Foreword 出 品 : 真 实 的 幸 福 2500 多 年 前 亚 里 斯 欢 的 与 擅 长 的 往 往 是 多 德 就 提 过 这 个 问 题 : 同 一 样 东 西, 所 谓 天 赋 什 么 是 幸 福 的 生 活 看 起 来, 长 大 成 人 西 方 先 哲 都 不 能 提 供 答

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1 快 乐 成 长 Growth in Happiness 封 面 故 事

2 Foreword 出 品 : 真 实 的 幸 福 2500 多 年 前 亚 里 斯 欢 的 与 擅 长 的 往 往 是 多 德 就 提 过 这 个 问 题 : 同 一 样 东 西, 所 谓 天 赋 什 么 是 幸 福 的 生 活 看 起 来, 长 大 成 人 西 方 先 哲 都 不 能 提 供 答 后 的 工 作 与 生 活 中 情 况 案, 也 可 见 这 真 不 是 一 似 乎 复 杂 些, 但 本 质 上 个 简 单 的 问 题 关 于 幸 仍 然 如 此, 人 们 因 为 优 福 已 经 形 成 了 专 门 的 势 的 发 挥 而 收 获 幸 福 学 问, 但 对 我 仍 然 是 个 幸 福 是 一 种 能 力, 要 能 问 号 够 发 现 自 己 的 优 势, 也 直 至 读 到 美 国 心 理 要 找 到 让 优 势 发 挥 的 地 学 家 马 丁 塞 利 格 曼 的 方 著 作 真 实 的 幸 福, 我 有 一 种 豁 然 贯 通 的 本 期 合 富 人 采 访 了 很 多 快 乐 成 长 的 感 觉 他 的 主 要 观 点 是 : 真 实 的 幸 福, 来 个 人 和 团 队, 他 们 可 能 来 自 不 同 的 业 务 板 块, 自 找 出 并 培 养 你 最 突 出 的 优 势, 并 且 在 每 天 团 队 风 格 也 各 有 特 色 的 工 作 休 闲 亲 自 游 戏 中 运 用 它 更 简 他 们 的 成 长 故 事 也 都 不 是 一 帆 风 顺, 那 洁 的 说 幸 福 就 是 找 出 你 的 优 势 并 发 挥 它 些 突 破 自 我 的 阵 痛, 蛰 伏 的 耐 心, 锤 炼 专 业 找 出 优 势 并 发 挥 它, 你 就 能 收 获 幸 的 坚 韧 寂 寞, 在 成 长 的 路 上 不 会 缺 席 福 这 在 孩 童 时 期 就 已 经 非 常 清 楚, 当 他 们 但 有 一 点 是 共 同 的 : 他 们 很 清 楚 自 身 优 做 到 某 样 事 情 的 时 候, 当 他 因 这 种 才 能 引 起 势 何 在, 并 且 在 公 司 的 平 台 上 尽 情 发 挥 施 注 意 获 得 称 赞 的 时 候, 当 他 们 跟 着 电 视 跳 展, 他 们 享 受 这 个 过 程, 也 享 受 着 成 功 上 一 段 江 南 stlye 舞 蹈, 或 学 习 滑 轮 并 完 成 尽 情 向 前, 辉 煌 呈 现! 一 个 颇 有 难 度 的 动 作, 他 们 已 经 开 始 从 自 己 优 势 的 发 挥 中 体 验 幸 福 了 因 此, 人 们 喜 合 富 人 编 辑 部 目 录 Content 总 顾 问 : 扶 伟 聪 编 辑 委 员 会 : 徐 景 宏 谢 宇 晗 伍 山 红 李 慰 李 洁 女 梁 国 鸿 彭 曦 明 赵 之 广 策 划 : 邓 玮 凌 主 编 : 李 骁 主 笔 : 廖 建 敏 吴 琰 美 编 : 陈 涛 发 行 : 司 徒 丽 鸣 编 辑 部 地 址 : 广 州 市 林 和 西 路 1 号 国 际 贸 易 中 心 8/9 楼 电 话 : 快 乐 成 长 成 长, 是 一 件 苦 乐 相 伴 的 事, 只 有 意 志 坚 强 的 人, 才 能 到 达 彼 岸 如 同 洪 水 在 奔 流, 不 遇 着 岛 屿, 暗 礁, 便 难 以 激 起 美 丽 的 浪 花, 那 些 挫 折, 改 变 就 是 暗 礁 岛 屿, 我 们 享 受 浪 花 带 来 的 快 乐 的 同 时, 也 应 珍 惜 这 些 挫 折 和 变 化 带 给 我 们 的 思 考 与 成 熟 合 富 辉 煌 是 一 个 机 遇 与 挑 战 兼 备 的 大 舞 台 工 作 总 有 不 顺 心, 面 对 压 力, 需 要 的 是 坚 持 当 我 们 跋 涉 坎 封 面 故 事 P 人 物 专 访 P 观 点 谈 P 自 留 地 P 传 真 : 坷 路 途, 最 终 化 茧 成 蝶 的 时 候, 会 发 鲁 军 : 踏 踏 实 实 工 作 让 物 业 产 生 价 值 郑 旭 川 : 从 策 划 助 理 到 分 公 司 副 总 许 业 志 : 我 的 快 乐 源 自 事 业... 快 乐 心 能 量 合 富 辉 煌 第 十 届 百 亿 会 名 家 谈 成 长 : 在 挑 战 性 任 务 中 快 速 成 长 高 燕 : 商 业 地 产 需 要 全 才 蔡 亮 梁 : 合 富 三 乐 刘 楠 : 千 锤 百 炼 - 利 刃 出 鞘 的 必 经 之 路 邮 编 : 企 业 微 博 : 现, 那 些 不 快 乐 是 生 命 的 馈 赠, 令 人 受 益 终 身, 此 时 在 合 富 收 获 的 快 乐 也 更 加 沉 甸, 饱 满!

3 让 大 家 都 能 分 享 发 展 的 成 果, 分 享 成 功 的 喜 悦 鲁 军 : 踏 踏 实 实 工 作 让 物 业 产 生 价 值 合 富 人 : 具 体 到 业 务 拓 展 工 作, 港 联 ( 广 州 ) 如 何 推 进, 有 何 布 局? 鲁 军 : 拓 展 方 面 我 们 主 要 策 略 有 两 个, 一 是 利 用 集 团 资 源, 与 其 他 业 务 板 块 兄 弟 公 司 携 手 扩 张, 我 们 在 江 苏 拿 下 6 个 项 目 的 物 业 管 理 业 务, 合 富 辉 煌 ( 中 国 ) 江 苏 公 司 在 当 地 市 场 的 良 好 发 展 就 为 我 们 切 入 项 目 提 供 了 好 的 契 机, 像 昆 明 滇 池 项 目 还 有 新 疆 抚 州 等 等 都 是 这 样 的 情 形 二 是 通 过 港 联 物 业 ( 中 国 ) 与 大 型 开 发 企 业 的 战 略 合 作 方 式, 与 他 们 一 同 进 入 新 的 市 场 我 们 与 银 泰 集 团 的 合 作 不 仅 为 我 们 带 来 了 成 都 的 银 泰 城 这 样 的 区 域 标 杆 项 目, 随 后 又 顺 利 拓 展 了 成 都 地 铁 站 的 外 围 物 业, 也 增 强 了 我 们 对 整 个 西 南 市 场 的 信 心 目 前 我 们 的 项 目 分 布 基 本 是 广 州 和 其 他 区 域 各 一 半, 未 来 这 种 结 构 会 延 续, 广 州 是 根 据 地, 西 南 区 域 和 华 东 区 域 也 会 是 重 点 在 广 州 市 场 我 们 将 继 续 以 住 宅 物 业 为 平 台, 以 商 业 运 营 为 盈 利 亮 点,2013 年 邦 华 环 球 广 场 将 是 一 个 品 牌 升 级 的 标 杆 物 业 管 理 是 公 认 的 朝 阳 行 业, 但 一 般 企 业 注 重 细 水 长 流 保 本 微 利, 较 难 取 得 飞 跃 进 步, 港 联 ( 广 州 ) 的 迅 猛 扩 张 着 实 难 能 可 贵 这 里 面 有 集 团 平 台 与 市 场 空 间 的 支 撑, 也 与 总 经 理 鲁 军 的 豪 爽 风 格 与 气 魄 契 合 2013 年 春 节 期 间, 港 联 ( 广 州 ) 管 理 团 队 看 望 坚 守 岗 位 的 一 线 同 事 效 益 目 标, 甚 至 不 能 专 注 的 做 一 件 事, 要 从 业 绩 里 面 跳 出 来, 进 行 通 盘 的 考 虑 而 公 司 给 你 的 权 力 很 大, 你 的 责 任 更 大, 你 不 再 是 为 自 己 活, 你 为 一 群 人 活 着 老 总 都 希 望 能 给 员 工 更 好 的 待 遇, 但 企 业 一 定 要 发 展 了 才 有 分 配 的 实 力 有 项 目 有 团 队 有 梦 想, 港 联 ( 广 州 ) 现 在 感 觉 还 不 错 子, 楼 梯 楼, 在 比 较 低 的 楼 层 物 业 公 司 提 出 在 开 发 时 预 留 的 位 置 安 装 电 梯, 这 要 放 到 以 前, 从 成 本 考 虑 我 不 会 赞 成 ; 现 在 我 会 支 持, 因 为 装 了 电 梯 物 业 的 价 值 会 有 很 明 显 的 提 升, 虽 然 我 自 己 住 在 低 层 未 必 那 么 需 要 不 仅 是 拓 展 合 富 人 : 关 于 团 队 能 力 提 升, 港 联 ( 广 州 ) 在 这 方 面 有 什 么 特 别 的 做 法? 鲁 军 : 做 企 业 第 一 重 要 是 人 的 问 题, 尤 其 是 物 业 管 理 公 司, 人 力 资 源 问 题 是 重 中 之 重 能 力 来 自 于 学 习 锻 炼, 在 培 训 方 面, 港 联 ( 广 州 ) 形 成 了 传 帮 带 的 传 统, 有 些 东 西 只 有 手 把 手 的 教, 才 能 学 得 会 ; 我 们 也 建 立 了 内 训 师 制 度, 重 视 理 论 学 习, 让 大 家 通 过 学 习 快 速 成 长 2012 年 我 们 有 两 个 关 键 词, 一 个 叫 做 智 慧 管 理, 赢 在 执 行, 能 力 是 管 理 出 来 的, 管 理 出 效 益, 管 理 出 品 牌 对 于 物 业 管 理 人 员 的 技 术 能 力 是 基 础, 这 是 你 的 业 务 技 能, 此 外 还 要 有 技 巧, 物 业 服 务 是 和 一 个 个 业 主 打 交 道 的, 有 相 当 一 部 分 是 以 管 理 的 方 式 进 行 的, 处 理 问 题 人 际 口 才 与 为 人 处 事 的 智 慧 非 常 重 要 另 一 个 叫 幸 福 港 联, 物 业 管 理 工 作 有 时 是 比 较 辛 苦 与 沉 闷 的, 所 以 我 们 讲 学 习, 以 各 种 方 式 活 跃 团 队 氛 围, 也 尽 力 给 到 好 的 待 遇, 合 富 人 :2012 年 港 联 物 业 ( 中 国 ) 广 州 公 司 成 绩 非 常 突 出, 扶 伟 聪 董 事 长 在 全 国 总 经 理 会 上 也 特 别 称 赞, 港 联 ( 广 州 ) 到 底 发 生 了 什 么 变 化? 鲁 军 : 在 2012 年 初 港 联 ( 广 州 ) 管 理 的 楼 盘 是 30 个, 到 2012 年 底 我 们 服 务 的 楼 盘 总 数 是 60 个 业 绩 数 据 的 变 化 是 最 直 观 的, 但 业 绩 成 长 是 与 自 身 能 力 增 强 密 切 有 关,2012 年 最 令 我 自 豪 的 是 我 们 团 队 整 体 能 力 提 高 了 这 其 中, 一 个 是 职 业 化 能 力, 即 在 持 续 变 化 的 环 境 中, 保 持 开 放 心 态, 不 断 学 习, 成 长 的 职 业 能 力 一 个 是 专 业 化 能 力, 物 业 管 理 是 不 断 重 复 的, 重 复 是 物 业 管 理 的 主 线, 我 们 推 行 标 准 化 建 设, 建 立 例 行 化 标 准, 要 求 服 务 动 作 标 准 到 位 ; 服 务 人 员 无 论 做 任 何 事 情, 做 完 之 后, 都 要 总 结, 再 进 一 步 完 善 标 准 根 据 目 前 港 联 ( 广 州 ) 这 种 能 力,2013 年 我 们 有 信 心 再 来 一 次 倍 增, 把 服 务 楼 盘 做 到 90 个 快 人 快 语 港 联 ( 广 州 ) 近 三 年 的 业 绩 增 长 港 联 物 业 ( 中 国 ) 广 州 公 司 总 经 理 鲁 军 合 富 人 : 从 物 业 人, 成 长 到 物 业 管 理 经 理 人 总 经 理, 您 的 成 长 启 示? 鲁 军 : 对 我 来 讲, 七 年 前 加 入 合 富 辉 煌 集 团, 从 一 个 项 目 经 理 到 总 经 理, 是 一 个 很 大 的 变 化, 个 人 的 成 长 来 说 也 是 一 个 非 常 痛 苦 的 过 程, 痛 并 快 乐 着 做 项 目 你 只 需 关 注 自 己 的 项 目, 做 得 不 好 不 开 心, 拍 拍 屁 股 就 走 了 但 作 为 职 业 经 理 人, 不 只 关 注 合 富 人 : 那 您 的 梦 想 是 什 么? 鲁 军 : 我 个 人 一 直 都 梦 想 做 酒 店 物 业 服 务, 相 比 一 般 地 产 物 业 服 务 人 员, 酒 店 服 务 人 员 更 有 职 业 尊 严 感, 提 供 最 高 标 准 的 物 业 服 务, 而 服 务 价 值 也 得 到 认 同 令 人 欣 慰 的 是 房 地 产 物 业 服 务 价 值 和 观 念 在 转 变, 虽 然 现 在 物 业 服 务 市 场 已 经 很 大, 但 我 认 为 物 业 服 务 的 黄 金 时 代 还 没 有 到 来 我 坚 信 物 业 管 理 观 念 将 由 成 本 中 心 转 向 价 值 中 心, 行 业 打 破 国 际 品 牌 的 迷 信 物 业 人 的 服 务 公 开 透 明, 物 业 人 做 的 就 是 让 物 业 保 值 升 值, 踏 踏 实 实 工 作 让 物 业 产 生 价 值 比 如, 在 丽 江 花 园 我 有 一 套 房 关 于 国 际 品 牌 在 物 业 管 理 领 域 迷 信 国 际 品 牌, 就 是 崇 洋 心 态 真 正 的 物 业 管 理 是 从 香 港 来 的, 所 谓 国 际 品 牌 也 基 本 源 于 香 港, 国 际 化 主 要 是 包 装 关 于 港 联 物 业 的 位 置 在 综 合 性 物 业 管 理 公 司 中, 港 联 物 业 整 体 策 划 能 力 顾 问 能 力 和 项 目 服 务 品 质 是 国 内 第 一 流 的 希 望 大 家 不 要 只 看 现 在 做 什 么, 而 要 看 将 来 做 什 么, 而 是 要 看 能 力 03 04

