(Microsoft PowerPoint - NG10-ch11 [\254\333\256e\274\322\246\241])
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- 烟埋 霍
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1 11 醫 學 美 容 市 場 與 行 銷 策 略 第 一 節 醫 學 美 容 產 業 現 況 與 趨 勢 第 二 節 醫 學 美 容 市 場 消 費 行 為 第 三 節 醫 學 美 容 行 銷 規 劃 三 部 曲 前 言 約 末 10 年 前 開 始, 醫 學 技 術 運 用 在 美 容 方 面 慢 慢 開 始 興 盛, 受 整 個 大 環 境 氛 圍 影 響, 為 了 要 建 立 自 信 與 人 際 關 係, 或 贏 得 工 作 競 爭 以 及 各 種 原 因 使 得 越 來 越 多 的 人 接 受 醫 學 美 容 治 療 醫 學 美 容 的 觀 念 逐 漸 被 廣 泛 認 同, 許 多 台 灣 的 醫 院 與 診 所 紛 紛 成 立 醫 學 美 容 中 心, 將 皮 膚 科 與 整 形 外 科 等 與 醫 學 美 容 相 關 之 醫 學 專 科 加 以 整 合, 以 提 供 更 完 整 全 面 的 服 務 2008 年 金 融 風 暴, 加 上 2011 年 歐 債 風 暴, 許 多 過 去 熱 門 的 科 技 產 業, 變 成 科 技 慘 業, 紛 紛 減 資 與 裁 員 然 而 隨 著 醫 學 美 容 市 場 的 興 起, 醫 學 美 容 市 場 的 人 才 市 場 缺 口 越 來 越 大, 其 中 最 熱 門 之 一 即 醫 學 美 容 師 在 商 業 週 刊 1256 期 中, 公 布 2012 年 黃 金 職 種 大 調 查, 其 中 之 一 就 是 懂 醫 美 又 懂 業 務 的 醫 學 美 容 師, 該 職 缺 年 增 幅 40%, 最 高 年 薪 可 達 490 萬 第 一 節 醫 學 美 容 產 業 現 況 與 趨 勢 一 般 醫 學 美 容 的 課 程 訓 練 多 以 醫 學 美 容 的 專 業 知 識 為 主, 本 章 節 將 先 帶 領 大 家 了 解 這 個 產 業 現 況 及 趨 勢, 最 重 要 的 將 帶 領 大 家 學 習 醫 學 美 容 的 市 場 行 銷, 幫 助 大 家 成 為 市 場 最 夯 具 備 多 重 專 長 的 乘 法 人 國 際 醫 學 美 容 市 場 現 況 台 灣 醫 學 美 容 市 場 現 況 國 際 醫 學 美 容 市 場 現 況 美 容 市 場 約 分 為 兩 類 :(1) 一 般 美 容 : 為 不 涉 及 醫 療 行 為 的 美 容 行 為, 如 臉 部 按 摩 做 臉 等 ;(2) 醫 學 美 容 : 是 結 合 醫 學 的 專 業 背 景 與 美 容 的 技 術 服 務, 經 由 專 業 醫 師 或 護 理 人 員 於 醫 師 的 指 導 下, 透 過 醫 學 技 術 例 如 手 術 藥 物 醫 療 器 械 生 物 科 技 材 料 等, 執 行 具 有 侵 入 性 整 形 外 科 手 術 或 非 侵 入 性 微 整 型 美 容 手 術, 來 改 善 或 改 變 身 體 外 貌 型 態, 以 滿 足 消 費 者 的 美 容 目 的 市 場 產 值 方 面, 根 據 工 研 院 產 業 情 報 網 2010 年 之 產 業 研 究 資 料,2008 年 統 計 資 料, 全 球 醫 學 美 容 規 模 約 為 230 億 美 元 美 國 美 容 整 形 醫 學 會 (American Society for Aesthetic Plastic Surgery;ASAPS) 統 計 資 料,1997 年 全 美 執 行 之 醫 學 美 容 療 程 案 件 數 為 210 萬 件, 整 形 醫 療 佔 46% 微 整 形 佔 54%; 到 2008 年,10 年 的 期 間, 美 國 執 行 之 療 程 總 數 達 1200 萬 件, 總 成 長 率 達 6 倍, 其 中 整 型 醫 療 比 例 降 至 17%, 微 整 型 美 容 提 升 至 83% 由 此 可 見, 微 整 型 已 儼 然 成 為 市 場 主 流 趨 勢 2009 年 國 際 整 形 手 術 醫 學 會 (International Society of Aesthetic Plastic Surgery; ISAPS) 調 查 全 球 25 個 國 家 與 地 區 的 醫 學 美 容 治 療, 微 整 形 醫 學 美 容 已 經 超 越 外 科 整 形 手 術, 其 中 前 五 名 分 別 是 : 肉 毒 桿 菌 毒 素 注 射 (Botox Dysport)( 佔 32.7%) 玻 尿 酸 注 射 ( 佔 20.1%) 雷 射 除 毛 ( 佔 13.1%) 自 體 脂 肪 注 射 ( 佔 5.9%) 和 光 療 換 膚 ( 佔 4.4%), 醫 學 美 容 在 國 際 市 場 概 況 如 圖
2 2015/5/23 外科整形手術是包括 顱顏與身體四肢的整 形 整形手術前五名的數據比例是 脂肪抽 吸術(liposuction) 佔18.8% 隆乳手術 (breast augmentation) 佔17.0% 眼瞼 整形手術(blepharoplasty) 佔13.5% 隆鼻手術(rhinoplasty) 佔9.4% 和腹部 抽脂整形(abdominoplasty) 佔7.3% 整 理如圖1-2 實用醫學美容 簡幸如 台灣醫學美容市場現況 台灣的醫學美容市場 根據2010年環球郵報 報導 台灣醫學美容市場預估約有600億元 其中抗老除皺的醫學美容商品囊括46億元 佔整體比約8% 專家學者預估2011年台灣醫 學美容抗老除皺的發展 將由原本的46億元 快速成長至168億元 實用醫學美容 簡幸如 微整型成顯學 以行政院主計處人口統計資料顯示 2010年 45歲以上熟年人口佔比37.8% 2020年此一佔 比將達46.4% 比例接近過半 其中將有30% 以上是55歲以上人口 預估在2025年的時候 台灣老年人口將成長至16.5% 顯示台灣的熟 齡商機無限 其中醫美市場更是蓬勃發展 實用醫學美容 簡幸如 其中 玻尿酸微整形的年成長率將可望上看 20% 環球郵報中英文雙語報Blog新聞網站 2010 工研院產業情報網研究指出 目前 台灣醫美診所市場有四個趨勢 IEK產業研 究網 2010 實用醫學美容 簡幸如 由於微整型美容的特色為無明顯傷口 過度 期短 價位合理 比起傳統整型給人侵入性 不自然 不舒服 價位高之印象 更易被一 般人所接受 實用醫學美容 簡幸如 微整型成顯學 醫療服務業崛起 進入成熟市場 商品生命週期迅速縮短 實用醫學美容 簡幸如 醫療服務業崛起 在醫療關係上 醫學美容產業已跳脫傳統醫 病關係 轉以服務業為體 醫事技術為用的 醫療服務業 以往一人診所的方式已不再適 合現今市場需求 反而牽涉更多現場流程管 理 行政管理 策略管理 醫學美容診所進 入企業化經營管理新境界 實用醫學美容 簡幸如 2
3 第 二 節 醫 學 美 容 市 場 消 費 行 為 進 入 成 熟 市 場 台 灣 美 容 醫 學 會 會 員 已 超 過 2,000 人, 皮 膚 科 醫 學 會 會 員 800 多 人 及 整 型 外 科 學 會 500 會 員, 醫 學 美 容 微 整 型 診 所 如 同 雨 後 春 筍 般 出 現 (IEK 產 業 研 究 網,2010) 除 原 本 的 醫 療 從 業 人 員, 許 多 財 團 亦 看 好 醫 美 商 機 市 場 大 舉 投 資, 唯 其 以 商 業 利 益 與 業 績 為 導 向, 影 響 醫 療 品 質 與 治 療 效 果, 也 造 成 醫 學 美 容 產 業 的 供 給 大 於 需 求, 進 入 了 競 爭 激 烈 的 成 熟 市 場 商 品 生 命 週 期 迅 速 縮 短 醫 學 美 容 的 商 品 生 命 週 期 迅 速 縮 短 中, 例 如 10 年 前 的 雷 射 機 器 可 以 治 療 所 有 皮 膚 疾 病, 目 前 已 發 展 到 針 對 不 同 病 症 而 有 不 同 波 長 的 雷 射, 消 費 者 選 擇 更 多 元 然 而 多 樣 化 的 商 品 雖 有 助 整 體 產 業 成 長, 但 也 容 易 流 於 削 價 競 爭, 對 於 經 營 者 更 顯 艱 鉅 在 了 解 目 前 醫 學 美 容 的 市 場 現 況 後, 在 600 億 的 市 場 商 機 以 及 面 對 眾 多 市 場 競 爭 者, 要 如 何 從 中 找 到 制 勝 關 鍵, 首 先 先 來 了 解 一 下 消 費 者 購 買 行 為 什 麼 是 消 費 者 購 買 行 為 消 費 行 為 特 徵 消 費 行 為 類 型 消 費 者 購 買 決 策 過 程 什 麼 是 消 費 者 購 買 行 為 消 費 者 購 買 行 為 是 指 人 們 為 滿 足 需 要 和 慾 望 而 尋 找 選 擇 購 買 使 用 評 價 處 置 產 品 及 服 務 時 介 入 的 過 程 活 動, 包 括 :(1) 消 費 者 的 主 觀 心 理 活 動 ;(2) 客 觀 物 質 活 動 兩 個 方 面 (Kotler, 2000), 也 就 是 消 費 者 於 產 生 消 費 行 為 時, 除 受 消 費 者 本 身 內 在 因 素 影 響, 同 時 受 外 在 環 境 刺 激 影 響 所 以 才 決 定 購 買 行 為 與 否 顧 客 購 買 行 為 的 複 雜 多 變, 對 於 銷 售 人 員 來 說, 掌 握 顧 客 購 買 決 策 過 程 及 了 解 影 響 顧 客 做 出 購 買 決 策 非 常 重 要 企 業 內 部 通 常 亦 針 對 內 部 消 費 者 與 外 部 市 場 狀 況 進 行 消 費 行 為 分 析, 從 中 制 定 有 效 的 市 場 行 銷 策 略, 提 升 銷 售 成 效 消 費 行 為 特 徵 企 業 要 在 市 場 競 爭 中 能 夠 適 應 生 存 甚 至 駕 馭 市 場, 必 須 掌 握 消 費 者 購 買 行 為 特 徵 一 般 消 費 購 買 行 為 特 徵, 茲 述 如 下 消 費 者 多 而 分 散 少 量 多 次 購 買 消 費 者 差 異 性 大 多 數 非 商 品 專 家 消 費 者 流 動 性 大 商 品 消 費 週 期 性 不 一 消 費 具 時 代 文 化 性 消 費 具 進 化 性 消 費 者 多 而 分 散 消 費 者 多 而 分 散 係 指 消 費 購 買 分 為 個 人 行 為 與 家 庭 行 為, 每 個 家 庭 與 個 人 的 消 費 習 慣 與 需 求 亦 不 相 同, 因 此, 消 費 者 市 場 是 一 個 人 數 眾 多 幅 員 廣 闊 的 市 場 因 此 每 個 消 費 者 所 居 住 的 地 理 位 置 各 不 相 同, 消 費 時 間 也 不 一 致, 以 致 造 成 購 買 地 點 和 購 買 時 間 的 分 散 性 3
