亚 商 喜 讯 2011 年 4 月 27 日, 在 由 China Venture 主 办 的 第 五 届 中 国 创 业 投 资 暨 私 募 股 权 投 资 年 度 排 行 榜 颁 奖 典 礼 上, 亚 商 资 本 荣 膺 2010 年 度 中 国 最 具 特 色 投 资 团 队 称 号, 创

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2 亚 商 喜 讯 2011 年 4 月 27 日, 在 由 China Venture 主 办 的 第 五 届 中 国 创 业 投 资 暨 私 募 股 权 投 资 年 度 排 行 榜 颁 奖 典 礼 上, 亚 商 资 本 荣 膺 2010 年 度 中 国 最 具 特 色 投 资 团 队 称 号, 创 始 合 伙 人 总 裁 张 琼 女 士 同 时 被 授 予 2010 年 度 中 国 十 大 最 佳 创 业 投 资 人 殊 荣 2 达 亚 商 通 讯 2011 年 5 月 第 十 九 期

3 内 外 兼 修, 更 上 一 层 楼 每 年 的 春 夏 交 汇 时 总 是 热 闹 非 凡, 大 家 都 爱 选 在 这 个 时 间 活 动 活 动, 大 概 因 为 这 是 一 年 中 最 好 的 时 节 吧 4 月 底 在 上 海 的 China Venture( 投 中 ) 的 年 会, 众 多 PE/VC 圈 内 的 知 名 人 士 优 秀 投 资 人 LP FOF 们 以 及 传 媒 悉 数 到 场, 老 朋 友 与 新 面 孔, 场 面 不 可 谓 不 盛 大 有 时 繁 荣 和 泡 沫 也 就 一 步 之 遥, 正 如 最 近 热 得 发 烫 的 中 国 互 联 网,China Venture 宣 称, 中 国 互 联 网 行 业 已 经 进 入 历 史 上 估 值 最 高 的 阶 段 并 提 醒 投 资 人 警 惕 泡 沫 和 高 风 险, 但 是 投 资 有 时 候 玩 的 就 是 心 跳, 大 浪 淘 沙 反 而 更 能 历 练 出 真 正 出 色 的 PE/VC, 本 期 的 互 联 网 大 冒 险 让 我 们 一 起 来 探 一 次 险, 淘 一 次 金 吧 亚 商 一 直 立 志 领 风 气 之 先, 又 怎 会 缺 席 这 场 投 资 盛 宴 呢, 近 期 也 已 出 手 几 家 很 有 前 景 的 企 业, 本 期 达 人 志 就 带 我 们 感 受 中 联 信 通 总 经 理 李 黎 明 的 蚂 蚁 雄 兵 之 路 其 实 无 论 估 值 多 高, 行 业 有 多 大 泡 沫, 竞 争 有 多 激 烈, 要 想 在 众 多 PE/VC 中 脱 颖 而 出, 挖 掘 到 一 些 明 星 企 业 交 出 漂 亮 的 成 绩 单 来 是 硬 道 理 亚 商 资 本 追 求 的 不 是 短 期 暴 利, 而 是 长 期 的 稳 定 的 高 回 报, 因 此 月 末 我 们 所 有 同 仁 进 行 了 一 次 培 训 和 拓 展, 理 论 实 践 一 张 一 弛, 希 望 能 将 内 外 功 修 炼 得 更 好, 为 我 们 的 投 资 企 业 提 供 更 好 的 增 值 服 务, 为 我 们 的 投 资 人 奉 上 持 续 的 回 报 达 亦 如 此, 希 望 为 每 一 位 读 者 带 来 视 觉 和 内 容 上 更 精 彩 的 体 验, 内 外 兼 修, 更 上 一 层 楼, 至 于 是 什 么, 暂 时 保 密, 请 拭 目 以 待 2011 年 4 月 29 日 上 午, 亚 商 集 团 上 海 创 业 加 速 器 与 正 信 银 行 分 别 签 署 战 略 合 作 协 议, 确 立 了 战 略 合 作 关 系 签 约 仪 式 于 亚 商 集 团 会 议 室 内 举 行 2011 年 4 月 28 日,2011 美 国 罗 仕 证 券 China Venture 中 国 投 资 年 会 在 上 海 举 行, 亚 商 资 本 管 理 合 伙 人 丁 承 应 邀 参 与 了 清 洁 能 源 与 环 保 行 业 投 资 分 论 坛, 并 作 为 演 讲 嘉 宾 发 表 了 精 彩 的 演 说 2011 年 4 月 8 日, 由 上 海 市 大 学 生 科 技 创 业 基 金 会 中 新 力 合 有 限 公 司 和 上 海 创 业 加 速 器 投 资 有 限 公 司 共 同 发 起 成 立 的 上 海 创 业 接 力 融 资 担 保 公 司 正 式 揭 牌 成 立, 亚 商 资 本 创 始 合 伙 人 总 裁 张 琼 作 为 公 司 董 事 受 邀 出 席 揭 牌 仪 式, 上 海 市 副 市 长 屠 光 绍 为 公 司 揭 牌 2011 年 4 月 3 日 -4 月 12 日, 中 国 企 业 家 论 坛 中 美 商 业 领 袖 圆 桌 会 议 和 哈 佛 中 国 论 坛 在 美 国 俄 亥 俄 州 哥 伦 布 市 纽 约 波 士 顿 三 地 分 别 举 行, 论 坛 理 事 亚 商 集 团 董 事 长 陈 琦 伟 应 邀 参 加 了 4 月 6 日 -10 日 的 纽 约 站 相 关 会 议 及 商 务 活 动, 并 主 持 了 4 月 7 日 在 纽 约 证 券 交 易 所 进 行 的 论 坛 圆 桌 会 议 之 金 融 / 投 资 对 话 板 块 2011 年 3 月 29 日, 中 国 大 学 生 自 主 交 流 会 暨 全 球 创 业 周 峰 会 在 上 海 国 际 会 议 中 心 隆 重 举 行, 多 位 国 家 领 导 人 及 上 海 市 领 导 出 席 会 议 亚 商 集 团 董 事 长 陈 琦 伟 应 邀 与 会 并 作 总 结 演 讲 -- 创 业 时 代 的 创 业 加 速 创 业 加 速 器 在 会 上 荣 获 由 创 业 家 杂 志 主 办 的 2011 年 度 最 受 尊 敬 的 创 业 天 使 评 选 活 动 之 最 佳 天 使 投 资 伙 伴 奖 2011 年 3 月 27 日, 亚 商 资 本 创 始 合 伙 人 总 裁 张 琼 应 邀 参 加 了 由 杭 州 市 科 技 局 主 办, 杭 州 市 创 业 投 资 服 务 中 心 浙 江 电 视 台 经 视 频 道 合 作 联 手 举 办 的 资 本 相 亲 会 雏 鹰 计 划 特 别 节 目 2010 年 杭 州 市 雏 鹰 杯 最 具 成 长 潜 力 企 业 金 银 铜 奖 评 选 及 颁 奖 典 礼 节 目, 作 为 特 邀 评 委 与 众 多 知 名 创 投 界 人 士 一 起 点 评 推 选 出 杭 州 市 雏 鹰 杯 最 具 成 长 潜 力 企 业 2011 年 3 月 16 日 下 午, 绍 兴 市 在 沪 企 业 联 合 会 三 届 一 次 会 长 联 席 会 议 在 亚 商 集 团 会 议 室 内 举 行 联 合 会 联 席 会 长 亚 商 集 团 董 事 长 陈 琦 伟 出 席 会 议 2011 年 3 月 15 日, 中 国 股 权 投 资 基 金 协 会 发 起 人 会 议 暨 会 长 办 公 会 在 北 京 召 开 中 国 股 权 投 资 基 金 协 会 由 国 家 发 改 委 金 融 司 设 立 并 主 管, 北 京 上 海 天 津 重 庆 深 圳 和 苏 州 6 个 股 权 投 资 活 跃 地 各 有 一 家 业 界 知 名 的 VC/ PE 作 为 发 起 人 及 会 长 单 位, 亚 商 资 本 为 上 海 地 区 代 表, 创 始 合 伙 人 总 裁 张 琼 作 为 副 会 长 参 加 了 本 次 会 议 达 亚 商 通 讯 2011 年 5 月 第 十 九 期 3

