 进 一 步 加 大, 药 品 实 行 零 差 率 销 售, 相 关 改 革 同 步 推 进, 并 将 出 台 进 一 步 控 费 措 施 和 考 核 指 标, 药 品 将 逐 步 成 为 医 院 成 本, 医 疗 机 构 要 进 一 步 加 大 议 价 力 度, 提 高 基 本 药 物 和 低 价 药 品 使 用 比 例, 严 格 控 制 药 占 比 ; 鼓 励 探 索 区 县 公 立 医 院 加 入 区 县 基 层 医 疗 机 构 联 合 体 医 联 体 联 合 采 购 等 多 种 形 式 的 药 品 采 购 联 合 体, 对 所 需 药 品 进 行 网 上 统 一 议 价, 对 用 量 稳 定 需 求 较 大 的 品 种 探 索 带 量 采 购 四 是 健 全 管 理 制 度, 加 强 监 督 考 核 各 级 各 类 医 疗 机 构 要 建 立 健 全 药 事 管 理 组 织 机 构 和 制 度, 合 理 选 配 药 品, 优 先 配 备 使 用 基 本 药 物, 要 达 到 规 定 的 基 药 使 用 比 例, 并 加 强 与 基 层 医 疗 机 构 用 药 目 录 的 对 接 在 保 证 质 量 的 前 提 下, 鼓 励 优 先 采 购 低 价 药 品 药 交 所 要 定 期 将 市 级 医 疗 机 构 和 各 区 县 医 疗 机 构 上 线 采 购 情 况 采 购 高 价 药 械 情 况 采 购 量 靠 前 的 品 种 议 价 率 和 议 价 幅 度 等 数 据 整 理 汇 总 后, 通 报 给 各 级 卫 生 计 生 行 政 主 管 部 门, 并 根 据 交 易 规 则 和 制 度, 加 强 对 各 方 会 员 交 易 行 为 的 监 管 各 卫 生 计 生 行 政 部 门 要 随 时 跟 踪 或 抽 查 辖 区 内 医 疗 机 构 落 实 各 项 采 购 规 定 的 情 况, 加 强 对 医 疗 机 构 上 线 采 购 合 理 选 药 规 范 议 价 及 时 结 算 等 的 督 促, 并 纳 入 目 标 考 核 要 建 立 药 械 采 购 重 点 监 控 目 录, 将 价 格 较 高 采 购 量 排 前 的 品 种 纳 入 重 点 监 控 目 录, 加 强 管 理, 限 制 采 购 要 建 立 医 药 购 销 领 域 商 业 贿 赂 不 良 记 录, 将 涉 及 商 业 贿 赂 的 企 业 个 人 名 单 及 时 上 报, 对 进 入 不 良 记 录 清 单 的 违 法 违 规 企 业, 依 照 相 关 规 定 在 一 定 期 限 内 不 得 采 购 和 使 用 其 产 品 五 是 整 体 协 调 改 革, 重 点 寻 求 突 破 医 药 流 通 体 制 改 革 是 医 改 的 一 部 分, 需 要 三 医 联 动, 相 关 改 革 措 施 同 步 推 进 目 前 在 公 立 医 院 改 革 中 如 何 从 根 本 上 解 决 以 药 养 医 问 题, 系 统 协 调 稳 妥 地 推 进 改 革, 需 要 大 家 多 思 考 多 研 究, 积 极 主 动 参 与 要 在 巩 固 现 有 改 革 成 果 的 前 提 下, 不 断 寻 求 新 的 突 破 6 药 品 交 易 2014 年 第 2 期

9 要闻 important news 刘伟副市长考察药交所电商平台 文 / 阮化文 梁悠悠 图 / 陈小琳 4 月 28 日 重庆市政府副市长刘伟 国家卫计委药 政司副司长朱洪彪到重庆药品交易所医药公信网考察 市 卫计委主任屈谦陪同考察 重庆药交所董事长刘高清汇报 了电商平台建设和发展情况 医药公信网执行董事兼总经 理胡泽利作了补充汇报 刘伟副市长和朱洪彪副司长对电 商平台建设均给予了充分肯定 朱洪彪副司长表示 电商 B2B B2C 完全是市场化机 制 具有广阔的发展前景 医药电商这个方向很好 给了 民营医院 药店很好的平台 完全使用市场手段去解决药 品的供应 保障问题 药交所下一步要继续创新 加快树 惠民工程 也是推动医改的又一创新举措 希望药交所持 立医药电商行业品牌 续创新 加快发展 市卫计委等相关部门要给予大力鼓励 刘伟副市长表示 医药公信网构建的 B2C 药品交易 和支持 共同推动和深化医药卫生 医药流通体制改革 平台和配套的大健康服务体系 属于创新型服务平台 是 国家卫计委药政司副司长朱洪彪 考察重庆药交所 北碚区卫计委 文 / 图 管小平 上午 朱洪彪副司长考察了重庆药交所交易 交收 结算 数据以及系统建设情况 详细了解了运行机制及成 效 对药交所在医药流通体制改革方面的探索和成效表示 肯定 鼓励加大创新探索力度 加快发展 进一步推动医 药卫生体制改革 下午 朱洪彪副司长考察了北碚区卫计委 听取了北 碚区药品采购工作汇报 并就基本药物采购 价格及配送 等进行座谈 朱洪彪副司长还现场观摩了基本药物采购系 统操作流程 他表示 采购联合体的做法很好 保证了基 4 月 29 日 国家卫计委药政司副司长朱洪彪考察了 层医疗机构的用药需求 药交所及北碚区卫计委 市卫计委副主任尹祖海陪同考察 2014年第2期 药品交易 7

10 important news 要 闻 高 值 医 用 耗 材 重 庆 率 先 实 行 在 线 交 易 4 月 28 日, 高 值 医 用 耗 材 正 式 在 重 庆 药 品 交 易 所 医 药 电 子 交 易 平 台 上 线, 实 行 挂 牌 交 易 当 日, 市 政 府 召 开 2014 年 全 市 药 品 器 械 交 易 工 作 会, 总 结 和 部 署 全 市 药 品 器 械 交 易 工 作, 启 动 高 值 耗 材 网 上 交 易 重 庆 市 政 府 副 市 长 刘 伟 国 家 卫 计 委 药 政 司 副 司 长 朱 洪 彪 出 席 会 议 实 行 高 值 医 用 耗 材 网 在 线 交 易, 是 重 庆 市 贯 彻 落 实 3 月 份 国 家 卫 计 委 等 五 部 委 联 合 出 台 推 进 县 级 公 立 医 院 综 合 改 革 意 见 精 神 推 进 高 值 医 用 耗 材 网 上 阳 光 采 购, 公 立 医 院 和 高 值 医 用 耗 材 生 产 经 营 企 业 必 须 通 过 省 级 集 中 采 购 平 台 开 展 网 上 交 易 的 具 体 举 措 高 值 医 用 耗 材 是 重 庆 药 品 交 易 所 继 非 基 本 药 物 基 本 药 物 低 值 耗 材 检 验 试 剂 上 线 之 后, 今 年 新 上 线 的 又 一 类 重 要 的 医 疗 器 械 产 品 此 次 上 线 交 易 的 第 一 批 高 值 耗 材, 包 括 起 搏 器 电 生 理 血 管 介 入 非 血 管 介 入 等 四 类 产 品, 其 他 类 产 品 将 于 近 期 分 两 批 上 线 高 值 医 用 耗 材 和 之 前 交 易 品 种 最 大 的 区 别 在 于 每 个 挂 网 产 品 没 有 入 市 限 价, 药 交 所 平 台 提 供 最 高 价 最 低 价 平 均 价 三 个 参 考 价, 为 医 疗 机 构 议 价 交 易 提 供 依 据 和 参 考, 同 时 也 可 以 满 足 公 立 医 疗 机 构 的 不 同 交 易 需 求 重 庆 药 品 交 易 所 在 全 国 率 先 实 行 高 值 医 用 耗 材 在 线 交 易, 将 为 企 业 提 供 公 平 竞 争 环 境, 为 医 疗 机 构 搭 建 高 效 方 便 的 交 易 平 台, 逐 步 规 范 全 市 公 立 医 疗 机 构 高 值 耗 材 交 易 秩 序, 降 低 高 值 医 用 耗 材 价 格, 进 一 步 推 动 缓 解 老 百 姓 看 病 贵 看 病 难 问 题 赵 鹏 蒋 尹 渝 重 庆 市 医 疗 器 械 交 易 工 作 培 训 会 召 开 为 贯 彻 落 实 4 月 28 日 市 政 府 召 开 的 2014 年 全 市 药 品 器 械 交 易 工 作 会 议 精 神, 切 实 做 好 全 市 公 立 医 疗 机 构 医 疗 器 械 交 易 工 作, 加 快 推 进 高 值 医 用 耗 材 在 线 交 易, 全 市 医 疗 器 械 交 易 工 作 培 训 会 5 月 6 日 在 重 庆 药 交 所 召 开, 市 卫 计 委 重 庆 药 交 所 部 分 区 县 卫 生 局 及 医 疗 机 构 相 关 负 责 人 共 162 人 参 加 了 会 议 会 议 传 达 了 4 月 28 日 刘 伟 副 市 长 在 全 市 药 品 器 械 交 易 工 作 会 上 讲 话 精 神, 通 报 了 全 市 2013 年 公 立 医 疗 机 构 低 值 医 用 耗 材 和 检 验 试 剂 在 线 交 易 情 况, 部 署 下 一 步 全 市 医 疗 器 械 在 线 交 易 工 作, 并 就 高 值 医 用 耗 材 交 易 制 度 及 系 统 操 作 对 医 疗 机 构 相 关 人 员 进 行 了 现 场 培 训 李 青 重 庆 市 基 本 药 物 采 购 工 作 座 谈 会 召 开 5 月 6 日 下 午, 全 市 基 本 药 物 采 购 工 作 座 谈 会 在 重 庆 药 品 交 易 所 召 开, 药 交 所 各 区 县 联 合 体 负 责 人 参 加 了 会 议 会 议 传 达 了 4 月 28 日 全 市 药 品 器 械 交 易 工 作 会 议 精 神, 通 报 了 2013 年 全 市 基 本 药 物 交 易 情 况, 交 流 了 基 本 药 物 采 购 工 作 经 验, 对 下 阶 段 基 本 药 物 及 医 疗 器 械 在 线 交 易 工 作 进 行 了 部 署 各 区 县 联 合 体 负 责 人 表 示, 要 认 真 贯 彻 全 市 药 品 器 械 交 易 工 作 会 议 精 神, 积 极 推 进 药 品 器 械 交 易 工 作 戴 晴 8 药 品 交 易 2014 年 第 2 期

11 医 药 电 商 Pharmaceutical e-commerce 编 者 按 : 今 年 3 月 10 日, 重 庆 晨 报 推 出 重 庆 各 大 交 易 所 的 系 列 报 道, 以 市 民 年 内 可 到 重 庆 药 交 所 电 商 平 台 淘 便 宜 药 为 题 报 道 了 重 庆 药 品 交 易 所, 并 将 该 报 道 作 为 系 列 报 道 的 第 一 篇 重 庆 晨 报 在 开 篇 语 中 写 道,2009 年 1 月 26 日, 国 务 院 出 台 关 于 推 进 重 庆 市 统 筹 城 乡 改 革 和 发 展 的 若 干 意 见 ( 国 发 号 文 件 ), 支 持 重 庆 建 设 长 江 上 游 金 融 中 心 和 建 立 统 筹 城 乡 金 融 体 制 重 庆 建 设 长 江 上 游 金 融 中 心, 由 此 上 升 为 国 家 战 略 短 短 5 年 时 间, 从 无 到 有, 重 庆 逐 渐 形 成 了 近 10 个 大 的 金 融 要 素 交 易 市 场 : 重 庆 联 合 产 权 交 易 所 重 庆 农 村 土 地 交 易 所 重 庆 农 畜 产 品 交 易 所 重 庆 股 份 转 让 中 心 重 庆 药 品 交 易 所 重 庆 航 运 交 易 所 重 庆 金 融 资 产 交 易 所 重 庆 再 生 资 源 交 易 所 这 些 交 易 所, 像 一 个 个 逐 渐 成 长 的 金 融 细 胞, 支 撑 着 长 江 上 游 金 融 中 心 的 建 设 3 月 11 日, 重 庆 日 报 又 以 创 新 : 药 品 交 易 纳 入 阳 光 监 督 重 庆 药 品 交 易 所 改 变 药 品 交 易 方 式, 探 索 医 药 流 通 新 机 制 为 题, 对 药 交 所 进 行 报 道 药 品 交 易 全 文 转 载 重 庆 晨 报 的 报 道, 与 读 者 分 享 市 民 年 内 可 到 重 庆 药 交 所 电 商 平 台 淘 便 宜 药 重 庆 晨 报 报 道 当 我 们 谈 论 交 易 时, 想 到 的 一 般 是 获 利 交 易 所, 自 然 是 承 载 投 资 客 获 利 心 愿 的 平 台 所 以 一 般 交 易 所 交 易 的 商 品, 无 论 股 票 外 汇 还 是 黄 金, 人 们 大 都 希 望 它 的 价 格 不 断 往 上 走 不 过, 在 重 庆 有 这 么 一 家 交 易 所, 它 所 做 的 一 个 重 要 工 作, 是 促 使 自 己 交 易 的 商 品 价 格 逐 步 向 下 这 家 交 易 所 位 于 高 楼 伫 立 的 解 放 碑, 它 的 名 字 叫 重 庆 药 品 交 易 所 ( 以 下 简 称 重 庆 药 交 所 ) 为 什 么 会 存 在 药 交 所 这 样 一 个 独 特 的 交 易 所? 按 常 态 去 想 可 能 确 实 难 以 理 解 如 果 放 到 中 国 传 统 的 医 药 流 通 模 式 里, 就 会 理 解 这 其 中 的 创 新 和 改 革 意 义 所 在 重 庆 药 交 所 董 事 长 刘 高 清 说 我 国 医 药 流 通 情 况 复 杂, 医 药 流 通 秩 序 极 不 规 范, 中 间 代 理 层 次 多, 层 层 推 高 了 药 价, 还 滋 生 了 严 重 的 行 业 腐 败 现 象 正 是 在 这 样 的 背 景 下, 重 庆 药 交 所 于 三 年 前 应 运 而 生 交 易 模 式 怎 么 样? 全 程 电 子 交 易, 像 淘 宝 重 庆 药 交 所 如 何 进 行 交 易, 与 药 品 招 标 采 购 有 什 么 不 同? 记 者 查 阅 公 开 信 息 了 解 到, 与 药 品 招 标 不 同, 药 交 所 只 负 责 药 品 价 格 招 标 一 个 环 节 它 作 为 独 立 第 三 方, 创 新 建 立 了 全 流 2014 年 第 2 期 药 品 交 易 9

