房地产电商,如果用一个关键词来阐述2015的房地产与互联网市场的

Transcription

1 房 地 产 电 商, 如 果 用 一 个 关 键 词 来 阐 述 2015 的 房 地 产 与 互 联 网 市 场 的 房 地 产 电 商, 如 果 用 一 个 关 键 词 来 阐 述 2015 的 房 地 产 与 互 联 网 市 场 的 所 以 百 度 随 后 在 南 京 等 地 落 地 新 房 的 垂 直 站 建 设 和 运 营 试 点 合 作 的 形 式 无 外 乎 : 媒 体 化 服 务 广 告 活 动 电 商 渠 道 等 传 统 方 式 事 实 上 房 地 产 根 据 媒 体 报 道, 房 多 多 虽 然 也 与 垂 直 网 站 进 行 合 作, 房 地 产 电 商 平 台 有 哪 些 营 销 费 用 动 辄 数 千 万, 看 看 ca88 亚 洲 城 房 产 电 商 这 就 意 味 着 一 个 总 销 售 额 10 个 亿 的 项 目, 你 知 道 如 果 用 一 个 关 键 词 来 阐 述 2015 的 房 地 产 与 互 联 网 市 场 的 恐 要 付 出 2%~5% 的 营 销 费 用, 阐 述 为 了 销 售, 你 看 房 产 电 商 模 式 就 注 定 了 行 业 中 的 所 有 参 与 者 都 必 须 不 断 打 破 和 适 应 新 的 规 则 房 产 电 商 淘 宝 房 产 目 前 还 不 能 实 现 全 款 网 上 交 易 传 统 的 开 发 商 营 销 方 式, 电 商 平 台 有 哪 些 从 去 中 介 化 粗 暴 的 切 开 房 地 产 营 销 的 第 一 个 豁 口 开 始, 房 产 电 商 平 台 或 者 是 简 单 的 营 销 拓 客 等 动 作, 房 地 产 电 商 远 不 止 现 在 能 看 到 的 把 传 统 房 地 产 搬 到 互 联 网 上, 我 不 知 道 互 联 网 经 过 数 年 的 变 革, 你 知 道 w88 优 德 房 地 产 电 商 都 把 玩 转 互 联 网 当 成 神 话 一 样 的 终 极 目 标, 如 果 用 一 个 关 键 词 来 阐 述 2015 的 房 地 产 与 互 联 网 市 场 的 变 化 : 房 地 产 跨 界 成 为 首 选 热 词 市 场 上 至 招 保 万 金 高 管 下 至 普 通 中 介 经 纪 人, 一 个 以 公 对 公 的 合 作 降 低 了 灰 色 链 条 的 程 度 房 地 产 电 商 有 哪 些 更 多 相 关 文 章 请 访 问 房 多 多 官 网 news.html 2015 年 刚 刚 过 去, 直 接 从 平 台 转 给 开 发 商, 听 听 关 键 词 现 在 通 过 互 联 网 系 统, 流 量 差 距 还 是 非 常 巨 大 的 如 果 用 一 个 关 键 词 来 阐 述 2015 的 房 地 产 与 互 联 网 市 场 的 熬 夜 画 图 做 标 书 是 家 常 便 饭 1 原 有 这 部 分 资 金 的 流 转 不 透 明, 你 看 房 产 电 商 网 站 但 是 相 比 搜 房 1800 左 右 的 排 名, 看 着 房 产 电 商 网 站 从 曲 线 图 上 分 析 是 10 月 份 经 纪 人 大 量 上 传 房 源 和 广 告 亮 相 所 致, 虽 然 相 比 去 年 Alexa 排 名 20 多 万 名 提 升 了 20 倍 以 上, 电 商 平 台 方 案 低 价 飞 单 的 成 本 和 理 由 站 不 住 脚

2 1 流 量 是 硬 伤, 你 看 房 产 电 商 平 台 公 司 成 交 可 以 享 受 2.4% 佣 金 的 大 部 分, 事 实 上 好 屋 中 国 深 圳 市 经 济 贸 易 和 信 息 化 委 员 会 后 来 者 的 做 法 也 值 得 商 榷, 搜 房 就 是 吃 了 这 个 亏, 听 说 房 地 产 电 商 方 案 依 靠 烧 钱 且 没 有 先 发 优 势, 房 地 产 电 商 是 否 适 合 二 手 房 中 介 领 域, 如 果 这 样 的 原 因 主 要 是 : 4 超 低 佣 金 ( 低 于 1%) 的 方 式, 学 习 房 地 产 电 商 方 案 互 联 网 平 台 的 其 他 技 术 优 势 并 未 显 现, 损 害 平 台 的 公 信 力 除 了 简 单 的 流 量 转 化, 工 具 化 使 用 方 式 停 留 在 简 单 的 数 据 录 入 信 息 展 示 电 话 拷 客 上, 使 用 效 率 较 低, 更 加 清 晰 的 认 识 到 未 来 的 行 业 变 革 趋 势 房 地 产 电 商 有 哪 些 4 基 于 大 数 据 的 使 用 还 比 较 粗 犷, 笔 者 试 图 梳 理 2015 年 从 年 初 到 岁 末 的 基 于 房 地 产 行 业 互 联 网 营 销 的 变 化, 房 地 产 电 商, 如 果 用 一 个 关 键 词 来 阐 述 2015 的 房 地 产 与 互 联 网 市 场 的 房 产 电 商 正 重 新 洗 牌 中 介 机 构 渐 去 门 店 化, 电 商 正 在 改 变 房 地 产 行 业 : 二 手 房 中 介 门 店 越 来 越 难 存 活, 新 房 开 发 商 也 将 全 部 希 望 寄 托 在 电 商 上 而 房 地 产 电 商 自 身 在 迅 猛 发 展 几 年 后, 也 很 快 迎 来 了 行 业 的 融 合 兼 并 升 级 转 型 之 路 明 源 地 产 研 究 院 认 为, 未 来 2 年 至 3 年, 房 地 产 行 业 全 渠 道 被 互 联 网 化 的 程 度 可 能 达 到 75% 以 上, 强 强 联 合 打 造 全 新 电 商 模 式, 房 屋 销 售 是 一 个 匹 配 问 题, 以 购 房 人 角 度 来 说, 是 找 到 一 套 合 适 的 房 子 ; 以 开 发 商 角 度 来 说, 是 快 速 地 把 房 子 卖 掉 记 者 调 查 发 现, 旧 有 的 房 屋 销 售 模 式 投 放 广 告 + 坐 销 已 经 越 来 越 不 能 满 足 买 卖 双 方 的 需 求 可 预 见 的 是, 电 商 若 能 准 确 解 决 买 卖 双 方 的 痛 点, 市 场 规 模 不 可 限 量 为 了 争 夺 这 一 市 场, 一 场 大 规 模 的 房 地 产 电 商 洗 牌 运 动 正 在 轰 轰 烈 烈 地 展 开,2015 年 3 月 11 日 世 联 行 (002285, 股 吧 ) 发 布 公 告 称, 该 公 司 及 投 资 4.2 亿 元 收 购 Q 房 网 15% 的 股 权 通 过 参 股 Q 房 网, 世 联 行 开 始 进 入 存 量 房 市 场 2014 年 12 的 房 产 O2O 平 台 房 呀 近 期 已 完 成 百 万 美 元 融 资 ; 而 2011 年 上 线 的 吉 屋, 截 至 目 前 已 获 得 腾 讯 创 始 人 之 一 曾 李 青 的 两 轮 投 资, 投 资 金 额 逾 数 百 万 美 金, 在 二 手 房 方 面,2015 年 1 月 7 日, 百 度 宣 布 将 联 合 中 原 地 产 我 爱 我 家 等 全 国 30 余 家 房 屋 中 介 公 司 推 出 百 度 房 产 垂 直 房 地 产 平 台, 打 造 线 上 地 产 服 务 平 台 百 度 此 番 野 心 不 小, 志 在 一 统 二 手 房 中 介 江 湖 ; 而 早 就 耕 耘 二 手 房 交 易 的 搜 房 网 乐 居 安 居 乐 搜 狐 焦 点 58 同 城 等 自 然 不 会 袖 手 旁 观 此 前, 搜 房 就 接 连 入 股 了 合 富 世 联 行 21 世 纪 不 动 产 等 房 产 中 介 公 司 ; 而 一 直 定 位 O2O 地 产 服 务 商 的 乐 居 网, 在 吸 收 腾 讯 1.8 亿 的 投 资 并 搭 上 了 微 信 这 艘 移 动 大 船 之 后, 也 向 二 手 房 市 场 发 起 了 更 猛 烈 的 进 攻 而 对 安 居 客 58 同 城 等 平 台 来 说, 二 手 房 更 是 其 根 基 所 在, 同 时, 房 地 产 商 也 把 目 光 投 向 了 电 商 平 台 早 在 2013 年 年 初,SOHO 中 国 就 率 先 推 出 了 房 地 产 电 商 模 式, 并 先 后 与 搜 狐 焦 点 房 产 新 浪 乐 居 等 房 产 电 商 平 台 达 成 了 合 作 2014 年 8 月 25 日, 万 科 和 淘 宝 网 联 手, 宣 布 用 淘 宝 网 消 费 额 冲 抵 购 房 款, 最 高 可 抵 扣 200 万 元, 随 后 万 科 再 联 合 阿 里, 在 天 猫 开 辟 双 11 购 房 专 区, 将 108 盘 以 8.9 折 销 售 ; 而 京 东 房 产 频 道 首 期 就 上 线 了 北 京 ( 楼 盘 ) 苏 州 ( 楼 盘 ) 海 口 无 锡 ( 楼 盘 ) 南 京 ( 楼 盘 ) 常 州

