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3 16 特别报道 目录 CONTENTS 华致进行时 赛点 新品上市 公司头条 公共聚焦 华致伙伴 25 分享 27 华致精选 31 华致新闻 2011年11月优秀酒行 欢迎华致新成员 华致 玛歌之夜 高端品鉴活动在京隆重举行 心有多大 舞台就有多大 坚定信心 做强市场 2012年华致侍酒师培训启幕 记长沙 苏州麒麟酒庄品鉴会 华致进口酒推广奏响新乐章 珍酒携手歌神 遵义歌酒同飘香 小胜凭智 大胜靠德 记华致酒行天津塘沽店合伙人杭喆 2012年第一期新员工入职培训 心静,奋进 华致2011年度表彰 国窖1573 红宝石版登陆华致 西凤酒 凤香经典 隆重上市 惊喜不断的西班牙美酒 华致工作年会召开 确定三年 五年战略目标 吴向东 奋进 发展 成长 谭志强 2011年工作报告 年会特写 出 品 华致酒行连锁管理股份有限公司 执行编辑 王晓冬 刘晓 特约编辑 朱力 舒曼 杨强 黄飞 居莉萍 联系地址 北京市朝阳区朝外大街甲六号万通中心 A 座 2101 室 贺瑾村 易敏 邹武 孔珂 王彬旭 电 话 传 真 电子邮箱 zazhi@vatsliquor.com 公司网址 3

4 VATS Liquor Store 2012 04 华致进行时 01 邀请百地市政企领导参观考察宜宾五粮液酒厂 神秘访客项目检查结果反馈 开业门店实行开业最低配货制度 同时为了不断提高对 公司安排2011年度获奖员工出国旅游 合伙人的服务质量 确保酒行开业所需的货品 物流能 作为五粮液集团有限公司重要的战略合作伙伴 公 为了加强华致酒行门店的规范运营管理 并不断提升 2011 年度一批表现优秀的个人和单位日前受到公司 司秉承发展共赢的原则 与五粮液公司一道 走品牌建 华致酒行的连锁品牌形象 公司于2011年引进了华致酒行 表彰 公司将安排优秀员工 服务明星 优秀管理人员 设之路 2012年度为进一步提升 五粮液 及 五粮液 神秘访客进店检查项目 通过三次检查 特别是2012年1 安排集体出国旅游一次 年份酒 品牌美誉度 公司拟在全国范围内甄选百余个 月份 2011年11月19日-2012年1月12日 的调查 全国共 地市 邀请当地政企领导参观考察五粮液十里酒城 了 327家门店 成功访问306家 总体平均得分达到了93分 解五粮液酒厂的独特工艺 体验中国白酒之都悠久深厚 较去年提高了5分 并且所有省份的平均调整得分都达到 的酒文化内涵 了85分的合格标准 够准确及时的到达 公司本次对华致酒行开业最低配货 标准进行了规范 10 取消客户长期无款订单 为保证订单的有效性 提高客户款项信息的准确 性 提升对客户的服务质量 自通知发布之日起 业务 下达2012年度战略新品区域代理招商任务 为加快推进战略新品区域代理的招商工作 根据 近日 为了加强公司资产的内部控制 做好采购 使 公司2012年度整体规划目标 近日 公司针对五粮陈壹 用 保管和报废等管理工作 保证公司资产安全和完整 号 珍酒 红酒 含进口酒 等产品下达了各省区2012 提高资产使用效率 根据国家有关规定 结合公司实际情 年度战略新品区域代理招商的任务 况 公司制定了 公司资产管理制度 年华致职能部门考核实施细则 下发 07 规范每周工作汇报流程 消后将不再另行通知 如客户仍需采购此笔货物 请重 新下单 万现金重奖客户推广 华致会员定制酒 09 为适应近期高档酒面临的销售压力 顺应日益增长 的中档酒品消费需求 大力推动华致会员定制酒 华致 规范华致酒行开业最低配货标准 特供专用酒 的团购销售 并加强定制酒业务的推广 为了不断打造华致酒行的全国连锁品牌形象 使新 开业酒行门店有丰富的产品呈现给消费者 公司对酒行 公司现面向公司所有合作客户开展500万现金重奖推广 华致会员定制酒 活动 为实现公司持续健康发展 使公司考核激励机制更加 为了更好的加强省区员工日常重点工作的管理 明 有效地与职能人员个人贡献同薪酬回报相挂钩 保持企业 确各员工每周上报工作内容 公司结合近期重要工作 人力资源的活力与竞争力 实现企业与个人价值 结合公 对所属各省区人员每周工作汇报流程及要求做了相关规 司实际情况 2012年华致职能部门考核实施细则 已于 定 规定要求 从2012年3月24日开始 各级人员须按时 成员 岗位 主管工作 近日下发 填写新版的 周报表 并在规定时间内上报至上级领 吴向东 董事长 公司战略规划 导 谭志强 总经理 主持公司日常工作 陈 臻 副董事长 董事会秘书 主持公司上市工作 彭宇清 常务副总经理 开发部工作 55 五粮液招商工作 王志台 董事长助理 协助董事长进行公司战略规划工作 国内酒采购工作 舒 曼 副总经理 重点客户部工作 根据公司的发展战略和持续快速的发展趋势 为满 杨 强 副总经理 全国运营部工作 足公司日益增长的人才需求 建立健全公司人才招募 黄 飞 副总经理 华致进口酒推广部工作 培养机制 优化人力资源体系 公司于2012年首次试行 郝 岚 副总经理 人力资源部工作 朱 力 副总经理 市场部工作 晏卫国 副总经理 酒行开发部 南方区 工作 郭庆忠 助理总经理 酒行开发部 北方区 工作 2012年3月13日至3月15日期间 公司对2012年校招生 贺会锋 财务总监 公司财务部工作 举行了为期三天的培训 公司总经理谭志强等公司高管 居莉萍 董事长助理 安徽 浙江 上海三省区工作 ; 协助董事长进行办公会工作落实 吴 昊 助理总经理 公司工程工作 酒行工程装修造价的审核工作 贺瑾村 助理总经理 江苏省区工作 湖南省区 湘窖项目部工作 转变 产品知识 财务知识等方面的培训 目前 首批 易 敏 助理总经理 川渝省区工作 校招生已于培训后顺利上岗 芦红梅 董事长助理兼行政总监 公司办公室工作 邹 武 助理总经理 珍酒运营直辖部工作 04 公司首批校招生上岗 招募一批具有培养潜力的校园毕业生并有计划地实施培 养 分别向学员们做了公司基本情况及发展趋势 职业心态 4 公司资产管理制度 颁布 服务中心将于每月8日取消客户上月所下的无款订单 取 总经理办公会成员具体分工调整 分管工作 全国运营部 川渝运营直辖部 苏湘运营直辖部 珍酒运营直辖部工作 进口酒采购工作 宜宾办工作 5

5 VATS Liquor Store 2012 04 赛点 华致2011年度表彰 2012年1月优秀酒行 华致西南区 华致华北区 2012 年 4 月 1 日 华致年会举行颁奖典礼 表彰奖励了 2011 年度表现优秀的团队及个人 王朝 晖等 50 人荣获华致优秀员工称号 每人奖励 18K 金牌一枚 集体旅游一次 刘迪平 王艳凯荣获华致 浙江富阳酒行 浙江滨江酒行 浙江长兴酒行 福建滨北酒行 华致东北区 天津东马路酒行 服务明星奖 每人奖励现金 3000 元 集体旅游一次 舒曼 贺瑾村 徐良荣获华致优秀管理奖 每人 山东滨州酒行 奖励现金 3000 元 集体旅游一次 廉杰等 80 人分别荣获总经理特别奖 开发部 湖南省区 含原湖 新疆美美酒行 南办事处 川渝省区 含原川渝办事处 3 个团队荣获优秀团队奖 优秀员工 50 名 华致华东区 黑龙江鹤岗酒行 辽宁朝阳酒行 北京亦庄酒行 河南长垣酒行 内蒙古乌海酒行 河南金水酒行 河南信阳市酒行 欢迎华致新成员 近期 华致又添新成员 河南鄢陵酒行 让我们欢迎它加入华致酒行的队伍 并祝愿它事业兴隆 王 朝 晖 贺 平 贾 来 斌 徐 小 川 张 潜 顾 科 伟 董 华 梁 思 玮 盛 震 朱 春 暖 兰 芳 李 倩 王 佳 苗 王 晓 冬 傅 衍 平 朱 叶 刘 霞 赵 泓 亮 翟 春 梅 高 颖 开发部 湖南省区 含原湖南办事处 川渝省区 含原川渝办事处 李 琪 廉 杰 张 静 肖 丹 凤 李 明 磅 郑 萍 萍 曾 晨 杨 璇 王 俏 林 炳 玲 高 郭 黄 王 朱 陈 璐 林 旭 李 红 伦 李 茜 李 彦 洪 总经理特别奖 共 10 个奖项 81 人 马 志 胡 娟 娟 魏 琳 韩 旭 郑 芸 江 弋 杨 妍 妍 李 震 王 晓 琴 李 文 平 明 珠 娟 春 艳 春 燕 芳 仪 服务明星奖 2 名 刘 迪 平 王 艳 凯 优秀管理奖 3 名 舒 曼 贺瑾村 徐 良 6 河南鄢陵酒行 编号 开业时间 2012年3月21日 优秀团队奖 3 个团队 珂 杰 颖 静 凤 郭 亮 黄茂录 郭锡跃 郑惠敏 田 汨 林玉平 林萍萍 罗 敢 高双双 冉青华 易 敏 张伟文 杨恒洁 邹 红 杨江霞 丁 宁 黄 茂 录 王 敬 涵 谌 丽 马 晓 晴 张 敏 张 磊 姜金龙 沈建阳 陈 宗 邵蓉蕾 王 涵 马 桑 李 益 王玉婕 焦 扬 张晓明 解 欢 邹 武 彭建文 魏 郑 陈 李 曹 秀 萍 佳 楚 津 兰 飞 杨 强 贺会锋 徐 尉 詹何君 张鹏涛 胡亮峰 陈海亮 朱春暖 龙良韬 张 添 周际柏 董俊鹏 何 瑾 刘 荣 张 敏 宣 俊 张 倩 华 宋 金 余 龚 艳 谭 娟 韩 旭 罗 军 成 琦 危坦然 梁晓伟 瞿京伟 王 琼 陈再雄 杜 澳 毕正权 田铁球 雷 莉 刘 懿 杨 莉 (开发部) 杨 帆 (工程部) 孔 廉 高 张 肖 丹 永 萍 文 顺 7