12 Pharmaceutical e-commerce 医 药 电 商 相 比, 平 均 降 幅 近 三 成 药 交 所 让 药 价 降 下 来, 制 药 厂 乐 意 吗? 对 此, 重 庆 市 人 大 代 表 重 庆 华 森 制 药 董 事 长 游 洪 涛 的 说 法 让 记 者 没 想 到, 在 传 统 的 代 理 模 式 中, 销 售 由 商 业 代 理 公 司 控 制, 药 品 出 厂 价 被 压 得 很 低, 药 厂 很 难 赚 钱 好 比 养 猪 的 自 己 不 赚 钱, 钱 被 卖 猪 肉 的 赚 去 了 此 外 还 有 多 种 推 高 成 本 的 隐 形 因 素, 比 如 人 工 费 用 游 洪 涛 说 医 院 对 此 也 有 看 法, 除 了 中 间 重 庆 药 交 所 成 立 后, 推 动 我 市 药 价 平 稳 下 降 环 节 层 层 推 高 药 价, 以 前 的 方 式 透 明 度 不 高 急 着 用 药 的 时 候, 商 家 说, 这 程 电 子 交 易 模 式, 实 施 会 员 注 册 药 品 交 易 交 收 配 送 限 时 结 算 考 核 评 价 等 全 程 网 络 交 易 和 监 管 经 过 审 批 资 质 合 格 的 药 品 生 产 企 业 可 以 直 接 在 交 易 所 挂 牌 发 布 待 售 药 品 信 息, 医 疗 机 构 则 根 据 需 求 和 这 些 生 产 企 业 进 行 价 格 谈 判 并 自 主 选 择 采 购, 配 送 企 业 完 成 物 流 配 送, 实 行 货 款 统 一 结 算, 卫 生 药 监 等 部 门 进 行 全 程 监 管 和 考 核 评 价 怎 样 理 解 这 种 交 易 模 式? 一 位 医 院 采 购 人 员 告 诉 记 者, 在 药 交 所 下 单 有 点 像 淘 宝, 随 时 可 以 上 线 交 易, 还 可 以 通 过 议 价 系 统 和 对 方 砍 价 下 单 过 程 很 省 力, 由 于 药 品 品 种 价 格 厂 家 等 所 有 信 息 都 是 公 开 透 明 的, 品 种 规 格 丰 富 多 样, 加 上 定 价 合 理, 几 分 钟 就 可 以 做 一 笔 交 易, 而 且 24 小 时 随 时 都 可 以 交 易, 支 付 过 程 也 有 点 像 淘 宝 网 的 支 付 宝, 可 以 货 到 后 再 点 击 确 认 收 货 付 款, 不 用 担 心 哪 一 方 赖 账, 结 算 过 程 非 常 安 全 这 位 采 购 人 员 说 此 外, 药 交 所 还 有 一 个 突 出 的 特 点, 就 是 实 行 药 品 生 产 企 业 挂 牌 售 药 经 营 企 业 承 担 药 品 配 送 医 疗 机 构 采 购 药 品, 让 药 品 的 买 卖 配 三 方 各 自 归 位 改 变 了 以 往 的 药 品 从 厂 家 到 多 级 代 理 商 再 到 医 院 的 模 式, 缩 短 了 交 易 流 程, 减 少 了 药 品 交 易 成 本, 降 低 了 药 价 这 应 该 是 药 交 所 最 关 键 的 一 项 功 能 作 用 重 庆 药 交 所 相 关 负 责 人 表 示 三 年 来 效 果 如 何? 成 本 降 了, 回 款 容 易 了 药 交 所 让 药 价 降 下 来 了 吗? 一 些 公 开 的 资 料 或 许 能 说 明 问 题 三 年 多 来, 重 庆 市 药 品 采 购 价 格 一 直 保 持 在 全 国 中 等 偏 下 的 水 平, 与 全 国 各 省 市 药 品 价 格 比 较, 整 体 降 幅 为 9.22%; 与 周 边 五 省 ( 云 贵 川 湘 鄂 ) 药 品 价 格 比 较, 总 体 价 格 低 %, 基 本 药 物 非 基 本 药 物 交 易 价 格 与 过 去 招 标 价 格 药 只 有 我 们 独 家 代 理, 你 也 搞 不 清 楚, 价 格 就 是 他 说 了 算 重 庆 儿 童 医 院 药 剂 科 主 任 贾 运 涛 说 令 游 洪 涛 深 恶 痛 绝 的 还 有 回 款 难, 以 往 药 品 卖 出 去, 药 款 要 等 半 年 才 能 收 回, 没 有 实 力 的 中 小 企 业 根 本 拖 不 起 现 在 药 厂 直 接 和 医 疗 机 构 网 上 议 价, 不 用 见 面, 少 了 中 间 流 通 环 节, 直 接 降 低 了 成 本 而 且 通 过 药 交 所 平 台 交 易, 最 多 两 个 月 之 内 就 能 收 到 款, 企 业 不 但 更 易 生 存, 还 可 以 加 大 研 发 投 入 游 洪 涛 已 经 数 次 公 开 倡 议, 应 扩 大 重 庆 药 交 所 覆 盖 面, 推 广 到 全 国, 让 更 多 的 供 需 双 方 通 过 这 一 平 台 交 易, 从 而 降 低 药 价 对 市 民 有 啥 影 响? 年 内 上 网 去 买 便 宜 药 除 了 利 好 药 企, 今 后 老 百 姓 也 能 在 药 交 所 买 到 低 价 药 据 了 解,2 013 年 10 月 24 日, 重 庆 药 品 交 易 所 的 医 药 电 商 平 台 医 药 公 信 网 正 式 上 线 运 营, 开 展 药 品 10 药 品 交 易 2014 年 第 2 期

13 医 药 电 商 Pharmaceutical e-commerce 保 健 品 中 药 材 医 疗 器 械 化 妆 品 原 料 药 等 产 品 的 市 场 化 B2B B2C 交 易 这 和 以 前 的 交 易 模 式 有 什 么 区 别? 现 在 的 模 式 可 以 说 是 联 盟 采 购 模 式, 买 方 可 以 抱 团 采 购, 议 价 能 力 更 强 药 厂 出 货 量 更 大, 所 以 周 转 更 快 医 药 公 信 网 总 经 理 胡 泽 利 说 B2B 交 易 平 台 还 将 为 医 药 企 业 提 供 信 息 发 布 在 线 竞 价 议 价 在 线 交 易 在 线 结 算 药 品 跟 踪 和 配 合 地 面 仓 储 物 流 等 医 药 流 通 全 程 服 务, 完 全 实 现 了 信 息 流 商 流 资 金 流 物 流 的 高 度 协 同, 使 一 系 列 流 程 更 为 畅 通 快 捷 高 效 和 安 全 胡 泽 利 说 数 据 显 示, 医 药 公 信 网 去 年 10 月 份 上 线 至 今, 已 有 企 业 会 员 5000 余 家, 上 线 品 种 多 个, 实 现 在 线 交 易 4.3 亿 元 对 于 下 一 步 发 展 计 划, 胡 泽 利 表 示, 医 药 公 信 网 将 在 年 内 启 动 B2C 交 易, 老 百 姓 可 在 网 上 购 买 所 需 要 的 非 处 方 药 保 健 品 医 疗 器 械 等, 并 进 行 健 康 咨 询 医 药 电 商 一 定 会 推 动 药 品 领 域 的 行 业 创 新, 也 会 改 变 老 百 姓 的 思 维 方 式 刘 高 清 说, B 2 C 交 易 的 推 出, 势 必 会 给 老 百 姓 带 来 更 好 的 购 药 环 境 和 福 利, 让 我 们 拭 目 以 待 吧 胡 泽 利 说 对 话 刘 高 清 : 做 强 医 药 电 商 平 台 重 庆 药 品 交 易 所 董 事 长 刘 高 清 从 2010 年 3 月 重 庆 药 交 所 成 立 起, 重 庆 药 品 交 易 所 董 事 长 刘 高 清 带 领 他 的 团 队 成 功 打 造 了 一 个 以 保 障 民 生 为 导 向 以 服 务 社 会 为 己 任 的 公 益 性 医 药 交 易 平 台 面 对 记 者 的 采 访, 刘 高 清 显 得 随 和 而 自 信 重 庆 晨 报 : 药 交 所 是 一 个 特 殊 的 交 易 所, 这 种 特 殊 性 的 根 源 在 哪 里? 刘 高 清 : 根 源 在 于 药 品 是 一 种 与 2014 年 第 2 期 药 品 交 易 11

14 Pharmaceutical e-commerce 医 药 电 商 人 民 群 众 生 命 健 康 安 全 紧 密 相 关 的 特 殊 商 品, 除 了 具 有 普 通 商 品 的 市 场 属 性 外, 还 具 有 很 强 的 社 会 公 共 属 性 因 此, 必 须 为 药 品 交 易 搭 建 一 个 安 全 权 威 公 信 公 益 的 平 台, 这 个 平 台 必 须 置 于 政 府 的 主 导 和 监 督 之 下, 同 时 发 挥 一 定 的 市 场 机 制 和 手 段 重 庆 晨 报 : 药 品 价 格 是 不 是 一 定 越 低 越 好? 刘 高 清 : 我 个 人 认 为, 药 品 价 格 并 不 是 越 低 越 好 如 一 味 追 求 低 价, 医 药 企 业 为 了 生 存 和 盈 利, 容 易 导 致 药 品 的 质 量 得 不 到 保 障 甚 至, 一 些 老 百 姓 喜 爱 的 价 格 便 宜 的 质 量 较 好 的 药 品, 因 为 成 本 问 题, 企 业 不 生 产 了, 反 而 造 成 了 药 品 的 供 应 保 障 问 题 2012 年, 药 交 所 在 政 府 部 门 的 规 划 指 导 下, 建 立 了 基 本 药 物 低 廉 价 药 品 库, 出 台 了 基 本 药 物 低 廉 价 药 品 遴 选 及 管 理 办 法, 对 化 学 药 ( 生 物 制 品 ) 日 平 均 使 用 费 用 1 元 ( 含 1 元 ) 以 下, 中 成 药 日 平 均 使 用 费 用 1.5 元 ( 含 1.5 元 ) 以 下 的 临 床 必 备 药 品 实 施 价 格 上 调 目 前, 这 个 低 廉 价 药 品 品 规 目 录 共 202 个 品 种 1225 个 品 规 可 交 易 购 买 这 种 看 似 涨 价 的 措 施, 实 际 上 保 证 了 群 众 能 用 上 安 全 放 心 的 便 宜 药, 在 一 定 程 度 上 缓 解 了 看 病 贵 的 问 题 重 庆 晨 报 : 您 认 为 药 交 所 成 立 三 年 多 来, 成 效 体 现 在 哪 里? 刘 高 清 : 主 要 有 三 点 : 第 一 是 设 计 了 一 套 比 较 科 学 的 药 品 交 易 制 度 框 架 体 系 ; 第 二 是 基 本 形 成 一 个 综 合 的 公 共 交 易 平 台,4 万 多 个 品 规 的 药 品 和 医 疗 器 械 在 平 台 上 挂 牌 ; 第 三 是 发 挥 了 民 生 功 能, 我 市 药 品 价 格 总 体 处 于 全 国 中 偏 下 水 平, 药 品 流 通 市 场 秩 序 得 到 了 规 范, 保 障 了 医 药 产 品 的 供 应 和 采 购 重 庆 晨 报 : 药 交 所 发 展 至 今, 最 大 的 困 难 是 什 么? 刘 高 清 : 医 药 流 通 体 制 改 革 是 一 项 复 杂 的 系 统 工 程, 牵 涉 到 相 当 多 的 环 节 和 众 多 部 门, 任 何 一 次 创 新 都 要 兼 顾 政 府 老 百 姓 药 品 生 产 企 业 经 营 企 业 和 医 疗 机 构 等 五 方 面 的 利 益, 注 重 平 衡 其 中, 生 产 企 业 希 望 药 品 价 格 逐 步 上 涨, 而 人 民 群 众 希 望 药 品 价 格 逐 步 下 降, 这 是 很 难 处 理 的 矛 盾 医 改 要 获 得 成 功, 要 从 体 制 机 制 等 各 个 方 面 下 功 夫, 需 要 整 个 链 条 的 综 合 配 套 改 革 重 庆 晨 报 : 药 交 所 将 来 会 如 何 发 展? 刘 高 清 : 我 们 希 望 能 深 化 改 革, 坚 持 创 新, 在 医 改 中 发 挥 更 大 的 作 用 具 体 来 看, 第 一 是 要 努 力 完 善 制 度 优 化 平 台 系 统, 为 药 企 医 疗 机 构 提 供 更 好 的 服 务 第 二 是 要 坚 持 创 新, 做 强 医 药 电 商 平 台, 为 更 多 的 交 易 主 体 特 别 是 药 店 诊 所 和 普 通 百 姓 提 供 更 加 方 便 快 捷 安 全 放 心 价 格 实 惠 的 购 买 渠 道 记 者 手 记 重 庆 药 交 所 模 式 受 到 全 国 关 注 这 几 年, 重 庆 药 交 所 模 式 的 推 出, 广 泛 引 起 全 国 医 改 专 家 行 业 协 会 医 药 企 业 各 省 市 关 注 和 议 论 重 庆 药 交 所 继 被 评 为 2010 年 全 国 十 大 最 具 影 响 力 医 改 新 举 措 后, 已 有 香 港 在 内 的 全 国 二 十 多 个 省 市 到 重 庆 药 交 所 学 习 考 察, 广 东 已 借 鉴 建 立 了 第 三 方 药 品 交 易 中 心 也 许 有 一 天, 现 行 招 标 采 购 模 式 会 退 出 历 史 舞 台, 重 庆 药 交 所 首 创 的 第 三 方 平 台 采 购 模 式 会 在 新 时 期 得 到 广 泛 推 广, 发 挥 更 大 的 作 用 重 庆 晨 报 记 者 毛 莹 12 药 品 交 易 2014 年 第 2 期

