微信营销行业报告白皮书

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1 微 信 营 销 行 业 报 告 白 皮 书 百 货 超 市 / 商 场 微 信 营 销 方 案 微 牛 牛 ( ) 技 术 支 持

2 2013 企 业 微 信 元 年 到 来! 您 还 在 等 待 什 么? 一 微 信 目 前 发 展 现 状 [ 微 信 营 销 大 势 所 趋 ] 微 信 目 前 拥 有 超 过 4 亿 用 户 微 信 已 经 成 为 移 动 互 联 网 入 口 微 信 是 一 个 轻 量 级 APP 平 台 微 信 是 最 好 的 O2O 平 台 有 智 能 手 机 的 用 户 基 本 上 都 安 装 了 微 信, 并 且 随 着 智 能 手 机 的 普 及, 微 信 数 量 还 将 进 一 步 增 长, 人 人 都 在 用 微 信! 客 户 在 哪 里, 营 销 就 在 哪 里!

3 二 什 么 是 企 业 微 信 平 台 即 微 信 公 众 平 台, 它 是 一 个 企 业 级 的 微 信, 是 企 业 的 自 媒 体 + 客 户 管 理 平 台 [ 公 众 平 台 特 点 ] 点 对 点 一 对 一 全 封 闭 无 干 扰 强 关 系 重 互 动 微 信 营 销 之 鱼 缸 论 企 业 微 信 好 比 是 企 业 的 鱼 缸, 粉 丝 就 好 比 是 鱼 儿, 我 们 将 大 海 ( 市 场 ) 中 的 鱼 儿 吸 引 进 鱼 缸 中, 慢 慢 养 起 来, 常 常 喂 食 ( 维 护 ), 鱼 儿 越 养 越 多, 别 让 鱼 儿 跑 掉, 迟 早 有 一 天 你 可 以 收 获 它!

4 三 微 信 的 真 正 价 值 1. 微 信 的 真 正 价 值 在 于 将 企 业 的 信 息 传 播 渠 道 扁 平 化! 微 信 是 一 个 非 常 棒 的 客 户 管 理 系 统, 只 要 客 户 最 终 进 入 到 企 业 微 信 中, 企 业 将 不 必 借 助 其 他 广 告 渠 道, 直 接 利 用 微 信 和 客 户 进 行 有 效 沟 通 和 互 动, 一 旦 企 业 本 身 的 微 信 做 好 了, 并 且 粉 丝 稳 定, 他 将 最 终 不 需 要 投 放 任 何 广 告! 因 为 企 业 微 信 本 身 就 是 一 个 自 媒 体, 借 助 微 信 的 多 媒 体 信 息 群 发 功 能 将 让 你 的 任 何 活 动 或 广 告 直 接 到 达 客 户 手 机, 完 美 展 示! 2. 微 信 是 一 个 强 关 系 营 销 平 台 什 么 强 关 系 营 销? 举 个 例 子, 同 样 一 则 信 息 例 如 XX 咖 啡 店 很 不 错, 如 果 是 出 现 在 报 纸 上, 你 肯 定 会 认 为 这 是 一 则 广 告, 但 如 果 是 你 身 边 某 个 朋 友 跟 你 说 的, 你 就 会 产 生 认 同 感, 甚 至 会 想 有 机 会 我 也 去 试 试! 为 什 么 呢? 因 为 你 朋 友 跟 你 之 间 是 一 种 强 关 系, 强 关 系 之 间 的 信 息 传 播 更 容 易 被 接 受! 微 信 好 友 之 间 就 是 一 种 强 关 系, 因 为 你 的 微 信 上 的 好 友 全 部 是 你 之 前 的 通 讯 录 好 友 和 QQ 好 友 转 化 而 来, 也 就 是 说 大 部 分 都 是 熟 人! 所 以, 利 用 好 微 信 进 行 营 销, 你 的 营 销 成 功 率 将 会 非 常 的 高