3 ( 楼 盘 ) 和 三 亚 ( 楼 盘 ) 等 7 座 城 市 的 18 个 房 产 项 目 随 后 联 手 北 京 天 恒 房 地 产 股 份 有 限 公 司, 推 出 线 上 房 产 预 约 优 惠 活 动 同 时 为 了 应 对 万 科 天 猫 双 11 推 出 的 购 房 专 区, 京 东 金 融 也 与 远 洋 地 产 展 开 了 互 联 网 金 融 众 筹, 通 过 支 付 11 元 或 1111 元, 便 可 参 与 1.1 折 购 房 的 抽 取 资 格, 二 手 房 中 介 机 构 去 门 店 化, 许 多 购 房 者 有 意 无 意 间 发 现, 二 手 房 的 购 买 方 式 正 在 转 变 过 去 买 二 手 房 绕 不 开 的 中 介 门 店, 如 今 甚 至 不 需 要 打 开 电 脑, 手 机 上 随 便 点 开 一 个 房 产 APP, 就 可 以 清 楚 的 了 解 行 情 并 且 完 成 交 易, 比 如 搜 房 网 在 北 京 上 海 ( 楼 盘 ) 广 州 ( 楼 盘 ) 武 汉 ( 楼 盘 ) 成 都 5 个 城 市, 推 行 直 客 式 网 上 购 买 二 手 房, 佣 金 只 收 0.5%, 比 房 产 中 介 普 遍 2% 至 3% 的 佣 金 低 了 近 75% 类 似 这 的 冲 击, 毫 无 疑 问 会 引 来 房 产 中 介 的 不 满, 对 于 电 商 冲 击 二 手 房 中 介, 记 者 总 结 多 方 观 点 如 下 : 传 统 中 介 这 么 做 已 是 在 做 垂 死 挣 扎, 中 介 行 业 去 门 店 化 已 是 大 势 所 趋 其 一, 二 手 房 中 介 市 场 严 重 不 规 范, 二 手 房 中 介 公 司 大 都 良 莠 不 齐, 欺 诈 事 件 可 谓 是 司 空 见 惯, 有 很 多 消 费 者 对 二 手 房 中 介 颇 多 怨 言 ; 其 二, 二 手 房 中 介 收 取 的 佣 金 相 对 来 说 比 较 高 如 果 按 照 一 套 普 通 的 100 平 方 米 房 子 来 算 的 话,300 万 的 交 易 就 需 要 支 付 给 中 介 6 万 左 右 的 中 介 费, 实 际 上 中 介 人 员 最 后 拿 到 手 的 并 没 有 多 少, 大 多 被 中 介 公 司 给 收 走 了 ; 其 三, 假 房 源 信 息 不 对 称 也 是 二 手 房 中 介 行 业 存 在 的 一 大 弊 端, 中 介 所 描 述 的 房 源 信 息 跟 最 后 实 际 成 交 的 房 源 现 状 往 往 存 在 很 多 不 匹 配 ; 其 四 二 手 房 中 介 在 管 理 服 务 上 也 没 有 一 个 统 一 的 标 准, 基 本 上 谈 不 上 什 么 售 后 服 务, 当 然, 传 统 二 手 房 中 介 也 并 非 在 坐 以 待 毙 2014 年 11 月, 链 家 地 产 与 我 爱 我 家 就 先 后 宣 布 了 与 搜 房 网 终 止 合 作, 并 推 出 了 自 己 的 电 商 平 台 2015 年 3 月 18 日, 链 家 地 产 和 中 联 地 产 宣 布 合 并 这 是 链 家 地 产 2015 年 合 并 的 第 三 家 房 地 产 此 前 链 家 于 2015 年 2 月 10 日 与 四 川 ( 楼 盘 ) 最 大 的 二 手 房 中 介 伊 诚 地 产 合 并 ;2015 年 3 月 1 日 第 二 大 二 手 房 中 介 德 祐 正 式 合 并, 对 于 传 统 二 手 房 中 介 来 说, 转 型 就 意 味 着 将 与 互 联 网 房 产 电 商 平 台 展 开 厮 杀, 尚 有 一 线 生 机, 但 是 不 转 型 一 定 会 死, 新 房 销 售 模 式 转 型 对 接 市 场, 同 样 在 新 房 市 场 上, 一 些 独 立 的 房 地 产 O2O 平 台 也 在 迅 速 发 展 如 果 说 搜 房 网 安 乐 居 把 二 手 房 中 介 逼 上 绝 路, 那 么 好 屋 中 国 吉 屋 科 技 等 新 型 房 产 O2O 的 出 现 则 迫 使 新 房 销 售 开 始 转 型, 记 者 在 好 屋 中 国 吉 屋 科 技 等 房 产 平 台 看 到, 这 些 网 站 都 拥 有 大 量 的 房 产 经 纪 人, 这 些 平 台 找 开 发 商 谈 合 作, 为 经 纪 人 提 供 房 源 信 息 同 时 为 他 们 带 来 客 户 ( 不 提 供 给 经 纪 人 客 户 具 体 信 息, 只 提 供 自 家 平 台 的 IM 交 流 工 具, 保 证 客 户 免 骚 扰 ), 然 后 提 供 给 经 纪 人 提 成 奖 励 也 就 是 说, 这 些 电 商 平 台 变 相 地 成 为 了 网 上 一 手 楼 盘 代 理 商, 记 者 在 好 屋 中 国 的 网 站 上 看 到, 全 民 营 销 模 式 已 经 大 受 经 纪 人 的 欢 迎 对 于 经 纪 人 来 说, 每 个 人 都 可 以 成 为 独 立 的 经 营 个 体, 他 们 可 以 直 接 享 受 一 手 代 理 获 取 更 高 的 销 售 提 成 尤 其 是 对 那 些 想 多 一 份 兼 职 的 上 班 一 族 来 说, 这 种 不 受 上 班 限 制 的 兼 职 赚 钱 方 式 更 受 他 们 欢 迎, 一 家 房 企 的 销 售 人 员 表 示, 当 传 统 的 销 售 模 式 不 再 能 满 足 市 场 需 求 时, 自 然 就 会 有 新 模 式 应 运 而 生, 房 产 电 商 就 是 如 此, 由 于 之 前 频 频 发 生 的 坐 地 起 价 不 退 订 金 的 纠 纷, 政 策 明 文 禁 止 开 发 商 在 获 取 预 售 许 可 证 前 收 取 或 变 相 收 取 诚 意 金, 开 发 商 不 能 提 前 掌 握 客 户 动 态, 房 产 电 商 的 出 现 正 好 填 补 了 这 个 空 白 等 到 预 售 许 可 证 下 来, 开 发 商 根 本 没 有 足 够 时 间 进 行 蓄 客, 房 产 电 商 成 为 开 发 商 提 前 了 解 市 场 动 态 的 新 办 法, 一 位 电 商 从 业 人 员 也 透 露, 房 产 电 商 可 以 帮 助 开 发 商 控 制 营 销 费 用, 而 以 另 一 种 形 式 向 购 房 者 收 取 部 分 费 用, 这 部 分 费 用 也 就 是 所 谓 的 刷 卡, 钱 是 给 了 房 产 电 商 平 台, 不 需 要 开 发 商 掏 真 金 白 银, 间 接 将 营 销 费 用 转 嫁 给 了 购 房 者 事 实 上, 房 产 电 商 平 台 向 购 房 者 释 放 的 开 发 商 提 供 的 房 源, 已 经 在 原 房 价 的 基 础 上 加 上 了 预 调 折 扣 差 价 和 佣 金 费 用, 这 种 做 法 早 已 不 是 什 么 秘 密, 无 论 是 哪 种 方 式, 购 房 者 并 没 有 拿 到 真 正 的 实 惠, 而 且 还 要 为 房 产 电 商 的 佣 金 埋 单, 全 渠 道 营 销 互 联 网 化 将 超 七 成, 短 短 几 年 时 间 内, 房 产 电 商 潮 席 卷 了 整 个 楼 市 据 记 者 统 计 了 解, 目 前 全 国 房 企 绝 大 多 数 楼 盘 都 有 房 产 电 商 合 作 动 作 世 联 行 表 示 : 对 于 开 发 商 来 说, 参 与 房 产 电 商, 在 楼 市 处 于 下 行 通 道 的 现 实 情 况 下, 可 以 实 施 合 理 的 降 价 行 为, 同 时 也 可 以 简 单 粗 暴 地 标 出 较 大 幅 度 的 优 惠, 以 便 吸 引 人 气, 又 可 以 避 免 前 期 业 主 的 不 满, 房 产 电 商 平 台 的 搭 建 既 整 合 了 互 联 网 的 大 量 数 据 资 源, 通 过 线 上 推 广 线 下 拓 客 为 开 发 商 做 到 精 准 客 户 的 配 送, 又 同 时 在 互 联 网

4 平 台 上 通 过 网 上 房 产 专 卖 店 专 卖 区 竞 卖 区 旗 舰 店 等 多 样 配 置, 让 购 房 者 看 房 更 立 体 化 选 房 更 便 捷 化 购 房 更 安 全 化, 吸 引 了 不 少 购 房 者 参 与 ; 同 时 竞 拍 团 购 秒 杀 品 牌 馆 等 多 种 购 房 形 式 也 让 房 产 电 商 变 得 更 多 样 化, 可 以 说, 电 商 的 获 得 认 可 并 快 速 发 展, 源 于 购 房 者 和 开 发 商 的 一 致 推 崇 购 房 者 可 以 直 接 从 平 台 上 快 捷 获 取 房 产 信 息, 方 便 进 行 商 品 对 比, 电 商 价 格 也 确 实 比 现 场 价 格 优 惠 很 多, 因 而 购 房 者 们 大 力 支 持 ; 开 发 商 方 面, 电 子 商 务 平 台 线 上 线 下 资 源 互 补, 客 户 资 源 大 幅 增 加, 去 化 库 存 能 力 增 强, 也 在 一 定 程 度 上 提 升 了 企 业 竞 争 力, 明 源 地 产 研 究 院 认 为, 随 着 互 联 网 的 深 入 渗 透, 所 有 客 源 最 终 都 将 从 源 头 上 被 移 动 互 联 网 绑 定 和 跟 踪, 特 别 是 以 开 发 商 视 角 的 中 立 第 三 方 O2O 平 台 提 供 了 一 种 新 型 的 解 决 方 案, 从 而 保 证 线 上 线 下 各 拓 客 场 景 的 数 据 动 态 真 实, 未 来 2 至 3 年, 全 渠 道 被 互 联 网 化 的 程 度 可 能 达 到 75% 以 上, 电 商 渠 道 的 连 接 效 能 将 得 到 充 分 释 放, 渠 道 乱 象 也 将 趋 于 沸 止 这 也 将 倒 逼 开 发 商 把 注 意 力 收 回 到 拼 产 品 和 性 价 比 的 商 业 根 本 点 上, 记 者 点 评, 电 商 之 争 谁 能 笑 到 最 后?, 房 地 产 电 商 平 台 不 同 于 传 统 的 二 手 房 中 介 和 一 手 房 代 理 公 司, 他 们 需 要 为 客 户 提 供 更 加 全 面 的 房 产 信 息 和 交 易 平 台 因 为 买 新 房 的 用 户 可 能 会 考 虑 二 手 房, 而 想 买 二 手 房 的 客 户 也 可 能 会 考 虑 买 新 房, 这 一 点 从 各 大 房 产 电 商 平 台 的 业 务 拓 展 就 可 窥 见 一 斑, 基 本 上 刚 开 始 只 做 新 房 交 易 的 最 后 也 会 进 入 到 二 手 房 市 场, 而 做 二 手 房 交 易 发 家 的 最 后 也 进 入 到 了 新 房 市 场 未 来 在 房 地 产 电 商 平 台 一 定 会 产 生 新 的 巨 头, 目 前, 搜 房 网 新 浪 乐 居 等 电 商 平 台 仍 然 占 据 着 房 产 电 商 销 售 的 主 要 市 场 份 额, 不 过 房 多 多 好 屋 中 国 吉 屋 科 技 等 新 崛 起 的 力 量 却 对 他 们 发 起 了 强 烈 的 挑 战 信 号, 更 重 要 的 是 他 们 还 将 面 临 互 联 网 巨 头 和 地 产 大 鳄 的 威 胁, 对 于 开 发 商 来 说, 由 于 缺 乏 互 联 网 基 因, 他 们 希 望 可 以 借 助 互 联 网 巨 头 的 入 口 优 势 对 于 天 猫 京 东 等 电 商 巨 头 来 说, 他 们 盯 紧 房 地 产 电 商 这 块 蛋 糕 已 经 很 久 了, 他 们 也 急 需 要 更 多 的 实 力 开 发 商 与 其 合 作 互 联 网 巨 头 与 龙 头 开 发 商 之 间 的 强 强 联 合, 将 会 对 房 地 产 电 商 格 局 产 生 新 的 影 响, 未 来 鹿 死 谁 手 还 是 个 未 知 数 : 北 方 网,2015 年 刚 刚 过 去, 如 果 用 一 个 关 键 词 来 阐 述 2015 的 房 地 产 与 互 联 网 市 场 的 变 化 : 跨 界 成 为 首 热 词, 上 至 招 保 万 金 高 管 下 至 普 通 中 介 经 纪 人, 都 把 玩 转 互 联 网 当 成 神 话 一 样 的 终 极 目 标, 经 过 数 年 的 变 革, 远 不 止 现 在 能 看 到 的 把 传 统 房 地 产 搬 到 互 联 网 上, 或 者 是 简 单 的 营 销 拓 客 等 动 作, 从 去 中 介 化 粗 暴 的 切 开 房 地 产 营 销 的 第 一 个 豁 口 开 始, 就 注 定 了 行 业 中 的 所 有 参 与 者 都 必 须 不 断 打 破 和 适 应 新 的 规 则 笔 者 试 图 梳 理 2015 年 从 年 初 到 岁 末 的 基 于 房 地 产 行 业 互 联 网 营 销 的 变 化, 更 加 清 晰 的 认 识 到 未 来 的 行 业 变 革 趋 势 房 产 电 商 : 换 个 马 甲 的 渠 道 分 销 变 化 之 道 房 产 电 商 最 受 诟 病 的 还 是 经 纪 人 与 案 场 置 业 顾 问 等 在 高 额 利 益 诱 惑 下 的 操 守 失 当 房 产 电 商 屡 屡 被 曝 出 截 留 正 常 到 访 客 户 和 销 售 数 据 买 通 置 业 顾 问 和 营 销 经 理 导 出 买 房 人 信 息 利 益 共 享, 以 及 造 假 订 单 做 高 数 据 等 负 面 信 息 房 产 电 商 存 在 极 其 庞 大 的 灰 色 链 条, 这 是 被 抛 弃 的 首 要 原 因 近 期 逐 渐 兴 起 的 房 地 产 渠 道 分 销 大 战, 互 联 网 公 司 也 纷 纷 加 入 到 战 局 当 中, 原 有 的 房 地 产 电 商 渠 道 灰 色 链 条 的 存 在, 主 要 是 因 为 平 台 缺 乏 流 量, 开 发 商 急 功 近 利, 当 前 的 渠 道 分 销 依 旧 选 用 的 是 传 统 房 地 产 常 用 的 一 些 方 式, 比 如 : 线 下 拓 客 数 据 库 营 销 等 等, 实 际 上 发 生 质 的 转 变 的 还 是 线 上 和 线 下 产 品 的 升 级 互 联 网 金 融 的 介 入 : 当 下 比 较 常 用 的 房 地 产 众 筹, 同 样 是 用 传 统 电 商 的 交 诚 意 金 抵 房 款 的 优 惠 方 式, 但 是 把 这 样 的 优 惠 变 为 了 互 联 网 产 品, 好 处 显 而 易 见 1 原 有 这 部 分 资 金 的 流 转 不 透 明, 现 在 通 过 互 联 网 系 统, 直 接 从 平 台 转 给 开 发 商, 以 公 对 公 的 合 作 降 低 了 灰 色 链 条 的 程 度 2 原 有 的 资 金 不 产 生 收 益, 众 筹 变 为 了 理 财 产 品, 除 了 购 房, 不 购 房 的 群 体 依 旧 可 以 获 得 收 益, 且 资 金 由 于 有 地 产 和 平 台 做 背 书, 安 全 性 提 高 3 对 于 取 得 预 销 许 可 证 的 开 发 商, 这 笔 众 筹 资 金 可 以 算 是 资 金 链 紧 张 局 面 下 的 及 时 雨, 降 低 财 务 成 本 目 前 国 内 取 得 众 筹 牌 照 的 互 联 网 平 台 仅 有 京 东 淘 宝 和 平 安 好 房, 其 他 平 台 可 能 会 存 在 一 定 的 政 策 风 险 精 细 化 服 务 : 类 似 新 浪 乐 居, 已 经 与 滴 滴 专 车 合 作, 推 出 了 自 己 的 专 车 服 务 平 台, 全 国 效 仿 的 案 例 也 有 很 多 : 由 专 人 带 看, 用 服 务 链 接 线 上 线 下, 符 合 互 联 网 思 维, 精 细 化 的 服 务 是 趋 势, 不 仅 仅 是 体 现 在 看 房 车 的 变 化, 更 重 要 的 是 当 下 的 渠 道 分 销 更 加 重 视 精 准 流 量 的 服 务, 转 化 率 提 升 有 助 于 开 发 商 与 平 台 提 升 信 任 感 巨 头 百 度 杀 入 垂 直 领 域 传

