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1 传 奇 任 正 非 肖 丹 生 中 信 出 版 社

2 目 录 目 录... 2 第 一 章 中 国 最 具 影 响 力 的 企 业 领 袖 : 任 正 非... 5 第 一 节 从 白 手 起 家 到 与 世 界 接 轨... 5 第 二 节 有 高 度 的 事 业 : 做 世 界 级 企 业... 7 第 三 节 神 秘 企 业 家 : 个 人 魅 力 型 的 领 导 者... 8 第 二 章 天 将 降 大 任 于 斯 人 : 创 业 前 的 艰 苦 岁 月 第 一 节 高 中 三 年 的 理 想 就 是 能 吃 一 个 白 面 馒 头 第 二 节 不 懈 追 求 的 青 年 时 代 第 三 节 身 穿 绿 军 装 的 年 月 第 三 章 创 业 艰 难 百 战 多 : 国 内 市 场 硝 烟 四 起 第 一 节 华 为 横 空 出 世 打 造 中 国 人 自 己 的 品 牌 多 足 鼎 立 : 巨 大 中 华 第 二 节 国 内 市 场 谁 主 沉 浮 狼 与 牛 : 华 为 与 中 兴 之 战 小 华 为 的 沉 浮 : 收 购 港 湾 迂 回 包 抄 战 术 : 占 领 市 场 第 三 节 十 年 磨 一 剑 : 事 业 的 拓 展 香 港 : 远 航 的 第 一 站 国 际 版 农 村 包 围 城 市 第 四 章 扬 帆 出 海 : 华 为 征 战 国 际 市 场 第 一 节 初 次 踏 上 欧 洲 商 场 借 力 打 力 : 寻 找 代 理 商 出 征 荷 兰 : 旗 开 得 胜 苦 战 英 国 市 场 第 二 节 初 涉 美 国 的 历 险 思 科 的 强 悍 攻 击 谈 判 的 拉 锯 战 华 为 老 辣 的 反 击 第 三 节 踏 上 国 际 化 的 征 途 新 形 象 新 法 则 加 入 巨 人 们 的 行 列 第 五 章 军 人 帮 造 就 的 狼 性 企 业 家 第 一 节 军 人 风 貌 毛 式 策 略 军 队 的 烙 印... 47

3 2. 自 我 批 判 与 民 主 生 活 会 农 村 包 围 城 市 上 甘 岭 培 养 干 部 第 二 节 狼 狈 计 划 组 织 强 力 武 器 : 敏 锐 的 嗅 觉 扩 张 的 力 量 : 果 断 的 决 策 群 策 群 力 虎 口 夺 食 第 三 节 狼 文 化 的 转 型 狼 性 文 化 的 软 肋 削 足 适 履 : 职 业 化 的 转 变 第 四 节 决 策 的 高 度 做 有 高 度 的 事 业 敏 锐 的 政 治 嗅 觉 第 六 章 知 识 的 信 徒 : 用 知 识 改 变 企 业 的 命 运 第 一 节 笃 信 知 识 的 力 量 从 北 坡 登 珠 峰 寒 门 企 业 : 知 识 改 变 命 运 人 才 是 企 业 最 大 的 财 富 第 二 节 崇 尚 技 术 的 偏 执 只 有 偏 执 才 能 生 存 只 做 通 讯 产 品 苦 苦 等 待 3G 的 春 天 第 三 节 资 源 会 枯 竭, 唯 有 文 化 生 生 不 息 企 业 文 化 融 入 制 度 思 想 的 高 度 决 定 事 业 的 高 度 对 社 会 的 回 报 : 寒 门 学 子 基 金 抗 震 救 灾 : 情 系 四 川 汶 川 第 七 章 大 胆 革 新 的 人 才 战 略 第 一 节 潜 力 优 先 的 人 才 战 略 集 体 大 辞 职 : 鲶 鱼 策 略 烧 不 死 的 鸟 是 凤 凰 第 二 节 知 本 至 上 高 薪 养 才 华 为 的 薪 酬 体 系 员 工 持 股 制 度 第 三 节 制 度 催 生 出 的 人 事 危 机 痛 失 左 膀 右 臂 接 班 人 的 难 题 第 八 章 客 户 是 生 存 之 本 : 营 销 之 道 第 一 节 制 胜 法 宝 : 一 切 为 了 客 户 我 从 来 只 见 客 户 职 业 化 管 理 第 二 节 销 售 向 营 销 的 转 变... 92

4 1. 客 户 比 天 大 走 出 电 信 行 业 的 冬 天 第 三 节 中 学 为 体, 西 学 为 用 人 海 战 术 的 威 力 注 入 西 方 理 念 第 九 章 黑 暗 中 的 微 光 : 引 领 华 为 应 对 危 机 第 一 节 企 业 生 存 的 法 宝 华 为 基 本 法 华 为 的 冬 天 第 二 节 做 海 外 市 场 就 是 革 自 己 的 命 只 改 良, 不 革 命 精 细 化 管 理 控 制 成 本 盲 流 第 三 节 新 的 战 略 机 制 形 成 价 格 战 不 是 长 久 之 计 土 狼 向 狮 子 跃 进 按 照 国 际 化 办 事 第 十 章 真 实 任 正 非 : 神 秘 背 后 的 生 活 第 一 节 北 国 之 春 的 柔 情 第 二 节 语 惊 四 座 : 直 言 不 讳 的 豪 爽 第 三 节 家 的 港 湾 : 我 的 父 亲 母 亲 附 录 一 任 正 非 文 选 北 国 之 春 华 为 的 冬 天 一 个 职 业 管 理 者 的 责 任 和 使 命 资 源 是 会 枯 竭 的, 唯 有 文 化 才 能 生 生 不 息 我 的 父 亲 母 亲 附 录 二 任 正 非 语 录

5 第 一 章 中 国 最 具 影 响 力 的 企 业 领 袖 : 任 正 非 他 出 身 平 民 却 成 为 中 国 通 信 行 业 的 领 军 人 物 他 选 择 了 走 技 术 自 立 发 展 高 新 技 术 的 实 业 之 路 他 被 誉 为 让 对 手 们 睡 不 安 枕 的 战 略 游 弋 者 他 就 是 华 为 总 裁 任 正 非 任 正 非 还 深 刻 地 影 响 了 当 代 中 国 管 理 界, 他 曾 入 选 2007 年 的 世 界 经 理 人 评 选 的 15 年 来 对 中 国 管 理 影 响 最 大 的 15 人 任 正 非 却 始 终 以 低 调 的 态 度 应 对 成 功 与 荣 誉 中 国 企 业 家 称 他 几 乎 是 中 国 最 有 静 气 和 最 有 定 力 的 企 业 家 第 一 节 从 白 手 起 家 到 与 世 界 接 轨 1987 年,43 岁 的 退 役 解 放 军 团 级 干 部 任 正 非, 以 凑 来 的 2 万 元 人 民 币 注 册 资 金 创 立 了 华 为 公 司 当 时, 除 了 任 正 非, 可 能 谁 都 没 有 想 到, 这 家 诞 生 在 一 间 破 旧 厂 房 里 的 小 公 司, 即 将 改 写 中 国 乃 至 世 界 通 信 制 造 业 的 历 史 仅 仅 十 年 多 的 时 间, 从 名 不 见 经 传 的 的 小 公 司 到 销 售 额 220 亿 元 利 润 30 亿 元 的 电 子 百 强 企 业, 华 为 的 资 产 扩 张 了 1000 倍, 逐 渐 成 为 了 中 国 企 业 的 领 航 人 2000 年, 任 正 非 位 居 福 布 斯 杂 志 评 选 的 中 国 富 豪 榜 第 3 位, 个 人 财 产 估 计 为 5 亿 美 元 2004 年, 福 布 斯 杂 志 又 推 出 美 国 以 外 全 球 最 大 私 营 公 司 100 强 排 行 榜 他 的 公 司 成 为 唯 一 上 榜 的 中 国 公 司, 以 27 亿 美 元 的 营 业 收 入 排 名 第 79 位 2005 年 4 月 中 旬, 美 国 知 名 杂 志 时 代 周 刊 评 出 了 2005 年 度 影 响 世 界 的 100 位 名 人 他 入 选 时 代 周 刊 全 球 建 设 者 与 巨 子 100 名 排 行 榜 他 和 微 软 董 事 长 比 尔 盖 茨 苹 果 电 脑 CEO 史 蒂 夫 乔 布 斯 等 跨 国 企 业 大 腕 比 肩, 也 是 中 国 内 地 唯 一 的 入 选 者 任 正 非 入 选 2007 年 的 世 界 经 理 人 评 选 的 15 年 来 对 中 国 管 理 影 响 最 大 的 15 人 中 国 企 业 家 称 他 几 乎 是 中 国 最 有 静 气 和 最 有 定 力 的 企 业 家 他 深 刻 地 影 响 了 当 代 中 国 管 理 界 他 就 是 华 为 技 术 有 限 公 司 创 始 人 任 正 非, 他 堪 称 是 华 为 的 精 神 教 父 这 个 曾 经 失 业 到 处 流 浪 的 退 役 军 人, 他 是 一 个 有 着 德 意 志 式 偏 执, 立 志 要 做 中 国 的 IBM 的 商 界 奇 人 任 正 非 的 父 母 都 是 普 通 教 师, 在 那 个 年 代 身 处 于 社 会 的 最 底 层 这 是 一 个 有 着 七 个 子 女 的 大 家 庭, 生 活 贫 寒, 文 革 的 时 候 又 屡 次 被 抄 家, 全 家 背 负 着 耻 辱 的 政 治 罪 名 但 是 几 十 年 后, 这 样 一 个 来 自 社 会 最 底 层 的 人 竟 然 成 为 中 国 的 明 星 企 业 家 伟 大 的 物 理 学 之 父 牛 顿 曾 经 说 过, 他 之 所 以 能 够 站 得 高 看 得 远, 是 因 为 站 在 巨 人 的 肩 膀 上 然 而, 难 以 相 信 一 个 穷 得 叮 当 响 的 草 根 会 成 为 叱 咤 风 云 的 人 物 ; 难 以 相 信 一 个 没 有 任 何 背 景 的 穷 小 子 会 成 为 世 界 富 人 俱 乐 部 的 明 星 会 员

6 他 虽 然 出 身 于 草 莽 之 中, 却 有 着 鸿 鹄 之 志 他 在 公 司 成 立 之 初 就 立 志 要 10 年 之 后, 世 界 通 信 行 业 三 分 天 下, 华 为 将 占 一 份 短 短 十 几 年 的 时 间 里, 他 凭 借 执 著 的 信 念 敏 锐 的 眼 光 非 凡 的 魄 力, 雄 震 亚 非 大 陆, 横 扫 高 加 索, 震 撼 欧 罗 巴, 雄 赳 赳 气 昂 昂, 跨 过 太 平 洋, 惊 动 了 国 际 IT 界 他, 大 中 华 的 巨 无 霸, 开 始 了 与 世 界 级 大 腕 人 物 平 起 平 坐 的 时 代, 跻 身 于 世 界 巨 人 俱 乐 部 今 天, 任 正 非 以 观 察 员 的 身 份, 加 入 到 世 界 级 企 业 家 俱 乐 部 经 济 要 走 在 世 界 前 列,IT 业 是 喉 舌, 它 的 发 展 水 平 代 表 了 一 个 国 家 的 核 心 竞 争 力 2003 年, 一 场 突 如 其 来 的 SARS 震 惊 了 全 世 界, 但 是 中 国 在 此 时 迎 来 了 信 息 产 业 年 由 雅 虎 中 国 搜 狐 南 方 都 市 报 新 京 报 等 国 内 10 家 著 名 媒 体 联 合 发 起 首 届 全 国 网 友 直 接 参 与 评 选 的 2003 年 IT 十 大 上 升 人 物 终 于 揭 晓 丁 磊 杨 元 庆 陈 永 正 张 朝 阳 陈 天 桥 马 化 腾 郭 为 任 正 非 吴 鹰 汪 延 榜 上 有 名 网 民 对 任 正 非 的 经 典 评 价 是 :2003 年 他 太 有 名 了, 想 不 评 他 都 不 可 以 人 民 日 报 评 论 说, 中 国 企 业 与 跨 国 公 司 的 距 离 有 多 远, 企 业 走 出 去 的 道 路 有 多 长? 华 为 公 司 的 实 践 说 明 : 只 要 不 等 不 靠, 坚 定 地 走 出 去, 看 似 遥 不 可 及 的 目 标 可 能 就 在 眼 前 中 国 企 业 家 杂 志 社 社 长 刘 东 华 说, 任 正 非 几 乎 是 中 国 最 有 静 气 和 最 有 定 力 的 一 个 企 业 家 在 和 跨 国 公 司 产 生 不 可 避 免 地 对 抗 性 竞 争 的 时 候, 他 屡 屡 获 胜, 为 中 国 赢 得 骄 傲 中 国 经 营 报 评 论 说, 华 为 之 所 以 成 为 中 国 民 营 企 业 的 杠 杆, 不 仅 因 为 它 用 10 年 左 右 的 时 间 将 资 产 扩 张 了 1000 倍, 不 仅 因 为 它 在 技 术 上 从 模 仿 到 跟 进 又 到 领 先, 更 因 为 华 为 独 特 的 企 业 文 化 和 管 理 方 式 华 为 引 起 了 西 方 社 会 的 震 撼 英 国 经 济 学 家 杂 志 在 1998 年 评 论 道 : 华 为 这 样 的 中 国 公 司 的 崛 起, 将 是 外 国 跨 国 公 司 的 灾 难 英 国 金 融 时 报 甚 至 惊 呼 说, 中 国 的 华 为 正 在 改 写 全 球 电 信 业 的 生 存 规 则 2005 年 4 月 中 旬, 美 国 时 代 周 刊 评 出 了 2005 年 度 影 响 世 界 的 100 位 名 人 任 正 非 入 选 全 球 建 设 者 与 巨 子 100 名 排 行 榜, 是 中 国 内 地 唯 一 的 入 选 者 他 与 众 多 跨 国 知 名 企 业 大 腕 比 肩 时 代 周 刊 对 他 作 出 的 评 语 是 : 现 年 61 岁 的 任 正 非 显 示 出 惊 人 的 企 业 家 才 能 他 在 1988 年 创 办 了 华 为 公 司, 这 家 公 司 已 重 复 当 年 思 科 爱 立 信 卓 著 的 全 球 化 大 公 司 的 历 程 如 今 这 些 电 信 巨 头 已 把 华 为 视 为 最 危 险 的 竞 争 对 手 2005 年, 在 世 界 电 信 运 营 商 前 50 强 中, 华 为 名 列 第 22 位 华 为 已 经 进 入 主 流 市 场 与 各 大 主 流 公 司 正 面 交 锋 我 国 著 名 经 济 学 家 吴 敬 琏 曾 如 此 评 价 华 为 : 华 为 在 创 业 初 期 十 分 艰 难 的 情 况 下, 采 用 激 活 制 度 创 新 等 办 法 吸 取 了 大 量 人 才, 进 行 大 规 模 的 研 究 和 开 发 投 入 经 过 20 年 的 奋 斗, 终 于 摆 脱 了 单 纯 依 靠 低 劳 动 成 本 竞 争 的 被 动 处 境, 自 立 于 世 界 电 信 业 强 手 之 林 华 为 等 一 大 批 企 业 在 坚 持 自 主 创 新 方 面 为 我 国 企 业 树 立 了 值 得 学 习 的 榜 样