4 多 一 点 东 西 对 于 一 个 做 了 策 划 助 理 三 年 的 人 来 说, 有 机 会 带 团 队, 真 的 十 分 开 心 当 时 我 就 想 : 这 是 我 自 己 做 的 第 一 个 项 目, 一 定 不 能 砸 我 们 当 时 势 单 力 薄, 但 因 团 队 的 凝 聚 力 特 别 足, 所 以 硬 是 把 这 场 仗 打 赢 了 在 这 期 间, 领 导 想 将 周 边 一 个 盘 给 我 一 并 管 理, 但 我 开 始 并 不 想 做, 想 把 我 目 前 的 盘 做 好 金 色 沁 园 是 我 的 孩 子, 我 要 看 着 他 长 大, 我 怕 分 心 了 把 他 照 顾 不 好 当 时 领 导 给 我 做 了 很 多 思 想 工 作, 最 后 我 还 是 接 了 紧 接 着, 再 做 片 区 管 理 的 时 候, 我 会 把 自 己 的 一 些 想 法 理 念 灌 输 到 团 队 在 我 看 来, 没 有 坏 的 团 队, 只 有 坏 的 领 导 我 的 意 念 就 是 需 要 大 家 团 结 一 致, 一 股 劲, 为 了 一 个 东 西, 赢! 郑 旭 川 的 跨 越 成 长 有 准 备 的 人 合 富 人 : 请 您 用 一 句 话 概 括 一 下 四 川 公 司? 郑 旭 川 : 尽 情 向 前, 辉 煌 呈 现 就 是 我 们 的 真 实 写 照, 没 有 后 路, 所 以 只 能 往 前 冲 站 在 悬 崖 边, 才 能 置 之 死 地 而 后 生 从 汇 景, 到 深 圳, 我 是 没 有 后 路 的 ; 到 四 川, 我 又 是 从 零 开 始 没 有 后 路, 所 以 只 能 尽 情 向 前, 这 份 心 态 让 我 充 满 激 情 与 动 力 公 司 发 展 迅 速, 需 要 人 才, 只 要 你 有 能 力, 公 司 一 定 会 给 机 会 发 展 合 富 是 这 样 的, 当 你 跟 着 领 导 公 司 的 大 方 向 去 走, 努 力 做, 你 得 到 的 永 远 比 你 想 象 的 还 要 多, 这 就 是 合 富 的 文 化! 郑 旭 川 : 从 策 划 助 理 到 分 公 司 副 总 郑 旭 川, 合 富 辉 煌 ( 中 国 ) 四 川 公 司 副 总 经 理,2006 年 毕 业 即 入 职 合 富, 从 策 划 助 理 到 分 公 司 副 总, 从 叱 咤 风 云 的 校 园 人 物 到 房 地 产 行 业 的 专 业 人 士, 记 者 远 赴 四 川, 专 访 郑 旭 川, 聆 听 他 的 成 长 故 事 也 很 有 信 心 能 深 耕 这 片 土 地 现 在 四 川 公 司 刚 刚 起 步, 希 望 未 来 可 以 出 现 10 年,20 年 的 老 员 工, 希 望 得 到 四 川 房 地 产 行 业 的 认 可 成 长 不 一 定 伴 随 快 乐, 但 坚 持 下 来, 回 过 头 看 的 时 候, 会 发 现 那 段 经 历 让 你 受 益 终 生, 那 就 是 快 乐, 我 们 追 求 的 结 果 是 快 乐 合 富 人 : 刚 入 职 时 是 什 么 情 形, 您 收 获 了 什 么? 郑 旭 川 : 一 个 偶 然 的 机 会, 我 来 到 汇 景 新 城 项 目 做 策 划, 这 是 磨 炼 的 三 年 每 个 星 期 都 要 找 资 源 谈 资 源 布 置 会 场 大 夏 天 的 在 销 售 部 通 宵 工 作, 第 二 天 顶 着 大 太 阳 在 户 外 主 持 活 动,3 年 周 而 复 始, 很 累 很 苦, 但 努 力 后, 发 现 这 提 高 了 我 和 他 人 的 沟 通 技 巧, 也 培 养 了 自 身 的 统 筹 思 维, 尤 其 对 于 人 性 的 把 握 在 同 期 职 业 经 理 人 中, 我 做 策 划 助 理 的 时 间 长 达 3 年, 但 在 离 开 策 划 助 理 之 后, 我 的 进 步 也 是 最 快 的 因 为 我 从 最 低 做 起, 我 知 道 同 事 想 什 么, 要 什 么 这 一 路 我 咬 牙 坚 持 做 自 己, 如 今 回 想 起 来, 这 是 我 成 长 路 上 的 一 笔 最 重 要 的 财 富 合 富 辉 煌 ( 中 国 ) 四 川 公 司 副 总 经 理 郑 旭 川 郑 旭 川 说 合 富 人 : 在 合 富 这 么 多 年, 最 大 的 感 触 是 什 么? 郑 旭 川 : 刚 毕 业 的 时 候, 我 就 表 示, 我 在 找 的 不 是 一 份 工 作, 而 是 一 份 事 业 现 在, 我 更 加 确 信, 我 不 但 爱 上 了 房 地 产 这 个 行 业, 更 加 爱 上 了 这 群 拼 搏 的 人 在 我 心 里, 合 富 不 仅 仅 是 合 富, 他 陪 伴 了 我 的 青 春 时 光, 变 成 我 生 活 的 一 部 分, 不 可 分 割 的 一 部 分 入 职 以 来, 最 大 的 改 变 就 是 对 赢 这 个 字 的 理 解, 以 前 觉 得 就 是 胜 负, 现 在 理 解 它 有 多 个 层 面 : 1 公 司 要 盈 利 2 我 们 还 要 赢 得 市 场 的 口 碑 3 对 市 场 对 同 行 代 理 者, 我 们 要 共 赢 4 对 团 队 来 说, 我 们 要 赢 得 更 好 的 生 活 合 富 人 : 怎 么 会 想 去 深 圳 发 展? 郑 旭 川 : 从 汇 景 新 城 项 目 到 深 圳, 并 不 是 我 自 己 主 动 提 出 来 的 公 司 领 导 希 望 我 去 深 圳 试 试 看, 学 合 富 人 : 那 是 什 么 样 的 原 因, 让 您 选 择 去 四 川 呢? 郑 旭 川 : 去 四 川 想 法 很 简 单, 就 是 有 项 目 就 试 试 看 刚 到 四 川, 开 发 商 的 目 标 就 是 当 年 2000 多 套 房 子, 开 盘 就 要 卖 一 半 以 上 当 时 压 力 很 大, 不 过 团 队 经 过 努 力, 最 终 开 盘 卖 了 1000 多 套 紧 接 着, 第 二 个 项 目 联 合 代 理 也 卖 了 1000 多 套, 得 到 了 开 发 商 的 认 同 四 川 未 来 发 展 前 景 很 好, 我 们 合 富 人 : 对 于 新 加 入 合 富 的 年 轻 人, 有 什 么 话 想 对 他 们 说? 郑 旭 川 : 年 轻 人, 请 不 要 怀 疑 自 己, 选 择 了 合 富 的 时 候, 就 要 彼 此 信 任 遇 到 难 题 不 要 选 择 抱 怨, 而 是 思 考 如 何 改 变, 寻 找 自 身 的 突 破 当 你 做 出 一 定 成 绩 的 时 候, 公 司 将 给 予 你 更 多 想 象 之 外 的 东 西, 所 以 踏 踏 实 实 想 好 怎 么 做 好 眼 前 的 事 情, 比 空 想 未 来 实 在 得 多 我 的 成 长 经 历 来 说, 走 得 踏 实, 一 步 一 个 脚 印, 不 会 有 人 质 疑 你 这 就 是 一 份 坚 持, 遇 到 瓶 颈, 遇 到 困 难, 不 要 去 抱 怨, 要 坚 信, 机 遇 是 留 给 2012 年 2 月 22 日, 作 为 深 圳 公 司 外 派 团 队,12 个 先 行 队 伍 离 开 深 圳 机 场 前 往 成 都 的 时 候 有 点 风 萧 萧 兮 易 水 寒, 壮 士 一 去 兮 不 复 返 的 感 觉, 当 时 郑 旭 川 发 了 条 微 博 哥 们 儿 出 师 西 南, 大 后 方 拜 托 各 位 了 记 者 手 记 从 四 川 回 来 后 的 一 个 星 期, 雅 安 发 生 了 发 生 7.0 级 地 震, 其 时, 四 川 公 司 代 理 的 成 都 合 能 珍 宝 琥 珀 项 目 正 在 准 备 开 盘, 客 户 刚 开 始 进 场 选 购 现 场 工 作 人 员 第 一 时 间 把 客 户 疏 散 到 室 外 空 旷 的 安 全 地 带 在 得 到 置 业 客 户 和 发 展 商 认 可 后, 项 目 组 半 小 时 内 便 把 所 有 物 料 道 具 全 部 搬 至 户 外, 并 同 时 在 一 张 A4 纸 上 草 绘 开 盘 现 场 图 调 整 规 划 销 售 动 线, 并 执 行 到 位 最 终 短 短 一 个 上 午, 合 能 珍 宝 琥 珀 项 目 完 成 开 盘 销 售 全 过 程, 销 售 率 达 9 成, 四 川 合 富 人 的 执 行 力 赢 得 开 发 商 和 客 户 的 一 致 认 可 05 06

5 谈 到 1 个 月 完 成 16 亿 的 任 务, 许 业 志 感 触 良 多 : 再 优 秀 的 个 人 都 不 及 一 个 成 功 的 团 队, 很 庆 幸, 我 拥 有 一 个 相 信 我 且 我 相 信 的 团 队 谈 成 长 本 科 读 房 地 产 专 业 的 许 业 志, 还 没 毕 业 就 很 明 确 自 己 的 发 展 方 向 与 房 地 产 是 分 不 开 的 在 进 入 公 司 以 后, 按 照 自 己 原 定 计 划 他 从 销 售 兼 职 做 起, 可 以 说, 我 在 合 富 什 么 岗 位 都 有 经 历 过 的 确, 兼 职 长 兼 销 售 销 售 主 管 后 勤 策 划, 到 如 今 的 项 目 副 总 监 职 位, 每 年 都 晋 升, 甚 至 在 2007 年 之 中 升 职 4 次, 许 业 志 既 按 部 就 班, 又 实 现 了 华 丽 的 转 身 公 司 会 根 据 个 人, 在 不 同 的 时 期 给 予 不 同 的 平 台, 很 庆 幸 在 公 司 的 这 个 平 台 上, 我 找 到 了 适 合 自 己 风 格 的 发 展 商 许 业 志 是 个 做 事 很 细 致 的 人, 对 数 据 也 很 敏 感, 100 页 的 PPT 周 报 里 面, 只 要 发 展 商 提 到 的 数 据, 他 可 以 不 用 往 回 翻 页 都 知 道 是 出 自 哪 一 页 2009 年 6 月, 他 被 派 到 珠 三 角 各 城 市 调 研 然 后 做 数 据 分 析 报 告, 报 告 得 到 了 大 家 的 认 同, 认 为 其 细 致 的 工 作 风 格 很 适 合 到 万 科 项 目 部 工 作, 他 从 策 划 D 部 调 到 了 万 科 项 目 部 金 域 南 湾 金 域 华 府 万 科 红 郡 万 科 欧 泊, 可 以 说, 我 在 适 当 的 时 机 找 到 了 与 自 己 风 格 相 似 的 发 展 商 从 最 基 础 做 起, 到 如 今 的 项 目 负 责 人, 许 业 志 坦 言 这 样 会 更 熟 悉 项 目 的 每 一 个 操 作, 做 销 售 时 会 观 察 客 户 心 情 的 变 化, 做 主 管 时 留 意 每 个 同 事 的 状 态, 做 策 划 时 如 何 跟 销 售 配 合 达 到 最 好 的 效 果, 这 些 他 仅 花 了 2 年 的 时 间 积 累 说 快 乐 我 会 把 工 作 当 成 自 己 的 事 业 而 不 是 职 业, 这 让 我 经 常 处 于 一 种 很 开 心 的 工 作 状 态, 始 终 保 持 一 种 充 满 激 情 和 冲 劲 的 状 态 许 业 志 表 示 每 天 都 在 进 步 的 工 作 状 态, 会 07 我 的 快 乐 源 自 事 业 许 业 志 是 个 做 事 很 细 致 的 人, 对 数 据 也 很 敏 感,100 页 的 PPT 周 报 里 面, 只 要 发 展 商 提 到 的 数 据, 他 可 以 不 用 往 回 翻 页 都 知 道 是 出 自 哪 一 页 让 他 感 到 很 有 成 就 感 做 最 坏 的 打 算, 做 最 好 的 准 备 这 是 许 业 志 工 作 的 座 右 铭 每 做 一 件 事 以 前 我 都 会 提 前 去 想 将 会 遇 到 的 困 难, 从 而 去 做 好 最 好 的 准 备 万 科 红 郡, 套 均 2000 万 的 项 目, 包 括 发 展 商 在 内 都 觉 得 有 难 度 的 项 目, 最 后 做 到 每 个 星 期 都 有 成 交, 并 提 前 超 额 完 成 预 期 目 标 ; 万 科 欧 泊, 一 个 月 内 把 一 个 刚 需 项 目 做 到 了 16 亿 的 销 售 额 这 都 有 赖 于 整 个 团 队 从 上 到 下 的 努 力, 从 项 目 产 品 客 户 分 析, 我 们 在 做 事 前 做 好 最 坏 的 打 算, 去 分 解 困 难 项 目 的 最 坏 的 结 果 就 是 撤 场, 或 者 其 他 代 理 商 加 入, 但 幻 想 最 坏 的 打 算 后, 到 最 后 也 就 不 觉 得 是 很 困 难 了 事 业 与 家 庭 中 取 得 平 衡 也 让 许 业 志 感 到 快 乐 事 业 与 家 庭 都 是 责 任 心 使 然 家 住 花 都, 到 番 禺 上 班, 虽 每 天 很 大 部 分 时 间 都 在 工 作 上, 但 许 业 志 的 家 人 都 很 支 持 他 30 天 完 成 近 16 亿 销 售 业 绩, 除 了 得 益 于 市 场 因 素 等 客 观 条 件, 但 若 没 有 万 科 团 队 这 样 因 地 制 宜 事 事 用 心 的 执 行 力, 不 可 能 做 到 这 样 的 成 绩 销 售 前 期 团 队 部 署 四 部 曲 ; 细 致 的 项 目 周 边 美 食 地 图 ; 持 续 数 月 的 周 五 设 周 日 拆 的 户 外 宣 传 物 料 ; 循 序 渐 进 的 推 广 方 式 ; 超 100P 的 每 日 每 月 每 年 累 计 的 数 据 周 报 ; 一 位 同 事 的 80 米 长 的 月 度 话 费 账 单 的 工 作 上 班 的 时 候 专 心 工 作, 工 作 以 外 就 抽 时 间 陪 家 人 其 实 两 者 的 联 系 是 非 常 密 切 的, 努 力 工 作 可 以 有 好 的 职 业 发 展 前 景, 会 给 家 人 带 来 好 的 生 活 ; 当 与 家 人 在 一 起 时, 明 白 到 是 因 为 在 工 作 上 努 力, 才 能 跟 家 人 有 好 的 生 活 往 前 冲 合 富 万 科 欧 泊 团 队 在 薪 传 活 动 上 作 案 例 分 享 上 帝 存 在 于 细 节 之 中, 即 使 出 现 预 判 错 误, 一 个 训 练 有 素 随 机 应 变 的 团 队 及 时 调 整 战 略, 最 终 结 果 亦 能 达 到 预 期! 这 种 细 节 用 心 必 须 在 合 富 血 液 中 薪 火 相 传! 事 无 巨 细 地 执 行 是 制 胜 之 道! 所 处 的 位 置, 同 时 也 要 让 团 队 了 解 未 来 要 做 的 事 情, 为 什 么 要 向 该 目 标 前 行, 这 样 大 家 才 会 朝 着 统 一 目 标 一 鼓 作 气 前 行 提 及 未 来 的 发 展, 许 业 志 充 满 信 心 : 接 下 来 除 了 要 进 一 步 强 化 整 个 团 队, 培 养 可 以 发 挥 自 己 作 用 的 人, 争 取 让 大 家 朝 着 既 定 目 标 前 进 另 外, 我 希 望 在 文 字 表 达 方 面 多 下 功 夫, 争 取 做 到 文 字 和 语 言 表 达 都 能 上 一 个 新 的 台 已 经 带 领 自 己 团 队 的 许 业 志 阶 形 容 与 之 前 最 大 的 不 同 是 : 个 人 所 起 的 作 用 作 为 团 队 管 理 者 的 最 大 作 用 不 在 于 自 己 和 项 目 的 成 功, 在 于 整 个 团 队 在 不 断 地 成 长 如 果 所 带 领 的 同 事 没 足 够 的 指 引 和 帮 助, 这 就 使 管 理 者 所 起 的 作 用 弱 化 了 许 业 志 认 为, 一 个 团 队 的 成 功 才 是 真 正 的 成 功 团 队 的 每 个 人 都 不 是 唯 一, 而 是 可 替 代 性 高, 这 需 要 管 理 者 下 达 工 作 时 要 清 晰, 能 让 团 队 理 解 自 己 合 富 辉 煌 ( 中 国 ) 广 州 公 司 项 目 副 总 监 许 业 志 万 科 欧 泊 项 目 团 队 08