15 医 药 电 商 Pharmaceutical e-commerce 重 庆 医 药 公 信 网 执 行 董 事 兼 总 经 理 胡 泽 利 在 第 二 届 中 国 医 药 互 联 网 发 展 大 会 作 主 题 演 讲 第 三 方 平 台 助 力 药 企 决 胜 电 商 市 场 综 合 全 国 媒 体 报 道 胡 泽 利 4 月 24 日, 第 二 届 中 国 医 药 互 联 网 大 会 在 苏 州 开 幕 大 会 就 医 药 互 联 网 政 策 趋 势 社 交 网 络 及 应 用 技 术 在 医 药 互 联 网 中 的 应 用 网 上 药 店 及 医 药 电 子 商 务 等 话 题 展 开 研 讨 业 内 专 家 企 业 家 技 术 服 务 商 新 媒 体 等 近 300 人 参 加 了 本 届 大 会 中 国 医 药 物 资 协 会 常 务 副 秘 书 长 韦 力 主 持 大 会 开 幕 式 及 主 论 坛 在 大 会 主 论 坛 上, 京 东 医 药 CEO 崔 伟 浙 江 珍 诚 医 药 在 线 股 份 有 限 公 司 董 事 长 汪 少 华 重 庆 医 药 公 信 网 执 行 董 事 兼 总 经 理 胡 泽 利 以 及 易 观 国 际 代 表 分 别 作 有 医 有 药 有 未 来 : 中 国 医 药 互 联 网 未 来 探 索 互 联 网 时 代 医 药 企 业 突 围 之 路 第 三 方 平 台 助 力 药 企 决 胜 电 商 市 场 中 国 医 药 电 子 商 务 数 据 解 读 分 析 主 题 演 讲 胡 泽 利 的 演 讲 分 四 个 部 分 : 一 是 我 国 医 药 流 通 行 业 市 场 现 状 ; 二 是 医 药 行 业 发 展 电 子 商 务 的 政 策 环 境 ; 三 是 我 国 医 药 电 子 商 务 发 展 现 状 ; 四 是 重 庆 药 交 所 第 三 方 电 商 平 台 行 业 解 决 方 案 医 药 流 通 市 场 存 在 的 问 题 胡 泽 利 认 为, 目 前 我 国 医 药 流 通 行 业 市 场 现 状 是, 医 药 流 通 环 节 过 多, 流 通 方 式 落 后, 在 我 国 医 药 流 通 企 业 数 量 多 规 模 小 市 场 分 散 效 益 低 下 的 局 面, 当 前 整 合 加 剧 但 仍 没 有 根 本 的 改 观 医 药 流 通 市 场 存 在 的 问 题 较 多, 比 如 政 策 影 响 市 场 竞 争 行 业 整 合 加 剧, 各 种 联 盟 应 运 而 生, 但 是 联 盟 执 行 力 与 控 制 力 较 弱 ; 医 改 新 政 推 行 商 业 企 业 向 专 业 配 送 商 的 角 色 转 换, 致 使 商 业 公 司 利 润 空 间 缩 小, 进 入 微 利 时 代, 中 小 型 商 业 公 司 生 存 堪 忧 ; 市 场 扩 容, 工 业 企 业 业 务 向 基 层 市 场 延 伸, 深 度 分 销 遭 遇 渠 道 建 设 和 维 护 瓶 颈 ; 新 版 GSP 执 行, 药 店 零 售 终 端 运 营 成 本 增 加, 专 业 服 务 能 力 较 弱, 盈 利 能 力 提 升 缓 慢 ; 医 药 电 子 商 务 得 到 重 视, 企 业 自 建 电 子 商 务 网 站 遭 遇 政 府 严 格 审 批 和 高 额 市 场 运 2014 年 第 2 期 药 品 交 易 13

16 Pharmaceutical e-commerce 医 药 电 商 营 运 营 成 本 瓶 颈, 企 业 发 展 电 商 盈 利 能 力 弱 政 策 助 推 医 药 电 子 商 务 快 速 发 展 胡 泽 利 介 绍, 自 2005 年 以 来, 国 家 相 关 部 门 出 台 了 一 系 列 办 法 和 措 施, 来 推 动 医 药 行 业 发 展 电 子 商 务 比 如 电 子 签 名 法 电 子 认 证 服 务 管 理 办 法 电 子 商 务 监 督 管 理 暂 行 办 法 互 联 网 药 品 信 息 服 务 管 理 办 法 互 联 网 药 品 交 易 服 务 审 批 暂 行 规 定 电 子 商 务 发 展 十 二 五 规 划 药 品 经 营 质 量 管 理 规 范 关 于 促 进 健 康 服 务 业 发 展 的 若 干 意 见 等, 这 些 宏 观 政 策 体 现 了 国 家 发 展 网 络 经 济 与 实 体 经 济 相 融 合, 优 化 产 业 结 构, 规 范 行 业 市 场, 促 进 经 济 增 长 方 式 转 变 的 基 本 内 涵 和 要 求, 为 医 药 电 子 商 务 的 发 展 提 供 了 良 好 的 政 策 环 境 企 业 自 建 B2B 电 商 有 五 大 局 限 胡 泽 利 介 绍, 截 止 今 年 4 月, 获 得 国 家 食 品 药 品 监 督 管 理 局 交 易 证 书 的 企 业 工 240 家, 其 中 B2B 证 书 61 家 B2C 证 书 167 家 第 三 方 药 品 交 易 服 务 证 书 12 家 医 药 电 子 商 务 呈 现 出 不 可 逆 的 快 速 发 展 趋 势 企 业 自 建 B2B 五 大 局 限 医 药 工 业 商 业 企 业 通 过 建 立 自 己 的 B2B 平 台, 以 本 企 业 为 中 心 主 导, 在 网 站 上 发 布 产 品 目 录 和 供 货 价 格, 经 授 权 的 下 游 客 户 浏 览 产 品 和 价 格 息, 进 行 在 线 订 货 和 离 线 支 付 完 成 交 易 ; 上 游 企 业 通 过 网 站 获 取 自 身 产 品 的 销 售 情 况, 包 括 动 态 库 存 交 易 明 细 流 向 等 信 息 此 业 务 模 式, 提 高 了 信 息 传 播 速 度, 增 加 了 交 易 的 便 捷 性, 为 交 易 参 与 者 带 来 了 较 大 的 服 务 价 值 但 企 业 自 建 B2B 网 站 仍 存 在 问 题 : 一 是 单 一 的 买 方 或 卖 方 企 业 自 建 B2B 网 站, 使 对 方 在 竞 价 上 处 于 不 利 地 位, 影 响 积 极 性, 买 卖 双 方 均 难 以 形 成 规 模, 不 能 有 效 解 决 产 品 过 剩 或 短 缺 的 现 象 二 是 企 业 行 为, 本 质 上 的 不 中 立, 使 众 多 的 参 与 者 在 不 公 平 的 状 态 下 运 行 商 务, 业 务 发 展 具 有 局 限 性 三 是 企 业 自 建 B2B 电 商 因 对 应 的 买 家 有 限, 众 多 买 家 和 卖 家 就 会 形 成 多 层 销 售 链, 因 而 产 生 较 多 中 间 环 节, 销 售 费 用 较 高 四 是 开 发 运 营 成 本 高 企 业 自 己 建 立 B2B 网 站 虽 然 降 低 了 购 销 管 理 成 本, 但 自 建 B2B 电 商 将 增 加 开 发 和 运 营 成 本 五 是 企 业 自 建 B2B 医 药 电 子 商 务 存 在 运 营 模 式 信 息 化 标 准 不 一, 以 及 物 流 服 务 区 域 受 限 等 客 观 因 素 B2C 亟 需 解 决 八 方 面 问 题 B2C 亟 需 解 决 八 方 面 问 题 : 一 是 价 格 战 持 续 2013 年 医 药 电 商 B2C 交 易 规 模 42.6 亿, 有 销 量 的 增 长, 但 标 准 化 产 品 的 价 格 仍 是 决 定 经 营 企 业 生 意 好 坏 的 先 决 条 件, 价 格 大 战 仍 是 市 场 竞 争 的 重 头 戏 二 是 争 夺 流 量 入 口 微 信 营 销 移 动 电 子 商 务 等 新 的 配 套 服 务 涌 现, 网 购 用 户 入 口 增 加, 受 同 质 化 竞 争 和 流 量 成 本 高 等 因 素 影 响, 企 业 纷 纷 投 入 新 的 流 量 入 口 争 夺, 但 将 会 导 致 新 一 轮 竞 争 的 风 险 三 是 连 锁 自 建 O2O 模 式 待 验 证 自 建 O2O 系 统, 利 用 网 络 通 路 帮 助 连 锁 门 店 扩 大 服 务 半 径, 降 低 门 店 经 营 成 本 期 待 销 量 增 长, 但 通 过 线 上 线 下 结 合 且 做 到 合 理 规 划, 合 理 控 制 成 本, 提 高 经 营 效 率, 难 度 较 大 四 是 产 品 筛 选 难 题 经 营 主 体 们 期 待 在 产 品 筛 选 上 用 差 异 化 来 实 现 利 润 增 长, 如 何 筛 选 供 货 渠 道 筛 选 产 品 品 类, 做 好 定 价 策 略 价 格 管 控 供 货 渠 道 管 理 营 销 成 本 重 新 分 配 提 高 议 价 能 力 等 都 是 亟 待 解 决 的 问 题 五 是 专 业 服 务 能 力 弱 公 信 力 差 B2C 电 商 已 经 从 产 品 价 格 竞 争 过 渡 到 品 类 竞 争, 并 逐 步 进 入 到 服 务 的 竞 争, 自 建 专 业 服 务 团 队 将 增 加 经 营 成 本, 且 服 务 将 面 临 公 信 力 考 验 六 是 营 销 能 力 待 提 升 连 锁 药 店 营 销 将 面 临 产 品 分 析 产 品 策 划 客 户 分 析 媒 介 分 析 和 客 户 资 源 整 合 能 力 大 数 据 挖 掘 能 力 等 大 考 七 是 盈 利 能 力 低 综 合 运 营 成 本 高 产 品 利 润 不 可 控, 将 无 法 提 升 盈 利 能 力 八 是 人 才 瓶 颈 熟 悉 行 业 市 场 营 销 和 电 商 运 营 的 复 合 型 人 才 短 缺, 自 建 团 队 用 工 成 本 高 第 三 方 平 台 普 遍 存 在 四 方 面 问 题 第 三 方 医 药 电 子 商 务 平 台, 是 指 由 独 立 于 买 卖 双 方 的 中 立 服 务 组 织, 为 买 卖 双 方 提 供 交 易 所 需 的 各 种 服 务 的 数 字 化 平 台, 即 提 供 药 品 信 息 发 布 在 线 采 购 在 线 竞 价 在 线 议 价 在 线 交 易 在 线 支 付 药 品 跟 踪 配 合 地 面 仓 储 和 物 流 等 医 药 流 通 全 程 服 务, 是 实 现 信 息 流 资 金 流 商 流 物 流 高 度 协 同 的 完 整 的 医 药 电 子 商 务 服 务 平 台 14 药 品 交 易 2014 年 第 2 期

