108 术 壁 垒 阻 挡 竞 争 者 要 想 在 这 个 行 业 生 存 下 去, 就 必 须 靠 对 研 发 的 持 续 投 入 去 打 破 那 些 技 术 壁 垒 徐 航 说, 所 以, 我 们 干 脆 下 决 心 自 己 做, 自 建 生 态 系 统 而 且, 我 们 的 很 多 产 品 都
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- 保 万俟
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1 Flagman 先 锋 迈 瑞 非 典 型 中 国 制 造 2011 年 5 月 20 日, 深 圳 湾 体 育 场 当 深 圳 迈 瑞 生 物 医 疗 电 子 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 迈 瑞 ) 董 事 长 兼 联 席 CEO 徐 航 向 台 下 6000 多 名 员 工 宣 布 要 在 未 来 5 年 再 造 3 个 迈 瑞 时, 全 场 掌 声 雷 动 这 一 天, 是 迈 瑞 成 立 20 周 年 庆 典 这 家 中 国 最 大 的 医 疗 设 备 制 造 商 正 处 于 成 立 20 年 来 前 所 未 有 的 黄 金 时 期 拥 有 10 几 个 海 外 分 公 司 ; 在 美 国 欧 洲 等 地 建 立 海 外 研 发 中 心, 产 品 遍 及 190 多 个 国 家 和 地 区 ; 自 在 纽 交 所 上 市 至 今, 迈 瑞 已 经 从 一 家 本 土 企 业 转 型 为 真 正 的 国 际 化 公 司 2010 年, 迈 瑞 7 亿 多 美 元 的 收 入 有 近 60% 来 自 海 外 市 场, 且 全 年 营 业 收 入 的 毛 利 润 率 高 达 56.9% 从 2003 年 至 2010 年, 迈 瑞 的 复 合 年 均 增 长 率 达 到 42% 以 上 与 此 同 时, 经 过 20 年 的 技 术 沉 淀 之 后, 迈 瑞 的 产 品 技 术 水 平 开 始 迈 入 更 高 的 台 阶, 这 无 疑 是 迈 瑞 在 未 来 继 续 保 持 高 速 增 长 的 定 心 丸 2011 年 8 月 第 20 届 中 国 国 际 医 用 仪 器 设 备 展 览 会 暨 技 术 交 流 会 上, 迈 瑞 发 布 的 中 国 第 一 款 自 主 研 发 的 双 相 波 除 颤 监 护 仪 BeneHeart D6, 国 内 第 一 台 具 有 网 织 红 细 胞 有 核 红 细 胞 检 测 功 能 的 高 端 五 分 类 血 液 细 胞 分 析 仪 BC- 6800, 全 身 应 用 型 多 功 能 笔 记 本 式 数 字 彩 超 M7 等 监 护 检 验 超 声 系 列 新 品 已 经 在 一 些 关 键 技 术 上 领 先 于 竞 争 对 手 所 有 的 这 些, 都 让 徐 航 在 描 绘 公 司 未 来 蓝 图 时, 底 气 十 足 不 过, 在 徐 航 看 来, 这 些 还 只 是 表 象, 他 更 深 的 底 气 则 来 自 于 20 年 来 对 研 发 的 执 著 关 注 时 光 倒 流 20 年, 当 徐 航 与 创 业 伙 伴 一 起 创 办 公 司, 闯 入 医 疗 设 备 制 造 领 域 时, 就 已 经 注 定 了 他 们 的 创 业 故 事 将 与 大 部 分 中 国 制 造 企 业 不 一 样 迈 瑞 闯 入 的 是 一 个 壁 垒 森 严 的 行 业 医 疗 设 备 产 品 的 研 发 制 造 横 跨 医 学 生 物 化 学 电 子 信 息 精 密 机 械 等 诸 多 领 域, 且 门 类 繁 多 的 专 利 几 乎 都 掌 握 在 外 国 公 司 手 中, 新 进 入 者 需 要 具 备 非 常 深 厚 的 研 发 和 跨 学 科 技 术 整 合 实 力 同 时, 医 疗 设 备 是 一 个 高 度 垄 断 的 行 业, 长 期 被 GE 飞 利 浦 西 门 子 ( 业 内 戏 称 为 GPS ) 三 大 巨 头 瓜 分, 中 国 市 场 90% 以 上 的 份 额 被 国 外 医 疗 设 备 企 业 占 据 而 且, 这 是 一 个 对 产 品 品 质 要 求 苛 刻 的 行 业, 大 部 分 国 家 和 地 区 的 市 场 都 对 医 疗 设 备 产 品 的 进 入, 有 着 非 常 严 格 的 要 求 成 立 之 初 就 遭 遇 技 术 产 业 市 场 的 重 重 壁 垒, 这 在 堪 称 遍 地 都 是 机 遇 的 1991 年 的 深 圳, 似 乎 并 不 是 一 个 理 想 的 创 业 方 向 当 时, 大 部 分 初 创 的 制 造 企 业 都 依 靠 低 技 术 附 加 值 的 产 品 和 廉 价 的 劳 动 力 资 源 得 以 迅 速 成 长 迈 瑞 却 反 其 道 而 行 技 术 专 家 出 身 的 徐 航 希 望 迈 瑞 将 最 初 的 核 心 资 源 全 部 投 入 到 研 发 上, 以 拥 有 核 心 技 术 的 产 品 打 开 进 入 医 疗 设 备 市 场 的 突 破 口, 走 出 一 条 不 同 于 大 部 分 中 国 制 造 企 业 的 商 业 模 式 1992 年, 成 立 仅 1 年 的 迈 瑞 成 功 研 制 出 中 国 第 一 台 血 氧 饱 和 度 监 护 仪, 并 从 单 参 数 做 起, 逐 渐 扩 展 到 双 参 数 多 参 数 监 护 仪 1993 年, 迈 瑞 推 出 中 国 第 一 台 多 参 数 监 护 仪 同 年, 迈 瑞 在 数 字 超 声 领 域 的 第 一 款 产 品 中 国 第 一 台 经 颅 多 普 勒 脑 血 流 诊 断 仪 投 入 市 场 从 此, 以 研 发 为 核 心 竞 争 力 的 迈 瑞, 开 始 逐 渐 进 入 良 性 循 环 中 国 第 一 台 便 携 式 多 参 数 监 护 仪 中 国 第 一 台 准 全 自 动 血 液 细 胞 分 析 仪 中 国 第 一 台 全 自 动 生 化 分 析 仪 中 国 第 一 台 拥 有 完 全 自 主 知 识 产 权 的 便 携 式 彩 色 多 普 勒 超 声 系 统 中 国 第 一 台 双 模 磁 共 振 成 像 系 统 截 至 2011 年, 在 生 命 信 息 与 支 持 临 床 检 验 数 字 超 声 放 射 影 像 4 大 领 域, 迈 瑞 相 继 推 出 80 余 项 新 产 品, 拥 有 全 部 自 主 知 识 产 权 及 650 余 项 专 利 技 术 106 技 术 专 家 出 身 的 徐 航 希 望 迈 瑞 将 最 初 的 核 心 资 源 全 部 投 入 到 研 发 上, 以 拥 有 核 心 技 术 的 产 品 打 开 进 入 医 疗 设 备 市 场 的 突 破 口, 走 出 一 条 不 同 于 大 部 分 中 国 制 造 企 业 的 商 业 模 式 20 年 后, 在 低 成 本 中 国 制 造 遭 遇 困 境 的 时 候, 执 著 于 研 发 和 品 牌 的 迈 瑞 却 开 始 加 速 前 行 如 何 用 尽 可 能 低 的 成 本 造 出 高 质 量 的 产 品? 这 是 迈 瑞 20 年 来 一 直 在 探 究 的 课 题, 也 成 就 了 这 家 企 业 许 多 与 众 不 同 的 性 格 高 投 入 降 低 成 本 如 何 用 尽 可 能 低 的 成 本 造 出 高 质 量 的 产 品? 这 是 迈 瑞 20 年 来 一 直 在 探 究 的 课 题, 也 成 就 了 这 家 企 业 许 多 与 众 不 同 的 性 格 而 这 些 性 格 恰 恰 是 迈 瑞 在 壁 垒 森 严 的 医 疗 设 备 行 业 取 得 成 功 最 重 要 的 因 素 一 直 以 来, 在 很 多 以 廉 价 劳 动 力 为 核 心 竞 争 力 的 中 国 制 造 企 业 眼 中, 成 本 几 乎 就 等 于 人 工 成 本, 降 成 本 就 是 降 人 工 成 本 而 在 迈 瑞, 对 于 成 本 有 着 不 一 样 的 理 解 迈 瑞 的 低 成 本 策 略, 是 通 过 花 钱 降 成 本 持 续 在 研 发 领 域 进 行 资 金 投 入, 借 此 掌 握 核 心 技 术, 降 低 技 术 的 拥 有 成 本 在 徐 航 看 来, 这 才 是 产 品 最 大 的 成 本 在 最 困 难 的 时 候, 徐 航 曾 经 很 羡 慕 IT 行 业 IT 行 业 是 以 生 态 系 统 的 形 式 存 在 的, 一 个 平 台 企 业 主 导 一 个 生 态 系 统, 生 态 系 统 中 的 其 他 企 业 为 平 台 企 业 提 供 支 持 而 在 壁 垒 森 严 的 医 疗 设 备 行 业, 迈 瑞 却 找 不 到 符 合 要 求 的 同 盟 者 构 成 生 态 系 统 一 些 专 门 的 零 部 件 就 是 想 买 都 买 不 到 徐 航 说 随 着 医 疗 设 备 行 业 整 合 和 垄 断 的 不 断 加 剧, 一 些 零 部 件 生 产 企 业 被 陆 续 收 购 比 如 做 超 导 设 备, 现 在 独 立 的 超 导 磁 体 公 司 已 经 找 不 到 了 各 家 医 疗 设 备 公 司 都 在 把 核 心 技 术 关 键 部 件 掌 控 在 自 己 手 中, 用 技 107 吴 以 四 文 尚 文 摄 影
2 108 术 壁 垒 阻 挡 竞 争 者 要 想 在 这 个 行 业 生 存 下 去, 就 必 须 靠 对 研 发 的 持 续 投 入 去 打 破 那 些 技 术 壁 垒 徐 航 说, 所 以, 我 们 干 脆 下 决 心 自 己 做, 自 建 生 态 系 统 而 且, 我 们 的 很 多 产 品 都 是 行 业 内 产 能 最 大 的, 有 足 够 的 空 间 去 降 低 自 建 生 态 系 统 的 成 本 迈 瑞 最 初 进 入 超 声 设 备 领 域 时, 徐 航 一 度 最 担 心 的 并 非 超 声 技 术 本 身, 而 是 超 声 设 备 用 到 的 探 头 制 造 技 术 在 徐 航 看 来, 超 声 信 号 处 理 等 这 些 有 规 律 的 科 学 技 术, 相 对 来 说 都 能 解 决, 而 探 头 却 更 多 是 制 造 工 艺 的 问 题, 这 需 要 长 期 的 制 造 经 验 积 累 经 过 10 多 年 的 摸 索, 迈 瑞 已 经 掌 握 了 大 部 分 常 用 探 头 的 制 造 技 术 和 工 艺 很 多 医 疗 设 备 必 须 用 到 的 试 剂, 也 一 度 让 徐 航 担 心 再 精 密 的 医 疗 检 测 设 备, 如 果 作 为 配 套 的 试 剂 制 造 技 术 跟 不 上, 其 效 果 都 会 大 打 折 扣 在 徐 航 的 坚 持 下, 迈 瑞 硬 是 自 己 研 发 制 造 了 所 能 用 到 的 全 部 100 多 种 试 剂 自 建 生 态 系 统 为 迈 瑞 带 来 的 最 直 接 好 处, 就 是 迈 瑞 有 着 非 常 强 的 制 造 能 力 在 迈 瑞 10 万 多 平 方 米 的 厂 房 中, 除 去 最 基 本 的 电 子 元 器 件, 迈 瑞 产 品 中 几 乎 全 部 的 核 心 部 件 都 是 自 己 生 产 组 装 强 大 的 制 造 能 力, 让 迈 瑞 在 价 格 上 比 以 外 包 生 产 为 主 的 国 外 医 疗 设 备 厂 商 更 具 优 势 当 然, 强 大 制 造 能 力 的 背 后, 是 迈 瑞 自 成 立 之 初 就 一 直 视 为 核 心 竞 争 力 的 产 品 研 发 的 支 撑 在 迈 瑞 成 长 的 20 年 