4 特 约 撰 稿 顾 冰 互 联 网 像 一 杯 啤 酒, 有 沫 的 时 候 最 好 喝 创 业 者 最 大 的 幸 运 是 踩 对 时 机 如 今 的 网 络 行 业 的 创 业 者, 无 疑 都 是 幸 运 者, 他 们 遇 到 了 难 逢 的 好 时 机 2011 年 以 来, 互 联 网 的 投 资 热 潮 堪 称 到 了 沸 点 Facebook 估 值 500 亿 美 元, 团 购 网 站 Groupon 估 值 从 60 亿 美 元 直 奔 250 亿 美 元,twitter 估 值 达 77 亿 美 元 而 这 些 数 字, 相 比 中 国 互 联 网 业, 都 是 小 儿 科 这 一 年 来, 中 国 互 联 网 业 的 发 展 或 估 值, 堪 称 史 无 前 例 以 团 购 网 站 为 例, 拉 手 网 在 今 年 4 月 宣 布 完 成 1.11 亿 美 元 的 C 轮 融 资 后, 其 估 值 达 到 11 亿 美 元, 而 在 一 年 前 这 家 公 司 刚 上 线 时 估 值 仅 为 100 万 美 元 同 样 的 奇 迹, 发 生 在 电 子 商 务 行 业, 以 融 资 金 额 来 看,2010 年 电 子 商 务 领 域 已 披 露 的 投 融 资 共 有 42 起, 其 中 风 险 投 资 35 起, 总 额 逾 5.5 亿 美 元 ; 而 2011 年 的 四 个 月 的 9 起 私 募 融 资 中, 就 募 集 18.9 亿 美 元 的 资 金, 其 中 仅 京 东 一 家, 就 在 C 轮 融 资 中, 获 得 了 DST 老 虎 基 金 等 6 家 基 金 一 次 性 15 亿 美 元 的 投 资, 使 得 京 东 商 城 在 公 开 上 市 前 估 值 就 超 过 了 100 亿 美 元 而 在 资 本 市 场 上, 在 赴 美 上 市 的 中 国 概 念 股 中, 凡 是 与 互 联 网 沾 边 的, 均 受 到 投 资 者 热 捧 百 度 股 价 一 年 上 涨 145%, 而 同 期 谷 歌 涨 幅 仅 为 0.71%, 新 浪 涨 幅 更 高 达 272%, 新 浪 微 博 的 估 值 更 是 一 路 上 涨, 从 10 亿 美 元 飙 涨 到 100 亿 美 元 的 估 值 而 在 PE VC 关 注 的 IPO 领 域, 优 酷 当 当 麦 考 林 奇 虎 360 人 人 纷 纷 登 陆 资 本 市 场, 而 拟 上 市 的 还 有 世 纪 佳 缘 土 豆 凤 凰 新 媒 体 网 秦 盛 大 文 学 开 心 网... 等 一 长 串 名 单 互 联 网 企 业 扎 堆 上 市, 也 使 得 泡 沫 论 开 始 甚 嚣 尘 上 经 历 过 千 禧 年 互 联 网 泡 沫 时 期 的 搜 狐 CEO 张 朝 阳 就 表 示, 中 国 概 念 股 现 在 比 较 火 爆, 有 点 像 1999 年 的 泡 沫 时 期, 随 便 一 个 公 司 都 能 在 美 国 上 市 而 且 获 得 很 高 的 市 值 而 华 兴 资 本 创 始 人 包 凡 则 在 微 博 上 表 示, 这 波 互 联 网 行 情 以 FB 上 市 而 告 终, 看 样 子 中 国 的 行 情 会 结 束 更 早, 估 计 以 人 人 网 上 市 达 到 巅 峰 这 波 已 经 赚 够 的 朋 友 们, 可 以 考 虑 清 场 了 在 时 下 流 行 的 电 影 里 约 大 冒 险 中, 美 国 的 一 只 金 刚 鹦 鹉, 决 定 去 新 兴 市 场 里 约 热 内 卢 寻 找 另 外 一 只 金 刚 鹦 鹉, 开 始 它 的 大 冒 险 而 面 对 如 今 的 互 联 网 荣 景, 企 业 的 决 策 很 清 晰, 泡 沫 有 木 有? 谁 知 道 呢, 搂 着 钱 睡 觉 最 放 心 对 PE VC 来 说, 这 将 会 是 一 个 煎 熬 的 决 定 互 联 网 大 冒 险, 有 木 有!?!? 有 木 有?!?! 泡 沫 大 争 论 在 4 月 召 开 的 2011 美 国 罗 仕 证 券 - 投 中 集 团 中 国 投 资 年 会, 互 联 网 泡 沫 之 争 成 为 此 次 会 议 的 重 头 戏 究 竟 是 互 联 网 像 一 杯 啤 酒, 有 沫 的 时 候 最 好 喝 ; 还 是 一 两 年 内 网 络 泡 沫 必 然 重 现, 达 试 摘 录 多 名 嘉 宾 的 观 点, 以 飨 读 者 凯 旋 创 投 创 始 合 伙 人 周 志 雄 : 泡 沫 是 对 专 注 中 早 期 风 险 投 资 的 奖 赏 泡 沫 是 怎 么 发 生 的, 实 际 上 现 在 有 相 当 多 的 非 常 快 速 增 长 的 企 业, 一 期 的 时 候 被 VC 投 了, 到 第 二 期 翻 20 倍 从 另 外 一 个 角 度 来 看, 由 于 很 多 投 资 者 注 重 中 晚 期, 从 整 个 形 势 来 看, 目 前 对 注 重 中 早 期 的 风 险 投 资 非 常 有 利 的 今 天 在 若 干 个 行 业, 都 有 非 常 疯 狂 的 投 资, 比 如 说 电 子 商 务 的 疯 狂 投 资 行 为, 这 可 能 会 造 成 在 非 常 热 门 的 行 业 里 面, 有 很 多 不 应 该 拿 到 的 投 资 拿 到 了, 大 家 可 能 最 后 花 了 很 多 钱 去 做 广 告, 非 常 热 门 的 行 业 可 能 最 后 未 必 是 赢 家 德 同 资 本 创 始 合 伙 人 田 立 新 : 在 泡 沫 中 存 活 成 长 第 一, 泡 沫 是 肯 定 有 的, 说 明 咱 们 还 有 活 跃 度 第 二, 在 全 民 PE, 或 估 值 水 涨 船 高 的 时 候, 从 长 久 来 说 肯 定 亏 钱 对 于 那 几 个 存 在 泡 沫 的 行 业,PE VC 应 帮 助 这 些 企 业, 跟 这 些 企 业 共 同 来 在 这 个 泡 沫 中 来 存 活 成 长 我 们 固 然 要 承 认, 若 行 业 处 于 早 期, 而 且 创 业 团 队 非 常 强, 高 一 点 的 估 值 也 是 无 可 厚 非 的 但 同 时 我 们 要 明 白, 现 在 的 市 场 太 热 了, 我 们 变 成 农 村 包 围 城 市, 在 没 有 泡 沫 的 地 方 更 积 极 地 展 开 工 作, 是 应 对 的 泡 沫 必 要 手 段 红 杉 资 本 合 伙 人 计 越 : 在 泡 沫 中 忍 受 寂 寞 4 达 亚 商 通 讯 2011 年 5 月 第 十 九 期

