新年特刊

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2 PREFACE 卷首 01 新年贺词 梁稳根 爆竹声中一岁除, 春风送暖入屠苏 新的一年正在向我们走来 在这辞旧迎新的美好时刻, 我谨代表公司董事会, 向辛勤工作在全球 150 多个国家和地区的全体三一员工以及三一家人, 向长期以来给予我们巨大支持 信任的客户和合作伙伴, 向始终关怀 支持三一事业的各界友人, 表示最衷心的感谢和最诚挚的新年祝福 即将过去的 2016 年是三一人值得铭记和自豪的一年, 我们再一次冲破艰难险阻, 实现了成功跨越 在经历了长达四年的深度调整之后, 三一不仅将重回增长轨道, 还将迈向更高 更健康的发展平台 全体三一人用使命和团结 智慧和汗水, 再一次证明了人类因梦想而伟大, 梦想因坚持而美丽, 我为全体三一同仁感到由衷的骄傲和自豪 此时此刻, 过去一年的很多场景历历在目, 难以忘怀 这一年, 我们以 新时代 新三一 的理念为指引, 进一步明确 转型 升级 国际化 数字化 的发展战略, 并取得丰硕成果 这一年, 三一筑工项目国内外齐头并进, 三一军工产品亮剑珠海国际航展, 久隆保险 三湘银行也相继开业, 新业务不断突破 ; 这一年, 我们追随国家 一带一路 战略, 深入推进市场向国际化转型, 海外业务占比提升到 40% 以上 智利矿难营救的事迹写入了习近平主席发表的文章, 成为感动世界的中国品牌故事 ; 这一年, 我们通过智能制造和技术创新, 持续提升产品品质, 助推产业升级, 满怀自信地走在 中国制造 2025 前列 ; 这一年, 我们全面强化数字化管理 成本费用管控和抗风险能力, 公司管理运营更加高效 健康 可持续 时序更替, 留下奋斗者前进的足迹 ; 一元复始, 带给开拓者无限的希望 当前, 我们正站在两大历史机遇的交汇点上, 中华民族伟大复兴的中国梦和人类第四次工业革命的兴起, 为我们超过西方传统领先企业提供了千载难逢的历史机遇 复苏中庞大的全球和中国市场, 为我们打造世界级工程机械 百年老店 提供了充足的养分 我相信, 只要我们坚持 产业报国 的崇高理想, 坚持 品质改变世界 的使命追求, 坚持以奋斗者为本, 坚定信念, 持续奋斗, 就一定能够实现为中华民族贡献一个世界级品牌的光荣梦想 让我们不忘初心, 继续前行 最后, 我祝大家在新的一年里身体健康, 事业有成, 阖家幸福, 万事如意!

3 目录 CONTENTS 目录 CONTENTS P04 SPECIAL COVERAGE 特别企划 2016 年度三一集团十大新闻 2017 年 1 月新年特刊 厚积薄发志凌云 出品团队 Producing Team 辞别 2016, 中国工程机械 总监制陈静 行业迎来新的一年 站在新旧 Chief Supervisors Chen Jing 交替的节点, 满怀憧憬, 人的 总策划赵辉黄艳 Executive Producer Zhao Hui Huang Yan 主编杨茜 Editor- in- Chief Yang Xi 编辑王煜 Editor Wang Yu 编辑刘敬 Editor Liu Jing 编辑康勤耕 Editor Kang Qingeng 视觉总监李 Creative Director Li Yun 美术编辑陈思思 Art Editor Chen Sisi 新媒体 New Media 微信订阅号三一集团 (sany52) 三一重工 (sanyibox) 三一重工官方微博网络支持 Network Support 三一集团官网 读者热线 Tel 破晓时分谱新篇新业务领域百花齐放,为未来发展提供破局思绪也更加飘摇 : 还要多久才 能走出困境? 路在何方? 这样 的时点, 这样的问题, 不仅成 了决策者案桌上的头等大事, 也成了大家共同关心的话题 并购五 那年些,不龙容象错共过舞的加三速一释重放点工程1+1>2 点 一带一年路度越三走一越热宽销,产三品一排国行际榜化运营的模化式学升反级应 工程机械行业回暖,三一重工有望加大业 工程机械行业景气回升 绩释放24/25/ PHOTOS 镜像 新年让火红的希望之花绽放 26/27/28/29/30/31 EMPLOYEES 面孔 32/33/34/35/ FASHION 风尚新年新气息 : 三一商城有好礼中国独具特色的 年俗 36/37/ BOOKS AND FILMS 悦读悦影 从 20 万到 30 亿 : 特朗普自传 畅销的原理: 为什么好观念 好产品会一炮而红? 血战钢锯岭 你的名字 38/39/40/41/ SANY NEWS 三一新闻唐家璇五年后再度来访 : 非常开心 再做一次三一人 三一挖掘机三度荣登 挑战不可能 三一高层深度调研印度三一印度获得马尔代夫千万美元订单 42/ SANY STYLE 在三一 我的 2016 辞旧迎新, 三一人忙啥呢?

4 04 SPECIAL COVERAGE 特别企划 SPECIAL COVERAGE 特别企划 05 习近平主席署名文章称赞三一智利救援 九大中央媒体赞三一是 中国智造 骄傲 2016 年 11 月 6 日, 中国制造 2025 调研行 媒体采访团到访三一 人民日报 新华社 光明日报 经济日报 中国日报 中国人民广播电台 中国国 际广播电台 中央电视台 中国新闻社九大国家主流媒体, 参观了三一的智慧工厂和 ECC 企业控制中心, 称 赞三一是 中国智造 的骄傲 中央电视 台 焦点访谈 新闻联播, 人民日报 等对三一智 能制造进行了重 点报道 2016 年以来, 梁稳根先 后对南非 印度 印尼三国进行高 端友好访问, 在 一带一路 战略下, 深度布局海外重点市场 梁稳根表示, 印尼是 三一在东南亚最看好的市场 三一将 在印度再造一个三一 同时 三一将与非洲展开多 领域合作 转型超预期三一重工引领行业回暖 2016 年 11 月 22 日, 在对智利进行国事访问之际, 国家主席习近平在智利 信使报 发表题为 共同开创中国和智利关系更加美好的未来 的署名文章 习近平说 : 中智两国人民素有守望相助的传统 在 2010 年那场举世瞩目的智利矿难救援行动中, 中国机械设备制造企业积极参与, 为营救 33 名矿工作出了贡献 其中的 中国机械设备制造企业 指的正是 2016 年三季度, 工程机械行业出现回暖迹象 值得关注的是,1-11 月, 三一重工共计销售挖掘机超过 台, 拿下年度销售冠军已无悬念 公司泵送设备 桩工机械 起重机械等产品的销量也大幅增长 三一重工三季度报显示, 公司前三季度净利润 1.7 亿元, 同比增长 328.5%; 当季经营性现金流净额超过了 20 亿元 三一重工 对接一带一路 公司转型效果超预期, 三一深度布局海外 明年有望加大业 绩释放 三一挖掘机全球销量突破十万台 2016 年 5 月 24 日, 第十万台挖 掘机在三一昆山产业园下线, 并顺利交付客 户 这意味着三一挖掘机全球销量已达十万台 三一 2002 年试水挖掘机的研制,2010 年销售过万, 2011 年销量突破 2 万台,2016 年超过 10 万 台 截至目前, 三一挖掘机已连续六年稳 居国内市场占有率第一 三一挖掘 机以惊人的发展速度, 向世 界证明了 中国制造 的力量 三一重工推出大手笔激励计划 2016 年 3 月 9 日, 三一重工拟推两期员工持股计划, 员 工自筹资金总额上限为 8 亿元 三一重工大股东 三一集团为员工自筹的本金回收提供兜底担保 9 月 14 日, 第一期员工持股计划完成股票购买, 成交金额 超过 7 个亿 12 月 10 日, 公司再推 3.16 亿股期权及限制性股票激励计划 两 次大手笔激励计划彰显了公司 稳步发展的坚定信心, 促进了公司的长 远发展 久隆保险开业护航装备制造 2016 年 3 月 18 日, 中国 第一家基于物联网的装备制造专业财险 公司 久隆财产保险有限公司正式开业 久 隆保险由三一集团和珠海大横琴投资有限公 司 珠海铧创投资管理有限公司等 十五家股东共同发起设立, 注册资本 10 亿元 人民币 2016 年度三一集团十大新闻 三湘银行开业三一金融版图再添新军 2016 年 12 月 26 日, 湖 南三湘银行正式营业, 梁在中出任董事 长 三湘银行是中部首家 全国第八家民营银 行, 也是国内首家定位产融结合的民营银行 该银行注册资本 30 亿元, 由三一集团 汉森制药等 10 家民营企业作 为发起人股东共同发 起设立 三一推出三款军工产品 2016 年 11 月 1 日, 三一携轻突车 车载式系 留艇 轻型无人作战平台 沙漠苍狼 和 战狼 亮相中国国 际航空航天博览会, 受到一致称赞 自 2015 年涉足军工, 三一结合 自身在装备制造领域的创新优势, 不断取得突破 2016 年 2 月, 三一军工正式取得 武器装备科研生产许可证, 7 月, 与保利科技 中天引控共同合资成立 公司 同时, 公司还与航天科工 湖南兵器等单位形成了 战略合作 三一成里约奥运建设主力军 2016 年 8 月 6 日, 里约奥运盛会拉开帷幕, 来自中国的工程机械设备, 参与了几乎所有的奥运工程建设项目 其中, 三一起重机械 挖掘机械 路面机械等产品成为主力军, 广泛参与了里约奥运村 奥林匹克公园 马拉卡纳球场翻新 地铁 4 号线等重点项目建设 里约奥运村的建设过程中, 有一半设备来自三一

5 06 SPECIAL COVERAGE 特别企划 SPECIAL COVERAGE 特别企划 07 辞别 2016, 中国工程机械行业迎来新的一年 站在新旧交替的节点, 满怀憧憬, 人的思绪也更加飘摇 : 还要多久才能走出困境? 路在何方? 这样的时点, 这样的问题, 不仅成了决策者案桌上的头等大事, 也成了大家共同关心的话题 厚积薄发志凌云破晓时分谱新篇 承认变化理性看待不可否认的是, 过去五年是 中国制造 最困难的一 段时期, 与五年前的风光无限相比, 现在的工程机械行业正面临 四面楚歌 一方面, 整个行业产能依然高居不下, 又面临创新技术瓶颈 ; 另一方面, 发达国家正在制造业回流, 而发展中国家也加快了追赶步伐 相比最高峰, 整个行业规模缩水近 70%, 这种断崖式的下滑, 于任何一个企业来讲, 都是一场灾难 这个变化也延续到了心理层面, 也许是因为常年的 等待 耗尽了耐心, 我们的员工 甚至我们的部分领导干部, 产生了很强的挫败感, 变的敏感 脆弱 迷茫 困惑 在我们身上, 曾经 打造三个一流 的万丈豪情开始消退, 一部分人失去了发展的动力和方向, 一部分人在苦苦纠结, 中国装备制造业还有没有机会? 还有多少机会? 这种不健康的心态正慢慢发酵, 如果任其发展, 无论是对员工的职业生涯, 还是对企业的发展, 都将是一颗 不安的种子 承认变化, 是重拾信心的第一步, 有疑惑不代表就要丧失信心 以历史的眼光看待此一轮的深度调整, 以发展的情怀来辩证考量行业大势, 或许会给我们更多理智和清醒 重回增长轨道步入健康时代古语曰 : 祸兮, 福之所倚 即使面对危机, 伟大的企 业也总是能把不确定转化为各种机会 在黎明到来前的长夜里, 虽然注定有人会被淘汰, 但同时我们也要看到, 低迷的市场是绝好的发展机会 市场最艰难的时候, 有利于强者恒强, 有利于行业整合, 更有利于建立新的行业生态环境 经过转型升级, 行业竞争格局发生深刻变化, 市场筛选出了真正的英雄, 我们欢欣地看到三一坚持下来了, 而且愈发精干! 在长达五年的行业洗礼中, 三一始终保持了 优于行业 优于大势 的良好态势, 并率先进入了发展新常态 我们的行业地位不断加强, 市场份额不断增加 我们的新业务和国际化带来了新的利润增长点 去年三季度开始, 我们的挖掘机 起重机 桩工机械 混凝土机械出现大幅增长 我们正引领行业强势回归增长轨道 更为重要的是, 穿越熔炉, 今天的三一更理性 更成熟 更强大, 开始迈入更加健康的发展时代 过去几年, 通过持续加强成本费用和风险管控, 优化和调整产品结构, 着力解决诸多历史遗留问题等, 我们打造了健康 高效的运营模式 我们的四项费用率较五年前下降了 50% 我们的盈利能力加速提升 现金流始终保持行业领先 我们更强了, 行业也更好了 工程机械行业最艰难的时期已经过去, 整个行业正景气回升 值得注意的是, 经历一轮洗牌, 行业更加理性和健康 市场上从事挖机销售的企业由原来的 100 多家缩减为 家, 当年 3180, 挖机抱回家 的疯狂局面也不复存在 在这一轮周期中留下来的企业 客户都是真正具备实力的强者, 市场将迎来 有含金量 的一轮长远起势 破晓黎明再坚持一把毫无疑问, 正如梁稳根董事长在韶山举行的年度董事 扩大会议上所说, 我们正处于 破晓黎明 的关键时刻 往前一尺, 是脱胎换骨的制造业新天地 ; 后退一厘, 我们五年的坚守, 五年的期待, 也许就付之东流 市场是无情的, 亲戚或余悲, 他人亦已歌, 对于企业同样适用 你消沉了, 竞争对手可能更高兴 现在大家都在水里泡着, 竹杆总会出现, 问题在于谁先抢到, 谁就先上岸, 比的就是谁更耐得住 谁更有体力 在当天的董事扩大会议上, 梁稳根董事长要求全体员工以全新的姿态, 全身心地投入新形式下的生产 董事长对此提出了四点要求 : 拥有健康的体魄 打造深邃的思想 保持乐观的情绪 培养坚定的意志和价值观, 为我们指出了前进的道路 这是一场大清洗, 企业拼的是实力 这里的实力不仅是企业的软硬件, 企业的兴衰更取决于员工的素质和精神气质 正如董事长所指出的, 现在的重点是要丢掉包袱, 保存体力, 降低内耗, 集中精力, 创造转机 机遇只留给有准备的人, 在市场触底, 复苏曙光初现的重要时刻, 三一的全体员工, 尤其是我们的领导干部, 更需要尽快调整心态, 保持清醒的头脑, 加快变革的脚步, 保持必胜的信心, 以健康 敏锐 充满激情的身心状态, 迎接新时代的到来! 是的, 在任何困难时期, 勇气和坚持都是 挺下去 的第一条件 与其人云亦云, 抱怨几句行业 不行了, 不如撸起袖子, 齐心协力把蛋糕做大 把企业做强 把行业地位做牢实 争时间, 争效率, 争创新, 争质量, 争服务, 争取到更高的品牌口碑, 这才是我们现在应该认真思考的问题 对于骄傲而有责任心和进取心的三一人来说, 这世上没有救世主, 员工的事业成就 企业的激流勇进 行业的涅槃重生, 终究要靠自己 我们也相信, 在这场 动荡 中留下来且并肩战斗的, 应该都是对企业满怀信心的有志之士 破晓时分, 我们再坚持一把, 共同迎接黎明的曙光, 谱写三一辉煌新篇章!

