保 利 地 产 篇 目 录 第 一 章 保 利 地 产 公 司 简 介 保 利 地 产 公 司 概 况 保 利 地 产 公 司 组 织 机 构 保 利 地 产 公 司 竞 争 对 手 保 利 地 产 公 司 发 展 策 略

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1 保 利 地 产 篇 应 届 生 论 坛 保 利 地 产 版 : 应 届 生 求 职 大 礼 包 2015 版 - 其 他 行 业 及 知 名 企 业 资 料 下 载 区 : 应 届 生 求 职 招 聘 论 坛 ( 推 荐 ):

2 保 利 地 产 篇 目 录 第 一 章 保 利 地 产 公 司 简 介 保 利 地 产 公 司 概 况 保 利 地 产 公 司 组 织 机 构 保 利 地 产 公 司 竞 争 对 手 保 利 地 产 公 司 发 展 策 略 保 利 地 产 公 司 文 化 及 价 值 观...7 第 二 章 保 利 地 产 笔 试 资 料 保 利 地 产 笔 试 题 目 分 享 保 利 上 海 土 建 岗 笔 试 新 鲜 出 炉 的 天 津 土 建 类 笔 试 题 成 都 保 利 会 计 岗 笔 试 题 目 保 利 2013 校 招 笔 经 刚 刚 做 完 保 利 的 网 测 ~ 说 说 保 利 网 申 性 格 测 试 刚 完 成 的 保 利 在 线 测 评 北 京 投 资 岗 笔 试 落 榜 反 思 年 10 月 21 日 保 利 郑 州 营 销 类 笔 经 保 利 的 在 线 测 评 - 性 格 测 试 + 言 语 理 解 保 利 在 线 测 评 天 津 地 区 投 资 发 展 岗 笔 试 北 京 笔 试 归 来 济 南 保 利 财 务 笔 试 保 利 代 理 ( 广 州 ) 笔 试 回 忆 版 北 京 保 利 2013 营 销 笔 试 坑 爹 啊!! 武 汉 笔 试! 土 建 类! 保 利 地 产 南 京 笔 试 保 利 上 海 站 营 销 笔 试 题 目 营 销 岗 笔 试 题 ( 回 忆 版 ) 保 利 笔 试 重 庆 站 题 目, 攒 人 品 保 利 财 务 岗 笔 试 题 目 保 利 商 业 公 司 笔 试 ~ 攒 RP 广 州 保 利 地 产 代 理 笔 试 题 保 利 地 产 笔 试 题 目 分 享 攒 人 品, 营 销 类 笔 保 利 一 面 二 面 与 笔 试 保 利 2012 营 销 类 笔 试 回 忆 版 攒 RP~~~~~~~~~~~2012 保 利 北 京 财 务 类 笔 试 广 州 保 利 营 销 类 题 目, 完 整 版 厦 门 保 利 综 合 类 笔 试 题 目, 超 级 详 细 保 利 厦 门 营 销 类 题 目, 趁 着 记 忆 写 下 保 利 财 务 类 笔 试 长 春 保 利 笔 试 小 结...23 第 2 页 共 66 页

3 保 利 地 产 篇 保 利 地 产 清 华 营 销 类 笔 经 保 利 地 产 营 销 类 笔 试 题 ( 一 ) 保 利 地 产 营 销 类 笔 试 题 ( 二 ) 保 利 地 产 营 销 类 笔 试 题 ( 三 ) 保 利 地 产 营 销 类 笔 试 题 ( 四 ) 保 利 地 产 笔 试 反 思...30 第 三 章 保 利 地 产 面 试 资 料 保 利 地 产 面 试 经 验 分 享 明 天 保 利 笔 试, 回 顾 一 下 南 京 一 面 热 乎 乎 的 10 月 20 日 保 利 广 州 地 区 小 组 面 经 明 天 要 去 笔 试 了, 今 天 发 帖 攒 RP 保 利 浙 江 大 学 小 组 面 试 同 济 一 面 归 来, 攒 RP 南 昌 站 保 利 群 面 情 况, 分 享 经 验, 攒 RP 来 发 个 保 利 会 计 岗 一 面 和 笔 试 经 历 好 了, 求 进 二 面 保 利 武 汉 站 营 销 类 群 面 笔 试 攒 RP 武 汉 站 投 资 管 理 岗 笔 经 ~ 攒 人 品 保 利 北 京 一 面, 丢 死 人 了 南 昌 保 利 二 面 归 来, 分 享 点 经 验, 攒 RP 保 利 地 产 广 州 人 力 二 面 西 安 保 利 财 务 岗 二 面 面 经 北 京 保 利 面 试 归 来 赞 RP 西 安 保 利 财 务 岗 二 面 面 经 月 23 日 保 利 武 汉 群 面 + 发 帖 攒 人 品 保 利 地 产 总 部 面 试 全 纪 录 南 昌 保 利 终 面 面 经, 分 享 经 验 保 利 地 产 面 试 经 验 分 享 北 京 保 利 地 产 一 面 平 生 第 一 个 RP 贴 南 京 营 销 一 面 杭 州 保 利 迟 到 的 面 经 攒 rp 保 利 地 产 面 试 失 望 的 保 利 之 旅, 求 职 全 过 程 我 的 保 利 面 经 和 笔 经, 工 程 类 保 利 一 面 & 二 面 面 经 保 利 财 务 终 面 保 利 上 海 一 面 面 经 保 利 地 产 上 海 营 销 类 一 面 第 一 份 面 试 offer 保 利 保 利 地 产 市 场 类 面 经 ( 一 ) 保 利 地 产 市 场 类 面 经 ( 二 ) 保 利 地 产 设 计 方 向 面 试 感 想 保 利 地 产 人 力 资 源 类 面 试 经 验 保 利 地 产 南 昌 面 经...55 第 四 章 保 利 地 产 综 合 求 职 经 验...56 第 3 页 共 66 页

4 保 利 地 产 篇 4.1 保 利 代 理 面 试 + 笔 试 保 利 offer 保 利 华 南 实 业 网 申 + 一 面 + 笔 试 + 二 面 good bye 关 于 保 利 和 保 代 的 一 些 事 情 实 习 一 个 月 后 被 拒, 关 于 成 都 保 利 地 产 的 一 些 信 息 保 利 地 产 综 合 专 员 笔 经 面 经 保 利 地 产, 你 让 我 很 失 望 保 利 地 产 宣 讲 会 归 来 保 利 笔 试 和 一 面 应 聘 保 利 地 产 须 知...64 附 录 : 更 多 求 职 精 华 资 料 推 荐...66 内 容 声 明 : 本 文 由 (http://www.yingjiesheng.com) 收 集 整 理 编 辑, 内 容 来 自 于 相 关 企 业 的 官 方 网 站 及 论 坛 热 心 同 学 贡 献, 内 容 属 于 我 们 广 大 的 求 职 同 学, 欢 迎 大 家 与 同 学 好 友 分 享, 让 更 多 同 学 得 益, 此 为 编 写 这 套 应 届 生 大 礼 包 2015 的 本 义 祝 所 有 同 学 都 能 顺 利 找 到 合 适 的 工 作! 第 4 页 共 66 页

5 第 一 章 保 利 地 产 公 司 简 介 1.1 保 利 地 产 公 司 概 况 保 利 地 产 官 网 : 保 利 房 地 产 ( 集 团 ) 股 份 有 限 公 司 是 中 国 保 利 集 团 控 股 的 大 型 国 有 房 地 产 企 业, 是 中 国 保 利 集 团 房 地 产 业 务 的 运 作 平 台, 国 家 一 级 房 地 产 开 发 资 质 企 业 2006 年 7 月 31 日, 公 司 股 票 在 上 海 证 券 交 易 所 挂 牌 上 市, 成 为 在 股 权 分 置 改 革 后, 重 启 IPO 市 场 的 首 批 上 市 的 第 一 家 房 地 产 企 业 自 2007 年 1 月 起, 公 司 入 选 上 证 50 上 证 180 沪 深 300 和 中 证 100 指 数 样 本 股 截 至 2007 年 12 月, 公 司 总 资 产 已 达 409 亿 元, 比 上 年 末 增 长 148% 2007 年 由 清 华 大 学 房 地 产 研 究 所 中 国 房 地 产 指 数 研 究 院 等 机 构 组 织 的 年 度 房 地 产 企 业 品 牌 TOP10 评 比 中, 保 利 地 产 蝉 联 国 有 房 地 产 企 业 品 牌 价 值 榜 首, 品 牌 价 值 达 到 亿 元, 比 2006 年 增 长 133%; 公 司 被 博 鳌 21 世 纪 房 地 产 论 坛 评 为 2007 年 度 最 具 投 资 价 值 地 产 上 市 公 司 2008 年 4 月 17 日, 中 国 工 商 银 行 中 国 农 业 银 行 中 国 银 行 中 国 建 设 银 行 四 大 国 有 商 业 银 行 广 东 省 分 行 和 民 生 银 行 地 产 金 融 事 业 部 联 合 在 广 州 市 发 布 了 第 七 届 (2008 年 度 ) 广 东 地 产 资 信 20 强, 保 利 地 产 的 资 金 实 力 和 信 用 记 录, 获 得 了 评 审 委 员 会 的 一 致 认 可, 荣 登 第 一 名 2008 年 6 月 4 日 国 务 院 发 展 研 究 中 心 企 业 研 究 所 清 华 大 学 房 地 产 研 究 所 和 中 国 指 数 研 究 院 三 家 研 究 机 构 共 同 组 成 的 中 国 房 地 产 TOP10 研 究 组 发 布 最 新 的 2008 中 国 房 地 产 上 市 公 司 TOP10 研 究 成 果, 保 利 地 产 位 第 5 页 共 66 页

6 列 中 国 房 地 产 沪 深 上 市 地 产 公 司 综 合 实 力 第 二 名, 房 地 产 上 市 公 司 经 营 规 模 第 二 名, 房 地 产 上 市 公 司 投 资 价 值 第 二 名 十 六 年 来, 保 利 地 产 保 持 了 高 速 与 稳 定 的 发 展 态 势, 公 司 现 已 进 入 规 模 化 发 展 阶 段, 形 成 了 广 州 北 京 上 海 武 汉 重 庆 沈 阳 等 十 八 个 城 市 的 全 国 战 略 布 局, 拥 有 44 家 控 股 公 司 公 司 秉 承 务 实 创 新 规 范 卓 越 的 经 营 理 念, 一 贯 主 张 与 坚 持 和 谐 自 然 舒 适 的 开 发 理 念 与 产 品 特 色, 并 将 和 谐 提 升 至 公 司 品 牌 建 设 战 略 的 高 度 公 司 多 年 来 对 和 谐 生 活 的 孜 孜 以 求 和 务 实 高 效 诚 信 的 稳 健 风 格 赢 得 了 广 大 消 费 者 的 赞 誉 与 信 赖 保 利 地 产, 秉 承 现 代 化 建 筑 的 自 然 主 义 与 舒 适 性 居 住 的 人 本 精 神, 寻 求 建 筑 与 自 然 人 与 建 筑 人 与 人 之 间 的 和 谐 共 生, 诠 释 和 谐 生 活, 自 然 舒 适 的 至 高 境 界 和 谐 是 企 业 产 品 追 求 的 核 心 价 值 理 念 和 最 高 设 计 理 想, 贯 穿 于 产 品 的 各 个 层 面 各 个 方 面 和 各 个 环 节 之 中 自 然 是 企 业 产 品 追 求 的 总 体 风 格 和 最 重 要 的 产 品 特 色, 是 产 品 层 面 的 核 心 思 想 舒 适 是 企 业 产 品 提 供 给 目 标 客 户 的 最 大 利 益 点, 体 现 了 以 客 户 为 中 心 的 思 想 保 利 地 产 从 诞 生 伊 始 即 坚 持 诚 信 经 营 稳 健 务 实 的 作 风, 以 产 品 和 服 务 创 造 价 值, 给 客 户 提 供 的 不 仅 仅 是 建 筑 和 空 间, 更 是 生 活 的 元 素 与 境 界 1.2 保 利 地 产 公 司 组 织 机 构 1.3 保 利 地 产 公 司 竞 争 对 手 万 科 集 团 中 海 地 产 新 鸿 基 地 产 碧 桂 园 龙 湖 地 产 等 第 6 页 共 66 页

7 1.4 保 利 地 产 公 司 发 展 策 略 品 牌 理 念 : 和 谐 生 活 自 然 舒 适 理 性 的 房 地 产 市 场 时 刻 渴 求 强 大 的 品 牌, 品 牌 是 房 地 产 企 业 竞 争 之 基 ; 品 牌 意 味 着 消 费 者 的 信 赖, 强 势 的 房 地 产 集 团 公 司 须 臾 离 不 开 品 牌, 品 牌 是 房 地 产 企 业 的 发 展 加 速 器 ; 品 牌 意 味 着 了 品 质, 没 有 对 品 质 的 不 懈 追 求, 房 地 产 企 业 永 远 不 可 能 保 持 品 牌 持 续 的 市 场 生 命 力 保 利 地 产 集 团 有 自 己 鲜 明 的 品 牌 主 张 和 谐 生 活, 自 然 舒 适 简 单 的 八 个 字, 极 具 亲 和 力 和 沟 通 性, 一 语 双 关, 简 洁 有 力, 有 效 地 达 成 了 良 好 的 市 场 区 隔, 成 为 保 利 地 产 集 团 开 发 理 念 产 品 特 色 和 VI 识 别 等 一 以 贯 之 的 核 心 理 念 和 价 值 观 和 谐 是 一 种 态 度, 天 地 万 物, 芸 芸 众 生, 和 则 生 物, 同 则 不 继 ; 和 谐 是 一 种 状 态, 和 谐 为 美 自 然 最 舒 适, 和 谐 更 是 一 种 境 界, 天 人 合 一! 保 利 地 产 集 团 在 项 目 开 发 社 区 建 设 方 面 无 往 而 不 彰 显 人 与 自 然 人 与 建 筑 人 与 人 人 与 社 会 之 间 的 和 谐 共 生 关 系, 毫 不 动 摇 地 追 求 着 人 类 居 住 的 至 高 境 界 1.5 保 利 地 产 公 司 文 化 及 价 值 观 企 业 理 念 务 实 : 立 足 之 本 以 人 为 本, 以 客 为 先, 实 实 在 在, 脚 踏 实 地 在 市 场 竞 争 中 寻 求 企 业 发 展 与 项 目 开 发 的 适 宜 之 路, 以 产 品 和 服 务 创 造 价 值, 提 升 公 司 的 市 场 竞 争 力 创 新 : 发 展 之 源 社 会 发 展, 日 新 月 异, 勇 立 潮 头, 敢 为 人 先 创 新 是 企 业 的 灵 魂, 唯 有 创 新, 才 能 保 持 企 业 旺 盛 的 生 命 力, 在 创 新 与 研 发 中, 始 终 保 持 自 己 的 领 先 地 位 规 范 : 经 营 之 道 规 范 管 理, 诚 信 经 营, 循 法 尚 德, 回 馈 社 会 建 立 健 全 的 公 司 治 理 结 构 运 行 机 制 与 业 务 流 程, 秉 持 专 业 的 精 神 和 敬 业 的 作 风, 认 真 履 行 一 个 企 业 公 民 的 社 会 责 任, 赢 得 市 场 的 肯 定 卓 越 : 追 求 之 境 志 向 远 大, 目 标 明 确, 追 求 卓 越, 永 无 止 境 超 越 自 我 是 保 利 孜 孜 以 求 的 目 标, 更 是 公 司 赢 得 竞 争 优 势 的 精 神 动 力 企 业 观 点 人 才 观 : 企 业 即 人, 企 业 为 人, 企 业 靠 人 人 才 是 企 业 最 宝 贵 的 财 富 企 业 即 人, 在 保 利 地 产 集 团 这 个 大 家 庭 里, 每 个 人 的 聪 明 才 智 和 辛 勤 劳 作 都 将 获 得 全 体 成 员 的 一 致 认 可 ; 企 业 为 人, 保 利 地 产 集 团 不 仅 重 视 人 才, 更 注 重 为 人 才 创 造 良 好 的 工 作 环 境, 使 员 工 都 能 用 其 所 长 ; 企 业 靠 人, 保 利 地 产 集 团 的 每 一 份 子 紧 密 团 结, 团 结 一 心, 努 力 将 自 己 的 知 识 技 能 凝 聚 成 为 企 业 的 集 体 智 慧 第 7 页 共 66 页

