亿腾观察 2011年第三期 封面.ai

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1 亿 腾 荣 膺 2011 中 国 医 疗 健 康 产 业 最 具 投 资 价 值 企 业 TOP10 精 英 汇 聚 的 平 台 : 亿 腾 成 立 十 周 年 庆 祝 酒 会 亿 腾 人 写 亿 腾 人 : 亿 腾 十 岁 我 六 岁 规 范 肿 瘤 患 者 营 养 治 疗, 推 动 我 国 肿 瘤 营 养 学 的 进 一 步 发 展 亿 腾 精 英 学 院 济 南 培 训 科 莫 非 铁 剂 与 透 析 专 题 研 讨 会 肠 外 肠 内 营 养 研 讨 会

2 目 录 亿 腾 十 年 专 题 报 道 01 新 十 年 新 机 遇 新 挑 战 中 国 医 疗 健 康 产 业 投 融 资 峰 会 梁 瑾 瑜 02 精 英 汇 聚 的 平 台 亿 腾 成 立 十 周 年 庆 祝 酒 会 戴 振 华 02 亿 腾 成 立 十 周 年 庆 祝 酒 会 欢 迎 词 倪 昕 04 亿 腾 十 岁 我 六 岁 孟 丽 亿 腾 专 业 营 销 报 道 ( 商 务 联 营 部 ) 05 津 冀 豫 地 区 工 作 会 议 通 讯 谢 亚 军 09 承 前 启 后, 继 往 开 来 2011 年 上 半 年 亿 腾 商 务 工 作 会 议 王 龙 亿 腾 专 业 营 销 报 道 ( 运 营 部 ) 11 运 营 部 杭 嘉 湖 大 区 西 力 欣 组 培 训 通 讯 赵 永 民 13 了 解, 认 识, 信 心 广 东 医 院 营 养 专 家 研 讨 会 陈 华 亿 腾 专 业 营 销 报 道 ( 市 场 部 ) 06 会 当 凌 绝 顶, 一 览 众 山 小 记 亿 腾 精 英 学 院 济 南 培 训 王 一 佳 12 相 信 专 业 的 力 量 北 京 肠 外 肠 内 营 养 临 床 规 范 化 应 用 学 习 班 陈 晓 莉 14 从 营 养 支 持, 到 营 养 治 疗 第 三 届 河 北 营 养 高 峰 论 坛 陈 晓 莉 16 TDI POWER! 科 莫 非 铁 剂 与 透 析 专 题 研 讨 会 曹 敏 18 规 范 肿 瘤 患 者 营 养 治 疗 推 动 我 国 肿 瘤 营 养 学 的 进 一 步 发 展 张 易 20 CosmoFer Available! 科 莫 非 文 献 登 陆 AppStore 和 Android 平 台 曹 敏 22 运 筹 维 沃, 出 棋 制 胜 肠 内 营 养 支 持 治 疗 与 维 沃 应 用 研 讨 会 付 春 23 第 三 季 度 维 沃 市 场 活 动 大 盘 点 蔡 晓 煜 25 力 保 肪 宁 对 肿 瘤 患 者 营 养 支 持 的 临 床 观 察 卢 毅 26 百 耐 ( 透 明 质 酸 钠 ) 问 答 篇 陈 晓 怡 29 枢 复 宁 ( 昂 丹 司 琼 ) 问 答 篇 陈 晓 怡 31 雨 过, 方 能 显 天 晴! 肠 外 营 养 研 讨 会 暨 贝 朗 槟 城 工 厂 参 观 活 动 李 欣 广 告 F3 F4 亿 腾 十 年 你 我 十 年 人 力 资 源 部 校 园 招 聘 公 司 内 部 刊 物, 未 经 书 面 准 许, 不 得 以 任 何 语 言 任 何 方 式 转 载 本 刊 之 全 部 或 部 分 内 容 如 因 参 考 本 刊 所 提 供 的 资 料 用 药 后 出 现 不 良 反 应 损 伤 或 死 亡, 作 者 编 辑 者 出 版 者 均 不 承 担 任 何 法 律 责 任 文 章 之 观 点 只 代 表 作 者 本 人 文 章 中 采 用 或 提 及 的 所 有 商 品 名 称 及 商 标 属 于 各 自 所 有 者 资 产, 均 受 法 律 保 护

3 新 十 年 新 机 遇 新 挑 战 中 国 医 疗 健 康 产 业 投 融 资 峰 会 7 月 14 日, 第 五 届 中 国 医 疗 健 康 产 业 投 融 资 峰 会 在 北 京 举 行 本 届 峰 会 以 新 十 年 新 机 遇 新 挑 战 为 主 题, 为 PE 股 权 基 金 医 疗 健 康 产 业 的 跨 国 公 司 上 市 公 司 企 业 领 袖 及 众 多 成 长 中 的 相 关 企 业 提 供 探 讨 投 融 资 并 购 及 产 业 合 作 的 最 佳 交 流 平 台 自 2006 年 第 一 届 中 国 医 疗 健 康 产 业 投 融 资 峰 会 举 办 至 今 已 有 5 年 时 间, 中 国 医 疗 健 康 产 业 的 持 续 快 速 发 展 吸 引 了 大 量 的 境 内 外 投 资 机 构 的 广 泛 关 注 2010 年, 医 疗 健 康 产 业 境 内 外 IPO 稳 中 有 升, 成 为 名 列 IPO 数 量 最 多 的 四 个 行 业 之 一, 创 业 板 一 周 年, 各 行 业 企 业 IPO 平 均 账 面 投 资 回 报 率 最 高 的 行 业 是 医 疗 健 康 行 业, 平 均 投 资 回 报 率 为 倍 大 型 医 药 集 团 跨 国 药 企 的 产 业 整 合 并 购 也 越 来 越 活 跃, 医 疗 健 康 产 业 也 成 为 大 量 新 设 立 PE 基 金 的 重 点 投 向, 中 国 医 疗 健 康 产 业 投 融 资 的 黄 金 年 代 已 经 到 来 而 此 间, 中 国 医 疗 健 康 产 业 投 融 资 峰 会 也 逐 渐 成 为 亚 太 地 区 权 威 并 具 影 响 力 的 医 疗 健 康 行 业 投 资 会 议 品 牌 本 次 峰 会 得 到 了 卫 生 部 科 技 部 国 家 食 品 药 品 监 督 管 理 局 中 国 医 药 国 际 交 流 中 心 国 家 中 医 药 管 理 局 中 国 化 学 制 药 工 业 协 会 中 国 医 疗 器 械 行 业 协 会 中 国 保 健 协 会 中 国 医 药 生 物 技 术 协 会 中 国 非 处 方 药 物 协 会 中 华 医 学 会 健 康 管 理 学 分 会 中 国 医 师 协 会 中 国 医 学 装 备 协 会 中 国 保 健 营 养 理 事 会 等 单 位 的 大 力 支 持 国 家 中 医 药 管 理 局 医 政 司 司 长 许 志 仁 中 国 保 健 协 会 理 事 长 张 凤 楼 中 国 医 药 企 业 管 理 协 会 会 长 于 明 德 中 国 非 处 方 药 物 协 会 会 长 白 慧 良 中 国 中 药 协 会 会 长 房 书 亭 中 国 医 药 物 资 协 会 会 长 兼 北 京 医 药 集 团 董 事 长 卫 华 诚 中 华 医 学 会 健 康 管 理 学 分 会 候 任 主 任 委 员 兼 秘 书 长 武 留 信 中 国 医 学 装 备 协 会 副 秘 书 长 孟 建 国 等 政 府 领 导, 与 来 自 维 梧 生 技 投 资 (VIVO) 建 银 国 际 国 际 数 据 集 团 (IDG) 礼 来 亚 洲 启 明 创 投 天 图 创 投 赛 富 投 资 德 同 资 本 红 杉 资 本 鼎 晖 创 投 纽 约 证 券 交 易 所 等 上 百 位 投 资 精 英, 几 十 家 新 闻 媒 体 上 百 家 医 疗 健 康 领 域 企 业 家 们 齐 聚 一 堂, 分 别 就 新 十 年 :2011 中 国 医 疗 健 康 产 业 政 策 走 向 及 发 展 趋 势 新 机 遇 :2011 中 国 医 疗 健 康 产 业 投 资 热 点 与 策 略 分 析 医 药 保 健 行 业, 新 的 黄 金 十 年 医 疗 服 务 的 掘 金 机 遇 医 疗 器 械 产 业 的 前 景 及 挑 战 五 个 议 题 发 表 了 自 己 的 看 法 在 本 次 峰 会 最 后 的 颁 奖 典 礼 上, 公 布 了 2011 中 国 医 疗 健 康 产 业 年 度 价 值 榜, 亿 腾 医 药 ( 中 国 ) 有 限 公 司 荣 膺 2011 中 国 医 疗 健 康 产 业 最 具 投 资 价 值 企 业 TOP10, 这 是 中 国 医 药 行 业 与 国 际 投 资 市 场 对 亿 腾 医 药 的 再 次 高 度 肯 定, 并 将 继 续 提 升 亿 腾 医 药 的 影 响 力 和 知 名 度! 1

4 精 英 汇 聚 的 平 台 亿 腾 成 立 十 周 年 庆 祝 酒 会 特 约 通 讯 员 : 戴 振 华 ( 公 共 关 系 部 ) 特 约 摄 影 师 : 陈 强 ( 商 务 联 营 部 ) 9 月 9 日, 亿 腾 成 立 十 周 年 庆 祝 酒 会 在 上 海 外 滩 华 尔 道 夫 酒 店 成 功 举 行 本 次 酒 会 的 嘉 宾 包 括 : 全 球 著 名 的 风 险 投 资 公 司, 医 疗 健 康 产 业 的 基 金 公 司, 跨 国 制 药 公 司, 亿 腾 主 要 的 合 作 伙 伴 ( 供 应 商 ) 以 及 亿 腾 关 注 治 疗 领 域 的 专 家 和 中 国 医 院 协 会 的 代 表 酒 会 开 场, 亿 腾 总 裁 倪 昕 先 生 对 全 体 来 宾 表 示 感 谢, 并 与 大 家 共 同 回 顾 了 亿 腾 十 年 的 历 史 重 要 时 刻 摩 根 士 丹 利 (Morgan Stanley) 研 究 部 董 事 总 经 理 李 彬 博 士 亿 腾 股 东 代 表 沃 脉 德 资 本 亚 洲 (OrbiMed Advisors Asia) 高 级 董 事 总 经 理 王 国 玮 博 士 葛 兰 素 史 克 (GlaxoSmithKline) 大 中 华 区 处 方 部 总 经 理 马 克 锐 (Mark Reilly) 博 士, 分 别 从 资 本 市 场 和 业 务 合 作 伙 伴 的 角 度, 阐 述 了 他 们 眼 中 的 亿 腾 : 亿 腾 作 为 一 家 新 型 商 业 模 式 的 企 业, 在 市 场 发 展 的 潮 流 中, 有 着 良 好 的 发 展 空 间 和 前 景 ; 而 作 为 长 期 业 务 合 作 伙 伴, 亿 腾 在 市 场 营 销 领 域, 无 论 是 学 术 推 广, 还 是 品 牌 建 设, 都 呈 现 出 其 专 业 性 可 长 期 合 作 性 最 后, 亿 腾 商 业 拓 展 副 总 裁 冯 燕 飞 女 士 作 为 员 工 代 表, 讲 述 了 她 在 亿 腾 近 三 年 的 工 作 感 触, 她 表 示 : 亿 腾 良 好 的 团 队 合 作 培 训 机 制 沟 通 机 制, 对 于 员 工 的 成 长, 都 起 到 了 很 好 的 作 用 酒 会 期 间, 亿 腾 总 裁 倪 昕 先 与 贝 朗 ( 中 国 ) 投 资 有 限 公 司 CEO 兼 总 裁 侯 德 鸿 (Christian Hildebrandt) 先 生 还 举 行 了 战 略 合 作 协 议 签 约 仪 式 亿 腾 成 立 于 2001 年 9 月, 专 注 于 医 学 营 养 抗 肿 瘤 抗 感 染 等 治 疗 领 域, 与 多 家 大 型 跨 国 医 药 公 司 建 立 起 战 略 合 作 伙 伴 关 系, 同 时 与 全 国 3000 多 家 医 院 保 持 良 好 合 作 此 外, 亿 腾 还 将 建 立 起 与 领 先 研 发 机 构 共 同 开 发 专 利 药 物 和 独 特 剂 型 药 物 的 合 作 机 制 现 在 的 亿 腾, 已 成 为 行 业 内 管 理 规 范 业 务 领 先 的 专 业 型 医 药 营 销 平 台 亿 腾 成 立 十 周 年 庆 祝 酒 会 欢 迎 词 倪 昕 各 位 来 宾, 晚 上 好, 我 代 表 亿 腾 所 有 同 事, 欢 迎 各 位 参 加 这 次 亿 腾 的 十 周 年 庆 典! 亿 腾 自 从 2001 年 9 月 成 立, 经 过 十 年 的 努 力, 从 一 个 区 域 性 的 代 理 公 司, 成 长 为 中 国 领 先 的 特 种 医 药 公 司, 团 队 从 十 几 人 扩 张 到 现 在 500 多 人, 产 品 线 由 一 个 产 品 发 展 到 十 几 个 产 品, 销 售 额 从 300 万 美 元 增 长 到 今 年 的 超 过 1 亿 美 元, 亿 腾 的 组 织 能 力 也 从 单 纯 的 营 销 发 展 到 产 品 注 册 临 床 试 验 管 理 物 价 申 请 及 招 投 标 管 理 药 品 开 发 及 生 产 在 面 对 供 应 商 和 资 本 市 场 时, 我 们 经 常 会 被 问 到 一 个 问 题, 亿 腾 和 业 务 模 式 类 似 的 公 司 有 什 么 区 别? 我 认 为, 最 主 要 的 区 别 在 于 可 持 续 性, 这 主 要 表 现 在 以 下 两 个 方 面 : 一 产 品 线 的 战 略 规 划 亿 腾 产 品 线 的 规 划, 有 两 个 特 点 : 1 产 品 线 的 高 度 聚 焦 : 绝 大 多 数 产 品 聚 焦 在 医 学 营 养 抗 肿 瘤 抗 生 素 等 重 症 疾 病 治 疗 相 关 领 域, 聚 焦 的 产 品 线 将 会 持 续 增 强 亿 腾 在 相 关 治 疗 领 域 的 竞 争 力, 同 时 营 销 的 效 率 也 将 会 持 续 提 升 2