7 美 国 新 闻 周 刊 2006 年 写 道, 尽 管 创 立 者 任 正 非 一 直 保 持 低 调, 但 是 华 为 已 经 与 电 讯 业 的 国 际 几 大 巨 头 北 方 电 讯 朗 讯 科 技 阿 尔 卡 特 思 科 系 统 站 在 同 一 条 线 上 开 展 竞 争, 而 且 它 常 常 可 以 从 它 们 中 间 赢 得 更 多 的 网 络 运 营 业 务 如 果 说 海 尔 和 联 想 是 过 去 20 年 中 国 企 业 的 旗 舰, 那 么 未 来 20 年 的 领 航 者 很 可 能 就 是 华 为 任 正 非 带 领 着 华 为 走 向 世 界, 在 世 界 的 每 一 个 角 落 都 留 下 了 华 为 的 身 影 第 二 节 有 高 度 的 事 业 : 做 世 界 级 企 业 任 正 非 经 常 说 : 做 事 业, 做 有 高 度 的 事 业 这 也 是 他 的 一 贯 追 求 为 了 这 一 目 标, 任 正 非 带 领 着 他 的 团 队, 南 征 北 战 驰 骋 东 西, 在 全 球 打 造 影 响 力 作 为 华 为 的 企 业 领 袖, 他 的 前 瞻 性 和 战 略 眼 光 不 得 不 令 人 佩 服 在 第 二 代 移 动 通 信 技 术 (2G) 领 域 很 难 找 到 中 国 企 业 的 身 影, 但 是 在 第 三 代 移 动 通 信 技 术 (3G) 领 域, 华 为 强 劲 的 竞 争 实 力, 挑 战 了 跨 国 公 司 独 占 鳌 头 的 市 场 格 局 华 为, 中 华 有 为, 已 经 崛 起 了 华 为 抓 住 契 机, 潜 心 打 造 自 己 的 品 牌, 享 有 了 世 界 级 水 平 的 对 话 权 它 的 异 军 突 起 被 称 为 跨 国 电 信 设 备 巨 头 的 噩 梦 个 人 移 动 通 信 技 术 经 历 了 从 模 拟 到 数 字 的 技 术 更 新 时 代 20 世 纪 80 年 代, 以 模 拟 技 术 为 基 础 的 第 一 代 移 动 通 信 技 术 发 展 不 够 成 熟 大 哥 大 价 格 不 菲, 成 为 那 个 时 代 身 份 的 象 征 到 了 90 年 代, 以 数 字 技 术 为 基 础 的 第 二 代 移 动 通 信 技 术 大 发 展, 移 动 电 话 进 入 寻 常 百 姓 家 机 会 无 处 不 在, 关 键 看 你 能 否 抓 住 最 新 发 展 起 来 的 CDMA 技 术, 在 通 信 设 备 制 造 领 域 还 没 有 形 成 少 数 巨 头 垄 断 的 局 面 因 此, 这 也 为 国 内 外 各 大 移 动 通 信 设 备 商 提 供 了 统 一 的 竞 争 平 台, 也 为 中 国 通 信 制 造 业 后 来 居 上 创 造 了 条 件 华 为 技 术 独 树 一 帜, 赢 得 了 运 营 商 的 高 度 重 视 电 信 行 业 著 名 调 研 机 构 HeavyReading 指 出 : 西 欧 运 营 商 的 态 度 正 在 向 华 为 倾 斜, 华 为 的 崛 起 将 是 今 后 五 年 电 信 设 备 供 应 市 场 格 局 改 变 最 不 可 忽 略 的 力 量 之 一 举 办 奥 运 会 是 一 件 大 事, 竞 标 程 序 异 常 繁 琐 和 严 格, 技 术 要 求 之 高 是 普 通 的 设 备 提 供 商 望 尘 莫 及 的 然 而, 华 为 却 得 到 了 奥 运 举 办 方 的 直 接 点 名 这 在 奥 运 史 上 是 少 有 的 例 外 2004 年 2 月 的 一 天, 华 为 总 部 突 然 接 到 奥 运 承 办 方 的 电 话, 要 华 为 为 雅 典 奥 运 会 提 供 全 套 的 GSM 设 备 系 统, 并 会 立 即 支 付 大 额 订 金 虽 然 说 程 序 上 很 简 单, 但 是 这 件 事 情 顿 时 轰 动 了 业 界 一 年 一 度 的 麦 加 朝 圣 规 模 宏 大, 每 年 全 球 成 千 上 万 的 穆 斯 林 涌 向 沙 特 的 麦 加 城 参 加 朝 觐 在 此 期 间, 电 信 系 统 超 负 荷 运 作, 经 常 出 现 中 断, 沙 特 电 信 为 此 可 是 大 伤 脑 筋 2006 年, 沙 特 电 信 采 用 华 为 大 容 量 高 处 理 能 力 的 设 备, 在 麦 加 朝 圣 期 间 首 次 实 现 网 络 正 常 运 行 2007 年, 朝 觐 的 人 群 更 是 庞 大 三 百 多 万 人 聚 集 在 十 平 方 公 里 的 范 围 内 集 体 朝 觐, 总 话 务 量 比 去 年 增 加 了 近 30%, 高 峰 时 期 高 达 平 时 的 19 倍 短 消 息 次 数 和 切 换 次 数 更 是 频 繁 有 加 华 为 无 线 再 次 大 显 身 手, 帮 助 沙 特 顺 利 渡 过 朝 觐 的 繁 忙 时 期

8 经 过 辛 勤 耕 耘, 华 为 无 线 技 术 以 星 火 燎 原 之 势 迅 速 扩 展 开 来 自 2003 年 以 来, 华 为 成 为 全 球 无 线 领 域 成 长 最 快 的 供 应 商 2005 年 5 月 被 评 为 亚 太 最 佳 无 线 设 备 供 应 商 到 2006 年 底, 华 为 完 成 了 亚 太 欧 洲 中 东 北 非 独 联 体 拉 美 南 非 北 美 8 大 区 的 布 点, 在 东 欧 独 联 体 中 东 亚 太 等 地 形 成 规 模 销 售, 进 入 了 当 地 的 主 流 运 营 商 过 去 我 们 总 是 仰 视 跨 国 巨 头, 拜 倒 在 它 们 的 脚 下 华 为 无 线 技 术 的 出 现 彻 底 打 破 了 这 一 传 统, 中 国 的 企 业 终 于 也 可 以 站 立 起 来, 平 视 它 们 了 随 着 计 算 机 技 术 的 迅 速 崛 起, 数 据 业 务 飞 速 增 长 华 为 抓 住 难 得 的 机 会, 积 极 布 署, 进 行 技 术 攻 关, 逐 渐 掌 握 核 心 技 术, 赢 得 了 竞 争 的 主 动 权 全 球 IPV6 论 坛 主 席 拉 蒂 夫 拉 蒂 德 明 确 指 出 : 中 国 将 是 IPV6 最 大 的 市 场,IPV6 的 关 键 应 用 将 率 先 在 中 国 出 现 IPV6 是 数 据 通 信 产 业 的 一 个 技 术 亮 点 2003 年 10 月, 中 国 政 府 宣 布 启 动 CNGI 项 目, 并 计 划 于 2005 年 底 建 成 世 界 最 大 的 IPV6 网 这 将 为 中 国 通 信 设 备 制 造 商 提 供 了 千 载 难 逢 的 好 机 会 从 1992 年 开 始, 华 为 就 紧 跟 世 界 数 据 通 信 技 术 最 新 发 展 趋 势, 全 力 研 发 数 字 程 控 交 换 机, 争 取 抢 先 一 步 要 想 占 领 技 术 制 高 点, 关 键 要 有 战 略 眼 光, 而 且 还 要 行 动 敏 捷 华 为 总 是 把 握 住 最 新 的 趋 势, 走 在 最 前 列 它 利 用 3G 技 术 设 计 GSM 系 统 这 种 注 入 了 新 鲜 血 液 设 计 的 新 一 代 基 站, 有 效 提 高 了 网 络 性 能, 降 低 网 络 建 设 和 运 营 成 本, 基 于 R4 架 构 的 软 交 换 核 心 网 支 持 全 IP 组 网 方 式, 具 备 了 向 3G 平 滑 演 进 的 能 力 这 种 新 的 数 字 集 群 技 术 既 满 足 了 共 网 集 群 的 需 要, 又 兼 顾 了 专 网 集 群, 改 变 了 世 界 集 群 格 局 华 为 已 经 成 为 全 球 高 端 数 据 通 信 设 备 的 主 要 供 应 商 之 一 到 2005 年 底 为 止, 华 为 产 品 及 解 决 方 案 已 遍 及 91 个 国 家 和 地 区, 承 建 了 巴 西 中 国 德 国 匈 牙 利 印 度 罗 马 尼 亚 俄 罗 斯 西 班 牙 泰 国 阿 联 酋 和 英 国 等 49 个 国 家 的 IP 骨 干 网 络 经 过 多 年 来 的 探 索, 华 为 的 通 信 产 品 在 一 些 代 表 国 际 主 流 技 术 水 平 的 关 键 领 域 不 断 取 得 突 破, 许 多 产 品 不 仅 达 到 了 国 际 标 准, 有 的 关 键 性 部 件 甚 至 高 于 标 准 一 个 数 量 级, 填 补 了 中 国 通 信 技 术 的 多 项 空 白 其 技 术 含 量 和 水 平 已 经 可 以 与 跨 国 巨 头 相 媲 美 第 三 节 神 秘 企 业 家 : 个 人 魅 力 型 的 领 导 者 任 正 非 一 向 处 世 低 调 他 低 调 的 做 事 风 格, 或 许 只 有 IBM 公 司 的 前 CEO 郭 士 纳 可 以 与 之 相 提 并 论 任 正 非 向 华 为 高 层 发 出 死 命 令 : 除 非 重 要 客 户 或 合 作 伙 伴, 其 他 活 动 一 律 免 谈 谁 来 游 说 我 就 撤 谁 的 职 他 对 各 种 采 访 会 议 评 选 都 躲 得 远 远 的, 不 论 是 直 接 有 利 于 华 为 形 象 的 宣 传 活 动, 还 是 政 府 的 活 动 媒 体 的 盛 事 都 统 统 拒 绝 许 多 媒 体 记 者 都 费 尽 心 思 地 想 采 访 任 正 非, 但 是 无 不 以 失 败 告 终 任 正 非 心 如 止 水 般 的 恬 静, 他 把 名 利 看 作 是 水 中 月 镜 中 花, 转 瞬 即 逝

9 任 正 非 这 位 中 国 最 大 的 通 信 设 备 制 造 商 总 裁, 多 次 由 国 家 领 导 人 钦 点 出 国 访 问, 却 没 有 正 式 接 受 过 任 何 一 家 媒 体 的 采 访 许 多 媒 体 大 报 的 记 者 都 抱 怨, 采 访 过 许 多 企 业 名 人, 就 是 采 访 不 到 他 只 有 一 次, 某 周 刊 记 者 与 其 在 华 为 的 餐 厅 巧 遇, 该 记 者 不 失 时 机 地 询 问 了 几 个 精 心 准 备 的 问 题, 算 是 勉 强 填 补 了 该 项 空 白, 一 时 被 业 界 传 为 佳 话 人 们 几 乎 没 有 看 见 过 任 正 非 在 电 视 屏 幕 里 登 场 亮 相, 也 几 乎 没 有 听 到 过 他 那 云 南 话 腔 调 的 激 情 演 讲 作 为 大 企 业 的 掌 门 人, 任 正 非 不 修 边 幅, 一 副 老 红 军 的 打 扮 他 与 下 属 最 常 说 的 一 句 话 是 : 你 是 想 出 名, 还 是 要 吃 饱 肚 子 穿 着 发 皱 的 衬 衣, 身 上 可 能 还 有 墨 迹, 一 大 清 早 就 在 深 南 大 道 上 活 动 外 人 绝 对 不 会 想 到 这 位 就 是 大 名 鼎 鼎 的 华 为 总 裁 这 是 华 为 内 部 一 位 员 工 眼 中 的 华 为 总 裁 商 人 们 趋 之 若 鹜 的 工 商 联 副 主 席 和 全 国 性 大 会 的 代 表 资 格, 他 却 婉 拒 ; 企 业 家 们 花 巨 资 现 身 的 媒 体 盛 事, 他 更 是 谢 绝 他 避 开 喧 嚣, 远 离 闹 市, 有 着 田 园 般 的 恬 静 一 个 成 熟 的 社 会 必 定 分 工 高 度 发 达, 在 这 个 社 会 里 每 个 人 各 司 其 职 现 代 社 会 分 工 日 益 细 密, 每 个 人 精 力 有 限 除 了 精 通 自 己 的 专 业 以 外, 对 于 其 它 专 业 都 是 门 外 汉, 对 于 自 己 专 业 之 外 的 东 西 没 有 更 多 的 发 言 权 因 此 真 正 的 大 师 从 来 不 说 自 己 是 大 师 他 们 有 的 是 一 种 谦 卑 的 心 态, 一 种 敬 畏 的 态 度 不 会 被 外 界 的 环 境 所 影 响 任 正 非 曾 经 说, 专 家 专 家, 懂 一 点 叫 专 家, 懂 得 很 多 叫 什 么 专 家 呢? 为 什 么 会 出 现 专 家 的 名 词 呢? 就 是 因 为 人 的 生 命 有 限, 只 可 能 懂 得 一 点 任 正 非 的 处 事 低 调 不 张 扬, 源 于 他 谦 卑 的 心 态 和 对 知 识 的 渴 望 任 正 非 带 领 华 为 养 精 蓄 锐, 时 刻 准 备 着, 使 得 它 能 够 在 机 遇 降 临 时 迅 速 抓 住 商 场 竞 争 靠 的 就 是 机 遇 和 速 度, 在 机 会 面 前 畏 首 畏 尾 是 会 被 淘 汰 的, 只 有 抓 机 会 并 果 断 出 击 才 能 赢 得 主 动 地 位 世 纪 是 世 界 经 济 发 展 的 大 好 时 机, 世 界 格 局 也 悄 然 发 生 着 变 化 西 方 主 要 发 达 国 家 抓 住 这 千 载 难 逢 的 好 机 会, 紧 跟 历 史 潮 流, 站 到 了 世 界 前 排, 成 就 了 今 日 的 辉 煌 ; 而 中 国 却 固 步 自 封, 痛 失 良 机, 以 致 于 被 动 挨 打 近 两 个 世 纪 在 基 业 常 青 一 书 中, 作 者 回 答 伟 大 的 公 司 如 何 不 朽 时 讲 到 : 高 瞻 远 瞩 的 公 司 之 所 以 能 做 出 最 好 的 行 动, 不 是 因 为 详 细 的 策 略 规 划, 而 是 依 靠 实 验 尝 试 错 误 与 机 会, 或 者 正 确 地 说, 是 靠 机 运 而 得 21 世 纪 90 年 代 中 期, 诺 基 亚 看 好 GSM 技 术 前 景, 并 将 全 部 赌 注 都 压 在 上 面, 研 发 体 系 完 全 以 GSM 为 中 心 当 GSM 市 场 到 来 时, 诺 基 亚 迅 速 占 了 上 风 创 业 初 期, 华 为 敏 锐 地 发 现 数 字 程 控 机 的 市 场 机 会, 迅 速 跟 进, 研 制 出 C&C08 机, 获 得 了 成 功 在 研 制 万 门 机 的 过 程 中, 郑 宝 用 和 李 一 男 发 现 光 纤 比 电 缆 更 优 越, 于 是 进 行 光 纤 通 信 技 术 开 发, 华 为 迅 速 占 了 上 风 华 为 又 不 失 时 机 地 发 展 GSM 技 术, 抢 占 了 市 场

