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1 P18 探访清华创业园 P64 陈年 归来 10年间 他从个人贡献者成为组织贡献者 企业与大学的融合成就了其独特魅力 美国 特许 经营 500 强 24. 创业板最后一公里 26. 创业板明暗众生相 32. 谁的春天 P55 营销 P60 管理 P70 创业 如何让顾客 购买更多 防止员工进入 高压区 易取传媒的 新空间 国内统一刊号:CN /F 邮发代号: 统一零售价:人民币 元 15

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3 [ APR ] 目录 CONTENTS 电子经理世界 2008年4月号 [ 速览 INFO] [ 封面故事 COVER STORY ] [ 前沿 FORWARD ] 小公司也能全球化 女性要向男性学习什么 人以类聚 在线反馈价值无限 社区报纸前景看好 中国公司向上游 影响2008的关键因素 一场创业板之梦从10年前做到现在 如今只剩最后一公里 10年间很多企业都 发生了翻天覆地的变化 眼下又有各路人马围绕创业板呈现出不同表情 24 创业板最后一公里 26 创业板明暗众生相 32 谁的春天

4 目录 CONTENTS [ 特写 FEATURES ] [ 营销 SELL ] [ 创业 STARTUPS ] 永不放弃的沟通 64 陈年 归来 清华创业园 给创业者一颗奔腾的心 企业与清华大学的融合成就了清 华创业园的独特魅力 坚韧是建立业务关系的关键 只 是不要过头 53 选择专业营销服务 34 [ 专题 TOPIC ] 34 美国特许经营500强 35 便利为王 加盟商赢了 我们也就赢了 这是我们的信仰 37 三类特许经营的利弊 40 特色店也能大扩张 44 母女企业的两全之计 需要现金 又不想放弃公司控制 权 你可以通过资本结构调整达 到两全其美 46 向非正式投资人融资 47 贪婪还是恐惧 48 保护性条款解析 50 为人力资产估值 51 确定你的收支平衡点 67 九度的7秒时空 合理设定营销目标 68 天翼图书 知识浓缩器 55 如何让顾客购买更多 70 易取传媒的新空间 56 电子邮件营销技巧 72 创业起步101 上 57 绿色营销的秘诀 78 离开Google的日子 [ 管理 LEAD ] 58 从错误中寻找力量 从错误中吸取教训的能力是你最 有力的商业工具 [ 资本 CAPITAL ] 10年间 陈年最大的转变是从个 人贡献者成为组织贡献者 59 E品牌的新规则 维护在线品牌 提升网站访问量 不妨参考一下这六条法则 80 休闲游戏风起云涌 82 铁瑛于 水深 处起航 83 虚拟游乐场 83 婴儿学步的商机 84 开创商务的第二人生 84 电视购物的新生 85 生态旅行 85 独特的香水商店 86 创业精神的五大要素 60 防止员工进入 高压区 处于疲惫状态的员工无益于企业 经营 快点开始办公室减压行动 吧 61 削减成本 拯救公司 [ 生活 LIFE ] 88 发现创业与创意的源头 89 项目开发不能如期完成 62 获取专家建议的三种途径 90 心态 63 找到合适的经理人 92 总统 你管理过小企业吗

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6 电子经理世界 编者的话 Editor's Note 坚持的力量 主管单位 中华人民共和国教育部 Supervised By Ministry of Education of People's Republic of China 主办单位 湖南大学 Organized by Hunan University 出版单位 电子经理世界 杂志社 Published by EBChina Press 2000年 中国创业板要推出的前夕 美国 NASDAQ的指数一泻千里 创业板 成为很多企业心 中的痛 2008年 春意正浓时 创业板终于呼之欲 社长 / 主编 王道平 President and Editor-in-Chief: Daoping Wang 顾问委员会 邓锋 季琦 江南春 廖理 吴泓 熊晓鸽 阎焱 俞敏洪 倪正东 Advisors: Feng Deng, Qi Ji, Jason Jiang, Li Liao, Hong Wu, Hugo Shong, Andy Yan, Minhong Yu, Gavin Ni 出版总监 姚德权 Publishing Director: Dequan Yao 副社长 / 执行主编 南立新 Publisher and Executive Editor-in Chief: Mary Nan 副主编 张路 祝文让 Vice Editor-in-Chief: Lu Zhang,Wenrang Zhu 执行主编助理 陶映红 Assistant to Executive Editor-in Chief: Sindy Tao 出 但美国次贷危机的阴影却又愈加浓重 那些因此 记者编辑 颜菲 刘明君 何宝荣 方平潮 商晓媛 杨亚梅 Reportors & Editors: Kitty Yan, Odin Liu, Echo He, Pingchao Fang, Chris Shang, Yamei Yang 国创业板而积极奔走的企业呢 到如今真的只剩最后 美术编辑 徐徐 Art Editor: Xu Xu 社址 长沙市岳麓区湖南大学期刊社 Address: Hunan University Press, YueLu District, Changsha, China 邮编 / Post Code: 电话 / Tel: 而延迟海外上市的企业则在焦灼中煎熬 不知道未来 要等6个月 还是18个月 不同的是 这次政府下了决 心 箭在弦上 但当年那2,000多家在为仅仅停留在纸面上的中 一公里时 有多少家看到了这一天 又有几家能得偿 所愿 那些彻底消失的企业或许是因为没能得到资本 的支撑而丧失了发展机会 但一家企业的生存决不能 编辑事务 Editorial 电话 / Tel: /21/ 邮箱 / editor@cyzone.cn 仅仅寄望于此 能够借助资本市场的企业毕竟还是少 市场与广告 Marketing & Advertising 电话 / Tel: /21/ 邮箱 / marketing@cyzone.cn, advertising@cyzone.cn 场竞争中存活下去 只有先活下去 才能奢谈所谓的 发行订阅 Subscription 电话 / Tel: /21/ 邮箱 / circulation@cyzone.cn 网站合作 Website Cooperation 电话 / Tel: /21/ 邮箱 / service@cyzone.cn 人事招聘 HR 电话 / Tel: /21/ 邮箱 / hr@cyzone.cn 学术顾问 清华大学中国创业研究中心 Academic Advisor: National Entrepreneurship Research Center 视觉顾问 邦传媒 Visual Advisor: Mediabang 图片合作 中国新闻图片库(CFP) Photo Provider: CFP 刊号 ISSN CN /F Issue Number: ISSN CN /F 印刷单位 北京博海升彩色印刷有限公司 Printed by BOHS Film Production & Print 发行单位 北京市报刊发行局 Distributed by Beijing Publications Distribution Bureau 邮发代号 Post Distribution Code: 广告经营许可证号 Advertising Business License Number: 国内统一零售价 人民币15元 Retail Price in China: RMB15.00 出版日期 2008年4月1日 Publishing Date: April 1, 2008 版权所有 翻印必究 All rights reserved. 数 更多者还是要练就自己的独门技 以在残酷的市 做大 做强 新一个轮回中 又有很多企业在为创业板而兴 奋 躁动 我们可以将此看作是资本意识的觉醒 更 希望他们不会忽视若干年前的那幕悲喜剧 毕竟上市 是可以帮助企业更好发展的手段 绝非仅仅是放大价 值套现走人的目的 任何事情都有两面性 当你选择 了走进资本市场带来的好处 也要考虑清楚伴随着的 不利之处 市场有明有暗 股票的价值有高有低 重 要的是在这些中间 保持一个良好的心态 看到坚持 的力量 找到利润的来源和增长点 譬如清华创业园里那些不少从几个人起一步步 逐渐做大的企业 他们中间有很多是经历了上一个轮 回 但都坚持下来 他们的幸运之处在于 有园区在 很多方面提供支持 切实解决了发展中的困难 在全 国还有很多类似的园区 默默做着类似的事情 今天 的这批创业者会得到越来越完善的配套服务 陈年这个一名坚持了10年的互联网老兵 也经历 了潮起和潮落 但终于没能在卓越网坚守下去 如今 他再次创业 开启了VANCL新事业 并明确表示要一 直做下去 不再轻易放手 仍在蹒跚的愿和所有创业者一起 不管在 波峰还是谷底 坚持走下去 本刊编辑部

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8 CYZone.cn [ 访谈] 提供视频版创业指导 法律 财务 管理 融资方面的专家访 谈 创业者访谈 新创企业DEMO秀等 麦田 蚂蚁网的转型及Web2.0的通途 我认为Web2.0是基于人的互联网 Web1.0是基于信息的互 网站本月精华 CYZone.cn [ 专题] 专题围绕创业相关的各类话题 涵盖了资 本市场 行业动态 企业管理 营销等诸多方 面 抓住热点 全方位 多角度整合创业者必需 的实用信息 精彩专题 联网 这是重心的转变 在Web1.0时代更多的是信息的传 播 而Web2.0时代 是基于人如何在互联网上交互 这是 1.0和2.0的本质区别 年最具创业潜力的十大行业 2008年 值得关注的创业领域和新趋势是什么 什么行业有商 机可乘 哪些行当有钱可赚 这是创业者最为关注的话题 建 议创业者在选择行业时 除了要满足自己的兴趣外 最重要的 王兴 做Facebook中国的践行者 我觉得互联网上存在实体和实体之间的关系 实体分为两 是要捉住市场潮流脉动 才能降低创业风险 2. 铿锵玫瑰 智慧创业 在当今社会 女性自主创业已经成为了一种不可阻挡的趋势 类 人和物 那么互联网上的关系可以分为 人与人的关 许多女性成功的事实证明了女性的力量正在商业社会里迅速扩 系 人与物的关系 物与物的关系 海内主要定位于人与人 张 女性在承担传统角色的同时 仍然能够实现自己的梦想 之间的关系 打拼出自己的事业 女性创业到底赢在哪里 输在哪里 各行 业的巾帼榜样背后有着怎样的创业经历 [ 博客] 博客聚集了两千余名创业者 风险投资家 媒体 顾问 咨询师等博主 已成为中国最具影响力的创业者自媒体之一 [ 广场] 与多个风投面谈内容实录 广场包括各行业板块 风险投资/并购 陈永祺 广州喂哇网络技术发展有限公司 创始人 /IPO 营销与管理 律师与会计等专业服务板块 我们通过邮件接洽 已有包括红杉 金沙江在内的数家VC接受我们来京演示 商学院板块 故事汇 茶馆等板块 已成为中国最 产品DEMO和介绍商业计划的请求 此次北京融资之旅将会是一次奇妙的经 活跃的创业者社区之一 历 惟一可以预知的是接下来几天的经历将让我们受教良多 VC必将 理性 回归互联网 作者 网络东北虎 用户对内容的要求差异很大 现在的风险投资人表面看似乎更热衷传统行业 我肤浅地 认为并不尽然 风险投资必将很快再次理性回归互联网 我们 叶滨 海报网创始人 CEO 可以用时间来说明一切 让我们共同跟踪关注目前已经获得投 用户对内容的相关度和质量的要求是成反比的 内容的相关度越低 用 资的传统行业项目 看看未来几年会怎么样 也许有一天 你 户对质量的要求则越高 反之 相关度如果很高 内容即使很粗糙也无所 会听到投资过传统行业的风险投资商说 投资传统行业比投资 谓 内容相关度从高到低的排列大概是 亲友 熟人的信息 与本人兴趣 互联网遇到的经营管理难题更多 爱好相关的 或是本地的信息 娱乐 新闻等其它内容 网站 创业者的社区和自媒体 [ 网站服务] 周报 提供每周最新资讯 实用知识 管理实践 成功经验 活动信息 视频访谈室 成长企业展示的舞台 新产品发布的秀场 欢迎创业的朋友与一起回 顾创业历程 分享创业故事 探讨行业发展 预约访谈 editor@cyzone.cn

9 公 告 牌 ANNOUNCEMENT 举 国 内 外 时 尚 零 售 之 力 共 商 时 尚 连 锁 发 展 提 升 之 道 2008 时 尚 品 分 销 模 式 创 新 ( 北 京 ) 国 际 论 坛 2008 年 4 月 16 日 17 日 北 京 港 澳 中 心 瑞 士 酒 店 百 货 店 主 渠 道 的 地 位 能 持 续 多 久? 时 尚 消 费 品 零 售 商 中 能 否 诞 生 出 国 美 苏 宁? 国 际 品 牌 在 中 国 零 售 市 场 的 战 略 和 策 略 如 何? 分 销 模 式 和 渠 道 开 始 演 变 : 掌 控 中 国 零 售 市 场 代 理 权 收 回, 决 胜 终 端 的 演 变 正 在 初 露 端 倪 中 国 连 锁 经 营 协 会 聚 合 国 内 外 品 牌 商 地 产 商 百 货 商 场 购 物 中 心 风 险 投 资 公 司 研 究 机 构 之 力,ZARA 白 领 Esprit 恒 信 SEPHORA, 新 秀 丽 七 匹 狼 与 狼 共 舞 NIKE 首 次 同 台 演 绎 全 时 尚 连 锁 新 模 式 ;WGSN CBRE 将 从 不 同 角 度 为 与 会 者 诠 释 当 今 世 界 时 尚 品 零 售 市 场 的 现 状 和 趋 势 值 得 中 国 时 尚 消 费 品 市 场 的 各 界 人 士 高 度 期 待! 咨 询 电 话 : 转 8044/8073/8043/8013 网 址 : 复 地 西 绒 线 26 号 盛 大 开 盘 在 北 京 楼 市 进 入 全 面 回 暖 阶 段 的 背 景 下, 复 地 西 绒 线 26 号 于 3 月 29 日 正 式 开 盘, 引 起 了 业 界 内 外 的 高 度 关 注 复 地 西 绒 线 26 号 最 突 出 的 价 值 是 其 紧 邻 故 宫 与 国 家 大 剧 院 的 特 殊 地 段 而 且 该 项 目 可 能 将 是 二 环 里 距 离 天 安 门 广 场 最 近, 甚 至 是 二 环 里 最 后 的 在 建 未 售 之 高 端 居 住 物 业, 其 未 来 的 稀 缺 价 值, 将 愈 加 得 以 显 现 稀 缺 的 地 段 价 值 和 人 文 资 源 历 来 是 高 端 阶 层 购 房 关 注 的 主 要 因 素, 复 地 西 绒 线 26 号 将 继 续 延 续 东 富 西 贵 的 传 统, 受 到 高 端 人 士 的 青 睐 该 项 目 规 划 总 用 地 公 顷, 总 建 筑 面 积 多 平 方 米, 百 余 套 精 装 公 寓, 为 少 数 人 在 都 市 核 心 营 造 不 被 打 扰 的 纯 粹 生 活 空 间 复 地 集 团 以 强 烈 的 历 史 责 任 和 使 命 为 己 任, 着 重 打 造 历 史 深 巷 中 的 盛 景 名 门, 让 西 绒 线 26 号 真 正 成 为 生 活 在 这 块 珍 贵 土 地 上 的 高 端 阶 层 的 一 个 门 牌 据 了 解, 复 地 西 绒 线 26 号 项 目 极 为 注 重 对 产 品 细 节 的 规 划 与 设 计, 特 别 是 此 次 推 出 的 观 景 阁 114 套, 融 入 了 均 质 化 大 户 型 户 户 观 景 以 及 空 中 别 墅 的 全 新 设 计 理 念, 充 分 体 现 出 稀 缺 高 端 住 宅 在 城 市 土 地 和 景 观 资 源 方 面 的 占 有 优 势 另 外, 项 目 特 别 聘 请 声 名 显 赫 的 美 国 ATA 担 纲 建 筑 设 计, 国 际 著 名 设 计 大 师 进 行 室 内 精 装 设 计, 众 多 国 际 优 秀 的 团 队 通 力 合 作, 保 证 了 其 作 为 高 端 住 宅 的 产 品 品 质 与 科 技 含 量, 稀 缺 价 值 将 进 一 步 凸 现 公 告 牌 热 线 : 创 业 邦