5 2 丰 富 的 产 品 : 我 们 已 经 签 署 的 合 约, 和 正 在 报 批 过 程 中 的 产 品, 将 保 证 未 来 5 年, 每 年 都 将 会 有 2 到 3 个 产 品 上 市,2016 年 之 后 的 产 品 线 也 已 经 完 成 战 略 布 局, 目 前 正 在 实 施 的 过 程 中 持 续 的 产 品 线 保 证 了 亿 腾 在 相 关 治 疗 领 域 长 期 发 展 战 略 的 实 施, 同 时 确 保 了 未 来 的 销 售 及 利 润 将 会 持 续 稳 定 地 增 长 二 开 放 的 文 化 亿 腾 今 天 的 成 功, 有 很 大 程 度 得 益 于 开 放 的 组 织 文 化 我 们 的 高 管 团 队 由 各 种 不 同 文 化 背 景 中 成 长 起 来 的 行 业 精 英 所 组 成, 分 别 来 自 于 海 外 企 业 在 华 跨 国 公 司 和 本 土 企 业 跨 国 企 业 的 制 度 流 程 合 规, 和 本 土 企 业 的 灵 活 务 实 高 效 有 机 的 结 合 在 一 起, 大 家 在 一 个 共 同 的 梦 想 之 下, 形 成 了 一 个 充 分 交 流 互 相 合 作 共 同 决 策 勇 于 担 责 的 企 业 文 化 这 样 的 一 个 企 业 文 化, 将 会 引 导 亿 腾 能 够 以 理 性 的 可 持 续 的 方 式 迅 速 发 展 同 时, 开 放 的 企 业 文 化 还 将 有 利 于 进 一 步 吸 引 行 业 精 英 加 入 到 亿 腾, 为 亿 腾 未 来 的 发 展 源 源 不 断 带 来 新 的 能 力 回 顾 过 去 的 十 年, 我 首 先 要 感 谢 的 是 公 司 里 在 各 自 领 域 兢 兢 业 业 风 雨 同 舟 的 兄 弟 姐 妹 们, 没 有 他 们, 就 没 有 亿 腾 的 今 天, 也 就 没 有 我 今 天 站 在 这 个 讲 台 上 同 时, 我 还 要 感 谢 各 位 供 应 商, 对 于 亿 腾 一 如 既 往 的 信 任 和 支 持, 正 是 你 们 的 鼓 励, 我 们 的 团 队 积 极 进 取, 共 同 创 造 双 赢 的 局 面 我 还 要 感 谢 投 资 者, 尤 其 是 曾 经 在 美 林 证 券 工 作 的 段 红 宇 小 姐 和 卢 心 慧 小 姐, 是 你 们 的 第 一 笔 投 资 给 公 司 坚 持 下 去 的 信 心 和 勇 气 公 司 第 二 轮 的 投 资 者 红 杉 沃 脉 德 Domain Associates, 你 们 的 加 入 也 增 强 了 公 司 在 行 业 内 的 竞 争 力 过 去 的 十 年, 亿 腾 成 功 渡 过 了 一 个 企 业 的 初 创 阶 段 未 来 的 十 年, 亿 腾 将 进 入 一 个 高 速 成 长 的 时 期, 这 不 仅 仅 是 销 售 额 和 利 润 的 增 长, 更 重 要 的 是 整 个 组 织 的 能 力 将 会 完 成 从 量 变 到 质 变 的 飞 越 这 个 转 变 主 要 体 现 在 以 下 三 点 : 一 产 品 线 的 发 展 亿 腾 将 成 为 在 华 跨 国 公 司 外 包 产 品 的 最 佳 合 作 伙 伴, 我 们 将 和 在 中 国 的 主 要 的 各 大 跨 国 公 司 建 立 起 业 务 合 作 的 关 系 ; 同 时, 我 们 将 重 点 发 展 海 外 专 利 药 品 引 进 中 国 市 场 的 能 力, 我 们 将 成 为 海 外 专 利 药 品 进 入 中 国 医 药 市 场 最 佳 的 平 台 ; 我 们 也 将 建 立 起 和 领 先 研 发 机 构 合 作 共 同 开 发 专 利 药 物 和 独 特 剂 型 药 物 的 合 作 机 制, 成 为 研 发 机 构 的 科 研 成 果 实 现 商 业 转 化 的 最 佳 平 台 二 营 销 网 络 的 发 展 针 对 中 国 医 疗 体 制 的 改 革, 我 们 将 以 创 新 性 的 方 式 建 立 覆 盖 全 国 1 万 多 家 医 疗 机 构 的 高 效 率 的 营 销 网 络 三 财 务 能 力 的 发 展 我 们 计 划 在 未 来 两 年 之 内 合 适 的 时 间 完 成 公 司 在 海 外 资 本 市 场 的 IPO 未 来 的 十 年, 中 国 医 药 行 业 将 会 面 临 一 个 巨 大 的 变 革, 亿 腾 也 将 逐 步 完 成 由 特 种 医 药 公 司 到 综 合 性 医 药 企 业 的 过 渡, 我 们 将 会 用 所 有 的 努 力 和 智 慧, 创 造 出 亿 腾 下 一 个 辉 煌 的 十 年! 3

6 亿 腾 人 写 亿 腾 人 亿 腾 十 岁 我 六 岁 特 约 通 讯 员 : 孟 丽 ( 运 营 部 ) 编 者 按 : 即 使 最 美 好 的 婚 姻, 一 生 中 也 会 有 200 次 离 婚 的 念 头,50 次 掐 死 对 方 的 冲 动 ; 即 使 最 幸 福 的 工 作, 也 会 有 200 次 辞 职 的 想 法,50 次 摞 担 子 的 纠 结 坚 持, 才 是 最 好 的 品 质 8 月 1 日, 是 一 群 人 共 同 的 结 婚 纪 念 日 : 窦 可 群 (2000 年 ) 朱 容 海 (2000 年 ) 刘 冬 宁 (2001 年 ) 蒋 尧 (2004 年 ) 孟 丽 (2005 年 ) 霍 陆 (2009 年 ) 张 春 华 (2010 年 ), 让 我 们 祝 福 这 些 老 炉 子 小 炉 子 的 火, 更 纯 青! 二 〇 〇 五 年 八 月 一 日, 我 恋 爱 了! 他 叫 亿 腾 那 年 他 四 岁, 事 业 蒸 蒸 日 上 而 我 只 是 他 众 多 倾 慕 者 之 一 风 雨 同 舟, 不 知 不 觉 和 亿 腾 共 同 度 过 了 六 年 岁 月, 终 归 于 相 濡 以 沫 人 说 七 年 之 痒, 每 每 心 中 悸 动 韶 华 易 逝, 红 颜 易 老, 从 当 年 的 小 姑 娘 变 成 了 今 天 的 老 姑 娘 ; 而 亿 腾 十 年 征 伐, 开 疆 拓 土, 俨 然 一 方 霸 主 自 豪 着 他 今 日 的 辉 煌, 却 难 忘 昨 日 的 艰 辛, 不 禁 怀 念 起 这 过 去 的 六 年 亿 腾 由 最 初 代 销 商, 发 展 成 为 许 多 大 型 跨 国 企 业 ( 例 如 葛 兰 素 史 克 雀 巢 贝 朗 百 特 等 ) 的 首 选 国 内 合 作 伙 伴 到 目 前 为 止, 亿 腾 已 获 得 超 过 16 个 原 研 产 品 的 中 国 市 场 独 家 代 理 权, 并 还 在 不 断 引 进 创 新 药 品 记 得 刚 进 公 司 被 手 头 的 工 作 忙 得 手 忙 脚 乱, 加 班 加 点 还 不 一 定 能 确 保 工 作 保 质 保 量 的 完 成 到 现 在, 本 职 工 作 上 已 经 是 小 炉 子 火 纯 青! 亿 腾 已 今 非 昔 比, 和 其 他 的 倾 慕 者 一 样, 我 为 他 骄 傲 为 了 跟 上 他 的 步 伐, 平 凡 如 我, 要 全 方 位 提 升 自 己 的 综 合 素 质, 在 亿 腾 的 背 后 默 默 支 持 他, 期 待 更 加 辉 煌 时 刻 的 到 来 亿 腾 十 岁, 我 六 岁 我 在 亿 腾 的 年 轮 上 篆 刻 上 我 青 春 的 烙 印, 就 像 电 视 剧 金 婚 的 片 头 曲 唱 到 的 那 样 : 不 求 一 生 惊 天 动 地, 只 想 一 爱 到 底! 4

7 亿 腾 人 写 亿 腾 人 津 冀 豫 地 区 工 作 会 议 通 讯 特 约 通 讯 员 : 谢 亚 军 ( 商 务 联 营 部 ) 津 冀 豫 三 地 区 跨 度 大 人 员 分 散, 出 于 成 本 的 考 虑, 常 在 一 起 聚 会 比 较 困 难, 时 间 长 了, 造 成 团 队 凝 聚 力 下 降, 员 工 归 属 感 不 强 不 过, 公 司 领 导 一 直 鼓 励 我 们 要 定 期 聚 在 一 起, 交 流 工 作, 增 进 感 情, 增 强 团 队 凝 聚 力 因 此,7 月 1 日 至 3 日, 医 院 销 售 部 在 河 南 郑 州 召 开 了 津 冀 豫 地 区 工 作 会 议 本 次 会 议 的 召 开 虽 然 面 临 着 学 生 放 假 买 票 困 难 等 不 利 因 素, 但 是 大 家 依 然 按 计 划 准 时 相 聚 在 一 起 在 工 作 会 议 中, 首 先 由 地 区 经 理 谢 亚 军 作 了 2011 年 上 半 年 地 区 工 作 汇 报, 对 下 一 阶 段 的 工 作 提 出 了 具 体 的 要 求 谢 亚 军 认 为, 虽 然 津 冀 豫 地 区 跨 度 大, 人 员 到 位 普 遍 较 晚, 石 家 庄 也 面 临 着 很 困 难 的 局 面, 但 是 大 家 都 坚 持 下 来, 并 且 各 项 工 作 都 有 条 不 紊 地 向 前 推 进, 肖 素 华 所 负 责 的 天 津 血 液 病 医 院 枢 复 宁 纯 销 还 取 得 了 很 大 突 破, 而 且 随 着 郑 州 市 第 三 人 民 医 院 的 科 莫 非 成 功 恢 复 进 药, 很 可 能 有 望 诞 生 一 个 月 纯 销 500 支 以 上 的 医 院 下 半 年 工 作 重 点 : 1 尽 全 力 开 发 医 院 ( 尤 其 对 于 枢 复 宁 ), 要 借 助 商 业 的 力 量, 达 到 快 速 开 发 的 目 的 2 拓 展 科 莫 非 的 市 场 ( 开 发 中 小 型 潜 力 医 院 如 郑 州 市 第 三 人 民 医 院 ; 开 发 新 科 室 如 妇 科 血 液 科 等 ), 尤 其 在 石 家 庄 地 区 ; 河 南 市 场 要 利 用 新 农 合 的 机 会 开 发 一 些 小 型 医 院 3 提 高 学 习 能 力, 完 成 知 识 和 技 能 的 储 备, 为 迎 接 公 司 上 市 更 多 的 专 业 产 品 做 好 准 备 4 树 立 学 习 思 考 感 恩 的 团 队 文 化, 加 强 内 部 管 理, 打 造 纪 律 严 明 积 极 进 取 的 团 队 接 下 来, 其 他 同 事 都 一 一 作 了 所 负 责 医 院 的 工 作 汇 报, 既 说 明 了 存 在 问 题, 又 提 到 了 解 决 办 法, 对 未 来 充 满 了 理 性 希 望 最 后, 大 家 对 市 场 推 广 中 存 在 的 一 些 问 题 进 行 了 热 烈 讨 论, 提 出 了 一 些 合 理 化 建 议 根 据 目 前 的 工 作 进 度, 对 年 底 能 够 达 成 的 销 售 目 标 做 了 分 析 和 讨 论, 达 成 了 共 识 津 冀 豫 地 区 工 作 会 议 在 务 实 热 烈 和 充 满 希 望 的 气 氛 中 结 束 此 次 会 议 是 一 次 重 要 的 会 议, 具 有 承 上 启 下 的 作 用, 既 有 对 上 半 年 工 作 的 总 结, 也 有 对 下 半 年 工 作 的 殷 切 希 望, 达 到 了 交 流 工 作 增 进 感 情 增 强 团 队 凝 聚 力 的 作 用 5

8 会 当 凌 绝 顶, 一 览 众 山 小 记 亿 腾 精 英 学 院 济 南 培 训 特 约 通 讯 员 : 王 一 佳 ( 市 场 部 ) 2011 年 7 月 13 至 17 日,20 位 来 自 全 国 业 绩 出 色 的 销 售 雄 鹰 们 参 加 了 亿 腾 精 英 学 院 目 前 正 值 公 司 架 构 变 动, 在 这 批 公 司 日 后 中 坚 力 量 的 转 型 时 刻, 这 次 培 训 可 谓 是 非 常 及 时 恰 到 好 处, 使 原 来 的 雄 鹰 真 正 成 长 为 精 英 为 能 让 学 员 暂 时 抛 下 工 作, 全 身 心 投 入 到 学 习 中, 培 训 部 特 地 安 排 在 素 有 泉 城 之 称 的 山 东 济 南 本 次 精 英 学 院 培 训 共 历 时 4 天 : 从 专 业 走 向 管 理 专 业 培 训 3 天, 泰 山 团 队 建 设 1 天 本 次 培 训 在 课 程 前 期 就 做 了 充 分 的 准 备 : 针 对 自 我 评 价 工 作 职 责 管 理 者 应 具 备 哪 些 条 件 所 面 临 的 问 题 和 挑 战 还 需 强 化 哪 些 素 质 以 及 对 本 次 培 训 的 期 待 等 六 方 面 的 问 题 对 所 有 20 名 学 员 做 了 全 方 位 的 调 研, 及 时 调 整 了 课 程 的 设 置 及 侧 重 点, 并 且 对 调 研 问 卷 中 反 馈 的 重 点 问 题 进 行 了 电 话 回 访 课 程 具 体 围 绕 着 以 下 几 个 模 块 进 行 : 一 管 理 思 维 的 转 换 与 更 新 协 助 学 员 能 够 转 换 自 己 的 思 维 格 局, 以 更 系 统 更 具 有 前 瞻 性 的 方 向, 建 立 3A 思 维, 科 学 看 待 自 己 未 来 的 管 理 工 作, 让 大 家 建 立 对 于 管 理 工 作 的 兴 趣 及 认 识 二 从 专 业 走 向 管 理 的 挑 战 了 解 从 专 业 人 士 走 向 管 理 者 的 过 程, 必 须 极 大 幅 度 调 整 自 己 的 思 路, 方 能 顺 利 执 行 转 换 后 的 角 色 要 求 ; 重 新 理 解 自 己 的 管 理 道 路 上, 有 否 可 调 整 方 向 的 可 能 三 管 理 者 的 角 色 与 职 责 为 何? 协 助 学 员 认 识 到, 必 须 体 会 周 边 所 有 关 系 对 自 己 的 期 许, 才 能 选 择 一 种 最 适 当 的 角 色 ; 必 须 做 好 团 队 的 人 际 网 络 经 营, 才 有 可 能 有 效 建 立 自 己 的 团 队 关 系, 有 效 带 领 团 队 ; 正 确 认 识 领 导 与 经 历 的 区 别, 以 便 在 人 与 事 之 间 得 到 一 个 有 效 的 平 衡 四 管 理 的 定 义 与 管 理 的 基 本 功 能 熟 悉 管 理 的 基 本 定 义, 为 自 己 工 作 的 有 序 性 建 立 良 好 基 础 ; 了 解 管 理 的 四 大 基 本 循 环 (PDCA), 理 解 如 何 有 效 开 展 管 理 工 作 ; 破 除 不 必 要 的 思 维 垃 圾, 做 思 想 重 新 整 顿 工 作 五 计 划 制 定 与 有 效 推 进 的 重 点 探 讨 如 何 制 定 有 效 计 划 的 基 本 方 法, 强 化 优 秀 代 表 订 立 计 划 之 可 执 行 性 ; 掌 握 工 作 目 标 订 立 的 各 种 思 路 与 方 法 (SMART 原 则 ), 让 自 己 能 够 订 出 合 宜 且 可 操 作 性 高 的 目 标 ; 如 何 将 计 划 的 相 关 工 作 细 则 展 开, 6

