综合 专卖 第2版 本报电子版见福建网 杨培森在全国科技工作会上强调 科学谋划科技创新工作 促进产业发展升级作为核心要 3 月 25 日 2016 年全国科 求 把顺应全球科技创新新趋势 抢 技工作会议在北京召开 会议总结 占技术制高点 提升中国国际 了 2015 年及

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1 准印证号 闽内资准字 K 第 173 号 主办单位 福建省专卖局 公司 每月逢 10 日 20 日 30 日出版 2016 年第 8 期 总第 430 期 2016 年 3 月 30 日 总 编 辑 张永军 副总编辑 尤清河 执行主编 黄 争 内部资料 免费交流 省局与漳州市政府共商卷烟打假 3 月 24 日~25 日 省局局长张 永军 副局长黄星光一行与漳州 市政府市长檀云坤交流沟通卷烟 打假工作 现场察看了查获的云 霄县制假炒丝窝点 如 并慰 问了省公安厅卷烟打假专案组和 部门驻点云霄打假队伍 国 家局专卖司何民处长 李晖同志 以及省局办公室 专卖处负责人 随同调研 座谈中 张永军对漳州市委 市政府长期以来对卷烟打假的支 持表示了感谢 希望漳州市继续 支持部门 深挖案件 从严查 处 进一步加大对制假分子的抓 捕追刑力度 从根本上解决制假 问题 檀云坤表示 卷烟打假是 漳州市的重点工作 近年来持续 加大打击力度 卷烟制假总体处 于可控状态 下阶段 将毫不动 摇地抓好卷烟打假党政主体责任 的落实 以云霄防反弹 周边县市 防扩散为重点 持续巩固卷烟打 假成果 黄星光肯定了云霄县打假工 作所取得的成效 强调当前打假 形势严峻 难度增大 需要地方及 各级部门高度重视 贯彻落实打 假责任状 积极查处涉假窝点 及 时侦办涉假案件 有效遏制制假 反弹 让云霄人民劳动致富 守法 致富 何民在调研时要求云霄县 及时根据打假态势调整工作策 略 强化本土自主打假 做好省队 配合工作 落实层级责任挂钩 省局办公室 孟斐奕 云霄县局 张帆 林则森到 宁德市局调研 孟斐奕/摄 省局行政服务大厅正式运行 导 读 建设 完善了大厅的硬件建设 配 备了服务评价器等相关设备 同 时建立了 服务大厅工作规范 许可类事项流程 服务指南 等相关制度资料 行政服务大厅 由两名员工 24 小时负责处理群众 的来信来访 据统计 行政服务 大厅自今年 2 月试运行以来 共处 福建省局行政服务大厅 林麦梓 林麦梓//摄 理群众的来电来访 43 人次 群众 满意率达 100% 据悉 目前全省商业系 3 月 21 日 福建省局行政服务 统各级局正在陆续建立行政服务 大厅经过近一个月的试运行后 大厅 或进驻地方政府行政服务 进入正式运行阶段 为方便广大群众办理咨询 中心 为群众办理各项业务提供 <<<详见 5~8 版 审批业务 实现 一站式服务 省 一站式便捷服务 进一步树立 了福建良好的社会形象 局于 2015 年 12 月开始筹备行政服 省局办公室 郑泽明 务大厅建设 经过两个月的精心 2016 通仙之星 品牌培育竞赛组队完成 牡丹改版闹乌龙 <<<详见 3 版 3 月 22 日 省公司副总经理林则森 一行到宁德市局调研经济运行情况 林则森一行先后考察了古田县局 蕉城区局 海晟连锁等基层单位 深入了 解经济运行情况 窗口建设情况和基层 人员工作状态 走访了古田县 蕉城区部 分卷烟零售客户 详细询问卷烟销售 市 场价格 经营获利等情况 认真听取客户 提出的货源保障 终端服务等方面意见 建议 在宁德市局 林则森与市局班子 成员 相关部门负责人座谈 听取今年初 以来主要工作情况汇报 林则森充分肯定宁德市局今年初以 来的工作思路和措施 并提出三点意见 一是要实事求是抓好重点品牌培育 扎 扎实实打牢终端建设基础 确保卷烟市 场价格稳定 维持社会库存的合理可控 保持市场的良好状态 二是要在企业管 理中加大考核力度 层层传导压力 确保 完成今年各项工作任务 三是要抓好投 资项目管理 继续加强在建工程的过程 管控 积极协调解决历史遗留问题 省局综合计划处 钟宇 省局定期捐资建立 金叶助学金 为帮助残疾人大学生和贫困地区中 学生完成学业 省局 公司 于 3 月底向 省扶贫基金会 扶贫开发协会捐赠 100 万元用于建立 金叶助学金 长期以来 省局 公司 热心社会公益 事业 通过每年向省扶贫 两会 捐赠支持 扶贫开发工作 从 2015 年起 每年捐赠 100 万元建立 金叶助学金 以资助残疾 人大学生 圆梦计划 和全省 23 个重点扶 贫开发县贫困中学生完成学业 据了解 该助学金的发放在社会上引起良好的反 响 也得到省委 省政府和社会各界的充 分肯定 省局办公室 傅积恩

2 综合 专卖 第2版 本报电子版见福建网 杨培森在全国科技工作会上强调 科学谋划科技创新工作 促进产业发展升级作为核心要 3 月 25 日 2016 年全国科 求 把顺应全球科技创新新趋势 抢 技工作会议在北京召开 会议总结 占技术制高点 提升中国国际 了 2015 年及 十二五时期行业科 竞争力作为战略导向 要努力实现 技创新工作 明确了 十三五时期 工 作 重 点 部 署 了 2016 年 主 要 任 一个发展目标 即努力把行 业建设成为创新型行业 要抓好 务 国家专卖局副局长杨培森 六大发展关键 即培育创新发展 出席会议并讲话 杨培森在讲话中指出 2015 年 新动力 塑造创新引领新优势 实现 创新水平新提升 完善创新合作新 行业科技创新工作呈现诸多新亮 机制 推进创新服务新转变 强化创 点 卷烟产品升级创新成效明显 新 新基础新支撑 型制品形成全产业链发展新格 就今年工作 杨培森提出 在产 局 蚜茧蜂防治蚜虫实现跨越式发 品创新方面 要以品牌创新带动产 展 基因组研究向产业应用迈 品创新 以技术创新提升产品创新 进 履约工作稳步推进 行业标准体 以品类创新引领产品创新 在降焦 系建设进一步加强 减害方面 要认清发展形势 突出责 杨培森强调 要大力实施创新 任担当 不断提升降焦减害水平 稳 驱动战略 科学谋划 十三五行业 步推进控烟履约工作 在新型 科技创新工作 把创新驱动作为引 制品研发方面 要在技术研发上下 领行业发展的第一动力 要把握 功夫 在平台建设上下功夫 在烟 四项基本要求 即把深入实施创 草基因组研究方面 要加强顶层设 新驱动发展战略 贯彻五大发展理 计 完善布局规划 加强自主创新 念 把握五个基本定位作为基本遵 掌握核心技术 加强资金投入 搞活 循 把建设创新型行业 支持我 研究机制 加强人才集聚 打造合作 国进入创新型国家行列作为历史使 命 把推进行业供给侧结构性改革 平台 加强应用研究 力争早见成 效 加强跨领域研究 拓展烟叶使用 范围 会上 国家局科技司司长张虹 作工作报告 报告指出 要深刻理 解科技创新发展的时代要求 始终 坚持科技创新和体制机制创新 双 轮驱动 切实践行锐意进取攻坚克 难的实干精神 提升科技创新 科技 减害 科技增效 三个水平 坚韧不 拔加大科技攻关力度 加快科技体 制机制改革 打通科技与经济结合 的通道 为行业持续健康发展提供 强大的科技支撑 会议宣读了中国总公司 关于 2015 年度科学技术奖励的决 定 关于公布第四届标准创新贡献 奖获奖项目的决定 关于表彰奖励 行业 十二五科技创新工作先 进集体和先进个人的决定 并对获 奖者进行了表彰 浙江中烟 云南 中烟 河南中烟 安徽省局 公司 在 会上作经验交流发言 会议邀请有 关专家围绕创新发展 绿色发展作 专题讲座 国家专卖局 留影换礼品 新罗巧推红色旅游营销 3 月 22 日 新罗区东肖镇的 三名零售客户抓住 红色路线旅 游契机 积极开展主题为 游红 色路线 玩幸运抽奖的自主促销 活动 活动期间 消费者只要购买 古田 1929 古田 红军灰 七匹 狼 小通仙 这 任 意 三 种 卷 烟 其 中 之 一 与 七 匹 狼 纯 雅 的 组 合 就 可 获 得 玩 幸 运 抽 奖 机 会 一 次 消 费 者 进 行 购 买 后 需 关 注 新罗公众号并上传与 东 肖 后 田 暴 动 旧 址 邓 子 恢 故 居 奇山书社 新四军第二支队 历史纪念馆墙任一地点合照 即可到活动地点领取奖品 活 消费者抽奖 动一经推出得到了老一辈烟民 的 一 致 肯 定 同 时 也 吸 引 了 年 轻的烟民 开展活动的老三酒 业黄老板说 自主促销活动既 能 提 升 销 量 又 能 为 店 铺 聚 集 人气 带动其他商品的销售 以 后还会继续开展 