30期《同仁报》

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1 一份伟大的事业 从零开始 点滴积累直 到丰碑铸成 从来都不是一件简单的事 品牌 国药事业部一路砥砺前行 走到今天 获得阶 段性业绩 绝非偶然 作为精耕产品的品牌国 药事业部 江苏 四川团队秉承 修合无人见 存心有天知 的自律精神 谨遵 炮制虽繁 必 不敢省人工 品味虽贵 必不敢减物力 的祖 训 以真诚负责的态度 为市场提供了精良 卓 越 专业 创新的产品与服务 为客户准确找到 了爆破市场的聚核点 详见 2-3 版 本期导读 深耕学术沃土 垒筑排石增长新平台 >>详见第 详见第 4 版 安全演练 提高员工应急响应能力 >>详见第 详见第 5 版 工作札记之说说培训那些事儿 >>详见第 详见第 6-7 版 同仁故事品读 伙计辨药引纠纷 因祸得福获信誉 >>详见第 详见第 8 版 扫一扫 关注我

2 2 营销风采 第 30 期 总第 期 凝心聚力铸品牌 稳步前行续辉煌 编者按 编者按 连锁合作经验分享 一份伟大的事业 从零开始 点滴积累直到丰碑铸成 从来都不 是一件简单的事 品牌国药事业 吴江国医 部一路砥砺前行 走到今天 获得 八轮谈判 困难重重 阶段性业绩 绝非偶然 作为精耕 吴江国医连锁是苏州首家进行 产品的品牌国药事业部 江苏 四 谈判的连锁 但是谈判初期困难重 川团队秉承 修合无人见 存心有 重 连锁采购对于退换货保证 销售 天知 的自律精神 谨遵 炮制虽 潜力 产品的定位和效果抱有很大的 繁 必不敢省人工 品味虽贵 必不 疑惑 前三轮的谈判连锁都表示无法 敢减物力 的祖训 以真诚负责的 操作 但是市场人员仍未放弃 抱着 态度 为市场提供了精良 卓越 专 必须拿下的决心 继续进行拜访 在 业 创新的产品与服务 为客户准 第四轮的沟通中终于打破了瓶颈 采 确找到了爆破市场的聚核点 购经理思路一步一步被引导 对养血 补肾丸的定位越来越认可 坚持很重 要 学习更重要 要从每次谈判中找 到不足或者可改善之处 在后面的谈 江苏 江苏 重担在肩 重担在肩 勇往直前 销售是什么 有说销售就是做 人 销售就是做事 有说销售就是推 荐销售自己 有说销售就是搞好人际 关系等等 其实这都对 但最好能综 合起来 销售就是在做好人做好事 一人 重新提升了原三人团队的战斗 力 成功达成预订单近 20 万 在确认 判中避免再次出现错误 能更好的解 16 日到货 至此 市场有货可售的问 题圆满解决 经销商首单回款量上起到了重要作 用 在洽谈经销商的同时 创建 扩 充团队也是刻不容缓 初创团队 人 其次 销售业务正常开展 终端 是重点 而这个人是否有独当一面的 并在搞好人际关系的基础上把自己 要有货卖 市场必须及时解决经销商 能力则是关键所在 为此 我发动行 推荐出去 进而达成产品销售 进货事宜 江苏九州通谈判陷入僵 业内朋友介绍 客户推荐 QQ 微信 所以做好销售不易 做好药品这 局 但综合考虑 还得首选它作为全 一特殊商品的销售更不易 四月份 省 独 家 经 销 商 知 难 而 进 没 有 退 域经理人选 至少电话沟通二次以上 入职以来 虽然时间很短 但回想起 路 首次接触九州通采购总监 一口 且必须亲自面谈再定 回想起来 那 来 还是深有感触 回绝预付款 并述说对于非知名企 段时间每天电话沟通时间总和不少 自成为南京同仁堂品牌国药事 业 非知名产品且没有任何销量的情 业部江苏省区经理那刻起 就注定有 况下做预付款销售是不可能的 我又 很长一段艰辛的路要走 既来之 则 拜访九州通总经理 但还是推诿到与 安之 面对原省区经理离职遗留 选 采购总监洽谈 定经销商合作 初创团队组建等等诸 等方式招聘 电话沟通筛选 对于区 于 3 个小时 沟通过的应聘人员不下 30 人 耳朵发热 脑袋发晕 最后确 认 10 人加入团队 并于 4 月 16 日成 功召开了江苏市场启动大会 市场要货 刻不容缓 既然绕不 至此 市场前期启动因素经销商 多问题 我知道只有精确剖析 找到 过去 那就必须打通采购总监这关 及核心团队问题基本解决 但经销商 解决办法才是正道 在二次拜访前 我做了充分准备 并 仍需不断磨合 团队成员更要优胜劣 首先 原省区经理离职导致在职 在事业部领导的指导下 抱着 视死 汰 四人士气受影响 且经销商谈判也陷 如归 的决心 终于达成预付款合作 入僵局 市场工作基本处于停滞状 态 那先得解决原有人员问题 经过 一对一面谈或电话长时沟通后 淘汰 真正成功的销售人员 没有一个 意向 并于 4 月 28 日正式签订了经销 是一开始就是走捷径出来的 我们必 在 5 月 10 日完成首单回款 30 万 5 月 担在肩 勇往直前 江苏省总 刘江 协议 尽管好事多磨 江苏团队还是 须得团队协作 一步步 脚踏实地 重 答客户提出的疑问 把握战机 重拳出击 在确定合作之后 连锁采购流露 出希望对方加强合作 共同经营新品 种的信息 我市场人员马上制定了详 细的启动方案 包括店员集中培训 销售激励 最美门店 销量之星等促 销活动 连锁高层对启动方案非常认 可 支持 抓住客户需求 利用资源 合理满足 不保守 不虚夸 精诚合 作 培训客情 双管齐下 我们在集中培训时建立了养血 补肾丸交流群 在交流群中和店员进 行产品知识 卖点 服用方法 促销政 策的互动 可以进一步巩固培训效 果 另外门店的拜访必不可少 在门 店可以将产品 海报陈列做到最佳 面对面培训可以将关键点讲得更细 同时也是提升客情的最佳机会 苏州区域经理 夏欣桂 主编 刘菲菲 副主编 王业盈 美编 魏梦霞

3 3 营 销 风 采 第 30 期 总 第 (36) 期 南 通 本 草 判 初 期, 我 们 将 负 责 采 购 的 余 总 的 的 动 销 方 案, 包 括 店 员 培 训, 销 售 激 销 售 技 巧 指 导, 在 培 训 结 束 后 半 小 中 国 连 锁 药 店 的 发 展 壮 大, 历 关 注 点 集 中 在 老 字 号 南 京 同 励 以 及 市 场 支 持 等 等 在 南 通 本 草 时, 门 店 即 开 单 销 售 一 盒, 随 即 又 销 经 短 短 的 13 年 时 间, 却 走 过 了 西 方 仁 堂, 新 定 位 精 血 旺, 防 早 衰 连 锁 三 大 门 店 经 理 共 同 参 加 的 评 审 售 出 第 二 单 两 盒 如 此 明 显 的 动 销 国 家 连 锁 药 店 几 十 年 经 历 的 历 程 两 大 优 势 上, 顺 利 完 成 了 谈 判 会 上, 养 血 补 肾 丸 清 晰 的 市 场 定 位 效 果, 让 门 店 经 理 信 心 倍 增, 立 即 从 而 区 域 性 连 锁 一 般 在 当 地 都 有 着 相 知 己 知 彼, 百 战 不 殆 得 到 了 门 店 一 线 管 理 人 员 的 一 致 认 仓 库 补 单 进 货, 并 腾 出 顾 客 入 口 处 当 的 优 势, 南 通 地 区 就 选 择 了 南 通 目 前 的 OTC 和 保 健 品 中 药 市 同 的 黄 金 位 置, 打 了 地 堆 五 月 下 旬 本 草 连 锁 作 为 市 场 突 破 口 场, 可 以 说 是 不 促 销 不 销 售, 不 推 5 月 25 日 举 办 的 本 草 如 东 店 店 的 短 短 5 天 时 间, 该 门 店 就 取 得 了 销 该 连 锁 虽 然 门 店 不 多, 一 共 只 广 无 销 售, 研 究 消 费 需 求 市 场 趋 员 培 训 会, 从 会 场 到 培 训, 