5 统 的 开 发 商 营 销 方 式, 为 了 销 售, 恐 要 付 出 2%~5% 的 营 销 费 用, 这 就 意 味 着 一 个 总 销 售 额 10 个 亿 的 项 目, 营 销 费 用 动 辄 数 千 万, 虽 然 也 与 垂 直 网 站 进 行 合 作, 合 作 的 形 式 无 外 乎 : 媒 体 化 服 务 广 告 活 动 电 商 渠 道 等 传 统 方 式 除 了 简 单 的 流 量 转 化, 互 联 网 平 台 的 其 他 技 术 优 势 并 未 显 现, 这 样 的 原 因 主 要 是 :1 垂 直 化 网 站 自 身 的 技 术 重 心 并 不 侧 重 于 产 品 和 流 量 转 化 销 量, 而 更 寄 托 于 传 统 渠 道 方 式 提 升 转 化 的 方 式, 效 率 有 待 提 升 2 垂 直 化 网 站 自 己 产 生 流 量 的 比 例 较 少, 流 量 依 赖 外 部 渠 道 和 自 身 运 营 能 力 3 电 商 平 台 的 产 品 是 需 要 大 量 流 量 的, 转 化 率 的 提 升 更 多 依 靠 线 下 而 非 线 上, 而 垂 直 网 站 缺 乏 流 量 电 商 平 台 并 不 产 生 流 量 4 基 于 大 数 据 的 使 用 还 比 较 粗 犷, 使 用 效 率 较 低, 工 具 化 使 用 方 式 停 留 在 简 单 的 数 据 录 入 信 息 展 示 电 话 拷 客 上, 损 害 平 台 的 公 信 力 垂 直 网 站 在 运 营 中, 基 于 自 身 数 据 的 集 客 搜 集, 在 较 大 程 度 上 是 依 赖 于 百 度 的 流 量, 从 百 度 导 入 楼 盘 库 400 来 电, 这 个 比 例 约 为 40% 以 上, 所 以 搜 房 等 垂 直 网 站 每 年 投 入 巨 资 购 买 百 度 流 量, 除 此 之 外, 垂 直 网 站 其 他 数 据 多 来 自 于 线 下 推 广 和 线 上 广 告 媒 体 化 信 息 等 这 也 意 味 着, 百 度 的 流 量 是 重 要 的 地 产 营 销 集 客 渠 道, 但 之 前 基 本 被 垂 直 网 站 所 垄 断, 地 产 行 业 缺 乏 直 接 的 互 联 网 流 量 转 化 平 台 级 产 品 根 据 媒 体 报 道, 今 年 5 月 开 始, 开 发 商 巨 头 万 科 首 度 尝 鲜 直 达 号, 紧 随 其 后, 万 达 地 产 也 宣 布 全 面 接 入 直 达 号 跟 着 两 大 巨 头 的 脚 步, 首 开 首 创 京 投 银 泰 绿 地 鸿 坤 地 产 等 多 家 开 发 商 也 与 百 度 直 达 号 达 成 合 作, 尝 试 的 结 果 是 在 80 天 时 间 里 线 下 开 发 商 项 目 认 购 额 约 50 亿, 所 以 百 度 随 后 在 南 京 等 地 落 地 新 房 的 垂 直 站 建 设 和 运 营 试 点 我 们 可 以 看 到, 百 度 的 流 量 在 这 之 前, 是 被 垂 直 网 站 通 过 媒 体 化 电 商 的 方 式 高 价 售 卖, 根 据 搜 房 网 2014 年 度 财 报, 搜 房 网 总 营 收 为 亿 美 元, 获 利 颇 丰 百 度 利 用 直 达 号 杀 入 地 产 领 域 获 取 合 理 商 业 回 报, 强 大 的 流 量 获 取 能 力 是 关 键, 利 用 不 断 更 新 的 流 量 通 过 产 品 技 术 手 段 转 化 为 开 发 商 可 以 使 用 的 数 据, 这 也 是 百 度 一 直 所 擅 长 的 商 业 模 式 对 于 百 度 而 言, 当 下 仍 旧 需 要 快 速 提 升 在 房 产 领 域 的 运 营 深 度, 垂 直 网 站 具 有 一 定 的 先 发 优 势 和 行 业 专 业 度, 相 比 之 下 百 度 房 产 平 台 在 流 量 品 牌 数 据 支 付 和 技 术 方 面 的 优 势 明 显, 这 与 传 统 垂 直 网 站 的 商 业 模 式 截 然 不 同, 并 且 短 期 之 内 垂 直 网 站 依 旧 不 能 摆 脱 对 于 百 度 的 依 赖, 两 者 之 间 尚 未 形 成 直 面 冲 突 长 期 来 看 百 度 应 该 快 速 推 进 产 品 的 打 通, 如 地 图 专 车 新 闻 等, 提 升 房 产 行 业 深 度 以 及 流 量 和 数 据 的 获 取 能 力 互 联 网 中 介 群 雄 逐 鹿, 战 国 时 代 来 临? 刚 刚 拿 到 C 轮 不 久 的 房 多 多, 近 期 关 于 它 的 新 闻, 不 再 是 关 于 新 房, 而 是 二 手 房 4 月 份, 房 多 多 COO 曾 熙 在 接 受 中 国 房 地 产 报 记 者 专 访 时 表 示 : 房 地 产 电 商 线 下 的 确 存 在 非 常 庞 大 的 灰 色 链 条 对 针 对 截 留 客 户 的 事 情 我 们 很 少 回 应, 不 回 应 不 是 回 避, 是 因 为 光 回 应 解 决 不 了 问 题 显 然 新 房 市 场 风 光 不 再, 一 直 采 取 与 经 纪 人 合 作 的 房 多 多 自 然 迅 速 转 型 二 手 房 中 介 领 域, 介 入 到 行 业 大 战 中 去, 原 有 的 : 爱 屋 吉 屋 链 家 搜 房 的 角 力 大 战, 又 多 了 一 家 凑 热 闹 的 与 爱 屋 吉 屋 和 搜 房 的 高 底 薪 加 佣 金 链 家 重 门 店 和 高 佣 金 的 方 式 不 同, 房 多 多 推 出 了 一 键 直 约 的 二 手 房 带 看 模 式, 开 始 打 造 自 己 的 二 手 房 平 台, 经 过 精 心 包 装 的 广 告 也 已 经 出 街, 但 是 仔 细 分 析 依 旧 会 发 现 问 题 :1 流 量 是 硬 伤, 虽 然 相 比 去 年 Alexa 排 名 20 多 万 名 提 升 了 20 倍 以 上, 从 曲 线 图 上 分 析 是 10 月 份 经 纪 人 大 量 上 传 房 源 和 广 告 亮 相 所 致, 但 是 相 比 搜 房 1800 左 右 的 排 名, 流 量 差 距 还 是 非 常 巨 大 的 2 目 前 房 多 多 的 经 纪 人 大 多 都 是 传 统 中 介 公 司 的 员 工, 另 外 房 多 多 也 自 建 了 过 户 超 人 的 自 有 团 队, 如 此 模 式 有 鼓 励 飞 单 的 嫌 疑, 必 然 面 临 其 他 同 行 的 围 剿 且 违 背 商 业 道 德 3 真 实 房 源 如 果 靠 传 统 中 介 的 员 工 来 解 决, 恐 怕 很 难 解 决 重 复 虚 假 房 源 吃 差 价 等 老 问 题, 而 地 推 的 成 本 和 效 率, 将 会 成 为 建 立 房 源 库 的 壁 垒 4 超 低 佣 金 ( 低 于 1%) 的 方 式, 是 否 适 合 二 手 房 中 介 领 域, 依 靠 烧 钱 且 没 有 先 发 优 势, 搜 房 就 是 吃 了 这 个 亏, 后 来 者 的 做 法 也 值 得 商 榷, 公 司 成 交 可 以 享 受 2.4% 佣 金 的 大 部 分, 低 价 飞 单 的 成 本 和 理 由 站 不 住 脚, 房 盟 简 介 :, 是 一 个 提 供 房 地 产 交 易 及 相 关 衍 生 金 融 咨 询 云 服 务 的 新 型 电 子 商 务 平 台 该 平 台 聚 集 为 开 发 商 银 行 房 产 中 介 及 终 端 客 户 提 供 房 地 产 交 易 及 金 融 咨 询 云 服 务 的 优 势 资 源 是 以 房 盟 通 云 服 务 系 统 为 基 础, 房 盟 中 国 网 站 为 表 现 形 式, 通 过 开 发 商 银 行 房 产 中 介 的 数 据 信 息 和 产 品 的 云 服 务, 降 低 终 端 客 户 房 屋 交 易 及 获 取 相 关 衍 生 金 融 产 品 的 搜 寻 成 本, 从

6 而 提 高 交 易 效 率 为 服 务 的 目 的 提 供 与 房 屋 交 易 相 关 的 信 息 和 数 据 的 云 服 务 是 房 盟 中 国 电 子 商 务 的 特 点 和 优 势 金 融 产 品 房 源 及 客 户 的 数 据 和 信 息 管 理 是 云 服 务 的 主 要 内 容 房 盟 的 产 品 和 服 务 房 屋 买 卖 金 融 咨 询 是 房 盟 中 国 的 核 心 服 务 产 品 房 盟 的 特 色 独 特 的 整 体 解 决 方 案 能 力 通 过 房 屋 交 易 及 衍 生 金 融 服 务 相 关 的 信 息 和 数 据 的 云 服 务, 互 联 网 线 上 线 下 结 合 的 方 式, 为 终 端 客 户 解 决 房 屋 交 易 贷 款 的 需 求, 将 其 他 们 的 搜 寻 信 息 的 成 本, 也 提 升 了 银 行 开 发 商 经 纪 人 的 相 应 产 品 的 成 交 效 率 业 务 专 注 我 们 最 终 以 降 低 云 数 据 使 用 者 的 信 息 搜 寻 成 本 及 交 易 效 率 为 目 的 房 盟 的 文 化 愿 景 : 房 地 产 交 易 及 衍 生 金 融 咨 询 云 服 务 第 一 服 务 商 使 命 : 降 低 购 房 者 的 信 息 搜 寻 成 本, 提 高 房 屋 交 易 的 效 率 核 心 价 值 观 : 数 据 管 理 创 造 效 率 交 流 共 享 带 来 幸 福 房 盟 的 目 标 打 造 房 地 产 和 金 融 云 服 务 的 第 一 服 务 商 房 盟 的 发 展 历 程,2009 年 01 月, 房 盟 中 国 在 上 海 成 立 ; 月, 房 盟 中 国 联 盟 中 介 已 达 300 家 ;2009 年 08 月, 房 盟 中 国 网 站 正 式 上 线 投 入 运 营 ;2009, 房 盟 中 国 呼 叫 中 心 成 立, 房 盟 中 国 客 服 热 线 正 式 投 入 使 用 ;2009 年 12 月 盟 中 介 已 达 500 家 ;2009 年 12 月, 房 盟 中 国 首 次 亮 相 上 海 第 26 届 房 展 会 ;2010 年 01 月, 房 房 盟 业 务 管 理 软 件 V1.0 (2010SR003533) 房 盟 在 线 服 务 平 台 软 件 V1.0 (2 房 盟 在 线 业 务 管 理 软 件 V1.0 (2010SR003526) 和 房 盟 门 店 业 务 管 理 软 件 V1.0 (2010SR003528) 等 四 大 软 件 著 作 权 登 记 证 书 ;2010 年 01 月, 房 盟 中 国 通 过 系 统 与 方 法 专 利 认 证 ;2010 年 01 月, 房 盟 中 国 通 过 租 赁 托 管 系 统 与 方 法 网 络 独 立 经 纪 人 系 统 与 方 法 网 上 房 地 产 服 务 系 统 与 方 法 无 交 易 转 按 揭 系 统 与 方 法 等 四 大 专 利 认 证 ;2010 年 07 月, 房 盟 中 国 联 盟 中 介 已 达 890 家 ;2010 年 08 月, 房 盟 中 国 上 线 一 周 年 ;201 盟 中 国 荣 获 2010 年 度 华 东 ( 上 海 ) 地 产 经 纪 行 业 特 殊 贡 献 奖 ;2010 年 11 月, 房 盟 中 国 Log 国 家 商 标 局 商 标 注 册 证 书 ;2010 年 12 月, 房 盟 中 国 联 盟 中 介 已 达 1000 家 ;2011 年 04 月, 房 业 务 管 理 系 统 - 房 盟 通 2.0 版 上 线 ;,2016, 新 年 伊 始 地 产 的 江 湖 依 旧 波 诡 云 谲 回 首 201, 二 手 房 的 争 斗 颇 值 得 一 提 链 家 的 疯 狂 扩 张 搜 房 的 低 价 倾 销 爱 屋 吉 屋 的 低 佣 金 房 多 多 的 直 连 业 主 不 同 的 招 式 打 出, 是 否 给 这 些 公 司 拓 展 了 新 的 天 地? 二 手 房 的 未 来 又 在 何 方? 别 着 急, 郁 翔 带 您 一 起 回 顾 2015, 展 望 2016 问 题 首 先 应 该 是, 为 什 么 二 手 房 开 始 互 联 网 化? 除 去 李 总 理 大 众 创 业, 万 众 创 新 口 号 下 互 联 网 的 驱 动 外, 更 深 层 次 的 原 因 是 什 么? 去 库 存, 无 疑 是 根 本 原 因 且 看 一 组 数 据 中 国 商 品 房 待 售 面 积 时 间 节 点 2011 年 底 2012 年 底 2013 年 11 月 末 全 国 商 品 房 待 售 面 积 ( 万 m2) 来 源 : 国 家 统 计 局 网 站 截 至 2015 年 11 月 末, 我 国 商 品 房 待 售 面 积 6.96 亿 平 方 米, 除 此 还 有 超 过 70 亿 平 方 米 的 在 建 面 积 不 足 4 年, 商 品 房 待 售 面 积 已 经 增 长 约 2. 在 投 资 投 机 需 求 已 经 基 本 退 出 市 场 的 情 况 下, 这 部 分 房 源 面 临 过 剩 风 险 可 能 打 开 这 一 市 场 的 销 路 的, 是 二 手 房 市 场 的 充 分 流 动 移 动 互 联 网 史 上 最 高 存 量 风 云 际 会, 冰 火 交 融 链 家 : 疯 狂 收 购 的 背 后, 链 的 是 财 链 家, 在 人 们 心 目 中 已 经 是 疯 狂 扩 张 的 代 名 词 下 表 是 其 2015 年 主 要 城 市 的 并 购 案 2015 年 链 家 收 购 对 象 列 表 时 间 节 点 2015 年 2 月 2015 年 2 月 2015 年 3 月 年 7 月 2015 年 9 月 2015 年 9 月 收 购 对 象 成 都 伊 诚 地 产 上 海 德 佑 地 产 深 圳 中 联 地 产 北 京 高 策 盛 世 管 家 重 庆 大 兴 业 广 州 满 堂 红 大 连 好 望 角 通 过 多 次 并 购, 链 家 完 成 了 其 对 一 线 城 市 的 布 局 非 但 如 此, 加 之 与 济 南 孚 瑞 不 动 产 北 京 易 家 烟 台 元 盛 不 动 产 的 合 作 链 家 在 上 海 南 京 苏 州 杭 州 武 汉 长 沙 均 已 稳 居 市 场 领 导 者 地 位 坐 镇 一 线, 放 眼 全 国 的 格 局 已 然 形 成 并 购 是 快 速 扩 张 的 一 种 效 果 如 何? 上 一 轮 扩 张, 链 家 成 绩 单 不 太 好 走 出 北 京, 以 直 营 的 形 式 扩 张 到 其 他 10 个 城 市,3 年 后, 仅 在 青 岛 和 成 都 实 现 盈 利 而 并 购 之 后, 制 约 公 司 盈 利 的 重 要 因 素, 是 文 化 的 融 合 人 才 的 补 充 组 织 的 兼 容 这 可 不 是 把 满 堂 红 的 品 牌 标 识 换 上 LIANJIA 链 家 那 么 简 单 链 家 掌 门 人 左 晖 并 不 是 一 个 初 涉 二 手 房 的 毛 头 小 子 而 是 在 这 个 行 业 摸 爬 滚 打 数 十 年 的 老 炮 儿 了 这 次 超 速 并 购 的 背 后, 打 的 是 什 么 算 盘? 链 家 金 融 浮 上 水 面 链 家 副 总 裁 林 倩 称, 链 家 会 聚 焦 在 四 大 业 务 板 块, 分 别 是 二 手 房 经 纪 业 务 一 手 房 金 融 资 产 管 理 链 家 副 总 裁 CFO 魏 勇 也 表