新罗分公司 张惠燕 张璐/文 长乐改善卷烟 标价条陈列 省公司印发卷烟 品牌引进 退出管理办法 为提高卷烟市场资源配置效 率 建立更加适应市场需求的品 牌架构体系 进一步完善品牌引 入 退出机制 近日 省公司销售 处根据国家局相关要求和我省实 际 制定印发了 福建商业系 统品牌引进 退出管理办法 办法 分品类管理 新品引 进管理及退出管理等三大部分 在优化品类结构及宽度 新品引 进原则及准入条件 新品准入市 场 调 研 新 品 引 进 流 程 推 动 创 新型产品发展 品牌 规格 退出 原则及流程等方面作出了规范 性的要求 将对我省今后一个阶 段有效整合卷烟经营资源 加强 卷烟供给侧改革起到关键的指 导 作 用 随 着 办 法 的 正 式 印 发 原 福建商业品牌引进 退出管理办法 试行 及 卷烟 营销市场化取向改革工作制度 中品牌引进 退出相关内容同时 废止 省局销售处 吴曼平 闽烟论坛 和气竞争 聚拢客心 老话说 同行是冤家 在竞 争无处不在的当下 同行竞争也 要讲究和气生财 同行之间若陷 入 恶 性 竞 争 必 然 损 人 不 利 己 所谓 和气竞争 则是在良性的 竞争氛围里 同行之间合作共赢 营造长久的竞争力 一次晚饭后的散步 笔者与 妻子到一家便利店逛 买了一堆 零食后想到家里的垃圾袋用完 了 不巧的是便利店里的垃圾袋 缺货 店员小弟微笑着说 不好 意思 昨天我家的垃圾袋卖完了 订的货下午才能到 您如果着急 用 可以去旁边的几家看看 应该 能买到 笔者出门拐了个弯随便 进了一家小超市 果然买到了垃 圾袋 可是在结账时 店老板看 到笔者手提袋里的物品 撇着嘴 抱怨 您这些东西我家也有 怎 么不在我家买呀 这一问让笔者 只好尴尬地说 这些是我之前顺 路买的 不好意思啊 出门后笔者不禁思考 其实第 二家店铺老板的疑问是零售店在 经营过程中都会面对的问题 而同 样是普通的零售店 所卖的产品差 不多 为什么生意有好有坏 这关隘恐怕就在于 和气竞 争 两家店铺老板的态度截然 不同 带给顾客的感受也是不一 样的 在补货的空当 店铺老板 不忘让顾客去别家光顾 买到所 需的商品 自然会给顾客留下与 人为善的印象 相比之下 如果 老板因顾客的无意选择而抱怨 则更容易让顾客心生芥蒂 以销 售日用品为主的便利超市 价格 空间相对有限 唯有聚拢人气才 能保证销量 如果在顾客光顾的 时候 经营者的态度是冷淡的 既 不拉近与顾客之间的距离 又对 顾客的消费选择产生质疑 那么 顾客自然会渐行渐远 和气竞争 和气生财 其中一 个重要的体现便是 和气对顾客 所产生的亲和力 它不仅能体现 经营者以人为本 顾客至上的经 营理念 更能体现经营者宽容豁 达的态度 给顾客留下为人忠厚 的印象 给顾客带来宾至如归的 感受 生意要做好 靠的是口口 相传的品质 真诚待人 方能树立 与人为善的好口碑 杨淏 新闻短波 依伯 我今天带来了标价维 护 神器 3 月 26 日 长乐分公司 客户经理李雪梅向零售客户潘依 伯展示着新型明码标价维护工具 标价条 自卷烟明码标价工作开展以 来 客户经理在日常拜访过程中经 常要对标价签进行清理和更换 长乐分公司近期在走访调查零售 客户的基础上 为辖区零售户统一 设计购买了标价条 标价条有两 款规格 一款是适用于普通烟柜 由轻便塑料膜制成 每条可以出列 8 包卷烟 另一款适用于便利店玻 璃层架 由双层透明塑料构成 正 面有插入标价签的缝隙 后背有卡 槽用于固定在层架上 长短可以适 当裁剪 此外 长乐分公司专门根 据烟包间距 印刷了粘贴于标价条 上的价签条 价签条根据同产地 同价类卷烟进行分类 分条印制 有序排列 既牢固又美观 厦 门 市 局 部 署 2016 年专卖管理工作 标价条 标价条 陈列 依伯 以后维护标价 就像 标 价 签 高 兴 得 合 不 拢 嘴 称 赞 压 ho 压 ho 音译 福州话 这样把整条常销品的价签条往上 道 一贴 不用再到一百多个标签本 很好很好的意思 很简单嘛 中找标签了 现在只需对照标签 剩 下 玻 璃 架 的 我 自 己 来 摆 就 好 往 标价条 里放烟即可 是不是 了 以后用湿布擦灰尘时 也不怕 特别方便 李雪梅说 潘大爷 价签褪色 模糊了 长乐分公司 陈超颖/文 站在烟柜外面 看着整整齐齐的 福州青岛交流市场化 取向改革工作 3 月 27 日 厦 门 市 局 召 开 近日 福州市公司与青岛市 2016 年度全市专卖管理工作会 公司开展市场化取向改革工作交 会议提出 2016 年要确保卷烟打假 流 双方介绍了推进改革的步 力度不减 市场监管重点不放 内 骤 采取的具体措施 遇到的难点 部监管防线不松 队伍建设常抓 问题以及未来的工作计划 并就 不懈 四不 守住专卖制度的底 需求预测 信息采集 货源投放等 线 筑牢打假打私的防线 把握行 进行交流 祖强 政许可的准线 持续提升制假打 漳州城区分公司引导 击力 市场控制力 内部监管力 客户关注 福建网 三力 黄旭宇 泉州开展打击非法运 烟专项行动 3 月 15 日至 5 月 31 日 泉州 市局联合市公安局 泉州高速支 队开展打击非法运烟专项行动 截至 21 日 全市共查获假烟 2818 条 案 值 62 万 余 元 查 扣 车 辆 1 部 刑拘 2 人 余瑞墩 微信公众号 近日 漳州城区分公司在微 信公众平台 芗烟汇发布了 福 建网 你值得关注的公 众号 的文章 向客户介绍 省局 官微 客户经理通过电话 微 信 上门拜访的形式 引导客户主 动关注资讯 进一步提升经 营能力 杨珂

3 市场 经营 第3版 本报电子版见福建网 生意经 南靖零售户开辟 烟菜宴席市场 哇塞 竟然还有一道烟的菜 一 人 1 包 尚 品 有 气 派 够 诚 意 在郑新年儿子的婚宴上 许 多赴宴消费者眉开眼笑地评论着这 盘 烟菜 这是南靖卷烟零售客户 叶国星 3 月份以来成功推荐的第 3 场 烟菜宴席营销活动 短短半个 多月 叶国星已成功推广 烟菜宴 席 89 桌 下 柜 销 售 了 89 条 尚 品 狼 据悉 为有效提升辖区卷烟销 售结构与零售客户获利水平 南靖 分公司协同宴席业务较强的零售客 户 共同策划 开展七匹狼 尚品 烟菜宴席营销活动 引导宴席举 办者自愿在宴席上增加一道名为 烟缘流长的 烟菜 每桌一盘 每 盘 10 包尚品狼 颠覆以往每桌 2 包 烟的传统做法 让赴宴者额外尊享 一份令人愉悦的伴手礼 增近宾客 之间的印象与感情 此举不仅显著 提高了零售客户高档烟销售量与经 营利润 还培养了有利的宴席用烟 习俗与尚品狼宴席用烟氛围 进一 步挖掘宴席消费市场与高档烟潜 力 下 一 步 南 靖 辖 区 将 举 办 烟 菜宴席营销零售户培训推广会 在 全县推广该项营销活动 活动牌号 也将扩大到一 二类烟 南靖分公司 魏锦龙/文 建宁打造 如何吸烟 用 尚品狼 尚品狼 摆成一道道菜 牡丹改版闹乌龙 宴席用烟便民 服务站 以前红白喜事用烟业务要靠自 己的人情关系才能接到 现在有了这 块牌子 打消了很多人的疑虑 最近 来咨询的人越来越多 这个月我参与 做了 3 次宴席活动 反响很不错 近 日 建宁陆续授予首批优质零售 户 便民服务站 作为首批获得资格 的客户李妹兰对这一政策表示十分 满意 此次选点由客服中心根据以往 零售客户参与宴席营销的情况 结合 客户的地理位置 店面形象 商圈等 要素 科学筛选 70 余家符合条件的优 质现代终端 基本覆盖各区域市场主 要的乡镇 街道 为打造建宁 宴席营 销便民服务圈夯实坚实基础 为进一步刺激消费 建宁客服中 心还与零售客户一道为七匹狼规格 准备了驻店助销 根据消费者用烟量 推出服务套餐 准备免费矿泉水 空 盒兑换打火机奖 限额尊享送雨伞等 感恩回馈活动 获得良好社会口碑 建宁分公司 章海华/文 海烟视角 零售户查网释惑 3 月 28 日中午 石狮市局 沿海专卖所接到辖区一零售户 电话投诉 声称物流送货过来 的一条 牡丹 中有一包假烟 接到投诉后 所长立即召 集正在午休的专卖人员前往处 理 经现场鉴别 该条 牡丹 为本地码真烟 但是其中一包 的确与其他几包的包装不一 样 专卖人员向零售户解释 可能为卷烟改版后正巧碰到旧 版与新版混包 自 2016 年 3 月 1 日起 上海集团有限责 任公司对产品包装标志进行改 版 例如 对原有牡丹花图案进 行了设计优化 对侧面其他设 计元素进行了重新设计排布 友情提醒 微信普及带来方便和商机也 带来危机 有部分零售商户出现在 微信中被骗的情况 为此特收集微 