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- 舟 弘
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1 文 成 玉 工 商 管 理 硕 士 CCDM 中 国 职 业 规 划 师 具 有 16 年 以 上 的 从 业 经 历, 有 财 务 市 场 及 销 售 管 理 经 验 曾 任 职 于 多 家 世 界 500 强 企 业, 市 场 经 理 销 售 经 理 区 域 市 场 经 理 等 职 务 ; 熟 悉 家 电 快 消 品 化 妆 品 IT 通 讯 体 育 文 化 行 业 ;
2 中 国 职 业 规 划 师 协 会 CCDM 中 国 职 业 规 划 师 论 文 作 业 论 文 作 业 题 目 : 保 险 行 业 销 售 从 业 人 员 职 业 发 展 研 究 培 训 机 构 : 培 训 期 次 : 教 育 层 次 : 学 员 姓 名 : 上 海 向 阳 生 涯 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 第 40 期 研 究 生 文 成 玉
3 完 成 日 期 : 目 录 内 容 摘 要 文 献 综 述 I II 一 绪 论 1 ( 一 ) 研 究 的 目 的 和 意 义 1 1. 研 究 的 目 的 1 2. 研 究 的 意 义 2 ( 二 ) 背 景 介 绍 2 1 行 业 及 专 业 背 景 2 2 企 业 背 景 3 二 保 险 行 业 销 售 从 业 人 员 职 业 发 展 5 ( 一 ) 保 险 销 售 从 业 人 员 职 业 层 次 5 ( 二 ) 保 险 销 售 从 业 人 员 岗 位 职 责 5 1 保 险 销 售 从 业 人 员 合 同 5 2 保 险 销 售 从 业 人 员 聘 用 及 培 训 流 程 6 3 保 险 销 售 从 业 人 员 岗 位 职 责 6 4 保 险 销 售 从 业 人 员 职 业 晋 升 及 通 道 7 三 保 险 行 业 销 售 从 业 人 员 职 业 发 展 策 略 11 ( 一 ) 保 险 销 售 从 业 人 员 职 业 发 展 通 道 11 ( 二 ) 保 险 销 售 从 业 人 员 职 业 发 展 策 略 11 ( 三 ) 总 结 11 参 考 文 献 : 13 致 谢 14
4 内 容 摘 要 我 国 保 险 业 从 1982 年 人 身 险 业 务 复 苏 以 来, 到 现 在 已 经 走 过 了 三 十 多 个 年 头, 行 业 逐 步 呈 现 出 集 聚 化 的 特 征, 即 市 场 占 有 率 前 三 位 的 公 司 瓜 分 了 近 75% 的 市 场 份 额, 小 公 司 和 新 公 司 将 举 步 维 艰 除 了 大 型 保 险 公 司, 实 力 雄 厚 的 中 介 公 司 是 保 险 从 业 人 员 的 不 错 选 择 中 介 公 司 的 产 生 源 于 进 一 步 的 社 会 分 工, 在 成 熟 市 场 上, 保 险 行 业 产 销 分 离 已 经 实 现, 英 国 的 大 中 型 保 险 公 司 中,90% 以 上 已 经 实 现 了 产 销 分 离, 保 险 公 司 专 注 于 精 算 投 资 核 保, 成 为 产 品 提 供 商, 而 由 专 业 中 介 公 司 完 成 产 品 的 销 售 中 介 公 司 可 以 销 售 多 家 保 险 公 司 的 产 品, 好 比 家 电 业 的 国 美 苏 宁, 而 在 优 中 选 优 的 过 程 中, 由 市 场 筛 选 出 最 优 质 的 产 品, 从 而 使 客 户 真 正 获 益 专 业 分 工 可 以 使 保 险 公 司 保 险 中 介 和 客 户 三 方 都 利 益 最 大 化 这 种 趋 势, 将 是 中 国 保 险 市 场 发 展 的 方 向 全 国 300 万 保 险 代 理 人 的 生 存 状 态 是 怎 样 的 呢? 没 有 五 险 一 金, 没 有 劳 动 合 同, 没 有 固 定 的 桌 椅, 游 离 在 职 场 市 场 和 家 说 到 底, 没 有 尊 重, 没 有 归 属 感, 没 有 安 全 感 也 是 由 于 代 理 制, 导 致 行 业 从 业 者 流 动 率 高 中 美 国 际 采 取 双 轨 制 职 涯 发 展, 在 进 过 一 定 时 期 的 试 用 期 后, 顾 问 自 己 选 择 签 订 代 理 合 同 或 劳 动 合 同 劳 动 合 同 更 加 稳 定, 有 归 属 感, 收 益 也 会 更 加 稳 健 持 续 代 理 合 同 适 合 高 绩 优, 公 司 的 基 本 法 将 最 大 利 益 给 到 绩 优 人 群, 阶 梯 性 的 业 务 津 贴, 绩 优 导 向, 真 正 培 育 高 手 也 从 而 使 保 险 业 从 业 人 员 职 场 规 划 具 有 非 常 清 晰 地 路 径 和 发 展 目 标 关 键 词 : 保 险 业 保 险 中 介 中 美 国 际 代 理 人 职 业 规 划 I
5 文 献 综 述 理 清 自 己 的 愿 望 和 人 生 目 标 并 不 是 一 件 容 易 的 事 情, 但 这 件 事 非 常 重 要, 引 入 职 业 规 划, 其 实 是 为 了 探 寻 内 心 的 我, 发 现 闪 光 的 我, 去 实 现 更 有 价 值 的 我 愿 景 有 很 多, 来 自 物 质, 来 自 精 神, 来 自 个 人 健 康, 家 庭 生 活 等, 不 管 发 自 那 种 意 愿 或 者 需 要, 我 们 一 旦 被 发 现, 职 业 路 径 是 为 了 早 日 实 现 这 些 价 值 观 而 打 造 的 保 险 行 业 发 展 是 经 济 发 展, 社 会 进 步 必 然 产 物, 以 人 和 物 来 区 别, 对 于 人 而 言 重 要 的 是 人 寿 保 险, 意 外 伤 害 以 及 大 病 医 疗 保 险 ; 对 于 物 主 要 是 财 产 保 险 不 管 出 自 哪 个 目 的, 保 险 的 意 义 就 是 降 低 风 险, 让 损 失 减 少 到 最 低 或 者 得 到 全 面 保 障 由 于 保 险 行 业 的 发 展, 要 求 保 险 公 司 越 来 越 倾 向 于 制 定 新 产 品 和 发 生 意 外 时 给 予 索 赔 核 算 和 确 认 保 险 支 付 等, 而 对 于 保 险 产 品 的 销 售 需 要 代 理 公 司, 保 险 中 介 来 服 务, 这 样 保 险 代 理 人 就 非 常 关 键 保 险 代 理 是 代 理 行 为 的 一 种, 属 于 民 事 法 律 行 为, 保 险 代 理 行 为 的 主 体 式 保 险 代 理 人 保 险 代 理 人 是 指 根 据 保 险 的 委 托, 向 保 险 人 收 取 佣 金, 并 在 保 险 人 授 权 的 范 围 内 代 为 办 理 保 险 业 务 的 机 构 或 者 个 人 民 法 通 则 规 定 : 代 理 人 在 代 理 权 限 内, 以 被 代 理 人 的 名 义 实 施 民 事 法 律 行 为, 被 代 理 人 对 代 理 人 的 代 理 行 为, 承 担 民 事 责 任 保 险 代 理 人 的 这 种 民 事 法 律 行 为 的 特 性 主 要 体 现 在 :1 保 险 代 理 人 以 保 险 人 的 名 义 进 行 代 理 活 动 ;2 保 险 代 理 人 在 保 险 授 权 范 围 内 做 独 立 的 意 思 表 示 ;3 保 险 代 理 人 与 投 保 人 实 施 的 民 事 法 律 行 为, 具 有 确 立 变 更 或 终 止 一 定 的 民 事 权 利 义 务 关 系 的 法 律 意 义 ;4 通 过 保 险 代 理 人 订 立 保 险 合 同 或 办 理 其 他 保 险 业 务 所 产 生 的 权 利 义 务, 视 为 保 险 任 自 己 的 民 事 法 律 行 为, 为 其 后 果 由 保 险 人 承 担 作 为 一 个 正 在 发 展 的 行 业, 保 险 业 要 求 从 业 人 员 的 素 质 及 考 核 越 来 越 多, 其 实 就 是 为 了 让 更 多 客 户 能 够 享 受 到 保 险 带 来 的 好 处, 能 够 降 低 风 险 保 险 既 可 以 保 健 康 同 时 也 不 适 一 种 稳 健 的 理 财 方 式 所 以 帮 助 这 个 行 业 的 从 业 人 员 理 清 职 业 规 划, 梳 理 职 业 发 展 路 径, 让 更 多 的 从 业 人 员 因 为 这 个 行 业 产 生 自 豪 感, 才 会 让 给 更 多 的 客 户 体 会 到 保 险 的 优 势 职 业 规 划 不 仅 仅 是 为 了 规 划 出 来 一 条 通 道, 是 利 用 客 户 自 身 的 特 点, 兴 趣, 性 格 等 15 个 要 素 来 分 析 客 户 比 较 能 够 适 应 或 者 比 较 容 易 介 入 的 行 业 和 职 位, 获 得 成 绩 和 成 就 保 险 行 业 的 人 显 著 的 特 征 S/F 特 质, 因 为 行 业 的 特 点, 适 应 外 部 环 境 的 方 式 是 偏 好 判 断 的, 具 有 组 织, 秩 序, 喜 欢 生 活 上 有 计 划 有 条 理, 一 切 事 物 都 早 作 安 排 关 注 细 节, 现 实 实 用 喜 欢 与 人 相 处 感 受 他 人 的 感 受 和 关 系 由 于 个 人 的 偏 好 及 在 不 同 维 度 上 的 偏 好 形 成 了 不 同 的 性 格 特 征, 如 果 利 用 好 自 己 的 偏 好, 做 自 己 喜 欢 的 事 尤 其 在 职 业 选 择 上 偏 自 己 性 格, 匹 配 度 越 高 满 意 度 就 越 高 而 且 获 得 成 功 的 机 会 就 会 更 大, 能 够 尽 快 实 现 理 想 II
6 保 险 行 业 销 售 从 业 人 员 职 业 发 展 研 究 越 来 越 多 的 职 业 因 为 行 业 变 化 出 现 不 断 消 退 也 有 不 断 衍 生 新 的 职 位, 要 求 从 事 职 场 人 员 更 多 专 业 更 多 行 业 知 识 系 统 化 一 绪 论 3 月 1 日 下 午, 一 辆 奔 驰 轿 车 在 深 圳 宝 安 机 场 离 岗 平 台 失 控, 撞 向 护 栏 截 至 2 日 已 经 得 知 5 人 当 场 死 亡, 包 括 肇 事 女 司 机 在 内 的 4 人 送 医 院 抢 救 无 效 死 亡 伤 亡 背 后, 人 们 不 禁 要 为 那 些 受 伤 的 人 群 问 一 声 : 该 找 谁 赔 偿? 肇 事 司 机 只 买 了 交 强 险 通 常 而 言, 交 通 事 故 中, 一 般 都 是 依 靠 商 业 第 三 者 责 任 保 险 ( 俗 称 : 三 责 险 ) 来 对 受 害 第 三 方 的 人 身 伤 亡 和 损 失 进 行 赔 偿 如 果 该 肇 事 车 辆 仅 够 买 了 交 强 险, 保 险 公 司 将 依 据 保 险 条 款 中 应 承 担 的 责 任, 给 予 投 保 人 限 额 为 12.2 万 的 道 路 交 通 事 故 人 身 及 财 产 损 害 赔 偿, 其 中 包 括 死 亡 伤 残 赔 偿 限 额 2000 元 赔 偿 限 额 之 外 的 损 失 由 只 能 投 保 人 自 行 承 担 本 来, 万 一 出 了 交 通 事 故, 车 主 可 以 比 较 简 便 地 通 过 商 业 三 责 险, 对 受 害 方 进 行 补 偿, 车 主 的 赔 偿 风 险 和 责 任 大 多 可 以 转 嫁 给 保 险 公 司 比 如, 司 机 朋 友 们 可 以 为 自 己 购 买 专 门 的 驾 驶 员 人 身 意 外 险, 所 有 的 个 人 都 可 以 在 日 常 生 活 中 为 自 己 投 保 一 份 足 额 的 人 身 意 外 险 保 险 人 保 险 代 理 人 以 及 与 保 险 受 益 人 是 怎 么 形 成 的 合 同 关 系, 如 何 利 用 保 险 规 避 风 险, 拥 有 保 险 代 理 资 格 的 人 员 职 业 发 展 又 是 怎 么 样 的 ( 一 ) 研 究 的 目 的 和 意 义 1. 研 究 的 目 的 3 月 8 日, 中 国 保 监 会 主 席 项 俊 波 在 全 国 两 会 保 险 业 务 代 表 委 员 会 上 称, 未 来 3-5 年, 保 险 业 改 革 红 利 还 会 进 一 步 释 放 6 日, 财 政 部 长 楼 继 伟 就 财 政 工 作 和 财 税 改 革 的 相 关 问 题 回 答 记 者 提 问 时 表 示 : 养 老 保 险 有 三 个 支 柱 第 一 支 柱 是 强 制 性 的 社 会 养 老 保 险, 第 二 支 柱 是 企 业 年 金 和 职 业 年 金, 第 三 支 柱 是 个 人 购 买 的 商 业 保 险 健 康 商 业 养 老 保 险 我 们 加 强 第 一 支 柱 的 管 理 和 改 革 基 础 之 上, 已 经 推 出 第 二 支 柱 的 一 些 税 收 优 惠 政 策 第 三 支 柱 现 在 也 准 备 有 这 个 方 案, 目 前, 在 个 别 地 区 进 行 试 点, 在 试 点 的 基 础 上, 我 们 会 和 保 监 会 一 起 研 究, 然 后 提 出 一 个 全 国 性 的 方 案 未 来 较 长 一 段 时 期, 我 国 均 将 处 于 老 龄 化 加 速 期, 而 基 本 养 老 双 轨 制 基 本 养 老 金 占 比 高 导 致 养 老 金 缺 口 大 和 养 老 金 整 体 回 报 率 不 高, 养 老 金 问 题 日 益 严 峻, 完 善 养 老 金 体 系 利 益 越 发 重 要 一 般 而 言, 养 老 保 险 体 系 由 基 础 养 老 保 险 企 业 年 金 和 个 人 商 业 保 险 组 成, 1