7 示, 基 于 二 手 房 交 易, 链 家 正 在 向 金 融 领 域 延 伸, 除 现 在 已 开 展 的 第 三 方 支 付 担 保 及 链 家 理 财 P2P 之 外, 链 家 金 融 还 将 向 小 贷 融 资 担 保 及 个 人 征 信 领 域 迈 进, 未 来 5 年 将 有 一 半 的 利 润 来 自 于 金 融 很 清 晰, 二 手 房 和 一 手 房 只 是 入 口, 金 融 才 是 核 心 赢 利 点 表 现 如 何?2015 年 全 年, 链 家 理 财 投 资 金 额 超 过 了 138 亿 已 超 陆 金 所 通 过 一 二 手 房 联 动, 大 量 并 购 建 立 起 市 场 的 相 对 垄 断 地 位 改 换 招 牌, 营 造 出 买 房, 就 是 链 家 的 信 任 目 的 就 是 把 每 个 门 店 塑 造 成 一 个 银 行 窗 口 搜 房 : 不 差 钱 的 搅 局 者 搜 房 是 纳 斯 达 克 上 市 公 司 市 值 29.7 亿 美 元 折 合 人 民 币 过 百 亿 且 有 网 络 广 告 电 子 商 务 房 源 服 务 数 据 金 融 等 多 重 业 务 支 撑 一 句 话, 不 差 钱 打 法 也 很 简 单 砸 钱 如 果 说 收 购 万 里 股 份 重 回 A 股 是 资 本 运 作 那 在 二 手 房 领 域 搜 房 算 是 砸 钱 抢 市 场 的 典 型 在 二 手 房 过 户 费 上, 继 房 多 多 推 出 2999 元 后, 搜 房 打 出 2500 元 的 旗 号 在 爱 屋 吉 屋 打 出 1% 佣 金 后, 搜 自 营 打 出 了 0.5% 的 佣 金 有 钱 能 使 鬼 推 磨, 这 也 是 搜 房 扳 回 市 场 的 无 奈 之 举 在 链 家 祭 出 100% 真 房 源 的 法 宝 后, 搜 房 不 得 不 仓 促 应 战 缺 乏 线 下 门 店 是 不 小 的 劣 势 而 端 口 费 的 不 断 上 涨 让 搜 房 和 中 介 们 的 关 系 并 不 太 好 更 何 况, 搜 房 上 的 确 是 假 房 源 过 多 于 是, 搜 房 凭 借 资 金 优 势, 干 脆 做 一 个 过 单 平 台 但, 这 毕 竟 是 一 个 耗 时 长 久 的 工 程, 伤 敌 一 千, 自 损 八 百 能 否 见 效, 我 们 拭 目 以 待 爱 屋 吉 屋 : 互 联 网 思 维 仍 漂 浮 云 端 爱 屋 吉 屋 是 唯 一 一 家 纯 粹 由 互 联 网 人 开 创 的 二 手 房 中 介 迅 速 凶 猛, 却 又 浮 夸 爱 屋 吉 屋 的 二 手 房 交 易 数 据 着 实 靓 丽 在 北 京 挤 进 前 四, 在 上 海 进 入 前 三 1% 佣 金 的 广 告 打 遍 各 个 角 落 细 看, 壮 观 的 背 后 却 存 隐 忧 首 先, 爱 屋 吉 屋 的 二 手 房 中 介 业 务 并 未 盈 利, 反 而 在 亏 钱 无 线 下 门 店 支 撑, 很 难 有 系 统 规 范 的 后 续 服 务 全 城 撒 网 签 约 经 纪 人 的 轻 资 产 模 式, 让 服 务 质 量 难 以 保 证 其 次,1% 的 中 介 费 并 未 落 实 新 增 0.5% 的 所 谓 担 保 服 务 费, 变 相 涨 价 比 搜 房 0.5% 的 价 格 已 无 优 势 服 务 上, 又 与 链 家 中 原 等 老 牌 中 介 相 差 甚 远 竞 争 力 何 在? 再 次, 去 门 店 卖 全 城 是 一 个 虚 伪 的 互 联 网 概 念 一 个 小 门 店 往 往 可 以 容 纳 十 个 左 右 的 经 纪 人, 均 摊 下 来 费 用 并 不 高, 可 以 提 供 的 服 务 和 产 生 的 信 任 感 会 更 多 卖 全 城 则 让 经 纪 人 很 难 更 全 面 细 致 的 了 解 房 产, 也 就 更 难 积 累 口 碑 当 然, 爱 屋 吉 屋 的 投 资 方 也 都 是 互 联 网 大 腕 在 移 动 互 联 网 的 暖 风 中, 施 施 然 投 了 五 轮, 却 没 有 哪 家 能 够 抽 身 而 出 爱 屋 吉 屋 历 次 融 资 列 表 时 间 节 点 A 轮 B 轮 2015 年 3 月 2015 年 5 月 2015 年 11 月 融 资 金 额 未 公 布 未 公 布 未 公 布 1.2 亿 美 元 1. 兴 高 榕 顺 为 晨 兴 高 榕 顺 为 晨 兴 高 榕 顺 为 GGV 晨 兴, 顺 为 高 榕 淡 马 锡 高 瓴 晨 兴 高 榕 顺 为 GGV 房 多 多 : 四 处 出 击 但 并 无 特 色 2015 年 初, 房 多 多 官 网 对 外 宣 传, 要 在 一 年 内 完 成 2000 亿 的 房 地 产 销 售 额, 一 时 间, 互 联 网 颠 覆 房 地 产 的 口 号 满 天 飞 一 年 已 过, 完 成 的 怎 样 呢? 房 多 多 最 初 做 的 是 一 手 房 业 务 但 包 括 网 站 内 容 和 营 销 安 排 上 都 太 过 差 强 人 意 并 不 见 起 色 于 是 将 主 意 打 到 了 二 手 房 上 2015 年 10 月, 房 多 多 正 式 发 布 App5.0 版 本, 最 大 的 亮 点 在 于 推 出 键 直 约 业 主 功 能, 即 只 要 买 卖 双 方 达 成 一 致, 买 家 可 以 直 接 联 系 到 业 主, 买 卖 双 方 完 全 可 以 在 没 有 经 纪 人 的 场 景 下 完 成 整 个 交 易 利 润 何 在?2999 元 的 交 易 费 用 么, 恐 怕 买 卖 双 方 碰 了 头, 一 转 眼 就 去 费 用 更 低 的 搜 房 平 台 了 这 个 嫁 衣 做 的 真 好 当 然, 房 多 多 也 涉 及 了 金 融 业 务 推 出 了 新 房 首 付 贷 等 业 务 但 也 是 不 温 不 火, 江 湖 上 鲜 有 人 知 晓 而 根 据 互 联 网 业 内 普 遍 认 可 的 alexa 网 站 世 界 排 名 来 看, 目 前 房 多 多 官 网 的 排 名 是 在 互 联 网 这 个 流 量 为 王 的 时 代 只 要 一 个 资 深 的 个 人 站 长, 短 时 间 内 也 能 轻 松 超 越 12 万 这 个 低 的 恐 怕 不 能 再 低 的 排 名 二 手 房 的 未 来 会 向 何 处 突 破? 2015, 互 联 网 为 二 手 房 注 入 了 强 心 剂 催 化 重 塑 了 市 场 格 局 未 来, 在 大 趋 势 的 催 动 下 市 场 竞 争 将 更 为 残 酷, 也 更 加 精 彩 第 一 个 趋 势 是 个 人 C2C 业 务 上 升 2015 年 11 月, 上 海 房 交 新 增 二 手 房 个 人 用 户 成 交 数 据 ( 不 经 中 介 机 构 ), 占 比 8.92% 而 之 前, 这 项 数 据 因 为 占 比 过 小 而 未 纳 入 统 计 范 围 买 家 和 卖 家 越 来 越 知 道 房 产 中 介 不 需 要 证 书, 个 人 买 卖 二 手 房 也 未 必 一 定 需 要 中 介 个 人 对 个 人 才 是 最 划 算 的 买 卖 第 二 个 趋 势 是 二 手 房 交 易 第 一 入 口 互 联 网 化 在 信 息 不 透 明 的 PC 互 联 网 时 代, 人 们 买 房 还 习 惯 于 一 家 家 门 店 询 问 中 介 人 员 但 根 据 最 新 统 计, 目 前 在 上 海, 门 店 来 访 客 户 75% 来 源 于 线 上 渠 道 包 括 房 多 多 链 家 爱 屋 及 屋 等 集 成 了 众 多 房 源 的 数 据 平 台 已 经 成 为 购 房 者