9 以 便 于 能 够 进 一 步 做 重 点 管 理 ; 学 习 计 划 过 程 的 时 间 进 度 规 划 技 巧, 便 于 有 效 掌 握 计 划 的 时 间 要 素 六 工 作 任 务 分 派 与 执 行 成 效 提 升 盘 点 自 己 的 执 行 习 惯, 寻 找 可 能 的 执 行 力 上 升 空 间 ; 充 分 掌 握 工 作 任 务 分 派 过 程 应 该 注 意 的 相 关 细 节, 协 助 优 秀 代 表 学 会 工 作 任 务 分 排 工 作 ; 掌 握 下 达 命 令 应 该 有 的 相 关 重 点, 便 于 下 达 清 晰 且 可 验 证 的 工 作 命 令 ; 理 解 授 权 过 程 的 重 要 性 以 及 相 关 的 激 励 要 点 七 建 立 和 谐 高 效 的 工 作 关 系 协 助 学 员 认 识 到 有 效 沟 通 过 程 的 重 要 性, 并 能 够 充 分 运 用 该 分 析 ; 人 情 沟 通 过 程 中 应 该 具 备 的 基 础 沟 通 技 巧, 进 而 能 够 善 用 有 效 沟 通 的 技 巧, 建 立 良 好 的 对 上 对 下 平 行 关 系 ; 如 何 建 立 1+1>2 或 3 的 加 值 团 队, 成 为 受 大 家 欢 迎 的 沟 通 高 手 八 执 行 成 效 的 检 查 与 绩 效 考 核 理 解 检 查 工 作 在 自 身 工 作 效 益 与 团 队 工 作 绩 效 两 方 面 的 重 要 性, 能 正 确 看 待 检 查 工 作 的 价 值 ; 掌 握 建 立 检 查 要 点 的 相 关 思 路, 并 能 有 持 续 性 且 负 责 任 的 做 自 主 检 查 ; 了 解 工 作 反 馈 对 管 理 有 效 带 领 团 队 的 重 要 性, 能 够 充 分 且 有 效 的 对 部 属 做 工 作 反 馈 ; 熟 悉 如 何 有 效 赞 美 与 批 评 部 属, 强 化 部 属 对 于 管 理 者 的 认 可 ; 理 解 在 团 队 互 动 过 程 中, 如 何 在 不 伤 及 彼 此 关 系 的 情 况 下, 对 工 作 做 必 要 的 检 查 九 工 作 改 进 与 标 准 化 建 立 正 确 认 识 改 善 工 作 对 于 自 我 学 习 的 重 要 性 ; 了 解 工 作 改 善 的 五 步 骤, 及 有 效 协 助 解 决 问 题 的 工 具 鱼 骨 图 和 柏 拉 图 ; 正 确 理 解 修 正 创 新 改 善 等 工 作 的 意 义 在 3 天 的 专 业 培 训 中, 培 训 师 深 入 浅 出 的 从 什 么 是 管 理, 讲 到 如 果 做 一 个 好 的 管 理 者, 生 动 的 讲 课 风 格 惟 妙 惟 肖 的 有 趣 例 子 让 每 个 学 员 从 欢 笑 中 汲 取 知 识, 在 课 堂 中 获 得 成 长 相 信 这 3 天 对 于 这 20 位 刚 刚 升 职 的 新 主 管 来 说 是 难 忘 的, 希 望 这 能 成 为 你 们 职 业 生 涯 新 航 线 中 的 启 明 灯 和 扬 风 帆, 能 帮 助 你 们 更 好 更 快 实 现 人 生 中 下 一 个 目 标 会 当 凌 绝 顶, 一 览 众 山 小! 以 下 是 三 大 区 学 员 代 表 的 培 训 随 想 王 立 峰 ( 福 州 ) 和 许 多 同 事 一 样, 我 是 以 一 名 实 习 医 药 代 表 身 份 加 入 亿 腾 的, 至 今 已 有 两 年 的 时 间 这 次 能 够 成 为 亿 腾 精 英 学 院 的 成 员, 我 感 到 非 常 地 荣 幸, 在 此 感 谢 公 司 给 予 我 这 样 的 机 会 以 及 大 区 经 理 的 推 荐 和 主 管 一 直 以 来 的 支 持 2011 年 7 月 13 日 至 17 日, 参 加 本 次 培 训 的 同 事 在 济 南 进 行 了 为 期 五 天 的 培 训 培 训 师 为 大 家 进 行 题 为 从 专 业 走 向 管 理 的 培 训, 培 训 内 容 主 要 包 括 四 个 模 块, 即 管 理 思 维 转 换 与 更 新 专 业 走 向 管 理 的 蜕 变 管 理 者 的 角 色 与 职 责 管 理 定 义 与 基 本 程 序 管 理 思 维 转 换 与 更 新 首 先, 培 训 师 告 诉 我 们 一 个 关 于 管 理 的 心 得 : 多 说 故 事, 多 举 例, 少 说 教 在 管 理 过 程 中, 任 务 和 人 结 果 和 过 程 部 门 和 公 司 眼 前 和 长 远 规 章 制 度 和 变 通 上 级 和 下 级 为 公 司 干 和 为 自 己 干 等 各 种 关 系 中, 要 把 握 的 关 键 是 度, 即 平 衡 专 业 走 向 管 理 的 蜕 变 从 专 业 走 向 管 理, 必 须 先 学 会 做 到 : 做 事 高 两 个 层 级 思 考, 做 人 低 两 个 层 级 思 考 在 培 养 员 工 方 面, 应 注 重 员 工 在 知 识 技 能 以 及 态 度 等 方 面 的 培 养 其 中 在 员 工 态 度 培 养 方 面 最 为 困 难, 应 做 到 以 身 作 则 以 及 形 成 良 好 的 氛 围 管 理 者 的 角 色 与 职 责 彼 得 德 鲁 克 对 管 理 者 是 这 么 定 义 的 : 对 组 织 负 有 贡 献 的 责 任, 能 影 响 组 织 经 营 成 果 的 人, 就 是 管 理 者 作 为 管 理 者, 应 该 带 领 他 的 部 门 和 下 属 完 成 任 务 管 理 者 的 职 责 包 括 工 作 管 理 工 作 改 进 和 创 新 强 化 人 际 关 系 以 及 发 展 下 级 员 工 管 理 定 义 与 基 本 程 序 有 效 地 运 用 各 种 资 源, 以 适 当 的 方 法, 达 成 组 织 预 期 目 标 的 各 项 活 动, 即 是 管 理 在 管 理 中, 要 学 会 戴 明 PDCA 循 环 (Plan Do Check Action) 的 应 用 管 理 包 括 四 大 程 序 : 计 划 制 订 与 有 效 推 进 工 作 分 派 与 效 率 提 升 建 立 和 谐 的 工 作 关 系 过 程 反 馈 与 有 效 改 善 不 知 不 觉, 三 天 的 培 训 已 经 结 束 了 在 这 当 中 我 学 到 了 很 多 有 关 管 理 的 知 识 和 技 能, 对 销 售 管 理 也 有 了 较 全 面 系 统 的 认 识, 对 我 起 到 很 大 的 帮 助 和 提 升, 我 将 以 更 加 饱 满 的 精 神 和 信 心 投 入 工 作 最 后, 感 谢 公 司 提 供 这 样 的 培 训 机 会, 也 感 谢 公 司 其 他 部 门 的 配 合 与 支 持! 梁 慧 鹏 ( 广 州 ) 路 漫 漫 其 修 远 兮, 吾 将 上 下 而 求 索 不 知 不 觉 中, 从 事 医 药 行 业 有 四 年 了, 从 刚 出 来 的 毛 头 小 子, 到 现 在 做 销 售 拥 有 自 己 一 套 方 法 的 专 员, 从 中 经 历 了 很 多, 失 去 很 多, 也 得 到 很 多 年 少 的 时 候, 曾 经 许 诺 过 在 从 事 医 药 销 售 的 行 业 五 年 内 希 望 能 拥 有 管 理 方 面 的 经 验, 弹 指 一 挥, 四 年 光 阴 匆 匆 流 逝, 而 我 也 终 于 实 现 了 年 少 的 梦 想 感 谢 亿 腾, 感 谢 四 年 中 帮 助 过 我 的 不 少 朋 友 和 同 事, 使 我 今 天 拥 有 这 个 机 会 学 习 管 理 方 面 的 相 关 知 识 感 谢 培 训 师, 感 谢 这 次 为 我 们 默 默 付 出 的 市 场 部 的 同 事, 使 我 们 有 机 会 从 管 理 的 这 一 层 面 来 看 问 题 曾 经 觉 得 做 好 自 己 就 足 够 了, 而 现 在 发 现, 做 好 自 己 只 是 职 业 发 展 的 第 一 阶 段, 接 下 来 我 们 还 要 使 得 我 们 下 面 的 代 表 也 做 好, 甚 至 做 得 比 我 们 出 色 我 们 也 曾 经 发 现 过, 很 多 事 自 己 不 经 意 之 间 就 做 了, 很 多 事 自 己 都 觉 得 是 理 所 当 然, 总 喜 欢 用 习 惯 来 做 事 但 通 过 这 次 的 学 习, 才 知 道 自 己 需 要 从 想 法 以 及 行 为 上 有 所 改 变 没 错, 曾 经 的 我 们 可 能 是 一 个 不 错 的 销 售 人 员, 但 是 优 秀 的 销 售 人 员 不 一 定 就 是 优 秀 的 管 理 者 从 事 管 理 真 的 需 要 我 们 在 日 常 工 作 慢 慢 积 累 管 理 经 验 以 前 的 我 们, 任 务 下 达 我 们 执 行 就 可 以, 现 在 我 们 下 达 任 务 还 要 看 执 行 得 怎 样 从 计 划 制 定 和 有 效 推 进, 到 分 派 与 效 率 提 升, 再 到 与 下 属 建 立 和 谐 的 工 作 关 系, 7

10 最 后 从 过 程 反 馈 和 有 效 改 善, 管 理 的 四 大 程 序 以 后 可 能 就 是 我 们 日 常 使 用 的 流 程 通 过 这 次 学 习, 我 们 知 道 了 计 划 的 制 定 步 骤 怎 样 做 好 计 划 制 定 我 们 的 时 间 怎 么 管 理 下 面 代 表 执 行 可 能 出 现 的 问 题 及 原 因 工 作 如 何 分 派 怎 样 激 励 下 属 等 等 现 在 我 们 脑 海 中 终 于 有 了 一 次 规 范 的 了 解, 曾 经 的 我 们 在 面 对 上 层 的 管 理 时 无 动 于 衷, 现 在 才 明 白 其 中 的 奥 妙 每 个 人 可 能 以 后 都 会 拥 有 自 己 的 管 理 风 格, 是 的, 这 世 界 本 来 没 有 路, 走 的 人 多 了, 也 就 成 了 路 郭 锐 ( 北 京 ) 2011 年 7 月 13 日 下 午, 收 拾 好 行 囊, 踏 上 去 往 济 南 的 亿 腾 精 英 学 院 培 训 之 旅, 心 情 无 比 激 动 和 复 杂 随 着 高 铁 窗 外 景 色 不 断 地 变 换, 仿 佛 这 两 年 半 在 亿 腾 发 生 的 点 点 滴 滴 历 历 在 目 2009 年, 我 作 为 北 区 第 7 期 雏 鹰 加 入 公 司, 想 想 自 己 当 初 对 待 科 室 客 户 的 种 种 不 自 信 和 不 成 熟, 再 看 看 窗 前 现 在 的 自 己, 发 现 自 己 在 亿 腾 两 年 多 的 时 间 里, 真 正 的 充 实 提 升 历 练 了 自 己 亿 腾 精 英 学 院 日 程 安 排 共 计 5 天 时 间 在 这 里 非 常 感 谢 公 司 一 直 以 来 对 员 工 做 的 培 训 投 入, 也 感 谢 市 场 部 同 事 为 我 们 做 的 尽 心 安 排 我 们 下 榻 的 酒 店 是 济 南 喜 来 登 酒 店, 这 里 环 境 非 常 舒 适 优 雅 我 们 的 培 训 师 从 台 湾 聘 请, 给 我 们 做 从 专 业 走 向 管 理 的 培 训 培 训 第 一 天, 培 训 师 给 我 们 讲 了 老 鹰 的 故 事, 从 故 事 中 让 我 们 明 白 : 面 对 人 生 事 业, 我 们 要 不 断 进 行 转 变 培 训 师 同 时 也 告 诫 我 们 : 不 要 靠 本 能 做 事, 而 要 靠 本 事 做 事 在 将 近 五 天 的 培 训 学 习 中, 培 训 师 用 生 动 幽 默 的 例 子, 教 会 了 我 们 许 多 管 理 方 面 的 知 识 : 首 先 我 们 了 解 了 从 专 业 走 向 管 理 的 五 个 转 型 ( 认 知 转 变, 心 态 转 变, 能 力 转 变, 人 际 转 变, 习 惯 转 变 ); 优 秀 管 理 者 的 八 个 基 本 态 度 ( 达 成 意 愿 强, 不 断 突 破 现 状, 有 效 率 意 识, 讲 究 科 学 方 法, 谨 守 原 理 原 则, 有 健 全 的 判 断, 具 备 理 念 使 命 感 和 责 任 感, 重 视 伦 理 观 ); 员 工 生 产 力 提 升 和 发 展 关 键 是 : 知 识 + 态 度 + 技 能 ; 以 及 分 析 问 题 的 分 析 方 法 鱼 骨 图 法 和 问 题 解 决 工 具 决 策 矩 阵 法 培 训 的 时 间 是 短 暂 而 充 实 的 每 一 位 来 参 加 培 训 的 学 员 都 像 刚 刚 来 到 这 个 世 界 上 的 孩 子 一 样, 每 天 都 在 尽 可 能 多 地 从 培 训 师 那 里 汲 取 优 秀 的 管 理 经 验 每 一 次 讨 论, 每 一 次 发 言, 大 家 都 十 分 踊 跃 也 许, 我 们 就 像 培 训 师 所 说 的 那 只 等 待 第 二 次 转 变 的 雄 鹰 通 过 几 天 短 暂 培 训, 其 实 对 我 们 这 些 刚 刚 要 踏 上 管 理 岗 位 的 新 人 来 说 是 不 够 的, 我 们 深 知 在 亿 腾 要 做 到 永 远 超 前 永 远 追 求 卓 越 因 此, 我 还 需 要 不 断 学 习 提 升 自 己, 除 了 利 用 好 公 司 每 一 次 给 我 提 供 的 资 源, 同 时 也 要 不 断 地 在 工 作 学 习 中 充 实 历 练 自 己 泰 山 日 出 8

11 承 前 启 后, 继 往 开 来 2011 年 上 半 年 亿 腾 商 务 工 作 会 议 特 约 通 讯 员 : 王 龙 ( 商 务 联 营 部 ) 特 约 摄 影 师 : 郭 远 董 ( 商 务 联 营 部 ) 通 过 全 体 商 务 人 员 的 共 同 努 力, 商 务 部 顺 利 完 成 了 公 司 2011 年 上 半 年 下 达 的 发 货 与 回 款 指 标 本 着 分 享 成 功 经 验 共 同 提 高 的 精 神, 全 面 总 结 上 半 年 商 务 工 作, 以 使 下 半 年 的 商 务 工 作 做 得 更 有 成 效, 由 商 务 联 营 副 总 裁 郭 远 董 商 务 总 监 张 松 涛 带 队, 于 7 月 21 日 拉 开 了 2011 年 上 半 年 亿 腾 商 务 工 作 会 议 序 幕 各 区 域 商 务 人 员 从 全 国 各 地 集 结 到 美 丽 的 古 城 丽 江, 映 入 眼 帘 的 是 满 山 的 鲜 花 和 古 朴 的 民 族 风 情, 仿 佛 在 欢 迎 我 们 这 些 远 道 而 来 的 客 人, 预 示 着 此 次 丽 江 会 议 的 圆 满 召 开 大 家 带 着 喜 悦 的 心 情 和 饱 满 的 情 绪, 开 始 了 2011 年 上 半 年 商 务 工 作 会 议 会 议 从 郭 总 的 致 辞 开 始, 郭 总 表 示 感 谢 商 务 部 全 体 人 员 上 半 年 的 努 力 工 作, 圆 满 完 成 了 公 司 下 达 的 各 项 指 标, 通 过 商 务 人 员 的 辛 勤 工 作, 达 到 了 与 各 个 部 门 的 有 效 沟 通, 起 到 了 很 好 的 纽 带 桥 梁 作 用, 希 望 通 过 此 次 会 议, 达 到 以 往 问 题 的 分 析 和 解 决, 最 后 就 下 半 年 工 作 重 点 及 指 标 绩 效 考 核 重 点 进 行 了 重 要 的 指 示 在 郭 总 充 满 希 望 的 致 辞 后, 由 张 松 涛 总 监 进 行 商 务 部 上 半 年 工 作 总 结 通 过 对 各 区 域 的 渠 道 配 送 商 分 析 发 货 指 标 达 成 分 析 回 款 指 标 达 成 分 析 费 用 比 例 分 析 重 点 产 品 份 额 分 析 销 售 发 货 对 比 分 析 等 内 容, 使 大 家 对 我 们 上 半 年 工 作 有 了 一 个 清 晰 的 认 识, 深 深 了 解 作 为 一 名 合 格 的 商 务 人 员, 我 们 身 上 的 担 子 不 轻, 公 司 的 每 一 步 发 展 战 略 都 需 要 大 家 的 努 力 付 出, 同 时 对 下 半 年 商 务 工 作 也 理 清 了 思 路, 我 们 重 点 将 提 前 发 货 提 前 回 款 这 两 个 难 啃 的 骨 头 啃 下 来, 本 着 不 畏 艰 难 勇 攀 高 峰 的 精 神, 再 一 次 交 出 满 意 的 答 卷 各 区 域 半 年 商 务 工 作 总 结 将 此 次 会 议 推 向 了 高 潮 各 区 域 就 以 往 工 作 中 存 在 的 问 题 需 要 各 兄 弟 部 门 协 调 沟 通 配 合 的 事 宜 区 域 中 下 半 年 重 点 需 要 关 注 的 事 宜 进 行 了 充 分 沟 通 大 家 各 抒 己 见 献 计 献 策, 重 点 对 运 营 部 开 发 需 求 联 营 部 底 价 佣 金 产 品 商 务 配 合 医 院 销 售 部 销 售 增 长 库 存 备 货 近 效 期 库 存 解 决 等 方 案 进 行 了 热 烈 的 讨 论 一 方 面 通 过 实 际 案 例, 达 9