门 店 经 理 售 养 血 补 肾 丸 近 20 盒 的 好 成 绩 有 14 家 门 店, 但 是 有 三 家 超 过 1000 势 指 导 店 员 一 句 话 销 售 技 巧 策 划 全 程 跟 进, 并 且 在 培 训 结 束 后, 宣 布 在 与 该 连 锁 的 接 触 过 程 中 国, 平 方 的 大 型 药 超, 单 店 日 均 营 业 额 3 系 列 品 牌 传 播 终 端 推 广 促 销 等 活 了 门 店 激 励 政 策, 这 样 一 来, 店 员 的 我 个 人 的 感 悟 是 : 终 端 不 缺 产 品, 缺 万 元 以 上, 且 该 连 锁 在 当 地 是 标 志 动, 是 销 售 快 速 上 量 的 关 键 基 础 积 极 性 不 仅 大 大 提 升, 而 且 直 接 表 的 是 特 色 产 品, 新 品 上 市, 机 遇 与 挑 性 的 门 店 这 样 的 终 端 不 缺 少 产 与 药 店 谈 判 完 成 后, 在 省 区 领 明 了 养 血 补 肾 丸 的 含 金 量, 辅 以 战 并 存, 即 便 是 百 分 之 一 的 希 望, 我 品, 缺 的 是 有 特 色 的 产 品, 所 以 在 谈 导 的 帮 助 下, 南 通 地 区 制 定 了 详 细 推 广 经 理 按 疗 程 服 用 效 果 更 好 的 们 也 要 做 百 分 之 百 的 努 力 ( 南 通 区 域 经 理 : 徐 智 芳 ) 四 川 : 动 销 感 动 客 户, 专 业 点 燃 激 情 4 月 中, 在 完 成 首 单 预 付 款 的 工 作 之 后, 我 主 动 请 缨, 申 请 调 岗, 辞 既 然 已 作 出 选 择, 就 得 立 刻 有 所 去 商 务 经 理 职 务, 担 任 成 都 区 域 经 改 变 我 即 刻 开 始 了 解 成 都 市 场, 分 理 当 我 说 出 这 个 想 法 时, 朋 友 同 析 工 作 中 可 能 出 现 的 各 种 问 题, 制 定 事 们 都 觉 得 诧 异 毕 竟, 从 岗 位 上 工 作 计 划, 凝 聚 成 都 小 团 队 在 领 导 讲, 我 主 动 要 求 降 级 ; 从 工 作 上 讲, 及 同 事 们 的 帮 助 下, 我 逐 渐 理 清 思 我 放 弃 了 商 务 方 面 已 有 的 基 础, 选 路, 提 炼 出 了 方 法 我 决 定, 从 化 动 择 了 成 都 这 个 尤 其 重 要 的 市 场, 接 销 着 手, 以 小 规 模 的 动 销 活 动, 促 进 受 全 川 最 强 挑 战 坦 白 地 说, 我 内 小 范 围 的 热 销, 以 此 促 进 全 面 覆 盖, 心 也 是 忐 忑 进 而 启 动 全 面 动 销 工 作 我 优 先 选 择 了 远 在 崇 州 的 蜀 都 康 益 连 锁 作 为 首 要 动 销 点 当 时 的 蜀 都 康 益 仅 仅 是 进 货 而 已, 客 情 基 础 店 员 培 训 激 励 政 策 任 务 分 配 等 均 属 于 空 白 无 奈, 我 只 能 从 最 基 本 的 工 作 巡 店 开 始 巡 店 时, 我 交 了 很 多 长 期 工 作 在 一 线 的 朋 友 充 分 地 了 解 到 了 我 们 所 面 临 的 窘 境 企 业 知 名 度 有 限, 产 品 不 了 解 定 位 未 普 及, 连 锁 公 司 给 予 的 激 励 政 策 不 足 等 等 既 知 之, 当 能 破 之! 我 的 工 作 有 了 第 一 个 突 破 当 然 个 中 的 艰 辛 也 是 巨 大 的, 跑 断 了 腿 说 破 了 嘴, 曾 经 有 一 天, 为 了 建 立 客 情, 水 果 就 买 了 200 多, 但 是 我 知 道, 这 些 投 入 肯 定 会 数 以 百 倍 的 回 馈 给 我 的 三 思 方 起 步, 百 折 不 回 头 母 亲 节 当 天, 我 选 在 其 中 一 家 门 店 做 现 场 促 销 不 幸 的 是, 当 天 暴 风 骤 雨, 门 店 顾 客 寥 寥 但 是 我 没 有 放 弃, 难 得 的 一 天 清 闲, 我 跟 门 店 几 乎 所 有 的 店 员 都 好 好 地 做 了 沟 通, 从 企 业 产 品 定 位 销 售 技 巧 等 环 节, 逐 一 阐 述, 获 得 了 很 大 的 认 可 节 后 的 第 二 天, 在 我 没 有 参 加 的 情 况 下, 这 个 店 产 生 了 8 盒 的 纯 销 在 当 时, 这 几 乎 是 一 个 爆 炸 性 的 业 绩 我 的 信 心 更 加 坚 定 了 之 后, 我 迅 速 对 接 了 蜀 都 康 益 的 高 层, 由 当 天 的 案 例 引 申, 详 细 地 制 定 了 一 系 列 的 动 销 计 划 公 司 高 层 基 于 对 于 我 们 企 业 品 牌 和 品 质 的 信 任, 决 心 全 力 配 合 公 司 调 整 了 激 励 方 案, 给 予 门 店 10% 的 销 售 提 成, 并 对 门 店 作 出 了 任 务 分 配 为 了 解 决 营 业 员 的 了 解 认 知 信 任 以 及 临 场 的 技 术 问 题, 我 们 组 织 了 成 都 地 区 的 首 场 产 品 知 识 培 训 会 培 训 当 天, 我 们 在 宣 扬 企 业 文 化 培 训 产 品 知 识 分 享 销 售 技 巧 之 外, 特 别 增 加 了 产 品 知 识 互 动 销 售 心 得 分 享 POP 竞 赛 等 环 节, 既 强 化 了 客 情 关 系, 又 大 大 提 升 了 营 业 员 的 积 极 性 满 意 度 会 议 现 场 气 氛 热 烈, 会 后 纯 销 也 逐 日 提 升 三 个 工 作 日 后, 蜀 都 康 益 达 成 了 二 次 进 货 同 时, 在 一 场 小 规 模 产 品 知 识 分 享 活 动 之 后, 一 家 小 型 连 锁 公 司 的 一 个 门 店, 一 天 之 内 清 空 库 存, 该 公 司 也 迅 速 达 成 了 二 次 进 货 天 下 无 难 事, 心 中 有 良 谋 艰 难 的 第 一 步 已 然 迈 出, 成 都 露 出 一 个 信 号 : 南 京 同 仁 堂 的 百 年 拿 下 四 川 德 仁 堂 连 锁 这 个 最 有 代 化, 要 求 工 作 具 体 到 每 天 每 店 每 团 队 信 心 爆 棚! 我 们 迅 速 对 于 团 队 品 牌 和 品 质 养 血 补 肾 丸 的 精 确 定 表 性 的 客 户 同 时, 在 队 友 们 的 努 人, 成 功 有 经 验 分 享, 失 败 有 教 训 总 的 工 作 重 点 分 工 配 合 等 作 出 调 位 个 别 消 费 者 的 二 次 购 买 等 等, 除 力 下, 另 外 一 个 非 常 有 特 色 的 客 户 结 整 由 我 负 责 继 续 开 发 成 都 地 区 代 了 给 予 团 队 极 大 的 信 心 鼓 励, 也 得 四 川 芙 蓉 大 药 房 连 锁 公 司, 也 相 对 于 当 时 的 忐 忑, 现 在 的 我 表 性 的 大 连 锁 的 同 时, 队 友 们 集 中 到 了 各 个 大 型 连 锁 公 司 的 认 同 在 我 们 选 定 的 主 攻 门 店 开 始 纯 销, 尤 其 坚 定, 我 自 信, 在 不 久 的 将 来, 所 有 精 力 跟 进 已 覆 盖 连 锁 门 店 的 动 尽 管 前 期 沟 通 不 顺 畅, 全 国 百 且 大 有 增 长 势 头 成 都 区 域 势 必 会 成 为 标 杆 中 的 标 销 工 作, 从 客 情 激 励 压 力 ( 连 锁 公 强 连 锁 四 川 综 合 实 力 最 强 的 连 锁 截 止 现 在, 我 们 已 经 完 成 了 成 杆! 