10 读者来信 Feedback 抓住机遇 是因为创业团队的 分崩离析 创业需要 帮 创业成为了中国潮流 创 可以共患难 为什么不能守成呢 希望 能对初次创 业邦 切入这个领域 成立很及 很希望创业者们一起来反思下 也 业的群体多一些关注 想象中 创 希望 杂志能以自己的平 业好像很容易 不过一动手 发现 台优势组织相关的探讨 如果不能 面临很多的困难和障碍 比如没有 守成 那么我们为什么还创业 足够的钱怎么去推广 怎么拓展客 时 是抓住了一个很好的机遇 当然媒体的定位十分重要 要专 注 不能太散 中国传媒大学媒体创意系主任 宫 承波教授 一个苦恼的创业者 丁军 户等等 难度太大 一个问题就能 把你整得死去活来 但是又不甘 守成不易 找到价值 心一个好的创意被埋没 希望 创 给 杂志提个建 中国的一些创业者在创业以 业邦 能多组织各种深入草根的活 议 是不是可以增加一些 软一 前都不甚明白自己为什么要创业 动 创业者真的很需要 帮 需 点 的与创业相关的内容 比如创 能为别人提供什么价值 创业 要辅导性帮助 也希望能参加和其 业心理 创业精神 创业与守成方 邦 为中国的创业者提供了平台 他创业者交流的 帮 派活动 面的内容 指引和方向 希望能带给大家更多 我创业很多年了 回过头 看 感触很深 有些原来的创业伙 的价值和启迪 广州安柯尔电器公司总经理 张华 伴 曾经一起走过最艰难的时刻 但是在公司发展起来以后 却因一 些事情而分离甚至成为冤家 我一 北京一名初次创业者 周帆 多组织外地活动 上次是去北京出差的时候 结合本土 杂志有一个很好 的外刊资源 每次看其中的外刊 被朋友拉去参加了 的一 次英雄会活动 收获很大 认识了 直在思考这个问题 并为之困扰 内容都能受到一些启发 扩展了自 不少投资人和创业者 由于我的公 其实 孔子早就讲过 可与共 己的视野 但是 有时候会感觉这 司不在北京 不是很方便能每次参 学 未可与适道 可与适道 未可 种启发还可以再多点 因为某些地 加 的活动 所以很羡慕 与立 意思是有些人可以做同 方 很多读者可能还想知道更多的 北京的朋友们 他们可以比较方便 学 年轻时候做朋友也关系很好 但是没办法和他走同一条路 而能 走同一条的路 也不一定能最终共 同建立起事业 创业维艰 守成不 易 现在我们的很多企业失败 都 相关内容 但是内容就 嘎然而 止 了 希望以后可以在某些国外 新的商业模式 策略等话题上 能够挖掘得再深刻一 点 加上国内的情况对比 一名忠实读者 赵为民 的参加 的各种论坛和英 雄会 期待 以后也能在 其他的城市多组织一些创业者的交 流活动 广州 钟庆鹏 欢迎来信

11 DEMO 秀 场 DEMO SHOW 国 际 工 程 机 械 网 成 立 时 间 :2006 年 所 属 行 业 : 工 程 机 械 员 工 人 数 :76 所 在 城 市 : 总 部 设 于 北 京, 成 都 昆 明 兰 州 银 川 西 宁 设 有 分 公 司 产 品 与 服 务 国 际 工 程 机 械 网 是 中 国 首 家 工 程 机 械 行 业 B2C 电 子 商 务 和 行 业 资 讯 网 站 采 用 双 平 台 双 商 城 运 营 模 式, 实 现 了 电 子 商 务 交 易 平 台 行 业 资 讯 平 台 线 上 和 线 下 工 程 机 械 连 锁 商 城 ( 国 工 机 械 城 ) 四 位 一 体 国 工 机 械 城 是 国 内 第 一 家 也 是 目 前 唯 一 一 家 工 程 机 械 行 业 全 国 实 体 连 锁 商 城 整 合 上 下 游 产 业 资 源, 直 销 国 内 外 制 造 厂 商 整 机 及 零 配 件 产 品, 以 全 国 连 锁 的 会 员 制 发 展 模 式 开 创 工 程 机 械 产 品 仓 储 式 销 售 和 品 牌 服 务 的 先 河, 采 用 B2C 电 子 商 务 交 易 平 台, 实 现 线 上 商 品 海 量 信 息 查 询 电 子 订 单 在 线 支 付, 与 各 地 实 体 商 城 的 整 机 4S 店 配 件 超 市 物 流 配 送 售 后 服 务 中 心 呼 叫 中 心 会 员 俱 乐 部 实 时 互 动 国 工 机 械 城 先 后 开 设 兰 州 成 都 昆 明 西 宁 银 川 等 直 营 店, 拟 于 2010 年 建 立 庞 大 的 覆 盖 全 国 的 营 销 与 售 后 服 务 网 络 市 场 与 竞 争 坐 拥 4000 亿 元 的 垂 直 行 业 市 场, 追 求 5% 市 场 占 有 率, 发 展 10 万 个 有 效 会 员, 掘 金 类 汽 车 行 业 后 市 场, 成 就 工 程 机 械 行 业 国 美 连 锁 渠 道 上 市 公 司 国 内 目 前 尚 无 竞 争 对 手 战 略 合 作 联 系 人 段 建 国 总 经 理 电 子 邮 箱 :stiven@inmachine.com 电 话 : 网 址 : 地 址 : 北 京 市 朝 阳 区 朝 阳 门 外 大 街 乙 6 号 朝 外 SOHO A 座 1011 室 (100020) 创 业 邦

12 速览 Info 一比重应将 在三 四年内 翻一番 至 15% 而进入分众担任高级副总裁 2007年初出 任总裁一职 协助江南春完成对好耶及玺 诚传媒的并购 点评 不知这一数据采用 政策动态 何种统计口径 如果可靠的话 中国2007 点评 在快速扩张之 年GDP为24.66万亿元 以此计算其7%则 后 分众要向草莽期告别了 将并购而 为1.72万亿元 这可能超过多数人对网络 来的资源更好整合在一起 或许是更为 经济规模的想象 职业化的谭智的强项 讲政治 学报告 图 CFP 业内热点 在十一届全国人大一次会议上 温家宝所作政府工作报告中 多处提到 了直接与 创业 相关的议题 比如 坚持把推进自主创新作为转变发展方 式的中心环节 推进产学研结合 培育 创新型企业 加大政府采购对自主创新 产品的支持力度 扩大创业风险投资试 点范围 比如 优化资本市场结 构 建立创业板市场 比如 落实以创业带动就业的方针 加强就 业和创业培训 鼓励自谋职业和自主创 业 支持创办小型企业 点评 导向作用不可 忽视 创业者不妨仔细研读一下报告 陈寿福 获刑3年 3月20日 下午 一年 多来引发热 议的珊瑚虫 版QQ侵权案 在深圳南山 区法院做出 一审判决 法院判定被 告人陈寿福 犯侵犯著作 权罪 判处 有期徒刑三 年 并处罚金120万元 同时追缴其违 法所得总计1,172,822元 陈寿福从2001年开始推出珊瑚虫 版QQ 2006年8月20日 腾讯公司向 北京市海淀区法院提起相关诉讼 陈寿 福被判向腾讯赔礼道歉 赔偿经济损失 10万元 2007年8月16日 陈寿福因涉 嫌侵权被刑事拘留 一时间引起各方激 辩 另有传闻称 陈寿福背后还有某家 公司获取了更多利益 题 相关领域就蕴藏着很多机会 光 刚刚宣布人事变动之后 分众就接受 了一次考验 在一年一度的央视 3 15 晚会上 有爆料者详细讲述了 分众无 线发送大量垃圾短信 的经过 并声称分 众出售用户个人隐私 受此消息影响 3 月17日 分众股价下跌超过26% 3月19 日 分众传媒发布致歉声明 称 对于没 能尽到监管职责表示十分歉意 并开始 整改 事实上 垃圾短信 并不能代表 手机广告 而有类似行为者也绝非 分众无线一家 此次被抓典型 也许是 因为其规模较大 但更有业内人士分析 称 这与目前两家最大的视频广告发布商 之间的利益竞争不无关系 土豆网关闭 有关视频网站生死的博弈还未最后 明朗 3月14日 代表性网站之一土豆网 全天停止服务 其官方网站发布公告称 我们正在搬迁扩建土豆的中心机房 服 务暂停24小时 业界则普遍认为 土 豆网是在两部委下发 互联网视听节目服 或许能得到更多启示 比如 报告中着 重提到了 节能减排及环境保护 的问 相关阅读 旗下分众无线被央视曝 点评 三次开庭审理后 务管理规定 后 因为对内容的监管执行 终于出了判决结果 陈寿福被判有罪 国务院新闻办公室副主任蔡名照近 图 CFP 陈寿福究竟有罪与否还将争辩下去 但 网络经济 15% 想一想现在年营收近40亿元的腾讯当年 也是靠模仿一款软件起步 日认为 在未来三到四年的时间里 中国 网络经济在GDP中所占比重将翻一番 他在 中国和英国互联网圆桌会议 上表 示 到今年底 中国网民将从目前的2.3 亿人增长至突破3亿人大关 互联网行 业目前在GDP中所占比重大约为7% 这 10 谭智接任CEO 3月6日 分众传媒宣布任命原总裁 谭智为CEO 江南春则继续担任董事局主 席 之前曾创立框架传媒并担任董事长兼 总裁职务的谭智 随着2005年10月被收购 风力发电场

13 Info 速览 不力 因此遭遇关停整改 3月15日 土 豆网恢复服务 不过用户无法上传 3月 17日 开放上传功能 同期 广电总局 点评 麦考林以目录邮 点评 以设计为先的苹 购模式起家 其 电话邮购 网络 店 果公司借着忠实拥趸的支持 将一款手机 铺 的多渠道分销模式吸引了投资人的关 炒得无比火热 而技术先锋Google同样 发布了其对部分网站进行抽查的结果 有 拥有众多追随者 其介入手机领域又会掀 25家被责令停止视听节目服务 而包括 起怎样的热潮 想想如何在巨头们的缝隙 土豆网在内的32家被处以警告处罚 此 中觅到商业机会吧 注 红杉中国的这笔投资或将刺激对相 关领域的进一步挖掘 虽然表面上看 渠 道 很重要 但对于这类企业来说产品仍 后又有传言称 土豆网进行了新一轮总额 是基础性的 像PPG VANCL等诸多衬 达数千万美元的融资 衣直销企业也是如此 点评 传闻多多 很 多人在不停奔走 也有人在安静等待 还有悄悄放弃的 据称有关部门对视听 网站还将有后续大动作 运营商将更深 介入局中 不过无论如何 扎扎实实将 内容做好才是根本 不能光指望着 大 赦 以及 复制 如家亏损 经济型连锁酒店如家快捷3月初公 行业风向 母婴网站扎堆融资 久游网 1亿美元 近日久游网宣布成功获得淡马锡等 3月20日 摇篮网正式宣布第三轮融 资成功 获得来自Sutter Hill Ventures 投资入股1亿美元 这是久游网自今年2 成为基金等机构共计1,710万美元投资 月正式转型互动娱乐社区2.0运营商以来 此前 同类网站 妈妈说 也完成了200 的重要资本运作 也是淡马锡首次涉足对 万美元的首轮融资 3月初 另一家母婴 中国互联网及消费服务类企业的投资 相 关 阅 读 游 戏 培 训 企 业 获 得 网站宝宝树接受了来自经纬创投的第二轮 为数1,000万美元的投资 投资 凯鹏华盈1,000万美元入股北京 汇众益智 后者成为我国第一家获得国 点评 小孩子 越来 布2007年第四季度财报 总营收3.276 际顶级风投注资的数字娱乐职业教育企 越成为焦点 类似的网站不断冒出 但很 亿元 净亏损为1520万元 这是其上市 业 近年来游戏 动漫产业发展迅速 多人根本看不出它们之间的区别来 如何 来首次季度亏损 主要源自汇兑损失 但一直存在人才瓶颈 成立于2004年 另外股权奖励支出和收购七斗星商旅酒 的汇众益智目前主要经营的有游戏学院 店相关支出也有一定影响 项目 动漫学院项目及数字影视学院项 将人气转化成实在的商业机会是它们需要 面对的问题 大家都去做广告 还是都去 卖商品 目 社交网站好热 时代华纳旗下互联网部门AOL3月 点评 尽管如家的亏 损并非经营性亏损 其营收预测也从 点评 游戏产业已经过 2007年的10亿元上升到2008年的17亿 了数次洗牌 目前也有几家领先企业 元 但近年来经济型酒店领域的投资有 但若说 大局已定 还为时尚早 这一 过热之势 随着北京奥运会临近 投资 领域还有巨大空间可以拓展 13日宣布 将以8.5亿美元现金收购社 交网站Bebo 据称Bebo是英国最大的 社交网站 在美国则仅次于MySpace和 Facebook 人的介入或趋于谨慎 在一轮圈地后行 此前 新闻集团于2005年以5.8亿美 元收购了MySpace 目前估值超过150亿 Google手机将面世 近日有消息称 中国台湾手机厂商 邮购巨头麦考林 以超过8,000万美元的 美元 微软前一阶段也宣布斥资1.6亿美 代价收购其大部分股份 早期主要投资者 元买入Facebook 1.6%的股份 以此估算 宏达电 HTC 已经将其开发的首款基 华平则全部退出 这是红杉中国迄今最大 其价值也达到了100亿美元 但让人担心 于Google Android 操作系统的手机 笔的单次投资 的是 它们都还没有找到足够让人信服的 命名为 梦想 Dream 这款手机 及第一个控股 拥有大触摸屏和全键盘 宏达电有可能 性项目 麦考 成为全球第一家推出基于Android的手机 林是目前中国 内模仿者众 大家都在圈用户 老大能估 厂商 有望于今年底投入市场 Google 最大的邮购公 值150亿美元 就算占个1%的零头 也能 是在2007年11月宣布将创建开放手机联 司 今后还将 超过10亿元人民币了 不知有多少人都在 盟 并开发一款开放源代码手机操作系统 投入巨资在全 打着如意算盘 又有多少人真的想过 盈 Android 国铺设门店 图 CFP 红杉控股麦考林 日前 红杉中国正式宣布控股投资 业整合很可能展开 盈利之路 点评 社交类网站在国 沈南鹏 利 而非 卖掉 责任编辑 祝文让 11