6 08 SPECIAL COVERAGE 特别企划 SPECIAL COVERAGE 特别企划 09 8 日, 三一北京南口产业园 3.818MW 分布式光伏电站正式并网发电 并网一周以来, 南口光伏电站累计提供清洁电力超过 10 万度, 平均比预计的发电量高出 10% 11 月 23 日, 三一太阳能公司与中盛能源公司, 在上海正式签订合资协议 根据该协议, 双方将组建 设备供应商 三一海工将加速进军工程船舶及海洋工 程装备领域, 积极探索智能化码头建设, 推动全球码头港口物流升级, 通过采取国际化 差异化 服务转型策略, 逐步实现价值链一体化, 将三一海工打造成三一的一张新名片 2016 年 2 月, 国务院 关于进一步加强城市规划 合资公司, 以产融结合的方式, 共同发力屋顶分布式 光伏市场 目前, 双方首批合作开发建设的 150MW 分布式光伏项目已经进入筹备开工阶段 新成立的合 住宅产业化 : 迈向建筑工业新时代 资公司主营业务涉及光伏电站投资 开发 设计 施工 运维等多领域, 将覆盖三一集团旗下十多个产业园的 200 万 m² 厂房屋顶 建设管理工作的若干意见 提出, 使装配式建筑占新建建筑的比例达到 30% 政策一出, 建筑工业化行业的 天花板 几近消失, 一个亿万级的市场开始起步 海工 : 新三一的新名片 这也是三一筑工等待已久的发展良机 2016 年伊始, 三一筑工在昆山 北京 上海 文 新业务领域百花齐放为未来发展提供破局点 经过这一轮行业的 深度调整, 三一已然进入了发展新常态 其核心是, 经济发展的动力从传统增长点转向新的增长点 新业务 国际化 智能化 这三架马车, 正载着三一打造 新能源 : 国际产能合作的中坚力量 提到快速发展的新业务, 就不能不提到三一重能 在去年战略转型的关键一年, 三一重能取得了可喜的成绩 : 全年获取超过 1000 万千瓦的风资源 ; 与国电投 中电建 华电等客户建立了战 三一集团与国家电力投资集团 印度安得拉邦政府签署了 500 万千瓦的清洁电力能源合作协议 在接下来的一年时间中, 三一高层又多次到访印度进行深度考察, 并与中央邦 古吉拉特邦等地政府签署 合作谅解备忘录, 风电都是 作为集团 守正出奇 战略的重要组成部分, 港口装备是落实 工程机械上甲板 梦想的重要窗口 2016 年, 三一海工混凝土机械船 流机设备等多项产品的市场占有率达到了国内第一, 正面吊和堆高机两款产品连续六年国内市场占有率第一, 其中 H 系列产品引发了行业节能革命, 实现了市场效益与品牌口碑的双增长 纵观三一海工全年的发展轨迹, 除了订单数量的依旧可观, 首次 最大 最新 等关键词的频繁出现, 更令人兴奋 2016 年 3 月 4 日上午, 两台岸边集装箱起重机和一台轮胎式集装箱门式起重机在珠海三一码头离岸启航, 运往沙特延布港, 这是三一海工码头的首次航运发货, 三一正式成为一家拥有 5 万吨级码头的工程机械龙头企业 三一海工的李刚说, 如今三一拥有了自己的码头口岸, 真正做到了 设备下洋, 他为企业的进步感到骄傲 5 月, 电动轮胎式集装箱起重机最大一笔合同成交, 山等地的多个重点项目相继上马开工, 进一步优化国内产业布局, 加快结构调整 尤其是 2 月, 总投资 60 亿元的三一筑工昆山产业园正式签约落户, 并于年中投产 据了解, 该产业园建筑面积达 1000 万平米, 定位于立足昆山辐射长三角, 带动产能 出海 依托这些重点项目, 三一筑工在国内的产能优势再次扩大 三一筑工的国际化征程同样亮点频现 2016 年 6 月, 三一筑工在南非的首套 PC 样板房落成, 8 月份, 三一筑工与马来西亚政府达成合作协议, 将在登嘉楼州承建首个房屋建设项目 这两大海外项目的顺利推进, 标志着三一筑工国际化进程迈出了坚实的一步 经过快速发展, 三一在国内已拥有了 71 条 PC 生产线, 国内市场占有率超 40%, 连续三年成为中国最大的 PC 成套装配提供商, 还是业内唯一的 EPC 整体解决方案提供商 现在, 三一筑工又多了一个新的身份 中国工程机械行业百 略合作关系 ; 新产品研发取得重大进 双方合作的重要部分 金额近亿元 6 月, 国内首台拥有完全自主知识产权的 年老店 的梦想大步向 展 ; 制造 服务能力和专业化水平显 据了解, 三一重能将重点聚焦美国 100 吨级港口高架起重机顺利交付使用, 成功填补了我 前 其中, 新业务的拓 著提升 这些都为公司未来的发展 加拿大 印度 埃塞俄比亚 南非 肯 国该类产品空白, 打破了欧洲企业长期垄断 8 月, 三一 展作为三一经济结构转 奠定了坚实的基础 尼亚 突尼斯 越南 泰国 埃及等十国, 赢得沙特达曼港 31 台流机订单, 再次创造历史 10 月, 型的自然延伸, 成为了 在国家 一带一路 战略的指引下, 未来将在集团能源板块 五环 战略的 三一海工开园以来最大的轮胎式集装箱门式起重机项目正 集团 2016 年发展新常 2016 年, 三一重能 走出去 的步伐 指引下, 协同整合全球资源, 大胆探索 式启程 11 月, 全球首创能量回收系统的 SRSC45 态的重要缩影 迈得更大, 每次三一集团高层出访交流, 创新, 朝着 全球风电第一品牌 的宏 H8A 正面吊运起重机亮相上海宝马展, 首日斩获亿元订 能源装备和能源投资都是重点关注的内 大理想迈进 单, 成为本届展会上最亮的新星 容, 风电已经成为三一与海外各国进行 除了三一重能, 三一太阳能公司也 三一海工董事长戚建表示, 目前, 三一海工已成为国 产能合作的中坚力量 以印度为例,1 月, 加入了集团新能源板块 2016 年 3 月 内产品吨位最大 系列最全 技术最先进的港口机械成套

7 10 SPECIAL COVERAGE 特别企划 SPECIAL COVERAGE 特别企划 11 行业规则的制定者 来的智能服务领域开创了更广阔的天地 此外, 随着集 2016 年 6 月, 由三一集团参编的 装配式混凝土结构 技术规程 与 装配式混凝土剪力墙结构 等 9 项国家建筑标准设计图集成功发布, 这标志着三一开始成为 过 40% 的业务量已面向海外市场, 遍布全球的 三一制造, 让三一的 大数据 有了更高的含金量, 在未 团保险 银行 汽车金融产业链的进一步延伸, 基于大 数据的成本计算和产品设计就有了更大的用武之地, 这 智能制造 : 三一物联网持续升温 也是其他企业无法想象的巨大优势 12 月 28 日, 三一集团物联网团队基于这一优势 成立了中国第一个本土工业互联网平台公司 树根互 在第三次互联网浪潮下, 三一在智能制造领域的突出成果, 引起了新一轮高度聚焦 11 月 6 日, 人民日报 新华社 光明日报 经济日报 中国日报 中央人民广播电台 中国国际广播电台 中央电视台 中新社九大国家主流媒体, 聚焦三一智能制造 参观完 智慧车间 联 在中国工业互联网高峰论坛上, 树根互联的首批重要客户星邦重工董事长刘国良对这一平台赞不绝口 在他看来, 三一多年积累的工业大数据处理和云计算技术能力, 为中国制造业企业升级提供了很好的解决方案 后, 九大主流媒体纷纷表示三一重工是 中国智造 的 骄傲 三一早已布局多年的 物联网 也持续升温 除了积极创造与升级智能产品和智能服务, 三一在 柔性生 金融 : 保险 银行护航装备制造 产 综合平台 延伸服务 等领域进一步加强了科技成 军工 : 民参军 落地迈出关键性一步 果转化, 紧抓智能制造的核心内涵, 在 理念落地 与 实际效益 方面占据先机 2016 年, 泵车制造部经理曹建最大的感受, 就是生产线流程更加优化, 成本更低, 行动指令也更加明确 据他介绍, 借助于全新升级的 MES 智能信息系统, 一条生产线的管理人员可以从 4 个减少到 1 个, 仅这一个环节就可以减少大量管理成本 同时, 生产完全基于订单来, 不仅让生产变得更高效 精准, 产品的质量也更有保障 目前, 厂房内物流 装配和质检等各环节的自动化, 已经应用到三一重工的三十多个业务单位 而在流程信息化总部工程师王志伟的眼中,2016 年三一智能制造最大的亮点, 无疑是三一重起焊接机器人 提效降本 项目立项 这一的智能化集成应用试点示范项目, 集成先进的软硬件工艺 信息化技术, 总投资超 700 万元 据他估计, 通过各类新型自动化设备的运用, 整个智能制造车间的生产效率提升了 20% 以上 流程信息化总部信息应用部经理黄能攀则认为, 2016 年 智造 与服务之间的紧密程度大幅上升, 不 2016 年, 三一新业务领域的突破远不止于此 3 月 18 日, 中国第一家基于物联网的装备制造专业财险公司久隆财产保险有限公司正式开业 从开业到 4 月 27 日保费收入破百万, 再到 7 月 30 日保费收入跨越千万, 久隆财险在短时间内即实现了保费收入的成倍增长, 公司各项经营指标也保持了健康良好的态势 7 月, 久隆财险 风电企业融资履约保证保险 还获得了中国保险业 2016 年度值得信赖保险产品方舟奖 目前, 久隆保险已与全国超过 200 多家装备代理商和修理厂建立了稳定的合作关系, 开发并推出了挖掘机综合保险 路机综合保险 工时指数保险等一系列行业首创的装备保险类产品 12 月 26 日, 三一金融板块再添新军 当天, 由三一集团 汉森制药等 10 家民营企业作为发起人股东共同发起设立的三湘银行正式挂牌营业 三湘银行是中部首家 全国第八家民营银行, 也是国内首家定位产融结合的民营银行 民营银行不可能拥有国有银行的规模, 所以只能特色化 差异化经营 三湘银行董事长梁在中介绍, 湖南三湘银行是国内唯一一家依托大型制造行业且明 确提出产融结合的金融机构 银行将以拓展产业链金融为主体, 凭借股东的产业资源及网络优势, 以核心企业为切入点, 为整条产业链生态圈中的各类企业提供专业化综合金融服务, 着力推动传统产业向中高端迈进, 这一全产业链条的业务模式必将颠覆传统碎片化金融服务, 为产业链生态中的所有企业带来全方位的金融服务支持 在众多新业务中, 三一的军工业务尤为受外界关注 作为未来公司转型的新方向, 三一军工装备在 2016 年也取得实质进展 2 月, 三一军工正式取得 武器装备科研生产许可证, 民参军 计划落地 7 月, 三一与保利科技 中天引控共同合资成立公司, 拟开展相关新型装备的设计 研发 制造 销售 服务等业务 11 月, 三一的军工产品揭开了神秘面纱, 在第 11 届中国国际航空航天博览会上, 三一携轻突车 车载式系留艇 轻型无人作战平台 沙漠苍狼 和 战狼 亮相, 受到政府 军委领导 国际友人的一致称赞 在 国之重器 的道路上, 三一军工不断突破 坚定前行 从新能源 海工 住宅产业化到智能制造 金融 军工, 回首 2016 年, 新业务领域百花齐放, 成为公司全年最美的风景 作为公司未来业绩的重要支撑点, 三一 2016 年在众多新领域所取得的丰硕成果, 不仅创造了更多的市场盈利空间, 也为未来发展提供了新的思路与破局点, 是三一战略转型能力的集中体现 未来, 三一将继续巩固与加强新业务领域的优势, 以更深层次的转型, 把握好当前瞬息万变的市场机遇, 为公司的新一轮综合发展, 持续 高效输出 再是一个孤立的环节 随着国际化的拓展, 三一集团超