5 四 商 场 微 信 营 销 策 划 方 案 本 方 案 将 为 不 知 道 怎 么 使 用 微 信 这 一 新 兴 营 销 工 具 为 自 己 创 造 效 益 的 企 业 提 供 一 套 可 以 快 速 执 行 的 解 决 方 案 在 3 个 月 的 时 间 里, 以 一 系 列 的 营 销 活 动 帮 助 企 业 增 加 微 信 粉 丝, 为 企 业 微 信 帐 号 的 长 期 维 护 提 供 可 行 有 效 的 操 作 方 式 通 过 微 信 涨 粉 和 微 信 维 护 两 个 营 销 阶 段 帮 助 企 业 建 立 属 于 自 己 的 有 效 的 微 信 公 众 帐 号 最 后, 向 客 户 介 绍 如 何 在 后 续 活 动 中 运 营 自 己 的 微 信 公 众 帐 号 入 门 教 程 第 一 阶 段 : 微 信 涨 粉 对 于 商 家 来 说, 第 一 步 也 是 最 终 要 的 一 步 就 是 有 效 的 粉 丝 当 你 的 微 信 公 众 平 台 有 了 一 定 数 量 的 微 信 粉 丝 之 后, 营 销 计 划 才 可 能 会 有 效 果, 你 才 能 看 到 微 信 营 销 的 威 力 使 用 了 微 信 生 意 宝 之 后, 你 就 可 以 通 过 以 下 几 个 方 式 在 短 时 间 内 快 速 涨 粉 活 动 一 : 关 注 有 礼! 微 信 有 礼, 快 速 涨 粉 活 动 说 明 : 在 活 动 期 间, 扫 描 二 维 码 关 注 微 信 公 众 帐 号 就 能 参 加 抽 奖, 就 能 参 加 微 信 抽 奖, 获 得 礼 品! 操 作 方 式 : 在 微 网 站 后 台 设 置 抽 奖 程 序, 顾 客 关 注 微 信 帐 号 系 统 自 动 抽 奖 信 息 中 奖 比 率 建 议 设 置 在 50% 左 右, 用 较 高 的 中 奖 率 吸 引 顾 客 参 加 或 者 同 时 设 置 多 个 奖 项, 让 参 与 顾 客 人 人 有 奖 注 意 事 项 : 在 活 动 中 对 中 奖 顾 客 领 票 时 间 方 式 要 做 出 详 细 的 说 明, 以 免 引 起 顾 客 误 解, 造 成 不 必 要 的 麻 烦 可 以 配 合 商 场 现 有 活 动 进 行, 推 出 的 礼 品 越 好 粉 丝 关 注 效 果 越 好

6 活 动 效 果 图 关 注 时 可 直 接 参 加 抽 奖, 或 是 通 过 关 键 词 回 复 进 入 抽 奖 程 序 抽 奖 程 序 显 示 界 面 如 下

7 现 场 布 置 : 1 制 作 写 真 POP 海 报 在 商 场 内 所 有 的 宣 传 点 都 摆 放 到 位 ; 2 在 与 粉 丝 互 动 的 过 程 中, 活 动 规 则 一 定 要 明 确, 以 防 顾 客 误 解, 造 成 不 必 要 的 麻 烦 ; 3 做 好 对 现 场 的 服 务 人 员 的 培 训 引 导 工 作, 必 要 时 向 顾 客 耐 心 介 绍 微 信 活 动, 鼓 励 顾 客 关 注 企 业 微 信 ; 可 以 给 现 场 服 务 人 员 设 定 目 标, 每 人 每 天 需 引 导 一 定 数 量 的 顾 客 关 注 微 信 利 用 线 下 渠 道, 精 准 营 销 涨 粉 线 下 永 远 是 搜 集 微 信 精 准 粉 丝 的 最 佳 渠 道, 所 以 商 场 一 定 要 做 好 线 下 客 户 的 积 累, 而 不 是 盲 目 的 利 用 各 种 网 络 渠 道 去 推 广 公 众 号 和 二 维 码, 微 信 的 营 销 不 在 客 户 数 量 而 在 客 户 质 量, 只 要 有 精 准 的 粉 丝, 就 算 粉 丝 量 只 有 几 百 人, 都 能 把 粉 丝 非 常 有 效 的 转 化 成 购 买 者 门 店 推 广 : 在 商 场 店 内 各 个 显 著 位 置 中 展 示 微 信 公 众 平 台 二 维 码 活 动 推 广 : 举 办 线 下 活 动 运 用 微 信 二 维 码, 同 时 建 议 配 合 微 网 站 中 的 大 转 盘 或 者 刮 刮 乐 等 关 注 即 可 参 加 抽 奖 活 动, 能 更 好 的 发 展 粉 丝 线 下 活 动 是 当 前 推 广 企 业 微 信 和 搜 集 微 信 粉 丝 的 最 佳 方 式! 与 其 他 媒 体 联 动 进 行 推 广 : 在 进 行 报 纸 杂 志 电 台 广 播 等 广 告 宣 传 中 将 微 信 号 和 二 维 码 以 微 信 活 动 的 形 式 投 放 到 媒 体 上 再 和 当 地 的 纸 媒 或 当 地 的 微 信 公 众 大 号 等 进 行 联 动 推 广, 会 起 到 更 加 明 显 的 作 用 商 场 所 有 的 活 动 写 真 POP 等 都 放 上 二 维 码