12 到 信 息 共 享 问 题 互 解 的 作 用 ; 另 一 方 面, 在 各 销 售 部 门 冲 锋 陷 阵 的 同 时, 商 务 人 员 在 完 成 公 司 下 达 的 指 标 基 础 上, 如 何 协 作 配 合 各 好 销 售 部 门, 做 好 有 序 有 效 的 后 方 战 场 部 署 商 务 联 营 副 总 裁 郭 远 董 商 务 总 监 张 松 涛 东 大 区 商 务 经 理 王 强 南 大 区 商 务 经 理 黄 雨 菲 北 大 区 商 务 经 理 王 龙 为 了 更 好 的 将 商 务 工 作 完 善, 此 次 半 年 总 结 会, 公 司 领 导 还 精 心 安 排 了 相 关 培 训 工 作 由 管 理 经 验 丰 富 的 南 大 区 商 务 经 理 黄 雨 菲 进 行 了 客 户 管 理 培 训, 让 大 家 在 客 户 分 类 量 化 指 标 质 化 指 标 激 励 客 户 拜 访 客 户 制 定 商 业 政 策 等 方 面 有 了 系 统 的 了 解 ; 由 东 大 区 商 务 经 理 王 强 进 行 了 渠 道 管 理 培 训, 通 过 自 身 优 秀 的 渠 道 管 理 经 验 为 实 例, 穿 插 理 论 性 的 关 键 点, 让 大 家 对 渠 道 管 理 有 了 新 的 认 识, 为 下 半 年 顺 利 开 展 商 务 工 作 起 到 了 画 龙 点 睛 的 作 用 ; 由 北 大 区 商 务 经 理 王 龙 进 行 了 应 收 账 款 催 缴 培 训, 从 应 收 账 款 的 必 要 性 到 商 业 催 款 的 基 本 原 则, 从 应 收 账 款 的 管 理 到 常 见 拖 延 手 法 及 对 策, 系 统 务 实 地 进 行 了 互 动 式 培 训 ; 最 后 由 商 务 总 监 张 松 涛 进 行 了 商 业 备 货 及 费 用 测 算 办 法 培 训, 让 大 家 了 解 什 么 是 真 正 意 义 上 的 备 货 如 何 正 确 测 算 费 用 如 何 看 待 下 半 年 商 务 工 作 重 点 如 何 与 客 户 谈 判 如 何 能 让 客 户 满 足 我 公 司 不 同 时 期 的 工 作 重 点, 培 训 中 运 用 了 大 量 的 实 际 案 例, 加 深 了 大 家 对 现 阶 段 商 务 工 作 的 理 解, 坚 定 了 大 家 下 半 年 完 成 公 司 下 达 各 项 指 标 的 信 心 与 决 心 团 结 紧 张 严 肃 活 泼 是 此 次 上 半 年 商 务 工 作 会 议 给 大 家 留 下 的 印 象 难 忘 举 杯 欢 庆 雨 中 畅 饮 小 酌 咖 啡 古 镇 流 连 雪 山 靓 影 茶 马 风 情, 感 谢 公 司 领 导 此 次 安 排 的 上 半 年 商 务 工 作 会 议, 我 们 将 通 过 此 次 会 议, 总 结 以 往 工 作 中 的 不 足 捋 顺 并 开 拓 工 作 思 路 贯 彻 会 议 中 公 司 领 导 的 精 神, 承 前 启 后 继 往 开 来, 为 亿 腾 美 好 的 明 天 奋 斗! 10

13 亿 腾 人 写 亿 腾 人 运 营 部 杭 嘉 湖 大 区 西 力 欣 组 培 训 通 讯 特 约 通 讯 员 : 赵 永 民 ( 运 营 部 ) 7 月, 公 司 自 上 而 下 进 行 了 架 构 的 调 整, 调 整 后 的 杭 嘉 湖 大 区 目 标 更 明 确, 方 向 更 清 晰 了 为 此, 在 大 区 经 理 钟 建 华 的 组 织 下, 杭 嘉 湖 大 区 西 力 欣 组 于 7 月 28 日 在 杭 州 进 行 了 产 品 知 识 培 训 和 推 广 演 练, 我 们 特 别 邀 请 了 市 场 部 的 东 区 产 品 经 理 付 春 为 我 们 做 产 品 培 训, 还 邀 请 了 浙 江 大 学 医 学 院 附 属 第 一 医 院 ( 浙 江 省 第 一 医 院 ) 骨 科 的 伍 峻 松 博 士 和 浙 江 省 立 同 德 医 院 血 液 科 的 陈 志 炉 副 主 任 医 师 来 配 合 角 色 演 练, 为 我 们 代 表 的 日 常 拜 访 和 学 术 推 广 进 行 把 脉 及 时 了 解 医 生 对 我 们 的 产 品 的 认 知 和 需 求 上 午 9 时, 钟 建 华 经 理 对 片 区 的 情 况 进 行 了 简 单 的 介 绍 和 分 析 后, 付 春 经 理 对 我 们 34 位 来 自 杭 嘉 湖 大 区 西 力 欣 组 的 同 事 进 行 了 产 品 知 识 培 训 他 介 绍 了 西 力 欣 接 下 来 的 策 略 要 点 : 一 是 增 加 科 室 和 处 方 客 户 数 覆 盖, 二 是 替 换 头 孢 孟 多 和 头 孢 替 安 等 转 为 限 制 使 用 的 竞 品 处 方 客 户 ; 尤 其 针 剂 要 增 加 住 院 部 的 脑 外 普 外 和 骨 科 等 科 室 的 目 标 客 户 覆 盖 ; 而 门 诊 的 重 点 科 室 普 外 科 急 诊 科 儿 科 妇 产 科 普 内 科 等 要 全 部 覆 盖 资 源 要 聚 焦 于 新 科 室 和 新 客 户 的 开 发 覆 盖, 推 动 目 标 客 户 成 为 处 方 客 户 在 产 品 基 础 知 识 部 分, 他 总 结 了 西 力 欣 的 卖 点 是 安 全 覆 盖 社 区 获 得 性 感 染 和 手 术 部 位 常 见 致 病 菌 敏 感 率 高, 十 年 经 典 推 荐, 卫 生 部 列 为 非 限 制 性 使 用 抗 菌 药, 客 户 处 方 放 心 又 便 捷, 而 且 针 片 序 贯 治 疗 对 患 者 方 便 又 经 济 在 此 后 的 提 问 中, 代 表 也 提 出 了 很 多 相 关 的 疑 问 如 : 儿 科 手 术 预 防 感 染 该 怎 么 用 西 力 欣 针? 付 春 经 理 答 : 参 考 成 人 围 手 术 期 预 防 感 染 用 法, 于 手 术 麻 醉 诱 导 期 根 据 患 儿 体 重 计 算 剂 量 进 行 注 射, 如 果 手 术 时 间 过 长, 则 按 首 剂 量 减 半 再 补 充 一 次, 普 外 科 手 术 术 后 8~16 小 时 心 胸 外 科 术 术 后 24~48 小 时 内 每 隔 8 小 时 注 射 一 次 问 : 如 果 按 刚 才 所 说 的 用 法 和 剂 量 使 用, 儿 童 会 不 会 因 此 药 物 蓄 积 从 而 发 生 抽 搐 等 不 良 反 应? 答 : 不 会, 因 为 西 力 欣 针 剂 半 衰 期 约 为 70 分 钟, 而 我 们 给 药 间 隔 为 8 小 时, 有 研 究 证 实 未 发 现 推 荐 剂 量 用 法 下 应 用 会 发 生 药 物 蓄 积 代 表 在 推 广 过 程 中 的 其 他 疑 问 都 得 到 了 解 答 第 二 项 : 西 力 欣 产 品 知 识 考 试, 杭 嘉 湖 大 区 的 所 有 人 员 都 通 过 了 测 试, 平 均 成 绩 达 到 了 93 分, 其 中 小 医 院 组 代 表 袁 杭 波 以 满 分 获 得 了 第 一 名 西 力 欣 针 剂 组 倪 秋 莲 获 得 了 第 二 名 第 三 项 : 我 们 又 进 行 了 幻 灯 片 的 科 室 会 演 练, 共 有 袁 杭 波 朱 颖 吴 张 美 王 国 华 4 位 同 事 进 行 了 幻 灯 片 的 演 讲, 其 中 片 剂 组 的 朱 颖 和 小 医 院 组 的 袁 杭 波 分 获 一 二 名 演 讲 结 束 后, 付 春 经 理 又 对 幻 灯 片 的 演 讲 技 巧 进 行 了 评 析, 让 代 表 更 加 明 白 了 科 会 推 广 对 提 高 推 广 效 率 树 立 形 象 的 重 大 意 义, 并 强 调 了 如 何 有 针 对 性 组 织 科 会 内 容 突 出 关 键 信 息 最 后, 我 们 又 进 行 了 推 广 演 练, 为 保 证 学 术 推 广 的 有 效 性 和 正 确 性, 我 们 特 别 邀 请 了 临 床 医 生 来 进 行 指 导, 对 于 我 们 的 推 广 过 程 中 的 问 题 提 出 建 议 来 自 片 剂 组 的 石 峰 和 针 剂 组 的 李 兵 得 到 了 医 生 的 肯 定 伍 博 士 进 行 了 总 结, 要 求 代 表 在 推 广 过 程 中, 对 于 不 同 科 室 应 该 清 楚 产 品 的 定 位, 即 在 这 个 科 室 主 要 用 于 哪 些 患 者? 这 些 患 者 对 应 哪 些 菌 株? 我 们 产 品 对 这 些 致 病 菌 的 杀 菌 效 果 安 全 性 及 使 用 便 利 性 在 哪 儿? 循 证 医 学 证 据 及 相 关 推 广 DA 数 据 要 非 常 熟 悉, 非 常 自 信 流 利 地 说 出 来 这 是 一 个 交 流 和 讨 论 方 案 的 过 程, 在 此 情 况 下 达 成 治 疗 方 法 方 案 医 生 才 会 认 同 你 们 的 工 作, 医 生 才 会 考 虑 适 应 症 选 用 你 们 推 广 的 品 种 陈 主 任 也 对 我 们 代 表 提 出 了 看 法, 医 生 的 认 知 和 行 为 是 代 表 去 推 动 的 其 实 医 生 很 多 时 候 处 方 是 一 种 习 惯, 对 于 某 个 药 品 在 某 个 病 种 上 会 有 偏 向 性 的, 一 旦 对 于 某 个 品 种 对 某 种 疾 病 有 了 治 疗 心 得 后, 再 遇 到 这 种 疾 病, 会 不 由 自 主 地 处 方 这 个 品 种 而 让 医 生 养 成 这 个 习 惯 的 方 法, 是 让 代 表 和 医 生 进 行 疾 病 细 分 和 药 品 机 理 特 性 方 面 的 沟 通, 让 医 生 养 成 一 种 信 心, 从 而 培 养 出 医 生 的 习 惯 会 后, 我 们 对 于 在 以 上 三 个 环 节 ( 产 品 测 试 幻 灯 片 演 讲 推 广 演 练 ) 中 的 优 胜 者 进 行 了 颁 奖 代 表 对 此 次 培 训 的 反 馈 是 热 烈 的, 在 产 品 推 广 过 程 中, 我 们 该 如 何 牢 固 掌 握 产 品 知 识, 将 产 品 特 征 利 益 转 化, 怎 么 样 才 能 做 一 个 与 医 生 有 良 好 学 术 沟 通 的 代 表, 哪 些 资 源 才 是 医 生 所 需 要 的, 都 有 了 更 深 刻 的 认 识 相 信 这 对 以 后 的 销 售 推 广 工 作 会 有 很 大 帮 助 11

14 相 信 专 业 的 力 量 北 京 肠 外 肠 内 营 养 临 床 规 范 化 应 用 学 习 班 特 约 通 讯 员 : 陈 晓 莉 ( 市 场 部 ) 8 月 5 日, 由 北 京 医 学 会 肠 外 内 营 养 专 业 委 员 会 主 办 亿 腾 协 办 的 肠 外 肠 内 营 养 临 床 规 范 化 应 用 学 习 班 在 北 京 协 和 医 院 成 功 举 行 本 次 学 习 班 旨 在 规 范 临 床 肠 外 肠 内 营 养 途 径 的 建 立 肠 外 营 养 液 的 配 制 临 床 营 养 配 方 的 制 定 等 临 床 实 用 技 能 的 培 训, 吸 引 了 来 自 北 京 及 周 边 地 区, 以 及 长 春 福 建 的 同 道 前 来 参 加 北 京 协 和 医 院 王 以 朋 副 院 长 亲 临 会 场 致 开 幕 词 中 华 医 学 会 肠 外 肠 内 营 养 学 分 会 副 主 任 委 员 北 京 医 学 会 肠 外 内 营 养 专 业 委 员 会 主 任 委 员 北 京 协 和 医 院 基 本 外 科 副 主 任 于 健 春 教 授 介 绍 了 本 次 学 习 班 的 主 旨 学 习 班 的 内 容 丰 富, 包 括 主 题 讲 座 手 术 演 示 病 房 参 观 及 动 物 模 拟 实 验 四 大 方 面 主 题 演 讲 邀 请 了 来 自 日 本 的 临 床 营 养 学 家, 以 及 北 京 各 大 医 院 从 事 临 床 营 养 研 究 的 专 家, 针 对 临 床 实 践 中 的 实 际 需 要, 为 学 员 们 释 疑 解 惑, 内 容 涵 盖 了 临 床 肠 外 肠 内 营 养 支 持 领 域 的 常 见 问 题 : 从 临 床 医 师 制 定 肠 内 营 养 肠 外 营 养 配 方 的 基 础 技 能, 到 药 师 配 置 营 养 液 的 专 业 操 作 流 程, 再 到 护 理 输 液 时 输 液 途 径 的 维 护 以 及 输 液 泵 的 使 用 ; 经 外 周 静 脉 置 入 中 心 静 脉 导 管 (PICC) 经 皮 内 镜 下 胃 造 口 术 (PEG) 等 各 种 营 养 支 持 途 径 的 建 立 等 全 面 而 实 用 的 主 题 让 广 大 学 员 获 益 匪 浅 手 术 演 示 由 北 京 协 和 医 院 基 本 外 科 康 维 明 副 教 授 和 马 志 强 主 治 医 师 在 手 术 室 协 助 进 行, 于 健 春 教 授 现 场 讲 解 由 康 维 明 副 教 授 进 行 手 术 操 作, 马 志 强 主 治 医 师 进 行 胃 镜 操 作, 分 别 实 时 演 示 了 运 动 神 经 元 患 者 的 PEG 术 和 老 年 痴 呆 患 者 的 PEG 管 置 换 术 手 术 顺 利 圆 满 成 功, 两 位 术 者 娴 熟 的 手 术 技 巧 获 得 了 学 员 们 的 一 致 好 评 在 主 题 演 讲 和 手 术 演 示 结 束 后, 学 习 班 还 特 意 安 排 学 员 们 至 基 本 外 科 各 病 房 参 观, 在 北 京 协 和 医 院 基 本 外 科 刘 子 文 副 教 授 刘 卫 副 教 授 的 带 领 下, 通 过 真 实 病 例 的 床 旁 讲 解, 让 学 员 们 更 深 入 和 具 体 地 了 解 北 京 协 和 医 院 临 床 营 养 支 持 治 疗 的 实 施 现 状, 面 对 面 的 互 动 交 流 让 学 员 们 倍 感 亲 切 8 月 6 日, 为 了 能 让 学 员 们 有 机 会 亲 自 动 手 操 作, 锻 炼 肠 内 营 养 置 管 的 技 能, 学 习 班 还 特 意 组 织 大 家 赴 平 谷 区 动 物 模 拟 医 院, 对 动 物 ( 猪 ) 进 行 PEG 和 术 中 空 肠 穿 刺 造 口 术 于 健 春 教 授 亲 自 示 范 操 作 并 仔 细 讲 解, 并 有 条 不 紊 地 组 织 学 员 进 行 实 践 操 作 练 习, 每 位 学 员 都 获 得 了 操 作 的 机 会 这 种 实 体 操 作 的 机 会 对 于 初 学 者 掌 握 该 项 技 能 显 得 尤 为 重 要, 给 学 员 们 留 下 了 深 刻 的 印 象 通 过 本 次 学 习 班 的 成 功 举 办, 亿 腾 为 广 大 从 事 临 床 营 养 工 作 和 研 究 的 临 床 医 务 工 作 者 提 供 了 相 互 交 流 学 习 提 高 临 床 技 能 的 宝 贵 机 会, 使 学 员 们 收 获 颇 丰, 受 到 了 大 家 的 一 致 好 评 12

