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1 ocpc( 目标转化出价 ) 产品介绍 所见超乎想象

2 1. ocpc( 目标转化出价 ) 功能介绍 目录 2. ocpc( 目标转化出价 ) 投放案例 3. ocpc( 目标转化出价 ) 投放设置 4. ocpc( 目标转化出价 ) 常见问题

3 01 ocpc( 目标转化出价 ) 功能介绍 More than I can see Beyond imagination

4 ocpc( 目标转化出价 ) 解决投放痛点 某资讯类客户 : 在账户中创建多个计划, 投放不同媒体包 不同人群, 观察效果 ; 但发现同样媒体包或同样人群, 转化成本也是时高时低 成本不稳定 使用 ocpc 使用 ocpc 放量困难 某金融类客户 : 已在 360 投放了一段时间, 圈定男性和兴趣类人群进行投放, 投放效果 ok, 但由于定向精准人群, 一直无法扩量 ocpc( 目标转化出价 ) 帮您解决投放痛点! 轻松优化转化目标!

5 ocpc( 目标转化出价 ) - 概念 目标转化出价 目标转化出价, 即 ocpc 出价 (Optimized Cost Per Click) 通过转化数据对接, 广告主将激活 注册等数据回传 系统根据广告主回传的转化数据, 预估每 一次展示的转化价值, 实现动态智能出价, 从而帮助广告主获得更多优质流量, 提升转化效果

6 ocpc( 目标转化出价 ) - 实现原理 考虑转化价值的智能出价 CVR 表示转化率 设置目标转化成本 30 元 低转化出价 0.3 元 未转化 CVR 下次出价 低转化出价 0.5 元 转化 CVR 下次出价 人群画像分析 ocpc 高转化出价 1.1 元 未转化 CVR 下次出价 高转化出价 1.3 元 转化 CVR 下次出价 基于转化效果反馈下一次出价

7 ocpc( 目标转化出价 ) 投放阶段 第二阶段 : 智能投放 智能投放 : 转化数 50 后, 进行智能投放 ocpc ( 目标转化出价 ) 第一阶段 : 积累数据 积累数据 : 根据 cpc 出价, 积累转化数据

8 ocpc( 目标转化出价 ) - 排序及扣费 ocpc 出价 ecpm=(click/show) * (conversion/click) * (cost/conversion) * 1000 预估点击率 * 预估转化率 * 目标转化出价 第一阶段 : 系统会先根据您设置的点击出价参与竞争, 实际计费不会高于点击出价 第二阶段 : 当积累的转化数大于等于 50, 系统会根据转化预估模型进行智能出价, 最大化转化, 并控制转化成本 使其接近目标成本 实际扣费仍按照单次点击扣费 广告出价方式出价预估点击率预估转化率 ecpm 排名实际扣费 A CPC % B CPC % C ocpc( 第一阶段 ) % D ocpc( 第二阶段 ) 25( 目标转化 ) 1.1% 5%

9 02 ocpc( 目标转化出价 ) 投放案例 More than I can see Beyond imagination

10 资讯类客户案例 投放背景 某资讯类客户针对自己的 app 进行推广 投放周期 : 长期 KPI: 激活成本 15 元左右 投放方式 设置了 A 和 B 两个推广组, 投放不同的信息流资源 包 进行第一阶段和第二阶段数据对比

11 2017/12/9 2017/12/ /12/ /12/ /12/ /12/ /12/ /12/ /12/ /12/ /12/ /12/ /12/ /12/ /12/ /12/ /12/ /12/ /12/27 资讯类客户案例 A 组转化成本趋势 B 组转化成本趋势 第二阶段 第二阶段 第一阶段 第一阶段 A 组客户设置的 ocpc 组从 12.8 开始投放, 从 号累积足数据后, 进入第二阶段, 转化成本由 降到 9.72, 下降 46% B 组客户设置的 ocpc 计划从 12.9 开始投放, 从 号累积足数据后, 进入第二阶段, 转化成本由 降到 14.53, 下降 59% 使用 ocpc 成本明显下降

12 社交类客户案例 投放背景 某社交类客户针对自己的 app 进行推广 投放周期 : 长期 KPI: 激活成本 8-10 元 投放方式 设置了 A 和 B 两个推广组, 投放信息流和红包资源 进行第一阶段和第二阶段数据对比

13 社交类客户案例 A 组转化成本趋势 B 组转化成本趋势 第一阶段 第二阶段 第一阶段 第二阶段 A 组客户设置的 ocpc 组从 开始投放, 从 号累积足数据后, 进入第二阶段, 转化成本由 降到 9.40, 下降 48% B 组客户设置的 ocpc 计划从 开始投放, 从 号累积足数据后, 进入第二阶段, 转化成本由 8.18 降到 4.89, 下降 40% 使用 ocpc 成本明显下降

14 ocpc( 目标转化出价 ) 优势总结 达到更低成本 覆盖更多人群 投放更易设置 案例结果表明, 使用 ocpc 投放优于其他出价方式 : 数据反馈, 使用 ocpc 转化成本 推广组投放稳定后, 放开人群投 仅需设置目标转 化成本, 其他交 达到新低 放, 可触达更多 给系统自动优化 新用户