7 分 别 由 政 府 企 业 和 个 人 承 担, 呈 金 字 塔 结 构 由 于 降 低 税 收 负 担, 个 人 税 收 递 延 型 养 老 保 险 将 获 得 较 大 发 展, 从 而 有 助 于 建 立 基 本 养 老 保 险 + 职 业 年 龄 + 社 会 养 老 保 险 制 度, 促 进 我 国 形 成 政 府 企 业 个 人 共 同 承 担 的 多 层 次 养 老 体 系, 以 对 应 未 来 养 老 金 不 足 通 胀 老 龄 化 等 潜 在 风 险 2. 研 究 的 意 义 在 保 险 业 界, 人 们 常 说 的 一 句 话 是, 保 险 业 是 承 保 和 投 资 双 轮 驱 动 的 行 业, 即 负 债 和 资 产 业 务 同 样 重 要 从 经 营 环 节 看, 传 统 的 保 险 经 营 模 式 不 妨 称 作 负 债 驱 动 资 产, 因 为 业 务 链 条 确 实 是 从 负 债 业 务 开 始 的, 即 通 过 销 售 保 险 产 品 实 现 保 费 收 入 ; 将 保 费 收 入 沉 淀 形 成 的 准 备 金 用 于 投 资 ; 投 资 形 成 的 收 益 帮 助 增 加 保 险 产 品 的 吸 引 力, 进 而 吸 引 更 多 的 保 费 流 入 这 一 模 式 存 在 两 个 特 点 : 一 是 保 险 公 司 主 要 以 保 险 产 品 的 损 失 或 收 入 补 偿 功 能 作 为 卖 点 吸 引 消 费 者, 投 资 理 财 功 能 处 于 从 属 地 位 ; 二 是, 保 险 投 资 活 动 严 重 受 制 于 负 债 结 构, 因 此 保 险 资 金 的 投 资 风 格 整 体 上 偏 于 保 守 ( 二 ) 背 景 介 绍 1 行 业 及 专 业 背 景 (1) 保 险 介 绍 保 险 是 指 投 保 人 根 据 合 同 约 定, 向 保 险 人 支 付 保 险 费, 保 险 人 对 于 合 同 约 定, 可 能 发 生 的 事 故 因 其 发 生 所 造 成 的 财 产 损 失 承 担 赔 偿 保 险 金 责 任, 或 者 当 被 保 险 人 死 亡 伤 残 疾 病 或 者 达 到 合 同 约 定 的 年 龄 期 限 等 条 件 时 承 担 给 付 保 险 金 责 任 的 商 业 保 险 行 为 我 国 现 代 形 式 的 保 险 是 伴 随 着 外 国 的 资 本 输 入 而 传 入 的 19 实 际 初, 西 方 列 强 开 始 了 对 东 方 的 侵 略, 外 伤 保 险 公 司 作 为 保 险 资 本 输 出 与 经 济 侵 略 的 工 具 进 入 中 国 截 至 2012 年 底, 我 国 保 险 市 场 上 专 业 保 险 代 理 公 司 保 险 经 纪 公 司 和 保 险 公 估 公 司 已 经 达 到 2532 家 保 险 中 介 市 场 格 局 初 步 形 成 保 险 市 场 主 体 的 多 元 化, 有 力 促 进 了 保 险 公 司 经 营 观 念 的 转 变, 使 之 逐 步 确 立 了 服 务 意 识 竞 争 意 识 效 益 意 识 和 发 展 意 识 保 险 市 场 开 始 由 两 的 扩 张 走 向 质 的 提 高 随 着 我 国 保 险 市 场 准 入 机 制 的 不 断 完 善, 新 的 市 场 主 体 相 聚 产 生 不 仅 不 断 有 新 的 保 险 公 司 进 入 市 场, 而 且 在 保 险 公 司 的 专 业 化 经 营 和 组 织 形 式 创 新 发 面 取 得 了 新 的 突 破, 如 成 立 了 专 业 性 的 农 业 保 险 公 司 养 老 金 保 险 公 司 健 康 保 险 公 司 汽 车 保 险 公 司 扽 ; 同 时 还 增 设 了 一 批 保 险 公 司 的 分 支 机 构, 促 进 了 市 场 的 经 真 好 从 趋 势 看, 各 种 类 型 的 市 场 经 营 主 体 的 数 量 还 将 进 一 步 增 加 随 着 越 来 越 多 的 外 资 保 险 公 司 进 入 我 国 保 险 市 场, 外 资 公 司 在 我 国 保 险 市 场 扮 演 着 越 来 越 重 要 的 角 色, 在 全 球 范 围 内 分 散 风 险, 使 国 际 再 保 险 市 场 对 我 国 保 险 产 品 和 定 价 的 影 响 力 加 大 随 着 保 险 公 司 境 外 融 资 和 保 险 外 汇 资 金 的 境 外 运 用, 国 际 金 融 市 场 对 我 国 保 险 市 场 的 影 响 越 来 越 大 随 着 我 国 保 险 市 场 对 外 开 放 的 进 一 步 扩 大, 国 内 保 险 业 务 将 逐 步 融 入 国 际 保 险 市 场, 成 为 国 际 保 险 市 场 的 重 要 组 成 部 门 国 2
8 际 化 程 度 的 不 断 加 深, 要 求 中 国 保 险 业 的 经 营 管 理 更 加 符 合 国 际 惯 例 (2) 保 险 行 业 发 展 保 险 业 有 句 名 言 : 保 险 是 卖 出 去 的 通 常 保 险 都 是 处 于 买 方 市 场, 服 务 意 识 对 于 保 险 营 销 至 关 重 要 通 过 服 务, 可 以 增 加 保 险 的 附 加 值, 建 立 良 好 的 企 业 形 象, 达 到 客 户 与 公 司 利 益 的 双 赢 我 国 保 险 业 从 1982 年 人 身 险 业 务 复 苏 以 来, 到 现 在 已 经 走 过 了 三 十 多 个 年 头, 行 业 逐 步 呈 现 出 集 聚 化 的 特 征, 即 市 场 占 有 率 前 三 位 的 公 司 瓜 分 了 近 75% 的 市 场 份 额, 小 公 司 和 新 公 司 将 举 步 维 艰 除 了 大 型 保 险 公 司, 实 力 雄 厚 的 中 介 公 司 是 保 险 从 业 人 员 的 不 错 选 择 中 介 公 司 的 产 生 源 于 进 一 步 的 社 会 分 工, 在 成 熟 市 场 上, 保 险 行 业 产 销 分 离 已 经 实 现, 英 国 的 大 中 型 保 险 公 司 中,90% 以 上 已 经 实 现 了 产 销 分 离, 保 险 公 司 专 注 于 精 算 投 资 核 保, 成 为 产 品 提 供 商, 而 由 专 业 中 介 公 司 完 成 产 品 的 销 售 中 介 公 司 可 以 销 售 多 家 保 险 公 司 的 产 品, 好 比 家 电 业 的 国 美 苏 宁, 而 在 优 中 选 优 的 过 程 中, 由 市 场 筛 选 出 最 优 质 的 产 品, 从 而 使 客 户 真 正 获 益 专 业 分 工 可 以 使 保 险 公 司 保 险 中 介 和 客 户 三 方 都 利 益 最 大 化 这 种 趋 势, 将 是 中 国 保 险 市 场 发 展 的 方 向 中 国 保 监 会 主 席 项 俊 波 曾 说 : 一 个 完 善 的 保 险 市 场 体 系 应 该 由 保 险 人 投 保 人 和 保 险 中 介 三 方 构 成 保 险 专 业 中 介 包 括 保 险 经 纪 人 保 险 代 理 人 保 险 公 估 人, 三 者 在 保 险 市 场 中 占 有 不 同 的 地 位, 是 保 险 市 场 中 不 可 缺 少 的 主 题 保 险 市 场 规 范 成 熟 的 标 志, 是 保 险 业 集 约 化 经 营 的 程 度, 而 集 约 化 经 营 的 内 涵 主 要 体 现 在 保 险 公 司 与 中 介 公 司 之 间 业 务 的 分 工 在 保 险 市 场 化 程 度 较 高 的 西 方 保 险 市 场 上, 保 险 公 司 主 要 承 担 核 保 核 赔 和 业 务 管 理 等 保 险 业 务 的 经 营 活 动, 而 将 承 保 业 务 交 由 保 险 代 理 人 或 者 保 险 经 纪 人 办 理, 理 赔 案 件 的 处 理 则 交 由 保 险 公 估 人 办 理, 从 而 提 高 了 保 险 经 营 的 效 益 2 企 业 背 景 (1) 中 美 国 际 背 景 介 绍 中 美 国 际 保 险 销 售 服 务 有 限 责 任 公 司 是 经 中 国 保 险 监 督 管 理 委 员 会 批 准 成 立 的 一 家 全 国 性 保 险 销 售 服 务 中 介 机 构 公 司 由 中 国 人 民 人 寿 保 险 集 团 旗 下 专 营 人 身 险 业 务 的 子 公 司 中 国 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 和 美 国 国 际 集 团 共 同 发 起 创 建, 注 册 地 在 中 华 人 民 共 和 国 深 圳 前 海 地 区, 注 册 资 本 金 为 1 亿 元 人 民 币, 中 国 人 寿 保 险 服 务 有 限 公 司 和 AIG 分 别 占 75.1% 和 24.9% 的 股 份 中 美 国 际 2014 年 3 月 正 式 成 立, 中 美 国 际 北 京 分 公 司 上 海 分 公 司 深 圳 分 公 司 相 聚 开 业 2015 年 中 美 国 际 将 在 二 线 城 市 开 设 分 公 司, 在 5 年 左 右 完 成 全 国 不 少 于 100 家 分 支 机 构 布 局 除 已 拿 到 寿 险 财 险 等 销 售 拍 照 外, 还 将 申 请 基 金 信 托 销 售 拍 照 中 美 国 际 是 面 向 全 市 场, 通 过 专 业 产 品 筛 选 机 制 选 择 最 好 的 产 品 目 前 总 部 已 签 约 多 家 保 险 公 司 的 超 300 款 产 品, 他 们 是 人 保 寿 险 美 亚 财 险 人 保 财 险 中 意 人 寿 招 商 信 3
9 诺 平 安 健 等, 覆 盖 寿 险 和 财 险 几 乎 所 有 险 种 除 了 从 市 场 上 引 进 优 质 产 品,AIG 还 派 出 了 联 合 产 品 开 发 团 队, 研 发 自 有 专 属 产 品, 将 AIG 在 国 际 上 具 有 成 功 经 验 的 产 品 引 入 中 国, 引 领 我 国 保 险 产 品 形 态 和 服 务 品 质 的 创 新 (2) 中 美 国 际 业 务 介 绍 据 不 完 全 统 计, 我 国 目 前 共 有 保 险 中 介 公 司 2500 多 家, 但 绝 大 多 数 是 地 方 性 区 域 性 私 营 性 质 的 小 微 公 司, 几 个 人 合 伙 就 创 办 了 一 家 保 险 中 介 公 司, 很 多 时 候 这 些 中 介 公 司 沦 为 保 险 公 司 的 下 线, 更 无 从 谈 合 规 和 安 全 这 也 是 国 家 为 何 在 2015 年 要 整 顿 保 险 行 业 中 介 机 构, 将 注 册 基 本 金 提 升 至 5000 万, 并 取 缔 了 一 批 不 合 规 的 中 介 公 司 这 也 非 常 符 合 行 业 生 命 周 期 初 期 的 情 况, 小 公 司 多 而 杂, 缺 乏 行 业 龙 头 这 也 很 像 团 购 行 业 发 展 的 初 期, 各 类 团 购 网 站 如 雨 后 春 笋 般 冒 出 来, 但 很 快 烟 消 云 散, 最 终 只 留 下 美 团 大 红 点 评 等 行 业 巨 头 公 司 在 这 种 情 况 下, 保 险 行 业 的 大 型 专 业 化 中 介 公 司 --- 中 美 国 际 应 运 而 生 全 国 300 万 保 险 代 理 人 的 生 存 状 态 是 怎 样 的 呢? 没 有 五 险 一 金, 没 有 劳 动 合 同, 没 有 固 定 的 桌 椅, 游 离 在 职 场 市 场 和 家 说 到 底, 没 有 尊 重, 没 有 归 属 感, 没 有 安 全 感 也 是 由 于 代 理 制, 导 致 行 业 从 业 者 流 动 率 高,100 个 新 人 加 入 保 险 行 业, 一 年 后 还 剩 下 多 少? 个 而 在 签 订 劳 动 合 同 的 社 会 其 他 行 业, 平 均 留 存 率 大 约 是 80-95% 营 销 员 体 制 改 革, 在 成 熟 的 大 中 型 保 险 公 司, 非 常 困 难, 以 寿 险 市 场 占 有 率 第 一 的 国 寿 保 险 为 例,60 万 代 理 人, 加 入 都 交 纳 五 险 一 金, 按 北 京 最 低 标 准 交 纳,1000 元 / 人 / 月, 那 就 是 6 亿 元 / 月, 年 72 亿, 这 已 经 高 于 是 寿 险 市 场 占 有 率 第 三 的 新 华 人 寿 2013 年 全 年 净 利 润 亿 元 中 美 国 际 采 取 双 轨 制 职 涯 发 展, 在 进 过 一 定 时 期 的 试 用 期 后, 顾 问 自 己 选 择 签 订 代 理 合 同 或 劳 动 合 同 劳 动 合 同 更 加 稳 定, 有 归 属 感, 收 益 也 会 更 加 稳 健 持 续 代 理 合 同 适 合 高 绩 优, 公 司 的 基 本 法 将 最 大 利 益 给 到 绩 优 人 群, 阶 梯 性 的 业 务 津 贴, 绩 优 导 向, 真 正 培 育 高 手 中 美 国 际 人 才 招 募 方 面, 采 用 Normstar 人 才 APM 模 型 进 行 笔 试 筛 选, 然 后 进 入 2-3 轮 面 试 环 节 ; 销 售 支 持 方 面, 全 体 顾 问 入 职 即 用 IPAD 展 开 业 务 ; 培 训 方 面, 顾 问 接 受 17 天 NEO+NBS 培 训 后 才 正 式 上 岗, 上 岗 后 持 续 90 天 新 人 培 训, 要 求 全 员 持 有 保 险 从 业 资 格 证 证 券 从 业 资 格 证 基 金 从 业 资 格 证, 销 售 技 能 达 到 一 定 水 平 后, 将 参 加 AFP/CFP 考 试 ; 营 销 激 励 方 面, 创 业 功 勋 将 参 加 AIG2015 年 全 球 峰 会, 地 点 在 圣 地 亚 哥 ; 专 业 工 具 方 面, 运 功 FNA 技 术 进 行 客 户 需 求 分 析, 站 在 客 户 家 庭 整 体 理 财 规 划 的 角 度 配 置 产 品 中 美 国 际 的 理 想 : 中 美 国 际 致 力 于 成 为 中 国 客 户 的 家 庭 财 务 医 生, 我 们 真 诚 的 关 心 客 户 及 家 庭 充 分 关 注 所 需 与 所 想, 运 用 财 务 需 求 分 析 技 术, 结 合 其 家 庭 形 态 财 务 现 状 财 务 梦 想, 为 其 诊 断 在 生 命 不 同 阶 段 显 性 的 与 隐 性 的 财 务 问 题 及 缺 口 我 们 将 为 每 一 位 客 户 出 具 专 属 的 家 庭 财 务 分 析 报 告, 使 客 户 真 正 的 了 解 自 身 的 财 务 健 康 状 况, 同 时 也 使 我 们 4
