搜 狐 教 育 出 品 出 品 人 樊 功 臣 主 编 郑 蓉 副 主 编 唐 悦 芝 智 囊 支 持 钟 日 昕 (i 美 股 资 产 管 理 有 限 公 司 分 析 师 ) 责 任 编 辑 王 燕 谭 畅 薛 彪 徐 瑞 莹 张 艳 岩 网 址 learning.sohu.com 地 址 北 京

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2 搜 狐 教 育 出 品 出 品 人 樊 功 臣 主 编 郑 蓉 副 主 编 唐 悦 芝 智 囊 支 持 钟 日 昕 (i 美 股 资 产 管 理 有 限 公 司 分 析 师 ) 责 任 编 辑 王 燕 谭 畅 薛 彪 徐 瑞 莹 张 艳 岩 网 址 learning.sohu.com 地 址 北 京 市 海 淀 区 科 学 院 南 路 2 号 院 3 号 楼 搜 狐 媒 体 大 厦 9 层

3 目 录 2014 搜 狐 教 育 行 业 白 皮 书 第 1 章 2014 中 国 教 育 行 业 消 费 者 调 查 报 告 1.1 早 期 教 育 : 近 八 成 家 长 选 择 幼 儿 园 早 教 班 读 物 类 App 受 青 睐 少 儿 英 语 : 四 成 家 长 认 为 英 语 比 以 前 更 重 要 中 国 老 师 受 欢 迎 课 外 辅 导 : 新 招 考 方 案 出 台 语 文 辅 导 班 渐 受 重 视 出 国 留 学 : 六 成 学 生 不 用 中 介 仅 一 成 愿 尝 试 免 费 办 理 职 业 教 育 : 市 场 扩 大 互 联 网 教 育 促 培 训 均 价 下 降 在 线 教 育 : 用 户 消 费 习 惯 有 待 培 养 课 程 完 成 率 不 高 第 2 章 2014 教 育 年 度 产 业 大 事 件 2.1 跨 界 选 手 们 抢 滩 早 期 教 育 市 场 少 儿 英 语 机 构 频 倒 闭 家 长 损 失 惨 重 课 外 辅 导 机 构 争 相 进 军 公 办 教 育 留 学 中 介 公 司 延 长 产 品 线 开 拓 少 儿 英 语 领 域 国 内 首 家 职 业 教 育 公 司 美 国 上 市 梯 子 网 那 好 网 关 停 在 线 教 育 投 资 泡 沫 隐 现

4 第 3 章 2014 中 国 教 育 上 市 公 司 调 查 报 告 3.1 新 东 方 : 教 育 巨 无 霸 如 何 在 互 联 网 时 代 再 起 航 好 未 来 : 业 绩 和 股 价 给 力 撒 网 投 资 霸 气 侧 漏 达 内 科 技 : 赴 美 IPO 意 气 风 发 O2O 模 式 显 威 力 正 保 远 程 教 育 : 业 绩 增 长 稳 股 价 过 山 车 学 大 教 育 :1 对 1 模 式 缺 乏 运 营 杠 杆 强 推 平 板 电 脑 再 陷 亏 损 昂 立 教 育 : 借 壳 新 南 洋 登 陆 上 交 所 造 就 A 股 教 育 第 一 股 第 4 章 2014 中 国 在 线 教 育 行 业 发 展 分 析 报 告 4.1 K12 教 育 领 域 外 语 教 育 领 域 职 业 教 育 领 域 在 线 教 育 融 资 情 况 一 览 第 5 章 其 他 国 家 在 线 教 育 发 展 情 况 介 绍 5.1 英 国 : 在 线 家 教 蓬 勃 发 展 学 校 与 服 务 商 积 极 合 作 新 加 坡 : 在 线 教 育 大 拿 几 乎 没 有 美 国 : 在 线 教 育 发 展 迅 速 纸 教 科 书 淡 出 视 野 荷 兰 : 乔 布 斯 学 校 创 新 教 育 使 孩 子 爱 上 学 习 韩 国 : 中 小 学 流 行 Flipped Learning 让 课 堂 活 起 来 日 本 : 网 络 教 育 滞 后 传 统 教 育 方 式 占 主 流

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6 2014 年 搜 狐 教 育 年 度 消 费 者 调 查 历 时 两 个 多 月, 共 收 集 有 效 样 本 逾 15 万 份, 覆 盖 了 早 期 教 育 少 儿 英 语 课 外 辅 导 出 国 留 学 职 业 教 育 在 线 教 育 6 大 领 域, 较 为 全 面 地 反 映 了 教 育 市 场 和 行 业 面 貌 1.1 早 期 教 育 : 近 八 成 家 长 选 择 幼 儿 园 早 教 班 读 物 类 App 受 青 睐 2014 年 搜 狐 教 育 年 度 消 费 者 调 查 显 示,74.7% 的 家 庭 每 月 在 孩 子 早 期 教 育 上 的 投 入 为 元, 10.09% 的 家 庭 每 月 的 投 入 在 1000 元 以 上 可 见, 家 长 愿 意 投 入 一 定 的 花 费 对 孩 子 进 行 早 期 教 育 您 每 月 投 资 在 孩 子 早 期 教 育 上 的 费 用 是 多 少? 2000 元 以 上 元 元 500 元 以 下 4.48% 5.61% 15.21% 74.70% 对 于 早 教 的 形 式,73.93% 的 家 长 选 择 送 孩 子 去 幼 儿 园 早 教 班 或 亲 子 班 13.1% 的 家 长 会 选 择 早 教 机 构, 与 2013 年 的 24.96% 比 少 了 近 12 个 百 分 点 近 年 来 国 家 明 令 不 得 将 亲 子 班 与 招 生 挂 钩, 为 什 么 还 有 近 8 成 的 家 长 为 孩 子 选 择 幼 儿 园 早 教 班 或 亲 子 班? 调 查 表 明, 大 多 数 家 长 希 望 通 过 报 名 幼 儿 园 的 早 教 班 或 亲 子 班, 期 待 孩 子 以 后 可 顺 理 成 章 地 升 学 2014 搜 狐 教 育 消 费 者 调 查 结 果 也 显 示, 当 前 有 10% 以 上 的 家 庭 会 通 过 购 买 书 籍 或 网 上 课 程 自 己 给 孩 子 进 行 早 教 启 蒙 您 会 选 择 哪 种 类 型 的 早 教 形 式? 其 他 聘 请 私 人 家 教 通 过 购 买 书 籍 或 网 上 课 程 自 己 教 选 择 早 教 机 构 选 择 幼 儿 园 早 教 班 或 亲 子 班 0.56% 0.98% 11.42% 13.10% 73.93% 4

7 调 查 显 示, 家 长 选 择 早 教 机 构 的 原 因 主 要 集 中 在 对 孩 子 的 性 格 兴 趣 等 方 面 的 挖 掘 和 塑 造 上 其 中, 选 择 增 加 与 同 龄 孩 子 接 触 机 会, 塑 造 孩 子 良 好 性 格 的 家 长 占 29.4%; 选 择 开 发 孩 子 的 智 力, 挖 掘 潜 能 的 家 长 占 22.96%;18.99% 的 家 长 是 为 了 培 养 孩 子 的 学 习 兴 趣 ;12.77% 的 家 长 认 为 自 己 缺 乏 早 教 的 专 业 知 识, 因 此 他 们 愿 意 将 孩 子 的 早 教 委 托 给 更 加 专 业 的 早 教 机 构 您 选 择 早 教 机 构 对 孩 子 进 行 早 教 的 主 要 原 因 是 什 么? 其 他 从 众 心 理 ( 别 人 都 报 了 ) 孩 子 上 学 前 的 过 渡 家 长 缺 乏 早 教 的 专 业 知 识 培 养 孩 子 的 学 习 兴 趣 开 发 孩 子 的 智 力, 挖 掘 潜 能 增 加 与 同 龄 孩 子 接 触 机 会, 塑 造 孩 子 良 好 性 格 0.97% 4.94% 9.88% 12.77% 18.99% 22.96% 29.4% 您 在 通 常 以 哪 种 途 径 给 孩 子 选 择 早 教 产 品? 其 他 电 视 购 物 实 体 店 购 买 网 上 购 买 1.37% 2.57% 46.06% 50% 现 今, 各 种 各 样 的 儿 童 教 育 类 App 层 出 不 穷, 有 数 据 显 示, 目 前 中 国 婴 幼 儿 数 量 已 达 1.08 亿 按 照 主 流 研 究 机 构 预 测, 随 着 80 后 父 母 数 码 电 子 产 品 消 费 率 的 提 升, 再 加 上 儿 童 越 发 喜 爱 智 能 设 备 的 趋 势, 仅 婴 幼 儿 教 育 App 市 场 需 求, 便 有 极 其 庞 大 的 市 场 规 模 在 针 对 家 长 使 用 的 早 教 App 种 类 的 调 查 中,2014 搜 狐 教 育 消 费 者 调 查 发 现, 在 琳 琅 满 目 的 早 教 App 中, 故 事 儿 歌 等 读 物 类 最 受 家 长 青 睐, 比 例 达 到 21.4%; 其 次 是 认 知 百 科 类, 占 19.69%; 其 他 依 次 为 语 言 类 (17.98%) 动 手 类 (16.89%) 益 智 类 (14.01%) 和 音 乐 类 (9.88%) 您 常 用 哪 一 类 早 教 APP? 其 他 音 乐 类 ( 如 钢 琴 小 提 琴 等 ) 益 智 类 ( 如 数 学 计 算 思 维 等 ) 动 手 类 ( 如 绘 画 涂 鸦 折 纸 等 ) 语 言 类 ( 如 中 文 英 文 拼 音 等 ) 认 知 百 科 类 ( 如 动 物 颜 色 图 形 等 ) 读 物 类 ( 如 故 事 儿 歌 唐 诗 等 ) 0.16% 9.88% 14.01% 16.89% 17.98% 19.69% 21.4% 5

8 1.2 少 儿 英 语 : 四 成 家 长 认 为 英 语 比 以 前 更 重 要 中 国 老 师 受 欢 迎 2014 年 有 关 英 语 方 面 的 政 策 调 整 较 多,9 月, 国 新 办 正 式 发 布 高 考 招 生 改 革 实 施 意 见, 其 中 高 考 英 语 实 行 一 年 两 考 其 次, 北 京 市 出 台 规 定, 小 学 一 二 年 级 不 再 开 设 英 语 类 相 关 课 程, 除 此 之 外, 还 要 求 整 体 降 低 中 考 高 考 英 语 考 试 难 度 这 些 政 策 的 出 台, 让 偏 重 应 试 教 育 以 应 付 英 语 考 级 为 目 标 的 少 儿 英 语 培 训 机 构, 变 得 越 来 越 没 有 市 场 2014 年 搜 狐 教 育 年 度 消 费 调 查 发 现, 有 5 成 的 家 长 认 为 小 学 一 二 年 级 不 用 特 别 学 习 英 语, 三 年 级 开 始 学 习 足 够 了 如 果 小 学 一 二 年 级 不 开 设 英 语 课, 你 会 送 孩 子 到 校 外 机 构 学 习 英 语 吗? 其 他 会, 无 论 学 校 开 不 开 英 语 课, 都 会 送 孩 子 去 校 外 补 习 英 语 不 会, 小 学 一 二 年 级 不 用 特 别 学 习 英 语, 三 年 级 开 始 学 习 足 够 了 2.54% 47.23% 50.23% 有 24% 的 家 长 认 为 英 语 的 重 要 性 降 低 41% 的 家 长 认 为 高 考 改 革 后, 英 语 相 比 以 前 更 重 要 2014 年 高 考 英 语 改 革 后, 你 认 为 英 语 相 比 以 前 : 重 要 性 降 低 24% 更 重 要 41% 没 有 变 化 35% 6

9 自 2014 年 2 月 起, 少 儿 英 语 培 训 机 构 倒 闭 老 板 卷 款 而 逃 的 情 况 频 频 发 生 而 这 些 突 如 其 来 的 事 件, 对 于 学 生 和 家 长 来 说, 造 成 了 资 金 和 心 理 方 面 的 双 重 重 创 调 查 显 示, 虽 然 有 57% 的 家 长 认 为 对 英 语 培 训 市 场 信 心 依 旧, 但 也 有 4 成 (43%) 的 家 长 认 为 今 年 多 家 少 儿 英 语 培 训 班 关 门, 对 其 报 班 选 择 产 生 了 影 响 今 年 多 家 少 儿 英 语 培 训 班 关 门, 对 您 选 择 培 训 机 构 是 否 有 影 响? 影 响 很 大 9% 没 有 影 响 57% 有 一 些 影 响 34% 从 全 国 来 看, 近 5 成 (48%) 的 家 长 今 年 为 孩 子 在 英 语 学 习 上 投 入 的 费 用 为 2000 元 以 下 从 此 次 参 与 调 查 的 用 户 上 分 析, 选 择 2000 元 以 下 的, 多 为 二 三 线 城 市 网 友, 而 选 择 万 元 的, 北 上 广 的 网 友 则 相 对 较 多 2014 年, 您 为 孩 子 在 英 语 学 习 上 投 入 了 多 少 费 用? 2 万 元 以 上 1 万 2 万 万 元 以 下 4.42% 8.42% 11.82% 13.25% 13.99% 48.10% 7

10 哪 些 因 素 会 影 响 家 长 对 少 儿 英 语 培 训 机 构 的 选 择? 搜 狐 教 育 的 调 查 表 明, 家 长 更 青 睐 于 全 国 性 的 知 名 品 牌 (35%),33% 的 家 长 愿 意 选 择 本 地 的 少 儿 英 语 培 训 品 牌,2 成 多 (26%) 的 家 长 更 注 重 地 点 的 便 利 性 为 孩 子 挑 选 培 训 机 构 时, 您 更 青 睐 哪 些 培 训 机 构? 其 他 无 所 谓, 离 家 近 就 行 本 地 的 少 儿 英 语 培 训 品 牌 全 国 性 的 知 名 品 牌 5.62% 26.02% 33.40% 34.96% 说 到 口 碑, 此 次 调 查 显 示, 家 长 对 新 东 方 泡 泡 少 儿 英 语 (38%) ABC 国 际 少 儿 英 语 (11%) 迪 士 尼 英 语 (9%) 等 机 构 评 价 不 错 少 儿 英 语 教 育 机 构 口 碑 排 名 其 他 贝 乐 学 科 英 语 摩 奇 英 语 阿 斯 顿 英 语 吉 的 堡 少 儿 英 语 瑞 思 学 科 英 语 英 孚 青 少 儿 英 语 迪 士 尼 英 语 ABC 国 际 少 儿 英 语 新 东 方 泡 泡 少 儿 英 语 18.43% 1.77% 1.91% 2.39% 3.28% 5.26% 8.46% 9.22% 11.13% 38.16% 在 对 少 儿 英 语 培 训 班 的 师 资 选 择 上, 选 择 英 语 为 母 语 的 欧 美 教 师 的 家 长 仅 为 24%, 更 多 的 家 长 选 择 英 语 专 业 毕 业 的 中 国 教 师 (42%), 其 次 是 语 音 纯 正 教 学 经 验 丰 富 的 任 何 国 籍 肤 色 的 外 国 教 师 (28%), 由 此 看 来, 家 长 更 喜 欢 能 跟 孩 子 互 动 能 调 动 气 氛 有 教 学 经 验 的 老 师, 而 并 不 特 别 在 意 是 否 是 欧 美 老 师 您 会 选 择 的 少 儿 英 语 培 训 机 构 教 师 是 : 其 它 ( 请 填 写 ) 英 语 为 母 语 的 欧 美 教 师 语 音 纯 正 教 学 经 验 丰 富 的 任 何 国 籍 肤 色 的 外 国 教 师 英 语 专 业 毕 业 的 中 国 教 师 4.68% 24.16% 28.54% 42.63% 8