4 少 量 多 次 購 買 少 量 多 次 購 買 係 指 消 費 者 購 買 是 以 個 人 和 家 庭 為 購 買 和 消 費 單 位, 由 於 受 到 消 費 人 數 需 求 數 量 購 買 能 力 空 間 儲 藏 大 小 商 品 保 存 期 等 諸 多 因 素 的 影 響, 加 上 台 灣 消 費 商 圈 市 場 飽 和 且 密 集, 因 此 消 費 者 多 依 自 己 的 需 求, 採 少 量 多 次 購 物 之 方 式 進 行 消 費 消 費 者 差 異 性 大 消 費 者 差 異 性 大 係 指 消 費 者 因 受 年 齡 性 別 職 業 收 入 文 化 程 度 宗 教 等 影 響, 需 求 差 異 大, 對 商 品 的 要 求 也 各 不 相 同 隨 著 社 會 經 濟 的 發 展, 消 費 者 消 費 習 慣 消 費 觀 念 消 費 心 理 變 遷 快 速, 導 致 消 費 購 買 差 異 性 大 多 數 非 商 品 專 家 多 數 非 商 品 專 家 係 指 絕 大 多 數 消 費 者 在 購 買 商 品 時, 缺 乏 商 品 專 業 知 識 價 格 知 識 和 市 場 知 識, 尤 其 是 對 於 技 術 性 較 強 操 作 複 雜 的 商 品, 更 顯 得 知 識 缺 乏 ( 如 3C 商 品 ) 多 數 情 況 下, 消 費 者 購 買 時 往 往 受 感 情 的 影 響 較 大, 也 因 此 消 費 者 很 容 易 受 廣 告 宣 傳 商 品 包 裝 裝 潢 以 及 其 他 促 銷 方 式 的 影 響, 產 生 購 買 衝 動 消 費 者 流 動 性 大 消 費 者 流 動 性 大 係 指 在 現 今 市 場 經 濟 發 達 且 消 費 通 路 多 元 化, 消 費 者 有 多 重 消 費 管 道 與 地 點, 導 致 消 費 購 買 的 流 動 性 很 大, 消 費 者 購 買 經 常 在 不 同 通 路 購 買 相 同 產 品 或 不 同 地 區 購 買 同 類 型 之 商 品 商 品 消 費 週 期 性 不 一 商 品 消 費 週 期 性 不 一 係 指 不 同 商 品 的 消 費 週 期 性 不 同, 一 般 通 常 單 價 高 之 商 品 消 費 週 期 性 較 長, 如 電 視 相 機 等 ; 食 用 品 則 通 常 為 每 天 或 每 週 採 買, 故 採 買 頻 率 較 高 ; 有 些 商 品 則 以 季 節 性 或 節 日 購 買, 如 時 令 服 裝 節 日 消 費 品 ; 有 些 商 品 則 視 需 求 性 購 買, 如 美 髮 保 養 彩 妝 醫 療 美 容 性 商 品 或 服 務 消 費 具 時 代 文 化 性 消 費 具 時 代 文 化 性 係 指 消 費 者 購 買 時 常 受 到 時 代 文 化 社 會 風 俗 習 俗 的 影 響, 如 台 灣 特 有 的 選 舉 文 化 周 邊 商 品 或 體 育 人 物 的 風 潮 等, 使 消 費 者 產 生 一 些 新 的 購 物 需 求 消 費 具 進 化 性 消 費 具 進 化 性 係 指 隨 著 社 會 的 發 展 和 人 民 消 費 水 準 生 活 品 質 的 提 高, 消 費 需 求 也 在 不 斷 向 前 推 進, 如 過 去 可 能 只 要 購 買 到 商 品 即 可, 但 現 在 卻 可 能 要 求 追 求 名 牌 或 高 品 質 的 商 品, 市 場 的 演 進 及 社 會 經 濟 文 化 的 提 升, 會 同 步 帶 動 消 費 的 進 化 消 費 行 為 類 型 消 費 者 購 買 決 策 隨 著 購 買 行 為 類 型 不 同 而 有 變 化, 較 為 複 雜 和 金 額 較 高 的 決 策 購 買 行 為 也 越 複 雜 根 據 Kotler(2000) 的 研 究, 消 費 者 購 買 行 為 的 研 究 與 分 類 多, 依 據 不 同 涉 入 度 水 準 和 對 品 牌 間 差 異 不 同 認 知 的 影 響, 將 消 費 者 購 買 行 為 區 分 為 四 種 類 型, 如 下 表
5 高 度 涉 入 低 度 涉 入 高 度 涉 入 複 雜 型 購 買 行 為 和 諧 型 購 買 行 為 複 雜 型 購 買 行 為 品 牌 差 異 大, 消 費 者 涉 入 程 度 高 的 購 買 行 為, 稱 複 雜 型 購 買 行 為 當 消 費 者 初 次 選 購 價 格 昂 貴 購 買 次 數 較 少 風 險 性 高 和 高 度 自 我 表 現 的 商 品 ( 如 精 品 名 牌 商 品 高 價 醫 美 療 程 等 ) 時, 則 屬 於 高 度 涉 入 購 買 由 於 消 費 者 對 此 類 型 產 品 的 性 能 缺 乏 了 解, 為 慎 重 起 見, 消 費 者 往 往 需 要 廣 泛 地 收 集 有 關 資 訊, 並 經 過 認 真 地 學 習, 產 生 對 產 品 的 信 念, 形 成 對 品 牌 的 態 度, 並 慎 重 地 做 出 購 買 決 策 如 醫 學 美 容 商 品 就 屬 此 類 型 商 品, 消 費 者 往 往 會 花 較 多 時 間 與 心 力 針 對 購 買 商 品 且 進 行 研 究 對 此 類 型 的 購 買 行 為, 企 業 應 設 法 讓 消 費 者 了 解 與 此 產 品 有 關 的 知 識, 並 讓 消 費 者 知 道 和 確 信 該 商 品 的 特 徵 及 優 勢, 樹 立 消 費 者 對 商 品 的 信 任 感 且 需 要 特 別 介 紹 其 特 性 的 廣 告 商 品 和 諧 型 購 買 行 為 品 牌 差 異 小, 消 費 者 涉 入 程 度 高 的 購 買 行 為, 稱 和 諧 型 購 買 行 為 消 費 者 購 買 一 些 品 牌 差 異 不 大, 但 價 格 高 的 商 品 時, 雖 然 對 購 買 行 為 持 謹 慎 態 度, 但 注 意 力 多 集 中 在 品 牌 價 格 是 否 優 惠 購 買 時 間 地 點 是 否 便 利, 產 生 購 買 動 機 到 決 定 購 買 之 間 的 時 間 較 短, 所 以 並 不 會 花 很 多 精 力 去 收 集 不 同 品 牌 間 的 資 訊 並 進 行 比 較 ( 例 如 手 錶 3C 用 品 等 ) 因 而, 此 種 購 買 行 為 容 易 產 生 購 後 的 不 協 調 感 : 即 消 費 者 購 買 某 一 產 品 後, 或 因 產 品 自 身 的 某 些 方 面 不 如 心 理 預, 或 得 到 了 其 他 產 品 更 好 的 資 訊, 從 而 產 生 不 該 購 買 這 一 產 品 的 後 悔 心 理 或 心 理 不 平 衡 為 了 追 求 心 理 的 平 衡, 消 費 者 會 廣 泛 地 收 集 各 種 對 已 購 產 品 的 有 利 資 訊, 以 證 明 自 己 購 買 決 定 的 正 確 性 因 此, 企 業 應 透 過 調 整 價 格 和 提 供 多 元 售 貨 通 路, 並 提 供 消 費 者 各 種 商 品 優 點 的 資 訊, 讓 消 費 者 消 更 堅 定 其 對 所 購 產 品 的 信 心 低 度 涉 入 多 變 型 購 買 行 為 習 慣 性 購 買 行 為 多 變 型 購 買 行 為 品 牌 差 異 大, 消 費 者 涉 入 程 度 低 的 購 買 行 為, 稱 多 變 型 購 買 行 為 消 費 者 購 買 商 品 品 牌 選 擇 性 多, 但 價 格 低 的 商 品 時, 消 費 者 並 不 花 太 多 的 時 間 選 擇 品 牌 於 專 注 某 一 產 品, 而 是 經 常 變 換 品 牌 如 餅 乾, 消 費 者 上 次 買 巧 克 力 夾 心, 而 這 次 想 購 買 奶 油 夾 心 這 種 品 種 的 更 換 並 非 是 對 上 次 購 買 餅 乾 的 不 滿 意, 而 是 想 換 口 味 面 對 此 廣 泛 選 擇 的 購 買 行 為, 當 企 業 處 於 市 場 優 勢 地 位 時, 應 注 意 充 足 的 貨 源 佔 據 貨 架 的 有 利 位 置, 並 通 過 提 醒 醒 目 的 廣 告 促 成 消 費 者 建 立 習 慣 性 購 買 行 為 ; 而 當 企 業 處 於 非 市 場 優 勢 地 位 時, 則 應 以 降 低 產 品 價 格 免 費 試 用 介 紹 新 產 品 的 獨 特 優 勢 等 方 式, 鼓 勵 消 費 者 進 行 多 種 品 種 的 選 擇 和 新 產 品 的 試 用 5
6 習 慣 性 購 買 行 為 品 牌 差 異 小, 消 費 者 涉 入 程 度 低 的 購 買 行 為, 稱 習 慣 性 購 買 行 為 消 費 者 有 時 購 買 某 一 商 品, 並 不 是 因 為 特 別 偏 愛 某 一 品 牌, 而 是 出 於 習 慣 ( 如 醬 油 ) 此 類 商 品 是 一 種 價 格 低 廉 品 牌 間 差 異 不 大 的 商 品, 消 費 者 購 買 時, 大 多 不 會 關 心 品 牌, 而 是 靠 多 次 購 買 和 多 次 使 用 而 形 成 的 習 慣 去 選 定 某 一 品 牌 針 對 此 類 購 買 行 為, 企 業 要 特 別 注 意 給 消 費 者 留 下 深 刻 印 象, 企 業 的 廣 告 要 強 調 本 產 品 的 主 要 特 點, 要 以 鮮 明 的 視 覺 標 誌 巧 妙 的 形 象 構 思 贏 得 消 費 者 對 本 企 業 產 品 的 青 睞 為 此, 企 業 的 廣 告 要 加 強 重 複 性 反 復 性, 以 加 深 消 費 者 對 產 品 的 熟 悉 程 度 消 費 者 購 買 決 策 過 程 消 費 者 在 決 定 購 買 商 品 時, 從 思 考 要 購 買 什 麼 商 品 尋 找 商 品 看 到 商 品 決 定 購 買, 此 過 程 其 實 是 複 雜 的 決 策 過 程, 尤 其 價 格 越 高 的 商 品, 過 程 越 是 複 雜 一 般 而 言, 消 費 者 購 買 決 策 過 程 可 分 為 以 下 五 個 階 段, 每 個 階 段 需 要 制 定 的 行 銷 策 略 亦 有 所 不 同 發 覺 需 求 資 訊 收 集 評 價 比 較 決 定 購 買 使 用 評 價 發 覺 需 求 購 買 決 策 始 於 消 費 者 意 識 到 對 於 某 種 商 品 有 所 需 求, 可 能 是 內 在 心 理 需 求, 亦 可 能 受 外 在 環 境 因 素 所 引 發 在 這 個 階 段, 企 業 行 銷 人 員 需 透 過 市 場 調 查 研 究, 以 及 平 時 對 消 費 者 的 觀 察 與 了 解, 找 出 能 激 發 消 費 者 需 求 之 因 素, 行 銷 活 動 主 要 有 兩 項 工 作 :(1) 發 覺 誘 發 消 費 者 購 買 之 動 力 ;(2) 規 劃 如 何 刺 激 及 強 化 消 費 者 需 求 之 活 動, 例 如 醫 美 診 所 的 行 銷 人 員 知 曉 台 灣 女 性 喜 愛 白 皙 肌 膚, 炎 夏 的 活 動 後, 秋 天 美 白 療 程 市 場 需 求 大, 多 數 會 在 9 月 開 始 推 出 一 系 列 促 銷 宣 傳 活 動 市 場 敏 覺 度 高 的 行 銷 人 員, 會 在 年 初 時, 即 能 完 善 規 劃 一 整 年 之 行 銷 活 動 資 訊 收 集 當 消 費 者 確 認 有 商 品 購 買 需 求 時, 接 下 來 會 思 考 要 購 買 什 麼 品 牌 與 規 格 之 商 品 在 哪 邊 購 買 及 有 多 少 預 算 等 一 般 會 尋 找 的 資 訊 包 括 : 商 品 品 質 功 能 價 格 品 牌 他 人 的 評 價 等, 消 費 者 的 資 訊 來 源 通 常 有 以 下 四 種 : (1) 品 牌 官 方 資 訊 ;(2) 個 人 過 去 經 驗 ;(3) 大 眾 媒 體 與 網 路 資 訊 ;(4) 親 友 口 碑 推 薦 此 階 段 行 銷 任 務 是 設 計 適 當 的 市 場 行 銷 組 合, 透 過 商 品 與 品 牌 廣 告 行 銷, 宣 傳 產 品 的 品 質 功 能 價 格 等, 同 時 提 供 消 費 者 使 用 經 驗, 吸 引 消 費 者 在 眾 多 品 牌 商 品 資 料 搜 尋 時, 能 快 速 收 集 到 企 業 商 品 之 資 訊 評 價 比 較 收 集 多 方 資 訊 後, 消 費 者 將 進 行 資 訊 比 較, 找 出 滿 足 自 己 需 求 之 商 品 消 費 者 對 商 品 的 比 較 評 價, 是 根 據 收 集 的 資 料, 對 商 品 屬 性 做 出 的 價 值 判 斷, 每 位 消 費 者 之 購 買 動 機 與 需 求 不 同, 有 些 注 重 價 格 有 些 注 重 品 質 有 些 以 品 牌 取 勝 有 的 則 以 親 友 使 用 經 驗 與 口 碑 來 做 決 定 6