10 为 其 提 供 私 人 定 制 的 财 务 方 案 具 备 科 学 客 观 的 依 据, 并 为 我 们 能 够 给 予 合 理 化 建 议 与 最 优 规 划 方 案 提 供 专 业 保 障 Financial Planning 的 内 涵 在 于 我 们 不 卖 产 品, 只 提 供 给 客 户 解 决 问 题 的 方 案 拿 走 客 户 担 忧, 实 现 客 户 梦 想, 帮 助 其 实 现 自 尊 自 信 自 在 自 由 的 品 质 生 活 的 人 生 理 想 二 保 险 行 业 销 售 从 业 人 员 职 业 发 展 ( 一 ) 保 险 销 售 从 业 人 员 职 业 层 次 保 险 公 司 理 财 规 划 组 织 分 为 分 公 司 营 业 部 和 营 业 组 三 个 层 级, 理 财 规 划 人 员 分 销 售 层 级 管 理 层 级 和 区 域 总 监 三 个 层 级 销 售 层 级 分 为 四 个 职 级, 依 次 为 : 见 习 理 财 专 员 理 财 顾 问 和 理 财 规 划 师 管 理 层 级 分 为 三 个 职 级, 依 次 为 : 经 理 高 级 经 理 和 资 深 经 理 图 1 保 险 销 售 从 业 人 员 级 别 ( 二 ) 保 险 销 售 从 业 人 员 岗 位 职 责 1 保 险 销 售 从 业 人 员 合 同 在 保 险 行 业 与 保 险 代 理 人 签 订 合 同 有 两 种, 在 这 里 劳 动 合 同 简 称 L 合 同 是 指 公 司 与 具 有 签 订 劳 动 合 同 资 格 的 理 财 规 划 人 员 所 签 订 的 理 财 规 划 人 员 劳 动 合 同 ; 所 称 代 理 合 同 简 称 A 合 同 是 指 公 司 与 具 有 签 订 代 理 合 同 资 格 的 理 财 规 划 人 员 所 签 订 的 保 险 代 理 合 同 具 有 签 订 L 合 同 资 格 的 理 财 规 划 人 员 包 括 : 理 财 顾 问 理 财 规 划 师 经 理 高 级 经 理 资 深 经 理 和 区 域 总 监 ; 具 有 签 订 A 合 同 资 格 的 理 财 规 划 人 员 包 括 : 见 习 理 财 专 员 理 财 专 员 理 财 顾 问 5
11 理 财 规 划 师 和 经 理 职 级 为 理 财 顾 问 以 上 的 销 售 层 级 人 员 可 选 择 签 订 A 合 同 或 L 合 同 两 合 同 职 级 相 等, 可 根 据 相 关 考 核 办 法 相 互 转 任 同 时, 选 定 相 应 合 同, 半 年 内 不 得 申 请 转 任 各 级 业 务 经 理 均 签 订 L 合 同, 但 由 于 未 达 到 维 持 考 核 标 准 的 经 理 需 转 任 A 合 同 2 保 险 销 售 从 业 人 员 聘 用 及 培 训 流 程 (1) 理 财 规 划 人 员 聘 用 的 基 本 条 件 要 求 年 龄 在 周 岁, 特 别 优 秀 或 有 专 业 特 长 者, 经 总 公 司 审 批 可 适 当 放 宽 ; 大 专 及 以 上 学 历 ; 一 年 以 上 工 作 经 历 ; 品 质 优 良 身 体 健 康 相 貌 端 正 ; 无 不 良 嗜 好, 无 违 法 犯 罪 记 录 这 里 特 别 强 调, 理 财 规 划 组 织 招 聘 理 财 规 划 人 员 时 不 得 违 反 以 下 规 定 : 不 招 聘 传 销 人 员 及 兼 职 人 员 ; 不 就 理 财 规 划 人 员 的 工 作 内 容 报 酬 及 福 利 等 事 项 作 虚 假 或 夸 大 说 明 ; 未 经 公 司 许 可, 不 得 以 公 司 名 义 刊 登 招 聘 广 告 (2) 理 财 规 划 人 员 招 聘 及 培 训 流 程 筛 选 简 历 : 招 聘 助 理 对 应 聘 人 员 的 简 历 进 行 筛 选, 初 步 筛 除 不 符 合 应 聘 条 件 的 候 选 人 ; 创 业 说 明 会 : 简 历 通 过 的 应 聘 人 员 将 参 加 公 司 组 织 的 创 业 说 明 会, 并 在 会 后 填 写 个 人 信 息 采 集 表 ; 初 试 : 经 理 或 招 聘 经 理 对 应 聘 人 员 进 行 初 试 面 试, 并 填 写 初 试 面 谈 记 录 及 评 估 表 ; 复 试 : 区 域 总 监 或 招 聘 经 理 对 初 试 通 过 人 员 进 行 复 试, 并 填 写 复 试 面 谈 记 录 及 评 估 表 ; 最 终 面 试 : 区 域 总 监 或 分 公 司 经 理 对 复 试 通 过 人 员 进 行 最 终 面 试, 并 进 行 PEEP 测 试, 以 确 定 其 是 否 被 录 用 并 具 备 参 加 公 司 培 训 的 资 格 保 险 销 售 从 业 人 员 资 格 考 试 辅 导 培 训 ; 主 要 介 绍 行 业 公 司 商 务 礼 仪 并 进 行 保 险 销 售 从 业 人 员 资 格 考 试 培 训 ; 保 险 销 售 从 业 人 员 资 格 考 试 : 参 加 国 家 统 一 组 织 的 保 险 销 售 从 业 人 员 资 格 考 试, 并 取 得 保 险 销 售 从 业 人 员 资 格 证 书 ; 新 人 销 售 基 础 训 练 : 公 司 组 织 新 人 销 售 基 础 训 练, 主 要 包 括 寿 险 的 功 用 销 售 流 程 培 训 职 业 道 德 及 法 律 法 规 培 训 等, 并 给 符 合 入 职 培 训 要 求 且 各 项 考 试 均 合 格 人 员 发 放 培 训 结 业 证 书 ; 学 员 持 培 训 结 业 证 书 和 应 聘 材 料, 根 据 合 同 管 理 办 法 与 公 司 签 订 保 险 代 理 合 同 书 或 拉 票 劳 动 合 同 书, 由 营 业 部 按 规 定 办 理 录 用 手 续, 编 发 专 员 代 码 ; (3) 理 财 规 划 人 员 的 晋 升 流 程 : 要 求 理 财 规 划 人 员 达 到 晋 升 条 件, 填 写 晋 升 申 请 表 ; 参 加 晋 升 培 训 并 考 试 合 格 ; 综 合 考 评 合 格 ; 审 核 通 过, 报 总 公 司 批 准 ; 营 业 部 办 理 有 关 晋 升 手 续 并 发 文 公 告 3 保 险 销 售 从 业 人 员 岗 位 职 责 (1) 销 售 层 级 人 员 工 作 职 责 6
12 工 作 职 责 : 宣 传 公 司 的 企 业 文 化, 宣 传 保 险 知 识 ; 拜 访 客 户, 收 集 准 客 户 名 单, 推 销 产 品 ; 完 成 签 约 ( 包 括 陪 同 客 户 体 验 初 步 核 保 工 作 办 理 保 费 缴 纳 手 续 ); 递 送 保 单, 为 客 户 提 供 相 应 的 售 后 服 务, 协 助 办 理 保 险 续 期 保 费 缴 纳 等 手 续 ; 协 同 公 司 招 募 优 秀 理 财 规 划 人 员 ; 按 要 求 参 加 公 司 早 会 夕 会 业 务 会 报 培 训 等 活 动 ; 拟 定 年 规 划 月 计 划 和 周 目 标, 每 日 填 写 拜 访 记 录, 进 行 自 我 活 动 量 管 理 ; 遵 守 国 家 各 项 法 律 法 规 及 公 司 的 各 项 规 章 制 度 (2) 管 理 层 级 人 员 工 作 职 责 工 作 职 责 : 同 各 级 销 售 层 级 人 员 工 作 职 责 ; 营 业 组 早 夕 会, 差 勤 活 动 量 管 理 等 日 常 管 理 工 作 ; 营 业 组 业 务, 会 报 活 动 的 规 划 执 行 及 主 持 ; 所 辖 理 财 规 划 人 员 的 辅 导 陪 同 作 业 教 育 训 练 等 工 作 ; 所 辖 理 财 规 划 人 员 的 激 励 活 动 ; 育 成 新 的 经 理 ; 协 助 区 域 总 监 完 成 所 辖 团 队 的 日 常 管 理 工 作, 传 达 及 执 行 公 司 文 件 精 神, 贯 彻 落 实 公 司 的 各 项 规 章 制 度 (3) 区 域 总 监 工 作 职 责 工 作 职 责 : 各 级 管 理 层 级 人 员 工 作 职 责 ; 营 业 部 业 务 规 划 和 推 动 以 及 会 报 管 理 等 工 作 ; 营 业 部 早 夕 会 差 勤 活 动 量 管 理 等 日 常 管 理 工 作 ; 营 业 部 的 辅 导 教 育 训 练 ; 各 项 经 营 指 标 的 改 善 与 目 标 达 成 ; 各 项 成 本 与 费 用 的 控 制 与 透 明 化 管 理 ; 重 点 推 动 招 募 工 作, 落 实 招 募 体 系 建 设 ; 贯 彻 公 司 经 营 理 念, 工 作 方 针 及 各 项 规 章 制 度, 推 动 完 成 公 司 下 达 的 经 营 绩 效 与 任 务 指 标 4 保 险 销 售 从 业 人 员 职 业 晋 升 及 通 道 (1) 保 险 销 售 从 业 人 员 职 业 发 展 路 径 7
13 图 2 保 险 销 售 从 业 人 员 晋 升 层 级 (2) 保 险 销 售 从 业 人 员 晋 升 级 别 及 条 件 1 见 习 理 财 专 员 晋 升 理 财 专 员 条 件 : 自 聘 任 起 滚 动 三 个 月 累 计 FYC>=4800 元 ; 通 过 公 司 的 转 正 培 训 及 考 试 2 理 财 专 员 晋 升 见 习 经 理 条 件 : 晋 升 考 核 期, 连 续 两 个 自 然 季 度 ; 任 职 理 财 专 员 以 上 职 级 时 间 超 过 一 年 ; 考 核 期 内 个 人 FYC>=4800 元, 且 无 挂 零 月 ; 推 荐 信 任 增 转 正 人 力 >=2 人 ; 通 过 经 理 晋 升 培 训 及 考 试, 取 得 筹 备 资 格 ; 个 人 申 请, 且 通 过 公 司 审 核 3 晋 升 理 财 顾 问 (L 合 同 ) 条 件 : 晋 升 考 核 期, 连 续 两 个 自 然 季 度 ; 考 核 期 内 个 人 月 均 FYC>=6400 元, 且 无 挂 零 月 ; 个 人 13 个 月 继 续 率 >=80%; 考 核 期 结 束 前 连 续 6 个 月 FYC>=1600 元 ; 通 过 综 合 考 评, 符 合 劳 动 合 同 签 署 条 件 4 晋 升 理 财 规 划 师 (L 合 同 ) 条 件 : 晋 升 考 核 期 : 连 续 两 个 自 然 季 度 ; 考 核 期 内 个 人 月 均 FYC>=9600 元, 且 无 挂 零 月 ; 个 8
14 人 13 个 月 继 续 率 >=80%; 考 核 期 结 束 前 连 续 6 个 月 FYC>=1600 元 ; 通 过 综 合 考 评, 符 合 劳 动 合 同 共 同 签 署 条 件 5 晋 升 经 理 (L 合 同 ) 的 条 件 : 晋 升 考 核 期 : 连 续 两 个 自 然 季 度 ; 任 职 见 习 经 理 满 半 年 ; 辅 导 新 增 转 正 人 力 >=5 人, 且 3 个 月 转 正 率 >=40%; 直 辖 组 月 均 FYC>=24000 元 ; 直 辖 组 13 个 月 继 续 率 >=75%; 直 辖 组 6 个 月 留 存 率 >=60%; 考 核 期 内 个 人 月 均 FYC>=3200 元, 且 无 挂 零 月 ; 通 过 经 理 晋 升 培 训 及 考 试, 通 过 工 作 考 评 6 晋 升 高 级 经 理 条 件 : 晋 升 考 核 期 : 连 续 两 个 自 然 季 度 ; 任 职 经 理 满 一 年 ; 辅 导 新 增 人 力 >=10 人, 且 3 个 月 转 正 率 >=40%; 直 辖 组 月 均 FYC>=32000 元 ; 直 辖 组 13 个 月 继 续 率 >=75%; 直 辖 组 6 个 月 留 存 率 >=60%; 考 核 期 内 个 人 月 均 FYC>=3200 元, 且 无 挂 零 月 ; 直 接 育 成 经 理 数 >=1 人 ; 通 过 高 级 经 理 晋 升 培 训 及 考 试, 通 过 工 作 考 评 7 晋 升 资 深 经 理 条 件 : 晋 升 考 核 期 : 连 续 四 个 自 然 季 度 ; 任 职 高 级 经 理 满 一 年 ; 辅 导 新 增 转 正 人 力 >=20 人, 且 3 个 月 转 正 率 >=40%; 直 辖 组 月 均 FYC>=64000 元 ; 直 辖 组 13 个 月 继 续 率 >=75%; 直 辖 组 13 个 月 留 存 率 >=40%; 考 核 期 内 人 均 FYC>=3200 元, 且 无 挂 零 月 ; 直 接 育 成 经 理 数 >=3 人 ; 通 过 高 级 经 理 晋 升 培 训 及 考 试, 通 过 工 作 考 评 8 晋 升 区 域 总 监 条 件 : 晋 升 考 核 期 : 连 续 四 个 自 然 季 度 ; 任 职 经 理 满 两 年 ; 所 辖 新 增 转 正 人 力 >=20 人, 且 3 个 月 转 正 率 >=40%; 所 辖 团 队 理 财 专 员 ( 含 ) 以 上 人 力 >=100 人 ; 所 辖 团 队 月 均 FYC>= 元 ; 所 辖 团 队 13 个 月 继 续 率 >=75%; 所 辖 团 队 13 个 月 留 存 率 >=40%; 直 接 育 成 经 理 数 >=9 人 ; 通 过 区 域 总 监 晋 升 培 训 及 考 试, 通 过 工 作 考 评 9
15 图 3 保 险 销 售 从 业 人 员 晋 升 考 核 10