6 VATS Liquor Store 2012 04 新品上市 国窖1573 红宝石版登陆华致 西凤酒 凤香经典 隆重上市 文 / 王彬旭 近期 公司联合泸州老窖集团有限责任公司推出全新的战略核心主导产品 国窖1573 红宝石版 该系列产品无论从 定位 酒质 都极具市场竞争力 同时 产品包装也独具特色 是其一大亮点 为丰富公司产品结构 公司特将陕西西凤酒集团股份有限 公司最近推出的战略核心主导产品 西凤酒 凤香经典 作为中国四大名酒的 泸州老窖, 在整个白酒行业中 名列第三 华樽杯 中国酒类品牌价值评议中 其品牌价值为 系列产品 该系列产品无论从酒质 包装还是到定位 都极具 亿元 泸州老窖酒的酿造 钟天地之灵气 聚日月之精华 贯华夏之慧根 酿人间之琼浆 其施曲蒸酿 贮存醇化之工艺 市场竞争力 公司现决定将该系列产品引入全国酒行门店及酒 不仅开中国浓香型白酒之先河 更是中国酿酒历史文化的丰碑 行试销客户进行销售 现将相关事项通知如下 作为中国四大名酒的 西凤酒, 产于陕西省宝鸡市凤翔 县 是凤香型白酒的典型代表 在 1952 年 1963 年和 1984 年 红宝石系列彰显品质 1996年11月 国务院将泸州老窖具有400年以上窖龄的窖池群明令分发为国家级重点文物保护单位予以保护 该窖池群始建于 的第一 二 四届全国评酒会上 西凤酒 三次被评为国家 明朝万历年间 连续使用至今 已成为中国白酒文化之签定标准和 固态 蒸馏酒酿造工艺发展的活文物见证 故为 国窖 名酒 两次荣获国家金质奖章 目前 西凤酒 的品牌价值 国窖1573是泸州老窖系列酒之形象产品 它不 达到 亿元 位居中国白酒类品牌价值排行榜第 6 位 西凤酒 凤香经典 的酒浆封藏于已有八百年历史 酒 但承载了中国几千年的酒文化 更是世界蒸馏 海 之内 历经数十年 酒体中的各类物质已达到完美的平衡 酒酿造工艺发展到今天最成熟的产品之一 红宝石系列汇集泸州老窖20万亩有机原粮 共有 10 年 20 年 30 年三种年份供专家品鉴 西凤酒 凤 之精髓 血统纯正的有机糯红高粱只为那稀缺 香经典 是在凤型工艺基础上发展 创新而形成的具有自身的 的一滴 国家级酿酒大师千回百转的精心修 独特工艺和独特风格的白酒 是按照大师级黄金比例 集凤 炼 匠心独孕的潜心感悟 酿造出形同知音的 浓 酱香于一体的 复合凤香型 白酒 质量达到了中国顶级 经典真味 是精华荟萃的上品之作 因循这种 名酒水平 具有 醇香经典 绵柔醇厚 诸味协调 尾净悠 天人合一的境界 红宝石系列可谓灵性的舒张 长 的特点 和智慧的结晶 其酒质在保有泸州老窖经典的 该系列产品 包装新颖简约 大气非凡 根据不同的定位 醇香浓郁 清冽甘爽 回味悠长 饮后尤 及产品名称 采用不同的材质 不同的颜色设计制作酒瓶和礼 香 等特性的同时 更具有优雅醇厚的窖香 盒包装 使包装冲击力强 价值感高 并增加了时尚元素和时 绵甜爽净的口感和个性独具的风骨 代文化内涵 赋予了 西凤酒 新的品牌价值观 并彰显了 西凤高端系列产品的尊贵品位和卓越品质 红宝石系列的包装集尊崇 大气 精美 值得关注的是 为更强势推广 西凤酒 凤香经典 系列 雅致于一体 将品牌价值提升到一种全新的高 西凤酒 凤香经典 系列 生产厂家 陕西西凤酒集团股份有限公司 度 外包装红黄两色 代表了中国古代皇家气 近期该系列产品广告正式登陆央视一套 二套 四套 八套以 香 型 凤香型 魄 国窖1573经典瓶型 证明了一脉传承的纯 及凤凰卫视等多个频道和央视官网进行全方位宣传 进一步提 年 份 10年陈酿 20年陈酿 30年陈酿 正血统 栩栩如生的 升了品牌影响力和产品知名度 未来 凤香经典系列无疑将成 度 数 为西凤的核心主导产品 红宝石图案 凸显了点滴弥珍的卓越品质 是一款不可多得的艺术典藏品 52 国窖1573 红宝石版 产品名称 国窖1573 红宝石版 系列 香 型 浓香型 度 数 生产厂家 泸州老窖集团有限责任公司 代理状态 华致酒行连锁管理股份有限公司独家代理 8 9

7 VATS Liquor Store 2012 04 公司头条 华致工作年会召开 吴向东 奋进 发展 成长 确定三年 五年战略目标 文 / 刘晓 一 回顾 2011 年酒业发展情况 剖析温总理 3.26 讲话 国务院 3 月 26 日召开了第五次廉政工作会议 温家宝总 理发表讲话 他要求全面贯彻落实中央关于党风廉政建设和反 腐败斗争的决策部署 深化改革和加强制度建设 深入推进政 务公开 创造条件让人民群众监督政府 温总理强调 严格控 制 三公 经费 今年继续实行零增长 禁止用公款购买香烟 高档酒和礼品 温总理 3.26 的讲话 我认为 要抓住这个巨大的机遇 我们必须要做到以下两点 一是快速行动 走出去 请进来 二是提供性价比高的产品 提供好酒 二 华致战略目标出台 2012年3月 为了认真总结2011年度工作取 得的成绩和成功经验 表彰在2011年度工作中表 现突出的单位和个人 详细部署2012年度的工作 任务 公司在湖南邵阳召开了年度工作会议 100亿 开设500家直营店和500家合作门店 成为中国最大的 酒类供应商 三年之内即 2014 年末 华致各省区要完成如下经营目标 为了确保上述目标得以实现 吴向东董事长特别强调 未 省区 销售额 省区 销售额 来华致一定要增加各类代理或独家代理的机会 兼具批发 零 湖南 8 湖北 2 川渝 6 珍酒项目部 2 江苏 6 辽吉 2 河南 4 福建 1.5 京蒙 3.5 上海 1.5 山东 3 黑龙江 1.5 浙江 3 山西 1 陕甘青宁 2.5 江西 1 津冀 2 桂海 1 安徽 2 新疆 0.5 家代理的机会 华致要兼具批发 零售 连锁等特点 成为未 广东 2 云南 0.5 来中国最大的酒类供应商 未来华致将重点打造江苏 浙江 售 连锁等特点 未来华致将重点打造江苏 浙江 川渝 河 南 湖南五个市场 在这些省区进行密集型的布点 未来5年 华致战略目标出台 1 华致 战略目标 华致需要加强与茅台和五粮液的合作 会上 董事长吴向东做了题为 奋进 发展 成长 的重 总经理谭志强也在会上做了年度工作报告 回顾了2011年 要讲话 提出了华致三年 五年的战略目标 提出到2014年 公司各方面的工作成绩和存在的问题 并详细制订了2012年度 公司的经营目标为56.5亿元 到2016年华致生意规模要达到 各部门考核指标 2 华致五年战略目标 2016 年 华致生意规模要达到 100 亿 开设 500 家直营 店和 500 家合作门店 未来华致一定要增加各类代理尤其是独 川渝 河南 湖南五个省区 在这些省区密集布点 未来 5 年 合计 亿 华致需要进一步加强与茅台和五粮液等名酒厂家的合作 11