7 企 業 行 銷 首 先 需 要 提 高 企 業 產 品 的 品 牌 知 名 度, 提 高 消 費 者 對 品 牌 的 喜 好 度, 使 其 列 入 消 費 者 比 較 評 價 的 考 量 購 買 名 單 同 時, 還 要 調 查 不 同 類 型 的 消 費 族 群 之 需 求, 了 解 消 費 者 購 買 商 品 之 重 要 考 量 因 素, 再 針 對 這 些 方 面 進 行 宣 傳, 以 期 在 消 費 者 決 定 購 買 時 能 產 生 購 買 之 決 定 性 影 響 決 定 購 買 透 過 多 方 的 資 訊 收 集 及 縝 密 的 商 品 評 價 後, 消 費 者 會 做 出 購 買 決 定 若 消 費 者 選 擇 企 業 品 牌 之 商 品, 購 物 時 的 服 務 是 最 後 關 鍵, 企 業 需 有 完 善 的 消 費 購 物 服 務 流 程, 好 的 消 費 經 驗, 將 增 下 消 費 者 後 續 的 購 買 及 向 他 人 推 薦 商 品 之 意 願 使 用 評 價 消 費 者 結 帳 後, 購 買 過 程 未 必 結 束, 接 下 來 使 用 評 價 是 最 重 要 的 關 鍵, 亦 指 消 費 者 使 用 經 驗 消 費 者 購 買 商 品 後, 將 評 價 已 購 買 的 商 品, 好 的 使 用 經 驗 將 提 高 下 一 次 續 購 的 可 能 性, 同 時 將 可 能 影 響 另 一 位 消 費 者 之 購 買 ; 同 樣 的, 不 好 的 使 用 經 驗, 亦 將 可 能 帶 來 更 大 負 面 的 影 響 第 三 節 醫 學 美 容 行 銷 規 劃 三 部 曲 面 對 消 費 者 的 負 面 使 用 經 驗, 千 萬 不 可 輕 忽, 須 採 取 當 措 施, 消 除 不 滿 並 提 高 滿 意 度 ; 同 時 經 常 徵 求 顧 客 意 見, 加 強 售 後 服 務, 力 求 將 消 費 者 的 不 滿 意 降 到 最 低 尋 求 一 位 新 客 戶 所 需 花 費 的 力 量, 是 維 持 一 位 舊 客 戶 的 五 倍 ; 而 一 位 舊 客 戶 的 負 面 口 碑 經 驗, 將 可 能 影 響 五 位 潛 在 消 費 者 的 購 買 意 願, 使 用 評 價 六 關 鍵 切 不 可 輕 忽 對 消 費 者 購 物 行 為 有 大 概 輪 廓 與 了 解 後, 該 如 何 進 行 醫 學 美 容 的 行 銷 規 劃, 首 先 要 先 明 白, 行 銷 人 員 的 工 作 是 找 出 市 場 機 會, 擬 訂 行 銷 計 畫, 規 劃 行 銷 溝 通, 幫 助 門 市 或 業 務 銷 售 人 員 更 容 易 銷 售 對 一 個 企 業 而 言, 行 銷 是 真 正 和 消 費 者 發 生 密 切 關 係 之 功 能, 也 就 是 企 業 與 消 費 者 溝 通 傳 遞 的 方 式 與 管 道, 希 望 企 業 或 品 牌 在 消 費 者 心 目 中 的 形 象, 提 供 消 費 者 何 種 品 質 服 務 與 價 值 行 銷 的 工 作 不 僅 限 於 廣 告 製 作 公 關 媒 體 廣 告 信 函 發 送 及 回 應 顧 客 問 題 行 銷 是 一 個 涵 蓋 面 更 廣 的 過 程, 以 系 統 化 的 方 式 規 劃 商 品 種 類 設 法 引 起 消 費 者 注 意 讓 商 品 容 易 取 得, 並 讓 消 費 者 願 意 持 續 購 買 以 下 針 對 行 銷 規 劃 三 大 面 向 一 一 進 行 說 明 ( 圖 11-3) 市 場 環 境 分 析 SWOT 行 銷 策 略 規 劃 STP 行 銷 組 合 規 劃 4P 7
8 市 場 環 境 分 析 SWOT 企 業 進 行 每 年 度 或 單 一 活 動 檔 期 的 行 銷 規 劃 時, 首 先 要 先 進 行 內 外 部 市 場 環 境 分 析, 其 中 最 常 被 使 用 的 即 為 SWOT 分 析 SWOT 分 析 為 1980 年 代 美 國 學 者 所 創 立 提 出, 包 括 :(1) 優 勢 (strengths;s);(2) 劣 勢 (weaknesses; W);(3) 機 會 (opportunities;o);(4) 威 脅 (threats;t) 等 四 大 面 向 的 分 析 先 分 析 企 業 本 身 的 實 力, 對 比 市 場 競 爭 對 手 並 了 解 優 劣 勢, 再 進 一 步 分 析 企 業 外 部 環 境 變 化, 找 出 企 業 發 展 的 市 場 機 會 點 及 可 能 面 臨 的 挑 戰, 進 而 制 定 企 業 行 銷 策 略 的 方 法 SWOT 分 析 分 為 以 下 三 步 驟, 茲 述 如 下 內 部 競 爭 條 件 優 勢 與 劣 勢 SW 分 析 外 部 環 境 機 會 與 威 脅 OT 分 析 企 業 策 略 規 劃 內 部 競 爭 條 件 優 勢 與 劣 勢 SW 分 析 第 一 步 驟 為 進 行 企 業 內 部 競 爭 優 劣 勢 的 SW 分 析 當 在 為 公 司 擬 訂 市 場 進 攻 策 略 時, 必 須 先 了 解 公 司 的 優 劣 勢 為 何, 如 S 指 的 是 與 其 他 競 爭 對 手 比 較 後, 企 業 的 競 爭 優 勢 為 何 ; 反 之 W 指 的 是 企 業 的 劣 勢 企 業 經 營 管 理 核 心 主 要 分 為 五 個 面 向 : 生 產 管 理 行 銷 管 理 人 事 管 理 研 發 管 理 財 務 管 理 一 般 來 說, 很 少 企 業 能 在 這 五 個 面 向 都 能 表 現 到 最 佳, 但 成 功 的 企 業 一 定 會 在 其 中 幾 個 面 向 領 先 競 爭 對 手, 當 然 也 會 有 落 後 的 部 分 舉 例 來 說, 若 任 職 在 醫 學 美 容 診 所, 擁 有 知 名 的 醫 學 美 容 專 業 醫 師, 使 用 的 是 國 外 最 新 頂 級 的 醫 療 儀 器, 提 供 裝 潢 華 麗 的 診 療 空 間, 這 些 可 能 就 是 企 業 的 優 勢 ; 但 同 樣 的, 可 能 的 劣 勢 就 為 人 事 費 儀 器 費 裝 潢 費 等 營 運 成 本 高 而 吞 蝕 獲 利 不 同 的 市 場 定 位, 就 會 有 其 可 能 產 生 的 優 劣 勢 因 此, 成 功 的 行 銷 管 理 人 員, 就 應 該 時 時 掌 握 競 爭 對 手 發 展 動 態, 知 己 知 彼, 才 能 揚 長 補 短, 擬 出 適 合 自 己 企 業 的 發 展 戰 略 外 部 環 境 機 會 與 威 脅 OT 分 析 隨 著 經 濟 社 會 科 技 等 方 面 的 快 速 發 展, 全 球 網 絡 的 建 立 及 資 訊 流 通 快 速, 消 費 者 需 求 日 趨 多 樣 化 與 變 化 快 速, 企 業 所 處 的 環 境 更 為 開 放 和 動 蕩 因 此, 除 了 掌 握 與 競 爭 對 手 的 SW 優 劣 分 析 外, 行 銷 人 員 還 需 時 時 掌 握 外 部 市 場 環 境 的 變 化 及 可 能 帶 來 的 影 響, 外 部 環 境 威 脅 分 為 兩 種, 包 含 環 境 威 脅 與 環 境 機 會, 不 論 機 會 點 或 是 威 脅 點, 同 產 業 的 企 業 都 會 同 時 面 臨, 差 異 在 於 面 對 外 部 市 場 環 境 的 轉 變, 企 業 的 應 變 之 道, 能 否 順 應 市 場 轉 變, 乘 風 直 起 或 因 而 衰 敗, 皆 有 可 能 舉 例 來 說, 醫 學 美 容 在 台 灣 發 展 日 趨 成 熟, 消 費 者 對 微 整 型 接 受 度 提 升, 藝 人 明 星 的 宣 傳 話 題 帶 動, 加 上 人 口 老 化 趨 勢, 整 個 醫 學 美 容 市 場 產 值 連 年 成 長, 這 些 就 是 醫 學 美 容 市 場 的 環 境 機 會 點 而 醫 學 美 容 市 場 的 環 境 威 脅 點 的 部 分, 例 如 : 價 格 競 爭 激 烈, 利 潤 下 滑 ; 歐 債 與 油 電 物 價 上 漲, 內 外 部 經 濟 環 境 不 穩 定, 美 容 等 需 求 與 消 費 頻 率 下 降 當 面 臨 機 會 點 與 威 脅 點, 行 銷 人 員 都 該 時 時 掌 握, 提 前 規 劃 因 應 方 式 與 策 略 8