11 1.3 课 外 辅 导 : 新 招 考 方 案 出 台 语 文 辅 导 班 渐 受 重 视 教 育 部 统 计 数 据 显 示, 截 至 2012 年 末 普 通 高 中 在 校 生 3311 万 人 ; 普 通 初 中 在 校 生 6333 万 人 ; 普 通 小 学 在 校 生 1.14 亿 人 换 言 之,K12 市 场 潜 在 学 员 量 超 过 2.1 亿 人 2014 年 对 于 中 国 亿 万 学 生 以 及 家 长 来 说, 是 不 折 不 扣 的 变 革 年 在 新 的 考 试 与 招 生 方 案 出 台 以 后, 不 同 考 试 科 目 的 重 要 性 也 发 生 了 变 化, 这 无 疑 会 影 响 到 家 长 和 学 生 对 于 课 外 辅 导 课 程 的 选 择 新 的 改 革 方 案 到 底 是 减 负 还 是 增 负? 据 2014 年 搜 狐 教 育 消 费 者 调 查 显 示, 投 票 排 行 第 一 的 是 会 减 少 报 辅 导 班 的 数 量 (36.82%);28.6% 的 网 友 认 为 新 方 案 对 既 定 的 报 班 计 划 没 有 影 响, 此 外, 还 有 12.93% 的 网 友 表 示 会 为 孩 子 报 更 多 辅 导 班 2014 年 考 试 和 招 生 制 度 改 革, 是 否 对 您 选 择 课 外 辅 导 班 产 生 影 响? 会 为 孩 子 报 更 多 的 辅 导 班 现 在 不 好 说 没 有 影 响 会 减 少 报 辅 导 班 的 数 量 12.93% 21.66% 28.60% 36.82% 从 2014 年 开 始, 高 考 语 文 试 卷 着 重 强 调 回 归 传 统 文 化 和 母 语 特 色, 强 调 对 学 生 精 神 素 养 的 考 察 语 文 科 目 调 整 引 起 了 广 泛 关 注 搜 狐 教 育 对 此 展 开 调 查, 结 果 显 示 :39% 的 网 友 会 为 孩 子 报 作 文 或 阅 读 的 辅 导 班,48% 的 网 友 则 表 示 不 会 高 考 改 革 后, 您 会 为 孩 子 报 作 文 或 阅 读 的 的 课 外 辅 导 班 吗? 不 好 说 13% 不 会 48% 会 39% 9

12 根 据 教 育 部 新 高 考 改 革 方 案,2015 年 高 校 自 主 招 生 安 排 在 高 考 之 后 进 行, 且 不 得 采 取 联 考 的 方 式 在 不 少 培 训 机 构 看 来, 未 来 自 主 招 生 将 成 为 高 校 选 拔 人 才 的 主 要 方 式, 这 或 许 意 味 着 许 多 原 本 考 纲 之 外 的 知 识 点 也 将 成 为 学 习 的 重 点 内 容 为 此, 培 训 机 构 加 紧 在 原 有 基 础 上 增 设 升 学 咨 询 面 试 指 导 个 性 化 报 考 指 导 等 服 务 学 生 及 家 长 又 是 否 会 针 对 自 主 招 生 进 行 课 外 辅 导? 调 查 显 示,49% 的 网 友 表 示 不 会 为 孩 子 报 读 相 关 的 课 程, 而 37% 的 网 友 则 表 示, 会 为 孩 子 报 读 相 应 的 课 外 辅 导 班 自 主 招 生 在 人 才 选 拔 中 越 来 越 重 要 您 是 否 会 针 对 自 主 招 生 为 孩 子 报 辅 导 班? 不 好 说 14% 不 会 49% 会 37% 1.4 出 国 留 学 : 六 成 学 生 不 用 中 介 仅 一 成 愿 尝 试 免 费 办 理 随 着 出 国 留 学 人 数 的 不 断 增 加, 留 学 行 业 的 市 场 规 模 也 不 断 扩 大 有 报 告 显 示, 目 前 中 国 留 学 行 业 产 业 规 模 达 到 了 约 2000 亿 人 民 币 留 学 中 介 服 务 费 用 占 了 留 学 行 业 市 场 份 额 的 2%, 因 此, 留 学 中 介 服 务 行 业 的 市 场 规 模 至 少 有 40 亿 研 究 生 群 体 曾 是 我 国 出 国 留 学 人 员 的 主 力 军, 但 近 年 来 留 学 低 龄 化 趋 势 显 著,2013 年 赴 美 读 私 立 中 学 的 人 数 更 是 创 造 了 8 年 增 长 365 倍 的 记 录 越 来 越 多 的 家 长 希 望 孩 子 更 早 的 接 受 国 外 教 育 据 2014 年 搜 狐 教 育 年 度 消 费 调 查,39.55% 的 人 选 择 出 国 读 本 科, 超 过 出 国 读 研 的 人 数 (38.77%), 有 15.53% 的 人 选 择 出 国 读 高 中,4.21% 的 人 希 望 出 国 读 初 中 不 过, 虽 然 低 龄 化 趋 势 日 益 增 长, 出 国 读 本 科 的 人 群 仍 占 主 体 部 分 您 打 算 出 国 接 收 哪 个 阶 段 的 教 育? 初 中 阶 段 高 中 阶 段 研 究 生 阶 段 本 科 阶 段 4.21% 15.53% 38.77% 39.55% 10

13 搜 狐 教 育 的 调 查 显 示, 在 自 费 出 国 留 学 人 员 中, 通 过 留 学 中 介 机 构 办 理 出 国 的 人 数 仍 占 近 半 江 山 (41.48%), 通 过 大 学 阶 段 中 外 合 作 办 学 / 交 换 项 目 出 国 留 学 的 人 员 达 22.16% 其 它 方 式 依 次 是 DIY 申 请 (15.47%) 国 际 高 中 / 国 际 班 (14.81%) 国 际 / 国 内 预 科 项 目 (6.08%) 国 际 高 中 国 际 预 科 的 出 现, 使 得 中 国 学 生 留 学 方 式 日 益 多 元 您 希 望 通 过 哪 种 途 径 出 国 留 学? 国 际 / 国 内 预 科 项 目 国 际 高 中 / 国 际 班 DIY 自 助 申 请 中 外 合 作 办 学 项 目 留 学 中 介 机 构 6.08% 14.81% 15.47% 22.16% 41.48% 随 着 留 学 中 介 的 增 多, 用 户 对 其 提 供 的 服 务 也 有 了 更 多 的 需 求, 单 一 的 申 请 服 务 已 不 能 满 足 并 且 这 一 需 求 主 要 体 现 在 留 学 后 的 阶 段,23.14% 的 调 查 者 表 示 希 望 可 以 包 含 职 业 规 划 方 面 的 指 导 ; 22.36% 的 人 希 望 中 介 机 构 能 提 供 学 生 落 地 后 的 对 接 服 务 在 留 学 前, 学 生 的 需 求 主 要 集 中 在 出 国 考 试 培 训 (16.83%) 背 景 提 升 塑 造 (9.57%) 仅 有 13.87% 的 人 表 示 留 学 中 介 只 包 含 基 础 申 请 服 务 即 可 您 希 望 留 学 中 介 机 构 包 含 哪 些 服 务? 背 景 提 升 塑 造 不 通 过 中 介 申 请 仅 有 基 础 申 请 服 务 即 可 出 国 考 试 培 训 落 地 对 接 等 海 外 服 务 职 业 规 划 指 导 9.57% 13.25% 13.87% 16.83% 22.36% 23.14% 近 几 年 有 留 学 中 介 服 务 机 构 打 出 了 免 费 牌, 甚 至 以 申 请 不 成 功 反 退 费 的 承 诺 吸 引 学 生 但 对 于 中 介 公 司 的 这 一 做 法, 仅 11.08% 的 调 查 者 愿 意 尝 试,65.8% 的 人 则 表 示 不 会 尝 试 你 会 选 择 零 中 介 费 的 机 构 办 理 出 国 留 学 吗? 会 :11.08% 不 会 :65.8% 不 确 定 :23.12% 11

14 1.5 职 业 教 育 : 市 场 扩 大 互 联 网 教 育 促 培 训 均 价 下 降 今 年 职 业 教 育 受 到 社 会 广 泛 关 注, 特 别 是 加 快 职 业 教 育 发 展 推 进 现 代 职 教 体 系 建 立 等 国 家 政 策 的 引 导, 对 培 训 市 场 产 生 了 一 定 影 响 据 2014 年 搜 狐 教 育 年 度 消 费 调 查 显 示, 有 近 一 半 的 被 调 查 者 接 受 了 职 业 培 训, 显 示 职 业 培 训 市 场 在 扩 大, 但 人 均 支 出 方 面 较 去 年 相 比 却 有 所 降 低 调 查 显 示, 今 年 参 与 职 业 培 训 投 入 在 元 的 用 户 占 到 了 55%, 投 入 在 元 的 为 28%( 相 比 去 年 的 45% 有 所 下 降 ), 投 入 在 元 以 上 的 人 仅 为 8% 究 其 原 因, 职 业 培 训 人 群 有 着 较 强 的 付 费 能 力, 但 其 对 时 间 空 间 要 求 较 强, 而 在 线 学 习 迎 合 了 这 一 特 点, 不 少 学 习 者 选 择 了 在 线 职 业 培 训 此 外, 在 互 联 网 教 育 火 热 的 情 况 下, 过 去 一 年 部 分 商 业 在 线 学 习 平 台 为 了 抢 占 用 户, 推 出 了 便 宜 甚 至 免 费 的 在 线 职 业 培 训 课 程, 再 加 上 MOOC 学 习 平 台 上 的 免 费 课 程, 影 响 了 学 习 者 平 均 费 用 投 入 水 平 职 业 培 训 年 消 费 投 入 元 以 上 元 元 元 8% 9% 28% 55% 此 数 据 也 与 搜 狐 教 育 调 查 中 显 示 的 学 习 者 在 线 学 习 方 式 比 例 增 加 相 吻 合 调 查 显 示 37% 的 人 通 过 不 同 平 台 在 线 学 习 (MOOC 学 习 占 18% 购 买 网 络 培 训 课 占 19%), 这 与 35% 的 人 接 受 面 授 的 传 统 方 式 基 本 持 平 职 业 培 训 的 学 习 方 式 学 习 开 放 式 网 络 课 程 (MOOC) 购 买 网 络 培 训 课 程 面 授 与 在 线 学 习 结 合 面 授 18% 19% 28% 35% 值 得 注 意 的 是, 在 职 业 培 训 的 种 类 方 面, 技 能 培 训 和 学 历 教 育 所 占 的 比 例 仍 较 大, 分 别 是 27% 23% 12

15 1.6 在 线 教 育 : 用 户 消 费 习 惯 有 待 培 养 课 程 完 成 率 不 高 伴 随 互 联 网 渗 透 率 逐 步 提 高 和 教 育 趋 势 的 转 变, 在 线 教 育 市 场 在 中 国 进 入 高 速 发 展 时 期 根 据 相 关 调 查,2013 年 我 国 网 民 近 30% 使 用 过 在 线 教 育 产 品, 市 场 空 间 巨 大 未 来 几 年 中 国 在 线 教 育 市 场 将 保 持 每 年 30% 以 上 的 增 速 预 计 到 2017 年, 我 国 在 线 教 育 市 场 规 模 将 会 突 破 1600 亿 元 目 前 来 说, 在 线 教 育 用 户 付 费 习 惯 还 在 培 养 中, 虽 然 市 场 基 础 已 经 存 在, 但 是 消 费 习 惯 还 远 远 没 有 形 成 2014 年 搜 狐 教 育 消 费 者 调 查 发 现,6 成 多 (63%) 的 网 友 每 年 用 于 在 线 学 习 的 花 费 是 500 元 以 下, 而 花 费 1000 元 以 上 的 网 友 仅 占 2 成 以 目 前 趋 势 来 看, 形 成 有 规 模 的 在 线 教 育 消 费 市 场 还 需 时 日 在 线 学 习 年 消 费 情 况 万 元 以 下 2.48% 4.46% 5.03% 7.87% 13.75% 63.57% 从 在 线 学 习 的 工 具 来 看, 用 电 脑 / 笔 记 本 的 网 友 依 然 占 据 绝 大 部 分 (79%), 虽 然 手 机 和 Pad 分 别 不 到 1 成, 但 近 两 年 各 种 便 捷 的 学 习 App 的 快 速 发 展, 都 表 明 移 动 互 联 网 将 会 成 为 未 来 在 线 学 习 的 主 要 手 段 之 一 在 线 学 习 已 经 满 足 于 PC 端, 谁 能 占 领 更 多 的 移 动 端 市 场, 谁 就 能 占 领 未 来 用 户 的 更 多 学 习 时 间 您 更 喜 欢 用 哪 种 设 备 在 线 学 习? 手 机 :9.4% 电 视 :2.1% Pad:9.4% 电 脑 / 笔 记 本 :79.1% 13

16 2014 年 搜 狐 教 育 年 度 消 费 者 调 查 报 告 显 示,42% 的 人 每 天 在 线 学 习 时 间 不 超 过 半 小 时, 学 习 时 间 超 过 2 小 时 的 人 只 占 到 11% 调 查 结 果 还 表 明, 使 用 在 线 平 台 完 成 全 部 课 程 的 学 员 不 到 两 成 (16%), 这 在 某 种 程 度 上 反 映 了 当 前 网 络 学 习 还 未 成 为 用 户 必 须, 互 联 网 也 未 成 为 学 习 的 主 要 手 段, 虽 然 未 来 在 线 教 育 的 机 会 很 多, 但 当 下 还 只 是 看 起 来 很 美 您 每 天 用 于 在 线 学 习 的 时 间 是 多 少? 2 小 时 以 上 11.62% 1 小 时 2 小 时 16.16% 半 小 时 1 小 时 29.41% 半 小 时 以 下 42.81% 您 使 用 在 线 平 台 学 习 的 完 成 情 况 是? 只 报 名, 没 听 课 全 部 完 成 完 成 大 部 分 只 完 成 一 小 部 分 12.47% 16.30% 26.29% 44.93% 从 课 程 类 型 来 看, 外 语 学 习 考 试 认 证 兴 趣 爱 好 职 场 提 升 IT 类 的 课 程 相 比 其 他 课 程 更 受 网 友 欢 迎 从 数 据 来 看, 现 阶 段 用 户 在 线 学 习 的 需 求, 驱 动 力 主 要 来 源 于 兴 趣 和 职 业 需 要 这 才 是 刚 需 虽 然 现 在 主 要 的 方 向 是 IT 培 训 和 各 种 职 业 技 能 考 试, 但 是 未 来 的 发 展 必 然 会 百 花 齐 放 您 通 过 在 线 平 台 学 习 的 课 程 类 型 是? 4% 2% 5% 16% 外 语 学 习 考 试 认 证 大 学 课 程 生 活 家 居 6% 6% 12% 兴 趣 爱 好 实 用 软 件 IT 与 互 联 网 职 场 提 升 亲 子 育 儿 法 律 经 济 8% 中 小 学 其 他 11% 10% 10% 10% 14