17 医 药 电 商 Pharmaceutical e-commerce 目 前, 第 三 方 药 品 交 易 服 务 平 台 共 有 12 家 普 遍 存 在 的 问 题 : 一 是 重 视 交 易, 忽 略 信 息 : 重 视 交 易 规 模, 运 营 以 交 易 为 目 标 整 合 上 下 游, 致 使 效 率 低 下 ; 信 息 整 合 力 度 弱 致 使 信 息 匮 乏 难 以 聚 拢 人 气, 将 陷 入 交 易 困 难 的 恶 性 循 环 二 是 重 视 信 息 收 集, 忽 略 信 息 分 析 : 积 极 收 集 上 下 游 信 息 挂 网, 但 是 对 收 集 来 的 信 息 在 企 业 属 性 产 品 渠 道 价 格 商 业 机 会 等 方 面 分 析 能 力 差, 难 以 为 用 户 提 供 全 面 深 入 和 个 性 化 的 服 务 三 是 重 视 技 术 忽 略 市 场 营 销 服 务 : 过 多 精 力 投 入 在 第 三 方 医 药 电 商 系 统 研 发 上, 市 场 营 销 服 务 模 式 研 究 力 度 小, 没 有 良 好 的 营 销 服 务 手 段, 将 无 法 满 足 用 户 上 线 交 易 需 求, 致 使 发 展 用 户 入 网 交 易 困 难 四 是 重 视 推 广 忽 略 经 营 : 投 入 更 多 成 本 用 于 品 牌 推 广, 在 盈 利 模 式 与 实 践 上 投 入 薄 弱, 将 导 致 成 本 在 成 名 期 严 重 失 控, 盈 利 无 法 预 期 医 药 公 信 网 B2B 电 商 平 台 的 服 务 内 容 如 图 信 息 服 务 :1 供 求 信 息 服 务 ;2 自 动 比 价 服 务 ;3 企 业 电 商 店 铺 : 为 医 药 企 业 提 供 的 实 时 信 息 共 享 与 信 息 交 互 的 服 务 系 统, 帮 助 企 业 节 约 自 建 电 商 成 本, 用 户 可 无 风 险 地 享 用 电 商 平 台 提 供 的 大 量 信 息 资 源 和 交 易 服 务 ;4 精 准 的 私 密 的 报 价 传 输, 将 大 大 提 高 会 员 应 用 电 商 平 台 做 生 意 的 效 率, 增 加 成 交 机 会, 维 护 客 户 关 系 交 易 结 算 服 务 :1 采 用 数 据 加 密 技 术 传 输 询 价 信 息 和 订 单 信 息, 保 证 订 单 传 输 私 密 安 全 可 靠 2 具 有 法 律 效 力 的 电 子 签 名 替 代 传 统 印 章 在 线 签 署 电 子 交 易 合 同 ;3 平 台 与 支 付 网 关 银 行 等 第 三 方 支 付 平 台 合 作 构 建 在 线 支 付 结 算 体 系, 保 证 交 易 双 方 资 金 安 全 4 提 供 直 接 交 易 议 价 交 易 底 价 促 销 买 赠 促 销 折 扣 促 销 活 动 等 多 种 交 易 方 式 增 值 服 务 :1 在 线 订 单 融 资 服 务, 与 中 国 工 商 银 行 联 合 开 发 的 网 络 金 融 服 务 产 品, 以 B2B 电 商 平 台 为 载 体 共 同 开 展 在 线 供 应 链 融 资 服 务, 通 过 对 在 线 交 易 履 约 过 程 中 的 货 权 动 态 监 管 及 企 业 专 用 托 管 账 号 实 现 银 行 贷 款 风 险 控 制, 为 医 药 企 业 用 户 提 供 快 速 融 资 绿 色 通 路, 帮 助 医 药 企 业 解 决 融 资 难 题 2 数 据 服 务, 提 供 行 业 产 品 市 场 发 展 报 告 市 场 营 销 服 务 : 为 帮 助 企 业 用 户 提 高 成 交 机 会, 采 用 线 上 线 下 结 合 的 模 式 开 展 市 场 营 销 服 务, 提 供 线 上 推 广, 同 时 提 供 线 下 供 需 匹 配 产 品 分 析 产 品 发 布 现 场 采 购 会 等 市 场 活 动 即 帮 助 供 应 商 分 析 产 品 适 销 渠 道 匹 配 数 据 库 筛 选 目 标 客 户, 协 助 供 应 商 做 产 品 品 牌 推 广 实 现 销 量 增 长 帮 助 买 方 企 业 筛 选 供 应 商 提 高 议 价 能 力 线 上 增 加 成 交 机 会 共 享 库 存 提 高 经 营 效 率 增 加 商 品 品 类 降 低 交 易 成 本 线 下 海 量 会 员 信 息 共 享 快 捷 私 密 交 易 体 验 多 种 交 易 结 算 方 式 精 准 数 据 库 营 销 在 线 融 资 2014 年 第 2 期 药 品 交 易 15

18 Pharmaceutical e-commerce 医 药 电 商 重 庆 药 交 所 第 三 方 电 商 平 台 行 业 解 决 方 案 重 庆 药 品 交 易 所 电 商 平 台 是 国 家 食 品 药 品 监 督 管 理 局 认 证 的 第 三 方 医 药 电 子 交 易 服 务 平 台, 网 站 全 称 医 药 公 信 网, 分 别 提 供 平 台 式 B2B 和 B2C 在 线 交 易 服 务, 同 时 设 立 信 息 中 心 交 易 结 算 中 心 数 据 中 心 客 服 中 心 供 应 链 融 资 中 心 信 誉 评 估 中 心 共 六 大 服 务 部 门 为 用 户 提 供 全 面 业 务 支 持 医 药 公 信 网 B2B 电 商 平 台 于 2013 年 10 月 24 上 线, 历 时 六 个 月 试 运 营, 系 统 安 全 稳 定, 期 间 已 经 达 成 交 易 10 亿 元 B2B 电 商 平 台 面 向 全 国 开 展 第 三 方 药 品 交 易 服 务, 专 注 于 医 药 行 业 企 业 与 企 业 间 的 交 易 服 务, 目 前 平 台 可 交 易 产 品 有 药 品 医 疗 器 械 保 健 品 三 大 类 型, 可 在 线 交 易 品 规 2.1 万 个, 会 员 含 工 业 企 业 商 业 企 业 民 营 医 院 药 店 个 体 诊 所 共 计 近 1.2 万 家, 用 户 量 保 持 稳 定 持 续 增 长 医 药 公 信 网 B2C 电 商 平 台 行 业 服 务 方 案 医 药 公 信 网 B2C 电 商 平 台 提 供 健 康 管 理 + 在 线 用 药 咨 询 远 程 诊 疗 + 药 品 订 购 + 实 体 药 店 配 送 + 产 品 实 时 结 算 六 位 一 体 的 服 务 为 消 费 者 提 供 专 业 快 捷 的 健 康 服 务 通 路, 提 供 放 心 合 法 的 药 品 快 捷 选 购 平 台 采 用 平 台 O2O 的 模 式 为 药 店 提 供 大 健 康 产 品 电 商 营 销 通 路, 节 约 电 商 运 营 成 本 平 台 将 于 年 底 上 线 线 上 提 高 线 上 服 务 能 力 降 低 运 营 成 本 B2C 平 台 O2O 提 升 线 下 竞 争 力 线 下 医 药 公 信 网 B2C 电 商 O2O 平 台, 提 供 具 公 信 力 的 专 业 服 务, 发 挥 门 店 优 势 打 破 渠 道 业 态 界 线 共 享 服 务 会 员 采 购 库 存 远 程 诊 疗 客 服 支 付 结 算 精 准 数 据 库 药 事 咨 询 营 销 多 渠 道 平 台 网 站 平 台 移 动 电 商 平 台 呼 叫 中 心 实 体 门 店 POS 自 助 终 端 媒 介 微 信 微 博 等 多 触 点 市 场 营 销 线 上 线 下 营 销 购 物 体 验 查 询 产 品 咨 询 产 品 购 买 支 付 分 享 推 荐 订 单 管 理 门 店 执 行 力 管 理 客 服 商 家 入 驻 咨 询 健 康 咨 询 产 品 咨 询 投 诉 受 理 消 费 者 抽 样 回 访 ( 忠 诚 度 管 理 ) 多 业 态 药 店 医 疗 器 械 专 营 店 保 健 品 商 贸 公 司 医 院 诊 所 16 药 品 交 易 2014 年 第 2 期

19 医药电商 Pharmaceutical e-commerce 连锁药店结盟重庆药交所进军电商启动仪式 结盟 中国连锁药店携手重庆药交所电商 本刊综合 北京商报 等媒体报道 2014年第2期 药品交易 17

20 Pharmaceutical e-commerce 医 药 电 商 核 心 提 示 : 中 国 医 药 物 资 协 会 连 锁 药 店 分 会 相 关 负 责 人 表 示 : 与 重 庆 药 交 所 医 药 公 信 网 合 作, 意 味 着 我 们 也 成 为 医 药 电 商 平 台, 我 们 整 合 线 下 和 线 上 资 源 进 行 采 购, 这 是 改 变 药 店 采 购 模 式 的 合 作 医 药 公 信 网 总 经 理 胡 泽 利 表 示, 双 方 将 积 极 发 挥 医 药 公 信 网 电 商 平 台 优 势 和 物 资 协 会 行 业 资 源 优 势, 倾 力 打 造 服 务 连 锁 药 店 的 联 盟 在 线 采 购 平 台, 为 联 盟 内 的 连 锁 药 店 采 购 提 供 在 线 渠 道 优 化 在 线 信 息 发 布 在 线 品 种 选 择 在 线 采 购 下 单 在 线 支 付 结 算 在 线 药 品 跟 踪 在 线 互 联 网 金 融 和 数 据 分 析 等 服 务 由 中 国 医 药 物 资 协 会 主 办 的 中 国 医 药 物 资 协 会 连 锁 药 店 分 会 五 周 年 庆 典 活 动 于 2014 年 3 月 1 6 日 -17 日 在 浙 江 杭 州 召 开, 重 庆 药 交 所 与 连 锁 药 店 分 会 在 该 庆 典 中 举 行 了 战 略 合 作 启 动 仪 式 中 国 医 药 物 资 协 会 连 锁 药 店 分 会 为 了 满 足 成 员 单 位 发 展 的 需 要 及 采 购 的 新 需 求, 深 化 联 盟 采 购 平 台 作 用, 与 重 庆 药 交 所 医 药 公 信 网 达 成 战 略 合 作, 进 行 线 上 线 下 双 平 台 对 接 中 国 医 药 物 资 协 会 连 锁 药 店 分 会 相 关 负 责 人 表 示 : 与 重 庆 药 交 所 医 药 公 信 网 合 作, 意 味 着 我 们 也 成 为 医 药 电 商 平 台, 我 们 整 合 线 下 和 线 上 资 源 进 行 采 购, 这 是 改 变 药 店 采 购 模 式 的 合 作 据 了 解, 重 庆 药 交 所 具 备 获 得 网 上 交 易 平 台 资 质 A 证 的 第 三 方 交 易 平 台, 为 医 药 生 产 经 营 企 业 诊 所 药 店 和 顾 客 提 供 服 务, 既 可 以 开 展 商 家 对 商 家 (B2B) 的 合 作, 也 可 以 开 展 商 家 对 顾 客 (B2C) 的 合 作 中 国 医 药 物 资 协 会 连 锁 药 店 分 会 同 重 庆 药 交 所 医 药 公 信 网 的 合 作, 意 味 着 连 锁 药 店 分 会 有 了 医 药 电 商 的 平 台, 这 改 变 了 药 品 采 购 模 式 去 年 11 月, 国 家 食 品 药 品 监 管 总 局 出 台 关 于 加 强 互 联 网 药 品 管 理 销 售 的 通 知, 要 求 医 药 电 商 必 须 使 用 符 合 规 定 的 药 品 配 送 系 统, 不 得 委 托 申 通 韵 达 等 第 三 方 快 递 企 业 配 送 这 一 政 策 在 加 强 药 品 配 送 专 业 化 的 同 时, 也 使 得 连 锁 药 店 跨 省 经 营 物 流 成 本 增 高, 从 而 使 网 上 药 店 优 势 尽 失, 进 而 转 向 网 上 下 单 实 体 店 自 提 的 方 式 据 了 解, 中 国 连 锁 药 店 有 6000 多 家, 获 得 网 上 开 店 资 质 的 不 到 2%, 而 有 的 药 店 具 备 了 网 上 开 店 资 质, 迫 于 巨 大 的 物 流 压 力 而 无 法 进 行 正 常 网 上 交 易 连 锁 药 店 分 会 与 重 庆 药 交 会 合 作, 无 论 是 药 店 采 购 药 品 还 是 药 店 销 售 药 品, 重 庆 药 交 所 具 备 了 线 上 下 单 线 下 配 送 的 医 药 电 商 全 链 路 布 局 的 能 力, 这 大 大 降 低 了 连 锁 药 店 跨 省 经 营 的 物 流 成 本 无 独 有 偶, 今 年 1 月 阿 里 巴 巴 集 团 正 式 宣 布 斥 资 13 亿 元 入 主 医 药 电 商 中 信 21 世 纪 有 限 公 司 据 了 解, 中 信 21 世 纪 间 接 掌 控 的 河 北 慧 眼 医 药 科 技 有 限 公 司 医 药 平 台, 是 国 家 药 监 局 批 准 的 国 内 首 个 可 开 展 互 联 网 药 品 零 售 (B2C) 第 三 方 平 台 试 点, 也 是 第 一 家 持 有 药 品 网 上 交 易 平 台 资 质 (A 证 ) 却 转 向 第 三 方 交 易 平 台 的 企 业 阿 里 巴 巴 看 中 的 也 正 是 这 一 点, 这 样 阿 里 巴 巴 名 正 言 顺 地 实 现 了 互 联 网 第 三 方 平 台 的 药 品 零 售 中 国 医 药 物 资 协 会 副 会 长 连 锁 药 店 委 员 会 秘 书 长 郭 亚 洲 表 示, 连 锁 药 店 一 直 在 积 极 寻 求 中 国 医 药 零 售 的 瓶 颈 突 破, 如 引 入 先 进 的 电 子 商 务 技 术 与 运 营 管 理 方 法 现 有 的 采 购 模 式 已 经 不 能 完 全 满 足 成 员 单 位 的 需 求, 为 满 足 成 员 单 位 发 展 的 需 要 采 购 的 需 求, 连 锁 药 店 分 会 深 化 采 购 平 台 作 用, 与 重 庆 药 交 所 达 成 了 战 略 合 作, 进 行 双 平 台 对 接, 这 是 改 变 药 店 采 购 模 式 的 合 作, 药 店 的 药 品 采 购 将 出 现 全 新 的 局 面 医 药 公 信 网 总 经 理 胡 泽 利 表 示, 为 更 好 地 服 务 连 锁 药 店 发 展 所 需, 医 药 公 信 网 2014 年 将 重 点 推 进 与 医 药 18 药 品 交 易 2014 年 第 2 期

