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2 Shopee 越南跨境运营政策 侵犯版权的产品或品牌 注意 每次收到起诉会通过 KAM team 通知卖家, 卖家一般有 1-2 天内处理 ( 提供授权证件或删除产品 ); 若不处理当地 QC 会删除 reason code 为 Hàng vi phạm quyền sở hữu trí tuệ", "reason_id": 233 ( 版权侵犯 ) 重要 版权侵犯的被 QC 删除 2 个 SKU 将会计 1 分 越南 Health & Beauty 品类无需证书即可上传 从 11 月 29 日开始, 越南市场放松了售卖美妆品类的政策, 卖家不需要提交任何证书, 可直接上新产品 越南可以售卖并且运输美妆产品包括但不限于隐形眼镜, 牙齿护理 ( 牙膏, 牙齿增白, 口腔卫生 ), 香水, 个人护理, 美妆类化学制品 ( 凝胶, 胶水, 卸甲油 ) 还有家居清洁, 婴儿用品 ( 奶瓶和配件, 奶嘴, 尿布等 ) 重点子品类包括眼部彩妆 (Eyes makeup), 脸部彩妆 (Facial makeup), 唇部护理 (Lipstick & Lips care), 皮肤护理 (Skincare) 皮肤护理(Skincare) 的卖家可以重点提交面膜 (Skincare), 防晒 (Sunscreen) 和面部清洁 (Cleansing) 满 50K 免运活动 卖家加入此活动可以让买家可以满 50K 享有免运 从四月起, 佣金费由 3% 下调至 2%, 活动将会每个月开放 卖家报名参加, 想要推出活动的卖家可以选择下个月不参加等 详情请联系您的客户经理查询 1

3 越南 11 月活动日历 2

4 2020 时尚品类热销趋势 秋冬女装 童装 更多热销商品可见 : 链接点我 跨境 Feeds 小贴士 大促来袭, 鼓励卖家多多使用 Feeds 来提高流量 卖家可以参考以下 Feeds 模板以及 Hashtags. 3

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6 4. adayroi.com 5. thegioididong.com (ELHA 电子品类 ) 6. ftshop.com.vn (ELHA 电子品类 ) 7. yes24.vn 8. vatgia.com 9. zalora.vn (Fashion 时尚品类 ) 10. depxinh.net (HB 美妆品类 ) 新闻网站 1. facebook 2. Youtube 主要频道 Fashion 时尚品类 : Phuong Ha, Chau Bui Health & Beauty 美妆品类 : changmakeup, Trinh Phạm, Quach Anh Makeup Artist ELHA 电子品类 : Vật Vờ Studio, AnhEmTV, Tony Phùng Studio Lifestyle 品质生活 : Thơ Nguyễn, ToyStation, AnAn ToysReview TV (toys) 知名社交应用目前, 越南没有像小红书类似购物网站 / 应用, 用户评论主要来自 Facebook,Youtube,Instagram, Tiktok,Zalo( 类似国内微信 ) 等社交媒体 知名的 instagram 账号有 : 1. Fashion 时尚品类 : mieu.vn, theblues1994,chizhouse 2. Health & Beauty 美妆品类 : hufuholic, rosiebeautie, lyncosmeticvn 3. ELHA 电子品类 : mintcase, paperman_saigon, 4. Lifestyle 品质生活 : caydauto, chu.bedding, _b.corner_ 5

7 如何装饰越南美妆店 店内超低价 (LLD) 卖家可以在店内设置一个劲爆价引流, 感兴趣的卖家可以通知客户经理, 越南团队会帮忙设置大于 50% 的 折扣 店内分类 (In-shop Categories) 为了让买家更一目了然的看到店内产品分类, 请卖家创立店内分类 建议卖家着重打造美妆垂直店, 店内 的美妆产品至少占所有产品的 60% 以上 以下为店内分类关键词 ( 越南文 ) 6

8 越南文店内分类 中文翻译 English Giảm giá sốc! 劲爆价 Shocking discount Hàng mới về 新品到货 New arrival Trang điểm mắt 眼妆 Eyes makeup Phấn mắt 眼影 Eyeshadow Kẻ mắt 眼线液 Eyeliner Mascara 睫毛膏 Mascara Trang điểm da 脸妆 Facial makeup Chăm sóc da 皮肤护理 Skincare Kem chống nắng 防晒 Sunscreen Mặt nạ 面膜 Masks Nước tẩy trang 卸妆水 Makeup remover Son và chăm sóc môi 唇膏及唇部护理 Lipstick & Lips care Son lì 哑光唇膏 Matte lipstick Son kem 固体唇膏 Cream lipstick Son bóng 唇彩 Lip gloss Dụng cụ làm đẹp 美妆工具 Beauty tools Cọ trang điểm 化妆刷 Makeup brush Chăm sóc tóc 头发护理 Hair care Dụng cụ massage 按摩与医疗设备 Massager & Medical equipment Tắm & Chăm sóc cơ thể 沐浴及身体护理 Bath & Body care 7

9 营销中心 (Marketing Centre) 产品折扣 : 折扣建议 >=25%off, 并且给至少 40% 的店内产品打上折扣标签 ( 根据越南当地前 200 名的美妆店的数据 ) 优惠券 :3 张以上, 不同程度的折扣, 如满 50K 减 3K, 满 80K 减 7K, 满 100K 减 10K 商店内的限时抢购 : 增加转化率 热门精选 (Top Selling): 为最畅销的商品带动流量 套装优惠 (Bundle Deals): 增加平均订单值 关注礼 (Follower Voucher): 增加粉丝数量 运费促销 : 增加转换率 广告 : 买关键词广告 名字优化 (Title Optimization) 名称应具备以下要素 : - 品牌 ( 如 :O.TWO.O,BIOAQUA) - 产品名字 ( 如口红, 眼影 ) - 版本 ( 例如日落眼影, 哑光唇膏 ) - 颜色 ( 如 :16 种颜色, 红色版本...) - Hàng Nội Địa Trung ( 即来自中国大陆 ) 标题将由当地翻译团队翻译, 所以请确保英文名称包括上述所有元素 8