8 12 SPECIAL COVERAGE 特别企划 SPECIAL COVERAGE 特别企划 13 三一海外出口行业第一 在 一带一路 国家战略下, 2016 年三一国际化进程加速推进 1-11 月, 工程机械行业的出口数据显示, 三一出口销售行业排名第一, 公司国际化竞争力进一步增强 印度 印尼 美国为三一前三大出口国 三一在印度出口同比增长达到 36.0%, 在美国, 三一出口增长更是突飞猛进, 同比上升 103.7% 从产品来看, 三一前三大出口产品分别为挖掘机 汽车吊 履带吊 三大类产品均在 2016 年实现了销售额的进一步增长, 增幅分别达到 16.4% 2.3% 28.8% 其中履带吊出口增长表现最为强劲 另外, 挖掘机在公司的出口销售中占比已超过 30%, 是公司出口的主导产品之一 美国 南非大区 中亚大区 三一印度 俄罗斯大区 三一美国 : 出口销售同比上升 91%, 行业第一 三一印度 : 出口销售同比上升 42.0%, 行业第一 南非大区 : 出口销售同比上升 23.1%, 行业第一 俄罗斯大区 : 出口销售同比上升 115.2%, 行业第一 中亚大区 : 出口销售同比上升 49.7%, 行业第二 三一 三一海外业务布局本身与 一带一路 路线 图高度吻合, 公司 70% 80% 的海外业绩都来 自 一带一路 为抢抓机遇, 三一集团成立 一 带一路 合作部, 专项推进工作 2016 年, 在进一步 聚焦重点市场 的经营策略下, 一带一路 合作部经过精心调研和挑选, 新增海外重点国别市场 8 个 其中包括印尼 印度 南非 马来西亚等 2016 年, 三一重工董事长梁稳根亲自带队对印尼 印度 南非这三大区域进行了深入访问 一带一路 影响下的印尼, 被认为是东南亚最看好的国家 双方主要集中在海上基础设施 清洁能源 石化能源等新领域探讨合作 同样, 在印度, 以风电 光伏新能源 海工装备等业务为主, 在南非则主推住宅产业化 港口装备 风电能源等 三一重工总裁向文波表示, 除工程机械产品外, 三一正通过住宅产业化项目 智能港口 新能源技术 智能化油田的开采项目, 打造 一带一路 战略的业务支点 这正是三一提出的 五小龙 出海目标 而根据近期行业公布的数据,2016 年 1-11 月中国工程机械出口额达 万美元 尽管销售额同比所有下降, 但产品销量却上升了 60% 这其中, 三一表现出色, 出口销售行业排名第一, 其中三一挖掘机 汽车吊 履带吊三大类产品的海外销售额分别增长了 16.4% 2.3% 28.8% 外界认为, 随着三一传统产品地位进一步巩固, 新业务将带来新的利润增长点, 三一品牌的全球竞争力将进一步增强 一带一路越走越宽三一国际化运营模式升级 在国内工程机械市场格局已逐渐趋于稳定的情况下, 如何有效开拓国外市场, 已成为工程机械企业度过行业寒冬, 实现业绩增量的重要渠道 作为工程机械行业的代表企业, 三一集团其实早已依托 一带一路 战略向海外市场进军 目前, 公司海外销售在公司总体销售中的占比已超过 40%, 这一比例有望进一步提升 而在此轮经济危机之前, 三一集团 90% 的销售额都在中国 不仅如此, 加强国际产能合作 抱团出海已经成为三一在海外市场的新打法, 助推了三一国际化运营模式的升级 一带一路 战略最初提出时, 国内工程机械行业还处 在深度 寒冬 之中, 行业的持续调整, 使国内市场经历大幅下滑 国家推出 一带一路 战略, 让工程机械企业看到了行业的 春天 一带一路 建设启动三年来, 一幅连接东西方的互联互通超级版图浮出水面 沿线 66 个国家经济总量达到 39 万亿美元, 占全球经济总量的 52% 截至 2016 年 9 月, 中国已与沿线 70 多个国家 地区和国际组织完成战略对接, 中企对 一带一路 沿线国家的工程订单达到 1.36 万亿美元, 事实上, 三一很早就已在海外市场上有所布局 资料显示,2002 年, 公司第一次进入非洲和印度等市场 但在当时, 主要是以工程机械产品的销售为主 而从 2012 年开始, 国内工程机械行业的持续低迷, 从另一方面也倒逼着业内企业寻求在海外市场的转型, 转换在海外市场的打法 据 一带一路 合作部成员介绍, 从原有的海外经营模式中突围, 三一也区别于其他工程机械企业 不仅业务由传统业务拓展至 PC 装备 风电 矿产和港口等新业务领域, 同时, 以 一带一路 为路线图, 公司的海外合作模式也开始向国际产能合作 抱团出海的新型模式转变 上述工作人员表示, 三一重工与 一带一路 的重点国家和区域, 建立了国际产能合作机制 同时, 通过与其他企业加强合作, 抱团出海, 构建了全产业链战略联盟, 依靠整体优势增强国际市场开拓能力 2016 年 1 月, 三一集团与国家电力投资集团 印度安得拉邦政府签署了相关协议, 将在印度安 得拉邦共同开发建设 500 万千瓦的清洁电力项目 6 月份, 三一与中非发展基金 国开行签订战略合作协议, 三方将以阿尔及利亚 埃塞俄比亚 突尼斯 南非 巴西等国的项目为基础, 进一步加强在海外的协作, 形成 抱团效应 数据显示, 三一海外销售在公司总体销售中的占比已超过 40%, 而这一比例有望进一步提升 公司国际化经营质量持续提升, 海外市场步入增长收获期 向文波认为, 这主要得益于三一依托 一带一路 战略, 通过国际产能合作的方式, 实现了国际化运营模式的升级 值得一提的是, 国家政策的支持, 为企业走出去消除了很多壁垒, 也使得中国企业在走出去过程中腰杆更硬了, 三一在海外的投资发展受到了当地政府和企业的热烈欢迎 这一点 一带一路 合作部成员感受颇深 分析人士认为, 随着 一带一路 利好政策的不断释放,2017 年将成为 一带一路 战略推进与项目落地的加速之年, 更多的重大项目将实现落地, 工程机械企业的国际化大有可为

9 14 SPECIAL COVERAGE 特别企划 SPECIAL COVERAGE 特别企划 15 并购五年龙象共舞加速释放 1+1>2 的化学反应 2016 年是普茨迈斯特 ( 以下简称普 迈 ) 并入三一的第五个年头 五年来, 普迈业务保持了良性的经营状态, 盈利能力持续上升 2016 年全年, 预计销售超过 7 亿欧元, 在中国之外的全球市场占有率达到 40%, 竞争力进一步增强 三一驻普迈的首席联络官蒋向阳表示, 在严峻的市场形势下, 普迈维持了市场份额, 更为重要的是, 公司也通过内部的调整, 进入了一个非常好的上升通道 同时, 经过五年的磨合, 这场跨国婚姻更加默契, 正加速释放 1+1>2 的化学反应 2012 年, 三一闪电并购德国混凝土机械企业普茨迈斯特, 成就一段 龙象共舞 的佳话 并购之初, 三一承诺确保普迈的独立运营 五年来, 三一从未派人去普迈参与日常经营, 而是设置了首席联络官一职, 在双方之间进行沟通与协调 这种协调不管具体人事, 也不管具体业务, 主要集中在流程的协调上, 确保双方能够互相理 解, 做好资源的整合和利用 蒋向阳在这个岗位待了四年多年, 他表示, 这种方式很独特, 像这样的管理模式他在德国还没有见过, 但对于并购后两家公司的发展来说, 却是十分关键 作为两家企业的纽带和桥梁, 蒋向阳也深刻感受到了由于文化背景迥异, 双方融合的不易 一个典型的例子是, 当稳扎稳打的普迈, 遇上疾慢如仇的三一, 双方如何选择 据蒋向阳介绍, 中国市场变化迅速, 企业对速度的要求十分严格 很多时候, 企业先选择快速进入市场, 然后在过程中不断调整内容 工作是一边做, 一边构思和完善 德国企业的做法是先要有很强的计划性, 然后往前走 开始会比较慢, 但后面就越走越稳 这种差异, 与两个国家所处的发展阶段有很大关系 这种差异, 也导致了双方对服务成本 经营思路 运营速度的要求不一样 因此, 如何求同存异, 是三一一开始就着力解决的问题 当矛盾产生时, 三一选择了尊重普迈的思路 但同时, 也会通过策略和目标的设定, 引导和影响德国人的行为 这种引导起到了很好的效果, 让大家明白, 无论是普迈还是德国的其他老牌企业, 都需要去面对不断变化的世界信息形势, 积极参与竞争态势 蒋向阳表示, 现在普迈的管理团队也意识到了这个问题, 他们也通过加强管理, 让员工有一种紧迫感, 让他们明白一味按照以前的老思路做事, 是行不通的 三一与普迈, 一个是全球最大的混凝土机械制造企业, 一个是中国以外全球混凝土机械第一品牌 从工业逻辑上来讲, 双方合并, 将创造一个全新的世界混凝土机械巨头 尽管如此, 外界却一直担心这起并购会消化不良 然而, 蛇吐象 的现象并没有出现, 经过近五年的磨合, 普迈开始真正融入三一这个大家庭 两者强强联合, 通过优势互补, 形成了很强的协同效应,1+1>2 的化学反应加速释放 专门从事德语系国家和亚洲国家并购交易谘询的 MelchersRaffel 公司认为 : 显然这家公司 ( 普迈 ) 被中国人经营得很好 英国路透社也在报道中指出, 普茨迈斯特在德国的雇佣情况一直保持稳定, 营收增加了将近三分之一, 品牌仍完好无损, 且与供应商建立的关系也丝毫未变 并购以来, 三一与普迈一直实行双品牌战略 三一的混凝土机械产品主要面向中国市场, 而普迈则继续保持其在高端市场的地位 普迈总部斯图加特, 成为了 三一重工在中国以外的新的全球总部 三一重工总裁向文波认为, 通过普迈的全球销售渠道, 三一的国际化至少要提前五年 从产品上来说, 普迈的产品相对单一 2012 年, 在三一的支持下, 刚完成并购的普迈, 很快便收购欧洲第三大混凝土搅拌车以及特种搅拌设备生产商 IntermixGmbH 公司, 进一步丰富产品线 同时, 越来越多的普迈产品, 如湿喷机 混凝土皮带输送机 砂浆机 工业泵等, 也通过三一卖到中国 2015 年 5 月, 三一全面代理普迈湿喷机, 为三一带来新的利润增长点 不仅如此, 普迈与三一在人员培养 技术交流 商务开发上的合作也逐步常态化 通过双方的深度融合, 三一在技术和品质上更上一层楼, 达到和接近德国水平 同时三一利用普迈这个德国平台, 在工业 4.0 智能制造等方面吸取欧洲技术, 取得了长足的进步 背靠实力雄厚的三一集团, 普迈也在未来新业务的开拓上获得了更多资金和资源支持 与业绩的增长相比, 蒋向阳认为, 并购更重要的意义在于给了三一近距离观察国际领先企业的机会, 这对提升自身的国际化水平是十分有价值的 另外, 在协同与合作中, 双方理念与文化相互碰撞影响, 三一与普迈都成长得更好 通过普迈, 三一更直接地进入国际大舞台 普迈也进入了一个非常好的上升通道 对于未来, 他充满期待