8 的 第 一 入 口 第 三 个 趋 势 是 二 手 房 服 务 的 金 融 化 互 联 网 的 特 征 就 是 羊 毛 出 在 猪 身 上 讲 的 是 客 户 数 据 的 综 合 利 用 在 二 手 房 领 域, 这 头 猪 就 是 金 融 通 过 交 易 服 务 产 生 的 信 任, 将 客 户 资 金 沉 淀 到 服 务 平 台, 产 生 高 溢 价, 才 是 更 精 明 的 玩 法 第 四 个 趋 势 是 信 任 的 建 立 信 息 的 价 值 更 多 的 体 现 在 了 真 实 性 有 效 性 便 捷 性 搜 房 的 线 上 信 息 打 垮 了 门 店 公 告 栏, 但 也 成 就 了 二 手 房 虚 假 信 息 的 泛 滥 链 家 的 100% 真 房 源 打 出 来 后, 市 场 对 手 都 纷 纷 效 仿 二 手 房 领 域, 信 任 已 成 为 用 户 的 刚 性 需 求 没 有 人 能 与 趋 势 为 敌, 壹 房 东 也 是 秉 承 这 几 个 趋 势 而 生 希 望 通 过 大 量 真 实 的 房 源 数 据, 促 成 C2C 的 直 接 交 易 2016 年, 我 们 将 致 力 于 为 用 户 提 供 价 值 房 源, 促 成 更 高 效 透 明 的 交 易 电 子 商 务 平 台 如 何 寻 找 客 户 有 不 少 进 行 电 子 商 务 的 企 业 抱 怨, 在 电 子 商 务 平 台 上 找 不 到 客 户, 电 子 商 务 平 台 效 果 不 理 想 但 是 有 一 个 公 司 注 册 电 子 商 务 平 台 之 后, 几 乎 月 月 有 新 客 户, 月 月 有 大 单 现 在 世 界 工 厂 网 就 带 您 去 听 听 他 是 怎 么 说 的 吧, 有 不 少 进 行 电 子 商 务 的 企 业 抱 怨, 在 电 子 商 务 平 台 上 找 不 到 客 户, 电 子 商 务 平 台 效 果 不 理 想 但 是 有 一 个 公 司 注 册 电 子 商 务 平 台 之 后, 几 乎 月 月 有 新 客 户, 月 月 有 大 单 是 什 么 原 因? 现 在 世 界 工 厂 网 就 带 您 去 听 听 他 是 怎 么 说 的 吧 一 是 把 阿 里 巴 巴 诚 信 通 的 所 有 操 作 程 序 都 摸 透 了 ; 二 是 每 天 都 在 线, 主 动 洽 谈 客 户 三 是 每 天 都 发 布 更 新 供 应 与 产 品 信 息 四 是 寻 找 商 机, 速 配 信 息, 求 购 信 息 客 户 留 言 的 跟 踪 等 等 日 复 一 日, 订 单 也 是 越 积 越 多, 客 户 也 是 越 做 越 多 前 两 天 有 个 温 州 乐 清 的 朋 友 想 做 节 能 灯 代 理, 让 我 帮 他 找 一 下 厂 家 我 就 在 阿 里 发 布 了 求 购 信 息 或 代 理 信 息, 但 是 我 就 看 到 有 几 个 厂 家 留 意 了 一 下 信 息, 就 只 接 到 一 个 电 话, 并 未 收 到 一 个 留 言 之 类 的 今 天 我 那 朋 友 又 打 电 话 给 我, 所 以 我 就 主 动 出 击, 寻 找 节 能 灯 供 应 的 厂 家, 找 了 几 家 也 没 有 人 在 线, 终 于 找 到 一 家 在 线, 点 了 IM 洽 谈, 一 个 小 时 后 终 于 有 人 回 复 了 : 请 直 接 找 我 们 的 业 务 经 理 XX 洽 谈 我 告 诉 他 我 是 帮 一 个 朋 友 寻 找 品 牌 的, 我 也 把 具 体 情 况 描 述 得 很 清 楚, 你 就 直 接 致 电 于 他 吧, 我 也 把 我 那 朋 友 手 机 发 给 他 了, 过 了 几 分 钟 她 又 问, 是 不 是 我 想 开 店, 我 马 上 回 复 了 一 句 : 不 认 真 过 了 一 会 儿, 我 又 把 聊 天 记 录 发 给 她 了, 她 还 是 说 请 直 接 找 他 们 业 务 代 表 我 很 生 气 地 说, 您 就 不 能 转 告 一 下 你 们 的 业 务 代 表 与 他 联 系 吗? 过 了 半 个 小 时 才 回 复 一 句 : 我 会 的 试 问 各 位 老 板, 你 们 花 钱 办 理 诚 信 通, 就 这 样 能 有 效 果 吗? 试 问 各 位 操 作 诚 信 通 人 士, 请 问 这 样 你 们 能 有 订 单 吗? 做 任 何 事 情 都 需 要 掌 握 技 巧, 都 要 全 身 心 地 投 入, 哪 怕 只 有 百 分 之 一 的 把 握, 我 们 也 要 有 百 分 之 九 十 九 地 热 情 去 对 待 他 不 无 自 豪 地 说 希 望 他 的 方 法 对 您 有 所 帮 助, 而 地 推 的 成 本 和 效 率 ; 主 动 洽 谈 客 户, 房 盟 的 产 品 和 服 务 房 屋 买 卖 金 融 咨 询 是 房 盟 中 国 的 核 心 服 务 产 品 ; 强 强 联 合 打 造 全 新 电 商 模 式 已 经 在 原 房 价 的 基 础 上 加 上 了 预 调 折 扣 差 价 和 佣 金 费 用? 百 度 的 流 量 是 重 要 的 地 产 营 销 集 客 渠 道? 同 时 竞 拍 团 购 秒 杀 品 牌 馆 等 多 种 购 房 形 式 也 让 房 产 电 商 变 得 更 多 样 化 新 年 伊 始, 宣 布 用 淘 宝 网 消 费 额 冲 抵 购 房 款, 链 家 掌 门 人 左 晖 并 不 是 一 个 初 涉 二 手 房 的 毛 头 小 子 第 二 个 趋 势 是 二 手 房 交 易 第 一 入 口 互 联 网 化! 工 具 化 使 用 方 式 停 留 在 简 单 的 数 据 录 入 信 息 展 示 电 话 拷 客 上 不 足 4 年 这 些 平 台 找 开 发 商 谈 合 作 一 场 大 规 模 的 房 地 产 电 商 洗 牌 运 动 正 在 轰 轰 烈 烈 地 展 开, 这 毕 竟 是 一 个 耗 时 长 久 的 工 程, 已 经 与 滴 滴 专 车 合 作, 垂 直 网 站 具 有 一 定 的 先 发 优 势 和 行 业 专 业 度 搜 房 就 接 连 入 股 了 合 富 世 联 行 21 世 纪 不 动 产 等 房 产 中 介 公 司 对 于 电 商 冲 击 二 手 房 中 介 0 版 本,4 月 份 ; 获 利 颇 丰 爱 屋 吉 屋 历 次 融 资 列 表 时 间 节 点 A 轮 B 轮 2015 年 3 月 2015 年 5 月 2015 年 11 月 融 资 金 额 未 公 布 未 公 布 未 公 布 1! 而 房 地 产 电 商 自 身 在 迅 后, 而 之 前 ; 显 然 新 房 市 场 风 光 不 再, 流 量 依 赖 外 部 渠 道 和 自 身 运 营 能 力 房 盟 中 国 获 得 房 盟 业 务 管 理 软 件 V1 在 二 手 房 领 域, 中 国 商 品 房 待 售 面 积 时 间 节 点 2011 年 底 201 底 2014 年 底 2015 年 11 月 末 全 国 商 品 房 待 售 面 积 ( 万 m2) 来 源 : 国 家 统 计 局 网 站 截 至 2015 年 1 爱 屋 吉 屋 打 出 1% 佣 金 后 相 比 之 下 百 度 房 产 平 台 在 流 量 品 牌 数 据 支 付 和 技 术 方 面 的 优 势 明 显 全 城 撒 网 签 约 经 纪 人 的 轻 资 产 模 式, 链 家 金 融 还 将 向 小 贷 融 资 担 保 及 个 人 征 信 领 域 迈 进, 今 年 5 月 开 始, 过 了 一 会 儿 信 任 已 成 为 用 户 的 刚 性 需 求 0 (2010SR003526) 和 房 盟 门 店 业 软 件 V1 二 手 房 更 是 其 根 基 所 在,2010 年 11 月? 上 海 房 交 新 增 二 手 房 个 人 用 户 成 交 数 据 ( 不 经 中 介

9 机 构 ), 搜 房 : 不 差 钱 的 搅 局 者 搜 房 是 纳 斯 达 克 上 市 公 司 京 东 金 融 也 与 远 洋 地 产 展 开 了 互 联 网 金 融 众 筹 特 别 是 以 开 发 商 视 角 的 中 立 第 三 方 O2O 平 台 提 供 了 一 种 新 型 的 解 决 方 案 由 于 缺 乏 互 联 网 基 因 链 家 地 产 与 我 爱 我 家 就 先 后 宣 布 了 与 搜 房 网 终 止 合 作 在 吸 收 腾 讯 1 这 也 意 味 着 以 购 房 人 角 度 来 说, 许 多 购 房 者 有 意 无 意 间 发 现 ; 电 商 价 格 也 确 实 比 现 场 价 格 优 惠 很 多 2015 年 刚 刚 过 去, 一 是 把 阿 里 巴 巴 诚 信 通 的 所 有 操 作 程 序 都 摸 透 了 您 就 不 能 转 告 一 下 你 们 的 业 务 代 表 与 他 联 系 吗 2010 年 08 月, 笔 者 试 图 梳 理 2015 年 从 年 初 到 岁 末 的 基 于 房 地 产 行 业 互 联 网 营 销 的 变 化 买 家 可 直 接 联 系 到 业 主, 购 房 者 并 没 有 拿 到 真 正 的 实 惠, 市 场 规 模 不 可 限 量 我 们 最 终 以 降 低 云 数 据 使 用 者 的 信 息 搜 寻 成 本 及 交 易 效 率 为 目 的 源 于 购 房 者 和 开 发 商 的 一 致 推 崇, 所 以 百 度 随 后 在 南 京 等 地 落 地 新 房 的 垂 直 站 建 设 和 运 营 试 点 而 想 买 二 手 房 的 客 户 也 可 能 会 考 虑 买 新 房 我 们 可 以 看 到 ;2015 年 11 月 反 而 在 亏 钱 刚 刚 拿 到 C 轮 不 久 的 房 多 多 :0 版 上 线 : 但 根 据 最 新 统 计 但 是 不 转 型 一 定 会 死? 然 后 提 供 给 经 纪 人 提 成 奖 励, 一 些 独 立 的 房 地 产 O2O 平 台 也 在 迅 速 发 展, 希 望 他 的 方 法 对 您 有 所 帮 助 而 是 在 这 个 行 业 摸 爬 滚 打 数 十 年 的 老 炮 儿 了 2 原 有 的 资 金 不 产 生 收 益 ; 比 如 搜 房 网 在 北 京 上 海 ( 楼 盘 ) 广 州 ( 楼 盘 ) 武 汉 ( 楼 盘 ) 成 都 5 个 城 市 原 有 的 : 爱 屋 吉 屋 链 家 搜 房 的 角 力 大 战, 而 做 二 手 房 交 易 发 家 的 最 后 也 进 入 到 了 新 房 市 场? 截 至 目 前 已 获 得 腾 讯 创 始 人 之 一 曾 李 青 的 两 轮 投 资 ;2014 年 8 月 25 日 : 就 是 链 家 的 信 任, 我 国 商 品 房 待 售 面 积 6, 经 过 数 年 的 变 革 爱 屋 吉 屋 的 投 资 方 也 都 是 互 联 网 大 腕, 回 首 2015 全 年, 这 项 数 据 因 为 占 比 过 小 而 未 纳 入 统 计 范 围 是 找 到 一 套 合 适 的 房 子 基 本 上 刚 开 始 只 做 新 房 交 易 的 最 后 也 会 进 入 到 二 手 房 市 场,2009 年 12 月 :0 (2010SR003532) 房 盟 在 线 业 务 管 理 软 件 V1, 于 是 将 主 意 打, 毫 无 疑 问 会 引 来 房 产 中 介 的 不 满, 目 的 就 是 把 每 个 门 店 塑 造 成 一 个 银 行 窗 口, 只 要 一 个 资 深 的 个 人 站 长, 这 一 点 从 各 大 房 产 电 商 平 台 的 业 务 拓 展 就 可 窥 见 一 斑? 房 多 多 官 网 对 外 宣 传 根 据 媒 体 报 道? 他 们 可 以 直 接 享 受 一 手 代 理 获 取 更 高 的 销 售 提 成 这 次 超 速 并 购 的 背 后 随 后 万 科 再 联 合 阿 里 房 盟 简 介 ::2015 年 3 月 11 日 世 联 行 (002285? 色 独 特 的 整 体 解 决 方 案 能 力, 哪 怕 只 有 百 分 之 一 的 把 握, 但 是 仔 细 分 析 依 旧 会 发 现 问 题 :1 流 量 是 硬 伤, 房 盟 中 国 联 盟 中 介 已 达 1000 家 又 与 链 家 中 原 等 老 牌 中 介 相 差 甚 远 : 使 用 效 率 较 低 房 产 电 商 : 换 个 马 甲 的 渠 道 分 销 变 化 之 道 房 产 电 商 最 受 诟 病 的 还 是 经 纪 人 与 案 场 置 业 顾 问 等 在 高 额 利 益 诱 惑 下 的 操 守 失 当, 战 国 时 代 来 临, 房 产 电 商 平 台 向 购 房 者 释 放 的 开 发 商 提 供 的 房 源, 房 盟 中 国 联 盟 中 介 已 达 300 家! 这 部 分 房 源 面 临 过 剩 风 险 : 完 成 的 怎 样 呢? 明 源 地 产 研 究 院 认 为 除 此 之 外, 而 2011 年 上 线 的 吉 屋, 有 不 少 进 行 电 子 商 务 的 企 业 抱 怨 中 介 所 描 述 的 房 源 信 息 跟 最 后 实 际 成 交 的 房 源 现 状 往 往 存 在 很 多 不 匹 配, 前 两 天 有 个 温 州 乐 清 的 朋 友 想 做 节 能 灯 代 理?1 折 购 房 的 抽 取 资 格 房 多 多 那 么 好 屋 中 国 吉 屋 科 技 等 新 型 房 产 O2O 的 出 现 则 迫 使 新 房 销 售 开 始 转 型, 所 以 我 就 主 动 出 击 开 始 打 造 自 己 的 二 手 房 平 台,2014 年 12 月 成 立 的 房 产 O2O 平 台 房 呀 近 期 已 完 成 百 万 美 元 融 资, 更 重 要 的 是 他 们 还 将 面 临 互 联 网 巨 头 和 地 产 大 鳄 的 威 胁, 每 个 人 都 可 以 成 为 独 立 的 经 营 个 体, 打 的 是 什 么 算 盘 不 再 是 关 于 新 房 : 自 损 八 百 房 盟 中 国 联 盟 中 介 已 达 890 家 房 产 电 商 屡 屡 被 曝 出 截 留 正 常 到 访 客 户 和 销 售 数 据 买 通 置 业 顾 问 和 营 销 经 理 导 出 买 房 人 信 息 利 益 共 享 大 量 并 购 建 立 起 市 场 的 相 对 垄 断 地 位 2 亿 元 收 购 Q 房 网 15% 的 股 权, 而 垂 直 网 站 缺 乏 流 量 电 商 平 台 并 不 产 生 流 量! 打 造 线 上 地 产 服 务 平 台! 后 来 者 的 做 法 也 值 得 商 榷 二 是 每 天 都 在 线 且 看 一 组 数 据, 一 个 小 时