6 快 乐 是 一 种 力 量 培 训 课 上 的 司 疆 老 师 Just be happy 司 疆, 加 入 合 富 5 年, 他 说 : 我 很 享 受 我 的 工 作, 每 天 早 上 醒 来 都 带 着 微 笑 期 待 上 班, 能 见 到 与 自 己 一 起 成 长 的 同 事, 能 为 了 同 一 个 目 标 努 力, 能 获 取 到 不 同 专 业 的 知 识, 我 觉 得 很 快 乐 张 思 恩, 入 职 合 富 5 年, 现 在 是 中 信 山 语 湖 项 目 组 策 划 副 经 理 合 富 人 : 在 合 富 工 作 4 年, 最 大 的 改 变 是 什 么? 张 思 恩 : 说 到 变 化, 就 是 觉 得 自 己 每 天 都 很 快 乐 这 个 公 司 的 文 化, 上 下 级 的 关 系, 同 事 间 的 相 处, 都 是 开 心 的 这 不 是 钱 可 以 买 到 的 乐 于 学 习, 享 受 多 元 化 发 展 很 快 弥 补 了 专 业 方 面 的 不 足 就 像 司 疆 所 说 公 司 需 要 全 方 位 多 角 度 的 人 才, 除 了 在 自 身 的 领 域 做 得 好, 还 能 在 不 同 领 域 发 挥 才 能 在 本 职 工 作 做 好 的 基 础 上, 能 够 冲 到 一 线 去 楼 盘 支 援, 虽 然 辛 苦, 但 能 体 会 成 长 的 快 乐 在 进 合 富 之 前, 司 疆 已 经 是 一 名 十 分 资 深 的 培 训 讲 师, 但 对 房 地 产 行 业 并 不 了 解 在 这 五 年 中, 他 不 断 学 习, 常 常 自 愿 去 各 个 项 目 帮 忙, 与 业 务 线 的 同 事 交 流 学 习 项 目 经 验, 让 自 身 的 发 展 更 加 多 元 化, 合 富 人 : 进 入 山 语 湖 项 目 组, 你 最 大 的 感 受 是 什 么? 张 思 恩 : 合 富 的 公 司 氛 围 和 平 台 很 好 我 经 常 和 同 事 们 说, 不 要 怕, 上 面 有 领 导 在 把 着 大 的 方 向, 我 们 只 需 要 努 力 前 行, 我 们 是 一 个 团 队, 如 果 你 不 会, 说 一 声, 会 有 一 群 人 帮 你 我 入 行 这 么 久 感 触 最 深 的 是 合 富 的 工 作 模 式, 你 不 用 过 多 的 压 力, 最 需 要 做 好 你 工 作, 开 心 成 长 遇 到 问 题, 大 家 会 一 起 解 决 的! 我 觉 得 这 个 快 乐 成 长 这 个 主 题 非 常 好, 因 为 我 本 身 就 是 一 个 开 心 的 人 乐 于 拼 搏, 只 为 实 现 目 标 化 的 认 同 和 理 解, 愿 意 在 合 富 这 个 平 台 上 面 更 多 的 付 出 给 到 我 信 心 去 做 好 每 件 事 情 因 为 周 边 的 所 有 人, 不 计 成 本, 不 计 个 人 金 钱 时 间, 全 心 全 力 的 去 做 好 项 目 每 当 遇 到 困 难 时, 所 有 人 都 会 齐 心 协 力 想 办 法, 然 后 马 上 付 出 实 施 凌 晨 1,2 点, 一 个 电 话 通 知 全 部 人 集 中 回 来 布 置 场 地, 大 家 会 马 上 赶 来 第 二 天 早 上 6 点, 所 有 人 又 会 准 时 出 现 在 现 场 其 实 很 累, 但 是 大 家 憋 住 一 股 气, 觉 得 一 定 要 打 赢 这 场 仗! 但 个 人 快 乐 成 长 不 是 独 立 存 在 的, 要 依 靠 团 队 的 努 力, 感 谢 公 司 的 平 台, 人 要 怀 着 感 恩 的 心 去 工 作 因 为 有 团 队 共 同 的 付 出, 才 会 有 收 获 的 快 乐 在 给 予 付 出 汇 报 感 恩 的 过 程 中, 个 人 自 然 会 成 长 说 起 团 队, 他 最 大 的 感 受 就 是 团 队 的 正 能 量 困 难 一 定 有, 但 是 我 们 不 逃 避, 想 解 决 的 办 法 没 有 行 不 通 的 路, 只 有 你 愿 不 愿 意 走 在 面 对 困 难 时, 司 疆 都 以 正 能 量 面 对 困 难, 我 坚 持 从 我 这 里 传 递 出 去 的 都 是 正 面 的 积 极 的, 因 为 做 培 训, 做 企 业 文 化, 如 果 连 你 自 己 的 不 相 信, 别 人 更 加 不 相 信 就 像 卖 房 子, 如 果 你 自 己 都 不 相 信 产 品 的 价 值, 客 户 如 何 相 信 对 于 司 疆 来 说, 快 乐 是 一 种 力 量 让 他 拥 有 源 源 不 断 的 激 情, 以 最 好 的 状 态, 迎 接 美 好 的 生 活 与 工 作! 司 疆 最 难 忘 的 记 忆, 就 是 2010 年 的 亚 运 城 项 目 超 过 2 个 月 的 时 间, 几 十 个 夜 晚, 项 目 组 所 有 人 的 全 身 心 投 入, 出 色 的 完 成 了 共 同 的 目 标 当 时 他 负 责 整 理 认 购 书, 认 购 书 一 旦 出 错 会 影 响 整 个 项 目 流 程, 为 了 让 流 程 不 出 偏 差, 他 想 了 无 数 个 办 法, 做 了 几 十 种 监 控 的 方 式, 从 登 记 客 户 的 数 据, 到 把 握 流 程 的 走 向, 他 都 层 层 把 关, 让 每 一 个 版 块 的 人 都 能 清 晰 的 把 认 购 书 控 制 在 一 个 位 置 上, 不 会 让 客 户 拿 走 或 扔 掉, 即 使 哪 一 个 环 节 出 了 差 错, 他 都 能 知 道 认 购 书 这 个 时 间 点 在 哪 里, 能 马 上 把 它 拿 回 来 司 疆 在 回 忆 亚 运 城 项 目 时 说, 通 过 亚 运 城, 加 深 了 对 合 富 文 了 开 发 商 的 认 同 山 语 湖 项 目 是 我 进 合 富 来 的 重 要 转 变, 从 销 售 到 策 划, 从 L 部 到 山 语 湖 项 目 组 最 开 心 的 就 是 我 有 一 群 好 同 事, 工 作 的 目 的 是 赚 钱, 长 知 识, 开 心 这 三 样 东 西, 我 在 合 富 辉 煌 里 面 都 收 获 到 了 集 团 人 力 资 源 部 培 训 副 总 监 司 疆 乐 于 成 长, 更 懂 得 感 恩 合 富 人 : 你 对 合 富 企 业 文 化 感 触 最 深 的 是 什 么? 张 思 恩 : 公 司 给 平 台, 给 团 队 给 你 去 做 项 目, 还 会 有 丰 厚 的 收 获 中 间 虽 然 有 阻 力, 但 肯 定 会 尽 力 去 做 我 是 尽 力 向 前, 一 定 尽 我 的 全 力 向 前 冲, 达 到 目 标 我 们 项 目, 有 个 很 好 的 舵 手, 也 有 很 好 的 队 友, 我 从 来 不 害 怕! 回 头 看 这 五 年, 自 己 的 改 变 很 大 以 前 看 问 题 只 是 单 一 的 点, 现 在 会 以 多 视 角 看 问 题, 会 更 全 面, 这 或 许 就 是 成 长 吧 司 疆 认 为 能 快 乐 成 长 是 因 为 有 合 富 的 平 台, 因 为 公 司 搭 建 了 很 好 的 平 台, 给 员 工 充 分 的 空 间 和 信 任 感, 让 他 在 合 富 的 舞 台 上 展 现 自 己 的 能 力 和 风 采 合 富 人 : 你 的 快 乐 来 自 哪 里? 张 思 恩 : 我 的 快 乐 首 先 来 自 我 的 儿 子, 下 班 回 家 看 到 他, 一 天 的 烦 恼 都 没 有 了 其 次 就 是 来 自 团 队 去 年 有 许 多 波 折, 但 经 历 过 磨 难, 最 终 我 们 的 坚 持 得 到 09 10

7 每 次 进 步 都 让 我 快 乐 带 着 笑 容 约 见 更 好 的 自 己 胡 启 欣 是 广 东 合 富 置 业 星 CLUB 的 巨 星 会 员,2007 年 毕 业 后 进 入 广 东 合 富 置 业,6 年 时 间, 她 从 一 个 青 涩 的 毕 业 生 成 功 转 型 为 广 东 合 富 置 业 的 高 级 营 业 经 理 成 长 不 仅 让 她 得 到 了 快 乐, 也 让 她 感 到 满 足 和 自 信 成 功 经 验 复 制 或 者 传 授 下 去, 这 都 成 为 我 要 考 虑 的 问 题 让 自 己 的 同 事 有 所 进 步, 要 平 衡 每 个 同 事 之 间 的 关 系, 只 有 一 起 进 步 的 团 队 才 会 更 团 结 并 肩 走 得 更 远 明 天 又 是 全 新 的 一 天 (Tomorrow is another day)! 影 片 乱 世 佳 人 中 女 主 角 斯 嘉 丽 反 复 念 叨 的 这 句 话 让 人 印 象 深 刻 生 活, 离 不 开 信 念 的 支 撑, 乐 观 的 性 格 积 极 的 态 度 则 是 快 乐 的 前 提 但 是, 当 我 们 的 心 情 与 现 实 生 活 真 正 碰 面, 快 乐 有 时 候 并 非 如 想 象 般 轻 而 易 举 得 到, 它 需 要 强 大 的 正 能 量 创 造 力 能 否 快 乐, 取 决 于 内 心 深 处 愿 不 愿 意 快 乐, 这 是 成 长 给 予 我 的 重 要 感 受 广 州 公 司 感 恩 生 命 旅 途 中 的 贵 人 星 河 湾 项 目 组 刘 清 清 在 生 命 的 旅 途 中, 我 们 可 能 都 会 遇 到 一 些 贵 人, 值 得 用 一 生 去 感 恩 进 入 合 富 将 近 三 个 月, 已 经 深 切 感 受 到 企 业 良 好 的 文 化 氛 围 当 初 选 择 这 份 工 作 很 大 程 度 上 也 是 因 为 从 朋 友 那 里 了 解 到 这 是 一 个 温 暖 的 地 方 有 一 次, 我 问 一 个 销 售 同 事 : 早 就 听 说 合 富 的 企 业 文 化 很 好, 你 觉 得 如 何? 那 位 销 售 说 他 已 经 在 合 富 任 职 两 年 多, 就 算 有 公 司 出 再 高 的 工 资, 我 也 不 会 离 开 这 里 就 在 前 不 久 的 公 司 策 划 培 训 课 上, 合 富 广 州 公 司 的 孙 柯 总 用 他 极 具 感 染 力 的 讲 课 方 式 让 大 家 狠 狠 快 乐 了 一 把 工 作 这 么 多 年, 可 以 说 第 一 次 见 到 如 此 洒 脱 的 领 导 犯 了 错 有 什 么 大 不 了? 改 正 就 好 了 别 把 工 作 的 压 力 想 得 太 严 重, 尽 力 而 为 还 是 解 决 不 了, 就 向 领 导 喊 救 命 每 天 多 笑 一 笑, 没 什 么 大 不 了 记 得 刚 进 合 富 广 州 公 司 星 河 湾 专 项 事 业 部 的 时 候, 就 有 姐 妹 对 我 说, 在 这 里 工 作, 该 工 作 的 时 候 我 们 会 好 好 工 作, 该 玩 的 时 候 领 导 也 会 带 着 我 们 疯 狂 地 玩, 或 许 这 就 是 我 们 快 乐 工 作 快 乐 生 活 的 秘 诀 就 是 这 样 一 个 团 队, 对 工 作 充 满 无 限 激 情, 对 生 活 也 同 样 懂 得 享 受 就 是 这 些 人, 用 他 们 各 自 的 方 式 阐 述 着 快 乐 的 意 义, 也 用 他 们 各 自 的 快 乐 感 染 着 身 边 的 每 一 个 人 我 庆 幸 自 己 成 为 这 样 一 个 圈 子 的 一 员, 并 能 从 中 不 断 汲 取 积 极 生 活 快 乐 工 作 的 营 养 这 样 的 一 个 大 家 庭 也 让 我 们 相 信, 越 快 乐, 越 有 前 进 的 动 力 所 以, 带 着 笑 容, 去 约 见 更 美 好 的 自 己 吧 合 富 人 : 地 产 中 介 是 一 个 竞 合 富 人 : 从 业 以 来, 有 没 哪 些 印 象 深 刻 的 事 情? 胡 启 欣 : 我 记 得 进 来 合 富 置 业 半 年 后, 自 己 才 独 立 开 始 签 买 卖 单 那 时, 有 位 客 人 看 中 了 一 个 单 位, 我 不 知 所 措 地 打 电 话 给 师 父, 师 父 却 让 我 自 己 去 独 立 尝 试, 也 不 允 许 我 去 找 人 帮 忙 思 索 了 许 久, 我 想 了 个 办 法, 先 将 买 卖 双 方 分 别 约 在 不 同 的 房 间 里, 单 独 跟 其 中 一 方 落 实 好 条 件, 自 己 充 当 好 中 介 的 作 用 不 断 跟 双 方 沟 通, 等 双 方 落 实 好 条 件 后, 再 把 双 方 放 在 一 个 房 间 里 签 约, 此 办 法 既 可 避 免 双 方 撇 开 中 介 私 下 成 交, 也 可 强 化 中 介 的 作 用 从 此 以 后, 我 开 始 树 立 信 心, 自 己 独 立 见 客 整 理 合 同 与 客 人 面 谈 条 件, 都 显 得 胸 有 成 竹 了 当 然 也 会 遇 到 市 道 不 好 的 时 候, 2011 年 市 场 状 况 不 好, 一 二 手 联 动 举 街 牌, 用 各 种 手 段 去 吸 引 客 人, 会 很 辛 苦, 但 熬 过 了, 并 取 得 不 错 的 成 绩 合 富 人 : 接 下 来 的 目 标 是 什 么? 胡 启 欣 : 其 实 我 每 一 年 都 会 设 定 一 个 目 标,2011 年 我 获 得 了 主 管 买 卖 宗 数 第 一 名, 并 获 得 了 公 司 的 最 高 奖 励 一 台 小 车, 那 一 年 我 完 成 了 人 生 的 一 件 大 事, 成 为 了 别 人 的 妻 子 ; 2012 年, 我 成 为 了 一 名 母 亲, 既 要 工 作, 又 要 准 备 迎 接 小 孩 的 到 来, 可 我 们 的 业 绩 依 然 排 在 了 区 域 第 一 ; 2013 年, 我 最 希 望 做 的 是 自 己 所 带 的 团 队 可 以 成 长 起 来, 所 带 的 经 理 可 以 划 分 出 去 独 立 带 领 团 队, 争 取 整 个 团 队 都 朝 着 一 致 的 方 向 继 续 前 进 每 次 上 分 行 排 行 榜 每 次 上 公 司 业 绩 榜 首 每 次 竞 争 上 岗, 每 次 进 步 都 让 我 取 得 荣 誉, 这 种 荣 誉 感 让 我 感 到 快 乐, 也 驱 使 着 我 一 直 尽 情 向 前 争 激 烈 的 行 业, 如 何 适 应 这 个 环 境? 胡 启 欣 : 二 手 这 一 行 有 个 不 成 文 的 规 矩, 入 门 时 需 自 己 去 行 西 所 谓 行 西 就 是 熟 悉 所 在 片 区 的 环 境, 包 括 楼 盘 路 段 周 边 配 套 等, 主 要 是 为 了 方 便 以 后 带 客 户 去 看 房 刚 进 公 司 那 会, 我 对 自 己 所 要 做 的 事 情 还 没 有 明 确 的 概 念, 但 我 始 终 相 信 只 要 一 心 做 好 自 己 的 事 情, 坚 持 一 直 向 前, 熬 过 最 辛 苦 的 时 候 就 好 那 时 候 作 为 新 人 开 始 时 每 天 都 在 门 口 收 客, 记 得 做 成 第 一 张 租 客 的 单 花 了 20 天 的 时 间, 虽 碰 钉 不 少, 但 每 天 都 是 积 累 的 过 程 别 让 责 任 成 为 快 乐 的 负 担 无 论 在 工 作 或 生 活 中, 人 们 都 品 尝 过 痛 并 快 乐 着 的 滋 味 记 得 在 大 一 军 训 结 束 时, 全 宿 舍 的 姐 妹 们 兴 奋 不 已 地 拿 着 相 机 在 校 园 合 影 但 谁 曾 想 到, 就 在 相 机 咔 嚓 的 瞬 间, 我 泪 如 雨 下, 甩 头 向 宿 舍 奔 去 因 为, 那 一 刻, 父 母 在 田 间 地 头 艰 苦 耕 作 的 画 面 与 此 时 的 欢 声 笑 语 不 合 时 宜 地 撞 在 了 一 起, 想 尽 快 改 变 现 状 但 当 时 又 无 能 为 力 的 矛 盾 心 理 让 自 己 深 感 愧 疚, 想 必 这 也 曾 经 是 多 少 寒 门 学 子 内 心 的 苦 楚 后 来, 毕 了 业, 走 上 了 工 作 岗 位, 我 慢 慢 开 始 释 怀, 儿 女 快 乐, 才 是 父 母 最 大 的 快 乐 金 钱 改 善 得 了 家 境, 却 换 不 回 父 母 的 青 春 再 丰 厚 的 探 望 礼 物 都 抵 不 过 日 常 电 话 当 中 的 贴 心 问 候 所 以, 别 让 心 中 过 重 的 责 任 成 为 阻 碍 自 己 快 乐 的 负 担 只 要 你 愿 意 根 除 不 快 乐 的 根 源, 你 就 能 潇 洒 地 生 活 在 有 限 的 生 命 中, 善 待 自 己 及 身 边 最 亲 的 人, 让 活 着 的 每 一 天 都 多 一 份 快 乐, 才 是 自 己 最 大 的 责 任 广 东 合 富 置 业 高 级 置 业 经 理 胡 启 欣 记 者 手 记 合 富 人 : 带 团 队 与 个 人 的 最 大 区 别 是 什 么? 胡 启 欣 : 工 资 个 人 荣 誉 进 步 这 些 都 是 为 个 人 奋 斗, 而 带 了 团 队 以 后, 责 任 心 会 变 得 更 强, 团 队 成 员 是 否 能 在 自 己 身 上 学 习 到 东 西, 能 否 实 现 自 我 价 值, 能 否 把 自 己 的 每 到 一 个 新 的 地 方, 我 都 会 花 了 一 个 星 期 的 时 间 走 遍 整 个 片 区, 最 后 连 每 一 条 街 每 个 楼 盘 的 名 字 有 几 个 出 入 口, 一 梯 有 几 户 等 信 息 都 了 如 指 掌, 虽 很 累, 但 却 为 后 来 打 下 了 基 础 11 12