司 对 门 店 的 销 售 任 务 下 达 ) 培 训 等 公 司 四 川 德 仁 堂 连 锁 的 采 购 总 监 却 都 主 城 区 的 各 大 重 点 连 锁 的 进 场 覆 现 在 的 我, 分 外 冷 静, 回 忆 这 一 方 面 入 手, 要 求 把 工 作 细 节 化, 落 实 主 动 电 话 联 系 我, 要 求 沟 通 合 作 细 盖 工 作, 确 定 了 以 动 销 为 重 点 的 工 个 多 月 的 成 就 与 艰 辛, 我 总 结 为 : 动 到 每 一 个 门 店 每 一 个 关 键 人, 每 周 节 在 领 导 的 帮 助 下, 我 们 从 企 业 作 方 向 在 积 极 扩 充 团 队 编 制 的 同 销 感 动 客 户, 专 业 敬 业 点 燃 激 情 六 固 定, 其 余 时 间 随 机, 到 各 个 门 店 到 产 品, 从 高 空 广 告 拉 动 到 地 面 专 时, 对 于 日 常 工 作 作 出 明 确 要 求, 每 动 感 五 月, 激 情 四 溢! 配 合 门 店 活 动, 开 展 现 场 促 销 有 心 人, 天 不 负! 很 快, 市 场 出 业 团 队 维 护 等 方 面, 详 细 地 阐 述 了 我 们 公 司 未 来 三 到 五 年 的 推 广 模 式 周 一 次 的 团 队 现 场 会 议, 随 机 的 微 信 课 堂 培 训 之 外, 要 求 把 所 有 人 员 ( 成 都 区 域 经 理 : 唐 江 陵 ) 现 了 波 澜, 虽 然 微 不 足 道, 但 足 以 透 和 发 展 规 划 终 于 获 得 认 可, 成 功 的 工 作 计 划 化 细 节 化 明 确 化 量 连 锁 合 作 案 例 分 享 西 昌 东 升 直 营 门 店 27 家, 西 昌 销 非 常 有 难 度 好 的 品 种 的 动 销 是 怎 么 做 的 他 们 在 打 扫 货 柜 时 帮 忙 打 扫 其 次 地 区 龙 头 连 锁, 为 众 多 厂 家 必 争 之 在 上 柜 十 来 天 的 时 间 里 没 有 一 首 先, 拜 访 门 店 建 立 客 情 关 借 助 客 情 基 础, 宣 传 我 们 厂 家 的 背 地 所 以, 该 司 同 质 化 品 种 极 多, 且 盒 动 销, 让 我 甚 为 焦 急 通 过 走 访 系 比 如 买 点 水 果, 中 午 请 店 员 吃 景 和 产 品 的 卖 点 及 专 业 知 识 请 她 未 有 广 告 支 持 要 做 好 我 们 养 血 的 动 门 店 与 店 员 沟 通 交 流 了 解 其 他 卖 得 盒 饭, 门 店 分 货 下 来 时 摆 一 下 货, 看 们 帮 忙 写 POP, 在 门 店 上 张 贴 海 报 主 编 : 刘 菲 菲 副 主 编 : 王 业 盈 美 编 : 魏 梦 霞

4 4 营销风采 第 30 期 总第 期 精研学术 共谋发展 上接第 3 版 在大家都很熟悉后 再以红 2016 浙江省泌尿外科学学术年会圆满召开 包激励政策提高店员积极性 最重要 的是培养忠诚店员 忠诚店员是产品 快速上量的重要保障 在公司未投入广告前 品牌及产 品疗效是动销的基石 若没有人员推 为了充分展示浙江省在泌尿 共同探讨排石颗粒在泌尿系结石 外科学领域的新进展 新动态 新 的用药优势 专家表示排石颗粒 方法 新成果 促进全省各地区之 间的学术交流 浙江省医学会泌尿 联合 ESWL 等微创手术治疗泌尿 系结石具有良好的效果 能够清除 课题中重点介绍了排石颗粒在 ES WL 术后应用对于最大限度的清除 残石 预防复发方面的用药优势 本次会议是浙江省泌尿外科 效都是蒙布的金子 要解决店员愿 外科学分会于 2016 年 6 月 卖 客情关系就是动销润滑剂至关重 日在宁波阳光豪生大酒店召开 南京同仁堂与大会进行学术 省是我公司排石颗粒销售 覆盖最 2016 年浙江省医学会泌尿外科学 合作 在本次论文会刊中加入了排 好的省区之一 一年一度的浙江省 石颗粒宣传插页 便于全省各医院 泌尿外科学术会议是排石颗粒展 动 解决店员愿卖的问题 品牌和疗 残石 预防复发 最具影响力的学术活动之一 浙江 事半功倍 当然客情的建立 也不仅 学术年会 近 300 名来自国内和 仅是勤拜访聊聊天 更多是要懂得付 浙江省内泌尿外科的专家 医生到 泌尿外科的医生了解南京同仁堂 示 交流的最佳平台 有助于提升 会 大会特邀孙颖浩院士 姜辉教 排石颗粒 在此次大会的论文汇编 排石颗粒品牌形象 同时可以掌握 授 沈周俊教授 商学军教授 李铮 上彩色封三的位置插入我们的排 泌尿外科学术进展和竞争厂家最 教授 张凯教授等国内顶级专家作 石颗粒的广告宣传彩页 此论文汇 新动态 维护和开拓公司重点客 专题报告 南京同仁堂参与了本 编会随会议日程发送至所有参会 户 进一步提高南京同仁堂企业知 次大会会务工作 并和与会专家进 医生手中 进一步让省内泌尿外科 名度和美誉度 与此同时 南京同 行深入的学术交流 医生了解我公司排石颗粒 扩大产 仁堂排石颗粒持续关注泌尿外科 品认知度 为后续销售同事拜访跟 领域治疗进展 公司秉承 炮制虽 泌尿学会结石组组长沈柏华接洽 进客户上量 提供学术话题 快速 繁必不敢省人工 品味虽贵必不敢 沟通 专家对公司参会表示欢迎 动销排石颗粒 减物力 的质量古训 坚持为广大 并对南京同仁堂在泌尿系的主打 会上 浙江省泌尿外科结石组 的客户提供优质的产品 为大众健 产品 排石颗粒给予了充分肯 副组长汤春波在大会上作了 体外 要 若在辅以利益驱动 红包激励 则 出 感情作为最犀利的武器 达成的是 产品 客户 店员的多赢的局面 我们 应始终坚信 付出不一定有收获 但没 有付出绝对没有收获 品牌国药事业部成立以来的半年 时间虽然只是历史的短暂一瞬 对品 牌国药事业部的发展来说 却是一曲 激昂向上的凯歌 我们相信 凭借坚 实的发展基础和强大的企业支持 未 来的征途 品牌国药事业将会取得更 加骄人的业绩 续写新的篇章 会议前 南京同仁堂与浙江省 康事业谋福利 定 会议期间 公司领导与全省各 西昌 攀枝花区域经理 许飞鹏 冲击波碎石法(ESWL)治疗肾下盏 大权威专家进行深入的学术交流 结石(2cm) 的课题报告 并在演讲 市场管理中心 孙立娟 深耕学术沃土 垒筑排石增长新平台 为推动安徽省泌尿外科事业 进展及并发症防治继续教育为主 粒展示 交流的最佳平台 有助于 的发展 加强与泌尿外科医生的交 题 特邀中山大学孙逸仙纪念医院 提升排石颗粒品牌形象 同时可以 黄健教授 南京大学附属鼓楼医院 掌握泌尿外科学术发展最新动态 日 由安徽医科大学第二附属医院 孙则禹教授 复旦大学附属肿瘤医 维护和开拓公司重点客户 进一步 主办的国家级继续教育项目 安徽 院叶定伟教授 南京大学第一附属 提高南京同仁堂企业知名度和美 医科大学第二附属医院泌尿外科 医院张炜教授 第二军医大附属长 誉度 提升排石颗粒的销售覆盖 微创诊疗培训班 第二届 在安徽 海医院高小峰教授 南京中大医院 随 着 医 改 的 不 断 深 入 两 票 医科大学第二附属医院召开 300 陈明教授等国内著名泌尿外科专 制 营改增等改革不断进行 医药 多位泌尿外科专家参与了此次会 家作专题学术报告及手术演示 行业的竞争也日益激烈 药品的推 流 与 合 作 2016 年 6 月 18 