信上惯用的几种骗局 提醒广大商 户 避免上当受骗 第一招 虚假购物送礼 微信 朋友圈出现 香奈儿口红试用的 宣传广告 不少爱美的女士申请之 改版后 商标的顶端增加了两条金线 增大了警语警句面积 一开 始 该零售户并不接受这个解 释 坚持认定是送货过程 中出现的问题 于是执法人员 改版前 向零售户提出可以上福建 网查看 零售户看过改版信息 后才接受 并表示很感谢自己 的问题得到这么认真的解决 石狮市局 庄志猛/文 足坛传奇克鲁伊夫 3 月 24 日鸣 响人生的 终场哨 媒体爆出他长 期吸烟引发肺癌病逝 而欧洲著名 体育作家 Tom Watt 悼文的题目 却 是 没有香烟 克鲁伊夫就不是克鲁 伊夫 喝酒是关闭大脑 抽烟则是开 启思考 悼文说 清瘦的荷兰人在球 场上点燃世界 在场下则点燃一支 烟 点亮了对于现代足球的思考 尽 管心脏手术让他改咬棒棒糖 但 叛 逆的嗜好却影响着球迷 平时看 球 除了酒少不了烟 郁闷 狂欢皆 宜 相信这样的吸烟方式不会引人 反感 也不会成为 吸烟有害健康 的 挡箭牌 好比烟枪不离手的纪晓岚 沉迷于雪茄的海明威 文思如泉 涌 可你想当文豪 千万别试图靠吸 烟来达成 可能会被呛到 因此 关 于吸烟 不妨讲究些 首先不害人 别自顾自地 腾 云驾雾 迫使别人吸二手烟 其次选对地 吸烟不犯法 但 公共场所你得憋着 禁烟令不是 摆设 再者不劝烟 社交场合 敬烟 难免 倘若对方不会抽 不想抽 就 别再勉强 最后 戒烟也是应有之义 戒 掉对尼古丁的生理依赖容易 克服 抽烟习惯的心理需求困难 戴高乐 戒烟成功的 秘诀只有三个字 不 妥协 邓小平告别 熊猫牌香烟说 了句 好 不抽了 伟人们戒 烟的毅力与抽烟的潇洒一道定格成 了历史 陈海宾 警惕 朋友圈 的三类骗局 后 在对方的网页上填写自己的联 系电话和家庭住址 结果不但收 到的口红是假货 还为此支付了 16 元的 快递到付费 实际上 这 16 元并非快递费 而是 代收货款 也就是说 骗子利用微信朋友圈 打着 产品试用的幌子做起了虚 假销售的勾当 第二招 微信盗号骗局 最近 有商户收到朋友通过微信发来的 消息 告知其手机刷机 号码丢失 需要自己的手机号 安全专家指 出 骗子用好友的微信骗取你的手 机号和验证码之后 就能盗取你的 微信 微信被盗后 微信支付 微 信好友都将面临进一步风险 第三招 寻人 捐助骗局 朋 友圈里还经常发布 生病求献血 等 传递正能量的文章 但这些看似 正 能量的内容 也可能暗藏诈骗电 话 安全专家指出 朋友圈这些消 息中往往包含电话 银行卡号等信 息 要第一时间向官方核实之后再 行动 避免落入骗子陷阱 综合

4 艺术 文苑 第4版 本报电子版见福建网 百态人生 父亲的 童年时光里 我和父亲的交流 不多 他很高大 像山一样伟岸 也 像山一样沉默 我一面崇拜着他 一 面敬畏着他 他用自己的双手和脊 梁撑起了我们的家 养育着我 也教 育着我 记忆中的父亲 是阳光下汗水 的味道 烈日炎炎下 父亲常常在 田间地头 烟农家中 烤房中来回奔 走 他未曾带我去看过 但我却总能 从他身上的汗水味中 看到 在一 片蛙声和蝉鸣的夜色中 父亲走进 家门 手上拿着草帽不停扇着 后背 的衣服上是一条条白色的痕迹 那 是汗水干透留下的盐渍 他热得赶 忙脱下工作服 脖颈上是被晒红的 痕 迹 已 经 脱 皮 他 对 妈 妈 说 道 今天太热了 快拿毛巾给我 先冲 冲凉 我在旁边 只默默盯着那块 晒红的皮肤 久久不能移开视线 记忆中的父亲 是宣纸上墨水 的味道 父亲最大的爱好莫过于写 毛笔字 在烟叶收购期间的晚饭后 冲完凉 他便在收拾好的饭桌上铺 开宣纸或者报纸 摆上砚台 墨条 毛笔 父亲站在桌边 往砚台里加 入一点清水 持着墨条细细研磨 不 几 时 房 间 里 便 塞 满 了 浓 浓 的 墨 香 那个砚台方方正正 沉甸甸的 曾被我玩闹时碰到地上 摔坏了一 个角 用铝锡纸包着一块 墨条上 刻画着松鹤的图样 用了很久 已磨 到白鹤的腿上 父亲说 磨墨一定 要顺着一个方向打圈 慢慢磨 要有 耐心 不能太快 我站在一旁 看着那只修长有力的手 持着笔 游 走在纸上 沉着痛快 跌宕遒丽 书 写时的父亲像一个挥斥方遒的将 军 有着天下尽在我手的豪情 我便 仝 文化专刊 仝 海峡 约稿启事 仝 仝 仝 仝 仝 仝 仝 仝 仝 仝 仝 仝 仝 仝 海峡 现推出文化专刊 一月一期 现面向全省商业系统写手和零售客户 烟 农征稿 所需稿件板块如下 是 那 个 小 兵 在 一 旁 热 切 崇 拜 着 烟站宿舍的墙上 贴满了父亲的字 也贴满了我心中的骄傲 记忆中的父亲 是书本上铅字 的味道 父亲每天睡前都坚持看 书 躺在床边上 背后垫一个枕头 双腿伸直交叉 双脚在床外 一只手 捧着书 一只手时不时地翻页 那 时的我看不懂书上的内容 只记得 上面画着一些叶子和虫的简笔图 我 想 那 应 该 是 与 烟 叶 相 关 的 书 了 相比现在的家长 父亲其实很 少督促我的学习 妈妈也时常感叹 不曾为我的学习操过心 其实 父 亲是用身体力行在教我 影响我 记忆中的父亲 是手指上 的味道 父亲很少抽烟 他手指上 的味道 并不是抽烟的烟香 是 一片片烟叶的味道 烟田里一片绿 意时 父亲回家总带着满鞋底的泥 土和一股涩涩的味道 手指上有一 块块黑色的印记 我仿佛看到父亲 穿梭在烟田里 拈过一片烟叶 俯身 细看 手指上留下了黏黏的烟油 一 遍又一遍 5 6 月时节 父亲手指上 是焦香的味道 那是刚出烤房的烟 叶香味 像刚炒出锅的花生米 脆香 脆香 到了炎天暑日 父亲手上是 微呛的烟味 他似乎每天都被埋在 了烟叶堆里 头发 肩膀 脚背像是 久置的箱子 落满烟尘 一年又一 年 四季在父亲的手指上轮换 那烟 草的味道 无论怎么洗也洗不掉 长大后 我才发现 父亲不是我 想象的那么高大 他的两鬓已经生 出白发 脊背不如从前挺直 双手也 不如从前有力 但是 他的味道却一 如记忆中 未有改变 沙县分公司 兰玲 中秋登阁 夜影掠拂翠稻香 良田沃野醉风情 皓月悬空缀苍穹 站台楼阁裹银饰 驱步登高览望月 园景隽美心亦闲 秋风振林啸空山 阁台与话乐桑麻 乡民携我品桂饼 共饮禅茶待天晓 昔年八月十五日 走亲访友送祝礼 今朝中秋明月夜 赖坊乡站楼阁巅 抬眸凝望广寒里 不知情苦谁亲尝 回目欲穷故园处 霜攀帘窗白首怅 异乡游子肌骨寒 东北明月几回圆 入世但怀凌云志 破浪逐日御神剑 清流县局 高腾 飘摇 扁舟飘摇惹风尘 涛水激浪长谷悠 玉指轻弹拂青衣 静身盘卧心自游 固疆 记中国海军巡航钓鱼岛 碧海浪东去 风推云中帆 闲游国之境 铁血定江山 永定县局 赖碧河 万花筒 要 求 诗 歌 散 文 或 杂 文 以社会热点或新近发生 的 身边事为切入点 关注 生活 阐述人生哲理 表达人 生感悟 轻阅读 内容 以都市 故乡等空 间为背景 抒写爱情 亲情或 友情 要 求 800~2000 字 之 间 故事情节生动新颖 感 情真挚 能够引起共鸣 有独 特 的 个 人 风 格 不 落 俗 套 拒绝无情节的抽象臆想及过 度 消 极 低 俗 露 骨 的 描 写 微小说 要求 千字以内 短小精 悍 用有限的字数表述一个 完整的故事 选材独特 布 局精巧 文短意长 百态人生 内容 分享人生经验 感 悟 人 生 智 慧 体 味 人 间 真 情 以亲子 教育 成长 婚 姻 励志 及人与动物类题材 为主 文体不限 小说 杂文 哲理性散文均可 要求 800~2000 字之间 真实 贴近生活 从故事中能 够挖掘到深层意义和哲理 天下秀 游记类 内容 国内 国外 自然 风光 人文景观 写出所闻 所见 奉献旅游攻略 让不能 远行的人通过文字游遍天 下 要求 500~2000 字之间 不要枯燥的景点介绍 也不 要长篇大论的内心独白 不 可单纯写景或单纯抒情 我 们需要的是行走体验和人生 经历 文字要有指导性和吸 引力 配相关照片 清晰度 高 有代表性 原创 异域风貌 欢迎有留学背景或异国 生活经历的朋友来稿 内容 A. 记 录 在 国 外 学 习 生 活 工作的经历 B.异国的历史文化 风土 人情 民风民俗 要求 文章内容客观 真 实 有吸引力 夸张 编造的 故事不予录取 投稿须知 1. 稿 件 要 求 原 创 首 发 已发表在纸质期刊 杂 志 报纸 和电子媒体 公共 论坛上的文章均视作二手稿 件 严禁抄袭 抄袭事实一 经认证 将做严肃处理 2. 重要 投稿时邮件主 题处填写稿件标题 在文末 附上以下内容 个人信息十 分重要 要求准确无误 文章标题 作者笔名 真实姓名 联系方式 3.一次一稿 请勿一次多 稿或重复投稿 4.每月 15 日截稿 15 日 后稿件归为下期 投稿信箱 OA-省公司-海晟 传媒-姬宏波 柯晨丹 投稿热线 有 任 何 问 题 欢迎垂询 本约稿常年有效 主任 付晓红 责编 姬宏波 柯晨丹 美编 陈灵 发行 李雯艳 林榕 读者热线 发行热线 地址 福州市北环中路 133 号 印刷单位 福州华彩印务有限公司