14 Forward Forward 前沿 经理人员猎头 小公司也能全球化 业务 由于 美国公司海外 想要在全球范围拓展业务 加入联盟组织吧 业务对于高级 文 Gail Dutton 经理人员的需 求 拓展全球 女性要向男性 学习什么 女性不了解 中性的力量 容易情绪化 如果你想在全球范围拓展业务 能力是我们战略计划的一部分 她 但还无法到处开设分公司 有个解决 说 对于她仅有五名员工的小公司 方案可以一试 加入一个全球联 来说 在全球开设分公司是不现实 关于精英男 盟 用这种方式 你不仅能保持原有 的 因此她加入了本雷恩国际组织 性的最新报道催生 的经营特色 还能借助遍及全球的联 Penrhyn International 这个联 了更多工作场所和 盟成员服务和专业咨询与大型的跨国 盟包括来自42个国家的经理人员猎 书籍转向那些想在 公司进行竞争 头企业 麦金泰尔现在希望能与全球 生意中具备更多阿 加入联盟或战略同盟有三个理 的合作伙伴一起工作 以 让我们 尔法优势 Alpha 由 销售量 交付量及公司发展 能与跨国猎头公司竞争 并更多参与 Advantage 的男女企业家们 具备更多 管理顾问和培训师安迪 拜罗 Andy 我们现有客户的国际业务 她预计 的阿尔法优势对于女性企业家来说能有 Birol 说 他是拜罗成长咨询公司 其年销售额可以从加入联盟前的150 什么帮助呢 Birol Growth Consulting Inc. 的 万美元增长到2008年的200万美元 女性不能再等着被人认可才 创始人 她还表示 在公司以提供全方位服务 去追求自己的目标了 克里斯多 对于46岁的斯科特 汉森 Scott 的跨国公司面貌出现后 联盟成员的 佛 弗雷特 Christopher Flett 建 Hanson 来说 发展自己的公司很 身份 还能提高公司在国内的信誉 议说 他是 男人没有告诉女人的 有吸引力 他是HMA公共关系公司 度 生意经 What Men Don t Tell 文 Aliza Sherman 的总裁 也是 公共关系全球网络 在不同联盟中 收入分成安排也 Women About Business: Opening Public Relations Global Network 有变化 比如在本雷恩 一项任务的 Up the Heavily Guarded Alpha Male PRGN 组织的创建者 PRGN 收入分成是这样规定的 发现业务 Playbook 一书的作者 首先 女 是一个联盟组织 成员来自全球50家 机会者得到一定比例的收入 具体操 性要停止竞争 并与男性团队和谐相 小型的公关公司 他能从像自己的同 作业务者也得到一定比例的收入 还 处 团队就是为了获取利润 其次 类公司那里借鉴经验和观点 通过 有一部分收入归本雷恩组织 麦金 女性在工作场所不要再彼此攻击 甚 电子邮件和年会收集他们的智慧 泰尔解释道 至恶语相向 最后 女性不能再不经 通过这种方式能拓宽他对于本地业务 国家和地区商业协会 技术孵 的见识 并且当合作伙伴的客户进 化器和本地行业协会都是发现 或创 入他所在地区或需要向他进行咨询 建 联盟很好的来源 拜罗说 想要 通过他的在线栏目幽灵CEO Ghost- 时会带来更多的业务 这非常有价 成功 必须关注那些具备成员收入持 CEO 弗雷特为女性企业家提供指 值 汉森说 这也有助于他在2008 续增长相关记录的联盟组织 联盟 导 向她们提供按需定制的 可下载的 年实现160万美元的销售目标 要想成功 关键是要确保它能达到最 培训教程 女性通常会寻求达成一致意 对于51岁的库基 安妮 麦金泰尔 佳和最高程度的可利用度 拜罗强 见 确认每个人的意见都被考虑进去 Cookie Anne McIntyre 来说 侧 调 联盟的益处必须像最好的公司 他说 精英男性称这种行为 像母鸡 重点在于更大的销售量和交付量 一样 如果效果平平 那还是小心 一样 女性着重于这一点是想通过妥 她是麦金泰尔公司的创办者 主营 点 协让所有人都参与进来 但另一方面 12 (译 梁晓平 意的放弃自己对精英男性客户及同事 的权力

15 Forward 前沿 对于 Y一代 Gen Y 这辈 她们也放弃了自己的权力 人以类聚 女性不应该成为如今商业文 人来说 志同道合的确会让他们行动 化的牺牲品 玛利亚 贝利 Maria 一致 当这群人开始进入职场 婴 Bailey 说 她是BSM媒体公司的创 儿潮 baby boomers 这代人则 始人和CEO 这是一家营销和媒体公 逐渐退休 越来越多的公司看到了雇 司 主要业务是帮助企业与女性建立联 佣 Y一代 的朋友们一起工作的好 系并进行营销 销售收入达到200万美 处 编者注 美国人划分的部分年 元 如果你像不公平确实存在一样行 代阶段 Baby Boomer婴儿潮 出 但是 当你举荐朋友圈子里的人 事 那你就会得到不公的结果 生于 年间 Generation 选时还是要谨慎 对于圈子里得到推 贝利说两个男人可能之前为了生 X X一代 出生于 年 荐的个人来说 库西 Kusy 建议在 意而争吵 尔后又会在一起打高尔夫 间 Generation Y Y一代 出生 公司的其他部门寻找职位 以避免朋 但如果两个女人有分歧 她们都会为 于 年间 多为 婴儿潮 友之间可能的偏袒 即使在正常的环 此煎熬几个星期 独自胡思乱想 变得 一代的子女 境下 皮特森也建议在不同的领域为 情绪化 她说 根据人力资源公司Accountemps 同事如果也是朋友 会大大提 高工作效率 文 Lindsay Holloway 这些员工分派不同的任务 以免他们 44岁的贝利认为 总的来说女性容易 最近的一项调查显示 57%的经理层 在生意中过于情绪化 我们会爱上自己 认为如果同事之间在工作以外的时间 另一种潜在的困难情况是亲密 的创意和公司 她说 你就看看有几 也同时是朋友的话 公司的生产力会 的关系 确认你能够详细说明你能 个女企业家能有退出战略吧 有那么多女 大大提高 容忍和不能容忍的行为 库西解释 企业家把公司当成是自己的孩子 有哪个 凯 女人会舍弃自己的孩子呢 关系过于密切 西 皮 特 森 内森 奎斯特 Nathan Kwast 认 Kathy 为 女性不了解 中性的力量 power Peterson of neutrality 他是BecomeAlpha 是一位生活 组织的管理成员 这个国际组织 教授 方式设计专 社交统治的艺术和科学 奎斯特说 家 也是电 女性错误地认为盲目的进攻行为和显 视台的发言 示统治力是获取权力所必需的 她们选 人 当她作 择让人明确感觉到她们在争夺权力 而 为前一个身 事实上她们两者都可以 份时 要经 皮特森总是请优秀员工推荐他们的朋友 女企业家从精英男性那里能学到什 常雇用人员 么呢 男性擅长直击要点 而不是让 来帮她的公 问题内在化 贝利说 她很早以前就 司做各种项目 曾经有一次 她雇用 说 如果你的规定很明晰 并且提供 学会了绝不在工作中哭泣 哭泣是软 了一名坚持要带着一个朋友一起来工 了一个团队导向的友好的工作氛围 弱的象征 她解释说 相反 当我 作的女性 令人惊奇的是 他们在 你组建并保持一个团队的可能性就 在工作中觉得心烦时 总是会问自己 一起工作得非常好 51岁的皮特森 大得多了 要是男人会怎么办 然后我再问自 说 在此之前 她见过由于雇员之间 从每个个体那里汲取能量 己 是否是自己造成了这种局面 这种 互相不了解所造成的矛盾 人们之 皮特森补充说 她总是请优秀的员 局面是否真的值得担心 间的确存在距离 但如果是朋友 彼 工推荐他们的朋友 因为人以类 此之间就有一种联系 聚 (译 梁晓平 (译 梁晓平 13

16 Forward Forward 前沿 Amy Darland 说 她是 在线反馈价值无限 国际橙子 的联合创始人 及管理合伙人 公司今年的 销售预计达到300万美元 达 厌倦了靠自己努力聚拢新客户吗 上 网寻求客户的评价吧 兰德在2002年和两位伙伴一 起开办了水疗馆 与Yelp的合作关系大约 文/Heather Clancy 从两年前开始 Yelp的编辑 好的评价意味着无限的前景 注意到 国际橙子 在本地 旧金山的水疗和瑜珈馆 国际橙子 的水疗馆中得到的评分级别最高 评 这在两小时内给水疗馆带来了众多客 International Orange 很高兴能 价也最多 最终204条 他们就建 户 比平时一整天的客户还要多 在Yelp.com上发现有价值的导向源 议 国际橙子 的老板购买关键词搜 社区的容量毕竟是有限的 达兰 泉 Yelp.com是一家本地的互联网 索服务 达兰德预计 国际橙子 现 德说 搜索站点 人们可以在Yelp上寻找全 在每月要在Yelp上花费500美元以购 Yelp还提供一个顾客反馈论坛 美各个社区的本地企业 并根据企业 买关键词搜索服务 就价值而言 国际橙子 对此非常重视 近期在 得到的客户评价的数量和质量对搜索 Yelp已经成为我们最有效的投资 改变了瑜伽课程的签到和溢出规定 结果进行排序 评价者或 吆喝者 达兰德说 我所花费的投资带来了 后 它在Yelp上收到了一大堆负面反 yelpers 可以给企业评分 从一星 巨大的客户群 馈 水疗馆随即调整了规定 到五星 以此建立其声誉 并有可 通过为 Yelp精英组 提供聚 这是个检查和平衡的系统 能升级到 Yelp精英组 Yelp Elite 会场所 国际橙子 在与Yelp的合 服务的一部分就是公开收集批评意 作中还得到了其它益处 Yelp精英 见 达兰德说 通过在线的方式 Yelp对于我们来说是一种非 组 鼓励Yelp上的评论者进行线下聚 让我们能快速反应 常好的竞赛 32岁的艾米 达兰德 会 最近的一次有将近200人参加 Squad 社区报纸前景看好 (译 梁晓平 也有富有生活特色 说 他是国家报业联合会 National 的大众话题 比如 Newspaper Association 本地最热门新闻每 NNA 的执行理事 根据NNA和 周排行榜 加内特 密苏里大学新闻学院2006年联合进行 在大型日报没落时 社区报纸则方兴未艾 说 想法就是要 的一项研究 从1950年以后日报的数 文/Carol Tice 让读者觉得有趣 量缩减了200多份 而非日报的数量 有意思 有品质 则增加到约8,000份 有新闻感 值得阅 许多大的日报发行量都下降了 但如果诺博 加内特 Norb Garrett 读 斯蒂芬斯说很难得到确切的数 字 但行业内估计许多社区报纸的利 的经验有所启示 社区报纸这一细分 感觉到这种想法会成功 加内 润率都在20%以上 斯蒂芬斯还估测 市场对于富有创造力的企业家来说是 特又买下了圣璜卡皮斯川诺 San 认为 只有40%左右的小镇报纸隶属 个好消息 Juan Capistrano 附近的另一家报 于大型连锁报业集团 2006年3月 45岁的加内特在南 纸 并重新设计了样式 上个月他又 由于利润可观 社区报纸吸引 加州小镇创办了一份周报 圣 新创了第三份报纸 丹纳顶尖时报 了投资者 其中最积极的是专注于 克莱门特时报 San Clemente Dana Point Times 这三份自由 袖珍书的门房出版公司 GateHouse Times 创办资金一部分由米勒出 报纸都依靠广告收入 综合发行量达 Publishing Inc. 它现在拥有大约 版社 Miller Publishing 提供 加内 到41,000份 加内特预计年中收入可 200家社区报纸 这家上市公司2007 特在那里有一份全职工作 这份有些 达到130万美元 年就花掉超过10亿美元用于收购 而 饶舌的 大报 在社区报纸模式方面 社区报纸近年发展得欣欣向荣 创建了崭新的模式 既有深度报道 布赖恩 斯蒂芬斯 Brian Steffens 14 在2006年 它已买下了波士顿地区近 100家社区报纸 (译 梁晓平

17 Forward 前沿 5 年 前 鲍 勃 科 顿 B o b Frank Vargo Cotton 在圣迭戈和朋友合作创立 说 从中国公司 了音速冲击技术公司 Sonic Impact 向美国公司销售产 Technologies 公司拥有6名员 品的交易中 不再 工 生产iPod配件 当时 科顿注 局限于同一个企业 意到中国企业正在成立美国办事处 集团内部 中国公司向上游 中国公司正在改变单一的代工形象 这给美 国公司带来极大竞争压力 以提升卖给美国大型零售商和公司的 这种 直接 产品的原始设计制造能力 编者注 来自中国 的趋势 Original Design Manufacturing China Direct 编 ODM 即从设计到生产一手包 者注 即美国更多进口真正中国公司 大的障碍 比如从提供客户支持到创 办 但是中国人错误地估计了美国 的产品 而不是美国公司在中国生产 造国际品牌 当美国人担心来自中国 市场 首先是在语言方面 科顿说 的产品 将给原本就在艰难捍卫自身 的产品时 真正由中国公司生产的产 他们的美国办事处的员工只会讲中 利益的美国本土企业更大压力 你 品是否有潜在安全问题又成为另一个 文 他们投入了大笔金钱 却没有产 在和一家有6,000人 而且是资本充 难题 2007年6月 哈里斯互动公司 生任何结果 而科顿的公司2007年 裕的中国公司进行竞争 布赖恩 Harris Interactive 对2,071个美国 销售额达到约2,200万美元 凯弗法律事务所国际贸易客户服务集 成年人的调查显示 每10人中仅3人 文 Chris Penttila 然而 现在这种情况正在发生变 团的主管埃文 夏克 Evan Chuck 有信心 认为中国提出的相关改进会 化 越来越多的中国公司不想再玩低 说 这样的话 美国公司要保持竞 使其生产出的商品更安全 安全因素 成本制造的 游戏 转而生产具有 争力就会更加困难 将在一定程度上使得中国公司放慢 全球竞争力的高附加值产品 中国政 杰夫 奥谢(Jeff O'Shea)是圣地 府正在一些新兴行业为中国的私营公 牙哥智能触摸公司 Intellitouch 的 然而 鉴于中国经济的快速转 司提供研发补助金 银行信贷支持及 创始人 现在这家技术公司拥有22个 型 中国公司可能在某一天占据主导 其他鼓励措施 同时 中国的大学正 雇员 年销售额达到1,100万美元 地位 这种情形并非不可能 中国 在培养自己的设计师 他们渴望创造 而跟中国的产品竞争意味着要放弃整 品牌将迅速发展 夏克预言道 自主的知识产权 而不仅是依照外国 个产品类别 智能触摸公司目前已经 你们将会看到这些家伙进取心十 公司设计好的规格进行生产 从电话机销售转向iPod配件 因为电 足 中国人都很清楚 为别人 话机市场的边 生产产品 收取一点代工费 这种 际利润在中国 模式获取的利润很低 雷鸟国际 产品竞争下正 管理学院 Thunderbird School of 被一点点侵 Global Management 的教授林顿 蚀 ipod相 Nandani Lynton 在北京这样说 关市场有很多 这是中国宣布到2010年要成为创新 区隔 而且增 型社会的一个重要原因 也是为什么 长很快 有很 中国制造商正在改变他们的策略的原 大空间 49 因 岁的奥谢说 中国正在努力往价值链的上游 同时 这也 走 而效果也已经显现出来 2004 迫使我们必须 年 2006年间 从美国公司的中国 多承担一点风 分支机构出口到美国的关联出口交易 险 因为我们 量 已经从27.1%下降到了24.6% 不得不做更 这是一个相当重大的突破趋势 多的研究工 美国制造商协会 The National 作 Association of Manufacturers 国 中国公司 际经济事务部副总裁弗兰克 华尔格 确实面临着很 速度 华尔格说 (译 刘明君 中国公司不满足于 中国制造 更追求 中国创造 15