21 医 药 电 商 Pharmaceutical e-commerce 物 资 协 会 战 略 合 作 双 方 将 积 极 发 挥 医 药 公 信 网 电 商 平 台 优 势 和 物 资 协 会 行 业 资 源 优 势, 倾 力 打 造 服 务 连 锁 药 店 的 联 盟 在 线 采 购 平 台, 为 联 盟 内 的 连 锁 药 店 采 购 提 供 在 线 渠 道 优 化 在 线 信 息 发 布 在 线 品 种 选 择 在 线 采 购 下 单 在 线 支 付 结 算 在 线 药 品 跟 踪 在 线 互 联 网 金 融 和 数 据 分 析 等 服 务 2014 年, 将 重 点 探 索 开 展 工 业 直 供 大 连 锁 服 务 项 目, 即 线 上 通 过 应 用 医 药 公 信 网 电 商 工 具 整 合 各 省 大 型 连 锁 药 店 采 购 需 求 和 医 药 生 产 企 业 产 品 市 场 销 售 资 源, 帮 助 连 锁 药 店 筛 选 品 种 筛 选 企 业 完 成 交 易 ; 线 下 通 过 组 织 医 药 生 产 企 业 和 药 品 连 锁 企 业 产 品 采 购 会 完 成 商 务 谈 判, 确 定 合 作 明 细, 最 终 通 过 线 上 联 盟 在 线 采 购 平 台 完 成 后 续 采 购 组 织 胡 泽 利 介 绍, 通 过 线 上 线 下 相 结 合 的 探 索, 能 够 有 效 促 进 医 药 生 产 企 业 的 降 低 营 销 和 推 广 成 本, 增 强 渠 道 控 制 力 ; 能 够 有 效 促 进 各 级 连 锁 药 店 提 升 产 品 购 销 效 率, 降 低 采 购 成 本, 找 到 新 的 盈 利 空 间 声 音 温 再 兴 : 医 药 电 商 是 趋 势 不 可 逆 转 已 经 有 数 十 家, 行 业 集 中 度 正 在 迅 速 提 高, 发 展 势 头 可 喜, 但 所 有 的 零 售 业 者 都 必 须 考 虑 一 个 问 题, 移 动 互 联 网 来 了, 医 药 电 商 怎 么 做? 温 再 兴 认 为, 传 统 的 零 售 业 态 向 新 兴 的 零 售 业 态 的 转 变 是 不 可 逆 的 有 调 查 机 构 的 数 据 对 于 传 统 的 零 售 业 者 来 说, 向 电 商 的 转 变 无 疑 是 痛 苦 的, 更 何 况 是 更 为 专 业 监 管 更 为 严 格 的 药 品 零 售 行 业 温 再 兴 建 议, 在 现 有 环 境 下, 医 药 零 售 业 者 要 做 到 线 上 线 下 相 互 融 合, 自 有 平 台 与 超 级 平 台 相 结 合, 在 与 传 统 电 商 巨 头 合 作 的 同 时 不 放 弃 自 身 平 台 的 建 设, 通 过 超 级 体 验 店 加 社 区 便 温 再 兴 显 示, 美 国 目 前 3 5% 的 利 店 加 网 上 购 买 为 一 体 的 全 新 的 消 3 月 18 日, 近 千 名 专 家 学 者 协 会 领 导 及 来 自 全 国 各 地 的 连 锁 药 店 经 营 者 们 齐 聚 杭 州, 参 加 一 场 名 为 2014 大 健 康 产 业 电 子 商 务 ( 西 湖 ) 论 坛 的 大 型 会 议, 会 议 的 主 题 只 有 一 个 如 何 发 展 医 药 电 子 商 务 国 家 商 务 部 市 场 秩 序 司 巡 视 员 温 再 兴 在 演 讲 中 提 出,2 013 年 全 社 会 药 品 零 售 总 额 增 长 超 过 15%, 销 售 额 上 千 亿 的 企 业 已 经 出 现, 超 百 亿 的 企 业 药 品 零 售 额 已 经 转 入 线 上, 消 费 者 开 始 在 药 品 消 费 中 占 据 主 动 地 位, 消 费 者 渴 望 占 据 更 多 信 息, 倾 向 于 主 动 选 择 而 非 倾 销 近 5 年 来, 医 药 电 商 一 直 保 持 着 高 速 增 长, 年 均 增 长 率 超 过 200%, 从 每 年 的 数 千 万, 上 升 到 2013 年 的 近 15 个 亿, 甚 至 有 乐 观 的 分 析 师 认 为 到 了 2020 年 全 社 会 网 购 规 模 将 达 到 4. 5 万 亿, 占 全 社 会 零 售 总 额 的 20% 费 架 构 事 实 上, 迅 猛 发 展 的 医 药 电 商 尚 未 对 零 售 业 者 产 生 根 本 性 的 冲 击, 即 便 常 年 保 持 增 长 超 过 200% 的 医 药 电 商 行 业, 销 售 总 额 也 不 过 30 来 个 亿, 相 比 传 统 的 医 药 零 售 业 还 有 很 长 的 路 要 走, 零 售 业 者 如 果 未 雨 绸 缪, 从 现 在 开 始 考 虑 医 药 电 商 布 局, 寻 找 合 作 机 会, 努 力 推 动 自 身 企 业 转 型, 并 非 没 有 机 会 据 39 健 康 网 2014 年 第 2 期 药 品 交 易 19

22 Pharmaceutical e-commerce 医 药 电 商 药 交 所 B2B 电 商 平 台 行 业 解 决 方 案 药 交 所 B2B 电 商 平 台 由 重 庆 药 交 所 全 资 子 公 司 医 药 公 信 网 有 限 公 司 独 立 运 营,2013 年 10 月 24 日 上 线, 历 时 六 个 月 试 运 营, 系 统 安 全 稳 定, 交 易 额 累 计 完 成 10 亿 元 目 前, 平 台 可 交 易 品 类 以 药 品 为 主, 可 在 线 交 易 品 规 2.1 万 个, 会 员 含 工 业 企 业 商 业 企 业 民 营 医 院 药 店 个 体 诊 所 共 计 1.2 万 家, 用 户 量 在 稳 定 持 续 增 长 中 5 月 底 医 疗 器 械 保 健 品 药 妆 三 大 品 类 即 将 上 线, 将 极 大 丰 富 网 上 交 易 用 户 多 元 化 品 类 采 购 需 求 2014 年 5 月, 药 交 所 B2B 电 商 平 台 投 入 正 式 运 营, 将 面 向 医 药 企 业 开 放 四 大 系 统 提 供 两 套 解 决 方 案 : 医 药 公 信 网 B2B 电 商 平 台 面 向 企 业 用 户 开 放 的 四 大 服 务 系 统 : 会 员 系 统 开 放 会 员 系 统 : 提 供 精 准 大 数 据 分 析 细 分 会 员 并 提 供 定 向 私 密 报 价 服 务 购 销 系 统 开 放 购 销 系 统 : 支 持 品 类 扩 展 支 持 多 种 价 格 体 系 维 护 支 持 订 单 管 理 技 术 支 撑 电 商 生 态 圈 技 术 解 决 方 案 在 线 金 融 系 统 开 放 在 线 融 资 系 统 : 包 括 订 单 质 押 融 资 资 信 卡 支 付 20 药 品 交 易 2014 年 第 2 期

23 医 药 电 商 Pharmaceutical e-commerce 解 决 方 案 一 : 企 业 ERP 系 统 战 略 合 作 解 决 方 案 医 药 公 信 网 B2B 电 商 平 台 与 医 药 企 业 用 户 开 展 战 略 合 作, 为 工 商 业 企 业 用 户 提 供 ERP 业 务 协 同 平 台 技 术 服 务 : 采 用 标 准 化 数 据 接 口, 联 通 企 业 ERP 系 统, 实 时 传 递 购 销 和 结 算 数 据, 降 低 企 业 受 理 订 单 用 工 成 本, 提 高 工 作 效 率 ; 市 场 服 务 : 通 过 ERP 业 务 协 同, 建 立 供 应 联 盟 体 系, 共 享 库 存 实 时 交 易, 减 少 库 存 资 金 占 压, 提 高 经 营 效 率 ; 建 立 集 采 联 盟, 迅 速 响 应 采 购 计 划 联 合 集 采, 提 升 议 价 能 力 产 品 数 据 库 B2B 电 商 平 台 产 品 用 户 后 台 管 理 系 统 开 放 ERP 接 口 共 享 库 存, 提 高 受 理 订 单 效 率 企 业 信 息 产 品 信 息 会 员 信 息 订 单 协 同 结 算 信 息 货 物 流 向 大 型 工 商 业 企 业 ERP 系 统 会 员 系 统 交 易 结 算 系 统 提 供 电 商 店 铺 子 系 统 可 联 通 企 业 进 销 存 系 统 中 小 型 企 业 ( 无 ERP 系 统 ) 在 线 融 资 数 据 分 析 系 统 线 下 市 场 营 销 服 务, 引 入 用 户 资 源 1 联 合 供 应 企 业, 定 向 邀 请 会 员 企 业 线 下 推 广, 提 高 供 需 双 方 合 作 紧 密 度 2 联 合 供 应 会 员 进 行 线 下 市 场 推 广, 获 得 新 的 渠 道 客 户, 达 成 在 线 交 易, 并 进 行 客 户 维 护 3 集 成 买 方 会 员 需 求, 筛 选 供 应 企 业, 组 织 议 价 交 易 活 动 解 决 方 案 二 : 线 上 线 下 结 合, 面 向 用 户 开 展 市 场 营 销 服 务 为 帮 助 企 业 用 户 提 高 成 交 机 会, 采 用 线 上 线 下 结 合 的 方 式 开 展 市 场 营 销 服 务, 提 供 线 上 推 广, 同 时 提 供 线 下 供 需 匹 配 产 品 分 析 产 品 发 布 现 场 采 购 会 等 市 场 活 动 即 帮 助 供 应 企 业 分 析 产 品 适 销 渠 道 筛 选 目 标 客 户 匹 配 买 方 企 业 数 据 库 协 助 供 应 企 业 品 牌 推 广, 提 高 企 业 市 场 渠 道 的 开 拓 能 力 和 管 理 能 力 ; 帮 助 买 方 企 业 获 取 更 多 产 品 品 类 信 息 筛 选 供 应 商 提 高 议 价 能 力 2014 年 第 2 期 药 品 交 易 21