9 企 業 策 略 規 劃 完 成 SWOT 內 部 競 爭 市 場 與 外 部 環 境 分 析 後, 接 下 來 就 要 進 行 因 應 的 策 略 規 劃, 共 分 為 四 種 策 略, 包 括 :(1)SO 策 略, 企 業 擁 有 的 優 勢 又 適 逢 市 場 的 機 會 點, 就 該 採 取 強 化 進 攻 策 略, 維 持 在 目 前 的 領 域, 增 加 產 能 與 投 資 擴 大 市 場, 提 高 市 佔 率 ;(2)ST 策 略, 本 身 有 優 勢 面 臨 外 部 環 境 威 脅, 則 採 轉 化 策 略, 除 了 目 前 所 經 營 領 域 外, 同 時 利 用 內 部 優 勢 進 行 轉 化, 尋 找 其 他 市 場 機 會 點, 籌 備 開 發 其 他 領 域 ; (3)WO 策 略, 則 採 利 用 外 部 環 境 機 會 點 時 機, 同 部 快 速 改 善 內 部 的 弱 點 ;(4)WT 策 略, 此 為 內 部 劣 勢 又 逢 外 部 環 境 威 脅, 則 不 需 進 攻, 採 防 禦 或 進 行 放 棄 消 弭, 將 以 上 內 容 整 理 如 表 11-2 行 銷 策 略 規 劃 STP 分 析 了 解 市 場 環 境 與 競 爭 者 動 態 後, 接 下 來 就 要 來 進 行 企 業 內 部 行 銷 策 略 的 規 劃 在 進 行 策 略 規 劃 前, 需 先 明 白 一 個 重 要 的 觀 念 沒 有 任 何 一 項 產 品 能 滿 足 所 有 消 費 者 的 需 求, 也 沒 有 任 何 一 個 企 業 有 能 力 製 作 出 滿 足 所 有 消 費 者 的 商 品, 這 也 造 就 消 費 者 的 福 祉, 永 遠 有 創 新 的 商 品 及 很 多 的 選 擇 方 案, 而 不 同 企 業 依 據 各 自 的 能 力 專 長, 開 發 出 不 同 的 商 品 越 能 抓 住 消 費 者 需 求 的 企 業, 往 往 都 能 成 為 該 領 域 的 領 導 品 牌 行 銷 人 員 的 重 要 工 作 就 在 於, 幫 企 業 找 出 市 場 需 求 點, 掌 握 目 標 市 場, 為 產 品 找 出 市 場 定 位 而 行 銷 策 略 的 規 劃, 最 常 使 用 的 方 法 為 STP 分 析, 其 中 :(1) 市 場 區 隔 (segmentation;s);(2) 目 標 市 場 選 定 (targeting;t);(3) 市 場 定 位 (positioning;p), 茲 述 如 下 市 場 區 隔 目 標 市 場 選 定 市 場 定 位 市 場 區 隔 所 謂 市 場 區 隔 係 指 根 據 消 費 者 不 同 的 需 求, 將 某 種 產 品 或 服 務 的 市 場 逐 一 細 分 的 過 程 常 使 用 來 進 行 市 場 區 隔 的 因 素, 包 括 : 地 理 環 境 ( 如 國 家 縣 市 地 形 氣 候 等 ) 人 口 變 數 ( 如 性 別 年 齡 宗 教 婚 姻 教 育 政 治 等 ) 心 理 因 素 ( 個 性 生 活 型 態 等 ) 消 費 行 為 ( 消 費 偏 好 使 用 時 機 購 買 頻 率 等 ) 從 以 上 這 些 區 隔 的 因 素 來 看, 可 觀 看 出 不 同 組 合 型 態 的 消 費 族 群 會 有 不 同 的 需 求 因 此, 行 銷 人 員 要 針 對 公 司 的 商 品 領 域, 透 過 市 場 調 查 或 各 種 方 式, 將 消 費 族 群 進 行 分 群, 同 時 了 解 每 個 族 群 概 括 的 樣 貌 以 醫 學 美 容 市 場 的 市 場 區 隔 做 範 例, 舉 例 來 說, 想 要 美 容 的 消 費 者, 女 性 與 男 性 比 例 為 9: 1, 其 中 這 90% 的 女 性 採 取 美 容 的 方 式,95% 使 用 保 養 品,30% 會 至 沙 龍 進 行 保 養,20% 會 採 用 醫 學 美 容 方 式 ( 上 述 數 字 非 實 際 市 場 現 況, 僅 舉 例 使 用 ) 因 此, 身 為 醫 美 的 行 銷 人 員, 就 可 初 步 知 道, 女 性 消 費 者 在 市 場 中 佔 20%, 接 下 來 就 要 再 去 細 分 這 20% 的 女 性, 可 能 有 30% 是 50 歲 以 上 熟 齡 婦 女 ;40% 是 30~49 歲 女 性 上 班 族 及 家 庭 主 婦 ;30% 是 15~29 歲 的 社 會 新 鮮 人 與 學 生 而 這 些 不 同 的 族 群, 需 求 可 能 又 不 相 同, 如 年 長 女 性 可 能 為 除 肝 斑 肌 膚 拉 提 之 需 求 ; 一 般 上 班 族 可 能 為 毛 孔 美 白 除 曬 斑 等 需 求 ; 學 生 族 群 可 能 是 青 春 痘 凹 洞 毛 孔 等 需 求 9
10 除 了 需 求 不 同, 每 個 族 群 的 消 費 能 力 也 不 相 同, 相 似 的 族 群, 可 能 不 同 地 區 消 費 習 性 又 不 同 因 此, 行 銷 人 員 在 擬 訂 策 略 的 第 一 步, 就 要 先 了 解 消 費 者, 將 市 場 進 行 細 分 區 隔 目 標 市 場 選 定 將 整 個 市 場 進 行 細 分 區 隔 後, 可 以 清 楚 了 解 與 掌 握 目 前 市 場 有 幾 種 類 型 的 消 費 族 群, 而 不 同 的 消 費 群 市 場 佔 比 各 不 相 同 接 下 來 行 銷 人 員 必 須 開 始 進 行 企 業 內 部 檢 視, 包 括 : 企 業 的 資 金 與 規 模 能 力 專 長 具 有 的 設 備 資 源 等, 對 比 區 隔 後 的 細 分 市 場, 揚 長 避 短, 找 到 企 業 適 合 與 可 發 揮 的 目 標 市 場, 當 然 也 要 同 步 評 估 所 選 擇 的 此 類 市 場 未 來 發 展 性 與 獲 利 點 以 醫 學 美 容 產 業 進 行 為 例, 不 同 樣 貌 與 需 求 的 消 費 族 群, 在 此 行 銷 人 員 需 要 先 思 考, 自 己 所 任 職 之 公 司 強 項 為 何 例 如 所 處 的 商 圈 在 北 部 高 級 住 商 混 合 商 圈, 客 群 主 要 為 40 歲 以 上 高 收 入 族 群, 而 診 所 擁 有 經 驗 資 深 的 醫 學 美 容 醫 師, 而 這 就 是 適 合 公 司 的 目 標 市 場 與 族 群 市 場 定 位 最 後, 根 據 目 標 市 場 規 劃 適 合 的 市 場 與 產 品 定 位, 了 解 目 標 市 場 的 需 求 及 周 邊 競 爭 者 的 定 位 與 產 品 特 性, 找 出 適 合 市 場 未 滿 足 的 需 求, 或 提 供 更 貼 近 消 費 者 需 求 及 領 先 競 爭 者 的 商 品 與 服 務 市 場 定 位 的 目 的 即 在 讓 消 費 者 感 受 到 本 企 業 與 其 他 企 業 之 差 異 性, 而 在 顧 客 心 目 中 佔 有 特 殊 的 位 置 找 出 目 標 市 場 後, 接 下 來 進 行 市 場 定 位, 行 銷 人 員 可 能 將 診 所 定 位 為 專 業 頂 級 醫 學 美 容 中 心, 對 應 的 將 提 供 高 級 沙 龍 SPA 之 診 療 環 境, 一 對 一 之 服 務 人 員, 選 用 進 口 頂 級 之 醫 療 儀 器, 專 業 醫 師 團 隊, 量 身 訂 做 之 產 品 服 務 等 以 上 這 些 即 為 讓 目 標 客 群, 消 費 者 在 有 醫 學 美 容 服 務 需 求 時, 第 一 想 到 的 品 牌 行 銷 組 合 規 劃 4P 完 成 市 場 內 外 部 環 境 分 析, 選 擇 目 標 市 場 且 做 好 市 場 定 位 後, 接 下 來 就 要 開 始 進 行 最 後 一 步 的 行 銷 組 合 規 劃, 一 般 最 常 使 用 的 即 行 銷 組 合 4P, 包 括 : 產 品 策 略 (product) 價 格 策 略 (price) 通 路 規 劃 (place) 促 銷 活 動 (promotion), 這 四 大 面 向 彼 此 相 互 關 聯 以 下 進 行 4P 內 涵 說 明 及 使 用 時 機 行 銷 組 合 4P 內 涵 行 銷 組 合 4P 使 用 時 機 行 銷 組 合 4P 內 涵 一 產 品 策 略 : 依 據 目 標 客 群 及 市 場 定 位, 所 規 劃 之 產 品 組 合, 包 括 : 產 品 命 名 商 品 內 容 及 規 格 商 品 品 質 包 裝 設 計 服 務 保 固 期 退 換 貨 機 制 等 二 價 格 策 略 : 依 據 產 品 策 略, 規 劃 商 品 的 定 價 以 及 折 扣 率, 付 款 方 式 與 時 間 等 三 通 路 規 劃 : 依 據 產 品 與 價 格 策 略, 規 劃 銷 售 之 通 路 地 點 物 流 運 送 方 式 等 四 促 銷 活 動 : 產 品 價 格 通 路 都 規 劃 完 整 後, 最 後 要 思 考 如 何 讓 消 費 者 知 道 企 業 所 銷 售 之 商 品 以 及 購 買 方 式, 同 時 吸 引 消 費 者 前 來 購 買, 此 時 就 要 進 行 促 銷 活 動 規 劃, 如 廣 告 折 扣 活 動 公 關 活 動 直 效 行 銷 等 10
11 以 上 四 大 面 向 都 彼 此 相 關, 規 劃 時 需 同 時 思 考 企 業 之 市 場 定 位 內 部 能 耐 消 費 者 需 求 以 及 競 爭 對 手 操 作 方 式 另 行 銷 4P 組 合 非 固 定 不 變 但 也 非 變 動 頻 繁, 須 依 實 際 市 場 環 境 變 動 或 銷 售 狀 況 進 行 調 整, 但 每 次 的 調 整 都 需 經 過 完 整 評 估 方 可 進 行 行 銷 組 合 4P 使 用 時 機 一 企 業 長 期 行 銷 規 劃 : 根 據 企 業 之 市 場 定 位 進 行 企 業 之 行 銷 4P 組 合, 此 為 根 據 公 司 5 年 或 10 年 之 長 期 計 畫 或 年 度 計 畫 進 行 規 劃 之 行 銷 組 合, 此 為 做 為 品 牌 定 位 之 基 準, 通 常 訂 定 之 後, 除 非 不 合 時 宜 或 策 略 錯 誤, 否 則 即 少 做 變 動 二 短 期 行 銷 活 動 規 劃 : 依 據 特 殊 活 動 檔 期, 進 行 之 短 期 活 動 行 銷 4P 組 合 規 劃, 為 達 短 期 活 動 目 標 進 行 操 作, 此 部 分 之 操 作 彈 性 較 大 唯 短 期 活 動 重 點 在 於 創 新, 行 銷 人 員 需 著 眼 於 如 何 在 波 段 活 動 出 奇 制 勝, 達 到 活 動 目 標 THE END 11
所 3 學 分 課 程, 及 兩 門 跨 領 域 課 程 共 6 學 分 以 上 課 程 學 生 在 修 課 前, 必 須 填 寫 課 程 修 課 認 定 表, 經 班 主 任 或 指 導 教 授 簽 名 後 始 認 定 此 課 程 學 分 ) 10. 本 規 章 未 盡 事 宜, 悉 依 學 位
95 年 訂 定 96 年 11 月 修 正 97 年 10 月 修 正 100 年 2 月 修 正 101 年 4 月 修 正 102 年 1 月 修 正 103 年 4 月 修 正 103 學 年 度 入 學 新 生 適 用, 舊 生 可 比 照 適 用 1. 研 究 生 須 於 入 學 後 第 二 學 期 開 學 前 選 定 指 導 教 授, 經 課 程 委 員 會 認 定 後 方 得 繼 續
Microsoft Word - 10100000191.doc
臺 灣 集 中 保 管 結 算 所 股 份 有 限 公 司 辦 理 認 購 ( 售 ) 權 證 帳 簿 劃 撥 作 業 配 合 事 項 部 分 條 文 修 正 條 文 對 照 表 附 件 1 修 正 條 文 現 行 條 文 說 明 第 五 章 認 購 ( 售 ) 權 證 之 權 利 行 使 第 一 節 認 購 權 證 採 證 券 給 付 或 以 證 券 給 付 之 認 購 權 證 發 行 人 得 選
Microsoft Word - ch07
五 本 要 點 補 助 款 之 請 撥 及 核 結, 依 下 列 規 定 辦 理 : ( 一 ) 補 助 經 費 由 本 署 直 接 撥 付 至 地 方 政 府 經 費 代 管 學 校 及 其 他 學 校 ( 二 ) 聯 絡 處 及 校 外 會 應 檢 附 收 據, 向 經 費 代 管 學 校 或 地 方 政 府 辦 理 核 銷, 原 始 支 出 憑 證 由 經 費 核 銷 單 位 留 存 備 查