18 Forward Forward 前沿 影响2008的关键因素 有什么会在2008年对你的业务有重大影 响 要好好思考一下 文 Andrea Cooper 公司开发一个产品 然 值了10%左右 这一趋势会在2008年持 后思考如何卖掉 而苹 续 很多美国企业家将会感受到进口货 果则先想到销售问题 物将更加昂贵 谁是受益者 当然是美 这就是为什么他们的产 国出口商 以及那些用网站吸引外国顾 品通常会抓住消费者更 客的创新企业 多的兴奋点 石油依赖症 气候变化 今年美国会减少对外国石油的依 Entrepreneur 杂志在3月号第 在2007年联合国的一份报告中 赖吗 不会 创业梦想 Illusions 一次评选出美国25大影响力名单 其 世界顶尖气候科学家警告说 全球 of Entrepreneurship 一书的作者斯 中包括了将可能会对企业家产生重大 变暖是事实 企业家应该为此承担责 科特 谢恩 Scott Shane 说 减少 影响的个人 组织和趋势 我们从中 任 特别是那些生产过程中会产生很 石油依赖的惟一方法是经济衰退 而 选出值得中国创业者关注的部分 呈 高的二氧化碳排放和其他吸热气体的 且即便如此 其影响也很轻微 他 现给读者 公司 在这个舞台上 有一个很大 说 我们的领导人没有任何减少依 史蒂夫 乔布斯 的推动力 不仅仅是6个月前国会环 赖的好点子 但对企业家来说 可 在梦幻般的iPhone上市两个月 境立法通过 塔夫茨大学 Tufts 以用更有效率的技术减少能耗 甚至 后 苹果公司CEO乔布斯就给它降价 University 研究国际环境政策的威廉 可以进入清洁能源领域 了200美元 于是 数百名早期的购 穆茂 William 买者愤怒的写信投诉 乔布斯承认应 他认为 消费者将越来越关注 碳含 2008年 次级贷危机将会继续影 该更好的对待他们 所以决定在他们 量 即在生产和运输产品的过程中 响到你和你的企业 金融顾问伯特 伊利 再次购买苹果产品时可以享有100美 究竟会产生多少碳 这对那些想要改 Bert Ely 预言 房产行业将拖累经 元的优惠 这就是我们所谓的赢回消 善他们的系统的企业家来说 也意味 济 会伤害到建筑行业及其供应商 费者信任的智慧营销 创业者可以从 着机会 以及相关的服务企业和最终的贷款人 乔布斯身上学到一些经验 因为他做 中国 银行将会受住房贷款坏账之困 这可能 Moomaw 教授说 次级贷危机 出了明智的选择 苹果的与众不同 范德比尔特 欧文管理研究学院 归究于其营销策略 由营销引领努力 Vanderbilt Owen Graduate School 方向 而不是反过来 安德列集团 of Management 教授大卫 帕斯利 比尔 盖兹不会离开微软 但是在 Enderle Group 技术分析师罗伯特 David Parsley 说 未来一年 期 6月30日后 他只会将业余时间放在这 安德列 Rob Enderle 说 大部分 望在美国看到更多的中国投资 这位 个软件巨头身上 那么他的全职时间 国际金融专家说 由于中国的货币对 在做什么呢 这是每个人脑中的巨大 美元升值 中国有更多的购买力 中 疑问 在官方声明中 他将全力投入 国投资者正在购买美国的公司 生产 在比尔和梅琳达基金会上 基金会专 设备和服务机构 随着美国正在成为 注于医疗保健问题 并促进平等 但 更便宜的旅游目的地 他也看到了这 他也投资了一个叫ANTY的项目 该项 方面的机会 目是为生病住院的儿童开发一种 智 美元下滑 能机器人 以作为他们的朋友 有 如果你认为货币的价值就像秋千 盖茨淡出微软 但依然被外界期待 16 会降低他们的信贷能力或意愿 比尔 盖茨 人说 机器人技术是下一个热点 盖 那么当美元 坠地 贬值时 欧元和英 茨能再次改变世界吗 镑都是 飞得很高 的幸运儿 在2007 软件即服务 年 与其他主要货币相比 美元平均贬 五年以前 你还需要一个硬盘

19 Forward 前沿 驱动器以存取重要文件 现在你可 个推动因素 特里尼风险投资公司 对公司行为及影响的开放沟通 无论 以把你整个电脑里的内容都放到互 Trinity Ventures 的合伙人阿加伊 是好还是坏的 都得如实跟客户沟 联网上 电子邮件账户就是这种趋 夏普拉 Ajay Chopra 说 他是 通 否则客户也可能通过其他客户在 势的早期版本 但现在的应用已经 能推动进展的人之一 正因为他的地 博客或网站上的评论了解到真实的情 远远超越了这一点 投资银行三树 位 所以他能推动IPTV向前发展 况 人们都在寻找负责任的公司 TripleTree 预测 到2010年SaaS Google 提供的产品 他们也愿意为此支付 Software-as-a-Service 软件即服 很难想象 有哪一个美国企业家 高价 爱德曼公司的克里斯 德里 务 市场占整个软件市场的比例可 不接触Google 该公司已经变成一个 Chris Deri 说 利用你企业规模 能会超过40% 达到500亿美元 动词 Google公司提供的网络服 小的优势 积极响应那些需求 随着SaaS效应的扩散 企业家可 务让我们不免去想电脑还能为我们做 移动媒体 能会是最大的赢家 SaaS提供商 哪些事情 从Gphone和可能运营移动 向移动媒体转移的趋势正在加 Sciquest公司的总裁兼CEO史蒂芬 维 通讯网络的传言 到投资于可再生能 快 摩立特集团 Monitor Group 阿 Stephen Wiehe 预言说 源的研究及手机软件开发计划 还有 编者注 为著名的战略咨询公司 的 电视广播频道的拍卖 视频广告 音频和视频播客 网络存 安迪 贝尔特 Andy Belt 说 许 1月刚刚发生的一个里程碑式的 储 电子地图 卫星图像等更多动作 多主要市场 如印度 无线领域正在 事件可能促使你调整开展业务的方 来看 在2008年Google对企业家来说 成长起来 预计到2010年 全球 式 那就是美国通信委员会 FCC 将依然很重要 移动手机用户将达到33亿 这种变 对电视广播频道 TV Airwaves 的 社会化媒体 革给具有高度针对性的移动广告带来 拍卖 这一行为可能促发移动媒体 我们已看到了许多建议企业家通 了机遇 零售商都在为移动设备创造 的下一个创新飞跃 因为不论谁控制 过社会化媒体 Social Media 去发 服务 其他创新者正在为搜索和社会 了电视广播 都能够更加方便快捷的 掘名望和财富的文章 我们还不能确 化媒体向移动媒体转移设计着新的方 向民众提供内容 产品和服务 媒 定是否对名望有帮助 但运用社会化 式 先进的移动数据服务将帮助企业 体和交互策略供应商Techgenii公司的 媒体可能有助于获得财富 根据 感 主更容易的与客户沟通和交流 每个 创始人及首席执行官芭芭拉 贝克汉姆 知小企业的未来 这份报告 Intuit 企业家需要考虑一下自己在这一转变 Barbara Bickham 说 这些 超 Future of Small Business Report 中的位置 人 的频率能够跨越很长的距离 穿 小型企业的联系将变得越来越虚 透墙壁 并在很少约束下传送信息 拟 随着越来越多的社会网络和社 无论是电视还是移动电话 都还存有 区网站聚焦在本地议题 商品和服 新的通讯方式的可能性 务 你可以付费参与他们 以建立自 马克 库班和IPTV 己的业务网络 社会化媒体也可以帮 放置在你的客厅里的电视机 助你与其他熟悉你业务的企业家建立 和电脑正在融合 如果你不相信它 联系 来为你提供业务支援 会发生 那么想想IPTV 也就是 承担企业社会责任 互联网协议电视 Internet Protocol 消费者比以往任何时候更关注 Television 2008年 IPTV有望平 企业的社会责任问题 2007年爱 稳增长 而NBA达拉斯小牛队老板 德曼信任晴雨表 Edelman Trust 马克 库班 Mark Cuban 可能是其 Barometer 2007 编者注 爱德曼为 中重要因素之一 他也是高清电视频 世界最大的独立公关公司 调查发 道HDNet的共同创始人 库班是一 现 人们最关心的 包括员工待遇和 (译 刘明君 编者注 其他列入该名单的影响因素还包括 2008美国大选 信任 奥普拉 温弗瑞<Oprah Winfrey> 代际更替 新兴经济体 移民问题 比尔 德雷顿<Bill Drayton> 本 伯南克<Ben Bernanke> 中产阶级减少 健康保健 尼迪亚 维拉兹奎斯<Nydia Velázquez>等11项 Andrea Cooper是美国 时代 杂志和 国家地 理 杂志等媒体的专栏作家 移动媒体仍有很大的想象空间 责任编辑 刘明君 17

20 特写 Features 图 白晓晓 清华创业园 给创业者一颗奔腾的心 企业与清华大学的融合成就了清华创业园的独特魅力 本刊记者 刘明君 编者按 2008年 创 植物的成长需要水 阳光 养分 而企业的 其实 这样的地方在世界上并非无处可寻 业邦 杂志将陆续推 成长也如此 一个企业的发展和成长也需要各种要 波士顿128号公路在美国是广为人知的一条路 许 出科技园区专题 将 素 如法律政策环境 资金来源 市场机遇 人才 多企业在此沿线按照区域 产业链聚集 律师服务 从企业和园区的角度 培养等等 对于正处在经济和社会转型期的中国而 机构 投资机构 以及各种企业服务机构也汇集于 对各地的优秀创业园 言 在大的市场环境还不够完备 各种企业资源也 此 128公路沿线因此成为美国的创业者们最钟情 孵化器 进行报 尚未能完全优化配置的情况下 一家企业要聚合这 的创业环境之一 它还有一个通用的名字 那就是 道 么多 好 的资源 似乎不太可能 很多创业者也 孵化器 如此笃定认为 年 梅萌 罗建北等人在美国的硅谷

21 Features 特写 体验 牵线搭桥 除了资金支持 芯技 佳易依托创业园的 牵线 还获得了 很多的市场机遇 与 创业园很多IC产业链 相关企业建立了合作 关系 128公路考察完以 科技有限公司 下称 芯技佳易 芯技佳易是 后 大受启发 同年 中国存储器集成电路设计领域的领导性企业 自主 创立了清华创业园 研发了中国第一颗静态存储器 发明了dySRAM 现任清华科技园副主 2T-SRAM 和gFlash 等业界广泛采用的内存先 任 创业园主任的罗 进技术 填补了国内存储器设计的空白 建北称 创建清华创 除了资金支持 芯技佳易依托创业园的 牵 业园的一个原因 就 线 还获得了很多的市场机遇 与创业园很多IC 是通过提供公共空间 共享服务和公共设施 尽力 产业链相关企业建立了合作关系 罗建北透露说 降低高新技术创业公司的创业成本 同时把资金 最近就帮助该公司找到了一个拓展国际业务的合作 信息 公共服务等社会资源 按照被孵化企业需求 伙伴 香港上市公司研祥集团 该公司在工控和 进行整合 以期提供促进其更快成长的增值服务 嵌入式系统方面处于领先地位 两者的合作将是非 最早构想于1993年的清华科技园目前是全国 常完美的双赢的组合 数十个大学科技园中惟一一个A类园区 清华创业 清华创业园帮助园区企业寻找市场和合作伙伴 园则是其中一部分 它们有着不同的定位 罗建北 这样的事情数不胜数 在数码视讯创业初期 一个 向记者介绍 从科技园整体来说 它本身有三个功 大客户过来考察该公司 清华科技园董事长梅萌甚 能 即推动科技成果转化 孵化高科技企业 创新 至还把自己的办公室借给数码视讯的董事长郑海涛 创业人才 而在这三个功能里 非常重要的一个就 接待客户 是孵化高新技术企业 承担这个任务的就是清华创 业园 在资金扶持方面 清华创业园不但直接进行投 资 还引入了很多的政府和企业基金 以及诸多国 际风险投资基金来扶持园区企业 在记者采访的前 企业与园区共成长 创新已经上升到国家战略层面 企业应成 一天 罗建北就带着一个拥有核心领先技术的海归 创业团队拜访了位于清华创业园的几家国际风险投 为创新的主体 也基本达成共识 而拥有核心技术 资机构 她认为,由创业园推荐 风投 的企业则需更多承担创新的任务 但是技术的商品 就会更加信任 也很乐意关注这种项 化 实际上是一个非常艰难的过程 因为一项技术 目 北极光创投的合伙人邓锋每次都 能够变成真正被客户认可的商品 还需要很多的要 会说 罗老师你们推荐的项目 我 素和资源 如资金的投入 综合性人才的投入 专 肯定要好好看 用的设计设备 还有商品检测设备等 其中资金是 普遍存在的瓶颈 清华创业园是一个有浓郁清华情 结的园区 罗建北说 在目前园区的 不过 位于清华创业园中的企业对于这种担 200多家企业中 有近70%的企业是清 心就会少很多 清华创业园孵化器中心为园区企业 华校友创办的企业 这是园区的一大 提供了很多低价甚至免费的各种企业服务和公用设 特色 企业与清华大学的融合成就了 施 针对很多企业的资金短缺问题 清华创业园设 清华创业园的独特魅力 其中依托清 立了启迪创业资金和启迪创业投资管理公司 对园 华大学的科研实力及方便吸引人才更 区企业进行投资扶持 救活 了相当一批公司 成为了园区企业所独具的优势 罗建北称 创业园已经对20个企业进行了投资 还 为园区的众多企业提供各种融资贷款担保 2007年 就曾3次为园区企业慧点科技提供了贷款担保 近水楼台先得 才 经过多次搬家 搜狐公司最终 毕业于美国纽约州立大学石溪分校的朱一明博 选择了清华创业园 在公司搬过来以 士就很感谢清华创业园在公司的关键时刻进行了资 后 毕业于清华大学的CEO张朝阳曾 金扶持 朱一明于2005年4月在清华科技园成立了 经说 以后吃饭就不在威新大厦里吃 中国首家存储器芯片设计企业 芯技佳易微电子 了 去清华食堂去吃 在那一周能发 罗建北 19