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18 2.1 跨 界 选 手 们 抢 滩 早 期 教 育 市 场 2014 年 行 业 备 受 瞩 目 的 一 大 亮 点 在 于 跨 界 选 手 们, 面 对 教 育 培 训 这 个 朝 阳 产 业, 越 来 越 多 的 跨 界 机 构 开 始 了 教 育 抢 滩 登 陆 战 2014 年 7 月 20 日 晚, 森 马 发 布 公 告, 公 司 已 于 本 月 17 日 与 香 港 睿 稚 集 团 有 限 公 司 签 署 了 购 买 资 产 协 议, 购 买 睿 稚 集 团 持 有 的 育 翰 ( 上 海 ) 信 息 技 术 有 限 公 司 70% 股 权, 发 展 儿 童 业 务, 将 公 司 由 儿 童 产 品 提 供 商 向 线 上 线 下 相 结 合, 产 品 教 育 文 化 传 播 相 结 合 的 儿 童 产 业 综 合 服 务 商 转 变, 打 造 儿 童 综 合 一 站 式 服 务 平 台 2014 年 8 月 12 日, 万 达 集 团 旗 下 万 达 儿 童 娱 乐 有 限 公 司 首 个 自 有 品 牌 万 达 宝 贝 王 在 北 京 发 布, 正 式 宣 布 进 军 儿 童 产 业 高 乐 股 份 2013 年 年 报 中 提 出 将 拓 展 文 化 创 意 及 幼 教 产 业, 打 造 新 的 利 润 增 长 点, 努 力 寻 求 拓 展 文 化 创 意 及 幼 教 产 业 孩 子 年 龄 越 小, 其 教 育 的 属 性 是 不 容 易 脱 离 开 其 他 需 求 属 性 ( 例 如 衣 食 住 行 ) 而 单 独 存 在 的, 因 此, 婴 童 的 教 育 培 训 需 求 天 然 可 以 嫁 接 在 众 多 其 他 产 业 链 上 实 现 ; 再 加 之 教 育 本 身 是 一 种 与 客 户 粘 合 度 强 多 频 次 重 复 消 费 的 服 务 业 态, 而 且 能 够 很 方 便 的 将 品 牌 理 念 与 心 智 模 式 传 导 给 消 费 者, 因 此 很 多 机 构 十 分 看 重 跨 界 进 入 教 育 的 机 会 2.2 少 儿 英 语 机 构 频 倒 闭 家 长 损 失 惨 重 自 2014 年 2 月 起, 少 儿 英 语 培 训 机 构 倒 闭 老 板 卷 款 而 逃 的 情 况 频 频 发 生 而 这 些 突 如 其 来 的 事 件, 对 于 学 生 和 家 长 来 说, 则 是 资 金 和 心 理 方 面 的 双 重 重 创 据 搜 狐 教 育 不 完 全 统 计, 仅 截 止 到 2014 年 8 月, 全 国 就 有 12 家 培 训 企 业 的 教 学 点 关 停 其 中 不 乏 许 多 大 牌 少 儿 英 语 培 训 机 构 关 门 企 业 时 间 原 因 上 海 : 锁 孔 儿 童 英 语 8 月 资 金 链 断 裂 北 京 : 春 藤 智 能 英 语 培 训 机 构 8 月 未 能 寻 求 到 投 资 成 都 : 南 瓜 英 语 培 训 机 构 8 月 资 金 链 断 裂 宁 波 : 曼 哈 顿 环 球 英 语 8 月 经 营 半 年 亏 损 30 万 宁 波 : 迪 士 尼 少 儿 英 语 班 8 月 选 址 不 当, 招 生 不 足 北 京 : 戴 尔 少 儿 英 语 7 月 两 三 年 前 就 出 现 亏 损 上 海 : 莱 特 王 国 少 儿 英 语 学 习 中 心 6 月 公 司 破 产, 停 业 整 顿 上 海 : 迪 士 尼 英 语 陆 家 嘴 中 心 6 月 招 生 不 足 广 州 : 惠 思 儿 童 英 语 5 月 媒 体 称 与 外 教 资 质 到 期 有 关 北 京 : 英 特 国 际 少 儿 英 语 5 月 资 金 链 紧 张, 学 生 流 失 严 重 商 丘 : 朗 训 少 儿 英 语 培 训 班 4 月 因 房 租 合 同 等 问 题 长 沙 : 李 阳 疯 狂 英 语 分 校 3 月 交 不 起 房 租 被 迫 停 课 2014 年 少 儿 英 语 培 训 机 构 关 停 企 业 一 览 表 ( 部 分 ) 16

19 少 儿 英 语 培 训 机 构 缘 何 倒 闭? 原 因 一 : 预 收 款 项 多 缴 多 赠 许 多 倒 闭 的 培 训 机 构 的 预 收 款 项 行 为 属 于 提 前 集 资, 即 一 次 性 收 3 年 -5 年 的 费 用, 家 长 们 也 许 从 未 想 过 预 交 学 费 也 能 变 成 坑, 然 而 对 于 不 规 范 的 机 构 来 说, 这 是 一 个 巨 大 的 诱 惑 原 因 二 : 内 部 竞 争 白 热 化 激 烈 的 竞 争 致 使 少 儿 英 语 培 训 市 场 俨 然 已 经 成 为 红 海 以 前 培 训 机 构 只 要 打 广 告, 就 会 接 到 众 多 报 名 电 话, 现 在 这 类 机 构 越 来 越 多, 招 生 也 越 来 越 难 原 因 三 : 办 学 成 本 提 高 高 档 购 物 中 心 成 为 少 儿 英 语 培 训 机 构 最 为 扎 堆 的 场 所 其 高 昂 的 租 金 直 接 导 致 少 儿 英 语 培 训 成 本 及 价 格 的 提 升, 很 多 培 训 机 构 生 存 日 益 艰 难 原 因 四 : 教 学 方 式 雷 同 化 少 儿 英 语 培 训 的 市 场 竞 争 虽 然 激 烈, 但 各 培 训 机 构 在 教 学 方 式 上 几 乎 不 存 在 差 异 化, 缺 乏 自 己 的 独 特 优 势 2.3 课 外 辅 导 机 构 争 相 进 军 公 办 教 育 以 北 京 为 例, 政 府 出 资 向 民 办 教 育 机 构 购 买 服 务, 民 办 机 构 教 师 走 上 公 办 校 讲 台 成 为 北 京 教 育 发 展 的 新 趋 势 2014 年 6 月, 北 京 市 丰 台 延 庆 门 头 沟 燕 山 地 区 等 区 县 试 水, 新 东 方 巨 人 教 育 精 华 学 校 金 色 摇 篮 幼 儿 园 等 多 个 品 牌 机 构 都 位 列 提 供 服 务 的 民 办 教 育 机 构 中 9 月 10 日, 百 度 启 动 教 育 部 - 百 度 公 司 蒲 公 英 教 育 计 划 项 目 百 度 知 道 旗 下 的 作 业 帮 与 教 育 部 教 育 信 息 化 推 进 办 达 成 了 初 步 合 作, 即 蒲 公 英 计 划 作 业 帮 将 基 于 全 国 各 省 市 学 生 提 问, 形 成 知 识 教 学 大 数 据, 教 育 部 借 此 可 直 观 了 解 到 各 地 学 生 的 学 习 状 况 薄 弱 知 识 点 等 情 况, 拟 对 当 地 教 学 工 作 形 成 有 据 可 依 的 定 向 指 导 10 月 17 日, 好 未 来 与 海 淀 区 教 委 签 约, 为 羊 坊 店 第 五 小 学 亮 甲 店 小 学 育 鹰 小 学 第 四 实 验 小 学 培 英 小 学 定 慧 里 小 学 等 6 所 学 校 签 署 了 为 期 三 年 的 小 学 英 语 学 科 教 学 合 作 协 议, 将 选 派 优 质 教 师 进 入 公 立 学 校 参 与 教 学 教 研 和 教 师 培 训 政 府 买 单, 为 公 办 校 引 进 民 办 教 育 机 构, 需 要 眼 光, 也 需 要 勇 气 和 度 量 对 民 办 教 育 机 构 而 言, 这 也 是 彰 显 自 我 品 牌 形 象 转 变 经 营 模 式 的 发 展 新 契 机 17

20 2.4 留 学 中 介 公 司 延 长 产 品 线 开 拓 少 儿 英 语 领 域 有 业 内 人 士 在 谈 及 2014 年 留 学 行 业 发 展 时 感 叹," 中 介 模 式 的 留 学 服 务 公 司 这 一 年 的 路 走 得 很 难, 今 年 真 的 可 以 称 之 为 严 冬 " 拓 展 产 品 线 成 为 诸 多 留 学 中 介 公 司 抵 御 严 冬 的 必 要 手 段 以 往 留 学 中 介 的 产 品 线 拓 展 主 要 集 中 在 留 学 前 考 试 培 训 生 涯 规 划 留 学 后 服 务 等 领 域, 但 今 年 留 学 中 介 公 司 却 瞄 准 少 儿 英 语 领 域, 提 前 培 养 潜 在 客 户 2014 年 5 月, 澳 际 留 学 低 调 推 出 少 儿 英 语 培 训 业 务 诺 其 全 景 英 语 无 独 有 偶, 黄 娴 担 任 启 德 CEO 后 也 表 示 将 筹 划 少 儿 英 语 业 务 此 外 需 要 一 提 的 是,2014 年 6 月, 北 京 新 东 方 学 校 美 国 初 高 中 留 学 中 心 正 式 成 立, 这 也 是 全 国 首 家 针 对 初 高 中 准 留 学 人 群 量 身 打 造 的 高 端 体 验 培 训 学 习 中 心 数 据 显 示,2013 年 北 美 高 中 留 学 人 数 已 经 飙 升 至 北 美 留 学 总 人 数 的 10% 此 次 推 出 美 高 中 心, 标 志 着 新 东 方 高 调 进 军 美 国 中 学 留 学 培 训 市 场 2.5 国 内 首 家 职 业 教 育 公 司 美 国 上 市 2014 年 职 业 培 训 领 域 出 现 了 一 家 上 市 公 司 4 月 3 日,IT 职 业 教 育 公 司 达 内 科 技 集 团 宣 布 成 功 登 陆 美 国 纳 斯 达 克 证 券 交 易 所 达 内 也 由 此 成 为 2014 年 第 一 家 赴 美 公 开 募 股 的 中 国 公 司, 并 且 也 是 中 国 职 业 教 育 行 业 首 家 在 美 国 上 市 的 公 司 达 内 科 技 作 为 中 国 IT 培 训 龙 头 公 司 登 陆 纳 斯 达 克 有 多 重 意 义, 这 既 是 首 家 以 就 业 为 导 向 的 中 国 培 训 公 司 IPO, 是 该 细 分 行 业 第 一 家, 又 是 继 2010 年 4 家 中 国 培 训 公 司 赴 美 上 市 后 终 于 又 有 中 国 培 训 公 司 登 陆 美 国 资 本 市 场 2.6 梯 子 网 那 好 网 关 停 在 线 教 育 投 资 泡 沫 隐 现 梯 子 网 和 那 好 网 都 曾 被 投 资 者 寄 予 极 高 的 期 待, 并 作 为 在 线 教 育 创 业 样 板 备 受 推 崇 然 而, 短 短 不 到 一 年 时 间, 两 家 网 站 已 成 历 史, 大 家 在 感 叹 唏 嘘 之 余, 不 免 要 对 时 下 正 火 的 在 线 教 育 浪 潮 重 新 审 视 和 思 考, 这 一 事 件 也 被 行 业 人 士 认 为 拉 响 了 在 线 教 育 泡 沫 初 现 的 警 报 梯 子 网 那 好 网 关 停 的 消 息 传 出, 有 不 少 分 析 认 为 这 是 在 线 教 育 倒 闭 潮 来 袭 的 前 兆 这 一 观 点 也 得 到 了 新 东 方 教 育 科 技 集 团 总 裁 俞 敏 洪 的 认 可 梯 子 网 关 停 给 其 他 在 线 教 育 机 构 敲 响 了 警 钟 俞 敏 洪 判 断, 因 为 资 本 的 短 视, 对 教 育 的 热 度 会 很 快 下 降 当 有 5 至 10 家 在 线 教 育 机 构 倒 下 的 时 候, 资 本 很 可 能 将 撤 出 教 育 领 域 届 时, 教 育 领 域 内 的 兼 并 重 组 将 会 越 来 越 多 18

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22 3.1 新 东 方 : 教 育 巨 无 霸 如 何 在 互 联 网 时 代 再 起 航 新 东 方 (NYSE:EDU) $ (+1.52%) :02:00( 美 东 时 间 ) 实 时 行 情 1 资 本 市 场 表 现 新 东 方 2012 年 和 知 名 做 空 机 构 浑 水 的 多 空 大 战 导 致 股 价 剧 烈 波 动,2013 年 股 价 则 从 19.7 稳 健 上 涨 50% 至 30.6 美 元, 进 入 2014 年, 新 东 方 股 价 在 1 月 曾 经 冲 高 涨 至 34.5 美 元, 创 下 上 市 以 来 历 史 新 高, 市 值 一 度 超 过 50 亿 美 元 但 是 很 快 冲 高 回 落, 接 着 收 到 新 型 互 联 网 教 育 的 舆 论 冲 击 核 心 高 管 接 连 离 职 业 绩 表 现 不 佳 等 多 重 因 素 影 响, 股 价 走 势 低 迷, 按 照 11 月 20 日 收 盘 价 美 元 算, 新 东 方 2014 年 股 价 累 计 下 跌 25.6%, 市 值 亿 美 元 按 照 截 止 2014 年 5 月 30 日 的 2014 财 年 亿 美 元 净 利 润 计 算, 新 东 方 市 盈 率 约 15 倍, 新 东 方 已 经 由 前 些 年 的 高 成 长 股 进 入 强 现 金 牛 价 值 股 的 估 值 阶 段 2 基 本 面 表 现 新 东 方 2014 年 上 半 年 业 绩 表 现 还 不 错, 截 止 2014 年 2 月 28 日 的 Q1 营 收 同 比 增 长 16.4% 至 亿 美 元, 净 利 润 同 比 增 长 36.6% 至 4740 万 美 元 ; 截 止 5 月 31 日 的 Q2 营 收 同 比 增 长 20% 至 亿 美 元, 净 利 润 同 比 增 长 33.2% 至 4680 万 美 元 ; 从 这 两 份 季 报 看, 新 东 方 很 好 的 延 续 了 上 个 财 年 提 出 的 收 割 策 略, 在 保 持 营 收 增 长 的 同 时 做 精 细 耕 耘 从 而 改 善 利 润 率, 利 润 增 速 高 于 营 收 增 速 但 是 截 止 8 月 31 日 的 Q3 业 绩 表 现 不 佳, 作 为 新 东 方 的 最 旺 季,Q3 新 东 方 招 生 数 同 比 下 滑 3.4% 至 88.8 万 人 次, 营 收 同 比 仅 增 长 1.4% 至 3.94 亿 美 元, 净 利 润 同 比 下 滑 11.2% 至 1.12 亿 美 元, 公 布 该 季 报 的 同 时 新 东 方 预 计 Q4 的 营 收 将 同 比 增 长 13-17% 至 亿 美 元 2014 年 是 在 线 互 联 网 喧 闹 的 一 年, 涌 现 了 一 批 互 联 网 教 育 新 兴 公 司, 而 以 新 东 方 作 为 传 统 教 育 培 训 公 司 的 标 杆 成 为 众 多 在 线 教 育 新 兴 公 司 的 颠 覆 对 象, 其 中 最 典 型 的 就 是 YY 教 育 对 新 东 方 发 起 的 挑 战, 或 许 有 人 会 把 新 东 方 2014 年 的 表 现 不 佳 归 因 于 互 联 网 教 育 的 冲 击, 但 实 质 上 到 目 前 为 止, 在 线 教 育 对 新 东 方 的 分 流 效 应 并 不 明 显, 新 东 方 的 增 长 放 缓, 一 是 由 于 公 司 的 收 入 体 量 已 经 非 常 大, 这 是 一 家 年 营 收 已 经 超 过 70 亿 人 民 币 的 培 训 航 母, 增 长 不 可 能 再 像 以 前 那 么 快 ; 二 是 新 东 方 自 身 业 务 发 展 在 2014 年 也 遇 到 特 殊 的 问 题, 比 如 四 六 级 英 语 考 试 业 务 的 市 场 需 求 量 在 自 然 萎 缩 泡 泡 少 儿 在 进 行 重 新 调 整 和 梳 理 高 考 英 语 考 试 相 关 的 新 政 策 带 来 的 不 确 定 性 削 减 教 学 中 心 数 放 缓 扩 张 执 行 总 裁 陈 向 东 和 高 级 副 总 裁 沙 云 龙 先 后 离 职 这 些 新 东 方 自 身 的 因 素 是 导 致 新 东 方 2014 年 业 绩 相 对 疲 软 更 重 要 的 原 因 虽 然 目 前 互 联 网 教 育 对 新 东 方 影 响 还 不 明 显, 但 是 市 场 对 在 线 教 育 未 来 发 展 的 预 期 很 高, 而 新 东 方 在 2014 年 也 在 互 联 网 教 育 方 面 有 新 的 动 作, 包 括 和 腾 讯 成 立 合 资 公 司 开 拓 在 线 教 育 和 ATA 成 立 合 资 公 司 进 军 职 业 教 育 市 场 新 东 方 在 线 在 移 动 端 推 儿 童 教 育 App 多 纳 等 等, 同 时 俞 敏 洪 也 进 一 步 明 确 了 未 来 探 索 线 上 线 下 相 结 合 的 O2O 模 式 新 东 方 作 为 中 国 教 育 培 训 行 业 的 航 母, 最 终 如 何 拥 抱 互 联 网 以 突 破 自 身 瓶 颈 再 度 起 航? 期 待 新 东 方 的 大 招 20