24 TRADING HOURS 交 易 时 间 重 庆 药 交 所 完 善 药 品 配 送 机 制 为 建 立 统 一 开 放 竞 争 有 序 的 市 场 体 系, 进 一 步 规 范 药 品 流 通 市 场 秩 序, 确 保 药 品 供 应 保 障 近 期, 重 庆 药 品 交 易 所 监 管 委 员 会 对 药 品 配 送 机 制 进 行 了 完 善 主 要 突 出 以 下 三 个 重 点 : 一 是 对 配 送 企 业 名 额 不 作 硬 性 政 策 限 制 要 求 各 区 县 采 购 联 合 体 根 据 医 疗 卫 生 机 构 数 量 采 购 品 种 及 规 模 辐 射 距 离 交 通 状 况 配 送 企 业 配 送 能 力 等 实 际 情 况, 合 理 推 荐 确 定 基 本 药 物 配 送 企 业 名 额, 公 平 公 开 选 择 配 送 企 业 药 品 生 产 企 业 在 联 合 体 确 定 的 配 送 企 业 中 根 据 需 求 选 择 建 立 配 送 关 系 ; 非 联 合 体 医 疗 卫 生 机 构 的 药 品 配 送, 由 药 品 生 产 企 业 根 据 片 区 配 送 业 务, 兼 顾 医 疗 卫 生 机 构 接 受 程 度, 合 理 确 定 配 送 企 业 数 量, 选 择 配 送 能 力 强 服 务 质 量 好 信 誉 可 靠 的 配 送 企 业 建 立 配 送 关 系 医 疗 卫 生 机 构 从 药 品 生 产 企 业 委 托 的 配 送 企 业 中 根 据 采 购 需 求 自 主 选 择 二 是 明 确 区 县 联 合 体 推 荐 配 送 企 业 要 求 要 求 区 县 联 合 体 按 照 工 作 规 范, 建 立 工 作 机 制, 严 肃 工 作 纪 律, 在 推 荐 配 送 时 要 广 泛 征 求 医 疗 机 构 ( 包 括 进 入 联 合 体 的 区 县 级 医 疗 机 构 ) 的 意 见, 听 取 药 品 生 产 经 营 企 业 的 建 议, 坚 持 公 平 公 开 择 优 原 则, 兼 顾 有 利 于 市 场 竞 争, 有 利 于 规 范 流 通 秩 序, 有 利 于 提 高 配 送 质 量 等 方 面, 在 保 证 药 品 配 送 及 时 安 全, 满 足 需 求 的 基 础 上, 合 理 确 定 推 荐 配 送 企 业 名 单, 防 止 垄 断 和 不 正 当 竞 争, 有 效 保 障 本 地 区 药 品 配 送 得 到 落 实 三 是 加 大 对 配 送 企 业 的 诚 信 评 价 力 度 重 庆 药 交 所 将 不 断 健 全 药 品 交 易 诚 信 评 价 机 制, 加 强 对 药 品 生 产 企 业 价 格 议 价 响 应 合 同 签 订 供 货 等 情 况 的 监 管 强 化 对 配 送 企 业 订 单 响 应 配 送 及 时 率 到 货 率 服 务 满 意 率 的 评 价 和 考 核, 引 导 企 业 诚 信 经 营 规 范 竞 争, 加 大 对 违 规 企 业 的 惩 处 力 度, 严 格 落 实 黑 名 单 和 市 场 清 退 制 度, 确 保 药 品 交 易 有 序 进 行 文 / 赵 鹏 沙 坪 坝 区 联 合 体 要 求 配 送 会 员 严 守 诚 信 评 价 标 准 为 更 好 地 满 足 沙 坪 坝 区 基 本 药 物 用 药 需 求, 保 质 保 量 方 便 快 捷 配 送 到 各 医 疗 机 构,2 月 26 日, 区 基 本 药 物 采 购 会 员 联 合 体 组 织 沙 坪 坝 区 10 家 配 送 会 员 单 位 在 区 卫 生 服 务 中 心 会 议 室 召 开 沙 坪 坝 区 基 本 药 物 采 购 配 送 工 作 座 谈 会 沙 坪 坝 区 基 本 药 物 采 购 工 作 自 2012 年 正 式 启 动 以 来, 截 至 2014 年 1 月 止, 全 区 基 本 药 物 累 计 采 购 金 额 达 1.69 亿 元 一 年 多 来, 区 联 合 体 严 格 按 照 市 区 文 件 规 定 及 药 交 所 交 易 规 则 执 行 药 品 采 购 货 款 结 算 等 一 系 列 工 作, 买 卖 配 会 员 单 位 加 强 沟 通 与 协 作, 基 本 保 证 了 全 区 基 本 药 物 采 购 工 作 正 常 运 转 区 联 合 体 通 报 了 2013 年 沙 坪 坝 区 10 家 配 送 会 员 诚 信 评 价 综 合 得 分 排 名 以 及 全 区 24 家 医 疗 机 构 对 配 送 单 位 的 意 见 汇 总 情 况 会 上, 各 配 送 会 员 充 分 发 表 意 见, 表 示 要 进 一 步 加 强 与 联 合 体 的 联 系, 同 时 积 极 与 医 院 厂 家 沟 通, 通 过 优 化 现 有 配 送 模 式 合 理 配 备 库 存 等 方 式, 最 大 限 度 保 障 全 区 用 药 需 求 区 基 药 采 购 会 员 联 合 体 表 示, 2012 版 国 家 基 药 及 2013 版 国 家 基 药 重 庆 市 补 充 药 物 已 基 本 完 成 合 同 签 订 工 作, 随 着 全 区 2014 年 用 药 目 录 增 加, 采 购 量 将 有 所 增 大, 希 望 各 配 送 单 位 认 真 执 行 三 方 协 议 和 配 送 会 员 诚 信 评 价 标 准, 及 时 保 证 沙 坪 坝 区 药 品 供 应, 共 同 为 基 层 医 疗 机 构 服 好 务 同 时, 在 新 的 一 年 里 继 续 做 好 反 腐 工 作, 确 保 全 区 药 品 采 购 工 作 在 阳 光 下 运 行 文 / 沙 坪 坝 区 卫 生 服 务 中 心 22 药 品 交 易 2014 年 第 2 期

25 以 诚 信 体 系 促 进 交 易 公 平 言 论 speech 文 / 重 庆 药 交 所 药 品 器 械 公 共 交 易 中 心 赵 鹏 诚 信 是 什 么? 诚, 即 真 诚 诚 实 ; 信, 即 守 承 诺 讲 信 用 诚 信 的 基 本 含 义 是 守 诺 践 约 无 欺 孔 子 曰 : 民 无 信 不 立 诚 如 试 金 石, 信 是 金 钥 匙 古 往 今 来, 大 到 国 家 民 族, 小 到 企 业 家 庭 个 人, 诚 信 都 是 基 本 规 范 然 而, 市 场 经 济 在 推 动 经 济 社 会 发 展 的 同 时, 也 带 来 了 拜 金 主 义, 一 切 向 钱 看 的 有 害 思 想 观 念, 导 致 一 些 企 业 一 些 人 信 用 意 识 淡 薄, 诚 信 缺 失, 造 假 欺 诈 已 成 为 当 前 社 会 的 一 大 问 题 去 年 10 月, 最 高 人 民 法 院 公 布 了 失 信 被 执 行 人 名 单,3 万 多 有 执 行 能 力 但 拒 不 执 行 法 院 判 决 的 人, 被 列 入 这 一 黑 名 单, 在 贷 款 招 投 标 高 消 费 等 方 面 将 受 到 限 制 近 年 来 发 生 的 毒 奶 粉 地 沟 油 蜀 中 假 药 事 件 等 典 型 诚 信 缺 失 案 例, 越 来 越 引 起 国 家 对 企 业 诚 信 经 营 的 重 视 和 国 人 的 深 思 今 年 全 国 两 会 上, 李 克 强 总 理 在 政 府 工 作 报 告 中 强 调 : 加 快 社 会 信 用 体 系 建 设 让 失 信 者 寸 步 难 行, 让 守 信 者 一 路 畅 通 中 宣 部 部 长 刘 奇 葆 在 第 十 一 届 中 国 公 民 道 德 论 坛 上 指 出 : 要 大 力 推 进 诚 信 建 设 制 度 化, 用 制 度 管 住 老 赖 不 难 看 出, 在 不 远 的 将 来, 国 家 层 面 将 会 出 台 系 列 制 度 条 例, 加 大 市 场 监 管 力 度, 给 违 背 市 场 竞 争 规 则 和 侵 害 消 费 者 利 益 的 企 业 戴 上 紧 箍 咒 一 直 以 来 备 受 社 会 关 注 的 医 药 购 销 领 域, 在 企 业 诚 信 问 题 上 有 哪 些 动 作 呢? 3 月 1 日, 国 家 卫 生 计 生 委 印 发 的 关 于 建 立 医 药 购 销 领 域 商 业 贿 赂 不 良 记 录 的 规 定 正 式 实 施, 拉 开 了 规 范 医 疗 卫 生 机 构 采 购 药 品 医 用 设 备 医 用 耗 材 等 行 为, 制 止 非 法 交 易 活 动, 打 击 商 业 贿 赂 行 为 的 序 幕 各 省 市 也 紧 锣 密 鼓 出 台 相 应 办 法, 建 立 黑 名 单 制 度 和 企 业 诚 信 体 系 重 庆 药 交 所 在 国 内 率 先 探 索 药 品 器 械 电 子 挂 牌 交 易, 坚 持 政 府 引 导 和 市 场 机 制 有 机 结 合, 秉 持 公 平 公 开 阳 光 交 易 理 念, 致 力 于 建 立 公 平 竞 争 机 制 价 格 形 成 机 制 市 场 调 节 机 制 和 监 督 管 理 机 制 作 为 注 册 交 易 会 员 1.4 万 家, 交 易 产 品 达 4 万 多 个, 每 天 24 小 时 可 进 行 交 易 的 一 家 专 业 药 品 交 易 机 构, 怎 样 维 护 众 多 医 药 企 业 医 疗 机 构 之 间 公 平 交 易 和 有 序 竞 争, 成 为 当 前 面 临 的 一 大 课 题 2013 年 下 半 年, 药 交 所 监 管 委 员 会 出 台 了 重 庆 药 交 所 会 员 诚 信 评 价 办 法, 在 完 善 公 平 开 放 竞 争 的 市 场 规 则, 健 全 市 场 诚 信 体 系 方 面 迈 出 了 重 要 一 步 办 法 具 有 五 个 特 点 : 一 是 对 交 易 各 方 进 行 评 价 包 含 医 药 生 产 企 业 配 送 企 业 医 疗 卫 生 机 构 在 内 的 买 卖 配 三 方 会 员 ; 二 是 评 价 范 围 涵 盖 面 广 涉 及 会 员 注 册 产 品 申 报 产 品 审 核 产 品 交 易 物 流 配 送 货 款 结 算 等 交 易 全 过 程 三 是 评 价 内 容 各 有 侧 重 卖 方 会 员 侧 重 评 价 注 册 信 息 产 品 信 息 价 格 信 息 的 真 实 性 全 面 性, 产 品 质 量 供 应 保 障 合 同 及 议 价 响 应 及 时 性 等 ; 买 方 会 员 侧 重 评 价 价 格 政 策 执 行 收 货 确 认 收 票 确 认, 付 款 及 时 性 以 及 履 约 情 况 ; 配 送 企 业 侧 重 评 价 订 单 响 应 及 时 率 配 送 到 货 率 及 时 率 以 及 服 务 满 意 率 五 是 评 价 结 果 客 观 准 确 由 买 卖 配 三 方 依 托 交 易 平 台 信 息 系 证 券 日 报 4 月 14 日 报 道 统, 相 互 进 行 评 价, 药 交 所 作 为 第 三 方 不 参 与 评 价 六 是 评 价 结 果 严 格 运 用 交 易 所 定 期 统 计 评 价 结 果, 面 向 社 会 公 示, 对 得 分 较 低 的 不 诚 信 企 业 建 立 黑 名 单, 实 行 市 场 清 退 制 度 对 诚 信 度 高 的 会 员 通 过 药 交 所 自 媒 体 进 行 褒 扬, 提 高 其 市 场 认 可 度 药 交 所 通 过 诚 信 评 价, 各 方 会 员 的 履 约 诚 信 度 明 显 提 升, 企 业 更 加 注 重 自 己 的 声 誉, 不 断 改 进 服 务 能 力, 积 极 提 升 服 务 水 平, 取 得 了 较 好 的 效 果 下 一 步, 药 交 所 将 结 合 国 家 层 面 对 企 业 诚 信 体 系 建 设 的 相 关 要 求, 结 合 国 家 卫 生 计 生 委 印 发 的 关 于 建 立 医 药 购 销 领 域 商 业 贿 赂 不 良 记 录 的 规 定, 进 一 步 完 善 会 员 诚 信 评 价 体 系, 建 立 联 合 征 信 制 度, 引 入 交 易 保 证 金 制 度 等, 对 交 易 会 员 进 行 更 加 系 统 更 加 全 面 的 评 价, 进 一 步 促 进 交 易 公 平, 维 护 良 好 市 场 交 易 秩 序 2014 年 第 2 期 药 品 交 易 23

26 Membership style 会 员 风 采 重 庆 药 友 制 药 : 混 血 发 展 的 趟 路 先 锋 12 月 16 日 上 午, 照 母 山 下, 高 新 园 内, 重 庆 药 友 制 药 有 限 责 任 公 司 正 在 组 织 学 习 十 八 届 三 中 全 会 精 神 以 前 每 次 填 表, 遇 到 企 业 所 有 制 一 栏 总 要 纠 结 半 天 填 民 营? 不 全 是 ; 国 有? 也 不 确 切! 现 在, 我 们 可 以 堂 堂 正 正 地 填 混 合 所 有 制 了! 学 习 会 上, 总 裁 王 帆 的 一 句 打 趣 话, 让 大 家 都 会 意 地 笑 了 10 多 年 前, 对 大 多 数 重 庆 人 而 言, 混 合 所 有 制 还 是 个 十 分 陌 生 的 词 汇 但 作 为 国 企 改 革 的 先 行 者, 重 庆 药 友 已 率 先 走 上 试 水 混 合 所 有 制 经 营 的 道 路 三 难 相 逼, 国 企 走 上 改 革 路 重 庆 药 友 的 前 身, 是 重 庆 九 家 制 药 老 国 企 之 一, 排 名 第 六 直 到 1997 年, 公 司 还 是 纯 国 企 身 份 正 是 混 合 所 有 制 让 重 庆 药 友 绝 处 逢 生 但 什 么 是 混 合 所 有 制? 怎 样 实 行 混 合 所 有 制? 当 时 大 家 心 中 都 没 有 数! 在 重 庆 药 友 工 作 了 30 多 年 的 现 任 党 委 书 记 副 董 事 长 杨 宗 其 告 诉 记 者, 重 庆 药 友 最 终 走 上 混 合 之 路, 经 历 了 不 少 波 折 重 庆 直 辖 之 初, 正 值 国 内 民 企 初 兴 国 企 困 顿 之 际, 制 药 六 厂 也 困 难 重 重 杨 宗 其 说, 经 过 争 取, 1997 年 他 们 厂 被 市 政 府 列 为 重 庆 市 首 批 66 户 现 代 企 业 制 度 试 点 企 业, 把 原 来 单 一 的 国 有 企 业 变 为 了 公 司 企 业 具 体 方 式 是, 员 工 出 一 部 分 钱, 再 加 上 国 有 的 资 产, 形 成 股 份 制 公 司 改 制 后 国 有 股 份 占 77%, 员 工 持 股 占 23% 杨 宗 其 坦 言, 这 次 改 革 虽 然 迈 出 了 产 权 制 度 改 革 的 第 一 步, 但 由 于 股 权 结 构 单 一, 药 友 还 是 按 纯 国 有 的 方 式 在 运 营, 国 有 体 制 机 制 不 活 束 缚 企 业 发 展 的 深 层 次 问 题 未 得 到 彻 底 解 决 经 营 陷 入 困 境 的 同 时, 还 有 一 件 事 让 药 友 感 到 迫 在 眉 睫 必 须 搬 迁! 由 于 北 滨 路 的 修 建, 盘 踞 嘉 陵 江 桥 下 30 多 年 的 药 友 成 了 拆 迁 户 当 时, 药 友 搬 迁 项 目 被 国 家 经 贸 委 列 为 双 高 一 优 国 债 技 术 改 造 项 目, 要 求 新 建 基 地 至 少 需 要 1.9 亿 元 投 入 而 当 时 药 友 占 地 仅 20 多 亩, 加 上 落 后 的 生 产 线 和 设 备 陈 旧, 所 有 家 底 作 价, 药 友 仅 能 得 到 4000 万 元 的 搬 迁 赔 偿 款, 搬 家 根 本 不 可 能! 更 让 人 感 觉 雪 上 加 霜 的 是, 按 照 国 家 对 医 药 企 业 管 理 的 要 求, 到 2004 年 新 建 企 业 必 须 达 到 GMP( 优 良 制 造 标 准 ) 要 求, 硬 件 和 软 件 的 投 入 都 要 达 到 新 的 标 准! 不 搬 迁 升 级, 药 友 显 然 面 临 被 罚 出 局 的 命 运! 怎 么 办? 为 了 自 救, 药 友 开 始 努 力 寻 求 新 的 战 略 投 资 者 最 终, 通 过 反 复 比 较, 药 友 选 择 上 海 复 星 实 业 股 份 公 司 ( 后 为 复 星 医 药 ) 作 为 其 战 略 投 资 方, 经 过 艰 苦 24 药 品 交 易 2014 年 第 2 期