8 服 务 观 : 您 的 满 意 是 我 们 孜 孜 以 求 的 目 标 企 业 因 客 户 而 存 在 只 有 实 现 了 客 户 的 利 益, 企 业 才 能 求 得 自 身 的 发 展 保 利 地 产 集 团 始 终 将 客 户 利 益 摆 在 第 一 位, 努 力 缔 造 高 品 味 社 区 文 化 内 涵, 真 诚 对 待 客 户, 让 客 户 百 分 百 满 意 卓 越 的 品 质 与 优 质 的 服 务 是 保 利 地 产 集 团 永 远 的 承 诺 市 场 观 : 没 有 饱 和 的 市 场, 只 有 饱 和 的 产 品 谁 了 解 市 场, 洞 察 先 机, 果 断 决 策, 谁 就 能 赢 得 市 场 保 利 地 产 集 团 将 始 终 不 渝 地 坚 持 以 市 场 为 导 向, 精 益 求 精, 以 不 断 创 新 的 零 缺 陷 产 品 和 优 质 服 务 引 领 中 国 和 谐 人 居, 铸 造 中 国 地 产 长 城 企 业 精 神 团 队 精 神 保 利 地 产 集 团 强 调 的 并 不 是 表 面 的 和 谐, 而 是 深 层 的 凝 聚 任 何 时 候 保 利 地 产 集 团 都 强 调 团 队 的 力 量, 依 靠 团 队 的 力 量, 提 升 团 队 的 力 量 有 人 说, 保 利 地 产 集 团 是 一 家 " 操 正 步 走 " 的 公 司, 也 正 是 由 于 公 司 上 下 齐 心 协 力, 步 调 一 致 才 走 到 今 日 的 辉 煌 敬 业 精 神 敬 业 是 一 种 付 出, 代 表 员 工 对 企 业 的 忠 诚 ; 敬 业 也 是 一 种 收 获, 表 示 企 业 给 予 员 工 理 想 的 发 展 空 间 保 利 地 产 集 团 相 信, 每 位 员 工 身 上 都 蕴 藏 着 无 比 的 潜 能 为 了 实 现 人 生 的 理 想 和 信 念, 每 位 员 工 都 严 格 要 求 自 己, 兢 兢 业 业, 不 断 为 公 司 奉 献 着 自 己 的 聪 明 才 智 创 新 精 神 不 断 创 新 是 促 使 保 利 地 产 集 团 发 展 壮 大 的 主 导 精 神, 创 新 才 能 发 展, 创 新 才 能 强 大 保 利 地 产 集 团 的 辉 煌 历 程 一 再 证 明, 只 有 不 断 创 新 不 断 进 取, 追 求 卓 越, 才 能 屹 立 于 时 代 前 列 保 利 地 产 集 团 将 始 终 不 渝 地 坚 持 以 市 场 为 导 向, 精 益 求 精, 不 断 提 高 产 品 质 量, 创 新 服 务 水 准 如 果 你 想 了 解 更 多 保 利 地 产 的 概 况, 你 可 以 访 问 保 利 地 产 官 方 网 站 :http://www.gzpoly.com/ 第 二 章 保 利 地 产 笔 试 资 料 2.1 保 利 地 产 笔 试 题 目 分 享 保 利 上 海 土 建 岗 笔 试 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 10 月 21 日 地 址 : 笔 试 归 来, 时 间 两 小 时, 体 型 为 选 择 题, 简 答 题 和 案 例 分 析 1 选 择 题 前 20 道,1 分 一 道 内 容 涵 盖 热 点 新 闻 ( 如 刘 洋 搭 乘 的 是 神 几 ), 保 利 基 本 信 息 ( 股 票 代 码, 成 立 改 制 时 间, 企 业 产 品 定 位 等 ), 普 通 行 测 题 第 8 页 共 66 页

9 后 15~20 道 ( 忘 了 ),2 分 一 道 专 业 知 识, 内 容 涵 盖 结 构 力 学, 混 凝 土 结 构, 钢 结 构 以 及 可 能 是 二 级 建 造 师 会 考 的 一 些 现 场 施 工 监 理 问 题 2 简 答 题 (5 道 ) (1) 施 工 的 先 后 顺 序 原 则 ;(2) 为 什 么 人 工 挖 孔 桩 是 圆 的, 护 壁 层 (?) 厚 度 与 什 么 因 素 有 关 ;(3) 合 同 的 报 价 有 哪 些 形 式? 招 标 有 哪 些 形 式?(4) 工 程 造 价 的 关 键 点?(5) 忘 了 3 案 例 分 析 大 意 是 脚 手 架 上 扳 手 掉 了 通 过 预 留 口 砸 到 人 (1) 问 直 接 间 接 原 因 (2) 施 工 单 位 的 模 板 工 程 指 定 审 批 手 续 (3)3 宝,4 口 是 什 么, 该 怎 么 处 理 预 留 口 大 概 就 是 这 样, 欢 迎 补 充 新 鲜 出 炉 的 天 津 土 建 类 笔 试 题 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 10 月 20 日 地 址 : 今 儿 下 午 天 大 笔 试 土 建 类, 五 十 分 的 选 择, 五 十 分 的 主 观 题, 其 中 选 择 题 中 大 概 有 十 来 分 的 时 事 政 治 和 关 于 保 利 的 常 识, 然 后 十 来 分 的 行 测, 然 后 剩 下 的 选 择 题 就 是 专 业 类 的, 包 括 结 构 力 学, 项 目 管 理, 二 级 建 造 师 等 等 等 等 首 先 是 时 政 和 保 利 常 识 类 : 第 一 题, 天 宫 一 号 和 神 舟 几 号 对 接 ; 第 二 题, 金 砖 四 国 都 有 谁 ; 第 三 题, 今 年 亚 太 经 合 组 织 在 哪 儿 开 的 会 ; 然 后 就 是 保 利 什 么 时 候 成 立 的, 什 么 时 候 上 市 的, 保 利 的 股 票 代 码 是 什 么, 保 利 logo 中 P 的 意 思 是 啥 ( 答 案 竟 然 是 PLA 啊, 我 咋 地 一 个 排 除 的 它 啊 ), 保 利 的 口 号 是 啥 等 等 等 等 然 后 就 是 行 测, 忘 了 是 啥 了, 还 有 图 形 逻 辑 判 断 啥 的, 但 是 题 量 不 多 然 后 就 是 专 业 类 的 啦, 算 简 支 梁 的 弯 矩, 算 挠 度, 索 赔, 梁 钢 筋 的 等 截 面 代 换 后 都 要 验 算 什 么 等 等 等 等 再 说 主 观 题 : 五 个 简 答 题 25 分, 但 不 是 每 个 五 分, 第 一 个 题 貌 似 是 3 分, 第 五 个 9 分, 反 正 就 是 不 一 样 了 简 答 第 一 个, 建 筑 工 程 施 工 顺 序 原 则 是 啥 第 五 个, 貌 似 是 建 筑 施 工 合 同 分 几 种 类 型, 招 投 标 分 几 种 类 型 第 四 个, 人 工 挖 土 灌 注 桩 为 啥 是 圆 的, 护 壁 厚 度 与 什 么 有 关 第 二 个, 工 程 造 价 全 过 程 控 制 要 点 第 三 个, 忘 了 是 啥 题 了 然 后 就 是 案 例 分 析, 典 型 的 二 级 建 造 师, 事 情 是 酱 紫 滴, 一 个 哥 们 儿 在 脚 手 架 上 施 工, 扳 手 掉 了, 还 偏 偏 顺 着 预 留 洞 口 调 到 下 面 去 了, 偏 偏 一 个 倒 霉 的 货 没 带 安 全 帽 砸 死 了, 问 三 宝, 四 口, 问 这 个 事 故 的 直 接 原 因 间 接 原 因, 问 脚 手 架 施 工 方 案 审 批 顺 序, 问 那 个 0.25m 乘 以 0.5m 的 预 留 洞 口 用 什 么 方 式 处 理 就 这 些, 我 表 示 所 有 的 关 于 保 利 公 司 的 问 题 全 答 错 了 我 表 示 算 挠 度 的 公 式 忘 到 姥 姥 家 去 了 我 表 示 真 心 不 知 道 原 来 保 利 是 个 军 工 企 业 我 也 不 买 股 票 听 天 由 命 吧, 据 说 就 算 笔 试 过 了 还 有 两 轮 专 业 面 试 然 后 还 有 总 部 面 试 任 重 道 远 啊 骚 年 们 第 9 页 共 66 页

10 成 都 保 利 会 计 岗 笔 试 题 目 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 10 月 29 日 地 址 : 刚 刚 收 到 成 都 保 利 会 计 岗 二 面 通 知, 好 开 森, 多 亏 之 前 在 论 坛 上 看 到 其 他 地 方 财 务 岗 的 笔 经, 略 作 补 充, 以 飨 他 人, 也 当 给 自 己 的 二 面 攒 RP 啦 ~ 如 题 所 述, 楼 主 上 周 五 所 考 的 会 计 岗 笔 试 题 跟 之 前 在 论 坛 上 看 到 的 年 的 财 务 岗 笔 试 题 几 乎 如 初 一 辙, 难 道 每 年 都 不 换 的 么 ~ 下 面 贴 两 个 我 看 到 的 比 较 全 的 回 忆 版 题 目 d%26typeid%3d2744%26typeid%3d2744 题 目 分 为 三 部 分, 单 选 简 答 和 计 算 单 选 35 道, 前 20 道 每 题 1 分, 主 要 是 行 测 以 及 保 利 相 关 知 识, 上 边 贴 的 两 个 已 经 说 的 比 较 全 了, 还 有 一 个 补 充, 就 是 2013 年 APEC 主 席 国 是? 后 15 题 就 是 专 业 知 识 了, 每 题 2 分, 主 要 考 会 计 和 税 法, 作 为 一 个 不 是 学 会 计 财 管 专 业 又 没 有 考 过 注 会 的, 表 示 基 本 是 蒙 的, 所 以 也 记 不 太 清 楚 了 简 答, 就 完 全 和 上 边 粘 的 那 个 帖 子 一 样 了 计 算, 再 补 充 个 存 货 周 转 率, 另 外 算 土 地 增 值 税 那 道 题, 题 目 是 没 有 给 税 率 的, 作 为 考 前 临 时 抱 佛 脚, 勉 强 弄 清 怎 么 算 的 楼 主 来 说, 不 知 道 我 国 现 行 的 相 关 税 率 是 多 少 啊 有 木 有, 只 能 把 公 式 写 上, 凭 着 平 时 听 课 或 者 听 新 闻 的 感 觉 蒙 了 一 个 税 率, 太 惭 愧 了 有 木 有 ~~~ 据 说 二 面 是 专 业 面 呐, 估 计 楼 主 打 酱 油 的 经 历 也 差 不 多 该 结 束 了 就 日 行 一 善 攒 RP 吧 求 大 家 不 要 拍 我 保 利 2013 校 招 笔 经 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 10 月 20 日 地 址 : 今 天 在 西 安 参 加 了 保 利 的 笔 试 试 题 和 你 投 的 岗 位 有 关, 分 为 营 销 类 管 理 类 工 程 类 投 资 类 财 务 类 等 等 LZ 作 为 会 计 学 出 身 的 人, 很 自 不 量 力 地 投 了 投 资 管 理 岗, 所 以 是 笔 的 投 资 类, 然 后 就 悲 剧 了 题 目 分 为 选 择 题, 简 答 题, 案 例 题 和 写 作 题 选 择 题 有 时 事 政 治 的 内 容, 还 有 保 利 企 业 的 内 容, 也 有 专 业 题 和 数 学 计 算 题, 图 形 逻 辑 题 题 目 不 难 简 答 题 都 是 专 业 题, 例 如 投 资 管 理 的 职 能 之 类 的 案 例 题 是 一 个 计 算 盈 亏 平 衡 的 第 10 页 共 66 页

11 写 作 题 是 让 写 一 个 通 知 感 觉 保 利 还 挺 快 的, 前 天 交 了 简 历 初 面, 昨 天 就 小 组 面, 然 后 今 天 笔 试, 貌 似 如 果 笔 试 过 了 明 天 还 有 面 试 LZ 估 计 是 挂 了 祝 大 家 好 远 吧 刚 刚 做 完 保 利 的 网 测 ~ 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 10 月 15 日 地 址 : 一 共 有 两 部 分, 第 一 部 分 是 性 格 测 试, 有 时 间 限 制 的 ~ 第 二 部 分 是 语 言 能 力, 还 有 一 些 类 似 于 性 格 测 试 的 内 容 ~ 注 意 : 题 目 量 较 大, 建 议 大 家 最 好 心 里 怎 么 想 就 怎 么 填, 因 为 有 的 题 目 会 重 复 出 现 不 止 一 遍!!! 祝 大 家 好 运!!! 说 说 保 利 网 申 性 格 测 试 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 10 月 3 日 地 址 : 1 在 前 程 无 忧 网 申 系 统 提 交 简 历 后 系 统 会 发 来 通 知 提 醒 尽 快 参 加 性 格 测 试 ( 北 森 人 力 资 源 评 测, 貌 似 很 多 企 业 都 在 用 ) ; 2 性 格 测 试 分 两 部 分 : 1 第 一 部 分 维 度 选 择 题, 各 种 情 境 下 选 择 你 的 答 案, 分 别 是 : 完 全 不 同 意 比 较 不 同 意 一 般 同 意 比 较 同 意 完 全 同 意, 共 8 分 钟, 题 量 较 大, 注 意 控 制 时 间 ; 2 第 二 部 分 普 通 单 选 题, 也 是 给 出 一 个 具 体 情 境 然 后 选 择 你 的 做 法 或 看 法, 这 部 分 比 较 简 单, 题 量 较 小, 共 时 间 18 分 钟,LZ 本 人 做 有 剩 余, 本 来 想 截 图 的, 但 忘 了 对 不 起 各 位 看 官 3 注 意 事 项 : 1 浏 览 器 最 好 用 IE,LZ 先 用 的 搜 狗, 界 面 弹 出 错 误, 所 以 建 议 大 家 网 申 网 测 最 好 都 用 IE 浏 览 器, 别 用 第 三 方 了 ; 2 关 于 题 目, 报 的 什 么 岗 位 还 是 尽 量 做 出 偏 向 这 些 岗 位 的 选 择, 当 然 也 要 尽 量 符 合 自 己 的 真 实 性 格, 两 者 做 好 平 衡, 不 要 撒 谎, 因 为 有 很 多 重 复 的 类 似 的 题 目 来 测 谎, 得 不 偿 失 3 样 题, 没 截 图 是 有 些 遗 憾, 但 是 LZ 找 了 一 份 基 本 差 不 多 的 性 格 测 试 参 考 题 给 大 家 练 练 手, 都 是 很 基 本 的, 大 家 放 心 大 胆 去 做 就 好 啦! 祝 各 位 保 利 之 路 一 路 顺 风 第 11 页 共 66 页