23 3.2 好 未 来 : 业 绩 和 股 价 给 力 撒 网 投 资 霸 气 侧 漏 好 未 来 (NYSE:XRS) $ (-0.19%) :07:00( 美 东 时 间 ) 实 时 行 情 1 资 本 市 场 表 现 在 美 股 和 中 概 动 荡 的 2014 年, 好 未 来 表 现 非 常 抢 眼, 股 票 受 到 海 内 外 投 资 者 的 追 捧, 股 价 节 节 攀 升 连 创 新 高, 并 在 2014 年 5 月 成 功 发 行 2 亿 美 元 可 转 债 用 于 战 略 投 资,9 月 创 下 美 元 的 历 史 新 高, 按 照 11 月 20 日 美 元 的 收 盘 价 计 算, 好 未 来 2014 年 涨 幅 49%, 成 为 年 内 股 价 涨 幅 最 大 而 且 走 势 最 稳 的 中 国 教 育 公 司, 当 前 市 值 25 亿 美 元,2015 财 年 前 瞻 市 盈 率 高 达 35 倍, 是 目 前 美 股 中 国 教 育 培 训 板 块 估 值 最 高 的 股 票 2 基 本 面 表 现 好 未 来 支 撑 其 高 估 值 的 背 后 是 高 成 长 的 业 绩 表 现, 截 止 2014 年 2 月 28 日 的 Q1 营 收 同 比 增 长 45.9% 至 8700 万 美 元, 净 利 润 同 比 增 长 125% 至 1930 万 美 元 ;Q2 营 收 同 比 增 长 45% 至 8900 万 美 元, 净 利 润 同 比 增 长 74.8% 至 1740 万 美 元 ;Q3 营 收 同 比 增 长 33.1% 至 亿 美 元, 净 利 润 同 比 增 长 32.5% 至 3330 万 美 元 ; 同 时 Q3 季 报 预 计 Q4 收 入 将 同 比 增 长 31-34% 至 9630 万 万 美 元 2014 年 每 一 份 季 报 都 呈 现 出 营 收 和 利 润 双 升 的 高 成 长 势 头, 而 且 这 种 成 长 性 是 建 立 在 有 序 扩 张 的 基 础 上, 以 截 止 2014 年 8 月 31 日 的 Q3 为 例, 好 未 来 该 季 度 仅 新 增 3 个 教 学 点, 但 是 在 全 国 各 地 的 教 学 中 心 内 新 扩 容 了 270 个 小 班 教 室, 在 教 学 中 心 数 量 增 加 不 多 的 情 况 下 大 幅 提 高 了 教 学 容 量, 该 季 度 学 员 数 同 比 增 长 37.1% 至 人 好 未 来 在 IPO 时 投 资 者 担 心 其 能 否 顺 利 走 出 北 京 的 问 题, 也 被 好 未 来 京 沪 外 的 高 增 长 势 头 所 打 消 2014 年 Q3 好 未 来 京 沪 外 的 小 班 营 收 占 比 已 经 占 到 48%, 好 未 来 以 自 己 的 节 奏 做 异 地 扩 张, 目 前 只 进 入 到 19 个 城 市, 其 中 有 十 来 个 城 市 都 保 持 着 三 位 数 的 增 长, 而 从 发 展 空 间 的 角 度 来 看, 学 大 优 能 已 经 覆 盖 了 60 多 个 城 市, 好 未 来 相 比 来 说 还 能 吃 到 更 多 的 地 域 扩 张 红 利 更 长 远 的 业 务 发 展 来 看, 好 未 来 在 学 而 思 网 校 的 投 入 在 持 续,2014 年 把 E 度 空 间 更 名 为 家 长 帮 以 更 好 地 聚 拢 线 上 教 育 资 源, 同 时 好 未 来 在 继 续 撒 网 投 资 布 局 未 来, 继 2013 年 投 资 多 贝 网 考 研 网 之 后, 2014 年 好 未 来 又 先 后 投 资 了 母 婴 垂 直 网 站 宝 宝 树 美 国 英 语 备 考 应 用 LTG Exam Prep Platform 创 新 性 独 特 大 学 Minerva 儿 童 科 技 素 质 教 育 培 训 公 司 鲨 鱼 公 园 等 等, 好 未 来 目 前 的 投 资 项 目 是 所 有 中 国 教 育 培 训 公 司 里 覆 盖 面 最 广 视 野 最 宽 的 21

24 3.3 达 内 科 技 : 赴 美 IPO 意 气 风 发 O2O 模 式 显 威 力 达 内 科 技 (NASDAQ:TEDU) $ (+2.37%) :00:00( 美 东 时 间 ) 实 时 行 情 1 资 本 市 场 表 现 达 内 科 技 作 为 中 国 IT 培 训 龙 头 公 司 于 2014 年 4 月 3 日 登 陆 纳 斯 达 克 有 多 重 意 义, 这 既 是 首 家 以 就 业 为 导 向 的 中 国 培 训 公 司 IPO, 是 该 细 分 行 业 第 一 家, 又 是 继 2010 年 4 家 中 国 培 训 公 司 赴 美 上 市 后 终 于 又 有 中 国 培 训 公 司 登 陆 美 国 资 本 市 场, 同 时 这 还 是 2014 年 中 国 公 司 赴 美 IPO 的 头 彩 4 月 正 是 2014 年 美 股 最 动 荡 中 概 回 调 最 厉 害 的 时 候, 达 内 科 技 IPO 后 就 遭 遇 美 股 阴 跌 数 日, 加 上 海 外 的 投 资 人 对 中 国 IT 行 业 以 及 达 内 公 司 缺 乏 理 解, 达 内 股 价 很 快 跌 破 9 美 元 的 发 行 价, 最 低 跌 至 6.54 美 元, 但 是 随 后 迅 速 进 入 估 值 恢 复 和 价 值 发 现 期, 股 价 从 5 月 下 旬 开 始 猛 涨, 受 到 投 资 者 的 热 捧,8 月 份 最 高 涨 至 美 元, 市 值 超 8 亿 美 元 按 照 2014 年 11 月 20 日 美 元 的 收 盘 价 计 算, 达 内 股 价 相 比 9 美 元 发 行 价 上 涨 49%, 给 投 资 人 创 造 了 很 好 的 回 报 率, 预 计 达 内 2014 年 利 润 约 2700 万 美 元, 照 此 计 算 的 市 盈 率 约 24 倍 此 外 值 得 一 提 的 是 新 东 方 在 达 内 IPO 时 以 基 石 投 资 人 的 身 份 以 1350 万 美 元 认 购 了 150 万 股 达 内 股 票, 这 是 首 次 出 现 一 家 中 国 教 育 培 训 公 司 做 另 一 家 公 司 的 基 石 投 资 人 2 基 本 面 表 现 达 内 的 商 业 模 式 是 相 对 独 特 的 线 上 线 下 相 结 合 的 O2O 模 式, 在 北 京 集 中 优 质 的 教 师 资 源, 然 后 通 过 远 程 直 播 的 方 式 把 教 学 内 容 同 步 到 全 国 各 地 的 105 个 教 学 中 心, 并 在 各 个 教 学 中 心 配 置 助 教 解 决 教 学 互 动 性, 这 种 商 业 模 式 省 去 了 扩 张 过 程 中 很 难 解 决 的 师 资 问 题, 让 全 国 各 地 都 能 享 受 北 京 的 优 质 教 学 资 源, 同 时 更 好 地 保 证 了 教 学 和 管 理 的 标 准 化 和 系 统 化, 并 且 有 很 强 的 运 营 杠 杆, 只 要 找 到 有 强 需 求 的 细 分 市 场, 然 后 找 到 好 的 师 资 做 出 好 的 教 学 内 容, 再 通 过 达 内 在 全 国 的 招 生 和 就 业 系 统, 能 很 快 复 制 到 全 国 各 地, 这 也 使 得 达 内 的 毛 利 率 能 达 到 70%+, 是 培 训 行 业 内 最 高 的 2014 年 UID 课 程 产 品 的 大 热 能 很 好 的 阐 释 达 内 O2O 模 式 的 运 营 杠 杆 和 商 业 模 式 的 威 力, 由 于 移 动 互 联 网 的 快 速 发 展, 对 UI 设 计 师 的 需 求 非 常 大, 但 是 UI 人 才 紧 缺, 达 内 2013 年 推 出 数 字 和 艺 术 培 训 课 程 (UID), 当 年 就 招 收 近 5000 个 学 员, 而 2014 年 预 计 学 员 数 量 将 猛 增 至 1 万 多,UID 单 个 课 程 的 收 入 在 开 课 第 二 年 就 超 过 1.5 亿 人 民 币 + 根 据 达 内 11 月 6 日 公 布 的 2014 年 Q3 季 报 显 示, 达 内 在 2014 年 前 三 季 度 营 收 同 比 增 长 50% 至 9655 万 美 元, 毛 利 同 比 增 长 55.86% 至 6828 万 美 元, 净 利 润 同 比 增 长 157% 至 1657 万 美 元, 同 时 预 期 2014 全 年 营 收 将 增 长 46.2%-47.5% 至 亿 美 元 尤 其 是 2014 年 Q3, 在 经 过 一 个 季 度 的 内 部 优 化 以 后 达 内 在 保 持 营 收 增 长 的 同 时 利 润 率 大 幅 改 善, 该 季 度 达 内 营 收 同 比 增 长 41.3% 至 4030 万 美 元, 而 毛 利 率 则 由 2013 年 同 期 的 71.9% 提 高 至 74%, 运 营 利 润 率 也 从 去 年 同 期 的 24% 提 高 至 27.2%,O2O 模 式 的 威 力 让 达 内 在 发 展 过 程 中 很 好 的 发 挥 出 规 模 效 应 和 边 际 效 应, 利 润 率 在 产 品 和 地 域 扩 张 过 程 中 创 下 新 高 达 内 在 IPO 时 已 经 有 11 门 培 训 课 程, 是 IT 培 训 行 业 产 品 线 最 丰 富 的 公 司, 其 中 除 Java C++ 软 件 测 试 等 传 统 IT 培 训 以 外, 还 开 设 了 UID 和 网 络 营 销 这 两 门 泛 IT 课 程 2014 年 Q3 的 收 入 占 比 中,UID 和 网 络 营 销 这 两 门 泛 IT 课 程 的 收 入 占 比 已 经 高 达 38.5% 与 此 同 时, 达 内 在 10 月 底 成 立 达 内 会 计 学 院 正 式 推 出 了 针 对 主 板 会 计 培 训 的 完 全 非 IT 的 课 程, 首 期 试 点 在 北 京 招 了 两 个 班 共 100 多 名 学 员, 预 计 达 内 2015 年 将 在 全 国 范 围 复 制 独 特 的 O2O 模 式 和 扎 实 的 运 营 管 理 系 统, 将 成 为 达 内 由 IT 培 训 转 向 综 合 职 业 培 训 公 司 的 重 要 保 证 22

25 3.4 正 保 远 程 教 育 : 业 绩 增 长 稳 股 价 过 山 车 正 保 远 程 教 育 (NYSE:DL) $ (+18.50%) :01:00( 美 东 时 间 ) 实 时 行 情 1 资 本 市 场 表 现 正 保 远 程 教 育 是 2013 年 美 股 涨 幅 榜 的 明 星 股, 也 是 涨 幅 最 大 的 中 概 教 育 股 票, 从 年 初 的 4 美 元 上 涨 450% 至 18 美 元,2014 年 Q1 正 保 的 股 价 随 着 美 股 和 中 概 板 块 的 集 体 走 强 而 继 续 上 扬, 并 在 2014 年 3 月 创 下 美 元 的 历 史 新 高, 市 值 一 度 超 过 10 亿 美 元, 正 保 在 3 月 份 也 成 功 以 21 美 元 /ADS 的 价 格 在 美 国 资 本 市 场 进 行 增 发, 其 中 朱 正 东 等 管 理 层 献 售 250 万 股 套 现 5250 万 美 元, 公 司 融 资 3000 万 美 元 而 随 后 由 于 中 概 股 的 整 体 回 落, 正 保 股 价 大 幅 下 挫, 一 直 在 20 美 元 以 下 徘 徊,2014 年 10 月 跌 至 年 内 最 低 的 美 元, 随 后 股 价 有 所 反 弹,11 月 20 日 公 布 强 劲 季 报 后 当 日 大 涨 19%, 几 乎 收 回 全 年 失 地, 按 照 2014 年 11 月 20 日 的 美 元 收 盘 价 计 算, 正 保 2014 年 股 价 上 演 过 山 车, 经 过 大 幅 波 动 以 后 回 到 起 点, 市 值 约 6.33 亿 美 元, 按 照 公 司 截 止 9 月 31 日 的 最 近 12 个 月 盈 利 2340 万 美 元 计 算, 正 保 市 盈 率 约 27 倍 同 时, 正 保 远 程 教 育 依 然 保 持 了 前 几 年 高 额 分 红 的 好 习 惯, 在 11 月 公 布 季 报 的 同 时 宣 布 0.8 美 元 /ADS 的 分 红, 派 息 率 达 5% 2 基 本 面 表 现 虽 然 正 保 2014 年 的 股 价 表 现 不 佳, 但 是 2014 财 年 的 业 绩 稳 健 增 长, 基 本 面 依 旧 强 劲, 根 据 正 保 11 月 19 日 公 布 的 2014 财 年 Q4 季 报 显 示, 从 2013 年 9 月 31 日 年 9 月 31 日 的 2014 财 年, 正 保 学 员 数 增 长 19.9% 至 320 万, 净 营 收 同 比 增 长 36.2% 至 9720 万 美 元, 净 利 润 同 比 增 长 72.6% 至 2340 万 美 元, 不 仅 营 收 保 持 高 速 增 长 ( 公 司 还 预 期 2015 财 年 营 收 将 增 长 27%-32% 至 亿 亿 美 元 ), 同 时 正 保 线 上 教 育 的 规 模 效 应 和 边 际 效 应 明 显, 利 润 增 速 呈 现 出 两 倍 于 营 收 的 增 长, 利 润 率 提 高 至 24% 正 保 的 三 大 业 务 会 计 医 疗 建 工, 在 会 计 业 务 保 持 24% 稳 健 增 长 进 一 步 扩 大 市 场 份 额 的 同 时, 医 疗 和 建 工 已 经 开 始 加 速 发 展, 其 中 医 疗 营 收 增 速 高 达 88.6%, 建 工 营 收 增 速 55.7%, 这 两 块 业 务 已 经 成 为 正 保 营 收 增 长 的 重 要 推 动 力 而 在 开 放 平 台 方 面, 正 保 该 财 年 也 取 得 了 720 万 美 元 的 现 金 收 入 和 1.94 万 的 付 费 学 员 数, 开 放 平 台 已 经 成 为 正 保 业 务 线 的 重 要 补 充 与 此 同 时, 作 为 在 线 教 育 的 老 兵, 正 保 在 移 动 互 联 网 的 产 品 耕 耘 相 对 较 早,2014 财 年 继 续 完 善 移 动 端 产 品 并 取 得 不 错 的 成 果,2014 财 年 正 保 移 动 App 新 增 下 载 量 达 390 万, 有 70% 的 常 规 考 培 学 员 使 用 移 动 端 进 行 学 习, 平 均 每 月 使 用 移 动 应 用 30 次, 时 长 15 分 钟, 此 外 正 保 推 的 三 门 独 立 收 费 会 计 移 动 课 程, 累 计 消 费 学 员 达 到 3.44 万 人 次 23