5 公 司 的 发 展 并 非 一 蹴 而 就, 企 业 的 发 展 需 要 最 少 5 年 的 时 间 对 于 投 资 人 来 说, 接 下 来 5 到 10 年 的 再 一 个 周 期, 如 何 将 投 资, 转 变 为 下 一 波 巨 大 的 投 资, 才 是 我 们 应 该 关 心 的 VC 跟 企 业 家 差 不 多, 相 当 长 时 间 还 是 忍 受 自 己 的 寂 寞, 很 多 企 业 家 创 业 时 候 很 孤 独, 而 VC 不 管 是 市 场 冷 热 也 好, 都 是 对 行 业 的 积 累 一 旦 你 选 择 一 个 创 业 者, 你 还 是 下 定 决 心 给 这 个 企 业 家 充 分 的 信 任, 当 困 难 到 来 的 时 候, 能 够 让 企 业 基 于 自 己 学 习 过 程, 抵 御 困 难 的 周 期 性 IDG 资 本 合 伙 人 章 苏 阳 : 泡 沫 与 资 本 过 剩 目 前 对 于 融 资 企 业 的 高 估 值 不 是 一 个 单 纯 的 追 求 产 业 发 展, 相 反 更 多 的 是 货 币 现 象, 与 热 钱 不 断 涌 入 有 关 这 与 2000 年 前 后 的 情 况 不 同,1999 年 我 们 花 大 量 的 精 力 投 入 到 互 联 网 行 业, 经 过 几 年 的 大 浪 淘 沙, 最 终 存 活 下 来 的 企 业 有 20%-30% 就 目 前 的 现 状 而 言, 估 值 与 未 来 的 投 资 回 报 之 间 存 在 差 异 一 类 是 企 业 预 估 的 利 润 未 来 在 运 作 过 程 中 也 许 往 往 达 不 到, 这 就 给 投 资 回 报 率 带 来 风 险 还 有 一 类 是 企 业 的 增 产 超 过 原 先 预 期 估 值 更 高 就 得 承 担 很 大 的 风 险, 但 一 旦 成 功 就 能 获 得 更 高 的 回 报 亚 商 资 本 管 理 合 伙 人 朱 海 彤 : 百 货 类 电 商 存 在 泡 沫 互 联 网 泡 沫 还 仅 是 个 案, 总 体 发 展 还 算 健 康 以 电 子 商 务 为 例, 整 个 行 业 以 每 年 200% 的 增 速 向 上 成 长, 在 高 速 增 长 下, 目 前 的 估 值 并 不 算 泡 沫, 预 期 未 来 还 有 5 年 增 长 特 别 随 着 后 成 为 主 流 消 费 人 物, 电 子 商 务 有 望 成 为 主 流 消 费 模 式, 总 体 来 说, 并 没 有 泡 沫 目 前 来 看, 互 联 网 泡 沫 主 要 体 现 在 少 数 细 分 市 场 和 个 别 行 业 以 百 货 类 电 子 商 务 为 例, 其 主 要 面 对 价 格 敏 感 型 消 费 者, 品 牌 忠 诚 度 不 高, 这 类 商 家 容 易 陷 入 比 价 的 陷 阱, 长 期 盈 利 并 不 明 朗 当 然, 互 联 网 行 业 的 竞 争 还 是 很 残 酷 的, 曾 经 一 度 很 看 好 点 评, 曾 经 一 度 也 觉 得 开 心 应 该 是 有 戏 的, 但 现 在 看 来 这 两 家 都 需 要 做 点 什 么 才 能 避 免 被 淘 汰 多 存 粮, 缓 称 王, 固 步 自 封 的 话, 转 眼 你 就 out 了 互 联 网 的 爆 发 力 在 很 多 PE VC 眼 中, 互 联 网 泡 沫 是 个 伪 命 题, 关 键 还 是 在 快 速 发 展 的 互 联 网 产 业 中, 找 对 趋 势, 找 对 创 业 家 那 究 竟 哪 些 新 产 业, 新 趋 势, 最 被 投 资 人 看 好 呢? 纪 源 资 本 管 理 合 伙 人 李 宏 玮 : 掘 金 电 子 商 务 的 幕 后 人 最 近 三 五 年, 互 联 网 行 业 有 三 个 待 爆 发 的 领 域 : 电 子 商 务 行 业 互 联 网 社 区 化 和 移 动 互 联 网 电 子 商 务 行 业 是 中 国 比 较 大 的 崛 起 领 域, 这 个 市 场 才 刚 起 步, 从 商 业 模 式 来 看, 不 管 平 台 性 的 布 局 还 是 垂 直 化 的 布 局, 都 存 着 着 商 机 虽 然 电 子 商 务 里 的 几 个 热 点 已 被 网 络 巨 头 占 据, 但 那 些 在 背 后 默 默 服 务 的 企 业, 还 是 值 得 关 注 的 这 些 公 司 的 亮 点 在 于 如 何 帮 助 电 子 商 务 企 业 更 好 地 分 析 数 据, 找 到 现 有 和 潜 在 的 客 户 群 体, 不 会 因 为 一 两 家 企 业 的 做 大 而 做 大, 也 不 会 因 为 一 两 家 企 业 的 失 败 受 到 影 响 这 些 企 业 从 广 告 数 字 挖 掘 后 端 的 技 术 与 布 局 来 进 行 平 台 性 操 作, 这 应 该 是 投 资 者 需 要 关 注 的 一 个 领 域 凯 鹏 华 盈 合 伙 人 周 炜 : 团 购 大 局 已 定 团 购 市 场, 我 觉 得 今 天 回 头 看 我 们 基 本 上 猜 对 了 会 有 几 十 家 各 有 特 色 的, 针 对 不 同 的 企 业, 都 是 不 错 的, 三 到 五 家 里, 我 们 认 为 会 有 两 到 三 家 是 独 立 的 我 个 人 认 为, 中 国 团 购 领 域 还 是 可 以 的, 但 是 局 面 基 本 已 经 清 楚 了 第 一 阵 营 基 本 确 立, 局 面 已 经 相 对 完 善 了 高 通 公 司 副 总 裁 / 高 通 风 险 投 资 部 中 国 区 总 经 理 沈 劲 : 移 动 互 联 网 是 好 机 会 移 动 互 联 网 是 最 近 几 十 年 来 最 好 的 创 业 机 会, 互 联 网 用 户 不 论 是 数 量 还 是 增 长 速 度 都 前 所 未 有 这 样 的 时 代 环 境, 给 创 业 家 们 提 供 了 非 常 多 非 常 好 的 创 业 机 会, 移 动 互 联 网 领 域 更 是 创 业 的 最 佳 领 域 移 动 互 联 网 有 两 大 优 势 : 位 置 和 实 时 虽 然 已 经 有 十 几 年 历 史, 但 是 能 够 做 得 出 彩 的 公 司 并 不 多 虽 然 有 些 企 业 融 资 很 多, 但 是 产 品 并 不 让 人 满 意 移 动 互 联 正 逐 渐 延 伸 到 我 们 的 生 活, 线 上 商 铺 和 线 下 商 铺 互 动 结 合, 争 取 到 更 多 客 户 的 企 业, 会 比 较 容 易 吸 引 到 投 资, 也 是 创 业 者 努 力 的 方 向 此 时, 运 营 商 应 该 清 楚 自 己 在 移 动 互 联 网 时 代 需 要 扮 演 什 么 样 的 角 色, 只 要 运 营 商 把 自 己 位 子 摆 正 了, 才 能 促 进 移 动 互 联 网 企 业 良 性 发 展 中 国 移 动 互 联 网 企 业 可 以 考 虑 利 用 自 身 的 精 准 营 销 优 势, 实 现 盈 利 亚 商 资 本 管 理 合 伙 人 朱 海 彤 : 传 统 行 业 拥 抱 电 商, 大 有 机 会 互 联 网 行 业 存 在 两 大 投 资 机 会, 一 类 是 互 联 网 移 动 应 用, 手 持 终 端 的 优 势 越 来 越 明 显, 目 前 的 互 联 网 应 用 将 逐 渐 转 移 到 手 持 终 端, 从 而 诞 生 很 多 的 商 业 机 会 另 一 类 投 资 机 会, 还 是 来 源 于 电 子 商 务 特 别 是 当 电 商 逐 渐 成 为 主 流 时, 传 统 行 业 的 商 家 将 踊 跃 参 与 电 商, 而 凭 借 他 们 原 有 的 产 品 优 势, 将 成 为 未 来 电 子 商 务 行 业 的 助 推 力 量 以 团 购 为 例, 其 本 质 就 是 网 络 嫁 接 传 统 商 家 消 费 服 务, 并 凭 借 低 价, 迅 速 受 到 了 消 费 者 的 欢 迎 在 原 先 的 模 式 中, 网 络 平 台 是 主 角, 商 家 是 配 角, 而 未 来 的 趋 势, 就 是 这 些 传 统 商 家, 将 通 过 网 络 直 接 和 消 费 者 面 对 面, 拥 有 更 多 的 话 语 权 在 达 看 来, 少 数 企 业 估 值 过 高 是 否 预 示 着 泡 沫 的 来 临? 人 们 喜 欢 不 确 定 性, 不 确 定 给 人 以 想 象 力 只 有 时 间, 才 能 证 明 是 否 是 泡 沫 目 前 来 看, 高 估 值 已 成 为 互 联 网 的 一 个 新 趋 势, 所 以 关 键 还 是 看 未 来 的 成 长 不 过 换 个 角 度 说, 泡 沫 也 不 全 是 坏 东 西, 互 联 网 像 一 杯 啤 酒, 有 沫 的 时 候 最 好 喝 现 在 一 些 互 联 网 企 业 确 实 价 格 比 较 高, 但 是 投 资 投 的 是 未 来, 如 果 企 业 未 来 的 增 长 可 以 达 到 创 业 者 和 投 资 人 的 预 期, 甚 至 高 于 预 期, 那 目 前 的 高 价 格 也 不 能 够 算 是 泡 沫 毕 竟, 投 资 本 身 是 需 要 想 象 力 的, 只 看 基 本 面, 那 就 不 叫 PE VC 了 ( 作 者 为 资 深 财 经 记 者 ) 达 亚 商 通 讯 2011 年 5 月 第 十 九 期 5