10 1994 年 华 为 参 加 了 亚 太 地 区 国 际 展, 不 失 时 机 地 推 出 了 自 主 研 发 的 万 门 机, 获 得 了 非 同 凡 响 的 影 响 力 当 年, 中 央 提 出 村 村 通 计 划, 农 村 各 地 纷 纷 通 电 话 华 为 抓 住 这 一 时 机, 结 合 农 村 的 实 际 情 况, 适 时 推 出 ETS450D, 一 个 基 站 覆 盖 方 圆 7000 平 方 公 里, 能 够 绕 过 重 重 障 碍, 成 本 低 廉 质 量 有 保 证, 迅 速 成 为 村 村 通 工 程 的 一 个 大 户 供 应 商 1995 年, 任 正 非 大 胆 预 测 未 来 技 术 发 展 的 前 沿, 将 研 发 目 标 指 向 3G 华 为 倾 巨 资, 投 入 大 班 人 马 研 发, 迅 速 转 化 为 商 用 后 来 世 界 范 围 内 掀 起 3G 研 发 的 浪 潮, 充 分 证 实 了 这 一 选 择 的 正 确 性 钻 研 这 项 新 技 术 之 后, 华 为 在 市 场 更 是 势 如 破 竹, 在 海 外 赢 得 了 一 系 列 大 单 任 正 非 总 是 在 第 一 时 间 作 出 最 优 化 的 战 略 决 策, 带 领 华 为 少 走 了 一 些 弯 路, 保 持 了 华 为 的 红 旗 不 倒 下 不 经 一 番 寒 彻 骨, 哪 得 梅 花 扑 鼻 香 技 术 是 立 身 之 本, 华 为 在 无 线 终 端 产 品 领 域 厚 积 薄 发, 早 在 1995 年 任 正 非 就 把 目 标 对 准 了 3G 而 后, 他 集 中 兵 力 火 力 优 势 进 行 攻 坚 战 ; 倾 全 公 司 之 人 力 物 力, 投 入 战 斗 为 了 3G 任 正 非 泼 金 如 水, 先 后 投 入 研 发 资 金 近 10 亿 人 民 币 深 圳 上 海 北 京 美 国 瑞 典 韩 国 印 度 等 地 的 研 究 所, 从 事 技 术 开 发 的 人 员 齐 上 阵 深 圳 主 要 是 WCDMA 数 据 卡 的 研 发 中 心, 北 京 主 要 从 事 WCDMA 手 机 的 研 发, 美 国 主 要 是 芯 片 和 核 心 技 术 的 研 发, 瑞 典 提 供 用 户 界 面 设 计 和 消 费 者 研 究, 韩 国 主 要 是 工 业 设 计 和 结 构 设 计, 印 度 主 要 是 软 件 和 算 法 支 持 就 这 样, 全 球 高 科 技 人 才 协 同 作 战, 持 续 高 额 的 研 发 投 入, 造 就 了 华 为 3G 坚 实 的 技 术 基 础, 也 缩 短 了 从 技 术 向 市 场 转 化 的 时 间 为 了 筹 资 3G,2001 年, 华 为 将 旗 下 的 电 气 部 门 安 圣 电 气 以 60 亿 元 卖 给 美 国 艾 默 生 电 气 到 2006 年 底, 华 为 3G 投 入 已 将 近 50 亿 元 在 电 信 业 寒 冷 的 冬 天 里, 任 正 非 仍 然 咬 紧 牙 坚 持 着 他 坚 信 春 天 一 定 会 到 来, 站 在 瑟 瑟 的 寒 风 中 痴 痴 地 等 待 经 过 八 年 磨 剑, 华 为 3G 开 花 结 果 了 2003 年 底, 成 功 推 出 国 内 首 款 WCDMA/GSM 双 模 手 机 2004 年 2 月, 在 法 国 嘎 纳 展 上 推 出 了 中 国 第 一 款 WCDMA 手 机 2004 年 11 月 15 日, 华 为 在 香 港 正 式 发 布 三 款 成 熟 商 用 的 WCDMA 终 端, 成 为 全 球 为 数 不 多 的 能 够 提 供 3G 端 到 端 解 决 方 案 供 应 商 之 一 2005 年 初, 华 为 先 后 在 嘎 纳 展 和 德 国 CeBit 展 上 展 出 了 系 列 化 3G 终 端, 华 为 的 3G 受 到 了 越 来 越 多 关 注 的 目 光 在 任 正 非 的 词 典 里 永 远 没 有 困 难 二 字 他 迎 难 而 上, 为 了 长 远 的 发 展 放 弃 一 些 眼 前 的 利 益, 因 此 取 得 了 更 大 的 成 就 多 少 人 梦 想 一 夜 成 名, 然 而 任 正 非 却 与 众 不 同 大 好 的 机 会, 他 不 理 不 睬 对 福 布 斯 的 诱 惑, 任 正 非 直 面 冷 对, 既 不 张 扬 也 不 嚣 张, 一 切 如 故 2000 年 7 月 17 日, 受 华 为 人 尊 敬 的 老 总 裁, 任 正 非 荣 登 福 布 斯 富 豪 榜, 名 列 第 三 福 布 斯 杂 志 对 他 评 价 很 高, 认 为 他 有 着 很 高 的 境 界 和 追 求 不 仅 是 财 富 50 强, 更 有 强 烈 的 社 会 责 任 感

11 面 对 这 一 荣 誉, 任 正 非 却 并 没 有 感 到 高 兴 后 来 他 私 下 与 胡 润 商 议, 希 望 福 布 斯 的 中 国 富 豪 榜 中 不 要 再 出 现 他 的 名 字 这 一 举 动, 在 常 人 看 来 简 直 是 难 以 理 解 2006 年 胡 润 强 势 榜 出 炉, 又 把 任 正 非 推 了 进 去, 名 列 排 行 榜 第 二 名 第 二 章 天 将 降 大 任 于 斯 人 : 创 业 前 的 艰 苦 岁 月 青 少 年 时 代 生 活 的 艰 辛 成 就 了 任 正 非 隐 忍 与 坚 定 的 性 格 他 感 慨 道 : 我 能 真 正 理 解 活 下 去 这 句 话 的 含 义! 家 庭 的 熏 陶 使 他 形 成 了 热 爱 读 书 追 求 知 识 的 品 格 世 事 的 磨 难 使 他 养 成 了 踏 实 上 进 淡 泊 名 利 的 心 态 这 也 为 他 后 来 创 建 华 为, 坚 决 走 技 术 之 路 奠 定 了 基 础 第 一 节 高 中 三 年 的 理 想 就 是 能 吃 一 个 白 面 馒 头 1944 年, 在 贵 州 安 顺 地 区 镇 宁 县 一 个 贫 困 山 区 的 小 村 庄 里, 任 家 的 长 子 任 正 非 出 生 了 任 正 非 兄 妹 七 个, 全 家 都 要 靠 父 母 微 薄 的 工 资 来 生 活 又 赶 上 建 国 后 的 困 难 时 期, 本 来 就 没 有 什 么 积 蓄 的 任 家 生 活 更 是 举 步 维 艰 了 青 少 年 时 代 生 活 的 艰 辛 成 就 了 任 正 非 隐 忍 与 坚 定 的 性 格 任 正 非 感 慨 道 : 我 能 真 正 理 解 活 下 去 这 句 话 的 含 义! 任 正 非 的 祖 籍 是 浙 江 省 浦 江 县 黄 宅 镇 治 平 片 任 店 村 他 的 爷 爷 任 三 和 是 腌 火 腿 的 大 师 傅, 在 当 时 的 浦 江 远 近 闻 名 任 正 非 的 父 亲 名 叫 任 摩 逊, 母 亲 名 叫 程 远 昭 父 亲 任 摩 逊 在 北 京 上 大 学 期 间, 积 极 参 加 学 生 运 动, 进 行 抗 日 演 讲, 还 参 加 过 共 青 团 由 于 爷 爷 奶 奶 相 继 病 逝, 他 差 一 年 没 有 读 完 大 学, 险 些 辍 学 回 家 当 时, 正 值 国 共 两 党 刚 刚 开 始 合 作, 全 国 兴 起 了 抗 日 的 浪 潮 父 亲 在 同 乡 会 的 介 绍 下, 到 广 州 一 个 同 乡 当 厂 长 的 国 民 党 军 工 厂 做 会 计 员 战 争 逼 近, 工 厂 迁 到 广 西 融 水, 后 来 又 迁 到 贵 州 桐 梓 在 贵 州, 任 正 非 的 父 母 相 知 相 识, 结 为 连 理 他 的 父 亲 和 母 亲 都 是 普 通 教 师 在 建 国 五 六 十 年 代, 知 识 分 子 是 社 会 最 底 层 的 人 那 时 教 师 不 仅 工 资 收 入 微 薄, 而 且 受 人 鄙 视, 与 现 代 社 会 知 识 分 子 的 待 遇 大 相 径 庭 那 时 候 全 国 经 济 困 难, 粮 食 严 重 短 缺, 那 一 点 点 存 粮 连 全 家 人 填 饱 肚 子 都 不 够 他 的 家 里 当 时 2-3 人 合 用 一 条 被 盖, 破 旧 被 单 下 面 铺 的 全 是 稻 草 那 时 候 国 家 实 行 严 格 的 配 给 制 日 常 所 需 凭 票 领 取, 最 少 的 时 候 一 年 每 人 只 发 0.5 米 布 票, 兄 妹 七 人 哪 里 够 用! 直 到 高 中 毕 业, 任 正 非 都 没 有 穿 过 衬 衣, 即 使 在 炎 热 的 夏 天 也 是 披 着 厚 外 套 本 来 生 活 就 十 分 困 难, 但 是 儿 女 一 天 天 在 长 大, 衣 服 一 天 天 在 变 短 而 且 孩 子 们 都 要 读 书, 开 支 很 大 每 个 学 期 每 人 交 2~3 元 学 费 每 当 学 校 要 交 学 费 的 时 候, 母 亲 就 会 愁 容 不 展 尽 管 如 此, 母 亲 还 是 坚 持 供 养 任 正 非 上 学 念 书 在 青 少 年 时 期, 他 并 没 有 鸿 鹄 之 志 高 中 三 年 的 理 想 就 是 能 吃 一 个 白 面 馒 头 饿 得 多 了,

12 方 法 也 多 了 一 些 上 山 采 一 些 红 刺 果 ( 就 是 绿 化 用 的 那 种 ), 把 厥 菜 根 磨 成 浆, 青 杠 子 磨 成 粉 当 作 食 物 有 时 候 妹 妹 采 几 颗 蓖 麻 子 炒 一 下 当 花 生 吃, 一 吃 就 拉 肚 子 后 来 又 在 山 上 荒 地 种 了 一 些 南 瓜 吃, 或 者 是 将 美 人 蕉 的 根 煮 熟 了 吃 父 亲 有 时 外 出 参 加 会 议, 还 有 机 会 适 当 改 善 一 下 ; 而 母 亲 却 负 担 沉 重 除 了 自 己 的 工 作, 还 要 生 活 煮 饭 洗 衣 修 煤 灶, 还 要 教 育 七 个 孩 子 她 什 么 活 都 干, 消 耗 这 么 大, 自 己 却 从 来 不 多 吃 一 口 任 家 当 时 每 餐 实 行 严 格 分 饭 制, 只 有 这 样 才 保 证 全 家 都 能 活 下 来 若 不 是 这 样, 也 许 就 会 有 一 两 个 孩 子 活 不 下 来 这 段 忍 饥 挨 饿 的 人 生 经 历 使 任 正 非 养 成 了 艰 苦 朴 素 勤 俭 节 约 的 好 习 惯, 摆 脱 了 奢 侈 和 招 摇, 养 成 了 朴 实 无 华 的 心 态 任 正 非 念 高 中 时 正 值 国 家 三 年 经 济 困 难 时 期, 饥 饿 和 死 亡 威 胁 着 人 们 饿 殍 遍 地, 全 国 饿 死 的 人 口 高 达 四 千 多 万 在 这 种 形 势 下, 人 都 每 天 饥 肠 辘 辘, 哪 里 有 心 思 读 书 啊! 高 二 他 补 考 了 任 正 非 快 高 考 了 有 时 在 家 复 习 功 课, 实 在 饿 得 实 在 支 撑 不 住 了, 用 米 糠 和 菜 合 一 下, 烙 着 吃 被 父 亲 碰 上 几 次, 他 们 心 疼 了 那 时 家 里 穷 得 连 一 个 可 上 锁 的 柜 子 都 没 有 粮 食 用 瓦 罐 装 着, 他 却 从 来 没 有 去 随 便 抓 一 把, 因 为 他 清 楚 地 知 道 如 果 那 样 做 的 话, 弟 弟 妹 妹 们 都 要 挨 饿 临 近 高 考 的 后 三 个 月, 母 亲 经 常 早 上 悄 悄 塞 给 他 一 个 小 小 的 玉 米 饼 也 正 因 为 如 此, 他 才 能 安 心 复 习 功 课, 考 上 大 学 任 正 非 后 来 感 慨 地 说, 如 果 不 是 这 样, 也 许 我 也 进 不 了 华 为 这 样 的 公 司 社 会 上 多 了 一 名 养 猪 能 手 或 街 边 多 了 一 名 能 工 巧 匠 而 已 这 个 小 小 的 玉 米 饼, 是 从 父 母 与 弟 妹 的 口 中 抠 出 来 的 我 无 以 报 答 他 们 上 大 学 期 间 的 一 件 事 让 任 正 非 记 忆 犹 新 那 一 次 母 亲 送 给 了 他 两 件 衬 衣 他 深 知 这 来 之 不 易, 激 动 得 流 泪 了 他 考 上 大 学 那 年, 需 要 自 带 被 褥, 这 可 难 倒 了 父 母 后 来 母 亲 有 了 一 个 主 意, 那 时 正 赶 上 学 生 毕 业, 母 亲 就 捡 回 毕 业 学 生 丢 弃 的 破 被 单 缝 缝 补 补, 洗 干 净 做 好 让 他 带 上 才 得 以 度 过 了 五 年 的 大 学 生 活 任 正 非 的 父 母 都 是 知 识 分 子 任 父 早 年 在 北 京 某 大 学 读 书, 勤 奋 好 学 知 识 功 底 扎 实 母 亲 高 中 文 化, 在 父 亲 的 影 响 下 自 学 成 才 解 放 后, 父 亲 穿 着 土 改 工 作 队 的 棉 衣, 随 解 放 军 剿 匪 部 队 一 同 进 入 贵 州 少 数 民 族 山 区 去 筹 建 一 所 民 族 中 学 文 革 前 父 亲 是 一 个 专 科 学 校 的 校 长 他 不 计 较 升 降 得 失, 拼 命 工 作, 全 身 心 地 投 进 去 很 快 他 就 把 教 学 质 量 抓 起 来 了, 升 学 率 达 到 了 90% 多 他 全 身 心 投 入 到 教 育 中 去, 一 干 就 是 几 十 年, 培 养 出 了 不 少 优 秀 干 部 他 自 己 地 位 却 依 旧 卑 微, 他 也 从 来 不 计 较 什 么 母 亲 高 中 文 化, 除 按 时 完 成 教 学 任 务 外, 还 坚 持 自 修 学 习, 后 来 被 评 为 中 学 高 级 教 师 她 的 学 生 中 有 不 少 是 省 地 级 干 部 和 优 秀 专 家, 他 们 对 母 亲 的 教 学 时 高 度 的 责 任 心 印 象 深 刻 父 亲 稍 有 空 闲 就 给 孩 子 们 讲 一 些 科 学 家 和 文 化 名 人 的 故 事, 并 鼓 励 孩 子 们 努 力 学 习, 将