8 奋 进 中 愈 成 熟 锤 炼 后 更 锋 利 记 合 富 浦 东 星 河 湾 刀 锋 团 队 压 力 下 优 雅 前 行, 这 是 深 深 镌 刻 在 合 富 浦 东 星 河 湾 团 队 每 一 位 成 员 心 中 的 座 右 铭 在 经 受 住 了 2011 年 市 场 寒 冬 的 考 验 之 后,2012 年 这 支 刀 锋 团 队 的 绽 放 显 得 格 外 的 华 美 伴 随 着 这 份 华 美 的, 是 团 队 2012 年 业 绩 的 又 一 次 辉 煌 和 更 为 成 熟 的 大 方 得 体 优 雅 从 容! 胜 利, 我 们 就 是 胜 利! 胜 利, 是 每 一 支 团 队 的 目 标 然 而 对 于 合 富 浦 东 星 河 湾 刀 锋 团 队 来 说, 胜 利 不 仅 仅 是 目 标, 更 是 团 队 的 属 性 之 一! 由 于 是 联 合 代 理 项 目, 与 竞 争 对 手 的 比 拼 自 然 是 寸 土 必 争 在 竞 争 最 为 激 烈 的 一 月 初, 销 售 同 事 甚 至 每 半 个 小 时 便 询 问 一 次 业 绩 情 况, 每 每 成 交 落 后 于 对 手 时, 同 事 间 都 会 更 加 积 极 的 相 互 鼓 励 任 何 一 位 同 事 需 要 帮 助 时, 身 边 总 是 能 立 刻 出 现 伙 伴 的 身 影 47 个 日 日 夜 夜 的 刀 锋 破 冰 换 来 的 是 每 一 位 同 事 业 绩 上 的 突 飞 猛 进, 项 目 组 的 业 绩 也 更 以 大 幅 领 先 对 手 而 高 奏 凯 歌, 为 2012 年 全 年 的 业 绩 辉 煌 奠 定 了 坚 实 的 基 础 进 入 到 6 月, 市 场 整 体 开 始 出 现 回 暖 的 迹 象, 而 团 队 更 是 紧 盯 市 场 的 变 化, 不 曾 有 过 片 刻 的 懈 怠 为 了 进 一 步 巩 固 业 绩 胜 利, 团 队 上 下 自 发 开 始 了 又 一 轮 的 产 品 深 挖, 在 知 己 知 彼 的 同 时, 又 一 次 坚 定 了 胜 利 的 信 心! 磨 砺 刀 锋, 只 为 再 次 出 鞘 破 冰 进 入 7 月, 伴 随 着 市 场 成 交 的 日 益 活 跃, 团 队 迎 来 了 又 一 轮 的 成 交 高 峰 期 截 止 到 2012 年 年 末, 合 富 浦 东 星 河 湾 项 目 组 以 全 年 总 销 近 17 亿, 超 越 竞 争 对 手 近 8 亿 的 优 异 成 绩 为 2012 年 的 工 作 画 上 了 圆 满 的 句 号 这 一 刻, 我 们 又 一 次 自 豪 的 喊 出 了 我 们 的 口 号 : 胜 利, 我 们 就 是 胜 利! 光 荣 的 岁 月, 成 长 的 喜 悦 两 年 的 磨 砺, 令 这 支 刀 锋 团 队 中 的 很 多 同 事 都 发 生 了 质 的 蜕 变 客 户 经 理 赵 文 娟 就 是 其 中 一 个 鲜 明 例 子 2011 年 5 月 一 个 炎 热 的 午 后, 赵 文 娟 第 一 次 踏 入 浦 东 星 河 湾 项 目 组 那 时 的 她 话 不 多, 脸 上 却 总 是 挂 着 令 人 温 暖 的 微 笑 刚 开 始, 文 娟 从 客 户 专 员 干 起, 每 天 都 要 在 样 板 间 站 立 5-6 个 小 时 为 了 能 尽 快 熟 悉 项 目, 她 每 天 早 上 总 是 第 一 个 到 案 场, 趁 着 没 人 自 己 偷 偷 对 着 沙 盘 演 练 说 辞 踏 实 的 态 度 和 勤 奋 的 坚 持 最 终 收 获 了 成 果,2012 年 初, 赵 文 娟 升 任 客 户 经 理, 开 始 独 立 接 待 客 户 然 而, 由 于 缺 乏 销 售 经 验, 迟 迟 不 见 成 交 这 时, 项 目 的 同 事 们 纷 纷 伸 出 了 帮 助 的 双 手, 帮 助 她 分 析 客 户, 向 她 传 授 销 售 经 验 和 技 巧 很 快, 文 娟 的 业 绩 开 始 有 了 起 色, 而 她 的 自 信 心 也 日 趋 坚 实 一 年 的 沉 淀, 文 娟 不 仅 在 销 售 成 绩 方 面 有 了 长 足 的 进 步, 她 的 从 容 谈 吐 和 优 雅 举 止 也 成 为 整 个 项 目 组 的 标 杆 典 范 今 天, 当 回 望 自 己 的 成 长 与 进 步 时, 文 娟 总 会 挂 在 嘴 边 的 一 个 词 是 感 恩 如 果 没 有 这 样 团 结 的 团 队, 这 些 热 心 的 同 时, 这 股 我 为 人 人, 努 力 争 先 的 合 富 精 神, 我 也 许 还 是 2011 年 5 月 那 个 炎 热 午 后 的 我, 还 是 那 个 不 敢 开 口 说 话 的 我 新 的 辉 煌, 我 们 在 路 上 2012 告 别 了, 然 而 对 于 合 富 浦 东 星 河 湾 刀 锋 团 队 来 说, 和 过 往 的 道 别 也 正 是 对 新 的 辉 煌 的 希 冀 我 们 坚 信, 在 2013 年, 我 们 的 刀 锋 必 将 更 加 锋 利, 我 们 的 未 来 必 将 闪 现 出 更 加 耀 眼 的 光 芒! 2013, 新 的 辉 煌, 我 们 在 路 上 上 海 公 司 浦 东 星 河 湾 项 目 组 石 汪 洋 努 力 拼 搏, 像 树 那 样 活 着 一 年 前, 我 是 一 名 应 届 毕 业 生, 一 年 后, 我 是 合 富 辉 煌 的 一 名 销 售 代 表 在 合 富 做 销 售 是 我 第 一 份 正 式 的 工 作 电 视 剧 浮 沉 里 有 这 么 一 句 话 : 这 女 孩 子 做 销 售, 就 跟 男 孩 子 做 保 姆 一 样, 听 上 去 总 是 不 大 体 面 的 虽 然 有 这 么 一 说, 但 我 相 信 因 人 而 异 记 得 我 在 面 试 的 时 候 曾 和 项 目 经 理 说 过 这 样 一 段 话 : 我 找 工 作, 关 键 看 是 这 份 工 作 能 让 我 得 到 什 么, 我 又 能 为 这 份 工 作 做 出 些 什 么, 这 才 是 对 我 来 说 最 重 要 的 在 合 富 已 将 满 一 年 了, 这 个 信 念 一 直 在 指 引 着 我, 去 付 出 去 努 力 去 改 变 蛮 庆 幸 第 一 份 工 作 是 在 合 富 辉 煌 这 样 一 个 既 专 业 又 严 谨 的 平 台 的, 公 司 案 场 管 理 制 度 企 业 文 化 的 熏 陶, 案 场 日 常 工 作 中, 轮 流 站 岗 有 序 接 待 销 售 员 们 有 专 业 的 业 务 知 识 端 正 的 服 务 态 度, 这 些 都 井 然 有 序 有 条 不 紊, 尤 其 当 我 去 其 他 项 目 学 习 时, 才 更 加 体 会 到 我 每 天 的 日 常 工 作 是 多 么 严 谨 多 么 专 业, 这 些 无 一 不 见 证 着 那 句 : 合 力 创 造 财 富, 专 业 成 就 辉 煌 的 理 念 一 个 人, 一 开 始, 处 在 这 样 严 格 要 求 的 工 作 环 境 中, 对 刚 踏 入 社 会 的 我 来 说 是 多 么 的 重 要, 又 是 多 么 的 难 得 与 可 贵 还 有 我 的 团 队, 我 的 队 友 们, 我 们 团 结 一 致, 共 同 进 退 还 记 得 在 去 年 参 加 公 司 演 讲 比 赛 的 时 候, 他 们 帮 我 分 析 演 讲 主 题, 帮 我 审 稿, 指 出 我 的 不 足, 引 荐 有 优 秀 演 讲 成 绩 的 人 指 导 我, 这 些 都 使 我 非 常 感 动, 尤 其, 在 帮 我 分 析 演 讲 主 题 意 义 的 时 候, 他 们 说, 你 要 从 自 己 工 作 这 么 长 时 间 以 来 有 什 么 心 得 体 会 和 感 受 出 发, 有 什 么 特 别 的 地 方, 人 或 事, 让 你 印 象 深 刻 或 是 特 别 难 忘 的, 我 说, 好 像 没 有, 我 觉 得 我 还 是 原 来 那 个 我, 没 什 么 变 化 他 们 说, 是 有 变 化 的, 我 们 都 发 现 了 你 看 你 就 比 刚 来 的 时 候 性 格 沉 稳 了 许 多, 不 那 么 冒 失 了, 做 事 也 周 全 了 许 多, 这 些 都 是 你 在 不 知 不 觉 中 的 变 化, 可 能 你 自 己 都 还 没 意 识 到, 但 你 周 围 的 人 都 感 觉 到 了 恍 然 间, 我 意 识 到, 也 许 这 就 是 这 份 工 作 给 我 带 来 的 什 么, 一 种 改 变, 一 种 成 长 所 谓 : 久 居 兰 室 不 闻 其 香, 蓬 生 麻 中 不 扶 自 直, 我 想, 也 正 是 因 为 这 样, 才 有 了 逐 渐 成 长 中 的 我 以 前 看 新 东 方 创 始 人 俞 敏 洪 的 演 讲 视 频, 说 人 的 生 活 方 式 有 两 种 : 第 一 种 方 式 是 像 草 一 样 的 活 着, 尽 管 活 着, 每 年 还 在 成 长, 但 草 毕 竟 是 一 颗 草, 吸 收 雨 露 阳 光, 但 是 长 不 大 人 们 可 以 踩 过, 但 是 人 们 不 会 因 为 草 的 痛 苦, 而 产 生 痛 苦 ; 人 们 也 不 会 因 为 草 被 踩 了, 而 来 怜 悯, 因 为 人 们 本 身 就 没 有 看 到 它 所 以 我 们 每 一 个 人, 都 应 该 像 树 一 样 的 成 长, 即 使 我 们 现 在 什 么 都 不 是, 但 是 只 要 我 们 要 有 树 的 种 子, 即 使 被 踩 到 泥 土 中 间, 依 然 能 够 吸 收 泥 土 的 养 分, 自 己 成 长 起 来 当 我 们 长 成 参 天 大 树 以 后, 遥 远 的 地 方, 就 能 够 被 人 看 到 ; 走 近 时, 能 给 人 一 片 绿 色 活 着 是 美 丽 的 风 景, 死 了 依 然 是 栋 梁 之 才, 活 着 死 了 都 有 用 一 年 前, 我 是 一 颗 普 通 的 小 草, 可 以 忽 略 不 计 ; 一 年 后, 我 是 一 颗 有 参 天 大 树 信 念 的 小 树, 我 在 成 长 的 路 上 不 断 努 力 阿 里 巴 巴 首 席 执 行 官 马 云 曾 说 过 这 样 一 句 话 : 今 天 很 残 酷, 明 天 更 残 酷, 多 数 人 死 在 了 明 天 的 晚 上, 只 有 英 雄 才 看 得 到 后 天 的 太 阳 我 们 是 合 富 辉 煌 的 一 员, 所 谓 强 将 手 下 无 弱 兵, 我 们 要 用 彪 悍 的 工 作 诠 释 不 一 样 的 人 生, 像 一 首 歌 唱 的 那 样, 让 我 们 红 尘 作 伴 活 得 潇 潇 洒 洒, 策 马 奔 腾 共 享 人 世 繁 华, 对 酒 当 歌, 唱 出 心 中 喜 悦, 轰 轰 烈 烈 把 握 青 春 年 华 感 谢 上 苍, 青 春 路 上, 有 你 有 我 ; 努 力 拼 搏, 像 树 那 样 活 着! 安 徽 公 司 销 售 中 心 余 胜 男 13 14