6 李 黎 明 : 蚂 蚁 雄 兵 特 约 撰 稿 张 瞰 我 只 是 个 倒 水 铺 路 的, 成 都 中 联 信 通 科 技 有 限 公 司 总 经 理 李 黎 明 对 达 表 示 2008 年, 李 黎 明 偶 然 间 进 入 手 机 支 付 产 业 但 加 入 后, 他 就 发 觉 整 个 产 业 前 途 光 明 却 道 路 曲 折 手 机 支 付 的 未 来 固 然 灿 烂, 但 由 于 手 机 支 付 产 业 链 太 长, 参 与 的 角 色 太 多, 尤 其 涉 及 多 方 的 利 益 之 争 手 机 支 付 的 两 头, 一 头 连 着 中 国 移 动 电 信 联 通 拥 有 的 8 亿 手 机 用 户, 另 一 头 则 是 银 行 银 联 拥 有 的 24 亿 张 银 联 卡 的 金 融 客 户 在 某 种 意 义 上, 手 机 支 付 成 为 移 动 银 联 等 大 佬 们 才 能 玩 的 游 戏 而 作 为 一 个 民 营 企 业, 李 黎 明 的 生 存 空 间 到 底 在 哪 里? 在 李 黎 明 之 前, 看 好 手 机 支 付 的 人 并 不 少, 其 中 不 乏 实 力 雄 厚 的 主, 但 先 烈 也 多 面 对 莫 名 的 政 策 风 险, 业 内 更 将 手 机 支 付 看 成 大 佬 们 才 能 玩 的 起 的 赌 局, 而 李 黎 明 反 倒 觉 得, 只 要 端 正 定 位, 把 自 己 看 成 是 倒 水 铺 路 的, 与 产 业 链 共 生 共 赢, 反 倒 能 找 到 成 长 的 空 间 正 是 基 于 蚂 蚁 雄 兵 的 定 位, 李 黎 明 觉 得, 因 为 这 些 大 佬 太 大, 在 创 新 业 务 方 面 涉 及 到 外 部 和 内 部 的 利 益 之 争, 实 际 推 进 缓 慢, 正 好 给 中 联 信 通 这 样 的 小 公 司 留 下 了 发 展 空 间 未 来 很 丰 满 刷 手 机 坐 地 铁 刷 手 机 喝 星 巴 克 刷 手 机 逛 淘 宝 甚 至 不 久 的 将 来 到 菜 场 买 菜 都 能 刷 手 机... 手 机 支 付 的 未 来, 无 疑 很 丰 满 以 日 本 为 例, 手 机 支 付 非 常 普 遍 : 乘 地 铁 公 交 出 租 车 等 公 共 交 通 工 具, 去 商 场 购 物, 吃 饭 等 等 日 常 消 费, 几 乎 都 可 以 通 过 手 机 搞 定 2010 年, 日 本 手 机 支 付 业 务 的 交 易 额 已 经 占 信 用 卡 市 场 的 20%~30%, 超 过 40% 的 移 动 用 户 在 使 用 手 机 支 付 功 能 如 果 说, 日 本 的 手 机 支 付 是 以 运 营 商 (NTT) 主 导 的 话, 那 美 国 则 在 酝 酿 一 场 由 Visa 下 的 一 盘 棋 在 Visa 即 将 部 署 的 商 业 化 手 机 支 付 系 统, 允 许 人 们 将 现 有 智 能 手 机 变 身 电 子 钱 包 Visa 通 过 在 现 有 智 能 手 机 机 身 背 面 SD 卡 槽 中 插 入 一 颗 可 拆 卸 microsd 存 储 卡 来 完 成 手 机 支 付, 该 卡 需 要 下 载 Visa 的 PayWave 后 方 可 发 挥 作 用 该 技 术 试 用 期 间, 人 们 将 可 使 用 智 能 手 机 为 1 万 辆 出 租 车 付 费, 还 可 使 用 智 能 手 机 为 纽 约 市 和 洛 杉 矶 的 公 交 付 费 Visa 同 时 表 示, 手 机 支 付 安 全 性 较 传 统 信 用 卡 安 全 性 更 高 而 对 中 国 市 场 来 说, 中 国 有 13 亿 人 口, 需 要 进 行 金 融 服 务 的 人 群 大 约 在 8 亿 人 左 右 李 黎 明 认 为, 目 前 中 国 传 统 银 行 的 储 蓄 所 网 点 方 式 已 经 远 远 不 能 满 足 人 们 经 济 活 动 的 需 要, 银 行 排 队 难 已 经 是 一 个 多 次 在 全 国 人 代 会 上 提 及 的 社 会 问 题 而 反 观 手 机 领 域, 目 前 中 国 拥 有 超 过 8 亿 手 机 用 户, 未 来 如 果 按 目 前 日 本 市 场 手 机 支 付 用 户 约 40% 的 渗 透 率 计 算, 中 国 手 机 支 付 用 户 数 量 可 望 超 过 3 亿, 消 费 市 场 巨 大 另 一 份 数 据 调 查 显 示,2010 年, 我 国 移 动 支 付 市 场 整 体 规 模 达 到 亿 元, 同 比 增 长 31.1%, 而 2011 年 我 国 移 动 支 付 市 场 将 强 劲 增 长, 到 2012 年, 我 国 移 动 支 付 交 易 规 模 将 超 过 1000 亿 元 李 黎 明 认 为, 随 着 商 业 活 动 发 展 趋 势 的 变 化 : 面 对 面 交 易 - 互 联 网 - 无 线 互 联 网, 金 融 服 务 的 发 展 趋 势 也 会 转 变 为 : 传 统 储 蓄 所 网 点 - 网 络 银 行 - 手 机 支 付 而 中 联 信 通 在 3 年 前 作 为 具 有 高 校 技 术 背 景 的 公 司 参 与 了 中 国 银 联 的 智 能 卡 标 准 制 定, 遇 到 手 机 支 付 这 种 10 年 难 遇 的 大 好 时 机,2010 年, 李 黎 明 便 一 头 扎 进 了 手 机 支 付 领 域 毫 无 争 议, 谁 若 能 抢 得 手 机 支 付 的 先 手, 就 将 是 下 一 个 支 付 宝 6 达 亚 商 通 讯 2011 年 5 月 第 十 九 期

7 现 实 很 骨 感 未 来 虽 丰 满, 但 现 实 却 很 骨 感 对 手 机 支 付 行 业 来 说, 最 大 的 障 碍 还 是 行 业 标 准 和 商 业 模 式 问 题 在 行 业 标 准 方 面, 目 前 主 要 有 以 中 国 银 联 为 主 导 的 13.56MHz 标 准 和 以 中 国 移 动 为 主 导 的 2.4GHz 标 准 之 争 李 黎 明 认 为, 从 长 远 看, 一 个 国 家 内 不 太 可 能 同 时 有 多 个 手 机 支 付 标 准 存 在, 所 以 目 前 银 联 和 运 营 商 的 路 线 之 争 的 本 质 还 是 抢 占 地 盘, 获 得 未 来 更 大 的 话 语 权, 未 来 一 定 会 走 向 融 合 和 统 一, 才 符 合 和 谐 社 会 的 发 展 思 路 中 国 手 机 支 付 产 业 发 展 的 最 大 问 题 并 不 是 简 单 的 路 线 之 争, 而 是 国 家 标 准 的 滞 后 导 致 产 业 链 的 混 乱 和 无 所 适 从, 所 以 在 2010 年 底 国 家 发 改 委 牵 头, 由 人 民 银 行 代 表 银 行 和 银 联, 由 工 信 部 代 表 移 动 电 信 联 