中, 一 直 在 潜 心 于 研 发 每 年 将 10% 左 右 的 收 入 投 入 到 产 品 创 新 研 发, 这 是 迈 瑞 这 么 多 年 一 直 遵 循 的 惯 例 一 向 喜 欢 看 足 球 比 赛 的 徐 航, 在 研 发 重 心 的 选 择 上, 也 如 足 球 赛 场 上 的 球 员, 目 标 明 确, 却 充 满 灵 活 性 最 初 的 几 年, 由 于 研 发 资 金 的 限 制, 迈 瑞 曾 有 过 多 次 调 整 研 发 方 向 的 经 历 徐 航 至 今 仍 记 得 迈 瑞 成 立 之 初 选 择 研 发 方 向 时 的 第 一 个 挫 折 当 时, 徐 航 看 准 了 超 声 技 术 正 在 从 模 拟 技 术 向 数 字 技 术 过 渡 的 时 机, 希 望 迈 瑞 能 率 先 研 发 出 基 于 数 字 技 术 的 超 声 产 品 但 是, 当 进 入 数 字 超 声 技 术 的 研 发 领 域 之 后, 徐 航 才 发 现 这 个 研 发 方 向 所 需 要 的 投 资 远 比 想 象 的 要 大, 最 初 我 们 预 计 二 三 百 万 就 可 以 了, 事 实 上 研 发 数 字 超 声 产 品 最 少 需 要 1000 万 迈 瑞 每 一 代 技 术 的 更 新, 都 要 花 4 5 年 时 间 我 们 那 时 候 手 里 一 共 才 几 十 万, 即 便 再 去 借 一 些 钱, 也 根 本 无 法 承 担 1000 万 的 研 发 成 本 于 是 只 能 暂 缓 数 字 超 声 项 目 的 研 发 迈 瑞 很 快 调 整 方 向, 将 研 发 重 心 转 向 资 金 要 求 相 对 较 小 回 报 周 期 短 的 监 护 仪 产 品 正 是 从 监 护 仪 开 始, 迈 瑞 叩 开 了 医 疗 设 备 行 业 的 大 门 具 有 超 声 技 术 背 景 的 徐 航, 始 终 没 有 放 弃 超 声 产 品 的 研 发 1997 年, 数 字 彩 色 超 声 设 备 的 研 发 被 提 上 日 程, 然 而 又 因 为 投 资 太 大, 不 得 不 做 出 调 整 我 们 发 现 数 字 技 术 与 超 声 技 术 结 合 起 来, 会 让 超 声 设 备 的 成 本 下 降 很 快 既 然 数 字 彩 超 的 成 本 太 高, 那 我 们 就 搞 数 字 黑 白 超 徐 航 说 于 是, 迈 瑞 成 为 第 一 家 推 动 数 字 技 术 应 用 在 黑 白 超 声 设 备 中 的 制 造 商 2001 年, 迈 瑞 推 出 全 数 字 高 档 黑 白 超 声 诊 断 仪, 并 很 快 在 全 球 市 场 占 据 了 最 高 的 份 额 在 研 发 第 一 代 生 化 技 术 产 品 时, 迈 瑞 前 后 3 次 更 换 项 目 经 理, 最 后 由 现 任 迈 瑞 生 化 产 品 线 研 发 副 总 裁 的 王 炜 接 手, 才 将 样 机 做 出 来 但 是, 有 两 个 参 数 指 标 明 显 低 于 临 床 认 可 的 程 度, 已 经 花 了 5 年 时 间 的 生 化 产 品 研 发 项 目 再 次 陷 入 了 两 难 困 境 是 凑 合 着 上 市, 还 是 再 次 推 迟 上 市 直 到 问 题 解 决? 这 让 徐 航 非 常 犯 难 最 终, 为 了 这 两 个 参 数, 研 发 团 队 又 钻 研 了 一 年 才 解 决 现 在 看 来, 徐 航 觉 得 这 些 弯 路 都 是 值 得 的 技 术 专 家 出 身 的 徐 航, 一 直 对 医 疗 设 备 行 业 有 一 颗 敬 畏 之 心 自 然 科 学 是 规 律 性 的 学 科, 对 技 术 的 认 识 是 循 序 渐 进 的 过 程, 不 可 能 人 为 去 改 变, 更 不 可 能 想 怎 么 做 就 怎 么 做 医 疗 设 备 行 业 是 一 个 慢 热 的 行 业, 把 饭 做 熟 的 时 间 比 其 他 行 业 可 能 需 要 更 长 一 些 随 着 产 品 线 的 不 断 增 多, 在 医 疗 设 备 市 场, 闯 入 者 迈 瑞 与 GE 飞 利 浦 西 门 子 三 大 传 统 医 疗 设 备 巨 头 的 竞 争 也 逐 渐 升 级 如 何 从 三 巨 头 那 里 把 市 场 抢 过 来? 徐 航 的 策 略 其 实 只 有 一 句 话, 我 们 的 产 品 要 有 奔 驰 宝 马 的 质 量, 但 是 只 卖 桑 塔 纳 的 价 钱 如 果 能 做 到 这 一 条, 在 全 球 任 何 市 场 都 将 战 无 不 胜 事 实 上 也 的 确 如 此 在 医 疗 设 备 市 场, 几 乎 迈 瑞 每 进 入 一 个 产 品 领 域, 就 能 将 该 产 品 领 域 的 价 格 砍 掉 一 半 比 如 血 细 胞 分 析 仪, 此 前 的 价 格 在 每 部 7 8 千 美 元, 而 迈 瑞 进 入 后, 很 短 时 间 就 使 价 格 下 降 到 了 2000 多 美 元 价 格 的 下 降, 主 要 得 益 于 我 们 的 自 主 研 发 我 们 现 在 生 产 一 台 机 器 的 成 本, 基 本 与 十 几 年 前 从 日 本 公 司 那 里 买 一 个 模 块 的 价 格 相 当, 而 一 台 机 器 需 要 5 6 个 模 块 徐 航 说 徐 航 的 这 个 策 略, 很 快 在 国 内 市 场 取 得 成 功, 基 本 上 迈 瑞 的 每 一 个 产 品 领 域, 都 可 以 在 国 内 市 场 进 入 前 3 名 而 且, 在 国 际 市 场 也 很 快 打 开 销 路 拉 美 市 场 是 迈 瑞 进 入 国 际 市 场 的 突 破 口 2000 年 前 后, 徐 航 每 年 都 会 去 迈 阿 密 参 加 针 对 拉 美 市 场 的 医 疗 设 备 展 览 会 最 初 几 年, 我 们 的 展 位 很 小, 一 次 也 就 卖 出 去 十 几 台 设 备, 刚 好 不 亏 本 徐 航 说 随 着 销 售 量 逐 渐 增 加, 迈 瑞 开 始 在 美 国 成 立 分 公 司, 负 责 对 拉 美 市 场 的 出 口 真 正 让 迈 瑞 在 国 际 市 场 大 出 风 头 的 是 手 提 式 黑 白 B 超 产 品, 那 是 当 时 世 界 上 最 好 的 手 提 式 B 超 徐 航 说 迈 瑞 在 2004 年 底 推 出 的 这 款 产 品, 售 价 只 有 同 类 产 品 的 一 半 在 很 长 一 段 时 间 内, 迈 瑞 的 手 提 式 黑 白 B 超 在 国 际 市 场 一 度 供 不 应 求, 产 品 推 出 的 头 一 年 销 售 量 是 预 计 的 3 倍 之 多 一 些 代 理 商 甚 至 托 关 系 找 到 徐 航, 希 望 代 理 这 款 产 品 纽 交 所 成 功 上 市, 和 2008 年 收 购 美 国 Datascope 公 司 的 生 命 信 息 监 护 业 务, 更 进 一 步 加 强 了 迈 瑞 在 国 际 市 场 的 竞 争 力 2010 年, 迈 瑞 在 国 际 市 场 的 收 入 占 总 收 入 的 近 60%, 其 中 1/3 来 自 欧 美 市 场 资 金 状 况 的 改 善, 早 期 出 现 的 由 于 资 金 短 缺 而 更 改 研 发 重 心 的 情 况 已 经 不 会 再 出 现 迈 瑞 目 前 在 深 圳 北 京 南 京 成 都 西 安 上 海 西 雅 图 新 泽 西 斯 德 哥 尔 摩 设 立 了 9 个 研 发 中 心 在 迈 瑞 的 6000 多 名 员 工 中, 近 30% 的 员 工 服 务 于 研 发 系 统, 从 事 各 种 与 临 床 应 用 相 关 的 产 品 研 究 迈 瑞 总 部 的 一 层, 设 置 了 一 个 宽 大 的 展 厅 数 百 种 产 品 中, 迈 瑞 COO 刘 杰 对 公 司 最 新 款 的 竖 屏 监 护 仪 产 品 特 别 满 意 监 护 仪 产 品 是 迈 瑞 的 传 统 优 势 领 域, 有 着 非 常 深 厚 的 技 术 积 累 我 们 是 行 业 内 第 一 家 研 发 出 竖 屏 监 护 仪 产 品 的 公 司 与 传 统 的 横 屏 相 比, 竖 屏 显 示 看 起 来 更 方 便, 特 别 在 护 士 年 龄 普 遍 偏 大 的 欧 美 市 场, 竖 屏 监 护 仪 卖 得 很 好 刘 杰 说 除 此 之 外, 迈 瑞 还 第 一 次 在 医 疗 设 备 行 业 中 推 出 基 于 Windows 平 台 的 监 护 仪 在 刘 杰 看 来, 基 于 Windows 这 类 通 用 平 台 的 监 护 仪, 将 更 易 于 医 院 在 后 期 进 行 扩 展 和 兼 容 医 疗 信 息 化 的 发 展, 所 有 的 医 疗 设 备 都 将 整 合 为 医 院 庞 大 信 息 系 统 中 的 一 部 分, 这 就 需 要 在 医 疗 设 备 的 产 品 设 计 上, 充 分 考 虑 这 方 面 的 需 求 深 圳 迈 瑞 生 物 医 疗 电 子 股 份 有 限 公 司 COO 刘 杰 表 示, 迈 瑞 已 经 在 一 些 关 键 技 术 上 领 先 于 竞 争 对 手 迈 瑞 : 下 一 个 华 为? 一 场 前 所 未 有 的 大 规 模 变 革 正 在 迈 瑞 发 生 迈 瑞 现 在 的 规 模 虽 然 不 大, 但 确 实 处 在 相 对 理 想 的 状 态 这 容 易 让 我 们 的 员 工 有 一 种 莫 名 其 妙 的 自 信, 这 是 非 常 危 险 的 要 知 道 任 何 理 想 状 态 都 是 相 对 的, 稍 有 松 懈, 下 一 仗 就 可 能 会 输 得 很 惨 徐 航 说, 能 否 一 直 保 持 创 业 阶 段 的 雄 心 壮 志, 很 重 要 即 便 是 在 徐 航 最 为 重 视 的 研 发 环 节, 也 有 许 多 让 他 比 较 担 心 的 地 方 医 疗 设 备 的 研 发 是 一 项 跨 学 科 颇 为 复 杂 的 创 新 过 程, 涉 及 医 学 电 子 精 密 机 械 等 诸 多 领 域 医 疗 设 备 的 研 发, 不 仅 需 要 持 续 不 断 的 大 量 资 金 投 入, 而 且 每 一 个 技 术 领 域 用 到 的 都 是 比 较 尖 端 的 技 术 反 过 来 就 意 味 着 对 研 发 人 才 的 要 求 也 比 较 高 徐 航 说, 如 果 说 目 前 研 发 方 面 还 有 哪 些 因 素 制 约 我 们 发 109