9 合 富 新 鲜 人 的 快 乐 成 长 路 早 上 将 近 九 点 钟, 写 字 楼 的 电 梯 里 挤 满 了 快 迟 到 的 上 班 族, 你 很 容 易 从 人 堆 里 分 辨 出 刚 毕 业 大 学 生 的 身 影 不 管 打 扮 成 什 么 样 子, 看 上 去 总 是 满 脸 稚 气, 眼 睛 里 透 出 新 鲜 的 光 芒 刚 毕 业 的 学 生 多 半 是 快 乐 的, 也 是 惶 恐 的 快 乐, 也 许 因 为 当 上 了 职 场 新 鲜 人, 暂 时 收 入 不 多, 但 至 少 可 以 用 现 实 而 非 想 象 勾 勒 未 来 的 职 场 生 涯 惶 恐, 是 因 为 患 得 患 失, 怕 做 错 事, 怕 被 人 笑 话, 怕 表 现 不 佳, 怕 失 去 录 用 机 会, 前 途 未 卜 而 我 就 是 以 上 所 述 的 其 中 一 名 我, 杨 砚 辉,24 岁, 毕 业 于 周 口 师 范 大 学 新 闻 系 播 音 主 持 专 业, 一 所 不 知 名 的 本 科 院 校, 一 个 人 满 为 患 的 专 业, 就 这 样 在 懵 懵 懂 懂 的 2012 年 毕 业 了, 有 人 说 毕 业 就 意 味 着 失 业, 起 初 这 句 话 对 于 我 这 种 刚 毕 业 的 学 生 来 说, 根 本 没 当 回 事, 总 认 为 好 不 容 易 毕 业 了, 终 于 不 用 再 考 试, 终 于 不 用 再 早 起 上 课, 终 于 不 用 再 被 老 师 管 了, 年 轻 的 我 们, 心 比 天 高, 总 感 觉 找 工 作 有 什 么 难 的, 我 有 我 的 职 业 规 划 人 生 理 想 可 真 正 毕 业 了, 踏 入 社 会 了, 才 知 道 它 的 困 难 所 在, 很 多 公 司 一 听 是 刚 毕 业 的 大 学 生 就 敬 而 远 之, 也 想 过 放 弃, 但 毕 业 了 就 是 毕 业 了, 这 是 事 实, 再 想 回 到 校 园, 回 到 有 说 有 笑 的 宿 舍 是 不 可 能 的 了 经 历 了 一 个 多 月 的 找 工 作 之 后, 偶 然 的 机 会 接 触 到 了 合 富, 公 司 热 情 的 对 我 打 开 大 门, 经 过 初 试, 复 试, 三 试, 重 重 考 核 的 我 留 了 下 来 刚 来 公 司 一 点 社 会 经 验 都 没 有 的 我, 陌 生 新 鲜 好 奇 等 等 一 系 列 的 词 汇 充 斥 在 头 脑 里, 好 像 干 多 少 活 都 不 觉 得 累, 只 要 能 证 明 自 己 的 能 力 就 好 于 是 干 完 领 导 交 代 给 我 的 任 务 之 后, 开 始 主 动 的 给 领 导 要 求 分 配 任 务, 这 是 毕 业 之 前 在 书 上 看 到 的 策 略, 目 的 就 是 为 了 给 大 家 留 下 好 印 象, 让 大 家 更 快 的 认 可 我 这 就 是 学 生 没 有 经 验 的 表 现, 不 管 什 么 事 情 喜 欢 从 书 本 上 找 真 理 事 实 上, 领 导 不 给 我 任 务, 不 是 不 信 任, 而 是 想 先 让 我 熟 悉 工 作 环 境, 这 样 才 能 更 好 地 完 成 任 务 当 然, 我 的 领 导, 看 到 我 的 主 动 并 没 有 打 击 我 的 积 极 性, 她 满 足 了 我 的 愿 望 给 我 的 第 一 个 任 务 就 是 -- 整 理 书 柜 看 似 简 单 的 任 务, 当 我 来 到 书 柜 前 就 傻 了 眼, 看 着 这 满 满 一 柜 子 书, 顿 时 一 点 头 绪 都 没 有 了, 浮 躁 的 性 子 又 暴 露 无 遗 但 还 是 把 书 一 本 一 本 的 拿 出 来 登 记 贴 标 签 分 类 制 作 表 格 当 一 切 都 应 付 公 事 的 办 完 之 后, 我 以 为 这 点 小 事 领 导 是 不 会 检 查 的, 但 是 领 导 还 是 把 这 我 认 为 的 小 事 记 在 心 里 到 了 我 交 作 业 的 时 间, 领 导 检 查 我 的 工 作 结 果, 她 看 出 了 我 的 不 自 信, 知 道 我 没 有 仔 细 地 完 成 任 务, 但 是 也 没 有 批 评 我, 认 真 的 给 我 指 点, 帮 我 纠 正 她 告 诉 我, 行 政 这 个 工 作, 看 似 简 单, 但 真 正 做 起 来, 要 的 是 细 心 踏 实, 不 能 犯 一 点 错 误, 她 耐 心 的 教 我, 就 像 在 学 校 的 老 师 那 样 唯 一 不 同 的 是, 当 学 生 时, 犯 了 错 误 可 以 改 正, 而 当 成 为 了 一 名 真 正 的 职 场 人, 就 要 在 错 误 发 生 之 前 就 尽 量 去 避 免 大 学 生 被 称 为 天 之 骄 子, 在 学 校 是 老 师 的 宠 儿, 在 家 是 父 母 的 宝 贝, 因 此 个 别 毕 业 生 比 较 娇 气, 也 有 些 懒 散 可 是 进 入 职 场 后, 工 作 是 有 时 间 和 质 量 要 求 心 理 上 过 于 脆 弱 的 我 们 需 要 坚 强 起 来, 尽 快 成 熟, 完 成 从 学 生 到 社 会 人 再 到 职 场 人 的 转 变 现 在 的 我 已 经 是 拥 有 一 年 工 作 经 验 的 合 富 人 了, 我 爱 上 了 合 富 这 个 大 家 庭, 我 也 在 其 中 快 乐 健 康 成 长, 我 有 信 心 在 这 里 接 受 更 多 更 大 的 挑 战, 我 有 信 心 跟 同 事 和 谐 相 处, 我 有 信 心 完 成 我 的 工 作 任 务, 我 有 信 心 学 习 更 多 我 未 曾 涉 及 的 东 西, 我 有 信 心 成 为 最 优 秀 的 合 富 人! 山 东 公 司 行 政 人 力 资 源 部 杨 砚 辉 郑 文 伟 ( 广 东 合 富 / 合 盈 地 产 总 经 理 ): 坚 持 地 学 习, 积 累 最 重 要 勿 把 薪 酬 放 第 一, 能 发 挥 学 到 本 事 才 是 关 键 ; 沉 住 气, 别 好 高 骛 远 眼 高 手 底, 脚 踏 实 地 一 定 会 进 步 会 成 功 选 择 一 个 适 合 自 己 的 行 业, 并 持 之 以 恒 地 坚 持 学 习 积 累... 朱 洁 ( 上 海 公 司 总 经 理 ): 当 你 将 离 开 学 校, 踏 入 社 会 寻 找 第 一 份 工 作 时, 这 便 是 职 业 生 涯 的 开 始 起 步 决 定 你 的 发 展 基 础 经 验 之 谈 : 选 择 一 个 朝 阳 行 业 有 纵 横 交 错 的 各 类 岗 位 注 重 资 源 整 合 并 将 之 展 现 给 所 有 在 此 就 业 的 员 工, 这 便 是 你 的 幸 运! 你 找 到 了 好 企 业 : 一 个 大 平 台 这 将 是 你 有 机 会 得 以 学 习 成 长 积 累 的 平 台 所 有 的 工 作 习 惯 及 公 司 品 牌 的 社 会 影 响 力, 对 你 的 发 展 和 提 升 将 会 添 砖 加 瓦 珍 惜 你 已 选 择 的 职 业 平 台! 对 你 人 生 的 第 一 次 职 业 选 择 给 以 绝 对 的 肯 定 寄 语 合 富 新 人 孙 柯 ( 广 州 公 司 副 总 经 理 ): 人 一 生 的 成 长 其 实 离 不 开 成 功 二 字, 而 成 功 的 目 标 有 大 有 小, 其 实 并 没 有 高 低 之 分, 你 不 需 要 因 为 自 己 的 目 标 没 有 别 人 远 大 而 不 好 意 思, 达 到 自 己 的 目 标 其 实 就 是 成 功, 而 成 功 了 就 会 快 乐, 我 们 不 应 只 追 求 终 极 的 成 功, 而 应 追 求 不 断 的 成 功, 故 我 们 提 倡 快 乐 学 习 快 乐 成 长 快 乐 工 作! 岑 小 春 ( 天 津 公 司 总 经 理 ): 机 遇 总 是 留 给 有 准 备 的 人, 当 毕 业 后 进 入 工 作 之 初 阶 段, 没 有 太 多 呵 护, 直 接 面 对 工 作 必 须 注 重 过 程 也 须 注 重 结 果, 细 节 决 定 成 败, 一 分 耕 耘 一 分 收 获 总 之, 天 道 酬 勤, 持 之 以 恒 终 会 有 成 果 杨 虹 薇 ( 湖 南 公 司 总 经 理 ): 年 轻 人, 工 作 的 第 一 个 三 年 很 重 要, 必 须 放 下 浮 躁, 戒 掉 懒 惰, 保 持 热 度, 坚 持 努 力, 不 轻 言 放 弃, 选 择 一 项 工 作 至 少 坚 持 三 年, 静 下 心 来 好 好 做 事, 一 定 会 步 上 台 阶 李 举 明 ( 深 圳 公 司 总 经 理 ): 坚 定 信 念, 不 抱 怨 不 传 播 负 面 情 绪, 坚 持 吃 " 亏 " 是 福, 正 能 量 走 起 陈 熹 ( 佛 山 公 司 副 总 经 理 ): 从 大 学 步 入 社 会, 犹 如 步 入 人 生 另 一 所 大 学, 而 学 会 不 断 清 空 原 有 所 学 来 腾 出 空 间 再 去 盛 装 这 所 社 会 大 学 源 源 不 绝 的 给 予, 是 在 这 所 学 校 获 取 优 异 成 绩 的 最 好 方 法, 因 为 这 所 大 学 修 习 的 科 目 种 类 繁 多 并 且 涵 括 你 的 人 生 所 需 要 的 一 切, 也 将 会 伴 随 你 终 生 坚 持, 请 记 住 在 你 这 所 人 生 大 学 中 是 你 最 终 成 功 的 不 二 法 则 ; 所 谓 三 五 七 年 才 有 小 成, 十 年 完 成 一 小 周 天, 算 是 真 正 入 行! 要 有 耐 心, 要 学 会 接 受 挫 折, 要 有 强 大 的 意 志 更 要 明 白 : 坚 持 未 必 成 功, 而 成 功 必 须 坚 持! 李 玮 ( 贵 州 公 司 常 务 副 总 经 理 ): 欢 迎 各 位 加 入 合 富 辉 煌, 在 我 们 的 职 业 生 涯 中, 其 实 不 在 于 有 多 少 选 择, 而 在 于 我 们 能 否 坚 持 最 初 的 选 择 成 功 之 道, 无 他, 唯 勤 奋 耳 愿 各 位 始 终 坚 持 最 初 的 梦 想, 亦 祝 愿 各 位 合 富 之 路 一 帆 风 顺 15 16

10 Interview 人 物 专 访 快 乐 心 能 量 合 富 辉 煌 第 十 届 百 亿 会 活 动 举 行 快 乐 心 能 量 合 富 辉 煌 第 十 届 百 亿 会 活 动 在 广 州 珠 江 新 城 水 汇 国 际 俱 乐 部 举 行, 来 自 广 州 地 区 销 售 中 心 广 州 公 司 侨 鑫 项 目 部 合 盈 地 产 近 100 名 同 事 参 加 了 本 次 活 动, 齐 聚 一 堂, 共 享 快 乐 本 次 活 动 以 快 乐 心 能 量 为 主 题, 希 望 百 亿 会 会 员 们 在 本 次 活 动 中 收 获 快 乐, 为 工 作 生 活 注 入 快 乐 新 能 量 在 一 系 列 休 闲 放 松 项 目 中, 会 员 们 不 仅 身 心 得 到 调 理, 又 能 与 同 事 进 行 广 泛 交 流, 劳 逸 结 合, 乐 享 其 中 百 亿 会 是 合 富 辉 煌 广 州 地 区 销 售 队 伍 的 最 高 荣 誉 组 织, 每 年 进 行 2 次 评 选, 通 过 吸 收 工 作 业 绩 表 现 尤 为 突 出 的 销 售 管 理 和 销 售 人 员 成 为 会 员, 享 受 百 亿 会 的 奖 励 合 富 辉 煌 广 州 地 区 百 亿 会 第 十 届 会 员 名 单 公 布 (2013 第 十 期 ) 一 精 英 会 员 (32 人 ): 销 售 中 心 : 李 美 霞 万 科 项 目 部 : 陈 泽 强 练 文 鸿 徐 家 辉 何 嘉 良 深 圳 公 司 : 王 丹 ( 四 川 ): 何 临 新 海 南 公 司 : 谢 汝 杰 谢 吻 杨 印 龙 合 盈 地 产 : 邓 桂 林 王 金 美 石 云 赖 国 军 苏 兆 庄 郑 承 波 聂 力 何 文 博 谢 银 珠 郭 兴 龚 妮 茵 严 青 华 梁 文 斌 张 彦 聚 王 素 君 罗 远 明 ( 韶 关 ): 叶 龙 桂 广 西 公 司 : 农 景 明 彭 艳 刘 玉 刘 玉 亭 黎 宇 二 至 尊 会 员 (82 人 ): 销 售 中 心 : 林 向 斌 麦 晓 敏 程 远 余 峰 朱 航 林 海 玉 梁 丹 邹 冻 萍 李 小 均 麦 浩 昆 黄 丹 红 关 敬 松 苏 艳 艳 张 燕 瑜 黄 慧 宇 麦 家 政 吴 旻 欣 雷 莺 莺 陈 泽 微 李 华 成 何 彩 娟 张 婉 姝 陈 家 庚 陈 雁 冰 黄 美 嫦 廖 振 平 李 敏 高 丽 珠 梁 敏 华 胡 恒 杰 邱 冬 梅 李 飘 连 郑 瑞 云 胡 浩 德 姜 依 娜 叶 小 阳 梁 圣 琴 苏 嘉 良 马 绮 芬 李 姗 姗 万 科 项 目 部 : 郭 励 昕 叶 一 冲 朱 丽 婷 吕 茹 毕 伟 希 谢 挺 郑 兰 张 凤 英 庞 桂 梅 谭 明 钊 陈 健 张 文 俊 黎 存 益 王 勤 卢 绮 红 苑 宏 晶 吴 中 华 龚 敏 珊 深 圳 公 司 : 胡 美 贞 林 燕 玲 赵 少 莹 张 米 雪 ( 四 川 ): 戴 可 可 刘 汉 斌 王 贤 军 李 丹 合 盈 地 产 : 杨 艳 崔 永 亮 乔 芳 芳 廖 珍 珍 刘 娟 袁 银 燕 叶 子 阳 黄 安 妮 陈 慧 滋 罗 文 盈 ( 韶 关 ): 陈 倩 张 路 明 刘 海 美 广 西 公 司 : 韦 嘉 琳 侨 鑫 项 目 部 : 李 晓 雪 王 雅 洁 三 荣 耀 会 员 (1 人 ): 销 售 中 心 : 麦 晓 敏 四 领 峰 会 员 (10 人 ): 颐 德 公 馆 : 郭 玲 成 都 珍 宝 琥 珀 : 谭 炎 新 天 銮 : 丁 巧 玲 万 科 东 荟 城 : 陈 聪 莹 中 信 西 关 海 : 朱 斌 广 西 瀚 林 新 城 : 林 桃 星 河 湾 : 罗 勇 奔 清 远 银 湖 城 : 陈 泳 仪 万 科 欧 泊 : 李 勤 成 都 合 能 四 季 城 : 陆 宇 宁 取 得 信 任 是 关 键 林 向 斌 / 合 富 辉 煌 ( 中 国 ) 广 州 公 司 销 售 中 心 高 级 置 业 顾 问 入 职 年 限 :9 年 受 朋 友 影 响 进 入 房 地 产 销 售 这 个 行 业, 林 向 斌 2004 年 进 入 合 富, 从 销 售 顾 问 到 主 管,2008 年 重 新 回 到 一 线 销 售 中 去, 而 从 2009 年 开 始 进 入 到 百 亿 会 后, 他 每 期 都 入 围 百 亿 会 在 进 驻 天 銮 项 目 的 两 年 时 间 里, 林 向 斌 的 表 现 保 持 一 贯 的 出 众, 可 以 说, 他 把 商 业 住 宅 的 概 念 和 优 点 很 成 功 地 推 销 给 了 客 户 提 到 自 己 的 制 胜 法 宝, 林 向 斌 表 示 获 得 客 户 的 信 任 很 重 要 做 豪 宅 项 目 不 需 要 太 硬 销, 豪 宅 项 目 的 客 户 本 来 就 有 自 己 的 一 套 想 法, 而 他 们 一 般 也 会 把 想 法 和 要 求 告 知, 这 时 候 如 果 给 对 方 说 一 些 新 观 点 或 者 留 下 专 业 性 强 的 印 象, 自 然 会 打 开 与 客 户 的 沟 通 窗 口, 取 得 信 任 后, 就 可 根 据 客 户 的 情 况 推 荐 优 质 的 盘 缘 林 向 斌 如 是 说 他 认 为, 通 过 沟 通 可 以 了 解 客 户 的 购 买 能 力 与 观 念, 有 些 人 有 钱, 但 观 念 上 还 没 接 受 购 买 高 端 客 户, 这 时 就 可 通 过 沟 通 让 其 根 据 自 己 的 价 值 去 选 择, 从 而 让 其 购 买 果 断 当 遇 到 一 些 不 清 晰 自 身 需 求 的 客 户, 林 向 斌 会 通 过 自 身 对 项 目 专 业 的 认 知 去 提 升 客 户 对 项 目 的 认 同 回 顾 过 往 工 作, 最 让 林 向 斌 深 刻 的 是 2012 年 一 位 一 周 内 连 买 三 套 天 銮 单 位 的 买 家 据 他 介 绍, 在 限 购 的 大 前 提 下, 这 位 买 家 当 时 已 没 购 买 名 额, 但 林 向 斌 却 提 出 以 公 司 名 义 购 买 的 方 法, 最 终 完 成 了 这 项 交 易 这 是 很 人 性 化 的 一 次 服 务, 很 考 验 销 售 人 员 的 专 业 性, 也 需 要 对 市 场 和 相 关 政 策 很 熟 悉 经 验 分 享 : 经 常 抱 有 斗 心, 遇 到 问 题 不 气 馁, 真 正 尽 到 置 业 顾 问 的 职 责, 先 取 得 客 户 对 自 己 信 任, 并 获 取 客 户 资 源, 从 而 发 展 更 广 的 空 间 适 应 市 场, 更 新 自 己 麦 晓 敏 / 合 富 辉 煌 ( 中 国 ) 广 州 公 司 销 售 中 心 高 级 置 业 顾 问 入 职 年 限 :12 年 说 到 经 验 分 享,2001 年 进 入 合 富 辉 煌 的 麦 晓 敏 就 说 了 两 个 字 - 适 应 每 个 项 目 的 位 置 不 同 周 边 配 套 不 同 目 标 群 体 也 不 同, 要 适 应 每 个 项 目 的 新 环 境, 了 解 客 户 需 要 以 后, 再 把 目 标 项 目 推 荐 给 目 标 客 户 她 表 示, 中 高 端 项 目 的 客 户 都 很 关 注 政 策 走 向, 尤 其 是 在 政 策 不 断 变 化 的 大 背 景 下, 客 户 受 政 策 影 响 都 很 大, 所 以 每 次 与 客 户 沟 通 都 需 要 很 通 透 的 把 政 策 消 化, 并 把 整 个 房 地 产 的 行 情 政 策 和 前 景 给 客 户 作 分 析, 才 能 在 客 户 那 里 树 立 信 心 与 权 威 上 网 上 微 博 看 书 等 都 是 麦 晓 敏 搜 集 资 料 的 重 要 途 径, 每 次 接 触 客 户 时 她 都 会 问 清 楚 每 个 客 户 所 在 地 等 基 本 的 背 景, 通 过 自 己 去 研 究 该 地 方 的 政 策 和 案 例, 结 合 项 目 情 况 去 说 服 客 户 购 买, 密 切 关 心 房 地 产 信 息 可 以 让 客 户 更 认 同 自 己 最 难 忘 的 从 业 经 历 是 2005 年 的 珠 江 新 城 利 雅 湾 项 目, 当 时 珠 江 新 城 是 一 片 工 地, 只 有 几 个 住 宅 项 目, 政 府 也 还 没 出 台 相 关 的 发 展 规 划, 虽 公 司 有 内 部 告 知 相 关 的 发 展, 但 毕 竟 是 前 瞻 性 的 东 西, 也 没 一 个 官 方 的 说 法, 如 何 对 目 标 受 众 推 销, 这 是 个 难 题 一 张 白 纸 完 全 是 靠 自 己 写, 麦 晓 敏 凭 借 自 己 对 房 地 产 独 特 的 敏 锐 度 和 对 政 策 的 不 断 解 读, 从 7 大 地 标, 珠 江 新 城 未 来 的 规 划 方 面 入 手, 通 过 其 消 化 来 转 化 到 客 户 那 里, 那 时 候 虽 很 辛 苦, 但 最 终 还 是 取 得 很 不 错 的 成 绩 麦 晓 敏 回 忆 说 经 验 分 享 : 不 断 适 应 市 场, 不 断 更 新 自 己, 不 要 停 留 在 昨 天, 其 实 每 天 都 不 一 样 同 时 要 多 关 心 国 内 外 市 场 的 行 情, 可 以 参 考 或 引 用 一 些 先 进 市 场 的 案 例 去 说 服 客 户, 培 养 职 业 专 业 度 17 18