16 三 保 险 行 业 销 售 从 业 人 员 职 业 发 展 策 略 ( 一 ) 保 险 销 售 从 业 人 员 职 业 发 展 通 道 从 职 业 发 展 来 看, 个 人 择 业 是 成 长 必 修 课 决 定 选 择 工 作 和 事 业 的 因 素, 不 外 乎 三 个 层 面, 宏 观 中 观 和 微 观 宏 观 层 面, 看 行 业 前 景, 找 对 行 业 跟 对 趋 势 对 于 职 涯 发 展 非 常 重 要 ; 中 观 层 面, 看 公 司 实 力, 包 括 股 东 情 况 管 理 层 的 格 局 发 展 规 划 是 否 清 晰 可 行 企 业 文 虎 是 否 合 适 自 己, 产 品 是 否 具 有 竞 争 力 ; 微 观 层 面, 看 个 人 职 涯 发 展, 最 完 美 的 最 理 想 状 态 就 是 在 喜 欢 的 地 方 和 喜 欢 的 人 做 喜 欢 的 事 从 事 保 险 行 业 的 人 员 具 有 两 个 明 显 层 次, 一 个 是 刚 入 职 场 或 刚 工 作 几 年 的 职 场 新 人, 一 是 工 作 若 干 年 后 资 历 比 较 深 厚 的 职 场 资 深 人 士 从 事 保 险 行 业 的 人 员 显 著 的 特 点 : 追 求 高 回 报, 喜 欢 与 人 打 交 道 ; 从 事 保 险 的 收 入 不 仅 与 签 订 保 险 合 同 有 关, 同 时 推 荐 新 任, 带 新 人 也 属 于 绩 效 范 畴 内, 每 一 个 保 单 按 照 提 成 递 减 能 够 有 持 续 5 年 的 佣 金 回 报 这 个 行 业 最 大 的 特 点 就 是 时 间 自 由, 工 作 地 点 自 由 ; 需 要 持 续 不 断 地 学 习 和 培 训, 了 解 各 个 保 险 公 司 的 产 品 及 特 点, 要 有 营 销 技 巧 并 有 销 售 计 划 及 目 标 推 进, 很 多 时 候 需 要 资 源 共 享, 团 队 合 作, 以 及 同 业 互 相 推 荐 等 以 中 美 国 际 保 险 行 业 中 介 机 构 来 看, 职 业 发 展 通 路 可 以 从 一 名 普 通 理 财 专 员 发 展 到 区 域 总 监 的 而 且 通 过 不 断 招 募 新 增 人 员, 增 加 转 正 人 员 还 能 获 得 更 多 的 团 队 力 量, 完 成 小 组 业 绩 方 式 晋 升 职 业 发 展 通 道 :1 一 个 人 业 绩 发 展 为 主 的 通 道, 从 理 财 专 员 开 始, 历 经 6 个 月 可 以 晋 升 到 理 财 顾 问, 然 后 再 往 理 财 规 划 师 发 展 ;2 以 团 队 发 展 为 主 的 通 道, 从 理 财 专 员 开 始 发 展 到 理 财 顾 问 晋 升 到 见 习 经 理, 历 经 2-3 年 发 展 成 为 高 级 经 理, 带 团 队 培 养 自 己 的 团 队, 以 招 聘 培 训 为 主 培 养 新 人 实 现 组 内 目 标 绩 效 达 成 直 至 发 展 到 区 域 总 监, 有 多 名 高 级 经 理 继 续 发 展 业 务 ( 二 ) 保 险 销 售 从 业 人 员 职 业 发 展 策 略 刚 入 职 新 人 就 需 要 不 断 参 加 培 训 增 加 保 险 行 业 相 关 知 识 以 及 法 律 法 规, 在 不 断 拜 访 客 户 中 寻 找 个 人 业 绩 实 现 的 可 能, 而 且 要 向 经 验 丰 富 的 同 事 学 习 通 过 床 在 机 会, 建 立 人 脉, 让 客 户 成 为 新 客 户 的 推 荐 人, 与 朋 友 和 熟 人 的 交 流 中, 可 以 获 得 信 息 意 见 与 支 持 而 且 最 重 要 的, 作 为 保 险 行 业 从 业 人 员, 体 现 自 身 专 业, 让 客 户 产 生 信 任, 自 我 职 业 形 象 非 常 重 要, 同 时 建 立 职 业 荣 誉 和 自 豪 感 也 是 保 险 从 业 人 员 不 可 缺 少 的 ( 三 ) 总 结 很 多 人 对 于 日 后 职 业 还 是 非 常 迷 惑 和 困 扰 的, 大 学 教 育 并 不 等 同 与 职 业 教 育 前 者 是 提 高 综 合 素 质 训 练 思 维 能 力 扩 展 眼 界 的 地 方, 后 者 才 是 专 门 培 训 一 个 岗 位 具 体 的 从 业 11
17 技 能 的 地 方 所 以 要 想 有 一 个 好 的 职 业 就 要 早 作 打 算 早 计 划, 规 划 过 的 职 业 生 涯 发 展 会 更 容 易 监 督 和 自 我 修 正 虽 然 本 文 作 者 进 行 了 精 心 的 构 思, 也 为 研 究 对 象 做 了 诸 多 调 查 和 数 据 整 理, 但 鉴 于 水 平 有 限, 此 论 文 在 许 多 方 面 还 有 待 进 一 步 深 入 和 完 善, 不 当 之 处, 诚 请 老 师 和 同 仁 批 评 指 正 12
18 参 考 文 献 : [1] 洪 向 阳.10 天 谋 定 好 前 途 [M]. 上 海 : 上 海 大 学 出 版 社, [2] 王 一 敏. 当 代 青 年 的 职 业 选 择 与 指 导 [M]. 上 海 : 上 海 教 育 出 版 社, [3] 项 俊 波. 保 险 基 础 知 识 [M]. 北 京 : 中 国 财 政 经 济 出 版 社, [4] 王 峰 雪. 保 险 管 理 团 队 营 销 之 道 [M]. 北 京 : 中 国 金 融 出 版 社, [5] 罗 海 平. 论 我 国 保 险 营 销 的 发 展 战 略 [J]. 保 险 研 究 2001(11):
19 致 谢 写 论 文 的 过 程, 是 一 个 梳 理 过 程, 收 集 资 料 看 文 献, 越 读 书 越 明 白 知 道 的 太 少, 学 习 是 需 要 持 续 并 要 回 头 总 结 的 论 文 想 了 很 久, 也 算 为 我 自 己 搞 清 内 心 迷 惑, 勇 往 直 前 继 续 努 力 的 理 由 感 谢 一 起 参 加 学 习 的 同 学 们 在 整 个 培 训 学 习 期 间 给 予 我 的 帮 助 和 支 持, 特 别 要 感 谢 洪 向 阳 老 师, 给 职 业 规 划 开 辟 一 条 新 路 径, 让 很 多 职 场 新 人 及 职 场 不 惑 之 人 得 到 解 惑 和 新 的 发 展 这 次 论 文, 对 于 我 而 言, 也 是 一 个 挑 战, 为 了 写 这 个 论 题 跟 踪 这 个 行 业 近 3 个 月, 了 解 这 个 行 业 的 职 场 具 有 特 征, 也 开 拓 和 认 知 了 一 个 新 的 行 业 这 个 开 始 也 帮 我 找 到 新 的 课 题 有 待 我 的 继 续 学 习 和 研 究 个 人 的 理 论 学 习 及 学 术 能 力 有 限, 论 文 一 定 有 许 多 疏 漏 之 处, 敬 请 老 师 指 正 和 批 判 14
说 明 为 了 反 映 教 运 行 的 基 本 状 态, 为 校 和 院 制 定 相 关 政 策 和 进 行 教 建 设 与 改 革 提 供 据 依 据, 校 从 程 资 源 ( 开 类 别 开 量 规 模 ) 教 师 结 构 程 考 核 等 维 度, 对 2015 年 春 季 期 教 运 行 基
内 部 资 料 东 北 师 范 大 教 运 行 基 本 状 态 据 报 告 2015 年 春 季 期 教 务 处 2015 年 10 月 27 日 说 明 为 了 反 映 教 运 行 的 基 本 状 态, 为 校 和 院 制 定 相 关 政 策 和 进 行 教 建 设 与 改 革 提 供 据 依 据, 校 从 程 资 源 ( 开 类 别 开 量 规 模 ) 教 师 结 构 程 考 核 等 维 度,
0 年 上 半 年 评 价 与 考 核 细 则 序 号 部 门 要 素 值 考 核 内 容 考 核 方 式 考 核 标 准 考 核 ( 扣 原 因 ) 考 评 得 3 安 全 生 产 目 30 无 同 等 责 任 以 上 道 路 交 通 亡 人 事 故 无 轻 伤 责 任 事 故 无 重 大 质 量
0 年 上 半 年 评 价 与 考 核 细 则 序 号 部 门 要 素 值 考 核 内 容 考 核 方 式 考 核 标 准 无 同 等 责 任 以 上 道 路 交 通 亡 人 事 故 3 无 轻 伤 责 任 事 故 目 标 30 及 事 无 重 大 质 量 工 作 过 失 故 管 无 其 他 一 般 责 任 事 故 理 在 公 司 文 明 环 境 创 建 中, 无 工 作 过 失 及 被 追 究 的
评 委 : 李 炎 斌 - 个 人 技 术 标 资 信 标 初 步 审 查 明 细 表 序 号 投 标 单 位 投 标 函 未 按 招 标 文 件 规 定 填 写 漏 填 或 内 容 填 写 错 误 的 ; 不 同 投 标 人 的 投 标 文 件 由 同 一 台 电 脑 或 同 一 家 投 标 单
评 委 : 李 炎 斌 - 个 人 清 标 评 审 明 细 表 评 审 因 素 序 号 投 标 单 位 清 标 评 审 1 深 圳 市 创 捷 科 技 有 限 合 格 2 四 川 川 大 智 胜 软 件 股 份 有 限 合 格 3 北 京 航 天 长 峰 科 技 工 业 集 团 有 限 公 司 合 格 4 深 圳 中 兴 力 维 技 术 有 限 合 格 5 深 圳 键 桥 通 讯 技 术 股 份 有
收 入 支 出 项 目 2016 年 预 算 项 目 2016 年 预 算 预 算 01 表 单 位 : 万 元 ( 保 留 两 位 小 数 ) 一 公 共 财 政 预 算 拨 款 50.06 一 人 员 经 费 23.59 1 一 般 财 力 50.06 1 人 员 支 出 21.95 2 成 品
100.12 2016 年 龙 岩 市 部 门 预 算 表 报 送 日 期 : 年 月 日 单 位 负 责 人 签 章 : 财 务 负 责 人 签 章 : 制 表 人 签 章 : 收 入 支 出 项 目 2016 年 预 算 项 目 2016 年 预 算 预 算 01 表 单 位 : 万 元 ( 保 留 两 位 小 数 ) 一 公 共 财 政 预 算 拨 款 50.06 一 人 员 经 费 23.59
深圳市新亚电子制程股份有限公司
证 券 代 码 :002388 证 券 简 称 : 新 亚 制 程 公 告 编 号 :2016-053 深 圳 市 新 亚 电 子 制 程 股 份 有 限 公 司 2016 年 第 二 次 临 时 股 东 大 会 决 议 公 告 本 公 司 及 董 事 会 全 体 成 员 保 证 公 告 内 容 真 实 准 确 和 完 整, 不 存 在 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 者 重 大 遗 漏 特
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北 京 市 中 医 管 理 局 二 一 五 年 四 月 ... 1... 18 2015... 30 京 中 医 政 字 [2014]160 号 1 2 一 充 分 认 识 中 医 健 康 乡 村 建 设 工 作 的 重 要 意 义 二 建 立 健 全 工 作 保 障 机 制 2014 12 15 三 做 好 工 作 启 动 的 准 备 事 宜 1 2014 12 15 5-10 2014 12 15
3 月 30 日 在 中 国 证 券 报 上 海 证 券 报 证 券 时 报 证 券 日 报 和 上 海 证 券 交 易 所 网 站 上 发 出 召 开 本 次 股 东 大 会 公 告, 该 公 告 中 载 明 了 召 开 股 东 大 会 的 日 期 网 络 投 票 的 方 式 时 间 以 及 审
北 京 市 君 致 律 师 事 务 所 关 于 浪 潮 软 件 股 份 有 限 公 司 2015 年 度 股 东 大 会 的 法 律 意 见 书 致 : 浪 潮 软 件 股 份 有 限 公 司 北 京 市 君 致 律 师 事 务 所 ( 以 下 简 称 本 所 ) 受 浪 潮 软 件 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 公 司 ) 的 委 托, 指 派 律 师 出 席 2016 年 4 月
评 委 : 徐 岩 宇 - 个 人 技 术 标 资 信 标 初 步 审 查 明 细 表 序 号 投 标 单 位 投 标 函 未 按 招 标 文 件 规 定 填 写 漏 填 或 内 容 填 写 错 误 的 ; 不 同 投 标 人 的 投 标 文 件 由 同 一 台 电 脑 或 同 一 家 投 标 单
评 委 : 徐 岩 宇 - 个 人 清 标 评 审 明 细 表 评 审 因 素 序 号 投 标 单 位 清 标 评 审 1 深 圳 市 创 捷 科 技 有 限 合 格 2 四 川 川 大 智 胜 软 件 股 份 有 限 合 格 3 北 京 航 天 长 峰 科 技 工 业 集 团 有 限 公 司 合 格 4 深 圳 中 兴 力 维 技 术 有 限 合 格 5 深 圳 键 桥 通 讯 技 术 股 份 有
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上 海 德 载 中 怡 律 师 事 务 所 关 于 昂 华 ( 上 海 ) 自 动 化 工 程 股 份 有 限 公 司 二 〇 一 二 年 年 度 股 东 大 会 法 律 意 见 书 上 海 德 载 中 怡 律 师 事 务 所 上 海 市 银 城 中 路 168 号 上 海 银 行 大 厦 1705 室 (200120) 电 话 :8621-5012 2258 传 真 :8621-5012 2257
1600 1000 40 50 2030 2000 采 取 行 动 的 机 会 90% 开 拓 成 功 的 道 路 2
简 略 版 本 :2015 3 10 2016 2021 全 球 卫 生 部 门 病 毒 性 肝 炎 战 略 2016 2021 2015 3 12 2012 2010 2014 2015 2016 2021 140 55% 35% 5 15% 5 20% 2.4 1.3 1.5 1 1600 1000 40 50 2030 2000 采 取 行 动 的 机 会 90% 开 拓 成 功 的 道 路
科 学 出 版 社 科 学 出 版 社 前 言 本 书 是 针 对 普 通 高 等 院 校 经 济 类 和 工 商 管 理 类 本 科 专 业 财 务 管 理 学 的 教 学 需 求, 结 合 教 育 部 经 济 管 理 类 本 科 财 务 管 理 学 课 程 教 学 大 纲 编 写 而 成 的 本 书 执 笔 者 都 是 长 期 工 作 在 财 务 管 理 教 学 一 线 的 专 业 教 师,
二 6 年 收 支 预 算 总 表 ( 经 济 分 类 科 目 ) 收 入 项 目 6 年 预 算 项 目 6 年 预 算 一 财 政 拨 款 ( 补 助 ) 5,400.02 合 计 5,883.77 一 般 公 共 预 算 5,400.02 工 资 福 利 2,776.72 政 府 性 基 金
一 6 年 收 支 预 算 总 表 ( 功 能 分 类 科 目 ) 收 入 项 目 6 年 预 算 项 目 6 年 预 算 一 财 政 拨 款 5,400.02 一 般 公 共 服 务 5,270.98 一 般 公 共 预 算 5,400.02 发 展 与 改 革 事 务 5,270.98 政 府 性 基 金 预 算 行 政 运 行 2,516.51 国 有 资 本 经 营 预 算 机 关 服 务
抗 战 时 期 国 民 政 府 的 银 行 监 理 体 制 探 析 % # % % % ) % % # # + #, ) +, % % % % % % % %
抗 战 时 期 国 民 政 府 的 银 行 监 理 体 制 探 析 王 红 曼 抗 战 时 期 国 民 政 府 为 适 应 战 时 经 济 金 融 的 需 要 实 行 由 财 政 部 四 联 总 处 中 央 银 行 等 多 家 机 构 先 后 共 同 参 与 的 多 元 化 银 行 监 理 体 制 对 战 时 状 态 下 的 银 行 发 展 与 经 营 安 全 进 行 了 大 规 模 的 设 计 与
2016年德州市机构编制委员会