22 特写 Features 人物 现一个顶尖的人才 人才是搜狐选择进驻清华科技 户带来管理价值 与客户企业一起成长 所以增长 园的关键因素之一 而Google正式落户清华科技园 率并不会跳跃翻番 风险系数也高 姜晓丹说 慧 时 其中国区总裁李开复同样是看中了这里的研发 点的 脚踏实地 就是体现为几乎每年都能保持 人才 50%以上的稳定增长率 公司选址在苏州科技园的儒豹科技CEO韩松也 毕业于清华大学 他坦言目前对人才的需求极为迫 众所周知 很多著名的国际大公司 都是今天 者表示 办公室不在清华创业园 我还很难在第 卖几年前的技术 所以消费者永远被牵着走 比如 一时间抢到清华等高校的优秀人才 而同样毕业 iphone 其中的很多核心技术苹果公司几年前就已 于清华大学的数码视讯的技术总监荀海涛则颇为自 经申请了专利 而对于很多处在不够完善的市场环 豪的告诉记者 包括董事长郑海涛在内 公司中高 境下的中国创业型企业来说 现实的商业压力就已 层绝大多数都毕业于清华 经够大了 再花时间和精力去研究几年以后才能应 科技园每年都会统一组织园区企业招聘会 用的技术成果似乎不太现实 不过 很多企业案例 为各个企业招募最优秀的人才提供一个优先的 便 已经证明 不积跬步 无以致千里 看得到未 捷的平台 除了人才招募 清华创业园还通过开展 来 才能有机会走到未来 实习生计划 清华经管MBA培训基地 等 相比于众多忙于应付眼前压力 而无暇着眼未 活动 促进园区企业与清华大学学子融合 实现了 来研发的企业家 芯技佳易总裁朱一明就显得轻松 企业使用人才和大学培养人才的双赢 罗建北主任 多了 芯技佳易与清华大学微电子研究所等机构签 说 在清华创业园里兼职的学生和教师也有很大的 署了一系列战略合作协议 共同研发芯片 朱一明 数量 因为很方便 表示, 我们跟清华大学的合作是十分自然的事情 不光是 新鲜出炉 的清华毕业生成了创业园 当然创业园这边的牵线也起到了很大的作用 芯 企业在第一时间争抢的香饽饽 清华人的精神也深 技佳易将公司一些没有时间或没有力量做的前瞻性 深影响到了园区企业 慧点科技就是一家被打上了 题目与清华大学相关院系进行合作申报研发 清华烙印的企业 朱一明称 芯技佳易目前与清华大学的合作包 进入慧点科技的大门 自强不息 厚德载 括三个层次 一个是把清华大学那些已经比较接近 物 的清华校训被张贴在很醒目的地方 慧点的创 商品化的商业成果 引入到公司的产品体系 第二 始团队由10个清华毕业生组成 创始人和总裁姜晓 层次 就是合作开发未来两三年的技术 第三个层 丹说 目前700多名员工中 有近20%是毕业于清 次 则是从行业的角度 合作做更长远的研发 合 华大学 清华的校训已经成为公司的企业文化 融 作研发对芯技佳易产生了极大的帮助 因为技术研 合到公司对内对外的各个层面 发从来都是最艰难的事情 曾经立志成为科学家的 慧点科技颇具 朱一明 前排中 和他的伙伴 20 抓住研发之手 切 虽然已设立了北京公司 但他不无遗憾的向记 朱一明说 和清华大学合作做研发很有意思 学院派 的风格 同样受惠于清华科研合作的还有数码视讯 该 高度强调品牌诉求 公司已为未来两三年的市场需求储备了技术优势 紧密跟踪客户的满意 清华大学教授们的行业前瞻性眼光对我们帮助很 度 把客户的满意度 大 可以使得我们少走很多弯路 技术总监荀海 当作员工绩效考核的 涛感慨的说 第一要务 曾有客户 在数码视讯公司的正门口 挂着一块国家火炬 连续6次选用慧点的 项目铜牌 罗建北向记者透露 这个获得国家发改 产品 同时 脚踏实 委800万元专项基金支持的国家级科研项目 是清 地的清华风格也在慧 华科技园董事长梅萌亲自去国家相关部委申请过来 点彻底彰显 不同于 的 罗建北称 在科技园区 创业园的平台上 一般的互联网企业 有清华这么一个招牌 可以提高你的信誉 这对企 管理软件公司是给客 业很有利

23 Features 特写 A座302 创业丰碑 虽然只是科技园的一个构成部分 但创业园却 是整个园区发展的核心动力 其名气甚至曾经一度 高过清华科技园 园也正在向世界推出彰显中国自强的企业 钻 石计划 就是创业园企业走向世界的战略 慧点 科技也是入围企业之一 2006年开始 清华科技园开始推出钻石计 2004年 中关村的活力与危机成为全国上下讨 划 罗建北告诉记者 钻石计划已经做出了两轮 论的公众话题 一天 跟踪中关村发展的新华社知 遴选 一共有15家企业入围 共有近60家拥有 名记者凌志军来到位于双清路的清华创业园 当时 核心领先技术的公司报名 在入围的企业中 芯 还是两座老旧的楼 外表已经褪色 与中关村许多 技佳易拥有世界领先的独特的dySRAM和gFlash 新兴的写字楼比较起来 毫不起眼 专利技术 数码视讯是世界上依靠自有技术能够提 但进入创业园A座302 凌志军看到这样一个让 供数字电视完整解决方案的三个厂商之一(另外两家 他 有如新的世界混沌初开 场景 这间屋子藏着 是Cisco和Motorola) 展迅通信创造了世界上惟一的 38家公司 每家公司只不过占据其中一个工位 由 嵌入式软件系统与芯片并行开发技术 昆山清华科 一张简易的电脑桌和一把椅子组成 和其他大公司 技园的天瑞科技研究 开发的X荧光分析仪器的销 没有两样 只不过在通常镶嵌员工姓名的地方 一 售量和品种在同行业中位居全球第一 第一 律贴着由普通纸打印的公司名称 电脑后面的人大 核心技术 世界领先 填补国内空白 部分都是带着核心技术归来 创业伊始的海归们 等成为这些企业的普遍特点 他们是老板 是秘书 也是会计 还可能是自己公 对于 钻石计划 入围企业 清华创业园倾注 司惟一的员工 当时只要500块钱就可以在A座302 了极大心力 接受记者采访的当天 罗建北刚刚和 待一个月 2005年秋天的时候 一个调查者来到这 各个企业高管开完早餐会 听取企业的发展情况 里 在照相机镜头一眼看到10个公司的招牌 感叹 对于每家企业 创业园实行高管负责制 进行专门 道 我从来没有见过这样的景象 真叫壮观 辅导 全方位了解企业的需求 从资本 市场 客 创新能力被认为是一个科技园区生存的关键 户等各个环节提供企业成长所需要的各种资源 而这个不到500平米 24小时灯火通明的房间 成 2007年6月 展迅通信在美国上市 成为钻石计划 为清华创业园发展的原动力最具有标志性的写照 入围企业中第一家上市公司 罗建北透露 数码视 在创业园A座302 你能感受创业激情和勇气 看到一种生生不息的力量 所带来的震撼也远非拥有 外资本市场 清华创业园正在孵出钻石 2004年 成立5周年之际 清华创业园推出了 302 经历了 一张桌子 一间房子 一层楼 的过 一本书 留与创业更辉煌 清华创业园五周 程 甚至迈向 一栋楼 一个园 很多企业都 年纪实 明年将是清华创业园满10周年之日 罗 在创业园的培育下 从小变大 继续发展 一部分企 建北说 我们会做一个更好的总结 孵出钻石 慧点科技就经历了 小屋 大房子 一层楼 几层楼 的发展历程 慧点科技是清华创业园的第 一家入园企业 企业员工从最初的10个人发展到 目前的700多人 办公面积从不到50平米扩展到近 3,000平米 作为一家管理软件供应商 慧点的产品 已经在国内赢得了广泛的口碑 许多大企业和政府 部门都成为了其客户 1914年 梁启超先生在清华发表 真君子 演讲 告诫清华学子树立远大理想 清华 自强不 息 厚德载物 的校训由此而生 如今 清华创业 作为清华创业园的第 一家入园企业 慧点 科技经历了 小屋 大房子 一层楼 几 层楼 的发展历程 是 A座302 精神的 典型写照 讯 海兰信等一些入围的明星企业将陆续登陆国内 数万名员工大公司所能比 一些企业最终走出了A座 业更以钻石聚变的方式 迈向国际级大企业 园中蜕变 部分钻石计划入围企业 公司名称 芯技佳易 浦华控股 数码视讯 展讯通讯 海兰信 中文在线 慧点科技 天瑞科技 中国万网 中交星网 紫光捷通 中科合成油 西大华特 山石网科 业务领域 集成电路设计 环保 生态和资源 数字电视软件及系统 无线通信及多媒体终端的核心芯片等 船舶电子科技 网络出版 办公及管理自动化软件与服务 X荧光光谱分析仪 域名和网站托管服务 手机电视系统 智能交通 煤化工技术研究开发 农化杀菌剂 网络安全 21

24 Cover 封 面 故 事 Story 策 划 : 本 刊 编 辑 部 编 辑 : 祝 文 让 采 访 : 本 刊 记 者 何 宝 荣 22 创 业 邦

25 创 业 邦 23

26 Cover 封面故事 Story 创业板最后一公里 对于志在做大的企业家来说 冲刺创业板的最后一公里也是新万里长征的第一公里 中只有少数等到了4年后深交所中小企 业内原本几乎一致预期在 两会 业板块股票市场问题 后 国务院当即 期间将会发布有关创业板的实质性消 要求证监会提出研究意见 深圳证券交 业板的开通 更多的已变得悄无声息 息 但由于股指暴跌 又出现了可能 易所 下称 深交所 从1999年着手 破产者也不在少数 124家创投机构经 将向后拖延的新预期 以至于当中国证 筹建创业板 过悲壮的洗礼后所剩不过20余家 直 汝林琪 张希 监会2008年3月21日晚正式就 首次公 受到相关消息的刺激 创投机构迅 到2006年12月1日 证监会主席尚福林 开发行股票并在创业板上市管理办法 猛发展 根据深圳市创业投资同业公会 称资本市场面临转折性变化 将适时推 下称 征求意见稿 向社会公 2001年统计 当年年底 专业性创业 出创业板 这一消息已不能引起太多关 开征求意见时 不少人士都略感意外 投资及相关机构已达124家 正热情洋 注 因为当时正处在牛市 不过 等待创业板已久的各路人马 溢地准备迎接他们即将到来的第一个春 无人喝彩之际 创业板发行上市 还是掩饰不住兴奋 尽管还需要一个过 天 2000年8月 在创业板即将在深圳 管理办法 草案 在2007年8月22日 程 但目标已清晰可见 不再像10年 李亦非 推出的强烈 暗示 下 深交所实质停 黄劲 获得国务院批准 深圳市创新投资集团 苑永萍 沈宏 前开始的那场幻梦 最终成了一出悲喜 发新股 据不完全统计 这波热潮中 有限公司 下称 深创投 等本土VC 剧 此时去回忆当时的景象或许不合时 有2,000多家创业企业准备申请创业板上 再次看到了曙光 他们相信将找到创业 宜 但至少对于这一次 狼真的来了 市 其中238家公司进入了上市辅导期 投资撤出的 黄金通道 多年来储备 然而 春天并没有如期而至 随着 的种子终于有了新的土壤 可以开花结 时会有一份警醒 2001年初纳斯达克神话的破灭 香港创 十年一轮回 果了 业板也从1,200点跌到最低100多点 且 于是 多年前的故事重演 深圳创 1998年12月 当时的国家计划发展 国内主板丑闻频传 创业板问题随之被 投业的颓势在2007年受 创业板将要推 委员会向国务院提出 尽早研究设立创 搁置 2,000多家准备奔赴创业板的企业 出 的消息刺激 已发生逆转 2007全 1998年12月 国家计划发展委员会 向国务院提出 尽早 研究设立创业板块股 票市场问题 1999年3月2日 证监会第一次明确提出 可 以考虑在沪深证券交易所内 设立高科技企业板块 2000年4月 证监会向国务院报送 关于支 持高新技术企业发展设立二板 市场有关问题的请示 国务 院原则同意 并将二板定名为 创业板市场 2002年11月28日 深圳证券交易所在给中国证 监会 关于当前推进创业板 市场建设的思考与建议 的 报告中 建议采取分步实施 的方式推进创业板建设 2000年9月15日 中联重科在深交所上网发行 后 深交所停止在主板市场 新股发行 创业板十年历程 1998年~2008年 24

27 Cover Story 年仅深圳地区新设立的专业创投机构就 经过深交所前期的摸底调查 目前 可否认资本市场对于企业发展的重要 多达35家 管理资本增量近100亿元 准备在创业板上市企业逾200家 其中 性 但不应该夸大甚至拔高创业板的 这些数据从深圳市创投公会秘书长王守 包括部分此前申请在中小板上市但经过 作用 它只不过是部分解决了高新技 仁口中得到了证实 深交所协调安排到创业板上市的企业 术企业的融资问题 最后一公里起步 创业板再次刺激了众多渴求资 本市场的中小企业 甚至是这些企业 各界人士较为一致的看法是 在创业板 春意正浓时 创业板暗流终于要 正式推出之初 将一次性实现30 50 喷涌而出了 深南东路5045号 深交 家的企业批量上市 以减缓市场因供求 所所在地 的办公室里无数个电话拨 关系而产生的波动 了出去 信息又从全国各地的创投机 所在的各地政府 在浙江很多城市 从中小企业板到创业板 很多人 构 投行 会计师事务所 律师事务 比如温州 台州 永嘉 市政府部门 都存有疑问 两者到底区别在哪里 事 所等处反馈回来 作为中国最早开展 都力挺创新企业 各地证监局 金融 实上 在筹建中小企业板之时 管理层 创业投资实践的城市之一 深圳正在 办为此召开企业和券商联席会议 商 的意图就很明确 这是分步走建设创业 迎接四面八方前来深交所报告的中小 议给当地拟上市企业开辟 绿色通 板的第一步 是要借此摸索创业板的经 企业 道 促成它们尽快上市 验 在近几年的实践中不难看出 相当 事实上 企业登陆资本市场最直 作为创业板重要的上市企业来 数量的中小企业板上市公司 都是符合 接的效应是投资人可以套现退出了 源 各个高新技术开发区 诸如张江 主板上市条件的 都已经相对进入了成 对于志在做大的企业家来说 冲刺创 高科技园区 中关村科技园 武汉光 熟期 盈利能力比较稳定 证监会副主 业板的最后一公里也是新万里长征的 谷 将会成为创业板的获益者 也都 席姚刚称 在中小企业板之外建立独立 第一公里 上市毕竟只是手段而不是 纷纷摩拳擦掌 中关村管委会表示 的创业板有利于突出对高成长型创业企 目的 成功登陆者 从此以后要接受 针对即将诞生的创业板市场 他们已 业的支持 实行更加适应创业企业投融 监管机构和广大投资者的监督 不断 经储备了一批资源 2007年净利润达 资需求和风险管理要求的制度安排 形 满足投资者的预期 要想着如何借助 到2,000万元的拟上市企业100家 均 成创业板市场的特色 资本力量实现跨越 更多的是不能如 有望冲击创业板 已经参与到园区内 尽管要突出对创业企业的支持 但 愿者及甚至达不到门槛者 暂时受阻 企业改制上市工作中来的中介机构包 还是有严格的准入限制 符合上市条件 并不应该影响到扎扎实实做企业的本 括会计师事务所20家 律师事务所26 的企业可能很多 有着强烈意愿的企业 分 不妨换一种发展思路 家 证券公司15家 其他如资产评估 也在多方努力 而市场的发展速度和容 机构9家 量都决定了最终能成行的仍在少数 不 2006年12月1日 中国证监会主席尚福 林称资本市场面临转 折性变化 将适时推 出创业板 你是就想为最后一公里冲刺 还 是做好了一直跑下去的准备 2008年3月21日 中国证监会就 首次 公开发行股票并在创 业板上市管理办法 向社会公开征求意 见 1KM 2004年5月17日 中国证监会同意 深交所设立中小 企业板块 2007年8月22日 创业板发行上 市管理办法 (草 案)于8月22日获 得国务院批准 2008年 月 日 第一批中小企业 在创业板挂牌上 市 25