6-1-1極限的概念
選 修 數 學 (I-4 多 項 式 函 數 的 極 限 與 導 數 - 導 數 與 切 線 斜 率 定 義. f ( 在 的 導 數 : f ( h 對 實 函 數 f ( 若 極 限 存 在 h h 則 稱 f ( 在 點 可 微 分 而 此 極 限 值 稱 為 f ( 在 的 導 數 以 f ( 表 示 f ( f ( 函 數 f ( 在 的 導 數 也 可 以 表 成 f ( 註 : 為 了
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台 新 證 券 投 資 信 託 股 份 有 限 公 司 公 告 中 華 民 國 105 年 5 月 4 日 台 新 投 (105) 總 發 文 字 第 00116 號 主 旨 : 本 公 司 經 理 之 台 新 亞 美 短 期 債 券 證 券 投 資 信 託 基 金 等 3 檔 基 金 ( 以 下 合 稱 本 基 金 ), 修 正 證 券 投 資 信 託 契 約 暨 配 合 修 正 公 開 說 明
骨 折 別 日 數 表 1. 鼻 骨 眶 骨 ( 含 顴 骨 ) 14 天 11. 骨 盤 ( 包 括 腸 骨 恥 骨 坐 骨 薦 骨 ) 40 天 2. 掌 骨 指 骨 14 天 12. 臂 骨 40 天 3. 蹠 骨 趾 骨 14 天 13. 橈 骨 與 尺 骨 40 天 4. 下 顎 ( 齒
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業 是 國 家 的 根 本, 隨 著 科 技 的 進 步 與 社 會 的 富 裕, 增 加 肥 料 的 施 用 量 與 農 病 蟲 害 防 治 方 法 的 提 升, 使 得 糧 食 產 量 有 大 幅 的 增 長, 但 不 當 的 農 業 操 作, 如 過 量 的 肥 料 農 藥 施 用 等, 對
業 是 國 家 的 根 本, 隨 著 科 技 的 進 步 與 社 會 的 富 裕, 增 加 肥 料 的 施 用 量 與 農 病 蟲 害 防 治 方 法 的 提 升, 使 得 糧 食 產 量 有 大 幅 的 增 長, 但 不 當 的 農 業 操 作, 如 過 量 的 肥 料 農 藥 施 用 等, 對 生 態 環 境 產 生 很 嚴 重 的 傷 害, 為 確 保 農 業 的 永 續 發 展 與 安 全
內 政 統 計 通 報
內 政 統 通 報 一 一 年 第 四 週 100 年 居 家 服 務 使 用 者 度 調 查 結 果 內 政 部 統 處 8 成 5 的 居 家 服 務 使 用 者 對 居 家 服 務 所 提 供 的 各 項 服 務 表 示 有 7 成 5 表 示 會 介 紹 他 人 使 用 有 接 受 居 家 服 務 所 提 供 的 協 助 洗 澡 協 助 換 穿 衣 服 協 助 吃 飯 協 助 起 床 站 立
寫 作 背 景 導 讀 [98] L Lyman Frank Baum 1856-1919 1882 1886 1900 1939
![寫 作 背 景 導 讀 [98] L Lyman Frank Baum 1856-1919 1882 1886 1900 1939](/thumbs/42/22918361.jpg "寫 作 背 景 導 讀 [98] L Lyman Frank Baum 1856-1919 1882 1886 1900 1939")
綠 野 仙 蹤 繪 本 創 意 教 案 教 案 設 計 / 朱 秀 芳 老 師 28 寫 作 背 景 導 讀 [98] L Lyman Frank Baum 1856-1919 1882 1886 1900 1939 故 事 簡 介 綠 野 仙 蹤 心 得 分 享 [99] 處 處 有 仙 蹤 繪 本 創 意 教 案 設 計 者 : 朱 秀 芳 適 用 年 級 : 授 課 時 間 :200 教 學
校 長 遴 選 者 就 相 關 遴 選 事 項, 有 程 序 外 之 接 觸 遴 選 會 委 員 在 任 期 間 因 故 無 法 執 行 任 務 或 有 不 適 當 之 行 為 者, 由 各 該 主 管 機 關 解 聘 之 ; 其 缺 額, 依 第 一 項 至 第 五 項 規 定 聘 ( 派 ) 委
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資 訊 王 資 料 可 於 相 關 網 站 查 詢 對 應 表 系 統 選 項 資 料 選 項 對 應 相 關 網 址 上 櫃 公 司 現 金 增 資 資 料 現 金 增 資 與 股 上 市 股 票 公 開 申 購 資 訊 票 申 購 上 櫃 股 票 公 開 申 購 資 訊 http://www.twse.com.tw/ch/announcement/public.php 合 併 / 個 別 財 務
長跨距暨挑高建築特殊結構系統之調查分析
第 一 章 1 2 3 4 第 二 章 5 6 7 8 1. 2. 9 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 10 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 11 第 三 章 p 12 b / B 0.75 13 p 14 15 D = l 20 +10 16 17 p l D l D l D 3 p 4 3 18 19 20 21 22 23 24 25
四 修 正 幼 兒 園 師 資 類 科 應 修 學 分 數 為 四 十 八 學 分, 並 明 定 學 分 數 抵 免 之 相 關 規 定 及 規 範 修 習 幼 兒 園 教 育 專 業 課 程 之 最 低 年 限 ( 修 正 條 文 第 五 條 ) 五 發 給 修 畢 師 資 職 前 教 育 證 明
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下 單 :2111 證 券 快 速 下 單 1. 主 工 具 列 的 視 窗 搜 尋 器 直 接 輸 入 2111 2. 點 擊 主 選 單 證 券 專 區 下 單 一 般 下 單 2111 證 券 快 速 下 單 1. 點 擊 後, 可 選 擇 群 組 帳 號 或 單 一 帳 號, 選 擇 後 快 速 點 擊 滑 鼠 左 鍵 兩 下, 可 將 帳 號 完 成 登 錄 並 帶 入 視 窗 2. 點
PROSPECT EXPLORATION 壹 前 言 20 90 066 第 9 卷 第 2 期 中 華 民 國 100 年 2 月
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二 兒 歌 選 用 情 形 ( ) 2 ( ) ( ) 1. 158 2.
兒 歌 內 容 分 析 ~ 以 台 灣 省 教 育 廳 發 行 之 大 單 元 活 動 設 計 內 之 兒 歌 為 例 ~ 摘 要 82 76 158 一 兒 歌 類 目 的 分 布 情 形 ( ) 26 23 22 16 61 38.6 16.5 ( ) 二 兒 歌 選 用 情 形 ( ) 2 ( ) ( ) 1. 158 2. 第 一 章 緒 論 第 一 節 研 究 動 機 79 第 二 節 研
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第 四 章 - 試 分 別 說 明 組 合 邏 輯 電 路 與 序 向 邏 輯 電 路 之 定 義 解 : 組 合 邏 輯 電 路 由 基 本 邏 輯 閘 所 組 成 的 此 種 邏 輯 電 路 之 輸 出 為 電 路 所 有 輸 入 的 組 合 因 此 輸 出 狀 態 可 完 全 由 目 前 之 輸 入 來 決 定 而 組 合 邏 輯 電 路 之 示 意 圖 如 圖 所 a 示 ; 而 序 向 邏
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之 二 資 產 負 債 權 益 展 開 表 102 年 6 月 30 日 單 位 : 新 臺 幣 千 元 資 產 會 計 項 目 展 開 項 目 現 金 及 約 當 現 金 75,497 75,497 存 放 央 行 及 拆 借 銀 178 178 同 業 透 過 損 益 按 公 允 價 值 衡 量 之 金 融 資 產 139,578 139,578 對 金 融 相 關 事 業 之 資 本 投 資
格 成 績 證 明 第 六 條 第 七 條 本 系 大 四 課 程 中 規 劃 日 本 韓 國 越 南 專 題 研 究, 學 生 需 於 大 四 時 修 習 該 課 程, 並 於 規 定 期 間 內 提 出 專 題 報 告, 取 得 合 格 成 績 證 明 本 系 規 定 學 生 畢 業 時 需 取
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目 錄 項 目 內 容 頁 數 1 手 機 要 求 3 2 登 記 程 序 3 3 登 入 程 序 4 4 輸 入 買 賣 指 示 6 5 更 改 指 示 14 6 取 消 指 示 18 7 查 詢 股 票 結 存 21 8 查 詢 買 賣 指 示 23 9 更 改 密 碼 24 10 查 詢 股
流 動 股 票 買 賣 服 務 操 作 指 引 目 錄 項 目 內 容 頁 數 1 手 機 要 求 3 2 登 記 程 序 3 3 登 入 程 序 4 4 輸 入 買 賣 指 示 6 5 更 改 指 示 14 6 取 消 指 示 18 7 查 詢 股 票 結 存 21 8 查 詢 買 賣 指 示 23 9 更 改 密 碼 24 10 查 詢 股 價 及 指 數 26 11 切 換 語 言 及 登 出
頁 1 / 8 法 規 名 稱 : 公 務 人 員 俸 給 法 修 正 時 間 :97.1.16 第 一 條 ( 本 法 內 容 ) 公 務 人 員 之 俸 給, 依 本 法 行 之 第 二 條 ( 名 詞 定 義 ) 本 法 所 用 名 詞 意 義 如 下 : 一 本 俸 : 係 指 各 職 等 人 員 依 法 應 領 取 之 基 本 給 與 二 年 功 俸 : 係 指 各 職 等 高 於 本 俸
2.報考人數暨錄取或及格率按類科分_1試
103 年 公 務 人 員 高 等 考 試 三 級 考 試 暨 普 通 考 試 ( 含 公 職 類 科 第 一 試 ) 報 考 人 數 暨 錄 取 或 及 格 率 按 類 科 分 報 考 人 數 到 考 人 數 類 科 別 需 用 人 數 錄 取 標 準 % % % % 錄 取 或 及 格 人 數 到 考 率 (%) 錄 取 或 及 格 率 (%) % % 總 到 考 率 總 及 格 率 119,959
目 錄 壹 題 目 1: 新 增 商 品 ( 商 品 名 稱 為 玉 井 芒 果 乾 禮 盒 )... 3 貳 題 目 2: 新 增 商 品 ( 商 品 名 稱 為 紅 磚 布 丁 精 選 禮 盒 )... 5 參 題 目 3: 新 增 商 品 ( 商 品 名 稱 為 晶 鑽 XO 醬 禮 盒 ).