日 19 议 并做了专题学术报告及手术演 我们南京同仁堂做为百年中 示 会议期间 南京同仁堂在展台 药企业 一贯以 炮制虽繁 必不 学术的跟进势在必行 南京同仁堂 区设置展台 进行企业及产品展 敢省人工 品味虽贵 必不敢减物 携手安医大二附院助推泌尿外科 示 同时向医生解答产品信息 力 的品质理念 引领中医药行业 事业发展 市场管理中心 孔莹玥 本次会议以交流微创技术新 知识链接 徐长卿只有根和根茎可作 为药材进行下一步炮制 植株的 其余部分便留在尘世间或作他 广在新形势下必须要有新的思路 发展 此次会议是我公司排石颗 你认识徐长卿吗 伤痛 风疹 湿疹 徐长卿有较好的祛风止痛作 功效 对泌尿系结石引起的腰腹 疼痛 排尿不畅或伴有血尿等症 用 广泛地用于风湿 寒凝 气滞 状效果显著 针对泌尿系结石能 用 根和根茎收获后去净泥土 血瘀所致的各种痛症 可用于风 够 有 效 清 除 残 石 预 防 结 石 复 杂质 晒干或阴干 成品以干燥 湿痹痛 腰痛 跌打损伤疼痛 脘 发 泌尿系结石有三大症状 疼 肥大 色正 无杂质 气味浓者为 腹痛 牙痛等各种痛症 也用于 痛 血尿 排尿异常 排石颗粒在 佳 手术后疼痛及癌肿疼痛 有一定 促进结石排出 清除残石 预防复 据 药 典 描 述 徐 长 卿 性 辛 的止痛作用 可单味应用 或随 发的同时 对于泌尿系结石所带 温 归肝 胃经 有祛风 化湿 止 证配伍有关的药物 痛 止痒的功效 主要用于风湿 排石颗粒是南京同仁堂原研 痹痛 胃痛胀满 牙痛 腰痛 跌扑 产品 具有清热利水 通淋排石的 来的疼痛也有一定的疗效 其止 痛效果不得不归功于方中的 徐 长卿 市场管理中心 孔莹玥 主编 刘菲菲 副主编 王业盈 美编 魏梦霞

5 5 公 司 新 闻 第 30 期 总 第 (36) 期 浅 谈 新 形 势 下 的 企 业 档 案 管 理 档 案 作 为 一 种 信 息 资 源, 作 为 企 业 生 产 技 术 科 研 和 经 营 等 活 动 的 真 实 记 录 和 一 项 基 础 性 工 作, 同 时 作 为 与 企 业 同 步 发 展 的 无 形 资 产, 在 企 业 管 理 等 各 方 面 正 积 极 地 发 挥 应 有 的 作 用 建 立 一 套 适 应 本 公 司 业 务 案 是 企 业 的 无 形 资 产, 其 档 价 值 在 于 其 内 容 中 所 蕴 含 的 知 识 档 案 是 企 业 在 各 项 工 作 活 动 中 形 成 的 真 实 的 历 史 记 录, 不 仅 记 录 了 工 作 活 动 的 历 史 过 程, 而 且 记 载 了 其 形 成 和 积 累 的 经 验 和 教 训, 是 企 业 重 要 的 知 识 资 源 特 别 是 企 业 档 案 的 建 立, 不 仅 要 求 做 到 完 整 准 确 系 统, 更 要 扩 展 思 路, 将 企 业 当 前 生 存 和 发 展 急 需 的 各 种 资 料 和 信 息 等 知 识 及 时 整 理 归 档, 经 过 深 度 编 研 纳 入 本 企 业 知 识 管 理 体 系 之 中 档 案 在 企 业 经 营 过 程 中 主 要 发 特 点 体 现 本 公 司 规 范 化 科 学 管 理 水 平 的 档 案 体 系, 是 企 业 必 须 做 好 的 一 项 基 础 性 工 作 它 将 为 公 司 各 项 综 合 业 务 研 究 工 作 的 开 展 创 造 必 要 条 件, 对 避 免 和 抵 御 各 种 风 险 起 到 了 必 备 作 用 挥 以 下 五 方 面 作 用 : 一 行 政 管 理 方 面 的 作 用, 档 案 是 企 业 行 政 工 作 的 工 具 之 一, 企 业 任 何 规 章 制 度 的 出 台, 都 是 建 立 在 原 有 管 理 系 统 的 基 础 上, 充 分 发 挥 档 案 的 作 用 有 助 于 计 划 和 决 策 的 科 学 化, 有 利 于 提 高 工 作 效 率 和 管 理 水 平 二 项 目 运 营 方 面 的 作 用, 档 案 是 企 业 业 务 活 动 的 记 录, 具 有 凭 证 和 参 考 作 用 项 目 管 理 的 各 个 环 节 都 会 产 生 相 应 记 录, 公 司 品 质 管 理, 项 目 的 达 标 创 优 工 作, 都 是 建 立 在 项 目 档 案 整 理 和 分 析 的 基 础 上, 档 案 整 理 与 运 营 工 作 相 互 促 进, 才 能 不 断 提 升 项 目 的 管 理 水 平 和 盈 利 能 力 三 企 业 文 化 方 面 作 用, 档 案 与 企 业 文 化 紧 密 相 连, 档 案 是 企 业 发 展 的 真 实 记 录 和 见 证, 档 案 是 企 业 文 化 的 重 要 组 成 部 分 通 过 企 业 的 档 案 我 们 能 够 了 解 到 企 业 的 成 长 历 程, 企 业 的 核 心 价 值 观, 文 化 氛 围 等 那 一 张 张 照 片, 一 段 影 像, 一 份 份 文 件, 一 件 件 实 物, 让 员 工 产 生 了 归 属 感 凝 聚 力 和 向 心 力 ; 让 客 户 更 感 性 地 了 解 我 们 四 法 律 方 面 作 用, 档 案 是 当 时 当 地 和 当 事 人 在 业 务 活 动 中 形 成 的 原 始 记 录, 真 实 可 靠, 是 令 人 信 服 的 真 凭 实 据, 能 够 保 护 企 业 员 工 业 主 合 法 权 益 不 受 侵 害, 明 确 各 方 面 的 责 任, 减 少 不 必 要 的 纠 纷 五 培 训 方 面 的 作 用, 档 案 是 一 种 重 要 的 教 育 资 源, 其 真 实 性 和 原 始 记 录 性, 具 有 不 可 抗 拒 的 说 服 力 和 感 染 力, 一 个 个 真 实 的 案 例 可 以 提 高 培 训 的 效 率 档 案 管 理 工 作 对 现 代 企 业 制 度 的 健 康 发 展 起 着 至 关 重 要 的 作 用 要 做 好 档 案 管 理 工 作, 就 必 须 立 足 于 企 业 管 理 的 现 状, 吸 收 和 借 鉴 优 秀 的 档 案 管 理 工 作 研 究 成 果, 立 足 于 服 务 领 导 服 务 项 目 服 务 业 主, 使 档 案 管 理 工 作 更 好 的 为 企 业 发 展 服 务 总 之, 面 对 新 形 势 和 新 任 务, 我 们 应 充 分 认 识 档 案 管 理 在 企 业 知 识 管 理 体 系 中 的 作 用, 建 立 企 业 知 识 库, 使 档 案 信 息 资 源 成 为 企 业 共 有 的 知 识 财 富, 使 积 累 的 大 量 经 验 成 为 未 来 成 功 的 启 示, 教 训 成 为 前 车 之 鉴 因 此, 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中, 只 有 知 识 的 积 累 和 传 承, 企 业 才 能 发 展 成 为 经 久 不 衰 的 百 年 企 业 ( 综 合 管 理 部 : 李 月 ) 安 全 演 练 提 高 员 工 应 急 响 应 能 力 2016 年 6 月 24 日 下 午 3 点 整, 公 司 在 综 合 提 取 大 楼 开 展 了 一 次 消 防 安 全 疏 散 应 急 演 练, 大 楼 员 工 仅 用 五 分 钟 时 间, 就 安 全 顺 利 地 到 达 集 合 地 点, 经 受 住 了 实 战 演 练 的 考 验 安 全 演 练, 是 对 应 急 预 案 的 检 验 ; 