12 2.1.7 刚 完 成 的 保 利 在 线 测 评 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 10 月 2 日 地 址 : 昨 晚 保 利 地 产 的 网 申, 一 分 钟 内 就 收 到 了 参 与 在 线 测 评 的 邀 请 邮 件, 还 紧 张 了 一 把, 到 论 坛 上 搜 帖 子, 想 知 道 测 什 么, 结 果 都 没 有 只 好 咬 咬 牙 点 进 去 了 共 计 169 个 题 目,30 多 分 钟 时 间, 发 现 和 达 能 的 在 线 测 评 前 两 部 分 几 乎 一 模 一 样, 题 目 都 原 题 啊, 我 震 惊 了, 这 种 性 格 类 型 的 测 试, 只 能 看 人 品 了, 静 待 消 息 了 北 京 投 资 岗 笔 试 落 榜 反 思 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 10 月 25 日 地 址 : 之 前 发 了 笔 试 题 回 忆 今 儿 来 个 反 思 有 始 有 终 笔 试 被 pass 是 意 料 之 中 今 年 这 题 跟 前 两 年 差 的 太 多 准 备 的 都 是 房 地 产 知 识 和 投 资 分 析 之 类 的 结 果 考 的 是 我 最 不 擅 长 的 行 测 逻 辑 题 之 类 的 做 的 还 可 以 就 是 保 利 相 关 知 识 答 的 太 差 说 到 底 还 是 准 备 不 充 分 平 时 没 做 过 行 测 还 是 要 付 出 代 价 的 哈 哈 与 保 利 无 缘 祝 各 位 应 聘 成 功! 年 10 月 21 日 保 利 郑 州 营 销 类 笔 经 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 10 月 21 日 地 址 : 一 单 选 题, 一 共 30 道 能 记 起 的 有 : 首 位 女 航 天 员 是 乘 坐 的 神 舟 几 号 ; 今 年 四 月 中 央 制 定 的 经 济 政 策 ( 稳 中 求 进 还 是 适 度 宽 松 ); 保 利 完 成 股 份 改 制 的 时 间 ; 保 利 的 理 念, 愿 景, 股 票 代 码, 经 营 模 式 ( 一 体 化 还 是 市 场 渗 透 ); 若 干 行 测 题 第 12 页 共 66 页

13 二 简 答 1 市 场 营 销 和 市 场 定 位 ;2 购 房 者 决 策 形 成 的 过 程 ;3 解 释 房 企 为 何 都 在 打 造 自 己 的 品 牌 三 论 述 1 结 合 保 利 品 牌 理 念, 写 出 14 年 保 利 青 少 年 文 化 活 动 的 策 划 案 ;2 根 据 宝 洁 尿 不 湿 的 案 例, 写 出 其 中 值 得 推 崇 的 营 销 理 念, 并 说 明 自 己 是 怎 样 理 解 市 场 调 研 的 保 利 的 在 线 测 评 - 性 格 测 试 + 言 语 理 解 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 10 月 9 日 地 址 : 刚 完 成 保 利 的 在 线 测 评, 测 评 分 为 两 部 分, 第 一 部 分 是 按 照 描 述 选 择 你 的 赞 同 或 不 赞 同 程 度, 第 二 部 分 就 是 单 项 选 择, 四 个 选 项 选 择 最 合 适 的 一 个, 有 些 选 项 的 表 述 看 起 来 差 不 多, 还 是 凭 第 一 感 觉 选 吧 ~ 另 外, 第 二 部 分 单 项 选 择 里 头 夹 杂 着 一 些 言 语 理 解 题, 就 是 给 出 一 大 段 话, 让 你 分 析 XX 是 想 对 XX 表 达 什 么, 或 者 这 段 话 的 主 体 思 想 是 什 么 祝 大 家 好 运 ~ 保 利 在 线 测 评 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 10 月 18 日 地 址 : 刚 刚 做 完 保 利 在 线 测 评, 一 共 两 部 分 第 一 部 分 8min,8 个 题 目,abcde 五 个 选 项, 从 非 常 不 符 合 到 非 常 符 合 属 于 性 格 测 试 那 种 第 二 部 分 18min,54 题, 属 于 平 时 的 行 为 习 惯, 和 性 格 测 试 差 不 多 比 如 参 加 了 一 个 航 模 展 那 个 题 目 时 间 充 沛, 还 是 按 照 自 己 的 想 法 来 填 就 好, 因 为 前 面 的 题 目, 后 面 有 重 复 的 祝 大 家 好 远 天 津 地 区 投 资 发 展 岗 笔 试 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 10 月 20 日 地 址 : 今 天 下 午 在 天 大 参 加 的 笔 试,2 小 时 时 间,30 个 单 选 ( 前 20 每 题 一 分, 后 10 题 每 题 两 分, 共 40 分 ), 前 面 会 有 时 事 公 司 基 本 知 识 行 测 等, 后 面 的 题 都 很 专 业, 涉 及 实 际 利 率 与 名 义 利 率 的 关 系 需 求 弹 性 IS-LM 模 型 利 润 率 已 知 年 金 求 现 值 ( 一 定 要 带 计 算 器!!!) 等 相 关 知 识 ; 三 道 简 单 ( 共 25 分 ), 分 别 是 1. 任 选 房 地 产 中 某 一 岗 位 ( 如 投 资 管 理 计 划 管 理 等 ), 阐 述 其 岗 位 职 责 所 需 素 质 及 制 度 体 系 2. 如 何 判 断 某 一 项 目 开 发 是 具 有 投 资 价 值 的 ;3. 房 地 产 开 发 过 程 中 的 成 本 控 制 问 题 ; 案 例 分 析 一 题, 大 致 是 4 万 平 米 的 土 地 面 积, 给 了 已 有 四 个 项 目 的 基 本 信 息, 最 后 求 项 目 平 衡 时, 公 司 能 接 受 的 最 高 地 价 ( 这 题 在 求 职 大 礼 包 里 有 出 现, 建 议 大 家 一 定 看 下 求 职 大 礼 包 里 投 资 发 展 岗 的 总 结, 非 常 有 用 ); 最 后 一 题 是 公 司 要 召 开 月 度 经 营 成 果 报 告 会, 给 了 相 关 材 料, 要 求 写 一 份 通 知 楼 主 估 计 是 酱 油 了, 其 他 地 区 的 小 盆 友 们 加 油! 第 13 页 共 66 页

14 北 京 笔 试 归 来 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 10 月 20 日 地 址 : 今 天 去 了 北 京 保 利 笔 试, 题 目 三 部 分, 第 一 部 分 是 单 选, 有 时 事 题, 比 如 金 砖 五 国 是 哪 五 个 还 有 关 于 保 利 的 题, 然 后 就 是 行 测 的, 图 形 推 理 言 语 表 达 逻 辑 等 题 了, 总 共 50 道 第 二 部 分 是 资 料 分 析,10 道, 计 算 量 很 小, 基 本 没 什 么 计 算 的 第 三 部 分 就 是 主 观 题 啦, 其 中 有 一 个 名 词 解 释 问 4C 和 4P, 还 有 就 是 给 材 料 分 析 的 以 上 就 是 这 些 了, 卷 子 写 的 120 分 钟, 不 过 考 官 说 做 三 个 小 时, 时 间 还 是 比 较 充 裕 的, 祝 大 家 好 运 啦 济 南 保 利 财 务 笔 试 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 10 月 22 日 地 址 : 本 来 想 昨 天 发 的 but 回 来 以 后 好 累 好 累 额 废 话 少 说 开 始 正 题 题 型 单 选 简 答 计 算 单 选 分 成 两 部 分 综 合 能 力 和 专 业 综 合 能 力 有 常 识 比 如 金 砖 五 国 有 哪 些 神 舟 十 号 什 么 的 应 收 账 款 坏 账 准 备 余 额 调 节 表 投 资 性 房 地 产 核 算 范 围 额 就 记 得 这 几 个 了 简 答 有 三 个 财 务 分 析 定 义 收 入 确 认 条 件 投 资 性 房 地 产 与 自 有 房 地 产 的 区 别 计 算 有 三 个 主 营 业 务 利 润 营 业 利 润 利 润 总 额 净 利 润 印 花 税 土 地 增 值 税 财 务 比 率 ( 速 动 比 率 应 收 账 款 周 转 率 资 产 周 转 率 ) 额 就 记 得 这 么 多 了 PS: 又 觉 得 打 酱 油 了 税 法 神 马 的 谁 记 得 希 望 大 家 都 好 运 哈 保 利 代 理 ( 广 州 ) 笔 试 回 忆 版 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 11 月 13 日 地 址 :http://bbs.yingjiesheng.com/thread html 今 天 参 加 了 保 利 代 理 ( 广 州 ) 市 场 研 究 岗 的 笔 试, 貌 似 计 划 招 2-3 人 吧, 笔 试 有 200 人 之 多 一 10 个 行 测 题 (3 分 / 个 ) 二 基 本 分 析 题 1 保 利 地 产 在 某 地 要 拿 一 块 地, 要 先 进 行 项 目 调 研, 假 设 你 作 为 项 目 调 研 负 责 人, 该 如 何 安 排 你 的 计 划?(20) 第 14 页 共 66 页

15 2 某 10 月 房 地 产 成 交 套 数 与 推 广 费 用 的 详 单 ( 见 下, 记 不 太 清 了 ) 然 后 给 出 11 月 份 计 划 66 套,50 万 推 广 费 用, 试 分 析 (20) 方 式 来 电 ( 组 ) 来 访 ( 组 ) 成 交 ( 套 ) 推 广 费 用 户 外 推 广 25 电 视 推 广 5 广 告 推 广 15 老 客 户 推 荐 4 0 户 外 展 示 5 0 记 不 清 上 面 几 个 数 据 了, 只 记 得 10 月 份, 总 成 交 53 套, 推 广 费 用 好 像 是 50 万 三 综 合 分 析 题 (30) 材 料 1 08 年 国 家 刺 激 计 划, 放 松 信 贷 等, 房 地 产 迎 来 繁 荣 ; 国 家 限 购 限 买, 房 地 产 市 场 交 易 量 萎 缩 材 料 2 房 地 产 政 策 宏 观 微 调, 趋 紧 趋 严 材 料 3 温 家 宝 等 人 有 关 房 地 产 政 策 的 讲 话 1 论 述 房 地 产 市 场 走 势 与 宏 观 经 济 形 势 的 关 系? 2 尝 试 对 当 前 ( 还 是 未 来, 记 不 清 了 ) 房 地 产 市 场 的 前 景 进 行 研 判 北 京 保 利 2013 营 销 笔 试 坑 爹 啊!! 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 10 月 28 日 地 址 :http://bbs.yingjiesheng.com/thread html 笔 试 题 一 打 开 LZ 就 傻 眼 了, 和 论 坛 里 之 前 城 市 笔 试 题 一 模 一 样,LZ 想 着 其 它 城 市 考 了, 应 该 不 会 考 相 同 的 题 所 以 所 以!!! 报 的 营 销 类, 名 词 解 释 ( 市 场 营 销 4P, 品 牌 定 位, 定 价 方 法,SWOT, 整 合 营 销 传 播 ) + 材 料 分 析 ( 宝 洁 纸 尿 裤, 用 现 代 传 播 理 论 分 析, 然 后 问 你 市 场 调 研 对 营 销 的 意 义, 和 市 场 调 研 的 含 义 )+ 论 述 ( 品 牌 价 值, 你 最 印 象 深 刻 的 品 牌 )+ 创 新 题 ( 中 国 好 声 音 的 营 销, 如 果 收 视 率 下 降, 怎 么 提 高 ), 攒 RP 进 下 一 轮, 童 鞋 们 注 意 啊, 坑 爹 啊 啊 啊 啊! 武 汉 笔 试! 土 建 类! 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 10 月 26 日 地 址 :http://bbs.yingjiesheng.com/thread html 1 选 择 10 题 每 题 2 分 第 一 题 印 象 深 刻, 是 压 杆 的 临 界 力 在 什 么 杆 端 支 承 条 件 下 最 大 答 案 是 两 端 固 定, 我 选 错 了 2 5 个 简 答 每 个 10 分 a 框 架 结 构 抗 震 构 造 措 施 b 四 控 两 管 一 协 调 后 面 三 题 都 是 写 些 关 于 对 保 利 企 业 理 念 看 法 之 类 的, 你 进 入 保 利 要 如 何 发 展, 优 秀 管 理 人 员 具 备 什 么 素 质 等 等 3 三 道 案 例 分 析, 前 面 两 题 各 20 分, 最 后 1 题 10 分 第 15 页 共 66 页

16 a 关 于 工 期 费 用 补 偿 的 b 模 板 施 工 方 案 的, 跟 预 留 洞 口 有 关, 还 有 三 宝 四 口 c 构 造 柱 的 作 用, 和 两 个 施 工 单 位 的 比 较, 哪 个 合 适 保 利 地 产 南 京 笔 试 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 10 月 26 日 地 址 :http://bbs.yingjiesheng.com/thread html 攒 人 品 吧 发 个 这 个 专 业 笔 试 100 分,30 选 择,30 简 答,40 作 图 ( 反 正 这 这 三 个 部 分 具 体 分 值 记 不 大 清 楚 了 ) 我 是 建 筑 岗 的, 选 择 主 要 是 规 范 类 的, 简 答 三 题, 第 一 题 是 构 造, 差 不 多 就 是 连 线 题, 后 面 俩 开 放 题, 一 个 是 谈 谈 对 设 计 管 理 者 和 建 筑 设 计 师 差 别 的 理 解, 一 个 是 为 控 制 成 本 提 高 产 品 品 质 从 技 术 层 面 给 出 建 议 最 后 的 作 图 题, 一 个 是 画 联 排 别 墅 的 组 合 方 式, 一 个 是 做 一 个 18 层 住 宅 的 典 型 平 面 图 ( 给 出 三 个 指 定 户 型 要 求 ) 保 利 上 海 站 营 销 笔 试 题 目 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 10 月 25 日 地 址 :http://bbs.yingjiesheng.com/thread html 纯 粹 为 了 攒 RP 而 来! 一 名 词 解 释 ( 简 答 6 题 30 分 ):SWOT 整 合 营 销 品 牌 定 位 4p 市 场 营 销 啊, 还 有 一 个 是 神 马 啊 >< 二 强 生 纸 尿 裤 研 发 生 产 的 营 销 案 例,1. 从 营 销 的 角 度 分 析 ;2. 市 场 调 查 的 意 义 你 对 市 场 调 研 的 看 法 三 举 一 个 你 最 欣 赏 的 品 牌 营 销 案 例, 分 析 品 牌 形 象 定 位 建 立 之 类 的 吧 ( 记 不 太 清 楚 了 ) 四 中 国 好 声 音 的 案 例, 从 营 销 视 角 分 析, 然 后 第 二 问 是 好 声 音 后 期 收 视 下 滑, 问 你 从 营 销 视 角 有 什 么 补 救 措 施 我 已 经 尽 力 了, 同 志 们 努 力 吧 >< 不 是 学 营 销 的, 感 觉 就 是 去 当 炮 灰 了 营 销 岗 笔 试 题 ( 回 忆 版 ) 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 11 月 13 日 地 址 :http://bbs.yingjiesheng.com/thread html 上 海 的, 今 天 下 午 笔 试 的, 两 个 小 时, 总 分 我 算 下 来 怎 么 是 105'? 还 是 我 有 记 错? 还 望 参 加 笔 试 的 同 学 纠 正 啊 ~~ 题 目 不 难, 都 是 营 销 最 基 本 的 题, 所 以 感 觉 大 家 都 奋 笔 疾 书 啊, 应 该 拉 不 开 什 么 差 距 的 而 且 不 像 前 几 年 有 行 测 题 今 年 全 部 营 销 知 识, 没 有 行 测 ( 每 个 岗 位 题 目 不 一 样 ) 第 16 页 共 66 页