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基 金 配 息 資 訊 聯 博 境 外 基 金 2016 AA/AD/AT/BA/BD/BT 月 份 除 息 日 2016 年 01 月 01 月 28 日 01 月 29 日 2016 年 02 月 02 月 26 日 02 月 29 日 2016 年 03 月 03 月 30 日 03 月 31
基 金 配 息 資 訊 聯 博 基 金 歷 史 配 息 及 報 酬 率 資 訊 境 外 基 金 ( 本 基 金 有 相 當 比 重 投 資 於 非 投 資 等 級 之 高 風 險 債 券 且 配 息 來 源 可 能 為 本 金 ) ( 本 基 金 主 要 係 投 資 於 非 投 資 等 級 之 高 風 險 債 券 且 配 息 來 源 可 能 為 本 金 ) ( 基 金 之 配 息 來 源 可 能 為
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表 1-1: 課 程 名 稱 學 分 數 開 課 時 間 修 訂 表 原 課 程 名 稱 修 改 後 課 程 名 稱 學 分 數 護 理 助 產 學 I 進 階 護 理 助 產 學 I 護 理 助 產 學 II 進 階 護 理 助 產 學 II 護 理 助 產 學 實 習 進 階 護 理 助 產 學 實 習 6 表 1-: 課 程 名 稱 開 課 時 間 修 訂 表 課 程 名 稱 原 開 課 學
二零零六至零七年施政報告
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桃園市104年國民中學新進教師甄選各校複試方式及需求表
桃 園 市 105 年 國 民 中 學 新 進 教 師 甄 選 各 校 複 試 方 式 及 需 求 表 編 號 校 名 教 評 會 審 查 方 式 及 學 校 需 求 備 註 1 2 桃 園 青 溪 ( 一 ) 口 試 80% 是 否 符 合 學 校 需 求 度 20% 具 數 學 專 長 者 為 佳 ( 一 ) 口 試 70% 是 否 符 合 學 校 需 求 度 30 % 需 擔 任 資 源 班
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實 德 證 券 網 上 交 易 系 統 示 範 實 德 證 券 網 上 交 易 系 統 分 別 提 供 增 強 版 及 標 準 版, 使 用 標 準 版 必 須 安 裝 JAVA, 標 準 版 自 動 更 新 戶 口 資 料, 而 使 用 增 強 版 則 不 必 安 裝 JAVA, 但 必 須 按 更 新 鍵 才 能 更 新 戶 口 資 料, 請 用 戶 根 據 實 際 需 要 選 擇 使 用 標
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附 件 一 公 務 員 資 歷 組 別 I. 資 歷 組 別 及 名 稱 資 歷 組 別 名 稱 1 無 需 中 學 會 考 五 科 及 格 2 中 學 會 考 證 書 第 一 組 : 需 要 香 港 中 學 會 考 五 科 及 格 的 第 二 組 : 需 要 香 港 中 學 會 考 五 科 及 格 並 具 相 當 經 驗 的 3 高 級 文 憑 及 文 憑 第 一 組 : 高 級 文 憑 第 二
第一章 緒論
第 五 章 實 證 結 果 第 一 節 敘 述 統 計 表 11 表 12 分 別 為 男 女 癌 症, 實 驗 組 與 控 制 組 樣 本 之 基 本 特 性 此 為 罹 癌 前 一 年 度 樣 本 特 性 由 於 我 們 以 罹 癌 前 一 年 有 在 就 業, 即 投 保 類 別 符 合 全 民 健 康 保 險 法 中 所 規 定 之 第 一 類 被 保 險 人, 且 年 齡 介 於 35 至
1010327
核 算 加 計 利 息 滯 納 金 滯 納 利 息 規 定 及 計 算 範 例 各 稅 法 對 納 稅 義 務 人 逾 期 繳 納 稅 款, 大 多 有 加 徵 滯 納 金 加 計 利 息 之 規 定, 而 逾 期 與 否, 應 以 繳 款 書 所 填 載 之 繳 納 期 間 繳 納 期 限 或 限 繳 日 期 為 準 認 定 之 各 代 收 稅 款 金 融 機 構 對 於 逾 期 繳 納 稅 款
2 2.1 A H 2.2 601288 1288 12 360001 360009 69 100005 86-10-85109619 86-10-85108557 ir@abchina.com 2
AGRICULTURAL BANK OF CHINA LIMITED 1288 2016 2016 3 31 571 XIVA 13.09(2) 13.10B 1 1.1 1.2 2016 4 28 2016 5 2016 1414 1.3 1.4 1 2 2.1 A H 2.2 601288 1288 12 360001 360009 69 100005 86-10-85109619 86-10-85108557
章節
試 題 阿 財 每 年 年 初 存 入 銀 行 0000 元, 年 利 率 %, 每 年 計 息 一 次, () 若 依 單 利 計 息, 則 第 0 年 年 底 的 本 利 和 多 少? () 若 依 複 利 計 息, 則 第 0 年 年 底 的 本 利 和 約 為 多 少?( 近 似 值 :0 0 計 ) 編 碼 0044 難 易 中 出 處 高 雄 中 學 段 考 題 解 答 ()000 元
教 師 相 關 ( 升 等, 依 業 務 需 002 交 通 管 科 評 鑑, 評 量, 徵,C031, 聘, 各 項 考 試 委 C051,C054, 員, 通 訊 錄 等 ),C057, C058,C063 各 項 會 議 紀 錄 依 業 務 需 C001,, 002,130 交 通 管 科 (
個 資 檔 案 名 稱 保 有 依 據 個 資 類 別 特 定 目 的 保 有 單 位 教 職 員 業 務 聯 絡 資 料 ( 含 教 職 員 工 通 訊 錄 校 安 中 心 通 訊 錄 文 康 活 動 名 冊 ) 電 子 郵 件 管 業 務 需 C001 002 工 業 與 資 訊 管 各 類 申 請 表 相 關 資 料 ( 含 門 禁 磁 卡 申 請 表 汽 機 車 通 行 證 申 請 資 料
前 項 第 三 款 所 定 有 機 農 產 品 及 有 機 農 產 加 工 品 驗 證 基 準, 如 附 件 一 第 七 條 驗 證 機 構 受 理 有 機 農 產 品 及 有 機 農 產 加 工 品 之 驗 證, 應 辦 理 書 面 審 查 實 地 查 驗 產 品 檢 驗 及 驗 證 決 定 之
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第 二 章 : 至 今 的 進 展 高 水 平 的 系 統 可 使 用 性.. 建 立 高 水 平 的 系 統 可 使 用 性, 以 確 保 系 統 有 能 力 支 援 醫 療 服 務 需 每 星 期 七 天 每 天 24 小 時 運 作 的 需 要 2.13 我 們 會 為 電 子 健 康 記 錄 互 通 資 料 建 立 中 央 資 料 儲 存 庫, 所 有 由 參 與 計 劃 的 醫 療 服 務
CONTENTS 訓 練 內 容 設 計 法 056 淡 季 期 的 訓 練 058 旺 季 期 的 訓 練 060 針 對 爬 坡 賽 的 訓 練 內 容 062 賽 後 的 資 料 分 析 064 067 PART4/ 鏑 木 毅 先 生 的 建 言 活 用 於 越 野 路 跑 的 心 跳 訓
BOOK 山 與 溪 谷 社 編 堀 內 一 雄 執 筆 蕭 雲 菁 譯 CONTENTS 訓 練 內 容 設 計 法 056 淡 季 期 的 訓 練 058 旺 季 期 的 訓 練 060 針 對 爬 坡 賽 的 訓 練 內 容 062 賽 後 的 資 料 分 析 064 067 PART4/ 鏑 木 毅 先 生 的 建 言 活 用 於 越 野 路 跑 的 心 跳 訓 練 068 心 率 計 為
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檔 號 : (20) in EDB(SCR) 25/58/11 Pt.4 教 育 局 通 告 第 3/2012 號 2012 年 教 育 ( 修 訂 ) 規 例 2012 年 教 育 ( 豁 免 )( 提 供 非 正 規 課 程 的 私 立 學 校 )( 修 訂 ) 令 2012 年 香 港 考 試 及 評 核 局 條 例 ( 修 訂 附 表 1) 令 [ 注 意 : 本 通 告 應 交 ( a )
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程 序 一 : 系 科 自 我 適 性 定 位 1. 分 析 系 ( 科 ) 教 師 之 專 長 特 性 為 何? 1-1: 分 析 系 ( 科 ) 教 師 之 學 歷 專 長 特 性 情 形 1-2: 分 析 系 ( 科 ) 教 師 之 業 界 實 務 背 景 特 性 情 形 1-3: 完 成 系 ( 科 ) 教 師 專 長 背 景 經 驗 分 析 表 1-1: 已 完 成 系 ( 科 ) 教 師
「家加關愛在長青」計劃完成表現及評估報告
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資 料 庫 正 規 化 正 規 化 的 概 念 何 謂 正 規 化 (Normalization)?? 就 是 結 構 化 分 析 與 設 計 中, 建 構 資 料 模 式 所 運 用 的 一 個 技 術, 其 目 的 是 為 了 降 低 資 料 的 重 覆 性 與 避 免 更 新 異 常 的 情 況 發 生 因 此, 就 必 須 將 整 個 資 料 表 中 重 複 性 的 資 料 剔 除, 否 則
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給 愛 尋 根 究 底 的 青 少 年 紅 斑 狼 瘡 冷 知 識 鳴 謝 給 愛 尋 根 究 底 的 青 少 年 紅 斑 狼 瘡 冷 知 識 ~ Hospital for Special Surgery 2003 For Inquiring Teens With LUPUS ~ Our Thoughts, Issues & Concerns Nichole Niles 為 什 麼 會 有 這 本
五 四 五 說 ( 代 序 ) 李 澤 厚 劉 再 復 I I II IV V VII 第 一 篇 五 四 新 文 化 運 動 批 評 提 綱 001 003 006 009 011 014 019 附 論 一 中 國 貴 族 精 神 的 命 運 ( 提 綱 ) 021 021 022 026 02
劉 再 復 著 與 李 澤 厚 李 歐 梵 等 共 論 五 四 共 鑒 五 四 五 四 五 說 ( 代 序 ) 李 澤 厚 劉 再 復 I I II IV V VII 第 一 篇 五 四 新 文 化 運 動 批 評 提 綱 001 003 006 009 011 014 019 附 論 一 中 國 貴 族 精 神 的 命 運 ( 提 綱 ) 021 021 022 026 028 附 論 二 誰 是
2 工 礦 衛 生 技 師 證 明 文 件 者 火 災 學 消 防 法 規 警 報 系 統 消 防 安 全 設 備 專 技 人 員 專 門 職 業 及 技 術 人 員 高 等 考 試 技 師 考 試 高 考 ( 專 技 ) 專 科 三 高 等 檢 定 相 當 類 科 及 格 者 四 消 防 設 備
公 共 衛 生 學 系 相 關 公 職 報 考 資 格 以 下 資 料 係 作 為 報 名 之 參 考, 最 終 仍 須 經 考 選 部 應 考 資 格 審 查 通 過 為 準 類 科 別 種 類 名 稱 等 級 學 歷 資 格 應 考 資 格 特 殊 限 制 條 件 專 技 人 員 專 門 職 業 及 技 術 人 員 高 等 暨 普 通 消 防 設 備 人 員 高 考 ( 專 技 ) 專 科 一
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新 北 市 政 府 衛 生 局 104 年 至 105 年 3 月 辦 理 性 別 平 等 宣 導 情 形 宣 導 方 式 ( 含 平 面 網 頁 廣 播 影 音 座 談 會 說 明 會 性 別 平 等 宣 導 文 宣 製 作 情 形 CEDAW 宣 導 情 形 宣 導 成 效 記 者 會 及 活 動 等 ) 時 間 :104 年 1 月 10 日 內 容 : 溫 柔 生 產 分 享 及 母 乳 支
( 第 4 項 ) 第 1 項 及 第 2 項 投 資 抵 減 之 適 用 範 圍 核 定 機 關 申 請 期 限 申 請 程 序 施 行 期 限 抵 減 率 及 其 他 相 關 事 項, 由 行 政 院 定 之 行 為 時 促 進 產 業 升 級 條 例 第 6 條 第 2 項 及 第 4 項 分