8 VATS Liquor Store 2012 04 公司头条 三 未来华致的核心工作 们承诺要保真 就会千方百计去保真 在华致买到假酒的概率 比飞机掉下来的几率还要低 为什么呢 我们从酒厂发出来的 1 华致生意模式需要锤炼 要做好以下几项工作 酒 包装上有自己的暗码 只有公司内部能够解密 如果这个 1 去年 五粮液对年份酒进行了调价 这个举措对我们影 酒在中途调包了 我们第一时间会知道 有时候 我们甚至会 响很大 我意识到我们的生意模式不能单一依靠五粮液年份酒 请武警押运我们的酒 一直以来 我们都在采取这些方法来加 我们下一步要丰富产品 并且保证具有产品优良品质 强我们的保真措施 2 采购价格要有竞争力 我们不能像以前采购红酒那样 13 加强线上宣传 今后 我们要投放大量广告宣传华致 又贵又不好 通过广告 报道等多种方式扩大品牌的知名度和美誉度 公关 3 合伙人的社会资源一定要丰富 没有卖酒潜力的绝对不 部要多联系媒体 让总经理多出镜接收媒体采访 要从不同角 能成为合伙人 度多做一些关于华致的报道 比如 华致的运营模式 华致如 4 员工能力一定要强 今后来公司工作的 必须是很有能 何保真 华致如何选酒 华致是如何培训侍酒师等等 华致的 力的人 客户是什么样的 华致的战略客户是哪些等话题都可以去说 5 专业技能一定要强 华致是专业卖酒的 要学习 掌握 通过广告 报道等多种方式扩大品牌知名度 尽可能多的相关知识 侍酒师培训要坚持下去 那天 珍酒酿酒公司的总经理被我批评了 他对我说 我 6 物流技术先进 要将物流打造成为华致的重要竞争力 这次去了法国 中国驻法国大使还喝了我们珍酒 我问他拍 客户订货 要在 3 小时内发货 消费者订货 同城须在 5 分钟 了照没有 他说没拍 我说他做了报道吗 他说没做 我说 内起运 1 小时内送达 那你不是白忙活了 这么好的事情 为什么不去宣传 你可以 7 信息技术先进 这样宣传 珍酒美酒越洋飘香巴黎 中国驻法国大使赞不绝 8 服务要专业 快捷 到位 口 把这件事情报道出去啊 各位同仁 今后要像同仁堂一样出色 一提到华致酒行 消费者就会条件 常常有人问我 怎样才能学会品酒 我说 只要经常品 反射般地想到 华致酒行出来的酒不论价格高低都是好酒 是 真酒 尝不同的好酒和差酒 你自然就学会了如何鉴别好酒 工作 11 加快业务模式的成型 好坏也是同样的道理 只要你深入其中 充满热情去想一些事 12 加强口碑传播 将华致的点滴故事传播出去 情 干一些事情 总有一天 你一定会将工作干好 同仁们 让我们共同奋斗 为我们幸福的生活而努力工作 举个例子 目前中南海的一部分用酒是我们的 省级接待 部门 省委 省政府 有二十几个在用我们华致的酒 上百家 上市公司在用我们的酒 ( 一 ) 2011 年度主要工作回顾 回顾继往开来的 2011 年 华致经历了具有历史意义的一 个重要阶段 我们紧紧围绕董事长提出的 华致九项工作内容 的重要指示 坚持抓好各项基础管理工作 同时 根据 服务 年 的具体要求 建立了 十大服务承诺 及相关的管理体系 不断提升客户对我们的服务满意度 最终 在董事长的带领与 各部门的团结协作下 较好的完成了既定的经营目标 各方面 工作也取得了令人满意的成效 现就华致 2011 年度的部分重 点工作回顾如下 一 将 服务年 落到实处 公司针对酒行客户开展了运营经理的 客户服务满意度 的调查工作 还将运营经理的服务满意度结果与个人绩效考核 9 保真措施环环相扣 万无一失 10 打造酒品销售服务行业第一品牌 华致酒行 华致酒行 谭志强 2011年工作报告 吧 相挂钩 为了让试销合伙人更好的了解公司的相关流程及要求 能够更快的融入公司并能够专心做好销售工作 公司要求 必 须安排有一年以上工作经验的运营经理才能服务试销合伙人 此外 公司建立了 十大服务承诺 及相关管理体系 六 珍酒项目部 湘窖项目部销售取得较好增长 二 开发部实现实现合伙人开发数量 质量双丰收 年度试销合伙人开发目标超额完成 全年目标开发 120 家 实际完成 130 家 完成率达 110% 2 试销酒行平均销售额增长较快 三 运营部不断强化服务满意度 进一步提升销售业绩 帝之手等多款新产品 丰富了公司的产品结构 在进口酒方面 14 款名庄葡萄酒外 现已拿到了 40 款进口红酒的中国区独家 四 着力打造重点客户部队伍 开拓并稳定高端团购客户 八 配合公司的发展节奏 加强了人力资源的招聘和培训 另外 某超大型国企也在我们华致酒行买茅台 有一次买 了以后也说是假的 我们联系茅台打假办的一起去鉴定 结果 五 市场工作成绩显著 年度新招聘员工 251 人 目前公司员工总数已达 491 人 发现 他们公司仓库里的全是假的 我们华致的是真的 1 公司加大了品牌投入的力度 2 华致 2012 校园招聘全面启动 招聘会覆盖北京及四川等 28 这些故事都应该去传播 华致的员工一定要去学会讲故事 年度 公司引进了包括五粮陈壹号 珍酒八年 上 代理权 来 经过茅台打假办的鉴定 证明我们的酒是真的 看来 这 些领导之前喝的茅台 假的居多 七 新品引进加快 销售来势喜人 公司除引进了左岸全部的 61 款 1855 列级名庄葡萄酒和右岸的 还有个例子 上次某省委用我们的茅台招待领导 领导喝 了后说是假的 当时 他们还责成常务副省长查清这个事 后 世纪演唱会贵阳站 2 强化品牌建设 所院校 你不要动辄就说 我们就是贵 我们就是好 那你好在哪 3 开展了较多成效显著的公关赞助活动 里呢 你的保真措施是怎么保的 一定要说出个子丑寅卯来 年公司多次冠名以品牌命名的重量级明星演唱会 五 前些天有朋友问我华致保真采取的是什么措施 我说 我 粮液年份酒 总冠名王菲 2011 巡唱成都站 湘窖 冠名 九 工程部保质保量完成 2011 年度装修任务 张学友 1/2 世纪演唱会长沙站 珍酒 冠名张学友 1/2 1 全年共完成店面装修 108 家 超额完成了 2011 年度 100 家 3 公司组织了多场培训 效果显著 13

9 VATS Liquor Store 2012 04 公司头条 店面装修的任务目标 2 较好的完成湖南长沙商务大厦办公室装修项目 3 为提升工程质量 完成 工程手册 编制 红酒 2.28 亿 3 市场信息收集 市场信息收集主要是客户 包括现有客户 和潜在客户 情况的了解以及与华致有竞争关系的公司情 况的了解 十 加强公司规范化管理 不断提升后台部门服务质量 和服务效率 4 运营管理 店长认证通过率达到 85% 以上 神秘顾客检查 评分 得 90 分以上酒行占比 80% 以上 5 问题店 年度问题酒行门店占比不超过 30% 6 开店任务 确保在 2012 年底实际门店数量比 2011 年底净 ( 三 )2011年度存在的问题及不足 一 还有部分酒行销售业绩不达标 缺乏提升业绩的有 增加 60 家 7 新客户推荐 2012 年 省级经理及运营经理至少要向公司 成功推荐 1 名新客户 酒行或渠道客户 效办法 二 如何实现 2012 年度销售目标的达成 二 开店率不高 运营部帮助试销合伙人达标以及门店 开业还做得不够 1 各业务部门要快速地把 2012 年度的考核目标分解到位 2 开发部要加快新试销合伙人的开发 并进一步提升开发质量 3 运营部门要转换思想 既要强化服务意识 更要重视销售 三 部分直营店的销售业绩还不理想 业绩的提升 华致高管团队 4 加快地方性品牌的销售和发展 四 过分依赖五粮液年份酒的销售 其他产品特别是新 品的推广需进一步提高 5 进一步打造一支优秀的要客部销售团队 年会特写 6 加强对员工的培养 特别是要加强对基层员工的关注 7 进一步提升公司整体服务质量 为客户提供更加优质的服务 五 部分客户对产品价格维护的意识不强 8 整合优势资源 加大品牌宣传力度 进一步提升品牌形象 和品牌影响力 六 公司信息的传递 不畅通 不及时 不到位 不彻底 七 员工的学习能力和钻研精神需要加强 八 新员工的流失率偏高 员工的招聘 培养和岗位配 备都需要进一步提升 华致员工参加演讲比赛现场 部分员工获得 优秀员工 称号 ( 四 ) 2012年度各部门考核指标 一 2012 年运营部总体任务目标 1 销售额 2012 年销售额 28 亿 包括已开业酒行 试销酒 行及渠道客户 其中 全国运营部 16.2 亿 苏湘运营 7.8 亿 川渝运营 4 亿 2 新品推广 2012 年新品销售额 9.78 亿 其中 华致特供酒 1.75 亿 五粮陈一号 1.95 亿 珍酒 1.2 亿 湘窖 2.6 亿 董事长吴向东带头参加快走比赛 获得 总经理特别奖 的部分员工