28 Cover 封面故事 Story 创业板明暗众生相 有人已急不可耐 有人还在犹豫不决 甚至有人表达了明确的排斥 2008年3月12日 包括北京拓尔思 两家深圳本土的投资机构对拓尔思和网 很多创投机构和投行都在进行着相关努 信息技术股份有限公司 以下简称 拓 宿科技能成为第一批创业板上市公司很 力 尔思 在内的11家公司在深交所做 有信心 应该没问题 深创投北京 不仅是今天 过去的近十年中 了报告 他们除了同是深圳市创新投资 公司总经理刘纲和达晨创投常务副总裁 创业板的推出都被人们寄予了太多的期 集团有限公司 以下简称 深创投 肖冰都很肯定地表示 望 早在2000年 注册资本不足1,000 投资的企业以外 还同时符合创业板 2高6新 的标准 在已投资的几十家公司中筛选出 万元的上海海鼎信息工程股份有限公司 11家提前接触深交所 这是深创投为 下称 海鼎信息 就想抓住机会到 拓尔思总裁施水才被邀第一个做报 迎接创业板所做的第一次规模性冲刺 创业板上市 而在创业板计划搁置后 告 反应热烈 这家公司耕耘的企业搜 而达晨创投则一边游说拟在主板或者境 海鼎信息不得不依靠自身滚动发展 每 索市场竞争对手并不多 而且因为拥有 外上市的公司 改嫁 创业板 另一方 年保持着10%左右的发展 一次的暂时 100%自主知识产权 去年净利润达到 面还从原本打算培育几年后在主板上市 失利并没有阻挡海鼎信息的热情 时至 3,600万元 之前的3月8日 拓尔思公 的公司中进行挑选 加速其培育进程 今日 该公司再次为创业板热血沸腾 告称已接受长城证券进行上市辅导 网宿科技也是这11家公司之一 在去深交所汇报之前 公司停止了对外 的宣传 一概保持缄默 可见其对于这 次上创业板认真谨慎的态度 并透出 了志在必得的决心 网宿科技去年在 CDN 内容分发网络 业务上取得了 2,500万元的净利润 除了深创投 深圳市达晨创业投资 有限公司 以下简称 达晨创投 也 参与了对拓尔思和网宿科技的投资 这 2高6新 2高 即高成长 高科技 6 新 即新经济 新服务 新农 村 新能源 新材料和新商业模 式 26 拓尔思有可能第一批登陆创业板 图为拓尔思总裁施水才

29 Cover Story 启动了新一轮的创业板冲刺计划 SZ 即网盛科技 该公 近年来中国的各种富豪榜推出 司2007年度营收约8,000万元 净利润 了众多新的财富明星 资本市场的财 约4,200万元 与海外上市的众多互联 富力量也显露无疑 很多企业都认为 网公司差距明显 上市是自己 扬名天下 一飞冲 征求意见稿 中并未对行业做 天 的机会 如果有机会在中国的创 出明显区别对待 但证监会副主席姚 业板重演丁磊 陈天桥 江南春 李 刚称 在初期主要还是会选择成长型 彦宏等人的财富故事 又有谁不愿意 的 创新型的 科技含量比较高的企 成为第一批的幸运儿呢 业来优先在创业板上市 市场空白对 于国内拟上市的互联网公司来说 不 期待在国内上演神话 无吸引力 2008年春节前夕 国内知 创业板话题再次被正式提上日 名网络社区天涯董事长邢明频繁往返 程时 捕风捉影的故事就开始上演 于海口与深圳之间 重要目的之一就 了 视频网站优酷被传言很快会上创 是探讨登陆即将推出的创业板的可能 业板 这一消息旋即被其市场人员否 性 和天涯社区抱同样想法的互联网 认 那不过是大家的猜测 我们还 公司不少 虽然这些公司中大多人气 没做任何准备 与其说人们乐于以 要比盈利高 而天涯对登陆创业板相 讹传讹 不如说人们期望能有一家互 关事宜仍非常谨慎 在刚被曝出有可 联网公司在中国的创业板上创造出一 能成为第一批企业后 便马上公开予 个在纳斯达克 NASDAQ 才有的神 以否认 话 了自己的判断 神话会在中国的创业板上发生 吗 至少神州搜索CEO张玉辉认为是 有可能的 张玉辉计划其公司三年后 在创业板上市 表示这种决心的时候 距离其网站2008年1月1日正式上线才 过去两个多月 不过按照 征求意见稿 中 发 尽管网站上线不久 但张玉辉已定下了上市目标 深交所理事长 陈东征 从长远来看 推出创 业板 建立多层次资 本市场体系 应该是 3-5年初见成效 5-10 年大见成效 实际门槛并不太低 他们能如愿以偿吗 据已披露 尽管网站上线不久 但张玉辉已定下了上市目标 的规则要点来看 创业板的上市标准 比中小企业板低了不少 根据 征求 意见稿 中的规定 主要财务标准包 括 最近两年连续盈利 最近两年净 行人应当是依法设立且持续经营三年 利润累计不少于一千万元 且持续增 以上的股份有限公司 的规定 如果 神州搜索能在接下来的三年内快速发 就像很多美国科技类创业公司借 展 上创业板倒是很有可能 神州搜 力纳斯达克实现了快速成长一样 国 索定位于垂直搜索 以固定排名 精 内同类企业也希望能借鉴这一成功经 准排名广告模式盈利 目标客户则是 验 我们这些科技型企业都应该上 国内的几千万家企业商户 之前 中 创业板 从国内选择上纳斯达克的公 国的A股市场还没有垂直搜索领域的公 司来看 做搜索的公司这么选择 做 司上市 张玉辉认为这是个机会 游戏的公司也这么选择 我们也该这 过去 尽管互联网企业上市热潮 么选择 当然前人的经验我们不会盲 涌动 但大多是寻求在海外上市 而 目跟从 张玉辉说 虽然全球的 国内A股市场上还没有诞生网络公司的 创业板目前就纳斯达克成功 但我认 领头羊 截至目前 纯正的互联网概 为中国的创业板成功性很大 创业 念上市公司只有中小企业板的生意宝 板虽尚未正式出来 企业主却都已有 长 或者最近一年盈利 且净利润不 少于五百万元 最近一年营业收入不 少于五千万元 最近两年营业收入增 长率均不低于百分之三十 如此规定与海外某些创业板市场 毫无盈利门槛相比 差异甚大 中国 政法大学教授刘纪鹏认为 资本市 场的发展史证明 以中国香港为代表 的无门槛的港英模式创业板市场不适 合当前的内地 必须坚持对创业板上 市企业的盈利能力要求 因为中国有 足够多的这样的企业 更重要的是 盈利能力是判断企业素质好坏的重要 27

30 Cover 封面故事 Story 标准 这与没有盈利能力的企业有本质 的 就是为了服务创业者 张玉辉自 区别 认为非常了解资本市场 业内人士则几乎一致认为 真正执 如果像这样的轻资产公司能顺利 行时标准可能更高 至少对第一批上市 通过创业板发审委的批准 那么今年无 公司会如此 据前证监会主席刘鸿儒估 疑将是达晨创投的IPO年 达晨创投常 计 符合创业板上市条件的企业总数可 务副总裁肖冰正计划将已投资的轻资产 能多达5万家 因此筛选将会很严格 的 负债率低的 模式太新的公司转到 很多专家预计 第一批企业的资质基本 创业板上市 上都可以达到中小企业板的要求 因为 网宿科技就是这种类型的公司 虽 如果要求太低而导致公司很快退市 就 然网宿科技的CDN和IDC业务需要花一 违背了创业板的初衷 点时间给普通投资者做出解释 但是很 据说证监会有计划将一部分原本申 多中小企业都知道网宿科技的名字 因 报中小企业板但符合创业板特点的企业 为他们的服务器都在这里托管 与其竞 转过来 创业板的盈利标准和中小板 争对手相比 网宿科技的投入成本也比 的有显著区别 我们不会为第一批企业 较低 根据目前的消息 创业板将在主 开此绿灯 亏损的企业绝对不能上创业 板之外单设发审委 并会吸收一些创投 板 我们将加强风险控制 比主板还严 出身的人员进入 这样就很可能改变对 格 深交所理事长陈东征如此表示 轻资产公司的价值判断和审批结果 很多人认为两 三年后这一门槛 也许会 实至名归 头一批上市企 拓尔思的决心和犹豫 业的要求肯定很高 但是一年半以后就 虽然同为深创投参与投资的公 可能发生变化 只要企业有好的商业模 司 拓尔思对创业板的态度与网宿科技 式 就会让你进入 半年没有交易那就 的坚定不太一样 已达到中小企业板 自动退出 以后的创业板是非常灵活 上市标准的公司 究竟是上中小板 还 金杜律师事务所律师唐丽子 纳斯达克的成功应归功于美国证券法及 证券交易法确立的严格信息公开法律制 度及坐市商制度 我国创业板应以纳斯 达克为参照物 不仅成为高科技企业成 长的 摇篮 推动我国科技创新能 力 更重要的是作为我国证券市场有效 的组成部分 是上创业板 这是个问题 拓尔思总 裁施水才说 对我们来说 这是两难 的选择 究其深层原因 也不外乎是一些反 对创业板推出的理由 创业板到底怎 么样 我们还不得而知 全球范围内创 业板都鲜有成功 上主板对企业的声誉 也许会更好 尽管施水才认为这种思 路不一定对 但他还是有些犹豫不决 达晨创投的肖冰认为 企业对 创业板有误解很正常 因为毕竟还没有 推出 现在不少企业在心理上抗拒创业 板 觉得好像上中小板是上大学 上创 业板就是上小学 实际上创业板并不是 次等的市场 微软这些企业不还是在纳 斯达克吗 我们和投行都跟给他们解 释 但是 拓尔思必须要做出选择 因为其自身借助资本市场迅速规模化 的愿望越来越强 施水才清楚如今软 件业是巨头的游戏 软件公司必须规 模化 我们是技术人员出身 以前 对资本市场基本上没有什么概念 是 在发展中才痛感资本市场的重要 去 年私募后我们公司实力和形象得到极 大增强 施水才逐步了解资本市场 后 铁了心要上市 拓尔思最大的对手是英国独立软 件公司Autonomy 后者是国际上企 业搜索领域最大的公司 年销售达到 3亿多美元 在过去五年 Autonomy 的销售收入年复合增长率为48.9% 净利润年增长率为58.9% 尽管成长 性如此之好 但由于目前行业集中态 肖冰认为企业对创业板有误解很正常 28 势明显 软件业人士仍分析认为这

31 Cover Story 家公司最终可能会被IBM或者微软收 坷历程可以从一个侧面说明 2001年 购 该公司就股份制改造完毕 冲刺中小 Autonomy进入中国已有5年多 板一直未果 不得不在2006年转而 市场上并未取得很大进展 2005年 上了新三板 去年中 久其软件曾递 Autonomy曾试图全面收购拓尔思 开 交了中小板上市申请 但未获审批通 价数千万美元 谈判持续了半年 终 过 未能达成一致 拓尔思方面想引入的 深创投作为拓尔思的股东 非常 是战略投资者 对施水才这样一心做 支持后者上创业板 刘纲认为中小板 事业的人来说 把企业卖给竞争对手 公司去年平均利润在8,000万元左右 心态会很不平衡 除非给出很难抗拒 而且集中在传统行业 拓尔思如果上 的高溢价 了中小板很难脱颖而出 并不会被看 拓尔思在中国市场的地位与 Autonomy在国际上类似 这也是施 好 相反在创业板倒有可能会成为 明星 水才为什么要快速进入资本市场的原 存有这种想法不只是深创投 不 因 2007年拓尔思的净利润为3,601 少企业都希望利用创业板初期的机会 万元 净利润率超过40% 施水才 成为其中耀眼的明星 浙江一家印刷 甚至对公司未来三年的增长速度都做 电路板企业不愿透露姓名的负责人表 出了精确的预测 分别是38.85% 示 自己看重的就是创业板的概念 36.00% 32.35% 如果拓尔思决意 毕竟 中小板已经有200多家企业 上市 以其资质有很多途径去实现 我们不一定能成为中小板中的佼佼 去年曾有人建议拓尔思上中关村新三 者 企业的优势也不可能很好地凸显 板 施水才拒绝了 虽然那里也有一 出来 些诸如久其软件等好公司 但他认为 那个市场太不活跃 不受关注 尽管还在犹豫 施水才还是将 第一目标定在了创业板 如果创业 板推出时间早 我们可能还是上创业 不同视角的不同优势 板 第一我们完全符合条件 第二早 舍中小板而去创业板 很可能 点上市还是比较重要 毕竟资本市场 是企业不了解资本市场 深圳金融 风云变幻 总之 2008年我们是准备 协会秘书长李春瑜表示 目前企业上 冲击资本市场的 市愿望的顺序还是 主板 中小板 创业板 对于这样的观点 肖冰有 不争还是不能 不同意见 他并不认为企业财务指标 我们不会转创业板的 北京 超过中小板要求而转战创业板可惜 金和软件股份有限公司 下称 金和 相反他建议这些企业的掌舵人们赶紧 软件 CEO栾润峰颇为坚决的向记 做出上创业板的决定 者表示 2001年1月他对追随他的40 原来我们考虑过中小板 因 多名员工放言 用8年的时间将金和 为这个市场已经比较成熟了 但是传 打造成为一家人人喜欢的公众公司 统企业太多 很难体现我们公司的特 2007年12月27日 员工已达300多 点 而且 中小板现在堵车厉害 排 名的金和软件如愿以偿于三板市场挂 队太长 施水才说 据证监会副主 牌 股份代码 席姚刚称 今年以来申请上中小板的 当时 栾润峰在公司的大会议室 企业还有150家左右在审批过程之中 里和他的同事们一起吃大蛋糕庆祝 并有逐步增多的趋势 久其软件的坎 会议室大屏幕上则正在播出央视二套 栾润峰没有从三板转向创业板的动力 多国仍推创业板 尽管人们认为创业板在全球范围内鲜 见成功者 但各国仍先后设立创业板 市场 目前 全球GDP前10名的国家 中 只有中国没有设立创业板 截至 2007年底 全球有超过40家创业板在 运作 2002年 2007年间 全球有13 家创业板市场设立 如2005年印度孟 买交易所设立了Indonext市场 目前 上市公司已经超过2,700家 市值超过 200亿美元 极大地促进了印度高科技 产业和服务外包行业的发展 29