會 議 錄 最 高 行 政 法 院 102 年 度 6 月 份 第 1 次 庭 長 法 官 聯 席 會 議 會 議 日 期 :102 年 6 月 4 日 相 關 法 條 : 促 進 產 業 升 級 條 例 第 6 條 第 2 項 第 4 項 ( 民 國 92 年 2 月 6 日 修 正 公 布 ) 公 司 研 究 與 發 展 及 人 才 培 訓 支 出 適 用 投 資 抵 減 辦 法 第 3 條 第
75 叁 積 木 遊 戲 的 教 學 功 能 一 促 進 體 能 發 展 二 發 展 社 會 技 巧 Ramsey 1991 Beaty 1995 ( ) ( ) ( ) 三 學 習 情 緒 處 理 國 教 之 友 第 59 卷 第 3 期 19
75 叁 積 木 遊 戲 的 教 學 功 能 一 促 進 體 能 發 展 二 發 展 社 會 技 巧 Ramsey 1991 Beaty 1995 ( ) ( ) ( ) 三 學 習 情 緒 處 理 國 教 之 友 第 59 卷 第 3 期 19 四 增 進 認 知 體 驗 五 提 升 語 言 層 次 六 激 發 創 造 力 發 展 88 肆 幼 兒 在 積 木 遊 戲 上 的 發 展 過 程 86
8,530 1,056 52% 951 5.1 94% 1.9 33.3% 730 515 27.2% 179 50.3% 1 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0 25,072 24,043 21,950 24,684 17,537 2011 201
第 四 章 金 融 財 務 80 246 000 6.5% 16.6% 香 港 的 國 際 金 融 中 心 地 位 總 覽 24 Z/Yen 證 券 及 衍 生 工 具 市 場 蓬 勃 暢 旺 24.7 1 866 2,630 52 8,530 1,056 52% 951 5.1 94% 1.9 33.3% 730 515 27.2% 179 50.3% 1 30,000 25,000 20,000
包 裝 維 生 素 礦 物 質 類 之 錠 狀 膠 囊 狀 食 品 營 養 標 示 應 遵 行 事 項 一 本 規 定 依 食 品 安 全 衛 生 管 理 法 第 二 十 二 條 第 三 項 規 定 訂 定 之 二 本 規 定 所 稱 維 生 素 礦 物 質 類 之 錠 狀 膠 囊 狀 食 品, 指
包 裝 維 生 素 礦 物 質 類 之 錠 狀 膠 囊 狀 食 品 營 養 標 示 應 遵 行 事 項 一 本 規 定 依 食 品 安 全 衛 生 管 理 法 第 二 十 二 條 第 三 項 規 定 訂 定 之 二 本 規 定 所 稱 維 生 素 礦 物 質 類 之 錠 狀 膠 囊 狀 食 品, 指 以 營 養 添 加 劑 作 為 維 生 素 礦 物 質 來 源 之 錠 狀 膠 囊 狀 食 品 三
一、 資格條件：
臺 灣 港 務 股 份 有 限 公 司 新 進 人 員 甄 選 規 範 交 通 部 民 國 102 年 7 月 22 日 交 人 字 第 1025010095 號 函 核 定 交 通 部 民 國 103 年 8 月 4 日 交 授 港 總 人 字 第 10300564431 號 函 核 定 修 正 交 通 部 民 國 104 年 2 月 13 日 交 授 港 總 人 字 第 10401620891
篇 考 績 察 事 條 例 有 關 額 外 給 與 考 績 獎 金 之 規 定 待 遇 俸 給 現 行 俸 給 及 各 項 加 給 危 勞 降 齡 退 休 具 有 危 險 及 勞 力 等 特 殊 性 質 職 務 降 低 退 休 年 齡 規 定 察 陞 遷 資 積 計 分 察 局 內 部 請 調 或 陞 職, 資 積 計 分 作 業 察 定 期 請 調 作 業 基 層 定 期 請 調 及 特 殊 困
HSBC Holdings plc Interim Report 2015 - Chinese
聯 繫 客 戶 創 先 機 助 握 商 情 百 五 載 HSBC Holdings plc 滙 豐 控 股 有 限 公 司 2015 年 中 期 業 績 報 告 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43
及 業 務 人 員 所 推 介 銷 售 之 基 金, 容 或 與 台 端 個 人 投 資 組 合 之 利 益 不 相 一 致, 請 台 端 依 個 人 投 資 目 標 及 基 金 風 險 屬 性, 慎 選 投 資 標 的 註 : 台 新 投 信 系 列 基 金 之 明 細 表 台 新 主 流 台 新
本 公 司 銷 售 台 新 投 信 系 列 基 金 所 收 取 之 通 路 報 酬 如 下 : ㄧ 投 資 人 支 付 申 購 手 續 費 分 成 (%) 台 端 支 付 的 基 金 申 購 手 續 費 為 0 %~ 2.0 %, 本 公 司 收 取 0%~2.0% ( 依 台 端 申 購 金 額 ) 二 基 金 公 司 ( 或 總 代 理 人 / 境 外 基 金 機 構 ) 支 付 經 理 費 分
支 持 機 構 : 社 會 文 化 司 主 辦 機 構 : 澳 門 學 聯 澳 門 青 年 研 究 協 會 電 話 : 傳 真 : 網 址 : 報 告 主 筆 : 李 略 博 士 數 據 錄
家 長 對 澳 門 中 小 學 教 育 現 狀 的 意 見 調 查 報 告 主 辦 機 構 : 澳 門 中 華 學 生 聯 合 總 會 澳 門 青 年 研 究 協 會 2009.3 支 持 機 構 : 社 會 文 化 司 主 辦 機 構 : 澳 門 學 聯 澳 門 青 年 研 究 協 會 電 話 : 00853-28365314 28526255 傳 真 : 00853-28526937 網 址 :
0042 國 立 臺 灣 大 學 工 程 科 學 及 海 洋 工 程 學 系 國 文 x1.00 英 文 x1.00 數 學 甲 x1.00 物 理 x1.00 化 學 x1.00 14 390.90 ***** ----- ----- ----- 0043 國 立 臺 灣 大 學 材 料 科 學
104 學 年 度 大 學 考 試 入 學 分 發 各 系 組 最 低 及 錄 取 人 數 一 覽 表 0001 國 立 臺 灣 大 學 中 國 文 學 系 國 文 x1.50 英 文 x1.25 數 學 乙 x1.00 歷 史 x1.25 地 理 x1.00 32 464.48 ***** 497.24 ----- ----- 0002 國 立 臺 灣 大 學 外 國 語 文 學 系 國 文 x1.25
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國 中 數 學 基 本 學 習 內 容 補 救 教 材 第 一 冊 一 -1 單 元 一 數 線 與 整 數 的 加 減 運 算 主 題 一 正 數 負 數 的 意 義 一 正 數 和 負 數 : 尋 找 寶 藏 北 西 東 小 明 南 小 明 無 意 間 得 到 了 一 張 藏 寶 圖, 圖 上 的 黑 點 代 表 小 明 現 在 站 的 地 方, 每 個 腳 印 都 代 表 1 步 若 要 在
(Microsoft Word - MOODLE990201\266i\266\245\244\342\245U1000804)
(2011.08.04 修 訂 ) 目 錄 壹 舊 課 程 複 製 到 新 課 程 的 方 法... 1 一 將 舊 課 程 的 課 程 文 件 匯 入 新 課 程... 1 二 編 輯 新 課 程... 5 三 備 份 舊 課 程 資 料 還 原 至 新 課 程... 6 貳 元 課 程 (META COURSE) 說 明 與 應 用... 12 一 元 課 程 說 明... 12 二 利 用 元
Microsoft PowerPoint - 104年說明會簡報-final-0923.ppt [相容模式]
![Microsoft PowerPoint - 104年說明會簡報-final-0923.ppt [相容模式]](/thumbs/42/22928470.jpg "Microsoft PowerPoint - 104年說明會簡報-final-0923.ppt [相容模式]")
主 任 導 師 一 年 級 導 師 系 學 會 導 師 二 年 級 導 師 教 育 專 業 課 26 學 分 教 師 資 格 檢 定 考 試 ( 每 年 3 月 ) 中 等 學 校 教 師 證 書 學 習 護 照 ( 實 地 實 習 研 習 服 務 時 數 心 霊 美 學 與 藝 術 人 文 活 動 ) 修 畢 師 資 職 前 教 育 證 明 書 教 師 甄 試 專 門 課 程 ( 任 教 類
行政院金融監督管理委員會全球資訊網-行政院金融監督管理委員會
發 行 人 證 券 商 證 券 交 易 所 會 計 主 管 資 格 條 件 及 專 業 進 修 辦 法 暨 發 行 人 證 券 商 證 券 交 易 所 會 計 主 管 進 修 機 構 審 核 辦 法 問 答 集 105 年 5 月 修 訂 一 會 計 主 管 之 定 義 ( 會 計 主 管 資 格 條 件 及 專 業 進 修 辦 法 第 2 條 ) ( 一 ) 何 謂 會 計 主 管? 證 券 交
100 學 年 度 科 技 校 院 四 年 制 及 專 科 學 校 二 年 制 日 間 部 聯 合 登 記 分 發 入 學 各 校 系 科 組 學 程 總 成 績 統 計 表 ( 一 般 生 ) 類 別 代 碼 學 校 名 稱 系 科 組 學 程 名 稱 01 機 械 066 正 修 科 技 大 學
100 學 年 度 科 技 校 院 四 年 制 及 專 科 學 校 二 年 制 日 間 部 聯 合 登 記 分 發 入 學 各 校 系 科 組 學 程 總 成 績 統 計 表 ( 一 般 生 ) 類 別 代 碼 學 校 名 稱 系 科 組 學 程 名 稱 01 機 械 001 國 立 臺 灣 科 技 大 學 機 械 工 程 系 66 66 667.00 385.00 636.00 390.00 01
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BSPO615 使 用 及 安 裝 說 明 書 總 代 理 優 氏 集 團 客 林 渥 股 份 有 限 公 司 台 北 市 內 湖 區 行 愛 路 69 號 2 樓 TEL 02-2794 2588 FAX 02-2794 3789 台 中 市 北 屯 區 后 庄 路 1080-12 號 TEL 04-2422 0958 FAX 04-2422 0938 高 雄 市 左 營 區 政 德 路 633
研究一：n人以『剪刀、石頭、布』猜拳法猜拳一次，決定一人勝
嘉 義 市 第 三 十 屆 中 小 學 科 學 展 覽 會 作 品 說 明 書 猜 拳 決 勝 負 的 最 佳 策 略 探 討 科 別 : 數 學 科 組 別 : 國 小 組 關 鍵 詞 : 剪 刀 石 頭 布 黑 白 猜 編 號 : 壹 摘 要 在 玩 遊 戲 時 往 往 需 要 運 用 猜 拳 剪 刀 石 頭 布 或 黑 白 猜 來 決 勝 負 或 是 分 組, 但 人 數 一 多, 便 無 法
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2016 年 4 月 18 日 會 議 討 論 文 件 立 法 會 CB(4)844/15-16(03) 號 文 件 立 法 會 公 務 員 及 資 助 機 構 員 工 事 務 委 員 會 公 務 員 編 制 實 際 員 額 退 休 辭 職 和 年 齡 分 布 概 況 目 的 本 文 件 就 公 務 員 的 整 體 編 制 實 際 員 額 人 手 流 失 和 年 齡 分 布 情 況 提 供 最 新
智慧財產創新推廣模式會議_電子邀請函
The innovative promotion model of intellectual property Case sharing-patent pledge and financing Pledge. Patent. Sep. 9 Wednesday. 15:00 16:30 (485) THE COLLEGE OF INTELLECTUAL PROPERTY STUDIES () 20092013
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職 業 學 校 會 計 學 課 程 綱 要 因 應 國 際 會 計 準 則 (IFRSs) 差 異 分 析 報 告 人 : 陳 文 欽 101.9.20 教 材 依 據 教 育 部 一 般 公 認 會 計 課 綱 會 計 會 計 原 則 相 關 法 規 會 計 相 關 法 規 及 一 般 公 認 會 計 原 則 適 用 順 序 公 開 發 行 公 司 非 公 開 發 行 公 司 獨 資 合 夥 1.