10 16 SPECIAL COVERAGE 特别企划 SPECIAL COVERAGE 特别企划 年度三一热销产品排行榜 NO.1 SY75C 采用操作更完美的负载敏系统, 能 感知负载的微小变化, 随时调节流量及压力, 实现完美操控, 让作业效率更高, 操控性能更优 7280kg 0.12~0.32m³ 43kW/2200rpm 园林绿化农田改造 NO.2 完美匹配, 以最小的油耗实现最大的利润 该产品采用电喷高压共轨发动机和先进的正流量电控液压系统, 通过合理的流量分配及精确的功率匹配控制, 实现大挖掘力 低油耗 ; 相比同类机型节能 10% 以上 25500kg 1.3m³ 采石集料开矿 NO.3 NO.4 采用一流品牌的称重传感器和气动元件, 反应迅速, 计量精准 180m 3 /h 4 仓 147kW/2100rpm 专家快评 : 优化微小流量控制, 进一步提升作业操控 性能, 回转微动性及复合动作操控性得到超越式提升, 为客户的精准吊装提供最强保障 25t 40.5m 3 桥 各种压实需要 的疲劳 振动等多项试验, 确保整机结构可靠 NO.5 NO.8 国际首创连续式气体保护钎焊技术, 将合金 牢固镶嵌在基体上 双环分体式合金结构, 避免合金崩块和漏水 合, 挂挡, 刹车, 慢松离合等动作, 施工效率提升 20%, 燃油费用同等节省约 20% 20MPa 90m³/h 368/258(KN) 柴油泵 NO.6 NO.9 专家快评 : 整机通过高于行业 2 倍以上强化试验验证, 专家快评 : 增强缓冲装置, 减震能力提高 4.3 倍, 可靠 具有高可靠性 75t 57m 71 4t.m NO.7 NO.10 行业首创自动喷油技术, 确保轮胎不粘沥 中德联合设计, 采用全数字化样机设计系 青, 省钱 省心 ; 气动喷油无需油泵, 作业稳定, 满足 统, 经有限元分析 运动学 动力学仿真计算以及苛刻 全液压操作简单便捷, 换向快, 无需踩离 性大幅度提高 马达 减速机寿命提升 3 倍 84t 83m/54m 280kN.m 72t 6000mm 45t

11 18 19 SPECIAL COVERAGE 特别企划 SPECIAL COVERAGE 特别企划 2016 那些不容错过的三一重点工程 里约奥运, 那些最靠谱的三一元素 使用全套三一混凝土设备, 经过连续 94 小时奋战, 完成了 创造北京乃至全国纪录的 5.6 万立方米大体积底板混凝土浇 筑 ; 在连续浇筑期间, 实现了零事故 零投诉, 浇筑一次成 优, 创造了北京建筑业的新奇迹 凭借强大的研发能力 高品质的产品以及优质的服务, 三一重点工程遍布全球 在国外, 世界第一高楼迪拜塔 欧洲第一高楼俄罗斯大厦 日 岛隧工程是大桥的控制性难题 中交港航局承建了岛遂建设联合体工程, 该岛隧工程包括一条特大型沉管隧道 两个深海人工岛, 三一提供了 12 台拖泵 12 台布料杆 10 台搅拌车以及 1 个搅拌站 底板浇筑工程的施工得到了项目方的高度称赞, 随后项目方决定, 将中国尊的地上混凝土施工任务全部交由三一设备完成 本第一高楼阿倍野中心等都有三一设备参与建设, 参与建设 三一是当之无愧的 世界泵王 另外, 在中铁十八局承建的珠海连接线项目中, 除了高楼建设, 三一在三峡工程 鸟巢 体育馆 三一提供了 22 台设备和 2 条 180 生产线参与建设 伦敦奥运场馆 巴西世界杯场馆等全球重点工程中, 同样发挥着巨大的作用 2016 年, 三一再续传奇, 护航全球重点工程建设 120 台三一设备助力蒙内铁路建设 北京时间 2016 年 8 月 6 日, 四年一度的奥运盛会在巴西拉开帷幕, 这是奥运会第一次在南美举办 各国企业搭乘赛事经济这趟快车, 加快在巴西的销售 三一重工超 60 台设备护航港珠澳大桥 2016 年 6 月 29 日, 随着最后一根钢箱梁吊装完成, 相关检测数据验收合格, 港珠澳大桥主体桥梁成功实现 蒙内铁路全长 480 公里, 项目总金额 38 亿美元, 是肯尼亚自 1963 年独立以来最大的基建项目 值得一提的是, 蒙内铁路全线采用中国标准和中国装备 蒙内铁路第四标段施工所用的混凝土搅拌站正是由三一提供的, 作为中交集团最大合作伙伴, 共有 120 台三一设备活跃于项目现场, 泵送设备承揽了混凝土的生产 运输和泵送任务, 履带吊 汽车吊 挖掘机 压路机等设备承揽着其它吊装和土方工作 截至项目主体施工完工, 三一设备没有发生一起停机故障, 保障工程圆满完成主体施工 三一北非大区总经理李磊表示, 蒙内铁路正在成为展示中肯 中非基础设施建设合作的重要窗口, 三一将竭尽全力为工程的顺利完工保驾护航 和发展 在这场比拼中大放异彩的是被称为唯一靠谱的 中国制造 据了解, 本届里约奥运会的总费用达到 115 亿美元, 基础设施建设投资达到 71 亿美元 过半的基础设施投资, 对机械设备的需求显然是巨大的, 对工程机械企业来说, 这块蛋糕巨大而诱人 来自中国的工程机械设备, 参与了包括奥运场馆建设在内的几乎所有奥运工程建设项目 其中, 三一重工的起重机械 挖掘机械 路面机械等产品成为了主力军, 广泛参与了里约奥运村 奥林匹克公园 马拉卡纳球场翻新 地铁 4 号线等重点项目的建设 三一巴西总监肖华表示, 里约奥运工程对设备的要求较高, 三一设备经过五六年的市场深耕, 客户对三一产品的质量和性能已经高度认可 三一 40 多台设备建设世界第三大清真寺 2016 年 8 月 16 日, 阿尔及利亚嘉玛大清真寺项目的宣礼塔结构在建高度达到 206 米, 超过高 187 米的埃及开罗塔成为北非第一高度 备受关注的是, 宣礼塔的混凝土浇筑作业使用 40 多台三一设备, 创造了 7 天建设一层的速度 阿尔及利亚嘉玛大清真寺位于阿尔及利亚首都阿尔及尔中轴线 项目面积达到 40 万平方米, 包括宣礼塔 祈祷厅 伊斯兰学院 图书馆及文化中心等 12 座建筑 这一项目总价约 15 亿美元, 由中国建筑工程总公司承建 该项目 2012 年开工建设, 三一共投入 40 多台混凝土设备和起重设备参与施工, 为整个项目的顺利推进保驾护航 合龙 这一建设长达七年的桥梁工程, 有望在 2017 年底实现通车 三一设备扬威 中国尊 目前, 阿尔及利亚大清真寺已顺利进入最后冲刺阶段, 预计 2017 年 3 月 15 日宣礼塔钢结构单体封顶 整体项目 港珠澳大桥是连接香港 珠海 澳门的超大型跨海通 如果你从北京朝阳区国贸附近路过, 会发现一座名 建成后, 阿尔及利亚嘉玛大清真寺将成为世界第三大清真寺 道, 通车后, 将极大缩短港珠澳三地间的距离 大桥集桥 叫 中国尊 的超高层建筑正在茁壮成长, 这座未来的 岛 隧道于一体, 全长 55 公里, 是世界上最长的跨海大桥, 北京第一高楼每天 长高 一米, 目前已经突破了 420 米 同时也拥有世界上最长的沉管海底隧道, 是中国建设史上 中国尊项目位于北京市朝阳区 CBD 核心区, 总 里程最长 投资最多 施工难度最大的跨海桥梁 建筑高度 528 米, 建成后将成为首都新地标 中国尊 在最具技术难度的桥岛隧主体工程建设中, 三一重工 项目的基坑深度 38 米, 局部达到 40 米, 是中国未见 提供了技术稳定的设备和优质的服务全程护航, 仅参与施 全球罕见的超深民用建筑基坑, 创中国超高层建筑基 工建设的混凝土机械设备就有将近 60 台, 另外, 三一的 坑深度之最 经过慎重考虑, 项目方将这一重任交给 桩工机械 起重机械也参与了施工 了三一 2014 年底, 在三一的全力保障下, 施工方

12 20 SPECIAL COVERAGE 特别企划 SPECIAL COVERAGE 特别企划 21 工程机械行业回暖三一重工有望加大业绩释放 工程机械行业市场终于迎来了暖意 基于市场开工率提升和新 开工项目的增长,2016 年行业挖掘机整体销量不断攀升,1-11 月累计销售 台, 同比增长约 15% 需求的回暖带动行业的整体复苏, 产品由挖掘机向其他品类设备扩散 挖掘机等主要产品销售增速明显 2016 年下半年, 主要挖掘机企业实现了较快的销售增速 尤其是 9 月份以来, 市场释放积极回暖信号, 销售增速出现了明显加速态势, 其中三一重工挖掘机销售增速最为明显 : 根据东方财富 Choice 数据,2016 年 9-11 月增速分别达到 % % 和 % 从中国工程机械工业协会挖掘机械分会行业数据统计来看, 11 月份, 纳入统计的 27 家主机制造企业共销售各类挖掘机械产品 6663 台, 较去年同期上升 72.7% 1-11 月累计销售 台, 同比增长约 15% 根据预期,2016 年挖机销量将突破 7 万台, 累计同比增长约 20% 11 月份, 三一重工销售业绩可圈可点, 同比增长翻番 初步统计,1-11 月三一重工累计销售挖掘机超过 台, 在国内市场的占有率已连续六年保持第一 需求的回暖带动行业的整体复苏, 产品由挖掘机向其他品类设备扩散 2016 年前 10 月, 工程机械主要企业产品销量 万台, 同比增长 6.45% 到 10 月份, 起重机 装载机 旋挖钻机 叉车 混凝土机械等产品销售均实现正增长 其中, 旋挖钻机 叉车单月销量增速超过 20% 值得关注的是, 三一泵送设备 桩工机械 起重机械等产品的 年三季度开始机械行业有复苏的迹象, 同时 2017 年有望加大业绩释放 议, 全球原油市场博弈局面有望发生积极变化, 全球原 情况下,2017 年核电装备将迎来投资机会 从 1994 年底的横空出世, 至今三一重工已经走过了二十二年波澜壮阔的发 发货需求实现大幅增长 三一重工三季度报显示, 公司前三季度净利润 1.7 亿元, 同比增长 328.5%; 当季经营性现金流净额超过了 20 亿元, 公司抗风险能力增强, 业绩整体向好 展历程, 创造了世界工程机械发展史上的传奇 虽历经风雨, 今天的三一已公认成为中国制造的名片! 过去的五年, 在董事会坚强领导之下, 我们直面行业深度调整的挑战, 不忘 三一重工总裁 初心, 穿越熔炉, 今天的三一重工更理性 更成熟 更强大! 转型效果超预期 向文波 今天, 我们的坚守终于迎来了行业新一轮发展的机会 我们坚信, 有董事会的坚强领导, 有全体员工的共同努力, 厚积终将薄发 五年的付出 五年的坚守 分析人士认为, 三一重工业绩的取得离不开海外业务的积极拓展 目前, 三一重工的海外销售占比已达到 40% 以上 公司加强与 一带一路 沿线国家的国际产能合作, 同时在南非 印度 印尼三大市场进行了深度布局 三一印度 2016 年 1-10 月的销售额同比增长 63%, 2016 五年的磨砺, 必将换来金黄的收获 三一将飞得更稳 更高 更远, 让我们一起努力, 一起见证三一重工更美的绽放! 印尼市场预计全年销售将超过 6000 万美元 此外, 三一在筑工 军工 互联网 金工程机械行业景气回升 融等新业务领域不断取得突破 三一筑工是 2016 年发展最为迅猛的一个新业务单元, 中 油市场供需平衡有望加速到来 一般油服公司业绩回暖 国有超过 40% 的 PC 成套装备由三一筑工提供, 公司还一举拿下海内外多个 PC 工厂项目 新业务创造了新的利润增长点, 对冲了主业下滑的周期性影响, 这也是公司在行业下行时期继续领跑行业的原因 2016 年底, 公司还适时打出一套组合拳, 作价 41 亿元转让北京三一重机 100% 股权, 同时计划向三一集团转让三一汽车制造公司和三一汽车起重机械公司的部分应收账款 这一动作, 将盘活近 100 亿规模资产, 同时优化企业资产结构, 强力修复企业资产负债表 多管齐下, 提升企业盈利能力, 转型升级效果超出预期 在经历了近五年的下行周期之后, 三一重工实现了内部 强身健体 的目标 招商机械研究员表示, 受益于新开工的增长和上游企业盈利的改善, 以及 十三五 规划的进一步推进, 行业景气回暖, 预计行业明年销量将有 20% 左右的回升 三一重工 宏观新开工增速 PMI PPI 也持续走强 随着数据的反弹, 招商机械 12 月月报认为, 工程机械行业将景气回升 公开数据显示,2016 年 11 月挖掘机 汽车起重机 压路机销量继续大幅增长, 开工小时数稳步提升, 汽车起重机开工小时创两年新高 招商机械认为, 这一轮增长态势有望进一步持续, 理由是新开工增长 矿山等上游企业盈利改善带动设备需求, 另外 2017 年设备更新需求开始增加 就煤炭行业来看, 供给侧改革不断推进, 煤价大幅攀升 受此积极影响, 煤企经营情况不断改善, 煤企经营利润翻番 与此同时, 煤炭行业固定资产投资出现边际改善 煤炭行业固定资产投资一般滞后煤价增长一年左右 预计, 明年煤炭行业固定资产投资将迎来拐点 与此同时, 市场萎缩推动煤机行业集中度不断提升 预计新增和置换煤机需求将推动煤机龙头盈利改善 就油气装备来看, 随着 OPEC 达成历史性减产协 滞后油价上升 1-2 个季度, 反应到设备类公司, 则滞后 3-4 个季度 最近数周, 国内主要的油气设备公司股价均出现了明显上涨 招商机械认为, 全球原油平衡将近, 油服市场将触底反弹 招商机械表示, 继续看好城轨装备 十三五 我国轨道交通投资重点是城轨建设, 三大动力源来自大型城市的线路密化需求 省会城市的路网效应需求以及中小城市的积极参与 截至 2016 年第三季度, 发改委已批复全国 43 个城市的轨道交通建设规划, 规划总里程约 8600 公里 (2015 年底城轨运营里程 3618 公里 ) 根据预测, 十三五 期间城市轨道交通年均投资完成额将超 6000 亿, 较十二五增长 1.5 倍, 相关装备的订单高峰将于 年到来, 并将延续至 十四五 初 另外, 三代核电装备招标将批量启动 持续低于预期的核电行业在年末迎来了十三五期间首台核电机组开工建设, 同时, 首台 AP1000 机组三门 1 号机组即将完成热试进行并网发电 在十三五核电发展目标不变的