5 通仙之星 活动专刊 第5版 本报电子版见福建网 通仙之星品牌培育竞赛组队完成 160 支竞赛团队 整装待发 3 月 25 日 2016 年 通仙之星品牌 培育竞赛 160 支参赛团队全部组建完 毕 每支竞赛团队分别由 10 名参赛选 手 零售客户 和 1~3 名教练员 一线营 销人员 组成 与 2015 年 通仙之星创 意营销竞赛相比 参赛单位纷纷认为 今年活动参与人数大幅增加 覆盖面 更广 按照活动方案 福建省内卷烟零售 客户和公司客户经理等一线营销 人员为活动参与对象 参赛团队组建则 以县级分公司为单位 每个县组建 2 支参赛团队 全省 76 个县级分公司 原本合计组建 152 个团队 但结合各 地实际 并在与活动主 承办方沟通后 莆田市公司最终以所辖客服部为单位 进行组队 组建了 14 支参赛团队 泉州 市公司则在晋江 南安分公司分别各增 设一支参赛团队 这样全省 9 设区市 共计组建 160 支队伍参加此次品牌培 育竞赛 参赛积极性很高 很多零售客户 都自愿报名 去年没参加上的今年也 有了机会 便于我们综合了解市场状 态 从各市公司反馈的组队情况来 看 此次品牌培育竞赛活动因可参与人 数增加 覆盖面更广 在组队阶段就受 到了普遍好评 而在团队业态构成上 方案要求每支团队应由三种以上业态 组 成 同 一 团 队 内 不 能 出 现 连 锁 店 2015 通仙之星创意营销竞赛 45 支晋 级团队中的零售客户可参赛 但在每支 队伍的人数占比不得超过 30% 就算 一些客户数比较少的分公司 也按要求 顺利组好了队伍 一些市公司营销中 心人员反馈 据了解 通仙之星品牌培育竞赛 活动由福建中烟工业有限责任公司主 办 福建省海晟文化传媒有限公司承 办 旨在充分调动全省广大零售客户和 公司客户经理等一线营销人员的 积极性 主动性和创造性 全力聚焦福 建省产一类烟尤其是高一类烟培育 通 过竞赛活动营造氛围 形成气候 引导 消费潮流 活动主题原则上围绕省产 一类烟 大通仙 尚品 灰狼 通 运 行天下 并分为陈列及人脉 PK 创意营销 PK 销售 PK 三个单元进行 每个单元竞赛规格有所不同 奖项设 有陈列之星 人脉之星 创意之星 销售 之星以及各地市品牌培育全能冠军等 七匹狼 搭载梦想起飞 3 月 24 日 福州城北分公司 通仙之星品牌培育竞赛 飞狼 CB777团队 13 名成员齐心协力 有 的负责道具 有的负责服装 有的负责设计队形 有的负责拍摄 各司其职 终于拍出自己满意的相 片 队伍中的 7 名男成员在 6 名 空姐 的烘托下 很好地表现出 七匹狼品牌的团队和力量之美 飞狼CB777 的参赛口号是 七匹狼 搭载梦想起飞 CB代表城北 777 代表七匹狼香烟 飞狼 CB777 教练员江平说 我们团队就是一架舷号 CB777 的梦想客机 搭载着更好的客户服务 更好的品 牌培育 更好的省产烟销量 更好的比赛名次这些梦想起飞 城北分公司 何成/文 陈伟南/ 各地建立品牌培育竞赛微信群 3 月 25 日 随着各地 通仙之 星品牌培育竞赛参赛队伍组建完 毕 各地参赛团队活动专用微信群 也陆续组建完成 不仅仅用于活动联系 翻阅 品牌培育竞赛活动方案可知 方案 要求所有参赛团队均必须建立活 动微信群 参赛团队教练员 活动 协调组 宣传组 技术组代表将加 入地市公司活动微信群 同时最重 时评>>> 要的是 福建网微信公众号将 不定期推送活动信息 并在第二季 度组织人脉 PK 微信投票 届时 福建网微信公众号将开放 人 脉之星投票 一个地区一个页面 分地区单选 然后根据人脉 PK 得 分排名评出本地区 人脉之星 这是第一次 活动承办方人 员介绍 此前的 通仙之星系列活 动 全部投票都是在福建网专 题页面完成 而本次品牌培育竞赛 活动 则首创将竞赛活动的一部分 奖项拿到福建网微信公众号 进行票选 在技术经验方面 2015 年全省 优质客户交流会曾通过福建 网微信公众号顺利进行过人气奖 投票 现在万事俱备 就等投票 福建网工作人员说 也很方 便 随时随地可投票 一位曾参加 过福建网微信公众号投票的 零售客户说 对 于 参 赛 零 售 客 户 来 说 除 了在教练员指导下 优化消费者 服务 想方设法拉近与消费者的 距 离 增 进 与 消 费 者 的 感 情 还 均应注册并使用微信账号 加入 各地活动专用微信群 并关注福 建网微信公众号 才能顺利 开展投票并及时获取活动信息 树立品牌培育的 工匠精神 本报编辑部 今年政府工作报告中 李克强总 理提出了培育精益求精的工匠精神 一方面很隆重 另一方面也说明社会 对它的极度需求 无论是品牌培育 竞赛活动 还是日常的品牌培育工 作 皆需要树立这样的工匠精神 工匠精神首先是和创新意识 密切联系 如影相随 去年的 通 仙之星创意营销竞赛 在全省烟 草工商零心中举起了一面创新大 旗 没有任何时候 我们面对市场 时 会如现在这样更重视分析市场 需求 特别是各种潜在的消费需 求 而今年的品牌培育竞赛 则从 品牌破题 培育品牌 营造品牌文 化 使每一个人都满意 都喜爱 前者是从外围入手 后者是从内部 萌发 只有与时俱进分析透了市 场需求 才能知道该填上的窟窿 该补上的短板在哪里 同样 只有 把品牌培育起来了 满足市场需求 也才能如有根之木 有源之水 才 能长成参天大树 才能奔流到海 工匠精神不是舶来品 与很多 人的生活相距并不遥远 大家也不 陌生 庖丁解牛的故事是古代国 人对这一精神的很好诠释 它告诉 人们一个道理 做任何事只要做到 心到 神到 就能达到登峰造极 出 神入化的境界 人们熟知的瑞士 手表 德国 日本二战后的重新崛 起 互联网思维里 极致 二字 骨子 里也都与崇尚 工匠精神不无关 系 人的名 树的影 品牌的名声 魅力 品牌的培育和壮大 就是离不 开工匠精神的浇筑立碑 此外 坚持 工匠精神 既要克服日复一日工作常 见的审美疲劳 又要去除盲目追求效 率的唯结果论 将为把事情做好而认 真做好的欲望 融化于方方面面 创新非一朝一日之事 工匠精 神同样也是每项工作 每个人的长 期修行 此次竞赛 正是修行的好 开始 本版文字 除署名外 姬宏波

6 通仙之星 活动专刊 第 6 7 版 本报电子版见福建网 竞赛团队全名单 福州地区参赛规格 灰狼 福州 借鉴扩编思路 福州市公司品牌培育竞赛组 队原则颇为大气 借鉴了部队由和 平状态转入战时状态的扩编思 路 即以去年 通仙之星创意营 销竞赛的骨干零售客户和教练员 为底子 将他们打散混编入新的团 队 由骨干零售客户带动新加入的 零售客户 由经验丰富的教练员一 对一搭档新加入的教练员 市公 司营销中心人员介绍 采取这种老 中青搭配 标杆引领的做法 能较 快提高团队的战斗力和凝聚力 在此基础上 他们以分公司为单 位 组织全体参赛队员开展专项动 员会 并开展针对性的培训 同 时 市公司要求各参赛团队在终端 陈列 创意营销等环节充分体现福 州本土文化特色 要彰显榕烟企业 文化精神 突出工商零共同面向消 费者的协同营销理念 厦门 瞄准两个市场 美丽的厦门 一直是旅游热门 城市 今年厦门组队有两大策 略 其中之一就是让品牌培育竞赛 各参赛团队精准锁定旅游市场 瞄 准旅游营销发力 市公司营销中 心人员介绍 为了找准这次品牌营 销活动的发力之处 市公司一方面 听取了主办方福建中烟的意见 另 一方面又邀请了部分零售客户和 一线营销人员进行座谈 然后结合 实际情况下发了细化后的活动方 案 并最终确定了岛内各参赛团队 锁定旅游市场 岛外各参赛团队锁 定婚庆市场的竞赛策略 同时 市 公司还要求各分公司根据参赛零 售终端特色 精准设置了若干不同 侧重点 作为精益营销试点地区 今年厦门各参赛团队显然还将在 信息化 数据化优势方面受益更 多 宁德 关注经营意识 宁德地区零售客户知悉今年 活动内容后 自愿报名很踊跃 各团 队都有自身特色 靠近省界的团队 还结合当地特点制定了特殊策略 在组队方面 宁德一方面从现 代终端客户出发 因为这些客户相 对经营意识都很高 参加竞赛不仅 能够保证整个团队的战斗力 而且 