13 来 成 为 国 家 栋 梁 之 材 从 小 耳 濡 目 染, 任 正 非 也 爱 好 读 书, 喜 欢 独 立 思 考 他 小 小 的 心 灵 里 播 下 了 知 识 的 种 子 他 一 直 很 努 力 学 习, 在 学 校 里 成 绩 优 秀 任 正 非 的 价 值 观 在 家 庭 的 影 响 下 逐 渐 形 成 了 他 养 成 了 踏 实 上 进 淡 泊 名 利 的 心 态, 形 成 了 热 爱 读 书 追 求 知 识 的 品 格 这 也 为 他 后 来 创 建 华 为 坚 决 走 技 术 之 路 奠 定 了 基 础 第 二 节 不 懈 追 求 的 青 年 时 代 文 革 岁 月 里 风 雨 如 晦, 任 正 非 却 坚 持 对 知 识 的 信 仰, 坚 持 着 自 己 独 立 的 追 求, 并 为 此 默 默 地 努 力 着 在 那 个 年 代, 要 想 保 持 独 立 的 人 格, 拥 有 自 己 的 追 求, 缺 乏 恒 久 的 定 力 是 很 难 做 到 的 然 而, 任 正 非 却 做 到 了 任 正 非 没 有 辜 负 父 母 的 希 望, 他 在 19 岁 那 年 考 上 了 重 庆 邮 电 学 院 他 终 于 可 以 如 饥 似 渴 地 吸 取 知 识 的 营 养 了 然 而 或 许 是 生 不 逢 时, 或 许 是 苍 天 捉 弄, 平 静 的 生 活 被 打 破 了 任 正 非 读 大 学 期 间, 正 好 赶 上 了 文 革 运 动 一 开 始, 各 地 都 以 三 家 村 为 模 式 找 靶 子 那 时 会 写 文 章 的 人 党 的 领 导 干 部 和 一 些 有 独 立 的 政 治 思 想 的 人, 被 指 责 为 与 当 地 潮 流 不 合 拍 的 靶 子 教 育 界 首 先 遭 遇 文 革 的 灾 难, 在 横 扫 一 切 牛 鬼 蛇 神 的 运 动 中, 反 动 学 术 权 威 走 资 派 有 历 史 问 题 的 人, 被 扣 上 这 些 帽 子 的 人 都 万 劫 难 逃 全 国 上 下 都 运 动 起 来, 抓 革 命 促 生 产 各 地 大 揪 走 资 派, 进 行 无 情 地 批 斗 全 国 上 下 笼 罩 在 一 片 恐 怖 之 中 父 亲 虽 然 较 早 参 加 革 命, 但 由 于 其 出 身 问 题, 在 历 次 政 治 运 动 中 都 要 接 受 无 数 次 审 查 父 亲 一 生 谨 小 慎 微, 自 知 地 位 不 高, 从 不 乱 发 言, 而 是 埋 头 做 学 问 因 此, 平 安 度 过 了 1957 年 反 右 1959 年 反 右 倾 1964 年 四 清 但 没 有 小 难, 必 有 大 难 父 亲 在 早 期 革 命 队 伍 中 算 是 有 文 化 的, 有 教 学 经 验, 是 领 导 干 部 这 些 都 符 合 靶 子 的 标 准 他 最 早 被 揪 出 来, 被 关 进 了 牛 棚 ( 当 时 关 押 地 富 反 坏 右 走 资 派 等 九 种 人 的 非 监 狱 的 囚 室 ) 父 亲 的 同 事 原 学 校 的 书 记 黄 宣 乾 忍 受 不 了 这 种 侮 辱, 自 杀 身 亡 父 亲 在 这 期 间 受 尽 了 残 酷 的 折 磨 那 时 弟 弟 妹 妹 们 年 纪 小, 在 父 母 身 边, 他 们 直 接 感 受 了 各 种 屈 辱 和 打 击 他 们 经 常 扒 在 食 堂 外 面 的 玻 璃 窗 边 上, 看 着 父 亲 挨 批 斗, 吓 得 他 们 浑 身 发 抖 父 亲 头 带 高 帽, 站 在 高 高 的 台 子 上, 满 脸 涂 黑, 双 手 反 捆, 还 被 人 拳 打 脚 踢, 有 时 还 被 踢 倒 在 地 有 时 候 父 亲 还 和 几 百 个 走 资 派 被 押 在 卡 车 上, 挂 着 黑 牌 子 游 街 当 时 任 正 非 已 到 外 地 读 大 学, 没 有 直 接 感 受 到 家 庭 的 不 幸 遭 遇 母 亲 来 信 从 来 不 会 跟 他 讲 她 只 是 说, 要 相 信 运 动, 跟 党 走 要 划 清 界 线, 争 取 自 己 的 前 途 党 的 政 策 是 历 史 问 题 看 现 实, 出 身 问 题 看 本 人, 你 不 要 受 什 么 影 响 文 革 中, 家 里 的 经 济 状 况 比 三 年 经 济 困 难 时 期 更 困 难 中 央 文 革 小 组 为 了 从 经 济 上 打 垮 走 资 派, 下 发 文 件 控 制 他 们 的 生 活 费, 人 均 标 准 生 活 费 不 得 高 于 15 元 各 级 造 反 派 层 层 加 码, 真 正 到 手 的 平 均 才 10 元 左 右 诛 连 连 坐 制 度 自 古 以 来 在 中 国 就 很 盛 行 一 人 遭 殃, 其 他 人 都 赶 快 与 他 划 清 界 线

14 由 于 父 亲 的 问 题, 全 家 都 要 跟 着 背 黑 锅, 受 尽 了 旁 人 的 白 眼 和 侮 辱 由 于 父 亲 遭 批 斗, 弟 弟 妹 妹 们 的 入 学 资 格 一 次 又 一 次 的 被 取 消, 无 法 接 受 高 等 教 育 任 正 非 也 无 法 加 入 红 卫 兵, 更 不 能 入 党 他 回 忆 说, 虽 然 也 参 加 了 红 卫 兵 运 动, 但 始 终 不 是 红 卫 兵, 因 为 父 亲 受 审 的 影 响, 哪 一 派 也 不 批 准 他 参 加 任 正 非 当 时 在 外 地 上 大 学, 对 家 中 的 情 况 不 太 了 解 关 于 家 里 的 情 况, 是 同 班 同 学 从 父 亲 学 校 出 来 串 连 的 学 生 中 了 解 到, 后 来 再 转 告 给 他 在 大 串 连 中, 任 正 非 收 集 了 许 多 传 单, 寄 给 母 亲 记 得 当 时 传 单 上 有 周 总 理 的 一 段 讲 话, 干 部 要 实 事 求 是 不 是 的 不 要 乱 承 认 事 情 总 会 搞 清 的 母 亲 把 周 总 理 的 这 段 话 藏 在 饭 里 送 给 父 亲 后 来 父 亲 说, 这 张 条 子 救 了 他 的 命 靠 着 这 句 话 所 带 来 的 力 量, 他 才 没 有 自 杀 母 亲 后 来 说, 他 是 为 了 家 里 的 七 个 孩 子 他 一 死, 就 成 了 自 绝 于 人 民 的 罪 人 在 当 时 血 统 论 株 连 儿 女 的 严 酷 环 境 下, 孩 子 们 背 上 这 个 沉 重 的 政 治 包 袱, 一 辈 子 又 该 如 何 生 存 为 了 无 辜 的 孩 子 们, 父 亲 忍 受 百 般 折 磨, 最 终 没 有 选 择 自 杀 1967 年 重 庆 武 斗 激 烈 时, 任 正 非 扒 火 车 回 家 因 为 没 有 票, 在 火 车 上 挨 过 上 海 造 反 队 的 打, 他 们 硬 是 把 他 推 下 火 车 ; 也 挨 过 车 站 人 员 的 打 回 家 还 不 敢 直 接 在 父 母 工 作 的 城 市 下 车, 而 在 前 一 站 青 太 坡 下 车, 步 行 十 几 里 地 回 去 半 夜 回 到 家, 父 母 见 他 回 来 了, 怕 他 的 行 踪 被 人 知 道 了 会 受 到 牵 连, 影 响 孩 子 的 前 途, 来 不 及 心 疼, 就 让 他 明 天 一 早 就 得 走 父 亲 脱 下 他 的 一 双 旧 皮 鞋 交 给 儿 子, 第 二 天 一 大 早 就 打 发 任 正 非 走 了 临 走 时, 父 亲 说 了 几 句 话 : 记 住 知 识 就 是 力 量 别 人 不 学, 你 要 学 不 要 随 大 流 以 后 有 能 力 要 帮 助 弟 弟 妹 妹 任 正 非 后 来 回 忆 这 段 心 酸 的 历 史 说, 我 当 年 穿 走 爸 爸 的 皮 鞋, 没 念 及 爸 爸 那 时 是 做 苦 工 的 泥 里 水 里, 冰 冷 潮 湿, 他 更 需 要 鞋 子 现 在 回 忆 起 来, 感 觉 自 己 太 自 私 他 铭 记 着 那 句 话 : 知 识 就 是 力 量 父 亲 的 激 励 给 正 处 在 生 活 转 折 点 的 儿 子 指 明 了 方 向 犹 如 一 盏 明 灯, 照 亮 了 未 来 的 路 一 颗 浮 躁 的 心 最 终 找 到 了 归 宿 据 任 正 非 回 忆, 那 时 候 的 重 庆 已 经 是 枪 林 弹 雨 的 环 境 但 是, 他 不 为 环 境 所 影 响, 把 电 子 计 算 机 数 字 技 术 自 动 控 制 等 课 程 自 学 完 家 人 也 开 玩 笑 说, 没 什 么 用 的 东 西 还 这 么 努 力 学 他 还 结 交 了 西 安 交 大 的 一 些 老 师, 那 些 老 师 经 常 给 他 一 些 油 印 的 书 看 另 外, 他 还 把 樊 映 川 编 著 的 高 等 数 学 习 题 集 从 头 到 尾 做 了 两 遍, 学 习 了 逻 辑 哲 学 课 程, 还 自 学 了 三 门 外 语, 当 时 已 达 到 可 以 阅 读 大 学 课 本 的 程 度 任 正 非 对 那 些 改 变 了 人 类 命 运 的 科 学 家 们 的 崇 拜 和 敬 仰, 也 是 在 那 个 时 候 形 成 的 这 种 崇 敬 和 对 知 识 的 追 求 也 最 终 改 变 了 他 一 生 的 轨 迹 他 的 命 运 和 知 识 和 技 术 紧 密 地 结 合 在 了 一 起 任 正 非 青 年 时 代 就 十 分 崇 拜 贝 尔 实 验 室, 仰 慕 之 心 甚 至 超 越 爱 情 他 对 贝 尔 实 验 室 的 历 史 了 如 指 掌 : 贝 尔 实 验 室 对 人 类 有 着 伟 大 贡 献 这 里 产 生 过 七 位 诺 贝 尔 奖 金 获 得 者 在 1997 年 访 美 参 观 贝 尔 实 验 室 时, 他 还 一 反 常 态 地 在 那 里 合 影 留 念 在 那 个 特 殊 的 年 代, 很 多 人 为 一 时 流 行 的 东 西 去 奔 波 这 段 岁 月 转 瞬 即 逝, 最 关 键 的 时

15 候 错 过 了, 想 挽 救 已 无 回 天 之 力 了 在 人 人 都 想 成 名 抓 住 媒 体 乘 机 火 一 把 的 今 天, 全 社 会 弥 漫 着 一 种 浮 躁 的 情 绪, 他 的 这 种 定 力 直 到 现 在 仍 不 减 这 才 是 人 应 该 追 求 的 崇 高 境 界 任 正 非 逐 渐 成 长 起 来, 文 革 时 期 的 人 生 磨 练 培 养 了 他 敏 锐 的 政 治 感 觉, 让 他 在 政 治 上 迅 速 地 成 熟 起 来 任 正 非 说 : 文 革 对 国 家 是 一 场 灾 难, 但 对 我 们 是 一 次 人 生 的 洗 礼, 使 我 政 治 上 成 熟 起 来, 不 再 是 单 纯 的 一 个 书 呆 子 第 三 节 身 穿 绿 军 装 的 年 月 1968 年, 任 正 非 从 重 庆 邮 电 学 院 毕 业, 入 伍 当 了 一 名 工 程 兵 穿 上 一 身 绿 军 装 是 20 世 纪 六 七 十 年 代 人 的 向 往 可 以 保 家 卫 国, 在 那 时 是 很 值 得 自 豪 的 事 情 他 在 军 队 整 整 呆 了 14 个 年 头, 一 直 到 1982 年 才 以 副 团 级 干 部 身 份 转 业 任 正 非 清 楚 地 了 解 父 母 大 半 生 没 有 通 过 思 想 检 查 而 错 失 发 展 机 会 的 痛 苦 他 得 出 了 一 个 基 本 经 验, 一 个 人 再 有 本 事, 也 得 通 过 所 在 社 会 的 主 流 价 值 认 同, 才 能 有 机 会 在 当 时 的 中 国, 主 流 价 值 是 工 人 农 民 和 军 人 主 导 的, 对 于 受 过 大 学 教 育 的 任 正 非 来 说, 选 择 从 军 也 许 是 当 时 最 现 实 的 选 择 后 来 任 正 非 还 进 入 了 军 方 的 研 究 单 位 军 队 给 予 任 正 非 的 也 很 多 任 正 非 的 性 格 特 征 的 形 成 与 这 段 军 旅 生 涯 密 切 相 关 在 部 队 里, 任 正 非 养 成 了 宠 辱 不 惊 的 心 态 受 父 亲 成 份 不 好 的 影 响, 任 正 非 在 部 队 从 未 得 到 过 任 何 嘉 奖 他 说 : 我 习 惯 了 不 得 奖 的 平 静 生 活, 这 也 是 对 我 今 天 不 争 荣 誉 的 心 理 素 质 的 培 养 在 华 为, 任 正 非 有 着 雷 厉 风 行 的 作 风, 他 说 话 直 来 直 去, 脾 气 暴 躁 不 留 情 面 的 特 点 ; 还 有 华 为 管 理 上 的 军 事 作 风 和 唱 军 歌 的 传 统, 无 不 打 上 了 军 队 的 烙 印 在 文 革 期 间, 无 论 他 如 何 努 力, 一 切 立 功 受 奖 的 机 会 都 与 他 无 缘 任 正 非 回 忆 说 : 在 我 领 导 的 集 体 中, 战 士 们 立 三 等 功 二 等 功 集 体 二 等 功, 几 乎 每 年 都 大 批 涌 出, 而 唯 独 我 这 个 领 导 者, 从 未 受 过 嘉 奖 在 文 革 期 间, 任 正 非 没 有 荒 废 学 业 在 军 队 的 时 候, 他 凭 借 扎 实 的 专 业 知 识, 刻 苦 钻 研 专 心 搞 科 研 当 时, 贵 州 安 顺 地 区 有 一 个 飞 机 制 造 厂 是 个 军 工 企 业 身 为 通 讯 兵 的 他 被 抽 调 过 去 参 与 一 项 代 号 为 011 的 军 事 通 讯 系 统 工 程 1976 年 10 月, 中 央 一 举 粉 碎 了 四 人 帮, 思 想 开 始 解 放 十 一 届 三 中 全 会 顺 利 召 开, 随 后 全 国 范 围 内 进 行 拨 乱 反 正, 纠 正 冤 假 错 案, 改 革 开 放 的 步 伐 逐 渐 展 开, 中 国 的 经 济 发 展 步 入 了 一 个 新 轨 道 后 来 父 亲 的 冤 案 终 于 得 以 平 反, 任 正 非 也 入 了 党 任 正 非 在 我 的 父 亲 母 亲 中 提 到, 在 兵 种 党 委 的 直 接 关 怀 下, 部 队 未 等 我 父 亲 平 反, 就 直 接 去 为 查 清 我 父 亲 的 历 史 进 行 外 调, 否 定 了 一 些 不 实 之 词, 并 把 他 们 的 调 查 结 论, 寄 给 我 父 亲 所 在 的 地 方 组 织 我 终 于 入 了 党 部 队 首 长 在 一 次 谈 话 中 说, 任 正 非 是 自 己 人 于 是 部 队 派 人 到 地 方 了 解 父 亲 的 情 况 地 方 得 知 部 队 派 人 下 来 了, 也 不 敢 怠 慢, 于 是 很 快 父 亲 就 平 反 了 任 正 非 逐 渐 在 一 系 列 活 动 中 开 始 崭 露 头 角 父 亲 终 于 得 到 平 反 后, 任 正 非 也 入 了 党 在