26 3.5 学 大 教 育 :1 对 1 模 式 缺 乏 运 营 杠 杆 强 推 平 板 电 脑 再 陷 亏 损 学 大 教 育 (NYSE:XUE) $ (-4.91%) :02:00( 美 东 时 间 ) 实 时 行 情 1 资 本 市 场 表 现 学 大 自 2010 年 赴 美 IPO 以 来 由 于 上 市 前 急 速 扩 张 后 遗 症 以 及 盈 利 能 力 问 题, 股 价 表 现 并 不 太 理 想, 2012 年 最 低 曾 经 跌 至 2 美 元, 市 值 只 剩 1.3 亿 美 元, 仅 相 当 于 公 司 账 上 净 现 金,2013 年 学 大 在 精 细 化 管 理 上 有 所 进 展 并 取 得 盈 利, 在 美 股 和 中 概 2013 年 狂 欢 的 背 景 下 股 价 有 所 反 弹, 但 是 2014 年 学 大 营 收 增 长 停 滞 并 且 再 度 陷 入 亏 损, 股 价 从 Q3 季 报 公 布 开 始 再 度 低 迷, 跌 至 2 美 元 +, 市 值 仅 剩 1.6 亿 美 元, 重 新 回 到 市 值 = 账 上 现 金 的 估 值 阶 段 2 基 本 面 表 现 根 据 学 大 2014 年 11 月 19 日 公 布 的 Q3 季 报,2014 年 前 三 季 度 学 大 招 生 数 同 比 增 长 10.1% 至 87380, 但 是 客 单 价 同 比 降 12.27% 至 4132 美 元, 营 收 同 比 降 0.2% 至 2.78 亿 美 元, 毛 利 率 由 去 年 同 期 的 27.9% 降 低 至 15.3%, 毛 利 率 大 幅 下 滑 主 要 是 因 为 e 学 大 平 板 电 脑 所 致 ( 投 资 e 学 大 平 板 电 脑 的 开 支 达 到 1220 万 美 元 ), 前 三 个 季 度 Non-GAAP 净 利 润 同 比 大 幅 下 滑 50.5% 至 1200 万 美 元, 而 学 大 对 Q3 季 报 对 Q4 的 指 引 更 加 不 乐 观, 公 司 预 计 Q4 营 收 同 比 将 下 滑 至 5940 万 美 元, 并 出 现 1560 万 美 元 的 Non-GAAP 亏 损, 从 而 使 得 全 年 的 营 收 预 计 将 比 上 一 年 降 2.6% 至 3.38 亿 美 元, 全 年 亏 损 381 万 美 元 纵 观 学 大 全 年 四 个 季 度 :Q1 营 收 8530 万 美 元, 利 润 120 万 美 元 ;Q2 营 收 1.15 亿 美 元, 利 润 1530 万 美 元 ;Q3 营 收 7260 万 美 元, 净 亏 损 870 万 美 元 ;Q4 预 计 营 收 5940 万 美 元, 净 亏 损 1560 万 美 元 学 大 只 有 上 半 年 1 对 1 补 课 相 对 旺 盛 的 时 期 才 有 可 能 实 现 盈 利, 而 高 额 的 固 定 开 支 使 得 公 司 在 淡 季 很 难 盈 利 ( 非 上 课 时 段 大 量 闲 置 的 老 师 + 教 室 都 需 要 开 支 ), 下 半 年 即 使 营 收 规 模 高 达 7260 万 美 元 的 Q3 仍 然 亏 损, 而 2014 年 最 旺 季 的 Q2 由 于 力 推 平 板 电 脑 开 支 加 大 就 影 响 了 全 年 的 盈 利 虽 然 学 大 因 为 学 费 预 付 模 式 现 金 流 充 沛 而 且 账 上 现 金 大 把, 但 是 受 限 于 1 对 1 这 种 高 度 人 力 密 集 型 的 商 业 模 式, 缺 乏 运 营 杠 杆, 即 使 公 司 规 模 做 到 全 国 第 一 ( 教 学 中 心 数 高 达 457 家 ), 盈 利 能 力 仍 然 非 常 脆 弱, 加 上 扩 张 停 止 未 来 没 有 新 的 增 长 点, 很 难 获 得 资 本 市 场 的 青 睐 24

27 3.6 昂 立 教 育 : 借 壳 新 南 洋 登 陆 上 交 所 造 就 A 股 教 育 第 一 股 2014 年 昂 立 教 育 经 过 二 次 重 组 后 终 于 成 功 借 壳 新 南 洋 登 陆 上 交 所, 成 为 A 股 教 育 第 一 股, 由 于 教 育 公 司 在 A 股 的 稀 缺 性, 新 南 洋 股 价 受 追 捧, 最 高 涨 至 人 民 币, 按 照 11 月 20 日 人 民 币 的 收 盘 价 计 算, 新 南 洋 2014 年 股 价 累 计 涨 幅 97.7%, 市 值 高 达 亿 人 民 币, 市 盈 率 过 百 倍 新 南 洋 (SH:600661) (-1.71%) :03:04( 北 京 时 间 ) 实 时 行 情 昂 立 教 育 是 主 要 立 足 于 上 海 的 K12 教 育 培 训 机 构, 用 加 盟 模 式 做 全 国 扩 张, 此 前 并 非 国 内 教 育 培 训 行 业 第 一 阵 营 的 公 司, 但 是 率 先 登 陆 A 股 或 成 为 公 司 发 展 的 强 竞 争 力, 有 望 更 好 地 借 力 资 本 并 购 实 现 外 延 扩 张, 成 为 业 内 不 可 忽 视 的 黑 马 昂 立 教 育 借 壳 上 市 虽 然 有 其 特 殊 性, 并 不 代 表 着 国 内 政 策 对 教 育 培 训 公 司 在 A 股 上 市 的 完 全 松 绑, 但 是 确 实 撕 开 了 政 策 的 口 子, 接 下 来 或 将 看 到 更 多 的 教 育 培 训 的 身 影 出 现 在 A 股 上 市 公 司, 教 育 培 训 公 司 对 接 资 本 的 渠 道 并 不 仅 仅 局 限 于 美 国 股 市 25

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29 K12 在 线 教 育 在 线 外 语 培 训 在 线 职 业 教 育 等 细 分 领 域 成 为 中 国 在 线 教 育 市 场 规 模 增 长 的 主 要 动 力 4.1 K12 教 育 领 域 K12 在 线 教 育 领 域, 通 常 被 认 为 最 诱 人 同 时 又 最 棘 手 整 体 来 看,2014 年 在 线 教 育 K12 领 域 的 基 本 特 征 如 下 : K12 在 线 教 育 市 场 火 爆 引 无 数 公 司 追 捧 K12 重 新 成 为 在 线 教 育 的 热 门 领 域, 尤 其 是 猿 题 库 梯 子 网 一 起 作 业 网 快 乐 学 学 霸 君 等 企 业 进 入 中 小 学 领 域 之 后, 引 来 无 数 资 本 的 追 捧 进 军 K12 在 线 教 育 这 个 领 域 的 势 力 来 自 不 同 的 背 景 : 有 像 学 大 教 育 等 传 统 面 授 机 构 的 转 型 ; 有 新 兴 投 资 的 在 线 教 育 企 业, 如 梯 子 网 猿 题 库 ; 有 出 版 行 业 背 景 的 企 业, 如 志 鸿 教 育 等 ; 大 型 门 户 网 站 也 纷 纷 推 出 自 己 的 项 目, 如 网 易 云 课 堂 此 外, 不 少 互 联 网 巨 头 也 纷 纷 进 军 在 线 教 育 百 度 发 布 在 线 教 育 产 品 百 度 教 育, 随 后 又 推 出 了 基 于 UGC 模 式 的 作 业 帮 ; 阿 里 在 内 测 完 淘 宝 同 学 之 后 也 紧 接 着 对 外 发 布 ; 腾 讯 推 出 了 专 业 在 线 教 育 平 台 腾 讯 课 堂, 帮 助 线 下 教 育 机 构 入 驻, 探 索 在 线 教 育 新 模 式 据 统 计, 国 内 从 事 K12 在 线 教 育 的 企 业 有 数 百 家, 其 中 绝 大 多 数 是 近 两 三 年 成 立 的 新 企 业, 由 此 可 见 K12 在 线 教 育 之 火 爆 传 统 面 授 机 构 开 辟 移 动 互 联 网 教 育 领 域 传 统 教 育 培 训 机 构 在 不 断 构 筑 自 己 移 动 互 联 网 教 育 护 城 河, 在 稳 固 线 下 培 训 的 同 时, 通 过 PC 端, 移 动 端 展 开 新 一 轮 的 开 疆 辟 土 攻 势, 实 现 教 学 线 上 与 线 下 的 结 合 好 未 来 教 育 旗 下 的 e 度 教 育 网 舍 弃 十 多 年 的 品 牌 效 益 积 攒 更 名 为 家 长 帮, 转 型 为 线 上 移 动 客 户 端 教 育 资 讯 交 流 平 台, 将 原 有 的 网 站 内 容 进 行 梳 理, 更 明 确 了 移 动 产 品 的 服 务 用 户 群 体 是 家 长 学 大 教 育 也 在 2014 年 发 布 了 其 首 个 在 线 教 育 产 品 e 学 大 智 能 辅 导 系 统, 开 始 了 线 上 线 下 整 合 互 补 的 O2O 教 学 模 式 时 隔 几 月 后, 学 大 教 育 升 级 e 学 大, 新 增 平 板 电 脑 应 用, 实 现 PC 手 机 和 Pad 的 全 线 覆 盖, 从 1 对 1 教 学 扩 展 至 1 对 多 的 小 组 教 学 方 式, 增 加 了 激 励 趣 味 社 交 等 元 素, 并 在 平 板 电 脑 端 支 持 离 线 使 用 社 交 类 家 庭 作 业 问 答 平 台 风 潮 来 袭 了 解 一 个 学 生 对 知 识 点 掌 握 情 况 和 检 查 其 学 习 效 果 的 重 要 手 段 便 是 课 后 作 业 和 练 习, 这 也 是 家 长 学 生 老 师 关 心 的 最 重 要 方 面 从 学 生 的 作 业 练 习 入 手, 成 为 了 很 多 在 线 教 育 公 司 瞄 准 的 突 破 点, 更 何 况, 在 这 一 环 节 入 手, 相 比 于 其 他 的 在 线 教 育 产 品, 它 更 容 易 在 短 时 间 内 积 攒 大 量 的 用 户 数 据 2014 年, 在 题 库 产 品 风 潮 中, 手 机 扫 题 社 交 类 家 庭 作 业 问 答 平 台 等 移 动 端 App 扑 面 而 来 魔 方 格 爱 考 拉 作 业 帮 学 霸 君 求 解 答 等 产 品 同 场 竞 技 27

30 以 魔 方 格 作 业 神 器 为 例, 在 这 类 学 渣 问 问 题, 学 霸 来 答 题 的 社 交 类 家 庭 作 业 问 答 平 台 上, 用 户 可 以 将 题 目 通 过 手 机 拍 照 提 问, 让 学 霸 进 行 回 答, 作 业 神 器 根 据 学 霸 回 答 和 采 纳 数 量, 评 选 乐 帮 达 人 或 采 纳 之 星 数 据 管 理 在 K12 领 域 的 尝 试 和 应 用 在 移 动 互 联 时 代, 基 于 大 数 据 对 学 生 学 习 状 况 的 分 析 智 能 推 送, 家 长 教 师 学 生 三 者 的 沟 通 会 变 得 非 常 方 便 在 当 前 的 互 联 网 教 育 热 潮 中, 大 部 分 的 教 育 创 业 项 目 都 在 试 图 做 这 样 的 教 育 智 能 平 台 传 统 教 学 老 师 讲 题 时, 哪 道 题 讲 得 多 讲 得 少 教 学 的 安 排 分 配 更 多 看 老 师 自 己 的 判 断, 且 对 学 生 成 绩 的 数 据 化 管 理 和 分 析 工 作 做 的 甚 少 快 乐 学 继 2013 年 推 出 扫 题 产 品 之 后, 在 2014 年 11 月 上 线 教 学 管 一 体 的 数 学 平 台 在 这 类 产 品 中, 可 以 看 到 学 生 通 过 系 统 上 做 题, 就 能 迅 速 反 映 出 哪 些 题 目 容 易 出 错, 哪 些 应 该 是 老 师 的 教 学 重 点 这 带 有 了 某 种 大 数 据 色 彩, 通 过 大 数 据 来 搜 集 学 生 的 学 习 习 惯 和 状 态, 建 立 错 题 库 来 确 定 老 师 的 教 学 重 点, 让 老 师 的 教 学 和 学 生 的 学 习 更 有 效 率 虚 拟 课 堂 : 实 现 直 播 教 室 与 电 视 机 电 脑 手 机 /ipad 联 动 人 工 智 能 设 备, 虚 拟 现 实 将 是 移 动 互 联 网 之 后 的 下 个 重 大 革 命 性 技 术 在 线 教 育 的 大 潮 下, 中 国 的 多 家 教 育 机 构 硬 件 厂 商 互 联 网 公 司 不 仅 看 到 了 PC 端 移 动 端 的 机 会, 也 在 想 办 法 占 领 客 厅 教 育, 用 虚 拟 课 堂 的 形 式 实 现 直 播 教 室 与 电 视 机 电 脑 手 机 /ipad 的 4 屏 联 动 巨 人 教 育 借 助 国 内 民 营 电 信 运 营 商 技 术, 将 线 下 的 课 堂 转 换 到 线 上, 学 生 可 通 过 电 视 电 脑 ipad 手 机 等 终 端 订 制 巨 人 教 育 新 频 道, 接 受 课 程 教 学, 并 实 现 互 动 提 问 4.2 外 语 教 育 领 域 2014 年, 外 语 类 在 线 教 育 领 域 十 分 热 闹 从 年 初 的 VIPABC 获 得 阿 里 淡 马 锡 和 启 明 的 一 亿 美 元 投 资, 到 51Talk 无 忧 英 语 获 得 红 杉 领 投 的 5000 多 万 美 元 投 资, 真 人 外 教 在 线 一 对 一 授 课 的 模 式 已 经 得 到 了 投 资 人 的 认 可 移 动 App 方 面, 以 扇 贝 百 词 斩 为 代 表 的 单 词 类 App, 以 英 语 流 利 说 为 代 表 的 口 语 类 App 在 App Store 中 排 名 靠 前, 显 示 出 用 户 对 这 类 工 具 类 产 品 的 需 求 移 动 端 的 碎 片 化 学 习 和 PC/Web 端 的 真 人 / 沉 浸 式 教 学 是 2014 年 外 语 类 在 线 教 育 的 两 大 主 题 网 站 多 数 规 模 不 大 规 模 化 集 中 效 应 将 体 现 现 在 外 语 学 习 网 站 有 很 多, 但 多 数 规 模 不 大 据 数 据 显 示,2013 年 平 均 每 天 新 增 在 线 教 育 机 构 2.6 家 以 此 类 推 全 年 新 加 入 近 千 家 机 构, 但 是 目 前 大 多 数 机 构 并 未 获 得 融 资, 也 未 找 到 靠 谱 的 商 业 模 式 随 着 市 场 规 模 不 断 扩 大, 吸 引 了 大 量 资 本 入 场, 在 线 英 语 培 训 行 业 也 将 面 临 重 新 洗 牌, 规 模 化 集 中 效 应 将 一 步 步 体 现 老 牌 企 业 线 上 线 下 教 育 结 合 紧 密 华 尔 街 英 语 很 早 就 陆 续 推 出 了 在 线 外 教 课 程 华 尔 街 英 语 频 道 等 诸 多 在 线 学 习 工 具 此 外, 安 卓 版 和 ios 版 的 华 尔 街 英 语 移 动 客 户 端 已 经 上 线 28