是 提 高 员 工 应 急 响 应 能 力 的 有 效 方 法 ; 也 是 对 公 司 各 部 门 班 组 之 间 协 调 性 的 考 验 开 展 应 急 预 案 的 演 练, 是 对 公 司 应 急 预 案 是 否 符 合 实 际 需 要 的 检 验 公 司 制 定 的 安 全 生 产 应 急 预 案, 不 能 仅 存 在 于 公 司 的 文 件 上 部 门 的 办 公 桌 上, 而 是 要 通 过 实 际 演 练, 对 每 一 个 环 节 进 行 检 验, 察 看 预 案 设 定 的 每 项 要 求 每 个 歩 骤 是 否 符 合 实 际 情 况 ; 通 过 安 全 演 练 可 以 暴 露 出 预 案 存 在 的 缺 陷 和 不 足, 进 而 进 行 改 进 和 完 善 预 案, 不 断 提 高 安 全 预 案 的 有 效 性 适 用 性, 让 安 全 预 案 通 过 安 全 演 练 的 形 式, 真 正 起 到 保 障 员 工 的 人 身 安 全 作 用 通 过 应 急 预 案 的 演 练, 改 善 各 部 门 车 间 班 组 之 间 的 协 调 性 安 全 生 产 应 急 预 案 是 一 套 完 整 的 应 急 体 系, 涉 及 到 公 司 的 各 个 部 门 车 间 班 组, 要 使 应 急 预 案 能 在 发 生 事 故 时 安 全 顺 利 的 实 施, 各 个 部 门 车 间 班 组 之 间 必 须 充 分 协 调, 行 动 一 致, 才 能 达 到 及 时 救 援 及 时 疏 散 的 目 的 而 协 调 与 否, 也 是 要 通 过 实 际 演 练 才 能 反 映 出 来 ; 并 且 随 着 时 间 的 变 化, 各 个 班 组 的 实 际 情 况 也 会 随 之 变 化, 应 急 预 案 也 需 要 通 过 安 全 演 练 进 行 修 订, 使 之 符 合 实 际 需 要 应 急 预 案 的 演 练, 可 以 明 确 各 级 部 门 在 发 生 事 故 时 的 职 责 公 司 各 个 部 门 的 安 全 生 产 职 责, 在 公 司 安 全 生 产 责 任 制 中 都 有 明 确 表 述, 但 是 对 于 在 发 生 事 故 时 要 负 哪 些 职 责 要 做 哪 些 工 作, 可 能 并 不 完 全 清 楚 一 旦 发 生 安 全 事 故 就 会 手 慢 脚 乱, 不 知 所 措, 从 而 影 响 对 安 全 生 产 事 故 的 施 救 速 度, 甚 至 使 其 扩 大 化, 只 有 通 过 对 安 全 应 急 预 案 的 演 练, 才 能 使 各 部 门 和 各 级 领 导 明 确 自 己 在 发 生 事 故 时 的 职 责, 才 能 及 时 施 救 采 取 果 断 措 施, 把 事 故 消 灭 在 萌 芽 状 态 应 急 预 案 的 演 练, 能 够 提 高 员 工 现 场 处 置 应 急 响 应 的 能 力 安 全 预 案 顺 利 实 施 的 效 果, 关 键 还 是 要 看 生 产 现 场 操 作 员 工 的 现 场 处 置 和 应 急 响 应 能 力, 这 个 能 力 的 提 高, 就 能 减 少 事 故 带 来 的 损 失 避 免 或 减 少 人 员 伤 亡 的 发 生 然 而, 这 个 能 力 的 提 高 不 是 靠 背 条 文 记 概 念 就 能 获 取 的, 而 是 要 在 熟 悉 生 产 工 艺 操 作 环 境 的 基 础 上, 通 过 应 急 预 案 的 安 全 演 练, 了 解 救 援 歩 骤 正 确 施 救 方 法, 逐 步 得 到 提 高 的 ( 安 全 环 保 部 : 王 为 鸣 ) 知 识 链 接 南 京 同 仁 堂 药 业 有 限 责 任 公 司 安 全 生 产 责 任 制 ( 节 选 ) 一 总 则 1.1 公 司 全 体 职 工 都 必 须 严 格 贯 彻 执 行 国 家 有 关 安 全 生 产 的 方 针 政 策 法 律 法 规 和 本 公 司 的 安 全 管 理 制 度 及 规 定 1.2 安 全 生 产 人 人 有 责, 企 业 的 每 个 职 工 都 必 须 在 自 己 岗 位 上, 认 真 履 行 各 自 的 安 全 职 责, 实 现 全 员 安 全 生 产 责 任 制 1.3 公 司 法 人 代 表 ( 总 经 理 ) 是 本 公 司 安 全 生 产 第 一 责 任 人, 对 本 公 司 安 全 生 产 工 作 全 面 负 责 ; 分 管 安 全 生 产 的 生 产 总 监 履 行 安 全 生 产 管 理 职 责 ; 其 他 副 总 经 理 总 监 对 各 自 分 管 业 务 范 围 内 的 安 全 生 产 负 领 导 责 任 ; 各 车 间 部 门 的 主 要 负 责 人 是 本 车 间 部 门 安 全 生 产 的 第 一 责 任 人 本 着 管 生 产 必 须 管 安 全 谁 主 管 谁 负 责 的 原 则, 必 须 在 各 自 的 工 作 范 围 内, 对 实 现 安 全 生 产 负 责 1.4 本 制 度 适 用 于 公 司 系 统 所 属 单 位 车 间 部 门 3.7 全 体 员 工 安 全 职 责 安 全 生 产 人 人 有 责, 公 司 的 每 位 员 工 都 应 在 自 己 的 岗 位 上, 认 真 履 行 各 自 的 安 全 职 责 对 本 岗 位 的 安 全 生 产 负 直 接 责 任 ; 认 真 学 习 和 严 格 遵 守 各 项 安 全 规 章 制 度, 做 到 不 违 反 劳 动 纪 律, 不 违 章 作 业 ; 精 心 操 作, 严 格 执 行 本 岗 位 工 艺 纪 律 和 操 作 规 程, 做 好 各 项 记 录, 交 接 班 的 同 时 必 须 交 接 安 全 生 产 情 况 ; 认 真 学 习 并 执 行 安 全 用 火 安 全 检 修 特 种 设 备 操 作 等 直 接 作 业 环 境 的 安 全 管 理 制 度 和 规 定, 不 违 章 作 业 ; 正 确 分 析, 判 断 和 处 理 各 种 事 故 苗 头, 把 事 故 消 灭 在 萌 芽 状 态 如 在 发 生 事 故 时 要 果 断 处 理, 及 时 如 实 向 上 级 报 告, 并 保 护 现 场, 做 好 详 细 记 录 主 编 : 刘 菲 菲 副 主 编 : 王 业 盈 美 编 : 魏 梦 霞

6 6 基 层 工 作 第 30 期 总 第 (36) 期 说 说 培 训 那 些 事 儿 当 回 忆 不 再 追 溯, 时 空 流 转 的 时 候, 你 会 发 现, 你 看 到 的 结 局 与 自 己 想 象 中 的 不 太 一 样 ; 当 你 喜 欢 上 了 行 走 在 路 上 的 感 觉 的 时 候, 你 会 发 现, 你 会 控 制 不 住 这 种 情 绪, 即 便 磨 破 双 脚, 也 会 一 如 既 往 ; 当 你 生 活 失 去 信 心, 变 得 焦 作 忙 乱 的 时 候, 你 会 发 现, 每 个 人 都 会 在 不 断 失 去 中 寻 找 到 属 于 自 己 的 精 神 食 粮 ; 当 庸 俗 已 成 为 很 多 人 在 生 命 中 无 法 脱 离 的 现 象 时, 你 会 发 现, 这 样 的 行 为 是 那 么 地 令 人 生 厌, 从 而 产 生 纵 多 异 常, 蒙 蔽 住 了 前 方 ; 从 此 不 再 晴 空 万 丈 自 我 成 长 比 成 功 更 重 要 一 个 人 坐 在 车 窗 旁, 一 个 人 在 异 地 行 走, 一 个 人 在 酒 店 望 着 天 花 