3 些 弯 路, 但 最 终 都 成 功 了 我 们 每 一 代 技 术 的 更 新, 都 要 花 4 5 年 的 时 间 在 徐 航 看 来,20 岁 的 迈 瑞 已 经 通 过 了 医 疗 设 备 行 业 竞 争 的 初 赛, 获 得 了 全 球 范 围 内 的 参 赛 资 格 在 这 场 全 球 竞 争 中, 迈 瑞 要 想 拿 到 奖 牌 乃 至 金 牌, 就 必 须 在 观 念 战 略 管 理 研 发 销 售 等 环 节 不 断 变 革 与 创 新 事 实 上, 这 场 变 革 从 2009 年 就 开 始 了 之 前, 每 年 超 过 40% 的 增 长 令 迈 瑞 在 规 模 上 迅 速 扩 大, 问 题 也 随 之 而 至 徐 航 感 到 明 显 变 化, 以 前, 我 们 一 天 可 以 听 两 到 三 个 产 品 项 目 汇 报, 现 在 一 天 听 一 个 都 不 能 完 全 掌 握 要 领 做 什 么 产 品, 不 做 什 么 产 品 技 术 和 市 场 变 得 越 来 越 复 杂, 靠 经 验 去 决 策 的 空 间 也 变 得 越 来 越 窄 一 些 传 统 的 观 念 和 做 法 在 失 效 如 果 没 有 系 统 工 具 去 帮 助 公 司 驾 驭 这 种 快 速 增 长, 很 可 能 导 致 失 控 刘 杰 说 以 前, 迈 瑞 决 定 做 什 么 产 品, 考 虑 更 多 的 是 公 司 定 位 和 销 售 定 位 现 在, 需 要 从 市 场 和 客 户 导 向 去 考 虑 不 仅 要 明 白 客 户 的 需 求 是 什 么, 还 要 明 白 什 么 样 的 解 决 方 案 最 适 合 客 户 2009 年, 迈 瑞 从 与 客 户 接 触 最 密 切 的 销 售 环 节 开 始, 迈 出 了 变 革 的 第 一 步 这 一 次, 他 们 找 到 的 外 援 是 IBM 迈 瑞 希 望 在 IBM 的 帮 助 下, 将 IBM 成 熟 的 销 售 体 系 嫁 接 到 迈 瑞 同 为 面 向 企 业 级 市 场 的 科 技 公 司, 迈 瑞 与 IBM 在 销 售 方 面 其 实 有 很 多 共 同 之 处 刘 杰 说 曾 经 参 与 迈 瑞 销 售 转 型 项 目 的 IBM 公 司 项 目 经 理 吕 光 灿 认 为, 即 便 是 迈 瑞 主 场 作 战 的 国 内 市 场, 其 与 GE 飞 利 浦 西 门 子 等 国 际 巨 头 进 行 的 竞 争, 实 际 上 是 不 平 等 的 竞 争 GE 飞 利 浦 西 门 子 等 国 际 巨 头 在 国 内 市 场 经 过 多 年 耕 耘, 形 成 了 一 整 套 非 常 严 谨 的 销 售 体 系, 而 迈 瑞 长 期 以 来 主 要 以 代 理 商 销 售 为 主 这 种 粗 放 式 的 销 售 方 式, 很 少 接 触 最 终 客 户, 让 迈 瑞 很 难 第 一 时 间 获 知 客 户 的 需 求 并 且, 由 于 不 同 产 品 有 不 同 的 代 理 商, 常 常 出 现 一 家 医 院 需 要 跟 数 家 销 售 迈 瑞 不 同 产 品 的 代 理 商 打 交 道 的 情 形, 对 品 牌 也 造 成 了 很 多 负 面 影 响 在 销 售 转 型 项 目 中, 迈 瑞 第 一 次 对 客 户 进 行 了 区 分, 并 对 每 一 类 客 户 确 定 了 不 同 的 服 务 团 队 从 产 品 到 解 决 方 案, 迈 瑞 的 客 户 经 理 将 直 接 与 客 户 接 触 迈 瑞 CIO 吴 庆 赟 带 领 的 IT 团 队 是 这 次 销 售 转 型 项 目 的 主 要 力 量, 他 们 从 流 程 上 对 销 售 环 节 重 新 梳 理 和 优 化, 并 通 过 信 息 系 统 将 这 些 流 程 固 化 销 售 人 员 是 迈 瑞 接 触 最 终 客 户 的 终 端, 而 信 息 系 统 就 是 将 这 些 终 端 与 总 部 连 接 在 一 起 的 神 经 网 络 在 迈 瑞 全 新 的 销 售 体 系 中, 人 流 程 IT 缺 一 不 可 吴 庆 赟 说 迈 瑞 负 责 国 内 营 销 的 高 级 副 总 裁 李 在 文 已 经 感 受 到 销 售 转 型 项 目 带 来 的 变 化 每 天, 李 在 文 在 总 部 就 可 以 看 到 公 司 前 一 天 的 销 售 情 况, 以 及 销 售 人 员 反 馈 上 来 的 商 机 根 据 客 户 和 订 单 级 别 的 不 同, 李 在 文 可 以 及 时 调 配 不 同 的 资 源 对 销 售 人 员 进 行 支 持 从 总 部 到 最 终 客 户 的 每 个 销 售 环 节 都 是 透 明 的, 我 可 以 很 清 楚 地 看 到 在 以 前, 这 个 环 节 基 本 是 黑 盒 子, 很 难 全 面 了 解 到, 对 销 售 和 市 场 的 判 断 更 多 是 凭 经 验, 而 现 在 有 大 量 的 数 据 做 支 撑 李 在 文 说 销 售 环 节 是 连 接 客 户 需 求 与 产 品 研 发 的 重 要 桥 梁 迄 今, 在 IBM 的 帮 助 下, 迈 瑞 已 经 完 成 了 销 售 转 型 而 一 向 被 迈 瑞 视 为 核 心 竞 争 力 的 产 品 研 发 环 节 的 变 革, 也 即 将 启 动 事 实 上, 迈 瑞 选 择 在 此 时 进 行 一 系 列 转 型 变 革, 是 一 个 恰 当 的 时 机 将 近 8 亿 美 元 的 销 售 收 入, 迈 瑞 的 规 模 并 不 算 太 大, 依 然 具 有 创 业 公 司 的 灵 活 性, 这 有 利 于 减 少 转 型 变 革 中 的 阻 力 和 挑 战 同 时, 迈 瑞 已 经 对 未 来 有 一 个 较 为 完 整 的 判 断 与 预 期, 转 型 变 革 的 目 标 更 加 明 确 迈 瑞 正 在 进 行 的 这 场 变 革, 让 人 很 容 易 想 起 10 年 前 华 为 的 一 系 列 内 部 变 革 的 确, 越 来 越 多 的 人 开 始 把 迈 瑞 与 华 为 相 提 并 论 当 把 两 家 公 司 放 在 一 起 比 较 时, 确 实 有 很 多 类 似 的 特 质 和 巧 合 迈 瑞 与 华 为 同 处 深 圳, 对 研 发 和 海 外 市 场 有 着 同 样 的 执 著, 甚 至 两 家 公 司 的 创 始 人 都 同 样 低 调 务 实 两 家 公 司 在 成 立 之 初 都 曾 从 事 过 代 理 国 外 产 品 的 业 务, 并 都 把 代 理 所 获 的 利 润 投 入 到 核 心 技 术 和 产 品 的 研 发 上, 并 以 此 为 突 破 口, 逐 渐 发 展 壮 大 华 为 披 露 的 2010 年 财 报 显 示,2010 年 华 为 的 销 售 收 入 高 达 1852 亿 元, 同 比 增 长 24.2%, 净 利 润 238 亿 元, 位 居 全 球 通 信 设 备 第 二 把 交 椅 ; 而 11 年 前 的 2000 年, 华 为 海 外 市 场 销 售 额 突 破 1 亿 美 元 任 正 非 在 华 为 的 冬 天 一 文 中 说 : 华 为 的 冬 天 正 在 到 来 各 种 机 制 管 理 等 正 面 临 危 机, 已 经 到 了 不 得 不 调 整 改 革 的 地 步 从 而 拉 开 华 为 强 调 以 市 场 与 客 户 需 求 为 导 向, 在 销 售 研 发 供 应 链 等 方 面 进 行 变 革 的 序 幕 而 徐 航 对 迈 瑞 未 来 的 危 机 感, 并 不 亚 于 10 年 前 的 任 正 非 迈 瑞 正 在 进 行 的 这 场 变 革, 与 华 为 10 年 前 的 那 场 变 革, 异 曲 同 工 如 果 说 10 年 前 的 华 为 处 于 爆 发 性 增 长 的 前 期, 那 么 迈 瑞 所 面 对 的 市 场 也 同 样 面 临 爆 发 性 增 长 西 部 证 券 研 究 报 告 指 出, 我 国 人 口 数 量 庞 大 且 医 疗 系 统 正 处 于 完 善 过 程 中, 医 疗 器 械 市 场 潜 力 巨 大, 年 复 合 增 长 率 将 维 持 在 15% ~ 20% Frost&Sullivan 则 预 测, 从 现 在 到 2015 年, 中 国 整 个 医 疗 仪 器 与 设 备 市 场 将 翻 一 番 左 右, 达 到 537 亿 美 元 而 且, 与 全 球 医 疗 器 械 占 医 药 总 市 场 规 模 的 42% 相 比, 我 国 医 疗 器 械 市 场 规 模 仅 占 医 药 总 市 场 规 模 的 14%, 增 长 空 间 巨 大 那 么, 迈 瑞 会 成 为 下 一 个 华 为 吗? 110 展, 那 一 定 是 人 才 我 们 现 在 不 缺 资 金 2010 年, 徐 航 在 南 非 看 世 界 杯 时, 突 然 觉 得 医 疗 设 备 的 研 发 团 队 与 一 个 足 球 队 很 像 一 个 再 强 的 球 队, 如 果 比 赛 时 有 一 个 位 置 的 球 员 较 弱, 整 个 球 队 的 水 平 就 会 立 刻 被 拉 下 来 医 疗 设 备 的 研 发 也 是 如 此 迈 瑞 最 新 一 代 产 品 血 细 胞 分 析 仪, 有 一 个 研 发 团 队 是 从 美 国 回 来 的 虽 然 在 血 细 胞 分 析 方 面 实 力 很 强, 但 如 果 找 不 到 实 力 相 当 的 研 发 试 剂 与 精 密 机 械 的 团 队 配 合, 也 很 难 把 产 品 做 好 我 也 可 以 花 大 价 钱 从 竞 争 对 手 那 里 挖 一 些 顶 尖 的 研 发 人 员 过 来, 迅 速 提 升 我 们 的 技 术 水 平 但 是, 这 样 做 出 来 的 产 品 和 他 们 没 有 太 大 区 别, 甚 至 比 他 们 更 贵 徐 航 说 徐 航 将 更 多 的 希 望 寄 托 在 迈 瑞 独 立 培 养 的 研 发 人 员 身 上, 虽 然 这 需 要 一 个 等 待 的 过 程, 但 徐 航 认 为 这 是 最 优 路 径, 因 为 任 何 企 业 都 不 能 指 望 核 心 竞 争 力 一 蹴 而 就 我 们 目 前 进 入 的 医 疗 设 备 的 4 大 领 域, 都 是 靠 独 立 的 技 术 一 点 点 做 起 来 的 从 没 有 任 何 经 验 开 始, 边 学 习 边 摸 索, 虽 然 中 间 也 会 犯 很 多 错 误, 走 一 在 迈 瑞 10 万 多 平 方 米 的 厂 房 中, 除 去 最 基 本 的 电 子 元 器 件, 迈 瑞 产 品 中 几 乎 全 部 的 核 心 部 件 都 是 自 己 生 产 组 装 徐 航 对 迈 瑞 未 来 的 危 机 感, 并 不 亚 于 10 年 前 的 任 正 非 迈 瑞 正 在 进 行 的 这 场 变 革, 与 华 为 10 年 前 的 那 场 变 革, 异 曲 同 工 年 中 国 第 一 台 血 氧 饱 和 度 监 护 仪 1993 年 中 国 第 一 台 经 颅 多 普 勒 脑 血 流 诊 断 仪 1994 年 中 国 第 一 套 中 心 监 护 系 统 1998 年 中 国 第 一 台 准 全 自 动 血 液 细 胞 分 析 仪 2001 年 中 国 第 一 台 全 自 动 血 液 细 胞 分 析 仪 2003 年 中 国 第 一 台 全 自 动 生 化 分 析 仪 2004 年 中 国 第 一 台 全 数 字 便 携 式 超 声 诊 断 仪 中 国 第 一 台 模 块 化 信 息 监 护 仪 中 国 第 一 台 集 多 参 数 监 护 与 信 息 化 于 一 体 的 麻 醉 机 2008 年 中 国 第 一 台 便 携 式 彩 色 多 普 勒 超 声 系 统 2009 年 中 国 第 一 台 的 双 相 波 除 颤 监 护 仪 迈 瑞 的 中 国 第 一 1992 年 1993 年 1994 年 1998 年 2001 年 2003 年 2004 年 2005 年 2008 年 2009 年 2010 年 1993 年 中 国 第 一 台 多 参 数 监 护 仪 1998 年 中 国 第 一 台 便 携 式 多 参 数 监 护 仪 2001 年 中 国 第 一 台 全 数 字 高 档 黑 白 超 声 诊 断 仪 2003 年 中 国 第 一 套 无 线 中 心 监 护 系 统 2005 年 中 国 第 一 台 封 闭 穿 刺 进 样 全 自 动 血 液 细 胞 分 析 仪 中 国 第 一 台 全 自 动 五 分 类 血 液 细 胞 分 析 仪 中 国 第 一 台 台 式 彩 色 多 普 勒 超 声 系 统 2009 年 中 国 第 一 台 中 高 端 台 式 彩 色 多 普 勒 超 声 系 统 2010 年 中 国 第 一 台 双 模 磁 共 振 成 像 系 统