2016 年 德 州 市 机 构 编 制 委 员 会 办 公 室 部 门 预 算 -1- 第 一 部 分 部 门 概 况 目 录 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2016 年 部 门 预 算 表 表 1 2016 年 收 支 预 算 总 表 表 2 2016 2016 年 收 入 预 算 表 ( 科 目 ) 表 3 2016 年 收 入 预 算 表 ( 单 位
金 不 少 于 800 万 元, 净 资 产 不 少 于 960 万 元 ; (3) 近 五 年 独 立 承 担 过 单 项 合 同 额 不 少 于 1000 万 元 的 智 能 化 工 程 ( 设 计 或 施 工 或 设 计 施 工 一 体 ) 不 少 于 2 项 ; (4) 近 三 年 每 年
工 程 设 计 与 施 工 资 质 标 准 一 总 则 建 筑 智 能 化 工 程 设 计 与 施 工 资 质 标 准 ( 一 ) 为 了 加 强 对 从 事 建 筑 智 能 化 工 程 设 计 与 施 工 企 业 的 管 理, 维 护 建 筑 市 场 秩 序, 保 证 工 程 质 量 和 安 全, 促 进 行 业 健 康 发 展, 结 合 建 筑 智 能 化 工 程 的 特 点, 制 定 本 标
18 上 报 该 学 期 新 生 数 据 至 阳 光 平 台 第 一 学 期 第 四 周 至 第 六 周 19 督 促 学 习 中 心 提 交 新 增 专 业 申 请 第 一 学 期 第 四 周 至 第 八 周 20 编 制 全 国 网 络 统 考 十 二 月 批 次 考 前 模 拟 题 第 一 学
1 安 排 组 织 全 国 网 络 统 考 九 月 批 次 网 上 考 前 辅 导 第 一 学 期 第 一 周 统 考 考 前 半 个 月 2 下 发 全 国 网 络 统 考 九 月 批 次 准 考 证 第 一 学 期 第 一 周 导 出 下 半 年 成 人 本 科 学 士 学 位 英 语 统 一 考 试 报 考 3 信 息 第 一 学 期 第 一 周 4 教 学 计 划 和 考 试 计 划 上 网,
证监会行政审批事项目录
事 项 目 录 项 目 对 象 中 华 人 民 共 和 国 证 券 法 第 十 一 条 : 保 荐 人 的 资 格 及 其 管 理 办 法 由 国 务 院 证 券 监 督 管 理 机 构 规 定 44001 保 荐 机 构 注 册 国 务 院 对 确 需 要 保 留 的 项 目 设 定 的 决 定 ( 国 务 院 令 第 412 号 ) 附 件 第 383 项 保 荐 机 构 和 保 荐 代 表 人
2006年顺德区高中阶段学校招生录取分数线
2014 年 顺 德 区 高 中 阶 段 学 校 考 试 提 前 批 第 一 批 第 二 批 学 校 录 取 根 据 佛 山 市 办 提 供 的 考 生 数 据, 现 将 我 区 2014 年 高 中 阶 段 学 校 考 试 提 前 批 第 一 批 第 二 批 学 校 的 录 取 公 布 如 下 : 一 顺 德 一 中 录 取 分 第 1 志 愿, 总 分 585, 综 合 表 现 评 价 A, 考
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( 一 ) 系 统 整 体 操 作 流 程 简 述 3 ( 二 ) 系 统 中 各 角 色 操 作 功 能 说 明 5 1. 学 院 管 理 员 5 2. 教 学 院 长 8 3. 指 导 教 师 10 4. 答 辩 组 组 长 12 5. 学 生 12 6. 系 统 管 理 员 15 ( 一 ) 论 文 系 统 常 见 问 题 16 ( 二 ) 论 文 查 重 常 见 问 题 22 1 2 主
何 秋 琳 张 立 春 视 觉 学 习 研 究 进 展 视 觉 注 意 视 觉 感 知
第 卷 第 期 年 月 开 放 教 育 研 究 何 秋 琳 张 立 春 华 南 师 范 大 学 未 来 教 育 研 究 中 心 广 东 广 州 随 着 图 像 化 技 术 和 电 子 媒 体 的 发 展 视 觉 学 习 也 逐 步 发 展 为 学 习 科 学 的 一 个 研 究 分 支 得 到 研 究 人 员 和 教 育 工 作 者 的 广 泛 关 注 基 于 此 作 者 试 图 对 视 觉 学 习
ETF、分级基金规模、份额变化统计20130816
ETF 分 级 基 金 规 模 份 额 变 化 统 计 截 至 上 周 末, 全 市 场 股 票 型 ETF 规 模 约 1451 亿, 份 额 约 1215 亿,ETF 总 份 额 及 规 模 的 周 变 动 值 分 别 为 -23-44 亿, 份 额 与 规 模 均 下 降 ; 分 级 基 金 规 模 约 438 亿, 份 额 572 亿, 总 份 额 及 规 模 的 周 变 动 值 分 别 为
2016年市委组织部部门预算
2016 年 市 委 组 织 部 预 算 -1- 目 录 第 一 部 分 部 门 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2016 年 部 门 预 算 表 表 1 2016 年 收 支 预 算 总 表 表 2 2016 年 收 入 预 算 表 ( 科 目 ) 表 3 2016 年 收 入 预 算 表 ( 单 位 ) 表 4 2016 年 支 出 预 算 表 表
2016年山东省民主党派办公大楼管理处
2016 年 山 东 省 民 主 党 派 办 公 大 楼 管 理 处 部 门 预 算 目 录 第 一 部 分 部 门 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2016 年 部 门 预 算 表 一 2016 年 收 支 预 算 总 表 ( 功 能 分 类 科 目 ) 二 2016 年 收 支 预 算 总 表 ( 经 济 分 类 科 目 ) 三 2016 年 收
珠江钢琴股东大会
证 券 代 码 :002678 证 券 简 称 : 珠 江 钢 琴 公 告 编 号 :2015-038 广 州 珠 江 钢 琴 集 团 股 份 有 限 公 司 2015 年 年 度 股 东 大 会 决 议 公 告 本 公 司 及 董 事 会 全 体 成 员 保 证 信 息 披 露 的 内 容 真 实 准 确 完 整, 没 有 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏 特 别 提 示 :
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附 件 1 国 际 中 药 专 业 高 级 技 术 职 称 评 审 条 件 及 报 名 材 料 一 系 列 ( 一 ) 中 1 高 级 专 科 ( 副 ) 高 级 专 科 ( 副 ) 1 取 得 中 专 科 职 称 后, 独 立 从 事 中 临 床 实 践 5 年 以 上 2 取 得 中 博 士 学 位 后, 临 床 实 践 2 年 以 上 3 取 得 中 硕 士 学 位 后, 临 床 实 践 7
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中 国 应 对 气 候 变 化 的 政 策 与 行 动 2013 年 度 报 告 国 家 发 展 和 改 革 委 员 会 二 〇 一 三 年 十 一 月 100% 再 生 纸 资 源 目 录 前 言... 1 一 应 对 气 候 变 化 面 临 的 形 势... 3 二 完 善 顶 层 设 计 和 体 制 机 制... 4 三 减 缓 气 候 变 化... 8 四 适 应 气 候 变 化... 20
名 称 生 命 科 学 学 院 083001 环 境 科 学 1 生 物 学 仅 接 收 院 内 调 剂, 初 试 分 数 满 足 我 院 生 物 学 复 试 最 低 分 数 线 生 命 科 学 学 院 071300 生 态 学 5 生 态 学 或 生 物 学 生 命 科 学 学 院 040102
华 中 师 范 大 学 2016 年 接 收 校 内 外 优 秀 硕 士 研 究 生 调 剂 信 息 表 名 称 经 济 与 工 商 管 理 学 院 020101 政 治 经 济 学 1 经 济 学 类 毕 业 学 校 与 报 考 学 校 不 低 于 我 校 办 学 层 次 经 济 与 工 商 管 理 学 院 020105 世 界 经 济 学 1 经 济 学 类 毕 业 学 校 与 报 考 学 校
书面申请
2016 年 度 滨 州 市 地 方 史 志 办 公 室 部 门 预 算 目 录 第 一 部 分 部 门 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2016 年 部 门 预 算 表 一 2016 年 收 支 预 算 总 表 ( 功 能 科 目 分 类 ) 二 2016 年 收 支 预 算 总 表 ( 经 济 科 目 分 类 ) 三 2016 年 收 入 预 算
目 录 第 一 部 分 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 15 年 部 门 预 算 表 一 15 年 收 支 预 算 总 表 二 15 年 收 入 预 算 表 三 15 年 支 出 预 算 表 ( 按 科 目 ) 四 15 年 支 出 预 算 表 ( 按
15 年 山 东 省 科 学 院 部 门 预 算 1 目 录 第 一 部 分 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 15 年 部 门 预 算 表 一 15 年 收 支 预 算 总 表 二 15 年 收 入 预 算 表 三 15 年 支 出 预 算 表 ( 按 科 目 ) 四 15 年 支 出 预 算 表 ( 按 单 位 ) 五 15 年 财 政 拨 款 支
全国建筑市场注册执业人员不良行为记录认定标准（试行）.doc
- 1 - - 2 - 附 件 全 国 建 筑 市 场 注 册 执 业 人 员 不 良 记 录 认 定 标 准 ( 试 行 ) 说 明 为 了 完 善 建 筑 市 场 注 册 执 业 人 员 诚 信 体 系 建 设, 规 范 执 业 和 市 场 秩 序, 依 据 相 关 法 律 法 规 和 部 门 规 章, 根 据 各 行 业 特 点, 我 部 制 订 了 全 国 建 筑 市 场 注 册 执 业 人
2 2015 年 8 月 11 日, 公 司 召 开 2015 年 第 五 次 临 时 股 东 大 会, 审 议 通 过 了 关 于 公 司 <2015 年 股 票 期 权 激 励 计 划 ( 草 案 )> 及 其 摘 要 的 议 案 关 于 提 请 股 东 大 会 授 权 董 事 会 办 理 公
证 券 代 码 :300017 证 券 简 称 : 网 宿 科 技 公 告 编 号 :2016-053 网 宿 科 技 股 份 有 限 公 司 关 于 调 整 公 司 2015 年 股 票 期 权 激 励 计 划 激 励 对 象 股 票 期 权 数 量 和 行 权 价 格 的 公 告 本 公 司 及 董 事 会 全 体 成 员 保 证 公 告 内 容 真 实 准 确 和 完 整, 没 有 虚 假 记
工 程 勘 察 资 质 标 准 根 据 建 设 工 程 勘 察 设 计 管 理 条 例 和 建 设 工 程 勘 察 设 计 资 质 管 理 规 定, 制 定 本 标 准 一 总 则 ( 一 ) 本 标 准 包 括 工 程 勘 察 相 应 专 业 类 型 主 要 专 业 技 术 人 员 配 备 技 术
住 房 和 城 乡 建 设 部 关 于 印 发 工 程 勘 察 资 质 标 准 的 通 知 建 市 [2013]9 号 各 省 自 治 区 住 房 和 城 乡 建 设 厅, 北 京 市 规 划 委, 天 津 上 海 市 建 设 交 通 委, 重 庆 市 城 乡 建 设 委, 新 疆 生 产 建 设 兵 团 建 设 局, 总 后 基 建 营 房 部 工 程 局, 国 务 院 有 关 部 门 建 设 司,
一 开 放 性 的 政 策 与 法 规 二 两 岸 共 同 的 文 化 传 承 三 两 岸 高 校 各 自 具 有 专 业 优 势 远 见 杂 志 年 月 日
河 北 师 范 大 学 学 报 新 时 期 海 峡 两 岸 高 校 开 放 招 生 问 题 探 讨 郑 若 玲 王 晓 勇 海 峡 两 岸 高 校 开 放 招 生 是 新 时 期 推 进 海 峡 两 岸 高 等 教 育 交 流 与 合 作 的 重 要 尝 试 系 统 梳 理 改 革 开 放 以 来 两 岸 招 生 政 策 与 就 学 人 数 发 展 变 化 的 历 史 进 程 可 发 现 促 进 两
¹ º ¹ º 农 业 流 动 人 口 是 指 户 口 性 质 为 农 业 户 口 在 流 入 地 城 市 工 作 生 活 居 住 一 个 月 及 以 上 的 流 动 人 口 非 农 流 动 人 口 是 指 户 口 性 质 为 非 农 户 口 在 流 入 地 城 市 工 作 生 活 居 住 一 个
¹ 改 革 开 放 年 来 人 口 流 动 规 模 持 续 增 加 对 我 国 社 会 经 济 的 持 续 发 展 起 到 了 重 要 作 用 为 全 面 了 解 我 国 流 动 人 口 生 存 状 况 准 确 把 握 流 动 人 口 发 展 规 律 和 趋 势 不 断 加 强 流 动 人 口 服 务 管 理 引 导 人 口 有 序 流 动 合 理 分 布 国 家 人 口 计 生 委 于 年 月 启
浙 江 天 册 律 师 事 务 所 关 于 杭 州 电 缆 股 份 有 限 公 司 2015 年 年 度 股 东 大 会 的 法 律 意 见 书 发 文 号 :TCYJS2016H0228 致 : 杭 州 电 缆 股 份 有 限 公 司 根 据 中 华 人 民 共 和 国 证 券 法 ( 下 称 证
关 于 杭 州 电 缆 股 份 有 限 公 司 2015 年 年 度 股 东 大 会 的 法 律 意 见 书 浙 江 天 册 律 师 事 务 所 浙 江 省 杭 州 市 杭 大 路 1 号 黄 龙 世 纪 广 场 A 座 11 楼 电 话 :+86 571 87901111 传 真 :+86 571 87901501 浙 江 天 册 律 师 事 务 所 关 于 杭 州 电 缆 股 份 有 限 公 司
编号：