17 看 来 笔 试 也 不 会 刷 太 多 人 的, 可 能 还 是 二 面 三 面 刷 人 吧 继 续 求 RP 啊!!!~~~~~ 以 下 是 回 忆 版 真 题, 造 福 后 人 咯!~~(*^ ^*) 嘻 嘻 一 名 词 解 释 30 1 市 场 营 销 2 SWOT 分 析 3 整 合 营 销 传 播 4 整 合 营 销 传 播 5 4P 理 论 6 品 牌 定 位 二 材 料 题 30 一 个 宝 洁 开 发 一 次 性 尿 布 的 案 例 1 用 现 代 营 销 理 论 分 析 该 案 例 2 市 场 调 研 的 重 要 性 ( 案 例 里 有 提 到 运 用 了 市 场 调 研 ) 三 论 述 题 15 说 一 个 对 你 印 象 最 深 刻 的 品 牌 故 事? 是 怎 样 进 行 品 牌 形 象 传 播 的?( 大 意 是 这 样 的 ) 四 创 新 题 ( 这 部 分 分 值 没 注 意, 好 像 也 是 30, 那 加 起 来 就 是 105 了, b 汗 ) 中 国 好 声 音 热 播 的 案 例 ( 感 觉 保 利 很 喜 欢 出 当 年 最 热 门 的 话 题 哦 ) 1 热 播 对 营 销 的 启 示? 2 收 视 衰 退 后, 有 何 营 销 策 略 使 其 重 新 热 门?( 大 意 ) 保 利 笔 试 重 庆 站 题 目, 攒 人 品 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 10 月 25 日 地 址 :http://bbs.yingjiesheng.com/thread html 1. 工 程 抗 震 结 构 有 哪 几 种 2.4 控,2 管,1 协 调 是 什 么 3. 合 格 的 项 目 管 理 者 所 有 的 素 质 4. 案 例 分 析 包 括, 工 期 费 用 索 赔 其 他 的 选 择 题 目 不 太 记 得 清 了 反 正 笔 试 很 难, 同 学 们 做 好 心 理 准 备 吧 保 利 财 务 岗 笔 试 题 目 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 10 月 24 日 地 址 :http://bbs.yingjiesheng.com/thread html 第 17 页 共 66 页

18 财 务 岗 试 卷 分 为 三 个 部 分 : 一 选 择,22 题, 每 题 2 分, 内 容 涉 及 会 计 和 税 法 的 基 础 知 识 ; 二 简 答, 收 入 的 确 认 ; 投 资 性 房 地 产 和 自 用 房 地 产 的 区 别 ; 财 务 分 析 ; 三, 计 算, 土 地 增 值 税 ; 收 入 的 计 算 ; 会 计 分 录 ; 财 务 比 率 计 算 ; 题 目 都 不 是 很 难, 时 间 2 个 小 时 ~~ 希 望 大 家 都 找 到 自 己 满 意 的 工 作! 保 利 商 业 公 司 笔 试 ~ 攒 RP 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 11 月 13 日 地 址 :http://bbs.yingjiesheng.com/thread html 酒 店 类 的 四 道 题 1 写 出 6 家 保 利 商 业 在 筹 建 的 或 者 运 营 的 酒 店 名 字 2 影 响 五 星 级 酒 店 客 房 价 格 的 因 素 3 如 果 你 是 西 餐 厅 领 班, 在 人 手 少 压 力 大 的 情 况 下, 如 何 在 个 人 素 养 人 际 沟 通 等 方 面 提 升 自 己 4 这 道 题 很 长, 大 致 意 思 就 是 预 订 的 婚 宴 场 所 在 婚 礼 前 被 政 府 安 排 用 来 开 会, 时 间 场 地 会 有 冲 突, 如 果 你 是 负 责 人 要 怎 么 解 决 购 物 中 心 只 有 3 道 题, 貌 似 有 一 道 是 涉 及 到 中 国 好 声 音 的 具 体 的 不 了 解 估 算 了 一 下, 简 历 刷 了 一 半, 群 P 刷 了 60%, 不 知 道 笔 试 还 会 刷 多 少 也 没 见 到 有 关 保 利 商 业 的 帖 子, 不 知 道 以 后 的 发 展 到 底 咋 样 广 州 保 利 地 产 代 理 笔 试 题 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 2 月 28 日 地 址 :http://bbs.yingjiesheng.com/thread html 简 答 题 : 1. 主 管 拿 来 一 份 前 任 做 的 表 让 你 交 给 总 经 理, 结 果 里 面 有 错, 被 总 经 理 批, 你 该 怎 么 做 选 择 并 解 释 为 什 么 (A. 辩 解 ;B. 交 给 主 管 ;C. 拿 回 去 核 对 ) 2. 最 崇 拜 的 人, 与 你 的 相 似 之 处 如 没 有, 请 介 绍 你 自 己 问 答 题 : 3. 影 响 商 品 房 价 格 的 因 素 4. 对 高 地 价 导 致 高 房 价 的 看 法 5. 苹 果 的 成 功 ( 技 术 集 成 与 创 新 ) 对 房 地 产 企 业 的 启 示 6. 详 细 描 述 怎 样 完 成 一 个 项 目 的 前 期 调 研 材 料 题 : 7. 对 国 八 条 之 一 关 键 条 款 的 看 法 第 18 页 共 66 页

19 8. 对 国 家 宏 观 调 控 政 策 的 看 法 2.2 保 利 地 产 笔 试 题 目 分 享 攒 人 品, 营 销 类 笔 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2011 年 11 月 18 日 地 址 :http://bbs.yingjiesheng.com/thread html 选 择 题,15 个 选 择 题 考 营 销 一 些 基 本 知 识 和 保 利 相 关 的, 不 是 营 销 专 业 的, 做 的 很 没 感 觉 2 简 答 题 : 买 房 者 购 房 决 策 形 成 的 过 程 ; 谈 谈 你 对 团 购 通 货 膨 胀 和 微 博 营 销 的 看 法 和 认 识 3 材 料 分 析 : 海 底 捞 材 料, 然 后 问 海 底 捞 成 功 的 原 因 ; 海 底 捞 危 机 公 关 的 策 略 是 什 么, 有 什 么 不 足, 怎 么 改 进 ; 4 保 利 20 周 年 一 段 材 料, 要 求 策 划 一 个 20 周 年 庆 典 的 活 动 方 案, 要 求 新 颖 有 条 理 逻 辑 5. 创 新 题 : 除 了 保 利 地 产, 你 还 觉 得 哪 个 校 园 招 聘 的 房 地 产 公 司 主 题 或 者 口 号 出 彩, 谈 谈 原 因 保 利 一 面 二 面 与 笔 试 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2011 年 11 月 18 日 地 址 :http://bbs.yingjiesheng.com/thread html 11.15, 同 济 大 学 经 纬 楼, 下 午 3:30, 小 组 面 试,8 个 人, 投 资 管 理 岗 面 试 时 间 大 概 半 小 时, 一 个 GG 负 责, 讨 论 楼 盘 降 价 后 老 业 务 打 砸 售 楼 处 的 问 题, 问 题 是 该 不 该 讲 价, 如 果 降 价, 应 该 如 何 安 抚 老 业 主 情 绪, 如 果 不 降, 理 由 又 是 什 么 讨 论 时 间 其 实 只 有 分 钟, 每 个 人 发 表 下 观 点, 然 后 大 家 整 合 一 下, 最 后 由 一 人 陈 述, 感 觉 没 怎 么 讲 时 间 就 到 了 期 间, 唯 一 的 Hr GG 也 一 直 在 看 大 家 的 简 历, 貌 似 没 做 什 么 记 录 当 天 晚 上 收 到 短 信 通 知,11.16 下 午 同 济 大 学 南 校 区 一 教 228 笔 试, 时 间 两 个 小 时,1:30-3:30 去 的 人 很 多, 果 然 如 网 上 所 说, 保 利 一 面 刷 人 很 少 题 型 分 为 三 个 : 选 择 题, 简 单 题 和 案 例 分 析 选 择 题,10 题 *2 分, 考 的 与 房 地 产 相 关 的 专 业 基 础, 一 个 算 NPV, 一 个 考 价 格 弹 性, 一 个 考 边 际 成 本 随 规 模 的 变 化, 一 个 考 代 表 土 地 价 格 高 低 的 是 土 地 总 价 还 是 单 价 还 是 其 他 的, 一 个 是 考 不 同 用 途 的 土 地 使 用 年 限, 一 个 考 IS LM 模 型 的, 还 有 一 个 是 考 察 实 际 利 率 与 名 义 利 率 的 关 系, 其 余 三 个 忘 了, 感 觉 比 较 专 业, 西 方 经 济 学 基 础 是 要 的, 不 像 万 科 都 是 行 测 简 单 题, 总 共 四 题 *15 分, 每 题 不 得 少 于 200 字 1. 你 为 什 么 选 择 房 地 产? 你 认 为 房 地 产 是 处 于 青 年 壮 年 中 年 还 是 老 年? 结 合 国 家 政 策 和 房 地 产 发 展 前 景 加 以 说 明 2.A 描 述 一 下 人 生 中 遇 到 的 最 大 的 挫 折, 自 己 是 如 何 克 服 的?B 你 的 职 业 规 划 是 怎 样 的?3. 房 地 产 需 求 量 可 以 计 算 吗, 如 果 可 以 请 给 出 算 法 4. 房 地 产 开 发 大 概 分 哪 几 步? 其 中 成 本 最 高 的 是 在 哪 几 步? 在 房 地 产 开 发 过 程 中, 如 何 做 到 有 效 控 制 降 低 成 本? 案 例 分 析,20 分 : 一 块 土 地, 面 积 4 万 平, 要 开 发 房 地 产 项 目, 容 积 率 不 高 于 0.5, 建 筑 密 度 不 高 于 20%, 绿 化 第 19 页 共 66 页

20 率 不 低 于 30% 给 出 旁 边 四 个 楼 盘, 分 别 是 独 栋 联 拼 多 层 和 高 层, 它 们 的 占 地 容 积 率 和 售 价 以 供 参 考 然 后 给 出, 独 栋 联 拼 多 层 和 高 层 得 建 安 成 本 ( 含 除 楼 面 地 价 和 税 费 外 的 各 种 费 用 ), 并 给 出 税 费 占 4.5%, 银 行 利 率 6.5% 要 求 算 出 在 盈 亏 平 衡 点 时 我 司 可 接 受 的 最 高 土 地 价 格 这 个 题 还 是 比 较 能 考 察 一 个 人 的 房 地 产 相 关 知 识 的, 起 码 容 积 率 建 筑 密 度 要 有 概 念 号 晚 上 接 到 短 信 通 知,18 号 上 午 11:30 延 安 西 路 1566 号 22 楼 参 加 2 面 我 十 一 点 五 分 到 得, 前 台 签 到 的 时 候 发 现 很 多 人 没 来 面 试, 所 以 时 间 比 实 际 靠 前 一 些 二 面 比 想 象 中 的 水, 本 以 为 是 五 对 一 的 专 业 面, 谁 想 到 三 面 一, 进 去 基 本 就 做 个 自 我 介 绍, 然 后 就 简 历 问 些 基 本 问 题 就 over 了, 每 个 人 大 概 十 分 钟, 可 能 快 到 吃 午 饭 的 时 间 了 吧, 估 计 前 面 的 时 间 还 长 点 我 才 刚 做 完 自 我 介 绍, 我 对 面 的 面 试 官 接 了 个 电 话 就 出 去 了, 在 我 面 完 下 楼 的 时 候 发 现 他 跟 一 群 人 出 去 吃 午 饭, 我 嘞 个 去! 心 里 些 许 不 爽, 这 就 是 国 企 啊 然 后, 不 知 道 会 不 会 再 进 下 一 轮, 听 说 三 面 就 是 终 面 了, 祝 大 家 好 运 吧 保 利 2012 营 销 类 笔 试 回 忆 版 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2011 年 11 月 12 日 地 址 :http://bbs.yingjiesheng.com/thread html 1 前 面 15 个 选 择 题 考 营 销 一 些 基 本 知 识 和 保 利 相 关 的,2 分 一 个 ; 2 简 答 题 : 买 房 者 购 房 决 策 形 成 的 过 程 ; 怎 么 看 待 团 购 通 货 膨 胀 和 微 博 营 销 3 海 底 捞 的 一 段 材 料 BLABLABLA, 问 : 海 底 捞 成 功 的 原 因 是 什 么 ; 海 底 捞 危 机 公 关 的 策 略 是 什 么, 还 能 怎 么 改 进 ; 4 材 料 分 析 : 保 利 20 周 年 一 段 材 料 BLABLABLA, 问 策 划 一 个 20 周 年 庆 典 的 活 动 方 案, 要 与 什 么 项 目 进 度 BLABLA 结 合 PS: 1 时 间 很 紧, 题 量 很 大, 合 理 分 配 时 间, 考 官 中 间 进 来 说 了, 请 大 家 看 分 值 合 理 安 排 时 间 2 房 地 产 营 销 市 场 营 销 的 一 些 相 关 知 识 要 掌 握, 特 别 是 保 利 品 牌 愿 景 啊 品 牌 核 心 理 念 那 些 东 西 最 好 先 查 查, 好 把 握 一 下 3 听 说 笔 试 会 看 得 很 认 真, 刷 掉 很 多 人, 后 来 的 TX 好 好 考 吧 攒 RP~~~~~~~~~~~2012 保 利 北 京 财 务 类 笔 试 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2011 年 11 月 21 日 地 址 :http://bbs.yingjiesheng.com/thread html 时 间 两 个 小 时, 大 部 分 人 都 提 前 交 卷 单 选 (22 个?) 简 答 (3 个 ) 分 录 及 计 算 (5 个 ) 单 选 : 以 会 计 为 主, 另 有 少 量 财 管 和 税 法, 考 察 基 础 知 识 简 答 : 收 入 确 认 的 条 件, 投 资 性 房 地 产 与 自 用 房 地 产 的 区 别, 财 务 分 析 的 内 容 第 20 页 共 66 页