27 会 员 风 采 Membership style 的 谈 判 并 差 点 经 历 流 产 的 变 故 后, 在 市 政 府 和 化 医 集 团 的 支 持 下, 2002 年 6 月, 药 友 还 是 完 成 了 与 复 星 的 合 作 当 时, 复 星 实 业 投 资 6900 万 元, 以 51% 的 股 份 成 为 药 友 第 一 大 股 东, 化 医 集 团 的 股 份 为 38.11%, 职 工 持 股 比 列 调 整 为 10.09% 自 此, 药 友 成 为 了 民 营 控 股 国 有 资 本 和 员 工 共 同 参 股 的 混 合 所 有 制 企 业 杨 宗 其 回 忆 混 血 再 造, 融 合 优 势 增 活 力 与 上 海 复 星 的 成 功 联 姻, 使 初 次 改 制 后 的 重 庆 药 友 制 药, 成 为 重 庆 国 有 企 业 混 合 所 有 制 的 趟 路 先 锋 但 联 姻 成 功 并 未 使 企 业 面 临 的 问 题 烟 消 云 散 充 分 发 挥 国 有 企 业 传 统 基 因, 真 正 激 活 民 营 企 业 新 兴 优 势, 让 公 司 混 血 再 造, 才 是 混 合 所 有 制 经 营 的 关 键 重 组 后, 药 友 依 据 公 司 法 要 求, 重 新 制 定 了 公 司 章 程, 建 立 了 股 东 会 董 事 会 监 事 会 经 理 层 各 自 的 议 事 规 则, 进 一 步 理 顺 了 法 人 治 理 机 构 间 的 工 作 关 系 王 帆 说, 按 照 现 代 企 业 制 度 要 求, 公 司 完 善 了 相 关 治 理 结 构, 基 本 形 成 了 各 负 其 责 协 调 运 转 有 效 制 衡 的 运 行 机 制 混 血 再 造, 为 这 家 过 去 的 老 国 企 带 来 了 变 革 复 星 在 为 药 友 注 入 资 本 的 同 时, 也 为 我 们 带 来 了 先 进 的 管 理 理 念 创 新 意 识 和 国 际 化 视 野 杨 宗 其 说, 借 助 上 海 复 星 在 业 内 及 国 际 上 的 良 好 声 誉, 药 友 加 速 在 研 发 创 新 市 场 营 销 生 产 规 范 化 人 才 建 设 等 方 面 形 成 竞 争 优 势, 同 时 还 推 动 了 国 际 化 战 略 的 实 施 杨 宗 其 介 绍, 近 些 年, 药 友 的 东 家 复 星 不 光 做 医 药, 也 做 房 地 产 商 贸 流 通 等 其 他 行 业 的 投 资 复 星 大 家 庭 就 经 常 会 有 一 些 高 规 格 的 管 理 交 流 活 动, 这 种 异 业 交 流, 更 让 我 们 开 了 眼 杨 宗 其 说 而 国 有 企 业 的 优 良 基 因, 也 为 新 药 友 发 展 注 入 了 力 量 药 友 保 持 了 国 企 当 年 的 一 些 优 良 传 统, 比 如 党 团 活 动 集 体 合 同 工 资 协 商, 还 有 丰 富 员 工 业 余 生 活 的 图 书 室 健 身 房 等 等, 增 强 了 职 工 的 主 人 翁 意 识 更 重 要 的 是, 混 血 再 造 后, 国 有 民 营 股 东 之 间 的 相 互 信 任, 避 免 了 混 合 所 有 制 企 业 由 于 资 本 成 份 复 杂 管 理 模 式 复 杂 而 导 致 的 各 种 震 荡, 投 资 各 方 都 在 法 律 规 范 公 司 的 契 约 内 行 事, 不 扯 皮, 不 内 耗 王 帆 说, 一 个 突 出 的 例 子 是, 新 东 家 来, 只 给 了 钱, 没 动 人 按 照 惯 例, 一 家 企 业 的 控 股 股 东 更 换 了, 新 东 家 至 少 要 派 出 财 务 等 高 管 进 入 企 业 管 理 团 队, 但 复 星 没 有 派 一 个 人 来, 也 没 有 裁 掉 药 友 任 何 一 个 老 员 工, 而 是 继 续 启 用 药 友 的 原 班 管 理 团 队, 企 业 本 来 的 1000 多 名 员 工, 也 整 体 进 入 了 重 组 后 的 公 司 有 了 这 些 认 同 感 作 基 础, 我 们 才 走 在 了 一 起, 所 以 在 此 后 以 及 未 来 的 合 作 中, 彼 此 容 易 形 成 共 识 药 友 副 总 裁 吴 丹 说, 相 互 的 信 任, 让 药 友 拥 有 了 高 效 的 决 策 机 制, 公 司 董 事 会 规 定, 一 定 金 额 以 下 的 投 资, 管 理 团 队 自 己 就 可 以 做 主 混 血 发 展, 国 有 资 产 升 值 6.8 倍 现 在 看 来, 药 友 引 进 上 海 复 星, 不 仅 是 一 场 事 关 生 死 存 亡 的 自 救, 更 是 一 次 用 创 新 思 维 激 活 国 企 的 改 革 尝 试 专 家 认 为, 用 混 合 所 有 制 的 方 法 深 化 改 革 国 有 企 业, 是 一 个 重 大 的 制 度 创 新, 也 是 探 索 公 有 制 与 市 场 经 济 紧 密 结 合 的 具 有 中 国 特 色 的 独 特 模 式, 在 某 种 程 度 上, 它 有 效 成 功 地 解 决 了 国 有 企 业 与 市 场 经 济 相 融 合 的 这 一 世 界 性 难 题 而 重 庆 药 友 的 这 一 次 趟 路, 给 这 一 改 革 增 添 了 鲜 亮 的 色 彩 实 行 混 合 所 有 制 后, 复 星 的 6900 万 元 资 金 很 快 用 于 药 友 北 部 新 区 新 基 地 的 投 资 建 设 2004 年, 药 友 制 药 新 产 品 产 业 化 一 期 工 程 竣 工, 药 友 成 为 第 一 家 入 住 北 部 新 区 光 电 科 技 园 的 企 业, 其 占 地 面 积 从 过 去 老 厂 区 的 20 多 亩 一 举 扩 大 到 204 亩 拥 有 新 基 地 后, 药 友 还 加 大 了 创 新 方 面 的 投 入, 并 与 知 名 大 学 和 研 究 机 构 密 切 合 作, 开 发 紧 贴 市 场 需 求 的 新 产 品, 还 高 薪 引 进 了 曾 在 美 国 知 名 跨 国 药 企 供 职 的 国 家 千 人 计 划 专 家 和 日 本 着 名 药 企 专 家 加 盟, 创 新 实 力 大 大 增 强 从 2004 年 至 今, 药 友 研 究 与 开 发 费 用 占 销 售 收 入 的 比 重 一 直 保 持 在 5%, 投 产 新 产 品 20 余 个, 累 计 获 得 发 明 专 利 10 项 王 帆 说 混 血 再 造, 催 生 了 药 友 的 涅 盘 2014 年 第 2 期 药 品 交 易 25

28 Membership style 会 员 风 采 初 步 统 计,10 年 来, 药 友 销 售 收 入 年 复 合 增 长 率 达 到 17.69%; 净 利 润 年 复 合 增 长 率 达 到 17.78% 2012 年, 药 友 核 心 产 品 和 重 点 产 品 销 售 收 入 比 2002 年 增 长 了 近 8 倍, 新 产 品 利 润 贡 献 率 达 到 85% 以 上 这 10 年, 药 友 资 产 总 额 由 2002 年 重 组 时 的 2.31 亿 元 增 加 到 目 前 的 14.3 亿 元, 净 资 产 由 重 组 时 的 1.35 亿 元 增 加 到 目 前 的 7.66 亿 元, 药 友 股 东 累 计 分 红 超 过 3 亿 元, 国 有 资 产 保 值 增 值 率 达 到 680%! 王 帆 说 十 八 届 三 中 全 会 明 确 把 发 展 混 合 所 有 制 经 济 作 为 下 一 步 经 济 改 革 的 重 点, 让 我 们 倍 感 振 奋! 王 帆 说, 药 友 这 么 多 年 的 混 血 发 展, 让 他 们 深 切 体 会 到 推 进 产 权 主 体 多 元 化 对 于 国 有 企 业 改 革 发 展 的 重 大 推 动 作 用 她 还 告 诉 记 者, 结 合 贯 彻 全 会 精 神, 公 司 在 致 力 打 造 国 际 化 生 产 及 研 发 平 台, 我 们 将 进 一 步 加 大 与 优 秀 的 外 资 企 业 合 作, 吸 引 跨 国 制 药 企 业 的 资 金 产 品 技 术 人 才 及 管 理 经 验, 让 药 友 更 加 持 续 快 速 发 展! 据 药 友 制 药 官 网 会 员 风 采 动 态 科 瑞 制 药 获 化 学 制 药 行 业 工 业 企 业 百 强 第 33 位 近 日, 由 中 国 化 学 制 药 工 业 协 会 中 国 医 药 商 业 协 会 中 国 非 处 方 药 物 协 会 中 国 医 药 企 业 发 展 促 进 会 等 单 位 共 同 主 办 的 2013 中 国 化 学 制 药 行 业 年 度 峰 会 在 苏 州 圆 满 召 开 本 届 峰 会 隆 重 揭 晓 并 颁 发 了 2013 中 国 化 学 制 药 行 业 工 业 企 业 综 合 实 力 百 强 2013 中 国 化 学 制 药 行 业 优 秀 产 品 品 牌 等 多 个 奖 项 科 瑞 制 药 集 团 由 于 近 年 来 在 产 业 布 局 上 进 行 合 理 规 划, 通 过 产 业 链 上 下 游 延 伸 创 新 研 发 模 式 坚 持 打 造 基 药 专 家, 产 业 升 级 高 端 化 国 际 化 积 极 构 建 大 健 康 综 合 型 产 业 集 团 融 合 式 工 商 一 体 化 模 式 等 措 施 的 实 施, 致 力 于 推 进 企 业 品 牌 建 设, 强 化 企 业 社 会 责 任, 企 业 品 牌 集 中 度 和 知 名 度 大 幅 提 升, 集 团 综 合 实 力 逐 年 增 强, 在 本 届 峰 会 揭 晓 的 2013 中 国 化 学 制 药 行 业 工 业 企 业 综 合 实 力 百 强 榜 单 中, 荣 登 第 33 位 据 4 月 2 日 莱 美 药 业 官 网 重 庆 华 森 制 药 八 味 芪 龙 颗 粒 获 首 张 新 药 证 书 重 庆 华 森 制 药 生 产 的 八 味 芪 龙 颗 粒 获 国 家 食 品 药 品 监 督 管 理 总 局 2013 年 批 准 的 首 张 新 药 证 书 八 味 芪 龙 颗 粒 是 国 家 6 类 新 药, 主 要 用 于 动 脉 硬 化 性 脑 梗 死 恢 复 期 莱 美 药 业 埃 索 美 拉 唑 获 新 GMP 证 书 重 庆 莱 美 药 业 公 司 的 埃 索 美 拉 唑 原 料 药 于 近 日 收 到 重 庆 食 药 监 局 颁 发 的 药 品 GMP 证 书, 有 效 期 至 2019 年 03 月 30 日 同 时, 公 司 位 于 重 庆 南 岸 区 长 生 组 团 J 分 区 J5/02 号 ( 即 茶 园 基 地 ) 的 胶 囊 剂 生 产 线 也 获 得 了 新 GMP 证 书, 有 效 期 至 2019 年 3 月 4 日 这 标 志 着 公 司 国 内 首 仿 新 药 品 种 埃 索 美 拉 唑 的 原 料 药 及 制 剂 均 已 获 得 新 GMP 证 书 莱 美 药 业 有 关 负 责 人 表 示, 预 计 5-6 月 份 埃 索 美 拉 唑 就 可 正 式 投 产 上 市 据 4 月 2 日 莱 美 药 业 官 网 26 药 品 交 易 2014 年 第 2 期