通 等 电 信 运 营 商 一 起 共 同 制 定 国 家 手 机 支 付 标 准 李 黎 明 透 露, 目 前 初 稿 已 经 于 2011 年 4 月 形 成, 中 联 信 通 有 幸 成 为 该 标 准 的 起 草 成 员 之 一 而 在 商 业 模 式 方 面, 日 本 手 机 支 付 的 商 业 模 式 是 全 产 业 由 运 营 商 控 制 但 从 国 内 的 情 况 来 看, 虽 然 运 营 商 和 金 融 机 构 两 位 大 佬 是 卡 住 了 移 动 支 付 产 业 链 的 咽 喉, 却 没 有 任 何 一 家 能 够 完 全 吞 的 下 这 块 蛋 糕 尤 其 在 缺 乏 需 求 驱 动 和 杀 手 级 应 用 的 话, 用 户 采 用 手 机 支 付 使 用 的 习 惯 很 难 养 成 共 生 共 赢 正 因 为 现 实 的 骨 感, 在 李 黎 明 之 前, 不 少 人 兴 冲 冲 地 杀 入 手 机 支 付 领 域, 却 由 于 商 业 模 式 的 不 清 晰 或 开 发 推 广 的 高 昂, 陷 入 了 困 境 甚 至 成 为 了 先 烈 在 中 国 银 联 所 找 的 各 合 作 伙 伴 中, 李 黎 明 的 公 司 几 乎 是 规 模 最 小 的 但 或 许 正 是 自 认 为 蚂 蚁, 反 倒 更 清 晰 地 认 清 了 自 己 所 处 的 环 境 要 想 垄 断 收 益 是 不 可 能 的, 要 想 获 得 超 额 利 润, 长 远 也 是 不 现 实 的, 李 黎 明 说 道 李 黎 明 观 察 到, 在 过 去 的 合 作 模 式 中, 每 家 公 司 都 想 做 全 产 业 链, 从 开 发 应 用 到 推 广, 都 想 一 把 抓, 但 市 场 那 么 大 根 本 是 无 法 垄 断 的, 成 本 也 是 非 常 高 昂 的 以 某 公 司 为 例, 摊 子 一 铺 开, 光 研 发 工 程 师 就 得 找 200 名, 以 月 薪 2 万 元 计 算, 仅 此 每 月 的 成 本 就 高 达 400 万 元, 这 些 成 本 并 非 一 家 创 业 公 司 所 能 承 受 的 我 只 是 个 卖 水 的, 很 快 李 黎 明 就 把 自 己 定 位 为 一 名 为 手 机 支 付 产 业 链 做 服 务 的 在 合 作 过 程 中, 中 联 信 通 在 产 业 链 中 最 主 要 的 角 色 是 平 台 开 发 及 方 案 提 供 者, 建 成 一 个 全 开 放 的 平 台 有 了 中 联 信 通 的 支 持, 下 游 厂 商 只 需 专 注 于 自 身 的 核 心 优 势, 提 供 自 己 的 应 用 就 行 中 联 信 通 这 部 分 的 功 能, 就 有 点 类 似 于 山 寨 手 机 中 提 供 芯 片 的 联 发 科 李 黎 明 的 另 一 创 意, 就 是 为 手 机 支 付 领 域 提 供 了 一 种 现 实 可 行 的 商 业 模 式 手 机 支 付 之 所 以 混 乱, 除 了 标 准 之 外, 更 重 要 的 是 要 有 合 理 商 业 模 式, 让 参 与 各 方 各 得 其 利 才 能 促 进 整 个 产 业 的 健 康 发 展 目 前 在 中 国 银 联 的 统 一 领 导 下, 在 中 联 信 通 的 努 力 实 践 下 制 定 了 渠 道 发 展 : 内 容 引 入 : 平 台 =5:3:2 的 商 业 分 成 模 式, 中 联 信 通 和 银 联 一 起 只 获 得 20% 的 收 益, 把 80% 的 收 益 都 让 给 产 业 链 各 方, 共 同 发 展 所 谓 5:3:2 的 商 业 模 式, 有 些 类 似 于 信 用 卡 的 811 原 则, 信 用 卡 的 收 入 分 成 是 按 照 发 卡 行 80% 收 单 行 10% 信 息 交 换 中 心 10% 的 比 例 进 行 分 配 而 5:3:2 就 是 说, 渠 道 商 获 得 50%, 提 供 应 用 的 获 得 30%, 中 联 信 通 和 银 联 作 为 平 台 仅 获 得 20% 的 收 益 以 目 前 和 中 联 信 通 合 作 的 国 航 为 例, 国 航 拥 有 1200 万 会 员, 而 通 过 和 中 联 信 通 的 合 作, 将 会 员 转 化 为 手 机 支 付 用 户, 就 能 获 得 未 来 50% 的 收 益, 而 一 旦 用 户 通 过 手 机 支 付 购 买 机 票, 又 能 获 得 30% 的 收 益, 也 就 是 说 合 作 伙 伴 能 在 用 户 的 交 易 中 最 高 获 得 80% 的 收 益, 从 而 大 大 激 发 了 合 作 伙 伴 的 积 极 性 目 前 中 联 信 通 的 新 模 式 已 在 四 川 地 区 获 得 了 成 功, 与 航 空 公 司 烟 草 社 保 交 警 等 机 构 都 进 行 了 合 作, 随 着 合 作 伙 伴 的 增 加, 目 前 中 联 信 通 今 年 一 季 度 的 交 易 量, 便 超 过 了 去 年 一 整 年 李 黎 明 透 露, 目 前 中 联 信 通 的 商 业 模 式, 已 被 作 为 成 功 模 板, 向 全 国 推 广, 有 望 成 为 全 国 模 式 李 黎 明 对 未 来 想 得 很 清 楚, 未 来 中 联 信 通 就 是 在 手 机 支 付 产 业 链 的 大 佬 之 间, 老 实 做 好 铺 路 石 的 角 色 手 机 支 付 就 是 一 座 金 矿, 但 这 种 金 矿 是 蕴 藏 在 崇 山 峻 岭 之 中 的, 中 联 信 通 就 是 老 老 实 实 做 好 修 路 的 角 色, 而 随 着 金 矿 的 逐 步 开 发, 以 开 放 的 方 式 达 成 产 业 链 共 同 发 展, 自 然 也 就 能 获 得 自 身 的 收 益, 达 到 共 同 繁 荣 的 目 的 ( 作 者 为 资 深 财 经 记 者 ) 达 亚 商 通 讯 2011 年 5 月 第 十 九 期 7

8 人 们 总 是 用 摩 尔 定 律 来 形 容 信 息 技 术 进 步 的 速 度 : 集 成 电 路 上 可 容 纳 的 晶 体 管 数 量, 每 隔 18 个 月 会 增 加 一 倍, 也 即 性 能 提 升 了 一 倍 ; 或 者 说, 同 样 价 格 所 能 买 到 的 计 算 机 性 能, 每 隔 18 隔 月 翻 一 倍 如 果 是 投 资, 每 一 年 半 投 资 增 值 一 倍, 这 样 的 回 报 将 是 多 么 惊 人 但 摩 尔 定 律 所 指 的 半 导 体 工 业, 以 这 样 的 发 展 速 度, 从 上 世 纪 60 年 代 开 始, 花 了 近 30 年, 才 将 世 界 带 到 个 人 电 脑 (PC) 时 代 因 为 时 间 跨 度 很 长, 也 许 很 多 人 根 本 没 有 意 识 到 这 样 的 变 革 最 终 会 像 工 业 革 命 一 样, 让 世 界 进 入 一 个 崭 新 的 时 代 而 抓 住 时 代 机 遇 的 人, 自 然 成 就 了 伟 大 的 企 业, 例 如 :Intel IBM Microsoft Cisco 等 等 也 因 为 是 30 年 的 渐 进 发 展, 互 联 网 投 资 并 不 集 中, 市 场 没 有 出 现 泡 沫, 投 资 市 场 的 多 数 参 与 者 分 享 到 了 回 报 因 为 有 了 30 年 的 深 厚 积 累, 让 后 续 的 变 革 来 得 更 快 更 猛 烈 上 世 纪 的 90 年 代, 世 界 进 入 了 互 联 网 时 代, 激 烈 的 变 革 让 更 多 的 人 预 