8 线 上 互 动, 吸 引 眼 球 原 有 渠 道 宣 传 之 外, 利 用 微 网 站 后 台 的 各 项 功 能 在 企 业 微 信 公 众 平 台 上 开 展 各 项 活 动 和 顾 客 进 行 互 动 也 是 涨 粉 行 之 有 效 的 方 法 之 一 商 场 可 以 利 用 微 网 站 的 预 约 报 名 功 能 将 原 先 线 下 的 活 动 转 至 线 上 进 行 线 下 活 动, 微 信 报 名 活 动 内 容 原 先 商 场 通 过 电 话 报 纸 现 场 报 名 的 活 动 都 可 以 通 过 微 信 报 名 操 作 方 式 使 用 微 网 站 互 动 营 销 工 具 中 的 预 约 报 名 工 具, 进 行 设 置 点 击 后 进 入 报 名 页 面 注 意 事 项 在 与 粉 丝 互 动 的 过 程 中, 活 动 规 则 一 定 要 明 确, 以 防 顾 客 误 解, 造 成 不 必 要 的 麻 烦 ; 顾 客 的 喜 好 一 直 在 变, 在 微 信 营 销 中, 时 刻 注 意 活 动 反 馈 的 数 据 查 漏 补 缺, 在 原 有 的 活 动 基 础 上 策 划 更 多 迎 合 顾 客 喜 好 的 活 动 才 能 取 得 更 好 的 效 果 顾 客 参 加 微 信 活 动 很 多 时 候 需 要 一 线 销 售 人 员 进 行 引 导 因 此, 对 销 售 人 员 的 培 训 工 作 至 关 重 要

9 第 二 阶 段 : 运 营 维 护 在 完 成 最 初 的 粉 丝 积 累 后, 通 过 对 微 信 的 日 常 维 护, 可 以 将 优 惠 信 息 流 行 资 讯 推 送 给 顾 客, 刺 激 顾 客 二 次 消 费 ; 也 可 以 通 过 微 信 和 粉 丝 互 动, 提 升 顾 客 活 跃 度 ; 或 者 是 推 送 美 文 等 通 过 软 性 的 营 销 手 段 塑 造 企 业 品 牌 形 象, 提 升 品 牌 在 顾 客 心 中 的 形 象 时 间 : 从 建 立 微 信 公 众 帐 号 开 始 就 应 该 有 微 信 维 护 意 识 活 动 内 容 / 形 式 : 活 动 一 : 微 信 推 送, 你 我 零 距 离 活 动 目 的 微 信 订 阅 号 每 天 都 可 以 给 顾 客 推 送 图 文 消 息, 微 信 公 众 平 台 的 这 一 功 能 对 微 信 的 日 常 维 护 很 重 要 在 微 信 推 送 内 容 的 选 择 上, 可 以 根 据 企 业 的 需 要 每 天 不 同 如 周 末 可 以 发 商 场 资 讯, 平 时 可 以 推 送 流 行 信 息 美 文 推 荐 等 等 通 过 推 送 信 息 让 顾 客 了 解 企 业, 拉 近 和 顾 客 之 间 的 距 离 1 每 日 推 送 图 文 消 息 : 点 击 图 文 可 查 看 具 体 活 动