11 Insight 名 家 谈 成 长 一 种 能 力 的 70% 是 在 工 作 中 习 得 的, 员 工 能 力 发 展 的 巨 大 潜 力 就 在 于 工 种 锻 炼 在 挑 战 性 任 务 中 快 速 成 长 广 东 合 富 辉 煌 商 业 地 产 公 司 总 经 理 高 燕 商 业 地 产 需 要 全 才 好 的 商 业 项 目, 一 定 要 有 坚 持 不 懈 的 勇 气 和 信 念, 熬 过 前 期 守 的 阶 段, 跨 过 市 场 逆 境, 和 合 作 伙 伴 商 圈 同 仁 还 有 消 费 者 们 携 手 共 赢, 才 能 取 得 真 正 的 成 功 Insight 对 员 工 成 长 贡 献 最 大 的 时 期 促 使 员 工 快 速 学 习 和 发 展 的 原 动 力, 挑 战 性 任 务 甚 至 可 以 迫 使 当 事 人 拓 展 其 社 会 关 系 寻 求 朋 友 帮 助, 也 可 以 驱 使 当 事 人 主 动 学 习 可 见, 占 学 习 成 长 贡 献 70% 的 挑 战 性 任 务 甚 至 可 以 成 为 另 外 两 个 因 素 的 驱 动 力, 从 这 个 意 义 上 分 析, 挑 战 性 任 务 对 一 个 人 的 成 长 和 发 展 起 到 决 定 作 用 这 里 的 一 个 重 要 问 题 是 : 对 一 个 人 来 讲, 什 么 是 挑 战 性 的 任 务? 其 实 就 是 完 成 挑 战 性 任 务 所 需 要 的 能 力 跟 当 事 人 的 才 干 匹 配 度 高, 虽 然 当 事 人 暂 时 不 具 备 所 有 需 要 的 能 力, 但 要 具 备 发 展 这 些 能 力 的 才 干 和 潜 力 这 实 际 上 也 是 轮 岗 的 重 要 条 件, 很 多 轮 岗 就 是 让 人 轮 流 去 做 其 并 不 擅 长 的 事 情, 最 后 变 成 了 赶 鸭 子 上 架 把 组 织 和 个 人 都 放 到 高 风 险 中 是 很 危 险 的, 轮 岗 是 在 工 作 中 学 习 的 重 要 途 径, 但 绝 不 可 以 为 轮 岗 而 轮 岗 会 学 习 理 论 认 为 : 学 习 会 在 自 然 中 发 生, 人 们 时 刻 都 在 学 习, 都 在 观 察 和 模 仿 别 人 怎 么 做 中 国 古 人 讲 : 近 朱 者 赤, 近 墨 者 黑 可 见 社 会 关 系 对 一 个 人 发 展 的 影 响 是 巨 大 的 能 给 一 个 人 提 供 学 习 发 展 反 馈 的 社 会 关 系 称 为 发 展 型 社 会 关 系, 一 个 好 汉 三 个 帮, 每 个 人 身 边 都 有 几 个 影 响 他 决 策 和 发 展 的 社 会 关 系, 发 展 型 社 会 关 系 对 一 个 人 的 成 长 影 响 非 常 大 人 力 资 源 开 发 中 常 用 的 师 徒 制 上 下 级 的 正 式 绩 效 辅 导 团 队 的 沙 龙 等 方 法, 都 是 促 进 团 队 成 员 在 社 会 关 系 中 学 习 的 好 方 法 发 展 型 关 系 对 一 个 人 的 影 响 方 式 是 多 方 面 的, 亲 密 可 信 的 社 会 关 系 对 一 个 人 的 评 价 反 馈 诠 释 支 持 都 会 影 响 其 发 展 总 之, 对 员 工 的 系 统 培 养 是 下 接 绩 效 的 重 要 措 施, 这 个 措 施 的 落 地 要 靠 机 制, 需 要 将 内 训 机 构 管 理 者 员 工 个 人 形 成 合 力, 也 需 要 挑 战 性 工 作 发 展 性 关 系 和 课 堂 培 训 数 管 齐 下, 这 是 一 个 系 统 工 程 摘 编 自 上 接 战 略 下 接 绩 效 田 俊 国 / 著 是 迎 接 了 艰 难 挑 战 的 时 期 公 司 给 了 他 们 锻 炼 的 机 会, 使 其 承 担 了 大 于 其 能 力 水 平 的 工 作, 他 们 想 尽 一 切 办 法 挺 过 来 了, 之 后 就 有 了 快 速 的 突 破 和 发 展 一 位 员 工 被 组 织 破 格 提 拔 为 省 区 总 经 理, 一 开 始 很 多 人 都 为 他 捏 一 把 汗, 他 自 己 也 不 是 很 有 把 握, 艰 难 地 应 对 各 种 挑 战, 踉 踉 跄 跄 地 站 稳 脚 跟 一 年 后 大 家 都 感 觉 到 他 跟 换 了 一 个 人 似 的, 各 方 面 都 有 了 长 足 的 发 展 挑 战 性 的 工 作 给 了 员 工 很 多 培 训 不 能 给 的 能 力, 加 速 了 员 工 的 成 长 当 然, 也 不 乏 被 挑 战 击 垮, 退 下 阵 来 的 案 例 所 以 从 一 个 人 成 长 的 角 度 看, 最 直 接 和 帮 助 最 大 的 方 法 是 将 其 置 身 于 挑 战 性 工 作 中, 对 那 些 有 强 烈 成 就 导 向 的 人 来 讲, 效 果 也 许 会 更 明 显 挑 战 能 够 激 发 一 个 人 的 潜 力 是 管 理 学 界 公 认 的 道 理, 因 为 挑 战 会 逼 着 一 个 人 去 想 办 法, 甚 至 驱 使 人 克 服 自 己 性 格 上 的 弱 点, 硬 着 头 皮 做 一 些 在 舒 适 环 境 中 根 本 不 会 做 的 事 情, 一 旦 艰 难 地 完 成 这 些 任 务, 对 当 事 人 就 是 一 种 莫 大 的 激 励, 这 种 激 励 会 加 速 其 改 变 和 学 习 挑 战 性 任 务 是 商 业 地 产 成 功 的 关 键 是 定 位 及 执 行 在 此 前 提 下, 团 队 执 行 力 也 是 成 功 与 否 的 关 键 当 然, 科 学 定 位 要 有 差 异 化, 也 要 吻 合 行 业 及 消 费 习 惯, 还 有 商 圈 发 展 的 趋 势 能 特 种 兵 而 且 不 管 运 作 过 多 好 的 项 目, 也 要 时 刻 有 归 零 的 心 态, 不 止 步 于 已 有 的 成 绩 都 说 好 好 学 习, 天 天 向 上 这 行 业 天 天 都 在 变, 哪 天 不 学 习 了, 就 会 很 快 被 淘 汰 同 时, 从 事 商 业 地 产 需 要 更 强 的 综 合 素 质 专 业 实 力 资 源 整 合 能 力 和 创 新 思 维, 而 且 还 要 历 经 一 段 先 苦 后 甜 的 磨 练 才 能 百 炼 成 钢, 商 业 地 产 人 才 的 培 养 周 期 非 常 长, 想 培 养 出 一 个 能 独 当 一 面 的 人 才 非 常 不 容 易 现 阶 段 我 们 重 点 关 注 的 是 如 何 去 挖 掘 和 培 养 出 更 多 的 专 业 人 才, 真 心 希 望 有 更 多 的 人 加 入 这 个 行 业, 虽 然 挑 战 很 严 酷, 但 这 一 行 能 为 客 户 创 造 的 利 润 更 高, 所 以 只 要 泡 进 去 了, 你 自 己 的 核 心 竞 争 力 增 强 了, 专 业 价 值 也 就 更 高, 收 获 当 然 也 就 会 更 大! 最 近 很 多 人 都 在 说 商 业 过 剩 的 问 题, 其 实 就 目 前 而 言, 说 商 业 地 产 过 剩 为 期 过 早 之 所 以 有 些 项 目 做 得 不 理 想, 人 气 不 好, 最 关 键 还 是 因 为 没 有 找 准 定 位, 或 者 定 位 方 向 没 错, 但 执 行 力 不 到 位 商 业 地 产 是 实 体 经 济 的 载 体, 这 十 几 年 来 中 国 经 济 增 长 得 这 么 快, 居 民 消 费 力 一 直 在 攀 高, 加 上 城 市 化 进 程 迅 猛, 都 给 商 业 地 产 发 展 带 来 了 无 限 大 的 空 间 记 得 以 前 正 佳 广 场 刚 开 业 时, 有 人 说 已 有 了 个 天 河 城, 再 来 个 大 商 场 会 有 谁 去 消 费 可 事 实 证 明, 天 河 路 商 圈 的 饼 虽 然 越 摊 越 大, 但 商 圈 氛 围 却 越 做 越 旺, 大 家 确 实 是 在 共 赢 所 以 说, 没 有 做 不 好 的 商 业 项 目, 只 有 摸 不 准 的 定 位 和 能 否 执 行 到 位 只 有 用 认 真 专 注 的 态 度 和 饱 满 的 激 情, 对 项 目 先 作 深 入 的 调 研, 挖 掘 核 心 客 户 的 需 求, 拓 展 更 宽 广 的 客 户 面, 才 能 找 到 真 正 适 合 自 身 的 科 学 定 位 ( 含 定 价 ), 从 事 商 业 地 产 需 要 不 断 学 习 现 在 商 业 地 产 的 机 会 越 来 越 多 有 同 事 羡 慕 我 选 对 了 路, 但 其 实 只 有 真 正 做 下 去 了 才 会 知 道, 商 业 地 产 这 行 对 从 业 人 员 的 知 识 结 构 学 习 能 力 等 方 面 的 综 合 素 养 要 求 要 高 得 多 因 为 这 涉 及 的 业 态 非 常 广 泛, 服 装 珠 宝 汽 车 餐 饮 百 货 休 闲 娱 乐 什 么 行 业 都 会 接 触 到, 而 且 从 项 目 前 期 调 研 整 体 定 位 产 品 优 化 价 格 定 位 营 销 推 广 全 流 程 下 来 什 么 活 都 得 会 干 而 且 我 们 服 务 的 大 多 是 大 客 户, 有 时 候 一 个 单 就 是 十 几 个 亿 想 跟 这 些 高 端 客 好 好 沟 通, 就 一 定 要 跟 上 他 们 的 节 奏, 要 了 解 他 们 感 兴 趣 的 领 域 和 话 题, 要 注 重 拓 宽 自 己 的 知 识 面, 主 动 与 社 会 各 行 各 业 人 士 进 行 交 流 沟 通, 汲 取 各 种 各 样 的 养 分, 真 正 把 自 己 打 造 成 全 社 会 关 系 助 力 成 长 除 了 在 挑 战 性 工 作 中 学 习 和 发 展, 还 有 一 个 重 要 的 学 习 成 长 途 径 就 是 在 社 会 关 系 中 学 习 美 国 当 代 著 名 心 理 学 家 班 杜 拉 的 社 19 20