10 VATS Liquor Store 2012 04 特别报道 华致 玛歌之夜 此次玛歌酒庄总经理兼首席酿酒师保罗 奔大叶探访华致酒行并进行深度 高端品鉴活动在京隆重举行 合作洽谈 正是对公司业绩和品质的高度肯定 文 / 刘晓 究博士 数月后前往智利 以酒类研究教授的身份于圣地亚哥 酒行并进行深度合作洽谈正是对公司业绩和品质的高度肯定 大学任职了一年半 1983 年 保罗回到法国 并即刻成为玛歌 奔大叶造访华致期间 双方就华致与玛歌酒庄之间更深合作展 酒庄的葡萄酒酿酒师 之后晋升为经理 最后成为了玛歌酒庄 开洽谈 未来华致将更多地代理 销售玛歌酒庄的系列产品 的现任总经理 在他的管理下 玛歌酒庄加大了走向世界的步 从而进一步延伸并优化自身的红酒产品线 扩大红酒版图 强 伐 并将目光锁定了中国这个最具潜力的高端酒消费市场 化红酒格局 此次玛歌酒庄总经理兼首席酿酒师保罗 奔大叶探访华致 贵宾们品鉴了来自玛歌酒庄多个年份的美酒 董事长吴向东和玛歌酒庄总经理保罗 奔大叶先生合影 董事长吴向东和著名小提琴演奏家吕思清 2012年4月26日晚 公司在北京丽思卡尔顿酒店举办了 玛 是因为胡主席对玛歌酒庄的酒钟爱有加 所以最后特意修改行 歌之夜 盛大品鉴活动 玛歌酒庄总经理兼首席酿酒师保罗 奔 程 安排了参观玛歌酒庄并品尝了 1982 年份的玛歌庄园正牌 大叶 Paul Pontallier 先生亲自来到中国 专程参与本次活动 红葡萄酒 期间 华致不仅提供了玛歌红亭 2004 和玛歌白亭 2009 更有 玛歌酒庄从 12 世纪起享有盛誉 经过几百年的传承与 玛歌酒庄正牌 70 年代 80 年代 90 年代和 2000 年的顶级佳 积累 一代代的玛歌人对玛歌的酿酒理念形成了自身独有的 酿供贵宾们品鉴 认识 而近年来成为玛歌酒庄总经理的保罗 奔大叶 Paul 来自中信银行 工商银行 瑞银证券 美国投资管理集团 等公司的 50 余位受邀贵宾被美酒陶醉 还有国家级葡萄酒评 委李德美 中国著名小提琴家吕思清等也一同见证了本次盛会 16 Pontallier 先生不仅是玛歌人中的佼佼者 也是玛歌酒庄当今 的灵魂人物 更是世界级的酿酒大师 保罗 奔大叶 1956 年出生波尔多一个历史悠久的葡萄酒 玛歌酒庄 Chateau Margaux 大家耳熟能详 是法国葡 世家 曾在巴黎学习农艺学 之后前往蒙彼利埃研习葡萄栽培 萄酒五大名庄之一 也是法国国宴用酒 2001 年 胡锦涛主席 技艺 并于 1978 年返回波尔多攻读博士学位 最终凭着 关 访问法国时 据说当时法国安排的是举世闻名的拉菲酒庄 但 于橡木桶陈酿红酒 一文 在 1981 年正式成为了一位酒类研 董事长吴向东和玛歌酒庄总经理保罗 奔大叶先生, 玛歌酒庄品牌大使庞天宝 (Thibault Pontallier) 17

11 VATS Liquor Store 2012 04 特别报道 心有多大 舞台就有多大 坚定信心 做强市场 川渝省区2012年工作研讨会召开 山东省区2012年客户大会举行 文 / 果实 文 / 徐子琳 2012 年 3 月 16 日 华致酒行 川渝省区 2011 年工作总结暨 2012 年工作研讨会 在成都隆重举行 公司总经理谭志强参加本 次会议并做了重要指示 此次会议是公司运营一部和运营二部合并以后首次将酒行客户及渠道客户集中在一起召开的盛会 参会人 2012 年 4 月 14 日 华致酒行山东省区 2012 年客户大会 在山东济南拉开帷幕 省区工作人员精心制作的签到板 参会证 为合伙人精心准备的精致茶歇 在印有公司标志的巨大背景板与鲜花的衬托下 将热烈的气氛传递给在场的每一位同仁 数达到 180 人 会上 由山东省区经理梁卓向 重点扶持 共同盈利 推广新品 肃清市场 18 大会所做的 2011 年工作总结与 会上 首先由公司助理总经理兼川渝直辖部负责人易敏做 户对新产品给予了很高的评价 对公司会议的精心安排给予了 2012 年工作计划 的报告 详细讲 了题为 坚定信念 共创辉煌 的主题报告 报告中首先简单 肯定 在热闹的答谢晚宴上 大家尽情畅饮美酒 相互交流经 解了 2011 年山东省区所取得的良 回顾了 2011 年整个川渝市场的客户数量 销售数据及增长率 验 省区精心安排的抽奖感恩环节更是把本次会议推向了一个 好成绩 山东省区目前编制在岗 16 等经营概况 让在座的客户对川渝省区的现状有了一个清晰的 高潮 通过短短两天的川渝省区工作会议 大家的信心更加充 人 且 90% 以上有一年以上的运营 认识 其次 易总就过去一年中为川渝市场做出贡献的客户进 足 目标也更加明确了 牢抱成团 共度难关 为川渝 为华 经验 在公司领导的指导下 所开 行了特别的感谢 贯穿分析了客户的经营特色和成功模式 与 致 为美好的未来携手奋进 共创辉煌 注 作者为川渝省 设酒行 27 家 渠道 31 家 其中有 在座嘉宾一同分享了成为优质客户的七大关键因素 再次 结 区运营经理 2 家已进入全国销售排名前十位 合当前国内外严峻的经济形势和节后白酒市场的销售情况 易 省区总排名全国第六名 成为公司 总分析了影响销售的诸多重要因素 提出了七种解决方式供客 下步重点关注发展大省 在新客户 户参考 最后 在 抱团 共度难关的中心思想下 易总提出 开发方面 梁总表示 我们将不断 了 2012 年的四点工作规划 即 重点扶持 共同盈利 推 挖掘和分享开发新客户的方法 多 广新品 肃清市场 在座的客户在听完报告后纷纷表示 信 寻求朋友 熟人和老客户推荐客户 心更坚定 思路更清晰 方法也更多样 通过培训品酒知识去吸引潜在客户 多邀请客户参观酒厂 专 联机关党委刘书记在百忙之中前来参加了晚宴 2012 年 山东 公司总经理谭志强做了 心有多大 舞台就有多大 的精 业打造 VIP 式服务 在未来的几年 山东省区在扎实的做 省区会更加坚定信心 与广大客户一起奋进 共同铸就未来更 彩报告 谭总以大好的行业和市场为开篇 从一开始就为所有 好基础工作的同时 会与广大客户一起 充分利用华致平台的 大的辉煌 注 作者为山东省区运营经理 客户打了一针强心剂 让客户看到希望 鼓励他们勇敢向前 竞争优势 结合每个客户的具体情况 针对性的提供个性的服 谭总再就 2012 年公司的重点工作做了重要指示 包括进一步 务 共谋发展 寻求突破 强化服务 强化酒行门店统一形象 加强员工和客户团队的培 公司总经理谭志强热情洋溢讲解了 华致酒行发展与行 训工作 启动华致酒窖项目 进一步精心挑选国内外名酒 以 业分析 的报告 谭总讲道 2011 年是公司硕果累累的一年 及加强重点产品推广 加强对重点市场支持 启动旅游参观计 2012 年则是希望与挑战并存的一年 感谢每一位合伙人对公司 划等多方面工作 在整个报告中 谭总对川渝市场 对在座客 的信任和发展战略的支持与合作 公司也会认真听取每位同仁 户寄予了相当高的期望 希望大家能在三年后将川渝市场做到 的建议与意见 在规范化的政策指导下 专业化的团队管理下 10 亿 并且每年保持 40% 左右的复合增长 在座客户均感受 高品质的保真产品下 协助合伙人获得最大化的收益 之后谭 到公司的重视 感受到公司管理层的决心 坚定了他们把华致 总详细分析了近几年酒类行业的情况与发展 公司产品在同行 做强做大的信念 大家深受鼓舞 都表示要在自己的市场上有 业中的价值与对比 未来发展的方向与战略 在现场 谭总还 一番作为 为华致事业的发展添砖加瓦 一一回答每位所提出问题 会议尾声 省区还邀请了公司副总经理朱力为客户介绍了 伴随着悠扬的音乐 副总经理朱力为客户们并详细的讲解 华致酒窖项目 并针对红酒知识做了相应的培训 会上还邀请 了上帝之手 西班牙之子 拉罗姿三款进口葡萄酒 与大家一 大家共同品鉴了即将引入华致的几款精选进口葡萄酒 在座客 起品尝鉴别 晚宴上 山东省委统战部王副部长 山东省工商 19