通过他们的参与 也能进一步带动 更多零售客户对竞赛的广泛关注 另一方面 市公司严格控制往年 通 仙之星 活动的参与人数 确保活动 方案要求的 在每支队伍的人数占 比不得超过30% 落到实处 保证活 动的广泛参与性 为了做好活动 的沟通交流 以及在比赛阶段的投 票工作 市公司目前在原有的微信 群基础上进行扩充 按照活动方案 要求建立好了品牌培育竞赛专用 微信群 莆田 沿用去年经验 莆田沿用了去年的活动经验 以基层客户服务部为单位进行组 队 将队伍从 8 支扩展到 14 支 扩 大活动的参与面 提高活动在各个 区域内的影响力 市公司营销中 心人员介绍 为了锻炼队伍 鼓励 教练团队尽量采取以老带新的方 式进行组队 同时动员客户经理 市场经理 客户服务中心人员积极 参与 以 通仙之星 竞赛活动为载 体 搭建平台来充分调动营销人员 的工作积极性和创造性 在客户 选择方面 从 尚品狼 的目标客户 入手 通过客户销售数据的分析和 挖掘 将具备 尚品狼 销售能力和 潜力的客户筛选出来 积极做好对 应客户的活动宣传和引导 让真正 有能力也有意愿的客户参与到活 动当中 共同谋划 尚品狼 的品牌 培育 泉州 进行公开选拔 今年泉州共有 24 支参赛团队 参赛积极性都非常高 市公司营销 中心人员介绍 这不仅表现在他们经 过与主 承办方沟通后 专门为早先 就在品牌培育等方面颇有成绩的两 个分公司特别各增设了一支队伍 而 且表现在像洛江 鲤城等一些客户数 相对较少的县级分公司 也有许多人 踊跃报名参赛 顺利完成了队伍组建 工作 在队伍与人员选择上 他们吃 透活动方案希望更多人参与此次活 动的精神 严格控制往年 通仙之星 活动参与客户 并通过各种渠道 向 辖区零售客户广泛宣传活动内容 组 织发动客户踊跃报名 自荐 同时根 据终端位置 经营情况 消费群体等 多维度进行了公开选拔 大家都满 怀期待 就等着开赛 漳州 注重以老带新 零售客户都非常积极 漳州 市公司营销中心人员说 漳州 参加今年品牌培育竞赛的 20 支队 伍顺利组建完毕 此次组队总体体 现以下三个特点 一是注重人员以 老带新 教练组由经验型的资深营 销人员携创意型的新晋营销人员构 成 形成优势互补 参赛队伍由原 通仙之星成员与新队员形成协同 帮扶 二是注重客户经营能力 通过 聚类分析选取销量中上 结构领先 品牌推介能力强 营销配合度高等 具备多维度经营实力的客户参与 三是注重零售终端形象 选取具备 明显现代终端特征的零售店铺 在 小区域范围内有示范引领作用 同 时考虑业态和市场类型的均衡分 布 龙岩 抓住业态特征 今年的 通仙之星品牌培育竞 赛 要求有三种以上业态 龙岩市公 司按照方案 从他们零售客户里食杂 店占比84% 烟酒店占比7%及超市等 几种业态入手 广泛通过微信 QQ 短信及宣传小册等沟通交流渠道 向 目标零售客户进行活动内容宣传 让 零售客户在了解此次品牌培育活动特 色的基础上 再结合自身的店铺经营 情况 陈列状态 消费群体等各个方 面 进行自荐自愿报名 市公司营销 中心人员介绍 一方面是不强制零售 客户参与 另一方面又将龙岩的现代 终端客户作为重点 广泛宣传发动 由于今年可以以分公司为单位进行组 队参与 让去年活动时没有参加的分 公司也能参与 这样的广泛参与性 非 常便于平衡掌握市场状况 三明 发挥优势互补 三明市公司针对零售客户经营 状况 终端形象 消费群体 所在位 置等特征 在向零售客户广泛宣传 此次品牌培育竞赛活动基础上 一 方面严格控制往年活动获奖客户数 量 另一方面又从三明山区农村客 户多出发 锁定了婚庆市场等团队 策略 市公司营销中心人员介绍 一些客户数量较少的县级分公司 都为有这样机会均等的竞赛感到高 兴 零售客户自愿报名参加活动很 踊跃 一些去年曾参加过 通仙之 星活动的零售客户 也用他们通过 活动提升了经营业绩和自身素质的 现身说法 带动了其他零售客户积 极参与此次活动 从参赛团队人员 构成看 具有新老搭配 优势互补等 特色 南平 结合地域特色 南平市公司营销中心人员介 绍 通过微信群 座谈会等各种渠 道 南平地区零售客户已对方案及 竞赛策略都进行了热烈探讨 在各 参赛团队的人员构成上 各分公司 严格按照活动方案要求 一方面控 制往年活动参与人员的比例 另一 方面又结合零售客户业态特征 经 营表现等多方面因素 在自愿报名 参与的基础 进行了认真的宣传 发 动 和 组 织 目 前 各 队 士 气 都 很 旺 盛 从整体来看 今年南平的各参 赛团队主要瞄准了旅游市场和农村 市场两大块 其中在旅游市场上 主 要是武夷山分公司各团队的旅游营 销策略 而锁定农村市场的团队 则 在全市参赛团队中占了近三分之 一 姬宏波 奔跑吧 兄弟 地区组队全攻略 编者按 又一场竞 赛大幕全部拉开 准备 参加 2016 年 通仙之星 品 牌 培 育 竞 赛 的 160 支 队伍已全部组建完毕 正 站在起跑线上整装待发 为做实竞赛各项准 备工作 把队伍带出来 靓起来 各地市公司及分 公司上下一心 从通过各 种渠道广泛组织宣传活 动 用心组织发动客户 到一线营销人员实地走 访了解 再到立足市场需 求确定队伍名称 口号 参赛策略等 从细微之处 入手 做了大量的工作 其中的辛苦和付出 相信 最终都会化为每一支参 赛队伍的强大前行动力 尽情奔跑吧 兄弟 在品牌培育这条大路上 让全省 18 万零售客户再 次目睹你们的风采 付出 和努力 本版图片 资料图 团队名称 飞狼 CB777 城北 口号 七匹狼 搭载梦想起飞 团队名称 鼓山阳光队 城北 口号 一鼓作气 挑战佳绩 团队名称 苍狼队 城南 口号 苍茫天下任狼行 团队名称 灰行者 城南 口号 时尚骑行玩味生活 团队名称 融港启航队 福清 口号 融港之梦 扬帆启航 团队名称 圆梦队 福清 口号 狼行天下 圆梦有我 团队名称 灰煌队 连江 口号 灰煌灰煌士气高昂 风雨无阻 共创灰煌 团队名称 灰太狼 连江 口号 我一定会回来的 团队名称 天狼星战队 罗源 口号 天狼出击所向披靡 团队名称 灰灰狼战队 罗源 口号 灰舞春秋 狼战罗川 团队名称 野狼团队 闽侯 口号 十指紧握 勇闯第一 团队名称 星星战队 闽侯 口号 星星点灯 照亮八闽 团队名称 梦之队 闽清 口号 全力以赴 超越梦想 团队名称 奔狼队 闽清 口号 挑战人生 奋斗无止境 团队名称 狼的传说 平潭 口号 没有一定高度 怎能如此低 调 团队名称 麒麟队 平潭 口号 平凡创造奇迹 团队名称 樟城霸狼 永泰 口号 樟城霸狼 共创辉煌 团队名称 游击队 永泰 口号 哪里需要打哪里 团队名称 非常了得 长乐 口号 非常了得 缔造非凡 团队名称 非凡队 长乐 口号 灰同凡响 迎 狼而上 口号 有梦想行天下 团队名称 映山红 寿宁 口号 行天下 天下行 团队名称 君行天下队 柘荣 口号 君行天下 一路有你 团队名称 天行健 柘荣 口号 狼行天下 自强不息 团队名称 锋芒队 古田 口号 锋芒毕露 行天下 团队名称 耕耘队 古田 口号 天道酬勤 行者无疆 团队名称 侠行天下 霞浦 口号 烟愁烧尽思乡路 少年行天 下 一壶浊酒伴余欢 畅享七匹狼 团队名称 军魂队 霞浦 口号 至诚同心 携手共行 志在天 下 谁与匹敌 团队名称 飞跃 周宁 口号 勇往直前 飞跃梦想 团队名称 火狼队 周宁 口号 火舞春秋 狼战天下 团队名称 狼行天下 福安 口号 狼行天下驰无疆 共创双赢助 优胜 团队名称 众一队 福安 口号 全员举绩 市场练兵 团结互 助 万众一心 团队名称 行进队 福鼎 口号 主动出击 再创佳绩 团队名称 超越队 福鼎 口号 超越自己 迈向成功 团队名称 屏行时光 屏南 口号 屏烟在手 尽享行走时光 团队名称 屏狼队 屏南 口号 读万卷书 行天下路 莆田地区参赛规格 尚品 团队名称 阳光思明 思明 口号 思明阳光 照亮前方 阳光思 明 奋勇前行 团队名称 活力思明 思明 口号 一鼓作气 挑战佳绩 团队名称 明日之星 同安 口号 今天的付出 明天的美好 团队名称 狼人帮 翔安 口号 树我狼威 扬我狼名 召之即 来 来之能战 团队名称 梦之狼队 湖里 口号 相信自己 相信伙伴 团队名称 欢喜狼队 湖里 口号 欢喜狼到送祝福 幸福美满长 长久 团队名称 逐梦者 集美 口号 万水千山一心逐梦 心系狼烟 情怀通仙 团队名称 海沧之家 海沧 口号 通达 16 团队名称 超能陆战队 城厢 口号 超越梦想 战胜自己 团队名称 创联盟 城厢 口号 创意无限 联合共赢 团队名称 微蜂团 城厢 