16 新 时 期, 他 意 气 风 发, 积 极 准 备 做 出 一 番 成 绩 三 十 岁 风 华 正 茂, 正 是 大 有 作 为 的 黄 金 时 代 许 多 卓 有 成 就 的 人 都 是 在 30 多 岁 做 出 一 番 事 业 的 中 央 军 委 提 出 要 重 视 高 科 技 的 作 用 他 两 次 填 补 过 国 家 级 的 专 项 空 白, 又 有 技 术 发 明 创 造, 一 下 子 标 兵 功 臣 等 等 的 称 号 扑 面 而 来, 部 队 与 地 方 上 的 授 予 的 荣 誉 都 一 下 子 排 山 倒 海 似 地 压 过 来 他 一 下 子 又 变 成 了 各 种 奖 励 的 专 业 户 但 是 他 却 并 不 热 衷 于 此 许 多 奖 品 都 是 由 别 人 代 领 回 来 的, 然 后 又 分 给 了 大 家 1978 年 3 月 任 正 非 出 席 了 全 国 科 学 大 会 那 一 年 他 才 33 岁 在 6000 人 的 代 表 中,35 岁 以 下 的 仅 有 150 多 人 而 且 他 还 是 军 队 代 表 中 少 有 的 非 党 人 士 后 来, 他 又 作 为 代 表 出 席 了 党 的 第 十 二 次 全 国 代 表 大 会 父 亲 把 他 与 党 中 央 领 导 合 影 的 照 片, 做 了 一 个 大 大 的 镜 框 挂 在 家 里, 全 家 引 以 为 自 豪 在 罗 瑞 卿 同 志 逝 世 前 三 个 月, 任 正 非 还 有 机 会 聆 听 了 他 为 全 国 科 学 大 会 军 队 代 表 的 讲 话 讲 话 说 未 来 十 几 年 是 一 个 难 得 的 和 平 时 期, 要 抓 紧 全 力 投 入 经 济 建 设 那 时 他 还 年 轻, 缺 少 政 治 头 脑, 并 不 明 白 其 中 的 含 意 过 了 两 三 年 军 队 大 裁 军, 整 个 兵 种 全 部 被 裁 掉 了 他 才 理 解 了 什 么 叫 有 预 见 性 的 领 导 改 革 开 放 后, 在 新 政 策 的 指 引 下, 中 国 人 开 始 努 力 想 办 法 改 变 贫 穷 落 后 的 现 状, 在 遵 守 政 策 的 前 提 下 发 家 致 富 于 是, 告 别 贫 穷 走 向 富 强, 成 为 那 时 全 中 国 人 的 夙 愿 改 革 开 放 春 雷 轰 隆 一 响, 整 个 中 国 都 沸 腾 了 政 策 给 予 每 个 人 千 载 难 逢 的 好 机 会, 于 是 几 乎 人 人 都 行 动 起 来 了 80 年 代 是 冒 险 的 时 代, 是 冒 险 家 的 乐 园 80 年 代 是 淘 金 的 时 代, 各 行 各 业 的 人 争 取 在 最 快 的 时 间 淘 到 第 一 桶 黄 金 80 年 代 的 社 会 气 氛 是 财 富 至 上 的 人 们 普 遍 地 对 知 识 持 轻 视 的 态 度, 在 人 们 眼 里 只 有 赚 大 钱 才 是 根 本 整 个 社 会 的 空 气 中 都 飘 着 一 股 浮 躁 的 气 息 在 这 样 的 氛 围 中 能 够 依 然 保 持 淡 泊 名 利 宁 静 致 远 的 态 度 才 最 可 贵 任 正 非 不 为 表 面 的 利 益 所 动, 以 知 识 为 依 托, 执 着 地 追 求 着 他 与 时 代 大 浪 潮 不 同 的 梦 他 崇 拜 爱 因 斯 坦 的 智 慧, 向 往 贝 尔 实 验 室 的 卓 越, 羡 慕 IBM 公 司 的 先 进 任 正 非 在 酝 酿 着 他 的 理 想 中 的 事 业 第 三 章 创 业 艰 难 百 战 多 : 国 内 市 场 硝 烟 四 起 任 正 非 在 经 过 了 不 惑 之 年 以 后 开 始 了 艰 苦 的 创 业 他 披 荆 斩 棘, 在 最 艰 难 的 时 候 坚 持 了 下 来, 最 终 成 就 了 华 为 后 来 的 辉 煌 华 为 是 任 正 非 的 偶 然 之 作 但 这 一 偶 然 却 成 就 了 中 国 通 信 行 业 的 一 个 奇 迹 华 为 的 可 贵 之 处 在 于 它 勇 于 挑 战 最 强 大 的 对 手 为 了 民 族 的 独 立, 为 了 在 市 场 上 立 足, 任 正 非 努 力 搞 研 发, 决 心 打 造 自 己 的 品 牌, 与 企 业 界 的 巨 头 一 争 高 下

17 第 一 节 华 为 横 空 出 世 华 为 横 空 出 世 了 当 时 也 许 谁 都 没 有 想 到, 这 家 诞 生 在 一 间 破 旧 厂 房 里 面 的 小 公 司, 即 将 改 写 中 国 乃 至 世 界 通 信 制 造 业 的 历 史 华 为 立 志 要 做 世 界 级 企 业 任 正 非 运 筹 帷 幄, 他 凭 借 非 凡 的 远 见, 敢 于 突 破 常 规 的 胆 识, 百 折 不 挠 的 魄 力, 运 用 精 湛 的 战 术, 带 领 华 为 突 围, 为 生 存 杀 出 了 一 条 血 路 1. 打 造 中 国 人 自 己 的 品 牌 任 正 非 离 开 军 队 后 走 上 了 充 满 艰 难 的 创 业 之 路 他 已 过 而 立 之 年, 没 有 任 何 家 庭 和 政 治 背 景, 他 所 面 临 的 困 境 可 想 而 知 任 正 非 经 常 说, 市 场 已 没 有 时 间 等 待 我 们 的 成 长 它 不 是 母 亲, 没 有 耐 心 也 没 有 仁 慈 创 业 是 对 人 生 的 一 次 磨 练 创 业 需 要 披 荆 斩 棘, 需 要 冒 着 巨 大 的 风 险, 经 历 无 数 的 失 败 与 挫 折, 需 要 坚 强 的 意 志, 坚 持 不 懈 的 努 力 著 名 企 业 家 邱 永 汉 说 : 25 岁 到 35 岁 为 创 业 最 佳 时 期,40 岁 已 经 相 当 迟,40 岁 以 后 则 是 例 外 中 的 例 外 二 十 岁 创 业 凭 年 轻, 摸 爬 滚 打 全 不 怕 ; 三 十 岁 创 业 靠 实 力, 先 苦 后 甜 打 天 下 ; 四 十 岁 创 业 苦 涩 滋 味 然 而, 任 正 非 就 在 已 过 了 不 惑 之 年 时 开 始 了 艰 苦 的 创 业 他 咬 紧 牙 关, 在 最 艰 难 的 时 刻 挺 了 过 来, 成 就 了 华 为 后 来 的 辉 煌 华 为 是 任 正 非 的 偶 然 之 作 但 这 一 偶 然 却 成 就 了 中 国 通 信 行 业 的 一 个 奇 迹 这 偶 然 之 中 也 蕴 含 着 必 然 在 任 正 非 所 属 的 军 队 裁 军 时, 部 队 拟 分 配 他 去 一 个 科 研 基 地 按 照 军 队 惯 例 要 携 家 属 来 参 观 小 女 儿 一 句 不 经 意 的 话 : 爸 爸, 这 地 方 好 荒 凉 啊! 让 他 心 情 好 沉 重 在 人 生 关 键 的 岔 路 口 上, 他 毅 然 选 择 了 离 开 也 许 正 是 女 儿 的 话 让 他 下 定 决 心 到 深 圳 淘 金 这 时 候 任 正 非 已 过 而 立 之 年, 他 辞 去 团 级 干 部 职 务, 南 下 深 圳, 准 备 开 创 一 片 新 天 地 刚 刚 离 开 军 队 时, 他 无 所 事 事 地 漫 步 在 深 圳 的 街 头, 改 革 开 放 的 新 风 尚 让 他 感 到 这 是 一 个 充 满 机 遇 的 时 代 80 年 代 的 深 圳 汇 集 了 千 千 万 万 的 来 自 全 国 各 地 的 英 才 豪 杰, 只 有 挺 过 漫 长 而 残 酷 的 竞 争, 才 能 脱 颖 而 出 在 这 种 环 境 下, 任 正 非 的 从 伍 经 历 起 到 了 至 关 重 要 的 作 用 军 人 身 上 特 有 的 高 度 责 任 感 荣 誉 感, 以 及 坚 毅 的 精 神, 造 就 了 这 位 与 众 不 同 的 企 业 家 从 沿 海 到 内 地, 从 城 市 到 农 村, 改 革 开 放 的 浪 潮 涤 荡 着 华 夏 大 地 的 一 个 个 角 落 改 革 给 予 每 个 人 以 选 择 的 机 会 只 有 不 失 时 机 地 抓 住 机 遇, 才 能 够 成 就 梦 寐 以 求 的 事 业 邓 小 平 是 改 革 开 放 的 总 设 计 师 他 向 全 社 会 宣 布, 战 争 和 革 命 的 时 代 已 经 过 去 了 当 今 世 界 的 主 题 是 和 平 与 发 展 这 一 宣 言 开 了 中 国 大 规 模 裁 减 军 队 的 先 河 任 正 非 不 得 不 面 对 这 一 残 酷 的 现 实 1982 年 他 从 四 川 某 部 队 转 业 到 深 圳 后, 到 位 于 深 圳 蛇 口 地 区 的 南 油 工 作 了 两 年 转 入 地 方 后, 军 队 纯 朴 的 作 风 荡 然 无 存 商 品 经 济 大 潮 中 唯 利 是 图 阴 谋 算 计 的 伎 俩, 他 难 以 适 应, 更 无 驾 驭 它 的 能 力 他 淳 厚 朴 实 耿 直 的 秉 性 也 就 免 不 了 栽 跟 头

18 在 深 圳 南 油 集 团 工 作 时, 他 曾 经 给 老 总 写 军 令 状, 要 求 将 旗 下 的 一 个 公 司 交 给 他 管 理, 最 终 没 有 获 得 批 准 后 来, 他 又 开 始 做 电 子 产 品 贸 易 的 生 意 由 于 习 惯 了 部 队 坦 诚 的 环 境, 对 一 些 商 业 陷 阱 毫 无 防 备, 结 果 被 人 骗 走 100 万 元 在 这 之 后, 他 痛 定 思 痛, 决 心 自 己 开 一 个 电 子 公 司 但 是 结 果 也 没 有 想 象 中 的 那 么 美 好 公 司 收 益 微 薄, 只 能 在 生 存 线 上 徘 徊 这 几 年, 挫 折 成 了 他 的 伙 伴, 随 影 而 行, 挥 之 不 去 到 了 山 穷 水 尽 无 路 可 走 的 情 况 下, 最 后 的 杀 手 锏 也 许 就 是 冒 险 赌 一 把 了 正 是 无 处 可 以 就 业, 他 才 被 迫 重 新 走 上 通 信 行 业 这 一 块 自 己 占 有 优 势 的 领 域 任 正 非 在 一 次 很 偶 然 的 机 会 接 触 到 了 程 控 交 换 机 的 代 理 行 业 有 一 个 做 程 控 交 换 机 产 品 的 朋 友 希 望 任 正 非 能 帮 他 卖 些 设 备 程 控 机 进 入 了 80 年 代 刚 刚 活 跃 起 来 的 中 国 市 场, 这 时 候 任 正 非 还 根 本 不 了 解 程 控 交 换 机 的 来 龙 去 脉 在 20 世 纪 80 年 代, 中 国 交 换 机 市 场 是 外 国 公 司 一 统 天 下 的 局 面 大 型 局 用 机 和 用 户 机 大 多 是 来 自 国 外 大 企 业 和 它 们 在 中 国 的 合 资 企 业 通 信 圈 的 人 都 非 常 清 楚 这 个 行 业 的 巨 大 风 险 做 代 理 既 没 有 大 风 险, 又 可 以 获 得 稳 定 的 利 润, 何 乐 而 不 为 呢? 那 时 候 的 中 国 商 品 严 重 短 缺 交 换 机 在 国 内 市 场 的 需 求 量 是 很 大 的 国 外 引 进 的 产 品 往 往 是 供 不 应 求 许 多 经 销 商 大 型 用 户 派 采 购 人 员 在 厂 家 外 排 队 等 货 当 时 珠 海 有 一 家 台 资 企 业 的 订 单 甚 至 都 排 到 了 第 二 年 有 的 企 业 为 了 早 日 到 货, 还 会 给 厂 方 负 责 人 送 礼 李 嘉 诚 说 : 强 者 的 有 为, 关 键 在 我 们 能 否 凭 仗 自 己 的 意 志, 坚 持 我 们 正 确 的 理 想 和 原 则 ; 凭 仗 我 们 的 毅 力 实 践 信 念 责 任 和 义 务, 运 用 我 们 的 知 识 创 造 丰 盛 精 神 和 富 足 的 家 园 任 正 非 并 不 满 足 于 做 国 外 产 品 的 代 理 商 在 任 正 非 看 来, 这 样 永 远 没 有 出 头 之 日 他 要 为 自 己 的 发 展 找 出 一 条 生 路 许 多 中 国 企 业 都 知 难 而 退, 纷 纷 依 附 于 实 力 雄 厚 的 外 国 大 品 牌, 结 果 却 是 要 受 制 于 人 中 国 缺 少 的 就 是 自 主 品 牌, 但 是 打 造 民 族 品 牌 的 路 却 是 无 比 艰 难 的 面 对 重 重 困 难, 任 正 非 的 决 心 仍 然 没 有 动 摇 他 立 志 要 打 造 出 中 国 人 自 己 的 品 牌 他 说 : 任 何 一 个 国 家 任 何 一 个 民 族, 都 必 须 把 建 设 自 己 祖 国 的 信 心 建 立 在 信 任 自 己 的 基 础 上 只 有 在 独 立 自 主 的 基 础 上, 才 会 获 得 平 等 与 尊 重 他 开 始 了 艰 难 的 创 业 之 路, 他 清 楚 地 知 道 只 有 拥 有 自 己 的 品 牌 才 可 以 与 那 些 老 牌 巨 头 相 抗 衡 美 国 新 闻 巨 人 雷 斯 顿 出 身 贫 寒 他 的 母 亲 对 他 说 : 不 能 满 足 于 做 一 个 普 通 工 人 贫 穷 本 身 不 是 罪 过 但 是 如 果 你 始 终 一 贫 如 洗, 才 是 真 正 的 罪 过 任 正 非 也 有 着 同 样 的 信 念, 虽 然 人 生 中 经 历 了 多 次 磨 难, 却 不 满 足 于 永 远 贫 穷 他 要 闯 出 一 条 生 路 在 经 历 了 一 次 次 的 人 生 沉 浮 之 后, 他 开 始 了 艰 难 的 创 业 生 涯 1987 年 10 月, 在 深 圳 湾 畔 一 处 杂 草 丛 生 两 间 简 易 房 里, 任 正 非 和 他 人 合 伙 投 资 元 创 办 了 一 家 小 小 的 公 司, 名 称 为 华 为 华 为 注 册 为 集 体 企 业, 经 营 小 型 程 控 交 换 机 火 灾 警 报 器 气 浮 仪 开 发 生 产 及 相 关 的 工 程 承 包 咨 询 最 初 两 年, 公 司 主 要 是 代 销 香 港 的 HAX 交 换 机, 靠 价 格 差 获 利