31 英 孚 教 育 在 全 国 相 当 多 的 城 市 都 建 立 了 教 育 中 心, 能 够 提 供 线 上 和 线 下 结 合 的 教 学 而 暂 时 没 有 教 学 中 心 的 城 市, 则 提 供 纯 网 上 教 育 沪 江 网 提 供 的 最 新 数 据, 其 目 前 拥 有 近 8000 万 的 注 册 用 户, 其 中 包 括 了 4000 万 的 手 机 移 动 端 学 习 者 目 前 由 沪 江 网 校 沪 江 CCTalk 来 提 供 以 外 语 为 主, 包 括 育 儿 早 教 中 小 学 成 人 职 场 在 内 的 一 系 列 教 育 服 务 新 兴 企 业 开 创 大 众 化 平 价 英 语 学 习 时 代 51Talk 无 忧 英 语 做 的 是 一 对 一 英 语 在 线 培 训 平 台, 定 位 为 轻 模 式 的 平 价 英 语 培 训, 以 二 三 线 城 市 为 主 打 市 场, 在 教 学 中 广 泛 采 用 菲 律 宾 籍 外 教, 每 课 时 (25 分 钟 )15 元 起, 价 格 仅 为 线 下 培 训 机 构 的 1 成 左 右 而 英 语 流 利 说 是 一 款 满 足 手 机 端 学 习 的 免 费 口 语 学 习 应 用 内 置 了 上 百 个 话 题, 每 次 只 能 打 开 话 题 中 的 第 一 段 对 话, 必 须 闯 关 才 能 解 锁 下 一 个 话 题, 依 靠 这 些 激 励 措 施 让 用 户 持 续 练 习 4.3 职 业 教 育 领 域 竞 争 最 激 烈 前 景 最 被 看 好 职 业 教 育 是 在 线 教 育 竞 争 最 激 烈 的 领 域, 不 过 在 政 策 和 环 境 双 重 利 好 的 情 况 下, 它 也 是 前 景 最 被 看 好 的 细 分 市 场 公 务 员 会 计 IT 编 程 英 语 高 教 医 学 等 以 掌 握 技 能 为 主 要 目 的 职 业 在 线 教 育 成 为 当 下 焦 点 相 比 线 下 培 训 班, 线 上 职 业 教 育 可 以 方 便 高 效 地 学 到 有 用 技 术 技 能, 价 格 通 常 也 更 实 惠 由 于 职 教 用 户 有 明 确 的 学 习 需 求, 只 要 内 容 优 质, 自 有 大 批 用 户 买 单, 这 部 分 人 群 主 动 学 习 意 识 更 强, 付 费 能 力 和 意 愿 也 相 对 很 高 同 时 由 于 职 场 和 相 关 资 质 考 试 通 常 可 以 对 学 习 效 果 进 行 直 接 评 判, 也 有 利 于 反 馈 和 传 播 不 过, 目 前 在 线 职 业 教 育 的 整 体 市 场 规 模 依 然 较 小, 市 场 渗 透 率 偏 低, 其 发 展 空 间 和 潜 力 较 大 按 照 第 三 方 的 预 期, 到 2018 年, 在 线 职 业 教 育 市 场 规 模 将 增 至 亿 元, 而 届 时 整 个 在 线 教 育 市 场 的 规 模 将 达 到 亿 元 在 线 职 业 教 育 的 占 比 也 上 升 至 27% 企 业 陆 续 推 出 移 动 端 课 程 正 保 远 程 教 育 目 前 主 要 收 入 来 自 于 PC 端 用 户 付 费,2013 年 开 始 推 出 独 立 于 PC 端 的 移 动 端 课 程 2013 财 年 移 动 端 有 2.6 万 付 费 学 员, 新 老 学 员 各 占 一 半 除 开 会 计 以 外, 医 学 和 建 筑 也 会 比 较 快 推 出 移 动 课 程 尚 德 机 构 在 2014 年 5 月 之 前 是 全 部 面 授,5 月 之 后 每 月 95% 的 收 入 是 来 自 于 在 线 直 播 课 程 据 称, 2014 年 尚 德 机 构 完 成 由 面 授 向 pc 端 的 转 型,2015 年 将 重 点 布 局 移 动 端 课 程 内 容 愈 加 多 样 化 非 IT 类 课 程 活 跃 早 期, 职 业 教 育 是 IT 类 课 程 一 枝 独 秀, 近 年 非 IT 类 课 程 非 常 活 跃 职 业 教 育 的 课 程 板 块 愈 加 多 样 化 达 内 科 技 2014 年 9 月 宣 布, 成 立 达 内 会 计 培 训 学 院, 上 线 主 办 会 计 培 训 课 程 这 是 继 数 字 媒 体 和 网 络 营 销 课 程 之 后, 达 内 再 次 将 课 程 向 非 IT 职 业 教 育 培 训 市 场 拓 展 而 尚 德 机 构 未 来 将 会 筹 备 八 个 学 院 目 前 已 经 成 立 了 两 个 学 院, 一 个 是 狐 逻 学 院, 目 前 做 的 业 务 是 会 计 证, 汉 语 言 的 自 考 和 采 购 的 自 考 一 个 是 睿 博 学 院, 睿 博 正 在 做 教 师 资 格 证 和 行 政 管 理 剩 下 六 个 学 院 在 筹 备 中, 会 在 2015 年 10 月 份 陆 续 发 布 29

32 4.4 在 线 教 育 融 资 情 况 一 览 2014 年 国 内 在 线 教 育 融 资 数 据 统 计 表 ( 截 止 到 2014 年 11 月 ) 教 育 机 构 投 资 机 构 投 资 额 度 投 资 轮 次 投 资 时 间 投 资 方 向 宝 宝 树 好 未 来 1.5 亿 元 C 轮 融 资 2014 年 2 月 早 期 教 育 开 课 吧 ( 慧 科 教 育 ) 复 星 昆 仲 资 本 2000 万 美 元 A 轮 融 资 2014 年 2 月 IT 教 育 TutorGroup 阿 里 巴 巴 集 团 新 加 坡 投 资 公 司 淡 马 锡 启 明 创 投 1 亿 美 元 B 轮 融 资 2014 年 2 月 外 语 教 育 一 起 作 业 网 老 虎 基 金 DST 2000 万 美 元 C 轮 融 资 2014 年 2 月 K12 教 育 北 风 网 祥 峰 投 资 数 百 万 美 元 A 轮 融 资 2014 年 2 月 职 业 教 育 100 教 育 雷 军 10 亿 元 创 办 2014 年 2 月 外 语 教 育 正 保 远 程 教 育 未 知 1.2 亿 美 元 增 发 2014 年 2 月 职 业 教 育 学 霸 君 祥 峰 投 资 500 万 美 元 A 轮 融 资 2014 年 2 月 K12 教 育 学 尔 森 集 团 中 信 资 本 超 亿 元 A 轮 融 资 2014 年 3 月 职 业 教 育 真 朴 教 育 银 泰 资 本 千 万 美 金 A 轮 融 资 2014 年 3 月 K12 教 育 乐 易 考 立 思 辰 2000 万 人 民 币 购 买 股 权 及 增 资 2014 年 3 月 职 业 教 育 说 客 英 语 中 兴 旗 下 的 投 资 基 金 千 万 级 别 未 知 2014 年 3 月 外 语 教 育 快 乐 学 经 纬 中 国 清 流 资 本 500 万 美 元 A 轮 融 资 2014 年 3 月 外 语 教 育 好 外 教 联 想 之 星 金 山 集 团 数 百 万 元 天 使 投 资 2014 年 3 月 外 语 教 育 泡 面 吧 英 诺 天 使 基 金, 北 软 天 使 基 金 百 万 级 别 天 使 投 资 2014 年 3 月 IT 教 育 ChaseFuture( 敢 想 网 ) Banyan Partners Harbor Pacific Capital 40 万 美 元 种 子 融 资 2014 年 4 月 出 国 留 学 乐 博 乐 博 真 格 基 金 1000 万 元 人 民 币 A 轮 融 资 2014 年 4 月 K12 教 育 365 好 老 师 未 披 露 数 百 万 元 天 使 投 资 2014 年 4 月 平 台 类 英 语 流 利 说 IDG 资 本 纪 源 资 本 领 投 数 千 万 美 元 A 轮 融 资 2014 年 4 月 外 语 教 育 好 学 教 育 和 君 咨 询 数 千 万 元 首 轮 战 略 融 资 2014 年 5 月 职 业 教 育 爱 考 拉 IDG 资 本 千 万 元 A 轮 融 资 2014 年 6 月 K12 教 育 学 习 宝 金 沙 江 创 投 300 万 美 元 A 轮 融 资 2014 年 6 月 K12 教 育 蓝 轨 迹 未 披 露 未 披 露 A 轮 融 资 2014 年 6 月 外 语 教 育 九 龙 蓝 海 太 证 资 本 1 亿 人 民 币 A 轮 融 资 2014 年 6 月 早 期 教 育 世 纪 明 德 携 程 旅 游 网 未 披 露 未 披 露 2014 年 6 月 出 国 留 学 麦 可 网 未 披 露 千 万 元 A 轮 融 资 2014 年 6 月 IT 类 教 育 30

33 教 育 机 构 投 资 机 构 投 资 额 度 投 资 轮 次 投 资 时 间 投 资 方 向 那 好 教 育 徐 小 平 未 披 露 天 使 2014 年 6 月 K12 领 域 魔 方 英 语 联 创 策 源 数 百 万 美 元 A 轮 融 资 2014 年 7 月 外 语 教 育 爱 语 吧 HTC 董 事 长 王 雪 红 1000 万 人 民 币 未 披 露 2014 年 7 月 外 语 教 育 一 起 作 业 网 老 虎 基 金 H Capital 顺 为 基 金 2000 万 美 元 C 轮 融 资 2014 年 7 月 K12 领 域 闻 题 鸟 新 进 创 投 数 百 万 元 天 使 投 资 2014 年 7 月 K12 领 域 猿 题 库 经 纬 中 国 IDG 中 国 1500 万 美 元 C 轮 融 资 2014 年 7 月 K12 领 域 万 学 教 育 百 度 浩 然 资 本 和 DCM 数 千 万 美 元 C 轮 融 资 2014 年 7 月 职 业 教 育 孩 子 学 啥 阿 米 巴 资 本 领 投 数 千 万 元 A 轮 融 资 2014 年 7 月 平 台 类 江 海 云 霄 厚 持 资 本 数 千 万 元 A 轮 融 资 2014 年 7 月 平 台 类 ChineseSkill 真 格 基 金, 云 天 使 基 金 数 百 万 元 天 使 投 资 2014 年 8 月 外 语 教 育 巨 人 教 育 启 迪 控 股 未 披 露 2014 年 8 月 K12 领 域 东 方 华 尔 825 新 媒 体 产 业 基 金 数 千 万 元 A 轮 融 资 2014 年 8 月 职 业 教 育 元 子 浙 商 创 投 近 千 万 元 人 民 币 天 使 投 资 2014 年 8 月 早 期 教 育 新 知 堂 野 马 国 际 6000 万 港 币 收 购 2014 年 8 月 早 期 教 育 邢 帅 教 育 君 联 资 本 北 极 光 创 投 3000 万 美 元 B 轮 融 资 2014 年 8 月 IT 类 教 育 传 课 网 百 度 3000 万 美 元 收 购 2014 年 8 月 平 台 类 智 课 网 百 度 1060 万 美 元 A 轮 融 资 2014 年 9 月 出 国 留 学 实 验 楼 真 格 基 金 数 百 万 元 天 使 投 资 2014 年 9 月 IT 类 教 育 极 客 学 院 SIG 蓝 驰 创 投 2200 万 美 元 B 轮 融 资 2014 年 9 月 IT 类 教 育 鲨 鱼 公 园 好 未 来 凯 旋 创 投 千 万 级 A 轮 融 资 2014 年 10 月 K12 领 域 51TALK 红 杉 资 本, 顺 为 基 金, DCM 5500 万 美 元 C 轮 融 资 2014 年 10 月 外 语 教 育 柳 橙 网 伯 藜 创 投 未 披 露 A 轮 融 资 2014 年 11 月 出 国 留 学 2014 年 投 融 资 主 要 涉 及 到 了 外 语 教 育 K12 教 育 早 期 教 育 IT 教 育 出 国 留 学 职 业 教 育 平 台 类 等 七 类 合 计 投 融 资 金 额 超 过 44 亿 元 据 搜 狐 教 育 不 完 全 统 计, 截 止 2014 年 11 月, 外 语 教 育 类 投 融 资 案 例 为 11 例, 投 资 总 额 超 过 亿 元 ; K12 教 育 类 投 融 资 案 例 为 12 例, 投 资 总 额 超 过 4.69 亿 元 ; 早 期 教 育 类 投 融 资 案 例 为 4 例, 投 资 总 额 超 过 3 亿 元 ; IT 教 育 类 投 融 资 案 例 6 个, 投 资 总 额 超 过 4.44 亿 元 ; 职 业 教 育 类 投 融 资 案 例 为 7 例, 投 资 总 额 超 过 9.26 亿 元 ; 出 国 留 学 类 投 融 资 案 例 为 4 例, 投 资 总 额 超 过 0.66 亿 元 ; 平 台 类 4 例, 投 资 总 额 超 过 2 亿 元 31

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35 5.1 英 国 : 在 线 家 教 蓬 勃 发 展 学 校 与 服 务 商 积 极 合 作 胡 悦 ( 清 华 大 学 英 国 杜 伦 大 学 本 硕 毕 业 在 中 英 两 地 从 事 媒 体 市 场 营 销 工 作 多 年 现 定 居 伦 敦 ) 根 据 益 普 索 调 查 机 构 的 调 查 显 示, 在 英 国,4 个 年 轻 人 之 中 有 1 个 接 受 过 家 教 或 课 外 机 构 的 辅 导 在 伦 敦, 这 个 比 例 上 升 到 40%, 即 10 个 年 轻 人 中 有 4 个 接 受 过 课 外 机 构 辅 导 不 过 是 以 真 实 的 面 对 面 的 传 统 授 课 方 式 有 数 据 统 计 说, 现 在 英 国 父 母 在 孩 子 的 家 教 上 每 年 花 费 总 共 六 百 万 英 镑 英 国 蓬 勃 发 展 的 在 线 家 教 价 格 优 势 更 多 的 选 择 和 便 利 性, 是 目 前 英 国 的 在 线 教 育 正 颠 覆 传 统 教 学 方 式 的 三 大 有 利 因 素 MyTutorWeb 的 创 始 人 罗 伯 特 格 令 纳 介 绍 说, 有 三 类 家 长 格 外 青 睐 在 线 教 育 : 一, 希 望 以 更 低 价 格 为 子 女 谋 求 高 质 量 的 在 线 课 程 的 家 长 ; 二, 家 住 得 远, 不 方 便 让 孩 子 外 出 接 受 课 外 辅 导 的 家 长 ; 三, 自 己 为 孩 子 在 家 授 课 的 家 长 罗 伯 特 相 信, 英 国 正 和 美 国 一 样, 正 在 迎 来 在 线 家 教 市 场 的 蓬 勃 发 展 在 线 教 育 案 例 :MytutorWeb 英 国 的 一 个 知 名 在 线 家 教 服 务 网 站 MyTutorWeb, 自 2013 年 开 通 以 来, 提 供 了 3500 个 在 线 家 教 课 程, 教 师 同 样 是 来 自 牛 津 剑 桥 罗 素 集 团 高 校 的 学 生 们, 价 格 为 每 小 时 17 英 镑 英 国 家 长 们 的 反 映 很 不 错, 平 均 每 天 有 6 个 新 注 册 的 家 长, 为 子 女 搜 寻 合 适 的 在 线 家 教 MyTutorWeb 的 创 始 人 罗 伯 特 格 令 纳 介 绍 说, 科 技 和 宽 带 网 络 在 过 去 几 年 的 飞 速 发 展, 让 我 们 可 以 以 较 低 的 价 格 为 孩 子 们 提 供 高 质 量 的 一 对 一 的 在 线 教 育 当 初 罗 伯 特 格 令 纳 创 办 在 线 教 育 网 站 的 想 法, 源 于 这 位 在 伦 敦 金 融 城 工 作 的 55 岁 的 父 亲, 想 为 女 儿 寻 找 一 位 教 授 A-level 课 程 的 家 教, 却 找 不 到 合 适 机 构 和 人 选 市 价 都 普 遍 偏 贵 40 英 镑 左 右 每 小 时 为 什 么 不 自 己 创 办 一 个 性 价 比 更 高 的 在 线 教 育 平 台 呢? MyTutorWeb(mytutorweb.co.uk) 在 2013 年 1 月 开 通 运 行, 提 供 个 性 化 的 在 线 教 育 服 务 : 每 个 在 线 课 程 都 是 一 对 一 为 每 个 学 生 量 身 定 制 的 ; 由 罗 素 集 团 高 校 的 优 秀 在 校 生 担 任 教 师 当 时 他 们 收 到 了 超 过 2000 名 高 校 学 生 的 任 教 申 请, 但 是 最 后 通 过 率 仅 10% 这 些 学 生 必 须 通 过 面 试, 测 试 他 们 的 学 科 知 识 教 学 能 力 和 沟 通 技 巧 每 个 教 师 在 线 教 授 最 多 2-3 名 学 生, 以 保 证 他 们 与 学 生 沟 通 的 时 间 和 教 学 质 量 MyTutorWeb 上 的 学 生 来 自 四 面 八 方 从 顶 尖 寄 宿 学 校 到 公 立 学 校 值 得 一 提 的 是, 这 个 网 站 还 吸 引 了 来 自 英 国 以 外 国 家 的 学 生 卡 塔 尔 直 布 罗 陀 百 慕 大 和 中 国, 尽 管 这 个 网 站 并 没 有 在 这 些 国 家 做 市 场 宣 传 33