口号 颠覆传统 一触即发 团队名称 萤火虫 城厢 口号 闪闪荧光 大放光彩 团队名称 飞虎队 涵江 口号 飞越高山险阻 显我虎虎生 威 团队名称 君子之队 涵江 口号 君子之风 以诚待人 团队名称 阳光队 涵江 口号 感受阳光 铸就辉煌 团队名称 探路者 仙游 口号 尚品成功路 我们不走寻常路 团队名称 小狼突击队 仙游 口号 勇往直前 决胜千里 团队名称 星火队 仙游 口号 点燃星星之火 扬起尚品风帆 团队名称 逐梦队 仙游 口号 追逐尚品 追逐人生美梦 团队名称 赶海者战队 秀屿 口号 乘风破浪 勇往直前 团队名称 精英者联盟 秀屿 口号 群英荟萃 勇创佳绩 团队名称 什么都队 秀屿 口号 我就是我 不一样的烟火 宁德地区参赛规格 行天下 泉州地区参赛规格 尚品 团队名称 同路人 蕉城 口号 同心同德 风雨同路 敢想 敢创 敢行 团队名称 希望腾飞队 蕉城 口号 参与就能行 努力才能赢 相 信自己 永不言弃 团队名称 廊桥队 寿宁 团队名称 火狼战队 丰泽 口号 火舞春秋 狼行天下 团队名称 天狼星 丰泽 口号 创意天马行空 销售各显神 通 团队名称 向阳骑士 鲤城 口号 向阳 向阳 我们队伍会更强 厦门地区参赛规格 厦门 团队名称 开元骑士 鲤城 口号 锲而不舍 勇争第一 群狼作 战 所向披靡 团队名称 洛水仙山 洛江 口号 以精为本 以质取胜 团队名称 橄榄枝 洛江 口号 抛出橄榄枝 引来尚品狼 团队名称 茶乡勇士队 安溪 口号 没有最好 只有更好 团队名称 狼琊帮 安溪 口号 狼行官桥 鱼跃龙门 团队名称 火狼队 德化 口号 火舞春秋 狼战天下 一鼓作 气 挑战佳绩 团队名称 精英队 德化 口号 通仙之星 团结一心 忠诚合 作 再创佳绩 团队名称 海丝之魂 惠安 口号 丝路再启 乘风破浪 团队名称 勇往直前 惠安 口号 团结就是力量 团队名称 安海战队 晋江 口号 战队出品 必属精品 团队名称 火狼传奇 晋江 口号 火舞春秋 狼战天下 团队名称 开拓者 晋江 口号 共同发展 开拓未来 团队名称 勇士队 南安 口号 因为我行 所以我来 团队名称 南狼传奇队 南安 口号 爱拼才会赢 敢卖就会红 团队名称 风雨同舟队 南安 口号 齐心协力 兼程共济 团队名称 飞越团队 泉港 口号 持之以恒 芝麻开门 团队名称 众行者 泉港 口号 分享智慧 品味成就 团队名称 狮烟狼 石狮 口号 勇往直前只为与 狼共舞 团队名称 逐梦令 石狮 口号 相约狮子城 挺进刺桐城 饮 马大榕城 团队名称 春暖花开 永春 口号 凝心聚力 攻坚破难 春暖花 开 团队名称 同心圆 永春 口号 只要努力拼搏 成功就在不 远 只要用心去拼 就会有所收获 漳州地区参赛规格 尚品 团队名称 橄榄联盟 城区 口号 众志成城 品味至尚 团队名称 天宝纵队 城区 口号 东风吹 战鼓擂 天宝纵队怕 过谁 团队名称 十三幺战队 东山 口号 给个笑 数钞票 团队名称 倚天屠龙战队 东山 口号 临兵斗者皆阵列在前 团队名称 绿水青山队 华安 口号 尚狼之豪情 品橄榄纯香 团队名称 战狼队 华安 口号 战狼出击所向披靡 团队名称 海尚队 龙海 口号 海尚 海尚 一起上 团队名称 狼里个狼队 龙海 口号 不吃饭 不睡觉 卖好 尚品 数钞票 团队名称 爱尚狼 南靖 口号 我们爱尚 7 匹狼 团队名称 狼有范 南靖 口号 有范秀出来 团队名称 聚微育尚 平和 口号 凝聚微力量 共育尚品狼 团队名称 天天向尚 平和 口号 相信自己 相信伙伴 团队名称 猴赛雷 云霄 口号 卖烟猴赛雷 我们最赛雷 团队名称 狼星闪闪 云霄 口号 你狼我狼 大家狼 你旺我 旺 大家旺 团队名称 狼海传奇 漳浦 口号 玉狼潇潇 狼行海天下 团队名称 狼微 漳浦 口号 以微之力 成就狼梦想 团队名称 长泰慕狼队 长泰 口号 长泰有慕狼 销售百千强 团队名称 小 7 特攻队 长泰 口号 小 7 向前冲 谁与我争锋 团队名称 WINS 诏安 口号 无所畏惧 勇往直前 团队名称 上尚策 诏安 口号 上下同心 尚有作为 龙岩地区参赛规格 尚品 团队名称 乘风而上队 新罗 口号 勇立潮头 竞无止境 团队名称 星火战队 新罗 口号 星火闪耀 携手奋进 团队名称 狼烟云涌队 连城 口号 清新连城狼烟云涌 团队名称 天赐队 连城 口号 天赐奔狼勇往直前 团队名称 凯红队 上杭 口号 凯红 凯红 创意英雄 团队名称 扬帆队 上杭 口号 扬帆起航 创造佳绩 团队名称 空军 1 号 武平 口号 飞越梦想尚品人生 团队名称 梁山好汉队 武平 口号 抽尚品上梁山做好汉 团队名称 永定丰田队 永定 口号 丰田 丰田 永往直前 团队名称 永定卓越队 永定 口号 卓力前行 越动非凡 团队名称 漳平诚尚队 漳平 口号 诚信至尚品行天下 团队名称 狂野战队 漳平 口号 激流勇进 有我最强 我为狼 狂 团队名称 狼烟再起 长汀 口号 群策群力 再攀高峰 团队名称 狼之恋 长汀 口号 延续经典 再创辉煌 三明地区参赛规格 厦门 团队名称 X-man 城区 口号 X 次的坚持 X 次方的收获 团队名称 四维空间 城区 口号 新思维新境界 团队名称 风之彩 大田 口号 尽展青春炫彩 团队名称 田野队 大田 口号 筑梦大田 乐行天下 团队名称 荷狼队 建宁 口号 敢闯敢拼敢于创新 有你有我 又有荷狼 团队名称 闽源队 建宁 口号 无畏前行 狼行天下 团队名称 乐在旅途队 将乐 口号 勇闯天涯 狼行天下 团队名称 玉华洞天队 将乐 口号 狼行天下 谁与争锋 团队名称 狼行天下 明溪 口号 成功靠朋友 成长靠对手 成 就靠团队 团队名称 十三明狼团 明溪 口号 越战越勇 越挫越强 不抛弃 不放弃 团队名称 探路者 宁化 口号 在路上 会有不可战胜的困 难 但没有不可挑战的对手 团队名称 拓路者 宁化 口号 我知道 这条路会很艰难 但 在路的那一头 有我的理想 团队名称 寻梦队 清流 口号 好儿男 行天下 美梦成真 团队名称 行者队 清流 口号 狼行天下 路在脚下 团队名称 勇敢者队 沙县 口号 带着勇敢的心 迈出从未敢迈 出的那一步 从此狼行天下 团队名称 飞跃队 沙县 口号 勇往直前 永不止步 团队名称 魅力狼烟队 泰宁 口号 智者行 勇者行 你更行 行天下 团队名称 天狼星队 泰宁 口号 天狼烁群星 男儿万里行 团队名称 行之队 永安 口号 行之路 无止境 团队名称 天行者 永安 口号 大千世界任我行 团队名称 赶集小分队 尤溪 口号 农广天地 大有可为 团队名称 闽中新秀 尤溪 口号 带着梦 行天下 南平地区参赛规格 尚品 团队名称 战狼天下队 延平 口号 团结一心 其利断金 团结一 致 再创佳绩 团队名称 狼族梦之队 延平 口号 拼搏进取 真诚友善 勇于挑 战 客我共荣 团队名称 杉城精英 光泽 口号 强强联手 共舞火热豪情 团队名称 富屯之星 光泽 口号 相信自己 相信伙伴 团队名称 火狼队 建瓯 口号 为梦想 勇往直前 实现自我 价值 有我有你有狼 团队名称 大王叫我来巡山 建瓯 口号 别问我从哪里来 也别问我到 哪里去 我要买最美的七匹狼 献给我 的小公举 团队名称 锋芒初显 建阳 口号 天生英才俊 自有我锋芒 团队名称 爱尚七匹狼 建阳 口号 未来有我创 爱拼才会赢 团队名称 凌云战队 浦城 口号 壮志在我胸 凌云亮剑锋 团队名称 匠心队 浦城 口号 匠心打造指尖新宠 团队名称 灰太狼 邵武 口号 要抽就抽灰太狼 团队名称 美羊羊 邵武 口号 不做最好 只做更好 团队名称 龙旋风 顺昌 口号 龙行天下风卷残云势不可挡 团队名称 幸福一家人 顺昌 口号 我们是一家人 相亲相爱的一 家人 团队名称 喜之狼 松溪 口号 喜宴营销你我他 团队名称 湛卢狼烟 松溪 口号 湛卢山下 狼烟四起 凌云赛 场 争创佳绩 团队名称 队 武夷山 口号 是骡子是马拉出来溜溜 团队名称 烟香武夷队 武夷山 口号 烟香两岸 心约武夷 团队名称 郎行天下 政和 口号 相聚熊城 进军榕城 团队名称 云根三狼 政和 口号 岁月峥嵘竞风流 政和团队美 名扬