15 了 解, 认 识, 信 心 广 东 医 院 营 养 专 家 研 讨 会 特 约 通 讯 员 : 陈 华 ( 运 营 部 ) 蔡 维 旭 ( 市 场 部 ) 2011 年 8 月 27 日, 来 自 广 东 省 的 近 60 名 营 养 专 家 相 聚 在 从 化, 参 加 由 亿 腾 举 办 的 广 东 医 院 营 养 专 家 研 讨 会 会 议 以 公 司 介 绍 为 开 始, 各 位 老 师 在 了 解 了 亿 腾 的 产 品 线 和 发 展 方 向 后, 他 们 当 中 的 许 多 都 对 亿 腾 产 生 了 要 更 进 一 步 认 识 的 兴 趣 以 前 对 亿 腾 的 了 解 只 认 为 是 一 家 简 单 的 代 理 公 司, 没 想 到 亿 腾 的 产 品 线 是 这 么 广, 销 售 额 亦 是 超 五 亿 元 的 企 业 他 们 都 对 亿 腾 的 未 来 产 生 了 信 心 中 山 大 学 附 属 第 一 医 院 的 陈 昆 教 授 说 : 以 前 见 过 你 们 公 司 的 代 表, 以 为 亿 腾 只 是 一 家 代 理 公 司, 产 品 比 较 少, 所 以 没 有 什 么 重 视, 这 次 参 加 这 个 会, 发 现 亿 腾 也 是 一 家 可 媲 美 一 流 公 司 的 企 业, 并 向 相 关 销 售 同 事 表 示 以 后 要 支 持 亿 腾 产 品 的 意 愿 在 介 绍 完 公 司 后, 中 山 大 学 附 属 第 一 医 院 的 石 汉 平 教 授 从 手 术 后 营 养 支 持 方 面 说 明 了 脂 肪 乳 和 氨 基 酸 选 择 的 重 要 性 一 开 始, 生 动 用 日 本 人 一 杯 牛 奶 振 兴 了 一 个 民 族, 中 国 人 一 杯 牛 奶 震 惊 了 整 个 世 界! 这 一 举 例 表 明 说 明 了 氨 基 酸 选 择 的 重 要 性, 表 明 了 好 的 氨 基 酸 和 差 的 氨 基 酸 在 厂 家 配 方 药 代 动 力 学 和 价 格 方 面 的 区 别, 尤 其 表 述 了 安 平 是 第 一 个 不 含 亚 硫 酸 盐 防 腐 剂 的 氨 基 酸, 富 含 高 支 链 氨 基 酸, 是 营 养 界 一 个 非 常 大 的 进 步, 并 表 示 对 德 国 贝 朗 产 品 的 支 持! 中 山 大 学 附 属 第 二 医 院 的 陈 双 教 授, 以 叙 述 故 事 的 形 式, 将 肠 内 营 养 的 发 展 侃 侃 而 谈, 从 阿 波 罗 计 划 谈 到 现 在 临 床 方 面 肠 内 营 养 的 支 持, 生 动 形 象 的 表 达 维 沃 太 空 饮 食 的 发 展, 当 中 重 点 提 到 了 维 沃 的 重 要 临 床 特 点 无 渣, 在 术 前 和 术 后 方 面 的 应 用, 表 达 对 维 沃 这 个 产 品 的 信 心 公 司 非 常 重 视 这 次 活 动, 上 海 总 部 代 表 来 到 现 场, 鼓 舞 了 一 线 代 表, 也 让 一 线 代 表 和 上 级 领 导 和 深 入 的 交 流, 许 多 刚 进 公 司 的 同 事 也 对 公 司 和 产 品 有 更 一 步 的 了 解, 同 时 让 医 生 更 深 入 的 认 识 亿 腾, 更 了 解 亿 腾 的 产 品, 对 销 售 也 有 非 常 大 的 作 用 13

16 从 营 养 支 持, 到 营 养 治 疗 第 三 届 河 北 营 养 高 峰 论 坛 特 约 通 讯 员 : 陈 晓 莉 ( 市 场 部 ) 唐 山, 从 1976 年 重 建 后, 历 经 30 余 年 的 发 展, 现 在 已 经 发 展 为 河 北 省 重 要 的 工 业 商 业 大 城 市, 医 疗 整 体 水 平 也 在 河 北 省 位 居 前 列 2010 年 末 至 2011 年 初, 在 亿 腾 运 营 团 队 的 努 力 下, 成 功 开 发 了 唐 山 工 人 医 院 唐 山 市 人 民 医 院 ( 唐 山 市 肿 瘤 医 院 ) 等 重 点 大 型 医 院, 区 域 内 还 有 几 家 大 型 医 院 待 开 发 唐 山 工 人 医 院 是 河 北 省 首 家 三 级 甲 等 医 院, 规 模 在 河 北 省 名 列 前 茅, 潜 力 不 容 小 窥, 也 成 华 瑞 百 特 侨 光 等 竞 争 产 品 厂 家 必 争 之 地 为 了 加 强 亿 腾 的 学 术 影 响 力 和 品 牌 号 召 力, 促 进 专 业 化 推 广, 在 运 营 团 队 的 努 力 下, 去 年 分 别 在 4 月 和 11 月 举 办 了 两 次 河 北 营 养 高 峰 论 坛 2011 年 9 月 2 日, 我 们 把 第 三 届 河 北 营 养 高 峰 论 坛 移 至 唐 山 召 开 此 次 论 坛 邀 请 到 唐 山 地 区 目 前 覆 盖 的 唐 山 工 人 医 院 唐 山 市 人 民 医 院 ( 唐 山 市 肿 瘤 医 院 ), 以 及 其 他 待 开 发 的 唐 山 市 妇 幼 保 健 院 等 三 级 甲 等 医 院, 来 自 石 家 庄 的 河 北 医 科 大 学 第 四 医 院 ( 河 北 省 肿 瘤 医 院 ) 河 北 省 人 民 医 院 等 各 学 科 临 床 医 生 80 余 人 参 加 会 议 邀 请 到 中 华 医 学 会 重 症 医 学 分 会 常 务 委 员 河 北 医 科 大 学 第 四 医 院 ( 河 北 省 肿 瘤 医 院 ) 胡 振 杰 教 授 作 为 大 会 主 席, 唐 山 工 人 医 院 副 院 长 张 景 华 教 授 担 任 大 会 主 持 人, 河 北 医 科 大 学 第 四 医 院 ( 河 北 省 肿 瘤 医 院 )ICU 主 任 赵 鹤 龄 教 授, 河 北 医 科 大 学 第 一 医 院 营 养 科 主 任 李 增 宁 教 授 唐 山 工 人 医 院 营 养 科 主 任 贾 红 教 授 作 为 讲 者 此 次 论 坛 可 谓 汇 集 了 河 北 地 区 营 养 届 权 威 的 专 家, 就 临 床 营 养 应 关 注 的 问 题 肠 内 外 营 养 的 合 理 应 用 等 议 题 进 行 了 充 分 的 讨 论 张 景 华 教 授 胡 振 杰 教 授 首 先 张 景 华 教 授 和 胡 振 杰 教 授 致 欢 迎 词, 对 亿 腾 重 视 学 术 活 动 给 予 肯 定, 对 各 位 专 家 在 河 北 的 学 术 地 位 作 介 绍 赵 鹤 龄 教 授 的 题 目 是 肠 内 营 养 不 耐 受 的 原 因 分 析 及 处 置, 他 介 绍 了 营 养 是 一 门 学 问 ( 学 科 ), 营 养 不 是 一 项 技 术, 营 养 是 机 体 摄 取 消 化 吸 收 代 谢 和 利 用 食 物 或 营 养 素, 以 维 持 生 命 活 动 的 整 个 过 程 营 养 支 持 是 运 用 代 谢 支 持 代 谢 调 理 免 疫 营 养 营 养 药 理 学 理 论, 根 据 人 体 生 理 病 理 改 变 和 疾 病 状 态 下 不 同 时 期 代 谢 特 点 而 提 供 的 能 量 和 各 种 营 养 素, 并 通 过 适 宜 的 途 径 给 予 病 人, 达 到 调 整 机 体 代 谢 改 善 营 养 状 况 增 强 抵 抗 力 促 进 康 复 和 痊 愈 的 目 的 相 对 肠 外 营 养, 肠 内 营 养 所 具 有 的 明 显 优 势 和 不 可 替 代 的 作 用, 已 经 被 大 家 广 泛 认 识 和 接 受, 优 先 给 予 患 者 肠 内 营 养 势 在 必 行 目 前, 肠 内 营 养 被 公 认 为 营 养 支 持 治 疗 的 首 选 方 法 给 予 肠 内 营 养 的 途 径 分 为 管 饲 和 口 服 两 种, 管 饲 肠 内 营 养 较 肠 外 营 养 有 明 显 的 优 势, 如 : 保 护 肠 道 屏 障 结 构 和 功 能, 维 护 和 支 持 免 疫 功 能, 减 轻 应 激 反 应, 促 进 蛋 白 质 合 成, 维 护 消 化 功 能, 降 低 感 染 等 并 发 症 及 死 亡 率, 降 低 医 疗 费 用 等 同 时, 管 饲 也 为 术 后 早 期 患 者 或 危 重 患 者 等 无 法 经 口 进 食 的 患 者, 提 供 了 更 好 的 肠 内 营 养 给 予 途 径 最 后, 他 又 重 点 介 绍 了 根 据 患 者 胃 肠 道 的 功 能 状 况, 有 选 择 性 给 予 患 者 合 适 的 肠 内 营 养 制 剂 比 如, 游 离 氨 基 酸 型 ( 维 沃 ) 用 于 胃 肠 功 能 障 碍 的 患 者 ; 短 肽 型 用 于 胃 肠 功 能 部 分 恢 复 的 患 者 ; 整 蛋 白 型 用 于 胃 肠 功 能 完 全 恢 复 的 患 者 而 维 沃 是 游 离 氨 基 酸 型 肠 内 营 养 制 剂, 不 易 堵 14

17 管, 不 需 消 化, 可 以 直 接 被 胃 和 小 肠 吸 收, 能 提 供 优 异 的 氨 基 酸, 以 利 于 身 体 组 织 蛋 白 质 的 合 成, 为 很 多 高 干 老 年 以 及 胃 肠 功 能 障 碍 患 者 带 来 福 音, 在 术 后 早 期 胃 肠 功 能 障 碍 时 使 用, 更 有 利 于 患 者 恢 复 针 对 老 年 患 者 而 言, 肠 内 营 养 的 优 点 在 于 : 符 合 生 理, 食 物 多 样 化, 耐 受 性 好, 营 养 代 谢 并 发 症 的 发 生 率 低 但 值 得 注 意 的 是, 老 年 人 食 物 返 流 的 发 生 率 高 于 年 轻 人, 因 此 需 要 注 意 管 饲 的 位 置, 给 予 空 肠 置 管 能 避 免 返 流 误 吸 在 空 肠 置 管 患 者 中, 应 首 选 无 需 消 化 即 可 吸 收 的 游 离 氨 基 酸 型 肠 内 营 养 制 剂 赵 鹤 龄 教 授 李 增 宁 主 任 就 营 养 支 持 治 疗 及 脂 肪 乳 剂 应 用 进 行 了 报 告, 他 强 调 了 最 新 的 概 念 : 营 养 支 持 已 向 营 养 治 疗 发 展, 即 营 养 具 有 免 疫 调 控 减 轻 氧 化 应 激 维 护 胃 肠 功 能 与 结 构 降 低 炎 症 反 应 改 善 病 人 的 生 存 率 等 作 用 营 养 支 持 是 : 为 那 些 原 无 营 养 不 良, 但 因 急 性 疾 病, 消 耗 大 量 增 加, 为 维 持 机 体 的 基 础 需 要 与 补 充 额 外 消 耗 而 给 予 相 应 的 营 养, 以 支 持 机 体 维 持 代 谢 的 正 常 进 行 营 养 治 疗 是 : 通 过 提 供 某 些 营 养 物 质 以 达 到 治 疗 的 目 的 支 持 改 为 治 疗 虽 仅 是 两 个 字 的 改 换, 但 却 是 概 念 上 的 改 变, 其 意 义 更 加 深 远, 作 用 更 加 确 切, 不 仅 是 有 辅 助 作 用, 而 且 有 治 疗 的 主 导 作 用, 更 应 得 到 重 视 他 从 营 养 发 展 简 史 开 始, 具 体 介 绍 了 肠 外 营 养 组 成 部 分 具 体 应 用 等 在 讲 到 脂 肪 乳 剂, 重 点 介 绍 了 长 链 脂 肪 乳 剂 (LCT) 是 开 发 应 用 较 早 的 脂 肪, 中 长 链 脂 肪 乳 剂 (MCT/LCT) 适 用 于 肝 肾 功 能 出 现 轻 度 异 常 者 或 需 要 长 时 间 输 入 脂 肪 乳 剂 者 接 着, 用 详 尽 的 图 示 说 明, 中 链 脂 肪 酸 在 体 内 代 谢 的 过 程, 重 点 强 调 了 脂 质 过 氧 化 的 危 害, 含 有 维 生 素 E 的 力 保 肪 宁 抗 脂 质 过 氧 化 的 重 要 作 用 目 前, 含 大 豆 油 橄 榄 油 鱼 油 和 MCT 的 新 型 脂 肪 乳 正 在 临 床 试 验 中, 新 的 具 有 激 活 作 用 的 脂 肪 乳 将 应 用 于 危 重 症 病 人 最 后, 李 教 授 说 明 在 21 世 纪, 生 命 科 学 和 医 学 迅 速 发 展, 治 疗 学 各 个 领 域 都 将 扩 大, 营 养 支 持 和 治 疗 的 需 要 性 和 迫 切 性 增 加 根 据 文 献 报 告, 我 国 现 有 住 院 病 人 中 有 40%~50% 需 要 营 养 支 持, 而 实 际 能 获 得 这 一 治 疗 者 不 足 20% 营 养 支 持 的 目 的 已 从 维 持 氮 平 衡 保 持 瘦 组 织, 深 入 认 识 到 是 维 护 细 胞 代 谢 改 善 与 修 复 组 织 器 官 的 结 构, 调 整 生 理 功 能, 以 促 进 病 人 的 康 复 当 前 的 营 养 支 持 从 应 用 方 法 到 实 践 理 论 都 还 没 有 达 到 完 美 的 程 度, 肠 外 或 肠 内 营 养 的 制 剂 输 注 方 法 与 护 理 都 还 有 不 足 处, 有 待 进 一 步 改 进 李 增 宁 教 授 贾 红 主 任 的 报 告 题 目 为 术 后 营 养 支 持 之 肠 外 营 养, 她 认 为 营 养 治 疗 的 观 念 转 变 具 有 重 要 临 床 意 义, 将 临 床 营 养 干 预 纳 入 治 疗 学 体 系, 无 论 给 予 肠 外 肠 内 营 养 或 饮 食 治 疗 都 是 维 持 营 养 和 代 谢 平 衡 的 治 疗 手 段 开 展 以 促 进 稳 态 平 衡 为 主 要 目 的 的 治 疗 化 干 预, 也 是 提 高 整 体 医 疗 水 平 的 关 键 在 介 绍 氨 基 酸 分 类 时, 重 点 介 绍 了 肝 用 氨 基 酸 的 必 要 性 理 由 一, 危 重 患 者 应 激 状 态 患 者 肝 功 均 受 到 不 同 程 度 损 害, 表 现 为 芳 香 族 氨 基 酸 水 平 增 高, 支 链 氨 基 酸 (BCAA) 水 平 相 对 下 降, 造 成 氨 基 酸 失 衡 营 养 紊 乱, 补 充 外 源 性 BCAA 成 为 必 要 ; 理 由 二, 在 严 重 创 伤 ( 手 术 ) 时, 骨 骼 肌 蛋 白 分 解 成 为 氨 基 酸 的 主 要 来 源, 尤 其 表 现 为 丙 氨 酸 谷 氨 酰 胺 和 BCAA 的 消 耗, 因 此 补 充 外 源 性 BCAA 成 为 纠 正 负 氮 平 衡 促 进 骨 骼 肌 蛋 白 合 成 的 重 要 手 段 ; 理 由 三, 应 激 状 态 下 ( 创 伤 严 重 感 染 药 物 中 毒 等 ), 肝 脏 功 能 受 到 直 接 或 间 接 损 伤, 营 养 代 谢 出 现 不 同 程 度 紊 乱, 血 氨 等 物 质 水 平 升 高, 尤 其 在 原 有 肝 病 基 础 上, 有 诱 发 肝 性 脑 病 发 生 的 危 险 性, 使 用 高 支 链 的 肝 病 用 氨 基 酸 使 临 床 治 疗 更 加 安 全 贾 红 教 授 各 位 教 授 通 过 不 同 角 度 介 绍 营 养 治 疗 概 念, 为 参 会 的 100 余 名 临 床 医 师 做 了 详 细 的 阐 述, 同 时 也 肯 定 了 安 平 力 保 肪 宁 维 沃 等 亿 腾 产 品 在 营 养 治 疗 领 域 的 地 位 从 举 办 第 一 届 亿 腾 河 北 营 养 论 坛 到 这 次 第 三 届 河 北 营 养 高 峰 论 坛, 亿 腾 市 场 运 营 团 队 做 了 大 量 的 工 作 亿 腾 将 继 往 开 来, 深 化 细 化 学 术 推 广 跟 进 工 作, 联 合 当 地 最 主 要 的 专 家, 与 学 会 紧 密 合 作, 让 临 床 营 养 治 疗 在 综 合 科 室, 特 别 是 肿 瘤 科 室 中 再 次 引 起 重 视, 普 及 治 疗 的 概 念, 在 众 多 实 力 竞 争 对 手 中 找 到 一 片 蓝 海, 推 广 临 床 营 养 事 业 15