15 03 ocpc( 目标转化出价 ) 投放设置 More than I can see Beyond imagination

16 ocpc( 目标转化出价 ) - 适用对象 ocpc( 目标转化出价 ), 目前适用的对象为 : 投放下载 APP 的客户, 使用移动建站的客户 下载类 : 推广目的选择 : 应用下载推广目的选择 : 移动网站打开, 但落地页为下载中间页 移动建站 : 使用移动建站的客户

17 ocpc( 目标转化出价 ) 支持方式

18 ocpc( 应用下载类 ), 三步搞定 创建转化目标 关联转化目标并 设置转化成本 效果评估中查看 数据

19 第一步 创建转化目标 点击转化跟踪工 具, 进入转化列 表, 如下图 对于已建转化, 支持 编辑和删除 新建转化, 详见下一页 操作手册 :ocpc 使用设置手册接口说明文档 : 使用自建服务器进行 api 对接的说明文档

20 第一步 创建转化目标 使用自建服务器进行 api 对接, 点击下载 此接口说明文档 转化名称 : 不超过 20 个字或 40 个字符 转化类型 : 支持激活 注册 转化方案 :API, 不需要填写 监测地址 : 广告主接收数据的接口, 接收方是广告主服务器或第三方监测平台服务器 支持的第三方为 :AdMaster TalkingData 友盟 热云 AppsFlyer 转化回传地址 :360 接收转化数据的接口

21 第二步 - 关联转化目标并设置转化成本 转化目标 : 新建 / 编辑推广组时, 可关联转化跟踪工具中创建的转化目标 已经关联转化目标的推广组, 可实现转化数据追踪 ocpc 目标转化出价 一个转化目标可被多个推广组关联 目标转化成本 : 目标转化成本是指您愿意为每次转化支付的成本 初期一般设置为考核成本的 1.2 倍, 后续根据实际成本逐渐调整 价格的高低会影响获得的转化次数 如果设置的目标转化成本过低, 您可能错失一部分转化 系统会根据您设置的目标转化成本进行出价优化, 但实际计费还是按照单次点击计费

22 第三步 - 效果评估中查看数据 效果评估 - 数据报告 : 自定义列选择 应有下载转化数据, 即可见回传的相关转化数 支持推广组 创意层级的转化数据 ocpc 优化的是转化成本

23 ocpc( 移动网站推广类 ), 四步搞定 创建并审核通 过移动站点 关联转化目标 并设置转化成 本 创意 url 选择 移动建站站点 效果评估中查 看数据

24 第一步 创建并审核通过移动站点 点击移动建站工 具, 进入转化列 表, 如下图 移动站点审核通过

25 第二步 - 关联转化目标并设置转化成本 线索 = 表单提交 + 电话拨打 + 咨询 须填写目标转化成本, 否则 ocpc 不生效

26 第三步 - 创意 URL 选择移动建站站点 选择站点 : 选择已经审核通过的站点, 可以在 移动建站工具中新建站点 若要进行 ocpc 优 化, 则此处必须使用移动建站地址

27 第四步 - 效果评估中查看数据 效果评估 - 数据报告 : 自定义列选择移动网 站转化数据, 可见移动建站相关数据

28 04 ocpc( 目标转化出价 ) 常见问题 More than I can see Beyond imagination

29 常见问题 展现消费少, 难以投出量, 原因是? 目标转化成本设置过低 建议适当提高目标转化成本价格 定向条件过窄 模型在构建过程中, 能够从多个维度帮助您自动发现优质的流量, 因此, 宽泛的定向设置有利于系统将您的广告投放到更多适合您的流量上, 同时也有利于模型快速生效 计划预算过低 提高预算, 一般建议计划预算不低于 500 元

30 常见问题 是否可以频繁修改推广组设置? 不要频繁修改定向设置 不停增删 / 修改推广组, 这种频繁的改动容易使得模型学习的数据有偏差, 不容易快速生效 尽量不要修改投放设置, 特别是定向设置 可以根据实际投放情况调节 目标转化成本 建议修改时间间隔 3-4 天, 因为模型生效会有一定时间要求

31 常见问题 如何设置合理的目标转化成本? 设置过低, 容易消费不出去 ; 设置过高, 会使得您的成本价格太高 如果您发现投放前几天的成本还比较低, 但是几天后成本突然很高, 有可能是起初设置的目标价格太高, 模型生效后立马拉高了成本, 这个时候可以适当调低成本 CPA= 消费 / 转化数 初始转化成本可设置为考核成本的 1.2 倍, 后续可设置为实际成本的 0.8 倍

32 常见问题 到第二阶段后,CPC 价格是否可以修改? 当推广组跑到第二阶段时, 系统将不再使用您第一阶段设置的最高点击出价, 而是 根据目标转化成本自动优化出价 所以此时, 第一阶段的 CPC 出价已经没有意义, 无需修改

33 常见问题 为什么停止投放了, 报表中还会有转化数据? 转化数据来自 API 回传, 只要广告主 ( 第三方监测平台 ) 服务器在回传转化数据, 报表上就会有记录 相对展现时间, 转化会有一定延迟, 如用户当天下载应用, 可能第二天才进行注册, 那该转化数据记作第二天的数据

34 THANK YOU

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