12 VATS Liquor Store 2012 04 特别报道 VATS Liquor Store 2012 04 特别报道 2012 年华致侍酒师培训启幕 文 / 刘晓 吴昊 培训对未来品牌总体提升大有助益 很大 大家也未能全部理解 掌握 但毕竟是被师傅领进门了 为者长成 行者长至 参与本次侍酒师的全程培训 对我们而言 是一次非常充 实的学习过程 参与培训的学员可以全面系统地接收并巩固白 酒 中外葡萄酒以及烈性酒的专业知识 整体的学习氛围也非 郭亮 爱酒之人需要更懂酒 陈酒味醇 老友情深 最开心的莫过于和伙伴们在一起 常好 通过这样的专业培训 可以使大家更好地了解公司旗下各 都说一群爱酒的人在一起 一定很疯狂 是啊 每一次相聚免 款产品的特点和优势 使得每一个公司员工可以更专业地宣传 不了开怀畅饮 借酒叙旧 这次就截然不同了 爱酒的人需要 公司旗下的品牌 这样辐射的范围将相当广阔 对公司品牌的 更懂酒了 市场轶事 风花雪月不在是言谈的主题 比一比谁 总体提升有极大地助益 更懂酒 成为大伙这几天较劲的共同目标 我们再次回到了求 学时的疯狂 比试 时段 才波 学习 感悟 实践 朱总诙谐的语言风格将他的博学演绎得更加引人入胜 农大李景明教授严谨 专注的治学精神 深深地感染了我 让 进口酒作为酒行今年着力主推及销售的产品 对产品知识 的学习 掌握则显得尤为重要 在与酒行合伙人沟通 给店员 做产品培训 给团购客户推广酒行进口酒时 我们常常对有些 问题似是而非, 如 橡木桶陈酿的目的是什么 同是使用的 赤霞珠 香格里拉高原与雷狄的口感为什么不同 总之有很多 疑问在脑中 我就带着这些问号奔赴邵阳参加侍酒师培训 从第一天培训开始 大家早出晚归 大巴上 食堂里 酒 店房间 谈论的都是学习的内容 都沉浸在葡萄酒 白酒知识 中 理论学习 品鉴实践 案例设计相结合的培训模式 使得 我第一次以一门学科的认知方式 系统地去认识了葡萄酒 郭 庆忠 刘秋辛两位老师同出闽南语系 亲切的乡音 让我徜徉 在浩瀚的酒文化 耳边隐约响起那首乡曲 明知自己无酒量 偏偏饮甲这呢凶 因为我有满腹心事无块讲 才来酒国做英 雄 还有我的果实兄弟 满清八旗后裔 你的敦实 你的 果敢 真所谓人如其名 三昼夜一起努力做 ppt 时 咱们在共 鸣下 在探索中结下了深厚的革命友谊 千里之外日思夜念的 人啊 再次走近时 相逢淡淡一笑 我懂得了 众里寻她千百 度 蓦然回首 那人却在灯火阑珊处 所学内容不枯燥 环环相扣 学有所用 理论知识的培训涉及 内容广泛 既有白酒 黄酒知识的讲解 又有进口葡萄酒 中 2012 年 3 月 18 日 2012 年华致侍酒师第一期培训班 固了各项课程的学习成果 在结业晚宴上 总经理谭志强亲自 如期在湖南邵阳开班 本次培训涉及公司各地员工 100 余人 宣布了前 25 名成绩优异的学员名单 同时前 5 名被冠以 优 基于上年公司举办侍酒师培训的经验和良好效果 本次培 秀华致侍酒师 的称号 训在课程设置上做到了更加精准 细致 不仅涵盖了中国传统 据了解 2012 年公司还将持续举办多场 华致侍酒师培 白酒 黄酒的理论和香型 年份的品鉴实践 还涉及中国葡萄 训班 尽量覆盖公司的每位员工 进而从整体上使每位员工 酒 进口葡萄酒 烈性酒等诸多种类 此外 还特别开设了专 的专业酒类素养得到进一步提升 国葡萄酒历史 葡萄酒新旧世界的阐述 大家对每位老师的授 课都认真对待 课堂上认真听讲 课间或是围在老师周围提问 或是三三两两聚在一起讨论课堂内容 虽说理论知识的信息量 李文平 仿佛回到高考前夕 伴随新世界 旧世界葡萄酒 酸度 甜度 苦味 酒精度 阈值的实操判断 葡萄酒品种的鉴别 葡萄酒产地判定 葡萄 业的品尝课 包括对酸 甜 苦 酒精阙值的品尝测定 不同 产地赤霞珠葡萄酒的鉴别 记忆等 难度也较上年度有所增加 师资配置方面 不仅包括中国农业大学葡萄酒专业教授 博士 生导师李景明 还包括来自台湾的资深葡萄酒顾问刘秋辛等 2012 年为公司的 培训年 为提高团队的综合能力 建立健全公司人才培养机制 秉承公司和员工共同成长进步的 原则 公司实施了全员培训方案 并且 培训尽量覆盖到每一 个员工 每一个客户 以提升员工专业技能 解决工作中存在 的实际问题为主体思想 侍酒师培训也是 2012 年公司重点培 训项目之一 在课程结束后 所有学员还参加了白酒 黄酒 中外葡萄 酒以及烈性酒的理论考试 现场品鉴考试以及实践课考试 巩 20 朱总授课中 学员认真考试中 21