10 2 利 用 微 网 站 的 各 项 功 能 更 全 面 的 展 示 促 销 信 息 : 点 击 可 进 入 微 网 站 查 看 具 体 内 容 以 图 文 形 式 推 送 所 的 欢 迎 信 息 也 可 以 设 置 超 链 接, 链 接 至 公 司 网 站 无 论 是 超 链 接 还 是 微 网 站 的 内 容, 都 可 以 发 送 给 朋 友 或 是 分 享 至 朋 友 圈 推 送 消 息 在 微 信 公 众 平 台 素 材 管 理 进 行 设 置

11 推 送 时 间 及 内 容 时 间 周 一 周 二 周 三 周 四 周 五 周 六 周 日 推 送 内 容 流 行 趋 势 介 绍 品 牌 活 动 品 牌 活 动 商 场 促 销 商 场 促 销 优 惠 信 息 优 惠 信 息 注 意 事 项 向 微 信 粉 丝 频 繁 的 推 送 消 息 可 以 提 高 企 业 的 曝 光 率, 也 可 能 会 招 致 粉 丝 的 反 感, 让 粉 丝 取 消 关 注 因 此 在 推 送 内 容 的 选 择 上 需 要 经 过 仔 细 选 择 及 时 分 析 微 信 数 据, 根 据 数 据 调 整 微 信 推 送 的 内 容 活 动 二 : 儿 童 涂 鸦 商 场 还 可 以 不 定 期 开 展 微 信 线 上 活 动, 提 高 客 户 活 跃 度, 例 如 开 儿 童 涂 鸦 活 动 活 动 内 容

12 4-12 岁 的 小 朋 友 将 自 己 的 涂 鸦 通 过 微 信 发 给 商 场 微 信 公 众 帐 号, 再 从 中 挑 选 进 行 10 张 图 片 进 行 微 信 投 票 活 动 活 动 频 率 不 定 期 开 展, 也 可 以 配 合 商 场 原 有 的 营 销 活 动 进 行 操 作 示 例 进 入 微 网 站 后 台 互 动 营 销 工 具, 问 卷 调 查 选 项 进 行 投 票 环 节 的 设 置 活 动 效 果 图 在 微 信 上 显 示 的 效 果 图

13 高 级 攻 略 一 升 级 成 服 务 号 腾 讯 为 使 用 微 信 公 众 帐 号 的 企 业 提 供 了 两 种 选 择, 一 是 订 阅 号, 每 天 能 发 送 1 条 信 息, 但 是 折 叠 在 订 阅 号 的 二 级 菜 单 中 ; 二 是 服 务 号, 每 个 月 只 能 发 送 一 条 信 息, 用 户 会 收 到 消 息 提 醒, 同 时 还 可 以 使 用 底 部 菜 单 让 用 户 直 接 获 得 优 惠 信 息 二 者 各 有 利 弊 帐 号 类 型 优 势 劣 势 订 阅 号 服 务 号 1 可 以 每 天 推 送 消 息 2 保 持 较 高 的 曝 光 率 3 用 户 无 需 到 店 也 能 及 时 获 得 优 惠 1 顾 客 能 直 接 收 到 消 息 提 醒 2 顾 客 可 以 通 过 底 部 自 定 义 菜 单 直 接 找 到 优 惠 信 息 3 方 便 顾 客 使 用 4 使 用 服 务 号 的 都 是 大 企 业, 有 利 于 树 立 品 牌 形 象 1 消 息 被 并 入 二 级 菜 单, 打 开 率 低 2 需 要 专 人 长 期 进 行 维 护 3 顾 客 需 要 回 复 关 键 词 才 能 进 行 互 动 每 月 只 能 发 送 1 条 信 息 自 定 义 菜 单 通 过 前 两 个 阶 段 积 累 一 定 的 粉 丝 数 量 后 可 以 将 原 先 的 订 阅 号 升 级 成 服 务 号 服 务 号 具 有 订 阅 号 不 具 备 的 自 定 义 菜 单 功 能, 可 以 为 顾 客 提 供 更 方 便 有 效 的 服 务