19 华 为 创 办 初 期, 任 正 非 与 父 母 侄 子 住 在 一 间 十 几 平 方 米 的 小 房 里, 在 阳 台 上 做 饭, 生 活 十 分 清 苦 父 母 为 了 省 钱, 晚 上 出 去 买 便 宜 的 菜, 专 门 买 死 鱼 死 虾 吃 但 是, 就 是 在 深 圳 湾 畔, 在 这 间 简 陋 的 小 房 子 里, 在 打 通 的 仓 库 里, 任 正 非 胸 中 已 藏 着 中 华 有 为 的 潜 龙 之 志 当 时 也 许 谁 都 没 有 想 到, 这 家 诞 生 在 一 间 破 旧 厂 房 里 面 的 小 公 司, 即 将 改 写 中 国 乃 至 世 界 通 信 制 造 业 的 历 史 后 来 华 为 搬 到 南 油 工 业 区 当 时 所 在 的 那 栋 大 楼 每 一 层 都 是 仓 库 型 的 房 屋, 华 为 就 占 用 了 十 多 间 仓 库 在 仓 库 的 另 一 头 用 砖 头 垒 起 墙, 隔 开 一 些 单 间, 员 工 就 住 在 这 些 单 间 里 仓 库 很 少 有 窗 户, 这 些 隔 开 的 单 间 更 是 没 有 阳 光 仓 库 里 到 处 堆 放 着 从 香 港 公 司 进 来 的 交 换 机 配 件 组 装 好 的 整 机 员 工 们 在 仓 库 一 角 开 发 用 于 作 配 件 的 板 件 (SKD), 再 将 买 来 的 配 件 组 装 成 整 机 华 为 刚 刚 创 办 时, 位 于 深 圳 南 山 区 南 油 工 业 区 里 一 栋 七 层 高 的 破 旧 大 楼 的 五 楼 后 面 一 栋 名 叫 亿 利 达 的 大 厦, 一 家 名 为 深 意 压 电 的 中 意 合 资 公 司 占 用 了 整 幢 大 楼 十 年 之 后, 当 华 为 的 规 模 以 飞 快 的 速 度 扩 张, 甚 至 进 军 国 际 市 场 的 时 候, 这 家 公 司 却 依 然 没 有 变 化 2. 多 足 鼎 立 : 巨 大 中 华 华 为 的 可 贵 之 处 在 于 它 勇 于 挑 战 最 强 大 的 对 手 为 了 在 市 场 上 立 足, 任 正 非 花 重 金 投 入 巨 大 人 力 资 源 一 心 搞 研 发, 华 为 要 与 国 外 巨 头 一 争 高 下, 华 为 要 创 建 自 己 的 品 牌 企 业 刚 有 些 资 金, 任 正 非 就 做 出 了 一 个 出 人 意 料 的 决 定 : 投 资 亿 元 研 制 C&C08 机 他 决 定 倾 全 部 资 金 投 入 数 字 交 换 机 的 自 行 研 究 开 发 上 于 是, 华 为 从 1992 年 开 始 投 入 研 制 C &C08 机 当 年 就 研 制 出 第 一 台 小 型 交 换 机 3 年 后 研 制 出 第 一 台 程 控 交 换 机 1994 年 11 月, 华 为 万 门 机 诞 生 了, 而 且 还 在 首 届 中 国 国 际 电 信 设 备 展 览 会 上 获 得 了 极 大 成 功 就 在 这 一 年, 华 为 的 销 售 额 首 次 突 破 亿 元 大 关, 利 润 达 到 上 千 万 平 均 在 每 个 员 工 头 上, 就 能 达 到 近 百 万 华 为 万 门 机 的 横 空 出 世, 为 华 为 在 通 信 领 域 的 开 拓 增 添 了 底 气 1996 年 华 为 在 国 内 的 销 售 额 达 到 26 亿 元 人 民 币, 在 国 内 同 行 中 遥 遥 领 先 1996 年, 华 为 开 始 向 国 际 市 场 进 军 从 此, 华 为 异 军 突 起 凯 歌 高 奏, 规 模 不 断 地 扩 大, 成 为 中 国 通 信 行 业 的 生 力 军 华 为 开 始 了 扩 张 的 新 行 动 它 在 1996 年 踏 上 香 港,1997 年 进 军 俄 罗 斯,1998 年 打 入 印 度,2000 年 攻 入 中 东 和 非 洲,2001 年 迅 速 扩 展 到 东 南 亚 和 欧 洲 等 地,2002 年 进 入 美 国,2003 年 基 本 上 完 成 海 外 市 场 布 局 面 对 实 力 雄 厚 咄 咄 逼 人 的 国 际 巨 头 任 正 非 没 有 退 缩 ; 面 对 充 满 风 险 吉 凶 难 测 的 未 来, 他 义 无 反 顾 地 往 前 走 商 场 犹 如 战 场, 竞 争 残 酷 不 过 商 场 是 没 有 硝 烟 的 战 场 战 场 上 靠 力 胜, 商 场 上 靠 的 却 是 智 慧 胆 识 和 魄 力 商 场 是 一 个 大 浪 淘 沙 的 过 程, 淘 出 真 金, 淘 汰 渣 滓 商 场 犹 如 一 盘 棋, 一 着 不 慎, 全 盘 皆 输 残 酷 的 商 场 竞 争 遵 循 优 胜 劣 汰 的 无 情 的 法 则 华 为 了 选 择 迎 难 而 上

20 华 为 立 志 要 做 世 界 级 企 业 任 正 非 运 筹 帷 幄, 凭 借 非 凡 的 远 见, 敢 于 突 破 常 规 的 胆 识, 百 折 不 挠 的 魄 力, 运 用 精 湛 的 战 术, 谨 小 慎 微, 带 领 华 为 突 围, 上 演 了 一 幕 幕 华 为 版 的 书 剑 恩 仇 录, 为 生 存 杀 出 了 一 条 血 路 从 20 世 纪 80 年 代 开 始 的 短 短 20 年 的 时 间, 我 国 通 信 市 场 进 入 了 大 发 展 的 阶 段 我 们 已 经 建 立 起 了 贯 通 全 国 连 接 世 界 的 世 界 第 二 大 通 信 网, 发 展 速 度 可 谓 一 日 千 里 国 外 品 牌 充 斥 着 中 国 通 信 市 场, 中 国 人 没 有 独 立 的 核 心 技 术 这 不 仅 关 系 到 国 家 的 荣 誉, 更 关 系 到 国 家 的 经 济 安 全 为 了 扭 转 这 一 被 动 局 面, 政 府 开 始 注 意 开 发 自 己 的 品 牌, 鼓 励 民 族 产 业 的 崛 起 以 开 拓 万 门 机 为 契 机,1995 年 巨 龙 信 息 技 术 有 限 责 任 公 司 成 立 随 后 大 唐 中 兴 华 为 相 继 成 立, 一 时 间 巨 大 中 华 驰 骋 南 北 据 说 巨 大 中 华 的 提 法 是 由 信 息 产 业 部 部 长 吴 基 传 叫 出 来 的 当 时 通 信 制 造 领 域 最 好 的 几 家 企 业 巨 龙 大 唐 中 兴 华 为 头 一 个 字 连 起 来 刚 好 是 巨 大 中 华 后 来 这 一 叫 法 就 传 开 了, 领 导 媒 体 经 常 将 四 大 企 业 并 称 作 巨 大 中 华, 这 个 巧 合 也 成 为 了 一 种 寓 意 这 个 称 号 也 代 表 着 民 族 通 信 业 的 崛 起 巨 大 中 华 崛 起 后, 寻 找 着 市 场 的 突 破 口, 他 们 抓 住 农 话 的 发 展 契 机, 选 择 了 农 村 包 围 城 市 的 道 路 当 时 国 外 厂 商 低 估 了 中 国 农 村 的 形 势, 认 为 中 国 农 村 经 济 落 后 利 润 太 小, 拓 展 农 村 市 场 利 润 空 间 不 大, 因 此 它 们 只 盯 着 城 市 的 大 单 在 巨 大 中 华 的 带 领 下, 国 内 企 业 抓 住 这 一 缝 隙, 迅 速 收 复 失 地 由 于 国 内 厂 商 的 崛 起, 竞 争 日 益 激 烈, 国 内 程 控 交 换 机 价 格 急 剧 下 降, 价 格 从 每 线 300 美 元 ~500 美 元 降 到 50 美 元 在 巨 大 中 华 的 带 领 下, 中 国 通 信 行 业 异 军 突 起, 一 举 夺 回 了 半 壁 江 山 随 着 万 门 机 研 发 成 功, 巨 大 中 华 开 始 有 了 自 己 独 立 的 技 术 和 品 牌 它 们 突 破 了 国 外 厂 商 的 重 围, 开 始 有 了 自 己 的 一 席 之 地 从 此, 通 信 行 业 形 成 了 巨 大 中 华, 四 柱 擎 天 的 格 局 七 国 八 制 彻 底 成 为 历 史 国 际 巨 头 的 垄 断 时 代 已 经 过 去, 我 们 终 于 扬 眉 吐 气 了 巨 大 中 华 一 度 称 雄 南 北 沧 海 桑 田, 蓦 然 回 首, 巨 大 中 华 风 云 变 幻 起 由 于 体 制 技 术 产 品 规 划 等 方 面 的 原 因, 巨 大 中 华 命 运 截 然 不 同 巨 龙 由 于 管 理 失 误, 从 中 华 坛 中 退 出 华 为 中 兴 大 唐, 继 续 举 着 中 国 本 土 企 业 的 旗 帜 往 前 行 第 二 节 国 内 市 场 谁 主 沉 浮 国 内 市 场 风 云 变 幻 莫 测, 华 为 更 是 在 国 内 市 场 掀 起 了 一 股 飓 风 华 为 为 了 占 领 国 内 市 场 扩 大 市 场 份 额, 进 行 了 一 系 列 的 商 战 与 中 兴 之 战, 针 锋 相 对, 斗 得 不 可 开 交 它 们 之 间 一 场 轰 轰 烈 烈 的 官 司 也 反 映 出 两 家 企 业 迥 然 不 同 的 文 化 特 色 随 后 华 为 收 购 号 称 小 华 为 的 港 湾 网 络 公 司, 进 一 步 壮 大 了 自 己 的 力 量

21 1. 狼 与 牛 : 华 为 与 中 兴 之 战 国 内 通 信 行 业 的 企 业 当 中 巨 大 中 华 四 家 实 力 最 强 大, 他 们 的 崛 起 一 举 收 回 了 长 期 被 外 国 商 业 巨 头 垄 断 的 半 壁 江 山 1995 年, 国 家 出 台 了 一 系 列 扶 持 民 族 通 讯 产 业 发 展 的 政 策 这 一 举 措 更 加 促 进 了 国 内 通 信 行 业 的 发 展 然 而 在 站 稳 脚 跟 之 后, 四 个 兄 弟 开 始 相 残 经 过 几 年 的 时 间, 在 市 场 上 真 正 有 竞 争 力 的, 在 国 内 通 讯 设 备 制 造 商 里 叫 得 响 的, 最 后 只 剩 下 中 兴 与 华 为 中 兴 与 华 为 两 家 公 司 都 处 在 深 圳 华 侨 城, 一 个 在 东 头, 一 个 在 西 头 中 兴 是 华 为 的 死 对 头 他 们 彼 此 虎 视 眈 耽 1998 年 之 前, 在 接 入 网 市 场 上 中 兴 曾 一 度 遥 遥 领 先, 华 为 望 尘 莫 及 但 是, 不 到 一 年 时 间, 华 为 就 占 据 了 上 风 1999 年 上 半 年, 华 为 的 HONET 以 2.2 亿 元 的 销 售 额 远 远 超 过 了 中 兴 ZXA10 的 1.2 亿 元, 取 得 了 决 定 性 胜 利 为 了 扩 大 各 自 的 市 场 份 额, 双 方 的 矛 盾 逐 渐 加 剧 经 过 平 日 里 一 系 列 的 交 锋,1998 年 两 家 终 于 针 锋 相 对, 开 战 了 为 了 争 夺 市 场 空 间, 华 为 制 作 了 一 份 有 利 于 华 为 却 有 损 中 兴 的 交 换 机 产 品 比 较 书, 大 量 送 给 目 标 客 户 中 兴 人 得 知 后, 非 常 气 愤, 以 其 人 之 道 还 至 其 人 之 身, 也 同 样 拿 出 了 一 份 电 源 产 品 比 较 书, 矛 头 直 指 华 为 矛 盾 就 这 样 被 激 化 了 明 明 是 华 为 行 动 在 先 但 是 华 为 却 先 发 制 人, 抢 先 一 步 把 中 兴 告 上 法 庭 中 兴 也 不 示 弱, 紧 随 其 后 双 方 在 异 地 摆 下 公 堂 1998 年 7 月 1 日, 华 为 在 河 南 高 院 与 长 沙 中 院 率 先 起 诉 中 兴, 状 告 中 兴 公 司 将 中 兴 电 源 与 华 为 电 源 进 行 引 人 误 解 的 对 比 其 中 许 多 重 要 的 事 实 关 键 数 据 和 技 术 指 标 失 实, 侵 犯 了 自 己 的 合 法 权 益, 要 求 分 别 赔 偿 损 失 1200 万 元 与 600 万 元 中 兴 当 然 也 不 示 弱, 他 们 反 应 迅 速, 很 快 开 始 还 击 1998 年 7 月 27 日 8 月 19 日, 中 兴 以 同 样 的 理 由 在 河 南 与 长 沙 两 地 提 起 民 事 诉 讼, 状 告 华 为 公 司 及 其 郑 州 办 事 处 长 沙 办 事 处 为 了 削 弱 中 兴 公 司 的 竞 争 能 力, 制 作 散 发 C&C08 与 ZXJ10 技 术 对 比 材 料 和 HONET 与 ZXA10 的 主 要 技 术 性 能 比 较 的 材 料, 有 意 以 对 比 的 形 式, 对 双 方 不 同 型 号 的 交 换 机 及 接 入 网 产 品 进 行 引 人 误 解 的 对 比, 贬 低 了 中 兴 的 商 业 信 誉 与 产 品 声 誉, 违 反 了 反 不 正 当 竞 争 法, 要 求 分 别 赔 偿 1500 万 元 750 万 元 此 外, 在 庭 审 时, 中 兴 追 加 诉 讼 请 求 500 万 元 华 为 提 起 反 诉, 反 诉 标 的 额 2200 万 元 ( 在 河 南 高 院 反 诉 标 的 为 2000 万 元 在 长 沙 中 院 反 诉 标 的 为 200 万 元 ) 对 这 四 起 官 司, 河 南 省 高 级 人 民 法 院 和 长 沙 市 中 级 人 民 法 院 相 继 做 出 了 判 决 在 河 南 的 华 为 起 诉 中 兴 的 案 子, 中 兴 败 诉, 赔 偿 华 为 经 济 损 失 53 万 元 ; 中 兴 起 诉 华 为 的 案 子, 华 为 败 诉, 赔 偿 中 兴 经 济 损 失 130 万 元 ; 在 长 沙 的 官 司, 华 为 诉 中 兴 案, 中 兴 败 诉, 赔 偿 华 为 经 济 损 失 36 万 元 ; 中 兴 诉 华 为 案, 华 为 败 诉, 赔 偿 中 兴 经 济 损 失 50.5 万 元 至 今, 中 兴 人 一 提 到 这 场 官 司 还 透 露 出 气 愤 的 情 绪 : 原 本 是 华 为 最 先 挑 起 的 嘛, 到 最 后 他 还 恶 人 先 告 状 我 们 只 好 进 行 反 诉 结 果 还 算 公 平, 华 为 被 罚 得 很 多 中 兴 人 多 少 找

22 到 了 些 心 理 上 的 平 衡 任 正 非 就 是 想 要 借 打 击 对 手 的 机 会, 提 高 知 名 度 对 于 借 势, 任 正 非 可 谓 理 解 得 深 刻, 运 用 得 纯 熟 针 对 这 几 起 官 司, 有 媒 体 做 了 这 样 的 评 论 : 中 兴 与 华 为 之 间 的 是 非 恩 怨 绝 不 是 几 起 诉 讼 案 件 就 能 一 了 百 了 的 诉 讼 只 能 加 剧 双 方 的 对 立 降 价 竞 争 是 中 兴 与 华 为 矛 盾 的 关 键 所 在, 而 诉 讼 大 战 只 不 过 是 双 方 在 市 场 宣 传 人 才 等 各 条 战 线 积 怨 已 久 的 矛 盾 的 总 爆 发 当 时 还 有 媒 体 用 两 掌 门 人 的 名 字 调 侃 道 : 侯 为 贵 以 和 为 贵, 任 正 非 是 非 不 分 两 家 企 业 有 着 很 大 的 差 异, 这 也 源 于 两 家 掌 门 人 的 性 格 差 别 任 正 非 和 侯 为 贵 不 同 的 性 格, 造 就 了 不 同 的 企 业 文 化, 不 同 的 文 化 又 造 就 了 不 同 的 性 格 由 于 文 化 差 异, 两 家 也 就 磨 擦 不 断 了 公 司 创 办 早 期 任 正 非 以 军 队 作 风 管 理 华 为 他 不 仅 有 着 与 生 俱 来 的 商 业 天 赋, 也 始 终 有 一 种 强 烈 的 危 机 感 他 总 是 高 喊 着 华 为 的 旗 帜 还 能 打 多 久? 在 华 为 听 得 最 多 的 就 是 奋 斗 精 神 速 度 冲 刺 破 釜 沉 舟 活 下 去 自 我 批 判 脱 胎 换 骨 重 新 做 人 等 一 些 很 具 刺 激 性 的 字 眼 在 华 为 的 规 章 制 度 管 理 很 严 格, 一 切 按 制 度 说 话 员 工 大 都 身 着 职 业 装, 精 明 能 干 利 索 用 中 兴 人 的 话 来 说, 华 为 人 的 眼 睛 里 随 时 都 放 着 一 种 要 去 抢 市 场 的 光 中 兴 的 员 工 则 穿 着 比 较 随 意, 很 家 居 的 氛 围 他 们 说 话 习 惯 慢 条 斯 理 的, 整 个 办 公 区 一 派 和 乐 融 融 的 景 象 侯 为 贵 是 典 型 的 东 方 企 业 家, 为 人 一 向 比 较 谦 和, 做 事 求 稳 1984 年 他 和 几 个 技 术 员 来 到 荒 芜 一 片 的 深 圳 创 业, 吃 尽 了 苦 头, 才 闯 出 一 片 天 地 来 所 以, 侯 为 贵 一 直 是 想 把 这 个 企 业 做 得 稳 当 一 些, 靠 自 己 过 硬 的 技 术 来 打 天 下 在 侯 为 贵 的 身 上, 有 着 知 识 分 子 的 斯 文 和 工 程 师 的 严 谨, 他 温 和 不 张 扬, 很 得 中 兴 人 的 尊 敬 和 爱 戴 不 管 侯 为 贵 愿 不 愿 意, 只 要 士 兵 上 了 战 场 就 要 去 搏 杀 何 况 是 遇 到 了 像 任 正 非 这 样 一 匹 狼, 想 退 避 三 舍 也 不 行 在 市 场 争 夺 战 中, 中 兴 似 乎 常 常 处 于 被 动 局 面 中 兴 人 似 乎 更 擅 长 做 技 术, 对 做 市 场 缺 乏 更 多 应 对 的 招 数 在 抢 夺 市 场 的 过 程 中, 华 为 人 则 嗅 觉 灵 敏, 为 了 抢 客 户 可 谓 煞 费 心 机 中 兴 人 讲, 有 一 次, 我 们 国 外 的 客 户 来 了 华 为 的 人 不 知 道 怎 么 得 到 了 消 息, 他 们 就 冒 充 是 中 兴 的 人 跑 到 机 场 去 抢 客 人 幸 好 我 们 很 快 就 发 现 了, 也 立 即 冲 了 上 去 侯 为 贵 喜 欢 授 权, 任 正 非 喜 欢 集 权 所 以 业 界 人 士 讲, 如 果 你 看 见 成 群 结 队 的 出 现, 肯 定 是 华 为 的 人 ; 而 如 果 是 单 枪 匹 马, 则 肯 定 是 中 兴 的 人 两 家 有 着 相 同 的 抱 负 目 标 定 位, 这 决 定 了 它 们 相 互 竞 争 的 基 调 同 行 是 冤 家, 他 们 早 期 的 竞 争 主 要 在 产 品 层 面 最 初 的 很 长 一 段 时 间 里, 中 兴 处 于 领 跑 地 位 但 到 了 1995 年, 华 为 凭 借 在 万 门 机 上 比 中 兴 早 半 年, 开 始 了 领 跑 的 阶 段 后 来, 两 家 又 实 施 了 多 元 化, 向 多 个 领 域 发 展 到 现 在, 它 们 已 经 只 有 很 少 的 一 部 分 业 务 存 在 直 接 的 竞 争 在 多 数 领 域, 两 兄