13 VATS Liquor Store 2012 04 特别报道 VATS Liquor Store 2012 04 公共聚焦 酒记忆训练等及小组实践 PPT 的分析 设计 演练等一系 短 有太多的知识需要我们去学习 葡萄酒的美妙还有待我们 列的训练 考试 仿佛使我们又回到了那紧张 纠结的高考前 去探寻 夕 记长沙 苏州麒麟酒庄品鉴会 这六天 是非常充实快乐的 每一天学的知识都那么新奇 文 / 王小晓 金怡 由于培训老师给我们的信息量非常大 我们不得不加班加 而不同 规律的生活像回到了校园时代 每一个同事都像学生 点进行消化 当然也是为了应对一次次地严格考试 第二天晚 一样认真听讲 努力学习 为了考个好成绩 熬夜复习 大家 随着越来越多的中国消费者的收入水平提升 对葡萄酒认知能力的提高 上凌晨 1 30 睡觉 第三天晚上凌晨 3 30 睡觉 白天还要 都言笑 比考大学的时候还刻苦 学习的渴望从来没有这么强 中国已经成为葡萄酒第五大消费国 面对如此迅速增长的本土进口酒市场 公 认真听讲 仔细品鉴 因为老师的体验 味觉 嗅觉 和我们 烈过 当能分辨出白酒的香型时 当从对红酒的一无所知 到 司对 2012 年进口酒的推广工作做了一系列的悉心策划 一系列的推广活动无疑将对拉动我公司进口酒 的是不一样的 我们必须依靠自己的视觉 味觉 嗅觉来记忆 了解葡萄的品种 产地 特点 到能通过香味 色泽 口感来 的销售将起到积极的促进作用 老师说 意大利上帝之手 有一种淡淡的烟草或甘草味 开始 辨别的时候 内心的雀跃无法言喻 每一瓶葡萄酒都像一本书 真嗅不出啊 就是一种葡萄酒的味道 但随着朱总通过两天认 一样 等待我们去鉴赏 等待我们去诉说它的美好 真 耐心的训练 我终于能够嗅到 上帝之手 上那淡淡的烟 2012 年 3 月 27 日和 29 日 公司邀请了施罗德 施乐公司董事长 法国波尔多玛歌酒区 1855 年 3 级庄麒麟庄所有者杨恩先生来到中国 分别出席了在长沙和苏州的两场品鉴会 品鉴会邀请了两地对钟 爱葡萄酒的高端客户 使他们现场赏鉴到来自法国波尔多玛歌酒区麒麟酒庄干红葡萄酒的魅力 草味了 名庄酒屡获赢得赞誉 杨咏冰 进入全新世界中 2012 年 3 月 27 日 1855 年玛歌酒区 3 级麒麟庄和斯尼 使其更深层次的感受到公司致力于为客户提供来自波尔多产区 作为酒类营销企业的员工 平常工作中就感到酒类专业知 克中级酒庄葡萄酒晚宴 于长沙韵达喜来登酒店举行 着力 的优质名庄酒的决心 此次高规模 高档次的红酒品鉴会给湖 识非常重要 适逢有机会参加侍酒师培训 自然是非常珍惜 麒麟庄副牌 斯尼克中级明星庄葡萄酒在中国的推广 当晚 南地区的尊贵客户带来了一次全新超凡体验 对于名庄酒在湖 虽然每天的课程安排紧凑 但还是聚精会神的听课 一点内容 宴会厅布置得豪华高贵 富丽堂皇之中又透露着几分特别的雅 南的推广也将产生深远的影响 也不舍得落下 从培训的第一天开始 就像打开了眼界 进入 致 此次受邀贵宾主要有法国麒麟庄庄主兼施罗德 施乐公司 到一个全新的世界里 把自己当做一个空杯 把新的知识有系 董事长杨恩 施罗德 施乐公司亚太销售总经理苏怡 法国驻 统的装进杯中 课后看书复习都变成一件有趣的事情 老师没 武汉领事馆的三位领事 以及湖南省政商名流 社会精英 讲到的 自己也会去看看以做完善 值得一提的庄主向各位贵宾推荐了麒麟正牌及麒麟庄副牌 2008 年份两款 经历了漫长的成长过程 香气非常丰富 带有 宋小果 领略酒的美妙 为期六天的侍酒师培训结束了 返程路上 只感叹时间太 黑色水果香气 森林灌木香气和矿物气息 单宁展现得非常好 学员课下与中国农业大学李景明教授合影 有非常好的存放潜力 此外 现场还品鉴了华致独家代理的另 一款中级明星庄 斯尼克酒庄干红葡萄酒 这款酒有香料 草莓和巧克力的味道 酒体细腻 精致 此外还有红色浆果 橡木和咖啡豆的香味 回味时 能品尝出草本味 伴随着柔顺 的单宁 质地如同天鹅绒般 余香在口中久久不能散去 在随后的苏州举行的品鉴会上 有几位合伙人还精心准 备了一件自己酒行的麒麟酒庄干红葡萄酒在现场请庄主签名合 影 他们表示对麒麟干红葡萄酒和麒麟副牌干红葡萄酒的销售 充满信心 他们将会把签名的酒珍藏在酒行里 来回味此次不 同寻常的宴会 此次麒麟酒庄庄主一行来华的品鉴推广活动 给华致湖南 及江苏地区的尊贵客户提供了一次近距离体验品评名庄酒的机 会 在宴会上 就已经有客人询问关于购买该款葡萄酒的信息 葡萄酒带给人们的不仅仅是生活上的品味 更是生活方式 及理念的转变与提升 长久以来 中国消费者对名庄酒的追捧 度也将大大提升 此次在长沙和苏州举办的品鉴推广活动 为 毕业典礼上谭总与学员合影 22 当地的尊贵客户提供了一次近距离体验品评名庄酒的机会 也 23

14 VATS Liquor Store 2012 04 公共聚焦 珍酒携手歌神 遵义歌酒同飘香 VATS Liquor Store 2012 04 华致伙伴 小胜凭智 大胜靠德 记华致酒行天津塘沽店合伙人杭喆 2012 年 4 月 13 日 遵义汇川区体育中心将迎来由贵州珍酒酒业冠名赞助的一场震撼视听的饕餮盛 文 / 田卉 宴 珍酒 张学友 1/2 世纪演唱会遵义站 这是继 2011 年贵州珍酒成功冠名 张学友 1/2 世纪 演唱会贵阳站 演唱会后 香江歌神 再次与珍酒携手 不老歌神 给予贵州音乐甘霖 张学友是公认的乐坛歌神 几十年来为大众奉献了无数经典的歌曲 如美酒浸润人心 据了解 从 2010 年底便起航的张学友 1/2 世纪世界巡回演唱会 足迹遍及美国 加拿大 新加坡等 7 个国家和地区 70 多个城市 这对于已过 不惑之年 的歌神来说 是一场与时间 精力的博弈 是对自己 50 岁交出的一张答卷 而此次降临遵义更像是对娱乐文化产业并不活跃的西南地区降下的 一阵甘霖 挑动了歌迷与企业的神经 着实让 红色之都 遵义的娱乐市场火爆了一把 华致酒行塘沽店年销售额从三百万到六百多万 它是如何取得这样一个质的飞跃的 2006 年 华致酒行天津塘沽店正式开业 作为天津地区 第一家开业的华致酒行 合伙人杭总一直不懈努力地积累和发 展酒行的生意 多年的努力在 2010 年迎来了直线增长 2010 年塘沽酒行 全年销售额突破 300 万元 2011 年销售额更是突破 600 万元 直抵 660 万 珍酒携手 歌酒同飘香 珍酒源起于一代伟人毛泽东和周恩来 茅台生产过万吨 的夙愿 被世人称为 易地茅台 酒中珍品 贵州省人 大副主任傅传耀指出 珍酒是唯一的茅台易地试验产品 唯一 华致酒行塘沽店是如何从年销售额两三百万到六百多万 的 是如何取得这样一个质的飞跃的呢 酒行合伙人杭总有一 句话至今让人印象深刻 酒行生意看起来小 但可越做越大 朋友也越做越多 我现在就像重视自己生命一样重视酒行生意 受到三代国家领导人关心的产品 唯一由国家领导人题名的产 品 唯一由中科院与地方组织实验并验收鉴定成功的产品 珍 酒与茅台是 同父异母兄弟 2011 年底 珍酒成为 中国驰 名商标 获得了业界的肯定 据相关负责人称 与 歌神 的携手是看重了张学友自身 的传奇魅力与珍酒品牌悠久历史的高度契合 张学友 1/2 世纪 演唱会是对自身 50 岁的一种回顾和肯定 同样珍酒从茅台易 地实验至今也同样走过了半个世纪的历程 张学友的经典歌曲 传唱至今经典不衰 同样珍酒在推出新品的同时仍保留了以往 的高品质 仍然受到消费者的喜爱 张学友的魅力 就如同是 一瓶醇香柔和的酱香珍酒 愈品愈回味 找准定位 杭总本身有自己的主业生意 在天津滨海新区的人脉资源 相当丰富 企事业单位的朋友众多 他为人大气 处事豪爽 在其行业内和生活圈子里口碑非常好 一个典型的北方男人 酒行刚开业的一两年 杭总虽然也投入了大量的精力 但由于 从未从事过酒类销售这个行业 所以对此比较陌生 而由于长 期以来的传统观念 认为要在朋友面前提卖酒总是开不了口 副业相辅相成 相互促进发展 与此同时 杭总很快将自己的 因此前两年的销售始终徘徊在两百多万 思想付诸行动 开始分析梳理自身的人脉和社会资源 通过小 2010 年我接手该店的运营工作后 想了解这样一个人脉 型品鉴活动的不断开展 并与店长一起逐个拜访在塘沽酒行消 广泛实力不俗的合伙人 是什么原因让酒行的销售业绩平平 费过的客户 通过这种销售策略帮助杭总总结归纳出一批塘沽 通过多次的拜访和沟通得知杭总自己的主业比较忙 酒行的生 酒行的直接客户和优势资源 意在他看来是个非常小的生意 开酒行的最初目的是为了自己 和周围朋友喝到真酒 挣不挣钱意义不大 认为酒行每年做个 两三百万能够维持收支平衡也就够了 了解杭总的想法后 我 从多个角度跟他沟通酒行生意其实大有可为的思想 给他举了 很多全国优秀酒行的例子 并强调不要把自己定位成一个卖酒 的人 而是以酒交友 以酒会友 做酒文化的传播者 自此 杭总将自己定位为 酒文化的传播者 从这个角度 他开始利用人脉 社会资源帮助那些有需求的客户买到放心酒 解决他们的后顾之忧 从而更好的深入和拓宽人脉资源 主业 24 兴趣是最好的老师 杭总虽是个生意人 智商 情商都很高 他的为人在圈子 里是公认的 他做销售也是从客户对他本人的认可开始 他经 常是把酒行最好的酒拿出来跟朋友分享 拉菲 拉图 多哈米 隆等等 从不吝惜 用他的话说 有失才有得嘛 通过主动针对客户的喜好分别召开不同品种的白酒或红 酒小型推广会 并与高端客户举行私人派对 多次赞助高尔夫 比赛奖品等活动 很快让身边的朋友都知道了他与华致合作经 25