14 顾 客 通 过 麦 当 劳 微 信 公 众 号 的 底 部 菜 单 可 以 轻 松 获 得 优 惠, 了 解 最 新 促 销 信 息 二 全 员 微 营 销 帐 号 升 级 成 服 务 号 之 后, 为 了 弥 补 每 月 只 能 发 送 1 条 信 息 的 不 足, 可 以 动 员 所 有 的 员 工 进 行 微 信 营 销 让 每 一 个 员 工 都 成 为 营 销 的 支 点 全 员 微 信 化 : 充 分 利 用 二 维 码 员 工 个 人 微 信 微 信 朋 友 圈 开 展 微 信 营 销 活 动 每 个 商 场 中 选 择 十 几 个 或 者 几 十 个 客 服 人 员, 组 成 小 组 进 行 朋 友 圈 营 销 每 个 员 工 发 展 50~100 个 粉 丝, 如 果 小 组 成 员 能 好 好 利 用 每 个 员 工 的 个 人 微 信 和 朋 友 圈, 每 次 营 销 都 将 也 可 以 覆 盖 到 大 概 个 左 右 的 受 众 我 们 甚 至 可 以 要 求 员 工 统 一 在 自 己 的 微 信 头 像 上 做 上 企 业 的 广 告 操 作 方 式 1 所 有 的 服 务 人 员 重 新 注 册 一 个 专 门 在 上 班 时 使 用 的 微 信 帐 号 ; 2 员 工 设 置 统 一 规 范 的 头 像 名 称 以 及 个 性 签 名 ; 方 便 顾 客 搜 索 3 要 求 服 务 人 员 同 顾 客 加 为 微 信 好 友, 并 设 定 考 核 目 标, 规 定 每 人 每 天 必 须 完 成 的 新 增 粉 丝 量 ; 服 务 人 员 可 以 通 过 添 加 附 近 的 人 来 扩 展 好 友 ; 4 每 当 有 新 活 动 推 出 时, 让 服 务 人 员 通 过 自 己 的 朋 友 圈 推 广 ; 5 服 务 人 员 离 职 时, 将 微 信 帐 号 回 收

15 风 信 子 美 容 整 形 公 司 全 员 微 营 销 的 案 例, 员 工 在 朋 友 圈 中 不 止 分 享 促 销 信 息, 也 讲 分 享 个 人 的 心 得 宣 传 内 容 当 顾 客 关 注 了 客 服 人 员 的 个 人 微 信 帐 号 后, 每 周 的 活 动 就 可 以 通 过 个 人 帐 号 分 享 至 朋 友 圈, 也 可 以 让 员 工 分 享 有 趣 的 信 息, 起 到 订 阅 号 每 日 推 送 的 功 能 操 作 秘 籍 作 为 微 信 公 众 帐 号 的 重 要 补 充, 全 民 微 营 销 需 要 企 业 拥 有 较 强 的 执 行 力, 能 够 让 所 有 的 员 工 都 愿 意 建 立 微 信 帐 号 同 顾 客 加 为 好 友 通 过 全 民 微 营 销, 做 到 全 员 小 号 通 过 企 业 的 服 务 号 为 顾 客 提 供 及 时 的 服 务, 通 过 全 员 小 号 宣 传 将 活 动 传 播 出 去, 是 企 业 能 迅 速 营 造 微 信 营 销 气 氛 的 关 键 因 素

16 五 微 信 生 意 宝 ( 微 网 站 ) 产 品 介 绍 微 网 站 微 网 站 是 微 信 营 销 中 必 不 可 少 的 一 个 要 素, 它 结 合 了 手 机 网 站 和 微 信 公 众 平 台, 可 以 实 现 用 户 关 注 企 业 公 众 平 台 后 直 接 访 问 企 业 官 方 微 网 站, 并 且 微 网 站 中 内 设 多 种 互 动 游 戏 功 能, 很 好 的 与 客 户 展 开 微 信 互 动, 同 时 微 网 站 可 以 实 现 APP 的 各 项 功 能, 省 去 开 发 APP 的 高 额 费 用, 是 一 款 经 济 实 用 的 微 信 运 营 产 品 微 网 站 效 果 图 :

17 其 他 特 色

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评 委 : 李 炎 斌 - 个 人 技 术 标 资 信 标 初 步 审 查 明 细 表 序 号 投 标 单 位 投 标 函 未 按 招 标 文 件 规 定 填 写 漏 填 或 内 容 填 写 错 误 的 ; 不 同 投 标 人 的 投 标 文 件 由 同 一 台 电 脑 或 同 一 家 投 标 单

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