36 安 妮 库 克 的 女 儿 瓦 利 是 MyTutorWeb 的 注 册 学 生, 她 的 在 线 家 教 是 来 自 牛 津 大 学 的 在 校 生 劳 拉 克 里 希 安 妮 库 克 这 样 评 价 说 : 劳 拉 辅 导 我 女 儿 的 igcse 的 语 言 和 文 学 课 程, 我 非 常 开 心 和 感 谢 能 够 找 到 她 劳 拉 非 常 具 有 教 学 技 巧, 能 够 以 通 俗 易 懂 的 方 式 给 我 女 儿 建 议 和 指 导 她 的 每 堂 课 都 是 精 心 准 备 的, 即 便 有 时 我 女 儿 没 有 完 成 家 庭 作 业! 我 们 给 女 儿 的 是 家 庭 学 校 教 育, 因 此 劳 拉 的 灵 活 性 非 常 适 合 我 们 非 传 统 的 教 学 时 间 安 排 家 住 在 伦 敦 西 北 部 的 那 布 拉, 也 在 让 女 儿 瓦 发 接 受 MyTutorWeb 的 在 线 A-level 物 理 课 程, 她 说 : 我 觉 得 这 些 在 线 家 教 非 常 热 情 这 些 高 校 大 学 生 可 以 通 过 这 种 方 式 兼 职 赚 些 外 快, 同 时 也 节 省 了 家 长 接 送 孩 子 去 上 课 外 辅 导 的 时 间 如 果 服 务 让 我 们 不 满 意 了, 我 们 还 可 以 轻 松 取 消 另 外 一 名 家 长 戴 维, 家 住 在 Berkshire 的 Newbury 他 亲 自 和 三 名 家 教 在 线 沟 通, 最 后 选 择 了 一 位, 来 为 他 的 女 儿 卡 拉 教 授 GCSE 课 程 每 次 上 课 前, 卡 拉 都 提 前 半 小 时 就 坐 到 了 电 脑 前 她 非 常 期 待 每 次 上 课, 因 为 家 教 非 常 出 色, 给 了 我 女 儿 很 多 信 心 15 岁 的 英 国 学 生 阿 德 里 安 说 : 在 线 家 教 非 常 容 易 上 手 他 是 MyTutorWeb 的 注 册 学 生 会 员, 每 周 上 4 次 课 我 的 在 线 家 教 就 像 任 何 真 实 的 家 教 一 样 给 我 上 课, 我 们 往 在 线 黑 板 上 上 载 的 任 何 资 料 文 件, 对 方 都 可 以 及 时 看 到 学 生 可 以 在 MyTutorWeb 上 看 到 每 个 老 师 的 简 历, 你 可 以 选 择 符 合 你 要 求 的 一 个 或 两 个 老 师, 有 一 堂 免 费 课 的 机 会 让 你 感 觉 是 否 喜 欢 他 / 她 的 授 课 MyTutorWeb 之 后 计 划 增 加 英 国 高 校 的 入 学 考 试 辅 导 在 线 IB 课 程 也 在 规 划 之 中 传 统 课 外 辅 导 机 构 的 转 型 在 线 课 程 的 好 处 之 一 是 学 生 不 局 限 于 一 个 老 师 英 国 有 很 多 课 外 辅 导 机 构 开 始 涉 足 在 线 教 育 将 他 们 的 线 下 教 师 团 队 放 到 网 络 上 去, 增 加 网 络 课 程 的 运 营 方 式 在 伦 敦 巴 特 西 区 域 的 一 所 课 外 辅 导 机 构 Simply Learning Tuition, 就 在 线 下 课 外 辅 导 的 同 时, 开 通 了 在 线 教 育 服 务 他 们 多 个 学 科 的 老 师 可 以 模 仿 真 实 教 学 场 景, 在 线 对 学 生 进 行 面 试 辅 导 也 可 以 在 线 小 组 讨 论 他 们 的 在 线 家 教 收 费 和 线 下 一 样 58 英 镑 每 小 时 这 些 课 外 辅 导 机 构 进 行 在 线 教 育 的 优 势 在 于 他 们 了 解 自 己 所 有 的 教 师, 因 此 更 能 够 保 障 学 生 们 在 线 接 受 教 育 时 的 安 全 在 伦 敦 和 爱 丁 堡 都 设 有 办 公 场 所 的 课 外 辅 导 机 构 Kings Tutors, 就 是 一 个 例 子 他 们 可 以 先 为 学 生 提 供 几 堂 面 对 面 的 课 程, 如 果 学 生 住 得 远 的 话, 老 师 还 可 以 上 门 家 教 以 便 让 学 生 先 从 真 实 生 活 中 更 好 地 了 解 这 个 老 师 然 后 就 可 以 开 始 在 线 教 育 了 相 反, 如 果 辅 导 机 构 学 生 并 不 了 解 现 实 生 活 中 的 老 师, 那 么 在 线 教 育 的 安 全 性 也 许 会 大 打 折 扣 34

37 英 国 学 校 与 在 线 教 育 的 合 作 英 国 一 些 学 校 也 在 与 在 线 教 育 服 务 商 积 极 合 作 比 如 利 用 政 府 的 学 生 午 餐 津 贴 给 特 殊 学 生 群 体 提 供 在 线 教 育, 以 帮 助 他 们 提 高 考 试 成 绩 School Jotter(schooljotter.com) 是 目 前 英 国 排 名 第 一 的 学 校 网 站 建 设 者 和 在 线 学 习 平 台 2003 年 开 始 运 营, 为 英 国 上 千 所 学 校 提 供 在 线 平 台 和 软 件 建 设 5.2 新 加 坡 : 在 线 教 育 大 拿 几 乎 没 有 郑 江 ( 原 北 京 娱 乐 信 报 教 育 记 者, 现 旅 居 荷 兰 和 新 加 坡 ) 利 用 信 息 化 服 务 教 育, 促 进 教 育 发 展 是 新 加 坡 政 府 发 展 国 家 的 重 要 战 略 之 一 他 们 认 为,21 世 纪 的 人 才 是 软 技 能 人 才, 需 要 掌 握 沟 通 协 作 创 新 批 判 能 力 与 思 维 模 式, 更 要 有 全 球 化 的 视 野 基 于 这 样 的 战 略 与 培 养 目 标, 这 些 年 来, 新 加 坡 政 府 一 直 在 积 极 探 索 并 有 效 执 行 着 如 何 有 效 利 用 信 息 科 技, 提 升 学 生 学 习 能 力 据 了 解, 在 Information and Communication Technology (ICT ) 战 略 实 施 下, 1997 年 新 加 坡 开 始 推 行 thinking skills programme 第 一 步, 到 2008 年, 计 算 机 在 小 学 的 使 用 率 是 6.5:1, 中 学 为 4:1 新 加 坡 学 生 在 学 校 学 习 的 过 程 中 要 学 习 如 何 使 用 电 脑 处 理 日 常 的 邮 件, 会 有 效 利 用 互 联 网 按 照 这 个 规 划,2014 年 学 生 要 成 为 一 个 有 自 主 辨 别 能 力 以 及 负 责 任 的 信 息 交 流 技 术 的 使 用 者 全 国 性 付 费 在 线 教 育 大 拿 几 乎 没 有 新 加 坡 人 自 称 他 们 是 赤 道 上 的 小 红 点 由 于 地 域 小, 目 前 覆 盖 全 国 的 付 费 在 线 教 育 大 拿 几 乎 没 有 一 家 新 加 坡 的 中 小 学 教 育 培 训 市 场 需 求 非 常 旺 盛, 最 新 的 资 料 显 示, 未 经 新 加 坡 教 育 部 批 准 注 册 的 家 教 中 心 和 补 习 中 心 目 前 有 850 间,2013 年 大 约 是 800 间, 而 2012 年 约 700 间 这 个 面 积 为 716 平 方 公 里 的 城 市 国 家, 培 训 机 构 之 间 处 于 何 等 竞 争 关 系 就 可 想 而 知 了 据 我 了 解, 培 训 机 构 之 间 为 了 争 夺 学 生 资 源, 几 乎 还 保 持 着 最 原 始 的 面 授 教 学 方 式, 而 且 每 个 学 校 用 什 么 样 的 辅 导 材 料, 用 什 么 样 的 模 式 教 学 生 考 试 拿 到 高 分, 这 都 是 竞 争 的 核 心 机 密 而 学 校 在 职 教 师 更 不 能 兼 职 培 训 学 校 授 课 根 据 新 加 坡 教 育 部 的 规 定, 在 职 教 师 在 培 训 机 构 代 课 或 以 各 种 名 义 举 办 培 训 补 习 班, 一 旦 被 举 报 或 发 现, 终 身 将 无 法 再 担 任 教 师 职 位 35

38 而 在 新 加 坡 教 育 培 训 行 业 还 有 一 个 特 点, 无 论 是 社 会 培 训 机 构, 还 是 政 府 学 校, 代 课 教 师 都 必 须 签 订 保 密 协 议, 他 们 需 要 承 诺 不 能 随 便 泄 露 供 职 学 校 的 教 学 考 试 培 训 内 容 据 来 自 2014 年 9 月 新 加 坡 的 最 新 住 户 开 支 统 计 调 查 发 现, 新 加 坡 家 庭 平 均 每 年 要 在 孩 子 家 教 上 开 销 11 亿 新 元 ( 约 合 52 亿 人 民 币 ), 这 个 数 据 几 乎 是 10 年 前 6.5 亿 新 元 ( 约 合 30 亿 人 民 币 ) 的 2 倍, 而 且 比 5 年 前 的 数 据 8.2 亿 新 元 ( 约 合 38 亿 ) 高 出 了 三 分 之 一 此 次 调 查 是 新 加 坡 统 计 部 从 2012 年 10 月 到 去 年 9 月 进 行 的, 总 共 有 户 参 与 其 中 网 上 课 程 家 长 不 太 欢 迎 就 孩 子 上 网 学 习 的 话 题, 最 近 我 特 别 通 过 各 种 途 径 询 问 了 一 些 家 长, 在 我 询 问 的 将 近 100 人 中, 几 乎 没 有 家 长 明 确 表 示 喜 欢 网 络 课 程 他 们 表 示, 作 为 家 长 他 们 不 喜 欢 孩 子 整 天 对 着 电 脑, 尤 其 是 小 孩 子 缺 乏 学 习 主 动 性, 家 长 不 盯 着, 很 难 确 定 他 是 不 是 用 电 脑 在 学 习 在 培 训 学 校 就 不 会, 至 少 有 老 师 跟 他 讲, 比 让 孩 子 对 着 电 脑 好 这 话 不 假, 新 加 坡 一 家 出 版 中 文 课 本 配 套 复 习 材 料 的 机 构, 他 们 同 时 开 发 了 网 上 教 中 文 的 网 站, 但 买 账 的 寥 寥 无 几 实 际 上 在 新 加 坡 随 着 学 生 年 级 的 增 加, 在 日 常 学 习 中 接 触 电 脑 的 机 会 越 来 越 多, 有 时 很 多 课 程 都 需 要 在 电 脑 上 完 成 在 莱 佛 士 女 中, 学 生 不 定 期 就 需 要 完 成 一 个 研 究 性 学 习 项 目, 在 整 个 项 目 的 运 行 过 程 中, 学 生 分 为 小 组, 在 研 究 过 程 中 大 家 分 工 进 行, 并 需 要 密 切 合 作 随 时 沟 通, 因 此 建 立 一 个 特 别 的 群, 借 助 于 互 联 网 他 们 随 时 随 地 分 享 共 享 阶 段 性 研 究 成 果, 及 时 沟 通 我 们 学 校 有 自 己 的 局 域 网, 有 时 候 老 师 会 把 课 堂 讲 义 放 上 去, 让 我 们 再 加 深 学 习, 但 没 有 几 天 老 师 就 删 除 了 利 用 局 域 网 的 共 享 文 件 夹 功 能, 老 师 也 可 以 给 我 们 布 置 作 业, 有 时 我 们 也 会 通 过 学 校 局 域 网 提 交 老 师 布 置 的 网 上 作 业 南 桥 中 学 一 位 在 读 生 介 绍 道 南 洋 小 学 的 一 二 年 级 学 生 偶 然 也 有 部 分 网 络 课 程 学 生 利 用 学 校 给 的 地 址, 并 利 用 自 己 的 身 份 证 登 录 后, 完 成 老 师 布 置 的 作 业 有 时 家 长 会 预 约 也 要 借 助 这 个 平 台 另 外, 新 加 坡 政 府 学 校 几 乎 每 个 班 都 有 自 己 的 blog, 基 于 这 个 平 台 学 校 随 时 发 布 重 要 的 信 息, 而 一 些 家 长 知 道 如 何 有 效 利 用 这 个 平 台 从 同 校 其 他 班 级 偷 信 息 或 是 从 别 的 学 校 偷 信 息 全 球 找 伙 伴 支 持 教 学 方 法 创 新 和 目 前 国 内 在 线 教 育 疯 狂 吸 引 风 投 所 不 同 的 是, 新 加 坡 的 信 息 教 育 几 乎 都 是 政 府 掏 钱 另 外 由 于 新 加 坡 的 英 语 环 境 的 成 熟, 国 际 范 围 的 互 联 网 教 育 技 术 平 台 开 发 者 都 争 抢 着 为 他 们 提 供 免 费 的 技 术 平 36