13 22 SPECIAL COVERAGE 特别企划 SPECIAL COVERAGE 特别企划 23 风力发电前景广阔 行业利好 十三五 将优先考虑风电 光伏能源需求设备要贴合市场需求观点政策 湿喷机发展前景可期 根据国家发展和改革委员会能源研究所 报告, 持续增加清洁 绿色能源供应量, 不断提升其在能源生产和消费中的比重, 实 不可再生能源日益短缺, 大量化石能源燃烧导致大气污染 酸雨和温室效应加剧 风力发电是当今世界清洁 可再生能源开发利用中技术最成熟 发展最迅速的发电方式 企业一定要有客户想买的东西才能立住脚 开发产品不能跟风, 一定要在繁杂的市场需求中, 找到一个确实能帮助客户解决施工难题, 同时又是有一定技术积累的产品 另外, 在国内交通网络建设 水利水电开发等工程的带动下, 各项重点基建工程项目进入密集 现 2020 年非化石能源占比目标, 其关键着力点在于风电和太阳能发电的规模化应用 十三五 期间, 在远距离 跨省区电力外送通道中优先考虑风电 光伏等可再生能源的送出需要 之一, 前景广阔 施工阶段 随着国家对隧道施工的要求不断提高, 湿 喷机已然成为隧道施工的标配设备, 发展前景可期 资料指出, 到 2020 年, 将实现风电与煤电上网电价相当 ; 风电发电装机达到 2.5 亿千瓦 ; 通过技术进步再使风电成本下降 15% 以上 ; 到 2020 年, 太阳能发电装机将达 1.1 亿千瓦以上 ; 太阳能年利用量将达到 1.4 亿吨标准煤以上 ; 太阳能热发电成本低于 0.8 元 / 千瓦时, 使太阳能供暖 工业供热具有市场竞争力 筑养路机械从增量竞争转为存量竞争 传统产品嫁接物联网加速发展 行业回归理性矿车行业需要集成式创新 对于受宏观经济影响很深的 筑养路机械行业来说, 产业结构正在经历深度调整, 从增量竞争转为存量竞争, 这对企业来说面临着一场痛苦但必要的战略转型 另外, 交通基础设施建设是 一带一路 战略的发展重点, 这为筑养路机械在国内尤其是在国际的发展提供了重大机遇 煤炭 冶金 有色金属等行业是国家供给侧改革 的重点领域, 随着市场回归理性 行业回归理性, 我们将迎来一个更加健康的发展环境 矿用车行业产品未来一定是满足人机交互需求的智能化产品, 其技术的发展方向一定是集成式创新 叉车将赶上政策快车 从国家宏 观层面的政策来看, 环保政策 新能源 石油成本等因素会使叉车有长足的发展, 叉车也会赶上这趟政策 快车 国内仓储物流的发展将带来叉车的增长 国内 工业车辆本身虽是传统产品, 但如果对锂电叉车的需求也将带来新的增长, 这在今年宝马嫁接互联网 物联网 智能技术, 则可以展上得到了很好的体现 另外,AGV 自动叉车 智突破传统产业的天花板 因此, 整个行业能控制, 目前都有需求, 各大厂家都在做, 这是很好乃至整个国家未来需要共同去推动共建智的一个发展趋势 能化物联网 十三五 铁路固定投资达 3.8 万亿元 十三五 期间, 铁路固定资产投资规模 将达 3.5 万亿至 3.8 万亿元, 建设新线 3 万公 里 至 2020 年, 全国铁路营业里程达到 15 万公里, 其中高速铁路达 3 万公里 同时, 一 批与中亚 东南亚等地区互联互通的铁路及口 岸铁路项目即将开工建设 公路方面, 年重点推进 300 余 十三五 规划建设助推物流行业发展 商务部近日将出台 商贸物流发展 十三五 专项规划 规划结合贯彻 一带 一路 建设 京津冀协调发展 长江经济带发 展等三大战略, 提出布局全国性和区域性商贸 物流节点, 构建以物流分拨中心 专业配送中 心和末端配送网点为支撑的商贸物流体系 支撑 2025 年装配式建筑占比将达到 50% 以上根据 建筑产业现代化发展纲要, 到 2020 年, 装配式建筑占新建建筑的比例达到 20% 以上 ; 直辖市 计划单列市及省会 城市 30% 以上, 保障性安居工程采取装配 项重大工程, 打造高品质的快速网络, 完善广覆盖的基础网络 到 2020 年建设约百万公里农村公路和两百余项交通扶贫骨干通道重大工程 贫困地区国家高速公路主线基本贯通, 具备条件的县城通二级及以上公路, 乡镇 建制村通硬化路 通客车, 全面建成 外通内联 通村畅乡 班车到村 安全便捷 的交通运输网络 结合目前商贸物流领域的现状来看, 未来改革的方向将集中于两个方面, 一是物流服务标准化, 提高装卸效率和设备周转率 ; 二是推进物流行业信息化, 物联网技术和通信技术升级都将为物流行业转型升级提供技术 式建造的比例达到 40% 以上 ; 新开工全装修成品住宅面积比率 30% 以上 到 2025 年, 装配式建筑占新建建筑的比例将达到 50% 以上

14 24 PHOTOS 镜像 PHOTOS 镜像 25 新年 让火红的 希望之花绽放 新的一年开启新的希望 新的历 程承载新的梦想 2017 年 正是我们积蓄力量 扬帆远航 谱写华章的一年 让我们 带着对新年的美好祝福和憧憬 让生 活如歌 让日子鲜活萌动 让久藏于 心底的那份期盼 伴着火红的希望之 色走进和煦的春天

15 26 CUSTOMERS 面孔 客户 27 李小龙求变 2016 年是李小龙进入三一的第七个年头, 从 三峡 到 韶山 再到现在的 黄果树, 他也从一个营销代表成了湖南大驰工程机械有限公司贵州分公司总经理 看过七年行业变化, 去年的情形让李小龙有一丝熟悉的感觉 李总, 客户今天又打电话催车子了 2016 年 9 月末 10 月初, 李小龙接了不少这样的电话, 他赶紧打电话回重起事业部落实后, 又只能无奈地给区域经理回话 原来, 因为行业回暖, 设备又开始供不应求, 客户特殊要求的设备三天之前才入库, 而物流司机因为全国送车还在回程中 当李小龙翻开自己的微信朋友圈, 他清晰地感受到行业的变化 一位张姓客户恰好晒出了参加三一组织的阿联酋考察之行的照片, 再翻翻她以前所发的, 这一两年几乎全是她购买的三一起重机参与风电建设的照片, 一片红火 这些仅仅是行业相关转变的一个缩影 李小龙说, 国家对新能源建设等工程建设领域的调整 集团新业务的开展 巨大的市场保有量带来的后市场需求等, 都需要行业内的人重新审视和调整自己 2016 年三一人开始了 深度工作,11 月, 李小龙回到事业部时就结结实实地体验了一把 上午整理材料, 下午初步洽谈协调, 晚上十点半带着客户等着与领导一起座谈 随行的客户有些不耐烦, 但是当他向客户分享了领导一天的工作安排后, 客户立马就表示了佩服 我清晰记得谈完事情之后的时间是 23 点 58 分, 而办公室外面还有两组人在等待开会 李小龙说, 宁乡产业园办公室的灯基本都是到了晚上十一二点才会熄灭 还有办公方式的变化也让李小龙有些感触 新疆代理商的董事长尹化敦, 因为年纪大一些, 从来不用微信, 但是公司实行微信交流办公后, 硬是逼着像老尹等很多同志学会了微信 回顾 2016 年, 李小龙的工作中充满了太多类似细微的变化 他说, 面对新常态和新机遇, 再坚持 等靠要 的思想就是死路一条 市场需求永远都在, 只是再也不会像原来那样容易发现和搞定了 李小龙希望, 在 2017 年, 重起各区域经营者围绕事业部的新决策齐心协力共渡难关, 起重机行业的参与者都能保持理性经营, 让市场重回良性发展 他也将好好梳理工作, 能有更多的时间陪伴一下家人

16 28 EMPLOYEES 面孔 员工 EMPLOYEES 面孔 员工 29 杨林山跨界 陈伟充实 三一重装营销公司西南角, 有道瘦长的身影正 相关的技能与知识 为了不耽误业务, 他每天晚上 陈伟, 三一重能东北大区项目经理 如果用 碌间, 年纪轻轻的他竟添了几根白发 在聚精会神地研究着手里的采购合同, 他时不时拿 完成司机岗位的工作任务后, 还要回到公司加班到 一句话来总结他的 2016 年, 那一定是 充实的 2013 年, 陈伟与相恋多年的女友走入婚姻 起电话与一线营销人员沟通下, 再快速拿笔记点什 深夜, 坚持日事日毕, 坚持学习提升, 其中的困苦, 一年 殿堂 也就在这一年, 三一集团重新规划风电项 么 这就是杨林山, 大家亲切称呼他 山哥 恐怕只有他自己最能体会 陈伟在大学学的是机电一体化专业, 于 目, 将风电产业视为集团未来核心产业之一, 开 若要为山哥的 2016 年标注个关键词, 最适合 功夫不负有心人, 长时间 不间断的积累与学习, 2010 年加入三一, 从普通技术员工做起, 通过 始转型成为 国内唯一一家全产业链的整机制造 的应该是 跨界 别看杨林山现在工作得如此驾 让杨林山的业务能力有了显著提升, 从收集区域销 自己的努力与才干, 于 2013 年晋升东北大区项 商 此后, 三一重能的业务延伸到了风电系统 轻就熟, 谁能想到在 10 个月之前, 他还是一名专职 售意向, 到提供报价 ; 从合同评审到协助签单, 再 目经理, 是公司年轻有为的技术骨干 回顾自己 的整体运营环节, 而作为骨干员工, 陈伟在外面 司机? 到陪同验收 组织发货 ; 所有的环节他都努力参与 的成长, 陈伟始终认为, 是三一给了自己提升的 奔波跋涉的时间比以前更多了 因为工作和家庭 2016 年初, 为了使资源利用得到最大程度优化, 进去, 并尽量做到尽善尽美 同时, 杨林山与各部门 空间, 离开这个平台, 他无法做出现在的成绩 不能兼顾, 结婚三年来, 陈伟两口子一直聚少离 公司提出了 营销公司一盘棋 的经营理念, 打破 区域之间的沟通配合也越来越顺畅, 业绩也越来越 2016 年, 对陈伟而言, 是艰苦的一年, 也 多, 一年的团聚时间往往也就一个多月, 平时只 部门与岗位的界线, 允许其他人员跨部门参与到营 出色 2016 年下半年, 得益于矿产品价格上升带动 是 最充实的一年 2015 年 6 月, 陈伟和 能通过电话或者视频保持联系 虽然妻子怀上了 销工作当中 在此背景下, 针对事业部产品经理人 设备销售, 杨林山所负责的东北和新疆区域打了个 他的同事们开往吉林省通榆县, 参与当地 20 万 小宝宝, 但陈伟还是坚定地表示, 只要公司需要, 员短缺的情况, 杨林山主动请缨, 开始兼职产品经理, 漂亮的翻身仗, 一举成为当前销售最火爆的区域, kw/h 风电场的建设 调试 施工期间, 艰苦的 从东北到湖南 新疆, 甚至遥远的非洲, 随时 负责起对接两个区域的主机销售工作 公司的整体业绩也得到了较大幅度的提升 生活条件 紧张的工程进度以及远离家人的孤独 准备出发, 随时可以调动 从专职司机到产品经理, 这个跨度不可谓不大 但每谈到所取得的成绩, 杨林山总是谦虚地表 感, 都时刻考验着他 2016 年 10 月, 当地的 在陈伟看来, 这一切辛苦都是值得的 在 回忆起刚接手的情形, 杨林山笑着直摇头, 刚开始 示 : 产品经理就是一线营销代表的后勤保障, 我 115 台机组全部运行正式商业并网, 开始源源不 三一重能, 不仅他的个人事业随着企业的发展水 的时候对工作一筹莫展, 从来没有做过管理, 连办公 们给不给力会直接影响到一线签单是否顺利, 我只 断地生产电力 当看到自己的劳动产生价值的时 涨船高 还收获了一群志同道合 共同奋斗的兄 软件都不怎么熟悉, 更别说产品知识与业务流程了 是在努力学习如何做好一个产品经理, 这些成绩应 候, 一种不言而喻的幸福感从心底迸发 弟朋友 这两点是最弥足珍贵的, 是其他企业 由于刚开始接触业务不够熟练, 工作效率不高, 杨林 当属于每位帮助和支持我的同事与客户 近年来, 受益于政策东风, 国内风电市场持 给不了的! 陈伟表示 山总是无法在正常的上班时间内完成手中的工作 好运也延续到了 2017 年 1 月 4 日, 杨林山与 续发热, 三一重能的业务规模快速增长 2016 年, 对于即将到来的 2017 年, 陈伟坚信这仍将 但军人出身的他有着强大的意志与执行力 公 同事们忙活了一周后, 终于让三一重装新年首台设 三一重能在内蒙 山东 安徽 湖南等地拿下了 是忙碌的一年, 也将是三一继续辉煌的一年 当 司作了安排, 那就得好好干, 不会的可以学 接 备在鞭炮声中顺利发货 这台 EBZ260H 型掘进机 多个大单 对陈伟而言, 火热的市场固然让他欣 被问及新一年的愿望时, 陈伟回答 : 希望公司 下来的日子里, 营销公司就多了个勤奋好学的 杨 头戴大红花, 在全体工作人员的目送下, 像一个出 喜, 但巨大的工作压力也随之而来 这几年, 他 的规模越做越大, 效益越来越好 ; 希望用自己的 经理 办公室的同事 研发中心的工程师, 甚至 征的将军, 昂首阔步地向战场进发 伴随着开门红 带着团队奔赴各地风场, 为每一台风电机组进行 工作, 为公司创造更多的效益 ; 另外, 最重要的 车间的制造工人都成了他的老师 靠着同事们的帮 的喜悦, 新的一年已向满怀期待的产品经理杨林山 发电调试与并网工作, 日月兼程, 风雨无阻 忙 愿望是, 希望未来的宝宝平平安安 健康成长 助与自己的刻苦钻研, 杨林山努力地汲取着与岗位 走来