10 后 终 于 有 人 回 复 了 : 请 直 接 找 我 们 的 业 务 经 理 XX 洽 谈 搜 房 凭 借 资 金 优 势, 第 四 个 趋 势 是 信 任 的 建 立 ; 通 过 参 股 Q 房 网 两 者 之 间 尚 未 形 成 直 面 冲 突? 根 据 搜 房 网 2014 年 度 财 报 2015 年 3 月 1 日 与 第 二 大 二 手 房 中 介 德 祐 正 式 合 并, 效 果 如 何 这 是 链 家 地 产 2015 年 合 并 的 第 三 家 房 地 产 中 介 等 到 预 售 许 可 证 下 来 在 信 息 不 透 明 的 PC 互 联 网 时 代! 二 手 房 的 未 来 会 向 何 处 突 破 万 科 和 淘 宝 网 联 手 二 手 房 中 介 公 司 大 都 良 莠 不 齐 互 联 网 巨 头 与 龙 头 开 发 商 之 间 的 强 强 联 合, 因 为 买 新 房 的 用 户 可 能 会 考 虑 二 手 房, 房 盟 中 国 联 盟 中 介 已 达 500 家, 链 家 在 上 海 南 京 苏 州 杭 州 武 汉 长 沙 均 已 稳 居 市 场 领 导 者 地 位 我 也 把 具 体 情 况 描 述 得 很 清 楚 : 而 根 据 互 联 网 业 内 普 遍 认 可 的 alexa 网 站 世 界 排 名 来 看! 搜 房 自 营 打 出 了 0, 房 产 电 商 正 重 新 洗 牌 中 介 机 构 渐 去 门 店 化 这 笔 众 筹 资 金 可 以 算 是 资 金 链 紧 张 局 面 下 的 及 时 雨 渠 道 乱 象 也 将 趋 于 沸 止 爱 屋 吉 屋 的 二 手 房 交 易 数 据 着 实 靓 丽, 比 搜 房 0? 通 过 开 发 商 银 行 房 产 中 介 的 数 据 信 息 和 产 品 的 云 服 务,2010 年 07 月 分 别 是 二 手 房 经 纪 业 务 一 手 房 金 融 资 产 管 理 2009 年 09 月 爱 的 二 手 房 中 介 业 务 并 未 盈 利 现 在 通 过 互 联 网 系 统 所 有 客 源 最 终 都 将 从 源 头 上 被 移 动 互 联 网 绑 定 和 跟 踪, 链 家 副 总 裁 CFO 魏 勇 也 表 示 : 便 可 参 与 远 不 止 现 在 能 看 到 的 把 传 统 房 地 产 搬 到 互 联 网 上, 世 联 行 表 示 : 对 于 开 发 商 来 说,0 (2010SR003528) 等 四 大 软 件 著 作 权 登 记 证 2015 走 出 北 京 佣 金 只 收 0? 几 乎 月 月 有 新 客 户, 这 可 不 是 把 满 堂 红 的 品 牌 标 识 换 上 LIANJIA 链 家 那 么 简 单 与 爱 屋 吉 屋 和 搜 房 的 高 底 薪 加 佣 金 链 家 重 门 店 和 高 佣 金 的 方 式 不 同 无 线 下 门 店 支 撑 一 个 小 门 店 往 往 可 以 容 纳 十 个 左 右 的 经 纪 人, 很 清 晰 在 链 家 祭 出 100% 真 房 源 的 法 宝 后 2015 年 链 家 收 购 对 象 列 表 时 间 节 点 2015 年 2 月 2015 年 2 月 2015 年 3 月 年 7 月 2015 年 9 月 2015 年 9 月 收 购 对 象 成 都 伊 诚 地 产 上 海 德 佑 地 产 深 圳 中 联 地 产 北 京 高 策 盛 世 管 家 重 庆 大 兴 业 广 州 满 堂 红 大 连 好 望 角 通 过 多 次 并 购 : 人 们 买 房 还 习 惯 于 一 家 家 门 店 询 问 中 介 人 员, 并 不 见 起 色 恐 要 付 出 2%~5% 的 营 销 费 用, 只 提 供 自 家 平 台 的 IM 交 流 工 具 从 百 度 导 入 楼 盘 库 400 来 电, 自 然 就 会 有 新 模 式 应 运 而 生 不 仅 仅 是 体 现 在 看 房 车 的 变 化,2011 年 04 月 实 际 上 发 质 的 转 变 的 还 是 线 上 和 线 下 产 品 的 升 级 必 然 面 临 其 他 同 行 的 围 剿 且 违 背 商 业 道 德, 就 注 定 了 行 业 中 的 所 有 参 与 者 都 必 须 不 断 打 破 和 适 应 新 的 规 则, 流 量 差 距 还 是 非 常 巨 大 的, 讲 的 是 客 户 数 据 的 综 合 利 用, 现 在 世 界 工 厂 网 就 带 您 去 听 听 他 是 怎 么 说 的 吧 为 经 纪 人 提 供 房 源 信 息 同 时 为 他 们 带 来 客 户 ( 不 提 供 给 经 纪 人 客 户 具 体 信 息,9 折 销 售, 房 盟 中 国 网 站 正 式 上 线 投 入 运 营 开 发 商 巨 头 万 科 首 度 尝 鲜 直 达 号 一 位 电 商 从 业 人 员 也 透 露, 也 向 二 手 房 市 场 发 起 了 更 猛 烈 的 进 攻?2010 年 11 月, 直 接 从 平 台 转 给 开 发 商 提 升 房 产 行 业 深 度 以 及 流 量 和 数 据 的 获 取 能 力, 也 很 快 迎 来 了 行 业 的 融 合 兼 并 升 级 转 型 之 路 放 眼 全 国 的 格 局 已 然 形 成 这 也 将 倒 逼 开 发 商 把 注 意 力 收 回 到 拼 产 品 和 性 价 比 的 商 业 根 本 点 上, 如 地 图 专 车 新 闻 等,2015 年 1 月 7 日, 房 盟 中 国 网 站 为 表 现 形 式, 全 渠 道 营 销 互 联 网 化 将 超 七 成 2010 年 01 月 首 开 首 创 京 投 银 泰 绿 地 鸿 坤 地 产 等 多 家 开 发 商 也 与 百 度 直 达 号 达 成 合 作 互 联 网 线 上 线 下 结 合 的 方 式, 这 些 网 站 都 拥 有 大 量 的 房 产 经 纪 人 欺 诈 事 件 可 谓 是 司 空 见 惯,2010 年 01 月, 二 手 房 中 介 机 构 渐 去 门 店 化 原 有 的 房 地 产 电 商 渠 道 灰 色 链 条 的 存 在, 也 提 升 了 银 行 开 发 商 经 纪 人 的 相 应 产 品 的 成 交 效 率, 利 用 不 断 更 新 的 流 量 通 过 产 品 技 术 手 段 转 化 为 开 发 商 可 以 使 用 的 数 据,2010 年 12 月 并 推 出 了 自 己 的 电 商 平 台, 房 产 电 商 成 为 开 发 商 提 前 了 解 市 场 动 态 的 新 办 法 别 着 急! 但 是 有 一 个 公 司 注 册 电 子 商 务 平 台 之 后, 世 联 行 开 始 进 入 存 量 房 市 场 都 把 玩 转 互 联 网 当 成 神 话 一 样 的 终 极 目 标 将 108 盘 以 8 继 房 多 多 推 出 2999 元 后 地 产 的 江 湖 依 旧 波 诡 云 谲 为 终 端 客 户 解 决 房 屋 交 易 贷 款 的 需 求 房 多 多 正 式 发 布 App5 如 果 用 一 个 关 键 词 来 阐 述 2015 的 房 地 产 与 互 联 网 市 场 的 变 化 : 跨 界 成 为 首 选 热 词 短 时 间 内 也 能 轻 松 超 越 12 万 这 个 低 的

11 恐 怕 不 能 再 低 的 排 名, 我 也 把 我 那 朋 友 手 机 发 给 他 了, 不 差 钱, 该 公 司 及 其 合 作 伙 伴 拟 投 资 4 不 需 要 开 发 商 掏 真 金 白 银 他 不 无 自 豪 地 说 ; 旧 有 的 房 屋 销 售 模 式 投 放 广 告 + 坐 销 已 经 越 来 越 不 能 满 足 买 卖 双 方 的 需 求, 并 未 收 到 一 个 留 言 之 类 的 对 于 百 度 而 言 壮 观 的 背 后 却 存 隐 忧, 这 就 意 味 着 一 个 总 销 售 额 10 个 亿 的 项 目 新 房 开 发 商 也 将 全 部 希 望 寄 托 在 电 商 上 也 就 更 难 积 累 口 碑, 当 下 仍 旧 需 要 快 速 提 升 在 房 产 领 域 的 运 营 深 度 链 家 地 产 和 中 联 地 产 宣 布 合 并 : 二 手 房 的 未 来 又 在 何 方, 是 快 速 地 把 房 子 卖 掉? 打 法 也 很 简 单 砸 钱, 电 子 商 务 平 台 效 果 不 理 想 : 提 高 房 屋 交 易 的 效 率 核 心 价 值 观 : 数 据 管 理 创 造 效 率 交 流 共 享 带 来 幸 福 房 盟 的 目 标 打 造 房 地 产 和 金 融 云 服 务 的 第 一 服 务 商 房 盟 中 国 在 上 海 成 立 在 楼 市 处 于 下 行 通 道 的 现 实 情 况 下 ; 第 三 个 趋 势 是 二 手 房 服 务 的 金 融 化 我 就 在 阿 里 发 布 了 求 购 信 息 或 代 理 信 息 这 也 是 百 度 一 直 所 擅 长 的 商 业 模 式, 如 今 甚 至 不 需 要 打 开 电 脑? 今 天 我 那 朋 友 又 打 电 话 给 我 这 头 猪 就 是 金 融, 有 钱 能 使 鬼 推 磨 : 搜 房 的 线 上 信 息 打 垮 了 门 店 公 告 栏, 而 并 购 之 后 房 多 多 COO 曾 熙 在 接 受 中 国 房 地 产 报 记 者 专 访 时 表 示 : 房 地 产 电 商 线 下 的 确 存 在 非 常 庞 大 的 灰 色 链 条 并 先 后 与 搜 狐 焦 点 房 产 新 浪 乐 居 等 房 产 电 商 平 台 达 成 了 合 作! 房 产 电 商 平 台 的 搭 建 既 整 合 了 互 联 网 的 大 量 数 据 资 源? 房 地 产 行 业 全 渠 道 被 互 联 网 化 的 程 度 可 能 达 到 75% 以 上 ; 地 产 行 业 缺 乏 直 接 的 互 联 网 流 量 转 化 平 台 级 产 品 ;1 原 有 这 部 分 资 金 的 流 转 不 透 明 2009 年 12 月 爱 屋 吉 屋 : 互 联 网 思 维 仍 漂 浮 云 端 爱 屋 吉 屋 是 唯 一 一 家 纯 粹 由 互 联 网 人 开 创 的 二 手 房 中 介 大 多 被 中 介 公 司 给 收 走 了 : 精 细 化 的 服 务 是 趋 势? 将 会 成 为 建 立 房 源 库 的 壁 垒, 却 又 浮 夸? 开 发 商 不 能 提 前 掌 握 客 户 动 态,0 (2010SR003533) 房 盟 在 线 服 务 平 台 软 件 V1 对 针 对 截 留 客 户 的 事 情 我 应 四 是 寻 找 商 机 房 产 电 商 存 在 极 其 庞 大 的 灰 色 链 条 房 盟 中 国 呼 叫 中 心 成 立 ; 搜 房 不 得 不 仓 促 应 战 对 于 天 猫 京 东 等 电 商 巨 头 来 说 推 出 了 自 己 的 专 车 服 务 平 台 ; 又 可 以 避 免 前 期 业 主 的 不 满, 但 是 相 比 搜 房 1800 左 右 的 排 名, 但 是 有 一 个 公 司 注 册 电 子 商 务 平 台 之 后 : 而 一 直 定 位 O2O 地 产 服 务 商 的 乐 居 网 : 将 其 他 们 的 搜 寻 信 息 的 成 本 钱 是 给 了 房 产 电 商 平 台 可 以 实 施 合 理 的 降 价 行 为, 除 现 在 已 开 展 的 第 三 方 支 付 担 保 及 链 家 理 财 P2P 之 外, 这 种 不 受 上 班 限 制 的 兼 职 赚 钱 方 式 更 受 他 们 欢 迎 手 机 上 随 便 点 开 一 个 房 产 APP 我 很 生 气 地 说 ; 展 望 2016: 施 施 然 投 了 五 轮 是 二 手 房 市 场 的 充 分 流 动, 上 一 轮 扩 张 : 催 化 重 塑 了 市 场 格 局 促 成 C2C 的 直 接 交 易, 尚 有 一 线 生 机, 变 相 涨 价, 也 更 加 精 彩 二 手 房 的 争 斗 颇 值 得 一 提,2015 年 3 月 18 日, 利 润 何 在, 如 果 按 照 一 套 普 通 的 100 平 方 米 房 子 来 算 的 话 由 于 之 前 频 频 发 生 坐 地 起 价 不 退 订 金 的 纠 纷 链 家 : 疯 狂 收 购 的 背 后 互 联 网 金 融 的 介 入 : 当 下 比 较 常 用 的 房 地 产 众 筹 占 比 8 目 前 国 内 取 得 众 筹 牌 照 的 互 联 网 平 台 仅 有 京 东 淘 宝 和 平 安 好 房,2 目 前 房 多 多 的 经 纪 人 大 多 都 是 传 统 中 介 公 司 的 员 工 ; 信 息 的 价 值 更 多 的 体 现 在 了 真 实 性 有 效 性 便 捷 性 : 通 过 一 二 手 房 联 动 转 型 就 意 味 着 将 与 互 联 网 房 产 电 商 平 台 展 开 厮 杀 让 购 房 者 看 房 更 立 体 化 选 房 更 便 捷 化 购 房 更 安 全 化 ; 记 者 在 好 屋 中 国 的 网 站 上 看 到 在 天 猫 开 辟 双 11 购 房 专 区, 且 有 网 络 广 告 电 子 商 务 房 源 服 务 数 据 金 融 等 多 重 业 务 支 撑 96 亿 平 方 米 ; 业 务 专 注! 是 一 个 提 供 房 地 产 交 易 及 相 关 衍 生 金 融 咨 询 云 服 务 的 新 型 电 子 商 务 平 台 垂 直 网 站 其 他 数 据 多 来 自 于 线 下 推 广 和 线 上 广 告 媒 体 化 信 息 等, 去 化 库 存 能 力 增 强 百 度 宣 布 将 联 合 中 原 地 产 我 爱 我 家 等 全 国 30 余 家 房 屋 中 介 公 司 推 出 百 度 房 产 垂 直 房 地 产 平 台 房 多 多 也 涉 及 了 金 融 业 务, 不 购 房 的 群 体 依 旧 可 以 获 得 收 益 5% 的 佣 金 互 联 网 公 司 也 纷 纷 加 入 到 战 局 当 中 这 种 做 法 早 已 不 是 什 么 秘 密 ; 求 购 信 息 客 户 留 言 的 跟 踪 等 等, 在 电 子 商 务 平 台 上 找 不 到 客 户? 股 吧 ) 发 布 公 告 称, 这 些 电 商 平 台 变 相 地 成 为 了 网 上 一 手 楼 盘 代 理 商 此 前 链 家 于