21 分 录 : 涉 及 收 入 确 认 费 用 结 转 和 所 得 税 会 计, 比 较 简 单 ; 计 算 :1. 主 营 业 务 利 润 营 业 利 润 利 润 总 额 净 利 润 的 计 算 2. 给 出 财 务 报 表, 进 行 简 单 的 财 务 比 率 计 算 3. 递 延 所 得 税 和 所 得 税 费 用 的 计 算 广 州 保 利 营 销 类 题 目, 完 整 版 总 体 感 觉 题 太 TM 多 了, 比 如 一 个 10 分 的 小 题 目 里 面, 竟 然 有 三 问, 如 果 下 一 届 的 同 学 应 聘 保 利, 一 定 要 分 配 好 答 题 的 时 间, 简 答 不 要 答 太 多 了, 免 得 策 划 类 的 题 没 时 间 答 而 且 啊, 下 届 同 学 一 定 要 注 意 笔 经 啊,MS 保 利 的 笔 试 题 目 全 国 通 行 全 部 一 样, 如 果 慢 考 的 人, 一 定 要 早 点 找 到 以 前 的 题 目, 好 好 准 备 一 简 答 ( 试 卷 上 标 明 : 不 是 名 词 解 释, 用 流 利 清 晰 的 话 作 答 )6 分 一 个 1 市 场 定 位 2 把 房 地 产 市 场 进 行 市 场 细 分 3 家 庭 有 哪 些 生 命 周 期 阶 段, 有 什 么 消 费 特 征, 怎 么 根 据 不 同 的 家 庭 生 命 周 期 制 定 营 销 策 略 4 苹 果 热 销, 为 什 么 苹 果 的 品 牌 如 此 有 吸 引 力? 5 说 说 你 的 理 解 和 看 法 : 非 诚 勿 扰, 胶 囊 公 寓, 世 博 会 二 案 例 分 析 (30 分 ) 2005 年 肯 德 基 苏 丹 红 事 件 : 大 致 是 肯 德 基 如 何 转 移 视 线 的 公 关 策 略, 大 家 在 网 上 搜 搜 就 知 道 了 1 根 据 材 料 写 公 关 通 稿 2 肯 德 基 的 危 机 公 关 策 略 是 什 么? 媒 体 和 政 府 在 中 间 起 了 什 么 作 用? 它 的 危 机 公 关 有 什 么 不 足? 3 房 地 产 经 营 中 危 机 公 关 有 什 么 重 要 作 用? 应 该 注 意 什 么? 三 材 料 分 析 (20 分 ) 和 者 筑 善 的 品 牌 材 料 1 对 和 者 筑 善 的 理 解 2 就 品 牌 中 间 的 四 个 内 涵 中 选 一 个 进 行 主 题 活 动 的 策 划, 哪 四 个 忘 了 反 正 我 选 的 是 关 于 公 益 环 保 的 四 创 新 题 目 (20 分 ) 就 对 高 房 价 大 学 生 就 业 难 等 5 个 题 目 中 选 一 个, 做 出 5 个 创 新 提 案, 并 论 证 可 行 性 厦 门 保 利 综 合 类 笔 试 题 目, 超 级 详 细 保 利 地 产 在 厦 门 的 综 合 类 笔 试 考 试 采 用 的 文 件 筐 处 理, 人 力 行 政 都 是 用 的 一 张 卷 子 假 定 你 是 一 家 地 产 公 司 的 行 政 经 理, 肩 负 人 力 行 政 办 公 室 的 职 责 你 10 月 29 号 出 差 外 地, 手 机 没 信 号, 不 能 上 网 收 发 邮 件 10 月 30 号 一 大 早 来 到 办 公 室 发 现 有 9 件 代 办 事 项, 而 你 2 个 小 时 后 还 要 出 发 去 另 一 个 地 方 出 差,11 月 1 好 才 能 回 来 在 2 个 小 时 时 间 里, 你 如 何 处 理 这 九 件 事 情 第 21 页 共 66 页

22 九 个 文 件, 各 三 个 问 题 1. 分 别 选 择 信 件 / 便 函 电 话 面 谈 不 处 理 方 式 进 行 处 理, 2. 写 清 楚 回 复 内 容 3. 这 个 事 情 如 何 处 理 文 件 一 进 入 新 一 年 的 人 员 招 聘 技 术 部 经 理 向 你 反 映, 建 筑 学 等 专 业 技 术 人 才 招 聘 难 度 大, 培 养 周 期 长, 而 且 人 员 流 失 率 较 高 如 何 建 立 一 个 有 效 的 中 长 期 激 励 机 制, 想 跟 你 讨 论 文 件 二 行 政 专 员 给 你 留 言, 公 司 某 员 工 开 车 与 一 卡 车 相 撞, 车 上 还 有 另 外 两 名 员 工 目 前 无 生 命 危 险, 责 任 事 故 不 明 他 正 在 医 院 处 理 文 件 三 公 司 总 经 理 看 了 第 三 季 度 考 核 结 果, 认 为 公 司 最 近 业 务 项 目 较 多, 需 要 提 升 一 批 中 层 领 导 干 部, 让 你 准 备 下 材 料 11 月 1 日 向 他 汇 报 文 件 四 集 团 公 司 要 举 办 乒 乓 球 比 赛, 公 司 副 总 告 诉 你 进 行 内 部 选 拔 赛, 请 你 拟 定 比 赛 方 案 和 向 员 工 下 发 一 个 通 知 文 件 五 公 司 客 户 部 经 理 向 你 反 映, 某 业 主 房 子 漏 水, 找 物 业 要 说 法, 经 物 业 公 司 鉴 定, 是 该 业 主 装 修 时 操 作 不 当 造 成 的 但 是 该 业 主 拒 绝 这 样 的 答 复, 多 次 在 社 区 论 坛 发 帖 子, 造 成 一 定 影 响 同 时 已 有 一 些 媒 体 关 注 此 事 要 跟 你 碰 头 商 量 如 何 解 决 文 件 六 人 力 资 源 专 员 向 你 汇 报, 有 一 个 很 好 的 人 力 资 源 会 议 要 召 开, 对 公 司 最 近 的 工 作 开 展 很 有 帮 助, 而 且 级 别 很 高, 但 是 到 年 底 了, 公 司 的 培 训 费 用 很 紧 张, 问 你 是 否 参 加, 他 来 负 责 报 名 等 事 项 文 件 七 技 术 部 经 理 向 你 反 映 某 员 工 之 前 一 直 表 现 很 好, 最 近 工 作 积 极 性 不 高, 可 能 是 要 跳 槽, 请 你 出 面 帮 忙 了 解 是 否 真 的 要 跳 槽, 希 望 能 够 挽 留 住 优 秀 人 才 文 件 八 行 政 专 员 向 你 反 馈, 集 团 要 在 12 月 中 旬 举 办 新 年 晚 会, 各 分 公 司 都 在 准 备 节 目 你 们 公 司 的 节 目 主 要 由 新 进 员 工 负 责 排 练 舞 蹈, 其 中 有 8 个 人 来 自 营 销 部 门, 而 且 两 名 是 领 舞 但 是 营 销 部 门 经 理 反 对 他 们 参 加, 认 为 耽 误 工 作 请 你 帮 忙 协 调 文 件 九 营 销 部 门 经 理 向 你 反 映, 年 底 营 销 部 门 工 作 压 力 大, 关 系 着 全 公 司 的 奖 金, 经 常 需 要 加 班, 人 手 不 够, 新 近 员 工 不 能 参 加 新 年 晚 会 的 排 练, 请 你 包 涵 以 上 9 个 文 件,1-7 每 题 7 分,8.9 合 起 来 11 分 共 计 60 分 另 外, 由 于 时 间 较 紧 张, 要 对 9 个 事 情 的 处 理 先 后 顺 序 进 行 排 序, 并 给 出 排 序 的 依 据 和 理 由 10 分 针 对 文 件 四, 写 一 份 公 司 内 部 乒 乓 球 选 拔 赛 的 方 案 20 分 写 一 个 乒 乓 球 比 赛 通 知 10 分 共 计 考 试 时 间 120 分 钟,100 分 题 目 写 的 手 抖, 都 还 觉 得 写 不 完 同 学 们 要 加 油 了 啊 不 知 道 笔 试 过 后 什 么 时 候 能 给 进 入 二 面 的 消 息, 希 望 早 点 儿 通 知 但 是 面 试 时 间 稍 微 拖 后 一 点 吧 这 几 天 真 是 状 况 差 啊 好 希 望 能 够 好 好 表 现, 好 希 望 能 进 保 利 保 利 厦 门 营 销 类 题 目, 趁 着 记 忆 写 下 一 简 答 6 分 *5=30 分 第 22 页 共 66 页

23 1 市 场 定 位 2 3 把 房 地 产 市 场 进 行 市 场 细 分 4 5 说 说 你 的 理 解 和 看 法 : 非 诚 勿 扰, 胶 囊 公 寓, 世 博 会 二 关 系 营 销 的 考 题 30 分 关 于 肯 德 基 2005 年 苏 丹 红 事 件 问,1 写 个 宣 传 通 稿 ;2 肯 德 基 在 此 次 公 关 危 机 处 理 中, 还 有 什 么 可 以 改 进 的,3 房 地 产 经 营 中 公 关 危 机 的 重 要 性, 及 需 要 注 意 什 么 三 保 利 巴 拉 巴 拉 的 材 料 20 分 问 :1 对 和 者 筑 善 的 理 解 2 就 一 个 主 题 写 一 个 策 划 案 好 像 还 有 3, 忘 了 四 对 高 房 价 大 学 生 就 业 难 还 有 个 啥, 的 解 决 方 案, 写 5 个 方 案 20 分 120 分 钟,100 分 的 考 题 看 来, 学 习 好, 才 是 王 道 啊! 欢 迎 指 正 和 补 充 保 利 财 务 类 笔 试 说 说 保 利 财 务 类 笔 试, 提 醒 分 为 两 部 分, 第 一 部 分 是 会 计 题, 第 二 部 分 是 行 测 会 计 题 大 概 分 为 单 选 题, 不 定 项 选 择 题, 填 空 题, 问 答 题 主 要 考 察 会 计 基 础, 其 中 有 些 题 设 计 到 地 产 公 司 的 税 务 特 点, 如 地 产 公 司 主 要 缴 纳 哪 些 税 等, 还 涉 及 到 保 利 地 产 的 一 些 财 务 数 据, 可 提 前 做 些 功 课 第 二 部 分 的 行 测 比 较 简 单 总 的 来 说 题 目 不 难, 时 间 也 够 用 长 春 保 利 笔 试 小 结 网 申 了 一 个 多 月 了, 一 直 没 有 消 息, 以 为 没 有 结 果 了 呢 昨 天 上 午 10 点 多 收 到 的 通 知 说 要 下 午 两 点 去 参 加 笔 试, 意 外 滴, 竟 然 通 知 带 计 算 器??? 直 接 进 入 正 题 笔 试 申 请 不 同 职 位 的 通 知 到 的 考 场 是 不 一 样 的 ( 那 一 定 是 要 考 专 业 知 识 了 ) 试 卷 发 现 下 来, 果 真, 共 两 部 分, 专 业 知 识 测 试 和 能 力 测 试 一. 专 业 知 识 测 试 第 23 页 共 66 页

24 1. 名 词 解 释 5 个 记 忆 中 有 " 物 业 税 ""CPI"" 市 场 定 位 ""HINI" 还 有 一 个 什 么 忘 记 了 2. 单 项 选 择 题 10 个 大 多 是 专 业 知 识, 不 过 也 大 都 是 营 销 的 基 本 理 论 什 么 的, 也 有 一 个 两 个 的 数 学 运 算 和 常 识 题 什 么 的, 不 过 都 是 很 简 单 的 那 种 3, 多 项 选 择 15 个 完 完 全 全 是 专 业 知 识 呀, 虽 然 都 不 很 基 本 的, 但 是 由 于 是 多 项 选 择, 所 以 还 是 很 难 确 定 要 选 几 个 什 么 的, 有 一 定 的 难 度 4 简 答 2 个 一 个 好 像 是 市 场 营 销 组 合, 另 外 一 个 是 对 保 利 的 理 念 " 和 谐 生 活, 自 然 舒 适 " 和 品 牌 愿 景 " 中 国 地 产 长 城 " 用 两 段 简 洁 优 美 的 语 言 来 加 以 阐 述 5. 案 例 分 析 2 个 两 个 都 是 关 于 保 利 地 产 的 文 章 第 一 个 案 例 的 问 题 好 像 有, 保 利 地 产 校 园 招 聘 广 告 语, 还 有 广 告 的 文 案, 及 宣 传 策 略, 还 有 对 一 次 保 利 校 园 宣 讲 会 的 策 划 第 二 个 案 例 是 关 于 " 保 利 中 宇 广 场 " 的, 问 题 好 像 有 宣 传 策 略 及 方 法, 还 有 写 一 个 相 关 宣 传 策 划, 要 求 有 广 告 语, 核 心 诉 求, 媒 体 组 合, 及 活 动 宣 传 策 略 等 第 一 部 分 大 概 就 是 这 样 了 二 能 力 测 试 这 部 分 很 出 乎 意 料,, 题 虽 然 很 多, 不 过 都 非 常 简 单, 大 概 不 到 半 个 小 时 就 能 完 成 10 个 数 字 推 理 好 像 有 1,3,4,7,11,( ) 1,2,6,15,31,( ) 1,3,4,8,16,( ) 165,140,124,( ),111 大 概 就 是 这 类 的 10 个 图 形 推 理 不 外 乎 就 是 各 种 对 比, 反 转 ^^ 而 且 都 是 很 经 典 的 那 种 10 个 或 是 20 个 数 学 运 算, 确 切 数 字 不 记 得 了 都 是 简 单 比 如 有 一 个 题 是 :450 米 的 公 路 上, 每 隔 15 米 种 一 棵 杨 树, 每 两 颗 杨 树 中 间 种 一 棵 槐 树, 问 槐 树 种 多 少 棵 5 个 逻 辑 推 理 有 一 个 好 象 是 荷 兰 的 A, 加 拿 大 的 B, 英 国 的 C 去 订 机 票, 分 别 去 荷 兰, 加 拿 大 和 英 国, 每 个 国 家 都 只 去 一 个 人,A 不 去 荷 兰,B 不 去 加 拿 大 和 英 国,C 不 去 英 国, 最 后 选 择 三 个 人 都 各 自 去 了 什 么 国 家, 非 常 简 单, 还 有 几 个 逻 辑 推 理 题 根 本 不 用 推 理, 直 接 看 选 项, 就 可 以 把 错 误 的 一 个 个 pass 10 个 词 语 类 比 的 题 自 行 车 : 车 轮 =( ) 之 后 给 你 四 个 选 项 来 选 择 的 这 种, 不 过 都 是 概 念 和 前 后 关 系 很 明 晰 的 词 语, 所 以 很 简 单 最 后 证 明 计 算 器 是 可 以 不 带 的, 因 为 用 不 到, 不 过 验 算 纸 要 自 备 呦, 所 以 千 万 不 要 忘 记 了 哈!!! 能 想 起 来 的 就 这 么 多 了 希 望 对 大 家 能 有 点 用 哈 保 利 地 产 清 华 营 销 类 笔 经 第 24 页 共 66 页