7 第 8 版 通 仙 之 星 活 动 专 刊 烟 草 本 报 电 子 版 见 福 建 烟 草 网 柜 台 摆 放 位 置 及 制 作 一 般 来 说, 卷 烟 柜 台 放 在 店 铺 的 最 前 面 或 视 觉 光 线 效 果 较 好 的 位 置 为 最 佳, 进 门 迎 面 就 能 够 看 到 并 形 成 强 烈 的 视 觉 冲 击, 通 常 与 店 内 的 售 货 员 或 收 银 台 较 近 为 妙, 以 便 于 做 好 消 费 者 的 服 务 工 作, 但 要 注 意 避 免 阳 光 直 接 照 射 到 样 品 卷 烟 上 导 致 卷 烟 质 量 下 降 或 包 装 褪 色 卷 烟 陈 列 高 度, 一 般 应 该 控 制 在 65 厘 米 ~155 厘 米 之 间, 以 一 个 健 康 成 年 人 腰 部 到 眼 睛 的 位 置 为 标 准, 如 果 用 背 柜 来 展 示, 应 多 放 或 集 中 陈 列 在 中 层 或 上 层 卷 烟 的 样 品 陈 列 柜 台, 可 分 为 三 大 类 : 一 是 烟 草 专 业 柜 台 : 零 售 客 户 使 用 由 烟 草 公 司 或 卷 烟 工 业 企 业 提 供 的 专 用 卷 烟 销 售 柜 台 优 点 : 具 有 普 适 性, 适 合 各 种 类 型 的 卷 烟 陈 列, 有 助 于 卷 烟 消 费 者 的 选 取 和 购 买, 优 化 卷 烟 销 售 环 境, 方 便 销 售 管 理 缺 点 : 由 烟 草 公 司 或 卷 烟 工 业 企 业 提 供 的 柜 台 数 量 毕 竟 太 少, 尤 其 是 柜 台 移 动 不 太 方 便 利 用 方 法 : 用 有 颜 色 的 荧 光 纸 进 行 灯 光 展 示 不 要 在 柜 台 上 方 或 里 面 摆 放 无 关 商 品 二 是 平 面 烟 草 柜 台 : 具 有 普 适 性, 常 见 于 各 类 超 市, 尤 其 是 便 利 店, 一 般 为 玻 璃 制 成, 且 面 积 不 一, 特 点 是 卷 烟 商 品 呈 平 面 摆 放 平 躺 展 示 地 柜 卷 烟 陈 列 重 点 针 对 设 立 卷 烟 专 柜 的 店 铺 而 言, 常 规 造 型 有 三 种 : 一 是 品 字 型 摆 放 : 就 是 在 一 盒 卷 烟 的 下 边 摆 若 干 盒 卷 烟, 其 形 状 像 汉 字 中 的 品 字, 一 般 分 为 三 包 六 包 十 包 等 摆 放 造 型 优 势 : 这 种 卷 烟 陈 列 摆 放 给 人 以 稳 重 牢 固 立 体 的 感 觉 适 用 群 体 : 一 般 有 销 售 卷 烟 柜 台 的 超 市 均 采 取 此 种 方 法 摆 放 陈 列 卷 烟 二 是 直 排 型 摆 放 : 就 是 将 各 种 牌 号 的 卷 烟 整 齐 地 排 成 一 队, 并 按 卷 烟 的 零 售 价 格 由 高 向 低 排 列 适 用 群 体 : 这 种 摆 放 方 法 比 较 适 用 于 柜 台 较 小 的 店 铺 注 意 事 项 : 营 业 员 在 拿 烟 的 时 候 应 采 取 先 进 先 出, 易 拿 易 售 易 还 原 的 原 则, 避 免 前 排 卷 烟 因 放 置 时 间 过 长 而 损 坏 三 是 并 排 型 摆 放 : 就 是 在 面 积 较 大 有 一 定 倾 斜 角 度 的 柜 台 里, 可 以 采 用 同 一 品 牌 规 格 的 卷 烟 二 盒 为 一 组 并 排 摆 放 的 方 法 优 势 : 这 种 摆 放 陈 列 有 一 定 的 视 觉 冲 击, 能 使 人 有 吸 引 力 充 实 的 感 觉 适 用 群 体 : 一 般 来 说, 大 型 商 场 的 烟 酒 专 柜 多 采 用 此 种 摆 放 方 法 重 点 针 对 卷 烟 零 售 业 态 而 言, 常 规 卷 烟 造 型 有 三 种 : 一 是 单 列 式 : 将 卷 烟 商 品 一 列 式 排 开, 其 排 列 特 点 为 零 售 客 户 按 卷 烟 价 格 高 低 顺 序 进 行 排 列 适 用 范 围 : 这 种 卷 烟 陈 列 法 优 点 : 零 售 户 可 以 根 据 自 身 情 况, 如 经 营 环 境 大 小 光 线 程 度 进 行 柜 台 制 作, 有 效 地 组 合 并 陈 列 所 有 卷 烟 商 品, 方 便 便 捷 快 速 进 行 卷 烟 商 品 管 理 缺 点 : 卷 烟 明 码 标 签 的 整 理 比 较 麻 烦, 尤 其 是 透 明 塑 料 套 套 取 不 方 便 个 别 超 市 将 所 有 卷 烟 规 格 紧 密 摆 放 靠 在 一 起, 造 成 卷 烟 消 费 者 选 择 拿 取 极 其 不 便 利 用 方 法 : 一 是 卷 烟 品 种 的 摆 放 应 当 有 2~3 厘 米 的 间 隔, 方 便 消 费 者 选 取 和 购 买 ; 二 是 在 柜 台 底 部 和 边 角 地 带 可 以 适 当 做 背 景 装 饰 ; 三 是 配 合 商 店 环 境 进 行 灯 光 展 示 三 是 立 式 卷 烟 柜 台 : 包 括 常 见 的 立 式 落 地 柜 台 和 壁 橱 式 柜 台, 样 式 各 异, 其 特 点 是 卷 烟 商 品 为 立 式 摆 放 展 示 优 点 : 零 售 客 户 可 根 据 自 身 经 营 环 境 制 成, 因 地 制 宜 进 行 制 作, 零 售 户 在 卷 烟 管 理 上 比 较 方 便 缺 点 : 消 费 者 选 取 卷 烟 时 较 不 方 便, 尤 其 是 零 售 客 户 使 用 壁 橱 式 柜 台 时, 往 往 因 为 位 置 固 定 距 离 较 远 影 响 了 消 费 者 的 目 测 选 取 及 购 买, 不 利 于 新 品 上 市 和 卷 烟 品 牌 培 育 利 用 方 法 : 明 码 标 签 一 定 要 及 时 维 护 好, 此 外, 使 用 壁 橱 式 柜 台 应 注 意 柜 台 与 消 费 者 的 距 离 不 应 大 于 1.3 米 常 见 于 农 村 地 带 的 零 售 客 户 优 点 : 零 售 客 户 ( 尤 其 是 农 村 的 零 售 客 户 基 本 上 是 中 老 年 客 户 ) 可 以 方 便 地 取 拿 卷 烟, 不 容 易 将 卷 烟 的 价 格 搞 错, 消 费 者 也 比 较 容 易 判 断 出 卷 烟 的 价 格 高 低 在 整 理 上 也 比 较 简 单 缺 点 : 很 难 进 行 卷 烟 系 列 陈 列, 如 兰 州 系 列 好 猫 系 列 的 系 列 化 陈 列 不 容 易 突 出 新 品 上 市 二 是 复 列 式 : 将 卷 烟 商 品 排 成 复 列 其 排 列 特 点 突 出 卷 烟 品 种 较 多 适 用 范 围 : 常 见 于 主 要 街 道 市 区 的 零 售 客 户 优 点 : 适 用 于 经 营 能 力 强, 卷 烟 品 种 多 的 零 售 客 户 可 以 将 卷 烟 品 种 系 列 化 摆 放, 方 便 消 费 者 选 取 缺 点 : 对 零 售 客 户 的 卷 烟 摆 放 能 力 有 一 定 的 要 求 卷 烟 经 营 品 种 较 少 的 客 户 无 法 运 用 三 是 展 列 式 : 即 将 卷 烟 品 种 或 者 特 定 卷 烟 品 种 以 各 种 方 式 排 成 主 题 图 形, 以 达 到 吸 引 卷 烟 消 费 者 目 的 的 卷 烟 陈 列 法 适 用 范 围 : 常 见 于 专 业 烟 酒 店 及 大 中 型 超 市 的 卷 烟 营 销 场 所 优 点 : 容 易 吸 引 卷 烟 消 费 者 的 购 买 欲 望, 有 助 于 新 品 上 市 和 卷 烟 品 牌 培 育, 提 升 零 售 客 户 的 卷 烟 销 售 声 望 缺 点 : 对 零 售 客 户 的 卷 烟 营 销 能 力 和 经 营 环 境 的 要 求 较 高, 农 村 及 小 型 超 市 便 利 店 等 经 营 规 模 较 小 的 零 售 客 户 不 适 用 做 好 卷 烟 陈 列 广 告 贴 推 烟 器 的 使 用 卷 烟 陈 列 的 作 用 主 要 有 四 点 : 一 是 有 利 于 塑 造 良 好 的 店 面 形 象 ; 二 是 有 利 于 引 起 顾 客 的 消 费 意 愿 ; 三 是 有 利 于 培 育 重 点 品 牌 ; 四 是 有 利 于 顾 客 方 便 快 捷 地 进 行 选 购 经 研 究 发 现, 消 费 者 的 购 买 行 为 时 常 表 现 为 无 计 划 消 费 看 到 产 品 实 物 陈 列 后 临 时 决 定 购 买 商 品 陈 列 生 动 化 可 以 提 高 产 品 的 展 示 效 果, 激 发 消 费 者 的 购 买 意 愿 卷 烟 产 品 进 行 生 动 化 展 示, 容 易 被 消 费 者 识 别, 吸 引 消 费 者 的 注 