10 图片 (Image Optimization) 产品首页建议白底图, 为达到店铺内的统一, 要简单易懂, 脱颖而出, 提高点击率 美妆重点子品类产品上新美妆产品请卖家持续上新, 重点子品类包括眼部彩妆 (Eyes makeup), 脸部彩妆 (Facial makeup), 唇部护理 (Lipstick & Lips care), 皮肤护理 (Skincare) 当地单量高, 跨境转换率很高, 但是跨境卖家的 SKU 数量较少 皮肤护理 (Skincare) 的卖家可以着重上新面膜 (Skincare), 防晒 (Sunscreen) 和面部清洁 (Cleansing) 9

11 卖家中心 My Campaign 报名 请各位卖家在卖家中心 seller center 查看相关 campaign 咨询 活动名 Campaign CN 报名截止日期 cutoff time 活动开始日期 start time 活动結束日期 End Time CBVN <Health & Beauty> - <Live Streaming 9K> - <11 月 16 日 - 12 月 15 日 > 11/27/ /16/ /15/2020 [ 装饰配件 ] - [ 学堂配件 SALE 从 40%] - [0h h ] 11/19/ /20/ /21/2020 [ 装饰配件 ] - [SALE 从 90%] - [0h h ] 11/19/ /20/ /21/2020 [ 装饰配件 ] - [SALE 从 70%] - [0h h ] 11/19/ /20/ /21/2020 [ 装饰配件 ] - [ 全场 20K] - [0h h ] 11/19/ /20/ /21/2020 [ 装饰配件 ] - [ 全场 11K] - [0h h ] 11/19/ /20/ /21/2020 [ 装饰配件 ] - [ 全场 1K] - [0h h ] 11/19/ /20/ /21/2020 [ 女时装 ] - [ 民族礼服 - 奥黛 SALE 从 30%] - [0h h ] 11/19/ /20/ /21/2020 [ 女时装 ] - [SALE 从 70%] - [0h h ] 11/19/ /20/ /21/2020 [ 女时装 ] - [SALE 从 90%] - [0h h ] 11/19/ /20/ /21/2020 [ 女时装 ] - [ 全场 55K] - [0h h ] 11/19/ /20/ /21/2020 [ 女时装 ] - [ 全场 30K] - [0h h ] 11/19/ /20/ /21/

12 [ 女时装 ] - [ 全场 20K] - [0h h ] 11/19/ /20/ /21/2020 [ 女时装 ] - [ 全场 11K] - [0h h ] 11/19/ /20/ /21/2020 CBVN [A+ 级活动 ] CB Super Brand Days (FSS only) 11/19/ /22/ /22/2020 <CBVN> A 级 预热活动 : 全场 12K VND 11/18/ /23/ /11/2020 <CBVN> A 级 预热活动 : 全场 30-70% 折扣 11/18/ /23/ /11/2020 家居生活 - 家居活动 11/18/ /19/ /20/2020 [A 级活动 ] CBVN - < 教师节 30-70% discount> - <11 月 20 日 > 11/17/ /20/ /20/2020 [A 级活动 ] CBVN - < 教师节全场 11K> - <11 月 20 日 > 11/17/ /20/ /20/2020 [A+ 级活动 ] [A 级活动 ] Flat 149K November CB Sundays and CB SBDs (FSS only) 11/27/ /1/ /29/2020 [A+ 级活动 ] [A 级活动 ] Flat 99K November CB Sundays and CB SBDs (FSS only) 11/27/ /1/ /29/2020 [A+ 级活动 ] [A 级活动 ] Flat 11K November CB Sundays and CB SBDs (FSS only) 11/27/ /1/ /29/2020 请大家注意, 因为 campaign 每日都会更新, 请每天关注卖家中心的活动 11

13 热门搜索关键词分享 11/16/2020 áo hoodie áo khoác áo khoác nam áo khoác nữ áo len áo nữ balo chân váy dép dép đi trong nhà dép nam 套头衫外套男外套女外套毛衣女衫背包半身裙拖鞋室内鞋男拖鞋 đồng hồ giày hoodie nam quần sandal nữ son tai nghe túi váy 表鞋子男装套头衫裤子女凉鞋口红頭戴耳機包包裙子 卖家可以自行投放关键词使产品排在前列, 为店铺引流, 推动单量增长 * Increase 表示该 keyword 搜寻排名有提高,Hign Increase 表示排名提升量大于 50 名 * High CR 表示高转换率, 即搜索量转化成实际订单量的比率 12

14 外套 套头衫 背包 13

15 鞋子 14

16 上周热卖商品分享 1. ELHA Mobile & Accessories 手机平板与周边 2. ELHA Consumer Electronics 电子产品 3. Fashion Fashion Accessories 女生配件 15

17 4. Fashion Women Clothes 女生衣着 5. Fashion Kid's Fashion 婴幼儿服饰 6. Fashion Men Clothes 男性衣着 16

18 7. FMCG Health & Beauty 美妆保健 8. Lifestyle Home & Living 居家生活 17