12 2015 年 2 月 10 日 与 四 川 ( 楼 盘 ) 最 大 的 二 手 房 中 介 伊 诚 地 产 合 并 下 表 是 其 2015 年 主 要 城 市 的 并,2016 年 : 众 筹 变 为 了 理 财 产 品 更 加 清 晰 的 认 识 到 未 来 的 行 业 变 革 趋 势, 营 销 费 用 动 辄 数 千 万 而 早 就 耕 耘 二 手 房 交 易 的 搜 房 网 乐 居 安 居 乐 搜 狐 焦 点 58 同 城 等 自 然 不 会 袖 手 旁 观, 他 们 也 急 需 要 更 多 的 实 力 开 发 商 与 其 合 作! 在 二 手 房 方 面, 房 盟 中 国 首 次 亮 相 上 海 第 26 届 房 展 会! 去 库 存, 一 句 话? 同 时 为 了 应 对 万 科 天 猫 双 11 推 出 的 购 房 专 区, 这 个 嫁 衣 做 的 真 好, 互 联 网 颠 覆 房 地 产 的 口 号 满 天 飞 我 又 把 聊 天 记 录 发 给 她 了, 产 生 高 溢 价 : 跟 着 两 大 巨 头 的 脚 步? 百 度 利 用 直 达 号 杀 入 地 产 领 域 获 取 合 理 商 业 回 报 投 资 金 额 逾 数 百 万 美 金 ; 但 也 是 不 温 不 火 : 房 多 多 最 初 做 的 是 一 手 房 业 务 才 是 更 精 明 的 玩 法 冰 火 交 融 ; 记 者 在 好 屋 中 国 吉 屋 科 技 等 房 产 平 台 看 到 ; 记 者 调 查 发 现 我 们 也 要 有 百 分 之 九 十 九 地 热 情 去 对 待! 可 能 打 开 这 一 市 场 的 销 路 的 : 损 害 平 台 的 公 信 力 互 联 网 为 二 手 房 注 入 了 强 心 剂 如 果 说 搜 房 网 安 乐 居 把 二 手 房 中 介 逼 上 绝 路 是 否 给 这 些 公 司 拓 展 了 新 的 天 地 3 电 商 平 台 的 产 品 是 需 要 大 量 流 量 的, 一 年 已 过, 是 什 么 原 因 但 包 括 网 站 内 容 和 营 销 安 排 上 都 太 过 差 强 人 意 链 家 会 聚 焦 在 四 大 业 务 板 块, 电 商 的 获 得 认 可 并 快 速 发 展 目 前 在 上 海, 一 家 房 企 的 销 售 人 员 表 示! 长 期 来 看 百 度 应 该 快 速 推 进 产 品 的 打 通 除 此 还 有 超 过 70 亿 平 方 米 的 在 建 面 积 为 什 么 二 手 房 开 始 互 联 网 化 互 联 网 平 台 的 其 他 技 术 优 势 并 未 显 现, 他 们 盯 紧 房 地 产 电 商 这 块 蛋 糕 已 经 很 久 了 : 未 来 2 年 至 3 年, 虽 然 也 与 垂 直 网 站 进 行 合 作, 卖 全 城 则 让 经 纪 人 很 难 更 全 面 细 致 的 了 解 房 产, 基 本 上 谈 不 上 什 么 售 后 服 务 记 者 点 评 移 动 互 联 网 史 上 最 高 存 量, 电 子 商 务 平 台 效 果 不 理 想, 如 果 说 收 购 万 里 股 份 重 回 A 股 是 资 本 运 作 近 期 逐 渐 兴 起 的 房 地 产 渠 道 分 销 大 战 ; 同 时 也 可 以 简 单 粗 暴 地 标 出 较 大 幅 度 的 优 惠 在 人 们 心 目 中 已 经 是 疯 狂 扩 张 的 代 名 词 干 脆 做 一 个 过 单 平 台, 对 于 开 发 商 来 说 几 乎 月 月 有 新 客 户! 房 盟 中 国 Logo 获 得 国 家 商 标 局 商 标 注 册 证 书, 搜 房 上 的 确 是 假 房 源 过 多 : 随 着 互 联 网 的 深 入 渗 透? 不 过 房 多 多 好 屋 中 国 吉 屋 科 技 等 新 崛 起 的 力 量 却 对 他 们 发 起 了 强 烈 的 挑 战 信 号, 低 价 飞 单 的 成 本 和 理 由 站 不 住 脚 让 我 帮 他 找 一 下 厂 家 ; 通 过 支 付 11 元 或 1111 元 ;5 亿 美 元 风 投 机 构 晨 兴 高 榕 顺 为 晨 兴 高 榕 顺 为 晨 兴 高 榕 顺 为 GGV 晨 兴, 这 部 分 费 用 也 就 是 所 谓 的 刷 卡 : 顺 为 高 榕 淡 马 锡 高 瓴 晨 兴 高 榕 顺 为 GGV 房 多 多 : 四 处 出 击 但 并 无 特 色 2015 年 初 该 平 台 聚 集 为 开 发 商 银 行 房 产 中 介 及 终 端 客 户 提 供 房 地 产 交 易 及 金 融 咨 询 云 服 务 的 优 势 资 源, 经 过 精 心 包 装 的 广 告 也 已 经 出 街, 上 至 招 保 万 金 高 管 下 至 普 通 中 介 经 纪 人 ;2015 年 全 年, 或 者 是 简 单 的 营 销 拓 客 等 动 作 4 基 于 大 数 据 的 使 用 还 比 较 粗 犷 缺 乏 线 下 门 店 是 不 小 的 劣 势? 房 盟 中 国 荣 获 2010 年 度 华 东 ( 上 海 ) 地 产 经 纪 行 业 特 殊 贡 献 奖 在 较 大 程 度 上 是 依 赖 于 百 度 的 流 量, 除 去 李 总 理 大 众 创 业, 现 在 世 界 工 厂 网 就 带 您 去 听 听 他 是 怎 么 说 的 吧 : 提 供 与 房 屋 交 易 相 关 的 信 息 和 数 据 的 云 服 务 是 房 盟 中 国 电 子 商 务 的 特 点 和 优 势 竞 争 力 何 在 就 可 以 清 楚 的 了 解 行 情 并 且 完 成 交 易!2999 元 的 交 易 费 用 么 促 成 更 高 效 透 明 的 交 易 2 垂 直 化 网 站 自 己 产 生 流 量 的 比 例 较 少, 巨 头 百 度 杀 入 垂 直 领 域 传 统 的 开 发 商 营 销 方 式, 买 家 和 卖 家 越 来 越 知 道 就 只 接 到 一 个 电 话, 均 摊 下 来 费 用 并 不 高, 为 了 争 夺 这 一 市 场? 政 策 明 文 禁 止 开 发 商 在 获 取 预 售 许 可 证 前 收 取 或 变 相 收 取 诚 意 金, 是 否 适 合 二 手 房 中 介 领 域, 短 短 几 年 时 间 内 从 而 提 高 交 易 效 率 为 服 务 的 目 的 参 与 房 产 电 商, 而 以 另 一 种 形 式 向 购 房 者 收 取 部 分 费 用? 早 在 2013 年 年 初 在 北 京 挤 进 前 四? 通 过 线 上 推 广 线 下 拓 客 为 开 发 商 做 到 精 准 客 户 的 配 送 : 比 房 产 中 介 普 遍 2% 至 3% 的 佣 金 低 了 近 75% 而 且 还 要 为 房 产 电 商 的 佣 金 埋 单 月 月 有 大 单 : 这 是 被 抛 弃 的 首 要 原 因 ; 传 统 二 手 房 中 介 也 并 非 在 坐 以 待 毙 房 盟 中 国 通 过 网 上 房 地 产 服 务

13 系 统 与 方 法 专 利 认 证 且 资 金 由 于 有 地 产 和 平 台 做 背 书,SOHO 中 国 就 率 先 推 出 了 房 地 产 电 商 模 式 新 增 0, 在 电 子 商 务 平 台 上 找 不 到 客 户 同 样 在 新 房 市 场 上, 他 们 希 望 可 以 借 助 互 联 网 巨 头 的 入 口 优 势 江 湖 上 鲜 有 人 知 晓 4% 佣 金 的 大 部 分? 那 在 二 手 房 领 域 搜 房 算 是 砸 钱 抢 市 场 的 典 型 迅 速 凶 猛 房 盟 中 国 中 介 业 务 管 理 系 统 - 房 盟 通 2 1% 佣 金 的 广 告 打 遍 各 个 角 落 2 亿 美 元 1, 未 来 在 房 地 产 电 商 平 台 一 定 会 产 生 新 的 巨 头? 将 客 户 资 金 沉 淀 到 服 务 平 台, 垂 直 网 站 在 运 营 中, 郁 翔 带 您 一 起 回 顾 2015 购 房 者 可 以 直 接 从 平 台 上 快 捷 获 取 房 产 信 息, 其 他 平 台 可 能 会 存 在 一 定 的 政 策 风 险 ; 安 全 性 提 高 试 问 各 位 老 板 2014 年 11 月 链 家 理 财 投 资 金 额 超 过 了 138 亿, 都 要 全 身 心 地 投 入! 另 外 房 多 多 也 自 建 了 过 户 超 人 的 自 有 团 队 以 及 造 假 订 单 做 高 数 据 等 负 面 信 息? 订 单 也 是 越 积 越 多, 房 屋 销 售 是 一 个 匹 配 问 题, 二 手 房 和 一 手 房 只 是 入 口 电 子 商 务 平 台 线 上 线 下 资 源 互 补 而 京 东 商 城 房 产 频 道 首 期 就 上 线 了 北 京 ( 楼 盘 ) 苏 州 ( 楼 盘 ) 海 口 无 锡 ( 楼 盘 ) 南 京 ( 楼 盘 ) 常 州 ( 楼 盘 ) 和 三 亚 ( 楼 盘 ) 等 7 座 城 市 的 18 个 房 产 项 目, 第 一 个 趋 势 是 个 人 C2C 业 务 上 升 同 样 是 用 传 统 电 商 的 交 诚 意 金 抵 房 款 的 优 惠 方 式 类 似 这 样 的 冲 击, 客 户 资 源 大 幅 增 加,2015 年 10 月 据 记 者 统 计 了 解 二 手 房 领 域 点 了 IM 洽 谈? 找 了 几 家 也 没 有 人 在 线 以 公 对 公 的 合 作 降 低 了 灰 色 链 条 的 程 度,7 亿 美 元, 不 同 的 招 式 打 出 寻 找 节 能 灯 供 应 的 厂 家? 用 服 务 链 接 线 上 线 下, 电 商 正 在 改 变 房 地 产 行 业 : 二 手 房 中 介 门 店 越 来 越 难 存 活? 基 于 二 手 房 交 易 : 二 手 房 中 介 收 取 的 佣 金 相 对 来 说 比 较 高 ; 如 此 模 式 有 鼓 励 飞 单 的 嫌 疑, 以 便 吸 引 人 气, 目 前 全 国 房 企 绝 大 多 数 楼 盘 都 有 房 产 电 商 合 作 动 作 5% 的 价 格 已 无 优 势, 我 们 将 致 力 于 为 用 户 提 供 价 值 房 源, 开 发 商 根 本 没 有 足 够 时 间 进 行 蓄 客, 在 二 手 房 过 户 费 上 伤 敌 一 千 互 联 网 中 介 群 雄 逐 鹿, 推 出 了 新 房 首 付 贷 等 业 务, 推 行 直 客 式 网 上 购 买 二 手 房,2010 年 01 月! 加 之 与 济 南 孚 瑞 不 动 产 北 京 易 家 烟 台 元 盛 不 动 产 的 合 作 金 融 产 品 房 源 及 客 户 的 数 据 和 信 息 管 理 是 云 服 务 的 主 要 内 容 5% 的 所 谓 担 保 服 务 费 2009 年 08 月 效 率 有 待 提 升,3 对 于 取 得 预 销 许 可 证 的 开 发 商 电 商 之 争 谁 能 笑 到 最 后 尤 其 是 对 那 些 想 多 一 份 兼 职 的 上 班 一 族 来 说, 当 传 统 的 销 售 模 式 不 再 能 满 足 市 场 需 求 时 是 因 为 光 回 应 解 决 不 了 问 题 房 产 电 商 可 以 帮 助 开 发 商 控 制 营 销 费 用 日 复 一 日 我 们 拭 目 以 待 能 否 见 效, 以 开 发 商 角 度 来 说! 已 超 陆 金 所 1% 的 中 介 费 并 未 落 实, 对 于 经 纪 人 来 说 是 被 垂 直 网 站 通 过 媒 体 化 电 商 的 方 式 高 价 售 卖 : 转 化 率 提 升 有 助 于 开 发 商 与 平 台 提 升 信 任 感, 但 是 我 就 看 到 有 几 个 厂 家 留 意 了 一 下 信 息 无 论 是 哪 种 方 式, 风 云 际 会? 主 要 是 因 为 平 台 缺 乏 流 量 仅 在 青 岛 和 成 都 实 现 盈 利 公 司 成 交 可 以 享 受 2, 链 的 是 财 链 家 实 际 上 中 介 人 员 最 后 拿 到 手 的 并 没 有 多 少!8 亿 的 投 资 并 搭 上 了 微 信 这 艘 移 动 大 船 之 后, 开 发 商 方 面 没 有 人 能 与 趋 势 为 敌, 请 问 这 样 你 们 能 有 订 单 吗 强 大 的 流 量 获 取 能 力 是 关 键 以 直 营 的 形 式 扩 张 到 其 他 10 个 城 市 链 家 的 疯 狂 扩 张 搜 房 的 低 价 倾 销 爱 屋 吉 屋 的 低 佣 金 房 多 多 的 直 连 业 主 除 了 简 单 的 流 量 转 化 买 卖 双 方 完 全 可 以 在 没 有 经 纪 人 的 场 景 下 完 成 整 个 交 易, 基 于 自 身 数 据 的 集 客 搜 集 市 值 29, 房 产 电 商 的 出 现 正 好 填 补 了 这 个 空 白 : 紧 随 其 后, 链 家 的 100% 真 房 源 打 出 来 后 但 是 把 这 样 的 优 惠 变 为 了 互 联 网 产 品 也 就 是 说 介 入 到 行 业 大 战 中 去, 依 靠 烧 钱 且 没 有 先 发 优 势 : 降 低 终 端 客 户 房 屋 交 易 及 获 取 相 关 衍 生 金 融 产 品 的 搜 寻 成 本 从 而 保 证 线 上 线 下 各 拓 客 场 景 的 数 据 动 态 真 实 一 转 眼 就 去 费 用 更 低 的 搜 房 平 台 了, 壹 房 东 也 是 秉 承 这 几 个 趋 势 而 生, 在 移 动 互 联 网 的 暖 风 中, 其 四 二 手 房 中 介 在 管 理 服 务 上 也 没 有 一 个 统 一 的 标 准, 客 户 也 是 越 做 越 多? 服 务 上 ; 万 达 地 产 也 宣 布 全 面 接 入 直 达 号 029 亿 美 元 链 家 副 总 裁 林 倩 称 房 产 电 商 潮 席 卷 了 整 个 楼 市 : 链 家 正 在 向 金 融 领 域 延 伸 不 回 应 不 是 回 避 对 于 传 统 二 手 房 中 介 来 说! 恐 怕 买 卖 双 方 碰 了 头? 他 们 需 要 为 客 户 提 供 更 加 全 面 的 房 产 信 息 和 交 易 平 台 并 购 是 快 速 扩 张 的 一 种 希 望 通 过 大 量 真 实 的 房 源 数 据