4 公 式 表 示 的 东 西, 我 们 都 能 解 决 关 键 有 很 多 东 西 是 不 能 用 数 学 公 式 表 示 的 这 种 知 识 属 于 一 种 经 验 实 验, 比 如 说 像 探 头, 纯 粹 是 工 艺, 是 Know How, 我 们 咬 牙 花 了 10 年 时 间 研 发 现 在 10 个 种 类 探 头 中, 我 们 能 解 决 八 九 个, 个 别 的 像 实 时 的 四 维 探 头, 我 们 还 在 研 发 当 中 这 个 量 相 对 少, 我 们 可 以 买 还 有 试 剂 我 们 可 以 做 出 精 密 机 械 来, 但 是 如 果 没 有 试 剂 的 配 套, 这 个 东 西 还 是 没 用 我 们 也 是 花 了 很 多 年 的 时 间, 把 常 用 的 五 六 十 种 试 剂 全 部 自 己 加 工 我 们 现 在 所 进 入 的 几 大 领 域, 一 个 是 生 命 信 息 和 病 人 支 持 这 个 领 域, 这 是 一 个 大 领 域, 在 这 个 领 域, 我 们 目 前 是 全 球 第 3 个 几 乎 所 有 参 数 都 拥 有 自 主 知 识 产 权 的 公 司 我 们 现 在 一 台 机 器 的 成 本, 相 当 于 当 年 我 们 进 入 领 域 时 一 个 模 块 的 价 格 现 在, 这 些 模 块 的 技 术 都 掌 握 在 我 们 手 里 面, 而 且 我 们 还 达 到 了 能 够 出 口 美 国 和 欧 洲 的 水 准 还 有 数 字 X 光 机, 除 了 一 块 板 子 以 外, 我 们 已 经 接 近 所 有 的 东 西 自 己 生 产 的 能 力 而 另 一 个 好 的 方 面, 这 个 行 业 你 一 旦 进 去, 相 对 来 说, 能 生 存 发 展 的 时 间 就 相 对 久 一 些, 这 一 点 也 不 像 互 联 网 在 这 个 行 业, 我 们 做 一 个 产 品, 在 中 国 大 概 是 9 个 月 到 一 年 的 审 批 ; 美 国 FDA 的 审 批 大 概 要 半 年 多 的 时 间 每 一 个 产 品 都 必 须 要 有 许 可 证 112 徐 航 : 技 术 决 定 一 切 度 很 大 比 如 我 们 做 生 化 产 品, 就 要 把 精 密 机 械 和 化 学 试 剂 两 个 学 科 的 问 题 统 合 在 一 个 公 司 去 解 决 还 有 一 个 因 素 也 不 能 忽 视 过 去 20 多 年, 全 球 医 疗 行 业 的 整 合 和 垄 断 很 厉 害 例 如 核 磁 的 超 导 磁 体, 现 在 独 立 的 超 导 磁 体 公 司 已 经 找 不 着 了, 都 依 附 于 某 一 家 公 司 了 设 想 一 下, 如 果 互 联 网 这 个 行 业 里, 服 务 器 只 有 一 家 两 家 公 司 可 以 做, 那 也 就 没 有 中 国 的 互 联 网 了 在 我 们 这 个 行 业 就 不 一 样 很 多 关 键 的 设 备 和 技 术, 全 部 是 掌 握 在 几 家 越 来 越 大 的 公 司 手 中, 集 中 垄 断 度 越 来 越 高, 阻 挡 了 新 的 进 入 者 过 去 20 多 年, 全 球 医 疗 行 业 很 多 关 键 的 设 备 和 技 术, 全 部 是 掌 握 在 几 家 越 来 越 大 的 公 司 手 中, 集 中 垄 断 度 越 来 越 高, 阻 挡 了 新 的 进 入 者 医 疗 设 备 的 研 发 是 一 个 系 统 性 的 创 新, 而 且 学 Q科 跨 度 很 广 医 学 电 子 精 密 机 械 都 要 涉 及, 你 觉 得 研 发 最 大 的 难 点 在 哪 里? 是 资 金 吗? 的 确 比 较 复 杂, 而 且 我 们 所 需 要 的 每 一 个 技 术 A都 是 比 较 尖 端 的 比 如 我 们 有 一 个 气 流 室, 全 是 流 体 力 学 的 原 理, 在 200 微 米 空 间 内 加 工, 涉 及 到 流 体 力 学 设 计 以 及 精 密 加 工 每 一 个 学 科 都 需 要 非 常 尖 端 的 技 术, 那 么 反 过 来 就 意 味 着 需 要 的 人 才 也 比 较 高 级 我 们 上 市 以 后, 不 缺 资 金, 最 难 的 是 很 难 同 时 找 到 这 么 多 人 才 比 如 说 我 们 最 新 一 代 的 血 细 胞 分 析 仪, 有 一 个 团 队 是 从 美 国 回 来 的 但 是, 试 剂 上 他 们 就 相 对 弱 一 点, 最 后 我 们 还 得 把 试 剂 这 块 弄 起 来 这 就 像 足 球 队 一 样, 每 个 人 都 得 强, 试 剂 差 一 点 不 行, 加 工 精 密 差 一 点 也 不 行 我 们 当 时 做 仿 真 的 时 候, 一 台 彩 超 的 计 算 量 大 概 相 当 于 150 台 左 右 微 处 理 机 并 行 的 处 理 能 力 大 家 知 道 手 机 只 有 一 个 信 号 处 理 单 通 道, 可 是 彩 超 是 60 多 个 甚 至 100 多 个 通 道 同 时 在 里 面, 最 后 还 要 把 这 些 功 能 做 成 一 个 笔 记 本 电 脑 大 小 的 产 品 这 就 对 工 艺 水 平 要 求 非 常 高 又 有 原 理, 又 要 工 艺, 关 键 还 是 人 才 的 问 题 我 们 的 人 才 都 是 靠 113 医 药 领 域 没 有 技 术, 一 切 东 西 都 没 的 谈 人 命 关 天, 一 个 达 不 了 标 测 不 准 的 产 品, 客 户 说 什 么 也 不 会 买 的, 这 是 这 个 行 业 的 基 本 要 求 刘 湘 明 吴 以 四 采 访 文 很 多 人 都 在 拿 迈 瑞 和 当 年 的 华 为 作 对 比 都 Q在 不 懈 地 投 入 研 发, 而 且 都 处 在 一 个 快 速 发 展 的 行 业 轨 道 上 你 觉 得 你 们 所 处 的 环 境 有 什 么 不 同? 我 只 能 谈 一 些 我 了 解 到 的 东 西 对 比 互 联 网 和 A通 信 行 业, 医 疗 这 个 行 业 历 史 很 久 X 光 都 发 明 100 多 年 了 但 是, 真 正 开 始 兴 旺 发 达 是 从 20 世 纪 90 年 代 以 后, 随 着 CT 得 到 诺 贝 尔 奖, 然 后 彩 超 的 发 明, 还 有 基 因 技 术 等 的 进 展 从 技 术 特 点 上 来 说, 这 个 行 业 对 科 学 技 术 的 要 求 更 深, 技 术 跨 度 很 大 人 是 最 复 杂 的, 所 以 为 人 服 务 的 医 疗 设 备 的 复 杂 性 也 很 大 小 到 基 因 细 胞, 然 后 大 到 肢 体 器 官, 每 一 个 组 成 部 分, 都 有 专 门 特 殊 的 医 疗 设 备 或 者 是 手 段, 互 相 不 通 用 迈 瑞 已 经 进 入 这 几 个 领 域, 有 一 部 分 共 同 的 技 术 基 础, 比 如 说 软 件 但 是, 相 应 的 还 有 非 常 多 的 专 门 知 识, 和 其 他 知 识 相 互 间 的 关 联 度 不 是 很 大, 研 发 难 这 种 技 术 壁 垒 是 怎 么 突 破 的, 自 己 在 做 还 是 跟 Q他 们 合 作 呢? 合 作 是 非 常 难 的 我 们 这 么 多 年, 自 己 突 破 了 A这 些 核 心 技 术 比 如 说 进 入 超 声 领 域, 我 们 当 时 最 担 心 的 就 是 探 头 技 术, 其 他 电 子 技 术 相 对 来 说 都 好 办 例 如 信 号 处 理, 这 些 有 规 律 的 科 学, 能 用 数 学
5 自 己 培 养, 所 以 得 有 个 过 程, 才 能 培 养 出 领 军 人 物 来 我 们 的 几 个 技 术 领 域 全 是 自 己 独 立 靠 技 术 进 去 的 开 始 的 时 候 并 不 是 把 外 面 非 常 有 经 验 的 人 请 进 来, 都 是 从 来 没 有 经 验 的 人 慢 慢 学, 学 的 过 程 中 犯 了 很 多 错 误 所 以, 我 们 每 一 代 的 技 术, 都 要 花 四 五 年 的 时 间 像 我 们 第 一 代 生 化 技 术, 当 时 有 十 几 个 参 数 指 标 都 很 好, 都 能 达 到 世 界 认 可 的 水 平, 但 就 是 还 有 两 个 参 数 指 标 达 不 到 什 么 原 因? 就 是 对 这 两 个 参 数 的 认 识, 科 学 认 识 水 平 没 到 一 定 的 程 度, 做 的 工 作 没 达 到 应 有 的 水 平, 那 就 影 响 整 个 机 器 运 行 不 好 为 了 这 两 个 参 数, 我 们 就 又 花 了 一 年 时 间, 最 后 达 到 要 求 后 才 推 向 市 场 这 么 看 来 医 疗 设 备 领 域 整 个 产 业 链 也 很 复 杂 Q那 么, 设 计 生 产, 包 括 你 刚 才 谈 到 精 密 加 工 都 是 迈 瑞 自 己 在 做 吗? 应 该 是 这 样 说, 除 了 最 基 础 的 元 器 件, 大 部 分 A东 西 都 是 靠 自 己 生 产 的, 因 为 买 不 到 比 如 说 探 头, 我 们 就 是 从 陶 瓷 片 加 工 开 始 的, 非 常 精 密 的 加 工 我 们 有 非 常 强 的 制 造 能 力 工 厂 有 10 万 多 平 方 米, 从 精 密 加 工 PCB 加 工, 到 探 头 切 割 加 工 焊 接 加 工, 甚 至 包 括 整 机 调 试, 全 部 都 是 我 们 做 一 台 彩 超 的 计 算 量 大 概 相 当 于 150 台 左 右 微 处 理 机 并 行 的 处 理 能 力 手 机 只 有 一 个 信 号 处 理 单 通 道, 可 是 彩 超 是 60 多 个 甚 至 100 多 个 通 道 同 时 在 里 面, 最 后 还 要 把 这 些 功 能 做 成 一 个 笔 记 本 电 脑 大 小 的 产 品 不 歇 火 就 可 以 啦 从 外 部 来 看, 迈 瑞 从 最 初 做 代 理 到 发 展 核 心 技 Q术 产 品, 然 后 资 本 运 作 国 际 化, 还 是 挺 一 帆 风 顺 的, 几 乎 没 走 什 么 弯 路 而 且, 总 的 来 说, 决 策 还 是 很 有 前 瞻 性 的 这 些 年, 面 对 战 略 选 择 时, 你 是 如 何 做 出 决 策 的? 