板, 一 个 人 在 默 默 地 吃 饭, 一 个 背 包, 一 个 行 李 箱, 匆 匆 的 步 伐, 好 像 生 活 中, 这 一 种 工 作 节 奏 已 经 慢 慢 变 成 我 的 生 活 节 奏 常 有 陌 生 人 或 者 朋 友 问 及 是 否 独 自 旅 行, 我 会 微 笑 回 答 我 跟 旅 游 的 人 就 差 在 目 的 地 不 一 样 培 训 推 广 工 作, 会 去 到 各 种 陌 生 的 城 市, 会 接 触 到 各 种 不 同 人 的 处 事 方 式, 他 们 有 的 成 熟 稳 重, 有 的 深 沉 内 敛, 有 的 激 情 洋 溢, 有 的 高 瞻 远 瞩 世 界 之 大, 不 接 触 外 面 的 环 境, 永 远 不 知 道 自 己 有 多 么 渺 小, 与 人 的 差 距 有 多 么 遥 远, 我 们 需 要 不 断 的 学 习 和 成 长, 才 是 女 孩 子 一 生 的 必 修 课 生 活 中, 我 也 认 识 不 少 蛮 拼 的 姑 娘, 她 们 在 外 人 面 前 是 女 汉 子 的 形 象, 什 么 事 情 都 敢 做 敢 拼, 旁 人 都 会 说 她 呀, 不 喜 欢 当 小 女 人 倒 喜 欢 做 争 强 好 胜 的 女 强 人, 其 实, 或 许 这 并 非 是 我 们 想 突 出 自 我 的 生 活 方 式, 而 是 我 们 想 努 力 的 生 活, 不 依 附 于 他 人 的 成 长, 靠 自 己 去 谋 取 梦 想 当 然, 周 围 总 会 有 一 段 声 音 在 告 诉 自 己, 诸 如 女 孩 子 活 得 好 不 如 嫁 得 好 社 会 不 公 平 的 事 情 太 多 努 力 也 没 有 用 努 力 也 不 会 得 到 收 获, 但 事 实 上, 女 汉 子 培 训 那 点 事 并 非 那 么 容 易 受 人 话 语 影 响, 她 们 同 样 能 活 出 自 己 的 精 彩 培 训 推 广 的 工 作 确 实 是 一 种 负 荷 较 强 的 工 作, 并 非 一 般 的 女 生 能 够 承 受 得 住 并 坚 持 下 去 当 我 很 累 很 累 的 时 候, 我 会 闭 上 眼 睛 做 好 深 呼 吸, 告 诉 自 己, 我 能 够 坚 持 得 住, 虽 然 现 状 不 是 很 如 意, 但 在 一 切 变 好 之 前, 我 必 定 会 经 历 一 些 不 开 心 的 事 情, 这 样 我 才 会 变 得 更 优 秀 林 总 一 直 告 诉 我, 每 个 人 都 有 许 多 的 路 需 要 走, 有 的 是 主 动 选 择, 有 的 是 被 动 承 受 身 外 有 多 拥 挤, 心 灵 就 有 多 孤 寂, 最 好 的 是, 用 心 甘 情 愿 的 态 度, 雕 琢 随 遇 而 安 的 生 活 如 果 知 道 去 哪, 路 再 远, 都 不 会 误 入 迷 途 我 们 的 惆 怅, 要 么 行 尸 走 肉, 于 漆 黑 的 夜 中 游 荡 ; 要 么 灵 魂 出 窍, 与 世 界 格 格 不 入 与 其 沉 沦 而 死, 不 如 踏 浪 而 舞 一 个 人 的 努 力, 并 不 是 说 以 通 宵 达 旦 废 寝 忘 食 的 学 习 工 作 而 彰 显 的 了 不 起, 女 孩 子 的 努 力, 只 是 为 了 让 生 活 变 得 精 彩, 把 学 习 当 做 是 自 己 实 现 梦 想 的 基 础, 让 普 通 的 工 作 变 得 锦 上 添 花, 在 空 余 的 时 间 拓 展 自 己 的 兴 趣 爱 好 我 只 想 努 力 在 这 个 年 纪 展 示 最 美 好 的 自 己 ( 广 东 : 林 翠 芳 ) 培 训 从 打 比 方 开 始 时 光 静 走, 青 葱 岁 月, 弹 指 间, 又 到 毕 业 季, 看 着 穿 着 学 士 服 奔 走 拍 照 的 莘 莘 学 子, 蓦 然 发 觉 已 经 在 南 京 同 仁 堂 工 作 了 两 年 两 年 的 时 间 慢 慢 学 习 悄 悄 改 变, 如 今 的 我 已 能 完 全 胜 任 这 份 工 作 回 首 当 年, 刚 刚 走 出 校 门, 带 着 懵 懂 与 憧 憬 开 始 工 作, 一 路 跌 跌 撞 撞 药 学 专 业 毕 业 的 我, 西 药 为 主, 中 药 知 识 学 习 的 相 对 较 少, 而 公 司 的 产 品 几 乎 全 是 中 成 药, 其 功 能 主 治 有 些 词 字 晦 涩 难 懂, 相 关 的 一 些 理 论 看 得 也 比 较 费 劲, 再 加 上 零 经 验, 所 以 开 始 开 展 店 员 培 训 时 候, 大 多 都 是 讲 理 论 和 数 据, 比 较 枯 燥 经 过 一 段 时 间 的 积 累 与 总 结, 我 逐 渐 意 识 到 培 训 目 的 是 让 店 员 店 长 知 道 : 为 什 么 要 销 售 我 们 这 个 药? 它 能 够 治 疗 哪 些 病 症? 它 跟 其 他 药 相 比 有 什 么 优 势? 应 该 如 何 来 服 用? 现 在 课 件 简 洁 明 了, 内 容 围 绕 上 述 问 题 开 展, 授 课 更 是 从 打 比 方 开 始 例 如 在 乡 镇 健 康 讲 座 时 跟 老 年 人 说 到 中 风, 很 多 人 就 不 明 白, 问 道 脑 出 血 是 中 风? 有 什 么 症 状? 解 释 : 脑 出 血 是 出 血 性 脑 中 风, 就 好 比 一 条 水 渠, 这 条 水 渠 由 于 发 洪 水 被 冲 破 了, 那 么 大 量 的 水 就 会 迅 速 地 流 到 田 地 里, 导 致 相 应 的 田 地 受 淹, 秧 苗 就 会 被 淹 死 相 应 的 一 旦 脑 血 管 出 现 破 裂, 血 液 会 从 破 裂 的 血 管 流 到 大 脑 内 或 者 大 脑 周 围, 漏 出 的 血 液 会 导 致 脑 组 织 水 肿, 脑 内 压 力 大, 压 迫 脑 神 经, 从 而 造 成 剧 烈 头 痛 频 繁 呕 吐 半 身 瘫 痪 甚 至 死 亡 等 严 重 后 果 尤 其 是 高 血 压 的 人, 情 绪 激 动 血 压 往 上 窜, 加 上 长 期 服 用 降 压 药 血 管 硬 化, 更 容 易 发 生 血 管 破 裂, 导 致 脑 出 血 乡 镇 老 人 很 多 都 种 地, 如 此 解 释 很 快 就 能 理 解 了 再 有 讲 到 含 服, 广 西 壮 话 谐 音 含 服 是 另 外 一 个 意 思, 所 以 讲 的 时 候 告 诉 他 们 像 吃 糖 果 一 样 含 着 吃 ( 下 转 第 7 版 ) 岁 月 匆 匆, 时 间 流 逝 转 眼 之 间 间 的 掌 控 全 场 如 果 说 讨 厌 一 件 事 题 后 来 我 才 知 道 这 位 店 员 的 母 亲 辛 苦 与 艰 辛, 可 能 更 多 是 一 个 人 的 孤 来 到 公 司 已 经 快 两 年 了, 两 年 之 间 在 情 需 要 日 积 月 累, 但 是 爱 上 一 件 事 只 出 现 了 中 风 先 兆 的 情 况, 就 是 因 为 吃 独 尤 记 得 在 炎 炎 夏 日 中 奔 波 的 汗 培 训 中 发 生 过 很 多 值 得 难 忘 的 事 需 要 一 瞬 间 在 15 年 当 中, 我 共 培 了 我 们 的 安 宫 才 渡 过 了 危 机 就 是 水, 寒 风 中 那 萧 瑟 的 背 影 尽 管 有 很 犹 记 得 第 一 次 培 训, 带 着 略 微 训 百 余 场, 培 训 