编 号 : 企 业 内 高 技 能 人 才 培 养 评 价 实 施 方 案 ( 仅 适 用 于 企 业 特 有 行 业 特 有 工 种 ) 实 施 单 位 ( 公 章 ) 申 报 日 期 年 _ 月 日 1 企 业 内 高 技 能 人 才 培 养 评 价 项 目 实 施 方 案 申 报 表 项 目 名 称 等 级 项 目 性 质 课 时 申 报 单 位 联 系 人 通 讯 地 址 电 话 手 机 电
证券代码：000066 证券简称：长城电脑 公告编号：2014-000
证 券 代 码 :000066 证 券 简 称 : 长 城 电 脑 公 告 编 号 :2016-092 中 国 长 城 计 算 机 深 圳 股 份 有 限 公 司 2016 年 度 第 三 次 临 时 股 东 大 会 决 议 公 告 本 公 司 及 其 董 事 会 全 体 成 员 保 证 信 息 披 露 内 容 的 真 实 准 确 完 整, 没 有 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗
上海证券交易所会议纪要
附 件 上 海 市 场 首 次 公 开 发 行 股 票 网 下 发 行 实 施 细 则 第 一 章 总 则 第 一 条 为 规 范 拟 在 上 海 证 券 交 易 所 ( 以 下 简 称 上 交 所 ) 上 市 的 公 司 首 次 公 开 发 行 股 票 网 下 发 行 业 务, 提 高 首 次 公 开 发 行 股 票 网 下 申 购 及 资 金 结 算 效 率, 根 据 证 券 发 行 与 承 销
( 二 ) 现 行 统 一 高 考 制 度 不 利 于 培 养 人 的 创 新 精 神,,,,,,,,,,,,, [ ],,,,,,,,,,, :, ;,,,,,,? ( 三 ) 现 行 统 一 高 考 制 度 不 利 于 全 体 学 生 都 获 得 全 面 发 展,, [ ],,,,,,,,,,,
![( 二 ) 现 行 统 一 高 考 制 度 不 利 于 培 养 人 的 创 新 精 神,,,,,,,,,,,,, [ ],,,,,,,,,,, :, ;,,,,,,? ( 三 ) 现 行 统 一 高 考 制 度 不 利 于 全 体 学 生 都 获 得 全 面 发 展,, [ ],,,,,,,,,,,](/thumbs/39/20125331.jpg "( 二 ) 现 行 统 一 高 考 制 度 不 利 于 培 养 人 的 创 新 精 神,,,,,,,,,,,,, [ ],,,,,,,,,,, :, ;,,,,,,? ( 三 ) 现 行 统 一 高 考 制 度 不 利 于 全 体 学 生 都 获 得 全 面 发 展,, [ ],,,,,,,,,,,")
( ) ( )... 李 雪 岩, 龙 耀 (. 广 西 民 族 大 学 商 学 院, 广 西 南 宁 ;. 中 山 大 学 教 育 学 院, 广 东 广 州 ) : 高 等 教 育 是 专 业 教 育 高 考 是 为 高 等 教 育 服 务 的, 是 为 高 等 专 业 教 育 选 拔 有 专 业 培 养 潜 质 的 人 才 现 行 高 考 制 度 忽 略 专 业 潜 质 的 因 素, 过 份 强
一 公 共 卫 生 硕 士 专 业 学 位 论 文 的 概 述 学 位 论 文 是 对 研 究 生 进 行 科 学 研 究 或 承 担 专 门 技 术 工 作 的 全 面 训 练, 是 培 养 研 究 生 创 新 能 力, 综 合 运 用 所 学 知 识 发 现 问 题, 分 析 问 题 和 解 决
上 海 市 公 共 卫 生 硕 士 专 业 学 位 论 文 基 本 要 求 和 评 价 指 标 体 系 ( 试 行 ) 上 海 市 学 位 委 员 会 办 公 室 二 O 一 二 年 三 月 一 公 共 卫 生 硕 士 专 业 学 位 论 文 的 概 述 学 位 论 文 是 对 研 究 生 进 行 科 学 研 究 或 承 担 专 门 技 术 工 作 的 全 面 训 练, 是 培 养 研 究 生 创
第 一 部 分 部 门 概 况 一 主 要 职 能 参 政 议 政 民 主 监 督, 参 加 中 国 共 产 党 领 导 的 政 治 协 商 二 部 门 预 算 单 位 构 成 中 国 民 主 建 国 会 山 东 省 委 员 会 部 门 预 算 包 括 中 国 民 主 建 国 会 山 东 省 委 员
中 国 民 主 建 国 会 山 东 省 委 员 会 2016 年 部 门 预 算 目 录 第 一 部 分 部 门 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2016 年 部 门 预 算 表 一 2016 年 收 支 预 算 总 表 ( 功 能 分 类 科 目 ) 二 2016 年 收 支 预 算 总 表 ( 经 济 分 类 科 目 ) 三 2016 年 收 入
附件1：
附 件 5 增 列 硕 士 专 业 学 位 授 权 点 申 请 表 硕 士 专 业 学 位 类 别 ( 工 程 领 域 ): 工 程 硕 士 ( 控 制 工 程 领 域 ) 申 报 单 位 名 称 : 上 海 工 程 技 术 大 学 一 申 请 增 列 硕 士 专 业 学 位 授 权 点 论 证 报 告 申 请 增 列 硕 士 专 业 学 位 授 权 点 论 证 报 告 一 专 业 人 才 需 求
新, 各 地 各 部 门 ( 单 位 ) 各 文 化 事 业 单 位 要 高 度 重 视, 切 实 加 强 领 导, 精 心 组 织 实 施 要 根 据 事 业 单 位 岗 位 设 置 管 理 的 规 定 和 要 求, 在 深 入 调 查 研 究 广 泛 听 取 意 见 的 基 础 上, 研 究 提
广 西 壮 族 自 治 区 人 事 厅 广 西 壮 族 自 治 区 文 化 厅 文 件 桂 人 发 2009 42 号 关 于 印 发 广 西 壮 族 自 治 区 文 化 事 业 单 位 岗 位 设 置 结 构 比 例 指 导 标 准 的 通 知 各 市 人 事 局 文 化 局, 区 直 各 部 门 ( 单 位 ): 根 据 人 事 部 印 发 的 事 业 单 位 岗 位 设 置 管 理 试 行 办
关于修订《沪市股票上网发行资金申购
关 于 修 订 沪 市 股 票 上 网 发 行 资 金 申 购 实 施 办 法 的 通 知 各 有 关 单 位 : 沪 市 股 票 上 网 发 行 资 金 申 购 实 施 办 法 ( 修 订 稿 ) ( 见 附 件 ) 已 经 中 国 证 券 监 督 管 理 委 员 会 批 准, 现 将 修 订 所 涉 主 要 内 容 公 布 如 下 一 第 二 条 ( 二 ) 申 购 单 位 及 上 限 修 改
股票代码：000936
证 券 代 码 :000936 证 券 简 称 : 华 西 股 份 公 告 编 号 :2016-031 江 苏 华 西 村 股 份 有 限 公 司 二 0 一 五 年 度 股 东 大 会 决 议 公 告 本 公 司 及 董 事 会 全 体 成 员 保 证 信 息 披 露 内 容 的 真 实 准 确 和 完 整, 没 有 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏 特 别 提 示 : 1
附 件 : 上 海 市 建 筑 施 工 企 业 施 工 现 场 项 目 管 理 机 构 关 键 岗 位 人 员 配 备 指 南 二 一 四 年 九 月 十 一 日 2
公 开 上 海 市 城 乡 建 设 和 管 理 委 员 会 文 件 沪 建 管 2014 758 号 上 海 市 城 乡 建 设 和 管 理 委 员 会 关 于 印 发 上 海 市 建 筑 施 工 企 业 施 工 现 场 项 目 管 理 机 构 关 键 岗 位 人 员 配 备 指 南 的 通 知 各 区 县 建 设 和 交 通 委 员 会 : 为 进 一 步 加 强 对 建 设 工 程 施 工 现
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证 券 代 码 :000420 证 券 简 称 : 吉 林 化 纤 公 告 编 号 :2010-20 吉 林 化 纤 股 份 有 限 公 司 第 六 届 董 事 会 独 立 董 事 提 名 人 声 明 提 名 人 吉 林 化 纤 股 份 有 限 公 司 董 事 会 现 提 名 徐 铁 君 先 生 为 本 公 司 第 六 届 董 事 会 独 立 董 事 候 选 人, 并 发 表 公 开 声 明, 被
·岗位设置管理流程
实 施 岗 位 设 置 岗 位 设 置 编 码 受 控 状 态 执 行 心 门 行 政 人 力 资 控 制 门 总 经 办 源 各 职 能 门 行 政 人 力 资 源 总 经 办 总 经 理 根 据 公 司 发 展 战 略 进 行 职 能 分 解 和 机 构 设 置 工 作 分 析 根 据 人 力 资 源 规 划 确 定 编 制 意 见 职 责 划 分 与 岗 位 设 置 制 作 职 务 说 明 书
一 从 分 封 制 到 郡 县 制 一 从 打 虎 亭 汉 墓 说 起
县 乡 两 级 的 政 治 体 制 改 革 如 何 建 立 民 主 的 合 作 新 体 制 县 乡 人 大 运 行 机 制 研 究 课 题 组 引 言 一 从 分 封 制 到 郡 县 制 一 从 打 虎 亭 汉 墓 说 起 二 密 县 在 周 初 是 两 个 小 国 密 国 和 郐 国 三 密 县 的 第 一 任 县 令 卓 茂 四 明 清 时 代 的 密 县 二 从 集 中 的 动 员 体
2014年中央财经大学研究生招生录取工作简报
2015 年 中 央 财 经 大 学 研 究 生 招 生 录 取 工 作 简 报 一 硕 士 研 究 生 招 生 录 取 情 况 2015 年 共 有 8705 人 报 考 我 校 硕 士 研 究 生, 其 中 学 术 型 研 究 生 报 考 3657 人, 专 业 硕 士 研 究 生 报 考 5048 人 ; 总 报 考 人 数 较 2014 年 增 长 1.4%, 学 术 型 报 考 人 数 较
龚 亚 夫 在 重 新 思 考 基 础 教 育 英 语 教 学 的 理 念 一 文 中 援 引 的 观 点 认 为 当 跳 出 本 族 语 主 义 的 思 维 定 式 后 需 要 重 新 思 考 许 多 相 连 带 的 问 题 比 如 许 多 发 音 的 细 微 区 别 并 不 影 响 理 解 和
语 音 语 篇 语 感 语 域 林 大 津 毛 浩 然 改 革 开 放 以 来 的 英 语 热 引 发 了 大 中 小 学 英 语 教 育 整 体 规 划 问 题 在 充 分 考 虑 地 区 学 校 和 个 体 差 异 以 及 各 家 观 点 的 基 础 上 遵 循 实 事 求 是 逐 级 定 位 逐 层 分 流 因 材 施 教 的 原 则 本 研 究 所 倡 导 的 语 音 语 篇 语 感 语 域
2. 本 次 修 改 后, 投 资 者 申 购 新 股 的 持 有 市 值 要 求 市 值 计 算 规 则 及 证 券 账 户 使 用 的 相 关 规 定 是 否 发 生 了 变 化? 答 : 未 发 生 变 化 投 资 者 申 购 新 股 的 持 有 市 值 是 指, 以 投 资 者 为 单 位
新 股 网 上 网 下 发 行 实 施 细 则 问 答 上 交 所 2016-01-05 一 网 上 发 行 业 务 问 答 1. 本 次 修 改 的 主 要 内 容 是 什 么? 答 : 本 次 修 改 的 主 要 内 容 包 括 : 一 是 取 消 了 投 资 者 在 申 购 委 托 时 应 全 额 缴 纳 申 购 资 金 的 规 定, 明 确 了 投 资 者 应 根 据 最 终 确 定 的 发
国债回购交易业务指引
附 件 1 上 海 证 券 交 易 所 新 质 押 式 国 债 回 购 交 易 业 务 指 引 一 总 述 根 据 上 海 证 券 交 易 所 债 券 交 易 实 施 细 则, 上 证 所 将 于 2006 年 5 月 8 日 起 推 出 新 质 押 式 国 债 回 购 新 质 押 式 回 购 与 现 行 质 押 式 回 购 相 比 区 别 主 要 在 以 下 几 个 方 面 :1 新 质 押 式
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: 周 晓 虹 : - -., - - - -. :( ), -,.( ),,, -. - ( ).( ) ', -,,,,, ( ).( ),,, -., '.,, :,,,, :,,,, ,,,,, :,, (.,, );, (, : ), (.., ;. &., ;.. &.., ;, ;, ),,,,,,, ( ) ( ),,,,.,,,,,, : ;, ;,.,,,,, (., : - ),,,,
第 六 章 债 券 股 票 价 值 评 估 1 考 点 一 : 债 券 价 值 的 影 响 因 素 2
Professional Accounting Education Provided by Academy of Professional Accounting (APA) CPA 财 务 管 理 习 题 班 第 八 讲 债 券 股 票 价 值 评 估 IreneGao ACCAspace 中 国 ACCA 国 际 注 册 会 计 师 教 育 平 台 Copyright ACCAspace.com
上海证券交易所会议纪要
附 件 上 海 市 场 首 次 公 开 发 行 股 票 网 上 发 行 实 施 细 则 第 一 章 总 则 第 一 条 为 规 范 上 海 市 场 首 次 公 开 发 行 股 票 网 上 发 行 行 为, 根 据 证 券 发 行 与 承 销 管 理 办 法 及 相 关 规 定, 制 定 本 细 则 第 二 条 通 过 上 海 证 券 交 易 所 ( 以 下 简 称 上 交 所 ) 交 易 系 统 并
关于核对市级部门“三公经费”的通知
济 南 市 政 协 办 公 厅 2016 年 部 门 预 算 目 录 第 一 部 分 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2016 年 部 门 预 算 表 一 2016 年 收 支 预 算 总 表 二 2016 年 预 算 表 三 2016 年 支 出 预 算 表 四 2016 年 财 政 拨 款 收 支 预 算 表 五 2016 年 一 般 公 共 预
上证指数
上 证 与 修 正 方 法 一 ( 一 ) 计 算 公 式 1. 上 证 指 数 系 列 均 采 用 派 许 加 权 综 合 价 格 指 数 公 式 计 算 2. 上 证 180 指 数 上 证 50 指 数 等 以 成 份 股 的 调 整 股 本 数 为 权 数 进 行 加 权 计 算, 计 算 公 式 为 : 报 告 期 指 数 =( 报 告 期 样 本 股 的 调 整 市 值 / 基 期 )