现 在 回 头 看 看, 好 像 每 一 步 都 蛮 自 然 的 就 过 来 A了 总 的 来 说, 在 决 策 中 我 们 主 要 把 握 这 么 几 条 : 第 一, 过 年 20 年 迈 瑞 所 进 入 的 每 一 个 领 域, 基 本 上 都 是 没 有 中 国 公 司 做 我 们 做 的 一 定 是 国 内 最 新 的 产 品 和 技 术, 而 且 要 做 到 国 内 最 好 第 二, 我 们 每 次 进 入 一 个 新 领 域, 都 会 从 中 端 客 户 的 需 求 出 发 所 谓 中 端, 就 是 县 市 级 医 院 的 需 求 之 所 以 选 择 这 样 一 个 客 户 群 体, 其 实 是 一 段 时 期 内 非 常 实 际 的 选 择 中 国 市 场 非 常 独 特, 医 疗 设 备 购 买 力 最 强 的 客 户 群 体 还 是 大 医 院, 并 且 他 们 长 期 以 来 养 成 的 习 惯 是 眼 睛 往 外 看, 更 愿 意 买 进 口 产 品 实 际 上 这 20 年 的 过 程, 由 迈 瑞 领 头, 越 来 越 多 的 大 医 院 开 始 接 受 国 产 设 备 并 且, 中 端 市 场 客 户 群 体 大, 针 对 这 个 市 场 的 产 品 有 足 够 的 量 第 三, 就 是 从 中 端 市 场 介 入, 下 一 步 向 两 端 走, 一 个 向 高 端 走, 另 一 个 向 普 及 型 方 向 走 第 四, 我 们 同 时 注 重 中 国 市 场 和 海 外 市 场 我 们 是 中 国 在 这 个 行 业 最 早 系 统 性 进 入 国 际 市 场 的 公 司, 我 们 也 是 第 一 家 真 正 达 到 国 际 化 质 量 水 准 的 医 疗 设 备 公 司 114 可 否 认 为 迈 瑞 自 己 在 做 一 个 生 态 系 统? Q 原 来 我 们 最 早 进 行 外 包, 现 在 叫 垂 直 整 合, 意 A思 就 是 说, 我 们 尽 可 能 少 做, 外 面 能 生 产 就 生 产 可 是, 后 来 发 现 尽 管 我 们 开 始 启 动 很 快, 也 不 需 要 做 很 多 的 重 资 产, 不 需 要 很 多 工 人, 效 果 却 不 行 外 面 的 工 艺 水 平 达 不 到, 时 间 达 不 到, 相 应 的 成 本 也 没 有 我 们 控 制 得 好, 于 是 我 们 干 脆 下 决 心 自 己 做 加 上 现 在 我 们 也 有 量 了, 我 们 好 多 产 品 的 单 一 型 号 是 世 界 上 产 能 最 大 的, 我 们 有 足 够 的 能 力 去 降 低 成 本 现 在, 我 们 的 生 产 工 厂 差 不 多 是 2000 人 的 规 模 115 迈 瑞 成 功 的 重 要 因 素 大 家 一 直 认 为 是 研 发, 这 Q是 不 是 跟 你 技 术 专 家 的 出 身 有 关 系? 这 跟 行 业 特 征 有 关 系 这 个 行 业 没 有 技 术, 一 A切 东 西 都 没 的 谈 怎 么 拿 到 这 个 技 术? 有 了 技 术 以 后, 你 怎 么 让 客 户 买 账? 那 是 另 外 一 套 学 问 但 是 你 没 有 技 术, 就 没 有 这 些 基 础 在 医 疗 领 域, 人 命 关 天, 一 个 达 不 了 标 测 不 准 的 产 品, 客 户 说 什 么 也 不 会 买 的, 这 是 这 个 行 业 的 基 本 要 求 这 和 汽 车 行 业 不 太 一 样 比 如 说 很 多 国 产 汽 车 虽 然 赶 不 上 奥 迪, 但 是 许 多 客 户 也 不 一 定 需 要 奥 迪 的 质 量, 能 挡 雨 能 跑 今 年 是 迈 瑞 20 周 年, 总 的 来 说 迈 瑞 应 该 处 在 一 Q个 比 较 理 想 的 状 态 你 现 在 对 迈 瑞 最 不 放 心 的 是 哪 些 环 节? 现 在 来 看, 迈 瑞 各 方 面 确 实 比 以 前 好 很 多, 但 是 A我 们 的 目 标 也 提 高 了 之 前 的 成 绩 是 让 迈 瑞 取 得 在 世 界 上 参 赛 的 资 格 接 下 来, 我 们 的 目 标 是 不 仅 是 要 参 赛, 还 要 拿 奖 牌, 这 就 需 要 我 们 在 海 外 一 些 市 场 逐 步 成 为 前 几 名 乃 至 第 一 名 这 个 确 实 比 较 有 挑 战 性 以 前 我 听 产 品 研 发 的 汇 报, 一 天 可 以 听 两 三 个 项 目, 现 在 一 天 听 一 个 汇 报, 有 时 候 还 不 能 完 全 把 握 要 领 为 什 么? 因 为 产 品 复 杂 了, 对 核 心 技 术 的 要 求 提 高 了, 面 临 的 困 难 其 实 也 更 大 了 在 这 种 状 况 下, 能 否 继 续 保 持 雄 心 壮 志, 非 常 重 要 现 在, 一 些 工 程 师 养 成 了 莫 名 其 妙 的 自 信, 这 是 很 危 险 的 虽 然 我 们 不 断 克 服 了 很 多 技 术 难 关, 但 是 稍 有 松 懈, 在 下 一 代 技 术 的 研 发 上 就 会 落 伍, 造 成 在 打 下 一 仗 的 时 候 准 备 不 足
目 录 每 月 聚 焦... 2 长 航 物 流 平 台 与 国 家 物 流 平 台 对 接 工 作 交 流 会 召 开... 2 浙 江 智 慧 港 航 将 为 世 界 互 联 网 大 会 保 驾 护 航... 3 杭 州 跨 贸 综 合 试 验 区 单 一 窗 口 平 台 上 线... 3 地
内 部 刊 物 注 意 保 存 浙 江 交 通 信 息 化 简 报 2015 年 第 6 期 ( 总 第 62 期 ) 浙 江 省 交 通 信 息 中 心 2015 年 6 月 30 日 编 者 按 长 江 航 运 物 流 公 共 信 息 平 台 与 国 家 交 通 物 流 公 共 信 息 平 台 对 接 工 作 交 流 会 在 武 汉 召 开, 双 方 签 署 了 国 家 交 通 运 输 物 流
Untitiled
地 方 建 设 篇 南 宁 市 一 城 市 规 划 与 建 设 [ 规 划 管 理 ]2007 年 度, 共 召 开 业 务 审 查 会 89 次, 共 组 织 各 种 方 案 评 审 会 466 次 共 办 理 建 设 工 程 审 批 业 务 7088 项, 办 理 新 开 工 面 积 993.6 万 平 方 米 ; 共 核 发 建 设 用 地 规 划 许 可 证 292 份, 审 批 建 设
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13 品 书 闻而思之 而后修 华 海 公 司 高 级 经 营 管 理 干 部 培 训 纪 实 规划发展部 已近年终岁末 寒意阵阵 但中国银行珠 真正达到了增强素质 修德育才的目的 党课培训催人奋进 烈 来自北京 上海 广州 珠海 山东 新 加坡 南通等地的华海公司全体经营管理干 中国共产党是怎么诞生的 如何理解党 部 党员和入党积极分子齐聚一堂 正以只争 章 怎样做一个共产党员 原中国工艺品进出
北 京 蓝 皮 书 公 共 服 务 相 比 而 言, 养 老 医 疗 失 业 等 保 险 都 早 已 经 由 国 务 院 颁 布 了 相 应 的 立 法 条 例, 在 全 国 范 围 内 形 成 了 统 一 的 制 度 党 的 十 八 届 四 中 全 会, 首 次 以 依 法 治 国 为 主 题,
北 京 市 生 育 保 险 制 度 的 国 际 比 较 与 借 鉴 11 北 京 市 生 育 保 险 制 度 的 国 际 比 较 与 借 鉴 李 凤 欧 阳 杰 摘 要 : 以 北 京 市 生 育 保 险 制 度 为 研 究 对 象, 从 国 际 比 较 与 借 鉴 的 视 野 和 角 度, 分 析 了 北 京 市 生 育 保 险 制 度 的 现 状, 以 及 与 英 国 德 国 日 本 等 发 达
2006年中央、国家机关公务员录用考试
2006 年 国 家 公 务 员 考 试 行 测 真 题 第 一 部 分 言 语 理 解 与 表 达 ( 共 30 题, 参 考 时 限 30 分 钟 ) 每 道 题 包 含 一 段 文 字 或 一 个 句 子, 后 面 是 一 个 不 完 整 的 陈 述, 要 求 你 从 四 个 选 项 中 选 出 一 个 来 完 成 陈 述 注 意 : 答 案 可 能 是 完 成 对 所 给 文 字 主 要 意
577 13681911 442 1019 1 120 107 155 60 1 4 8 1 4 209 1882 3 8 8 4 1 1987 154 18 1937 1983 1962 1978 1931 1933 1937 1979 1940 1941 1947 1948 1982 1985 1981 1984 6 20 1951 1981 5 IBM
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审计署关于北京市密云县2012年机构运转支出情况的审计调查结果
审 计 署 关 于 北 京 市 密 云 县 2012 年 机 构 运 转 支 出 情 况 的 审 计 调 查 结 果 根 据 中 华 人 民 共 和 国 审 计 法 规 定,2013 年 8 月 至 9 1 月, 审 计 署 对 北 京 市 密 云 县 2012 年 机 构 运 转 支 出 情 况 进 行 了 审 计 调 查 现 将 审 计 调 查 结 果 公 告 如 下 : 一 基 本 情 况 2012
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西 藏 自 治 区 人 民 政 府 公 报 政 府 办 公 厅 2014 年 第 9 期 ( 总 第 559 期 ) 目 录 西 藏 自 治 区 人 民 政 府 令 关 于 西 藏 自 治 区 退 役 士 兵 安 置 条 例 实 施 细 则 (1) 西 藏 自 治 区 人 民 政 府 关 于 印 发 西 藏 自 治 区 整 改 落 实 国 务 院 消 防 工 作 考 核 意 见 方 案 的 通 知
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屏 東 縣 高 屏 信 鴿 聯 合 會 競 翔 比 賽 規 則 一 百 零 一 年 五 月 一 日 起 實 施 第 一 章 總 則 第 一 條 : 本 會 定 名 屏 東 縣 高 屏 信 鴿 聯 合 會 第 二 條 : 本 會 以 連 絡 會 員 感 情 提 倡 高 尚 風 氣, 以 公 正 公 平 公 開 之 原 則 下 進 行 比 賽, 促 進 養 鴿 技 術, 陶 冶 身 心 康 樂 為 宗
中華民國山岳協會所屬隊會登山途徑說明
中 華 民 國 山 岳 協 會 所 屬 隊 會 7~8 月 份 登 山 活 動 預 定 表 日 期 7.1 7.2 6.25~7.2 ( 六 ~ 六 ) 7.3 7.3 7.3 7.3 7.5 7.6 ( 三 ) 7.7 ( 四 ) 7.8 7.9 7.10 7.10 7.10 7.10 7.12 目 的 地 乘 車 地 點 下 車 集 合 出 發 里 附 交 通 工 具 路 線 嚮 導 員 時 間
2009年总站工作计划－2009－0102
附 件 : 全 国 地 表 水 国 控 断 面 基 础 信 息 调 查 表 序 号 省 份 流 域 城 市 河 流 断 面 名 称 1 安 徽 长 江 安 庆 市 长 江 前 江 口 2 安 徽 长 江 安 庆 市 长 江 皖 河 口 3 安 徽 长 江 池 州 市 秋 浦 河 入 江 口 4 安 徽 长 江 滁 州 市 滁 河 汊 河 5 安 徽 长 江 马 鞍 山 长 江 江 宁 县 三 兴 村
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1 2 3 4 5 2003 1 24 700 2003 1 27 2003 1 27 2005 1 27 2003 1 28 2004 1 28 2003 2 24 1250 2003 11 24 2003 2 26 1250 2004 2 25 6 7 8,, 34.81% 15.55%, 20% 7.84%, 1.58% 0.32%, 43.60% 76.29% 28.37%, 10.41%
说 明 根 据 上 海 市 公 共 信 用 信 息 归 集 和 使 用 管 理 办 法 ( 沪 府 令 38 号 ) 和 上 海 市 地 方 标 准 全 过 程 信 用 管 理 要 求 第 3 部 分 : 应 用 清 单 编 制 指 南 相 关 要 求, 本 市 公 共 信 用 信 息 应 用 事