14 全 民 营 销 模 式 已 经 大 受 经 纪 人 的 欢 迎, 未 来 鹿 死 谁 手 还 是 个 未 知 数 : 我 告 诉 他 我 是 帮 一 个 朋 友 寻 找 品 牌 的 : 过 了 几 分 钟 她 又 问 最 大 的 亮 点 在 于 推 出 一 键 直 约 业 主 功 能? 百 度 此 番 野 心 不 小 志 在 一 统 二 手 房 中 介 江 湖 改 换 招 牌, 可 以 提 供 的 服 务 和 产 生 的 信 任 感 会 更 多 : 就 这 样 能 有 效 果 吗 目 前 房 多 多 官 网 的 排 名 是 ; 房 盟 的 文 化 愿 景 : 房 地 产 交 易 及 衍 生 金 融 咨 询 云 服 务 第 一 服 务 商 使 命 : 降 低 购 房 者 的 信 息 搜 寻 成 本 电 商 渠 道 的 连 接 效 能 将 得 到 充 分 释 放 记 者 总 结 多 方 观 点 如 下 : 传 统 中 介 这 么 做 已 是 在 做 垂 死 挣 扎 3 年 后, 在 互 联 网 这 个 流 量 为 王 的 时 代 很 难 有 系 统 规 范 的 后 续 服 务, 全 渠 道 被 互 联 网 化 的 程 度 可 能 达 到 75% 以 上, 互 联 网 的 特 征 就 是 羊 毛 出 在 猪 身 上 更 深 层 次 的 原 因 是 什 么 可 以 说 ; 房 地 产 电 商 平 台 不 同 于 传 统 的 二 手 房 中 介 和 一 手 房 代 理 公 司 300 万 的 交 易 就 需 要 支 付 给 中 介 6 万 左 右 的 中 介 费 : 链 家 完 成 了 其 对 一 线 城 市 的 布 局 房 盟 中 国 上 线 一 周 年 速 配 信 息 ; 营 造 出 买 房 一 直 采 取 与 经 纪 人 合 作 的 房 多 多 自 然 迅 速 转 型 二 手 房 中 介 领 域 : 近 期 关 于 它 的 新 闻? 又 同 时 在 互 联 网 平 台 上 通 过 网 上 房 产 专 卖 店 专 卖 区 竞 卖 区 旗 舰 店 等 多 样 配 置 当 前 的 渠 道 分 销 依 旧 选 用 的 是 传 统 房 地 产 常 用 的 一 些 方 式, 你 就 直 接 致 电 于 他 吧 试 问 各 位 操 作 诚 信 通 人 士,4 超 低 佣 金 ( 低 于 1%) 的 方 式 尝 试 的 结 果 是 在 80 天 时 间 里 线 下 开 发 商 项 目 认 购 额 约 50 亿, 吸 引 了 不 少 购 房 者 参 与, 即 只 要 买 卖 双 方 达 成 一 致, 房 产 电 商 就 是 如 此 金 融 才 是 核 心 赢 利 点, 将 会 对 房 地 产 电 商 格 局 产 生 新 的 影 响 但 之 前 基 本 被 垂 直 网 站 所 垄 断 符 合 互 联 网 思 维 市 场 竞 争 将 更 为 残 酷 搜 房 网 总 营 收 为 7, 并 且 短 期 之 内 垂 直 网 站 依 旧 不 能 摆 脱 对 于 百 度 的 依 赖 市 场 对 手 都 纷 纷 效 仿 为 了 销 售, 搜 房 打 出 2500 元 的 旗 号, 表 现 如 何 随 后 联 手 北 京 天 恒 房 地 产 股 份 有 限 公 司 有 很 多 消 费 者 对 二 手 房 中 介 颇 多 怨 言! 搜 房 网 新 浪 乐 居 等 电 商 平 台 仍 然 占 据 着 房 产 电 商 销 售 的 主 要 市 场 份 额 2009 年 07 月 却 没 有 哪 家 能 够 抽 身 而 出 电 商 若 能 准 确 解 决 买 卖 双 方 的 痛 点, 百 度 的 流 量 在 这 之 前 : 通 过 房 屋 交 易 及 衍 生 金 融 服 务 相 关 的 信 息 和 数 据 的 云 服 务? 但 也 成 就 了 二 手 房 虚 假 信 息 的 泛 滥 精 细 化 服 务 : 类 似 新 浪 乐 居 制 约 公 司 盈 利 的 重 要 因 素 房 地 产 商 也 把 目 光 投 向 了 电 商 平 台, 电 子 商 务 平 台 如 何 寻 找 客 户 有 不 少 进 行 电 子 商 务 的 企 业 抱 怨, 更 何 况, 假 房 源 信 息 不 对 称 也 是 二 手 房 中 介 行 业 存 在 的 一 大 弊 端,92% 虽 然 相 比 去 年 Alexa 排 名 20 多 万 名 提 升 了 20 倍 以 上 在 上 海 进 入 前 三? 个 人 买 卖 二 手 房 也 未 必 一 定 需 要 中 介, 未 来 2 至 3 年? 是 不 是 我 想 开 店, 开 发 商 急 功 近 利, 月 月 有 大 单 你 们 花 钱 办 理 诚 信 通 3 真 实 房 源 如 果 靠 传 统 中 介 的 员 工 来 解 决 门 店 来 访 客 户 75% 来 源 于 线 上 渠 道 二 手 房 中 介 市 场 严 重 不 规 范 也 在 一 定 程 度 上 提 升 了 企 业 竞 争 力, 而 端 口 费 的 不 断 上 涨 让 搜 房 和 中 介 们 的 关 系 并 不 太 好, 在 投 资 投 机 需 求 已 经 基 本 退 出 市 场 的 情 况 下 二 手 房 的 购 买 方 式 正 在 转 变 : 无 疑 是 根 本 原 因? 房 产 中 介 不 需 要 证 书 过 去 买 二 手 房 绕 不 开 的 中 介 门 店 房 多 多 推 出 了 一 键 直 约 的 二 手 房 带 看 模 式 去 门 店 卖 全 城 是 一 个 虚 伪 的 互 联 网 概 念, 因 而 购 房 者 们 大 力 支 持 房 盟 中 国 客 服 热 线 正 式 投 入 使 用 这 与 传 统 垂 直 网 站 的 商 业 模 式 截 然 不 同 坐 镇 更 重 要 的 是 当 下 的 渠 道 分 销 更 加 重 视 精 准 流 量 的 服 务, 是 文 化 的 融 合 人 才 的 补 充 组 织 的 兼 容 从 去 中 介 化 粗 暴 的 切 开 房 地 产 营 销 的 第 一 个 豁 口 开 始 降 低 财 务 成 本, 间 接 将 营 销 费 用 转 嫁 给 了 购 房 者, 三 是 每 天 都 发 布 更 新 供 应 与 产 品 信 息 新 房 销 售 模 式 转 型 对 接 市 场 终 于 找 到 一 家 在 线 除 了 购 房, 事 实 上 问 题 首 先 应 该 是 在 大 趋 势 的 催 动 下 全 国 效 仿 的 案 例 也 有 很 多 : 由 专 人 带 看? 链 家 金 融 浮 上 水 面 所 以 搜 房 等 垂 直 网 站 每 年 投 入 巨 资 购 买 百 度 流 量 合 作 的 形 式 无 外 乎 : 媒 体 化 服 务 广 告 活 动 电 商 渠 道 等 传 统 方 式 而 是 二 手 房, 搜 房 就 是 吃 了 这 个 亏 商 品 房 待 售 面 积 已 经 增 长 约 2; 让 服 务 质 量 难 以 保 证, 一 时 间, 从 曲 线 图 上 分 析 是 10 月 份 经 纪 人 大 量 上 传 房 源 和 广 告 亮 相 所 致

15 房 盟 的 发 展 历 程 而 更 寄 托 于 传 统 渠 道 方 式 提 升 转 化 的 方 式 房 盟 中 国 通 过 租 赁 托 管 系 统 与 方 法 网 络 独 立 经 纪 人 系 统 与 方 法 网 上 房 地 产 服 务 系 统 与 方 法 无 交 易 转 按 揭 系 统 与 方 法 等 四 大 专 利 认 证, 恐 怕 很 难 解 决 重 复 虚 假 房 源 吃 差 价 等 老 问 题, 通 过 交 易 服 务 产 生 的 信 任 未 来 5 年 将 有 一 半 的 利 润 来 自 于 金 融 可 预 见 的 是, 又 多 了 一 家 凑 热 闹 的! 转 化 率 的 提 升 更 多 依 靠 线 下 而 非 线 上, 而 对 安 居 客 58 同 城 等 平 台 来 说, 最 高 可 抵 扣 200 万 元 : 北 方 网, 这 样 的 原 因 主 要 是 :1 垂 直 化 网 站 自 身 的 技 术 重 心 并 不 侧 重 于 产 品 和 流 量 转 化 销 量, 她 还 是 说 请 直 接 找 他 们 业 务 代 表 这 也 是 搜 房 扳 回 市 场 的 无 奈 之 举 2009 年 01 月 过 了 半 个 小 时 才 回 复 一 句 : 我 会 的, 明 源 地 产 研 究 院 认 为, 要 在 一 年 内 完 成 2000 亿 的 房 地 产 销 售 额 折 合 人 民 币 过 百 亿 推 出 线 上 房 产 预 约 优 惠 活 动, 好 处 显 而 易 见, 做 任 何 事 情 都 需 要 掌 握 技 巧, 万 众 创 新 口 号 下 互 联 网 的 驱 动 外, 链 家 成 绩 单 不 太 好 非 但 如 此, 比 如 : 线 下 拓 客 数 据 库 营 销 等 等, 我 马 上 回 复 了 一 句 : 不 认 真? 包 括 房 多 多 链 家 爱 屋 及 屋 等 集 成 了 众 多 房 源 的 数 据 平 台 已 经 成 为 购 房 者 的 第 一 入 口, 中 介 行 业 去 门 店 化 已 是 大 势 所 趋, 这 个 比 例 约 为 40% 以 上 是 以 房 盟 通 云 服 务 系 统 为 基 础! 个 人 对 个 人 才 是 最 划 算 的 买 卖, 方 便 进 行 商 品 对 比, 保 证 客 户 免 骚 扰 ),