意, 从 而 产 生 消 费 卷 烟 背 柜 陈 列 提 高 经 营 能 力 日 本 东 京 成 田 国 际 机 场 免 税 店 卷 烟 陈 列 主 题 陈 列 作 品 : 中 烟 情 一 生 一 世 本 版 文 字 ( 整 理 ): 柯 晨 丹 本 版 图 片 : 资 料 图 卷 烟 陈 列 细 节 处 理 在 柜 台 内 设 置 一 些 柔 和 的 灯 光, 可 以 带 来 精 致 华 美 的 感 觉, 能 为 卷 烟 增 色 不 少 ( 一 ) 标 价 签 管 理 : 每 一 种 规 格 的 卷 烟 商 品 都 必 须 明 码 标 价, 而 且 标 价 签 填 写 要 规 范, 摆 放 要 整 齐, 按 照 横 平 竖 直 一 条 线 的 要 求, 使 人 看 上 去 一 目 了 然, 对 破 损 和 陈 旧 的 标 价 签 要 及 时 更 换 ( 二 ) 新 旧 品 管 理 : 在 居 中 醒 目 的 位 置 上 多 放 上 几 包 或 两 排 以 上 的 新 品 牌 卷 烟, 在 数 量 和 位 置 上 突 出 新 品 牌 卷 烟 ( 三 ) 生 动 化 管 理 : 如 在 陈 列 整 条 卷 烟 时, 要 尽 量 增 加 陈 列 面, 对 于 主 推 的 品 牌, 可 以 在 货 架 上 开 辟 一 个 专 门 的 陈 列 区 来 吸 引 顾 客 的 眼 球 ( 四 ) 主 题 化 管 理 : 将 卷 烟 以 某 一 主 题 为 中 心, 形 成 某 一 类 某 一 种 或 某 一 时 期 的 商 品 展 示 需 要 说 明 的 是, 这 种 陈 列 方 法 也 适 用 于 某 一 新 品 牌 上 市 陈 列 ( 五 ) 整 洁 化 管 理 : 坚 持 勤 整 理 样 品 烟, 创 造 一 个 良 好 的 店 铺 卷 烟 在 背 柜 上 的 陈 列 顺 序, 归 纳 起 来 主 要 有 三 种 方 法 模 式 一 : 按 卷 烟 价 格 陈 列 即 按 照 卷 烟 零 售 的 价 格 由 高 到 低 或 由 低 到 高 进 行 依 次 陈 列, 同 档 次 价 位 的 卷 烟 归 类 放 在 一 起, 便 于 消 费 者 一 进 门 就 能 够 一 眼 根 据 自 身 的 喜 好 选 择 相 应 价 位 的 品 牌 卷 烟 优 点 : 该 方 法 较 为 普 遍, 一 般 的 店 铺 中 均 可 看 到, 其 优 点 是 便 于 消 费 者 在 购 买 卷 烟 时 作 出 选 择, 而 且 一 目 了 然 模 式 二 : 按 生 产 厂 家 陈 列 即 按 照 不 同 厂 家 类 型 规 格 进 行 陈 列, 同 一 厂 家 的 不 同 品 牌 按 照 类 型 规 格 陈 列 在 一 起 案 例 回 顾 : 很 多 消 费 者 一 踏 进 直 营 店 会 问 到 一 个 问 题 : 七 匹 狼 香 烟 都 有 哪 种? 黄 鹤 楼 烟 有 没 有? 有 哪 种 规 格? 按 生 产 厂 家 陈 列 的 方 法 可 以 很 简 单 地 解 决 这 些 问 题 优 点 : 通 过 分 厂 家 分 品 牌 的 陈 列, 可 以 加 强 品 牌 宣 传, 便 于 消 费 者 在 购 买 时 加 深 对 不 同 品 牌 规 格 卷 烟 的 认 识 和 了 解 劣 势 : 该 类 方 法 主 要 适 用 于 大 型 超 市 等 面 积 大 的 店 铺, 对 中 小 型 店 面 很 不 实 用 模 式 三 : 卷 烟 集 中 陈 列 即 在 美 国, 一 些 烟 店 以 往 多 通 过 追 求 品 种 齐 全 来 招 揽 顾 客 而 顾 客 往 往 只 在 烟 店 待 到 选 购 完 需 要 的 产 品, 不 会 有 更 多 停 留 但 以 里 根 斯 特 纳 建 立 的 R&R 雪 茄 店 和 纳 特 舍 曼 的 临 时 时 尚 潮 店 为 代 表 的 一 些 烟 店, 则 致 力 于 带 给 顾 客 不 同 的 感 受 德 国 的 卷 烟 柜 台 和 国 内 的 大 同 小 异, 卷 烟 摆 放 方 式 也 基 本 一 致 不 过, 在 柏 林 的 一 家 超 市 临 近 交 款 处, 放 置 着 一 个 类 似 自 动 售 烟 机 的 装 置, 屏 幕 上 显 示 着 背 柜 卷 烟 陈 列 环 境, 保 证 柜 台 内 外 清 洁 美 观, 对 放 置 时 间 过 长 变 色 的 样 品 烟 要 及 时 清 理 更 换 ( 六 ) 饱 满 化 管 理 : 一 是 陈 列 的 卷 烟 要 新 鲜 外 表 要 光 鲜 ; 二 是 要 将 店 里 所 有 的 卷 烟 品 种 都 陈 列 出 来 ; 三 是 陈 列 的 卷 烟 不 但 要 给 消 费 者 留 下 整 洁 卫 生 的 印 象, 还 要 给 消 费 者 带 来 琳 琅 满 目 的 感 觉 ; 四 是 卷 烟 陈 列 要 饱 满, 不 能 够 有 任 何 的 条 包 盒 包 空 缺 ( 七 ) 多 样 化 管 理 : 尽 可 能 将 每 一 种 规 格 的 卷 烟 商 品 都 摆 放 出 来, 一 方 面 能 够 起 到 一 定 的 督 促 消 费 作 用, 同 时 多 样 化 的 品 种 能 满 足 同 样 具 有 多 样 化 特 性 的 消 费 者 的 需 求 ( 八 ) 协 调 化 管 理 : 柜 台 背 景 颜 色 和 店 面 专 修 整 体 视 觉 效 果 协 调 一 致 一 方 面 让 消 费 者 走 进 店 面 就 有 舒 适 的 感 觉, 而 不 是 柜 台 脏 乱 差, 颜 色 刺 眼, 杂 物 乱 堆 ( 九 ) 小 贴 士 管 理 : 对 新 品 牌 促 销 品, 可 以 用 广 告 贴 进 行 醒 目 提 示, 做 到 常 提 醒, 时 时 有 销 售 店 铺 经 营 者 根 据 周 边 消 费 者 平 时 吸 食 卷 烟 的 习 惯, 把 消 费 者 经 常 吸 食 的 卷 烟 品 牌 摆 放 在 烟 柜 显 眼 的 位 置 ; 同 时 需 要 把 同 档 卷 烟 中 最 受 欢 迎 的 卷 烟 品 牌 集 中 陈 列 在 显 眼 的 地 方, 以 吸 引 更 多 的 消 费 者, 增 强 品 牌 培 育 效 果 综 合 分 析 : 这 种 情 况 多 在 店 铺 经 营 者 对 周 边 消 费 者 较 为 熟 悉 的 情 况 下 采 取 模 式 四 : 比 邻 衬 托 摆 放 在 摆 放 卷 烟 的 过 程 中, 我 们 可 以 把 颜 色 不 同 的 卷 烟 规 格 比 邻 衬 托 摆 放, 这 样 可 以 用 色 彩 反 衬 对 比 来 凸 显 主 推 品 牌, 便 于 消 费 者 注 意 区 别 案 例 回 放 : 比 如 某 重 点 品 牌 是 红 色 的, 我 们 可 以 在 旁 边 摆 放 几 个 绿 色 或 者 蓝 色 品 牌 衬 托, 营 造 红 花 绿 叶 的 色 彩 连 锁 反 应 效 果 模 式 五 : 新 品 突 出 摆 放 主 要 是 将 新 品 摆 放 在 柜 台 黄 金 部 位 中 心 显 眼 的 位 置, 以 吸 引 消 费 者 眼 球, 拉 动 消 费 需 求, 增 加 销 售 机 会 摆 放 要 求 : 所 谓 中 心 位 置, 就 是 把 新 产 品 摆 放 在 店 内 最 显 眼 的 位 置, 让 消 费 者 进 入 商 店 就 会 明 显 地 一 眼 看 到, 并 及 时 了 解 新 产 品 的 相 关 基 础 信 息 国 外 卷 烟 陈 列 一 瞥 不 同 品 牌 的 卷 烟 包 装 标 志 只 需 触 摸 卷 烟 标 志, 一 盒 卷 烟 就 会 从 右 下 角 的 黄 色 出 口 弹 出 来 店 主 介 绍, 这 样 的 设 计 有 两 个 优 点 : 一 是 自 助 购 物 节 约 了 便 利 店 人 力 ; 二 是 具 有 防 潮 防 盗 的 作 用 当 地 人 称 这 个 装 置 为 卷 烟 陈 列 机 日 本 东 京 成 田 国 际 机 场 免 税 店 与 国 内 卷 烟 零 售 店 相 同 的 是, 烟 草 商 店 也 注 重 终 端 建 设 店 内 统 一 配 置 的 展 示 柜 和 按 品 牌 排 列 的 卷 烟 整 齐 美 观

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