应 用 清 单 上 海 市 公 共 信 用 信 息 应 用 目 录 (2016 版 ) 2016 年 4 月 说 明 根 据 上 海 市 公 共 信 用 信 息 归 集 和 使 用 管 理 办 法 ( 沪 府 令 38 号 ) 和 上 海 市 地 方 标 准 全 过 程 信 用 管 理 要 求 第 3 部 分 : 应 用 清 单 编 制 指 南 相 关 要 求, 本 市 公 共 信 用 信 息 应
中国地质大学（武汉）
中 国 地 质 大 学 ( 武 汉 ) 2011 年 本 科 教 学 质 量 报 告 2012 年 10 月 30 日 目 录 一 本 科 教 学 基 本 情 况...3 二 师 资 与 教 学 条 件...4 2.1 加 强 师 资 队 伍 建 设, 着 力 提 高 教 师 执 教 能 力...4 2.2 优 先 保 障 教 学 投 入, 稳 步 提 高 本 科 教 学 支 出...5 2.3 改
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2009 6 20 17 864 2008 200978 2 200979 4 200981 25 200982 26 60 200983 27 200984 28 20093857 31 1 200978 200625 5 20098 2009 3 5 14 14 2008 2 2008 14 2008 14 4247317.56 3620679.57 2008 4296147.94 3624433.77
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投 标 邀 请 书 一 招 标 单 位 : 广 东 白 云 城 市 酒 店 有 限 公 司 二 招 标 地 址 : 广 州 市 环 市 西 路 179 号 三 公 告 时 间 :2016 年 7 月 27 日 2016 年 8 月 1 日 四 工 程 名 称 : 广 东 白 云 城 市 酒 店 外 围 卫 生 清 洁 外 包 项 目 五 工 程 內 容 : 酒 店 外 围 区 域 卫 生 清 洁,
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1 此 書 是 美 尚 先 生 遺 稿,2011 年 網 上 版 是 唯 一 版 本 2 小 小 子 ( 兒 ), 坐 門 檻 ( 兒 ), 哭 哭 啼 啼 想 媳 婦 ( 兒 ) 想 媳 婦 ( 兒 ) 幹 嗎? 點 燈 做 伴 ( 兒 ), 吹 燈 說 話 ( 兒 ), 清 早 起 來 梳 個 大 小 辮 ( 兒 ) ------ 就 我 記 憶 所 及, 這 是 我 出 生 兩 三 歲 時 母
國立中山大學學位論文典藏.PDF
國 立 中 山 大 學 中 國 文 學 系 碩 士 論 文 漢 初 黄 老 學 說 的 經 世 觀 及 其 實 踐 研 究 生 : 楊 芳 華 撰 指 導 教 授 : 夏 長 樸 教 授 中 華 民 國 九 十 五 年 六 月 論 文 摘 要 黃 老 思 想 在 中 國 學 術 史 上 是 一 個 重 要 課 題, 也 在 漢 初 政 治 上 產 生 過 相 當 大 的 影 響, 漢 初 的 文 景
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甘 组 通 2016 68 号 关 于 在 全 州 党 员 中 开 展 正 反 典 型 学 习 教 育 活 动 的 通 知 各 县 ( 市 ) 委, 州 委 各 部 委, 州 级 各 部 门 党 组 ( 党 委 党 工 委 ), 省 州 属 行 政 企 事 业 单 位 党 委 ( 党 组 ): 为 深 入 推 进 全 州 两 学 一 做 学 习 教 育, 教 育 引 导 全 州 党 员 以 身 边
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:,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2006 1 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) 1. ( ) 2. ( ) ( ) 1. ( ) 1 2. ( ) 3. ( ) 4. ( ) ( ) ( ) 1. ( ) ( ) ( )
度定生老病死
溫度決定生老病死作者: 馬悅淩 江蘇文藝出版社 1 受寒涼的途徑 我遇到的許多患癌症或其他重病的人 都有受寒涼的經歷 一位 44 歲的女士 患有肺癌 骨癌 腎癌 該女士總是發低熱 常規治 療一個月後效果不明顯 CT 檢查發現肺部有兩個腫塊 又繼續做進一步檢查 結果令所有人大吃一驚 腫瘤已全身轉移 3 個月後去世 家人不能理解 說 她身體一向不錯 很少生病 只是這一兩年身體弱一些 怎麼會突然得這麼重
按 照 卫 计 委 的 规 划, 对 于 县 级 医 院 主 要 做 一 下 工 作 加 强 临 床 重 点 专 科 建 设, 提 升 县 级 医 院 医 疗 技 术 水 平, 并 配 备 与 专 科 建 设 目 标 一 致 的 适 宜 设 备 1. 县 医 院 除 了 将 健 全 一 级 诊 疗
首 批 卫 计 委 重 点 扶 持 500 家 县 医 院 名 单 公 布 新 医 改 以 来, 分 级 诊 疗 强 基 层 一 直 都 是 重 点, 县 级 医 疗 市 场 增 长 快 速, 但 是 离 最 理 想 的 状 态 仍 有 较 大 的 差 距, 大 医 院 尤 其 是 知 名 的 三 甲 医 院 仍 是 人 满 为 患, 离 达 到 县 域 就 诊 率 达 到 90%, 基 本 做 到
专科疾病诊治（二十四）
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Microsoft Word - 林金萱.docx
改 觀 王 碧 雲 顏 面 麻 痺, 臉 腫 如 水 月, 雙 目 無 神, 左 眼 圓 瞠 暴 突, 右 眼 凹 陷 崩 垂, 下 顎 頦 部 鬆 弛 右 傾, 笑 起 來 嘴 歪 眼 斜, 兩 頰 連 接 頸 項 一 帶 猶 有 灼 傷 過 的 痕 跡 一 張 令 人 見 識 過 後 猶 帶 了 個 揮 之 不 去 的 夢 魘 般 的 鬼 臉, 正 張 牙 舞 爪 地 衝 擊 著 我 乍 然 回
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何 祚 庥 : 中 医 理 论 的 核 心 是 伪 科 学 环 球 人 物 记 者 路 琰 何 祚 庥 曾 经 有 言 : 中 国 传 统 文 化 有 90% 是 糟 粕 这 句 话 曾 引 起 的 一 场 笔 战 这 段 时 间, 一 些 学 者 发 布 告 别 中 医 的 言 论 再 次 引 起 了 何 祚 庥 对 中 医 的 关 注 开 始 谈 话 之 前, 他 手 里 拿 着 两 份 资 料
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目 录 第 一 章 认 识 亚 健 康 (1) 第 二 章 亚 健 康 状 况 (19) 第 三 章 与 亚 健 康 相 关 的 疾 病 (57) 第 四 章 防 治 亚 健 康 (65) 第 五 章 新 森 田 疗 法 (112) 摆 脱 亚 健 康 的 困 扰 第 一 章 认 识 亚 健 康 第 一 节 亚 健 康 的 症 状 亚 健 康 状 态 涉 及 的 内 容 很 广 泛, 各 种 内 脏
把生命托付给谁？
把 生 命 托 付 给 谁? 一 个 癌 症 患 者 的 重 生 感 悟 本 报 首 席 评 论 徐 迅 雷 2012-11-11 癌 症, 不 等 于 绝 症 癌 症, 不 等 于 死 亡 著 名 作 家 记 者 凌 志 军, 将 自 己 5 年 抗 癌 的 经 历, 写 成 重 生 手 记 一 个 癌 症 患 者 的 康 复 之 路 一 书, 日 前 出 版 在 有 个 购 书 网 站 上, 我
4 0 50 2 30 56 1957 527 1960 1961 1961 1957 20 50 527 19611966 10 10 0 05 2 0 30 0 20 30 50 0 30 0 20 0 10 40 50 0 500 80 1 20 0 20 5 100 10 155 6 1 0
1873 20 1909 56 20 14 1925 1 31 6 1 2 4 25 5 12 1 5 15 15 24 26 O 515 25 525 2 25 2 2 2 2 5 2 25 2 5 520 2 2 5 25 5 130 220 510 25 16 1950 X 30 0 04 0 02 0 10 0 05 1954 0 15 0 10 0 70 0 30 0 30 0 70 0
《中老年男性养生保健》
1 2 2001 1...1...2...12...18...18...20...23...28...41...43...51...51...55...71...78...82...82...91...91...91...98 2... 103... 106... 115... 118... 124... 124... 132... 134... 137... 138... 140... 141...
国 家 企 业 经 营 管 理 人 才 素 质 提 升 工 程 工 业 和 信 息 化 部 中 小 企 业 经 营 管 理 领 军 人 才 培 训 项 目 工 业 设 计 高 级 研 修 班 2016 届 学 员 选 拔 培 养 方 案 工 业 和 信 息 化 部 人 才 交 流 中 心 中 国 工 业 设 计 协 会 二 〇 一 六 年 一 月 0 研 修 背 景 工 业 经 济 是 我 国 实
2002 3-4 15 15 15 15
1-2 2005 7 30 30 600 50% 2005 2009 : 2005 8 2 1975 1997 C 8 2002 3-4 15 15 15 15 30 30 30 30 2005 9 12 2005 9 13 2005 9 15 2005 10 12 10 200 10 200 2005 10 17 200 200 190 5 2 8 8 2 C 200 190 10 2 2 5
1. 2. 3. & 4. 5. 6. 7. A B C A1 A2 B1 B2 2.1 / 2.2 2.3 [ ] 1 2 3 4 5 5 5 , A B C internet 1. 2. 3. 5 20 % % 1 2 3 4 5 3.3 1 2 3 4 A 15% B C D E 199 199 199 199 199 199 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
中国行业季度分析报告
中 国 医 疗 器 械 行 业 分 析 报 告 (2006 年 3 季 度 ) 出 版 日 期 :2006 年 11 月 WWW.CEI.GOV.CN 编 写 说 明 2006 年 3 季 度, 医 疗 仪 器 设 备 及 器 械 制 造 业 总 资 产 达 到 393.22 亿 元, 其 中 3 季 度 新 增 资 产 12.17 亿 元, 比 1 季 度 增 幅 降 低 了 146.10% 2006
目录
目录 徐济德副司长一行到林芝检查指导并看望慰问一线调查队员... 1 巴桑罗布到林芝市巴宜区检查指导连清外业工作... 2 巴桑罗布处长深入昌都检查指导森林资源清查工作... 4 察隅-秘境中的诗和远方... 6 路... 8 难忘的 3773... 9 八宿县连清外业调查圆满完成... 11 九分队轶事... 13 2016 年连清洛隆县外业调查顺利结束... 16 再临米林... 18 打油诗...