12 一 季 度 战 报 会 议 活 动 上 海 : 上 海 公 司 2013 年 的 首 开 项 目, 雅 戈 尔 长 风 8 号 1 月 26 日 迎 来 了 新 年 开 门 红, 开 盘 仅 2 小 时 顺 利 去 一 月 年 伊 始, 合 富 辉 煌 ( 中 国 ) 广 州 公 司 薪 传 二 月 1 三 箭 齐 发 丰 盛 2013 合 富 置 业 举 行 年 度 大 会 集 团 总 经 理 会 在 广 州 召 开 2013 年 3 月 4 日, 合 富 辉 煌 集 团 总 经 理 会 议 于 广 州 隆 重 召 开, 来 自 全 国 20 多 家 分 公 司 的 总 经 理 以 及 集 团 职 能 部 门 负 责 人 参 加 了 此 次 会 议 扶 伟 聪 董 事 长 在 会 议 上 指 出 此 次 会 议 的 重 大 战 略 意 义 : 推 动 全 集 团 各 业 务 板 块 各 个 区 域 市 场, 提 升 拓 展, 创 利 争 先, 尽 情 向 前 扶 董 高 度 评 价 了 集 团 在 2012 年 的 发 展 成 绩, 并 对 此 次 总 经 理 会 议 的 主 题 进 行 了 深 刻 的 诠 释, 清 晰 阐 明 企 业 发 展 的 动 力 目 标 和 使 命 3 广 州 地 区 应 届 大 学 生 训 练 营 开 营 由 集 团 人 力 资 源 部 组 织 的 广 州 地 区 2013 年 应 届 大 学 生 训 练 营 正 式 拉 来 序 幕, 本 次 训 练 营 从 3 月 11 日 开 始, 一 直 到 5 月 10 日, 为 期 两 个 月, 其 中 包 含 的 学 习 内 容 有 : 综 合 素 质 类 培 训 销 售 基 础 类 培 训 策 划 基 础 类 培 训 市 场 调 研 活 动 楼 盘 项 目 实 习 五 大 板 块 化 8 成, 顺 利 完 成 本 次 开 盘 销 售 任 务 3 月 23 日, 万 科 五 玠 坊 项 目 加 推 迎 春, 推 出 35 套 千 万 级 城 市 大 平 层 住 宅, 主 力 面 积 m2, 当 天 去 化 超 8 成 行 动 正 式 启 幕, 合 富 辉 煌 集 团 执 行 董 事 吴 芸 女 士 亲 自 主 讲 第 一 课, 为 2013 年 广 州 公 司 加 强 企 业 文 化 建 设 及 人 才 培 养 的 系 列 培 训 揭 开 序 幕 2 月 3 日, 合 富 置 业 全 体 精 英 齐 聚 广 州 白 云 国 际 会 议 中 心 世 纪 大 会 堂, 以 高 涨 的 热 情 迎 来 了 一 场 令 人 期 盼 的 盛 会 2012 年 度 合 富 置 业 年 度 大 会! 除 了 精 彩 炫 目 的 文 艺 节 目 外, 当 天, 还 对 全 年 度 的 营 业 员 / 主 管 级 别 最 高 实 收 宗 数 等 大 奖 进 行 颁 奖 2 为 明 天 奔 跑 2013 合 富 新 春 运 动 会 盛 大 举 行 安 徽 : 根 据 六 安 房 地 产 管 理 局 最 新 数 据 显 示, 发 能 海 心 沙 今 年 第 一 季 度 以 销 售 套 数 367 套 销 售 面 积 约 3.9 万 m2 以 及 总 销 售 额 1.98 亿 元 的 销 售 业 绩, 一 举 摘 得 六 安 楼 市 三 项 TOP1, 给 六 安 楼 市 带 来 新 一 轮 震 撼! 1 月 20 日, 马 鞍 山 恒 大 御 景 湾 开 盘 当 天 销 售 房 源 近 400 套, 销 售 额 近 3 个 亿! 销 售 现 场 人 山 人 海, 蔚 为 壮 观, 其 受 欢 迎 程 度 可 见 一 斑 广 西 :1 月 26 日, 由 合 富 辉 煌 ( 中 国 ) 广 西 公 司 全 程 策 划 代 理 的 瀚 林 君 庭 火 爆 开 盘, 当 天 推 售 的 350 多 套 单 位 在 3 小 时 内 劲 销 九 成, 成 交 额 达 2 亿 元 江 苏 :2013 年 1 月 10 日 18 日 19 日, 三 度 开 盘 加 推, 合 富 辉 煌 ( 中 国 ) 江 苏 公 司 代 理 的 泗 洪 容 大 澜 庭 湾 项 目 二 期 几 乎 售 罄 3 月 23 日, 由 江 苏 公 司 代 理 的 赣 榆 县 华 中 郡 府 项 目 12 号 楼 加 推,3 小 时 几 乎 售 罄, 仅 余 几 席 4 月 2 日, 由 江 苏 公 司 代 理 的 中 航 樾 府 项 目 连 夜 开 盘, 此 次 共 计 推 出 栋 92~117 m2 共 计 96 套 房 源 距 离 开 盘 不 到 两 小 时, 该 批 房 源 全 部 被 认 购, 去 化 速 度 让 众 人 为 之 震 惊 广 州 :1 月 26 日 上 午, 中 山 大 学 南 门 对 面 的 江 南 美 景 二 期 睿 品 公 开 发 售, 仅 2 小 时, 推 出 的 217 套 单 位 2 1 月 11 日, 港 联 物 业 ( 中 国 ) 上 海 公 司 举 行 了 主 题 为 老 上 海 风 情 之 夜 的 2012 年 会 3 1 月 13 日, 由 合 富 辉 煌 ( 中 国 ) 湖 北 公 司 与 港 联 物 业 ( 中 国 ) 武 汉 公 司 首 度 联 合 举 办 的 2012 年 年 终 总 结 会 及 新 春 联 欢 会 在 兆 瑞 国 际 酒 店 盛 大 举 行 4 1 月 21 日 晚, 合 富 辉 煌 ( 中 国 ) 广 西 公 司 飞 扬 激 情 超 越 梦 想 2012 年 度 表 彰 大 会 在 南 宁 万 象 城 稻 香 豪 华 大 厅 内 隆 重 举 行 5 1 月 22 日 晚, 合 富 辉 煌 ( 中 国 ) 安 徽 公 司 生 命 怒 放 茁 壮 成 长 2013 新 年 联 欢 会 在 元 一 希 尔 顿 酒 店 隆 重 举 行 6 1 月 24 日, 青 春 飞 扬 2013 年 合 富 辉 煌 西 部 区 域 迎 新 晚 宴 于 中 山 东 方 海 悦 酒 店 盛 大 举 行 7 1 月 24 日, 上 海 公 司 举 办 以 拾 阶 而 上 继 往 开 来 为 主 题 的 2012 年 度 表 彰 大 会 及 迎 新 年 会, 共 庆 合 富 辉 煌 ( 中 国 ) 上 海 公 司 近 八 年 的 成 长 历 程 8 1 月 28 日 晚, 江 苏 公 司 2012 年 度 总 结 暨 颁 奖 晚 会, 在 南 京 举 行, 合 富 辉 煌 ( 中 国 ) 华 东 区 执 行 董 事 刘 涟, 集 团 相 关 领 导, 携 江 苏 公 司 和 安 徽 公 司 领 导 出 席 了 盛 会 9 1 月 30 日 晚, 合 富 辉 煌 ( 中 国 ) 江 西 公 司 举 行 新 春 晚 会 暨 年 度 颁 奖 典 礼 晚 会 以 young 为 主 题, 呈 现 合 富 人 在 创 业 时 期 青 春 奋 斗 执 着 向 前 的 卓 越 品 质 与 昂 扬 斗 志 三 月 1 佛 山 公 司 举 行 2013 春 茗 3 月 12 日 晚, 2013 佛 山 合 富 辉 煌 春 茗 在 佛 山 岭 南 天 地 马 可 孛 罗 酒 店 隆 重 举 行 本 次 春 茗 晚 会 以 突 破 前 进 新 纪 元 为 主 题, 呈 现 合 富 人 在 艰 难 时 期 执 着 向 前 屡 创 佳 绩 的 卓 越 品 质 与 昂 扬 斗 志, 充 分 展 现 合 富 人 的 职 业 激 情 荣 誉 广 东 合 富 置 业 获 全 国 房 地 产 经 纪 行 业 影 响 力 品 牌 中 介 机 构 殊 荣 1 月 10 日 下 午, 搜 房 网 和 中 国 房 地 产 经 纪 人 大 学 联 合 举 办 了 第 七 届 中 国 房 地 产 经 纪 人 大 赛 颁 奖 典 礼 暨 第 二 届 中 国 房 地 产 经 纪 网 商 大 会, 广 东 合 富 置 业 承 袭 往 年 强 劲 的 势 头 再 度 勇 夺 全 国 房 地 产 经 纪 行 业 影 响 力 品 牌 中 介 机 构 及 2012 年 度 最 具 品 牌 影 响 力 奖 殊 荣! 广 东 骏 华 拍 卖 行 喜 获 A 级 拍 卖 企 业 资 质 新 年 伊 始, 广 东 骏 华 拍 卖 行 喜 获 中 国 拍 卖 行 业 协 会 颁 发 的 拍 卖 企 业 等 级 资 质 评 定 A 级 拍 卖 企 业 资 质! 已 售 出 8.5 成, 金 额 超 过 4 亿, 是 踏 入 2013 年 以 来 海 珠 区 又 一 热 销 项 目! 3 月 23 日, 由 合 富 辉 煌 ( 中 国 ) 广 州 公 司 独 家 代 理 的 深 业 江 悦 湾 盛 大 开 盘, 本 次 推 出 的 单 位 为 m2 极 致 小 三 房, 均 价 约 1 万 6 元 / 平, 当 天 两 千 多 批 客 户 热 抢 600 多 个 单 位, 开 盘 四 小 时 热 销 九 成, 创 下 了 7.6 亿 的 销 售 佳 绩 合 富 辉 煌 ( 中 国 ) 安 徽 公 司 获 2012 安 徽 企 业 最 佳 雇 主 奖 元 月 16 日, 由 安 徽 省 人 力 资 源 和 社 会 保 障 厅 主 办 新 安 人 才 网 承 办 的 2012 安 徽 企 业 最 佳 雇 主 评 选 颁 奖 盛 典 在 合 肥 举 行 安 徽 公 司 荣 获 2012 安 徽 企 业 最 佳 雇 主 和 2012 安 徽 企 业 最 受 毕 业 生 欢 迎 雇 主 奖 21 22

13 雄伟神圣的布达拉宫 䃝 䃝 Travel Travel 䃝 䃝 Travel Travel 背上背包 感受不一样的世界 有些梦想再不实现 将终成泡影 有些旅程再不出 发 将永无启程 这是我最喜欢的语句之一 不知道从 当地交通工具 BUBU 车 何时开始 眷念上了旅行这个活动 旅行能够得到的最大收获 不是能遇见多少人 看 到多美丽的风景 或是经历怎么样的奇遇 而是走着走 波光粼粼的纳木错 着 在一个突然之间 突然重新认识了自己 突然发现 世界是不同的 突然发现自己改变了 想法变得不一样 虔诚 一场说走就走的旅行 西藏游记 旅行的意义在于让心灵经历不同的情境 然后迸发出 色季拉山口 海拔 4700 米 转山 电影里拍摄到的 新的感受 旅行只需要一颗想走就走勇敢的心 只需要一 中国十大最美冰山首位的 南迦巴瓦峰 听说当时导演 个背包 然后出发 为目睹冰山风采来此二十多次都被云遮住 导游说我们如 漫步拉萨街头 与布达拉宫邂逅 感觉有股强烈的神 此幸运第一次上来就见到了 也许是好运伴着虔诚的人吧 佛力量笼罩在那纯净威严的建筑上空 藏民们虔诚的拨动 此行最深刻的记忆是哪里 毫无疑问的答 纳木措 这是西藏三大神湖之一 也是藏传佛教的著名圣地 意为 着一个个经桶 站在此行海拔最高的地方米拉山口 海拔 5030 米 呼 吸急促 心跳加速 头晕脚软 流鼻血流眼泪 凛冽的寒 天湖 天湖纳木措的纯净 安详是高原的象征 她的美丽 是令每一位旅行者不可错过的 风和强烈的阳光一起作用在身上 而目光所及苍茫茫的大 旅行 集中而浓缩的经历都将丰满着我渴求认知世界 地与湛蓝蓝的天空辉映 是那样的安详 静谧 不带一点 不安分的心 旅行不是为了出发 而是为了回家 为了让 浮躁 如此贴切的诠释着那句口口相传的话 眼睛在天堂 心灵找到一份安静的归宿 上海公司 张宝玲 身体在地狱 了 那些曾经不开心的 烦恼的 都在此刻不值一提 2012 年底 和一班友人在宿雾太平洋航空网广州 直飞马尼拉的机票 筹备 计划 攻略一气呵成 于是 2013 年的元旦跨年之旅在菲律宾难忘的度过了 ~ 在菲律宾的 PG 岛 经历了很多很多的第一次 第 一次在机场睡觉 因为飞机凌晨 2 点到 包车的司机 6 等待出海的船 点才过来接我们 第一次见到蓝得深绿的大海 清澈见 底 第一次潜水 见识到不一样的海底世界 见到很多 的心态 探索这个未知的广阔的美好世界 很多前所未有的海底生物 仿佛来到另一个世界 第一 尾声 本次菲律宾自由行五天五夜来回机票加税加 次年末在异国凌晨倒数看烟花 钟声响起的那一刻 整 包车包船 吃住 还有潜水加马杀鸡 累计全程费用折 个海岸线都在放烟花 场面非常壮观 第一次纯英文 合人民币 3K+, 非常充实和开心 旅行 不一定需要花很 比手划脚英文讲价 经典的 i don't know what 7 you 多很多的钱 穷有穷玩 即使是坐上火车 背上背包 saying 总算觉得自己毕业后不再是文盲 也能感受不一样的世界和生活 旅行有志同道合的朋友很重要 毫无负担的开心 广东合富置业网络营运部 吴佩 笑 没有勾心斗角 暂时忘却了一切压力 我会记得 一起疯一起笑 笑爆肚的海边 漫步 天台看烟花 一次旅程 已经让我 忘却了之前所有的不开心 再一次证明旅 极具特色的西藏商店 在入住的青年旅社墙 游 真的能开阔一个人的胸怀 不管遇到 壁上涂写的一段话 多少晴天霹雳的事 工作的压力 生活的 心伤 生活 可能给你天堂 也可能给你 地狱 有深深的美好 也有深深的伤痕 惬意的餐厅 我知道 生活中两者会并存 但是每次旅 行的结束 都会让人成长 能看到全新的 世界 能改变思维方式 这时候 不再悲伤 忘记一切不好 带着更期待的心情更积极 菲律宾特 色建筑 23 24