連江縣政府所屬學校兼任代課及代理教師聘任實施要點（草案）
連 江 縣 中 小 學 兼 任 代 課 及 代 理 教 師 聘 任 補 充 規 定 中 華 民 國 95 年 5 月 4 日 連 教 學 字 第 0950012838 號 中 華 民 國 97 年 7 月 25 日 連 教 學 字 第 0970022418 號 修 訂 中 華 民 國 99 年 1 月 11 日 連 教 學 字 第 0990001112 號 修 訂 中 華 民 國 101 年 10
關 於 教 育 部 學 習 拍 立 得 教 育 部 於 (103) 年 度 整 合 各 縣 市 政 府 部 屬 機 構 大 學 及 民 間 的 數 位 資 源 與 服 務, 依 不 同 類 型, 分 別 匯 集 於 教 育 大 市 集 教 育 百 科 教 育 媒 體 影 音 教 育 部 學 習 拍
教 育 部 學 習 拍 立 得 - 教 師 版 使 用 手 冊 v2.0 2015.10.31 關 於 教 育 部 學 習 拍 立 得 教 育 部 於 (103) 年 度 整 合 各 縣 市 政 府 部 屬 機 構 大 學 及 民 間 的 數 位 資 源 與 服 務, 依 不 同 類 型, 分 別 匯 集 於 教 育 大 市 集 教 育 百 科 教 育 媒 體 影 音 教 育 部 學 習 拍 立 得
瑞興銀行
網 路 銀 行 基 金 服 務 系 統 - 查 詢 類 操 作 手 冊 中 華 民 國 一 零 五 年 版 第 1 頁 目 錄 文 件 導 引 說 明... 3 壹 基 金 服 務 - 查 詢 類... 1 一 我 的 基 金 ( 含 使 用 者 風 險 等 級 )... 1 1.1 更 新 損 益... 2 二 基 金 往 來 明 細 查 詢 ( 含 配 息 )... 5 2.1 基 金 單 筆
Microsoft Word - 會計學、中級會計學、會計學概要
一 會 計 學 適 用 考 試 名 稱 適 用 考 試 類 科 公 務 人 員 高 等 考 試 三 級 考 試 特 種 考 試 地 方 政 府 公 務 人 員 考 試 三 等 考 試 公 務 人 員 特 種 考 試 原 住 民 族 考 試 三 等 考 試 公 務 人 員 特 種 考 試 身 心 障 礙 人 員 考 試 三 等 考 試 財 稅 行 政 金 融 保 險 財 稅 行 政 財 稅 行 政 財
教育實習問與答:
問 與 答 集 一 總 則 Q1: 本 校 開 設 的 教 育 學 程 的 類 別 有 那 幾 種? A1: 本 校 開 設 的 教 育 學 程 有 中 等 學 校 師 資 類 科 教 育 學 程 ( 取 得 國 中 高 中 高 職 等 教 師 資 格 ) 國 民 小 學 師 資 類 科 教 育 學 程 取 得 國 小 教 師 資 格 ) 二 修 習 對 象 與 資 格 Q1: 在 何 種 條 件
類 別 三 方 法 四 材 法 與 實 習 原 理 必 修 2 2 發 展 與 設 計 必 修 2 2 習 評 量 必 修 2 2 輔 導 原 理 與 實 務 2 2 班 級 經 營 必 修 2 2 媒 體 與 運 用 2 2 實 習 必 修 2 2 國 民 小 語 文 材 法 國 民 小 國 語
國 立 屏 東 大 國 民 小 師 師 資 職 前 專 業 科 目 及 一 覽 表 部 103 年 1 月 24 日 臺 師 二 字 第 1030010873 號 函 同 意 核 定 本 校 103 年 11 月 12 日 103 年 度 第 1 期 第 1 次 委 員 會 議 修 正 通 過 原 名 稱 : 國 立 屏 東 大 國 民 小 師 師 資 職 前 專 業 科 目 及 一 覽 表 本 校
Microsoft Word - 附表二-1030714
六 條 附 表 公 特 種 應 目 表 壹 本 表 每 年 所 設 類, 仍 需 配 合 當 年 任 用 需 求 予 以 設 置 貳 類 普 通 目 為 : 及 四 國 文 ( 作 文 公 文 與 測 驗 ) 其 占 分 比 重, 分 為 作 文 占 百 分 之 六 十, 公 文 測 驗 占 百 分 之 十, 時 間 小 時 五 國 文 ( 包 括 公 文 格 式 用 語 ) 採 測 驗 式 題,
虛擬交易所97年GVE3簡易版.doc
目 錄 一 台 灣 上 市 / 上 櫃 股 票...2 二 台 灣 期 貨...4 三 台 灣 選 擇 權...5 四 台 灣 上 市 / 櫃 權 證...7 五 投 組 清 單...8 六 現 金 帳 戶 轉 移...9 七 掛 單 追 蹤... 11 八 歷 史 交 易 記 錄...13 九 投 組 分 析...15 十 新 舊 版 本 差 異...16 1 一 台 灣 上 市 / 上 櫃 股
期交所規則、規例及程序
黃 金 期 貨 合 約 細 則 下 述 合 約 細 則 適 用 於 黃 金 期 貨 合 約 : 相 關 資 產 合 約 單 位 交 易 貨 幣 合 約 月 份 報 價 最 低 價 格 波 幅 立 約 成 價 立 約 價 值 持 倉 限 額 成 色 不 少 於 995 的 黃 金 100 金 衡 安 士 美 元 現 貨 月 及 下 兩 個 曆 月 集 團 行 政 總 裁 與 證 監 會 會 商 後 可
( ) 1 5 ( ) 6 37 8 11 12 16 17 20 21 22 23 25 26 27 28 29 30 32 33 37 ( ) 38 66 42 48 49 51 52 56 57 59 60 65 66 ( ) 67 89 75 76 79 80 83 84 86 87 88
二 零 一 六 年 施 政 報 告 創 新 經 濟 促 進 和 諧 改 善 民 生 繁 榮 共 享 ( ) 1 5 ( ) 6 37 8 11 12 16 17 20 21 22 23 25 26 27 28 29 30 32 33 37 ( ) 38 66 42 48 49 51 52 56 57 59 60 65 66 ( ) 67 89 75 76 79 80 83 84 86 87 88 89
國立屏東師範學院教育心理與輔導研究所
諮 心 組 職 涯 領 域 與 生 涯 徑 路 圖 一 職 涯 領 域 以 下 為 本 所 畢 業 生 就 業 相 關 領 域 與 簡 介 說 明, 各 類 別 修 課 事 項 之 說 明 請 參 照 頁 碼 欄 位, 並 翻 至 該 頁 詳 讀 其 說 明, 以 作 為 未 來 就 業 與 修 業 課 程 安 排 之 參 考 此 外, 同 學 在 思 索 未 來 實 習 或 工 作 之 機 構 時,
人 們 在 為 生 活 空 間 中 的 物 品 選 擇 色 彩 時, 不 自 覺 地 會 反 應 出 大 腦 對 色 彩 的 解 釋, 設 計 師 若 能 掌 握 色 彩 所 隱 藏 的 訊 息, 便 可 以 充 分 利 用 並 創 造 出 極 具 魅 力 的 產 品 視 覺 對 知 覺 的 影 響
色 彩 是 人 的 視 覺 機 制 所 創 造 出 來 用 以 探 究 環 境 的 工 具, 它 不 僅 能 提 供 辨 識 的 作 用, 還 具 有 知 覺 與 文 化 上 的 意 涵, 並 能 引 發 強 烈 到 超 越 理 智 的 情 緒 反 應, 對 人 類 的 生 活 影 響 十 分 深 遠 2120 21 3 30 20109453 人 們 在 為 生 活 空 間 中 的 物 品 選 擇
職能基準
專 案 管 理 專 員 基 準 基 準 代 碼 基 準 名 稱 BGM2421-002 職 類 ( 擇 一 填 寫 ) 職 業 專 案 管 理 專 員 所 屬 類 別 職 類 別 企 業 經 營 管 理 / 一 般 管 理 職 類 別 代 碼 BGM 職 業 別 組 織 及 政 策 管 理 專 業 人 員 職 業 別 代 碼 2421 行 業 別 專 業 科 學 及 技 術 服 務 業 / 企 業
NCKU elearning Manual
成 績 一 簡 介... 3 二 成 績 彙 總... 4 三 瀏 覽 成 績... 7 1. 成 績 分 析 長 條 圖... 7 2. 成 績 單... 7 3. 用 戶 報 告... 11 四 類 別 和 項 目... 12 1. 簡 單 檢 視... 12 2. 完 整 檢 視... 15 五 成 績 匯 入... 16 六 成 績 匯 出... 19 1. 成 績 登 錄 檔... 19
斷, 讓 每 個 孩 子 在 學 習 過 程 是 跟 自 己 比 較 跟 自 己 競 爭, 以 提 升 個 人 學 習 的 意 願, 讓 學 生 明 確 知 道 自 己 的 學 習 成 果, 而 非 僅 得 知 測 驗 分 數 若 能 完 善 運 用 如 此 有 效 的 資 訊, 相 信 在 十 二
統 一 入 學 測 驗 計 算 機 概 論 科 試 題 與 錯 誤 率 研 究 及 教 學 建 議 蘇 于 瑄 士 林 高 商 資 料 處 理 科 教 師 劉 家 欣 士 林 高 商 資 料 處 理 科 教 師 壹 研 究 目 的 四 技 二 專 統 一 入 學 測 驗 為 技 職 學 子 進 入 高 等 教 育 的 考 試, 自 民 國 九 十 年 以 來 迄 今, 影 響 深 遠 而 專 業 科
101年度社會福利方案 網路線上操作手冊
104 年 度 社 會 福 利 服 務 方 案 網 路 申 請 線 上 操 作 手 冊 中 華 社 會 福 利 聯 合 勸 募 協 會 103 年 8 月 編 製 中 華 社 會 福 利 聯 合 勸 募 協 會 方 案 線 上 申 請 操 作 1 2 4 0-12 104 年 度 社 會 福 利 服 務 方 案 網 路 申 請 線 上 操 作 手 冊 一 方 案 線 上 申 請 流 程 方 案 線
第 2 頁 理 由 現 行 計 劃 3. 現 時, 學 生 如 欲 在 考 試 費 減 免 計 劃 下 申 領 考 試 費 減 免, 必 須 符 合 以 下 資 格 - (a) 首 次 應 考 香 港 中 學 會 考 ( 下 稱 會 考 ) 1 或 香 港 高 級 程 度 會 考 ( 下 稱 高 考
財 務 委 員 會 討 論 文 件 2011 年 5 月 27 日 總 目 173- 學 生 資 助 辦 事 處 分 目 228 學 生 資 助 請 各 委 員 批 准 由 2011/ 12 學 年 起 推 行 有 關 考 試 費 減 免 計 劃 的 改 善 建 議 問 題 香 港 中 學 文 憑 考 試 ( 下 稱 文 憑 考 試 ) 將 於 2011/ 12 學 年 首 次 舉 行 我 們 須
駛 學 校 順 成 駕 駛 學 校 新 中 華 駕 駛 學 校 新 社 亮 汽 車 電 單 車 教 授 駕 駛 學 校 有 限 公 司 新 順 成 汽 車 駕 駛 學 校 及 新 福 利 駕 駛 學 校 有 限 公 司 其 中 除 新 福 利 只 提 供 輕 型 汽 車 ( 自 動 ) 教 學 課
駕 駛 學 校 收 費 調 查 發 佈 日 期 :2016 年 8 月 9 日 本 澳 近 年 有 不 少 消 費 者 報 讀 輕 型 汽 車 及 摩 托 車 駕 駛 課 程, 但 自 去 (2015) 年 起 本 澳 收 緊 對 輕 型 摩 托 車 的 技 術 規 格 審 批, 避 免 在 原 產 地 單 座 位 的 輕 型 摩 托 車 到 達 本 澳 後 可 申 報 為 兩 座 位, 使 不 少
文 ( 一 ) 閱 讀 理 解 英 語 數 學 社 會 自 然 及 國 文 ( 二 ) 語 文 表 達 等 各 科 此 外 嘉 義 區 則 另 外 單 獨 辦 理 測 驗 五 專 亦 有 辦 理 特 色 招 生 考 試 分 發 入 學, 與 高 中 高 職 分 開 辦 理, 但 成 績 同 樣 採
想 報 考 103 年 五 專 特 色 招 生 考 試 分 發 入 學 103.2.20 1. 文 藻 外 語 大 學 ( 雙 外 語 跨 領 域 國 際 專 業 人 才 菁 英 班 ) 2. 國 立 臺 中 科 技 大 學 ( 資 訊 應 用 菁 英 班 創 意 商 品 設 計 菁 英 班 ) 3. 國 立 臺 北 商 業 技 術 學 院 ( 企 業 管 理 菁 英 班 國 際 貿 易 科 企 業
調 查 背 景 去 年 年 尾 奶 粉 供 應 緊 張 有 零 售 商 大 幅 抬 價 的 報 導 和 投 訴 在 每 兩 個 月 進 行 的 定 期 嬰 幼 兒 奶 粉 價 格 調 查 以 外, 在 農 曆 新 年 前 後, 特 別 加 強 奶 粉 供 應 和 價 格 的 調 查 工 作 2
初 生 嬰 兒 奶 粉 供 應 和 價 格 調 查 1 調 查 背 景 去 年 年 尾 奶 粉 供 應 緊 張 有 零 售 商 大 幅 抬 價 的 報 導 和 投 訴 在 每 兩 個 月 進 行 的 定 期 嬰 幼 兒 奶 粉 價 格 調 查 以 外, 在 農 曆 新 年 前 後, 特 別 加 強 奶 粉 供 應 和 價 格 的 調 查 工 作 2 調 查 概 況 地 區 : 全 港 18 區 中
Microsoft Word - 104身障四等-會計學
104 年 公 務 人 員 特 種 考 試 身 心 障 礙 人 員 考 試 考 試 別 : 身 心 障 礙 人 員 考 試 等 別 : 四 等 考 試 類 科 : 財 稅 行 政 金 融 保 險 科 目 : 會 計 學 概 要 一 甲 公 司 X5 年 12 月 31 日 應 收 帳 款 帳 齡 分 析 表 如 下 : 帳 齡 期 間 金 額 預 估 回 收 率 未 到 期 $350,000 99%
目 錄 引 言 P.2 5 11 18 25 261400 署 長 陳 鴻 祥 先 生 講 辭 P.6 10 副 署 長 營 運 服 務 吳 啟 明 先 生 講 辭 穩 步 求 進 P.11 15 An Invisible Man Meets the Mummy 副 署 長 規 管 服 務 陳 帆
2009 年 署 長 簡 報 會 號 外 目 錄 引 言 P.2 5 11 18 25 261400 署 長 陳 鴻 祥 先 生 講 辭 P.6 10 副 署 長 營 運 服 務 吳 啟 明 先 生 講 辭 穩 步 求 進 P.11 15 An Invisible Man Meets the Mummy 副 署 長 規 管 服 務 陳 帆 先 生 講 辭 P.16 22 員 工 提 問 及 部 門
Microsoft PowerPoint - 國票期貨研究部日簡報1050225New
美 股 走 勢 - 道 瓊 指 數 美 股 週 三 開 低 隨 油 價 盤 中 走 高 而 拉 高 技 術 面 回 測 10 日 均 線 有 撐 最 終 留 下 長 下 引 線 重 回 5 日 均 線 選 擇 權 未 平 倉 量 分 布 圖 每 一 刻 度 代 表 1000 口 OI Call 履 約 價 11600 11400 11200 11000 10800 10600 10400 10200
預測練習題.doc
A 卷 1. 產 品 壽 命 週 期 大 致 可 分 為 初 創 期, 成 長 期, 成 熟 期 和 衰 退 期, 在 初 創 期 新 產 品 要 引 入 市 場 時, 應 採 用 那 種 類 型 的 預 測 方 法 最 適 宜 (A) 時 序 列 分 析 法 (Times-Series Analysis) (B) 因 果 法 (Causal Methods) (C) 定 性 法 (Qualitative