32 Cover 封面故事 Story 的 财富故事会 节目讲述的正是金 和软件的发展史 这时栾润峰当然知道 创业板已经被再次提上日程 而且这次 已是铁板钉钉 作为国内最早耕耘OA 办公自 动化 软件市场的公司 金和成立于 1994年8月 主营协同管理软件的研发 和销售 栾润峰将其多年积累的精确管 理思想融入管理软件的研发 金和软 件目前拥有10家分公司 120多家代理 商 服务客户包括中国电信 蒙牛 松 下等 业务正逐渐拓展至东亚 欧洲国 家 据栾润峰透露 公司收入2004年 增长超过100% 2006年增长200% 2007年增长接近300% 其甚至计划 欢庆上市成功之际不能忘了发展大计 2008年将增长500% 而其2007年年 报显示 公司营业收入 万元 净利润约400万元 尽管目前尚未达到创业板的上市 标准 但按照目前发展势头实现转板并 非困难 而栾润峰则称自己毫无转板的 意愿 上三板不可惜 上主板才可 惜 对这一极不合乎常理的选择 栾 润峰这样解释 上主板的话会拿到一 大堆现金 可是我们并不需要太多现 金 而且主板的股价随市场的波动太 大 而三板虽然拿不到这么多现金 但 是一旦在发展中受到资金限制 也可以 随时通过定向增发 5个较成功的创业板市场 美国纳斯达克 英国AIM 日本佳斯 达克 JASDAQ 韩国科斯达克 KOSDAQ 加拿大TSX-X等5家 创业板市场发展势头良好 成为全球 发展最为成功的创业板市场 2002 年 2007年 这5家市场的总市值由 21,958.9亿美元增长到44,961.57亿美 元 增长了105% 成交量由75,032 亿美元增加到162,832亿美元 增长 了117% 在大量网络公司退市的情况 下 上市公司总数依然从8,759家增长 到9,095家 增长了4% 市场的流动 性和融资能力也得到大幅提升 有的 甚至超过了相应的主板市场 做公众公司对金和软件来说还是必 软件2月末公告称 将再次向中小板发 要的 客户不需要再评估公司 就会对 起攻势 久其软件的内部人士透露 此 公司有个基本的信任度 因为信息披露 次IPO计划发行1,530万股 融资规模 的相关要求 公司也会努力形成更强的 为2.1亿元 主要用于启动5个新的投资 竞争能力 栾润峰认为金和软件已在三 项目 在证券市场中 新三板普遍被看 板得到了这些 我了解资本市场对公 成是创业板的孵化器 如果久其软件能 司发展的利弊 它是个好的融资平台 转板成功 将对整个市场的科技企业有 但是对于一个发展不稳的公司 上市后 提振作用 可能在资本的压力下会垮掉 或者企业 创业板也有它的好处 在设置时 的主要负责人没有自己的核心价值观和 相关部门有他们的思考 就和我们的产品 清晰的管理思路 在资本压力下也会迷 设置一样 每种产品满足不同的需求 失方向 栾润峰说 只不过三板很符合金和软件的 到2008年2月8日 金和软件发 口味而已 资本市场不同的定位适合不 起人持股满一年 之前栾润峰持股达 同的企业 什么样的公司适合三板 这就 96% 至今为止变化都很小 尚不到 看公司的战略定位了 如果公司希望稳定 1% 三板也是靠交易来活跃它的市 发展 不是希望靠一时的炒作 而且你的 场 在这里投机性的交易很少 都是 现金流相对有比较好的保证 这样的公司 投资性的交易 栾润峰说 不需要 我觉得上三板比较好 钱时我就不放出股份 我的主动权很 而部分投资机构也对创业板保持着 大 他似乎对交投不够活跃的三板市 谨慎的态度 IDGVC合伙人毛丞宇就对 场很满意 有些企业冲着创业板可能的高估值水平表 示了担心 估值的高低不能作为在哪里 不可忽视的风险 创业板一旦推出 更多新三板中的 高科技企业可能会做出不同于栾润峰的 选择 去年就曾在转板路上失意的久其 30 上市的决定性因素 从个人角度来看 创 业板设定门槛较低 我担心创业板做不好 可能会沦为 投机 的地方 中银国际投资银行部专事香港市场

33 Cover Story 业务的副总裁翁宇英对此也有类似忧虑 中国不会被边缘化 会成为主流板块 他认为由于创业板企业普遍规模相对较 因为毕竟吸收了国外的很多经验和教 小 很容易发生财务操纵 几百万元便能 训 很多设置上就会更合理 这也是 让每股盈利翻番 或二级市场操纵 而且 他积极推荐投资过的企业接受创业板的 监管层有可能出于保护市场和投资热情的 原因 角度 对违规处罚偏软 导致市场得不到 中国创业企业资源丰富 而 有效监管 无法建立起严格规范的除牌机 且 中国人对市场的运作以及炒作 可 制 对香港资本市场极为熟悉的他一再提 能有更高的热情 深圳创业板有条件复 到香港创业板如今冷清的局面 认为即将 制纳斯达克的火热 刘纲反倒认为中 正式推出的内地创业板市场一定要从开始 小板因为是过渡性板块 前景并不明 就避免这种风险 朗 而香港创业板由于上市资源匮乏 中国企业的纳斯达克 纳斯达克是创业板市场的典型 素有 高科技企业摇篮 之称 培育了美 国的一大批高科技巨人 如微软 英 特尔等 目前已有超过50家中国公司 在纳斯达克上市 预计2008年仍将有 20家左右准备上 中国很可能将在短 期内超过以色列 有60多家 成为 除美国本土外在纳斯达克上市公司最 多的国家 与人们一般印象中不同的 是 纳斯达克上市企业并不局限于高 科技企业 目前此类公司只占25%左 右 很多在此IPO的企业也早就超出 了 创业板 所能涵盖的概念 更加会萎缩 对创业板信心何在 的确如此 全球创业板鲜有成功的 事实摆在眼前 更多人对创业板这个相当于美国纳 分析认为 类似芯邦这样的高科技企 斯达克功能的上市通道表示出了信心 业 选择回流国内上市在2008年或许 他们认为 深圳创业板将催生出更多的 将成为一种新潮流 我对创业板很有信心 包括证监 亿万富翁 纳斯达克 香港不再是更多 全国最大方便粉丝企业四川白家 会 深交所 都会觉得创业板相当好 中国互联网公司的首要选择 据不完全 食品有限公司 下称 白家 经过 大家会问 创业板目前不就是纳斯达克 统计 目前全国大约有1,000多家企业 2006年的第一轮融资后 第二轮融资 成功了吗 但我认为中国就是能和美国 在排队等待上创业板 有300多家已初 也在启动 预计融资8,000万元 1亿 比 因为中国中小企业数目众多 而且 步入围 并正在激烈争取进入首批创业 元 据称 除了寻求与一些战略投资和 经济增长速度很快 虽然暂时来说增长 板名单 这些企业中不乏潜力巨大者 风险投资合作外 白家也在密切关注创 业板 希望能通过上市获取直接融资 速度会有所波动 我们的创业者工作都 非常认真 而且很多都已经初具规模 虽然发令枪还没响 但大家都做好 既要利也求名 产权上比这些国有企业更有优势 长 创业板的即将推出 牵动了国内许 了抢跑的准备 为了率先登陆创业板 城证券保荐人刘斌对即将面世的创业板 多高科技公司的神经 也改变了不少企 一批企业的准备工作已经进行到上市辅 很有信心 创业板也是个发展趋势 业上市的抉择 导阶段 有些甚至已经等着做上市申 随着创业板的推进 中小板的发展速度 可能会减缓 深创投的刘纲同样认为 创业板在 2007年中期 位于深圳的芯邦科 报 为创业板储备资源的工作在分批 技还在研究是到纳斯达克还是香港上 进行中 深圳一家专注于中小项目的 市 而现在他们正在紧张进行的工作 投行介绍 有刚开始改制的 有正在 却是放弃纳斯达 接受上市辅导的 还有一些早就准备好 克 转向深圳创 了 就等时机了 有多少家企业能成功冲击创业板呢 业板 根据 正如金杜律师事务所律师唐丽子 公司新的发展规 所言 对创业板的需求最迫切的是那些 划 我们已确定 设立时间不长 科技含量高 创新能力 将未来的上市地 强 主业突出 有较好的成长性 难以 点改在深圳 通过借贷或现有股东或私募股权基金获 芯邦科技总裁张 得资金支持的民营中小企业 可以说 华龙说 目前 融资还是民营企业上市的第一动力 芯邦科技是全球 除了对资金的渴求外 众多中国民 最大的闪存控制 营高科技企业也迂回地表达出通过上市 芯片供货商 占 名扬天下 的情结 如果可以有名扬 据了全球40%的 天下的故事 那么故事才刚刚拉开大幕 份额 投资人士 的一角 31

34 Cover 封面故事 Story 谁的春天 创业板给众多VC增加了退出通道 券商也盯上了承销以外的赚钱之源 这就是创业板的产业链 现在这 个产业链很火爆 肖冰说 VC不仅仅得到退出通道 创业板出来之后本土VC无疑会有 更多选择 来自台湾的华鸿创投王岑认 为 这对本土创投是个很好的机会 退出的通道增多 时间上也更加便 捷 据了解 在美国约有30%的风险 资本利用在纳斯达克市场上的IPO实现 退出 之前 我们本土VC的惟一出路 在中小板 所以只能循着他们偏好的思 路去选项目 投行也是如此 出于安全 考虑 什么项目容易上就去找什么样的 创业板推出能迎来强劲的走势吗 项目 为此我们舍掉了很多优秀的目标 企业 肖冰不无遗憾地说 创业板的 2008年的春天生机盎然 在很多 企业的融资规模都会偏小 即将出台对他来说完全是利好消息 这 意味着他能按自己的选择标准投资一些 人眼里它的生机是和创业板联系在一起 创业板出来后 很多公司都想 的 深交所对创业板的推出很积极 上 律师事务所和会计师事务所这些中 经常和我们联系 达晨创投常务副总 介机构都很高兴 拓尔思总裁施水才 同为本土投资机构的代表 深创投 裁肖冰说 和肖冰一样 国内大型券 笑着说 这是赚钱的机会 从去年 也在积极备战 已经筛选11家 还在不 商都陆续接到深交所打来的询问电话 底这些机构就陆续进入很多企业 开始 断接触新的项目 情景是如此的相似 交易所这样做一方面是为了摸底 另 为准备上市提供服务了 10年前的那波创业板热潮中 在深交 新的项目 一方面也可能意味着创业板在启动伊始 金杜律师事务所是达晨创投的长期 所和深圳市政府筛选的23家 创业板上 就可能形成较大规模 深创投北京公 合作伙伴 为了迎接创业板的推出 金 市 储备企业中 深创投就参与投资了 司总经理刘纲表示 杜律师事务所已做了很多准备 比如 其中的18家 进行创业板市场基础知识及创业板规则 创业板的推出直接刺激着创投公司 等早就蠢蠢欲动 对创业板的热情绝不 的宣传 通过各种方式对投资者进行教 重点投资于拟在创业板上市的企业 诸 亚于急于融资的中小企业 尽管创业板 育等 如深港产学研创投 IBM中国投资基金 其实 投资机构 投行 中介机构 32

35 Cover 封面故事 Cover Story Story 等机构都在主抓一批创业板储备项目 项目储备 中小型券商手中拟上市公司 在浙江永康一个县级城市 包括浙商证 创投机构间的竞争因此也会更加激烈 普遍有十多家 而一些大券商囤积的上 券 长江证券 申万 德邦以及长城证 券等多家券商都在积极寻找项目 可以预见的是 创业板推出后 市资源则高达30家以上 就像长城证券 一大批新的创投机构将会如雨后春笋般 一样 许多券商已经对一些企业完成了 但很多券商们真正在意的不仅仅 出现 一些实力强大 成功投资过中小 上市辅导 等创业板规则出来就可上报 是能从每个项目中获得的千万左右的收 企业的创投机构将会获得迅速发展 甚 申请 入 相对于小型券商的全力以赴备战创 至将出现行业整合 经过行业的洗牌 对创业板的准备一定程度上影响了 业板 大型券商这些天则在为上报中小 中国将出现在国际资本市场上具有影响 刘斌之前的工作程序 创业板这种模式 板项目奔波 但这并非代表他们不重 力的创投机构 对这一观点肖冰表示认 和主板的模式不同 券商在创业板上的 视创业板 而是正以另外一种方式在 同 他还透露 因为前期储备了很多上 单个项目上获得的收入相对要低一些 抢跑 正如刘斌所言 随着创业板的发 市资源 达晨创投可以在这场战争中休 以前在大盘股或者大额融资按照1.5%的 展 可能会和券商的直接投资业务结合 整一下 眼下他正打算投资一些早期阶 融资承销费下限也可以轻易拿到近亿元 起来 券商可以参与直投一部分 上市 段的企业 的收入 现在发行小的创业板项目按照 保荐也仍然是这家券商 如果投资券商 创业板的推出对达晨创投的影响不 3%的承销费用上限加上几百万的保荐 的中立性不够 那么还可以再外聘一个 仅仅只是多了条通路 之前因为困惑于 费也不过千万元出头 这对券商的吸引 券商 中小板的上市标准 肖冰不敢投太早期 力并不大 直接投资业务是指对非公开发行公 的项目 不敢投很创新的商业模式 这 尤其让大券商把业务重心放在创 司的股权进行投资 并通过以后企业上 些情形在以后都将得到改变 创业板 业板是不太现实的 虽然为抢夺创业板 市或购并时退出获取收益 就像摩根士 对我们来说可能是个主战场了 达晨 项目 很多公司高价招揽保荐人 但这 丹利当年在蒙牛乳业身上赚到的巨额利 创投为此专门成立了一个部门 这个部 不过是任何一个券商都不愿意作为旁观 润 正是依靠着直接投资 而后在上市 门只做针对创业板的项目 团队成员会 者 眼睁睁着别人瓜分了这个市场 后套现 目前 国内的券商直投业务事 是一些有技术背景的 或者早期项目经 我感觉将来创业板会是将来中小券商 实上已经开闸 但出于谨慎的考虑 证 验比较多的人员 这些人将在2008年把 争夺很厉害的一个板块 刘斌说 监会在试点期间只给中金和中信两家券 达晨创投20% 30%的资金投向早期项 国金证券研究所唐兆锋表示从去 商颁发了直投业务牌照 而这两家券商 目 如果说以前达晨创投对企业有盈利 年下半年开始 其研究所就开始研究相 都是通过设立全资专业子公司的形式开 指标要求 那么以后也许暂时亏损的企 关企业 发布相应报告 不少券商亦积 展直投业务 关于直投这一块大多数 业都能进行投资 因为创业板要求低 极深入二线城市 挖掘创业板项目 仅 券商都在探索中 刘斌说 只要是真正有创新 高成长的企业都有 可能成功上市 这对我们决策层也是 年创投支持的IPO退出交易上市地点比较 2007年 比例 % 2006年 比例 % 一个挑战 以前我们只是一个财务投资 上市地点 者 以后我们的身份不同了 肖冰踌 深圳中小板 躇满志 纳斯达克 纽约交易所 香港主板 服从领导的指挥 根据监管层 香港创业板 沟通的意见 我只需抓紧时间为我的项 韩国创业板 目准备申报材料 创业板一推出我们就 日本Mothers 上海交易所 新加坡主板 新加坡创业板 大小券商算盘各不同 申报上去 长城证券保荐人刘斌最近 非常忙碌 就像创业板提倡的 2高6 新 刘斌手上的项目企业大抵超不出 IT 软件 生物制药等这些概念 目前 多家券商都在加紧创业板的 总计 笔数 笔数 100 数据来源 清科集团 33