18 TDI POWER! 科 莫 非 铁 剂 与 透 析 专 题 研 讨 会 特 约 通 讯 员 : 曹 敏 ( 市 场 部 ) 编 者 按 : 继 以 力 保 肪 宁 和 安 平 为 代 表 的 TPN(Total Parenteral Nutrition) 以 维 沃 为 代 表 的 TEN(Total Enteral Nutrition), 亿 腾 自 2011 年 起 向 中 国 铁 剂 市 场 引 进 推 广 以 科 莫 非 为 代 表 的 TDI(Total Dose Infusion) 创 新 理 念, 为 广 大 中 国 临 床 医 师 ( 尤 其 是 肾 病 医 师 ) 带 来 了 补 充 铁 剂 的 理 想 选 择, 为 众 多 缺 铁 性 贫 血 患 者 带 来 了 福 音, 也 为 亿 腾 专 业 营 销 带 来 了 强 大 的 新 动 力! 9 月 11 日, 科 莫 非 铁 剂 与 透 析 专 题 研 讨 会 在 上 海 召 开 会 议 由 中 华 医 学 会 肾 脏 病 学 分 会 副 主 任 委 员 第 二 军 医 大 学 附 属 长 征 医 院 肾 内 科 主 任 梅 长 林 教 授 主 持, 特 邀 英 国 赫 尔 约 克 医 学 院 (HYMS) 临 床 研 究 主 任 苏 尼 尔 班 达 里 (Sunil Bhandari) 教 授 复 旦 大 学 附 属 中 山 医 院 肾 内 科 主 任 丁 小 强 教 授 讲 课, 第 二 炮 兵 总 医 院 肾 内 科 主 任 涂 晓 文 教 授 第 二 军 医 大 学 附 属 长 海 医 院 赖 学 莉 博 士 做 病 例 分 析 全 国 各 地 共 有 100 位 肾 病 医 生 参 加 此 次 会 议 科 莫 非 TDI, 安 全 有 效 苏 尼 尔 班 达 里 教 授 是 英 国 著 名 肾 病 专 家, 现 任 英 国 肾 脏 学 会 继 续 教 育 课 程 副 主 任 赫 尔 东 约 克 郡 医 院 肾 脏 病 学 顾 问 东 约 克 郡 及 北 林 肯 郡 医 学 院, 他 分 享 了 欧 洲 铁 剂 应 用 经 验 及 铁 剂 市 场 展 望 梅 长 林 教 授 苏 尼 尔 班 达 里 教 授 丁 小 强 教 授 涂 晓 文 教 授 赖 学 莉 博 士 16

19 在 欧 洲, 科 莫 非 是 静 脉 补 铁 简 便 安 全 的 代 名 词 为 什 么 呢? 这 是 因 为 科 莫 非 是 唯 一 一 个 可 以 使 用 TDI 方 式 静 脉 补 铁 的 产 品 在 欧 洲 的 医 院 里, 医 生 们 根 据 计 算 公 式 体 重 (kg) ( 需 达 到 的 Hb- 实 际 Hb) (g/l) 体 内 储 备 铁 量 (500mg) 得 出 患 者 需 要 的 总 铁 量 ( 最 多 不 超 过 20mg/kg), 先 将 1 支 科 莫 非 溶 于 100ml 葡 萄 糖 或 氯 化 钠 溶 液 中,1 小 时 滴 完 ; 未 见 不 良 反 应 后, 将 余 下 的 所 有 铁 剂 按 每 支 15~30 分 钟 的 速 度, 一 次 性 静 脉 滴 注, 一 般 3~6 个 月 内 无 需 再 补 充 铁 剂 苏 尼 尔 班 达 里 教 授 应 用 科 莫 非 有 丰 富 的 经 验, 他 最 大 剂 量 用 到 15 支, 可 见 大 剂 量 科 莫 非 给 药 是 安 全 有 效 的 随 后, 苏 尼 尔 班 达 里 教 授 介 绍 了 欧 洲 最 新 上 市 的 静 脉 铁 剂 异 麦 芽 糖 酐 铁 (Monofer), 其 无 需 试 验 剂 量, 将 人 体 所 需 的 总 铁 量 在 1 小 时 内 滴 注 完 成, 安 全 有 效 简 便 据 悉 该 产 品 的 引 进 工 作 由 亿 腾 注 册 部 门 进 行 中, 预 计 两 年 后 引 进 到 中 国 科 莫 非, 更 少 氧 化 应 激, 更 少 细 胞 毒 性 接 下 来 丁 小 强 教 授 以 科 莫 非 与 氧 化 应 激 为 题, 展 开 了 精 彩 的 演 讲 众 所 周 知, 静 脉 补 充 铁 剂 时 游 离 铁 会 引 起 机 体 的 氧 化 应 激 反 应, 破 坏 细 胞 膜 结 构 如 果 红 细 胞 膜 的 结 构 遭 到 损 坏, 造 成 红 细 胞 寿 命 缩 短, 影 响 贫 血 的 纠 正 ; 其 他 组 织 的 细 胞 膜 破 坏, 引 起 机 体 各 脏 器 不 同 程 度 的 慢 性 受 损 科 莫 非 的 分 子 量 为 道 尔 顿, 糖 基 包 裹 着 铁 剂 缓 慢 释 放, 最 大 程 度 减 少 游 离 铁 的 产 生, 氧 化 应 激 反 应 对 细 胞 的 毒 性 远 远 小 于 蔗 糖 铁, 是 透 析 患 者 静 脉 补 充 铁 剂 的 理 想 选 择 最 后 的 病 例 分 析 中, 涂 晓 文 教 授 及 赖 学 莉 博 士 分 别 从 血 透 和 腹 透 病 人 如 何 应 用 科 莫 非 TDI 进 行 补 铁 进 行 了 临 床 经 验 分 享, 再 次 证 实 了 科 莫 非 的 安 全 性 与 方 便 性 虽 然 整 个 研 讨 会 只 有 短 短 的 半 天, 但 是 听 课 的 医 生 们 都 感 觉 受 益 匪 浅, 对 透 析 患 者 如 何 补 充 铁 剂 及 科 莫 非 的 应 用 都 有 了 新 的 认 识 TDI 的 使 用 方 式 将 来 铁 剂 发 展 的 趋 势, 科 莫 非 必 将 是 未 来 铁 剂 市 场 的 耀 眼 之 星! 17

20 规 范 肿 瘤 患 者 营 养 治 疗 推 动 我 国 肿 瘤 营 养 学 的 进 一 步 发 展 特 约 通 讯 员 : 张 易 ( 市 场 部 ) 第 十 四 届 全 国 临 床 肿 瘤 学 大 会 暨 2011 年 CSCO ( 中 国 抗 癌 协 会 临 床 肿 瘤 学 协 作 专 业 委 员 会 ) 学 术 年 会 已 于 9 月 18 日 在 厦 门 落 下 帷 幕 亿 腾 作 为 CSCO 团 体 会 员, 已 经 连 续 三 年 在 会 议 期 间 独 家 协 办 肿 瘤 营 养 支 持 与 治 疗 主 题 论 坛 在 今 年 的 主 题 论 坛 上, 由 全 体 CSCO 肿 瘤 营 养 治 疗 专 家 委 员 会 成 员 共 同 努 力, 自 2010 年 1 月 起 经 过 四 次 编 写 与 审 稿 会 的 恶 性 肿 瘤 患 者 的 营 养 治 疗 专 家 共 识 ( 征 求 意 见 稿 ) 首 次 发 布 会 议 上 一 千 余 本 共 识 单 行 本 被 快 速 全 部 取 阅, 肿 瘤 营 养 治 疗 再 次 成 为 了 与 会 者 关 注 的 热 点 之 一 肿 瘤 营 养 治 疗 专 家 论 坛 齐 集 我 国 多 位 肿 瘤 营 养 学 专 家, 对 新 共 识 进 行 了 解 读 和 点 评 听 众 人 数 及 踊 跃 程 度 均 超 过 了 往 届, 会 场 座 无 虚 席, 气 氛 热 烈 蔡 三 军 教 授 : 恶 性 肿 瘤 患 者 营 养 治 疗 专 家 共 识 背 景 与 编 写 CSCO 肿 瘤 营 养 治 疗 专 家 委 员 会 主 任 委 员 复 旦 大 学 附 属 肿 瘤 医 院 蔡 三 军 教 授 对 共 识 的 背 景 及 编 写 过 程 进 行 了 介 绍 这 也 是 我 国 第 一 部 由 肿 瘤 学 者 起 草 并 编 写 的 肿 瘤 营 养 学 专 家 共 识, 通 过 对 国 内 外 最 新 肿 瘤 营 养 学 基 础 研 究 及 临 床 研 究 结 果 的 收 集 和 整 理, 从 一 线 临 床 的 视 角, 给 广 大 的 肿 瘤 学 医 师 提 供 了 在 实 践 中 对 肿 瘤 患 者 进 行 营 养 管 理 的 参 考 意 见 潘 宏 铭 教 授 : 恶 性 肿 瘤 患 者 的 营 养 治 疗 专 家 共 识 重 点 解 读 CSCO 肿 瘤 营 养 治 疗 专 家 委 员 会 主 任 委 员 浙 江 大 学 附 属 邵 逸 夫 医 院 潘 宏 铭 教 授 对 共 识 进 行 了 重 点 解 读 恶 性 肿 瘤 患 者 的 营 养 治 疗 专 家 共 识 主 要 分 成 五 部 分, 分 别 为 : 肿 瘤 患 者 的 营 养 风 险 筛 查 及 评 定 非 终 末 期 手 术 肿 瘤 患 者 的 营 养 治 疗 非 终 末 期 化 疗 肿 瘤 患 者 的 营 养 治 疗 非 终 末 期 放 疗 肿 瘤 患 者 的 营 养 治 疗 及 终 末 期 肿 瘤 患 者 的 营 养 治 疗, 从 各 个 层 面 涵 盖 了 临 床 实 践 中 容 易 碰 到 的 问 题, 通 过 对 循 证 医 学 证 据 的 解 析, 提 出 处 理 的 原 则 与 具 体 操 作 的 推 荐 特 别 需 要 指 出 的 是, 共 识 的 编 写 是 建 立 在 大 样 本 国 内 肿 瘤 营 养 学 调 查 研 究 的 基 础 上, 对 国 外 的 一 些 处 理 和 操 作 依 据 我 国 国 情 进 行 了 调 整, 使 之 更 切 合 国 内 临 床 的 实 际 共 识 的 推 出, 是 CSCO 肿 瘤 营 养 治 疗 专 家 委 员 会 为 推 进 我 国 肿 瘤 营 养 学 发 展 的 第 一 步, 随 着 基 础 研 究 的 不 断 积 累, 和 临 床 实 践 的 不 断 深 化, 恶 性 肿 瘤 患 者 的 营 养 治 疗 专 家 共 识 必 将 会 进 一 步 修 订 完 善, 以 更 好 地 为 为 了 推 动 我 国 临 床 肿 瘤 营 养 治 疗 的 规 范 性 做 出 贡 献 CSCO 肿 瘤 营 养 治 疗 专 家 委 员 会 主 任 委 员 潘 宏 铭 教 授 解 读 曹 伟 新 教 授 : 共 识 解 读 恶 性 肿 瘤 患 者 的 营 养 素 改 变 上 海 交 通 大 学 附 属 瑞 金 医 院 曹 伟 新 教 授 作 了 恶 性 肿 瘤 患 者 营 养 不 良 的 循 证 营 养 支 持 的 报 告, 重 点 解 释 了 恶 性 肿 瘤 患 者 的 营 养 素 改 变 在 三 大 营 养 素 的 代 谢 异 常 中, 最 突 出 的 是 糖 代 谢 异 常 中 晚 期 尤 其 伴 体 质 量 下 降 者 的 葡 萄 糖 生 成 明 显 增 加, 其 原 因 可 能 是 肿 瘤 释 放 的 某 种 物 质 间 接 作 用 于 糖 异 生 组 织 促 进 肝 内 糖 异 生 ; 糖 代 谢 异 常 主 要 表 现 为 乳 酸 葡 萄 糖 循 环 增 强 ; 尽 管 葡 萄 糖 更 新 加 速, 但 机 体 对 葡 萄 糖 的 利 用 能 力 却 较 差 该 种 周 而 复 始 的 恶 性 ( 乳 酸 ) 循 环 成 为 荷 瘤 状 态 下 的 葡 萄 糖 代 谢 特 点 脂 肪 动 用 增 加 体 脂 丢 失 是 癌 性 恶 病 质 的 又 一 典 型 特 征, 可 能 为 儿 茶 酚 胺 分 泌 增 加 胰 岛 素 阻 抗 肿 瘤 或 其 他 组 织 产 生 并 释 放 脂 肪 分 解 因 子 所 致 脂 肪 分 解 促 使 脂 肪 酸 循 环 增 强, 该 循 环 过 程 消 耗 能 量 并 致 体 质 量 丢 失 蛋 白 质 代 谢 异 常 则 以 总 蛋 白 质 更 新 率 增 加 和 蛋 白 质 分 解 大 于 合 成 为 特 征 江 志 伟 教 授 : 共 识 解 读 肿 瘤 病 人 营 养 不 良 的 筛 选 与 评 估 南 京 军 区 南 京 总 医 院 江 志 伟 教 授 指 出, 在 临 床 实 践 中, 营 养 不 良 的 筛 选 与 评 估 很 重 要 江 教 授 介 绍 了 18

21 目 前 临 床 常 见 使 用 的 营 养 筛 查 工 具 包 括 : 主 观 全 面 评 定 量 表 (Subjective Globe Assessment,SGA) 病 人 自 评 主 观 全 面 评 定 量 表 (Patient-Generated Subjective Global Assessment,PG-SGA) 微 型 营 养 评 定 量 表 (Mini Nutritional Assessment,MNA) 营 养 不 良 通 用 筛 查 工 具 (Malnutrition Universal Screening Tools, MUST ) 及 营 养 风 险 筛 查 量 表 (Nutritional Risk Screening 2002,NRS2002) 等 PG-SGA 专 门 为 肿 瘤 病 人 所 设 计, 使 用 简 便, 值 得 在 临 床 上 推 广 与 应 用 章 真 教 授 : 共 识 解 读 放 疗 中 的 营 养 治 疗 原 则 复 旦 大 学 附 属 肿 瘤 医 院 章 真 教 授 讲 授 了 放 疗 患 者 的 营 养 治 疗 策 略 她 指 出, 放 疗 过 程 中 最 易 发 生 营 养 不 足 的 是 鼻 咽 癌 头 颈 部 肿 瘤 放 疗 后 导 致 的 口 腔 黏 膜 炎 咽 部 疼 痛 食 欲 下 降 味 觉 改 变, 从 而 引 起 了 摄 入 量 不 足 同 时, 放 疗 方 法 的 不 断 进 步 也 会 给 患 者 的 营 养 状 况 带 来 挑 战 她 建 议, 对 放 疗 患 者 的 营 养 评 估 应 在 肿 瘤 诊 断 时 就 进 行 ( 特 别 是 放 疗 前 和 放 疗 过 程 中 ), 并 在 后 续 的 每 一 次 随 访 中 重 新 评 估, 以 便 在 患 者 全 身 营 养 不 足 前 就 给 予 早 期 的 营 养 支 持 和 干 预 李 苏 宜 教 授 : 共 识 解 读 肿 瘤 内 科 临 床 的 营 养 治 疗 东 南 大 学 附 属 中 大 医 院 李 苏 宜 教 授 就 共 识 的 内 科 部 分 进 行 了 解 读 李 教 授 结 合 共 识 重 点 建 议 : 恶 性 肿 瘤 患 者 化 疗 期 间 不 必 常 规 行 营 养 治 疗, 不 过 已 有 明 显 营 养 不 良 ( 体 重 下 降 ) 者 则 应 在 化 疗 同 时 进 行 营 养 支 持, 化 疗 严 重 影 响 摄 食 ( 摄 入 热 量 低 于 能 耗 60% 已 超 10 天 或 预 计 将 会 达 到 7 天 ) 也 应 给 予 营 养 支 持 以 及 为 了 减 少 对 机 体 代 谢 状 态 的 干 扰, 热 量 及 营 养 素 补 给 不 应 过 量, 应 为 实 际 摄 入 与 理 论 摄 入 之 间 的 差 额, 特 殊 配 方 的 营 养 制 剂 必 要 性 尚 未 充 分 显 现, 推 荐 仍 采 用 标 准 的 营 养 治 疗 配 方 总 结 从 本 次 大 会 我 们 欣 喜 地 看 到, 在 亿 腾 及 CSCO 肿 瘤 营 养 治 疗 专 家 委 员 会 的 共 同 合 作 推 动 下, 肿 瘤 营 养 治 疗 这 一 抗 肿 瘤 治 疗 中 的 新 兴 领 域 已 经 开 始 越 来 越 多 地 唤 起 广 大 肿 瘤 科 医 师 的 关 注 ; 相 信 随 恶 性 肿 瘤 患 者 的 营 养 治 疗 专 家 共 识 的 推 广, 先 进 合 理 的 肿 瘤 营 养 治 疗 理 念 必 会 在 我 国 临 床 得 到 普 及, 并 在 抗 肿 瘤 治 疗 中 起 到 重 要 的 作 用 另 外, 在 本 次 会 议 上 专 家 委 员 会 主 任 委 员 蔡 三 军 教 授 确 认 将 和 亿 腾 协 作 在 今 年 将 在 全 国 4 个 城 市 ( 南 京 广 州 重 庆 沈 阳 ) 举 办 恶 性 肿 瘤 患 者 的 营 养 治 疗 专 家 共 识 推 广 会, 更 进 一 步 的 普 及 及 规 范 肿 瘤 营 养 治 疗 中 国 抗 癌 协 会 临 床 肿 瘤 学 协 作 专 业 委 员 会 (CSCO) 第 四 届 执 行 委 员 会 主 任 委 员 秦 叔 逵 教 授 致 词 19