29 聚 焦 FOCUSING 消 失 的 廉 价 药 成 本 与 价 格 的 纠 缠 3 月 25 日 中 国 经 济 和 信 息 化 报 道 廉 价 药 渐 渐 远 去 的 背 后, 是 政 府 与 市 场 的 博 弈, 是 既 得 利 益 者 对 旧 秩 序 的 袒 护 改 变 廉 价 药 及 其 生 产 企 业 的 命 运, 游 戏 规 则 需 要 重 新 制 定 李 振 江 被 迫 放 弃 了 曾 经 为 公 司 带 来 年 产 值 8000 万 元 的 双 黄 连 注 射 液 一 把 辛 酸 泪 神 威 药 业 董 事 长 李 振 江 对 停 产 感 到 愤 怒 而 无 奈 : 每 支 20ml 的 双 黄 连 注 射 液 零 售 最 高 价 格 仅 为 1.8 元, 而 我 们 的 成 本 几 乎 是 这 个 价 格 的 两 倍 因 为 亏 损, 这 个 香 港 联 交 所 市 值 最 大 的 中 药 企 业 不 得 不 做 出 这 个 艰 难 的 决 定 关 闭 了 其 在 成 都 的 双 黄 连 注 射 液 工 厂 这 期 间, 李 振 江 还 减 量 生 产 曾 经 在 非 典 期 间 立 功 的 板 蓝 根 颗 粒, 停 产 了 消 暑 良 药 藿 香 正 气 水 几 个 月 以 来, 神 威 药 业 采 购 部 经 理 周 林 都 没 有 勇 气 到 李 振 江 面 前 汇 报 工 作, 因 为 她 只 能 带 来 坏 消 息 原 材 料 涨 价 负 责 公 司 市 场 事 务 的 张 特 利 带 来 的 消 息 更 揪 心, 在 刚 刚 结 束 的 竞 标 中, 中 标 药 价 相 比 去 年 再 次 大 幅 降 低 与 神 威 药 业 同 在 石 家 庄 的 华 北 制 药 是 青 霉 素 注 射 液 的 主 要 制 造 商, 销 售 经 理 章 琳 飞 快 地 按 着 手 里 的 计 算 器, 上 个 月 仅 为 四 川 配 送 的 青 霉 素 就 亏 损 100 多 万 元 双 黄 连 注 射 液 青 霉 素 等 这 些 基 本 药 品, 即 使 神 威 药 业 华 北 制 药 停 产 了, 还 有 其 他 厂 商 生 产, 在 医 院 和 药 店 中 仍 可 买 到, 但 有 些 药 因 为 廉 价 可 能 永 远 消 失 了 北 京 通 州 区 的 国 医 康 药 店, 王 利 珍 以 近 乎 乞 求 的 语 气 对 店 员 说 : 能 不 能 再 帮 我 弄 些 甲 巯 咪 唑, 我 多 买 一 些 因 患 甲 亢, 这 种 100 片 售 价 1.9 元 的 药 品 她 吃 了 很 多 年, 但 眼 下 她 跑 遍 了 周 围 60 多 家 药 店, 得 到 的 回 答 都 是 : 对 不 起, 没 货, 厂 家 不 生 产 了 非 那 根 回 苏 灵 银 翘 冲 维 脑 路 通 甲 巯 咪 唑 七 珍 丹 这 些 老 百 姓 几 乎 脱 口 而 出 的 廉 价 药 已 经 很 难 在 药 店 找 到 一 项 对 全 国 12 个 城 市 42 家 医 院 临 床 用 药 情 况 的 抽 样 调 查 显 示, 国 家 和 地 方 增 补 的 基 本 药 有 500 多 种, 短 缺 的 已 高 达 342 种 2 月 中 旬, 工 业 和 信 息 化 部 在 全 国 消 费 品 工 业 工 作 座 谈 会 上 提 出 2014 年 的 六 大 重 点 工 作 中, 其 中 之 一 就 是 加 强 食 品 诚 信 体 系 建 设 和 质 量 安 全 检 测 能 力 建 设, 组 织 基 本 药 物 定 点 生 产 试 点, 保 障 低 价 药 的 生 产 供 应, 并 指 名 道 姓 地 强 调 对 象 是 甲 巯 咪 唑 等 低 价 短 缺 小 品 种 药 低 价 药 的 生 产 供 应 问 题 提 到 了 国 家 层 面, 低 价 药 的 市 场 缺 失 已 经 成 普 遍 问 题 疯 狂 人 参 参 麦 注 射 液 50% 的 成 分 是 人 参 这 种 针 剂 在 临 床 用 来 治 疗 休 克 冠 心 病 在 国 家 食 品 药 品 监 督 管 理 总 局 批 准 可 生 产 该 药 品 的 7 家 药 企 中, 神 威 进 入 列 表 并 已 经 生 产 了 10 年 周 明 霞 是 神 威 药 业 的 中 药 采 购 总 监, 去 年 9 月, 她 再 次 来 到 抚 松 县 采 购 人 参, 一 次 性 备 够 集 团 生 产 全 年 之 用 抚 松 县 位 于 吉 林 白 山 地 区 长 白 山 麓, 因 富 产 人 参 被 称 为 人 参 之 乡 该 县 官 方 的 一 项 统 计 数 字 显 示, 全 辖 区 除 4 个 国 营 参 场 外, 有 18 个 乡 镇 村 种 参, 人 参 种 植 面 积 1133 公 顷, 占 全 县 耕 地 面 积 7%, 人 参 产 量 1107 吨, 占 全 国 总 产 量 的 70% 人 参 的 生 长 周 期 是 6 年, 价 格 呈 波 浪 式 变 化 2012 年 鲜 参 是 每 公 斤 40 元, 这 一 价 格 到 了 2013 年 涨 到 70 元 ; 以 鲜 参 为 原 料 生 产 的 红 参 在 2012 年 是 每 公 斤 340 元, 到 了 2013 年 涨 到 700 元, 创 下 历 史 新 高 这 些 变 化 让 周 明 霞 始 料 不 及 坏 消 息 一 个 接 一 个 的 传 来 周 明 霞 原 本 做 了 涨 价 应 对 2012 年 5 月, 她 向 参 农 预 付 了 10 万 元 的 订 金, 签 订 了 人 参 供 应 协 议, 结 果 在 飞 速 上 涨 的 价 格 面 前, 参 农 违 2014 年 第 2 期 药 品 交 易 27

30 FOCUSING 聚 焦 约 更 重 要 的 是, 市 价 完 全 超 出 集 团 年 初 制 定 的 采 购 预 算 抚 松 长 白 山 人 参 市 场 投 资 发 展 有 限 公 司 董 事 长 仇 淑 芳 告 诉 记 者, 自 2009 年 起, 人 参 的 价 格 一 路 上 扬, 到 2013 年 底 已 经 翻 了 6 番 周 明 霞 不 得 不 返 回 1400 公 里 之 外 位 于 河 北 栾 城 的 集 团 总 部, 在 请 示 并 确 认 最 终 采 购 方 案 后 折 回 参 市 9 月 是 鲜 人 参 上 市 的 时 节, 这 个 闻 名 全 国 的 人 参 交 易 市 场 也 改 为 昼 伏 夜 出 的 另 类 模 式, 交 易 在 夜 间 进 行, 天 亮 结 束 原 因 很 简 单, 白 天 参 农 要 进 山 挖 人 参, 卖 人 参 只 能 在 夜 间 进 行, 而 且 当 天 销 售 人 参 水 分 含 量 高, 能 卖 更 多 钱 下 午 五 点, 天 逐 渐 黑 了 下 来 周 明 霞 换 上 了 在 石 家 庄 2 个 月 后 才 用 得 上 的 厚 毛 衣, 打 着 手 电, 开 始 了 新 一 轮 的 人 参 采 购 工 作 各 家 都 在 市 场 上 圈 了 一 块 地, 农 民 们 挽 起 袖 口, 开 始 了 一 年 中 最 重 要 的 买 卖 秤 砣 子 麻 布 袋 子 甩 泥 的 撑 袋 子 的 办 款 的 这 个 多 年 形 成 的 市 场 早 已 自 成 规 矩 75! 周 明 霞 志 在 必 得 地 喊 出 了 她 颇 为 自 信 的 价 格, 这 已 经 比 之 前 了 解 到 的 均 价 高 出 了 5 元 76! 旁 边 的 一 个 瘦 小 伙 喊 的 声 音 更 高 又 是 五 毛 钱 五 毛 钱 是 大 伙 私 下 里 给 一 个 广 药 采 购 人 起 的 绰 号, 他 最 擅 长 在 别 人 谈 好 价 钱 即 将 成 交 的 时 刻 再 涨 钱, 习 惯 上 是 基 数 加 0.5 元 -1 元 随 着 人 参 价 格 飙 涨, 五 毛 钱 越 来 越 多 了, 周 明 霞 已 经 对 此 见 怪 不 怪 情 急 之 下, 周 明 霞 只 好 再 次 上 调 价 格, 以 每 公 斤 76.5 元 的 价 钱 成 交 新 挖 的 人 参 附 着 了 大 量 泥 土, 为 了 减 少 折 损, 周 明 霞 请 了 人 将 泥 土 甩 下 来 并 支 付 买 袋 子 5 元 的 费 用 把 甩 好 泥 的 人 参 装 袋 同 样 也 是 5 元, 这 似 乎 是 人 参 市 场 特 有 的 现 象 多 年 形 成 的 市 场 已 经 开 始 走 向 专 业 分 工, 而 各 司 其 职 带 来 的 便 利 背 后 是 不 断 上 涨 的 成 本 一 个 月 的 紧 张 忙 碌 后, 周 明 霞 完 成 了 采 购 任 务, 仔 细 核 算 后 发 现, 这 次 采 购 支 出 比 原 计 划 高 出 了 五 分 之 一 不 止 人 参 在 四 川, 麦 冬 ( 参 麦 注 射 液 的 另 一 种 主 要 生 产 原 料 ) 的 价 格 也 大 幅 度 上 涨 此 前, 周 明 霞 曾 以 每 公 斤 17 元 的 价 格 采 购 过, 彼 时 已 涨 到 60 元 这 种 一 年 生 的 药 品, 在 神 威 药 业 的 供 应 是 有 保 证 的, 其 在 四 川 三 台 县 建 了 一 个 生 产 基 地, 这 虽 能 保 证 供 应 但 也 无 法 改 变 成 本 上 涨 的 事 实 建 厂 以 来, 加 工 药 材 工 人 的 日 工 资 已 经 翻 了 3 倍 现 在 的 情 况 是, 日 工 资 低 于 100 元, 在 农 村 已 经 找 不 到 年 轻 劳 动 力, 即 便 是 留 守 的 不 完 全 劳 动 力, 一 天 也 要 70 元 的 工 钱 而 这 种 原 材 料 集 中 种 植 基 地, 神 威 已 经 在 甘 肃 张 家 口 等 地 建 设 了 数 个 与 上 涨 的 原 材 料 价 格 形 成 鲜 明 对 比 的 是,10ml 的 参 麦 注 射 液 从 2013 年 6 月 开 始 在 贵 州 执 行 最 高 限 价 2.75 元 / 支, 这 个 价 格 是 2010 年 同 地 区 的 三 分 之 一 原 材 料 一 直 上 涨, 药 价 又 不 能 上 涨, 参 麦 注 射 液 可 能 也 会 停 产 周 明 霞 有 点 担 心 这 不 是 危 言 耸 听 2009 年, 板 蓝 根 价 格 急 剧 上 涨 以 后, 即 使 不 加 辅 料 和 所 有 附 加 值, 神 威 生 产 板 蓝 根 颗 粒 的 原 料 价 也 比 四 川 蜀 中 产 的 板 蓝 根 市 场 价 高 周 明 霞 向 集 团 建 议 减 量 生 产, 因 为 早 在 板 蓝 根 原 料 只 要 9 元 一 斤 的 时 候, 神 威 已 经 不 能 与 当 年 红 极 一 时 的 四 川 蜀 中 板 蓝 根 竞 价 了 紧 接 着, 神 威 板 蓝 根 颗 粒 在 全 国 各 省 药 品 招 标 中 全 面 丢 标, 集 团 板 蓝 根 颗 粒 不 断 减 产, 直 至 产 量 仅 维 持 向 药 店 少 量 供 应 2011 年 5 月, 四 川 省 药 监 局 对 蜀 中 制 药 广 汉 生 产 基 地 进 行 了 日 常 检 查, 发 现 生 产 中 有 违 反 药 品 GMP 相 关 规 定 的 情 况, 板 蓝 根 和 复 方 丹 参 片 两 条 生 产 线 涉 案, 其 中 板 蓝 根 颗 粒 一 药 中 最 主 要 的 板 蓝 根 一 味 被 苹 果 皮 代 替 随 后, 蜀 中 被 责 令 停 产 整 顿, 中 药 生 产 线 GMP 证 书 被 收 回 在 蜀 中 制 药 前 一 年 20 亿 元 的 销 售 额 中, 中 药 占 70% 以 上 板 蓝 根 颗 粒 并 非 是 神 威 最 悲 催 的 品 种 拿 到 国 家 批 文 的 复 方 丹 参 片, 因 成 本 上 涨 根 本 没 有 生 产 ; 香 丹 注 射 液, 因 为 原 料 黄 花 梨 稀 缺 而 涨 价, 如 今 也 可 能 被 淘 汰 ; 六 味 地 黄 丸 甘 草 片 等 药 品, 如 今 神 威 都 在 减 产 此 前 几 个 月, 神 威 采 购 部 经 理 周 林 都 没 有 勇 气 到 领 导 面 前 汇 报 工 作, 因 为 她 能 够 带 来 的 是 清 一 色 的 坏 消 息 涨 价 同 样 感 觉 难 堪 的 还 有 负 责 市 场 事 务 的 张 特 利, 他 带 来 的 消 息 更 揪 心, 在 新 一 次 的 竞 标 中, 药 价 在 去 年 价 格 基 础 上 又 降 低 了 放 弃 青 霉 素 周 明 霞 办 公 室 的 40 里 外, 在 华 28 药 品 交 易 2014 年 第 2 期

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