见 到 了 它 的 意 义, 又 一 批 伟 大 的 企 业 诞 生 了 : Google Amazon ebay 等 等 同 时, 因 为 投 资 的 集 中 涌 入, 泡 沫 出 现 了, 投 资 市 场 有 人 收 获 了 巨 额 回 报, 也 有 人 尝 到 了 苦 果 如 今 我 们 都 意 识 到 了, 世 界 进 入 了 移 动 互 联 网 时 代 这 次, 它 的 到 来 似 乎 更 突 然, 也 让 更 多 人 奋 不 顾 身 的 冲 进 市 场, 期 望 乘 上 发 展 大 浪, 获 得 成 功 和 巨 额 回 报 机 会 和 风 险 同 在, 你 我 必 须 参 与 在 此 之 前, 必 须 做 好 充 分 的 准 备, 让 我 们 一 起 来 理 解 互 联 网 发 展 的 路 径, 学 习 先 进 者 日 本 的 移 动 互 联 网 的 发 展 经 验, 并 最 终 将 知 识 转 化 为 实 践, 应 用 到 中 国 市 场 的 投 资 上 来, 梦 想 需 要 飞 行, 飞 得 更 快 更 远 更 高 发 展 路 径 互 联 网 发 展 的 起 步 得 益 于 : 基 础 设 施 的 发 展 到 位 通 讯 基 础 设 施 从 只 能 承 载 语 音 通 信, 发 展 到 了 可 以 支 持 大 流 量 的 数 据 通 信 ; 个 人 电 脑 的 性 能 从 只 能 处 理 简 单 的 文 字 信 息, 发 展 到 了 可 以 处 理 多 媒 体 信 息 目 前 移 动 互 联 网 的 基 础 设 施 也 具 备 了 支 撑 高 速 发 展 的 条 件 :3G/Wimax 的 速 度 已 经 超 过 了 互 联 网 时 代 使 用 modem 上 网 时 的 速 度 ; 智 能 手 机, 如 iphone 的 性 能, 已 经 超 过 了 当 年 配 置 奔 腾 III CPU 的 计 算 机 平 台 级 软 件 和 服 务 的 出 现 Microsoft 的 Windows3.0 系 统 第 一 次 使 人 机 界 面 从 枯 燥 的 黑 底 白 字 变 得 丰 富 多 彩 ;client/ server 的 服 务 模 式 使 用 户 摆 脱 了 单 机 运 算 性 能 / 存 储 空 间 的 限 制 目 前 的 移 动 互 联 网, 既 有 ios 这 样 的 封 闭 系 统 平 台, 也 有 Android 这 样 的 开 放 系 统 ; 用 户 也 能 很 方 便 的 到 Apple 的 app store 或 者 Google 的 Android market 去 下 载 应 用 内 容 / 应 用 / 服 务 的 丰 富 供 应 Yahoo/AOL 的 出 现 让 用 户 享 受 到 了 丰 富 的 内 容 信 息 和 免 费 的 邮 箱 服 务 ;ICQ/Skype 的 出 现 让 沟 通 更 自 由 ;Google 的 出 现 让 海 量 信 息 变 得 有 条 理 目 前 的 移 动 互 联 网, 移 动 应 用 已 经 相 当 丰 富 :Apple 的 app store 有 约 35 万 款 应 用,Google 的 Android Market 有 约 33 万 款 应 用 零 售 / 商 务 的 电 子 化 Amazon 让 众 多 实 体 商 店 变 成 了 它 的 线 下 体 验 店 ;Wal-Mart 的 电 子 商 务 策 略 成 就 了 其 线 上 最 大 零 售 商 的 地 位 目 前 的 移 动 互 联 网, 移 动 电 子 商 务 还 停 留 在 那 8 达 亚 商 通 讯 2011 年 5 月 第 十 九 期

9 谁 是 下 赢 一 家 个? 赵 永 飞 些 标 准 化 的 产 品 上 面, 比 如 : 订 电 影 票 订 旅 行 产 品 等 等 如 今 互 联 网 还 在 发 展 中, 而 越 来 越 多 的 互 联 网 应 用 逐 渐 开 始 包 含 移 动 的 元 素 吃 螃 蟹 的 人 的 启 示 普 遍 认 为 日 本 的 移 动 互 联 网 发 展 领 先 世 界 其 它 国 家 5-10 年, 那 么 过 去 10 年 日 本 移 动 互 联 网 的 发 展 模 式 将 给 我 们 带 来 重 要 启 发 在 2000 年, 日 本 的 移 动 互 联 网 收 入 组 成 中, 数 据 访 问 占 了 88%, 移 动 电 子 商 务 占 9%, 移 动 付 费 服 务 占 2%, 移 动 广 告 占 1% 到 2008 年, 数 据 访 问 占 比 下 降 到 66%, 移 动 电 子 商 务 上 升 到 21%, 移 动 付 费 服 务 上 升 到 11%, 移 动 广 告 上 升 到 2% 日 本 的 运 营 商, 例 如 NTT Docomo 实 行 了 硬 件 标 准 化, 开 放 了 软 件 平 台, 并 让 它 的 移 动 应 用 开 发 商 分 享 了 大 部 分 收 益 这 极 大 的 丰 富 了 它 的 用 户 能 使 用 到 的 内 容 和 应 用, 促 进 了 对 移 动 互 联 网 的 使 用 和 依 赖 移 动 电 子 商 务 和 移 动 付 费 服 务 快 速 发 展 的 其 中 一 个 主 要 推 动 力 是 很 好 的 解 决 了 移 动 支 付 问 题 比 如 NTT Docomo 在 2006 年 推 出 了 DCMX 移 动 信 用 卡 服 务 NTT Docomo 自 身 是 发 卡 商, 用 户 使 用 时 只 需 用 手 机 在 特 定 读 卡 器 上 扫 描, 无 需 签 名, 就 能 完 成 支 付, 账 单 是 和 手 机 账 单 绑 定 谁 是 下 一 个 赢 家? 有 研 究 表 明 3G 普 及 率 超 过 20% 时, 移 动 互 联 网 市 场 将 进 入 高 速 发 展 阶 段 据 预 测, 中 国 市 场 的 这 个 时 间 点 在 2011 年 或 者 2012 年 如 果 真 是 这 样, 市 场 爆 发 在 即, 投 资 机 会 在 哪 里 呢? 基 础 设 施 因 为 大 企 业 众 多, 投 资 机 会 不 多, 可 以 想 到 的 机 会 比 如 :WIFI 热 点 的 运 营 手 机 电 源 技 术 / 解 决 方 案 等 等 ; 当 然, 移 动 支 付 也 是 基 础 设 施 之 一 ; 平 台 级 的 软 件 和 服 务 已 有 的 平 台 级 的 软 件 都 是 全 球 级 的, 潜 在 的 还 有, 但 也 许 它 自 身 的 定 位 不 是 平 台 而 是 应 用 ; 服 务 类 的, 如 : 云 等 都 有 机 会 ; 内 容 / 应 用 / 服 务 这 是 目 前 投 资 机 会 最 多 的 领 域 绝 大 多 数 互 联 网 上 的 应 用 都 能 移 植 到 移 动 互 联 网 上 来, 而 且 用 户 定 位 更 精 准 不 少 互 联 网 上 免 费 的 项 目, 到 移 动 互 联 网 还 能 收 费, 这 使 移 动 互 联 网 的 公 司 生 存 能 力 更 强 理 想 的 投 资 目 标 是 它 的 使 用 用 户 黏 性 强 活 跃 度 高 放 弃 使 用 成 本 高 主 动 付 费 意 愿 强 ; 个 人 电 脑 时 代 成 就 了 联 想 ; 互 联 网 时 代 成 就 了 腾 讯 百 度 ; 中 国 移 动 互 联 网 时 代 的 赢 家 在 哪 里? 我 们 在 寻 找, 我 们 也 在 孵 化, 希 望 有 机 会 能 辨 识 出 并 抓 住 ( 作 者 为 创 业 加 速 器 副 总 裁 ) ( 注 : 本 文 多 处 引 用 了 Morgan Stanley2009 年 12 月 的 报 告 The Mobile Internet Report 中 的 数 据 和 内 容, 如 有 兴 趣 阅 读 原 文, 请 访 问 techresearch/mobile_internet_report html) 达 亚 商 通 讯 2011 年 5 月 第 十 九 期 9