36 专题 Topic 美国特许经营 500 强 美国的经济规模和格局造就了其连锁业的繁荣 今年美国Entrepreneur媒体集团的特许经营500强排名 已经进入了第29个年头 因其调研 分析的权威性 专业性 该榜单成为了全球连锁业发展的风向标 传媒是Entrepreneur媒体集团的中国独家合作伙伴 为与中国连锁业者分享国际经验 创业 邦 杂志特推出 Entrepreneur 特许经营500强专题的内容精选 表1 2008年美国特许经营500强(前50名) 2006年连锁店数目 2007年连锁店数目 7-Eleven Inc. 便利店 Subway 三明治 色拉 Dunkin' Donuts 咖啡 甜圈 点心 Pizza Hut 比萨 McDonald's 汉堡 鸡 色拉 Sonic Drive In Restaurants 汽车快餐 KFC Corp. 鸡肉食品 InterContinental Hotels 旅馆 Domino's Pizza LLC 比萨 面包棒 辣鸡翅 RE/MAX Int'l. Inc. 房地产 UPS Store, The/Mail Boxes Etc. 邮递 商业通信服务 Ace Hardware Corp. 五金制品 Jani-King 商业清洁 Jiffy Lube Int'l. Inc. 快速加油 Arby's 三明治 鸡 色拉 Baskin-Robbins USA Co. 冰淇淋 冰奶酪 冰饮料 Circle K 便利店 Kumon Math & Reading Centers 辅助性教育 Great Clips Inc. 美发沙龙 Bonus Building Care 商业保洁 Jackson Hewitt Tax Service 税务代报服务 Taco Bell Corp. 墨西哥快餐 Liberty Tax Service 个人所得税代报服务 Super 8 Motels 经济型汽车旅馆 Dairy Queen 乳制品 三明治 Jan-Pro Franchising Int'l. Inc. 商业保洁 Blimpie 三明治 色拉 Servpro 保险/灾后重建清洁 Chem-Dry Carpet Drapery & Upholstery Cleaning 地毯 布料以及室内装潢清洁 瓷砖和石料护理 Matco Tools 专业工具 Days Inns Worldwide 乡村旅馆 Hampton Inn/Hampton Inn & Suites 中端酒店 ServiceMaster Clean 住宅及商业清洁 灾后重建 Supercuts 美发护理 ampm Mini Market 便利店/加油站 John's Int'l. Inc. 比萨 Merle Norman Cosmetics 化妆品 Miracle-Ear Inc. 助听器连锁 Cartridge World 打印耗材置换维修 Midas 汽车修理 维护 GNC Franchising Inc. 维他命&营养店 Maids Home Service 家庭清洁 ERA Franchise Systems LLC 房地产 Jazzercise Inc. 舞蹈训练 Century 21 Real Estate LLC 房地产 WSI Internet 互联网服务 Denny's Inc. 全套服务式家庭餐馆 Coldwell Banker Real Estate LLC 房地产 Edible Arrangements 花雕式水果礼盒 Snap-on Tools 专业工具和设备 企业名称 行业 注 连锁店数目包括直营店和特许经营店 34

37 Topic 专题 便利为王 加盟商赢了 我们也就赢了 这是我们的信仰 文 Nichole L. Torres 表2 2008年美国低成本特许经营 10强 排名 企业名称 行业 1 RE/MAX Int'l. Inc. 房地产 2 Jani-King 商业保洁 3 Kumon Math & Reading Centers 辅助性职业教育 4 Bonus Building Care 商业保洁 5 Jackson Hewitt Tax Service 税务代报服务 6 Liberty Tax Service 所得税代报服务 7 Jan-Pro Franchising Int'l. Inc. 商业保洁 8 Chem-Dry Carpet Drapery& 地 毯 布 料 以 及 室 内 装 潢 清 Upholstery Cleaning 洁 瓷砖和石料护理 9 ServiceMaster Clean 10 Merle Norman Cosmetics 在进入连锁业以后 7-Eleven公司曾经16次登 上 Entrepreneur 杂志特许经营排行前十名 在 最近出炉的第29届特许经营500强评选中 终于第 一次荣登榜首 不断本土化创新 你可能认为自己了解这个著名的零售商 因为 你或许早上会去7-Eleven喝咖啡 买松饼或者是你 下班后会去买大杯饮料 现在需要重新认识它了 居民/商业清洁 以及灾难服务 7-Eleven公司正在酝酿一些新的发展 将推动其进 化妆品 入更广泛的空间 7-Eleven公司的门店数量一直在 增长 主要是依赖建立的更多加盟商拥有的门店和 表3 2008年美国新兴特许经营10强 排名 企业名称 行业 少部分的合作店 我们这样做的最大原因 就是 我们的加盟商都对取得成功充满信心 7-Eleven 1 Instant Tax Service 零售税费代报服务/电子报税 的CEO兼总裁约瑟夫 迪平图 Joseph DePinto 2 Massage Envy 医疗信息服务 说 他们了解顾客 并努力提供顾客想要的产 3 Snap Fitness Inc. 24小时健身中心 品 让顾客满意 我们的加盟商做得非常好 4 System4 商业保洁 5 One Hour Air Conditioning & 采暖 通风 空调装置维修服 Heating 务 6 Super Suppers DIY式家庭餐饮准备服务 7 Mathnasium Learning Centers 数学补习 8 Growth Coach 小企业顾问 9 Play N Trade Franchise Inc. 视频游戏服务 10 N-Hance 目前 在美国有5,580家7-Eleven连锁店 美 木地板和橱柜翻新 企业名称 平均大约每4个半小时就有1家7-Eleven新店开门营 业 7-Eleven公司拥有一套引以自豪的独有的IT系 统 可以帮助加盟商确定店内的具体产品组合 并 通过管道帮助确定每周有哪些新产品可以上架 加盟商的利益不仅来自于7-Eleven独一无二的品 牌 作为巨大的零售网络的组成部分 还可以从 7-Eleven的规模经济效应中获益 然而 本土化风 表4 2008年美国家庭特许经营10强 排名 国以外有25,062家 迪平图说 事实上 在世界上 行业 格铸就了7-Eleven的核心竞争力 我们是一家非 常敏捷的零售商 迪平图说 虽然我们是跨国 1 Jani-King 商业保洁 2 Bonus Building Care 商业保洁 3 Jan-Pro Franchising Int'l. Inc. 商业保洁 4 Servpro 保险/灾后恢复和清洁 5 Chem-Dry Carpet Drapery & 地 毯 布 料 以 及 室 内 装 潢 清 Upholstery Cleaning 洁 瓷砖和石料护理 茄汁的啤酒的巨大需求以后 7-Eleven的加盟商就 6 Matco Tools 专业工具与设备 与AB啤酒公司 编者注 全球著名的啤酒厂商 7 ServiceMaster Clean 商业/民居清洗 灾后重建 合作开发Chelada牌啤酒 迪平图说 我们在商 8 Jazzercise Inc 舞蹈练习 店里试过 它真的卖得很好 另一个成功的故 9 WSI Internet 互联网服务 事是与花旗银行合作 在7-Eleven便利店里提供自 专业工具和装置 动柜员机服务 这些类型的合作伙伴关系 帮助 10 Snap-on Tools 公司 但是我们在行动和经营时就好像是家本地企 业一样 因此加盟商能充分利用当地的潮流 提供 客户想要的本地产品 事实上 在看到拉美市场对混合了文蛤酱和蕃 35

38 专题 Topic 人物 7-Eleven树立起威望和品牌 与其他组织建立伙 的原因 如今 该公司由日本的Seven & i控股公 伴关系 我们合作开发和创造出一些客户从任何其 司所拥有 他地方无法得到的创新服务和产品 迪平图说 全力服务加盟商 他已经领导7-Eleven公司两年了 与电影 辛普森 The Simpsons 的制作 回顾在特许经营中的最大成就 迪平图将 方 20世纪福克斯电影公司和格雷西电影公司 7-Eleven品牌持续爆炸性的成功归功于加盟商 通 Gracie Films 进行战略合作 在去年夏天给 过建立一个仆人式领导 Servant-Leadership 一种 7-Eleven带来了巨大的宣传效应 为了宣传人们对 无私的领导哲学 的核心 迪平图确保该公司不仅 辛普森 期待已久的情感 7-Eleven在全国范围 考虑到客户的愿望和需求 而且还努力满足加盟商 内选择了12个门店 把它们改装成电影中虚拟的便 的需求 所有在7-Eleven工作的人 都会以一个 利店Kwik-E-Marts 为了完成这次改装 7-Eleven 仆人的心态 支持和协作特许加盟商 帮助他们获 甚至还与考特饮料 Cott Beverages 和MOM 得成功 他说 Malt-O-Meal 这些供应商合作 一起把电影中虚 为了满足加盟商在本土层面上的需求 构的产品 如巴斯可乐(Buzz Cola) Krusty-Os牌麦 7-Eleven的管理团队每季度与总裁领导委员会碰面 片带到了现实生活中 这种效果太令人惊讶了, 一次 该委员会由公司的加盟商组成 讨论公司的 迪平图说 顾客排着队进入店中 而且有些人的 策略及如何迎合大众市场的变化 在他们的参与 购买量简直多到难以置信 他说 这个推广计划 下 我们对整个组织做出决定 表示我们将不但 的整体效果大大超过预期 而且他们 卖出了大量 给加盟商带来利益 而且也对该组织和顾客有好 的产品 每个人 处 迪平图说 这是一种合作方式 对我们非 也享受到很多乐 常有效 此外 该公司在北美地区还有8个运营部 趣 门 以支持加盟商 一度陷入困境的7-Eleven成为特许经营的老大 36 但是 时光 加入7-Eleven的加盟商获得了收益 而后来离 也并非总是带给 开的加盟商也同样获得了独特的利益 当他们 7-Eleven乐趣 决定自己想要离开企业时 他们可以根据当时的 早在1991年 公 市场价值出售自己的店 获得 善意 的回报 司在被杠杆收购 迪平图说 所以事实上 他们还会在自己的店里 私有化后宣布破 继续持有股权 那部分股权可能很值钱 根据 产 迪平图说 7-Eleven公司负责特许经营与发展的高级副总裁杰 当时利率上升 夫 辛里克 Jeff Schenck 的说法 在过去的几年 公司无法偿还债 里 接受善意价格的加盟商的数目一直以两位数增 务 公司重新将 长 重点放在对顾客 在2008年及以后 7-Eleven计划继续扩大其 的服务上 并研 店面数量 业务转换计划 Business Conversion 究顾客喜欢购买 Plan BCP 是其中实现这目标的一个方 什么产品 该公 法 BCP允许独立的便利店主 将其店铺转换成 司又卷土重来 7-Eleven便利店 连同所有利益 到目前为止 如果你真正关 这个项目已取得了一些骄人的成就 我们计划继续 注客户 并充满 扩大它的范围和规模 迪平图说 许多创业 热情的为其提供 者正在寻求像7-Eleven这样拥有伟大品牌的合作伙 想要的产品 伴 以推动他们的业务成长 那就能让顾客 从单个的加盟商到合作的专营公司 7-Eleven 回来 迪平图 正在打造便利世界 我们的企业文化就是以工作 图 CFP 说 这就是我 支持我们的加盟商 帮助他们获得成功 迪平图 们在破产以后获 说 加盟商赢了 我们也就赢了 这是我们的信 得增长甚至更好 仰 译 金笙

39 Topic 专题 三类特许经营的利弊 想进入特许经营领域 美国同行透露了他们的内部消息 文 Lindsay Holloway 有没有想过去经营一家 餐厅或做与最新的技术发展相 关的生意 或许你觉得建造一 个家喻户晓的连锁帝国很有 趣 但如果真的要购买一项知 名特许经营权 开一家餐饮连 锁店 或加入技术特许经营行 业 情况到底是怎样的呢 就 让特许经营咨询顾问杰夫 埃尔 金 Jeff Elgin 来给我们讲讲 加盟的相关事项吧 知名特许经营企业 多数人印象中的特许经 营就是那种随处可见的超大型 连锁经营系统 比如麦当劳和 赛百味 Subway 这类的大 型快餐连锁店 或是以希尔顿 为代表的酒店连锁 还有其 ServiceMaster是知名的商业清洁特许经营商 他像7-Eleven或 服务大师 ServiceMaster 等特许经营形式 这些连锁系 大型特许经营公司下面已经拥有了大量店铺 作为 统的规模庞大 真的非常非常庞大 这类特许经 新加盟商要想获准去拓展就很困难 因为即使有新 营机会中既有优势 当然也有不利之处 的扩展机会出现 它们也会更倾向于选择那些有着 加盟特许经营时 你希望至少能得到两样东 西 一个有价值的品牌和一个有效而可靠的运营体 良好业绩的老加盟商 毕竟这比让一个没有经验的 新加盟者去做风险要低 系 大型特许经营企业能给你的主要优势恰恰就是 通常 你也可以用收购现有店铺的方法加盟某个 这两点 只要四处打听打听就能调查出这个品牌在 大型特许经营系统 这种方法其实有很多好处 首先 消费者中的知名度和口碑 调查其过去的业绩纪录 你有机会提前考察这些店铺的经营情况和财务业绩 也很简单 你只要登门拜访一些有过多年经营经验 然后才决定是否收购 直接收购一家旺铺则比从零起 的加盟商就可以了 步要方便得多 至少你可以躲开创业阶段中常常会遇 大型特许经营系统能提供的另一个好处是安全 到的各种风险损失 只要你能肯定这家店的业绩不 性和可靠性 加盟大型特许经营系统的风险系数通 错 那就不要放过这个好机会 只是千万别不小心接 常比较低 因为这类系统中早已设计出完备的操作 过了别人手里那个 烫手的山芋 指南 但这不意味着就能一定成功 不过你已经掌 大型特许经营企业的好处还包括有专业级的服 握了现有经营系统和运营者的丰富信息 成功机率 务支持 成熟的供应链等 事实上这类系统中的任 会大大增加 不过 大型特许经营系统也有不利之处 许多 图 CFP 何一个部分都比新开的小型特许经营企业要好 可 以帮助你少走很多弯路 相对来说营运成本也会随 37