22 CosmoFer Available! 科 莫 非 文 献 登 陆 AppStore 和 Android 平 台 特 约 通 讯 员 : 曹 敏 ( 市 场 部 ) 医 学 文 献 (medical literature) 是 与 医 学 有 关 的 有 参 考 价 值 的 资 料, 是 医 学 研 究 的 基 础, 是 指 导 临 床 用 药 的 重 要 参 考 为 了 让 广 大 的 肾 科 医 生 能 够 快 速 方 便 的 了 解 全 球 各 地 治 疗 肾 性 贫 血 的 进 展 与 经 验, 市 场 部 与 北 京 传 述 信 息 科 技 有 限 公 司 合 作, 推 出 科 莫 非 肾 科 文 献 宝 贝, 即 与 肾 性 贫 血 相 关 的, 支 持 文 献 下 载 会 议 摘 要 学 术 进 展 及 信 息 交 流 的 平 台 安 装 篇 文 献 宝 贝 利 用 移 动 传 媒 浏 览 信 息, 适 用 于 iphone ipad ipod Touch 与 安 卓 (Android) 系 列 智 能 系 统 首 先, 通 过 电 脑 或 者 直 接 用 智 能 手 机 下 载 文 献 宝 贝 安 装 程 序, 网 址 为 : 再 根 据 手 机 类 型 选 择 安 装 程 序 ; 安 装 完 成 后 点 击 快 捷 方 式 即 可 进 入 文 献 宝 贝 20

23 使 用 篇 文 献 宝 贝 由 五 部 分 组 成, 分 别 是 : 本 周 文 献 会 议 纪 要 博 客 视 频 本 周 汇 编 本 周 文 献 中, 每 天 上 传 两 篇 肾 科 相 关 疾 病 文 献, 如 总 剂 量 输 注 (TDI) 和 低 分 子 右 旋 糖 酐 铁 右 旋 糖 酐 铁 和 蔗 糖 铁 在 血 液 透 析 病 人 中 具 有 相 似 的 安 全 性 等, 供 读 者 参 考 学 习 ; 会 议 纪 要 则 记 录 传 达 肾 科 会 议 的 概 要 内 容 及 大 会 精 神 ; 博 客 每 日 更 新 两 篇 月 度 与 生 活 相 关 的 报 道 ; 视 频 中 上 传 了 科 莫 非 铁 剂 与 贫 血 论 坛 上 各 位 专 家 精 彩 的 演 讲 ; 本 周 汇 编 的 内 容 是 其 他 疾 病 的 相 关 知 识 因 为 牵 涉 的 版 权 问 题, 所 以 文 献 宝 贝 暂 不 提 供 下 载 展 望 篇 随 着 信 息 系 统 的 不 断 升 级, 文 献 宝 贝 将 会 增 加 更 多 的 新 功 能, 如 文 献 检 索 铁 剂 补 充 量 计 算 器 临 床 经 验 交 流 博 客 其 他 网 站 连 接 功 能 等 相 信 不 久 的 未 来, 文 献 宝 贝 将 成 为 临 床 医 务 人 员 的 好 帮 手 21

24 运 筹 维 沃, 出 棋 制 胜 肠 内 营 养 支 持 治 疗 与 维 沃 应 用 研 讨 会 特 约 通 讯 员 : 付 春 ( 市 场 部 ) 9 月 30 日, 肠 内 营 养 支 持 治 疗 与 维 沃 应 用 研 讨 会 在 舟 山 隆 重 召 开 会 议 由 温 州 医 学 院 附 属 舟 山 医 院 重 症 医 学 科 主 任 邓 杰 主 持, 我 们 荣 幸 地 邀 请 到 了 宁 波 市 医 学 会 危 重 病 学 会 主 任 委 员 浙 江 省 医 学 会 危 重 病 学 分 会 常 务 委 员 华 东 地 区 危 重 病 急 救 协 作 委 员 会 常 务 委 员 宁 波 市 重 症 医 学 质 控 中 心 副 主 任 宁 波 大 学 医 学 院 和 温 州 医 学 院 教 授 宁 波 市 第 一 人 民 医 院 重 症 医 学 科 主 任 朱 建 华 作 了 重 症 患 者 的 营 养 支 持 与 肠 内 营 养 新 选 择 专 题 报 告 ; 请 到 了 宁 波 大 学 附 属 医 院 临 床 营 养 科 主 任 周 亦 秋 作 重 症 急 性 胰 腺 炎 与 营 养 治 疗 的 病 例 分 享 报 告 邓 杰 主 任 首 先 代 表 来 自 舟 山 群 岛 各 医 院 的 四 十 多 位 参 会 医 生 致 谢, 感 谢 亿 腾 对 舟 山 地 区 学 术 活 动 的 关 注 和 大 力 支 持, 感 谢 亿 腾 引 进 的 肠 外 肠 内 系 列 产 品 让 岛 内 同 道 及 患 者 有 了 更 多 治 疗 选 择! 并 祝 愿 亿 腾 业 务 在 舟 山 突 飞 猛 进! 市 场 部 全 国 关 键 项 目 经 理 张 易 向 与 会 医 生 们 介 绍 了 亿 腾 的 发 展 历 程, 着 重 介 绍 了 公 司 发 展 方 向 强 大 的 合 作 商 阵 容 丰 富 的 产 品 线 大 家 用 热 烈 的 掌 声 表 达 了 他 们 与 亿 腾 合 作 的 信 心! 朱 建 华 教 授 在 专 题 报 告 中 首 先 强 调 了 重 症 患 者 营 养 支 持 治 疗 的 重 要 性, 他 引 用 国 内 外 一 系 列 数 据 说 明 : 重 症 患 者 营 养 支 持 的 有 效 实 施 能 显 著 降 低 死 亡 率, 增 强 患 者 免 疫 力, 缩 短 住 院 时 间 降 低 治 疗 费 用 在 营 养 支 持 方 式 选 择 上, 朱 教 授 强 调 营 养 风 险 评 估 和 个 体 化 治 疗 非 常 重 要, 他 认 为 一 个 重 症 患 者 能 否 从 肠 外 营 养 顺 利 过 渡 到 肠 内 营 养, 是 评 估 患 者 预 后 的 重 要 标 志 朱 教 授 特 别 指 出, 重 症 患 者 病 情 稳 定 后 条 件 许 可 必 须 尽 早 开 始 给 予 肠 内 营 养, 以 恢 复 肠 黏 膜 屏 障 功 能, 提 高 机 体 免 疫 力 朱 教 授 在 简 单 介 绍 了 肠 内 营 养 产 品 的 分 类 和 特 性 后 指 出, 肠 外 肠 内 营 养 过 渡 阶 段 和 可 以 术 后 早 期 肠 内 营 养 支 持 的 患 者, 肠 内 营 养 剂 应 该 首 选 游 离 氨 基 酸 型 维 沃 益 处 有 三 : 首 先 它 不 需 要 消 化 即 可 以 直 接 吸 收, 重 症 患 者 非 常 容 易 耐 受, 尤 其 是 经 皮 内 镜 下 胃 造 瘘 术 (PEG) 及 内 镜 下 空 肠 造 瘘 术 (PEJ) 给 予 营 养 支 持 的 患 者 ; 其 次, 维 沃 富 含 游 离 谷 氨 酰 胺, 有 利 于 患 者 肠 黏 膜 功 能 早 期 恢 复, 避 免 使 用 其 他 类 型 肠 内 营 养 制 剂 导 致 的 腹 胀 腹 泻 ; 第 三, 维 沃 低 渣 配 方, 非 常 方 便 重 症 患 者 住 院 护 理 周 亦 秋 主 任 给 我 们 带 来 了 重 症 急 性 胰 腺 炎 (SAP) 患 者 应 用 维 沃 治 疗 的 病 案 两 份 两 例 患 者 经 对 症 治 疗 和 肠 外 营 养 支 持, 病 情 得 到 有 效 控 制 患 者 肠 道 功 能 恢 复 后 即 给 予 维 沃 联 合 肠 外 营 养 并 逐 步 过 渡 到 单 用 维 沃, 维 沃 使 用 10 天 左 右 即 开 始 给 予 低 脂 半 流 质 食 物 经 观 察 发 现 患 者 使 用 维 沃 耐 受 性 良 好, 总 蛋 白 水 平 恢 复 显 著, 体 温 5 天 左 右 恢 复 正 常 周 主 任 强 调 胰 腺 炎 患 者 肠 内 营 养 应 考 虑 : 第 一 SAP 患 者 应 早 期 开 始 营 养 治 疗, 一 般 在 入 院 48 小 时 内, 初 期 复 苏 达 标 即 可 开 始 第 二 30% 肠 内 营 养 就 能 维 护 肠 道 淋 巴 组 织 功 能, 减 少 细 菌 和 内 毒 素 移 位, 从 而 减 少 肠 麻 痹 感 染 等 并 发 症, 降 低 SAP 病 死 率 第 三 患 者 高 分 解 状 态, 每 天 尿 氮 排 出 增 加 20~40g, 需 要 优 质 氮 源 ; 谷 氨 酸 的 浓 度 下 降 至 正 常 的 55%, 需 要 添 加 谷 氨 酰 胺 (0.3~ 0.6g/kg/d) 针 对 这 些 问 题, 她 推 荐 首 选 维 沃, 因 为 它 含 100% 游 离 氨 基 酸, 不 需 消 化 即 可 吸 收 适 于 早 期 肠 内 营 养 ; 脂 肪 含 量 低, 只 有 1%, 不 刺 激 胰 酶 分 泌, 对 胃 肠 道 刺 激 也 很 小 维 沃 含 必 需 非 必 需 氨 基 酸 比 值 53:47, 支 链 氨 基 酸 含 量 高 达 33%, 有 利 于 促 进 正 氮 平 衡 维 沃 富 含 游 离 谷 氨 酰 胺 ( 每 袋 含 1.5g), 能 维 护 肠 黏 膜 屏 障 功 能 在 热 烈 的 讨 论 环 节, 来 自 外 科 重 症 监 护 科 和 肿 瘤 科 还 有 护 理 部 的 医 生 们 踊 跃 发 言 探 讨 如 朱 教 授 就 PEG 和 PEJ 手 术 操 作 细 节 做 了 解 答, 并 推 荐 首 选 PEJ 作 为 肠 内 营 养 和 胃 肠 减 压 途 径 对 于 高 脂 血 症 性 急 性 胰 腺 炎 患 者 营 养 支 持 方 案 问 题, 周 主 任 认 为 发 病 72h 内 应 绝 对 禁 止 静 脉 使 用 脂 肪 乳 剂, 血 甘 油 三 酯 (TG) <5.65mmol/L 时, 静 脉 输 注 高 糖 难 以 控 制 血 糖 者, 可 给 予 中 / 长 链 脂 肪 乳 剂 ;TG 降 至 1.7~3.4mmol/L 时, 可 输 入 中 / 长 链 脂 肪 乳 剂, 输 入 12h 后, 若 血 TG> 5.65mmol/L, 应 立 即 停 用 愉 快 的 时 间 总 令 人 觉 得 非 常 短 暂 虽 然 研 讨 会 只 有 3 个 小 时, 但 与 会 医 生 们 都 觉 得 受 益 匪 浅, 对 营 养 支 持 治 疗 的 方 案 选 择 有 了 更 多 了 解, 对 维 沃 在 重 症 患 者 尤 其 是 术 后 早 期 应 用 的 价 值 有 了 更 清 楚 的 认 识, 相 信 维 沃 会 给 舟 山 的 医 生 和 患 者 带 来 更 多 的 惊 喜! 22

25 亿 腾 人 写 亿 腾 人 第 三 季 度 维 沃 市 场 活 动 大 盘 点 特 约 通 讯 员 : 蔡 晓 煜 ( 市 场 部 ) 维 沃 是 亿 腾 向 肠 内 营 养 市 场 进 军 的 第 一 个 产 品, 在 亿 腾 的 销 售 也 已 超 过 3 年, 这 些 年 里 维 沃 的 销 售 业 绩 始 终 保 持 着 持 续 增 长 由 于 维 沃 是 国 内 唯 一 一 个 游 离 氨 基 酸 型 的 肠 内 营 养 制 剂, 同 时 国 内 医 生 比 较 倾 向 于 使 用 肠 外 营 养 (PN), 提 高 了 市 场 推 广 的 难 度, 但 亿 腾 人 秉 着 一 贯 的 作 风 : 坚 持, 始 终 让 维 沃 保 持 增 长 的 势 头, 每 一 步 都 很 艰 辛, 每 一 步 也 都 汇 集 了 每 一 位 亿 腾 人 的 心 血 维 沃 的 市 场 定 位 是 : 肠 功 能 障 碍 患 者 肠 内 营 养 的 首 选 为 了 让 更 多 的 医 生 了 解 并 分 享 维 沃 在 临 床 使 用 的 经 验, 建 立 医 生 合 理 使 用 氨 基 酸 型 肠 内 营 养 制 剂 的 观 念, 市 场 部 在 呼 和 浩 特 举 行 了 大 处 方 客 户 活 动, 并 分 别 在 东 莞 惠 州 苏 州 北 京 等 地 举 行 了 临 床 病 例 分 享 研 讨 会 地 点 时 间 人 数 内 容 内 蒙 6 7 月 60 肠 功 能 障 碍 患 者 肠 内 营 养 的 合 理 应 用 苏 州 7 月 60 管 饲 患 者 肠 内 营 养 应 用 及 护 理 东 莞 8 月 45 维 沃 在 危 重 患 者 中 的 应 用 惠 州 9 月 50 维 沃 在 围 手 术 期 患 者 中 的 应 用 肠 内 营 养 能 显 著 降 低 病 人 的 感 染 率, 维 沃 是 具 有 里 程 碑 意 义 的 肠 内 营 养 制 剂, 维 护 肠 道 免 疫 屏 障, 尤 其 对 胃 肠 功 能 障 碍 的 患 者 应 使 用 无 需 消 化 即 可 吸 收 的 要 素 膳 维 沃 王 化 虹 ( 北 京 大 学 第 一 医 院 消 化 内 科 主 任, 北 京 医 学 会 肠 外 内 营 养 专 业 委 员 会 委 员 ): 人 体 在 应 激 状 态 下 导 致 胃 肠 功 能 紊 乱, 无 法 摄 入 足 够 的 能 量 和 营 养 素, 肠 黏 膜 屏 障 受 损, 这 时 维 沃 能 提 供 患 者 所 需 最 易 吸 收 的 蛋 白 质 形 式 游 离 氨 基 酸, 使 氮 源 充 分 利 用, 是 肠 功 能 障 碍 患 者 的 理 想 选 择 北 京 9 月 45 维 沃 在 外 科 手 术 患 者 中 的 应 用 在 各 位 专 家 的 报 告 中, 充 分 肯 定 了 维 沃 对 肠 功 能 障 碍 患 者 的 疗 效, 主 要 的 专 家 观 点 分 享 如 下 : 朱 维 铭 ( 南 京 军 区 南 京 总 医 院 普 通 外 科 副 主 任, 中 华 医 学 会 外 科 学 分 会 胃 肠 外 科 学 组 委 员 ): 早 期 实 施 康 维 明 ( 北 京 协 和 医 院 基 本 外 科 副 教 授, 北 京 医 学 会 肠 外 肠 内 营 养 委 员 会 秘 书 ): 肠 内 营 养 序 贯 疗 法 的 研 究, 在 术 后 1~4 天 里 使 用 维 沃 第 5 6 天 再 过 渡 到 整 蛋 白 型 肠 内 营 养 制 剂, 研 究 表 明 早 期 使 用 肠 内 营 养, 能 改 善 机 体 术 后 前 白 蛋 白 水 平 ; 有 益 于 术 后 患 者 免 疫 功 能 和 组 织 损 伤 水 平 的 恢 复 ; 促 进 早 期 胃 肠 道 功 能 恢 复 ; 降 低 营 养 治 疗 相 关 费 用 等 23