目 录 第 一 部 分 部 门 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2016 年 部 门 预 算 表 表 1 2016 年 收 支 预 算 总 表 表 2 2016 年 收 入 预 算 表 ( 科 目 ) 表 3 2016 年 收 入 预 算 表 ( 单
2016 年 禹 城 市 机 构 编 制 委 员 会 办 公 室 预 算 -1- 目 录 第 一 部 分 部 门 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2016 年 部 门 预 算 表 表 1 2016 年 收 支 预 算 总 表 表 2 2016 年 收 入 预 算 表 ( 科 目 ) 表 3 2016 年 收 入 预 算 表 ( 单 位 ) 表 4 2016
张 荣 芳 中 山 大 学 历 史 系 广 东 广 州 张 荣 芳 男 广 东 廉 江 人 中 山 大 学 历 史 系 教 授 博 士 生 导 师 我 们 要 打 破 以 前 学 术 界 上 的 一 切 偶 像 以 前 学 术 界 的 一 切 成 见 屏 除 我 们 要 实 地 搜 罗 材 料 到 民 众 中 寻 方 言 到 古 文 化 的 遗 址 去 发 掘 到 各 种 的 人 间 社 会 去
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广 西 科 技 大 学 文 件 校 发 2015 115 号 关 于 组 织 开 展 全 校 教 职 工 岗 位 聘 用 变 动 工 作 的 通 知 校 属 各 单 位 : 我 校 首 次 岗 位 聘 用 聘 期 已 满, 根 据 上 级 有 关 岗 位 设 置 与 聘 用 管 理 文 件 精 神, 为 进 一 步 促 进 学 校 人 才 资 源 的 科 学 合 理 配 置, 深 化 岗 位 聘 用
现 场 会 议 时 间 为 :2016 年 5 月 19 日 网 络 投 票 时 间 为 :2016 年 5 月 18 日 -2016 年 5 月 19 日 其 中 通 过 深 圳 证 券 交 易 所 交 易 系 统 进 行 网 络 投 票 的 时 间 为 2016 年 5 月 19 日 9:30-
证 券 代 码 :300439 证 券 简 称 : 美 康 生 物 公 告 编 号 :2016-046 宁 波 美 康 生 物 科 技 股 份 有 限 公 司 2015 年 度 股 东 大 会 决 议 公 告 公 司 及 董 事 会 全 体 成 员 保 证 信 息 披 露 的 内 容 真 实 准 确 完 整, 没 有 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏 特 别 提 示 : 1 2016
文 化 记 忆 传 统 创 新 与 节 日 遗 产 保 护 根 据 德 国 学 者 阿 斯 曼 的 文 化 记 忆 理 论 仪 式 与 文 本 是 承 载 文 化 记 忆 的 两 大 媒 体 在 各 种 仪 式 行 为 中 节 日 以 其 高 度 的 公 共 性 有 组 织 性 和 历 史 性 而 特 别 适 用 于 文 化 记 忆 的 储 存 和 交 流 节 日 的 文 化 功 能 不 仅 在 于
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中 国 中 煤 能 源 股 份 有 限 公 司 2014 年 度 股 东 周 年 大 会 会 议 资 料 二 O 一 五 年 六 月 目 录 会 议 须 知... 2 会 议 议 程... 4 会 议 通 知... 6 议 案 一 关 于 公 司 2014 年 度 董 事 会 报 告 的 议 案... 19 议 案 二 关 于 公 司 2014 年 度 监 事 会 报 告 的 议 案... 21 议
目 录 第 一 部 分 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2015 年 部 门 预 算 表 一 2015 年 收 支 预 算 总 表 二 2015 年 收 入 预 算 表 三 2015 年 支 出 预 算 表 ( 按 科 目 ) 四 2015 年 支 出
2015 年 山 东 省 统 计 局 部 门 预 算 1 目 录 第 一 部 分 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2015 年 部 门 预 算 表 一 2015 年 收 支 预 算 总 表 二 2015 年 收 入 预 算 表 三 2015 年 支 出 预 算 表 ( 按 科 目 ) 四 2015 年 支 出 预 算 表 ( 按 单 位 ) 五 2015
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机 电 一 级 注 册 建 造 师 继 续 教 育 培 训 广 东 培 训 点 网 上 报 名 操 作 使 用 手 册 (2013 年 1 月, 第 一 版 ) 第 一 章 个 人 注 册 与 个 人 信 息 管 理 1. 个 人 注 册 ( 请 每 人 只 申 请 一 个 注 册 号, 如 果 单 位 批 量 报 班 单 位 帮 申 请 注 册, 不 需 个 人 再 注 册 ) 首 次 报 班,
一、资质申请
二 工 程 监 理 企 业 资 质 有 关 问 答 111 什 么 样 的 企 业 可 以 在 本 省 申 请 工 程 监 理 企 业 资 质? 答 : 在 鄂 取 得 法 人 营 业 执 照 或 合 伙 企 业 营 业 执 照 的 企 业, 都 可 依 法 向 工 商 注 册 所 在 省 或 市 建 设 行 政 主 管 部 门 行 政 审 批 部 门 申 请 工 程 监 理 企 业 资 质 取 得
越秀区□□□（部门）2013年部门预算
越 秀 区 政 协 2016 年 部 门 预 算 一 部 门 概 况 ( 一 ) 主 要 职 能 1 负 责 政 协 越 秀 区 委 员 会 全 体 会 议 常 委 会 议 主 席 会 议 的 会 务 工 作 ; 2 组 织 实 施 政 协 越 秀 区 委 员 会 全 体 会 议 常 委 会 议 主 席 会 议 的 决 定 决 议 ; 3 负 责 委 员 视 察 参 观 调 查 座 谈 研 讨 等
( 此 页 无 正 文, 为 广 东 东 方 精 工 科 技 股 份 有 限 公 司 关 于 提 供 资 料 真 实 准 确 和 完 整 的 承 诺 函 之 签 署 页 ) 广 东 东 方 精 工 科 技 股 份 有 限 公 司 法 定 代 表 人 : 唐 灼 林 2016 年 7 月 28 日
广 东 东 方 精 工 科 技 股 份 有 限 公 司 关 于 提 供 资 料 真 实 准 确 和 完 整 的 承 诺 函 鉴 于 广 东 东 方 精 工 科 技 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 本 公 司 ) 拟 收 购 北 京 普 莱 德 新 能 源 电 池 科 技 有 限 公 司 股 权, 为 保 证 本 次 交 易 的 顺 利 完 成, 按 照 中 国 证 券 监 管 部 门 相
合 并 计 算 配 售 对 象 持 有 多 个 证 券 账 户 的, 多 个 证 券 账 户 市 值 合 并 计 算 确 认 多 个 证 券 账 户 为 同 一 配 售 对 象 持 有 的 原 则 为 证 券 账 户 注 册 资 料 中 的 账 户 持 有 人 名 称 有 效 身 份 证 明 文 件
深 圳 市 场 首 次 公 开 发 行 股 票 网 下 发 行 实 施 细 则 ( 征 求 意 见 稿 ) 第 一 章 总 则 第 一 条 为 规 范 深 圳 市 场 首 次 公 开 发 行 股 票 网 下 发 行 行 为, 根 据 证 券 发 行 与 承 销 管 理 办 法 及 相 关 规 定, 制 定 本 细 则 第 二 条 本 细 则 所 称 网 下 发 行 是 指 首 次 公 开 发 行 股
2016年南开大学MBA招生信息
全 年 申 请 分 批 面 试 一 报 名 条 件 二 招 生 政 策 三 全 国 MBA 联 考 四 强 化 训 练 五 研 究 方 向 六 计 划 招 生 名 额 七 报 考 流 程 MBA 项 目 ( 在 职 ) 报 考 流 程 在 线 提 交 材 料 截 止 日 期 (2015 年 8 月 29 日 上 午 10:00 前 ) 在 线 提 交 材 料 截 止 日 期 (2015 年 10
三门峡市质量技术监督局清单公示
附 件 4 卢 氏 县 财 政 局 行 政 职 权 运 行 流 程 图 一 行 政 处 罚 类 1. 第 1 项 一 般 程 序 流 程 图 案 件 来 源 初 步 确 认 违 法 事 实, 责 令 停 止 违 法 行 为 县 财 政 局 立 案 审 批 综 合 股 登 记 立 案 调 查 取 证 不 予 立 案 综 合 股 撰 写 调 查 终 结 报 告 移 送 有 关 部 门 综 合 股 提 出
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2016 年 潍 坊 工 程 职 业 学 院 部 门 预 算 1 目 录 第 一 部 分. 部 门 概 况 一. 主 要 职 能 二. 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分. 2016 年 部 门 预 算 表 一.2016 年 收 支 预 算 总 表 ( 功 能 分 类 科 目 ) 二.2016 年 收 支 预 算 总 表 ( 经 济 分 类 科 目 ) 三.2016 年 收 入 预 算
公 开 刊 物 须 有 国 内 统 一 刊 (CN), 发 表 文 章 的 刊 物 需 要 在 国 家 新 闻 出 版 广 电 总 局 (www.gapp.gov.cn 办 事 服 务 便 民 查 询 新 闻 出 版 机 构 查 询 ) 上 能 够 查 到 刊 凡 在 有 中 国 标 准 书 公 开
杭 教 人 2014 7 杭 州 市 教 育 局 关 于 中 小 学 教 师 系 列 ( 含 实 验 教 育 管 理 ) 晋 升 高 级 专 业 技 术 资 格 有 关 论 文 要 求 的 通 知 各 区 县 ( 市 ) 教 育 局 ( 社 发 局 ), 直 属 学 校 ( 单 位 ), 委 托 单 位 : 为 进 一 步 规 范 杭 州 市 中 小 学 教 师 系 列 ( 含 实 验 教 育 管
(2015-2016-2)-0004186-04205-1 140242 信 号 与 系 统 Ⅰ 学 科 基 础 必 修 课 37 37 1 教 203 17 周 2016 年 06 月 13 日 (08:00-09:35) (2015-2016-2)-0004186-04205-1 141011
关 于 2015-2016 学 年 第 二 学 期 期 末 周 内 考 试 时 间 地 点 安 排 选 课 课 号 班 级 名 称 课 程 名 称 课 程 性 质 合 考 人 数 实 际 人 数 考 试 教 室 考 试 段 考 试 时 间 (2015-2016-2)-0006178-04247-1 130101 测 试 技 术 基 础 学 科 基 础 必 修 课 35 35 1 教 401 17 周
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2016 年 度 第 一 部 分 长 春 市 财 政 局 概 况 一 主 要 职 责 ( 一 ) 贯 彻 执 行 国 家 和 省 财 税 方 针 政 策 ; 根 据 全 市 国 民 经 济 和 社 会 发 展 规 划, 研 究 拟 订 财 政 中 长 期 发 展 规 划 改 革 方 案 及 其 有 关 政 策 并 组 织 实 施 ; 调 整 完 善 市 对 区 财 政 体 制 ; 分 析 预 测 经
光明乳业股份有限公司
光 明 乳 业 股 份 有 限 公 司 非 公 开 发 行 A 股 股 票 募 集 资 金 存 放 与 实 际 使 用 情 况 的 专 项 报 告 及 审 核 报 告 截 至 2012 年 12 月 31 日 止 审 核 报 告 光 明 乳 业 股 份 有 限 公 司 全 体 股 东 : 德 师 报 ( 核 ) 字 (13) 第 E0019 号 我 们 审 核 了 后 附 的 光 明 乳 业 股 份
随着执业中医师资格考试制度的不断完善，本着为我校中医学专业认证服务的目的，本文通过对我校中医类毕业生参加2012年和2013年的中医执业医师考试成绩及通过率、掌握率进行分析，并与全国的平均水平进行差异比较分析，以此了解我校执业中医师考试的现状，进而反映我校中医类课程总体教学水平，发现考核知识模块教学中存在的不足，反馈给相关学院和教学管理部门，以此提高教学和管理水平。
2012-2013 中 医 类 别 执 业 医 师 综 合 笔 试 成 绩 分 析 反 馈 报 告 教 务 处 二 零 一 三 年 三 月 1 目 录 1 前 言 3 2 2012-2013 中 医 类 别 执 业 医 师 综 合 笔 试 成 绩 分 析 反 馈 报 告 4 附 件 1:2012 年 中 医 类 别 医 师 资 格 综 合 笔 试 院 校 学 科 成 绩 分 析 报 告 附 件 2:2013
GONGZUO JUJIAO 宝 山 区 领 军 人 才 名 单 宝 山 区 第 七 批 拔 尖 人 才 名 单 2
GONGZUO JUJIAO 宝 山 区 命 名 表 彰 领 军 人 才 第 七 批 拔 尖 人 才 和 青 年 尖 子 1 GONGZUO JUJIAO 宝 山 区 领 军 人 才 名 单 宝 山 区 第 七 批 拔 尖 人 才 名 单 2 GONGZUO JUJIAO 旻 3 GONGZUO JUJIAO 宝 山 区 第 七 批 青 年 尖 子 名 单 4 GONGZUO JUJIAO 宝 山
境 外 上 市 外 资 股 股 东 持 有 股 份 总 数 (H 股 ) 489,157,907 3 出 席 会 议 的 股 东 所 持 有 表 决 权 股 份 数 占 公 司 有 表 决 权 股 份 总 数 的 64.2869 其 中 :A 股 股 东 持 股 占 股 份 总 数 的 61.390