10 仿 佛 一 夜 之 间, 全 中 国 的 网 民 都 拥 有 了 自 己 的 围 脖, 上 至 各 行 各 业 的 大 佬 们 明 星 们 名 人 们, 下 到 普 罗 大 众 市 井 平 民, 大 家 在 这 方 寸 天 地 里 谈 古 论 今 讨 论 世 事 嬉 笑 生 活, 热 热 闹 闹 轰 轰 烈 烈 的 织 着 围 脖 围 脖 是 微 型 博 客 的 简 称, 一 个 可 以 分 享 传 播 以 及 获 取 信 息 的 平 台, 它 随 写 随 发 的 特 性, 使 之 成 为 现 在 这 个 速 食 主 义 时 代 的 大 热 信 息 分 享 平 台 随 着 微 博 上 用 户 的 聚 集, 各 种 应 用 也 应 运 而 生, 什 么 样 的 应 用 才 够 潮, 够 Fashion 呢? 那 就 跟 着 小 编 一 起 来 看 看 现 下 的 最 IN 微 博 应 用 吧! 今 天, 你 围 脖 了 吗? 微 博 新 玩 法,web3.0 时 代 的 时 尚 符 号! 时 尚 符 号 一 : 微 音 乐 时 尚 符 号 二 : 微 公 益 时 尚 符 号 三 : 微 游 戏 时 尚 的 元 素 中 似 乎 总 是 离 不 了 音 乐, 音 乐 的 潮 流 感 也 仿 佛 与 生 俱 来, 当 然 这 一 天 性 也 必 然 在 微 博 的 应 用 中 得 到 体 现 新 浪 微 博 推 出 的 微 音 乐 在 全 国 音 乐 季 来 袭 之 际, 粉 丝 数 迅 猛 超 出 100 万, 并 连 续 数 周 位 列 微 博 应 用 排 名 首 位, 该 应 用 上 线 的 音 乐 节 专 属 频 率 明 星 私 人 电 台, 点 歌 频 道 音 乐 情 缘 以 及 网 友 私 人 电 台 受 到 微 博 时 代 歌 迷 热 捧 数 月 时 间 聚 集 100 多 万 粉 丝, 这 在 国 内 现 有 微 博 应 用 尚 属 罕 见 从 用 户 使 用 体 验 和 评 论 看, 微 音 乐 串 红 主 要 得 益 于 几 大 特 色 功 能 : 微 博 点 歌 音 乐 情 缘 艺 人 专 属 微 电 台 及 音 乐 季 专 频 业 内 专 家 认 为, 随 着 新 媒 体 的 发 展 尤 其 是 微 博 时 代 的 到 来, 受 众 已 经 习 惯 时 间 碎 片 化, 对 产 品 也 不 再 满 足 单 调 的 属 性 功 能, 微 音 乐 之 所 以 能 受 到 热 捧, 在 于 其 与 微 博 新 浪 登 陆 主 页 的 强 力 结 合, 使 听 音 乐 也 成 为 一 种 人 际 互 动 行 为 时 尚 指 数 : 善 念 到 付 诸 善 行 的 最 短 距 离 是 多 少? 微 博 给 出 的 答 案 是 : 一 秒 钟 在 公 益 时 尚 化 的 年 代 里, 明 星 代 言 早 已 不 是 稀 奇 事, 而 微 博 让 身 为 公 民 的 个 人 开 始 在 这 个 无 限 接 近 的 地 方 团 结 起 来, 传 递 爱 2011 年 的 春 节, 天 使 投 资 人 薛 蛮 子 在 新 浪 微 博 上 发 起 了 打 拐 倡 议, 接 着 中 国 社 科 院 研 究 员 于 建 嵘 注 册 了 随 手 拍 解 救 乞 讨 儿 童 的 微 博, 并 雇 管 理 员 负 责 转 发 各 地 网 友 上 传 至 微 博 的 乞 讨 儿 童 照 片 很 快, 微 博 上 各 地 乞 讨 儿 童 的 照 片 传 遍 网 络, 关 于 是 否 应 该 禁 止 儿 童 乞 讨, 保 障 他 们 隐 私 权 以 及 受 教 育 权 的 争 论 也 占 据 了 媒 体 版 面 微 公 益 与 传 统 大 公 益 的 不 同 是 要 做 快 乐 公 益 和 创 意 公 益, 有 体 验 感, 能 互 动 传 统 的 捐 钱 捐 物 捐 完 了 事, 没 有 体 验 感, 换 物 是 有 情 感 关 联 的, 能 直 接 互 动, 中 国 未 来 公 益 的 中 间 力 量 就 是 草 根 阶 层, 也 包 括 职 场 白 领 和 中 产 阶 级, 而 过 去 只 是 富 人 和 企 业 家 的 事 情 时 尚 指 数 : 微 游 戏 来 源 于 手 机 游 戏, 有 别 于 网 页 小 游 戏, 微 游 戏 与 微 博 的 同 时 出 现 是 新 时 代 快 节 奏 生 活 的 产 物 其 特 点 有 四 :1 微 体 验 : 游 戏 剧 情 简 单, 每 局 / 每 轮 的 游 戏 时 间 短, 一 般 不 超 过 5 分 钟, 充 分 利 用 了 用 户 的 碎 片 化 时 间 用 户 主 要 的 游 戏 体 验 是 思 维 的 乐 趣 和 过 关 的 成 就 感 2 微 操 作 : 以 第 一 视 角 为 主,UI 极 简 化, 用 户 可 以 直 接 操 控 游 戏 内 的 角 色, 需 要 用 户 动 手 动 脑, 特 别 强 调 手 指 的 微 操 作 3 微 社 交 : 游 戏 中 无 需 联 网, 但 游 戏 取 得 的 成 绩, 可 以 上 传 到 SNS 与 好 友 进 行 分 享, 可 以 看 到 成 绩 排 名, 满 足 自 己 获 得 好 成 绩 的 心 理 满 足 感, 在 某 种 程 度 上, 具 有 了 一 定 社 交 游 戏 的 属 性 4 微 收 入 : 虽 然 用 户 在 这 类 游 戏 中 通 关 的 时 间 较 短, 但 由 于 用 户 希 望 一 直 提 高 成 绩, 因 此 会 长 期 将 游 戏 安 装 在 手 机 中, 其 长 远 的 广 告 收 入 对 游 戏 开 发 者 而 言 甚 至 会 高 于 一 次 性 下 载 收 入 同 时, 这 类 单 机 游 戏 通 过 不 断 升 级 和 更 换 游 戏 关 卡 道 具 等 内 容, 将 使 用 户 长 期 保 持 对 游 戏 的 黏 性 随 着 生 活 节 奏 的 加 快, 能 在 短 时 间 里 取 得 快 乐, 让 身 心 放 松 的 游 戏 必 然 成 有 游 戏 的 主 流, 微 游 戏 的 时 代 已 经 到 来 时 尚 指 数 : 10 达 亚 商 通 讯 2011 年 5 月 第 十 九 期