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CEO 眼 中 的 人 才 战 略 演 讲 人 : 邢 世 平 复 星 医 药 集 团 总 裁 高 级 助 理 ( 高 级 副 总 裁 级 ) 复 星 医 药 集 团 投 资 管 理 委 员 会 执 行 主 任 企 业 发 展 的 核 心 是 什 么? 产 品 经 营? 资 本 经 营? 资 产 经 营? 政 策 经 营? 人 才 经 营? 通 过 内 生 式 增 长 和 外 延 式 扩 张 不 断
自 己 受 到 了 不 公 正 的 待 遇 袁 他 们 似 乎 觉 得 自 己 大 学 毕 业 袁 当 然 就 应 该 从 事 自 己 喜 欢 的 职 业 袁 要 不 袁 有 什 么 必 要 上 大 学 呢 钥 还 有 的 人 愤 愤 不 平 地 抱 怨 袁 认 为 自 己 之 所 以 找 不 到
人 生 不 怕 人 生 99 种 恐 惧 化 解 密 码 第 一 章 职 场 上 的 恐 惧 怕 找 不 到 工 作 怕 的 理 由 院 没 有 工 作 就 没 有 面 包 袁 没 有 尊 严 害 怕 程 度 院 化 解 方 法 院 我 们 中 的 大 部 分 人 几 乎 都 有 一 种 相 同 的 担 忧 院 怕 找 不 到 工 作 遥 其 实 袁 害 怕 是 正 常 的 心 理 反 映 袁 但
(1) (5) (11) (16) (21) (36) (62) (72) (87) (92) (102) (115) (119) (122) (134) (149) (153) (161) (163) (165) (167) (178) (183) (195) ( ) 1 2 l!! 3 ( )!! 4 30 4 1909 17 ( ) 1911 1914 1914 6 ( ) 1918 1919
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唯 唯 唯 2014 年 毕 业 生 就 业 质 量 报 告 唯 唯 唯 唯 2014 年 12 月 目 录 1 引 言 2 1 2014 届 业 生 本 情 况 3 1.1 业 生 总 体 情 况.. 3 1.2 业 生 生 源 地 情 况.. 3 1.3 业 生 学 科 业 情 况.. 4 1.4 业 生 性 结 构.. 5 2 2014 届 业 生 就 业 情 况. 5 2.1 总 就 业 情
净空老法师有声版网址：http://www
分 文 万 金 都 是 她 1 序 一 序 二 开 物 无 为 自 成 务 内 圣 由 来 是 外 王 ( 拜 读 玉 圣 圆 满 入 世 有 感 而 序 ) 净 空 老 法 师 有 声 版 网 址 :http://www.amtb.org.tw 目 录 您 对 易 经 的 认 识 老 子 孔 子 孙 子 中 国 传 统 文 化 的 特 征 易 经 是 中 国 文 化 的 源 头 总 纲 易 经 的
( 总 第 151 期 ) ( 月 刊 ) 东 莞 市 人 民 政 府 主 办 2016 年 2 月 24 日 出 版 目 录 市 政 府 文 件 东 莞 市 城 市 轨 道 交 通 运 营 管 理 办 法 ( 东 府 令 第 145 号 ) 1 东 莞 市 人 民 政 府 关 于 公 布 市 直 部 门 权 责 清 单 的 决 定 ( 东 府 2015 129 号 ) 6 关 于 大 力 发 展
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河 南 大 学 创 立 亍 1912 年, 初 名 河 南 留 学 欧 美 预 备 学 校, 选 建 亍 中 国 科 丼 考 试 终 结 地 河 南 贡 院 旧 址, 汇 聚 河 南 大 学 埻 等 校 文 脉 新 中 国 成 立 后, 经 院 系 调 整, 校 本 部 更 名 为 河 南 师 范
河 南 大 学 创 立 亍 1912 年, 初 名 河 南 留 学 欧 美 预 备 学 校, 选 建 亍 中 国 科 丼 考 试 终 结 地 河 南 贡 院 旧 址, 汇 聚 河 南 大 学 埻 等 校 文 脉 新 中 国 成 立 后, 经 院 系 调 整, 校 本 部 更 名 为 河 南 师 范 学 院, 后 又 经 开 封 师 范 学 院 河 南 师 范 大 学 等 阶 段,1984 年 恢 复
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2015 年 所 属 事 公 开 工 作 人 员 需 求 情 况 统 计 表 ( 社 招 ) 序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 主 管 聘 用 等 名 称 对 象 北 京 市 普 仁 医 院 差 额 拨 款 专 技 中 及 内 科 医 从 事 内 科 诊 疗 工 作 社 会 人 员 5 北 京 市 普 仁 医 院 差 额 拨 款 专 技 中 及 综 合
产品名称Product Name
证 券 代 码 :300074 证 券 简 称 : 华 平 股 份 编 号 :201403-19 华 平 信 息 技 术 股 份 有 限 公 司 设 立 控 股 子 公 司 华 平 智 慧 信 息 技 术 ( 深 圳 ) 有 限 公 司 的 本 公 司 及 董 事 会 全 体 成 员 保 证 信 息 披 露 内 容 的 真 实 准 确 和 完 整, 没 有 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重
湘财证券股份有限公司关于推荐
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往 事 春 花 秋 月 何 时 了, 往 事 知 多 少 第 九 十 四 期 二 零 一 零 年 五 月 二 十 一 日 编 者 的 话 : 厚 泽 先 生 走 了, 多 少 颗 心, 多 少 双 手 都 没 能 留 住 他 上 次 在 政 治 舞 台 上 谢 幕, 当 他 说 道 : 让 历 史 来 做 结 论 时, 曾 激 起 雷 鸣 般 的 掌 声 ; 这 次 在 人 生 谢 幕 时, 他 已
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Microsoft PowerPoint - AM 1 - Prof Zhang
借 鉴 萨 班 斯 法 完 善 上 市 公 司 治 理 张 为 国 zhangwg@csrc.gov.cn 1 特 别 声 明 : 本 报 告 仅 代 表 个 人 意 见 2 目 录 美 国 财 务 丑 闻 的 教 益 总 体 构 想 一 两 年 内 可 借 鉴 的 措 施 三 五 年 内 可 借 鉴 的 措 施 长 期 努 力 可 借 鉴 的 措 施 结 束 语 3 美 国 财 务 丑 闻 的 教
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特 载 改 革 创 新, 提 质 提 效 推 动 深 圳 卫 生 计 生 事 业 跨 越 式 发 展 在 2014 年 深 圳 市 卫 生 和 计 划 生 育 工 作 会 议 上 的 讲 话 深 圳 市 卫 生 计 生 委 党 组 书 记 主 任 蔡 立 (2014 年 2 月 21 日 ) 同 志 们 : 这 次 全 市 卫 生 和 计 划 生 育 工 作 会 议 的 主 要 任 务 是 : 贯
2009年挑战乔戈里
2009 年 挑 战 乔 戈 里 活 动 概 况 : 乔 戈 里 峰 海 拔 8611 米, 它 是 喀 喇 昆 仑 山 脉 的 主 峰, 是 世 界 上 第 二 高 峰, 国 外 又 称 K2 峰 乔 戈 里 峰, 国 际 登 山 界 公 认 的 攀 登 难 度 较 大 的 山 峰 之 一 乔 戈 里 峰 峰 巅 呈 金 字 塔 形, 冰 崖 壁 立, 山 势 险 峻, 在 陡 峭 的 坡 壁 上
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西 民 发 2015 28 号 各 相 关 单 位 各 街 道 办 事 处 : 现 将 西 城 区 社 会 救 助 对 象 医 疗 救 助 制 度 实 施 办 法 ( 试 行 ) - 1 - 印 发 你 们, 请 遵 照 执 行 北 京 市 西 城 区 民 政 局 北 京 市 西 城 区 人 力 资 源 和 社 会 保 障 局 北 京 市 西 城 区 卫 生 和 计 划 生 育 委 员 会 北 京
剑门关文学-2.FIT)
4 边 地 之 美 / 胡 月 鹤 6 水 磨 沟 院 那 些 人 袁 那 些 风 景 袁 那 些 野 兽 / 何 国 辉 目 录 圆 园 员 4 窑 2 总 第 105 期 12 古 驿 前 的 漫 漫 光 阴 / 佚 名 14 凝 目 明 月 峡 ( 外 一 章 )/ 童 臣 贤 16 山 与 山 这 间 / 陈 自 川 18 明 月 崖 悬 古 栈 道 / 孙 慧 玲 19 明 月 峡 探 奇
《哈佛考考你·智力》
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2014 年 第 12 期 ( 总 第 12 期 ) 锻 炼 身 体 风 雨 无 阻 不 要 背 弃 初 衷 月 色 星 光 晨 光 透 过 黑 夜 看 清 远 方 倦 怠 和 失 落 在 奔 跑 中 变 得 轻 松 听 从 内 心 的 声 音 体 会 人 生 的 由 繁 至 简 努 力! 跑 步 前 进! 2014 年, 让 我 们 一 起 跑 步 前 进! 任 娇 艳 我 是 一 个 很 讨 厌
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戲劇研究 創刊號 詞之雅化 實為 折子戲 源生之三個重要背景 歷代戲曲劇種如先秦至唐代之 戲曲小戲 宋金雜劇院本 北曲雜劇四折每折作獨立性演出 乃至明清民間 小戲與南雜劇之一折短劇 均實為折子戲之 先驅 則明正德至嘉靖間北劇南 戲選本之 摘套 與 散齣 迎神賽社禮節傳簿 中之 零折散齣 均可 視之為
戲 劇 研 究 200 年1月 創刊號 頁1 2 論說 折子戲 曾永義 世新大學講座教授 緒論 折子戲 這一戲曲名詞 大家耳熟能詳 但如果進一步思考 1. 折子戲 之名始於何時 2. 折子戲 之詞彙結構如何形成 3.如果把 折子戲 當作一生命體 那麼其源生 形成 成熟與衰老的不同 階段 各自如何 其源生 形成的背景如何 其成熟興盛和衰老頹廢的原因又是 如何 4.當折子戲成熟之時 折子戲本身具有何等樣的周延義涵
政 府 機 關 ( 構 ) 人 員 從 事 兩 岸 交 流 活 動 ( 參 加 會 議 ) 報 告 壹 交 流 活 動 基 本 資 料 一 活 動 名 稱 : 兩 岸 投 資 交 流 訪 問 團 二 活 動 日 期 :102 年 5 月 12 日 至 5 月 16 日 三 主 辦 單 位 : 中 華
經 濟 部 幕 僚 單 位 及 行 政 機 關 人 員 從 事 兩 岸 交 流 活 動 報 告 書 兩 岸 投 資 交 流 訪 問 團 報 告 書 研 提 人 單 位 : 經 濟 部 ( 投 資 業 務 處 投 資 審 議 委 員 會 ) 姓 名 與 職 稱 : 邱 一 徹 處 長 劉 世 如 專 員 參 訪 期 間 :102 年 5 月 12 日 至 5 月 16 日 報 告 日 期 :102 年
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00338 2010 13.09(1) 1 1.1 1.2 2010 4 28 2010 1.3 1.4 2 2.1 2010 2009 3 31 12 31 (%) 31,008,215 30,458,322 1.805 16,242,068 15,346,073 5.839 2.256 2.131 5.839 (%) -335,612-118.679-0.047-118.679 (%) 895,015
最好的保健就是順其自然
最 好 的 保 健 就 是 順 其 自 然 紀 小 龍 我 認 為, 最 好 的 保 健 是 順 其 自 然 不 要 過 分 強 調 外 因 的 作 用, 而 是 按 照 自 己 本 身 生 命 運 動 的 規 律, 去 做 好 每 一 天 的 事 情 小 孩 年 輕 人 中 年 人 老 年 人, 各 有 各 的 規 律, 各 有 各 的 自 然 之 道 大 家 都 吃 保 健 品, 保 健 品 毫