人 次 达 到 4000 余 那 一 次 的 事 情 让 我 感 觉 到 自 身 职 业 多 的 艰 辛, 但 培 训 经 理 团 队 中 每 一 个 的 紧 张 感 第 一 次 站 在 台 上, 看 着 店 人 付 出 总 会 有 收 获, 上 天 不 会 亏 待 的 重 要 性 人 都 不 曾 退 缩 过, 我 们 享 受 在 属 于 我 员 们 期 待 的 眼 神 让 我 感 觉 到 无 比 每 一 位 努 力 奋 斗 的 人 一 年 的 收 获 很 多 店 员 消 费 者 不 了 解 我 们 的 们 的 两 个 小 时 当 中 的 尽 情 演 讲, 展 现 重 大 的 责 任 感, 讲 好 一 场 会 不 仅 仅 是 也 是 巨 大 的, 这 也 让 我 在 16 年 的 工 品 种, 需 要 我 们 去 传 播 这 些 知 识 可 自 我 对 店 员 们 负 责, 也 是 对 我 自 身 的 检 作 中 更 加 自 如 和 得 心 应 手 能 我 们 没 有 那 么 专 业, 但 我 们 时 刻 都 时 间 流 逝, 我 们 在 成 长 我 们 验 可 能 还 带 着 校 园 的 青 涩, 一 个 月 在 这 近 两 年 的 工 作 中, 有 很 多 在 进 步 学 习 不 仅 仅 是 因 为 一 份 工 已 不 是 校 园 出 来 的 青 涩 少 年 现 在 的 时 间 我 慢 慢 适 应 了 培 训 的 这 份 工 让 人 难 忘 的 事 很 多 店 员 参 加 过 我 作, 更 多 的 是 对 消 费 者 对 患 者 的 一 的 我 们 在 最 好 的 年 龄, 我 们 愿 意 把 青 作, 并 且 爱 上 了 这 一 份 工 作 从 不 熟 的 培 训 后, 对 我 们 的 企 业 文 化 表 达 了 份 责 任 春 挥 洒 在 职 场 上 希 望 我 们 的 汗 水 悉 到 熟 悉, 并 习 惯 了 这 样 的 生 活, 现 高 度 认 同, 产 品 高 度 认 可 记 得 在 一 出 差 是 一 份 辛 苦 的 工 作, 一 年 换 来 更 加 傲 人 的 成 绩, 为 了 南 同, 为 在 我 已 经 爱 上 了 这 份 工 作 我 喜 欢 次 培 训 当 中 一 位 店 员 听 过 我 的 讲 课, 365 天, 可 能 330 天 都 要 在 宾 馆 中 度 了 一 份 事 业, 奋 斗 吧! 在 台 上 发 挥 自 我 的 感 觉, 喜 欢 那 一 瞬 在 课 后 问 了 我 很 多 有 关 品 种 的 问 过 许 多 时 候 面 临 的 并 不 是 工 作 的 ( 河 南 : 何 桐 萱 ) 主 编 : 刘 菲 菲 副 主 编 : 王 业 盈 美 编 : 魏 梦 霞

7 7 基层工作 上接第 6 版 培训不是炫耀自己的专 业知识 而是让店员更清楚地了解我 们的产品 更清楚地知道如何去教消 费者服药 通过用生活中常见的事 第 30 期 总第 期 为梦想领航 物做比方 便于店员和消费者理解 打比方做解释 授之以鱼不如授之 同时也形象生动便于记忆 以渔 大家懂了 才是真的 同修仁 中医中药源于生活 高于生活 德 济世养生 广西 朱其丽 将医学一些药理通过生活常见事物 梦想 还是要有的 万一实现了 呢 不知道什么时候起 这句我也不 知道出自谁人之口的话语就传遍了大 街小巷 仔细想想 确实很有道理 蜕变中的成长 于是 开始寻找自己的梦想 小时候 曾经梦想过长大可以成为人民教师 时间 总是悄悄从指缝中溜走... 的转 变 今天就我这两年的 变 来 脚 人类只有不停的走动 不停的变 医生甚至是科学家等等 可是越长大 还记得两年前的那个初出茅庐的我 跟大家谈一谈 希望能从我的身上得 动位置才能得以存活 鼓励人们穷则 却越远离自己的梦想 渐渐的甚至忘 刚踏出大学校园就在一个难得的机 思变 在我刚开始从事这份工作的 记了自己的梦想是什么 作为一名培 到一些感悟 会下 来到了南京同仁堂这个大家 树挪死 人挪活 这句话都会经 时候 以为自己的职别叫做培训经 训讲师 生活中的主体就是培训和在 庭 真的特别幸运 还记得当时自己 常听到 但是我们大家有几人能做到 理 就是专门负责给店员店长做培训 路上 我喜欢我的生活 尽管有的时 青涩的样子 偶尔还会脸红 但经过 细想过这句话 树要扎根于土壤中 的 在后来才醒悟 发现原来并不是 候会匆匆忙忙地赶一班火车 尽管每 了一年半的时间 如今的脸皮早已练 吸取养分从而使自己得以生存 而 这样简单 经过了一段时间的整理 天 都 住 在 宾 馆 我 依 然 热 爱 我 的 生 就的 无人可敌 这就是一个很明显 人类则不同 我们可以把树根引申为 后 整个人发生了转 变 活 而我热爱的理由就是南京同仁堂 和培训 内容的转变 每次的培训 我都觉得充满力量 到现在来说 店员店长培训结束 我珍惜每一次站在台前的机会 南京 不佳 店员对于培训内容兴趣不大 在原有的课件基础上 取其精华 弃 后 获得的后期效益都很大 不仅我 同仁堂为了把更多的健康知识带给普 培训后收益不是那么明显 几场店员 其糟粕 不断向其中添加一些新颖吸 的知识储备更加丰富了 也获得了地 通老百姓 为了帮助药店提高店员的 培训下来之后 有个别地办对我都或 引人的 包袱 一直到现在我都没有 区经理的肯定 专 业 技 能 因 而 组 建 了 培 训 推 广 团 多或少有了些许意见 在意识到自 停止改 变 队 培训推广团队中的每一位成员都 在起初的几个月里 培训后效果 己的问题之后 我不断地修改课件 是肩负重任的 深深的责任感与使命 形式的转变 经过了一年半的时间 不断地在 不出去的局面 市场上摸爬滚打 我发现仅仅针对于 感使得培训推广团队更加团结 我们 在今年我们省区更是将这一方 会交流培训经验 我们会探讨病例 我 让终端经理们掌握更多的产品 针大力的落实了下去 取得的战绩都 们会跨省区开展大型活动 我们是一 店员店长的培训是远远不够的 在我 知识 考虑到两个方面原因 首先是 是相当不错的 能够让老年人了解 家人 培训人员的种类上 也需要转变 不 可以方便他们在谈业务时候更加便 到他们真正所需要的东西 直接与消 全国推广的健康万里行心脑血管 光针对于店员店长 我的培训人员还 捷 掌握产品的特点 并针对不同门 费 者 的 沟 通 提 高 了 我 们 安 宫 的 销 健康讲座的活动使得越来越多的人了 包括药店诊所老板 我们的终端经 店所需不同产品种类 给出药店老板 量 可能有人好奇为什么我的培训 解到我们的镇堂之宝安宫牛黄丸 也 理 老 年 消 费 者 以 及 我 的 亲 戚 朋 最一针见血的答案 其次是在业务人 人员还包括了我的亲戚朋友 因为朋 让更多的患者恢复健康 安徽省淮北 友 现在我更喜欢直接培训药店诊 员走店的时候 很多时候店员店长遇 友圈的强大 加之安宫的精良品质 市仅出生 20 天的婴儿脑出血 送到各 所老板 也就是小型圆桌会 让药店 见关于我们产品的问题 他们才是最 包括我的大姑 小姑 舅妈等等都帮 大医院均无法救治 服用了四分之一 诊所老板更加重视我们的产品 重视 应该给出答案的老师 可以帮助他们 我销售过安宫 向他们的朋友 同学 丸安宫牛黄丸 两天后就恢复了健康 我们的品牌 终端经理投入费用低 拉近与店员之间的客情 这是个难得 同事转发微信软文 收获颇丰 啊 阜阳市 70 岁患者因中风后遗症 获得收益大 一举两得的事情 最主 的机会 给老年消费者做培训就是 导致偏瘫 服用安宫一疗程后 可以拄 要的就是打开了安宫不搞活动就卖 何总一直倡导的大健康讲座 