15 VATS Liquor Store 2012 04 分享 热情积极的态度是事业成功的前提 专业的服务是事业发展的关键 能够利用并 深挖自己的优势 才是一种企业家的睿智 2012 年第一期新员工入职培训 文 / 谭娟 2012 年 2 月 24 日至 3 月 1 日期间 公司在北京汤山假日 会议中心举行了 2012 年第一期新员工入职培训 此次培训拉 开了公司 培训年 工作的序幕 来自全国各个部门的近 60 名新入职员工参加了培训 公司领导层予以此次培训极大的支 营了一家保真连锁酒行 还主动邀请他们参观酒行 同时通过 持 谭志强总经理亲自为大家讲授了题为 华致的 势 与 事 积极参与社会各界的多种活动 以酒会友结识了更多朋友 酒 的课程 此外 另有彭宇清 贺瑾村 朱力以及郭庆忠为学员 行生意也日渐好转 杭总的自信心也随之逐渐增加 讲授不同的课程 参训学员均表示受益匪浅 爱因斯坦说 兴趣是最好的老师 随着公司进口酒品 展和规划 公司用人和管理理念 产品知识 公司规章制度及 麒麟酒庄等地进行实地考察 杭总常常提到 读万卷书不如行 商务礼仪等方面作了系统的讲解和培训 培训旨在使新进员工 千里路 通过多次酒庄之行 杭总对红酒的钟爱越来越浓厚 全面地了解公司 掌握工作岗位制度 并能快速融入公司 加 通过自身的学习 对葡萄酒文化也了解颇深 侃侃而谈 由于 强团队协作和凝聚力 从而提升公司人才竞争力 他的带动 周围的朋友掀起了一股葡萄酒的热潮 酒行内的进 进货额达到 100 多万 实现津冀省区历史新高 2011 年 9 月 杭总组织了天津滨海新区各大银行高管去 财务部 李忠华 新员工入职培训在公司企业文化和核心价值观 公司的发 种的增加 杭总热情更加高涨 自费多次去了法国波尔多产区 口红酒系列销售额有了飞速的增长 2011 年该酒行仅进口红酒 这次培训 让我们对自己的工作岗位以及 公司的优势资源有了更深刻的认识和了解 从 而能更快的适应自己的工作岗位 充分发挥自 己的主动性 在做好自己的本职工作的同时 充分利用好公司的优势资源 最大效果的为公 司创造效益 培训心得 记得晚上的手牵手 我很触动 在我的眼 睛被蒙上的时候 是靠同事的牵手 走完了整 个拓展的课程 当他牵着我的手引领着我走在 黑暗的道路上 我不知道前方的路怎样走 我 只知道 跟着他走 走完该走的路 回到终点 那时我感受到的那种力量 如同亲人般的温暖 通过这个活动让同事之间打破了隔阂 增加了 信任度 增强了责任感 开发部 陈 莉 道 并羡慕杭总能与这样高端的酒行合作 良好的口碑带来了 通过拓展训练 让我们了解到在今后的工 作中必须具备团队精神 既要做好自己的事情 也要关心周围同事与此相关的工作 始终铭记 这是一个合作的团体 要有好的执行力 好的 执行力是一个团队 公司成功的关键 作为刚刚步出校门的学生 能否在最短时 间内适应社会 身份的转换尤为重要 此次新 员工培训课程 正是公司提供给我们尽快转换 角色 适应环境 展现自我的宝贵机会 源源不断的销售 其中珍品珍酒 200 件 五粮液 10 年水晶 180 采购部 梁思玮 重点客户部 恩 晴 宜宾参观五粮液酒厂 公司也给予了大力配合 并派我跟随杭 总前行 在宜宾得到了宜宾办和酒厂的热情接待 让杭总的客 户彻底明白了华致酒行这个全国连锁项目的商业模式和待人之 件等等的订单源源不断 销售业绩突飞猛进 热情积极的态度是事业成功的前提 专业的服务是事业发 展的关键 能够利用并深挖自己的优势 才是一种企业家的睿 智 同时理念的转变往往也是企业发展的必然 所以才有与时 俱进 注 作者为华致津冀省区运营经理 26 27

16 VATS Liquor Store 2012 04 分享 2012 年 2 月 24 日至 3 月 1 日期间 公司在北京 心静, 奋进 汤山假日会议中心举行了 2012 年第一期新员工入职 培训 此次培训拉开了公司 培训年 工作的序幕 来自全国各个部门的近60名新入职员工参加了培训 文 / 刘霞 公司领导层予以此次培训极大的支持 谭志强总经理 亲自为大家讲授了题为 华致的 势 与 事 的 以诚待人 上善若水 是我与人交往的 课程 此外 另有彭宇清 贺瑾村 朱力以及郭庆忠 重要基础 加之一些技巧 保持好的心态 循序 为学员讲授不同的课程 参训学员均表示受益匪浅 渐进 才能更好地推进工作 新员工入职培训在公司企业文化和核心价值观 公司的发展和规划 公司用人和管理理念 产品知识 谭总与学员互动 自 2010 年 9 月加入开发部 我深刻感受到了开发部融洽 公司规章制度及商务礼仪等方面作了系统的讲解和培 的团队氛围 由此自己的工作热也有大幅度提高 开发视野开 训 培训旨在使新进员工全面地了解公司 掌握工作 阔 不断挑战的同时 深深地爱上了这份工作 作为一线市场 岗位制度 并能快速融入公司 加强团队协作和凝聚 的一名普通开发经理 可以说是华致的工作平台和企业文化帮 力 从而提升公司人才竞争力 助了我 回顾 6 年的华致生涯 挑战 收获 感悟 和谐并存 没有过多的精彩 但仍然愿意将自己工作中的一些心得与大家 分享 以诚待人 上善若水 开发工作需要拓展不同的人脉资源 要与不同的人打交道 如何推广我们的项目 对企业文化的理解 对市场专业化的操 作是必不可少的 华致项目更多靠人脉网络和自身的拓展 项 目之初 人 的因素是尤为重要的 我们作为一线的第一批人 怎么和目标群体沟通更加顺畅是我们首要思考的问题 以诚 待人 上善若水 我认为是我和各界交往的重要基准 不能 拓展训练 协作完成任务 拓展训练 巾帼不让须眉 没有谈判的技巧 循序渐进是我们项目谈判的方法 从我个人 的体会而言 我在接触潜在客户时 外表职业 相处融洽是我 一直追求的 沟通方面 以诚待人 善于聆听 努力获取对方 的认可和信任 在拓展人脉方面 有一个例子希望跟大家分享 今年春节 前夕 公司领导组织了一场与高端客户的联谊活动 我们随同 一整天的活动 让我们和客户有了认识和交流的机会 春节后 一上班 适逢元宵节 彭总和我邀请其中一位领导 两个多小 时的晚宴 在彭总的组织下 双方增进了许多了解 在多次沟 通交流中 我带领胡处参观了三里河 亦庄酒行 让胡处对我 们的企业 华致的项目 企业的文化 团队的结构有了全面的 了解 这个过程中 我不断想传递给胡处的是 我们华致是一 个朝阳项目 是各界领导支持仅售真酒的中高端保真酒品连锁 品牌店 如果领导推荐给企业家 是能带来双赢效果的好事情 培训学员参观华致酒行三里河店 28 拓展训练 团结就是力量 29