11 ( 洗 耳 恭 听 ) ( 毕 业 啦!) ( 团 结 出 高 手 ) 2011 年 4 月 29 日, 为 期 两 天 的 亚 商 团 队 培 训 正 式 拉 开 帷 幕 不 仅 有 各 位 亚 商 领 头 羊 们 以 自 己 多 年 的 经 验 和 成 果 对 我 们 进 行 意 识 上 的 灌 溉, 更 有 第 二 天 身 临 其 境 的 团 队 拓 展 活 动 等 待 着 我 们 去 完 成 29 日 下 午 开 始 的 培 训 活 动, 上 海 成 都 宁 波 的 同 仁 们 难 得 的 济 济 一 堂, 想 想 也 是, 几 位 合 伙 人 轮 番 上 阵, 有 分 享, 有 指 点, 有 交 流 想 必 是 诸 多 投 资 行 业 人 士 都 想 来 偷 师 的 陈 老 师 打 头 阵, 为 大 家 宣 讲 亚 商 的 企 业 文 化 和 价 值 观, 包 括 亚 商 的 由 来 演 变 和 创 新, 核 心 就 是 亚 商 致 力 于 提 供 聪 明 的 钱 20 多 年 来 我 们 之 所 以 可 以 一 路 迈 进, 靠 的 就 是 一 贯 坚 持 的 专 业 性 亚 商 是 年 轻 的, 因 为 在 变 化 中 调 整 自 己 不 断 演 进, 坚 持 专 业, 保 持 年 轻 张 琼 总 裁 绝 对 是 理 论 结 合 实 际 的 高 手, 结 合 PPT, 图 文 并 茂 地 为 大 家 讲 述 了 怎 样 介 绍 和 宣 传 亚 商 让 我 们 的 合 作 伙 伴 潜 在 投 资 对 象 了 解 亚 商, 信 任 亚 商 到 希 望 与 亚 商 合 作, 可 能 不 仅 仅 依 靠 专 业, 清 晰 而 有 效 的 宣 传 也 是 必 不 可 少 的 论 到 投 资 经 验 的 丰 富 以 及 如 何 和 潜 在 投 资 对 象 打 交 道, 魏 建 平 魏 总 如 果 认 第 二, 恐 怕 没 人 敢 认 第 一 了 老 魏 以 多 年 在 投 资 领 域 摸 爬 滚 打 的 经 验, 告 诉 我 们 好 的 企 业 不 会 自 己 送 上 门, 需 要 我 们 不 断 地 建 立 和 巩 固 自 己 的 关 系 和 消 息 网 络 ; 而 在 找 到 好 的 企 业 后, 怎 样 让 对 方 认 同 你, 也 是 一 门 需 要 不 断 修 炼 和 完 善 的 学 问 最 后 收 官 的 朱 海 彤 朱 总 是 个 彻 头 彻 尾 的 实 战 家, 他 结 合 一 些 案 例, 为 大 家 详 细 讲 解 了 投 资 后 管 理 流 程, 包 括 项 目 管 理 模 板 投 资 后 管 理 制 度 项 目 文 档 管 理 办 法 以 及 投 资 后 管 理 办 法 等, 令 大 家 受 益 匪 浅 在 理 论 知 识 上 飨 足 了, 看 来 也 是 时 候 实 践 一 下 了, 毕 竟, 实 践 出 真 知 嘛! 30 日 一 大 早, 亚 商 资 本 一 行 到 达 了 崇 明 岛 前 卫 生 态 村 进 行 团 队 拓 展 活 动 基 地 四 面 环 水, 两 座 小 山 隔 水 相 望, 由 九 曲 桥 相 连 大 家 呼 吸 着 岛 上 特 有 的 乡 土 气 息, 个 个 悠 然 自 得 闲 情 雅 致! 进 入 基 地, 和 光 头 教 练 的 互 相 认 识 后, 大 家 跃 跃 欲 试 开 始 面 对 今 天 的 拓 展 活 动 啦! No.1 空 中 抓 杆 每 位 成 员 配 带 安 全 装 备 依 次 爬 上 8 米 高 的 一 根 钢 柱, 奋 力 跃 出, 抓 面 前 相 距 1.2 米 的 一 根 悬 空 的 横 杠 这 下 子 大 家 都 傻 了 眼, 加 速 器 的 赵 永 飞 和 创 投 的 张 新 朋 马 上 申 明 自 己 有 恐 高 症, 女 生 们 则 直 接 躲 得 远 远 的 就 在 这 时, 成 都 加 速 器 的 熊 能 自 告 奋 勇 : 我 先 来 在 他 准 备 好 后, 大 家 都 围 在 他 周 围 高 喊 加 油 眼 看 熊 能 爬 上 钢 柱, 并 晃 晃 悠 悠 站 住 在 柱 顶, 大 家 的 心 都 提 到 嗓 子 眼 了 一 二 三, 熊 能 纵 身 一 跃, 抓 住 横 杆 了! 大 家 爆 发 出 热 烈 的 掌 声! 接 着 女 生 们 也 勇 敢 尝 试 了, 虽 然 过 程 很 缓 慢, 但 是 女 生 们 红 着 眼 眶, 抖 着 双 腿 完 成 任 务, 也 是 很 了 不 起 的! 团 员 们 一 个 不 落 轮 流 挑 战, 在 心 理 恐 惧 和 困 难 的 情 况 下 培 养 了 把 握 机 会 的 勇 气 和 信 心 No.2 龙 舟 竞 技 全 员 分 两 队, 在 各 自 leader 的 带 领 下, 通 过 磨 合 提 升 合 作 熟 练 程 度, 最 终 通 过 竞 赛 的 方 式 完 成 该 项 目 开 始 比 赛 后, 我 们 两 队 基 本 上 分 别 呈 S 型 和 Z 型 前 进 一 路 上 充 斥 着 左 边! 左 边 用 力! 右 边 刹 车 啊! 到 岸 后, 手 也 酸 了, 衣 服 也 湿 了, 脸 上 却 是 很 有 成 就 感 的 这 个 项 目 使 我 们 体 会 到 了 组 周 俊 织 分 工 和 团 队 协 作 的 重 要 性, 增 强 了 大 家 的 整 体 荣 誉 感 和 凝 聚 力 No.3 真 人 CS 这 个 项 目 是 大 家 最 期 盼 的, 我 们 被 分 成 两 队 黄 队 和 蓝 队 比 赛 的 结 果 是 黄 队 3:0, 获 得 全 胜 两 队 的 团 员 组 成 各 有 特 色, 蓝 队 的 周 俊 有 很 强 的 个 人 作 战 能 力, 第 二 局 中 在 本 队 其 他 队 员 都 被 消 灭 的 情 况 下 一 个 人 同 黄 队 8 名 队 员 周 旋, 一 直 都 找 不 到 周 俊 的 徐 海 颖 只 能 拿 着 200 发 的 小 机 关 枪 突 突 突 地 朝 树 林 里 扫 射 黄 队 里 的 朱 海 彤 是 所 有 成 员 中 的 枪 王, 他 消 灭 的 敌 人 最 多, 和 黄 队 其 他 成 员 配 合 默 契, 完 成 了 对 蓝 队 的 全 歼 这 个 项 目 强 调 培 养 团 队 的 集 团 作 战 计 划, 有 助 于 提 高 大 家 的 集 体 意 识 No.4 毕 业 墙 项 目 起 源 于 二 战 期 间, 盟 军 徒 手 翻 越 4.2 米 高 的 船 甲 板 求 生 的 历 史 典 故 没 有 任 何 工 具, 要 求 我 们 所 有 成 员 在 15 分 钟 内 翻 越 4.2 米 的 墙 MISSION IMPOSSIBLE! 但 是 我 们 完 成 了! 一 开 始 由 男 生 们 当 人 梯, 女 生 们 则 围 在 四 周 作 保 护 网 我 们 把 身 材 最 高 大 的 赵 永 飞 先 抬 上 了 高 墙, 只 见 他 双 手 一 用 力, 一 个 侧 踢 就 翻 了 上 去 队 友 们 依 次 翻 过 高 墙 当 剩 下 最 后 一 个 队 员 熊 能 时, 陈 勉 一 表 现 出 了 牺 牲 精 神 以 及 对 队 员 的 信 任, 让 队 友 抓 住 自 己 的 双 腿, 倒 挂 着 把 自 己 从 高 墙 上 放 下, 抓 住 熊 能 的 双 手, 将 其 拉 了 上 来 成 功 后, 大 家 抱 成 一 团 庆 祝! 当 然 少 不 了 香 槟 来 庆 祝 活 动 结 束 了, 有 点 意 犹 未 尽 我 体 会 着 这 两 天 的 培 训 和 拓 展 给 团 队 和 自 己 带 来 的 领 悟 : 合 作 产 生 力 量 凝 聚 诞 生 方 向, 相 信 亚 商 能 不 骄 不 躁, 自 信 专 业, 创 造 出 自 己 的 辉 煌! ( 作 者 为 创 业 加 速 器 人 力 资 源 总 监 ) 达 亚 商 通 讯 2011 年 5 月 第 十 九 期 11

12 名 誉 主 编 : 陈 琦 伟 主 编 : 张 琼 责 任 编 辑 : 徐 姗 姗 编 委 : 丁 承 江 咏 廖 昌 宏 汪 洪 涛 魏 建 平 于 伟 霞 朱 剑 锋 朱 海 彤 支 江 ( 以 姓 氏 首 字 母 排 序 ) 编 辑 : 徐 海 颖 余 丹 珏 地 址 : 上 海 市 延 安 西 路 2558 号 1 3 号 楼 电 话 : 网 址 :

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