26 王 捷 ( 中 山 大 学 孙 逸 仙 纪 念 医 院 副 院 长 广 东 省 肝 胆 外 科 学 组 委 员 ): 维 沃 比 其 他 肠 内 营 养 制 剂 在 肠 功 能 障 碍 患 者 使 用 中 的 优 势 是 无 需 消 化 即 可 吸 收, 不 增 加 胃 肠 负 担, 并 添 加 谷 氨 酰 胺, 更 有 利 于 肠 道 功 能 的 恢 复, 低 脂 配 方 不 但 不 刺 激 胰 腺, 也 有 利 于 降 低 高 血 脂 患 者 的 血 脂 水 平, 高 支 链 氨 基 酸 有 效 保 护 肝 脏, 减 轻 肝 脏 负 担 每 次 会 议, 我 们 还 邀 请 了 多 位 有 着 丰 富 临 床 使 用 经 验 的 医 生 做 病 例 分 享, 如 危 重 症 围 手 术 期 及 消 化 系 统 疾 病 等, 从 理 论 知 识 到 临 床 实 践, 一 次 又 一 次 地 证 明 了 维 沃 在 肠 功 能 障 碍 患 者 中 的 疗 效 在 问 答 环 节 中, 许 多 医 生 提 出 的 维 沃 在 临 床 使 用 的 问 题 也 得 到 了 一 一 解 答, 比 如 : 问 : 维 沃 冲 泡 麻 烦, 为 何 不 能 改 成 溶 液 剂? 答 : 因 为 维 沃 是 100% 游 离 氨 基 酸, 游 离 状 态 在 水 溶 液 中 保 持 过 长 时 间 会 破 坏 其 成 分, 并 且 游 离 谷 氨 酰 胺 在 水 溶 液 中 会 被 水 解, 不 能 胃 肠 黏 膜 提 供 营 养, 因 此 需 要 及 时 冲 泡 问 : 其 他 肠 内 营 养 制 剂 中 也 有 谷 氨 酰 胺, 维 沃 的 谷 氨 酰 胺 比 其 他 肠 内 高 吗? 答 : 在 Peter Furst 的 文 章 中 对 比 了 整 蛋 白 型 和 短 肽 型 肠 内 营 养 制 剂 中 的 谷 氨 酰 胺 含 量, 其 结 果 : 每 16g 氮 中 短 肽 型 肠 内 营 养 制 剂 的 谷 氨 酰 胺 最 低 只 有 1.3g, 整 蛋 白 制 剂 最 低 也 只 有 5.1g, 而 维 沃 的 谷 氨 酰 胺 含 量 为 18g, 远 远 高 于 其 他 肠 内 营 养 制 剂 第 三 季 度 学 术 活 动 共 覆 盖 近 300 位 目 标 客 户, 为 维 沃 在 普 外 ICU 等 主 要 目 标 科 室 推 广 起 到 推 波 助 澜 的 作 用 记 得 在 其 中 一 次 会 议 后 的 出 海 捕 鱼 活 动 中 大 家 大 获 丰 收, 付 出 终 有 回 报! 这 一 句 话 不 禁 让 我 联 想 到 维 沃, 虽 然 在 市 场 推 广 中 我 们 面 对 强 大 的 竞 争 对 手, 遭 遇 过 重 重 困 难 历 经 艰 难 险 阻, 但 这 丝 毫 不 会 影 响 亿 腾 人 执 着 坚 定 的 信 心, 相 信 通 过 大 家 不 懈 的 努 力, 亿 腾 肠 内 营 养 的 品 牌 地 位 将 会 有 更 美 好 的 未 来 24

27 亿 腾 人 写 亿 腾 人 力 保 肪 宁 对 肿 瘤 患 者 营 养 支 持 的 临 床 观 察 特 约 通 讯 员 : 卢 毅 ( 市 场 部 ) 营 养 不 良 是 肿 瘤 患 者 的 常 见 并 发 症, 后 期 常 表 现 为 恶 病 质 营 养 不 良 者 预 后 明 显 差 于 营 养 良 好 者 许 多 患 者 在 营 养 不 良 甚 至 恶 病 质 的 状 态 下, 进 行 手 术 化 疗 放 疗 等 抗 肿 瘤 治 疗, 以 至 于 疗 效 欠 佳, 毒 副 反 应 增 多, 机 体 体 力 状 态 下 降, 器 官 功 能 损 害, 生 活 质 量 低 下, 甚 至 生 存 时 间 缩 短 肿 瘤 条 件 下 糖 类 蛋 白 质 脂 肪 的 代 谢 明 显 异 常, 肿 瘤 组 织 不 能 直 接 利 用 脂 肪 及 其 代 谢 产 物 酮 体, 只 能 直 接 利 用 葡 萄 糖 作 为 能 量 来 源 因 为, 肿 瘤 细 胞 缺 乏 氧 化 脂 肪 的 关 键 酶 国 外 专 家 的 研 究 已 证 实, 大 鼠 肝 癌 细 胞 不 能 有 效 地 氧 化 脂 肪 酸, 且 细 胞 分 化 程 度 越 差, 氧 化 利 用 能 力 就 越 差 国 外 还 有 大 量 研 究 发 现, 人 体 以 及 大 鼠 小 鼠 等 动 物 的 多 种 肿 瘤 细 胞, 包 括 白 血 病 淋 巴 瘤 膀 胱 癌 等 的 细 胞 均 缺 乏 利 用 酮 体 的 关 键 酶, 如 琥 珀 酰 辅 酶 A 乙 酰 辅 酶 A 乙 酰 转 移 酶, 不 但 不 能 利 用 脂 肪 酸, 也 不 能 象 其 他 组 织 那 样 利 用 酮 体 目 前, 有 关 动 物 研 究 已 证 实 了 脂 肪 的 这 一 作 用 也 曾 有 研 究 者, 对 消 化 道 肿 瘤 患 者, 进 行 以 脂 肪 乳 剂 作 为 主 要 能 量 来 源 与 以 葡 萄 糖 作 为 主 要 能 量 来 源, 对 照 进 行 肠 外 营 养 支 持, 观 察 两 类 肠 外 营 养 支 持 对 的 不 同 影 响, 结 果 前 者 对 于 肿 瘤 有 轻 度 抑 制 作 用, 而 后 者 有 轻 度 促 进 生 长 作 用 此 外, 最 近, 日 本 学 者 的 研 究 也 表 明, 给 予 患 有 肉 瘤 的 大 鼠, 以 酮 体 为 主 要 能 量 来 源 的 营 养 支 持 则 肉 瘤 生 长 受 到 抑 制, 而 以 葡 葡 糖 为 主 要 能 量 来 源 的 营 养 支 持 却 没 有 这 一 作 用 研 究 和 探 讨 肿 瘤 条 件 下 代 谢 异 常, 对 治 疗 肿 瘤 性 营 养 不 良 具 有 重 要 的 理 论 和 现 实 意 义 通 过 特 定 比 例 的 营 养 供 给, 给 予 肿 瘤 患 者 补 充 脂 肪, 可 以 达 到 既 改 善 宿 主 营 养, 又 减 缓 肿 瘤 生 长 进 程, 提 升 肿 瘤 治 疗 效 果 的 目 的, 这 是 目 前 我 国 肿 瘤 营 养 学 专 家 正 在 深 入 研 究 的 课 题 营 养 治 疗 已 经 不 再 是 以 往 的 治 疗 手 段 的 辅 助, 已 经 逐 渐 成 为 肿 瘤 临 床 治 疗 的 一 项 重 要 的 治 疗 手 段, 并 且 逐 渐 为 广 大 医 生 和 患 者 所 接 受 因 此, 为 促 进 力 保 肪 宁 在 肿 瘤 科 的 临 床 应 用, 强 化 肿 瘤 科 临 床 医 生 使 用 营 养 支 持 药 物 的 观 念, 我 们 开 展 了 力 保 肪 宁 对 肿 瘤 患 者 的 临 床 疗 效 及 安 全 性 观 察, 在 全 国 各 大 医 院 肿 瘤 相 关 科 室 应 用 力 保 肪 宁, 记 录 患 者 基 本 资 料 使 用 方 法 使 用 天 数 不 良 反 应 及 医 生 的 满 意 度, 观 察 时 间 从 2011 年 5 月 至 7 月 共 历 时 3 个 月, 并 统 计 最 终 结 果 在 本 次 临 床 研 究 中, 共 收 集 病 例 数 3146 例, 其 中 89% 应 用 于 肿 瘤 患 者, 临 床 结 果 显 示 力 保 肪 宁 总 体 安 全 性 良 好 临 床 观 察 中 仅 发 现 部 分 患 者 中 出 现 不 良 反 应, 占 总 数 的 1.65%, 主 要 不 良 反 应 为 发 热, 由 于 肿 瘤 患 者 常 有 发 热 表 现, 且 同 个 体 对 同 一 剂 量 的 相 同 药 物 也 会 有 不 同 反 应 力, 故 考 虑 一 部 分 不 良 反 应 与 个 体 差 异 有 关 通 过 分 析 发 现, 发 生 不 良 反 应 的 患 者 近 60% 为 血 液 病 患 者, 考 虑 是 否 与 病 种 有 关 另 外, 临 床 上 不 良 反 应 的 发 生 也 可 能 与 滴 速 有 关, 临 床 上 应 注 意 监 控 滴 速, 可 降 低 不 良 反 应 发 生 率 临 床 医 生 对 力 保 肪 宁 的 总 体 满 意 度 达 89%, 并 有 97% 的 临 床 医 生 希 望 再 次 使 用 力 保 肪 宁, 说 明 力 保 肪 宁 是 对 肿 瘤 患 者 是 有 益 的 总 而 言 之, 力 保 肪 宁 作 为 肠 外 营 养 支 持 的 脂 肪 乳 剂, 与 其 他 营 养 制 剂 联 用, 增 强 了 患 者 肠 外 营 养 支 持 效 果, 对 肿 瘤 患 者 总 体 安 全 性 良 好 同 时, 力 保 肪 宁 上 市 已 有 约 40 年, 是 原 研 进 口 产 品, 中 长 链 甘 油 三 酯 (MCT/LCT) 有 效 浓 度 与 标 示 量 统 一, 确 保 快 速 供 能, 大 量 的 临 床 资 料 显 示 其 是 安 全 和 有 效 的 随 着 其 在 新 的 治 疗 领 域 中 的 应 用, 企 业 和 临 床 医 生 需 要 不 断 积 累 临 床 经 验, 最 终 让 医 生 放 心 合 理 的 使 用 力 保 肪 宁, 让 患 者 得 到 满 意 治 疗 效 果 25

28 亿 腾 人 问 亿 腾 人 百 耐 ( 透 明 质 酸 钠 ) 问 答 篇 特 约 通 讯 员 : 陈 晓 怡 ( 市 场 部 ) 问 : 什 么 是 干 性 愈 合 和 湿 性 愈 合? 答 : 传 统 干 性 愈 合 理 念 认 为 伤 口 愈 合 需 干 燥 环 境, 需 要 氧 气 的 作 用 但 事 实 上 人 类 对 氧 气 的 利 用 需 血 红 蛋 白 的 氧 和 作 用, 而 大 气 氧 是 不 能 直 接 被 伤 口 所 利 用 的 干 性 愈 合 由 于 愈 合 环 境 差, 不 仅 容 易 使 伤 口 脱 水 结 痂 不 利 于 上 皮 细 胞 爬 行, 而 且 使 生 物 活 性 物 质 丢 失, 造 成 愈 合 速 度 缓 慢 干 性 敷 料 不 能 隔 绝 细 菌 的 侵 入, 也 无 法 保 持 伤 口 的 温 度 和 湿 度, 不 利 于 伤 口 的 愈 合 1962 年, 英 国 皇 家 医 学 会 Winter 博 士 在 动 物 实 验 中 证 实 : 在 湿 性 环 境 下, 伤 口 愈 合 速 度 是 干 性 环 境 下 的 2 倍 1963 年,Hinman 在 人 体 创 面 上 证 实 了 同 样 的 结 果 这 些 不 仅 为 现 代 湿 润 创 面 处 理 理 论 奠 定 了 基 础, 同 时 亦 促 进 了 湿 性 伤 口 愈 合 在 护 理 技 术 方 面 的 应 用 问 : 湿 性 环 境 帮 助 伤 口 愈 合 的 作 用 机 理 是 什 么 呢? 答 : 湿 性 愈 合 的 优 势 主 要 有 以 下 几 点 : 1 伤 口 基 底 床 保 持 湿 润 状 态 且 形 成 低 氧 环 境, 可 刺 激 毛 细 血 管 生 长 和 再 生, 有 利 于 上 皮 细 胞 和 肉 芽 组 织 增 生 2 湿 性 环 境 中, 保 留 在 创 面 的 渗 出 物 中 含 有 组 织 蛋 白 溶 解 酶, 有 利 于 清 除 坏 死 组 织 及 其 中 沉 淀 的 纤 维 蛋 白 3 促 进 多 种 生 长 因 子 的 释 放, 如 血 小 板 衍 生 生 长 因 子 转 化 生 长 因 子 表 皮 生 长 因 子 及 成 纤 维 生 长 因 子 等, 这 些 因 子 在 创 面 的 愈 合 过 程 中 起 非 常 重 要 的 作 用 4 保 持 创 面 的 恒 温, 利 于 组 织 的 生 长, 无 结 痂 形 成, 避 免 新 生 肉 芽 组 织 的 再 次 机 械 性 损 伤 5 湿 性 环 境 更 易 于 上 皮 细 胞 移 行 问 : 百 耐 凝 胶 主 要 的 不 良 反 应 是 什 么? 发 生 几 率 大 吗? 答 : 百 耐 凝 胶 的 主 要 成 分 是 透 明 质 酸 钠 透 明 质 酸 是 广 泛 分 布 于 人 体 内 细 胞 基 质 的 一 种 内 源 性 物 质, 理 论 上 讲, 不 会 引 起 任 何 不 良 反 应 但 百 耐 凝 胶 在 制 剂 过 程 中 添 加 了 制 药 敷 料 和 防 腐 剂, 如 :70% 山 梨 糖 醇 溶 液, 脱 氢 醋 酸 钠 对 羟 基 苯 甲 酸 甲 酯 对 羟 基 苯 甲 酸 丙 酯 卡 波 姆 980 氢 氧 化 钠, 有 可 能 引 起 过 敏 等 不 良 反 应 根 据 文 献 研 究 可 知, 自 1972 年 百 耐 凝 胶 在 意 大 利 上 市 销 售 以 来, 在 27,000,000 支 的 销 售 中 仅 有 1 例 不 良 反 应 ( 过 敏 性 皮 炎 ) 如 您 在 临 床 上 碰 到 百 耐 凝 胶 相 关 的 不 良 反 应 或 不 良 事 件, 请 遵 循 公 司 相 关 要 求, 于 24 小 时 内 向 医 学 注 册 部 报 告, 并 完 成 相 关 记 录 问 : 有 没 有 临 床 文 献 可 以 证 实 百 耐 凝 胶 的 促 进 伤 口 愈 合 的 效 果? 答 : 百 耐 凝 胶 上 市 以 来, 在 以 下 领 域, 共 计 进 行 29 个 全 球 多 中 心 临 床 研 究 : 血 管 性 和 外 伤 后 溃 疡 皮 肤 损 伤 和 外 科 伤 口 烧 烫 伤 压 疮 物 理 或 化 学 因 素 引 起 的 表 皮 脱 落 放 射 性 坏 死 皮 肤 皲 裂 或 漏 管 皮 肤 移 植 皮 肤 萎 缩 其 中, 比 较 有 代 表 性 的 研 究 结 果, 已 选 入 百 耐 文 献 汇 编 问 : 百 耐 凝 胶 文 献 汇 编 中 的 文 献, 多 数 是 研 究 慢 性 伤 口 和 烧 烫 伤 的, 对 于 一 般 手 术 切 口, 有 没 有 循 证 级 别 比 较 高 的 前 瞻 性 随 机 临 床 试 验? 答 : 目 前 研 究 伤 口 愈 合 的 文 献, 其 研 究 设 计 多 数 是 针 对 慢 性 伤 口, 这 主 要 是 因 为 慢 性 的 难 愈 性 的 伤 口 往 往 有 一 定 面 积, 可 通 过 比 较 用 百 耐 凝 胶 和 不 用 百 耐 凝 胶 两 组 的 伤 口 的 面 积 缩 小 的 速 度 ( 用 公 式 计 算 得 到 复 上 皮 化 指 数 ) 来 了 解 百 耐 凝 胶 的 疗 效 而 一 般 手 术 切 口 往 往 为 线 状, 深 浅 不 一, 不 同 部 位 愈 合 难 易 度 不 同, 不 同 人 的 体 质 也 不 同 ( 有 些 人 是 疤 痕 体 质 ), 难 以 进 行 对 照 研 究 设 计 因 此 这 方 面 的 文 献 较 少 但 不 论 是 慢 性 还 是 急 性 伤 口, 都 需 要 经 过 炎 症 期 增 生 期 和 重 塑 期 这 三 个 阶 段 而 百 耐 凝 胶 在 这 三 个 阶 段 均 可 发 挥 促 进 伤 口 愈 合 减 少 疤 痕 产 生 的 作 用 问 : 百 耐 凝 胶 的 分 子 量 是 多 少? 不 同 分 子 量 的 透 明 质 酸 产 品 有 何 区 别? 答 : 百 耐 凝 胶 的 分 子 量 在 7~12.5 万 道 尔 顿, 属 小 分 子 量 透 明 质 酸 26