17 VATS Liquor Store 2012 04 华致精选 VATS Liquor Store 2012 04 分享 以勤做事 天道酬勤 华致品牌这些年的快速发展 为我们明确了正确的工作方 向 所以我相信只要付出 一定会有回报 这些年开发的客户 现在除了工作的关系 很多都是朋友 记得刚进公司时领导说 过一句话 开发能让我们接触那么多优秀的成功人士 对于 我们本身就是一种帮助和提高 我至今记忆犹新 我印象深刻的还有两位合伙人的开发历程 我带的酒品 陈总还在亦庄酒行花了两万多元购买了一瓶拉菲 酒庄和碧尚女爵酒庄干红 品鉴氛围良好 到场领导跟随我们 从餐前酒 主餐酒 餐后酒 甜酒 干红 烈酒 白酒 一一 作了非常认真的品鉴 餐后 我们得出的结论是用红酒烘托氛 围 品红酒 卖白酒 陈总对市场的专业 对项目的用心 总在北京已有将近 500 万元的销售 罗伯特 帕克所推崇的西班牙托罗 Toro 产区 并产自有 70 年历史 3 代传承法里纳酒厂 关于西班牙葡萄酒 西班牙的葡萄种植历史大约可以追溯到 以德做人 厚德载物 公元前 4000 年 在公元前 1100 年 腓尼基 人开始在伊比利亚半岛用葡萄酿酒 目描述 及实际考证 孙总对酒行项目有了一定的兴趣 对孙 回首过往 我从入司时的略带青涩 到现在的三口小家 总的人脉资源我也比较认可 孙总对我们企业也有感情基础 一路在华致走来 企业文化的诚信 责任 不单在工作上影响 基于这些 在前期开发上 我把重点放在对孙总个人及事业规 了我 还为我的个人生活 家庭生活注入了精髓 在此也要感 划的了解 通过一段时间的了解 孙总是个头脑灵活 对市场 谢家人对我工作的支持和理解 投入和回报有计划 有追求的人 了解到了这些后 试销一开 2012 是我的工作年 我在立足北京的同时 将会把主要 始 我竭尽全力配合孙总 记得 第一个中秋旺季 孙总就销 精力放在今年的重点市场江苏 一季度已悄然过去 江苏市场 售了 200 多万元 春节后顺利接管了北京西直门酒行 并组建 我刚开了个头 到了 12 个城市拓展项目 但江苏省民营经济 了团队 后期的发展的也非常顺利 活跃 商业触觉灵敏 消费市场强劲 在老板和彭总的支持下 第二位是 2011 年开发的北京合伙人陈总 通过投资方的 下一步我将尽快加入江苏省工商联 在这个大平台上 快速拓 关系 结识陈总 对陈总的了解我用了相当大的一段时间 因 展华致项目 回报公司给我的荣誉和期望 我要感谢我们所有 其原来供职于美国弘毅投资 麦肯锡投资等行业巨头 本身也 的同仁 因为我们在一起组成了华致的大家庭 读万卷书 行 是清华金融专业研究生毕业 在交流前期 华致的产品 模式 万里路 阅人无数 让我们一起在这个大家庭为个人职业生涯 未来发展陈总是非常认可 在这个过程中 我也邀他组织了几 收获的同时 并为自己的人生积累宝贵的财富 次品鉴活动 了解他的目标客户 在品鉴过程中 有一次除了 华致酒行连锁管理股份有限公司国内独家经销的 西班牙之子 等五款西班牙葡萄酒 已于近期上市 这五款葡萄酒均来自 对人的谦卑 深深触动我 最后达成合作 不到一年的时间陈 第一位是 2008 年开发的北京西直门酒行合伙人孙总 经 燕郊酒行合伙人的介绍 我结识了孙总 通过多次的沟通 项 惊喜不断的西班牙美酒 心静 奋进 快速发展就在当下 祝愿公司的明天更美好 多年来 西班牙满足于生产大量的佐 餐级葡萄酒 或者出售 散装 酒 因此世 人提起西班牙葡萄酒均有一个量大价低的印 象 到了 1972 年 西班牙人认为是时候认 为改变了 西班牙农业部借鉴法国和意大利 的成功经验 成立了西班牙原产地控名体系 INDO 同时建立了西班牙的法定产区监 控制度 DO 严格的质量控制 使得西班 牙葡萄酒质量迅速提升 2011 年西班牙葡萄 酒在中国市场获得了巨大成功 现在位于中 国进口酒的第 3 位 发展势头迅猛 关于西班牙托罗产区 Toro 托罗产区位于西班牙首都马德里附近 自 1987 年起托罗 酒区 Toro 是西班牙 DO- 法定产区 它位于杜罗河畔 La 班牙托罗圣母老树 红葡萄酒就是其中的代表作 最近 10 年 托罗葡萄酒受到世界级大师的关注 葡萄酒的水准达到空前的 高度 Rio Duero 在卡萨莱昂酒区的北部 有 1200 个葡萄种植 者 大约有 40 家酒厂 这里是受到大西洋影响的大陆型气候 葡萄品种是 红葡萄品种坦帕尼奥 Tempranillo 和歌海娜 Garnacha 30 关于西班牙之子 西班牙之子 葡萄酒中采用大量的被誉为西班牙红葡萄 之王的坦帕尼奥葡萄 坦帕尼奥葡萄的在西班牙的地位就相仿 历史上 伟大的哥伦布策划大航海 他的一个好友 探险 与赤霞珠在波尔多一样 正因为坦帕尼奥葡萄 使 西班牙之 活动的资助者和支持者 道明会修士学者迪亚哥提议 为了防 子 红葡萄酒具有卡萨莱昂区典型风格 酒带有迷人的樱桃香 止船员得败血症 选用他家乡托罗的葡萄酒 因为托罗葡萄酒 和香草香 入口柔顺易饮 商标上呈现的 3 个人头像的侧影 耐储存 哥伦布将托罗葡萄酒带上船 终于在 1492 年发现美 就是酒厂的 3 代传人 在长达 70 年的时间里 他们致力于发 洲大陆 今天 在托罗 我们仍然可以看到十分古老的葡萄树 扬西班牙葡萄酒文化 酿造个性十足的美酒 获得包括帕克等 它们的年龄超过 100 岁 最近 开始流行用这些古老的葡萄树 品酒大师的认可 被誉为 西班牙之子 此酒一经推出 在 酿造特别的葡萄酒 获得巨大的商业成功 而此次引进的 西 美国 英国等市场大获成功 31

18 VATS Liquor Store 2012 04 华致精选 产区 西班牙卡萨莱昂大酒区 年份 2008 葡萄品种 94%坦帕尼奥 5%美乐 1%歌海娜 生产商 西班牙法里纳酒厂 代理状态 华致酒行中国独家代理 尽管这只是一款大众流行的西班牙红 葡萄酒 但是在美国的成功仍然引 起帕克的重视 他评价说 西班牙 之子未来将成为西班牙的葡萄酒明 星 产区 西班牙卡萨莱昂大酒区 之托罗产区 年份 2010 等级 DO 葡萄品种 坦帕尼奥葡萄 生产商 西班牙法里纳酒厂 属于新鲜型葡萄酒 酒体呈现宝石 红色 入口细腻 有甘草般的回 甜 建议在装瓶后尽快饮用 以体 验其新鲜感 饮用时控制酒温在 13-17度之间 西班牙之子 Spanish Sons 西班牙托罗圣母红葡萄酒 Dama de Toro Tempranillo 产区 西班牙卡萨莱昂大酒区之托罗产区 此酒完全采用由85-100岁老藤生产的坦帕尼奥葡萄 而后 年份 2006 按照西班牙酒法 Gran Reserva超级珍藏 的方式酿造 等级 DO 历经5年岁月精心磨砺而奉献的一款佳酿 2006年份的托 葡萄品种 坦帕尼奥葡萄 罗圣母老树葡萄酒也获得世界许多品酒大师的一致好评 平均树龄 90岁 2012年3月2-6日 托罗圣母老树红葡萄酒在 法国酿酒师 陈年 在欧洲橡木桶内至少陈酿20个月 而后再在瓶内至 联盟国际葡萄酒挑战赛 上获得金奖 少陈酿36个月方可上市 生产商 西班牙法里纳酒厂 西班牙托罗圣母老树红葡萄酒 Gran Dama de Toro 产区 西班牙卡萨莱昂大酒区 之托罗产区 年份 2009 等级 DO 葡萄品种 坦帕尼奥葡萄 陈年 在欧洲橡木桶内至少陈酿4 个月 避免更多地接触橡木 桶 是为了保护那珍贵的天 然果香 并使果香和橡木香 形成完美的协调 生产商 西班牙法里纳酒厂 产区 西班牙卡萨莱昂大酒区 之托罗产区 年份 2009 等级 DO 葡萄品种 坦帕尼奥葡萄 陈年 在欧洲橡木桶内至少陈酿8个 月 而后再在瓶内至少陈酿6个 月方可上市 生产商 西班牙法里纳酒厂 此酒名为 Crianaza珍藏 意味着其 在橡木桶内至少陈酿半年以上 而后 此酒酒体呈浓郁的宝石红色 带有 优雅的成熟水果香 橡木香细腻优 雅 两者均衡而层次丰富 饮用时 控制酒温在15-17度之间 西班牙托罗圣母精酿红葡萄酒 Dama de Toro Barrel Aged 32 在瓶内再陈酿6个月以上方可上市 酒体香气复杂 呈香料 黑胡椒 黑 樱桃和香草香等 入口有怡人的橡木 香 回味悠长 西班牙托罗圣母珍藏红葡萄酒 Dama de Toro Crianaza 33

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