23 弟 已 基 本 不 存 在 竞 争 关 系 它 们 的 竞 争 已 由 具 体 的 某 一 项 产 品 或 某 一 个 市 场 上 升 为 公 司 整 体 规 模 从 规 模 上 来 看, 两 家 的 差 距 快 速 扩 大 主 要 在 1996 年 年 间 2000 年 华 为 的 销 售 额 是 中 兴 的 两 倍 还 多 从 2001 年 开 始, 中 兴 开 始 扭 转 逆 境, 与 华 为 的 距 离 越 来 越 小 一 方 面 两 家 在 技 术 实 力 上 不 分 胜 负, 一 方 面 在 销 售 规 模 上 差 距 越 来 越 大, 还 有 一 方 面 是 一 样 大 的 野 心, 竞 争 情 绪 急 剧 膨 胀 随 着 两 家 情 分 的 淡 化 和 对 手 气 氛 的 加 剧, 在 产 品 技 术 营 销 管 理 等 各 个 方 面 都 找 不 到 明 显 突 破 口 的 情 况 下, 两 家 便 亮 出 最 后 的 底 牌 价 格 拉 锯 战 据 说 在 2003 年 印 度 CDMA450 招 标 中, 两 家 相 互 拆 台, 最 后 不 得 不 在 价 格 上 比 谁 低 来 分 胜 负, 双 方 因 此 都 受 到 了 不 同 程 度 的 损 失 2005 年, 在 尼 泊 尔 的 投 标 中, 两 家 打 得 不 可 开 交, 最 后 中 兴 以 390 万 美 元 的 价 格 获 100 万 线 GSM 网 络 建 设 合 同, 成 交 价 几 乎 降 到 了 血 本 以 下 华 为 和 中 兴 的 竞 争 是 同 城 竞 争, 关 于 同 城 竞 争 和 打 压 的 事 件, 在 中 国 企 业 中 屡 见 不 鲜, 格 兰 仕 与 美 的, 万 家 乐 和 万 和, 海 尔 和 海 信, 美 菱 和 荣 事 达 等 都 发 生 过 类 似 的 事 件, 不 惜 代 价 都 想 将 最 大 的 对 手 除 之 而 后 快 但 这 并 不 是 好 事 对 对 手 像 狼 似 的 凶 狠, 自 己 也 大 伤 元 气 几 千 年 前, 希 腊 半 岛 的 雅 典 和 斯 巴 达, 谁 都 看 不 惯 谁, 双 方 不 断 交 战, 严 重 的 内 耗 大 伤 元 气 结 果 鹬 蚌 相 争, 渔 翁 得 利, 希 腊 被 马 其 顿 人 征 服 了 同 城 竞 争 是 不 可 避 免 的, 也 是 必 要 的, 但 更 多 的 时 候 需 要 彼 此 之 间 团 结 互 助 恶 性 竞 争 带 来 的 后 果 只 能 是 两 败 俱 伤 而 两 家 联 手, 互 相 扶 持, 却 可 以 共 同 开 拓 出 一 片 天 地 同 在 一 城 和 平 相 处 实 现 共 赢 才 是 正 道 在 以 后 的 日 子, 在 企 业 发 展 日 益 壮 大, 逐 渐 拓 展 到 海 外 市 场 的 时 候, 任 正 非 逐 渐 意 识 到 企 业 之 间 合 作 发 展 实 现 双 赢 的 重 要 性 2. 小 华 为 的 沉 浮 : 收 购 港 湾 小 华 为 的 出 现 要 从 华 为 最 年 轻 的 副 总 裁 李 一 男 说 起 李 一 男 是 湖 南 人 他 15 岁 就 考 入 华 中 理 工 大 学 少 年 班,1992 年, 李 一 男 到 华 为 实 习, 当 时 他 还 只 是 华 中 理 工 大 学 二 年 级 的 硕 士 研 究 生 在 实 习 期 间, 他 表 现 出 了 惊 人 的 技 术 天 分, 给 任 正 非 留 下 了 深 刻 的 印 象 李 一 男 毕 业 后 选 择 出 国, 华 为 通 过 他 学 校 的 老 师 找 到 了 他, 极 力 劝 说 他 加 入 华 为 李 一 男 在 1993 年 6 月 进 入 华 为 任 正 非 坚 持 根 据 业 务 能 力 不 拘 一 格 提 拔 人 才, 仅 仅 23 岁 的 李 一 男 迅 速 成 为 公 司 的 骨 干 人 物 仅 仅 在 两 天 时 间 里, 他 就 升 任 为 工 程 师 ; 两 个 星 期 后, 他 解 决 了 一 项 技 术 难 题, 被 破 格 聘 为 高 级 工 程 师 ; 半 年 后, 他 由 于 工 作 出 色 升 任 华 为 中 央 研 究 部 副 总 经 理 ; 两 年 后, 在 C&C08 万 门 数 字 程 控 交 换 机 的 研 制 中 贡 献 突 出, 被 提 拔 为 华 为 中 央 研 究 部 总 裁 及 总 工 程 师 ; 四 年 后,27 岁 的 他 一 跃 成 为 华 为 最 年 轻 的 副 总 裁 李 一 男 在

24 华 为 创 造 了 一 项 至 今 无 人 能 突 破 的 升 职 纪 录 1996 年 到 1998 年, 李 一 男 可 谓 是 意 气 风 发 在 他 的 领 导 下, 华 为 的 研 发 效 率 大 大 提 高, 一 系 列 先 进 的 技 术 设 备 相 继 研 发 成 功 他 出 色 的 技 术 才 华 将 华 为 带 进 了 前 所 未 有 的 黄 金 时 代 李 一 男 充 分 施 展 了 他 的 技 术 天 赋, 带 领 研 发 人 员 开 发 了 数 十 项 具 有 世 界 先 进 水 平 和 极 高 商 业 价 值 的 技 术 成 果 同 时, 李 一 男 崭 露 了 对 未 来 技 术 趋 势 的 惊 人 的 洞 察 力 华 为 内 部 员 工 也 不 由 惊 叹 : 李 的 一 举 一 动 都 会 影 响 华 为 的 发 展 方 向 1998 年, 踌 躇 满 志 的 李 一 男 正 准 备 再 次 大 展 宏 图, 突 然 被 调 离 中 研 部, 去 负 责 市 场 部 的 产 品 部 李 一 男 是 一 个 技 术 天 才, 对 于 这 次 调 动, 他 难 以 接 受 而 在 任 正 非 看 来, 这 只 是 一 次 很 正 常 的 调 动, 他 希 望 李 一 男 能 够 从 研 发 中 走 出 来, 走 向 市 场 他 也 希 望 通 过 这 次 磨 练 使 他 更 加 成 熟, 将 来 担 当 更 加 重 要 的 岗 位 李 一 男 开 始 淡 出 了 人 们 的 视 线, 遭 到 了 冷 落 巨 大 的 落 差, 使 他 心 里 无 法 平 衡, 他 感 到 无 比 的 失 望 和 沮 丧 这 时 候 走 出 去 创 业 的 念 头 萌 生 了 对 于 李 一 男 心 理 的 失 衡, 任 正 非 没 有 及 时 与 他 作 好 沟 通, 李 一 男 也 没 有 明 白 任 正 非 的 良 苦 用 心, 这 为 后 来 李 一 男 出 走 埋 下 了 种 子 2000 年 初, 在 先 后 担 任 了 华 为 电 气 总 裁 和 华 为 美 国 研 究 所 所 长 等 边 缘 职 务 后, 李 一 男 正 式 向 任 正 非 提 出 了 辞 呈 感 到 惊 讶 的 任 正 非 百 般 挽 留 却 用 错 了 方 式, 这 更 加 坚 定 了 李 一 男 离 开 的 决 心 人 的 自 我 价 值 得 不 到 实 现, 离 开 或 许 是 最 好 的 选 择 李 一 男 最 终 选 择 了 离 开, 他 最 终 征 得 了 任 正 非 的 同 意 2000 年 12 月, 任 正 非 率 领 公 司 所 有 总 监 级 以 上 领 导, 在 深 圳 五 洲 宾 馆 为 他 举 行 了 隆 重 的 欢 送 会 李 一 男 离 开 华 为, 拿 着 从 华 为 股 权 结 算 和 分 红 的 1000 多 万 元 北 上 京 城, 在 2000 年 底 创 办 港 湾 网 络 公 司 任 正 非 自 己 一 手 培 养 起 来 的 得 力 助 手, 开 始 走 上 了 与 华 为 相 抗 衡 的 道 路 刚 开 始 创 业, 港 湾 就 碰 上 了 电 信 业 的 冬 天 李 一 男 不 愧 是 技 术 天 才, 他 迅 速 收 缩 战 线, 把 力 量 集 中 到 数 据 通 信 业 务 上 中 国 互 联 网 业 务 高 速 发 展, 网 民 成 倍 增 长, 这 为 数 据 通 信 业 务 带 来 巨 大 的 商 机 ; 同 时, 数 据 通 信 领 域 只 有 思 科 一 家 独 大, 后 来 者 进 入 相 对 比 较 容 易 在 李 一 男 的 精 心 经 营 下, 港 湾 声 名 鹊 起 港 湾 在 很 大 程 度 上 延 续 了 华 为 的 战 略 每 年 研 发 经 费 的 投 入 占 整 体 销 售 额 的 12%-15%, 研 发 人 员 占 到 员 工 总 数 的 大 半 高 投 入 结 出 了 累 累 硕 果 2001 年 到 2003 年, 李 一 男 凭 借 技 术 天 赋, 在 业 界 推 出 了 多 项 顶 尖 技 术 成 果 港 湾 声 称 : 这 些 宽 带 网 络 建 设 中 应 用 最 广 泛 最 主 流 的 产 品 领 先 于 国 内 主 要 竞 争 对 手 个 月 的 时 间 李 一 男 领 导 港 湾 研 发 的 首 创 性 技 术 连 创 佳 绩, 在 2001 年 到 2003 年 的 三 年 里 发 展 迅 速, 2001 年 1.47 亿 元 ;2002 年 4.1 亿 元 ;2003 年 10 亿 元, 每 年 几 乎 以 翻 番 的 速 度 增 长 港 湾 成 功 地 应 用 了 华 为 的 战 略 战 术 和 企 业 经 营 理 念, 港 湾 也 在 业 内 有 了 小 华 为 之

25 称 但 是 李 一 男 并 不 满 足 于 只 做 华 为 的 分 销 商 他 怀 着 更 大 的 雄 心, 渴 望 能 创 出 自 己 的 一 片 天 地 通 信 业 是 个 砸 钱 的 行 业, 资 金 压 力 是 港 湾 的 瓶 颈 李 一 男 的 华 为 背 景, 以 及 带 领 港 湾 超 常 发 展 的 天 才 CEO, 深 受 风 险 投 资 者 的 青 睐 年, 港 湾 分 别 从 美 国 华 平 投 资 公 司 和 上 海 实 业 旗 下 的 龙 科 创 投 等 数 家 机 构 总 计 获 得 1.16 亿 美 元 资 金 李 一 男 似 乎 过 于 乐 观, 没 有 预 料 到 正 在 悄 然 降 临 的 危 机 港 湾 制 定 的 2004 年 销 售 目 标 是 20 亿 他 们 认 为 实 现 这 一 目 标 并 不 困 难 港 湾 在 创 业 前 三 年 风 光 一 片 相 比 之 下 华 为 的 发 展 状 况 却 有 些 黯 淡 2003 年 港 湾 年 销 售 收 入 达 10 亿 元, 对 华 为 构 成 了 威 胁, 华 为 与 港 湾 的 冲 突 终 于 爆 发 了 华 为 2003 年 和 美 国 3Com 公 司 合 资,2004 年 结 束 与 思 科 的 官 司, 终 于 能 够 腾 出 手 来 了 它 要 教 训 一 下 港 湾 这 位 新 崛 起 的 叛 将 对 于 老 东 家 而 言, 决 不 会 容 忍 昔 日 的 伙 计 威 胁 自 己 的 地 位, 打 压 是 必 然 的 在 任 正 非 的 带 领 下, 华 为 内 部 成 立 了 打 港 办 对 于 华 为 的 市 场 人 员 来 说, 只 要 是 有 港 湾 参 与 的 竞 标, 无 论 多 低 的 价 格 都 一 定 要 成 功, 否 则 就 自 动 走 人 双 方 竞 争 的 惨 烈 程 度 已 经 完 全 公 开 化 进 入 2004 年 后, 港 湾 开 始 出 现 成 长 的 烦 恼 : 竞 争 日 趋 激 烈 对 手 不 断 挤 压 员 工 离 弃 港 湾 收 入 增 长 速 度 明 显 放 缓,2004 年 合 同 销 售 为 10 亿 元, 增 长 率 为 零 ; 此 外, 假 账 风 波 和 匿 名 邮 件 事 件 也 不 时 袭 击 港 湾 虽 然 最 终 被 证 明 都 是 谣 言, 却 延 缓 了 港 湾 的 上 市 进 程 2005 年 3 月, 港 湾 出 现 了 转 机 的 迹 象 李 一 男 成 功 说 服 风 险 投 资 人 追 加 投 资, 由 TVG 投 资 携 带 马 锡 控 股 及 港 湾 原 股 东 华 平 投 资 龙 科 投 资 再 次 向 港 湾 注 资 3700 万 美 元 港 湾 看 到 了 上 市 的 曙 光 然 而 突 然 之 间 又 有 风 云 变 幻 2005 年 9 月 2 日, 一 封 信 件 由 华 为 发 出, 最 终 送 抵 港 湾 法 律 部 信 件 很 简 单, 主 体 内 容 不 到 1000 个 字, 措 辞 相 当 强 硬, 要 求 港 湾 公 司 尽 快 解 释 对 华 为 多 项 产 品 的 知 识 产 权 侵 权 问 题 华 为 向 港 湾 发 出 律 师 函 港 湾 上 市 陡 添 变 数, 两 家 公 司 数 年 来 的 竞 争 公 开 化 一 位 业 内 人 士 说, 不 管 结 局 怎 样, 从 商 业 运 行 的 一 般 规 律 看, 华 为 与 港 湾 的 发 展 史 经 营 竞 争 方 略 等 都 将 在 MBA 教 案 上 留 下 浓 浓 的 一 笔 2005 年, 华 为 以 知 识 产 权 诉 讼 施 压, 致 使 港 湾 网 络 和 西 门 子 之 间 的 主 要 资 产 转 让 也 在 签 订 协 议 后 泡 汤 与 当 年 蒙 牛 不 同, 港 湾 最 终 没 有 摆 脱 被 华 为 收 购 的 命 运 2006 年 5 月 10 日, 任 正 非 与 李 一 男 在 华 为 3Com 的 总 部 杭 州 见 面 这 次 见 面 的 过 程 见 证 了 华 为 和 港 湾 的 合 作 备 忘 录 华 为 以 收 购 的 方 式 将 港 湾 纳 入 囊 中 2006 年 6 月 6 日, 华 为 与 港 湾 网 络 联 合 宣 布, 港 湾 网 络 已 决 定 向 华 为 转 让 部 分 资 产 业 务 及 部 分 人 员, 而 转 让 的 资 产 和 业 务 包 括 路 由 器 光 网 络 综 合 接 入 的 资 产 人 员 业 务