17 30 EMPLOYEES 面孔 员工 EMPLOYEES 面孔 员工 31 蒲明俊拥抱变化 唐 斌 全新出发 2016 年, 三一泵车的制造作业流程变革又有新 他惊喜地发现, 当年领导许下的诺言, 像 员工持 唐斌, 互动营销项中心主管, 处女座的他是个完 起讨论改变为召集大家各抒己见把想法汇总后, 再将 的进展 在智能信息系统的帮助下, 车间工人可以 有股份 一线员工每月休八天 等这些比较实在 美主义者, 能做到 100 分绝不会是 99 分 他的 2016 这些专业意见融合到自己的想法中, 最后总结出整体 直接根据订单的指令推进制造流程, 不用再向上层 关系到员工切身利益的承诺, 都已经一一实现了 年是全新出发的起点 方案 当然, 这个方案也并非一成不变, 在执行过程中, 层审批 层层确认 这样一来, 原先管理一条泵车 这些年, 在复杂的市场变化中, 三一不断发展 2015 年, 唐斌从配件营销调到了互动营销中心 各个模块还是可以提意见, 唐斌会再次权衡, 征求大 生产线需要 4 个人, 现在只需一个人就够了 变革, 加强技术创新, 夯实内部管理 作为基层管 对于大家口中热议的互联网营销, 他以前只是看过 家的意见后, 做出调整 蒲明俊喜欢这种新的工作状态 他是泵车组装 理者, 蒲明俊亲身体验到了三一产品在技术和品质 听说过, 深入实践还是第一次 虽然各个模块分工明确, 但有谁遇到困难, 他还 线的班长, 管着两条线 60 多名工人 在以前的制造 上的不断进步, 也感受到了管理提升带来的效益增 刚开始做活动时, 喜欢以自己的思维去想象客 是会协调其他成员一起帮忙 这样一来, 不仅大家默 流程下, 有太多的事情需要他协调, 很多琐碎的指 长 2016 年, 泵车生产从分体式阀块, 更改成集成 户 市场, 感觉活动做得很热闹, 但实际线上营销的 契度快速上升, 而且团队的氛围更加融洽和谐, 让大 令需要通过他上传下达, 而这些工作其实并没有产 阀块, 不但成本降低了, 整机使用寿命和客户满意 效果不明显 唐斌说, 主要原因就是自己对互联网 家拧成一股绳 生经济效益 他算了一下, 在作业流程变革之后, 度也得到了很大提升, 这一点让蒲明俊印象深刻 用户的思维方式 用户习惯的了解并不深入 我希望成为大家身后最有力的后盾和支持, 因 在泵车制造这块可以节约 50 多万元的成本 他表示, 这些年, 公司一直在发展变革, 他对公司 为了了解真正的互联网用户思维, 唐斌每天组织 为我们的目标是一致的 唐斌说, 他现在更加注重 22 岁大专毕业后, 蒲明俊就加入了三一重工, 的发展始终充满信心 团队成员进行研究, 对微信的用户按设备类型 年龄 以目标为导向 他只需将最重要的点告诉团队成员, 成为一名车间工人 那时的他比较沉默, 不擅长跟 8 年来, 蒲明俊在三一获得了成长, 收获了爱 区域等做全面的分析, 并了解和学习用户关注度 参 如何去把握 体现, 由成员自行操作, 往往你把框 人打交道, 只知道日复一日地锤炼工作技能, 对泵 情, 组建起了稳定温馨的小家庭 工厂离家很远, 与度较高的活动, 以此了解客户真正的习惯 喜好 架定得太死, 反而会限制他们的发挥 车制造工艺做到了了然于心 用他的话说, 只要给 他平时住在厂里, 周末的时候才有时间与妻女团聚 需求 2016 年, 唐斌先后负责了近 10 场活动项目, 包 他时间, 他可以一个人完成泵车的制造 凭着这股 家人对他的工作很支持, 蒲明俊作为三一员工的自 2016 年, 唐斌还有了他的新职责, 一名项目主管 括挖机 SY50U 上线 旋挖钻 C10 面世 宝马展 压 子钻研精神, 不到 30 岁的他成为了泵车组装线的年 豪感也传染给了她们 蒲明俊表示, 女儿长大以后, 在唐斌最初的理解中, 活动的策划就是把方案 路机厂家直销等, 推动了部门询单量和成交率的提升 轻班长 在新的岗位上, 他再次拿出精益求精的劲头, 如果有机会的话, 他想让女儿也成为三一人 做扎实了, 然后各司其职就可以, 但实际上, 如何 除了负责活动项目管理外, 唐斌还负责微信 社 努力提升沟通 协调能力, 用全身心的工作回报公 对于 2017 年, 蒲明俊最期待就是 4 月的德 连接各个模块步调一致地整体推进却并非易事 团 区等新媒体的运营 去年, 三一重工官方号 三一 司的信任 国之行, 他将参加公司组织的一个中德交流项目, 队成员来自各个模块, 在一起讨论时, 大家思考问 集团 SANY 公众号粉丝在短时间大幅增长 进公司 8 年, 蒲明俊也见证了行业的大起大落 深入到德国的先进工厂 看一看 学一学 他 题出发的角度总会有差异, 这样不协调的步调一度 对于 2017 年, 唐斌说, 会继续 撸起袖子加油干, 2008 年, 他刚刚进公司, 正是金融危机肆虐的时候, 听去过的同事说, 德国人的做事方式与中国有很 让唐斌很头疼 将负责的这几项工作做出新彩, 推动互动营销中心的 全行业内人心惶惶 关键时刻, 三一顶住业绩压力, 大不同, 这趟培训能让人大开眼界 他很好奇, 唐斌说, 后来他调整了思路, 从做好方案大家一 业绩目标超额完成 他相信, 路选对了, 就不怕遥远 高管们走到车间, 对大家许下关于未来的承诺, 鼓 也很期待, 他希望能学习到国外的先进制造经验, 励大家团结奋进, 共创辉煌 尽管当时有人选择了 提升他的综合管理能力, 回来为公司发展贡献更 离开, 但蒲明俊没有多想就留了下来 随着时间推移, 多的力量

18 32 FASHION 风尚 FASHION 风尚 33 新年新气息 : 三一商城有好礼 新年新 机 汇 SANY M9 大师版手机荣耀首发 焕然新 声 SANY X1 Air 清音耳机 大圣鸣金辞旧岁, 雄鸡唱晓庆新春! 2016 年, 在众多 三一粉 的支持下, 三一商城收获了不错的成绩 值此辞旧迎新之际, 三一商场祝愿所有喜欢三一的朋友们, 鸡年吉祥, 大吉大利! 为了答谢粉丝们的厚爱,2017 年一开年, 三一商城就为大家准备了更多惊喜 新年伴手礼, 三一 大吉大利 黑茶新年礼盒 早在两千年前, 湖南益阳的安化黑茶便已沿着绵延万里的茶马古道, 从安化运抵陕甘 康藏地区, 满足边疆高寒地区人们对于生活和茶饮的需求, 千百年来, 安化黑茶见证着历史的繁荣和变迁, 岁月的积淀让安化黑茶形成了独特的韵味 为了给所有喜欢三一的朋友们带来最纯正的中国味道, 三一商城在新年及新春佳节即将到来之际, 特推出一款饱含浓浓 中国味 的 大吉大礼 新春黑茶礼盒, 希望给到所有朋友一份新年的祝福和惊喜 2017 年是传统的丁酉鸡年, 三一 大吉大礼 新春黑茶礼盒以 中国红, 鸡年 和 大吉大礼 等传统元素为主体, 烘托出非常喜庆的新年氛围, 同时礼盒采用了环保木质礼盒, 通过精细打磨抛光, 环保天然之外更多了一份高档大气 三一特制钢制茶刀和精品茶包茶袋装帧, 让礼盒更显典雅精致 为彰显礼盒的珍贵, 此次三一 大吉大礼 新春黑茶礼盒, 限量发行 2017 盒, 是鸡年新春伴手礼的不二之选 继 SANY V6 V8 系列手机大火之后, 在 2016 上 海宝马展上全球荣耀首发的 SANY M9 大师版手机又为大家带来无限惊喜 SANY M9 大师版手机突破了过去大家对三防手机厚重的印象, 功能升级 颜值爆表, 完成了小鲜肉与钢铁侠的完美 合体 论颜值 : 双面 2.5D 微弧设计,17 次精细喷砂着色, 对称条纹, 硬朗之中不失精致 11mm 厚精工雕琢铝合金边框, 与拜尔软胶相得益彰, 锋芒中显优雅沉稳 5.5 吋 1080p FHD 三星高清屏 第三代大猩猩玻璃面板, 时尚与奢华共舞 飙配置 : 高通骁龙 617 八核高性能处理器, SANY X1 Air 清音耳机, 采用入耳式设计, 拥有 9mm 大动圈, 并采用独特铝合金双音腔均衡设计, 让中低音醇厚细腻, 高音嘹亮动听 除此之外,SANY X1 Air 采用有 80 年成功制膜经验的德国进口 ARYPHAN 专业振膜, 轻松实现杜比定向环绕逻辑立体声, 配合高灵敏度, 低阻抗和弱失真设计, 让音符细腻地传达到耳朵的每个神经末梢, 打造出真正专属于你的音乐时空 配置列表 : 耳机类型 : 入耳式,9mm 动圈,1.2m 凯夫拉材质线控, 仅重 16g; 驱动单元 : 德国 ARYPHAN 聚芳酯振膜, 创新双音腔均衡设计 ; 基本参数 : 功率 3mW, 频响范围 20-20,000Hz 性能描述 : 灵敏度 98±1db, 阻抗 32±15%Ω, 总谐波失真 <5%(1000Hz,1mW) 4GB+64GB 运存组合, 性能良品 美国 OV 后置 1300 双摄像头, 双 LED 闪光灯, 实现 单反级 清晰画质 瑞典 FPC 指纹正面触摸,0.2 秒极速解锁, 湿手也能正 常使用 NXP Smart PA 音乐芯片, 超越时代的音质表现, 享受完美的天籁之声 5400 毫安大容量电池, 搭配高通 骁龙快充 3.0, 充电 10 分钟, 通话 2 小时 拼体验 : 移动联通电信 4G 全网通, 一机在手, 走遍 全球 IP68 最高等级三防功能,1.5 米防水,1.5 米防摔, 99% 防尘 全新安卓 OS 系统和 三一工程兵 APP 软 件, 更好的户外和施工体验 新年新机汇, 集虐心性能, 爆表颜值和完美体验于一身的 SANY M9 大师版手机, 绝对值得您拥有! 经典重现, 集 全网通, 双开双待,3+32G 三项 重大升级的 SANY V8s 荣耀版手机也一并精彩亮相, 期 待大家喜欢 扫描进入 三一商城 购买