25 纪 念 我 痛 苦 的 第 一 次 五 道 口 附 近 的 交 通 真 是 无 语, 事 实 证 明 我 一 下 课 十 二 点 多 点 拿 着 午 饭 就 冲 过 去 是 对 的 错 误 在 于 我 选 择 了 公 交 车 三 站 地 走 过 去 还 是 没 啥 问 题 的 同 志 们 切 记 啊 着 急 的 话 骑 车, 一 般 的 话 走 过 去, 时 间 实 在 充 裕 您 就 且 坐 着 车 吧 到 的 时 候 还 在 挨 个 检 查 前 面 的 打 印 通 知, 排 到 我 这 突 然 过 去 跟 人 商 量 点 啥, 就 说 先 坐 吧 坐 下 之 后 也 说 霸 王 笔 先 不 给 卷 子, 点 名 字 的 同 学 自 己 去 领 卷 子, 后 来 估 计 清 醒 了 一 点, 还 是 海 传 的 这 个 故 事 告 诉 我 们 一 定 要 理 直 气 壮 的 去 霸 啊 因 为 逐 个 验 证 确 实 缺 乏 可 行 性 费 时 费 力 的 学 生 证 身 份 证 也 只 检 查 了 前 面 几 个 到 考 试 时 真 是 座 无 虚 席 啊, 都 是 挨 着 坐 的 不 过 也 没 啥 反 正 没 啥 好 抄 的 总 分 160, 其 中 专 业 130 综 合 30 没 记 错 吧?? 名 词 解 释 3 分 / 题 *5 题 (1 市 场 定 位 剩 下 几 个 不 会 也 没 记 住 囧 ) 专 业 的 单 选 (15) 和 多 选 (20)( 都 是 关 于 营 销 类 的 答 得 我 欲 仙 欲 死 的 ) 还 有 几 道 是 数 学 题 这 个 倒 是 极 其 简 单 不 用 担 心 还 有 数 字 排 列 题, 就 是 小 学 奥 数 简 述 题 (1) 简 述 市 场 营 销 组 合 (2) 保 利 的 什 么 什 么, 自 然 舒 适 那 个 理 念 还 有 打 造 中 国 地 产 长 城 的 分 别 用 一 段 话 解 析 要 求 语 言 简 洁 优 美 b 汗 策 划 题 分 1 保 利 的 材 料 一 大 坨, 都 是 网 站 上 那 些 话, 什 么 务 实 创 新 规 范 卓 越 的 然 后 让 你 写 个 校 园 招 聘 的 广 告 主 题 与 还 有 平 媒 的 广 告 主 题 和 内 容 还 有 策 划 流 程 2 中 宇 的 项 目 策 划 材 料 就 是 说 中 宇 很 牛 叉 然 后 问 你 怎 么 做 广 告 策 划 后 面 是 综 合 素 质 题 基 本 上 就 是 找 自 尊 的 题 保 底 分 今 年 怎 么 只 有 30 分 啊 不 是 说 以 前 都 50 么?? 囧 题 目 回 忆 大 概 就 这 样 咯 一 时 想 不 到 欢 迎 大 家 补 充 哈 其 实 我 应 该 投 房 地 产 经 营 管 理 的 可 是 在 中 华 英 才 网 上 没 有 看 到 那 些 职 位 招 聘 啊 我 晕 死 就 投 了 个 感 觉 听 起 来 对 专 业 要 求 不 太 高 的 文 案 策 划 结 果 就 死 得 如 此 惨 烈 旁 边 坐 的 北 大 的 硕 士 哥 哥 和 姐 姐 好 像 很 轻 松 的 我 就 郁 闷 的 回 来 狂 吃 了 最 后 就 希 望 大 家 还 是 专 业 要 精 深 啊 视 野 要 广 博 ~ 保 利 留 不 下 姐 的 痕 迹 但 是 姐 已 飘 过 参 加 一 下 考 试 还 是 有 帮 助 的 有 一 些 专 业 深 度 可 能 确 实 是 本 科 的 皮 毛 所 不 及 的 我 都 有 点 想 考 研 了 Every Road leads to Rome 保 利 有 很 多 诱 人 之 处, 在 试 卷 上 我 也 毫 无 廉 耻 和 底 线 的 吹 捧 之 溜 须 之, 但 事 实 上, 从 工 作 人 员 的 表 现 和 效 率 我 们 也 看 到 了 熟 悉 的 国 企 员 工 的 缩 影 我 从 没 参 加 过 其 他 笔 试 面 试 但 根 据 企 业 体 制 可 以 想 见 用 一 道 类 比 题 大 致 就 是 保 利 : 万 科 : 凯 德 = 超 市 发 : 易 初 莲 花 : 沃 尔 玛 体 制 的 东 西 还 是 根 本 的 文 化 烙 印 嘛 ~~ 第 25 页 共 66 页

26 总 之 希 望 各 位 有 个 美 好 前 程 ~~ 保 利 地 产 营 销 类 笔 试 题 ( 一 ) 给 以 后 的 ddmm 们 攒 一 点 资 料, 免 得 过 一 阵 子 都 忘 了. 试 卷 分 两 部 分, 一 部 分 是 综 合 能 力, 跟 公 务 员 考 试 一 样, 几 十 道 单 选. 这 部 分 应 该 是 所 有 的 职 位 都 一 样 的. 另 一 部 分 跟 往 年 类 似, 是 分 职 位 的 试 题, 我 投 的 是 营 销. 一 名 词 解 释 ( 共 6 分 ) 1 品 牌 2 波 特 的 五 力 竞 争 模 型 二 单 选 ( 每 题 1 分 ) 三 多 选 ( 每 题 1.5 分 ) 两 大 选 择 题 各 有 二 三 十 道 吧! 主 要 是 营 销 专 业 知 识, 比 如 整 合 营 销 包 括 哪 些 营 销 手 段, 也 有 几 道 非 专 业 性 的, 比 如 至 今 思 项 羽, 不 肯 过 江 东 的 江 东 当 时 归 谁, 挺 搞 的 严 重 怀 疑 出 题 人 出 烦 了, 脑 袋 里 突 然 蹦 出 这 么 句 诗, 自 己 一 琢 磨 : 这 江 东 当 时 到 底 归 谁 啊? 就 写 上 了 四 简 答 ( 每 题 6 分 ) 1 结 合 国 内 目 前 房 地 产 品 牌, 谈 谈 对 保 利 和 谐 生 活, 舒 适 自 然 的 品 牌 概 念 的 认 识 2 国 内 商 品 房 价 格 的 决 定 因 素 是 什 么 五 材 料 阅 读 ( 共 15 分 ) 关 于 腾 讯 借 助 web2.0 的 网 络 营 销 情 况 介 绍, 材 料 内 容 不 多, 关 键 词 也 很 好 找, 阅 读 很 轻 松 1 谈 谈 对 网 络 新 兴 媒 体 特 征 的 认 识 2 这 一 营 销 方 式 对 房 地 产 的 影 响 和 启 示 六 写 个 营 销 或 传 播 活 动 的 主 题 (15 分 ) 在 北 京 奥 运 会 的 筹 办 期 间, 许 多 企 业 都 争 取 和 奥 运 会 合 作 的 机 会 假 设 你 是 一 个 凉 茶 公 司 的 营 销 人 员, 请 筹 划 一 个 与 奥 运 会 相 关 的 营 销 传 播 活 动 主 题, 撰 写 文 稿 并 向 经 理 阐 述 与 两 个 半 小 时 的 考 试 时 间 比 起 来, 题 量 不 算 大 个 人 感 觉 保 利 的 题 出 得 还 比 较 靠 谱, 就 是 监 考 人 员 太 凶 了, 怀 疑 是 chinahr 的 或 者 请 的 学 生 我 提 前 十 几 分 钟 交 卷 走 人 的 时 候, 教 室 里 一 大 半 人 都 还 在 埋 头 奋 笔 不 过 路 过 财 务 和 hr 的 考 试 专 场, 发 现 里 面 一 个 人 都 没 了, 难 道 那 两 个 职 位 的 题 比 较 简 单? 保 利 地 产 营 销 类 笔 试 题 ( 二 ) 一 名 词 解 释 1.4C 营 销 理 论 第 26 页 共 66 页

27 2. 马 斯 洛 需 求 层 次 理 论 二 多 选 题 1. 分 析 竞 争 对 手 应 考 虑 对 方 的 A. 市 场 份 额 B. 心 理 份 额 C. 利 润 份 额 D. 情 感 份 额 2. 差 异 化 在 实 践 上 可 体 现 为 A. 服 务 差 异 化 B. 产 品 差 异 化 C. 人 员 差 异 化 D. 形 象 差 异 化 3. 产 品 的 生 命 周 期 应 为 下 面 的 那 个 图 形? 三 问 答 题 1. 企 业 的 核 心 竞 争 力 是 什 么, 举 一 个 实 例 2. 自 用 型 住 房 属 于 投 资 还 是 消 费 四 案 例 分 析 同 一 首 歌 是 中 央 电 视 台 名 牌 栏 目, 是 中 国 最 具 权 威 的 音 乐 品 牌, 中 国 最 具 投 资 潜 力 媒 体, 十 大 文 化 推 动 力 品 牌 栏 目 于 2000 年 1 月 27 日 创 立 以 来, 坚 持 品 牌 定 位, 持 续 品 牌 打 造, 不 断 深 化 品 牌 形 象 五 年 来 品 牌 的 知 名 度 美 誉 度 影 响 力 大 幅 提 高, 成 为 中 国 第 一 娱 乐 传 媒 品 牌, 对 人 们 的 社 会 生 活 产 生 了 积 极 广 泛 而 深 刻 的 影 响 今 天, 面 对 庞 大 的 市 场 需 求 和 品 牌 发 展 潜 力, 同 一 首 歌 正 在 探 索 市 场 化 运 营 产 业 化 发 展 的 新 规 律 同 一 首 歌 以 制 作 独 具 特 色 的 系 列 大 型 演 唱 会 和 各 类 主 题 公 益 演 唱 会 为 主, 赢 得 了 观 众 的 喜 爱 和 好 评, 收 视 率 一 直 在 央 视 三 套 节 目 中 处 于 领 先 地 位, 并 且 屡 创 新 高 2005 年 元 旦 播 出 的 同 一 首 歌 走 进 广 州 新 年 畅 想 曲 收 视 率 高 达 4.95, 刷 新 了 收 视 记 录 同 一 首 歌 荟 萃 国 内 外 歌 坛 的 明 星 新 秀 和 一 流 的 艺 术 家, 以 现 代 的 包 装 方 式, 重 新 演 绎 脍 炙 人 口 的 优 秀 歌 曲, 贯 穿 传 统 与 现 代, 引 领 怀 旧 与 时 尚, 是 新 老 明 星 的 风 云 际 会, 中 外 乐 坛 的 顶 级 盛 事 同 一 首 歌 紧 紧 抓 住 紧 扣 时 代 脉 搏 的 重 大 题 材, 举 世 瞩 目 的 奥 运 会 首 次 登 陆 中 国 的 F1 赛 事 全 国 两 会 召 开 体 育 明 星 政 协 委 员 人 大 代 表 走 上 了 同 一 首 歌 的 舞 台, 与 演 艺 明 星 欢 聚 一 堂, 共 唱 同 一 首 歌 同 一 首 歌 一 直 致 力 于 将 品 牌 的 影 响 力 服 务 于 公 益 事 业 从 儿 童 村 到 敬 老 院, 同 一 首 歌 将 爱 的 旋 律 带 到 每 一 个 地 方, 飞 进 每 一 个 人 的 心 奉 献 爱 心 是 我 们 不 变 的 信 念, 热 心 公 益 是 永 恒 的 主 题 同 一 首 歌 一 直 致 力 于 同 国 际 化 媒 体 制 作 单 位 的 合 作, 力 求 走 出 国 门, 打 造 国 际 化 音 乐 品 牌 2005 年 1 月 23 日, 同 一 首 歌 首 次 走 进 美 国 近 年 来 和 美 国 MTV 音 乐 台 南 韩 KBS 电 视 台 日 本 NHK 电 视 台 新 加 坡 电 视 台 以 及 中 国 香 港 地 区 台 湾 地 区 澳 门 地 区 各 大 国 际 性 传 媒 机 构 开 展 了 卓 有 成 效 的 合 作 其 中, 中 日 歌 会 中 韩 歌 会 等 大 型 活 动 在 全 亚 洲 和 国 际 上 引 起 强 烈 反 响 在 向 产 业 化 发 展 的 探 索 过 程 中, 同 一 首 歌 积 极 创 新, 不 断 拓 展 市 场, 与 中 华 老 字 号 共 谱 时 代 新 曲, 牵 手 世 界 500 强 企 业, 逐 步 形 成 了 跨 行 业 跨 地 区 的 多 元 化 发 展 的 格 局 用 营 销 角 度 分 析 同 一 首 歌 成 功 的 原 因 五 宝 洁 SK-II 事 件 题 目 给 出 了 一 篇 关 于 宝 洁 SK-II 事 件 始 末 的 文 章, 要 求 如 果 你 是 新 闻 发 布 人, 就 宝 洁 恢 复 SK-II 销 售 写 一 篇 5 分 钟 的 新 闻 发 言 稿 第 27 页 共 66 页