14 Family Plot 合 富 三 乐 合 富 之 乐 一 : 乐 源 于 生 活 多 的 学 习 机 会 从 培 训 到 工 作 中 的 你 可 以 在 照 片 墙 上 贴 上 与 爱 车 的 合 某 个 细 微 之 处, 合 富 都 在 引 导 着 合 影 或 是 晒 出 自 家 宝 贝 的 靓 照, 当 然, 富 人 在 培 训 中 学 习, 在 工 作 中 学 习, 如 果 你 有 足 够 的 信 心, 拿 出 几 张 自 当 学 习 不 再 是 一 件 奢 侈 品 时, 亦 或 己 的 得 意 之 作 加 入 微 影 展 的 行 列 也 是 说 你 有 能 力 承 载 了 这 件 奢 侈 品, 不 失 为 一 个 不 错 的 选 择 你 也 可 以 这 又 何 尝 不 是 一 种 乐 趣 呢? 在 办 公 桌 上 放 上 自 己 喜 爱 的 玩 偶 或 合 富 之 乐 三 : 乐 源 于 氛 围 是 几 盆 微 型 的 绿 植, 把 你 的 小 地 盘 工 作 总 是 伴 随 着 压 力, 我 们 需 要 一 装 点 的 赏 心 悦 目 在 工 作 与 生 活 之 份 面 朝 大 海 的 心 境 也 需 要 一 个 间, 合 富 有 着 自 己 的 平 衡 点, 就 如 春 暖 花 开 的 工 作 氛 围, 一 种 温 暖 同 那 一 面 照 片 墙, 墙 内 是 生 活, 墙 包 容 的 氛 围 在 合 富, 这 种 氛 围 总 外 是 工 作, 把 生 活 中 的 点 滴 欢 乐 渗 在 一 点 一 滴 中 被 营 造 出 来, 某 个 早 透 入 工 作 中, 让 工 作 变 得 快 乐 晨 的 问 候, 某 个 瞬 间 的 微 笑 偶 合 富 之 乐 二 : 乐 源 于 学 习 尔 一 句 善 意 的 玩 笑, 偶 尔 一 个 默 契 给 予 比 索 取 来 的 欢 乐, 很 多 人 在 工 的 眼 神 合 富 的 氛 围 乐 在 其 中 作 以 后 便 将 学 习 定 义 为 奢 侈 品, 渴 又 是 周 一, 阳 光 照 在 办 公 桌 前 望 而 不 可 及, 合 富 给 予 了 合 富 人 更 的 绿 萝 上, 春 意 渐 浓, 万 物 生 长, 千 锤 百 炼 利 刃 出 鞘 的 必 经 之 路 而 我 也 将 在 合 富 这 个 大 家 庭 与 周 围 的 同 事 们 共 同 成 长, 快 乐 成 长 吾 乃 合 富 人, 吾 知 合 富 之 乐 安 徽 公 司 品 牌 中 心 蔡 亮 梁 回 顾 2011 年, 寄 望 2013 年 即 将 逝 去 的 11 年, 中 国 房 地 产 行 业 呈 现 回 暖 的 景 象, 在 刚 刚 经 历 了 2011 年 的 低 谷 后, 又 迎 接 了 本 年 度 的 高 潮 现 象, 对 于 很 多 从 业 来 说 是 不 平 凡 的 一 年 对 于 我 个 人 来 讲, 在 公 司 领 导 和 经 理 的 栽 培 下, 在 同 事 们 的 帮 助 下, 经 历 了 历 练, 我 逐 步 变 得 成 熟 2011 年 3 月 份 加 入 中 国 合 富 辉 煌 这 个 大 家 庭 开 始, 我 知 道 我 要 从 这 里 开 始 慢 慢 实 现 我 的 人 生 目 标, 就 算 不 能 成 为 一 名 优 秀 的 销 售 人 员, 但 至 少 是 一 名 合 格 的 销 售, 刚 到 房 地 时, 我 对 房 地 产 方 面 的 知 识 不 是 很 精 通, 对 新 的 环 境, 新 事 物 比 较 陌 生, 在 公 司 领 导 的 帮 助 下, 我 很 快 了 解 到 公 司 的 性 质 及 房 地 产 市 场, 作 为 销 售 部 中 的 一 员, 我 深 深 感 觉 到 自 己 身 兼 重 任, 作 为 企 业 的 门 面, 企 业 的 窗 口, 自 己 的 一 言 一 行 也 同 时 代 表 了 一 个 企 业 的 形 象 所 以 更 要 提 高 自 身 的 素 质, 高 标 准 的 要 求 自 己, 在 高 素 质 的 基 础 上 更 要 加 强 自 己 的 专 业 知 识 和 专 业 技 能 此 外, 还 要 广 泛 了 解 整 个 房 地 产 市 场 的 动 态, 走 在 市 场 的 前 沿 经 过 这 段 时 间 的 磨 练, 我 已 成 为 一 名 合 格 的 销 售 人 员, 并 且 努 力 做 好 自 己 的 本 职 工 作 自 八 月 份 进 入 万 科 五 玠 坊 这 个 项 目, 我 更 加 从 每 个 方 面 都 认 真 去 做, 因 为 服 务 于 大 型 的 开 发 商 企 业, 我 们 回 答 客 户 的 每 一 个 问 题, 都 跟 公 司 的 利 益 息 息 相 关, 每 说 一 句 话 都 要 为 公 司 负 责, 为 树 立 良 好 的 公 司 形 象 做 铺 垫 每 接 待 一 次 客 户 后, 还 要 善 于 总 结 经 验 和 失 误, 避 免 同 一 类 差 错 的 再 次 出 现, 确 保 在 下 次 工 作 中 有 新 的 提 高 在 对 待 老 业 主 的 后 期 维 护 的 工 作 上, 我 一 直 认 为, 老 业 主 是 我 最 好 的 财 富, 维 护 好 老 业 主 的 工 作, 可 以 让 我 从 老 业 主 的 渠 道 获 得 更 多 的 客 户 资 源, 在 五 玠 坊 销 售 中, 我 成 交 的 客 户 当 中 有 6 组 客 户 来 自 于 老 业 主 推 荐, 成 交 几 率 在 80%, 定 期 回 访 老 业 主, 告 知 业 主 工 程 进 度, 以 及 最 新 的 价 格 信 息, 是 我 每 个 月 必 须 要 做 的 一 项 工 作 我 一 直 很 庆 幸 自 己 当 初 来 到 合 富, 虽 然 忙 碌 的 工 作 改 变 了 我 的 生 活 方 式, 但 是 让 我 真 正 意 义 上 得 到 了 锻 炼 和 成 长, 更 重 要 的 是, 忙 碌 的 工 作 也 给 我 带 来 了 收 获, 在 2012 年 万 科 五 玠 坊 项 目, 个 人 分 别 获 得 面 积 和 金 额 的 双 料 亚 军, 这 样 的 业 绩 也 给 我 新 的 一 年 带 来 了 新 的 压 力 和 目 标, 但 我 相 信, 这 样 的 历 练 会 让 我 变 得 更 加 强 大 上 海 公 司 刘 楠 我 曾 梦 见 我 曾 梦 见 一 片 广 袤 的 荒 野 幽 寂 空 灵 压 抑 似 乎 还 略 带 咆 哮 的 恐 惧 所 能 遥 望 的 只 有 地 平 线 微 露 的 曙 光 我 曾 梦 见 一 处 高 耸 的 山 崖 前 面 是 浩 瀚 的 大 海 我 歇 斯 底 里 地 呐 喊 听 见 的 却 只 有 巨 浪 拍 击 山 崖 的 震 撼 成 长 日 记 2.25 多 云 : 我 的 心 里 惴 惴 不 安, 去 吃 好 吃 的 一 个 蛋 蛋 面 馆 今 天 入 职, 坐 在 位 置 上 懵 懵 懂 懂, 今 天 茜 茜 带 我 们 去 吃 好 吃 感 觉 心 里 发 虚, 好 像 什 么 都 懂 点, 的 一 个 小 女 当 家 好 像 要 做 起 来 又 很 难, 不 晓 得 转 行 今 天 美 美 带 我 们 去 吃 好 吃 是 否 正 确? 不 晓 得 公 司 氛 围 如 何? 的 一 个 沙 县 馄 饨 纠 结! 今 天 斌 斌 带 我 们 去 吃 好 吃 2.26 阴 : 部 门 会 议, 黄 雄 凯 经 的 一 个 工 地 食 堂 理 召 开 部 门 会 议, 给 我 们 讲 解 部 门 职 能 他 竟 然 是 89 年 的, 比 我 还 小 3.13 晴 : 万 科 海 帆 项 目 开 会, 一 岁,89 年 的 经 理 未 来 的 几 个 顾 总 讲 到 眉 飞 色 舞 处, 众 人 激 情 澎 星 期 都 要 和 龙 茜 主 任 去 做 市 场 调 查, 湃 大 家 献 言 献 策, 亮 点 百 出, 熟 悉 市 场, 什 么?!! 她 也 是 89 的, 这 就 是 团 体 的 魅 力 么? 期 待! 89 年 的 主 任 压 力 山 大! 晴 : 加 了 个 班, 加 晴 : 今 天 凯 凯 带 我 们 了 个 班, 又 加 了 个 班, 继 续 加 了 个 班 眉 飞 色 舞 地 打 电 话 给 同 学 : 你 睡 了 吗? 你 真 睡 了 吗? 12 点 你 就 睡 了, 睡 势 对 不 对, 快 起 来 加 班 吧! 哥 你 有 病 吧, 加 班 都 这 么 high 啦 啦 啦, 生 前 何 必 久 睡, 死 后 自 会 长 眠, 快 来 加 班 吧 加 出 神 经 病 来 了 吧! 懒 得 理 你, 挂 了 呵 呵, 小 样, 做 策 划 出 成 果 的 感 觉, 你 这 个 做 评 估 的 永 远 不 会 懂, 继 续! 4.1- 以 后 : 晴, 必 须 晴, 一 定 晴! 我 曾 梦 见 一 个 陌 生 的 小 镇 走 在 幽 深 的 巷 道 里 风 中 传 来 几 句 弥 弥 飘 渺 的 人 语 似 乎 还 夹 杂 着 一 缕 缕 醉 人 的 杏 花 香 我 曾 梦 见 一 条 幽 静 的 小 河 夕 阳 洒 下 无 边 的 浪 漫 凌 波 御 驾 逍 遥 自 在 望 见 的 只 有 柔 波 漾 开 的 金 色 光 圈 我 曾 梦 见 一 个 恬 静 的 雨 夜 独 倚 窗 前 聆 听 风 雨 滴 答 滴 答 勾 起 的 却 只 有 对 往 事 无 限 的 怀 念 江 西 公 司 发 展 研 究 部 王 挺 广 东 合 富 置 业 涂 新 25 26

15 春茗花絮 场外一瞥 美女员工真诚为 您服务 我们非专业 但我们专注 集团高管合照 " 尽情向前 辉煌呈现 " 2013 集团形象片拍摄花絮 2013 年合富辉煌集团形象宣 合富民歌公主 苏兆庄 在逆境中前行 在狭窄的空间里舞动 传片 一经首映 广受好评 参 与形象片拍摄的同事虽然都不是 举高只手 不要怕丑 专业演员 但大家群策群力 积 极配合 全心投入 生动演绎了 合富人激情拼搏 勇于向上的精 广州公司型男与扶伟聪董事长合照 神 拍摄期间许多场景令人印象 镜头里的我 特别帅 深刻 在此精选几个精彩瞬间 合富置业高管 与大家分享 也借此机会向支持 生活方式由梦想指引 合唱 及参与拍摄的同事表示感谢 合富人 编辑部 传递钥匙 传递欢笑 劲爆街舞 合富金牌主持 韩伟祺 顾格格 最佳着装的俊男美女 工作餐 辛苦却美味 27 辣妹热舞 28

16 Reading Handcraft 成 功 的 本 质 在 美 国, 钢 铁 大 王 卡 内 基 的 名 字 是 个 传 奇, 也 令 人 百 思 不 得 其 解 他 与 汽 车 大 王 福 特 石 油 大 王 洛 克 菲 勒 等 大 财 阀 一 样, 曾 经 影 响 着 整 个 美 国 的 金 融 状 况 这 就 是 卡 内 基, 财 富 对 于 他 而 言, 不 是 第 一 位 的, 享 受 人 生, 为 社 会 做 出 贡 献 才 是 他 生 命 的 真 谛 说 回 到 这 本 书 上, 似 乎 每 个 人 都 有 资 格 去 谈 成 功, 现 在 中 国 的 企 业 家, 几 乎 每 个 人 都 有 一 本 成 功 学 之 类 的 个 人 传 记, 我 自 己 也 看 了 不 少, 可 是 读 完 之 后, 除 了 对 这 个 企 业 家 深 深 的 崇 拜 之 外, 什 么 都 没 有 而 这 边 呢, 成 功 的 本 质, 我 可 以 看 到 商 战 ( 卡 内 基 与 洛 克 菲 勒 老 摩 根 ), 看 到 时 局 ( 卡 内 基 卖 掉 公 司 后 不 久, 美 国 出 台 反 垄 断 法 ), 看 到 人 性 ( 放 弃 巨 额 财 富, 选 择 慈 善 ), 看 到 历 史 ( 卡 内 基 这 个 名 字, 现 在 除 了 以 他 名 字 命 名 的 图 书 馆 音 乐 厅 大 学 之 外, 几 乎 也 就 只 是 出 现 在 历 史 书 里 ) 我 记 得 书 里 面 这 样 的 话 成 功 不 一 定 是 要 我 知 道 什 么 或 者 做 了 什 么, 而 是 拥 有 这 样 才 能 : 能 发 现 并 选 择 比 我 做 得 更 好 的 人 人 无 完 人, 所 以 也 不 会 所 有 的 事 情 都 做 得 好, 这 句 就 是 最 好 的 驭 下 至 理 我 也 明 白 了, 封 面 上, 感 悟 激 励 过 比 尔 盖 茨 巴 菲 特 的 成 功 哲 学 这 句 话 的 意 思, 成 功 的 本 质 不 是 卡 内 基 对 自 己 光 辉 人 生 的 自 荐, 而 是 一 本 让 人 读 完 之 后 心 中 暖 暖 的 作 品 比 起 现 在 励 志 类 的 读 物 或 者 心 灵 鸡 汤, 我 相 信 这 本 书, 才 是 真 正 能 激 励 所 有 人 的 励 志 人 生 追 随 太 阳 便 到 达 明 天 我 从 来 没 有 怀 疑 过 疯 狂 原 始 人 是 happy ending 的 结 局, 当 依 然 不 聪 明 的 父 亲 瓜 哥, 用 一 己 蛮 力 将 所 有 人 扔 至 安 全 的 对 岸, 当 在 困 境 中 最 终 意 识 到 要 自 己 而 不 是 像 他 人 一 样 思 考, 当 危 难 关 头 与 大 猫 互 助 和 对 其 他 动 物 救 助, 都 让 人 不 禁 在 担 心 又 感 动 的 情 绪 中, 为 改 变 喝 彩 正 能 量 的 主 旨, 无 论 是 小 人 物 蜕 变 英 雄 主 义 梦 想 或 是 爱, 一 直 都 是 美 国 电 影 的 主 旋 律 这 种 简 单 浪 漫 乐 观 和 憧 憬 的 情 绪, 跟 年 龄 无 关, 跟 国 籍 无 关, 跟 信 仰 无 关, 始 终 是 能 感 动 人 的 片 末 说 谁 都 能 改 变, 从 恐 惧 让 我 们 活 下 去 永 远 不 要 不 害 怕 到 不 要 黑 暗 不 要 躲 藏 不 要 山 洞 要 追 随 光 明 永 远 不 要 害 怕 的 改 变, 就 像 故 事 中 的 小 老 虎 在 悬 崖 边 展 开 翅 膀 一 样 让 人 充 满 希 望 而 即 使 因 循 守 旧 空 有 蛮 力, 一 心 保 护 家 人 的 傻 爸 爸 依 然 很 有 爱 整 体 最 得 我 心 的 部 分 在 于 本 剧 对 于 尺 度 的 拿 捏, 就 像 一 道 好 菜, 调 味 多 一 份 太 浓 少 一 分 太 淡 爱 情 的 部 分 不 深 不 浅 恰 到 好 处 不 烂 俗 不 臃 肿, 亲 情 友 情 的 部 分 发 展 自 然 而 不 突 兀, 煽 情 的 情 节 不 过 分 渲 染 适 可 而 止, 笑 点 和 泪 点 的 情 绪 引 导 也 都 顺 理 成 章 很 好 恐 惧, 我 们 仅 仅 是 对 未 知 的 恐 惧, 无 知 所 以 才 会 恐 惧, 走 出 自 己 画 的 圈 子, 才 会 发 现 外 面 的 世 界 真 的 精 彩 我 们 何 尝 不 原 始 呢 合 富 人 动 动 手, 像 超 级 马 里 奥 一 样 勇 往 直 前, 成 就 梦 想! 29 成 品 效 果 图

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Microsoft Word - 35.Æß²ÊУ԰£¨35£©.doc 青 岛 市 城 阳 第 九 中 学 政 教 处 主 办 一 把 生 锈 的 刀 一 把 刀 生 锈 了, 被 弃 置 在 一 角 这 把 刀 曾 经 锋 利, 被 人 天 天 使 用, 然 而 现 在 它 却 锈 迹 斑 斑, 被 冷 落 了 也 许 是 主 人 又 有 了 新 的 刀, 也 许 是 嫌 它 太 老 不 好 用 一 天 又 一 天 的 闲 置, 这 把 刀 就 生 锈 了 这 把 刀

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