着拐棍行走 思维也逐渐清晰 亳州 市 41 岁患者脑出血后留下严重后遗 思维的转变 原本我以为做好自己的本职培 辅助提高省区销量 所以说这就要 会上 公司领导说过那么一句话,寻 训工作就已经可以了 可是后来才发 求我从思维上进行转变 培训推广不 找 变 的方法 寻求突破的方法才可 现并不是这么简单 就拿一个例子 单单是培训 还包括知识健康讲座 以做大做强 而像这么年轻的我 更 来讲 2016 年公司考核省区回款任 店面促销活动 各种活动的拟定 PK 务 当月完成基础任务的省区 省总 活动的洽谈 小型圆桌会的交流等等 市场经理 培训推广经理嘉奖 1000 元 从这里就可以很明显看出 我们 很多方面 以上这几点是我这一年半的时 现 还记得在 2016 年的年初动员大 显好转 安庆市潜山县重度昏迷患者 服用一丸安宫后半小时即清醒 吉林 省公主岭市危重患者的康复 广西省 加应该寻求不同的方法来突破自己 危重患者的康复 湖南娄底患者的康 挑战自己 战胜自己 改变自己 给公 复 黑龙江省一氧化碳中毒患者的康 司一个完美的答卷 更为了给一个不 后悔的人生 复等等 全国各地涌现出非常多的康 复案例 清晰的记得每一次去回访患 的工作就是为了更好协助地区工作 间 从 想 法 到 做 法 的 一 个 转 变 的 体 提升省区销量 我们工作的本质就是 症 服用过安宫牛黄丸后 后遗症状明 吉林 魏子深 者时 患者和家属的热情以及一张张 淳朴的笑脸 那种溢于言表的感激让 我震撼 他们感谢南京同仁堂能再一 次让他们拥有健康 一群人 一件事 一份努力 一起 坚持 也许 这就是我的梦想 与同仁 堂的所有同仁并肩前行 南京同仁 堂 为梦想领航 梦想 还是要有的 万一实现了呢 安徽 姜慧琳 主编 刘菲菲 副主编 王业盈 美编 魏梦霞

8 8 综艺版 第 30 期 总第 期 伙计辨药引纠纷 因祸得福获信誉 民国时期 在乐氏家族第十三代 这人是沈家药行的什么人 但还是表 嫡传乐笃周的经营下 南京同仁堂凭 示可以先看看货 借自己的招牌和信誉 与多家质优客 不一会儿 那人拿来了一批麝香 商有着良好的合作关系 伙计上前验看 觉得气味不那么浓 取 三月的一天 南京同仁堂伙计来 出一点儿划着火柴点燃 竟有一种焦 到河北沈家药行 这药行是一个大药 臭味 行 以卖麝香闻名 麝香有开窍醒神 活血通经 消肿止痛的功效 是南京同 这不是真麝香 南京同仁堂不要 这种货 伙计态度坚决地说 仁堂配制中成药的必备药材 伙计来到药行后 先呈上乐笃周 的信 谁知接待南京同仁堂伙计的是 话不投机 二人争吵起来 这才 惊动了沈家药行的老板 他从后面慢 慢走了出来 沈家药行的刚来的一个雇工 此人心 沈家老板了解情况后 把雇工斥 术 不 正 企 图 对 南 京 同 仁 堂 敲 上 一 走了 然后很客气地接待了南京同仁 笔 因此 他没有立即将信交给主人 堂的伙计 并拆看了乐笃周的来信 而是自行兜售起假药来 我们沈家药行向来以卖麝香闻 名中药界 这位雇工自鸣得意地说 南京同仁堂的伙计对药材尚且 这里正好有一批麝香 你看看怎 可以随时取货 以后再结帐 市场管理中心 马鑫 效 应把药品置于干燥阴凉的地方保存 例外 中药糖浆置于低温会出现沉 现在每个家庭可能或多或少的 淀 结晶 让药物浓度不均匀 导致服 存放一些中成药 以备应急 但中成 用时剂量不准确 还会影响疗效 中 药的保存也有正确的方法 否则易霉 药乳膏剂 一旦温度过低 会导致基 变 过期 变质后造成浪费或误服而 质分层 影响药效 这些药建议常温 引起不良反应 保存即可 其次中成药质量除受温度的影 药品储存温度每升高 10 药物中的 响外 还受日光 湿度 空气等影响 会导致还在有效期内的药品变为不 光直射的地方 需密封保存 如遇环 合格药品 因此药品要严格按照说 境潮湿 应把药品置于干燥阴凉的地 明书上的储存条件进行保存 室温 方保存 20 冷处是指 2~10 近日 随着 气温的回升 切勿将中成药品长时间 最 有哪些呢 细数常见的中药之最 利水渗湿之最 茯苓 芳香开窍之最 麝香 重镇安神之最 朱砂 清热之最 石 膏 泻火之最 黄连 降气之最 沉香 清 热解毒之最 银花 芳香化湿 之最 藿香 止痛之最 元胡 止血之最 三七 补阳之最 鹿茸 补阴之最 女贞子 生津之最 石斛 温痰之最 半夏 攻下之最 大黄 凉血之 最 犀角 平肝之最 羚羊角 辛凉之最 薄荷 活血之最 丹 参 补气之最 人参 消食之最 神曲 清痰之最 贝母 退黄 之最 茵陈 祛风之最 独活 补血之最 当归 补脾之最 山 药 摘自中华中医网 阅读的 意义 阅读是对一种生活方式 人 或案前 或榻上 或瓜棚豆架之 生方式的认同 阅读与不阅读 下 便可走出可怜的生活圈栏 而 或人生方式 进入 个无边疆域 任何一本书 只要被打开 我 书呈现了不同时期的不同经 们便立即进入了一个与凡尘不一 验 一个识字人 只需坐在家中 样的世界 这就是阅读的意义 盲目的努力 只是一种缓慢的叠加 在 精进 如何成为一个很厉害的人 中 作 然而 并非所有的中成药都是怕 的地方 需密封保存 如遇环境潮湿 热的 中药糖浆和中药乳膏就是一个 一般是指 10 ~30 阴凉处不超过 的中药 少数中药源于外国 如西洋参 你知道 中药之 区别出两种截然不同的生活方式 中成药质量除受温度的影响外 冷冻 过低温度会致一些药品失活失 化学反应速度就会增加 3~4 倍 这将 壳类如珍珠 海蛤壳 矿物类如龙骨 磁石等都是用来治病 堂更是信任 还特别规定 南京同仁堂 家庭必备中成药该如何保存 家庭必备中成药该如何保存 植物药以外 动物药如蛇胆 熊胆 五步蛇 鹿茸 鹿角等 介 从此以后 沈家药行对南京同仁 也好 伙计虽感奇怪 不知眼前 避免将中成药放在窗台等阳光直射 加工工艺分为中成药 中药材 中药主要起源于中国 除了 而知 沈家老板心中暗想 么样 雇工说 还受日光 湿度 空气等影响 因此要 中药即中医用药 为中国传统中医特有药物 中药按 这样精通 这样忠实 乐笃周为人可想 我这次就是代表南京同仁堂来 贵行专买麝香的 伙计说明了来意 细数常见的中药之最 同仁故事品读 因此要避免将中成药放在窗台等阳 者提出了一种更有效的提升自我的方法 用持续 精确的努力 撬动更大的可能 这便是精进 这本书为大家提供了时间 选择 行动 学 习 思维 才能 成功七个方面的精进路径 在公元前 5 世纪末的近三十年里 古典世界 被一场冲突撕扯得四分五裂 那就是伯罗奔尼撒 战争 在其历史背景之下 这场战争的戏剧性 决定性和毁灭性可以与 20 世纪的两次世界大战 相提并论 此外 还要定期整理自家的药 一生中总会遇到一本书 奠定你人生基调 箱 看看药品是否超过有效期或变 生活不是我们活过的日子 而是我们记住的 质 给药品一个安全的家 放在汽车内 更不能放在汽车发动机 日子 我们为了讲述而在记忆中重现的日子 就算走到绝境 失去耐心 也要永远保有幽 上 特别值得注意的是通常所说 冷 摘自中华中医网 藏 是指在冷处 2~10 保存 而非 欢乐颂 奋斗人生路 默感 热爱生活 这是我们人生最大的财富 你会做笔记吗 你的笔记有章法可循吗 随想笔记 自由记录 信手粘贴 将枯燥笔记 悲喜皆从容 化为创意之源 聪明人的购书清单 激活日常求 自当勇直前 知欲 不落入营销陷阱 掌握选书主动权 葱鲔 终将攀巅峰 火锅式 摘抄法 摘抄与评论交替进行 加深记忆 一车间 张晓东 理解 让原创思考遍地开花 主编 刘菲菲 副主编 王业盈 美编 魏梦霞

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