转制科研院所现阶段两大行动主题：战略新规划与顶层变革
非 类 趋 向 战 略 : 向 创 新 型 企 业 转 型 的 行 动 框 架 本 文 产 权 归 上 海 复 斯 管 理 咨 询 公 司 所 有, 原 文 作 为 特 稿 发 表 在 2010 年 3 月 企 业 管 理 ( 权 威 专 业 期 刊 ) 华 为 从 技 术 创 业 型 企 业 起 步, 发 展 成 为 有 核 心 技 术 和 大 规 模 工 程 实 施 能 力 的 世 界 级 产
防 東 北 季 風, 遌 植 棘 竹 可 以 防 盜 竹 子 還 能 夠 生 產 竹 材 製 作 農 具 和 籬 笆, 竹 筍 則 是 餐 桌 上 的 菜 餚 但 隨 著 建 材 及 房 屋 結 構 的 改 變, 傳 統 竹 圍 已 逐 漸 被 樓 房 取 代 6. 竹 圍 的 功 用 正 面 :
水 與 宜 蘭 生 活 / 參 觀 活 動 單 教 師 指 引 展 示 簡 介 多 雨 的 環 境, 豐 沛 的 水 資 源, 使 宜 蘭 的 農 耕 稻 作 非 常 發 達, 因 此 本 展 區 由 農 業 生 產 談 起, 由 農 業 用 具 切 入, 並 藉 由 實 物 標 本 造 景 縮 小 模 型 電 腦 導 覽 影 片 展 示 圖 文 等, 說 明 水 與 宜 蘭 生 活 的 關 聯,
四維段1135地號私有土地提供本府施作青青草園未滿3年期限產權移轉建屋事宜協調會議紀錄
澎 湖 縣 政 府 辦 理 澎 湖 縣 大 倉 媽 祖 觀 光 文 化 園 區 興 辦 事 業 計 畫 及 使 用 土 地 第 2 次 公 聽 會 會 議 紀 錄 一 事 由 : 澎 湖 縣 大 倉 媽 祖 觀 光 文 化 園 區 興 辦 事 業 計 畫 及 使 用 土 地 公 聽 會 二 開 會 日 期 :101 年 3 月 20 日 上 午 9 時 30 分 三 地 點 : 白 沙 鄉 大 倉
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2004 002 2004 3 13 1 2 5 8 10 12 13 24 25 29 71 72 1 Tsinghua Unisplendour Corporation Limited THUNIS 2 3 010 62770008 010 62770880 qilian@thunis.com 010 62770008 010 62770880 zw@thunis.com 4 100084 http://www.thunis.com
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國 文 考 科 100 年 指 考 試 題 關 鍵 解 析 前 言 與 去 年 文 學 性 高 取 材 廣 泛 的 指 考 試 題 相 較, 今 年 的 試 題 取 材 比 較 傳 統, 均 屬 傳 統 大 家 名 作, 少 見 晚 近 作 家 與 跨 領 域 的 素 材 整 份 考 題 亦 缺 乏 新 詩 現 代 小 說 詞 曲 的 題 材, 應 用 文 只 考 對 聯 整 體 而 言, 考 題
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内 部 资 料 免 费 交 流 出 版 日 期 : 2016 年 4 月 23 日 星 期 六 出 版 出 版 期 数 : 2016 第 4 期 ( 总 第 269 期 ) 共 16 版 总 编 : 刘 述 峰 主 编 : 周 嘉 林 本 期 承 办 : 广 东 生 益 总 厂 办 公 室 & 广 东 生 益 品 质 管 理 部 & 广 东 生 益 五 分 厂 本 期 主 题 : 破 阵 子 融 合
友邦附加XX意外伤害保险
友 邦 保 险 [2016] 意 外 伤 害 保 险 005 号 请 扫 描 以 查 询 验 证 条 款 友 邦 优 骨 保 骨 折 (B 款 ) 意 外 伤 害 保 险 第 一 条 保 险 合 同 的 构 成 本 保 险 条 款 保 险 单 投 保 文 件 批 注 及 其 他 约 定 书 均 为 友 邦 优 骨 保 骨 折 (B 款 ) 意 外 伤 害 保 险 合 同 ( 以 下 简 称 本 合
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工 业 引 领 未 来 2011 年 5 月 刊 远 东 视 界 慈 善 精 神 正 在 改 变 世 界 力 量 P08 透 视 : 塑 料 加 工 市 场 的 无 限 商 机 P13 专 题 :PE 将 重 点 关 注 七 大 新 兴 产 业 制 造 机 会 不 容 错 过 P18 人 物 : 柳 传 志 : 企 业 强 身 健 体 才 能 应 对 世 界 的 不 确 定 性 总 编 : 骆 育
财务制度
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销售漏斗20160229
销 售 漏 斗 管 理 实 战 手 册 出 品 内 容 作 者 作 者 简 介 : 史 彦 泽 先 生, 销 售 易 (www.xiaoshouyi.com) 创 始 人 及 CEO, 拥 有 18 年 在 中 国 和 北 美 市 场 从 事 高 科 技 行 业 销 售 销 售 管 理 及 销 售 管 理 软 件 (CRM) 设 计 研 发 等 工 作 经 验 在 创 立 销 售 易 之 前, 史
境外采风
2014 两会 专题信息 治理城市拥堵 1 目 录 各 国 多 策 并 举 治 理 交 通... 5 国 外 怎 么 治 理 景 点 拥 堵... 6 世 界 各 地 治 理 交 通 拥 堵 妙 招 盘 点... 7 看 国 外 缓 解 交 通 拥 堵 的 方 法... 10 北 京 缓 堵 研 究 开 点 对 点 公 交 专 线... 22 上 海 开 展 交 通 秩 序 大 整 治 发 现 人
第卷 第 二 相關單位說明 高雄市政府環境保護局陳副局長居豐 高雄市政府警察局余股長瑞堂 台灣自來水股份有限公司第七區管理處蕭主任再興 高雄市旗山區公所民政課李課長秀蓉 行政院南部聯合服務中心工商組李組長俊輝 高雄市政府環境保護局楊視察漢宗 三 民意代表 學者專家及各界代表陳述意見及討論交流 一 林
第卷 第 事業廢棄物到處亂竄就束手無策嗎 公聽會會議紀錄 日 期 中華民國 102 年 月 17 日 星期一 下午 2 時 30 分 地 點 本會 1 樓第一會議室 出 列 席人員 民意代表 議員林義迪 議員張豐藤 服務處助理謝政憲代表 政府官員 行政院南部聯合服務中心工商組組長李俊輝 台灣自來水股份有限公司第七區管理處主任蕭再興 台灣自來水股份有限公司第七區管理處管理師葉淑芬 高雄市政府警察局股長余瑞堂
一 人 力 资 源 管 理 准 则 二 员 工 的 义 务 和 权 利 三 考 核 与 评 价 四 人 力 资 源 管 理 的 主 要 规 范 第 五 章 基 本 控 制 政 策 一 管 理 控 制 方 针 二 质 量 管 理 和 质 量 保 证 体 系 三 全 面 预 算 控 制 四 成 本 控
华 为 基 本 法 全 文 华 为 基 本 法 是 根 据 任 正 非 的 思 维 因 果, 用 统 一 的 语 言 集 中 作 的 一 次 梳 理, 是 中 国 企 业 第 一 个 完 整 系 统 地 对 其 价 值 观 的 总 结, 对 中 国 的 企 业 文 化 建 设 起 到 很 大 推 动 作 用 1994 年 11 月, 华 为 从 一 个 默 默 无 闻 的 小 公 司 一 跃 成 为
第 一 节 项 目 概 况 一 项 目 简 介 二 投 资 主 体 第 二 节 投 资 方 案 一 预 计 投 资 总 额 二 建 设 方 案 目 录 韶 关 爱 尔 项 目 可 行 性 研 究 报 告 第 三 节 项 目 实 施 的 必 要 性 与 可 行 性 一 项 目 实 施 的 必 要 性
爱 尔 眼 科 医 院 集 团 股 份 有 限 公 司 关 于 韶 关 爱 尔 眼 科 医 院 建 设 项 目 的 可 行 性 研 究 报 告 报 告 日 期 二 一 二 年 三 月 第 1 页, 共 14 页 第 一 节 项 目 概 况 一 项 目 简 介 二 投 资 主 体 第 二 节 投 资 方 案 一 预 计 投 资 总 额 二 建 设 方 案 目 录 韶 关 爱 尔 项 目 可 行 性 研
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第 22 期 中 远 集 运 工 会 编 2011 年 10 月 31 日 卷 首 语 史 蒂 夫 乔 布 斯 走 了, 这 位 IT 界 的 传 奇 人 物 世 界 最 佳 CEO, 留 下 的 不 仅 仅 是 财 富 故 事, 更 有 一 种 百 折 不 挠 的 创 新 精 神 他 用 一 个 苹 果 改 变 了 世 界, 也 缔 造 了 属 于 自 己 的 IT 帝 国 苹 果 公 司 始 于
流基地领导小组
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企 业 路 演 及 文 化 传 媒 行 业 企 业 路 演 文 化 传 媒 产 业 的 深 度 研 究 深 度 研 究 报 告 企 业 路 演 与 文 化 传 媒 行 业 深 度 研 究 公 民 和 消 费 者 对 文 化 产 业 的 需 求 日 益 增 长 是 文 化 行 业 蓬 勃 发 展 的 主 要 原 因 文 化 是 一 个 群 体 ( 可 以 是 国 家 也 可 以 是 民 族 企 业 家
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所以，欧美包括日本确实领先咱们，重新选择，先去国外学习，所谓马克思革命先进理论，再与中国结合
中 国 本 土 软 件 企 业 的 创 业 体 会 神 州 泰 岳 信 息 工 程 公 司 赵 林 我 是 1988 年 北 大 计 算 机 系 毕 业 的, 一 直 在 公 司 工 作 大 三 时, 为 了 解 决 温 饱 问 题, 和 无 线 电 系 王 志 东 等 同 学 一 起 出 去 创 业 那 时 中 关 村 只 有 10 来 家 公 司, 既 没 有 联 想, 也 没 有 方 正 创
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行 业 市 场 研 究 属 于 企 业 战 略 研 究 范 畴, 作 为 当 前 应 用 最 为 广 泛 的 咨 询 服 务, 其 研 究 报 告 形 式 呈 现, 通 常 包 含 以 下 内 容 : 一 份 专 业 的 行 业 研 究 报 告, 注 重 指 导 企 业 或 投 资 者 了 解 该
中 国 医 疗 电 子 市 场 调 研 与 发 展 前 景 预 测 报 告 (2016-2022 年 ) 中 国 市 场 调 研 在 线 www.cninfo360.com 行 业 市 场 研 究 属 于 企 业 战 略 研 究 范 畴, 作 为 当 前 应 用 最 为 广 泛 的 咨 询 服 务, 其 研 究 报 告 形 式 呈 现, 通 常 包 含 以 下 内 容 : 一 份 专 业 的 行 业
投 资 者 的 方 式, 我 们 倡 导 的 公 共 政 策, 以 及 我 们 支 持 的 慈 善 事 业, 都 无 不 体 现 着 这 一 理 念 2. 讨 论 内 容 乙 型 肝 炎 是 一 种 病 毒 性 肝 炎 据 世 界 卫 生 组 织 发 布 的 数 字, 全 球 约 有 20 亿 人
通 用 电 气 解 决 工 作 场 所 的 乙 肝 问 题 在 华 独 资 与 合 资 企 业 的 经 验 1. 公 司 简 介 通 用 电 气 通 用 电 气 公 司 是 世 界 上 最 大 的 多 元 化 的 基 础 设 施 与 金 融 服 务 企 业 之 一, 提 供 的 产 品 与 服 务 涵 盖 航 空 发 动 机 发 电 机 油 气 生 产 设 备 家 用 电 器 医 学 成 像 企 业
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