28 保 利 地 产 营 销 类 笔 试 题 ( 三 ) 电 话 通 知 是 昨 天 中 午 接 收 到 的, 保 利 的 工 作 人 员 下 午 两 点 准 时 给 了 我 电 话 接 到 电 话 有 点 紧 张, 因 为 从 来 没 有 过 找 工 作 的 经 验, 面 对 企 业 的 笔 试 有 点 茫 然 的 感 觉 发 下 试 卷, 人 力 资 源 的 试 卷, 我 一 看 后 面 有 一 道 绩 效 考 核 的 题 目, 我 想 惨 了, 这 么 专 业 于 是 我 换 了 一 张 营 销 的 题 目 营 销 的 题 目 也 很 专 业, 这 一 点 就 很 出 乎 我 的 意 料, 看 来 之 前 的 想 法 都 白 想 了 第 一 题 名 词 解 释 关 于 4C 理 论 和 马 斯 洛 需 求 的 五 个 层 次 市 营 我 没 有 学 过, 从 来 没 有 但 是 马 斯 洛 的 理 论 我 学 过, 无 奈 大 学 经 常 逃 课, 而 且 时 间 太 久 了, 以 后 又 没 有 用 过, 所 以 我 也 忘 记 了 但 是, 我 记 得 有 一 次 我 的 同 学 和 我 提 起 过 这 五 个 需 求 层 次, 而 且 凭 常 识 也 能 够 猜 出 来, 所 以 这 道 题 目 不 难 第 二 题 是 关 于 生 命 周 期 理 论 的 选 择 题, 这 些 不 难 大 多 数 人 都 可 以 做 出 来, 只 是 有 一 道 多 选 题 会 把 握 不 住 后 面 的 主 观 题 还 是 有 点 灵 活 的 第 一 道 题 目 是 关 于 企 业 核 心 竞 争 力 的 简 述 以 及 举 例 我 想 了 一 下, 最 近 这 段 时 间 我 看 的 书 比 较 少, 关 于 企 业 核 心 竞 争 力 更 不 多 唯 一 记 得 清 楚 的 就 是 半 年 前 看 的 万 科 老 头 子 王 石 写 的 道 路 与 梦 想 了 可 是 在 保 利 地 产 公 司 上 面 大 谈 万 科 是 不 是 合 适 的 呢? 不 管 了, 万 科 领 跑 者 的 行 业 地 位 这 是 一 个 行 业 内 不 争 的 事 实, 保 利 在 他 的 宣 讲 会 上 面 也 承 认 了 这 一 点 我 想 保 利 的 员 工 该 不 会 小 气 得 因 为 我 说 了 一 个 实 话 而 对 我 冷 眼 相 对 吧 于 是, 我 就 说 了 一 下 我 眼 中 万 科 的 核 心 竞 争 力 是 什 么 以 及 为 什 么 第 二 题 是 关 于 自 住 型 住 房 是 投 资 品 还 是 消 费 品 的 论 述 我 觉 得 自 住 型 住 宅 是 消 费 品, 我 就 用 价 格 弹 性 说 了 一 下, 同 时 用 例 子 稍 微 简 述 了 一 下 理 由 感 觉 这 两 道 题 目 还 是 不 是 特 别 难, 很 多 人 都 可 以 做 出 来 第 三 道 题 目 很 大 了,25 分 呢 给 了 一 段 关 于 同 一 首 歌 的 背 景 材 料, 要 求 我 们 从 营 销 的 知 识 上 面 论 述 同 一 首 歌 的 营 销 策 略 这 道 题 目 很 主 观 吧, 我 觉 得 大 多 数 人 肯 定 都 可 以 洋 洋 洒 洒 写 很 多 可 是 他 要 求 从 营 销 知 识 出 发 我 营 销 方 面 的 知 识 匮 乏, 不 能 用 什 么 理 论 来 解 释 于 是 我 用 自 己 的 话 解 释 了 一 下, 从 他 文 化 定 位 消 费 者 定 位 消 费 者 心 理 的 角 度 稍 微 和 国 内 外 同 类 型 的 综 艺 节 目 比 较 了 一 下, 但 都 是 蜻 蜓 点 水 般 的 囊 括, 浅 尝 辄 止 的 谈 了 一 下 今 天 和 说 起 这 道 题 目 的 时 候, 她 说 可 以 从 营 销 的 4P 理 论 出 发 解 释, 可 是 我 不 知 道 什 么 是 4P 理 论 第 四 道 题 目 最 难 的 了,35 分, 真 受 不 了, 做 到 这 一 题 时, 我 想 很 多 人 都 没 有 什 么 时 间 了 他 给 出 了 一 段 宝 洁 公 司 两 个 月 前 发 生 SK-11 使 用 禁 用 物 品 的 背 景 材 料, 从 SK-11 禁 止 投 第 28 页 共 66 页

29 入 市 场 到 最 后 的 解 禁 都 简 单 说 了 一 下 假 设 我 们 是 宝 洁 公 司 的 发 言 人, 要 求 我 们 就 宝 洁 SK -11 的 解 禁 写 一 段 新 闻 发 布 会 上 用 的 5 分 钟 发 言 稿 我 想 5 分 钟 怎 么 也 得 6 7 百 字 吧 当 时, 我 应 该 是 没 有 时 间 写 这 么 多 了, 这 一 点 上 我 是 没 有 达 到 要 求 的 这 种 发 言 稿 可 能 对 发 言 语 气 以 及 其 他 方 面 都 有 要 求 我 想 这 些 我 们 都 还 需 要 改 进 考 完 了, 总 结 出 一 下 经 验, 可 能 有 的 对 于 我 们 现 在 要 找 工 作 的 人 来 说 已 经 晚 了 一 步 : 1) 知 识 在 于 积 累, 虽 然 考 试 可 以 突 击, 但 是 当 我 拿 着 4C 马 斯 洛 这 样 的 题 目 时, 很 后 悔 逃 课 太 多 而 且 我 第 一 份 试 卷 拿 的 是 人 力 资 源 的 题 目, 上 面 的 绩 效 考 核 我 是 学 过 的, 但 是 忘 记 了 上 人 力 资 源 课 的 时 候 我 们 的 课 程 论 文 写 的 就 是 关 于 绩 效 考 核 的, 但 是 我 当 时 匆 匆 应 付, 所 以 根 本 不 知 道 今 年 我 去 工 作 了 5 个 月, 发 现 其 实 一 些 基 本 的 理 论 还 是 应 该 知 道 的 而 且, 上 课 写 论 文 也 会 培 养 出 一 种 做 事 情 的 态 度, 所 以, 劝 告 那 些 在 学 校 的 弟 弟 妹 妹 们 还 是 应 该 好 好 上 课, 写 论 文, 好 好 做 好 该 做 的 事 情 其 实, 在 学 校 里 面 做 这 些 事 情 是 十 分 幸 福 的, 应 该 以 一 种 享 受 的 心 情 面 对 2) 考 试 一 定 要 注 意 卷 面 清 洁 这 个 理 由 不 用 我 多 说 了 吧, 自 己 参 加 试 卷 评 阅 感 受 一 下 就 知 道 了 况 且, 在 这 种 考 试 上, 大 家 可 能 差 不 多, 字 写 的 整 齐 至 少 反 应 出 一 种 态 度, 所 以, 不 管 怎 么 样, 还 是 应 该 多 注 意 3) 考 试 前 的 准 备 现 在 应 该 说 考 试 前 的 突 击 了 像 保 利 这 样 的, 还 是 比 较 注 重 专 业 知 识, 所 考 知 识 不 难, 考 试 前 看 一 下 相 关 内 容 没 有 坏 处 4) 平 时 的 积 累, 这 个 不 用 说 了 吧 同 一 首 歌 SK-11 这 种 题 目 很 实 际 吧, 我 们 平 时 上 QQ,MSN 时 候 会 弹 出 来 一 些 新 闻, 还 是 应 该 了 解 一 下 保 利 地 产 营 销 类 笔 试 题 ( 四 ) 广 州 下 午 参 加 保 利 笔 试, 营 销 类 的 10 道 选 择 题,10 道 不 定 项 选 择, 有 关 营 销 策 划 的 专 业 知 识, 感 觉 课 本 理 论 还 是 要 看 看 两 道 名 词 解 释, 之 前 都 考 过, 品 牌 和 4C 一 个 广 告 写 作, 保 利 中 环 项 目 一 个 文 案, 以 鹅 卵 石 和 小 路 写 诗, 这 个 我 喜 欢 ~~ 呵 呵 最 后 一 个 是 材 料 分 析, 国 家 对 房 地 产 的 宏 观 调 控 政 策 分 析 以 及 房 地 产 行 业 的 前 景 发 展 如 果 写 过 申 论 应 该 没 什 么 问 题 i 两 个 小 时, 时 间 紧 张 第 29 页 共 66 页

30 国 企 笔 试 原 来 是 这 样 的 呵 呵, 同 志 们 加 油 啦 保 利 地 产 笔 试 反 思 今 天 去 笔 保 利 地 产 了 ~ 本 来 之 前 是 想 尽 量 少 投 的 了, 但 那 晚 看 了 舍 友 从 宣 讲 会 拿 回 来 的 宣 传 单, 再 想 想 之 前 看 的 投 行 对 他 未 来 三 年 的 年 均 100% 的 复 合 增 长 率, 我 还 是 在 截 止 那 晚 开 始 了 网 申 据 去 听 宣 讲 的 同 学 说 是 当 晚 12 点 截 止 的, 结 果 我 太 低 估 他 们 家 网 申 的 难 度, 结 果 写 OQ 写 到 0:17 分 才 搞 掂 心 想, 可 能 没 戏 了 结 果 隔 了 天 就 收 到 了 保 利 地 产 的 笔 试 通 知 其 实, 相 比 起 我 认 识 的 很 多 没 机 会 笔 试 的 同 学, 我 已 经 很 幸 运 了 我 还 是 觉 得 自 己 很 受 老 天 眷 顾 的, 不 但 截 止 了 才 投 也 收 到 通 知, 而 且 貌 似 我 们 班 就 我 一 个 去 笔 财 务 部, 不 过 当 然 不 排 除 他 们 直 接 就 没 申 拉 说 回 笔 试, 这 次 笔 试 前 没 准 备, 结 果 当 然 是 被 狠 狠 地 BS 了 保 利 地 产 财 务 部 的 笔 试 主 要 分 专 业 知 识 和 综 合 素 质 两 部 分 说 白 了, 前 半 部 分 就 是 中 财 + 税 法 + 财 务 管 理 的 期 末 考 试 的 选 择 判 断 版, 后 半 部 分 直 接 就 是 行 测 里 面 的 数 学 和 推 理 部 分 而 结 果 也 很 明 显 -- 前 半 部 分 的 专 业 知 识 很 多 都 忘 了, 大 部 分 乱 猜 ( 也 有 一 部 分 是 根 本 不 懂, 特 别 是 很 多 新 出 台 的 和 房 地 产 相 关 的 税 收 条 款 ) 然 后 开 始 后 悔 平 时 不 努 力 学 习, 等 到 考 前 才 疯 狂 突 击 的 大 学 生 涯 而 后 半 部 分 的 行 测, 由 于 我 之 前 也 做 过 类 似 的 题, 这 次 觉 得 非 常 顺 手 唉 ~ 既 然 被 BS 了, 就 当 这 次 是 行 测 的 提 前 练 兵 吧 =_= 最 后 是 比 较 沉 重 的 一 点 反 思 之 前 听 去 宣 讲 的 同 学 说, 保 利 来 的 几 个 人 都 是 管 院 的 当 时 对 保 利 的 印 象 就 觉 得 他 有 点 偏 管 院, 毕 竟 老 总 是 在 管 院 读 EMBA 的 直 到 今 天 笔 试 后 才 发 现, 岭 院 的 同 学 在 实 操 上 和 管 院 比 起 来 真 的 有 一 段 距 离 又 或 者 是 说, 岭 南 和 管 院 的 培 养 方 向 本 来 就 有 所 区 别 -- 岭 南 更 偏 向 理 论 ( 或 者 说 " 吹 水 ", 大 一 就 听 说 在 岭 南 必 学 的 就 是 " 用 英 文 吹 水 ") 而 管 院 更 偏 重 实 际 操 作 具 体 来 说, 以 会 计 系 为 例, 管 院 的 会 计 系 基 本 上 以 " 实 战 " 出 名 的, 一 到 寒 暑 假, 他 们 都 会 去 会 计 师 事 务 所 实 习, 练 习 技 能, 课 程 设 置 也 更 偏 向 实 际 操 作 而 财 税 在 岭 院 来 说 也 算 实 操 性 比 较 强 的 了, 但 我 觉 得 自 己 是 更 擅 长 于 和 人 吹 中 国 宏 观 经 济 问 题 用 模 型 分 析 财 税 和 经 济 问 题 而 非 税 法 会 计 等 具 体 到 很 细 的 操 作 这 也 就 是 为 什 么 在 宣 讲 上 看 到 很 多 管 院 的 学 生 成 了 保 利 的 员 工, 而 没 有 岭 院 的 因 为 很 简 单, 我 们 很 难 通 过 保 利 地 产 那 非 常 重 视 考 核 专 业 实 践 知 识 的 第 一 轮 笔 试! 以 前 经 历 惯 的 都 是 安 永 KPMG IBM 等 外 企 无 专 业 区 分 的 笔 试 题, 现 在 回 归 到 国 企, 才 发 现 自 己 之 前 对 专 业 实 践 的 忽 视, 是 多 么 大 的 一 个 致 命 伤 我 可 不 希 望 自 己 只 能 拥 抱 外 企, 而 根 本 没 法 通 过 国 企 的 第 一 轮 笔 试 关 反 思 的 背 后, 更 希 望 自 己 能 顺 利 度 过 这 个 阵 痛 期, 在 具 有 更 广 视 野 的 同 时, 扎 实 打 好 实 操 功 底 之 前 上 杨 卫 华 老 师 的 课 时, 他 常 会 指 出 我 们 在 这 方 面 与 管 院 的 差 距, 但 我 一 直 不 以 为 意, 直 到 真 正 意 识 到 那 巨 大 的 差 距 以 反 思 作 为 执 行 的 目 标, 走 好 下 一 步! 路 还 很 长, 思 考 会 更 多, 希 望 自 己 能 更 加 成 熟 第 三 章 保 利 地 产 面 试 资 料 3.1 保 利 地 产 面 试 经 验 分 享 明 天 保 利 笔 试, 回 顾 一 下 南 京 一 面 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 11 月 1 日 第 30 页 共 66 页

31 地 址 : 很 早 之 前 投 的 保 利, 也 是 没 报 希 望 居 然 也 收 到 面 试 通 知 了 在 珠 江 路 中 山 宾 馆, 通 知 里 也 没 讲 很 清 楚 外 面 很 多 同 学 在 找 进 去 了 以 后 还 是 觉 得 比 较 乱, 终 于 安 排 地 方 签 到 然 后 分 批 到 他 们 开 的 一 个 房 间 里 休 息, 再 分 批 带 去 面 试 八 个 人 一 字 坐 下 来, 每 个 人 简 单 自 我 介 绍 一 下, 然 后 简 单 问 了 一 个 问 题, 大 家 想 好 以 后 就 可 以 回 答 最 后 就 是 看 着 简 历 一 个 人 问 一 个 问 题 一 个 男 生 自 我 介 绍 提 到 自 己 是 足 球 队 长, 就 让 他 就 恒 大 上 一 场 踢 平 首 尔 的 比 赛 做 一 个 赛 后 评 论 还 有 一 个 女 生 学 文 学 的, 就 问 她 最 喜 欢 的 昆 曲, 答 牡 丹 亭, 最 喜 欢 哪 个 版 本 的 为 什 么 最 喜 欢 哪 个 桥 段, 我 们 其 他 人 听 了 真 是 想 跪 昨 天 收 到 笔 试 通 知 有 人 说 笔 试 刷 很 厉 害 也 有 人 说 笔 试 走 过 场 anyway 还 是 希 望 好 运 吧 热 乎 乎 的 10 月 20 日 保 利 广 州 地 区 小 组 面 经 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 10 月 20 日 地 址 : 以 前 一 直 觉 得 拿 到 OFFER( 有 没 有 人 可 以 告 诉 卤 煮 中 文 有 什 么 词 可 以 代 替 这 个 东 西 卤 煮 好 讨 厌 中 文 夹 心 英 文 么 么 哒!) 之 后 才 应 该 来 论 坛 上 写 点 什 么, 不 过 卤 煮 蹦 跶 了 一 个 多 月 一 份 OFFER 也 木 有 拿 到, 所 以 忍 不 住 还 是 来 写 面 经 啦 么 么 哒! 我 是 大 概 三 天 前 收 到 保 利 的 面 试 通 知 的, 收 到 通 知 的 时 候 自 己 都 有 一 点 惊 讶, 因 为 身 边 的 小 伙 伴 都 去 听 了 保 利 的 宣 讲 会, 而 且 现 场 投 递 了 简 历 但 是 卤 煮 只 网 申 了, 所 以 收 到 短 信 还 是 很 惊 讶 了 所 以 网 申 一 定 要 好 好 填 啊!!!! 开 放 性 问 题 一 定 要 答 出 自 己 的 丝 带 儿!! 如 果 公 司 没 有 明 确 说 以 现 场 简 历 为 主 的 话, 网 申 还 是 很 重 要 的!!! 咆 哮!!!! 好 了, 卤 煮 被 安 排 的 是 今 天 早 上 9 点 半 去 中 大 管 理 学 院 小 组 面, 卤 煮 睡 醒 之 后 就 一 路 狂 奔 过 去, 可 能 是 9 点 那 一 批 有 的 人 没 来 吧, 卤 煮 刚 刚 跑 到 考 室 就 被 面 试 官 叫 进 去 跟 9 点 的 那 一 批 人 一 起 面 试, 可 是 这 个 时 候 卤 煮 眼 屎 都 没 有 擦 干 净!!!! 还 木 有 清 醒 啊!!!! 还 以 为 可 以 清 醒 半 个 小 时!!!( 众 人 : 够 了, 你 以 为 你 在 拍 爸 爸 去 哪 儿 吗 你 是 王 诗 龄 还 是 田 雨 橙 ) 好 了, 卤 煮 就 进 去 了, 还 不 小 心 在 椅 子 上 磕 了 一 下, 好 了, 你 的 起 床 气 真 的 好 重!!!!! 咆 哮!!!!!! 所 以 小 伙 伴 们! 保 持 仪 态 和 气 质 手 机 静 音 准 备 好 笔 和 白 纸, 一 定 要 在 面 试 前 全 部 搞 定!!!! 不 要 跟 卤 煮 一 样!!! 咆 哮 ~!! 小 组 面 试 正 式 开 始! 时 间 15 分 钟, 其 中 最 后 两 分 钟 是 总 结 汇 报 时 间! 两 个 面 试 官!8 个 同 学! 有 6 个 同 学 是 广 州 高 校 的,1 个 是 学 校 在 外 地 的 卤 煮,1 个 是 海 归 硕 士! 我 们 的 题 目 是 : 关 于 斯 诺 登 的 泄 密 事 件, 你 觉 得 斯 诺 登 是 英 雄 还 是 狗 熊? 咆 哮!!! 看 到 这 里 你 们 会 不 会 觉 得 这 个 题 目 太 偏 僻!!! 是 不 是 想 要 去 找 度 娘!! 卤 煮 也 是 每 天 看 报 纸 的 90 后 好 嘛!!! 虽 然 有 耳 闻 但 是 的 确 没 有 达 到 人 所 共 知 的 地 步 吧!! 咆 哮!!!! 所 以 卤 煮 觉 得 既 然 不 是 很 了 解 就 先 听 听 别 人 说 啥 吧, 然 后 一 个 白 衣 妹 纸 主 动 担 任 了 计 时 者 的 角 色, 接 下 来 就 变 成 第 31 页 共 66 页