证 券 代 码 :603993 证 券 简 称 : 洛 阳 钼 业 公 告 编 号 :2016-080 洛 阳 栾 川 钼 业 集 团 股 份 有 限 公 司 2016 年 第 三 次 临 时 股 东 大 会 2016 年 第 二 次 A 股 类 别 股 东 大 会 及 2016 年 第 二 次 H 股 类 别 股 东 大 会 决 议 公 告 本 公 司 董 事 会 及 全 体 董 事 保 证 本
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深 圳 市 赛 为 智 能 股 份 有 限 公 司 文 件 深 赛 智 2009 26 号 深 圳 市 赛 为 智 能 股 份 有 限 公 司 关 于 公 司 设 立 以 来 股 本 演 变 情 况 的 说 明 中 国 证 券 监 督 管 理 委 员 会 : 深 圳 市 赛 为 智 能 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 本 公 司 ) 由 深 圳 市 赛 为 智 能 有 限 公 司 ( 以
西 南 民 族 学 院 学 报 哲 学 社 会 科 学 版 第 卷 资 料 来 源 中 国 统 计 年 鉴 年 年 新 中 国 五 十 年 统 计 资 料 汇 编 中 国 人 口 统 计 年 鉴 年 数 据 资 料 来 源 中 国 统 计 年 鉴 中 国 统 计 出 版 社 年 版 资 料 来 源
郑 长 德 教 育 的 发 展 人 力 资 源 的 开 发 是 决 定 西 部 民 族 地 区 未 来 发 展 的 关 键 因 素 之 一 是 实 施 西 部 大 开 发 战 略 提 高 其 经 济 竞 争 力 和 综 合 实 力 的 重 要 保 障 本 文 从 西 部 民 族 地 区 教 育 发 展 的 现 状 入 手 指 出 中 华 人 民 共 和 国 成 立 多 年 来 西 部 民 族 地 区
课程类 别
美 声 演 唱 方 向 培 养 方 案 一 培 养 目 标 本 方 向 要 求 学 生 德 智 体 美 全 面 发 展, 培 养 能 在 文 艺 团 体 从 事 声 乐 演 唱 及 能 在 艺 术 院 校 从 事 本 方 向 教 学 的 高 级 门 人 才 二 培 养 规 格 本 方 向 学 生 应 系 统 掌 握 声 乐 演 唱 方 面 的 理 论 和 技 能, 具 备 较 高 的 声 乐 演 唱
非公开发行合规性报告
中 信 建 投 证 券 股 份 关 于 曙 光 信 息 产 业 股 份 非 公 开 发 行 股 票 发 行 过 程 和 认 购 对 象 合 规 性 的 报 告 经 中 国 证 券 监 督 管 理 委 员 会 证 监 许 可 [2015]3146 号 文 核 准, 曙 光 信 息 产 业 股 份 ( 以 下 简 称 中 科 曙 光 发 行 人 ) 向 不 超 过 10 名 符 合 条 件 的 特 定
北 京 德 恒 律 师 事 务 所 关 于 一 汽 轿 车 股 份 有 限 公 司 2012 年 度 股 东 大 会 的 法 律 意 见 致 : 一 汽 轿 车 股 份 有 限 公 司 德 恒 D201212111088810208BJ-02 号 北 京 德 恒 律 师 事 务 所 ( 以 下 简
关 于 一 汽 轿 车 股 份 有 限 公 司 2012 年 度 股 东 大 会 的 法 律 意 见 北 京 市 西 城 区 金 融 街 19 号 富 凯 大 厦 B 座 12 层 电 话 :010-52682888 传 真 :010-52682999 邮 编 :100033 北 京 德 恒 律 师 事 务 所 关 于 一 汽 轿 车 股 份 有 限 公 司 2012 年 度 股 东 大 会 的 法
十 九 被 提 名 人 不 是 已 经 离 职 和 退 ( 离 ) 休 后 三 年 内, 且 拟 任 独 立 董 事 职 务 未 按 规 定 获 得 本 人 原 所 在 单 位 党 组 ( 党 委 ) 及 中 央 纪 委 中 央 组 织 部 同 意 的 中 央 管 理 干 部 二 十 被 提 名 人
证 券 代 码 : 000563 证 券 简 称 : 陕 国 投 A 陕 西 省 国 际 信 托 股 份 有 限 公 司 独 立 董 事 提 名 人 声 明 提 名 人 陕 西 省 国 际 信 托 股 份 有 限 公 司 董 事 会 现 就 提 名 王 晓 芳 为 陕 西 省 国 际 信 托 股 份 有 限 公 司 第 8 届 董 事 会 独 立 董 事 候 选 人 发 表 公 开 声 明 被 提
办 法 >( 修 订 稿 ) 的 议 案 关 于 提 请 任 子 行 网 络 技 术 股 份 有 限 公 司 股 东 大 会 授 权 董 事 会 办 理 公 司 限 制 性 股 票 激 励 计 划 相 关 事 宜 的 议 案 确 定 公 司 的 限 制 性 股 票 激 励 计 划 相 关 事 项 如
任 子 行 网 络 技 术 股 份 有 限 公 司 关 于 部 分 限 制 性 股 票 回 购 注 销 完 成 的 公 告 本 公 司 及 董 事 会 全 体 成 员 保 证 信 息 披 露 的 内 容 真 实 准 确 完 整, 没 有 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏 特 别 提 示 : 1 任 子 行 网 络 技 术 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 公 司 或
内部资料，请勿外传
2016 年 山 东 财 经 大 学 预 算 2016 年 3 月 目 录 第 一 部 分 概 况 单 位 基 本 情 况 第 二 部 分 2016 年 部 门 预 算 表 一 2016 年 收 支 预 算 总 表 ( 功 能 分 类 科 目 ) 二 2016 年 收 支 预 算 总 表 ( 经 济 分 类 科 目 ) 三 2016 年 收 入 预 算 表 四 2016 年 支 出 预 算 表 五
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宜 宾 学 院 文 件 宜 学 院 发 2015 40 号 宜 宾 学 院 编 制 外 聘 用 人 员 管 理 办 法 第 一 章 通 则 第 一 条 为 进 一 步 加 强 和 规 范 我 校 编 制 外 聘 用 人 员 管 理, 维 护 编 制 外 聘 用 人 员 的 合 法 权 益, 实 现 我 校 编 制 外 聘 用 人 员 管 理 的 科 学 化 规 范 化 制 度 化, 根 据 中 华
证券代码：002506 证券简称：超日太阳 公告编号：2012-037
证 券 代 码 :600108 证 券 简 称 : 亚 盛 集 团 公 告 编 号 :2014-039 甘 肃 亚 盛 实 业 ( 集 团 ) 股 份 有 限 公 司 关 于 继 续 使 用 部 分 闲 置 募 集 资 金 暂 时 补 充 流 动 资 金 的 公 告 本 公 司 董 事 会 及 全 体 董 事 保 证 本 公 告 内 容 不 存 在 任 何 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 者
包 头 北 方 创 业 股 份 有 限 公 司 2016 年 第 二 次 临 时 股 东 大 会 会 议 须 知 为 维 护 股 东 合 法 权 益, 确 保 包 头 北 方 创 业 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 公 司 )2016 年 第 二 次 临 时 股 东 大 会 ( 以 下
包 头 北 方 创 业 股 份 有 限 公 司 2016 年 第 二 次 临 时 股 东 大 会 会 议 资 料 二 一 六 年 八 月 三 日 包 头 北 方 创 业 股 份 有 限 公 司 2016 年 第 二 次 临 时 股 东 大 会 会 议 须 知 为 维 护 股 东 合 法 权 益, 确 保 包 头 北 方 创 业 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 公 司 )2016 年 第
中国银行股份有限公司首次公开发行Ａ股发行安排及初步询价公告
中 国 建 设 银 行 股 份 有 限 公 司 首 次 公 开 发 行 A 股 发 行 安 排 及 初 步 询 价 公 告 重 要 提 示 1 中 国 建 设 银 行 股 份 有 限 公 司 ( 下 称 发 行 人 或 建 设 银 行 ) 首 次 公 开 发 行 不 超 过 9,000,000,000 股 人 民 币 普 通 股 (A 股 )( 下 称 本 次 发 行 ) 的 申 请 已 获 得 中
黄 金 原 油 总 持 仓 增 长, 同 比 增 幅 分 别 为 4.2% 和 4.1% 而 铜 白 银 以 及 玉 米 则 出 现 减 持, 减 持 同 比 减 少 分 别 为 9.4%,9.4% 以 及 6.5% 大 豆, 豆 粕 结 束 连 续 4 周 总 持 仓 量 增 长, 出 现 小 幅
小 麦 净 多 持 仓 增 加, 豆 油 豆 粕 净 多 持 仓 减 少 美 国 CFTC 持 仓 报 告 部 门 : 市 场 研 究 与 开 发 部 类 型 : 量 化 策 略 周 报 日 期 :212 年 5 月 7 日 电 话 :592-5678753 网 址 :www.jinyouqh.com 主 要 内 容 : 根 据 美 国 CFTC 公 布 的 数 据, 本 报 告 中 的 11 个
第三章 海关对报关企业和报关员的管理制度
第 三 章 海 关 报 关 企 业 和 报 关 员 的 制 度 第 一 节 中 国 的 报 关 制 度 一 报 关 制 度 的 建 立 与 发 展 1987 年 7 月 1 日 颁 布 实 施 的 中 华 人 民 和 国 海 关 法 ( 以 下 简 称 海 关 法 ) 首 次 以 正 式 法 律 的 形 式 明 确 了 海 关 的 性 质, 即 中 华 人 民 和 国 海 关 是 国 家 进 出 关
21 业 余 制 -- 高 起 专 (12 级 ) 75 元 / 学 分 网 络 学 院 学 生 沪 教 委 财 (2005)49 号 江 西 化 校 工 科 22 业 余 制 -- 高 起 专 (12 级 ) 70 元 / 学 分 网 络 学 院 学 生 沪 教 委 财 (2005)49 号 吉
1 普 通 高 校 学 费 5000 元 / 学 年 一 般 专 业 2 普 通 高 校 学 费 5500 元 / 学 年 特 殊 专 业 3 普 通 高 校 学 费 10000 元 / 学 年 艺 术 专 业 4 中 德 合 作 办 学 15000 元 / 学 年 本 科 生 本 科 学 费 5 ( 含 港 澳 修 读 第 二 专 业 辅 修 专 业 及 学 位 学 费 不 超 过 选 读 专 业
中 国 软 科 学 年 第 期!!!
山 寨 模 式 的 形 成 机 理 及 其 对 组 织 创 新 的 启 示 山 寨 模 式 的 形 成 机 理 及 其 对 组 织 创 新 的 启 示 陶 厚 永 李 燕 萍 骆 振 心 武 汉 大 学 经 济 与 管 理 学 院 武 汉 大 学 中 国 产 学 研 合 作 问 题 研 究 中 心 湖 北 武 汉 北 京 大 学 经 济 研 究 所 光 华 天 成 博 士 后 工 作 站 北 京 本
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2016 年 中 国 民 主 同 盟 山 东 省 委 员 会 部 门 预 算 第 1 页, 共 22 页 目 录 第 一 部 分 部 门 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2016 年 部 门 预 算 表 一 2016 年 收 支 预 算 总 表 ( 功 能 分 类 科 目 ) 二 2016 年 收 支 预 算 总 表 ( 经 济 分 类 科 目 ) 三
第 一 部 分 : 概 况 一 主 要 职 能 山 东 省 住 房 和 城 乡 建 设 厅 是 省 政 府 组 成 部 门, 主 要 职 责 是 : 拟 订 全 省 住 房 和 城 乡 建 设 发 展 规 划 并 组 织 实 施 ; 负 责 全 省 住 房 和 城 乡 建 设 的 行 业 管 理 ;
2014 年 山 东 省 住 房 和 城 乡 建 设 厅 部 门 预 算 目 录 第 一 部 分 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2014 年 部 门 预 算 表 一 2014 年 收 支 预 算 总 表 二 2014 年 收 入 预 算 表 三 2014 年 支 出 预 算 表 四 2014 年 财 政 拨 款 支 出 预 算 表 五 2014 年
6008 5606 市 水 务 局 ( 海 洋 局 ) 上 海 市 水 务 局 ( 上 海 市 海 洋 局 ) 5.6 6008 5686 市 水 务 局 ( 海 洋 局 ) 上 海 市 水 务 局 ( 上 海 市 海 洋 局 ).6 6009 556 市 文 广 影 视 局 文 物 保 护 管 理
上 海 市 06 年 公 务 员 录 用 考 试 第 二 轮 首 批 面 试 名 单 - 笔 试 排 名 (A 类 ) 职 位 序 号 注 册 编 号 招 录 机 关 用 人 单 位 笔 试 成 绩 6000 5670 市 委 办 公 厅 业 务 处 室. 6000 56 市 委 办 公 厅 业 务 处 室. 6000 56977 市 委 办 公 厅 业 务 处 室 8. 6000 55686 市
物 流 从 业 人 员 职 业 能 力 等 级 证 书 分 为 四 个 级 别, 分 别 为 初 级 助 理 级 中 级 和 高 级 ; 采 购 从 业 人 员 职 业 能 力 等 级 证 书 分 为 三 个 级 别, 分 别 为 中 级 高 级 和 注 册 级 请 各 有 关 单 位 按 照 通
物 联 培 字 2016 16 号 各 有 关 单 位 : 为 适 应 国 家 一 带 一 路 战 略 实 施 和 物 流 产 业 转 型 升 级 对 人 才 的 新 要 求, 确 保 物 流 采 购 人 才 培 养 工 作 有 序 衔 接 和 持 续 健 康 发 展, 参 照 国 际 惯 例, 中 国 物 流 与 采 购 联 合 会 ( 以 下 简 称 中 物 联 ) 经 研 究 决 定, 以 物