19 34 FASHION 风尚 FASHION 风尚 35 中国独具特色的 年俗 春节, 作为中国传统佳节里最重大的节日, 不仅被赋予了多重意义, 而且在历史的长河中, 各地还形成了独具特色的 年俗 虽然随着时代的变化, 年味 在现代社会已经越来越淡, 但是那些 年俗 却一直在提醒着我们, 独特的文化符号不能丢 老北京 : 吃法讲究最多吉林 : 年夜饭后吃冻梨 小孩小孩你别馋, 过了腊八就是年, 腊八粥, 喝几天, 哩哩啦啦二十三 ; 二十三 糖瓜黏 ; 二十四 扫房子 ; 二十五 炸豆腐 ; 二十六 炖羊肉 ; 二十七 杀公鸡 ; 二十八 把面发 ; 二十九 蒸馒头 ; 三十晚上熬一宿, 大年初一扭一扭 这民谣中列举的腊八粥 炸豆腐 炖羊肉等等, 都是春节期间老北京的美食 而在今天, 这些都已经是人们的家常便饭, 但在上世纪五六十年代, 却只能在过年时方可大饱口福 一些小康的北京人, 昔日还有除夕夜吃鱼的习俗 鱼必须是鲤鱼, 最初是以祭神为名目, 后来则与 吉庆有余 的吉祥话相连, 鱼既是美食, 也是供品 辽宁 : 难忘农村的血肠 在辽宁农村, 一到农历腊月二十三, 家家户户就开始准备过年了, 做年糕 蒸黏豆包, 很多人家还会杀猪请客, 邀来左邻右舍和亲朋好友吃上一顿宴席, 吃好喝好之后, 热情的主人还会把灌好的血肠分给客人带回家 儿女们这几天都会尽量在家帮忙, 但是, 嫁出去的闺女却是不可以在娘家过年的, 否则这一年会对娘家兄弟不利 所谓年三十晚上 不许看娘家灯 说的其实也就是这个意思 当然, 这种带有封建迷信色彩的风俗目前已经随着社会的进步和时代的变迁而慢慢被人遗忘了 很多辽宁人在大年三十要点长寿灯, 彻夜通明 大年三十直到正月十五元宵节, 家家都要挂红灯笼, 大年三十晚上要点亮灯笼, 而且要点一宿, 不能关灯, 意味着益寿延年 由于东北天气寒冷, 一些水果冻过之后, 就另有一番滋味 最常见的是冰梨和冻柿子 据了解, 最纯正的是冻秋梨, 这种梨刚摘下来的时候又酸又涩, 于是人们就把这种梨采摘下来直接放在树下, 盖上一层树叶, 经过冰冻之后的秋梨酸甜可口, 果汁充足 冻梨在吃之前要放在水里解冻, 年夜饭后吃这种梨能解酒 解油腻 山西 : 年饭不说话 山西现在拜天祭祖的规矩不多见了, 但年三十儿的晚饭上不能说话的规矩被保留了下来 春节的第一顿饭都是吃饺子 煮饺子时, 要鸣放鞭炮 为驱邪恶 求吉利, 有的地区烧火煮饺子要用芝麻秸, 意味着新的一年像芝麻开花节节高, 日子越过越好 饺子要煮得多, 必须有余, 意在有余头 就餐时, 除每人一碗外, 还要多盛一两碗, 意在希望人丁兴旺 江苏 : 处处聚财寻 元宝 苏州人除夕在年饭内放进熟荸荠, 吃时挖出来, 谓之 掘元宝 亲友来往, 泡茶时要置入两只青橄榄, 谓之喝 元宝茶, 有 恭喜发财 之意 常州人过年扫地不许从家里往外扫, 唯恐把 财气 如意 扫了出去, 只能从外往里扫, 意为聚财 江宁人有春节 打神鼓 之习俗, 由大旗开路, 锣鼓手浑身使劲地擂鼓助兴, 初三 打夜鼓 初七 上七鼓 十三至十五打 赤膊鼓, 气氛热烈 南通人有在家门口或堂前插芝麻秆 冬青 柏枝的习俗, 取意生活开花节节高, 长年青翠 淮阴人还有初六给孩子 烤头风 之习俗 当夜带孩子到田头空地点燃火把, 为孩子祛除病邪, 边烤边唱 : 烤烤头, 醒醒脑 ; 烤烤脚, 步子矫 ; 烤烤肚皮不拉稀, 满身都烤遍, 疾病永不见 山东 : 大年初一吃馄饨 在山东的宁阳县, 大年初一讲究吃馄饨, 称之为 填仓 在黄县 蓬莱一带, 初一早起要照虚耗 由女主人手持红烛, 把家中各个角落照一遍, 意思是以光明驱逐黑暗, 然后将年前以面粉做成的各种窗花放在窗台上 小孩子起床后, 要攀着门闩打三个秋千, 据说可以长得快 有些农村地区煮饺子时要用芝麻秸烧火, 意味新的一年像芝麻开花一样, 节节高升, 饭后在锅内要放上馒头, 意味有 余头 胶东的新媳妇第一年要到丈夫的外祖家拜年, 称为 扎根 据说到了外祖家, 就可以把根扎下, 不会有离婚和早年丧偶之事 浙江 : 大年初一 庆田蚕 浙江乌程县在大年初一以长竿束草于上, 点火燃烧, 并敲锣打鼓, 称为 庆田蚕 又点天灯于竿上, 直至三月三日止 宁波初一要吃豆粥 晚上要在关门前, 再放一次 关门炮 绍兴新年以 茶碗茶 待客, 里面还要加上橄榄和金橘, 同时用茶叶蛋待客, 称为 捧元宝 广东 : 拜年是一场换橘运动 广东潮汕地区人, 出门拜年前, 都会带上一大包橘子, 每走一户亲戚, 就要送上大橘, 无论多少, 一定要是复数, 然后说一些祝福的话 临走时, 亲戚回送大橘 因为粤语送大橘为 大吉, 回赠是一种礼貌 湖北 : 年饭何时吃要看你贵姓 在湖北农村很多地方, 因姓氏不同, 吃年饭的时间就各异 姓王的, 在早晨五点多钟就开始合家团圆了 ; 姓高的, 在中午十二点左右才开宴 ; 姓余的呢? 年饭时间定在天快黑的六点钟 ; 姓杨的, 则只能在晚上十二点以后 这里有个传说 : 秦始皇统一中国后, 原来的楚国便到了 万径人踪灭 的地步 看到楚地人口锐减, 秦始皇便下令从九江一带 ( 即今江西 ) 移民到楚国去住, 有的人是早晨到的, 有的人是中午到的, 有的人则是下午 人们为了纪念自己来到楚地, 在吃年饭的时间上便以自己到达新居地的时间为准

20 36 BOOKS AND FILMS 悦读悦影 BOOKS AND FILMS 悦读悦影 37 从 20 万到 30 亿 : 特朗普自传 作者 :[ 美国 ] 唐纳德 特朗普托尼 施瓦茨 畅销的原理 : 为什么好观念 好产品会一炮而红? 作者 :[ 爱尔兰 ] 马修 威尔科克斯 血战钢锯岭 导演 : 梅尔 吉布森主演 : 安德鲁 加菲尔德萨姆 沃辛顿 文斯 沃恩 你的名字 导演 : 新海诚主演 : 神木隆之介 上白石萌音长泽雅美 内容简介 : 内容简介 : 内容简介 : 内容简介 : 1945 年, 决定战局走向的冲绳岛战役 在远离大都会的小山村, 住着巫女世家出 这里有一个真实的特朗普 在 瞬息万变的商业世界, 人们面临着越来越 拉开序幕, 成千上万斗志昂扬的美国大兵 身的高中女孩宫水三叶 校园和家庭的原因本 书中, 我们会全面地了解他, 看他 多的商品, 越来越丰富的销售模式, 也逐渐习 被派往冲绳, 等待他们的则是敌军重兵防 就让她充满烦恼, 而近一段时间发生的奇怪事 怎样工作, 如何生活, 如何跟竞争 惯各式各样的营销手段 在这样背景下, 我们 守 凶险异常的钢锯岭 在这群人中间, 件, 又让三叶摸不清头脑 不知从何时起, 三 者斗志斗勇 要怎样让自己的想法和产品脱引而出? 怎样深 有一个不愿拿起武器的军医 他名叫戴斯 叶在梦中就会变成一个住在东京的高中男孩 特朗普在书中为我们展示了 11 刻地感染消费者 唤醒消费者的认同 影响消 蒙德 道斯, 来自美国的弗吉尼亚 太平 那里有陌生的同学和朋友, 有亲切的前辈和繁 条 求胜法则 他仔细分析促成 费者的选择呢? 洋战争爆发之际, 瘦弱的戴斯蒙德志愿成 华的街道, 一切都是如此诱人而真实 另一方 大买卖的各个因素, 揭开那些看似 本书用来自全球数千名科学研究人员的成 为救死扶伤的军医而应征入伍 可因童年 面, 住在东京的高中男孩立花泷则总在梦里来 神秘的面纱, 将自己多年总结的交 果, 精准地为我们提供了答案, 推演出能够让你 和家庭的原因, 他始终不愿拿起枪支操练, 到陌生的小山村, 以女孩子的身份过着全新的 易之道娓娓道来, 从 20 万到 30 在营销和推广中应用的科学原理 为我们揭秘人 为此宁愿背上拒服兵役的罪名被送上军事 生活 许是受那颗神秘彗星的影响, 立花和三 亿 能让你真真切切地看到这位企 类的大脑如何做出决策 选择商品, 如何对特定 法庭 几经周折, 戴斯蒙德最终和战友来 叶在梦中交换了身份 他们以他者的角度体验 业家的所思所想 的内容产生脑电波, 又如何天生地具有哪些敏感 到了钢锯岭 枪林弹雨, 转瞬之间无数人 着对方的人生, 这期间有愤怒 欢笑也有暖心 的触发器 我们会看到六百万年来大脑决策系统 应声倒地 在信仰和信念的支持下, 戴斯 只是两人并不知道, 身份交换的背后隐藏着重 推荐理由 : 的进化路径, 以及这种进化如何塑造了人类的选 蒙德仅凭一己之力拯救了数十条濒死的生 大而锥心的秘密 2016 年美国大选已经落幕, 之 择系统 命 本片根据真人真事改编 前不被看好的特朗普, 在全世界质疑 推荐理由 : 的目光中赢得美国总统大选, 登上超 推荐理由 : 推荐理由 : 你的名字 将会毫无悬念成为今年的 级大国的权力之巅 惊诧之余, 人们 书中引用的行为科学方面著作起码有 20 多 血战钢锯岭 用毫无保留的手段, 日影票房冠军 该片不仅仅在票房上取得惊 也在问, 美国人怎么了, 为什么会选 本, 作者写作这本书相当于完成了一次大整合, 真实还原了冲绳战役的宏大奇景和点滴细 人成绩, 在影评界也带来了不小的轰动 电 择这样一个 狂人 做自己的总统? 把所有行为科学方面的实验 原理进行了系统梳 节 呼啸而过的子弹声 震耳欲聋的爆炸 影旬报 特意为此刊出了最新的动画特辑 读完这本书, 我们也许会从一个 理形成一个大框架 如果你要读一本关于营销心 声, 焦土上横尸遍野, 血战钢锯岭 中 连颇具学术范的 尤里卡 杂志也用整期的 侧面找到答案 : 在生意场上大展拳脚 理学方面的书, 这本书可首选 对于战争如何血腥与残酷的展现, 以及战 篇幅, 讨论着这部话题十足的作品 可以说, 的特朗普, 你可以喜欢他, 也可以讨 不过, 最关键的是要把作者这些理论与方法运 斗规模的宏大, 都是在同类题材影片中少 继宫崎骏的收官之作 起风了 三年以来, 厌他, 但你不能无视他 每个成功人 用到实践中, 来指导具体的营销活动 营销核心是 见的 导演用一部 血战钢锯岭 告诉大 不曾有过一部作品像 你的名字 一样如此 士都有自己的 杀手锏, 唐纳德 特 左右消费者的决策, 而我们决策 90% 都是下意识完 家, 最好的战争片和战争无关 战争片要 受人关注 你的名字 是结合了新海诚自 朗普的 杀手锏, 就是他的金钱和 成的, 受人类本能驱动 探知人类本能就能打开消 表达的普世价值绝对应该是反战的, 战争 身作品元素的一次高度自我重构 不仅如此, 权力 和其他名声大噪的人物一样, 费者的钱袋 对于营销来说, 把握住大脑捷径 ( 启 的双方都不应该去渲染所谓的战争喜悦, 曾易被人诟病的叙事无条理 人物造型力欠 特朗普懂得如何将自己的 杀手锏 发法 ) 损失厌恶 善于比较 从众效应 锚定效 哪怕是获胜的一方, 因为在战争中根本没 缺等问题, 在本片中也全然不见, 达到了新 用到极致 应等等将增加我们占领消费者心智的可能性 有纯粹的胜利者 海诚作品前所未有的新高度