26 及 与 业 务 有 关 的 所 有 知 识 产 权 3. 迂 回 包 抄 战 术 : 占 领 市 场 上 海 贝 尔 是 上 海 程 控 交 换 机 市 场 的 领 航 者, 在 中 国 市 场 上 占 有 很 大 的 份 额 而 1995 年 华 为 才 刚 开 始 进 入 程 控 交 换 机 市 场, 当 华 为 研 制 出 万 门 机 以 后, 实 力 明 显 增 强 的 时 候, 就 开 始 想 方 设 法 赶 超 上 海 贝 尔 华 为 此 时 的 形 象 远 远 逊 于 上 海 贝 尔, 无 法 与 之 正 面 抗 衡 起 初 华 为 万 门 机 的 功 能 也 并 不 是 很 完 美, 远 不 如 贝 尔 的 S1240 因 此, 它 采 取 了 迂 回 包 抄 的 战 术 先 攻 占 农 村 市 场, 以 及 东 北 西 北 西 南 的 落 后 省 市 在 这 些 穷 市 场 上, 华 为 大 造 V5 接 口 的 宣 传 攻 势, 以 HONET 接 入 网 对 抗 上 海 贝 尔 的 远 端 接 入 模 块 同 时, 以 盈 利 利 润 为 补 贴, 以 低 价 为 策 略, 挑 起 恶 性 降 价 竞 争 采 用 低 价 策 略, 用 贝 尔 无 法 达 到 的 低 价 绝 对 占 领 农 村 市 场, 然 后 再 争 夺 城 市 的 市 场 份 额, 逐 步 压 缩 上 海 贝 尔 的 利 润 空 间 1999 年 华 为 的 业 务 拓 展 到 了 四 川 当 时 上 海 贝 尔 在 四 川 的 市 场 份 额 是 90% 此 时 华 为 不 提 销 售, 而 是 主 动 将 自 己 的 接 入 网 免 费 送 给 客 户 使 用 华 为 凭 借 此 举 在 四 川 各 地 的 网 都 布 上 了 点 对 手 忽 略 了 华 为 的 小 动 作 紧 接 着, 华 为 又 将 新 增 的 接 入 网 抢 了 过 来, 逐 渐 把 点 连 成 了 面, 取 得 了 突 破 性 进 展 后, 伺 机 将 接 入 网 的 优 势 延 伸 到 了 交 换 机 最 后, 华 为 和 上 海 贝 尔 两 种 制 式 并 驾 齐 驱, 华 为 抢 占 了 四 川 新 增 市 场 超 过 70% 的 份 额 1998 年 华 为 的 销 售 额 首 次 超 过 上 海 贝 尔, 以 71.8 亿 元 排 电 子 百 强 第 10 名 1999 年, 又 以 102 亿 元 的 销 售 额 再 次 名 列 第 十, 进 一 步 巩 固 了 相 对 于 上 海 贝 尔 的 领 先 地 位 随 后, 伴 随 着 宽 带 城 域 网 的 推 出, 华 为 继 续 拓 展 着 农 村 包 围 城 市 的 战 略, 开 始 大 举 进 军 数 据 通 信 市 场 华 为 把 自 己 定 位 为 宽 带 城 域 网 的 倡 导 者, 在 运 营 商 心 目 中 成 功 地 树 立 起 更 加 高 大 的 形 象 而 此 时 在 这 一 领 域, 上 海 贝 尔 已 没 有 能 力 和 它 抗 衡 了 华 为 的 矛 头 又 对 准 了 北 电 网 络 这 是 加 拿 大 的 一 家 久 负 盛 名 的 通 信 设 备 制 造 商 它 生 产 的 大 型 排 队 机 ( 寻 呼 台 所 用 的 大 型 呼 叫 设 备 ) 的 市 场 占 有 率 世 界 第 一 它 的 产 品 技 术 成 熟 性 能 稳 定, 多 年 来 在 中 国 市 场 上 的 地 位 可 以 说 是 稳 如 泰 山 1997 年, 华 为 与 北 电 开 始 正 面 交 锋 华 为 的 产 品 性 能 没 有 明 显 的 优 势, 但 是 华 为 经 过 仔 细 研 究 后 发 现, 北 电 的 技 术 研 发 全 部 设 在 国 外 从 国 外 进 口 的 设 备 一 旦 出 现 问 题, 客 户 需 要 技 术 支 持 时, 技 术 专 家 往 往 很 难 及 时 赶 到 华 为 抓 住 北 电 的 这 一 劣 势, 针 锋 相 对, 建 立 为 客 户 服 务 的 灵 活 快 捷 的 反 应 机 制, 部 署 客 户 战 略 优 势 客 户 有 什 么 紧 急 需 求, 华 为 的 技 术 人 员 马 上 在 最 短 的 时 间 内 赶 到 现 场, 第 一 时 间 给 客 户 解 决 问 题 华 为 通 过 为 客 户 提 供 高 效 的 售 后 服 务, 使 自 己 的 产 品 竞 争 力 上 了 一 个 台 阶 但 是 北 电 也 没 有 善 罢 甘 休, 它 正 在 积 极 准 备 新 一 轮 的 战 斗 2006 年, 北 电 CEO Mike Zafirovski 走 马 上 任 之 后, 重 新 部 署 全 球 布 局, 在 北 京 广 州 增 加 了 研 发 中 心 2006 年 9

27 月, 北 电 将 UMTS 部 门 出 售 给 阿 尔 卡 特 朗 讯, 并 扬 言 将 备 战 4G 2007 年 4 月, 又 在 上 海 建 立 亚 洲 第 一 个 全 球 运 营 卓 越 中 心, 将 供 应 链 中 心 也 搬 到 了 中 国 华 为 也 并 没 有 满 足 于 一 时 的 胜 利 他 们 没 有 就 此 止 步, 继 续 紧 锣 密 鼓 地 筹 备 着, 时 刻 准 备 好, 在 接 下 来 的 激 战 中 赢 得 市 场, 方 能 站 稳 脚 跟 华 为 还 有 一 个 强 劲 的 对 手, 就 是 一 家 老 牌 的 通 信 公 司 朗 讯 朗 讯 在 全 球 呼 叫 中 心 业 务 方 面 市 场 占 有 率 是 最 高 的, 在 中 国 的 非 通 信 市 场 上 也 是 第 一 位 2000 年, 华 为 在 国 内 市 场 上 已 经 占 有 相 当 的 分 量, 他 们 的 正 面 对 决 已 经 是 不 可 避 免 的 了 朗 讯 在 技 术 领 域 和 一 些 顶 级 的 世 界 公 司 保 持 着 密 切 的 合 作 关 系, 大 多 数 客 户 也 一 直 在 使 用 它 的 产 品 华 为 要 想 介 入 是 非 常 不 容 易 的 2000 年, 中 国 银 行 总 行 实 行 全 国 性 的 呼 叫 中 心, 承 包 商 是 IBM 朗 讯 与 IBM 中 国 的 银 行 系 统 有 多 年 的 合 作 关 系 看 起 来 中 标 者 非 朗 讯 莫 属 华 为 为 了 赢 得 合 同, 在 进 行 了 周 密 的 策 划 后, 决 定 以 客 户 关 系 战 略 来 打 击 朗 讯 华 为 派 出 公 司 的 骨 干 力 量 在 各 地 进 行 公 关 活 动 一 名 曾 经 参 与 此 次 行 动 的 华 为 人 说 : 我 们 找 了 中 国 银 行 总 行 的 行 长, 做 了 一 些 工 作, 但 是 这 些 工 作 都 是 可 以 拿 到 桌 面 上 的 尽 管 难 度 很 大, 但 是 我 们 最 终 还 是 把 总 行 攻 下 来 了 经 过 艰 辛 曲 折 的 谈 判, 华 为 最 终 搞 定 最 关 键 的 环 节 客 户 采 用 这 种 战 术, 华 为 处 处 紧 逼, 每 一 个 项 目 都 不 放 过 结 果 朗 讯 在 中 国 市 场 上 节 节 败 退 朗 讯 在 中 国 的 市 场 被 华 为 大 范 围 地 抢 占 在 其 后 的 上 百 次 的 交 锋 中, 华 为 都 步 步 告 捷 第 三 节 十 年 磨 一 剑 : 事 业 的 拓 展 华 为 立 志 做 国 际 化 企 业, 迅 速 地 出 击 海 外 市 场 由 于 文 化 背 景 生 活 习 惯 等 的 差 异, 遇 到 了 重 重 困 难 华 为 人 没 有 退 缩, 连 续 出 击, 直 到 打 开 了 市 场 的 缺 口 2006 年, 华 为 在 北 非 西 亚 都 取 得 了 很 好 的 战 绩, 又 进 而 开 拓 南 美 市 场 华 为 在 农 村 包 围 城 市 的 战 略 方 针 指 引 之 下, 对 发 达 国 家 市 场 层 层 包 围, 为 最 后 进 入 高 端 市 场 做 好 了 充 分 的 准 备 1. 香 港 : 远 航 的 第 一 站 1996 年 华 为 调 整 战 略, 在 保 持 国 内 领 先 的 前 提 下, 迅 速 拓 展 海 外 市 场 华 为 的 定 位 是 国 际 化 大 企 业, 出 海 远 航 就 成 为 了 必 然 的 一 步 华 为 扬 帆 起 航, 第 一 站 是 香 港 华 为 的 出 征 并 非 一 开 始 就 一 帆 风 顺, 出 师 未 捷 身 先 受 阻 香 港 是 世 界 电 讯 公 司 最 聚 集 的 地 区 之 一 世 界 许 多 知 名 的 电 信 运 营 商 都 集 中 在 那 里 1996 年 华 为 与 李 嘉 诚 的 和 记 公 司 开 展 交 换 机 业 务, 至 此 华 为 开 始 进 入 国 际 市 场 但 是 香 港 大 都 用 惯 了 西 门 子 的 产 品, 对 国 产 交 换 机 明 显 信 心 不 足

28 当 时, 香 港 电 信 在 香 港 的 电 信 行 业 中 一 家 独 大, 和 记 公 司 作 为 香 港 的 第 二 大 运 营 商 开 始 与 之 争 夺 地 盘 正 值 香 港 回 归 之 际, 李 嘉 诚 也 比 较 倾 向 于 和 内 地 企 业 做 生 意, 但 是 却 对 内 地 产 品 的 质 量 和 服 务 不 太 放 心 香 港 电 讯 管 理 局 要 对 各 个 运 营 商 进 行 检 查 和 记 公 司 如 果 通 不 过 检 查, 就 无 法 取 得 电 信 业 务 经 营 权 而 且 还 有 一 系 列 其 他 的 问 题 例 如 制 式 不 统 一, 国 内 国 际 市 场 差 别 很 大, 用 户 使 用 习 惯 网 络 间 各 交 换 机 的 信 令 配 合 千 差 万 别 这 无 疑 都 给 华 为 的 市 场 开 拓 增 加 了 难 度 华 为 走 出 去 之 后 才 体 会 到 自 身 的 局 限, 发 现 公 司 开 始 陆 续 面 对 一 些 难 题 据 当 时 香 港 商 业 网 安 装 建 设 的 负 责 人 后 来 为 华 为 硬 件 部 总 监 的 周 更 生 讲, 第 一 次 去 香 港, 本 来 是 八 点 半 集 合 出 关, 但 到 八 点 四 十 五 人 才 到 齐 在 调 试 设 备 时, 一 名 员 工 发 现 一 处 错 误, 却 没 有 及 时 通 知 调 试 组 人 员, 致 使 大 家 在 接 下 来 的 调 试 当 中 都 犯 了 同 样 的 错 误, 耽 误 了 很 多 宝 贵 的 时 间 有 一 些 意 外 也 开 始 接 二 连 三 地 发 生 交 换 机 频 频 出 问 题 交 换 机 接 通 不 稳 定, 当 时 时 间 很 紧 迫, 如 果 与 和 记 公 司 的 对 接 出 现 问 题, 经 营 许 可 证 就 别 想 拿 了 每 个 人 都 感 到 了 沉 重 的 压 力, 于 是 大 家 从 各 个 角 度 分 析 原 因, 但 是 交 换 机 的 问 题 好 像 在 跟 人 捉 迷 藏, 深 藏 不 露 为 了 加 快 进 度, 技 术 人 员 就 买 来 睡 袋 在 机 房 打 地 铺 大 伙 顾 不 得 想 太 多, 减 少 休 息 时 间, 轮 番 进 行 调 试 同 时 国 内 的 工 作 人 员 也 给 予 了 积 极 支 持 周 末 时 深 圳 总 部 的 设 计 人 员 自 动 放 弃 休 息 来 协 助 调 试 那 一 段 时 间, 每 当 凌 晨 两 三 点 钟, 项 目 组 组 长 的 手 机 就 特 别 繁 忙, 不 停 地 传 递 调 试 信 息 华 为 员 工 艰 苦 奋 斗 的 精 神 也 给 和 记 公 司 的 人 员 留 下 了 深 刻 的 印 象 他 们 也 纷 纷 伸 来 援 助 之 手, 提 出 各 种 建 议 人 心 齐, 泰 山 移, 问 题 终 于 得 到 了 解 决 和 记 顺 利 通 过 了 验 收, 拿 到 了 电 信 业 务 经 营 权 华 为 踏 上 了 香 港 的 土 地 华 为 凭 借 着 顽 强 的 努 力 争 取, 在 香 港 的 客 户 当 中 留 下 了 很 好 的 口 碑 2. 国 际 版 农 村 包 围 城 市 华 为 在 不 断 地 积 蓄 着 自 己 的 力 量, 它 瞄 准 了 国 际 市 场, 准 备 发 动 总 攻 华 为 出 征 的 第 二 站 是 俄 罗 斯 从 1994 年 开 始 经 历 了 三 年 的 酝 酿, 华 为 终 于 开 始 进 军 俄 罗 斯 市 场 俄 罗 斯 的 冬 季 寒 冷 漫 长 这 里 位 于 北 极 圈 附 近, 气 候 严 酷 而 单 调, 常 常 是 冰 天 雪 地 这 一 次 华 为 人 彻 底 见 识 了 俄 罗 斯 的 天 寒 地 冻 那 时 的 华 为 与 世 界 电 信 设 备 巨 头 相 比 还 只 能 算 是 小 学 生 当 时 俄 罗 斯 刚 刚 经 历 了 经 济 动 荡, 整 个 市 场 显 得 一 片 萧 条 但 是 饿 死 的 骆 驼 比 马 大, 俄 罗 斯 从 内 心 里 不 信 任 中 国 企 业, 不 看 好 华 为 在 俄 罗 斯, 华 为 人 有 时 候 长 达 半 年 都 找 不 到 客 户 徐 直 军 和 另 外 几 名 高 管 于 1996 年 一 起 去 俄 罗 斯, 希 望 能 见 到 客 户, 以 便 推 广 产 品 但 是 他 们 在 那 里 呆 了 两 周, 连 客 户 的 影 子 都 找 不 到