39 台 和 维 护 支 持, 甚 至 配 合 他 们 的 需 求 研 发 新 产 品 因 此 利 用 世 界 上 最 先 进 的 网 络 在 线 学 习 技 术 平 台 支 持 普 通 中 小 学 进 行 教 学 方 法 创 新, 而 新 加 坡 教 育 部 在 这 一 项 重 要 战 略 上, 也 非 常 敢 于 投 资 南 洋 理 工 大 学 新 加 坡 国 立 教 育 学 院 学 习 科 学 与 科 技 学 部 的 副 教 授 陈 文 莉 目 前 就 负 责 教 育 部 其 中 一 个 项 目 的 研 发 与 实 际 应 用 他 们 与 美 国 斯 坦 福 大 学 美 国 密 西 根 大 学 合 作 开 发 了 一 些 中 小 学 新 科 技 教 学 平 台 比 如 他 们 给 新 加 坡 一 家 邻 里 小 学 开 发 的 互 动 式 数 学 课 件 就 非 常 有 意 思, 这 种 教 学 模 式 给 予 学 生 每 人 都 需 要 一 台 电 脑 在 在 一 堂 学 分 数 的 课 程 中, 老 师 先 让 学 生 自 己 表 达 出 四 分 之 一 学 生 给 出 自 己 的 答 案 后, 该 课 件 平 台 上 正 在 上 课 的 每 个 同 学 都 会 看 到 其 他 同 学 的 表 达 方 式 : 有 的 用 文 字, 有 的 用 分 数, 有 的 画 饼 图, 有 的 画 柱 状 图, 有 的 用 容 积 容 量, 有 的 用 线 条 线 段 这 些 表 达 中 没 有 最 好 的, 但 不 同 的 表 达 方 式 有 助 于 开 拓 学 生 发 散 思 维 的 能 力 接 下 来 老 师 给 学 生 一 组 分 数 让 从 大 到 小 排 列, 统 一 提 交 答 案 后, 做 错 的 不 需 要 老 师 纠 正, 而 是 学 生 之 间 自 己 纠 正, 讨 论 这 样 下 来 协 作 学 习 能 力 就 逐 步 养 成 了 另 外 陈 文 莉 他 们 还 开 发 了 一 个 基 于 手 机 模 式 下 的 中 学 生 学 习 能 力 监 督 软 件 利 用 这 个 软 件 学 生 除 了 知 道 自 己 上 课 内 容 以 及 需 要 一 步 步 了 解 的 学 科 知 识 外, 还 可 以 在 系 统 的 引 导 下, 根 据 知 识 构 建 模 式 图, 一 步 步 地 完 成 某 一 学 科 的 研 究 学 习 这 样 一 学 期 下 来, 学 生 自 主 研 究 性 学 习 能 力 就 基 本 固 化 了, 这 个 能 力 将 让 他 受 益 终 身 但 更 重 要 的 是 这 个 平 台 还 可 以 跟 踪 学 生 的 学 习 状 态, 甚 至 学 生 是 不 是 利 用 这 个 手 机 打 游 戏, 打 了 多 久 游 戏 都 一 目 了 然 有 意 思 的 是, 他 们 跟 踪 发 现, 学 生 打 游 戏 的 时 间 大 多 在 20 分 钟 以 内, 并 不 是 痴 迷 于 此 他 们 与 新 加 坡 相 关 部 门 又 进 行 了 专 项 研 究, 得 出 结 论 是 对 于 学 生 来 说 这 个 范 围 是 可 以 接 受 的 在 新 加 坡 大 专 大 学 都 有 自 己 成 熟 的 在 线 学 习 体 系, 这 包 括 在 校 学 生 学 习 平 台 以 及 毕 业 工 作 后 再 教 育 提 升 平 台 新 加 坡 国 立 大 学 和 南 洋 理 工 大 学 基 本 都 实 现 了 无 纸 化 教 学, 尤 其 是 年 轻 教 授, 几 乎 完 全 利 用 学 校 平 台, 跟 学 生 互 动 在 这 个 平 台 上 学 生 定 期 的 作 业 中 如 果 20% 的 内 容 曾 在 他 自 己 写 的 其 他 论 文 中 出 现 过, 系 统 就 会 自 动 提 醒, 而 这 也 意 味 着 要 么 学 生 重 写, 要 么 这 门 课 不 能 通 过, 从 而 有 效 地 遏 制 了 学 术 造 假 全 球 公 开 课 随 时 随 地 上 十 年 前 你 想 听 某 个 国 际 牛 校 教 授 的 课 可 能 是 白 日 梦, 那 互 联 网 发 展 的 今 天, 这 些 都 成 为 了 可 能 现 在 世 界 级 的 网 络 在 线 平 台 都 在 积 极 开 发 各 种 名 校 公 开 课 比 如 现 在 你 上 网 年 费 注 册 耶 鲁 哈 佛 某 个 教 授 课 程 成 为 了 可 能 这 个 课 程 基 本 上 以 一 个 topic 为 章 节, 每 节 课 后 还 有 阅 读 作 业, 有 时 要 求 你 写 个 小 论 文, 教 授 甚 至 会 找 个 时 间 统 一 答 疑 解 惑 这 整 个 学 习 过 程 都 是 免 费 的, 但 如 果 你 要 取 得 这 个 课 程 的 学 习 结 业 证 书, 那 就 需 要 收 费 了 在 新 加 坡, 国 立 大 学 南 洋 理 工 都 对 此 公 开 课 跃 跃 欲 试 以 利 用 公 开 课 在 世 界 上 树 立 该 大 学 的 品 牌 形 象 据 了 解, 苹 果 就 已 经 启 动 该 项 目, 他 们 甚 至 用 全 部 免 费 使 用 多 重 赠 送 的 方 式 说 服 了 新 加 坡 一 家 学 校, 学 生 逐 步 配 备 苹 果 设 备, 以 辅 助 教 学 37

40 5.3 美 国 : 在 线 教 育 发 展 迅 速 纸 教 科 书 淡 出 视 野 Cay Adkins( 自 由 撰 稿 人, 博 士, 现 任 职 美 国 大 学 ) 今 年 下 雪 早, 刚 走 进 十 一 月 雪 就 来 了, 散 落 居 住 在 山 区 里 的 学 生 们 上 学 不 大 方 便, 于 是 学 区 通 过 网 站 和 家 长 的 邮 件 通 知 孩 子 们 在 家 里 上 学 我 的 女 儿 丫 丫 马 上 登 录 到 老 师 的 Portaportal( 一 种 书 签 App), 找 到 今 天 布 置 的 任 务, 然 后 再 用 ipad 进 入 一 个 叫 做 SamDog 的 App 里 面, 开 始 做 规 定 的 数 学 练 习 题, 做 完 之 后 网 上 直 接 给 出 分 数, 做 错 的 题 目 还 有 详 细 的 解 释 做 完 数 学 之 后, 丫 丫 又 依 次 登 录 进 入 社 教 科 学 阅 读 拼 写 等 相 关 App 完 成 布 置 的 任 务, 与 此 同 时, 呆 在 家 里 的 老 师 也 在 通 过 这 些 App 跟 踪 和 统 计 学 生 用 在 练 习 上 的 时 间 和 结 果, 从 而 决 定 或 调 整 进 一 步 的 授 课 内 容 于 是, 原 本 需 要 停 课 一 天 的 学 生 借 助 网 上 教 育 产 品 实 现 了 在 家 里 上 课, 这 就 是 丫 丫 所 在 的 美 国 小 学 在 传 统 教 育 形 式 中 融 入 在 线 教 育 的 一 个 缩 影 在 信 息 技 术 高 度 发 达 的 美 国, 不 少 地 方 已 开 始 像 我 们 学 区 一 样, 利 用 网 络 电 子 产 品 ( 如 ipad) 和 教 育 应 用 产 品 (App) 等 领 域 的 优 势, 大 力 推 进 数 字 教 材 和 网 络 教 学, 不 仅 传 统 意 义 上 的 纸 教 科 书 正 在 淡 出 视 野, 就 是 老 师 学 生 面 对 面 的 课 堂 教 学 也 能 用 网 络 课 程 和 教 育 产 品 来 替 代 或 补 充, 很 显 然, 互 联 网 和 应 用 产 品 的 发 展 正 在 慢 慢 改 变 着 传 统 的 教 育 方 式, 一 场 教 育 革 命 正 在 悄 悄 来 临 粗 略 来 分, 美 国 的 在 线 教 育 产 品 主 要 有 两 大 类, 一 类 是 以 老 师 为 核 心 要 素 的 传 统 讲 授 模 式 为 主, 另 一 类 则 没 有 教 师 讲 授, 而 是 以 动 画 演 示 加 互 动 为 主 的 在 线 教 育 软 件 著 名 的 可 汗 学 院 (Khan Academy) 基 本 可 以 归 入 第 一 类, 与 多 数 典 型 的 MOOC(Massive Open Online Course) 课 堂 一 样, 在 可 汗 学 院 选 课 的 学 生 可 以 观 看 教 学 视 频 做 在 线 练 习 并 有 答 疑 辅 导, 它 使 用 的 是 电 子 黑 板 系 统, 上 载 的 课 程 影 片 长 度 约 十 分 钟, 从 最 基 础 的 内 容 开 始, 由 易 到 难 逐 渐 进 阶 可 汗 机 构 还 通 过 网 络 提 供 一 系 列 的 免 费 数 字 教 材, 内 容 涵 盖 数 学 历 史 物 理 化 学 生 物 天 文 经 济 宇 宙 美 术 美 国 公 民 教 育 和 计 算 机 科 学 等 多 重 领 域 可 汗 网 站 的 练 习 系 统 有 学 生 对 每 一 个 问 题 的 完 整 练 习 记 录, 供 老 师 跟 踪 参 考, 也 可 以 根 据 学 生 水 平 因 材 施 教 目 前, 美 国 有 些 学 校 已 经 采 纳 可 汗 学 院 影 片 为 补 充 教 学 内 容, 或 把 可 汗 练 习 布 置 成 家 庭 作 业 等 提 供 全 美 47% 网 上 课 程 的 K12 集 团 的 产 品 主 要 属 于 第 二 类, 这 类 产 品 主 要 通 过 抓 住 孩 子 兴 趣 的 方 式 来 留 住 孩 子 的 吸 引 力, 普 遍 使 用 的 是 以 兴 趣 性 和 互 动 性 为 主 的 设 计 方 式 以 K12 的 产 品 为 例, 主 要 是 将 一 个 课 程 设 计 成 系 列 的 学 习 流 程, 学 生 通 过 点 击 一 步 步 完 成 的 同 时 也 与 系 统 进 行 互 动, 最 后 达 到 设 定 的 学 习 目 标, 而 其 中 的 知 识 讲 解 部 分 主 要 通 过 动 画 来 完 成, 有 趣 易 懂, 一 些 练 习 也 设 计 成 小 游 戏, 非 常 容 易 上 手 38

41 Explorelearning 是 美 国 另 一 个 较 受 欢 迎 的 互 动 式 在 线 教 育 网 站, 它 的 核 心 产 品 是 针 对 3-12 年 级 数 理 学 科 开 发 出 的 趣 味 性 互 动 性 学 习 软 件, 把 抽 象 的 知 识 用 模 拟 动 画 等 可 视 化 方 式 展 现 出 来, 共 有 涵 盖 数 学 物 理 化 学 生 物 等 学 科 的 450 余 互 动 产 品, 不 仅 每 个 软 件 工 具 都 有 配 套 的 教 学 指 导 学 习 指 南 和 课 后 练 习, 甚 至 还 有 为 师 生 提 供 的 在 线 虚 拟 班 级 服 务 Explorelearning 还 在 ipad 上 推 出 了 Gizmos 移 动 端 应 用, 其 核 心 理 念 是 互 动 学 习 和 自 主 探 究, 旨 在 唤 醒 学 生 恍 然 大 悟 的 时 刻, 软 件 中 包 含 大 量 的 图 标 和 模 型, 通 过 设 置 实 际 的 问 题 情 境, 让 学 生 在 解 决 问 题 的 过 程 中 对 具 体 的 知 识 形 成 自 己 的 理 解, 学 习 过 后 还 有 相 应 的 练 习 题 前 面 提 到 丫 丫 使 用 的 Sumdog 数 学 应 用 软 件 在 手 机 和 平 板 电 脑 上 都 有 App, 是 以 趣 味 性 互 动 性 为 主 的 另 一 个 典 型 性 代 表 除 了 设 计 以 动 画 为 主 容 易 抓 住 孩 子 们 的 注 意 力 外, 学 生 还 可 以 与 同 时 在 线 的 好 友 竞 赛, 每 完 成 一 个 问 题 后 可 以 看 到 做 过 这 道 题 目 的 人 数 和 正 确 完 成 的 比 例, 借 以 帮 助 了 解 自 己 的 学 习 效 果 软 件 还 可 以 追 踪 学 生 的 练 习 轨 迹, 进 步 较 快 正 确 比 率 较 高 的 还 可 以 获 得 不 同 级 别 的 虚 拟 奖 品, 奖 品 级 别 越 高 数 目 越 多 表 明 数 学 知 识 掌 握 得 越 扎 实, 是 丫 丫 小 学 以 来 最 喜 欢 的 一 款 应 用 产 品 从 这 两 类 产 品 的 特 点 来 看, 第 一 类 授 课 型 更 适 合 大 学 或 大 学 以 上 人 群, 而 第 二 类 无 疑 更 适 合 中 小 学 生 使 用, 但 这 种 产 品 最 大 的 问 题 在 于 制 作 难, 不 仅 是 动 画 制 作 需 要 形 象 简 明 浅 显 易 懂, 还 要 能 与 教 育 内 容 有 机 结 合, 尤 其 是 美 国 的 教 育 由 所 在 的 郡 市 的 学 区 主 管, 学 校 使 用 的 教 育 产 品 需 要 和 所 在 学 区 要 求 的 教 育 内 容 和 目 标 吻 合, 因 此 产 品 的 可 选 择 性 和 可 调 整 能 力 就 显 得 十 分 重 要, 在 这 一 点 上 和 传 统 的 教 材 出 版 公 司 的 合 作 显 示 出 了 巨 大 的 优 势 以 美 国 弗 吉 尼 亚 州 为 例, 几 年 前 不 少 学 校 开 始 使 用 ipad 上 应 用 软 件 协 助 教 学, 开 始 时 教 材 出 版 商 直 接 把 学 区 要 求 的 教 科 书 内 容 转 化 成 在 线 的 数 字 内 容, 供 学 生 在 使 用 过 程 中 反 馈 信 息, 学 生 显 示 出 喜 欢 互 动 电 子 笔 记 重 点 内 容 加 亮 功 能 自 我 测 试 和 评 估 等 内 容, 出 版 商 马 上 及 时 调 整, 嵌 入 更 多 的 评 估 录 像 游 戏 互 动 和 学 生 之 间 协 作 的 工 具, 逐 渐 完 善 了 一 些 如 今 在 弗 吉 尼 亚 学 校 里 使 用 得 比 较 多 的 教 育 产 品 目 前, 总 部 在 伦 敦 的 Pearson 总 部 在 纽 约 市 的 McGraw-Hill Education 和 总 部 在 波 士 顿 的 Houghton Mifflin Harcourt 三 大 出 版 商 利 用 自 身 过 去 出 版 印 刷 教 材 的 优 势, 正 积 极 投 入 致 力 开 发 出 新 的 在 线 教 育 产 品 近 些 年 来, 美 国 的 网 上 学 校 在 线 课 程 和 教 育 应 用 产 品 的 发 展 速 度 特 别 快, 主 要 原 因 是 电 脑 和 因 特 网 的 普 及 与 费 用 的 下 降, 再 加 上 各 州 对 网 上 学 校 和 教 育 产 品 都 有 不 同 程 度 的 投 入, 如 弗 吉 尼 亚 州 是 拨 款 建 网 上 学 校, 之 后 再 固 定 发 放 运 转 费 用, 网 上 学 校 收 取 州 外 学 生 一 定 的 注 册 费 用, 这 样 学 区 可 节 省 一 些 成 本, 这 在 美 国 各 州 教 育 经 费 下 降 的 情 况 下 尤 其 重 要 目 前 美 国 各 州 网 上 学 校 总 共 提 供 53.6 万 门 课 程, 全 美 有 180 万 名 中 小 学 生 至 少 选 修 一 门 网 上 课 程, 在 线 教 育 软 件 和 应 用 产 品 更 是 五 花 八 门 成 千 上 万, 而 美 国 学 校 ( 区 ) 使 用 的 网 上 课 程 的 软 件 学 习 平 台 和 技 术 支 持 主 要 由 网 上 学 校 提 供, 但 网 上 课 程 的 管 理 权 和 运 营 权 依 旧 在 学 区 和 学 校 手 中 39