21 38 SANY NEWS 三一新闻 SANY NEWS 三一新闻 39 唐家璇五年后再度来访 : 非常开心 再做一次三一人 2016 年 11 月 7 日, 刚参加完第 15 次中 日友好交流会议的前国务委员 外交部长唐家 璇到三一集团参观考察 这是唐家璇五年后再 度来访三一, 感受着这五年来三一的变化, 他 竖起大拇指为三一点赞, 并动情地表示 : 回 到三一重工, 再做了一回短暂的 三一人, 非常开心, 也非常荣幸 他鼓励三一继续奋斗, 为中国现代化建设作出更大贡献 几内亚总统会见三一集团总裁唐修国 2016 年 10 月 31 日, 来华进行国事访问的几内 亚共和国总统阿尔法 孔 戴在北京钓鱼台国宾馆会 见了三一集团总裁唐修国, 双方就三一在几内亚的发 展进行了友好会谈, 并期待在智能港口 矿山机械 住宅产业化 等方面展开全面合作 三一集团连续 6 年蝉联湖南省民营企业 100 强榜首 2016 年 11 月 29 日, 湖南省工商联发布了 2016 湖南省民 营 100 强名单 三一集团以 亿元 (2015 年 ) 的营业收 入, 继续蝉联 湖南民营企业 100 强 榜首 自 2011 年该榜 单推出以来, 三一已连续 6 年位居行业和湖南省榜首 三一挖掘机三度荣登 挑战不可能 春节期间, 三一挖掘机再度登上中央电视台 挑战不可能, 顺利完成挑战, 这是 2016 年以来, 三一挖掘机第三次进入 挑战不可能 荣誉殿堂 据悉, 一家公司在一年内三进荣誉殿堂, 这是前所未有的纪录 在三次挑战中, 三一挖掘机凭借精准的操控性 灵动性, 以及产品质量的可靠性, 完成了走钢丝 过单边桥 爬楼等项目, 带给观众超强的视觉震撼, 极大提升了三一品牌形象 上海宝马展三一拿下意向订单过 8 亿 2016 年 11 月 22 日 - 25 日举行的上海宝马展上, 三一实现意向订单过 8 亿元, 各型设备销售近百台 本届展会, 三一集团以 新时代 新三一 为主题, 展出 50 台高精尖产品以及 115 款零部件产品 此外, 三一还展现了在海外市场的精耕细作, 更有银行 保险 树根互联等新业务首次在展会亮相 三一为云南山区送去千盏爱心明灯 实现一个小目标三一 2016 年第 台小挖下线 2016 年 12 月 5 日, 三一集团 三一基金 三一与中盛筹建合资公司发力分布式光伏新能源市场 三一集团连续 6 年入选 中国最佳雇主百强 2016 年 12 月 10 日, 被誉为人力资源行业 奥斯卡 的 2016 中国年度最佳雇主评选 落下帷幕 经过多轮评选和角逐, 三一集团从近万家企业中脱颖而出, 成功入选 2016 年度最佳雇主百强 企业 这也是公司连续六年获得 中国年度最佳雇主 殊荣 2016 年 12 月 22 日, 三一重机 2016 年第 台小挖下线 这是一辆崭新的 SY55U 小挖 2016 年是三一重机走过的十个年头, 小挖在今年实现了生产 台的 小目标 三一重机董事长俞宏福希望, 小挖公司再接再厉, 明年继续保持行业第一 行业数据显示, 目前市场上每卖出 3 台小挖, 就有一台是三一制造 会联合平安星减防灾教育中心, 一同为云南省鲁甸县四所山区小学送去近千盏爱心明灯 鲁甸地区的龙家湾小学 跨山小学 新林小学 岩头寨小学四所学校接受灯具捐赠, 近千名学生的上学路将因此点亮 2016 年 11 月 23 日, 三一集团旗下三一太阳能公司与中盛集团旗下中盛能源公司, 在上海正式签订合资协议 根据该协议, 双方将共同组建合资公司, 以产融结合的方式, 共同发力屋顶分布式光伏市场 目前, 双方首批合作开发建设的 150MW 分布式光 三一数字化创新成果引关注 2016 年 12 月 6 日, 世界智能制造大会上, 三一集团以 物联网 + 为参展主题, 携亚洲最大的数字化车间模拟沙盘 ECC 智能服务平台 智能产品及树根互联工业物联网平台亮相, 集中呈现三一在数字化设计 智能产品 智慧服务等方面的最新科技及相关解决方案 同时, 三一还荣获大会 最新成果参 平江县采购 15 台三一环保自卸车 2016 年 12 月 9 日, 首批十五台三一环保智能自卸车及三一自主研发的智能管控平台正式移交平江县七兴运输有限公司和平 伏项目已经进入筹备开工阶段 展商 奖项 江县城管局, 成为政企联合打造智能环保绿色城市的合作典范

22 40 SANY NEWS 三一新闻 SANY NEWS 三一新闻 41 三一高层深度调研印度 印度宝马展彰显创新力量三一 印度制造 深入人心 三一印度获得马尔代夫千万美元订单 三一新型正面吊首次亮相佛罗里达 2016 年 12 月 12 日至 15 日, 印度宝马展在新德里 2016 年 11 月 9 举行 三一展出了挖掘机 起重机 旋挖钻机等 15 台全 日, 三一交付新型 2016 年 11 月 27 日, 三一重工董事长梁稳根, 三一集团董事 执行总裁易小刚等公司高层赴印度考察访问 为期四天的访问中, 梁稳根一行拜访了印度古吉拉特邦, 并与古邦政府签订了 战略合作备忘录, 双方将在风资源开发 风电设备制造 住宅产业化等多个领域展开广泛合作 古邦首席部长维吉 拉帕尼表示, 近年来, 在印度看到了越来越多三一设备的身影, 他期待三一为古邦的建设作出更大贡献 梁稳根称印尼是三一在东南亚最看好的市场 新产品 其中包括三一针对印度市场发布的两款适用于矿山开采的重载系列全新升级版挖机 这些产品受到了客户的高度关注, 几乎一售而空 三一与在德中国科研机构成立研发创新联盟 德国时间 2016 年 11 月 24 日, 德国中国研发创新联盟在柏林揭牌 德国中国研发创新联盟由三一欧洲有限公司 国家电网全球能源互联网欧洲研究院 中德轨道交通技术联合研发中心等十家研发机构共同发起成立 未来联盟将加强在德中资研发机构之间经验交流 信息共享与互助合作, 为中德科技创新合作搭建新的桥梁 2016 年 11 月 7 日, 三一获马尔代夫马累港千万美元订单, 22 台三一设备将作业于马尔代夫港务局旗下数个港口 三一产品的交付使用将大幅提升马累港的货物装卸 船舶航运能力 三一产品以优秀的性能和极致的服务再次赢得国际市场的高度肯定 百余台三一设备远征巴基斯坦 2016 年 12 月 4 日, 三一发往巴基斯坦的第 SRSC4545C2 型正面吊至佛罗里达 Jacksonville 港口, 以满足该港口起吊和装载第二排铁轨集装箱的要求 购买该台设备的 CERES 公司表示, 这是三一设备首次在佛罗里达州投入使用, 也是目前已知美国市场的最大产品 三一获蒙内项目 年度优秀售后服务商金奖 2016 年 11 月 1 日, 三一重工北非大区的肯尼亚子公司荣获了由蒙内铁路项目总经理部颁发的 2016 年度优秀售后服务商金奖 该 12 月 19 日至 21 日, 三一重工董事长梁稳根, 二批 40 余台设备正式发货, 参与该国各大项目施 奖项每年评选一次, 用于表彰在蒙内项目中作出突出贡献 三一集团总裁唐修国 董事段大为等公司高层对印尼进 工 2016 年 6 月, 第一批 60 多台三一设备已到货, 的服务商单位 三一是中国路桥蒙内项目最大的混凝土设 行了为期 3 天的考察访问 未来, 结合印尼发展战略和 并参与当地 PKM 高速公路等项目建设 目前, 第 备合作伙伴, 共有 120 台三一设备活跃于项目现场 三一产业优势, 双方有望在海上基础设施 陆上基础设 一批到货设备使用情况良好, 设备出勤率高, 故障 施 清洁能源 化石能源 装备制造五大领域深化合作 梁稳根表示, 印尼是三一在东南亚最看好的市场, 三一希望能够抓住机遇, 为印尼的发展和中印友好做出贡献 三一海工亚太区域第 100 台设备发运 2016 年 12 月 18 日, 一台正面吊主机被缓缓运出工厂, 这是三一海工 2016 年度亚太区域成功发运的第 100 台流动港口设备, 标志着三一海工国际化进程再上一个台阶 作为集团国际化的排头兵, 三一海工近年来取得多项积极成果 2016 年 1-11 月, 三一海工全球销售额同比增长 80%, 其中亚太区域流动港口机械销售额同比增长 76.5% 此外, 三一海工在亚太 中东等多个国家和地区 率低 在客户的内部评估与现场施工评比中, 三一多次获得第一 普茨迈斯特展会视频在戛纳获 金海豚奖 2016 年 12 月, 第七届戛纳媒体及电视企业颁奖晚会在戛纳棕榈海滩举行 这一国际盛会收到了全球 1000 余家企业的影片投稿, 通过 60 位国际顶级专家的评审, 普茨迈斯特 2016 年德国宝马展宣传片荣获企业影片 金海豚奖 该片在 2016 年德国宝马展上首次推出, 深受观众的喜爱 它通过新颖的角度, 运用艺术表现手法, 介绍了普茨迈斯特在全球的重点施工案例 展现设备为人类创造美 市场占有率稳步提升, 部分区域已经达到市场第一的地位 好生活的理念

23 42 43 SANY STYLE 辞旧迎新 三一人忙啥呢 忙充电 三一重机营销体系培训开营 2017 年 1 月 5 日 三一重机全国近 700 名 营销将士齐聚上海 开启了以 新十年 新格局 新 作为 为主题的营销体系春节培训 过去的一年 三一重机攻坚克难 不仅取得连 续六年销量第一的成绩 公司的代理体系也不断巩 固 2017 首战决战已经打响 这次培训就是要 真正帮助代理商提升竞争力 三一重机总经理伏 卫忠透露 本次培训外聘师资相比往届提升了 5 倍 据了解 此次培训课程均为学员量身打造 分别为管理者 销售 服务 财务 债权体系人 员设置了丰富的精品课程 此外 公司还为代理 商董事长及总经理设置沙盘推演课程 并专门从 新年将至 一台台精彩的晚会在三一上演 三一人用自己的方式来迎接 新的一年 中欧商学院聘请专家帮助代理商提升管理能力 忙歌唱 浙江三一新歌王出炉 忙联谊 登山带来甜蜜爱情 2017 年 1 月 8 日 一众青年男女来到岳麓山游玩 比赛 游戏 唱歌 热闹得游客们都想加入 原来 这是三一集团团委举办的一 场别具特色的青年联谊活动 这次联谊活动以 此缘尽在登山中 为主题 吸引了 30 多名单身青年参与 当天 嘉宾们分成两支队伍 通过在登山的过程中完成任务 最后分出胜负 在这个过程中 大家消除了初识害羞 逐渐熟悉起来 每年举行迎新年活动是浙江三一的传统 这 次他们用 全民卡拉 ok 大赛 引爆新年欢乐气氛 2016 年 12 月 30 日 13 组选手一一登台 在台上一展风采 悟空 黄土高坡 爱情骗子我 问你 等待 星星点灯 当天的参赛曲目风格 多样 让听众们大饱耳福 最终 吴龙焕夺得了 最佳人气奖 而 歌王 的桂冠则被倪平安 刘爱兵这对组合赢取 然而 当天最让大家开心的还是 我爱记歌词 游戏 这个环节以部门为单位 进行记歌词填空 大比拼 在台上 各队选手为了部门荣誉拼尽全 力抢唱歌曲 只是一紧张 熟悉的歌词也有些陌 生了 尽管不时有人唱错 但却带来了出人意料 的 笑 果 随后 大家选择在山顶的亭苑中进行了另一项游戏音乐接龙 输掉的表演拿手节目 有唱歌的 有走秀的 有答题的 尽显才华 当最后一个环节 现场表白 到来 男嘉宾们主动上前对心仪 的女生说出了自己的爱情宣言 一位来自三一西北重工的男嘉宾对 心爱的女孩大胆表白 从我第一眼见到你 我就相信眼缘这个东 西了 让现场甜蜜指数爆表

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