32 了 海 归 硕 士 的 舞 台!!!! 咆 哮!!!! 海 归 硕 士 瞬 间 担 任 起 了 组 织 者 的 角 色, 又 瞬 间 担 任 起 了 最 后 汇 报 人 的 角 色,( 迅 雷 不 及 掩 耳 ) 分 析 框 架, 然 后 发 表 意 见!! 因 为 时 间 真 的 很 赶, 所 以 很 多 同 学 都 抢 着 发 言, 撸 主 数 次 抢 话 失 败!! 而 且 大 家 的 发 言, 也 完 全 是 按 照 海 归 硕 士 给 大 家 提 供 的 思 路!!!!! 所 以 我 觉 得 海 归 硕 士 真 是 标 配 100 分!!!!!!! 咆 哮!!!! 所 以 朋 友 们!!! 这 种 时 间 很 短 的 小 组 讨 论 怎 么 办!!! 去 抢 组 织 者!!! 不 要 怕 自 己 不 会 说, 因 为 此 时 不 抢, 你 后 面 真 的 发 言 的 机 会 太 少!! 如 果 你 实 在 害 怕 第 一 个 发 言 ( ), 那 么 就 主 动 担 任 汇 报 人 的 角 色 吧!!! 因 为 最 后 讨 论 的 结 果 是 要 汇 报 给 面 试 官 的, 所 以 汇 报 人 在 汇 报 成 果 的 时 候, 如 果 展 现 出 你 的 表 达 能 力 整 理 能 力 逻 辑 能 力, 重 点 是 你 可 以 在 最 后 对 大 家 的 看 法 进 行 创 新!!! 是 不 是 很 吃 香!!!!! 咆 哮!!!!!!!!!!!!!! 最 重 要 的 是, 你 们 的 讨 论 需 要 在 这 10 分 钟 里 面 得 出 一 个 结 论! 作 为 一 个 团 队 来 讲, 这 个 结 论 是 最 重 要 的! 所 以 不 管 你 的 看 法 是 平 庸 的, 还 是 出 奇 的, 都 要 把 你 的 看 法 纳 入 最 后 的 讨 论 结 果 里 面!! 也 就 是 说, 你 必 须 要 对 最 后 的 讨 论 结 果 有 所 贡 献!!! 有 就 是 说!!! 如 果 你 的 观 点 和 大 家 的 观 点 不 统 一 的 话, 你 可 以 引 导 大 家 把 最 后 的 结 论 稍 微 改 一 下, 变 成 对 几 种 观 点 都 适 合!!! 咆 哮!!! 好 了, 卤 煮 之 前 的 群 面 都 是 轮 流 发 言 的 形 式, 这 是 第 一 次 小 组 讨 论 第 一 次 总 是 有 一 丢 丢 紧 张 的, 么 么 哒! 虽 然 应 该 可 能 是 挂 掉 了 ( 还 在 骗 自 己 ), 不 过 还 是 觉 得 有 所 收 获!! 谢 谢 大 家!! 祝 大 家 好 运! 么 么 哒! 明 天 要 去 笔 试 了, 今 天 发 帖 攒 RP 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 10 月 24 日 地 址 :http://bbs.yingjiesheng.com/thread html 很 早 就 投 了 保 利, 国 庆 过 后 收 到 了 在 线 测 评, 主 要 就 是 性 格 测 试, 题 也 不 是 很 多 然 后 就 是 在 本 周 一 晚 上 十 点 多 收 到 短 信 通 知, 第 二 天 群 面, 网 上 查 了 下 资 料, 据 说 不 怎 么 刷 人, 就 放 心 的 睡 觉 了 第 二 天 到 同 济, 我 们 教 室 一 共 9 个 人,8 个 硕 士,1 个 博 士 先 是 每 人 三 句 话 自 我 介 绍, 然 后 面 试 官 读 出 题 目, 大 致 就 是 对 于 京 东 苏 宁 国 美 的 电 商 价 格 战 怎 么 看, 小 组 讨 论 的 时 候 就 是 自 己 说 自 己 的 观 点, 最 后 也 不 用 得 出 一 致 结 论, 感 觉 不 是 非 常 典 型 的 群 面, 反 正 就 是 很 和 谐 地 结 束 了 再 然 后 就 是 今 天 收 到 短 信 通 知, 明 天 要 去 笔 试, 听 说 保 利 主 要 在 笔 试 刷 人, 题 目 都 很 专 业, 不 是 一 般 的 行 测, 基 本 都 与 岗 位 密 切 相 关 哎, 不 是 这 个 专 业 的 只 能 用 发 帖 来 攒 RP 了, 求 过 啊!!!! 保 利 浙 江 大 学 小 组 面 试 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 10 月 24 日 地 址 :http://bbs.yingjiesheng.com/thread html 前 言 : 发 这 篇 帖 子 不 是 为 了 给 自 己 攒 RP, 是 为 了 给 自 己 第 一 次 发 帖 赋 予 一 些 意 义, 也 是 为 了 向 今 天 一 起 小 组 面 试 的 同 学 说 声 抱 歉 ( 希 望 有 那 么 一 两 个 人 可 以 看 到 ) 昨 天 收 到 保 利 的 通 知 说 今 天 上 午 10:30 在 紫 金 港 参 加 小 组 面 试, 收 到 通 知 后 LZ 虽 然 对 于 自 己 又 是 班 里 最 早 第 32 页 共 66 页

33 参 加 面 试 有 些 耿 耿 于 怀, 但 是 更 多 的 是 希 望 自 己 可 以 好 好 表 现, 因 为 确 实 蛮 中 意 保 利 地 产 ( 他 们 的 年 报 做 得 真 棒 ) 所 以 还 比 较 精 神 抖 擞 地 赴 场 了 被 分 到 第 三 组, 每 组 10 位 同 学 ( 今 天 我 们 组 缺 席 一 人 ) 小 组 面 试 的 形 式 是 讨 论, 大 家 坐 定 之 后, 面 试 姐 姐 非 常 友 好 地 提 醒 我 们 不 用 紧 张, 有 什 么 想 法 就 说 出 来, 在 接 下 来 的 面 试 中, 这 位 面 试 姐 姐 都 表 现 了 她 的 专 业 和 友 好 在 一 番 简 短 的 自 我 介 绍 之 后, 就 开 始 了 小 组 讨 论 我 们 组 抽 到 的 话 题 是 如 何 看 待 目 前 研 究 生 扩 招 以 及 研 究 生 就 业 不 如 本 科 生 的 现 状, 谈 谈 你 的 看 法, 所 有 讨 论 的 时 间 控 制 在 20 分 钟 之 内 接 着 大 家 就 开 始 了 个 人 思 考 阶 段, 大 概 2 分 钟 之 后, 一 位 同 专 业 的 本 科 师 弟 率 先 提 出 意 见, 表 示 愿 意 做 timer, 并 且 询 问 谁 愿 意 来 帮 忙 做 一 个 速 记 工 作 其 实 LZ 这 方 面 很 不 来 三... 但 是 受 不 了 长 时 间 的 沉 默, 就 硬 着 头 皮 盯 上 了 ( 为 后 面 的 囧 况 埋 下 了 伏 笔 )... 总 之 就 是 每 位 同 学 开 始 了 看 法 阐 述,LZ 就 开 始 记 录... 这 个 时 候, 惊 天 雷 人 的 事 情 发 生 了... 不 知 道 怎 么 的 包 里 的 手 机 开 始 自 己 播 放 mp3 了!! 还 是 声 音 很 高 的!! 接 着 就 开 始 语 音 自 动 拨 号!! 拨 了 一 会 儿 大 概 对 方 挂 了 还 是 怎 么 地, 又 开 始 放 音 乐!LZ 当 然 尝 试 去 关 了, 可 是 墨 菲 定 律 告 诉 我 们, 越 不 希 望 发 生 的 事 情, 它 还 越 容 易 发 生! 找 不 到 手 机, 死 活 找 不 到 ( 其 实 是 被 压 倒 包 底 了 ) 这 个 时 候, 其 实 应 该 赶 紧 把 记 录 的 工 作 转 交 给 其 他 同 学 的, 这 样 就 能 腾 出 手 及 时 关 掉 手 机, 也 就 不 会 影 响 其 他 同 学 的 发 言 了 我 真 的 感 到 非 常 抱 歉, 以 为 只 要 调 成 静 音 就 ok 了, 没 有 想 到 手 机 的 播 放 功 能 还 会 那 啥 因 为 自 己 的 疏 忽, 既 影 响 了 同 组 同 学, 也 影 响 了 自 己 的 记 录 工 作, 从 而 没 有 很 好 地 将 大 家 的 意 见 进 行 总 结 自 己 当 时 也 是 不 够 镇 定, 没 有 很 好 地 解 决 这 个 突 发 状 况, 只 想 着 不 要 影 响 记 录 工 作, 却 任 由 这 个 错 误 一 直 干 扰 着 大 家 大 家 的 讨 论 其 实 非 常 和 谐 融 洽, 我 事 后 回 想 一 下, 有 许 多 同 学 提 了 很 有 建 设 性 的 意 见, 完 全 是 因 为 自 己 的 失 误, 导 致 了 一 个 比 较 黯 淡 的 总 结 当 然, 同 组 还 是 有 几 位 同 学 发 挥 得 不 错 的, 思 路 清 晰, 语 言 组 织 流 畅 面 试 结 束 之 前, 面 试 官 姐 姐 问 了 大 家 的 求 职 意 向 以 及 目 标 城 市, 并 且 还 感 谢 了 大 家 来 参 加 这 次 小 组 讨 论 在 大 家 要 离 开 时 前, 我 非 常 诚 恳 地 向 所 有 人 表 达 了 歉 意, 面 试 姐 姐 也 提 醒 我 这 一 点 以 后 一 定 要 注 意, 但 是 还 是 安 慰 着 说 不 要 紧, 她 理 解 谢 谢 面 试 官 和 所 有 同 学 的 包 容, 再 次 表 达 我 诚 挚 的 歉 意, 希 望 大 家 可 以 一 切 顺 利, 也 希 望 自 己 可 以 吸 取 教 训, 不 要 因 为 细 节 而 让 机 会 白 白 溜 走 也 跟 同 学 们 提 个 醒, 如 果 可 以 的 话, 还 是 要 确 保 手 机 可 以 不 会 有 影 响 他 人 的 情 况 出 现, 对 他 人 和 自 己 负 责 同 济 一 面 归 来, 攒 RP 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 10 月 24 日 地 址 :http://bbs.yingjiesheng.com/thread html 面 试 人 挺 多 的, 基 本 都 是 正 装 一 教 楼 好 难 找, 原 来 是 在 赤 峰 路 校 区, 哎 外 校 的 表 示 压 力 很 大, 还 好 提 早 半 小 时 到 结 果 前 面 一 组 的 拖 了 好 多 时 间, 导 致 我 们 这 组 也 比 原 定 时 间 晚 开 始 一 组 10 个 人, 无 领 导 小 组 讨 论, 给 一 个 话 题, 围 绕 这 个 话 题 大 家 发 表 看 法 好 多 同 济 土 木 的 GG, 大 家 都 很 NICE 的, 面 试 也 没 出 现 很 aggressive 的 人 希 望 大 家 都 好 运 吧 南 昌 站 保 利 群 面 情 况, 分 享 经 验, 攒 RP 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 10 月 23 日 地 址 :http://bbs.yingjiesheng.com/thread html 南 昌 站 保 利 终 于 今 天 开 始 群 面 了,15 号 投 递 的 简 历 今 天 才 有 了 结 果, 真 是 不 容 易 本 人 投 的 是 营 销 策 划 岗, 群 第 33 页 共 66 页

目 录 第 一 章 就 业 协 议 书... 3 1.1 高 校 毕 业 生 就 业 协 议 书 有 什 么 作 用... 3 1.2 高 校 毕 业 生 就 业 协 议 书 与 劳 动 合 同 的 区 别... 3 1.3 教 育 部 关 于 全 国 普 通 高 等 学 校 毕 业 生 就 业 协

目 录 第 一 章 就 业 协 议 书... 3 1.1 高 校 毕 业 生 就 业 协 议 书 有 什 么 作 用... 3 1.2 高 校 毕 业 生 就 业 协 议 书 与 劳 动 合 同 的 区 别... 3 1.3 教 育 部 关 于 全 国 普 通 高 等 学 校 毕 业 生 就 业 协 就 业 协 议 书 签 约 违 约 新 劳 动 合 同 法 篇 应 届 生 论 坛 就 业 协 议 书 签 约 违 约 新 劳 动 合 同 法 版 : http://bbs.yingjiesheng.com/forum-433-1.html 应 届 生 求 职 大 礼 包 2015 版 - 其 他 行 业 及 知 名 企 业 资 料 下 载 区 : http://bbs.yingjiesheng.com/forum-436-1.html

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